Бизнес с нуля автозапчасти: Как с нуля открыть магазин автозапчастей для иномарок

Содержание

Торговля автозапчастями: как оценить прибыль и риски

Торговля запчастями как бизнес — топовая тема среди предпринимателей. Мы собрали информацию о подводных камнях и рисках, которые следует учесть при составлении бизнес-плана и оценке финансовых затрат.

Количество автомобилистов, которым нужны детали для транспортного средства, увеличивается. Но даже при высокой конкуренции среди продавцов существуют возможности занять свою нишу. Старые методы работы теряют актуальность из-за невероятного давления рынка.

Некоторые утверждают, что продажа автозапчастей как бизнес приносит прибыли не больше, чем 5% на обороте. Чтобы успешно продавать, уже недостаточно хорошо разбираться в запчастях. Выигрывают те, кто использует современные технологии для построения отношений с клиентами.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

Бизнес по торговле автозапчастями непростой, но интересный. От бизнесмена требуется нечто большее, чем просто магазин-склад. Даже если вы предлагаете ассортимент по минимальным ценам, не стоит ожидать, что продажи пойдут сразу. В этом бизнесе продажи продвигаются постепенно.

Продвижение предполагает внимательное изучение потребностей клиента и размещение соответствующих рекламных объявлений. Со временем внимание к потребностям покупателя привлечет для вас множество постоянных клиентов. Поэтому, если вы готовы к длинной дистанции, то открывать магазин автозапчастей выгодно.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Для начала надо решить с каким сегментом вы будете работать. Частный или коммерческий, грузовой или легковой, дешевый или дорогой. А может вас интересуют только гоночные автомобили и дорогой тюнинг. Вложения в узкоспециализированный магазин дают возможность получить более высокую прибыль на обороте.

Чтобы оценить слабые и сильные стороны выбранного сегмента, надо проследить за действиями конкурентов и спросом покупателей. Данная информация находится в свободном доступе и поможет избежать ошибок при формировании ассортимента.

Насколько экономический кризис увеличил интерес к дешевым неоригинальным запчастям. Зависит ли от кризиса спрос на запчасти дорогих иномарок. Увеличиваются или уменьшаются продажи расходных материалов.

Что нужно и важно, чтобы открыть магазин автозапчастей

Выбрали запчасти для БМВ и Ауди, японские и корейские авто. А может быть только кузовные детали. Или масла, фильтры, оптику, подвески, сцепление. Для последнего особенно актуальны интересные предложения: купил масло — фильтр китайский в подарок или скидка 40%, купил диски — колодки и скидка 20%.

Поэтому на этом рынке важно сотрудничество с партнерами. Например, договориться с автосервисами, и при покупке давать скидку на их ремонт. При таком сотрудничестве автосервисы в скором времени тоже начнут направлять к вам клиентов.

Также важно при составлении ассортимента учитывать сезонность. Осенью и весной растет спрос на запчасти для ремонта ходовой, зимой чаще делают кузовной ремонт. Не забыть и вовремя позаботиться о расходных материалах для холодов.

Многие предприниматели советуют с нуля торговлю запчастями начинать с доставки под заказ. В этом случае не придется рисковать вложениями в ассортимент. Работать надо как с базой оригиналов, так и с базой аналогов запчастей.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Аренда помещения это не только крупная статья расходов. Место торговли во многом решит судьбу вашего предприятия:

  • арендовать прилавок на рынке;
  • арендовать магазин;
  • интернет;
  • объединить разные виды деятельности.

Выбирайте формат, учитывая не только финансы, но и специфику товара. Удобная геолокация сможет компенсировать ошибки ценовой политики. Решите нужен ли склад для габаритного товара или держать только востребованный ассортимент. Выясните, какие поставщики позволяют отгружать автозапчасти под заказ.

Риски и неликвидный товар

В расчете прибыли важно учитывать товар, который оседает в оборотных средствах. У всех происходят ошибки при закупке. Клиенты могут вернуть товар в течении двух недель. А поставщик принимает назад не больше 2% закупок за месяц. Некоторые детали могут надолго остаться у вас на складе.

Понадобится покупателю шрус наружный на левую сторону. Производителю не выгодно, чтобы вы купили и установили один шрус. В оригинальных каталогах vin — номер шруса отсутствует, есть только номер всего привода. Возникает вероятность заказать не тот шрус. Многие отказываются от таких заказов из-за высоких рисков. Но если запчасть легко найти, то нет возможности ее продать с хорошей наценкой.

Бывают ситуации, когда клиент возвращает купленное за 600 долларов сцепление, потому что заказал без диагностики. Подобные ситуации лучше учитывать заранее.

Риски и высокая конкуренция

Чтобы анализировать глобальные тренды, достаточно наблюдать за конкурентами и пользоваться поисковыми системами для анализа запросов покупателей. И сегодня, и пять лет назад в продаже автозапчастей остается высокая конкуренция среди продавцов. Предприниматели вынуждены держать низкую наценку. Поэтому на решение покупателя о выборе продавца влияет не только дешевая цена. Ранее мы писали, чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной.

Риски и масштабирование бизнеса

При низких наценках единственный способ больше заработать — это увеличивать количество продаж (оборот). Рост оборота увеличивает работу по обработке заказов — поиск в каталоге, принятие, оприходование, выдача товара клиенту. Образуется замкнутый круг. Пропорционально растут издержки и трудозатраты сотрудников. Возникают затраты на автоматизацию процесса.

При росте важно заботиться о лояльности и профессиональном развитии нанятых сотрудников. Это поможет удержать старых и привлечь новых клиентов. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется. Совершая допродажи, вы весомо увеличите прибыль.

Мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план и запланировать расходы: аренда помещения, налоги, зарплаты, закупка товара, оборудование, реклама, доставка, мобильная связь.


рекомендаци по составлению бизнес-плана, основные нюансы при открытии бизнеса

Открытие магазина автозапчастей – хорошее решение для собственного бизнеса.

Здесь существует множество вариантов и перспектив в зависимости от вашего видения ситуации, а также от того, в каком сегменте вы предпочтете работать.

Хотя независимо от определения сегментации рынка, у любого магазина автозапчастей будущее определенно есть, причем весьма неплохое.

Ведь независимо от класса автомобиля, его возраста и технического состояния, любая машина нуждается в регулярном уходе (хотя бы минимальном) и обслуживании.

Правильные шаги по открытию и организации работы автомагазина помогут его владельцу постоянно находиться в состоянии «положительного сальдо» и получать желаемую прибыль. Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей?

Сильные и слабые стороны данного бизнеса

Любой бизнес имеет свои сильные и слабые стороны.

Знание таких моментов может предостеречь будущего собственника от возможных ошибок.

А именно:

  1. Сезонность. Это достаточно стабильное направление работы, но в то же время некоторые сезонные колебания в продажах запчастей к автомобилям все-таки наблюдаются. Интенсивность сезонных колебаний зависит от выбранного вами сегмента рынка и специализации, которую вы зададите своему магазину. Но и это не все.
  1. Колебания курса доллара. Сегодня это особенно актуальная тема. В связи с этим, довольно перспективной в плане бизнеса выглядит специализация автомагазина на обслуживание отечественных автомобилей. И не только потому, что отечественные запчасти менее подвержены курсовым колебаниям. Факт, но отечественные автомобили и в запчастях нуждаются чаще других.

Оказывается, даже климатические особенности могут иметь здесь значение: холодная снежная зима заставит большее количество владельцев автомобилей отказаться на какое-то время их использовать, соответственно, и обслуживать. Подобная ситуация может послужить примером, как диверсифицировать риски максимально, чтобы избежать подобных неприятностей.

Это не самые большие сложности данного бизнеса. А учитывая тот факт, что даже в самые несезонные периоды, спрос на определенные автозапчасти продолжает оставаться стабильным, то правильная логистика позволит избежать провальных периодов.

к содержанию ↑

Определение расходной части

Сколько нужно денег чтобы открыть магазин автозапчастей?

Приблизительная структура расходов магазина автозапчастей может выглядеть следующим образом:

  • Постоянные расходы. К ним мы отнесем все расходы, размер которых стабилен и не зависит от периода работы, особенностей сезона и других условий. Как правило, в эту группу расходов относят все, что связано с содержанием, арендой или амортизацией помещения, оплатой труда персонала (если речь не идет о выплате комиссионных, бонусах или премиальных от объема продаж), а также налоговая часть.
  • Переменные.
    Эти расходы также можно просчитать и спланировать, но стоит помнить, что их размер может иметь заметные колебания, зависящие от различных обстоятельств. Вы можете корректировать их размер по собственному усмотрению, в зависимости от чего увеличивать размер получаемой прибыли или инвестируя в свое дальнейшее развитие.

Как правило, к переменным расходам относят также все премиальные выплаты сотрудникам, а также расходы на рекламу и развитие магазина.

Все их можно разделить на две основные группы (см. таблицу):

Постоянные расходыПеременные расходы
Аренда помещения (содержание)Поддержание складских запасов
ФОТ персоналаРеклама
НалогиПрочие расходы, разовые мероприятия
к содержанию ↑

Как зарегистрировать предприятие, выбор формы собственности

Выбирая оптимальную форму собственности для своего предприятия при регистрации, лучше всего обратиться за консультацией к специалисту, который сможет максимально точно описать вам все возможные степени ответственности при различных вариантах.

Но если речь идет о небольшом магазине, то ФОП подойдет как нельзя лучше. Так и ответственность будет меньше, и работать вам будет удобнее.

к содержанию ↑

Изучение рынка автозапчастей

Прежде чем организовать магазин автозапчастей как бизнес, нужно изучить рынок.

Внимательно подойдите к этой части вопроса. Именно от тщательности его проработки будет во многом зависеть успешность вашего магазина.

Учтите, что при работе с автозапчастями вам обязательно нужно принимать во внимание удобство доставки ваших заказов, т. е. необходимые транспортные расходы.

Идеально, если ваш поставщик находится в достаточной близости от вас. Таким образом, вы сможете не только экономить на транспортных расходах, но и оперативно пополнять складские запасы при срочной необходимости.

Обратите внимание на ассортимент, который вы собираетесь представлять в своем магазине.

Учтите, что одна и та же группа товара может быть актуальна в одном районе, и абсолютно не нужна в другом.

Постарайтесь четко понять особенности именно той группы потребителей, которую вы планируете привлечь к себе в качестве клиентов.

к содержанию ↑

Выбор ассортимента продукции. Минимальный и максимальный набор

Выбор ассортимента продукции – это как раз продолжение темы об особенностях потребностей вашей целевой группы. Неплохо как следует изучить особенности месторасположения вашего будущего магазина, чтобы понять, какая именно группа запчастей будет пользоваться здесь максимальным спросом.

Не стоит стараться завести сразу самый широкий ассортимент продукции. Таким образом, вы можете просто «заморозить» значительную сумму денежных средств в товаре, который будет лежать у вас «камнями» на складе, не принося прибыли.

Ассортимент магазина по продаже запчастей для автомобилей

Однако, целесообразно держать в наличии достаточный запас самых ходовых запчастей, которые могут потребоваться клиенту в любую минуту. Как правило, это не так уж много позиций, которые легко ликвидны и быстро пополняются.

К тому же неплохо, если у вас будет постоянный поставщик с широким ассортиментом запчастей, который сможет оперативно предоставить вам те детали, которых у вас нет, но срочно нужны. Как правило, работа под заказ – это нормальная история для автомагазинов, в случае если речь идет о не самых ходовых позициях.

к содержанию ↑

Подбор подходящего помещения

Выбор места для размещения магазина – один из главных вопросов. Чтобы обеспечить себе постоянный поток покупателей, неплохо, если магазин размещается в местах с удобным подъездом и хорошим трафиком.

Однако, не стоит пренебрегать местами, где могут находиться представители так называемых «смежных» профессий: ремонтники и обслуживающие организации. Вы можете найти для себя дополнительный источник дохода в сотрудничестве с ними.

Помещение для продажи запчастей для автомобилей

к содержанию ↑

Набор сотрудников

Хорошие сотрудники – главный секрет успешного бизнеса, кто бы что ни говорил. При этом совсем не обязательно комплектовать их полный штат. Аутсорсинг – отличное решение, чтобы сэкономить существенную часть расходов и при этом заполучить компетентного работника.

Вы можете вполне обойтись услугами привлеченного бухгалтера, специалиста по рекламе и даже технического консультанта.

Минимизируя штат постоянных сотрудников, вы сможете позволить себе обеспечить им достаточную оплату, что мотивирует их на более активную работу, а вам гарантирует более значительный уровень прибыльности.

к содержанию ↑

Программное обеспечение для автомагазина

Существует масса современных актуальных программ для ведения розничной торговли и складского учета, которые оптимизируют работу предприятия, сводя к минимуму необходимость ведения текущего документооборота. Не стоит пренебрегать ими.

Дополнительные консультации вы можете получить непосредственно у разработчика такого ПО или компании, продающей его.

к содержанию ↑

Как искать клиентов и рекламироваться

Поиск клиентов и реклама должны начинаться одновременно с процессом начала организации работы вашего магазина.

Отлично, если к моменту открытия у вас уже будет наработана определенная база клиентов.

Повторимся, здорово помочь здесь могут смежники, которые могут стать дополнительным каналом и размещения рекламы, и привлечения покупателя.

к содержанию ↑

Прибыльность бизнеса

Если вы грамотно все рассчитаете, то даже небольшой магазин автозапчастей сможет вполне неплохо кормить вас и вашу семью. Однако, не стоит забывать о том, что риски и непредвиденные обстоятельства бывают в любом бизнесе. Опыт и внимание станут вашими главными союзниками и проводниками на пути к успешной работе.

к содержанию ↑

Бизнес-план магазина автозапчастей

Грамотно составленный бизнес-план является основой любого коммерческого проекта.

И даже если ваш магазин не предполагает «откусить» половину существующего рынка, начните именно с составления бизнес-плана.

Это будет ваша «дорожная карта», тот самый перечень мероприятий и ожиданий на пути к раскрутке вашего магазина. Не забудьте учесть все возможные риски, просчитывая будущую деятельность вашего предприятия.

И даже если на практике дела пойдут немного не так, как вы предполагали изначально, именно бизнес-план, тщательно продуманный и составленный, станет вам подсказкой, как действовать в той или иной ситуации.

к содержанию ↑

Видео на тему

 

 

с чего начать, что нужно, выгодно ли

Многие начинающие бизнесмены интересуются вопросом, как открыть магазин автозапчастей. Это достаточно прибыльный бизнес, но требует немалых вложений.

Автозапчасти всегда будут пользоваться огромным спросом, поэтому такое предприятие принесет почти гарантированный источник стабильного дохода.

Содержание статьи:

Помещение под магазин автозапчастей

Начать следует с выбора подходящего помещения. Если планируется открывать небольшой по размеру магазин, понадобится площадь около 40 квадратных метров, при этом часть этой площади нужно отвести под склад.

На первых порах помещение рекомендуется брать в аренду, но с таким условием, чтобы вы могли в дальнейшем выкупить эту недвижимость.

Помещение должно располагаться так, чтобы рядом находились оживленные дороги с большим автотранспортным потоком – это позволит привлечь проезжающих мимо водителей.

Это очень важный момент. К подбору места под помещение нужно отнестись тщательно. Если нет подходящего помещения в нужном месте, то лучше магазин не открывать или повременить с открытием.

Реклама магазина

На магазин рекомендуется повесить большую яркую вывеску, на которой будет изображено колесо или другая часть автомобиля, чтобы даже издалека было понятно, чем здесь торгуют.

Если есть возможность и такая реклама стоит недорого, то лучше запустить рекламу вашего магазина по ТВ. Вариант актуальный для небольших городов.

Относительно не важно, что именно это будет — бегущая строка, статичная заставка или мини ролик. За счёт большого охвата аудитории о вашем магазине узнает много потенциальных клиентов. Экономить на маркетинге и рекламе не стоит.

Обычно в маленьких городах такая реклама стоит недорого.

Выбор ассортимента автозапчастей

Следующим этапом будет правильный подбор товарного ассортимента. Необходимо выставить на продажу самый ходовой товар.

Для этого рекомендуется тщательно изучить рынок автозапчастей, посетить магазины конкурентов, задать несколько вопросов продавцам о том, что чаще всего покупают.

В магазине должен быть товар, пользующийся большим спросом, а чтобы опередить конкурентов, нужно выставить запчасти, которые трудно найти в вашем населенном пункте.

По ходу работы магазина, потребуется отслеживать, какой товар покупают лучше, а что залеживается на складе.

Чтобы приспособиться к рыночным условиям, необходимо регулярно обновлять и менять ассортимент, изучая покупательскую активность.

Запчасти на заказ

Если помещение магазина не очень большое и трудно найти место для хранения товара, можно привозить запчасти под заказ. В этом случае даже не потребуется отводить площадь под склад.

Все, что нужно клиенту – прийти в магазин, оставить заявку и предоплату, которая обычно составляет 50% от стоимости нужной ему детали. Свой товар он сможет забрать в течение 2-3 дней.

Чтобы улучшить качество сервиса, можно организовать службу доставки заказанных запчастей на дом. При этом оставшуюся часть суммы клиент оплачивает непосредственно при получении заказа.

Иномарки или отечественный автопром

Наибольшим спросом пользуются запчасти на российские автомобили – например, на ВАЗ или ГАЗ. Большинство магазинов автозапчастей ориентированы именно на отечественное авто.

Можно обойти конкурентов, если добавить к ассортименту запчасти для иномарок – Hyundai, KIA, Renault, Volkswagen, Daewoo, Chevrolet, Opel, Audi, Ford, BMW. Именно эти машины наиболее популярны в России, поэтому и спрос на запчасти для них будет достаточно высокий.

Не стоит наполнять прилавки деталями к дорогим маркам – владельцы таким машин обычно отдают предпочтение официальным сервисам.

Подбор персонала

Немаловажный момент – правильный подбор сотрудников магазина. Если речь идет о маленьком магазине, достаточно будет нанять двух продавцов, которые за небольшую дополнительную оплату смогут выполнять функции кладовщиков и грузчиков.

Задачами бухгалтера можно заниматься самому предпринимателю, либо отдать бухгалтерию на аутсорсинг.

Очень важно, чтобы продавцы хорошо разбирались в машинах. Если продавец будет хорошо знать устройство автомобиля, он сможет посоветовать покупателю решить проблему, даже если клиент сам не знает, в чем эта проблема состоит.

Кроме того, опытный в автомобильном деле продавец быстро подберет именно ту деталь, которая нужна для конкретной машины.

Расходы на автомагазин

Прежде чем открывать свой магазин автозапчастей, нужно рассчитать рентабельность этого предприятия.

Если брать в расчет помещение площадью 40 кв. м., первоначальные расходы будут такими:

  1. Регистрация, оформление документов – 80-150$;
  2. Аренда помещения за месяц – 600-800$, в зависимости от расположения магазина;
  3. Косметический ремонт помещения – около 500$;
  4. Закупка мебели и оборудования – около 1000$;
  5. Закупка автозапчастей – не менее 5000$;
  6. Вывеска, реклама – около 1000$.

Таким образом, для открытия магазина понадобится не менее 8000$.

Ежемесячные расходы

  • Зарплата для двух продавцов – 500-800$;
  • Выплаты за аренду – 600-800$;
  • Коммунальные услуги – 200$;
  • Налоги – от 200$ и выше;
  • Подвоз товара 500 долларов.

Итоговая ежемесячная сумма расходов – около 2200$.

Доходы с автомагазина

Чтобы рассчитать доходы, необходимо продумать ценовую политику предприятия. Обычно автозапчасти продают с наценкой около 30%. Если речь идет о дорогих деталях, то можно смело прибавлять 50-70%.

При наличии товара на 5000$ и при расположении магазина на оживленном месте, можно получить чистую прибыль около 2500$. Срок окупаемости первоначальных вложений составит чуть больше 1 года.

Так выгодно ли открывать магазин автозапчастей? Да, если правильно выбрать помещение, грамотно подойти к ассортименту товара, изучить рынок и поставить к прилавкам опытных продавцов.

Открытие магазина автозапчастей с нуля – не простой, но прибыльный бизнес, который будет стабильно приносить высокий доход в руках умного и предприимчивого человека.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как открыть магазин автозапчастей | Малый бизнес

Рональд Киммонс Обновлено 1 марта 2019 г.

Отрасль розничной торговли автозапчастями сохраняет устойчивость даже во время экономического спада. Таким образом, изучение того, как открыть магазин автозапчастей, может быть прибыльным делом. Согласно статье на веб-сайте Bloomberg Businessweek, опубликованной в мае 2017 года, «мы дольше водим автомобили». Hoovers Inc. сообщает, что промышленность автозапчастей очень сконцентрирована: 50 крупнейших компаний генерируют более половины общего дохода отрасли.Прежде чем открыть магазин автозапчастей, необходимо провести тщательное исследование своего рынка.

Выберите местонахождение

Как продавцу автозапчастей, местонахождение важно для жизнеспособности вашего бизнеса. Определите насыщенность магазинов автозапчастей в вашей предполагаемой сфере деятельности и вокруг нее. Изучите характер своих потенциальных покупателей, а также их покупательную способность. Комиссия по зонированию вашего города может предоставить вам информацию о последних картах расположения вашего магазина и окрестностей.

Conduct Market Research

Чтобы помочь в исследовании рынка, ознакомьтесь с изданием Barnes Reports «U.S. Отчет о магазинах автозапчастей »за год. Определите своих конкурентов. Некоторые из ведущих розничных продавцов автозапчастей — AutoZone, O’Reilly Automotive, Advance Auto Parts и Pep Boys. Если ваш магазин находится рядом с одним из этих известных розничных торговцев, вы должны разработать стратегию выхода на рынок, которая обеспечит жизнеспособность вашего магазина.

Изучите нишу вашего конкурента и маркетинговую стратегию, а затем создайте свою собственную.Например, если вы находитесь рядом с автомобильным магазином O’Reilly, который продает товары под собственной торговой маркой и под собственной торговой маркой, вам следует специализироваться на торговой марке или услуге, которую он не предлагает.

Получение лицензий и разрешений

В штатах действуют различные правила и положения, касающиеся лицензирования бизнеса, выдачи разрешений и регистрации бизнеса. Как правило, вы должны зарегистрировать свой бизнес и получить общую бизнес-лицензию. Поскольку вы собираетесь продавать автозапчасти, вы также должны подать заявление на регистрацию в налоговой.Если вы собираетесь продавать подержанные автозапчасти, вам может потребоваться отдельная лицензия в зависимости от местоположения вашего бизнеса.

Например, в Грузии продавцам подержанных автозапчастей требуется специальная бизнес-лицензия и лицензия на подержанные автомобильные запчасти, соответственно. Чтобы узнать, какое государственное учреждение обрабатывает регистрацию и выдает лицензии и разрешения в вашем штате, перейдите на SBA.gov, щелкните раскрывающееся меню «Начало и управление бизнесом» и выберите «Лицензии и разрешения на ведение бизнеса».«Ваше государственное агентство по лицензированию бизнеса должно направить вас в соответствующее агентство по продаже автозапчастей в вашем регионе.

Найм сотрудников магазина

Найм кассиров и продавцов. Количество, которое вам понадобится, зависит от размера вашего магазина. Ваш торговый персонал должен быть знаком, если не экспертом, в области автозапчастей и механики замены автозапчастей. Помогает, если они проходят обучение ремонту и обслуживанию автомобилей.

Как открыть магазин автозапчастей

Приблизительно 287 миллионов зарегистрированных автомобилей в США открывают широкие возможности для бизнеса в сфере автозапчастей.Рассмотрим независимую витрину, онлайн-бизнес или франчайзинговый магазин, такой как Advance Auto Parts или NAPA Auto Parts.

Определите свой целевой рынок

Поскольку рынок автозапчастей огромен, найти магазин даже в небольшом городке нетрудно. У клиентов может быть несколько вариантов на выбор, поэтому вам решать, какой сегмент рынка вы хотите захватить. Это могут быть владельцы классических и старинных автомобилей, иномарок или автомобилей избранных производителей.

Создание бизнес-плана

Письменный бизнес-план поможет вам в процессе принятия решений по каждому аспекту вашего бизнеса.Это необходимый документ, если вы планируете искать финансирование у банков, инвесторов или других кредиторов. Поищите в Интернете примеры и шаблоны с запросом «бизнес-план автозапчастей» или «бизнес-план автозапчастей».

Бизнес-план обычно состоит из следующих разделов:

  • Резюме: Обзор вашей компании и демографические данные клиентов, которых вы планируете обслуживать.
  • Структура бизнеса: Право собственности на бизнес и его форма — например, S-корпорация или общество с ограниченной ответственностью.Включите информацию о ваших знаниях и опыте, которые позволят вам открыть и запустить успешный магазин автозапчастей.
  • Краткое описание запуска: Список начальных затрат, включая компьютерное оборудование и программное обеспечение, офисное оборудование и мебель, открытие инвентаря и складских помещений.
  • Продукты: Тип продаваемой продукции, ваш план отличаться от конкурентов, а также то, как вы будете искать и продавать свою продукцию.
  • Анализ рынка: Объяснение текущего рынка для вашей продукции и продемонстрированное понимание будущих тенденций.
  • Бизнес-стратегия: Как вы планируете повышать осведомленность о своем бизнесе и привлекать клиентов, управлять повседневными операциями и строить отношения с поставщиками и другими предприятиями.
  • Финансовый отчет: Прогнозируется минимум на два года. Включите расходы, прибыль и убыток, денежный поток и баланс.

Зарегистрируйте свой бизнес

Подайте заявку на получение федерального налогового идентификатора номер через налоговую службу. Вы заполняете заявку бесплатно на веб-сайте IRS и получаете свой уникальный идентификатор в течение одного-двух рабочих дней.Зарегистрируйте свой бизнес на местном уровне в офисах вашего города или округа.

Источник вашего инвентаря

Если вы не открываете франшизу, ваш бизнес-план автозапчастей должен включать стратегии поиска запчастей. В зависимости от потребностей ваших клиентов обратите внимание на следующее:

  • Оптовые продавцы автозапчастей: Найдите в Интернете компании, которые работают напрямую с производителями и продают оптом розничным торговцам.
  • Прямые поставщики автозапчастей: В компаниях по прямой доставке и некоторых производителях автозапчастей вы заказываете продукцию только после того, как покупатель разместит заказ и оплатит товар.Затем поставщик отправляет детали непосредственно клиенту. Вы сохраняете свои расходы на низком уровне, потому что не тратите деньги на складские запасы и не сохраняете место для их хранения.
  • Автоаукционы: Посетите автомобильные аукционы, чтобы найти подержанные и труднодоступные запчасти. Вы также можете удовлетворить запросы клиентов, используя обычный аукционный сайт, такой как eBay.
  • Автомобильные клубы и встречи: Познакомьтесь с людьми, которые знают, какие автомобили водят люди из вашей клиентской базы.
  • Специализированные журналы: Многие журналы посвящены автомобилям и водителям. У всех есть секретные разделы, через которые вы можете покупать запчасти.

Начало бизнеса по производству автозапчастей

Создание бизнеса с нуля может быть чрезвычайно полезным, но помощь в решении многих проблем, связанных с новым предприятием, окупается. В большинстве сообществ вы можете получить бесплатную и недорогую помощь через Управление малого бизнеса или Совет по развитию малого бизнеса.Опытные бизнес-профессионалы в этих местах могут посоветовать вам ваш бизнес-план, варианты финансирования, необходимые документы и другие составляющие успешного стартапа.

Как наладить и запустить свой собственный бизнес по производству автозапчастей?

В современном мире предпринимательская деятельность — отличный способ сделать карьеру и улучшить свое финансовое положение. Конечно, есть много предприятий, которыми может заняться начинающий предприниматель. Однако немногие из них так же прибыльны и относительно просты, как заманчивый мир бизнеса автозапчастей.

Отрасль розничной торговли автозапчастями — это часть экономики, которая сохраняет устойчивость даже во времена экономического спада. Горькая правда заключается в том, что не у каждого автовладельца есть финансовые ресурсы для покупки новых автомобилей. В случае механической неисправности или неисправности кузова многие предпочтут более дешевую версию более старой модели.

Огромный процент автовладельцев предпочитает покупать новые запчасти для своих автомобилей. Они делают это, чтобы поддерживать их в хорошем состоянии и продолжать их использовать.Точно так же давайте не будем забывать, что есть некоторые автовладельцы, которые эмоционально привязаны к своим автомобилям. Заходя в магазины автозапчастей, они чувствуют себя комфортно и не хотят покидать его.

Магазины автозапчастей,

предназначены для обеспечения автовладельцев запасными частями. Это так просто. В зависимости от экономического ландшафта, в котором расположен ваш предполагаемый бизнес по производству автозапчастей, вы можете получить прибыль до 500% !! Да, верно, 500% — это не опечатка, а чистая правда.

Теперь, когда вы решили сделать решительный шаг, есть несколько вещей, которые вам нужно знать об этом бизнесе. Забудьте о страхе неудачи; Я здесь, чтобы убедиться, что ваши шансы на успех в этом бизнесе как можно выше.

Я упоминал, что веду бизнес по производству автозапчастей в Штатах более пяти лет и один за рубежом более семи лет? Вот почему я решил дать вам несколько советов и предложений, которые сделают ваш бизнес по производству автозапчастей успешным.

Знай свой рынок!

Причина номер один для начала любого бизнеса — это зарабатывать деньги. Один из лучших способов сделать это — знать свой целевой рынок. Обычно предприятия по производству автозапчастей работают на местном уровне.

Как и во всех других отраслях, есть несколько предприятий, которые смогли достаточно расшириться, чтобы предоставлять эту услугу на национальном / региональном уровне.

Знание своего рынка требует проведения жизненно важных исследований, чтобы убедиться, что вы не открываете свой бизнес в регионе с чрезмерной конкуренцией с хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями по производству автозапчастей.

Дело в том, что бизнес по производству автомобильных запчастей работает как на основе рекомендаций, так и на основе отношений между клиентом и бизнесом. Это означает, что клиенты вряд ли покинут предыдущие заведения, с которыми они установили отношения. Знать свой рынок — несложное дело.

Вы можете сделать это, запустив поиск в Интернете, поиск в местной телефонной книге и обратив внимание на рекламу, чтобы определить похожие предприятия в выбранном вами регионе.

Вы также можете использовать размер и население вашего города для сравнения с местонахождением уже существующих предприятий по производству автозапчастей.Наконец, и это один совет, который вы не должны игнорировать, компании по производству автозапчастей процветают в регионах с низким доходом.

Создайте компанию и получите необходимые документы!

Бизнес по производству автозапчастей — это не просто обычное дело заводов. Это серьезный бизнес со своими регулирующими органами и необходимыми документами. Первое, что вам нужно сделать, это создать компанию и зарегистрировать свой бизнес.

Я бы порекомендовал вам зарегистрировать свой бизнес как ООО.Следующее, что вам нужно сделать, это получить необходимые документы, включая необходимые лицензии, страховку и разрешения.

В большинстве штатов требуются специальные лицензии для предприятий, занимающихся восстановлением, переработкой и перепродажей использованных автомобильных запчастей. Точно так же стоит обратить особое внимание на правила зонирования, а также на федеральные нормы. Выбор названия компании — еще один фактор, который вы должны принять во внимание.

Обычно я рекомендую вам выбрать слово, которое отражает характер вашего бизнеса.Также обязательно, чтобы вы открыли банковский счет для бизнеса, который должен быть отдельным от вашего личного банковского счета.

Сдам подходящее помещение!

Наличие офиса / рабочего места жизненно важно для успеха вашего бизнеса. Правда в том, что если ваши маркетинговые и рекламные стратегии верны, люди будут искать ваш бизнес. Вы не можете вести бизнес по продаже автозапчастей в своем гараже.

Вам понадобится место, достаточно большое, чтобы разместить и каталогизировать различные бывшие в употреблении детали для разных моделей автомобилей.Добавьте это к тому факту, что вам может понадобиться опытный автомеханик, который поможет вам с ремонтом старых деталей, а также определит компоненты, которые имеют ценность при перепродаже.

Такому профессионалу понадобится место для работы. Кроме того, вам понадобится место, где вы можете выполнять инвентаризационные операции, такие как очистка, систематизация и маркировка деталей. В конечном итоге вам также понадобятся офисные принадлежности, включая полки, столы и шкафы.

При аренде помещения для вашего бизнеса по продаже автозапчастей убедитесь, что у вас достаточно сбережений, чтобы покрыть аренду как минимум на 6-8 месяцев.Это даст вам более чем достаточно времени, чтобы запустить свой бизнес, не беспокоясь об аренде.

Держите инвентарь в актуальном состоянии

Всегда следите за своим инвентарем и управляйте им профессионально. Успех вашего бизнеса зависит от правильного управления имеющимся у вас бизнесом.

Чтобы оставаться платежеспособным и прибыльным в бизнесе по продаже автозапчастей, вы должны постоянно иметь в наличии широкий выбор запчастей для самых разных транспортных средств.

Если клиенты не найдут у вас то, что им нужно для своих автомобилей, они обязательно купят эти запчасти в другом месте. Тщательная инвентаризация доступных запчастей упростит вам поиск любых запчастей, когда они вам понадобятся.

Очистка, упаковка, маркировка и маркировка автозапчастей — все это важные аспекты процесса управления запасами. Вам также понадобится компьютер с надежным подключением к Интернету. По возможности старайтесь избегать использования персонального компьютера в работе.

Попробуйте выложить пару лишних долларов за офисный компьютер. Имея обновленный инвентарь на вашем рабочем компьютере, вы знаете точное состояние ваших запасов, включая точное местонахождение каждой автомобильной детали, хранящейся на вашем предприятии.

Получите источник снабжения!

Новичкам в сфере автозапчастей я предлагаю начать с продажи бывших в употреблении запчастей. Обычно они продаются быстрее и сокращают конкуренцию, с которой приходится бороться вашему начинающему новому бизнесу.

Уловка состоит в том, чтобы начать с малого, вкладывая деньги в автозапчасти, которые являются важными и дорогими при покупке новых. Таким образом, вы гарантируете, что люди захотят покупать эти детали.

Не могу посоветовать вам как юрист, потому что я им не являюсь, но если вы начнете свой бизнес с узкой специализации, то конкретный бренд будет успешным. Именно так я и поступал несколько раз, и каждый раз очень успешно. В последний раз за четвертый год я заработал почти полмиллиона (430 000 долларов, если быть точным, кому нужны доказательства, я могу их показать).

Концентрация на конкретном бренде не требует больше времени для продвижения бизнеса. Возможно, на это уходит столько же времени, но это зависит от вас, сколько денег вы приготовили на рекламу. Как быстро вы хотите, чтобы все узнали о вашем бизнесе? Быстрый пример: помните, что перед выпуском новой модели Apple сильно взорвалась по всему миру. Всевозможными способами, всевозможными СМИ. А когда стартуют продажи, начинается бум. Многие покупают, потому что многие уже этого ожидают.

Конечно,

можно обойтись без денег, разместив рекламу во всех свободных местах. Местные небольшие газеты, бесплатные онлайн-сайты, такие как Craigslist. Некоторые из этих сайтов даже не взимают плату, когда вы решаете удалить рекламу.

На других сайтах есть комиссии, но вы платите за них после завершения продажи. Выиграйте, выиграйте, выиграйте ситуацию! Покупатель, вы как продавец и сайт.

Но если вы решите, вы можете начать с поставки запчастей для широко используемых автомобилей. Честно говоря, между нами я не сторонник такой идеи.

Запчасти для этих автомобилей можно найти на свалках, от автомобилей, купленных на аукционах по утилизации, или при покупке сломанных автомобилей. Вы можете пойти дальше, установив отношения со страховыми агентствами, чтобы заключать сделки с брошенными и заброшенными автомобилями.

Советы по разборке авто на запчасти!
  1. Полностью снять с автомобиля все исправные автозапчасти. В отличие от удаления только тех частей, которые вам нужны в конкретный момент.
  2. Убедитесь, что все ваши автозапчасти очищены и всегда готовы к отправке в любой момент.
  3. Проведите тесты, чтобы убедиться, что автозапчасти в вашем инвентаре все еще в рабочем состоянии
  4. Прежде чем разбирать автомобиль на запчасти, создайте уникальный кодовый номер для каждого автомобиля. Это позволит быстро получить актуальную информацию об автомобиле.
  5. Всегда держите под рукой на компьютере список характеристик каждой разобранной машины.Поверьте мне; эта информация понадобится вам много раз.
  6. По мере того, как каждая автозапчасть добавляется в ваш инвентарь, систематизируйте и маркируйте ее в своем складском помещении. Сделайте это перед тем, как ввести необходимые данные на свой компьютер.
  7. Убедитесь, что ваша кладовая защищена от воды и пожара.
  8. Используйте бирки с ремнями для обозначения каждой автомобильной детали, независимо от ее размера.
  9. Убедитесь, что каждая автозапчасть, имеющаяся в вашем инвентаре, имеет свой номер оригинальной детали.
  10. Многие отдельные мелкие детали одной модели автомобиля имеют абсолютно одинаковый номер детали. Храните их вместе в одном контейнере и пометьте контейнер тем же номером детали оригинального оборудования.

Окончательно

Бизнес автозапчастей — прибыльный бизнес. Огромная часть любого прибыльного бизнеса — это маркетинг и реклама. Не стоит недооценивать влияние рекламы, особенно на развивающийся бизнес.

Размещайте рекламу на местных телеканалах и радио.Запускайте кампании в социальных сетях. Используйте листовки, визитки и устную рекламу, чтобы повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бизнеса.

Точно так же убедитесь, что вы следите за поступлением и оттоком денежных средств из вашего бизнеса. Убедитесь, что вы не тратите больше на приобретение и ремонт запчастей, чем на их продажу. При установлении цены на продукты учитывайте повседневные операции, требующие больших затрат.

Бизнес автозапчастей — это бизнес, который гарантированно будет приносить деньги в долгосрочной перспективе.Настройтесь на это, продолжайте, и вы сможете быть настроены на всю жизнь.

Запуск магазина автозапчастей — образец шаблона бизнес-плана

Хотите открыть онлайн-магазин автозапчастей с нуля? Или вам нужен образец бизнес-плана магазина автозапчастей? Если ДА, то советую читать дальше. Пока люди по-прежнему используют автомобили на наших дорогах, потребность в автозапчастях будет оставаться востребованной. Бизнес автозапчастей действительно является прибыльным бизнесом, потому что замена поврежденных или изношенных автозапчастей является обязательной, если вы хотите, чтобы ваш автомобиль продолжал находиться в дороге и служил той цели, для которой вы его купили.

Если вы хотите начать свой бизнес в качестве предпринимателя и знаете, что у вас есть интерес к автомобильной промышленности, вам следует подумать о создании собственного бизнеса по продаже автозапчастей. Хотя вам не нужно иметь высшее образование, чтобы открыть собственный магазин автозапчастей, но вам потребуется некоторая форма неформального обучения, вам, возможно, придется поработать подмастерьем у кого-то, кто владеет магазином автозапчастей. Это облегчает вам изучение канатов и управление собственными магазинами автозапчастей.

Важно отметить, что бизнес автозапчастей — это тот бизнес, который не может выйти из моды просто из-за той роли, которую он играет в автомобильной промышленности. В зависимости от масштаба, который вы хотите начать, стартовый капитал для этого вида бизнеса можно считать умеренным. Фактически, вы можете открыть свой собственный магазин автозапчастей, а затем вырастить его в кратчайшие сроки, реинвестируя свою прибыль обратно в бизнес.

Теперь давайте быстро рассмотрим 7 верных шагов, которые нужно выполнить, чтобы иметь возможность открыть магазин автозапчастей в вашем городе и вывести его на рентабельность в кратчайшие сроки;

Открытие магазина автозапчастей — образец шаблона бизнес-плана

1.Проведите технико-экономическое обоснование

Часть того, что вам нужно сделать, чтобы иметь возможность начать свой собственный бизнес на положительной и многообещающей ноте, — это в первую очередь провести технико-экономическое обоснование, чтобы получить информацию из первых рук, которая позволит вам узнать, как развивать выигрышные стратегии, которые помогут вам окупиться в течение нескольких месяцев после начала бизнеса.

Фактически, ваши технико-экономические обоснования дадут вам представление о запасных частях и бренде, которые пользуются большим спросом в городе, в котором вы собираетесь открыть свой магазин автозапчастей.Вам следует провести опросы, чтобы выявить марки автомобилей, которые обычно встречаются в вашем городе.

Например, если отчеты, полученные в результате ваших опросов, показали, что в вашем городе используются автомобили Toyota, Honda, Nissan, Mazda и Mitsubishi, то нет смысла снабжать свой магазин запасными частями BMW, Mercedes Benz и Cherokee. части. Вам будет выгодно снабжать свой магазин запчастей только теми частями автомобилей, которые обычно используются в вашем городе.

2.Изучите торговлю

Поскольку вам не требуется высшее образование или какое-либо формальное образование, прежде чем вы сможете начать свой собственный бизнес по производству запасных частей для автомобилей, вам будет выгодно пройти неформальное обучение в этой сфере бизнеса. Итак, убедитесь, что вы ищете надежного дилера автозапчастей для дублера.

Срок действия может составлять один год и более. Важно, чтобы вы изучили торговлю, потому что вам нужно будет легко определить спецификации автозапчастей и некоторые другие детали.Кроме того, некоторые клиенты просят вас посоветовать им, какую часть купить.

3. Увеличьте свой стартовый капитал

Вам понадобится умеренный стартовый капитал, чтобы установить стандартную автозапчасть. Умеренная может быть относительной, потому что стоимость аренды магазина может варьироваться от места к месту. Собранный вами капитал — это то, что вы будете использовать, чтобы пополнить запасы своего магазина. Важно, чтобы вы знали, что вам понадобится бизнес-план автозапчастей, чтобы собрать деньги.

4. Зарегистрируйте свой бизнес и получите необходимую лицензию

Важно, чтобы вы зарегистрировали свой бизнес по производству автозапчастей, прежде чем открывать свой магазин для публики. В некоторых штатах США и некоторых других странах вам потребуется лицензия, чтобы иметь возможность владеть бизнесом по производству автозапчастей. Поэтому убедитесь, что вы наводите справки в местных органах власти, чтобы подтвердить, нужна ли вам лицензия, и процедуры, которые необходимо выполнить для ее получения.

5.Арендуйте магазин в подходящем месте

Обычно рекомендуется обойти город, чтобы определить места, где расположены существующие магазины автозапчастей, прежде чем выбирать место для вашего. Дело в том, что место, которое вы выбираете для аренды магазина автозапчастей, определяет успех бизнеса. Вам будет выгодно выбрать место, где вы столкнетесь с меньшей конкуренцией со стороны других дилеров автозапчастей.

6. Источник поставщиков автозапчастей различных брендов

Часть того, что вам нужно сделать, чтобы развить свой бизнес по производству автозапчастей, — это поиск поставщиков автозапчастей различных брендов.Есть разные производители автозапчастей по всему миру; Вы как розничный продавец автозапчастей обязаны сравнивать цены, чтобы получить выгодные предложения, которые помогут вам максимизировать прибыль.

7. Нанимайте и обучайте своих продавцов

Вам понадобятся продавцы, которые помогут вам обслуживать клиентов, и очень важно, чтобы вы нанимали сотрудников, заинтересованных в автомобильной промышленности. На самом деле, если бы вы прошли необходимое обучение, вам было бы легче обучать свой персонал.

Существуют различные автомобильные детали, которые выглядят одинаково, но не могут работать в одном и том же положении. Вот почему вы должны обучить свой персонал проверять детали, прежде чем продавать какие-либо автозапчасти своим клиентам. Фактически, как только ваши клиенты заметят, что вы и ваши продавцы хорошо осведомлены, они всегда будут возвращаться, чтобы купить у вас автозапчасти.

Наконец, если вы успешно открыли собственный магазин автозапчастей, в рамках развития бизнеса вы можете рассмотреть возможность открытия онлайн-магазина автозапчастей.С интернет-магазином автозапчастей у вас будет более широкий охват.

Основатель / издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями. Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно и генеральным директором POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинс (посмотреть все)

Как начать онлайн-бизнес по производству автозапчастей?

Основной тенденцией прошлого года, в основном из-за глобального кризиса в области здравоохранения, стал резкий сдвиг на рынки электронной коммерции практически в любой отрасли.Онлайн-доход от продаж автозапчастей в США вырос на 30% с 2019 года. Это означает, что сейчас самое лучшее время, чтобы начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей.

Хотя потребители могут посещать свалки и местные магазины в поисках нужных запчастей для своих автомобилей, просмотр онлайн-каталога автозапчастей дает неоспоримые преимущества. Вы можете делать это, не выходя из дома, на досуге, одновременно наслаждаясь любимым напитком. Простым щелчком запчасть автомобиля оказывается к вашему порогу без каких-либо усилий с вашей стороны.

Начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей может быть непросто, если вы идете вслепую. Вот что вам нужно знать, чтобы заложить хорошую основу для вашего автомобильного бизнеса в электронной коммерции.

Определите свою нишу

Отрасль рынка запчастей для автомобилей огромна. Конечно, вы хотите продавать запасные части, но, возможно, вы захотите сузить свое предложение. Вы можете предлагать только рабочие характеристики или только запасные части. Вот несколько примеров того, на чем может специализироваться ваш интернет-магазин автозапчастей:

  • Внешние автомобильные детали: колпаки, решетки, бамперы и т. Д.
  • Внутренние детали: трансмиссии, цилиндры, свечи зажигания, топливный насос и т. Д.
  • Инструменты: гаечные ключи, домкраты и т. Д.

Решите, собираетесь ли вы продавать запчасти OEM или сторонних производителей. OEM означает «Производитель оригинального оборудования» (имеется в виду детали от конкретного производителя, который производит такие же детали для автомобильной компании). Сторонние автомобильные запчасти поступают из источников, которые не производят их для автомобильной компании.

Проведите небольшое исследование и посмотрите, сможете ли вы определить разрыв между спросом и предложением.Возможно, существует значительный спрос на определенные запчасти для вторичного рынка, но не многие продавцы их предлагают. Это могла бы быть ваша идеальная ниша.

Составьте бизнес-план

Учитывайте аудиторию, которой вы продаете. Собираетесь ли вы стать оптовиком B2B (бизнес для бизнеса), продавая автозапчасти мелким продавцам? Или вы идете по пути B2C (бизнес к клиенту) и хотите продавать напрямую людям, которые хотят отремонтировать или улучшить свои автомобили?

Нарисуйте свою цепочку поставок и найдите подходящих поставщиков автомобильных запчастей и аксессуаров, которые вы будете продавать.Если вы хотите хранить эти детали, вам нужно будет учитывать складские площади и цены. Не только это, но вам также придется заниматься упаковкой и доставкой, а также управлять запасами помимо хранения.

Многие онлайн-магазины автозапчастей, которые только начинают, выбирают дропшиппинг. Дропшиппинг означает, что продукт, который покупатель заказывает онлайн, доставляется ему напрямую от поставщика. Вам не нужно ничего хранить, и вы по-прежнему сохраняете разницу в стоимости запчастей между поставщиком и вашей торговой площадкой в ​​Интернете.

Одним из недостатков прямой поставки является то, что, даже если вы можете предоставить покупателям номер для отслеживания их заказа, вы не можете гарантировать сроки доставки, потому что доставка не зависит от вас.

Создайте свой бизнес

Любой интернет-магазин (или любой другой онлайн-бизнес в этом отношении) должен выполнить определенные шаги, прежде чем он сможет официально начать работу.

  • Получение идентификационного номера налогоплательщика: Вы не можете вести легальную деятельность без федерального налогового идентификатора, а также не можете платить налоги без него.Вы можете получить его на веб-сайте налоговой службы США. Приложение бесплатное и займет не более двух рабочих дней.
  • Регистрация вашего бизнеса: В зависимости от того, где вы живете, вам, вероятно, придется зарегистрировать свой бизнес по производству запасных частей для автомобилей в местных органах власти, например, в городском или окружном управлении. Проверьте, какие у вас требования к этому.

Выберите платформу электронной коммерции

Интернет-покупатели не довольствуются проверкой только одного сайта электронной коммерции.Благодаря удобству покупок в Интернете у них есть время, чтобы сравнить цены, отзывы, сроки доставки и многое другое.

Выбирая решение для электронной коммерции для своего бизнеса, вы можете выбрать один из двух наиболее распространенных способов продажи запчастей через Интернет:

  • Ваш веб-сайт: Несмотря на то, что это требует небольшой работы — такой как покупка вашего доменного имени, разработка веб-сайта или выбор темы WordPress и т. Д. — наличие собственного онлайн-магазина автозапчастей имеет свои преимущества.Вы будете строить свой бренд, и у вас будет больше контроля над тем, как потребители воспринимают ваш бизнес. Кроме того, вы избежите множества комиссий, которые взимают другие платформы, такие как eBay и Amazon. Вы можете установить цены как хотите!

Управление вашим веб-сайтом и онлайн-каталогом автозапчастей может быть сложной задачей, особенно потому, что вам нужно обратить внимание на Стандарт обмена каталогами послепродажного обслуживания (ACES) и Стандарт обмена информацией о продуктах (PIES). Было бы лучше выбрать поставщика программного обеспечения для электронной коммерции, который работает по этим стандартам и может сделать за вас всю тяжелую работу.

  • eBay и Amazon: Торговые площадки, такие как Amazon и eBay, намного проще. Вам не нужно получать доменное имя или проектировать / кодировать весь веб-сайт (или делать это за вас кто-то другой). Эти две платформы также имеют специальные функции для продавцов автомобилей.

Однако очевидным недостатком уже существующего магазина электронной коммерции является то, что вы должны платить комиссию за каждую выставляемую вами покупку или объявление. У вас также будет не так много вариантов для установления связи с покупателями или развития вашего бренда.

Хотя вначале использование более одного канала может оказаться слишком большим бременем для вашего бюджета, ни одно правило не говорит, что вы должны выбирать тот или другой. Если вы создаете свой собственный веб-сайт электронной коммерции, выберите решение, которое может просто интегрировать данные вашего каталога в eBay и Amazon. Как только ваш бизнес по продаже запасных частей вырастет достаточно, вы сможете воспользоваться преимуществами нескольких онлайн-платформ для продаж.

Разработка маркетинговой стратегии

Недостаточно начать свой бизнес, открыть интернет-магазин и надеяться, что к вам придут покупатели.Вам также необходимо продвигать свой бизнес для целевой аудитории. Рассмотрите следующие тактики, чтобы привлечь трафик в свой автомобильный онлайн-бизнес:

  • Плата за клик: Отличный способ ускорить свое присутствие в Интернете, реклама PPC может быть дорогостоящей, но привлечет много потенциальных клиентов на ваш веб-сайт электронной коммерции автозапчастей.
  • Социальные сети: Реклама вашего бизнеса в Twitter, Facebook, Instagram и аналогичных социальных сетях может быть хорошей идеей.
  • Поисковая оптимизация (SEO): Если у вас есть веб-сайт без хорошей поисковой оптимизации, он не сможет занять высокие позиции в результатах поиска.Подумайте о том, чтобы нанять эксперта по SEO (или изучить его основы самостоятельно), чтобы как можно больше увеличить свой органический трафик.

Заключение

Как и в любом другом бизнесе, стать продавцом автозапчастей в Интернете — непростая задача. Вам нужно найти прибыльную нишу, в которой вы будете удовлетворять спрос клиентов, разработать прочную бизнес-модель, которая будет приносить доход раньше, чем позже, зарегистрировать свой бизнес во всех основных учреждениях и получить свой идентификационный номер налогоплательщика.

Выбор онлайн-платформы для каталога автозапчастей и автомобильных аксессуаров — важный шаг. Вы можете создать свой собственный веб-сайт или выбрать существующие онлайн-магазины, такие как eBay или Amazon. Если ваш бюджет позволяет с этим справиться, вы даже можете использовать все три (или больше!).

Наконец, не забудьте потратить время (и деньги) на маркетинг. Вы должны сообщить, что в Интернете появился новый бизнес по продаже автомобильных запчастей. В противном случае не многие будут это проверять.Привлечь клиентов и постоянных клиентов сложно, но нет причин, по которым вы не добьетесь успеха, если будете над этим работать.

Компания Illumaware может помочь вам в одной важной части вашего бизнеса — создании и поддержке онлайн-каталога запчастей для автомобилей. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации и любых вопросов, которые могут у вас возникнуть по этой теме.

Как успешно продавать автозапчасти в Интернете (Практическое руководство)

Индустрия онлайн-продаж автомобильных запчастей и аксессуаров стремительно выросла за последние пять лет, когда в онлайн-пространство входят обычные розничные торговцы.Согласно исследованию рынка, проведенному McKinsey, ожидается, что этот рост продолжится со скоростью 3% в год. до 2030 г.

Этот рост совпадает с резким увеличением количества покупок в Интернете, и, хотя рост может быть не таким высоким, как в женской или мужской моде, отрасль, которая уже оценивается в 516 миллионов долларов, может оказаться оправданным вложением средств для уже торгующего магазином автомобильных запчастей.

Вопрос в том, готовы ли вы расширять свой бизнес и продавать автозапчасти в Интернете?

Исследование McKinsey с тревогой констатирует, что «80% игроков [в отрасли] говорят, что они в настоящее время недостаточно подготовлены — в основном из-за отсутствия стратегической направленности и навыков, а также недостаточных ресурсов для оцифровки.”

Чтобы быть впереди всех и подготовить свой бизнес к онлайн-продажам, прочтите это исчерпывающее руководство о том, как продавать автозапчасти в Интернете.

Знайте, что вы продаете

Может показаться, что ответ прост, но есть сложное уравнение, стоящее за тем, что мы продаем и почему мы это продаем. Вы хотите конкурировать на более крупной автомобильной арене или специализироваться на конкретных продуктах?

Знание продуктов, которые вы хотите продавать, поможет вам лучше структурировать свой веб-сайт электронной коммерции и предоставить пользователям цельный и хорошо структурированный веб-сайт с надежным пользовательским интерфейсом (UX), который приведет к конверсиям, а не к отказу.

Ниже приведены несколько примеров автомобильных запчастей, которые клиенты хотят купить в Интернете.

1. Внешний вид: бамперы, решетки, колпаки и др.

Для таких внешних деталей часто требуются большие транспортировочные коробки, и они менее хрупки, чем внутренние детали. Если вы хотите продавать эти продукты, вы должны учитывать требования к доставке.

  • Какая транспортная компания предлагает услуги, соответствующие спецификациям вашего продукта?
  • Вы позволите пользователям забирать товары?
  • Вы отправите межгосударственный транспорт?
  • Сколько стоит доставка между штатами?

2.Внутреннее устройство: свечи зажигания, трансмиссии, цилиндры и др.

Они часто более хрупкие, и перед отправкой их необходимо тщательно упаковать в пузырчатую пленку.

. Подобные вопросы возникают при выборе транспортной компании и службы доставки, которую вы хотите предоставить своим клиентам. Вам также может потребоваться инвентаризация упаковочных и транспортных материалов.

3. Инструменты: домкраты, гаечные ключи и др.

Это могут быть легкие инструменты, например гаечный ключ, или тяжелые инструменты, например домкрат.Как указано выше, подумайте о том, как можно безопасно и надежно доставить эти предметы.

4. Другие категории с возможностью.

Вы специализируетесь на других автомобильных запчастях? Возможно, существует ненасыщенная область рынка, на которой можно специализироваться. Исследования могут оказаться полезными для выделения вашего ассортимента продукции среди остальных.

Кто покупает ваши запчасти?

Есть много разных демографических групп и групп пользователей, которые покупают автозапчасти в Интернете. Очевидные категории включают оптового покупателя — e.г., местный гараж; и розничный покупатель — например, люди, желающие совершить разовую покупку. Знание вашего целевого рынка также является важным фактором при разработке и создании вашего веб-сайта электронной коммерции.

Если у вас есть текущий веб-сайт и вы хотите добавить компонент электронной торговли, вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics, для анализа текущей демографической группы пользователей. Google Analytics позволяет отслеживать вашу аудиторию по возрастным группам, полу, странам, интересам и т. Д.

Если у вас нет веб-сайта, в Интернете можно найти исследование рынка, посвященное поведению покупателей, покупающих автомобили послепродажного обслуживания.

Знание своей аудитории поможет вам лучше понять, как продавать автозапчасти в Интернете. Ниже приведены несколько примеров аудиторий:

1. Автомагазины, местные гаражи и другие продавцы.

Вы являетесь оптовиком B2B, продающим запчасти мелким поставщикам, которые продают их клиентам. Преимущества продаж B2B могут заключаться в стабильности продаж, более низких затратах и ​​больших объемах, что может привести к увеличению продаж для вашего бизнеса.

2. Конечные потребители.

Вы продаете парню, который хочет поставить громкий выхлоп на свой Honda Civic 2002 года выпуска.Эта демографическая группа — B2C. Одним из преимуществ продажи B2C является возможность предложить более короткие сроки доставки для меньших объемов.

4 лучших канала продаж автозапчастей

Это многоканальный мир. Потребители больше не собираются покупать товары в одном месте. Есть сравнение цен, удобные покупки и даже покупки с учетом местоположения.

Для автомобильной отрасли многоканальный подход может оказаться полезным для онлайн-продаж. Когда вы изучаете, как продавать автозапчасти в Интернете, обратите внимание на следующие каналы:

1.Ваш собственный интернет-магазин.

У вас есть полный контроль над вашим интернет-магазином. Это означает, что вам не придется платить комиссию за каждую продажу — в отличие от eBay и Amazon — и вы можете устанавливать цены на свои продукты, как хотите.

Создание собственной витрины электронной коммерции также означает, что вы можете лучше рассказать о своем бренде и построить более прямые отношения с покупателями. Отношения с клиентами приводят к лояльности и повторному ведению бизнеса, и удержание клиентов намного более рентабельно, чем привлечение.

Обеспечение эффективного поиска на сайте является необходимостью для обслуживания клиентов и добавит уровень сложности, но преимущества для вашего бренда вполне могут того стоить.

2. eBay.

eBay — отличное место для продажи автозапчастей, особенно если вы продаете редкие запчасти. По состоянию на четвертый квартал 2019 года во всем мире было 183 миллиона пользователей eBay, что на 2% больше, чем в предыдущем квартале.

Это также популярное место для продажи автозапчастей: по данным eBay, существует около 90 миллионов активных списков автозапчастей, и каждую секунду продаются три детали или аксессуары.eBay предоставляет ряд инструментов для облегчения работы продавцов автомобилей, в том числе инструменты, помогающие упростить добавление приспособлений к вашим объявлениям.

3. Торговая площадка Amazon.

Торговая площадка

Amazon также помогает малым предприятиям открыться для более широкой аудитории. Опрос 2019 года показал, что в США Amazon был самым посещаемым интернет-магазином за предыдущие 12 месяцев.

Есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание при использовании Amazon для продажи автозапчастей. На восстановленные продукты должна быть гарантия, а изображения должны быть доступны для просмотра вне платформы Amazon.

4. Все три канала объединены.

К счастью, владельцам магазинов BigCommerce не нужно выбирать между eBay, Amazon и собственной электронной коммерцией при поиске способов продажи автозапчастей в Интернете! Подключите свой магазин с помощью наших плагинов для простой интеграции eBay и Amazon, доступных в магазине приложений BigCommerce.

Поиск платформы электронной торговли для продажи автозапчастей в Интернете

Пользовательский опыт быстро развивается и влияет на решения, которые клиент принимает на вашем веб-сайте.Такие факторы, как визуальный мерчандайзинг, реализация чат-бота, платежные шлюзы и варианты доставки, могут повлиять на решение вашего клиента покупать автозапчасти на вашем веб-сайте.

Выбранная вами платформа электронной коммерции потребует наличия этой функциональности и, желательно, упростит процесс интеграции и развития этой функциональности для вас:

1. Фильтр по автомобилю.

Потребители ищут запчасти для конкретного автомобиля. Создайте UX, который позволит пользователям идентифицировать свою машину, а затем выполните фильтрацию для отображения только релевантных продуктов.

Вы также можете разрешить пользователю идентифицировать свой автомобиль с помощью VIN или регистрационного поиска или вручную выбрать его автомобиль.

Посмотрите этот пример от Фила Гилберта Toyota:

Фил Гилберт Тойота

2. Фасетный поиск.

Европейские автомобили> BMW> 1992-1999> 5-я серия> 6-цилиндровый> Механическая коробка> Вот точная коробка передач, которая вам нужна.

3. Программы лояльности.

Произведите хорошее впечатление на механика, и вы можете держать пари, что он будет возвращаться 15 раз в год, чтобы купить больше автозапчастей в Интернете.Получите их в программе лояльности и дайте им скидки и реферальные ссылки.

4. Чат-боты.

Чат-боты добавляют персонализацию вашему сайту и позволяют общаться с вашими клиентами в режиме реального времени, что означает больше времени на сайте и более эффективное решение проблем.

5. Платежные шлюзы.

Разнообразие платежных шлюзов облегчит покупателям совершение покупок в Интернете. На веб-сайтах электронной коммерции все чаще используются способы оплаты, такие как Apple Pay, Paypal и другие варианты финансирования, которые обеспечивают беспроблемную оплату.Это избавляет клиентов от необходимости вводить свои данные в длинных формах.

6. Возможности B2B.

Эти приложения помогут вам использовать модель B2B или оптовую торговлю для обслуживания механиков и местных предприятий.

OEM против стороннего

Подлинность в тренде. Клиенты ищут честные, прозрачные бренды, которые демонстрируют, что они заботятся о том, чего хотят клиенты. При продаже автозапчастей в Интернете важно открыто сообщать о своих товарах.

Часто автомобильные запчасти указаны как OEM или нет, и для вас важно уметь различать эти различия со своим клиентом.

1. OEM: Производитель оригинального оборудования.

OEM означает, что вы получаете детали ТОЧНО от того же производителя, который делает их для автомобильной компании.

2. Сторонние.

«Сторонние поставщики» — это именно то, на что это похоже: запчасти закупаются у кого-то, кто не делает их для производителя.

Как продавать автозапчасти в Интернете

Компонент электронной коммерции о том, как продавать автозапчасти в Интернете, — это всего лишь одна часть уравнения. Прежде чем приступить к созданию своего веб-сайта электронной коммерции, необходимо выполнить предварительное планирование и составить объем проекта.

Как и в случае любого большого скачка, подготовка является ключевым элементом для того, чтобы изменения прошли гладко.

1. Сначала поговорите с механиками и автолюбителями.

Мы настоятельно рекомендуем сначала поговорить с местными механиками или автолюбителями. У них может быть деталь, которую никто не может найти. Вы можете сделать своей миссией поставку этого небольшого количества деталей.

Расскажите им о том, какой пользовательский опыт они ищут. Каковы их болевые точки? Покупали ли они раньше в Интернете и как они узнали об этом процессе? Что движет продажей? Цена, качество, удобство или что-то еще? Это исследование может помочь вам понять, как добиться наилучших результатов.

2. Изучите своих конкурентов.

Взгляните на конкурентов во ВСЕХ каналах, таких как eBay, Amazon и сторонние сайты. Посмотрите, как они оценивают свои автозапчасти, и узнайте, сможете ли вы конкурировать.

Вы можете сделать это, просто набрав название детали автомобиля в поисковой системе и посмотрев, что появится. Обратите внимание, кто занимает высокое место и почему. Проверьте их пользовательский опыт, цены и общий путь клиента. Это может стать источником вдохновения для вашего собственного интернет-магазина.

3. Свяжитесь с поставщиками для получения предложений.

После того, как у вас есть ценовые ориентиры, которые вам нужно достичь, свяжитесь с поставщиками через любую торговую площадку по вашему выбору, например, Alibaba, для получения ценовых предложений. У вас могут быть поставщики, с которыми вы сейчас работаете, или вы хотите выйти на новых поставщиков. Проверьте минимальный объем заказа, чтобы определить, является ли он устойчивым для вашего бизнеса. Найдите множество поставщиков автомобильных запчастей.

4. Отправьте заказы на покупку.

Отправьте заказы на закупку выбранным вами производителям автозапчастей и дважды проверьте, соответствует ли их продукция тому качеству, которое вы ищете.Качество играет очень важную роль в мировоззрении потребителей. Это также может сэкономить вам много денег, избегая таких проблем, как отзыв продукта.

5. Начните создавать свой сайт.

В ожидании получения запчастей создайте свой сайт электронной коммерции, чтобы начать продавать автозапчасти через Интернет. Это время, когда вам нужно будет определиться с дизайном, который подойдет вам.

BigCommerce предлагает ряд тем для электронной коммерции, подходящих для продажи автозапчастей через Интернет. Просмотрите наш магазин тем здесь.

Затем вам нужно будет решить, хотите ли вы привлечь партнера BigCommerce для создания вашего магазина или взять на себя эту роль внутри компании. Если вашему магазину потребуются API-подключения к внешним системам, мы рекомендуем обратиться к специализированным разработчикам BigCommerce, которые могут снять стресс при создании вашего веб-сайта и помочь вам быстрее приступить к работе. Посетите наш список партнеров здесь.

Вам также потребуются изображения и контент. Содержимое, насыщенное ключевыми словами, предоставит вашим клиентам подробную информацию о продукте, а также поможет повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

6. Подключите свой сайт к Amazon, eBay и Google Покупкам.

Легко подключите свой сайт к Amazon и eBay с помощью упомянутых выше плагинов.

7. Отправьте свои товары.

Отправляйте товары покупателям или сдайте их местным механикам.

Если вы используете BigCommerce, вам доступны различные варианты доставки. Свяжитесь с такими компаниями, как Shipper HQ, Fulfillment by Amazon и ShipStation, чтобы найти лучшие способы доставки ваших автозапчастей клиентам.

Контрольный список для подготовки к запуску вашего магазина

Приведенный ниже контрольный список суммирует соображения, необходимые для понимания того, как продавать автозапчасти через Интернет. Как мы уже упоминали в предыдущих разделах, подготовка и планирование могут сыграть решающую роль в успехе вашего онлайн-магазина автозапчастей.

1. Ищите ниши.

Вы хотите продавать запчасти ВСЕМ или людям с Hondas Civics, выпущенными в период с 1993 по 2013 год? Изучите рынок и найдите области, в которых ваш интернет-магазин автозапчастей может выделяться среди остальных.

2. Найдите производителей униформы.

Некоторые автомобильные компании используют одних и тех же производителей в течение десятилетий, что позволяет легко найти старые запчасти для продажи. Найдите производителей униформы, которым вы можете доверять и которые разделяют те же ценности, что и вы.

3. Включите содержательные описания.

Действительно определите продукт в своем описании, вплоть до каждого дюйма. Детали автомобиля могут повысить или понизить безопасность пассажиров. Укажите в описании, производятся ли детали OEM или сторонними производителями.

4. Источник профессиональных изображений.

Покупатели хотят увидеть, как выглядят продукты, перед покупкой. Вы действительно можете отличить профессиональные изображения от непрофессиональных в интернет-магазине. Профессиональные изображения дополнят впечатления ваших клиентов при посещении вашего онлайн-магазина автозапчастей.

Заключение

Мы надеемся, что эта статья научила вас продавать автозапчасти через Интернет. Рост бизнеса часто совпадает с многоканальным подходом, и будущее, насколько мы видим, за электронной коммерцией.

Клиенты хотят удобства от брендов, которым они могут доверять. Когда вы решаете, как подойти к продаже автозапчастей через Интернет, эти соображения являются ключевыми. \

Если вы хотите расширить свой бизнес по производству автомобильных запчастей и привлечь новые группы клиентов, пусть это руководство станет вашим источником информации.

шагов, которые необходимо предпринять для открытия оптового бизнеса по продаже автозапчастей | конец пробега автозапчасти | Излишки автомобильных запчастей

Когда вы решите начать бизнес по производству автомобильных запчастей, это может быть сложно, увлекательно и весело.Это может быть не так уж сложно, но может потребоваться время, чтобы утвердиться и завоевать доверие автомобильного сообщества. Настойчивость и терпение являются ключевыми моментами, если вы хотите добиться успеха в бизнесе оптовых продаж автозапчастей .

Есть план

Если вы хотите начать бизнес, начните с составления плана действий. Найдите источник капитала с некоторыми рекламными идеями. В случае необходимости получить кредит поможет лучший бизнес-план. Начните с того, что получите имя, которое вы хотите использовать для интернет-магазина автозапчастей, а затем подайте заявку на получение бизнес-лицензии.Лицензия предоставит вам идентификационный номер налогоплательщика, который вы должны использовать, если хотите купить автозапчасти оптом по низкой цене.

Получить поставщиков

Найдите дистрибьюторов автомобильных запчастей и поставщиков или магазины, которые готовы продать распродажи автозапчастей. Прямая поставка — это дистрибьютор, который доставит детали к вам, поэтому нет необходимости хранить вещи в магазине. Это снижает накладные расходы, что снижает уровень риска.

Добавьте предметы, которые вы хотите продать, в онлайн-инвентарь, чтобы показать покупателям, что у вас большой выбор. Это повысит ваш авторитет и предоставит вашим клиентам возможность выбора.

Реклама

Когда вы рекламируете автомобильные запчасти на автомобильных форумах, это увеличивает посещаемость веб-сайта. Посещайте автомобильные выставки, чтобы привлечь больше внимания к своему новому бизнесу. Вам следует установить стенд и стенд среди самых популярных запчастей на рынке, чтобы люди могли видеть, что вы предлагаете.Вы можете увеличить посещаемость своего сайта.

Когда начинают поступать заказы, вам следует поговорить с грузоотправителем. Сообщите грузоотправителю, что он должен отправить товар клиенту, и с этого момента он будет нести ответственность за другие вещи.

Наконечники

Запуск бизнеса с нуля потребует от вас привлечения клиентов. Вы должны найти способы рассказать всем о своем бизнесе. Вы должны набраться терпения, поскольку для того, чтобы увидеть прибыль, может потребоваться больше года.

Если вы готовы открыть бизнес, который занимается продажей автозапчастей и автозапчастей , вам придется принять во внимание множество факторов. Сначала узнайте, кто ваши конкуренты в отрасли и насколько они будут конкурентоспособными.

Чтобы узнать больше о бизнесе, вы можете поговорить с производителем и оптовым продавцом автозапчастей, который не будет составлять с вами прямую конкуренцию. Он может рассказать вам больше о полных запасах автозапчастей и , как найти поставщика.

Если вы готовы начать свой бизнес, вы можете потратить время, чтобы узнать, есть ли какие-либо устоявшиеся предприятия, которые будут готовы продавать вам автозапчасти. Это потому, что у налаженного бизнеса уже будут свои клиенты. Созданный оптовый бизнес по продаже автозапчастей будет иметь задокументированную финансовую историю, и вы сможете продать ненужных или излишков автозапчастей. Вы также можете работать по франшизе в уже существующем бизнесе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.