Стать партнером по бизнесу: Партнерство в бизнесе|Как найти партнера для бизнеса|Где найти бизнес-партнера

Содержание

Кто может стать партнёром по бизнесу: портрет идеального кандидата

Может ли старинный приятель или любимый супруг стать партнёром по бизнесу — надёжным, лояльным, разделяющим ваши ценности и убеждения? С одной стороны, истории известно немало примеров огромного успеха, достигнутого группой талантливых друзей-энтузиастов: «Google», «Procter & Gamble», «Twitter». Однако вместе с тем рынок изобилует случаями, когда стабильная перспективная компания страдала или вовсе разваливалась из-за личных трений между партнёрами.

Как и любой план, решение «делать бизнес вместе» обладает своими плюсами и минусами. Каким образом минимизировать риски, но максимально использовать преимущества партнёрской формы управления; какие моменты предусмотреть и обсудить до начала сотрудничества; к чему быть готовым, вводя друга в бизнес, — об этих и других важных моментах поговорим в сегодняшней статье.

Портрет идеального компаньона

В первую очередь компаньоны должны взаимно дополнять друг друга в профессиональной сфере: допустим, вы знаете, как должен разрабатываться проект ландшафтного дизайна, а ваш партнёр прекрасно ориентируется в конъюнктуре и умеет вести переговоры с поставщиками или надзорными органами.

Принимая решение о совместном управлении, постарайтесь детально ответить себе на несколько важных вопросов.

  1. Разделяет ли потенциальный партнёр ваш деловой энтузиазм? Безразлично, занимаетесь ли вы инфотехнологиями или продаёте кондитерские изделия — ваш соратник должен гореть желанием реализовывать себя через успехи компании.
  2. Стабильно ли финансовое положение кандидата в совладельцы? Решая этот вопрос, необходимо абстрагироваться от человеческой снисходительности. Неважно, по какой причине у партнёра имеются долги, их наличие однозначно свидетельствует не в его пользу. Если, взяв кредит, он не смог рассчитать свои возможности, значит, он не очень хороший делец; если долги образовались в результате какой-либо сложной или трагической личной ситуации — она будет оттягивать внимание и силы от работы.
  3. Стрессоустойчивость. Как ваш ставленник справляется с критическими обстоятельствами? Изучите его прошлую деятельность, возможно, даже срежиссируйте несколько стрессовых ситуаций и оцените, подходит ли вам его метод решения проблем, можете ли вы доверять такому партнёру в сложный период.
  4. Какие вопросы задаёт будущий партнёр? По характеру обсуждения легко понять степень профессионализма и владения предметом. Ну, а если собеседник вообще не проявляет инициативы, не требует уточнений, значит, он просто не заинтересован в тонкостях вашего бизнеса или ничего в них не понимает.
  5. Самый главный вопрос — а действительно ли вам остро необходим равноправный совладелец? Возможно, есть другие инструменты для решения поставленных задач, кроме разделения долей в компании? Например, грамотная и имеющая мотивацию команда в некоторых случаях может достичь не меньших результатов.

Где найти бизнес-партнёра

Прежде чем изучать направления поиска партнёра, стоит обозначить причину, которая вообще заставила вас рассматривать партнёрский вариант ведения бизнеса.

Основные причины выбора в пользу совместного владения бизнесом:

  • недостаток финансирования на старте;
  • потребность в разделении ответственности, психологической поддержке, коллегиальной выработке ключевых решений;
  • расширение или диверсификация бизнеса.

В первом случае всё более-менее понятно: партнёрами становятся родственники, друзья или коллеги, разделяющие вашу идею и способные дополнить ваши деловые качества.

Когда речь идёт о предпринимательстве, достигшем той или иной ступени развития, бизнесмен может выбрать в совладельцы кого-то из собственных наёмных сотрудников или деловых партнёров, чьи личные качества ему хорошо известны: консультантов, поставщиков, даже клиентов.

Взаимоотношения с бизнес-партнёром: проработка деталей

Начинающие совладельцы нередко допускают одну типичную ошибку: не прописывают деталей своего сотрудничества.

Вот лишь некоторые моменты, игнорирование которых может породить в будущем немало проблем и конфликтов:

  • согласие по поводу финансовой политики, распределению прибыли;
  • условия, необходимые для принятия ещё одного совладельца;
  • выработка стратегии на случай серьёзного кризиса;
  • распределение ролей и обязанностей;
  • взаимный контроль, критерии оценки работы друг друга и тактика в случаях неудовлетворительных результатов;
  • непредвиденное увеличение объёма работы;
  • решение на случай, если один из партнёров утратит желание или возможность работать на равных (в полную силу).

Партнёрский договор

Не секрет, что большинству людей, даже имеющим солидный опыт предпринимательства и обладающим известной деловой хваткой, проще вести переговоры с клиентами, чем с потенциальным соратником. Сотрудничество предполагает наличие определённой доли симпатии и доверия, что чисто по-человечески делает неудобным холодное обсуждение скользких моментов.

Однако оставлять на авось деликатные вопросы ни в коем случае нельзя. Например, если вы заранее не обсудили, на каких условиях будут приходить в компанию супруги, дети, лучшие друзья совладельцев, то через какое-то время неясность может привести к глубокому личному конфликту. Например, один из вас посчитает сына партнёра недостаточно квалифицированным, а второй смертельно оскорбится. Или супруг одного из совладельцев окажется недостаточно ответственным, а собственнику будет попросту неудобно спрашивать с родственника, как с постороннего работника. Поводов для личностных трений в бизнесе более чем достаточно.

Поэтому составлять детализированный договор просто необходимо. Вы можете разработать собственный документ или взять за основу образец договора между партнёрами по бизнесу.

Рассмотрим стандартный шаблон, который необходимо дополнить деталями, учитывающими нюансы вашей конкретной ситуации.

  1. Раздел «Функционал»: распределение прав, обязанностей, полномочий.
  2. Финансы: сколько кем вложено, соотношение долей в правах на прибыль, участие в покрытии убытков и непредвиденных расходах.
  3. Завершение проекта: пропорции разделения активов после ликвидации юридического лица, действия в случае самоустранения (смерти) одного из участников.

Основные правила партнёрских отношений в бизнесе

Даже если вы принимаете в бизнес знакомого вам человека, не стоит спешить заключать с ним договор. Для начала изучите всю имеющуюся в вашем распоряжении информацию о нём, используйте любые доступные каналы: общих знакомых, социальные сети, упоминания СМИ. Бизнес-партнёрство — это не менее весомый шаг, чем, например, супружество.

Рассмотрим правила делового сотрудничества, которые также необходимо учесть, привлекая к управлению компаньона.

  1. Обязательность капиталовложения. Если человек полностью устраивает вас как специалист, но не готов вкладывать деньги в компанию — не сотрудничайте с ним. Риск собственными финансами — это непременное условие предпринимательства, которое дисциплинирует, стимулирует личную продуктивность, повышает желание сделать компанию успешной. Ваш компаньон — не наёмный работник, который может позволить себе уволиться, ничего не теряя.
  2. Размер долевого участия. В любом тандеме должен быть ведомый и ведущий. При этом важно понимать, что вы подбираете себе именно соратника, а не партнёра-исполнителя. Исполнитель не может быть инициативным лидером, это управляющий, а не партнёр. Лучший инструмент для достижения равновесия между правами и обязанностями — пропорции доли в бизнесе. Идеальным соотношением считается, когда компаньону принадлежит от 40% до 49% активов.
  3. Разделение дела и дружбы. Недаром существует поговорка «Не работай с тем, с кем хочешь сохранить дружбу». Процесс развития предприятия всегда сопровождается определёнными трудностями и стрессовыми ситуациями. Одно дело — конфликт с эмоционально чужим для вас партнёром; после урегулирования угроз для бизнеса всё забудется. Однако если вы вступили в конфронтацию с другом, велик риск дойти и до смертельной вражды. Кроме того, друзья и родные, как правило, предпочитают проводить отдых вместе, следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы без участия владельцев бизнес не пострадал.
  4. Одинаковый взгляд на стратегию и политику. Участники соглашения должны обладать единым пониманием долгосрочных перспектив. Если ваша цель — развитие и масштабирование, а ваш компаньон желает немедленной прибыли любыми средствами, то конфликтов не избежать.
  5. Документальное оформление хотя бы ключевых моментов партнёрства, которые мы обсудили выше.

Может ли управляющий стать хорошим партнёром по бизнесу

Ситуации, когда исполнительный директор переходит в категорию совладельца, — не редкость на рынке. Продуктивное сотрудничество естественным образом формирует подобный сценарий.

Когда владелец делает выгодное предложение своему сотруднику, его мотивы понятны:

  • он выбирает человека, с которым хорошо знаком;
  • принимает в партнёры профессионала, прекрасно знакомого с бизнес-процессами компании;
  • собственник получает дополнительную гарантию, что отличный специалист продолжит трудиться на благо организации, а не уйдёт к конкурентам или в свой собственный проект.

То есть основным фактором «повышения» управляющего является его незаменимость.

Однако перед принятием столь важного решения собственник должен предусмотреть возможные подводные камни, препятствующие совместному управлению:

  • готовы ли вы передавать не только функции, но и полномочия;
  • способен ли наёмный сотрудник перестроить своё мышление согласно новому статусу;
  • сумеют ли совладельцы определить зоны влияния, признавать весомость мнения друг друга, или бывший управляющий окажется в унизительном положении консультанта без фактического права голоса.

Чтобы предупредить конфликты, разумным будет заранее договориться о допустимости корректной критики обеих сторон; проговорить необходимость обсуждения личных обид и сомнений; обеспечить условия для обсуждения трудностей, проблем или успехов.

Ошибки собственника, предлагающего партнёрство менеджеру

  1. Отсутствие готовности считать партнёра полноценным собственником. Готов ли основатель организации считаться с мнением напарника, у которого, к примеру, только 10–15% акций в бизнесе? Будет ли он обсуждать с совладельцем долгосрочную стратегию или допустит ситуацию: “Я решил продвигать такой-то проект, для этого нам нужно вложить три миллиона, десять процентов из которых даёшь ты”?
  2. Собственник не оговаривает степень готовности менеджера переходить в разряд владельца, то есть делить не только плоды труда, но и покрывать убытки, жертвовать личными интересами.
  3. Стремясь удержать ценного работника, собственник не продаёт часть компании, а передаёт безвозмездно, что является категорически неверным решением. Вы эту организацию построили, вложили массу ресурсов, не нужно обесценивать все эти усилия. Кроме того, блага, которые достались даром, обычно не ценятся.

Предложение выкупить часть компании является отличной возможностью проверить партнёра по бизнесу на серьёзность отношения к делу.

Заблуждения менеджера относительно собственности в бизнесе

  1. Управляющий не до конца осознаёт, насколько должны измениться его мышление, компетентность и подход к профессиональной деятельности.
  2. Будучи наёмным сотрудником, директор не выясняет мотивов сделанного предложения. Впоследствии это может привести к недоразумениям, поскольку новый партнёр окажется не готов соответствовать возложенным на него ожиданиям.
  3. Соглашаясь на партнёрство, управляющий не в полной мере отдаёт себе отчёт в том, что риск ответственности по убыткам существует всегда, даже при самых благоприятных обстоятельствах.

К счастью, нередки случаи, когда партнёрство собственника и наёмного сотрудника трансформируется в плодотворный союз. Главное — не спешить с решениями, а взвешенно и откровенно обсудить условия сотрудничества.

Заключение

Напоследок предлагаем вам взглянуть на проблему партнёрства с другой точки зрения. Что, если это вы — кандидат в совладельцы, получивший соблазнительное предложение? По каким критериям вы бы оценивали своё соответствие требованиям этого статуса?

Обдумывая предложение о бизнес-партнёрстве, полезно изучить свои качества минимум с двух позиций:

  • моральный аспект: готов ли я к партнёрству именно с этим человеком; созрел ли я в принципе для ответственного владения бизнесом;
  • профессиональный аспект: могу ли я оценить состояние организации, за которую должен взять на себя обязательства; достаточно ли я компетентен, чтобы принести пользу предприятию, понятна ли мне его основная деятельность.

Так или иначе, вопросы партнёрства не могут решаться с помощью готовых рецептов: каждая ситуация уникальна, а результаты зависят от личных качеств сособственников. Единственный универсальный совет, который можно дать владельцу компании, — если существуют иные варианты решения проблемы, кроме как дробление власти, постарайтесь использовать их все, не прибегая к партнёрству.

Как стать партнером? — Национальная Платформа

Уважаемые коллеги!

«Национальная платформа» – разработчик российской ERP-системы «Ма-3». Мы стремимся сделать доступной ERP-платформу «Ма-3» для любых конечных пользователей, гарантировать высокое качество продукта и связанных с ним профессиональных услуг.

Это означает, что мы как вендор бизнес-платформы «Ма-3» обеспечиваем реализацию следующих задач:

  • Разработка и развитие «Ма-3» так, чтобы ПО соответствовало изменяющимся требованиям, новым тенденциям и потребностям пользователей
  • Постоянная поддержка действующей системы улучшения качества «Ма-3»
  • Продвижение ERP-системы «Ма-3» на рынке
  • Продажи нашего продукта и поставка ПО конечным пользователям
  • Оказание профессиональных услуг пуслуг по развертыванию «Ма-3» на предприятиях конечных пользователей, включая консалтинг, обучение в Академии «Ма-3», поддержку, руководство проектами и т.д.

Приглашаем Вас к сотрудничеству, чтобы, делая совместный бизнес, достичь успеха по всем этим задачам. Со своей стороны, мы уверены, что могли бы принести пользу нашим общим клиентам в таких областях, как импортозамещение в ИТ, цифровая трансформация предприятий, управление бизнес-процессами, промышленная разработка программных продуктов на мощной ERP-платформе и других.

Каких партнеров мы приглашаем?

«Национальная платформа» стремится, чтобы основными каналами взаимодействия с рынком в ближайшее время стали наши партнеры. Мы предлагаем Вам стать нашим партнером по любому из следующих направлений:

Бизнес-партнер

Бизнес-партнер – это авторизованный представитель «Национальной платформы», уполномоченный на реализацию лицензий на право использования ERP-системы «Ма-3».

Сервисный партнер

Сервисный партнер оказывает услуги по внедрению ERP-системы «Ма-3» и поддержке внедренных решений. Специалисты сервисного партнера проходят обучение и сертификацию в Академии «Ма-3».

Технологический партнер

Партнерство по созданию совместимых, глубоко интегрированных и эффективно дополняющих решений, расширяющих функциональность и технологические возможности «Ма-3».

Кто может стать партнером «Национальной платформы»?

Партнером «Национальной платформы» может стать любая компания, работающая или планирующая работать на ИТ-рынке, ценности которой совместимы с нашими, готовая к сотрудничеству по цифровой трансформации предприятий на базе российских программных продуктов «Ма-3».

Чтобы узнать, в чем мы можем стать полезными друг другу как партнеры по бизнесу, свяжитесь с нашим отделом по работе с партнерами по электронной почте или телефону.

Телефон: +7 495 995-21-30, доб. 5685
Электронный адрес: [email protected]

Как стать партнером?

Если Вы уже пообщались со специалистами из отдела по работе с партнерами, изучили материалы по партнерству на нашем сайте, видите пользу для себя от потенциального сотрудничества с нами и решили стать Партнером «Национальной платформы», то следующим шагом для вас будет прохождение авторизации.

Авторизация включает в себя подачу в отдел по работе с партнерами «Национальной платформы» пакета следующих документов:

  • Официальное письмо о намерении стать партнером «Национальной платформы»
  • Стандартный набор уставных документов (копии) согласно прилагаемому контрольному списку
  • Заполненную анкету партнера
  • Подписанное соглашение о защите конфиденциальной информации
  • Подписанный меморандум об установлении партнерских отношений.

Пакет документов можно получить, отправив запрос на почту [email protected]

После прохождения необходимой процедуры авторизации вашей компании будет присвоен официальный статус партнера «Национальной платформы».

На какую помощь вендора может рассчитывать партнер?

Партнер «Национальной платформы» может рассчитывать на:

  • Информационную и маркетинговую поддержку
  • Право использования соответствующего логотипа
  • Специальные условия подготовки, обучения и сертификации специалистов в Академии «Ма-3»
  • Помощь в организации процесса продажи лицензий ПО «Ма-3»
  • Помощь в организации оказания профессиональных услуг конечным пользователям

Объем поддержки «Национальной платформы» как вендора, а также другие возможности, будут зависеть от направления сотрудничества и уровня партнерства.

Каждому партнеру будет назначен персональный менеджер, который поможет максимально эффективно организовать сотрудничество с нами.

Вы стали партнером «Национальной платформы». Что дальше?

Партнер «Национальной платформы» после завершения процесса авторизации должен выбрать одно или несколько направлений нашего сотрудничества. Например, те, которые вы указали в анкете партнера. Это необходимо для организации оптимальной передачи знаний от вендора партнеру.

В зависимости от выбранных направлений сотрудничества партнеру могут быть присвоены один или несколько из следующих специальных статусов:

  • Бизнес-партнер
  • Сервисный партнер
  • Технологический партнер

Специальные статусы требуют от партнера выполнения определенных критериев. Получить подробное описание специальных статусов и перечень необходимых критериев можно, отправив запрос на почту [email protected]

Ваш персональный менеджер поможет Вам разработать программу подготовки к выполнению соответствующих критериев.

Мне предлагают стать партнером по бизнесу, что делать?

Бывает так, что вы живете себе мирно и спокойно, получаете стабильную неплохую зарплату, чувствуете себя вполне комфортно, и тут… Как гром среди ясного неба… Получаете предложение стать партнером по бизнесу.

Безусловно, в этом есть небольшое преувеличение: такие предложения не поступают, как правило, совсем внезапно, из ничего…

Почему предложили именно вам? Вероятно, вы:

  • амбициозный человек, который занимает активную жизненную позицию;
  • уже ранее начинали собственный проект, но что-то пошло не так;
  • профессионал в каком-то направлении, ценный сотрудник и готовы делать больше, чем другие;
  • … другими словами, вы человек, который ВЫДЕЛЯЕТСЯ среди тех, кто просто ходит на работу за зарплату(!) и, как ни странно, но таких людей действительно намного меньше!

Итак, у вас пока нет собственного бизнеса, но вы чувствуете в себе потенциал, который мотивирует вас развиваться и двигаться вперед.

Знакомая ситуация?

И, теперь важно правильно ответить на вопрос-предложение, которое к нам поступило.
Какие могут быть у вас мысли:

  • Что мне делать? Как принять правильное решение лично для себя?
  • Согласиться или отказаться?
  • А если я соглашусь, то не пожалею ли я (не потеряю ли я то, что имею сейчас)?
  • А если я откажусь, то не пожалею ли я (не буду ли я себя корить за упущенные возможности)?

Сразу хочу вас предупредить. Я не буду вас мотивировать соглашаться или отказываться! Я помогу вам понять, какие вопросы себе задать и что нужно узнать, для того, чтобы принять правильное решение, лично для себя.

Прежде всего, нужно знать, по каким правилам формируются партнерские отношения в бизнесе и какие вопросы нужно обсудить для того, чтобы четко и однозначно понимать, готовы ли Вы взять на себя ответственность вести бизнес в партнерстве. Ведь одно дело – быть сотрудниками-коллегами, и совсем другое – партнерами-совладельцами.

Мы с вами поговорим о том, что нужно предусмотреть для того, чтобы не было сожаления ни в случае согласия, ни в случае отказа быть партнером.

Как не пожалеть?
Список вопросов, на которые нужно найти ответ ОБЯЗАТЕЛЬНО!

Итак, к вам поступило предложение стать соучредителем.
Что делать? Прежде всего, необходимо начать с себя!
Необходимо задать себе целый ряд вопросов и найти на них «правильные» лично для себя ответы!

  1. Что я знаю о бизнесе?
  2. Готов ли я, в принципе, к тому, чтобы стать владельцем бизнеса?
    Готов ли я к финансовой ответственности? На что именно я готов?
    Готов ли я развиваться как профессиональный владелец бизнеса?

  3. Что я знаю о партнерстве (о совместном ведении бизнеса)?
  4. Готов ли я стать партнером по бизнесу?
    Понимаю ли я, что именно мне придется делать в бизнесе?
    За что отвечаю я, а за что — мой партнер?
    Зачем я нужен партнеру?
    Почему он предложил именно мне?

  5. Что я знаю о своем потенциальном партнере?
  6. Что он представляет собой как личность?
    Каким партнером по бизнесу он будет?
    Какой у него предыдущий бизнес-опыт?
    Знает ли он правила ведения бизнеса в партнерстве?

  7. Что я знаю о бизнесе, в который меня приглашают?
  8. Давно ли он существует?
    Каково его финансовое состояние?
    Какова его структура?
    Что этот бизнес даст мне? Что этому бизнесу дам я?
    Какова будет моя роль в этом бизнесе?

Что случится, если вы проигнорируете эту информацию и не найдете четкие, понятные, осознанные ответы на все вопросы?

С вероятностью в 90% вы ПОЖАЛЕЕТЕ ОБ ЭТОМ! Вы будете корить себя и задавать себе вопрос: «Почему я не знал об этом раньше?». НО, будет упущено время, потрачены деньги, разрушены отношения с партнером, и… есть вероятность, что вам будет очень тяжело «подняться» и начать все с нуля.

Вам кажется, что это очень пессимистично? НЕТ! Это очень реалистично!

Последние восемь лет я ежедневно погружена в тему партнерства и совместного ведения бизнеса. Я провожу много консультаций, участвую в переговорах как модератор, помогаю бизнес-партнерам в составлении письменной договоренности. И я ежедневно слышу фразу: «Как жаль, что мы не знали этого раньше». Не наступайте на эти же грабли!

До встречи в мире успешного совместного бизнеса и эффективных партнерских отношений!

Катерина КОВАЛЬЧУК

Совладелец центра. Соавтор всех обучающих программ,
бизнес-тренер.
Ключевая компетенция:
создание сильных партнерских отношений, привлечение инвестиций в бизнес, внедрение системы финансового владельческого контроля, автоматизация финансового учета, принятие стратегических и оперативных решений за счет анализа финансовых и экономических показателей компании.

2016-09-01 17:55:00

Бизнес-сотрудничество и партнерство: как не стать «лохом»

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

Продолжаем тему бизнес-сотрудничества, начатую статьей о поиске партнера по бизнесу.

Здесь изложены главные правила, основанные на опыте сотен и тысяч успешных и не очень совместных проектов. Изучить их рекомендуется каждому, кто намерен строить бизнес не в одиночку и не хочет при этом стать «дойной коровой» или «лохом для развода».

Как выстроить отношения с бизнес-партнером?

Стоит немного вас успокоить. Большинство совместных проектов двух (или более) деловых людей разваливается не потому, что кто-то хочет кого-то «развести и кинуть».

Чаще всего люди просто имеют разный темперамент и разное представление о жизни. При этом каждый считает, что все видят вещи именно в его ключе, но почему-то не хотят с ним соглашаться. 

На самом деле несоответствие есть почти всегда. Оно-то и выходит боком.

Поэтому первое правило для тех, кто начинает бизнес в виде партнерства — это

Всегда письменно фиксируйте ваше отношение к новому проекту и его перспективам.

Обратите внимание: пока речь идет только об отношении. Но вы должны знать, чего хочет ваш напарник от сотрудничества. 

Например, он может просто хотеть немного в нем покрутиться, набраться опыта и связей, а потом продать или бросить. А вы видите в новой фирме дело жизни (или наоборот).

Если нет контакта и понимания на самой первой стадии — партнерство в с 99% вероятностью просто развалится.

Проработайте детали

Итак, в плане видения развития общего дела разобрались. Теперь есть смысл немного покопаться в деталях.

Да, с точки зрения быстрого старта это не нужно. Детали проще разбирать по ходу дела. Но совместное обсуждение мелочей поможет лучше друг друга понять на ранней стадии деловых отношений.

Разнообразные малосущественные детальки станут примерами, на которых будет проверяться совпадение ваших подходов к делу.

Примеры вопросов, на которые стоит ответить:

  • Какие будут обязанности у каждого из членов партнерства?
  • Сколько времени каждый будет отдавать проекту (минимально).
  • Взаимные гарантии на случай решения выйти из дела на половине дороги.

Все это должно быть зафиксировано письменно. Можно подписать так называемое соглашение о намерениях, а не конкретный договор. 

Дело тут не в юридической силе, а во взаимопонимании. И доверии, которое рождается из хорошего знания своего бизнес-партнера.

Чего нельзя делать ни в коем случае

Запомните этот не слишком длинный список табу. Нарушение любого правила может привести к очень печальным последствиям.

  • Открывать дело втроем-вчетвером при равных долях — верный способ загубить проект. Коллективизация подобного рода — уже плохо, но когда на корабле нет капитана (человека с правом решающего голоса) — это вообще никуда не годится.
  • Не соглашайтесь участвовать формально, а-ля зиц-председателем. Если вам предлагают сотрудничать и просят от вас слишком мало, выполнения каких-то совсем несложных обязанностей — смело отказывайтесь.
  • Не откладывайте разбирательство с возникшими проблемами, даже небольшими из вежливости или дружбы. Это бизнес. Тут нужно решать малейшее недопонимание. Очень распространенная проблема: один человек тянет на себе компанию, второй подходит к делам с ленцой. Такую ситуацию нужно «разруливать» в зародыше.

Конечно, если вы опытный бизнесмен, вы всегда найдете исключения и из этих правил, сумеете справиться с ситуацией. Но даже лучшим предпринимателям без особой нужды не стоит увеличивать риски.

Как выстроить отношения с партнерами по бизнесу

Как выстроить отношения с партнерами по бизнесу

Партнерство — это настоящее испытание для бизнеса. Партнеров иногда сложно найти, а порой они сами ищут повода прийти с предложением о партнерстве. Какими бы ни были поиски, они не гарантируют, что человек, на которого ты возлагал большие надежды, не начнет вставлять палки в колеса, и бизнес не разрушится.

Катастрофу лучше предотвратить, чем потом разбирать последствия, к которым она привела. Избежать плохого партнерства можно еще на этапе подбора кандидатов. Для этого нужно знать небольшие хитрости, по которым стоит выбирать партнера по бизнесу.

В этой статье мы расскажем, на что обращать внимание при поиске партнера для бизнеса, кого стоит, а кого не стоит брать в партнеры, и что из этого может получиться. Интересно? Тогда продолжайте читать.

Когда нужно искать партнера по бизнесу

Четких рамок для этого нет. Партнера можно искать на любом этапе построения бизнеса, но чаще всего их ищут именно на этапе возникновения проекта. Это связано с тем, что на новоиспеченного предпринимателя обрушиваются сложности, с которыми он не в состоянии справиться самостоятельно. И для решения этих проблем можно найти опытного партнера, который готов помогать бизнесу ресурсами и идеями, а также взять часть задач на себя.

Выделим основные причины, по которым предприниматели начинают искать партнеров для ведения бизнеса:

  • Нехватка средств. Часто бывает так, что у стартапа есть перспективная идея, но нет денег для ее реализации. В таком случае помочь бизнесу сможет богатый компаньон.

  • Отсутствие управленческого опыта. Если молодой предприниматель переживает, что у него недостаточно знаний в управлении бизнесом, то опытный партнер сможет помочь выстроить бизнес-процессы и наладить работу новой компании.

  • Неуверенность в собственных силах. Некоторые люди в силу особенностей характера всегда боятся начинать серьезное дело в одиночку. Они склонны к коллективной работе и практически не способны принимать решения самостоятельно. Таким предпринимателям гораздо комфортнее заниматься делом, когда рядом есть верный помощник.

  • Проблемы с одним из основных направлений развития бизнеса. Например, руководитель отлично разбирается в производственных процессах, но совершенно не умеет продавать и впадает в ступор при общении с потенциальными клиентами. В таком случае весьма кстати будет партнер, имеющий опыт в продажах и способный эффективно вести переговоры. Специалисты будут дополнять друг друга и успешно развивать стартап.

  • Быстрый рост стартапа. Если у компании интенсивные темпы роста, под которые предприниматель не способен адаптировать ритм работы компании, то справиться с этим ему поможет компаньон, который уже ранее имел подобный опыт.

Ни один человек не может одинаково хорошо разбираться во всех направлениях деятельности компании. Гораздо эффективнее найти партнера и разделить обязанности таким образом, чтобы каждый занимался знакомой ему сферой.

Если придется доверять такому человеку управление своим бизнесом или хотя бы его частью, то партнера нужно искать и выбирать тщательно. Так как от дальнейшего общения и работы с ним во многом будет зависеть будущее молодой компании.

На что стоит обращать внимание при поиске партнера

В первую очередь, нужно искать партнера, который разделяет ваши ценности или хотя бы понимает их. Если вы и партнер будете смотреть в одну сторону в плане развития бизнеса, то шанс добиться успеха значительно возрастает. В противном случае, когда у партнеров нет точек соприкосновения, отсутствует взаимопонимание, увеличиваются шансы краха вашего бизнеса на основе конфликтов между партнерами.

Вы должны брать в партнеры людей, которым доверяете бизнес на 100%. Только в таком случае вам удастся выстроить хорошие партнерские отношения по ведению бизнеса. Если вам предлагает партнерство человек, которого вы мало знаете, постарайтесь его узнать поближе, и только потом принимайте решение.

Многие думают, что на 100% они уверены только в своих родных. Однако рекомендуем несколько раз подумать перед тем, как предлагать партнерство жене, брату, родителям или лучшему другу. Если вы не сможете ужиться и сработаться, то велика вероятность поссориться и потерять теплые отношения.

В семье нас обычно знают с хорошей, примерной стороны, но на работе иногда приходится вести себя совершенно по-другому. Жена может удивиться, когда узнает, что вы жесткий и требовательный руководитель. Не каждый может принять нашу “рабочую” сторону личности. К тому же вам обоим будет тяжело переключаться с деловых отношений на личные.

3 основных вида партнерства

Партнерство всегда основано на выгоде. Просто так становиться партнером мало кто захочет. Поэтому важно заранее продумать, кто сколько ресурсов вкладывает в проект, и какой выхлоп в итоге получает от сотрудничества.

Предлагаем рассмотреть 3 основных вида партнерства:

1. Партнеры инвестируют деньги, но не принимают участия в жизни компании

Такое партнерство обосновано только при запуске дорогостоящих проектов, когда требуются большие инвестиции и финансовая поддержка бизнеса. Однако имейте в виду, партнер, который вкладывает много денег, рассчитывает получить их обратно в приумноженном виде. 

Такой партнер будет требовать четкого отчета по поводу использования денежных средств. Зачастую таким партнерам важно, чтобы проект выстрелил, а как — его не интересует. Он просто хочет получить свою выгоду.

2. Партнеры, которые инвестируют деньги и принимают участие в жизни компании

Кроме инвестиций, такие партнеры могут привнести свои знания и опыт в ваш бизнес. Они могут не разбираться конкретно в вашей сфере деятельности, но могут владеть компетенцией в других областях: в маркетинге, финансах, HR и другое.

Такие партнеры обычно более заинтересованы в развитии вашего бизнеса и стараются помочь всеми ресурсами, которые у них есть.

3. Партнеры, которые инвестируют только интеллектуальную собственность

В этом случае вы сами выступаете инвестором, привлекая в партнерство человека, который обладает определенными знаниями, без которых ваш новый бизнес невозможно вести. Без данного специалиста компания может не получить активного развития.

У него будет сильная мотивация вам помочь. Однако у партнеров, которые вкладывают в проект свои личные финансы более ответственное отношение к компании.

Мы перечислили лишь основные виды партнерства, также вы можете привлечь партнера или сами стать им на других условиях. Все зависит от вас и от людей, которых вы сможете привлечь в свой проект.

Ошибки при создании партнерских отношений

  • Отсутствие доверия между партнерами.

  • Отсутствие сценария на случай прекращения партнерства.

  • Отсутствие сценария на случай дополнительных инвестиций, если бизнес план по поступлению наличности не выполняется.

  • Отсутствие четкой и понятной системы учета и анализа продуктивности.

Избежать многих из перечисленных ошибок можно, если договориться обо всем “на берегу”. Заранее обговорите с будущим партнером, что будет с бизнесом и вами, если что-то пойдет не так и в случае достижения успеха проекта.

Также лучше оформить все договоренности юридически. Так вы защитите себя и бизнес от неприятностей.

Мы обсудили, на что стоит обращать внимание при поиске партнера, как обезопасить себя от неприятностей партнерства. Пришло время поговорить о том, как выстраивать продуктивные и теплые отношения с партнерами, чтобы ваше общение и совместная работа только помогали процветанию бизнеса.

Как выстраивать отношения с партнерами по бизнесу

Любые отношения — эта работа. Партнерские отношения — не исключение. Чтобы они не исчерпали себя, в них должны вкладываться обе стороны. Мы расскажем о 5 советах, которые помогут вам укрепить связи с партнерами.

1. Будьте дружелюбным

Улыбайтесь при встрече. Ведите себя уважительно по отношению к партнеру и будьте открыты. Мы неосознанно чувствуем расположенного к себе человека и в большинстве случаев начинаем предпринимать попытки, чтобы сблизиться с ним.

2. Разговаривайте чаще

Это самое простое, что можно сделать, чтобы мирно решить 99% конфликтов, которые возникают между партнерами. Иногда даже удивляешься, насколько люди глупые, мелочные и по меньшей мере странные.

Старайтесь общаться не только на рабочую тему. Пытайтесь узнать партнера как личность. Может вас объединяет не только работа? Постарайтесь сблизиться с партнером насколько это возможно. Вам так будет комфортнее решать рабочие вопросы и вы станете еще сильнее доверять друг другу.

3. Считайте деньги

Каждый партнер должен знать, куда уходят и откуда приходят деньги в проект, чтобы не возникало никаких разногласий. В плане финансов у вас должен быть абсолютный порядок с самого первого дня партнерства.

4. Проявляйте заботу и поддержку

Зачастую партнеры проводят вместе больше времени, чем с женами или мужьями. Для них работа становится второй семьей и неудивительно, что каждому хочется, чтобы его поддержали. Это так по-человечески.

Не забывайте хвалить партнера за небольшие достижения: за классные переговоры, хорошую кампанию или что-то еще. Дайте ему расслабиться в отпуске, взяв его работу временно на свои плечи. Покажите ему поддержку и внушите уверенность в своих силах, покажите, что он может на вас положиться, и партнер ответит вам тем же.

5. Не вините партнера в общих неудачах

Старайтесь воспринимать любые неудачи адекватно. Не вините во всем партнера. Ведь плохие дни бывают у всех. Главное не опускать руки, проанализировать ситуацию и снова ринуться в бой.

Именно в бизнесе с партнером это обретает еще большую ценность. Когда ты один, то винить можно только себя. Когда рядом еще одна голова, то всю ответственность можно повесить на нее. Большинство так и делает. На этом и горят.

Секрет удачного партнерства

Секрет очень простой. Выбирайте в партнеры правильных людей, которые разделяют ваши ценности, смотрят с вами в одну сторону и готовы работать так же самоотверженно, как и вы. Поиск такого партнера займет у вас немало времени, зато результат от такой совместной работы вас непременно обрадует.

Будем рады, если наши советы пригодятся вам в выстраивании долгосрочных и эффективных партнерских отношений.

Как стать HR-бизнес-партнером: мнение профессионалов

Эксперты rabota.ua, Preply, Skill, Will & Partners о том, почему HR должен быть коучем, переговорщиком и аналитиком.

HR-бизнес-партнер — это стратег, который разбирается в бизнесе компании. Он участвует в проектах вместе с топ-менеджерами и помогает решать конфликты в команде. Такой специалист знает, как использовать потенциал сотрудников, чтобы повысить прибыльность организации.

Мы спросили экспертов в HR rabota.ua, Preply, Skill, Will & Partners о том, в каких отраслях HR-бизнес-партнеру необходимо получить дополнительные навыки и знания. Рассказываем, почему нужно понимать цели компании, разбираться в маркетинге и HR-аналитике и как развивать эти умения.

Ульяна Мороховская, управляющий партнер, HR-консультант Skill, Will & Partners

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание бизнеса

Само название позиции «HR-бизнес-партнер» предполагает, что HR знает бизнес, в котором он работает. Такой сотрудник должен понимать внешнюю среду: индустрию, конкурентов, отраслевые тенденции, позицию компании на рынке и ее сильные стороны.

HR-бизнес-партнеру необходимо разбираться и в бизнес-процессах организации, ориентироваться в особенностях работы подразделения, за которое он отвечает.

Как развить навык

Принимайте участие в менеджмент митингах (общих или департамента, за который отвечаете как HR-бизнес-партнер). Активно изучайте, слушайте и вникайте в специфику бизнеса, интересуйтесь изменениями в отрасли, ходите на профильные конференции.

2. Аналитическое и системное мышление

Сейчас развивается направление HR-аналитики, big data в HR. Аналитическое и системное мышление помогает определять, какие решения в бизнесе нужно принимать сейчас.

Как развить навык

Прокачивайте умение работать с HR-аналитикой. Прежде чем разрабатывать новый проект или программу, нужно понимать стратегию бизнеса и ценность, которую принесут эти проект/программа компании.

3. Ориентация на результат

Это важная компетенция для всех, кто работает в бизнес-среде. Если HR-бизнес-партнер не даст компании ожидаемый результат, вряд ли партнерство будет длительным и плодотворным.

Учитесь четко формулировать цель или конкретизировать задачу, поставленную руководством. Определяйте, как эффективнее достичь запланированного и справиться с трудностями.

Как развить навык

Для этого важен опыт работы в HR. Когда вы начинаете проект или получаете новую задачу от начальства, уточните желаемый результат. Управляйте ожиданиями внутреннего клиента, объясняйте, насколько реалистична реализация проекта. Сложные ситуации обсуждайте открыто, предлагая варианты решения.

4. Эффективная коммуникация

Ищите общий язык с топ-менеджментом, внутренними клиентами, коллегами, внешними провайдерами. Учитесь четко, понятно, аргументированно доносить информацию, продавать решения и идеи, отстаивать их.

Говорите с внутренними клиентами на одном языке при обосновании решений. Старайтесь управлять сложными ситуациями, конфликтами, которые возникают в компании.

Важно устанавливать, поддерживать и развивать долгосрочные отношения с людьми как внутри организации, так и снаружи. Например, нужно общаться с потенциальным пулом кандидатов, которые со временем могут стать сотрудниками компании.

Как развить навык

Определяйте ключевых стейкхолдеров и внутренних клиентов. Налаживайте отношения и проясняйте ожидания и потребности последних. Будьте открыты и позитивно настроены. Практикуйтесь в проведении презентаций и переговоров, читайте книги, проходите тренинги.

5. Гибкость и открытость новому

Будьте готовы принимать и применять непривычные подходы, внедрять новое — это актуально для компаний во всех индустриях.

Как развить навык

Мониторьте лучшие практики — глобальные и локальные. Активно предлагайте новые идеи и решения внутренним клиентам.

Михаил Притула, HR-директор Preply

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание бизнеса

HR-бизнес-партнер должен разбираться, что и как работает в компании, чем занимаются сотрудники. Нужно знать, как бизнес делает деньги, какие у него стратегии, цели и задачи и как HR может ему помочь.

Понимание бизнеса строится на таких вещах: 4Р, SWOT-анализ, бостонская матрица, PESTLE-анализ, 5 сил Портера, знание ROI, EBITDA, P&L statement, revenue, profit, margin, market share, бизнес-модель, каналы продаж, USP продуктов, типы организационных структур, product management, основы построения бизнес-процессов, микро- и макроэкономика, предпринимательство, международная экономика и так далее.

Как развить навык

Чтобы ориентироваться в бизнесе на уровне выше бытового, важно получить экономическое образование или МВА (можно Mini МВА).

2. Консультирование и коучинг

Эти методы нужны, чтобы разобраться в проблемах и задачах бизнеса, задавая правильные вопросы и используя бизнес-инструменты. Этот навык способствует нововведениям, помогает проводить аудит и выстраивать стратегию компании.

Необходимо понимать, как работает внедрение изменений, что такое проектный менеджмент, организационный дизайн и организационное развитие, коммуникации, лидерство и так далее.

Как развить навык

Чтобы быть грамотным коучем и консультантом, нужно закончить профильные курсы.

3. Переговоры, выстраивание взаимоотношений

Роль HR-бизнес-партнера — совместить интересы людей с выгодой бизнеса. Связь с бизнесом обеспечат первая и вторая компетенции (понимание бизнеса и консалтинг), а связь с людьми — только эта. Чем теснее эмоциональный и профессиональный контакт с менеджментом и сотрудниками, тем лучше вы их понимаете.

Важно уметь продавать идеи и заручаться поддержкой. Даже отличная стратегия изменений без тесной связи с людьми не будет реализована.

Как развить навык

Проходите тренинги по переговорам, ораторскому искусству, публичным выступлениям, подготовке презентаций.

Мария Текуч, HR Lead rabota.ua

Навыки HR-бизнес-партнера

1. Понимание HR-процессов и умение их внедрять

Основные задачи HR — адаптация, оценка, удержание, обучение. Важно знать способы организации этих процессов. HR-бизнес-партнер должен понимать, что нужно запустить на определенном этапе развития компании.

Например, для маленькой фирмы нет смысла в оценке персонала. В стартапе рано говорить об удержании людей.

Как развить навык

Наблюдайте за бизнесом и оценивайте ключевые процессы. Учитесь определять вводные данные: этап развития компании, интересы стейкхолдеров, цели. Если опыта недостаточно, привлекайте экспертов для консультации.

2. Знание бизнеса

HR-бизнес-партнеру нужно понимать монетизацию бизнеса, изучать конкурентов. Он должен иметь навыки бюджетирования, разбираться в финансовой ситуации компании.

Важно понимать, о чем говорит и чем живет бизнес, какие цели ставит перед собой собственник или CEO на ближайшие 3-5 лет. Тогда вам будет легче генерировать идеи и учитывать расходы. Вы поймете, насколько эффективны и своевременны ваши предложения для бизнеса.

Как развить навык

Понимание бизнеса не зависит от опыта работы, нужно уметь разбираться в текущей ситуации. Важен аналитический склад ума, видение бизнеса как системы и природное любопытство. Интересуйтесь сферой деятельности вашей компании, работой отделов, ситуацией на рынке и смотрите на бизнес глобально.

3. Коучинг

На мой взгляд, HR должен владеть инструментами и моделями коучинга. Этап директивного управления давно прошел. Сейчас HRу важно способствовать эффективности и развитию персонала.

Коучинг — это определенный способ мышления. Вы учитесь использовать свои ресурсы и четче понимаете цель, к которой идете. Кроме того, благодаря этому методу вы помогаете сотрудникам находить лучшие решения в работе и быстрее прогрессировать.

Как развить навык

Я рекомендую хорошие и качественные тренинги. Вы разберетесь в бизнес-коучинге быстрее, если у вас большой опыт и знания в сфере HR в целом.

4. Фасилитация и проведение тренингов

Базовые знания фасилитации нужны для взаимодействия с командой, решения конфликтов внутри компании. Не всегда есть смысл привлекать внешнего эксперта. Во многих ситуациях можно разобраться самостоятельно. HR-бизнес-партнер должен знать инструменты фасилитации, а сотрудники — быть готовыми к решению проблемы.

Навык проведения тренингов нужен, чтобы выбрать внешних тренеров и оценить результаты обучения. Для некоторых мероприятий легче и эффективнее привлечь внутреннего HR-бизнес-партнера, который хорошо знает бизнес и людей в нем.

Как развить навык

Чтобы научиться фасилитировать конфликты и проводить тренинги, нужно проходить обучение. Хорошие программы на рынке есть — общайтесь с коллегами, спрашивайте рекомендации и выбирайте проверенных тренеров.

5. Знания маркетинга, PR

Когда компания развивает бренд, в процесс включены HR-отдел, маркетинг и руководство. Даже в ежедневной деятельности HR должен понимать, как его активность в соцсетях влияет на имидж работодателя, привлекает или разочаровывает потенциальных кандидатов.

HR-бизнес-партнер активно участвует в определении целевой аудитории. Он также продумывает вместе с маркетингом основной месседж, основанный на понимании employer value proposition, и участвует в определении каналов его продвижения.

Понятие employer value proposition отвечает на вопрос, почему сотрудники приходят в компанию и остаются там. Для работы над этими задачами нужны определенные знания в маркетинге и коммуникациях.

Как развить навык

Читайте книги, проходите вебинары, базовые курсы по маркетингу и общайтесь с маркетологами.

6. HR-аналитика

HR-бизнес-партнеру важно знать в цифрах, насколько эффективен тот или иной HR проект. Чтобы обучать сотрудников или менять бизнес-процессы, нужно анализировать цифры и прогнозировать результаты. HR-бизнес-партнер строит модели поведения работников, оттока кадров. Возможно, в этом вам поможет аналитик.

Но чтобы понимать, что можно сделать и какие данные понадобятся, вам необходимо разбираться в теме.

Как HR-менеджеру стать партнером для бизнеса :: РБК Pro

Материал раздела Основной

Вебинар полезен HR-директорам и менеджерам по персоналу крупных и средних компаний. Цель вебинара — дать рекомендации по развитию HR как бизнес-функции и выстраиванию ее взаимодействия с бизнес-подразделениями компании

Основные темы вебинара

  • HR: сервис или бизнес-партнер. Оцените, каково ваше текущее положение. Для позиции HR как сервис характерны работа по запросу бизнеса, ответственность только за HR-продукт, ориентация на краткосрочный результат. HR-бизнес-партнер проактивен, он прогнозирует бизнес-проблемы и предлагает экспертные решения в области HR, влияет на бизнес-результаты и несет за них ответственность, ведет диалог с руководством компании на равных.
  • HR-бизнес-партнер: ключевые навыки. Важно сочетать в себе знания и навыки, необходимые для «процессной» работы (планирование, приоритизация, аналитическое мышление), и навыки, необходимые для работы с людьми (умение вести коммуникацию, мотивировать, управлять конфликтами). Не менее важно сохранять баланс между фокусом на будущее (стратегическое видение, управление талантами) и решением текущих задач.

Как стать партнером в существующем бизнесе

Деловое партнерство — это когда две или более стороны объединяются, чтобы владеть и управлять бизнесом. 4 мин. Чтения

1. На что следует обратить внимание, прежде чем стать деловым партнером
2. Что нужно знать перед партнерством с существующей компанией
3. Как обеспечить бесперебойную работу партнерства

Обновлено 26 октября 2020 г.:

Многие хотят знать, как стать партнером в уже существующем бизнесе.Деловое партнерство — это когда две или более стороны объединяются, чтобы владеть и управлять бизнесом.

На что следует обратить внимание, прежде чем стать деловым партнером

Как предприниматель, в какой-то момент вы можете подумать о привлечении партнера для развития вашего бизнеса. Однако большинство деловых партнерств начинается с азарта. Это волнение со временем утихает.

Вот несколько важных шагов, которые необходимо предпринять в начале формирования вашего партнерства:

  1. Do Your Due Diligence: Когда дело доходит до подписания контрактов и перехода к делу, обязательно звоните бывшим партнерам, деловым партнерам и бывшим клиентам человека, с которым вы думаете о партнерстве, а также прочитайте комментарии к их профили в социальных сетях или поиск в Google.
  2. Lawyer-Up: Когда вы вступаете с кем-то в партнерские отношения, все аспекты деловых отношений должны быть изложены в письменной форме, включая бизнес-цели, обязанности, ответственность и ожидания.
  3. Стратегия выхода: Планирование стратегии выхода в начале делового партнерства аналогично планированию развода во время свадьбы, но, тем не менее, это следует планировать. Подобная стратегия должна включать в себя то, как вы разделите активы компании, а также то, как будет обрабатываться часть бизнеса партнера в случае смерти.
  4. Защитите себя: Независимо от того, как вы решите структурировать свой бизнес, будь то регистрация или создание ООО, вам необходимо решить, как вы планируете защитить свои сбережения, свой дом, свой автомобиль и т. Д. От любых обязательств, связанных с бизнес.
  5. Не теряйте связи с брендом вашего бизнеса: Иногда объединить усилия с партнером после того, как бизнес уже сформирован, может быть сложнее, чем если бы вы начали бизнес вместе с нуля.Другими словами, слияние сущностей не обязательно означает слияние идентичностей. Короче говоря, не упускайте из виду, кто вы и что олицетворяет ваша компания.

Что нужно знать перед партнерством с существующей компанией

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем стать партнером в существующей компании:

  • Есть ли у компании ожидающие или неурегулированные судебные процессы, или есть ли вероятность того, что такие дела произойдут в ближайшем будущем?
  • Есть ли какие-либо доказательства несправедливости или фаворитизма среди партнеров в операционных соглашениях или подзаконных актах?
  • Существует ли прозрачность в отношении целостности финансового состояния компании в целом?
  • Существует ли соответствующая система внутреннего контроля для предотвращения совершения партнерами мошенничества?
  • Защищена ли стоимость компании от незаинтересованных или не вовлеченных партнеров?
  • Если вы вкладываете капитал, защищены ли эти деньги?
  • Каковы налоговые последствия вашей личной доли в компании?

Как обеспечить бесперебойную работу партнерства

Ниже приведены несколько советов, которые помогут обеспечить максимально бесперебойную работу вашего делового партнерства:

  • Сначала подумайте о совместной работе над небольшим проектом: Так же, как поспешная женитьба, не встречаясь с кем-либо, может иметь серьезные последствия, так же как и вступление в деловое партнерство с кем-то, кого вы почти не знаете.Первое совместное участие в небольшом проекте может помочь вам узнать о хороших и плохих сторонах вашего потенциального партнера и, таким образом, определить из этого взаимодействия, стоит ли продолжать долгосрочное партнерство.
  • Не вступайте в партнерские отношения с тем, кому нельзя полностью доверять: Доверие — это клей, который скрепляет все отношения, особенно деловые. Если вы не можете полностью доверять своему потенциальному партнеру, партнерство никогда не сработает.Прежде чем вступать в деловое партнерство с кем-либо, убедитесь, что вы делаете это на прочной основе доверия.
  • Вступайте в деловое партнерство с сильной позиции: Никогда не вступайте в партнерство, пока вы и ваш потенциальный партнер не достигнете уровня независимости. В противном случае ваши отношения будут строиться на взаимозависимости и, следовательно, будут действовать из состояния дисфункции. С учетом сказанного, неблагополучная компания — это компания, которая всегда будет бороться за эффективное обслуживание своих клиентов.
  • Привлекайте партнеров, которые умножают бизнес, а не просто добавляют к нему: Привлечение партнера не следует путать с наймом сотрудника — сотрудники добавляют к бизнесу, но партнер умножает его. Вам нужен партнер, который дополняет вас и может предоставить навыки и / или связи, которыми вы не обязательно обладаете. Ключ в том, чтобы найти кого-то, с кем вы можете работать в гармонии, и тогда вы сможете вместе сочинять красивую музыку.

Если вам нужна помощь в том, чтобы стать деловым партнером, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Основы становления бизнес-партнером

Авторы: Ирина Мойсеенко, CPA, MT и Ким Рейсер Робинсон, EA

Вам предложили инвестировать в партнерство; или, возможно, вас назначили партнером в юридической, бухгалтерской или архитектурной фирме.Рассказав всем хорошие новости, вы вступаете в борьбу с великим неизвестным. Что значит быть партнером? Как изменится моя финансовая жизнь? Ниже мы рассмотрим несколько моментов, которые следует учесть перед тем, как подписаться на пунктирной линии.

Знать финансовую форму предприятия

Если вы участвуете в деловом партнерстве, вы становитесь владельцем. Как потенциальный владелец, вы должны знать, чем владеет бизнес, сколько он должен и как генерирует денежный поток.Изучите бухгалтерские книги и записи партнерства, особенно финансовую информацию, чтобы определить его финансовое состояние. Изучите источники доходов и значительных расходов, денежный поток от бизнеса и обязательства партнерства. Попробуйте запросить финансовую информацию за предыдущие три (3) года, чтобы помочь вам определить финансовый рост, спад и / или стабильность.

Пересмотреть договор

Каждое товарищество должно иметь партнерское соглашение, детализирующее условия собственности товарищества.В соглашении о партнерстве следует указать доверенного лица, которое будет принимать повседневные решения от имени компании. Однако соглашение в основном используется в случае разногласий или чрезвычайных обстоятельств, таких как смерть или увольнение партнера. Думайте о партнерском соглашении как о своем руководстве, когда что-то пойдет не так. Прочитать документ полностью; сосредоточено на разделах, касающихся прекращения партнерства, смерти партнера, расторжения партнерства и ваших обязанностей, если партнерство не может оплатить свои обязательства.

Типы партнеров

Партнерства могут иметь разных типов партнеров, например, тех, кто получает фиксированную сумму дохода каждый год, или тех, кто участвует в общей прибыли (и убытках) бизнеса. Если вы участвуете в общей прибыли, знайте, сколько будет выделено вам. Распределение прибыли партнерства может отличаться от распределения убытков партнерства. Тип партнера, которым вы собираетесь стать, должен быть прописан в соглашении.

Налоги и обязательства собственника

Ваша личная финансовая и налоговая ситуация может измениться. Как партнер, вы облагаетесь налогом с вашей доли партнерского дохода. Партнерство может распределять вам прибыль (но не обязательно наличными), но вы несете ответственность за уплату налога. Налоги не удерживаются, как если бы вы были наемным работником. Возможно, вам потребуется ежеквартально производить расчетные налоговые платежи по вашим федеральным налоговым обязательствам и налогам штата. Кроме того, вам может потребоваться подавать налоговые декларации в каждом штате, в котором работает партнерство (независимо от того, работали вы там лично или нет).Это может привести к дополнительным государственным налоговым платежам. Спросите, подает ли товарищество сводные налоговые декларации штата или удерживает ли налоги штата-нерезиденты для любых штатов, в которых оно работает. А затем поговорите со своим налоговым консультантом. Этот материал быстро усложняется.

Подумайте, ограничивает ли партнерское соглашение ответственность каждого партнера в случае возникновения судебных исков против партнерства. Рассмотрите возможность получения полиса страхования личного зонтика, а также переименования определенных личных активов для дополнительной защиты.

Финансирование вашего бай-ина

В зависимости от вашего личного финансового положения, вы можете занять деньги в банке, чтобы купить свои партнерские проценты. Партнерство может позволить вам со временем внести капитал или сократить ваши будущие денежные выплаты для оплаты ваших процентов. Опять же, просмотрите соглашение о партнерстве, чтобы определить доступные вам варианты. Обсуждение с вашими финансовыми консультантами может также выявить некоторые другие варианты финансирования вашего бай-ина.

Имейте наготове команду экспертов

Как отмечалось выше, рассмотрите возможность привлечения независимого юриста для проверки соглашения о партнерстве и доверенного налогового консультанта для проверки положений, касающихся финансов и налогов. Возможно, вам не разрешат изменить партнерское соглашение или условия покупки, но, по крайней мере, вы будете готовы и осведомлены о возможных недостатках соглашения.

Мы здесь, чтобы помочь

The Tax Warriors ® в Drucker & Scaccetti имеют опыт работы с отдельными лицами, чтобы рассмотреть их варианты и помочь им понять свои обязательства в качестве нового партнера.Наши высококвалифицированные консультанты могут помочь вам собрать команду, чтобы оценить, покупаете ли вы финансово стабильное партнерство, защищая ваши активы и ограничивая ваши обязательства. Обращайтесь к нам при рассмотрении вопроса о партнерстве. Мы всегда готовы помочь.

Как начать партнерство за 7 простых шагов

Вы какое-то время работали с деловым партнером или партнерами и решили начать сотрудничество. Большой!

Любой бизнес с несколькими владельцами будет сложнее, чем бизнес с одним человеком, но, выполнив эти семь шагов, вы сможете ускорить и упростить этот процесс для себя и вашего партнера или партнеров.

Что означает партнерство

Партнерство — это бизнес-организация с двумя или более лицами в качестве владельцев. Партнерства регулируются законами штата, и новое товарищество регистрируется в том штате, где оно будет вести бизнес.

Каждый партнер участвует в прибылях (и убытках) организации и может участвовать в принятии решений по бизнес-операциям.

Для целей налогообложения налогом облагаются партнеры, а не сам бизнес. То есть партнеры платят свою долю налогов, основанную на их доле в партнерстве, через свои личные налоговые декларации.

Прежде чем вступить в партнерство

Прежде чем вы решите, кто присоединится к вам в партнерстве, вы должны проверить этих потенциальных партнеров. Даже если вы знали кого-то из детского сада, неплохо было бы убедиться, что они являются хорошим партнером. Это означает, что для каждого потенциального партнера:

Проверка кредитоспособности каждого партнера. Используйте одно или несколько кредитных агентств (Experian, Equifax или TransUnion) для проверки кредитоспособности.

Проверить присутствие человека в сети. Какие социальные сети использует этот человек? Какие виды занятий или фотографии они публикуют? Есть ли что-то, что вы бы не хотели, чтобы клиенты или покупатели видели?

Проведите личностный тест каждого партнера. Личностный тест, такой как индикатор типа Мейерса-Бриггса, может помочь вам взглянуть на партнеров и возможные проблемы во взаимодействии.

Шаг первый: принятие решения о партнерах

Возможно, вы начинаете свое партнерство с одним или несколькими другими владельцами.Вам нужно будет принять несколько решений о ролях, обязанностях и оплате этих участников.

Взносы партнеров

Сколько стоит присоединиться к этому партнерству? Обычно, когда создается партнерство или к нему присоединяется новый партнер, этот человек вносит определенную сумму денег в партнерство. Вам нужно будет решить, какой вклад должен внести каждый первоначальный партнер, и какой вклад внесут новые партнеры в будущем.

Типы партнеров

Какие типы партнеров вы хотите в своем партнерстве? Все ли партнеры одинаковы, или у некоторых из них больше обязанностей по повседневной деятельности, чем у других? Партнерство может иметь несколько типов партнеров:

  • Общие партнеры, , которые выполняют работу и принимают решения и несут ограниченную ответственность по долгам и обязательствам партнерства,
  • Партнеры с ограниченной ответственностью, которые вносят вклад, но не принимают повседневных решений.

Вы также можете захотеть, чтобы некоторые партнеры вложили в свой капитал (владение) долю, а другие партнеры могут получать зарплату (как наемные работники), потому что они выполняют управленческие обязанности. Эти два типа партнеров называются долевыми партнерами и оплачиваемыми партнерами.

Акции партнеров

Какую часть прибыли получает каждый партнер? Прибыль партнерства распределяется между партнерами в зависимости от их вклада, стажа работы, типа или комбинации вышеперечисленного.Возьмите 100 процентов и поделите их между всеми партнерами. Сумма, причитающаяся каждому партнеру, называется распределительной долей.

Конечно, партнеры разделят убытки партнерства в одинаковом процентном соотношении. Это распределение только по налогам; сумма, которую каждый партнер извлекает из партнерства из этого процента, является дискреционным.

Шаг второй: выбор типа партнерства

Основываясь на решениях, которые вы приняли на первом шаге, вам следует выбрать тип партнерства.Есть несколько типов на выбор.

  • A Полное товарищество имеет один тип партнеров, и все участвуют в повседневных решениях, и то, как работает их доля товарищества, одинаково.
  • A Товарищество с ограниченной ответственностью имеет как полных партнеров, так и партнеров с ограниченной ответственностью.
  • Партнерство с ограниченной ответственностью позволяет всем партнерам быть защищенными от ответственности за нормальную деятельность партнерства.

Есть несколько вариантов типов партнерства, которые могут быть доступны в вашем штате.На этом этапе вам следует проконсультироваться с бизнес-подразделением вашего штата, чтобы узнать, какие типы партнерства доступны.

Шаг третий: выберите название партнерства

Тип вашего партнерства определит название вашего партнерства. Например, если вы создаете товарищество с ограниченной ответственностью, вы хотите, чтобы это обозначение было записано на ваше имя. В некоторых штатах есть требования к названию различных типов предприятий, поэтому сейчас самое время провести исследование, прежде чем выбирать это название.

Фирменное наименование — это ключевая информация для вашего бизнеса, и его сложно — и дорого — изменить, поэтому убедитесь, что вы твердо относитесь к названию своей компании, прежде чем переходить к Шагу четвертому. Если вы не собираетесь сразу переходить к четвертому шагу, вы можете просто зарегистрировать свое партнерское имя в своем штате. если вы регистрируетесь в ближайшее время, вам не нужно регистрировать название компании отдельно.

Шаг четвертый: зарегистрируйте свое партнерство с вашим государством

Когда у вас будет вся необходимая информация для вашего партнерства, перейдите на веб-сайт государственного секретаря вашего штата и найдите раздел о компаниях или корпорациях.Здесь вы регистрируете свой бизнес в качестве партнерства. В большинстве штатов вы сможете пройти регистрацию онлайн.

Если ваше партнерство будет вести бизнес в более чем одном штате, вам необходимо будет завершить этот процесс регистрации в каждом штате. Основное состояние выполняется сначала как «внутреннее» партнерство, затем регистрируется в других государствах как «иностранное» партнерство.

Шаг пятый: Получите идентификационный номер работодателя

Вы можете получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS после того, как у вас будет название компании, ее тип и местонахождение.Практически всем предприятиям нужен EIN, даже если у них нет сотрудников. Процесс получения EIN прост, и вы можете подать заявку на EIN онлайн или по телефону и сразу же получить номер.

Остерегайтесь поддельных веб-сайтов приложений для идентификационного номера работодателя. Они проводят вас через процесс получения EIN, а затем взимают с вас регистрацию. IRS НИКОГДА не взимает плату за эти приложения!

Шаг шестой: Создайте партнерское соглашение

Не пропускайте этот важный шаг в начале вашего партнерства.В соглашении о партнерстве в письменной форме изложены все процессы и решения, на которые согласились партнеры. Он отвечает на все вопросы «а что, если», которые могут возникнуть в жизни партнерства.

Шаг седьмой: Получите другие регистрации, лицензии и разрешения

Вот краткий список некоторых других юридических и нормативных задач, которые вам необходимо выполнить, когда вы начнете свое партнерство:

  • Зарегистрируйтесь в налоговом органе вашего штата для уплаты налогов с продаж, если вы продаете налогооблагаемые продукты или услуги.
  • Зарегистрируйтесь для уплаты федеральных налогов в платежной системе EFTPS. Эта регистрация применяется к уплате налогов на заработную плату, если у вас есть сотрудники.
  • Вам необходимо будет зарегистрировать вымышленное имя (иногда называемое администратором баз данных для «ведения бизнеса как») в вашем городе или округе.
  • Наконец, в зависимости от того, какой тип партнерства у вас есть, вам необходимо будет зарегистрироваться по месту жительства, чтобы получить бизнес-лицензии и разрешения, в зависимости от вашей коммерческой деятельности.

Получение помощи от поверенного в создании партнерства

Возможно, вам не понадобится адвокат для регистрации в вашем штате и получения EIN.Но то, что адвокат поможет вам с партнерским соглашением, определенно да. Возможно, вы сможете составить первый черновик и попросить адвоката его просмотреть. Адвокат поможет вам убедиться, что соглашение соответствует законам вашего штата, и предотвратит ошибки и пропущенные разделы, которые позже будут возвращены вам в виде проблем.

5 вещей, которые нужно сделать, прежде чем сказать «я делаю» деловому партнеру

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Как предприниматель, в какой-то момент вы можете подумать о том, чтобы найти делового партнера или соучредителя.Возможно, вам не хватает работы с более крупной командой, которая дополняет ваши навыки, или, возможно, вы пытаетесь расширить свой рынок или расширить свою клиентуру. Какими бы ни были ваши мотивы, вы должны знать, что деловое партнерство всегда начинается с волнения, но может закончиться бурно. При формировании делового партнерства — как и в случае брака — вначале необходимо предпринять определенные ключевые шаги, которые помогут в переходный период, если ваши профессиональные отношения закончатся.

1.Выполните комплексную проверку. Да, все веселятся за коктейлями, но когда приходит время подписывать контракты и вести дела, лучше быть трезвым и уверенным, что пожимаете правую руку. Запрос рекомендаций о потенциальном партнере выходит за рамки общения с общими друзьями и выяснения их мнения. Звоните бывшим партнерам и деловым партнерам, спрашивайте клиентов, читайте комментарии на их страницах в социальных сетях и ищите их в Google. (Продолжайте читать дальше страницы с результатами поиска.)

К тому времени, когда вы закончите, вы сможете назвать всех, кто им не нравится — от их первого школьного врага до последнего недовольного клиента.Только тогда вы сможете либо пойти на просчитанный риск, либо сделать серьезный шаг назад.

Связано: Мой деловой партнер, моя супруга — взгляд со стороны мужа

2. Убедитесь, что у вас есть адвокат. Если судебные издержки в начале деловых отношений не заставляют вас вздрагивать, значит, вы делаете что-то не так. Когда вы сотрудничаете с другими людьми, каждый аспект деловых отношений должен быть изложен в письменной форме, включая цели компании, обязанности и ответственность партнеров и стратегию выхода.Юрист должен изучить каждое предложение контракта, каким бы безобидным оно ни было. Поскольку налоговое законодательство может быть непростым, поручите бухгалтеру проверить ваши расчеты с дебиторской / кредиторской задолженностью.

3. Убедитесь, что у вас есть стратегия выхода. Прекращение делового партнерства — это последнее, о чем вы хотите думать, когда начинаете его. Это похоже на размышления о разводе в день свадьбы, но у вас должен быть план. Стратегия выхода из бизнеса должна включать несколько юридических моментов, включая разделение бизнес-активов и то, как часть бизнеса партнера будет обрабатываться в случае смерти.

Связано: 5 вещей, которые вы должны сделать при вступлении в партнерство 50/50

4. Защитите себя. Один из самых разумных шагов, который вы можете сделать, — это защитить свои личные активы в случае судебного процесса. Независимо от того, решите ли вы зарегистрироваться или стать ООО, главным преимуществом будет защита ваших сбережений, дома, автомобиля и даже вашей любимой пары лабутенов от любых обязательств, связанных с бизнесом.

5. Защитите свой бренд. Объединение усилий с партнером требует много энергии, и есть вероятность, что где-то в будущем вы потеряете концентрацию.Работа для достижения общей цели в новой команде действительно увлекательна, но объединение сил не обязательно означает объединение идентичностей. Не упускайте из виду, кто вы есть. Если частью первоначального бизнес-плана является поддержание вашего бренда, убедитесь, что он не пострадает, пока вы посвящаете все свое время и энергию новым усилиям.

Когда вы встречаетесь с потенциальным партнером, ваша личность может сближаться, и ваши цели могут быть идентичными, но для успешных отношений ключевую роль играет ясность. Чем больше мер предосторожности вы примете вначале, тем счастливее и продуктивнее вы станете позже.И в тот день, когда вы увидите, что команда, которую вы пытались создать, превратилась в группу людей, смотрящих в разные стороны, пора расстаться и двигаться дальше.

Связанные: хорошее, плохое и плохое в партнерстве с вашим партнером

9 ключевых вещей Успешные бизнес-партнеры всегда делают

Что важнее для нового предприятия, чем отличная бизнес-идея? Поиск подходящих деловых партнеров.

Я слышал это снова и снова от успешных предпринимателей, и я потерял счет тому, сколько инвесторов говорят мне, что вкладывают свои деньги в людей — столько же или больше, чем идеи.Тем не менее, многие люди поступают наоборот. Особенно грустно слышать истории об основателях команд, у которых были поистине потрясающие идеи, но которые развалились на личном уровне.

Take Zipcar, автосервис с почасовой оплатой, который был основан в 2000 году, стал публичным в 2011 году и позже был приобретен Avis Budget Group почти за 500 миллионов долларов. Вы не найдете теперь нигде на веб-сайте Zipcar имен его первоначальных основателей, Робина Чейза и Антье Дэниелсон; на его странице «О нас» кратко рассказывается история компании, не называя их.Причина? Чейз и Дэниэлсон покинули компанию много лет назад. Согласно новой статье в The Verge, две женщины даже не разговаривали десять лет.

Я взял интервью у Чейза для книги, написанной мной в соавторстве с Джоном Бургстоуном, поэтому я знал кое-что из истории Zipcar, но учетная запись The Verge добавляет некоторый контекст. История дает понять, как наиболее успешные деловые партнеры работают вместе и что разрушает химию между другими.

Вот девять проверенных передовых практик для деловых партнеров:

1.Имейте вместе успешную историю до основания компании.

Это, безусловно, самый важный пункт в списке — единственное, от чего все остальное будет вытекать (или не будет). Хорошие деловые партнеры почти всегда раньше работали друг с другом. Чем теснее они будут работать вместе, тем лучше.

Если вы думаете, что нашли многообещающего человека для пары, но у вас нет такой истории, то получите его. Работайте вместе над небольшими проектами или, по крайней мере, проводите много времени вместе, прежде чем согласитесь что-либо сделать.Вы же не хотите, чтобы в первый раз, когда вам пришлось преодолевать разногласия, наступил решающий момент в начале жизни вашей компании.

Чейз и Дэниэлсон знали друг друга, потому что их дети вместе играли на детской площадке. Они были друзьями или, по крайней мере, дружелюбны, но никогда раньше они не работали вместе. По данным The Verge, они перешли от азартного разговора о крутой бизнес-идее к проведению своей первой встречи Zipcar за считанные дни. Этот факт, похоже, привел к множеству других проблем.

2. Согласитесь с видением.

Ничто так не мешает новому предприятию, как наличие деловых партнеров, работающих над разными целями. Таким образом, очень важно, чтобы соучредители пришли к согласию в отношении видения — как их краткосрочное понимание ценностного предложения компании, так и их долгосрочное понимание того, как, по их мнению, предприятие вписывается в мир.

Чейз и Дэниэлсон, кажется, правильно поняли эту часть. Их видение было согласованным, по крайней мере, в их первые дни. Я помню одну вещь, которая поразила меня, когда я брал интервью у Чейза несколько лет назад, — это то, что она и Дэниэлсон были аутсайдерами в автомобильной индустрии — до такой степени, что Чейз даже не любил водить машину.

«Сознательные потребители, и [Дэниэлсон], и Чейз согласились с тем, что они хотят радикально снизить зависимость от автомобилей с одним владельцем, — сообщает The Verge, — и посчитали, что компания, основанная на этом принципе, может быть прибыльной, учитывая растущий интерес Америки к защита окружающей среды «.

3. Трудно поговорить о деньгах.

Когда вы начинаете новое предприятие, возникает соблазн пропустить некоторые сложные разговоры. Вы взволнованы этой идеей и, честно говоря, не знаете, запускаете ли вы аналог Facebook или Friendster, поэтому зацикливание на деньгах может даже показаться контрпродуктивным.Некоторые основатели уклоняются от всего этого, просто заявляя, что поделят свой капитал 50 на 50.

Однако это может быть рецептом катастрофы, и, по-видимому, именно это поначалу сделали Чейз и Дэниэлсон. Оба в конечном итоге заработали миллионы на продаже компании, но не такой безумной выплаты, как вы могли бы ожидать. От The Verge:

«Мы с Робином не очень хорошо ладили, — говорит Дэниэлсон. «Она хотела дополнительных акций, и я сказал:« Послушайте, вы можете получить дополнительные акции с помощью опционов на акции сотрудников, но мы начали это вместе, [так что] мы собираемся получить их 50/50.По словам Дэниэлсона, это стремление к большему количеству активов и большей власти было их основным источником конфликта.

(The Verge сообщает, что 50-процентная доля Дэниэлсон была уменьшена до 1,3 процента после нескольких раундов финансирования, и что она получила около 6,3 миллиона долларов после продажи Zipcar за 491 миллион долларов. В нем также высказывается мнение, что «доля Чейза сократилась с более чем 30 процентов до менее чем три. «)

4. Решите, кто настоящий лидер.

Практически в каждом успешном бизнес-партнерстве, которое я изучал, обычно есть один дальновидный лидер и один человек, который больше разбирается в реализации.Я называю их «Человек с большой идеей» и «Человек с готовностью». Обе роли абсолютно важны; большая идея без воплощения ничего не стоит. Тем не менее, должно быть определенное признание того, что, когда партнеры не соглашаются в чем-то, один основатель имеет решающее значение — право быть, по крайней мере, «первым среди равных».

Трудно реконструировать то, что произошло с Zipcar, но кажется вероятным, что Чейз и Дэниэлсон так и не решили эту проблему до запуска, согласно The Verge:

Раскол продолжал углубляться, и Дэниэлсон говорит, что с ней редко консультировались при принятии решений, хотя ядро ​​компании в то время состояло только из горстки людей.«Похоже, Антье не привлекали к обсуждению», — говорит Пол Ковелл, менеджер по продукту в Google, который был первым инженером Zipcar. «Без нее было больше разговоров, чем с ней».

5. Убедитесь, что вы понимаете обязательства друг друга.

Когда вы запускаете новое предприятие, это большое преимущество, когда вас не тянут другие обязательства. Однако это случается редко, и, честно говоря, может быть безрассудно бросить свою повседневную работу, прежде чем выяснять, действительно ли предприятие будет работать.

В случае с Zipcar и Чейз, и Дэниелсон были матерями с маленькими детьми. Однако с самого начала только Чейз смог посвятить 100% Zipcar: «Поскольку семья Дэниэлсона полагалась исключительно на ее доход, ей нужно было сохранить работу», — сообщает The Verge. Хотя Дэниэлсон говорит, что она работала на Zipcar около 30 часов в неделю, похоже, что этот дисбаланс был проблемой с самого начала.

6. Иметь совместимые жизненно важные навыки.

Это связано с решением о том, кто настоящий лидер.Предприятие, основанное двумя программистами, конечно, не более чем компания, основанная двумя отраслевыми экспертами. Однако, если оба партнера по бизнесу обладают одинаковыми навыками, вам, вероятно, потребуется помощь извне. Это может стоить очень дорого с точки зрения времени, денег, синергии и множества других активов, которых может не хватать в стартапе.

Похоже, это тоже было одной из проблем с Чейзом и Дэниелсоном. Чейз окончил бизнес-школу при Массачусетском технологическом институте, а Дэниэлсон был в большей степени чистым академиком, который первоначально приехал в Кембридж, штат Массачусетс, чтобы работать над докторской степенью в Гарварде.Хотя некоторые люди хвалили работу Дэниэлсон, критики, цитируемые в статье, говорят, что она привнесла интересное видение, но недостаточно уникальных навыков.

«Это не было похоже на то, что она выполняла какую-то незаменимую задачу», — сказал The Verge один из первых сотрудников.

7. Совместимые стили.

Вероятно, вам не нужны два партнера с одинаковыми стилями лидерства и характерами, но вам нужны люди, которые совместимы друг с другом. Например, между вами и потенциальным деловым партнером, который является мечтателем, который любит поздно начинать и работать до трех часов ночи.м.? Кто такой целеустремленный утренний человек, который может обрабатывать экстренные вызовы клиентов до восхода солнца? Кто скрупулезно относится к финансам, и кто обладает природной харизмой и способностями к продажам?

Это расхождение, похоже, было еще одной проблемой для Чейза и Дэниэлсона. Согласно The Verge, «сильные стороны Дэниэлсон работали не в ее пользу. Она была проницательным ученым и страстным защитником окружающей среды, но без малейшего опыта в бизнесе».

8.Решите, как заполнить другие должности.

После выбора деловых партнеров решения о том, кого нанять на первые должности, являются одними из самых важных для жизни молодой компании.

Поразительно, сколько первых сотрудников Zipcar были связаны с Чейзом. Ее муж был первым техническим директором, а брат — директором по развитию бизнеса. Фактически, Дэниэлсон указывает на этот вопрос как на решающий поворотный момент в ранней истории компании.По ее словам, в 2001 году она проголосовала за право Чейза нанимать и увольнять, не консультируясь с советом директоров Zipcar.

«Два часа спустя она увольняла меня», — сказал Дэниелсон The Verge. (Чейз не согласен с этим рассказом, называя описание ситуации Дэниелсоном «захватывающим».)

9. Составьте план на долгое и счастливое времяпрепровождение.

Немногие компании существуют вечно; меньшее количество учредителей может успешно перейти от управления небольшой динамичной компанией к компании, которая превращается в крупного игрока, в котором работают сотни сотрудников.Фактически, навыки, которые приводят к успеху в первом виде предприятия, часто прямо противоположны навыкам, которые приводят к успеху позже. Между тем, если вы начинаете предприятие с кем-то, с кем у вас хорошие отношения, достаточно ли прочны эти отношения, чтобы выжить, каким бы ни оказался финал вашего предприятия?

Как бы то ни было, и Чейз, и Дэниэлсон ушли и, кажется, счастливы и довольны своими усилиями. В наши дни Дэниэлсон работает администратором в Университете Тафтса, и в ее биографии Zipcar упоминается чуть ли не в последнюю очередь.Чейз пользовался большим успехом. Time назвал ее одним из 100 самых интересных людей в мире в 2009 году. Затем она основала успешную французскую каршеринговую компанию под названием Buzzcar, а также является основателем и генеральным директором Veniam Works, португальской компании, специализирующейся на автомобильных коммуникациях.

Хотите узнать больше, внести предложения или даже быть представленным в будущей колонке? Свяжитесь со мной и подпишитесь на мою еженедельную электронную почту.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

4 совета по добавлению партнера в ваш бизнес

Поиск и добавление бизнес-партнера в существующую компанию — это больше, чем просто начать бизнес с другом или членом семьи. Как вы добавляете партнера, обычно зависит от вашего бизнеса. В зависимости от того, как вы зарегистрировали свой бизнес, предпринимателям потребуется проявить должную осмотрительность, чтобы правильно найти делового партнера.

От LLC до полного товарищества давайте разберемся, что вам нужно сделать сейчас, чтобы подготовиться к добавлению партнера в свой бизнес.

1. Составьте письменное партнерское соглашение

Одна из наиболее распространенных ошибок предпринимателей, независимо от типа организации, — это предположение, что их бизнес не нуждается в определенных письменных документах. Технически от вашего бизнеса не требуется по закону заключение партнерского соглашения. Многие предприниматели могут пропустить его составление, потому что это трудоемкий процесс. Ведь зачем вам партнерское соглашение? Вы уже знаете, что такое ваш деловой партнер, и можете рассчитывать на то, что он всегда с вами соглашается — верно?

Не совсем так.Думайте о своем соглашении о партнерстве как о документе, который работает с вами и вашим партнером. В этих соглашениях излагаются условия партнерства для каждого владельца бизнеса. Несколько терминов, которые обычно используются, включают следующее:

  • Операционные роли и обязанности. Партнеры четко понимают свои повседневные обязанности. Дополнительные пункты подробно описывают, как партнеры принимают решения и разрешают споры вместе.
  • Условия партнерства. Официальная дата начала партнерства, а также инструкции по его прекращению.
  • Прием новых партнеров. Возможно, наступит время, когда вы добавите в свой бизнес еще больше партнеров. Будьте готовы к условиям, определяющим, как каждый из них будет соответственно принят.
  • Партнер уходит. В этих условиях подробно описано, что должно произойти дальше, если партнер добровольно (или недобровольно) покинет бизнес. Кроме того, если партнер уходит из жизни, должны быть руководящие принципы в отношении прав оставшегося партнера в бизнесе.

Как только это будет написано — а должно быть письменным соглашением о партнерстве, чтобы буквально держать всех на одной странице — просмотрите материалы вместе со своим партнером с юристом или профессиональным юристом.

2. Файл для EIN

Если вы зарегистрировались как индивидуальное предприятие, вы зарекомендовали себя как единственный владелец бизнеса. В отличие от большинства организаций, это образование не обеспечивает защиту ответственности бизнеса. Это означает, что владелец несет ответственность за любые непредвиденные обстоятельства, которые могут повлиять на компанию.Следовательно, они не могут получить защиту ответственности за разделение личных и профессиональных активов.

Однако процесс привлечения делового партнера в качестве индивидуального предпринимателя довольно прост. Если у вас его еще нет, подайте заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN). EIN — это федеральный налоговый идентификатор, который позволяет IRS идентифицировать ваш налоговый счет работодателя.

Зачем нужен EIN? Теперь у бизнеса два владельца вместо одного. Один владелец раньше мог использовать свой номер социального страхования (SSN) при оформлении деловых документов.Однако вы не можете использовать свой личный SSN, если в бизнесе участвует второй партнер.

Кроме того, индивидуальный предприниматель должен использовать форму 1065 U.S. Return of Partnership Income, чтобы сообщить о прибылях и убытках бизнеса. Также необходимо подать индивидуальное расписание K-1, чтобы покрыть долю каждого партнера.

3. Внесение изменений в операционное соглашение ООО

Компании, которые зарегистрировались в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО), составляют операционные соглашения для своих компаний.По сути, в этом документе подробно описывается, как компания управляется членами LLC, их процент владения, а также права и обязанности.

Естественно, некоторые из этих правил меняются, когда новый партнер принимает участие в бизнесе. Это особенно верно, если вы ведете бизнес как ООО с одним участником (в котором есть только один участник). Операционное соглашение LLC должно быть изменено, чтобы отразить изменения для нового партнера.

Если вы в настоящее время управляете ООО с одним участником, операционное соглашение с ООО, скорее всего, потребует внесения в него лишь нескольких поправок.Подробно опишите, каковы будут новые обязанности участника, а также его компенсация и конкретный размер капитала, который они вложили в LLC.

Помимо внесения поправок в операционное соглашение LLC, целесообразно также проконсультироваться с государственным секретарем. Они сообщат вам, если вашему бизнесу нужно позаботиться о чем-то еще. Например, вам может потребоваться заполнить определенные налоговые формы, поскольку вы больше не являетесь ООО с одним участником и не будете облагаться налогом как индивидуальный предприниматель. Вам также необходимо будет отразить своего нового члена при подаче годового отчета.

4. Спросите себя: это правильный партнер для моего бизнеса?

Как бы вам ни нравился кто-то лично, вы должны прежде всего подумать о том, хорошо ли это партнерство для бизнеса. Будет ли этот человек солью для твоего перца или Беном для твоего Джерри?

О партнерстве часто не говорят о том, что оба партнера не обязательно должны быть точными копиями друг друга. Успешное партнерство строится на уравновешивании сильных и слабых сторон друг друга.Если по какой-либо причине вы не уверены в том, с кем собираетесь сотрудничать, не сбрасывайте со счетов это чувство. Встретьтесь со своим наставником или юристом, чтобы обсудить ваш план по привлечению партнера в свой бизнес и учесть их отзывы о том, подходит ли это решение — для кого, опять же? — бизнес.

7 советов по созданию делового партнерства

Одно из удовольствий открытия собственного дела — это возможность выбирать людей, с которыми вы собираетесь работать.Однако если вы мечтаете начать бизнес с близким другом, членом семьи или бывшим коллегой в качестве делового партнера, не думайте, что все будет гладко только потому, что вы знаете друг друга. Так же, как и браки, деловые партнерства часто сталкиваются с трудностями.

Чтобы ваше деловое партнерство продолжалось, следуйте этим советам.

1. Разделяйте те же ценности.

Не пишите первое слово в своем бизнес-плане, пока не узнаете, что у вас и вашего партнера одинаковые мечты, цели и видение вашего нового бизнеса.Ваш партнер мечтает открыть следующий Starbucks, в то время как вы представляете себе кейтеринг с частичной занятостью, который даст вам много времени с семьей? Вы и ваш партнер должны разделять одни и те же основные ценности, цели и трудовую этику, если хотите, чтобы бизнес был успешным.

2. Выберите партнера с дополнительными навыками.

Когда у вас и вашего делового партнера разные сильные стороны, вы сразу же удвоите мощь своей команды стартапа. Например, застенчивый технический эксперт, который хочет начать Интернет-бизнес, преуспеет, если найдет партнера, обладающего навыками продаж, маркетинга и работы с людьми.Таким образом, оба партнера могут сосредоточиться на том, что им нравится и в чем они хороши.

3. Имейте совместный послужной список.

Чтобы добиться успеха в качестве деловых партнеров, не обязательно иметь совместный бизнес или даже работать вместе раньше. требует, чтобы для был опыт успешного совместного решения аналогичных задач. Найдите партнера, с которым у вас были конфликты, с которыми вы достигали общих целей и пережили трудные времена в прошлом.

4. Четко определите роль и обязанности каждого партнера.

Неформальная организация, где каждый партнер делает то, что необходимо в данный момент, может работать на самых ранних стадиях запуска, но не в долгосрочной перспективе. Определение должности и обязанностей каждого партнера помогает устранить разногласия, предоставляя каждому партнеру контроль над его или ее областью. Сотрудникам и клиентам также полезно знать, какой партнер занимается какими аспектами бизнеса.

5. Выберите правильную бизнес-структуру.

Вы можете организовать товарищество как полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью.Однако вы также можете организовать его как корпорацию C или корпорацию S. У каждой формы бизнеса есть свои преимущества и недостатки с точки зрения ответственности, налогов и непрерывности. Поговорите с адвокатом или другим опытным консультантом, чтобы определить, какой вид бизнеса подходит вам и вашему партнеру.

6. Изложите письменно.

Даже если вы начинаете бизнес со своим лучшим другом из детского сада, вам необходимо составить юридические документы, касающиеся вашей бизнес-структуры, вклада в капитал бизнеса, того, как будут приниматься решения и разрешаться споры, и что произойдет, если один из партнеров захочет уйти из бизнеса.Обдумывание всех вещей, которые могут пойти не так, и того, как вы с ними справитесь, поможет легче справляться с любыми возникающими трудностями.

7. Будьте честны друг с другом.

Если вы смягчите свои истинные чувства, потому что не хотите обидеть своего делового партнера, это вызовет больше проблем, чем устранит. Чтобы ваше партнерство работало, вы оба должны чувствовать себя комфортно, открыто делясь своим мнением и решая любые возникающие разногласия. Скрыть свои опасения за спиной ведет только к горечи и негодованию, которые могут разрушить ваше партнерство — и ваш бизнес.

Это могут быть сложные вопросы для обсуждения, особенно если вы взволнованы своим стартапом и не можете дождаться, когда начнете работать. Но если вы не найдете время, чтобы заложить основу для длительного делового партнерства, ваш новый бизнес может никогда не сдвинуться с мертвой точки.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *