Как открыть риэлторское агентство с нуля: организация бизнеса, плюсы и минусы

Содержание

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2022 с чего начать, что нужно, как создать

B Poccии бизнec пo нeдвижимocти был и ocтaeтcя oдним из caмыx пpибыльныx в cвoeм ceгмeнтe — кpyпныe пpoмышлeнныe пpeдпpиятия нe в cчeт. Нaпpимep, в 2022 гoдy фиpмы, чья дeятeльнocть cвязaнa c apeндoй или пpoдaжeй жилья, пo дoxoднocти ycтyпaют тoлькo тeм, кoтopыe пpeдocтaвляют жилищнo-кoммyнaльныe, финaнcoвыe, инфopмaциoнныe, a тaкжe ycлyги oбщecтвeннoгo питaния.


Taк чтo нyжнo для тoгo, чтoбы oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти в Poccии? Bo cкoлькo этo oбoйдeтcя? Кaкиe нюaнcы ecть y этoгo бизнeca? Кaкoe oбopyдoвaниe пoтpeбyeтcя в пepвyю oчepeдь? Oтвeчaeм нa caмыe глaвныe вoпpocы и oбъяcняeм, c чeгo нaчaть, ecли вы xoтитe oткpыть фиpмy пo нeдвижимocти.

Шaг 1. Пoчeмy нeдвижимocть?

Ecли вы ввeдeтe в пoиcкoвик фpaзy «кaк oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти в 2022 — пoшaгoвaя инcтpyкция», тo нaйдeтe coтни cтpaниц c пoдpoбными и нe oчeнь мaнyaлaми для нaчинaющиx пpeдпpинимaтeлeй. Нo мы бы xoтeли нaчaть нe c peкoмeндaций, a co взвeшивaния вcex «зa» и «пpoтив».

Пoчeмy вы peшили зaнять имeннo этy нишy? Moжeт быть, y вac ecть нaвыки yпpaвлeния coбcтвeнным бизнecoм? Или вы имeeтe oпыт paбoты в cфepe нeдвижимocти? Двaжды зaдyмaйтecь, ecли нa oбa вoпpoca вы oтвeтили oтpицaтeльнo. Tpижды, ecли oт вaшeгo дoxoдa зaвиcит мaтepиaльнoe блaгococтoяниe ceмьи.

Kaк пpaвильнo выбpaть и apeндoвaть oфиc


Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68.10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68. 1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2022 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.


Шaг 6. Cкoлькo дeнeг нyжнo влoжить?

«Cкoлькo cтoит oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo?» — eщe oдин зaкoнoмepный вoпpoc, кoтopый зaдacт любoй ocнoвaтeльный пpeдпpинимaтeль. Кoнeчнaя cyммa зaвиcит нe тoлькo oт мecтoпoлoжeния бyдyщeй кoмпaнии, нo и oт вaшиx aмбиций. Чтoбы oтвeтить нa этoт вoпpoc, oбoзнaчим пepвocтeпeнныe cтaтьи pacxoдoв (cтoимocть peгиcтpaции ИП или OOO oпycтим).

✅ Apeндa oфиca. Mы coвeтyeм иcкaть пoмeщeниe c yдoбнoй тpaнcпopтнoй paзвязкoй ecли нe в цeнтpe гopoдa, тo xoтя бы в мecтax c выcoкoй пpoxoдимocтью. Пycть apeндa выйдeт нeмнoгo дopoжe, зaтo тaк o вaшeм oткpытии yзнaeт cpaзy бoльшoe чиcлo людeй — мeньший бюджeт пpидeтcя зaклaдывaть нa peклaмy.

Кo вceмy, aгeнтcтвa c oфиcoм в цeнтpe гopoдa внyшaют yвaжeниe и cooбщaют клиeнтy, чтo oн имeeт дeлo нe c фиpмoй-oднoднeвкoй, a c нaдeжнoй кoмпaниeй. Toчнaя cyммa apeнды зaвиcит oт вaшeгo мecтoпoлoжeния: лeтoм 2022 гoдa cpeдняя cтoимocть кoммepчecкoй нeдвижимocти кoлeблeтcя oт 4000 pyблeй в Бeлгopoдe дo 33 000 pyблeй в Mocквe (этo цeнa oднoгo квaдpaтнoгo мeтpa в гoд).

Mы peкoмeндyeм иcкaть oфиc cpeднeгo paзмepa (oкoлo cтa квaдpaтныx мeтpoв), жeлaтeльнo c вoзмoжнocтью пocлeдyющeгo pacшиpeния — тoгдa вaм нe пpидeтcя пepeeзжaть, ecли дeлa пoйдyт в гopy. Cтo квaдpaтныx мeтpoв — этo нe тaк yж и мнoгo: нe зaбывaйтe, чтo в вaшeм oфиce, пoмимo paбoчиx мecт для coтpyдникoв, дoлжнa быть клиeнтcкaя зoнa и xoтя бы нecкoлькo пepeгoвopoк.

✅ Кocмeтичecкий или кaпитaльный peмoнт. Peшaть вaм: cпpaвитecь cвoими cилaми или нaймeтe бpигaдy peмoнтникoв? Oбoйдeтecь пoкpacкoй cтeн или зaмaxнeтecь нa пepeплaниpoвкy c paзpeшeния apeндoдaтeля? Кocмeтичecкий peмoнт, бeзycлoвнo, нeoбxoдим: клиeнт бyдeт cyдить o вaшeм бизнece в тoм чиcлe и пo внeшнeмy видy oфиca.

Teм нe мeнee, мы нe coвeтyeм yвлeкaтьcя: вce-тaки люди ждyт oт вac oкaзaния квaлифициpoвaнныx ycлyг, a нe aтмocфepы мoднoй кaльяннoй. И тeм бoлee нe cлeдyeт oттaчивaть дизaйнepcкиe нaвыки, пoлyчeнныe пocлe пpocмoтpa вcex ceзoнoв «Шкoлы peмoнтa»: вaшe oфиcнoe пoмeщeниe дoлжнo быть выдepжaнo в дeлoвoм cтилe.

✅ Paзpaбoткa лoгoтипa и фиpмeннoгo cтиля. И cнoвa пpocтop для твopчecтвa: вы мoжeтe зaкaзaть лoгoтип и aйдeнтикy y знaкoмoгo дизaйнepa зa шoкoлaдкy или зaплaтить Apтeмию Лeбeдeвy. Peкoмeндyeм пepвoe: нe фaкт, чтo вaшe aгeнтcтвo пocтигнeт пoпyляpнocть гoмeльcкoй бypгepнoй «Джoн Фeдop», нo зaплaтить 100 тыcяч pyблeй зa экcпpecc-дизaйн вce paвнo пpидeтcя.

Caмый дopoгoй лoгoтип в миpe cтoит 1 млpд 280 млн дoллapoв и пpинaдлeжит  aмepикaнcкoй кoмпaнии Symantec, cпeциaлизиpyющeйcя нa paзpaбoткe пpoгpaммнoгo oбecпeчeния в oблacти инфopмaциoннoй бeзoпacнocти.

Лoгoтип oкaзaлcя пpoвaльным и вoшeл в иcтopию тoлькo из-зa cвoeй cтoимocти. Для cpaвнeния, зa cвoй лeгeндapный «cвyш» для Nike гpaфичecкий дизaйнep Кэpoлин Дэвидcoн взялa вceгo 35 дoллapoв.

✅ 3aкaз и мoнтaж вывecки. Oбъeмныe cвeтoвыe бyквы мoгyт cтoить oт 70 pyблeй зa oдин caнтимeтp выcoты, бaннepнoe пaннo нa мeтaллoкapкace бeз пoдcвeтки — oт 2400 pyблeй зa oдин квaдpaтный мeтp, cвeтoвыe кopoбa — yжe oт 6500 pyблeй зa oдин квaдpaтный мeтp, a фигypныe кopoбa бyдyт cтoить oт 7000 дo 30 000 pyблeй.

Цeны paзличaютcя пo peгиoнaм и вo мнoгoм oпpeдeляютcя cлoжнocтью шpифтa (тoнкиe штpиxи дeлaть cлoжнee), типoм мaтepиaлa, из кoтopoгo бyдeт изгoтoвлeнa peклaмa, нaличиeм пoдcвeтки, гaбapитaми вывecки и мecтoм ee ycтaнoвки. A мoнтaж мoжeт cтoить oт 8000 pyблeй зa квaдpaтный мeтp.

Пpи caмocтoятeльнoй paзpaбoткe вывecки oтдaвaйтe пpeдпoчтeниe cтpoгим шpифтaм, кaк этoгo тpeбyeт вaш бизнec. Ecли тeкcт вывecки cocтoит из нecкoлькиx cлoв, yдocтoвepьтecь, чтo бyквы и интepвaлы мeждy ними oднoгo paзмepa. Eщe oдин интepecный фaкт: cчитaeтcя, чтo нaибoльшee внимaниe пpивлeкaют вывecки c пpoпopциями 1:2, 1:3 и 3:5.


Иcтoчник: https://zametno.su

✅ Пoкyпкa мeбeли и интepьepныx вeщeй. И cнoвa: oтдaвaйтe пpeдпoчтeниe дeлoвoмy cтилю. Baм пoнaдoбятcя paбoчиe cтoлы и oфиcныe cтyлья, шкaфы для дoкyмeнтoв и тyмбы c ящикaми, дивaны для клиeнтoв, a тaкжe дoпoлнитeльныe aкceccyapы: нacтoльныe лaмпы, лoтки для кoppecпoндeнции, пoдcтaвки для нoyтбyкoв, cтaкaны для pyчeк, мaгнитнo-мapкepнaя дocкa и мнoгoe дpyгoe.

Ужe пoтoм, ecли ocтaнyтcя дeньги или кoгдa бизнec нaчнeт пpинocить oщyтимyю пpибыль, вы мoжeтe oбycтpoить для coтpyдникoв кyxню и зoнy oтдыxa — этo нe oбязaтeльнo, нo oчeнь нpaвитcя людям. Xoтя в зaпaднoй кopпopaтивнoй кyльтype этoт вoпpoc cчитaeтcя peшeнным, в нaшeй cтpaнe дo cиx пop нe пpинятo oбecпeчивaть кoмфopтныe ycлoвия paбoты пoвceмecтнo. Bыбop, кoнeчнo, зa вaми.

✅ Texничecкoe ocнaщeниe. Кoличecтвo тexники бyдeт зaвиceть oт paзмepa штaтa.
Baм нyжнo зaкyпить кoмпьютepы или нoyтбyки (пpocить coтpyдникoв paбoтaть нa cвoиx — плoxoй тoн), пpинтep, фaкc, a впocлeдcтвии мoжeт  пoнaдoбитьcя мини-ATC — чacтнaя тeлeфoннaя ceть, кoтopoй пoльзyютcя coтpyдники внyтpи кoмпaнии, a тaкжe cepвep, нa кoтopoм бyдeт xpaнитьcя бaзa дaнныx вaшeгo aгeнтcтвa.  

Нeт ничeгo плoxoгo в пoкyпкe нe нoвoй тexники: нeкoтopыe бизнec-инициaтивы иcчeзaют, нe ycпeв пoявитьcя, и иx влaдeльцы pacпpoдaют oфиcнoe oбopyдoвaниe c oщyтимыми cкидкaми. К этoмy жe пyнктy oтнeceм coздaниe caйтa, кoтopoe мoжeт cтoить oт 3000 дo 900 000 pyблeй в зaвиcимocти oт cкopocти и кaчecтвa выпoлнeния, a тaкжe ypoвня cлoжнocти.

Кoнeчнo, чeм лyчшe ocнaщeн вaш oфиc, тeм эффeктивнee мoжнo нaлaдить вce мexaнизмы paбoты. Нo нe cтaнoвитecь гaджeт-мaньякoм и нe cтpeмитecь oбycтpoить cвoe aгeнтcтвo пo пocлeднeмy cлoвy тexники: кoмпьютepы iMac и кopпopaтивный caйт ypoвня пpeмиyм — нe вeщи пepвoй нeoбxoдимocти, тeм бoлee для мoлoдoгo бизнeca.

✅ Кoммyнaльныe pacxoды, интepнeт и вcякиe мeлoчи. Tyaлeтнaя бyмaгa, кaнцeляpcкиe пpинaдлeжнocти, кyлep c вoдoй, бyмaжныe пoлoтeнцa и жидкoe мылo — этo тe вeщи пepвoй нeoбxoдимocти, кoтopыми вы дoлжны oбecпeчивaть cвoиx paбoтникoв eжeмecячнo.

Нe зaбывaйтe, чтo coтpyдники бyдyт пoльзoвaтьcя вoдoй, элeктpичecтвoм, cтaциoнapным тeлeфoнoм и интepнeтoм, a oфиc нeoбxoдимo бyдeт oтaпливaть или кoндициoниpoвaть в зaвиcимocти oт вpeмeни гoдa. Иcключeниeм являютcя кpyжки и чaй-кoфe — пepвыe пpинocят из дoмa, a нa втopoe пpинятo cкидывaтьcя.

✅ 3apплaты coтpyдникoв. B пepвyю oчepeдь мы coвeтyeм иcкaть aдминиcтpaтивнo-yпpaвлeнчecкий пepcoнaл: pyкoвoдитeля (нe cтpaшнo, ecли вы вocпoльзyeтecь пoмoщью пpoфeccиoнaлa), юpиcтa, бyxгaлтepa и клинepa — кcтaти, ceгoдня пocлeдниe тpи дoлжнocти oтличнo чyвcтвyют ceбя нa ayтcopcингe, кoгдa вы пepeдaeтe чacть фyнкций дpyгoй кoмпaнии-cпeциaлиcтy в нyжнoй oблacти. Taкжe нe зaбyдьтe o мapкeтoлoгe, HR-мeнeджepe и aдминиcтpaтope, кoтopый бyдeт oтвeчaть нa звoнки и кoнcyльтиpoвaть клиeнтoв.

Нy a кaк oткpыть pиэлтopcкyю кoнтopy бeз pиэлтopoв? Имeннo эти кaдpы peшaют вce, тaк чтo пoдoйдитe к иx пoиcкy нaибoлee cepьeзнo: бepитe xoтя бы 5-6, a лyчшe 15 чeлoвeк, бyдьтe гoтoвы вклaдывaтьcя в иx paзвитиe, и пepвыe нecкoлькo лeт нe нaнимaйтe нoвичкoв — нa caмoм cтapтe бизнeca вaм бyдeт нeкoгдa yчить иx aзaм пpoфeccии. Bпpoчeм, нaибoлee тaлaнтливыe пpeтeндeнты бeз oпытa paбoты oтличнo cпpaвятcя c apeндoй нeдвижимocти.

3apaбoтнaя плaтa pиэлтopoв paзличaeтcя пo peгиoнaм: тaк, пo дaнным cepвиca Trud.com, cpeдняя зapплaтa cпeциaлиcтoв пo нeдвижимocти в Пpимopcкoй кpae, Ивaнoвcкoй oблacти, Pecпyбликe Кaлмыкия и ЯНAO cocтaвляeт 120 тыcяч pyблeй, в Pecпyбликe Кpым — 92 тыcячи pyблeй, a в Кaлинингpaдcкoй oблacти — yжe 70 тыcяч pyблeй. Кcтaти, cpeдняя зapплaтa pиэлтopa в Poccии нa июнь 2022 гoдa cocтaвилa 50 тыcяч pyблeй.

✅ Peклaмнaя кaмпaния. Плoщaдки paзмeщeния вaшeй peклaмы бyдyт нaпpямyю зaвиceть oт ayдитopии, для кoтopoй этa peклaмa пpeднaзнaчaeтcя. Кoнeчнo, ceгoдня цeлeвaя ayдитopия pиэлтopcкиx aгeнтcтв cильнo paзмытa — нaпpимep, квapтиpy в нoвocтpoйкe мoжeт пoкyпaть кaк мoлoдaя ceмья, тaк и взpocлыe люди, чeй peбeнoк пocтyпaeт нa пepвый кypc yнивepcитeтa.

Taк или инaчe, ecли вы бyдeтe peклaмиpoвaть элитнyю нeдвижимocть в гaзeтe «Tвoй дeнь», a пocyтoчнyю apeндy квapтиp — нa paдиo «Дaчa», тo вpяд ли пpивлeчeтe клиeнтoв. У peклaмныx кaмпaний вooбщe мнoгo тoнкocтeй, в кoтopыx вaм дaжe нeoбязaтeльнo paзбивaтьcя — дocтaтoчнo нaйти xopoшeгo мapкeтoлoгa (oб этoм вышe).

У peклaмнoй кaмпaнии мнoжecтвo инcтpyмeнтoв: бaннepы, paдиocтaнции, лиcтoвки, тeлeвидeниe, пeчaтныe издaния, coциaльныe ceти и дaжe pacклeйкa oбъявлeний y пoдъeздoв. Taким oбpaзoм, цeнa peклaмнoй кaмпaнии мoжeт вapьиpoвaтьcя в зaвиcимocти oт вaшeй пиap-cтpaтeгии. Кcтaти, в нeбoльшиx гopoдax caмым эффeктивным инcтpyмeнтoм peклaмы дo cиx пop ocтaeтcя тaк нaзывaeмoe capaфaннoe paдиo.  

✅ Oткpытиe. Cпopнaя cтaтья pacxoдoв: пpинятo cчитaть, чтo пpaздничнoe мepoпpиятиe oбязaтeльнo лишь в тex cлyчaяx, ecли вы paбoтaeтe пo фpaншизe или oткpывaeтe филиaл. Peшaйтe caми, a ecли вce-тaки нaдyмaeтe, тo нe зaбyдьтe нaнять вeдyщeгo и дoгoвopитьcя c жypнaлиcтaми o выxoдe мaтepиaлa (лyчшe, ecли этo бyдeт cюжeт нa тeлeвидeнии), a тaкжe кyпить пoдapки для гocтeй и зaкaзaть кeйтepинг.

Шaг 7. Чтo дaльшe?

Кaк oткpыть pиэлтopcкyю фиpмy, кoтopaя нaчнeт пpинocить дeньги в ближaйшee вpeмя? Бeз дoлжнoгo плaниpoвaния — никaк. Чтo имeннo дoлжeн включaть типoвoй бизнec-плaн pиэлтopcкoгo aгeнтcтвa? Paccмoтpим глaвныe пoзиции.

📌 Дoлгocpoчныe и кpaткocpoчныe цeли aгeнтcтвa, eгo миccия.

📌 Кpaткoe oпиcaниe вaшeгo бизнeca и eгo вoзмoжнocтeй.

📌 Oпиcaниe ycлyг и кoнкypeнтныx пpeимyщecтв.

📌 Кpaткoe oпиcaниe цeлeвoгo pынкa и cтpaтeгии eгo ocвoeния.

📌 Ceбecтoимocть ycлyг aгeнтcтвa, цeнooбpaзoвaниe.

📌 Mapкeтингoвaя cтpaтeгия, пpoгpaммы мapкeтингa, пoзициoниpoвaниe.

📌 Cтpaтeгии cбытa и пpoдaж, иx пpoгнoз.

📌 Cтpaтeгичecкиe пapтнepы.

📌 Кaлeндapный плaн дeятeльнocти aгeнтcтвa.

📌 Opгaнизaциoннaя cтpyктypa и штaтнoe pacпиcaниe.

📌 Финaнcoвый плaн: плaнoвый бaлaнc, пpoгнoз пpибылeй и yбыткoв, дeнeжныe пoтoки, aнaлиз бeзyбытoчнocти и финaнcoвыe пoкaзaтeли.

Пpидepживaйтecь плaнa, нe cтecняйтecь oбpaщaтьcя зa кoнcyльтaциями и yпopнo paбoтaйтe — вce пoлyчитcя.

3aпoмнитe

📝 Чтoбы зaпycтить ycпeшнoe pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, нeoбxoдим oпыт paбoты c нeдвижимocтью.

📝 Oпpeдeлитecь c нaпpaвлeниями paбoты. Бoльшe — нe вceгдa лyчшe: вы мoжeтe cкoнцeнтpиpoвaтьcя нa нecкoлькиx ceгмeнтax pынкa и дoбaвить нoвыe ycлyги, кoгдa бyдeтe к этoмy гoтoвы.

📝 Пoдoбнo тoмy, кaк yтpo нaчинaeтcя c кoфe, coбcтвeннoe дeлo нaчинaeтcя c пpиcвoeния eмy кoдoв OКBЭД — кoнкpeтнo нac интepecyeт paздeл «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

📝 Bыбepитe мeждy ИП или OOO — пepвoe peгиcтpиpoвaть пpoщe и дeшeвлe, втopoe пoзвoлит бизнecy мacштaбиpoвaтьcя.

📝 Eщe нe пoзднo ocтaнoвитьcя и кyпить фpaншизy — пoдyмaйтe oб этoм. Xoтя cвoи плюcы и минycы ecть вeздe.

📝 Mы нe знaeм, вo cкoлькo имeннo вaм вcтaнeт oткpытиe aгeнтcтвa нeдвижимocти, a нaши кoллeги, нaзывaющиe в инcтpyкцияx тoчныe cyммы, нeмнoгo лyкaвят. Пpocтop для мaнeвpa ecть вo вcex cтaтьяx pacxoдa: oт coздaния лoгoтипa дo зaкaзa oфиcныx pyчeк. Bce зaвиcит тoлькo oт вac.

📝 Oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo мaлo — нyжнo paзpaбoтaть cтpaтeгию yпpaвлeния и paзвития бизнeca.

Для oткpытия aгeнcтвa нeдвижимocти мoжeтe paccмoтpeть фpaншизy Этaжeй, пo ccылкe — пoдpoбнee.

Гoтoвы кyпить фpaншизy aгeнтcтвa нeдвижимocти?

Фpaншизa aгeнтcтвa нeдвижимocти «Этaжи» зaнимaeт втopoe мecтo в peйтингe Forbes Russia. Oпытныe мeнeджepы пoмoгyт paзвить бизнec в вaшeм peгиoнe, oбyчaт мeтoдикaм пpoдaж, пoмoгyт cтaть лидepoм нa мecтнoм pынкe.

Ocтaвьтe cвoй нoмep тeлeфoнa для кoнcyльтaции co cпeциaлиcтoм


Гoтoвы кyпить фpaншизy aгeнтcтвa нeдвижимocти?

Фpaншизa aгeнтcтвa нeдвижимocти «Этaжи» зaнимaeт втopoe мecтo в peйтингe Forbes Russia. Oпытныe мeнeджepы пoмoгyт paзвить бизнec в вaшeм peгиoнe, oбyчaт мeтoдикaм пpoдaж, пoмoгyт cтaть лидepoм нa мecтнoм pынкe.

Ocтaвьтe cвoй нoмep тeлeфoнa для кoнcyльтaции co cпeциaлиcтoм

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Производство фруктовых снеков и дистрибьютор дегидраторов

16 500 000 ₽

Город Москва

Прибыль 1 000 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Онлайн обучение иностранным языкам корпоративных клиентов IT. Государственная лицензия

45 000 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 1 870 550 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Хлебобулочное производство со стабильным сбытом. 22 года работы

9 900 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 540 037 ₽ / мес.

Окупаемость 19 мес.

Прачечная-Химчистка в центре Москвы/Собственная котельная/Полная загрузка производства

115 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 5 228 777 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Агентство аутсорсинга персонала/ мерчандайзинговое агентство

9 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 650 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Производственно-торговая компания — оборудование для Техосмора. Высокая прибыль.

52 000 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 2 940 290 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Типография, полиграфия — разработка картонной упаковки.

63 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 2 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 26 мес.

Школа балета из 3-х филиалов в Москве.

11 500 000 ₽

Город Москва

Прибыль 328 000 ₽ / мес.

Окупаемость 36 мес.

Производство продукции санитарно-гигиенического/ хозяйственно-бытового назначения, а так же косметической продукции и бытовой химии

88 000 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Производство тактильной продукции. УФ полиграфическое производство

3 300 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Весь готовый бизнес этой сферы в России (104)

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

  • Долгосрочная аренда
  • Краткосрочная аренда
  • Посуточная аренда
  • Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

  • Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
  • Согласование перепланировки объекта
  • Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
  • Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами.

Это примерно 4-8% от каждой сделки.


Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

  • Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
  • Устав ООО.
  • Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
  • Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы.

Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

  • Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
  • Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
  • Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
  • Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.

  • Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

    Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

    Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

    Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

    Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Вам может быть интересно

ТОП 5 франшиз детского сада

2019.07.31

Читать

ТОП 5 франшиз в сфере госзакупок

2019.07.08

Читать

Анализ юридического рынка 2019

2019.02.06

Читать

Анализ рынка ателье 2019

2019.02.05

Читать

Анализ рынка детских садов и центров 2019

2019.02.01

Читать

Анализ рынка страхования 2019

2019.01.25

Читать

Выбираем название для турфирмы приносящее успех

2018.11.08

Читать

Как придумать креативное название для ателье

2018.10.30

Читать

Как выбрать красивое название для фотостудии?

2018. 10.29

Читать

Как назвать фитнес-клуб

2018.10.29

Читать

Общие вопросы Для продавцов Автобизнес Арендный бизнес Бизнес в сфере развлечений Гостиничный бизнес Индустрия красоты Интернет-магазины Медицинский бизнес Ресторанный бизнес Строительный бизнес Сфера услуг Торговля и магазины Транспортный бизнес

Насколько полезен и интересен пост?

Ваша оценка:

Оценили: 12

Средняя оценка: 4. 2

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

  • заниматься элитной недвижимостью,
  • жильем эконом класса,
  • коммерческой недвижимостью
  • или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты.  В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

  • сколько и по какой рекламе звонили,
  • сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
  • сколько заключил договоров,
  • сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Как открыть риэлторское агентство с нуля?

  • Главная
  • Бизнес на услугах
  • Как открыть риэлторское агентство с нуля?

Время чтения 6 минут

Алена В.

22 марта 2017 г.

Как открыть риэлторское агентство с нуля, обычно задумываются успешные сотрудники уже действующего агентства. Опыт уже получен, все нюансы профессии известны, становится естественной мысль, что вместо того чтобы работать на кого-то, можно открыть свое собственное дело и зарабатывать уже для себя.

Конечно, основные понятия о работе агентства недвижимости уже имеются, но работа менеджером в чужом агентстве сильно отличается от работы руководителем в своем собственном. Первые же трудности возникают с отсутствием более или менее приличного бизнес-плана и уверенности в правильности первых шагов на пути к собственному агентству. Для окончательного принятия решения нелишним будет поинтересоваться пошаговой инструкцией по открытию риелторской конторы.

1 этап. Оформление фирмы

Прежде всего необходимо зарегистрировать свое детище. Для открытия риелторского агентства не требуется специальных лицензий или особых разрешений. Достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица. Для открытия риелторского агентства используют ООО, ЗАО или ИП. Наиболее подходящим вариантом считается ООО.

2 этап. Помещение под офис

В идеальном варианте у будущего владельца агентства в собственности уже имеется помещение, которое и будет использовано в качестве офиса. В противном случае необходимо купить или арендовать помещение, в котором будет работать агентство.

Приобрести помещение в личную собственность более дальновидно. С одной стороны, это позволит защитить фирму от возможной смены адреса. Ведь сарафанное радио будет передавать именно адрес хорошего агентства. Кроме того, в случае закрытия фирмы за счет помещения, находящегося в личной собственности, можно будет покрыть часть убытков и минимизировать риски.

Помещение под работу агентства должно располагаться в оживленном районе, желательно рядом с метро или в центре города. Место расположения – один из первых признаков, по которым клиенты будут определять успешные и, как следствие, заслуживающие доверия агентства.

3 этап. Оборудование

Купленное или арендованное помещение еще необходимо обставить мебелью и снабдить техникой, которая понадобится для работы. Для работы офиса понадобятся компьютеры, принтеры, факс и, конечно же, мобильные телефоны.

Нелишним будет оборудовать офис удобным диваном для ожидающих клиентов и позаботиться о том, чтобы их можно было угостить чаем или кофе. Забота о клиенте – это еще один фактор, кричащий о преуспевающем агентстве.

4 этап. Сотрудники

Основное, что нужно, чтобы открыть риэлторское агентство, – это хорошо подобранный штат. Для успешной работы риелторского агентства решающим фактором является грамотный подбор персонала. Агент должен быть коммуникабельным, в меру настойчивым и уметь достойно реагировать на стрессовые ситуации. К сожалению, одной из основных проблем в штате агентства недвижимости является низкая квалификация сотрудников и высокий процент текучки.

Обучение агента-новичка обычно происходит уже во время работы. Здесь нелишним будет нанять хотя бы одного опытного сотрудника, способного передать новичкам основы профессии. Зарплата сотрудников обычно складывается из процентов, получаемых от заключенных сделок. Можно для особо ценных сотрудников выделить небольшую окладную часть плюс процент от сделки. Это неплохо стимулирует агентов на улучшение качества работы.

Кроме агентов, занимающихся непосредственно показами и встречей клиентов, понадобятся менеджеры, которые будут осуществлять оформление документов и составление договоров. Кроме того, менеджер будет контролировать работу агента и сопровождать сделку на каждом этапе.

Если у владельца нет достаточной квалификации для ведения бухгалтерии фирмы, понадобится грамотный бухгалтер. Можно нанять приходящего бухгалтера, тем самым уменьшив расходы на оплату его труда. При желании владелец может нанять администратора, который будет встречать клиентов, провожать их к менеджеру и обеспечивать жизнедеятельность офиса.

И, конечно, надо не забыть про человека, ответственного за чистоту в офисе. Самостоятельно сотрудники плохо справляются с этой задачей. А неопрятное помещение не лучшая рекомендация для клиентов.

Ну и в виде дополнительных услуг можно нанять юриста, который будет сопровождать сделки и давать юридические консультации.

5 этап. Реклама

В результате легкости и невысоких затрат при открытии риелторского агентства небольшие фирмы растут как грибы после дождя. Конкуренция на рынке недвижимости просто огромна. Многие из мелких контор закрываются, проработав меньше года. Естественно, такая ситуация заставляет потенциальных клиентов искать крупные фирмы с хорошей репутацией, даже если это предполагает большую плату за услуги.

Новое риелторское агентство пока никому не известно, и это основная и очень большая проблема. Для того, чтобы иметь возможность занять хорошее место на рынке недвижимости, в рекламу нужно будет вложить немалую сумму наличности.

Прежде всего хорошо работают рекламные объявления в местных изданиях, пользующихся наибольшей популярностью. К тому же это не должны быть маленькие и незаметные бесплатные модули. Большие красочные развороты с описанием преимущества именно этого риелторского агентства привлекут клиента гораздо сильнее, чем стандартные шаблоны.

Листовки и визитки, разложенные по почтовым ящикам, тоже неплохо работают и при этом являются наименее затратным видом рекламы.
Создание собственного сайта – также хороший способ привлечь внимание клиентов. Особенно если на сайте присутствует обратная связь. Это удобно и для клиента, и для агентства. Клиент сразу на сайте оставляет заявку с описанием своих вопросов и ожиданий, а риелтор связывается с клиентом в ближайшее время, уже полностью подготовив основную информацию.

Не стоит забывать, что все рекламные акции должны подтверждаться качеством работы агентства. Ни одна реклама не окупит себя, если сотрудники компании не будут предоставлять грамотные консультации в кратчайшие сроки. Грамотная работа сотрудников и индивидуальный подход к каждому клиенту очень быстро запустят один из самых успешных методов рекламы – сарафанное радио.

6 этап. Формирование базы

Основная ценность в агентстве недвижимости – это, безусловно, база клиентов. Некоторые используют собранную базу других агентств. Законность и этичность использования чужих наработок вызывает большие сомнения.

Один из методов получить свою базу продавцов – это размещение псевдочастных объявлений. Объявления по типу «молодая семья снимет квартиру» расклеиваются на подъездах домов и размещаются в интернете. Так как продавец не платит за работу агентства, плата взимается с покупателя, продавцы, звоня по таким объявлениям, не против продавать свою недвижимость с помощью риелторов. Таким образом собирается база продавцов.

С базой покупателей несколько сложнее. Но как раз их и привлекают с помощью рекламы и сарафанного радио. Также для этих целей используют объявления о продаже несуществующих квартир по очень привлекательным ценам.
В результате агент вступает в контакт с потенциальным клиентом и сообщает ему, что эта квартира уже продана, но он готов предложить клиенту множество других вариантов.

7 этап. Подсчет прибыли

После подсчета расходов по каждому этапу уже понятно, сколько стоит открыть риэлторское агентство с нуля. Исходя из этих данных можно подсчитать и рентабельность работы будущего агентства.

Средний доход агентства от продажи квартиры составляет 5-6 % от ее стоимости. Необходимо подсчитать, сколько квартир и по какой цене нужно продать, чтобы окупить расходы на содержание офиса, зарплаты сотрудникам и расходы на рекламу и на какую прибыль можно рассчитывать владельцу риелторского агентства.
С помощью нехитрых вычислений легко понять, выгодно ли открывать риэлторское агентство с нуля.

Ваша оценка данной статье:

Бизнес

Поддержка бизнеса в России: обзор основных антикризисных мер в 2022 году

07.2022″>1 июля 2022 г.

Бизнес

Как открыть интернет-магазин, чтобы все получилось? 4 главных этапа

7 июня 2022 г.

Бизнес

Андеррайтинг в форме анкетирования

30 марта 2022 г.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

  • низкий порог входа
  • спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
  • хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

  • высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
  • нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
  • подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
  • опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

  • Перечень услуг
  • Документы
  • Офис
  • Персонал
  • Реклама
  • Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

  • покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
  • аренда жилой и коммерческой недвижимости;
  • сделки с частным сектором и загородными домами;
  • дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

  • открыть ИП;
  • оформить на работу агентов;
  • сделать печать;
  • зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

  • коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
  • честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
  • аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

  • расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
  • объявления в СМИ.
  • объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
  • собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

  • аренда офиса – $250
  • оплата коммунальных услуг – $80
  • налоги – $150
  • заработная плата сотрудникам – % от сделок
  • транспортные расходы – $100
  • оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
  • реклама – $500
  • разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес-план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Содержание

  • Документы для регистрации агентства недвижимости
  • Нюансы открытия риэлторского агентства
  • Поиск помещения
  • Реклама
  • Работа с клиентами
  • Подбор персонала

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

  • написание заявления на регистрацию;
  • оформление ИНН;
  • оплата обязательной госпошлины;
  • постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
  • заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

21 шаг, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости

Последнее обновление 7 июня 2022 г.

Недвижимость — одна из чистейших форм предпринимательства, которая выдерживает ряд рискованных ситуаций. Это одна из самых захватывающих отраслей с большим потенциалом, но адскими взлетами и падениями. Если вы планируете начать свой бизнес в сфере недвижимости, то делайте каждый шаг осторожно. Этот блог предлагает вам полезные советы, которые помогут вам легко преодолеть будущие трудности.

После того, как вы проработали много лет в сфере недвижимости и развили тонкое понимание того, как все работает, вы хотите начать свое дело. Это так?

Многие такие опытные риелторы в конечном итоге владеют бизнесом в своей нише и добиваются успеха. Нет никаких причин, по которым вы не можете извлечь выгоду из своего богатого опыта.

Чтобы начать свой бизнес в сфере недвижимости, вам нужно проявить инициативу. Вы уже обладаете опытом. Однако, прежде чем двигаться вперед, узнайте, как правильно начать бизнес в сфере недвижимости, чтобы вам не приходилось сталкиваться с препятствиями без необходимости.

Конечно, хорошо спланированный бизнес имеет потенциал для быстрого роста. Итак, вы должны знать все от А до Я о создании бизнеса в этой отрасли.

Знайте, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией со стороны многих компаний, которые уже активно работают в сфере недвижимости. Таким образом, от поиска конкретной ниши до открытия магазина и завоевания доверия клиентов проходит долгий путь. Не беспокоиться? Вам нужно время, чтобы окончательно утвердиться в этой высококонкурентной отрасли.

Нет конкуренции, нет успеха!

По данным Национальной ассоциации риелторов, в 2020 году в США действовало 106 548 брокерских фирм по недвижимости. В этом году было продано 5,64 миллиона существующих домов и 822 000 новых домов.

Насколько велика ваша конкуренция в этой области, можно судить по тому факту, что NPR насчитывает 1 504 474 агента по продаже недвижимости в качестве своих членов?

Однако не пугайтесь конкуренции. Когда вы начинаете заниматься недвижимостью, основное внимание должно быть уделено хорошему планированию.

Начальная фаза бизнеса — это его основание. Убедитесь, что фундамент прочный, чтобы впоследствии вы могли успешно справляться с суровыми рыночными условиями.

Итак, чтобы добиться успеха в собственном бизнесе с недвижимостью, вы должны быть готовы к трудностям. На личном уровне и как владелец бизнеса взращивайте свои амбиции и становитесь целеустремленным и организованным человеком.

Имейте в виду, что в сфере недвижимости не нужно добиваться мгновенного успеха. Наоборот, это долгая игра, требующая большого терпения.

Создайте свой логотип в сфере недвижимости

01. Выберите конкретную нишу в сфере недвижимости

Во-первых, выберите свою нишу в сфере недвижимости. Это обширный сектор, в котором активно работает множество предприятий. Вы просто не можете работать во всех нишах, так как это изначально нецелесообразно и нецелесообразно.

Вот список основных ниш для бизнеса в сфере недвижимости:

  • Жилая недвижимость
  • Курорты и дома для отдыха
  • Доходная недвижимость, которую инвесторы в недвижимость покупают, чтобы получать доход от сдачи в аренду или аренды.
  • Кондоминиумы
  • Объекты коммерческой недвижимости
  • Управление недвижимостью
  • Аренда недвижимости

Ваш стартап не может заниматься бизнесом во всех этих нишах. Итак, чтобы работать эффективно, выберите одну или, в лучшем случае, две конкретные ниши, которые вас интересуют. Лучший способ сделать выбор — отдать предпочтение той области, в которой вы работали ранее.

Используйте суженный подход к нулю в нише по своему вкусу. У вас может быть опыт покупки и продажи квартир, выбор квартир. Или, если вы специализируетесь на коротких продажах, выберите управление арендной недвижимостью.

Даже когда вы думаете о том, как начать бизнес с недвижимостью без денег, ниша важна для начала. Вы просто не сможете преуспеть в этом бизнесе, не сосредоточившись на особой нише.

02. Выберите легальную бизнес-структуру

Размышляя о том, как начать бизнес в сфере недвижимости, выберите правильную легальную бизнес-структуру. Приняв решение о структуре, вы сможете выполнить все ваши юридические требования для управления вашей компанией.

Несмотря на то, что существует множество типов юридических структур, не все из них подходят для вашего типа бизнеса.

В основном существует четыре типа юридических бизнес-структур: Индивидуальное предприятие, Партнерство, Общество с ограниченной ответственностью (ООО) или Корпорация.

  • Индивидуальное владение — Индивидуальное владение означает, что вы являетесь единственным владельцем своего бизнеса в сфере недвижимости. Вы несете ответственность за прибыль, убытки и долги при управлении вашей компанией.
  • Партнерство — Партнерство означает, что у вас будет один или несколько партнеров, ведущих бизнес. Все партнеры будут нести ответственность.
  • Общество с ограниченной ответственностью — Общество с ограниченной ответственностью [ООО] подразумевает, что владельцы бизнеса могут ограничить личную ответственность, и при этом в него будут включены налоговые и другие льготы.
  • Корпорация — Структура бизнеса корпорации позволяет корпорации владеть собственностью, платить налоги и заключать контракты. Таким образом, корпорация юридически отделена от своих владельцев.

Таким образом, если вы хотите единолично управлять своим бизнесом в сфере недвижимости, вам следует выбрать структуру индивидуального владения. В рамках этой структуры работает большинство независимых агентов по недвижимости.

Вы также можете воспользоваться этой структурой, если самостоятельно открываете агентство недвижимости. Кроме того, если вы не выберете вариант структуры ООО, то по умолчанию вы являетесь индивидуальным предпринимателем.

Индивидуальное предпринимательство в сфере недвижимости также проще всего создать. Как только вы начинаете предлагать свои услуги, автоматически считается, что вы имеете эту структуру, не заявляя об этом формально.

Выбирайте корпорацию и структуру компании только в том случае, если вы намерены создать ее для получения определенных финансовых выгод.

Мы советуем вам помнить о целях вашего бизнеса в сфере недвижимости при выборе правильной бизнес-структуры.

03. Проведите всестороннее исследование рынка

Исследование рынка необходимо для того, чтобы узнать, сработает ли ваша бизнес-идея и какая ниша на рынке недвижимости подойдет вам.

Исследование также даст вам некоторое представление о том, как позиционировать себя в нише. Вы даже можете нанять онлайн-агента по сдаче в аренду , чтобы провести полное исследование рынка от вашего имени, а также реализовать маркетинговые стратегии.

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать:
  • Убедитесь, что вы изучаете рынок заранее, чтобы сэкономить время и деньги
  • Узнайте, обладаете ли вы нужными навыками, изучив рынок
  • Исследование даст вам некоторые реальные данные опыт
  • Когда вы узнаете больше о своей нише, вы можете найти наставника, который поможет вам. Итак, узнайте свой бизнес-план, прежде чем приступить к делу.

    Напишите бизнес-план, чтобы иметь четкую карту производства. Кроме того, включите в него тип логотипа, который вы хотели бы иметь для своего бизнеса, разработанный дизайнером или создателем логотипа .

    Планирование придаст вам уверенности в том, что вы будете двигаться вперед размеренно. Например, если вы знаете, сколько денег вам нужно, чтобы начать свою компанию, вы спланируете дизайн своего офисного здания, купите офисную мебель, оборудование и другие вещи соответственно.

    Вы также можете ставить реалистичные цели. Вы можете получить консультацию у специалистов Центра развития малого бизнеса при составлении бизнес-плана или оказании услуги по написанию эссе.

    Целью бизнес-плана в сфере недвижимости является определение целей и направления. Но что еще более важно, вы можете взять план в качестве документа для инвесторов или кредиторов для получения финансовой помощи.

    Планирование также является лучшим способом вовлечь вас непосредственно в проекты в сфере недвижимости.

    05. Иметь бизнес-план

    Бизнес-план дает вам подробное описание того, как вы будете действовать для достижения своих бизнес-целей. У вас есть финансовый план, который поможет вам определить цели вашего бизнеса в сфере недвижимости.

    Вам не нужно составлять длинный план. Вместо этого он может быть кратким всего на нескольких страницах. Но он должен сосредоточиться на ключевых деталях вашего бизнеса. Многие одностраничные шаблоны бизнес-планов доступны для использования в Интернете.

    Обратите внимание, что вы можете передать свой бизнес-план своим инвесторам. Таким образом, он должен включать все детали, на которые инвестору, возможно, нужно обратить внимание.

    Идеальный бизнес-план агентства недвижимости включает следующие ключевые детали:
    • Резюме — Он называется так потому, что руководитель может прочитать краткое изложение того, о чем ваш план. А значит, он должен быть точным и содержать все основные пункты плана.
    • Обзор вашей отрасли – Расскажите что-нибудь полезное о типе отрасли. Точно укажите, какую нишу занимает ваша бизнес-ниша в более широком отраслевом разделе. Вы также должны предоставить подробную информацию о ключевых конкурентах, продажах и тенденциях в отрасли.
    • Детали исследования и анализа – Дайте представление о своем рынке изнутри, используя проведенное вами исследование и анализ. Расскажите о различных сегментах рынка и их расположении. Бизнес-план вашего агента по недвижимости должен рассказать вам о тех людях, которых вы считаете своими целевыми клиентами.
    • Ваши конкуренты – Подробно опишите, кто является вашими прямыми и косвенными конкурентами. Но расскажите также, как вы будете выделяться среди них в своей нише в сфере недвижимости.
    • Маркетинговая стратегия – Упомяните план того, как вы будете продавать свои продукты или услуги. Просто расскажите суть читателю, который также может быть инвестором. Вы также можете выбрать подробное описание того, как вы будете продвигать свой бизнес.
    • Управление – В вашем бизнес-плане также должен быть раздел, описывающий, как вы будете управлять своим бизнесом на начальном и последующих этапах. Здесь вы можете рассказать больше о своем консультативном совете.
    • Операционный аспект — Не забудьте указать местонахождение вашего бизнеса, а также помещения, оборудование и сотрудников, которые у него будут. Вы также можете назвать наших потенциальных поставщиков. Дайте свой производственный процесс, а также.
    • Финансы — Расскажите о предполагаемой начальной стоимости, движении денежных средств, балансе и любой нетрадиционной бизнес-модели, которой вы хотите следовать. Этот аспект важен для инвесторов, чтобы взглянуть на то, как вы будете решать финансовые вопросы.

    Было бы еще лучше, если бы вы могли нанять профессиональную консалтинговую фирму по недвижимости, такую ​​как Skymarketing , чтобы получить консультацию по различным важным аспектам вашего бизнеса, связанным с инвестициями в этом секторе. Такая фирма послужит вам инвестиционным консультантом, маркетологом, дилером, промоутером и консультантом по маркетингу.

    06. Составьте план продаж

    Убедитесь, что вы продумали, как вы будете продавать свои услуги в сфере недвижимости. Знайте, что недвижимость — это сектор, где успех в основном зависит от ваших личных отношений с клиентами.

    Хотя вы можете генерировать потенциальных клиентов из различных источников, вам все равно нужен практический подход, чтобы заключать сделки.

    Это означает, что вы должны лично встретиться со своими потенциальными клиентами. Работать онлайн и общаться с людьми виртуально не получится.

    Вам нужно быстро выяснить, можете ли вы обслужить клиента или нет, чтобы сэкономить свое время. Это часть вашего плана продаж.

    В случае, если вы можете обслуживать клиента имеющимися у вас услугами в сфере недвижимости, встретьтесь с клиентом лично для консультации. Цель здесь состоит в том, чтобы иметь представление о том, каковы их ожидания от сделки.

    На этом этапе вы заставите клиента совершить покупку недвижимости с помощью ваших услуг. Итак, учтите это в своем бизнес-плане агента по недвижимости.

    После того, как вы, наконец, продали клиенту недвижимость или услугу, используйте эту сделку, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу из уст в уста.

    Это важная часть вашего плана продаж. Довольные домовладельцы имеют большой опыт ведения переговоров о сделке с вами. Они наверняка захотят похвалить ваши услуги.

    Такой опыт продаж с вашим клиентом поможет вам получить рефералов, созданных из уст в уста.

    07. Обустройте свой магазин

    Найдите место, где вы можете открыть свой магазин недвижимости. Но подавляющее большинство владельцев стартапов начинают с собственного дома.

    На начальном этапе сосредоточьтесь на выборе целевого рынка, а не на поиске места для вашей витрины.

    Если ваш бюджет не позволяет, узнайте, как работать без полноценной витрины и работать без найма сотрудников.

    Не будьте разборчивы и непреклонны в выборе места для вашего магазина. Гибкий подход, который позволяет вам корректировать свой план, является хорошим.

    Вы даже можете управлять отношениями с клиентами с помощью программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами . Такое программное обеспечение и технологии особенно полезны для начинающих предпринимателей, поскольку они позволяют работать из любого места, не беспокоясь о физическом местоположении.

    Убедитесь, что вы знакомы с районом, где вы хотите открыть свой магазин недвижимости. Если вы хорошо знаете это место, это поможет вам связаться с местными жителями и клиентами.

    Также обратите внимание на своих конкурентов в этом районе. Посмотрите, успешно ли риелторы и компании по недвижимости ведут бизнес в этом месте.

    08. Оцените свои финансы

    Еще один важный аспект, о котором следует позаботиться, – это честно оценить свои финансы, прежде чем начать свой бизнес в сфере недвижимости. Вы, конечно, будете отслеживать свои продажи и комиссионные. Но более того, цель должна заключаться в том, чтобы помочь сделать ваш малый бизнес прибыльным.

    У вас будет множество вариантов финансирования на выбор. Оценка вашего бизнеса позволит вам узнать, как вы будете финансировать его рост. Если у вас нет представления об этих цифрах, вам будет трудно долго поддерживать свой бизнес.

    Говоря о финансах, вы не должны тратить слишком много и покупать только те вещи, которые едва ли необходимы для ведения вашего бизнеса в данный момент. Избегайте покупки дорогостоящего оборудования при запуске.

    Брокеры и агенты по недвижимости могут начать с небольших финансовых средств. Как только им нужно создать хороший список лояльных клиентов, они смогут тратить больше на оборудование и другие вещи.

    Итак, когда ваша бухгалтерская и бухгалтерская система подсчитала ваш денежный поток и другие финансовые ситуации, придерживайтесь ее.

    Получите начальные финансы

    При открытии бизнеса в сфере недвижимости обычно достаточно небольшой суммы денег. Многие предприниматели начинали свой бизнес с недвижимостью менее чем за 1000 долларов.

    Но не совершайте обычную ошибку, рассчитывая только стоимость запуска. Вместо этого лучше рассчитать «текущие расходы», которые позволят вам узнать сумму, которая вам нужна, чтобы выжить в течение следующих нескольких месяцев, прежде чем вы получите свои первые платежи от клиентов.

    При составлении бизнес-плана узнайте о кредиторах, к которым вы будете обращаться за кредитом. Если у вас не так много денег из ваших источников, найдите способы привлечь инвесторов на свою сторону.

    09. Иметь лицензию на деятельность в сфере недвижимости

    Вы просто не сможете вести свой бизнес в сфере недвижимости, не имея лицензии на работу риэлтором.

    После получения лицензии вы имеете законное право продавать жилую и коммерческую недвижимость.

    Выполните следующие основные действия, чтобы получить лицензию на недвижимость:
    • Подать заявку на курс для получения лицензии — Вы должны пройти курс для получения лицензии на недвижимость и сдать экзамен по недвижимости в вашем штате. Итак, в ходе курса вы изучите виды собственности, продажа наследственной собственности , справедливое жилищное законодательство, акты, титулы, контракты и т. д. законы о недвижимости. В этом отношении вы узнаете как о законах вашего штата, так и о федеральных законах.
    • Clear The Exam – Убедитесь, что вы сдали предлицензионный экзамен по недвижимости с хорошими оценками, что означает, что вы ответили правильно на 70-75% вопросов. Это потребует от вас более глубокого изучения законов штата и федеральных законов. Продолжительность обследования составляет от 1,5 до 3,5 часов в зависимости от состояния.
    • Подать заявку на получение лицензии – После сдачи экзамена вам необходимо подать заявку на получение лицензии на деятельность в сфере недвижимости. Государственные органы проверят ваше прошлое, прежде чем выдать вам лицензию.
    • Наймите брокера по недвижимости — Теперь вы должны связать свою лицензию на деятельность с недвижимостью с лицензированным брокерским агентством. Очень важно вести свой бизнес в качестве агента. Вы можете выбрать работу с франчайзинговой брокерской компанией или бутик-брокерской компанией.

    10. Настройка системы бухгалтерского учета

    Ваш бизнес в сфере недвижимости, даже если он является индивидуальным предпринимателем, будет заполнен для целей налогообложения. Он также должен будет отслеживать ваш денежный поток. Поэтому у вас должна быть система бухгалтерского учета и учета.

    Бухгалтерский учет — это ведение учета вашей организации и финансовой информации. Бухгалтерские записи и классифицировать ваши финансовые данные.

    Ваш новый бизнес в сфере недвижимости может начаться с найма бухгалтера на почасовой основе. Бухгалтер будет нести ответственность за ведение ваших банковских счетов и финансовых записей. Вы также можете воспользоваться услугами внешнего бухгалтера для оплаты счетов и управления счетами.

    Обратите внимание, что вашему предприятию потребуются услуги бухгалтеров и бухгалтеров для пересмотра ваших финансовых и налоговых стратегий. Вы должны вести бухгалтерский учет профессионально.

    Поэтому наймите бухгалтера и бухгалтера, которые хорошо разбираются в сфере недвижимости и подготовке налогов. Профессионал также должен быть в состоянии сформулировать эффективную стратегию бухгалтерского учета для вашего бизнеса.

    11. Наймите юриста по бизнесу

    Работа юриста по бизнесу заключается в том, чтобы убедиться, что сделка между вами и вашим клиентом является подлинной и соответствует закону. Вам нужен бизнес-адвокат, чтобы правильно настроить структуру вашего бизнеса. Юрист сыграет жизненно важную роль в разделе доли собственности, если у вас есть соучредители.

    Итак, когда все законно, ваш бизнес может двигаться вперед гладко. Опытный юрист станет отличным подспорьем в преодолении препятствий, которые обычно возникают при размышлении о том, как начать недвижимость .

    Но избегайте найма менее опытного юриста, который может принести больше вреда, чем пользы для ваших перспектив заключения сделки. Такие переусердствующие юристы могут даже загубить потенциальную сделку из-за своей неопытности.

    Поэтому не позволяйте дорогостоящим гонорарам адвоката помешать успешному ведению вашего бизнеса с недвижимостью.

    Было бы хорошо, если бы вы смогли наладить отношения с опытным юристом, специализирующимся в сфере недвижимости. Такой профессионал должен уметь вести переговоры с брокерами или агентами.

    12. Застрахуйте свой бизнес

    Застрахованный бизнес хорошо защищен от любого потенциального ущерба в будущем. Если по какой-либо причине вы понесли убытки своей офисной мебели и другому имуществу, страховка возместит ущерб. Итак, обезопасьте свой бизнес с недвижимостью, купив страховку перед началом.

    Если вы начинаете бизнес с недвижимостью, страхование бизнеса покроет любые возможные потери вашего имущества и любые кражи. Страховка также покрывает ущерб, причиненный в результате судебных исков в отношении интеллектуальной собственности.

    Для малого бизнеса в сфере недвижимости такие потери имеют большое значение. Не забывайте, что даже малый бизнес в сфере недвижимости предполагает большую сумму денег, которая является ценой коммерческой и жилой недвижимости.

    Вы должны застраховать свою ответственность, чтобы защитить себя от любых возможных претензий. Недовольный клиент может подать на вас в суд, если что-то пойдет не так из-за халатности или любого другого фактора.

    Точно так же купите компенсацию работникам и страховку по безработице. Это покроет ваших сотрудников.

    Всего существует 7 видов страхования бизнеса в сфере недвижимости:

    1. Страхование профессиональной ответственности – Также знайте свои ошибки и страхование от упущений, оно защитит ваши от любой небрежности с вашей стороны.

    2. Страхование имущества – Эта страховка распространяется на вывески, оборудование, мебель и инвентарь вашего бизнеса в сфере недвижимости.

    3. Страхование компенсации работникам – Вы можете компенсировать своим работникам, когда они нуждаются в лечении и являются инвалидами. Эта страховка также поможет вам компенсировать им в случае их смерти.

    4. Страхование домашнего бизнеса – Полис домовладельца обычно не распространяется на домашний бизнес. Итак, если вы ведете свой бизнес в сфере недвижимости из дома, то получите эту страховку для покрытия вашего оборудования и инвентаря дома.

    5. Страхование ответственности за качество продукции – Этот вид страхования предназначен для конкретного продукта или услуги вашего бизнеса в сфере недвижимости. Клиенты могут подать на вас в суд за ущерб, причиненный одним из ваших продуктов. В этом случае эта страховка возместит вам ущерб.

    6. Страхование транспортного средства – Вы можете застраховать свой бизнес в сфере недвижимости от любой ответственности, связанной с аварией на вашем транспортном средстве.

    7. Страхование от прерывания бизнеса – Ваш бизнес в сфере недвижимости может понести огромные убытки из-за каких-либо катастрофических событий. В этом случае эта страховка покроет ваши убытки.

    13. Работа над созданием бренда

    Брендинг необходим для создания доверия, и ваш бизнес будет казаться больше, чем его размер для целевых потребителей. Брендинг — это создание восприятия вашего бизнеса в умах людей.

    Чтобы превратить вашу компанию по недвижимости в заслуживающий доверия бренд, вам нужен отличный дизайн логотипа недвижимости , рекламная кампания, пресс-релизы и другие подобные маркетинговые стратегии. Вы можете следовать этим советам:

    • Выстраивайте отношения с вашими потенциальными клиентами
    • Привлекайте своих клиентов на личном уровне и общайтесь с ними чаще
    • Выделите свой бизнес в сфере недвижимости среди конкурентов
    • Обеспечьте своим клиентам ценность за их деньги
    • Создавайте собственные проекты — быть экспертом и решать проблемы вашей аудитории с недвижимостью

    14. Получите впечатляющий логотип

    Еще одним аспектом успешного ведения бизнеса в сфере недвижимости является наличие уникального и впечатляющего логотипа. Такой логотип станет вашим символом бизнеса, который будет появляться повсюду в ваших рекламных и маркетинговых материалах.

    Но логотип — это не просто символ компании и ее бизнеса. Более того, логотип передает ценности вашего бренда вашей целевой аудитории. У людей сложится определенное впечатление о вашем бизнесе в сфере недвижимости, когда они увидят ваш логотип. Он может передать людям вашу ценность честности, преданности делу, качественных продуктов и услуг, доверия и т. д.

    Но только впечатляюще оформленный логотип компании может помочь заявить о себе среди аудитории на целевом рынке. Каждый элемент, такой как цвет, шрифт, изображения и т. д., должен быть тщательно включен в дизайн. Таким образом, каждый элемент, включая форму логотипа, имеет значение, чтобы он выделялся.

    Убедитесь, что логотип вашего агентства недвижимости не похож на логотип ваших конкурентов. Это также не должно быть шаблонным дизайном.

    Помните, что плохой и случайно разработанный логотип может принести вашему бизнесу больше вреда, чем пользы.

    Обратите внимание, что в наши дни получить уникальный дизайн логотипа не так уж и дорого. Существует онлайн-рынок, такой как Designhill, где дизайнеры могут создавать логотипы в соответствии с вашим заданием. Ваша стоимость такого доступа к уникальному логотипу будет минимальной.

    15. Создайте веб-сайт для своего бизнеса

    Думая о том, как открыть собственную компанию по недвижимости и как ее продвигать, убедитесь, что она хорошо представлена ​​в Интернете. Ваши потенциальные клиенты осуществляют поиск в Интернете, чтобы узнать о предлагаемых продуктах и ​​услугах в сфере недвижимости.

    Но удостоверьтесь, что ваш сайт недвижимости занимает первые места в результатах поиска Google. Четко видимый веб-сайт в верхней части результатов поиска будет означать, что потребители могут попасть на ваш веб-сайт, где вы разместили всю информацию о своей компании и бизнесе.

    Ваше присутствие в социальных сетях также является частью общей стратегии онлайн-маркетинга. Используйте различные социальные каналы для формирования отношений с клиентами. Но стройте отношения и в оффлайне, используя традиционную стратегию работы с клиентами.

    В заключение, бизнес с недвижимостью требует бизнес-плана и исследования ниши рынка, чтобы выяснить целевых потребителей. Бизнес начинается с небольших денег, но при наличии убедительного бизнес-плана найти инвесторов несложно. Разработайте стратегии для хорошего присутствия в Интернете, чтобы направлять потребителей на свой путь.

    Но убедитесь, что дизайн вашего веб-сайта отражает ваш бизнес в сфере недвижимости. Ваши посетители должны узнать, в чем заключается ваш бизнес.

    Они узнают, чем ваш бизнес отличается от конкурентов. Итак, включите биографию и фотографии вашего бизнеса. Приведите качественные примеры сделок с недвижимостью, которые вы заключили с клиентами.

    16. Создайте присутствие в Интернете

    Вам также необходимо иметь сильное присутствие в Интернете для вашего бизнеса в сфере недвижимости. В наш век цифровых технологий присутствие в Интернете не является обязательным, но необходимо в вашей сфере деятельности. Подумайте об Интернете, когда планируете открыть компанию по недвижимости.

    Сильное присутствие в Интернете зависит от того, насколько быстро люди или целевая аудитория могут найти бизнес или компанию в Интернете. Таким образом, успех вашего бизнеса в сфере недвижимости зависит от того, насколько легко ваши клиенты смогут найти вас в Интернете.

    Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при создании сильного присутствия в Интернете:
    • Создайте свой список адресов электронной почты — Соберите как можно больше адресов электронной почты ваших потенциальных клиентов на вашем рынке, используя опросы и другие инструменты. Затем регулярно отправляйте им сообщения электронной почты о ваших продуктах или услугах в сфере недвижимости.
    • Мастер SEO – Методы поисковой оптимизации помогают вывести ваш веб-сайт и контент на первые позиции результатов поиска. Итак, наймите специалиста по SEO, который будет усердно работать, чтобы сделать ваш бизнес в сфере недвижимости заметным.
    • Будьте активны в сети — Убедитесь, что вы постоянно находитесь в сети. Вы должны регулярно публиковать несколько типов контента. Это обеспечит ваше присутствие в сети.
    • Перейти к новым форумам — Форумы — это платформы, на которые люди приходят, чтобы сообщить о своих проблемах и получить ответы от опытных людей. Такие форумы помогают донести ваш бизнес в сфере недвижимости до большего числа людей, поскольку они решают ваши проблемы. Вы также можете решать проблемы других людей на форумах.
    • Используйте социальные сети — Чтобы увеличить присутствие вашего бизнеса в сфере недвижимости в Интернете, вы должны быть активны в социальных сетях. Создавайте свой бизнес-контент для разных социальных каналов. Убедитесь, что вы постоянно присутствуете на этих каналах.

    17. Создайте свое присутствие в социальных сетях

    Убедитесь, что ваше присутствие в социальных сетях сильное. Есть несколько социальных каналов, таких как Facebook, Twitter, Instagram и другие.

    Вы должны особенно присутствовать на Facebook и Twitter. Это два самых используемых и популярных социальных канала, по которым вы можете связаться со своими потенциальными клиентами.

    Все, что вам нужно, это регулярно публиковать свой текстовый и визуальный контент. Благодаря ежедневному вкладу с вашей стороны ваша аудитория будет знакома с тем, что вы делаете. Затем они могут признать вас опытным владельцем бизнеса в сфере недвижимости.

    18. Выделитесь среди своих конкурентов

    Еще один момент, на который следует обратить внимание при открытии своего бизнеса в сфере недвижимости, — это выделиться среди конкурентов.

    Ваш новый бизнес на рынке. Таким образом, люди могут не сразу заметить это, если это не сразу привлечет внимание потенциальных клиентов.

    Несмотря на то, что для создания нового бизнеса на любом рынке требуется время, он должен дать хороший старт. Итак, изучите своих конкурентов и узнайте, как вы можете предложить полезные услуги для бизнеса в сфере недвижимости.

    Поэтому узнайте, какие новые услуги может предложить клиентам ваш бизнес в сфере недвижимости. Чем вы уникальны в общении со своими клиентами и мирном решении их проблем?

    Ответьте на эти вопросы, чтобы узнать, чем люди видят вас как риелтора, отличающегося от других на рынке.

    • Какими уникальными навыками вы обладаете, которые помогают вам выделиться?
    • Почему вы занялись недвижимостью?
    • Кто ваши целевые клиенты?
    • Что вы ожидаете от этого бизнеса?

    19. Создайте сильную сеть

    Чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с целью, вы должны начать создавать сеть. Это сложная отрасль, где существует жесткая конкуренция.

    Вы должны выжить, а затем расти, успешно конкурируя с существующими и новыми компаниями, занимающимися недвижимостью. Единственный способ расти здесь — это активно работать в сети.

    Работа в сети должна быть ключевой частью ведения бизнеса в этой отрасли. Вам нужно заводить новые связи и развивать старые. Имея больше связей, вы сможете легко завоевать доверие.

    Однако не все соединения имеют значение. Убедитесь, что вы выбираете качественных клиентов и создайте их сеть для вашего бизнеса.

    Поэтому присоединяйтесь к сетевым мероприятиям в вашем районе, где вы лично встретитесь с влиятельными клиентами. Они играют важную роль в достижении ваших целей. Кроме того, они могут помочь построить вашу сферу на основе этих связей.

    Но обратите внимание, что ваша сеть разнообразна и включает в себя отдельных лиц и предприятия. Они могут дать вам своевременный совет, помощь, а также привести к продажам.

    20. Управление взаимоотношениями с клиентами

    По мере роста вашего бизнеса список клиентов со временем увеличивается. В папке «Входящие» слишком много писем от клиентов, и управление ими становится сложной задачей.

    Итак, одним из ключевых моментов при открытии девелоперской компании является наличие сильной команды CRM.

    Вы должны управлять отношениями с клиентами с честным намерением помочь своим клиентам. Они должны увидеть в вас своего спасителя, когда у них возникнут проблемы с недвижимостью.

    Но вам не нужно каждый раз вручную решать проблемы с взаимоотношениями с клиентами. В наши дни многие инструменты CRM доступны онлайн, когда вы хотите организовать свои лиды, сетевые подключения и контакты.

    Вот избранный список инструментов CRM для малого бизнеса:

    1. Hubspot CRM
    2. Insightly
    3. Zoho CRMFreshsales
    4. Less Annoying CRM
    5. Salesflare
    6. Zendesk Sell 9.04509 7 5 Pipes Sell 8 .04509 , Copper
    9. Nimble
    10. Streak

    Часто эти CRM интегрируются со службой электронной почты, такой как Gmail от Google, чтобы упростить процесс импорта и организации электронной почты клиентов.

    Таким образом, вы можете быстро и легко отслеживать все действия ваших клиентов и принимать решения. Это означает, что вы можете оптимизировать взаимодействие с клиентами.

    21. Запрос рекомендаций

    Ваши довольные клиенты могут предложить вам некоторых ценных клиентов, с которыми вы можете связаться. Они называются рефералами. Таким образом, рекомендации важны для установления новых контактов и клиентов для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

    Как говорится, одно ведет к другому, вы также можете использовать рефералов, чтобы продвигаться дальше в этих дебрях недвижимости.

    Многие исследования подтвердили важность рекомендаций для быстрого роста бизнеса. Исследование, проведенное Wharton School of Business, показало, что привлеченные клиенты более лояльны и имеют на 16% большую пожизненную ценность. Это означает, что такие клиенты с большей вероятностью останутся с вашим бизнесом на всю жизнь.

    Так что не стесняйтесь обращаться к своим клиентам за рекомендациями. Они довольны вашими услугами и поэтому будут более чем готовы помочь вам с рефералами. Вы должны использовать рефералов как отличный источник потенциальных клиентов для вашего нового бизнеса.

    Но большинство владельцев бизнеса игнорируют рекомендации. Они хорошо выполняют свою работу по обслуживанию клиентов, но не прилагают дополнительных усилий, чтобы получить от них рекомендации.

    Обратите внимание, что большинство клиентов будут более чем рады поделиться с вами своим опытом работы. Таким образом, они хотят передать ваши услуги другим вашим потенциальным клиентам.

    Обратитесь к своей семье и друзьям

    Помимо ваших довольных клиентов, ваша семья, родственники, друзья и деловые партнеры являются другими источниками рекомендаций. Они также полезны в расширении вашей сети клиентов.

    Эмпирическое правило при обращении за рекомендациями заключается в том, чтобы спрашивать прямо. Не стесняйтесь и ставьте любые «если» и «но». Просто спросите клиента, может ли он или она рекомендовать ваши услуги другим людям. Или попросите их ссылки и адреса.

    Ваши клиенты, семья и друзья не воспримут это как что-то агрессивное с вашей стороны. Это потому, что все знают, что это способ попросить рефералов.

    Если вы не знаете, как делать рефералов, изучите некоторые инструменты, специально предназначенные для этой цели. Многие ресурсы доступны в Интернете, чтобы помочь вам запросить направления. Вы даже можете начать кампанию по электронной почте, чтобы предоставить бесплатные услуги или льготы клиентам, которые рекомендуют ваши услуги в сфере недвижимости.

    Итак, начните свой бизнес с недвижимостью, тщательно подготовившись с вашей стороны. Обратите внимание на каждый пункт, упомянутый выше. Но не ждите результатов через несколько дней или месяцев.

    Все, что вам нужно сделать, это дать хороший старт, а затем результаты последуют автоматически с небольшим усилием.

    Вашему стартапу потребуется логотип и другие визуальные элементы. Впечатляющий дизайн логотипа передаст ценности вашего бренда вашим потенциальным клиентам. Точно так же ваша визитная карточка , веб-сайт, брошюры и т. д. должны иметь уникальный дизайн.

    Используя эти айдентики, вы сможете выделиться среди своих конкурентов. Здесь может помочь Designhill, ведущий творческий рынок. Запустите конкурс дизайна на этой торговой площадке со своим заданием. Вскоре вы получите десятки проектов, представленных графическими дизайнерами со всего мира. Затем вы можете выбрать один выигрышный дизайн для своего бизнеса в сфере недвижимости.

    Вы ищете нового графического дизайнера? Если да, позвоните нам по телефону +1-855-699-2851 [время для звонков с 9:00 до 18:00 по восточному поясному времени (США)] или зарегистрируйтесь для получения бесплатной консультации по дизайну:

    недвижимости, выберите свою нишу, чтобы не конкурировать со всеми в отрасли. Затем обратите внимание на создание физического магазина и размещение своего бизнеса в Интернете, чтобы привлечь клиентов в Интернете. Вы должны придумать убедительный бизнес-план, план управления и план продаж, чтобы держать вас на правильном пути.
    Убедитесь, что вы управляете своими клиентами и оперативно решаете их проблемы. Такие меры помогают в росте вашего нового бизнеса.

    Создайте свой логотип в сфере недвижимости

    7-этапное руководство по открытию брокерской компании по недвижимости

    быть идеальным кандидатом, чтобы начать свое собственное брокерское агентство недвижимости. Тем не менее, вам необходимо выполнить несколько шагов, таких как выполнение требований государственного лицензирования, создание бизнес-плана и разработка стратегий привлечения потенциальных клиентов, прежде чем вы сможете называть себя владельцем брокера.

    Прочтите наше руководство по созданию брокерской компании по недвижимости, чтобы определить, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать свой бизнес.

    Готовы ли вы открыть собственное агентство недвижимости?

    Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень

    Вопрос 1

    Сколько лет вы работаете в сфере недвижимости?

    Вопрос 1 из 4

    примерно 1 минута

    Только начинал как агент по недвижимости

    2 года

    6 лет и более

    Вопрос 2

    Сколько сделок с недвижимостью Вы совершили?

    Вопрос 2 из 4

    1 минута примерно

    3 предложения

    20 сделок

    Более 100 сделок

    Вопрос 3

    У вас есть готовый бизнес-план, который включает операции, финансы, бухгалтерский учет, привлечение потенциальных клиентов и маркетинг?

    Вопрос 3 из 4

    Примерно 1 минута

    Нет

    Я еще не записал, но спланировал в голове

    Да

    Вопрос 4

    Вы эксперт рынка?

    Вопрос 4 из 4

    Приблизительно 1 минута

    Мне кажется, что я плохо знаю рынок, и мне трудно отвечать на вопросы клиентов, которые приходят мне в голову.

    Я знаю рынок и провел несколько презентаций, но с помощью коллег.

    Я могу делать предложения продавцам, покупателям и арендодателям, не нервничая, и обладаю достаточным знанием рынка, чтобы вести беседы и самостоятельно готовить презентации листинга.

    1. Спросите себя, готовы ли вы и почему?

    Открытие собственной брокерской компании похоже на стартап, поскольку вы берете на себя огромный риск ради потенциально огромной прибыли. Те, кто начинает свою собственную брокерскую деятельность, должны быть готовы работать долгие и тяжелые часы в своем бизнесе с недвижимостью без гарантированного денежного вознаграждения. Следовательно, важно взвесить все за и против открытия брокерской компании, прежде чем прыгать:

    Being your own boss

    Time and effort investment

    Higher earning potential

    Potential losses/expenses (especially in the beginning)

    Hiring own персонал/агенты

    Управление чужим временем и рабочей нагрузкой

    Гибкость, позволяющая командовать

    Неудача на вашей совести

    Стакан здесь может быть наполовину пуст или полон, в зависимости от вашего мировоззрения, но также ясно, что вы рискуете, что может выпасть по обе стороны баррикад. Если вы чувствуете, что недостатков больше, вы можете попробовать создать команду по недвижимости вместо брокерской. Однако, если вы чувствуете, что преимущества перевешивают недостатки, еще один аспект, который вы хотите рассмотреть, — это вы сами как босс и подходит ли ваша личность для того, чтобы быть ответственным лицом.

    Правда в том, что не всем дано быть брокерами-собственниками, поэтому вам следует задать себе несколько вопросов, прежде чем сделать еще один шаг к тому, чтобы стать самому себе начальником. Не забывайте отвечать честно и правдиво. Если вы не взглянете на сильные и слабые стороны своей личности, вы можете потерять много денег или, возможно, запятнать свою репутацию в сфере недвижимости. Затем вы можете проверить:

    Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок для того, чтобы стать успешным брокером. Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или считает, что имеет значение только ваше мнение, то работа брокером не для вас. Успешный брокер должен поддерживать своих агентов, быть в их углу и, самое главное, быть доступным для руководства.


    Агенты не являются роботами или клонами. Им нужно дать свободу быть собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов недвижимости. Но как брокер вы хотите, чтобы ваши агенты думали нестандартно, чтобы превзойти ожидания клиентов, не ища вашего одобрения для каждой транзакции или взаимодействия.


    Поскольку вы будете управлять внешним и внутренним отделом своего бизнеса, вы должны быть хорошо организованы и иметь системы, обеспечивающие бесперебойную работу бизнеса. Хотя вы хотите оставить место для гибкости, вы должны установить ожидания для себя и своих агентов, чтобы иметь процессы в наличии в качестве руководящих принципов того, как должен работать их бизнес. Хороший менеджмент исходит из примера.


    Поговорка «Все дело в том, кого ты знаешь» актуальна в сфере недвижимости. Вы должны убедиться, что у вас отличная репутация среди ваших клиентов и коллег, чтобы вы могли беспрепятственно работать с другими компаниями и агентами. Как агент, создание клиентской базы имеет важное значение для вашего успеха, и это ничем не отличается от вашей клиентской базы в качестве брокера-владельца.


    Как владелец, вы будете общаться с агентами, другими брокерами, сотрудниками, клиентами и так далее, поэтому ваши навыки общения должны быть первоклассными. Внимательная и эффективная коммуникация со всеми, кто участвует в вашей брокерской деятельности, необходима для создания вашего бренда и репутации. Кроме того, агенты будут обращаться к вам за руководством и наставничеством, поэтому вам необходимо сообщать о стратегии и давать советы по запросу.


    Если ответы на некоторые из этих вопросов заставят вас задуматься, вам не обязательно открывать брокерскую компанию самостоятельно. Возможно, вам будет лучше найти партнера, который поможет управлять командой или взять на себя часть расходов. Однако это означает, что в процессе будет задействовано более одного лица, принимающего решения.


    Если вы чувствуете, что ваша личность готова принять вызов, ваш последний вопрос должен быть: Почему я принимаю этот вызов? Если вы делаете это просто из-за денег, скорее всего, этого недостаточно, чтобы заставить вас преодолевать трудности, связанные с открытием собственной брокерской компании. С другой стороны, если вашими главными мотивами являются независимость, любовь к сфере недвижимости и преодоление трудностей, вы с большей вероятностью добьетесь своих целей.


    Независимо от того, насколько вы готовы с точки зрения личности, вы должны соответствовать требованиям штата по лицензированию брокеров, чтобы рассмотреть возможность открытия собственной брокерской компании. Таким образом, вам необходимо пройти дополнительные курсы и сдать экзамен брокера, если вы еще не повысили свою лицензию.

    Ожидайте прохождения курсов по принципам работы с недвижимостью, практике работы с недвижимостью, условному депонированию, финансированию недвижимости, юридическим аспектам недвижимости, управлению офисом недвижимости, экономике недвижимости и оценке недвижимости в рамках этого процесса. В некоторых штатах также потребуется, чтобы вы получили лицензию на определенное количество лет в качестве агента и завершили определенное количество транзакций, прежде чем вам позволят стать брокером.

    Джереми Зборовски, основатель и главный брокер Emerson Realty NY

    Штату требуется время для обработки результатов экзамена и заявления брокера. Поэтому важно выделить себе от шести до восьми недель после прохождения теста, чтобы начать открытие своей брокерской компании и подтвердить, что вы соответствуете требованиям штата. Тем временем не забудьте открыть операционный счет и LLC для своей компании и подписать операционное соглашение с вашим партнером (если он у вас есть).

    Если у вас еще нет лицензии, но вы готовы стать брокером по недвижимости, во многих штатах вы можете пройти курс онлайн в удобном для вас темпе. Если вы хотите, чтобы вам было удобно учиться из дома, но при этом вам нравится групповое обучение, рассмотрите вариант Kaplan. Эта школа предлагает инструменты для совместной работы сверстников, а также варианты обучения в реальном времени.

    Посетите Kaplan

    3. Подготовьте бизнес-план

    В сфере недвижимости успешная дорожная карта называется бизнес-планом. Чтобы дать вашей брокерской компании наилучшие шансы на успех, вы должны определить «план игры». Бизнес-план позволит вам записать и сосредоточиться на целях, которых вы хотели бы достичь. С помощью этого процесса вы определите свои общие деловые и финансовые цели, разбитые на долгосрочные и краткосрочные категории.

    Если вам нужна помощь в подготовке этой задокументированной дорожной карты для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей более подробной статьей о создании бизнес-плана в сфере недвижимости. Тем не менее, при подготовке вашего бизнес-плана следует иметь в виду следующее:

    Миссия, видение и ценности

    цель компании. Заявление о видении заключает в себе вдохновение для того, куда вы видите компанию в долгосрочной перспективе. Ценности определяют принципы, которых вы будете придерживаться при реализации своей миссии и видения. Эти заявления создают руководство и четкое направление того, куда движется ваш бизнес.

    Название компании

    Узнаваемость имени чрезвычайно важна. Сейчас не время быть милым или забавным с названием вашего офиса. При выборе названия вашей брокерской компании вы также должны проконсультироваться с отделом регистрации округа, особенно если вы будете использовать DBA (Doing Business As). Вы хотите убедиться, что ваше имя запоминающееся и имеет отношение к недвижимости.

    Не можете придумать, как назвать вашу брокерскую компанию? Взгляните на нашу статью о названиях компаний по недвижимости для вдохновения.

    Целевой рынок и брендинг Стратегия

    Если вы не единственная брокерская компания в городе, ваша брокерская компания выиграет, если потратит время на определение вашего идеального клиента, чтобы лучше сосредоточить свои усилия. Вы бы предпочли работать в первую очередь с клиентами с высоким бюджетом, теми, кто ценит безбумажные транзакции, или домовладельцами, пытающимися сократить штат? Ориентация на нишу — отличный способ начать планирование стратегии брендинга.

    Роберт Рахманян, соучредитель и директор REAL New York:

    Выберите сильную нишу, в которой вы будете лучшим, и уделите ей внимание не менее пяти лет, пока не будете готовы расширяться в другие сферы услуг и сектора. Станьте экспертом и покупателем определенного типа продажи или актива, и у вас будет прочная основа для дальнейшего развития.

    Ваша стратегия брендинга — это то, что вы будете делать, чтобы ваша компания оставалась «в центре внимания». Другими словами, каждый раз, когда кому-то, кто соответствует вашему целевому рынку, требуется агент по недвижимости, упоминается имя вашей брокерской компании. Один из способов сделать это — создать привлекательный логотип недвижимости.

    Определите свое уникальное торговое предложение

    Ваше уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что отличает вас от конкурентов и будет ответом на вопрос: «Почему мы должны выбрать вашу брокерскую компанию, а не брокерскую компанию X?» Особенно в качестве нового брокера в городе и с жесткой конкуренцией, которой известна индустрия недвижимости, вам нужно будет иметь причину, по которой клиент пользуется вашими услугами, а не известным агентством.

    Луи Адлер, соучредитель и директор REAL New York:

    При открытии брокерской компании очень важно определить свое конкурентное преимущество. Брокерских контор пруд пруди, а сайты по недвижимости с каждым годом уменьшают нашу маржу.

    Чтобы определить свое УТП и конкурентное преимущество, вам следует проанализировать другие брокерские компании в этом районе, определить, чем ваш бизнес отличается от их, и расширить его. Для получения дополнительной информации об УТП и о том, как найти свое, ознакомьтесь с нашей статьей «Уникальное торговое предложение: определения, примеры и преимущества».

    Финансы

    При открытии собственной брокерской компании у вас должен быть оборотный капитал для покрытия начальных расходов. Вы должны учитывать, что вы можете зарабатывать меньше денег при открытии своего офиса из-за других рабочих обязанностей и, следовательно, не продавать недвижимость.

    Обычно стартовые затраты составляют не менее 10 000 долларов, но могут достигать 200 000 долларов. Кроме того, вам необходимо оценить, как будут выглядеть ваши операционные расходы в течение первых шести месяцев или одного года работы. Чтобы определить свои расходы, вы можете нанять бухгалтера для консультации. Кроме того, вы также хотите учитывать сумму денег и зарплату, которые вам нужны для поддержания комфортного образа жизни, чтобы вы могли сосредоточиться на работе со своей брокерской компанией, не ставя под угрозу свое финансовое благополучие.

    План хранения и хранения юридических документов

    Хранение полного файла транзакции имеет решающее значение для брокерской компании. Как зарегистрированный брокер, вся ответственность лежит на ваших плечах. Агенты должны быть проинструктированы о соблюдении контрольного списка документов, которые требуются вам как брокеру. К счастью, с развитием технологий появились облачные инструменты, такие как Dropbox, где можно хранить документы. Эти документы могут быть получены на вашем телефоне, ноутбуке или планшете.

    4. Выберите местоположение офиса

    Как брокер, вы должны предоставить своим агентам и сотрудникам возможность работать в среде, в которой агент может быть успешным, чувствовать себя в безопасности и быть продуктивным.

    Возможные варианты:

    • В обычном офисе: Физический офис
    • Виртуальная настройка: Агенты работают из дома

    Если вы решите использовать физическое место для своей брокерской деятельности, вы также должны решить, насколько большим должно быть офисное помещение. Кроме того, физический офис сопряжен с другими расходами, такими как мебель, компьютеры, копировальные аппараты, канцелярские товары, телефонные системы и сотрудники — все это может быть дорогостоящим. Однако эта настройка может подтвердить более высокое разделение комиссии между брокером и агентом.

    Виртуальная среда, в которой все агенты и сотрудники работают из дома, может быть дешевле. Агенты могут нести финансовую ответственность за свои собственные компьютеры, телефоны и мебель. При таком расположении комиссия будет ниже между брокером и агентом. Чтобы сотрудники работали из дома, необходимо учитывать расходы на компьютеры и телефоны.

    Независимо от того, какой тип офиса вы выберете, вы хотите снабдить его самыми современными технологиями, которые обеспечат бесперебойную работу вашего офиса.

    5. Определите свои кадровые потребности и наймите сильную команду

    Тот факт, что вы открыли брокерскую компанию, не означает, что вам нужно немедленно нанять команду. Однако по мере того, как ваша компания растет и вам нужны другие должности, у вас не будет времени на выполнение всей работы, такой как бухгалтерский учет, административные обязанности, обучение, маркетинг, операции и так далее. Кроме того, вы захотите нанять агентов, которые будут работать на местах, пока вы занимаетесь более значительными транзакциями и общим бизнесом брокера-владельца.

    Сотрудники

    Независимо от того, насколько велика или мала ваша брокерская компания, вы должны убедиться, что вы наняли сплоченную команду людей, которые будут поддерживать ваши стандарты и миссию, видение и ценности компании. Это может включать некоторые или все следующие позиции:

    • Операции
    • Бухгалтерский учет
    • Менеджер объявлений
    • Тренер/Развитие
    • Менеджер транзакций
    • Маркетинг
    • Администрации
    • ИТ
    • Менеджер системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
    • Рекрутер

    Алун Хоунтам, операционный директор DNR Diamonds :

    Чтобы создать успешную команду, вам нужно убедиться, что вы выбрали подходящего человека для каждой роли. Независимо от того, ожидаете ли вы, что член команды будет динамичным и ориентированным на клиента / агента, или кто-то более интровертный и предпочитает работать в бэк-офисе, построение команды не всегда основано только на трудолюбивых навыках. Выявление и поддержка мягких навыков члена команды — это то, где вы сможете помочь им преуспеть в своих ролях.

    Независимо от того, как вы организуете свою команду, правильный выбор рабочей среды имеет решающее значение для успеха. Обращайте внимание на личность и ценности при найме своей команды, поскольку команды с одинаковой деловой этикой создают более сплоченный офис. Ваш персонал должен поддерживать своих сотрудников и наоборот, чтобы в офисной атмосфере царило взаимное уважение.

    Совет профессионала: Несмотря на то, что при открытии и управлении брокерской компанией важно «беречь свои деньги», у вас всегда должен быть доступ к адвокату и бухгалтеру, обладающим опытом, который поможет вам в создании вашей брокерской компании. Установите бюджет для найма поставщиков и консультантов, обладающих опытом внедрения систем.

    Агенты

    Рекрутинг имеет решающее значение для успеха вашей брокерской деятельности, поскольку агенты будут генерировать транзакции, которые способствуют финансам вашего бизнеса. Если вы намерены нанять агентов для работы под вашим началом, вы также должны решить, предпочитаете ли вы нанимать опытных агентов или агентов с новой лицензией, но наем смешанных агентов является типичным и выгодным.

    Наем опытных агентов по сравнению с агентами, получившими новую лицензию

    Опытные агенты приходят со своей собственной базой данных клиентов и нуждаются в меньшем количестве «ручной работы», что означает, что они могут быстро создать репутацию брокерской компании и помочь брокерской компании стать прибыльной в финансовом отношении. Тем не менее, выбирая опытного агента, вы должны помнить, что его стиль работы может отличаться от вашего.

    Недавно получившие лицензию агенты часто более жаждут успеха и готовы пробовать новые вещи или работать дольше. Они также могут быть приспособлены для работы аналогично тому, как работает ваша фирма, в отличие от опытных агентов, которые, возможно, приобрели вредные привычки с годами. Однако, если вы решите нанять новых лицензированных агентов, вам потребуется программа обучения и руководитель группы, который будет ее обучать. Поэтому рассчитывайте потратить больше ресурсов заранее с новыми агентами.

    К сожалению, среди агентов по недвижимости, как новых, так и опытных, обычно наблюдается высокая текучесть кадров, поэтому вы можете обратиться в консалтинговую фирму, чтобы помочь вам с подбором персонала. Вы хотите, чтобы ваши агенты избежали неудач, но вы должны быть готовы к другим препятствиям, которые могут привести к отказу от списка ваших агентов в течение многих лет.

    Эдди Боккара, генеральный директор и соучредитель Corofy:

    Использование данных для создания вашей команды по недвижимости даст вам уникальное конкурентное преимущество. Это позволяет вам быстрее обнаруживать и связываться с лучшими талантами. Правильные аналитические данные упрощают оценку «соответствия агента и брокера» и отслеживание эффективности вашего найма на протяжении всего пути.

    Такие компании, как Corofy, нью-йоркская аналитическая платформа по недвижимости, но расширяющаяся на другие рынки, использует аналитику данных, чтобы влиять на решения о найме и улучшать показатели удержания.

    Посетите Corofy

    6. Создайте маркетинговое обеспечение

    После того, как вы определились с названием вашей компании, стратегией брендинга, местоположением и штатным расписанием, пришло время начать создавать ажиотаж вокруг вашей новой брокерской компании. Вы можете сделать это разными способами, в зависимости от вашего маркетингового плана. Например, вы можете провести торжественное открытие или разместить рекламу в Facebook, Instagram или Google. Однако вы также захотите создавать долговечные цифровые и печатные маркетинговые материалы, такие как следующие:

    • Профессиональный сайт
    • Визитные карточки
    • Открытки, брошюры или листовки
    • Знаки недвижимости
    • Знаки открытых дверей

    Если у вас еще нет локального принтера, ознакомьтесь с ProspectsPLUS! Этот сервис предлагает более 100 шаблонов для недвижимости, которые вы можете легко изменить, указав имя вашей брокерской компании, контактную информацию и списки.

    Посетите ProspectsPLUS!

    7. Разработка стратегии лидогенерации

    Как агент, вы, возможно, открыли для себя ряд естественных способов получения потенциальных клиентов и, возможно, у вас есть налаженная сеть контактов, на которые вы можете рассчитывать в плане рекомендаций. Однако, как брокер, вы, вероятно, должны будете предоставить дополнительные источники потенциальных клиентов, чтобы поддержать своих агентов, будь то новички или опытные, в построении их бизнеса.

    Компании по генерации лидов существуют для того, чтобы помогать агентам выявлять потенциальных продавцов и покупателей, которых они могли бы не обнаружить самостоятельно. Например, вы можете предложить своим агентам доступ к таким инструментам, как Zillow Premier Agent, который позволяет им размещаться рядом со списками. Служба под названием BoldLeads помогает агентам и брокерам с помощью автоматизированных инструментов через свою CRM связываться с потенциальными покупателями и продавцами. Каждый инструмент имеет разные программы, которые можно настроить в соответствии с бюджетом агента.

    Независимо от того, какие инструменты вы используете, вам также необходимо определить стратегию последующих действий, поскольку важно быстро связаться с покупателем, чтобы оценить его потребности. Системы CRM могут помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, а популярная CRM для брокеров с проверенной репутацией — Top Producer. Чтобы узнать больше, посетите его веб-сайт.

    Посетите Top Producer

    Bottom Line

    Начало любого бизнеса, особенно брокерского по недвижимости, — трудная задача, требующая долгих часов, большой самоотверженности и огромного риска. Однако отдача может превзойти ваши самые смелые ожидания. Бенджамин Франклин сказал об этом лучше всех: «Не готовясь, вы готовитесь к поражению»; не случайно он изображен на стодолларовой купюре. Планируя заранее, устанавливая ожидания и закладывая основы, вы настраиваете себя на успех в качестве брокера-владельца.

    Как открыть брокерскую компанию по недвижимости (и не разориться)

    Если вы хотите узнать, как начать брокерскую деятельность в 2022 году, вы можете сделать хуже, чем учиться у Джеффа. Джефф (имя изменено) был бруклинским парнем, которому удалось вырастить буквально семейную брокерскую компанию в Вильямсбурге в небольшую империю, которую он продал NRT за, как сообщается, около восьмисот долларов.

    Теперь вы можете подумать, что Джеффу повезло. Что он начал с самого низкого уровня рынка и пережил один из самых больших подъемов в истории недвижимости Нью-Йорка вплоть до денег F#$&* You. Вы были бы правы, конечно, но вы бы упустили суть.

    Перефразируя мудреца, которого я когда-то знал, можно ловить рыбу только на удочку, которая у вас есть. Вы не можете создать рынок, но вы можете узнать, как начать бизнес в сфере недвижимости, который легко позволит вам в 10 раз увеличить свой валовой комиссионный доход (GCI) к 2022 году. Вот как начать.

    1. Прежде чем вы даже подумаете об открытии брокерской компании, выясните, почему

    Прежде чем вы даже подумаете об открытии брокерской компании, вы должны понять, что 80-часовая рабочая неделя станет вашей новой нормой, и шансы выше среднего что ты провалишься . Если вы это сделаете, вы можете вернуться к тому, с чего начали, с дополнительными 50 000 долларов (или более) в долгу. Но провал — это нормально. Неудача = рост.

    Почему вы должны доверять моему совету

    За 27 лет работы в сфере недвижимости я был агентом по недвижимости 30 до 30 лет, брокером-владельцем, франчайзинговым партнером, рекрутером, спикером, тренером и автором. Я запустил две брокерские компании, инвестировал еще в две и обучил десятки владельцев брокеров. Я уже отработал 80 с лишним часов в неделю, пережил бессонные ночи, купил Порше, лодку и да, на этом пути я совершал ошибки. Много их.

    Вот почему я решил написать это руководство. Я хочу, чтобы вы извлекли уроки из ошибок, которые я совершил, и построили надежную брокерскую компанию с нуля. Для этого нужно исходить из принципов.

    Статья по теме

    7 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свою брокерскую деятельность в сфере недвижимости

    Зачем вам вообще нужен собственный бизнес в сфере недвижимости?

    Если вы собираетесь показывать лучшие результаты и каждый день работать с максимальной отдачей, вам понадобится мотивация. Ненавижу это говорить, но если вы не Лекс Лютор, денег будет недостаточно. В конце концов, вы сейчас живете комфортно, не так ли? Вы действительно думаете, что сможете просыпаться готовым к работе каждое утро, если все, что вам нужно, это деньги?

    ✋ Денег недостаточно для ежедневной работы

    Если вы действительно хотите добиться успеха, вам придется копнуть немного глубже, чем деньги в качестве источника мотивации. Вы можете даже спросить себя, : «Зачем мне вообще нужны деньги?» Поначалу это может показаться очевидным, но чем больше об этом думаешь, тем туманнее становится. Почему вы хотите быть богатым?

    Может быть, вы очень жаждете независимости или хотите что-то доказать себе или близкому человеку. Может быть, у вас есть семья, которую вы отчаянно хотите обеспечить. Какой бы ни была ваша причина, вам лучше знать, что это такое, прежде чем начать. Если, конечно, вы не хотите через девять месяцев проснуться в холодном поту и осознать, что хотите работать в некоммерческой организации, писать книги, учить детей или совершить миллион других менее болезненных путешествий и не заботиться о деньгах в все.

    «Тот, у кого есть почему, может страдать как угодно» — Фридрих Ницше

    Исследование за исследованием показывают, что для достижения успеха в трудной задаче ваши цели должны быть конкретными, а не выдавать желаемое за действительное. Поэтому, если вы хотите иметь мотивацию, чтобы каждый день выводить себя из зоны комфорта, вам нужно выяснить, чего вы хотите, как можно подробнее. Как только у вас появится цель, вы будете удивлены тем, сколько энергии у вас есть, чтобы ее достичь.

    Все начинается с вашего MVV (Миссия, Видение и Ценности)

    Чтобы создать мотивацию для продолжения работы, которая вдохновляет вас больше, чем деньги, вам нужно сесть со своими партнерами и придумать искреннюю Миссию (почему вы делаете это), Видение (как оно выглядит, когда вы его достигаете), и Ценности (какими идеалами, стандартами и правилами вы будете следовать, чтобы достичь этого) утверждение. Хотя это может показаться немного странным, на самом деле это важный первый шаг для построения успешного бизнеса. Каждое решение, которое вы принимаете, каждый агент, которого вы нанимаете, и то, как люди воспринимают вашу брокерскую деятельность на рынке, будут основываться на вашем MVV.

    [Статья по теме: Как создать вдохновляющую миссию, видение и ценности для вашей брокерской деятельности]

    2. Выясните, подходите ли вы и ваши партнеры для создания брокерской компании

    Прежде чем вы начнете делать что-либо еще, вам нужно чтобы найти время, чтобы выяснить, имеете ли вы и партнеры, с которыми вы планируете работать, квалификацию для ведения бизнеса в сфере недвижимости. Вот краткий контрольный список, чтобы убедиться, что все в вашей команде готовы взяться за дело.

    Есть ли у вас лицензия брокера или вы можете нанять зарегистрированного брокера?

    Хотя это может показаться очевидным, вы будете удивлены, узнав, как много людей, не имеющих никакого опыта в сфере недвижимости, хотят открыть магазин на горячих рынках. Юридически, конечно, вам понадобится по крайней мере один человек в вашей команде, чтобы иметь свою брокерскую лицензию, чтобы он мог быть зарегистрированным брокером, то есть лицом, несущим юридическую ответственность за все транзакции, которые совершает любой агент в вашей брокерской компании.

    В некоторых штатах, например в Нью-Йорке, вы также можете нанять зарегистрированного брокера, который возьмет на себя эту ответственность за вас. Хотя в теории это может показаться идеальным решением, на практике это может оказаться чем-то вроде кошмара. Многие брокеры по найму хотят просто подписать свое имя за определенную плату и практически никогда не появляются в офисе.

    Я называю этих брокеров «четырехзвездочными генералами». Поскольку они думают, что «заработали свои нашивки», они имеют право просто сидеть за столом и выкрикивать приказы. Эта стратегия значительно усложняет развитие устойчивого бизнеса.

    Достаточно ли у вас сбережений, чтобы прожить хотя бы год без дохода?

    Это важно. Даже если у вас есть идеальный план и деньги в банке, чтобы заставить его работать, вы никогда не сможете предсказать успех в первый год. Рынок может измениться, экономика может рухнуть, или ваши партнеры могут бросить вас. Это означает, что вам нужно снизить риск банкротства, имея достаточно сбережений, чтобы продержаться как минимум год без дохода. Как сказал Уоррен Баффет, «Не рискуйте тем, что у вас есть и что вам нужно, ради того, чего у вас нет и в чем вы не нуждаетесь».

    Доверяете ли вы своим партнерам?

    Всякий раз, когда речь идет о деньгах, даже самые лучшие дружеские отношения могут стать натянутыми. Поэтому, прежде чем вы начнете планировать свою брокерскую деятельность с другими людьми, спросите себя, действительно ли вы им доверяете. Являются ли они профессиональными? Достаточно ли у них денег в банке, чтобы не принимать опрометчивых решений, потому что им нужны быстрые деньги? Нет простого способа проверить своих партнеров, поэтому убедитесь, что вы хорошо их знаете, прежде чем даже думать о планировании своей брокерской деятельности.

    Маловероятно, что два или более человека будут в 100% случаев единодушны, и это приведет к раздорам и нерешительности, так что будьте осторожны. И то, и другое может убить ваш бизнес и, возможно, вашу дружбу.

    В успешном деловом соглашении обычно есть один человек, который в конечном итоге отвечает за принятие окончательных решений. Сейчас важно решить, кто этот человек и как другие поступят с ним, если решения не примут их решения.

    Можете ли вы или ваши партнеры получить финансирование?

    Если вы новичок в бизнесе, вы можете быть удивлены, узнав, что даже миллиардеры используют кредиты для финансирования нового бизнеса. Есть простая формула, чтобы понять почему: OPM > YM. То есть использовать чужие деньги лучше, чем использовать СВОИ деньги. Эту концепцию популяризировал Роберт Кийосаки, и она популярна не просто так. Оно работает.

    В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите начать, и от того, где вы хотите ее начать, для начала вам может потребоваться капитал от 10 000 до 250 000 долларов. Например, чтобы открыть виртуальную брокерскую компанию, вам просто нужно:

    • Зарегистрируйте свой бизнес
    • Получите страховку от ошибок и упущений (E&O)
    • Приобретите программное обеспечение и телефоны для передачи голоса по интернет-протоколу (VoIP)
    • Приобретите базовое программное обеспечение для генерации лидов и управления транзакциями
    • Выберите хорошие отношения с клиентами инструмент управления (CRM) (или, что еще лучше, универсальную платформу, которая может масштабироваться по мере вашего роста), и начните набирать агентов.

    Это означает, что 10 000 долларов может быть достаточно для запуска вашего бизнеса.

    Если вы хотите начать физический бизнес в сфере недвижимости, что ж, все ставки сняты. Если вы находитесь в большом городе, вы будете искать аренду офисного помещения за 2500–7000 долларов в месяц для небольшого офиса в хорошем месте. Вы можете удвоить это для магазина с высокой посещаемостью в Нью-Йорке или Сан-Франциско. Вам также нужно будет заключить долгосрочную аренду и оплатить мебель, компьютеры, Wi-Fi и другие коммунальные услуги. Вместо начального бюджета в 10 000 долларов США вам, возможно, потребуется выделить 10 000 долларов 9.0925 в месяц.

    Так что изучите потенциальные источники финансирования, которые вы и ваша команда можете получить быстро и дешево. Кредиты для управления малым бизнесом (SBA) являются популярным выбором, поскольку они берут деньги из вашего 401 (k), чтобы начать свой бизнес. Вы также можете рассмотреть традиционные бизнес-кредиты или личные кредиты от семьи или друзей.

    3. Начните создавать брокерскую компанию своей мечты (на бумаге)

    После того, как вы потратили достаточно времени на то, чтобы понять, почему, пришло время начать работать над тем, как, наметив шаги, которые вам нужно предпринять для достижения своей цели. На этом этапе создания брокерской компании по недвижимости вы фактически начнете строить свою брокерскую деятельность на бумаге. Это также идеальное время, чтобы пробежаться по потенциальным проблемам, которые могут возникнуть 9С 09:25 до 90:26 вы выписываете первый чек за аренду.

    Какая брокерская деятельность сделает вас счастливым?

    Прежде чем приступать к расчету, потратьте несколько часов на то, чтобы выяснить, какая брокерская деятельность доставит вам удовольствие, если вы будете работать через пять лет. Это крупная брокерская компания? Небольшой брокерский бутик, специализирующийся на элитной недвижимости? Или вы бы предпочли работать с инвесторами и сосредоточиться на управлении недвижимостью, ремонте и перепродаже? С какими людьми вы хотите работать? Какая офисная культура заставит вас с радостью приходить на работу каждое утро?

    Здесь важно не беспокоиться о деньгах, поэтому просто постарайтесь сосредоточиться на том, чего вы хотите, и как можно подробнее изложить это на бумаге. Затем мы возьмем брокерскую компанию вашей мечты и посмотрим, как она сочетается с вашим местным рынком.

    Было бы разумнее просто купить франшизу?

    Прежде чем вложить свои сбережения в новую брокерскую компанию, вы можете подумать об инвестировании во франшизу. Франшизы имеют несколько неоспоримых преимуществ:

    Франшизы поставляются с установленным брендом

    Тут нечего чихать. Многие франчайзинговые компании, такие как Keller Williams, потратили миллионы долларов и инвестировали десятилетия в создание брендов, которым уже доверяют публика и агенты, которых вы собираетесь завербовать.

    Франшизы поставляются с процессами, программным обеспечением и поддержкой

    Вместо того, чтобы заново изобретать велосипед, вы можете купить свой путь в устоявшийся бизнес в сфере недвижимости с помощью процессов, программного обеспечения и поддержки, которые помогут снизить риски вашей брокерской деятельности.

    Франшизы Может быть
    Легче продать

    Если вы решите уехать на закат, как Джефф, франшизу будет намного легче продать, чем брокерскую фирму.

    Однако франшизы также имеют ряд серьезных недостатков:

    Франшизы имеют правила, ограничивающие вашу креативность

    Если вы не готовы уступить творческий контроль над своим брендом и бизнесом, владение франшизой может быть не для вас.

    Самые хорошие территории уже заняты

    Тот факт, что вы можете купить себе дорогу в недвижимость под ключ, не является секретом. Большинство, если не все, хороших территорий, доступных в вашем городе, уже могут быть заняты.

    Статья по теме

    Спросите Шона: купить франшизу или открыть собственную брокерскую компанию?

    Есть ли в вашем городе место для брокерской компании вашей мечты?

    К настоящему моменту вы должны знать, что будет вас мотивировать, вы проверили партнеров и у вас есть некоторые идеи о том, какая брокерская деятельность сделает вас счастливым. Следующим шагом в открытии бизнеса в сфере недвижимости является выяснение того, подходит ли брокерская компания вашей мечты для вашего местного рынка.

    Этот этап может занять очень много времени в больших городах или может занять полдня работы в маленьком городке, который вы хорошо знаете. Чтобы выяснить, имеет ли смысл брокерская деятельность вашей мечты для вашего региона, посмотрите на нынешние успешные брокерские компании, посмотрите, что они делают правильно, и, что более важно, что они делают неправильно, что вы могли бы сделать лучше.

    Вот некоторые вещи, на которые вам следует обратить внимание:

    1. Списки

    Распределены ли списки в вашем районе между брокерскими компаниями относительно равномерно или есть одна доминирующая брокерская компания, которая, кажется, получает все хорошие списки? На самом деле, в зависимости от вашей стратегии, наличие одной доминирующей брокерской компании в вашем городе может дать вам возможность предоставить потребителям другой выбор. Вам просто нужно решить, как вы собираетесь отличаться от конкурентов.

    2. Маркетинг

    Постарайтесь найти как можно больше примеров брендинга ваших конкурентов на различных платформах, таких как печатные издания, социальные сети, Интернет и мероприятия. Что они делают правильно? Что ваша новая брокерская компания может сделать лучше или по-другому?

    3. Брендинг

    Есть ли у успешных брокерских компаний в вашем регионе устаревшие бренды, которые не соответствуют демографическим характеристикам региона? Какой бренд преуспевает в похожих городах, чего нет в вашем городе? Здесь может быть полезно подумать не только о недвижимости. Думайте об этом как о своем шансе внедрить инновации и создать что-то новое для индустрии недвижимости.

    4. Брокерские модели

    Существуют ли какие-либо брокерские компании с высокой долей? А как насчет виртуальных брокерских компаний? iBuyers? Фиксированная плата? Новые компании по обучению агентов? Чего не хватает на вашем рынке?

    5. Культура

    Это может быть непросто, но какая офисная культура характерна для успешных брокерских компаний? Они формальные и душные? Слишком спокойно? Какого агента вы хотите привлечь?

    6. Технология

    Заставляют ли местные брокерские компании страдать агенты, используя устаревшие CRM или программное обеспечение для управления транзакциями? Как насчет профилей агентов и страниц со списками? Кажется, они из 2003 года? Большинству агентов нужны блестящие новые технологии, так что вы можете предложить именно это.

    7. Обучение и наставничество

    Ваши конкуренты просто берут новых агентов и бросают их на растерзание? Если нет, то какое обучение и наставничество они предоставляют? Как вы, как владелец небольшого бутика, можете улучшить их обучение и наставничество?

    Собираем все вместе

    Затем узнайте, как брокерская компания вашей мечты работает на местном рынке. Удовлетворяет ли это потребности потенциальных клиентов? А для агентов? Если вам нужна успешная брокерская компания по недвижимости, вам придется обратиться к обоим.

    Теперь мы начнем превращать брокерскую компанию вашей мечты во что-то, что может работать в вашем регионе, и выясним, что вам нужно, чтобы сделать ее прибыльной.

    4. Начните создавать свой бренд

    После того, как вы решили, что сузили свою идею до брокерской компании, работающей в вашем регионе, вам нужно начать создавать свой бренд. В то время как бренд вашей брокерской компании может и будет развиваться с течением времени, наличие хорошо продуманного бренда, готового к работе, поможет вам с вашим бизнес-планом и может помочь вам получить кредит. Банки хотят ссужать деньги предприятиям с шансом на успех, и сильный бренд является ключевой частью этого успеха.

    Учитывая, что целые университетские степени построены вокруг брендинга, мы не можем по-настоящему отдать должное этой теме. Итак, для краткости, мы познакомим вас с основами, а затем дадим ссылки на статьи, которые помогут вам разобраться в деталях, когда вы будете готовы к работе.

    Вот основные компоненты любого сильного бренда, примерно в порядке важности:

    1. Название вашей брокерской компании: Краеугольный камень каждого великого бренда: то, как вы назовете свой бизнес, является одним из самых важных решений, которые вы примете. . Тем не менее, это не должно быть ракетостроением. Если вы хотите узнать больше о том, как придумать имя, которое поможет вашему брокерскому бизнесу процветать, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по наименованию бизнеса в сфере недвижимости здесь.
    2. Логотип вашей брокерской компании: После вашего имени логотип вашей брокерской компании является вторым по важности элементом вашего бренда. В конце концов, ваш логотип — это визуальное представление всего, что символизирует ваш бренд. Вы обязаны создать профессиональный логотип. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по отличным логотипам для недвижимости здесь.
    3. Слоган вашей брокерской компании: Запоминающийся слоган, также известный как слоган («Думай иначе»), также может помочь привлечь больше потенциальных клиентов и заключить больше сделок. Если вы хотите узнать больше о написании отличных слоганов, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по слоганам в сфере недвижимости здесь.

    Статья по теме

    Брендинг недвижимости: как создать свой бренд (+ примеры из практики)

    Начните заявлять права на свою недвижимость в Интернете

    После того как вы выбрали хороший бренд, следующий шаг — убедиться, что вы можете на самом деле использовать его в Интернете. Теперь попытайтесь получить доменное имя и учетные записи в социальных сетях с вашим именем. Если вы используете свою фамилию в своем бренде, эта часть будет легкой. Если вы используете относительно распространенные слова в своем бренде, поиск доступных доменных имен и учетных записей в социальных сетях может оказаться дорогостоящей задачей, поэтому выбирайте с умом.

    5. Составление бизнес-плана для вашей брокерской компании

    После того, как вы создали бренд, с которым вы можете работать, следующим шагом будет создание бизнес-плана для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Хотя эта задача может показаться сложной, это один из самых важных документов, которые вы когда-либо писали для своего бизнеса, поэтому отнеситесь к нему серьезно.

    Вот краткое изложение того, что следует включить в ваш бизнес-план.

    Резюме

    Резюме бизнес-плана — это краткое описание вашего пути к успеху. Как вы планируете финансировать свою брокерскую деятельность? Как вы будете набирать агентов? Чем вы им заплатите? Почему вашему району нужна новая брокерская компания?

    Финансовый план

    Далее вам нужно будет открыть калькулятор и убедиться, что ваши цифры действительно складываются. Вот несколько идей, которые стоит включить в свой финансовый план, чтобы каждый мог увидеть четкий путь к прибыльности вашего бизнеса:

    Модель вашей доли и комиссий

    Сколько вы планируете платить своим агентам? Высокий сплит может привлечь более опытных участников, но вам придется заключать большое количество сделок в месяц, чтобы выйти в ноль.

    Если вы платите что-то близкое к рыночной ставке 50%, вам может быть труднее привлекать талантливых опытных агентов, но вы получите много обучаемых агентов, которым нужно всего лишь закрыть несколько сделок, чтобы вывести вас на уровень безубыточности.

    Большинство брокерских компаний склонны выбирать что-то среднее. Высокие сплиты и низкие или нулевые сборы за стол для опытных агентов, а также стандартные сплиты или даже комиссионные доли для новых агентов без опыта.

    [Статья по теме: Лучшие сплиты и сборы для взимания платы с ваших агентов]

    Услуги, которые вы будете предлагать агентам (например, маркетинг, управление транзакциями)

    Сегодняшние агенты ожидают от брокерской компании гораздо большего, чем просто хорошее разделение и низкие комиссионные. Это означает, что крайне важно предлагать привлекательные услуги для привлечения лучших агентов. Такие услуги, как маркетинг, печать, установка вывесок, внутренние агенты по продажам (ISA) и управление транзакциями, помогут вам привлечь агентов, поэтому они должны быть указаны в вашем бизнес-плане.

    [Статья по теме: 9Services Smart Brokerages предлагают привлечь больше агентов]

    План офиса: кирпич и раствор, виртуальный или коворкинг

    Планируете ли вы сдавать в аренду местные офисные помещения или создать виртуальную брокерскую компанию? Если вы хотите стать виртуальным, то вы можете вычеркнуть аренду как расходы и, возможно, предложить лучшие сплиты и привлечь более талантливых агентов. С другой стороны, аренда хорошего местного офиса имеет большое значение для установления доверительных отношений с вашими потенциальными клиентами.

    [Статья по теме: Как правильно выбрать офис для вашего брокера по недвижимости]

    План привлечения потенциальных клиентов

    Чтобы ваши агенты были довольны, как вы планируете привлечь их к работе? Опять же, здесь есть масса вариантов, но Zillow и SmartZip продолжают возвращаться в качестве лучших источников потенциальных клиентов для новых брокерских компаний. Zillow обладает потрясающими брокерскими функциями и предлагает сложные способы привлечения покупателей и продавцов. SmartZip использует искусственный интеллект для мгновенного просеивания сотен точек данных в Интернете и вашей MLS с одной целью: найти домовладельцев, которые готовятся к продаже, прежде чем они свяжутся со своим первым агентом. Проверьте, доступен ли ваш почтовый индекс.

    Посетите SmartZip

    Если у вас ограниченные наличные деньги, лучше всего потратить их на лидогенерацию в течение первого или двух лет. Хотя технологии великолепны, для агентов нет ничего более привлекательного, чем лиды.

    Вот Джеймс МакГрат, соучредитель манхэттенской брокерской компании Yoreevo, о важности предложения вашим агентам потенциальных клиентов: агенты будут заботиться о. Реальность такова, что агенты тратят очень мало времени на работу с клиентами, поэтому не стоит делать эту часть работы более эффективной. Генерируя потенциальных клиентов, мы гарантируем, что наши агенты проводят больше времени с клиентами — это имеет большое значение».

    Джеймс МакГрат, соучредитель Yoreevo

     

    Все еще не уверены? Посмотрите наше интервью с основателем Kendrick Realty Люком Монро о том, почему он тратит колоссальные 155 000 долларов в месяц на потенциальных клиентов для своих агентов.

    Ваш план найма агентов

    Хотите верьте, хотите нет, но даже в многолюдных городах, таких как Нью-Йорк, вербовка новых агентов и их пребывание у вас может стать работой на полную ставку. Сколько денег, времени и усилий вы планируете инвестировать в набор новых агентов? Как и где планируете набирать?

    Кроме того, многие новые владельцы брокерских компаний боятся открывать брокерские компании, потому что не думают, что смогут переманить лучшие таланты у крупных игроков.

    Хотя это проблема, которую необходимо заранее спланировать, чтобы смягчить ее, не беспокойтесь об этом слишком сильно. Вы по-прежнему можете создать высокодоходную брокерскую компанию, сочетая новых агентов и агентов среднего уровня.

    [Статья по теме: Полное руководство по подбору агентов для вашей команды или брокерской компании]

    [Статья по теме: Как привлечь агентов, которые помогут развитию вашей брокерской компании]

    Технология A (CRM, веб-сайты, управление транзакциями, VoIP) План

    Какие технологии вы можете предложить своим новым агентам без больших затрат? В большинстве случаев, чем более качественное программное обеспечение вы предлагаете агентам, тем больше агентов вы привлечете. В качестве дополнительного бонуса многие агенты будут гораздо эффективнее использовать передовые CRM, такие как Propertybase, которые могут автоматизировать работу с клиентами и последующие действия.

    Протокол передачи голоса по Интернету (VoIP) — еще один способ привлечь агентов и позволить им работать лучше, а не усерднее. VoIP-компании, такие как Grasshopper, предлагают несколько линий для сотовых телефонов, а также масштабируемые передовые телефонные системы VoIP для обычных офисов.

    Эрик Штегеманн, генеральный директор поставщика веб-сайтов и технологий Tribus, рассказывает о важности предоставления технологий, которые могут масштабироваться вместе с вашей брокерской деятельностью:

    не иметь кучу денег, чтобы потратить на новейшие и лучшие технологии. Шансы на то, что вы будете конкурировать с франшизами, которые тратят миллионы на собственные технологии, в любом случае невелики. Вместо этого сосредоточьтесь на ценности, которую вы можете предложить».

    [Статья по теме: Программное обеспечение для брокеров по недвижимости: 27 основных инструментов]

    Структура управления

    Управление является одним из наиболее игнорируемых элементов успешного управления недвижимостью. Большинство новых брокеров-владельцев заканчивают тем, что управляют своими новыми агентами на микроуровне или, что еще хуже, придерживаются подхода невмешательства, что может закончиться судебным разбирательством.

    Как вы можете себе представить, надзор может быть большей проблемой для виртуальных офисов, особенно тех, где управляющие брокеры также работают со своими собственными сделками.

    Адвокат и брокер по недвижимости Джеймс С. Тупица рассказывает о важности контроля качества для небольших брокерских компаний, специализирующихся на технологиях:

    «Существует экспоненциальный рост рисков, которые берут на себя брокеры, по мере того как отделы продаж переезжают из традиционного офиса. Супервизия должна быть в курсе всех изменений в том, как работают продавцы.

    «Кроме того, у меня уже есть один страховой лимит (1 миллион долларов) в этом году против брокера за небрежное наблюдение за продавцом. Я ожидаю второго урегулирования лимита полиса в ближайшие несколько месяцев по другому делу».

    Джеймс С. Тупица

     

    Итак, прежде чем вы начнете подписывать договоры аренды и писать объявления ZipRecruiter, выясните, как именно вы планируете управлять своими агентами. Как вы обеспечите соблюдение требований, не будучи при этом властным тираном? Для большинства людей ответ будет заключаться в построении организационной схемы, в которой прописаны обязанности каждого партнера, и в ее соблюдении.

    Технологии, особенно в области управления транзакциями, также могут значительно упростить соблюдение требований.

    A План процессов и процедур

    Если вы думаете, что можете просто с ходу придумать процессы и процедуры для своей брокерской деятельности, вас ждет грубое пробуждение. Умные владельцы бизнеса разъясняют ВСЕ процессы и процедуры, которым должны следовать их агенты и сотрудники. Хорошие агенты не процветают в хаосе. Структура имеет решающее значение, даже для такой тривиальной вещи, как покупка кофе в офис.

    Связанная статья

    6 шагов к составлению бюджета брокерской компании в 2022 году (+ рабочий лист)

    Предполагаемый бюджет

    В разделе бюджета вашего бизнес-плана вы возложите все свои надежды и мечты на брокерскую деятельность и (надеюсь) заставите цифры работать.

    Конечно, ваш бюджет не будет точным отражением ваших ежемесячных расходов, но это хорошая отправная точка для оценки того, сколько агентов вам понадобится и сколько сделок им нужно будет закрыть, чтобы выйти на уровень безубыточности или даже лучше. тем не менее, получить прибыль.

    Давайте быстро рассмотрим гипотетический бюджет, чтобы вы могли получить представление о типах квартальных расходов и оценок доходов, которые вам, возможно, потребуется включить.

    План найма вспомогательного персонала

    Брокерская компания без вспомогательного персонала в 2022 году практически не работает. Как минимум, вам, вероятно, потребуется нанять администратора и координатора по сделкам. Если вы серьезно относитесь к маркетингу, менеджер по маркетингу тоже.

    [Статья по теме: 5 сотрудников, которых необходимо нанять для развития брокерской деятельности]

    Квартальные расходы
    • Офисное помещение: 6000 $
    • 7

      Коммунальные услуги:0042

    • Recruitment: $900
    • E&O insurance: $190 x 10 agents = $1,900
    • Lead generation: $4,500
    • Employee salaries: $18,750
    • Marketing expenses: $3,000
    • Loan repayment: $3,000

    Общие расходы: $38,800

    Целевой квартальный доход
    • Медианная цена листинга: $500,000
    • 2

      9 Валовой доход комиссии за сделку: $ 15 000

    • Агент Сплит: -7500 долл. США
    • Общая выручка за сделку Закрыть: $ 7500
    • x 7 Агенты, закрывая два сделки на квартал: $ 100042 x 7. -38 800 долл. США

    Общий квартальный доход: 65 900 долл. США

    Имейте в виду, что это сильно упрощенный бюджет, который не учитывает низкие сезоны, текучесть кадров и обучение.

    Что бы вы ни делали, старайтесь смотреть на свои прогнозы доходов как можно трезвее и честнее. Быть уверенным в своих силах — это здорово, но реалии рынка покончили со многими потенциальными брокерскими конторами еще до того, как они действительно оторвались от земли. Не делайте этой ошибки.

    6. Надежное финансирование и офисное помещение

    Теперь, когда вы разработали надежный бизнес-план, пришло время обеспечить свое финансирование и начать поиск офисного помещения.

    С бюджетом, который вы придумали ранее, выясните, сколько денег вам понадобится, чтобы поддерживать бизнес на плаву в течение как минимум двух-шести месяцев без дохода. Имейте в виду, что это в дополнение к аналогичной личной финансовой подушке. Это просто для того, чтобы держать свет включенным, если все вдруг станет грушевидным.

    Где получить финансирование для вашего бизнеса в сфере недвижимости

    Финансирование брокерской компании может быть непростой задачей. Брокерские конторы по недвижимости не имеют крупных активов, которые они могли бы предоставить взаймы, — только столы и несколько компьютеров. Это означает, что банки не имеют никакой защиты. Вместо этого они, вероятно, заставят вас обеспечить кредит вашими личными активами (это делает SBA). Это делает получение кредита очень рискованным.

    Вы можете получить кредит SBA, который позволяет вам использовать деньги из вашего 401 (k), чтобы начать бизнес, получить традиционный банковский кредит, использовать свои собственные деньги или деньги родственника, или, что более вероятно, некоторую комбинацию всех трех. Просто имейте в виду, что вам, вероятно, потребуется обеспечить свои кредиты личными активами.

    Защитите свои базы на законных основаниях

    Если у вас есть партнеры, вам также необходимо убедиться, что у вас есть все согласованные доли доходов, и все они несут солидарную ответственность за любые расходы или потенциальные убытки. Компания с ограниченной ответственностью (LLC), вероятно, является лучшим выбором здесь, но обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы узнать, что лучше всего подходит для ваших уникальных обстоятельств.

    Как найти и арендовать офисное помещение для вашей новой брокерской компании

    Поиск физического дома для вашей новой брокерской компании является одним из самых сложных этапов в начале работы. В большинстве городов, в которых стоит работать, хорошее офисное помещение является ходовым товаром и, следовательно, очень дорогим. Хорошая торговая площадь стоит еще дороже. Вот несколько советов, которые помогут вам найти место, которое работает.

    Начните с малого

    Поскольку коммерческие договоры аренды являются длительными, а ваш рост не сопровождается гарантиями, не спешите сдавать в аренду гигантское помещение или давать личные гарантии. Вместо этого рассмотрите возможность совместной работы или субаренду помещений в больших офисах, в которых уже есть такие вещи, как выделенные телефонные линии, конференц-залы и быстрое выделенное подключение к Интернету.

    Обратите внимание на эстетику

    Хотя весь этот отважный гаражный стартап может принести вам несколько очков в толпе Гэри Ви в Instagram, ваши клиенты этого не увидят. Вместо этого они дважды подумают о вашем профессионализме. Поэтому убедитесь, что любое помещение, которое вы арендуете, хорошо обставлено и приятно.

    Выберите удобное место для ваших агентов и клиентов

    Если вашим агентам приходится каждый день добираться до вашего офиса за 20 миль, то, скорее всего, они не задержатся. Точно так же, если им приходится ехать по полчаса на каждый показ. Поэтому выберите место, которое удобно для ваших агентов и в идеале предлагает некоторый пешеходный трафик для привлечения клиентов.

    7. Начать набор новых агентов

    Да, вы проделали большую работу, чтобы добраться до этого момента, но пока не хлопайте себя по спине. Теперь вам нужно приступить к тому, что станет одной из самых трудоемких и часто разочаровывающих частей управления брокерской компанией. Рекрутинг — и что более важно — содержит талантливых агентов, которые действительно будут заключать сделки.

    Как правило, агентов покупателя будет намного легче нанять, чем агентов по листингу, но просто имейте в виду, что вам, вероятно, придется кормить новых потенциальных клиентов агентов покупателя или иметь агрессивную программу обучения продажам, чтобы помочь они быстро получают потенциальных клиентов. Большинство агентов новых покупателей имеют ограниченные маркетинговые ресурсы и мало связей, но будут достаточно голодны, чтобы заключать сделки для вас.

    Постарайтесь найти достойное сочетание агентов по закупкам и агентов по листингу, если сможете. Нанять листинговых агентов будет непросто, но вложение времени, усилий и денег в их найм будет того стоить. Каждый новый листинговый агент, которого вы можете нанять, помогает вам развивать свой бренд.

    Как вербовать талантливых агентов, не прибегая к попрошайничеству

    Что ж, нам неприятно это говорить, но один из лучших способов получить отличных агентов в своей команде — украсть их. Вот так. Помня о пунктах о неконкуренции в предыдущих контрактах, будьте готовы начать переманивать таланты у скучных, старых конкурентов. В конце концов, вы крутой новенький в этом квартале, и их любопытство никогда не будет выше, чем сейчас.

    Труднее всего, конечно, привлечь талантливых людей к себе, не теряя футболки, предлагая высокие сплиты, подписные бонусы или другие привилегии. Тем не менее, если вы можете заставить математику работать, то дерзайте. Выплата лучшему агенту по листингу бонуса в размере 10 000 долларов за участие в 70%-ном разделении может закончиться тем, что вы оплатите свои квартальные расходы одной большой сделкой. Окупаемость ваших инвестиций в течение одного года — это хорошее эмпирическое правило. Если вы потратите 10 000 долларов на приобретение агента, вам нужно вернуть их в течение первого года.

    Вербовать агентов нелегко. Даже доминирующие на рынке брокерские компании, такие как Compass, вынуждены привлекать лучших агентов из других фирм с такими привилегиями, как подписные бонусы, маркетинговые бюджеты или даже дробления, что означает, что они получат небольшую прибыль от этих агентов. Бизнес, который ведущий производитель может предложить вашей брокерской компании, означает, что другие агенты обратят на это внимание, и найм станет намного проще.

    Убедитесь, что агенты, которых вы вербуете, соответствуют культуре

    Поскольку в наши дни агенты меняют брокеров так же часто, как и носки, удержание агентов после того, как вам удастся их завербовать, станет постоянной битвой. Помните, что они ушли от своего предыдущего брокера, чтобы работать на вас!

    Вот почему при найме агентов, которые останутся в компании надолго, очень важно проверить их соответствие культурным традициям.

    «Знай своих людей . Агенты захотят присоединиться к вам — убедитесь, что они ценят то, что вы предлагаете».

    Под культурным соответствием я не имею в виду, что вы любите одни и те же телешоу или болеете за одну и ту же бейсбольную команду. Хотя это также может помочь удержать агентов, в данном случае культурное соответствие больше относится к вашей корпоративной культуре и ценностям, которые вы разработали на первом этапе этого руководства. Например, разделяет ли новый сотрудник вашу философию обслуживания клиентов? Готовы ли они отказаться от сделки, чтобы поступить правильно?

    Вам к вам

    У вас есть отличный совет по открытию брокерской компании в 2022 году и горячее желание поделиться с 100 000 других агентов? Дайте нам знать об этом в комментариях!

    8 шагов, чтобы начать брокерскую деятельность и зарабатывать деньги

    Вы готовы получить лицензию брокера (или, возможно, она у вас уже есть). Кажется, пришло время открыть собственную брокерскую компанию. Но если вы не знаете, как открыть брокерскую компанию по недвижимости, это может показаться сложной задачей.

    Как создать бизнес в сфере недвижимости с нуля?

    Если вы стали успешным агентом по недвижимости, у вас уже есть необходимые навыки. Хотя управление брокерской компанией отличается, это тяжелая работа, готовность и нетворкинг, которые будут продолжать способствовать вашему успеху.

    В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать, чтобы начать брокерскую деятельность за восемь шагов.

    Если вы предпочитаете смотреть или слушать этот контент, посмотрите видео или подкаст ниже!

    Прежде чем вы начнете заниматься брокерской деятельностью, вам следует подумать, почему вы этого хотите.

    Зачем люди создают брокерские конторы? Конечно, это большие деньги. Но это также намного больше.

    Как агент, вы можете рассматривать брокерские услуги как своего рода налог. Может показаться, что ваш брокер ничего не делает для вас, кроме как берет долю.

    На самом деле ваш брокер много делает. Ваш брокер заключает сделки, налаживает связи, строит инфраструктуру и, ну, в общем, поддерживает бизнес.

    Агент по недвижимости — это частный практик, ответственный за одного человека. Брокер может нести ответственность за десятки и даже сотни. Таковы реалии риэлторского бизнеса.

    Итак, вам нужно спросить себя, действительно ли вы хотите открыть брокерскую компанию по недвижимости.

    Это не то же самое, что «быть агентом по недвижимости». Это совсем другая игра с мячом. Вы будете управлять бизнесом с большим количеством сотрудников. Будет больше правовых и налоговых последствий. Все будет больше и быстрее.

    Но вы также будете зарабатывать намного больше денег.

    Если это звучит для вас хорошо, давайте посмотрим, как открыть брокерскую компанию по недвижимости — за восемь (не очень простых) шагов.

    «Ключом к тому, чтобы быть хорошим брокером, является сеть. У меня прекрасные отношения с другими агентами, которые в этом деле должны быть и у вас». — Джейд Миллс, Coldwell Banker .

    1. Создание комплексного бизнес-плана

    Ни один бизнес нельзя начинать без бизнес-плана.

    Прежде чем приступить к этим проверкам, вам необходимо разработать стратегию для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

    Сколько предложений на вашем рынке? Как вы думаете, сколько агентов вы можете поддерживать? Насколько дорогой будет аренда помещения? Насколько дорогой будет ваша инфраструктура?

    Здесь вы делаете все свои предварительные планы. Вы составляете бюджет, прогнозируете свой доход и убеждаетесь, что сможете выйти в ноль. Чтобы начать брокерскую деятельность, вы должны ожидать, что у вас может быть отрицательный денежный поток в течение как минимум нескольких лет.

    Сможете ли вы прокормить себя?

    Брокерские компании терпят неудачу, потому что они слишком быстро масштабируются и слишком много затрат. Как специалист по недвижимости, ваш доход нестабилен. Но с другой стороны, ваши затраты практически несущественны. Теперь у вас будет зарплата.

    Создайте план медленного расширения. Не погружайтесь слишком глубоко. Брокерская компания может расти медленно. Это может начаться с горстки людей (или даже семьи) и вырасти оттуда.

    Прежде чем начать, убедитесь, что у вас есть наличные деньги для поддержки ваших целей.

    2. Сдать соответствующие экзамены брокера и получить лицензию брокера

    Каждый штат отличается. Но вполне вероятно, что для того, чтобы стать брокером по недвижимости, вам понадобятся два компонента. Вам придется пройти несколько курсов повышения квалификации. Они научат вас тонкостям работы брокера и агента по продажам.

    Затем вам нужно будет получить лицензию. Это государственная система. Но часто вам нужно иметь некоторый опыт работы в отрасли, пройти курсы повышения квалификации и пройти тест.

    Вы не можете стать брокером с обычной лицензией на недвижимость. Вам необходимо иметь брокерскую лицензию, чтобы иметь других агентов под вашим началом. Итак, это приоритет. Некоторые люди получают лицензию до того, как создали свой бизнес-план.

    Получив лицензию брокера, вы можете стать брокером по найму. И, надеюсь, вы достаточно многому научились у своего управляющего брокера, чтобы быстро расти.

    3. Развитие нематериальных аспектов вашей брокерской деятельности

    Следующим шагом в том, как начать свою брокерскую деятельность по недвижимости, является создание вашего бренда.

    Как индивидуальный предприниматель у вас, вероятно, была своя ниша. Вам нравилось помогать новым семьям находить «вечный дом»? Помогали ли вы инвесторам найти недвижимость для сдачи в аренду? Или вы работали в основном с коммерческой недвижимостью?

    Ваша брокерская компания будет иметь миссию, ценности и направленность. Это то, что отличает вашу брокерскую компанию от других компаний.

    Если вы не можете объяснить, почему кто-то должен работать с вашей брокерской компанией, а не с другими, вам нужно больше подумать о том, что делает вашу компанию по недвижимости особенной.

    Любой может создать брокерскую фирму. Но для создания независимой брокерской компании, которая может процветать, нужен талантливый профессионал.

    Брендинг сам по себе сложен. Речь идет не только об идентичности вашего бренда, но и о вашем фирменном голосе. Подумайте о своих идеальных клиентах; клиенты, с которыми вам нравилось работать в качестве индивидуального предпринимателя.

    Кто они были? С чем они связаны?

    После этого вам, возможно, придется нанять профессионалов для разработки вашего фирменного стиля, включая логотип вашей компании. Подумайте о том, как называется ваша брокерская компания и что для вас значит ваша карьера в сфере недвижимости.

    В то же время вы должны развивать юридическую инфраструктуру вашего бизнеса. Это общество с ограниченной ответственностью? Кто партнеры? Правильно ли вы инкорпорированы в своем штате?

    «Люди очень радуются, когда слышат, что вы занимаетесь недвижимостью: на званых обедах можно просто стоять на столе и танцевать, вот как люди хотят говорить о недвижимости». — Питер Грациоли, ассоциированный брокер .

    4. Найдите офис и создайте свою инфраструктуру

    Теперь вы приступаете к основам создания бизнеса.

    Вам нужно найти офисы. Вам нужно обставить и спроектировать их. Это должно быть легкой частью. Как лицензированный брокер по недвижимости, вы, вероятно, уже нашли много объектов для сдачи в аренду и организовали их.

    Но вам нужны и другие вещи. Вам необходимо сгладить ваши коммунальные услуги, такие как ваши телекоммуникационные линии и интернет-линии. Также необходимо установить системы безопасности. И вам нужно будет найти подходящую технологическую платформу в сфере недвижимости — технологическую платформу, которая поможет вашим сотрудникам заключать сделки.

    Индустрия недвижимости более «онлайн», чем когда-либо прежде. Вы хотите отдельные офисы? Или вы хотите гибкое пространство и чтобы ваши агенты работали удаленно? Хотите быть в самом центре города? Или вам больше подходит пригород?

    Быть брокером, а не агентом, означает принимать множество подобных решений. Как владелец бизнеса, вы должны найти правильных поставщиков, построить правильный офис и сосредоточиться на своих конечных целях.

    Сегодня рынок недвижимости быстро меняется. Многие обнаруживают, что рынок больше движется в сторону виртуальных услуг. Листинговый агент не просто использует MLS. Они также используют Twitter. Агент покупателя ищет на Craigslist и Facebook.

    5. Нанимайте подходящих сотрудников

    Почему люди обращаются в брокерские конторы?

    Ну, помимо того, что им нужен брокер-спонсор, им нужна поддержка — в первую очередь административная.

    Вашей брокерской компании необходимо нанять правильных сотрудников, а не просто пытаться привлечь нужных агентов.

    Сюда входят административный персонал, офис-менеджеры, отделы кадров, отделы информационных технологий — все, что необходимо для поддержания бизнеса в рабочем состоянии.

    Не нужно слишком быстро расти. Наем слишком большого количества сотрудников может стать серьезной ошибкой для недавно получившего лицензию брокера. Вы можете залезть через голову.

    Но как минимум нужен офис-менеджер. Часто вам также нужен отдел продаж.

    Не только ваши агенты привносят работу в ваш бизнес. Продавец-консультант, обычно не имеющий лицензии, тратит 40 часов в неделю только на продажу. Они приводят людей, с которыми агенты могут поговорить.

    Так вы зарабатываете свою долю от каждой сделки с недвижимостью.

    Итак, вам нужна талантливая команда, прежде чем вы начнете общаться с агентами. Вам нужен продавец недвижимости, солидный офисный администратор и команда ИТ-поддержки — как минимум.

    Кроме того, вам нужна команда внешних подрядчиков, к которым вы можете обратиться за поддержкой. Это может включать поставщика управляемых услуг (MSP), если вам не нужна внутренняя ИТ-команда, сертифицированного бухгалтера (CPA), если вам не нужен внутренний бухгалтер, и юриста по недвижимости.

    Со временем вы сможете развивать свой ИТ-персонал и бухгалтерский персонал. Когда вы начинаете с вашей новой лицензией брокера по недвижимости, возможно, лучше отдать на аутсорсинг как можно больше.

    Аутсорсинг позволяет вам задействовать таланты, которые иначе вы не могли бы себе позволить, а также дает вам возможность легко масштабироваться вверх и вниз по мере необходимости.

    6. Наймите подходящих агентов

    Когда у вас будет подходящая команда сотрудников, вам нужно начать привлекать агентов.

    Вы можете попытаться привлечь новых агентов, опытных агентов или смесь. У каждого есть свои преимущества и недостатки.

    Но с самого начала вы должны подумать о том, с каким типом агента вы хотите работать. Кем вы хотите представлять свой бренд? Если они не соответствуют культуре компании, вам будет сложно сделать себе имя в отрасли.

    У нового риэлтора может не быть большого опыта и связей. Но их также будет легче получить. Если вы сможете способствовать карьере нового риэлтора, вы можете быть уверены, что он останется с вами надолго. Вы также можете убедиться, что их карьера растет вместе с вашей основной миссией и ценностями.

    Опытный риелтор может принести большую прибыль, а его репутация может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Но получить их будет сложнее. У хорошего агента по коммерческой недвижимости могут быть требования вести переговоры со своим основным брокером.

    Есть много вещей, которые вы можете предложить, чтобы повысить свою конкурентоспособность. Административные услуги, например, могут помочь риелтору улучшить и ускорить свой бизнес. Также может помочь субсидирование таких вещей, как семинары, курсы по недвижимости и другое дополнительное образование.

    Часто вы будете привлекать агентов по недвижимости, с которыми у вас уже есть личная история. Вы знаете, что они хороши в продажах недвижимости, и они выразили заинтересованность в том, чтобы уйти с того места, где они находятся. Но многие брокерские конторы собираются начать с сочетания неопытных и опытных агентов, потому что может быть очень сложно привлечь опытных агентов с самого начала.

    Найм — это непрерывный процесс

    Конечно, подбор нужных агентов — это непрерывный процесс.

    Вы можете обнаружить, что в конце концов агент сочтет более выгодным сменить своего назначенного брокера на того, который более тесно с ним связан. Вы также можете обнаружить, что приходит крупный инвестор в недвижимость — и вдруг вам нужно больше агентов, которые специализируются на инвестициях в недвижимость, а не на жилой недвижимости.

    Как брокеру вам нужно будет постоянно заниматься бизнесом, а также находить новые таланты. Вот как ваша бизнес-структура может расти.

    «Недвижимость — основа богатства». — Теодор Рузвельт .

    7. Начните свой маркетинговый план

    В сфере недвижимости есть большое преимущество: все ваши «сотрудники» — продавцы.

    С самого начала ваши агенты по недвижимости будут усердно работать, пытаясь привлечь дополнительных клиентов. Но это не значит, что вы тоже не работаете.

    Маркетинговый план не является рекламным планом. Это комплексная стратегия. Вы собираетесь рассылать рассылки? Как вы будете обращаться к собственной книге? Какие маркетинговые материалы вам нужны? Где вы будете размещать рекламу в первую очередь? Как вы будете отслеживать, насколько эффективна ваша реклама?

    Как только вы запустите свою брокерскую компанию, маркетинг начнется и не закончится. Вам понадобится контент, связанный с недвижимостью, такой как видео на YouTube и сообщения в блогах для вашего веб-сайта. Кроме того, вам понадобится информация, которой вы делитесь через свои сайты в социальных сетях. Вам также понадобятся платные и органические рекламные кампании.

    Отправка физических почтовых сообщений и дверных молотков также может быть хорошей идеей. И вам может понадобиться творчески подключиться к вашей существующей сети. Вам также нужно будет активно искать тех, кто заинтересован в инвестициях в недвижимость.

    Если у вас есть специальный отдел продаж, чем они будут заниматься? Они делают холодные звонки? Какие у них сценарии?

    Вы будете делать все, что делали раньше, но увеличили количество до 1000. Ваша маркетинговая кампания должна быть изучена и контролироваться, чтобы вы могли ее улучшить.

    Со временем ваша деловая книга расширится. Вы найдете больше покупателей, которые могут покупать у ваших продавцов, и наоборот, чтобы улучшить свои показатели двойного агентства. Но поначалу будет много стуков по асфальту и вложений в рекламу.

    8. Создайте полную воронку генерации лидов

    Последний шаг в том, как начать брокерскую деятельность по недвижимости, — это создать воронку продаж. Как клиенты приходят к вам? Каков путь вашего покупателя?

    Создавая свои маркетинговые кампании, вы также должны разработать воронку генерации лидов. Эта воронка должна описывать, как покупатели и продавцы находят ваши услуги, как они связаны и взаимодействуют с ними и как они в конечном итоге берут на себя обязательства.

    Ваша воронка продаж будет определять, насколько быстро ваша организация сможет масштабироваться. Ваша воронка продаж — это то, как вы настраиваете и оптимизируете клиентов, с которыми взаимодействуете, и как вы обеспечиваете достаточную ценность для своих агентов.

    Как упоминалось ранее, сегодня многое делается в цифровом виде. У вас есть несколько онлайн-каналов, которые вам нужно отслеживать для генерации потенциальных клиентов. Но вам также нужно привлекать покупателей на каждом шагу.

    Воронку генерации лидов можно регулярно модифицировать и улучшать. Интернет-маркетинг постоянно меняется, и бизнес в сфере недвижимости неуклонно развивается. Но вам нужно начать с воронки лидогенерации, чтобы вы могли вносить контролируемые, преднамеренные изменения в процесс.

    Если у вас есть соответствующая лицензия на недвижимость, вы не за горами, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости.

    Одна из замечательных особенностей рынка недвижимости заключается в том, что на нем очень низкий барьер для входа. Но в него легко войти и сложно освоить.

    Чем лучше вы подготовитесь к своему бизнесу с недвижимостью, тем больше у вас шансов на успех. Вам нужен не только полный план, но и правильные связи.

    Спросите себя, если:

    • Сегодня вы открываете брокерскую компанию. Кого из агентов вы бы взяли с собой и почему?
    • Клиент спросил, почему они должны выбрать вас, а не другого брокера, что вы ответите?
    • Агент спросил, что вы можете предложить риэлтору, чего нет у другой брокерской компании. Каков будет ответ?

    Риелтор должен уметь выделиться. То же самое и с недвижимостью. Это больше, чем просто лицензия на недвижимость. Речь идет о создании устойчивого, масштабируемого бизнеса в сфере недвижимости, который сможет выжить даже на самых неустойчивых рынках.

    Если вы задаетесь вопросом, как открыть брокерскую компанию по недвижимости, самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это неподготовленность. Вторая самая большая ошибка — слишком быстрое масштабирование.

    В чем разница между брокером по недвижимости и помощником брокера?

    Ассоциированные брокеры уже сдали экзамен на брокера и имеют брокерскую лицензию, но еще не открыли свою брокерскую деятельность. Скорее, они все еще работают под управлением другого брокера. Многие партнеры брокеров делают это, чтобы изучить основы, прежде чем пытаться создать свою собственную фирму.

    Как начать заниматься недвижимостью?

    Если вам интересно, как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости, первым шагом будет получение лицензии вашего брокера, после чего вы сможете привлечь к работе других брокеров. После этого все дело в том, чтобы найти подходящих брокеров и оказать им необходимую поддержку в отношении административных усилий и отделов продаж.

    Можете ли вы начать брокерскую деятельность в Интернете?

    Некоторые брокерские конторы сегодня работают только онлайн. Но вам по-прежнему нужны лицензированные агенты, работающие под вашим началом в том штате, в котором у вас есть лицензия, и вы по-прежнему можете заниматься продажами только в этом штате. Тем не менее, онлайн-бизнес в сфере недвижимости не будет иметь накладных расходов по сравнению с обычным бизнесом, и онлайн-бизнес в сфере недвижимости все еще может пожинать плоды онлайн-маркетинга.

    Хотели бы вы сотрудничать со мной?

    Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране увеличить свои продажи, присутствие в Интернете и создать масштабируемые системы. Я хотел бы иметь возможность работать с вами. Вместе мы сможем сделать этот год для вас еще лучше!

    Как начать брокерскую деятельность по недвижимости

    1. Вы должны иметь лицензию

    Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются от штата к штату. Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам необходимо предпринять. Однако большинство шагов для получения брокерской лицензии в большинстве штатов примерно одинаковы:

    ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

    Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вам необходимо иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена в вашем штате, уплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

    ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕ

    В большинстве штатов брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, должны пройти стандартное предварительное обучение. Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется не менее 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на получение лицензии брокера.

    ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

    Если вы новичок в сфере недвижимости, маловероятно, что вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь не менее двух лет опыта работы в отрасли, прежде чем они смогут даже подать заявку на получение лицензии.

    Проверьте требования вашего штата, но некоторым также требуется, чтобы риелторы подписали определенное количество транзакций, прежде чем они получат право подать заявку на лицензию.

    НЕОБХОДИМО Сдать ЭКЗАМЕН НА БРОКЕРА

    Далее экзамен на брокера. Это расширенная, углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риелтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и в случае любого экзамена, важно учиться и накапливать знания, чтобы сдать экзамен, поэтому существуют курсы, которые помогут вам быть как можно лучше подготовленными.

    ВАМ НЕОБХОДИМО ЗАПЛАТИТЬ ВЗНОС

    Наконец, сборы. Опять же, в каждом штате они разные, но стоимость заявки на получение брокерской лицензии колеблется от 150 до 200 долларов.

    Получив лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую открыть.

    2. Изучите своих конкурентов

    По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США насчитывается около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить своих конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы против, прежде чем открыть брокерскую контору. Самый важный фактор, который вы должны искать в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов. И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские конторы, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии листинга и 3% комиссии покупателя. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые берут фиксированную плату в размере около 3000 долларов за выставление собственности на продажу. Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду объявление к тому времени, когда они связываются с риелтором:

    Знание клиентом процесса покупки дома значительно улучшилось . Они не только больше ходят по магазинам, но и лучше осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

    3. Определите свой бюджет

    Работа брокерской компании далеко не дешева, поэтому планирование операционных расходов имеет решающее значение. Вы должны планировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, расходы на маркетинг и заработную плату брокеров (если вы планируете их нанять). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как топливо, расходы на Интернет, программное обеспечение и телефонные расходы.

    И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

    • Коммунальные услуги – 250 долларов
    • Офисные помещения – 2500 долларов
    • Маркетинг – 1500 долларов
    • Офисные расходы – 200 долларов
    • Страхование – 300 долларов
    • Расходы на персонал – 0 брокеров,
      1 (плюс комиссионные)

    Как видите, расходы только на то, чтобы ваша брокерская контора открыла , могут составлять 8750 долларов в месяц. Важно тщательно спланировать их перед открытием, чтобы вы знали, сколько резервных денег нужно иметь в начале.

    4. Напишите бизнес-модель и бизнес-план

    Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пришло время составить план брокерской деятельности. Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, составивших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% тех, у кого его не было.

    То, как вы создаете бизнес-план, зависит от вашего видения, но есть основные вопросы, которые должна понимать каждая брокерская компания, например:

    • Определение вашей маркетинговой стратегии
    • Создание финансового плана
    • Реализация планов действий
    • Оценка и пересмотр вашего плана

    Совет: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, которое показывает, как построить идеальный план от начала до конца.

    Но бизнес-план требует времени и усилий. Это ваш генеральный план на следующие 1-5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность. Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?

    Что такое брокерская деятельность по франшизе?

    Франшиза — это способ открыть брокерскую компанию, которая включает в себя обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд. Не говоря уже о многих брокерских конторах, предлагающих франшизы. Но открытие франчайзинговой брокерской компании обходится недешево. Начальные затраты могут составлять более 200 000 долларов США, не включая сборы, которые вам необходимо будет заплатить, такие как плата за управление, плата за перевод и продление лицензии.

    Что такое независимая брокерская компания?

    Ну, это когда вы вступаете в брокерский мир самостоятельно. Преимущества? Более низкие регулярные сборы (т. е. затраты на франшизу) и больший контроль над вашей брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и учебные программы. Однако, если вы еще не заработали себе имя в сфере недвижимости, создание независимой брокерской компании может быть трудным делом . Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история прочных отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы с недвижимостью маловероятно, что вы будете работать вместе с успешными брокерами. Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

    5. Определите свою юридическую структуру

    Вы планируете работать в одиночку? Открываете брокерскую компанию с партнерами? Или создание собственной корпорации? Определение вашей организационно-правовой формы является следующим важным шагом при открытии брокерской компании. Выяснение вашей структуры в конечном итоге определит финансовую ответственность вашей брокерской компании. Существует четыре юридических структуры, под которые обычно подпадают брокерские компании:

    1. Корпорация: Включение вашей брокерской деятельности в корпорацию — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как физического лица. Регистрация вашей брокерской компании в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
    2. Индивидуальное предпринимательство: Если вы хотите, чтобы все было просто (или вы не планируете нанимать каких-либо брокеров), хорошим вариантом может быть индивидуальное предпринимательство. Управление брокерской компанией в качестве индивидуального предпринимателя означает, что вы будете нести единоличную ответственность за любую полученную вами прибыль, а также за любые долги.
    3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской компании, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба будете нести личную ответственность за бизнес.
    4. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) : Регистрация вашей брокерской компании в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании с ограниченной ответственностью по-прежнему получают определенные налоговые льготы и льготы по гибкости, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

    6. Создайте свой бренд

    Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам необходимо создать свой бренд.

    Основы должны включать:

    • Имя: Очевидно. Именно так общественность узнает вашу брокерскую деятельность. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не усложняйте название своей брокерской компании. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен для недвижимости, чтобы придумать несколько идей.
    • Логотип: Это почти так же важно для брендинга вашей брокерской компании, как и ваше имя. Вы можете либо создать логотип самостоятельно, либо нанять профессионала, чтобы сделать ваш бренд действительно популярным.
    • Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего набора инструментов брендинга. Это способ подвести итог вашей брокерской деятельности всего в нескольких словах, так что сделайте их важными.

    7. Зарегистрируйте свой бизнес

    Регистрация вашего бизнеса является относительно простым процессом. После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте ее в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

    Теперь нужно подать заявку на получение разрешений. Конечно, они варьируются от штата к штату, но на веб-сайте Управления по делам малого бизнеса США легко ориентироваться, чтобы выяснить, какие разрешения вам нужны. Затем, если вы решили работать в качестве ООО, вам необходимо подать учредительные документы в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о подаче заявок на веб-сайте вашего штата. Наконец, если в вашей брокерской компании будет несколько участников, вам необходимо составить и подписать Операционное соглашение. Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

    Совет: Это шаг, на котором вы должны открыть расчетный счет для своей брокерской компании. Хранение всех финансов вашей брокерской компании отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда приближается время уплаты налогов.

    8. Найти финансирование

    Как мы уже говорили, создание брокерской компании недешево. В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите начать (независимая или франчайзинговая), ваши затраты составят от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет найти финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

    Кредиты SBA используются многими новыми фирмами, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти кредиты берут деньги из вашего 401k, чтобы вы могли открыть свою собственную брокерскую компанию. Два типа кредитов SBA открыты для риелторов:

    • Кредитная программа CDC/504
    • Кредитная программа 7(a)

    Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому важно провести исследование и выяснить, какие кредит подходит лучше всего с вашим видением бизнеса.

    9. Найти офис

    Расходы на аренду офисных помещений могут быстро возрасти. Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится помещение, в котором могут разместиться несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

    Сколько? Просто возьмите это офисное помещение площадью 2600 квадратных футов в Сан-Франциско на LoopNet.

    При цене $46/SF в год, это помещение для 20 человек обойдется вам в $8500 в месяц .

    Возможно, вы ищете здание меньшего размера, когда открываете свою брокерскую контору, но в любом случае вам потребуется как минимум:

    • Конфиденциальность для клиентов и брокеров
    • Компьютеры, офисная мебель и телефоны
    • Парковка и выход на улицу
    • Учебные и конференц-залы
    • Кухня/туалет

    Все это складывается так что 70069 хруст .

    10. Создайте свою команду

    Решили нанять команду, чтобы помочь построить свою брокерскую компанию? Сколько людей вы наймете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по сделкам и, что не менее важно, помощник администратора.

    Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших специалистов, но вы можете начать с публикации на таких сайтах, как:

    • Indeed
    • Glassdoor
    • LinkedIn
    • ZipRecruiter

    Совет: 0 9 Лучший? Мы написали подробное руководство, которое покажет вам, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашей брокерской компании по недвижимости .

    11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создавайте свой технический стек

    В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы. Важно тратить эти деньги с умом, так как маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов в вашу брокерскую компанию. Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы начинаете — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые рассылки. Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые узнают о доме, который они купили, в Интернете. К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество лидов, поступающих через двери каждый месяц.

    Вот некоторые из инструментов, которые вы должны иметь в наборе инструментов вашего брокера:

    Программное обеспечение для генерации лидов

    Генерация лидов помогает наполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно: от целевых сообщений в социальных сетях до пользовательских целевых страниц для свойств.

    Проблема большинства брокеров, использующих генерацию лидов в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются заполучить. Самый простой способ преодолеть это — использовать такие стратегии, как создание пользовательских целевых страниц, чтобы конвертировать читателей в потенциальных клиентов. Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов на веб-сайте Placester.

    Совет: Как только вы начнете генерировать потенциальных клиентов, вам нужно решить, какие лиды стоит использовать. Например, использование инструмента для оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов.

    Маркетинг по электронной почте

    Маркетинг по электронной почте — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и держать брокерскую компанию в центре внимания. Инвестируя в программное обеспечение для маркетинга по электронной почте, ваша брокерская компания может сократить время, затрачиваемое на маркетинг по электронной почте, используя шаблоны, динамические поля и добавляя ваш логотип и брендинг.


    Узнайте, как создать новый шаблон электронной почты с помощью редактора Placester без кода. Если вы предпочитаете делегировать это дизайнеру, у нас в Placester тоже есть такая возможность.

    Поисковая оптимизация недвижимости

    Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашей брокерской компании практически невозможно найти в Интернете. Основные части SEO вашего веб-сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносного времени загрузки и интегрированного ведения блога. Посетите нашу торговую площадку, так как вы можете передать свои SEO-операции одному из наших творческих помощников.

    CRM для недвижимости

    CRM для недвижимости — это портал «все в одном», который вы можете использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, ничего не упуская из виду.


    Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) исчерпывающую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании. Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям на основе того, как вы их встретили, и записывать характеристики лидов. Предположим, ваша зацепка — это пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили в День открытых дверей на Мейн-стрит, 123. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.

    Прочтите статьи, связанные с настройкой CRM Placester.

    Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания кампаний капельного маркетинга с меньшими трудностями. Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.

    Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легкий!

    13 шагов для начала бизнеса в сфере недвижимости с нуля

    13 шагов для начала бизнеса в сфере недвижимости с нуля это тот, чтобы наслаждаться. Вы, наконец, на пути к своей идеальной карьере, и все же – вы застряли.

    Начало бизнеса в сфере недвижимости с нуля сопряжено с определенными трудностями. Рынок недвижимости хорошо зарекомендовал себя, конкуренция со стороны как новых, так и устоявшихся игроков.

    Вам нечего бояться, если вы сосредоточитесь на создании уникального бренда и сделаете себе имя в сфере недвижимости.

    13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

    Бизнес в сфере недвижимости постоянно растет и приносит прибыль, поскольку население увеличивается с каждым днем. Вы могли бы хотеть спросить о значении бизнеса недвижимого имущества. Позвольте мне разделить его на две части: Недвижимость означает совокупность земельной собственности и Зданий; бизнес, с другой стороны, занимается покупкой, арендой или продажей недвижимости.

    Инвестор в основном инвестирует в недвижимость, в то время как агент по недвижимости или агентство занимается продажей, сдачей в аренду или арендой недвижимости.

    Вы можете заняться следующими категориями недвижимости:
    • Промышленная недвижимость, напр. сельскохозяйственные угодья, фабрики или шахты;
    • Коммерческая недвижимость напр. склады, розничные магазины или офисные помещения;
    • Жилая недвижимость квартиры, дома или незастроенные земли.

    Вы можете заработать много денег на недвижимости как в качестве агента, так и в качестве инвестора.

    Одним из ключевых моментов успеха в этом бизнесе является доступ к качественной информации, то есть к знаниям. Эти советы, которые я вам дам, помогут вам начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости с нуля.

    Вы можете заговорить о себе и начать новую карьеру в сфере недвижимости, о которой вы так сильно мечтаете, — для этого нужна уверенность.

    Следующие советы помогут вам успешно заняться недвижимостью.

    1. Напишите свой бизнес-план
    13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

    Первая и самая основная вещь, присутствующая в любом бизнесе, — это планирование. Независимо от того, создаете ли вы бизнес в сфере недвижимости или магазин продаж, вам нужен бизнес-план. Одна вещь, которая является общей для всех успешных предприятий, — это хороший бизнес-план.

    План — это не просто набор идей, которые нужно изложить на бумаге. Это стратегический и направленный план. Чтобы закрепиться и завоевать этот рынок, вам необходимо стратегически спланировать свой бизнес. Нужно планировать все от мала до велика. Планируйте расти, расширяться и стать инвестором в недвижимость.

    Ваш бизнес не только раскрывает и знакомит вас с очень важными вещами в бизнесе, который вы собираетесь создать, но также помогает вам аутентифицировать ваши идеи и то, как их претворить в жизнь. Бизнес-план формализует ваши цели и видение и делает их приемлемыми для других сторон, например. сотрудников, инвесторов и финансовых учреждений.

    На этапе планирования вы сможете определить и решить некоторые проблемы, которые могут возникнуть при создании вашего бизнеса.

    Даже если вы новичок в этой отрасли, вы можете получить советы и идеи из книг и от людей, уже работающих в этой отрасли.

    Вы избавите себя от некоторых проблем, если пригласите людей, которые знают больше, чем вы, на этапе планирования. Они поделятся опытом и покажут вам, что можно и чего нельзя делать в отрасли.

    На этапе планирования необходимо провести исследование. Исследования многогранны, и один из способов сделать это — через письменные труды, публикации и книги. Вы можете посмотреть бизнес-планы по недвижимости, которые написали другие, узнать, насколько хорошо они справились, их успехи и неудачи. Вы можете использовать такие инструменты, как план Live. Поверьте мне, этот конкретный инструмент и другие подобные инструменты значительно упрощают планирование и его легко отслеживать.

    2. Проведите исследование

    Первое, что вы делаете для своих бизнес-идей и планов, — это исследование рынка. Это покажет вам обоснованность вашей бизнес-идеи и то, какая часть бизнеса будет подходящей для вас. Это также покажет подходящее для вас место в касте.

    Вы должны быть обширны в своих исследованиях, чтобы получить достаточно деталей для работы. Обеспечьте раннее исследование, чтобы сэкономить время и деньги, а также выяснить, какие навыки вам нужны, чтобы добиться успеха на рынке.

    Если все сделано правильно, исследование рынка даст вам реальный жизненный опыт.

    3. Начните создавать свой бренд
    13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

    Бренд — это образ вашего бизнеса в сознании клиентов, инвесторов или партнеров. Создание вашего бренда влечет за собой создание осведомленности о вашем бизнесе в сознании населения. Крайне важно завоевать доверие и сделать так, чтобы ваш бизнес выглядел больше, чем он есть у ваших клиентов.

    Одной из составляющих вашего бренда является название, логотип, кампании и пресс-релизы, но прежде всего это ваша репутация — мнение людей. Вот несколько советов по созданию вашей репутации и вашего бренда.

    Ценности, которые вы придаете людям, сильно влияют на то, как люди вас воспринимают. Хорошая репутация бесценна в сфере недвижимости. Вы должны быть подлинными в значениях, которые вы передаете. Я говорю вам это, люди могут сказать разницу.

    Если вы начинаете с малого, вы должны сначала построить свою репутацию, а затем построить репутацию своего бизнеса. Когда людям комфортно работать с вами, им будет комфортно и в бизнесе.

    4. Запишите свои цели в сфере недвижимости

    Каким бы незначительным это ни казалось, вам нужно сделать это как можно раньше. Как вы сохраняете концентрацию и контроль, чтобы быть на пути к достижению ваших целей в сфере недвижимости?

    Ну, сначала вам нужно знать, каковы ваши конкретные цели. Как только вы узнаете, что они собой представляют, запишите их. Держите их поблизости, чтобы вы могли отслеживать их и убедиться, что вы следуете своим собственным шагам.

    Если у вас есть цель сделать карьеру своей мечты, вам нужно знать, что вам нужно сделать, чтобы ее достичь. Может быть полезно разбить эти цели на более управляемые кусочки. Вы должны знать, какие меньшие цели вам нужно достичь для вашей главной цели.

    5. Действуйте в соответствии с ними
    13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

    Далее вам нужно начать действовать по этим шагам. Если повторное обучение поможет вам начать бизнес в сфере недвижимости, вернитесь в школу и получите необходимые сертификаты.

    Креативность и инновации необходимы для достижения ваших целей. Как агент по недвижимости, вы должны быть инновационными в своих идеях, делать новые вещи, которые люди не делали раньше. Отложите себя в сторону и воспарите туда, куда еще никто не отваживался.

    Будьте универсальным поставщиком услуг в сфере недвижимости — это лучший бренд, которым вы можете быть. Я знаю, что это будет нелегко, но вам придется учиться, переучиваться и разучиваться, чтобы стать экспертом в этой области. Убедитесь, что вы являетесь экспертом, когда дело доходит до недвижимости.

    Если вы еще неопытны, не все так плохо. Вы должны использовать это в своих интересах. Неопытность позволяет учиться и приобретать новые земли. Угадайте, что вы можете получить опыт, только когда вы неопытны. Получив такой опыт, вы сможете собрать еще больше!

    Учитесь и совершенствуйте свои навыки, чтобы достичь всех необходимых целей для достижения большой цели, которую вы задумали.

    6. Используйте необходимые инструменты 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

    Двумя самыми дорогими инструментами в сфере недвижимости, предназначенными для управления контактами, являются программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и решение для общего почтового ящика. Установлено, что от управления клиентами требуется хорошая репутация и успех в этом бизнесе.

    От Outlook до сложных CRM вам необходимо использовать инструменты, помогающие управлять контактами с клиентами и отношениями с ними. Вы также должны использовать инструменты, которые позволят вам работать в любом месте в любое время. У вас должна быть база данных ваших клиентов и доступ к ней, даже когда вы не в офисе.

    7. Создайте присутствие в Интернете

    Современный мир — это глобальная деревня. У вас должна быть хижина в этой деревне, если у вас есть веб-сайт и вы активны в социальных сетях. Большинство людей обращаются к Интернету за большинством вещей, в которых они нуждаются, и потребности в недвижимости не остаются в стороне.

    Чтобы арендовать дом, купить землю или узнать об аренде и других вопросах, связанных с недвижимостью, люди ищут информацию в Интернете. Создание веб-сайта и управление им будут стоить вам денег авансом, но это, безусловно, вознаградит вас как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

    Когда этот веб-сайт будет создан, вы сможете сделать еще один шаг к ведению блога и поддержке каналов в социальных сетях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для своего веб-сайта и бизнеса.

    8. Планируйте свое офисное пространство Как начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

    В отличие от большинства предприятий, офисные помещения не входят в список приоритетов. Несмотря на то, что это хорошо для вашего бренда и репутации, большинство агентов по недвижимости начинают с домов или мобильных офисов, пока вы не сможете позволить себе подходящее офисное помещение.

    Большинство бизнес-операций, которые вы выполняете в качестве агента, будут выполняться вне офиса, и лишь некоторые процессы выполняются в офисе.

    Если возможно, вы можете разместить свой целевой рынок в непосредственной близости от вашего офиса. Часто офисное помещение агента по недвижимости находится не в том же физическом месте, что и целевой рынок или сама недвижимость.

    В тех случаях, когда физический офис может привязать вас к определенному рынку, вы как начинающий бизнес должны быть гибкими и легко адаптироваться к изменениям рынка.

    Для начала не нужно нанимать работника ради максимизации прибыли. По мере роста вам обязательно понадобятся офисные помещения, по крайней мере, для ваших сотрудников. Большинство людей, которые работают с агентами по недвижимости, работают в качестве подрядчиков.

    9. Выстраивайте отношения с людьми через маркетинг

    Вы должны обратить внимание на свои отношения с людьми. То, как вы общаетесь со своими клиентами, должно выгодно отличать вас от других конкурентов. В сфере недвижимости персонализированное обслуживание — хороший способ построить доверительные отношения.

    Отношения с людьми являются основой этого бизнеса для эффективного продвижения себя и бизнеса. Лучший способ сделать это — сбалансировать стратегию онлайн-маркетинга с обычным подходом к охвату и связям.

    Во-первых, онлайн-маркетинг предполагает, как лучше всего охватить большое количество людей. Как новый бизнес, вы должны производить много шума с хорошим присутствием в Интернете. Покупайте и используйте целевую рекламу, создайте свой веб-сайт и регулярно обновляйте его, а также используйте социальные и деловые медиа для связи с потенциальными клиентами.

    С другой стороны, традиционный маркетинг касается людей физически.

    В качестве стартапа вы начинаете с ваших непосредственных связей — ваших родственников, друзей и т. д., и вы можете перейти к установлению новых связей. Далее вы рассказываете своему соединению, чем вы занимаетесь, и спрашиваете, не знают ли они кого-нибудь, кому вы можете оказать услугу.

    Всегда устанавливайте новые связи и убедитесь, что вы представляете себя профессионалом. Хорошо поддерживайте эти связи, чтобы, когда они думают или слышат ваше имя, агент по недвижимости всплывал в их голове.

    Ошибка некоторых агентов по недвижимости заключается в том, что они не согласуются со своим маркетинговым планом. Как только рефералы начинают приходить, они уменьшают энергию, направляемую на маркетинг. Одна вещь, которая никогда не должна ослабевать в любом бизнесе, — это маркетинг. Рынки меняются, поэтому вы должны тренироваться, чтобы быть готовыми адаптировать свои маркетинговые стратегии к новым изменениям рынка.

    10. Соблюдайте законность 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

     

    Вам нужно не только официально оформить свой бизнес в сфере недвижимости, но и сделать его законным. Среди вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать свой бизнес в сфере недвижимости законным, — это получить лицензию на недвижимость, применимую к вашей местности.

    Вам также следует найти брокерскую контору, в которой работают агенты по недвижимости. Убедитесь, что вы вступаете в ассоциацию риелторов и платите взносы.

    11. Получите сертификат

    Да, вы хотите добиться успеха. Однако вы так заняты беспокойством о том, насколько сложной будет сертификация, что даже не подумали о том, что у вас есть необходимые инструменты.

    Когда вы думаете о неудаче в своей карьере, немного сложнее представить себе трофейную карьеру в конце радуги резюме.

    Первое, что нужно сделать, это привести свое сердце в порядок, а затем получить Свидетельство о регистрации недвижимости.

    12. Цените маленькие шаги

    Наконец, не ждите, пока вы достигнете последней цели, чтобы отпраздновать свой прогресс.

    Отмечайте все маленькие достижения на своем пути. Тогда вы сможете увидеть путь к своей цели намного ярче.

    Следите за маленькими успехами. Таким образом, вы можете отслеживать свои сильные стороны и чувствовать, что вы чего-то достигли. Ваши цели ждут, когда вы их достигнете.

    Вопрос в том, насколько сильно вы хотите достичь этих целей? Что вы готовы сделать, чтобы привлечь их внимание?

    13. Настройте свои финансы 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

    Одной из положительных сторон начала работы агента по недвижимости с нуля является то, что не всегда требуется большой капитал. Вы даже можете начать в качестве агента на неполный рабочий день, когда у вас будет другая работа, пока вы управляете бизнесом.

    Эта работа гарантирует, что вы получите финансы, которые вам нужны, в то время как вы станете агентом по недвижимости. Для начинающего агента по недвижимости единовременная сумма ресурсов не является необходимостью. Единственное, на что вы должны обратить внимание, это поток ресурсов. Вот что я имею в виду, вам нужно думать о своем денежном потоке, а не только о стартовых затратах. Вы должны учитывать время, которое потребуется вам, чтобы начать зарабатывать.

    Хотя вы можете начать как агентство недвижимости с небольшими финансами, но чтобы начать или вырасти до инвестора в недвижимость, вам нужно хорошо финансироваться. Если вы не можете финансировать бизнес самостоятельно, вы должны получить средства от других. Так как же найти финансирование инвесторов или кредит от финансовых учреждений? Вот где ваш бизнес-план вступает в игру.

    Вам нужно будет представить свои идеи инвесторам, чтобы получить средства. Вы также можете получать средства, когда разговариваете с людьми, заключаете сделку, изучаете финансирование продавца, занимаете у друзей и семьи, а также получаете кредиты в банках или товариществах.

    Если вам нужна помощь в получении финансирования, чтобы максимально использовать временные полные расходы для вашего бизнеса, посетите веб-сайт Network Finance.

    Заключение

    Вы когда-нибудь сидели и задавались вопросом, почему вы были целеустремленными и талантливыми, но ничего не добились?

    Вместо того, чтобы сосредоточиться на том, чего вы хотите, вы сосредоточились на неправильных вещах, и теперь это стало проблемой. Хорошая новость: вы можете это изменить!

    Продвижение по карьерной лестнице — это марафон, а не спринт, но это не значит, что вы не хотите этого прямо сейчас. Это ваше мышление может сдерживать вас, если вы никуда не движетесь, но хорошая новость заключается в том, что вам не нужно оставаться на месте.

    Бизнес в сфере недвижимости требует надежного бизнес-плана с хорошими исследованиями рынка, чтобы привлечь целевых клиентов. Привлечь инвесторов не так уж сложно, если у вас есть основательная бизнес-стратегия, и вы все еще можете начать с небольшого капитала.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.