Введение бизнес план пример: Введение в бизнес-план — Готовый бизнес-план предприятия (Пример с расчетами). Скачать бесплатно.

Содержание

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

Введение к дипломной работе на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия»

 

Любая предпринимательская организация начинается с составления бизнес-плана. В нем отражаются проблемы, с которыми предстоит столкнуться предпринимателям в процессе достижения стоящих перед ним целей. По определению, бизнес-план – это система менеджмента, направленная на совершенствование работы любой фирмы, независимо от сферы ее деятельности.

Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес-плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и фактических ориентиров фирмы. Овладение техникой бизнес-планирования становится сегодня актуальной задачей предпринимателей. Начиная свою деятельность, они должны ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность использования ресурсов в процессе работы фирмы. Бизнес-план является основой предпринимательской деятельности и представляет собой комплексное исследование различных сторон работы фирмы (разработки, производства, реализации, послепродажного обслуживания).

Бизнес-план помогает предпринимателям продумывать свою стратегию, соизмерять свой энтузиазм с реальностью и осознавать существующие ограничения. Это позволит избежать таких потенциально опасных ошибок, как недостаток капитала для функционирования фирмы, отрицательный баланс движения денежной наличности, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и погоня не за тем рынком, который действительно нужен.

Целью данного дипломного проекта является разработка бизнес-плана создания предприятия и оценка его эффективности.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес-планирования на предприятии;

рассмотреть структуру и содержание бизнес-плана;

разработать бизнес-план создания предприятия;
оценить экономическую эффективность проекта и предложить рекомендации по минимизации рисков и совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности создаваемого предприятия.

Бизнес план разработан для создания кофейни.

Предметом данной работы являются основные экономические показатели эффективности проекта.

Объектом данной работы является процесс создания предприятия на примере кофейни.

Теоретической и методологической базой дипломной работы стали работы отечественных и зарубежных авторов по бизнес-планированию, экономике предприятия, финансам, планированию, бухгалтерскому учету и финансовому анализу. Также использованы нормативные документы, регламентирующие деятельность предприятия в области бухгалтерского учета, налогообложения.

Методы, применяемые при анализе: системный подход, методы логического обобщения материалов, статистический анализ.

Структура дипломной работы включает в себя: введение, основную часть, заключение, список используемых источников.

В первой главе «Теоретико-методологические основы бизнес-планирования на предприятиях» раскрываются теоретические основы планирования деятельности предприятий, и рассматривается роль бизнес-плана в системе планирования деятельности предприятий.

Во второй главе «Разработка бизнес-плана создания кофейни» ведется разработка основных разделов бизнес-плана для создания кофейни. Рассматриваются и анализируются основные разделы бизнес-плана.

В третьей главе «Пути повышения эффективности деятельности кофейни» анализируются пути минимизации рисков создания кофейни, приводится оценка экономического проекта по созданию кофейни, и даются рекомендации по повышению эффективности деятельности кофейни.

В заключении приводятся основные выводы по результатам проведенного анализа и разработанным мероприятиям по совершенствованию деятельности созданного предприятия.

 

Заключение. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Читайте также

Заключение

Заключение Чтобы наиболее эффективным образом использовать Интернет, следует:· систематически обрабатывать входящую электронную корреспонденцию и следить за тем, чтобы входящие сообщения не отрывали вас от других видов деятельности;· постоянно добиваться того, чтобы

Заключение

Заключение Основные трудности работы вне офиса заключаются в отсутствии привычных технических средств, которые вы воспринимаете, как нечто само собой разумеющееся, и в нарушении заведенного порядка работы. Чтобы справиться с первой категорией, следует все заранее

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак, чтение этого руководства подходит к концу, а мы можем сказать, что вы познакомились с одним из способов управления деятельностью – проектным подходом. Теперь вы знаете о существовании логико-структурного подхода к планированию и управлению проектной

Заключение

Заключение Осенью 1994 года мы с Ким решили устроить себе длительный отпуск и провести его на Фиджи. Один из наших друзей посоветовал нам отправиться на маленький эксклюзивный курорт на небольшом островке, являющемся частным владением. И вот как-то утром, незадолго до

Заключение

Заключение Вполне естественно, что меня часто спрашивают, когда же Dell наконец притормозит или когда наступит насыщение компьютерного рынка.Я искренне верю: мы являемся частью того, что стремительно превращается в крупнейшую отрасль в мире, – и это только начало.

Заключение

Заключение Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда.Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий

Заключение

Заключение Итак, читателю предоставилась возможность познакомиться с книгой, отразившей опыт нескольких поколений. Автор не давал конкретных советов по каждому вопросу, он с помощью своих рассуждений предоставил читателю возможность самому сделать выводы. Если

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Ресторанный бизнес уникален: хотя он и производит впечатление прозрачности и легкости, в действительности это сложный комплекс разнородных процессов. Без специального образования и навыков становится все труднее строить его, управлять им, а затем успешно

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Мнимые исключения на самом деле таковыми не являются. Принцип Питера распространяется на всех служащих во всех

Заключение

Заключение Что нужно предпринять, чтобы рынок помог инвестору в достижении его целей? Прежде всего, человеку необходимо понять самого себя. Какие у него инвестиционные цели, каков срок инвестирования, предпочтения относительно риска, какие суммы он может инвестировать

Заключение

Заключение 14 августа 2010 г. председатель Правления компании Google Эрик Шмидт дал интервью корреспонденту «Уолл Стрит Джорнел» Холману Дженкинсу (The Wall Stereet Journal, Holman W. Jenkins Jr.). Тема разговора – «Google и будущее поиска» (Google and the Search for the Future). В статье есть такие строки: «But one idea is

Заключение

Заключение Работая над данной книгой, автор менее всего стремился представить бухгалтера предприятия как какого-то злодея, одержимого мыслью о сиюминутном богатстве и желающего постоянно обманывать руководителя компании и ее учредителей. Разумеется, большинство

В заключение

В заключение Сколько раз вы слышали, как о тех, кто добился больших успехов в сетевом маркетинге, говорят: «Она такая естественная» или «Он — прирожденный торговец»?Но вам наверняка никогда не доводилось слышать выражений «прирожденный инженер» или «фармацевт от бога».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ Вы уже прочитали книгу, и теперь мы уверены, что устроиться на работу для вас не составит никакого труда.Мы рассказали вам о том, что существуют субъективные и объективные факторы, не позволяющие устроиться на нужную вам работу.В наше время происходит жесткий

1.5 Заключение

1.5 Заключение Как бы цинично или пессимистично ни звучало сказанное в этой главе, это не поможет избавиться от безнадёжных проектов. Компании (как крупные, так и небольшие) переполнены политикой, там работают менеджеры и технические специалисты, страдающие безудержным

2.4 Заключение

2.4 Заключение Сказанное в данной главе отнюдь не является каким-либо конкретным руководством по управлению, планированию или выполнению безнадёжных проектов. Затронутые здесь проблемы достаточно сложным образом пронизывают многие аспекты нашей жизни. Даже если

Разработка бизнес-плана | ASMIR.RU

Содержание

Введение

1. Общая характеристика бизнес-плана

1.1 Сущность планирования

1.2 Понятие и задачи бизнес-плана

1.3. Структура и содержание бизнес-плана

1.4. Принятие решений по инвестиционным проектам

1.4.1. Разработка вариантов инвестиционных проектов

1.4.2.  Оценка инвестиционного проекта

1.4.3. Основные способы финансирования инвестиционных проектов

2. Бизнес-план ООО «БалтСервис»

Резюме

2.1. Общая характеристика деятельности ООО «БалтСервис»

2.1.1. История создания ООО «БалтСервис»

2.1.2. Товар. Ассортимент

2.1.3.Текущая маркетинговая ситуация

2.1.4. Основные технико-экономические показатели

2.3. План маркетинга

2.3.1. Рекламная стратегия

2.3.2. Объемы реализации

2.3.3. Ценообразование

2.3.4. Цена

2.3.5. Планирование условий продаж

2.4. Организационный план

2.5. Правовое обеспечение деятельности предприятия

2.6. Риски

2.7. Финансовый план

2.7.1. Анализ финансового состояния ООО «БалтСервис»

2.7.2. План доходов и расходов

2.7.3. Прогноз баланса

2.7.4. Расчет точки безубыточности и финансовой прочности

2.7.5. Расчет эффективности инвестиционных проектов

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Список литературы

Приложения

Введение

  Бизнес-план является основой управления не только коммерческим проектом, но и самим предприятием. Благодаря бизнес – плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны. Сам процесс разработки бизнес – плана, включающего детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет мобилизоваться. Целью бизнес – плана может быть получение кредита, или привлечение инвестиций, определение стратегических и тактических ориентиров фирмы и др.

Разработка бизнес – плана должна предусматривать решение стратегических и тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации.

В бизнес-плане обосновываются:

— общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;

— выбор стратегии и тактики конкуренции;

— оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

Скачать коммерческие предложения и презентации в формате .pdf:

Составить бизнес-план

Анализ бизнес-плана предприятия | АНАЛИТИКА ПЛЮС

Те, кто составлял бизнес план предприятия, наверняка хотят узнать, насколько удачны их идеи, как правильно они проводятся в жизнь. Для того, чтобы узнать, как будет работать данная стратегия, необходимо провести анализ бизнес плана предприятия.

Чем является экспертная оценка бизнес плана

Разработка такого документа как бизнес план с нуля — процедура трудоемкая и сложная. Использование типовых планов, которыми полны рынки консалтинговых услуг предполагает проведение коррекции в соответствии с реальными обстоятельствами.

Цель оценки бизнес плана —  расчет рыночной стоимости предоставленного документа. Специалисты при проведении экспертизы должны:

  • рассмотреть все составляющие бизнес плана,
  • выявить недочеты планирования,
  • дать советы по их устранению,
  • предоставить рекомендации скорейшего проведения работ в соответствии с этим документом.

Наилучшим вариантом считается разработка бизнес плана одной фирмой, а проведение экспертных мероприятий — другой. Это несколько затратный подход, гарантирующий, тем не менее, оптимизационную эффективность при внедрении плана.

Если бизнес план получил положительные оценки, то документ имеет возможность быстро продвигаться. А идеи, в нем изложенные, гарантировать высокие уровни продаж продукции или высокую доходность бизнеса.

Если бизнес план создавался по индивидуальному заданию, то его экспертная оценка поможет определить насколько изменились:

  • условия рынка с момента создания данного документа,
  • как поменялись реалии политической или экономической обстановки в стране,
  • какие изменения претерпела конъюнктура рынка.

Проведение экспертизы сторонней организацией имеет смысл и с точки зрения оценки его стоимости на сегодняшний день.

Анализ бизнес плана предприятия

Эта процедура может качественно проводиться не только на большом предприятии, но и в малых компаниях и фирмах. Работа с готовыми документами, предоставляемыми рынком консалтинговых услуг, несмотря на некоторое сходство в работе фирм или предприятий одной отрасли, могут иметь региональные отличия. Данная специфика характеризуется:

  • насыщенностью этой части рынка,
  • востребованностью предлагаемого товара или услуги,
  • ставками арендной платы,
  • величиной капитальных вложений в обрабатываемом регионе,
  • стоимостью амортизации оборудования.

Бизнес-анализ осуществляется в соответствии со следующими этапами:

  • предварительные работы оценки инвестпроекта,
  • поэтапная техническая экспертиза возможностей реализации проекта,
  • финансовый анализ,
  • расчет возможностей привлечения ресурсной базы, денег,
  • моделирование эффективности бизнеса для каждого из участников,
  • оценка возможных рисков ведения дел этого бизнеса и их анализ.

Предварительная оценка позволяет понять целесообразность запуска данного проекта.

Необходимость проведения оценки бизнес плана

Получение экспертного заключения — вот цель проведения оценки бизнес плана. Экспертиза должна включать:

  • оценку необходимости и целесообразности привлечения всех партнеров,
  • оценку возможности реализовать данную идею,
  • сравнительный анализ многих подобных проектов,
  • анализируется соответствие данного проекта как российским и международным стандартам и сертификации.

Оценка риска

К основным типам риска можно отнести:

  • производственный,
  • финансовый,
  • инвестиционный,
  • рыночный,
  • политический.

При выборе расчетных параметров плана, проводится моделирование ситуаций в соответствии:

  • с оптимистическими,
  • базовыми,
  • пессимистическими сценариями.

Наиважнейшим сценарием признан пессимистический. Только он способен, с небольшими преувеличениями, показать минимальные темпы роста бизнеса.

Таким образом, экспертное заключение эффективности бизнес плана дает возможность не только оценить рыночную стоимость проекта, но и констатировать его высокую эффективность, прояснить перспективы реализации. Решение о покупке готового плана закономерно при недостаточности финансирования на начальном этапе деятельности.

Бизнес план на примере ТОО Агропромтранс

Содержание

 

Введение……… 3

 

1 Понятие и задачи бизнес плана для предприятия

1.1 Сущность бизнес планирования на предприятии………. 5

1.2 Цели и задачи бизнес плана…….. 6

1.3 Особенности бизнес-планирования в Казахстане и за рубежом…….. 10

 

2 Методы составления и использования бизнес плана на примере ТОО «Агропромтранс»

2.1 Обзор методик разработки бизнес-плана………. 15

2.2 Общая характеристика содержания бизнес-плана……… 17

2.3 Пример составления бизнес-плана на ТОО «Агропромтранс»………. 35

 

Заключение………. 51

Список использованной литературы………. 53

Приложения

 

 

Введение

 

Центральным звеном организации любого дела является планирование. Оно позволяет выбрать наиболее рациональный и эффективный способ достижения целей. Проработанный и согласованный план является средством, с помощью которого можно контролировать, производить и управлять бизнесом. Конечно, бизнес-планы не дают полной гарантии успеха, но планирование позволяет подготовиться к различным неожиданностям. Бизнес-план это документ, который описывает все основные аспекты будущего предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь своих целей, анализирует все проблемы, с которыми придется столкнуться, определяет способы решения этих проблем.

 

 

 

 

1.1 Сущность бизнес планирования на предприятии

 

Бизнес-план — это документ, в котором дается описание основных разделов развития организации на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых источников, материальных и кадровых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов.

В плане характеризуются основные аспекты коммер­ческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Поэтому бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.

 

 

 

1.2 Цели и задачи бизнес плана

 

Основной целью бизнес-планирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-планирование помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

— определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

— сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии;

 

 

 

1.3 Особенности бизнес-планирования в Казахстане и за рубежом

 

Бизнес-планирование — явление новое в экономике Республики Казахстан, несмотря на то, что многие понятия рыночной экономики уже вошли в деловую жизнь и практику наших предприятий (организаций). С развитием рынка в Казахстане необходимость бизнес-планирования стала настолько очевидной.

Бизнес-планирование в Казахстане имеет свои особенности:

— меняющиеся экономические отношения ставят руководителей перед необходимостью самим просчитывать свои будущие шаги и учиться вести борьбу с конкурентами;

— появляется новое поколение руководителей, которые не были руководителями коммерческих организаций, и они плохо представляют весь круг ожидающих их экономических проблем, особенно в рыночной экономике;

 

 

 

 

2.1 Обзор методик разработки бизнес-плана

 

В предпринимательской практике и научной литературе нет однозначного методического подхода к содержанию и структуре бизнес-плана. Это объясняется многообразием возможных целей, на решение которых направлен разрабатываемый бизнес-план, предметов избранной области деятельности, стратегией развития организации и другими факторами.

В целом структура бизнес-плана определяется спецификой вида деятельности, размером фирмы, целью разработки бизнес-плана, которую должны соблюдать (заполнять), например субъекты малого предпринимательства, желающие получить по лизингу оборудование. Государственной службой по несостоятельности и финансовому оздоровлению предприятий разработана типовая структура бизнес-плана, который должен иметь следующие сведения:

 

 

2.2 Общая характеристика содержания бизнес-плана

 

Бизнес-план выступает как средство действенной рекламы для будущих инвесторов, партнеров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу. Количественная информация, характеризующая разделы бизнес-плана, должна быть четкой, емкой, но в то же время относительно краткой. Объем бизнес-плана зависит от цели (проекта), но главное — он должен конкретно характеризовать и конечную цель, и все направления деятельности, в результате реализации которых будет обеспечено достижение цели. Как правило, бизнес-план разрабатывается на несколько (3—5) лет, но на первый год он дол­жен быть конкретным плановым документом.

Ключевым разделом, исходя из главной цели бизнес-плана, всегда является финансовый план.

 

 

2.3 Пример составления бизнес-плана на ТОО «Агропромтранс»

 

У предприятия из года в год возникают проблемы с ликвидными активами во время весенне-полевых работ.

Брать ежегодно кредиты в коммерческих банках под высокие проценты не выгодно.

Выходом из данной проблемы является кредитование ТОО АО «Фонд развития малого предпринимательства».

Предлагаем разработку бизнес-плана по требованиям фонда для получения кредита под 10% годовых.

Цель проекта:

Данный бизнес-план представляет ТОО «Агропромтранс» (далее ТОО) (Республика Казахстан, Акмолинская область) с целью привлечения кредитных ресурсов в размере 4 000 тыс. тенге на 1,5 года для закупа оборотных средств.

Финансирование данного проекта планируется за счет заемных и собственных средств.

 

Таблица 1 Источники финансирования проекта[1, c. 54]

 

 

 

Заключение

 

Современные темпы изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможнос­тей. Планирование обеспечивает также основу для принятия эффек­тивных управленческих решений. Когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее подходящие действия. Планиро­вание способствует снижению рисков при принятии решений. Прини­мая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает риск ошибок, обусловленных ошибочной или недостоверной информацией о возможностях предприятия или о внешней ситуации. Планирование служит для формулирования и достижения ключевых целей в рамках организации.

 

 

Список использованной литературы

 

11.  Стоянов Е.А., Стоянова Е.С. «Экспертная диагностика и аудит финансово-хозяйственного положения предприятия». — М.: Перспектива, 1993.;

12. Толпаков Ж.С. Бухгалтерский учет расходов периода предприятий торговли. Алматы, «Экономика» 1998г.

Шкурко-Бизнес-планирование.indd

%PDF-1.3 % 1 0 obj >]/Pages 3 0 R/Type/Catalog/ViewerPreferences>>> endobj 2 0 obj >stream 2016-09-02T08:54:51+06:002016-09-02T08:55:15+06:002016-09-02T08:55:15+06:00Adobe InDesign CS5 (7.0.4)

  • 1JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSkeRSzJosx7C Q21jq3Fpgw4bTB+aSnF/5m9L/wBLlf8Abv8AsSUr/mb0v/S5X/bv+xJTS6p0T6vdHrZbm35bW2O2 t22F2oE9gkpzfV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlK9X6mf9yc773f+RSUr1fqZ/wByc773 f+RSUr1fqZ/3Jzvvd/5FJSvV+pn/AHJzvvd/5FJSvV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlNn p+J9Vep5TcPEyMx1rgSA55Ahok6lqSnW/wCZvS/9Llf9u/7ElK/5m9L/ANLlf9u/7ElOl0zpeP0q l1GM6xzXu3k2u3GYA5+SSm4kpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpy+pYHW cnIFmB1H7HVtANfpNf7gTLpKSmp+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96Slfsf6zf+XX/gDP 70lK/Y/1m/8ALr/wBn96Slfsf6zf+XX/AIAz+9JSv2P9Zv8Ay6/8AZ/ekpX7H+s3/l1/4Az+9JSv 2P8AWb/y6/8AAGf3pKV+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96SkuL0v6wVZFdmR1b1qmuBfV 6LW7h5SElO0kpSSlJKUkpSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJ KUkpSSlJKUkpSSmFxe2p7qxLw0lo8SBokp5D9t/Xf/yuH/bT/wDyaSlftv67/wDlcP8Atp//AJNJ Sv239d//ACuH/bT/APyaSlftv67/APlcP+2n/wDk0lPS9Hvzsnp1N3Uq/RyXbvUrgtiHODdCT+aA kpupKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR/wAWz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUk pw/rI36yOfR+wJ2w71oNY19u3+d+fCSnF9P/ABi+Lv8AOx/70lK9P/GL4u/zsf8AvSUr0/8AGL4u /wA7H/vSUr0/8Yvi7/Ox/wC9JTodDZ9cW9RYesT9l2u3SaTrHt/mzu5SU9MkpSSlJKUkpSSlJKUk pSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSkOXl0YOM/LyXbaqhL3AEwJj gfFJTk/89Pq9/wByHf8Abb//ACKSlf8APT6vf9yHf9tv/wDIpKV/z0+r3/ch4/bb/wDyKSlf89Pq 9/3Id/22/wD8ikpX/PT6vf8Ach4/AG2//wAikpX/AD0+r3/ch4/bb/8AyKSlf89Pq9/3Id/22/8A 8ikpX/PT6vf9yHf9tv8A/IpKV/z0+r3/AHId/wBtv/8AIpKV/wA9Pq9/3Id/22//AMikp0Om9Vwu rVOvwXmxjHbHEtLdYB/OA8UlNxJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJ1jrX1dIv6T1PILCYbawMskcOHuawhJTg+j/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKV6 P+L3/T2fdd/6TSUr0f8AF7/p7Puu/wDSaSlej/i9/wBPZ913/pNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/i9/ 09n3Xf8ApNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKdTpPWfqj0q s4uBkuDbX7ocy0y4gN5Nfkkp6VJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJn/VHpPUcuzNyPV9S0gu2uAGgDeNvkkpB/zE6H/w3+eP/IpKQZn1R+rOBScjMsuqqBALi/ST xwwpKaH7O+of/c1/+cf/AEmkpX7O+of/AHNf/nH/ANJpKV+zvqH/ANzX/wCcf/SaSlfs76h/9zX/ AOcf/SaSlfs76h/9zX/5x/8ASaSlfs76h/8Ac1/+cf8A0mkpt4P1Z+qfU9/2G+270o37XxG6Y5YP 3UlNv/mJ0P8A4b/PH/kUlLs+o3RGPa9vrS0gj3jkf2UlPQpKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/ 6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpp9V6Zj9Xw3YWS57a3ODiayA6WmfzmuSU4n/jf9G/02V/nM/9 JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSlf+N/0b/TZX+cz/ANJJKV/43/Rv9Nlf5zP/AEkkpX/jf9G/02V/ nM/9JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSnU6L9X8PoXrfZh3v9fbu9UtMbN0RtY395JTppKUkpSSlJKU kpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKcTI+uHRMXItxrbLBZS9 1bwGEjc07T+RJTkdW+sPSepWVvo6pl4QrBBbS14Dp7mHNSU0Pt2D/wDPB1H7rP8A0okpX27B/wDn g6j91n/pRJSvt2D/APPB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/dZ/6USUr7dg//PB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/d Z/6USUr7dg//ADwdR+6z/wBKJKV9uwf/AJ4Oo/dZ/wClElNjp/Wem4WZXk29ZzspjN002teWulpb rLzxMpKdr/nv0D/SWf8AbZSU7lVrL6mXV/RsaHtnwcJCSmaSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/ol H/Fs/wCpCSkySlJKUkpq9QzcfDoPq5FWPZY1wpdc4NbuA05SU8mcvqriXO6r0ckmSTtkn/tlJS32 rqf/AJadH/6P/pFJSvtXU/8Ay06P/wBH/wBIpKV9q6n/AOWnR/8Ao/8ApFJSvtXU/wDy06P/ANH/ ANIpKV9q6n/5adH/AOj/AOkUlK+1dT/8tOj/APR/9IpKV9q6n/5adH/6P/pFJSvtXU//AC06P/0f /SKSlfaup/8Alp0f/o/+kUlK+1dT/wDLTo//AEf/AEikpX2rqf8A5adH/wCj/wCkUlPQ9G6pTZRV i5Wdi5GYS4RjuEECSA0Q3hvkkp1klKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKS U8t1N3WuoP8ATyuhsya6nO9JzrQNDpOjhyAkpo/szM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX 7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfs zM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zM z/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSkuNi9Tw72ZON9Xaq7a5LXi7USI7v80lPXYz7bMeqzIZ 6VrmNdZXM7XEAubPkUlJElKSUpJTT/71/wD0G/7+kpNh/wBEo/4tn/UhJSZJSklKSU5PVPrBX0vJ GM7EybyWh++lgc3UkRMjXRJTz3Wc7pnXLKrMvC6mw1NLW+kxgEEzruDklOd9h6B/3E6v/m1/+QSU r7D0D/uJ1f8Aza//ACCSlfYegf8AcTq/+bX/AOQSUr7D0D/uJ1f/ADa//IJKV9h6B/3E6v8A5tf/ AJBJSvsPQP8AuJ1f/Nr/APIJKV9h6B/3E6v/AJtf/kElK+w9A/7idX/za/8AyCSlfYegf9xOr/5t f/kElK+w9A/7idX/AM2v/wAgkpLi09ExMmnKrxOrF9FjbWhza4JYQ4TDB4JKeh/55U/+V2b/ANtj /wAkkp6JJSklKSUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/4tn/AFISUmSUpJSklKSU52f9YOkdLvGNnX+l aWh5bse7QyJljHDskpzs/wCtXQ8nDtoxuonHteIZaKrSWmQZ+gElOH9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/8 9Fv/AGxckpX29v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKV9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/89Fv/AGxckpX2 9v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKdbph2j6TgUPrzuruzXufua91VogQBt1a7wSU6WP9aehZd7M bHyt9trg1jfTsEk+ZYAkp1klKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSk lIbcPEvdvvorsdEbnsa4x8SElIrOm4Ppu9PFo3wds1tie3ZJTgfYPrR/3B6X/wBthJSvsh2o/wC4 PS/+2wkpX2D60f8AcHpf/bYSUr7B9aP+4PS/+2wkpX2D60f9wel/9thJSvsh2o/7g9L/AO2wkpX2 D60f9wel/wDbYSUr7B9aP+4PS/8AtsJKdjp3TgcRh6niYoyZO8VVt2xPtiQeySm0zAwa3B9ePU1z TIc1jQQfIgJKbCSlJKUkpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJ KUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8A olH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A 6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKaR6z0dpIOdjAjQg3M/8 kkpX7b6N/wBz8X/t5n/kklNTqnWKh5hHSupYTMmRDrLq9sd+7klOL+0/rF/5b9L/AO3a/wDyKSlf tP6xf+W/S/8At2v/AMikp0uj9XuY639tdTwLAQ30vRtr0Ou6fo+SSnT/AG30b/ufi/8AbzP/ACSS lftvo3/c/F/7eZ/5JJTbrsrtY22pwex43Nc0ggg9wQkpkkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJs P+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKcp31X6A5xc7DYSTJMu5P9pJS3/NX6v/APcJn3u/8kkpX/NX 6v8A/cJn3u/8kkpo9X6BgYdDLOm9IZmWOftczc4Q2D7vpJKQdI6Lj5lz2dS6IzDY1stfvcZM8fSS U6v/ADV+r/8A3CZ97v8AySSlf81fq/8A9wmfe7/ySSlf81fq/wD9wmfe7/ySSnSopqx6WUUt2V1t DWNHYDgJKSJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkp SSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUk pSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pC SkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SU/wD/ 2Q==
  • 2JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSnzu5v1b9V+7 qeYDuMgM0BlJTDb9Wv8Ayzzf8wpKbGB0/oPUstmFi9SzDbbO0FsD2guOvwCSnX/5i0/9z8n7wkpX /MWn/ufk/eElPSUVCiiukEuFbGs3Hk7REpKSJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/ AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSkX2TFP8Aga/80f3JKW+yYv8Aoa/8wf3JKZMx8etweypjXDgh oBSUkSUpJSklMLbaqGepc9tbeNzyGj7ykpD+0unf9yqf+3G/3pKV+0unf9yqf+3G/wB6SlftLp3/ AHKp/wC3G/3pKbDXNe0PYQ5rgC1wMgg9wkpdJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0 Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklOBf9YOtVX2VV9EutYx7mtsFhAcAYDv5o8pKYf8AOPrn/lDd/wBu H/0ikpX/ADj65/5Q3f8Abh/9IpKa2f1TqXU8c4mZ9X731EhxaLXN1HGragkpzP2dV/8AOzkf+xFn /pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJTsUdd6xjUV49PQL210sbWweoTDWjaNTV 4BJST/nh2z/yhu/7cP8A6RSUr/nh2z/yhu/7cP8A6RSU2em9Z6pmZbaMrpVuHW4Em57y4AgSBHpt 5SU7KSlJKUkpSSlJKaf/AHr/APoN/wB/SUmw/wCiUf8AFs/6kJKTJKUkpSSnG6l9aul9Ky3YeV6v qNAJ2NBEOEj84JKa3/Pvof8Aw3+YP/JJKV/z76H/AMN/mD/ySSlf8++h/wDDf5g/8kkpwcnqnR8j ItvHU+pVi17nhjNGt3Ena338BJSP7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lK+3dI/8ALbqn +v8AbSUr7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lNvpnXejdOyvtLs/PyRtLfTuG5uvf6aSn X/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklOj0jr2D1v1fsW/8AQbd+9u36e6I1 P7qSnRSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklPM9WyuqVdQuZR1vEw6 wW7aLQzewFoOu6snXlJTT+3dZ/8Anjwfur/9JJKV9u6z/wDPHg/dX/6SSUr7d1n/AOePB+6v/wBJ JKV9u6z/APPHg/dX/wCkklK+3dZ/+ePB+6v/ANJJKV9u6z/88eD91f8A6SSUr7d1n/548H7q/wD0 kkpX27rP/wA8eD91f/pJJSvt3Wf/AJ48H7q//SSSnX+r1+fdZd9r6nj9Ra1rYbQGgsJJ1OxjeUlO 2kpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkp5HOxOtZWXbfZ0HFvLnQL Xvbuc1vtaT+l8AkpD+zOr/8Azu4f+ez/ANLJKV+zOr//ADu4f+ez/wBLJKV+zOr/APzu4f8Ans/9 LJKV+zOr/wDzu4f+ez/0skpX7M6v/wDO7h/57P8A0skpX7M6v/8AO7h/57P/AEskpX7M6v8A/O7h /wCez/0skpX7M6v/APO7h/57P/SySlfszq//AM7uH/ns/wDSySnR6HT1jEzQyzpGPg49si62p7Sf a1xboLHfneSSno0lKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSklKSU1s/q GL0zHOXmOLKgQ0uALtTxo2UlOZ/z0+r3/ch4/bb/APyKSmt1D619Fy8OzHxuoPxLX7dtzankthwc dIbyBHKSnG/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/z zZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElPQt+uf1eDQDkuJAifTfr/0UlL/89Pq9/wByHf8Abb// ACKSnZqsZdUy6syyxoe08aOEhJTNJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSk lKSUpJTjdSv+tFeW5vS8fGtxoG11pIdMa/4RvfySU07bfrpez07sDAsbztfLh9xuSUh+z/Wj/wAq emf5g/8ASqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P9aP/Knpn+YP/SqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P8AWj/y p6Z/mD/0qkpX2f60f+VPTP8AMH/pVJSvs/1o/wDKnpn+YP8A0qkpX2f60f8AlT0z/MH/AKVSUr7P 9aP/ACp6Z/mD/wBKpKbDcn67tAa3CwgAIABIAA/68kp0ukW9ct9X9tU00xt9H0CTP0t26Xv8klOi kpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKcfrXXMzpV9dWN0+zNa9 m4vrLgGmYj21vSU53/PDqn/lHkf5z/8A0gkpX/PDqn/lHkf5z/8A0gkpPg/WjqOXl041nR7qGWvD XWuLoaD3M0t/Kkp6JJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/ AItn/UhJSZJSklPOP+r31gc9zm9bsaCSQNp0Hh9NJTSzMLqGA9teb9ZDS5w3NDwRI4n6aSkG6z/5 6h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/+eofcf8AyaSlbrP/ AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/ +eofcf8AyaSlbrP/AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSm50cv8A2lRP1gGaJP6v r7/af5R45SU9WkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSnnfrK245VXp9Ib1IenrY4E 7dT7dElOPsyv/nYZ9zv7klK2ZX/zsM+539ySlbMr/wCdhn3O/uSUrZlf/Owz7nf3JKVsyv8A52Gf c7+5JStmV/8AOwz7nf3JKVsyv/nYZ9zv7klK2ZX/AM7DPud/ckpWzK/+dhn3O/uSUrZlf/Owz7nf 3JKVsyv/AJ2Gfc7+5JStmV/87DPud/ckpWzK/wDnYZ9zv7klK2ZX/wA7DPud/ckpu9GbeOp0F/QW 4QkzkAOlntd4/ckp61JSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJTk9Y6Jf1S5ltWfdh hjdpZUSAdZkw5qSmh/zRzP8Ay5y/vd/6USUr/mjmf+XOX97v/SiSlf8ANHM/8ucv73f+lElK/wCa OZ/5c5f3u/8ASiSlf80cz/y5y/vd/wClElK/5o5n/lzl/e7/ANKJKV/zRzP/AC5y/vd/6USUr/mj mf8Alzl/e7/0okpX/NHM/wDLnL+93/pRJSv+aOZ/5c5f3u/9KJKV/wA0cz/y5y/vd/6USUr/AJo5 n/lzl/e7/wBKJKV/zRzP/LnL+93/AKUSUr/mjmf+XOX97v8A0okp1Oj9Ku6Wy1tuXbmeoQQbSSWx PEud4pKdFJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJTlda6OzqjqnOzLcT0g4RU 7bu3Rz8ISU5v/NGr/wAtsn/PH96Slf8ANGr/AMtsn/PH96Slf80av/LbJ/zx/ekpX/NGr/y2yf8A PH96Slf80av/AC2yf88f3pKejbZU1obvaYETISUv6tX77fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77 fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77fvCSlxZWTAcCfAEJKZJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/x bP8AqQkpMkpSSlJKcvqvWn9MuZU3CyMve3duobuA1iCkpweq9QxOsurdndGz3GkEM2tLfpRPA8kl NH7L0b/yk6j/ANL+5JSvsvRv/KTqP/S/uSUr7L0b/wApOo/9L+5JSvsvRv8Ayk6j/wBL+5JSvsvR v/KTqP8A0v7klK+y9G/8pOo/9L+5JSvsvRv/ACk6j/0v7klK+y9G/wDKTqP/AEv7klK+y9G/8pOo /wDS/uSUr7L0b/yk6j/0v7klK+y9G/8AKTqP/S/uSUr7L0b/AMpOo/8AS/uSUr7L0b/yk6j/ANL+ 5JTe6Hj9LZ1XHdR0rNx7AXbbbt2xvtd9KQkp7JJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklK SUpJTzh2rtqry6RZ1e/ppNf83Syxwd7j7j6b2pKcP7Tj/wDzz5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21 f/6VSUr7Tj//ADz5f/bV/wD6VSUr7Tj/APzz5f8A21f/AOlUlK+04/8A88+X/wBtX/8ApVJSvtOP /wDPPl/9tX/+lUlK+04//wA8+X/21f8A+lUlK+04/wD88+X/ANtX/wDpVJSvtOP/APPPl/8AbV// AKVSUr7Tj/8Azz5f/bV//pVJSvtOP/8APPl/9tX/APpVJSvtOP8A/PPl/wDbV/8A6VSUr7Tj/wDz z5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21f/6VSU3+hX0v6tjtb17JzCS6Meyu1rX+13JfY4eaSntElKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sk2H/RKP8Ai2f9SElJklKSUpJTg/WG/MqyahjX9PpaWSRmuaHEyfo7uySnJ+2d V/7m9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/ AD2f3JKV9s6r/wBzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3JKV9s6r/ANzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3J KV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/AD2f3JKV9s6r /wBzeif57P7klNzpOT1CzqNLLsrpVjCTuZjOabT7T9CElPUJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR /wAWz/qQkpMkpSSlJKef+seO67JqLekDqcVx6hsLNup9uiSnI+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK +xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj/t4pKV9is/8AnXH/AG8UlK+xWf8Azrj/ALeKSlfY rP8A51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj /t4pKV9is/8AnXH/AG8UlNzo+K+vqVDz0AYQBP6x6pds9p7fgkp6tJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/ 0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU5fVehM6rcy52VkY+xu3bQ7aDrMnQpKef6v0rB6M6pt+X1S31g4j0XNd G2OZ2+KSnP8AW6T/AKbrX/Q/8mkpXrdJ/wBN1r/of+TSU6XSfrB0zpLLGNZ1PI9UgzexjiInj9IP FJTof89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSlf8APfp3/cTN/wC22/8ApRJSv+e/Tv8A uJm/9tt/9KJKV/z36d/3Ezf+22/+lElK/wCe/Tv+4mb/ANtt/wDSiSlf89+nf9xM3/ttv/pRJSv+ e/Tv+4mb/wBtt/8ASiSlf89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSk+B9a8LqGXXh2Y2V W+0kB1jGhogF2pDz4JKdtJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU8/9Y8u/Hyam 1dVZ04GuTW+vfu1Puna5JTkftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDU aSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRp KV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1Gkp X7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpudHz8m7qVFb+uV5jXEzQ 2raX+099g+KSnq0lKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTgfWHGz78mp2Jg4WW0 MguywC4GTo2Xt0SU5X7P6z/5UdJ+4f8ApZJSv2f1n/yo6T9w/wDSySlfs/rP/lR0n7h/6WSUr9n9 Z/8AKjpP3D/0skpX7P6z/wCVHSfuH/pZJSv2f1n/AMqOk/cP/SySlfs/rP8A5UdJ+4f+lklK/Z/W f/KjpP3D/wBLJKV+z+s/+VHSfuH/AKWSUr9n9Z/8qOk/cP8A0skpX7P6z/5UdJ+4f+lklK/Z/Wf/ ACo6T9w/9LJKV+z+s/8AlR0n7h/6WSUr9n9Z/wDKjpP3D/0skpt9Iw+p1dRpff03p1FYJ3W0Aeo3 2n6P6RySnqUlKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTy/wBaz0b7XT+0sXJyH+n7 XUHQN3HQ6hJThz9VP/K7P+//AMySUqfqp/5XZ/3/APmSSlT9VP8Ayuz/AL//ADJJSp+qn/ldn/f/ AOZJKVP1U/8AK7P+/wD8ySUqfqp/5XZ/3/8AmSSlT9VP/K7P+/8A8ySU7uB9VPq7n4dWYyi6ttok Me8hwgka/ckpsf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKS lf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSk+F9VOj9Pyq8zGY8W1ElpLyRqC3j5pKdhJSklNP/AL1/ /Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSxIAkmB4lJTh2av32 /eElK9Wr99v3hJSvVq/fb94SUr1av32/eElLiysmA4E+AISUySUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/ 4tn/AFISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUgzcSvPxLcO4uay5pY4sgOAPhIKSnn/8A xv8Ao3+myv8AOZ/6SSUr/wAb/o3+myv85n/pJJSv/G/6N/psr/OZ/wCkklNfqh2M6D07Dtzb7cx1 dIlwY6su1IGk1jxSU0vq9/zY/bON9g+3/aJd6frel6c7XTu2a8JKe8SUpJTT/wC9f/0G/wC/pKTY f9Eo/wCLZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/ APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSU4L/rVtcW/szPMEiRVoY+aSlv8AnZ/5q8//ALZ/2pKV/wA7 P/NXn/8AbP8AtSUr/nZ/5q8//tn/AGpKb/SurftT1f1XIxfS2/0hmzdu3fR+G3VJToJKUkpSSnM6 n1v9m3to+xZWTuYH76Gb2iS4bSZ50SU0/wDnZ/5q8/8A7Z/2pKV/zs/81ef/ANs/7UlK/wCdn/mr z/8Atn/akpX/ADs/81ef/wBs/wC1JSv+dn/mrz/+2f8AakpX/Oz/AM1ef/2z/tSUr/nZ/wCavP8A +2f9qSmxgfWH7dlsxfsGZR6k/pLq9rBALtTPkkp10lKSU0/+9f8A9Bv+/pKTYf8ARKP+LZ/1ISUm SUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/wDQb/v6Sk2H/RKP +LZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/ 7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sn/9k=
  • uuid:9235cd8c-403d-4dee-82bf-ca7549dcf5a8xmp.did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42xmp.did:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD76proof:pdf1
  • createdxmp.iid:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T09:39:19+06:00Adobe InDesign 7.0
  • savedxmp.iid:62475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:64475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:52:37+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1F27C520DB05E1119EBBD59DB52CB1512011-11-03T12:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:96986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T09:21:29+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:97986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:14:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:98986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:28:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E79E1F546843E111A33CE479EB5DEC172012-01-20T19:11:56+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05640C206051E1118934DFB2EC447D582012-02-07T13:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:53B3A72B9553E1119491F2052E8ACD3F2012-02-10T10:11:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4F8D52DBD556E111ABF8CDBD6852EF782012-02-14T12:33:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:499168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4A9168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:BDFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:28:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BEFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:33:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A19BF0C5A868E1118C3CEA17E74D74F72012-03-08T04:56:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4AD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:22:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:34:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F1DA8F233591E111B1AFBC8C9A1FC7C72012-04-28T19:22:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CD0AE4F952A1E11196FC9E1F72E0DE852012-05-19T07:35:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C9E8EB3689ABE111B44BD3371475D8392012-06-01T07:45:15+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4B246F9B7BC2E11190EFC9EC2926933B2012-06-30T12:32+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:410E6D1D11C4E1119577E9930D221A732012-07-02T12:42:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FCD8790C6F3E111BF61C9C244FF37CA2012-09-01T05:49:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:619DAB492702E21180D0EF2AE6B8830E2012-09-19T12:57:33+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:717516E5EC52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T07:53:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7013D4A4ED52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T08:51:48+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:400BAD886E61E211BEE48E966830B1672013-01-18T19:07:03+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5B19D4B4AF6AE211BA87D7D4848E80242013-01-30T13:36:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F57743E96572E211949A8A22B2A6859A2013-02-09T09:11:17+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:44DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:47+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:49+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A460213D78A1E211819C83F934344FB82013-04-10T06:49:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:853231D97FC6E2119C28FA4678A7C81C2013-05-27T09:45:18+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F9A0F8E967CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T11:14:07+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AF80423470CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T12:15:36+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:473AA2556411E311A7D7E0B5DA66E8CC2013-08-30T17:12:14+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4E65FC8AC82CE3118CB4DBD150AEB81C2013-10-04T13:46:21+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41C907609A3CE31186FCD6083B1450A42013-10-24T16:52:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1625FC98DC5CE3119B839E86A5C81F252013-12-04T18:23:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3B8FBEF0BA7DE31181CE98406892B7522014-01-15T14:00:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2CB5298CB488E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:21:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E8CD69F0BF88E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:33:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:23C29D54C188E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T15:07:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72D0F80BAD9BE311AB23F22191CF09362014-02-22T16:40:59+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7799B895B0A2E3119318C8E8E86BE0582014-03-03T14:48:26+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9A7ADA5BCBFE311A90BDC100F13C8FF2014-04-09T13:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EBBE13F7A6CEE31188919E90DF36406D2014-04-28T13:30:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:95ECC83AC5FCE311A185F148A37059C12014-06-26T06:08:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:79CF1E605C3DE41191ACEA91EDB07A0E2014-09-16T10:46:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F728B16C174DE411AC1FC39330EEA1D12014-10-06T11:12:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:200533BE3D57E411B3869FFA3EBB9F832014-10-19T16:40:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AB2FE97C785BE411803CB1B3C30408D52014-10-24T18:44:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:356E820ACE8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T08:46:23+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:87C6EB85CF8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T09:13:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3a87146f-a015-7541-a6b7-3c8605615ff22015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:64949e9b-c51f-6045-9064-5bf809b48d4b2015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:da652925-cd7c-354e-ae1f-43a5e9374e332015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:c2126c08-42f4-6e4b-bd58-0c58d0d4c1992015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:165140f9-9904-d64a-8df5-6c44ad210c902015-06-16T14:38:57+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:918c073b-1e36-924e-b6cc-75a376a3a86c2015-08-05T18:19:10+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:EE2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EF2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:6A29415EB23CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T09:14:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6D1320CA9C40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:49:45+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BE3155879D40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:55:02+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:57AB440D9F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:05:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EC229CF19F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:12:20+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FA01570D3951E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:08:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FC6624053C51E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:29:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:73EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:02:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:74EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:D017F023A952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4CF9B5BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EE61BB439C6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:09:22+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6440DC41C473E511B024A5FBC7E3AA4C2015-10-16T13:48:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BC36AF97678E511B692F9277A2AA4E32015-10-22T09:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E20D11C69095E511A887F02E55E809912015-11-28T17:05:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:613AC2B24EA1E5118E7CE5A58F2A52A22015-12-13T09:12:32+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D1A58C0375A5E51193E681D034E838472015-12-18T15:49:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5CF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5DF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:61F491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:49:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:18:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:51:26+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ABCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:14:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ADCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:22:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FC46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:33:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:61C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:57:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:19:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:36:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:42:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:03CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:31:43+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:39:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:07CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:51:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:09CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:56:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0BCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:59:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0DCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:03:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CB7EF1706B37E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:48:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:64EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:16:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:66EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:24:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:68EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:32:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6AEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:14:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6CEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:29:18+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9FDECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:34:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A1DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:55:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A3DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:02:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:48:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8D64D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T09:42:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9064D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T10:09:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9464D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:09:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3C4CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:13:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:424CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:32:23+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A820BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:37:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE20BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:41:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EA1FE8486438E611ACDABB96E554EC822016-06-22T15:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:49D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:33:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:50D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:37:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72E5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:02:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7CE5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:13:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A08979A9263AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:769440CB283AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:29:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6A2A85DA2C3AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:58:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6F48D99D303AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T22:25:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6C0D48B18E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:38:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:212C6BE88E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:40:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E3771AB4913AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T10:00:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3F7277DEB63AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:26:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:52A10EC2B83AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:39:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7EB12A7EC13AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T15:42:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D4C7D3DEC43AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:06:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E9F2F5AC93AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:38:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65F199744A3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:02:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:335BA19C513BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:53:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7262F5A4533BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:08:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:663A6AD5543BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:17:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9433869B553BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:22:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CFC7428A563BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:29:15+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F2FDBC4E583BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:41:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C1730357593BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:49:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEC0B2755B3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T10:04:28+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67581833793BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T13:37:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8862998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T14:22:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9262998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:07:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2DBCDB848E3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:09:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE41390F903BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:20:59+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:34AF511F913BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:28:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:25F81140923BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:36:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05A87B3DBB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4C0A44B1BB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:33:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9EC59624BC3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:36:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5A4AFD70C03BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T22:07:19+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:046C2699203CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:35:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CD7976ED213CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:45:09+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:88F8550E513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:22:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEFD7881513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:25:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8FEAA92C533CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:37:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2826B812543CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:44:07+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3B071049583CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T16:14:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DFA2EDCEF53CE611BB608567928011D02016-06-28T11:01:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2A7AF5AF133DE611BB608567928011D02016-06-28T14:35:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:786C26F8193DE611BB608567928011D02016-06-28T15:20:42+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:30B480201A3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:21:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DA0571A01B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:32:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8E4CFBE81B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3AB222F41B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7F97FF9B263DE611BB608567928011D02016-06-28T16:51:11+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:38B702972A3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:19:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:33A483E52F3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:57:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5C735B458E3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:13:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D00ADC96903DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:29:49+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0848FD35933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:48:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EE2673F7933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D091DCF1943DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:01+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CABFCE57973DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:18:10+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:168408FAA13DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:34:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6406C0F6A23DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:41:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41CC68A3A93DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:29:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA7533D4AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:37:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:87A6EFE2AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:38:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7E1636BCAD3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:58:27+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C16A01DEAE3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:06:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6DEA4DB4AF3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:12:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C7CB364C1768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T08:19:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A15D0C131E68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:08:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE7126AD2168E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:34:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4112F2032268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:36:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2E1761E52268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:42:56+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:84EC5C8D2368E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:47:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E967B222568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:58:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6004D42C2668E61190F2F5A485EA46652016-08-22T10:06:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DE331B0D4768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:01:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7FD7D2344D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:45:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2796EEF04D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:51:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA502D6D5568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:44:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7B64F7275768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:57:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE16EECC2D6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:11:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1553F82B2E6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:13:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3791EA3D306CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:28:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:62760C24946DE61197FBAE73B1C0E7A42016-08-29T08:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D3B835362F6FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T09:58:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2224CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:15:35+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2324CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:16:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:15+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45BF268EB870E6119F9AFE9A089475912016-09-02T08:54:24+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • xmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD76xmp.did:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C03xmp.did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42default14482AAAAAA==application/pdf
  • Шкурко-Бизнес-планирование.indd
  • Adobe PDF Library 9.9FalsePDF/X-1:2001PDF/X-1:2001PDF/X-1a:2001 endstream endobj 3 0 obj > endobj 6 0 obj > endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > endobj 9 0 obj > endobj 10 0 obj > endobj 11 0 obj > endobj 37 0 obj > endobj 38 0 obj > endobj 39 0 obj > endobj 40 0 obj > endobj 41 0 obj > endobj 42 0 obj > endobj 43 0 obj > endobj 44 0 obj > endobj 45 0 obj > endobj 86 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 87 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 88 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 89 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 90 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 91 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 92 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 104 0 obj >stream H$ 0Fy5iA)l;C!!t0lLoE`r!ɳ1b梪q6(d]rSy*ɮ»rl*+eVԺ>dI’

    Заключение.

    Бизнес-план проекта разработан для конкретного предприятия, обладающего необходимыми мощностями по производству данного изделия. Производство данной ап­паратуры позволяет занять свободный сегмент рынка ме­дицинской техники. Проведенные исследования позволяют сделать вывод о целесообразности выбора именно этой продукции, хотя существуют узкие места и проект недоста­точно устойчив.

    Необходимо дальнейшие маркетинговые мероприя­тия проводить параллельно с подготовкой производства.

    Учитывая относительно высокую себестоимость производства, необходимо принять меры по увеличению прибыли за счет снижения издержек, а именно:

    — организационно-технические меры: увеличить объ­ем производства в результате использования средств ак­тивного маркетинга;

    — организационные: снизить накладные расходы за счет структурной перестройки предприятия и внедрения электронной системы в бухгалтерии.

    Рассмотренные в данной курсовой работе практические вопросы разработки бизнес-плана инновационного проекта являются только частью такой сложной темы как стратегическое и так­тическое планирование деятельности фирмы. Однако, пред­ставленный материал должен помочь и руководителям круп­ных предприятий, и владельцам небольших фирм в подготовке бизнес-планов различных проектов (реструктуризации, внедре­нии новых технологий, разработки новых изделий и т.п.) и снижении риска неудач при их реализации.

    Для успешной разработки бизнес-плана конкретного инновационного проекта с помощью изложенной выше методики требуются определенные знания по микроэконо­мике предприятий в условиях рынка, основам маркетинга и менеджмента. Эти знания могут быть получены либо в ре­зультате организованной учебы по специальной программе либо самостоятельно путем изучения приведенной ниже литературы.

    Список использованной литературы

    1. Буров В.П., Морошкин В.А., Новиков O.K. Бизнес-план: методика составления. — М: ЦИПКК АП, 1995.

    2. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего ре­шения. — М: Экономика, 1993.

    3. Казаков А.П., Минаева Н.В. Экономика. — М: ЦИПКК АП, 1996.

    4. Как подготовить бизнес-план. Методическое пособие для малых и средних компаний. Пер с англ. — М: РУССЛИТ, 1992.

    5. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М: Прогресс, 1990.

    6. Липсиц И.В. Что такое бизнес-план и как его соста­вить. -М: изд. центр «Россия молодая», 1992.

    7. Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха. — М: Ма­шиностроение, 1993.

    8. Моррис P. Маркетинг: ситуации и примеры. Пер. с англ. — М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994.

    9. Морошкин В.А., Морошкина С.В. Технология фи­нансово-экономических расчетов с процентами. — М: Тех­нический прогресс, 1996.

    10. Поляков В.Г. Как стимулировать сбыт. — М: ЭКО N 10,1992.

    II. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Со­временный маркетинг. — М: Финансы и статистика, 1991.

    12. Янчевский В.Г. Менеджмент, маркетинг, бизнес. Деловым людям о предпринимательстве. — М: Полымя, 1992.

    Руководство по введению в бизнес-план (с примером)

    1. Развитие карьеры
    2. Руководство по введению в бизнес-план (с примером)
    Редакционная группа Indeed

    26 августа 2021 г.

    Введение в бизнес-план представляет собой общий, высокоуровневый представление, описывающее основные цели и задачи бизнеса. Поскольку это первое, что читатели и инвесторы используют, чтобы узнать о вашей бизнес-идее, важно уделить серьезное внимание этому разделу.Сильное, увлекательное введение в бизнес-план создает более четкое представление о том, что представляет собой ваш бизнес, каковы ваши цели и как вы надеетесь их достичь. В этой статье мы объясним, что такое введение в бизнес-план, и предоставим шаблон и пример эффективного введения, которые помогут вам написать свое собственное.

    Связанный: Что такое бизнес-план?

    Что такое введение бизнес-плана?

    Введение в бизнес-план — это первый раздел вашего бизнес-плана. Обычно это две-три страницы, хотя нет установленных требований, и может быть всего один абзац.Введение в бизнес-план содержит общий обзор бизнес-плана, включая краткое описание компании, цели и задачи, а также цель создания компании. Кроме того, бизнес-планы обычно отвечают на следующие вопросы:

    • Чем занимается бизнес?

    • Зачем начинать этот бизнес сейчас?

    • Кто является идеальным клиентом?

    • Как клиенты будут покупать у бизнеса?

    • Что отличает компанию от других конкурентов?

    • Что сделает компанию прибыльной?

    • Сколько денег мы ожидаем заработать в течение одного года? Пять лет? Десять?

    Поскольку это введение, вам не нужно вдаваться в подробности, но было бы неплохо хотя бы ответить на каждый вопрос.Целью введения бизнес-плана является вовлечение читателя и подведение итогов. Это поможет читателю узнать, чего ожидать от основной части вашего бизнес-плана, предоставляя краткое изложение ваших ключевых моментов.

    Связано: Процесс написания: более 45 советов по написанию

    Зачем вам нужно введение в бизнес-план?

    Вам необходимо введение в бизнес-план, чтобы обобщить основные моменты и привлечь потенциальных инвесторов. Бизнес-планы содержат обширную информацию о целях бизнеса и способах их достижения.Эти документы часто бывают очень подробными, поэтому во введении кратко объясняется цель документа, представлена ​​самая основная информация и рассматриваются основные задачи. В результате читатели могут получить общую цель бизнеса, не читая весь план.

    Второстепенная цель бизнес-плана — вызвать волнение и любопытство. Инвесторы часто получают предложения о новых бизнес-идеях, поэтому введение бизнес-плана работает лучше всего, когда оно выделяется и увлекает своего читателя.Когда инвесторы проявляют интерес к предложению после прочтения введения, они с большей вероятностью почувствуют мотивацию узнать больше и даже инвестировать в новую компанию.

    См. также: Бизнес-модели и бизнес-планы: чем они отличаются

    Шаблон введения бизнес-плана

    Вот шаблон, который поможет вам отформатировать введение вашего бизнес-плана:

    Описание компании
    [Напишите описание из трех-четырех предложений, которое дает обзор компании. Включите такие детали, как название вашей компании, краткое описание ваших продуктов или услуг, кто является вашим целевым рынком и каковы ваши основные бизнес-цели, с любыми ключевыми датами для достижения ваших первоначальных целей.]

    Цели
    [Этот раздел содержит один или два абзаца, описывающих ваши основные цели. Вы можете описать эти цели более подробно в основной части вашего бизнес-плана. В качестве введения в этот раздел включены ключевые показатели, на которых ваша компания планирует сосредоточить внимание, каковы ваши общие цели или задачи и сроки, к которым вы планируете достичь этих целей.]

    Конкурентный анализ
    [В этом разделе предоставьте краткую информацию описание вашего конкурентного анализа. В одном-двух абзацах кратко опишите, кто ваши основные конкуренты, какие качества делают их конкурентоспособными с вашим бизнесом и какие отраслевые тенденции, по вашим прогнозам, могут повлиять на них или на ваш бизнес.]

    Причина верить
    [Заканчивайте введение одним или двумя абзацами, которые убеждают читателя поверить в ваш бизнес. В этом разделе объясняется, какие факторы отличают ваш бизнес от конкурентов, и привлекает читателей, предоставляя убедительное заявление, подтверждающее актуальность вашего бизнеса для его целевого рынка и его план прибыльности.]

    См. также: Что такое бизнес-план и как выбрать шаблон

    Пример введения бизнес-плана

    Вот пример введения бизнес-плана, который поможет вам написать свой собственный:

    Описание компании Rajn — это совершенно новая платформа электронной коммерции по перепродаже обуви, предназначенная для энтузиастов и коллекционеров обуви.Рейн стремится продавать новую и подержанную обувь через интернет-магазин и приложение. Цель этого плана — обозначить финансовые цели Rajn, обеспечить более глубокое понимание бренда Rajn и привлечь внимание к новой платформе продаж обуви. Этот план охватывает цели Райна до декабря 2021 года.

    Цели Первая цель плана Райна — создать эксклюзивные партнерские отношения с 50 уникальными обувными брендами. Идея состоит в том, чтобы создать ощущение исключительности, чтобы лояльные клиенты бренда использовали приложение и магазин Rajn для покупки обуви, которую они хотят.Вторая цель — создать начальную аудиторию из 10 000 клиентов в США. Мы будем отправлять этим клиентам по электронной почте информацию о выпуске новых продуктов, получая при этом ценную информацию об их желаниях и потребностях и, как следствие, соответствующим образом адаптируя бренд Rajn.

    Мы планируем привлекать и взаимодействовать с потенциальными клиентами через веб-сайт, форумы по кроссовкам, страницы в социальных сетях и университетские городки. Мы стремимся выполнить две наши задачи к 31 декабря 2021 года.

    Конкурентный анализ Индустрия кроссовок в настоящее время находится на подъеме, поскольку крупные спортсмены и художники создают свою собственную обувь для крупных брендов.Кроссовки поступят в продажу и будут распроданы за считанные минуты, а затем перепроданы по цене, в десять раз превышающей их первоначальную стоимость. Это идеальное время для запуска платформы электронной коммерции по перепродаже кроссовок.

    Среди наших основных конкурентов другие платформы перепродажи обуви, такие как Juno и Shiva, а также независимые онлайн-реселлеры. Rajn стремится получить конкурентное преимущество, предлагая круглосуточную поддержку клиентов, 7 дней в неделю, а также инновационное и элегантное мобильное приложение со встроенными социальными функциями и функциями «гламуризации», которые дают клиенту возможность персонализировать свои заказы.Никакие другие конкуренты не объединяют уникальные партнерские отношения, надежное приложение для электронной коммерции и первоклассное обслуживание клиентов в одном месте.

    Причина полагать, что Райн объединяет многолетний опыт работы в обувной, технологической и электронной коммерции благодаря нашему совету директоров. Команда получила множество наград за свои инновации в соответствующих отраслях. Теперь они надеются передать Райну тот же уровень знаний. Мы верим, что наша общая страсть к обуви побудит нас разработать уникальную платформу для продажи обуви как для коллекционеров обуви, любителей, так и для рынка повседневной одежды.Учитывая рост сообщества кроссовок, популярность культовых силуэтов обуви и инновации в электронной коммерции, мы считаем, что сейчас самое подходящее время для запуска платформы Rajn.

    За каждую транзакцию, совершенную через приложение Rajn, мы будем взимать плату за обслуживание в размере 10%. При расчете 10 транзакций на клиента при средней цене продажи в 500 долларов мы надеемся заработать 500 000 долларов в течение первого года и утроить эту сумму ко второму году. Поскольку наш бизнес в основном работает в Интернете, мы можем сократить наши расходы на накладные расходы и аренду.Мы также рады изучить другие возможности монетизации с помощью рекламы в приложениях, премиальных моделей членства и эксклюзивных партнерских отношений в области обуви.

    Введение в бизнес-план | ССВМ

    Информационный бюллетень Корпус блока

    Перед структурированием и редактированием бизнес-плана следует помнить о ряде правил. В качестве отправной точки всегда следует учитывать, кто является аудиторией бизнес-плана. К потенциальному инвестору можно обращаться иначе, чем к потенциальному партнеру по совместному предприятию.Целевая аудитория должна влиять на уровень детализации, раскрытия и технической сложности.

    Бизнес-план должен выделяться ясностью и краткостью . Это означает, что содержание бизнес-плана должно быть сокращено до конца. Предприниматель обычно обладает обширными знаниями о бизнесе, его среде и продуктах, и ему может быть трудно донести до сути важные сообщения. Крайне важно овладеть искусством редактирования краткого бизнес-плана без потери важной информации.

    Более того, бизнес-план должен быть понятен всем как в соответствующей отрасли, так и за ее пределами. В дополнение к широте знаний предпринимателя о бизнесе, он или она обычно обладает глубокими знаниями о продуктах и ​​процессах. Очень техническая, сложная, научная или отраслевая терминология и пояснения сложны для понимания «обычными людьми».

    Поскольку бизнес-план включает множество тем и может редактироваться несколькими сотрудниками организации, необходимо убедиться, что он соответствует документу.Это относится как к оформлению, так и к содержанию и стилю написания. Рисунки должны совпадать по всему документу, а уровень детализации должен быть оптимальным. Например, если в разделе маркетинга запланирована серия мероприятий для клиентов, это должно быть отражено как затраты в разделе финансового управления. Кроме того, бизнес-план развивается при редактировании различных разделов и поэтому должен быть динамичным. При добавлении нового раздела следует проводить проверки согласованности с прежними разделами.

    Помимо внутренних проверок бизнес-плана, к процессу должны привлекаться и внешние рецензенты. Это могут быть эксперты в конкретной отрасли, но также и неспециалисты, которые рассматривают проект бизнес-плана, например, по вопросам, упомянутым выше. В любом случае, это должны быть доверенные лица, поскольку бизнес-план может включать конфиденциальные данные о предприятии.

    Как составить обзор компании для бизнес-плана

    Когда вы создаете компанию, в идеале вы хотите, чтобы она росла.Если вы ищете бизнес-финансирование для масштабирования своего бизнеса или первоначальные инвестиции для запуска вашего бизнеса, вам понадобится бизнес-план. Составление бизнес-плана может быть пугающим процессом, который включает в себя множество шагов и письменных работ, но разбивка его по частям может помочь вам выполнить эту, казалось бы, непреодолимую задачу.

    Одним из небольших элементов вашего бизнес-плана является обзор компании, поэтому давайте посмотрим, что это такое, рассмотрим несколько примеров обзора компании и рассмотрим, как составить собственный обзор компании.

    Что такое обзор компании?

    Обзор компании предоставляет читателю вашего бизнес-плана основную справочную информацию о вашей компании, чтобы он имел представление о том, чем вы занимаетесь, кто входит в состав руководства и каких клиентов обслуживает ваш бизнес.

    Описание компании является второй частью бизнес-плана, расположенной сразу после резюме. Подобно резюме, обзор вашей компании будет кратким и лаконичным. Ваш читатель должен иметь представление о том, чем занимается ваш бизнес и кто ваши клиенты, даже если у них ограниченное время.

    Зачем мне нужен обзор компании?

    Обзор компании — это часть вашего бизнес-плана, в которой излагаются основы и предыстория вашего бизнеса. Это основа, на которой вы будете строить остальную часть своего бизнес-плана.

    Если вы хотите обратиться к инвесторам или потенциальным клиентам, вам нужен читатель, чтобы принять обоснованное решение о вашей компании. Прежде чем они смогут это сделать, они должны знать, чем занимается ваша компания и кто ваш клиент. Кредиторам, в частности, нужна причина, чтобы продолжать читать, поскольку они регулярно видят тонны бизнес-планов.Обзор компании дает ответы на эти вопросы, и он поможет вам лучше понять свой бизнес, чтобы вы могли усовершенствовать такие вещи, как ваш маркетинговый план.

    Сравнение карт

    9 9 Что я должен включать в обзор компании?

    Точные элементы, которые вам нужны в обзоре вашей компании, будут зависеть от того, какие детали вашего бизнеса важны, но есть некоторые основополагающие элементы, которые будут включены в каждый обзор компании.

    Изучив основы, вы можете включить любые другие мелкие детали, которые будут полезны читателю, которому потребуется принять взвешенное решение о вашем бизнесе.

    Основная информация о компании

    Рассмотрите обзор компании как введение в свой бизнес. В первом абзаце обзора вашей компании вы захотите включить основную информацию о компании. Сюда входят:

    • Название вашей компании: Это должно быть официальное название вашей компании, точно такое же, как оно написано при регистрации вашего бизнеса в штате.

    • Структура бизнеса: Ваш читатель захочет узнать, к какому бизнес-субъекту относится ваша компания: индивидуальное предприятие, ООО, товарищество или корпорация.

    • Место(а): Укажите, где находится штаб-квартира вашей компании, и другие местоположения, которыми она владеет.

    Команда владельцев и менеджеров

    Расскажите, кто владеет вашим бизнесом и как каждый владелец связан с бизнесом. Какие акции компании кому принадлежат? Если у вас очень активная команда менеджеров, поделитесь их именами и ключевыми ролями с компанией.

    История компании

    Уникальность вашей компании заключается в ее истории. И даже у стартапов есть история. Не уделяйте этому разделу слишком много внимания, но по возможности добавьте немного индивидуальности и интересных деталей, особенно если они относятся к культуре вашей компании.

    Заявление о миссии

    Заявление о миссии вашей компании должно быть включено в обзор компании. Если у вас еще нет миссии компании, ничего страшного.Думайте о миссии как о цели вашей компании.

    Если у вас его нет, вы можете создать его вместе со своей командой. Или вы можете просто заменить формулировку миссии формулировкой проблемы. Ваша бизнес-идея должна существовать для решения проблемы или проблемы, с которой сталкиваются ваши клиенты. Поделитесь, что это за проблема и что ваш бизнес делает для ее решения. По сути, это ваша миссия.

    Продукт/услуга и клиент

    В этом разделе обзора компании вы можете поделиться мельчайшими подробностями своего бизнеса.Поговорите о том, какой продукт или услугу вы предоставляете и кому вы их предоставляете. Вы можете поделиться некоторыми цифрами здесь, но в целом сохраните цифры на потом в своем бизнес-плане.

    Обзор компании должен дать читателю общее представление о вашем бизнесе, вашем продукте или услуге и ваших клиентах. Если им интересно узнать больше, они обратятся к вам за встречей или найдут время, чтобы прочитать остальную часть вашего бизнес-плана. Здесь все просто и понятно.

    Будущие цели

    Хотя конкретные детали и факты о вашем бизнесе важны для тех, кто читает обзор вашей компании, также важно поделиться своими мечтами и видением.Если вы пишете бизнес-план для уже существующего бизнеса, весьма вероятно, что вы ищете финансирование бизнеса для масштабирования или решения бизнес-проблемы. Однако, если вы только начинаете, то, вероятно, вы надеетесь найти финансирование для стартапа.

    Рейтинг NerdWallet

    Рейтинг NerdWallet определяется нашей редакцией. Формула подсчета очков учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, путешествие или перевод остатка), а также тарифы, комиссии, вознаграждения и другие функции карты.

    Рейтинг NerdWallet 

    Рейтинг NerdWallet определяется нашей редакцией. Формула подсчета очков учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, путешествие или перевод остатка), а также тарифы, комиссии, вознаграждения и другие функции карты.

    Рейтинг NerdWallet 

    Рейтинг NerdWallet определяется нашей редакцией. Формула подсчета очков учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, путешествие или перевод остатка), а также тарифы, комиссии, вознаграждения и другие функции карты.

    Regular

    13,24% -19,24% Privable APR

    INTRO

    0% Intro на покупках на 12 месяцев дата открытия счета

    Начальный годовых

    0% годовых на покупки за 12 месяцев

    Kabbage Business Checking

    Рейтинг NerdWallet

    Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакцией. Формулы оценки учитывают несколько точек данных для каждого финансового продукта и услуги.

    в Kabbage, Депозиты застрахованы FDIC

    Раздел о ваших будущих бизнес-целях должен включать краткое описание ваших целей роста вашего бизнеса. То, где вы сейчас находитесь, многое говорит читателю, но он также хочет знать, куда вы планируете отправиться.

    Обзор компании состоит из множества мелких частей. Каждая часть рассказывает вашему читателю немного больше о вашей компании.

    Вам срочно нужно финансирование?

    Просматривайте предложения от нескольких кредиторов с помощью одного поиска.Некоторые из наших кредитных партнеров предлагают финансирование в течение нескольких дней.

    Советы по составлению обзора компании

    Несмотря на то, что обзор компании представляет собой просто выписанные сведения о вашей компании, написать его может быть нелегко. Разбейте его на небольшие шаги и используйте эти советы, чтобы немного упростить составление обзора вашей компании.

    Начните с презентации для лифта

    Если ваш бизнес уже работает, то, скорее всего, у вас есть презентация для лифта.Обзор вашей компании может начаться с презентации.

    Первый абзац описания вашей компании должен содержать всего несколько предложений, описывающих ваш бизнес и то, чем вы занимаетесь. Чем короче и яснее это будет, тем больше вероятность, что ваш читатель поймет и продолжит читать.

    Придерживайтесь основ

    Заманчиво перечислить все детали, когда вы пишете обзор компании. Помните, что многие детали вашей компании, включая цифры, будут включены в последующие разделы вашего бизнес-плана.

    Обзор вашей компании должен включать только самые основные сведения о вашей компании, которые необходимо знать читателю.

    Будьте увлечены

    Когда вы делитесь историей, заявлением о миссии и видением будущего вашей компании, вы можете показать свою страсть. Вы бы не занимались бизнесом, если бы не любили то, чем занимаетесь.

    Ваше волнение по поводу вашего бизнеса может вызвать интерес у читателей и увлечь их обзором вашей компании и бизнес-планом.

    Будьте лаконичны

    Когда вы чем-то увлечены, легко увлечься. Помните, что в вашем бизнес-плане достаточно места для деталей. Обзор компании должен быть только самой основной информацией, которая нужна кому-то, чтобы понять ваш бизнес.

    Ничего страшного, если ваш первый черновик обзора вашей компании будет длинным. Просто просмотрите и отредактируйте его, чтобы он был короче, удаляя ненужные детали и слова каждый раз, когда вы его читаете. Четкие, краткие описания с большей вероятностью будут прочитаны и заставят читателя прочитать другие разделы вашего бизнес-плана.

    Иметь структуру

    Обзор вашей компании — это всего лишь одна часть многоуровневого бизнес-плана. Создание четкой структуры для вашего бизнес-плана облегчает чтение. То же самое относится и к обзору вашей компании.

    В вашем бизнес-плане должны быть главы, одна из которых — обзор компании. Затем вы можете дополнительно разбить содержимое для удобного просмотра и чтения, добавив подглавы. Вы можете обозначить эти перерывы в содержании жирным заголовком.

    Хотя вы можете разбить каждый раздел обзора компании с помощью жирных заголовков на основе приведенных выше предложений, вы также можете объединить некоторую информацию, например структуру компании и структуру руководства.Каждый раздел должен состоять всего из нескольких предложений.

    Напишите позже

    Если вам трудно написать обзор своей компании, вернитесь к нему. Сначала напишите остальную часть своего бизнес-плана, а затем напишите обзор своей компании.

    Хотя это может показаться противоположным способом ведения дел, знание того, что будет содержаться в остальной части вашего бизнес-плана, может помочь вам сосредоточиться на самых важных деталях в обзоре компании и опустить все остальное.

    Получите тестовую программу для чтения

    Если вы не можете отредактировать обзор своей компании, приобретите тестовую программу для чтения. В идеале, вам нужно спросить кого-то, кто мало что знает о вашем бизнесе. Они помогут вам понять, четко ли вы донесли свое сообщение.

    Вычитка

    Вычитка — это последний шаг в редактировании того, что вы написали. Этот тип редактирования ищет опечатки, орфографические и грамматические ошибки, которые были пропущены.Многие из этих небольших ошибок может быть трудно обнаружить в нашем собственном письме, поэтому обязательно спросите кого-нибудь, кто не видел несколько черновиков обзора вашей компании.

    Примеры обзора компании

    Если вы не хотите раскошелиться на программное обеспечение для бизнес-планирования, но все же хотели бы ознакомиться с примерами обзора компании, которые помогут вам начать работу, в Интернете есть много мест, где вы можете найти помощь для начала работы, как Администрация малого бизнеса и SCORE.

    Многие успешные компании также публикуют некоторую версию обзора своей компании на странице профиля своей компании в Интернете.Конечно, есть некоторые отличия от шагов обзора компании, которые мы перечислили выше, но вы можете использовать язык и стиль этих примеров обзора компании для вдохновения:

    Если вы все еще чувствуете, что застряли, или хотите больше примеров обзора компании , попробуйте выполнить поиск на веб-сайтах ваших любимых компаний для получения дополнительной информации. Вы можете быть удивлены тем, что обнаружите — например, на странице Nestlé есть больше информации об их стратегии и принципах ведения бизнеса.

    4 обязательных компонента бизнес-плана

    Когда вы подаете заявление о приеме на работу, у вас есть один шанс — одно резюме и сопроводительное письмо — представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен претендентов они выберут вас брать интервью.Бизнес-план ничем не отличается.

    Несмотря на то, что полный бизнес-план состоит из множества компонентов, большинство малых предприятий могут упростить его. Сосредоточившись всего на четырех простых элементах, вы сможете создать базовый бизнес-план, который будет эффективен для вас и вашего бизнеса.

    В этом посте я помогу вам понять, какие компоненты бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаю, что включать в каждый из этих разделов.

    Если вы чувствуете себя немного потерянным или подавленным, оставайтесь со мной! К концу этой статьи у вас будет четкое представление о том, на чем следует сосредоточиться, чтобы создать бизнес-план, который действительно работает для вас .

    Нет риска. Кредитная карта не требуется.

    Учить больше.

    Краткий обзор всех разделов полного бизнес-плана

    Хотя вам действительно нужно сосредоточиться только на наиболее важных компонентах бизнес-плана, полезно знать, как выглядит полноценный бизнес-план. Итак, давайте быстро рассмотрим все возможные разделы бизнес-плана, прежде чем углубляться в четыре наиболее важных.

    Полноценный бизнес-план включает следующие разделы:

    • Резюме
      Первый и самый важный раздел, в котором резюмируется все, чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе.
    • Юридическое описание компании
      Определяет юридический статус вашей компании.
    • Продукты и услуги
      Описывает продукты и/или услуги, которые вы планируете предлагать покупателям и клиентам.
    • Маркетинговый план
      Объясняет ваш план по привлечению, привлечению и удержанию клиентов для вашего бизнеса.
    • Операционный план
      Показывает, что вы продумали логистику реальной работы вашей компании, включая наем персонала, доставку, хранение и многое другое.
    • Организация и управление
      Организационная структура вашей компании — как выглядит штатное расписание? Кто какими командами управляет?
    • Биографии ключевых руководителей
      Подчеркивает опыт и компетентность ключевых руководителей вашей компании.
    • Кадровый план
      Подробное описание вашего плана по найму и удержанию лучших сотрудников для управления и управления вашей компанией.
    • Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
      Какими ключевыми активами владеет ваша компания? Даже если это просто идея, на которую вы имеете законные права, перечислите ее здесь.
    • Финансовый план
      Указывает стоимость всего, что упоминалось в предыдущих разделах, а также ваш план финансирования для покрытия этих расходов.
    • Приложение
      Подробная информация, на которую вы можете ссылаться в других разделах вашего плана. Это будет включать таблицы, диаграммы, бюджеты и другие «точные» цифры.

    Какие разделы бизнес-плана вы считаете наиболее важными для существующего малого бизнеса в большинстве ситуаций?

    Если вы ответили, все зависит от вас, вы умный предприниматель! Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь и кто является вашей целевой аудиторией.

    Тем не менее, большинство малых предприятий могут сосредоточиться всего на четырех элементах базового бизнес-плана, которые помогут вам оставаться сосредоточенными и не будут перегружены.

    4 обязательных элемента бизнес-плана

    Написав и проанализировав сотни бизнес-планов, я чувствую, что четыре ключевых раздела используются почти во всех ситуациях, и они дополняются дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств (вот почему мы рассмотрели все разделы бизнес-плана). над).

    Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана для базового бизнес-плана:

    1. Краткое содержание
    2. Маркетинговый план
    3. Биос управления ключами
    4. Финансовый план

    Теперь давайте подробно рассмотрим каждый из этих ключевых разделов бизнес-плана.

    1. Резюме

    Это один из самых коротких компонентов бизнес-плана, но на него следует потратить больше всего времени.

    Вне зависимости от того, состоит ли ваш бизнес-план из 5 или из 30 страниц, раздел резюме должен содержать все материалы вашего плана всего на двух страницах. Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что он может быть единственным разделом, на который обращает внимание читатель, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

    Перефразируя старую пословицу: «О качестве бизнес-плана можно судить по его краткому изложению».

    Резюме — это итоговая презентация, на которой вы представляете идею своего бизнеса, предоставляете предысторию, рассказываете о подходе и результатах и ​​выражаете уверенность в том, что вы добьетесь успеха.

    Когда вы заинтересуете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен к ее дальнейшему изучению. В этом смысле исполнительное резюме — это гораздо больше, чем просто резюме; это ваш призыв к действию.

    Что входит в раздел резюме вашего бизнес-плана?

    В первом абзаце краткого изложения должно быть описание вашего бизнеса и проблема клиента, которая решается уникальным образом, чтобы читатель понял, чего вы пытаетесь достичь.

    Следующий набор абзацев — маркетинговые абзацы — должен включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических данных ваших потенциальных клиентов и конкуренции, а также о ваших конкурентных преимуществах.

    Далее идут операции, персонал и управление. Они демонстрируют ваше лидерство или опыт вашей управленческой команды и опыт работы в отрасли, а также несколько ключевых сведений о местонахождении, кадровом составе и деятельности вашего бизнеса.

    Финансовый раздел резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет (или следующих трех лет) вашего бизнеса. Если вы ищете финансирование, вы должны также включить четкое заявление о том, сколько денег необходимо для финансирования проекта.И из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать сами по сравнению с суммой, запрашиваемой у спонсора.

    Помните: несмотря на то, что резюме появляется в бизнес-плане первым, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам необходимо проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

    2. Маркетинговый план

    Проблема номер один для малого бизнеса — привлечение новых клиентов.Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и на его развитие уходит много времени. Ведь без спроса нет продаж.

    Маркетинговый план состоит из трех основных разделов:

    1. Анализ рынка
    2. Конкурентный анализ
    3. Конкретные маркетинговые действия
    Секция анализа рынка

    Раздел анализа рынка преследует две основные цели. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов, чтобы купить ваш продукт или услугу, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход.Во-вторых, опишите своего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении информационно-разъяснительной работы.

    Раздел конкурентного анализа

    Смысл раздела конкурентного анализа в том, чтобы убедиться, что вы понимаете, с чем вам предстоит столкнуться.

    В этом разделе должно быть перечислено около пяти конкурентов с указанием их сильных и слабых сторон. Вот несколько примеров того, что следует учитывать при рассмотрении ваших конкурентов:

    .
    • Часы работы
    • Доступность
    • Цены
    • Политика возврата
    • Размер маркетингового бюджета (или приблизительная оценка)
    • Репутация бренда
    • Политика доставки продукции (предоставляется ли она бесплатно, по себестоимости или вообще не предоставляется)
    • Дополнительные продукты и услуги
    • Покупка количества (что может означать более низкие или более высокие затраты).
    Специальные маркетинговые акции

    Конкретные маркетинговые действия разрабатываются в вашем плане маркетинговых действий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи.

    Иными словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь людей к вашей входной двери — в прямом и переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте стоимость реализации (которая в сумме становится вашим маркетинговым бюджетом), можете ли вы выполнить эти пункты самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые объемы продаж (которые при суммировании составляют , станет прогнозом продаж).

    Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах в разделе финансового плана вашего бизнес-плана.

    Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

    Download — это исчерпывающее практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как настроить себя на успех для достижения целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

    Скачать: Разбираемся в интернет-маркетинге

    3. Биос управления ключами

    Имея ограниченный послужной список и, как правило, небольшое количество активов, успех малого бизнеса, как правило, зависит от владельца. Так что этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка хорошая.

    Включите одностраничную биографию о каждом ключевом человеке, вовлеченном в ваш бизнес. Напишите эти биографии в стиле, демонстрирующем, что вы «были там, делали это» и знаете, как сделать это снова.

    Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества. Там, где могут быть пробелы в опыте или навыках, упомяните, как вы планируете добавить других в команду, чтобы предоставить этот опыт.

    4. Финансовый план

    Одним из последних элементов вашего бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, целесообразно, чтобы он был последним, потому что если исполнительное резюме представляет собой обсуждение всего, что последует, то финансовый раздел представляет собой краткое изложение всего, что ему предшествует.

    Разделы продуктов и услуг, маркетинга, операций и персонала демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но жизнеспособность демонстрирует финансовый раздел.

    Для многих вполне нормально браться за этот раздел в последнюю очередь, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, им часто кажется, что они упираются в стену, и они винят его в том, что их бизнес-план не сработал. Как правило, это происходит потому, что они этого не понимают, боятся или слишком усложняют, потому что не выполнили тщательно остальную часть бизнес-плана.

    Не позволяйте этому случиться с вами. Если вы чувствуете, что застряли, обратитесь за помощью к наставнику SCORE или другим бесплатным службам, упомянутым здесь.

    Финансовые отчеты представляют собой диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими их содержание. Поэтому желательно иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую простым языком ключевые предположения и то, как каждое из них было определено.

    Если вы сможете убедить читателя в обоснованности допущений, то продажа уже состоялась, когда он читал финансовую отчетность.

    Ключевые уроки по 4 ключевым компонентам бизнес-плана

    Вот оно! Надеюсь, к настоящему времени вы уже лучше понимаете, что на самом деле важно, когда дело доходит до составления вашего собственного бизнес-плана.

    Давайте еще раз вернемся к основным урокам, которые мы прошли в этой статье:

    • Резюме, маркетинговый план, ключевые управленческие биографические данные и финансовый план являются важными разделами бизнес-плана и должны быть включены во все бизнес-планы.
    • Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем для определенных целей и аудиторий.
    • Крайне важно, чтобы читатели были в восторге от вашей бизнес-идеи с самого начала в резюме, иначе они могут не читать дальше.

    Следующие шаги для создания собственного бизнес-плана
    • Выберите, какие разделы вам нужны в вашем бизнес-плане. Обязательно включите четыре наиболее важных элемента и добавьте любые другие из начала этой статьи, которые, по вашему мнению, могут вам понадобиться.
    • Набросайте или наметьте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана
    • Соберите информацию и данные, которые поддерживают ваш бизнес-план
    • Используйте эту информацию для заполнения каждого раздела вашего бизнес-плана
    • Просмотрите каждый компонент вашего бизнес-плана с доверенным наставником, коллегой или другом

    Это вторая часть серии из четырех статей Хэла Шелтона, наставника малого бизнеса SCORE и автора книги «Секреты составления успешного бизнес-плана».Этот пост показал четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана. Затем мы рассмотрим, когда лучше всего обновить ваш бизнес-план.

    Как представить свой бизнес-план

    Представьте, что вы находитесь на встрече выпускников, и старые одноклассники спрашивают, чем вы занимаетесь. Когда вы описываете свой бизнес — или свою бизнес-концепцию, если вы только начинаете — вы хотите осветить основные моменты, а также вызвать энтузиазм, сообщив, что это действительно отличная идея.

    Вот пример того, как может звучать разговор:

    «Я разработал совершенно новый способ поиска групп и присоединения к ним. Концепция возникла, когда я начал думать о том, как одинокие люди используют сайты электронных знакомств. Мне пришло в голову, что многие люди хотят встречаться с людьми и общаться, но не в ситуации свиданий.

    «Поэтому я запустил сайт, на котором они могут заполнить анкету о своем местоположении, предпочтениях в деятельности и доступности в дневное время, чтобы сайт мог сопоставить их с организациями, которые отвечают их интересам.

    «После того, как этот сайт привлечет большое количество подписчиков, я планирую расширить эту идею, чтобы в дополнение к объединению людей в группы он также связывал их с местами, где они могут купить снаряжение, используемое в их любимой деятельности, и я буду получать процент от этих продаж».

    Предприятие звучит интересно, и предприниматель явно полон энтузиазма. Но что, если те, кто слушает, начнут задавать вопросы, например: «Так будет ли бизнес зарабатывать достаточно денег, чтобы прокормить себя?» «Как люди узнают о сайте?» «Как вы выбираете, в какие группы отправлять людей?» Ответы на эти вопросы определяют, получит ли идея поддержку или попадет в стопку с надписью «Это хорошая идея, но…»

    Если вы видели, как предприниматели рассказывают о своих последних, величайших идеях в Shark Tank, то вы видели полный набор отличных, хороших, посредственных и паршивых бизнес-описаний.

    В качестве показательного примера приведем реальную историю. Предприниматель представлял свою бизнес-идею группе потенциальных инвесторов. Бизнес-идея заключалась в том, чтобы обобщить последние медицинские исследования в виде простых для понимания кратких отчетов, призванных побудить людей вести более здоровый образ жизни. Она рассказала об ускорении темпов медицинских исследований и новых выводах ученых-бихевиористов о том, как люди меняют привычки.

    Она красноречиво говорила о профилактическом здравоохранении и приводила статистические данные о старении населения Америки.Через десять минут ее презентации один из инвесторов прервал ее, задав простой вопрос: «Что вы вообще продаете?» Ответ: онлайн-бюллетень о здоровье, предназначенный для людей старше 50 лет. В своем волнении предприниматель забыла констатировать очевидное.

    Мораль этой сказки? Описывая свою компанию, переходите к сути, начиная с четкого описания вашего продукта или услуги.

    Включите краткое описание ваших продуктов или услуг в разделы «Обзор компании» и «Описание компании» вашего письменного плана.Слишком много информации может сбить с толку тех самых людей, которых вы хотите убедить, поэтому включайте ровно столько деталей, сколько нужно вашей аудитории, чтобы понять смысл ваших предложений и заинтересовать их.

    Заслуживают упоминания функции, которые значительно отличают ваше предложение, включая размер, цвет, дизайн, стоимость, качество, возможности и срок службы. Однако наиболее важно рассказать, как эти функции приносят ценные преимущества для клиентов.

    Включите фотографию продукта в свой бизнес-план, если считаете, что это поможет читателям лучше понять, что вы собираетесь предложить.Как говорится, картинка стоит тысячи слов — и обычно занимает значительно меньше места.

    Как сделать презентацию бизнес-плана | Малый бизнес

    Автор Брайан Хилл Обновлено 7 марта 2019 г.

    Презентация бизнес-предложения для потенциальных инвесторов вызывает стресс почти у всех предпринимателей. Даже если они уверены, что их бизнес-план хорошо продуман, они все равно беспокоятся, что не смогут изложить наиболее важные аспекты своего плана и заинтересовать инвесторов за короткое время, отведенное на личную презентацию.Ключом к успешной презентации является предварительная подготовка и репетиция до тех пор, пока ваша подача не станет гладкой и отполированной.

    Подготовка презентации бизнес-плана

    Презентации бизнес-планов предназначены для того, чтобы продать вашу идею инвесторам посредством краткого и увлекательного обзора того, чем занимается ваш бизнес, как он удовлетворяет потребности потребителей и что вы ищете с точки зрения инвестиций. Опытные инвесторы заняты и, как правило, не заинтересованы в длинных, растянутых презентациях, наполненных не относящейся к делу информацией.На самом деле, многие опытные венчурные капиталисты и инвесторы-ангелы дадут вам конкретный срок и предполагаемый план вашей презентации; Если вы получили эти предложения, рекомендуется следовать им. Если вы не получили конкретных указаний, сосредоточьте свою презентацию на следующих ключевых моментах:

    • Представьте себя, свою компанию и ее продукцию.
    • Опишите свой рынок и то, как вы решаете проблемы своих клиентов.
    • Объясните, чем ваш продукт отличается от всего, что есть на рынке.
    • Обсудите размер рынка для вашего продукта
    • Объясните, кто ваши клиенты
    • Продемонстрируйте рост на вашем рынке в ближайшие 3-5 лет
    • Обсудите конкурентные преимущества привести к выдающемуся росту доходов и рентабельности.
    • Продемонстрируйте прогнозируемые доходы и прибыль до налогообложения на следующие 3-5 лет.
    • Обсудите свои маркетинговые стратегии, включая каналы сбыта и стратегии продаж.Включите один или два пункта о прошлом и опыте каждого человека. и объясните, как каждый человек в команде вносит важный элемент, необходимый для успеха вашей компании.
    • Укажите общую сумму необходимого капитала и краткий список основных расходов.

    Следуя этому общему плану и сосредоточившись на самой важной информации, вы ответите на большинство вопросов инвесторов и предоставите им детали, необходимые для принятия решения.Не забудьте выделить только основные моменты и не пытайтесь уместить весь бизнес-план в презентацию. Слишком много слайдов может привести к информационной перегрузке, и они не запомнят самые важные фрагменты информации. Стремитесь к бизнес-плану PowerPoint примерно из 10-12 слайдов.

    Репетиция презентации

    После того, как вы создали презентацию, потренируйтесь в ее представлении, чтобы в день презентации вы выглядели безупречно и профессионально. Опять же, помните об ограничениях по времени и уважайте время инвесторов.Не забудьте включить время для вопросов в общий план презентации.

    Чтобы приступить к репетиции, составьте план презентации, указав важные моменты, которые вы хотите осветить. Если вы используете программное обеспечение для презентаций, такое как PowerPoint, распечатайте копию своей презентации в виде схемы и используйте ее, чтобы определить ключевые моменты, которые вы хотите сделать из каждого слайда, и записать дополнительные примечания о том, что вы хотите сказать. Создание плана не только гарантирует, что вы охватите все ключевые моменты, но и не позволит вам просто читать то, что на экране, что быстро утомит аудиторию.

    Когда у вас появится представление о том, что вы собираетесь сказать, отрепетируйте свою презентацию с коллегами. Пригласите членов вашей управленческой команды или доверенных лиц в конференц-зал и проведите генеральную репетицию презентации. Получите их отзывы о том, какие части презентации могут нуждаться в редактировании или уточнении. Рассчитайте время презентации и сократите ее, если необходимо. Отрепетируйте презентацию еще несколько раз самостоятельно.

    Успех в день презентации

    Нервничать в день презентации нормально, но постарайтесь расслабиться и успокоить нервы.Попробуйте заранее выполнить дыхательные упражнения или упражнения по визуализации, чтобы очистить разум и настроиться на нужный лад. Если вы хорошо подготовлены и знаете свою презентацию вдоль и поперек, вам не о чем беспокоиться. Просто будьте самим собой — в конце концов, инвесторы оценивают вас так же, как и ваш бизнес-план, — и делайте все возможное, чтобы создавать впечатление уверенности и компетентности.

    Проявите энтузиазм и настойчивость, но не производите впечатление отчаяния или рассеянности. Говорите медленно, улыбайтесь, устанавливайте зрительный контакт и обращайтесь к своим заметкам, если это необходимо, и вы произведете впечатление на инвесторов как своим бизнесом, так и своими навыками презентации.

    Как написать бизнес-план для запуска мобильного приложения?

    Если вы находитесь на пороге запуска своего мобильного приложения, вам нужно побеспокоиться о многих вещах: рабочей нагрузке, основной концепции, бюджете, области реализации продукта, сотрудниках… Вам нужно правильно расставить все ключевые элементы этого соберите вместе, чтобы составить четкую дорожную карту для вашего проекта, то есть составить бизнес-план приложения .

    Мы в Mind Studios знаем, как составить бизнес-план для приложения.Здесь вы найдете полное руководство по созданию бизнес-плана. Кроме того, мы добавили наш шаблон, чтобы помочь всем заинтересованным сторонам и инвесторам иметь четкое и, самое главное, одинаковое понимание вашей идеи стартапа.

    Читайте также: Что делать, если у вас есть идея приложения

    Бизнес-план — это руководство, которое превращает ваши идеи в действия

    Как правило, начинать следует с визуализации проекта и формулирования его ключевых идей. Позже они станут основой вашего бизнес-плана.

    Еще одним важным компонентом разработки вашего проекта является написание документа с требованиями к продукту (PRD) для вашего приложения. Он состоит из трех разделов: бизнес-требования, пользовательские требования и системные требования. Бизнес-план, по сути, является составной частью PRD, а именно частью бизнес-требований.

    Подробнее: Разработка мобильного приложения PRD

    Все предыдущие процессы, такие как разработка видения проекта, основных идей и концепций, создание бизнес-плана и составление PRD, позволяют всем заинтересованным сторонам быть на одной волне с основателем стартапа.

    В этом посте мы рассмотрим, как написать бизнес-план для запуска приложения .

    Немного статистики

    Все еще не уверены, нужен ли вашему стартапу бизнес-план? Многочисленные исследования подтверждают ценность хорошо продуманного бизнес-плана для компаний, находящихся на разных этапах своего делового пути.

    Согласно одному исследованию, в котором приняли участие 3000 владельцев компаний из разных областей, у тех, кто имел бизнес-план, почти в два раза больше шансов добиться успеха , чем у тех, у кого его не было.Кроме того, такие компании стратегического планирования были более эффективными в привлечении инвестиций или получении кредитов.

    Более подробную информацию вы можете найти на схеме ниже:

    Если ваш путь — разработка мобильного приложения

    По состоянию на 2021 год люди совершили 230 миллиардов загрузок мобильных приложений, что на 63% больше, чем в 2016 году. В наши дни всем нужны мобильные решения, поэтому у вашего стартапа есть большой простор для воображения. Вы можете выбирать из множества типов мобильных приложений.Это может быть приложение для путешествий, планировщик мероприятий, управление финансами, социальная сеть или фитнес-приложение.

    Подробнее: 16+ идей для мобильных приложений в 2022 году

    Независимо от того, какой из них вы решите создать, заранее написанный бизнес-план поможет вам беспрепятственно пройти процесс разработки мобильного приложения, состоящий из четырех основных этапов: открытие, проверка идеи, проектирование и, собственно, разработка.

    Цель без плана — всего лишь желание

    В наши дни существует множество мобильных приложений.Однако это означает, что в каждой категории есть сотни почти идентичных приложений. Привлечение пользователей становится задачей первостепенной важности.

    Чад Мурета, магнат приложений, говорит, что прибыль разработчика напрямую зависит от его знаний о том, что интересно пользователю; то есть, чтобы создать успешное и прибыльное приложение, разработчик должен думать как пользователь .

    Создание бизнес-плана на основе тщательного анализа пользователей поможет вам объяснить вашу бизнес-идею заинтересованным сторонам.Кроме того, вы увидите путь к соответствию продукта рынку. Чтобы это произошло, вы должны определить, чего ваша целевая аудитория хочет, в чем нуждается, что нравится/не нравится в приложениях конкурентов и что она ожидает от вашего приложения.

    Поэтому определение предпочтений вашей целевой аудитории должно быть вашим приоритетом, так как это один из основных драйверов вашего стартапа.

    Понимание рынка — ключ к успеху

    Автор бестселлера 4 шага к просветлению. Стратегии создания успешных стартапов Стив Бланк предполагает, что очень немногие понимают, где находится их рынок.Писатель считает, что практически невозможно запустить процветающий стартап, не проанализировав рынок, на который он собирается выйти.

    Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, важно выяснить не только степень общественного интереса к вашему продукту, но и уровень конкуренции на рынке, на который вы собираетесь выйти.

    Благодаря предварительному анализу ваших конкурентов и потенциальных пользователей приложения вы сможете безошибочно определить цели, преимущества и уникальное ценностное предложение вашего продукта (УЦП).Это также поможет вам сформировать основу правильного бизнес-плана.

    Ежегодно пересматривайте свой бизнес-план

    Стив Бланк утверждает, что бизнес-план статичен, в отличие от бизнес-модели, которая является динамичной. Бизнес-план кажется стабильным по определению: это документ, созданный один раз и редко пересматриваемый после принятия.

    Но верите ли вы, что в нашем быстро меняющемся мире есть что-то, что могло бы оставаться статичным? Особенно в плане бизнеса? Например, Investopedia придерживается противоположного утверждения Стива Бланка: бизнес-план должен развиваться вместе с ростом компании.

    Мы в Mind Studios придерживаемся последнего подхода и рекомендуем вам просматривать свой бизнес-план для приложения не реже раз в год . Это позволит вам реагировать на изменения в запросах ваших пользователей и оценивать, каких целей вы достигли, а каких еще предстоит достичь.

    Кроме того, обновление бизнес-плана позволит вам держать руку на пульсе текущих и предстоящих финансовых потребностей вашего стартапа и, следовательно, поможет вам разработать эффективные стратегии для привлечения инвестиций.Считайте это динамическим документом, который адаптируется к пути развития вашего стартапа.

    Зачем составлять бизнес-план для приложений?

    Помимо помощи в запуске вашего стартапа, жизнеспособный бизнес-план служит индикатором для инвесторов, чтобы рассматривать его как потенциальный актив.

    Читайте также: Как привлечь инвесторов для идеи мобильного приложения

    Давайте резюмируем основные причины, по которым вашему стартапу мобильного приложения нужен бизнес-план:

    И стартапам, и устоявшимся предприятиям нужны бизнес-планы, содержание которых будет зависеть от основной цели компании.

    Для привлечения партнеров владельцы стартапов обычно используют канву бизнес-модели — более гибкую модель традиционного бизнес-плана. Он может легко адаптироваться к итеративному характеру разработки технологических стартапов, предоставляя при этом основную информацию о проекте.

    Однако канва бизнес-модели не гарантирует 100% успеха; это может быть только одна из составляющих, которая поможет вашему проекту привлечь инвестиции. Комплексный бизнес-план с подробным описанием вашей компании и мобильного приложения, обоснованием использования средств и освещением всех юридических проблем — это то, что может вызвать доверие у всех участников вашего проекта.

    Есть ли разница между бизнес-планом для мобильного приложения и другим программным обеспечением?

    Существуют очевидные различия между мобильными приложениями, веб-сайтами и другими программными решениями. Они существенно отличаются по маркетинговому подходу, стратегии монетизации и набору функций. В результате бизнес-планы для этих решений также будут различаться.

    Традиционный бизнес-план разработки программного обеспечения может быть структурирован аналогично бизнес-стратегии компании, производящей мобильные приложения.Однако любой документ, представляющий фирму и ее продукцию, будет отличительным по содержанию. Это логично, ведь каждый проект уникален, со своими целями и целевой аудиторией.

    Как выглядит бизнес-план мобильного приложения?

    Ваша миссия — создать надежное и стабильное мобильное приложение для предприятий, частных лиц или некоммерческих организаций. В этом случае бизнес-план поможет вам проложить путь к тому, чтобы ваш проект стал прибыльным.

    Поэтому при написании бизнес-плана мобильного приложения для стартапа вам необходимо оценить стоимость разработки и ввода в эксплуатацию, а также сроки окупаемости инвестиций в ваш проект. Только сделав это, вы получите четкое представление о жизнеспособности вашего приложения.

    Одним из важнейших факторов при написании хорошего бизнес-плана запуска мобильного приложения является обеспечение максимальной прозрачности каждой части. Давайте выделим, что вы должны включить в свой бизнес-план мобильного приложения, чтобы оно служило вашему бизнесу максимально эффективно.

    Резюме

    Начнем с резюме . Это первая и самая важная часть вашего бизнес-плана мобильного приложения, потому что это первое, что прочитает инвестор. Резюме должно быть четким и кратким, без подробной информации о том, как работает ваш продукт. Обратите внимание на ситуацию на рынке, на то, кто является вашим целевым покупателем и какую уникальную проблему может решить ваше приложение.

    Сделайте свое предложение уникальным , чтобы выделить вашу компанию среди других.Другими словами, создайте уникальное ценностное предложение (УЦП). Используйте свое воображение: рассмотрите свое резюме как тизер фильма, а своего инвестора — как зрителя. Хотели бы они посмотреть ваш фильм?

    Укажите свои цели . Эти цели должны опираться на ваш бизнес-анализ. Инвесторы изучат ваши цели, чтобы увидеть, удовлетворяют ли они их потребности. Вы также должны определить конечную цель вашего плана выхода. Кроме того, вы должны составить список требований к финансированию и доходов, которые будут использованы для повышения привлекательности вашей компании.Одним из важных факторов в бизнес-плане запуска для успеха вашего мобильного приложения является обеспечение максимальной прозрачности на каждом этапе.

    Сделайте ваш документ убедительным . Для этого убедитесь, что концепция и цели вашего продукта кристально ясны и не меняются на протяжении всего документа. Предоставьте читателю точные данные и реалистичные ожидания относительно вашего проекта. Конечно, не забудьте убедиться, что имя человека, создавшего бизнес-план и резюме, и имена членов вашей команды совпадают во всей документации.

    Описание бизнеса

    В этой части расскажите о своей компании, начиная с корпоративной информации и заканчивая концепцией мобильного приложения. Эта часть бизнес-плана вашего стартапа покажет инвесторам корпоративные ценности вашей компании, вашу миссию, видение продукта и фундаментальные факторы успеха вашего стартапа.

    Эта информация жизненно важна для инвесторов. Например, акселератор технологических стартапов Y Combinator считает получение денег самой легкой частью, а работу над идеями — самой важной частью для любого стартапа в достижении успеха.В большинстве случаев организации, подобные Y-Combinator, делают составление тщательного бизнес-плана обязательным условием перед тем, как представить новообразованные проекты инвесторам.

    Обзор компании

    Здесь вы должны описать вашу компанию:

    Этот раздел должен предоставить читателю вашего бизнес-плана подробную информацию о вашем стартапе: официальное название вашей компании, местонахождение штаб-квартиры и ее структуру, а именно тип хозяйствующего субъекта (ООО, корпорация и т.). Не забудьте предоставить дополнительную информацию о вашей команде, например, количество работников, их имена, должности и т. д.

    Опишите цель вашей компании и основные принципы, которыми руководствуется ваш бизнес, в заявлении о миссии. После определения вашей миссии наметьте основные проблемы и решения, которые может предложить ваш стартап.

    История компании

    Прежде чем делать какое-либо коммерческое предложение, расскажите об истории вашей компании, о том, как формировалась ваша команда и как вы пришли к своей идее.Кроме того, вы можете рассказать об основных этапах развития вашей компании и опыте, который предшествует запуску продукта.

    Ваша команда

    Часто это самая важная часть резюме, потому что ваша команда разработчиков приложений является основным двигателем реализации вашего проекта. Вы должны указать имя каждого человека, должность, опыт работы и обязанности в компании. Кроме того, вы можете привлечь консультативную группу, которая поможет вам принять важные решения.Консультанты в вашей консультационной группе должны иметь опыт работы в отрасли.

    Анализ рынка

    Информация о состоянии рынка должна быть основным фактором в реализации идеи вашего приложения. Вы должны быть в курсе текущей ситуации в вашей отрасли, иметь актуальную информацию и уметь составлять краткосрочный прогноз.

    Для проведения анализа рынка необходимо выполнить несколько шагов:

    1. Изучение существующей бизнес-среды
    2. Определение критериев исследования рынка
    3. Определение общего доступного рынка (TAM), доступного рынка услуг (SAM) и доступного рынка услуг (SOM)
    4. Определение ваших прямых конкурентов
    5. Анализ вашей целевой аудитории и определение цены за приобретение (CPA) для вашей ниши

    Ни одно исследование рынка мобильных приложений невозможно без анализа Google Play Store и Apple App Store с их рейтингами самых платных, бесплатных и самых прибыльных приложений, а также отзывов пользователей.

    Рыночные прогнозы

    Прогнозирование является неотъемлемым компонентом написания бизнес-плана для реализации стартапа по разработке приложений.

    Прогнозы авторитетных исследовательских фирм, таких как Nielsen и Forrester, представляют интерес при создании любого бизнес-плана, будь то бизнес-план разработки приложения, веб-сайта или традиционный бизнес-план запуска программного обеспечения. Чтобы предоставлять достоверные прогнозы рынка, вы можете:

    • Включите данные о росте компаний с решениями, аналогичными вашему мобильному приложению
    • Добавить информацию о количестве денег, вложенных в подобные стартапы (с этим могут помочь такие платформы, как Crunchbase или Y Combinator)
    • Дополните свой бизнес-план некоторыми прогнозами поведения ваших целевых клиентов

    Ваша цель — оценить, есть ли реальный рынок для вашего продукта, достаточно ли покупателей на рынке и, соответственно, готовы ли эти покупатели платить деньги за использование вашего продукта.

    SWOT-анализ

    SWOT-анализ — это метод стратегического планирования, позволяющий представить структурированное описание ситуации в вашем бизнесе. Это может быть отличным способом оценить концепцию запуска вашего приложения с четырех точек зрения. А именно:

    • S прочность
    • W узкие места
    • O возможности
    • T грец

    Это естественно, когда у бизнеса есть слабые стороны: знание о них послужит мощным стимулом для поиска решений и снизит любые риски, с которыми может столкнуться ваша компания.

    Маркетинговая стратегия

    Стратегия маркетинга приложений — это мост, который позволяет вашему продукту попасть в руки ваших клиентов. Вы должны убедить инвесторов, что у вас есть такой мост.

    При составлении бизнес-плана необходимо определить маркетинговые стратегии, которые вы собираетесь использовать при продвижении приложения. Вот несколько примеров вместе с описанием того, как они работают:

    Создать целевую страницу

    Создание целевой страницы для мобильного приложения поможет вам охватить более широкую аудиторию, информируя пользователей о новых функциях и обновлениях.Убедитесь, что на вашей странице есть название приложения, описание его функционала, рекламные ролики и так далее.

    Запустить веб-сайт и блог

    Запуск веб-сайта — отличный способ продвижения вашего приложения. Там вы можете, например, предоставить больше информации о своей компании, ее целях и ценностях, а также обзор вашего будущего мобильного решения.

    Блог на веб-сайте также полезен для рекламы вашего приложения. Вы можете делиться новостями о своем новом продукте и публиковать SEO-оптимизированные статьи для лучшего продвижения.

    Маркетинг в социальных сетях

    Учитывайте маркетинг в социальных сетях при разработке бизнес-стратегии продвижения вашего приложения. Опишите, как вы собираетесь использовать эту форму рекламы на разных этапах разработки вашего мобильного решения: до запуска, при привлечении аудитории и удержании пользователей.

    Оцените свой маркетинговый бюджет

    Вы можете оценить стоимость маркетинговых услуг на основе анализа рынка, описанного в предыдущем разделе вашего бизнес-плана.Понимание маркетингового бюджета необходимо всем сторонам: вам, владельцу приложения, инвесторам и другим заинтересованным сторонам.

    Рост продукта

    В зависимости от типа запуска приложения подход к расширению пользовательской базы различается, как и бизнес-план выхода на разные рынки. Например, массированная рекламная атака имеет смысл на рынках, где потребители понимают ваш продукт или услугу и их полезность.

    Возьмем, к примеру, компанию Uber, которая успешно запустила масштабные маркетинговые кампании.Реклама компании распространилась по всему миру благодаря локализации рекламы Uber для каждого региона.

    Итак, если вы все еще работаете над бизнес-стратегией, заранее подумайте, как вы будете расширять базу пользователей. Это очень поможет вам в будущем развитии продукта.

    Выберите тип запуска продукта

    Обязательно укажите в бизнес-плане тип запуска продукта. Таких типов бывает два: жесткий и мягкий запуск. Первый означает предоставление готового продукта всей вашей целевой аудитории.Мягкий запуск — это когда вы выпускаете MVP или полную версию своего приложения, но для ограниченной аудитории.

    Финансы

    Чтобы правильно изложить эту часть вашего бизнес-плана, вы должны четко понимать, какое финансирование вам необходимо для продвижения вперед. Более того, вы должны выразить это как можно яснее, чтобы потенциальный инвестор также понял, какое финансирование вам нужно.

    Финансовая модель включает, как правило, трех-пятилетний прогноз всех основных прогнозируемых показателей, включая прибыль и убыток, денежный поток, балансы, стартовые таблицы, расчет юнит-экономики, а также прогнозируемую выручку вашего приложения и расходы.Ваш финансовый документ должен содержать следующие компоненты, чтобы наилучшим образом определить фактическую стоимость и распределение инвестиций, с четким объяснением каждого из них.

    Затраты на запуск/требуется финансирование

    Сообщите своим инвесторам о предполагаемых затратах. Мы рекомендуем размещать разумные оценки и оставлять место для дополнительных расходов, поскольку эти цифры могут колебаться.

    Обозначить все виды затрат :

    • Разовые расходы (например, расходы на переезд, расходы на покупку офисных помещений, оборудования, серверов, программного обеспечения, лицензий)
    • Постоянные затраты: они остаются неизменными независимо от того, производите вы что-то или нет (т.грамм. арендная плата, страхование, лизинговые платежи, фиксированная заработная плата)
    • Переменные затраты: затраты, которые меняются в зависимости от объема производства (например, заработная плата)

    Стратегия монетизации

    Это еще один раздел, который вам нужно добавить в свой бизнес-план. Проиллюстрировав свою модель монетизации, вы продемонстрируете своим инвесторам и другим заинтересованным сторонам, что ваш проект будет прибыльным и обеспечит возврат инвестиций с положительной экономикой единицы. Это также поможет вам быть уверенным, что ваш стартап достигнет точки безубыточности.

    Наиболее распространенные способы монетизации приложения:

    • Реклама
    • Взимание платы за приложение (если ваша бизнес-модель описывает платное приложение, вам необходимо убедить потребителя, почему он должен платить и за что он платит)
    • Покупки в приложении (это широко распространенная бизнес-модель мобильных приложений для iOS и Android)
    • Подписки (эта модель монетизации довольно популярна и работает до тех пор, пока пользователь не решит отменить подписку; в большинстве случаев подписные приложения имеют бесплатный пробный период)

    Один из наших выдающихся проектов, в котором мы помогли разработать стратегию монетизации, — это Fitr.Training, приложение для удаленного фитнес-коучинга. Наша команда проанализировала производительность платформы и обнаружила, что мы можем повысить коэффициент конверсии.

    Мы создали модель монетизации на основе собранных данных и отзывов клиентов. А именно, наша команда запустила эффективную опцию подписки. Результаты были замечательными: теперь каждый четвертый тренер использует платную подписку.

    Mind Studios также может помочь вам разработать мощную стратегию монетизации.

    Пример бизнес-плана для запуска мобильного приложения

    Предлагаем вам шаблон бизнес-плана стартапа, обновленный до 2022 года.Имейте в виду, что, хотя сам этот бизнес-план мобильного приложения построен по всем правилам, расчеты полностью вымышлены.

    Загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана в формате PDF для мобильного приложения здесь.

    Заключение

    Написать бизнес-план для стартапа мобильного приложения непросто. Как правило, самая сложная часть разработки бизнес-плана идеи мобильного приложения — написание первой страницы. Многие люди в такой ситуации спешат найти и скачать бесплатную копию бизнес-плана другой компании.Они ошибочно полагают, что чужая бизнес-стратегия поможет им достичь своих целей. Но точно не будет!

    Бизнес-план не может быть клонированным документом. Он должен быть единственным в своем роде, отражающим вашу страсть и энтузиазм в воплощении вашей идеи в жизнь . Успешный бизнес-план должен демонстрировать жизнеспособность и финансовую привлекательность вашей компании. Чем выше жизнеспособность, тем выше инвестиционная возможность.

    Если вам нужно составить продуманный бизнес-план для привлечения инвестиций и успешного запуска вашего приложения, наша команда экспертов из Mind Studios всегда готова помочь.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.