У нас собственное производство: Собственное производстиво дверей

Содержание

Организация производства мебели – свобода от фабричной диктатуры

Когда мы работали с мебельными фабриками по сбыту их продукции, то, честно говоря, ни разу не задумались над тем, чтобы начать делать мебель самостоятельно. Нам казалось, что это просто нереально без специальных станков, оборудованного помещения и большого количества денег.

Помню, сразу же после того, как у нас испортились отношения с поставщиками, точнее, не с поставщиками, а с одним поставщиком. Так вот, выхожу я на следующий день утром из подъезда и встречаю своего соседа. Как водится, остановились и решили покурить да поболтать о жизни. Слово за слово, он у меня и спрашивает: «А ты чем сейчас занимаешься?» Ну, я ему и рассказал об офисной мебели и о нашем сотрудничестве с крупными мебельными фабриками.

Сосед выслушал меня, а потом и говорит: «А я не понимаю, почему вы покупаете мебель у фабрик? Ведь офисный стол или шкаф имеет элементарную конструкцию! Такую мебель можно же делать самостоятельно и зарабатывать гораздо больше!» Сказал, затем докурил сигарету и пошёл домой. А я ещё минут пятнадцать продолжал стоять с открытым ртом и задумчиво-туповатым выражением лица.

Когда я приехал в офис, то первая фраза, которую я произнёс своему партнёру, была: «Нам нужна организация производства мебели».

Преимущества собственного мебельного производства

Когда мы начали анализировать возможность организации собственного производства мебели, то реально поняли, какими мы были лопухами все эти полтора года, когда работали исключительно с фабриками. Вот не зря же завещал Вовка Ульянов:

Учиться, учиться и ещё раз учиться!!!

Не надо бояться учиться! Не надо лениться! Не надо верить тем, кто на умняке говорит: «Вот это сделать ну просто нереально, а об этом можно даже и не думать».

Всегда анализируйте и проверяйте любую информацию!

Если бы мы в самом начале своего бизнеса хоть немного начали вникать в особенности самостоятельного изготовления мебели, то количество потерянных клиентов у нас было бы в несколько раз меньше. Ведь собственное производство делает мебельный бизнес более гибким и эффективным. Давайте рассмотрим основные преимущества самостоятельного производства.

  1. 1. Низкая себестоимость мебели. Несмотря на то, что мебельные фабрики делают «интересные» цены на свою продукцию, «гаражное» производство всё равно остаётся самым дешёвым. Поэтому, изготавливая мебель самостоятельно, вы, однозначно, будете выпускать на рынок конкурентоспособный товар.
  2. 2. Возможность без финансовых потерь корректировать размеры и дизайн мебели. Если вы захотите уменьшить или увеличить длину серийного письменного стола, то мебельная фабрика, или просто откажется это делать, или увеличит стоимость стола на 60%-80%. Просто любое отклонение от стандарта влечёт за собой издержки производства, которые фабрика успешно перекладывает на плечи своего покупателя.

    Мы когда-то именно по этой причине теряли множество заказов. Ведь не всегда предлагаемые модели полностью удовлетворяют клиентов. Люди просили нас немного изменить дизайн или размер мебели. А мы понимали, что такие изменения влекут за собой огромные финансовые потери для нашего бизнеса.

    Если же вы организовали производство мебели, то здесь всё в ваших руках. Вы без проблем можете изменить размер или дизайн конструкции. При этом такие изменения никак не повлияют на конечную стоимость заказа.

  3. 3. Уменьшение сроков изготовления мебели. Большинство мебельных фабрик, с которыми мы работали, не имели собственных складских запасов. Обычно мы вносили предоплату, и где-то, через две недели фабрика изготавливала наш заказ. Вообще, сроки изготовления мебели зависели от загруженности производства фабрики. Бывало, что мы получали заказ и через три недели с момента осуществления предоплаты.

    Если вы самостоятельно делаете мебель, то здесь даже сроки её изготовления в ваших руках. И этими сроками можно управлять. Мы делали небольшие заказы за семь дней. А, например, на компьютерный стол у нас вообще уходил один день. В общем, собственное производство расширяет ваши возможности, позволяя управлять своим временем.

  4. 4. Возможность заменить испорченную деталь. Мебельный бизнес переполнен неожиданностями и неприятными «сюрпризами». Вы можете поднимать шкаф на пятый этаж и случайно оцарапать дверку. А был случай, когда мы распаковали фабричный компьютерный стол и с удивлением обнаружили огромную глубокую царапину на лицевой стороне столешницы. А ведь не всегда можно купить точно такой же лист ДСП в своём городе, чтобы вырезать взамен новую деталь.

    Если же у вас своё производство, то и материалы вы сами закупаете у своего регионального поставщика. Кроме того, в каждом цеху накапливаются остатки ДСП различных цветов. В общем, имея собственное производство мебели, вы без проблем сможете изготовить любую деталь для мебельной конструкции.

Вот такие преимущества вы получите, если задумаетесь об организации производства. Вообще, мебельная фабрика – очень неудобный и негибкий партнёр. Многие дилеры, начинающие работать с фабричной мебелью, открывают свои производственные цеха, чтобы иметь возможность изготавливать нестандартные заказы и устранять дефекты фабричных изделий. Но я сейчас вас не призываю отказываться от фабричной мебели. Наоборот, если вы только начинаете вникать в мебельное дело, то я вам даже советую начать именно с сотрудничества с мебельными фабриками. Это будет очень полезно.

Чем хороша фабричная мебель для дилеров

Вы знаете, если бы не работа с фабричной мебелью, то мы бы, наверное, так никогда и не узнали о том, как надо правильно делать мебель. Ведь, то, что делают многие мебельщики, иногда даже язык не поворачивается назвать мебелью. Некоторые «мастера» изготавливают такой низкосортный продукт, что просто хочется плакать.

А знаете, почему они делают такие плохие изделия? Нет, не потому, что ленятся. Чаще всего, это происходит из-за того, что они никогда не видели мебель, изготовленную по всем стандартам и ГОСТам. Ведь «гаражники» учатся делать мебель не у мебельных фабрик, а у своих же коллег – «гаражников». Вот и передаётся из поколения в поколение технология изготовления отстойной и бракованной мебели.

Мы же, в своё время, «прошли через фабричку». Мы видели настоящую мебель для дилеров. Мы держали в руках качественную фурнитуру и собственными руками вкручивали конфирматы в отверстия, засверленные на сверлильно-присадочных станках. Именно благодаря сотрудничеству с мебельными фабриками, мы заставляли своих сборщиков думать головой и брать пример не с ущербных бракоделов, а с лидеров мебельного рынка. Наверное, потому, многие клиенты рекомендовали именно нашу фирму своим друзьям и знакомым.

Совсем недавно я общался со свои бывшим партнёром. Мы вспоминали наши первые шаги в мебельном бизнесе. И знаете, мы единогласно сошлись во мнении, что именно благодаря работе с мебельными фабриками, мы не пополнили ряды мебельщиков, изготавливающих изделия низкого качества. Так что, всегда равняйтесь на лидеров, берите пример с лучших производителей мебели и самое главное:

Думайте, прежде всего, о своём клиенте, а не о том, как набить карманы! Ведь именно ваши благодарные клиенты сделают вас богатыми, рекомендуя своим друзьям и родственникам.

А теперь я вас приглашаю перейти к изучению следующего цикла статей: Основы бизнеса по производству мебели.

Наше производство — офисная мебель для персонала и руководителя

Офисная мебель для персонала для руководителя Новосибирск собственное производство изготовление

Офисная мебель для персонала и руководителя в Новосибирске – у нас свое собственное производство и изготовление

Рабочее место менеджера или руководителя и его составляющие напрямую влияет на становление имиджа компании! Оно должно удовлетворять трем основным требованиям: удобство, функциональность и практичность, которые в свою очередь, перерастают в качество и современность стиля и форм! Причем, это должен быть не только офисный стол, но и стильные, эргономичные кресла для сотрудников офиса и его директоров. Не маловажную роль в обстановке играют шкафы, тумбы, различные полки и, обязательно, диваны…

Именно такую офисную мебель собственного производства мы предлагаем!

Широкий модельный ряд трех наших серий Оптима, Континент и Континент-PRO позволят Вам свободно скомпоновать различные элементы, помогут организовать рабочее место сотрудника в любом, по размеру и планировки, офисе.

Директорские серии Лидер и Цезарь – это умелое сочетание эргономичных форм и традиционной классики, выразительные коллекции, способные подчеркнуть статус, стабильность и уверенность своего обладателя.

Мебель нашего производства идеально подойдет для организации рабочих мест менеджеров, обустройства переговорных комнат.

Важно обратить внимание на заказ дополнительных элементов и аксессуаров!
Ищите мебель, с которой вы не станете обращать внимания на высокие цены на качественную мебель?

Мы нашли решение — ОПТИМА, КОНТИНЕНТ и Континент-PRO, ЦЕЗАРЬ, Лидер 82, Лидер 84 и Президент-PRO — произведение нашего собственного производства!

Минимализм или роскошь, классика или радикальность? Мы поможем определиться! Наша бюджетная мебель Оптима, Континент, 

Континент-PRO, ЦЕЗАРЬ, ЛИДЕР и Президент-PRO в этом поможет!

Преимущества мебели нашего изготовления:
  • При изготовлении используется ламинированная ДСП (32, 22 и 16 мм), высококачественная фурнитура, кромочная лента ПВХ немецкого производства «REHAU» (2 мм и 0.45 мм).
  • Мебель собрана на эксцентриковые стяжки, все изделия устанавливаются на регулируемые по высоте опоры. Верхние ящики тумб закрываются на замок.
  • Красивая фактура «древесное тиснение» или «шагрень».
  • Торцевые детали мебели обработаны кромкой ПВХ 2 мм и 0,44 мм, задняя стенка ДВПО.
  • Мебель производится в условиях строжайшего контроля качества, в соответствии с европейскими стандартами.
  • Несколько цветовых решений: Вишня Оксфорд, Орех Миланский, Орех Таволато, Орех Экко, Ольха, Бук Бавария, Серый, Дуб Венге, Дуб Млечный. Возможно комбинирование дополнительными цветами.
  • Древесная фактура тонко подчеркнута
    изящной фурнитурой
    серебристого цвета.
На нашем производстве мебели заняты самые лучшие специалисты и существующие у нас технологии!

Вся офисная мебель, которую мы изготавливаем в Новосибирске под заказ, разрабатывается нашими ведущими дизайнерами четко в соответствии со всеми, даже самыми причудливыми, пожеланиями клиента, возможностями и размерами его офиса, функциональной направленностью его деятельности.

Что нужно, чтобы заказать производство и изготовление офисной мебели индивидуально?
На наших складах мы собираем и готовые комплекты – все для Вашего удобства!

Срок службы мебели – 10 лет.

Посмотрите ассортимент самой продаваемой и самой популярной серии офисной мебели для персонала Оптима:

Комплекты Оптима – столешница толщиной 16 мм:

Ее прямой конкурент по цене и толщине столешницы – но это мы о плюсах, а не о минусах – наша вторая по популярности серия офисной мебели Континент:

Комплекты Континент – столешница толщиной 22 мм:

Комплекты Цезарь – столешница толщиной 32 мм:

Комплекты Лидер – столешница толщиной 22 мм:

Магаданская область увеличит собственное производство продукции в ответ на ограничение импорта

required meta for utf-8 handling!

Сельхозтоваропроизводители готовы полностью обеспечить бюджетные организации региона собственным мясом птицы

Серьезных проблем для территории запрет России на ввоз продукции ЕС, США и Австралии не повлечет. В этом губернатора Магаданской области Владимира Печеного заверили представители колымских торговых сетей, поставщики продовольственных товаров на встрече в Правительстве региона.

.

Они отметили, что уже предприняли меры по замещению импортной продукции, завозу российских овощей и фруктов на Колыму. Не возникнет проблем и с консервированной продукцией, которую можно закупать в достаточном количестве, к примеру, в Белоруссии, в других регионах России. Как сказали Владимиру Печеному региональные ритейлеры, будет необходимость заместить некоторые виды деликатесов, ввозимых из-за рубежа, но при этом, по словам бизнесменов, ассортимент товаров этой ценовой категории не должен существенно уменьшиться.

.

Что касается мясной продукции, губернатор поручил областному Министерству сельского хозяйства отслеживать ситуацию на региональном рынке, а также дал указание рассмотреть возможность заключения межправительственных соглашений с другими регионами страны на поставку мяса говядины, свинины, баранины.

«Поскольку Магаданская область относится к территории сельскохозяйственных рисков, мясное производство у нас весьма убыточно. Поэтому мы заинтересованы в поставках мяса из других регионов России, где его производство менее затратно, конкурентоспособно и доступно по цене. Что касается рыбы, то колымские рыбаки уже переориентируются на рынок центральных регионов России, договариваясь о поставках лососевых и других видов продукции», — отмечает министр сельского хозяйства Магаданской области Вера Дында.

.

При этом Магаданская область планирует увеличение производства мяса птицы. В настоящее время идет организация цехов по его переработке. По словам представителей отрасли, бюджетные организации Колымы будут обеспечены своей продукцией на 100%. Кроме того, к примеру, куриным яйцом регион уже сейчас может обеспечить себя за счет собственного производства на 70%, и может увеличить производство. Остальные 30% как и ранее будут закупаться в регионах ДФО. Колымские фермеры также могут увеличить производство овощей, хотя в этом году их подвела погода.

Развитию отрасли будет способствовать и строительство агропромышленного парка «Магаданский». Это технологический комплекс, направленный на развитие малого и среднего предпринимательства в сельском хозяйстве. Агропарк станет единой производственной зоной для разных предприятий сельскохозяйственного комплекса. На его площадке планируется строительство свинофермы, птицефермы, комбикормового и других сельскохозяйственных производств, включая перерабатывающее. Войдут в него и промышленные теплицы, где овощи и цветы будут выращивать по многоярусной технологии, а также использовать иные инновации. В июле этот проект положительно оценил заместитель председателя Правительства РФ, полпред Президента РФ в ДФО Юрий Трутнев. Во время рабочей поездки в Магадан, он побывал на строительной площадке, отметив, что проект достоит поддержки по одной из федеральных программ.

«О появлении серьезных проблем в Магаданской области речь не идет. Действительно, на Колыме свежие помидоры и огурцы иногда стоят дороже мяса. Оно тоже, впрочем, как и овощи, недешево и привезено, как правило, из-за рубежа. Открытие же агропарка обеспечит продовольственную безопасность региона. А у жителей территории появится большой выбор свежих местных продуктов питания. Ощутимую пользу получит средний и малый бизнес Магаданской области. Сейчас участвовать в этом проекте готовы четыре колымских организации. Возможно, в скором будущем их будет больше. В первую очередь из-за того, что участники агропарка будут полностью освобождены от транспортного налога, частично от налогов на имущество и прибыль. Им будут предоставлены и другие льготы», — отмечает губернатор Владимир Печеный.

Управление пресс-службы

О нас — СБалконом.РУ

Основным направлением нашей деятельности является остекление и отделка балконов и лоджий по индивидуальным проектам.

На протяжении более 10 лет мы создаём уют и комфорт домах и квартирах г. Москвы и Московской области. Основное направление деятельности нашей компании является изготовление и монтаж пластиковых окон из немецких и российских профильных систем, теплое и холодное остекление лоджий, а также комплексное утепление и отделка балконов. По итогам работы мы зарекомендовали себя как стабильная и профессиональная компания в области остекления и отделки балконов. Все материалы, которые предоставляет наша компания, имеют сертификаты соответствия и высокую гарантию, благодаря этому мы предлагаем высокое качество нашего продукта. А специалисты нашей компании производят монтажные работы, соблюдая ГОСТы и всевозможные допуски. Позвонив сегодня нам, мы сможем предложить Вам огромное количество индивидуальных и эксклюзивных проектов по остеклению и отделки балконов. А менеджеры – дизайнеры нашей компании на замере реализуют вашу мечту! 


Шесть главных преимуществ, почему нужно выбрать нас!

1. Собственное производство окон ПВХ! Мы не являемся посредниками, так как у нас свое производство в Подмосковье по производству металлопластиковых конструкций ПВХ. Благодаря этому нам удалось снизить издержки и предоставлять нашим клиентам низкую стоимость. На нашем производстве действует внутренняя система контроля качества, которая помогает выпускать только качественную продукцию. Постоянное обновление производственных линий, помогает увеличить технологический процесс изготовления окон ПВХ. У нас все получилось! И мы предоставляем Вам: — Сертифицированные окна, согласно государственным стандартам ГОСТ 23166-99, ГОСТ 30674-99 — индивидуальный подход по ценообразованию к каждому нашему клиенту — минимальные сроки заказа -гарантированное качество продукции — соблюдение технологических процессов Ваши вложения в новые окна принесут Вам только счастье и радость!

2. Собственный склад по хранению материала для утепления и отделки балконов! Мы не закупаем материал на рынках, не понятного качества! У нас есть собственный склад площадью 300м2, где хранится весь материал. Материал для работ по утеплению и отделки балконов предоставляют только проверенные поставщики, которые и являются производителями данного материала. Благодаря этому мы можем дать высокую гарантию на утепление и отделку балконов и предоставить сертификаты соответствия на материал. Почему мы? — Сертифицированный материал по утеплению и отделки балконов, соответствующий всем ГОСТам — высокое качество материала — проверка материала при отгрузке на заказ — индивидуальный подход к каждому клиенту -гарантированное качество работ Тепло, комфорт, уют балкона так просто создать!

3. Широкий ассортимент продукции! Для Вас мы создали самые выгодные условия по покупке окон ПВХ. Только в нашей компании вы можете найти окна шести профильных систем. Мы не заставляем Вас покупать только один профиль! А предлагаем Вам выбор! В профильной линейки нашей компании есть российские, турецкие и немецкие окна. Специалисты нашей компании, помогут Вам выбрать самый лучшей вариант для вашего дома! Выбор – это всегда хорошо!

4. Приятные Скидки и Акции! Мы разработали целую программу по скидкам и акциям для наших клиентов. Сократив издержки, мы предлагаем гибкую систему скидок и индивидуальный подход к каждому клиенту. Вы можете выбрать любой подарок и мы его подарим Вам! Все что мы делаем, мы делаем только для вас! Здесь СКИДКИ!

5. Собственный паркинг! В нашей компании существует собственный паркинг, который доставляет всю продукцию бережно и аккуратно. Ценность направления доставки прививается каждому специалисту при приеме на работу. Поэтому в нашей компании вы никогда не столкнетесь с не качественной доставкой и поврежденной продукцией. А специалисты нашей компании доставят продукцию в любое для вас удобное время. Мы знаем ценность того, что производим! Доставка – так просто и в любое время!

6. С любовью к Вам! Мы команда профессионалов в области балконов и лоджий, мы знаем свою работу и все технологические процессы! Мы любим свою работу и хотим поделиться этой любовью с Вами! Все специалисты нашей компании помогут Вам сделать правильный выбор и создать уют в своем доме. Все что делаем только для Вас!

Интервью. Ирина Родионова — директор департамента «Свежие продукты, собственное производство», АШАН Ритейл Россия

Кто занимался разработкой рецептур, и в чем их особенность?

Разработкой рецептур занималась команда технологов завода «Ашан» в Тамбовской области. Также на заводе смешивается мясо со специями и подготавливается колбасный фарш, что гарантирует чистоту состава.
Особенность наших колбас – в их абсолютной натуральности. База всех рецептур – охлажденное мясо и натуральные специи. В составе нет ни усилителей вкуса, ни комплексных добавок, ни заменителей животного белка. Антиокислителем выступает также натуральный компонент – аскорбиновая кислота. Единственный компонент «Е» – это стабилизатор цвета нитритная соль, которая традиционно используется в производстве вареных колбас. Этот компонент необходим для придания нежно-розового цвета, традиционно используется в производстве колбас и официально разрешен ГОСТом. Но и его количество сведено к минимуму.

Какую оболочку вы выбрали, и почему? Кто является поставщиком?

Поскольку в ассортимент входят разные виды продукции, то и оболочки применяются разные. При выборе оболочки мы основываемся на главных принципах, заложенных в философию нашего ассортимента колбасной продукции: натуральность и традиционность. Так, для вареных колбас и сарделек используются только натуральные оболочки – синюга говяжья, черева свиная, а для сосисок – черева баранья и белковые оболочки различного диаметра.
Продукция не содержит консервантов, и ее срок годности составляет 14 дней, поэтому мы используем вакуумную упаковку для сохранения качества в течение всего срока годности.
Мы очень серьезно подходим к выбору поставщиков. Все поставщики проходят строгий отбор, основа которого – обязательный аудит всех производственных процессов на площадке производителя. Кроме того, каждая партия поставляемого сырья, специй и оболочек проходит лабораторный контроль у нас на заводе.
Натуральные оболочки нам поставляет компания «Крафткейсинг», белковые мы закупаем у чешского производителя Devro. Специи поставляет компания «Время», нитритную соль – «Спасский и партнеры», вакуумные пакеты – «Эдельвейс».
Все перечисленные компании хорошо известны на рынке и имеют репутацию надежных и честных поставщиков, что для нас крайне важно.

Чем еще выделяются колбасы «Ашан» на полке? Какие инструменты продвижения используются?

Безусловно, мы выделили полку для линейки продукции собственного производства. Мы используем элементы оформления, позволяющие покупателю легко идентифицировать продукцию собственного производства на полке. Мне очень нравится слоган, который мы используем, рекламируя продукцию в магазинах: «Сами производим то, что вы любите», потому что он полностью отвечает философии нашего ассортимента, передает покупателям наше искреннее желание производить и предлагать настоящий, натуральный и честный продукт.
К сожалению, в связи с covid-19, существуют некоторые ограничения по проведению кампании по продвижению продукции. Сейчас нет возможности организовать дегустации, поэтому мы очень активно применяем практику раздачи бесплатных образцов. Мы искренне верим, что наши покупатели должны иметь возможность попробовать продукт и сделать сознательный выбор в пользу качества и традиционности.

Насколько я знаю, ваша колбасная продукция уже представлена в 23-х московских гипермаркетах. Как воспринимает продукцию под СТМ московский потребитель? Не относится ли с некоторым предубеждением?

Да, верно, сейчас продукция представлена в 23 гипермаркетах Москвы, а в ближайшее время планируется запуск продаж в формате супермаркетов, а также охват всех магазинов Санкт-Петербурга.
Некоторая степень предубеждения к СТМ у покупателей есть. Много лет СТМ «Ашан» ассоциировался только с маркой «Каждый день», под которой мы продавали и продолжаем продавать продукцию по самым доступным ценам. Но «Ашан» меняется. Сегодня собственная торговая марка «Ашан» – это пример создания принципиально нового продукта на рынке, не являющегося аналогом какого-либо бренда. C 2018 года линейка СТМ также включает в себя товары с изображением птицы. «Зеленая птица» – это товары первой цены, «Красная птица» – средний и высокий ценовой сегмент, «Золотая птица» – товары сегмента премиум. Стоит отметить, что наша продукция СТМ ежегодно становится победителем в различных номинациях премии Private Label Awards (by IPLS).
Новая линейка колбасных изделий собственного производства выпускается под СТМ «Красная Птица», объединяющей продукты среднего и высокого ценовых сегментов. Мы считаем, что ассортимент колбас собственного производства должен показать нашим клиентам, что продукция СТМ «Ашан» отвечает самым высоким требованиям качества и безопасности. Она вкусная, полезная и натуральная.
Безусловно, наша главная цель – это изменить представление потребителей об СТМ, и делаем все, чтобы СТМ «Ашан» воспринималась как знак качества и надежности продуктов.

Когда ваша колбасная продукция появится в других городах? Будет ли отличаться ассортимент?

Мы каждую неделю увеличиваем количество магазинов, в которых представлена продукция собственного производства. В ближайшие дни в проект включатся еще 10 гипермаркетов. Также мы уже готовим запуск продаж в магазинах Санкт-Петербурга. К концу осени ассортимент станет доступным в гипермаркетах и супермаркетах по всей стране.
Ассортимент не будет отличаться. Возможно, в связи с долгим сроком доставки в дальние регионы страны, такие как Сибирь, мы будем использовать другую оболочку – полиамид, который позволяет увеличить срок годности, не прибегая к использованию консервантов. Рецептура фарша останется неизменной.

В какой ценовой категории вы работаете? Планируете ли потеснить традиционных лидеров этого сегмента рынка? Какую долю продаж должна занять колбасная продукция «Ашан»?

Вся продукция не только отвечает, но и по некоторым показателям, превосходит требования ГОСТа. При этом мы сделали все возможное, чтобы наши продукты были доступны для покупателей. Их стоимость находится в пределах среднего ценового сегмента.
Сейчас, на старте проекта, пока рано говорить о доле в продажах, но мы ставим для себя высокую планку.

Как вы относитесь к утверждению, что каждый должен заниматься своим делом: кто-то производить, а кто-то – продавать? Каковы ваши планы по дальнейшему развитию собственного мясоперерабатывающего производства?

К подобному утверждению отношусь двояко. С одной стороны, мы коммерсанты, занимаемся продажами. С другой, наличие собственного производства у ритейлера позволяет решать целый ряд задач, которые перед нами ставят потребители. Кто, как не продавец знает своих покупателей? Развивая собственное производство, мы можем чутко реагировать на изменения в спросе, давать нашим покупателям самые востребованные продукты гарантированного качества по привлекательным, честным ценам.
Рынок в целом, потребности потребителя меняются очень быстро. И мы меняемся вместе с ними. Именно поэтому у нас большие планы развития собственного мясоперерабатывающего производства: будет расширена линейки охлажденных полуфабрикатов, маринадов, натуральных колбасок, купат. Уже осенью мы выпустим обновленную коллекцию для зимнего сезона, в которой расширим ассортимент рубленых полуфабрикатов. Также в планах расширять и колбасную группу: уже разработаны рецептуры для новых видов сосисок и сарделек. Мы работаем над созданием ассортимента варено-копченых колбас. Очень надеюсь, что наши покупатели оценят и полюбят новые продукты. Своим друзьям я с гордостью говорю: за самым лучшим мясом надо идти в «Ашан». Очень рада, что теперь я могу это сказать и про колбасы!

Huawei строит собственное производство процессоров без американского оборудования и материалов

Техника Маркет | Поделиться Huawei планирует «с нуля» создать собственное производство полупроводников, полностью отказавшись от санкционных американских материалов, оборудования и технологий. Начинать технологическому гиганту придется с ввода в эксплуатацию в течение года собственной сборочной линии по производству 45-нм чипов.

Проект Tashan

Компания Huawei намерена освоить самостоятельное производство полупроводниковой продукции, в том числе и однокристальных систем (SoC) Kirin для собственных смартфонов. Об этом сообщил портал Gizchina со ссылкой на сообщение одного из отраслевых инсайдеров в китайской социальной сети Weibo.

По его словам, глава отделения потребительского бизнеса Huawei Юй Чэндун (Yu Chengdong) в рамках недавнего мероприятия сообщил о новой инициативе Tashan Project. Проект предполагает создание «с нуля» собственного производства полупроводниковой продукции, которое не будет зависеть от американских компонентов и материалов. Ожидается, что цепочки поставок также будут независимыми и полностью управляемыми.

Как утверждает источник, в настоящее время Huawei в сотрудничестве с несколькими компаниями, в основном представляющими Китай, готовится к началу строительства линии по производству 45-нанометровых чипов. Первый чип, если верить инсайдеру, «сойдет с конвейера» до конца 2020 г. Huawei также изучает возможность запуска собственного производства чипов по 28-нанометровому техпроцессу.

Huawei планирует «с нуля» создать собственное производство полупроводников, полностью отказавшись от санкционных американских материалов, оборудования и технологий

Источники не дают прогнозов относительно того, когда Huawei сможет наладить выпуск фирменных чипсетов Kirin, которые соответствовали бы современным требованиям, своими силами. Для сравнения: флагманский чипсет компании Qualcomm – Snapdragon 865, выпущенный в конце 2019 г. производится в соответствии с 7-нанометровым техпроцессом. Корпорация Intel применяла 45-нанометровый техпроцесс до 2010 г., после чего перешла на 32-нанометровый. Также по 45-нанометровой технологии выпускались первые SoC Snapdragon поколения S2 (2010 г.) и Samsung Exynos 3110 (2010 г).

Как США лишили Huawei важного партнера

В мае 2020 г. стало известно, что компания Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC), ключевой партнер Huawei, выпускающий мобильные чипы линейки Kirin на основе дизайна Hisillicon, прекратила принимать заказы у китайской корпорации.

Как сообщило издание Nikkei Asian Review, TSMC пошла на этот шаг под давлением американских властей – ее отказ от сотрудничества с Huawei стал следствием ужесточения экспортного контроля со стороны США. На эти меры власти США пошли с целью дальнейшего ограничения доступа Huawei к американским технологиям.

11 мая 2020 г. администрация президента США Дональда Трампа (Donald Trump) и TSMC начали переговоры о возможном строительстве ее фабрик по производству микросхем на территории США. 12 мая 2020 г. TSMC дала неопределенный ответ о своих планах по размещению завода в пределах американских границ, а уже 15 мая руководство компании дало этой затее зеленый свет.

В мае 2020 г. CNews писал, что в будущем Huawei может перевести смартфоны на чипы Mediatek, Unisoc или Samsung. Huawei рассматривает возможность партнерства с каждой из этих компаний, к тому же, у нее уже есть опыт сотрудничества с Mediatek и Unisoc.

Кроме того, по сообщению Bloomberg, полностью отказываться от производства самостоятельно спроектированных чипов Huawei также не собирается: в мае 2020 г. правительство КНР через подконтрольный инвестиционный фонд увеличило уставный капитал Semiconductor Manufacturing International Corp (SMIC) с $3,5 млрд до $6,5 млрд. Как отмечало издание, полученные средства в основном пойдут на расширение производственных мощностей.

В июне 2020 г. CNews писал о том, что Hisilicon ищет специалистов со всего мира, в том числе и среди студентов, которые помогут «дочке» Huawei в разработке собственных технологий. Будущим работникам обещали в пять раз более высокую зарплату, чем их нынешняя.

В августе 2020 г. Associated Press сообщило, что Huawei прекратит производство микросхем Kirin в середине сентября 2020 г., и смартфон Huawei Mate 40 может стать последним телефоном с таким процессором.

Противостояние США и Huawei

Давление на Huawei со стороны американского правительства началось в 2018 г., когда Дональд Трамп обвинил компанию в шпионаже в пользу китайского правительства. В мае 2019 г. он заставил многие крупные американские ИТ-компании разорвать отношения с Huawei, а Минторг США внес Huawei в черный список, который лишил компанию возможности свободно покупать компоненты и технологии американских производителей из-за угрозы нацбезопасности.

Технологии успешного SOC: детектирование атак и создание правил корреляции

Безопасность

В ноябре 2018 г. США потребовали от Германии, Италии и Японии запретить использование любого оборудования производства Huawei, в том числе и необходимого для развертывания сетей пятого поколения. По данным WSJ, власти США хотели дискредитировать компанию Huawei как производителя телекоммуникационного оборудования в глазах стран-союзников.

При этом, как отмечали в издании, Вашингтон настраивает союзников против Huawei не только и не столько по причине возможной слежки со стороны Поднебесной. США и КНР соперничают по линии создания сетей связи пятого поколения 5G. И дело касается как непосредственно технологий, так и темпов развертывания этих сетей.

В сентябре 2019 г. CNews сообщал о планах властей США по оказанию поддержки малым и сельским провайдерам. Федеральная комиссия по связи (FCC) намеревалась выделить около $1 млрд таким поставщикам телекоммуникационных услуг.

В конце января 2020 г. Великобритания вопреки позиции США разрешила Huawei поставлять оборудование для развертывания 5G, хотя и с некоторыми ограничениями. В частности, китайской компании не позволят занять более 35% рынка 5G-оборудования страны.

Как раскрыть все возможности 5G?

Интернет

В начале февраля 2020 г. стало известно о том, что Microsoft, Dell и AT&T в сотрудничестве с властями США будут разрабатывать новые стандарты ПО для американских сотовых сетей 5G, чтобы исключить использование в их инфраструктуре оборудования Huawei. По данным источников WSJ, за этим проектом стоит лично Трамп.

14 мая 2020 г. Трамп продлил на один год запрет на китайское телекоммуникационное оборудование, одним из крупнейших производителей которого является Huawei. На следующий день Минторг США внес изменения в экспортные правила «со стратегическим прицелом на приобретение компанией Huawei полупроводников, которые являются прямым продуктом определенного ПО и технологий США». Согласно новому порядку, иностранные производители полупроводников, изготовленных за рубежом с применением американских технологий, вынуждены получать у Минторга лицензию на поставку своей продукции компании Huawei. Изменение правил, помимо Huawei и более сотни ее «дочек», ударило по TSMC.

17 мая 2020 г. китайское издание Global Times сообщило о том, что власти КНР готовят жесткий ответ на новые санкции США в отношении Huawei. Американские технологические гиганты, такие как Apple, Qualcomm, Cisco и Boeing, могут в будущем угодить в список ненадежных организаций. Его участников замучают бесконечными проверками и расследованиями.

Дмитрий Степанов



Собственное производство металлических дверей — завод «Двери Гриф»

Компания «Двери Гриф» — один из лидеров московского строительного рынка. Наши двери заслужили высокие оценки экспертов и потребителей, что позволяет нам успешно налаживать продажи в российских регионах. Мы разрабатываем новые технологии и внедряем инновационные идеи, повышаем качество изделий и постоянно модернизируем собственное производство.

Под маркой «Двери Гриф» выпускаются:

  • Наружные двери, устанавливаемые в качестве входных в частные коттеджи, многоквартирные дома, офисные центры, общественные учреждения.
  • Внутренние двери, предназначенные для монтажа в помещении (подъезде, коридоре, подвале дома).
  • Одно- и двупольные двери различной конфигурации (с фрамугами и вертикальными вставками, со стеклянными вставками и кованым декором).
  • Усиленные двери с повышенными защитными свойствами (класс по прочности — не ниже М1) и устойчивостью к различным разрушающим воздействиям (согласно требованиям ГОСТ 31173-2003).
  • Двери с различной отделкой — от бюджетной до элитной. Вам на выбор предоставляется винилискожа, ламинат, окраска эмалью или порошковыми красками, 3D-аэрография, МДФ с пленкой или шпоном, натуральный массив ценных пород древесины.

Производство компании «Двери Гриф» характеризуется высокой эффективностью, а готовые изделия обладают образцовыми эксплуатационными качествами.

Преимущества производства «Двери Гриф»

1. Использование металлопроката высокого качества, поставляемого лучшими металлургическими заводами России: «Росметалл», «Северсталь», Новолипецкий металлургический комбинат (НЛМК).

 

 

2. Точный подбор листового проката в зависимости от условий эксплуатации входной двери. Усиленные конструкции обшиваются холоднокатаным тонколистовым прокатом с улучшенной отделкой поверхности, изготовленным из углеродистой стали (группа прочности не ниже К350В). Полотно защитной двери 3 класса взломостойкости изготавливается из холоднокатаного проката группы прочности К390В, двери 4 класса взломостойкости — из проката группы прочности К490В.

3. В технологическую цепочку входит резка металла на высокоточном оборудовании последнего поколения, в том числе, на станках с ЧПУ. Элементы двери свариваются с помощью контактной и дуговой сварки с применением электродов, обеспечивающих безупречное качество и прочность сварного шва.

Как мы добиваемся стабильности эксплуатационных характеристик дверей?

1. Четко следуем действующим российским стандартам при проектировании, производстве и монтаже металлических дверей, учитываем технические регламенты и СП.

Основные документы, которыми руководствуются специалисты компании «Двери Гриф»:
— ГОСТ 31173-2003 Блоки дверные стальные. Технические условия
— ГОСТ Р 51072-2005 Двери защитные. Общие технические требования и методы испытаний на устойчивость к взлому, пулестойкость и огнестойкость
— ГОСТ Р 51242-98 Конструкции защитные механические и электромеханические для дверных и оконных проемов. Технические требования и методы испытаний на устойчивость к разрушающим воздействиям
— ГОСТ Р 51113-97 Средства защитные банковские. Требования по устойчивости к взлому и методы испытаний
— ГОСТ Р 52582-2006 Замки для защитных конструкций. Требования и методы испытаний на устойчивость к криминальному открыванию и взлому
— ГОСТ Р 52750-2007 Устройства экстренного открывания дверей эвакуационных и аварийных выходов. Технические условия
— ГОСТ 5089-2011 Замки, защелки, механизмы цилиндровые. Технические условия
— СП 50.13330.2012 Тепловая защита зданий
— Положения и рекомендации Р 78.36.017-2012 Об эффективном применении запирающих устройств, имеющихся на отечественном рынке, при организации охраны имущества граждан и организаций
— СП 132.13330.2011 Обеспечение антитеррористической защищенности зданий и сооружений. Общие требования проектирования

2. Создаем эксклюзивные двери (в единственном числе или мелкой серией), разработанные и изготовленные для конкретного заказчика. Учитываются все пожелания заказчика относительно конструктива, отделки и уровня защиты. Принимаются во внимание размеры дверного проема и материал стен, условия эксплуатации и окружающая среда.

У нас заказывают металлические входные двери для квартир типовых серий и загородных особняков, входов и внутренних помещений офисных центров, торговых и промышленных объектов. Обязательное выполнение замеров и адаптация конструкций под стеновой проем — гарантия плотной установки двери и ее максимальной взломостойкости.

В проект также закладываются требования по энергосбережению, шумозащите, воздухо- и водонепроницаемости двери (по ГОСТ 31173-2003, СП 50.13330.2012 Тепловая защита зданий и Городской программе «Энергосберегающее домостроение в городе Москве на 2010-2014 гг. и на перспективу до 2020 года»).

3. Оборудуем двери надежными долговечными замками, класс секретности которых соответствует ожиданиям заказчика. Все запорные механизмы сертифицированы и прошли соответствующие испытания на стойкость к взлому механическими и интеллектуальными способами. Нормы, регламентирующие оснащение двери замками: ГОСТ 5089-2011, ГОСТ Р 51072-2005, СП 132.13330.2011.

Компания «Двери Гриф» гарантирует эталонное качество своих дверей. Технологическая цепочка состоит из нескольких этапов, за каждый из которых несут индивидуальную и коллективную ответственность специалисты, работающие на профильном участке. Качество контролируется на протяжении всего цикла производства: от приемки сырья и комплектующих до отгрузки и установки дверей на объекте.

Для изготовления дверей используется сертифицированный металлопрокат и отделочные материалы, экологическая безопасность которых подтверждена документально. В компании «Двери Гриф» функционирует международная система менеджмента качества ISO 9000.

Потребители выбирают двери торговой марки «Двери Гриф», потому что:

  • Заказчики могут быть на 100% уверены в высоком качестве стальных дверей и в их отличных эксплуатационных качествах.
  • Двери идеально вписываются в предназначенные для них стеновые проемы и оптимально подходят под заданные атмосферно-климатические условия.
  • Клиенты получают активную консультационную поддержку. С вами общаются опытные профессионалы, всегда готовые предоставить максимум полезной информации. Персональный менеджер будет сопровождать ваш заказ от приема заявки на замеры до сервисного обслуживания двери в постгарантийный период.
  • Стальные двери безотказно служат в течение многих лет после окончания срока гарантии благодаря своевременному выезду мастера в случае возникновения малейших проблем. Вы можете заключить краткосрочный или долгосрочный договор, подразумевающий регулярную профилактику фурнитуры и механизмов.
  • Мы предлагаем доступные цены на металлические двери. Низкая стоимость продукции обуславливается прямыми поставками материалов от производителей без переплаты посредникам. Мы ведем демократичную ценовую политику и помогаем заказчику подобрать двери исходя из запланированного им бюджета.

 

Не пора ли открыть собственное производство?

Производство продуктов — это монументальное бизнес-решение и не лучший сценарий для каждого бренда. Несмотря на определенные преимущества, есть и недостатки, в том числе затраты, кадровые вопросы и дополнительные юридические обязанности и ответственность за безопасность. Будь то привлечение инвесторов или самостоятельное финансирование предприятия, для брендов крайне важно с самого начала понимать как преимущества, так и проблемы управления собственным производственным предприятием.

В этой серии из двух частей мы поговорили с пятью отраслевыми экспертами, чтобы узнать, что владельцы бизнеса должны учитывать перед открытием собственных заводов. Ниже мы обсудим преимущества.

Получение контроля  

Похожие: Как открыть новый завод во время глобальной пандемии

Как правило, бренды принимают решение об открытии собственных производственных мощностей по необходимости. В конце концов, если на рынке есть возможность производить ваш продукт надлежащего качества по правильной цене (и поставлять правильное ценностное предложение на полки), зачем кому-то брать на себя бремя производства?

Иногда, однако, необходимо производить собственные товары, как в случае с брендом здоровых закусок LesserEvil.

Связанный: 6 красных флажков при проверке контрактных производителей

«Мы смогли выделиться на рынке, выйдя за рамки того, что может предложить решение для совместной упаковки», — говорит президент и главный исполнительный директор Чарльз Користин. «Мы произвели органический продукт с уникальными ингредиентами, такими как кокосовое масло, чего в то время не могли сделать наши конкуренты, не имевшие собственного производства. Производство собственной продукции позволяет нам производить продукцию более высокого качества по конкурентоспособной цене.”

Еще одним важным преимуществом компаний, производящих собственные продукты, является фактор контроля. Владение собственной фабрикой означает, что вы отвечаете за каждый аспект цепочки поставок и методологию производства. Это открывает возможность делать небольшие тиражи продуктов ограниченного выпуска и хранить только те запасы, которые нужны брендам, вместо того, чтобы претендовать на минимальный тираж.

«Вы можете решить, какие компоненты важны для бренда или вашей морали, от поиска, создания, упаковки, инноваций до обращения с сотрудниками и воздействия на общество, а затем решить, на что потратить немного больше и где сэкономить», — говорит Джамба Данн, генеральный директор и основатель Rowdy Mermaid Kombucha.

Для многих производителей контроль производственного процесса был особенно важен во время пандемии COVID-19.

«Мы находимся в особенно выгодном положении в разгар этого кризиса, поскольку не привязаны к графикам контрактного производителя, — говорит Эндрю Страйф, финансовый и операционный директор LesserEvil. — Многие бренды, которые полагались на контрактное производство, остались без продукта для продажи, потому что их контрактные производители перенаправили ресурсы на других клиентов.Наличие собственного завода позволяет нам продолжать пополнять полки супермаркетов и удовлетворять потребности электронной коммерции — у некоторых брендов нет такой возможности».

Для Rowdy Mermaid Kombucha производство собственных товаров означает, что компания может сохранять гибкость и ставить работников на первое место во время пандемии. Вместо того, чтобы уволить одного сотрудника, компания перешла на поэтапный график, чтобы выполнить рекомендации по социальному дистанцированию и сосредоточилась на таких задачах, как инвентаризация, ремонт склада, покраска и глубокая уборка.

«Это означало, что мы были в идеальном положении с квалифицированной производственной командой, как только заказы начали возвращаться с ревом», — говорит Данн.«Мы воспользовались этим временем, чтобы погрузиться в инновации, создать наши следующие вкусовые SKU и конкретизировать новую линейку продуктов».

Способность к инновациям

Еще одним преимуществом брендов, владеющих собственными производственными мощностями, является возможность вводить новшества, например, экспериментируя с новыми ингредиентами или экологичной упаковкой.

«Трудно внедрить инновации в вашу категорию, не познакомившись с производственным процессом, — говорит Данн.

«С инновационной точки зрения наличие собственной фабрики может быть выгодным, — сказал Том Спайер, основатель и управляющий партнер компании BFG Partners в Боулдере, штат Колорадо.«Скажем, вы печете мюсли и хотите заняться замороженными продуктами, потому что считаете, что бренд должен развиваться именно в этом направлении. Скорее всего, ваша фабрика по производству мюсли или ваша цепочка поставок, если уж на то пошло, не будут вам очень полезны. В этом случае полезно иметь более гибкую цепочку поставок. Производственный контроль позволяет внедрять инновации, например, новый вкус мюсли, а аутсорсинговая цепочка поставок обеспечивает гибкость инноваций». 

Нет сомнений в том, что контроль над производственным процессом компании имеет свои преимущества для брендов, но и здесь есть свои трудности.Мы рассмотрим их далее.

Фабрика воображения | От идеи до продукта: 5 шагов

Независимо от того, является ли ваша идея продуктом, на котором вы хотите зарабатывать деньги, или социальным предприятием, для ее реализации потребуется одинаковое количество усилий.

Эти усилия действительно сводятся к времени, деньгам и навыкам.

На данный момент ключевой момент — жестокая честность. Сохраните оптимистическое мышление на потом.Вам нужны факты, когда вы отвечаете на следующие вопросы, а не «обнадеживающие мысли»:

НАВЫКИ

  • Какие навыки вы должны использовать на вечеринке?
  • Какие навыки вам понадобятся в вашей команде?
  • У вас есть опыт проектирования, чтобы разработать собственный продукт?
  • У вас есть опыт коммерциализации или маркетинга?
  • Вы бы предпочли нанять команду людей, только что закончивших Университет, или агентство, подобное The Imagination Factory (зависит от того, насколько сложна ваша идея).
  • Если ваша идея связана с механизмами или электроникой, знаете ли вы дизайнеров, которые могут помочь вам разработать этот элемент продукта?
  • Вы знаете кого-нибудь, кто мог бы проконсультировать по вопросам ИС (интеллектуальной собственности)?
  • Есть ли у вас опыт использования баз данных IP для проверки свободы действий?
  • Вы понимаете, что выходит за рамки ваших возможностей? Запишите эти области.

ВРЕМЯ
Если бы у вас было все время в мире, вы могли бы изучить большинство или все необходимые навыки самостоятельно.Но так как это вряд ли ваша должность, оцените в среднем за месяц:

  • сколько времени у вас есть вне работы
  • какие личные или семейные обязательства не подлежат обсуждению

Подумайте о себе как о руководителе проекта и посмотрите на время, которое у вас есть, чтобы справиться с этим, и кого вы можете взять на борт, чтобы выполнить определенные элементы.

Если вы не знаете, какие навыки или люди вам могут понадобиться в команде, вот несколько советов, которые помогут вам:

ДЕНЬГИ
Учитывая, что исследования и разработка идеи до места продажи, мы никогда не ожидаем, что у людей будет что-то похожее в банке, когда мы впервые встретимся с ними.Но, наоборот, вам нужно гораздо больше денег, чем несколько тысяч фунтов, чтобы воплотить идею в жизнь.

  • Развитие идеи растягивается на длительный период, поэтому есть варианты сбора средств на оплату по ходу дела.
  • эта цифра, указанная выше, соответствует времени и навыкам, некоторые из которых вы лично отдадите бесплатно представляет собой потраченное время. Вы можете тратить меньше денег, но работать над этим годами, откалываясь. Вы также можете иметь много людей вокруг вас, которые бесплатно делятся своим временем и навыками, потому что они рады быть частью команды вашей мечты.

    Люди иногда говорят нам, что увидели новую идею на краудфандинговом сайте, которая собрала 30 тысяч фунтов стерлингов и стала успешным продуктом. Итак, понятно, что должно быть возможно сделать что-то за не слишком большие деньги.

    Но есть ряд причин, по которым это может ввести в заблуждение:

    • изобретатель мог иметь доступ к другим источникам финансирования помимо краудфандинга
    • предприниматель мог иметь доступ к любому количеству необходимых навыков в мало или бесплатно
    • поставка 1000 продуктов по цене 30 фунтов стерлингов каждый не означает, что они имеют успешный или устойчивый бизнес после кампании

    важно вернуться к тому, что вы решили на шаге 2 о своих целях развивая эту идею.А затем будьте реалистичны в отношении времени и денег, которые необходимо вложить для достижения этой цели. Мы часто называем шаги с 1 по 3 этапом определения объема разработки продукта, и обычно на их выполнение уходит от 1 до 3 месяцев в зависимости от глубины и сложности идеи.

    Если вы по-прежнему уверены, что ваша идея имеет коммерческую ценность или будет соответствовать поставленным вами социальным целям, переходите к четвертому шагу.

    Производство собственных продуктов для электронной коммерции

    Когда вы продаете через Интернет, у вас есть выбор между тремя различными видами продаж.

    Первый — это перепродажа физических продуктов, которые можно купить оптом или по прямой доставке. Эти продукты обычно производятся другими компаниями и доступны большинству тех, кто хочет их продавать.

    Вторая — продажа (или перепродажа) цифровых продуктов, таких как видео, электронные книги и программное обеспечение. Их можно приобрести у других и перепродать вам, или вы можете создать и продать их самостоятельно. Если вы делаете это, вы в определенной степени являетесь производителем.

    Третий — производство собственной продукции и ее продажа.Товары, которые будут продаваться исключительно вами и только вами .

    Если, конечно, вы не разрешите продавать их и другим людям.

    Производство собственной продукции — это святой Грааль электронной коммерции и розничной торговли в целом. В производстве вы контролируете цену, по которой вы продаете (а значит, и свою прибыль), и вы контролируете, как и где продается ваш продукт.

    Другими словами, вы хозяин — и не бойтесь ценовых войн или того, что кто-то подорвет рынок и съест вашу долю.

    Итак, давайте рассмотрим, как производить собственные продукты и какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать.

    Легко? Нет, не совсем. Высока ли потенциальная награда? Вы держите пари!

    Выбор идеи

    Самой большой проблемой, с которой вы сталкиваетесь как предприниматель при производстве собственной продукции, всегда является то, что производить. По сравнению с тем, чтобы придумать правильную идею, собрать своих производителей в очередь (и заняться фактическим производством) проще простого.

    Для некоторых людей придумать идею так же просто, как масштабировать домашнее изобретение.

    Возьмем, к примеру, LunchSkins.

    LunchSkins был разработан тремя дамами, которые были обеспокоены тем, сколько отходов из пластиковых пакетов образуется каждый день во время школьных обедов. Чтобы решить эту проблему, они разработали специальный мешок из ткани, который можно мыть в посудомоечной машине и использовать снова и снова.

    Для них единственной оставшейся проблемой было масштабирование производства, продаж и маркетинга.

    В других случаях производить продукцию сложнее, чаще всего из-за стоимости.

    Вы часто слышите об историях успеха KickStarter, когда люди в конечном итоге собирают 100 000% своего целевого капитала, но это редкие случаи. Процент проектов, которые не были успешно профинансированы, намного выше.

    Проекты KickStarter и совершенно новые идеи немного рискованны, потому что рынок не тестировался. Вы просто не знаете, захотят ли люди блестящую синюю москитную шляпу с подстаканником.

    Это не значит, что путь KickStarter не стоит использовать — если у вас есть хорошая идея, во что бы то ни стало, действуйте, и вот несколько статей о том, как создать топовую кампанию KickStarter:

    13 советов для успешной кампании на KickStarter
    6 советов от Kickstarter о том, как провести успешную краудфандинговую кампанию
    10 советов, которые я хотел бы знать до запуска своей кампании на Kickstarter

    Более простой путь — найти что-то, что уже хорошо, и сделать его лучше.На самом деле LunchSkins были разработаны на основе этой концепции. У вас было что-то невероятно полезное, пакетик для сэндвичей.

    Однако у пакета для сэндвичей была проблема – он был одноразовым и очень вредным для окружающей среды. Чтобы решить проблему, мешочек превратили в ткань и вуаля! Успешный продукт.

    Короче говоря, инновация намного проще, чем изобретение .

    Что насчет цифровых продуктов?

    До сих пор мы говорили только о физических продуктах.У вас также есть цифровые продукты. Их гораздо проще создать и, в определенной степени, гораздо менее рискованно.

    Хотя на создание прототипа и массовое производство даже небольшого изделия вам придется потратить несколько тысяч долларов, вы можете создать видеокурс, разработать программное обеспечение или написать электронную книгу, потратив на это только свое время.

    Окупаемость инвестиций в цифровые продукты также намного выше, поскольку маржа практически неограничена, а хранение продукта не требует затрат.

    Опять же, вам придется найти что-то хорошее и достойное для создания вашего цифрового продукта.Многие люди добились успеха в создании цифрового продукта на основе своего опыта, каким бы обыденным это ни казалось со стороны.

    На заре Интернета (и, возможно, даже сейчас) руководства по дрессировке собак были огромными. Люди могли бы заработать тысячи, если не сотни тысяч долларов, просто написав книги о том, как дрессировать собак (используя собственный опыт).

    А пока давайте сосредоточимся на физических продуктах. Итак, у вас есть идея, что теперь?

    Вы захотите сделать несколько набросков своего дизайна — одно дело изобразить что-то в уме, а совсем другое — перенести это на бумагу.Не волнуйтесь, если вы не дизайнер или художник — просто сделайте грубый набросок того, как, по вашему мнению, должен выглядеть ваш продукт.

    Поиск производителя

    Следующим шагом является поиск производителя. Есть несколько способов сделать это.

    Вы можете просто ввести в Google «производитель виджетов» и найти их непосредственно на их веб-сайте, или вы можете зайти в каталог, такой как Alibaba или ThomasNet, найти свой продукт (или что-то близкое к нему) и найти подобных производителей.

    Когда вы имеете дело с производителем, самое важное (бесспорно) — это общение. Если вы и ваш производитель можете хорошо общаться, решение других проблем и решение других проблем будет легким.

    ThomasNet обычно перечисляет американских производителей, поэтому у вас не должно возникнуть особых проблем со связью. Однако на Alibaba все немного иначе.

    Китайские производители обычно довольно прилично читают и пишут по-английски. Если вы чувствуете, что не можете общаться в первых двух электронных письмах, попробуйте отправить их по скайпу (даже если это текст, не волнуйтесь… получение немедленных ответов упрощает задачу) — и если вы не можете понять друг друга в скайпе, поищите другого производителя — их, наверное, тысячи.

    У производителей, вероятно, будут товары, которые очень тесно связаны с вашим товаром — после общения с поставщиком и поиска поставщика, который вам нравится и у которого есть достойный продукт, пришло время попросить образец.

    Образцы стоят недешево — сама доставка будет стоить от 10 до 20 долларов, но оно того стоит. Когда вы смотрите на образец, держите его в руке и на самом деле используете, вы сможете по-настоящему почувствовать стандарты качества, установленные этим производителем.

    Если вам нравится то, что вы видите, свяжитесь с ними и обсудите, как вы хотели бы изменить продукт.В основном все на Alibaba имеет белую маркировку, поэтому у большинства производителей не возникнет проблем с изготовлением чего-либо по вашим требованиям.

    На этом этапе вам придется копнуть глубже в свой счет расходов, потому что производители могут не согласиться сделать только 100 или 200 единиц индивидуального продукта. Они могут настаивать на 500 или 1000 штук для начала.

    Один из способов обойти это — запросить цену за 200, затем 500, 1000 и 2000 штук в одном электронном письме, чтобы они знали, что вы настроены серьезно.

    После этого нужно отправить свой дизайн, получить еще один образец (никогда не производить массовое производство, не просмотрев его сначала), а затем взять на себя ответственность за всю партию.

    В заключение

    В мире Alibaba и ThomasNet производство собственной продукции возможно даже без разговоров с вашим поставщиком или встречи с ним лицом к лицу. Если у вас есть небольшие модификации, которые легко передать и внедрить, вы сможете сделать это без каких-либо проблем.

    Если вы ищете что-то более сложное, то может быть разумно сначала нанять дизайнера, который сделает профессиональные эскизы и изображения САПР того, как именно вы хотите, чтобы продукт выглядел и функционировал, и, как только они вас устроят, отправьте их к производителю, чтобы сделать это.

    И последний совет по работе с Alibaba: каким-то образом, когда вы отправляете запрос одному производителю на продукт, с вами свяжутся 10 поставщиков — большинство из них будут посредниками. Обязательно отвечайте только тому парню, которому вы действительно отправили сообщение — обычно вы сможете это сказать, потому что в его электронном письме будет ваше исходное сообщение с логотипом Alibaba. 🙂

    Что еще? Какие еще советы по производству собственной продукции вы можете дать?

    Когда начинать производить собственные продукты [Dropshipping vs.Private Labeling]

    Если вы хотите увеличить свой бизнес электронной коммерции до уровня в миллион долларов в этом году, этот пост определенно для вас! Один из наиболее распространенных вопросов, которые мы получаем о развитии успешного интернет-магазина, заключается в том, следует ли и когда переходить от печати по требованию (POD) и других моделей прямой поставки к производству собственных продуктов.

    Вот чистая правда: дропшиппинг — это отличный способ открыть интернет-магазин с меньшим бюджетом, протестировать новый дизайн, прежде чем идти ва-банк с производственными затратами, или вести очень экономичный бизнес в области электронной коммерции.Но поможет ли это вам достичь семи- и восьмизначных бизнес-целей?

    Чтобы помочь вам решить, когда начинать производить собственные продукты и стоит ли вам это делать, давайте начнем с плюсов и минусов каждого типа бизнес-модели поиска продуктов и электронной коммерции. Мы также расскажем вам, когда придет время сменить модель в зависимости от вашего текущего бизнеса электронной коммерции и ваших конечных бизнес-целей.


    Различные типы поиска продуктов для электронной коммерции, их плюсы и минусы для роста бизнеса и когда переходить на другой


    1.Дропшиппинг

    Если вы в настоящее время занимаетесь прямой доставкой электронной коммерции, вы, вероятно, очень много работаете над тем, чтобы брендировать свои продукты и хранить их как уникальные. Вы также, вероятно, выбрали эту бизнес-модель при запуске своего сайта, потому что хотели вести как можно более экономичный бизнес. Это связано с тем, что дропшиппинг позволяет вам передать все свое выполнение и логистику третьей стороне, а также экономит ваше время, усилия и ценный бюджет за счет уменьшения необходимости координировать производство, хранение и выполнение ваших продуктов.Но дропшиппинг может быть очень ограниченным с точки зрения роста электронной коммерции, если вы не используете его стратегически.

    Короче говоря, если вы работаете напрямую с производителем, который занимается прямой поставкой для вас, вы даете себе гораздо больше возможностей для создания, маркетинга и продажи уникальных продуктов, минуя при этом посредника. Если вы работаете со сторонней службой прямой поставки, продающей то же самое, что и ваши конкуренты, развитие вашего бизнеса в области электронной коммерции будет тяжелой битвой.

    Давайте более подробно рассмотрим плюсы и минусы роста бизнеса электронной коммерции с дропшиппингом.

    Плюсы дропшиппинга

    Основная причина, по которой предприниматели в сфере электронной коммерции выбирают дропшиппинг, — это возможность предлагать больше товаров без необходимости платить за них заранее и хранить их заранее. Это обеспечивает такие стимулы, как более широкий ассортимент продукции, меньшие начальные затраты и сокращение потребностей в управлении запасами. Вот разбивка самых больших плюсов дропшиппинга:

    1. Дропшиппинг предлагает более низкие риски электронной коммерции, поскольку вам не нужно платить первоначальные производственные затраты перед тестированием рынка.
    2. Благодаря тому, что поставщики услуг электронной коммерции выполняют заказы сторонних поставщиков, они могут сосредоточиться на оптимизации продаж, не имея опыта логистики.
    3. Для новых интернет-магазинов с ограниченным бюджетом дропшиппинг — это вариант с низкими начальными затратами без больших затрат на производство и хранение запасов.
    4. Прямая поставка позволяет магазинам проще и дешевле расширять категории товаров и списки товаров.

    Минусы дропшиппинга

    Но наряду с плюсами дропшиппинг имеет и свои минусы, наиболее существенным из которых является ограниченный финансовый потенциал и потенциал роста бренда, что затрудняет конкуренцию в маркетинговом пространстве PPC и создание надежного прибыльного бренда.Давайте посмотрим, что это за существенные недостатки.

    1. Прямая поставка предприятий электронной коммерции приносит более низкую прибыль, чем предприятия, производящие собственные продукты. Более низкая прибыль означает меньше денег, которые нужно вкладывать в развитие вашего бизнеса, и меньший доход от ваших усилий, а это означает, что вам нужно продавать в больших объемах, чтобы выйти на уровень безубыточности.
    2. Поскольку дропшиппинг — это самый простой вариант бизнеса в сфере электронной коммерции с очень низкими барьерами для входа, конкуренция очень высока. Не найдя способов выделиться из толпы, очень легко потеряться на насыщенном рынке.
    3. Прямая поставка также означает, что вы передаете синхронизацию своих запасов, логистику и выполнение третьей стороне. Хотя это ограничивает хлопоты, это также означает, что вы полагаетесь на них, чтобы обеспечить правильную синхронизацию инвентаря и бесперебойную работу.
    4. При дропшиппинге сложнее добиться лояльности к бренду, особенно если вы продаете товары, очень похожие на товары ваших конкурентов. Это также означает, что вы с меньшей вероятностью сможете брендировать весь путь продаж и инвестировать в послепродажное обслуживание, необходимое для увеличения базы постоянных клиентов.

    Когда переходить с дропшиппинга

    Если вы новый интернет-продавец с ограниченным опытом и бюджетом, дропшиппинг — это разумный выбор для электронной коммерции. Однако, если вы не являетесь гением с позиционированием своих продуктов и брендов как уникальных или не можете работать со своей маркетинговой стратегией PPC, как профессионал, чтобы увеличить объем продаж, чтобы смягчить более низкую маржу, рост будет затруднен. Не невозможно, а сложно. Это хорошо понимает предприниматель и тренер по электронной коммерции Себастьян Гомес.

    В приведенном ниже видео он рассказывает, почему вам следует перейти от прямой поставки к фирменному маркетингу электронной коммерции, и что вам нужно для этого, включая разницу между холодным трафиком и теплой аудиторией.

    С таким количеством новых услуг по выполнению заказов ваше решение о том, начнете ли вы производить свои собственные продукты или продолжите работу по прямой доставке, основано только на трех вещах: ваших целях роста, вашем бюджете и нише, в которой вы находитесь. продажа в.

    Короче говоря, если вы продаете в нише, где производство было бы очень дорогостоящим, а создание уникальной продукции было бы очень сложным (например, электроника), но вы нашли способ управлять своим маркетингом и создать хороший брендинг для увеличения объема продаж, тогда вы выигрываем. Однако в большинстве других ниш, чтобы вырасти до многомиллионного бизнеса, вам нужно будет в конечном итоге найти способы производить свои собственные уникальные продукты или уникально маркировать свои продукты.

    Это не значит, что нет магазинов, зарабатывающих на дропшиппинге; хитрость заключается в создании уникальных продуктов.Введите печать по требованию!

    2. Печать по требованию

    Очень популярен в нишах одежды, аксессуаров и плакатов. Если вы являетесь брендом электронной коммерции с печатью по запросу (POD), вы, вероятно, выбрали его, потому что он позволяет вам персонализировать свои продукты. без огромных инвестиций в большое количество продуктов и производственной инфраструктуры. POD предлагает множество плюсов дропшиппинга и гораздо меньше минусов. Если вы занимаетесь дропшиппингом, печать по запросу часто является следующим шагом, который вы предпримете для развития своего бизнеса.

    В двух словах, бизнес-модель электронной коммерции POD позволяет начинающим предпринимателям в области электронной коммерции строить новый бизнес с меньшими инвестициями и рисками, а также позволяет более известным магазинам использовать ее для тестирования продуктов, прежде чем полностью погрузиться в новый дизайн. На самом деле печать по запросу стала настолько популярной, что список ниш, которые она обслуживает, и количество услуг растут в геометрической прогрессии, и многие крупные бренды могут расти, не переходя на собственное производство. Однако POD не лишен недостатков роста.Все зависит от ваших целей, ниши и бюджета.

    Давайте подробнее рассмотрим эти преимущества и недостатки.

    Преимущества печати по требованию

    Если у вас есть успешный интернет-магазин с печатью по требованию, вы, вероятно, уже знаете, что самое большое преимущество этой бизнес-модели заключается в том, что она предлагает более высокую прибыль и намного больше персонализации, чем традиционная дропшиппинг — со всеми плюсами дропшиппинга. Добавьте к этому тот факт, что это очень популярная (и растущая) бизнес-модель электронной коммерции, ежедневно добавляется все больше и больше вариантов продуктов.Как и возможность получения прибыли по мере появления большего количества услуг. Вот краткое изложение наиболее значительных преимуществ POD.

    1. POD обеспечивает гораздо большую масштабируемость для новых и растущих предприятий. Возможность начать без больших складских запасов означает, что чем больше вы продвигаете и продаете, тем больше ваш «запас» растет вместе с вами.
    2. Еще одним важным преимуществом является то, что печать по требованию предлагает продавцам больше разнообразия категорий товаров, поскольку многие услуги POD включают в себя все, от футболок до бандан для домашних животных. Короче говоря, это означает, что вам будет легче расширять свои ниши и развивать свой бизнес электронной коммерции, используя уже созданные уникальные дизайны для различных категорий продуктов.
    3. Для новых онлайн-продавцов POD предлагает такие же привлекательные преимущества, как меньший риск неудачи и меньшие начальные инвестиции, чем дропшиппинг. Его также исключительно легко настроить, что означает меньшую кривую обучения.
    4. Печать по запросу без минимального заказа также помогает владельцам магазинов тестировать новые дизайны без больших производственных инвестиций. Это также означает, что предприятия могут быстро измениться, если продукт не продается, помогая поддерживать прибыльность.

    Минусы печати по требованию

    Наиболее существенным минусом использования бизнес-модели электронной коммерции только с печатью по требованию является более медленное время выполнения.Поскольку товары изготавливаются на заказ, ваши клиенты ждут товары гораздо дольше, чем магазин, в котором есть запасы. Это не означает, что клиенты не захотят ждать уникального продукта; все дело в том, как вы позиционируете свой бренд. Другими словами, минусы можно смягчить при правильном экспертном подходе. Но это не единственный недостаток, который вы должны учитывать, если хотите создать успешный бренд электронной коммерции. Вот список главных минусов бизнес-моделей печати по требованию.

    1. Как мы уже упоминали, вам придется много работать, чтобы уменьшить время ожидания продуктов в эпоху, когда люди привыкли к доставке в тот же день.Это означает позиционирование вашего бренда как качественной продукции, изготавливаемой на заказ, и усердной работы на вашем пути к покупателю, чтобы клиенты оставались заинтересованными и довольными.
    2. Хотя POD предлагает больше прибыли, чем традиционная дропшиппинг, потенциал вашей маржи меньше, чем у частных торговых марок или самостоятельного производства. Это означает, что для того, чтобы конкурировать в категории доходов в миллион долларов, вам нужно будет продавать намного больше, чем конкуренты, которые производят свои собственные продукты.
    3. Несмотря на то, что популярность печати по требованию, услуги и доступность продукции растут, вариантов дизайна по-прежнему меньше, чем при самостоятельном производстве.Например, если вы печатаете футболки, службы POD могут предлагать только определенные материалы или области печати в зависимости от популярности, что означает, что вы все еще ограничены в творчестве дизайнеров.
    4. При использовании бизнес-моделей печати по требованию качество продукции не всегда находится под вашим контролем. Третья сторона печатает, проверяет и отправляет вашу продукцию для вас, поэтому вы не можете устанавливать свои собственные стандарты. Это делает поставщика услуг, которого вы выбираете, очень и очень важным.

    Когда переключаться на или с печати по требованию

    Как мы уже упоминали, время ожидания продуктов с печатью по требованию намного больше, но если вы можете предложить уникальный дизайн, который понравится вашей целевой аудитории, ваши клиенты будет готов ждать.В конечном счете, решение о переходе с POD на частную торговую марку или самостоятельное производство будет во многом зависеть от четырех вопросов:

    1. Цели роста: Есть ли у вас цели в области дизайна и прибыли, выходящие за рамки ограничений POD?
    2. Ниша: Есть ли в вашей нише место для большей оригинальности, чем предлагает вам POD?
    3. Бюджет: Есть ли у вас средства для инвестиций в собственное производство?
    4. Риск: Вы являетесь признанным брендом с хорошей лояльностью клиентов, чтобы снизить значительный инвестиционный риск производства?

    Как видите, у бизнес-моделей POD есть большой потенциал для роста без необходимости переключения.Но если ваши финансовые и дизайнерские цели превышают ограничения POD, пришло время думать шире и начать производить собственные продукты.

    Если вы занимаетесь прямой поставкой одежды и аксессуаров, домашних животных, плакатов, товаров для дома и даже ювелирных ниш, POD позволяет вам разрабатывать продукты, не теряя преимуществ прямой поставки.

    Если вы занимаетесь самостоятельным производством, внедрение печати по запросу в вашу бизнес-модель может стать экономически эффективным способом протестировать новые дизайны, прежде чем инвестировать в разработку и инвентаризацию.

    3. Частная торговая марка

    Частная торговая марка является шагом вперед по сравнению с прямой поставкой с точки зрения брендинга продуктов и является популярным выбором для брендов электронной коммерции, желающих максимизировать рост.

    Примечание для новичков: Если вы новичок в электронной коммерции, частная торговая марка — это когда вы разрабатываете продукт, но отправляете спецификации стороннему производителю. Или вы берете уже разработанный продукт, а затем отдаете его на аутсорсинг под своим брендом. Другими словами, вы получаете все преимущества самостоятельного производства без больших финансовых вложений в производственное оборудование и площади, необходимые для производства продукции собственными силами.

    Если вы в настоящее время используете частную маркировку своей продукции, это означает, что вы передаете свое производство третьей стороне, которая затем отправляет запасы либо на ваши склады, либо в стороннюю службу выполнения, или в некоторых случаях также будет выполнять заказы для вас. В качестве альтернативы вы можете заказывать товары у стороннего производителя, а затем брендировать их самостоятельно, прежде чем продавать в своем магазине.

    Как и у любой модели электронной коммерции, у нее есть плюсы и минусы, и вам нужно будет провести много исследований, прежде чем вы перейдете от частной торговой марки к самостоятельному производству.Давайте посмотрим на эти основные плюсы и минусы частного прокачки.

    Профессионалы в области частных торговых марок

    Самым большим преимуществом продуктов с частными торговыми марками является то, что маржа вашей продукции намного выше, чем у бизнес-моделей прямой поставки и печати по требованию. Добавьте к этому тот факт, что у вас больше гибкости в дизайне и вариантах, и вы на правильном пути к развитию бренда электронной коммерции на миллион долларов. Вот главные преимущества частной торговой марки:

    1. Частная торговая марка дает вам гораздо больший контроль над качеством продукции и дизайном, чем прямые поставки или POD.
    2. В отличие от других бизнес-моделей электронной коммерции, которые мы упоминали, частная торговая марка предлагает продавцам электронной коммерции гораздо более конкурентоспособные цены на продукт, поскольку они производятся и заказываются оптом. Более низкие затраты на единицу продукции означают более высокую норму прибыли.
    3. Сторонние производители производят продукты в точном соответствии с вашими спецификациями или маркируют их под вашим бизнесом электронной коммерции, что делает их на 100 процентов уникальными.
    4. В конечном счете, индивидуальная торговая марка ведет к большей лояльности к бренду электронной коммерции благодаря гибкости дизайна и брендингу.
    5. Поскольку вы не инвестируете в собственное оборудование, вы можете быстро адаптироваться к изменениям рынка и легче масштабироваться.

    Минусы частной торговой марки

    Хотя частная торговая марка позволяет вам вести бизнес с бережливым отношением к персоналу, наиболее существенным недостатком этой модели является то, что она не является бережливой с точки зрения инвестиций в продукт. Почти каждый производитель требует минимальных заказов, а ошибка в отношении не того стороннего производителя может обойтись очень дорого.Вот основные недостатки продуктов электронной коммерции с частной торговой маркой:

    1. С частной торговой маркой вы очень зависите от стороннего бизнеса. Неправильный выбор или отказ от одного из них с точки зрения времени производства может сильно навредить вашему бренду.
    2. Как мы уже упоминали, минимальный объем заказа может быть дорогостоящим для новых владельцев бизнеса или тех, кто впервые переходит на производство под собственной торговой маркой.
    3. Найти подходящего производителя очень важно, но в то же время невероятно сложно.На самом деле, рекомендуется не класть все яйца в одну корзину; то есть оптимально найти несколько производителей. Что-то, что предприниматели электронной коммерции могут найти пугающим и трудоемким.
    4. Частная торговая марка требует значительных финансовых вложений. Если у вас нет большого начального бюджета, частная торговая марка рекомендуется только для опытных предпринимателей в области электронной коммерции с продуктами, которые уже зарекомендовали себя, или для тех, кто хочет масштабироваться при одновременном увеличении маржи продукта.

    Когда следует переключаться на частную торговую маркировку или отказаться от нее

    Если вы осуществляете прямую поставку продукции или используете бизнес-модель печати по требованию, переход на частную торговую маркировку даст множество преимуществ с точки зрения роста бизнеса.Это то, в чем непреклонен предприниматель электронной коммерции Зак Инман. На самом деле, он заходит так далеко, что говорит, что как только вы достигнете определенного уровня в своем бизнесе, переход к частной торговой марке необходим для долгосрочного успеха, и без этого вы не сможете расти. Вот его история о том, как и почему он перешел от дропшиппинга к частной торговой марке.

    Как видите, этот переход, конечно, потребует гораздо больших финансовых вложений в ваш бизнес, но это гораздо менее рискованно, чем самостоятельное производство.

    Совет для профессионалов: Вот в чем дело: многие ведущие сервисы POD, такие как Printful, также предлагают складские услуги и услуги по выполнению заказов, а некоторые из них также предлагают оптовые заказы для крупных продавцов. Что это означает для компаний, занимающихся печатью по требованию, которые хотят выйти за рамки ограничений POD? Что ж, есть варианты, когда вы можете договориться с услугами, которые вы уже используете, чтобы расширить дизайн продуктов, напечатать их оптом, а затем реализовать свои продукты из их центров. Преимущество этого до того, как вы перейдете к частной торговой марке, заключается в том, что вы можете хранить некоторые продукты POD в своем магазине и использовать их услуги для всех.

    Для некоторых ниш — например, электроники и технического оборудования — вы можете создать гибридную модель частной торговой марки, при которой вы по-прежнему можете продавать свои продукты от своих поставщиков. Предприниматель электронной коммерции Дэн Дасилва ввел термин «модель агента прямой поставки», и он выглядит примерно так:

    В двух словах, здесь вы напрямую заключаете сделки с производителями, минуя посредников-поставщиков, таких как те, которых вы найдете на таких сайтах, как AliExpress, и договоритесь о сделке, по которой вы будете маркировать продукты (частная торговая марка) и упаковку, а также получите все преимущества прямой поставки с точки зрения логистики.

    Вот Дэн, подробно объясняющий концепцию, а также рассказывающий, как превратить ваш магазин прямой поставки в частную торговую марку .

    Для тех, кто занимается частной торговой маркой, переход на самостоятельное производство, естественно, не является следующим шагом для роста электронной коммерции. Вы захотите сопоставить свой потенциал роста с частной торговой маркой с прибылью и гибкостью самостоятельного производства. Затем вам нужно будет оценить, окупятся ли финансовые вложения, связанные с самостоятельным производством, с точки зрения прибыли.Как только вы это сделаете, начнется настоящая работа!

    4. Самостоятельное производство

    И последнее, но не менее важное: давайте подробно рассмотрим, что связано с производством вашей собственной продукции. Проще говоря, с точки зрения роста и прибыли электронной коммерции, самостоятельное производство — это святой Грааль бизнес-моделей. Но это не для всех и подходит не для каждой ниши.

    Если вы осуществляете прямую поставку или управляете магазином POD, самостоятельное производство станет колоссальным скачком с точки зрения инвестиций.

    Для тех из вас, кто создает свои продукты с самого начала, выбор между сторонними производителями или увеличение собственного производства для масштабирования вашего бизнеса электронной коммерции будет основываться на трех вещах:

    • Ваш бюджет
    • Объем контроля качества, который вы хотите поддерживать
    • Ваши текущие и целевые производственные возможности

    Чтобы ответить на вопрос, следует ли вам производить и когда это делать, давайте рассмотрим преимущества и недостатки, связанные с самостоятельным производством продукции. для электронной коммерции.

    Профессионалы самостоятельного производства

    В двух словах, производство собственной продукции обеспечивает самые низкие затраты на единицу продукции и контроль над проектированием, что означает высокий потенциал роста и огромный потенциал прибыли. Добавьте к этому тот факт, что у вас нет требований к минимальному заказу и вы не зависите от третьих лиц. Самостоятельное производство — это идеальная модель электронной коммерции. Вот главные плюсы производства собственной продукции.

    1. Поскольку вы не зависите от сторонних производителей, вы полностью контролируете перепроизводство.Это означает, что вы решаете, что производить, сколько производить и когда производить.
    2. Как уже упоминалось, самостоятельное производство продукции обеспечит вам самые низкие затраты на единицу продукции и самый высокий потенциал прибыли. Вы также будете иметь полный контроль над своими ценами, не подвергаясь влиянию повышения со стороны сторонних компаний.
    3. Управляя всем процессом от производства до доставки, вы можете создать прочный бренд и наладить взаимодействие с клиентом, что повысит лояльность к бренду.
    4. Производство собственной продукции также устраняет множество проблем управления, возникающих при работе со сторонними службами и компаниями.Кроме того, все это поможет вам создать очень сильный бренд, который поможет вам развивать свой бизнес электронной коммерции.

    Самостоятельное производство Минусы

    Да, самостоятельное производство дает гораздо больший потенциал прибыли, но изначально будет много дополнительных расходов, и получение прибыли не будет мгновенным. Вам не только нужен опыт для производства продуктов, но вам нужно будет инвестировать гораздо больше времени и денег в развитие вашего бизнеса.

    Давайте подробнее рассмотрим недостатки собственного производства.

    1. Первоначальные инвестиции в оборудование, помещения, складирование, сырье и управление будут намного выше, чем в любой другой бизнес-модели электронной коммерции. Вам также необходимо понимать, что ваш бизнес в области электронной коммерции не будет экономичным и что вам, возможно, потребуется передать на аутсорсинг другие области, такие как онлайн-маркетинг или выполнение заказов, чтобы снизить затраты на рабочую силу.
    2. Производство собственной продукции требует гораздо больше времени. Вам нужно будет потратить время на то, чтобы убедиться, что у вас есть не только необходимые производственные знания, но и что вы сделали свою домашнюю работу по поиску качественного сырья по наилучшей возможной цене.
    3. Если вы не являетесь признанным брендом, уже занимающимся продажами до того, как вы начнете производить собственные продукты, может потребоваться много времени, чтобы все уладить, прежде чем вы сможете совершить свою первую продажу. Это включает в себя настройку, дизайн и образцы, а также настройку выигрышной маркетинговой стратегии.
    4. Самостоятельное производство — очень рискованный вариант для тех, у кого еще нет устоявшегося бренда, который они хотят развивать. Фактически, если у вас нет значительных стартовых средств, это не рекомендуется для начинающих предприятий электронной коммерции.Если только бренд не будет строиться вокруг чего-то, что вы уже производите, например, художник, начинающий плакатный бизнес, дизайнер, запускающий онлайн-бренд модной одежды, или фитнес-тренер, создающий онлайн-сайт электронной коммерции для членства в фитнесе.

    Когда начинать производство собственных продуктов

    Как мы уже упоминали, вопрос не только в том, когда начинать производство собственных продуктов, но и в том, стоит ли вам это делать. Производство собственных продуктов действительно обеспечивает наибольшую прибыль и рост бренда для брендов электронной коммерции, но для получения прибыли от вашего бизнеса требуются большие инвестиции времени и денег.Следовательно, вы бы сделали это только в том случае, если бы вы четко взвесили все варианты, протестировали или исследовали свой рынок и предложили рынку что-то очень уникальное.

    Короче говоря, вам следует выбирать самостоятельное производство только в том случае, если:

    • Ваш дизайн уникален
    • У вас есть бюджет, чтобы настроить себя
    • Это поможет вам достичь ваших целей роста
    • Вам нужна гораздо большая гибкость продукта больше, чем предлагают другие варианты
    • Чтобы ваш бизнес и дизайн продукта были на 100 % независимыми от каких-либо услуг

    Советы новичкам для создателей продуктов: Если вы уже создаете уникальные продукты, самостоятельное производство не означает, что вам нужно начинать большой, когда вы запускаете свой бренд интернет-магазина! Существует относительно новая концепция, называемая мелкосерийным производством.Вот 7 советов о том, как начать мелкосерийное производство, на YouTube-канале EvanAndKatelyn, посвященном созданию вещей.

    Вывод: если все в порядке, не чините

    Вот в чем дело: то, что вы можете менять модели, не означает, что вы должны это делать. Как вы видели, у каждого из них есть свой набор плюсов и минусов, и вам нужно будет посмотреть на свой собственный набор обстоятельств, чтобы решить, стоит ли и когда вам начинать производить свои собственные продукты или переходить на другую бизнес-модель электронной коммерции.

    Если ваш бизнес достигает целей роста в рамках установленных вами бюджетов, то зачем его менять? Если вы хотите переместить цель и достичь многомиллионного дохода, вам нужно будет выяснить, позволяет ли ваша текущая модель развивать ваш бизнес и прибыль, или необходимы инвестиции для перемещения вашего собственного производства, чтобы взлететь.


