Как создать агентство недвижимости с нуля: Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля

Содержание

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Одним из видов малого бизнеса, при правильной реализации приносящего неплохой доход своему владельцу, является агентство недвижимости. Люди становятся наследниками недвижимого имущества, получают от государства субсидии на приобретение квартиры или дома или попросту решают улучшить свои жилищные условия.

При этом довольно часто они не хотят заниматься вопросами, связанными с поиском оптимальных вариантов обмена, покупки или продажи жилья и обращаются за помощью в агентства недвижимости, сотрудники которых имеют наработанные клиентские базы, знают тонкости действующего в данной сфере законодательства, а также имеют большой опыт в заключении сделок с недвижимостью.

Услуги таких агентств являются весьма востребованными среди населения, поэтому открытие подобного бизнеса может стать довольно выгодным вложением средств.

Что нужно для открытия агентства недвижимости?

Как открыть агентство недвижимости с нуля? Необходимо произвести ряд формальных процедур, связанных с оформлением документов, после чего решить организационные вопросы. На практике этот процесс вызывает немало затруднений – каждая стадия создания бизнеса имеет немало нюансов, которые могут возникнуть в ходе ее реализации.

Однако общую схему открытия агентства представить все же можно в виде следующей последовательности действий:

Оформление документов и официальная регистрация организации

Прежде чем создать агентство недвижимости, необходимо определиться, в какой форме будет вестись деятельность. Как правило, небольшие риэлтерские агентства регистрируются в качестве ИП (можно онлайн на госуслугах) или ООО, причем форму собственности следует выбирать исходя из предполагаемого объема оказываемых услуг, размера рынка, на который планируется выход, и финансовых возможностей предпринимателя.

В том случае, если нет наработанной клиентской базы, а также достаточного опыта работы в данной сфере, стоит зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя – это поможет не только сэкономить деньги на госпошлине, но и облегчит порядок ведения учета и сдачи отчетности в контролирующие органы (что, в свою очередь, также требует финансовых вложений). Если же ведение бизнеса планируется осуществлять группой лиц, обладающих равными правами, придется регистрировать ООО. Подробно разница между ИП и ООО описана здесь.

Производить лицензирование данного вида деятельности в настоящее время не требуется, поэтому в регистрирующий орган заявителю потребуется представить следующий пакет документов:

  • заявление на регистрацию;
  • ИНН;
  • СНИЛС;
  • квитанцию об уплате госпошлины.

Подготовка рабочего места

Размер финансовых вложений в оборудование офиса для работы с клиентами зависит, прежде всего, от масштаба бизнеса. В том случае, если дело открывается «с нуля», будет достаточно арендовать небольшое помещение в проходном районе города. Кроме того, потребуется приобрести офисную мебель и оргтехнику, необходимую для формирования документации, ведения учета и поиска оптимальных для клиента вариантов совершения сделки.

В помещение нужно провести телефонную линию и канал для подключения интернета – без этих коммуникационных средств вести полноценную риэлтерскую деятельность не получится.

Поиск персонала

Самостоятельно вести деятельность целого риэлтерского агентства можно, но довольно сложно. Наемные работники, обладающие опытом работы на рынке недвижимости, позволят уменьшить нагрузку на владельца агентства, и максимально эффективно распределить обязанности по поиску клиентов внутри рабочего коллектива. Выбирая сотрудников для агентства, лучше не экономить – ведь именно от их деятельности зависит успех бизнеса в целом.

Реклама

Без распространения информации об агентстве среди целевой аудитории, не стоит надеяться на постоянный поток клиентов и, как следствие, получение большой прибыли. Рекламная кампания по продвижению агентства должна охватывать максимально возможное количество информационных источников и побуждать потенциального клиента воспользоваться услугами рекламируемой риэлтерской фирмы. Для этого стоит воспользоваться рекламой на городских щитах, в печатных изданиях, на радио и телевидении.

Неплохим способом распространения информации являются рекламные листовки, которые можно раздавать на улицах, или раскладывать по почтовым ящикам. После появления первых клиентов, удовлетворенных работой агентства, начнет работу так называемое «сарафанное радио» – эффективнейший метод передачи сведений, не требующий при этом денежных вложений со стороны владельца бизнеса.

Итак, открытие агентства недвижимости «с нуля» – дело хлопотное, требующее немалых материальных, физических и временных вложений. Помимо затрат на аренду помещения, рекламу и зарплату наемным работникам (не говоря уж об обязательных платежах, подлежащих внесению в бюджет и внебюджетные фонды), потребуется иметь определенные знания о функционировании подобного бизнеса, его нюансах и всех подводных камнях, которые могут встретиться в процессе его реализации.

Тем не менее, налаженный бизнес в сфере оказания риэлтерских услуг населению, приносит своему владельцу немалую прибыль, поэтому попытаться реализовать такой старт-ап (предварительно просчитав все риски) все же стоит.

Как вам статья?

Мне нравитсяНе нравится

Оставить комментарий

Задавайте вопросы в комментариях и отвечайте на них

Бизнес с нуля, или Как в 24 года стать успешным предпринимателем » Бизнес » www.24.kg

Мустафа начал предпринимательскую деятельность уже в 19 лет. После нескольких лет побед и неудач он нашел свою нишу. Сегодня у него несколько успешных проектов. О своем тернистом пути успешного бизнесмена Мустафа поделился с нами.

 Расскажите, как все начиналось?

— За эти годы я успел поработать в разных сферах: с другом открывал сеть мини-маркетов, занимался молочной продукцией. Родители постоянно поддерживали меня во всех начинаниях, направляли, так как они сами предприниматели.

Примерно год назад появилась идея своего бизнеса. Мы как раз продавали свою квартиру, и я обращался к разным риелторам, но звонков не было.

Как мне показалось, малая часть риелторов размещает информацию в интернете. И я решил создать свое агентство, направленное именно на онлайн-продажи. Онлайн-продвижение позволяет совершать сделки очень быстро.

Буквально за полгода мы выросли в профессиональное агентство недвижимости. Продвигались в социальных сетях и на Lalafo, конечно. Через Lalafo идут постоянные звонки, покупатели.

 Какие трудности встречались при открытии своего бизнеса?

— В первую очередь сложно было набрать хорошую команду. Мы взращивали кадры сами: набирали молодых специалистов и обучали их всему необходимому. Сегодня у нас отличная надежная команда.

В нас фактически никто не верил, говорили, что этот рынок занят, что компания не сможет развиваться. Однако за полгода мы показали отличный результат. Мы работаем как с различными крупными строительными организациями, так и с частными клиентами.

А благодаря продвижению онлайн, в том числе Lalafo, число клиентов постоянно растет. Даже до подключения PRO-аккаунта c Lalafo приходили по три-четыре клиента. Думаю, теперь эти показатели будут только увеличиваться.

 Чем ваша компания отличается от остальных?

— Мы стараемся выполнять работу максимально быстро. И, конечно, наша фишка — это профессиональная фотосъемка. Люди визуалы и хотят видеть красивую картинку.

Со временем мы планируем запустить и видеосъемку, где полностью будет описываться квартира или дом. Тогда нашим клиентам не нужно будет тратить время на осмотр объекта.

 Расскажите подробнее о вашем втором проекте. Не сложно ли совмещать?

— Пару лет назад я решил открыть в Бишкеке настоящий барбершоп. Мы с партнером создали не просто салон, а место для отдыха. У нас можно не только постричься, но и выпить кофе, пообщаться. Сейчас в городе два наших салона и на подходе уже третий.

Пока удается совмещать и вести оба проекта, думаю, благодаря отличным командам в каждом направлении.

 Какие планы на будущее?

— Как агентство недвижимости, мы планируем еще расти и расширяться. Сфера недвижимости очень интересная, думаю, со временем мы начнем и строить сами.

 Дайте совет для начинающих предпринимателей.

— Делать, рисковать и никогда не бояться.

Бизнесмены немного ненормальные люди. Они постоянно ставят все на кон и идут вперед.

Нужно четко знать, чего ты хочешь. Бизнес должен быть не просто идеей, а определенным планом действий. И, конечно, нужно идти к цели, несмотря на любые препятствия: неодобрение, отсутствие средств и сомнения.

***

Компания Lalafo дарит всем читателям 24.kg скидку 15 процентов на продвижение объявлений с помощью VIP-услуги на один месяц. Скидка активируется по промокоду #бизнесслалафо. Промокод действует до 31 июля 2019 года включительно. Звоните по номеру 0777 90 90 10.

как открыть в Узбекистане консалтинговую компанию и сколько можно на этом заработать – Spot

Руководитель Anorhome Анвар Анарбаев рассказал Spot, как открыть консалтинговую компанию в сфере недвижимости с нуля, сколько это стоит и как обстоят дела с этим бизнесом в стране.

Обратите внимание: вся информация в статье представлена исключительно в ознакомительных целях. Цифры примерные и могут различаться в зависимости от каждого индивидуального случая.


Начало

История Anorhome началась в 2020 году с организации продаж жилого комплекса в Сергелийском районе Ташкента.

Меня как риелтора пригласила в проект узбекско-британская компания Beltera Holding: им требовался партнер с опытом в сфере недвижимости и знанием рынка.

Моя компетентность в вопросах потребностей рынка позволила выдвинуть встречное предложение: создать компанию, способную предлагать услуги, в которых нуждается активно растущий девелоперский рынок.

Эту идею поддержали в компании и полностью профинансировали.

Из-за того, что на рынке Узбекистана не было консалтинговых компаний в сфере недвижимости, оказывающих весь комплекс таких услуг, как стратегический и инвестиционный консалтинг, риелторские услуги и так далее, нам приходилось опираться только на зарубежный опыт.

Поэтому процесс создания компании занял больше времени, чем прогнозировалось. Кроме того, потребовалось обучать кадры и разрабатывать нестандартную для риелторского бизнеса структуру компании.

Начало работ пришлось на самый разгар пандемии. В период карантина мы выработали концепт ЖК Sergeli Residence и торгового центра автозапчастей Auto Mall Tiger, построили офис продаж, набрали 15 менеджеров и повысили их квалификацию.

Девелоперский бизнес по сути похож на брокерское дело. Девелопер находит землю, привлекает инвестиции в проект и нанимает строительную компанию.

Далее приглашается команда специалистов по продажам. При таком дифференцированном подходе заметно растет качество каждого из направлений работ.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Оформление

Для начала нужно определиться с направлением. Haибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa рынкe недвижимости — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй недвижимости, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp.

Спустя время можно cкoнцeнтpиpoвaтьcя нa нecкoлькиx ceгмeнтax pынкa и дoбaвить нoвыe ycлyги. В целом, откpыть pиелтopcкoe aгeнтcтвo мaлo — нyжнo paзpaбoтaть cтpaтeгию yпpaвлeния и paзвития бизнecа.

Один из важнейших документов для регистрации компании по строительному консалтингу — это лицензия на консалтинг и риелторскую деятельность. Ее выдает Агентство по управлению государственными активами. Для получения лицензии требуется 2 сертифицированных риелтора в штате.

Кстати, при получении товарного знака в Агентстве по интеллектуальной собственности мы столкнулись с проблемой: наше название признали схожим с недавно открывшимся Anorbank. Решили эту проблему, отказавшись от смежных с банковской сферой услуг.

Сумма инвестиций на старте. В проект было инвестировано $140 тыс. До сих пор мы вкладываем деньги и не собираемся останавливаться на достигнутом.

Одна из главных статей расходов — это инвестиция в кадровый ресурс, так как именно специалисты делают наши услуги эффективными.

Объект
Сумма (в долларах)
Офис с нуля
50 000
Ремонт
10 000
Мебель
5000
Оборудование
от 7000
Макеты зданий
8000
Обучение сотрудников
700
Создание сайта
5000
Зарплата сотрудникам
от 3000
Коммунальные затраты
от 700


Локация. Агентство можно открыть в центре города, или же — в спальных районах. Основное требование — первый этаж и отдельный вход. Размер офиса зависит от штата компании. Для четырех-пяти человек достаточно 20−25 кв. м.

Персонал на начальном этапе. Офис Anorhome делится на две части — фронт и бэк-офисы. В фронт-офисе кадры, которые непосредственно работают с клиентами. Это важнейшая часть нашей команды, которая напрямую отвечает за результат компании.

Бэк-офис — это юридическое сопровождение, найм персонала, бухгалтерия, финансы и многое другое. В самом начале запуска нам требовался именно бэк-офис.


Фото: Anorhome

Успех компании напрямую зависит от высококвалифицированных, мотивированных сотрудников, имеющих стремление к совершенству, желание достигать и поддерживать интересы компании так же, как и свои. Поэтому мы сами с нуля обучаем персонал для более эффективной работы.

Как привлекали первых клиентов. В первую очередь мы подключили СММ агентства для рекламы. В офлайне мы использовали баннеры, наружную рекламу и так далее.

Мы нанимали людей, которые на улице раздавали флаеры и объясняли преимущества компании. Еще хорошо работала реклама в Facebook, Instagram. Но мы не останавливались только на рекламе, мы также приглашали PR-специалистов, которые помогали в продвижении и улучшении дальнейших продаж.

После Sergeli Residence нашими клиентами стали бизнес-центр Travel и жилой комплекс Buyuk Ipak Yuli 311. Кроме того, недавно нам предложили сотрудничать с архитектурным бюро, с которым мы создавали Sergeli Residence.

Так, в целом в крупном B2B-секторе хорошо работает репутация и нетворкинг. Чем больше продажи, тем выше результат для бизнеса партнеров.

Прибыль и сроки окупаемости

Ценообразование. За год работы мы смогли разработать структуру и услуги Anorhome. Среди них стратегический и инвестиционный консалтинг, маркетинговые исследования, продвижение девелоперских проектов, риелторские услуги и доверительное управление.

Исходя из предложений от компаний, стоимость услуг Anorhome варьируются по каждым направлениям по отдельности — от 3% до 5% от стоимости реализации проекта.

Например, в риелторские услуги входят консультация, реализация покупки и аренда коммерческой недвижимости на территории Узбекистана.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Услуга доверительного управления и продвижения девелоперских проектов же направлена на решение задач, связанных с увеличением продаж, а также оптимизацию операционных расходов.

Прибыль и сроки окупаемости. Небольшая фирма может окупиться за несколько месяцев, в нашем же случае через пару лет, так как рентабельность проекта зависит от уровня затрат, намеченных планов и запросов собственников.

При грамотном построении бизнеса в месяц можно заработать от $5 тыс.

Нюансы риелторских услуг в Узбекистане

В Узбекистане рынок риелторских услуг находится в теневом секторе экономики и никак не регулируется. Это происходит из-за того, что реальная стоимость объектов недвижимости на вторичном рынке не отражается в документах, а законодательство к этому не обязывает.

Пользуясь этим, риелторы не указывают свою комиссию и уклоняются от налогов. Более того, многие «базарные маклеры» вовсе не имеют профессиональной лицензии.

Из-за этого рынок в целом предлагает некачественные услуги, а сами риелторы избегают ответственности при возникновении проблем после сделки, потому что стоимость их услуг никак не отражается в договорах купли-продажи.

Большинство стартапов появляются, когда предприниматель понимает незанятую нишу и проблемы на рынке. Anorhome — такой же пример: мы видели несовершенство на риелторском и девелоперском рынке и могли предложить альтернативный подход.

Ситуация на рынке. Динамика в плане консалтинга положительная. Из-за высокой конкуренции в сфере недвижимости местные девелоперы уже имеют потребность в более профессиональном уровне продвижения и продаж.

Также имеются зарубежные компании, которые ищут надежных местных партнеров, чтобы выйти на узбекистанский рынок недвижимости.

С изменениями в целом нового политического и экономического подхода государства, рынок недвижимости стал меняться в лучшую сторону.

Если так и будет продолжаться, рынок станет предлагать более качественные предложения, а теневая экономика — уходить в прошлое. Покупка недвижимости станет более доступной для народа.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Карантин и бизнес. Во время карантина появилось время для создания Anorhome. Во время локдауна активно развились онлайн-продажи и продвижения — продавцы по недвижимости стали давать более качественную рекламу.

При этом цены на недвижимость не изменились. Еще один интересный факт: у нас сильно повысился спрос на частные дома и квартиры с террасами.

Во время карантина люди оказались заперты в своих домах, и многим захотелось иметь хотя бы небольшой уголок на свежем воздухе даже в городских условиях.

Советы для начинающих бизнесменов. Не стоит начинать бизнес, не имея опыта в конкретной области. Старайтесь сначала поработать в этой сфере, познайте ее особенности изнутри.

Конечно, серьезный проект сложно начать без хороших партнеров. Постоянно обучайтесь, потому что рынок меняется, и однажды вы можете не успеть за ним.

Еще одна из частых ошибок — начать рабочий процесс, не подписав договор об услуге. Также не стоит излишне демонстрировать свои бизнес-процессы клиентам, так как они начинают думать, что это легко повторить своими силами.

Как открыть агентство недвижимости? | Юрий Крылов

В этой статье мы рассмотрим про то, как можно открыть агентство недвижимости. Агентство недвижимости дает безупречное исполнение всех действий, что значимы на рынке недвижимости. Вначале это продажа и покупка жилой и коммерческой недвижимости, а также аренда помещений, земельных участков, квартир. Достижения агентства есть широкая база земельных участков и вариантов недвижимости, выносивших на продажу или рекомендующих для сдачи в аренду. Рабочие агентства недвижимости обычно работают над возрастанием загородных домов, базы данных квартир, земельных участков и коммерческих помещений. 

Бизнес на аренде и продаже недвижимости всегда значился самым популярным. Отобрать подходящую, совпадающую вашим вероятностям и интересам специализацию, создать хорошую рекламу и позвать на работу крепких людей — это главное. 

Пошаговая инструкция(пресс-реализ) 

Насколько скорее можно получить прибыль в этом бизнесе и установить свое агентство недвижимости? Рассмотрим основные сложности на первом этапе: 

1. затруднение подбора кадров, агентов;

2. большое соревнование на риэлторском рынке и никакой известности;

3. недоступность персональной базы данных продавцов квартир и покупателей. 

Подробности решения любой из задач. 

1. БОЛЬШАЯ КОНКУРЕНЦИЯ.

Потому как первые вложения для открытия агентства недвижимости не велики — дать рекламу в газеты, найти агентов, найти доступный офис, – то агентств теперь везде достаточно. А сделать свое агентство лучше, чем остальные, новичку намного сложнее. Причем, люди – возможные клиенты, которых напугали рассказами о черных риэлторах и мошенниках, выбирают только надежные агентства. Компания обязана содержать длинную и без недостатков историю, или тогда люди воспримут как подозрительную фирму. 

Реклама —  основа  бизнеса. Она находится на начальном месте при открытии агентства недвижимости. Подумать об этом надо наперед. Подать рекламу надо во многих публикующих изданиях, а можно — на телевидение и на радио. 

Распределить рекламу можно с помощью объявлений, расклеить их в местах, где много людей или раскидать объявления по почтовым ящикам. Основная реклама  должна быть на агентстве. Она обязана быть яркой, заметной и большой. Потом нужно создать Интернет-сайт вашего агентства, где будет предоставлена информация обо всех видах деятельности фирмы.

2. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА. 

На первом этапе работы будет хватать 5,6-ти работников и 1-ого диспетчера, который будет распределять покупателей, вести статистику сделок и принимать звонки. Так чтобы агентство сначала взялось за дело, в него нужно позвать пару экспертов с опытом. Обычно у таких сотрудников есть запас своих клиентов, и сделки с их стороны пройдут быстро. Позвать профессиональных экспертов в свое агентство, предложить им наиболее высокий процент от сделок, чем тот, который у них был. 

Подробности: как убедить покупателя, как не передать покупателя конкурентам, как контактировать — новенькие обучаются на месте. Учение происходит так: три недели теории, а затем проводится практика. Агентами устанавливаются не больше 35 % новобранцев, которые прошли обучение в организации — по статистике риелторов.

Обычно агенты работают по отдельному методу оплаты и обретают за это отдельные проценты со сделки. Чем крепче предприятие, тем меньше выплачивает подчиненным. Маленькие приносят агенту 60-80% от дохода по сделке, большие организации могут позволить устроить комиссионные в 20-40%.

Хорошим считается работник, который сможет совершать несколько сделок по продаже или покупке квартир за месяц. Но таких людей очень мало. Подходящими риелторы считают профессионалов, которые зарабатывают для агентства от одной до нескольких  тысяч долларов в месяц.

3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРСОНАЛЬНОЙ БАЗЫ ДАННЫХ.

Конкретно с такого и возникает работа каждого агентства. Сначала надо узнать, где взять информацию, которые объекты сдаются. Источников информации несколько: 

Покупка базы данных в специальных компаниях, что работают с улучшением и сбором той или иной информации. Надо найти такую компанию, которая сможет дать презентационную версию бесплатно, а если не дадут, то приобретите базу данных и посмотрите, в какой степени соответствует факторам и как она предложена. Позвоните этим объектам, если информация по объектам проверена на 90-95% , то нужно заключить с компанией контракт о доставке информационной базы.

 Для подбора сдающих квартиры или продавцов нужно использовать расклейку объявлений. Техника расклейки очень легка: печатается текст, например: «Куплю или сниму квартиру. Без посредников. Телефон. Срочно». Обычно, что с продавцов квартир, процент за бизнес-услуги не снимается, в основном, кто видит это объявление, соглашаются оставить свои данные в агентстве. Но покупатели сосредотачиваются на рекламе.

 Для подбора покупателей, в газетах располагаются котировки с хорошими положениями, которых сняли из баз данных. Бывает,что размещаются расклейки, по которым не существуют квартиры по очень низким ценам. Важно то, чтобы клиента можно было заинтересовать, а если получится, тогда подыскать подобную квартиру, разделить процент напополам между агентствами и обзвонить другие агентства. Но если квартиры во время звонка клиента в агентстве не обнаруживается, значит уже продано. 

4. Место

Агентство можно открыть у себя на районе, а можно и в городе. Главные правила – первый этаж и запасной вход. Лучшими версиями могут стать  помещения в торговых центрах, кабинеты в офисных зданиях, домах быта и Дворцах культуры. 

Стоимость аренды на офисные помещения приблизительно от 25 долларов до 50 долларов за кв. м. Величина офиса зависит от состава команды. Для начала предостаточно штата из 4-5-ти человек, тогда достаточно 15- 20 кв. м. А лучше сразу найти в офисе кабинет для разговоров с клиентами. Данное поможет приобрести доверие. 

5. Оборудование 

Для новой фирмы понадобятся стулья, столы и телефон необходим городской, для того, чтобы указать номер в рекламе. А если в команде работают несколько человек, тогда нужны будут два номера. Если в агентстве 10-15 человек, тогда лучше приобрести дополнительную линию для принятия звонков, которую не будут использовать агенты при разговорах. Для хорошей организации сегодняшнего бизнеса, нужно приобрести собственную небольшую АТС, если в помещении нет централизованной АТС. 

Необходим компьютер (численность зависит от числа работников), факс, ксерокс, принтер. Для убыстрения работы, ясности информации и синхронизации надо соединить все компьютеры в сеть, чтобы работать с одной базой данных.

Сколько можно заработать в агентстве недвижимости? 

Посчитать средства совсем легко — объем комиссионных, что забирают за свои услуги агентства недвижимости, — 5-6% от стоимости полученного жилища. Самыми распространенными обычно есть недорогие однокомнатные квартиры. Цена их прогнозируема, выходит, допустимая прибыль от сделки проста. 

Если, у вас работают четыре агента, и они совершают по 1-ому договору в месяц. То тогда возможно высчитать совокупную выручку. Из нее вычитаем и получаем:

 • арендную плату,

 • проценты агентов,

 • расходы на рекламу. 

Так и получают прибыль. А сейчас основной вопрос: сколько квартир вам нужно продать в течение месяца, чтобы закрыть расходы на рекламу и офис?

Как открыть агентство недвижимости — Инвестиции в золото

Агентство недвижимости — бизнес, требующий наличия достаточно серьезного стартового капитала. Однако, вложения окупаются в среднем уже через 2-5 месяцев интенсивной работы новой компании.

Размер суммы, которую стоит иметь на руках, напрямую зависит от региона, где вы планируете открывать риэлторскую компанию, габаритов офисного помещения, количества сотрудников, а также стоимости базы данных недвижимости. Базу можно создать самостоятельно, но это могут уйти долгие месяцы, так как открывать агентство недвижимости придется буквально с нуля.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости?

Агентство недвижимости — это выгодный бизнес. Существует мнение, что наилучших результатов в этом деле может добиться тот, кто знает работу агентства недвижимости изнутри. Однако, как показывает практика, бывшие риелторы не всегда становятся хорошими бизнесменами.

Человек сторонний, с хорошими административными навыками, часто может вывести агентство недвижимости на более высокий уровень, нежели вчерашний риелтор.

Что нужно для открытия агентства недвижимости

Решив открыть агентство недвижимости, определитесь с организационно-правовой формой будущего предприятия. Как правило, владельцы риелторских контор открывают либо ООО, либо ИП.

Далее следует этап подготовки стартового капитала (денег должно хватить на аренду офиса, первую зарплату сотрудникам, покупку мебели, рекламу) и написания бизнес-плана будущей фирмы.

Типовой бизнес-план агенства недвижимости содержит следующие пункты:

 

Заявление, написанное по форме Р11001. Его необходимо скачать с сайта ФНС РФ — http://www.nalog.ru/. Важный момент — подпись заявителя нужно заверить у нотариуса;
Устав, где содержится информация об учредителях агентства недвижимости, уставном капитале, а также способе, которым он внесен (деньгами или имуществом). Предоставляется в двух экземплярах;
Учредительный договор ООО;
Квитанции об оплате госпошлины;
Документы, подтверждающие, что организация стоит на учете как плательщик налогов.

Сбор документов — это полдела на пути к тому, как открыть агентство недвижимости. Следующие полдела — это заказ печатей, открытие банковского счета и зачисление на него 50% уставного капитала.

Документы подаются в ИФНС города, где планируется открыть новое ООО. Через 5 дней регистрация фирмы в налоговых органах и внебюджетных фондах состоится.
Некоторые предприниматели, решившие открыть агентство недвижимости в Москве или других городах, выбирают ИП в качестве организационно-правовой формы. Связано это с особенностями регистрации предприятия и налогообложением будущей фирмы. Для открытия ИП нужно будет собрать такие документы:

 

Скачанное с сайта ФНС России заявление по форме Р11001. Подпись заявителя также нужно заверить у нотариуса;
Паспорт + ксерокопии всех его значимых страниц;
ИНН и его ксерокопия;>
Чек об оплате госпошлины.

Пакет документов отдают в регистрирующий орган, который базируется в территориальной налоговой инспекции. На регистрацию ИП уходит от 6 до 7 рабочих дней. При этом печати, как в случае регистрации ООО, заказывать не нужно.

Для открытия агентства недвижимости понадобится помещение. Оно может быть расположено как в центре города, так и на периферии.

Далее необходимо будет заключить договоры с хозяйственными организациями города, которые выполнят установку вентиляции, системы видеонаблюдения, прокладку компьютерных, телефонных сетей и т. д.

 

Отделка офиса, покупка мебели, набор команды профессионалов, широкая рекламная кампания — все это ожидает владельца фирмы перед открытием собственного агентства недвижимости.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Небольшая бруклинская брокерская компания Niche представляет собой семейный магазин нового поколения, бросающий вызов гигантам отрасли.

Арден Филлипс — 13 декабря 2017 г.

Крис и Зен Эйвери (в центре и справа) с Майком Салливаном, которого они представляли в сделке по покупке квартиры на Баярд-стрит в Вильямсбурге (фото предоставлено Niche Real Estate & Marketing)

История продажи недвижимости в Бруклине в последнее время связана с крупными манхэттенскими фирмами, штурмующими район и нанимающими сотни агентов.Это обратная история о молодой паре, которая вышла из корпоративной жизни и создала семейный магазин нового поколения.

Этим летом Зенон и Кристин Эйвери основали свою фирму Niche Real Estate & Marketing, базирующуюся в Кэрролл-Гарденс, с целью предоставления более персонализированных услуг, чем гигантские агентства. «Мы заметили, что на рынке есть пробел», — сказал Крис. Но начало работы в тени этих фирм, а также давно зарекомендовавших себя местных агентств сопряжено с проблемами, в том числе с отсутствием крупного капитала и малой осведомленностью общественности о новом бренде поначалу.

Крис и Зен, однако, решили, что у них есть несколько преимуществ: опыт работы в отрасли, дополнительные навыки и тот момент в их жизни, когда пребывание по соседству является плюсом. (Год назад у них родился первый ребенок.) «Мы хотели иметь больше гибкости в наших графиках и больше автономии в проектах, над которыми мы работаем», — говорит Крис. «Кроме того, мы хотели больше работать вместе, так как мы действительно уравновешиваем друг друга как команда».

Пара познакомилась три года назад, когда они работали над одним и тем же девелоперским проектом.Крис, изучавший бизнес в колледже Мэримаунт, работал в таких компаниях, как Steiner NYC, в Бруклине. Зен, получивший степень в области политологии в Университете Темпл, происходит из семьи профессионалов в сфере недвижимости и работал в компаниях, в том числе в агентстве элитной недвижимости Town Residential. Что они обнаружили друг в друге, так это взаимную занудную страсть к своему делу. «Мы любим это. Мы всегда говорим о недвижимости», — говорит Крис.

Интерьер квартиры, которую Niche Real Estate помогла купить клиенту этим летом

Начав свой бизнес в мае, они заключили первую сделку в августе, представляя интересы покупателя квартиры в Вильямсбурге.Недавно они заключили пару сделок по управлению недвижимостью и помогают зарубежному клиенту найти недвижимость в Бруклине для покупки. По мере того, как деловые перспективы умножались, они добавили в команду трех сотрудников.

Каковы их руководящие принципы, когда они продвигаются по сложному пути крошечного стартапа в большом бизнесе? Пара поделилась несколькими ключами:

Знай свою нишу:  Отсюда и название компании. «Люди хотят больше проводить время вместе, и мы можем предложить такое время и услуги», — говорит Крис.«Наш первый клиент ушел из крупной компании, чтобы работать с нами, так как он чувствовал, что его агент пренебрегает им. Кроме того, разработчики хотят чувствовать, что вы работаете внутри компании и помогаете им создавать собственные инструменты для самостоятельного управления недвижимостью, а не только в качестве консультанта. Поскольку мы работаем только с несколькими покупателями и разработчиками одновременно, мы можем сделать все возможное, чтобы действительно тратить время и предлагать качественные услуги».

Держите это в секрете:  Эйвери делают добро из того, что являются семейным магазином со своим собственным вкусом.«Мы сами проектируем вещи, — говорит Крис. Одним из таких проектов была прямая рассылка брошюр сообществу Carroll Gardens. Они сами набивали и адресовали все конверты. Запуская свое присутствие в социальных сетях, они смешивают фотографии недвижимости с семейными фотографиями пары с сыном, которого также зовут Дзен.

Верните сообществу:  Одним из аспектов Niche, который отличает ее от других, является то, что фирма жертвует 10 % чистой прибыли от сделок на благотворительность по выбору клиента.«Мы хотим помочь людям покупать дома, создавая сообщество», — говорит Крис. Первое благотворительное пожертвование было сделано некоммерческой организации God’s Love We Deliver NYC, призванной помогать людям, слишком больным, чтобы делать покупки или готовить. И Зен, и Крис были волонтерами по разным причинам, так что этот аспект бизнеса кажется подлинным.

Правильно управляйте своими деньгами: «Как и в большинстве стартапов, вы работаете с небольшим капиталом, чтобы начать работу, и вам нужно быть осторожным в том, как вы тратите деньги на маркетинг», — говорит Крис.«Как владелец бизнеса, вы всегда беспокоитесь о начальных затратах, но мы разработали наш бизнес так, чтобы он был универсальным. Услуги по управлению недвижимостью основаны на авансовых платежах, поэтому это стабильный доход, в то время как наши сделки с недвижимостью приносят больший доход, но не каждый месяц. Мы тщательно управляем этим, когда строим наш бизнес».

Арден Филлипс — писатель из Нью-Йорка, выпускница Школы общественных коммуникаций им. С. И. Ньюхауса Сиракузского университета, где она получила степень в области телевидения, радио и кино.

10 основных шагов для создания собственного агентства недвижимости

Открытие собственного агентства недвижимости может стать наиболее выгодным в личном и финансовом отношении шагом в вашей карьере. Хотя есть много вещей, которые вы должны учитывать, чтобы обеспечить успех в бизнесе, вот 10 основных шагов, которые помогут вам начать работу.

1. Пройти курс лицензирования агента по недвижимости

Если вы хотите открыть собственное агентство недвижимости, получение необходимой квалификации — это первый шаг.Вы должны пройти курс лицензирования агента по недвижимости, который можно пройти в институте Validum, чтобы вы могли подать заявление в Управление добросовестной торговли, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. Это дает вам право открыть собственное агентство.

2. Подготовка бизнес-плана

Как и в любом новом деле, стоит быть готовым. Составление бизнес-плана необходимо, если вы хотите, чтобы ваше агентство преуспело. В плане должны быть изложены цели, стратегии, требования к росту и капиталу вашего бизнеса.Изложение всего в письменном документе поможет вам принять стратегические решения о том, как добиться успеха в бизнесе. Следующие шаги — это все области, которые вы должны включить в этот план.

3. Исследования рынка и конкуренции

Проведение исследований является важным шагом при открытии собственного агентства недвижимости. Понимание рынка, на который вы выходите, и его существующих конкурентов позволяет вам оценить предполагаемые возможности и угрозы. Он также выявляет пробелы в вашей области рынка, которые могут быть заполнены дифференцированным брендом или предложением услуг.В результате результаты исследования помогают вам принимать стратегические решения в отношении вашего агентства.

4. Выберите бизнес-модель в сфере недвижимости

После завершения исследования вы сможете выбрать лучшую бизнес-модель в сфере недвижимости. Есть много вещей, которые следует учитывать при выборе подходящей модели. Ваше агентство будет предлагать продажи и управление недвижимостью или будет специализироваться на одной услуге? У вас будет виртуальный офис или физическая витрина? Будете ли вы независимым или частью франшизы? Вы должны принимать эти решения в соответствии со своими выводами, опытом, ресурсами, размером компании и планами роста.

5. Принятие решения об устойчивом конкурентном преимуществе

Ваше исследование должно выявить возможности для дифференциации. Эти возможности представляют собой пробелы на рынке, которые не заполнило ни одно другое агентство недвижимости. Заполнение этих пробелов может стать устойчивым конкурентным преимуществом вашего агентства. Например, это может быть отличительный бренд, неиспользованные демографические данные, превосходное обслуживание клиентов или креативный маркетинг. Что бы вы ни выбрали, сделайте его отличным от конкурентов, чтобы выделиться.

6. Внедрение правильной юридической структуры

Важно, чтобы ваше агентство недвижимости имело правильную юридическую структуру. Ваша структура влияет на ваши налоги, прибыль, убытки, стратегии выхода и юридические обязательства. Чтобы найти наилучшую структуру для вашего агентства, вам следует поговорить со своим бухгалтером и юристом. Хотя ваша юридическая структура не является фиксированной и должна меняться по мере роста вашего бизнеса, очень важно, чтобы у вас была правильная структура для начала, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.

7. Прогноз затрат и доходов

Самое время посчитать. Подготовка отчета о движении денежных средств и прогнозов доходов показывают, что вам нужно, чтобы начать и развивать свой бизнес. Прогнозирование ваших расходов, доходов и прибыли также позволяет вам увидеть, когда потребуются новые члены команды и ресурсы. Эти знания помогут вам принимать обоснованные решения об устойчивом росте вашего бизнеса.

8. Подготовка маркетингового плана

Составление маркетингового плана так же важно, как и бизнес-план.Ваш маркетинговый план должен использовать ваши исследования для создания уникального бренда агентства. Кроме того, в нем должны быть изложены ваши рекламные стратегии и каналы. Например, вам следует подумать, как социальные сети, прямой маркетинг, связи с общественностью и контент-маркетинг могут повысить узнаваемость вашего агентства.

9. Деятельность дизайнерского агентства

Планирование операций вашего бизнеса — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Внедрение надлежащих систем, политик, процедур и процессов гарантирует бесперебойную и последовательную работу вашего агентства.Кроме того, поскольку ваши операции являются основой бренда, команды и культуры вашего агентства, вам нужно с самого начала организовать их правильно. Привлечение отраслевых инструкторов — отличный способ убедиться, что вы разрабатываете оптимальные операции.

10. Планирование обучения и поощрений

Создание успешного агентства недвижимости означает создание успешной команды. Чтобы ваши сотрудники росли вместе с вашим бизнесом, у каждого из них должен быть график обучения и план поощрения. Поддержание вашей команды на вершине с помощью непрерывного обучения и бонусов — отличный способ повысить производительность, производительность и прибыль.Validum может помочь вам и вашей команде повысить квалификацию с помощью наших онлайн-курсов по недвижимости.

Открытие собственного агентства — отличный способ продвинуться по карьерной лестнице в сфере недвижимости. Хотя это ни в коем случае не исчерпывающий список, это важные шаги, которые помогут вам начать работу. Если вы думаете о создании собственного агентства недвижимости, свяжитесь с Validum сегодня, чтобы узнать больше о нашем курсе лицензирования агента по недвижимости.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Советы и информация предоставляются добросовестно; тем не менее, преимущества вашего бизнеса в сфере недвижимости всегда следует максимально использовать, обращаясь за официальной консультацией по вашему конкретному финансовому положению к вашим собственным профессиональным консультантам до принятия каких-либо решений.

Нажмите, чтобы увеличить

10 стратегий развития вашего бизнеса в сфере недвижимости

Персональные и цифровые советы по развитию

Работая агентом по недвижимости, вы занимаетесь своим делом. Вы эксперт, к которому приходят люди, когда хотят купить, продать или инвестировать. Если вы думаете о развитии своего бизнеса или находитесь в процессе этого, приведенные ниже советы покажут вам, как развивать свой бизнес в сфере недвижимости.

Как развивать бизнес в сфере недвижимости — 10 стратегий успеха

В этой статье мы рассмотрим следующие стратегии развития предприятия в сфере недвижимости:

    1. Оцените, где вы сейчас находитесь.
    2. Инвестируйте в профессиональное развитие.
    3. Создавайте стратегические партнерские отношения.
    4. Используйте многоканальный маркетинг.
    5. Начать вести блог.
    6. Создавайте последовательные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании.
    7. Сделать сайт лучше.
    8. Подумайте о найме маркетинговой фирмы.
    9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы.
    10. Тонкая настройка вывесок и прямой почтовой рассылки.

Давайте прыгнем.

1. Оцените, где вы сейчас находитесь

Учет всех аспектов вашего бизнеса: маркетинг, продажи, бизнес-цели и области для улучшения. Определите рост, которого вы хотите достичь. Тщательно взгляните на свои бюджеты и перечислите свои ресурсы. Сделайте сокращения или дополнения, где это необходимо.

Проведите анализ затрат на бизнес. Если у вас есть бухгалтер, он может предоставить вам необходимые цифры.

Напоминаем: если вы рассматриваете возможность найма сторонней фирмы, обязательно сравните стоимость фирмы с наймом собственных сотрудников.Есть плюсы и минусы для обоих.

Оцените, что работает, а что нет.

 

Оценка текущего положения вашего бизнеса необходима, когда речь идет о масштабировании или росте.

Задайте себе трудные вопросы:

  • Разумно ли вы тратите деньги?
  • Достаточно ли вы инвестируете в свой бизнес, чтобы правильно расти для долгосрочного здоровья бизнеса?
  • Достаточно ли велика потребность в моих услугах, чтобы расшириться на новую территорию?

Будьте честны с собой.Это подготовит вас к будущим начинаниям.

Помните, что при оценке следует придерживаться стратегий, которые привлекают клиентов. Если у вас есть стратегия, которая стабильно работает и продолжает приносить солидные лиды, продолжайте ей следовать.

Не имеет значения, какого размера ваш бизнес, когда дело доходит до роста, оценка и оценка жизненно важны. Это своего рода гадалка.

Наверх

2. Инвестируйте в профессиональное развитие

Как агент, вы уже посещаете семинары и курсы повышения квалификации, поэтому поищите что-нибудь вне сферы недвижимости.Измените его.

Существуют также различные онлайн-платформы для изучения других навыков. Такие веб-сайты, как Alison.com и LinkedIn Learning или Coursera.org, предлагают сертификаты и информационные классы.
Просмотр некоторых курсов, таких как маркетинг, социальные сети и аналитика, может серьезно повлиять на воронку продаж и прибыль.

Помните, что на постоянно меняющемся рынке, таком как недвижимость, агент должен быть в курсе различных тенденций.

Подпишитесь на информационные бюллетени с различных сайтов по недвижимости, чтобы получать новости рынка.

Если вы являетесь членом NAR , у вас есть доступ ко всем исследованиям и статьям ассоциации. Воспользуйтесь ими.

Наверх

3. Формирование стратегического партнерства

По мере роста вашего бизнеса в сфере недвижимости добавление стратегических партнерских отношений может значительно увеличить ваш список долгосрочных клиентов, который является основой вашего бизнеса.

Заключайте деловые союзы с другими предприятиями и компаниями. Направляйте бизнес туда и обратно.

Из уст в уста рекомендации превращаются из случайных в надежные.

 

Вы также можете создавать партнерские отношения с другими агентами. Направляйте агентов через границы штата или заключайте союз с городским агентом по недвижимости, если вы специализируетесь на недвижимости в сельской местности.
Рефералы — это хороший способ построить сеть, а также заработать немного дополнительных денег.

Связанный: Как продвигать местный бизнес через стратегическое сотрудничество

Наверх

4. Используйте многоканальный маркетинг

Маркетинг — это то, чем большинство компаний должны заниматься, чтобы получать прибыль.То же самое и с агентом по недвижимости. Как агент, вы можете разместить свое изображение на вывеске о продаже и на своих визитных карточках.

Подумайте, как вы продвигаете себя, продукт. Каким вы видите себя в будущем?

Маркетинговые воронки

Лучший способ понять маркетинговую воронку – рассмотреть, как она работает. Верхняя часть шире, что позволяет большему количеству проникать в воронку.

В маркетинге именно здесь находятся ваши потенциальные клиенты.

Они начинают осознавать, что у них есть потребность или проблема, требующая решения. Как только они определят проблему или потребность, они переходят к следующему шагу воронки.

На следующем этапе воронки клиент начинает интересоваться поиском решения проблемы. В этом случае они могут рассматривать возможность продажи дома или мечтают о втором доме.

На этом этапе клиент продвигается еще дальше по воронке, достигая точки, чтобы инициировать поиск «брендов».«Потенциальный клиент ищет агента по недвижимости для вашего бренда. Это ведет к нижней части воронки. Потенциальный клиент принимает решение обратиться к вам.

После того, как клиент прошел через воронку, он достиг следующего этапа. Здесь клиент будет либо доволен своим опытом и готов передать информацию от вашего агента, либо разочаруется. Если последнее, обязательно узнайте, почему и как решить проблему.

Создание кампаний

Когда вы начинаете анализировать необходимость создания маркетинговой кампании, сначала определите ее цель.Есть ли потребность в ваших услугах в той области, в которую вы хотите расшириться?

Вы также захотите определить основную демографическую группу локации. Используйте MLS, чтобы найти исследования и статистику для более всестороннего просмотра, чтобы правильно определить вашу предполагаемую кампанию.

После того, как вы определили свою основную цель и предполагаемое местоположение, вы готовы углубиться в детали своей кампании.

Связанный: 5 разумных и доступных стратегий цифрового маркетинга для развития вашего предприятия

Маркетинг по электронной почте

Информационные бюллетени или маркетинговые электронные письма являются обычными способами связаться с клиентами.

Но создать привлекательный текст не всегда так просто, как кажется.

Когда дело доходит до написания привлекательного текста, который ведет к продажам, лучше доверить это профессионалам.

Подумайте о найме копирайтера, маркетинговой группы или фирмы. У них есть представление о том, что работает, а что нет. Они могут помочь вам определить, что лучше всего подходит для вашего конкретного бизнеса. Некоторые агентства имеют специфический опыт работы с агентами по недвижимости.

Если вы хотите попробовать писать для себя, дерзайте! Если это так, вы можете инвестировать в профессионального редактора.

Если вы решили создать информационный бюллетень, начните с определения темы для вашего информационного бюллетеня. Какой вы видите свою рассылку?

Рассмотрите советы по уборке или организации, ремонту дома или приготовлению пищи в сочетании с хорошо написанным контентом и парой списков внизу, чтобы заинтересовать клиентов с быстрым доступом к вашему имени и контактной информации.

Выбор более формальной повторяющейся электронной почты может помочь. Обрисуйте в общих чертах, что вы хотите в каждом электронном письме, и, опять же, подумайте о том, чтобы нанять профессионального писателя или кого-то из отдела маркетинга для написания контента.Они умеют создавать контент для получения действенных результатов.

Еще один совет по электронному маркетингу: найдите время, чтобы очистить список адресов электронной почты. Это делает ваш почтовый ящик намного чище.

Связанный: Как правильно составить тему письма

Реклама с оплатой за клик

Это рекламная тенденция, которую мы все ежедневно наблюдаем в Интернете. Выскакивает реклама, вы нажимаете на нее. Адрес ведет на платную рекламу продукта.

Это маркетинговая воронка в действии.

 

Настройка кампании с оплатой за клик — относительно процесс на любой платформе социальных сетей.

Созданная вами бизнес-страница Facebook предлагает способы оплаты для продвижения вашего бизнеса и имеет встроенную аналитику. Вы можете оценить, какие посты работают лучше, чем другие. Twitter и Instagram предлагают аналогичные возможности и легко настраиваются.

Если вы ищете нечто большее, чем просто рекламу с оплатой за клик в социальных сетях, Google и другие поисковые системы предлагают варианты размещения компаний в верхней части страницы поиска.В левой части страницы поиска четко написано «Реклама». Это может быть дороже, поэтому убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в своих возможностях, прежде чем платить за этот вид рекламы.

Связанный: Как использовать многоканальный маркетинг для развития вашего малого бизнеса

Наверх

5. Начните вести блог

Ведение блога, стратегия контент-маркетинга, — еще один отличный способ развития бизнеса в сфере недвижимости.

Создание контента для блога, который нынешние и потенциальные клиенты по недвижимости сочтут ценным, поможет вам утвердиться в качестве идейного лидера в своей области.

Вы можете завоевать авторитет в своей нише, ведя блог на такие темы, как:

  • Обзор начальных школ на вашем рынке недвижимости
  • Качества, которые следует искать в эффективном агенте покупателя и продавца
  • Простые проекты «сделай сам», чтобы повысить ценность вашего дома, прежде чем выставлять его на продажу
  • Информация от успешных покупателей и продавцов на вашем рынке (также отличный способ привлечь довольных клиентов к вашим усилиям по контент-маркетингу)

Вы поняли.

Создание ценного контента для блога, который вы можете опубликовать на своем веб-сайте или предложить стратегическим партнерам для публикации на их платформах, также может повысить рейтинг вашего предприятия в сфере недвижимости в Google.

Как?

Google и другие поисковые системы сканируют Интернет в поисках наиболее релевантного контента для поисковых запросов. Таким образом, проведя целевое исследование ключевых слов и создав записи в блогах, посвященные темам, которые ваша целевая аудитория ищет в Интернете, вы можете улучшить свою видимость в Google.

Связано: Как использовать блоги о недвижимости для привлечения потенциальных клиентов от заинтересованных покупателей и Простой контент-маркетинг для агентов по недвижимости

Наверх

6. Создайте последовательные учетные записи в социальных сетях и интегрированные кампании

О, социальные сети, как вы изменили нашу жизнь! Легко сделать снимок и опубликовать его с подписью. Но есть ли у вас стратегия в социальных сетях, которая может дополнить другие ваши маркетинговые стратегии?

Если нет, то следует.

Перечислите основные правила, которым нужно следовать. Кампании должны распространяться на все платформы социальных сетей, чтобы предлагать последовательный и заслуживающий доверия образ.

Убедитесь, что у вас есть легкий доступ к вашему логотипу или авторским правам на изображения на вашем мобильном устройстве. Использование облачного хранилища, подключенного к вашему оператору электронной почты, действительно может пригодиться и может использоваться на нескольких платформах.

Если вы одновременно управляете множеством разных платформ, используйте такие веб-сайты, как Hootsuite.com . Это поможет вам управлять всеми вашими учетными записями в социальных сетях.Создавайте публикации, используйте одну и ту же публикацию в разных учетных записях и планируйте будущие публикации.

Связанный: Как построить свою стратегию в сфере недвижимости в социальных сетях

Наверх

7. Улучшить веб-сайт

Ваш сайт обновлен? Ваша безопасность и авторские права актуальны? Как вам дизайн? Легко ли клиентам ориентироваться? Вам нужно обновить свой логотип или, возможно, провести ребрендинг, чтобы он выглядел по-новому, чтобы привлечь новых клиентов в новом районе?

Все это хорошие вопросы и отличный способ начать думать о своем веб-сайте.
Как агент по недвижимости, вы сами себе бренд. Создайте или воссоздайте свое изображение и используйте свой веб-сайт, чтобы продемонстрировать свой бизнес.

Если у вас есть доступ к MLS, попросите своего веб-мастера использовать подключаемый модуль MLS. Таким образом, клиенты могут видеть слайд-шоу различных активных перечисленных свойств MLS.

Если вы решили обновить свой веб-сайт, обязательно обратитесь к профессионалам. Да, легко зайти на YouTube и посмотреть видео, сделанное своими руками. Но вы сэкономите время и деньги в долгосрочной перспективе, если будете использовать кого-то, кто понимает всю работу за экраном.

Связанный: Как легко создать сайт недвижимости

Наверх

8. Рассмотрите возможность найма маркетинговой фирмы

Если вы решили сосредоточиться на продажах, листинге или инвесторах в недвижимость, найм маркетингового агентства или фирмы может снять с вас много дополнительной работы.

Следует сравнить и рассмотреть анализ затрат времени на наем, обучение и надзор за персоналом по сравнению со стоимостью маркетингового или рекламного агентства.Есть плюсы и минусы использования обоих.

Не забудьте посмотреть, каковы ваши цели и какое решение лучше всего соответствует целям вашей компании.

Как и в любом другом бизнесе, получить более одной цитаты. Покупайте немного, прежде чем остановиться на одном. Вам нужно сделать то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса в сфере недвижимости, и выбрать компанию, которая сделает то, что подходит именно вам.

Наверх

9. Рассмотрите возможность добавления PR-фирмы

В то время как маркетинговая фирма продает вашу компанию или продукт, цель фирмы по связям с общественностью состоит в том, чтобы улучшить имидж вашей компании через средства массовой информации и контакты с потребителями.

Уже неправда, что любая пресса — хорошая пресса. С социальными сетями и отзывами клиентов иногда лучше нанять менеджера для вашего публичного имиджа.

PR-компания может справиться со всем: от кампаний в социальных сетях и ежедневного управления учетными записями в социальных сетях до профессионального написания речей и управления СМИ. Они понимают социальные тенденции как с аналитической, так и с социальной стороны.

Наверх

10. Тонкая настройка вывесок и прямой почтовой рассылки

Иногда вам просто необходимо вернуться в нецифровую эпоху и использовать то, что работало в прошлом, например дворовые вывески и обычную почту.Это по-прежнему два отличных способа связаться с существующими и потенциальными клиентами.

Таблички

— это недорогой способ отображения вашей контактной информации в области, в которой вы сейчас работаете, или используемой в потенциальной области расширения.

Основная информация облегчает запоминание или запись.

Связанный: Передовой опыт использования вывесок в сфере недвижимости

Прямая почтовая рассылка и открытки

Это фантастический способ продемонстрировать недвижимость, появившуюся на рынке.

Еще одно фантастическое применение — показать потенциальным клиентам вашу связь с их районом.

 

Выполните несколько статистических исследований на веб-сайте NAR для вашего региона. Используйте базовую статистику о продажах домов или средних ценах продажи в районе. Люди любят статистику.

Воспользуйтесь услугами графического дизайнера и профессионального принтера. Делайте то, что правильно для вашего бизнеса, но старайтесь не экономить. Эта карта представляет ваш бизнес. Сделайте его профессиональным, легко читаемым, информативным и убедитесь, что ваша контактная информация понятна и легкодоступна.

Если вы пытаетесь привлечь новых клиентов и провели комплексную проверку перспективного района, предложите новому клиенту анализ стоимости дома. Это можно сделать через вашу местную или региональную ассоциацию MLS.

Это занимает всего несколько минут и может быть отправлено непосредственно клиенту по электронной почте. Это отличный способ получить новую информацию о клиенте и вызвать интерес.

Последний совет для любой почтовой программы: пишите «или текущим резидентом» под каждым именем на ярлыках с адресами.Таким образом, если кто-то переедет, почта не будет переадресована, а это еще одна возможность для нового клиента.

В интересной статистике прямой почтовой рассылки от IWCO.com за 2019 год говорится, что «прямая почтовая рассылка размером с письмо лучше всего подходит для привлечения потенциальных клиентов с коэффициентом ответов 15,1%». Конечно, эта статистика относится к обычным деловым рассылкам, а не конкретно к недвижимости, но это все же довольно хороший доход.

Наверх

Дополнительный совет: расширьте возможности сети

В этом прогрессивно цифровом обществе некоторые забывают просто пообщаться.Ходите на собрания, коктейли или встречи агентов по недвижимости и общайтесь на курсах повышения квалификации.

Иди туда и познакомься с людьми.

 

Запаситесь визитными карточками и подготовьте 10-секундное представление.

Эти отношения могут помочь стабилизировать вашу клиентскую базу. Эти инвестиции будут продолжать окупаться в долгосрочной перспективе.

Как правило, используйте любую возможность поделиться визитными карточками. Не будьте обижены на это.Если кому-то неинтересно, не настаивайте. Но будьте готовы. Вы можете обнаружить, что двоюродный брат вашего лучшего друга хочет продать свой дом или купить жилье для отпуска.

Самое главное, будьте терпеливы к своему делу и к себе. Успех не мгновенный. Это инвестиции, которые, когда их кормят, будут расти.

6 советов о том, как начать бизнес в сфере недвижимости

Будучи ребенком, я никогда не мог себе представить, насколько интересным и захватывающим будет посещение дней открытых дверей. Ходить из комнаты в комнату и представлять, как украсить и как обустроить свое новое пространство, — все это часть веселья! После покупки собственного дома и общения с некоторыми агентами по недвижимости мой интерес к этой отрасли достиг пика!

Я хотел знать, действительно ли открытие бизнеса в сфере недвижимости было хорошей идеей! (Особенно после того, как COVID оказал влияние на различные отрасли промышленности по всему миру).

По данным Allied Market Research, рынок недвижимости стабильно растет, и «объем мирового рынка недвижимости оценивался в 6 872,8 млрд долларов в 2018 году и, по прогнозам, достигнет 8 662,2 млрд долларов к 2026 году, увеличившись в среднем на 2,8% в год. с 2019 по 2026 год». С этими прогнозируемыми цифрами это определенно похоже на деловое предприятие, в которое стоит инвестировать. 

Начало любого нового бизнеса может быть пугающим и ошеломляющим. Получение всех необходимых лицензий, создание надежного бизнес-плана для инвесторов и открытие ООО — это лишь несколько шагов, которые вам нужно будет выполнить, чтобы открыть свой бизнес в сфере недвижимости.Кроме того, вы хотите иметь возможность вести свой бизнес в сфере недвижимости как можно более гладко, а это означает, что вам придется нанять надежных сотрудников, которые помогут вам.

Но не бойся! Все эти проблемы должен преодолеть каждый новый владелец бизнеса, и если вы выполните эти 6 простых шагов, изложенных здесь, вы сможете запустить свой бизнес в сфере недвижимости в кратчайшие сроки.

Составление стратегического бизнес-плана

Вероятно, это один из самых важных шагов в начале вашего нового бизнеса в сфере недвижимости. Без бизнес-плана вы не сможете подать заявку на кредит через свой банк или даже попросить инвестиции.

Стратегический и хорошо продуманный бизнес-план дает вам, вашему банку, инвесторам, потенциальным партнерам и даже будущим сотрудникам четкое представление о том, как вы планируете поддерживать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости.

Image Source

Итак, что вы должны включить в свой бизнес-план? Некоторые пункты, которые вы должны включить в свой бизнес-план:

  • Обзор вашего бизнеса в сфере недвижимости; каково видение и миссия вашего бизнеса в сфере недвижимости.
  • Анализ рынка недвижимости; кто ваша целевая аудитория. Есть ли у вас конкуренты, и каковы их преимущества и недостатки?
  • Маркетинговый план в сфере недвижимости, показывающий, как вы планируете увеличить число потенциальных клиентов и объем продаж.
  • Персонал и служащие; сколько сотрудников вам нужно будет нанять, чтобы правильно вести свой бизнес в сфере недвижимости.
  • Каковы основные цели вашего бизнеса в сфере недвижимости? Как вы планируете достичь этих целей и измерить достигнутые цели?

Это лишь некоторые из основных моментов, которые вы должны учесть в своем бизнес-плане.Forbes отмечает: «Каждое заявление, которое вы делаете, подкрепляйте объяснением того, как это произойдет. Если вы не можете подтвердить свои заявления письменным документом, ни один инвестор не воспримет вас всерьез. Им нужно видеть, что вы провели исследование и знаете, что вас ждет впереди».

Чем более продуманным и стратегическим будет ваш бизнес-план, тем легче будет получить кредиты и инвестиции в будущем. Покажите им, какие именно шаги вы собираетесь предпринять, чтобы воплотить свои мечты в реальность.

Получите лицензию на ведение бизнеса в сфере недвижимости

Теперь пришло время получить лицензию на ведение бизнеса в сфере недвижимости, как интересно! Чтобы найти конкретные требования штата, вы можете легко выполнить поиск в Google в Интернете, но вот основные требования конкретно для штата Калифорния.

  • Вам должно быть не менее 18 лет.
  • Вы должны пройти 135 часов «утвержденных BRE курсов по недвижимости на уровне колледжа», прежде чем сдавать экзамен на получение лицензии на недвижимость.
  • После окончания курса вы можете подать заявку на сдачу экзамена на лицензию через веб-сайт Департамента недвижимости штата Калифорния.
  • Оплатить все необходимые лицензионные сборы.
  • Если вы подаете заявление впервые, то от вас также требуют сдать отпечатки пальцев.
  • После подачи заявления у вас есть 2 года, чтобы сдать экзамен на получение лицензии.
  • Вы должны сдать экзамен на получение лицензии продавца на 70% или выше.

Хотя это может показаться много, все это вполне выполнимо при должной мотивации и обучении.Чтобы успешно сдать экзамен, мы рекомендуем записаться на курс, чтобы обеспечить проходной балл. Есть несколько курсов, которые вы можете найти в Интернете, но обязательно выберите курс, соответствующий требованиям вашего штата.

Узнайте, как тысячи компаний, занимающихся недвижимостью, используют Connecteam для масштабирования своего бизнеса!

Connecteam: лучшее универсальное программное обеспечение для управления сотрудниками

Найти брокера

Существует огромная разница между агентом по недвижимости и брокером.Понимание этой разницы и вашей потребности в профессиональном и опытном брокере действительно имеет решающее значение для успеха вашего нового бизнеса в сфере недвижимости.

«Агенты по недвижимости имеют профессиональную лицензию, чтобы помогать людям покупать, продавать и арендовать недвижимость. Они должны работать на спонсирующего брокера или брокерскую фирму… Брокеры — это агенты по недвижимости, прошедшие дополнительное обучение и лицензионные требования. Они могут работать самостоятельно и нанимать других агентов по недвижимости для работы на них.

Инвестопедия

Имейте это в виду, имейте в виду, что в качестве агента по недвижимости вы не сможете нанимать других агентов по недвижимости, вместо этого вам придется работать с независимым брокером или брокерской фирмой. Так как же найти лучшего брокера для вашего нового бизнеса в сфере недвижимости?

Вот несколько вопросов, которые следует рассмотреть перед тем, как заключить договор с брокером или брокерской фирмой…

  1. Как вы будете делить комиссионные?
  2. Это человек или компания, с которой я хотел бы работать?
  3. Работает ли этот человек или компания в конкретной нише, которая меня интересует?
  4. Могут ли они предложить мне наставничество, обучение или маркетинговые инструменты для обеспечения моего успеха?

Эти вопросы помогут вам лучше определить, имеют ли данное лицо или компания те же интересы и мотивы, что и вы.Это будет иметь большое значение в вашей прибыли в будущем, потому что агент по недвижимости и брокер должны тесно сотрудничать, чтобы добиться успеха. Теперь пришло время создать ООО.

Зарегистрировать ООО

Для агента по недвижимости очень важно создать и сформировать свою корпорацию с ограниченной ответственностью (LLC). Поскольку агенты по недвижимости обычно работают как независимые подрядчики или работают не по найму, крайне важно, чтобы вы защищали себя и свои личные активы от судебных исков или других проблем, которые могут возникнуть.

SBC отмечает: «Как независимый подрядчик, работающий без отдельной от вас корпоративной структуры, вы можете нести личную ответственность за любой ущерб. Это может привести к потере вашего дома и личных сбережений, если вы не защищены ООО».

У ООО как агента по недвижимости есть и другие преимущества…

  • Вы сможете получать налоговые вычеты в результате работы не по найму.
  • Вы полностью разделяете свои личные активы и финансы и активы вашего нового бизнеса в сфере недвижимости.
  • Вы повышаете доверие к своему бизнесу.

При открытии нового бизнеса в сфере недвижимости убедитесь, что вы провели исследование и определили, какая структура бизнеса лучше всего подходит для вас, хотя большинство агентов по недвижимости предпочитают работать с ООО.

Кроме того, существуют различные государственные пошлины и требования, связанные с приобретением ООО для бизнеса в сфере недвижимости. Всю эту информацию вы можете найти на сайте департамента недвижимости вашего штата.Теперь, когда у вас есть ООО, вы можете создать название компании в сфере недвижимости и даже открыть счет в банке.

Создать веб-сайт

Теперь, когда вы сдали экзамен, получили лицензию, нашли брокера и создали ООО, пришло время выйти на рынок и развивать свой бизнес.

С помощью веб-сайта вы можете расширить свое присутствие в Интернете и продвигать свой бизнес. Эксперт по дизайну Брайан Хуанг отмечает: «С помощью веб-сайта агенты по недвижимости могут объединиться с цифровыми агентствами для разработки маркетинговых стратегий и привлечения качественных потенциальных клиентов».

Есть 6 основных компонентов, которые должен включать каждый веб-сайт агента по недвижимости, несмотря ни на что…

  1. Информация о районах, которые вы предоставляете в списках.
  2. Объявления.
  3. Целевая страница с вашей контактной информацией и место, где они могут добавить свои данные, чтобы получить больше информации о ваших услугах.
  4. Раздел «О вас», чтобы ваши лиды могли познакомиться с вами лично и профессионально.
  5. Страница избранных объявлений, где вы можете продемонстрировать свои самые горячие и привлекательные объявления.
  6. Размещая отзывы клиентов на своем веб-сайте, вы также повышаете доверие к своему бизнесу, позволяя новым клиентам чувствовать себя более комфортно при ведении бизнеса с вами.

Если у вас нет навыков или опыта для создания собственного веб-сайта, посвященного недвижимости, вы можете либо нанять профессионала, либо попытаться использовать платформу для создания веб-сайтов, такую ​​​​как Wix, которая поможет вам разработать свой веб-сайт.

Используйте технологии для запуска вашего нового бизнеса

Вау, вы продвинулись так далеко по шагам! Теперь вам нужно воспользоваться всеми преимуществами различных типов технологий, чтобы оптимизировать свои повседневные операции и наладить связь с клиентами для увеличения продаж.

Например, вы можете загрузить Zoom для удаленной организации встреч с клиентами. Кроме того, существуют приложения-планировщики, поэтому клиенты могут в цифровом виде планировать встречи, чтобы просматривать ваши списки недвижимости непосредственно через приложение или программное обеспечение.

В дальнейшем, если вы планируете расширить свой бизнес и стать брокером по недвижимости с агентами, работающими на вас; вы можете подумать об инвестировании в универсальное программное обеспечение для управления сотрудниками, такое как Connecteam. С Connecteam вы можете преобразовать все ручные и бумажные процессы и полностью перейти на цифровые технологии! Они идеально подходят для брокеров по недвижимости, у которых есть агенты, которые постоянно находятся в пути и редко сидят за столом.

С помощью универсального программного обеспечения для управления сотрудниками брокеры могут управлять своими агентами по недвижимости и другими сотрудниками следующими способами:

  • Часы с питанием от GPS и функцией геозоны позволяют точно отслеживать рабочее время сотрудников и получать точную заработную плату (особенно при экспорте табелей учета рабочего времени с помощью интеграции Connecteam с Quickbooks Online).
  • Планируйте сотрудников одним нажатием кнопки с возможностью перетаскивания, повторяющимися сменами и настраиваемыми шаблонами.
  • Цифровые формы и отчеты позволяют вашим агентам по недвижимости на местах очень легко отправлять все необходимые документы, формы или отчеты непосредственно через приложение.
  • Ежедневные задачи и контрольные списки гарантируют, что ваши сотрудники точно знают, что делать по прибытии на объект или в офис.
  • Общайтесь со своими агентами по недвижимости, пока они находятся в пути, через чат в приложении, который надежно хранится на их мобильных устройствах.
  • Обучение и адаптация новых агентов по недвижимости и офисного персонала с помощью полностью настраиваемых учебных курсов и викторин.Включите изображения, видео и даже ссылки на внешнее чтение.

Вам может не понадобиться такой инструмент, когда вы только начинаете новый бизнес в сфере недвижимости, но если вы намерены нанять офисный персонал или расширить свой бизнес в будущем, то определенно стоит инвестировать в программное обеспечение для управления персоналом, чтобы уменьшить повседневные трения.

Теперь, когда вы знаете, как начать свой бизнес в сфере недвижимости…

Мы предоставили вам начальные шаги по открытию бизнеса в сфере недвижимости.Хотя поначалу это может показаться пугающим, мы верим в вас!

Прежде чем открыть или начать бизнес в сфере недвижимости, вы должны составить бизнес-план. И это верно для любого нового бизнеса. Хорошо продуманный бизнес-план может помочь вам получить кредит в банке или даже привлечь инвесторов для вашего нового бизнеса. Это также дает вам четкую цель и способы, которыми вы планируете достичь этих целей.

Кроме того, еще до того, как вы подадите заявку и сдадите экзамен на продавца для агентов по недвижимости… УЧИТЕСЬ!!! Не приступайте к экзамену, не зная, что будет рассмотрено или что будет задано.Если вы действительно хотите подготовиться, пройдите курс!

После сдачи экзамена найдите брокера или брокерскую фирму, с которой вы хотели бы работать. Просмотрите вышеупомянутые вопросы, чтобы определить, кто лучше всего подходит для вашего нового бизнеса в сфере недвижимости.

Создайте ООО, чтобы защитить и отделить свои личные финансы от финансов вашего бизнеса. Придумайте название для своего бизнеса и откройте бизнес-аккаунт, если хотите. Кроме того, чтобы повысить узнаваемость бренда и продвигать свой бизнес, вы должны создать веб-сайт.Веб-сайты можно использовать для привлечения потенциальных клиентов и повышения доверия к вашему бизнесу.

Наконец, инвестируйте в технологии, которые помогут оптимизировать ваши повседневные операции и поддерживать связь с клиентами. Если вы планируете расширять свой бизнес и нанимать собственных агентов по недвижимости, вам следует изучить универсальное программное обеспечение для управления персоналом. С Connecteam вы можете обойтись без бумаги и легко управлять всеми вашими агентами по недвижимости и офисными работниками прямо с их мобильных устройств.

Управляйте всеми своими мобильными агентами по недвижимости с помощью лучшего универсального программного обеспечения для управления сотрудниками: Connecteam

14-дневная бесплатная пробная версия, кредитная карта не требуется.

Идеи малого бизнеса в сфере недвижимости

Нынешний жилищный бум, характеризующийся рекордно низкими процентными ставками и рекордно высокими продажами жилья, открывает множество интересных возможностей для бизнеса в сфере недвижимости. — Getty Images/Стурти

Если вы запоем просмотрели все выпуски Property Brothers и не можете насытиться Selling Sunset, открытие бизнеса в захватывающем мире недвижимости может стать работой вашей мечты.На рынке недвижимости существует множество видов бизнеса, каждый из которых предлагает множество интересных возможностей. В условиях нынешнего жилищного бума, характеризующегося рекордно низкими процентными ставками по ипотечным кредитам и рекордно высокими продажами жилья, захватывающие возможности, подобные 10 идеям ниже, ждут тех, кто хочет принять участие в действии.

Переворот дома

Тем, кто хорошо разбирается в строительстве и продажах, стоит изучить прибыльный рынок перепродажи домов. Домашние плавники покупают дома, которые недооценены, затем ремонтируют их и продают по значительно более высокой цене, чем цена покупки, как правило, в течение того же 12-месячного периода.Большинство флипов самофинансируются, а это означает, что покупатели платят наличными, а не финансируют через кредитора.

Чтобы добиться успеха, нужно иметь деньги для инвестиций, находчивость, чтобы найти опытных подрядчиков для выполнения работы, время и терпение, чтобы управлять процессом, а также понимание того, что перепродажа по правильной цене не происходит в одночасье.

Брокерские услуги в сфере недвижимости

В 2020 году 88% покупателей жилья приобрели свои дома через специалистов по продажам недвижимости. Несмотря на колебания рынка, продажа недвижимости может быть очень прибыльной, и переход от агента к брокеру — это путь к большей независимости и прибыльности.Брокеры обычно начинают в качестве агентов в фирме и тратят по крайней мере несколько лет на развитие своего опыта и клиентской базы. Затем они могут получить квалификацию, чтобы сдать экзамен на лицензирование брокерской деятельности и уйти самостоятельно. Требования варьируются в зависимости от штата, но после получения лицензии вы можете основать собственную фирму. Затем вы можете действовать как владелец брокера, получая свой доход исключительно за счет продаж нанятых вами агентов, или как владелец брокера, который участвует в продаже.

В большинстве сценариев брокеры зарабатывают больше, чем агенты, поскольку они получают большую долю комиссионных.Один из факторов, который следует учитывать на пути к успеху: отточить способность специализироваться в сегменте рынка, например, на дачном/втором доме, кондоминиуме или приносящей доход недвижимости.

Управление недвижимостью

Занятые инвесторы в недвижимость, владеющие сдаваемой в аренду недвижимостью, часто сталкиваются с тем, что у них мало времени или возможностей для управления повседневными операциями и потребностями арендаторов своих жилых или коммерческих помещений. Вместо этого они нанимают третью сторону для продажи вакансий, проверки потенциальных арендаторов, ремонта, сбора арендной платы и контроля за содержанием имущества — обычно за процент от ежемесячной арендной платы.Это может стать отличной возможностью для бизнеса для человека с отличными коммуникативными и управленческими навыками, который также ориентирован на детали, хорошо организован и, в зависимости от штата, имеет лицензию на недвижимость или сертификат управления недвижимостью.

Ключом к поиску недвижимости для управления является установление отношений с уважаемыми агентами по недвижимости и подрядчиками, которые связаны с местными арендодателями и предлагают комиссионные за потенциальных клиентов, которые превращаются в клиентов. Вы также можете использовать возможности групп Facebook и запустить платную поисковую кампанию в Интернете, чтобы рекламировать свои услуги местным владельцам недвижимости, которые ищут менеджера.

Оценка недвижимости

Основополагающим этапом процесса купли-продажи недвижимости является ее оценка. Большинство сделок с недвижимостью, которые требуют кредитора, подлежат оценке, чтобы помочь определить стоимость земли или имущества. Оценщики основывают эти оценки на ряде факторов, таких как удобства собственности, модернизация, необходимый ремонт, а также цены продажи сопоставимой недвижимости и рыночные тенденции.

Начать оценочный бизнес стоит подумать людям с аналитическим складом ума, поскольку в отрасли наблюдается значительный рост.Нет барьера для входа; однако в большинстве штатов требуется, чтобы вы начинали в качестве стажера-оценщика и следовали строгому процессу сертификации, который включает в себя сотни часов опыта работы. Однако усилия ценны. Независимые оценщики работают на себя, а более опытные оценщики могут заработать до 100 000 долларов.

Независимые оценщики работают на себя, а более опытные специалисты могут заработать до 100 000 долларов.

Фотосъемка недвижимости

Независимо от того, являетесь ли вы профессиональным фотографом, стремящимся создать нишевый бизнес, или любителем, стремящимся стать профессионалом, фотография недвижимости — это прибыльный бизнес. Подсчитано, что дома с качественной фотографией продаются на 30% быстрее, что является ценным инструментом как для продавцов, так и для брокеров по недвижимости. Ключом к участию является впечатляющее портфолио, которое демонстрирует ваше понимание нюансов, характерных для этой области фотографии, а также общение с как можно большим количеством влиятельных игроков на вашем местном рынке недвижимости.

Чтобы получать качественные снимки, вам необходимо приобрести хорошее оборудование, в том числе как минимум камеру, широкоугольный объектив и штатив, а также хорошее программное обеспечение для редактирования фотографий, позволяющее совершенствовать ваши изображения.

Бизнес по краткосрочной аренде

Если у вас есть денежный поток для покупки недвижимости в желаемом месте, инвестиции в краткосрочную аренду недвижимости могут принести значительный доход. В постпандемическом мире аренда имеет широкую привлекательность, особенно среди отдыхающих, удаленных сотрудников, которые могут работать из любого места, и домовладельцев, нуждающихся во временном жилье во время ремонта.И спрос только растет. Те, кто добился наибольшего успеха на рынке краткосрочной аренды, предлагают недвижимость, которая эстетически приятна, безупречно чиста и обеспечивает обслуживание клиентов на уровне консьержа.

Вам не обязательно жить рядом с домом, но вы должны быть очень отзывчивым хозяином и иметь хорошие отношения с местными ремонтными компаниями. Чтобы продать свою аренду, вы можете использовать поддержку и аудиторию существующих платформ, таких как Airbnb и Vrbo, или вы можете использовать помощь других собственных инструментов управления краткосрочной арендой.

Разработка приложений для недвижимости

Приложения, созданные для отдельных брокеров, могут ускорить процесс продаж. 68% покупателей жилья активно используют мобильные приложения, что доказывает, что это очень ценный инструмент, который, вероятно, станет более распространенным. Если вы опытный разработчик приложений с пользовательским опытом и знаниями в области стратегии контента и ищете интересную нишу, подумайте о мире недвижимости.

Коммуникация и обслуживание клиентов являются краеугольными камнями отношений между брокером и клиентом, поскольку они помогают укрепить уверенность, доверие, уважение и успех между сторонами.Очень важно предоставить этим двум ключевым игрокам в сфере недвижимости платформу, которая способствует развитию этих отношений. Такие приложения могут делиться информацией о списках, а также фактами и статистикой о районах, школах, достопримечательностях, в дополнение к документам и важным двусторонним уведомлениям. Если сектор недвижимости привлекателен, есть много идей для приложений, которые следует рассмотреть, когда вы решаете, кто будет целевой аудиторией вашего технического опыта.

Оптовая торговля недвижимостью

Итак, вы хотите заняться недвижимостью, но у вас нет капитала.Есть еще несколько жизнеспособных вариантов для вас, и оптовая торговля может быть одной из них. Это гораздо менее затратно, чем перепродажа недвижимости, и, по сути, включает в себя идентификацию и заключение контракта с недвижимостью — как правило, проблемной недвижимостью, стоимость которой ниже рыночной, — и продажу контракта заинтересованному покупателю по более высокой цене; разница между двумя транзакциями идет в ваш карман.

Это краткосрочная стратегия продаж, которая на самом деле не требует, чтобы вы сразу совершали покупку или вкладывали деньги в ремонт.Создание списка заинтересованных продавцов и покупателей имеет первостепенное значение для успеха, так как вам нужен постоянный поток как инвентаря имущества, так и людей, готовых заключить контракт до его закрытия, чтобы у вас не было финансовых рисков.

Услуги по уборке коммерческих или жилых помещений

По оценкам, до пандемии американцы тратили в среднем шесть часов в неделю на уборку своих домов. В мире после COVID потребность в более чистых, безопасных и продезинфицированных пространствах никогда не была выше.Возвращение к работе и рост рынка жилой недвижимости вызвали беспрецедентный спрос на услуги по уборке коммерческих и жилых помещений. Ожидается, что к 2025 году мировой рынок бытовой уборки достигнет 40 миллиардов долларов. А в 2019 году мировые коммерческие контрактные услуги по уборке оценивались в 292,6 миллиарда долларов с прогнозируемым ростом до 2027 года на уровне 6,1% в год.

Нишевые и специализированные услуги по уборке также находятся на подъеме, от чистки ковров и выкупа до услуг глубокой уборки перед въездом.Поскольку экологическое сознание по-прежнему занимает важное место среди потребительских ценностей, подумайте об экологическом подходе к продуктам и процессам, который найдет отклик у владельцев домов и предприятий, заботящихся об экологии и здоровье.

Компания по уборке недвижимости

Компания по уборке недвижимости обычно выполняет сложную задачу по расхламлению или полному удалению вещей умершего любимого человека или тех, кто сокращается и нуждается в подготовке своего имущества к сдаче в аренду или продаже. Это бизнес, в котором требуется большая чувствительность, а также смекалка в отношении сортировки, оценки и обращения с ценностями, такими как антиквариат и предметы коллекционирования.

Во многих случаях, когда клиенты просмотрели все предметы, которые они хотят, чтобы вы убрали и вывезли, у вас есть возможность перепродать или пожертвовать оставшуюся мебель, товары для дома, одежду или другие предметы. Другие могут запросить помощь в организации и управлении продажей недвижимости. И все же другим может понадобиться помощь в каталогизации предметов и работе с оценщиками. Ключами к этой подкатегории индустрии недвижимости являются находчивость и специализация в нишевой области. Таким образом, вы можете предложить свой опыт тем, кто в нем действительно нуждается, что поможет вам выделиться на конкурентном рынке.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO—Политикой конфиденциальности.Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 26 июля 2021 г.

Как создать компанию по инвестициям в недвижимость

Инвестиции в недвижимость — это растущая отрасль, и многим людям интересно, как создать компанию по инвестициям в недвижимость и получить долю от неограниченного возможного дохода. К сожалению, многие люди, которые создают такие компании, терпят неудачу так же быстро, как и начинают, из-за недостаточного внимания к юридическим факторам.Если вы планируете создать компанию, занимающуюся инвестициями в недвижимость, юрист по недвижимости из сети Priori может помочь вам начать работу с правильной юридической основой.

Понимание процесса создания инвестиционной компании в сфере недвижимости

Создание компании, занимающейся инвестициями в недвижимость, может быть довольно простым процессом, поскольку для начала требуется несколько нормативных требований. Для инвестирования в недвижимость не требуется какой-либо конкретной организации, и некоторые люди даже создают инвестиционную компанию в сфере недвижимости просто от своего имени в качестве индивидуального предпринимателя.Как только вы найдете финансирование и купите свою первую недвижимость, у вас будет начало инвестиционной компании в сфере недвижимости.

Конечно, независимо от того, как вы зарегистрировались, вы столкнетесь с некоторыми существенными нормативными требованиями, как только приобретете свою первую собственность. Вам нужно будет заплатить налоги и страховку на имущество, а также убедиться, что имущество соответствует нормам. Вы должны быть осторожны при рассмотрении вопросов зонирования, особенно при покупке коммерческой недвижимости, поскольку вам придется квалифицировать арендаторов.Наконец, вы должны быть осторожны, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все законы штата, связанные с инвестициями в недвижимость.

Инвестиции в недвижимость против. Торговля недвижимостью

Компании, занимающиеся инвестициями в недвижимость, делают две основные вещи: инвестируют в недвижимость и торгуют недвижимостью. По сути, инвестиции в недвижимость — это долгосрочные инвестиции, при которых вы покупаете недвижимость с намерением сохранить собственность для сдачи в аренду, в то время как торговля недвижимостью — это краткосрочные инвестиции, при которых вы покупаете недвижимость, которая нуждается в ремонте, и продаете ее для продажи. более высокая цена вскоре после этого.Инвестиции в недвижимость требуют более высоких первоначальных инвестиций (чтобы приобрести более желанную недвижимость для сдачи в аренду) и требуют больше времени, чтобы получить больше, чем остаточная прибыль. Торговля недвижимостью требует меньших первоначальных инвестиций и предлагает более быструю прибыль, но может быть рискованной, если недвижимость не движется так, как ожидалось.

Лучше ли инвестировать в недвижимость или торговать недвижимостью, зависит от вашего рынка, опыта и общей инвестиционной стратегии. И продажа домов, и аренда недвижимости могут быть прибыльными вариантами, и оба могут привести к большим потерям, в зависимости от того, насколько хорошо вы справляетесь.В конечном счете, обе стратегии распространены в компаниях, занимающихся инвестициями в недвижимость. Вам просто нужно решить, какая стратегия лучше соответствует потребностям вашей компании.

Юридические вопросы для рассмотрения

При создании компании, занимающейся инвестициями в недвижимость, с самого первого дня необходимо решить несколько ключевых юридических вопросов.

Юридическое лицо

Несмотря на то, что очень небольшие инвестиционные компании в сфере недвижимости иногда не имеют официального юридического лица, важно защитить свои личные активы путем регистрации, как только вы начнете расти, и вы даже лучше минимизируете свой риск, регистрируя раньше, чем позже.Наиболее распространенным юридическим лицом для инвестиционной компании в сфере недвижимости является ООО. LLC предоставляет вам гибкость для изменения бизнеса по мере колебаний рынка и изменения ваших потребностей, а также меньше нормативных требований и требований к отчетности.

Инвестиционная стратегия

Четкая инвестиционная стратегия повлияет на то, какие юридические вопросы вам нужно будет рассмотреть, и даже на то, какой тип предприятия лучше всего защитит ваши интересы. Это, конечно, включает в себя принятие решения о том, планируете ли вы сосредоточиться на долгосрочных инвестициях в недвижимость или на быстрой ее продаже, но также необходимо учитывать более мелкие соображения, например, планируете ли вы приобретать одно- или многоквартирные объекты, а также коммерческие или торговые помещения.

Финансирование недвижимости

Открытие компании, занимающейся инвестициями в недвижимость, часто требует значительных первоначальных инвестиций, и может быть трудно найти лучший способ получить финансирование. Возможно, целесообразно рассмотреть ряд вариантов финансирования, включая кредиты, партнерство с другими инвесторами и даже краткосрочное финансирование.

Страхование

Большинство объектов инвестиционной собственности должны иметь страховку — и правильную. Вот почему так важно правильно застраховать недвижимость с момента перехода сделки в управление вашей компании.Обязательно проведите исследование и поговорите со страховым агентом или юристом по недвижимости, чтобы обсудить тип покрытия, которое вам может понадобиться. Также важно ограничить вашу ответственность сверх того, что может быть разумно покрыто, четко указав в договорах с арендаторами, за что вы можете нести ответственность, а за что они несут ответственность сами.

Работа с риэлтором 

Когда вы начинаете заниматься инвестициями в недвижимость, вы окажетесь в невыгодном положении, если не будете знакомы с рынком недвижимости, на котором будете работать.Если у вас нет партнера, имеющего опыт работы в этой отрасли, вам может помочь работа с риелтором. Риелтор может помочь вам понять, какая недвижимость доступна, и дать вам разумный совет о том, в каких областях растет спрос. Они также могут помочь с контрактами, которые вам понадобятся в некоторых штатах, хотя вам может быть лучше нанять квалифицированного юриста по недвижимости при заключении контрактов с целью инвестирования.

Кроме того, риелтор может взять на себя некоторые задачи, с которыми у вас может быть меньше опыта, например, поиск арендаторов или помощь в перепродаже после перепродажи.Долгосрочные отношения с риелтором, которому вы доверяете, могут быть выгодны для вашей инвестиционной компании, но это будет зависеть от того, как вы инвестируете, и насколько практическими вы планируете быть во время приобретения недвижимости.

Что такое перепродажа недвижимости?

Обмен недвижимостью — это процесс, посредством которого инвесторы покупают недвижимость и быстро перепродают ее с целью получения прибыли. Обычно идея состоит в том, чтобы внести минимальные изменения, которые сделают недвижимость более привлекательной для покупателей, чтобы получить предельную прибыль.Перепланировка также является популярным термином для перепланировки жилых помещений. Несмотря на прибыльность в случае успеха, переворот несет в себе риск, поскольку размер прибыли может быстро сократиться, когда недвижимость не может быть быстро выгружена, что вынуждает вас удерживать дорогостоящий актив дольше, чем предполагалось.

Часто задаваемые вопросы

Могу ли я использовать компанию, занимающуюся инвестициями в недвижимость, для инвестирования в REIT?

Да, но для этого требуется другой набор навыков. REIT покупаются и продаются на биржах и больше похожи на акции, чем на традиционные инвестиции в недвижимость.Если ваша компания по недвижимости планирует инвестировать в REIT, может быть полезно поговорить с юристом по недвижимости о различных связанных с этим рисках.

Нужно ли мне нанимать управляющего недвижимостью для моей компании по недвижимости?

Это зависит. Вы можете нанять профессионала для управления недвижимостью или самостоятельно заниматься техническим обслуживанием, ремонтом и аварийными ситуациями, но в любом случае кто-то должен будет нести ответственность за такие вопросы. Вам придется проанализировать затраты и преимущества каждого варианта в зависимости от ваших уникальных обстоятельств.

первый год консультации по недвижимости!


Один из первых вопросов, который задают мне новые риелторы, всегда звучит так: «Сколько денег я заработаю за первый год?» и чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно понять, как агенты по недвижимости зарабатывают деньги. Сколько комиссионных вы получите в первый год работы риэлтором, будет полностью зависеть от вас и от того, какой бизнес вы сможете создать. Ваш валовой доход отличается от вашего чистого дохода, поэтому убедитесь, что вы отслеживаете свои расходы.Приведенный ниже совет исходит от 17 ветеранов отрасли, которые дают советы о том, как построить свой бизнес, когда вы только начинаете.

Если вы хотите заработать 100 000 000 000 000 000 000 000 долларов за первый год работы риэлтором, вам следует сначала провести обратный инжиниринг процесса. Какова средняя цена проданных домов в вашем районе? Сколько домов вам нужно будет продать, чтобы получить желаемые комиссионные? Кроме того, сколько вам придется потратить, чтобы достичь этого числа? Знание ключевых показателей вашего бизнеса и отслеживание того, куда уходят ваши деньги, помогут вам пережить свой первый год в сфере недвижимости!

Эта статья предназначена для начинающих агентов по недвижимости, независимо от того, работаете ли вы шесть месяцев и все еще ищете свою первую сделку ИЛИ вы только что получили лицензию по почте.Целью следующих риелторов®, внесших свой вклад в эту статью, является помощь тем, кто ищет помощи/совета. Если вы еще этого не сделали, вам следует связаться с каждым из следующих риелторов® на платформе социальных сетей по вашему выбору!

Если вы хотите присоединиться к обсуждению и помочь агентам-первокурсникам, напишите нам в разделе комментариев ниже!

Без лишних слов…

Если бы вы могли вернуться к своему первому году работы агентом по недвижимости, какой совет вы бы дали себе?….

Анита Кларк | ПродажаWarnerRobins.com

Уорнер Робинс, Джорджия

Без сомнения, главное, что я бы сказал себе, если бы смог повернуть время вспять в свой первый год в этой отрасли, — это как можно быстрее стать онлайн-экспертом по недвижимости в местном сообществе. Это не только помогает новым агентам изучить весь инвентарь на их местных рынках, но также знакомит их с вождением через все подразделения и районы. Если вы знаете, что есть в наличии, и видели области из первых рук, вам будет гораздо легче помочь потребителям, которые либо не уверены, что именно ищут, либо даже помочь тем, кто провел свое онлайн-исследование и имеет хорошее представление о том, где они находятся. хочу жить.

Это также помогает новым агентам понять доступные им цифровые инструменты в сфере недвижимости, как создать присутствие в Интернете и различные способы обмена информацией как в органическом, так и в социальном плане, чтобы вызвать онлайн-интерес и потенциально привлечь новых клиентов и реферальных партнеров. . Когда другие гонятся за очередной блестящей «вещью» в сфере недвижимости, иногда лучший способ действий — вернуться к основам онлайн и стать окончательным источником всех вещей, связанных с недвижимостью в вашем районе.

Джо Самсон | JoeSamson.com

Калгари, Калифорния

Я считаю, что успех основан на сочетании нескольких вещей, которые человек делает на постоянной основе. Агенты по недвижимости, как известно, постоянно носят несколько шляп и накручивают себя чаще, чем можно себе представить. Поэтому я счел эту тему одним из самых важных вопросов, которые нам нужно задавать себе не только в первый год работы в сфере недвижимости, но и каждый день, когда мы открываемся для бизнеса.

Поразмыслив над десятью годами своей работы в бизнесе, я бы дал совет номер один новым агентам: «Забудьте о продажах и начните заботиться о людях».

Людям нравится иметь дело с людьми, которые искренне показывают, что заботятся о них. Мы живем в напряженные времена, и мы стремимся упростить многие задачи, чтобы стать более эффективными. Поддержание связи с вашими клиентами не может быть заменено даже лучшими технологическими инструментами или другим человеком. Если вы хотите, чтобы этот клиент был лояльным и поддерживал вас, вам нужно будет найти время, чтобы позаботиться о нем.

 

Эндрю Форчун | GreatColoradoHomes.com

Колорадо-Спрингс, Колорадо

Оглядываясь назад, я хотел бы довериться своим инстинктам, а не слушать все, чему меня учила моя брокерская компания. Существует МНОЖЕСТВО разных способов вести свой бизнес, создавать новый бизнес и управлять своей базой данных. Проблема многих брокерских контор в том, что они учат только «проверенным и верным» методам получения нового бизнеса. Если вам нравится разговаривать по телефону и в сети весь день, то эта тактика может сработать для вас.Хотя я не такой человек. Я бы не хотел, чтобы риэлтор постоянно связывался со мной, особенно когда я даже не ищу дом. Я знал, что если я был таким, то и другие люди были такими же.

Навыки, необходимые для того, чтобы помочь покупателям и продавцам жилья успешно покупать и продавать недвижимость, не имеют ничего общего с нетворкингом в течение всего дня. Вы можете создать новый бизнес несколькими способами, используя Интернет, никого не беспокоя. Я был обескуражен от этого, когда я пришел в бизнес.Я пошел против своего здравого смысла и использовал все методы старой школы для создания бизнеса, когда я начинал. Я работал в открытых домах, ежедневно звонил в свою базу данных и сосредоточился на своей «сфере». Я чуть не ушел из бизнеса в первый год.

Я решил, что если я собираюсь выйти из бизнеса, я сделаю это по-своему. Я бросил свою дорогую брокерскую компанию и начал работать с брокерской компанией со 100% комиссией (199 долларов за транзакцию). Затем я сосредоточился на интернет-лидах, и с тех пор мой бизнес не переставал расти.Теперь у меня есть собственная брокерская компания, и я работаю с агентами, которым нравится делать что-то иначе, чем методы старой школы.

Итак, если бы я мог вернуться в прошлое и дать себе совет, я бы посоветовал себе игнорировать людей, которые годами занимаются одним и тем же, и начать внедрять инновации в Интернете. Поскольку интернет полностью изменил отрасль за последние 10 лет, на мой взгляд, нет времени следовать за толпой.

Тайлер Зей | EasyAgentPro.com

Канзас-Сити, Миссури

Первое, что люди должны понять о недвижимости, это:

Быть агентом — это не профессия.

Вы начинаете бизнес. Вы становитесь предпринимателем.

Это ОЧЕНЬ отличается от того, чтобы иметь работу или работать по специальности, где существует зарплата, льготы и 9/5.

Вот что значит быть агентом по недвижимости:

Поскольку это две самые важные вещи, на которых вам нужно сосредоточиться, вот несколько советов, которые помогут вам начать работу в сфере недвижимости.

Совет 1) Поймите, сколько потенциальных клиентов соответствует вашим финансовым целям

Вам нужно знать, какой доход вы хотите получать.

И тогда вам нужно понять, сколько лидов потребуется, чтобы добраться туда.

Я сделал для вас Калькулятор доходов и лидов с помощью Google Таблиц. Возьмите это и определите свои цели следующим образом:

Что вы сразу поймете, так это шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы достичь желаемого дохода. Никаких угадываний не будет! Это очень важно. Средний агент будет бояться неудачи. Или застраховать весь свой успех от одной сделки, которая состоится на следующей неделе.

Не будь этими агентами!

Используйте закон средних чисел в свою пользу и поймите, что если вы сгенерируете достаточно лидов, то и доход последует.

Совет 2) Определите количество источников потенциальных клиентов

Второй лист таблицы, которой я поделился выше, поможет вам определить, откуда приходят ваши лиды.

В сфере недвижимости вы можете либо покупать потенциальных клиентов, либо зарабатывать их со временем. Этот лист поможет вам понять, откуда вы будете генерировать потенциальных клиентов.И привлечь вас к ответственности за их создание.

Совет 3) Теперь вы владелец бизнеса. Вот что это значит:

Наконец, работа владельцем бизнеса в сфере недвижимости кардинально отличается от обычной карьеры.

Это означает:

* Когда возникают проблемы, вам звонят. Неважно время суток. Это существует в течение первого года, пока вы не наймете людей, которые будут отвечать на эти звонки вместо вас.

* Ваш комиссионный чек не равен вашей зарплате.Вы должны инвестировать эти деньги обратно в бизнес и источники лидогенерации.

* Вы облагаетесь налогом по-другому. Это хорошо по большей части.

* Никто не будет следить за тем, чтобы вы не потерпели неудачу. Это зависит от вас, чтобы начать работу в 9 утра.

* Выходные дни были сделаны для сделок с недвижимостью.

* Вы должны прочитать E-Myth — это лучшая бизнес-книга для начинающих предпринимателей.

Надеюсь, это поможет вам начать работу в сфере недвижимости! Если вам нужны какие-либо советы по лидогенерации, обязательно ознакомьтесь с моими статьями на Easy Agent Pro.

Билл Гассет | MaxRealEstateExposure.com

Хопкинтон, Массачусетс,

Все было совсем по-другому, когда я впервые занялся бизнесом, потому что Интернет находился на очень ранней стадии развития. Тогда мы не полагались на наши веб-сайты, чтобы вести бизнес. На самом деле многое из того, что мы делали, основывалось на старомодном маркетинге, включая рекламу в газетах и ​​журналах. К счастью для меня, я был одним из первых пользователей Интернета и его возможностей для захвата бизнеса.Я сделал доминирующий веб-сайт/блог частью своей бизнес-стратегии.

Если бы я дал новому агенту один совет, им было бы создать безошибочно хороший веб-сайт по недвижимости, в который местные жители захотят вонзить свои зубы. Одна из вещей, о которых я неоднократно говорил, — это создание исключительных страниц сообщества для всех городов, в которых вы ведете бизнес! Вы спросите, что такое страница сообщества? По сути, страница сообщества дает потребителям все, что они хотели бы знать о городе.Такая информация, как демография, история города, местные достопримечательности, рестораны и, конечно же, описание рынка недвижимости. Хорошая местная страница также будет содержать некоторую информацию о вас и о том, что делает вас достойным найма агентом.

Один важный момент, на который стоит обратить внимание, это необходимость хорошо продвигать эти страницы. Как агент, вы должны убедиться, что они хорошо работают в Интернете. Важно иметь базовое понимание SEO как на странице, так и вне ее. Чтобы риэлтор мог захватить бизнес на страницах такого типа, вы должны ввести в поиске фразу, например, лучшие агенты по недвижимости Grafton Mass.Когда потребитель выполняет такой поиск в Google, он ищет агента. Хотя это не может быть поиск большого объема, это поиск денег! Это не случайный энтузиаст недвижимости, а тот, кто хочет нанять риэлтора!

Если бы мне пришлось делать все сначала, я бы сосредоточился на создании таких страниц намного раньше!

Дебби Драммонд | TheLasVegasLuxuryHomePro.com

Лас-Вегас, Невада

Выжить в первый год работы агентом по недвижимости может быть непросто.Одна из самых распространенных ошибок новых агентов — неэффективное использование нашего бюджета. Любому агенту рекомендуется анализировать свои успехи и промахи не реже одного раза в год.

Для меня конец года — прекрасное время. Это позволяет вам вносить предоплату за некоторые маркетинговые мероприятия, членство или мероприятия следующего года. Предоплата расходов на следующий год является полезным налоговым инструментом, если у вас был хороший год.

Важно отслеживать происхождение каждой сделки. У меня настроено множество различных электронных писем.При размещении рекламы в печати и т. д. я буду использовать разные адреса электронной почты для каждого объявления. Мой веб-сайт разработан таким образом, чтобы я мог видеть, пришел ли лид из контекстной рекламы, органического поиска или сообщения в блоге. Моя CRM показывает, когда приходит лид с веб-сайта или одного из сайтов по генерации лидов. Если кто-то звонит, я спрашиваю, откуда они узнали о нас. Одним из моих лучших ROI за последний год было видео на YouTube. Я произвел его сам. Не потратил денег на его продвижение, но он привел несколько отличных клиентов.

К сожалению, большая часть нашего маркетинга стоит больше, чем YouTube.Одно из типичных заявлений, которые мы слышим от поставщиков, звучит так: «На вашем рынке вам нужна только одна сделка, чтобы возместить затраты». Поверьте мне, вы будете слышать эту фразу на протяжении всей своей карьеры в сфере недвижимости. Суть в том, сколько времени нужно продукту, который они продвигают, чтобы предложить вам одну сделку. Отслеживая ROI всего, вы будете знать, какие элементы нужно вырезать.

Будьте осторожны с маркетинговыми программами, которые требуют контрактов на 6 месяцев или даже на год. Многие продавцы попытаются втянуть вас в них. Если их программы так хороши, то почему они не предлагают ежемесячную подписку? Или хотя бы трехмесячный стартовый пакет? Убедитесь, что кто-то на вашем конкретном рынке добился успеха в программе.Прочитайте мелкий шрифт о расторжении контракта. Суть в том, что как только вы понимаете, что что-то не дает вам хорошего ROI, это нужно урезать.

Крис Хайленд | FrederickRealEstateOnline.com

Фредерик, MD

Когда я начал заниматься недвижимостью 24 года назад, мой агент по недвижимости дал мне один замечательный совет: начните с брокерской компании, где у вас есть прямой доступ к брокеру. Вам понадобится обучение техническим аспектам контракта, и вы захотите получить ответы на свои вопросы, когда они вам понадобятся.Я начал с небольшого брокерского бутика в нашем городе, и контора брокера находилась всего в нескольких шагах от меня. Она была доступна и была отличным учителем.

Хорошее обучение, вероятно, является одним из наиболее важных аспектов начала работы в сфере недвижимости сегодня, и кажется, что оно становится все более и более редким. Крайне важно понимать договор в штате, где вы занимаетесь недвижимостью, а также знать, как структурировать предложение и как правильно вести сделку. Изучение хороших практик с самого начала очень поможет вашей карьере.

Совет, которого я так и не получил, но хотел бы: относитесь к своей карьере в сфере недвижимости как к бизнесу. Вы, вероятно, не найдете такой помощи в местной брокерской конторе, вам придется искать эту информацию. Как агент по недвижимости сегодня, вы предприниматель. Таким образом, вы носите все шляпы: генеральный директор, главный маркетолог, ведущий генератор, директор по образованию и т. д. Начните сразу же узнавать о бизнесе, и у вас все получится.

Кайл Хискок | Блог Рочестера по недвижимости.ком

Рочестер, Нью-Йорк

Первый год в сфере недвижимости вообще самый тяжелый. На самом деле, первый год либо создаст, либо сломает агента. С таким количеством различных способов создания бизнеса может возникнуть путаница, которая обеспечит наилучшие результаты.

Лучший совет, который я могу дать агенту-первокурснику, — начать создавать онлайн-присутствие. Хотя результаты могут быть не мгновенными, долговечность создания онлайн-присутствия намного превзойдет любую прямую почтовую рассылку или рекламу в газете.

Первое, что можно сделать для создания онлайн-присутствия, — создать и запустить веб-сайт и блог. На этом веб-сайте крайне важно разработать подробные и подробные путеводители по недвижимости для ваших местных сообществ.

Например, это руководство для риэлторов, которое я создал на рынке недвижимости Webster NY, очень хорошо работает в результатах поиска по таким терминам, как «Лучшие риэлторы Webster NY» и «Webster New York Real Estate».

Создание этих подробных руководств сообщества показывает местным жителям, которые ищут эти ключевые термины, что вы хорошо знаете местность, что в конечном итоге может привести к запросу от них.

Опять же, несмотря на то, что создание онлайн-представительства может не стать мгновенным источником потенциальных клиентов и дохода, если вы сможете преодолеть проблемы, которые представит первый год, созданное вами присутствие окупится в десять раз!

Пол Сиан | CincinKyRealEstate.com

Цинциннати, Огайо,

Если бы мне пришлось вернуться в прошлое и порекомендовать себя в качестве нового агента по недвижимости, я бы посоветовал себе сосредоточиться на технических аспектах недвижимости. Не только технологии, связанные с подписями и созданием отличных снимков с помощью профессионального фотооборудования, но и сосредоточение внимания на технологиях Интернета и социальных сетей, которые помогают общаться с людьми.Наша работа в первую очередь заключается в том, чтобы общаться с людьми и помогать всем найти общий язык, чтобы дома продавались, а люди были счастливы.

Интернет помогает наладить связь с другими, помогая нам, агентам по недвижимости, узнавать больше и иметь возможность выходить на рынок более широко. Это также помогает нам лучше донести наше послание до тех, кто хочет и должен услышать наше послание. Оставаясь на связи через Интернет и в реальной жизни, новый агент может обеспечить максимальную ценность и лучшую помощь, когда это необходимо клиентам.Предоставляя такую ​​высокую ценность, мы обеспечиваем удовлетворение потребностей наших клиентов и одновременное достижение наших собственных целей.

Венди Вейр | WendyWeirRelocation.com

Бирмингем, Мичиган

Оглядываясь назад, я бы дал себе совет, как агенту-первокурснику Р.Э. действительно познавательно.

1. Большую часть дня вы будете говорить «Я не знаю, но я узнаю для вас как можно быстрее». Это укрепляет доверие.

2. Относитесь к каждому человеку, как если бы он был «маленьким кусочком ЗОЛОТА, который вы носите с собой на хлопковой овсянке» (это от моей бабушки, и это для всех людей, а не только для клиентов)!

3.Проезжайте по маршруту домов, которые вы будете показывать как минимум дважды, чтобы убедиться, что вы можете двигаться легко и не беспокоясь — потому что тогда у вас есть это!

4. Покажите ЛУЧШИЙ дом Первое – большинство покупателей будут сравнивать ВСЕ остальные с этим – если их Получатели – они купят именно этот – Почти гарантировано.

5. Если они спросят, почему вы показали им все остальные дома, скажите: «Я хотел, чтобы вы увидели все, что доступно в вашем ценовом диапазоне и параметрах, и мне НУЖНО, чтобы у вас был хороший дом, чтобы сравнить их с ним.

6. Убедитесь, что вы планируете 3 встречи каждый час — это включает время вождения и предоставление клиентам достаточного количества времени между домами — на случай, если они останутся дольше в одном.

7. ВСЕГДА любезно оставляйте отзыв другим агентам, даже если это происходит через несколько дней. Это укрепит вашу репутацию и уважение.

8. Если вы спрашиваете совета у других агентов или вашего Брокера – СЛУШАЙТЕ – если вы не согласны – не спорьте, у них больше опыта – УВАЖАЙТЕ это.

9.НИКОГДА не вытаскивайте карту (или систему GPS) — это не вызовет ДОВЕРИЯ у Покупателя, что это Ваша Территория — Это Ключ — Я порекомендовал много клиентов, которые позвонили мне после первого дня, когда они были назначены агенту, и они сказал: «У вас нет никого, кто знает эти районы с помощью карты или системы GPS?» Так что конечно — Покупатель хотел переназначить перечитать шаг #3)

10. Наконец – дайте себе 6 месяцев, чтобы начать зарабатывать деньги – если вы не можете содержать себя после этого – вы делаете что-то не так (перечитайте шаги 1-9)

Дебби Гартнер | НапольнаяДевушка.ком

Вестчестер, Нью-Йорк

1. Составьте бизнес-план. Истинный отчет о прибылях и убытках, который приводит к нужной вам прибыли. Строительные блоки для достижения этой цели, а затем разбить их по месяцам и неделям. Будьте реалистичны и учитывайте непредвиденные обстоятельства. Жизнь случается. И отследить!!!

2. Разработать нишу и/или позиционирование (и целевую аудиторию). У меня ушло 3 года на то, чтобы разработать позиционирование «The Flooring Girl». И, вау, какая разница. Я сделал так, чтобы мои клиенты, риэлторы и другие профессионалы могли рекомендовать меня (и помните обо мне… все теряют визитные карточки).Если они ввели меня в Google, они нашли меня! И, конечно же, многим моим клиентам нравится работать с женским бизнесом, особенно в строительстве, где доминируют мужчины. Это цепляет и запоминается.

Вещи, которые я хотел бы сделать раньше:

1. Нанял виртуального помощника или администратора. Он мгновенно окупился, поскольку позволил мне сосредоточиться на более продуктивной деятельности.

2. Настройте Quickbooks и получите помощь по бухгалтерскому учету — не будьте мудрыми глупцами… это будет стоить вам позже.

3. Ведение блога – это огромное отличие, которое составляет 1/3 моего бизнеса.

Джефф Нокс | KnoxRE.com

Даллас, T

Если бы мне пришлось делать это снова, я бы, вероятно, попытался найти фирму, в которой я мог бы получить хорошего, успешного наставника.

Вы не заработаете больше всего денег, но вы получите очень ценные знания о лучших способах ведения дел в бизнесе и о том, как правильно обращаться с клиентами/проблемами. Джефф Нокс — брокер в районе Далласа, специализирующийся на продаже недвижимости и домов в Плано, штат Техас.

Кевин Рамирес | NCHomeBuyers.Org

Роли-Кэри, Северная Каролина

Вспоминая свой первый год работы в сфере недвижимости, я сделал много ошибок. Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы посоветовал себе предпринимать масштабные и последовательные действия каждый день, чтобы генерировать потенциальных клиентов. В то время у меня была кампания или две, но я не занимался ежедневными поисковыми работами.

Как только я внедрил ежедневные действия по поиску лидов в свои повседневные действия, я увидел огромные положительные изменения и начал набирать обороты.Я определенно сказал бы себе найти способ систематизировать повседневные рутинные задачи, которые необходимо выполнять, чтобы убедиться, что они действительно выполняются вовремя каждый день!

Анджела Дуонг | MADHomesUtah.com

Тремонтон, Юта

Прежде всего я хотел бы поблагодарить вас за возможность быть включенным в ваш обзор. Если бы я мог вернуться к своему первому году в сфере недвижимости, я бы сказал себе, что недвижимость — нелегкий бизнес. Вы должны усердно рекламировать себя, чтобы люди знали, что вы занимаетесь бизнесом.

Я бы составил список из 100 человек в моей сфере влияния, которым я мог бы продать. Вдобавок ко всему, я бы выбрал пару сельскохозяйственных угодий для регулярного сбыта.

Я знал, что мне нужен веб-сайт, но чего я не сделал, так это настроил его в полной мере. На самом деле, я все еще работаю над этой частью. Ведение блога — отличный способ привлечь внимание к вашему сайту. Создание страниц сообщества (я все еще работаю над этим) повышает ценность вашего веб-сайта и делает вас популярным человеком в этом районе.

Одна из важных вещей, которую вы должны знать, это то, что вы получите много «нет» на каждое «да». Когда вы начинаете свою карьеру в сфере недвижимости, вы должны быть сильными и не позволять «нет» сломить вас.

Будьте сильными, будьте настойчивыми, покажите свои знания сообществу, рекламируйте себя до чертиков, и у вас все получится!

Ксавье Де Бак

Роскошные дома Йоханнесбург Нортклифф, Южная Африка 

Послушай, Ксавье, я знаю, ты подумаешь, что я еще один агент по недвижимости, пытающийся сказать тебе, что делать, когда ты начнешь свой первый год в сфере недвижимости, но поверь мне, когда я скажу, что ты в будущем скажешь тебе спасибо за то, что выслушали И последовали этим 2 основным, но важным советам, которые я собираюсь дать вам:

(1) Будьте очень тверды со своим самым важным клиентом (ВАМИ!), когда речь идет о постоянном обучении ваших навыков, и (2) убедитесь, что вы неукоснительно выделяете пару часов каждый день, чтобы сделать эти ценные телефонные звонки предыдущим , нынешних и будущих клиентов.Это может не дать каких-либо результатов сразу, но вы будете приятно удивлены, какие последствия будет иметь последующая работа со всеми вашими клиентами для вашего бизнеса!

Линн Пинеда | ImagineYourHouse.com

Корал Спрингс, Флорида

Я начинал, стремясь к успеху. Мало что я бы сделал по-другому, кроме как раньше начал свою карьеру в сфере недвижимости. Но я нашел следующие предложения полезными.

Не будь мастером на все руки.Создайте нишу и сосредоточьтесь на области, в которой вы хотели бы сосредоточить свой бизнес в сфере недвижимости. Пусть люди знают, что вы едите, спите и дышите Недвижимость. Вы всегда можете расширить свою нишу на более позднем этапе своей карьеры. Это также означает, что вам нужно сосредоточиться на недвижимости, а не на какой-либо другой работе вне сферы недвижимости. Неполный рабочий день не работает в сфере недвижимости.

Сосредоточьтесь на недвижимости и изучите все, что сможете. Вам учиться, это ваше дело. Не полагайтесь на то, что другие принесут вам информацию.Вы хотите цепляться за самообразование. Не думайте, что вы собираетесь это сделать. Играть с благополучием клиента — не вариант. Узнайте шаги, необходимые для продажи дома. Изучайте контракты. Изучите веревки. Не бойтесь спрашивать проверенного агента по недвижимости, если вы чего-то не знаете. Задавать вопросы. Ищите информацию в Интернете, особенно если ваш офис не предоставляет исключительного обучения, как это делал мой офис Keller Williams.

И, наконец, начните писать. Блог о недвижимости обязателен.

И, надеюсь, вы достаточно рано начали свой бизнес в сфере недвижимости, так что вам не придется, как мне, жалеть, что я начал раньше в своей жизни!

Райан Фицджеральд | RaleighRealtyHomes.com

Роли, Северная Каролина

Оглядываясь на свой первый год работы в сфере недвижимости, я бы посоветовал себе как новому агенту по недвижимости доверять своим инстинктам. Существует множество различных способов ведения бизнеса, будь то использование вашей сети, обзвон потенциальных клиентов с истекшим сроком действия и FSBO или даже сосредоточение внимания на привлечении потенциальных клиентов, а не на привлеченных.преследуя их. Все зависит от вашего характера и того, что вам нравится делать. Для меня это был онлайн-маркетинг и привлечение лидов за счет привлечения, а не погони.

Кроме того, вы должны понимать, каковы ваши конечные цели, а также почему вы делаете то, что делаете. Это повлияет на ваш распорядок дня. Вы работаете над краткосрочными или долгосрочными целями?

Одна из моих главных целей — создать лучший сайт по недвижимости в Роли, Северная Каролина. Тот, который люди могли бы использовать, чтобы найти дом своей мечты, а также узнать советы и рекомендации о покупке и продаже недвижимости, которые экономят их время и деньги.В конечном счете, я хочу иметь команду людей, которые будут следить за потенциальными клиентами, которые ежедневно используют наш веб-сайт.

Одной из особенностей Raleigh Realty, которая больше всего нравится людям, является возможность поиска домов, выставленных на продажу школьным округом округа Уэйк. Эта функция позволяет кому-то выбрать школу и местоположение ДО того, как он выберет дом. Выбор местоположения важнее, чем сам дом, поэтому предоставление покупателям функций поиска по зонам было для них очень полезным.

Напоминайте себе каждый день, почему я делаю то, что делаю. Моей мотивацией является создание чего-то особенного, чем может гордиться город Роли. Когда кто-то ищет дома для продажи в Роли, Северная Каролина, я хочу убедиться, что у них есть отличный опыт от поиска на веб-сайте до того дня, когда они переедут в свой новый дом!

Пробовав корпоративный мир с несколькими разными компаниями, мой характер просто не подходил. Меня запирали с 9 до 5 с понедельника по пятницу, и я знал это, как только закончил колледж.В то время я тратил почти каждую субботу и воскресенье на создание других своих компаний. Оглядываясь назад, я хотел бы быть более благодарным каждый день, когда я проснулся агентом по недвижимости. Благодарен за возможность заниматься любимым делом, а именно помогать людям, покупающим и продающим недвижимость в округе Уэйк!

Если бы я мог дать себе один совет, это было бы не слушать «все», что вам говорят, и доверять своим инстинктам. Мне сказали, что я никогда не смогу конкурировать с Zillow, поэтому не утруждайте себя поиском потенциальных клиентов через сайт недвижимости.Конечно, рад, что не послушал. Рискуйте, не бойтесь отличаться или совершать ошибки, потому что неудача — это не только лучший способ учиться, но и каждая неудача будет приближать вас на один шаг к успеху. Выработка правильных привычек далеко продвинет вас в этой отрасли, без хороших привычек вам будет трудно. Последовательное выполнение правильных действий необходимо для вашего успеха в качестве агента по недвижимости.

Перенесемся в 2019 год. Я работаю в сфере недвижимости пятый год и с тех пор открыл брокерскую компанию по недвижимости вместе с Raleigh Realty.

Теперь, в 2022 году, мы собираемся провести около 450 транзакций на сумму около 225 миллионов долларов.

Поиск домов для продажи Ниже

Район Роли-Дарем Недвижимость

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.