Как открыть бизнес с нуля в россии: с чего начать собственное дело

Содержание

Крик души: "Открыть бизнес в России обычному человеку практически невозможно"

В 1990-х были популярными ларечки с надписью «Куплю все».

Дело в том, что в нынешние времена эти таблички вдруг снова появляются тут и там — повсеместно.

Это в принципе объяснимо.

Бизнес настолько зарегулировали, «забумажили»-запломбировали, беспощадно завинтив гайки, что открыть что-нибудь небольшое, легальное — причем с невеликими начальными вложениями — практически невозможно.

Да, крупные сетевые корпорации выживают — за счет огромных вливаний. За счет заработанных уже, имеющихся у них на счетах средств, безраздельных кредитных перспектив, естественно.

А к примеру, раскрутить с нуля какой-нибудь мелкий лоток с копеечными игрушками, прибамбасами-причиндалами — нереально. Без договора аренды, без разрешения санэпидем- и пожарной служб ты не имеешь права нигде встать со своей мелочью. А ведь эта «мелочь» — примитивный шанс кому-то выжить. Уж молчу про несчастных бабуленций — которых доблестная полиция усиленно гоняет с их огородными грибочками-огурчиками.

Да неужели они торчали бы тут днями напролет, если б хватало пенсии?!

То есть наша власть абсолютно застопорила работу мелкого, малого, среднего предпринимательства. Бесчисленными законами. Подзаконными актами. Банковскими рамками с их бесконечной войной с ФЗ-115 — доходами, полученными преступным путем: с отмывом, отмывом, отмывом… Административными ограничениями.

Да, можно объяснить «задвижки»-препоны тем, что в городах горят торговые центры, всяческие склады и прочая, и прочая…

Но горят они не потому, что кто-то не заполнил какую-то бумажку. А потому — что кто-то кому-то дал в свое время бабок. И тот, кто бабки эти получил, в свою очередь ничего не проверяя, не глядя подмахнул все акты о сдаче и т.д. То есть здания полыхают не из-за плохого бизнеса, «безответственных» малых предпринимателей. А из-за тривиальной чиновничьей наживы — коррупции во плоти. Дошедшей до чудовищных размеров.

(Дошедшей до того, что лично генпрокурор зачитывает в Совете Федерации постановление о снятии с сенатора неприкосновенности. И тот еще пытается оттуда убежать! — видимо, в надежде сунуть кому-нибудь пару «лимонов» в лапу. Дабы его тут же отпустили восвояси, к папе. Которого тоже арестовали за воровство.)

Вместо того чтобы бесплатно (!) все проверить, совместно с арендаторами устранить недостатки-неполадки, дать, выписать людям «добро» на предпринимательскую деятельность — все эти чиновники просто незаслуженно взяли у бизнеса «капусту», черкнули-залепили в ничего не значащих бумагах кляксу, отрапортовались (поделились) выше. И — нормалек.

И склад, торговый центр, недоделанный-недопроверенный дом — вскоре взорвались от газовой утечки, старой электропроводки… Погибли люди. В семьи пришло страшное горе.

Посему понятно, что народ в безысходности ищет тропки-дорожки. Чтобы как-то выкарабкиваться из устроенной властью помойной ямы с непомерно «растущими» зарплатами, непрестанным «повышением» благосостояния и до смешного «дешевыми» продуктами питания, ж/д- и авиабилетами, совершенно «бесплатной» медициной, образованием…

Одним из таких способов вновь стали повсеместные вывески «куплю все».

Рыночные киоски, подвалы, 2-метровые уголки где бы то ни было: сел — и начал «работать». То есть элементарно скупать у населения телефоны, планшетки, золото, какие-то ценности. И затем товар, добытый «непосильным трудом», — перепродавать. Магазинам ли, частникам — неважно. Главное — ноль налогов. Ноль препонов. Ведь задача — выжить. Главное — чтобы «этим» не досталось. Которые даже с обычного телефона готовы налог взять за то, что последний — «звóнит».

Все, во что «они» превратили человеческую повседневную жизнь, — просто уму непостижимо! Это прямо-таки зверское подорожание всего и вся ежедневно видим в гастрономе на прилавках, в пунктах приема-ремонта обуви, часов, электроники, в билетных кассах…

Не знаю, но у меня такое чувство, что единственно, кто еще не поднял расценки, — наши русские Интернет и сотовая связь. Вот за это — настоящее ВДВ-шное спасибо, братья. Работаем!

Да только и здесь «они» хотят что-то ограничить, зажать, прищучить. Дескать, в Инете мы безбоязненно ругаем власть. Дескать, Инет — пространство, где бродят сплошные террористы-наркоторговцы-жулики.

Там, в бескрайней Сети, — забавные картинки про приличных, серьезных дядей. Кои заняты большим, серьезным делом: считают сверхдоходы.

Поэтому Инет надо срочным образом закрыть. На ТВ оставить две федеральные программы с профессиональными промоутерами-«циркачами». И одну газету. Да, и не забыть отгородиться стiнкой от народа. Как Порошенко от России или Трамп — от Мексики.

Народа, несущего последний золотой зуб в спасительную скупку у Ярославского вокзала…

как открыть свое дело и преуспеть

Большинство россиян получают свои основные доходы в кассе работодателя, а не от собственного бизнеса. Статус наемного работника обеспечивает пусть небольшой, но стабильный уровень доходов. Тем не менее, вопрос — с чего начать бизнес – волнует больше половины наших сограждан.

☑ Опрос, который проводил один из крупных российских порталов, показал, что открыть свой бизнес с небольшими вложениями хотели бы очень многие наемные работники. Однако идут на такой риск лишь единицы. Еще меньше тех, кто добивается хоть какого-то успеха и получает реальную прибыль от своего дела.

С чего начать свой бизнес и что надо предусмотреть на самом старте? Какие ошибки типичны для новичков и можно ли их избежать?

Топ-5 ошибок начинающих бизнесменов

Итак, на что нужно обратить свое внимание, чтобы открыть свое дело с минимальными потерями? Сначала ознакомьтесь с частыми и критическими ошибками, которые допускают многие начинающие бизнес.

Не усложняйте простую задачу

Картина, которая представляется большинству под вывеской «свой бизнес», поистине грандиозна. На старте обязательно нужно вложить много денег, нужно зарегистрировать ООО, нужно нанять сотрудников и снять офис… На самом деле все гораздо проще — вам нужно просто начать. Сделайте первую продажу, окажите первую услугу. Так вы протестируете свою бизнес-идею на жизнеспособность, узнаете ее ценность для потенциального клиента и, по сути, начало своему делу будет положено!

Психологическая неготовность зарабатывать деньги

Далеко не все начинающие бизнес в России готовы к тому, что прибыль они получат, если смогут удовлетворить потребности других людей. В странах с долгой историей рыночных отношений к этой идее приучают с детства.

Если вы читали книги о самых успешных предпринимателях, то наверняка заметили, что опыт первых продаж или оказания услуг они часто получали еще детьми. Разнести газеты после школы, подстричь газон, посидеть с соседским ребенком, продавать мороженое в летний сезон – все это привычные занятия для многих европейских и американских тинэйджеров. А для россиян привычнее ориентироваться на хорошую учебу с прицелом на карьеру, для чего прилагаются огромные усилия. Брать деньги за какую-то мелкую услугу с соседа или знакомого не принято.

☑ Чтобы открыть свой бизнес с реальным доходом, надо принять идею, что деньги можно получать не только привычным путем через трудоустройство по найму. Надо изменить свое мышление наемного работника, настроенного на подчинение работодателю, на мышление предпринимателя.

Боязнь идти на риск

«Хочу открыть свой бизнес, но боюсь, что ничего не получится», — эта мысль останавливает от развития собственного дела очень многих. Однако риск в самостоятельной деятельности неизбежен.

По статистике Глобального мониторинга предпринимательства (GEM) только 5% субъектов малого бизнеса в России преодолевает порог трехлетнего существования, а больше половины существует менее одного года. Доля малого и среднего бизнеса в ВВП большинства стран мира составляет 50-60%, а в России этот показатель едва превышает 15%.

Но ведь и положение наемного работника тоже непростое. Чтобы подняться по карьерной лестнице, надо приложить массу усилий, при этом годы преданной работы на кого-то в один момент могут закончиться внезапным увольнением. А ведь если говорить о финансовой свободе или хотя бы обеспеченной старости, то рассчитывать на это могут очень немногие работающие по найму.

Ожидание быстрого и легкого успеха

Другая крайность для тех, кто намерен открыть свой бизнес с нуля, – это уверенность, что стоит только начать и прибыль можно получить уже в первые месяцы работы. Конечно, чудеса случаются везде, в том числе и в стартапах. Однако та же статистика и опыт других предпринимателей показывает, что успех может прийти только со второй, третьей, десятой и далее попытки.

☑ Именно поэтому, чтобы открыть свое дело с минимальным риском, разумнее начинать действовать, совмещая бизнес с работой по найму. Законодательство не запрещает такое совмещение (исключение – государственные и военные служащие), тем более что ставить об этом в известность своего работодателя вы не обязаны.

Отсутствие плана действий

Новички обычно имеют смутное представление о том, какие доходы и расходы возможны в их бизнесе, и кому они будут предлагать свои товары и услуги. Необязательно для этого заказывать дорогой бизнес-план, но знать, какова точка безубыточности и возможный срок окупаемости расходов все-таки надо.

☑ На самом деле даже простой, самостоятельно составленный, план даст видение финансовых потоков – какие затраты на старте обязательны, а без чего можно обойтись.

Неумение вести дела

В работе по найму есть своя справедливая логика – работник отдает время, умения, навыки работодателю, который обеспечивает ему определенный уровень зарплаты. При этом работник обычно отвечает только за один или несколько секторов бизнеса работодателя. Некоторые сотрудники даже не имеют опыта общения с реальными клиентами и покупателями.

Но дело в том, что независимому предпринимателю придется общаться не только с потребителями своих товаров и услуг, но и с другими лицами – партнерами, поставщиками, работниками, арендодателями, государственными органами. Кроме того, рынок – это еще и жесткая конкурентная среда, по сравнению с которой самый строгий начальник может показаться добрым Санта-Клаусом.

Предпринимателю надо постоянно учится коммуницировать с самыми разными людьми и структурами, а также умению делегировать свои полномочия работникам и партнерам.

Это видео очень здорово описывает, как часто представляют начало бизнеса и каким оно бывает на самом деле:

План действий для открытия собственного дела

А теперь подробнее о том, с чего начать свое дело по шагам. Помните — о том, с чего начать свой бизнес, можно узнать в теории, но к успеху вас приведет только собственный опыт.

Шаг 1. Выберите несколько привлекательных бизнес-идей.

Обычно те, кто хочет открыть свой бизнес с нуля, думают об этом не первый год, и везде подмечают интересные бизнес-идеи. Недостатка в них действительно нет – книги, СМИ, специализированные сайты и форумы.

Выбирайте для себя те идеи, реализация которых вам понятна. Причем, необязательно, чтобы они совпадали с вашей профессией. Работающей бизнес-идеей может стать ваше увлечение или та сфера, в которой вы, будучи потребителем, не находите достаточно предложений.

Кроме того, есть так называемые вечные идеи – то, без чего трудно обойтись потребителю. Это продажа продуктов питания, одежды, обуви, детских товаров, товаров первой необходимости и различные бытовые услуги.

☑ Выбранную бизнес-идею желательно хорошо изучить на практике. Станьте клиентом или покупателем этого бизнеса, но смотрите на все не как потребитель, а как предприниматель. Какое помещение, оборудование, товары, материалы используются? Что делают работники, насколько они загружены? Какой средний чек оставляют покупатели, есть ли очереди? На чем зарабатывает владелец этого бизнеса?

Пример такого анализа вы можете найти в бесплатной книге про открытие салона красоты, доступной для скачивания на нашем сайте.

Скачать книгу «Как открыть салон красоты»

Еще один вариант – изучить предложения по продаже готового бизнеса, а ещё лучше — франчайзи по выбранной нише. Обычно продавцы франшиз с готовностью отвечают на все вопросы желающих. Кстати, работа по франшизе тоже может оказаться работающей и уже проверенной бизнес-идеей. Только выбирайте такие предложения, которые реально демонстрируют выгоду, а не просто продают воздух.

Шаг 2. Сделайте расчет расходов и доходов и определите точку безубыточности.

☑ Подсчитайте, сколько денег вам требуется для старта. Считается, что на оказание услуг нужно меньше расходов, чем на торговлю или производство, но это не всегда так. Если услуги – это перевозки, салон красоты, фитнес-зал, то затраты здесь будут существенными.

Старайтесь максимально снизить организационные расходы, ищите варианты не покупки оборудования, а его аренды или лизинга. Нанимать работников в штат надо только тогда, когда вы никак не можете без этого обойтись. Во всех других случаях ищите фрилансеров или исполнителей по гражданско-правовым договорам.

Если ваши потребители – это население, особое внимание уделите месту открытия бизнеса. К сожалению, неверный выбор расположения магазина или сферы услуг может перечеркнуть все ваши усилия или заставить сильно тратится на рекламу.

Подсчитайте не только затраты на открытие, но и текущие – аренду, налоги, содержание помещения, рекламу, оборотные деньги и т.д. Определите, какой должна быть выручка, чтобы вы могли выйти на точку безубыточности. Этот показатель показывает, когда доходов будет достаточно, чтобы ваш бизнес хотя бы не приносил убытков.

Точка безубыточности – это экономический показатель, рассчитывается по формуле, которую можно найти в интернете. Но можно сделать проще – рассчитать, сколько клиентов при определенной марже у вас должно быть, чтобы за год вернуть первоначальные вложения и компенсировать текущие затраты.

Шаг 3. Оцените конкурентность выбранного направления.

☑ Изучите, кто в вашем городе уже занимается выбранным вами бизнесом, чему можно поучиться у конкурентов, а в чем, на ваш взгляд, они проигрывают. Учитывайте, что трудно конкурировать в продажах однотипных товаров только снижением цены.

И помните, что по сравнению с другими странами, конкуренция малого бизнеса в России пока еще незначительна. Например, в Италии законом установлено, что салоны красоты должны располагаться на расстоянии не менее 100 метров друг от друга. Успейте занять свое место!

Шаг 4. Обеспечьте свою финансовую безопасность.

Даже если предварительный подсчет расходов и доходов оказался оптимистичным, обеспечьте себе неприкосновенный финансовый запас хотя бы на полгода. А лучше всего – совмещайте какое-то время работу по найму и бизнес.

☑ Большой риск – начинать свой бизнес с заёмных денег. Если у вас недостаточно своих средств для старта, попробуйте другую бизнес-идею с меньшими расходами или ищите варианты без вложений. Например, попробуйте стать торговым агентом в оптовой торговле. Главное – получить свой первый опыт поступления доходов не от работодателя, а от реального клиента.

Шаг 5. Ведите честный бизнес и платите налоги.

ФНС и Центробанк России уже повсеместно контролируют движение денежных средств. Сейчас оплата за товары и услуги чаще всего приходит в безналичном порядке – на карту или счет физического лица.

Без регистрации бизнеса можно, разве что, оказывать мелкие бытовые услуги или торговать в соцсетях (хотя и это законом запрещено). Если вы хотите сделать свой бизнес заметным для потребителей, то помните, что он будет заметен и налоговой службе. Соответственно, есть высокий риск быть привлеченным к ответственности за нелегальную предпринимательскую деятельность.

При этом совсем необязательно создавать компанию с несколькими партнерами. Зарегистрируйте ИП – это легко сделать всего за 3 рабочих дня с минимумом документов. В России действует около 8 миллионов ИП и ООО, и вы вполне можете стать одним из них!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать анонсы новых статей о Малом Бизнесе в РФ:

Идеи без больших вложений 2021 года

В умах многих людей бытует стереотип, что любое бизнес начинание будет успешным только в том случае, если у предпринимателя есть стартовый капитал, который измеряется десятками, а то и сотнями тысяч долларов. Безусловно, для открытия некоторых стартапов без таких денег не обойтись, но также есть и много вариантов, как начать бизнес без денег с нуля и превратить его в успешное, развивающееся, приносящее доходы дело. Именно об этом мы сегодня и расскажем.

Что такое бизнес без вложений?

Понятие бизнес без вложений подразумевает, что вы, запуская дело, не будете продвигать его за свой счет, а с помощью инвестиций, или же за собственные деньги, но с минимальными вложениями, например, на расходный материал.

Многие считают, что для открытия любого бизнеса нужен большой стартовый капитал, однако это далеко не всегда так. Конечно, если речь идет об открытии крупной компании или какого-то общественного места, без вложений не обойтись. Но малый бизнес, можно открыть и без собственных денег. Как открыть бизнес с нуля без вложений: пошаговая инструкция.

Запуск стартапа можно поделить на такие этапы:

  1. Прежде всего, любому начинающему бизнесмену нужно подумать, в какой сфере он будет работать. Сядьте, возьмите листик и ручку (для пущей визуализации) и напишите все ваши навыки, умения, хобби, интересы. Так вы сразу поймете, в каких сферах деятельности вы сможете достичь успеха, а в какие лучше не соваться;
  2. Во-вторых, проанализируйте, к чему из вышенаписанного вас больше тянет. Бывает так, что у человека что-то хорошо получается, но он совсем не хотел бы этим заниматься по жизни. Например, он умеет рисовать, но эти умения появились после художественной школы, куда его через силу в детстве отдали родители и не спрашивали его мнение. С обратной стороны это тоже работает: вы, может, и хотели бы, к примеру, петь, но у вас это получается объективно недостаточно хорошо, поэтому и добиться успеха будет сложно. Или, допустим, если вы не любите общаться вживую с людьми, можно начать бизнес в интернете без денег. Взвешивайте все «за» и «против», и ищите свою золотую середину — здесь все индивидуально;
  3. После того, как вы определились, чем вы хотите заниматься, наступает самый ответственный этап — составление бизнес-плана. Если не знаете, как открыть свой бизнес и с чего начать, делайте план. Идея, которая нужна рынку и продуманный бизнес-план — это две составляющие, без которого не будет успешным никакое дело. Бизнес-план — это документ, в котором описывается технически-экономическое обоснование деятельности вашего бизнеса, план работы и модель предприятия в целом. Составляя бизнес-план, подробно опишите, что именно вы будете делать, какие услуги предоставлять клиентам и почему, по вашему мнению, это выгодно и будет пользоваться спросом. Также пропишите свои финансовые показатели, маркетинговую стратегию и пути привлечения клиентов. Чем более детальное изложение будет в бизнес-плане, тем проще его будет в дальнейшем воплотить. Кроме того, составление такого документа позволит увидеть все достоинства и недостатки вашей идеи, и их можно будет быстро исправить;
  4. Привлечение партнеров и инвестиций. Как начать бизнес без стартового капитала — вопрос, который волнует всех начинающих предпринимателей. И не мудрено, ведь даже открытие небольшого бизнеса не может не требовать хотя бы минимальных вложений (например, на расходные материалы). Поэтому вы либо можете накопить немного денег и сделать все самостоятельно, либо искать партнеров или инвесторов. Как это сделать, расскажем дальше;
  5. И последний пункт — запуск самого бизнеса. Начать бизнес без вложений денег вполне реально, если просчитать все риски и досконально изучить нишу, в которой вы хотите работать. Конкуренция есть везде. Да, где-то меньше, где-то — больше, но совсем незанятых ниш уже не осталось. Поэтому главное при запуске своего бизнеса — делать продукт качественно. И желательно иметь свою фишку, чтобы выделяться среди толпы.

И не забывайте, что на свое начинание не нужно ставить буквально всё. Есть масса примеров, как начинающие предприниматели думали «Хочу открыть свой бизнес с чего начать?», брали кредиты, продавали имущество и вкладывали все деньги в запуск своего бизнеса. К сожалению, очень высокий процент таких рисковых ребят прогорали. Поэтому, если у вас нет большого опыта в построении своего дела, даже не думайте, как получить кредит на бизнес с нуля или где бы занять денег. Только свои силы, инвестиции или работа с партнерами.

Как открыть бизнес без стартового капитала?

Как мы уже говорили, хотя бы минимальные вложения нужны для открытия любого бизнеса. Иногда можно обойтись и собственными сбережениями: 100 или даже 1000 долларов накопить сможет каждый. Бывает, что и такой суммы для открытия бизнеса достаточно. Например, если вы захотели открыть интернет-пекарню и будете работать на своей кухне, то все, что нужно будет купить — продукты и инвентарь для готовки. Главное — грамотная бизнес-стратегия! Подобных идей с чего начать бизнес с нуля в 2021 году можно придумать много. К тому же, они подразумевают минимальные риски, что тоже немаловажно. Даже если ничего не получится и бизнес «прогорит», потеряете вы не так уж и много.

Если же открытие вашего бизнеса подразумевает большие вложения, но денег у вас нет, их можно получить такими способами:

Инвестиции

В народе бытует мнение, что инвестиции получают только крупные компании, которые уже зарекомендовали себя на рынке, поэтому им доверяют и с радостью помогают. Нет. Финансовые вложения со стороны могут получить и начинающие бизнесмены — нужно только не сидеть на месте, а самостоятельно искать инвесторов и уметь продавать свой продукт. Со второй частью вам поможет детально расписанный бизнес-план, а вот где найти инвестора для бизнеса с нуля в 2021 году может показаться задачей посложнее. Искать их можно на тематических мероприятиях: бизнес-лекции, мастер-классы, конференции, курсы и другое.

Сарафанное радио

Не бойтесь подходить, заявлять о себе и рассказывать о своем продукте. Как минимум, вас выслушают и возможно запомнят. Даже если десяток человек откажут вам в инвестировании, они смогут рассказать о вас партнерам, друзьям или коллегам, и есть шанс, что вами заинтересуются. Бизнес идеи 2021 без вложений с нуля интересны многим инвесторам, поэтому не бойтесь пробовать.

Интернет

Также не забывайте про интернет. Потенциальные инвесторы обычно занятые люди и далеко не каждый согласиться с вами встречаться лично, чтобы послушать идею. А вот переписка по почте — не проблема. Поэтому подготовьте не только бизнес-план, но и презентацию по нему. Её можно будет отправлять потенциальным инвесторам и не тратить время на личные встречи.

Монетизация хобби

Еще один вариант, как начать маленький бизнес без денег — зарабатывать на своем хобби. Если вы решили создать свой бизнес в сфере креативных товаров или услуг, консалтинга, тогда деньги вам могут и не понадобиться совсем. Например, если вы видеооператор, то вполне можете открыть собственный небольшой продакшн и снимать видео на заказ. Осветительные приборы, камеру и всю сопутствующую технику можно брать в аренду, если собственной нет, а для презентации нужно будет только создать красивое видео с работами и описать, какие услуги вы предоставляете. В общем, все зависит от того, какой бизнес начать без денег вы хотите. А реклама, страницы в социальных сетях и сарафанное радио привлекут первых клиентов.

Краудфандинг

Краудфандинг или «финансирование обществом» — это способ привлечения инвестиций от обычных людей. Делается все просто: вы придумываете свой продукт, размещаете его проект на краудфандинговых платформах, люди его изучают и, если им идея понравилась, они могут пожертвовать определенную сумму денег. Именно так были созданы многие современные продукты: начиная от стильных городских рюкзаков и заканчивая различной техникой.

Самая известная краудфандинговая платформа — Kickstarter, однако их существует много. Ищите в интернете и выбирайте платформу, которая придет вам по душе. Это отличный вариант для тех, кто не знает, как начать маленький бизнес без денег. Конечно, инвестиции вы получите не сразу, на накопление достаточной суммы может уйти и год, но, если ваш продукт действительно интересный и полезный, наберитесь терпения и немного подождите.

Также можно развернуть такой себе краудфандинг онлайн. Например, привлечь не одного-двух инвесторов, а десять или даже сто человек: каждый вложит в ваше дело небольшую сумму, для них — минимальные риски, для вас — необходимое количество денег.

Но помните, что краудфандинг построен на доверии, поэтому после привлечения средств вам действительно нужно будет сделать ваш продукт и отчитаться, куда были потрачены деньги.

Помощь близких

FFF. Нередко источниками финансирования бизнеса становятся родственники или друзья, которые дают деньги взаймы без строгих условий по возврату или процентных ставок. Такой способ получения стартового капитала наиболее распространен в Америке, поэтому и название американское — Family, Friends, Fools (семья, друзья, дураки). Суть в том, что вы рассказываете свою идею другу или родственнику, который располагает свободными средствами, и он, если верит в вашу идею, дает вам деньги без строгих условий по возврату, как это было бы в банке. Именно с такой модели создавались 90% стартапов в Соединенных Штатах Америки.

Но на постсоветском пространстве такой способ не очень распространен, так как уровень дохода населения значительно ниже, чем в Америке и далеко не у всех есть состоятельные друзья или родственники. Так что начать бизнес с нуля без денег в России таким способом, получится не у всех.

Партнерство

Иногда запустить собственный бизнес самостоятельно бывает сложно, а вдвоем — вполне сносно. Поэтому, если ваш стартап не подразумевает больших вложений, но сами вы точно не справитесь, поищите партнера. Возможно, кто-то из ваших знакомых тоже бредит идеей открытия своего дела, но не знает, как начать бизнес без вложений. Так вы сможете разделить и финансовые траты, и функциональные обязанности.

Грант

Бизнес в социально-значимой сфере также может получить грант. Грант — это денежное пожертвование, которое дается проектам для развития в сфере науки, инноваций и тому подобное. Конкурсов, где раздают гранты, существует очень много и почти все они проводятся ежегодно: HORIZON 2020, EU4Business и другое. Видео по теме Видео по теме

Идеи бизнеса с нуля без вложений

Мы разобрались, что для открытия собственного дела не всегда нужны большие вложения, а теперь поговорим, какие именно модели бизнеса можно открывать с небольшими затратами. Идей для малого бизнеса с нуля с минимальными вложениями 2021 года масса. Но и не все стартапы можно открыть без больших денежных вливаний. Например, гостиницу или ресторан вы не запустите с 1000 долларов в кармане или на банковском счете. Тогда какой бизнес начать без вложений?

  • Во-первых, начать бизнес без вложений денег можно, предоставляя различные услуги. Например, делать массаж на дому, предоставлять услуги маникюра и педикюра, стричь, делать прически, выпекать капкейки — в общем, все зависит от ваших умений. Сюда же можно отнести обучающие услуги: индивидуальные занятия, репетиторство и т.п.  Этот вариант подходит тем, кто хочет начать бизнес с нуля без вложений, так как затраты здесь минимальные: расходный материал и реклама в социальных сетях, раскрутка бренда;
  • Во-вторых, можно заниматься реализацией товаров. То есть, вы будете выступать в качестве посредника между покупателем и поставщиком, получая прибыль из процента от продаж. Например, перепродавать товары в интернете;
  • Также актуальным бизнесом без вложений является организация праздников и мероприятий. Те есть, клиент говорит, что ему нужно, на какие даты, и сколько он готов на это потратить, а ваша задача — все организовать и вложиться в указанную сумму. За эти услуги вам и будут платить деньги;
  • Кроме того, если у вас есть определенные профессиональные знания, вы можете проводить тренинги, мастер-классы или обучающие лекции. Или даже открыть свою школу в дальнейшем;
  • Еще можно создать свою организацию по предоставлению различных услуг. Например, открыть копирайтерское агентство или видео-продакшн. В общем, идей как начать бизнес без вложений очень много — ищите занятие по душе и проявляйте фантазию, будьте креативными и все получится.

Выводы

Начать бизнес без больших вложений —возможно, даже если все вокруг вас пытаются убедить в обратном. С каждым годом количество стартапов только растет и многие из них не только выживают, но и становятся популярными, развиваются и превращаются в большие компании.

Важно правильно подойти к делу, создать качественный бизнес-план и не сидеть на месте, а рассказывать о своем продукте — так о вас обязательно услышат. И даже если сто человек откажут вам в инвестировании, это совсем не значит провал. Вы можете спросить у инвесторов, что не так с вашим продуктом, попросить совет по улучшению бизнеса и поработать над ошибками еще до запуска.

Благо, на дворе скоро 2021 год и интернет настолько проник в наши жизни, что найти идеи бизнеса с нуля без вложений можно даже сидя дома. Не бойтесь пробовать, совершая ошибки – начинайте сначала, и все обязательно получится. Но только не берите кредиты!

Как открыть бизнес в Израиле и не облажаться — Секрет фирмы

О процедуре регистрации компании

Способов организации коммерческой деятельности в Израиле де-юре существует несколько; де-факто — реально — два. Можно открыть компанию с ограниченной ответственностью или стать индивидуальным предпринимателем (аналог российского ИП). И то и другое регистрируется в Израиле очень быстро. Для самой процедуры достаточно одного акционера, государственная пошлина ненамного превышает 500 евро, а адвокатский гонорар — около 1000 евро. Делается регистрация в течение нескольких дней, но если очень постараться, вполне можно всё оформить и за сутки. А устав юрлица умещается на одной странице. 

О бюрократии

Вообще подход к бизнесу в Израиле очень сильно отличается от российского. Я очень люблю одну фразу, которую сам же и придумал: «Правовые теоремы везде более-менее одинаковы, но аксиомы могут очень сильно отличаться». В России — аксиома, что государство старается контактировать со своими гражданами как можно больше и во всех возможных сферах. В Израиле государство понимает, что не умеет работать, ничего не производит и что даже основные свои функции выполняет с большим трудом. И поэтому оно не должно лезть на рынки, где действуют частные компании.

Кроме этого, в Израиле понимают: каждый контакт между государством и человеком наносит двойной ущерб — с одной стороны, этот контакт обслуживает чиновник, чью работу надо оплачивать; с другой стороны, гражданин-предприниматель теряет время, за которое мог бы лобзиком где чего сваять или написать какие-то строчки кода, как Waze, и продаться за миллиарды долларов. Поэтому государство старается максимально упростить саму процедуру открытия бизнеса и дальнейшую его деятельность.

Об особенностях налогообложения

Налогообложение в Израиле очень отличается от российского. Израильское я знаю изнутри, а российское — по публикациям в прессе и рассказам клиентов. Когда мы слышим о российской упрощёнке с налогообложением в 13%, а то и в 6%, то мы, конечно, плачем кровавыми слезами от зависти. В Израиле налоги недетские. И государство старается придерживаться налоговой нейтральности.

Нет разницы в том, какое юрлицо ты открываешь. Ты становишься ИП и оставляешь себе весь доход в качестве зарплаты, платя с неё подоходный налог, который в Израиле прогрессивный — доходит до 50% фактически, — и социальные отчисления. Или акционерное общество, и платишь с него налог на корпоративную прибыль в размере 26,5%, а потом от оставшихся 73,5% — как говорят в Израиле, ты не можешь пойти в супермаркет с деньгами своей компании, так как это отдельное юридическое лицо, — ещё 30% на прибыль. В конце концов ты оставляешь в госбюджете примерно 51,5%. Выходит что так — что так.

Больно, обидно, да. Очень многие израильтяне совершенно справедливо жалуются на дороговизну жизни, на то, что цены на недвижимость феноменально выросли за последние 7 лет, на то, что после постоянных трат (аренда или ипотека, муниципальные налоги, бензин, газ, вода, свет, еда и тому подобное) ничего не остаётся, а налоги очень велики. С другой стороны, год назад у нас была операция «Несокрушимая скала», когда наши южные соседи, зная, что в Израиле не хватает природных ресурсов — а именно железа, — посылали нам болванки, долетавшие до самого Тель-Авива. Тогда наша система «Железный купол» их сбивала. И когда мы выходили на улицы, и видели трассирующие линии против ракет, и слышали, как сбивали болванки, думаю, мы сознавали — это летят наши налоговые деньги, и понимали, что, наверное, не зря мы их заплатили.

О дочерних компаниях и представительствах

У зарубежных корпораций по большому счёту есть два способа открыть в Израиле филиал. Первый — открыть дочернюю компанию. Второй вариант — открыть представительство российской компании. Теоретически возможны оба варианта. Но лично мы не советуем (и даже не даём) клиентам регистрировать представительство их компаний по двум причинам.

Во-первых, из-за того же налогообложения. В налоговых инстанциях нужно идти в общем фарватере и не отсвечивать. Открытие коммандитного товарищества привлечёт больше внимания, чем компании Ltd. Это же касается иностранных компаний — их в Израиле, безусловно, больше, чем коммандитных товариществ. Другими словами, хотите привлечь внимание налоговой — открывайте представительство.

Во-вторых, из-за документооборота. У дочерних компаний он проще. Чтобы открыть для них счёт в банке, нужно только, чтобы ваш израильский директор подписал все необходимые документы. Конечно, для того чтобы он не сбежал с вашими деньгами или бумагами, нужно использовать специальные средства защиты. Но ещё раз подчеркну — для формального документооборота в случае дочерней компании вам достаточно одного человека — вас самих, или вашего доверенного подчинённого. Открывая представительство компании, вам даже для того, чтобы совершить микроскопические действия на банковском счёте, придётся собирать совет директоров в Москве.

Поэтому наша настоятельная рекомендация — открывать «дочку». Отмечу, что сама компания может называться представительством, но важно, чтобы она не была зарегистрирована в виде представительства российской компании без открытия отдельного юридического лица в Израиле.

Самостоятельно или с местными

Вопрос практический, а не юридический — «лезть самим» в бизнес в Израиле или вместе с местными. Однозначного ответа на него я не знаю. В стратегии «лезть самим» один огромный плюс — когда нет партнёра, вся прибыль твоя. Минус же такой. Да, это не Китай и языкового барьера тут нет: в Израиле все говорят на английском языке, а 1,5 миллиона человек — на русском. Но барьер ментальности всё же существует. Так как остальные 7 миллионов — нерусские израильтяне: это и арабы, и евреи (религиозные, светские, американские, европейские и прочие).

Даже McDonald’s в Израиле представлена не Джоном Смитом Третьим, а доктором Омри Паданом, стопроцентным израильтянином. То есть, несмотря на все свои знания, умения и опыт глобальной экспансии, McDonald’s посчитала правильным иметь местного партнёра и концессионера в Израиле.

У всего свои плюсы и минусы, выходящие за рамки юриспруденции. Один из минусов отправления в Израиль представителя филиала — лишние расходы на релокацию. Человек не срывается с насиженного места без мотивации рублём. Например, в государственном и квазигоссекторе, когда Израиль отправляет за рубеж своего представителя на очень скромной зарплате, государство обязуется оплачивать обучение его детей в самых лучших, престижных школах. А есть семьи, где детей больше, чем родителей, таким образом расходы на их обучение гораздо выше, чем зарплата обоих родителей. Зато ты отправляешь управлять бизнесом своего человека, которого ты растил в течение нескольких лет, пестовал и которому ты доверяешь как самому себе.

Правда, чаще всего отправить своего человека в Израиль непросто технически. США принимают в год до 55 000 человек, которым повезло выиграть гражданство, а также различных специалистов. Израиль, к сожалению, этого не делает. У нас есть закон о репатриации, который определяет право на израильское гражданство в заявительном порядке: для людей, которые имеют еврейские корни, то есть хотя бы дедушку, или хотя бы прабабушку, или супруга, отвечающего этим критериям. Если они у вас есть, получить гражданство легко, если нет, то практически невозможно. Кроме того, для получения рабочей визы иностранцу нужно отвечать большому количеству требований: у него должна быть высокая по израильским меркам зарплата, работа особой степени важности — и это далеко не полный список.

Основной критерий — понять, кому интереснее, чтобы этот директор был в Израиле: самому директору, его другу-работодателю, чтобы вместо работы было удобно ходить на пляж, или государству Израиль. Да, мы не ожидаем, что у нас будут сотнями открываться фирмы с тысячами сотрудников. Израиль — маленькая страна, которая в основном строится на среднем бизнесе. Даже крупные израильские IT-компании, продающиеся за миллиарды, не имеют заводов и десятков тысяч сотрудников. Они делают упор не на количестве, а на качестве. Если можно убедить Министерство торговли и промышленности, что компания приносит реальную пользу государству Израиль и производит продукт, ориентированный на экспорт в первую очередь, тогда есть реальный шанс получить право на работу. Если нет, то — увы.

Фотография на обложке: Thomas Trutschel/Contributor/Getty Images

Открытие собственного дела с нуля

Сегодня поговорим о том, как открыть своё дело с нуля . Разбег мыслей, множество идей, выбор направления деятельности, расчет ориентировочных вложений и полученной прибыли порой заводят в тупик. Несомненно, открытие собственного дела - это правильный шаг к достижению независимости, в первую очередь ее финансовой составляющей.

Поэтому задача эта требует серьезного подхода к выбору путей ее решения. Жизнь не стоит на месте, ниши для открытия новых бизнесов постоянно обновляются и расширяются, меняются приоритетные направления. Итак, что выбрать за основу бизнеса? Как правильно его вести с точки зрения законодательства, где взять первоначальный капитал? Как начать дело с нуля без вложений? Да, вопросов возникает немало, попробуем разобраться.

Выбор собственного дела

Лучше, когда собственное дело связано с каким-нибудь увлечением или интересом, важно развивать именно ту область, которая нравится самому. Да, возможно зарабатывать на не самом любимом для вас деле, но все же на первоначальном этапе, без предпринимательского опыта, лучше остановиться именно на любимом занятии. Существует несколько основных направлений для открытия своего дела с нуля:

Перед открытием своего дела, в первую очередь, нужно определиться с идеей, ведь она является отправной точкой и от правильности ее выбора зависит будущее всего бизнеса и вашего благосостояния в целом.

  • Торговля
  • Услуги
  • Работа в роли посредника
  • Производство

Если вы - человек публичный, вас привлекает общение с людьми, то тогда можно смело открывать собственное дело в сфере торговли и услуг, а также рассмотреть вариант посреднической деятельности. Если все же вам больше нравиться создавать, вы любите стабильность и размеренность, то в таком случае лучше приглядеться к производственной сфере. Она дает возможность применять различные инновации и ноу-хау. В любом случае бизнес будет успешным тогда, когда его основой являются полученные вами в прошлом специализированные знания. Тогда уйдет намного меньше времени на изучение технологического процесса, а значит вы сможете посвящать больше времени стратегическому развитию.

Финансовая сторона открытия своего дела

Вопрос как открыть свое дело с нуля требует проведения расчета рентабельности - экономической эффективности проекта. То есть вначале вы должны оценить прибыль от единицы вложенных средств. Далее обязательно выяснить, какой существует спрос, изучить рынок и своих потенциальных конкурентов, их работу, расценки. Следующий этап в построении эффективного бизнес-процесса - это бизнес-план и прогноз, которые позволят в краткосрочной и долгосрочной перспективе оценить возможные результаты деятельности. Кроме этого, хорошо составленный бизнес-план поможет при поиске источников финансирования бизнеса в случае недостатка оборотных средств.

Источники финансирования собственного дела

Источников финансирования бизнеса немало, ими могут выступать разные средства:

  1. Собственные вложения
  2. Вложения родственников и друзей
  3. Инвестиции компаньонов и единомышленников
  4. Средства клиентов
  5. Кредиты Банков

При наличии своих вложений и личного финансирования вы будете рисковать полностью только своим имуществом и должны быть уверены в себе.

Далеко не каждый ваш знакомый может предоставить вам свои накопления в долг, но попытка не пытка. Если твердо решили открыть свое дело с нуля, то вы четко должны быть уверены, что вернете их через определенный срок. Какой бы не был получен ответ, он никак не должен повлиять на ваши отношения с друзьями и родственниками. При любом раскладе у вас будет ценная информация по поводу организации собственного дела, возможно, вам укажут на какие-то ошибки или недочеты при расчетах.

Наряду с положительными моментами привлечения инвестиций компаньонов здесь проглядывают моменты, не очень выгодные для вас:

  • Нужно заинтересовать выбранного вами партнера
  • Суметь ответить на любые провокационные вопросы
  • Дать гарантию получения прибыли в заявленный срок
  • Постоянно отчитываться по вопросам целесообразности, а также направления расходования денежных средств партнера

Необходимо точно определить и зафиксировать долю участия компаньона в проекте, его права и обязанности. Средства клиентов рассматриваются, если у вас есть сформированная база своих клиентов, которые будут являться потенциальными в вашем собственном деле. Один из клиентов может всецело доверять вам, тогда можно попросить его стать опорой для вас, тем самым, гарантировав ему, к примеру, дополнительные бонусы в виде существенных скидок.

Далеко не каждое финансовое учреждение готово выдать начинающему предпринимателю ссуду для финансирования бизнеса. Но если имеется основательный бизнес-план, можно смело обращаться в банк, лучше сразу в несколько на случай получения отказа в одном из них. У каждого банка есть своя программа финансирования молодого бизнеса. Дополнительным преимуществом будет готовность предоставить Банку в залог личное имущество (автомобиль, недвижимость). Практически в любом регионе существуют специальные программы субсидирования, предусматривающие меньшие выплаты процентов по такому кредиту.

Подготовка и оценка возможности открытия собственного дела

Когда при открытии своего дела с нуля основным источником финансирования являются личные финансы, то здесь важно продумать, сколько их нужно выделить для организации бизнеса. Возможно есть смысл получить кредит в банке, а для этого стоит продумать, что можно предоставить банку в залог. Также необходимо подумать о помещении, в котором будет осуществляться бизнес процесс. Возможно у вас уже есть собственная недвижимость, тогда можно обойтись без расходов на аренду.

В случае необходимости нужно заранее решить задачи, касающиеся оборудования и транспорта, подобрать наемных работников. В настоящее время широкое развитие получила такая услуга как лизинг оборудования, основными преимуществами которого являются:

  • Полное финансирование лизингодателем
  • Доступность средств – предмет лизинга может выступать одновременно по сделке в качестве залога
  • Гибкий график платежей
  • Применение ускоренной амортизации оборудования, и как следствие снижение налогооблагаемой базы и другие преимущества

В том случае, когда деятельность требует принятия оперативных решений по разным направлениям, лучше заранее подумать о наборе команды.

Можно ли начать дело с нуля без вложений или, имея минимум собственных средств? Конечно, да. Здесь все зависит от выбранной идеи, степени развития воображения и готовности трудиться. Вариантов открытия своего дела - масса, например, можно:

  • Изготавливать открытки ручной работы
  • Шить креативные тапочки
  • Зарабатывать на собственных фотографиях
  • Создавать и наполнять сайты в Интернете
  • Работать фрилансером удаленно
  • Сдавать недвижимость в аренду

Практически на начальном этапе каждый бизнес, организованный в домашних условиях, требует минимум затрат.

Имея минимум первоначальных вложений, можно открыть бизнес по франшизе, то есть использовать известную торговую марку для продажи собственных товаров на праве аренды. В этом случае вы получаете опыт и рекомендации надежного франчайзера, который готов оказать всестороннюю поддержку вашему бизнесу. Франчайзер материально заинтересован в прибыльности и успешности дела, так как ежемесячно от оборота вы ему платите определенный процент.

Начать собственное дело с нуля и добиться высоких результатов – процесс, требующий большой концентрации и отдачи. Здесь главное помнить, что независимо от его характера, первые погода-год являются самыми сложными. Именно в это время разоряется 70% начинающих предпринимателей. Поэтому от руководителя необходимо максимум внимания к своему делу, четкое планирование и распределение денежных потоков, тогда организованный вами бизнес обязательно достигнет высокого уровня доходности.

Знания – залог открытия успешного собственного дела с нуля

Если в результате вы хотите получить высокодоходный бизнес, работать на долгосрочную перспективу и уж точно не разориться, следует пройти обучение у компетентных специалистов в вашей тематике. Перед началом неплохо воспользоваться советами бывалых предпринимателей, познакомиться на практике с организацией и ведением собственного бизнеса.

Сейчас в каждом городе есть центры поддержки предпринимателей, в которых организовываются семинары, лекции по различным тематикам. Кроме этого, желательно изучить специфику регистрации бизнеса, особенности документооборота и азы налогообложения, а также узнать возможности предоставления налоговых льгот. Что нужно сделать будущему предпринимателю для того, чтобы открыть свое дело юридически и законодательно грамотно, можно узнать здесь.

Добиться успехов можно в любом деле, стоит только начать

Как видите, процесс подготовки к открытию собственного дела может быть достаточно трудоемким. Но все зависит от идеи проекта, ее масштабности и сложности реализации. Со своей стороны хочется добавить, что желательно начинать свое дело с нуля с некрупного бизнеса, с малых вложений, постепенно увеличивая объемы на основе получаемых доходов и прибыли. Получение кредитных средств лучше в первое время не ставить во главе своего дела, а пробовать обойтись личными вложениями. Четкое планирование бюджета, определение текущих доходов и расходов, долгосрочное прогнозирование финансовых вложений, несомненно, дадут положительные предпосылки к успешному развитию бизнеса в будущем.

Советы как начать свой бизнес:

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(19 оценок, среднее: 4.8 из 5)

5 книг для тех, кто хочет начать свой бизнес

Стартап за 100$

5 книг для тех, кто хочет начать свой бизнес

28 июня 2018 57 519 просмотров


Сергей Капличный

Итак, у вас есть множество идей или даже уже готовый бизнес-план, который поможет вам стать успешным предпринимателем и реализовать все ваши профессиональные мечты. Однако прежде чем прыгать с головой в новую сферу, рекомендуем прислушаться к опыту других предпринимателей. Выбрали пять книг, которые помогут вам начать и расширить собственный бизнес.

Первое, о чём необходимо позаботиться будущему предпринимателю — о личной эффективности. Теперь вам придётся совмещать сразу несколько ролей и успевать как можно больше. Книга «Джедайские техники» и описанный в ней подход помогут вам выделить наиболее важные дела и успешно с ними справиться.

Бездумное откладывание на потом задач, которые вам противно делать сейчас, приведет к тому, что самый дальний угол вашего списка задач превратится в прокрастиногенный могильник.

Производимый вами продукт или услуга должны вызывать у клиентов восторг. Покупатели должны хотеть приобрести ваш товар и рассказать о нём своим друзьям и знакомым. Книга «На крючке» подскажет, как это сделать.

Известно, что когда мозг ожидает награду, резко увеличивается уровень нейротрансмиттера дофамина. У человека подавляется активность областей, отвечающих за суждение и размышление, и активизируются области, отвечающие за желание.

«Бизнес как игра» — Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов

Наверняка, вы видели или читали книги западных авторов о том, как построить свой бизнес. А как это происходит в России? Авторы книги «Бизнес как игра» — руководители компании «Мосигра» — подробно и без прикрас делятся своим опытом создания успешной компании.

Книги о бизнесе плохи тем, что они пробуют навязать вам некие правила. Правил не существует. Есть только байки, в которых встречается рациональное зерно. Но вам нужно самому накладывать эту информацию на схему своего бизнеса или своей жизни.

С первого же дня своей жизни в роли предпринимателя вы должны заботиться о клиентах. Вы должны знать, чего они хотят и как им лучше всего это преподнести. Книга «Клиенты на всю жизнь» поможет вам построить правильные отношения с вашими покупателями, сделать так, чтобы они стали вашими постоянными клиентами и рекомендовали другим.

Например, у вас ключ ломается в замке. Вы звоните в наш автоцентр, и мы посылаем к вам машину; наш сотрудник на месте изготавливает для вас ключ, говорит: «Спасибо, что вспомнили о нас» — и уезжает, не взяв денег. Что вы подумаете? Вы подумаете, что мы отличные парни.

Вы уже продумали, как будете продвигать свой проект? Книга «Евангелист бизнеса» подскажет, как рассказывать о вашей компании и вашем продукте так, чтобы на них обратили внимание как можно большее количество людей.

Если между рекламными материалами и реальной работой вашей компании появляется существенная разница — это, скорее всего, значит, что вы или весь бизнес в целом идете не туда.

Читайте, развивайтесь и развивайте свой бизнес!

7 шагов, чтобы открыть бизнес в США иностранцу

Как открыть бизнес в США: особенности направления + налоговые нюансы + 5 отличий американского бизнеса от российского + обзор 4 вариантов запуска бизнеса в США + алгоритм получения бизнес-визы + практический пример заполнения документации + 7 шагов запуска частного бизнеса в Америке с нуля.

Не даром США – это один из столпов мировой экономики. Благодаря адекватному отношению государства к развитию предпринимательства и свободе действий, стать бизнесменом в данной стране может любой желающий, вне зависимости от уровня его достатка.

Сегодня мы расскажем, как открыть бизнес в США иностранцу + сделаем обзор выгодных направлений в инвестировании порядком на 2020 год.

Как открыть бизнес в США нерезиденту: нюансы + достоинства и недостатки ниши

Как Китай принято считать страной рабочих, так и США принято рассматривать в качестве государства предпринимателей. По статистике, в Америке каждый второй гражданин хотя бы раз пробовал стартовать в качестве частного предпринимателя. Другое дело, что 70% идей терпят крах, но это не бьёт по карману американцев так сильно как в России и других странах постсоветского пространства.

Наглядность наших слов выше подтвердит таблица плюсов и минусов по ведению дел в штатах.

ПреимуществаНедостатки
Неприкасаемость частной собственности. Если человек способен документально подтвердить владение собственностью, он может гарантировать своему бизнесу полную безопасность.Жестокость в конкуренции. Не можешь переплюнуть – уходи. Слоган в стиле американского бизнеса. Конкуренция здесь прослеживается во всем, и конкурентами будут все – сосед по лестничной площадке и крупная корпорация в соседнем городе. Не забываем об интернет-площадках, в том числе.
Частники – основа экономики. В Америке практически отсутствуют компании государственного типа. Больше 90% — это частники. Даже военные разработки берут на себя предприниматели. Если государство и касается дел, то это только организация и сопровождение тендеров.Властный контроль. Конкуренция прослеживается и в структурах госконтроля, потому, в случае прокола, оштрафовать предпринимателя выстроится целый ряд компаний.
Конкуренция в приоритете. Классический либерализм – принципы, которым следует весь поток американцев. Конкуренция воспринимается как двигатель рынка даже со стороны самих предпринимателей.Старт в убыток. Хотите укорениться на рынке – делайте ниже цены. Так как стоимость товаров/услуг по стране и так находится на грани минимальной маржи, первые 2-4 месяца придется работать себе в минус.
Слабый госконтроль. Если в России о каждом шаге необходимо отчитываться, то в Америке предприниматели предоставлены сами себе. Здесь нет такого понятия, как давление государственных органов управления.Правота клиента не обсуждается. Даже если он не прав фактически, потеря 1 приведет к убыткам компании, а это недопустимо. Продавцы в Америке буквально преследуют покупателя, делая упор на высококачественный сервис.
Простота запуска. Куда проще даже чем ИП в России. И это касается как мелких частников, так и крупных корпораций/холдингов. С ведением аналогичная ситуация. Нюансы с налогами решаются через наём бухгалтера, ибо иностранцу разобраться во всех тонкостях системы налогообложения США весьма проблематично.Медлительность убивает. Если вы хотите стартовать в новой нише, затягивать нельзя, ибо спустя пару месяцев продукт может уже оказаться неконкурентоспособным.
Условия для нерезидентов. США пытается захватить элиту науки, культуры, бизнеса и прочих направлений со всего мира. Не даром топовые специалисты предпочитают покидать рамки РФ и перебираются в Америку.

Хорошенько проанализируйте обе стороны золотой медали под названием США, прежде чем внедряться в рынок. Для иностранца положительное решение реализовать сложнее вдвойне.

Особенности развития бизнеса в США

Мы не раз слышали о простых ребятах из Америки, которые преодолели путь «из грязи в князи», и стали по-настоящему успешными личностями на мировой сцене, при чем, по времени это заняло всего пару-тройку лет. Да, в реалиях США — это возможно, и это то, к чему стоит стремиться каждому иностранцу, начавшему бизнес за бугром.

Важно: все условия предпринимательства США идут к черту, когда человек работает по схеме «Инновации». По правилам рынка Америки, каждый новый высокотехнологичный продукт, не имеющий аналогов в стране, автоматически становится монополистом. Вспомните тот же Facebook.

Теперь давайте проведем параллели между коммерческой деятельностью в рамках нашего государства, и в рамках Соединённых Штатов Америки. Исключение явной коррупции, высокого давления проверяющих органов и государственных выпадов в сторону среднего/малого бизнеса – это 3 элемента по умолчанию. В Америке такого вы не увидите.

Отличия бизнеса в США от бизнеса в России:

  • дотошность и дикая настойчивость является нормой. В России же такое поведение расценивается как дурной тон;
  • приманка покупателя происходит не через политиков, а через культуру, в частности, знаменитостей;
  • реклама в Америке не терпит лжи, по крайней мере в явном виде. Рекламные кампании выстраиваются вокруг всего, даже негативных отзывов и обливания грязью продукции конкурирующих фирм;
  • с налогами очень строго. Промашка приведет к миллионным штрафным санкциям и тюремным заключениям от 5 лет;
  • защита прав трудящихся. Задержки по выплатам заработной платы могут привести к компенсациям пострадавшему на протяжении многих лет.

Как видим, США – это и просто, и одновременно тяжело для русского менталитета. Если в РФ предприниматель мог задержать ЗП или произвести махинации с налогами почти безнаказанно, то за бугром это ему обойдется очень дорого. Хотите избежать проблем? Соизвольте вести себя соответственно.

Какой бизнес в США считается малым:

  • Суммарная оценочная стоимость активов обязана быть ниже 5 000 000$.
  • Меньше 500 работников.
  • Прибыль за 12 месяцев до 2 000 000$.
  • Хозяин только один.
  • Самый прибыльный бизнес в мире: 10 направлений

    Хотя у бизнеса и обязан быть только один владелец, партнерство в США не запрещается, а наоборот – приветствуется. Приоритетными направлениями для развития малого предпринимательства является сфера услуг, здоровье и строительные работы. Преференции от государства выделяются на основании показателя числа сотрудников. Детальная классификация в таблице ниже.

    Тип бизнесаЧисло работников
    Микромалый бизнесот 1 до 25 человек
    Классический малыйот 25 до 100 человек
    Промежуточныйот 100 до 500 человек

    Важно понимать, что только от числа сотрудников статус малого предпринимательства в Америке не зависит. Если у человека выходит за рамки один из 4 описанных выше параметров, оговоренный статус аннулируется, и компания теряет массу льгот/преференций.

    Классификация налоговых ставок на бизнес в США:

  • 10%-40% — налог подоходного типа. Определяется на основании статуса в социальной среде (дети, женат ли и так далее) + уровня заработка с дела.
  • До 40% — налог корпораций. Постоянная ставка вне зависимости от вариативности дохода.
  • От 5% до 10% — налоговая ставка с реализации товаров/услуг (продажи). Варьируется в зависимости от штата.
  • Информация актуальна на январь 2020 года. Для более точной информации советуется искать данные на официальных сайтах налоговиков Америки. Чтобы вникнуть в особенности работы в США, в этом котелке необходимо вариться постоянно, а для иностранца такой расклад организовать предельно сложно.

    4 варианта, как можно открыть бизнес в США

    Американская бизнес культура гласит – никто никому ничего не должен. В основе влияния лежит фактор доверия и репутации, которую начинающие предприниматели нарабатывают годами. Да, без денег и связей тоже не обойтись, но, если делать распределение по шкале приоритетов – авторитет стоит на первом месте.

    В основе забугорной экономики ведения дел лежит:

    • стремление доминировать над конкурентами и стремиться к монополии;
    • детальный анализ рынка и ниши;
    • отсутствие страха идти на предпринимательские риски;
    • масштабирование по взглядам и целям за счет накопления инвестиционных средств и опыта в ведении дел.

    В глобальном понимании, структура схожа с британской системой предпринимательства. Теперь давайте разберемся, какие варианты организации бизнеса доступны иностранцам в рамках США вообще. Ответ на вопрос даст таблица ниже.

    Перспективный бизнес в России: 4 направления с примерами

    НаправлениеДостоинстваНедостатки
    Купить готовое делоНиже уровень временных затрат + сохранятся нервные клетки. Единственное телодвижение – переоформление бизнеса.Вероятность банкротства по объективным и субъективным причинам.
    Нет надобности начинать борьбу за место под солнцем среди конкурентов – оно уже имеется.Нюансы переоформления, из-за чего инвесторская привлекательность сделки снизится по сравнению с первоначальным видением предпринимателя.
    Благодаря отлаженной модели, новый владелец дела имеет возможность фокусироваться исключительно на развитии бизнеса.Ошибки при расчетах прибыльности дела, что приведет к покупке низкорентабельного предприятия с массой проблем.
    ФранчайзингЭкономия инвестиционных средств. Бизнес по франшизе в Америке недорогой.Профитность дела на 99% зависима от репутации материнской компании.
    Быстрый запуск. Первые деньги иностранный инвестор увидит уже спустя пару месяцев.Ограничения по действиям со стороны владельца франшизы.
    Минимальный пакет бумаг и разрешительной документации.Вероятность возникновения дополнительных трат, которые изначально умалчивались.
    Франчайзер сопутствует в обустройстве на первых этапах становления.Несоизмеримое роялти с рентабельностью бизнеса, что приведет к скоропостижному закрытию.
    Партнерские отношения с работающей компаниейВозможность снизить стартовые инвестиции, и диверсифицировать риск прогореть через вклады по различным предприятиям.«Не сошлись характерами» — разногласия по развитию бизнеса с партнером.
    У дела имеется готовая модель работы + руководство. Вам, как владельцу, останется только получать доход.Конфликтные ситуации с сотрудниками, которые предпочтут вашим приказам, наставления руководства свыше.
    Минимальная сумбурность внутри коллектива и деловых связей, ибо у компании останется текущее руководство.Вероятность покупки нерентабельного бизнеса. Чаще всего руководство продает доли именно по данной причине.
    Запуск с нуляОтладка дела по собственным взглядам.Высокий риск, что дело не выгорит.
    Отсутствие ограничений по расположению предприятия и направлению ведения дел.Возникновение дополнительных трат, которые ранее были упущены из виду.
    Возможность старта с малого капитала + высокая вероятность поддержки государством или частниками.Конкуренция. Придется сражаться буквально за каждого клиента.
    Льготы фискального типа.Длительность оформления бумаг.
    Простота получения заемных средств под низкую процентную ставку.Вероятность пролететь с визой по причине необъективности причины посещения страны.

    Вне зависимости от выбранного формата, гарантировать успех вашим начинаниям не может никто. Как и у предпринимательства на родине, всегда существует риск прогореть, а учитывая факт развития в качестве нерезидента, уровень опасности подымается еще выше.

    Как открыть бизнес в США иностранцу: пошаговая инструкция в 2020 году

    .

    По статистическим данным 2019 года, Америка заняла 7 место в простоте ведения бизнеса из 185 кандидатов. В сравнение, Россия находится в списке лишь на 45 позиции. Показатель рассчитывался как среднее по стране, но США – это комплекс штатов, в каждом из которых имеется свой взгляд на предпринимательство, а потому, нюансов не избежать.

    8 идей, какой малый бизнес сейчас актуален

    С чего начать подготовку?

    Для ведения предпринимательской деятельности в США, необходимо соблюдение одного важного условия – наличие бизнес-визы. Данный документ – пропуск в мир бизнеса для нерезидента, и без него, получить все преимущества, как и сам доступ к рынку в Америке, не получится вовсе.

    На рисунке выше нас интересуют первые 2 варианта. Оптимальным для россиян считается инвестиционная виза ЕВ-5. Существует еще и визы типа Е1/Е2, но использовать их для резидентов из России проблематично или вовсе не является возможным. Если же вы проживаете в других странах постсоветского пространства, прочтите информацию по оговоренным бизнес-визам в сети.

    Алгоритм действий, как получить бизнес визу в США:

  • Выбираем консульство. Если мы говорим о России, их несколько. Переходим на официальный сайт консульства по ссылке — https://ru.usembassy.gov/ru/
  • Заполняем необходимую анкету. Запросить ее в электронном виде можно через службу поддержки.
  • Запрашиваем квитанцию на уплату пошлин и производим по ней расчет. Срок действия корешка составляет 5 суток.
  • Записываемся на собеседование и параллельно готовим необходимый пакет документов. С перечнем можете ознакомиться на картинке ниже.
  • Проходим собеседование и предоставляем собранный пакет документации.
  • Если все прошло успешно, вас оповестят спустя 3 месяца с момента прохождения собеседования. Останется явиться в отделение консульства США и получить документ на руки. В случае отказа, пояснять причины такого поведения никто не обязуется.

    7 новых идей для малого бизнеса

    Практический пример заполнения анкеты по форме DS-160:

  • Выбираем страну и город, где будет проходить собеседование на бизнес-визу.
  • Номер анкеты записать – это поможет продолжить заполнение в любое время с того места, где остановились.
  • Указание личной информации нерезидента.
  • Продолжаем дополнять личные данные.
  • Контактные данные.
  • Информация по паспорту.
  • Цель поездки в США. Указываем бизнес.
  • Информация о попутчиках, если таковые есть.
  • Данные о предыдущих визитах, если таковые есть.
  • Информация о приглашающей стороне.
  • Данные по семье.
  • О муже/жене.
  • Данные по текущей работе, учебе или стажировке.
  • О предыдущей работе, учебе, стажировке.
  • Вспомогательная информация по работе, стажировке или учебе.
  • Блоки персональной информации (5 штук).
  • Данные по друзьям.
  • Загрузка фото.
  • Подпись + отправка формы.
  • Подача анкеты проходит на сайте https://ceac.state.gov/genniv/. Из-за большого объема информации, в приоритете скачать образец в электронном виде (есть ссылки в сети), либо заполнить Word документ по скриншотам выше – это сократит время заполнения + количество ошибок.

    Запускаем бизнес в США с нуля: основные этапы

    Получить бизнес-визу – это наиболее тягомотная часть дела, ибо срок в 3-4 месяца большой даже в рамках ведения крупного предпринимательства. Далее, человеку придется прошагать еще 7 этапов, пока его предприятие не станет полноправным участником американского рынка. Давайте детальнее рассмотрим каждый из них.

    Шаг №1. Правовая форма + название

    В зависимости от формы организации бизнеса, человек может либо воспользоваться уже раскрученным брендом, либо зарегистрировать собственный. У каждого штата данное действие проводится обособленно – тариф и ресурс разные.

    Правовая формаОписаниеПопулярность
    (из 5 ★)
    Sole ProprietorshipАналог частного предпринимателя в нашей стране. Форма радует простотой организации + отсутствием ограничений в отношении финансовых результатов.★★★★★
    (5 из 5)
    PartnershipЗдесь 2 подразновидности – ООО (LLP) или генеральное общество. При второй форме компания рискует имуществом + вкладами, а в первой – исключительно вклады. Форма зайдет спецам одной сферы деятельности, которые желают скооперироваться для большей профитности бизнеса.★★★★★
    (3 из 5)
    CorporationКорпорации – это столпы среднего и крупного предпринимательского звена в Америке. Основа – юрлицо. Риски – только вклады. Существует 2 разновидности корпораций – «С» и «S». Разница кроется в избавлении участников S от двойного налогообложения.★★★★★
    (4 из 5)

    Государственная пошлина за регистрацию новой торговой марки составит порядка 200 долларов + 70-100 долларов придется выделять ежемесячно за обслуживание.

    Шаг №2. Страховка + аренда помещения

    Приступать к поиску офисного помещения необходимо только после подписания всех документов с учредителями (если вы не частник), и получения страховки. К слову, страхование бизнеса в Америке — обязательная процедура, и без получения соответствующего документа, власти не позволят зарегистрировать фирму.

    Требования к офису у каждого свои, потому, перечислять их нет смысла. Единственное, соблюдайте правила санслужб и пожарников, ибо без их разрешений, функционировать офис также не начнет. В зависимости от штата и города, сложность поиска доступного помещения рознится.

    Шаг №3. Регистрация у генсекретаря

    Теперь можно приступать непосредственно к процессу регистрации компании/частного предпринимателя. Делается это через ходатайство Службе внутренних доходов США, которая расположена по адресу — https://www.irs.gov/ru/russian. Хотя у сайта имеется русская локализация, ее качество оставляет желать лучшего, потому, в приоритете работа с ресурсом на английском.

    Для любителей делать все по-старинке, имеются офлайн отделения службы, адреса которых можно найти все на том же сайте. Процедура бесплатная + ее длительность от 25 до 40 минут. Корочка выдается на руки в печатном виде + имеется вариант с электронной подписью.

    Шаг №4. Регистрация у налоговиков и службах социального страхования

    Теперь требуется пройти регистрацию в качестве порядочного налогоплательщика. Сделать это реально также 2 методами – посещение офлайн точки госдепартамента финансов + налогов, либо через официальный сайт государственной службы в интернете по адресу — https://home.treasury.gov/.

    После, забегаем в департаменты страхования и получаем номера идентификации по страховке управленцев, где нанятых сотрудников защитят от безработицы или инвалидности. Оговоренные процедуры носят бесплатный характер.

    Шаг №5. Специализированное лицензирование + разрешительная документация

    Этап необходим для бизнеса по алкоголю, добыче ископаемых или работающим в сфере образования. Чтобы не тормозить запуск и развитие дела, начать сбор документации для получения разрешений лучше заранее. Сделать это можно все на том же сайте налоговиков в разделе актуального законодательства.

    Шаг №6. Открытие банковского счета

    Законодательная база США обязует бизнесменов производить расчеты только посредством местных банковских учреждений, следовательно, работать в офшоре или через национальные банки нерезидента не получится.

    Алгоритм открытия счета в американском банке:

  • Посещаем банк с загранпаспортом + бизнес-визой.
  • Анкетирование и подписание типового договора.
  • Выдача кредитной карты.
  • Полученный счет в приоритете использовать только для деловых целей – не путайте налоговиков. В ином случае, возможны ошибки по начислению вычетов, решать которые придется не один месяц.

    Шаг №7. Представление общественности

    Чисто американская фича. На протяжении 2-5 месяцев с момента регистрации, бизнесмен должен подать объявление в СМИ об открытии новой компании/частного бизнеса. В первом случае потребуется приложить устав организации. Итогом действий станет сертификат со свидетельствованием окончания процедуры регистрации бизнеса иностранцем. Стоимость такого удовольствия зависит от штата. В среднем – 500$.

    Нюансы и преимущества открытия компании в Америке.

    Обзор отличий в налоговой сфере.

    Какой бизнес сегодня выгодно открыть в США?

    Последний вопрос, который следует затронуть – вид предпринимательской деятельности, конкурентоспособный в США порядком на 2020 год. Примеры актуальных идей мы подготовили в таблице ниже.

    НаправлениеОписание
    Кафе с меломанамиБизнес в сфере общепита с упором на маркетинг. Подобие Blacksmith. Фишка – обнуление счета первого человека в очереди к кассе во время игры какой-либо песни.
    Перегонка автоПример – Imoova. Суть – предоставление дешевого в аренду авто, которое будет двигаться по оговоренному маршруту. Человек сможет путешествовать + параллельно осуществлять перегонку транспорта.
    Магазин без продавцовПример – Bodega. Киоски работают по принципу вендингов. Человек берет товар и через приложение идет списание средств. Распознавание лота происходит автоматически.
    Ивент-агентствоВ США частота проведения мероприятий развлекательного характера велика постоянно. Бизнес имеет высокую рентабельность + окупается всего за пару месяцев.

    Помимо этого, можно отладить интернет-бизнес по продаже товаров/услуг, со складами по стране, тот же Амазон в помощь. Количество стартапов в Америке настолько велико, что решать, какой бизнес выгодно открыть в США нужно по факту внедрения в рынок. Ведь актуальная бизнес-идея сегодня, уже спустя пару месяцев может быть невыгодной из-за быстро растущей конкуренции, которая за бугром является основным фактором влияния на успех частника. Удачи в развитии бизнеса!

    Источник

    Ведение бизнеса в России [Ваш окончательный гид] - Day Translations

    Если вы планируете расширить свой рынок за счет вхождения в Российскую Федерацию, убедитесь, что вы понимаете тонкости ведения бизнеса в России. Вы столкнетесь с новыми правилами, будете работать с российскими партнерами и конкурировать с местным бизнесом.

    Вам нужно будет проанализировать значительный объем данных, понять различные культуры и тщательно определить целевые местоположения по всей стране.

    Вот несколько быстрых фактов о России:

    · Даже после распада Советского Союза в 1991 году Россия (Российская Федерация) все еще остается огромной страной. В его состав входят 22 республики, охватывающие почти всю Северную Азию и большую часть Восточной Европы.

    · Россия - самая большая страна в мире по площади, ее площадь составляет 17 125 200 квадратных километров или 6 612 100 квадратных миль.

    · В стране проживает 145,9 миллиона человек (оценка на 2019 год).

    · В России 11 часовых поясов.

    · По мировым стандартам экономика России занимает 12-е место по номинальному ВВП.

    · По паритету покупательной способности (ППС) он занимает шестое место в мире.

    · Россия является развивающимся рынком и входит в группу БРИКС, в которую входят ЮАР, Китай, Индия и Бразилия. Среди пяти стран Россия занимает второе место по численности населения после ЮАР, но потребители страны являются самыми богатыми среди группы БРИКС.

    · Москва планирует стать международным финансовым центром, позволяющим юридическим и финансовым компаниям расти.

    · Россия экспортирует широкий ассортимент продукции. Наиболее популярные отрасли - фармацевтика, машиностроение, образование и электронное обучение, а также потребительские товары и розничная торговля.

    Знание языков в России

    Размышляя о ведении бизнеса в России, хорошо знать, что вы будете использовать только официальный и национальный язык страны, то есть русский. Однако в различных штатах в пределах

    в Российской Федерации используют 27 других официальных языков. Точно так же иммигранты говорят на своем родном языке дома и при общении со своими сверстниками.

    Почему выбирают Россию для открытия бизнеса?

    Страна предоставляет множество возможностей и преимуществ для людей, желающих начать бизнес в России. Это одна из 10 крупнейших экономик мира. Это развивающийся экономический рынок. Российская экономика получает импульс от инициативы страны по предоставлению ипотечных и потребительских кредитов, а также благодаря увеличению использования производственных мощностей. Улучшение экономики позволило России выплатить значительную часть своего внешнего долга.Сейчас у нее самые значительные валютные резервы, уступая Японии и Китаю.

    Доверие бизнеса и инвесторов к стране возросло благодаря активизации усилий правительства. Они проводят больше структурных реформ и проводят макроэкономическую политику. Конкретные возможности для бизнеса доступны в электроэнергетике, фармацевтике, розничной торговле и телекоммуникациях. Чтобы стимулировать экономическую активность после финансового кризиса, охватившего страну, правительство предлагает различные пакеты налоговых льгот.

    Понимание российского рынка

    Если вы хотите начать вести бизнес в России, вам понадобится множество советов и идей, чтобы выйти на этот развивающийся рынок. Чтобы по-настоящему понять российский рынок, начните с того, как начать бизнес в стране.

    Открытие бизнеса в Российской Федерации

    Вы должны пройти несколько процессов, чтобы начать бизнес в этой стране. Изначально подумайте о правильной бизнес-идее и некоторых юридических вопросах, которые вам необходимо решить.

    1. Визовые требования

    Вы должны следить за тем, чтобы ваш иммиграционный статус позволял вам начать или вести бизнес в России. Чтобы начать бизнес в России, вы должны иметь вид на жительство и необходимую визу. Виза позволит вам заниматься индивидуальной трудовой деятельностью, открывать бизнес или занимать должность в компании, которая предполагает регулярное принятие решений.

    Если вы нерезидент, вы можете присоединиться к российской компании в качестве акционера. Лица, имеющие постоянный или временный вид на жительство, могут начать бизнес в России.

    Если у вас нет вида на жительство, но вы все еще хотите начать бизнес в России, вы можете подать заявление на получение рабочей визы в Россию и стать самозанятым. Однако для этого варианта требуется, чтобы у вас было приглашение в Главное управление по делам миграции России. Еще одна возможность начать бизнес в России - открыть компанию, которая создаст рабочие места и будет приносить доход. Чтобы воспользоваться этой возможностью, вы должны получить российскую бизнес-визу.

    Если вы приедете в Россию в качестве иностранного инвестора, вы будете иметь такой же статус, как и местные жители.Тем не менее, вы все равно будете иметь ограничения в страховом и банковском секторах, покупке земли и конкретных инвестициях в экономические группы, которые имеют стратегический статус для страны.

    2. Бизнес-план

    Чтобы обеспечить долгосрочную устойчивость вашего предприятия, проведите тщательное исследование рынка и подготовьте надежный бизнес-план. Вы должны основывать свой бизнес-план на обширном исследовании рынка, чтобы убедиться, что продукты или услуги, которые вы собираетесь предлагать, будут прибыльными,

    3.Разберитесь в типах компаний

    Частью вашего плана по началу ведения бизнеса в России является понимание типов компаний, доступных в стране. Вы должны изучить юридические структуры и особенности каждого типа компании.

    · Общество с ограниченной ответственностью. Самый распространенный вид - это общество с ограниченной ответственностью (ООО), которое является частной компанией. Максимальное количество акционеров в этом типе составляет 50. Каждый акционер должен внести 10 000 рандов (минимум). Акционеры могут оплатить половину суммы акции при регистрации.Все акционеры несут ответственность по долгам компании в пределах размера уставного капитала. Иностранная компания или физическое лицо может быть акционером или учредителем компании или компаний, входящих в ООО. Но иностранцу нужен конкретный вид на жительство / виза, чтобы стать директором компании или членом правления.

    · Акционерное общество. Это может быть закрытая (ЗАО) или открытая (ОАО) компания. ОАО является публичной компанией, а ЗАО - частной компанией. У ОАО может быть более 50 акционеров, и акции могут свободно передаваться

    .

    общедоступный.Каждый акционер может внести в капитал компании минимум 100 000 рандов. Остальные разрешения и обязательства аналогичны ООО.

    · Партнерство. Если вы открываете малый бизнес, этот тип - подходящий вариант для вас. Полное товарищество предоставляет равные права и обязанности согласно договору. Долги можно покрыть за счет личных средств. Партнеры участвуют в управлении бизнесом. Партнерства с ограниченной ответственностью требуют, чтобы полные партнеры разделяли обязательства по прибыли и долгу и использовали свои активы для покрытия расходов.Ответственность партнеров с ограниченной ответственностью распространяется только на размер их вклада в коммерческий капитал.

    Другие типы компаний включают единоличное владение¸ филиал (иностранной компании) и зарегистрированный офис. Последнее означает, что офис находится только в России как представитель зарубежного бизнеса. Не допускается коммерческая деятельность.

    4. Название и адрес компании

    Как и в других странах, название вашей компании не должно совпадать с названиями местных российских компаний.Вы должны выбрать подходящий сайт, когда планируете начать свой бизнес в России, и использовать его в качестве адреса своей компании.

    5. Подготовьте учредительные документы

    Нажмите, чтобы увеличить

    В зависимости от типа компании, которую вы выберете, вам необходимо подготовить следующие документы:

    · Полное наименование компании с сокращениями

    · Фамилии и подписи учредителей компании

    · Размер и характер вкладов акционеров

    · Правила управления компанией

    · Юридическая ответственность менеджмента и акционеров

    · Реквизиты директоров (при необходимости)

    6.Учреждение компании

    После подготовки необходимых документов вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в России. Подайте следующие документы в регистратуру Федеральной налоговой службы.

    · Заявление на регистрацию с нотариально заверенными подписями учредителей

    · Учредительные документы

    · Подтверждение правового статуса учредителей

    · Квитанция о государственной регистрации

    Федеральная налоговая служба рассмотрит ваше заявление и сообщит вам о своем решении в течение пяти рабочих дней.Если ваше заявление будет принято, ваш бизнес будет зарегистрирован для целей налогообложения. Через семь дней после подачи заявления вы получите следующее:

    · Свидетельство о государственной регистрации (Свидетельство о регистрации)

    · Налоговое свидетельство

    · Регистрационный номер налогоплательщика

    · Копия учредительных документов вашего предприятия с печатью отдела регистрации бизнеса

    · Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц

    7.Откройте банковский счет для своего бизнеса

    Заверить копии официальных документов, присланных Федеральной налоговой службой (ФНС), и передать их в банк. Вам потребуются нотариально заверенные копии:

    · Налоговые и регистрационные свидетельства ФНС

    · Учредительные документы

    · Бизнес-лицензия в России

    · Нотариально засвидетельствованные подписи учредителей и акционеров, а также документы, подтверждающие полномочия и личность лиц, подписывающих бизнес-счет.

    Ведение бизнеса в России - Правила

    Изучите указанные здесь правила, поскольку они помогут вам ориентироваться в нормальных условиях работы в России.

    · Поймите, что корпоративная и личная безопасность является критически важной проблемой. Поэтому вам следует проводить проверку анкетных данных местных / иностранных субподрядчиков и сотрудников.

    · Наймите юридическую фирму при ведении бизнеса в России, чтобы защитить вас от отсутствия правил, касающихся возмещения убытков, возмещения убытков и мошенничества. Законодательство об интеллектуальной собственности в России все еще находится в стадии разработки.

    · Следите за тем, чтобы вы знали человека / людей, присутствующих на деловой встрече, поскольку бизнес-система является иерархической.

    · Русские предпочитают прямой разговор, и полезно упомянуть фактор прибыльности в начале встречи. Но следите за тем, чтобы не идти на слишком большие компромиссы, потому что ваши российские коллеги считают это слабостью. Научитесь немного продержаться, но знайте, как оценить ситуацию. Стакан водки обычно закрывает сделку.

    · Как иностранец, россияне ожидают от вас пунктуальности на встречах. Однако не ждите от них того же.

    · В России существуют официальные и «неофициальные» системы работы с государственными бюрократами.Помимо терпения, деньги и небольшие подарки имеют большое значение для продвижения вперед.

    · Помните о мелких кражах и коррупции.

    · Проявляйте гибкость при общении с российскими коллегами и подчиненными. Попробуйте убедить их в своих идеях и предложениях. Повышайте продуктивность за счет мотивации. Позвольте им высказать свои опасения. Вы должны дать им почувствовать себя в безопасности.

    Социальные обычаи и деловой этикет

    Россияне очень гостеприимны и считают за честь, если они пригласят вас к себе домой.Как обычно, нужно соблюдать некоторые правила.

    Неформальные встречи

    · Получив приглашение в дом россиянина, проследите за тем, чтобы принести подарок, например шоколад, торт или вино. Когда дарите цветы, избегайте желтых роз, которые указывают на разлуку и неудачу. Точно так же цветы должны быть в нечетном количестве.

    · Подождите, пока вы войдете в дом, прежде чем поцеловать щеки или пожать руку. Русские считают, что привычные жесты приветствия в дверном проеме приносят им неудачу.Обычно вы снимаете перчатки перед тем, как пожать руки людям, с которыми вы встречаетесь. В некоторых домах принято снимать обувь перед входом.

    · Не забывайте хорошо одеваться, если вы хозяин или гость.

    · Во время собрания следите за тем, чтобы вы активно участвовали в продолжающемся разговоре.

    · Примите предложенную ими еду и напитки. Поскольку русские любят выпить, вам будет полезно научиться тактично отказываться от напитков.

    · Узнайте, как россияне произносят тосты.Когда вы будете хозяином, они будут ожидать, что вы будете произносить тосты таким же образом.

    · В неформальной беседе ваш российский хозяин, скорее всего, обсудит несколько вещей, включая личные достижения, ценные вещи, путешествия, семью и т. Д. Покажите им, что вы их цените.

    · Русские следуют европейским манерам за столом, поэтому они используют вилку в левой руке и нож в правой, положив запястья на стол.

    Деловые встречи

    · Русские старшего возраста более традиционны и ведут бизнес в группах.Молодым россиянам нравится индивидуальный подход.

    · Полезно узнать как можно больше о русской культуре, географии и истории. Такие темы неизбежно станут предметом разговора, потому что россияне ими очень гордятся.

    · Поскольку они находились под коммунистическим режимом почти 70 лет, не ждите, что пожилые российские бизнесмены поймут современную торговлю, которая является продуктом капитализма. Вы должны сохранять терпение, объясняя позицию своей компании.

    · Одевайтесь официально для деловых встреч. Женские юбки должны доходить до колен. Носите строгую и хорошо начищенную обувь.

    · Распечатайте визитки на английском и русском языках. Сделайте то же самое для всей документации, которая у вас есть. Включите свою ученую степень в свои визитные карточки, чтобы произвести впечатление на своих российских коллег.

    · Каждая встреча обычно заканчивается «протоколом», который является эквивалентом резюме встречи. Ожидается, что вы его подпишете.

    · Организуйте деловые встречи на несколько недель вперед. Для встреч с представителями правительства даты обычно устанавливаются за шесть недель до встречи. Подтвердите встречу за два дня до фактической даты. Обязательно приходите вовремя, но будьте готовы ждать своих российских коллег.

    Переговоры

    Деловые переговоры в России обычно занимают много времени. Поскольку они осознают иерархию, проследите, чтобы люди, присутствующие на встрече с вашей стороны, соответствовали российским коллегам по возрасту и положению в компании.Русские не пойдут на компромиссы. Вам решать, делать ли правильные уступки.

    Терпение и хладнокровие - ваши щиты при переговорах с потенциальными российскими деловыми партнерами. Избегайте упоминания крайних сроков, поскольку они могут использовать их против вас. Знайте, что отмена важных встреч - обычное дело. Это типичная тактика переговоров. Вы можете увидеть, как ваши русские коллеги уходят, пока вы на встрече, - еще одно распространенное поведение. Вы должны подождать, пока они вернутся.Учтите, что надавить на них не получится.

    Это самые важные вещи, которые вы должны знать, когда думаете о ведении бизнеса в России. Их культура, поведение и способы ведения бизнеса могут сильно отличаться от того, с чем вы обычно сталкиваетесь. Убедитесь, что вы провели обширное исследование и

    узнайте больше о России и ее людях, прежде чем поехать в Россию. В то же время наймите профессионального переводчика, если вы хотите выйти на российский рынок, поскольку все ваши документы должны быть переведены на русский язык.

    Быстрый, точный и отличный перевод с английского на русский

    Иммиграционные и деловые документы должны быть точно переведены, прежде чем вы поедете в Россию по делам. Позаботьтесь о том, чтобы вы выбрали правильную переводческую компанию, которая предоставит вам отличные услуги перевода с английского на русский. Позвоните в Day Translations, Inc. по телефону 1-800-969-6853 или отправьте нам электронное письмо по адресу «Свяжитесь с нами». Мы можем легко подключить вас к нашему переводчику-носителю русского языка в любое время. Мы доступны 24/7, каждый день в году.

    Правила делового этикета для России

    Ведение бизнеса в России связано с собственными логистическими проблемами, такими как получение визы в российском посольстве или консульстве. Культурные проблемы также сложны. В масштабах страны гигантская Россия проявляется в культурном разнообразии. Существует более 100 языков меньшинств. Хотя большая часть страны является русской православной, около 75%, есть также ислам, буддизм, иудаизм и другие христианские церкви. К счастью, существуют определенные правила делового этикета, которые помогут вам вести бизнес в России.

    Языковые барьеры

    Многие русские в мегаполисах достаточно хорошо говорят на английском, чтобы считать его вторым языком. Однако на важные встречи разумно взять с собой переводчика.

    Правила этикета при посещении дома

    При входе в дом следует снимать обувь и пальто. Некоторые люди предоставляют тапочки для гостей, но не все. Следите за тем, чтобы ваши ноги были чистыми и ухоженными.

    Принесите хозяину небольшой подарок или цветы.Если вы приносите цветы, выберите нечетное число и держитесь подальше от желтого. Четные числа на похоронах. Желтые цветы в доме - к несчастью.

    Во время деловых или домашних визитов будьте осторожны, не хвалите и не обращайте слишком много внимания на предметы. Хозяин или хозяйка могут почувствовать себя обязанными подарить вам этот предмет.

    Деловые отношения в России на постсоветском пространстве

    Коррупция широко известна в России, и бизнес не всегда играет по правилам. Из-за этого прочность отношений имеет повышенное значение.Общение станет частью деловых отношений. Это часть того, что требует дополнительного времени в деловых отношениях.

    По возможности двигайтесь прямо к вершине. Российский бизнес часто бывает иерархическим. Обеспечение выполнения непопулярных положений часто бесполезно без надлежащей поддержки. Часто крупные решения и бизнес зависят от одного центрального человека высшего уровня. Заручиться их поддержкой - ключ к успеху.

    Развлечение - важная часть деловых отношений в России. Хотя ведение бизнеса в России может показаться медленным, ни один бизнес не будет развиваться без инвестирования времени в людей.

    Обеденный этикет в России

    В отличие от США, нож держится в правой руке, а вилка - в левой. Не кладите их во время еды.

    Вежливый этикет за обедом также подразумевает упирание запястий или локтей на край стола. Ваши руки всегда должны быть на виду. Не кладите их под стол.

    Бизнес по возрасту и рангу

    Пожилые россияне, как правило, гораздо более консервативны и традиционны, чем молодые россияне. Работая с пожилыми россиянами, они предпочитают вести бизнес в группах.Молодые россияне, выросшие не при коммунизме, склонны быть более индивидуалистическими.

    Независимо от того, с кем вы ведете бизнес, звание и возраст очень важны для россиян. У вас должен быть подходящий бизнесмен, чтобы вести переговоры со своим коллегой.

    Обращаясь к людям, убедитесь, что их заголовок правильный, и используйте формальный язык. Не используйте неформальный язык и не пытайтесь шутить. Недоразумения могут быть непростительными и могут разрушить бизнес.Если вы не уверены в названиях людей, заранее проконсультируйтесь с кем-нибудь.

    Деловые женщины в России

    Россия может быть крупным глобальным игроком, но не в 21 век гендерного равенства. Хотя ситуация медленно меняется, следует понимать, что женщины по-прежнему в значительной степени исключены из работы на высших уровнях. Из-за своих консервативных взглядов большинству бизнесменов удобнее общаться с другими мужчинами.

    Общение часто бывает не смешанным, особенно с пожилыми россиянами.


    Будьте осведомлены о России

    Русские очень горды, они склоняются к национализму. Узнайте о российской истории, культуре и географии до приезда.

    Будьте осторожны, избегайте спорных тем, таких как коммунизм или любые суждения.

    Этикет деловых встреч в России

    К деловым встречам в России нужно относиться серьезно. Большие собрания - это не место для дискуссий или вызовов властям. Они носят чисто информационный характер.Небольшие собрания за закрытыми дверями обычно являются единственным местом, где подчиненные или коллеги могут высказать свое мнение о разногласиях.

    Расписание впереди

    Бюрократия в России может быть большой. Особенно при встречах с официальными лицами бронируйте все встречи как минимум за 6 недель. Позвоните за несколько дней, чтобы подтвердить.

    Встречи в России продолжаются. Часто встречи сопровождаются обедом. Социальное знание своих деловых партнеров - обычное дело.

    Старайтесь избегать утренних встреч. Русские обычно начинают позже, чем жители Запада.

    Деловая одежда - формальная и консервативная

    Традиционная деловая одежда - это стандарт в России. Мужчинам следует носить костюмы. Женщинам следует носить юбки, которые не должны быть слишком короткими и открытыми. Следите за тем, чтобы обувь была начищенной и не потертой. Держите волосы ухоженными.

    Показывать свое положение в одежде хорошо принято в России. Вы должны выглядеть важным, чтобы быть важным. Одевайтесь умно. Если вы наденете более красивые украшения или часы, это поможет вам завоевать уважение.

    Пунктуально терпелив

    Вам нужно быть вовремя, чтобы проявить уважение.Однако в российском бизнесе терпение высоко ценится и часто проверяется. Возможно, вам придется подождать со своим бизнес-партнером.

    Рукопожатия - это обычное приветствие. Однако пожимать руку в дверном проеме - не повезло. Это можно воспринять очень оскорбительно.

    Этикет и материалы для визиток в России

    Наличие переводчика очень важно для ведения бизнеса в России. Все материалы должны быть предоставлены на русском и английском языках.

    Визитки должны:

    • быть на русском с одной стороны и на английском с другой.
    • Перечислите любые степени или сертификаты.

    Protokol - это сводка, которая завершает каждую встречу. В протоколе краткое содержание собрания составляется и подписывается всеми сторонами.

    Поведение

    Ожидается, что вы прибудете подготовленными, чтобы изложить (помогает письменное сопровождение) и подробно описать вашу компанию и ее предлагаемые преимущества перед альтернативными бизнесменами. Убедитесь, что это доступно на русском языке.

    Устное общение

    Устное общение считается более надежным, чем письменное слово.Обязательно соблюдайте любые договоренности или письменные сообщения с устным повторением и подтверждением.

    К тишине тоже стоит приготовиться. Перед ответами часто бывают долгие паузы. Не прерывайте.

    Как ни странно, после того, как деловой разговор закончился, например, по телефону, россияне могут резко повесить трубку. Это не было грубой целью, это просто то, что они не ведут светскую беседу в бизнесе.

    Еще одна уникальная русская привычка - отвечать на звонки по мобильному телефону в необычное время.Например, они могут ответить на звонок во время встречи или ужина.

    Переговоры

    После того, как вы найдете подходящего партнера для ведения переговоров, можно начинать деловые переговоры. Хотя переговоры стандартны, это также сложно. Русские ценят силу, поэтому не пойдут на компромисс. Вместо этого они будут ждать, пока вы пойдете на уступки. Наберитесь терпения. Российские деловые переговоры сопряжены с большой бравадой. Например, люди нередко уходят с встреч.(Они возвращаются.)

    Советы по ведению переговоров

    • Сохраняйте терпение и ждите.
    • Не сообщайте своим бизнес-партнерам о сроках или давлении, которое они могут использовать в качестве рычага.
    • Будьте готовы к уходу или отмене в последнюю минуту (это тактика).
    • Не дави на своих русских аналогов.


    • Россия: основатели стартапов с предыдущим опытом ведения бизнеса 2021

    • Россия: основатели стартапов с предыдущим опытом ведения бизнеса 2021 | Statista

    Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную.Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

    Зарегистрируйтесь сейчас

    Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование». После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

    Аутентифицировать

    Базовая учетная запись

    Познакомьтесь с платформой

    У вас есть доступ только к базовой статистике.

    Единая учетная запись

    Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

    • Мгновенный доступ к статистике 1 м
    • Скачать в форматах XLS, PDF и PNG
    • Подробные справочных материалов

    $ 59 39 $ / месяц *

    в первые 12 месяцев

    Корпоративный аккаунт

    Полный доступ

    Корпоративное решение, включающее все функции.

    * Цены не включают налог с продаж.

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Самая важная статистика

    Дополнительная статистика

    Узнать больше

    9 подробнее о том, как Statista может поддержать ваш бизнес.

    Барометр ВК. (15 июня 2021 г.). Доля основателей стартапов с опытом открытия собственного бизнеса в России с 2018 по 2021 год [График]. В Statista. Получено 13 сентября 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/1201107/entrepreneurs-with-business-launching-experience-in-russia/

    Барометр ВК. «Доля основателей стартапов с опытом открытия собственного бизнеса в России с 2018 по 2021 год». Диаграмма. 15 июня 2021 года. Statista. По состоянию на 13 сентября 2021 г. https: // www.statista.com/statistics/1201107/entrepreneurs-with-business-launching-experience-in-russia/

    Барометр ВК. (2021 г.). Доля основателей стартапов с опытом открытия собственного бизнеса в России с 2018 по 2021 год. Statista. Statista Inc .. Дата обращения: 13 сентября 2021 г. https://www.statista.com/statistics/1201107/entrepreneurs-with-business-launching-experience-in-russia/

    Барометр ВК. «Доля основателей стартапов с опытом открытия собственного бизнеса в России с 2018 по 2021 год."Statista, Statista Inc., 15 июня 2021 г., https://www.statista.com/statistics/1201107/entrepreneurs-with-business-launching-experience-in-russia/

    Барометр венчурного капитала, доля основателей стартапов с опытом" в открытии собственного бизнеса в России с 2018 по 2021 год Statista, https://www.statista.com/statistics/1201107/entrepreneurs-with-business-launching-experience-in-russia/ (последнее посещение 13 сентября 2021 г.)

    Как открыть бизнес в России »РОССИЙСКИЙ АЗИАТСКИЙ БИЗНЕС-СОЮЗ PTE LTD (RABU)

    Как открыть бизнес в России» РОССИЙСКИЙ АЗИАТСКИЙ БИЗНЕС-СОЮЗ PTE LTD (RABU)

    Обрабатывается, подождите...

    Выберите страны

    компанияСингапурМалайзияТаиландВьетнам
    Как открыть бизнес в России
    Таможенные пошлины
    В августе 2012 года Россия стала полноправным членом Всемирной торговой организации (ВТО).С этого момента Россия должна соблюдать правила ВТО, а также условия присоединения, согласованные в ходе переговоров.
    Работа
    Российское трудовое законодательство применяется ко всем трудовым отношениям в России, включая отношения с российскими гражданами, иностранными гражданами, лицами без гражданства, международными организациями, а также российскими и иностранными юридическими лицами.
    Рабочие визы и разрешения на работу
    Прежде чем иностранный гражданин сможет работать в России в качестве наемного работника, необходимо получить как рабочую визу (за исключением «безвизовых граждан»), так и разрешение на работу.
    Как открыть бизнес.
    Российское законодательство предоставляет иностранцам такие же права по вопросам осуществления предпринимательской деятельности, как и гражданам России. Поэтому иностранец, находящийся в стране на законных основаниях, может начать бизнес с нуля или просто

    Регистрация компаний в России | Открытие бизнеса в России

    Зачем регистрировать компанию в России?

    • Благодаря быстрорастущему среднему классу, Россия предоставляет предпринимателям и многонациональным компаниям разнообразные возможности для бизнеса
    • Россия - 7 -я по величине экономика в мире с ВВП в 2 доллара США.422 трлн
    • Обладая обильными запасами природных ресурсов, Россия может создавать доходы и рабочие места для своего растущего населения, а также в значительной степени экспортировать товары и услуги
    • По сравнению с другими западными странами, стоимость жизни в России ниже, если говорить о еде, транспорте, коммунальных услугах, аренде, заработной плате и т. Д.
    • Россия является членом Совета Безопасности ООН, G8 и G20, Совета Европы и Организации по безопасности и сотрудничеству в Европе и является ведущим членом Содружества Независимых Государств
    • Предприятия в России могут выбрать наиболее экономичный вид транспорта, поскольку в страну можно добраться по суше и по морю

    Как зарегистрировать компанию в России?

    Зарегистрировать компанию в России можно, выполнив следующие шаги:

    1.Определите правовую структуру

    Для открытия бизнеса в России необходимо сначала определиться с юридической структурой компании. Это может быть общество с ограниченной ответственностью, товарищество, представительство, филиал иностранной компании или акционерное общество. После завершения этого шага необходимо завершить процесс регистрации названия компании на официальном портале российских властей.

    2. Нотариально заверить учредительные документы

    Следующим этапом регистрации компании в России является подготовка учредительных документов и нотариальное заверение подписи в заявке на регистрацию.Этот процесс занимает около 1 недели. Здесь необходимо составить и нотариально заверить учредительные документы, а затем подать их в Торговый реестр. Стоимость нотариального заверения всех документов - около 200 рублей за копию.

    3. Вступить в реестр компаний

    После оформления документов инвестор должен зарегистрировать бизнес, отправив в регистрационный орган Федеральной налоговой службы (ФНС) следующие документы:

    • Регистрационная форма с нотариально заверенными подписями (стоимость 200 рандов)
    • Копии учредительных документов
    • Подтверждение правового статуса учредителя (учредителей) бизнеса
    • Квитанция о государственной регистрации пошлины (4 000 рандов)

    После того, как эти документы будут отправлены должностным лицам, ФНС в течение 5 рабочих дней принимает единое решение и либо принимает ваш бизнес в Государственный реестр, либо отклоняет его, если вы не следовали основным правилам.Если бизнес будет принят ФНС, то они также зарегистрируют ваш бизнес для целей налогообложения, после чего в течение следующих 7 дней вы получите следующие документы:

    • Свидетельство о регистрации (или Свидетельство о государственной регистрации) вашего бизнеса
    • Налоговое свидетельство
    • Идентификационный номер налогоплательщика
    • Копия учредительных документов с отметкой регистрирующего органа
    • Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц

    4.Открыть счет в банке

    После того, как вы получите все документы от ФНС, следующим шагом будет открытие банковского счета для вашей российской компании. Для открытия бизнес-счета в России необходимы следующие документы:

    • Свидетельство о регистрации и налоговая справка из ФНС
    • Учредительные документы вашего бизнеса
    • Лицензия на ведение бизнеса в России (если применимо для вашего бизнеса)
    • Нотариально заверенные подписи
    • Документы, подтверждающие личность и полномочия лиц, подписавших счет

    5.Внести капитал в банк

    Перед учреждением компании необходимо внести не менее 50% уставного капитала. Подтверждение того же должно быть получено в банке.

    Когда вы закончите все эти шаги, вы можете полностью начать свою компанию, где действительно начинается тяжелая работа. Весь процесс занимает около 18-21 дней.

    Документы, необходимые для регистрации компании в России

    • Полное название компании (плюс любые аббревиатуры, которые она будет использовать в деловых операциях)
    • Имена и подписи учредителей компании
    • Размер и характер взносов акционеров (в денежной или натуральной форме)
    • Правила деятельности компании
    • Юридическая ответственность
    • Подробная информация о любых директорах, если применимо

    Возложите ответственность за местных

    Несмотря на упорные проблемы и многочисленные сообщения о неудачах, десятки совместных предприятий между западными компаниями и российскими коммерческими структурами процветают.Эти совместные предприятия производят высококачественную продукцию, демонстрируя важнейшие преимущества первопроходца в обширных географических регионах, активно расширяются и работают с прибылью. Дело в том, что возможные выгоды от инвестиций в Россию сегодня намного перевешивают риски. Повсеместный дефицит может быть серьезным ограничением со стороны предложения, но он открывает большие возможности со стороны спроса. Обилие сырья и огромное количество образованных рабочих дают совместным предприятиям возможность существенно повысить ценность.

    В ответ на эту возможность тысячи западных предпринимателей посетили Москву за последние несколько лет, чтобы испытать воду. Большинство, обнаружив, что он полон таинственных течений и неузнаваемых обломков, выбрали осторожный путь и ушли. Но из сравнительно немногих, кто нырнул в воду, многие все еще плавают. Многие не только выжили, но и преуспели.

    Помимо всех обычных проблем ведения бизнеса в любом месте, западные инвесторы в России сталкиваются с тремя незнакомыми препятствиями на пути к успеху.Первый - это конвертируемость валюты. Второй - дефицит предложения. У компаний возникают проблемы с поиском материалов практически любого типа, и они часто ужасно переживают за поиск основных услуг, таких как банковское дело, транспорт, связь, безопасность и страхование. Третье препятствие - постоянно меняющаяся нормативно-правовая среда. Проще говоря, основные правила меняются с безумной частотой, как и природа и место действия государственной власти.

    Эти три огромных препятствия удерживают многих западных инвесторов от погружения и вынуждают других уходить.Успешные совместные предприятия, напротив, нашли свои изобретательные способы преодоления этих препятствий, и их подходы содержат заметные закономерности.

    Мы взяли интервью у российских руководителей 33 совместных предприятий, которые работали не менее двух лет (совместные предприятия с западным участием как в собственности, так и в прибылях не были законными до конца 1987 года), чтобы выяснить, что стоит за их успехом, помимо простая удача и время. Неудивительно, что мы обнаружили, что в новом капиталистическом мире, как и в старом, успех в первую очередь зависит от хорошей бизнес-идеи, правильного понимания рынка и эффективного использования ресурсов (см. Вставку «33 совместных предприятия»).

    Что нас удивило, так это то, что самые успешные совместные предприятия узнали одни и те же три секрета ведения бизнеса в России. (Мы будем говорить только о России, но Украина и Белоруссия представляют аналогичные проблемы и предлагают аналогичные возможности для инвестиций.)

    1. В России очень много талантливых и опытных менеджеров. Успешные совместные предприятия возлагают ответственность на этих местных менеджеров и радикально делегируют свои полномочия.

    2. Для россиян качество имеет не меньшее значение, чем для жителей Запада.Успешные совместные предприятия продают лучшие товары и услуги, которые они могут производить, и производят как можно больше в России.

    3. Неразрешимые проблемы часто можно превратить в преимущество. Ключом к успеху любого совместного предприятия является способность к чрезвычайно быстрому и адаптивному реагированию на проблемы экономической нестабильности и социальных изменений. В таких организациях все проблемы начинают выглядеть и вести себя как возможности для роста.

    Радикальное делегирование

    В настоящее время среди западных компаний принято считать, что одним из важнейших ресурсов России является высококвалифицированная и образованная рабочая сила.Лучшие совместные предприятия продвинули это понимание еще на один шаг, признав, что эта рабочая сила включает в себя множество управленческих талантов, которые совместные предприятия действительно могут использовать. Найти подходящего россиянина для управления совместным предприятием - более рискованная и трудная задача, чем поиск работы на Западе, но правильный русский будет знать больше о местных рынках и поставщиках, сетях и министерствах, правилах и культурных моделях, а также о работе. усилить сильные и слабые стороны, которые западный менеджер мог бы изучить за годы работы.Российский менеджер лучше подготовлен к поиску возможных партнеров и оценке их опыта, персонала, источников снабжения, оборудования, земли и зданий. Правильный генеральный менеджер также очень помогает в переговорах по справедливому соглашению о совместном предприятии. «В России, - сказал один из российских менеджеров, - нельзя вести дела с незнакомцами».

    Помимо всех веских причин для найма русского в качестве генерального менеджера, есть также веские причины для того, чтобы не использовал западных менеджеров или нанимал их только до тех пор, пока необходимы их специальные знания.Во-первых, содержать любого западного человека в России очень дорого. Во-вторых, их присутствие ослабляет чувство ответственности россиян. Кроме того, их сравнительно невероятные зарплаты и льготы вызывают сильное негодование.

    При выборе генерального менеджера западные компании часто вводят в заблуждение ложное расхожее мнение, согласно которому эффективного советского менеджмента никогда не существовало. Принимая во внимание огромные трудности, вызванные постоянным дефицитом и централизованным управлением и контролем, генеральные директора многих советских предприятий творили чудеса.

    Эти менеджеры, конечно, до сих пор не обучены западной теории и практике управления, но их собственный русский стиль управления, глубоко укоренившийся в устойчивой культуре российского мира, или коллектива, имеет свои сильные стороны. Например, российские руководители часто являются сильными личными лидерами, которые практикуют практическое, обходное, личное управление. Они развивают прямые узы лояльности с сотрудниками на всех уровнях. Они также практикуют уникальную форму принятия решений, которая сочетает в себе консультации и командование, чередуя периоды открытого и широкого обсуждения вариантов с моментами сильной нисходящей власти при принятии окончательных решений.

    Всеми этими способами российские менеджеры достигают высокоэффективной вертикальной интеграции. К сожалению, их система подчеркивает групповую солидарность до такой степени, что препятствует или даже запрещает прямую горизонтальную координацию между департаментами и подразделениями, которую мы наблюдаем в западных компаниях. Изученные нами успешные совместные предприятия в целом побуждали россиян использовать знакомые им методы управления и лишь постепенно и выборочно внедряли западные практики.(Подробное исследование российских методов управления см. В нашей статье «Что мы не знаем о советском менеджменте», Harvard Business Review, ноябрь – декабрь 1990 г.)

    Из изученных нами совместных предприятий все, кроме одного, управляются российскими руководителями, обладающими исключительными по западным стандартам уровнями власти и автономии. В наиболее успешном совместном предприятии, которое мы изучили, российский генеральный директор начал новые бизнесы, расширил операции в новых городах и начал строительные проекты, и все это без предварительного одобрения западного партнера.Некоторые совместные предприятия оговаривают в своих уставах, что все отношения с клиентами, поставщиками и российскими властями являются исключительной ответственностью российского партнера.

    Сами российские генеральные менеджеры вместе со своими более опытными западными партнерами утверждают, что такое радикальное делегирование - вернейший путь к успеху. Когда Ельцин ухаживал за группой западных бизнесменов на недавней встрече в Кремле, последним оратором был генеральный директор совместного предприятия, который противопоставлял два типа западных компаний.Первый тип предусматривает жесткий контроль и требует предварительного одобрения всех важных решений. Второй вид - и он привел в качестве яркого примера своего собственного западного партнера - предоставляет своим менеджерам значительную свободу. По его словам, российские менеджеры, безусловно, могут приспособиться к первому типу партнерства, но результаты никогда не будут больше, чем доли того, чего может достичь второй. Этот комментарий вызвал бурные овации присутствующих россиян.

    Если у современных российских менеджеров есть слабость, к сожалению, так это то, что годы государственной собственности и централизованного контроля научили их, что награда за профессиональный успех - это свобода осуществлять власть, избегая ответственности.Старый коммунистический аппарат отчаянно сохранял за центром всю власть, мастерски перекладывая ответственность на руководителей на периферии. Учитывая это разрушительное противоречие в качестве модели и цели на протяжении 70 лет, неудивительно, что российские менеджеры неверно истолковывают связь между властью и ответственностью.

    Чтобы российский генеральный директор взял на себя полную ответственность за совместное предприятие, часто требуются жесткие меры. Для начала мы обнаружили, что западные партнеры настаивают на регулярных полных и откровенных отчетах.Многие также предоставляют своим генеральным менеджерам прямую финансовую долю в совместных предприятиях.

    Парадоксально, но еще более критически важно подчеркнуть взаимосвязь между властью и ответственностью, чтобы дать российским менеджерам полномочия, необходимые для принятия на себя ответственности, - авторитет, который коммунистическая система так упорно удерживала. Лучшие совместные предприятия посылают убедительные организационные сообщения подчиненным, поставщикам, клиентам, государственным чиновникам и самим генеральным менеджерам о том, что главный российский генеральный менеджер несет ответственность, а западные партнеры всегда стараются работать через своего генерального менеджера.Неявное и явное сообщение всегда звучит так: «Я не начальник, он начальник». К счастью, традиционный российский трудовой коллектив с его чередующимися централистскими и коллективными фазами укрепляет представление о том, что власть и ответственность идут рука об руку.

    Однако принцип российского контроля идет глубже, чем радикальное делегирование полномочий местному генеральному директору. Опыт лучших совместных предприятий показывает, что передать фактический контрольный пакет в руки российских компаний - хорошая идея.Фактически, только пять западных партнеров из 33 изученных нами совместных предприятий владеют более 50% и ни одним из них не превышает 55%. Этот совет озадачивает многих жителей Запада, особенно сейчас, когда закон разрешает 100% иностранное владение, но причины просты. Собственность оказывает на россиян такое же влияние, как и на всех остальных, - поощряет ответственность, адаптируемость и упорный труд. Потенциальные выгоды повышают мотивацию; риски обостряют ум. В стране, где и закон, и бизнес-среда являются подвижными целями, односторонняя сделка - особенно плохая сделка.

    Разделение финансового риска и ответственности целесообразно и по другим причинам. Российские партнеры часто более склонны реинвестировать прибыль, чем их западные партнеры. Большинство изученных нами совместных предприятий еще не репатриировали прибыль на Запад, по крайней мере, отчасти потому, что их российские генеральные менеджеры стремятся к росту своих компаний. Тот факт, что западные партнеры получают прибыль напрямую от компонентов, которые они продают своим собственным совместным предприятиям, несколько облегчает боль, связанную с отказом от репатриации прибыли совместных предприятий как таковой.

    Еще одна веская причина уходить с прибылью в Россию - привлекательные возможности для вложения рублей. Одно совместное предприятие рассматривало возможность репатриации прибыли в размере около 12 миллионов рублей по преобладающему обменному курсу 120 к 1, но местный менеджер предприятия был категорически против. «Я был бы сумасшедшим, если бы отдал свои драгоценные рубли по ужасающей цене, которую мне пришлось бы заплатить за доллары», - сказал он. И он был прав. Он потратил 12 миллионов рублей - скудные 100 000 долларов в случае конвертации - для покупки завода, строительство которого, по оценкам западного партнера, обойдется в 15 миллионов долларов в США.

    В поисках правильного русского

    Поскольку радикальное делегирование полномочий руководству имеет решающее значение для быстрого и творческого реагирования на быстро меняющуюся российскую среду, выбор российского руководителя имеет первостепенное значение. Мы сказали, что доступно множество управленческих талантов, но найти подходящего человека по-прежнему остается сложной задачей. Трудно уделять поиску слишком много внимания на слишком личном уровне. На Западе риски, связанные с наймом генерального директора, несколько уменьшаются за счет трех факторов: во-первых, опыт и рекомендации легко проверить и тщательно проанализировать.Во-вторых, бизнес-образование заметно однородно, то есть основные правила ведения бизнеса знакомы всем кандидатам. В-третьих, исправление ошибки при приеме на работу может быть дорогостоящим, неудобным, неприятным и даже спорным делом, но это можно сделать.

    Ни один из этих факторов не обязательно применим в России. Личная и профессиональная история часто окутана безвестностью, скомпрометирована политикой или просто недоступна. Знания кандидата о деловой практике, скорее всего, будут ограниченными и своеобразными и почти неизбежно окрашенными искажениями и упущениями коммунистического образования.Например, российские менеджеры склонны определять прибыль как излишки денежных средств, как в заявлении: «У нас не было прибыли в конце прошлого года, потому что мы купили завод». Наконец, чрезвычайно сложно уволить однажды нанятого российского руководителя, пережитка традиционной советской системы полной занятости и пожизненного пребывания в должности.

    Одно совместное предприятие из нашей выборки наняло генерального менеджера, очевидно, со всем необходимым опытом и связями, но со временем возникло явное разногласие по поводу основных бизнес-целей.После череды горячих разногласий западный партнер решил отпустить этого человека, но обнаружил, что его нельзя заставить уйти; он по-прежнему пользовался твердой поддержкой российского партнера, правительственного министерства, в котором он был высокопоставленным чиновником. Министерство не собиралось нарушать российские нормы, запрещающие увольнение своих сотрудников, за исключением самых крайних обстоятельств. В конце концов западный партнер продал свою долю другой западной компании с несколько иной бизнес-концепцией, а российский менеджер все еще на месте.

    Традиционное мнение на Западе гласит, что, поскольку сильные личные и иерархические отношения управляли поведением коммунистической экономики, очень важно нанять человека, прочно связанного со старыми сетями. В целом это хороший совет, поскольку старые сети все еще имеют большое влияние. Но в реальном мире недостаток инициативы и воображения может сделать бесполезными даже возвышенные связи. Одно совместное предприятие выбрало бывшего чиновника министерства для управления парфюмерной компанией, единственным покупателем которой был ее собственный российский партнер, советское министерство, в котором новый менеджер ранее занимал высокий пост.Какое-то время эта уютная договоренность работала хорошо. Министерство выплатило твердую валюту, выделенную государством для всей продукции совместного предприятия. Но генеральный менеджер, лишенный рыночных суждений, не смог привлечь других клиентов. Когда советское правительство рухнуло, а министерство закрылось, он был полностью в растерянности. Наконец, на основании слухов о доступной твердой валюте он придумал отчаянный план по продаже всей своей продукции в крошечной Латвии.

    Поиск талантов должен быть сосредоточен не только на отношениях и опыте в отрасли, но также на интеллекте, фундаментальной целостности и личных ожиданиях, совместимых со стратегией и целями западного партнера.Наиболее успешные совместные предприятия в нашем исследовании с самого начала поняли, что развитие доверительных отношений через языковые, культурные, образовательные и мировоззренческие барьеры требует щедрых затрат времени и внимания. Некоторые привозили российских кандидатов в свои западные штаб-квартиры для обширного формального и неформального собеседования и оценки. Большинство, по крайней мере, нашли время, чтобы наладить личные отношения между своими топ-менеджерами и рассматриваемыми россиянами. Все они были вовлечены в непрерывный, повторяющийся процесс обсуждения и исследования, который варьировался от случайных социальных дискуссий до концентрированных диалогов по стратегическим вопросам бизнеса.

    В поисках российского генерального директора западные партнеры ищут уверенность в себе, инициативу и изысканность, а также опыт работы. Они обращают внимание на свои собственные первые впечатления и инстинктивные симпатии и антипатии. Они задают вопросы, на которые они уже знают ответы, часто на деликатные темы, такие как уклонение от уплаты налогов и требования о выплате сотрудникам. Они проверяют кандидатов, прося их назначить встречи с ключевыми должностными лицами, забронировать места в отеле, оформить визы, получить официальную статистику или подготовить проект закона, находящегося на рассмотрении.Они выявляют основные убеждения в отношении деловой этики, прибыли, трудовых отношений и политических институтов.

    В одном случае американский инвестор и его будущий российский генеральный менеджер встретились на вечеринке в Москве и сразу понравились друг другу. Они продолжали встречаться, почасово обсуждали дела и переходили через фазы взаимных испытаний к отношениям дружбы и доверия. Ближе к концу этого процесса американец пригласил россиянина и его жену в Соединенные Штаты, чтобы посетить его дом и бизнес на Среднем Западе.Он познакомил их с друзьями и единомышленниками и дал русскому возможность побродить по своим делам и задать вопросы. Русский ясно продемонстрировал, что он понимает, что движет бизнесом, и в следующий раз, когда американец будет в России, двое мужчин приступили к разработке конкретного плана совместного предприятия.

    Каждый этап этого процесса был незаменим, от неформальных социальных контактов до деловых дискуссий, напоминающих устные экзамены на получение степени доктора философии. Даже тривиальные и личные детали могут сыграть роль в укреплении доверия.Когда американский инвестор посетил российский офис, он был заинтригован, увидев портрет Наполеона на том месте, которое многие россияне все еще оставляют для Ленина. Русский почувствовал себя странно обнадеживающим, обнаружив в саду американца беседку с луковичным куполом. Неоднократные трансатлантические визиты и дебаты по вопросам бизнеса, например о достоинствах рекламы, сохраняют отношения живыми и здоровыми. Теперь американец вкладывает дополнительные средства в предприятие на основе краткого обсуждения и рукопожатия.

    Качество, возможности и сервис

    Несмотря на то, что россиянам не хватает потребительских товаров любого вида и они склонны покупать практически все, что встречается на их пути, наиболее успешными совместными предприятиями являются те, которые продают товары и услуги высочайшего качества. Мусор по-прежнему продают в России, но только за рубли, а не за валюту. Более того, продажа барахла не принесет вам постоянного места на рынке - россиянам надоели неработающие продукты. Хотя продажа высококачественных товаров жителям Запада за конвертируемую валюту остается небольшой, но прибыльной нишей для некоторых совместных предприятий, большой рынок по-прежнему остается родным для России.

    Немецкое издательство создало совместное предприятие по выпуску ежемесячного журнала об элегантной женской моде на русском языке с предоплатой в рублях. Стремительно растущая инфляция привела к резкому росту покрывающих цен, но резко вырос и спрос. Журнал - это самый глянцевый, самый привлекательный и качественный взгляд на одежду, которую когда-либо видели большинство россиян, и они, похоже, готовы платить за это цену.

    Наиболее успешные совместные предприятия также повышают ценность внутри России. Эта политика сохраняет твердую валюту.Он также максимально использует высококвалифицированную и образованную рабочую силу в России, предоставляя предприятию доступ к квалифицированным кадрам, за которые можно платить в рублях. Например, AT&T недавно наняла в Москве 100 ученых-оптовиков за 60 долларов в месяц.

    В более сложном примере немецкая станкостроительная компания, столкнувшаяся с серьезным вызовом у себя дома со стороны японских конкурентов, укрепила свои позиции посредством создания совместного предприятия с лучшим производителем станков в России. Грузовики немецкой компании везут ее высокотехнологичные детали в Москву и возвращаются с менее сложными деталями с российского завода (который, кстати, сначала переоборудовали немцы).Затем оба завода собирают комплектные станки по цене, позволяющей каждому получать прибыль, продавая конкурентоспособные технологии по конкурентоспособным ценам на своем внутреннем рынке. Уравновешивая стоимость частей, движущихся на восток, со стоимостью частей, движущихся на запад, предприятие также избегает обмена твердой валюты. Что еще более важно, высокое качество станков, которые он продает в России, требует частичной оплаты в твердой валюте, которая затем используется для выплаты немецких инвестиций.

    Этот базовый подход к валютной проблеме - производство высококачественных товаров в России, чтобы заработать некоторую твердую валюту в России - используется каждым совместным предприятием, которое мы исследовали.В целом, это был их самый важный источник конвертируемой валюты.

    Несмотря на плохую репутацию на Западе, русские рабочие могут быть отличными сотрудниками. При коммунистах миллионы людей, работающих на государственных предприятиях, использовались явно недостаточно. По оценкам некоторых экспертов, старая система использовала всего лишь 10% производительных, творческих способностей своих сотрудников. Любая организация, дающая работникам возможность использовать даже 50% своего потенциала, создаст впечатляющий прирост стоимости, а также сделает рабочую силу более счастливой.У финской лакокрасочной компании не было проблем с набором отличных российских сотрудников для своего совместного предприятия по производству красок, рост производительности которого оказался отрицательным всего через три месяца. Когда производитель из США дал всем своим сотрудникам совместного предприятия две недели практического обучения на дочернем заводе в Германии, они быстро сравнялись с производительностью немецкого завода по возвращении в Россию.

    Чтобы привлечь и мотивировать своих российских рабочих, совместные предприятия обычно платят своим работникам в рублях по ставке, вдвое превышающей ставку, выплачиваемую государством.Кроме того, они неизменно дают дополнительные вознаграждения в зависимости от результатов работы. Они также предлагают особые привилегии, такие как доступ к иностранным товарам, поездки за границу, специальное медицинское обслуживание и возможности для отдыха. Некоторые компании идут на все, чтобы обезопасить квартиры для своих сотрудников.

    Сервис

    для России пока что скорее исключение, чем правило. Успешные совместные предприятия заставляют этот факт работать на них. Они обслуживают своих сотрудников совершенно новыми и очень желанными способами.Они вводят понятие обслуживания в продажи и техническое обслуживание. Они извлекают выгоду из восприятия качества как услуги само по себе.

    Совместные предприятия также действуют как хорошие корпоративные граждане, предоставляя услуги своим сообществам. Они спонсируют университетские стипендии. Они развивают теплые отношения с внешними избирателями и средствами массовой информации. Они помогают как поставщикам, так и покупателям обновлять свои технологии. Фактически, они используют услуги в самом широком смысле для решения многих проблем, с которыми они сталкиваются с поставщиками, бюрократией, рынками, рабочей силой и клиентами.Агрессивное и изобретательное решение проблем - отличительная черта успешных совместных предприятий.

    От дома к попкорну

    Третья отличительная черта успешных совместных предприятий - это их способность к конъюнктурному росту, превращая неразрешимые проблемы в оправдание для агрессивной экспансии в новые предприятия и регионы. На Востоке, как и на Западе, необходима основательная бизнес-идея. Но в России успешные компании заметно гибки.Когда они не могут найти местных поставщиков услуг и материалов, в которых нуждается компания или ее сотрудники, они склонны сами входить в эти предприятия и превращать их в центры дополнительной прибыли. Компьютерная компания занимается банковским делом и рыболовством. Строитель сборных домов также занимается стоматологией, подержанными автомобилями и попкорном.

    Как бы постороннему это ни показалось, такая диверсификация редко бывает случайной. Мы обнаружили, что наиболее успешные совместные предприятия сопротивляются искушению заполнить каждую свободную нишу в бизнесе, с которой они сталкиваются.Их секрет заключается в том, чтобы захватить пустые ниши, которые препятствуют достижению их конкретной деловой компетенции. Каждый новый проект решает проблему, удовлетворяет внутреннюю потребность, обеспечивает некоторую услугу или продукт, которых очень мало, обеспечивает выход для накопленных рублей или источник необходимой твердой валюты, или, по крайней мере, использует некоторые специальные возможности или совокупность отношений, которыми обладает ее российский персонал.

    Швейцарское совместное предприятие, занимающееся производством медицинских диагностических наборов, демонстрирует постепенный органический рост, который очень близок к корпоративному вязанию.В течение первого года работы совместное предприятие с очень небольшой прибылью продавало комплекты, импортированные из Швейцарии. На второй год компания увеличила свою прибыль за счет импорта компонентов, сборки и упаковки комплектов на новой сборочной линии в России. На третий год совместное предприятие инвестировало в местное российское производство ряда компонентов, таких как пробирки и маленькие флаконы, и таким образом начало расширять области компетенции своего западного партнера. Точно так же совместное предприятие с итальянским рестораном в Москве расширило свою деятельность, открыв русский ресторан в Риме.

    Упомянутый ранее производитель корпуса пошел дальше. Когда его сотрудники не могли найти достойную стоматологическую помощь ни за какую цену, предприятие открыло собственную клинику для сотрудников, а затем начало продавать стоматологические услуги другим. Бизнес с подержанными автомобилями начался как способ получения твердой валюты, которую многие россияне с радостью заплатят за автомобиль, построенный на Западе. Наконец, попкорн оказался отличным способом конвертировать валюту для инвестиций в основной бизнес. Емкость ядер попкорна, недорого купленная в Соединенных Штатах, а затем сделанная и проданная в России в качестве модной западной закуски, превращает сравнительно небольшое количество долларов во многие рубли.

    В поисках способов заработать твердую валюту для реинвестирования, одно совместное предприятие в области компьютеров и программного обеспечения теперь постепенно расширяется в области пищевой, деревообрабатывающей, лакокрасочной, художественных выставок, шоу-бизнеса, кинопроизводства и спутниковой связи.

    Время от времени мы видели, как совместные предприятия придумывают оригинальные решения огромных проблем, которые редко возникают на Западе. Время от времени источником и инструментом этих решений была надежная российская команда менеджеров на месте, которую партнеры по совместному предприятию выбрали, обучили и наделили полномочиями действовать быстро и творчески.Одна такая управленческая команда попросила своего западного партнера помочь ей организовать брак между двумя ранее не связанными между собой российскими и западными предприятиями, чтобы создать новый критически важный источник поставок. Другая команда менеджеров в одночасье предложила пять различных способов юридического обхода нового постановления, запрещающего использование твердой валюты для выплаты компенсаций сотрудникам совместных предприятий.

    Диалог

    Несомненно, наиболее успешным из созданных совместных американо-российских предприятий является компания «Диалог».

    Примерно в то время, когда Горбачев пришел к власти в 1986 году, житель Чикаго по имени Джо Ричи начал проявлять активный интерес к Советскому Союзу. Основатель очень успешной компании по торговле опционами в Чикаго, Ричи не имел конкретного опыта ведения бизнеса в СССР, но он ясно осознавал огромный скрытый потенциал страны. Во время визита в Москву у него была случайная встреча с российским ученым-компьютерщиком по имени Петр Зрелов, разработчиком и менеджером информационных систем управления КамАЗа, одного из крупнейших производителей грузовых автомобилей в России.Двое мужчин понравились друг другу с самого начала и потратили несколько дней на то, чтобы узнать друг друга. Они обнаружили, что согласны с тем, как устроен мир и как он мог бы работать лучше. В течение нескольких месяцев они собрали воедино основы коммерческой сделки. Их цель состояла в том, чтобы создать не что иное, как российский аналог IBM - полноценную интегрированную компьютерную компанию для крупнейшей страны мира. В конце 1987 года «Диалог» возник с подписанием соглашения о совместном предприятии, второе - с партнером из США.

    Идеи Ричи о совместных предприятиях хорошо соответствовали русской традиции коллективного владения - более культурной, чем политической и намного более древней, чем коммунизм. По характеру и опыту он чувствовал себя комфортно в мире, ориентированном больше на отношения, чем на правила. Для создания предприятия Зрелов и Ричи выбрали сильных специализированных партнеров. КамАЗ, Московский государственный университет, Центральный институт экономики и прикладной математики, Институт космических исследований и Советский экспериментальный компьютерный центр на ВДНХ были первоначальными участниками совместного предприятия.

    Ричи выставил 5 миллионов долларов за 22% акций компании, а Советский Союз выставил 15 миллионов рублей на оставшуюся часть. С самого начала работы «Диалога» Ричи отошел на задний план, дав понять сотрудникам, поставщикам и правительственным чиновникам, что он полностью уполномочил Зрелова управлять шоу.

    Пять лет спустя через офисы в 34 городах Dialogue продал и обслужил более половины персональных компьютеров, установленных в бывшем Советском Союзе.Dialogue продает свое российское программное обеспечение по всему миру и имеет десять офисов в Европе, Японии и США. В нем работает 3500 человек в штатах, которые когда-то были Советским Союзом, и 700 человек в других странах. Капитализированный как акционерное общество, Dialogue мотивирует своих менеджеров, позволяя им покупать акции по выгодным ценам и, таким образом, участвовать в прибыли компании, которую они помогают создать.

    Петр Зрелов, обладающий широкими полномочиями в области управления деятельностью компании, сыграл ключевую роль в успехе предприятия.Он освоил основной бизнес своей компании, он столкнулся с властью властных властей, он нанял и обучил менеджеров открывать новые офисы, и снова и снова он погружал компанию в новые направления бизнеса, когда это казалось лучшим решением. к какой-то упорной проблеме. Из-за общей нехватки основных товаров и услуг Dialogue основал банк, строительную компанию, архитектурную фирму, аудиторскую службу, стоматологические клиники, юридическую фирму, брокерскую компанию по ценным бумагам и фондовую биржу, и это лишь некоторые из них. .Разочарованный заведомо отсталой российской телефонной системой, Dialogue сейчас устанавливает свою собственную телекоммуникационную сеть, устанавливает 200 местных АТС и связывает их вместе.

    Это может показаться поразительно смелым западному наблюдателю, но это попахивает самодостаточностью, которую фабрики должны были продемонстрировать в бывшем Советском Союзе, чтобы справиться с постоянным дефицитом. Не имея горизонтальной рыночной структуры, российский тракторный завод, например, мог бы производить не только аккумуляторы, приводные валы, оси, двигатели, колеса и другие компоненты, но также холодильники и другие труднодоступные потребительские товары для своих сотрудников или бартер на припасы.Каждое коллективное предприятие было замкнутым владением взаимосвязанных интересов. Обширная империя «Диалог», насчитывающая 110 дочерних компаний, свидетельствует о сохраняющейся находчивости российского мир .

    Ричи не возражает с распространенным наблюдением, что большинство россиян не являются предпринимателями по природе. Однако он утверждает, что большинство американцев тоже не согласны. Он считает, что процент предпринимателей в каждой популяции примерно одинаковый. Затем он убедительно отмечает, что Dialogue заработала более 100 миллионов долларов при первоначальных инвестициях в 5 миллионов долларов, оставив все важные операционные решения российским менеджерам, которым, согласно общепринятому мнению, не хватало как предпринимательских инстинктов, так и капиталистической подготовки.

    Ричи благодарит Зрелова за его навыки лидера и лица, принимающего решения. Зрелов, в свою очередь, отдает должное просвещенным владельцам, которые предоставляют ему свободу действий. Оба мужчины советуют компаниям, планирующим создать совместные предприятия, искать не только генерального директора и партнера, но и друга. Может быть нелегко найти сильного лидера с интеллектом, связями, высокой честностью и чувством приключений, но возможности для бизнеса наверняка перевешивают разочарования и упорный труд, связанный с поиском терпения и долгосрочными обязательствами.Уникальное сочетание постоянной нехватки и сдерживаемого спроса, наряду с колоссальными человеческими и материальными ресурсами, действительно говорит о предпринимательском духе, которым мы, на Западе, так гордимся.

    Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за январь – февраль 1993 г.

    Ведение бизнеса в России 101

    Кто-то однажды сказал, что покупать можно на любом языке, но продавать можно только на языке покупателя.

    Итак, что вы делаете, когда выходите на новый рынок, например в Россию, и у вас нет времени или средств, чтобы выучить язык покупателя? Конечно, недостаточно подготовить яркую презентацию в надежде на ведение бизнеса в России; вам нужно предпринять тщательно спланированные, конкретные шаги, чтобы подготовиться.

    Для начала вам следует нанять переводчика, чтобы преодолеть языковой барьер. Однако, если вы сначала споткнетесь и упадете за культурный барьер, ваша яркая презентация для вашего удивительного бизнеса покажется враждебной публике еще до того, как ваш переводчик откроет рот в вашу пользу.

    Чтобы избежать культурных проблем, вы можете получить профессиональную помощь, которая даст вам хорошее представление о современном российском деловом этикете, культурных традициях и здравых практических советах по ведению бизнеса в России. Просто убедитесь, что ваша информация актуальна.

    Как я слышал от моих студентов, изучающих русский язык и культуру, страна сильно изменилась за последние пару десятилетий: например, старый стереотип о водке, подаваемой на завтрак, потерял свою актуальность.Вы даже можете отказаться от алкоголя днем, не причинив ни малейшего оскорбления хозяину. Но известные современные деловые центры Москвы и Санкт-Петербурга - это далеко не вся Россия.

    Знаете ли вы, что в России есть 15 городов-миллионников? Или что 75% суши лежит к востоку от Урала, а 75% населения живет к западу?

    Предприятия за пределами мегаполисов потребуют обширного базового исследования и по-прежнему будут приводить к неожиданностям, к которым вы не готовились: вы входите на территорию преимущественно православных или мусульманских? Ваш потенциальный деловой партнер - государственная фабрика старого образца или новая компания западного образца? Когда вы посещаете встречу со своими коллегами, присутствуют ли в зале лица, принимающие решения? И наконец - что, возможно, немного странно - вы проверили сегодняшний гороскоп?

    ПРАЗДНИКИ, ТРАДИЦИИ И УБЕЖДЕНИЯ

    Выход на открытый рынок был вызовом для всей России, и, как и любой другой страны, ее история и традиции оказали сильное влияние на то, как она отреагировала на этот вызов.Занимая 11% площади земного шара (это была одна шестая в эпоху Советского Союза) и проживая в стране примерно 100 различных национальностей, Россия до сих пор отмечает языческие, православные, советские и российские праздники. Кроме того, государство и церковь используют два разных календаря: григорианский и юлианский. Итак, два Рождества и два Новых года, но только одна Пасха.

    Самый большой и главный праздник - новогодний праздник; День Победы - второй, а ваш день рождения - это день, который ваши друзья, семья и - согласно российскому деловому этикету - ваши коллеги ожидают отпраздновать вместе с вами дома и на работе.Женский День также очень важен и широко отмечается как на работе, так и дома.

    Что еще нужно знать о русских убеждениях при ведении бизнеса в России? Как насчет черных кошек, лестниц и разбитых зеркал? В этом нет ничего необычного.

    Как насчет гороскопов, которые ежедневно публикуются почти в каждой газете и являются неотъемлемой частью утреннего телевидения? Вы можете найти свой личный гороскоп для любой жизненной ситуации, начиная с лучшего дня для стрижки и заканчивая лучшими и худшими днями для ведения бизнеса.Так что, если вы слышите от своего делового партнера, что сегодня плохой день для бизнеса, это может быть правдой среди звезд!

    УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЯ

    Пытаясь найти подходящий день для ведения дел, не пытайтесь записаться на прием за два месяца вперед; не пробуйте даже один месяц. Идя дальше, разумно помнить, что в российской деловой культуре иногда гости, которых вы ожидаете, не будут такими же, как те, которые прибыли, из-за отсутствия визы или просроченных паспортов.Также будьте готовы к тому, что ваш клиент может отложить вашу встречу на несколько недель или даже месяцев, а затем просто позвонить и попросить экскурсию по фабрике или встречу, сказав, что они рядом, даже если «рядом» находится в 800 километрах. !

    И, когда вы встретите «поблизости», не удивляйтесь, если получите три поцелуя в щёки в знак приветствия или прощания.

    КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ДЛЯ ВАШЕЙ ПЕРВОЙ ДЕЛОВОЙ ПОЕЗДКИ

    • Потратьте некоторое время на изучение основных фактов о стране.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *