Составить самостоятельно бизнес план: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса
Как самостоятельно составить бизнес-план? — Школа Инвесторов
Из статья ты узнаешь следующие:
- Структура бизнес-плана
- Резюме
- Анализ рынка
- Стратегия
- Операционная деятельность
- Риски
- Нормативные документы
Начало практически любого бизнеса должно сопровождаться составлением бизнес-плана. Составить бизнес-план самостоятельно вполне по силам любому начинающему предпринимателю, который разбирается в своей нише и финансах, а также имеет пару знакомых специалистов. Давайте разберемся в том, как это сделать.
Бизнес-план – основополагающий документ при открытии бизнеса. Бизнес-план понадобится банку, если нужны будут кредитные средства, потенциальному инвестору для оценки привлекательности инвестиций и, конечно же, самому предпринимателю. Хотя слово бизнес в «бизнес-плане» идем первым, важнее здесь слово второе – план, то есть структурированная информация и закрепленная последовательность действий.
Итак, как же составить бизнес-план самостоятельно? Жесткой и обязательной структуры его составления не существует – каждый предприниматель волен сам определять насколько подробно бизнес-план будет составлен. Однако есть элементы, наличие которых крайне желательно. Их мы и коснемся.
Структура бизнес-плана
- Резюме.
- Анализ рынка.
- Стратегия.
- Операционная деятельность.
- Риски.
- Нормативные документы.
Резюме
В этом пункте описывается основная идея проекта, обосновывается его инвестиционная привлекательность, актуальность и востребованность. Кратко указываются теоретические показатели и источники прибыли, круг клиентов и исполнителей, смета проекта, сроки запуска и выхода на самоокупаемость. Идея должна заинтересовывать и отвечать на вопрос – зачем и кому нужен этот бизнес. Хотя резюме бизнес-плана и идет первым пунктом, пишется оно, как правило, в последнюю очередь, потому что опирается на экономические расчеты, сделанные в последующих главах. Резюме не стоит перегружать специальными и отраслевыми терминами – оно должно быть понятно человеку, не знакомому со спецификой вашего бизнеса.
Важность резюме трудно переоценить – если идея проекта плоха или недостаточно обоснована инвестор или банк дальше читать ваш бизнес-план даже не будут.
Анализ рынка
Анализ рынка должен основываться на полноценных маркетинговых исследованиях. Серьезные исследования лучше заказать у профессионального агентства. Такие исследования должны включать в себя не только классические компоненты маркетинга 4P – product, price, place, promotion (то есть что, за сколько, где и как продавать), но и другие элементы:
- составление портрета клиента;
- опросы потенциальной целевой аудитории;
- выявление ее вкусов, предпочтений и ценностей;
- анализ спроса и конкурентов;
- анализ продукта и его конкурентных преимуществ;
- оценка объема рынка и перспектив его роста;
Даже если вы сами или в кругу учредителей проведете все эти исследования, не лишним будет заказать их и у специалистов, чтобы сверить ваши представления с оценкой профессионалов, ведь ошибки на данном этапе могут очень дорого обойтись в будущем.
Стратегия
Стратегия бизнес-плана подразумевает практическое описание ваших шагов по открытию и становлению вашего бизнеса.
Она должна включать:
- Схему выхода на рынок, которая содержит последовательный план действий: от найма персонала и аренды офиса до организации логистики.
- Концепцию ценообразования, которая включает в себя принципы ценообразования на ваш продукт или услугу. Будь это расчет исходя из себестоимости или цен конкурентов.
- Описание каналов реализации и сбыта, то есть где и под каким соусом будет продаваться ваш продукт.
- Рекламную стратегию и стратегию продвижения бренда. Включает в себя описание рекламных каналов (интернет, радио, тв, наружная реклама или газеты), рекламных бюджетов и элементов брендирования (логотип компании, корпоративные цвета, шрифты).
- Стратегию развития бизнеса и увеличения доли на рынке, то есть то, как будет расширяться продуктовая линейка или спектр оказываемых услуг.
Стратегия необходима любому бизнесу и чем подробнее она описана, тем проще в дальнейшем поддерживать и развивать сам бизнес.
Опишите те цели, которых вы хотите достичь, при помощи чего это нужно сделать и какие ресурсы будут при этом использованы.
Операционная деятельность
Бизнес не может существовать без ежедневного контроля и сотен действий десятков людей. От того насколько эффективно будет управляться ваш бизнес зависит его успешность и прибыльность. Поэтому в бизнес-плане необходимо закрепить принципы корпоративного и операционного управления.
Операционная деятельность включает в себя следующее:
- Финансовый план. В нем отражаются все издержки, доходы и прибыль — от расходов на канцелярские принадлежности и печать визиток до кредитных средств и инвестиционных вложений.
- Технологический план. В этом плане отражается весь процесс создания продукта или воспроизводства услуги.
- Управленческий план. Содержит в себе описание структуры организации и протекающих внутри фирмы бизнес-процессов.
Риски
В отношении рисков есть основное правило – нельзя их недооценивать.
Инфляция, активизация конкурентов, демпинг цен, изменение технологических стандартов, срывы поставок, появление инновационного продукта-конкурента, экономический кризис и т.д. – все это в той или иной мере будет влиять на ваш бизнес. Для каждого из таких рисков необходимо определить зону ответственности и порядок действий при его возникновении. Это необходимо сделать для того, чтобы не паниковать при возникновении сложных ситуаций, ведь паника – худший советчик при принятии экономических решений.
Нормативные документы
При открытии бизнеса понадобится множество разнообразных документов: устав, штатное расписание, а также разнообразные согласования, разрешения, лицензии и т.д. Чтобы бизнес не останавливался из-за одной бумажки необходимо четко прописать, какие документы нужны для правильного его функционирования, где их нужно получить и кто за это отвечает.
Самостоятельно составить бизнес-план возможно, либо если вы специалист в нескольких областях: юридической, производственной, маркетинговой и финансовой, либо если у вас есть подходящие специалисты. Кроме того после самостоятельного составления бизнес-план можно отдать на проверку сторонним специалистам или заказать у них наиболее сложные его части. Так вы сможете и проверить себя и открыть новые детали проекта. Ведь в этом деле не существует мелочей и только грамотно составленный бизнес-план сможет стать фундаментом успешного и прибыльного бизнеса.
Центр «Мои Документы» Забайкальского края | Приаргунск | Лента новостей | Федеральные новости
Если вы решили стать предпринимателем, скорее всего, вам не обойтись без бизнес-плана — документа, в котором подробно описана идея и, главное, раскрыта целесообразность ее реализации.
Что такое бизнес-план и каким он бывает
Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.
Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.
Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают
Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.
Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.
Структура и содержание бизнес-плана
Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.
В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:
— резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;
— описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;
— анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;
— план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;
— план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;
— организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;
— финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;
— риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.
Как правильно составить бизнес-план
Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.
Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.
Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.
В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.
Кто может помочь в составлении бизнес-плана
Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.
Как потом применять бизнес-план
Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.
Источник:https://corpmsp.ru
Была ли Вам полезна информация?
Как написать анализ рынка для бизнес-плана
Вы наш главный приоритет.
Каждый раз.
Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.
Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.
Анализ рынка имеет решающее значение для бизнес-плана. Это поможет вам понять покупательские привычки вашего целевого рынка.
By
Дэн Мартисио
Дэн Мартисио
Дэн Мартисио — независимый писатель. Он написан на широком спектре темы от акций и собственного капитала до советов по продуктивности. Его работа имеет появился на Fundera и LendingTree.
Подробнее
Роберт Бопре
Ведущий редактор по назначению | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело
Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com, а также менеджером онлайн-медиа Университета Невады в Рино.
Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.
Прежде чем вы откроете свои двери для публики или запустите свой интернет-магазин, вам потребуется много времени на подготовку. Одним из ваших первых шагов должно быть написание бизнес-плана. Бизнес-план послужит вашей дорожной картой при построении вашего бизнеса.
В вашем бизнес-плане есть важный раздел, которому вы должны уделить особое внимание: анализ рынка. Анализ рынка поможет вам понять ваш целевой рынок и то, как вы можете преуспеть на нем.
Проще говоря, ваш анализ рынка показывает, что вы провели свое исследование. Это также вносит свой вклад в вашу маркетинговую стратегию, определяя вашего целевого клиента и исследуя его покупательские привычки. В целом, анализ рынка даст бесценные данные, если у вас ограниченные знания о вашем рынке, на рынке существует жесткая конкуренция и если вам требуется бизнес-кредит. В этом руководстве мы рассмотрим, как провести собственный анализ рынка.
Как проводить анализ рынка: пошаговое руководство
В ходе анализа рынка вы можете рассчитывать на следующее:
Цель
Обзор отрасли
- 2 9
Рыночная стоимость
Конкуренция
Входные барьеры
Регулирование
90 погружений в каждую секцию0006Age
Gender
Income level
Location
Occupation
Lifestyle
Где продаются продукты
Кто ваши конкуренты
Цена за единицу
Сколько потребителей вы ожидаете охватить0006
Средняя сумма, которую клиент купит за определенный период времени
Каковы сильные стороны вашего конкурента?
Каковы слабые стороны вашего конкурента?
Как вы можете скрыть недостатки конкурентов в своем бизнесе?
Как вы можете решать те же проблемы лучше или иначе, чем ваши конкуренты?
Как вы можете использовать технологии, чтобы лучше обслуживать своих клиентов?
Насколько велика угроза ваших конкурентов, если вы откроете свой бизнес?
Стоимость входа: Затраты на запуск, такие как аренда помещения и наем сотрудников, высоки. Кроме того, специальное оборудование часто стоит дорого. (Рассмотрите возможность исследования финансирования оборудования, чтобы помочь финансировать эти покупки.)
Шаг 1.
Прежде чем приступить к анализу рынка, важно определить цель его написания. Вы пишете это для внутренних целей или для внешних целей?
Если вы проводите анализ рынка для внутренних целей, возможно, вы проводите мозговой штурм для запуска новых продуктов или корректируете свою маркетинговую тактику. Примером внешней цели может быть то, что вам нужен анализ рынка, чтобы получить одобрение на бизнес-кредит.
Полнота вашего анализа рынка будет зависеть от вашей цели. Если вы готовитесь к запуску нового продукта, вы можете больше сосредоточиться на изучении конкурентов. Анализ рынка для утверждения кредита потребует обширных данных и исследований размера и роста рынка, потенциала доли и ценообразования.
Шаг 2. Предоставьте обзор отрасли
Обзор отрасли — это общее направление развития вашей отрасли. Кредиторы хотят знать, ориентируетесь ли вы на растущую или падающую отрасль. Например, если вы хотите продавать видеомагнитофоны в 2020 году, маловероятно, что ваш бизнес будет успешным.
Начав анализ рынка с обзора отрасли, вы получите предварительное представление о рынке и о том, чего ожидать от анализа рынка. При написании этого раздела вы должны указать:
Размер рынка
Вы гонитесь за крупными рынками или нацелены на очень нишевые рынки? Если вы нацелены на нишевый рынок, достаточно ли клиентов, чтобы поддержать ваш бизнес и купить ваш продукт?
Жизненный цикл продукта
Если вы разрабатываете продукт, как будет выглядеть его жизненный цикл? Кредиторы хотят получить представление о том, как ваш продукт будет реализован после его разработки и запуска. В этом разделе вы можете обсудить ваш продукт:
Прогнозируемый рост
Как, по вашему мнению, будет развиваться ваша компания? Расчет вашего годового роста поможет вам и кредиторам увидеть, как ваш бизнес вырос до сих пор. Расчет вашего прогнозируемого роста показывает, как ваш бизнес будет развиваться в будущих прогнозируемых рыночных условиях.
Шаг 3: Определите свой целевой рынок
Этот раздел вашего анализа рынка посвящен вашему потенциальному клиенту. Кто ваш идеальный целевой клиент? Как вы можете обслуживать свой продукт, чтобы обслуживать их конкретно?
Не совершайте ошибку, желая продать свой продукт всем. Ваш целевой клиент должен быть конкретным. Например, если вы продаете варежки, вам не стоит продавать их в странах с более теплым климатом, таких как Гавайи. Вы должны ориентироваться на клиентов, которые живут в более холодных регионах. Чем больше нюансов у вашего целевого рынка, тем больше информации у вас будет для информирования вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.
Имея это в виду, ваш раздел целевого рынка должен включать следующие пункты:
Демография
Здесь вы не оставите в тайне своего идеального клиента. Вы хотите знать каждый аспект вашего клиента, чтобы вы могли лучше обслуживать их. Dedicate time to researching the following demographics:
Create a customer persona
Создание образа клиента поможет вам лучше понять своего клиента. Может быть проще продать человеку, чем данные на бумаге. Вы можете дать этому персонажу имя, предысторию и работу. Превратите эту личность в своего целевого клиента.
Каковы болевые точки вашего клиента? Как эти болевые точки влияют на то, как они покупают продукты? Что для них важнее всего? Почему они предпочитают один бренд другому?
Исследования и вспомогательные материалы
Информация без данных является только претензией. Чтобы добавить достоверности вашему анализу рынка, вам необходимо включить данные. Некоторые методы сбора данных включают:
Вы также можете обратиться к ресурсам в Интернете. Например, Бюро переписи населения США может помочь вам найти демографические данные при расчете доли рынка. Министерство торговли США и Управление по делам малого бизнеса США также предлагают общие данные, которые могут помочь вам изучить целевую отрасль.
Шаг 4: Рассчитайте рыночную стоимость
Вы можете использовать либо нисходящий, либо восходящий анализ для расчета рыночной стоимости.
Нисходящий анализ, как правило, является более простым вариантом из двух. Вам необходимо рассчитать весь рынок, а затем оценить, какую долю вы ожидаете получить от своего бизнеса. Например, предположим, что ваш целевой рынок состоит из 100 000 человек. Если вы настроены оптимистично и вам удастся получить 1% этого рынка, вы можете рассчитывать на 1000 продаж.
Восходящий анализ больше основан на данных и требует дополнительных исследований. Вы рассчитываете индивидуальные факторы своего бизнеса, а затем оцениваете, насколько высоко вы можете масштабировать их, чтобы получить прогнозируемую долю рынка. Некоторые факторы, которые следует учитывать при проведении восходящего анализа, включают:
Хотя для восходящего анализа требуется больше данных, чем для нисходящего анализа, обычно можно получить более точные расчеты.
Шаг 5: Познакомьтесь с конкурентами
Прежде чем начать бизнес, вам необходимо изучить уровень конкуренции на вашем рынке. Есть ли определенные компании, которые получают львиную долю рынка? Как вы можете позиционировать себя, чтобы выделиться среди конкурентов?
Существует два типа конкурентов, о которых вам следует знать: прямые конкуренты и косвенные конкуренты.
Прямые конкуренты — это другие предприятия, которые продают тот же продукт, что и вы. Если вы и компания на другом конце города продаете яблоки, вы являетесь прямыми конкурентами.
Косвенный конкурент продает другой, но похожий на ваш товар. Если эта компания на другом конце города вместо этого продает апельсины, она является непрямым конкурентом. Яблоки и апельсины разные, но они по-прежнему нацелены на один и тот же рынок: людей, которые едят фрукты.
Кроме того, вот несколько вопросов, на которые вы хотите ответить при написании этого раздела анализа рынка:
Шаг 6.
Написание анализа рынка может помочь вам определить некоторые вопиющие препятствия на пути к открытию вашего бизнеса. Изучение этих барьеров поможет вам избежать дорогостоящих юридических или деловых ошибок в будущем. Некоторые входные барьеры, которые необходимо учитывать при маркетинговом анализе, включают:
Шаг 7. Ознакомьтесь с правилами
При открытии бизнеса вы обязаны изучить правительственные и государственные правила ведения бизнеса на вашем рынке. Некоторые правила, о которых следует помнить, включают (но не ограничиваются ими):
. Если вы начинающий предприниматель и это ваш первый бизнес, эта часть может быть сложной, поэтому вы можете проконсультироваться с бизнес-адвокатом. Профессиональный юрист поможет вам определить юридические требования, характерные для вашего бизнеса. Вы также можете проверить сайты юридической помощи в Интернете, такие как LegalZoom или Rocket Lawyer.
Советы по написанию анализа рынка
Мы не удивимся, если вы почувствуете себя перегруженным огромным объемом информации, необходимой для анализа рынка. Имейте в виду, однако, что это исследование является ключом к запуску успешного бизнеса. Вы не хотите срезать углы, но вот несколько советов, которые помогут вам при написании анализа рынка:
Используйте наглядные пособия
Никто не любит 30 страниц одного текста. Использование наглядных пособий может разбить эти текстовые блоки, сделав ваш анализ рынка более привлекательным. При обсуждении статистики и показателей диаграммы и графики помогут вам лучше представить свои данные.
Включите резюме
Если вы когда-либо читали статью из академического журнала, вы заметите, что авторы включают аннотацию, которая предлагает читателю предварительный просмотр.
Используйте ту же тактику при написании анализа рынка. Это поможет читателю ознакомиться с основными моментами вашего рынка, прежде чем он погрузится в достоверные данные.
Ближе к делу
Лучше сделать анализ рынка кратким, чем набивать его чепухой и повторениями. Вы захотите представить свои данные, проанализировать их, а затем связать их с тем, как ваш бизнес может процветать на вашем целевом рынке.
Регулярно проводите анализ рынка
Рынки постоянно меняются, и важно, чтобы ваш бизнес менялся вместе с вашим целевым рынком. Повторный анализ вашего рынка гарантирует, что ваши бизнес-операции согласуются с изменяющимися рыночными условиями. Лучшие компании — те, которые умеют адаптироваться.
Зачем вам писать анализ рынка?
Анализ рынка поможет вам изучить факторы вашего рынка, чтобы определить, подходит ли он для вашей бизнес-модели. Анализ рынка поможет вам:
1.
Рынки постоянно меняются, и полезно определить текущие и прогнозируемые рыночные условия. Эти тенденции помогут вам понять размер вашего рынка и ждут ли вас платежеспособные клиенты. Проведение анализа рынка поможет вам убедиться, что ваш целевой рынок является прибыльным рынком.
2. Узнайте о своих клиентах
Лучший способ обслуживать ваших клиентов — это понимать их. Анализ рынка позволит изучить покупательские привычки, болевые точки и желания вашего клиента. Эта информация поможет вам в развитии бизнеса, учитывающего эти моменты.
3. Получите одобрение на бизнес-кредит
Для открытия бизнеса, особенно если это ваш первый бизнес, требуется стартовое финансирование. Хороший первый шаг — подать заявку на бизнес-кредит в вашем банке или другом финансовом учреждении.
Тщательный анализ рынка показывает, что вы профессиональны, подготовлены и стоите вложений кредиторов. Эта подготовка внушает кредитору уверенность в том, что вы сможете построить бизнес и погасить кредит.
4. Победите конкурентов
Ваше исследование даст ценную информацию и определенные преимущества, которых может не быть у конкурентов. Например, полное понимание болевых точек и желаний вашего клиента поможет вам разработать продукт или услугу, превосходящие конкурентов. Если ваш бизнес уже запущен и работает, обновленный анализ рынка может улучшить вашу маркетинговую стратегию или помочь вам запустить новый продукт.
Заключительные мысли
Есть поговорка, что первый шаг к рубке дерева — это заточка топора. Другими словами, подготовка – это ключ к успеху. В бизнесе подготовка увеличивает шансы на успех вашего бизнеса даже на конкурентном рынке.
Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, отделяет предпринимателей, которые сделали свою домашнюю работу, от тех, кто этого не сделал. Теперь, когда вы научились писать анализ рынка, пришло время наточить свой топор и развить успешный бизнес. И имейте в виду, что если вам нужна помощь в разработке бизнес-плана, вы всегда можете обратиться к программному обеспечению для составления бизнес-планов или к бесплатному шаблону, который поможет вам оставаться организованным.
Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.
Об авторе: Дэн Мартисио — писатель-фрилансер. Читать дальше
В том же духе…
Бизнес-план стартапа: 10 лучших советов
Участник — Алан Глисон
Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, если вы никогда раньше этим не занимались. Однако это то, что вы не можете позволить себе откладывать или игнорировать. Наличие надежного бизнес-плана имеет решающее значение для выживания и развития вашего бизнеса. Алан Глисон объясняет, как сделать это правильно
1. Адаптируйте свой бизнес-план к своей аудитории
Отправной точкой любого бизнес-плана является аудитория. Кто будет это читать? Какова цель плана – обеспечить финансирование? Возможно, вам нужно привлечь делового партнера. Хотя ключевые факты и цифры останутся прежними, адаптируйте различные версии вашего плана к потребностям конкретной аудитории. Например, потенциальный инвестор будет искать четкое объяснение того, как он получит хорошую отдачу от своих инвестиций. Ваш менеджер по банковскому счету будет искать доказательства того, что вы можете позволить себе погасить кредит, прежде чем они предоставят финансирование.
2. Тщательно изучите свой рынок
Как известно зрителям сериала BBC Dragons’ Den, потенциальные инвесторы придают большое значение знанию рынка, поэтому ваше исследование должно быть тщательным. Информация о вашем рынке должна быть подробно изложена в вашем бизнес-плане, и вы должны хорошо понимать свои возможности и угрозы, что требует учета ваших сильных и слабых сторон.
3. Определите своих конкурентов
Чтобы понять свой рынок, вы должны узнать всех конкурентов – кто они, их сильные и слабые стороны и вероятные последствия для вашего бизнеса. Все предприятия сталкиваются с конкуренцией — ваш план должен показать, что у вас есть четкая стратегия борьбы со всеми вашими конкурентами.
Лучшие программные инструменты для развития вашего стартапа
Использование правильных программных инструментов имеет важное значение при запуске вашего бизнеса и может сэкономить ваше время, деньги и нервы. Мы хотим помочь вам начать, расти и добиваться успеха. Чтобы повысить производительность и помочь вам вести свой бизнес гладко, ознакомьтесь с этими инструментами от наших партнеров Donut:
4. Обратите внимание на детали
Ваш бизнес-план должен быть точным, но он должен содержать достаточно подробностей. чтобы у читателя была информация, необходимая для понимания вашего бизнеса. Ваш план должен заставить людей поверить в ваши способности и профессионализм, а значит, не должно быть никаких орфографических ошибок, ошибок, нереалистичных предположений или выдуманных цифр.
5. Сосредоточьтесь на возможностях, которые ваш стартап предлагает инвесторам
Если вы ищете инвестиции, четко опишите эту возможность. Почему кто-то должен инвестировать в ваш стартап, а не в другой? Каково ваше уникальное торговое предложение? Что делает вас особенным? Почему люди будут покупать у вас? Ваш план должен ответить на все эти ключевые вопросы.
6. Не пропускайте важные факты
По сути, ваш план должен описывать ваши продукты/услуги, клиентов, конкурентов, управленческую команду, операции, финансы, цели развития и стратегию. Если вы упустите ключевые факты, это плохо отразится на вас, когда вы представите свой план другим.
7. Получите правильную финансовую информацию
Финансовая информация вашего бизнес-плана подвергнется особой проверке. Денежный поток должен быть полностью задокументирован, а ваши прогнозы продаж должны быть хорошо обоснованы. Хотя затраты легче предсказать, чем продажи, необходимо учитывать и то, и другое. Будет легче отслеживать и сообщать по обоим, если у вас есть отдельный банковский счет. Если цифры действительно вас не интересуют, обратитесь за помощью при составлении бизнес-плана, возможно, к бухгалтеру или другому доверенному консультанту.
8. Сделайте свое резюме убедительным
Возможно, ваше резюме является наиболее важной частью вашего бизнес-плана. Сначала его прочтут более опытные читатели, чтобы быстро узнать основные факты и цифры. Если ваше резюме не увлечет их и не побудит читать дальше, битва проиграна. Резюме содержит основные цифры и сводит вашу стратегию к ключевым моментам. Хотя он появляется в начале документа, оставьте его запись напоследок. Во что бы то ни стало, сделайте его привлекательным и впечатляющим, но сохраняйте реалистичность.
9. Получите второе мнение у бизнес-консультанта
После того, как вы закончите проект своего плана, отправьте его на независимую проверку. Выберите кого-нибудь, кто может предложить независимую, конструктивную критику, например, бухгалтера или бизнес-консультанта. Ваша местная торговая палата или агентство по предпринимательству могут помочь. Их обзор может вызвать вопросы, на которые вам необходимо ответить в исправленном черновике.
