Получить дилерство – официальным дилер компании или завода изготовителя

Содержание

официальным дилер компании или завода изготовителя

Эксклюзивные дилерские права имеют массу преимуществ для предпринимателя. Благодаря этому решению компания становится единственной организацией, имеющей право реализовать товары производителя в том или ином регионе. Это позволяет полностью держать под контролем цены и планировать свои действия, никогда не оглядываясь на конкурентов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (800) 511-91-49
Это быстро и бесплатно!

Что надо учесть: первоначальные шаги

Чтобы поставщик получил эксклюзивные права на тот или иной товар, ему нужно получить преференции. Для этого надо понимать, чего хотят сами вендоры. И какие интересы преследуются каждой из групп, дилерами и вендорами. Стать дилером в регионе без вложений просто.
Вендоры обычно ставят перед собой более долгосрочные и глобальные цели.

В данном случае производителю необходимо сконцентрироваться на удовлетворении следующих основных потребностей:

  1. Удержание рынка или увеличение числа покупателей командной работой.
  2. Сохранение предсказуемости и стабильности по продажам.

Это касается не только ассортимента, но и объёма продукции.
Чтобы производство всегда было загружено полностью.
Дилеров же должно интересовать только одно – увеличение денег и прибыли. Хорошо, если есть возможность получить максимальные суммы, затратив при этом минимум сил и времени. Варианты сотрудничества могут быть разными.

Выбор партнёров и подходящих условий работы

Внимание производителей обычно привлекают дистрибьюторы, которые занимают первые строчки в списке лидеров, конкретно для каждого региона.

Далее они смотрят на вторую пятёрку, а затем на третью. В первой пятёрке самые крупные игроки, они не так просто соглашаются на сотрудничество. Более сговорчивыми станут следующие пять и десять компаний. Они точно легко смогут стать дилером производителя.
Можно предложить один из вариантов для организации сотрудничества. Например, команда работает на дистрибьюторской базе, но средства получает от производителя. Такая практика уже испытана в разных условиях, и сумела доказать свою эффективность.

Есть и другое решение – когда дистрибьютору предоставляют определённую скидку, изучая результаты его работы за прошедший месяц. Как стать дилером завода-изготовителя? Ничего сложного в этом нет. Наконец, дистрибьюторов можно «выращивать под себя». Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Пример свидетельства дилерской компании

Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

  • Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

  • Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру, когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

  • Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.

Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой. Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки. Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.
Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

Крупные бренды: когда количество переходит в качество

Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики.

Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи. Это особенно важно для узкоспециализированных точек.
Есть и другие важные факторы:

  • Выгодные условия буквально во всём.
  • Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
  • Логистика с грамотной организацией.
  • Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
  • Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим.

Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров. При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

Закрепление результатов

Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

  • Система сбыта

Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество. Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта.

  • Уникальное предложение

Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

Важные замечания

У дилерства есть множество преимуществ:

  • Поставка продукции в региональном масштабе.
  • Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
  • Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
  • Система скидок.
  • Прямое сотрудничество с самим производителем.
  • Низкие цены для закупки.

Но есть и ряд недостатков

, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

  • Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
  • Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
  • Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
  • На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
  • Высокая конкуренция.

Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

Заключение

Дилером легко может стать даже тот, у кого уже есть собственный магазин. Достаточно найти подходящего партнёра. Намного выгоднее развивать свой бизнес, когда за этим кто-то следит. Потому такой вариант сотрудничества приобретает всё большую популярность. Главное – желание расти и соответствие минимальному набору требований, остальное складывается почти без участия руководителей.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
8 (800) 511-91-49
Это быстро и бесплатно!

vashbiznesplan.ru

Стать дилером - 6 шагов, чтобы начать свое дело

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Содержание статьи:

Дилер Инфинити

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

  •  — Стрессоустойчивость;
  •  — Целеустремлённость;
  •  — Конкурентоспособность;
  •  — Активность;
  •  — Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте  http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

  •  — Вы должны быть юридическим лицом.
  •  — Посреднический договор.
  •  — Присутствие офиса.
  •  — Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

  •  Паспортные данные.
  •  Свидетельство о регистрации в государственных органах.
  •  Свидетельство из налоговой службы.
  •  Банковские реквизиты.
  •  Учредительный договор.
  •  Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

Количество необходимых наличных

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

ubiznes.ru

Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера :: BusinessMan.ru

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса - дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово "дилер" и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Кто такой дилер?

Дилер - представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

Виды дилеров

  • дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
  • дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
  • дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

  1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
  2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
  3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
  4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
  5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход - искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

  • Устав.
  • При наличии, учредительный договор.
  • Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
  • Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
  • Договор аренды помещения, если необходимо.
  • При наличии договор с субдилером.
  • Паспорт руководителя.
  • Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса - желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию - одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода - значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный - искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха - это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера - это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

businessman.ru

Как стать официальным дилером

Кто-то из современных теоретиков сказал, что бизнес это самое увлекательное занятие. Бизнес делает жизнь полней, интересней, и независимой от обстоятельств. И когда так хочется заниматься этим самым бизнесом, а с финансами не очень, можно попробовать заработать себе на создание какого-либо бизнеса, став дилером какой-либо крупной компании. Итак, сейчас мы поговорим о том, как стать официальным дилером.


Последнее время эта профессия на слуху у многих, но не все понимают, что она означает и чем вообще занимается дилер. Итак, давайте разберемся во всех нюансах этого бизнеса.

Кто такой дилер

Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.

  • Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
  • Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.

  • Есть дилеры, которые являются представителем крупной компании, например, кого-либо автомобильного концерна, находят покупателей на их продукцию и получают определенное вознаграждение.

Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию. к оглавлению ↑

Что такое дилерство

В России и за рубежом есть компании, которые не имеют собственной торговой сети, а предпочитают реализовывать продукцию через дилеров. Для компаний такой вид реализации очень выгоден. При минимальных затратах, они могут донести информацию о своем товаре, большему количеству потенциальных клиентов.

Кстати, дилер это не просто человек-посредник, это юридическое лицо, соответственно, должен иметь документы, подтверждающие это. Юридическое или экономическое образование. Документы предоставляются руководству выбранной компании, которое и решает, быть или не быть.

Многие компании, чтобы расширить рынок реализации своей продукции, специально ищут дилеров в разных регионах. Они не только предоставляют всю информацию и документацию по товару, но и при необходимости занимаются обучением дилеров своей компании. Так, став официальным дилером такой компании, вы не только заработаете денег, но и получите определенный опыт, а это дорогого стоит.

к оглавлению ↑

Где искать такие компании?

В интернете многие выкладывают информацию на своих сайтах. Достаточно зайти на сайт выбранной компании и посмотреть.

Можно пойти от обратного. Разослать свое резюме с предложением о том, как стать официальным дилером вашей компании.

Но, перед этим постараться собрать всю интересующую вас информацию о деятельности и компаниях. Тогда, вы для себя сможете определить, что для вас предпочтительней и подобрать именно те предложения, которые заинтересуют вас и компании, которые интересны вам.

И еще, нужно помнить одно правило: правильный выбор поставщика – это 90% вашего успеха. Не стоит забывать, что низкие цены это еще не определяющий фактор для вашего бизнеса. Если вы решили стать региональным дилером, и нацелены на серьёзную работу, то нужно в первую очередь думать, смотреть на репутацию компании и спрос ее продукции. к оглавлению ↑

В чем выгода для дилера?

Дилер получает отлично зарекомендовавший себя товар высокого качества. Это может быть мебель или автомобили, продукты питания или тот товар, который пользуется спросом именно в том регионе, в котором вы проживаете. Тем более, что компанию и продукцию вы выбираете сами. При этом нужно учитывать и ваши предпочтения. Например, вы прекрасно разбираетесь в технике, и сможете легко продать автомобили, и понятия не имеете, как разрекламировать подгузники или молочные смеси. Кстати, чем еще выгодно дилерство, так это тем, что компания сама проводит все рекламные акции и вам нет необходимости тратить на это время и деньги.

Став официальным дилером какой-либо компании, вы получите не только деньги за свои услуги, но и колоссальный опыт, который стоит гораздо дороже всего остального. И возможно, через какое-то время, вы сможете открыть компанию под собственным именем и своей продукцией.



Понравилась статья? Жми на одну из кнопок - расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка...

Рекомендуем ознакомиться:


Понравилась статья? Cледите за обновлениями В Контакте, Facebook, Twitter или Google Plus.

    Метки: торговля     

business-poisk.com

Несколько рекомендаций о том, как стать дилером в регионе без вложений

Еще пару десятилетий назад иностранное слово «дилер» было непонятным для россиян, в то время как в европейских странах оно давно прижилось.

С развитием рынка постепенно начали появляться дилеры в России.

Кто они

Кто же они, эти люди? По сути, дилер – это торговый представитель компании, который закупает у поставщика товары по номинальной стоимости, а затем перепродает его покупателю с наценкой. Другими словами, это посредник между производителем товара и его потребителем.

Преимущества

Следует отметить, что сегодня многие интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» Дело в том, что начинающих предпринимателей привлекает данный вид деятельности в первую очередь потому, что она не предполагает существенных затрат на развитие бизнеса.

Сегодня можно с легкостью отыскать в СМИ объявления следующего содержания: «Работа. Дилер в Москве». Многие откликаются на них, поскольку компания-поставщик оказывает всяческую помощь и поддержку в построении бизнеса и предлагает выгодные программы сотрудничества. Но далеко не всем удается удержаться на плаву.

Варианты партнерства

Те, кому не дает покоя вопрос о том, как стать дилером в регионе без вложений, должны знать, что производитель продукции может предложить несколько схем партнерских отношений. Рассмотрим суть некоторых из них.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (торговля под заказ) предполагает следующий вариант партнерства: дилер самостоятельно осуществляет поиск клиентов, оформляет заказ на сайте поставщика, производит с ним расчеты за товар от своего имени, предварительно получив предоплату от покупателя.

Товары под реализацию

Те, кто интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» должны знать о втором распространенном варианте сотрудничества – товары под реализацию.

Смысл его заключается в том, что торговому представителю дается конкретный отрезок времени, в течение которого он должен реализовать продукцию. По истечении оговоренного срока ее нужно будет оплатить, причем сумма контракта может увеличиться на 2-3% по сравнению с ситуацией, если бы вы произвели оплату заранее. В любом случае риск прогореть имеет место. Не уложитесь в оговоренные временные рамки – будьте готовы возместить поставщику понесенные убытки. Только при форс-мажорных обстоятельствах у вас могут принять нереализованный товар обратно.

Официальный представитель

И, конечно же, тем, кто хочет узнать, как стать дилером в регионе без вложений, следует сказать о таком распространенном варианте партнерства, как официальное представительство. В этом случае дистрибьютор получает информационную, рекламную, консультационную помощь, причем в полном объеме. Помимо оказания помощи в построении бизнеса, вы будете иметь гарантию того, что реализуемый товар пользуется высоким спросом у потребителя.

Официальный дилер при этом не обязан заниматься рекламой – это прерогатива профессионалов. Несомненно, такой вариант партнерских отношений имеет только плюсы. Другими словами, официальный дилер защищен от многих рисков.

Требования, которые предъявляют компании к потенциальным дилерам

Следует отметить, что поставщики отдают предпочтение кандидатам, которые могут похвастать стабильным финансовым положением. Помимо этого, у них должен быть опыт работы в построении дилерских сетей. Потенциальный торговый представитель должен иметь на руках бизнес-план и быть заинтересованным в реализации тех товаров, которые изготавливает компания-производитель. Естественно, дилеру трудно работать в одиночку, поэтому подбор профессионального штата сотрудников – это первоочередная задача в построении бизнеса. Кроме того, дистрибьютор должен позаботиться о техническом оснащении своей торговой точки.

Так или иначе, но некоторые капиталовложения в бизнес все же потребуются.

Документы

Кандидат в дилеры должен представить компании определенный перечень документов, куда входят: устав, регистрационное свидетельство, документ, подтверждающий постановку на налоговый учет, приказ о назначении руководителя (для коммерческих структур). Также потребуется договор аренды офиса или свидетельство о праве собственности жилого помещения, где будут осуществляться продажи.

Что же касается индивидуальных предпринимателей, то им достаточно предъявить свидетельство о регистрации и документ с указанием ИНН.

Прежде чем принять окончательное решение стать торговым представителем компании, тщательно изучите конъюнктуру рынка. Учтите, что в некоторых регионах развивать дилерские сети экономически невыгодно. Определите круг товаров, которые пользуются наибольшим спросом в вашей области и заключайте соглашения с теми компаниями, которые их производят. В частности, многие дилеры в Краснодаре занимаются продажами автомобилей, поскольку именно этот товар востребован на Кубани.

Будьте готовы к тому, что при огромном количестве желающих стать официальным дистрибьютором поставщики могут объявить тендер, по результатам которого будет выбран наиболее подходящий кандидат.

Учтите, что чем крупнее компания-производитель, тем меньше шансов соответствовать предъявляемым критериям, поскольку могут потребоваться существенные инвестиции в развитие дилерской сети.

Обращайте внимание и на количество дистрибьюторов компании в вашем регионе. Как правило, поставщики охотнее идут на сотрудничество, когда в конкретной области или крае насчитывается не более одного дилера. Такая тактика поведения уменьшает риск конкуренции и положительно сказывается на ведении бизнеса.

fb.ru

Как стать дилером

Предпринимательская жизнь полна ярких событий, эмоций и интересов. К тому же, правильно организованный бизнес позволяет человеку чувствовать себя свободно и воплотить в жизнь практически любую мечту.

Отличный старт в любой отрасли дает карьера в качестве дилера. Это бесценный опыт и умеренные первоначальные инвестиции в одном флаконе. Сразу стоит отметить, что если есть ясная цель, подкрепленная дикой настойчивостью, то освоить эту специальность под силу каждому.

План публикации: Как стать дилером

 

Кто такой дилер

Дилер – это человек, который выполняет функции посредника между конечными потребителями и производителями продукции.

Профессия дилера имеет ряд особенностей, которые умело вытекают из определения:

· Основной обязанностью дилера является перепродажа приобретенной продукции.

· Связь с производителем прочна и неразрывна, что позволяет обладать привилегиями и скидками.

· Товар приобретается за личный капитал дилера и реализуется от его имени.

· Поиск клиентов и расширение рынка сбыта – это одна из основных прерогатив дилера.

Большая часть всех дилеров организовывает свою деятельность по одной из трёх моделей:

1. Представляют рынок ценных бумаг. Профессионально участвуют в торгах на рынке. Здесь большая прибыль граничит с высоким уровнем риска. Поэтому занятие данным направлением требует профильной подготовки и практического опыта.

2. Используют классическую оптово-розничную систему продвижения и реализации продукции производителя.

3. Представляют компании-гигантов и при этом получают премиальное вознаграждение за привлечение новых потребителей и разработку новых рынков продвижения товара.

Важно! Успешный официальный дилер сперва выбирает свою отрасль, где ему будет интересно и комфортно трудиться, а затем подыскивает соответствующую компанию. Посредственный дилер делает всё наоборот.

Главные преимущества работы дилера

· Колоссальная поддержка от компании-производителя.

· Продвижением и рекламой товара полностью занимается ее создатель.

· Обучение всем бизнес-процессам, а также полная поддержка на всех этапах работы.

· Перспектива дальнейшего развития и создание собственного успешного бизнес-проекта.

· Крупные компании заинтересованы в освоении новых регионов и территорий, а поэтому с радостью предоставляют выгодные условия взаимного сотрудничества.

· Возможность получать качественный товар по наиболее выгодным ценам.

Важно! Результативная дилерская карьера на 90% зависит от правильно подобранного поставщика. Поэтому репутация компании решает все.

Критерии, позволяющие стать дилером

· Грамотный бизнес-план.

· Устойчивое материальное положение.

· Опыт, опыт и еще раз опыт.

· Спрос на выбранную продукцию в выбранном регионе.

· Техническая оснащенность.

· Штат сотрудников.

· Возможность инвестирования.

· Желание расти и развиваться.

Минимальный пакет документов начинающего дилера

· Дилерский устав (для юридического лица).

· Учредительный договор (если имеется).

· Свидетельство о постановке на учет в налоговую службу, а также документ, подтверждающий государственную регистрацию.

· Личные документы руководителя.

· Документация, которая закрепляет за лицом право использования помещения для реализации продукции (договор купли-продажи, аренды, субаренды и прочее).

· Банковские реквизиты.

О выборе приоритетных территорий

Хорошие компании всегда заинтересованы в надежных партнерах, которые способны грамотно продвигать их продукцию. Однако, как правило, заинтересованность эта имеет строгий географический критерий. Поэтому человек имеет все шансы заполучить статус дилера, если согласиться развивать приоритетный регион для компании и будет готов к смене обстановки и места жительства.

Естественно, развиваться можно и по месту проживания, однако если на этой территории дилерская сеть будет налажена достаточно хорошо (количество действующих дилеров будет высоким), то нормальных результатов и стремительного карьерного роста достичь проблематично.

Основные стадии становления дилера

· Общий анализ всех сегментов рынка и выбор профильного направления.

· Определение спроса на товар.

· Диагностика свободных секторов рынка и неразвитых потребительских групп.

· Подбор производителя и детальное изучение условий взаимовыгодного сотрудничества.

· Изучение должностной инструкции дилера.

· Документальное закрепление партнерских отношений с производителем.

· Выбор и реализация стратегии раскрутки и продвижения товара.

· Работа над расширением продаж и привлечением новых целевых аудиторий.

Хочется отметить, что некоторые компании настолько заинтересованы в сотрудничестве с дилерами, что готовы предоставить выгодные условия, которые практически не требуют стартовых инвестиционных вливаний. Главное иметь желание и немного поискать.

Кто такой дистрибьютор

Под термином дистрибьютор принято понимать крупную торговую фирму, делающую объемные закупки товара по льготным тарифам с последующей реализацией на региональных рыночных территориях согласно условиям, предусмотренных договором сотрудничества с производителем. Дистрибьютор в торговом ранге находится на одной позиции ниже фирмы-производителя, а поэтому редко когда имеет прямую связь с прямыми потребителями.

От дилеров и оптовиков дистрибьютор отличается тем, что имеет с производителем заключенный договор, устанавливающий взаимные права (единоличные права на продукт в выбранном регионе, использование бренда производителя, отсрочка платежа и прочее) и обязательства (крупный объем закупок, гарантийное обслуживание товара и т.д).

Дистрибьюторы возникают вследствие одного из двух факторов:

1. Торговую сеть развивает производитель и тем самым финансирует освоение нового рынка.

2. Крупный дилер или компания-оптовик достигают высоко уровня развития, позволяющего реализовывать товар собственной целевой аудитории.

Без предварительных переговоров с производителем дистрибьютором стать невозможно, поскольку здесь учитываются такие факторы, как:

· Доля завоеванного рынка.

· Уровень продаж за различные отчётные периоды.

· Репутация дилера в занятой области.

Важно! Основная ценность дистрибьютора не в материально-техническом оснащении, а в наработанной целевой клиентской базе. Без этого высокие стартовые капиталовложения могут сыграть злую шутку и не оправдать ожиданий.

Как стать дистрибьютором

· Создание надёжных каналов сбыта.

· Подача заявки (резюме) на вакансию с описанием анкетных данных и опыта работы в выбранной сфере.

· Личные встречи и обсуждение деталей сотрудничества.

· Выбор способа партнерских отношений (удаленное или обычное, осуществляемое в пределах одного населенного пункта).

· Юридическая регистрация компании и начало работы.

На практике любой вид сотрудничества для дистрибьютора является выгодным, если правильно разработан бизнес-план и учтены нюансы.

Кто такой торговый представитель

Торговым представителем называют посредника, который сотрудничает с поставщиками и потребительскими точками одновременно. Вся сущность его работы сведена к выполнению следующих действий:

· Продвижение товара на определенной территории.

· Развитие действующей базы клиентов.

· Расширение рынка сбыта за счет привлечения новых потребителей.

· Работа с заказами (контроль сроков, оплаты и прочих существенных условий).

Важно! Торговый представитель организовывает свою деятельность по следующему принципу: больше потребителей – выше процент вознаграждения. Поэтому к выбору продукции и работе с клиентами стоит подходить особо щепетильно.

Как стать торговым представителем

1. Выбор той области деятельность, где имеются ключевые понятия или базовые навыки.

2. Поиск компании, работающей в подходящем направлении.

3. Выбор основного товара, который впоследствии может быть дополнен смежной продукцией.

4. Документальное оформление сделок с потребителями.

5. Расширение рынка сбыта и предлагаемого ассортимента.

Процесс становления успешным торговым представителем и прост, и сложен одновременно. Дело здесь в том, что каждый регион, продукт, поставщик и много иных ключевых факторов откладывают свой отпечаток. Чтобы карьерное развитие происходило максимально быстро, никогда не стоит переставать учиться и улучшать свои деловые навыки. Успехов!

Оцените статью: Поделитесь с друзьями!

dela.biz

Как стать официальным дилером: руководство для будущего дилера

Дилер – это...

Дилер (англ. dealer – торговец) – это официальный торговый представитель крупной компании (вендора). Ему выдается сертификат, позволяющий работать под конкретной маркой или брендом. Он может закупать товары по оптовой цене напрямую у производителя и продавать их в розницу.

В обязанности дилера входит:

  • Продвижение товара в выбранном регионе.
  • Выполнение планов продаж, установленных вендором.
  • Предоставление клиентам или покупателям подробной информации о товарах и компании-производителе.
  • Убеждение целевой аудитории выбирать продукцию конкретного бренда.
  • Быть в курсе последних новинок вендора.
  • Налаживание отношений с заинтересованными представителями из разных сфер деятельности.

Подробно об обязанностях и преимуществах дилерства будет рассказано ниже. Но для начала нужно понять основные виды такой деятельности.

По каким схемам работают вендоры

Есть 3 основные схемы.

  1. Сотрудничество с одним партнером. Вендор делает ставку на одного крупного игрока рынка и снимает с себя ряд задач, которые за него решает дилер: продвижение, розничная продажа товаров и привлечение оптовых покупателей.
  2. Работа с сетью партнеров. Вендор строит партнерскую сеть в нескольких регионах, создавая для ее членов здоровую конкуренцию на рынке. Но часто именно из-за этого компаниям приходится искать новых дилеров, так как старые теряют к ним интерес из-за отсутствия четкой политики или невозможности выполнить поставленные объемы продаж.
  3. Смешанная схема работы. Вендор ведет свою деятельность в выбранном регионе с большим количеством клиентов. А дилеры работают там, где целевой аудитории меньше. То есть, например, компания и ее дилер не ведут деятельность в одном городе, если по договору не предусмотрено другое.

По таким схемам можно работать на рынке ценных бумаг, розничной торговли или сотрудничать с крупными компаниями: например, автомобильными концернами или производителями компьютерной техники.

«Дилерство – это обычный бизнес, но с рядом преимуществ. Например, экономия на рекламе: вендор сам занимается маркетингом и продвигает свой бренд. Нет нужды нанимать штат сотрудников и при этом можно создавать свою сеть в выбранном регионе.»

Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора

Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.

Личные качества кандидата

Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.

  • Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
  • Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
  • Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
  • Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, что такое конкуренция в бизнесе и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
  • Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.

Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.

Критерии выбора

Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО. Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.

Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.

Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы.

Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.

То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.

 

«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»

 Условия, которые нужно выполнить

  • Зарегистрироваться ИП или ООО.
  • Иметь финансовую стабильность и успешный опыт ведения бизнеса.
  • Обладать безупречной репутацией.
  • Четко понимать особенности ниши выбранной компании.
  • Иметь уникальный бизнес-план и идеи по эффективному продвижению продукции или товаров.
  • Обладать личными качествами, указанными выше.
  • Быть готовым к инвестициям и иметь для этого средства.
  • Быть открытым для постоянного роста, развития и обучения.
  • Иметь нужную техническую базу и помещение для ведения деятельности: офис, торговый объект, склад или др.

В некоторых случаях, например, если у вас компания, понадобится сильная команда: опытные и квалифицированные сотрудники.

Выполнив эти девять условий, вендор вряд ли откажет вам в должности дилера.

Какие документы надо собрать

  1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО и постановке на учет в налоговой службе.
  2. Устав (если ООО).
  3. Учредительный договор (если есть).
  4. Договор аренды, субаренды или документ, подтверждающий право собственности коммерческой недвижимости: офис, склад, торговая точка и др.
  5. Паспорт и его копия.
  6. Банковские реквизиты.

Если планируете стать дилером автомобильного концерна, то потребуется получить в ГИБДД разрешение на продажу транспортных средств.

При сотрудничестве с субдилером понадобится действующий с ним договор.

Все перечисленные документы нужно заверить нотариально, если у вендора нет штатного юриста.

Поиск вендора: где его искать

Найти подходящую компанию можно двумя способами.

Сайты для поиска работы

В интернете есть множество ресурсов для бесплатного размещения резюме. Их часто мониторят компании, ищущие новых дилеров для расширения сети или замены ушедших.

В резюме нужно подробно описать свой опыт в бизнесе, нише, упомянуть о наличии бизнес-плана и идей по продвижению товаров, продукции. Обязательно указать кем являетесь: ИП или ООО. Помните, что будучи физическим лицом все равно придется зарегистрироваться юридическим. Но заранее этого делать не стоит, т. к. нет гарантии, что кто-то обратит на вас внимание и предложит стать дилером.

Самостоятельный поиск

Это самый эффективный способ. Он заключается в поиске подходящей компании и рассылке резюме.

Такой подход поможет проанализировать выбранных вендоров, понять их сферу деятельности, изучить репутацию, почитать отзывы. Возможно, получится связаться с уже существующими дилерами из других регионов.

Если вы занимаетесь торговлей, то стоит выбрать компанию-поставщика одного из товаров и предложить руководству стать ее официальным дилером.

Как стать дилером без вложений

Не всегда дилерство требует денег. В такой бизнес можно войти без крупных вложений. Для этого есть 3 схемы работы.

  1. Товар под реализацию. Сначала компания-производитель высылает дилеру свою продукцию, который ее продает и только потом отдает деньги вендору. Это самая выгодная и популярная схема.
  2. Товар под заказ. Покупатель заказывает товар, вносит предоплату, дилер направляет заказ вендору. Поставленный от вендора товар передается покупателю, который вносит оставшуюся часть оплаты. После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.
  3. Официальный представитель. Вендор нанимает дилера, который предлагает целевой аудитории прайсы и образцы продукции. Доходы зависят от установленного вознаграждения.

Самыми выгодными схемами работы являются первая и вторая. Третья больше напоминает наемную работу.

Преимущества дилерства

Деятельность дилера имеет больше плюсов, чем запуск своего бизнеса.

  • Вы начнете продажи под раскрученным брендом, вокруг которого сформировалась лояльная целевая аудитория.
  • Не надо тратить деньги на дорогостоящие рекламные кампании.
  • Вы сами выбираете товар или продукцию, которую будете продавать.
  • Не нужно оплачивать обучение, потому что вендоры регулярно проводят для дилеров бесплатные тренинги и мастер-классы. Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной бизнес-идеи.
  • Появляется возможность предлагать товары дешевле аналогов на рынке.

7 секретов успешного дилерства

В завершение предлагаем изучить и запомнить 7 главных секретов, которые помогут стать успешным дилером.

  1. Всегда проверяйте вендора, перед тем как отправить ему резюме. От того, насколько правильно будет выбрана компания, зависит будущий успех бизнеса.
  2. Выбирайте недорогой, но качественный и востребованный у ЦА товар.
  3. Собирайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Используйте различные маркетинговые приемы.
  4. Обучайтесь и по возможности посещайте мероприятия, которые организует вендор.
  5. Всегда располагайте к себе людей: выглядите представительно, будьте доброжелательны, улыбайтесь и не доводите дела до конфликтов.
  6. Цените постоянных клиентов и ищите новых. Предлагайте им скидки и бонусы за преданность.
  7. Будьте уверены, настойчивы и четко изъясняйтесь на собеседованиях с новыми клиентами или партнерами. Это касается и момента первого общения с вендором.

Стать официальным дилером не просто. К этому надо тщательно готовиться: изучить компанию, составить бизнес-план, придумать несколько оригинальных идей продвижения товара. Нужно быть уверенным, целеустремленным, пунктуальным и ответственным. Только так получится стать успешным дилером, которого будет ценить вендор.

bizbe.biz

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о