Выгоден ли бизнес по франшизе: Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Содержание

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна. Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».


Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.

Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Прибыли и процветания!

Каталог франшиз


Насколько выгоден бизнес по франшизе?

Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда. 

Начать с нуля или купить готовый бизнес?

Многие начинающие предприниматели слышали слово «франшиза», но до сих пор не знают, что это такое. Франшизой называют особую форму соглашения, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) абсолютное право действовать на рынке от своего имени. При этом последнему разрешается использовать товарные знаки и/или бренды франчайзера. Иными словами, франшиза – это аренда предпринимателем торговой марки для реализации собственных товаров и услуг. Рассмотрим, насколько выгоден бизнес по франшизе, определив его плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

Один из главных плюсов – узнаваемость торговой марки, которая была взята в аренду, причем необязательно это может быть всемирно известный бренд. Есть немало франчайзеров, успешно работающих в пределах одной страны или одного региона.

Покупка франшизы – синоним высокой скорости раскрутки собственного бизнеса. Если открывать дело с нуля, первое время придется работать на доверие потребителей. Приобретая готовый бизнес, компания начинает получать прибыль практически сразу.

Большой опыт франчайзера бесценен для предпринимателя, ведь он не только будет представлять известный на рынке бренд, но и получать всяческую помощь в виде учебных курсов, обучающих пособий, консультаций. Проще будет решаться вопрос и с рекламой.

Имея франшизу, компания официально работает от лица франчайзера на отведенной территории (ее границы оговариваются в договоре). Поэтому бояться конкурентов с аналогичной лицензией ей не придется.

Минусы франшизы

Высокая стоимость стартового пакета является самым очевидным недостатком, особенно когда речь идет об эксклюзивном праве на бренд. Однако у эксклюзивности есть большой плюс – предприниматель становится единственным легальным представителем популярной торговой марки в регионе.

Следующая неприятность заключается в том, что приобретатель бренда может быть поставлен в очень узкие рамки. И это понятно, ведь франчайзер хочет развиваться, а для этого ему приходится соблюдать определенные правила рынка. Но подобные ограничения способны попросту уничтожить бизнес предпринимателя.

Сложности иногда возникают и в правовых взаимоотношениях. Именитые франчайзеры обычно содержат большой штат юристов. Они могут составить такие договора, в которых интересы младшего партнера будут соблюдены минимально. Для досконального изучения документов бизнесмену необходимо привлечь своих юристов.

Франшиза может стать тормозом в творческом развитии. Например, если у предпринимателя появилась новая идея, способная значительно развить бизнес и увеличить прибыль, то реализовать ее он сможет не всегда. Некоторые франчайзеры этому препятствуют, ссылаясь на то, что франшиза уже является готовой идеей, которая и так предельно отлажена.

Наконец, часто франчайзеры настаивают на покупке нужных расходных материалов и сырья только у них или их партнеров, но не у конкурентов. Выходит, что из-за подобных ограничений бизнесмен не может влиять на часть собственных издержек.

плюсы и минусы — Торговля на vc.ru

Франшиза — очень удобный инструмент для запуска бизнеса. Не нужно ничего придумывать, выстраивать процессы с нуля и разрабатывать брендинг. Берём готовое решение и применяем его на практике. После этого — прибыль.

{«id»:239136,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/239136-stoit-li-nachinat-biznes-po-franshize-plyusy-i-minusy»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:5}

{«id»:239136,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:239136,»gtm»:null}

3170 просмотров

Однако, всё не так радужно: в этом материале детальнее разберёмся с франшизами и выясним, действительно ли они так хороши.

Преимущества франшизы

Вы заранее можете просчитать расходы. Франчайзер потребует с вас фиксированную плату за работу под его брендом и покажет готовую бизнес-модель. Вы вряд ли потратите сильно больше запланированного. Может, даже меньше.

Вы будете работать под именитым брендом. Начинающим предпринимателям может быть сложно выстраивать бизнес с нуля: нужно привлекать клиентов, запускать рекламные кампании, особенно печься о качестве. С франшизами всё проще: известные бренды привлекают клиентов уже самим своим именем. Вам, может, и делать ничего не нужно будет.

Вам поможет франчайзер. Франчайзер не меньше вашего заинтересован в том, чтобы вы открыли хороший филиал его бизнеса, поэтому он будет вам помогать. Почти у всех франчайзеров разработано много пакетных решений: от специфики маркетинговой политики до дизайнерских решений в оформлении интерьера.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Вам не нужно будет настраивать рекламу. В большинстве случаев рекламой занимается сам франчайзер. Ваше дело — бизнес.

Вы не столкнётесь с “сюрпризами”. Франчайзер уже имеет опыт открытия филиалов и может подсказать, на каких этапах возникают сложности. Подводные камни, о которых вы знаете — больше не подводные.

Недостатки франшизы

Вы не будете принимать решения самостоятельно. Франчайзер ограничивает вашу свободу: вы не сможете самостоятельно решать, как именно будете продавать услуги или товары.

Вам нужно будет заплатить высокий пашуальный взнос. Пашуальный взнос — это первая единоразовая выплата, которую вы отправляете владельцу бренда за право работать. Его стоимость колеблется от нескольких до сотен тысяч долларов.

Вы постоянно будете платить роялти. Роялти — процент от доходов вашего бизнеса, который вы обязуетесь по договору отправлять владельцу бренда.

Ваши репутация и клиенты — на самом деле не ваши. Если вы вдруг решите закрывать бизнес, учитывайте, что всё наработанное останется с брендом, а не с вами.

Вы не сможете продать свой бизнес. Если купили франшизу, передать другому её нельзя.

Вы не сможете выбирать поставщиков, сырьё, оборудование. Всё по согласованию с франчайзером. Чаще всего он будет давать готовые решения.

Заключение: кому выгодно покупать франшизу

Франшизу выгодно покупать, когда у вас есть деньги и желание получить опыт. Кроме опыта с вами почти ничего не останется: в итоге бренд всё равно заберёт всё себе.

С другой стороны, это простой способ построить бизнес и не париться. В общем, этот вариант подходит для новичков или для опытных предпринимателей, которые не хотят головной боли с очередным бизнесом.

Почему бизнес по франшизе выгоден

Франшиза относится к положениям договора, в соответствии с которыми одна сторона (франчайзор) позволяет другой стороне (франчайзи) использовать свои торговые марки (или торговые имена) и другую интеллектуальную собственность, а также определенные процессы и бизнес-системы. Бизнес франшизы может включать производство и маркетинг товаров или услуг в соответствии с уже установленными критериями франчайзора. Другими словами, владелец бренда допускает франшизу в право в пользу своей бизнес-модели, в том числе бренды и продажи своих продуктов и услуг клиентам.

Как работает франшиза?

Франшиза — это маркетинговая стратегия и в настоящее время является очень популярным инструментом для расширения бренда. Когда компания с проверенной бизнес-моделью хочет развить свою деятельность, увеличивая свою долю на некоторых рынках, она может рассмотреть возможность открытия таких действий вашей продукции или услуг. Франчайзи оплачивает комиссию франчайзору или одноразовую плату, называемую единовременной суммой. Во время договора первый из них делит определенный процент доходов (валовой доход) с другой стороной, в соответствии с договором. Эта плата называется обтягиванием или лицензионным платом.

Типы франшизы

Термин относится к очень разным бизнес-механизмам. Важно точно понимать, что вам предлагается.

Франшиза в бизнес формате

Бизнес франшизы — самая распространенная форма сотрудничества. Владелец бизнеса предоставляет другому лицу или компании лицензию на использование своей бизнес идеи, часто в определенной географической области. Франчайзи продает продукты или услуги франчайзора, торгует под его брендом или торговым наименованием и использует помощь и поддержку коллегии. В ответ получатель обычно платит предварительный платеж, а затем процент от доходов продаж.

Франчайзи владеет собственной торговой точкой. Но франчайзор сохраняет контроль над тем, как продаются продукты и как реализуется их бизнес-идея. Известные компании, предлагающие этот тип франшизы, включают Prontaprint, Dyno-Rod и Mcdonald’s.

Многоуровневый маркетинг

Некоторые компании предлагают франшизы, которые действительно являются многоуровневыми маркетинговыми программами. Именно здесь самозанятые дистрибьюторы продают товары от имени производителя. Вы получаете комиссию за каждую транзакцию, которую вы завершили, а также за продажу, сделанную другими дистрибьюторами, которых вы набрали. Имейте в виду, что некоторые многоуровневые маркетинговые программы могут быть мошенническими или незаконными.

Преимущества бизнес франшизы

  1. Вы можете проверить, насколько эффективны другие франшизы, прежде чем участвовать. Бизнес основан на проверенной идее.
  2. Использование признанного бренда и товарного знака.
  3. Франчайзор оказывает поддержку — обычно это включает в себя обучение, помощь в создании бизнеса и текущие советы.
  4. Обычно у вас есть эксклюзивные права на вашей территории. Франчайзор не продает никаких других франшиз на одной и той же территории.
  5. Финансирование бизнеса может быть проще. Банки иногда более склонны брать деньги, чтобы купить франшизу с хорошей репутацией.
  6. Вы можете извлечь выгоду из общения, обмена идеями и получения поддержки от других франчайзи в интернете.
  7. Вы можете использовать ранее установленные отношения с поставщиками.

Недостатки франшизы

  • Затраты могут быть выше, чем вы ожидаете. Вы платите фиксированную плату за услуги по управлению, и вам, возможно, придется согласиться на покупку продуктов у франчайзора.
  • Соглашение о франшизе обычно включает ограничения на то, как вы ведете бизнес. Возможно, вы не сможете внести изменения, адаптированные к местному рынку.
  • Франчайзор может обанкротиться.
  • Другие франчайзи могут создать плохую репутацию бренда, поэтому процесс найма должен быть точным.
  • У вас могут возникнуть трудности с получением прибыли от вашего контракта — вы можете продать его только тому, кто одобрен франчайзором.
  • Вся прибыль (процент продаж) обычно делится с франчайзором.

Источник: https://franchise.vse-okna.online/

Франшизы СДЭК и ISLZIP — Блог Фонда поддержки предпринимательства

Максим Пудовиков, менеджер регионального развития по продажам по Свердловской области компании СДЭК

О компании

Компания СДЭК на рынке с 2000 года, франчайзинговая модель запустилась в 2009 г. С момента запуска открылось более 3,5 тысяч офисов по России и СНГ. По нашим исследованиям, СДЭК занимает второе место после Почты России по узнаваемости и по имиджу бренда.

О франшизе

Наш опыт по франчайзингу достаточно успешный, с каждым годом растёт количество офисов и партнёров. Также у СДЭК высокая лояльность среди франчайзи – 60% открытый за прошлый год сделали те франчайзи, у которых уже есть точки СДЭК. Одна из наших особенностей – мы даём франчайзи функцию продаж, то есть они сами могут искать клиентов, и вся сеть обслуживает этих клиентов. Такого не предлагает больше никто. Потому что у операций по выдаче и приёмке заказов есть лимит по выручке и прибыли, а у продаж нет – насколько хорошо работает отдел продаж, столько прибыли он и получает.

Еще один плюс франшизы СДЭК – мы с франчайзи дружим и считаем их партнёрами, а не подчинёнными, как это часто случается в других компаниях. Безусловно, что у нас есть стандартны в отношении качества обслуживания, оформления офиса и пр., но также мы прислушиваемся к инициативам от франчайзи, потому что понимаем, что это большая группа бизнесменов, которые имеют свой потенциал и свои интересные идеи. И если инициатива кажется нам интересной, мы помогаем воплощать её в жизнь и масштабировать.

Сейчас у нас есть несколько проектов, например СДЭК, фулфилмент и СДЭК маркет, которые вышли из идеи франчайзи. В других компаниях такое реализуется крайне редко.

Из минусов наших франшиз – наши франчайзи – активные бизнесмены и как правило действуют быстро. А мы – большая корпорация и не всегда за ними успеваем. Но мы очень стараемся.

Советы тем, кто хочет купить, и для тех, кто хочет продавать франшизу

Тем, кто хочет купить франшизу, в первую очередь я советую бояться франшиз-однодневок и трезво оценивать потенциал той или иной компании для масштабирования, наблюдать за работой компании, как она развивается и как себя ведёт. Хорошо посмотреть на рейтинг закрытий. Например, мы за прошлый год открыли 1053 франшизы, а закрыли 65. Такие цифры помогают убедиться, что модель рабочая. Можно даже прийти в офис франчайзи и поговорить с ним, узнать, как у него идут дела.

Тем, кто хочет продавать франшизу, нужно проанализировать рынок, изучить модели франшиз, которые на нём существуют и определиться, какая из них больше подходит компании. А также – какой сектор бизнеса востребован сейчас и будет расти в будущем. На наш взгляд, при продаже франшизы должны быть строгие стандарты по обслуживанию клиентов, потому что каждый франчайзи представляет вашу компанию и нужно заботиться о её имидже.

Выгоды предложения, акции или другие преимущества вашей франшизы для потенциального франчайзи (покупателя)

Для наших новых партнёров мы сейчас запустили предложение франшиза + постамат. Это означает, что, если человек покупает франшизу, мы предлагаем ему купить один, два или более постаматов. Например, для франчайзи в райцентрах при покупке одного постамата мы делаем 50% скидку на паушальный взнос и предлагаем год без роялти. При покупке двух – отменяем паушальный взнос и также даем год без роялти, а при покупке трёх – предлагаем ещё бесплатно открыть офис СДЭК (без ПВЗ).

Подробнее о франшизе


Ольга Ивановская, руководитель отдела франшизы ISLZIP.RU

О компании

Islzip.ru с 2015 года помогает населению отремонтировать бытовую технику, поставляя необходимые запасные части в широком ассортименте. В нашем каталоге более 4 500 оригинальных запчастей и их аналогов для всех марок производителей. Наши партнёры – поставщики по всему миру. Мы непрерывно работаем над расширением ассортимента и эффективной логистикой, прикладываем много усилий, чтобы наши компаньоны и клиенты могли быстро получить нужные запасные части. Постоянно следим за изменениями на рынке и обучаем персонал новым технологиям. В нашей сети 7 магазинов, из них 3 франчайзинговых.

О франшизе

Мы открыли филиалы в Перми, Тюмени. Данные партнёры показывают хорошие результаты. Наше совместное сотрудничество, которое включает в себя: анализ рынка, выявление потребностей покупателей, работа с дебиторской задолженностью, работа над ошибками, обучение позволяет разрабатывать стратегические планы развития и выходить на новый уровень. Также был опыт открытия партнёра в Москве. В силу того, что партнёр занимался еще 1 бизнесом, фокус внимания распылялся, и так как не было приложено должных усилий, предприятия пришло в убыток. Но для нас это опыт и на данном этапе мы не стремимся к количеству открытия франшиз, и поэтому мы ищем и находим таких партнёров , кто будет иметь большое желания развиваться в этом направлении вместе с нами , уметь слышать и слушать, принимать управленческие решения и «болеть» своим делом.

В ближайшее время планируем открыть партнёров в Уфе, Казани, Самаре, Краснодаре, Новосибирске. Преимущественное развитие сейчас Урало-Сибирский регион.

Какие плюсы мы видим во франшизе:

  1. Франчайзи начинает работу сразу под раскрученным брендом. Не придется тратить время и деньги на продвижение и создание имиджа.
  2. Покупая франшизу, вы получаете поддержку со стороны правообладателя. Франчайзеру выгоден успех партнёров, так как он продвигает свой товар. Это хорошее подспорье неопытным бизнесменам позволяет избежать ошибок. Франчайзи проходит обучение, получает все необходимое для ведения бизнеса. Не нужно развивать маркетинговую стратегию и разрабатывать рекламную кампанию – всё это предоставляет франчайзер.

Из минусов:

  1. Даже купив франшизу, не факт, что ваш бизнес останется на плаву. От банкротства никто не застрахован. Поэтому нужно быть готовым ко всему.
  2. Франчайзер оставляет за собой право в одностороннем порядке расторгнуть договор, если его не устраивает политика подопечного предприятия.
  3. Правообладатель будет наблюдать за вами, особенно на начальной стадии. Придется следовать пунктам договора, придерживаться формата, установленного фирмой. Предприниматель будет ограничен в своих действиях и по всем вопросам должен будет сотрудничать с правообладателем.

Советы тем, кто хочет купить, и для тех, кто хочет продавать франшизу

Для тех, кто хочет купить:

Не стоит питать иллюзий по поводу того, что, купив франшизу, вам не придётся больше ничего делать для развития своего бизнеса. По сути, франчайзи не является инвестором: за паушальный взнос он получает лишь бизнес с поддержкой, а развитие и величина дохода будет зависеть от правильной стратегии и нацеленности на результат самого бизнесмена.

Ориентируйтесь на свои интересы: бизнес, который окажется вам по душе, будет работать на вас. Предложения с окупаемостью в пару месяцев должны вызвать у вас недоверие. Средний срок окупаемости по франшизе – от полугода.

Кто хочет продать:

Проводите тщательную оценку партнёров, ведь это ваше лицо компании. Выстраивайте доверительные отношения, чтобы потом не было «сюрпризов» за спиной. Ну и конечно же оказывайте поддержку начинающему партнеру, а не сделав так, что, получив паушальный взнос, пускать его в свободное плавание.

Выгоды предложения, акции или другие преимущества вашей франшизы для потенциального франчайзи (покупателя)

Мы заинтересованы в надежных партнёрах, у которых «горит глаз» и поэтому мы даём гарантии молодым партнёрам, а именно:

  1. Обмениваем товар, который не пользуется спросом, на более ходовой
  2. При закрытии магазина в первый год работы, выкупаем все остатки
  3. Предоставляем в первый год работы, каникулы по роялти на срок 6 месяцев

Подробнее о франшизе

Бизнес по франшизе — шанс для удачного стартапа в условиях кризиса

Каждый человек, делающий первые шаги в бизнесе, хочет как-то обезопасить себя и свой бизнес от возможных рисков и финансовых потерь, поэтому просчитывает не только возможную прибыль, но и убытки, которые может понести.

Предлагаем взглянуть на мировую статистику:

  • более одной трети начинающих бизнесов закрываются в течение первого года существования
  • среди компаний, стартовавших по франчайзинговой модели, прогорают всего 3%.

В России показатели еще интереснее:

  • 9 из 10 игроков выбывают в первый год
  • всего 1-2 франчайзи из 10 выбывают в течение первых 2-х лет существования.

Если Вы раздумываете о том, стартовать в одиночку или присоединиться к крупной, зарекомендовавшей себя франшизе, имеющей кейсы успешных франчайзи, выбор очевиден — выбирайте франшизу.

Особенно это касается предпринимателей, не имеющих опыта в бизнесе, и бизнесменов, стартующих бизнес с новым для них продуктом, например мобильными приложениями.

 

Что дает Вам бизнес по франшизе:

  1. Готовую проверенную бизнес-модель, которая успешно доказала свою жизнеспособность на примере других франчайзи Вашего франчайзера.
  2.  

  3. Право пользоваться брендом франчайзера. То есть название, логотип, брендированные материалы, реклама на федеральных каналах — все это в Вашем распоряжении. Следовательно, Вам потребуется  меньше инвестиций на раскрутку бизнеса.
  4.  

  5. Реально работающие методы продвижения бизнеса. Ваш франчайзер, так же как и Вы, заинтересован в Вашем успехе, потому что получает роялти, то есть процент от Ваших продаж.

    Поэтому для франчайзера важно, чтобы Вы как можно дольше оставались в этом бизнесе и получали прибыль, следовательно, оплачивали роялти. По этой причине франчайзеры регулярно проводят обучающие мероприятия, делятся новыми наработками по продвижению бизнеса и продажам.  Все эти меры позволяют франчайзи идти проверенным путем, выбирая эффективные инструменты для работы.
  6.  

  7. Необходимые маркетинговые материалы. Франчайзер обеспечивает своих франчайзи необходимыми маркетинговыми инструментами и советами по ведению бизнеса, начиная от выкладки товаров до расположения мебели в кафе. А также флаеры, сайт компании, интернет-магазин, визитки и т.п.
     

  8. Необходимые инструменты ведения бизнеса. Использование CRM-системы для учета работы с клиентам, продаж и взаимодействия сотрудников, портал для внутреннего обучения сотрудников и т.п., в зависимости от специфики бизнеса.
  9.  

  10. Бизнес по франшизе выгоден как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения возможных рисков. Любые сложности, которые возникают  в бизнесе, всегда можно обсудить с вашим франчайзером и найти верное решение для их устранения.

Таким образом, стартуя бизнес по франшизе, Вы избежите многих проблем и сэкономите время и деньги на эксперименты по продвижению и развитию.

 

В условиях нынешнего кризиса франчайзеры стали применять меры по сохранению доли на рынке, жертвуя прибылью ради поддержки своих франчайзи. Какие основные меры принимаются сегодня?

 

  1. Снижение паушального взноса. Это основной тактический прием, применяемый многими франчайзерами в кризис. То есть вход  в бизнес по франшизе существенно снижается в 2015 году.
  2.  

  3. Понижение стоимости роялти.
  4.  

  5. Сокращение расходов на аренду помещения, сотрудников, оборудования. Многие крупные фрайнчайзеры берут на себя ответственность в проведении переговоров с арендодателями и договариваются о снижении стоимости аренды до 20%, что дает возможность выжить многим франчайзи в кризис.

P.S. В ваших мыслях уже вырисовывается четкая картина для старта бизнеса по франшизе? Тогда не забудьте еще один важный момент — просчитайте бизнес-план Вашего стартапа. И ставьте лайк прямо здесь!

P.P.S. Кстати, мы подготовили для Вас еще одну мощную статью по недорогой франшизе на мобильный бизнес. Не теряйте времени, переходите и внедряйте прямо сейчас!

VAN CLIFF —

   Бизнес по франшизе — отличная возможность избежать рисков при запуске собственного дела. Список того, что можно открыть по франшизе, огромен — от пекарни до химчистки. Выбирая, какую франшизу купить, стоит ориентироваться на уровень затрат на начальном этапе: закупка дорогого оборудования может увеличить срок окупаемости на несколько лет. Также важен пакет опций, который обладатель торговой марки предлагает партнерам, и, конечно, прибыльность будущего бизнеса. 

   Франшиза магазина одежды имеет несколько важных преимуществ: чтобы открыть магазин одежды не нужно сложное оборудование, а торговые центры готовы предоставлять удачные места по хорошим арендным ставкам крупным сетям. Франшиза известного бренда  — это миллионы лояльных покупателей и высокая ликвидность бизнеса при гарантированной наценке.

   Если вы хотите открыть магазин мужской одежды — заполните контактную форму, и руководитель отдела франчайзинга Van Cliff свяжется с Вами и предоставит всю необходимую информацию. 

 

   Van Cliff — самая прибыльная франшиза на российском рынке мужской одежды по версии Forbes. Мы помогаем партнерам при запуске, в том числе на переговорах с арендодателями, при покупке необходимого оборудования, консультируем в управлении бизнесом и продвижении. Кроме того, наши партнеры не платят роялти и паушальный взнос — вложения в бизнес окупаются уже через 12-18 месяцев. Коллекции Van Cliff производятся в России 20 лет. Благодаря широкому ассортименту в разных ценовых сегментах для каждой торговой точки можно сформировать оптимальное предложение. Собственное производство гарантирует стабильную работу и позволяет быстро реагировать на изменения спроса и новые модные тенденции. Продукция Van Cliff отвечает высоким мировым стандартам и при этом остается доступной.

Чем выгоден франчайзинг Van Cliff ?

· Быстрый старт Вашего бизнеса под известным брендом

· Высокая ликвидность при гарантированной наценке

· Стабильный бизнес, обеспеченный собственным производством

· Низкая зависимость от сезона

· Отсутствие роялти и паушального взноса

· Небольшой срок окупаемости: 12-18 месяцев

· широчайший ассортимент — Вы сами создаете коллекцию для своего магазина,

адаптированную под потребности только вашего региона

· Наличие полного ассортимента сопутствующих товаров

· Возможность выбрать формат магазина и охватить широкий круг покупателей за счет высокого уровня

качества продукции разных ценовых категорий

· Территориальная защищенность — договор на 5 лет заверяется Роспатентом

· Поддержка франчайзи в переговорах с арендодателями

· Магазины VAN CLIFF всегда получают удачные места по хорошим арендным ставкам

· Разработка индивидуального дизайн-проекта

· Продающий стиль оформления магазина

· Консультации по вопросам управления и ассортименту

· Информация о магазинах на корпоративном сайте

· Проведение совместных акций по продвижению бренда

     

Сколько зарабатывают владельцы франшиз

Опубликовано: 5 октября 2018 г.

Вопрос номер один, который хочет знать любой потенциальный франчайзи: «Сколько денег я могу заработать как владелец франшизы?» Быстрый ответ: если вам повезет, вы можете разбогатеть. Кроме того, вы можете потерять все свои инвестиции. Реальность для большинства франчайзи находится где-то посередине.

Трудно ответить на вопрос, сколько именно денег ВЫ заработаете как владелец франшизы. Есть много факторов, которые будут влиять на ваш потенциальный доход, самые важные из которых включают бренд, в который вы инвестируете, и вашу личную эффективность как владельца бизнеса.

Правило 80/20

Это правда, что некоторые люди во франчайзинге — мы назовем их лучшими исполнителями — очень хорошо себя зарекомендовали. Чаще всего это люди, которые в конечном итоге владеют несколькими франшизами и создали вокруг себя успешную команду людей. Эта группа представляет лишь около 20% франчайзи, но именно их истории успеха ежегодно привлекают тысячи людей вкладывать средства во франшизу.

А как насчет остальных 80 процентов, спросите вы? В этом примере мы рассмотрим сектор продуктов питания и напитков.Важно отметить, что прибыль, затраты и рентабельность будут колебаться в зависимости от сектора. Наше исследование показывает, что 37 % владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16 % — «самые результативные» — зарабатывают более 200 000 долларов в год. Средний годовой доход, о котором сообщают все опрошенные нами операторы продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет. Неплохо, пока вы не учтете долгие часы работы и высокие первоначальные инвестиции, которые сопровождают многие предприятия пищевой промышленности.Хорошей новостью является то, что наши ведущие франшизы продуктов питания сообщают, что средний доход на 15–20 процентов выше, чем у их конкурентов.

Хотя такие данные о совокупном доходе могут быть интересной отправной точкой, важно отметить, что средние цифры могут вводить в заблуждение. Данные о среднем доходе включают в себя всех франчайзи вместе — владельцев как отдельных, так и многоквартирных домов, а также франчайзи, которые работают в течение многих лет. Эти «лучшие исполнители» в каждом бренде могут резко завысить средние показатели.

Прогнозирование прибыльности франшизы на основе данных о среднем доходе

В большинстве случаев данные о среднем доходе могут быть гораздо полезнее и более точно предсказать, сколько вы или типичный франчайзи можете заработать. В случае с нашими данными по франшизе продуктов питания и напитков средний годовой доход составляет около 70 000 долларов, а если мы включим франчайзи стартапов (тех, кто занимается бизнесом менее двух лет), средний годовой доход падает примерно до 50 000 долларов. Только 34 процента всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году, а многие заработали гораздо меньше.

Примечательно, что мужчины, как правило, зарабатывают больше, чем женщины, в среднем они зарабатывают на 34 процента больше. Это несоответствие, однако, может быть объяснено тем фактом, что больше мужчин владеют многоквартирными домами (61 процент против 51 процента), а женщины — владельцами отдельных квартир (49 процентов против 39 процентов).

При проведении исследований и бизнес-планировании также важно различать «прибыль от бизнеса» и «доход владельца». Потенциальные франчайзи часто путают прибыль бизнеса со своим потенциальным годовым доходом/зарплатой, что является большой ошибкой.Как владелец бизнеса, прежде чем вы сможете «заплатить за себя», вам часто приходится платить налоги на бизнес, погашение долгов по кредитам и реинвестировать в свой бизнес (то новое оборудование, которое вам нужно, или новые вывески, которые вы должны купить). , Например). Хотя ваш бизнес может стать довольно прибыльным, ваш реальный доход может быть значительно ниже.

Вот некоторые вещи, о которых следует помнить при изучении возможностей франшизы:

  • Поговорите с как можно большим числом франчайзи и подтвердите, что ваши бизнес-проекты и ожидания по доходам реалистичны.

  • Поймите, что большинство владельцев бизнеса не могут выводить деньги из бизнеса в течение первых нескольких лет на этапе запуска, и вам может потребоваться еще больше времени, чтобы начать платить себе зарплату в новом бизнесе.

  • Планируйте соответствующим образом и постарайтесь иметь альтернативные источники дохода (например, зарплату супруга), чтобы жить на них, пока ваш новый бизнес только начинает развиваться.

Наконец, что касается темы дохода и прибыльности, в то время как многие продовольственные франшизы сообщают об относительно высоких продажах на уровне единиц продукции и/или прибыльности, важно смотреть на картину в целом при рассмотрении инвестиций в франшизу.Например, продуктовая франшиза может предложить немного более высокую прибыльность по сравнению с другими предприятиями, но если первоначальные инвестиции в три раза выше, ваша общая окупаемость инвестиций потенциально будет значительно ниже. Проработайте свои долгосрочные финансовые прогнозы с хорошим бухгалтером и сравните свои потенциальные инвестиции во франшизу с другими предприятиями, а также с другими инвестиционными возможностями (например, недвижимостью, акциями и т. д.), чтобы сравнить их.

Узнайте больше о финансировании франшизы

Важность FDD

Важность нового франчайзи с хорошим капиталом невозможно переоценить.Потенциальные франчайзи должны внимательно изучить документ о раскрытии информации о франшизе бренда (FDD) и спросить нынешних франчайзи, сколько они рекомендуют новому франчайзи иметь в банке перед открытием.

Операторы франчайзинга продуктов питания и напитков часто говорят нам, что одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются новые франчайзи, является управление дикими колебаниями денежных потоков, связанными с работой нового бизнеса. Многие франчайзеры начали включать пункт 19 — «представление о финансовых результатах» — как часть своих F.Д.Д. Последней тенденцией в Item 19s является предоставление как валовых, так и чистых показателей, чтобы действительно дать кандидатам и франчайзи лучшее представление о потенциальной прибыльности, а не только о доходах. Франчайзеры рассказали нам, что они стали намного откровеннее в своих дискуссиях с франчайзи о том, какой именно капитал им понадобится, чтобы добиться успеха.

«У нас есть Item 19 уже более 20 лет, — сказал Кен Свитцер, казначей Marco’s Pizza. «Мы пытаемся переусердствовать, предоставляя людям полезную информацию для принятия обоснованного решения.Мы рекомендуем потенциальным франчайзи консультироваться с другими франчайзи о любых проблемах, которые у них есть — мы не хотим никаких сюрпризов».

Если вам удобно финансировать продуктовую франшизу и вы заинтересованы в изучении вариантов, у вас есть масса возможностей. Однако не все возможности являются большими возможностями. Вот почему Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи, чтобы определить лучшие бренды на основе 100-процентной удовлетворенности франчайзи. Вы можете увидеть, кто попал в список лучших франшиз этого года, здесь.

 

 

Лучше инвестировать во франшизу, чем начинать бизнес с нуля?

Покупка франшизы кажется простым способом начать бизнес с разумными шансами на получение прибыли; в конце концов, франчайзинговые бренды, как правило, уже имеют значительную потребительскую привлекательность, и в некоторых случаях тысячи владельцев франшизы уже зарабатывают деньги на этой возможности. Во многих отношениях это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля, основываясь на собственной идее, но действительно ли это дает вам шанс сделать вас независимым и богатым?

Основы франчайзинга

Начнем с краткого обзора того, как работает франчайзинг.Каждый бренд делает вещи немного по-своему, но основы всегда одни и те же. Вы будете платить за право открыть бизнес, который носит то же название и/или продает те же продукты и услуги, что и «материнский» бизнес. Большинство брендов заставляют вас следовать определенной политике в отношении местоположения, ценообразования, найма и т. д., но как только бизнес будет запущен и запущен, вы будете играть определенную роль в текущем управлении и принятии решений, а также будете иметь право на некоторые или все прибыли, полученной от этого места.

Потенциал долгосрочного заработка

Истории успеха франчайзи делают более чем возможным создание богатства с помощью франшиз; они делают это нормой.В Соединенных Штатах есть тысячи владельцев франшиз, которые использовали свои франшизы, чтобы накопить достаточно средств, чтобы выйти на пенсию (и уйти на пенсию очень комфортно).

Но, конечно, реальные цифры прибыльности предполагают, что возможные результаты более разнообразны, и эти предприятия сложны. Согласно данным, собранным в Franchise Business Review, средний доход данной франшизы до вычета налогов сильно различается в зависимости от отрасли. В нижней части списка с 1571 респондентом оказалась индустрия путешествий и отдыха, где франшизы приносили средний доход до налогообложения в размере 38 471 долларов США.На первом месте, с 200 респондентами, оказалась автомобильная промышленность, где доход до налогообложения составил в среднем 106 000 долларов.

Существуют также выбросы на различных уровнях инвестиций и в различных отраслях. В том же отчете было обнаружено, что предприятия, стартовая стоимость которых составляет 1 миллион долларов и более, не приносили прибыли или терпели убытки. Есть также предприятия, генерирующие валовой объем продаж всего 100 000 долларов, но при этом возвращающие чистую прибыль в размере 50 процентов.

Легко представить себя на этой сцене в качестве положительного аутсайдера, получающего огромную чистую прибыль, но более вероятно, что вы будете на среднем уровне или ниже, особенно если вы новый инвестор франшизы.Зарабатывать 106 500 долларов в год неплохо (при условии, что вы работаете в лучшей отрасли и ведете средний бизнес), но это сделает вас богатым только в том случае, если вы найдете способ приумножить этот доход, живя скромно. . Решением может быть открытие большего количества франшиз, или вы можете получить доход и инвестировать в обычные акции.

Входные барьеры

Эта картина «средней» франшизы, кажется, позволяет создавать богатство, используя эту предпринимательскую модель.Тем не менее, есть несколько барьеров для входа, которые мешают большинству честолюбивых франчайзи достичь этой точки:

  • Плата за франшизу. При покупке франшизы вы должны заплатить первоначальный взнос, а также расходы на создание физического местоположения, наем рабочих и так далее. Кроме того, вам, возможно, придется платить лицензионные платежи или ежемесячные платежи за франшизу основному бренду. Одни только первоначальные взносы за франшизу могут составлять от 10 000 до 100 000 долларов, а вместе с затратами на открытие бизнеса это может стоить вам от сотен тысяч до миллионов долларов для начала работы.Другими словами, вам, возможно, потребуется иметь значительный уровень благосостояния, прежде чем вы сможете даже открыть франшизу.
  • Узкие поля (и нет места для маневра). Многие франшизы имеют низкую норму прибыли. Их цель — создать как можно большую видимость и привлекательность для клиентов, поэтому им нужно продавать товары и услуги по низким ценам. В зависимости от правил и ограничений франшизы у вас может не быть права повышать эти цены, даже если ваши внутренние расходы увеличатся. Это затрудняет получение стабильной прибыли, даже если вы видите подходящую сумму дохода.
  • Предпринимательский опыт. Если вы собираетесь владеть успешной франшизой, необходимы прочные основы бизнеса. Хотя бренд, который вы покупаете, может уже иметь привлекательность для клиентов и потенциал для получения дохода, вы все еще должны выбрать правильное место, нанять правильное руководство, точно следовать правилам и поддерживать внимание и хорошо обученную команду. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вероятность неудач значительно возрастает.

Практический результат

Суть в том, что хотя франшиза может сделать вас независимо богатым, она не является гарантией.Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и использование ранее существовавшего предпринимательского опыта и / или существующего богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода все еще может быть несколько ограниченным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

(Обратите внимание, что эта страница может содержать партнерские ссылки, и мы можем получать комиссионные за соответствующие покупки без каких-либо дополнительных затрат для вас.Дополнительную информацию см. в раскрытии информации.)

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но затрудняетесь с выбором бизнес-идеи, вы можете подумать о том, чтобы начать свой собственный бизнес или купить существующий бизнес для продажи.

Или вы можете подумать о том, чтобы создать компанию, прыгнув в сетевой бизнес через , купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы — это правильный путь, потому что они являются признанным брендом. Но не стоит делать поспешных выводов, что владение франшизой — лучшее решение для вас.

Потенциальным владельцам франшиз важно понимать плюсы и минусы бизнес-модели франшизы, чтобы понять, является ли владение ею разумным способом заработать деньги.

В этой статье мы обсудим, как работает франшиза, как и на чем зарабатывают владельцы франшизы, преимущества и недостатки покупки лицензии на работу под брендом, кто может и не может пользоваться франчайзинговым бизнесом, а также важность должной осмотрительности перед делать финансовые вложения.

Что такое франшиза и как работает франшиза?

Получатель франшизы (предприниматель) приобретает франшизу (тип лицензии/разрешения), предоставляя ему доступ к бизнес-ресурсам (учрежденной компании) франчайзера, таким как его имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Получатели франшизы платят франчайзеру различные сборы за франшизу в зависимости от бизнеса и лицензий.

Как правило, они включают в себя начальные расходы, ежегодные сборы и, возможно, плату за обучение, а также комиссионные или текущие выплаты роялти с прибыли.

Имея более 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800 000 существующих отдельных франшиз, становится ясно, что люди зарабатывают деньги, владея франшизой.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, утверждая, что 90% франшиз преуспевают по сравнению только с 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, персональные или детские услуги или франшизу между предприятиями, покупка франшизы по правильной цене, в правильном физическом месте и при правильной эксплуатации имеет самое большое значение. .

Но могут возникнуть сложности, и может потребоваться гораздо больше усилий, чем кажется, чтобы сделать вашу франшизу успешной.Стать сенсацией за одну ночь, даже имея процветающий сетевой бизнес, нереально.

Точно так же, как предприниматель требует определенной личности и набора навыков, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области для роста. И как они соотносятся с владением лицензированным бизнесом.

Как владельцы франшизы зарабатывают деньги

В качестве франчайзи вы являетесь независимым владельцем бизнеса. Вы будете платить себе доход, основанный на доходах и расходах вашего бизнеса.Другими словами, ваша заработная плата зависит от прибыльности вашего бизнеса .

Вы отвечаете за управление финансами и балансом вашей компании — или, по крайней мере, надзираете за ними, если вы нанимаете эту функцию. Таким образом, вы можете платить себе столько, сколько позволяет ваша прибыль.

Ваша прибыль в конечном итоге является фактором входящего дохода за вычетом всех накладных расходов, роялти, других расходов на франшизу и любых налогов, связанных с ведением вашего бизнеса.

Если вы станете владельцем франчайзингового бизнеса, это даст вам преимущество в предпринимательской деятельности, но быть предпринимателем непросто.

Ваш доход не гарантирован. Тем не менее, владение собственным успешным бизнесом предоставляет возможности для роста доходов, которые вы, возможно, не найдете в качестве наемного работника.

Если вам требуется установленная месячная заработная плата или определенный годовой доход, франшиза или любая другая деловая возможность могут не удовлетворить ваши потребности, поскольку прибыль от бизнеса не гарантируется.

Если у вас есть дополнительные источники дохода или существенные активы, которые будут поддерживать вас в течение длительного периода времени, пока ваша франшиза не станет успешной, доход от ваших предпринимательских усилий может расти по мере роста вашего бизнеса.

Опрос, проведенный Franchise Business Review, показал, что:

«37 процентов владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16 процентов — «лучшие исполнители» — зарабатывают более 200 000 долларов в год. Средний годовой доход, о котором сообщают все опрошенные нами операторы продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет.Неплохо, пока вы не учтете долгие часы работы и высокие первоначальные инвестиции, которые сопровождают многие предприятия пищевой промышленности. Хорошая новость заключается в том, что наши ведущие франчайзинговые предприятия пищевой промышленности сообщают, что средний доход на 15-20% выше, чем у их конкурентов».

Они отмечают, что прибыль и средний доход варьируются в зависимости от сектора и что средний доход может предоставить более полезную информацию.

«средний годовой доход составляет около 70 000 долларов США, а если мы включим франчайзи стартапов (тех, кто занимается бизнесом менее двух лет), средний годовой доход падает примерно до 50 000 долларов США.Только 34 процента всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году, а многие заработали гораздо меньше».

Давайте теперь посмотрим на потенциальные преимущества и недостатки входа в индустрию франчайзинга.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного как успешно зарекомендовавший себя бренд, имеет определенные преимущества. Но вы можете не осознавать всех других положительных сторон покупки лицензированного бизнеса.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1. У вас будет хорошее начало.

Начинать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выбирайте известную франшизу с проверенной бизнес-моделью, и ваш бизнес сразу же получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в торговых точках, принадлежащих компании, или в других успешных франчайзинговых точках и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно, чтобы быть успешным и получать доход.

2.Основа вашего бизнеса строится для вас.

Называете ли вы это структурой, фундаментом или учебником — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, скорее всего, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги будете продавать. Кроме того, вы получите руководство по эксплуатации. Вам также может быть предоставлено обучение по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и расходные материалы, необходимые для отличного старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить деньги на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в ваши лицензионные сборы.

Когда франшиза достаточно велика, они могут покупать оптом и передавать сбережения отдельным франчайзи.

Они могут предлагать программы обучения не только для руководства, но и для персонала. Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также возьмет на себя всю работу по юридическим вопросам и маркетингу.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это не станет еще одним пунктом в вашем списке дел.

Целью франчайзера является проведение креативных кампаний и маркетинговых материалов для привлечения клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и следят за тенденциями.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые работают на вас. Или вы будете управлять своей командой менеджеров.

Как владелец франшизы вам не нужно тратить дополнительное время на то, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно будет копаться в данных компании, чтобы определить эффективность рекламных кампаний.

Со временем франчайзинговые компании вносят коррективы и могут пересматривать важные части бизнеса. Вы просто будете в курсе новых продуктов, услуг, политик, протоколов и многого другого.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам как предпринимателю придется выполнять самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, а также обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем недовольные!

Недостатки варианта франшизы

Несмотря на все плюсы покупки франшизы, действительно есть некоторые минусы, которые необходимо учитывать.

Большое количество платящих клиентов не всегда является гарантией того, что у вас будет прибыльная франшиза, даже если у вас есть материнская компания с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Несмотря на то, что покупка франшизы — не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, вы несете огромный объем работы и несете ответственность за ведение своего бизнеса.

Если вы не справитесь с этим или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть очень недолгим.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизам заключается в том, что у них мало гибкости.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего бизнеса, цен и местоположения — франшиза может управлять каждой частью бизнеса.

В вашем бизнес-плане и маркетинговом плане может быть мало места для интерпретации и корректировки, даже если вы ясно видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые расходы на покупку франшизы и первоначальные взносы, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте ежегодных лицензионных отчислений, как только вы окажетесь в системе франшизы. И вам, возможно, даже придется повторно подать заявку через несколько лет, чтобы сохранить свою франшизу, и иногда они не одобрят ее!

Существует также множество других начальных расходов, помимо первоначального взноса за франшизу, которые могут включать в себя:

Вам может понадобиться значительный объем юридических и налоговых консультаций, прежде чем вы даже начнете процесс покупки или подпишете договор франшизы с материнской франчайзинговой компанией.

Несмотря на то, что вы можете запустить несколько недорогих франшиз (десятки тысяч долларов), вы можете увидеть, что ваши совокупные первоначальные затраты превышают сто тысяч долларов.

Например, франшиза на продукты питания может стоить шестизначное число (или семь!), если учесть здание и оборудование в дополнение к первоначальным затратам на франшизу и любые другие сборы, которые несет франчайзер.

4. Конкуренция все же может быть.

Если вы были в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (в дополнение ко всем конкурентам, продающим такие же/похожие товары и услуги.)

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов близко друг к другу может сократить прибыль.

Важно понимать, каковы территориальные правила, если таковые имеются, для новых бизнес-лицензиатов.

5. Поддержка может исчезнуть после запуска.

Франчайзер может приложить много усилий для вашего бизнеса, когда вы только начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку с течением времени.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о постоянном обучении и если оно предоставляется.Как выглядит поддержка, должно быть четко объяснено в контракте.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать соглашение о франшизе, если есть проблемы, такие как низкие продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может не просуществовать долго.

Быть популярным — это одно, а сохранять стойкость — совсем другое.

Если вы решите купить франчайзинговый бизнес, связанный с последними модными тенденциями, потому что так вы быстро «сделаете убийство», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может быть проблем.

Это не значит, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могли добиться успеха, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash

Кому лучше всего подойдет франшиза?

После прочтения всех «за» и «против» покупка франшизы может иметь смысл, если:

  • Вы новичок в ведении бизнеса с нуля
  • Хотите структурировать и поддерживать
  • Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы или заниматься такими задачами, как маркетинг

Если вы довольны получением указаний от франчайзер на все, эта модель может хорошо работать для вас.

Кто может захотеть избежать франшизы?

Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.

Если у вас нет отличной команды, зависимость от других для регулярного управления вашим бизнесом может вызвать проблемы — точно так же, как и в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.

Тем, кто хочет начать творческий бизнес или хочет продолжать вносить изменения и улучшения в продукты и услуги, следует избегать франшиз.

Не думайте, что вы будете влиять на то, как расходуются рекламные доллары. Или иметь возможность «подправить вещи» с лицензированным бизнесом.

Вы должны учитывать, что большинство франчайзинговых компаний расскажут вам, как работать, когда работать и где вести свой бизнес.

Проведение комплексной проверки

Потенциальные франчайзи должны следить за привлекательной рекламой франчайзингового брокера, обещаниями легких денег с небольшими усилиями или быстрым одобрением ссуды франшизы.

Прежде чем вы даже подумаете о покупке франшизы, прочитайте и изучите как можно больше источников. Исследуйте различные типы франшиз. Если вы все еще заинтересованы, определите тип бизнеса, который вы хотите, и посмотрите на варианты.

Когда вы найдете конкретную франшизу, проделайте с ней как можно больше домашней работы, даже если вам придется нанимать экспертов для помощи.

Ищите жалобы в Better Business Bureau (BBB) ​​и регулирующих органах вашего штата на материнскую компанию.

Если в вашем регионе есть франчайзинговые подразделения для этого бизнеса, постарайтесь найти время, чтобы встретиться с текущим франчайзи.

Вам также следует поручить опытному юристу или консультанту по франшизе просмотреть все документы, раскрывающие информацию о франшизе , и помочь вам понять любую другую юридическую информацию, связанную с франшизой.

Прежде чем инвестировать деньги, убедитесь, что вы понимаете все расходы, начиная с первоначальных инвестиций и платы за франшизу и заканчивая рекламными сборами и выплатами роялти.

Общение с другими владельцами франшизы может помочь вам понять, какие скрытые расходы и наиболее распространенные виды текущих расходов связаны с работой их отдельных франчайзинговых подразделений.

Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес. Осознайте, что исследования и терпение окупятся с лихвой для потенциальных франчайзи .

Вы можете избежать многих проблем, если с самого начала четко определите свое положение в договоре франчайзинга.

Покупка франшизы для заработка?

Покупка франшизы аналогична покупке любого другого бизнеса. Есть награды и проблемы в том, чтобы быть предпринимателем.

Крайне важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно изучили возможность франшизы, а также послужной список и количество отказов ее франчайзи, прежде чем делать авансовые инвестиции.

Если вы считаете, что модель франшизы соответствует вашим бизнес-целям и личности, вы можете зарабатывать деньги, выбирая правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).

Для большинства это не пассивный способ улучшить свое финансовое положение или стать богатым. Но многие считают, что это достойный способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.

Далее: Пенсионные планы для самозанятых: что выбрать

Эми и Вики являются соавторами книги Estate Planning 101, From Avoiding Probate and Assessments to Establishing Directives and Understanding Taxes, Bash Essential Prime to Estate Planning, от Adams Media.

Будет ли франчайзинг вашего бизнеса прибыльным или нет? #ФраншизаВашБизнес

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

В книге Франчайзинг вашего бизнеса автор и консультант по франчайзингу Марк Зиберт представляет исчерпывающее руководство по использованию одной из величайших стратегий роста — франчайзинга. Зиберт делится многолетним опытом, идеями и практическими советами, которые помогут вам экспоненциально развивать свой бизнес с помощью франчайзинга, избегая при этом ловушек. В этом отредактированном отрывке Зиберт объясняет, как определить, будут ли ваши франчайзи получать прибыль —  ключевой элемент успеха вашей франшизы .

Серьезным испытанием франчайзинга является окупаемость инвестиций. Франчайзинговый бизнес должен быть прибыльным. Но прибыльного прототипа недостаточно. Франчайзинговый бизнес должен обеспечивать достаточную прибыль после роялти (или любых других сборов или дополнительных наценок на продукт), чтобы получатели франшизы получали приемлемую отдачу от своих вложений времени и денег. Таким образом, бизнес, который предлагает приемлемую прибыль вам как предпринимателю, может не обеспечить адекватную прибыль вашему франчайзи после того, как вы оценили свои сборы в качестве франчайзера.

Доходность, конечно, относительная. Прибыльность франчайзи — как в виде отдельной суммы в долларах, так и в процентах от продаж – не имеет отношения к делу. Прибыльность должна быть измерена по сравнению с вложенным капиталом, чтобы получить значимое число. Франчайзи, инвестировавший десятки миллионов долларов в открытие гостиничной франшизы, может быть очень расстроен, если получит доход в размере 200 000 долларов в год, в то время как франчайзи, вложивший 100 000 долларов в открытие бизнеса, основанного на предоставлении услуг, будет в восторге.

Чтобы быть конкурентоспособными на современном рынке франчайзинга, iFranchise Group обычно рассчитывает, что франчайзи достигнет рентабельности инвестиций не менее 15 процентов на второй-третий год работы.И если франчайзер нацеливается на операторов, занимающихся развитием территорий или несколькими подразделениями, ему необходимо будет обеспечить более высокую прибыль на уровне подразделения, чтобы компенсировать дополнительные накладные расходы, связанные с управлением несколькими подразделениями.

Важно отметить, что эти доходы должны быть рассчитаны после вычета рыночной заработной платы владельца-оператора франшизы, поскольку альтернативой покупке вашей франшизы для франчайзи является вложение своих денег и получение работы. Так что он имеет право на возврат как своих денег, так и своего времени.

Версия iFranchise Group ROI франчайзи рассчитывается как скорректированный денежный поток от конкретной инвестиции во франшизу, выраженный в процентах от этой инвестиции. Чтобы получить этот процент, нужно разделить скорректированную прибыль на предполагаемые инвестиции:

Скорректированный денежный поток ÷ Общая стоимость инвестиций = ROI

Первое, что нам нужно определить, это то, что франчайзи должен инвестировать, чтобы получить конкретной франшизы. Это число должно включать в себя все затраты, понесенные при запуске операции с нуля, включая любое оборудование, затраты на наращивание или инвентаризацию.Вы также захотите включить оценку любой первоначальной платы за франшизу, которую вы будете взимать, и любых денежных потоков, которые новый франчайзи понесет на первоначальную рекламу, наем персонала, расходы на обучение, а также первоначальную заработную плату и арендную плату, которую франчайзи должен будет заплатить. до достижения безубыточности.

После того, как вы подсчитали прогнозируемые первоначальные инвестиции вашего франчайзи, вам нужно будет внести некоторые коррективы в свой текущий отчет о прибылях и убытках, чтобы рассчитать прогнозируемый доход франчайзи.Если у вас есть несколько действующих подразделений, начните с изучения одного или нескольких подразделений, которые, по вашему мнению, являются наиболее показательными для работы франчайзи. Вы не хотите смотреть на лучший сценарий, который франчайзи вряд ли будет последовательно достигать. Точно так же вы не должны быть чрезмерно консервативными, так как это негативно повлияет на вашу конечную структуру вознаграждения и роялти. Цель состоит в том, чтобы начать с вашей наилучшей оценки годовых финансовых показателей франчайзи после того, как подразделение станет зрелым, с оговоркой, что франчайзи должен будет получить требуемую прибыль к третьему году или раньше.

Затем вам нужно будет внести некоторые коррективы для франчайзинга. Основные корректировки, которые вы должны учитывать:

Нормализация заработной платы менеджера. Если вы, как владелец-оператор, получаете большую зарплату, чем вы могли бы платить наемному менеджеру (или платите давним сотрудникам зарплату и/или льготы выше среднего), вы должны скорректировать эту зарплату в сторону понижения. И наоборот, если вы еще не получаете зарплату (или получаете зарплату ниже рыночной), вы должны скорректировать ее в сторону увеличения.

Скорректировать статьи расходов. Посмотрите на каждую статью расходов в своем отчете о прибылях и убытках, чтобы увидеть, будут ли расходы франчайзи отличаться от ваших. Например, если франчайзи будет владеть одним местом, но в вашем отчете о прибылях и убытках указана стоимость транспортного средства для перемещения запасов между несколькими местами, вам следует исключить эту позицию.

Если ваш франчайзи будет покупать у вас оборудование или товары с наценкой , вам необходимо увеличить их предполагаемую стоимость проданных товаров в строке.Например, если франчайзи будет платить больше (или меньше) за аренду, вам нужно будет принять это во внимание.

Устраните любые расходы, которые франчайзи не понесет. Франчайзи, например, не будет нести расходы, связанные с отдельным административным офисом или группой поддержки на местах, если эти расходы указаны в вашем отчете о прибылях и убытках. Они не будут нести определенные юридические расходы, такие как работа с товарными знаками, но вы захотите включить расходы на регистрацию или любые требуемые на местном уровне лицензии или обязательства.

Исключите все разовые или инвестиционные расходы , которые отображаются как статья расходов в вашем отчете о прибылях и убытках.

Устранение любых финансовых расходов, таких как проценты. Поскольку вы будете проводить этот анализ на основе наличных денег, предполагается, что франчайзи не нужно будет ничего финансировать.

Исключите любые неденежные расходы, такие как износ и амортизация. Эти расходы помогают снизить налоги, но не влияют на денежный поток франчайзи.

Исключите любые отчисления на подоходный налог , так как эти налоги необходимо будет уплачивать при любом альтернативном ROI.

Ограничить расходы, добавленные к расходам, относящимся к бизнес-операциям. Не включайте посторонние стратегии минимизации налогов, которые вы могли использовать для личной выгоды (автомобили, развлечения, страховка выше отраслевой нормы и т. д.).

Добавьте в строку расходов приблизительную сумму роялти, взносов в фонд системного маркетинга или других сборов, которые вы будете начислять вашим франчайзи.

После внесения этих корректировок у вас будет приблизительное значение скорректированного дохода вашего франчайзи, которое можно использовать в числителе при расчете рентабельности инвестиций. Теперь, когда доходы и инвестиции подсчитаны, вы можете рассчитать прогнозируемую рентабельность инвестиций.

В подавляющем большинстве случаев, если ваш бизнес не соответствует этим критериям возврата, не используйте франшизу. Период.

Сколько зарабатывают владельцы франшизы?

Сколько зарабатывают владельцы франшизы?


Мысль о том, чтобы воплотить в жизнь американскую мечту, владея бизнесом и став собственным начальником, является заманчивой перспективой для миллионов американцев.К сожалению, многие люди не всегда уверены, с чего и как начать. Один из самых удобных путей к владению малым бизнесом в Соединенных Штатах — это инвестиции во франшизу. Франшиза может пониматься как лицензионное соглашение, которое позволяет стороне (франчайзи) иметь доступ к запатентованным знаниям, товарным знакам и процессам уже существующего бизнеса (франчайзера). Лицензия также позволяет франчайзи работать от имени франчайзера. Взамен франчайзи платит первоначальный взнос и ежегодный взнос за франшизу.

Но сколько на самом деле зарабатывают владельцы франшиз? Этим вопросом задается практически каждый, кто думает о покупке франшизы. К сожалению, на этот вопрос нет простого ответа. В любом случае, большинство франчайзеров избегают раскрытия такой информации, чтобы защитить себя от судебных разбирательств. Это связано с тем, что если франчайзер обещает определенную цифру, а франчайзи не может ее достичь, франчайзер может столкнуться с судебным иском. По этой причине большинство франчайзеров указывают только на пункт 19 соглашения о раскрытии информации о франшизе (FDD).Пункт 19 FDD устанавливает финансовые показатели франшизы и дает представление о среднем доходе, который может получить владелец франчайзингового бизнеса.

Понимание того, что вы можете заработать как владелец франчайзингового бизнеса, довольно ситуативно. Это связано с тем, что в индустрии франчайзинга есть десятки бизнес-концепций с различным потенциалом дохода и эксплуатационными расходами. Однако у исследователей есть некоторое представление о доходах типичного владельца франшизы. Однако важно отметить, что имеющаяся информация весьма расплывчата.

Цифры


Некоторые исследователи пытались вычислить цифры, чтобы помочь потенциальным владельцам франшиз получить представление о доходах, на которые они могут рассчитывать, покупая франшизу. Согласно опросу, проведенному Franchise Business Review с участием 28 500 владельцев франшиз, средний годовой доход владельцев франшиз до вычета налогов составляет около 80 000 долларов. Однако к этой цифре следует относиться с долей скептицизма, учитывая, что она может быть завышена за счет высоких доходов нескольких лучших исполнителей.Когда исследователи учли инфляцию, вызванную несколькими ведущими франшизами, было установлено, что средний годовой доход 51% франчайзи составляет менее 50 000 долларов. Исследование также показало, что только 7 процентов владельцев франшизы зарабатывают более 250 000 долларов в год.

Опрос, проведенный Franchise Business Review, также показал, что около 21 процента франчайзинговых возможностей приходится на рестораны быстрого обслуживания. И это несмотря на то, что ресторанный бизнес требует больших первоначальных инвестиций по сравнению с некоторыми другими предприятиями с почти аналогичным потенциалом прибыли.В среднем владельцы франшизы в ресторанной индустрии зарабатывают около 82 000 долларов в год. Однако стартовая стоимость может составлять от 100 000 до миллиона долларов.

Факторы, которые могут повлиять на то, что получает владелец франшизы


Очевидно, что определение того, сколько вы собираетесь зарабатывать в качестве потенциального франчайзи, может быть довольно сложной задачей. Правда в том, что очень маловероятно, что любые два владельца франшизы заработают одинаковую сумму денег в данном году.Некоторые из факторов, влияющих на прибыльность франшизы, включают:

Деловой опыт владельца франшизы


Конечно, одним из основных преимуществ покупки франшизы является то, что вы получите выгоду от опыта, лидерства и руководства франчайзера. . Однако, как и в любом другом бизнесе, ваша собственная трудовая этика и деловые знания существенно повлияют на ваш успех. Чем более вы осведомлены и трудолюбивы, тем больше у вас шансов добиться успеха в качестве владельца малого бизнеса.

Управление запасами


Когда вы покупаете франшизу, франчайзи, вероятно, посоветует вам управлять запасами, чтобы минимизировать стоимость запасов, удовлетворить спрос клиентов и обеспечить адекватный оборот запасов. Но ваша прибыль также может зависеть от вашей способности минимизировать затраты. Если вы стремитесь свести к минимуму эксплуатационные расходы без ущерба для качества услуг, вы сможете добиться более высокой прибыли от бизнеса.

Рабочая сила


Поскольку вы собираетесь извлечь выгоду из лояльности клиентской базы франчайзера, вы также должны сделать все возможное, чтобы они вернулись.Для этого вам необходимо нанять квалифицированных людей, которые могут предоставлять качественные продукты и должным образом управлять бизнес-операциями.

Практический результат


В двух словах очевидно, что покупка франшизы — отличная идея для людей, которые хотели бы стать владельцами малого бизнеса с минимальным возможным риском. Это связано с тем, что франшиза позволяет новым владельцам бизнеса извлекать выгоду из репутации бренда, на создание которой у франчайзера ушли десятки лет. Это также дает франчайзи доступ к собственным знаниям и процессам франчайзера.Кроме того, если вы все сделаете правильно, франшиза может стать для вас отличным способом заработать деньги и воплотить в жизнь американскую мечту.

Как выглядит прибыльная франшиза?

Я исследовал, что делает франчайзинговую систему здоровой и процветающей, и как потенциальный франчайзи вы должны это понять, прежде чем покупать франшизу.

Исследование выявило три столпа, на которых основывается здоровая/процветающая франшиза: потрясающее лидерство, отличные системы и люди, а также решительный взгляд в будущее.

Но в любом случае одним из важнейших факторов успеха, лежащих в основе здоровой/процветающей франшизы, является прибыльность франчайзи. В обширных исследованиях рентабельность франчайзи неоднократно упоминалась как фактор номер один, влияющий на будущее франчайзинга.

Самообразование — отличное место для начала, и как можно шире читайте, чтобы действительно понять, что такое франчайзинг, — это бесценно.

Вам может быть интересно, как мне определить, что делает франшизу отличной и что стоит вкладывать мои с трудом заработанные деньги?

Первое, с чего вам, как инвестору в новую франшизу, нужно начать: какова будет отдача от моих инвестиций и достаточно ли я заработаю, чтобы прокормить себя и свою семью.

Помните, что у вас есть много возможностей вложить свои деньги: банк, собственность, акции, пенсионное обеспечение. Есть также множество способов работать не по найму в новой экономике: Airbnb свой дом, водите Uber или пользуйтесь скутерами Lime.

Таким образом, при покупке франшизы необходимо учитывать все возможные варианты. Учитывая риск инвестирования потенциально сотен тысяч долларов, будет ли прибыль того стоит? Это вопрос, который должен быть вашим главным приоритетом при оценке вашего нового бизнеса.

Если вы можете получить 10 % прибыли на рынке акций или 5 % в банке, помните об этих цифрах при оценке своего потенциального нового бизнеса.

Однако определение потенциальной прибыли — непростая задача даже для опытных деловых людей.

Как выглядит прибыльная франшиза?

Согласно исследованию, общий консенсус заключается в том, что прибыльная франшиза обеспечивает достаточную прибыль для выплаты работающему владельцу заработной платы (на основе заработной платы менеджера магазина / службы) ПЛЮС не менее 20% от суммы их инвестиций в год в виде прибыли на верхняя часть заработной платы работающего владельца (при условии пятилетнего соглашения).Обратите внимание, что 20% — это минимум, а 30% — более удобная цифра.

Это также удобно иметь в качестве формулы:

Формула прибыльной франшизы:   MR = WOW + ROI > 20%

[Минимальный доход = Заработная плата работающих владельцев + Возврат инвестиций не менее 20% (при условии пятилетнего франчайзингового соглашения].

В качестве примера предположим, что входная стоимость франшизы составляет 500 000 долларов. Ожидаемый доход франчайзи составляет минимум примерно 70 000 долларов США (заработная плата) плюс 100 000 долларов США (EBITDA), что составляет 170 000 долларов США.Обратите внимание, что EBITDA — это бухгалтерский термин, означающий прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. Другими словами, это еще один термин для вашей чистой прибыли.

Так как же определить прибыльность франшизы?

Вы начинаете с просмотра документа, раскрывающего информацию, в котором содержится некоторая финансовая информация, которую вы можете использовать. Эта информация может быть довольно широкой и общей, поэтому не останавливайтесь на достигнутом. Мое предложение состоит в том, что вы ищете эту информацию от текущих франчайзи.

Буквально на этой неделе у меня был подробный разговор с франчайзи крупного бренда, и он знал о возврате инвестиций и прибыли от всех своих продуктов. Он также мог рассказать мне об уровне поддержки со стороны франчайзера и о том, будет ли он рекомендовать франшизу другим. Такая информация бесценна для любого нового франчайзи. Не стесняйтесь искать эту информацию — ваше будущее и средства к существованию вашей семьи зависят от вашего решения, основанного на фактах.

  • Если вы хотите узнать больше о том, как выполнить домашнее задание перед покупкой франшизы, ознакомьтесь с бесплатной программой предварительной регистрации франчайзи, которая поддерживается ACCC.

Сколько зарабатывают владельцы франшизы (и другие вопросы о покупке франшизы)

Франшизы — это форма инвестиций для многих, желающих диверсифицировать свой портфель. Однако это не для всех. В отличие от других инвестиций, которые растут и падают без какого-либо контроля, открытие франшизы требует работы, сотрудников и хорошего чутья, чтобы определить хорошее франчайзинговое предприятие и хорошее место для него.

Франчайзинг имеет свои преимущества, но потенциальным владельцам франшизы важно знать, во что они ввязываются, прежде чем инвестировать.Вот что вам нужно знать: от того, сколько зарабатывают владельцы франшиз, до покупки франшизы и до некоторых из самых прибыльных франшиз, в которые вы можете инвестировать сегодня.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз?

Средний владелец франшизы в Соединенных Штатах зарабатывает от 75 000 до 125 000 долларов в год. Это определенно намного больше, чем средняя зарплата студента колледжа с опытом работы менее пяти лет, или около 50 000 долларов. Однако не рассчитывайте мгновенно обойти эту цифру.

В зависимости от многих факторов, таких как прибыльность франшизы, ваше местоположение и спрос на ваш продукт или услугу, вы можете заработать больше или меньше среднего диапазона. По данным The Franchise Investigator, около 30 процентов владельцев франшизы зарабатывают более 150 000 долларов.

Все ли владельцы франшизы успешны?

Эти цифры могут выглядеть великолепно, но не позволяйте им обмануть вас: не все франшизы успешны. По словам Шона Келли из UnhappyFranchisee, возможности франшизы могут быть представлены как легкие деньги или шанс стать вашим собственным боссом.com, некоторые франшизы имеют до 90% отказов, но эти франшизы вряд ли скажут вам об этом.

По правде говоря, открытие франшизы имеет такой же успех, как и открытие малого бизнеса. И насколько успешен малый бизнес, спросите вы? Что ж, из каждой сотни малых предприятий только 80 переживут свой первый год, 28 доживут до пятого года и только восемь или девять переживут первое десятилетие своей деятельности.

Как и любые инвестиции, франшизы сопряжены с риском.Таким образом, несмотря на все сильные слова и болтовню, которые франшизы используют для привлечения потенциальных франчайзи, всегда важно провести исследование, прежде чем вкладывать деньги в это предприятие.

Затраты на создание франшизы
  • Плата за франшизу и лицензионные платежи — Плата за франшизу — это то, что владельцы франшизы платят франшизе за право продавать под именем франшизы, использовать товарные знаки и товарные знаки и многое другое. Роялти — это процент от валовых продаж, выплачиваемый франшизе в качестве доли от прибыли после того, как бизнес начинает свою деятельность.
  • Имеющиеся ликвидные денежные средства – Франчайзи могут потребовать от своих франчайзи наличия определенного собственного капитала или наличных денежных средств, которые могут быть ликвидированы, прежде чем им будет одобрено открытие франшизы.
  • Оборудование и расходные материалы — В зависимости от типа франшизы вам может потребоваться покупать определенные товары у определенных продавцов, даже если на рынке есть более дешевые альтернативы.
  • Аренда/покупка коммерческого помещения — Некоторые франшизы одобряют только франчайзи, у которых уже есть потенциальное коммерческое помещение для открытия своего бизнеса, в то время как другие франшизы могут помочь найти место.
  • Реконструкция – Стоимость реконструкции коммерческих помещений в соответствии со стандартами франшизы.
  • Страховка – Некоторые франшизы требуют страховки. Но в большинстве случаев требуется страховка, потому что большинство франчайзи берут ссуды в банках для покупки франшиз, а страховка является обычным требованием для одобрения ссуды.
  • Реклама — Вы можете рекламировать свою франшизу на местном уровне. От вас также может потребоваться платить процент от ваших валовых продаж за более масштабную рекламу, которую предоставляет франшиза.

Преимущества франчайзинга

Выбрав франшизу вместо открытия независимого бизнеса или любой формы инвестиций, вы можете получить следующие преимущества.

Пропуск бизнес-плана

Малые предприятия должны разработать бизнес-план, провести маркетинговое исследование, разработать жизнеспособный продукт или услугу, а затем продать свой относительно неизвестный продукт или услугу своей сети. Покупка франшизы пропускает все эти шаги, потому что вы начинаете уже существующий бизнес.

Узнаваемость бренда

Независимым малым предприятиям легко застрять в море других малых предприятий, которые относительно неизвестны. Если вы открываете независимый ресторан быстрого питания, потребуется время и много рекламы, чтобы он закрепился в вашем районе. Но если вы работаете по франшизе Subway, вы управляете брендом, который уже всем известен.

Проверенные операции

Франчайзеры обучают своих франчайзи и своих сотрудников в соответствии со своими стандартными операционными процедурами.Нет никаких сомнений в том, хорош ли этот процесс, потому что он уже был успешным в предыдущих заведениях.

Маркетинг и реклама

В то время как франчайзи должны сами заниматься маркетингом и рекламой в местном масштабе, они могут рассчитывать на общенациональную рекламу, которую делают основные франчайзеры. Для некоторых это может дорого стоить, в зависимости от франшизы, в которую вы решили инвестировать.

Недостатки франчайзинга

Нельзя сказать, что франчайзинг прост и не имеет недостатков.Ожидайте, что эти недостатки могут оттолкнуть инвесторов и тех, кто выбирает между франчайзингом или открытием собственного бизнеса, в том числе:

Требуется для соответствия стандартам франшизы

Вопреки тому, что говорят вам некоторые возможности франшизы, вы не будете «сам себе босс» и не будете иметь творческой свободы. Хотя у вас будет некоторая автономия, по большей части ваш бизнес должен следовать правилам, операциям и стандартам, установленным франшизой. Вам также потребуется подписать Соглашение о раскрытии информации о франшизе, в котором указано, что ваш бизнес может и что не может делать.

Высокие начальные затраты

Когда вы ведете независимый бизнес, у вас есть возможность покупать расходные материалы и оборудование у любого поставщика и, возможно, покупать их дешево. Но для франшизы, помимо платы за франшизу, вам может потребоваться купить оборудование и расходные материалы у франчайзера, как правило, по гораздо более высоким ценам, чем у других поставщиков,

Роялти

Роялти отделены от платы за франшизу и будут взиматься, когда вы начинаете свою деятельность.Это означает, что даже когда ваш бизнес может работать независимо, вы должны будете платить определенную часть своих валовых продаж франшизе, что может съесть вашу собственную прибыль.

Управление репутацией

То, что происходит с одним корпоративным или франчайзинговым рестораном, повлияет на остальные магазины. Например, если в одной франшизе ресторана быстрого питания обнаружено заражение крысами из-за несоблюдения правил гигиены, потребители могут подумать, что один и тот же уровень гигиены применим ко всем франшизам.

Самые прибыльные франшизы для инвестиций в США

Обратите внимание, что этот список может меняться со временем. Также нет гарантии, что эти франшизы будут иметь верный успех, если вы решите инвестировать. Но, судя по цифрам, наибольшую прибыль могут принести следующие франшизы:

  • Макдональдс
    • Предполагаемая общая сумма первоначальных инвестиций: от 1 миллиона долларов США
  • Данкин
    • Плата за франшизу: от 40 000 долларов США
    • Предполагаемая общая сумма первоначальных инвестиций: от 95 700 долларов США
  • Магазин UPS
    • Плата за франшизу: от 9 950 долларов США
    • Предполагаемая общая сумма первоначальных инвестиций: от 138 000 долларов США
    • Должен иметь ликвидные активы на сумму не менее 60 000 долларов США
  • Фитнес в любое время
    • Плата за франшизу: от 3150 долларов США
    • Предполагаемая общая сумма первоначальных инвестиций: от 58 000 долларов США
  • Суперсрезы
    • Предполагаемая общая сумма первоначальных инвестиций: от 151 000 долларов США

Инвестирование в эти франшизы не обязательно означает, что ваше предприятие будет успешным.Насколько это возможно, тщательно изучите франшизу, область, в которой вы хотите открыть свой бизнес, а также любых конкурентов или слабых сторон, которые будут у вашего бизнеса. Если вы чувствуете себя немного потерянным, вы можете попросить консультанта по франшизе помочь вам понять, осуществимо ли ваше предприятие.

Должен ли я приобрести франшизу?

Несмотря на риски покупки франшизы, это все же хороший вариант для тех, кто рассматривает бизнес как хорошую долгосрочную инвестицию. Но важно быть финансово подкованным и посмотреть, является ли открытие франшизы разумным шагом для того, что вы запланировали.

Франчайзеры могут убедить вас, что открытие франшизы — это легкие деньги и может привести к высокому доходу, но важно иметь все карты на столе, чтобы принять финансово разумное решение.

Если у вас практически нет опыта работы с франчайзингом, лучшим решением будет нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам заключить первую сделку.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.