    Возвращение производства в США легче сказать, чем сделать

    В эти трудные времена мы сделали ряд наших статей о коронавирусе бесплатными для всех читателей.Чтобы получать весь контент HBR на свой почтовый ящик, подпишитесь на информационный бюллетень Daily Alert.

    Пандемия Covid-19 подняла критический вопрос: почему Соединенные Штаты , а не имеют возможность производить множество продуктов, в которых возникла внезапная острая потребность — все, от аппаратов ИВЛ для интенсивной терапии, лицевых масок N95 и средств индивидуальной защиты. на предметы повседневного обихода, такие как безрецептурные обезболивающие? Конечно, Соединенные Штаты по-прежнему являются промышленным центром во многих секторах, но многих удивляет тот факт, что огромное количество предметов первой необходимости приходится импортировать.Текущий дефицит, связанный с пандемией, вызвал призывы политических лидеров обеих партий к американским производителям начать производить критически важные товары внутри страны. И задолго до пандемии президент Трамп подталкивал американские компании к возвращению производства из-за границы.

    Проблема сложная и не поддается простым решениям. Проблема заключается в сочетании структуры современных сетей поставок и операционных показателей, применяемых к производителям. В совокупности Соединенные Штаты и другие страны с развитой промышленной экономикой создали высокоэффективную и продуктивную систему производства и доставки продукции, которая обеспечивает их рогом изобилия по относительно низким ценам.Но этой системе присущи зависимости и ожидания, которые пандемия поставила под сомнение.

    Современные продукты требуют высокой степени специализации.

    Давно прошли те времена, когда один вертикально интегрированный производитель, такой как Ford или General Motors, мог проектировать и производить все или большинство узлов и компонентов, необходимых для создания готового продукта. Технологии слишком сложны, и невозможно овладеть всеми необходимыми навыками в одном месте.Следовательно, производители обратились к специалистам и субподрядчикам, которые узко специализируются только в одной области, и даже этим специалистам приходится полагаться на многие другие. И точно так же, как мир стал полагаться на различные регионы в отношении природных ресурсов, таких как железная руда или металлический литий, он также стал зависеть от регионов, где проживают эти специалисты.

    Дополнительное чтение

    Даже такая простая вещь, как энергосберегающая настольная лампа, состоит из сложных компонентов, таких как светодиодные лампы, которые производятся на высокотехнологичных заводах.Такие устройства, как смартфоны, медицинское оборудование и прецизионные инструменты, содержат компоненты, разработка и производство которых требуют большой специализации. При проектировании и производстве современных микросхем используются сложные инструменты, и люди, использующие их, нуждаются в значительной подготовке и опыте для успешной работы с ними.

    Зависимость от специалистов понятна, если мы посмотрим на обычный ноутбук. Такие компании, как Dell и HP, полагаются на горстку тайваньских производителей оригинального дизайна для выполнения сборочных работ, но эти сборщики, в свою очередь, зависят от нескольких производителей подсистем.

    Например, дисплей состоит из нескольких компонентов. В основе лежит тонкопленочный транзисторный жидкокристаллический дисплей (TFT-LCD), который соединен с узлом подсветки и лицевой панелью. TFT-LCD панели изготавливаются горсткой азиатских производителей на крупных капиталоемких фабриках — строительство и оснащение каждой из них обошлось более чем в 6 миллиардов долларов. Эти производители панелей, в свою очередь, зависят от других поставщиков необходимого сырья, такого как оптически плоские стеклянные листы, поляризационные пленки, гибкие разъемы для схем, чипы драйверов дисплея и множество других входных данных.Микросхемы драйверов дисплея производятся на полупроводниковых фабриках («фабриках»), разбросанных по всему миру.

    Другие ключевые подсистемы требуют столь же узкого набора навыков. Чипы памяти производятся преимущественно тремя мировыми специалистами на их многомиллиардных фабриках, а жесткие диски — двумя фирмами с заводами в Таиланде, Малайзии и Китае. Микропроцессор обычно производится либо Intel, либо AMD. Intel производит чипы в США и других странах, но отправляет их в Азию для упаковки.AMD производит их на Тайване.

    Долгосрочная тенденция к специализации в большинстве областей усиливается из-за очень разных технологических навыков и возможностей, требуемых от фирм, работающих на переднем крае. Независимо от того, производите ли вы компьютеры, пищевые ингредиенты или средства личной гигиены, такое разделение труда помогает фирмам внедрять новые технологии и делать это более экономично, чем когда-либо прежде. Специалисты также могут использовать экономию за счет масштаба как в производстве, так и в проектировании, что затрудняет экономичное выполнение этих задач для фирм, которые могут захотеть стать самодостаточными.

    Конечным результатом является то, что у нас есть много поставщиков, разбросанных по всему миру, от которых производители зависят в отношении критически важных компонентов. Компании-производители электронных продуктов сильно зависят от поставщиков из Азии (в первую очередь из Китая, Южной Кореи и Японии). Тем, кто рассчитывает на промышленные ферменты, возможно, придется обратиться в Данию. Индийские фармацевтические производители полагаются на китайских поставщиков активных фармацевтических ингредиентов. Многим производителям приходится полагаться на производителей точных инструментов в Германии, Швейцарии или северной Италии или производителей роботов в Германии или Японии.

    Следствием этих сложных взаимозависимостей является глубокая многоуровневость цепочек поставок, когда производители зависят от своих поставщиков первого уровня, которые, в свою очередь, зависят от поставщиков второго уровня, которые сами зависят от третьего уровня, и так далее. Наблюдение за третьим, четвертым и более отдаленными уровнями затруднено, что делает полную замену кого-либо в цепочке, не говоря уже о всей цепочке, чрезвычайно сложной задачей.

    Таким образом, хотя президенту Трампу может показаться заманчивым применить Закон об оборонном производстве и заставить автопроизводителей переключиться на производство аппаратов искусственной вентиляции легких, им очень сложно нарастить производство, если ключевые компоненты, такие как датчики давления или клапаны, производятся оффшорными компаниями. специалист.Даже такая простая вещь, как маска N95, произведенная в США компанией 3M, использует (согласно этикетке на коробке) «материалы из мировых источников».

    Расширение производства требует уникальных навыков.

    Производитель должен не только закупать все компоненты продукта, но и увеличивать производство. Эта задача часто считается само собой разумеющейся, но она является частью действительно тяжелой работы по выводу продукта на рынок. Процесс включает в себя создание цепочки поставок для всех видов сырья, разработку процесса сборки с использованием соответствующих инструментов и приспособлений, создание или обеспечение безопасности испытательного оборудования, установление процедур тестирования и качества, а также работу с материалами, персоналом и множеством других деталей. .

    Хотя в Соединенных Штатах есть много фирм, которые знают, как запускать продукцию в производство, их число намного меньше, чем было раньше. Это связано с тем, что работа по внедрению продукта в производство все чаще превращается в работу по поиску поставщиков у офшорных производителей. Один производитель, который вывел большую часть своего производства за границу, сказал мне: «Лидерство в управлении операциями превратилось в лидерство в сфере закупок». Все чаще работа заключалась в том, чтобы указать продукт для офшорного производителя оригинального дизайна или передать работу производителю по контракту.В чрезвычайной ситуации, когда американской компании внезапно необходимо масштабироваться, трудно найти нужных специалистов.

    Производители хотят максимально использовать заводы и оборудование.

    Одной из характеристик современных производственных операций является пристальное внимание к операционной эффективности. Руководители фабрик могут отслеживать ряд ключевых показателей эффективности, каждый из которых побуждает их масштабировать свои операции с минимальными избыточными мощностями.

    Общая эффективность оборудования (OEE) — это процент времени, в течение которого предприятие действительно продуктивно.Оценка 100% означает, что вы производите 100% качественные детали (без дефектов) как можно быстрее и никогда не останавливаете производство. На практике большинство производственных линий планируют простои для профилактического обслуживания или переналадки, поэтому показатель 85% считается хорошим. Но, учитывая их внимание к OEE, менеджеры не хотят устанавливать избыточные мощности. Это означает, что они выбирают фабрику, чтобы справиться с ожидаемым спросом, с некоторой избыточной мощностью, но без больших избыточных мощностей.

    Эффективность капитала – объем капитала, который вы вложили в свой бизнес, – это еще одна вещь, которая важна для акционеров и аналитиков с Уолл-стрит.Никто не хочет платить за простаивающие или недоиспользуемые мощности, а в секторах, где капитальные затраты на заводы и оборудование чрезвычайно высоки (например, полупроводники, плоские дисплеи, сборка автомобилей, обработка материалов), инвесторы приветствуют аутсорсинг или офшоринг тому, кто готов инвестировать или к географии, где они могут получить субсидии.

    Другим подходом, используемым многими производственными компаниями, является субподряд производственных работ. Они могут сохранить базовую нагрузку внутри компании и обратиться к контрактным производителям или аутсорсинговым поставщикам производственных услуг для изменения производительности или сезонных потребностей.Таким образом, они могут полностью загружать свои растения. Поставщики, работающие по контракту, в свою очередь, используют объединение спроса для нескольких клиентов, чтобы сгладить свою рабочую нагрузку и попытаться максимально использовать производственные мощности, что позволяет им снизить эксплуатационные расходы. Но компании-производители все чаще ожидают, что их подрядчики будут эксплуатировать специализированные заводы только для них, лишая их преимущества объединения спроса и вынуждая этих подрядчиков не сокращать мощности. Это лишает общую экосистему производственной гибкости, когда возникает внезапная необходимость.

    Стремление избежать капитальных вложений также приводит к неприятию риска при инвестировании в новые производственные технологии. Я работал с компанией, которая поставляла технологию подсветки с квантовыми точками для плоских ЖК-дисплеев. Производители настаивали на том, чтобы любые новые технологии вписывались в их существующие капиталоемкие рабочие процессы. Я также слышал, как лидер группы исследований и разработок Министерства энергетики США беспокоился о том, что обширная инфраструктура по производству аккумуляторов в Китае настолько эффективно сдвинулась вниз по кривой затрат, что это затруднило конкуренцию потенциально превосходной новой технологии от нескольких дочерних компаний Массачусетского технологического института. в одиночку собрать капитал для нового производственного объекта.Проблема для США усугубляется такими странами, как Китай, которые субсидируют строительство и оснащение новых производств.

    Становление бережливого производства и его принцип «запасы — зло».

    Когда Toyota впервые разработала свою производственную систему Toyota (TPS) спустя десятилетия после Второй мировой войны, одним из факторов, повлиявших на нее, было отсутствие у компании ресурсов, чтобы конкурировать с крупными автопроизводителями с большим капиталом в Соединенных Штатах. Его система бережливого производства TPS стала настоящей революцией в производстве и основывалась на минимальных запасах, которые быстро доставались от поставщиков, расположенных поблизости.Он был воспроизведен по всему миру во многих различных отраслях промышленности.

    Эффективная транспортная логистика побудила крупные компании создать распределенные по всему миру экономичные производственные системы. Заявления лидеров отрасли, таких как Тим Кук из Apple, о том, что запасы — это «фундаментальное зло», отражают преобладающее мнение о том, что запасы в цепочке поставок не только рискуют устаревать, но и представляют собой связанные наличные деньги, которые можно было бы использовать для лучших целей. Так как компании перешли от модели «Тойота-Сити» с поставщиками, сгруппированными в узком географическом районе, к цепочкам поставок, охватывающим весь мир и соединенным надежными и предсказуемыми логистическими связями, фирмы продолжали выжимать запасы из своих цепочек поставок всегда и везде, где это было возможно. .

    Конечным результатом является то, что когда мы сталкиваемся с перебоями в поставках или внезапными перебоями в поставках сырья, компонентов или всей продукции, у нас остается мало буферных запасов, чтобы компенсировать этот шок. Когда индийским производителям лекарств стало не хватать активных фармацевтических ингредиентов, произведенных в Китае, индийское правительство отреагировало как предложением ввозить материалы, так и ограничением экспорта готовой продукции. Было бы разумнее хранить шестимесячный буферный запас в стратегическом запасе.

    Неустанное стремление к снижению затрат.

    Руководители производственных компаний каждый год обращаются к своим руководителям заводов или поставщикам аутсорсинговых производств и просят о «повышении производительности», что является еще одним способом сказать: «Я хочу, чтобы это было дешевле». Многие менеджеры по закупкам оцениваются по тому, какую производительность они могут обеспечить каждый год, и их бонусы привязаны к этому.

    Это давление приводит к гонке уступок в производственных затратах, при которой компании-производители имеют минимальные стимулы для сохранения производственных площадок в местах с высокими затратами или для беспокойства о географическом разнообразии производства.И такое поведение поощряется потребителями и конечными бизнес-пользователями. Если маска N95, которая стоит на полке в Home Depot и сделана в Китае, выглядит эквивалентно соседней более дорогой маске, сделанной в Соединенных Штатах, потребители обычно выбирают менее дорогую.

    Многие менеджеры считают глобальную пандемию событием «черного лебедя», которое происходит так редко, что мы не можем оценить его или учесть в нашем мышлении о производственных системах. Немногие готовы платить надбавки к издержкам, связанные с диверсификацией источников снабжения или наличием большего количества резервных запасов.Поэтому, когда у нас есть шок предложения или всплеск спроса, как мы сейчас переживаем, резервной мощности нет.

    Но нынешняя пандемия — не единственное событие «черный лебедь» за последние 15 лет. Возможно, их было несколько – в том числе финансовый кризис 2008 года, землетрясение и цунами в Восточной Японии Тохоку в 2011 году, наводнение в Таиланде и торговая война между США и Китаем. Торговая война заставила некоторые фирмы переместить часть своего производства из Китая, но это движение было медленным, а риски поставщиков по-прежнему в значительной степени не диверсифицированы.

    Никогда не теряйте хороший кризис

    Пандемия была и будет серьезным потрясением для глобальных цепочек поставок и стратегий снабжения. Это как если бы мы вдруг понизили уровень океана и обнажили всевозможные риски и препятствия, которые раньше были скрыты от глаз. Менеджеры должны использовать разворачивающиеся сбои для оценки своих стратегий снабжения и инициировать действия, которые повысят их устойчивость в будущем. Некоторые шаги, которые следует учитывать, включают:

    План диверсификации источников критических компонентов и материалов. Это может включать географическую диверсификацию, партнерство с одним и тем же поставщиком или использование вторых источников там, где это экономически целесообразно. Например, Тайваньская компания по производству полупроводников разместила свои наиболее важные фабрики в трех научных парках Тайваня. Intel использует несколько заводов в США, Ирландии и Израиле для производства своих микропроцессоров. Многие производители опасаются затрат на дублирование инструментов и проблем с балансировкой производственных рабочих нагрузок между несколькими площадками, но они могут пересмотреть свое решение по мере выявления более слабых звеньев.

    В тех случаях, когда диверсификация невозможна, пересмотрите вопрос о том, какие уровни страхового запаса или стратегических запасов запасов являются подходящими. Сырье или промежуточные товары, которые находятся на более ранних этапах цепочки создания стоимости, дешевле перевозить, и может иметь смысл иметь большие запасы под рукой. Если для восполнения потерянных мощностей потребуется время, может иметь смысл увеличение запасов готовой продукции. Ново Нордиск, которая производит большую часть мировых поставок инсулина на своем предприятии в Калуннборге, Дания, поддерживает пятилетний запас для удовлетворения критических потребностей в случае перебоев.

    Изучите узкие места в логистике и спланируйте альтернативы. Нынешний кризис наносит ущерб контейнерным перевозкам и авиаперевозкам, а теперь распространяется и на внутренние грузоперевозки. Чтобы обезопасить себя от таких сбоев, компаниям необходимо либо иметь поставщиков ближе к местам производства и рынкам, где потребляется продукция, либо им необходимо понять, где в их логистических системах существуют критические узкие места, и разработать резервные планы.

    Пересмотреть стратегии планирования мощностей для стратегических товаров, таких как медикаменты. Это, вероятно, должно осуществляться в сотрудничестве с национальными правительствами, которые могут захотеть субсидировать дополнительные мощности, делая закупки для национальных запасов. В качестве альтернативы правительство может субсидировать резервные мощности через что-то вроде программы Trusted Foundry Министерства обороны США или программы гражданского резервного воздушного флота.

    Пандемия и торговые войны вместе подчеркивают хрупкость наших глобальных цепочек поставок и торговой системы. Руководителям следует усвоить уроки и повысить устойчивость своих операций.

    Если наш контент помогает вам бороться с коронавирусом и другими проблемами, рассмотрите возможность подписки на HBR. Покупка подписки — лучший способ поддержать создание этих ресурсов.

    Все тонкости производства любого продукта (версия 2021 г.)

    Стив Джобс, без сомнения, является одним из величайших основателей и предпринимателей прошлого века. Черт возьми, наверное, когда-нибудь . Его стратегическое влияние и культура, ориентированная на дизайн, помогли превратить Apple в самую ценную компанию в мире.

    Это и некоторые из самых потрясающих, минималистичных, интуитивно понятных и удобных в использовании продуктов, когда-либо созданных.

    Предприниматель не более успешен, чем качество того, что он продает миру, будь то физический продукт, услуга или идея. Мы бы не знали имени покойного и печально известного генерального директора Apple, если бы первая «заводская линия» компании, наспех собранная в семейном гараже Джобсов, не произвела — несмотря ни на что — 50 безупречных машин.

    Материальные продукты должны где-то производиться, и в качестве первого шага в вашей цепочке поставок ваш успех зависит от того, как производятся ваши продукты.

    Если ваши клиенты получают продукты, которые производятся непоследовательно или не соответствуют вашим высоким стандартам, ваш бренд и бизнес не проживут и дня.

    При такой тесной связи с вашим успехом всегда безумно видеть, как предприниматели упускают из виду свои цепочки поставок. Между оптовиками, которые берут существенную долю, и торговыми компаниями, которые маскируются под фабрики, слишком много ям, чтобы онлайн-продавцы могли в них вмешаться.

    Вот так и появилось это руководство. Мы хотели предоставить интернет-магазинам полезный ресурс, который расскажет вам, как постоянно производить высококачественную продукцию за рубежом, повышать прибыль и развивать свой бизнес.

    Конкретно мы вас научим:

    • Типы существующих «производителей»
    • Как эффективно искать завод и поставщика
    • Как эффективно общаться с фабрикой

    Но сначала почему .

    Как (и почему) я научился любить производство

    Основная причина, по которой большинство масштабируемых интернет-магазинов стремятся производить товары за границей, связана с маржей продукта. Хотя производство за пределами Америки создает логистические и языковые барьеры, когда вы часто получаете 90% валовой прибыли в масштабе, эти сложности того стоят.

    С экономической точки зрения причина, по которой производство за границей имеет смысл, связана со стоимостью нашей валюты и стоимостью рабочей силы.

    Один китайский юань и одна индийская рупия стоят 0,15 и 0,16 долларов США соответственно. Стоимость валюты часто отражает стоимость жизни, и когда кто-то может жить на более низкую зарплату, ему будут платить меньше.

    В Китае большинство фабричных рабочих получают в среднем 2 доллара в час по сравнению с более чем 23 долларами в Америке. Чтобы понять стоимость жизни, я часто сравниваю цены на бутилированную воду в каждой стране: .25 центов в Китае и более доллара в Америке.

    Подсчитайте

    Для сравнения с бутылкой воды почасовой рабочий в Китае тратит около 12% своей почасовой оплаты на бутылку воды. Рабочий США тратит около 4%. Вы можете даже это, работая с фабриками, которые платят 6 долларов США в час, чтобы соответствовать ставкам заработной платы, основанным на стоимости жизни.

    Для большинства товаров, таких как обувь или головные уборы, рабочая сила является вашей основной статьей расходов, а стоимость рабочей силы в странах Азии всегда будет дешевле, чем в западных странах.

    Я начну с моего опыта работы в Китае и того, как я узнал все тонкости производства.

    Я начал изучать китайский язык на первом курсе старшей школы в 2008 году. Как знает любой двуязычный человек, если вы действительно хотите выучить язык, вам нужно поехать в страну, где на нем говорят.

    К 2010 году я был полноправным студентом по обмену в Пекине, живущим в принимающей семье, которая не говорила по-английски, посещая местную китайскую среднюю школу.В течение этого года за границей я изучал китайский язык по 4 часа в день и был очарован производственными возможностями страны.

    Я с одноклассниками в 2010 году.

    В том году я понял, что Китай является эпицентром мирового производства, и начал строить как можно больше отношений с фабриками. Когда в 2013 году пришло время начать свой собственный бизнес в области электронной коммерции, я думал, что производственный процесс будет простым.

    Вскоре я столкнулся с вопросом, который каждый день ставит предпринимателей в тупик: как воплотить в жизнь новый продукт?

    Процесс был нелепым, так как я столкнулся с языковым барьером, бракованной продукцией, мошенническими китайскими производителями и многим другим.К концу всего этого я так и не понял, с кем работаю.

    После создания десятков новых продуктов за последние 4 года я понял, что производство — это огромная проблема, которую необходимо решить для предпринимателей электронной коммерции. Я также понял, что получил безумное количество информации о том, как именно решить эту проблему.

    Итак, хватит обо мне. Я здесь, чтобы поделиться этими знаниями с вами. Давайте углубимся в различные типы производителей, с которыми вы можете столкнуться.

    Типы производителей

    Имея дело с зарубежными производителями, вы, вероятно, столкнетесь с множеством посредников. Этих посредников чаще всего делят на:

    1. торговые компании
    2. оптовики
    3. агенты по подбору персонала (которые часто работают на одного из вышеперечисленных)

    Настоящие производители — это фабрики, производящие продукцию. Их может быть труднее найти — независимо от того, работаете ли вы с потребителем или продавцом B2B, — поскольку у них может не быть прочной основы для работы с западными людьми.

    С учетом сказанного, в Sourcify мы имеем дело только напрямую с фабриками, поскольку вышеупомянутые посредники зарабатывают деньги, беря часть фактической стоимости с фабрики.

    Другими словами, эти посредники сокращают вашу прибыль.

    Прежде чем вы сможете узнать, как искать реальную фабрику, вам нужно знать, что отличает каждый тип производителя.

    Торговые компании

    Торговые компании зарабатывают деньги, добавляя маржу к стоимости фактических затрат на продукт, и обычно имеют дело с более широким спектром категорий продуктов.

    Хотя торговые компании могут иметь хорошие отношения с фабриками, большинство профессиональных закупщиков захотят сами пойти непосредственно на фабрики.

    Однако, если у вас низкий минимальный объем заказа, возможно, имеет смысл работать с торговой компанией.

    Легко узнаваемая торговая компания

    Торговые компании обычно предъявляют более низкие требования к количеству заказов, и вы можете быть большой рыбой в маленьком море, а не мелким клиентом крупной фабрики.

    Некоторые торговые компании выдают себя за настоящих производителей со своей собственной фабрикой, поэтому может быть сложно понять, с какой из них вы имеете дело.

    Торговые компании имеют определенные последствия, когда вы получаете от них источники:

    • Вы можете не знать, кто на самом деле производит ваш продукт.
    • Возможно, вы не сможете привлечь торговую компанию к ответственности в случае дефектной продукции.
    • У торговых компаний гораздо больше шансов «исчезнуть» или уклониться от общения.

    Эти сценарии не являются обычными и неслыханными.

    Оптовики

    Оптовики покупают товар оптом, а затем прибавляют свою маржу к общей стоимости, зарабатывая деньги так же, как трейдер.

    Компании, которые имеют дело с оптовиками, часто делают это, потому что у них может быть какое-то западное представительство со складами в Америке. Это означает, что время выполнения заказа и стоимость доставки могут быть сокращены.

    При этом, когда мы работаем с клиентами, которые покупали через оптовиков, мы сэкономили им в среднем 65%.

    Например, компания JJ George, производящая грили премиум-класса и оборудование для гриля, покупала ключевой компонент у американского оптовика. Они пришли в Sourcify, зная, что переплачивают за эту деталь, и хотели сэкономить, обратившись непосредственно на завод.

    В течение недели мы нашли и представили их производителю в Китае, который и так производил деталь для своего оптовика, сэкономив им 45% от первоначальной стоимости этой детали.

    Если вы начинаете новый бизнес в сфере электронной коммерции или выходите на новые продукты, я бы рекомендовал избегать оптовых торговцев, потому что вам нужна эта дополнительная маржа продукта для роста.

    Кроме того, имейте в виду, что большинство оптовых продавцов имеют дело со стандартизированными продуктами, поэтому у них нет возможности сделать большую настройку, что отличает вас от конкурентов и рассматривается как добавленная стоимость для вашего бренда в долгосрочной перспективе, зарабатывая вы получаете доход от торговых площадок за счет уникальных SKU, а не сторонних товаров.

    Заводы

    Когда вы пытаетесь произвести продукт, вашей целью должны быть фабрики.

    Это ваш лучший выбор, и вы получите наибольшую прибыль при работе с фабрикой.

    Самое сложное — найти хорошую фабрику с надежным англоговорящим торговым представителем.

    Компании на Alibaba в основном будут торговыми компаниями, так как они занимаются продажей продуктов, которые они приобретают у производителей, и часто нанимают англоговорящих торговых представителей для обработки притока потенциальных клиентов с этого веб-сайта.

    Есть один юридический шаг, который вы можете предпринять, чтобы узнать, имеете ли вы дело с фабрикой или торговой компанией. Хотя это не всегда работает, об этом стоит знать:

    1. Попросите копию бизнес-лицензии производителя. В китайской бизнес-лицензии будет указано, какой тип компании они зарегистрировали. В бизнес-лицензии вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope». Выглядит это так и читается – Jīngyíng Fànwéi :
    2. Определите, является ли это законным. Если это так, они должны быть более чем готовы отправить вам свою лицензию. Должно получиться так:
    3. Область действия: См. часть их лицензии, касающуюся области деятельности, которая будет представлять собой список категорий, в которых бизнесу разрешено работать по закону.Если вы считаете, что они прислали поддельную лицензию или не хотите запрашивать лицензию у компании, вам необходимо найти регистрационную запись компании. Они были размещены в Интернете в 2006 году AIC (Бюро промышленного и коммерческого управления) для каждой провинции Китая.
    4. Найдите зарегистрированную провинцию: вам нужно знать, в какой провинции Китая зарегистрирован бизнес, чтобы найти регистрацию компании на веб-сайте AIC. В каждой провинции есть свой сайт AIC.В качестве примера, вот ссылки на Пекин, Шанхай и Гуанчжоу.
    5. Найдите их запись , используя зарегистрированное китайское название компании. Эта общедоступная запись может использоваться для подтверждения информации, указанной в бизнес-лицензии, или для проверки категории компании (торговая компания или фабрика) без их ведома.

    Недостаток этого процесса для большинства предпринимателей электронной коммерции заключается в том, что в провинциях нет веб-сайтов на английском языке, поэтому поиск должен выполняться на китайском языке.С учетом сказанного вы можете использовать расширение Google Translate для Chrome, чтобы попытаться собрать все воедино.

    Теперь, когда вы знаете типы «производителей» и способы их подтверждения, мы углубимся в способы их эффективного поиска!

    Поиск подходящего завода для производства вашей продукции

    Большинство людей начинают поиск с открытой базы данных, такой как Alibaba или Global Sources. Это хороший первый шаг, но вы никогда не сможете подтвердить фабрику из одного источника. Вот почему я всегда рекомендую вам использовать подход с перекрестными ссылками — ищете ли вы грузоотправителя, производителя одежды или что-то еще.

    Основы перекрестных ссылок

    Если вы нашли фабрику, с которой, по вашему мнению, готовы работать, пришло время проверить ее легитимность, прежде чем начать с ней работать. Этот процесс позволит вам убедиться, что они законны, не посещая их.

    Вам нужно будет найти:

    1. Полное присутствие в сети
    2. Узнайте, какие выставки они посещают
    3. Подтвердите все имеющиеся у них бизнес-лицензии или сертификаты.

    Перекрестные ссылки позволяют вам иметь несколько источников.Вы никогда не должны полагаться на один источник. Вот то, что вы ищете:

    • Узнайте, есть ли у вашей потенциальной фабрики собственный веб-сайт и указан ли адрес электронной почты @[их веб-сайт]. Хотя некоторые законные фабрики не имеют веб-сайтов, большинство из них, по крайней мере, будут в той или иной форме присутствовать в Интернете.
    • См. их наличие в открытых базах данных, таких как Alibaba и Global Sources. На Alibaba проверьте, являются ли они Золотым поставщиком, и посмотрите, какая информация профиля была подтверждена третьей стороной.
    • Спросите их, посещали ли они выставки или состоят в каких-либо торговых организациях.Чтобы подтвердить их участие, либо найдите их в каталоге выставки, либо попросите изображения их стенда на этой выставке. На каждой производственной выставке, которую я посещал, производители всегда стремились сфотографировать людей на своем стенде, чтобы использовать их в качестве проверки позже.
    • В Google выполните поиск по их имени и слову «мошенничество». Проверка и перепроверка их достоверности — самая важная часть связи с потенциальной фабрикой.

    Описанный выше процесс позволит вам подтвердить их репутацию и надежность. можно иметь хорошие отношения с производителем, не встречаясь с ним лицом к лицу.

    Подтверждение фото

    «Трюк» с подтверждением фотографии — это последний шаг, который вы можете предпринять, чтобы действительно проверить, является ли ваш производитель законным. У большинства производителей есть изображения объектов в Интернете, но как узнать, действительно ли это изображение их объектов ?

    Попросите их написать ваше имя на листе бумаги и сфотографировать их объекты с этим листом бумаги.Теперь вы сможете видеть текущее состояние объектов производителя, подтверждая при этом, что объекты, которые они вам показывали, принадлежат им (или, по крайней мере, тем, на которых они работают).

    Этот шаг проверки следует использовать только тогда, когда вы готовы разместить заказ, так как это мешает производителю.

    Заводская связь

    После того, как вы нашли фабрику, с которой вам удобно работать, пришло время перейти к завершению производственного цикла.Самой сложной частью этого процесса может быть эффективное общение с вашей фабрикой, поскольку вы столкнетесь с языковым барьером и разницей во времени.

    Прочные фабричные отношения проистекают из четкого общения.

    Отношения жизненно важны для ведения бизнеса в Китае, а общение будет иметь важное значение для успеха вашего производства. В Китае буквально есть термин «Гуан Си», который переводится как отношения людей в бизнесе.

    Говоря с вашим производителем, вы, вероятно, будете говорить с одним из их торговых представителей.В зависимости от размера производителя их офис обычно укомплектован работниками с элементарным английским языком, которые сидят за столами, похожими на кабинки.

    Офис производителя

    Хотя на большинстве фабрик, которые вы сейчас найдете в Интернете, есть торговые представители, говорящие по-английски, общение все еще может быть разным, и вам нужно будет отточить то, как вы хотите разговаривать с вашей фабрикой.

    У вас никогда не должно быть только одного способа связи, и электронной почты недостаточно, потому что могут быть проблемы с электронной почтой завода в Китае.Вот почему, когда мы общаемся и размещаем заказы клиентов на фабриках в Sourcify, у нас всегда есть как минимум 3 способа общения с ними. Дополнительные инструменты обмена сообщениями, которые мы используем:

    1. Скайп
    2. WeChat
    3. WhatsApp

    Большинство из вас наверняка знакомы со Skype и Whatsapp. WeChat — очень популярная китайская платформа для обмена сообщениями, которая является промежуточным звеном между Whatsapp и Facebook. Поскольку Facebook заблокирован в Китае, большинство людей используют WeChat аналогичным образом, делясь моментами на временной шкале.

    За 7 лет моей работы в Китае и за его пределами очень редко можно встретить человека, у которого нет WeChat.

    При разговоре с производителем или поставщиком они редко звонят по телефону, потому что их уровень английского может быть недостаточным для разговора, а их способность печатать по-английски намного лучше. Вот почему письменное общение обычно является методом перехода.

    По этой причине при общении с ними вам нужно делать свои предложения максимально простыми. Не используйте сложные слова.Торговые представители могут использовать Google Translate или аналогичный инструмент, поэтому формулировка предложений по существу может уберечь вас от ошибок.

    Путаница возникает из-за сложных и длинных абзацев. Задавайте вопросы четко и по делу. Задавая производителю набор вопросов, я научился перечислять их в порядке номеров, по одному вопросу в каждой строке, например:

    .
    1. Где находится ваш завод?
    2. Вы раньше работали для американской компании?
    3. Могу я посетить вашу фабрику?

    Несмотря на то, что это простые вопросы, вы, скорее всего, получите лучший ответ, написав свое сообщение организованно.

