Выгодно ли открывать аптеку: Развенчиваем миф о дешевом открытии аптек — Личный опыт на vc.ru

Перспективы аптечного бизнеса на селе

Проблема медикаментозного обеспечения населения, проживающего в сельской местности, стоит в нашей стране очень остро. Есть ли будущее у аптечного бизнеса на селе? Какие факторы способствуют его развитию, а какие — сдерживают? Об этом корреспондент «Еженедельника АПТЕКА» беседовал с председателем кировоградской организации работодателей в медицине и фармации, генеральным директором производственной фирмы «Ацинус» Григорием Урсолом.

— Григорий Николаевич, как Вы оцениваете ситуацию, сложившуюся в настоящее время с обеспечением лекарствами сельского населения?

Григорий Урсол, председатель кировоградской организации работодателей в медицине и фармации, генеральный директор производственной фирмы «Ацинус»

— К сожалению, ситуация очень сложная. Как известно, согласно существующему законодательству, в сельской местности разрешено реализовывать лекарственные средства через фельдшерско-акушерские пункты (ФАП) по договору с  центральной районной аптекой. Однако не в каждом селе есть пункты, полностью укомплектованные постоянным штатом. Вообще кадровая проблема является центральной в вопросе обеспечения сельского населения медикаментами. Врачи и  фармацевты из городов не хотят работать в селах, а те, кто проживает в сельской местности, зачастую оставляют свою работу, поскольку она не может обеспечить средства к существованию. В  итоге в Украине сейчас существует немало сел, в  которых медикаменты приобрести негде.

В районных центрах медикаментозное обеспечение населения осуществляют центральные районные аптеки, которые зачастую являются монополистами в этой сфере. Отсутствие конкуренции приводит к тому, что цены в этих аптеках нередко более высоки, чем в областных центрах или в столице. Я могу понять руководителей этих аптек, поскольку им необходимо содержать достаточно большой штат сотрудников, обеспечивать нормальное функционирование учреждения, оплачивать коммунальные услуги, аренду помещения и т.п. Наряду с этими структурами в районных центрах действуют и частные компании по реализации медикаментов. Преимуществами таких компаний являются мобильность, возможность быстро реагировать на рыночные изменения, большая «маневренность» в кадровом вопросе, гибкость в  ценообразовании.

— В проекте правил торговли лекарственными средствами, который широко обсуждался на страницах «Еженедельника АПТЕКА», установлено, что минимальная площадь аптеки в сельской местности может составлять 50 кв. м. Как Вы оцениваете такое изменение в существовавших ранее нормативах?

— Те, кто обеспечивает медикаментами сельское население, давно говорили, что норма, существовавшая ранее для всех аптек, в том числе сельских, не соответствует требованиям сегодняшнего дня.

Развитие рынка дистрибьюторских услуг и  необходимость иметь больше оборотных средств обусловили тот факт, что в аптеке сейчас невыгодно держать большие товарные запасы. Да в  этом и нет необходимости, поскольку в любой момент можно заказать и получить нужные медикаменты. Такие аптеки, работающие, что называется, «с колес», могут иметь меньшие площади. Это выгодно, поскольку экономятся средства на аренде помещения, оплате коммунальных услуг, содержании штата. Соответственно, у этих аптек больше шансов «выжить» и приносить владельцам прибыль. В своих предложениях к проекту правил торговли лекарственными средствами мы указывали, что функции заведующих и их заместителей в таких аптеках могут выполнять люди со средним фармацевтическим образованием.

Да, сокращение минимально необходимой площади аптеки является прогрессивным шагом, который может сделать медикаментозную помощь для сельских жителей более доступной. Однако есть очень много населенных пунктов, где даже такую аптеку содержать невыгодно.

В таких селах было бы целесообразно открывать аптечные киоски, реализующие лекарственные средства безрецептурной группы. Поставка медикаментов и  изделий медицинского назначения в киоски должна осуществляться из аптеки или аптечного склада, структурными подразделениями которых являются такие киоски. Вообще я считаю, что на данном этапе развития украинского фармацевтического рынка не следует отказываться от аптечных киосков как одной из форм работы по медикаментозному обеспечению населения, в особенности, на селе. Мы еще не «доросли» до того, чтобы вычеркнуть аптечный киоск из списка эффективно работающих бизнес-структур.

— К чему привело бы решение о ликвидации аптечных киосков?

Если в  настоящее время принять решение о ликвидации аптечных киосков, то это будет иметь негативные последствия как для потребителей медикаментов, так и для предпринимателей, которые занимаются реализацией лекарств на рынке.

В этом случае количество аптечных учреждений сразу уменьшится примерно на треть, и пострадают от этого практически все. Во-первых, потребитель лишится возможности приобрести лекарственные средства в  нужный момент и в нужном месте. Каждый, кому срочно понадобилось какое-либо лекарство, будет вынужден искать аптеку или больницу, где расположен аптечный пункт. А как объяснить сельским жителям — людям пожилого возраста, одиноким, инвалидам, приезжим, — которым необходимо в срочном порядке приобрести и  принять необходимое лекарство, что нужно искать больницу или стационарную аптеку?

Во-вторых, наряду с потребителями ликвидация аптечных киосков затронула бы и интересы предпринимателей, поскольку некоторые «малые структуры» бизнеса, торговая сеть которых состоит преимущественно из аптечных киосков, сразу же «обвалятся», и очень много людей со  специальным образованием останется без работы. На мой взгляд, нужно стремиться не к отказу от аптечных киосков, а к тому, чтобы аптечное дело в  них было организовано надлежащим образом.

В  частности, можно составить перечень препаратов и  изделий медицинского назначения, которые было бы разрешено реализовать в аптечных киосках, описать условия, соблюдение которых необходимо при их хранении и реализации. Очень важно, чтобы эти условия были выполнимы и обеспечивали сохранение надлежащего качества медикаментов.

— Вы упомянули о кадровой проблеме. Кто же будет работать в этих киосках?

— Действительно, это очень важный вопрос. На мой взгляд, проблему с кадрами для работы в сельских аптечных киосках можно решить, если будет разрешена реализация медикаментов в сельской местности специалистами не только с  фармацевтическим, но и с медицинским образованием. Учитывая, что в киосках продаются препараты безрецептурной группы, а также изделия медицинского назначения широкого потребления (бинты, вата, пластырь и др.), думаю, что человек с  медицинским образованием, в том числе, средним, будет достаточно компетентен. Возможно, это не идеальное решение, но, принимая его, следует учитывать все «за» и «против», подумать, что лучше: когда требуемый безрецептурный препарат пациенту продаст медсестра или когда больной человек вынужден ехать или даже идти пешком за ним в районный центр. Конечно, можно иметь дома необходимый запас медикаментов, но, во-первых, домашние аптечки не всем сейчас по карману, а во-вторых, всего предусмотреть нельзя, и вряд ли человек может уверенно прогнозировать, какое именно лекарство ему может понадобиться завтра, послезавтра или через неделю.

Хотелось бы обратить внимание еще на один аспект. Не секрет, что многие люди обращаются за врачебной помощью, когда обойтись без нее уже не могут. Не слишком внимательное отношение к собственному здоровью — это, к сожалению, наша суровая реальность. Если даже люди, проживающие в крупных городах, не всегда находят время посетить поликлинику, то представьте, как обстоит дело в селах, жителям которых до ближайшего врача еще нужно ехать десятки километров. Зачастую тот, кто работает в  сельском аптечном киоске, является единственным консультантом жителей села в вопросах, связанных со здоровьем. Если у этого человека будет медицинское образование, то это совсем неплохо. Разумеется, советы такого специалиста не должны выходить за рамки его компетенции. Например, заметив, что какой-то житель села часто приобретает препараты от головной боли, работник аптечного киоска может рассказать, что головная боль может быть вызвана целым рядом причин, и  порекомендовать обратиться к врачу. Рискну предположить, что совет человека «в белом халате» будет воспринят серьезно, побудит человека задуматься о проблемах со здоровьем и  обратиться к врачу, а не глотать годами таблетки, пытаясь устранить симптомы заболевания, при котором, возможно, необходимо системное лечение. Не следует забывать, что если человек не получает адекватного медицинского, в том числе медикаментозного лечения, то нишу официальной медицины и легального аптечного бизнеса занимают разного рода целители.

Конечно, не все они заслуживают критики, но немало шарлатанов, которые зарабатывают деньги на болезнях и  невежестве людей.

— Каков опыт ведения аптечного бизнеса в сельской местности у руководимой Вами компании?

— Недавно мы отмечали 10-летний юбилей компании. «Ацинус» — одна из наиболее крупных профильных частных компаний Кировоградской области. Из небольшой частной клиники мы «выросли» в структуру, располагающую 26 торговыми подразделениями и  обеспечивающую эффективную медикаментозную помощь населению области, в том числе и  проживающему в сельской местности. Эти торговые точки расположены во многих районах Кировоградской области, а расстояние между ними достигает 500 км.

Компания строго выполняет лицензионные условия и все требования контролирующих органов, хотя, скажу честно, на  селе обеспечить это очень непросто. При формировании портфеля препаратов мы учитываем то, насколько они востребованы, как быстро продаются. Если в крупном городе аптека может себе «позволить» иметь в ассортименте часть лекарственных средств, скорость оборачиваемости которых не очень высока, то на селе такая «роскошь» непозволительна. Поэтому в компании очень тщательно подбирают ассортимент медикаментов, представленных в сельских аптечных киосках или ФАПах. Как я уже говорил, особенно остро стоит проблема с кадрами. У нас есть опыт, когда мы даже объявили конкурс в одном из сел и направили его победительницу на платное обучение по специальности «фармация».

Сложно вести бизнес в условиях, когда постоянно меняются правила игры, поэтому хотелось бы пожелать государственным структурам разных уровней, создающим нормативно-правовую базу в сфере реализации фармацевтической продукции, чтобы принятие новых законов и нормативных актов способствовало стабильности на рынке, а регулирование деятельности бизнес-структур строилось на разумных принципах целесообразности. Для того чтобы аптечный бизнес на селе выжил и развивался, необходимы более либеральные требования к организации процесса реализации медикаментов. Да, фармацевтический рынок должен быть цивилизованным и  ориентированным в своем развитии на нормы, существующие в европейских странах. Но следует учитывать и реалии нашей страны, требования сегодняшнего дня. В сельской местности проживает треть населения Украины. Это люди, которые, как и  все остальные, болеют и нуждаются в  медикаментозной помощи. И есть фирмы, которые хотели бы эту помощь предоставлять. Налицо нормальная рыночная ситуация, когда есть потребность в услуге и готовность ее оказывать. Механизмы регулирования на всех уровнях власти должны помогать развитию социально ориентированного бизнеса. n

Виктория Матвеева, фото Евгения Чорного

Как открыть аптеку?

В чем во все времена будут нуждаться люди? В еде, одежде и медикаментах. Сделав ставку на один из трех перечисленных видов бизнеса, предприниматель никогда не «прогорит». Конечно, если не будет делать каких-либо неоправданных шагов. Именно поэтому данный материал мы решили посвятить вопросу, как открыть аптеку.

Торговля лекарствами — специфический вид бизнеса, требующий соблюдения большого количества нюансов. Но и финансовая отдача от собственной аптеки или аптечной сети весьма высока, ведь лекарства — вещи необходимые и в то же время дорогостоящие. Если вы все еще сомневаетесь, выгодно ли открывать аптеку, то скажем, что наценка на медикаменты в некоторых случаях достигает 40%. А если учесть, что стоимость лекарств часто исчисляется четырех-, пятизначными суммами, то считайте сами, сколько вы можете вложить в товар и сколько получить.

Сколько стоит открыть аптеку?

Вопрос цены, как правило, является краеугольным при выборе того или иного вида бизнеса. Открытие аптеки — дело не из самых дешевых. Если вы размышляете, как открыть аптеку в селе, то стоит заранее подготовить около 50 000 у. е. на открытие и «раскрутку». А вот перед тем, как приступить к открытию частной аптеки в городе, подготовьте около 200 000 у. е.

Что надо чтобы открыть аптеку?

Прежде всего нужно позаботиться о помещении, чтобы оно удовлетворяла нормам СЭС (полы утеплены, на форточках и окнах — сетки, ремонт проводится не реже раза в год) и было расположено в проходном месте. Далее приобретается оборудование, которое можно либо купить готовым, либо изготовить на заказ. Третий этап — найм на работу квалифицированного персонала — фармацевтов и провизоров, с опытом работы и действующей медкнижкой.

Однако, это далеко не все, что нужно, чтобы открыть аптеку. Самым сложным считается этап «бумажек».

Перед тем, как открыть аптеку, необходимо получить следующие документы:

1. Для получения фармацевтической лицензии понадобятся:

  • заявление с указанием наименования и организационно-правовой формы, адреса юридического лица и его территориально обособленных подразделений;
  • копии учредительных документов и свидетельства о постановки на учет в налоговых органах;
  • документ, где подтверждается уплата лицензионного сбора;
  • сертификат специалиста, с подтверждением прохождения профессиональной подготовки руководителя организации;
  • документы, с подтверждением права юридического лица на использование помещения под аптеку;
  • копии документов, которые подтверждают наличие высшего или среднего фармацевтического образования у работников компании;
  • копия удостоверения СЭС о соответствии помещения осуществляемой деятельности.

2. Для получения справки о материально-технической базе предприятия понадобятся:

  • копии свидетельства о регистрации предпринимателя и справки о внесении в ЕГРПОУ;
  • договор аренды или нотариально заверенная копия документа о владении помещением;
  • заверенная нотариусом копия паспорта на аптечный склад;
  • положение об аптечном складе;
  • копии договоров о материальной ответственности;
  • план мероприятий по изъятию некачественных препаратов;
  • приказ о назначении специалистов, в том числе и ответственного лица, выполняющего контроль за качеством препаратов;
  • копии дипломов (свидетельств) и медкнижек работников;
  • разрешение СЭС;
  • копия договора с УВД об обслуживании пожарной сигнализации;
  • штатное расписание.

Покупка бизнеса «под ключ»

Еще один вариант начала аптечного бизнеса — покупка аптеки, то есть уже готового бизнеса. Цена вопроса здесь может колебаться от 20 000 у. е. и до бесконечности, смотря насколько крупное частное дело вы приобретаете. С одной стороны, покупка готового бизнеса — это гораздо выгоднее, нежели открытие аптеки с нуля: не нужно думать, с чего начать, как собрать документы, приобрести оборудование и т. д. С другой стороны, покупая готовый бизнес, вы получаете одновременно и его репутацию, изменить которую будет уже крайне сложно. Найти бизнес, который полностью бы отвечал вашим запросам, весьма затруднительно. В деле приобретения готового предприятия лучше всего обратиться к финансовым консультантам, которые оказывают профессиональную помощь в подборе готового бизнеса, а также заключении сделок выгодно и без потерь.

 

Похожие статьи

Как открыть кафе с нуля?

Раздумываете, в какой вид бизнеса вложить деньги, чтобы это было и интересно и окупаемо? А как вам идея открыть своё кафе? Ведь именно в оформлении помещения, составлении меню и выдумывании «изюминки» кафе, вы и сможете дать своей фантазии разыграться на полную.

Как открыть пиццерию?

Что может быть лучше для встречи с друзьями, чем уютная пиццерия с вкусным и недорогим меню? Так думает и большинство молодых людей, так что именно поэтому открытие собственной пиццерии на сегодняшний день является одним из самых выгодных вложений средств. Заинтересовались? Сейчас мы расскажем вам об этом подробнее.

Как открыть свой магазин?

Многие считают открытие магазина выгодным делом, но, к сожалению, при отсутствии необходимых знаний и качественного мониторинга рынка, шансы на то, что именно у вашей торговой точки не будет отбоя от покупателей, очень и очень невысоки. Так что же всё-таки нужно, чтобы открыть свой магазин?

Каким бизнесом заняться?

Размышляя о том, каким бизнесом заняться, необходимо в первую очередь учесть, в какой местности вы планируете локализоваться – будет ли это крупный мегаполис, небольшой городок или родное село. В любом случае, при желании организовать свой бизнес можно всегда и везде, и у вас это обязательно получится!

Выгодно ли владеть аптекой? Взгляд на независимые аптеки

Изнутри: Владение независимой общественной аптекой требует больших вложений — финансовых, физических и эмоциональных. Но выгодно ли владеть аптекой? Мы здесь, чтобы помочь вам узнать.

Владение аптекой похоже на владение любым другим малым бизнесом. Хотя вашей конечной целью является улучшение жизни людей, целью вашего бизнеса является получение прибыли. Если ваш бизнес не приносит прибыли, пациенты не получают прибыли.

Кроме того, открытие бизнеса сопряжено со значительным финансовым риском. Вопрос в том, окупятся ли инвестиции, особенно учитывая нынешнюю картину растущей консолидации и снижения возмещения.

Выгодно ли владеть аптекой?

У нас есть ответ.

Выгодно ли владеть аптекой?

Каждый год Национальная общественная ассоциация фармацевтов (NCPA) выпускает Дайджест NCPA . В этом отчете собраны данные независимых аптек по всей стране.

Дайджест  показывает, что средняя прибыль независимой аптеки раньше была стабильной и надежной.

Но недавно все изменилось. С 2009 года валовая прибыль упала на 2 процента. «Падение валовой прибыли в основном является результатом возмещения расходов ниже себестоимости в государственных и частных контрактах с третьими сторонами в сочетании с непредсказуемыми прямыми и косвенными вознаграждениями аптек в части D Medicare», — говорится в Digest .

Средняя валовая прибыль независимой аптеки в 2019 г.было 22 процента .

По сравнению с другими отраслями, это ниже среднего. Но ваша прибыль как владельца аптеки может быть намного ниже или выше, в зависимости от того, как вы ведете свой бизнес.

В 2019 году средний доход независимых аптек составил 3 400 000 долларов США.

Получается, что средняя валовая прибыль независимой аптеки составляет 748 000 долларов .

Это число отражает только  валовую прибыль , которая представляет собой просто сумму дохода, оставшуюся после вычитания стоимости товаров. С этой прибылью вам все равно придется оплачивать операционные расходы. Все, что от этого останется, — ваше  чистой прибыли,  – это ваша прибыль.

После учета операционных расходов,  Drug Channels Institute оценивает, что аптека  o дискреционная прибыль владельца (ODP)  – сумма вознаграждения владельца и операционного дохода аптеки – составляет около  141 000 долл. Выполнено.


Это наиболее важные фармацевтические показатели, которые необходимо измерять

Этот информационный документ включает  Более 30 формул  для расчета наиболее важных показателей для независимых аптек. Вы научитесь мыслить как продавец, откроете для себя методы отслеживания и измерения значимых показателей аптек, а также научитесь использовать эти показатели для анализа эффективности бизнеса.

Получите бесплатную белую бумагу.


Какую прибыль вы можете получить как владелец аптеки?

Спрашивать, выгодно ли владение аптекой, все равно, что спрашивать, принесет ли тебе трофей вступление в команду. Это могло бы! Если ваша команда состоит из отличных игроков и делает все правильно.

То, как владелец аптеки управляет аптекой, важнее, чем средние показатели по отрасли. Некоторые аптеки не получают прибыли и разоряются. Другие получают больше прибыли, чем они мечтали.

Выгодно ли владеть аптекой? Эти пять вещей будут определять результат.

1. Счетчик сценариев

Продажи по рецептам составляют в среднем 92% продаж независимых аптек.

Увеличение количества рецептов принесет больше прибыли в целом. Логика этого очевидна. Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете.

В идеале вы должны увеличить свою прибыль за рецепт. Но это почти полностью в руках плательщиков. (Тем не менее, вот несколько стратегий, которые вам помогут. )

Что вы можете сделать, так это продать больше рецептов и надеяться, что продажи принесут достаточную прибыль.

Стратегии увеличения количества сценариев и получения большей прибыли включают:

  • Улучшение рабочего процесса
  • Партнер с врачами, выписывающими рецепты
  • Улучшите свой маркетинг
  • Расширьте спектр своих услуг
  • Повышение приверженности пациента
  • Получите больше рекомендаций от пациентов

СВЯЗАННЫЕ:  Как увеличить объем рецептурных препаратов в вашей независимой аптеке

2. Тип услуг

Когда аптеки кладут все свои яйца в расфасованные рецептурные корзины, они ограничивают свой потенциал прибыли.

Умные владельцы аптек узнали, что специальные рецепты, в том числе лекарства для домашних животных и рецептуры, содержат кладезь прибыли.

Кроме того, клинические услуги предлагают еще один источник прибыли для владельцев аптек, который может затмить самые прибыльные рецепты.

Степень, в которой владельцы аптек предлагают расширенные услуги и специальные рецепты, будет определять степень их прибыли.

Некоторые из наиболее прибыльных услуг, которые могут предложить независимые аптеки, включают:

  • Прививки
  • Тестирование по месту оказания медицинской помощи
  • Компаундирование
  • Услуги по соблюдению режима
  • Лечение диабета
  • Хосписная помощь
  • Лабораторные испытания
3. Накладные расходы

Прежде чем вы сможете забрать деньги домой, вы должны оплатить счета.

Накладные расходы на аптеку состоят из всего, что вы должны потратить на ведение своего бизнеса.

Две аптеки, получающие одинаковый доход, могут получить совершенно разные суммы прибыли из-за накладных расходов каждой аптеки.

Примеры накладных расходов аптек включают:

  • Реклама
  • Страхование
  • Проценты
  • Судебные издержки
  • Техническое обслуживание
  • Расходные материалы
  • Налоги
  • Путешествие
  • Коммунальные услуги

Сумма, которую вы платите за все эти расходы, определяет размер вашей прибыли.

Если вы сможете минимизировать свои расходы, вы максимизируете свою прибыль.

Вот несколько способов сократить накладные расходы аптеки и увеличить прибыль.

4. Начальные продажи

Внешний вид аптеки играет важную роль в прибыльности бизнеса в целом.

Несмотря на то, что рецептурные препараты всегда будут преобладать в ваших продажах, прибыльные владельцы аптек реализуют стратегии, направленные на стимулирование предварительных закупок для увеличения прибыли аптеки. Потому что цифры не врут. Средняя маржа на начальных товарах составляет , что на 15% выше , чем маржа на продажах по рецепту.

Попробуйте эти стратегии, чтобы повысить объем продаж:

  • Предложите передовые продукты, которые сочетаются с рецептурными лекарствами ваших пациентов
  • Поощряйте импульсивные покупки
  • Размещайте товары с высокой маржой в местах с высокой проходимостью, например, на торцах и на кассе
  • Быстрые продажи с вывесками на полках
  • Запустить программу вознаграждений за лояльность
  • Предложение купонов

ЧИТАТЬ СЛЕДУЮЩУЮ: 15 Стратегии розничной торговли для увеличения объемов начальных продаж в течение всего года

5.
Стоимость запасов

Стоимость запасов больше всего влияет на прибыль независимой аптеки.

Стоимость ваших запасов зависит от вашего контракта с основным оптовым продавцом и от вторичных оптовых продавцов, у которых вы выбираете покупку.

Здесь вы найдете наибольшее несоответствие между прибылью одного владельца аптеки и прибылью другого. Даже если бизнес одного владельца идентичен вашему, может возникнуть разрыв в прибыли просто из-за их практики закупок.

СВЯЗАННЫЕ: Секрет максимизации скидок оптовика

Когда дело доходит до контракта с основным оптовиком, не берите то, что можете получить.

Для заключения более выгодного контракта с первичным оптовым торговцем вам необходимо:

  • Покупательная способность
  • Заявки от нескольких оптовиков
  • Договорное обязательство между аптекой и оптовиком
  • Переговорная экспертиза

Но ваша экономия запасов не заканчивается на переговорах. Для того, чтобы получить максимальную отдачу от вашего контракта, требуется тщательный мониторинг ваших покупок и невероятно разумное принятие решений. В каждом контракте сложные изобретательские конструкции существенно влияют на конечную стоимость товара. На самом деле, небольшие решения о покупках могут принести средней независимой аптеке почти 20 000 долларов США в месяц.

Хорошей новостью является то, что вы можете получить все это от  ProfitGuard®.

В дополнение к оптимизированному соглашению с основным оптовым продавцом вторичный поставщик может дополнить ваши запасы, когда у основного нет того, что вам нужно, или сэкономить ваши деньги на запасах после того, как вы максимально использовали свои стимулы для оптовиков.

BuyLine® является вторичным поставщиком, аккредитованным NABP (ранее VAWD), и предлагает полную линейку фирменных, непатентованных и безрецептурных препаратов по  самым низким ценам  на вторичном рынке. Помимо низких прейскурантных цен, BuyLine также вознаграждает покупки денежными скидками и значительными скидками на бренды. Получите до дополнительных 10 % скидки наличными  на дженерики и до WAC -4% на брендовые препараты.  Скидка BuyLine распространяется на все товары бренда.

Интуитивно понятный онлайн-заказ, возможность электронного обмена данными и доставка на следующий день делают покупки с помощью BuyLine быстрыми и удобными. А если возникнут вопросы, функция живого чата BuyLine означает, что вы можете быстро получить ответы. С BuyLine нет абсолютно никаких обязательств — никаких комиссий, никаких контрактов. Попробуйте это, чтобы увидеть, нравится ли вам это, и залог, если вам не нравится. Настройка проста, а заказ еще проще.

Выгодно ли владеть аптекой? Ответ зависит от вас.


Компания, принадлежащая участнику, обслуживающая независимые аптеки

PBA Health помогает независимым аптекам полностью раскрыть свой потенциал в сфере закупок. Компания PBA Health, основанная и принадлежащая фармацевтам, обслуживает независимые аптеки, предоставляя услуги групповых закупок, заключение договоров с оптовиками, собственные инструменты закупок и многое другое.

Член HDA, PBA Health управляет собственным вторичным оптовым продавцом, аккредитованным NABP, с более чем 6000 SKU, включая бренды, дженерики, наркотики CII-CV, продукты для хранения в холодильнике и безрецептурные (OTC) продукты, предлагая самые низкие цены на вторичном рынке.

Выбор редакции

Подписаться

Элементы написаны и произведены PBA Health, компанией, занимающейся закупками.

Подпишитесь на БЕСПЛАТНУЮ подписку на журнал Elements!

Подписаться

Электронный информационный бюллетень

Подпишитесь на получение электронного информационного бюллетеня PBA Health, чтобы каждую неделю получать в свой почтовый ящик последние веб-статьи Elements, а также отраслевые новости, информацию о цепочке поставок и эксклюзивные предложения.

Подписаться

Выгодно ли владеть аптекой? Учитывайте эти 6 факторов

Выгодно ли иметь аптеку? Это сложный вопрос, и ответ на него сложнее, чем вы думаете.

Короче? Это зависит. Аптеки играют невероятно важную роль в нашем обществе, но мы не можем забывать, что они по-прежнему являются предприятиями, которые должны приносить прибыль, чтобы добиться успеха.

В недавней статье от Drug Topics говорится, что в 2017 году независимые аптеки составляли 35% всех розничных аптек. Это около 23 тысяч аптек. Кроме того, исследование 2013 года показало, что средний владелец независимой аптеки должен был получать домой около 247 000 долларов в год.

В совокупности эти данные свидетельствуют о том, что для многих владение аптекой остается прибыльным предприятием. При этом существует ряд меняющихся факторов, которые могут повлиять на прибыльность любой аптеки.

В этой статье мы рассмотрим 6 факторов, которые следует учитывать, когда речь идет о прибыльности аптеки.

 

1. Рынок
Состояние рынка является одним из важнейших факторов, влияющих на прибыльность любого бизнеса, включая аптеки.
По данным Drug Channels, рентабельность независимых аптек в 2017 г. составила 21,8%. Это хорошая маржа, но она неуклонно снижается в течение последних нескольких лет.

Важно отметить, что сегодня это по-прежнему одна из самых высоких норм прибыли среди всех отраслей на рынке. Однако при обсуждении будущей прибыльности всегда важно учитывать, куда движется рынок.

Следите за тенденциями и исследуйте то, что происходит в сфере здравоохранения. Существует множество недавних и релевантных исследований, посвященных независимым аптекам, поэтому сделайте их отправной точкой при определении прибыльности.

 

 

2. Количество выписанных рецептов
Это кажется простым, но рецепты – это хлеб с маслом для любой аптеки. Количество рецептов, которые вы и ваша команда сможете получить, будет напрямую определять вашу способность быть прибыльным.

У Prizm Media есть много способов помочь аптекам увеличить количество рецептов, которые они могут выписать, и способы связи с потенциальными пациентами. Ознакомьтесь с некоторыми другими сообщениями в нашем блоге или свяжитесь с нашей командой напрямую, чтобы узнать, как мы можем помочь улучшить ваш цикл продаж.

Помимо выписки рецептов, все большее значение приобретают безрецептурные продажи. Будь то продукты, оборудование или витамины, наличие стратегии увеличения продаж без рецепта может помочь повысить прибыльность. Ознакомьтесь с одним из наших последних постов, чтобы узнать о нескольких стратегиях увеличения продаж безрецептурных препаратов в вашей аптеке.

 

3. Ожидания по требованию
Мы живем в обществе, где от клиентов и даже пациентов ожидают услуг по требованию. От электроники до еды и поездок на автомобиле люди ожидают, что эти товары и услуги будут доставлены им максимально удобно в соответствии с их расписанием. Amazon, Uber, Netflix и RxtoMe — прекрасные примеры, которые включают услуги по запросу.
Пациенты, как правило, не в восторге, когда дело доходит до наполнения пикапов. Использование пробега бензина, парковка и ожидание в очереди за их рецептами — не что иное, как хлопоты и еще одна рутинная работа в списке. Тем не менее, это больше не должно быть реальностью с приложениями, отпускаемыми по рецепту, такими как RxtoMe, где пациенты могут заказывать по требованию и ежемесячно получать свои добавки к своей двери.

Короче говоря, рассмотрите возможность предоставления услуг по запросу, таких как заказ по почте для вашей аптеки, чтобы эффективно охватить большее количество пациентов и улучшить качество обслуживания пациентов.

 

4. Управление финансами
Разумное управление финансами является ключом к прибыльности любого бизнеса, и аптека не исключение.
В условиях сокращения маржи прибыли как никогда важно повышать доходы и контролировать расходы везде, где это возможно. Разумное бюджетирование — один из надежных способов обеспечить прибыльность вашей аптеки.
Хотя это легче сказать, чем сделать, некоторые из ключевых советов включают в себя:
– Используйте рекламу популярных рецептов или продуктов, специально предназначенных для вашей клиентской базы.
– Внедрение новых услуг в качестве источников дополнительного дохода
– Сокращение второстепенных затрат или определение стратегий по снижению затрат (например, сотрудничество или партнерство, разделение затрат и т. д.)
Все это не будет новой информацией для владельца аптеки . Ключ в том, чтобы убедиться, что вы тратите время на то, чтобы критически и вдумчиво подумать о том, как вы можете внести улучшения в этих областях, чтобы повысить свою способность получать прибыль.

 

5. Ваш бизнес
Прежде всего и важнее любого другого фактора в этом списке – это вы, владелец аптеки.
Все, что мы описали выше, будет напрямую зависеть от вашей страсти и приверженности своему делу. Прибыльность, особенно в условиях жесткой конкуренции, во многом зависит от предпринимательского духа.
Как и любой владелец бизнеса, вы должны быть готовы тяжело работать, идти на жертвы там, где это необходимо, и делать все возможное для своих сотрудников и пациентов.

В статье на сайте Monster.com описывается, как Джон Тилли (президент Национальной ассоциации фармацевтов) получал меньшую зарплату, чем его фармацевты, поскольку он увеличил свой бизнес с 3 аптек до 17.

Всегда будет определенная степень риска, когда речь идет об управлении бизнесом, и это особенно верно в отношении управления независимой аптекой. Опять же, вот краткое изложение факторов, на которые, по нашему мнению, вам следует обратить внимание, когда вы спрашиваете себя: «Выгодно ли управлять аптекой?»

1. Что происходит на рынке? Маржа прибыли продолжает сокращаться? Есть ли рост в отрасли?
2. Сколько рецептов мы можем выписать? Какие стратегии мы можем использовать для увеличения количества рецептов ИЛИ безрецептурных продаж
3. Эффективно ли мы составляем бюджет? Делаем ли мы все возможное, чтобы контролировать расходы и увеличивать доходы везде, где только можем?
4. Каково качество обслуживания клиентов в моей аптеке? Что я могу настроить, чтобы обеспечить оптимальное взаимодействие с каждым пациентом (и оптимальную отдачу от него)?
5.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *