Юрист в свободном плавании – Свобода или несвобода: рабочий график для юриста

Свобода или несвобода: рабочий график для юриста

Ирина Кондратьева, автор портала Право.Ru

Гибкий график для юриста – благо или зло? Каков бы ни был ответ, понятно: сегодня большинство работодателей не готовы дать своим сотрудникам большую свободу. В Европе для тех, кто хочет большего баланса между работой и личной жизнью, создают юркомпании нового формата. В России же те, кто хочет распоряжаться своим временем, соглашаются на снижение зарплат или предпочитают инхаусу консалтинг. Работать, возможно, будет удобнее, но точно не меньше, признают эксперты.

Переработки – норма жизни для сотрудника крупной юрфирмы, особенно если речь идет о фирме из списка Big Law. По данным американской Национальной ассоциации занятости юристов, с 2011 года требования по часам работы выросли с 1879 часов в год до 1892 часов, фактически же ассоциаты в американских юрфирмах в 2014 году работали в среднем 2199 часов. Ни о каком балансе труда и отдыха при таком графике говорить не приходится, так что хотя бы возможность выбрать удобное место работы пришлась бы кстати. Формально возможность гибкого графика для юристов существует, однако на практике отвоевать право распоряжаться рабочим временем удается не всегда.

Более четверти британских компаний – 26% – предлагают своим сотрудникам работать по свободному графику. Однако почти половина – 46% работодателей – пока только размышляют о том, чтобы позволить сотрудникам не сидеть в офисе с 9 до 6, а распоряжаться своим временем самостоятельно – работать в удобное время, из дома или с сокращенной рабочей неделей. Работодатели напрасно игнорируют растущие требования о гибком графике, уверен Джейсон Доуз из компании Powwownow. «Гибкий график стал одним из основных условий при поиске работы, и британские компании теряют ценных сотрудников, когда отказываются адаптироваться к новым реалиям», цитирует его слова сайт IBB Solicitors. 

При этом с 2014 года в Великобритании действует специальный закон, позволяющий каждому работнику, проработавшему в компании более 26 недель, обратиться к руководству с заявлением об изменении графика. Раньше сделать это могли лишь те, кто воспитывает детей или заботится о родственниках.  

66% из опрошенных после вступления закона в силу подтвердили, что готовы воспользоваться предоставленной возможностью. Соглашаться никто не обязан, но аргументы для отказа придётся поискать – их в законодательстве чуть меньше десятка. Среди них – дополнительные расходы, необходимость реорганизации работы или найма дополнительного персонала, неудобство для клиентов. На рассмотрение заявления есть три месяца, а в ряде компаний предусмотрена и возможность апелляции. 

Новый формат для свободного графика

Действительно ли гибкий график нужен сотрудникам юрфирм, и кто выбирает работу в новом формате? Гибкий график бизнесу на пользу, утверждают сторонники распространения свободного подхода к работе юристов. «Масштабная гонка вооружений без всякой необходимости, где юристам увеличивают объем работы только потому, что они могут с ним справиться» – так характеризует в американском The NewYorker работу в крупной юрфирме Тимоти Ву, американский профессор права. На фоне типичных черт занятости в юриспруденции – переработок, работы из отпуска и профессионального выгорания, а нередко и депрессии – всё больше западных юрфирм готовы дать сотрудникам относительную свободу в рамках так называемых «новых моделей юридической практики».

В новых формациях предлагается два варианта графика: гибкий фул-тайм, при котором юрист работает 40–50 часов в неделю в удобное время, или же частичная занятость – лишь около 10 часов в неделю, временная работа, позволяющая не терять квалификацию. Проблема в том, что компании, практикующие такой подход, далеки от привычных традиционных юрфирм. В Европе многие из них – так называемые «сводники», подбирающие юристов из крупных юрфирм для клиентов, – как правило, юрлиц. Они либо «сдают в аренду» своих сотрудников командам инхаусов на краткосрочной или долгосрочной основе, либо аналогичным образом сотрудничают с небольшими и средними юрфирмами, помогая последним справиться с временным цейтнотом. Правда, при этом придется смириться с потерей в деньгах: те, кто отправляется на помощь инхаусам, например, получает $300–500 тыс. в год, что несколько меньше, чем зарплата в крупных юрфирмах, где на $300 тыс. минимум может рассчитывать уже старший юрист, а доходы партнёров переваливают за отметку в полмиллиона долларов США.

Есть и другие минусы – неопределенность вместо фиксированной стабильной зарплаты, непредсказуемый поток работы. Однако основную цель – баланс работы и личной жизни – тем, кто занят в подобных фирмах, достичь всё же удаётся. И это даёт им серьёзное конкурентное преимущество на рынке, утверждают западные рекрутеры. На деле оказывается, что деньги – не главное, а приоритет – за качеством жизни. Так, в Австралии и Новой Зеландии 40% ищущих работу заявили, что отклонят предложение в случае, если оно не дает возможности гибкого графика. Для работодателей же это как возможность сделать сотрудников лояльнее, так и вариант экономии на просторном офисе и, как следствие, снижения стоимости услуг для клиента.

Доверять и проверять

Впрочем, даже если работодатель решился предложить сотруднику гибкий график, сделать это можно не всегда. Основное условие – доверие, сходятся эксперты. Отказаться от контроля сотрудника и не сомневаться в том, что время не тратится впустую, получается далеко не всегда – руководители оказываются к такому не готовы.

«Работодатели могут пойти навстречу сотруднику и поменять его график по желанию, но это делается исключительно для проверенных, отлично себя зарекомендовавших и эффективных сотрудников, которые очень высоко ценятся в компании. Исключение – кризисные ситуации, когда работодатель сам инициирует переход работника на гибкий график. Это делается для оптимизации и экономии средств и сопровождается урезанием части (либо всех) фиксированных выплат сотруднику», – подтверждает Кирилл Бахтигараев, Старший консультант департамента «Юридические услуги» хедхантинговой компании Cornerstone.

Второй вопрос – отчётность. Если вы готовы отпустить юристов в свободное плавание, необходимо продумать строгую систему отчётности и контроля.

Впрочем, часто не готовы к гибкости оказываются и сами работники. «Чтобы все успеть и быть более эффективным, рабочая среда фирмы по многим параметрам выигрывает у, например, непринужденной домашней обстановки, – разъясняет Бахтигараев. – Если человек хочет почувствовать больше свободы, то он может попробовать себя на фрилансе, хотя, по опыту, большинство людей там не задерживаются, так как фриланс требует от человека очень большого уровня самоорганизации, личной ответственности и сопровождается отсутствием чувства стабильности, которая для многих важна».

Инхаус и консалтинг: где удобнее?

Гибкий график для юриста не частое явление: специфика бизнеса для этого не подходит, полагают юристы. «Допустимо, и мы это практикуем, чтобы при работе над отельными заданиями юрист оставался дома и работал удаленно. Но не более того: по отельным заданиям. Думаю, что все же для юридической фирмы важен командный дух, творческая атмосфера обсуждений и споров», – говорит Сергей Водолагин, партнёр юридической фирмы Westside Advisors. Однако, если выбирать между инхаусом и консалтингом, больше свободы – именно в юрфирмах.

В инхаусе рабочий день более нормирован, и ночами за работой, как правило, не сидят, однако график хотя и более стабильный, но менее гибкий, говорит Дмитрий Прокофьев, глава Norton Caine Legal Recruitment. В консалтинге же партнёры чувствуют себя достаточно свободно: хотя объём работы велик, распределить ее можно по собственному усмотрению, и появляться в офисе к 9 утра никто не заставит. «Работают, как правило, в американском стиле, – говорит Дмитрий Прокофьев. – Приходят к 10–11 часам утра, а уходят в то же время вечером, но график в течение дня может быть гибким и позволяет распределять свои силы. Хотя, когда идут сделки и крупные проекты, работа идет с перенапряжением и без выходных». В Европейских, особенно в немецких, компаниях с графиком строже – к 10 часам все уже в офисе. Попытки же соблюдать график в крупных компаниях в России только пугали сотрудников, вспоминает Прокофьев опыт крупной международной компании, кадровики которой пытались приучить сотрудников приходить на работу вовремя. «Работа в консалтинге комфортнее для совы – партнеры-жаворонки, как правило, обременяют, работать с ними сложно, ведь, когда они уходят домой, у рядовых юристов, которые вынуждены приходить раньше привычного времени, рабочий день еще далек от завершения», – признает Прокофьев. Что касается работы из дома, то такое позволяют себе российские небольшие компании: зарплата в них меньше, но возможность работать так, как удобно, – существенный бонус.

«Баланс должен находиться в каждом конкретном случае в зависимости от того, как организованы дела в юридической фирме, от категорий проектов, в которых задействованы конкретные юристы, от объема этих проектов», – резюмирует Сергей Водолагин.

На деле же при всех плюсах свободного графика для большинства занятых в юриспруденции такая возможность – скорее исключение, чем правило. Гибкий график остаётся преимуществом для востребованных партнёров, у которых, хотя и появляется возможность перераспределять задачи, по-прежнему остаётся минимум свободного времени. Остальные же члены команды просто подстраиваются под график руководителя. Это не всегда удобно, признают юристы, но пока работодатель – как в России, так и за рубежом – идти на существенные уступки не готов.

Источник: портал Право.Ru

www.lawfirmmanagement.ru

Партнеры по несчастью

Как устроен юридический бизнес в России.

С какой целью молодой юрист приходит работать в юридическую фирму?

Возможность стать партнером – главная морковка для начинающего юриста на Западе. Если он не хочет им стать – вполне вероятно, что его просто не примут на работу. Традиционным для западных юридических фирм является карьерное продвижение по правилу «вверх или за дверь». Или ты становишься партнером за 7-8 лет, либо должен уйти.

Партнерства – организационно-правовая форма в англосаксонской системе права. Limited Liability Partnerships (или LLPs) популярны на в Англии и США. Чтобы стать партнером, нужно оплатить свою долю в капитале компании. Став партнером, юрист начинает участвовать в прибылях и убытках компании в соответствии с личным вкладом.

Давайте посмотрим, как устроен юридический бизнес в России. Начнем с адвокатуры.

Как известно, адвокатская деятельность не является предпринимательской. По крайнем мере, нам предлагают в это поверить, прочитав статью 1 Закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» ( далее – «Закон»).

В коллегии адвокатов нет совладельцев. Нет вкладов и капитала, распределения прибыли. Это значит, что партнерские отношения, как отношения совладельцев бизнеса в адвокатуре невозможны. Нет и бизнеса, как такового. Коллегия не оказывает юридических услуг. Этим занимаются адвокаты, заключая соглашения. Коллегия не отвечает по их обязательствам.

На сайте pravo.ru  опубликована статья, в которой рассказывается про случай, когда клиент пытался взыскать с коллегии адвокатов средства за неоказанную услугу. Суд отказал в иске, указав, что по закону коллегия не отвечает за своих адвокатов.

Коллегии заявляют о себе, как о фирмах, имеющих клиентов. Это рекламный трюк. Коллегия не оказывает юридических услуг. Она лишь налоговый агент. Услуги оказываются адвокатом от своего имени. У коллегии нет и не может быть своих клиентов. Если адвокат имеет своих клиентов – уйти из коллегии ему ничего не стоит, только подпоясаться. Он не связан с ней вкладом в капитал, не ждет дивидендов. Более того, он вынужден делать взносы на содержание коллегии. Не приходится удивляться, что в таких условиях, руководство коллегии не ставит перед собой задачи растить партнеров. Юрист, обученный продавать услугу, уйдет в свободное плавание. Хорошо если один, а то еще и клиентов с собой прихватит.

Как же адвокату развивать клиентскую базу? Если у тебя нет партнеров, все приходится делать самому. Это значит, что твои доходы ограничены твоими физическими возможностями. По закону адвокат может иметь помощников и стажеров. Это все. Других сотрудников у адвоката быть не может. Оно и понятно: если ты не предприниматель, зачем тебе сотрудники? Что делать?

Адвокаты нашли выход – два способа.

Способ № 1

В коллегию принимается адвокат, не имеющий клиентов. Фактически, это штатный юрист, состоящий на содержании у адвоката, дающего ему работу. Полученный гонорар делится. Все довольны. Коллегий, где работают номинальные адвокаты, предостаточно.

Способ № 2

В штатном расписании коллегии создаются должности «юрист», «младший юрист», «старший юрист». На работу принимаются лица с высшим юридическим образованием и опытом работы. Адвокат заключает с клиентом соглашение, а фактически работу выполняет юрист коллегии. Он составляет иск, выступает в суде. Все это делается по доверенности, выданной клиентом.

Если вы зайдете на сайты коллегий адвокатов, то убедитесь, что они работают как коммерческие фирмы. Они так и называют себя - «фирма», «компания». На сайте коллегии вы узнаете, что помимо адвокатов в ней работают юристы.

Закон разрешает адвокату привлекать на договорной основе специалистов для разъяснения вопросов, связанных с оказанием юридической помощи. Однако, очевидно, что речь идет о вопросах, требующих специальных познаний, которых нет у адвоката. Практика привлечения лиц, не имеющих адвокатского статуса, сформировалась не от хорошей жизни.

Адвокатура в том виде, в котором она сейчас существует, не предназначена для ведения серьезного бизнеса. Адвокат заключает соглашение с клиентом от своего имени. Гонорар адвоката – это его деньги, а не коллегии. Являясь по сути предпринимателем, адвокат может иметь только помощника и стажера. Принцип равноправия адвокатов не предполагает возможность карьерной лестницы. Внедрению в адвокатском образовании жестких регламентов, единых стандартов работы препятствует организационно-правовая форма адвокатуры.

На сайтах коллегий адвокатах, на визитках их адвокатов, вы встретите надпись «партнер», «управляющий партнер». С юридической точки зрения все эти названия ничтожны. Возможность подписания партнерского соглашения предусмотрена только между адвокатами, учредившими бюро. Эта форма предусматривает солидарную ответственность всех партнеров, что требует высокой степени доверия.

Что же касается так называемого «партнерства» в юридических фирмах, то здесь, как правило, речь идет о том, что собственники компании («управляющие партнеры») платят премии сотрудникам («партнерам») за достижение определенных финансовых результатов.

Частные юридические фирмы в принципе не могут быть конкурентноспособны адвокатским образованиям по одной простой причине. Не адвокат не вправе оказывать услуги по уголовным делам. В стране рассматриваются миллионы таких дел. Русская поговорка гласит : «От сумы и тюрьмы не зарекайся». Сегодня ты клиент по гражданскому делу, завтра по уголовному. И наоборот. Налоговые правонарушения, дела о банкротстве насквозь пропитаны уголовной тематикой. Частные дела физических лиц воздух тоже не озонируют. Добавьте к этому право на адвокатский запрос, адвокатскую тайну, освобождение от уплаты НДС адвокатских услуг, и вы поймете, что адвокатом быть выгоднее.

С 2012 года в России можно вести юридический бизнес в форме хозяйственного партнерства. Эта форма близка к форме, принятой в англосаксонской системе права. Однако мне не известны случаи организации юрбизнеса таким образом.

Национальный юридический бизнес не может развиваться, потому, что организационно-правовая форма адвокатуры, вышедшая из СССР, предполагает слабость, разрозненность адвокатского сообщества. Его неспособность к образованию крупной, финансово-независимой организации, где юрист мог бы проходить все ступени карьерного роста.

Национальный юридический бизнес в том виде, в котором он есть, обречен быть лилипутом в финансовом и организационном отношении. Достаточно сказать, что оборот юридических фирм в США достигает 120 млрд долларов в год.

42 полезных документа для юриста компании

www.law.ru

Свобода или несвобода: рабочий график для юриста

Гибкий график для юриста – благо или зло? Каков бы ни был ответ, понятно: сегодня большинство работодателей не готовы дать своим сотрудникам большую свободу. В Европе для тех, кто хочет большего баланса между работой и личной жизнью, создают юркомпании нового формата. В России же те, кто хочет распоряжаться своим временем, соглашаются на снижение зарплат или предпочитают инхаусу консалтинг. Работать, возможно, будет удобнее, но точно не меньше, признают эксперты.

Переработки – норма жизни для сотрудника крупной юрфирмы, особенно если речь идет о фирме из списка Big Law. По данным американской Национальной ассоциации занятости юристов, с 2011 года требования по часам работы выросли с 1879 часов в год до 1892 часов, фактически же ассоциаты в американских юрфирмах в 2014 году работали в среднем 2199 часов. Ни о каком балансе труда и отдыха при таком графике говорить не приходится, так что хотя бы возможность выбрать удобное место работы пришлась бы кстати. Формально возможность гибкого графика для юристов существует, однако на практике отвоевать право распоряжаться рабочим временем удается не всегда.

Более четверти британских компаний – 26% – предлагают своим сотрудникам работать по свободному графику. Однако почти половина – 46% работодателей – пока только размышляют о том, чтобы позволить сотрудникам не сидеть в офисе с 9 до 6, а распоряжаться своим временем самостоятельно – работать в удобное время, из дома или с сокращенной рабочей неделей. Работодатели напрасно игнорируют растущие требования о гибком графике, уверен Джейсон Доуз из компании Powwownow. "Гибкий график стал одним из основных условий при поиске работы, и британские компании теряют ценных сотрудников, когда отказываются адаптироваться к новым реалиям", цитирует его слова сайт IBB Solicitors. 

При этом с 2014 года в Великобритании действует специальный закон, позволяющий каждому работнику, проработавшему в компании более 26 недель, обратиться к руководству с заявлением об изменении графика. Раньше сделать это могли лишь те, кто воспитывает детей или заботится о родственниках.  

66% из опрошенных после вступления закона в силу подтвердили, что готовы воспользоваться предоставленной возможностью. Соглашаться никто не обязан, но аргументы для отказа придётся поискать – их в законодательстве чуть меньше десятка. Среди них – дополнительные расходы, необходимость реорганизации работы или найма дополнительного персонала, неудобство для клиентов. На рассмотрение заявления есть три месяца, а в ряде компаний предусмотрена и возможность апелляции. 

Новый формат для свободного графика

Действительно ли гибкий график нужен сотрудникам юрфирм, и кто выбирает работу в новом формате? Гибкий график бизнесу на пользу, утверждают сторонники распространения свободного подхода к работе юристов. "Масштабная гонка вооружений без всякой необходимости, где юристам увеличивают объем работы только потому, что они могут с ним справиться" – так характеризует в американском The NewYorker работу в крупной юрфирме Тимоти Ву, американский профессор права. На фоне типичных черт занятости в юриспруденции – переработок, работы из отпуска и профессионального выгорания, а нередко и депрессии (см. Работа как источник стресса: почему юристы страдают депрессиями) – всё больше западных юрфирм готовы дать сотрудникам относительную свободу в рамках так называемых «новых моделей юридической практики».

В новых формациях предлагается два варианта графика: гибкий фул-тайм, при котором юрист работает 40–50 часов в неделю в удобное время, или же частичная занятость – лишь около 10 часов в неделю, временная работа, позволяющая не терять квалификацию. Проблема в том, что компании, практикующие такой подход, далеки от привычных традиционных юрфирм. В Европе многие из них – так называемые «сводники», подбирающие юристов из крупных юрфирм для клиентов, – как правило, юрлиц. Они либо «сдают в аренду» своих сотрудников командам инхаусов на краткосрочной или долгосрочной основе, либо аналогичным образом сотрудничают с небольшими и средними юрфирмами, помогая последним справиться с временным цейтнотом. Правда, при этом придется смириться с потерей в деньгах: те, кто отправляется на помощь инхаусам, например, получает $300–500 тыс. в год, что несколько меньше, чем зарплата в крупных юрфирмах, где на $300 тыс. минимум может рассчитывать уже старший юрист, а доходы партнёров переваливают за отметку в полмиллиона долларов США (см. Пропасть в профессии: доходы юристов Big Law стремительно растут).

Есть и другие минусы – неопределенность вместо фиксированной стабильной зарплаты, непредсказуемый поток работы. Однако основную цель – баланс работы и личной жизни – тем, кто занят в подобных фирмах, достичь всё же удаётся. И это даёт им серьёзное конкурентное преимущество на рынке, утверждают западные рекрутеры. На деле оказывается, что деньги – не главное, а приоритет – за качеством жизни. Так, в Австралии и Новой Зеландии 40% ищущих работу заявили, что отклонят предложение в случае, если оно не дает возможности гибкого графика. Для работодателей же это как возможность сделать сотрудников лояльнее, так и вариант экономии на просторном офисе и, как следствие, снижения стоимости услуг для клиента.

Доверять и проверять

Впрочем, даже если работодатель решился предложить сотруднику гибкий график, сделать это можно не всегда. Основное условие – доверие, сходятся эксперты. Отказаться от контроля сотрудника и не сомневаться в том, что время не тратится впустую, получается далеко не всегда – руководители оказываются к такому не готовы.

"Работодатели могут пойти навстречу сотруднику и поменять его график по желанию, но это делается исключительно для проверенных, отлично себя зарекомендовавших и эффективных сотрудников, которые очень высоко ценятся в компании. Исключение – кризисные ситуации, когда работодатель сам инициирует переход работника на гибкий график. Это делается для оптимизации и экономии средств и сопровождается урезанием части (либо всех) фиксированных выплат сотруднику", – подтверждает Кирилл Бахтигараев, Старший консультант департамента "Юридические услуги" хедхантинговой компании Cornerstone.

Второй вопрос – отчётность. Если вы готовы отпустить юристов в свободное плавание, необходимо продумать строгую систему отчётности и контроля.

Впрочем, часто не готовы к гибкости оказываются и сами работники. "Чтобы все успеть и быть более эффективным, рабочая среда фирмы по многим параметрам выигрывает у, например, непринужденной домашней обстановки, – разъясняет Бахтигараев. – Если человек хочет почувствовать больше свободы, то он может попробовать себя на фрилансе, хотя, по опыту, большинство людей там не задерживаются, так как фриланс требует от человека очень большого уровня самоорганизации, личной ответственности и сопровождается отсутствием чувства стабильности, которая для многих важна".

Инхаус и консалтинг: где удобнее?

Гибкий график для юриста не частое явление: специфика бизнеса для этого не подходит, полагают юристы. "Допустимо, и мы это практикуем, чтобы при работе над отельными заданиями юрист оставался дома и работал удаленно. Но не более того: по отельным заданиям. Думаю, что все же для юридической фирмы важен командный дух, творческая атмосфера обсуждений и споров", – говорит Сергей Водолагин, партнёр юридической фирмы Westside Advisors. Однако, если выбирать между инхаусом и консалтингом, больше свободы – именно в юрфирмах.

В инхаусе рабочий день более нормирован, и ночами за работой, как правило, не сидят, однако график хотя и более стабильный, но менее гибкий, говорит Дмитрий Прокофьев, глава Norton Caine Legal Recruitment. В консалтинге же партнёры чувствуют себя достаточно свободно: хотя объём работы велик, распределить ее можно по собственному усмотрению, и появляться в офисе к 9 утра никто не заставит. "Работают, как правило, в американском стиле, – говорит Дмитрий Прокофьев. – Приходят к 10–11 часам утра, а уходят в то же время вечером, но график в течение дня может быть гибким и позволяет распределять свои силы. Хотя, когда идут сделки и крупные проекты, работа идет с перенапряжением и без выходных". В Европейских, особенно в немецких, компаниях с графиком строже – к 10 часам все уже в офисе. Попытки же соблюдать график в крупных компаниях в России только пугали сотрудников, вспоминает Прокофьев опыт крупной международной компании, кадровики которой пытались приучить сотрудников приходить на работу вовремя. "Работа в консалтинге комфортнее для совы – партнеры-жаворонки, как правило, обременяют, работать с ними сложно, ведь, когда они уходят домой, у рядовых юристов, которые вынуждены приходить раньше привычного времени, рабочий день еще далек от завершения", – признает Прокофьев. Что касается работы из дома, то такое позволяют себе российские небольшие компании: зарплата в них меньше, но возможность работать так, как удобно, – существенный бонус.

"Баланс должен находиться в каждом конкретном случае в зависимости от того, как организованы дела в юридической фирме, от категорий проектов, в которых задействованы конкретные юристы, от объема этих проектов", – резюмирует Сергей Водолагин.

На деле же при всех плюсах свободного графика для большинства занятых в юриспруденции такая возможность – скорее исключение, чем правило. Гибкий график остаётся преимуществом для востребованных партнёров, у которых, хотя и появляется возможность перераспределять задачи, по-прежнему остаётся минимум свободного времени. Остальные же члены команды просто подстраиваются под график руководителя. Это не всегда удобно, признают юристы, но пока работодатель – как в России, так и за рубежом – идти на существенные уступки не готов.

pravo.ru

Свободное плаванье

Маргарита Удовиченко

Источник: Эксперт

 

Многие из нас мечтают в один прекрасный день перестать быть «офисным планктоном» и уйти на «вольные хлеба». D’ выяснял у осуществивших эту мечту, так ли замечателен фриланс, каким он кажется из забитого под завязку людьми офиса

Фрилансеры, конечно, появились на свет не вчера и даже не в начале 2000−х, когда это слово прочно вошло в наш лексикон. Просто до этого людей, работающих по найму без оформления в штат, называли иначе — чаще всего «свободными художниками», и это определение явно носило снисходительно-уничижительный оттенок. Слово «фрилансер» звучит куда как более гордо. Эти люди — носители особой трудовой философии, когда личная и профессиональная свобода ценится выше финансовой стабильности и четких карьерных перспектив. Как правило, «независимые» заняты выполнением проектной работы, не требующей постоянного присутствия в офисе и подчинения жесткой корпоративной дисциплине. К такому образу трудовой жизни чаще всего склонны представители творческих профессий: дизайнеры, журналисты, режиссеры и литредакторы. Все больше среди подобных людей переводчиков, программистов, юристов, бухгалтеров, маркетологов и пиарщиков, рекрутеров, а также всевозможных консультантов.

Главное для фрилансера — наличие умений или знаний, которые он мог бы продать. «Будущему фрилансеру нужно здраво оценивать свои возможности и представлять, насколько глубоки его познания, насколько они востребованы в тех компаниях, которым он намерен их предлагать как самостоятельный продукт. Следует подумать, откуда будут появляться клиенты, — предостерегает от необдуманного ухода во фриланс управляющий партнер рекрутинговой компании Marksman Михаил Торчинский. — Все-таки, как правило, рекомендуют людей успешных. К примеру, в финансовой сфере есть специалисты, которые занимаются частной практикой, консультанты по личным и корпоративным финансам, но все они изначально заработали себе имя в каком-то крупном бизнесе, а не занялись консультированием сразу после института».

Почему не офис

Какие причины заставляют отправиться в свободное плавание? Самое распространенное объяснение: фрилансерами становятся те, кто от природы обделен способностью вставать в семь утра и к девяти заступать «на вахту» и кто с традиционным распорядком не может смириться ни при каких условиях и зарплатах. «Устаешь чувствовать себя корпоративным животным и жить по механическому и бессмысленному расписанию», — объясняет телережиссер Алексей Кубасов , до этого в течение восьми лет работавший в газете «Московский комсомолец» главным дизайнером по рекламе.

Причинами «ухода» могут быть самые разные обстоятельства: от неприятного ощущения, что достиг в компании «потолка», до понятного нежелания всю жизнь преумножать чужое благосостояние.

Мария Афанасьева на протяжении десяти лет работала копирайтером (сценарист рекламных роликов. — Прим. D ) в крупных западных рекламных агентствах, прежде чем решилась на карьерный переворот. «Работать я пошла сразу после окончания журфака МГУ, и если бы судьба не закинула меня в офис, мне просто не у кого было бы учиться профессии. Я получила там весь необходимый опыт, приобрела четкое структурное мышление, без которого мне сейчас была бы грош цена, — уверена Мария. — И все же я сделала выбор в пользу фриланса. Главный фактор — мне стало неинтересно заниматься своим делом. Я всему научилась, а выполнять работу как заученные упражнения скучно». На извечный вопрос «что делать?» был найден логичный ответ — пойти учиться (на кинодраматурга). Но загруженность сотрудника рекламного агентства не оставляла свободного времени на серьезное саморазвитие, поэтому Марии Афанасьевой пришлось уволиться. И хотя она не верит, что когда-либо променяет свободу на стабильный доход, советовать молодым специалистам сразу по окончании вуза становиться «вольными творцами» отказывается: человеку необходим жесткий офисный опыт.

У режиссера Зульфии Вершининой тоже вполне классическая история «побега». По окончании школы телевидения «Останкино» устроилась заведующей по работе с творческими коллективами во дворец культуры. Работа оказалась сугубо административной и ужасно монотонной. «Система слежения, видеокамеры повсюду, записи в журнале — во сколько пришел, когда ушел. Шаг влево, шаг вправо — “расстрел”. Люди, соответственно, зажаты. Началась депрессия и отупение. Поэтому и сбежала», — рассказывает Зульфия.

Нездоровая обстановка в офисе у многих отбивает желание работать штатно. «Здесь (в компании) правит бал субординация, и ничего нельзя сделать, предварительно не согласовав действие с 50 персонажами, здесь по любому поводу приходится писать служебные записки, здесь многие довольно симпатичные люди, превращаясь в ваших руководителей, становятся невыносимы. Очень много времени тратится впустую, долго решаются элементарные вопросы, от согласований самой простой вещи можно спятить. Надо обязательно неуютно одеваться. А если у вас заболела голова, все равно “сидите на работе”. В общем, офис расслабляет, там притупляются нормальные инстинкты и рефлексы, там перепозиционируется система ценностей, там теряются личности», — жалуется «свободный» PR-специалист Мария Большакова , в недавнем прошлом сотрудница пресс-службы банка.

Иногда люди расстаются с любимой работой. К примеру, актриса Полина Ольденбург в течение трех лет была ведущей утреннего эфира на радио «Свобода». График работы с шести до девяти, ей ежедневно приходилось вставать в четыре часа утра, что и стало непреодолимым препятствием для продолжения «офисной» деятельности. У Полины развился синдром внезапного сна, когда заснуть можешь мгновенно и где угодно. «Кроме того, появилось ощущение, что время остановилось, а настоящая яркая жизнь протекает где-то далеко за пределами рабочего помещения», — объясняет она.

Веб-дизайнер Андрей Я. тоже вынужденно покинул офис крупной компании, торгующей электроникой, где занимал должность специалиста по информационному обеспечению. После перенесенной операции на глаза наступил тяжелый период реабилитации. Андрей выходил на работу раз в месяц на несколько дней — зарплата, естественно, сильно упала. «Денег катастрофически не хватало. Да и жена должна была вскоре родить. Понял: надо что-то делать, на работе получать нормальные деньги уже не представлялось возможным, поскольку необходимо было сидеть и неотрывно смотреть в монитор, а мне нужны были длительные передышки для глаз. Поэтому и занялся фрилансом», — вспоминает он.

Плата за свободу

С переходом на вольный режим специалист получает в подарок редкую возможность самостоятельного планирования собственного времени, регулирования нагрузки, освобождения от начальственной опеки. «Плюсы? Над тобой никто не сидит, кроме заказчика, на которого при должном опыте можно воздействовать и направлять в нужную тебе сторону. Появляется больше возможностей для творчества», — определяет Алексей Кубасов.

Но минусов у работы фрилансером вряд ли меньше. Это отсутствие подчас спасительного внешнего контроля и стабильности в финансовом и временном плане, нервирующая неравномерность заказов. «В офисе вы знаете, сколько денег получите в конце месяца, чем будете заниматься в ближайшее время, когда у вас отпуск. Минусы — фиксированная зарплата, плохой коллектив или злой начальник. Во фрилансе все наоборот. Вы не знаете, сколько получите в конце месяца, поскольку заработок зависит от количества проделанной работы и того, насколько дорого вы сможете ее продать. Как такового отпуска нет, поскольку стоит отойти от дел — и вернутся в прежнее русло уже сложно. Заказы как лавина: если пошли, уже не остановить. И если остановил, то снова запустить будет очень непросто», — делится опытом Андрей Я.

Если ты выходишь на рынок как «свободный агент», будь любезен побегать и поискать клиентов. «Сам договариваешься с клиентом и ищешь заказы, сам отвечаешь за качество работы, заботишься о создании доброго имени на рынке, конкурируешь с крупными фирмами», — рассказывает программист-фрилансер Павел Шепелев . Еще один неприятный момент, с которым, вероятно, придется мириться, — отношение к вам окружающих как к бездельнику и аутсайдеру. Работу на дому не принято воспринимать всерьез и уважительно. «В нашей стране считается, что если человек не сидит в офисе, а работает дома, значит, он непрофессионал и не может найти себе “нормальную” работу. Не будешь же ты всем объяснять свою жизненную позицию и чем продиктован такой выбор. Еще один важный вопрос — как защитить свои права: в России люди, которые работают сами на себя, практически не защищены юридически», — говорит фотограф Наталья Трофименко . Конечно, заказчики «кидают» фрилансеров не часто, но если такое происходит, то все расходы на юристов или коллекторов (выбивающих долги) будешь вынужден оплачивать сам.

Сам себе бренд

Для успешного существования вне офиса специалисту придется постараться: воспитывать самоконтроль и чувство ответственности, находить мотивацию и не расхолаживаться. «Неприятным для меня стал тот факт, что я, оказывается, жуткая лентяйка и мне нужен серьезный стимул к работе, — рассказывает Наталья Трофименко. — Было сложно в домашней обстановке собраться с мыслями и начать что-то делать, даже просто понять, что я теперь здесь работаю и от моей лени не должны пострадать ни мое финансовое состояние, ни профессиональные навыки». По мнению Алексея Кубасова, в этом деле огромную роль играет пара удачных заказов: если их не будет в самом начале, «вольный художник» может быть надолго выбит из колеи. А если заказы есть, появится и самоконтроль, и мотивация.

Еще одна сложность: приходится быть не просто серьезным специалистом в своем деле, но и наращивать навыки продавца, маркетолога и рекламщика, то есть становиться предпринимателем, продвигающим самого себя. Фрилансер — это, по сути, отдельный бизнес, сам себе бренд, сам себе офис. Текст-райтер Валентин Артеев уверен, что имя и репутация — основной капитал фрилансера: если ты один раз опустишься ниже заданной планки, то вернуться на прежний уровень (особенно в глазах заказчиков) будет крайне затруднительно. Поэтому Валентин научился разделять заказ на этапы и четко соблюдать все сроки. «Важны собранность, пунктуальность, внимательность и хорошая память, нужно знать свои права и при необходимости за них бороться, обязательно разбираться в специфике отрасли и смежных областей, следить за конкурентами и много работать», — соглашается Павел Шепелев. Понятно, что далеко не все способны одновременно и создавать, и продавать созданное. Это особенно сложно для творческих натур. Поэтому ощущается острая потребность в агентах, которые продвигали бы услуги фрилансеров, а их-то как раз России практически нет.

Помогите материально

Вопрос заработка для фрилансера — один из ключевых. Существует стереотип, что, выбирая «свободу», человек однозначно теряет в деньгах. «Не думаю, что фрилансеры зарабатывают меньше, чем люди в офисе. Кроме того, успешный фрилансер может работать больше чем по девять часов пять дней в неделю. И хотя он предлагает свою услугу в два раза дешевле, чем компания на рынке, издержки весьма незначительны, а все полученные деньги являются прибылью, — рассуждает Михаил Торчинский. — Кроме того, многое зависит от уровня специалиста и его привлекательности для рынка. На данный момент наиболее востребованы квалифицированные юристы и финансовые консультанты». Таких фрилансеров всегда рекомендуют, можно сказать, передают из рук в руки. Таким образом, у них образуется хорошая клиентская база, и им не требуется реклама своих услуг.

Что о своих заработках говорят сами фрилансеры? Андрей Я. подтверждает тезис о нестабильности такого рода деятельности: были моменты, когда веб-дизайнер в месяц зарабатывал в десятки раз больше, чем в офисе, а бывало, что едва хватало на пропитание. Мария Афанасьева резонно ищет положительные стороны: «Да, мой доход значительно сократился, но ведь уменьшились и расходы. Мне больше не надо ежедневно тратиться на дорогу, бизнес-ланчи и всю прочую мелочевку». По словам пиарщицы Марии Большаковой, она стала зарабатывать больше: «В офисе я просто тянула лямку за зарплату. В случае с работой по контракту я могу спокойно отказаться от работы, которая стоит меньше, чем я за нее хочу. К примеру, за время работы в банках я научилась ваять годовые отчеты. И копирайт “на сторону” приносит мне в пять раз больше, чем во время офисного периода».

hr-portal.ru

Юрист в свободном плавании — Antey-Sport

Комментарии пользователей LADY AIDANA 14.10.2017 - 06:04

Я смотрела все все дорамы где снимается майк, тен тен, няньюй. И он просто самый миоый и красивый на всём белом свете. Я бы хотела бы быть его жиной! Больше всего мне нравится дорама с ним-моя маленькая принцесса, потму что я там так много горько плакала а потом очень громко смеялась.

Изанами Анджело 17.10.2017 - 03:52

когда же выйдет эта дорама[email protected]😣

Ксения Савушкина 19.10.2017 - 15:21

Значит тут у него не мамонт 😂? Самая красивая актриса которая с ним снималась из дорамы «полный дом» и он там тоже более красивый. люблю 😘 Майка! Он самый популярный актёр который снимается в дорамах!

Kim Lyna BTS 21.10.2017 - 03:50

Эта дорама вышла? Ужеее 2 годаа жду и ждуууу а дораму нет и нет!

Ажара Дауренбекова 23.10.2017 - 16:50

Когда выйдет дорама?

Change Up 26.10.2017 - 07:47

Дорама вышла? Как долго ждать,уж очень хочется её посмотреть.

Sweet Dreams 28.10.2017 - 12:17

Прикольный клип, я уже видела дораму моя маленькая принцесса с этим актером он крутой, но я не знаю смотреть ли мне эту дораму потому что я не хочу что бы был плохой конец потому что, как я поняла у него болит сердце и вдруг он вконце умрет. Если кто то посмотрел то подскажите мне пожалуйста.

antey-com.ru

Если вы хотите начать работать на себя, почитайте эти советы финдиректора «в свободном плавании»

Наталия Гуринович. Фото из личного архива

Вы опытный менеджер, у вас многолетний стаж и внушительное портфолио. Но по разным причинам работы у вас нет или она вас не устраивает. Не станет ли следующим шагом в развитии свое дело?

Наталия Гуринович, основатель проекта в сфере корпоративных финансов «CFO's Territory», после 19 лет работы финансовым директором ушла в собственный проект. Мы уже начали публиковать ее рекомендации, как сделать то же самое. Публикуем вторую часть.

— В первой части я рассказала о ситуации на рынке труда финансистов — рынок «почти умер». Но хорошие новости в том, что финансисты готовы открывать свои проекты.

Я привела рекомендации, как найти свое направление и сформулировать свои преимущества на рынке (этап 1), а также — как провести SWOT-анализ своих сильных и слабых сторон (этап 2).

Далее я расскажу о следующих этапах создания своего проекта.

Этап 3. Ваш продукт

Наивно полагать начинающему консультанту, что его богатый жизненный и успешный профессиональный опыт позволит ему иметь «мультиуниверсальность в финансах», т.е. возможность браться за любые проекты.

Если у вас нет готового продукта (лучше предельно конкретного и узкого), нет смысла пока выходить на рынок в поисках заказов. Есть две опасности:

1. Долго будете искать применение своим талантам.

2. Но даже если найдете заказчика, есть соблазн «пойти широком фронтом». Наметанный глаз финансиста позволяет ему видеть все вопиющие косяки заказчика, которые хочется тут же исправить… Но потянув за все нити одновременно, вы запутаете клубок еще хуже и сами застрянете на проекте без конкретных результатов и с рисками не получить свой гонорар.

Фото с сайта asvetka.livejournal.com

Что такое продукт и как его сделать правильно. В моем понимании, продукт — это простая, понятная технология, которая сработала эффективно в 80% случаев. Например, вы работали в дистрибьюторской компании и разработали понятный и эффективный алгоритм взыскания просроченных долгов с сетевого ритейла. Вы пошагово описали его на бумаге, скорректировали все отклонения, даже автоматизировали и понимаете, что технология позволит аналогичным компаниям так же эффективно взыскивать долги, если четко ей следовать. Ваш «нишевой» продукт почти готов, начинайте его предлагать.

Вспомните, что вам удалось внедрить действительно круто (вы этим гордитесь) и подумайте, можно ли это масштабировать на рынок.

Я рекомендую начать с очень простых для вас и клиента технологий. Не бойтесь растерять компетенции — вам нужно приобретать иной опыт (управление проектами и отношениями с заказчиком) и довольных клиентов, которые рекомендуют вас своим знакомым. Взяться за более сложные, комплексные, длительные проекты вы всегда успеете.

В кризис востребованы «таблетки от головы» — проще говоря, иногда решения бывают на поверхности, простые и недорогие в исполнении. Но неспециалисты эти возможности не знают и не замечают.

Ищите такие «таблетки» — это быстрые победы и укрепление вашей репутации.

Этап 4. Позиционирование, личный бренд

Попробуйте ответить на вопросы:

  • Чем вы отличаетесь от таких же консультантов?
  • Почему именно вам должны доверять собственники и руководители?
  • Ваша уникальная специализация? Насколько легко конкурентам скопировать ваш продукт или услуги?
  • Какими действиями вы будете поддерживать и подкреплять свое маркетинговое поведение на рынке?
  • Есть ли у вас фирменный стиль консультанта, в чем он проявляется?

В идеале у вас в голове должна родиться одна фраза о себе, по которой вы будете отличаться. Например, «Я практикующий финансист с 15-летним опытом, внедряющий собственные технологии по …, успешно реализованные более чем в … производственных и торговых компаниях».

Фото с сайта pixabay.com

Фиксируйте свои достижения, чтобы предъявить заказчику оцифрованные доказательства: количество реализованных проектов, отзывы клиентов, экономический эффект от ваших внедрений в цифрах, количество проведенных семинаров, опубликованных статей. Нарабатывайте статистику, она будет на вас работать как зачетка на студента.

Отдельно скажу про создание личного бренда и пиар. Для многих финансистов и ИТ-специалистов этот этап очень сложный, сложнее только прямые продажи.

Почему? Мы не привыкли много говорить, тем более писать статьи в СМИ и посты в социальных сетях, публично выступать на конференциях и форумах, выставлять напоказ свои достижения. Мы люди скромные и работящие. Кому надо, тот сам догадается, что мы суперэффективные и продвинутые. В крайнем случае, спросят у бывших работодателей, которые должны быть всю жизнь благодарны нам за наш самоотверженный труд и автоматизацию управленческого учета.

Я сама была такой на позиции финансового директора, особенно в «тучные» годы, когда хедхантеры регулярно пытались переманить в другую компанию. Сейчас ситуация иная.

Мы боремся за внимание работодателя-заказчика, мы хотим получить интересный проект (или позицию) и гонорар выше рынка.

Поэтому — вперед, никто, кроме вас самих, не будет вас продвигать и продавать.

Если вы боитесь негативной критики в Интернете после ваших статей и постов, напишите на плакате слова Махатмы Ганди: «Сначала не замечают, потом смеются, затем борются, а потом ты побеждаешь».

И повесьте плакат на стену.

Кадр из фильма Ганди. Фото с сайта balatskaya.com

Про социальные сети скажу коротко.

Я считаю их пожирателями времени, неизбежным злом и… основным безбюджетным каналом продвижения среди своей целевой аудитории.

Хотя до сих не пишу ежедневно посты, как многие другие консультанты.

Этап 5. Поиск клиентов и продажа

Кто ваш клиент? Это, скорее всего, собственник компании, генеральный (операционный) или финансовый директор.

Составьте портрет клиента — возраст, пол, образование, уровень доходов, социальная группа, хобби, отношение к здоровью. Какие у него проблемы? Какие у него базовые потребности по пирамиде Маслоу?

Вы продаете клиенту интеллектуальные услуги, которые находятся ближе к верхушке этой пирамиды (потребность в признании, принадлежности к определенной группе, развитие) или в середине (например, потребность в безопасности и стабильности).

Мне повезло: 70% моих клиентов — это «зеркало» меня самой, корпоративные финансисты. С большинством из них мне безумно легко и интересно. С собственниками — безумно трудно и интересно. Значит, есть куда развиваться!

Где искать клиента?

1. Личные связи и поиск среди знакомых, которые могут вас рекомендовать. Подумайте, кто бы мог вас лично познакомить с руководителем интересующей компании (например, представитель банка или поставщик вашей бывшей компании).

2. Бизнес-ивенты. Многие интересные для нетворкинга события проводятся за символическую стоимость. Это мероприятия провайдеров услуг, консалтинговых компаний, ассоциаций, банков, интернет-порталов, профессиональных сообществ и клубов. Начните их посещать. Не стесняйтесь знакомиться, понаблюдайте за опытными консультантами, у которых этот навык отработан до автоматизма. На некоторых ивентах можно попросить организаторов ознакомить со списками участников и представить вас интересующему человеку.

3. Выступление на бизнес-конференции. К этому этапу нужно серьезно готовиться — отрабатывать навыки выступлений, создания презентаций, донесения идеи.

Если организаторы приглашают вас бесплатно выступить, нельзя в рамках презентации заниматься рекламой своих услуг. Это плохой тон — больше вас не позовут.

Важно зажечь аудиторию, запомниться как эксперт и харизматичная личность. Если в перерыве к вам подошли люди с вопросами, вы молодец!

4. Целевой поиск через социальные сети. Для бизнеса и консультантов — в первую очередь это LinkedIn и Facebook. Я предпочитаю поиск через LinkedIn, хотя белорусские пользователи там не очень активны.

Начните с приведения своего личного аккаунта в адекватный вид. В LinkedIn также можно взять месяц расширенных функций бесплатно (пакет «премиум»), а потом отказаться или продлить, если необходимо.

5. Обучение в бизнес-школах и на курсах. Вариант подходит, если вам действительно нужно это обучение, а полезные контакты возникают попутно. В противном случае лиды обойдутся недешево.

6. Чтение лекций в бизнес-школах и на курсах. За это еще и платят небольшой гонорар. Минус в том, что требуется серьезная академическая подготовка. И не каждый из нас может быть хорошим преподавателем.

7. Ведение собственного блога (микроблога в социальных сетях) чтобы набирать подписчиков — ваших потенциальных клиентов. Учитесь копирайтингу.

8. Целевой поиск через Интернет. Например, вы понимаете, что ваш продукт нужно продвигать среди торговые сети. Составьте список хотя бы из 10 потенциальных компаний. Попробуйте через сайт найти контакт нужного вам сотрудника. Это бывает сложно, некоторые компании очень закрыты (на сайте только форма обратной связи), некоторые секретари не соединяют по телефону с руководителями. Но есть и более открытые компании, на их сайте в разделе «О компании» указаны все топ-менеджеры, иногда даже их электронные адреса. Этот источник сложный, но хорошо работает, если вы проявите настойчивость и располагаете уже проверенным (неоднократно внедренным), узкоотраслевым продуктом.

Как продавать? Создать минимальные базовые условия для пуска продаж:

1. Иметь короткий список потенциальных клиентов из указанных выше источников (лучше личные контакты), с которых вы морально готовы начинать продажи.

2. Иметь разработанный, документально описанный продукт. А лучше технологию, которая будет работать в большинстве случаев с минимальными настройками на специфику компании. Если вы планируете продвигать свои тренинги, должна быть подробная программа, слайды для показа, описание для маркетингового продвижения. Даже если вы считаете себя профи и готовы часами говорить на эту тему, без серьезной подготовки слушать вашу лирику в следующий раз не придут. Людям нужны четкие, понятные, работающие алгоритмы с примерами из вашей практики.

3. Сайт. Многие упускают этот момент, и сайт не делают на первых порах, якобы это не первоочередная задача. Это заблуждение. Даже если у вас будет простенький сайт-визитка — это лучше, чем отсутствие оного. Это ваше «лицо» и возможность раньше начать SEO-продвижение ваших услуг.

4. Страница, группа и профиль в социальных сетях. Очень важный момент! Сейчас SMM лидирует среди других каналов продвижения. Чтобы не терять время, лучше нанять специалиста, который поможет вам создать страницу, настроить таргетинг (отбор) для рекламных показов ваших постов и мероприятий. Но вам все равно придется самому придумывать контент (содержание) и писать посты (публикации).

Это за вас не сделает ни один маркетолог или пиарщик.

Фото с сайта ridus.ru

На начальном этапе сработают только прямые личные продажи — звонки и встречи с потенциальными клиентами. Замечательно, если вы найдете партнера, который сможет рекомендовать вас.

Будьте готовы провести свой первый (пилотный) проект за символическую стоимость. Вы не заработаете денег, но получите:

  • Бесценный опыт внедрения и список ваших недоработок
  • Лояльного клиента (даже если у вас будут косяки, клиент отнесется к ним более снисходительно)
  • Рекомендации для будущих сделок
  • Старт портфолио сделок (доказательства для будущих клиентов)

Продвижение в социальных сетях, SEO-продвижение, создание личного бренда (узнаваемость в определенных кругах) — все эти варианты сработают через достаточно длительное время, от 6 месяцев и более. Срок зависит от вашей активности в этом направлении. Они имеют отложенный во времени эффект, зато стойкий. Вы продаете интеллектуальные услуги, которые нельзя «потрогать» руками, и поэтому важный фактор — доверие к вашей личности, репутация и профессионализм.

Хороший вариант — договориться сопровождать и консультировать компании, в которых вы ранее работали финансовым директором. Такое сотрудничество будет полезно обеим сторонам: ваши руководители хорошо знают вас и ваши способности, они вам доверяют, на аутсортинге вы им обойдетесь гораздо дешевле. Для вас это отличный способ «продержаться на плаву» первое время, пока нет других клиентов, и возможность посмотреть на свою компанию глазами консультанта, иметь свободный график и время для своего профессионального развития.

Этап 6. Подготовка к прыжку (переменам) — что еще нужно учесть?

Задайте себе вопросы:

  • Вы действительно готовы к глобальным переменам? Что вами движет — усталость от конкретной компании и ее руководства, неудовлетворенность заработной платой, увеличение ответственности без полномочий, ненормированный рабочий день, отсутствие возможностей для профессионального развития?
  • Есть ли возможность вернуться обратно на позицию, на каких условиях?
  • Есть ли возможность сопровождать свою компанию на аутсортинге или обеспечить себе частичную занятость (2−3 дня в неделю)? На какой срок?
  • Могут ли вам помочь бывшие коллеги (айтишники, юристы, маркетологи)?
  • Какой будет ваш рабочий график и как это повлияет на ваших близких?
  • Где вы будете работать (дома или в офисе), где встречаться с клиентами?
  • Есть ли у вас финансовая «подушка безопасности» на 2−6 месяцев? Вам придется «инвестировать» время и деньги в новый проект без поступления доходной части: обучаться новым навыкам (продажи, маркетинг, управление проектами, прикладная психология, переговоры), создавать продукт, развивать инфраструктуру (сайт, блог), искать клиентов, посещать бизнес-ивенты.
Фото с сайта fishki.net

Определите для вашего бизнеса организационно-правовую форму. Если вы без партнеров, у вас пока нет продуктов и клиентов, то нет смысла сразу регистрировать ООО, снимать офис, набирать сотрудников — это неоправданно по затратам и рискованно.

Проще зарегистрировать ИП на упрощенной форме налогообложения. Тем самым вы сведете свои постоянные расходы к минимуму, но будете готовы заключать сделки с клиентами.

Если планируете привлекать специалистов на аутсортинг, то отношения с ними можно оформить договором подряда. Ваши запросы и потребности будут носить, как правило, разовый характер.

Как «свободному художнику» вам придется много технической работы на первых порах делать самому. Это ниже вашей квалификации, это будет вас раздражать. Важно для себя принять один из 2-х вариантов:

1. Вы сами вникаете и делаете текущие рутинные процессы (продвижение в социальных сетях, копирайтинг — написание текстов рассылок, постов, статей; выставление счетов клиентам и пр.), чтобы потом передать вашим сотрудникам, подрядчикам и знать, как их контролировать и какой результат требовать.

2. Вы нанимаете специалистов (аутсортинг) или сотрудников, тем самым экономите свое драгоценное время для разработки продуктов и оказания услуг. Минус — вы слабо представляете, какой должен быть идеальный результат в этом случае и уповаете на порядочность и профессионализм подрядчиков.

Визуализируйте свою новую жизнь в мыслях, а в Excel проработайте подробный финансовый бизнес-план (доходы и затраты) на 1−2 года. Он у вас будет очень оптимистичный, и здорово, если удастся достичь хотя бы 50% от желаемого.

Установите на ближайшие 2 года стратегические цели: освоить конкретные навыки, заработать прибыль по проекту, в какие путешествия съездить, семейные цели и т.д.

Тактические цели (задачи) планируйте неделями. Такой план выполнить проще, чем ежедневный. Не забывайте про приоритеты.

Главное, помните: над вами не будет руководителя. Вы сами управляете своими задачами и их очередностью. Вы сами себя хвалите и порицаете. Вы сами себя зажигаете, вдохновляете и заставляете работать. Или наоборот, «забиваете» на работу, когда это нужно.

Наталия Гуринович
Наталия Гуринович

Руководитель Клуба финансовых директоров CFOs Territory

С 1998 по ноябрь 2014 финансовый директор и член совета директоров ГК «Белагро» (торговля запасными частями и сельскохозяйственной техникой, сервис, логистика на 4 рынках: Беларусь, Россия, Украина и Казахстан).

Организатор Ежегодного форума финансовых директоров СНГ. Вызовы и тренды профессии

Читайте также

probusiness.io

Карьера в свободном плавании

14 мая те, кто сидят дома и не имеют трудовых книжек, отмечали… профессиональный праздник.

Речь идет о фрилансерах – людях, которые трудятся на удаленной от работодателя основе, не заключают письменных договоров и получают плату за свой труд по принципу «утром заказ – вечером деньги». Оказывается, фрилансер – это профессия. И сегодня, особенно в условиях кризиса, очень и очень популярная.

Свободное копье, перо или CorelDraw?

Слово «freelancer» пришло к нам из английского языка, где когда-то обозначало вольнонаемного воина. Оно даже и переводится не иначе как «свободное копье». Сегодня фрилансер означает «воина», орудующего на рынке труда своими профессиональными умениями – писать оригинальные статьи или корректировать чужие, создавать сайты и их элементы, переводить тексты, писать компьютерные программы, делать подходящие по теме фотографии…

Так, самые популярные сегодня отрасли, где используется «вольнонаемный труд», – это журналистика, редактирование и написание текстов, перевод, IT-технологии, создание сайтов, графические программы, дизайн, в том числе web-дизайн.

Сам себе хозяин

Фриланс – мечта любой «офисной крысы». «Свободный копьеносец» избавлен от обязанности каждое утро вставать и идти на работу. Ему не нужно добираться до конторы через весь город, сидеть девять часов в душном офисе, обедать лапшой или пюре из картонной тары, страдать от корпоративных интриг. Он сам себе хозяин. Когда захотел, тогда и встал, поел, поработал, встретился с друзьями и пошел дальше по своим делам. Хорошо потрудился – дошел до банка, почты или центра, где обналичивают электронные деньги, и получил «заработную плату». Сам же рабочий процесс осуществляется с помощью компьютера и Интернета.

Кроме того, фрилансер сам контролирует свои доходы: чем больше у него заказов, чем быстрее он работает, тем больше получает. Порой люди, работающие сами на себя, получают гораздо больше коллег с той же специализацией, но трудящихся в организации на постоянной основе.

Фрилансер не боится, что его могут уволить – он и так считается по закону безработным. У него есть несколько заказчиков, с которыми он работает, и если вдруг один из заказчиков неведомо куда исчезает, его кошелек немного худеет, но не становится пустым.

Ложка дегтя

Впрочем, те же достоинства порой оборачиваются для работника недостатками. Так, его доходы очень нестабильны и «сезонны». Работа рано или поздно иссякает, и «свободному копьеносцу» приходится искать новые источники дохода. Если он заболеет, никто ему не будет оплачивать больничный. Тем более отпуск или просто «творческий спад». К его будущей пенсии тоже не прибавляется ни копейки. А он в свой труд вкладывает финансы: например, на оплату электроэнергии, ремонт компьютера, покупку программного обеспечения или фототехники.

В работе некоторых фрилансеров есть посредники, которые передавая заказ от непосредственного заказчика к исполнителю-фрилансеру играют роль «испорченного телефона». К тому же, заказчики не любят отдавать деньги «просто так» и потому очень привередливы к «товару» – фрилансеру приходится частенько доводить свой труд до идеальности, меняя его под потребности и капризы заказчика. Нервов стоит достаточно, согласитесь.

Получить денежное вознаграждение за свой труд тоже непросто. Новый заказчик может просто не оплатить выполненную работу или заплатить меньше, чем оговаривалось – фрилансер вряд ли станет спорить в страхе остаться вообще без каких-либо денег. Если работодатель находится в другом городе или даже стране, то часть платы потеряется при переводе. Чем дальше находится работодатель, тем дороже перевод. Мало того, сейчас еще нет идеального способа для оплаты: так, например, почтовый перевод идет слишком долго, банки «дерут» большие проценты.

Уходим в «свободное плавание»

Начинать работу фрилансером нужно не с нуля. Идеальный вариант – сочетать подработку с основной, постоянной работой. Затем, когда набралась устойчивая база заказчиков, рука «набилась» и работа дается легко и быстро, а заработок позволяет кормить себя и семью, можно уходить в «свободный полет».

Однако нужно быть уверенным в трех вещах:

- вы профессионал в своей отрасли,

- вы не окажетесь на паперти в случае, если заказы неожиданно иссякнут,

- вы умеете планировать свое время.

Последний момент также крайне важен, поскольку человеку, который не обременен рамками рабочего дня и находится целыми днями дома, очень сложно самоорганизоваться. Это не просто – заставить себя сесть за компьютер, когда работает «безлимитка», «аська» и манят бесчисленные сайты, убивающие время. Сложно отказаться от встречи с друзьями и простого вечера с семьей… И все это при том, что вас, сидящего целыми днями дома (пусть даже и работающего днями и ночами) все равно будут считать бездельником.

Ах да, и еще. Вы должны получать от своей работы удовольствие! Вполне возможно, что, посидев дома месяц-другой, вы затоскуете по корпоративной жизни, общению с коллегами и даже пробкам в общественном транспорте. Помните, что вы сами себе хозяин и, как зарабатывать себе на жизнь, решать только вам.

Автор: Ксения Угланова

Источник: bt-lady.com.ua

Все статьи в одном телеграм-канале: https://t.me/rb7ru

А также лучшие новости Башкирии: https://t.me/rb7news Подписывайтесь!

rb7.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о