Товары с высокой маржинальностью: Высокомаржинальные товары: ТОП-30 вариантов 2021 года

Содержание

Высокомаржинальные товары: что это

Автор статьи: Судаков А.П.

Деятельность, обусловленная реализацией продукции, для которой характерен высокий спрос, идентифицируется как высокомаржинальная. Для нее характерна возможность применить к товару максимальную наценку, ввиду ограниченного количества предложений или их особой ценности. Формат хозяйствования позволяет быстро обогатиться.

Высокомаржинальные товары — источник больших доходов

Общая информация

Высокомаржинальные товары увеличивают средний чек и обеспечивают высокие показатели прибыли. Под маржей подразумевается доход, который рассчитывается как разница между показателями себестоимости и отпускной цены. Чем выше значение параметра, тем прибыльнее бизнес. Государством не применяются ограничения к величине наценки. Предприниматель вправе увеличить стоимость в несколько раз, в случае, если предлагаемый объект интересен потенциальным потребителям.

При установке коэффициента наценки следует учитывать ряд факторов, главным из которых является наличие спроса и конкурентных предложений.

Итоговая цена не должна отпугивать покупателей, поскольку это может стать причиной неудачной деятельности. Проще всего достичь успеха в торговой сфере, поэтому для придания бизнесу высокомаржинального эффекта, необходимо изучить рынок предложений и осуществить выбор подходящего товара. К нему предъявляется ряд требований:

  • востребованность;
  • отсутствие конкуренции;
  • выгодная закупка;
  • возможность установки большой наценки.

Товарные идеи

Товары с высокой маржинальностью не являются дефицитом в закупке, однако они чаще всего не приобретаются конкурентами ввиду отсутствия охвата ниши или личного непонимания прибыльности. Без них чаще всего сложно обойтись.

Они могут быть объектами удовлетворения жизненных потребностей или получения удовольствия. Ниже представлены актуальные идеи бизнеса, воспользовавшись которыми можно прочно занять и развивать нишу деятельности, показывая высокие показатели прибыльности.

Вода

Вода в цене всегда. Цены на нее устанавливаются в зависимости от места и формата сбыта, а также от типа заведения, в котором планируется ее реализация. Способ заработка также может быть разным, отличающимся оформлением продукта:

  • на разлив с машин;
  • в бутилированном виде;
  • с автомата после обработки фильтром.

Стоит отметить, что итоговая цена продукта определяется местом продажи. Воду в любом формате можно продавать дороже в курортных городах. Завышенную цену можно установить в автоматах разлива, расположенных в жилых домах. Высокая стоимость компенсируется отсутствием необходимости носить тяжести или тратить средства на бензин, чтобы довезти покупку до дома.

Кофе

Одним из востребованных напитков является кофе. Для многих он незаменим утром и в течение всего рабочего дня. Задачей предпринимателя будет удовлетворение запросов любителей, что проще всего сделать, реализуя напиток через кофе-машины. На них можно заработать прямым способом, установив на арендованной площади. Их также можно сдать в аренду и получать пассивный доход.

Как правильно сделать наценку

Выгодным вложением будет приобретение автомобиля со встроенным оборудованием, и занятие реализацией с машины, устанавливаемой в местах скопления людей. Рекомендуется узнать расписание мероприятий и подъезжать к офисным зданиям во время обеда, к школам и заведениям, в которых проводятся детские мероприятия и занятия. Многие родители, ожидая своего ребенка, приобретают напиток.

Цветы

Выгоднее всего цветы выращивать самостоятельно, поскольку в такой ситуации их себестоимость будет минимальная. При отсутствии такой возможности можно закупать их у фермеров по оптовым ценам. При наличии умения создавать шедевры в виде букетов, можно их делать даже из полевых цветов, что снижает показатель себестоимость к нулевой отметке. Стоимость цветов определяется умением флориста подходить креативно к решению проблемы клиента, правильно подбирать составляющие, упаковку, и формировать букет. Цены можно завышать в праздничные и им предшествующие дни.

Хэнд-мейд

Для сферы хэнд-мейд характерна эксклюзивность и оригинальность. Эти факторы для многих потребителей являются ключевыми. Люди ценят неповторимость, позволяющие выделится на фоне других, поскольку у продукции ручной работы не существует копий.

Сфера услуг

С минимальными вложениями можно заработать в сфере парикмахерского дела, маникюра, наращивания ресниц, массажа и других процедур по уходу за внешностью и для поддержания здоровья. Решающим фактором успешности в данном направлении является профессионализм. Показывая хорошие результаты своей деятельности, мастер не будет нуждаться в дополнительной рекламе, поскольку для него будет работать эффект сарафанного радио.

Фотоуслуги

На фотографировании можно заработать неограниченное количество средств. Накручивать на услугах не придется, поскольку можно устанавливать любые цены. Если фотограф зарекомендовал себя как хороший специалист, то он будет востребован, даже если его сервис дорогой. Для старта подобного бизнеса необходимо приобрести фототехнику, расходные материалы и аксессуары. Также следует подучиться, чтобы уметь правильно выбирать ракурс и творить красивейшие снимки.

Эксклюзивный фастфуд

Приобретя недорогое оборудование и сырьевые материалы, можно заняться изготовлением различного вида фастфуда. Всегда востребованы попкорн, снеки, мармелад и сладкая вата. Они будут продаваться в местах развлечений, таких как кинотеатры, цирки, детские аттракционы, а также вблизи достопримечательностей и в туристических городах. Себестоимость материала, из которого производится продукция, низкая, поэтому к готовому продукту можно применить максимальную наценку.

Сопутствующие услуги

Высокомаржинальные услуги позволяют заработать при нулевых вложениях. Получать большие доходы можно с сопутствующих базовому бизнесу услуг. К примеру, в ателье в их перечень можно включить ремонт одежды, ее подгонку по фигуре, что, несмотря на высокие цены, может оказаться востребованнее пошива.

В мебельном магазине актуален сервис по сборке и доставке мебели, а флористические студии предлагают игрушки и сладости. В торговой точке по продаже цветов в ассортимент можно включить конфеты. Продукт часто приобретается в подарок вместе с цветами, поскольку покупатель может сэкономить время и деньги, обратившись в одну торговую точку.

Как выбрать нишу деятельности

При выборе ниши, типа бизнеса и вида товара необходимо учитывать наличие знаний в выбранной сфере и понимания ее нюансов, а также практических навыков.

Следует ориентироваться на степень перспективности продукции, а также чувствовать рынок и видеть пути его развития. Если планируется производство, то себестоимость результата труда должна быть маленькой, а накрутка большой. В такой ситуации при сравнительно небольших затратах можно получить внушительный доход.

Отдельно необходимо изучить уровень спроса. Приоритет следует отдавать только тем продуктам и услугам, которые можно реализовать в больших количествах в кратчайшие сроки. Их характеристики должны позволять наработать постоянных клиентов. Стоит отметить, что одноразовые товары будут быстро проданы, однако потребитель после покупки потеряет к ним интерес, а объекты удовлетворения потребностей или удовольствий будут востребованы всегда.

При выборе ниши деятельности следует учитывать факторы сезонности и географии. Одни предприниматели ориентируются на вид товаров, которые можно оперативно продать в определенное время года. Они быстро переквалифицируются в соответствии со спросом. К примеру, летом они зарабатывают на летнем кафе, а зимой ориентируются на обслуживание ночного клуба.

Представителям бизнеса, желающим зарабатывать на одном виде деятельности, на который не оказывает влияние сезонность, следует учитывать продолжительность цикла сделки. Максимальное значение параметра должно соответствовать трем неделям, рассчитываемым со дня закупки до реализации конечному потребителю. Выбирая из нескольких вариантов подходящий, необходимо ориентироваться на те, по которым можно ожидать мгновенный спрос разового характера. Товары с такими характеристиками следует чередовать с продукцией, в которой люди постоянно нуждаются и с той, которая интересна и может продаваться по схеме эмоциональных продаж. Эти правильно следует учитывать при формировании ассортимента для витрины.

Высокомаржинальный бизнес. Алгоритм действий

Пользующиеся популярностью товары

При выборе ниши деятельности следует учитывать практические и теоретические аспекты спроса. Оценить параметры можно при помощи сервиса поисковой системы, показывающего частотность запросов пользователей. Объективные результаты отображаются на портале. Яндекс.Вордстат.

Следующим шагом является определение величины наценки. В стоимость должны быть обязательно включены такие параметры, как:

  • себестоимость;
  • транспортировка к месту реализации;
  • заработная плата обслуживающего персонала;
  • реклама;
  • расходы на содержание офиса.

Из этих составляющих формируется минимальная стоимость объекта. Вся превышающая ее сумма относится к категории чистой прибыли. Логично применить высокую наценку в случае, когда покупателю предлагается брендовый товар или, в ситуациях, когда он свой выбор делает из-за бренда. Сверхприбыль можно получить за уникальные вещи, а также в ситуациях, когда потребитель заинтересован совершить покупку в конкретном магазине по личным предпочтениям или ввиду отсутствия альтернативы. Во всех остальных ситуациях не рекомендуется делать большие накрутки, а следует ориентироваться на цены конкурентов.

Без бизнес-плана провести анализ будет сложно. В нем следует отразить все финансовые расчеты, планы и прогнозы. Немаловажным фактором является поиск хорошего поставщика и запуск эффектной рекламной кампании, позволяющей заявить о новом продукте и позиционировать его с преимущественной позиции.

Итоги

Основной задачей при организации сверхприбыльного бизнеса является правильный выбор ниши деятельности. Немаловажным является просчет расходов и анализ общей ситуации, позволяющие минимизировать параметр себестоимости и применить к ней максимально возможную для конкретной ситуации наценку. Выбранный высокомаржинальный продукт следует постоянно мониторить на интерес потребителей, что можно сделать через сервис поисковых систем, а также посредством опросов целевой аудитории в различных ресурсах, в том числе и в социальных сетях. В ходе таких мероприятий люди сами подсказывают, чтобы он хотели покупать и по какой стоимости.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Компания Мегамайнд. Эксклюзивные товары с высокой маржинальностью. Совместные закупки оптом из Китая

2. Под Реализацию 1. Оптовая закупка

Мы молодая и активно развивающаяся компания с отличной деловой историей и хорошей репутацией, как среди партнеров, так и среди наших многочисленных клиентов. Мы всегда рады пополнить свои ряды компетентными

Подробнее

Франшиза «Робот 96» Все включено! (сайт, телефон, CRM, обучение, скрипты, реклама, буклет, флаеры, товар, клиенты, менеджер)

Франшиза «Робот 96» Все включено! (сайт, телефон, CRM, обучение, скрипты, реклама, буклет, флаеры, товар, клиенты, менеджер) Высокая прибыль с 1 месяца работы Франшиза «Робот 96» высокая прибыль с первого

Подробнее

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Для ответственных строителей Для профессиональных дизайнеров Для опытных архитекторов Для дальновидных руководителей Проект горит, привычные

Подробнее

Ярославская майолика «Лель»

Ярославская майолика «Лель» Очаровательные майоликовые фигурки авторской работы ярославских мастеров www.yar-mayolika.ru Майолика удивляет Сияющая белоснежная эмаль, завораживающая тонкая роспись, яркие

Подробнее

Юлия Рожкова DashaMail

Секреты продающих писем Юлия Рожкова DashaMail Юлия Рожкова ТРИ СОСТАВЛЯЮЩИХ УСПЕХА 1 ГРАМОТНЫЙ EMAIL-МАРКЕТОЛОГ аналитик стратег понимает воронку продаж креативщик 2 Польза КОНТЕНТ, СООТВЕТСТВУЮЩИЙ ЦА

Подробнее

WHOLESALES C LUB ÏÐÅÇÅÍÒÀÖÈß КЛУБ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ

ÏÐÅÇÅÍÒÀÖÈß высокие стандарты качества Ассортимент Марки О нас Поставщики Логистика Выгодные покупки оптом привилегии участников Удобство ДОСТУПНОСТЬ оптимальные цены Динамично развивающаяся компания,

Подробнее

Предоплаченная банковская карта

Предоплаченная банковская карта О нас Marketing.Vpodarok.ru крупнейшая в России компания предоставляющая полный комплекс услуг по проведению мотивационных и маркетинговых программ на всей территории России.

Подробнее

Приглашаем к сотрудничеству юридических лиц

Приглашаем к сотрудничеству юридических лиц Почему СИТИЛИНК? Надежный партнер «Ситилинк» занимает лидирующие позиции на рынке электронной торговли Широкий ассортимент От флешки до сложного серверного оборудования

Подробнее

Универсальная подарочная карта

Универсальная подарочная карта О нас Marketing.Vpodarok.ru крупнейшая в России компания предоставляющая полный комплекс услуг по проведению мотивационных и маркетинговых программ на всей территории России.

Подробнее

Производство современных

Производство современных предметов интерьера Коммерческое предложение по оптовой поставке современных предметов интерьера компании Artimage. Почему мы лучшие? «Мелочи создают совершенство, а совершенство

Подробнее

Управление продажами в малом бизнесе

Управление продажами в малом бизнесе Организация работы отдела продаж План продаж для всех и для каждого Планирование текущей работы обязанность каждого менеджера Контроль исполнения планов со стороны

Подробнее

Стратегия маркетинга izobility.com

Стратегия e-mail маркетинга izobility.com izobility.com — самый удобный и надежный сервис покупок в Китае и Корее. Проект создан в 2012 г., с января 2013 г. началась реклама на рынке. Преимущества для

Подробнее

ОТКРОЙ СВОЙ. sneaker.pro

ОТКРОЙ СВОЙ sneaker.pro Сникер Архив уникальный магазин кроссовок. Исключительная подлинность продукции, только флагманские модели и при этом самые низкие цены* обеспечивают невероятную популярность сети

Подробнее

ПРОДАТЬ В КРЕДИТ СТАЛО ПРОСТО.

ПРОДАТЬ В КРЕДИТ СТАЛО ПРОСТО. 7Seconds Платформа мгновенного онлайн-кредитования специально для интернет-магазинов. Увеличение продаж до 20%. Подключение кредитных программ с низкой ставкой, которые работают

Подробнее

Вопросы и ответы из видеопрезентации

Вопросы и ответы из видеопрезентации Кратко о компании Madeheart Madeheart это компания-дистрибьютор товаров ручной работы. На данный момент мы продаем изделия более 7000 мастеров в 65 стран мира. ндрей

Подробнее

Кто мы такие? Наши партнеры:

Кто мы такие? LED agency (ООО Эксперт Таун ) является организатором всероссийских онлайн-распродаж Киберпонедельник, Настоящая Черная Пятница, Valentine Sale и LetoSale Наши партнеры: Распродажи стали

Подробнее

УВАЖАЕМЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ!

ФРАНШИЗА УВАЖАЕМЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ! Если вы ищете прибыльную идею с минимальными вложениями или уже владеете бизнесом в сфере услуг и предлагаете населению: реализацию оконных конструкций реализацию штор

Подробнее

Мобильные приложения для торговли

Мобильные приложения для торговли Взрыв спроса на товар через мобильные приложения магазина. Интерактивный каталог ваших товаров и услуг в каждый смартфон. 3 Половина населения России пользуется смартфонами

Подробнее

ВЫГОДНО, УДОБНО, РЯДОМ. Москва

ВЫГОДНО, УДОБНО, РЯДОМ Москва. 2016. Почему Ситилинк? НАДЕЖНЫЙ ПАРТНЕР Мы в тройке крупнейших онлайнмагазинов России*. Входим в структуру компании MERLION одного из лидеров российского рынка компьютерной

Подробнее

Карта оплаты мобильной связи

Карта оплаты мобильной связи О нас Marketing.Vpodarok.ru крупнейшая в России компания предоставляющая полный комплекс услуг по проведению мотивационных и маркетинговых программ на всей территории России.

Подробнее

Особенности закупок ткани в Китае

Особенности закупок ткани в Китае Ткани занимают одну из важнейших позиций среди товаров, поставляемых Китаем в другие страны. Четверть всего мирового экспорта тканей приходится на китайские ткани. То,

Подробнее

Франчайзинг Коммерческое предложение

Франчайзинг Коммерческое предложение Введение ВсеИнструменты.ру один из крупнейших интернетмагазинов Рунета по продаже электроинструмента, силового и производственного оборудования, климатической, садовой

Подробнее

14. Необходимо зарегистрировать 2 скидки:

14. Необходимо зарегистрировать 2 скидки: Использование ручных и автоматических скидок определяется функциональными опциями НСИ и администрирование Настройка НСИ и разделов CRM и маркетинг Маркетинг Ручные

Подробнее

Бизнес с Китаем в условиях текущего кризиса

Рынок российско-китайской торговли в силу целого ряда рыночных и административных факторов переживает этап масштабного переформатирования. По оценкам Российско-китайского центра развития торговли (РКЦ), в январе 2015 года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, товарооборот по основным группам товаров массового потребления сократился на 70%. В этих условиях успешный выбор антикризисной стратегии – это залог выживания на рынке.

Как увеличить продажи?

Основная причина падения продаж сегодня – резкое снижение покупательной способности частного и государственного сектора, и повлиять на это усилиями одной компании невозможно. Поэтому мы рекомендуем ставку на рост продаж не делать, а наоборот, готовиться к их дальнейшему падению.

Ситуация усугубляется тем, что помимо спроса снизилась и маржинальность (отношение выручки к себестоимости реализованного товара).

Опираясь на многолетние наблюдения, с уверенностью скажем, что в любой момент времени маржинальность большинства работающих с Китаем компаний находится примерно на одном уровне, с поправкой плюс-минус 10% на эффективность менеджмента. Это позволяет предположить, что маржинальность – объективный показатель, зависящий более от окружающей среды, чем от самой компании. От маржинальности зависит устойчивость бизнеса: чем она ниже, тем рискованнее бизнес. Некоторые эксперты считают, что если маржинальность бизнеса с Китаем по какой-либо товарной группе менее 30%, то ей нет смысла заниматься – слишком рискованно. Сегодня маржинальность практически по всем товарным группам упала ниже этой черты, а по некоторым группам стала даже отрицательной. Вывод маржинальности за планку 30% – первоочередная задача, ключевой фактор успеха. Если это не представляется возможным, есть повод задуматься о закрытии бизнеса – потери будут меньше.

Но повысить маржинальность просто подняв цены вряд ли получится – продажи могут вообще остановиться. Что делать? Повышать маржу, сохраняя цену. Для этого можно снизить скидки дилерам, найти нового поставщика в Китае, снизить затраты на логистику, перераспределить товар по каналам продаж, снизить затраты на хранение и т.п.

Как снизить затраты на закупки?

Первое: проверьте, не является ли поставщик посредником (даже завод в ряде случаев может быть посредником для конкретной товарной группы). Выясните текущий уровень цен на вашу продукцию в Китае, найдите альтернативы и разговаривайте с поставщиком.

Второе: рассчитайте реальную себестоимость логистики, сравните с вашими затратами и при необходимости оптимизируйте затраты на доставку.

Третье: сократите поддерживаемый на складе ассортимент («складскую программу»), в идеале сведя его до группы «А» и лучших товаров группы «В». Остальные товары групп «В» и «С» можно оставить в каталоге со статусом «под заказ».

Отдельное, важнейшее направление работы – эффективное использование товаров группы «А» (самый ходовой товар). Двукратный рост курса доллара, удорожание, и фактическая недоступность кредитных средств значительно усложнили новые закупки. Рекомендуем исходить из того, что запасы ходового товара не будут пополняться в течение минимум 6 месяцев. Если закупка будет возможна, пусть это будет бонус. Пока же стоит делать ставку на максимально рациональное использование существующего товарного запаса.

Реализуйте товар группы «А» с максимально высокой маржинальностью и «в деньги»: уменьшите скидки оптовикам, поставляйте его в более высоко маржинальные каналы продаж, по возможности сократите отгрузки в каналы со сверхнизкой маржинальностью. В абсолютном и денежном выражении продажи упадут, но валовая прибыль (разница между выручкой и себестоимостью) практически не изменится, а товарный запас будет расходоваться более рациональною.

Заранее подберите замену товарам группы «А» из числа более дорогих товаров групп «В» и «С». Продажа более дорогих товаров по сниженным ценам (когда товары группы «А» закончатся), «де-юре» принося убыток, де-факто позволит сохранить каналы продаж, клиентов, пополнить оборотные средства, выполнить обязательства перед контрагентами и высвободить складские площади.

Примите во внимание, что дефицит товара группы «А» приведет к дополнительному снижению продаж на 20-40%. Подготовьтесь к данному сценарию развития событий заранее.

Как в кризис рассчитаться с кредитами в России?

Банки также находятся в кризисе и заинтересованы скорее в сохранении денежных потоков, а не в залогах (особенно, если залог – товар в обороте). Предложение рабочей схемы сохранения бизнеса, даже в сокращенном виде, может помочь в реструктуризации долга.

Переговорная стратегия может строиться на вашей возможности погасить кредит, пусть и за значительно больший период времени. Как пример, можно разделить бизнес на структуру, способную в реальных сегодняшних условиях генерировать прибыль и «балласт». Внятные действия по сбросу балласта и опирающийся на прибыль план реструктуризации задолженности, на фоне альтернативы в виде залога (товаров, которые не можете сбыть даже вы) – это для банка вполне весомый аргумент.

Если нет возможности расплатиться с поставщиками из Китая?

Ситуацию надо урегулировать, сама она не разрешится. Риски следующие. Потеряв возможность получать товар от поставщика с отсрочкой платежа, вы фактически теряете бизнес. Кризис рано или поздно закончится, а вот найти оборотные средства, компенсирующие потерю отсрочки платежа, будет практически невозможно.

Если долг большой (несколько млн долларов), либо товарный кредит застрахован (например, Hermes или Sinosure), то китайская сторона имеет достаточно возможностей взыскать весомую часть долга с бенефициара.

Выход в диалоге с поставщиком. Переговорная стратегия может строиться на том, что китайцы имеют стратегическое мышление. То есть они рассматривают ситуацию и сотрудничество с вами не в срезе сегодняшнего дня, а в перспективе нескольких лет; а кризис считают делом временным. Если донести до поставщика понимание, что вы имеете достаточный запас прочности, что пройдете кризис не потеряв, а нарастив долю рынка, что при улучшении ситуации быстро рассчитаетесь с долгами и еще долго будете приносить китайцу отличную прибыль, то он может счесть вас все еще надежным и интересным партнером. Результат – реструктуризация долга и сохранение поставок необходимого товара с отсрочкой платежа.

При этом будет ошибкой строить переговоры исключительно вокруг возврата задолженности. Ваш долг для китайца очень важен, но он лишь частный случай в вашем сотрудничестве и, поверьте, не доставляет поставщику существенного неудобства. Гораздо важнее, остались ли вы надежным партнером или нет.

Стоит ли в кризис поднимать цены?

Только в случае, если все участники рынка поднимают цены. Переоценивать лояльность к торговой марке в текущих условиях не следует. Значительное обеднение конечных потребителей и снижение денежного потока у дилеров привело к глобальному снижению их лояльности и надежности.

Сегодня для большинства групп товаров мы наблюдаем одностороннее снижение эластичности цен. Уменьшение цен не приведет к росту продаж, а увеличение цен может остановить сбыт полностью. Рост цен заставит покупателя «осмотреться на рынке», а в силу сверхвысокой конкуренции обязательно кто-то даст более низкую цену. Но если в вашем сегменте работает только 2-3 компании и среди них нет западных, то не исключено, что цены можно будет поднять синхронно на 20-30%. Стоит рассмотреть и возможность их фиксации в долларах.

Стоит ли в нынешний кризис снижать цены?

Для неходовых товаров (группы B, C) дополнительная выручка не компенсирует потери в прибыли. Ходовые товары – это резервы прибыли, расходовать их следует рационально, поскольку закупочные цены существенно выросли.

Какова оптимальная стратегия действий? Отказаться от ставки на рост продаж. Считать ходовой товар (группа «А») временно невосполнимым ресурсом. Имеет смысл его реализовывать только «в деньги» и с минимальными скидками.

Ключевой вопрос – борьба за маржинальность (себестоимость товара на складе полезно считать в новых закупочных ценах).

«Перезапуск компании». Закрыть финансирование всех проектов, инициаторы проектов снова доказывают их необходимость в сегодняшних условиях. Оставшиеся затраты сократить «волевым путем», минимум на 10%.

Оптимизировать закупки, реструктурировать долги перед китайскими поставщиками и российскими кредиторами.

Надеемся, что данная статья поможет разобраться в непростой сегодняшней ситуации. Ситуация требует взвешенных, но решительных действий, промедление приближает точку невозврата, за которой спасти бизнес будет невозможно. Мы уверены, чем больше компаний пройдет сегодняшний кризис, тем будет лучше для всех.

Благодарим ]]>Российско-китайский центр развития торговли]]> за предоставленный материал

8 ошибок предпринимателей в финансовом учете

Если неправильно считать финансы в бизнесе, можно потерять прибыль из-за ерунды и даже неожиданно разориться. Сооснователь онлайн-сервиса финансового учета FINMAP Иван Каунов специально для EVO.business рассказал о восьми распространенных ошибках, которые допускают интернет-предприниматели в финансовом учете.

Поделиться

Твитнуть

1. Вкладывать все деньги в товар

Бывает такое, что у предпринимателя продажи идут нормально, и чтобы меньше общаться с поставщиками, он решает на все существующие деньги закупить товар.

Если продажи вдруг упадут, на складе начнет накапливаться лишний товар. Вроде прибыль есть и склад забит, но все деньги заморожены. Когда придет время платить зарплаты, аренду или вкладываться в рекламу, чтобы поднять продажи, окажется, что средств не хватает.

Хуже только, если все деньги вложены не в товар, а в производство. Товар хотя бы можно быстро распродать по скидкам.

Иван Каунов, FINMAP

Если же бизнесмен потратился на производство, продукция до конца не готова, а уже нужно выплачивать зарплаты или аренду, придется брать дорогостоящие кредиты, чтобы завершить производство партии.

Чтобы такого не произошло, нужно балансировать активами компании — между складскими запасами и количеством живых денег на счетах. Рекомендую всегда иметь на счету сумму, которой можно закрыть постоянные выплаты за два месяца вперед. Ее можно держать на депозите, но таком, с которого можно быстро снять деньги.

Для удобства расчета этой суммы можно использовать платежный календарь. Нужно внести в него плановые траты и плановые поступления на месяц вперед, а потом проанализировать, сколько останется денег на конец каждого дня.

Это нужно контролировать, чтобы не попасть однажды в кассовый разрыв.

2. Смешивать личные деньги с деньгами бизнеса

Предприниматель может закупить товар за личные деньги, чтобы быстрее увеличить объемы продаж, а потом не знает, как их вытащить из бизнеса назад.

Рекомендую максимально отстраниться от смешивания личных денег и денег компании

Если бизнесу ненадолго нужны дополнительные средства, лучше открыть кредитный лимит на бизнес-карте, и таким образом быть должным банку, а не себе. Банк поможет внимательно проконтролировать задолженность и добьется своевременной выплаты. Это существенно улучшает дисциплину работы с финансами.

3. Сразу заносить крупные закупки товара в расходы

Если неграмотно вести финансовый учет и смотреть только на движение денег, может показаться, что в какой-то месяц компания сработала очень плохо, оказалась в большом убытке и надо закрываться.

А на самом деле просто была закупка товара на три месяца вперед, а предприниматель записал это в расходы за один месяц. Соответственно, расход намного превысил доход. В следующие два месяца будет наоборот, но паника начнется уже сейчас.

Даже если человек знает, что у него искаженные показатели прибыли именно по этой причине, остается вопрос — как получить неискаженные данные, чтобы понимать, с какой прибылью продается продукция.

Для товарного бизнеса важен метод начисления расходов. Покупка товара — не расход бизнеса, это превращение денег в товары. Не нужно записывать это в расходы.

Только когда товар уже продан, в графу доход стоит внести полученные деньги с его продажи, а в расход — себестоимость. Это поможет понять, сколько денег на самом деле приносит бизнес.

4. Не считать маржинальность разных каналов продаж

Часто компании считают только количество проданных единиц товара, и исходя из этого анализируют успешность своего бизнеса. Аргументируя это тем, что себестоимость товаров одинаковая. Но можно продать 100 единиц с низкой маржинальностью, а можно десять — с высокой и получить больше прибыли. Маржинальность зависит не только от себестоимости.

Например, себестоимость товара $10 и еще $5 на единицу уходит на рекламу. Предприниматель продает товар по $30 и зарабатывает на каждой единице $15 прибыли. Если получается продавать 30 единиц в месяц, заработок составит $450.

Чтобы увеличить продажи, бизнесмен обращается к дилерам — дает скидку в 33% — отдает по $20 за штуку. Еще $5 все равно уходит на маркетинг и $10 — на производство. То есть заработок с такой продажи $5. Но дилеры продают 100 единиц товара и приносят $500 за месяц.

Если считать только количество проданных единиц, можно быть очень довольным результатом и решить, что работа через дилеров выгоднее, а свой сайт можно закрыть.

На самом же деле сайт дает половину прибыли — это продажи с высокой маржинальностью.

Если не считать маржинальность каждого канала продаж, может получиться, что дилеры «едят» прибыль. Допустим, человек продаете товары через Facebook с маржинальностью в 50%. Он связался с дилером, сделали ему скидку, а тот «съел» часть трафика, потому что тоже решил продавать товар через Facebook. В итоге общее количество продаж увеличилось, а прибыль упала.

Важно, связываться только с теми дилерами, которые будут дополнительным каналом продаж, а не станут конкурентами на рынках, где бизнес и так работает

Если мастер по производству стульев физически не может производить больше 30 стульев в месяц, нужно выбирать один-два канала продаж с самой высокой маржинальностью. Если же это масштабируемый бизнес, важно иметь много разных каналов продаж с разным уровнем маржинальности.

5. Концентрироваться на одном канале продаж

Чем больше каналов продаж, тем устойчивее бизнес. Если продавать только через Instagram, есть риск, что там введут новые алгоритмы поиска, аккаунт забанят или появится более сильный конкурент.

Для контроля финансовой эффективности разных каналов необходимо использовать такой финансовый показатель, как ROAS (return on advertising spend — окупаемость расходов на рекламу — прим. ред.) или ROMI (return on marketing investment — окупаемость инвестиций в маркетинг — прим. ред.) по каждому каналу. Подробнее о том, как их считать, расскажу ниже.

Лучше всегда иметь для подстраховки другие каналы продаж, не делая ставку на какой-то один. Даже если четко видно, что есть один–два лидера по маржинальности. Все равно следует использовать минимум три–четыре канала.

6. Не повышать средний чек

Повышение среднего чека — самый простой способ повышения маржинальности. Можно продавать клиенту один товар и получать прибыль только от этого. А можно продавать кучу сопутствующих товаров, повышая средний чек и прибыльность бизнеса.

Если бизнесмен продает товары из дерева, можно дополнительно предлагать подставку или упаковку. Если рюкзаки — еще брелоки и косметички. Можно открыть кофейню и продавать кофе с низкой маржинальностью, но зарабатывать на круассанах, себестоимость которых в несколько раз ниже, а цена — выше.

Мне встречался кейс мебельной компании, у которой было около 1000 наименований разных товаров. Мебель они производили сами и были уверены, что чем больше видов мебели произведут, тем больше заработают.

Когда мы начали наводить порядок в финансовом учете, оказалось, что основную часть прибыли генерируют сопутствующие товары. Выяснилось, что 20% продукции делают 80% прибыли. А еще 20% продуктов просто убыточные.

Поэтому надо не просто повышать средний чек и увеличивать ассортимент, но и смотреть на маржинальность каждого изделия. Может оказаться, что самые неинтересные товары приносят самую большую прибыль.

7. Не учитывать расходы на маркетинг

Часто предприниматели считают успешность бизнеса так: «Мы сегодня продали товара на $1000, отлично». И не учитывают, сколько они для этого потратили. Может оказаться, что товары в закупке стоили $800 и еще $500 — маркетинг и реклама. По сути, бизнес потратил $1300, чтобы получить $1000.

Один из наших клиентов — бренд женского белья. Через год после запуска бизнеса два совладельца открыли таблицу финансового учета и поняли, что они в глубоком минусе по движению денег.

Они решили, что все средства вложены в склад, но там не было такого количества тканей и фурнитуры, чтобы покрыть недостающее суммы. Оказалось, что пока бизнесмены раскручивались, они делали большие скидки, вкладывались в рекламу, но не заложили это в стоимость продукта. Да и себестоимость считали неправильно. В итоге им пришлось, по сути, запускать бизнес заново.

Важно считать маркетинговые и рекламные расходы за небольшой промежуток времени. Мы в FINMAP считаем за каждую неделю. В воскресенье анализирую, сколько обошлась реклама и маркетинг, вплоть до аренды офиса, где сидят маркетологи. Допустим, на этой неделе мы потратили на это $835. При этом, за неделю мы получили 100 лидов. Значит один лид обошелся в $8,35.

Когда считаете расходы на рекламу в Facebook, делайте это сразу же, как только открутилась реклама на эти деньги, а не когда Facebook их спишет с вашего счета

Дальше считаем индекс ROMI. Нужно понаблюдать за этими лидами и посчитать, сколько денег они принесли компании. В идеале они должны принести в 3–4 раза больше дохода, чем сумма, потраченная на маркетинг. То есть, если в рекламу было вложено $1000, лиды, которые она привела, должны купить товара на $3-4 тыс.

В производственном бизнесе маржинальность от себестоимости должна быть порядка 300–400%. Если себестоимость продукции $25, то продавать ее нужно за $100. Наверняка, $25 уйдет на рекламу, $25 — на постоянные операционные расходы. И где-то $25 получится заработок. Конечно, цифры сильно могут отличаться в разных сферах бизнеса

8. Не корректировать мелкие статьи расходов

Среди наших клиентов есть компания, которая занимается производством костюмов в Украине и отправляет их клиентам по всему миру, в основном в США. В самом начале собственник прикинул, сколько в среднем обходится доставка костюма за границу, и заложил в прайс на это $50. Деньги автоматически включались клиенту в счет, а владелец компании долго не пересматривал эту цифру.

Наводя порядок в финансовом учете, бизнесмен обнаружил, что каждый месяц теряет почти $1000 потому, что общая стоимость доставки костюмов оказалась дороже, чем он брал за это с клиентов.

Вывод — сопутствующие траты нужно тщательно просчитывать, чтобы не нести убытки на пустом месте.

Общалась и записала Татьяна Гонченко.

Подписывайтесь на Telegram-канал EVO.business, чтобы не пропустить новые материалы.

Читайте также:

1. Трудоустроить миллион человек, вывести страну в первый мир. 5 вдохновляющих миссий украинских компаний

2. Как подготовить интернет-магазин к сезону распродаж. Советы Prom, Yakaboo и BLVCK LIMIT

3. «Живу в Калуше, продаю в Киеве». 5 историй предпринимателей из небольших городов

Бизнес с высокой маржинальностью — Бизнес Гид

Высокомаржинальный товар — это товар, на который всегда стабильно большой спрос и небольшой процент предложений на рынке. Каждый продавец старается продавать именно товары с высокой маржинальностью: они не только увеличивают средний чек, но и дают самую большую прибыль. «Бизнес.ру» составило список самых высокомаржинальных товаров 2018 года.

О чем вы узнаете:

о товарах с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 годуо топ-10 категориях товаров с самой большой наценкой

Полезные документы для скачивания:

Товары с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 году


Маржа, в самом простом понимании этого слова, — это некий синоним слову «прибыль», то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Именно выручка, полученная при его продаже и является «маржой».

Следовательно, чем выше «маржа» полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью — продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.

Сегодня существует несколько видов маржи: биржевая, кредитная, банковская, гарантийная, поддерживающая, торговая. В нашей статье речь пойдет именно о торговой (рыночной) марже. Всем нам известно, что предприятие торговли может оставаться на плаву только за счет наценки на товары, которая и необходима для получения прибыли.

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет программа Бизнес.Ру Розница. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС. Попробуйте бесплатную версию программы для автоматизации магазина>>

«Накручивая» на товар торговую наценку в сто, двести, а иногда и триста процентов каждый продавец гонится за прибылью. «Стимулирует» их в этом процессе то, что сегодня в нашей стране максимальный размер маржи не установлен, а значит любой продавец или владелец предприятия услуг может устанавливать любую маржу в зависимости от своих потребностей и спроса на товар.

Вводя в ассортимент товаров вашего розничного магазина новую продукцию, вы должны путем подсчетов определить оптимальный уровень наценки для получения желаемого уровня маржи после покрытия всех расходов.

Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле — об этом остается лишь догадываться. В среднем же, уровень маржи равен 20 — 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%. И, несмотря на это, их активно покупают.

Это, к примеру, покупка вещей знаменитых во всем мире брендов — потребители переплачивают в сотни раз себестоимости данных товаров и, безусловно, будут продолжать это делать.

В целом же, все товары можно поделить на три категории:

Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки подключив онлайн-сервис Бизнес.Ру

Онлайн-сервис для автоматизации бизнеса

  • Торговый и складской учет
  • CRM-система
  • Онлайн-касса 54-ФЗ

Чтобы правильно рассчитать минимальный размер маржи, которую необходимо заложить в стоимость товара при продаже:

  • суммируйте среднюю стоимость транспортных расходов, потраченных на доставку товара до магазина;
  • среднюю стоимость обслуживания клиента, включая зарплату продавцу, затраты на содержание предприятия торговли;
  • средства, вложенные на рекламу одной единицы товара, а также прочие издержки.

Исходя из данных составляющих, вы получите сумму наценки на ваш товар, которую можно будет установить на товары.

Сегодня, в непростой для страны период экономики, многих ритейлеров мучает вопрос: какие высокомаржинальные товары нужно ввести в ассортимент магазина для увеличения среднего чека и получения наибольшей прибыли?

Интернет-журнал «Бизнес.ру» приводит топ-10 высокомаржинальных товаров, которые возможно продать с самой большой наценкой в 2018 году.

Топ-10 категорий товаров с самой большой наценкой


Напитки


Цветы


Хэнд-мэйд


Бешеной популярностью по всему миру пользуются сегодня эксклюзивные товары, сделанные вручную. Оценить их себестоимость очень сложно, а это значит, что при их продаже и перепродаже продавец волен «накручивать» любую цену. К изделиям хэнд-мейд относятся куклы ручной работы, пошитая вручную одежда, аксессуары, красиво оформленные предметы интерьера, оригинальные дизайнерские «штучки» и тому подобные красивые и стильные мелочи.

Ритейлеры уверены: при грамотном подходе, добавляя к ассортименту товаров магазина такой эксклюзивный хэнд-мейд, можно «сколотить» целое состояние в самые короткие сроки. Уровень маржи здесь действительно высокий, спрос также высок, а рынок предложений пока относительно спокоен.

Подходит данный вид высокомаржинальных товаров для различных магазинов: начиная от магазинов мебели, заканчивая магазинами одежды, детских товаров, аксессуаров и т.д. Изделия хэндмейдеров сегодня действительно выгодно продавать любому ритейлеру.

Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки, подключив онлайн-сервис Бизнес.Ру

Онлайн-сервис для автоматизации бизнеса

  • Торговый и складской учет
  • CRM-система
  • Онлайн-касса 54-ФЗ

Аксессуары для праздника


Бижутерия


Дорогой алкоголь


Развесные чай и кофе


Косметика


Снеки и попкорн


Сопутствующие услуги


В целом же, специалисты советуют предпринимателям в сфере торговли не бояться идти на риски и вводить в ассортимент магазина товары с высокой маржинальностью. При грамотном подходе, взвесив все «за» и «против», проанализировав рынок и конкурентов, вы сможете увеличить прибыль.Но не стоит думать, что все так безоблачно: сегодня даже при реализации высокомаржинальных товаров в магазине могут возникнуть определенные сложности, а значит, предприниматель должен уметь быстро реагировать на все изменения спроса и рынка, отслеживать ситуацию и стараться идти «в ногу» с запросами населения.

Читайте статьи про продажу товаров с большой наценкой:

1. Хитрости, которые заставят клиента покупать больше2. Методы увеличения среднего чека в магазине3. Как увеличить объем продаж с помощью сопутствующих товаров4. Эффективные способы увеличения продаж в магазине продуктов5. Как повысить продажи с помощью дополнительных услуг

Бланки и образцы документов с инструкциями и примерами заполнения в 2018 году>>>

Программа для розничных магазинов, оптовой торговли, интернет-магазинов и сферы услуг.

Формула прибыльного бизнеса электронной коммерции

Опубликовано: 2021-09-02

Вам не нужно состояние, чтобы начать бизнес в сфере электронной коммерции. Без физического магазина расходы на обслуживание и (обычно) трудовые затраты для онлайн-продавцов значительно снижаются. При таких низких начальных затратах многие продавцы стекаются продавать через Интернет в надежде получить легкую прибыль.

Однако продажа через Интернет автоматически не приносит прибыли. Продавцы должны опережать жесткую конкуренцию в электронной коммерции и учитывайте уникальные расходы на онлайн-продажи, такие как комиссионные за торговую площадку и стоимость доставки, чтобы оставаться прибыльной.

Интернет-магазины могут контролировать свою прибыль, отслеживая два фактора: спрос и маржу своих товаров. Измерение интереса покупателей к продуктам и осведомленность о затратах и ​​доходах позволяет продавцам точно прогнозировать прибыль и получать больше прибыли.

Чтобы помочь продавцам определить спрос и размер прибыли, мы разберем эти два элемента в этой статье. Мы объясним лучшие способы оценки спроса и маржи для измерения прибыльности на примерах с основных торговых площадок.

При таком систематическом подходе продавцы могут планировать прибыльность, выбирая товары с высоким спросом и управляя затратами для обеспечения прибыльности.

Измерение спроса

Первый шаг в измерении прибыльности — это знать, чего хотят покупатели. Ваш товар должен иметь достаточный спрос, чтобы вы могли продать достаточно товаров и получить прибыль. Чтобы оценить интерес онлайн-покупателей к вашим товарам, вы должны определить:

    • Как часто потребители ищут ваши товары
    • Сколько продавцов предлагают ваш товар
    • Как часто продается ваш товар

Эти вопросы рисуют картину прибыльности вашего бизнеса. С помощью этой информации о потребителях и конкурентах вы можете предсказать, сколько вы продадите, оптимальные уровни цен и другие важные факторы, влияющие на ваши доходы.

Как часто потребители ищут ваши товары

Вы знаете, что спрос на ваш товар высок, когда ваши товары часто ищут.

Вы можете легко увидеть, сколько людей ищут элементы, похожие на ваш, с помощью Планировщика ключевых слов Google. Этот инструмент показывает ежемесячные объемы поиска по ключевым словам продукта. Любой продавец с Google AdWords может использовать инструмент Планировщик ключевых слов, независимо от того, какие торговые площадки они используют.


[Источник]

Наблюдая за этими часто используемыми ключевыми словами и фразами, вы сможете согласовать свой бизнес со спросом покупателей. Вы добавляете больше слов в свой магазин, продвигаетесь вверх в поиске и улучшаете видимость, чтобы стимулировать больше посещений сайта и продаж. Например, продавец, который продает цветы в Интернете, может просмотреть данные поиска по ключевым словам выше и отредактировать свою домашнюю страницу, чтобы получить дополнительную информацию о доставке. Благодаря анализу объема поиска вы можете перенести свой розничный онлайн-бизнес на те аспекты вашей отрасли, которые наиболее интересны покупателям.

Сколько продавцов предлагают ваш товар

Большое количество продавцов, предлагающих ваш товар, — еще один явный признак высокого спроса. Если несколько продавцов пытаются получить прибыль от одних и тех же товаров, обычно покупателя достаточно, чтобы поддерживать продажи.

Вы можете увидеть, сколько продавцов предлагают ваш продукт, быстро выполнив поиск по ключевым словам вашего продукта на сайтах Amazon, eBay и Walmart. Вы можете легко проверить количество результатов поиска, похожих на ваш продукт, чтобы узнать, сколько разных продавцов предлагают похожие товары.

Продавцы могут делиться списками на Amazon и Walmart, если они предлагают идентичные продукты, поэтому обязательно подсчитайте количество продавцов в отдельных списках для продуктов, похожих на ваш.

Этот шаг особенно важен, если вы продаете те же товары, что и другие продавцы. Наблюдение за тем, сколько продавцов предлагают один и тот же товар, дает четкое представление о том, насколько хорошо вы на самом деле будете работать на этом рынке. Если в листинге, которым вы поделились, много продавцов, вы знаете, что спрос со стороны покупателей на ваш продукт на этом месте должен быть высоким.

Хотя спрос важен для прибыльности, большое количество продавцов, предлагающих вашу продукцию, также означает усиление конкуренции. Если вашу продукцию продает много торговцев, постарайтесь выделить уникальные аспекты своего бизнеса с помощью разнообразной маркетинговой стратегии. Также подумайте, предлагаете ли вы конкурентоспособные цены. Клиенты, скорее всего, будут отговорены от покупки, если ваши ставки будут намного выше, чем у конкурентов, независимо от спроса на ваш продукт.

Как часто продается ваш товар

Не останавливайтесь на проверке количества продавцов, продающих ваши товары — вы также захотите убедиться, что эти продавцы действительно продают ваши товары, чтобы дополнительно оценить спрос. Например, продавцы могут собираться, чтобы продавать разрекламированные, модные товары, но продажи быстро падают, когда ажиотаж утихает. Убедитесь, что ваш продукт пользуется постоянным спросом, а не просто трендом, проверив количество его продаж.

Проверка того, продаются ли ваши товары, варьируется от сайта к сайту, поэтому мы разбили лучшие методы для каждой из основных торговых площадок:

  • Amazon: проверьте рейтинг лучших продавцов товаров, идентичных или похожих на ваши. Вы можете просмотреть эти рейтинги на странице списка продукта, прокрутив до подраздела «Информация о продукте».

Эти рейтинги показывают, как количество заказа продукта сравнивается с другими товарами в его основной категории или подкатегориях. Низкий рейтинг товаров, похожих на ваш, особенно в небольших подкатегориях, часто является признаком того, что ваш товар пользуется низким спросом. Лучше перепроверить рейтинги бестселлеров других аналогичных списков продуктов на случай, если низкие рейтинги вызваны отдельными проблемами с листингом, а не общим низким спросом на продукт.

  • eBay: функция расширенного поиска на eBay позволяет вам проверить, сколько товаров было фактически продано по сравнению с общим количеством объявлений. Чтобы использовать эту функцию, нажмите «Дополнительно» в левой части домашней страницы eBay.

Введите ключевое слово продукта и выполните отдельный поиск завершенных и проданных списков.

Сравните количество результатов поиска для проданных и выполненных списков, чтобы определить, есть ли высокий спрос на ваши продукты.

Если соотношение проданных и завершенных велико, значит, хороший процент продавцов продают ваши товары, и спрос на них высокий.

  • Walmart: Как и Amazon, посетители сайта Walmart могут проверить, насколько хорошо товары продаются, с помощью рейтинга бестселлеров на страницах со списком товаров. Прокрутите вниз информацию о продукте, чтобы просмотреть рейтинг.

Если вы видите, что продукт имеет высокий рейтинг в подкатегории, щелкните подкатегорию, чтобы проверить ее размер. У Walmart довольно много подкатегорий, поэтому продукт может иметь высокий рейтинг в подразделе, потому что там меньше конкуренции, а не потому, что он пользуется большим спросом. Также лучше проверить рейтинги других похожих списков, чтобы получить общую картину спроса на продукт.

Последнее предложение для проверки того, действительно ли продукты продаются на всех торговых площадках, — это просмотр обзоров продуктов. Большое количество отзывов — явный признак того, что у продукта много покупателей.

При наличии положительных отзывов большое количество отзывов также свидетельствует о высокой заинтересованности покупателей, что является еще одним признаком здорового спроса. Ваши товары не просто покупаются часто — клиенты на самом деле эмоционально вкладываются в то, что вы предлагаете, и достаточно заботятся, чтобы поделиться тем, насколько им нравятся ваши товары.

Поиск здоровой прибыли

Стоимость — второй ключевой компонент рентабельности. Вы должны следить за расходами, чтобы убедиться, что они не превышают ваш доход и не уничтожают вашу прибыль.

Вот где появляется прибыль. Ваша чистая прибыль — это разница между вашим доходом и стоимостью товаров, деленная на ваш общий доход.


Для этой цифры нет точного ориентира, поскольку прибыльность варьируется в зависимости от отрасли и объемов продаж (продукт с низкой маржой может приносить прибыль, если будет продано достаточно). Однако в целом здоровая маржа близка к средней по отрасли и со временем постепенно увеличивается.

Ключом к поддержанию такой стабильной чистой прибыли является мониторинг затрат. Вы должны знать, когда увеличиваются расходы, чтобы вы могли поддерживать и улучшать свою маржу за счет увеличения доходов или снижения затрат. Три основных направления расходов для продавцов электронной коммерции:

  • методы поиска
  • комиссионные сборы
  • управление запасами

Мы объясним, как лучше всего тратить и поддерживать низкие затраты в каждой из этих областей, чтобы вы могли поддерживать высокую и увеличивать чистую прибыль с течением времени.

Затраты на метод поиска

Методы поиска продуктов, или то, как вы собираете запасы продуктов, сильно различаются по стоимости. Вы должны знать, насколько дорогим является каждый вариант, чтобы знать, сможете ли вы по-прежнему поддерживать здоровую маржу чистой прибыли с каждым типом поставщиков.

Вот три основных способа получить продукт, каждый с соответствующими маржинальными скобками:

  • Производство: с помощью этого метода поиска вы найдете внешнего производителя, который создаст свой уникальный продукт, который никто не продает. Производство требует высоких начальных затрат, поскольку у большинства производителей минимальная сумма заказа высока. Однако производство сохраняет вашу чистую прибыль на высоком уровне, если вам удастся продать заказанные продукты, поскольку этот метод поиска поставщиков предлагает самые низкие затраты на единицу. Как правило, производство имеет наибольший потенциал прибыли по сравнению с другими методами поиска поставщиков.
  • Оптовая покупка / оптовая продажа: покупка оптом у оптовика предполагает покупку большого количества уже произведенных товаров для продажи по более высокой цене. С помощью этого метода поиска вы можете продавать инвентарь, которому доверяют проверенные торговые марки. Однако использование известных продуктов также означает, что конкуренция ужесточится, и вам придется больше работать, чтобы дифференцировать свой бизнес. Бренды, у которых вы покупаете, также иногда имеют контроль над ценами, чтобы вы не продавали их по более низким ценам. С этими ограничениями потенциальная прибыль при оптовых закупках обычно выше, чем при прямой поставке, но не так высока, как при производстве.
  • Дропшиппинг: дропшиппинг — это продажа товаров, которыми вы не владеете или не храните, и пересылка этих заказов на продажу партнеру по прямой доставке или поставщику для выполнения заказа. С помощью этого метода вы получаете прибыль за счет разницы в цене между тем, что вы взимаете с покупателей, и тем, что ваш партнер по прямой поставке взимает с вас. Самым большим преимуществом прямой поставки является низкая стоимость запуска — вам не нужно покупать или управлять запасами. Однако этот метод имеет самый низкий потенциал маржи, поскольку вам приходится иметь дело с расходами партнеров по прямой поставке и даже с более высокой конкуренцией с другими продавцами, чем при оптовых закупках.

Помните о стоимости различных методов поиска поставщиков, чтобы вы могли контролировать свою прибыль. Выбор правильного метода поиска включает в себя рассмотрение уникальных качеств вашего продукта, чтобы определить, подходит ли он для одного метода. Вам также придется учитывать факторы, влияющие на ваш доход — объем продаж, цены на продукцию — чтобы решить, какие методы подходят вашему бюджету.

Учет комиссий на рынке

Ваша чистая прибыль также может быть уменьшена за счет комиссионных сборов. Каждое заведение имеет уникальную структуру оплаты, которую вы должны понимать, чтобы контролировать расходы и увеличивать свою прибыль. Мы расскажем, как рассчитываются комиссионные за продажу на Amazon, eBay и Walmart, чтобы вы могли учесть их при составлении бюджета:

  • Amazon: Ваши регулярные сборы в качестве продавца Amazon зависят от того, какой у вас тип торгового счета — индивидуальный или профессиональный.
    • Отдельные продавцы не платят ежемесячную плату, но они платят комиссию в размере 0,99 доллара за проданный товар.
    • Профессиональные продавцы платят 39,99 долларов в месяц, но они не платят регулярную плату за товар.

Помимо этих регулярных платежей, Amazon также взимает с продавцов комиссию за заказы.

    • Реферальные сборы: продавцы Amazon платят реферальные сборы, которые зависят от категории продукта за каждый проданный товар. Реферальный сбор представляет собой процент от цены товара без учета налогов. Существует минимальная сумма, которая должна быть выплачена в виде реферальных сборов в каждой категории продуктов. Вот несколько примеров ставок комиссий за реферальные категории для различных продуктов Amazon.

    • Плата за закрытие: продавцы платят Amazon сбор за закрытие в размере 1,80 доллара США за проданный элемент мультимедиа.
    • Плата за листинг большого объема: Amazon взимает комиссию за листинг большого объема в размере 0,005 доллара США за ASIN для товаров, не относящихся к СМИ, если ASIN старше 12 месяцев и не продавался ни одним продавцом в течение последних 12 месяцев.
    • Плата за администрирование возврата: если вы вернете клиенту деньги за заказ, Amazon вернет вам реферальный сбор за вычетом 20% административного сбора за возврат.
  • eBay: базовая структура комиссионных за продажу на eBay проще, чем на Amazon. Он не привязан к разным типам продавцов, минимально привязан к категориям продуктов и включает только два основных типа сборов: сборы за ввод и окончательную стоимость.
    • Плата за размещение: eBay взимает плату за размещение в размере 0,30 доллара США за листинг после первых 50 объявлений продавца в месяц. Плата за размещение первых 50 объявлений не взимается.
    • Сборы за окончательную стоимость: eBay взимает с продавцов комиссию за окончательную стоимость в размере 10% от общей суммы продажи товара (включая цену товара, доставку и любые другие сборы, за исключением налогов). Для продуктов, перечисленных в категории Музыкальные инструменты и оборудование> Гитары и бас-гитары, взимается немного меньшая окончательная стоимость в размере 3,5%.

Вот разбивка базовой структуры комиссионных сборов eBay:


На торговой площадке есть расширенные сборы за обновление листинга и дополнительные листинговые сборы, но эти сборы косвенные и распространяются не на всех продавцов.

  • Walmart: эта торговая площадка взимает реферальную плату только за каждую продажу, без каких-либо настроек, подписки или ежемесячных сборов. Размер реферального вознаграждения колеблется от 6 до 20%, в зависимости от категории продукта.

Вы можете просмотреть полный список ставок реферальных сборов Walmart по категориям продуктов здесь.

Комиссии торговой площадки нельзя игнорировать, если вы хотите, чтобы ваш бизнес электронной коммерции был прибыльным. Эти сборы сильно различаются в зависимости от места проведения и категории продукта (поэтому их необходимо отслеживать), и они могут существенно повлиять на вашу чистую прибыль. Определите, к каким товарным категориям относится ваш инвентарь, и проверьте ставки комиссионных за ваши товары, чтобы убедиться, что вы можете поддерживать здоровую маржу прибыли на выбранных вами торговых площадках.

Дорогостоящие проблемы с запасами

Эффективное управление запасами имеет решающее значение, когда речь идет о вашей чистой прибыли. Почему? Ошибки управления запасами обходятся дорого .

Например, плохое управление запасами может привести к случайному превышению продаж. Когда активные списки отсутствуют на складе, вы упускаете возможность получать доход и теряете недовольных клиентов, которые хотели разместить заказ. Неэффективное управление запасами также может привести к затовариванию ваших товаров. Вы платите большую сумму, чтобы заказать большое количество товаров, но спрос покупателей на ваши товары слишком низкий, и вы не можете получить прибыль от своего крупного заказа.

Эти ошибки инвентаризации могут снизить вашу чистую прибыль и нанести ущерб вашему бизнесу в сфере электронной коммерции, если проблемы не будут устранены. Избегайте дорогостоящих ошибок управления, оптимизируя процесс инвентаризации. Определите, где происходят ошибки, и активно вносите изменения, например, добавляйте дополнительные протоколы или нанимая дополнительных сотрудников по инвентаризации, чтобы избежать ошибок в будущем.

Один из самых рентабельных способов улучшить управление запасами — это использовать программное обеспечение, такое как Sellbrite. Неважно, через сколько каналов вы продаете — с помощью наших инструментов вы можете отслеживать и настраивать весь свой инвентарь из одного центрального узла. Вы избегаете дорогостоящего перепродажи и затоваривания благодаря автоматическому обновлению запасов каждый раз, когда размещается заказ.

Сбалансируйте спрос и маржу для рентабельности

Ведение прибыльного бизнеса электронной коммерции — это не вопрос удачи — это рассчитанные усилия, требующие постоянного наблюдения и итераций. Вам необходимо отслеживать спрос на вашу продукцию, чтобы оценить, сколько вы можете продать и заработать на своих заказах. Вы также должны регулярно рассчитывать свою чистую прибыль, чтобы оценить, какие шаги вам нужно предпринять, например, сократить расходы или увеличить продажи, чтобы сохранить прибыльность.

Спрос на ваши продукты и ваша чистая прибыль не обязательно должны быть идеальными. Продавец с товарами с высоким спросом и низкой маржой может легко заработать столько же, сколько продавец с товарами с низким спросом и высокой маржой. Ключевым моментом является отслеживание обоих факторов, чтобы определить, какие области нуждаются в корректировке для достижения максимальной прибыли.

Оцениваем компании и отрасли через маржинальность. Gross margin (Валовая прибыль)

Маржинальность — один из показателей эффективности бизнеса.

Маржа — разница между двумя показателями.

Gross Margin (валовая прибыль) — показывает какую часть от продаж или цены, составляет прибыль.

  

 

Валовая прибыль — это разница между выручкой и стоимостью проданных товаров (COGS), деленная на выручку.

Как правило, она рассчитывается как продажная цена продукта, за вычетом стоимости проданных товаров (например, затраты на производство или приобретение, не включая косвенные постоянные затраты, такие как расходы на офис, аренду или административные расходы).

Валовая прибыль считается для того чтобы понять, сколько денег заработаем от продажи продукта без косвенных расходов.

Расходы бывают прямые и косвенные. Прямые относятся конкретно к продукту, направлению, проекту (заработная плата сотрудникам, материалы и т.п.). Косвенные расходы не зависят от продаж и производства (аренда офиса, реклама и т.п.).

В некоторых отраслях, таких как, например, одежда, ожидаемая валовая прибыль должна составить около 40%, поскольку товары необходимо покупать у поставщиков по определенной ставке, прежде чем они будут перепроданы. В других отраслях, таких как разработка программного продукта, валовая прибыль во многих случаях может превышать 80%.

Финансовые данные по компании можно найти например в форме 10-K (американский рынок). Еще их можно увидеть через различные скринеры акций, где они удобно расположены по кварталам, годам.

  

Пример Gross Margin в % (выделен серым шрифтом) компании Microsoft в недавние периоды, в среднем это 66 %

 

Также с помощью валовой прибыли попробуем выделить относительно высокомаржинальные направления в экономике.

Разберем некоторые отрасли в сфере Здравоохранения. Подразделять отрасли буду на основании их названий в популярных скринерах акций.

  

Биотехнологии — большое количество компаний, с высокой маржинальностью

  

Медицинские устройства — и количество и маржинальность меньше, чем в биотехнологиях

  

Диагностика и исследования

  

Лекарства специализированные

  

Медицинские информационные услуги

  

Медицинские учреждения

  

Медицинские инструменты

Актуальность информации — июнь 2020, в списки не попало несколько сфер с небольшим количеством компаний. Таким образом, на основе Gross Margin показателя, можно выделить явного лидера области Здравоохранения — Биотехнологии.

Также можно обратить внимание на производителей медицинского оборудования.

Разберем для разнообразия отрасль Энергии.

Так как данная отрасль занимает менее 5% капитализации от общей суммы, сведем в одну таблицу все сферы.

  

Если сравнивать со сферой Здравоохранения, ситуация прямо противоположная, множество компаний с низкой валовой прибылью.

Посмотрим на еще одну отрасль — Технологии. В частности два сектора программного обеспечения — Приложения и Инфраструктура.

    

Хотя в отрасль Технологий входит множество секторов, лидеры по Gross Margin — Программное обеспечение (Приложения и Инфраструктура).

Gross margin не панацея, она не гарантирует такие же показатели в будущем, но как один из факторов указывающих на прибыльное направление, рассматривать стоит.

Подписывайтесь на канал в Telegram «Работают деньги»

Доходных вам инвестиций!

30 лучших недорогих продуктов с высокой маржой на 2021 год

«Маржа» — это разница между оптовой стоимостью товара и ценой, по которой ваш магазин продает его (которая, в свою очередь, покрывает все расходы вашего бизнеса) .

По сути, ваша прибыль подобна императору вашего магазина электронной коммерции. Более высокая маржа позволяет вашему бизнесу быть прибыльным. Меньшие поля заставят вас разбиться и сгореть.

Подумайте об этом так: невозможно управлять империей со слабым правителем.

Но вы не можете разметить свои продукты, не обращая внимания на то, что рынок выдержит. В конце концов, если ваши цены будут слишком высокими, вы не будете продавать!

Итак, как легко построить свою империю электронной коммерции? Конечно, продавая недорогую продукцию с высокой прибылью!

Пришло время взглянуть на 30 лучших недорогих продуктов с высокой рентабельностью, которые вы можете начать продавать сегодня. Пойдем!

Что делает хороший товар продаваемым в Интернете?

Если вы посмотрите на самых успешных онлайн-продавцов — вы знаете тех, кто делит свои шестизначные и семизначные доходы на Youtube и Instagram, — вы можете подумать, что им просто повезло.Они просто выбрали нужный товар в нужное время и — вуаля! — они зарабатывают большие деньги.

Конечно, иногда везет. Но лучшие онлайн-продавцы знают, что искать в продукте, и проводят исследования, чтобы подтвердить свои идеи.

При выборе продукта для продажи в Интернете необходимо учитывать 7 факторов. Отметьте все эти флажки, и вы можете быть уверены, что выиграете.

1. Рентабельность

Вы хотите зарабатывать деньги в Интернете? Тогда ваш продукт должен быть прибыльным.Это не так просто, как продать свой продукт дороже, чем вы за него заплатили. Вы также должны принять во внимание комиссию продавца, расходы на упаковку и доставку, ваш маркетинговый бюджет и время, которое вы вкладываете во все эти задачи, не говоря уже о налоге, который вы будете платить с вашего дохода.

Успешные продавцы знают, во сколько им обойдется продажа своего продукта, и рассчитывают свою прибыль на основе этих цифр.

Вы можете использовать SaleHoo Labs, чтобы узнать среднюю цену, по которой продаются определенные продукты на популярных онлайн-площадках, таких как eBay и Amazon.В противном случае вы можете провести собственное исследование рынка в Интернете.

Совет

Pro: переговоры с поставщиками — отличный способ повысить вашу прибыльность. Постарайтесь заключить лучшие сделки со своим поставщиком, чтобы получить более высокую прибыль.

2. Конкурс

Думаете о том, чтобы воспользоваться этой горячей тенденцией розничной торговли, чтобы быстро заработать в Интернете? Еще раз спасибо. Если продукт уже находится в тренде, он, вероятно, будет высококонкурентным — это означает, что многие другие продавцы уже продают его.

Чем более насыщен рынок, тем труднее на нем продавать, особенно если вы новичок в электронной коммерции.

Вы хотите выбрать продукт с низкой конкуренцией. Это означает, что вы получите большую долю рынка.

Другой вариант — найти трендовый продукт или нишу и продать что-то похожее, но другое или лучшее. Таким образом, вы получаете лучшее из обоих миров: горячий рынок и меньшую конкуренцию.

Опять же, вы можете использовать SaleHoo Labs, чтобы увидеть, насколько продукты конкурентоспособны, или вы можете провести собственное исследование рынка, просмотрев популярные онлайн-торговые площадки.

3. Цена

Прибыльность важна, но это еще не все. Например, если вам удалось приобрести специальную зубную щетку по цене 0,10 доллара за штуку, и вы продали ее по цене 1,10 доллара, это хорошая норма прибыли.

Однако вам придется продать много зубных щеток, чтобы получить хороший доход.

Вот почему важна ваша цена. Золотая середина розничной цены составляет от 15 до 200 долларов. Что-нибудь меньше 15 долларов, и вы, возможно, изо всех сил пытаетесь заработать достаточно денег.Все, что превышает 200 долларов, продать сложнее (покупатели должны больше думать о дорогих покупках).

Я бы порекомендовал пойти где-нибудь посередине — около 50 долларов звучит идеально. Это дает вам достаточно места для покрытия всех дополнительных расходов, особенно если вы можете приобрести свой продукт по хорошей цене. И покупателям не нужно слишком много думать о том, чтобы отдать свои деньги.

4. Размер и вес

Думаете о продаже досок для серфинга или столов для настольного тенниса? Возможно, вы захотите рассмотреть стоимость и логистику доставки этих товаров вашим клиентам, особенно если вашим поставщиком является другая страна, например, Китай.

Лучше выбирать небольшие и легкие товары. Основное правило заключается в том, что изделие должно быть достаточно маленьким, чтобы поместиться в коробке из-под обуви, и весить менее 2 кг (4,4 фунта). Это делает его идеальным для прямой доставки из такой страны, как Китай, с использованием службы доставки, такой как ePacket.

Хотя вы можете продавать большие и тяжелые товары, у вас больше шансов столкнуться с логистическими проблемами, и вы хотите, чтобы ваши процессы были как можно проще.

5. Прочность

Еще нужно учитывать долговечность вашего продукта.Вы действительно хотите рискнуть доставить глиняные горшки ручной работы из Бангладеш в США? А как насчет автомобилей с дистанционным управлением, которые состоят из множества сложных компонентов?

Хотя обе эти идеи продукта можно обосновать, это кажется ненужным риском. Горшки могут сломаться при транспортировке, и все, что нужно, — это неисправен один компонент в машине с дистанционным управлением, и у вас есть разочарованный покупатель.

Выбирая продукт для продажи в Интернете, я рекомендую использовать что-нибудь долговечное и имеющее мало движущихся частей.

Это снижает риск того, что что-то пойдет не так.

6. Продаваемость

Под продаваемостью я подразумеваю, будет ли товар продаваться? Трудно сказать наверняка. Но вам нужно иметь представление о том, можете ли вы продвигать свой продукт, потому что в этом весь смысл онлайн-продаж.

SaleHoo Labs показывает уровень продаж для тысяч различных продуктов, что может помочь вам вселить уверенность в своем продукте.

Вы также можете обратить внимание на других продавцов на вашем рынке, чтобы узнать, успешны ли они в продажах.

7. Сезонность

Некоторые товары сезонные. Костюмы на Хэллоуин. Рождественские украшения. Надувные игрушки для бассейнов. Все они продаются в определенное время года.

Хотя это может быть хорошо, лучше избегать сезонных товаров, особенно если это единственный продукт, который вы продаете, и вы новичок в электронной коммерции.

Сезонные товары могут стать отличным дополнением к уже существующему магазину электронной коммерции, а с умным маркетингом вы можете заработать достаточно денег в течение одного сезона, чтобы их хватило на год.

Но в идеале вы хотите выбрать продукт, который можно продавать круглый год, обеспечивая стабильный доход.

30 недорогих продуктов с высокой рентабельностью

Ниже приведены некоторые из лучших продуктов для продажи в Интернете, чтобы заработать деньги в 2021 году.

1. Ювелирные изделия

Среди товаров унисекс — украшения. От часов до ожерелий, браслетов, булавок, серег и т. Д. — вы гарантированно найдете что-то для каждого. Оптовые поставщики, такие как Fashion Jewelry For Every (Модные украшения для всех) и Bedido Fashion Jewelry, позволяют вам выбирать первоклассные товары по практически низким ценам.

Плюсы продажи ювелирных изделий

  • Легко продать
  • Они не занимают много места в инвентаре
  • Спрос всегда есть в течение года

Минусы продажи ювелирных изделий

  • Высокая конкурентоспособность
  • Требуются дополнительные работы по отгрузке и упаковке

Средняя маржа: 5–35 долларов


2. Аксессуары для ТВ

Оптовые поставщики, такие как Kanto Living, предлагают красиво изготовленные настенные крепления для телевизоров, настольные подставки и потрясающие аудиосистемы по цене, которую вы просто не сможете превзойти.Телевизионные аксессуары также могут быть следующей лучшей вещью (особенно с учетом того, сколько новых систем видеоигр начинает появляться).

Плюсы продажи ТВ-аксессуаров

  • Потенциально высокая маржа
  • Легко специализироваться или специализироваться на аксессуарах определенных марок автомобилей

Минусы продажи ТВ-аксессуаров

  • Различные формы и размеры телевизионных принадлежностей могут усложнить упаковку и транспортировку
  • Себестоимость высока

Средняя маржа: 20-50 долларов США


3.Косметические товары

Что может быть лучше, чем побаловать себя? Почему да! Действительно есть! Вы можете помочь другим побаловать себя, открыв собственный интернет-магазин красоты! С небольшой помощью таких оптовиков, как Volcanic Earth и Central Closeout, вы в кратчайшие сроки создадите империю красоты.

Плюсы продажи косметических товаров

  • Легко продемонстрировать преимущества продукта
  • Легко упаковывать и отправлять
  • Множество дополнительных ниш для входа

Минусы продажи косметических товаров

  • Конкуренция с крупными брендами в отрасли

Средняя маржа: 3–25 долларов


4.DVD

Несмотря на противоположное мнение, эпоха DVD не умерла. Оптовые поставщики, такие как Evertek, продолжают добавлять в свой постоянно меняющийся список продуктов и предлагать новейшие (и лучшие) технологии, которые вы только можете найти (кто-то говорил о DVD 4K?).

Плюсы продажи DVD

  • Некоторые жанры DVD могут быть прибыльными, несмотря на общий спад отрасли
  • Много возможностей купить подержанные DVD по дешевке
  • Легко купить оптом

Минусы продажи DVD

  • Общий спад отрасли
  • Риск не продавать ненужные DVD

Средняя маржа: 3–10 долларов


5.Детские игрушки

А… игрушки! Открытие магазина игрушек для электронной коммерции может стать вашим билетом к успеху. Оптовые поставщики, такие как And the Little Dog Laughhed, продают игрушки, специально предназначенные для детей, в то время как такие поставщики, как Park Flyers, продают игрушки для взрослых (например, дроны, электронные радиоуправляемые самолеты и т. Д.).

Плюсы продажи детских игрушек

  • Игрушки вне времени. Пока в этом мире есть дети, они будут играть с игрушками
  • Легко купить оптом

Минусы продажи детских игрушек

  • В индустрии игрушек доминируют крупные бренды
  • Игрушки разных размеров и веса могут вызвать проблемы при транспортировке

Средняя маржа: 10-30 долларов США


6.Видеоигры

Хотя вы сами можете не быть заядлым игроком, есть много людей, которые хотят получить лучшую сделку от видеоигр (а также игровых систем). Ingram Entertainment предлагает именно это по чрезвычайно разумной цене. Но будьте осторожны! В начале у вас может быть небольшая конкуренция (вам нужно будет сопоставить предложения и цены от GameStop, RadioShack и других игровых магазинов).

Плюсы продажи видеоигр

  • Всегда производятся новые игры, и производитель игр делает тяжелую работу по маркетингу продукта за вас
  • Легко упаковывать и отправлять

Минусы продажи видеоигр

  • Необходимо выделиться с помощью других средств, например, поддержки клиентов, доставки и т. Д.
  • Популярные игры, возможно, трудно достать, а менее известные игры рискуют не продавать

Средняя маржа: 5–20 долларов


7.Магазин женской одежды

Хотя мы не можем говорить за всех женщин, мы определенно можем говорить за многих, когда говорим: нет ничего, что женщина любит делать больше, чем делать покупки в поисках следующего лучшего наряда! Открыв женский бутик-магазин электронной коммерции, вы сможете предложить то, что могло бы стать следующим лучшим образом. Кроме того, вы можете использовать аксессуары (например, шарфы, шляпы и т. Д.)! Оптовые поставщики, такие как Apparel Candy, несомненно, помогут вам стать следующим лучшим бутиком на рынке.

Плюсы продажи бутик-одежды

  • Универсальное обращение к женщинам
  • Потенциально высокая маржа, если вы найдете подходящего поставщика

Минусы продажи бутик-одежды

  • Для успеха нужен сильный бренд
  • Требуются значительные предварительные вложения для хранения одежды разных размеров и цветов

Средняя маржа: 5-30 долларов США


8. Дизайнерские и модные солнцезащитные очки

Кто сказал, что очки должны быть скучными? Абсолютно никто! С таким оптовым поставщиком, как Queen Bee of Beverly Hills, вы сможете создать потрясающий магазин электронной коммерции для модников со всего мира.Лучшая часть? Queen Bee предлагает дизайнерские солнцезащитные очки как для мужчин, так и для женщин!

Плюсы продажи модных солнцезащитных очков

  • Потенциально высокая маржа, если вы найдете подходящего поставщика
  • Хорошая стоимость при перепродаже для тех, кто находится в хорошем состоянии
  • Зрелая отрасль, для нового предпринимателя в сфере электронной коммерции доступно множество поставщиков солнцезащитных очков

Минусы продажи модных солнцезащитных очков

  • Сложнее дифференцировать себя, поскольку низкий порог входа также означает высокую конкуренцию

Средняя маржа: 3–20 долларов


9.Туфли

Есть такое понятие, как «слишком много обуви»? Мы так не думаем — и вам тоже! Следующим лучшим решением может быть создание магазина электронной коммерции, основанного исключительно (мы имели в виду этот каламбур) исключительно на обуви. С небольшой помощью Anko Shoes вы сможете поставлять обувь для детей, подростков, взрослых и пожилых людей!

Плюсы продажи обуви

  • Универсальное обращение ко всем
  • Множество дополнительных ниш для перехода в
  • Хорошая стоимость при перепродаже фирменной обуви в хорошем состоянии
  • Множество ссылок в Интернете о том, как добиться успеха

Минусы продажи обуви

Средняя маржа: 10-45 долларов


10.Костюмы и маски на Хэллоуин

Все знают, что Хэллоуин — это все о костюмах. С помощью нашего оптового поставщика DX Extreme у вас будут самые модные костюмы на рынке! Они также продают украшения на Хеллоуин, чтобы по-настоящему устроить вечеринку!

Плюсы продажи костюмов и масок на Хэллоуин

  • Легко подготовиться к акциям и продвижению, поскольку Хэллоуин — это ежегодный праздник
  • Нераспроданные костюмы на Хэллоуин могут быть проданы в следующем году

Минусы продажи костюмов и масок для Хэллоуина

  • Необходимо иметь запас непроданных товаров
  • Трудно выделиться в праздничный сезон по акции

Средняя маржа: 10-45 долларов


11.Детская формальная одежда

Вы когда-нибудь искали детскую официальную одежду? Подобрать ребенку хороший костюм (или вечернее платье) практически невозможно. Выбрав Boulevard Apparel в качестве оптового поставщика, вы сможете поддерживать свой склад полным детской формальной одеждой (что станет огромным шагом для магазинов электронной коммерции, учитывая, что на самом деле не так много официальных магазинов, предназначенных для детей)!

Плюсы продажи детской формальной одежды

  • Конкуренция не так высока, как у другой ниши одежды
  • Отличная возможность перепродать сопутствующие аксессуары
  • Меньше забот о размерах и установке

Минусы продажи детской официальной одежды

  • Объем продаж может быть невысоким (у детей меньше поводов для формального ношения)

Средняя маржа: 10-30 долларов США


12.Пижамы и нижнее белье

Прошли те времена, когда одежда для сна была именно тем, что вы носили, ну, хорошо, спите! Golden Eagle Home Textile предлагает широкий выбор шелковых пижам для вас (и ваших клиентов), где можно отдыхать весь день! Было бы невероятно весело иметь магазин электронной коммерции, ориентированный на сон (подумайте обо всех уютных пижамах и тапочках, которые вы можете похвастаться)!

Плюсы продажи пижамы и нижнего белья

  • Может быть высокоприбыльным бизнесом с правильным поставщиком
  • Высокий потенциал прибыли от хорошо продуманной одежды для сна с сильным брендом
  • Удобство хранения и упаковки

Минусы продажи пижамы и нижнего белья

  • Размер и установка могут быть проблемой.Потребуется найти несколько размеров, чтобы соответствовать разным типам телосложения

Средняя маржа: 5–25 долларов


13. Товары для ухода за домашними животными

Почти у каждого есть домашнее животное (или есть кто-то, кто знает). Если бы вы открыли прямой магазин товаров для домашних животных, торгующий средствами по уходу за домашними животными, мы не сомневаемся, что вы не добьетесь мгновенного успеха (разумеется, при правильной рекламе)! Оптовые поставщики, такие как Pet Edge и Inspirer Pet, предоставят вам материалы, необходимые для создания успешного магазина, ориентированного на домашних животных.

Плюсы продажи принадлежностей для ухода за домашними животными

  • Множество дополнительных ниш для перехода в
  • Отличные возможности для постоянного бизнеса
  • Отличные возможности для перепродажи

Минусы продажи принадлежностей для ухода за домашними животными

  • Доставка больших предметов может дорого обойтись

Средняя маржа: 5–50 долларов


14. Свечи

Свечи

— это в значительной степени универсальный подарок типа «извините, но я не знаю, что еще подарить вам на Рождество».Однако их могло быть намного больше! Открытие магазина электронной коммерции, в котором продаются свечи (а также подсвечники), может открыть для вас так много дверей! Не говоря уже о том, что все любят свечи. Gem Candles предлагает вам массу удивительных ароматических свечей, которые вы можете попробовать — бесплатно перед покупкой!

Плюсы продажи свечей

  • Относительно легко найти
  • Популярный выбор подарков
  • Предсказуемый повторяющийся бизнес (в различных обслуживающих предприятиях и местах ежедневно зажигают свечи)

Минусы продажи свечей

  • Легко повреждается при транспортировке
  • Вероятность таяния в жаркую погоду при транспортировке или хранении (отсутствие кондиционирования воздуха)

Средняя маржа: 5-15 долларов США


15.Уличная мебель и аксессуары

Нет ничего лучше, чем проводить время с друзьями и семьей на свежем воздухе. Фактически, было доказано, что люди, которые проводят больше времени на свежем воздухе, счастливее! Открыв интернет-магазин, специализирующийся на уличной мебели или даже прямой поставке домашнего декора, вам будет легче отдыхать, зная, что вы помогаете чужому психическому здоровью! Наш оптовый поставщик W. Unlimited поможет вам в запуске!

Плюсы продажи садовой мебели и аксессуаров

  • Возможность получения высокой прибыли
  • Больше возможностей для перепродажи сопутствующей мебели

Минусы продажи уличной мебели и аксессуаров

  • Большая мебель разных размеров усложняет доставку
  • Дольше продать, сложнее переместить мебель

Средняя маржа: 30–150 долларов США


16.Аксессуары для телефона

В наши дни редко можно встретить человека, у которого нет мобильного телефона. Уже одно это делает магазин электронной коммерции аксессуаров для сотовых телефонов золотой жилой. С таким оптовиком, как Reiko Wireless Inc., вы сможете дать потребителям то, что они хотят: уникальный способ продемонстрировать свои телефоны!

Плюсы продажи аксессуаров для телефонов

  • Множество возможностей для поиска уникальных креативных аксессуаров для сотовых телефонов
  • Новые телефоны выпускаются каждый год, поэтому на аксессуары для этих телефонов всегда есть новый спрос
  • Аксессуары для телефона маленькие и компактные, поэтому они занимают меньше места для хранения, и их доставка будет проще

Минусы продажи аксессуаров для телефонов

  • Низкий входной барьер для конкуренции

Средняя маржа: 3–15 долларов


17.Настольные игры

Настольные игры могут стать отличным развлечением для вечеринки! Открытие магазина электронной коммерции для любителей настольных игр может быть лучшим способом, чтобы все хорошо провели время. Ведь скучная игра никому не нравится! Aquarius Entertainment Merchandising Inc. может помочь вам найти все подходящие настольные игры для начала.

Плюсы продажи настольных игр

  • Легко купить по дешевке и перепродать по гораздо более высокой цене (высокая рентабельность инвестиций)
  • Настольные игры имеют сильную сентиментальную ценность, и некоторые клиенты готовы платить за это высокую цену
  • Не требует большого капитала для старта

Минусы продажи настольных игр

  • Требуются усилия, чтобы найти подходящую настольную игру в хорошем состоянии
  • Некоторые настольные игры содержат хрупкие детали, которые могут повлиять на доставку и отзывы покупателей.

Средняя маржа: 20-60 долларов США


18.Книги

Когда мы думаем о книжном магазине электронной коммерции, мы видим огромный потенциал для успеха. Вы сможете не только предлагать настоящие книги, но и онлайн-книги! Найти оптового поставщика книг может быть не самым простым делом (поскольку сейчас почти все доступно в сети), но использование кого-то вроде подержанных книг и комиксов Гарднера — верный способ начать.

Плюсы продажи книг

  • Прямо и легко продать
  • Легко купить книги оптом по дешевке

Минусы продажи книг

  • Они тяжелые и занимают много места

Средняя маржа: 5-15 долларов США


19.Лего

Lego — одни из самых популярных игрушек, которые продаются ежедневно. Почти непонятно думать, что не так много магазинов электронной коммерции, полностью основанных на лего! Но не беспокойтесь! Это оставляет вам достаточно места, чтобы компенсировать слабину! С таким оптовиком, как DC Wholesales, вы сможете подняться на вершину Lego Heaven city!

Плюсы продажи Лего

  • Известный бренд, у которого есть культ
  • Легко купить оптом по дешевке
  • Некоторые наборы и коллекции лего можно купить по высокой цене

Минусы продажи Legos

  • Коллекционные наборы лего трудно найти
  • Легко повредить legos, если о нем не позаботиться

Средняя маржа: 5-30 долларов США


20.Активная одежда

Тренировки стали неотъемлемой частью повседневной жизни многих людей. Как было бы здорово иметь возможность поставлять одежду для активного отдыха людям, разбирающимся в фитнесе? С таким оптовиком, как S&S Activewear, вы будете бегать, бегать и, возможно, даже делать выпад, чтобы стать лидером в сообществе производителей одежды для фитнеса!

Плюсы продажи Active Wear

  • Легко найти под-нишу, поскольку вы уже ориентируетесь на определенную группу людей
  • Как и в случае с большинством одежды, продажа спортивной одежды может быть высокоприбыльным бизнесом с правильным поставщиком
  • Высокий потенциал прибыли для хорошо спроектированных компаний с сильным брендом

Минусы продажи Active Wear

  • Размер и установка могут быть проблемой.Необходимо найти несколько размеров для разных типов телосложения
  • Высокая конкуренция, поскольку в последние несколько лет популярность приобрела спортивная одежда

Средняя маржа: 5-15 долларов США


21. Галстуки-бабочки мужские

Мужские галстуки-бабочки за последние несколько лет стали намного популярнее. Возможно, это потому, что бабочки классные и буквально никогда не выходят из моды! Если вас интересуют мужские галстуки-бабочки, объединитесь с одним из лучших оптовых продавцов галстуков-бабочек, Dot, и начните работу в этом захватывающем магазине электронной коммерции!

Плюсы продажи мужских галстуков-бабочек

  • Маленький, легкий и простой в транспортировке
  • Простой продукт на продажу
  • Дешево к источнику

Минусы продажи мужских галстуков-бабочек

  • необходимо иметь в наличии разные размеры и цвета, это потребует предварительных вложений, если поставщик требует минимальной закупки.

Средняя маржа: 1-5 долларов США


22. Деревянные часы

Мы не уверены, почему деревянные часы не так популярны, но одно можно сказать наверняка: они стильные, легко продаются и гарантируют индивидуальность! Подумайте об этом, вы когда-нибудь видели, чтобы кто-нибудь в реальной жизни носил деревянные часы? Объединитесь с оптовиком Shenzhen Ounier Watch Co Ltd., и вы будете делать продажи, как никто другой!

Плюсы продажи деревянных часов

  • Маленький и удобный для транспортировки
  • Часы с хорошим дизайном можно купить по дешевке
  • Не беспокойтесь о размере и установке

Минусы продажи деревянных часов

  • Дизайны легко копировать
  • Может быть трудно продать с премией, если вы не создадите для этого сильный бренд.

Средняя маржа: 15-30 долларов США


23. Лосины

Леггинсы — это уютные пижамы, которые можно носить практически где угодно (без оценки). Поскольку они настолько популярны, имеет смысл создать магазин электронной коммерции с леггинсами спереди и по центру! В Private Island Party есть почти все цвета, которые вы когда-либо хотели (и некоторые цвета, о которых вы никогда не думали), доступны для вас, чтобы начать это путешествие!

Плюсы продажи леггинсов

  • Легкий, простой в транспортировке и упаковке
  • Дешево к оптовым источникам

Минусы продажи леггинсов

  • Необходимо иметь в наличии разные размеры и цвета, это потребует предварительных вложений, если поставщик требует минимальной закупки

Средняя маржа: 5-15 долларов США


24.Электронные сигареты

Поскольку электронные сигареты столь же популярны, как сейчас, вы будете удивлены, узнав, что не многие владельцы интернет-магазинов их продают! Это не только лучшая альтернатива курению, но и огромная машина для зарабатывания денег. Объединитесь с E-Cigarette Direct, чтобы начать этот процветающий бизнес!

Плюсы продажи электронных сигарет

  • В последние годы приобрела огромную популярность как альтернатива сигарете
  • Отличная возможность для постоянного бизнеса

Минусы продажи электронных сигарет

  • В некоторых странах введены правила продажи электронных сигарет

Средняя маржа: $ 1-15 $


25.Кокосовое масло

Кокосовое масло стало одним из основных продуктов, используемых при приготовлении пищи. Почему? Это намного полезнее для здоровья, чем любое другое масло! Открытие бизнеса электронной коммерции с таким оптовиком, как Nutrakem, поможет вам создать бренд, за которым вы будете чувствовать себя хорошо!

Плюсы продажи кокосового масла

  • Длительный срок хранения
  • Удобно хранить
  • Преимущества кокосового масла хорошо известны, для реального продукта требуется меньше маркетинга

Минусы продажи кокосового масла

  • Кокосовое масло, хранящееся в стеклянной банке, хрупкое
  • Дополнительные маркетинговые расходы, чтобы выделиться среди конкурентов

Средняя маржа: 3–15 долларов


26.Порошок матча

Порошок маття

полезен для здоровья, и его часто называют мощным антиоксидантом! Наш оптовый торговец, Kiss Me Organics, может помочь вам найти лучший порошок матча (а также несколько довольно вкусных чаев с добавлением чая)!

Плюсы продажи порошка матча

  • Популярный товар с постоянным спросом
  • Легко упаковывать и отправлять
  • Сравнительно низкая стоимость запуска

Минусы продажи порошка матча

  • Средний срок хранения (1 год или меньше)
  • Требуется герметичная и светонепроницаемая упаковка
  • Нежный и чувствительный к теплу

Средняя маржа: 5-15 долларов США


27.Bluetooth-динамик

Динамики

Bluetooth используются для игр, телевидения, домашних кинотеатров и даже тренировок. Открытие магазина электронной коммерции Bluetooth с нашим оптовиком Tiko International не принесет вам ничего, кроме успеха на долгие годы!

Плюсы продажи Bluetooth Speaker

  • Возможность получения высокой прибыли
  • Возможность расширения в другие вертикали в нише электроники

Минусы продажи Bluetooth-динамика

  • Склонность к поломке при транспортировке
  • Высокая конкуренция

Средняя маржа: 15-35 долларов


28.Носки

Помните, как в детстве открывали рождественские подарки и носили носки? Вы говорили всем, что ненавидите их, но втайне были так счастливы, что кто-то подумал подарить вам несколько пар. Носки — одна из самых важных вещей, которую вы носите каждый день (если вы спросите нас)! И они не обязательно должны быть скучными! Объединитесь с Little People & Me, чтобы найти одни из самых крутых носков!

Плюсы продажи носков

  • Возможность продавать уникальные крутые носки по более высокой цене
  • Меньше забот по подгонке и размерам

Минусы продажи носков

  • Низкая цена
  • Низкий порог входа означает высокую конкуренцию

Средняя маржа: 3–10 долларов


29.Чернила для принтера

Закончились чернила в принтере — это кошмар, особенно если вы работаете в большом корпоративном офисе и вам нужно распечатать важные документы! Открыв интернет-магазин чернил для принтеров с помощью Re-Inks, вы сможете продавать чернила предприятиям, чтобы они никогда не закончились снова!

Плюсы продажи чернил для принтера

  • Низкие первоначальные инвестиции
  • Не требует больших складских площадей и имеет длительный срок хранения
  • Отличная возможность обслуживать местные предприятия

Минусы продажи чернил для принтера

  • Чернильный контейнер, склонный к утечке
  • Трудно найти хорошего поставщика или производителя

Средняя маржа: 10-15 долларов США


30.Дизайнерское белье

Если вы хотите продать что-то более интимное, возможно, вам подойдет дизайнерское нижнее белье! Присоединяйтесь к The Love Shop, выберите несколько потрясающих комплектов нижнего белья и продвигайте их! Все хотят выглядеть сексуально, почему бы им не помочь?

Плюсы продажи дизайнерского белья

  • Высокий потенциал прибыли от хорошо продуманного нижнего белья под сильным брендом
  • Удобство хранения и упаковки
  • Маленький, удобный для транспортировки

Минусы продажи дизайнерского нижнего белья

  • Жесткая конкуренция с известными брендами
  • Продукт может вызвать большой объем запросов.

Средняя маржа: 5–25 долларов

Заключение

Теперь, когда вы знаете о 30 лучших недорогих продуктах с самой высокой рентабельностью, вы сможете открыть успешный магазин электронной коммерции в кратчайшие сроки!

Если вы нашли эту статью полезной, обязательно поделитесь ею со своими друзьями! Как всегда, благодарим вас за то, что вы рассчитываете на SaleHoo, чтобы дать вам советы и рекомендации, необходимые для создания магазина вашей мечты.

Топ-10 продуктов с высокой маржой для продажи в 2021 году

Время чтения: 5 минут (последнее обновление: 16 августа 2021 г.)

Расчет прибыли.На самом деле это больше искусство, чем наука. Тонкий баланс между зарабатыванием денег и продажами.

Маржа прибыли — это процент прибыли, полученной после вычета расходов из дохода.

Как и многие вещи в жизни, нет правильного или неправильного, когда дело доходит до расчета нормы прибыли для вашего магазина Shopify, и именно эта серая область заставляет даже самых решительных владельцев бизнеса остановиться и задуматься над устрашающим объемом возможных сценариев прибыли.

Следует ли продавать недорогие товары с высокой прибылью или дорогостоящие товары с небольшой прибылью? Или, что лучше всего, продукты средней стоимости с высокой рентабельностью? Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, но есть возможность найти продукты среднего класса по цене около 50 долларов, с возможностью добавить изрядную прибыль. Это лучший вид продуктов с высокой прибыльностью.

Хотя маржа вполне может быть высокой и для недорогих товаров, вам нужно будет продать много товаров, прежде чем вы сможете заработать ту прибыль, которая вам нужна для успеха.

При выборе продуктов для продажи через Интернет рентабельность может быть самым важным фактором, но ни в коем случае не единственным. Вам также необходимо принять во внимание следующие факторы:

  • Потребительский спрос — нет смысла продавать товар, если он не пользуется большим спросом. Но постарайтесь держаться подальше от популярных товаров, если вы только начинаете — может быть сложно конкурировать с толпами других продавцов, если у вас еще нет стабильного присутствия в Интернете и репутации
  • Сезонность товара — лучше избегать сезонных товаров, например, костюмов на Хэллоуин.Даже если это один из продуктов с самой высокой рентабельностью, вам придется продавать большое количество продукта, чтобы компенсировать периоды низкого спроса
  • Конкуренция в нише — высокая конкуренция означает меньше продаж для вас, поэтому придерживайтесь продуктовых ниш с меньшей конкуренцией, но достаточным спросом, чтобы стать прибыльными
  • Потенциал для постоянных клиентов — например, через подписки, программы лояльности

Независимо от того, какие продукты вы решите продавать, вам необходимо убедиться, что вы продаете через правильную платформу.Существует ряд ведущих платформ электронной коммерции, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Shopify — одна из наших любимых платформ, так как на ней каждый найдет что-то для себя. Вы можете начать с базовой учетной записи и расширять ее по мере роста вашего магазина и ассортимента товаров.

Добавлять новые продукты в ваш магазин Shopify легко, а когда дело доходит до измерения прибыльности для каждого продукта или в целом, вы можете установить приложение Shopify калькулятор прибыли, такое как BeProfit — Profit Tracker.

В то время как средняя маржа прибыли для розничной онлайн-торговли составляет 45%, точная маржа варьируется от товарной ниши к товарной нише. Без лишних слов (барабанная дробь, пожалуйста), представляем…

10 самых прибыльных продуктов для продажи в 2021 году


1. Ювелирные изделия

Мужчины, женщины, молодые и старые, у вас никогда не останется людей, которые захотят купить украшения, будь то в подарок или для личного пользования. Только в 2020 году более 29 миллионов человек ежедневно покупали ювелирные изделия в Интернете.

Несмотря на то, что конкуренция высока, потенциал рентабельности также велик, поэтому стоит дать шанс этой продуктовой нише. По данным PriceMole, средняя наценка на ювелирные изделия составляет 100% в зависимости от вашего поставщика и целевого рынка, что делает их одним из самых прибыльных продуктов для продажи в Интернете.

2. Косметические товары

Как бы вы хотели получить свою долю в 25,73 миллиарда долларов? Это долларовая стоимость глобальных онлайн-продаж косметических товаров в 2019 году для продавцов электронной коммерции из США.Но с высоким потенциалом прибыли приходит высокая конкуренция, если вы не найдете способ выделиться, как продавец Shopify Michibox, который специализируется на корейских косметических товарах.

3. Детские игрушки

Там, где есть дети, вечная потребность в игрушках. От младенцев до детей и больших мальчиков, которые любят играть с игрушками, вы можете продавать все, от модных игрушек до настольных игр и дронов.

Имейте в виду, что существует жесткая конкуренция, но если вы будете поддерживать высокие стандарты качества, превосходное обслуживание и широкий выбор продуктов, вы можете привлечь базу лояльных клиентов.

4. Одежда женская

«Покупай, пока не упадешь» приобрело совершенно новое значение с момента появления онлайн-покупок. А с возможностью легко возвращать товары размер рынка только в США достиг невероятных 28 миллиардов долларов. Но поскольку вы конкурируете с 24 523 другими онлайн-магазинами одежды, большими и маленькими, лучше всего выбрать нишу, в которой вы сможете получать справедливую долю прибыли, например спортивную одежду или модную одежду для беременных.

5.Зоотовары

Домашние животные — часть семьи, в которой владельцы домашних животных тратят все, от самых простых вещей, таких как корм для домашних животных, до аксессуаров, таких как одежда для домашних животных, игрушки и инвентарь для ухода. Средняя норма прибыли от товаров для домашних животных составляет 60%, а спрос на них постоянный.

6. Аксессуары для телефона

Учитывая, что на 2021 год прогнозируется 3,8 миллиарда пользователей смартфонов во всем мире, вы можете только представить, сколько аксессуаров для телефонов будет продаваться через Интернет. Фактически, ожидается, что к 2022 году индустрия аксессуаров для смартфонов достигнет 108 миллиардов долларов.

7. Bluetooth-колонки

Bluetooth-колонки

бывают всех форм и размеров: детские версии, версии для взрослых, даже водонепроницаемые, чтобы петь в душе, и являются одними из наших лучших продуктов для продажи в 2021 году с высокой рентабельностью. вниз, и прогнозируется, что индустрия беспроводных колонок к 2025 году достигнет 134,2 миллиарда долларов.

8. Носки

Стильные, а иногда и диковинные носки могут быть сейчас модным трендом (да, мы действительно рекомендовали избегать этого), но вам не нужно идти в ногу с этим, поскольку этот основной аксессуар гардероба никуда не денется. если, конечно, он у вас на ногах.

9. Тренажеры для дома

Особенно актуален и востребован, так как оставаться дома стало нормой. Такие предметы, как эспандеры, коврики для йоги, мячи для пилатеса и тому подобное, могут быть включены в ваш репертуар продуктов и являются популярными продуктами с высокой прибыльностью.

10. Нематериальные товары

Согласно Shopify, вы можете продавать вещи, отличные от физических продуктов, через их платформу. Все, от опыта до цифровых продуктов, таких как пользовательские шрифты или материалы онлайн-курса, можно продавать через Shopify.Нематериальные активы — один из самых прибыльных продуктов для продажи в Интернете, поскольку затраты обычно низкие, без COG, только ваше время и накладные расходы.

Сделайте 2021 год вашим самым прибыльным годом

Теперь, когда у вас есть несколько идей для самых прибыльных продуктов для продажи в Интернете в 2021 году, вы можете начать добавлять те или иные товары в свой магазин, чтобы максимизировать свою прибыльность.

Есть ли какие-нибудь продукты с высокой прибыльностью, которые вам нравятся, о которых мы не упомянули? Дайте нам знать!

Заявление об ограничении ответственности: информация, содержащаяся в этой статье, предназначена только для информационных целей, не должна рассматриваться как юридическая консультация по какому-либо вопросу и не должна рассматриваться как таковая.Автор не несет ответственности за любые последствия, возникающие в результате использования такой информации.

Самые прибыльные продукты для продажи в Интернете в 2021 году

Это одни из самых прибыльных и развивающихся тенденций в электронной коммерции. В то время как некоторые записи предназначены для целых рынков, другие относятся к более конкретным продуктам. Оценки прибыли будут различаться для продуктов на рынках, в то время как оценки для конкретных продуктов будут более конкретными.

Также стоит отметить, что оценка прибыли — ожидаемая прибыль — является лишь частью прибыльности бизнеса.Некоторые продукты будут иметь более низкую маржу прибыли — это отражается на процентной доле продаж, которые становятся прибылью, — но у них будут более крупные рынки и повышенный потенциал продаж. Вы также должны отметить, что, хотя многие люди могут искать в Google определенные продукты, может быть трудно появиться в Google, если существует большая конкуренция. Таким образом, эти популярные товары может быть труднее продать, чем более нишевые товары. Все эти факторы необходимо учитывать в ходе раунда, чтобы определить, что является прибыльным.

Что делает продукт прибыльным?

Хотя вы можете подумать, что в ведении прибыльного бизнеса есть определенный элемент удачи, особенно если речь идет о привлечении интереса в Интернете, это неправда.Каждый успешный бизнес зависит от одних и тех же факторов:

Способность продавать

Насколько прибыльным может стать ваш бизнес с продуктами, которые вы пытаетесь продать? Вы должны учитывать, насколько большой вы можете получить прибыль, а также реалистично оценивать, сколько клиенты готовы платить.

Подумайте о том, чтобы продавать свои товары пакетами или предлагать предложения, чтобы сделать ваш бизнес более привлекательным для клиентов и убедиться, что вы делаете одно: продавайте.

Найдите свою нишу

Если вы планируете выйти на и без того переполненный рынок, ваши шансы на успех уменьшаются.Как вы будете выделяться среди конкурентов?

Если вы найдете нишу, которая пользуется спросом, но не является перенасыщенной, у вас, скорее всего, будет больше интереса к вашему веб-сайту и, в свою очередь, больше продаж, и у вас будет большая маржа для установления цен — поскольку будет меньше конкуренции.

И если ваша ниша находится на растущем рынке, вы можете получить лучшее из обоих миров — привлечь клиентов на меньшем рынке, а когда он вырастет, вы зарекомендуете себя в качестве ключевого конкурента в отрасли.

Повторная торговля

Захотят ли люди покупать ваш товар снова?

Если вы, например, продаете мебель, вы найдете меньше людей, желающих купить обеденный стол вдвое. Однако, если на вашем веб-сайте представлены самые разные товары, покупатели могут захотеть другие изделия из вашей коллекции.

Если вы продаете что-то с коротким сроком хранения, например, скоропортящиеся продукты или цветы, клиенты с большей вероятностью вернутся к вам и снова сделают покупку.

Самые выгодные товары для продажи через Интернет

Вот список некоторых из наиболее прибыльных товаров, которые вы можете продавать через Интернет.Они включают, помимо прочего, электронные товары, одежду и продукты питания. Важно помнить, что независимо от того, что вы продаете, цены будут разными.

В таблице ниже собраны данные из ряда источников. Мы использовали оценки прибыли, которые платформа электронной коммерции Bold использовала в аналогичной статье, добавив ежемесячные объемы поиска, чтобы показать, сколько людей могут искать такие продукты — потенциальный размер рынка. Даже с этими данными важно отметить, что широкие темы могут не отражать термины, которые люди используют в отношении определенной области, в то время как более конкретные продукты дадут более точное представление о размере рынка для этого продукта.Эти поисковые данные являются новыми для 2021 года.

Электроника

(например, настенные кронштейны и звуковые панели) фунтов стерлингов
Продукт Ежемесячный поиск в Google * Плюсы Минусы 12 Оценка прибыли20
1,9k ● Дополнительные ниши, в которых можно специализироваться ● Себестоимость высока
● Формы и размеры могут усложнять упаковку и доставку
£ 14- £ 40
Зарядные устройства для беспроводных телефонов 27k ● Emerging tech product c.£ 5
Продукты для вейпинга ‘eliquid’ = 26k ● Нет конкуренции между брендами
● Большой рынок
● Повторная торговля
● Правила в некоторых регионах
● Потенциально сокращающийся рынок
£ 1- 10
Электрические зубные щетки 146k ● Маленький, простой в транспортировке
● По-прежнему стабильно растущий рынок
● Конкуренция со стороны супермаркетов £ 2- £ 10
Бесконтактный инфракрасный термометр 300 300 ● Повышение осведомленности о бесконтактных технологиях в связи с пандемией 2020 г.
● Отлично подходит для детей, особенно детей раннего возраста
● Большой рынок от домашнего хозяйства до рабочего места
● Спрос может быстро иссякнуть после пандемии £ 10-15
IP-камера для домашней безопасности 700 ● Растущий рынок
● Инновационные технологии становятся доступными, и люди хотят новейшую и лучшую безопасность
● Потенциал основные проблемы поддержки программного обеспечения 10–40 фунтов стерлингов
Видеоигры «купите видеоигры» = 1.5k ● Огромный рынок (даже для подержанных игр)
● Производители игр вкладывают значительные средства в маркетинг
● Простота упаковки и доставки
● Необходимость выделиться среди конкурентов для обеспечения успеха: ценность, поддержка, обслуживание, доступ и т. Д. .
● Новые и популярные игры могут быть труднодоступными
£ 1- 15 фунтов стерлингов

Одежда и аксессуары

Продукт Ежемесячный поиск в Google * Плюсы 72
  • Cons
  • Оценка прибыли
    Socks ‘cool socks’ = 9.8k ● Высокая рентабельность
    ● Возможность создания сильного бренда
    ● Возможность дополнительных продаж
    ● Низкая цена
    ● Конкурентоспособная
    £ 1- 5 фунтов стерлингов
    Телефонные аксессуары 24k ● Возможности источника уникальные аксессуары для сотовых телефонов напрямую от производителей
    ● Мода и модели постоянно меняются, поэтому рынок будет оставаться на плаву
    ● Простота доставки
    ● Низкая цена
    ● Конкурентоспособная
    £ 1- £ 10
    Обувь 1 м ● Суб-ниши, в которых можно специализироваться
    ● Высокая маржа прибыли от подержанной брендовой обуви в хорошем состоянии
    ● Повторная торговля
    ● Модные тенденции
    ● Конкуренция со стороны частных лиц, продающих свою подержанную обувь на таких сайтах, как eBay £ 5- £ 35
    Ювелирные изделия Купить украшения = 500 ● Легко продать
    ● Варианты с низкой или высокой стоимостью
    ● Повторная сделка
    ● По потенциал для создания успешного бренда с правильным ассортиментом
    ● Конкурентоспособный
    ● Проблемы с доставкой и упаковкой дорогостоящих товаров
    £ 1- 40 фунтов стерлингов +
    Женская одежда (бутик, включая аксессуары) Много конкретных запросов , общий термин не используется ● Легко продать
    ● Варианты с низкой или высокой стоимостью
    ● Повторная сделка
    ● Возможность построить успешный бренд с правильным диапазоном
    ● Конкурентоспособный
    ● Для успеха нужен сильный бренд
    ● Высокий доходность
    ● Быстро развивающийся рынок
    ● Риск того, что запасы выйдут из моды
    £ 3- 25 фунтов стерлингов
    Корректирующее белье 104k ● Легко отгрузить ● Плохой запрос по сравнению с соотношением закупок
    ● Конкурентоспособный
    ● Вам необходимо будет проверить влияние продуктов на здоровье, чтобы убедиться, что они не опасны или вредны для здоровья пользователя
    £ 5- 40 фунтов стерлингов

    Продукты питания

    Продукт Ежемесячный поиск в Google * Плюсы Минусы Оценка прибыли
    Веганская еда

    24

    6400 ● Создание сильного бренда ●
    ● Повторная торговля
    ● Растущая конкуренция со стороны супермаркетов Может широко варьироваться
    Здоровые закуски 273k ● Дешево и легко отгрузить
    ● Повторить торговлю
    ● Возможности дополнительных продаж
    ● Конкурентоспособные
    ● Доставка может быть проблемы с упаковкой и свежестью
    Могут сильно различаться — особенно в зависимости от объема / мультибайпа

    Разное

    Консультации 72
    Продукт Ежемесячный поиск в Google * Плюсы 72 Оценка прибыли 9 1072
    Товары для ухода за домашними животными Пример: «одежда для домашних животных» = 2.8k ● Повторная сделка
    ● Возможности дополнительных продаж
    ● Суб-ниши, в которых можно специализироваться
    ● Отсутствие доминирования крупных брендов
    ● Доставка крупных товаров может быть дорогостоящей, что может отпугнуть покупателей £ 4- 40 фунтов стерлингов
    Оборудование для домашнего офиса 300
    («офисное оборудование» = 19 тыс.)
    ● Развивающийся рынок во время пандемии 2020 года и текущие изменения в методах работы
    ● Множество мелких / легких предметов
    ● Возможность создания сильного бренда
    ● Конкуренция со стороны крупные розничные торговцы Широко варьируются от низких до высоких цен на билеты
    Косметические товары 23k ● Повторная торговля
    ● Легко продемонстрировать товары
    ● Легко упаковать и отправить
    ● Под-ниши, в которых можно специализироваться
    ● Конкуренция со стороны крупных брендов £ 2- 20 фунтов стерлингов
    Уличная мебель и аксессуары 247k ● Возможности дополнительных продаж ● Shippin g, и затраты станут проблемой
    ● Более длительные сроки доставки
    £ 25- £ 100
    Детские игрушки (которые строго регулируются в Великобритании) 48k ● Легко купить оптом
    ● Большой выбор продуктов, из которых можно создать свой ассортимент
    ● Конкуренция со стороны крупных брендов
    ● Крупные товары будут иметь высокие транспортные расходы
    ● Возможные проблемы с поломкой и возвратом средств
    £ 5- 25 фунтов стерлингов
    Многоразовая упаковка 700 ● Растущий рынок
    ● Низкая конкуренция со стороны крупных брендов
    ● Легкость, компактность и простота доставки
    ● Возможности дополнительных продаж
    ● Необходимость проверки данных об устойчивости поставщиков
    ● Необходимо обеспечить соответствие технических характеристик продукта потребностям покупателя (например.грамм. можно использовать в микроволновой печи / посудомоечной машине)
    £ 1- 5 фунтов стерлингов

    * Это объем поиска по этому конкретному ключевому слову, а не общий объем поиска для определенных продуктов в пределах типов. Данные были получены из поискового инструмента Ahrefs.com . Важно отметить, что объемы поиска колеблются и могут отличаться от даты поиска.

    Могу ли я зарабатывать на жизнь интернет-бизнесом?

    Многие люди смогли превратить свою побочную онлайн-суету в свой основной источник дохода.Итак, что нужно, чтобы жить за счет своего бизнеса в сфере электронной коммерции? Если вы начинаете бизнес, вам следует создать комплексный бизнес-план с финансовыми прогнозами, но на приведенных ниже рисунках показан упрощенный метод, иллюстрирующий виды продаж, которых вам необходимо достичь, чтобы жить за счет своего онлайн-бизнеса. (Обратите внимание, это не включает расходы на настройку, такие как веб-сайты, ваше время и налоги).

    Предположим, вы хотите получать среднюю заработную плату в Великобритании, которая, согласно данным Управления национальной статистики за 2019 год, составляет около 30 000 фунтов стерлингов (585 фунтов стерлингов в неделю).

    • Вы покупаете электрическую зубную щетку за 15 фунтов стерлингов
    • Вы тратите 5 фунтов стерлингов на рекламу
    • Вы продаете зубную щетку за 30 фунтов стерлингов, включая доставку, которая стоит 5 фунтов стерлингов
    • Вы заработали 30 фунтов стерлингов и потратили 25 фунтов стерлингов, поэтому ваша прибыль составляет 5 фунтов стерлингов
    • Чтобы зарабатывать 30 000 фунтов стерлингов в год, вам необходимо продать 6000 электрических зубных щеток. Это 16,5 зубных щеток каждый день.

    Давайте посчитаем цифры для дорогостоящего товара, такого как садовая мебель:

    • Вы покупаете набор садовой мебели за 100 фунтов стерлингов
    • Вы тратите 5 фунтов стерлингов на рекламу
    • Вы продаете его за 200 фунтов стерлингов, включая доставку, которая обойдется вам в 45 фунтов стерлингов
    • Вы заработали 200 фунтов стерлингов и потратили 150 фунтов стерлингов, поэтому ваша прибыль составляет 50 фунтов стерлингов
    • Чтобы заработать 30 000 фунтов стерлингов в год, вам необходимо продать 600 комплектов мебели.Это 1,5 продажи каждый день.

    Однако, если у вас есть больше денег для первоначального инвестирования в свое предприятие, вы можете покупать акции оптом. У вас будет больше запасов для продажи, и это нужно будет сделать, чтобы вернуть свои деньги, но вы можете платить более низкую цену за единицу и получать более высокую прибыль.

    Если вы думаете о создании собственного магазина электронной коммерции и хотите свести накладные расходы к минимуму, чтобы получить максимальную прибыль, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по прямой поставке.«Прямая поставка» — это процесс, при котором розничный торговец не хранит товарные запасы, а отправляет заказы клиентов непосредственно производителю или оптовику, который затем отправляет товары непосредственно покупателю, что означает отсутствие необходимости наполнять ваш дом запасами или оплачивать помещения.

    Для дополнительного чтения мы также составили полезное руководство по финансовой безопасности для предприятий электронной коммерции.

    Если вам необходимо приобрести продукты или товары за границей, вам понадобится недорогой и безопасный сервис международных платежей, такой как PagoFX, который поддерживается ведущим мировым банком Santander.PagoFX — это простое в использовании приложение для платежей, которое позволяет малым предприятиям и частным лицам безопасно отправлять деньги за границу с прозрачно низкими затратами и живой поддержкой клиентов. Он использует среднерыночные обменные курсы в реальном времени, что гарантирует получение справедливых курсов без скрытых комиссий.

    Эта статья предназначена только для общих информационных целей и не предназначена для освещения всех аспектов темы. Мы рекомендуем вам воспользоваться профессиональным и специализированным советом, прежде чем предпринимать или воздерживаться от каких-либо действий, основанных на содержании этой публикации, поскольку эта статья не предназначена для использования в качестве совета экспертов.Мы не гарантируем, прямо или косвенно, что содержание этой статьи является точным, полным или актуальным. Информация в этой статье не является юридической, налоговой или иной профессиональной консультацией от PagoFX или ее аффилированных лиц.

    Страница не найдена

    • Образование
      • Общий

        • Словарь
        • Экономика
        • Корпоративные финансы
        • Рот ИРА
        • Акции
        • Паевые инвестиционные фонды
        • ETFs
        • 401 (к)
      • Инвестирование / Торговля

        • Основы инвестирования
        • Фундаментальный анализ
        • Управление портфелем
        • Основы трейдинга
        • Технический анализ
        • Управление рисками
    • Рынки
      • Новости

        • Новости компании
        • Новости рынков
        • Торговые новости
        • Политические новости
        • Тенденции
      • Популярные акции

        • Яблоко (AAPL)
        • Тесла (TSLA)
        • Amazon (AMZN)
        • AMD (AMD)
        • Facebook (FB)
        • Netflix (NFLX)
    • Симулятор
    • Твои деньги
      • Личные финансы

        • Управление благосостоянием
        • Бюджетирование / экономия
        • Банковское дело
        • Кредитные карты
        • Домовладение
        • Пенсионное планирование
        • Налоги
        • Страхование
      • Обзоры и рейтинги

        • Лучшие онлайн-брокеры
        • Лучшие сберегательные счета
        • Лучшие домашние гарантии
        • Лучшие кредитные карты
        • Лучшие личные займы
        • Лучшие студенческие ссуды
        • Лучшее страхование жизни
        • Лучшее автострахование
    • Советники
      • Ваша практика

        • Управление практикой
        • Продолжая образование
        • Карьера финансового консультанта
        • Инвестопедия 100
      • Управление благосостоянием

        • Портфолио Строительство
        • Финансовое планирование
    • Академия
      • Популярные курсы

        • Инвестирование для начинающих
        • Станьте дневным трейдером
        • Торговля для начинающих
        • Технический анализ
      • Курсы по темам

        • Все курсы
        • Курсы трейдинга
        • Курсы инвестирования
        • Финансовые профессиональные курсы

    Представлять на рассмотрение

    Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

    дом
    • О нас
    • Условия эксплуатации
    • Словарь
    • Редакционная политика
    • Рекламировать
    • Новости
    • Политика конфиденциальности
    • Связаться с нами
    • Карьера
    • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
    • #
    • А
    • B
    • C
    • D
    • E
    • F
    • грамм
    • ЧАС
    • я
    • J
    • K
    • L
    • M
    • N
    • О
    • п
    • Q
    • р
    • S
    • Т
    • U
    • V
    • W
    • Икс
    • Y
    • Z
    Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

    Страница не найдена

    • Образование
      • Общий

        • Словарь
        • Экономика
        • Корпоративные финансы
        • Рот ИРА
        • Акции
        • Паевые инвестиционные фонды
        • ETFs
        • 401 (к)
      • Инвестирование / Торговля

        • Основы инвестирования
        • Фундаментальный анализ
        • Управление портфелем
        • Основы трейдинга
        • Технический анализ
        • Управление рисками
    • Рынки
      • Новости

        • Новости компании
        • Новости рынков
        • Торговые новости
        • Политические новости
        • Тенденции
      • Популярные акции

        • Яблоко (AAPL)
        • Тесла (TSLA)
        • Amazon (AMZN)
        • AMD (AMD)
        • Facebook (FB)
        • Netflix (NFLX)
    • Симулятор
    • Твои деньги
      • Личные финансы

        • Управление благосостоянием
        • Бюджетирование / экономия
        • Банковское дело
        • Кредитные карты
        • Домовладение
        • Пенсионное планирование
        • Налоги
        • Страхование
      • Обзоры и рейтинги

        • Лучшие онлайн-брокеры
        • Лучшие сберегательные счета
        • Лучшие домашние гарантии
        • Лучшие кредитные карты
        • Лучшие личные займы
        • Лучшие студенческие ссуды
        • Лучшее страхование жизни
        • Лучшее автострахование
    • Советники
      • Ваша практика

        • Управление практикой
        • Продолжая образование
        • Карьера финансового консультанта
        • Инвестопедия 100
      • Управление благосостоянием

        • Портфолио Строительство
        • Финансовое планирование
    • Академия
      • Популярные курсы

        • Инвестирование для начинающих
        • Станьте дневным трейдером
        • Торговля для начинающих
        • Технический анализ
      • Курсы по темам

        • Все курсы
        • Курсы трейдинга
        • Курсы инвестирования
        • Финансовые профессиональные курсы

    Представлять на рассмотрение

    Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

    дом
    • О нас
    • Условия эксплуатации
    • Словарь
    • Редакционная политика
    • Рекламировать
    • Новости
    • Политика конфиденциальности
    • Связаться с нами
    • Карьера
    • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
    • #
    • А
    • B
    • C
    • D
    • E
    • F
    • грамм
    • ЧАС
    • я
    • J
    • K
    • L
    • M
    • N
    • О
    • п
    • Q
    • р
    • S
    • Т
    • U
    • V
    • W
    • Икс
    • Y
    • Z
    Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

    Страница не найдена

    • Образование
      • Общий

        • Словарь
        • Экономика
        • Корпоративные финансы
        • Рот ИРА
        • Акции
        • Паевые инвестиционные фонды
        • ETFs
        • 401 (к)
      • Инвестирование / Торговля

        • Основы инвестирования
        • Фундаментальный анализ
        • Управление портфелем
        • Основы трейдинга
        • Технический анализ
        • Управление рисками
    • Рынки
      • Новости

        • Новости компании
        • Новости рынков
        • Торговые новости
        • Политические новости
        • Тенденции
      • Популярные акции

        • Яблоко (AAPL)
        • Тесла (TSLA)
        • Amazon (AMZN)
        • AMD (AMD)
        • Facebook (FB)
        • Netflix (NFLX)
    • Симулятор
    • Твои деньги
      • Личные финансы

        • Управление благосостоянием
        • Бюджетирование / экономия
        • Банковское дело
        • Кредитные карты
        • Домовладение
        • Пенсионное планирование
        • Налоги
        • Страхование
      • Обзоры и рейтинги

        • Лучшие онлайн-брокеры
        • Лучшие сберегательные счета
        • Лучшие домашние гарантии
        • Лучшие кредитные карты
        • Лучшие личные займы
        • Лучшие студенческие ссуды
        • Лучшее страхование жизни
        • Лучшее автострахование
    • Советники
      • Ваша практика

        • Управление практикой
        • Продолжая образование
        • Карьера финансового консультанта
        • Инвестопедия 100
      • Управление благосостоянием

        • Портфолио Строительство
        • Финансовое планирование
    • Академия
      • Популярные курсы

        • Инвестирование для начинающих
        • Станьте дневным трейдером
        • Торговля для начинающих
        • Технический анализ
      • Курсы по темам

        • Все курсы
        • Курсы трейдинга
        • Курсы инвестирования
        • Финансовые профессиональные курсы

    Представлять на рассмотрение

    Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

    дом
    • О нас
    • Условия эксплуатации
    • Словарь
    • Редакционная политика
    • Рекламировать
    • Новости
    • Политика конфиденциальности
    • Связаться с нами
    • Карьера
    • Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии
    • #
    • А
    • B
    • C
    • D
    • E
    • F
    • грамм
    • ЧАС
    • я
    • J
    • K
    • L
    • M
    • N
    • О
    • п
    • Q
    • р
    • S
    • Т
    • U
    • V
    • W
    • Икс
    • Y
    • Z
    Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

    7 продуктов с самой высокой маржой 2018 г. — Мониторинг цен конкурентов

    Электронная коммерция — это индустрия с оборотом в триллион долларов, которая значительно выросла за последнее десятилетие. Так как же войти в очень конкурентную и постоянно растущую отрасль?

    Секрет кроется в вашей прибыли. Более высокая маржа дает вашему бизнесу возможность быть более прибыльным. Розничный торговец, работающий с высокой рентабельностью, обычно будет делать меньше продаж, чем компания, работающая с низкой рентабельностью.Компании обычно предпочитают эту модель, потому что вы не полагаетесь на большой объем продаж для получения прибыли. Продукты с высокой маржой продаются по гораздо большей цене (с высокой наценкой), чем затраты, связанные с приобретением и поддержанием продукта.

    Мы замечаем, что появляются закономерности, указывающие на самые популярные продукты, анализируя продажи по всему миру и в определенных регионах, настроения в Твиттере, новинки и т. Д., И, как обычно, PriceMole Competitor Price Monitoring содержит всю информацию о продуктах с высокой маржой за 2018 год.

    Если вы только начинаете свой бизнес в сфере электронной коммерции или хотите понять маржу и тенденции продукта, поиск подходящих продуктов для продажи может стать ключом к успеху и прибыльности вашего интернет-магазина.

    Итак, давайте взглянем на Amazon US, прежде чем углубляться в глобальный обзор:

    Наиболее значимые категории продаж Amazon в 2018 году выглядели примерно так:

    • 25% продаж электроники
    • 25% продажи одежды
    • 11% продажи книг
    • 9% продажи мебели

    Остальные продажи Amazons приходятся на оставшиеся категории примерно по 1-5% каждая.Как видите, 50% общих продаж Amazon было сосредоточено в 2 категориях: электроника и одежда. Это огромно! Но это не обязательно категории с самой высокой маржой. Давайте посмотрим на другой показатель:

    Наиболее значимые категории роста Amazon с 2017 по 2018 год:

    • Рост производства мебели на 33% г / г
    • Рост объемов здорового питания и напитков на 33% г / г
    • Прирост складских и хозяйственных товаров на 38% г / г
    • Рост поставок косметических средств на 47% г / г

    Это перспективные категории продуктов для Amazon.Спрос на товары для красоты в прошлом году вырос на 47%.

    Итак, как Amazon US сравнивается с продажами в Интернете?

    Вот обратный отсчет PriceMole для растущих и актуальных категорий продуктов электронной коммерции за 2018 г.
    # 7 ЮВЕЛИРНЫЕ ИЗДЕЛИЯ

    Ювелирные изделия Средняя наценка: 100%

    Что касается продуктов с высокой маржой, то на первом месте стоят ювелирные изделия. Все, что угодно: ожерелья, кольца, часы, браслеты, серьги, булавки и многое другое. Так просто найти оптового продавца ювелирных изделий в Интернете, который продает их почти по нулевой цене.С рынком решать вам.

    Многие дропшипперы добавляют небольшие коробки, открытки / заметки, подарочную упаковку и наценку на продажу ювелирных изделий до 200%. Иногда вы найдете тот же продукт на другом сайте менее чем за половину цены, в зависимости от их стратегии продаж. Ювелирные изделия — это широко распространенный поисковый запрос в Европе.

    Крупнейшими конкурентами, отслеживаемыми Google, соответствуют PriceMole: Aliexpress, Etsy и Khazana Jewellery, за одним исключением — Pandora. Пандора — лучший результат запросов, связанных с ювелирными изделиями, в Северной Америке.

    # 6 КНИГИ

    Средняя наценка на книги: 300%

    книжных магазинов электронной коммерции обладают огромным потенциалом успеха. Они не только могут продавать и доставлять печатные книги, но и электронные книги открывают совершенно новый канал продаж! На книги могут отображаться наценки от 70% до 500% в зависимости от популярности, категории, издания, возраста и т. Д. Книги могут быть продуктом с очень высокой прибылью, но обязательно исследуйте своего поставщика!

    Книги — это поисковый запрос, обычно используемый в Австралии и Новой Зеландии.Крупнейшими конкурентами по версии Google и PriceMole являются Amazon и Barnes & Noble. Самая интересная тема для поиска — это Kindle, число которых растет с 2009 года и продолжает оставаться очень популярным.

    # 5 ПРОДУКТЫ И ДОСТАВКА ЕДА ОНЛАЙН

    Средняя наценка на продукты питания в Интернете: 300%

    Покупка еды — жизненно важная необходимость для выживания человека. Но со временем это стало высокоприбыльной отраслью. Ожидается, что к 2025 году объем продаж в этой отрасли достигнет 30 миллиардов долларов.Важно отметить, что Amazon делает большой шаг в направлении предложения доставки продуктов через Интернет!

    Доставка еды через Интернет и покупка продуктов — это новость. Он стал популярным в 2015 году и с тех пор неуклонно растет. Наиболее часто используемые онлайн-сервисы доставки еды включают Pizza Hut, McDonald’s, KFC и FoodPanda, а для доставки продуктов — Walmart, Tesco, Amazon и Asda. Пользователи PriceMole также включают в себя конкурентов по подписке на доставку еды. BlueApron и HomeChef доставляют абонементные коробки со всеми блюдами прямо к вам.

    Большая часть прибыли для розничных продавцов продуктов питания — это даже не еда, а напитки, которые им сопутствуют:

    • Чашка кофе Средняя наценка 2900%
    • Вода в бутылках 2000%
    • Смешанные напитки в баре 1150% Средняя наценка
    • Ресторан Вино 400% Ср. Разметка
    # 4 ВАПИНГ И ЭЛЕКТРОННЫЕ СИГАРЕТЫ

    Средняя наценка: 400%

    Нравится или нет, вейпинг — это массовый тренд. Когда штаты, провинции и страны начнут легализовать марихуану, это будет только расти.Это элемент образа жизни, а за ним — целое сообщество, которое вы можете использовать для создания бренда в этом быстрорастущем мире. Слово vape было одним из самых популярных поисковых запросов в Google в 2018 году. Интересно, что 10% пользователей PriceMole имеют магазины электронных сигарет и вейпов. Это модный поисковый запрос в Канаде, США и Малайзии. Это очень конкурентный рынок, и важно следить за своими конкурентами, потому что это растущая тенденция ПРЯМО СЕЙЧАС!

    Крупнейшие конкуренты: Walmart, Element Vape, Misthub и Vaporbeast.

    Ожидается, что к 2025 году индустрия вейпинга и электронных сигарет вырастет до 61 миллиарда долларов. Эти продукты можно будет продавать по низким, средним и высоким ценам. Существует бесчисленное множество возможностей перепродажи и перекрестных продаж. Но не забывайте: это жестко регулируемая отрасль!

    # 3 МЕБЕЛЬ

    Средняя наценка на мебель: 450%

    Ни одна отрасль не меняет ценовую игру так, как мебельная промышленность. Наценки на мебель различаются в зависимости от продукта и качества.Известно, что матрасы имеют рентабельность выше средней с наценками около 50% для оптовых продаж и 900% для розничных продаж. Например, изготовление матраса за 3000 долларов стоит всего 300 долларов.

    Этим объясняется достаточное количество магазинов матрасов с агрессивной рекламой и продажами. В 2017 году производство матрасов стоило 15 миллиардов долларов, насчитывалось 15 525 предприятий, а темпы роста превышали 5 процентов. Выручка в сегменте мебели и товаров для дома в 2018 году составила 196280 млн долларов США.

    Если у вас есть мебельный магазин, интересно отметить, что Wayfairand Home Depot, скорее всего, ваш самый значительный конкурент.Они не только были наиболее отслеживаемым конкурентом мебели на PriceMole, они также являются самым популярным результатом поиска в Google для мебели в 2018 году. Этот термин чаще всего ищут в Австралии, затем в Новой Зеландии, а затем в США.

    # 2 ЭЛЕКТРОННЫЕ ПРИНАДЛЕЖНОСТИ

    Электроника Средняя наценка: 750%

    Низкая стоимость и большие объемы стали движущей силой ранней электронной промышленности. Снижение цен на продукцию поддерживало рост, было компенсировано огромными наценками на аксессуары.Например:

    • Кабели HDMI имеют прибыль 1900%.
    • Ethernet-кабели 1000% и Интернет-кабель 4900%.
    • Даже зарядные устройства для телефонов имеют наценку на 672%.
    • Дизайнерские чехлы для телефонов и сумки для ноутбуков приносят еще большую прибыль.

    Все любят свои гаджеты. Итак, как продавцу электронных аксессуаров, вам повезло, потому что всегда появляется множество новых устройств; есть разные способы обращения ко всем, и у вас есть отличные возможности для арбитража.

    Внимание! Ожидается, что к 2022 году индустрия аксессуаров для смартфонов вырастет до 108 миллиардов долларов. При поиске электронных аксессуаров Google получает наибольший трафик из Индии и США. Позже мы будем обсуждать электронные сигареты, которые, по мнению Google, являются самой большой связанной темой. Что касается других электронных аксессуаров, то в первую очередь поисковые запросы включают ноутбуки (40%), фотоаппараты (37%), электрические кабели (18%) и электрические музыкальные инструменты (5%). Основными конкурентами, согласно PriceMole, являются Apple, Walmart, Target, Amazon и eBay.

    # 1 МОДА

    По-прежнему №1 в 2018 году — Средняя наценка на моду / торговую марку: 800% в зависимости от категории

    Хороший внешний вид — это то, что обычно не обходится недорого, особенно при покупке фирменных товаров. Когда люди говорят, что стоит поискать лучшую сделку, это не шутка!

    • На свадебное платье в среднем наценка на 290%.
    • Средства по уходу за кожей на 300%.
    • Джинсы на 650%.
    • На очки наценка в среднем 1329%.

    Продажи корректирующего белья становятся все популярнее и доказывают, что это не просто дань моде. Корректирующее белье надевается под женскую одежду, чтобы создать более стройный образ. На AliExpress на корректирующее белье поступили тысячи заказов. Это очень популярный поисковый запрос в Шри-Ланке, Филиппинах, Гане и Танзании. Крупнейшими конкурентами в этой индустрии являются ASOS, Victoria’s Secret, Target, Zara, Forever21 и QVC.

    Итак, как вы решаете, какие продукты являются только тенденцией или действительно растущим рынком?

    Все товары относятся к разным категориям. Каждая категория определяет продолжительность жизни продукта популярностью, что-то вроде клик в старшей школе. Как розничному продавцу электронной коммерции важно иметь под рукой такие инструменты, как PriceMole, чтобы у вас всегда была внутренняя черта. Вам необходимо знать, к какой группе принадлежат ваши продукты, прежде чем вы выберете бизнес-модель.

    Некоторые продукты являются вирусными и пользуются большим спросом в течение короткого периода времени, а затем внезапно исчезают с лица земли.Мы называем их причудами. Другие продукты постепенно попадают в поле нашего зрения и остаются там в течение одного, двух, трех или четырех лет, а затем начинают исчезать. Мы называем эти тенденции тенденциями. Тогда некоторых продуктов на самом деле не было, но теперь, когда они существуют, клиенты не могут представить свою жизнь без них, и они будут продолжать использовать и покупать продукты на протяжении всей своей жизни. Эти типы продуктов являются частью растущего рынка.

    FADS

    Товары, которые очень быстро начинают расти в тренде и так же быстро прекращаются.Причуды длятся максимум год-два. Отличным примером FAD является план диеты, почти каждый день кто-то придумывает лучшее новое решение для похудения, но очень немногие из них проверены и проверены и остаются в силе.

    ТЕНДЕНЦИИ

    Продукты, которые постепенно становятся все более популярными и остаются на рынке некоторое время, но не выдерживают испытания временем. Тенденции длятся максимум 5 лет. Хороший пример — Fashion Trends. Джинсы скинни были в моде с 2013 года, но мы видим, что они тускнеют, и эти брюки-клеш начинают возвращаться.Тенденции часто сменяются циклами.

    РАСТУЩИЕ РЫНКИ

    Продукция начинается с нуля и превращается в стабильный рынок, который выдерживает испытание временем. Они никогда не выходят из моды, потому что со временем потребительский спрос продолжает расти. Растущие рынки могут длиться десятилетиями. Хороший пример — смартфон. Сначала никто не знал, что это такое и зачем он нам нужен. Теперь вы можете представить себе жизнь без него?

    Итак, каковы следующие шаги для вашего розничного магазина?
    • Изучите идеи в Google Trends, чтобы найти популярные высокоприбыльные продукты для продажи
    • Найдите рыночные данные, чтобы узнать, растут ли продажи в отрасли с помощью таких полезных инструментов, как Google, PriceMole, SEMRush и т. Д.
    • Сузить до категорий продуктов с помощью поиска Google
    • Изучите блоги и влиятельных лиц, чтобы найти темы увлечения, такие как Linkedin, Medium, Facebook, Twitter или Business Insider

    Есть вопросы, комментарии, идеи? Думаете, мы упустили категорию продуктов с высокой маржой? Мы с нетерпением ждем вашего ответа!

    Хотите узнать больше об отслеживании цен конкурентов с помощью PriceMole? Узнайте больше на нашем веб-сайте, Shopify Facebook, Linkedin и Twitter.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *