Юридическую фирму открыть: Как открыть юридическую фирму с нуля в 2022 году: пошаговая инструкция для предпринимателей

Как открыть свою юридическую фирму в России: бизнес-план, ОКВЭД

Выберите ваш город

  • Екатеринбург
  • Казань
  • Краснодар
  • Москва
  • Нижний Новгород
  • Новосибирск
  • Омск
  • Санкт-Петербург
  • Уфа
  • Челябинск
  • Астрахань
  • Балашиха
  • Барнаул
  • Брянск
  • Волгоград
  • Воронеж
  • Ижевск
  • Иркутск
  • Калининград
  • Калуга
  • Кемерово
  • Киров
  • Красноярск
  • Курск
  • Липецк
  • Махачкала
  • Набережные Челны
  • Новокузнецк
  • Оренбург
  • Пенза
  • Пермь
  • Ростов-на-Дону
  • Рязань
  • Самара
  • Саратов
  • Сочи
  • Ставрополь
  • Тверь
  • Тольятти
  • Томск
  • Тула
  • Тюмень
  • Ульяновск
  • Хабаровск
  • Чебоксары
  • Ярославль

Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат? — Личный опыт на vc.

ru

Приветствую. Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель Law Business Group. Я лично курировал открытие более 200 юридических компаний, и хотел бы рассказать Вам о ТОП ошибках, которые чаще всего совершаются юристами, а также о том, как их избежать.

16 564 просмотров

ТОП-5 ошибок при открытии юридической компании (фирмы)

Я хочу описать Вам ТОП ошибок, с которыми я сталкиваюсь, когда юристы или предприниматели открывают юридические компании. Эти ошибки касаются как моментов ДО СТАРТА, так и часто не логических поступков в первые 1-5 месяцев после открытия юридической компании.

Хочу оговориться, что причуд и «косяков» настолько много, что описать их все не получится. Однако я в свойственной себе … своеобразной манере постараюсь донести все тонкости того, как мог бы быстро быть открыт бизнес, если бы не эти «но».

№1. Я занимаюсь всем

Я говорил об этом неоднократно, и, видимо, буду повторять ещё не одну тысячу раз. Юрист, который хочет создать компанию и бизнес, не может заниматься всем сразу. Почему?

1. Это сложно. Нельзя знать все направления права. Если Вы занимаетесь всем, то каждый Клиент для Вас — это случай, который требует изучения «от» и «до», включая как ситуацию Клиента, так и судебную практику. Ударить в грязь лицом никто не хочет, поэтому Вы, скорее всего, как порядочный юрист или адвокат, захотите изучить дело, как пел в песне Слепаков, «досконально».

Чем это чревато?

Нуу… начнём с того, что у Вас этот процесс займёт очень сильно много дофига времени. Извините за мой французский. А время, как говорят юристы, — стоит денег. Получается, чтобы Вы знали, можете Вы помочь Клиенту (для Адвокатов скажу — «доверителю»), или нет, Вам нужно сильно потрудиться. В идеале это нужно делать

бесплатно, чтобы не отпугивать потенциального Клиента (Доверителя) входным билетом (то есть оплатой за то, что он просто узнает Ваше мнение). Но бесплатно знакомиться и с делом, и с ситуацией, и с практикой — сложно. Поэтому Вы захотите за это денежку. А денежку Вам платить не захотят. И вот, привет, замкнутый круг: Клиент (я выберу это слово, с Вашего позволения) — не хочет платить за то, что Вы пока не знаете, можете ему помочь или нет, а Вы не хотите заниматься изучением ситуации бесплатно. Переходим к причине №2.

Каждый индивидуальный Клиент отнимет у Вас время для знакомства с его делом и практикой

2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня — это спор со страховой, а завтра — это раздел имущества. Послезавтра — банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость. В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.

Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы. Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас — для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.

Невозможно знать всё и сразу. Можно знать хорошо что-то одно, либо всё по чуть-чуть.

3. Привлечь Клиентов сложнее. Если Вы сталкивались с Интернет рекламой (а всё больше юристов всё же начинают ей пользоваться), то Вы знаете, что чем точнее предложение, тем больше эффект от рекламы. Рекламировать «услуги юриста» почти так же бесполезно, как рекламировать просто «помощь».

Представьте, Вы видите рекламу со словом «Помогу». Помогу в чём? Кому? Как? Сколько стоит? Утрированный пример, я думаю Вы понимаете, но смысл не меняется.

Ниже я приведу примеры сайтов юристов и адвокатов, которые рекламируют «помощь». А Вы в комментариях скажите, что Вы поняли из их сайтов? Сами сайты и их дизайн не обсуждаем, это — отдельная история.

Пример сайтов (не мои сайты, это просто выдача в Интернете)

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Вот такая вот история. Эти люди — рекламируют … помощь. Пользователю не понятно, кто они, и кем конкретно могут помочь. Когда на их сайте люди оставляют заявки, такие заявки юристы и адвокаты считают «не целевыми». Почему? Потому что они «не те». А какие они должны быть, если Вы рекламируете «Помощь»?

Как надо? Выберите специализацию, в которой Вы мастер, и сконцентрируйтесь на ней. Например, на моём любимой банкротстве физических лиц.

Отсутствие точных услуг приводит к отсутствию точных запросов со стороны Клиентов. Чем точнее Ваши услуги и предложение, тем больше у Вас будет Клиентов,.

№2. Я рекламирую себя

Второе заблуждение и ошибка юристов заключается в том, что они рекламируют себя. Не свои услуги, а себя. Это как раз вызвано ошибкой №1.

Не сформулировав точных услуг, юрист начинает продвигать себя как профессионала с конкретной фотографией и именем, но без конкретной специализации.

Результат такого продвижения, как Вы догадались, простой. Обращений от Клиентов мало, и они «не целевые». Люди звонят «просто спросить». Ну раз Вы предлагаете «Просто помощь», к Вам и обращаются, чтобы Вы»Просто помогли».

В цифрах результат такой: Вложили в рекламу 10 000 руб, получили 1-2-3 звонка или заявки, звонящие хотели «Просто спросить», и Юристы вынесли вердикт «реклама в Интернете не работает».

Деньги уходят в пустоту. Бизнес развивать невозможно.

Как надо? Рекламируйте конкретные услуги, в которых Вы мастер. Вы всегда найдёте своего Клиента. Достаточно просто настроить контекстную рекламу именно на Ваши услуги. Об этом — далее.

№3. Реклама не работает

Третья проблема — это то, как начинающая юридическая компания рекламирует себя. Это сочетание двух предыдущих ошибок.

Нет специализации — нет точной услуги. Сделал вывод — рекламирую себя. И сделал сайт «о себе». Начал рекламировать «Помощь», получил то, о чём я писал чуть выше, не буду повторяться.

Чтобы реклама работала, нужно давать рекламу на конкретную услугу. И делать это правильно.

Как надо? Дайте рекламу именно на 1 услугу. Сделайте сайт с одной услугой (посадочную страницу), и ведите Клиентов на неё. Тогда Вы получите обращения от потенциальных Клиентов, которые ищут именно эту услугу.

Я писал отдельную статью на тему «Почему реклама у юристов не работает». Вы сможете её найти, нажав на ссылку названия статьи. Или Вы можете просто взять готовые решения по рекламу конкретных услуг. Например, моё любимое банкротство.

№4. Сниму офис, пока не нагрянули Клиенты

Очень-очень-очень многие юристы думают и, соответственно, делают так: «вначале я сниму офис, потом ко мне автоматически набегут Клиенты. Потому что у меня будет офис. Вот так.»

Увы-увы, так не получается. Дело в том, что офис — это просто инструмент для проведения встреч, размещения сотрудников, и много для чего другого пригодный инструмент, но никак и ни в какой вселенной офис не приносит Клиентов сам по себе.

Офис нужен тогда, когда у Вас УЖЕ есть Клиенты, и Вы не успеваете с ними встречаться «по городу». Либо Вы хотите систематизировать проведение встреч, делая это в офисе. Либо Вы хотите нанять помощника, который будет Вам назначать встречи в офисе. Либо у Вас дом завален бумагами, и Вам нужен рабочий офис для спокойной и удобной работы в нём. Либо Вы хотите снять офис для имиджа. Но сам офис Клиентов НЕ приносит.

Происходит так: юрист снимает офис, в котором пусто. Начинает искать Клиентов «на все услуги», естественно, таковых не находит. И закрывает офис =) … точнее =( … История короткая, повторяется она, я думаю, с 7 из 10 юристов, которые открывают своё дело подобным образом.

Как надо? Снимайте офис тогда, когда он Вам нужен. Если Вы имеете планы нанять в ближайшее время помощника для назначения встреч, то снимите маленький офис на 20-25 метров. Лучше — в Бизнес Центре. И принимайте в нём Клиентов, которые к Вам обратились через целевую рекламу на конкретную услугу. Это не дорого, но даст Вам все преимущества офиса: имидж, удобства, потенциал найма и расширения.

Офис сам по себе Клиентов не приносит! Используйте офис для других целей своей компании, но не для привлечения Клиентов.

№5. Клиенты сами должны хотеть со мной работать.

Итак, самая крутая ошибка, которая разбивает бизнесы, на мой взгляд, 9 из 10 юристов. Заблуждение, которое присуще всему юридическому миру, или, во всяком случае, большинству представителей благородной профессии защитников законных прав.

«Проблема же у Клиента, почему я должен ему это доказывать?» — с грустью и злостью говорят юрист, которым не платят Клиенты. Точнее, уже потерянные Клиенты.

Александр Слукин, из г. Спб, говорил мне: «Я не понимаю, почему я должен уговаривать людей заключить со мной договор? У них проблема, у меня — решение, что им ещё надо?»

Я не хочу Вас расстраивать, но сделаю это. И, поверьте, был рад бы этого не делать, но… Ваши услуги нужно ПРОДАВАТЬ.

Сейчас давайте успокоимся. Те, кто не понимают, почему я так написал, поясню: юристы считают, что юридические услуги, это не товар, чтобы его продавать. Возможно, Вам покажется это забавным, но поверьте, есть целые эпические войны на тему того, что юрист не должен продавать свои услуги.

Дело в том, что юристы считают, что Продажа — это что-то такое скверное, низкое, чуть ли ни мошенническое, что ну никак не должно вязаться с их образом благородных блюстителей прав и законов.

Прикольно, да?

Юристы, открывающие юридическую фирму, думают, что им не нужно продавать свои услуги обратившимся к ним Клиентам. И очень болезненно воспринимают тот факт, что Клиент может «подумать», или у него могут быть возражения.

Я даже снял отдельные видео на тему того, «Что говорить Клиенту?» и «Как назначить цену на юридические услуги?». Посмотрите их, если эта тема Вам интересна (не реклама).

Так вот, в чём ошибка? Ошибка в том, что Вам нужно понять, что Вам придётся продавать свои услуги. Точнее, вначале — продавать идею встречи с Вами, затем — продавать услуги на встрече.

Важно: под продажей я подразумеваю мотивацию Клиента к заключению договора, если очевидно видно и понятно, что Вы можете помочь Клиенту, и Клиент получит пользу от Ваших услуг. Ни в коем случае я не говорю о том, чтобы Вы «навязывали» свои услуги, «вводили в заблуждение», или «обдирали» Клиентов. Нет-нет-нет.

Я говорю только о том, чтобы Вы могли правильно донести выгоды и преимущества работы с Вами, и Клиент не убежал от Вас, потому что вместо того, чтобы выслушать его проблему, Вы цитировали ему законы или главы, применимые к его делу или ситуации.

Юридические услуги, это такие же услуги, как и все остальные. Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или «Продавать».

Как правильно? Правильно — смириться с тем, что встречи и услуги нужно продавать, и делать это правильно, с применением логики продаж.

Итак, какие же ошибки, коротко, есть, и как их избежать?

1. Выберите специализацию, в которой Вы мастер.

2. Рекламируйте конкретную услугу, которая нужна людям.

3. Дайте рекламу, использую Яндекс или Google. Создайте посадочную страницу под конкретную услугу. Прочитайте как это сделать в статье, которую я Вам подсказал выше.

4. Не снимайте офис, пока в нём нет необходимости, либо снимите маленький офис, без шика, для конкретных задач. Без столов из красного дерева и холла с секретаршей, если для Вас это пока не имеет ярко выраженной необходимости.

5. Продавайте свои услуги. Но продавайте их правильно. Каждый Клиент, которому Вы можете помочь, должен понять, что без Ваш его жизнь потеряет смысл, и он будет очень глуп, что не воспользуется Вашими услугами. Потому что такая возможность, как работать с Вами — это возможность, которую он должен себе позволить. О том, как продавать услуги юристам, смотрите по ссылкам, которые я также дал выше.

В результате Вы сможете открыть юридический бизнес без лишних ошибок и затрат. Темой чего и была эта небольшая статья.

Важные слова…

Это короткое описание ТОП ошибок, которые я вижу каждый день. В этой статье я не затронул тему цены услуг, их содержания, тарифов, магнитов, отработки вопросов и возражений от Клиентов, финансового учёта, методов рекламы, и много чего другого.

Тема открытия юридического бизнеса — крайне глубокая и интересная, как и тема открытия бизнеса как такового, но уместить даже все пункты в одной статье, как Вы понимаете, очень проблематично.

Я буду рад Вашим комментариям, вопросам, предложениям, а также Вашему опыту, если Вы уже открыли юридическую компанию. Я также буду рад дать Вам бесплатный совет, если Вы захотите ему услышать, либо поделиться полезными материалами, которые Вы сможете изучить самостоятельно.

Пишите, буду рад Вашим словам =)

Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.

Как открыть юридическую фирму: полное руководство

  1. Главная
  2. Реклама
  3. Как открыть юридическую фирму: полное руководство

Эта статья носит рекламный характер.

Сообщение от Clio

  • Твитнуть

Открытие собственной юридической фирмы может быть финансово и эмоционально выгодным, если все сделано правильно.

Чтобы помочь юристам успешно открыть собственную фирму, Clio разработала наиболее полное в отрасли руководство по открытию юридической фирмы. Руководство Clio по созданию юридической фирмы, наполненное советами от экспертов в области права и партнеров-учредителей, дает вам все необходимое для правильного построения вашей фирмы.

Ниже приводится краткое изложение содержания, но мы рекомендуем вам прочитать руководство полностью. Вы можете прочитать каждую главу онлайн или загрузить бесплатно полное руководство в формате PDF здесь.

Глава 1. Как составить бизнес-план
Желание заниматься юриспруденцией необходимо, но вам также необходимо знать, как управлять коммерческой стороной вашей фирмы. Вот тут-то и пригодится ваш бизнес-план.

Глава 2. Как составить бюджет юридической фирмы
Независимо от того, сколько денег у вас сейчас есть, в какой области практики вы работаете или сколько времени вы практикуете, вам понадобится бюджет, чтобы помочь вашей юридической фирме добиться успеха. Основы бюджета юридической фирмы включают начальные расходы, текущие расходы и прогнозируемый доход.

Глава 3. Как привлечь клиентов для вашей юридической фирмы
Пока вы заняты решением своих юридических и административных задач, вам также понадобится план для создания постоянного потока новых клиентов.

Глава 4. Как сделать это официальным Создать собственную юридическую фирму не так просто, как начать свой бизнес и предлагать свои услуги. В дополнение к забавным частям (название вашей фирмы и разработка логотипа) вам нужно позаботиться о документах, необходимых для официального открытия вашей юридической фирмы.

Глава 5. Как настроить процессы и системы вашей юридической фирмы
С правильными системами и процессами вы можете создать прочную основу, которая облегчит открытие и управление собственной юридической фирмой. Фирмы, использующие технологии для оптимизации своих рабочих процессов, в среднем выполняли больший объем работы, до 21% больше, чем фирмы, которые не использовали технологии.

Глава 6. Как создать представительство вашей юридической фирмы в Интернете
Присутствие в Интернете имеет решающее значение. То, как ваша юридическая фирма отображается в Интернете, не только влияет на то, решит ли клиент нанять вас, но и формирует их общее впечатление о вас и вашей юридической фирме.

Глава 7. Как настроить рабочее пространство в новой юридической фирме
При таком количестве вещей, на которых нужно сосредоточиться, при открытии юридической фирмы часто упускается из виду создание надлежащего рабочего пространства. Но работа за обеденным столом или диваном может быть не лучшей идеей в долгосрочной перспективе, особенно когда есть так много других доступных вариантов.

Глава 8. Подбор персонала, создание сетей и получение поддержки при открытии собственной юридической фирмы
Открытие собственной юридической фирмы требует большого количества исследований, планирования и работы. Хорошая идея — создать надежную сеть поддержки из друзей, семьи, коллег и наставников, которые помогут вам на пути к успеху.

Этот контент является рекламным.

Оставьте отзыв, поделитесь советом или обновлением или сообщите об ошибке.

Как открыть собственную юридическую фирму в Калифорнии

Итак, вы хотите открыть юридическую фирму в Калифорнии, а? Повезло тебе! Я был там и по своему опыту могу сказать вам, что это чертовски весело, чертовски много работы и (если вы все делаете правильно) очень полезно как лично, так и финансово.

Давайте поговорим о процессе, хорошо?

Прежде всего, если вы читаете это, по крайней мере часть вас уже обдумывала этот путь. Возможно, вы были недовольны своей нынешней работой в течение многих лет. Или, возможно, пандемия научила вас тому, что работа в изоляции полезна для вашей души.

Какой бы ни была причина, я знаю, что сама мысль об открытии собственной юридической фирмы может быть одновременно ошеломляющей, волнующей, пугающей и волнующей.

В этой статье мы дадим вам контрольный список того, что вы должны сделать, чтобы открыть собственную юридическую фирму в Калифорнии. Конечно, вы захотите провести более подробное исследование, как только выберете путь, но это хорошее место для начала.

Как открыть юридическую фирму в Калифорнии: контрольный список

После того, как вы начнете создавать собственную юридическую фирму, вам может показаться, что нужно сделать больше дел, чем вы можете выполнить.

Хороший способ ускорить процесс — составить контрольный список того, что вы делаете перед тем, как открыть дверь. Вот наши лучшие предложения:

Шаг 1: Прочтите правила

Как и в любом другом законе, существует множество правил и положений, которые определяют, как вы должны начать свою собственную юридическую фирму.

К счастью, Коллегия адвокатов штата Калифорния предоставляет рекомендации в этой области. Поскольку они являются органом, который будет контролировать вашу новую юридическую фирму, вы, вероятно, захотите уделить пристальное внимание их советам.

Эта ссылка также даст вам обзор всех документов, которые вам необходимо подать, чтобы открыть свою юридическую фирму.

Шаг 2: Выберите место для практики

Знаете ли вы, какую практику вы создаете?

По правде говоря, есть области права, которые лучше других подходят для индивидуальных практикующих или небольших групп практикующих. Если вы еще не привержены одной области практики, ознакомьтесь с этим списком лучших областей практики для индивидуальных практиков.

Прежде чем вы решите стать специалистом широкого профиля, подумайте о подводных камнях такого рода практики.

Хотя может показаться заманчивым браться за каждое дело, которое встречается на вашем пути, это может быть не лучшим решением с точки зрения бизнеса. Закон сложен, и вы можете быть по-настоящему великим, только специализируясь в одной области.

Шаг 3. Напишите свой бизнес-план

Бизнес-планы создать нелегко или быстро, но они важны для конечного успеха вашей новой юридической фирмы. Юридическая практика и управление успешной юридической фирмой — две совершенно разные вещи.

Написание четкого бизнес-плана заставит вас подумать о таких вещах, как финансирование, маркетинг и постановка целей. Вы наметите свой план роста и проведете исследование, которое покажет вам проблемы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь на этом пути.

И я знаю, что вы не научились составлять бизнес-план в юридической школе. Все нормально.

К счастью, в Интернете есть несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов юридической фирмы.

Шаг 4: Выберите юридическое лицо

В Калифорнии юридическим фирмам доступны два основных типа коммерческих организаций: товарищество с ограниченной ответственностью и профессиональная юридическая корпорация.

Помимо изучения структуры ответственности и рисков, связанных с каждой из них, вам необходимо проконсультироваться с бухгалтером, чтобы обсудить налоговые последствия каждой формы бизнеса.

Мы не будем вдаваться в подробности этих бизнес-объектов. Добавьте это в свой список вещей, которые нужно изучить более подробно.

Шаг 5: Не забывайте о маркетинге

Многие юристы совершают ошибку, когда открывают собственную фирму, что они упускают из виду значительные усилия, необходимые для привлечения клиентов в свою практику.

Если у вас нет клиентов из вашей старой фирмы, вам придется приложить максимум усилий в этой неоплачиваемой части вашей практики.

Даже если у вас сейчас много довольных клиентов, вы, вероятно, добьетесь гораздо меньшего успеха, чем привлечете их в свою новую фирму, чем вы ожидаете. Люди непостоянны, а маркетинг труден.

Хорошая новость заключается в том, что существуют очень полезные ресурсы, относящиеся к маркетингу юридических фирм. Они должны быстро ввести вас в курс дела.

Тем не менее, не забывайте, что в штате Калифорния действуют очень специфические правила в отношении рекламы и привлечения клиентов.

Шаг 6. Выберите инструменты и услуги, которые улучшат вашу новую практику

Если у вас нет бесконечного потока денег, поступающих в вашу новую юридическую фирму, вам придется найти способы автоматизации задач, которыми могла заниматься ваша старая фирма. старомодным способом.

К счастью, вы живете во времена, когда многие громоздкие процессы можно быстро и эффективно выполнять онлайн.

Такие вещи, как подача документов в суд, обслуживание процесса, поиск и отслеживание дел, ведение календаря, поиск UCC и исследование собственности — и это лишь некоторые из них — все это доступно с помощью нескольких щелчков мыши.

Не ограничивайтесь легальным программным обеспечением. Вы будете заниматься бизнесом, а не просто заниматься юридической практикой в ​​собственном офисе. Такие активы, как программное обеспечение для управления проектами, системы электронного маркетинга и инструменты командного общения, обеспечивают бесперебойную работу вашей компании.

Шаг 7: Выберите лучшую команду для вас

Заманчиво, открывая собственную юридическую фирму, действовать в одиночку. Не так уж сложно самому выполнять все роли в фирме, верно?

Неправильно. Забери это от меня.

Насколько это возможно, вы должны окружить себя самыми лучшими людьми, которые вам доступны.

Даже если вы не можете позволить себе нанять сотрудников сегодня, никогда не рано начать налаживать отношения с людьми, которые в будущем могут стать важными членами команды.

Вы можете заполнить пробелы внештатной юридической поддержкой и/или хорошим виртуальным помощником.

Шаг 8: Не забывайте о страховке

Никто из нас не хочет думать о претензиях по поводу злоупотребления служебным положением, но все мы должны, особенно когда вы только начинаете новую фирму и перегружены новыми бизнес-задачами.

Кроме того, теперь вы отвечаете за такие вещи, как страхование компенсации работникам, страхование по инвалидности, страхование жизни и т. д.

Коллегия адвокатов штата Калифорния предоставляет отличные ресурсы для поиска страховых полисов. Пропуск этого шага может разрушить ваш бизнес, поэтому заранее создайте портфолио и часто просматривайте его.

Заключительные мысли

Поздравляем вас с решением основать собственную юридическую фирму.

Хотя мы понимаем, что это не исчерпывающий контрольный список всего, что вам нужно сделать, чтобы начать свой новый бизнес, мы надеемся, что он поможет, и мы желаем вам всего наилучшего в вашем новом начинании.

Последний совет перед уходом: оставайтесь открытыми и продолжайте учиться.

Юридический мир быстро меняется, и оставаться актуальным — одна из серьезных задач, которую вам предстоит решить. Продолжайте читать, слушать и общаться в сети. Эти привычки помогут вам сохранить процветание вашего бизнеса и вашей юридической карьеры.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *