Как открыть риэлторское агентство с нуля: организация бизнеса, плюсы и минусы

Содержание

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68.10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Новосибирск

Прибыль 80 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль 319 500 ₽ / мес.

Окупаемость 9 мес.

Город Москва

Прибыль 450 000 ₽ / мес.

Окупаемость 16 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург

Прибыль 45 000 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Город Москва

Прибыль 750 000 ₽ / мес.

Окупаемость 37 мес.

Город Барнаул

Прибыль 800 000 ₽ / мес.

Окупаемость 69 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость 7 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 346 500 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

  • Долгосрочная аренда
  • Краткосрочная аренда
  • Посуточная аренда
  • Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

  • Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
  • Согласование перепланировки объекта
  • Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
  • Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.


Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

  • Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
  • Устав ООО.
  • Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
  • Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

  • Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
  • Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
  • Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
  • Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.

  • Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

    Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

    Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

    Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

    Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

  • заниматься элитной недвижимостью,
  • жильем эконом класса,
  • коммерческой недвижимостью
  • или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты. В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

  • сколько и по какой рекламе звонили,
  • сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
  • сколько заключил договоров,
  • сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Как открыть риэлторское агентство с нуля?

Как открыть риэлторское агентство с нуля, обычно задумываются успешные сотрудники уже действующего агентства. Опыт уже получен, все нюансы профессии известны, становится естественной мысль, что вместо того чтобы работать на кого-то, можно открыть свое собственное дело и зарабатывать уже для себя.

Конечно, основные понятия о работе агентства недвижимости уже имеются, но работа менеджером в чужом агентстве сильно отличается от работы руководителем в своем собственном. Первые же трудности возникают с отсутствием более или менее приличного бизнес-плана и уверенности в правильности первых шагов на пути к собственному агентству. Для окончательного принятия решения нелишним будет поинтересоваться пошаговой инструкцией по открытию риелторской конторы.

1 этап. Оформление фирмы

Прежде всего необходимо зарегистрировать свое детище. Для открытия риелторского агентства не требуется специальных лицензий или особых разрешений. Достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица. Для открытия риелторского агентства используют ООО, ЗАО или ИП. Наиболее подходящим вариантом считается ООО.

2 этап. Помещение под офис

В идеальном варианте у будущего владельца агентства в собственности уже имеется помещение, которое и будет использовано в качестве офиса. В противном случае необходимо купить или арендовать помещение, в котором будет работать агентство.

Приобрести помещение в личную собственность более дальновидно. С одной стороны, это позволит защитить фирму от возможной смены адреса. Ведь сарафанное радио будет передавать именно адрес хорошего агентства. Кроме того, в случае закрытия фирмы за счет помещения, находящегося в личной собственности, можно будет покрыть часть убытков и минимизировать риски.

Помещение под работу агентства должно располагаться в оживленном районе, желательно рядом с метро или в центре города. Место расположения – один из первых признаков, по которым клиенты будут определять успешные и, как следствие, заслуживающие доверия агентства.

3 этап. Оборудование

Купленное или арендованное помещение еще необходимо обставить мебелью и снабдить техникой, которая понадобится для работы. Для работы офиса понадобятся компьютеры, принтеры, факс и, конечно же, мобильные телефоны.

Нелишним будет оборудовать офис удобным диваном для ожидающих клиентов и позаботиться о том, чтобы их можно было угостить чаем или кофе. Забота о клиенте – это еще один фактор, кричащий о преуспевающем агентстве.

4 этап. Сотрудники

Основное, что нужно, чтобы открыть риэлторское агентство, – это хорошо подобранный штат. Для успешной работы риелторского агентства решающим фактором является грамотный подбор персонала. Агент должен быть коммуникабельным, в меру настойчивым и уметь достойно реагировать на стрессовые ситуации. К сожалению, одной из основных проблем в штате агентства недвижимости является низкая квалификация сотрудников и высокий процент текучки.

Обучение агента-новичка обычно происходит уже во время работы. Здесь нелишним будет нанять хотя бы одного опытного сотрудника, способного передать новичкам основы профессии. Зарплата сотрудников обычно складывается из процентов, получаемых от заключенных сделок. Можно для особо ценных сотрудников выделить небольшую окладную часть плюс процент от сделки. Это неплохо стимулирует агентов на улучшение качества работы.

Кроме агентов, занимающихся непосредственно показами и встречей клиентов, понадобятся менеджеры, которые будут осуществлять оформление документов и составление договоров. Кроме того, менеджер будет контролировать работу агента и сопровождать сделку на каждом этапе.

Если у владельца нет достаточной квалификации для ведения бухгалтерии фирмы, понадобится грамотный бухгалтер. Можно нанять приходящего бухгалтера, тем самым уменьшив расходы на оплату его труда. При желании владелец может нанять администратора, который будет встречать клиентов, провожать их к менеджеру и обеспечивать жизнедеятельность офиса.

И, конечно, надо не забыть про человека, ответственного за чистоту в офисе. Самостоятельно сотрудники плохо справляются с этой задачей. А неопрятное помещение не лучшая рекомендация для клиентов.

Ну и в виде дополнительных услуг можно нанять юриста, который будет сопровождать сделки и давать юридические консультации.

5 этап. Реклама

В результате легкости и невысоких затрат при открытии риелторского агентства небольшие фирмы растут как грибы после дождя. Конкуренция на рынке недвижимости просто огромна. Многие из мелких контор закрываются, проработав меньше года. Естественно, такая ситуация заставляет потенциальных клиентов искать крупные фирмы с хорошей репутацией, даже если это предполагает большую плату за услуги.

Новое риелторское агентство пока никому не известно, и это основная и очень большая проблема. Для того, чтобы иметь возможность занять хорошее место на рынке недвижимости, в рекламу нужно будет вложить немалую сумму наличности.

Прежде всего хорошо работают рекламные объявления в местных изданиях, пользующихся наибольшей популярностью. К тому же это не должны быть маленькие и незаметные бесплатные модули. Большие красочные развороты с описанием преимущества именно этого риелторского агентства привлекут клиента гораздо сильнее, чем стандартные шаблоны.

Листовки и визитки, разложенные по почтовым ящикам, тоже неплохо работают и при этом являются наименее затратным видом рекламы.
Создание собственного сайта – также хороший способ привлечь внимание клиентов. Особенно если на сайте присутствует обратная связь. Это удобно и для клиента, и для агентства. Клиент сразу на сайте оставляет заявку с описанием своих вопросов и ожиданий, а риелтор связывается с клиентом в ближайшее время, уже полностью подготовив основную информацию.

Не стоит забывать, что все рекламные акции должны подтверждаться качеством работы агентства. Ни одна реклама не окупит себя, если сотрудники компании не будут предоставлять грамотные консультации в кратчайшие сроки. Грамотная работа сотрудников и индивидуальный подход к каждому клиенту очень быстро запустят один из самых успешных методов рекламы – сарафанное радио.

6 этап. Формирование базы

Основная ценность в агентстве недвижимости – это, безусловно, база клиентов. Некоторые используют собранную базу других агентств. Законность и этичность использования чужих наработок вызывает большие сомнения.

Один из методов получить свою базу продавцов – это размещение псевдочастных объявлений. Объявления по типу «молодая семья снимет квартиру» расклеиваются на подъездах домов и размещаются в интернете. Так как продавец не платит за работу агентства, плата взимается с покупателя, продавцы, звоня по таким объявлениям, не против продавать свою недвижимость с помощью риелторов. Таким образом собирается база продавцов.

С базой покупателей несколько сложнее. Но как раз их и привлекают с помощью рекламы и сарафанного радио. Также для этих целей используют объявления о продаже несуществующих квартир по очень привлекательным ценам.
В результате агент вступает в контакт с потенциальным клиентом и сообщает ему, что эта квартира уже продана, но он готов предложить клиенту множество других вариантов.

7 этап. Подсчет прибыли

После подсчета расходов по каждому этапу уже понятно, сколько стоит открыть риэлторское агентство с нуля. Исходя из этих данных можно подсчитать и рентабельность работы будущего агентства.

Средний доход агентства от продажи квартиры составляет 5-6 % от ее стоимости. Необходимо подсчитать, сколько квартир и по какой цене нужно продать, чтобы окупить расходы на содержание офиса, зарплаты сотрудникам и расходы на рекламу и на какую прибыль можно рассчитывать владельцу риелторского агентства.
С помощью нехитрых вычислений легко понять, выгодно ли открывать риэлторское агентство с нуля.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

  • низкий порог входа
  • спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
  • хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

  • высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
  • нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
  • подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
  • опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

  • покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
  • аренда жилой и коммерческой недвижимости;
  • сделки с частным сектором и загородными домами;
  • дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

  • открыть ИП;
  • оформить на работу агентов;
  • сделать печать;
  • зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

  • коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
  • честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
  • аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

  • расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
  • объявления в СМИ.
  • объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
  • собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

  • аренда офиса – $250
  • оплата коммунальных услуг – $80
  • налоги – $150
  • заработная плата сотрудникам – % от сделок
  • транспортные расходы – $100
  • оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
  • реклама – $500
  • разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Как открыть свое агентство недвижимости

Как открыть свое агентство недвижимости

Автор: Александр / Сентябрь 2019 г. / Просмотров: 1099

Как открыть свое агентство недвижимости? Что нужно для того, чтобы с нуля создать свое агентство недвижимости? Насколько это сложно?

Над этими вопросами задумывается значительная часть инициативных молодых предпринимателей. В первую очередь такая мысль возникает в тот момент, когда люди покупают квартиры или собственные дома. При этом людей интересует, сколько можно было бы заработать денег, если стать посредником при организации таких процессов между продавцом и покупателем. Но чаще всего такой бизнес начинают старые специалисты по недвижимости, которые до этого работали в агентствах и имеют соответствующий опыт, стаж и знания.

Важную роль играет и база данных клиентов, которая формируется годами. Сначала вопрос создания собственного агентства недвижимости выглядит довольно просто. Большинство предпринимателей считает, что для этого достаточно снять офис, купить мебель, оргтехнику и можно считать, что агентство готово к работе. Но дохода от такого предприятия не будет, потому что не все так просто и легко, как многим из нас может показаться.

Важные моменты при создании бизнеса в сфере недвижимости. Для начала отметим, что для выхода на рынок по торговле недвижимостью существуют достаточно низкие требования, что привело к частому образованию агентств, а это в свою очередь стало причиной очень высокой конкуренции в данной отрасли. Иными словами, такие организации открываются и закрываются почти каждый день.

Если даже учесть тот факт, что в больших городах Казахстана массово появляются новостройки, заработать на продаже квартир только что созданному агентству будет довольно трудно. И здесь существует ряд причин.

Первой причиной является то, что сегодня существует очень много клиентов, которые боятся страшных историй о мошенничестве со стороны агентств по недвижимости. Такие клиенты отдают предпочтение известным агентам и компаниям, работающим на рынке уже длительное время.

Следующая причина — мошенничество самих клиентов, а таких в наше время достаточно много. То есть дела только что образованного агентства недвижимости выглядят уже не так перспективно, если учесть:

  1. отсутствие популярности на рынке недвижимости.
  2. очень высокая конкуренция в данной сфере.
  3. большое количество клиентов, которые боятся мошенничества новых компаний.
  4. много опытных клиентов пытаются обмануть работников агентства.

Расходы на рекламу и развитие агентства. Если решение об открытии собственного агентства все-таки было принято, для начала понадобится эффективная реклама. Сначала возникнет только одна большая проблема — никто в городе не знает о существовании компании. То есть максимум энергии и усилий следует направить на создание имиджа агентства на рынке недвижимости.

На первый взгляд это может показаться легкой задачей, но на самом деле рекламирование компании занимает много времени. Часто встречаются случаи, когда начинающие неправильно рассчитывают свои финансовые возможности и пытаются сначала продвинуться на рынке благодаря небольшим объявлениями в бесплатной прессе распространяющейся через почтовые ящики. И даже если такое издание является популярным, довольно маленький размер объявления будет указывать читателям на низкий рейтинг агентства недвижимости. Хотя предпринимателей иногда можно в определенной степени понять, ведь на заказ объявлений большого размера просто не хватает денег.

Дело в том, что тарифы на рекламу в большинстве газет достаточно высокие, поэтому в качестве компромисса можно рассмотреть другие виды рекламы, включая разного рода бесплатные издания. Даже для небольшого агентства недвижимости расходы на рекламу на первых порах могут достичь нескольких тысяч тенге в месяц.

Бизнес-план и регистрация нового агентства. Для организации бизнеса в данной сфере сначала понадобится подготовить значительное количество документов и выполнение обязательных процедур:

  1. оформления ИНН.
  2. подачи заявления на регистрацию.
  3. установление предприятия на учет.
  4. оплата соответствующих счетов и госпошлины.
  5. изготовления страхового свидетельства.
  6. заказ печати.

Если для создания агентства планируется взять кредит, в первую очередь придется составить бизнес-план, определиться с залогом по кредиту и получить справку о доходах.

Здесь следует сказать, что большинство банков неохотно кредитуют новые предприятия, поскольку бизнес в сфере недвижимости требует значительных денежных вложений, которые возвращаются через длительный период времени. То есть риск для банков достаточно высокий и нужно приложить много усилий, чтобы убедить банк в выгодном предложении. Но даже после оформления кредита и регистрации агентства бизнесмену нужно будет еще очень много сделать для удачного старта. Для открытия агентства недвижимости нужно найти помещение под офис в месте, где каждый день находится много людей. Однако он не обязательно должен быть расположен в центре города.

Важнее, чтобы поблизости находился большой жилой массив. Но если предполагается охват максимально широкой численности населения, тогда стоит выбрать помещение в центре города. Что касается стоимости аренды, она может значительно отличаться в разных домах и районах города.

Подбор работников для агентства недвижимости. Нужно знать, что репутация агентства недвижимости будет зависеть не только от затрат на рекламу. Здесь не менее важным будет и качество предоставления услуг клиентам. Качество работы сотрудников компании тесно связано с умением общаться, следовательно такие черты как выдержка и толерантность будут для риэлтора дополнительным плюсом. Почему же для работника агентства так важна выдержка? Дело в том, что очень часто среди клиентов попадаются люди, которые пытаются объяснить разного рода семейные обстоятельства и рассказать истории из собственной жизни. Их нужно внимательно и спокойно выслушать, а в отдельных случаях может быть придётся стать еще и психотерапевтом, проявив соответствующие моральные качества.

Значительное количество риэлторов утверждают также, что для продвижения агентства на рынке очень важно распространять информацию среди знакомых и друзей, ведь все довольные обслуживанием клиенты всегда распространяют свои отзывы о работе агентства среди окружающих людей.

Поиск квалифицированных агентов. На счет поиска агентов ситуация выглядит довольно интересно. Рынок недвижимости крупных городов уже давно распределен между крупными агентствами недвижимости. Поэтому, чтобы стать риэлтором, приходится часто проходить конкурс или получать соответствующее образование по специальности. Что касается небольших городов, здесь ситуация совсем другая — риэлторов очень мало, а спрос на такие услуги достаточно низок. Поэтому квалификация работников в регионах значительно ниже, ведь стать риэлтором может любой, несмотря на опыт работы и знания. Нужно отметить, что среди работников региональных агентств недвижимости часто встречаются такие, которые успевают за год сменить с десяток рабочих мест. При этом они похищают базу клиентов и самостоятельно заключают сделки. Поэтому при создании нового агентства недвижимости бизнесмену нужно остерегаться таких людей.

Когда будут первая прибыль и на что рассчитывать? Для того, чтобы хотя бы приблизительно рассчитать доход агентства, не нужно сложных расчетов. Чаще всего комиссия риэлтора за предоставление услуг составляет от 2 до 4% от стоимости сделки по купле-продаже недвижимости. Следует также добавить, что максимальный спрос сейчас наблюдается на однокомнатные небольшие квартиры, цена которых в последнее время достаточно стабильна. Согласно этому легко подсчитать заработок от продажи любой недвижимости.

Но в любом случае придется отдельно рассматривать некоторое количество квартир, продажа которых покроет расходы на создание риэлторского агентства с нуля. В общем окупаемость такого бизнеса и его рентабельность будет зависеть от доходности, а она зависит от количества операций с недвижимостью. Если агентство состоит всего из нескольких работников и занимает одно небольшое помещение, оно может окупиться буквально за пару месяцев. По мнению многих специалистов рынка недвижимости рентабельность бизнеса в данной сфере составляет около 80%. Однако эксперты по недвижимости говорят, что этот показатель значительно преувеличенным, а реальная рентабельность не превышает 25%.

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес-план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

  • написание заявления на регистрацию;
  • оформление ИНН;
  • оплата обязательной госпошлины;
  • постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
  • заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2021 году

В сфере недвижимости есть возможности для тех, кто хочет работать в ней. Независимо от того, хотите ли вы изменить свою нынешнюю карьеру, построить богатство, увеличить свой доход или помочь поддержать выход на пенсию, открытие бизнеса в сфере недвижимости может стать прекрасным способом достижения ваших целей.

Начать и вести бизнес в сфере недвижимости непросто, но если вы сосредоточены, целеустремленны и готовы приложить усилия, это может окупиться. Готовитесь ли вы и изучаете этот процесс или готовы погрузиться в него сейчас, это руководство поможет вам понять, как начать бизнес в сфере недвижимости, включая затраты и этапы, а также идеи для различных типов недвижимости. бизнеса, которым вы можете заниматься.

1. Выберите подходящую для вас профессию

В сфере недвижимости вы можете выбрать несколько различных профессий. Вы можете владеть компанией по недвижимости, которая специализируется на инвестировании в недвижимость или управлении недвижимостью, или вы можете стать брокером по недвижимости или агентом по недвижимости. Тип бизнеса, который вы выберете, будет определять, нужна ли вам лицензия на недвижимость для работы или вы можете просто создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC) по недвижимости и начать работать.

Подумайте о том, кто вы как личность, каковы ваши сильные и слабые стороны и какой бизнес лучше всего подходит для этих качеств. Если вы отличный продавец и любите общаться с людьми, вам может подойти роль агента по недвижимости или брокера.

Если у вас сильные управленческие навыки, вы хорошо организованы или разбираетесь в деталях, то вам подойдет должность управляющего недвижимостью. Если вам нравится вычислять числа или вести переговоры, или вы хорошо разбираетесь в улучшениях, возможно, вам стоит стать инвестором в недвижимость.Узнайте, что связано с каждой карьерой в сфере недвижимости, прежде чем разрабатывать план действий.

2. Составьте план

После того, как вы определились с наилучшим для вас путем, разработайте план. Подумайте о том, что нужно, чтобы начать эту карьеру или бизнес. Чтобы стать агентом по недвижимости или брокером по недвижимости, вам может потребоваться посещение школы или сдача экзамена для получения лицензии. Другие могут позволить вам сразу приступить к работе, имея даже небольшой бизнес-план в сфере недвижимости. Определите, что нужно, чтобы встать на ноги, и спланируйте, чего вы хотите достичь или чем будете заниматься в своем бизнесе.

Если вы хотите сосредоточиться на покупке инвестиционной собственности, решите, на чем вы сосредоточены: коммерческая недвижимость, аренда жилья, ремонтные работы, оптовая торговля или ипотечные векселя. Определите, откуда вы будете привлекать потенциальных клиентов или потенциальных клиентов для инвестиций в недвижимость и каковы условия на вашем целевом рынке.

Создать свой бизнес путем создания ООО довольно просто и недорого, его создание стоит в среднем 132 доллара. Но после того, как вы начнете свой бизнес, возникнут другие расходы, которые могут быстро возрасти.Подумайте, откуда поступает финансирование для вашего бизнеса и сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу для достижения бизнес-целей.

Определите свои бизнес-расходы, которые могут включать:

  • Офисные помещения.
  • Телефонная служба.
  • Дизайн или хостинг веб-сайтов.
  • Маркетинг.
  • Лицензии на легальное ведение бизнеса в вашем городе или округе.
  • Программное обеспечение или онлайн-программы.
  • Торговое оборудование.

Составление официального бизнес-плана помогает убедиться, что вы продумали все детали, и в качестве бонуса его можно использовать для представления потенциальным кредиторам или партнерам, если вы ищете финансирование.

3. Создайте свою компанию

Следующим шагом в создании бизнеса в сфере недвижимости является создание вашей компании. Если вы выбираете путь стать риэлтором или брокером, это означает, что вы найдете брокерскую компанию, с которой можно будет работать после получения лицензии. Вы можете выбрать небольшую местную брокерскую компанию по продаже недвижимости или более крупную национальную брокерскую компанию.

В конечном счете, выберите брокера, который предлагает поддержку и руководство для новых агентов, того, который может предоставить наставничество в течение вашего первого года, что может быть непросто, особенно если у вас ограниченный опыт в сфере недвижимости.

Если вы выбираете путь к тому, чтобы стать инвестором в недвижимость или управляющим недвижимостью, вы захотите основать свою компанию. Вы можете выбрать из нескольких различных структур юридических лиц, каждая из которых предлагает определенный льготный налоговый режим в зависимости от типа бизнеса, который вы будете вести в организации.

Рекомендуется поговорить с опытным лицензированным специалистом, таким как адвокат по недвижимости и договорному праву или бухгалтер, о том, какая структура лучше всего подходит для вас, особенно если вы используете организацию в качестве холдинговой компании по недвижимости.

Вы можете зарегистрировать компанию самостоятельно в Отделе корпораций своего штата или нанять того же профессионала, который сделает это за вас за определенную плату. Вам необходимо знать:

  • Рабочий адрес, который может быть P.O. Ящик, домашний адрес или офисное помещение.
  • Название вашей компании.
  • Управляющие члены или управляющие менеджеры (титулы зависят от структуры вашей организации).

Выберите название компании, которое четко сообщает клиентам, чем занимается ваша компания, и при этом представляет вашу компанию профессионально.Вам также нужно будет проверить в реестре вашего штата, чтобы убедиться, что имя не зарегистрировано на кого-то еще. После создания запросите идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS, чтобы вы могли ежегодно подавать налоги для компании и проводить транзакции исключительно со своего бизнес-счета.

4. Реализуйте свой план

Именно здесь в игру вступает большая часть тяжелой работы. Здесь вы претворяете в жизнь свой план, в том числе:

  • Открытие банковского счета.
  • Создание профессионального сайта.
  • Получение рабочего номера телефона и адреса электронной почты.
  • Маркетинг ваших услуг или бизнеса.
  • Организация и воспитание потенциальных клиентов.
  • Ведение бизнеса.

Откройте банковский счет

Если вы будете получать доход как компания, а не как физическое лицо, вам необходимо открыть текущий счет для бизнеса. Вы можете сделать это в своем местном отделении, где вы лично являетесь банком, или выбрать отдельный банк, который специализируется на бизнес-банкинге.

Присмотритесь к вам, так как каждый банк взимает разные комиссии и предлагает разные услуги. Банк потребует, чтобы ваше наименование, EIN и все зарегистрированные менеджеры или члены компании либо присутствовали, либо могли войти в ближайший к ним филиал, чтобы подписать документы.

Создайте профессиональный веб-сайт

Если вы выберете путь к тому, чтобы стать агентом, маловероятно, что вам понадобится собственный веб-сайт. Ваш брокер должен предоставить профессиональный адрес электронной почты, расширение и избранную страницу на своем веб-сайте.Для всех остальных предприятий крайне важно создать профессиональный веб-сайт.

Вы можете нанять дизайнера веб-сайтов, который создаст для вас страницу за несколько тысяч долларов, или, если вы разбираетесь в технологиях или чувствуете, что быстро обучаетесь, вы можете заняться созданием собственного веб-сайта. Существует несколько бесплатных инструментов для перетаскивания веб-сайтов, которые помогут людям, не имеющим опыта в дизайне веб-сайтов, создать свой собственный сайт бесплатно или по низкой цене.

Независимо от того, в каком направлении вы идете, убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит профессионально, объясняет, что вы делаете, кому вы помогаете, и причины работать с вами, а не с конкурентами.Сайт должен быть привлекательным и в нескольких местах содержать вашу контактную информацию или способ связи с вами.

Для каждого целевого клиента многие компании, занимающиеся инвестициями в недвижимость, имеют несколько веб-сайтов или целевых страниц, которые используются в качестве форм для сбора потенциальных клиентов. Хотя это может быть необязательно для вашего конкретного бизнеса, изучите различные программы и программы для веб-сайтов, которые подходят для вашего бизнеса.

Получите рабочий номер телефона и адрес электронной почты

После создания веб-сайта вы захотите получить номер рабочего телефона и профессиональный адрес электронной почты.Google предлагает бесплатные номера Google Voice, которые позволяют вам иметь установленный служебный номер, который переадресует звонки прямо на ваш мобильный телефон.

Они также предлагают услуги электронной почты, если у вас есть доменное имя, что позволяет вам создать персонализированный адрес электронной почты, например [email protected] или [email protected] Вы также можете приобрести почтовые услуги непосредственно у компании, у которой вы приобрели свое доменное имя.

Наличие специального служебного номера и адреса электронной почты повысит доверие к вам и заставит потенциальных клиентов почувствовать, что они работают с профессиональной компанией.Если вам нужно несколько линий, вы можете использовать другие телефонные услуги для своего номера телефона, которые увеличивают ваши ежемесячные эксплуатационные расходы.

Также неплохо зарегистрировать свой бизнес в Google, особенно если вы предлагаете профессиональные услуги в сфере недвижимости для определенного рынка — хотя это не требуется, если вы планируете инвестировать в масштабах всей страны или если ваша информация на Картах Google не появится. помочь вам привлечь новых клиентов.

Рынок

Следующим шагом будет продвижение ваших услуг на рынок.Ключевым моментом является наличие установленного маркетингового плана с самого начала. Это может включать посещение сетевых или торговых мероприятий, обмен вашими услугами в социальных сетях, создание платной почтовой маркетинговой кампании, запуск онлайн-рекламы или сочетание этих методов. Но очень важно, чтобы вы продвигали свои услуги.

Хорошая идея — подготовить несколько маркетинговых идей и кампаний, чтобы вы могли найти инновационные способы привлечь новых клиентов или клиентов. В конце концов, вы никогда не получите потенциальную продажу, если не предложите свои услуги потенциальным клиентам.

Организуйте и воспитайте потенциальных клиентов

После того, как вы включите свой маркетинговый план в сфере недвижимости, вы должны получить потенциальных клиентов: людей, которые потенциально заинтересованы в продаже своей собственности или, возможно, нанимают вас для внесения в список или управления их недвижимостью для них. Создайте систему для систематизации их контактной информации и другой соответствующей информации, относящейся к ним как к потенциальной сделке.

Вы можете использовать официальную программу управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) или хранить эту информацию в электронной таблице на своем компьютере.Однако чем более организованными вы будете с потенциальными клиентами и лидами, тем лучше будут ваши системы по мере роста вашего бизнеса.

Также важно отметить, что маловероятно, что вы конвертируете своего клиента при первом прикосновении или взаимодействии. Большинство продаж превращаются в продажу через несколько взаимодействий. Не отказывайтесь от лида, если он не конвертируется сразу. Продолжайте следить, отправляйте больше маркетинговых писем или писем и звоните с течением времени.

Заключать сделки

Далее ваша следующая задача — продолжать заключать сделки.Независимо от того, размещаете ли вы недвижимость в списке или помогаете им купить их первый дом или инвестиционную недвижимость, управляете арендой на одну семью или многоквартирным комплексом, или покупаете или строите собственное инвестиционное имущество, ваш бизнес получает доход только тогда, когда вы привлекаете потенциальных клиентов. в реальные сделки.

Именно здесь выполняется основная часть работы, особенно после того, как ваша компания была создана. Это непрерывный цикл маркетинга, сбора и поддержки потенциальных клиентов и заключения сделок.

Сколько стоит открыть бизнес в сфере недвижимости?

Не существует точной цифры того, сколько стоит начать бизнес в сфере недвижимости. Тип бизнеса, которым вы занимаетесь, и штат, в котором будет работать ваша компания, будут определять первоначальную стоимость. Хорошая идея — выделить от 5000 до 10000 долларов на помощь в создании компании, прохождении необходимого обучения, общении с нужными профессионалами, заполнении или оформлении надлежащих документов и выполнении вашего маркетингового плана.

Хотя это может стоить значительно больше или немного меньше, это безопасное число, которое стоит отложить, чтобы помочь вам оторваться от земли.

Бизнес в сфере недвижимости может быть отличным, но не для всех

Быть владельцем бизнеса не для всех. Чтобы не только создать, но и управлять успешным бизнесом в сфере недвижимости, требуется много работы. Помимо работы, описанной выше, вам придется хранить файлы и записи о бизнесе, который вы ведете, вести бухгалтерский учет, подавать налоговые декларации и поддерживать документы вашей организации, такие как годовые протоколы LLC.

Хотя большая часть этой работы может быть передана на аутсорсинг по мере роста вашего бизнеса, довольно часто начинающие предприниматели или владельцы бизнеса делают основную часть работы самостоятельно, чтобы сократить расходы по мере их становления.

Экономические циклы, новая конкуренция или новые технологии, а также другие факторы могут отрицательно или положительно повлиять на ваш бизнес. Несмотря на то, что вы можете основать свою компанию в процветающее время, убедитесь, что вы следуете передовым методам, чтобы ваш бизнес продолжал процветать и успешно работать, если условия изменятся.

Всегда сохраняйте долгосрочное видение своего бизнеса и убедитесь, что вам удобно не только выполнять работу, но и рисковать вложенными в нее деньгами. Хотя никто не идет в бизнес в надежде потерять деньги и потерпеть неудачу, всегда есть шанс, что это не сработает.

Как создать агентство недвижимости с нуля

Давайте будем честными: недвижимость часто преподносится как своего рода святой Грааль для зарабатывания денег.

Тем не менее, нельзя отрицать потенциальный доход для агентов.

Например, комиссия в размере ~ 5% от собственности за 200 000 долларов составляет ~ 10 000 долларов. Когда вы манипулируете несколькими клиентами в качестве агента, и начинают поступать рефералы, ваша прибыль может быстро увеличиться.

Считайте, что в прошлом году в США было продано 5,34 миллиона домов. В сочетании с тем фактом, что поисковые запросы Google по запросу «стоит ли мне купить дом?» Достигли рекордно высокого уровня в 2020 году, определенно есть окно возможностей для новых агентов прямо сейчас.

Итак, если вы хотите попробовать свои силы в сфере недвижимости, мы это понимаем.

В этом руководстве мы рассмотрим основы того, что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, включая тактику и инструменты для работы с недвижимостью как владельца бизнеса.

Но зачем создавать агентство недвижимости сейчас?

Эй, справедливый вопрос.

Начало работы в сфере недвижимости может быть сложной задачей для новичков. Между тем из-за нестабильного экономического климата может показаться, что сейчас не самое подходящее время для погружения.

Однако приведенная выше статистика и текущие тенденции в жилищном секторе на самом деле говорят, что это не так.

Будет клише сказать, что сейчас время заняться недвижимостью, но давайте рассмотрим некоторые из причин, по которым вам следует подумать о том, чтобы начать свой бизнес как можно скорее.

Порог входа низкий

Стать агентом по недвижимости, пожалуй, проще, чем когда-либо.

Требования в отношении образования, времени и цены практически ничто по сравнению с потенциальной прибылью. Например, получить лицензию на недвижимость можно в течение нескольких месяцев, имея лишь диплом о среднем образовании и некоторые курсовые работы.

Навигация по всему процессу также возможна почти исключительно в Интернете. Для потенциальных агентов, желающих сдать государственные экзамены, существует множество онлайн-школ по недвижимости.

Если вы на самом деле агент, вам не нужно беспокоиться о физическом офисе или дорогостоящей рекламе. С хорошо размещенной онлайн-рекламой и подходящими техническими инструментами (подробнее о них позже) вы можете запустить свой бизнес в сфере недвижимости при относительно небольшом бюджете. Так же, как и многие рабочие места, удаленные, так же как и в сфере недвижимости.

Процесс покупки и продажи дома также происходит в основном онлайн. Если у вас есть присутствие в Интернете, где потенциальные и потенциальные клиенты могут связаться с вами, вы на правильном пути.

Вы можете масштабировать свой бизнес в удобном для вас темпе

Быть агентом по недвижимости — тяжелый труд.

Но, несмотря на распространенное мнение, это не должно приводить к изнурительным, бесконечным часам. Это не обязательно означает увольнение с повседневной работы.

Прелесть работы в сфере недвижимости в том, что вы можете работать столько (или меньше), сколько хотите.Как и любой другой владелец бизнеса, вы контролируете нагрузку на клиентов и можете масштабироваться в своем собственном темпе.

Учтите, что суета, связанная с недвижимостью, становится все более популярной, особенно для людей, пытающихся понять, хотят ли они стать агентом в долгосрочной перспективе. Хотя у вас может возникнуть соблазн сначала погрузиться в недвижимость, медленный и устойчивый подход гораздо менее стрессовый и позволяет получить значительный побочный доход.

Агенты по сути всегда востребованы

Помните, что мы говорили ранее о 5+ миллионах домов, проданных за последний год? Хотя спрос на агентов далеко не статичен, изменения на рынке означают, что есть возможности для агентов

Подумайте об этом.Быстро развивающаяся экономика? Люди покупают дома. Спад? Люди продают свои дома.

Давайте посмотрим на настоящее. После COVID-19 и нестабильной экономики люди взвешивают все за и против продажи своих домов, как никогда раньше. Это означает, что у агентов по недвижимости есть бизнес, чтобы помочь покупателям и продавцам сориентироваться в их соответствующих ситуациях.

Короче говоря, агенты необходимы для помощи людям в управлении их крупнейшими экономическими инвестициями.

Каковы текущие рыночные возможности для агентов по недвижимости?

Несмотря на вызовы 2020 года, у тех, кто хочет открыть агентство недвижимости, есть возможности.Ниже приведены два ключевых аргумента в пользу новых агентов, несмотря на тяжелые времена, с которыми мы сталкиваемся.

Рост удаленной работы означает, что больше людей могут свободно передвигаться

Если у COVID-19 есть какая-то яркая сторона, так это осознание того, что многие рабочие места в Соединенных Штатах можно с комфортом выполнять из дома.

Это означает, что у рабочих с высокой стоимостью жизни есть стимул жить в другом месте ради сокращения своих ипотечных кредитов. Такие районы будут продаваться в массовом порядке, и аналогично районы с более низкой стоимостью жизни могут подвергнуться последующему буму покупателей.

Люди переезжают период — хорошие новости для агентов по недвижимости. По мере того, как все больше людей перемещается по стране, им потребуются агенты, которые будут держать их за руки в процессе поиска нового дома.

Популярность инвестирования в недвижимость сигнализирует о необходимости увеличения числа агентов

Факт: интерес к инвестированию в недвижимость сейчас превышает интерес фондового рынка.

Не только это, но шокирующие 55% миллениалов заинтересованы в самостоятельном инвестировании.Молодые покупатели в настоящее время наводняют рынок, желая приобрести дома, и в настоящее время миллениалы составляют самую большую долю покупателей жилья в Соединенных Штатах — 37%.

И хотя недвижимость имеет оттенок схемы обогащения, это в большей степени относится к инвесторам, а не агентам.

Но это хорошие новости для вас. Как агент, вы являетесь необходимой частью головоломки для всех, кто хочет купить, продать или перевернуть собственность. Агенты извлекают выгоду из ажиотажа вокруг инвестирования, не неся при этом риска.

С какими проблемами сейчас сталкиваются агенты по недвижимости?

Очень важно, чтобы агенты не теряли связи с реальностью.

Очевидно, что сильная экономика — хорошие новости для рынка недвижимости. Прямо сейчас сочетание COVID-19, роста стоимости аренды и общего экономического беспокойства давит на людей, покупающих жилье.

В сочетании с потенциальными выселениями и ростом числа безработных обстоятельства явно могут быть лучше для новичков в сфере недвижимости.

И с примерно двумя миллионами активных агентов по недвижимости в Соединенных Штатах конкуренция явно является проблемой. Все больше людей стекаются на места, а это значит, что новые агенты должны активизировать свою игру, чтобы выделиться из толпы и привлечь внимание новых клиентов.

Каковы требования, чтобы стать агентом по недвижимости?

Лицензионные требования для начала работы агента по недвижимости или для того, чтобы стать агентом, варьируются от штата к штату.

В некоторых из них установлены более строгие требования в отношении курсовых работ, в то время как в других взимаются более высокие сборы за экзамены.Ниже приведен общий обзор того, что требуется для получения лицензии на недвижимость в большинстве штатов :

  • ~ 40-60 кредитных часов предварительного обучения и курсовых работ (в некоторых штатах требуются более длительные и / или многократные курсы)
  • Сдача лицензионного экзамена (в некоторых штатах требуется период ожидания, если вы не сдадите первый раз)
  • Снятие отпечатков пальцев и проверка биографических данных
  • Заполнение вашей фактической заявки на лицензию
  • Плата за активацию лицензии

Опять же, это всего лишь общий обзор, чтобы дать вам представление о том, что это за беготня.Не забудьте дважды проверить свои соответствующие требования для вашего штата, прежде чем получать лицензию.

Как агенты по недвижимости привлекают потенциальных клиентов?

Теперь давайте поговорим о том, как на самом деле выглядит работа агента или его руководство на практике.

Не существует единого подхода к привлечению клиентов. Как отмечалось ранее, это место невероятно конкурентоспособно.

Вот почему имеет смысл сделать все возможное, чтобы заполнить ваш конвейер.Новичку нужно выставить как можно больше щупалец. Обратите внимание, что привлекать клиентов становится намного проще, если вы успешно закроете контракты и получите несколько рефералов за плечами.

Но что, если вы только начинаете? Вот несколько идей, которые помогут вашему агентству начать работу.

1. Создайте свою сеть и соединения (как онлайн, так и офлайн)

Тут нет двух вариантов: вам обязательно нужно подключиться к сети.

Если вы сидите и ждете клиентов, а клиенты упадут вам на колени, вы будете сильно разочарованы.Даже общение с друзьями и семьей — это хорошая отправная точка для поиска потенциальных возможностей в вашем кругу общения. Затем перейдите к коллегам и коллегам.

Оттуда вы всегда можете связаться с игроками отрасли по телефону, электронной почте или в социальных сетях. Сюда входят люди, которые работают в ипотечных фирмах, титульных компаниях или даже других агентах по недвижимости. Интернет-сообщества, группы Facebook и платформы, такие как LinkedIn, отлично подходят для поиска потенциальных партнеров.

2.Показывать таргетированную интернет-рекламу

Запуск рекламы может показаться легкой задачей.

Но имейте в виду, что не все типы рекламы одинаково эффективны. Например, довольно часто можно увидеть поисковые запросы в Google, насыщенные покупками рекламы от известных риэлторов и компаний.

Вместо этого для перспективных агентств, возможно, более разумно размещать рекламу в социальных сетях. Почему? Потому что такие платформы, как Facebook и Instagram, позволяют ориентироваться на клиентов на основе таких факторов, как возраст, доход и местоположение.

Например, вы можете размещать объявления с явным таргетингом на людей с определенным уровнем дохода внутри сообщества: это означает, что вы обращаетесь только к релевантным потенциальным клиентам и не тратите деньги на показ рекламы пользователям, которые никогда не были заинтересованы.

Существует множество историй успеха рекламы на Facebook для компаний, занимающихся недвижимостью (например, приведенная ниже, которая привела к увеличению CTR в 4,6 раза). Запуск социальной рекламы требует некоторых проб и ошибок, но необходим для того, чтобы многие компании, занимающиеся недвижимостью, начали работу.

3. Заявите о себе в социальных сетях

Воспользовавшись последним советом, присутствие в социальных сетях Facebook, LinkedIn и Instagram — отличный способ найти клиентов.

Факт: 77% риэлторов в той или иной мере используют социальные сети. Это также место номер один, где молодые покупатели жилья начинают поиски.

Комментарии и личные сообщения в социальных сетях несколько менее «формальны», чем звонки или информационные сообщения. Кроме того, на их изготовление уходит меньше времени. Проявив немного творчества, вы можете продемонстрировать недвижимость и найти потенциальных покупателей и продавцов в своем районе.

4. Выявление потенциальных клиентов из объявлений FSBO с истекшим сроком действия (для продажи владельцем)

Холодные звонки, может быть, и не сексуальны, но это намного лучше, чем просто ожидать, что потенциальные клиенты найдут вас наугад.

Проведение разъяснительной работы по объявлениям с истекшим сроком действия — это проверенная тактика поиска потенциальных клиентов. Просто взгляните на свои местные списки MLS, следите за тем, что скоро истечет, и проведите холодный звонок, когда листинг исчезнет с рынка.

Со временем вы сможете создать свои собственные сценарии холодных звонков, чтобы упростить процесс поиска.

5. Посещение (и проведение) дополнительных дней открытых дверей

Знаете ли вы, что почти 70% агентов продали дома благодаря связям, которые они установили на днях открытых дверей?

Посещение и проведение дней открытых дверей — верный способ найти клиентов, наладить отношения и научиться более комфортно общаться с людьми в этой области.

Хотя дни открытых дверей могут быть не совсем благоразумными после COVID-19, обратите внимание, что количество полностью виртуальных дней открытых дверей растет. Это еще раз говорит о том, что агентам необходимо работать с современными технологиями и социальными сетями.

6. Создайте сайт, привлекающий клиентов

Хотя социальные сети — отличный инструмент для вашего агентства недвижимости, ничто не сравнится с наличием настоящего веб-сайта, который принадлежит вам, .

Ваш веб-сайт служит центром вашего бизнеса. Здесь потенциальные клиенты могут познакомиться с вами и понять, подходят ли им ваша личность и опыт.

Вот несколько общих советов для агентов по недвижимости, которые хотят увести клиентов со своих сайтов:

  • Изящный, адаптивный дизайн, удобный для пользователей мобильных и настольных компьютеров
  • Формы приема для сбора важной информации ваших клиентов
  • Варианты связи, такие как телефон, электронная почта, видеочат или социальные сети
  • Отзывы клиентов
  • Сообщения в блогах и ресурсы, которые привлекают трафик из поисковых систем (подумайте: оптимизация вашего сайта по таким ключевым словам, как «[ваш город] агент по недвижимости»

Сбор входящего трафика и потенциальных клиентов с вашего сайта — медленный процесс, который требует времени.В любом случае, наличие веб-сайта для агентов по недвижимости практически не подлежит обсуждению.

7. Купите список потенциальных клиентов и начните холодный звонок по номеру

.

Допустим, у вас нет времени, терпения или энергии, чтобы искать кандидатов с холодными звонками.

Эй, нет проблем. Существует множество сервисов, которые собирают и собирают потенциальных клиентов для вашего региона (включая потенциальных клиентов FSBO), например:

  • Лидер рынка
  • REDX
  • BoldLeads

Опять же, все, что вы можете сделать, чтобы принять меры и поговорить с большим количеством потенциальных клиентов, является преимуществом в вашу пользу.Даже если люди из таких списков далеки от «уверенности», общение с ними — отличный способ отточить свои навыки и лучше понять, что люди на вашем рынке ждут от агентов.

8. Объедините усилия с местной торговой палатой

Если вы хотите общаться с единомышленниками-владельцами бизнеса, ваша местная торговая палата станет хорошей отправной точкой. По крайней мере, это сигнализирует о том, что вы серьезно относитесь к участию в местном бизнес-сообществе. Даже небольшой разговор может дать возможность; чем больше людей вы поговорите, тем лучше.

Владельцы бизнеса хороши ровно настолько, насколько хороши инструменты в их наборе инструментов.

Существует множество программного обеспечения для агентов по недвижимости, которое помогает упростить процесс связи с клиентами и организации вашего бизнеса. Ниже мы рассмотрим некоторые из обязательных инструментов, с которыми должен быть знаком каждый, кто управляет агентством недвижимости.

CRM

Думайте о своей CRM как о универсальном магазине для управления взаимоотношениями с клиентами.

С помощью CRM храните полный профиль каждого из ваших клиентов, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов в одном месте.Это включает в себя записи их личных данных, взаимодействий (например, электронные письма, телефонные звонки) и такие документы, как контракты.

Автоматическое ведение журнала взаимодействий с помощью CRM — это экономичная альтернатива ведению заметок вручную в электронных таблицах. Благодаря консолидации информации ваших клиентов становится намного проще управлять приоритетными задачами и не допускать хаоса в расписании.

Когда дело доходит до выбора CRM-системы, нет недостатка в вариантах.Тем не менее, существуют CRM-системы в сфере недвижимости, которые созданы специально для всех, кто управляет агентством. Такие инструменты, как Контактно, четко выделяют календарь вашего клиента, последние сообщения.

В частности, платформа имеет встроенные ежедневные напоминания о последующих действиях, поэтому вы никогда не пропустите важные сообщения.

CRM

позволяет легко разрушить отношения и данные ваших клиентов. Например, панель Freshsales позволяет вам увидеть, кто из ваших клиентов по недвижимости больше всего заинтересован в ваших сообщениях.

Кроме того, Freshsales дает вам возможность увидеть вашу недвижимость и объявления с высоты птичьего полета в одном месте.

При использовании вместе с формами для сбора потенциальных клиентов, системами связи и маркетинговыми инструментами вы можете управлять практически всеми аспектами своего агентства недвижимости из CRM.

Коммуникационная платформа

Своевременное и последовательное общение с клиентами — ключ к процветающему агентству недвижимости.

Это означает наличие специальной коммуникационной платформы, способной удовлетворить потребности ваших клиентов независимо от того, откуда они обращаются.

Телефонные звонки. Электронное письмо. СМС. Видеочат.

RingCentral позаботится обо всем вышеперечисленном, а затем и о некоторых, и все это в рамках единой платформы. Например, RingCentral позволяет принимать звонки клиентов, проводить видеоконференции и, в конечном итоге, общаться с клиентами на их условиях.

Примечательно, что вы можете использовать RingCentral для маршрутизации входящих вызовов, чтобы вы никогда не пропустили потенциальных клиентов, когда они звонят круглосуточно. Наша платформа также идеально подходит для поиска и проведения кампаний холодных звонков.Благодаря нашему разнообразию интеграции вы можете сделать это прямо из почтового ящика или из CRM.

Дополнительные функции, такие как SMS, позволяют вам связаться с клиентами в любом месте и в любом месте в зависимости от их предпочтений.

Мы воочию убедились, как коммуникационная платформа может преобразить наших клиентов в сфере недвижимости.

Например, ERA Grizzard Real Estate удалось достичь 98% -ной оценки удовлетворенности клиентов и сократить их расходы на телефонные звонки на 40 000 долларов в год с помощью RingCentral.

Позволяя агентам беспрепятственно перемещаться из офиса на свои мобильные устройства, повышенная доступность приводит к росту бизнеса. Агенты RE / MAX добились аналогичного успеха после перехода на нашу платформу.

От индивидуальных агентов до таких гигантов недвижимости, как Джеймстаун, более быстрое общение имеет решающее значение. Возможно, Дин Роджерс, старший инженер службы поддержки в Джеймстауне, лучше всего описывает RingCentral:

.

«Теперь, когда мы можем просматривать видео, делиться экранами, просматривать документы и обсуждать пункты сделки — вместо того, чтобы ждать ответа на электронную почту, — мы можем намного быстрее разыграть розыгрыш.”

Электронная почта и инструменты для сбора потенциальных клиентов

Создание списка контактов — одна из первоочередных задач для агентов по недвижимости.

Например, вы можете составить контактные формы, которые квалифицируют потенциальных клиентов на основе их местоположения, бюджета и желаемых свойств. Это позволяет узнать, подходит ли кто-то, как только они обратятся к вам. Кроме того, у вас будет их адрес электронной почты и важная контактная информация, чтобы вы могли немедленно связаться с ними.

Со временем вы сможете составить список контактов и потенциальных рефералов, которым интересно услышать от вас.

Выполнение всего вышеперечисленного начинается с сбора потенциальных клиентов и создания специальной платформы для электронного маркетинга. Такие инструменты, как GetResponse, позволяют создавать стильные формы для сайтов о недвижимости…

… а также настраиваемые шаблоны электронной почты с фирменным знаком вашей компании.

ПО для учета недвижимости

Агенты в основном имеют дело с большими суммами денег с точки зрения своих комиссионных, что подчеркивает необходимость специального программного обеспечения для бухгалтерского учета, а не отслеживания расходов в электронных таблицах.

Такие инструменты, как Freshbooks, отлично подходят для агентов по недвижимости, позволяя сразу увидеть, что было заплачено, а что еще нет. Вы также можете отслеживать расходы и быстро экспортировать свои платежи, когда наступает налоговое время. От счетов-фактур до шаблонов контрактов и т. Д. Программное обеспечение для работы с аккаунтом гарантирует своевременную оплату.

Конструктор сайтов

Как было сказано ранее, веб-сайт просто необходим агентству недвижимости.

Впрочем, допустим, вы не самый технически подкованный человек в мире.Не переживайте.

Существует множество вариантов веб-хостинга недвижимости, таких как Wix и HostGator, которые на самом деле могут похвастаться шаблонами для сайтов агентств. Например, шаблоны Wix по недвижимости чистые, профессиональные и полностью настраиваемые. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, чтобы быть гуру веб-дизайна, их платформа позволяет вам быстро собрать свой сайт.

Существуют также платформы, такие как Placester, которые выполняют базовую работу по созданию и проектированию вашего бизнес-веб-сайта и форм захвата потенциальных клиентов (в дополнение к управлению другими внутренними инструментами).

Какие навыки и качества наиболее важны для агента по недвижимости?

Теперь, когда у вас есть представление о том, какие инструменты необходимы вашему агентству недвижимости, давайте поговорим о ваших навыках.

Даже если вы примените все «правильные» маркетинговые тактики или инструменты коммуникации, построение отношений с клиентами не произойдет случайно. Ниже приведены навыки, на которых следует сознательно сосредоточиться и развить их, когда вы начинаете свой путь в сфере недвижимости.

Отзывчивость

Очевидно, никогда не стоит заставлять клиентов ждать, но для агентов по недвижимости решающее значение имеет быстрое время ответа.

Одним словом, время — деньги. Вы буквально не можете позволить себе спать на телефонных звонках или в почтовом ящике, от контактов с клиентами до отслеживания контрактов с клиентами и продвижения к закрытию.

Вот почему так важен специальный инструмент связи (например, RingCentral!). Возможность отвечать в режиме реального времени практически в любом месте гарантирует, что вы будете гибкими и отзывчивыми. В сочетании с такими инструментами, как шаблоны электронной почты, вы можете быстро отвечать, не ломая голову над каждым ответом.

Межличностные отношения

Никаких сюрпризов: успешные агенты по недвижимости приветливы и милы. Умение разговаривать с людьми очень важно для вашего бизнеса. Это включает поиск, светскую беседу или просто знакомство с желаниями и потребностями ваших клиентов. Вам не обязательно обладать притягательной личностью, но вы должны, по крайней мере, сделать так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя желанными гостями.

Сочувствие

Сочувствие — важнейший навык для всех владельцев бизнеса в наши дни.При такой большой конкуренции между агентами по недвижимости способность понимать своих клиентов и устанавливать человеческие связи может помочь вам выделиться из толпы.

Например, найдите время, чтобы походить на своих клиентов. Подумайте об их болевых точках и разочарованиях, когда речь идет об их бюджетах, о том, что они хотят от собственности, или о сомнениях, которые у них есть в отношении продвижения к сделке.

Чувство сочувствия не только облегчает вашу работу, но и помогает понять, как помочь вашим клиентам принимать решения.

Переговоры и убеждения

Очевидно, что переговоры — огромная часть работы агентства недвижимости. Помимо знания вашего рынка, владение такими принципами убеждения, как срочность и взаимность, меняет правила игры.

Например, вы можете оформить некоторые из своих услуг как «бесплатные» (подумайте: консультации, проверки клиентов), чтобы клиенты почувствовали, что они получают более выгодную сделку, или обозначить недвижимость как пользующуюся большим спросом. Научиться вести переговоры и убеждать людей в конечном итоге приходит со временем и практикой.

Организация

Наконец, организация важна как для развития вашего бизнеса, так и для поддержания вашего рассудка.

Когда вы жонглируете контрактами, электронными письмами клиентов и другими вопросами, легко все это потерять. К сожалению, потеря во входящих приводит к потере времени, медленным сделкам и рассерженным клиентам.

Чтобы завершить работу над нашим предыдущим разделом, важно иметь правильные инструменты для организации отношений с клиентами и консолидации инструментов, которые вы используете.Это позволяет автоматизировать рабочие процессы для вашего бизнеса и превратить процесс создания клиентов в хорошо отлаженный механизм.

Есть ли у вас все необходимое, чтобы открыть агентство недвижимости?

Уф! Очевидно, что у того, чтобы стать агентом по недвижимости, есть много движущихся частей. Эти советы и тактика, изложенные в этом руководстве, служат строительными блоками для развития вашего бизнеса. С некоторой настойчивостью и правильными инструментами (подсказка: RingCentral) вы можете начать свое агентство раньше, чем позже.

7-шаговое руководство по открытию брокерской компании по недвижимости

Если вы начинаете самостоятельно с невероятной рабочей этикой и действительно можете выявить лучшее в других агентах по недвижимости, вы можете стать идеальным кандидатом для открытия собственного недвижимого имущества. маклерство недвижимости. Однако есть несколько шагов, которые вам необходимо предпринять, например, выполнение требований государственного лицензирования, создание бизнес-плана и разработка стратегий лидогенерации, — прежде чем вы сможете называть себя брокером-владельцем.

Прочтите наше руководство по открытию брокерской компании по недвижимости, чтобы определить, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать свой бизнес.

Готовы ли вы начать свою собственную брокерскую деятельность в сфере недвижимости?

Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать, готовы ли вы вывести свою карьеру в сфере недвижимости на новый уровень.

1. Спросите себя, готовы ли вы и почему?

Открытие собственной брокерской компании похоже на открытие стартапа, поскольку вы берете на себя огромный риск ради потенциально огромного вознаграждения. Те, кто начинает свою брокерскую деятельность, должны быть готовы работать долгие и тяжелые часы в своем бизнесе с недвижимостью без гарантированного денежного вознаграждения.Следовательно, важно взвесить все «за» и «против» открытия вашей брокерской компании, прежде чем приступить к делу:

Стакан здесь может быть наполовину пустым или полным, в зависимости от вашего мировоззрения, но также ясно, что вы рискуете упасть по обе стороны забора. Если вы чувствуете, что недостатков больше, вы можете попробовать создать команду по недвижимости, а не брокерскую фирму. Однако, если вы чувствуете, что преимущества перевешивают недостатки, еще один аспект, который вы хотите рассмотреть, — это себя как босса, и если ваша личность поддается тому, чтобы быть ответственным лицом.

Правда в том, что не все созданы для того, чтобы быть собственником брокера, и именно поэтому вам следует задать себе несколько вопросов, прежде чем сделать еще один шаг к тому, чтобы стать своим собственным начальником. Не забудьте ответить честно и правдиво. Если вы не уделите должного внимания сильным и слабым сторонам своей личности, вы можете потерять много денег или, возможно, запятнать свою репутацию в сфере недвижимости. Затем вы можете изучить:

Если вы лидер (человек, который направляет и хорошо общается с другими), у вас есть первый строительный блок, чтобы стать успешным брокером.Однако, если вы относитесь к «властному типу», который любит выкрикивать приказы, указывать другим, что делать, или считает, что имеет значение только ваше мнение, то быть брокером не для вас. Успешный брокер должен поддерживать своих агентов, быть в их углу и, что наиболее важно, быть доступным для руководства.


Агенты не являются роботами и клонами. Им должна быть предоставлена ​​свобода быть самими собой. Это не мешает агентам отклоняться от законности или надлежащих протоколов о недвижимости.Но как брокер вы хотите, чтобы ваши агенты мыслили нестандартно, чтобы превосходить ожидания клиентов, не требуя постоянного вашего одобрения для каждой транзакции или взаимодействия.


Поскольку вы будете управлять внешним и конечным этапами своего бизнеса, вы должны быть хорошо организованы и иметь системы, обеспечивающие бесперебойную работу бизнеса. Несмотря на то, что вы хотите оставить место для гибкости, вы должны установить для себя и своих агентов ожидания наличия процессов в качестве руководящих принципов работы их бизнеса.Хороший менеджмент — это пример.


Поговорка «все зависит от того, кого вы знаете» актуальна в сфере недвижимости. Вам необходимо убедиться, что у вас отличная репутация среди клиентов и коллег, чтобы вы могли беспрепятственно работать с другими компаниями и агентами. Как агент, создание вашей клиентской базы имеет важное значение для вашего успеха, и это ничем не отличается от вашей клиентской базы как брокера-владельца.


Как владелец, вы будете общаться с агентами, другими брокерами, персоналом, клиентами и т. Д., Поэтому ваши коммуникативные навыки должны быть на высшем уровне.Прилежное и эффективное общение со всеми, кто участвует в вашей брокерской деятельности, имеет важное значение для создания вашего бренда и репутации. Кроме того, агенты будут обращаться к вам за советом и наставничеством, поэтому вам необходимо сообщать стратегию и давать советы по запросу.


Если ответы на некоторые из этих вопросов заставят вас задуматься, вам не обязательно открывать брокерскую деятельность самостоятельно. Возможно, вам будет лучше найти партнера, который поможет управлять командой или взять на себя часть расходов.Однако это означает, что в процессе будет задействовано несколько лиц, принимающих решения.


Если вы чувствуете, что ваша личность готова принять вызов, ваш последний вопрос должен быть: Почему я беру этот вызов? Если вы делаете это просто ради денег, этого, скорее всего, недостаточно, чтобы заставить вас преодолевать трудности, связанные с открытием собственного брокерского предприятия. С другой стороны, если вашими основными мотивами являются независимость, любовь к сфере недвижимости и преодоление трудностей, у вас будет больше шансов добиться успеха в своих целях.


2. Обеспечьте соответствие требованиям штата

Независимо от того, насколько вы готовы с точки зрения личности, вы должны соответствовать требованиям штата по лицензированию брокера, чтобы рассмотреть возможность открытия собственного брокерского предприятия. Таким образом, вам необходимо пройти дополнительные курсы и сдать экзамен на брокера, если вы еще не обновили свою лицензию.

Ожидайте, что в рамках этого процесса вы пройдете курсы по принципам недвижимого имущества, практике недвижимого имущества, условному депонированию, финансированию недвижимого имущества, правовым аспектам недвижимого имущества, управлению офисами недвижимого имущества, экономике недвижимого имущества и оценке недвижимого имущества.В некоторых штатах также потребуется, чтобы вы имели лицензию на определенное количество лет в качестве агента и совершили определенное количество транзакций, прежде чем позволить вам стать брокером.

Джереми Зборовски, основатель и главный брокер Emerson Realty NY

Штату требуется время для обработки результатов экзамена и заявления брокера. Поэтому важно выделить себе шесть-восемь недель после прохождения теста, чтобы начать открытие брокерской компании и подтвердить, что вы соответствуете требованиям штата.Тем временем не забудьте открыть операционный счет и ООО для своей компании и подписать операционное соглашение со своим партнером (если он у вас есть).

Если у вас еще нет лицензии, но вы готовы стать брокером по недвижимости, во многих штатах вы можете пройти курс обучения онлайн и в удобном для вас темпе. Если вам нравится удобство обучения из дома, но при этом вам нравится групповое обучение, подумайте о Kaplan. Эта школа предлагает инструменты для взаимного сотрудничества, а также варианты обучения в режиме реального времени.

Посетите Каплан

3. Подготовьте бизнес-план

В сфере недвижимости успешная дорожная карта называется бизнес-планом. Чтобы дать своему брокеру максимальные шансы на успех, вы должны определить «план игры». Бизнес-план позволит вам записать цели, которых вы хотите достичь, и сосредоточиться на них. С помощью этого процесса вы определите свои общие бизнес-цели и финансовые цели, разбив их на долгосрочные и краткосрочные категории.

Если вам нужна помощь в составлении этой документированной дорожной карты для вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей более полной статьей о создании бизнес-плана в сфере недвижимости.Однако при составлении бизнес-плана следует иметь в виду следующее:

Миссия, видение и ценности

Чтобы мотивировать свой бизнес и людей, которые в нем работают, вы должны сформулировать миссию своего брокера, определяющую цель вашей компании. Заявление о видении воплощает в себе вдохновение в отношении того, в каком направлении, по вашему мнению, будет двигаться компания в долгосрочной перспективе. Ценности определяют принципы, которых вы будете придерживаться при достижении своей миссии и видения. Эти заявления создают руководство и четкое направление, в котором движется ваш бизнес.

Название компании

Распознавание имени чрезвычайно важно. Сейчас не время быть милым или забавным, называя свое офисное название. Выбирая название своей брокерской компании, вы также должны проконсультироваться с офисом регистратора округа, особенно если вы будете использовать DBA (Doing Business As). Вы хотите, чтобы ваше имя запоминалось и ассоциировалось с недвижимостью.

Не можете придумать, как назвать вашего брокера? Взгляните на нашу статью о названиях компаний по недвижимости для вдохновения.

Целевой рынок и стратегия брендинга

Если вы не единственный брокер в городе, ваш брокер выиграет от того, что потратит время на определение своего идеального клиента, чтобы лучше сосредоточить свои усилия. Вы бы предпочли работать в первую очередь с клиентами с высоким бюджетом, с теми, кто ценит безбумажные транзакции, или с домовладельцами, стремящимися к сокращению? Ориентация на нишу — отличный способ начать планировать стратегию брендинга.

Роберт Рахманян, соучредитель и директор REAL New York:

Выберите прочную нишу, в которой вы будете лучше всех, и уделите ей как минимум пять лет, пока вы не будете готовы к расширению в других секторах и услугах.Станьте экспертом и специалистом по определенному типу продажи или актива, и у вас будет прочный фундамент, на котором можно строить.

Ваша стратегия брендинга — это то, что вы будете делать, чтобы ваша компания всегда была в центре внимания. Другими словами, всякий раз, когда тому, кто соответствует вашему целевому рынку, требуется агент по недвижимости, упоминается имя вашего брокера. Один из способов сделать это — создать привлекательный логотип недвижимости.

Определите свое уникальное торговое предложение

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что отличает вас от конкурентов, и будет ответом на вопрос: «Почему мы должны выбирать вашу брокерскую деятельность, а не брокерскую деятельность X?» В связи с появлением нового брокера в городе и жесткой конкуренции, которой известна отрасль недвижимости, вам понадобится причина, по которой клиент пользуется вашими услугами по сравнению с уже существующим агентством.

Луи Адлер, соучредитель и директор REAL New York:

Когда вы начинаете брокерскую деятельность в сфере недвижимости, очень важно определить ваше конкурентное преимущество. Брокерских контор — пруд пруди, а на сайтах по недвижимости наша прибыль с каждым годом уменьшается.

Чтобы определить свое УТП и конкурентное преимущество, вам следует проанализировать другие брокерские компании в этой области, определить, чем ваш бизнес отличается от их бизнеса, и расширить его. Для получения дополнительной информации об УТП и о том, как узнать ваше, ознакомьтесь с нашей статьей «Уникальное торговое предложение: определения, примеры и преимущества».

Финансы

При открытии собственной брокерской компании у вас должен быть оборотный капитал для покрытия начальных затрат. Вы должны учитывать, что вы можете зарабатывать меньше денег, открывая свой офис из-за других должностных обязанностей и, следовательно, не продавая недвижимость.

Как правило, затраты на запуск составляют не менее 10 000 долларов, но могут достигать 200 000 долларов. Кроме того, вам необходимо оценить, как будут выглядеть ваши операционные расходы в течение первых шести месяцев или одного года деятельности. Чтобы определить свои расходы, вы можете нанять бухгалтера для консультации.Кроме того, вы также должны учитывать количество денег и зарплату, которые вам нужны для поддержания комфортного образа жизни, чтобы вы могли сосредоточиться на своей брокерской деятельности, не ставя под угрозу свое финансовое благополучие.

План хранения и хранения юридических документов

Хранение полного файла транзакции критически важно для брокерской компании. Как зарегистрированный брокер, вся ответственность лежит на ваших плечах. Агенты должны быть проинструктированы придерживаться контрольного списка документов, которые требуются вам как брокеру.К счастью, с технологиями появились облачные инструменты, такие как Dropbox, где можно хранить документы. Эти документы можно найти на вашем телефоне, ноутбуке или планшете.

4. Выберите местонахождение офиса

Как брокер, вы должны предоставить своим агентам и сотрудникам возможность работать в среде, где агент может быть успешным, чувствовать себя в безопасности и быть продуктивным.

Вы можете выбрать:

  • Обычный: Физический кабинет
  • Виртуальная настройка: Агенты работают из дома

Если вы решите использовать физическое местоположение для своей брокерской деятельности, вы также должны решить, насколько большим должно быть офисное помещение.Кроме того, физический офис сопряжен с другими расходами, которые необходимо учитывать, такими как мебель, компьютеры, копировальные аппараты, канцелярские товары, телефонные системы и сотрудников — все это может быть дорогостоящим. Однако эта настройка может подтвердить более высокое разделение комиссии между брокером и агентом.

Виртуальная среда, в которой все агенты и персонал работают из дома, может быть дешевле. Агенты могут нести финансовую ответственность за свои компьютеры, телефон и мебель. При таком расположении комиссионных будет меньше между брокером и агентом.Чтобы сотрудники работали из дома, необходимо учитывать затраты на компьютеры и телефоны.

Независимо от того, какой тип офиса вы выберете, вы хотите снабдить его самыми современными технологиями, которые обеспечат бесперебойную работу вашего офиса. Взгляните на наше руководство по 14 лучшим программам для брокеров по недвижимости, чтобы вы могли определить инструменты, необходимые для запуска и работы вашего брокера.

5. Определите свои кадровые потребности и наймите сильную команду

То, что вы начали брокерскую деятельность, не означает, что вам нужно немедленно нанимать команду.Однако по мере роста вашей компании и потребности в других должностях у вас не будет времени выполнять всю работу, такую ​​как бухгалтерский учет, административные обязанности, обучение, маркетинг, операции и т. Д. Кроме того, вы захотите нанять агентов, которые будут работать на местах, пока вы обрабатываете более важные транзакции и общий бизнес брокера-владельца.

Сотрудников

Неважно, насколько крупной или маленькой станет ваша брокерская компания, вам необходимо убедиться, что вы наняли сплоченную команду людей, которые будут поддерживать ваши стандарты и миссию, видение и ценности компании.Это может включать некоторые или все из следующих позиций:

  • Операции
  • Бухгалтерский учет
  • Менеджер по объявлениям
  • Инструктор / разработка
  • Менеджер транзакций
  • Маркетинг
  • Администрации
  • IT
  • Менеджер системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
  • Рекрутер

Алун Хунтхэм, операционный директор DNR Diamonds :

Чтобы создать успешную команду, вам нужно убедиться, что вы выбрали правильного человека, который подходит для каждой должности.Ожидаете ли вы, что этот член команды будет динамичным и ориентированным на клиента / агента или кем-то, кто немного более интровертирован и предпочитает работать в бэк-офисе, создание команды не основывается только на тяжелых рабочих навыках. Выявление и поддержка мягких навыков члена команды — вот где вы сможете помочь ему преуспеть в своей роли.

Независимо от того, как вы структурируете свою команду, выбор подходящей рабочей среды имеет решающее значение для успеха. При приеме на работу обращайте внимание на личность и ценности, поскольку команды со схожей деловой этикой создают более сплоченный офис.Ваш персонал должен поддерживать ваших сотрудников, и наоборот, поэтому в офисной атмосфере царит взаимное уважение.

Совет от профессионала: Несмотря на то, что важно «следить за своими копейками» при открытии и ведении брокерской деятельности, у вас всегда должен быть доступ к адвокату и бухгалтеру, которые обладают опытом, чтобы направлять вас при построении брокерской деятельности. Установите бюджет, чтобы нанять поставщиков и консультантов, обладающих опытом внедрения систем.

Агенты

Рекрутинг имеет решающее значение для вашего брокерского успеха, потому что агенты будут генерировать транзакции, которые будут способствовать финансам вашего бизнеса.Если вы намереваетесь нанять агентов для работы под вашим руководством, вы также должны решить, предпочтете ли вы нанять опытных агентов или новых лицензированных агентов, но наем смешанного типа является типичным и выгодным.

Наем опытных агентов против недавно получивших лицензию агентов

Опытные агенты приходят со своей собственной базой данных клиентов и нуждаются в меньшем «ручном обслуживании», что означает, что они могут быстро создать репутацию брокера и помочь брокеру быть прибыльным в финансовом отношении. Тем не менее, выбирая опытного агента, вы должны помнить, что у него может быть другой стиль работы, чем у вас.

Агенты, получившие новые лицензии, часто жаждут успеха и хотят пробовать что-то новое или работать дольше. Их также можно настроить так, чтобы они работали так же, как работает ваша фирма, в отличие от опытных агентов, которые, возможно, приобрели дурные привычки с годами. Однако, если вы решите нанять новых лицензированных агентов, вам понадобится программа обучения и руководитель группы, который обучит ее. Поэтому рассчитывайте заранее потратить больше ресурсов на новые агенты.

К сожалению, у агентов по недвижимости, как новых, так и опытных, обычно высокая текучесть кадров, поэтому вы можете обратиться в консалтинговую фирму, чтобы помочь вам в подборе персонала.Вы хотите, чтобы ваши агенты избегали неудач, но вы должны быть готовы к другим препятствиям, которые могут привести к тому, что ваш список агентов будет отказываться от прав на протяжении многих лет.

Эдди Боккара, генеральный директор и соучредитель Corofy:

Использование данных для построения вашей команды по недвижимости даст вам уникальное конкурентное преимущество. Это позволяет вам быстрее находить лучшие таланты и общаться с ними. Правильная аналитика упрощает оценку «соответствия агента и брокера» и отслеживание результатов вашего найма на протяжении всего пути.

Такие компании, как Corofy, платформа для анализа недвижимости в Нью-Йорке, но расширяющаяся на другие рынки, используют аналитику данных, чтобы влиять на решения о найме и повышать уровень удержания.

Посетите Corofy

6. Создание маркетингового обеспечения

После того, как вы определились с названием своей компании, стратегией брендинга, местоположением и кадровым планом, пора начать создавать ажиотаж по поводу вашего нового брокера. Вы можете сделать это разными способами, в зависимости от вашего маркетингового плана.Например, вы можете провести торжественное открытие или разместить рекламу в Facebook, Instagram или Google. Однако вы также можете создавать долговечные цифровые и печатные маркетинговые материалы, например:

Если вы еще не помните о местном принтере, попробуйте ProspectsPLUS! Эта услуга предлагает более 100 шаблонов для конкретных объектов недвижимости, которые вы можете легко изменить, указав имя брокера, контактную информацию и списки.

Посетите ProspectsPLUS!

7.Разработайте стратегию лидогенерации

Как агент, вы, возможно, обнаружили ряд органических способов привлечения потенциальных клиентов и, возможно, имеете установленную сеть контактов, на которые вы можете рассчитывать для получения рекомендаций. Однако как брокер вы, вероятно, должны будете предоставить дополнительные источники потенциальных клиентов, чтобы поддержать своих агентов, будь то новички или опытные, в построении своего бизнеса.

Компании по производству лидов существуют для того, чтобы помогать агентам определять потенциальных продавцов и покупателей, которых они могли не обнаружить независимо.Например, вы можете предложить своим агентам доступ к таким инструментам, как Zillow Premier Agent, что позволяет им размещать их рядом с объявлениями. Служба под названием BoldLeads помогает агентам и брокерам с помощью автоматизированных инструментов через CRM связываться с потенциальными покупателями и продавцами. У каждого инструмента есть разные программы, которые можно настроить в соответствии с бюджетом агента.

Независимо от того, какие инструменты вы используете, вам также необходимо определить стратегию последующих действий, поскольку важно быстро связаться с покупателем, чтобы оценить его потребности.CRM-системы могут помочь вам управлять своими потенциальными клиентами, а популярной CRM-системой для брокеров с проверенной репутацией является Top Producer. Чтобы узнать больше, посетите его веб-сайт.

Посетите ведущего производителя

Итог

Начало любого бизнеса, особенно брокерского по операциям с недвижимостью, — сложная задача, требующая долгих часов, большой самоотдачи и огромного риска. Однако результат может превзойти ваши самые смелые ожидания. Лучше всего об этом сказал Бенджамин Франклин: «Не подготовившись, вы готовитесь к провалу»; это не совпадение, что он на стодолларовой купюре.Планируя наперед, устанавливая ожидания и закладывая основы, вы настраиваете себя на успех как брокер-владелец.

13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

Быть в положении, когда вы, наконец, можете продолжить свою карьеру в сфере недвижимости, приятно. Вы, наконец, на пути к идеальной карьере, и все же — вы застряли.

Начало бизнеса в сфере недвижимости с нуля сопряжено со своими трудностями, этот веб-сайт, посвященный инвестициям в недвижимость кочевников, говорит, что это по-прежнему хороший вариант карьеры.Рынок недвижимости устоявшийся, с конкуренцией как со стороны новых, так и со стороны уже существующих игроков.

Вам нечего бояться, если вы сконцентрируетесь на создании отличительного бренда и сделаете себе имя в сфере недвижимости.

13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

Бизнес в сфере недвижимости постоянно растет и приносит прибыль, поскольку население растет день ото дня. Вы можете спросить, что означает бизнес в сфере недвижимости.Позвольте мне разделить это на две части: недвижимость означает совокупность земельных участков и зданий; бизнес, с другой стороны, занимается покупкой, сдачей внаем или продажей недвижимости.

Инвестор в первую очередь вкладывает средства в недвижимость, в то время как агент по недвижимости или агентство занимается процедурой продажи, аренды или сдачи в аренду недвижимости.

Вы можете заниматься недвижимостью следующих категорий:
  • Промышленная недвижимость напр. сельхозугодья, фабрики или шахты;
  • Коммерческая недвижимость e.г. склады, магазины розничной торговли или офисные помещения;
  • Жилая недвижимость напр. кондоминиумы, дома или незастроенные земли.

Вы можете заработать много денег на недвижимости как агент или инвестор.

Один из ключевых факторов успеха в этом бизнесе — это доступ к достоверной информации, то есть к знаниям. Эти советы, которые я дам вам, помогут вам начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости с нуля.

Вы можете заговорить о себе и начать новую карьеру в сфере недвижимости, которую вы так сильно хотите — для этого нужна только уверенность.

Следующие советы помогут вам успешно начать свой бизнес в сфере недвижимости.

1. Напишите свой бизнес-план
13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

Первое и самое основное, что есть во всех предприятиях, — это планирование. Независимо от того, создаете ли вы бизнес в сфере недвижимости или магазин, вам нужен бизнес-план. Хороший бизнес-план является общим для любого успешного бизнеса.

План — это не просто набор надуманных идей, которые можно изложить на бумаге.Это стратегический и направленный план. Чтобы закрепиться и завоевать этот рынок, нужно стратегически спланировать свой бизнес. Вам нужно спланировать все, от мала до велика. Планируйте расти, расширяться и стать инвестором в недвижимость.

Ваш бизнес не только раскрывает и знакомит вас с очень важными вещами в бизнесе, который вы собираетесь создать, но также помогает вам подтвердить идеи, которые у вас есть, и способы их воплощения. Бизнес-план формализует ваши цели и видение и делает их понятными для других сторон. E.г. сотрудники, инвесторы и финансовые учреждения.

На этапе планирования вы сможете определить и решить некоторые проблемы, которые могут возникнуть при открытии бизнеса.

Даже если вы новичок в этой отрасли, вы можете получить советы и идеи от книг и людей, уже работающих в этой отрасли.

Вы избавите себя от некоторых проблем, если на этапе планирования привлечете людей, которые знают больше, чем вы. Они поделятся опытом и покажут, что можно и чего нельзя делать в отрасли.

На этапе планирования нужно провести исследование. У исследования много граней, один из способов сделать это — писать, публикации и книги. Вы можете посмотреть бизнес-планы по недвижимости, которые написали другие, узнать, насколько они успешны, насколько успешны они или нет. Вы можете использовать такие инструменты, как Live plan. Поверьте, этот и другие подобные инструменты значительно упрощают планирование и отслеживают его.

2. Проведите исследование

Первое, на что вы вкладываете свои бизнес-идеи и планы, — это исследование рынка.Это покажет вам обоснованность вашей бизнес-идеи и то, какая часть бизнеса вам подойдет. Это также покажет подходящую для вас кастовую позицию.

Вам нужно не только чувство направления, но и потенциальные наставники, недвижимость Аджала-Тосоронтио — прекрасный тому пример. Вы должны быть обширными в своем исследовании, чтобы получить достаточно деталей для работы. Убедитесь, что исследование проводится на раннем этапе, чтобы сэкономить время, деньги и выяснить, какие навыки необходимы вам для успеха на рынке.Если все будет сделано правильно, исследование рынка даст вам некоторый реальный опыт.

3. Начните развивать свой бренд
13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

Бренд — это образ вашего бизнеса в сознании клиентов, инвесторов или партнеров. Создание вашего бренда влечет за собой повышение осведомленности населения о вашем бизнесе. Крайне важно создать доверие и сделать ваш бизнес больше, чем он есть для ваших клиентов.

Одна из составляющих вашего бренда — это название, логотип, ваши кампании, пресс-релизы, но, прежде всего, это ваша репутация — мнение людей.Вот несколько советов, которые помогут укрепить вашу репутацию и свой бренд.

Ценности, которые вы привносите в людей, во многом влияют на то, как люди вас воспринимают. В сфере недвижимости хорошая репутация бесценна. Вы должны быть подлинными в тех ценностях, которые вы представляете. Говорю вам, люди видят разницу.

Если вы начинаете с малого, вы должны сначала построить свою репутацию, а затем — репутацию своего бизнеса. Когда людям комфортно с вами работать, им будет комфортно и в бизнесе.

4. Напишите свои цели в сфере недвижимости

Каким бы незначительным вы ни казались, вам нужно сделать это как можно раньше. Как вы остаетесь сосредоточенными и контролируете, чтобы идти по пути к достижению ваших целей в сфере недвижимости?

Что ж, сначала вам нужно знать, каковы ваши конкретные цели. Как только вы узнаете, что они из себя представляют, запишите их. Держите их поблизости, чтобы вы могли отслеживать их и следить за своими шагами.

Если у вас есть цель добиться карьеры своей мечты, вам нужно знать, что вам нужно сделать, чтобы этого добиться.Может быть полезно разбить эти цели на более простые части. Вы должны знать, каких меньших целей вам нужно достичь для достижения своей основной цели.

5. Закон о них
13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

Затем вам нужно приступить к выполнению этих шагов. Если повторная учеба поможет вам начать свой бизнес в сфере недвижимости, возвращайтесь в школу и получите необходимые сертификаты.

Креативность и инновации необходимы при достижении ваших целей.Как агент по недвижимости, вы должны проявлять новаторский подход в своих идеях, делать новые вещи, которых люди раньше не делали. Отставьте себя в сторону и взлетите туда, где никто никогда не осмеливался.

Будьте универсальным поставщиком услуг в сфере недвижимости — это лучший бренд, которым вы можете быть. Я знаю, что это будет нелегко, но вам нужно учиться, переучиваться и разучиваться, чтобы стать экспертом в этой области. Убедитесь, что вы лучший специалист, когда дело касается недвижимости.

Если у вас еще нет опыта, это не так уж и плохо.Вы должны использовать это в своих интересах. Отсутствие опыта позволяет вам учиться и обретать новые возможности. Угадайте, что вы можете набраться опыта только тогда, когда у вас нет опыта. Получив этот опыт, вы сможете собрать только больше!

Изучайте и повышайте свой набор навыков, чтобы вы могли достичь всех необходимых целей для достижения той большой цели, которую вы наметили.

6. Настройте свои финансы 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

Одна из хороших сторон создания с нуля в качестве агента по недвижимости заключается в том, что не всегда требуется большой капитал.Вы даже можете начать работу в качестве агента на неполный рабочий день, когда у вас будет другая работа, пока вы ведете свой бизнес.

Эта работа обеспечит вам финансовые потоки, которые вам нужны, пока вы встанете на ноги в качестве агента по недвижимости. Как начинающему агенту по недвижимости, единовременная сумма ресурсов не является необходимостью. Единственное, на что следует обратить внимание, — это на поток ресурсов. Я имею в виду, что вы должны думать о своем денежном потоке, а не только о начальных затратах. Вы должны учитывать время, которое потребуется, чтобы начать зарабатывать.

Хотя вы можете начать как агентство недвижимости с небольшими финансами, но чтобы начать или вырасти до инвестора в недвижимость, вам нужно хорошо финансироваться. Если вы не можете финансировать бизнес самостоятельно, вы должны получать средства от других. Так как же найти финансирование от инвесторов или ссуду от финансовых учреждений? Здесь в игру вступает ваш бизнес-план.

Чтобы получить средства, вам нужно будет поделиться своими идеями с инвесторами. Вы также можете получить средства, когда разговариваете с людьми, разрабатываете сделку, изучаете вопросы финансирования продавца, занимаете деньги у друзей и семьи, получаете ссуды в банках или партнерствах.Если вам нужна помощь в получении финансирования, чтобы максимально использовать временные полные расходы для вашего бизнеса, посетите веб-сайт Network Finance.

7. Используйте необходимые инструменты 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

Два самых дорогих инструмента в сфере недвижимости, предназначенные для управления контактами, — это программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и решение для общего почтового ящика. Установлено, что управление клиентами необходимо для того, чтобы иметь хорошую репутацию и преуспевать в этом бизнесе.

От внешнего вида до сложной CRM, вам необходимо использовать инструменты, которые помогают управлять контактами и отношениями с клиентами. Вы также должны использовать инструменты, которые позволят вам работать где угодно и когда угодно. У вас должна быть база данных для ваших клиентов, и вы должны иметь к ней доступ, даже когда вы не в офисе.

8. Создайте присутствие в Интернете

Сегодняшний мир — это глобальная деревня. Вы должны иметь себе хижину в этой деревне, имея веб-сайт и проявляя активность в социальных сетях.Большинство людей обращаются к Интернету за большинством нужных им вещей, и не остаются без внимания потребности в недвижимости.

Чтобы снять дом, купить землю или узнать об аренде и другие вопросы по недвижимости, люди ищут информацию в Интернете. Создание веб-сайта и управление им будут стоить вам денег заранее, но наверняка вознаградят вас как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. После создания этого веб-сайта вы можете сделать еще один шаг в направлении ведения блога и поддержки своих каналов в социальных сетях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов на свой веб-сайт и в бизнес.

9. Планируйте офисное пространство Как начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

В отличие от большинства предприятий, офисные помещения не входят в список приоритетов. Несмотря на то, что это хорошо для вашего бренда и репутации, большинство агентов по недвижимости начинают с дома или мобильного офиса, пока вы не сможете позволить себе подходящее офисное помещение. Большинство деловых операций, которые вы проводите в качестве агента, будут выполняться вне офиса, и лишь некоторые процессы завершаются в офисе.

Если можете, вы можете позволить своему целевому рынку находиться в непосредственной близости от местоположения вашего офиса.Часто офисные помещения агента по недвижимости не находятся в том же физическом месте, что и целевой рынок или сама недвижимость. В тех случаях, когда офис с физическим местонахождением может привязать вас к определенному рынку, как начинающему бизнесу вам необходимо проявлять гибкость и легко адаптироваться к рыночным изменениям.

Для начала, вам не нужно нанимать сотрудника ради максимизации прибыли. По мере роста вам обязательно понадобится офисное пространство, по крайней мере, для ваших сотрудников. Большинство людей, работающих с агентами по недвижимости, работают в качестве подрядчиков.

10. Постройте отношения с людьми с помощью маркетинга

Вы должны уделять внимание своим отношениям с людьми. То, как вы относитесь к своим клиентам, должно выгодно выделять вас среди других конкурентов. В сфере недвижимости индивидуальное обслуживание — хороший способ построить доверительные отношения.

Отношения с людьми являются основой этого бизнеса для эффективного продвижения себя и бизнеса. Лучший способ добиться этого — сбалансировать стратегию онлайн-маркетинга с обычным подходом к охвату и подключению.

Во-первых, онлайн-маркетинг подразумевает, как лучше всего охватить большое количество людей. Как новый бизнес, вы должны наделать много шума своим хорошим присутствием в сети. Покупайте и используйте таргетированную рекламу, создавайте свой веб-сайт и регулярно обновляйте его, используйте социальные и деловые сети для связи с потенциальными клиентами.

С другой стороны, обычный маркетинг обращается к людям физически.

Как стартап, вы начинаете со своих непосредственных знакомых — родственников, друзей и т. Д.и вы можете переходить к установлению новых связей. Вы продолжаете рассказывать своим знакомым, что вы делаете, и спрашиваете, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете оказать услугу.

Всегда ставьте себя в положение для создания новых контактов и убедитесь, что вы представляете себя профессионалом. Наладьте эти связи так, чтобы, когда они думали или слышали ваше имя, агент по недвижимости приходил им в голову.

Ошибка некоторых агентов по недвижимости заключается в несоответствии их маркетинговому плану.Как только рефералы начинают поступать, они сокращают энергию, направляемую на маркетинг. Одна вещь, которая никогда не должна ослабевать в любом бизнесе, — это маркетинг. Рынки меняются, поэтому вам нужно тренироваться, чтобы быть готовым адаптировать свои маркетинговые стратегии к новым рыночным изменениям.

11. Be Legal 13 шагов, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости с нуля

Вам нужно не только оформить свой бизнес в сфере недвижимости формально, но и сделать его легальным.Среди вещей, которые вы можете сделать для легализации своего бизнеса с недвижимостью, — это получить лицензию на недвижимость, применимую к вашему месту жительства.

Вам также следует найти брокерскую фирму, в которой работают агенты по недвижимости. Убедитесь, что вы вступаете в ассоциацию риэлторов и платите взносы.

12. Получите сертификат

Да, вы хотите добиться успеха. Однако вы так озабочены тем, насколько сложной будет сертификация, что не подумали, что у вас есть необходимые инструменты.

Когда вы думаете о неудаче в карьере, немного сложнее представить себе трофейную карьеру в конце радуги резюме.

Первое, что нужно сделать, это привести свое сердце в надлежащую форму, а затем получить Свидетельство о регистрации недвижимости.

13. Оцените маленькие шаги

Наконец, не ждите, пока вы достигнете последней цели, чтобы отпраздновать свой прогресс.

Отмечайте все мелкие достижения по пути.Тогда вы сможете намного ярче увидеть путь к своей цели.

Следите за маленькими успехами. Таким образом, вы сможете отследить свои сильные стороны и почувствовать, что чего-то добиваетесь. Ваши цели ждут, пока вы их достигнете.

Вопрос в том, насколько вы хотите достичь этих целей? Что вы готовы сделать, чтобы привлечь их внимание?

Заключение

Вы когда-нибудь сидели и задавались вопросом, почему вы проявили себя целеустремленно и талантливо, но при этом ни к чему не пришли?

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, чего вы хотите, вы сосредоточились на неправильных вещах, и теперь это стало проблемой.Хорошие новости: вы можете это изменить!

Продвижение по служебной лестнице — это марафон, а не спринт, но это не значит, что вы не хотите этого прямо сейчас. Это ваш образ мышления, который может сдерживать вас, если вы никуда не пойдете, но хорошая новость в том, что вам не нужно оставаться в тупике.

Бизнесу с недвижимостью необходим надежный бизнес-план с хорошими исследованиями рынка для привлечения целевых клиентов. Найти инвесторов не так сложно, если у вас есть серьезная бизнес-стратегия и вы все еще можете начать с небольшого капитала.Создайте хорошую схему онлайн- и офлайн-маркетинга для привлечения клиентов, и со всеми этими советами вы сможете стать агентом по недвижимости и вырасти в инвестора в недвижимость.

Надеюсь, это поможет вам что-то начать!

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

Как начать брокерскую деятельность по недвижимости

11 шагов, чтобы начать успешную брокерскую деятельность по недвижимости

1.У вас должна быть лицензия

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются от штата к штату. Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять. Однако большинство шагов для получения брокерской лицензии в большинстве штатов примерно одинаковы:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена вашего штата, оплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕ

В большинстве штатов требуется, чтобы брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, прошли стандартный объем предлицензионного образования. Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется как минимум 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на лицензию брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, вряд ли вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь как минимум двухлетний опыт работы в отрасли, прежде чем они смогут подавать заявку на получение лицензии.

Ознакомьтесь с требованиями вашего штата, но некоторым риелторам также необходимо подписать определенное количество сделок, прежде чем они смогут подавать заявку на лицензию.

НЕОБХОДИМО СДАТЬ ЭКЗАМЕН БРОКЕРА

Затем экзамен брокера. Это расширенная углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риэлтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и в случае с любым экзаменом, для его сдачи важно учиться и накапливать знания, поэтому существуют курсы, которые помогут вам максимально подготовиться.

НЕОБХОДИМО ОПЛАТИТЬ КОМИССИЮ

Наконец, сборы. Опять же, они различны в каждом штате, но стоимость заявки на получение лицензии брокера колеблется от 150 до 200 долларов.

После того, как вы получили лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую компанию открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США насчитывается около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость.S. Итак, важно изучить своих конкурентов, чтобы точно знать, с кем (и с чем) вы сталкиваетесь, прежде чем открывать брокерскую фирму. Самый важный фактор, на который вам нужно обратить внимание в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов. И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские компании, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии за листинг и комиссии покупателя 3%. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые взимают фиксированную плату в размере около 3000 долларов за размещение собственности.Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду листинг к моменту обращения к риэлтору:

Уровень знаний клиента о процессе покупки дома значительно улучшился. Они не только больше совершают покупки, но и более осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3. Определите свой бюджет

Работа брокерской компании — дело не из дешевых, поэтому планирование ваших операционных расходов имеет решающее значение.Вы должны запланировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, маркетинговые расходы и заработная плата брокеров (если вы планируете нанять кого-либо). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как расходы на топливо, интернет, программное обеспечение и телефон.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на вашу брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

  • Коммунальные услуги — 250 долларов США
  • Офисные помещения — 2500 долларов США
  • Маркетинг — 1500 долларов США
  • Офисные расходы — 200 долларов США
  • Страхование — 300 долларов США
  • Расходы на персонал (2 брокера) — 4000 долларов США. (плюс комиссии)

Как видите, расходы на открытие брокерской компании могут составить 8750 долларов в месяц.Перед открытием важно их тщательно спланировать, чтобы вы знали, сколько резервных денежных средств нужно иметь на начальном этапе.

4. Составьте бизнес-модель и бизнес-план

Теперь вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пора составить план брокерской деятельности. Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, разработавших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% компаний, у которых его не было.

То, как вы создаете бизнес-план, будет зависеть от вашего видения, но есть основные проблемы, которые необходимо понять каждой брокерской компании, например:

  • Определение вашей маркетинговой стратегии
  • Создание финансового плана
  • Реализация планов действий
  • Оценка и пересмотр Ваш план

Совет: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, в котором показано, как построить идеальный план от начала до конца.

Но бизнес-план требует времени и усилий. Это ваш генеральный план на следующие 1–5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность. Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальный вопрос: вы хотите быть франчайзингом или независимым брокером?

Что такое брокерская компания по франшизе?

Франшизы — это способ открыть брокерскую фирму, которая включает обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд.Не говоря уже о множестве брокерских компаний, предлагающих франшизу. Но открытие франчайзингового брокера обходится недешево. Начальные затраты могут составлять 200 000 долларов США, не включая комиссию, которую вы должны будете заплатить, например, плату за управление, комиссию за перевод и продление лицензии.

Что такое независимая брокерская деятельность?

Ну, это когда вы сами беретесь за мир брокерских услуг. Преимущества? Снижение регулярных комиссий (т. Е. Затрат на франшизу) и больший контроль над вашей брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и программы обучения.Однако, если вы еще не заработали себе имя в сфере недвижимости, начать независимую брокерскую деятельность может быть сложно . Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история крепких отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы в сфере недвижимости маловероятно, что вы работали бы вместе с успешными брокерами. Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

5. Определите свою юридическую структуру

Планируете ли вы работать в одиночку? Открытие брокерской компании с партнерами? Или создать собственную корпорацию? Определение вашей юридической структуры — следующий важный шаг при открытии брокерской компании. Определение вашей структуры в конечном итоге определит финансовые обязательства вашего брокера. Обычно брокерские компании относятся к четырем юридическим структурам:

  1. Корпорация: Размещение вашей брокерской деятельности в рамках корпорации — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как физического лица.Регистрация вашего брокера в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
  2. Индивидуальное предприятие: Если вы хотите упростить задачу (или не планируете нанимать каких-либо брокеров), индивидуальное предприятие может быть хорошим вариантом. Работа брокерской компании на условиях индивидуального предпринимательства означает, что вы несете единоличную ответственность за любую полученную прибыль, а также за любые долги.
  3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской деятельности, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба несете личную ответственность за бизнес.
  4. Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) : Регистрация вашего брокера в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании LLC по-прежнему получают определенные налоговые льготы и гибкость, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

6. Создайте свой бренд

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам необходимо развивать свой бренд.

Основы должны включать:

  • Имя: Очевидно.Так публика узнает вашего брокера. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не слишком усложняйте название своей брокерской компании. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен Real Estate, чтобы придумать некоторые идеи.
  • Логотип: Что почти так же важно для брендинга вашего брокера, как и ваше имя. Вы можете создать логотип самостоятельно или нанять профессионала, который сделает ваш бренд действительно популярным.
  • Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего инструментария брендинга.Это способ охарактеризовать вашу брокерскую деятельность всего несколькими словами, так что пусть они посчитают.

7. Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация бизнеса — относительно простой процесс. После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте его в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Затем мы подаем заявку на получение разрешения. Конечно, они различаются от штата к штату, но на веб-сайте Управления малого бизнеса США легко найти необходимые разрешения.Затем, если вы решили действовать в качестве LLC, вам нужно будет подать учредительный договор в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию о регистрации на веб-сайте своего штата. Наконец, если у вашего брокера будет несколько участников, вам нужно будет составить и подписать операционное соглашение. Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Совет для специалистов: Это шаг, на котором вы должны открыть бизнес-текущий счет для вашего брокера.Хранение всех ваших брокерских финансов отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда наступает время уплаты налогов.

8. Поиск финансирования

Как мы уже обсуждали, открытие брокерской деятельности — дело не из дешевых. В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите начать (независимая или франчайзинговая), ваши расходы будут составлять от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам нужно будет привлечь некоторое финансирование, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Ссуды SBA используются множеством новых фирм, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти ссуды берут деньги с вашего 401k, чтобы вы могли открыть собственное брокерское дело. Риелторам доступны два типа ссуд SBA:

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому очень важно провести исследование и посмотреть, какой ссуда лучше всего подходит для вашего видения бизнеса.

9. Найдите офисное помещение

Затраты на аренду офисного помещения могут быстро возрасти. Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса.Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится место, в котором разместятся несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это 2600 офисных помещений в Сан-Франциско на LoopNet.

При отличной цене 46 долларов США за SF в год, это пространство для 20 человек обойдется вашему брокеру в размере 8500 долларов США в месяц .

Вы можете искать меньшее здание, когда открываете брокерскую фирму, но в любом случае вам понадобится как минимум:

  • Конфиденциальность для клиентов и брокеров
  • Компьютеры, офисная мебель и телефоны
  • Парковка пространство и доступ с улицы
  • Тренировочные и конференц-залы
  • Кухня / туалет

Все это складывается так, что вычисляет числа .

10. Создайте свою команду

Решили нанять команду, чтобы помочь вам построить брокерскую компанию? Количество людей, которые вы нанимаете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по сделкам и, наконец, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших талантов, но вы можете начать с размещения сообщений на таких сайтах, как:

Подсказка: Хотите нанять лучших? Мы написали подробное руководство, которое покажет вам, как привлекать (и удерживать) лучших специалистов для вашего маклера недвижимости .

11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создавайте свой технологический стек

В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы. Важно разумно потратить эти деньги, поскольку маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов к вашей брокерской деятельности. Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы только начнете работать — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые отправления. Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые обнаружили дом, который они купили в Интернете.К счастью, брокерам доступны тонны цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество потенциальных клиентов, появляющихся каждый месяц.

Вот некоторые из инструментов, которые должны быть в наборе инструментов вашего брокера:

Программное обеспечение для генерации лидов

Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно, от целевых публикаций в социальных сетях до настраиваемых целевых страниц для объектов недвижимости.

Проблема для большинства брокеров, использующих лидогенерацию в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются получить.Самый простой способ преодолеть это — использовать такие стратегии, как создание настраиваемых целевых страниц для преобразования читателей в потенциальных клиентов. Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов на веб-сайте Placester.

Совет для профессионалов: Как только вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие из них стоит искать. Например, использование инструмента оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов

Пример новых лидов и их оценка на Placester

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и удержать внимание к брокерской деятельности.Инвестируя в программное обеспечение для электронного маркетинга, ваша брокерская компания может сократить время, которое она тратит на электронный маркетинг, за счет использования шаблонов, динамических полей и включения вашего логотипа и брендинга.


Узнайте, как создать новый шаблон электронного письма с помощью редактора Placester Codeless. Если вы предпочитаете делегировать это дизайнеру, у нас также есть такая возможность в Placester.

SEO для недвижимости

Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашего брокера практически невозможно найти в Интернете.Ключевые части SEO вашего сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносной загрузки и интегрированного ведения блога. Посетите нашу торговую площадку, так как вы можете передать свои операции по поисковой оптимизации одному из наших творческих помощников.

CRM по недвижимости

CRM по недвижимости — это универсальный портал, который можно использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, не допуская, чтобы что-либо провалилось.


Добавление CRM в ваш технический стек даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании.Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям в зависимости от того, как вы их встретили, и записывать характеристики потенциальных клиентов. Предположим, ваш лидер — пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили на 123 Main Street Open House. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.

Прочтите статьи, связанные с настройкой CRM Placester.

Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания капельных маркетинговых кампаний с меньшими хлопотами.Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта, чтобы поддерживать с ними связь: связаться со всеми ними по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.

Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легкий!

Как начать бизнес в сфере недвижимости

Эта статья является частью нашего Руководства по началу работы в сфере недвижимости — тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Если вы читаете эту статью, велика вероятность, что вам нравится разговаривать с другими, налаживать связи и помогать — вы общительный человек.А с точки зрения прибыльности недвижимость — надежная ставка для многих, кто ищет пассивные инвестиционные потоки или создает услугу, пользующуюся большим спросом во многих частях США.

Немного об источниках в этой статье:

Для этой статьи я опросил более 13 агентов по недвижимости! Неудивительно, что есть некоторые отзывы, которые, кажется, верны по всем направлениям, в том числе важность наличия хорошего онлайн-присутствия, твердого понимания SEO, ниши или четко определенной целевой аудитории, блестящих навыков работы с людьми и способности управлять своими контакты и связи.

Шаг 1. Планирование

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес в сфере недвижимости, кафе на углу или компанию, производящую детали для ракет, неплохо было бы написать бизнес-план. Бизнес-планирование делает вас более успешными — это научно доказано!

Работа над процессом планирования не только побудит вас задуматься о важных вещах, таких как ваше положение, необходимое для конкуренции с аналогичными предприятиями, и сколько денег вам действительно понадобится, чтобы начать работу, это также поможет вам подтвердить свою идею и выработайте привычку ставить цели и вехи.

По словам инвестора в недвижимость Эрика Боулина, бизнес-план преследует двоякую цель. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать ваши цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко проиллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы к этому пришли ». В процессе планирования Эрик получил множество полезных советов из местного центра развития малого бизнеса.

Если у вас не было опыта работы в сфере недвижимости, неплохо было бы посоветоваться с кем-нибудь, у кого он есть.Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами не занимаетесь недвижимостью напрямую, то лучше всего найти кого-то, кто занимается недвижимостью на стадии планирования. Они будут знать гораздо больше о том, что можно и нельзя «.

Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения формальных курсов по данной теме или чтения нужных книг (см. Раздел ресурсов в конце этой статьи).

Такие инструменты, как LivePlan, еще больше упрощают процесс бизнес-планирования, помогая вам пройти через каждый раздел.То же самое и с образцами бизнес-планов — ознакомьтесь с некоторыми из бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости на Bplans.

Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:

Шаг 2: Исследование рынка и проверка идеи

Откуда вы знаете, что у вас есть идея, которая сработает? Как узнать, что вы выбрали нишу на рынке недвижимости, у которой действительно есть целевая аудитория? Как вы понимаете, как позиционировать себя в этой нише?

На эти и многие другие подобные вопросы можно ответить на начальном этапе исследования рынка.Проводя исследования как первичного, так и вторичного рынка, вы даете себе более широкое представление о том, является ли выбранный вами целевой рынок достаточно ценным, чтобы его можно было преследовать.

Конечно, не существует универсального подхода к определению того, в какой нише вам лучше всего помочь, и множество ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, являются доказательством этого.

Провести маркетинговые исследования в начале

Если вы потратите время на раннее исследование рынка, это также сэкономит вам время и деньги.Мишель Стэнсбери, риелтор в Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много возилась, пытаясь понять, что не сработало. На второй год я утроил свой бизнес ».

Проведите исследование рынка, чтобы оценить свои навыки

Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, использовал тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ выяснить свои сильные и слабые стороны. «Я вычислил свой целевой рынок методом проб и ошибок, — говорит он. «Когда я начинал в индустрии, я не отказывался от бизнеса! Как только я осознал свои сильные стороны, я сосредоточился на них.Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию брокера и создал компанию, которая у нас есть сегодня ».

Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа может помочь вам выяснить их.

Получите реальный опыт или найдите наставника

Если вы в первую очередь деятель, другой путь к исследованию рынка — просто войти и начать что-то делать. У большинства людей нет для этого дополнительного времени или денег, но если у вас есть, хорошо для вас, это такой же действенный метод, как и любой другой.Морган Франклин, лицензированный агент по недвижимости из Лексингтона, штат Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] сработает, потому что у меня уже было достаточно бизнеса, чтобы оплатить все начальные расходы, прежде чем я сдал экзамен по недвижимости. . »

Тем не менее, Морган некоторое время работал поверенным по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау, прежде чем он погрузился в дело. «Если у вас нет опыта, я настоятельно рекомендую новому агенту найти наставника для работы с первый год или два », — предлагает он.Если вы не слишком знакомы с отраслью, то стоит пойти по пути «наставника».

Тем не менее, Морган сам провел немало исследований. Когда его спросили, как он определил, кто его целевой рынок, он ответил: «Я посмотрел на объем продаж в моем городе у администратора по оценке собственности, а затем стал искать« золотую середину ». объем сделок происходил. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы ».

Шерил Джулчер, управляющий брокер Yellow Brick Properties, провела маркетинговое исследование, но также предпочла начать с той области, которая ей нравилась.«Здесь, в Yellow Brick, мы все о здоровых, безопасных, удобных и умных домах — экологически безопасном и экологически безопасном жилье», — объясняет она.

«Мы шли с нашей страстью, и это то, что я бы посоветовал делать каждому», — говорит Шерил. «Выбирайте тот рыночный сектор — миллениалы, пустышки и т. Д., — который вам важнее всего и о котором лучше всего осведомлен».

Если вы испытываете сильные чувства к определенному сектору, скорее всего, это хорошее место, чтобы хотя бы начать свое маркетинговое исследование.

Ресурсы для исследования рынка:

Шаг 3. Брендинг

Брендинг важен для предприятий любого размера. Если у вас запоминающийся бренд, вам легче завоевать доверие, выглядеть крупнее, чем есть на самом деле, привлекать клиентов и в целом быть первым человеком или компанией, о которых думают люди.

По словам эксперта по брендингу Сары Конте из Brand Genie: «Хотя вы можете влиять на свой бренд с помощью хорошо продуманных логотипов, веселых рекламных кампаний, тщательно составленных пресс-релизов или супер-дружелюбного обслуживания, в конечном итоге ваш бренд — это то, что говорит внешний мир. является.”

По сути, ваша репутация — это ваш бренд.

Совет по брендингу №1: Ваша репутация зависит от ваших отношений

Агент по недвижимости Джамал Асскуми из Castle Smart хорошо это знает; Он не только верит в важность выделения себя среди конкурентов, но и в важность ваших отношений с клиентами.

«При брендировании недвижимости постарайтесь сделать его максимально личным. Это бизнес, который во многом зависит от взаимодействия и построения отношений.Убедитесь, что ваш бизнес излучает такую ​​же приветливую улыбку, как и вы ».

Будьте тем, к кому люди хотят присоединиться. В конце концов, вы бренд.

Риэлтор Тим Фри развивает эту идею еще дальше. Он говорит: «Создание репутации более важно, чем создание бренда в сфере недвижимости … к тому же, создание репутации намного проще, чем создание бренда».

Совет по брендингу № 2: Обеспечьте ценность и дайте людям то, что им нужно

В сфере недвижимости репутация и подлинность идут рука об руку.Майкл Кельчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby’s International, считает, что люди могут улавливать невербальные сигналы и модели поведения. В результате меньше всего может пойти не так, если вы будете вести себя искренне.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин придерживается того же мнения. «Недвижимость — это на самом деле больше людей, чем земля», — говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше о брендинге себя, чем о брендинге бизнеса. Заставьте людей работать с вами.”

Совет по брендингу №3: творчески создайте собственное пространство

Однако, если вы гордитесь тем, что у вас есть творческий потенциал, чтобы брендировать что-то, что выделяется, потому что это новое и инновационное, у вас есть уникальная возможность.

Шерил Джулчер из Yellow Brick Properties выделила свой бренд среди конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes ™. «Каждый дом имеет этикетку питания, качество проверено независимой третьей стороной и гарантированно имеет дизайн, соответствующий реальным характеристикам.”

Совет по брендингу №4: будьте постоянным экспертом

Быть экспертом в своей отрасли — еще один отличный способ выделиться. Для Моргана Франклина секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.

«Я заклеймил себя как местный эксперт и выделился благодаря использованию социальных сетей и, в частности, видео», — говорит Морган. «Я веду еженедельную выставку недвижимости, которая публикуется на YouTube и Facebook. Это было огромно, так как мой бренд ассоциировался с более дорогими объектами недвижимости, хотя у меня не было таких списков.”

С другой стороны, если вы молоды и неопытны, у вас может быть такая же хорошая возможность продать себя. «Продайте свою неопытность (и молодость, если это относится к вам) как актив», — говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете жаждать успеха и, скорее всего, будете усерднее работать, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже« сделали это ». Неопытность не является абсолютной слабостью и никому не позволяет убедить вас в этом».

Ресурсы, которые помогут вам создать бренд:

Шаг 4. Оформление юридической ответственности

Одна из лучших особенностей работы в сфере недвижимости — это то, что в большинстве штатов вам нужно сдать только один экзамен.Учись усердно, и, возможно, через пару месяцев ты сможешь это сделать. Естественно, это немного отличается от штата к штату, поэтому обязательно уточняйте правила и правила в своем штате.

Например, во Флориде вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть риэлторскую компанию. По словам Тима Фри, «вам просто нужен официальный брокер, который является должностным лицом или менеджером компании, который отвечает за надзор за действиями и транзакциями торговых партнеров.”

Веб-сайт руководства по подготовке к экзаменам по недвижимости — отличное место, где можно найти материалы для подготовки к экзаменам или получить представление о том, как выглядит экзамен по недвижимости в вашем штате.

Конечно, помимо квалификации в сфере недвижимости, есть некоторые вещи, которые вы можете сделать довольно рано, включая определение названия для вашего бизнеса, регистрацию указанного имени, подачу заявления на получение федерального налогового идентификатора и получение любых необходимых бизнес-лицензий и разрешений.

Для Тима выбор названия компании был стратегическим действием.«Мы с партнерами решили сделать что-то очень близкое к домашнему: сочетание двух наших имен. Многие известные компании в сфере недвижимости названы так: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было доказано в отрасли, но и в том, как мы предоставляем услуги, мы хотели, чтобы что-то очень глубокое оставалось в наследство, которое стало результатом нашей тяжелой работы и самоотверженности ».

Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое собственное имя, так как это отличный способ связать свой бизнес с вашим личным брендом.

Если вы знаете, что вам нужно сделать для начала, процесс фактического начала не так уж и сложен. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте администратора базы данных, убедитесь, что у вас хорошая репутация во всех советах и ​​комиссиях», — говорит Брэд Поли, владелец Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать работу. Он также советует начинающим предпринимателям подумать о страховании ответственности. Это ключ!

Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать и как сделать это «законным», брокер по недвижимости Джеймс Брукс посоветует проконсультироваться с юристом, который специализируется на праве в сфере недвижимости.

Ресурсы, которые помогут сделать это легальным:

Шаг 5: Получение финансирования

Одна из замечательных особенностей начала работы в сфере недвижимости заключается в том, что не всегда нужно иметь под рукой огромную сумму наличных денег.

Это также бизнес, в котором вы можете начать неполный рабочий день, пока у вас все еще есть дневная работа (хотя, конечно, вам может понадобиться гибкий работодатель, чтобы вы уклонялись от разговоров, чтобы время от времени отвечать на телефонные звонки).

Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стоимость запуска в сфере недвижимости очень низкая.Я использовал свои сбережения и менее чем за 1000 долларов смог начать. Сейчас мой ежемесячный бюджет в 10 раз больше, но для начала вам не нужны деньги — по крайней мере, так думает большинство ».

По словам Джошуа, реальная вещь, о которой следует думать, — это денежные потоки. «Не рассчитывайте просто начальную стоимость, рассчитывайте« стоимость хранения », — говорит он. «Например, сколько месяцев вам понадобится, чтобы начать движение денежных средств. В сфере недвижимости есть хорошие 60 дней или больше, прежде чем вам могут заплатить ».

Для голливудского агента по недвижимости, Гвен Банта, получение финансовых средств для серьезного отношения к работе было во многом связано с другими источниками дохода, в том числе с ее работой в качестве актрисы и писателя.

Если вы обнаружите, что вам нужно финансирование инвестора или банковский заем, написание бизнес-плана станет надежным первым шагом.

Агент по недвижимости Джамал Асскуми взял средства для своего бизнеса из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что вы знаете, как и где искать инвесторов», — говорит он. «Кроме того, создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить им».

Если вам интересно, как выглядит бизнес-план в сфере недвижимости, ознакомьтесь с некоторыми из наших бесплатных образцов бизнес-планов в сфере недвижимости.Они дадут вам отличное представление о том, как составить собственный план. Кроме того, не забудьте ознакомиться с приведенными ниже ресурсами, включая наши руководства по финансированию и питчингу, которые помогут вам, когда придет время сделать презентацию инвестору или банку.

Финансовые ресурсы:

Шаг 6: Создание магазина

Для большинства людей, начинающих заниматься недвижимостью, офис не нужен. На этом начальном этапе основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.

Инвестор в недвижимость Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю, которые работают в сфере недвижимости, начали в своем собственном доме. Гораздо важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о месте расположения витрины. При запуске вы должны быть гибкими и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает вас менее гибким, одновременно увеличивая расходы ».

Конечно, может наступить время, когда вы действительно захотите найти место для бизнеса, нанять сотрудников и использовать правильные технологии.С другой стороны, наем сотрудников подходит не всем. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я больше никогда их не найду. Правительственные постановления для сотрудников слишком обременительны и дороги. Вместо этого ко всем, с кем я работаю, относятся как к подрядчикам и получают 1099 баллов ».

Когда дело доходит до технологий, отличное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами и решение для общего почтового ящика, кажется, являются ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не скупится на слова: «Наша основная технология — это наша CRM-система и возможность работать из любого места 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.”

И она не единственная, кто советует использовать инструмент, который поможет вам управлять своими контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хорошая CRM практически незаменима, и это то, что многие агенты по недвижимости упускают из виду. «Единственная настоящая технология, которая может не соответствовать здравому смыслу, — это база данных. Будь то расширенная CRM или просто Outlook, это огромно. Ваша база данных — это ваш бизнес ».

Если вас еще не убедили, успехи в сфере недвижимости сводятся к вашим личным связям, независимо от того, есть ли у вас реальный офис или нет.Если вы нанимаете сотрудников, сначала убедитесь, что они соответствуют вашим ценностям и вашему бренду. В конце концов, вы же не хотите навредить той прекрасной репутации, на создание которой потратили столько времени.

Ресурсы, которые помогут вам открыть магазин:

Шаг 7. Маркетинг и запуск

Спросите любого агента по недвижимости, как он продает свой бизнес, и вы обнаружите, что наиболее частыми ответами являются «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете». Помимо необходимых сетей, которые вам понадобятся, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.

Мы снова возвращаемся к важности ваших личных отношений с людьми. Чтобы вести бизнес, нужно видеть людей, где бы они ни находились, хотя не менее важно присутствовать в Интернете, чтобы люди могли сами вас найти!

Тим Фри говорит: «Большая часть маркетинга недвижимости основана на построении отношений, и вы можете сделать это наиболее эффективно, сочетая онлайн-стратегию с традиционной стратегией охвата и установления связей».

Если у вас нет клиентов, лучше всего начать с общения с людьми в существующей сети.«Расскажите им о том, что вы делаете», — говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-нибудь, кому вы можете принести пользу. Если вы новичок и только начинаете, вам нужно поставить себя в ситуации, которые позволят вам создавать новые связи, знакомиться с новыми людьми и приносить пользу, просто оставаясь самим собой. Как только вы понравитесь людям, они будут соотносить ваше имя с словом «недвижимость», когда сами или кто-то из своих знакомых захотят купить или продать дом ».

Ресурсы, которые помогут вам продвигать и запустить свой бизнес в сфере недвижимости:

Книги и ресурсы

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

Как начать работу в качестве агента по недвижимости

Успешная карьера в сфере недвижимости может состоять из тонкого баланса, когда вы делаете правильные дела в нужное время. Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или уже начинаете карьеру агента по недвижимости, вам понадобится план действий.

Вам понадобится сильная рабочая этика и реалистичный бюджет, особенно в краткосрочной перспективе. Вам понадобится компьютер и система управления контактами, а также надежное транспортное средство, подходящее для перевозки клиентов по городу. Не повредит и наличие большого количества друзей и родственников.

Недвижимость — это не карьера с быстрым заработком и легким заработком, как многие думают, но это может быть солидный бизнес с высоким потенциалом дохода и увлекательным образом жизни. Однако вы должны понимать, что вы независимый подрядчик и что ваше дело — расти или терпеть неудачу.

Общие сведения о лицензионных требованиях

Вы не собираетесь заниматься бизнесом без лицензии на недвижимость. Возможно, у вас уже есть свой, но посмотрите, что требуется в вашем штате, если у вас его нет. Предупрежден — значит вооружен.

Не думайте, что то, что верно в одном штате, верно и в другом, например, если у вас уже есть лицензия в Орегоне, но теперь вы переезжаете в Калифорнию и хотите работать в ней. Требования могут значительно различаться. Свяжитесь с комиссией по недвижимости вашего штата, чтобы убедиться.

И имейте в виду, что у некоторых агентств есть свои требования сверх того, что требует государство. Вам также, скорее всего, придется пройти проверку на судимость.

Однако некоторые правила довольно универсальны. В большинстве штатов вы должны быть легальным резидентом США. Вам нужно будет пройти несколько курсов и сдать лицензионный экзамен.

Возьмите под контроль свои личные и деловые расходы

Это бизнес, а не просто работа, и вы должны относиться к ней как к ней.У успешных предприятий есть бюджеты, и они контролируют свои расходы, а также прогнозируемые доходы.

Для начала вам, вероятно, понадобится где-то около 2500 долларов. Вам придется заплатить за все эти курсы лицензирования и плату за экзамены, прежде чем вы купите и начнете раздавать визитные карточки.

Теперь добавьте к предполагаемым начальным затратам, сколько вы должны реально вложить в свой личный бюджет на несколько месяцев, а также сколько вам придется потратить на текущие бизнес-потребности и расходы в течение этого времени.

Убедитесь, что вы можете получить эти деньги, когда они понадобятся, потому что маловероятно, что вы будете собирать комиссионные в течение определенного периода времени.

Имейте реалистичный план ожидаемых доходов

Для этого используйте воронку. Вы можете оценить доход в нижней части воронки по типу и количеству ожидаемых потенциальных клиентов, которые попадают в верхнюю часть воронки. Это тоже может помочь вам избежать неудач из-за отсутствия дохода — причины №1, по которой многие новые агенты терпят неудачу в первые два года своей работы.

Разработка маркетингового плана

Вы можете более разумно распределять деньги на маркетинговые расходы, если у вас есть представление о результатах, которые, вероятно, принесет каждый тип маркетинга. Вы можете принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои маркетинговые деньги, только выполнив эти расчеты.

Не упускайте из виду сравнительно недорогую мощность действительно отличного веб-сайта. Создайте для себя лучший вариант, даже если ваш брокер уже предлагает его. Возможно, вам понадобится одобрение брокера, но вы, вероятно, получите его, если у вас качественный сайт.

Создайте свою сферу влияния

Чем больше у вас людей в сфере вашего влияния, тем больше у вас будет бизнеса и рефералов. Раздайте визитные карточки практически всем, кого вы знаете, затем познакомьтесь с другими людьми и раздайте больше карточек. Используйте семью, друзей и единомышленников для поиска контактов.

Тщательно выбирайте спонсирующего брокера

Найдите баланс между вашими потребностями в поддержке и способностью брокера ее предоставить, затем , затем , посмотрите на разделение комиссии.Разделение часто является последним, о чем вам следует подумать, когда вы только начинаете.

Обдумайте размер брокерской компании, но также спросите о ее целях. Учитывайте их среднее количество объявлений, но также обратите внимание на качество этих объявлений. Предлагает ли брокерская компания обучение, передовые технологии и приличный маркетинговый бюджет, чтобы помочь вам?

Вы также захотите определить, является ли брокер аффилированным лицом с Национальной ассоциацией риэлторов (NAR)… по крайней мере, если вы хотите присоединиться к НАР и прикрепить к своему имени титул «риэлтор».

И помните: местоположение, местоположение, местоположение! Как далеко от вашего дома находится брокерская контора? Собираетесь ли вы тратить драгоценные часы на поездки?

Найдите наставника

Ожидайте, что сначала это будет мир собачьего-собачьего. Это может помочь вам узнать, что на вашей стороне есть кто-то, кто даст совет, основанный на многолетнем опыте, предложит варианты или просто успокаивающе кивнет, пока вы высказываете свои мысли.Вам понадобится наставник, и это идет рука об руку с выбором брокера, по крайней мере, до некоторой степени. Скорее всего, вы найдете своего наставника дома.

Имейте в виду, что не каждый опытный агент захочет взять на себя эту роль. Это не обязательно должно быть официальное название, хотя иногда оно и есть. Спросите, затем спросите снова, а при необходимости даже в третий раз. Подходите с подарками. Это может изменить шансы в вашу пользу.

Убей привычки, отнимающие время!

Не позволяйте вредным привычкам и промедлению удерживать вас от поведения, которое вам понадобится, если вы собираетесь следовать своему плану.Соберите систему для выполнения задач в порядке важности и приоритета. Установите определенное время каждый день, когда вы будете проверять свою электронную почту или другие сообщения.

Получите ваши контакты в системе СЕЙЧАС

Возможно, на вашем компьютере уже установлен MS Outlook, и это может быть лучшим решением для начинающей системы управления. Для многих даже лучше использовать бесплатный Gmail и другие инструменты Google. Settlement Room — тоже отличная система, но вы можете сэкономить гроши, когда только начинаете, и это дороже.

Другие советы

Никогда не отклоняйтесь от своего плана … если он не работает, даже если вы его правильно реализуете. В этом случае смените план и придерживайтесь нового.

Личность важна, но суть в том, что дело в числах. Если вы постоянно увеличиваете количество контактов и потенциальных клиентов, вы строите свой бизнес.

Не тратьте много времени на поиски «волшебной пули». Все дело в том, чтобы иметь план, следовать ему и усердно работать.

В большинстве случаев ваши деньги лучше потратить на продвижение себя, чем на покупку лидов у сторонних лидов.

Вы можете сказать, что ваше имя — это ваш бизнес, но вы можете подумать о том, чтобы брендировать свой бизнес отдельно от вашего имени … если вы никогда не хотите выходить на пенсию или продавать его. Когда вы начинаете строить карьеру в сфере недвижимости, постарайтесь сделать это независимо от того, с какой брокерской компанией вы работали вначале.

Это все выполнимо

На самом деле нет предела тому, насколько большой бизнес вы можете построить.Вы можете превратиться в команду или даже открыть собственное брокерское дело. Работа с недвижимостью в конечном итоге может быть прибыльным решением, но большое количество новых агентов просто не доживают до своих первых двух лет.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *