Тс демонтаж отзывы: ООО «ТС-ДЕМОНТАЖ» ОГРН: 1167746836454 ИНН: 9718025625

Отзывы про "МСК-Демонтаж" - демонтаж металлоконструкций.

Меню Toggle navigation
  • Главная
  • Каталог компаний
  • Написать отзыв
  • Добавить компанию
  • О проекте
  • Новости
  • Регистрация / Вход
[email protected] Еще
  • Товары и услуги
  • Рестораны и кафе
  • Финансы
  • Красота и здоровье
  • Спорт и развлечение
  • Интернет
  • Путешествие и отдых
  • Транспорт
  • Недвижимость
  • Работа
  • Гос. учреждения
  • Личности
  • Логистика
  • Страхование
  1. Главная
  2. Каталог компаний
  3. Отзывы к Товары и услуги
  4. Отзывы про "МСК-Демонтаж" - демонтаж металлоконструкций.
7 отзывов

5 (7)

ООО "ТС-ДЕМОНТАЖ", основные сведения

33. 12

Ремонт машин и оборудования

41.10

Разработка строительных проектов

43.11

Разборка и снос зданий

43.12

Подготовка строительной площадки

43. 12.2

Производство дренажных работ на сельскохозяйственных землях, землях лесных территорий, а также на строительных площадках

43.12.3

Производство земляных работ

43.21

Производство электромонтажных работ

43.22

Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха

43. 29

Производство прочих строительно-монтажных работ

43.31

Производство штукатурных работ

43.32

Работы столярные и плотничные

43.32.1

Установка дверей (кроме автоматических и вращающихся), окон, дверных и оконных рам из дерева или прочих материалов

43. 32.2

Работы по установке внутренних лестниц, встроенных шкафов, встроенного кухонного оборудования

43.32.3

Производство работ по внутренней отделке зданий (включая потолки, раздвижные и съемные перегородки и т.д.)

43.33

Работы по устройству покрытий полов и облицовке стен

43. 34

Производство малярных и стекольных работ

43.34.1

Производство малярных работ

43.34.2

Производство стекольных работ

43.39

Производство прочих отделочных и завершающих работ

43. 91

Производство кровельных работ

43.99

Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки

43.99.1

Работы гидроизоляционные

43.99.2

Работы по установке строительных лесов и подмостей

43. 99.3

Работы свайные и работы по строительству фундаментов

43.99.4

Работы бетонные и железобетонные

43.99.5

Работы по монтажу стальных строительных конструкций

43.99.6

Работы каменные и кирпичные

43. 99.7

Работы по сборке и монтажу сборных конструкций

43.99.9

Работы строительные специализированные, не включенные в другие группировки

52.29

Деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками

69.10

Деятельность в области права

73. 11

Деятельность рекламных агентств

77.39

Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки

81.30

Деятельность по благоустройству ландшафта

ТС Демонтаж, - онлайн


⇒ Видео подборки:

Похожее видео


⇒Расскажите об этом видео ТС Демонтаж, своим друзьям в социальных сетях.

Ссылка на страницу с видео:

HTML-ссылка на страницу с видео:

Код для вставки плеера:

маяк-233сдп2 @ sony zx90 - онлайн

"Продаете, цена?"

(Добавлено: 1609046204.3708)


why my views are decreasing on youtube| why my subscribers decreasi...

"Thankyou for sharing And upload more video and keep support"

(Добавлено: 1609046204.3708)


Кристофер Робин — Русское видео о фильме 2018 MFTB-Трейлеры от Бича...

"Очень трогательно) Реально, не зря же говорят, что все взрослые-это большие дети, и каждому хочется верить в сказку! Это, наверное, очень здорово:вот так, будучи взрослым, серьезным дядькой, вдруг ощутить себя героем детской книжки) Я вообще, очень люблю диснеевского Винни, в нем как-то больше до. .."

(Добавлено: 1609046204.3708)


Прикол в ігрі FIFA mobail 2018 ps sv ... - онлайн

"Лол! Таких багов в игре полно, я тоже видел ролики, когда после удара даже не в створ ворот команда бросается отмечать забитый мяч! Хотя игра свежая, возможно еще не оптимизировали и в первом патче поправят. Какая-то механика криво работает, но смотрится все это очень смешно! Скоро в реальности н..."

(Добавлено: 1609046204.3708)


УСТРОИЛ ЛОВУШКУ ЗА ДШКУ ПРЕДАТЕЛЯ В S... - онлайн

"Песня в конце видео как называется"

(Добавлено: 1609046204.3708)


Отзывы на набор для демонтажа

- интернет-магазины и отзывы на набор для демонтажа

на AliExpress

Отличные новости !!! Вы попали в нужное место для демонтажа комплекта. К настоящему времени вы уже знаете, что что бы вы ни искали, вы обязательно найдете это на AliExpress. У нас буквально тысячи отличных продуктов во всех товарных категориях. Ищете ли вы товары высокого класса или дешевые и недорогие оптовые закупки, мы гарантируем, что он есть на AliExpress.

Вы найдете официальные магазины торговых марок наряду с небольшими независимыми продавцами со скидками, каждый из которых предлагает быструю доставку и надежные, а также удобные и безопасные способы оплаты, независимо от того, сколько вы решите потратить.

AliExpress никогда не уступит по выбору, качеству и цене.Каждый день вы будете находить новые онлайн-предложения, скидки в магазинах и возможность сэкономить еще больше, собирая купоны. Но вам, возможно, придется действовать быстро, поскольку этот лучший набор для демонтажа вскоре станет одним из самых востребованных бестселлеров. Подумайте, как вам будут завидовать друзья, когда вы скажете им, что приобрели набор для разборки на AliExpress. Благодаря самым низким ценам в Интернете, дешевым тарифам на доставку и возможности получения на месте вы можете еще больше сэкономить.

Если вы все еще не уверены в том, что нужно разобрать комплект и думаете о выборе аналогичного товара, AliExpress - отличное место для сравнения цен и продавцов.Мы поможем вам разобраться, стоит ли доплачивать за высококачественную версию или вы получаете столь же выгодную сделку, приобретая более дешевую вещь. И, если вы просто хотите побаловать себя и потратиться на самую дорогую версию, AliExpress всегда позаботится о том, чтобы вы могли получить лучшую цену за свои деньги, даже сообщая вам, когда вам будет лучше дождаться начала рекламной акции. и ожидаемая экономия.AliExpress гордится тем, что у вас всегда есть осознанный выбор при покупке в одном из сотен магазинов и продавцов на нашей платформе.Реальные покупатели оценивают качество обслуживания, цену и качество каждого магазина и продавца. Кроме того, вы можете узнать рейтинги магазина или отдельных продавцов, а также сравнить цены, доставку и скидки на один и тот же продукт, прочитав комментарии и отзывы, оставленные пользователями. Каждая покупка имеет звездный рейтинг и часто имеет комментарии, оставленные предыдущими клиентами, описывающими их опыт транзакций, поэтому вы можете покупать с уверенностью каждый раз. Короче говоря, вам не нужно верить нам на слово - просто слушайте миллионы наших довольных клиентов.

А если вы новичок на AliExpress, мы откроем вам секрет. Непосредственно перед тем, как вы нажмете «купить сейчас» в процессе транзакции, найдите время, чтобы проверить купоны - и вы сэкономите еще больше. Вы можете найти купоны магазина, купоны AliExpress или собирать купоны каждый день, играя в игры в приложении AliExpress. Вместе с бесплатной доставкой, которую предлагают большинство продавцов на нашем сайте, вы сможете приобрести комплект для демонтажа по самой выгодной цене.

У нас всегда есть новейшие технологии, новейшие тенденции и самые обсуждаемые лейблы. На AliExpress отличное качество, цена и сервис всегда в стандартной комплектации. Начните лучший опыт покупок прямо здесь.

Демонтаж торгового автомата

Руководители продаж давно зациклены на дисциплине процесса.Они создали оценочные карты возможностей, квалификационные критерии и показатели активности - все это часть формального процесса продаж, призванного помочь членам их команды воспроизвести подходы звездных исполнителей. Это мир машины продаж, созданный для того, чтобы превзойти менее целеустремленных и менее дисциплинированных конкурентов за счет грубой эффективности, инструментов и обучения мирового класса.

На протяжении многих лет настройка этой машины была основным средством повышения производительности продаж. Но в последнее время продажи были застигнуты врасплох резким изменением покупательского поведения покупателей.Несмотря на то, что руководство ужесточило соблюдение процессов, которые так хорошо работали, показатели продаж становятся все более неустойчивыми. Компании сообщают о более длительном цикле продаж, более низких коэффициентах конверсии, менее надежных прогнозах и низкой прибыли. Торговая машина останавливается.

Хорошая новость в том, что путь вперед ясен. В ходе нашего исследования в CEB мы обнаружили, что те самые подходы, которые сделали механизм продаж столь эффективным, теперь затрудняют продажу. Мы также определили ключи к победе в этой новой среде: лидеры должны отказаться от зацикленности на соблюдении процессов и принять гибкий подход к продажам, основанный на том, что торговые представители полагаются на понимание и суждения.

Рост проницательности Продажа

До недавнего времени клиентам, ищущим решения для бизнеса, приходилось обращаться к поставщикам за советом на ранних этапах процесса покупки, поскольку важная информация не была доступна где-либо еще. Но сегодня клиенты информированы лучше, чем когда-либо прежде. К тому времени, когда они обращаются к поставщикам, они обычно имеют четкое представление о проблеме, которую им необходимо решить, доступных решениях и цене, которую они готовы заплатить. В этом мире подходы к продажам, основанные на процессах, терпят неудачу, потому что они не дают торговым представителям возможности проявлять здравый смысл и творческий подход при работе с хорошо осведомленными клиентами.Они оставляют представителям мало дел, кроме конкуренции по цене. Как мы выяснили в нашей статье HBR «Конец продаж решений» (июль – август 2012 г.), новая среда благоприятствует творческим и адаптируемым продавцам, которые бросают вызов покупателям с помощью революционного понимания своего бизнеса и предлагают неожиданные решения (см. Врезку «Продажа Уполномоченные клиенты »).

Такая «инсайт-продажа» является гибкой, поскольку учитывает множество возможных путей продажи. Чтобы получить правильную информацию правильным образом, необходимо определить, что заказчик уже пришел к выводу о своих потребностях и доступных решениях, кто принимает решения (часто не подозреваемые) и что потребуется, чтобы изменить свое мнение.Наиболее эффективный подход к продаже варьируется, иногда радикально, от сделки к сделке. В результате в последние годы в продажах произошел резкий разрыв связи между конкретными видами деятельности и конкретными результатами; последовательная тактика, которая когда-то приводила к предсказуемому прогрессу в продаже, больше не работает.

Как лидеры продаж могут наилучшим образом поддержать продажи инсайтов? Чтобы выяснить это, CEB провела в прошлом году опрос 2500 специалистов по продажам из более чем 30 компаний B2B, представляющих все основные отрасли, регионы и модели выхода на рынок среди наших клиентов. Мы сосредоточили внимание на управленческих и организационных характеристиках, наиболее тесно связанных с успехом звездных представителей. И мы подтвердили количественные выводы в ходе более 100 структурированных интервью с руководителями отделов продаж, операций по продажам и отделам продаж, а также с непосредственными менеджерами по продажам.

Исследование показало, что большинство крупных организаций B2B по-прежнему рассчитаны на достижение максимальной эффективности за счет того, что их представители придерживаются установленного «оптимального» поведения. Эти организации, являющиеся яркими примерами механизма продаж, отличаются четкой ориентацией на процессы, четким распределением полномочий и строгим управлением через формальные правила.Особое внимание в них уделяется индивидуальным показателям, создавая атмосферу соревнования, характеризующуюся частыми соревнованиями, кампаниями и регулярным обновлением таблиц лидеров. И они контролируют торговых представителей, уделяя пристальное внимание краткосрочным показателям, особенно продолжительности цикла и скорости закрытия.

Однако, когда мы смотрим на организационный климат, который наиболее последовательно ассоциируется с продажным поведением на основе инсайтов, мы обнаруживаем зеркальное отражение машины продаж с двумя основными особенностями: упор в организации на суждение отдельных представителей, а не на их соответствие протоколам; а также упор руководства на обеспечение руководства и поддержки, а не на инспектирование и руководство.Преобразование сбытовой организации по этим двум направлениям имеет решающее значение для предоставления представителям поддержки и свободы действий, необходимых им для победы в новой среде.

Изменение организационного климата

В сбытовой организации, ориентированной на суждения, климат похож на тот, который вы найдете в других группах высококвалифицированных работников умственного труда: менеджеры служат в качестве наставников, а не в качестве силовых структур; рабочая сила в значительной степени самоуправляется; основное внимание уделяется сотрудничеству, а не конкуренции; и о группе судят по долгосрочным результатам, а не по краткосрочному соблюдению протоколов.

Чтобы создать такую ​​среду, руководители продаж должны переосмыслить, как они управляют и что они измеряют. Вместо того, чтобы требовать от представителя методического прогресса по контрольному списку действий по продажам, менеджеры должны сосредоточиться на поведении клиента, особенно на любых сигналах о том, что покупатель будет реагировать на новое понимание своего бизнеса. Такие сигналы включают признание того, что статус-кво не работает, признание того, что решения других поставщиков менее жизнеспособны, предоставление информации, которая обычно не предоставляется другим поставщикам, и пересмотр требований и спецификаций к закупкам таким образом, чтобы отражать преимущества поставщика.Это смещение акцента дает представителям больше свободы в выборе наиболее эффективных способов увеличения продаж.

Наше исследование указывает на ряд изменений, необходимых для поддержки нового организационного климата. Во-первых, наши данные показывают, что торговые организации, ориентированные на суждения, уделяют большое внимание созданию спроса на ранних этапах воронки продаж, а не реагированию на него гораздо позже. Это способствует созданию трубопровода, а не его скорости. Если компенсация, информационные панели и кампании по продажам ставят во главу угла эффективность и скорость, руководители продаж невольно вступают в сговор с наделенными полномочиями клиентами, чтобы заставить своих представителей участвовать в продажах, ориентированных на цену, которых они надеялись избежать.Быстрее заключить сделку с клиентом, который знает, чего он хочет, и который делает покупки по самой низкой цене, чем бросить вызов мышлению клиента и продемонстрировать, что ваше решение является наиболее выгодным.

Во-вторых, данные подчеркивают, что менеджеры в этих организациях предоставляют своим представителям большую свободу в выборе квалификации, расстановке приоритетов и использовании индивидуальных возможностей. Наши данные не говорят о том, что процесс и структура всегда плохи. Тем не менее, представители, скорее всего, преуспеют во взаимодействии с наделенными полномочиями клиентами, когда они чувствуют поддержку, а не указание, и когда они несут ответственность за результаты, а не за выполнение определенных действий. Как сказал один из руководителей продаж: «Сегодня нет« единого пути к правильному », есть множество путей к правильному, которые в равной степени могут быть и путями к неправильному. Так что больше всего нам нужно сосредоточиться не на пути, а на пункте назначения ».

В-третьих, мы наблюдаем сильный акцент на поощрении инноваций и чувстве сопричастности к бизнесу среди торговых представителей, при этом количество представителей меньше оценивается по последовательному применению универсального подхода, а больше - к общему прибыльному росту их деловой активности. .

Эти данные заставляют нервничать многих руководителей продаж.Лучшие представители преуспеют в атмосфере, ориентированной на суждения, но как насчет всех остальных? Многие представители со средним успехом получают выгоду от четкого руководства - и даже полагаются на него. Важно отметить, что предоставление поддержки, в которой нуждаются эти представители, не означает возвращение к подходу к продажам. Ключевым моментом является предоставление им значительной свободы действий в отношении своей деятельности, направляя их через определенные этапы на пути к продаже и требуя от них ответственности.

Представители, скорее всего, добьются успеха, если почувствуют поддержку, а не указание.

Давайте взглянем на два совершенно разных способа, которыми сегодня торговые организации создают атмосферу, ориентированную на суждения. Первый - «воронка продаж с подтверждением покупателем» - хорошо известный, но редко применяемый подход, уходящий корнями в эпоху машин продаж. Традиционно в этой модели продавцы и их менеджеры использовали комбинацию действий представителя и «верификаторов» или поведения клиентов, чтобы отслеживать прогресс сделки. Простым примером верификатора является запуск клиентом пилотного приложения, предложенного представителем.Компании отслеживали и измеряли таких проверяющих, но они, как правило, уделяли больше внимания действиям торговых представителей, ведущих к проверяющим. Эти действия отслеживаются в CRM-системах, а информация объединяется в прогноз продаж или обзор конвейера.

Ведущие торговые организации внедрили два важных изменения в эту практику. Во-первых, они отслеживают и сообщают только о проверяющих клиентах, а не о действиях представителей. Это изменение явно побуждает представителей сосредоточиться на достижении определенных результатов наилучшим образом, а не просто выполнять действия предписанным способом.В результате представители могут более творчески подходить к вопросу о том, как вызвать определенную реакцию у отдельных клиентов. В очень разнообразной торговой среде конкретные действия могут быть, а могут и не быть наилучшими. Во-вторых, наиболее продвинутые торговые организации проверяют не только поведение на поздних этапах процесса, которое указывает, приближается ли клиент к совершению покупки, но и поведение на самом раннем этапе процесса, которое сигнализирует о том, готов и желает ли клиент измениться. Такой подход к продажам направлен на создание спроса, а не просто на реагирование на него, поэтому проверка того, готов ли покупатель к изменениям, является предварительным условием для осуществления продажи.Отслеживание этого изменения в отношении клиентов требует более тщательного изучения. Например, продавцы не только отмечают, запланировал ли покупатель демонстрацию, но и проверяют, признала ли группа покупателей, что ее существующий подход значительно неэффективен.

Эта статья также встречается в:

Рассмотрим, как работает воронка продаж с подтверждением покупателем в ADP, мировом лидере в области управления человеческим капиталом. ADP определила серию верификаторов, которые отражают, как ее клиенты принимают сложное решение о покупке.Понимание этих верификаторов позволило менеджерам по продажам разрабатывать более совершенные инструменты и предоставлять более качественные рекомендации отделу продаж. Например, обзоры трубопроводов приобрели совершенно иной тон. Вместо того, чтобы заниматься «коучингом по таблицам» («Вы запланировали время с лицами, принимающими решения?» «Вы определили, есть ли у них бюджет, выделенный для этой покупки?» «Вы отправили наше предложение?»), Менеджеры ADP сотрудничают с представителями продумать, как лучше всего вызвать конкретных проверяющих клиентов. Например, если запрашиваемый верификатор: «Заказчик согласен с тем, что существующее положение дел является неустойчивым», менеджер может спросить представителя: «Как мы продемонстрируем заказчику, что его текущий подход подвергнет его значительному риску?» Если проверяющим является «Заказчик подтверждает, что у него есть бюджет для покупки нашего решения», менеджер может спросить: «Как мы можем помочь клиенту творчески подойти к вопросу финансирования, если денег нет в бюджете на этот год?» Торговые представители, менеджеры и руководители ADP подробно знакомятся с таким образом мышления во время трехдневной академии продаж.

Ведущая глобальная производственная фирма, которую мы будем называть Alpha Company, использует совершенно иной подход - такой, который редко встречается в крупных торговых отделах - к созданию нового климата продаж. Alpha собрала «рыночные команды» из трех человек - в каждую из которых входит руководитель по работе с клиентами, специалист по разработке решений и менеджер по реализации проекта, - которым поручено увеличить количество клиентов от 50 до 150 на определенной территории. Каждая команда является своего рода франшизой компании, подчиняющейся непосредственно генеральному директору региона.Следовательно, каждая команда имеет все полномочия по сделке и право собственности на прибыль и убытки для разработки счетов, как она считает нужным, если такой подход не нарушает политику компании. Команда может следить за процессом продаж или нет. Он может продавать определенные продукты и решения или нет. Члены команды должны вместе во всем разобраться. Единственное требование - сдать рентабельную цифру роста для территории. Как и в ADP, представители несут ответственность за достигнутые цели, а не за средства, которые они используют.

Alpha предоставляет каждой команде менеджера по продажам, который действует не как директор, а как руководство на уровне коллег, помогая выявлять и внедрять инновационные подходы к застопорившимся сделкам (переписывание работы менеджера, которую мы никогда раньше не видели).Хотя менеджеры преследуют те же цели, что и рыночные команды, которые они тренируют, бизнес возлагает на команду ответственность за их выполнение. Кроме того, каждые две недели каждая команда встречается с финансовым контролером для оценки своей стратегии и оценки вероятности достижения роста.

После годичного управления командами компания более чем удвоила средний размер сделки в этих регионах, сократив затраты на разработку на уровне сделки почти на 40%, и прогнозирует значительно более высокий доход в следующем году.Более того, торговые представители со всей отрасли сейчас ищут работу в Alpha, привлеченные ее торговым климатом.

Изменение того, что делают менеджеры

Опросы наших представителей показали, что, несмотря на давление с целью создания климата продаж, ориентированного на суждения, менеджеры по продажам в большинстве компаний по-прежнему стремятся к соблюдению требований, а не к суждениям и творчеству (см. Выставку «Климат соответствия по-прежнему преобладает»). Тем не менее, часть менеджеров из таких компаний, как Cargill, Oakwood Worldwide, Afton Chemical, Esri Australia и Centurion Medical Products, и многие другие, выделяются своей способностью изменять свой местный климат, чтобы поощрять и поддерживать новый подход к продаже. В ходе бесед с ними мы обнаружили, что их от остальных отделяют три типа поведения.

Облегчение.

Вместо того, чтобы указывать своим командам, что им делать - или, как это принято в продажах, просто заключать сделки, - наши образцовые менеджеры по продажам служат связующими звеньями внутри и за пределами своих команд, поощряя совместную разработку стратегии и решение проблем. Они живут за доской, вовлекая членов команды в обсуждения и планирование сделок. Они поощряют новаторское мышление и побуждают членов команды бросать вызов друг другу.В результате представители этих команд знают гораздо больше о деятельности на всех территориях, чем представители других команд продаж, и они обычно делятся идеями о том, как вести себя с особенно сложной сделкой или стоит ли вообще использовать эту возможность. Один из топ-менеджеров, например, указал на то, что два новых и два опытных продавца помогают решать каждую задачу, которую представляет член команды.

В ходе обширного исследования CEB продуктивности сотрудников как внутри, так и за пределами отдела продаж мы обнаружили, что одним из наиболее важных факторов является производительность сети: насколько эффективно сотрудники используют свою сеть взаимоотношений для повышения производительности как своей, так и коллег. Образцовые менеджеры по продажам, которых мы изучали, являются экспертами в повышении производительности сети в своих командах; они побуждают членов команды создавать, использовать и вносить свой вклад в свои сети.

Неформальное общение.

Эти менеджеры регулярно общаются вверх, вниз и по сторонам. Они обеспечивают постоянный поток информации. В результате они хорошо знакомы с территориями своих представителей, помимо того, что они читают в электронной таблице или слышат в обзоре трубопровода. Коммуникационные действия часто происходят вне структурированных настроек, таких как запланированные встречи.Точно так же управленческий коучинг не ограничивается обзорами сделок и встречами по конвейеру, и он не основан на показателях производительности представителя на последней панели инструментов. На самом деле, это часто прозрачно, поскольку происходит постоянный диалог. Эти менеджеры постоянно находятся в режиме обучения, слушают свои команды, задают вопросы и предлагают рекомендации. Как сказал нам один менеджер: «Мне не нужно заставлять свою команду составлять записи о звонках и отчеты о сделках, потому что мы всегда говорим, даже когда моя команда работает на местах.Но я бы не смог так поступить, если бы все они гонялись за плохими делами. Чтобы быть неформальным, каждый разговор должен быть содержательным и продвигать бизнес вперед ».

Долгосрочная направленность.

Вместо того, чтобы вознаграждать представителей за объем и скорость краткосрочных сделок, эти менеджеры поощряют их развивать бизнес-процессы, призванные обеспечить существенный рост в долгосрочной перспективе. Требуется огромная дисциплина, чтобы игнорировать сирену в конце каждого квартала, которая заставляет представителей делать скидки и продавать простые продукты, а не сложные решения.Для того чтобы сосредоточиться на долгосрочной перспективе, менеджеры должны следить за проверяющими клиентов, строить на их основе прогнозы продаж и направлять творческий потенциал и критическое мышление представителей на наиболее многообещающие возможности вместо наблюдения за процессами и действиями по широкому кругу потенциальных сделок.

Новый тип таланта

Климат продаж, ориентированный на суждения, разделит сотрудников отдела продаж, пробудив скрытый потенциал у многих продавцов и оставив тех, кто находит утешение в директивном мире машины продаж, бороться.По мере того, как лидеры продаж набирают представителей, им необходимо переосмыслить свой подход, чтобы гарантировать, что новые сотрудники будут процветать в этой обстановке.

Продажи требуют больше рассудительности, чем когда-либо прежде - эмоционального интеллекта недостаточно.

Используя данные, собранные CEB более чем 4 миллионами бизнес-профессионалов по всему миру, мы обнаружили, что только 17% существующих сотрудников по продажам имеют высокие оценки по компетенциям, необходимым для успеха в продажах. Более того, рынок труда в сфере продаж сильно смещен в сторону эмоционального интеллекта, а не IQ, что отражает сильную предвзятость в продажах при найме на работу.Но поскольку продажи сегодня требуют большего суждения, чем когда-либо прежде, когнитивная нагрузка на продавца значительно выше - эмоционального интеллекта недостаточно. Помимо использования инструментов отбора и оценки для выявления небольшого процента продавцов, обладающих естественной способностью преуспевать в этом новом климате, менеджерам следует рассмотреть возможность найма профессионалов, которые в настоящее время не занимают должности в продажах, которые обладают отличными навыками критического мышления и готовы продавать.

Чтобы привлечь и удержать таких нетрадиционных сотрудников, лидеры должны пересмотреть свое ценностное предложение по трудоустройству двумя способами: во-первых, они должны подчеркнуть важность сотрудничества и суждения.Этот талант требует среды, которая поддерживает индивидуальное принятие решений. С этой целью в качестве практической меры лидерам продаж было бы целесообразно вычеркивать следующее практически из каждой публикации о вакансиях в сфере продаж: «Требуются: опытные специалисты по продажам, стремящиеся максимизировать потенциал заработка в быстро меняющейся, конкурентоспособной организации продаж». Вместо этого они должны позиционировать вакансии следующим образом: «Требуются: критически настроенные мыслители, которые ищут возможность высказать свое мнение и взять на себя значительную ответственность за рост бизнеса.”

Во-вторых, они должны сместить акцент с внешних краткосрочных вознаграждений, таких как повышенная переменная компенсация, на внутренние долгосрочные мотиваторы, такие как автономия и возможность создавать ценность для клиентов. Есть старая поговорка: «Продавцы работают от монет». Но наши данные (и работа других, в том числе Дэниела Х. Пинка в «Радикальном рецепте продаж», HBR, июль – август 2012 г.) демонстрируют, что, хотя краткосрочные стимулы полезны для стимулирования простых транзакционных продаж, их эффективность традиционная структура оплаты труда уменьшается по мере усложнения продаж.

Наше исследование показывает, что создание климата с правильными стимулами и вознаграждениями может повысить на 10% усилия, прилагаемые продавцами сверх их основных рабочих требований, и повысить их намерение остаться более чем на 30%. часть гораздо более обширной истории, которая затрагивает разные функции и отрасли и говорит об изменении характера работы. По мере того, как основа экономического роста смещается с транзакционной работы на интеллектуальную, руководство следует ее примеру, переключая свое внимание с создания производственных процессов с нулевым уровнем ошибок на набор и привлечение высокопроизводительных специалистов для внедрения инноваций.

В продажах этот сдвиг разыгрывается на глазах. Организации, которые продолжают придерживаться модели торгового автомата, наблюдают падение прибыльности, поскольку их решения превращаются в товар, а их лучшие специалисты по продажам ищут другие среды. Как известно руководителям, занимающимся интеллектуальной работой, ключ к успеху, говоря простыми словами, - это нанять лучших сотрудников, создать среду, расширяющую возможности, предоставить необходимые инструменты и рекомендации, а затем уйти с дороги.

Демонтаж

: последние новости, фотографии, видео о демонтаже

  • Новости Индии | Автор Вишну Сом | Понедельник 14 декабря, 2020

    Новые изображения, доступные для NDTV, показывают, что списанный авианосец ВМС Индии Viraat уже частично демонтирован, несмотря на планы превратить его в морской музей.

  • Новости Индии | Автор Ратнадип Чоудхури | Воскресенье, 22 ноября 2020 г.

    Несмотря на то, что усилия центра по устранению заграждений на мирных переговорах с крупнейшей повстанческой группировкой на северо-востоке NSCN (IM) продолжаются, индийской армии и ее оперативным подразделениям Assam Rifles, которые участвовали в борьбе с повстанцами, было приказано активизировать операции. против вооруженных членов NSCN (IM) и демонтировать их лагеря в штатах neig...

  • Новости Индии | Автор: Кадамбини Шарма, редакция Шиладжа Варма | Суббота Ноябрь 21, 2020

    Сегодня Индия вызвала временного поверенного в делах Верховной комиссии Пакистана, чтобы выразить озабоченность по поводу столкновения в четверг в Джамму и Нагроте Кашмира, в котором были убиты четыре подозреваемых террориста Джайш-и-Мохаммеда. Министерство иностранных дел заявило о решительном протесте, потребовав от Пакистана прекратить поддержку террористов и террористических групп, действующих с территории страны. ..

  • Агентство Франс Пресс | Пятница Ноябрь 20, 2020

    Национальный научный фонд США объявил, что знаменитый телескоп Аресибо в Пуэрто-Рико будет демонтирован после 57 лет службы из-за разрыва кабелей, что привело к угрозе обрушения.

  • Мировые новости | Рейтер | Пятница Ноябрь 6, 2020

    Facebook заявил в пятницу, что он удалил десятки учетных записей и страниц, которые ведутся в Мьянме коммерческими операторами, из-за того, что он назвал недостоверным поведением, в том числе некоторые, которые, по его словам, использовали фиктивных людей для поддержки политической партии.

  • Рейтер | Пятница Ноябрь 6, 2020

    Facebook заявил, что ликвидировал семь отдельных сетей поддельных учетных записей и страниц на своей платформе, которые были активны в Афганистане, Египте, Грузии, Иране, Марокко, Мьянме, Турции и Украине из-за «скоординированного недостоверного поведения».

  • Рейтер | Пятница 9 октября, 2020

    Facebook и Twitter заявили в четверг, что они уничтожили более дюжины дезинформационных сетей, используемых политическими и поддерживаемыми государством группами во многих странах для обмана пользователей на своих платформах.

  • Новости Индии | Пресс-трест Индии | Пятница 2 октября 2020 г.

    Новый владелец списанного военного корабля INS Viraat запросил 100 крор рупий у компании из Мумбаи, которая в последнюю минуту прилагает усилия, чтобы спасти военный корабль от разборки и превратить его в музей.

  • Рейтер | Пятница Сентябрь 25, 2020

    Facebook заявил в четверг, что ликвидировал три сети поддельных учетных записей, которые могли использоваться российскими спецслужбами для утечки взломанных документов в рамках усилий по срыву предстоящих выборов в США.

  • Мировые новости | Рейтер | Пятница Сентябрь 25, 2020

    Facebook Inc заявила в четверг, что ликвидировала три сети поддельных учетных записей, которые могут использоваться российскими спецслужбами для утечки взломанных документов в рамках усилий по срыву предстоящих выборов в США.

  • Мнение | Энди Мукерджи | Bloomberg | Четверг 24 сентября 2020 г.

    В индийском сельском хозяйстве происходят большие изменения, вызванные премьер-министром Нарендрой Моди при значительном политическом риске.Освобождение сельскохозяйственных рынков может иметь такое же важное значение, как отмена промышленных лицензий в 1991 году. Однако, если защита государства ослабнет только для того, чтобы выявить несколько крупных капиталистов в качестве новых властителей, наступит хаос и страдания ...

  • Индия Новости | Пресс-трест Индии | Воскресенье, 20 сентября 2020 г.

    Списанный авианосец INS Viraat сегодня в последний раз отправился в плавание по пути в Аланг в Гуджарате, где он будет сломан и продан на металлолом.

  • Под редакцией Шубхама Парашара | Четверг Сентябрь 17, 2020

    Tata Nexon также стал первым автомобилем в Индии, получившим пятизвездочный рейтинг в краш-тесте GlobalNCAP. Новый шаг, предпринятый индийским автопроизводителем, также позволит индийским уполномоченным предприятиям по утилизации автомобилей (AVSF) проводить экологически безопасные методы демонтажа.

  • Новости Индии | Пресс-трест Индии | Понедельник, 14 сентября, 2020

    Железные дороги заявили в понедельник, что не будут устранять какие-либо посягательства без надлежащего решения, принятого совместно с Министерством городского развития и правительством Дели, после политической бури, разразившейся из-за постановления Верховного суда о сносе около 48000 жилищ из трущоб на территории железных дорог в городе .

  • Новости Индии | Пресс-трест Индии | Суббота 29 августа, 2020

    Авианосец INS Viraat, который служил ВМС Индии в течение 30 лет, прежде чем был списан три года назад, вероятно, будет отбуксирован из Мумбаи в Аланг в районе Бхавнагар в Гуджарате в следующем месяце для демонтажа и продажи на металлолом, сказал чиновник.

  • Демонтаж превосходства белых в некоммерческих организациях: отправная точка

    Автор: Джарелл Скиннер-Рой

    Я хочу признаться; Я больше не работаю в некоммерческом секторе Миннесоты и не живу в штате.Недавно я принял важное решение поступить в аспирантуру, чтобы развивать собственные увлечения и учебу. Несмотря на то, что я наслаждаюсь этим новым и сложным путешествием, я все еще нахожу себя глубоко связанным с некоммерческим сектором, местом, где я провел большую часть своих 20-летних работы, обучения и роста.

    Некоммерческий сектор - это особое место, где увлеченные профессионалы слишком часто перегружены работой и получают низкую заработную плату в организации, которая, вероятно, не имеет достаточных ресурсов. Хотя я надеюсь, что прогресс будет продолжаться в направлении улучшения этого положения, эти жесткие текущие реалии не могут служить для нас оправданием игнорировать преобладание белого превосходства в некоммерческом секторе и отказываться от личной и организационной работы, необходимой для его ликвидации.

    Даже когда у большинства из нас, некоммерческих профессионалов, большие сердца, превосходство белых - это хорошо отлаженная машина с пагубной природой, подпитываемая невежеством и не нарушаемая благими намерениями.

    Вот мой неполный список того, как начать тяжелую работу по демонтажу превосходства белых в некоммерческом секторе.

    1) Знать и прямо признавать историю, существование и повсеместность превосходства белых

    В идеальном мире это было бы совершенно очевидно и само собой разумеющимся.Но настроиться на новости, социальные сети или даже на видимый мир вокруг нас всего на пять минут достаточно, чтобы напомнить нам, что мы живем не в этом идеальном мире. Мало того, что белые люди, особенно белые цисгендерные гетеросексуалы, обладают непропорционально большой властью, богатством и влиянием, но американское общество также предпочитает, приветствует и поддерживает этот факт. Это никоим образом не удивительно, зная историю этой страны, которая была основана на геноциде, насилии и эксплуатации коренных народов, черных людей и иммигрантов.

    При чем здесь некоммерческий сектор? Многие, если не все социальные услуги, образование и другие неудовлетворенные потребности, над решением которых неустанно работают некоммерческие организации, в значительной степени существуют из-за длительных последствий колонизации, рабства, сегрегации, красной черты, массовых тюремных заключений и многих других проявлений превосходства белых. Без этого явного признания наша работа может непреднамеренно поднять идеологию превосходства белой расы и нанести еще больший вред тем самым сообществам, которым мы надеемся служить.

    Мы должны сделать нашу домашнюю работу и убедиться, что мы полностью понимаем продолжающееся влияние истории этой страны, а также запутанность таких понятий, как угнетение, привилегии и пересечение.

    2) Довольно дефицитных повествований и языка

    Хотя наши некоммерческие организации предоставляют или расширяют доступ к ценным ресурсам, знаниям и навыкам, важно не возлагать вину на какие-либо предполагаемые личные или групповые недостатки. Системное угнетение - это то, что приводит к неравным игровым полям и создает эти общественные разрывы, с которыми мы все знакомы, а не искусственный дефицит.Несмотря на добрые намерения, некоммерческие организации часто распространяют нарративы, основанные на дефиците, записывая и рассказывая обо всех ресурсах, знаниях и навыках, которых не хватает сообществам, и о том, как эти недостатки являются причиной их борьбы.

    Отсутствие доступа к тому, в чем цветные сообщества нуждаются и чего заслуживают, является реальным и широко распространенным явлением. Тем не менее, не так много некоммерческих организаций тратят время и намеренно, чтобы увидеть и обсудить множество активов в этих сообществах. Нам необходимо лучше рассматривать учащихся первого поколения, цветные сообщества, сообщества с низким доходом и другие маргинализованные сообщества в рамках структуры, основанной на активах.Только тогда мы сможем освободиться от этих основанных на дефиците нарративов, которые служат кислородом к превосходству белых.

    Один маленький, но важный шаг: прекратить навешивать ярлык на студентов и сообщества как на «группы риска».

    3) Будьте осторожны с (чрезмерным) использованием отрицательной статистики

    Могу поспорить, что большинство из нас может привести горстку досадных и приводящих в ярость статистических данных о сообществах, которым мы служим, и о том, как наши организации работают, чтобы направить стрелку в правильном направлении.Это имеет смысл; некоммерческие организации существуют по какой-то причине, и важно знать и оценивать влияние. Но эта статистика может стать непреднамеренным инструментом превосходства белых, если мы не будем осторожны.

    (Чрезмерное) использование отрицательной статистики о сообществах может сыграть на повествовании о дефиците, о котором я упоминал выше, а также иметь серьезные непредвиденные последствия для отдельных лиц и сообществ. Выгодно ли ребенку или семье, когда снова и снова слышишь, что они статистически в десять раз более склонны (ввести отрицательный результат), чем (ввести положительный результат)? С одной стороны, возможно, они будут более подготовлены к решению проблем или более мотивированы для достижения своих целей. С другой стороны, возможно, это сделает прямо противоположное, поскольку они будут чувствовать себя в ловушке и безнадежны.

    Хотя я не призываю нас лгать или утаивать информацию от людей и сообществ, которым мы служим, я считаю, что для нас важно знать цель того, чем мы делимся, и делать это ответственно и тактично без забывая также упомянуть активы в этих сообществах.

    Кроме того, убедитесь, что статистика является точной и целостной.Слишком часто мы принимаем отрицательную статистику как факт, не задавая вопросов и не ознакомившись с какими-либо источниками. В средней школе мне сказали, что в тюрьме больше чернокожих, чем в колледже. Благодаря широко распространенной идеологии превосходства белой расы это имело для меня смысл, и я продолжал верить в это еще в колледже. Только после того, как я закончил учебу, я узнал, что это всего лишь еще один коварный миф.

    4) Удвойте приверженность этичному повествованию

    Личная история человека, которому вы служите, может иметь большое значение, но мы должны хорошо осознавать, как мы могли бы увековечить вуайеризм или менталитет белого спасителя. Публикация травм через почтовые обращения или мероприятия может помочь распространить информацию или собрать деньги, но это может иметь долгосрочные негативные последствия как для отдельного человека, так и для общества в отношении этого сообщества. Мы должны нести ответственность за рассказывание историй.

    Точно так же мы должны осторожно подходить к формированию историй успеха. Эти «приятные» истории могут непреднамеренно сделать индивидуальные успехи сенсационными до такой степени, что мы ставим под сомнение продолжающееся существование превосходства белых и начинаем учить «твердости» как ключу к успеху.Как отметила моя блестящая подруга Айрис: «… признание институционального расизма означает признание самой системы. Нас с вами можно считать историями успеха, но шансы все еще были против нас ».

    И мы можем, пожалуйста, искоренить все выражения о том, чтобы дать голос безмолвным? Мы, безусловно, можем помочь, предоставив платформу или мегафон, но у сообществ уже есть право голоса. Как красноречиво сказал Арундати Рой: «На самом деле не существует такой вещи, как« безгласный ». Есть только намеренно замалчиваемые или желательно неуслышанные ».Это выходит за рамки семантики; Язык отражает наши ценности и имеет последствия в реальной жизни.

    5) Подумайте, кто обладает властью и влиянием в вашей организации ... а кто нет.

    Как я упоминал в начале, мы знаем, что белые люди обладают непропорционально большой властью, богатством и влиянием в нашем обществе. Взгляните на свой персонал и состав совета директоров, уделяя особое внимание должностям и руководству высшего и высшего звена. Ваша организация сильно отличается от общества в целом? Скорее всего, нет.

    Вопреки тому, чему нас учит превосходство белых, мы не теряем качества или превосходства, стремясь к разнообразию, справедливости и вовлеченности в наши организации. Совершенство невозможно без этих столпов, и мы больше не можем оправдываться за то, что все или большинство Белых советов, директоров и руководителей. Независимо от нашей должности, мы должны взять на себя индивидуальную ответственность за знание нашей практики найма и найма и подтолкнуть наши организации к давно назревшим изменениям, которые приведут к значимым изменениям, таким как, наконец, публикация диапазонов заработной платы.

    Превосходство белых не неизбежно. Его можно разобрать и в конечном итоге искоренить нашими индивидуальными и коллективными усилиями по обеспечению социальной справедливости.

    В чем вы стремитесь помочь?

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *