Спрос круглый год: Что выгодно выращивать на продажу

Содержание

Сезонный спрос и сезонные товары

Сложно найти магазин, который не готовится к Новому году, 23 февраля, 8 марта или Дню Победы. В зависимости от специфики магазина, есть определенные периоды, в которые рост покупательской активности ожидаем и легко прогнозируем. Как правило, в такие дни магазин может получить месячную выручку или больше. Ради такой прибыли, некоторые начинают подготовку за полгода. Сезонный товары — это отдельная группа с которой нужно уметь работать.

Есть большие праздники, их ждут и к ним готовы

А как насчет остальных праздников, к ним вы так же готовы? Они не такие масштабные и предсказуемые, как Новый год, но спрос на определенные товары все равно вырастает. Хорошо, если товаровед помнит, что происходило в прошлые годы в магазине. А если нет?

Есть праздники поменьше и на них тоже надо зарабатывать

Суть предпраздничного или сезонного планирования в том, что спрос прогнозируется на основе результатов продаж прошлых лет. Если в прошлом году было продано двадцать коробок фейерверков перед китайским Новым годом, то в этом с большой вероятностью продастся двадцать пять коробок, а не пять или, тем более, двести. И если тельняшки распродали еще за неделю до Дня десантника, то на следующий год стоит закупить их побольше.

На графике отображены продажи селедки в розничном магазине за 2017 и 2018 годы. Без дополнительных отчетов понятно, если заранее не подготовиться, обычных запасов магазина не хватит, поскольку ожидается рост спроса в десять раз.

Чтобы магазин заработал на сезонном спросе, закупщику надо постоянно быть в курсе ожидаемых событий, вести анализ прошлогодних продаж, прогнозировать спрос на товары и успевать решать текущие задачи. На все это у обычного человека просто не хватит времени! Либо работа будет делаться не качественно, а это убытки для магазина.

Автоматизируем прогнозирование спроса на сезонные товары

Выход есть! Автоматизируйте расчеты и освободите время для творческой работы. С этой задачей отлично справляется сервис 1С-Товары. В основе сервиса — сервер прогнозирования спроса на товары. Интересующий нас анализ сезонности и цикличности спроса в нем происходит автоматически. Нужно лишь предоставить достаточное количество данных.

Конечно же, сервис 1С-Товары не может полностью заменить человека, так как существует набор факторов, из-за которых прогнозы могут не оправдаться. Их тоже нужно принимать во внимание, планируя закупку товаров. Как обстоят дела в вашем магазине и вообще в торговом районе? Растет или падает товарооборот? Возможно, произошли какие-то события, которые на него повлияют? Например, в прошлом году появилась большая статья в местной прессе, или стояла плохая погода и из-за этого объем продаж упал. Что нового произошло в этом году? Как это изменит число покупателей? Такие события, как открывшийся неподалеку магазин конкурентов или дорожные работы перед входом в магазин, повлияют на товарооборот. Исходя из этого, планируйте объем закупок.

Ваш магазин будет в праздничной готовности круглый год, если переложить рутинную работу по анализу статистики продаж на сервис и использовать его рекомендации и здравый смысл.

Фактор сезонности делаем лендинг летом

Сегодня мы с вами поговорим о влиянии фактора «сезонности» товаров на покупательскую способность и том, почему стоит заняться разработкой посадочной страницы уже сейчас.

Сезонность – один из ключевых аспектов, влияющих на объем продаж и вашу прибыль. Более 80% всех товаров и услуг на рынке имеют сезонность. Остальные 20% — продукты первой необходимости, имеющие круглогодичный спрос.

Формально, этот показатель зависит от времени года, природных или иных факторов  (таких как летняя засуха, зимние холода, эпидемии гриппа осенью и весной и т. д.).

Помимо очевидных примеров — продаж лыж зимой или купальников летом — существуют и более сложные ниши, у которых «сезонность» выражена не так ярко.

Например
: различные услуги по ремонту, продажа бытовой техники или электроники. Кажется что эти товары пользуются популярностью круглый год? На самом деле они имеют свои пиковые значения спроса в зимний период (праздники) и спад в разгар летних каникул.

Как определить сезонность собственного бизнеса?

В случае, если разница показателей  оборота от продаж зимой и летом превышает 30% — смело относите свой бизнес к «сезонным». В обратном случае деятельность фирмы можно считать несезонной.

Однако, не зависимо от того, к какому типу принадлежит ваш бизнес, вам пора задуматься о разработке Лендинг Пейдж. И вот почему.

Причина №1 На одном сезонном товаре можно заработать столько денег, сколько вы не получите за год на продажах внесезонного

Cезонные товары действительно являются наиболее «доходными». Почему так происходит? Разберем элементарный пример продажи сезонных товаров через LP.

Случай из реальной практики. Клиент был одним из первых, кто начал продавать популярные зимние ботинки Timberland (Тимберленды) в Москве. Несколько лет назад на них был настоящий «бум» среди молодежи. Красивые, удобные и очень теплые. В общем — то, что нужно для нашей зимы. Продажи стартовали осенью, и за два месяца компания сделала полугодовую выручку.

Важно понимать, что тут «на руку» сыграло два фактора: попадание в модный тренд и полная готовность к сезону. Пока конкуренты собирались с мыслями, он стал первым на рынке.

Кому же в первую очередь стоит задуматься о разработке лендинг пейдж этим летом?

Приведу несколько примеров ниш с ярко выраженной летней сезонностью:

  1. Ниши, связанные с оптовой или розничной продажей одежды (особенно женской) и различных аксессуаров – солнечные очки, купальники, босоножки и другая обувь, платья, сарафаны и проч.
  2. Услуги по ремонту и отделке дачи или коттеджей: постройка дома, установка вентиляции, септики, монтаж кровли, установка окон, смена черепицы и т.д.  *Рука об руку с ними идут: продажа стройматериалов, песка, бетона, щебня и услуга вывоза строительного мусора.
  3. Любые дачные тематики: продажи мангалов, беседок, навесов, шатров, водонагревателей – в общем все, что связано с загородным отдыхом.
  4. Ниши отдыха и развлечений – туризм, детские и тематические лагеря, подбор билетов, помощь при оформлении виз, экскурсионные автобусные туры  и т.д.
  5. Тематики «впечатлений» : свидания на крыше, полеты на параплане или вертолете, прыжки с парашютом, речные и конные прогулки, и все, что касается летнего или экстремального отдыха.
  6. Системы кондиционирования — золотая тематика! Продажа, монтаж, установка, сервисное обслуживание и ремонт бытовых или промышленных кондиционеров и сплит-систем.
  7. Спортивные товары (начиная от инвентаря  и заканчивая спортформой)
  8. Красота и здоровье – особенно услуги маникюра/педикюра и эпиляции, перманентный макияж, экспресс-похудение – в общем все, что позволяет женщинам оперативно подготовиться к летнему сезону или поездке на море.

* Лайфхак №1 Не надо гадать, сработает ли тематика. Для точного определения воспользуйтесь вордстатом и посмотрите статистику прошлых сезонов, чтоб быть уверенным в успехе.

 

Рис.1 Статистика запросов сезонной услуги «Туры в Испанию»



С сезонными товарами более-менее понятно, но

Что делать, если у меня несезонный товар или услуга?

Причина №2 С лендингом вы сможете заработать даже на несезонных товарах!

Не секрет, что существует и тенденция спада потребительской активности в летний период.  И вы догадываетесь, что в условиях современного рынка создать всесезонный продукт практически нереально. Но выход есть всегда. Сезонность товара можно преодолеть!

  1. Подумайте, что из предлагаемого вами ассортимента может пользоваться повышенным спросом в летний период? И как извлечь из этого максимальную прибыль? 

Пример: Допустим, у вас есть интернет-магазин спорттоваров. При выборе продукта для лендинга исходите из двух параметров –

  • Какой товар по вашему опыту/статистике продается лучше всего летом?
  • Какой из видов/марок этого товара вы сами хотели бы в итоге продавать (какой принесет наибольшую прибыль?).

Условно – лучше всего продаются велосипеды. Самая желанная продажа для вас – горный спортбайк марки N.

Рис.2 Грамотно выбранный сезонный товар

2. Оказываете внесезонные услуги? Прикиньте, как их можно адаптировать под потребности клиента

Пример: Услуги репетитора по иностранному языку. В этом случае достаточно грамотно переформулировать свое торговое предложение. Вместо «Обучение разговорному английскому за 2 месяца» пишите «Скоро отпуск, а вы до сих пор впадаете в ступор, когда к вам обращаются по-английски? Научим разговорной речи за 1 месяц». Иными словами — давите на болевые точки потребителя.

Рис.3 Правильно сформулированное с учетом сезонного спроса торговое предложение

3. Товар или услуга круглогодичного спроса? Увеличьте количество клиентов, немного «подтолкнув» их. Попадите в потребность!

Пример: Услуги маникюра или педикюра. Грамотно переформулируйте оффер и выгоды «по сезону». Женщинам летом хочется быть красивыми и при этом не переживать на отдыхе по пустякам:  «Подготовьте свои ножки к летнему сезону» или «Безупречное и стойкое покрытие в течение 2 недель» и т.д.

Рис.4 Пример актуализации услуги круглогодичного спроса под сезон

 

И так во всем
Зимой вывозите снег и мусор? Не давайте бизнесу простаивать! Переориентируйте деятельность на смежную – сдавайте спецтехнику (Камазы, Бункеровозы) в аренду. Начните вывозить песок или щебень.

Причина №3 Пока все отдыхают – действуй!

«Готовь сани летом, а телегу – зимой» — присказка, не лишенная смысла. Ваш сезон не лето, а осень? Отлично! Начните готовиться за несколько месяцев. На спокойную разработку хорошего, продающего лендинга и подкрутку рекламных кампаний уйдет полтора-два месяца.

Без авралов, сбоев и лишнего «слива бюджета» к августу-сентябрю вы получите оттестированный лендинг и точный прогноз бюджета. Вы подойдете к открытию сезона полностью готовым, и уже начнете продавать, пока ваши менее расторопные конкуренты будут рвать волосы у себя на голове.

Причина №4 «Продать снег зимой»

Точнее не снег, а шубы. И не зимой, а летом. Кажется нереальным? Как я говорила в самом начале — есть сезонные ниши и есть пласт товаров, который не подчиняется общей схеме. Это товары постоянного спроса.

Увеличить спрос или продать абсолютный «внесезон» через лендинг гораздо проще, чем через интернет-магазин. Этот эффект достигается благодаря простому сочетанию «Супервыгодное предложение+временное ограничение».

Пример: «Летняя распродажа! Норковые шубы из Италии за полцены только до конца июля». Все знают, что летом шубу действительно можно купить очень выгодно, вот и нажимайте на это.
*Лайфхак №2 Если хотите сэкономить, имеет смысл сделать лендинг не под сезонный товар, а в дополнение к существующему интернет-магазину.
Главное — соблюдайте «преемственность» дизайна. Единая и по возможности нейтральная цветовая гамма. Тогда будет возможность менять топовые товары на ленде в зависимости от сезонов хоть каждый месяц.

В чем выгода? При грамотной настройке расходы на лендинг и РК окупятся через месяц, а сама посадочная страница прослужит не один сезон.

И, наконец, причина №5 Лендинг – идеальный инструмент продаж для любых товаров или услуг

LP эффективны для любой сферы – от розничных продаж товаров до дорогостоящих и эксклюзивных услуг. Они одинаково хорошо подходят для мелких, средних, крупных фирм. Вы старт-апер? Отлично! Лендинг – идеальное решение даже для тех компаний, у которых нет своего сайта – это отличный способ протестировать нишу или запустить продажи в самом начале работы, когда еще нет собственного производства или отлаженной системы поставок.

Выводы:

  1. Сезонность является одним из ключевых условий любой успешной торговли
  2. Правильно выбранный сезонный товар сможет увеличить вашу прибыль как минимум вдвое
  3. Лендинг пейдж – это идеальный инструмент для продажи сезонных товаров
  4. И для несезонных, кстати, тоже
  5. Несезонный товар или услуга – не повод для простоя производства. Весь вопрос в грамотной упаковке
  6. Готовность к сезону в условиях высокой конкуренции архиважный аспект. Быть первым – значит в прямом смысле «озолотиться»

Красивых и продающих лендингов вам!

Спрос на готовый бизнес активен круглый год

Стоимость готового бизнеса зависит от окупаемости, средний срок которой около двух лет. Среди лидеров продаж – аптеки, автосервисы, предприятия общественного питания и турфирмы.

Какой готовый бизнес в Москве сегодня можно купить на $50 тыс. и какой – на миллион?

Наталья ТУШЕВСКАЯ, исполнительный директор ООО «Магазин Инвестиций»: До $50 тыс. можно купить небольшое турагентство или рекламное/кадровое агентс-тво с прибылью от $1–4 тыс. в месяц. До $100 тыс. – аптеку, магазин, салон красоты с прибылью от $3 до 6 тыс. До $300 тыс. и выше – успешные бизнесы из сферы сервиса и услуг, опять же аптеки, рестораны, производственные предприятия.

Минимальный срок окупаемости, как правило, составляет 1,5–2 года. По принципу окупаемости и оценивается бизнес.

Дмитрий ШИШКИН, генеральный директор, «Банк готового бизнеса»: В сегменте до

$1 млн сейчас существует большой выбор готовых бизнесов различных секторов рынка. Имея намерение вложить сумму до $500 тыс., стоит обратить внимание на продуктовые супермаркеты, небольшие аптечные сети, общественное питание.

Для примера можно привести известный ресторан, проданный нашей компанией весной этого года, стоимостью $380 тыс., имеющий чистую прибыль $15 тыс. в месяц и окупаемость 25 месяцев.

При сумме инвестиций $1 млн целесообразно рассматривать компании в сфере автобизнеса, производства, оптовой торговли. Наша компания продала немало автосервисов стоимостью от $500 тыс. до $1 млн. Такие компании имеют примерно одинаковые показатели: в основном это долгосрочная (на срок 3–10 лет) аренда помещений общей площадью 600–1500 кв.м, с чистой прибылью в $25–40 тыс.

Можно найти удачные варианты и в других сегментах готового бизнеса. В прошлом году наша компания продала высшее учебное заведение крупнейшей корпоративной структуре. В тот момент ВУЗ выживал на грани самоокупаемости, а сейчас это полноценный корпоративный институт.

В среднем при заданном ценовом диапазоне стоит рассчитывать на окупаемость около двух-трех лет.

Что покупают сегодня? 

Дмитрий ШИШКИН: Сегодня много запросов на предприятия производственного характера, автобизнес, ритейл, общепит. Лидеры продаж в нашей компании – супермаркеты, кафе и автосервисы.

Спрос на автобизнес – сервисы, мойки, салоны – активен круглый год. Эта тенденция легко объяснима: стабильный прирост автотранспорта и соответственно рост спроса на обслуживание автомобилей.

Не менее интересным направлением в данной ценовой категории являются производства. В категории до $1 млн можно найти полноценные действующие предприятия с поставленным сбытом и стабильной прибылью до $50 тыс. Причем речь идет не только о предприятиях московского региона, для которых характерны высокая арендная плата, жесткие экологические требования, дороговизна труда, но и о региональном бизнесе.

Наталья ТУШЕВСКАЯ: Востребованы аптеки, салоны красоты, турфирмы, а также предприятия сферы услуг. Меньшим спросом пользуются производства, магазины.

Скорее всего, популярность зависит от восприятия бизнеса рядовым инвестором (красивый/некрасивый, понятный/непонятный), простоты управления и контроля бизнеса, легкости проверки заявленной о компании информации.

Что сегодня продают наиболее активно?

Наталья ТУШЕВСКАЯ: Активнее продается то, на что больший спрос: аптеки, турфирмы, рестораны, компании сферы услуг. Однако на рынке больше производственных предприятий, особенно в регионах.

Дмитрий ШИШКИН: Изменение структуры предложения зависит, в частности, от изменений в законодательстве. Так, например, несколько лет назад произошел скачок предложений салонов игровых автоматов. В данный момент наблюдается схожая ситуация в отношении вендинговых сетей.

В целом отмечается устойчивое развитие рынка купли-продажи готового бизнеса. Мы наблюдаем улучшение качества предприятий и рост спроса на них. Большинство компаний продается по причинам, не связанным с уровнем их доходности.

Окончательно сформировался бизнес, основанный на покупке недооцененных или проблемных готовых предприятий, выведении их на уровень прибыльности и дальнейшей перепродаже. Среди наших клиентов немало таких предпринимателей. Причем далеко не всегда это их единственная деятельность. В большинстве случаев владелец предприятия настолько профессионален в своем основном бизнесе, что для него не составляет трудностей параллельно зарабатывать на перепродаже.

Читайте другие материалы рубрики "Выбор варианта старта, 3 вариант - Приобретение готового бизнеса "

Спрос покупателей к Новому году сместился в сторону товаров хобби и игрушек - Экономика и бизнес

МОСКВА, 12 декабря. /ТАСС/. Российские покупатели в первые дни предновогоднего месяца проявляют повышенный интерес к товарам для хобби, игрушкам и украшениям. Об этом говорится в исследовании AliExpress Россия (совместное предприятие Alibaba Group, Mail.ru Group, "Мегафона" и РФПИ - прим. ТАСС), которое имеется в распоряжении ТАСС.

"Проанализировали поисковые запросы за первую неделю декабря и составили список популярных среди россиян товаров. Исследование показало, что с наступлением первых холодов интерес пользователей временно сместился с электроники на товары для хобби и подарков", - отмечается в исследовании.

Так, рекордный рост среди поисковых запросов зафиксирован среди товаров для хобби: количество поисковых запросов по слову "рыбалка" выросло на 80%, "3d ручка" - на 23%, "маркеры" - на 21%, "гитара" - на 3%. "Посетители сайта усилили активность в поисках подарков: рост количества запросов по словам "серьги" и "часы мужские" составил 7%, а игрушки пользователи сайта искали чаще на 6%", - говорится в исследовании.

Несмотря на сезонные изменения спроса, популярными категориями на площадке AliExpress Россия остаются одежда и электроника.

В первую неделю декабря Ozon фиксирует повышенный спрос на игрушки и ювелирную продукцию - продажи выросли в 4 раза и в 2,5 раза относительно среднего значения в течение года, а косметики и парфюмерии - в 2,2 раза. Также растет спрос и на более традиционные категории, сообщили ТАСС в компании, например, продажи книг за первую неделю декабря выросли в 1,5 раза относительно среднего показателя в году, электроники - в 2 раза.

Спрос на электронику

Ретейлеры, специализирующиеся на продажах электроники, отмечают рост покупательской активности при спросе на цифровые товары по сравнению с прошлым годом. Так, в "Связном" (объединяет магазины под брендами "Связной" и "Евросеть") в преддверии новогодних праздников, с 25 ноября по 10 декабря, спрос покупателей на электронику в сравнении с аналогичным периодом прошлого года вырос на 56% в натуральном выражении. "Наиболее популярными товарами стали портативные колонки, продажи которых в сравнении с прошлым годом выросли почти в 3 раза. Также посетители интернет-магазина активно приобретают наушники, смартфоны, игровые приставки", - уточнили в компании.

В "М.Видео-Эльдорадо" в свою очередь отметили, что в первую неделю декабря оборот сетей продемонстрировал двузначную позитивную динамику в сравнении с активной первой неделей сентября. Повышенным спросом в "М.Видео" и "Эльдорадо" в качестве подарка пользуются смартфоны, наушники и другие цифровые аксессуары. В число популярных подарков также входят товары для красоты, товары для кухни, а также игры и аксессуары для геймеров. "Для детей востребованным подарком становятся радиоуправляемые игрушки, дроны и такие девайсы, как портативный кинотеатр Cinemood. Некоторые покупатели выбирают семейные подарки - телевизоры и крупную бытовую технику", - сообщили в объединенной компании.

Спрос на игрушки

Крупнейший ретейлер детских товаров "Детский мир" (на 30 сентября группа управляла почти 780 магазинами, из которых 672 "Детских мира" в России и 33 - в СНГ - прим. ТАСС) также сообщил ТАСС о росте спроса на игрушки, особенно лицензионные. "В этом году - это "Холодное сердце", - сказал представитель ретейлера.

Потребители, как и в предыдущие годы, очень чувствительны к скидкам, бренд отошел на второе место, на первом - цена, отметил он, добавив, что все больше покупателей в преддверии Нового года отдают предпочтение интернет-магазину. При этом, по его словам, пик продаж, как правило, приходится на последнюю неделю декабря.

В категории детских товаров на Ozon популярны товары, связанные с мультфильмом "Холодное сердце", а также товары LEGO и L.O.L: фигурки, коллекции, настольные игры. Причем россияне покупают LEGO не только детям, но и себе. "Причем у взрослых популярны большие и сложные наборы. По нашим прогнозам, они станут самыми трендовыми подарками на Новый год. Чаще всего выбирают наборы, посвященные любимым фильмам и мультсериалам: Друзья, Симпсоны. Еще один универсальный подарок для детей и взрослых - сладкие наборы, их продажи выросли в 2 раза относительно среднего значения в году", - сообщили в Ozon.

Кроме того, в Ozon отмечают тренд на ретромодели игровых консолей: их продажи уже выросли на 300%. "В предновогодний сезон мы прогнозируем еще больший спрос. Самые популярные модели Dendy и Sega: они доступны по цене и вписываются в моду на ретро", - сказали в компании.

Спрос на ювелирную продукцию

Предновогодний сезон - традиционно "горячий" для ювелирной розницы, отмечает директор по маркетингу бренда ювелирных украшений и часов Sokolov Алексей Карев. Покупатели акцентируют внимание на дополнении образов к новогодним корпоративам, а также выбирают украшения в подарок.

Так, в компании ТАСС сообщили, что в продажах преобладают крупные украшения из серебра, золота, наблюдается рост продаж изделий с бриллиантами, растет средний чек: в первые дни декабря он вырос на 30%.

"Особенность этого сезона - рост популярности моносерег, брошей, крупных колец или их сетов... Что интересно, в преддверии праздника вырос спрос на ювелирную сувенирную продукцию.Так, например, талисман "кошельковая мышь", выполненный из серебра, вырос в продажах в 18 раз", - сказали в компании.

В Sunlight ТАСС, в свою очередь, сообщили, что на фоне общего повышения продаж всех категорий украшений в декабре особенный рост наблюдается именно в золотом сегменте, что в немалой степени связано с проводимыми ценовыми предложениями для покупателей. "Среди покупателей мужчин отмечается рост продаж золотых украшений с бриллиантами", - подчеркивают в компании.

Тренды 2019 года

Заметный тренд этого года, отмечают в компании Ozon, подарки не только себе и друзьям, но и домашним любимцам. "Продажи зоотоваров выросли в 1,5 раза относительно среднего значения в году, а чаще всего интернет-пользователи дарят лакомства, игрушки и лежанки - эти товары присутствуют в 60% заказов", - сказали в компании.

"В категории подарков "для себя" в этом году будут популярны товары для взрослых: их продажи на Ozon уже выросли на 190%, причем чаще всего россияне предпочитают игрушки, похожие на гаджеты", - также сообщили в Ozon.

10 декабря МТС Банк опубликовал исследование на основе собственных данных за 2018 г. и 2019 г., согласно которому смартфон остается самым популярным новогодним подарком, при этом игрушки становятся лидером по приросту продаж. Так, в декабре по отношению к другим месяцам года показали рост покупки игрушек (54%), смартфонов (31%) и косметики (30%). При этом, ссылаясь на статистику транзакций, аналитики полагают, что самым популярным подарком на Новый 2020 год может стать смартфон.

Эксперты рассказали, на какие товары вырос спрос в условиях самоизоляции - Общество

МОСКВА, 19 апреля. /ТАСС/. Спрос на машинки для стрижки волос вырос в России почти в пять раз, а продажи аппаратов для маникюра увеличились на 442% на фоне перехода россиян в режим самоизоляции из-за распространения коронавируса. Об этом говорится в исследовании Ozon, проанализировавшем около 1,5 млн заказов и 2 млн поисковых запросов

"С 1 по 15 апреля продажи машинок для стрижки выросли на 391% по сравнению со средним показателем продаж в период стабильного спроса в 2019 году. Продажи UV/LED ламп для сушки лака с 1 по 15 апреля выросли на 196% относительно средних показателей в период стабильного спроса в 2019, рост продаж маникюрных аппаратов составил 442% за тот же период", - говорится в исследовании.

На маркетплейсе "Беру", который также исследовал покупки россиян в середине апреля, наибольшей популярностью среди товаров для красоты с конца марта пользовались машинки для стрижки и триммеры - спрос на них вырос на 284%. Мужскую косметику для ухода за лицом, бородой и усами стали заказывать в два раза чаще.

Кроме того, на 140% россияне стали чаще интересоваться маникюрными и педикюрным принадлежностями, а и на 110% чаще лампами для сушки маникюра. Количество заказов гель-лаков и средств для снятия лака увеличилось примерно в два раза. Спрос на инструменты для маникюра и педикюра, например ножниц и кусачек, вырос почти на 80%.

"Эксперты "Беру" полагают, что аномальный рост спроса на такие категории может быть связан с временным закрытием маникюрных салонов, что вынудило россиян начать ухаживать за ногтями дома. С приостановлением работы не только маникюрных, но и салонов красоты в целом, могут быть связаны и другие всплески спроса. Интерес к товарам для окрашивания бровей и ресниц вырос на 59%, а к средствам для эпиляции и депиляции - почти на 40%", - отмечает маркетплейс.

Помимо косметических аппаратов, россиянки увеличили покупки косметических средств: например, продажи средств по уходу за телом и для волос выросли на Ozon в первой половине апреля на 197% и 136% соответственно относительно периода стабильного спроса в 2019 году. Особой популярностью в весенний сезон пользуются средства для увлажнения и питания кожи, а также скрабы и пилинги. Среди средств для волос пользователи чаще всего выбирают масла, а также маски и несмываемые кондиционеры. Женщины, находясь дома, не забывают также и про уход за лицом, продажи этой категории выросли в марте на 120% относительно средних показателей в период стабильного спроса в 2019 году.

Поддержать здоровый образ жизни

"Работая из дома, но при этом стараясь поддерживать здоровый образ жизни, пользователи приобретают товары для массажа в домашних условиях, чтобы восстановиться после долгого сидения за компьютером - продажи массажных подушек выросли с 1 по 15 апреля на 156% относительно средних показателей в период стабильного спроса в 2019 году", - отмечает Ozon.

Всплеск спроса на средства для красоты выявил и другую тенденцию - спрос на товары для макияжа на фоне режима снизился, отмечает маркетплейс "Беру". Так, россияне стали реже заказывать зеркала, помаду, кисти и спонжи для нанесения макияжа.

Торговые сети назвали товары, спрос на которые вырастет к Новому году

https://static.news.ru/photo/ef2863fe-3360-11eb-bc65-fa163e074e61_660.jpg Фото: Victor Lisitsyn, Виктор Лисицын/Global Look Press

Крупные торговые сети намерены нарастить ассортимент продукции к Новому году из-за соблюдения россиянами ограничений по коронавирусу. Большинство будет в новогодние праздники сидеть дома, многие не смогут уехать за границу из-за закрытия международных направлений.


Предложение чая планируется увеличить на 37% по сравнению с прошлым годом, кофе — вдвое. Линейка вин будет расширена на 58%, сезонных непродовольственных товаров станет больше на 56%, пишут «Известия».

Руководство крупные торговых сетей уверяет, что спрос на товары будет повышенным, поэтому они ожидают хороших продаж не только на Новый год, но и после.

Плюс к этому вырастет спрос на продукты средней и высокой ценовой категории, потому что россияне попытаются так компенсировать неудавшийся отпуск. Ожидается повышенный спрос на пиротехнику и праздничные товары, продукцию для дома. На четверть расширен ассортимент гирлянд, новогодних фигур, ожидается повышенный спрос на элементы декора, утварь, товары для сервировки стола.

Ранее NEWS.ru сообщал, что россияне вновь стали тратить деньги по тому же принципу, который наблюдался весной, когда страна из-за пандемии коронавируса ушла на самоизоляцию. В первую очередь увеличились расходы граждан на еду и лекарства, товары первой необходимости.

Финансы Практика английского языка: Unit 30 - Акции и акции 2

Покупка и продажа акций

ключевые слова

первичный рынок ○ вторичный рынок ○ внебиржевой ○ номинальная стоимость ○ рыночная цена ○ спрос и предложение ○ автоматический торговые системы ○ маркет-мейкеры ○ заявка ○ оферта ○ спред ○ наценка ○ биржевой маклер

После того, как вновь выпущенные акции были проданы (обычно инвестиционными банками) в первый раз - это называется - они могут быть повторно проданы на фондовая биржа, на которой котируется компания, так называемая.

Основные фондовые биржи, такие как Нью-Йорк и Лондон, предъявляют множество требований к публикации финансовой информации для акционеров. Большинство компаний используют (внебиржевые) рынки, такие как NASDAQ в Нью-Йорке и Альтернативный инвестиционный рынок (AIM) в Лондоне, которые имеют меньше правил.

Цена акции - указанная на ней цена - редко совпадает с ее - ценой, по которой она в настоящее время торгуется на фондовой бирже. Это может меняться каждую минуту в часы торговли, потому что это зависит от того, сколько продавцов и покупателей есть.

На некоторых фондовых биржах есть компьютеризация, позволяющая подбирать покупателей и продавцов. На других рынках есть: торговцы акциями, которые указывают (покупают) и (продают) цены. Разница между этими ценами и есть их прибыль или. Большинство клиентов размещают свои заказы на покупку и продажу у кого-то, кто торгует с маркет-мейкерами.

Новые выпуски акций

ключевые слова

выпуск прав ○ для капитализации ○ выпуск ценных бумаг ○ выпуск капитализации ○ бонусный выпуск ○ собственные акции

Компании, которым требуется дополнительный капитал, могут выпустить новые акции.Если они сначала предлагаются существующим акционерам, это называется - потому что текущие акционеры имеют первое право их купить. Компании также могут выбрать часть своей прибыли или нераспределенной прибыли. Это означает превращение их прибыли в капитал путем выпуска новых акций существующим акционерам вместо выплаты им дивидендов. У этого процесса есть разные названия, в том числе, и. Компании с излишками денежных средств также могут выкупить часть своих акций на вторичном рынке.Тут то и называется.

Категории акций и акций

ключевые слова

фондовые рынки ○ голубые фишки ○ растущие акции ○ доходные акции ○ защитные акции ○ оценочные акции

Инвесторы склонны классифицировать акции и акции, доступные в разные категории.
•: акции крупных компаний с репутацией качества, надежности и прибыльности. Более двух третей всех голубых фишек в промышленно развитых странах принадлежит институциональным инвесторам, таким как страховые компании и пенсионные фонды.
•: акции, стоимость которых, как ожидается, будет регулярно расти. Большинство технологических компаний являются растущими акциями и не выплачивают дивиденды, поэтому акционерный или собственный капитал увеличивается. Это вызывает рост стоимости акций.
•: акции, по которым выплачиваются стабильно высокие дивиденды.
•: акции, обеспечивающие регулярные дивиденды и стабильную прибыль, но не ожидаемые значительного роста или падения стоимости.
•: акции, которые, по мнению инвесторов, в настоящее время продаются дешевле, чем они стоят - по сравнению с активами компаний.


% PDF-1.6 % 1 0 obj> endobj 2 0 obj >>> / Thumb 254 0 R / MediaBox [0 0 631 799] / Type / Page >> endobj 3 0 obj >>> / Thumb 259 0 R / MediaBox [0 0 637 799] / Type / Page >> endobj 4 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 5 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 6 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 7 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 8 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 9 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 10 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 11 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 12 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 13 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 14 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 15 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 16 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 17 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 18 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 19 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 20 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 21 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 22 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 23 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 24 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 25 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 26 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 27 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 28 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 29 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 30 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 31 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 32 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 33 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 34 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 35 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 36 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 37 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 38 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 39 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 40 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 41 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 42 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 43 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 44 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 45 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 46 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 47 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 48 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 49 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 50 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 51 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 52 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 53 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 54 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 55 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 56 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 57 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 58 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 59 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 60 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 61 0 obj> / Затенение> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 62 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 63 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 64 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 65 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 66 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 67 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 68 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 69 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 70 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 71 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 72 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 73 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 74 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 75 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 76 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 77 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 78 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 79 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 80 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 81 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 82 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 83 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 84 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 85 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 86 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 87 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 88 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 89 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 90 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 91 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 92 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 93 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 94 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 95 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 96 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 97 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 98 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 99 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 100 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 101 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 102 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 103 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 104 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 105 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 106 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 107 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 108 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 109 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 110 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 111 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 112 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 113 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 114 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 115 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 116 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 117 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 118 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 119 0 obj> / Затенение> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 120 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 121 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 122 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 123 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 124 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 125 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 126 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 127 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 128 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 129 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 130 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 131 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 132 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 133 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 134 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 135 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 136 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 137 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 138 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 139 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 140 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 141 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 142 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 143 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 144 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 145 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 146 0 объект> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj 147 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 148 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj 149 0 obj

Экономический рост - наш мир в данных

Хуже всего сегодня те, кто отстал и остался в бедности

Доходы в мире росли не везде. Если вы посмотрите на беднейшие страны в мире сегодня, вы увидите, что эти страны не выделялись в 1950 году; их доходы были такими же низкими, как доходы многих других стран мира.Но сегодня они это делают - в то время как многие экономики достигли высоких темпов роста, некоторые из них стагнировали примерно на своем уровне с 1950 года. Это страны, которые остались в нижней части диаграммы. Разница между стагнацией или даже упадком в одних местах и ​​быстрым ростом в других ведет к резкому увеличению неравенства в мире. Сегодня норвежцы в среднем более чем в 100 раз богаче, чем жители Либерии, Бурунди и Центральноафриканской Республики.

Неспособность обеспечить рост экономики и предоставление товаров и услуг, в которых они нуждаются, является одной из крупнейших неудач последних десятилетий.Это означает, что население этих мест сейчас находится в гораздо худшем положении, чем люди в остальном мире: они менее здоровы и умирают раньше, образование хуже, и многие страдают от недоедания. 13

В большинстве мест люди сегодня намного богаче, чем наши предки

Экономический рост позволил нам вырваться из условий прошлого, когда все застряли в плохом здоровье, тяжелой и монотонной работе и недоедании. На диаграмме ниже показаны все экономики, которые с 1950 года достигли роста выше диагональной линии 45 °.

Тайвань - один из самых ярких примеров. В 1950 году доход тайваньцев составлял 1400 долларов. Все страны, расположенные непосредственно под Тайванем, - Мальта, Боливия, Сьерра-Леоне и Демократическая Республика Конго, например, - были так же бедны в 1950 году. К 2016 году ВВП на душу населения на Тайване вырос до 42 300 долларов. Сейчас тайваньцы входят в число самых богатых людей мира, в 30 раз богаче, чем они были в 1950 году. Трудно представить, что это значило для условий жизни в стране. Возьмем только один пример.Каждый шестой ребенок, родившийся на Тайване в 1950 году, умер в возрасте до пяти лет (13%). Сегодня уровень детской смертности снизился до полпроцента (1 ребенок из 200).

Еще один способ взглянуть на это - начать с самых богатых людей в прошлом, показанных крайним правым уголком в таблице ниже. В 1950 году страной с самым высоким средним доходом были США с ВВП на душу населения в 15 241 доллар США (и они только что стали процветающими за несколько десятилетий до этого; до того, как некоторые страны достигли устойчивого экономического роста, разница в доходах между различными регионами была очень небольшой, а подавляющее большинство людей были крайне бедны).

Если вы посмотрите на доходы сегодня, то обнаружите, что доход в самой богатой стране в 1950 году очень близок к среднему доходу среднего человека в мире сегодня (14 570 долларов). Сегодня средний человек на планете так же богат, как и средний человек в самой богатой стране в 1950 году. И все те страны, у которых сегодня доход выше среднемирового, более благополучны, чем США в 1950 году: Иран, Мексика, Болгария. ,… Взгляните на этот список.

То же самое можно сказать и о здоровье во всем мире.Средняя продолжительность жизни в мире сегодня составляет 71 год, всего на 1 год меньше, чем ожидаемая продолжительность жизни в самых лучших районах в 1950 году. Я писал об этом здесь.

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда. Рекламные акции с большим успехом использовались в течение десятилетий, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от вялого дохода. И я написал это руководство, чтобы помочь вам именно в этом. Мы собираемся покрыть:

  • Основы рекламных акций, сделок и предложений.
  • Какая выгода для вашего бизнеса (и клиентов) от рекламных акций.
  • 15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой,

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с другими компаниями - здесь каждый найдет что-то для себя.Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная акция - это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги. Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

Рекламные акции могут быть объявлены через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как реклама LinkedIn или Google Ads.Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективный текст и логику, чтобы обратиться к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предложить им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

На первый взгляд может показаться, что предложение акций и сделок - это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно ... если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

  • Свести к минимуму риски: Сбалансированный подход к рекламным акциям сводит к минимуму риски для вашей компании.Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции могут создать беспроигрышные ситуации.
  • Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
  • Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы будем освещать рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашего аккаунта Google My Business позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению охватить клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлекать клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда у них самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-то, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах - с тестовыми лосьонами, духами или ароматерапевтическими продуктами. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купите один, получите один бесплатно акции

Купи один, получи один бесплатные предложения (также известные как BOGO) - одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене на короткое время создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать запасы, поэтому в деловых кругах рекламные акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода на .

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего один по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей покупает этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода на .

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и инструкторы могут предложить BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственная цена - это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки на стиль жизни - это те, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Они обычно доступны для:

  • Учителя
  • Студенты
  • Ветераны
  • Пожилые

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки - отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы вы могли заранее спланировать свои акции и максимизировать их результаты!

6. Акции и скидки

Быстрая распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности, чтобы купить сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, который занимается большим количеством онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть по крайней мере два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Часто лучший бизнес - повторный бизнес.Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами бизнес.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей своей следующей покупкой - предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают нечто большее, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать о своей скидке, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Также вы можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым им для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и специальные рекламные акции

Справочная торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как промо. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продающим их предприятиям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, которые мы обсуждали ранее, что еще может быть лекарством от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже имел с вами дело раньше и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трения, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Вознаграждения и программы лояльности - даже те, которые не обязательно окупаются немедленно - могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

Перфокарты

также являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно же, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип расположения может расширить охват вашего бренда.Он знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine - прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на сам фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы бургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или раздача подарков на Facebook, Instagram или на выбранной вами социальной платформе целевой аудитории - отличный способ заинтересовать новых клиентов вашим бизнесом и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов - требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать их в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих промо-акций в магазине, которую вы можете проводить, - это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, после окончания праздника, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

14. Дарите фирменные подарки или наборы

Дополнительная ценность за меньшую цену может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес в вашем бизнесе.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов - предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решите предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить пороговое значение для количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

  1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
  2. Бесплатные образцы
  3. Купи один, получи одно бесплатное предложение
  4. Акции кэшбэка
  5. Образ жизни скидки
  6. Флэш-распродажи и скидки
  7. Ваучеры и купоны
  8. Справедливая торговля, сделано в США, и промо-акции, связанные с конкретными причинами
  9. Бесплатная доставка и возврат
  10. Акции программы лояльности
  11. Совместные акции
  12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
  13. Шоппинг
  14. Фирменные подарки или наборы
  15. Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы могли бы внедрить и протестировать с минимальными затратами или бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получите больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и реализовать ее!

Работает круглый год

1 Работает круглый год

2 ОСНОВНЫЕ ФАКТЫ 1.2 миллиарда Оборот в год, генерируемый более чем 80 производственными компаниями и более чем 300 производственными компаниями, базирующимися в Шотландии. 25% посетителей Шотландии говорят, что просмотр Шотландии в кино или по телевидению был важен для их решения о бронировании шотландских праздников. 1,8 миллиарда в год в кинотуризм составляет 10% от общей стоимости туризма для британской экономики. Фотографии на обложке слева направо: World War Z, Eisfieber (любезно предоставлено Артемом), Kuch Kuch Hota Hai, Outpost: Black Sun (любезно предоставлено Black Camel. Pictures)

3 140 млн. VisitScotland ожидает, что недавно получившие всемирную известность благодаря таким фильмам, как «Прометей», «Капитан Америка», «Гарри Поттер», «Возрождение темного рыцаря» и «Храбрый» Disney Pixar, принесут экономическую выгоду 140 млн. 30 художественных фильмов, 12 из которых были сняты или созданы совместно. производства местными производственными компаниями и 9 крупномасштабных телевизионных драматических постановок, привлеченных в Шотландию через сеть шотландских локаций за счет прямого местного экспорта Расходы были получены в результате производственной деятельности, 000 человек, занятых в Шотландии непосредственно в индустрии кино и телевидения

4 ВВЕДЕНИЕ И КРАТКОЕ РЕЗЮМЕ В недавнем отчете Pricewaterhouse-Coopers прогнозируется, что глобальная стоимость расходов на кино-развлечения достигнет 114 долларов.8 млрд. В соответствии с последним выпуском Статистического ежегодника BFI, общий оборот киноиндустрии Великобритании в 2009 г. составил чуть менее 7 млрд., А прямой вклад киноиндустрии Великобритании в ВВП Великобритании составил 3,3 млрд. Долларов, что составляет 0,3% Всего. Согласно недавнему отчету об экономическом влиянии творческих индустрий, подготовленному Creative Scotland в партнерстве с Scottish Enterprise, реклама и аудиовизуальная продукция приносят 630 миллионов долларов для экономики Шотландии, что составляет почти пятую часть от общего объема.Прямые экономические выгоды от обслуживания этой очень прибыльной отрасли и последующие косвенные выгоды кинотуризма привели к острой конкуренции между городами, странами и регионами по всему миру. Однако проблема обеспечения мобильного кинопроизводства, которая может рассматриваться в нескольких географических регионах, стала еще более сложной для Шотландии из-за существования национальных и региональных налоговых льгот и фондов стимулирования размещения в других местах. Кинокомиссии руководствуются местными целями, но из-за всемирного характера кино- и телеиндустрии они должны иметь национальную и международную направленность.Существование SLN означало, что сплоченный глобальный маркетинг Шотландии стал возможным; вся сеть работает вместе, чтобы дать четкое представление о том, что Шотландия дружелюбна к фильмам и способна. Работая в партнерстве с Британским институтом кино (BFI), Британской комиссией по кинематографии (BFC), Creative England, Film London, Northern Ireland Screen, Wales Screen Commission, региональными офисами кино и Департаментом Creative Scotland Locations, SLN помогает поддерживать репутацию Соединенных Штатов. Королевство в международной индустрии кино и телевидения.Это партнерство имеет решающее значение для поощрения реального распространения производственной деятельности по всей Великобритании и гарантирует, что у Шотландии есть широкие возможности продемонстрировать себя как жизнеспособную производственную базу. За последние 15 лет кинокомиссии 1 зарекомендовали себя как фундаментальная часть производственной инфраструктуры Великобритании. Местная кинокомиссия, чаще всего, является первым контактным лицом для кинематографистов, заинтересованных в съемках в определенной местности. Они необходимы для кино- и телеиндустрии 2, обеспечивая эффективную связь и информационное обслуживание, а также находя места, помещения и съемочную группу для местных и выездных съемок.Департамент творческих локаций Шотландии Запросы о местонахождении BFI / BFC / Creative England и другие региональные кинокомиссии Шотландская сеть локаций (SLN), специализированная сеть кинокомиссий и офицеров по связям с кинематографами на базе совета, отвечает за миллионы фунтов внутренних инвестиций в Шотландию. как ключевой компонент более широкой британской кино- и телеиндустрии. Производственная деятельность в Шотландии 1 Кинокомиссия - это международно признанное название офиса, который работает над привлечением и продвижением всех видов кино- и фотографической продукции на их территории. 2 Кино- и телеиндустрия / производство относится ко всей съемочной и фотографической работе i.е. художественные фильмы, телевидение, реклама, короткометражные фильмы, корпоративные фильмы, студенческие фильмы, фотосессии, кроссплатформенный контент и т.д. недавно на проектах, которые искали замки, автомагистрали, поля для гольфа, пастбища для овец, путешествующие сообщества и железнодорожные станции, охватывающие страну между Солуэй Ферт и Языком. С каждым разноплановым местоположением сеть шотландских локаций предоставила обширную информацию, и они будут продолжать быть моим первым контактным лицом в будущем, если в любом случае Шотландия сможет соответствовать этой задаче.Алекс Гладстон, менеджер по местоположению: Шерлок Холмс: Игра теней, Джейн Эйр, Грозовой перевал

6 КОМИССИИ ПО ФИЛЬМУ ЭТО МЕСТО: Шетландские кинокомиссии теперь являются неотъемлемой частью мировой кино- и телеиндустрии; Производственные компании считают нормальной практикой поддерживать связь с национальными и региональными кинокомиссиями при рассмотрении конкретной области для кино, телевидения или коммерческой работы. Кинокомиссии и сотрудники по связям с общественностью по вопросам кино в Шотландии работают или связаны с местными властями и поддерживают цели Конвенции местных властей Шотландии (COSLA) по обеспечению устойчивого экономического и социального роста за счет производства фильмов.Их работа способствует достижению Единого итогового соглашения их соответствующих советов.

7 РОЛЬ КОМИССИИ Продвигайте и продвигайте свою местность или регион Прочтите сценарии, проанализируйте требования к местоположению и предложите творческий ответ Предоставьте идеи и изображения, взятые из баз данных потенциальных мест съемок, как государственных, так и частных Поддержание, обновление и расширение библиотеки местоположений Продвигать и продвигать местную съемочную группу, объекты и предприятия в производство. Разрабатывать протоколы съемок во взаимодействии с местными властями и обеспечивать выполнение запросов на съемку. Помогать создателям фильмов и производственным компаниям ориентироваться в местном законодательстве, процедурах и протоколах. Предоставлять профессиональные консультации и поддержку для содействия успешному производству. получить 3 фонда (если таковые имеются) для проектов, ориентированных на их район. Сбор и сопоставление статистических данных о региональных производствах. Ориентир для местных органов власти, промышленности и прессы по вопросам, касающимся иностранных инвестиций от съемок в регион. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Комиссии по фильмам могут поддерживать инициативы экономического развития, связанные с более широким экраном и творческими индустриями. Кинокомиссии могут способствовать развитию навыков в медийных секторах своих местных отраслей за счет поощрения обучения и создания сетей. Кинокомиссии также могут играть активную роль после того, как съемки прошли, когда Экономическая выгода может быть получена через инициативы кинотуризма в сотрудничестве с местными маркетинговыми организациями. Содействовать постоянному продвижению местности в средствах массовой информации. Развивать партнерские отношения с другими профессиональными организациями, такими как Производственная гильдия, Гильдия менеджеров местоположения, Ассоциация практиков кино и телевидения. Шотландия, Британский институт кино, Британская комиссия по кинематографии, Creative England, Film London, Northern Ireland Screen, Wales Screen Commission, региональные экранные офисы и Creative Scotland Locations Department, местные коммерческие агентства и учреждения дальнейшего и высшего образования.3 Рекогносцировка / разведывательная поездка

8 ШОТОВСКАЯ СЕТЬ МЕСТОПОЛОЖЕНИЙ ЭТО МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ: Аргайл Шотландская сеть локаций (SLN) состоит из 7 кинокомиссий Шотландии и 13 офицеров по связям с общественностью по вопросам кино. Креативный отдел локаций Шотландии (CSLD) в настоящее время находится в центре сети. Он действует как центральный административный и организационный пункт для сети, руководя всем международным маркетингом и продвижением Шотландии в целом.

9 РАБОТА ВМЕСТЕ Кинокомпании Шотландии сотрудничают в поддерживающей конкуренции друг с другом: ФАКТЫ SLN для обмена знаниями и информацией, чтобы мы могли предоставлять более качественные услуги, чтобы донести убедительное и четкое сообщение о том, что Шотландия дружественна к фильмам и открыта для бизнеса, чтобы убедиться, что кинематографисты иметь доступ к местам съемок фильмов по всей Шотландии, чтобы предоставлять создателям фильмов объединенную, ориентированную на клиента услугу, чтобы гарантировать, что Шотландия находится в авангарде привлечения британских и международных фильмов и телепрограмм. В 2011 году на 31 съемку было потрачено в общей сложности 70 тысяч.Из них 14 фильмов были сняты с затратами 16 миллионов. Взаимные отношения Сеть кинокомиссий извлекает выгоду из центрального узла, который может более эффективно продвигать Шотландию на международном рынке производства. Точно так же центральный узел полагается на кинокомиссию, чтобы гарантировать эффективное содействие производству. хаб Роль центрального хаба сети шотландских локаций в настоящее время выполняет креативный отдел локаций Шотландии. Через SLN и CSLD Шотландия была представлена ​​в правлении AFCI, международной сети кинокомиссий и сети Европейской кинокомиссии ( EUFCN) Creative Scotland Locations Department, в его роли SLN Hub, финансируется напрямую правительством Шотландии через Creative Scotland. Предлагает центральную и эффективную точку входа для кинематографистов, обеспечивая немедленный доступ ко всей сети с помощью одного звонка в международный маркетинг SLN Hub. способствовать продвижению Шотландии в целом Фонд Recce для помощи кинематографистам, серьезно рассматривающим возможность съемок в Шотландии. Лобби. Национальные организации в поддержку производства в Шотландии. Сбор статистической информации, касающейся Шотландии как места съемок, с данными, предоставленными кинокомиссией и сотрудниками по связям. для правительства, промышленности и прессы Шотландии n вопросы, касающиеся притока инвестиций в Шотландию от съемок В 2011 году SLN представляла Шотландию на 8 крупнейших международных кинорынках

10 Съемки в Шотландии всегда доставляют удовольствие, а местная сеть кинокомпаний является бесценным ресурсом для обмена знаниями о местах в каждая область.Различные офисы Шотландской сети локаций также имеют жизненно важное значение для обеспечения того, чтобы менеджеры по локациям могли напрямую связаться с нужным человеком для получения необходимых разрешений. Хью Гурли (Хью предоставил следующие работы: «Миссия невыполнима», «Халлам Враг», «Орел»). Это место: ул. Эндрюс,

,

. производство в своей области.Поддержание обслуживания центрального узла SLN на текущем уровне потребует постоянной финансовой поддержки со стороны правительства Шотландии и Creative Scotland. Кинокомиссии по-прежнему будут неотъемлемой частью британской и международной производственной инфраструктуры, обеспечивая плавный и эффективный производственный процесс для кино и телеиндустрии. SLN является важным элементом этого. Неоценима роль отдела творческих локаций Шотландии как центрального узла SLN.В условиях жесткой конкуренции на мировом рынке важно, чтобы центральный узел SLN продолжал иметь: международный маркетинговый фонд, чтобы продавать Шотландию как жизнеспособное место для съемок; общешотландский фонд разведки, чтобы поддержать развитие потенциальных внутренних инвестиционных проектов; Служба локаций по всей Шотландии, которая может обеспечить покрытие территорий, не представленных кинокомиссией или офицером связи. И для того, чтобы центральный узел SLN был признан: национальной организацией, которая указывает на места съемок в Шотландии; центральный пункт правительственных рекомендаций по привлечению инвестиций из мобильного производства; дополняет работу Creative Scotland; в состоянии лоббировать увеличение числа местных киностудий для облегчения съемок.Возможности для будущей деятельности центрального узла SLN включают: создание фонда мобильного производства для привлечения внутренних инвестиций в бизнес-деятельность; создание бюджета на обучение и развитие для поддержки существующих и новых киностудий; более интегрированная работа с национальными организациями, такими как VisitScotland и EventScotland. Мы никогда бы не смогли добиться того, что мы сделали на месте, без подавляющей поддержки всех участников. От кинематографистов до Национального фонда Шотландии, совета, полиции (и это лишь некоторые из них) и, самое главное, местных жителей и предприятий.Без этой поддержки наша сложная съемка в очень чувствительном месте была бы невозможна. Финли Пайл (в его активе: «Люди Икс Первый класс», «Капитан Америка: Первый мститель», Джон Картер). Я был менеджером по локациям и продюсером и снимался в Шотландии более 15 лет, и моя компания Locate Productions location управляет съемками и производит фотографические снимки по всему миру. Шотландия - действительно волшебное место для съемок, и мы очень, много раз работали там очень успешно.У него не только большое разнообразие локаций, но и множество уникальных мест; Поэтому Шотландия всегда будет востребована как фотографами, так и кинематографистами. Люк Джексон, менеджер по местоположению и продюсер фотографий

12 Сеть локаций Шотландии СТАТИСТИКА Количество запросов, полученных через SLN Количество завершенных проектов при поддержке SLN Расходы на местоположение, зарегистрированные SLN м 14 м 21 м 28 м 35 м

13 ЭТО МЕСТО: Эдинбург Мы уважаем шотландцев экранирование комиссионных как краеугольный камень всего, что мы делаем в Шотландии, они повышают ценность и безопасность наших проектов и тем самым гарантируют наше доверие к Шотландии.Люк Джексон, менеджер по местоположению и продюсер

СЕТЬ 14 ШОТТАНСКИХ ЛОКАЦИЙ кг 1 Офисы Creative Scotland h Тел. +44 (0) / 24/35 Контактное лицо: Броди Прингл / Луиза Харрис / Фрэнсис Лопес 2 Офис кинематографии в Абердине и Шире 44 (0) Контактное лицо: Мэри Шоу, 3 Arygll & Bute u Тел. +44 (0) Контактное лицо: Арчи Кроуфорд eaijr 2) sqy 4 Clackmannanshire on Screen Тел. +44 (0) Контактное лицо: Кэролайн МакГилл ftl; 5 Ист-Эйршир Контактное лицо: Creative Scotland Locations (см. Выше) Тел. +44 (0) / 24/35

15 6 Edinburgh Film Focus Эдинбург, Восточный Лотиан и Шотландские границы Тел. +44 (0) Контактное лицо: Рози Эллисон 7 FifeScreen & TayScreen Ангус, Данди, Файф и Перт и Кинросс Тел. +44 (0) Контактное лицо: Джули Крейк Отделение кинематографии в Глазго Тел. +44 (0) Контактное лицо: Дженнифер Рейнольдс / Кеннет Фаулер / Хэмиш Уокер 9 Комиссия по кинематографии Highlands of Scotland Тел. +44 (0) Контактное лицо: Триш Шортхаус / Лоуренс Сатклифф, 10, Совет Инверклайд, Тел. +44 (0) Контактное лицо: Розмари Грейс, 11, Ланаркшир, Расположение экранов Тел. : Майри Макинтош, 13, Совет Северного Эйршира, тел. +44 (0) Контактное лицо: Кевин Дайсон, 14, Совет Оркнейских островов, тел. +44 (0), вн. Т. Тел. 2852, контакт: Мораг Робертсон, 15, Внешние Гебриды (Comhairle nan Eilean Siar), Тел. +44 (0) Донна МакЛауд / Мердо Маккей, Совет Ренфрушира, тел. + 44 (0) Con Такт: Аманда Моулсон 17 Совет Шетландских островов Тел +44 (0) Контактное лицо: Нил Хендерсон 18 Совет Южного Эйршира Тел +44 (0) Контактное лицо: Пэтси Девлин 19 ЮЖНО-ЗАПАДНАЯ ШОТЛАНДИЯ ЭКРАННАЯ КОМИССИЯ Dumfries & Galloway Тел. +44 (0) Контактное лицо: Марк Geddes 20 Экран Стирлинг Тел. +44 (0) Контактное лицо: Каралин Монтгомери-Чичи

16 Вся информация, использованная в этом документе, верна на момент его печати.Статистические данные собраны из следующих источников: Статистический ежегодник BFI Scottish Screen Review Исследование творческого вклада в экономику Шотландии Подход к экономической оценке искусства и творческих индустрий в Шотландии июнь Сеть локаций Шотландии состоит из местных органов власти и финансируемых государством кинокомпаний. и экранные службы связи по всей Шотландии

Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

Ценообразование на продукты - важный элемент в определении успеха вашего продукта или услуги, однако предприниматели и предприятия электронной коммерции часто рассматривают ценообразование как второстепенное.Они устанавливают и используют первую цену, которая приходит в голову, копируя конкурентов или (что еще хуже) предполагая.

Люди иррациональны. Стратегия ценообразования продукта - это не только искусство, но и наука.

Сегодня я подробно расскажу о том, как оценивать ваш продукт с точки зрения Scientific .

Существует множество ресурсов по ценообразованию art , но это пошаговое руководство предоставит вам инструменты и стратегии , необходимые для создания надежной, основанной на данных структуры ценообразования для вашего продукта .

Используйте этот калькулятор цен на продукты, чтобы помочь вам определить цену на ваш продукт

Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении человеческой психологии.

Завершение цены, например, цифрой 9 или 5, называется «Ценообразование Charm. ”Миллионы предприятий использовали очаровательные цены для определения цены на свою продукцию, и это доказало, что это увеличивает продажи.

Или есть « Правило 100, » - фантастический психологический прием, позволяющий максимально увеличить воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от размера скидки.В соответствии с правилом «Правило 100 » предприятия используют процентные скидки для товаров стоимостью менее 100 долларов и скидки в долларах для товаров стоимостью более 100 долларов. [*]

Без сомнения, психология - важная часть ценообразования.

Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие действия, чтобы выбрать оптимальную цену для вашего продукта.

Шаг 1. Найдите базовую цену, ознакомившись с общими стратегиями ценообразования в вашей отрасли

Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь для новых предприятий к разработке стратегии, которая использует самые инновационные доступные варианты ценообразования.

Знание того, какие модели ценообразования работают лучше всего в вашей отрасли, может упростить определение цены на продукт и вселить в вас уверенность, зная, что вы не просто гадаете.

Ценообразование на основе затрат

Один из самых простых способов определения цены на ваш продукт - это ценообразование с учетом затрат . [*]

Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат, необходимых для производства вашего продукта, а затем добавление процентной наценки для определения окончательной цены.

Например, предположим, что вы разработали продукт со следующими затратами:

  • Затраты на материалы = 20 долларов США

  • Затраты на рабочую силу = 10

    долларов США
  • Накладные расходы = 8 долларов США

  • Общие затраты = 38 долларов США

Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (отраслевой стандарт розничной торговли), к общим затратам, чтобы получить конечную цену продукта в 57,00 долларов (38 долларов x 1,50). Если вы помните нашу тактику «ценообразования с очарованием» с самого начала, вы можете отметить этот продукт как 57 долларов.99.

Это простой, быстрый метод, который позволяет быстро добавить маржу прибыли к любому продукту, который вы собираетесь продать.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок сравнивает аналогичные продукты (конкуренцию) на рынке.

Продавец устанавливает цену выше или ниже, чем его конкуренты, в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их собственный продукт. [*]

  • Цена выше рыночной : Сознательно устанавливайте цену на свой продукт выше, чем у конкурентов, чтобы заклеймить себя как имеющий более качественный или более эффективный товар

  • Копировальный рынок : Продажа вашего товара на по той же цене, что и у ваших конкурентов, чтобы максимизировать прибыль при сохранении конкурентоспособности

  • Цена ниже рыночной : Использование данных в качестве ориентира и осознанная оценка продукта ниже конкурентов, чтобы заманить клиентов в ваш магазин по сравнению с их

Каждое из вышеперечисленных Стратегии в рыночной модели имеют свои плюсы и минусы.При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценивать ваш продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по запросу или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, при которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу на основе текущих требований рынка. [*]

Другими словами, динамическое ценообразование - это изменение цены несколько раз в течение дня, недели или месяца, чтобы лучше соответствовать покупательским привычкам потребителей.

Вот как это может выглядеть в действии для предприятий электронной коммерции:

Не только такие сервисы, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои самые конкурентоспособные товары в дни крупных покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. [*]

Цены на Amazon колеблются настолько часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. [*]

Существует множество отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не ломая при этом деньги и не вырывая ваши волосы.

Эти инструменты позволяют вам устанавливать определенные правила ценообразования, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

Шаг 2: Увеличьте долю рынка, экспериментируя с ценообразованием (и понимая эластичность цен)

Многие компании попадают в ловушку мысли, что если они снизят цены на продукты, больше людей купят продукт и их доход увеличится.

«Проблема с гонкой вниз в том, что вы можете выиграть.Хуже того, ты можешь прийти вторым ». - Сет Годин [*]

Стратегическое снижение затрат на продукт действительно имеет преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, которое остается на столе (излишек потребителя) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Проще говоря, Излишек потребителя - это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. [*]

Итак, как вы максимизируете прибыль, одновременно занимая большую долю рынка?

Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и то, что позволяет вам оставаться прибыльным.Другими словами, вам нужно понимать ценовую эластичность .

Ценовая эластичность - это мера отношения между изменением количества спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если объем спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение цены, это называется «эластичным». [*]

На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

После тестирования цены вы обнаружите, что клиенты конвертируют по разным курсам в зависимости от цены продукта.Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко рассчитать, сколько выручки приносит каждая ценовая категория. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом этапе:

Но есть одна небольшая проблема…

А как насчет 65 клиентов, которые купили бы по 5 долларов или Цена в 10 долларов?

Это 450 долларов дохода, которые вы теряете.Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не захочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы разблокировать этот неиспользованный золотой рудник.

Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен - это со скидкой , для лидеров убытков и для привязки .

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой - это стратегия, при которой товары изначально искусственно завышаются или начинаются с более высокой цены, но затем предлагаются для продажи по более низкой цене для потребителя.

Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все товары для кухни в течение ограниченного времени для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

Ключ к обеспечению того, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, - это поддерживать маржу прибыли близкой к 0 долларов США или слегка положительной. Другими словами, не продавайте товары со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов к двери, только для того, чтобы обнаружить, что вы теряете деньги без остатка.

Привлекайте клиентов скидками, поддерживайте размер прибыли от товаров со скидкой на уровне около 0 долларов, а затем перепродавайте или перекрестно продавайте другие товары в своем магазине, чтобы получить прибыль.

То есть, если вы не хотите дать шанс ценообразованию лидера убытков ....

Ценообразование лидера убытков

Как и в стратегии ценообразования со скидкой, ценообразование лидера убытков требует немного более рискованного подхода к привлечению покупателей .

Согласно Inc. «Ценообразование с лидером потерь - это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает выбранные товары по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера потерь, будут компенсировать потери по выделенным товарам за счет дополнительные покупки выгодных товаров.” [*]

Patagonia - прекрасный пример правильного ценообразования с лидером убытков. Во-первых, они начинают со страницы «Специальные предложения в Интернете», которую они продвигают по электронной почте и в социальных сетях: [*]

При изучении их специальных продуктов в Интернете, многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

Ключевое различие между ценой лидера убытков и стандартной скидкой заключается в том, что предприятия часто знают, что они не получат прибыль от товаров, проданных как лидеры убытков.И это начинается с глубокого понимания затрат на ваш продукт и размера прибыли.

Воспользуйтесь этим калькулятором цен, чтобы найти лучшую цену для своего продукта.

Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в другом месте, а некоторые из них будут покупать товары с более высокой маржой прибыли.

Anchor Pricing

Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

Он риторически спрашивает участников, по какой цене им стоит iPad.

«Если вы прислушаетесь к мнению экспертов, мы собираемся установить цену ниже 1000 долларов, то есть 999 долларов», - говорит Джобс.

На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжит…

«Я рад сообщить вам, что цена iPad начинается не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

На экране цена в 999 долларов разрушается падающими «499 долларов».

Это якорь по цене в лучшем виде.

Якорное ценообразование - это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно понижаете цену на этот товар в магазинах или в Интернете.Это так хорошо работает, потому что помогает создать в сознании покупателей образ, что они получают невероятную сделку.

Мало ли они знают, что обычная цена изначально была придумана!

Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта обеспечивает долгосрочную прибыль бизнеса

На этом этапе вы должны иметь некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

Но наша работа здесь не закончена.

Чтобы обеспечить долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план, позволяющий постоянно экспериментировать и двигаться вперед.

Анализ текущих показателей

Приведенные выше стратегии ценообразования предлагают хорошее руководство по установлению цены на продукт.

Однако сочетание стратегий ценообразования, которые вы реализуете, должно приводить к достаточному доходу, чтобы покрыть ваши накладные расходы , а также оставлять вам небольшую прибыль, чтобы стимулировать непрерывный рост.

Накладные расходы, которые вы должны учитывать, включают:

  • Аренда

  • Производственные затраты

  • Затраты на оборудование

  • Коммунальные услуги

  • Заработная плата персонала и связанные с этим затраты

  • Гонорары, лицензии или разрешения специалистов

  • Затраты на упаковку

  • Затраты на доставку

  • Расходы на обслуживание веб-сайта

  • Личный доход

  • Налоги

Рекомендую подсчитать накладные расходы расходы на ежемесячной основе.Таким образом, у вас всегда будет текущая и точная сумма, что позволит вам заранее установить цену на свой продукт на основе ваших выводов.

Если вы обнаружите, что у вас чистый убыток по сравнению с предыдущим месяцем, вы можете быстро принять решение, чтобы вернуться к прибыльности.

Экспериментируйте с ценообразованием

Есть много вещей, которые напрямую влияют на ценообразование продукта. Вот почему так важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась неизменной.

Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогают увеличить доход и уменьшить излишек потребителей.

Вот три отличных способа поэкспериментировать со своими ценами:

1. Поднимите цены на бестселлеры

Мы говорили о том, как снижение цен на товары может привести к сокращению излишка потребителей, а также к повышению вашего цены могут иметь аналогичный положительный эффект.

Если один или несколько ваших товаров продаются в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением его цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут свой вес.

Один из способов компенсировать потенциальные негативные последствия повышения цен - это поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличит вашу прибыль.

Подробнее о «бесплатной доставке» см. Ниже.

2. Воспользуйтесь сезонными скидками или промоакциями

Сезонные распродажи и рекламные акции - один из лучших способов привлечь больше клиентов на ваш веб-сайт или в обычный магазин.

Даже такая мелочь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить количество клиентов и прибыль.

Согласно First Round Review, Amazon, как известно, увеличил объем покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 25 долларов (после увеличения до 35 долларов и обратно до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка - привлекательный стимул, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. [*]

3. Модель, не копируйте ваших конкурентов

Как и в случае любой другой хорошей бизнес-стратегии или стратегии ценообразования, взгляд на рынок (особенно на ваших конкурентов) - отличный способ оставаться на вершине текущие ценовые тенденции.

Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

Вот почему так важно следить за рынком и своими конкурентами.

Но помните, вы действуете на своих условиях с накладными расходами и размером прибыли. Так что, хотя оценивать, как они оценивают свой продукт, это здорово, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

Согласно результатам исследования PWC Global Consumer Insights Survey 2018, глобальные розничные продажи в электронной коммерции достигнут 4 долларов США.878 триллионов к 2021 году. Это на 18% рост мировых продаж электронной коммерции с 1,845 триллионов долларов в 2016 году до 4,878 триллионов долларов в 2021 году! [*]

Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

Один из способов получить конкурентное преимущество на этом необузданном рынке - это иметь динамическую стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и позволяет вашему бизнесу оставаться прибыльным в одно и то же время.

Меньше всего вам нужно, чтобы покупатели уходили из вашего магазина, потому что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.

Используйте это пошаговое руководство постоянно в течение года. Сохраните его в своих закладках, добавьте в карман, сделайте все возможное, чтобы нести ответственность за обеспечение конкурентоспособности вашей стратегии ценообразования.

Воспользуйтесь этим калькулятором расценок, чтобы определить цену для вашего продукта

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *