Бизнес госзакупки – Бизнес на госзакупках с нуля: пошаговая инструкция :: BusinessMan.ru

Содержание

Как заработать на госзакупках: советы

Многие начинающие и опытные предприниматели задаются вопросом о том, есть ли смысл выходить на более высокий уровень бизнеса и связываться с государственными закупками. Да, данная ниша связана с большим количеством проблем и трудностей, поскольку здесь есть множество нюансов и подводных камней. Тем не менее многие компании стремятся всеми силами выиграть тендер. И здесь возникает вполне закономерный вопрос: почему? Если бы это было невыгодно, то вряд ли бы они пытались принять участие в таких проектах. Давайте разберемся в том, можно ли заработать на госзакупках и насколько выгодно подобное предприятие.

Общая информация

Бизнес строится на производстве и реализации различных товаров, а также на предоставлении услуг. При этом в качестве потребителей выступают не только обычные граждане и компании, но и государство, которое может стать постоянным клиентом, приносящим стабильную прибыль большого размера. Поэтому у многих предпринимателей и возникает вопрос о том, как заработать на госзакупках.

Однако есть и приверженцы противоположного мнения, полагающие, что с тендерами связываться не имеет особого смысла, поскольку все они проводятся лишь формально, а победитель заведомо уже известен. Но на практике все обстоит немного иначе. Право работать с государственными закупками получает организация, предложившая наиболее выгодные условия, поэтому каждый бизнесмен имеет шансы на получение крупного заказа.

Помочь в этом могут электронные аукционы, которые проводятся через специализированные интернет-площадки. Здесь вы можете не только ознакомиться с тем, что интересует заказчика, в роли которого выступает государство, но и ознакомиться со всеми условиями договора. Согласно статистике, около 40 процентов аукционов, проводимых в режиме онлайн, признаются несостоявшимися. Это происходит по причине того, что попросту не находится бизнесменов, которые хотели бы взяться за выполнение заказа. Подобное обусловлено тем, что большинство людей просто не знает, как заработать на госзакупках физическому лицу. В этой статье будет подробно рассказано обо всех аспектах и нюансах работы с государственными учреждениями.

Как выбрать нишу

Давайте на этом остановимся более подробно. Прежде всего начинающему предпринимателю необходимо определиться с направлением, в котором он будет работать. Также реализация государственных закупок связана со множеством юридических формальностей, поэтому придется ознакомиться с огромным количеством документов. Самостоятельно сделать это будет довольно сложно, поэтому лучше всего обратиться за помощью к профессионалам, специализирующимся на подобных вопросах. Если же вы не располагаете достаточным стартовым капиталом, то придется разбираться во всех аспектах самостоятельно.

Здесь возникает вполне закономерный вопрос о том, как зарабатывать на госзакупках без вложений. Ответ довольно прост. На первых этапах работы лучше не браться за большие проекты. Начните с выполнения небольших заказов. Со временем вы наберетесь достаточно опыта и накопите финансовые средства, необходимые для масштабной деятельности. При выборе ниши отдавайте предпочтение тем, в которых низкий уровень конкуренции. Когда вы найдете оптимальный для себя вариант нужно подать заявление на участие в аукционе, к которому прикрепляется пакет сопроводительной документации. Заявки принимаются до определенного числа, после чего тендерная комиссия тщательно изучает их и выбирает самое выгодное предложение. Если вы серьезно подойдете ко всему, то сможете построить прибыльный бизнес и будете стабильно зарабатывать на осуществлении государственных закупок.

Как все работает?

Итак, как заработать на госзакупках? Пошаговая инструкция довольно проста. Вам нужно зайти на интернет-ресурс, на котором проводятся электронные аукционы. Они предоставляют широкие возможности, поскольку через них можно не только быстро найти выгодное предложение, но и подать заявку на участие, сэкономив при этом приличное количество времени. Тендеры проводятся в открытой форме, поэтому вы сможете следить за их проведением. В случае возникновения подозрений на то, что аукцион проводится нечестно, вы сможете подать жалобу на организаторов в соответствующие инстанции. Но для этого нужно хорошо разбираться в основных нюансах. Для этого вы должны внимательно ознакомиться со следующими аспектами:

  1. Алгоритм проведения государственных тендеров.
  2. Особенности открытых и закрытых аукционов.
  3. Кто может быть участником.
  4. Специфические моменты.
  5. Как начать сотрудничество.

Если вы новичок в бизнесе и не знаете, как заработать на госзакупках, пошаговая инструкция, которая будет приведена далее, поможет вам в этом. Если вы поймете основной алгоритм проведения тендеров, то никаких проблем не возникнет.

Принцип работы

Итак, что об этом необходимо знать? Как заработать на госзакупках физическому лицу с нуля, чтобы стабильно получать доход от 100 000 до одного миллиона? Для этого одних знаний будет недостаточно. Вам потребуется приложить немало усилий и изрядно потрудиться. Изначально вы должны разобраться во взаимоотношениях между представителями бизнеса и государственными учреждениями. При этом последние должны рассматриваться в качестве потенциальных потребителей или коммерческих организаций, желающих приобрести какие-либо товары или услуги. Но при этом не стоит забывать о том, что выполнение их заказов более масштабно и связано практически со всеми сферами жизни. Это предоставляет предпринимателям практически безграничные возможности. В их услугах нуждаются все государственные компании, работающие в области сельского хозяйства, системы образования, космической сферы, промышленности и многих других.

Но при этом вы должны иметь подробное представление о том, как заработать на госзакупках, поскольку данный вид деятельности довольно проблематичен. К тендерам выдвигаются очень суровые требования, из-за чего выиграть их весьма проблематично. Организаторы аукционов серьезно подходят к выбору подрядчиков и к тому, чтобы они соревновались максимально честно и прозрачно. Чтобы принять участие в тендере, участник должен соответствовать определенным требованиям. При разработке коммерческого предложения основная задача организации заключается в том, чтобы предложить наиболее выгодную цену, условия и сроки выполнения работ. При этом не рекомендуется прибегать к использованию различных хитростей и уловок. Даже если они не будут противоречить действующему законодательству, если их обнаружит комиссия, то это может негативно сказаться на принятии решения.

Виды торгов

Отвечая на вопрос о том, как заработать на госзакупках физическому или юридическому лицу, необходимо несколько слов сказать о типах аукционов. Как уже было сказано ранее, тендеры бывают открытыми и закрытыми. В нашей стране наиболее распространенным является первый тип. Под ними предполагается, что организатор торгов предварительно информирует участников о намечающемся тендере через средства массовой информации, например, различные печатные издания или специализированные интернет-ресурсы. Проще говоря, предпринимаются любые возможные меры по поиску и привлечению подрядчика. При этом составляется большой объем документации, в которой подробно описываются все условия аукционов. Поэтому если вы не знаете, как заработать на госзакупках, то просто внимательно изучите документы. В них будет все очень подробно расписано и вы сможете ознакомиться с основными аспектами.

Закрытые аукционы — это отдельная тема для разговора. Попасть в них обычному среднестатистическому бизнесмену невозможно, поскольку организаторы лично высылают приглашения потенциальным претендентам, которые максимально удовлетворяют основным критериям отбора.

Кто допускается для участия в тендерах?

Этому аспекту стоит уделить особое внимание. Многие люди интересуются, как заработать миллион на госзакупках, но при этом они даже не знают о том, кто может принимать в них участие. В результате этого они подают заявку и даже не понимают, почему им приходит отказ. Согласно законодательству, к государственным тендерам допускаются абсолютно все граждане, однако, есть и определенные ограничения. Индивидуальные предприниматели не могут заниматься госзакупками, которые предполагают работу только с юридическими лицами. Во всех остальных случаях, чтобы выиграть тендер необходимо всего лишь соответствовать всем требованиям заказчика и предложить самые выгодные условия. Помимо этого, у предпринимателя должна быть электронная печать, действующая учетная запись на сайте государственных закупок и аккредитация.

Общие сведения об участии в тендерах

Если у вас есть определенный стартовый капитал и большое желание работать, но вы не знаете, как заработать деньги на госзакупках, то ничего страшного, поскольку это поправимо. Лучше всего подавать заявку через специализированные интернет-площадки, поскольку этот метод более простой и удобный. Алгоритм участия в тендере выглядит следующим образом:

  1. Получение электронно-цифровой подписи.
  2. Выбор онлайн-ресурса, на котором проводятся торги.
  3. Прохождение аккредитации.

Последнему шагу стоит уделять особое внимание. Все дело в том, что для каждой онлайн-площадки нужно проходить отдельную процедуру аккредитации. Поэтому если вы планируете работать одновременно с несколькими, то вам придется немало повозиться.

Как подать заявку на участие в аукционе?

Давайте остановимся на этом аспекте более подробно. Итак, как заработать на госзакупках без вложений? После урегулирования всех юридических формальностей, оформления электронно-цифровой подписи и получения аккредитации вы должны сделать следующее:

  1. Сформировать уставной капитал. Если собственных средств у вас нет, то стоит подумать о привлечении сторонних источников финансирования. Деньги должны находиться на банковском счете, который был указан при регистрации на онлайн-площадке. При подаче заявки на нем будет заблокирована сумма в размере 5 процентов от стоимости тендера. Если вы не сможете победить в торгах, то сумма полностью возвращается на ваш счет.
  2. Составить заявку. Это очень важный этап, который большинство индивидуальных предпринимателей не уделяет должного внимания. Правильно составленный текст значительно повышает шансы на положительное решение тендерной комиссии при выборе подрядчика. Заявка состоит из двух частей — информационной и анонимной. В первой указываются основные положения и документы, а во второй прописывается коммерческое предложение и техническое задание.

Как видите, участие в программе государственных закупок не настолько проблематично, как думает большинство начинающих бизнесменов. В процессе работы вы сможете накопить достаточно знаний и опыта, и будете выполнять не только маленькие заказы, но и с успехом реализовывать крупные проекты, которые будут приносить большую прибыль.

Общие советы и рекомендации

Выше было подробно рассказано о том, как заработать на госзакупках. Но есть несколько полезных правил, соблюдение которых поможет вам в этом. Перед тем как подавать заявку на участие в тендере, рекомендуется составить бизнес-план. Его не нужно показывать организаторам торгов, однако он позволит вам просчитать сопутствующие расходы и потенциальную прибыль, а также оценить перспективность заказа. Помимо этого, вы должны составить четкий план действий. Имея грамотную стратегию, вы сможете минимизировать сопутствующие риски и будете готовы к любым непредвиденным ситуациям, например, к изменениям заказчика условий аукциона.

Не спешите подавать заявку на первый попавшийся тендер. Внимательно ознакомьтесь с информацией по нему и изучите данные о заказчике. Есть недобросовестные организации, значительно занижающие стоимость товаров и услуг, которые они хотят приобрести. И конечно же, не оставляйте без внимания отзывы других предпринимателей о выбранной вами сфере для деятельности. Некоторые направления имеют определенные подводные камни и сопряжены с различными проблемами.

Заключение

В этой статье был подробно описан процесс участия в тендерах и дан ответ на вопрос о том, можно ли зарабатывать на госзакупках. Несмотря на специфичность данной ниши, она предоставляет большие перспективы для индивидуальных предпринимателей. При правильном подходе вы сможете построить успешный бизнес, который будет приносить большую и стабильную прибыль. Вы сами в этом убедитесь, когда выполните свой первый заказ. Главное заключается в том, чтобы внимательно подходить к изучению основных юридических формальностей условий тендера. Если вы будете уделять внимание даже мелочам, то успех вам гарантирован.

fb.ru

Как участвовать в госзакупках и выиграть тендер

Электронные торговые площадки позволяют получать крайне выгодные предложения от организаций в самых различных отраслях. Они работают по принципу аукционов – заказ получает компания с самым заманчивым предложением. Принять участие в них может любая организация, однако для того, чтобы одержать победу, необходимо знать правила и алгоритмы работы.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

8 (800) 511-91-49
Это быстро и бесплатно!

Принцип работы системы госзакупок

Если рассматривать государство с точки зрения коммерческой структуры, то, как и любая организация, оно нуждается в оказании определенного рода услуг. Поскольку масштаб работы государства огромен и затрагивает абсолютно все сферы жизни, то и перечень необходимых услуг практически неограничен.

Каждое направление развития экономики или государственный институт – образование, космонавтика, сельское хозяйство и пр., периодически нуждается в работниках извне.

При этом, поскольку оплата этих услуг производится из бюджета, состоящего, в том числе, из налоговых отчислений, процесс выбора подрядчика должен быть максимально прозрачным. Поэтому распределение заказов происходит с помощью тендеров.

Выполнив требования, любая организация может предложить свои условия выполнения заказа и назначить собственную цену. Если эта цена окажется самой выгодной среди прочих предложений, компания получит заказ.

Несмотря на первоначальную простоту системы, многие организации часто прибегают к законным хитростям, с помощью которых оказывают влияние на выбор подрядчика. Чтобы не стать жертвой обстоятельств и грамотно построить бизнес на госзакупках, важно хорошо изучить работу системы.

Виды торгов

В России законодательно утверждено несколько разновидностей торгов, с помощью которых обеспечивается максимально честное и не предвзятое распределение заказов.

Открытый конкурс

Это наиболее распространенный способ организации госзаказов. Информация о заказе размещается в СМИ, в том числе печатных, на тематических сайтах – используются все каналы, чтобы найти оптимального заказчика.

Для того, чтобы провести полноценный открытый конкурс, необходимо подготовить большой объем материалов, все условия должны быть документально зафиксированы. В течение месяца собираются заявки, после чего происходит процедура вскрытия и учрежденная комиссия решает, кому доверить выполнение заказа.

Закрытый конкурс

Закрытый конкурс отличается тем, что заказчик сам устанавливает круг исполнителей, которые могли бы справиться с заказом. Это может быть связано с конфиденциальностью информации или узкой направленностью работы. Также закрытый конкурс может проводиться в случае, если ознакомление с многочисленными заявками является нерентабельным, а расходы на него превышают стоимость выполнения работ.

Аукцион

Для закрытого аукциона характерно то, что все процедуры проходят с максимальной степенью конфиденциальности. Это необходимо для того, чтобы обезопасить заказчика от возможного сговора.

Аукционы, как и конкурсы, могут также быть и открытыми, и закрытыми. Исполнитель выбирается по принципу самой низкой стоимости оказания услуги. Понижать ставки на аукционе можно по строго установленным параметрам, регламентируемым законодательно.

Электронный аукцион

Электронный аукцион проходит исключительно на электронных торговых площадках, аккредитованных контролирующим органом.

Подать заявку можно только через интернет, отслеживать информацию о проведении аукциона также следует на специальном сайте.

С 2011 года все субъекты РФ законодательно принуждены устраивать открытые электронные аукционы. Современные технологии позволяют снизить риск преступного сговора и делают процесс выбора исполнителя для госзакупок предельно честным.

Запрос котировок

Способ применяется тогда, когда речь идет о производстве линейной продукции для неограниченного круга лиц. Запрос котировок является самой быстрой процедурой оформления заказов на госзакупках.

Кто может принимать участие

Предприниматели часто обращаются к юристам с вопросом о том, может ли ИП участвовать в госзакупках: в открытых конкурсах и аукционах могут участвовать и ИП, и ЮЛ. ИП не могут принимать участие только в заказах в тех отраслях, которые требуют учреждения юридического лица (ООО, ЗАО или ОАО).

Для принятия участия в закрытых аукционах и конкурсах необходимо полностью соответствовать требованиям заказчика и иметь успешный опыт работы в выбранной категории бизнеса. ИП или ЮЛ никак не может повлиять на включение его в список потенциальных исполнителей кроме как отличной репутацией и привлекательными ценами.

Чтобы подавать заявки на участие в тендерах, необходимо получить электронную цифровую подпись и пройти процесс регистрации на одной из аккредитованных площадок госзакупок.

Как заработать на госзакупках: пошаговая инструкция

В настоящее время работать с госзакупками удобнее всего через электронные аукционы: все организации и субъекты РФ законодательно обязаны выставлять заказы на аккредитованных порталах. Разобраться, как работать с госзакупками в электронном виде, намного проще, чем с традиционным аналогом. К тому же, отслеживать появление новых тендеров в режиме онлайн гораздо удобнее. Чтобы выиграть тендер, предварительно следует выполнить следующие действия.

  • Получение ЭЦП

Электронная цифровая подпись необходима каждому предпринимателю или юридическому лицу.

Она полностью эквивалентна стандартной подписи и позволяет осуществлять все операции с помощью интернета. Кроме того, для осуществления некоторых отдельных видов бизнеса наличие такой подписи необходимо для электронной отчетности.

Получить ЭЦП можно в специальном удостоверяющем центре, который прошел проверку и имеет сертификат на предоставление таких услуг.

Для получения понадобятся паспорт, СНИЛС, свидетельство о присвоении статуса ИП или ООО. После того, как документы будут оформлены и ключ готов, заявитель получает ключ, записанный на флеш-карту. Процесс оформления занимает от 2-3 до 10 рабочих дней.

  • Выбор площадки

После того, как ключ будет готов, потенциальному исполнителю необходимо выбрать площадку. На сегодняшний день официальную аккредитацию в России прошли следующие порталы:

Единая информационная система в сфере закупок;

  1. Сбербанк-АСТ;
  2. РТС-тендер;
  3. ОАО «Госзакупки»;
  4. Агентство по госзаказам, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Татарстана.
  • Прохождение аккредитации

Чтобы участвовать в тендерах на одном из этих ресурсов, необходимо пройти процедуру аккредитации, причем для каждого портала отдельно. Для того, чтобы пройти аккредитацию, необходимо заполнить форму регистрации и приложить все учредительные документы: выписку из госреестров, свидетельство, устав, доверенность на участие в торгах (если в них принимает участие не сам руководитель организации) и пр.

В течение 5 дней администраторы портала рассмотрят заявку, проверят действительность всех представленных документов. После этого последует либо подтверждение с последующим доступом ко всем действующим заказам, либо отказ с подробным объяснением причин.

Комментарии, как правило, бывают связаны с отсутствием какого-либо документа.

  • Перевод денег на счет

Следующий шаг к тому, как участвовать в госзакупках, выиграть тендер и получить высокодоходный заказ заключается в том, чтобы разместить средства на собственном счете в рамках выбранной площадки.

При подаче заявки на счете будет удерживаться от 2% до 5% от стоимости заказа. После того, как аукцион будет завершен, сумма вернется обладателю и ее можно будет при необходимости беспрепятственно вернуть. Без наличия средств на счете поставщик не имеет права отправить заявку на выполнение заказа.

Таким образом, это обязательное условие для работы на госзакупках.

  • Составление заявки

Формирование заявки – немаловажный этап в работе с госзакупками. От того, насколько корректно будет сформирован ее текст, зависит успех потенциального исполнителя. Она состоит из двух частей: анонимной и информационной.

В анонимной части содержится информация о согласии на проведение работ, подробное описание услуги и процесса ее выполнения. Во второй части заявки содержатся сведения об участнике, необходимая документация.

Заказчик получает информацию из первой части и передает ответ оператору портала, который, в свою очередь, имея полную информацию об исполнителе, связывается с ним и сообщает ответ: отрицательный или положительный.

Госзакупки: как начать работать и зарабатывать

Существует несколько правил, при соблюдении которых вероятность получить выгодный заказ существенно возрастает. Заинтересовавший заказ необходимо отслеживать до конца – заказчик в любой момент может изменить условия, сославшись на ошибку, и таким образом подыгрывать определенному исполнителю. При этом осуществление госзакупок должно быть полностью прозрачным и конкурентным.

Опасность представляют заказы, на которых цена установлена в несколько раз ниже рыночной. Как правило, это свидетельствует о недобросовестном заказчике.

Чтобы не сталкиваться с обманом, необходимо составлять собственный черный список и избегать работы с такими работодателями.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
8 (800) 511-91-49
Это быстро и бесплатно!

vashbiznesplan.ru

Как заработать на госзакупках

Получить доступ к обширному рынку спроса – одна из самых важных задач бизнес-планирования. Но российская действительность богата сюрпризами, в том числе и экономическими. Функционирующая электронная площадка по госзакупкам сегодня пустует практически наполовину. И дело не в отсутствии или сложности запросов – поставщиков нет. В таких условиях ответ на вопрос о том, как заработать на госзакупках, звучит очень просто: работать с госзакупками.

Причины для деловой активности в сфере закупок

Суть получения прибыли на рынке государственных закупок состоит в хозяйственном посредничестве.

Посредник, который научился работать с государственными и муниципальными тендерами, ищет в системе электронных торгов выгодные заявки и под полученные заявки находит поставщиков, согласных поставить запрошенную заказчиком продукцию. Финансовую разницу от такой сделки посредник забирает себе. О том, как выполняется поиск подходящих тендеров, можно узнать здесь.

Но, несмотря на простоту и кажущуюся прозрачность операции, в ней есть подводные камни. Причем камни имеют довольно угрожающий вид, что в определенной мере препятствует полноценному развитию закупочного рынка.

По оценкам самих посредников, формированию полноценного и активного рынка закупок препятствуют:

  • инертность и частичная правовая неосведомленность большого процента поставщиков, которые не доверяют новым подходам в торговле;
  • усложненная и затратная процедура доступа поставщика к госзаказам;
  • отсутствие надежных гарантий для поставщика в том, что заказчики выполнят свои финансовые обязательства по закупочным договорам.

Сам поставщик или производитель зачастую не хочет связываться с такими рискованными операциями, тогда как посредник способен минимизировать риски и просчитать график поставок и закупок так, чтобы обеспечить беспрерывный товарный оборот и заработать на наценке.

Поэтому, наши партнеры по тендерному обучению, которые являются одними из лучших тренеров в этой нише, специально для наших читателей подготовили бесплатный вебинар на тему “7 простых стратегий как выигрывать каждый 4-й тендер по максимальной цене”. Жми на ссылку и начни обучение по тендерным продажам.

Как стать посредником

Начинать бизнес на госзакупках следует с подготовительного этапа. По срокам этот этап не будет очень длительным, но даст ту базу, которая поможет будущему посреднику избежать фатальных ошибок. Ведь не нужно забывать, что посредник работает на чужих деньгах и на чужом товаре. Любой неверный расчет может стоить деловой репутации и финансовой независимости.

В идеале, перед тем как официально открывать свое предприятие, рекомендуется хотя бы несколько месяцев потренироваться за чужой счет: поработать наемным работником у опытного посредника.

Но закупочные посредники редко могут себе позволить нанимать большой штат сотрудников, поэтому вакансии на такую должность – редкость. В большинстве случаев новичкам приходится осваивать азы закупок на практике самостоятельно.

Подготовительный этап

Подготовка включает не только обучение, которому необходимо уделить большое количество сил и времени. Также в этот период следует выбрать ту нишу, в которой посреднику, с учетом личных знаний и умений, будет проще всего наладить торговлю.

Так, люди с опытом медицинской работы чаще всего занимаются снабжением больниц и других лечебных учреждений; предприниматели, разбирающиеся в пищевой промышленности, берутся за поставки на предприятия по переработке сельхозпродукции и т. д.

Кроме того, наши партнеры по тендерному обучению, которые являются одними из лучших тренеров в этой нише, специально для наших читателей подготовили бесплатный вебинар на тему “7 простых стратегий как выигрывать каждый 4-й тендер по максимальной цене”. Жми на ссылку и начни обучение по тендерным продажам.

Государственная регистрация

Посредник должен понимать, что он сможет заработать, только выступая самостоятельным субъектом рынка, а для этого необходимо выполнить все формальности и иметь на руках тот пакет официальных документов, которые требуют государственные и муниципальные заказчики в своих условиях к заказам.

Аккредитация на торговых площадках

Требования на всех площадках к поставщикам примерно одинаковые, поскольку полный перечень таких требований содержится в федеральных законах, регулирующих сферу закупок.

Получив доступ к электронным торгам, посредник не должен останавливаться в приобретении полезных навыков и в расширении своей клиентской базы.

Кроме того, практически в каждой региональной административно-территориальной единице есть казенный центр по обучению предпринимателей работе с государственным заказом. Государство заинтересовано в привлечении активных бизнесменов к работе с государственными и муниципальными структурами.

Как начать зарабатывать на госзакупках: Видео

otendere.com

Госзакупки или бизнес

Иметь собственный бизнес было всегда престижно, но гораздо престижнее управлять бизнесом, который приносит хороший доход.

 Когда вы открываете собственное дело, перед вами возникает ряд вопросов:

где найти помещение для работы, где взять добросовестных сотрудников и, самое главное, где взять клиентов.

Если не хватает хоть одной качественной составляющей, то это может привести к существенному уменьшению прибыли или даже к убыткам.

 Для примера давайте рассмотрим бизнес по установке пластиковых окон.

Чтобы успешно осуществлять деятельность вам нужен офис, в котором клиенты будут заказывать и оплачивать окна. Желательно, чтобы офис имел удобное расположение, так до вас проще будет доехать. Принимать заказ должен грамотный и доброжелательный менеджер. Для проведения монтажных работ и выездов на замеры нужны, как минимум, ещё два работника. Если вы собираетесь хранить продукцию, то нужен склад или рабочий цех. Для транспортировки грузов придётся купить ещё и автомобиль.

  Итого, мы получаем минимум три работника, два помещения и автомобиль.

 Заработная плата, аренда, налоги – всё это выльется в круглую сумму, которая будет ежемесячно уходить на содержание бизнеса.

 Мы не сказали об источнике дохода – клиентах. О ваших услугах должны узнать. Для этого придётся заложить в бюджет рекламные расходы, грамотно выстроить рекламную кампанию, разработать фирменный стиль. Но даже выполнение всех этих задач не гарантирует наличие стабильных заказов и увеличения прибыли.

 Ещё одна проблема, с которой сталкиваются новые компании – отсутствие опыта. Чтобы наработать клиентскую базу и опыт, придётся предоставлять скидки, что тоже отразится на доходах компании. Многие клиенты не пойдут к вам сразу – их будет пугать отсутствие информации и отзывов.

 С госзакупками ситуация складывается другая.

На сайте www.zakupki.gov.ru вы можете получить доступ к миллионам потенциальных заказов и выбрать только те, на которых гарантированно сможете заработать.

 Вы планируете свою прибыль на стадии рассмотрения возможности участия в торгах. Для работы с сайтом нет необходимости снимать офис: интернет и компьютер есть дома.

Вы даже можете совмещать основную работу с участием в госзакупках.

 Для поиска и просчёта закупок не потребуются сотрудники: вы сможете найти всю информацию самостоятельно.

 По госзакупкам оплата приходит в порядке, который установлен договором. Вы получаете хорошую юридическую защиту – законодательная база госконтрактов защищает поставщиков услуг даже больше, чем заказчиков. В случае нарушения условий контракта заказчиком, можно смело обратиться в суд.

Государство платит по контрактам всегда.

 Конечно, на исполнение договора вам придётся вложить собственные средства. Предоплата по госконтрактам не предусмотрена.

Но вложенные средства гарантированно вернутся с прибылью.

 Даже если вы зарегистрировали свою компанию вчера, это никак не скажется на количестве контрактов, где решающее значение имеет цена. Вы на равных будете принимать участие в торгах вместе с крупными компаниями, у которых есть большой опыт.

 И здесь это может стать вашим преимуществом: крупные компании закладывают в цены все свои расходы, которые нельзя сопоставить с расходами малых организаций. Соответственно, у вас есть все шансы предложить наименьшую цену и выиграть торги.

 Любой бизнес сопряжен с риском, но сотрудничество с государством поможет минимизировать возникновение неприятных ситуаций и поможет приобрести опыт.

clubtender.ru

Бизнес-план для госзакупок - Макфин

Стоимость:

Бизнес-план для участия в госзакупках - 10 000

Здесь вы можете заказать услугу по составлению бизнес-плана для госзакупок и последующий тендерный консалтинг. Узнать стоимость бизнес-плана для тендеров.

Когда требуется бизнес-план для госзакупок

Если ваша компания только присматривается к рынку государственных закупок и не знает, выгодно ли это мероприятие, или ваша компания имеет опыт участия, но еще не наладила этот процесс на потоке, мы поможем вам составить бизнес-план этого проекта и принять решение о рентабельности или нерентабельности такого участия.

Для того, чтобы это просчитать важно учитывать много параметров:

  • регулярность и сезонность госзакупок по вашему профилю,
  • кто основные заказчики и их аффилированные подрядчики и поставщики,
  • каковы средние результаты падения цен на таких закупках,
  • какие основные методы ограничения конкуренции используют заказчики и каковы риски участия в закупках,
  • какова себестоимость ваших товаров, работ и услуг в процентном соотношении от цены контракта, на какую прибыль вы можете рассчитывать,
  • каковы обычные сроки исполнения контрактов и имеются ли у вас соответствующие производственные возможности,
  • какие оборотные средства понадобятся для участия в госзакупках с учетом обеспечения заявок и исполнения контрактов.

Для этих целей наши эксперты анализируют закупки прошедших периодов и планы-графики закупок заказчиков. В большинстве отраслей государственных закупок мы имеем достаточно опыта для понимания всех особенностей этого рынка.

Услуга разработки бизнес-плана тендеров включает

1. Анализ рынка государственных закупок в рамках вашей сферы деятельности:

  • анализ объема и сезонного распределения заказов
  • анализ конкурентов
  • анализ незанятых ниш
  • анализ процента падения цен в ходе торгов

2. Исследование имеющихся у организации финансовых, кадровых и технических ресурсов для определения объема заказов, которые компания может выполнять

3. Построение ориентировочного календарного плана участия

4. Определение необходимых оборотных средств на реализацию запланированного объема заказов и своевременное внесение обеспечений

5. Построение ориентировочного денежного потока на год

Бизнес-план тендеров

В результате вы получите ориентировочный план участия в госзакупках и план движения денежных средств. Также вам будут даны рекомендации по повышению эффективности этого процесса и по интенсивности участия в госзакупках.

Дополнительно к услуге разработки бизнес-плана для госзакупок

На ранних этапах вам наверняка пригодится услуга консалтинга в госзакупках под ключ.

makfin.ru

Бизнес на госзакупках и тендерах с нуля 2019 г.

В этой статье мы расскажем о том, как участвовать в государственных закупках с нуля и приведем инструкция в которой будет описываться 5 шагов к торгам в рамках 44-ФЗ.  

Содержание

Шаг 1. Подготовка необходимых документов
Шаг 2. Оформление ЭЦП и аккредитация на торговой площадке
Шаг 3. Поиск торгов и изучение документации
Шаг 4. Подготовка и подача заявки для участия
Шаг 5. Подписание контракта
Видео-инструкция Госзакупки (тендера) для начинающих

Шаг 1. Подготовка необходимых документов


Для того, чтобы принять участие в государственных закупках, вам потребуется копия следующей документации:
  • Установленные документы;
  • Документация, которая подтверждает полномочия гендиректора;
  • Решение об утверждении крупного договора;
  • Лицензии которые требуются для осуществлении деятельности;
  • СРО если оно является обязательным для принятия участия в данном виде торгом в данной сфере закупок.
Кроме этих документов, вам также могут пригодится копии исполненных сделок и актов к ним, документации которая несет в себе подтверждение квалификации работников, справка о том, что организации не имеет задолженность по налоговым сборам

Шаг 2. Оформление ЭЦП и аккредитация на торговой площадке


Довольно большое количество закупок в рамках 44 Закона проводят в электронном формате на ЭТП ( а начиная с 1 июля - все торги переходят в такой формат, поскольку с 1 января 2019 года это будет являться обязательным к исполнению для всех видов торгов, кроме ряда исключений).Для того, чтобы принять участие в таких торгах, Исполнителю требуется оформить электронную цифровую подпись, если кратко - ЭЦП и пройти аккредитацию на электронной площадке.

ЭЦП - это флешка, на которой хранится электронный ключ, который несет в себе подтверждение полномочий лица, которое им пользуется. Данный ключ выдается специализированной организацией - которая прошла аккредитацию Минкомсвязи в удостоверяющем центре.

Аккредитация проходит в согласии со 61 статье 44-ФЗ. На любой из электронных площадок есть инструкция для Исполнителя, который хочет начать работу именно на этой ЭТП. Будущий конкурсант должен отправить документацию оператору ЭТП и в течение следующих 5 календарных дней получить от него ответ об одобрении или же отказе.Тут стоит отметить, что далеко не все могут пройти аккредитацию с первого раза, наша компания также предоставляет услуги по прохождении аккредитации - наши специалисты пройдут аккредитацию на любом из ЭТП в течение всего 1 суток, что самостоятельно сделать у 99% исполнителей - не получится.

Также хочется оговорить такой момент, как аккредитация проходит 1 раз в 3 года, то есть пройдя эту процедуру один раз, вам потребуется пройти ее снова всего через 3 года.

Нужна помощь в участие на электронных площадках?

         Работая с нами вы получаете помощь специалистов по всем вопроса!

Шаг 3. Поиск торгов и изучение документации


Для того, чтобы найти Закупки которые проводятся по 44 Федеральному Закону, в том числе проводятся на ЭТП, достаточно просто пройти регистрацию на веб-ресурсе www.zakupki.gov.ru. Там, есть такая функция как “Расширенный поиск” через который исполнитель может найти любой интересующий его аукцион по тем критериям, которые он укажет. Например, вы можете указать данные критерии:
  • Диапазон начальной максимальной цены заявки;
  • Регион в котором будет осуществляться поставка;
  • Название Заказчика;
  • Слова по ключам;
  • Прочее.
После чего следует нажать на интересующее вас извещение и перейти на страницу с полными сведениями о закупке. Этот этап важен тем - что тут вам необходимо изучить все требования, которые несет в себе документы к закупке и решить подходит она вам или нет, после чего корректно и грамотно начать подготовку заявки на участие. Для более подробного рассмотрения как пройти регистрации на сайте ЕИС, вы можете ознакомится в нашей статье - Доступ и регистрация в ЕИС 2018 г.

Обратите внимание, проверяйте наличие требований об обеспечении заявления, предоставления каких лицензий и свидетельств требует Заказчик, а также требуется ли подтверждение опыта и квалификации.

Внимательно изучайте и техзадание, а также проект контракта на наличие обеспечение и сроков на выполнение сделки. Проверьте соответствует ли объем закупки возможностям вашей компании, а также ознакомьтесь со штрафами за ненадлежащее исполнение контракта.


Хотите бесплатную рассылку тендеров с авансом?

             Подпишитесь и работайте с предоплатой от заказчика, не замораживайте свои средства!

Шаг 4. Подготовка и подача заявки для участия



Заявка на участие - это целый ряд из документов в электронном или бумажном формате, который составляется в полном соответствии с теми требования, которые прописаны в закупочных документа.

Все составляющие документации должны быть утверждены уполномоченным лицом и нести в себе только достоверные сведения.

После подготовки документов, следует их отправить на ЭТП в электронном формате непосредственно на само площадке, в случае, если вы участвуете в бумажной закупке - то все документы отправляются в конверт и отправляются по адресу организатора.

Тут есть такой момент, что подача заявления должна быть в срок, который устанавливается в извещение, поскольку заявление пришедшее (поданное) с опознание допущено к тендеру не будет. В том случае, если организатор требует обеспечение, следует также перевести на свой счет на ЭТП указанную сумму, которая будет заморожена на время торгов.

Результат проведения закупку будет опубликован на сайте ЕИС.

 

Возникли сложности с заполнением документов?

         Закажи грамотную помощь в заполнение документов у наших специалистов, с оплатой за результат

Шаг 5. Подписание контракта


После того, как вы одержали победу, бумажной волокиты меньше не станет, поскольку вы подошли к самому главному этапу - заключению договора.

В случае аукциона в электронном формате, на подписание документов отводится 5 рабочих дней. Победитель должен ознакомиться с пунктами договора, после чего должен либо подписать его, либо направить протокол разногласий.
При изучении деталей сделки обращайте внимание на такие пункты, как:
  • Срок выполнения контракта;
  • Срок оплаты;
  • Штрафы.
Последнее о чем хотелось бы сказать - протокол должен быть подписан не позже 20 дней с того момента, как были объявлены результаты закупки.

Видео-инструкция госзакупки (тендера) для начинающих.


Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!


Обратно к списку

cpp-group.ru

Государственные закупки. Бизнес идея

Содержание статьи:

Государственные закупки — уникальный бизнес. Практически ничего не вкладывая, здесь получают сотни тысяч дохода ежегодно только на голом знании рынка потребительских товаров. Освоить государственные закупки как бизнес нетрудно: нужно юридически оформить ИП или ООО и провести тщательный мониторинг федерального спроса на конкретные виды продукции — вот и вся база для успешного старта этой бизнес-идеи. Осваивать государственные закупки можно в любом регионе страны, было бы стремление.

Как открыть бизнес на государственных закупках

Поначалу офисом может послужить рабочий стол дома. Достаточно оснастить его телефоном и ПК, минимумом канцелярии и бухгалтерской атрибутики (калькулятор, пара справочников и пр.) и можно начинать работу. Государственные закупки производятся в общей системе тендеров, поэтому займитесь обстоятельным изучением сайтов-рубрикаторов, публикующих активные тендеры на госзакупки. Это профессиональные ресурсы. Есть и платные, и открытые площадки — поищите и те, и другие.

Отлично, если вы знаете делопроизводство. А если нет, срочно подтяните необходимый минимум бухгалтерских и юридических знаний. Это ограниченный объем информации — базовые алгоритмы, так что с государственными закупками по силам справиться даже несведущим обывателям. Изучите спрос и подготовьте варианты его покрытия (нужна государству дешевая гречка для муниципальных больниц — найдите дешевые предложения на этот продукт), контактируйте с местными производителями товаров.

Это интересно! Открытие представительства компании, работающей с государственными закупками желательно, но совсем не обязательно. С одной стороны ИП подчеркнет бизнес-уровень, но с другой потеряет на аренде помещений. Государственные закупки — закрытый бизнес, его можно вести и без офиса. Позже открыть приемную придется — вырастет штат (юрист, бухгалтер, менеджер), да и переговорная понадобится, когда работа пойдет по накатанной колее.

Реклама компании государственных закупок

Государственные закупки не предусматривают массового привлечения потребителя. Они тем и хороши, что дорогой рекламы не требуют. Компании не повредит свой сайт — авторитетное интернет-лицо серьезного ИП, работающего в сфере государственных закупок. Это ваш презентационный центр для партнеров (производителей товаров) и заинтересованных лиц профессионального круга.

Заявляйте о себе аналитическими публикациями в экономических обзорах (сеть, газеты), завоевывайте репутацию рыночной акулы (50% успеха). Ваши карточки должны лежать в визитницах каждого муниципального чиновника, особенно руководящего состава ФАС, налоговой, торговой палаты и др. сопряженных ведомств. Распространяйте визитки сами, ничего дурного в этом нет. Попутно заведете полезные знакомства с парой административных управленцев.

Перспективность бизнес идеи

Не все государственные закупки будут вам открыты, поначалу конкуренция в посреднической среде будет ощутимо давить. Останавливать дело нельзя — адаптируйтесь по ситуации. Займитесь конкретным сегментом государственных закупок (снабжение социальных объектов продуктами и пр.) и получайте свой регулярный доход.

malyybiznes.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о