    Как только вы почувствуете, что установили прочную связь с торговым представителем, пришло время установить связи с другими людьми на фабрике. Обычно мы рекомендуем вам знать как минимум двух человек на фабрике, с которой вы работаете, на случай, если с первым что-то случится. Таким образом, если ваш торговый представитель не отвечает, у вас есть кто-то, с кем можно связаться. Торговый представитель может не ответить по ряду причин, таких как уход в отпуск, увольнение или просто потеря связи — так же, как любой сотрудник компании по всему миру может некоторое время не отвечать.

    Если вы хотите, чтобы вас представили другому сотруднику, работающему в производственной компании, просто попросите представить вас менеджеру или другому торговому представителю. Ваша основная причина, по которой вы хотите еще раз представиться, может состоять в том, чтобы подтвердить информацию или найти сотрудника, на которого можно опереться. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готовым познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.

    Лучший способ получить отличный производственный опыт — это постоянное общение.

    Если я ищу нового поставщика или дистрибьютора в производственном цикле, мы часто связываемся с производителем примерно 3-4 раза в неделю.

    Это позволит вашему производителю всегда помнить о производственном цикле.

    Последнее слово

    Производство всегда будет непрерывным процессом, и когда бизнес в Китае в значительной степени зависит от отношений, поддержание связи с вашим производителем будет иметь решающее значение с течением времени.

    Когда вы значительно экономите на производственных затратах, производя продукцию за границей, языковые и часовые барьеры того стоят. Найти способного и заслуживающего доверия производителя будет сложно, но как только вы его найдете, он должен быть на полном ходу к завершению производственного цикла.

    Инициатива компании по взаимодействию с производителем — это то, что отличает успешный производственный цикл. Пришло время взять под контроль свою цепочку поставок и начать эффективно производить свою продукцию!

    Узнайте больше о цепочках поставок, доставке и выполнении:

    Как найти производителя вашего продукта в США

    Изображение предоставлено: wzlv/shutterstock.com

    Разработка нового продукта или идеи начинается с пресловутого момента озарения; что «а-ха!» ощущение, когда приходит вдохновение и материализуется что-то либо совершенно уникальное, либо инновационный поворот существующей идеи.Но если в вашем распоряжении нет собственной мастерской, скорее всего, вам придется сотрудничать с производителем, чтобы воплотить идею продукта в реальность.

    Хотя поиск и выбор производителя может показаться сложным процессом, существует множество универсальных ресурсов, которые помогут вам найти подходящее производственное предприятие для вашей концепции.

    Ранние стадии

    Еще до того, как вы начнете изучать производителей, важно выяснить несколько ключевых деталей идеи вашего продукта и типа поставщика, с которым вы хотите сотрудничать.Проявив должную осмотрительность на этом раннем этапе разработки, вы значительно облегчите дальнейший процесс.

    Подготовка концепции продукта

    Одной из наиболее важных задач, которую необходимо выполнить на этих ранних стадиях, является предварительное исследование рынка. Прежде чем инвестировать в фактическое производство продукта, вам необходимо убедиться, что у него есть шансы зарекомендовать себя на рынке. Кажущаяся отличной идея бесполезна, если на нее нет спроса.

    Следующим шагом будет оценка ваших конкурентов.Проведите мозговой штурм, чтобы выделить свой продукт на фоне существующего рынка, особенно таким образом, чтобы создать ценность для потенциальных клиентов. Вы также должны защитить свои права на интеллектуальную собственность, официально назвав свой продукт брендом. Это включает в себя такие процессы, как покупка товарных знаков, подача заявок на патенты или защита авторских прав вашей идеи.

    Если возможно, создайте прототип, используя собственные ресурсы или наняв кого-нибудь для этого. Вы можете использовать этот продукт, чтобы оценить интерес потенциальных покупателей и получить отзывы о своей идее.

    Полный обзор этого процесса можно найти в нашей подробной статье: Процесс разработки продукта — вывод вашей идеи на рынок.

    Общее исследование поставщиков

    Прежде чем приступить к полному исследовательскому исследованию, прежде чем приступить к тщательному исследованию, следует подумать о том, хотите ли вы отечественного или зарубежного производителя. Ответ на этот вопрос сильно зависит от ряда различных факторов, включая ваш бюджет, предполагаемый рынок и тип продукта. Вот посмотрите на местное vs.глобальный источник:

    Что такое местные источники?

    Местные источники относятся к закупке и поиску продуктов, материалов и запасов в пределах определенной области рядом с тем местом, где продукт будет продаваться или использоваться. Он часто используется в отношении этических или экологически чистых закупок из-за меньшего веса в цепочках поставок.

    Преимущества местных поставщиков:

    • Во многих отраслях продукция, произведенная в США, считается некоторыми потребителями более надежной и часто считается более качественной.

    • Сохранение производства в США поддерживает национальную экономику.

    • Работая с производителем в США, вы можете посещать предприятие проще и чаще, чем с зарубежным производителем, что дает вам больший контроль над качеством.

    • Хотя проблемы с логистикой все еще будут существовать, с ними будет намного проще справиться, если исключить из уравнения потенциальные проблемы, такие как таможня и большие расстояния.

    • С зарубежными производителями определенные социальные и географические обстоятельства могут оказаться сложными, например языковой барьер, культурные различия и разные часовые пояса.

    Что такое Global Sourcing?

    Global sourcing относится к закупке и поиску продуктов, материалов и расходных материалов на мировом рынке. Как правило, это практикуется для получения наименьших производственных затрат при сохранении эффективности.

    Преимущества глобального поиска: 

    • Если финансы являются препятствием, вам может потребоваться найти зарубежного производителя с более низкой себестоимостью производства.

    • В некоторых других случаях также может быть невозможно найти U.S. производитель, способный производить ваш продукт.

    Общая стоимость владения в закупках

    Что такое совокупная стоимость владения (TCO)?

    Термин «общая стоимость владения» является всеобъемлющим. TCO фиксирует покупную цену продуктов или услуг в дополнение ко всем затратам на протяжении всего срока службы, включая эксплуатационные расходы и общую стоимость доставки, если применимо.

    Расчет общей стоимости владения

    Расчет совокупной стоимости владения является ключевым моментом при принятии решения о производстве продукта на местном или глобальном уровне.Этот расчет помогает количественно определить, компенсируют ли сниженные затраты и другие возможные льготы зачастую более высокую стоимость производства в США. Узнайте больше о расчете совокупной стоимости владения здесь.

    Как найти производителей

    После того, как вы провели исследование, защитили свою интеллектуальную собственность и решили, предпочитаете ли вы отечественного или зарубежного производителя, вы готовы начать процесс выбора поставщика.

    Если вы решили найти зарубежного производителя, лучше всего работать с экспертом по поиску поставщиков, который фокусируется на конкретной стране, которую вы имеете в виду.Этот эксперт может помочь вам разобраться во всех сложностях зарубежного производства (включая правила, таможню, документацию, логистику и т. д.), дать совет и перевести, если это необходимо. У них также будет база данных проверенных производителей.

    Если вы решили установить отношения с отечественным производителем, лучше всего искать рефералов. Вы можете сделать это, используя соответствующие сети социальных сетей для вашей отрасли, разговаривая с коллегами-предпринимателями, посещая торговые выставки и используя онлайн-базы данных поставщиков, такие как Thomasnet.ком.

    Преимущества использования платформы поиска поставщиков для поиска производителя

    Платформы поиска поставщиков

    , такие как платформа Thomasnet.com, представляют собой ценные базы данных с возможностью поиска, которые содержат информацию о поставщиках всех типов, включая производителей, производителей на заказ и компании, предоставляющие специализированные услуги. Эти платформы могут быть эффективным способом поиска потенциальных источников поставок для вашего проекта, поскольку многие из них предоставляют подробную информацию о компаниях в стандартизированном формате, что значительно упрощает просмотр информации и сравнение поставщиков.Параметры фильтрации могут помочь вам определить ваши варианты выбора в отношении таких деталей, как тип компании, ее местонахождение или ее сертификаты, а также помочь вам сузить область поиска. Сочетание этих функций позволяет сократить время, необходимое для поиска потенциальных компаний, с которыми вы, возможно, захотите установить контакт. Кроме того, в случае с платформой Томаса они позволяют вам связаться с компанией или компаниями напрямую через их платформу. Преимущество этой возможности заключается в том, что многие поставщики, включенные в Платформу обнаружения поставщиков Томаса, ожидают получить контакт от Томаса.Таким образом, когда вы обращаетесь через платформу, существует повышенная вероятность того, что вы получите ответ от этих компаний вместо использования альтернатив, таких как отправка прямого электронного письма.

    Как найти производителя с помощью платформы Thomas

    Вот процесс, которому вы можете следовать, чтобы найти производителя вашего продукта с помощью Thomasnet.com. Чтобы упростить процесс, мы будем использовать конкретный пример. Допустим, вы ищете производителя тканей, потому что идея вашего продукта включает в себя новый дизайн, который будет включать использование тканей и тканевых материалов.Основной пошаговый процесс описан ниже:

    1. Используйте поле поиска для выполнения начального поиска

    2. Добавьте критерии фильтра, чтобы сузить результаты

    3. Поиск и сравнение компаний

    4. Добавить поставщиков в список избранных

    5. Создать запрос на информацию (RFI)

    Мы рассмотрим каждый из этих шагов в разделах ниже, но для получения дополнительных инструкций мы предлагаем бесплатную всеобъемлющую электронную книгу о том, как эффективно и результативно использовать нашу платформу, где каждый из следующих шагов разбит на видео-примеры.

    Прежде чем приступить к работе, вы должны зарегистрировать бесплатную учетную запись, так как некоторые из шагов, описанных ниже, потребуют входа в систему. Чтобы зарегистрироваться, начните здесь.

    Используйте поле поиска для выполнения начального поиска

    Окно поиска на платформе Томаса позволяет вам ввести ключевое слово, и оно предложит наилучшее соответствие вашему критерию поиска из 70 000 категорий продуктов и услуг. На этом этапе вы должны быть в состоянии узнать, какой тип производителя вам нужен для вашего проекта и в какой области продукта или материала.Используя приведенный выше пример, перейдите на домашнюю страницу платформы Thomas и введите в поле поиска термин «ткани». Платформа покажет во всплывающем окне результаты сопоставления, которые включают совпадения с категориями продуктов и услуг, названиями компаний и каталогами продуктов. Нажмите кнопку поиска, и платформа выведет вас к списку из более чем 690 поставщиков, связанных с тканями.

    Добавьте критерии фильтра, чтобы сузить результаты

    После того, как вы выполнили первоначальный поиск, пришло время подумать и определить критерии, важные для вашего проекта.Некоторые идеи, которые следует рассмотреть на этом этапе:

    • связанных категорий, которые могут быть ближе к вашему исходному поиску

    • требуется конкретный тип поставщика

    • статус собственности поставщика

    • географическое положение поставщика

    В левой части платформы есть альтернативные категории, которые вы можете рассмотреть и которые связаны с введенным вами исходным поисковым запросом.Чтобы изучить эти параметры, нажмите ссылку «Просмотреть больше», которая находится под списком «Похожие категории» в левом верхнем углу страницы. В случае первоначального поиска тканей существуют варианты, определенные для различных тканей и тканей, которые вы можете просмотреть и отсортировать в алфавитном порядке, чтобы определить, подходит ли более узкая категория поставщиков для ваших нужд.

    Изучив параметры категории, вы можете просмотреть доступные параметры фильтрации, чтобы еще больше сузить результаты поиска.

    • Параметры типа компании сократят количество отображаемых компаний до тех, которые соответствуют выбранному типу компании. Например, выберите один из вариантов производителя, производителя по индивидуальному заказу или сервисной компании.

    • Варианты сертификации качества позволят вам выбрать из показанных для поиска компаний, имеющих соответствующую сертификацию, относящуюся к системам и процессам качества.

    • Варианты «Разнообразие владельцев» позволяют вам искать компанию, которая представляет собой малый бизнес или компанию с особыми правами собственности, например, принадлежащую ветерану, женщине и т. д.

    • Параметры «Другая сертификация/регистрация» можно использовать для добавления других параметров, таких как экологические соображения (например, соответствие правилам RoHS).

    • Параметры «Обслуживаемые местоположения» позволят вам найти местных поставщиков в определенном штате США или провинции Канады, для которых поставщик обслуживает этот рынок. Вы также можете выполнить аналогичную географическую фильтрацию, используя функцию «Поиск по почтовому индексу» в верхней части страницы.

    • Параметр «Декларация о происхождении» позволяет вам искать среди американских производителей, которые соответствуют требованиям Berry Amendment, Buy American Act или соответствуют обозначению «Сделано в США».

    Поиск и сравнение компаний

    Используя фильтры для сужения результатов, следующим шагом будет изучение компаний и их сравнение. Матрицу быстрого сравнения можно создать, выбрав несколько поставщиков (до 5) и нажав «Сравнить».Страница сравнения упорядочивает информацию с платформы о каждом выбранном поставщике в формате строки/столбца и позволяет сразу увидеть важные сведения о каждой компании.

    Вернувшись к списку поставщиков, вы также можете просмотреть отдельные профили для каждой компании, щелкнув название компании. Эта ссылка откроет профиль компании, предоставляя еще больше информации об этой компании. В профиле отображается:

    • Описание бизнеса компании

    • Полные списки продуктов/услуг, которые они предлагают

    • Информация о своих брендах

    • Сведения о компании, такие как веб-сайт, местонахождение, годовые продажи, количество сотрудников, год основания и ссылки в социальных сетях

    В зависимости от типа компании вы также можете просмотреть подробную информацию о каталоге их продукции или изучить возможности их услуг, чтобы узнать больше о том, как они могут соответствовать вашим потребностям.

    Вы также можете запросить бесплатный сводный отчет о поставщиках и загрузить его с платформы.

    Добавить поставщиков в список

    После того, как вы изучили возможности потенциальных производителей вашего продукта, вы должны быть готовы определить краткий список компаний-кандидатов, с которыми вы хотите связаться, чтобы узнать больше о них и о том, как они могут вам помочь. Вернувшись на страницу результатов компании, вы можете выбрать поставщиков с помощью функции флажка, как вы делали ранее, и добавить их в список.Кроме того, вы можете использовать кнопку короткого списка справа от списка каждой компании, чтобы добиться того же результата. Создание короткого списка позволит вам связаться с компаниями напрямую с платформы Thomas, чтобы получить дополнительную информацию. После создания вы можете получить доступ к своему списку в любое время по ссылке «Моя учетная запись» в крайнем правом углу заголовка. Вы также можете загрузить свои короткие списки в файлы формата .CSV, чтобы получить информацию в автономном режиме и работать с ней непосредственно в таких программах, как Microsoft Excel.

    Создать запрос на информацию (RFI)

    Последним шагом в процессе поиска производителя является обращение с помощью функции запроса информации (RFI), встроенной в платформу Thomas. Это даст вам наилучшую возможность, чтобы производители, которых вы выбрали и добавили в свой список, ответили на ваш запрос.

    Вы можете создать запрос RFI несколькими способами.

    1. Непосредственно из шорт-листа любой или всех добавленных компаний.

    2. Из матрицы сравнения для любой или всех компаний, которые вы сравниваете.

    3. Индивидуально для любой компании со страницы результатов поиска или со страницы профиля компании.

    Советы по подготовке эффективного RFI см. в нашем руководстве по рекомендациям и советам.

    После того как вы отправили свои запросы на информацию, вы также должны быть готовы разработать список вопросов, которые вам, возможно, придется задать вашим производителям, когда они начнут взаимодействовать с вами по поводу вашего продукта.Чтобы определить, какой производитель лучше всего подходит для ваших нужд, критически и комплексно взгляните на каждого производителя в вашем списке и изучите не только ценовые предложения и варианты оплаты. На этом этапе процесса составление производственного вопросника может оказаться чрезвычайно полезным, так как это поможет вам отслеживать и напрямую сравнивать каждого потенциального партнера.

    Производственный вопросник может охватывать широкий круг тем, в зависимости от того, что для вас наиболее важно, но в конечном итоге он должен определять следующее:

    • Подтвержденный опыт работы с вашим конкретным продуктом

    • Приверженность высококачественным возможностям и стандартам

    • Проверенный послужной список

    • Готовность развивать сплоченные взаимовыгодные отношения

    Резюме

    В этой статье представлена ​​информация о том, как найти производителя для вашего продукта или проекта.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *