Слетать ру сколько стоит франшиза: Турагентство под брендом «Слетать.ру» — откройте свой бизнес

Содержание

цена покупки франчайзинга в России

Что вы получите, вступив во франшизу Слетать.ру?

Брендирование:

• Инструкция по выбору и оформлению офиса с расчётом количества рабочих мест.

• Макеты вывесок и промо-материалов – плакатов, календарей, подарочных пакетов и т. д.

Технологии продажи:

• Корпоративный кодекс, регламентирующий работу менеджеров.

• Руководство по управлению агентством, содержащее все необходимые для работы материалы.

• Центр бронирования с повышенной комиссией.

• Система поиска туров от 143+ крупнейших операторов.

• Система управления заказами с автоматизацией документооборота.

• Эксклюзивные страховые пакеты (банкротство туроператора, невыезд) от банка «Тинькофф Онлайн

Страхование».

Инструменты онлайн-продвижения:

• Собственный сайт, оснащённый модулями поиска туров.

• Рекомендации по продвижению в интернете.

• Доступ к системе автоматизации контекстной рекламы.

Активный поток заявок:

• С сайта с 75 000 уникальных посетителей в сутки.

• Из групп Слетать.ру в социальных сетях.

• Из федерального колл-центра.

• Из мобильного приложения.

Маркетинговая поддержка:

• Федеральные рекламные кампании совместно с известными брендами.

• Рекомендации по проведению собственных маркетинговых кампаний.

• Макеты промо-материалов.

Юридическая поддержка:

• Полный пакет документов (от договора до расписок), разработанный с учётом рекомендаций Ассоциации туристических агентств и актуальной судебной практики.

• Рекомендации по решению конфликтов в суде.

Еженедельные вебинары по актуальным темам:

• Страны, курорты и отели.

• Тонкости визовой политики.

• Техники продаж.

• Работа с претензиями и многое другое.

Контроль качества работы менеджеров:

• Регулярное тестирование менеджеров на знание направлений.

• Тайный покупатель.

• Анализ воронки продаж.

• Анализ уровня удовлетворённости клиентов (ASCI).

Франшизы в России оценят по-новому

«Гемотест», «Шоколадница», Invitro и другие откроют данные для создания рейтинга франшиз по уникальной методике.

Рабочая группа, в которую вошли крупные франчайзеры и эксперты рынка, представила новую, уникальную методику, по которой теперь будут оцениваться российские франшизы. Система ранжирования разработана при участии компаний «Гемотест», «Шоколадница», Invitro, «Братья Чистовы», MyBox и «Чемпионика».

Ее уже одобрили Российская ассоциация франчайзинга и «Центр развития франшиз и НМА» МРО «Деловая Россия». Крупные компании, такие как СДЭК, «Слетать.ру», «Росинтер», «Мосигра», «Альтаирика», «Англичанка», сеть мужских парикмахерских «Супермен», лабораторной службы «Хеликс», «Медси» и другие поддержали новую методологию и выразили готовность предоставить данные своих франшиз для оценки.

Представители банков «Дом.рф» и «Точка» отметили пользу подобной детальной аналитики для более эффективной работы с предпринимателями. Инициатором и оператором рейтинга выступил портал Topfranchise.ru. 

«Мы привлекли к созданию методики рейтинга крупнейших игроков франчайзингового рынка специально для того, чтобы сделать систему ранжирования максимально открытой, понятной и адекватной для его участников,  –– рассказывает о новой системе руководитель рабочей группы, основатель TopFranchise.ru Виктор Большаков.

–– И совместно у нас получилось выделить ключевые метрики, на которые надо смотреть, оценивая работу той или иной франшизы и уровень ее надежности. Это количество открытий и закрытий в год, наличие собственных IT-систем автоматизации бизнеса, наличие продуманных программ обучения, регистрация торговой марки в Роспатенте, работа сети за рубежом. Еще одним весомым показателем при ранжировании является оценка франшизы действующими партнерами». 

Непосредственный опрос франчайзи позволит получить обратную связь от предпринимателей, которые уже купили конкретную франшизу, и понять, оправдались ли их ожидания по окупаемости и прибыльности, получили ли предприниматели достаточно помощи как в процессе подготовки к открытию бизнеса, так и в процессе работы, когда нужно оперативно решать большое количество операционных вопросов. Франчайзи смогут принять участие в оценке онлайн, с помощью специального приложения.

Разработанная специально IT-технология анализа данных участников рейтинга Topfranchise позволит собирать, хранить и систематизировать любой объем данных, касающихся франчайзингового рынка. Один раз в год франшизы смогут обновлять информацию по итогам прошедшего периода.

Таким образом, рейтинг позволит увидеть динамику развития той или иной компании на протяжении нескольких лет. Доступ к данным получат все участники рейтинга, что сделает рынок максимально открытым. 

«Франчайзеры, которые нацелены на долгосрочное партнерство, хотят и готовы открыть свои показатели. Новый рейтинг поможет наладить обратную связь с рынком для тех компаний, которые хотят расти и развиваться вместе со своими франчайзи. –– говорит Галина Радаева, общественный уполномоченный и руководитель рабочей группы по франчайзингу при Уполномоченном по защите прав предпринимателей Москвы, руководитель «Центра развития франшиз и НМА» МРО «Деловая Россия».

–– Методология оценки проработана и согласована участниками рабочей группы. На текущий момент, рейтинг уже имеет достаточный вес. Я считаю, что у франчайзинга в России большое будущее».

«На рынке франчайзинга существуют, как минимум, шесть рейтингов франшиз. Но не все они учитывают широкий спектр вопросов, которые необходимо анализировать в таком сложном виде деятельности как франчайзинг, –– объясняет Максим Трубников, директор департамента франчайзинга ГК «Шоколадница» и член рабочей группы TopFranchise.

–– Проверяют, как правило, количество заключенных договоров, открытия, закрытия, потому что эти факторы лежат на поверхности. Но это лишь 5% той информации, которую нужно анализировать при составлении подобного рода рейтингов. Рейтинг франшиз необходим как самим правообладателям торговых марок, так и новым инвесторам, которые могут в открытом доступе получить исчерпывающую информацию от независимого источника о том, что представляет собой франчайзинговая модель рассматриваемой торговой марки. На основании анализа этой информации предпринимателю будет значительно проще определиться с покупкой франшизы».

Работа по новой методике начнется в январе 2022 года. В течение нескольких месяцев будет собрана и проанализирована информация об участниках рейтинга.


Результаты — новый список лучших франшиз России по итогу 2021 года — рынок увидит в марте. В него должны войти все франшизы, работающие на территории страны. Только так получится создать полную картину франчайзингового рынка и создать полезный и удобный навигатор для всех его участников: франчайзеров, предпринимателей, желающих купить франшизу, финансовых институтов, владельцев коммерческой недвижимости, операторов государственной поддержки и других.  

«Отмечу значение рейтинга с просветительской точки зрения, — прокомментировал заместитель директора Российской ассоциации франчайзинга Сергей Рак. — Уровень понимания, что такое франчайзинг и в чем его сила, в государственных организациях, которые сейчас выделяют средства на поддержку МСП, на наш взгляд, недостаточен.

Мы постоянно объясняем чиновникам, что, поддерживая франчайзинг, вы поддерживаете не стартапы, у которых неизвестно, что будет завтра, а поддерживаете надежные и прозрачные компании. И значение этого рейтинга — это не просто помериться, кто выше, кто ниже, а возможность показать надежность вложений и поддержки системы франчайзинга в целом». 

***
Самые интересные новости читайте в наших группах в Facebook и VKontakte, а также на канале Яндекс.Дзен.

Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.

И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.

New Retail

Что лучше: франшиза, готовый бизнес или своя туристическая фирма с нуля?

Приняли решение открыть свой бизнес и сравниваете форматы? Покупка франшизы, приобретение готового бизнеса или создание своего с нуля – что лучше, и на что обратить внимание? Разберемся в деталях, как быстро открыть турагентство, развивать его и зарабатывать больше: плюсы, минусы и подводные камни открытия турагентства.

1. Франчайзинговый формат – открыть турагентство под брендом Слетать.ру

Работа под сильным брендом снижает многие риски, особенно, если вы новичок в туристическом бизнесе. Сфера туризма имеет свою специфику и особенности, поэтому, открывая бизнес при поддержке компании, которая успешно развивается вот уже не первый год, вы избежите многочисленных ошибок.

Вы получите доступ ко всей необходимой информации о туристическом бизнесе от эффективной технологии продаж до работы в онлайне, сможете открыть свое турагентство всего за 14 дней, используя 7-летний опыт развития сети Слетать.ру из 500+ турагентств по всей стране, а также основы предпринимательства в целом. 

Итак, на что же обратить внимание при выборе этого формата партнерства?

Плюсы

1. Поддержка и сопровождение

С первого контакта вас сопровождает персональный менеджер-эксперт с опытом открытия сотен туристических офисов, который поможет с оценкой локации по отработанной методике с точки зрения эффективности, удобства местоположения и будет сопровождать вас до момента открытия и далее передаст команде развития.

Пошаговый алгоритм открытия бизнеса отработан в больших и малых городах. Мы проводим наших партнеров по самому короткому пути до запуска офиса. Мы экономим ваше время, а значит, экономим ваши деньги.

2. Известный бренд

Слетать.ру знают на рынке, нам доверяют миллионы туристов, поэтому вы сразу получите лояльную аудиторию без необходимости доказывать свою надежность и формировать репутацию с нуля. Мы уже делаем это за вас на федеральном уровне.
  
480 000 туристов отправили отдыхать
1 650 000 чел в месяц – среднее количество посетителей сайта 
11 место в рейтинге самых посещаемых сайтов в России в категории «туризм и путешествия»
(по данным similarweb.com на март 2021 года)

3. Команда профессионалов

Присоединяясь к сети турагентств под брендом Слетать.ру, вы становитесь частью большой команды профессионалов в сфере туризма. Мы обмениваемся накопленным опытом и актуальной информацией, поддерживаем новичков. Вы сможете принимать участие в регулярных встречах и онлайн-мероприятиях национальных туристских офисов и крупнейших туроператоров, ежегодных зарубежных конференциях, организованных специально для сети турагентств Слетать.ру.

4. Готовые схемы бизнес-процессов

Единое окно работы в Центре бронирования Слетать.ру с подключением к CRM-системе позволяет бронировать заявки у 80+ туроператоров, отслеживать оплаты, хранить данные туристов, заключать договоры с клиентами, получать техподдержку, проверять статус бронирования, получать онлайн-оплаты. Уже с первой брони вы зарабатываете максимальный процент комиссии. 

Автоматизация процессов позволяет руководителю турагентства экономить время на контроле работы сотрудников и исключить ошибки человеческого фактора. 

Вы получаете доступ к партнерским программам Слетать.ру по страхованию, кредитам и эквайрингу для увеличения выручки турагентства. Вы имеете дополнительные возможности заработка.

5. Инструменты онлайн-продаж

Мы создаем для вас виджеты (модули поиска туров, горящие туры, витрина отелей и т. д.), которые можно установить в ваши соцсети или на сайт, чтобы туристы сами могли подобрать туры, сориентироваться по ценам и оставить заявку.

6. Обучение в Академии Слетать.ру 

Это будет актуально не только для бизнесменов, которые хотят диверсифицировать бизнес и входят в новую для себя сферу, но и для профессионалов в туризме. Хотя обучение рассчитано на тех, кто никогда раньше не работал в турбизнесе, опытные специалисты тоже смогут узнать для себя полезную и новую информацию и освежить свои знания. Во время обучения вам и вашим сотрудникам предоставляется вся необходимая информация о нем: сведения о TOП-25 самых популярных у туристов стран, навыки быстрого подбора туров, техника продаж по телефону и лично, детали и нюансы договорных отношений с туристами. Обучающие модули для директоров помогут разобраться с маркетингом, HR и финансовым планированием.

7. Дизайн офиса и любых макетов

Дизайн турагентства разрабатывается с учетом особенностей планировки помещения. Если вы уже работаете в своем офисе, мы предложим редизайн в корпоративном стиле Слетать.ру. В итоге вы получите современный и полностью оснащенный офис, в котором клиентам приятно находиться, а сотрудникам – работать!

8. Дополнительные клиенты

Sletat.ru – это не только бренд и сайт, но еще и мобильное приложение, call-центр и социальные сети, которые генерируют дополнительный трафик в турагентство, помогают сформировать базу клиентов, сделать их вашими постоянными путешественниками.

Обратите внимание

1. Возможность открытия в вашем городе – принцип территориальной защищенности. Внутренние правила развития турагентств Слетать.ру ограничивают возможность открытия турагентств в непосредственной близости друг от друга, чтобы не возникало конкуренции внутри сети. Именно поэтому не все города и желаемые локации доступны для открытия турагентств. Чтобы уточнить возможность открытия в вашем городе, свяжитесь с нами.

2. Готовность управлять. Специфика туризма – это постоянное общение, как и во всей сфере услуг. Важно легко общаться с людьми и помогать им в поиске лучших вариантов для отдыха и, конечно, любить путешествия. 

3. Необходимость соблюдения корпоративных стандартов. Мы стремимся к тому, чтобы сеть наших турагентств в разных городах работала с туристами по единым стандартам. Работа под брендом предполагает выполнение требований Управляющей компании и готовность соблюдать необходимые правила.

Узнать подробнее

 

2. Покупка готового турагентства

Покупка готового бизнеса, безусловно, имеет свои преимущества, но давайте посмотрим на такую перспективу внимательнее.

Плюсы

1. Экономия времени 

Вы покупаете уже настроенные бизнес-процессы и не тратите время на организацию, поиск помещения и т. д. У вас сразу же готовы все договоры аренды и подрядчики, которые решают бытовые вопросы. 

2. Команда, знающая свое дело

Лучший вариант для развития бизнеса – это слаженная команда, которая знает, как работать с туристами, и в курсе истории компании. 

3. Наработанная база туристов – ваш ресурс для развития.

4. Готовый сайт турагентства, которым помогает продавать.

Соцсети – это также хороший ресурс, если они «живые». Проверьте, в каких соцсетях есть аккаунты турагентства, сколько в них подписчиков и каково среднее количество лайков к постам. Попросите статистику сообществ за последний год.

Обратите внимание

1. Все плюсы могут работать против вас. Все рабочие процессы были настроены другим человеком так, как было удобно ему. Возможно, вам придется менять уклад, традиции и культуру общения в компании. Обратите внимание на систему учета, где менеджеры ведут туристов и отслеживают оплаты. 

2. Юридическая чистота сделки. Необходимо владеть достоверной информацией о заключенных юрлицом договорах с клиентами и подрядчиками, точно знать их статус. Вы можете проверить данные о турагентстве в открытых источниках:
Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве
База данных Федеральной антимонопольной службы
Федеральная налоговая служба
Центр долгов

3. Свой опыт работы в туризме. Покупка готового турагентства моментально погрузит вас в операционную работу, поэтому если у вас еще нет опыта работы в туризме, лучше пройти обучение, чтобы не потеряться в большом объеме информации. Узнать о курсах

4. Текущая ситуация в турагентстве. Очень важно разбираться в текущей ситуации: сколько туристов купили тур и ожидают вылета, какие суммы поступлений планируются в качестве доплат за туры, есть ли туристы с перенесенными турами и т. д. Все данные должны быть собраны в одной системе. Идеальный вариант – CRM-система и единое окно Центра бронирования, где видны статусы по каждой заявке. Все, что происходит с туристами, находится под вашим контролем.

Уточнить возможность покупки готового турагентства Слетать.ру в вашем городе

 

3. Создание своего турагентства с нуля

 

Плюсы

1. Все решения зависят от вас

Вам предстоит пройти весь путь открытия самостоятельно: от поиска помещения и ремонта до заключения договоров с туроператорами и открытия офиса. Чтобы облегчить себе первые шаги в туризме, следуйте нашему плану открытия офиса.

2. Организация бизнес-процессов и формирование собственной команды

Вы сами набираете людей, обучаете их и выстраиваете работу так, как вам нравится. 

3. Использование технологий 

Вы можете использовать все доступные соцсети: TikTok, YouTube, Instagram, Facebook, Одноклассники, ВКонтакте. Там будет происходить общение с потенциальными туристами в вашем стиле, и формироваться представление о компании. Это важно, так как вас еще не знают, и нужно создать положительное впечатление о себе. Чтобы быть «в тренде», используйте технологии удаленных онлайн-продаж: например, поиск тура у нас на сайте или в соцсетях, поиск по горящим турам, онлайн-оплата выбранного тура и т. д.

Обратите внимание

1. Вам нужно заключить договоры с каждым туроператором, а их более 80! 
Не забудьте о пролонгации договоров и условиях, которые предоставляет туроператор. Со временем и увеличивающимся объемом работы вы получите повышенные проценты комиссии за продажу туров. Но новые турагентства обычно начинают не с самых высоких комиссий.

2. Продумайте маркетинговую политику. Важно, чтобы люди вас знали и доверяли. Ваша личная экспертная позиция будет способствовать развитию турагентства. Чтобы туристы выбирали вас, нужно быть на виду и общаться с потенциальными клиентами, инициировать публикации в СМИ. Согласно различным исследованиям, у человека возникает чувство доверия с 8-12 касания с брендом.

3. Продумайте систему контроля менеджеров, ведь в современных условиях от IT-безопасности зависит жизнеспособность бизнеса. 

4. Продумайте систему онлайн-оплаты – многие туристы готовы оплачивать туры дистанционно. Это позволит продавать поездки удаленно и зарабатывать больше.

5. При открытии офиса учтите объем трафика, проходящего рядом с ним. Офис и вход в него должно быть хорошо видно. Турагентство должно привлекать, чтобы в него хотелось зайти, а не пройти мимо.

Источник: trn-news.ru

«Слетать.ру»: от стартапа из 3 человек до сети в 311 офисов — «Жажда»

От стартапа до разработчика собственного продукта

Компания заявила о себе в 2010 году, когда был запущен сайт Sletat.ru и разработан первый модуль поиска туров 1.0 на JavaScript. Однако основатель проекта к этому времени уже имел опыт в IT и туризме, видел недостатки отрасли и понимал, что нужно рынку. Получение гранта правительства Санкт-Петербурга в рамках помощи малому бизнесу позволило приступить к развитию стартапа в нужный момент.

Андрей Вершинин: «Идея возникла совершенно случайно. Это было стечение обстоятельств, когда стало ясно, что рынку необходима качественная система поиска туров, способная показать информацию в режиме реального времени от выбранного туроператора. На тот момент она отсутствовала, и мы решили исправить ситуацию».

Глава «Слетать.ру» начинал свое дело в компании двух человек, один из которых занимался разработкой программного обеспечения, а другой – выполнял функции координатора. Получаемая прибыль постоянно вкладывалась в улучшение существующих систем и открытие новых направлений. Быстрой самоокупаемости удалось достичь за счет того, что компания уже несколько лет работала в сфере турбизнеса, к тому же была своя клиентская база. В результате примерные вложения на старте были небольшими – порядка 20-30 тысяч долларов.

Далее «Слетать.ру» наращивала обороты – совершенствовали модули поиска туров, создавая все более функциональные и продвинутые системы. Уже в 2012 году сайт посещали около 25 тысяч человек в сутки, а штат сотрудников вырос в 4 раза – с 5 до 20 человек. К 2014 году Sletat.ru вышел на лидирующие позиции среди поисковиков пакетных туров. В этом же году возникла идея написать мобильное приложение для пользователей гаджетов на платформах iOS и Android OS. Таким образом, компания постепенно превращалась из скромного IT-разработчика модулей для турагентств в полноценного участника туристического рынка.

В 2014 году компанию ждали новые идеи и крупные проекты, но не все было так гладко. На страну обрушился кризис, и отрасль пакетного туризма, казалось, была готова к полному фиаско.

Андрей Вершинин: «2014 год был тяжелым не столько финансово, сколько психологически. Падал рубль, сильно просело доверие к пакетному туризму из-за банкротства большого количества туроператоров. Было непонятно, что делать дальше, что будет с рынком в 2015 году. Но нам удалось взять себя в руки и сохранить команду».

Команда ответила своему руководителю стремлением работать продуктивнее и достигать новых высот. В кризисный октябрь 2014 года «Слетать.ру» открыла первое фирменное турагентство под собственным брендом. Уже через два месяца в сети работали 100 точек продаж. 2015 год, несмотря на стремительное падение курса рубля и расширение списка санкций, отметился ростом сети и открытием двухсотого офиса. А в 2016 году оживающую после пика кризиса отрасль встретил новый проект компании – автоматизированный Центр бронирования туров – туристический брокер, полностью интегрированный с системой поиска путевок «Слетать.ру».

Акцент на постоянном развитии

Сегодня «Слетать.ру» – многосторонняя компания, включающая в себя работу с турпрофи и туристами. Говоря о рентабельности проекта, генеральный директор ГК «Слетать.ру» обращает внимание в первую очередь не на получение чистой прибыли, а на постоянное развитие.

Андрей Вершинин: «Чем более жадный собственник, тем выше сумма, которую он вытаскивает из своего бизнеса. Зарабатывая миллион, он, предположим, может взять 300 тысяч, а остальное оставить на инвестирование: аренду офиса, зарплату, рекламу. Но если он смотрит в будущее, то берет лишь 50 тысяч. Так и наша компания: мы постоянно вкладываемся в новые проекты, у нас всегда есть внутренние стартапы».

Всего лишь за 7 лет компания, начинавшая с разработки модулей для турагентств, превратилась в глобального игрока рынка. В чем секрет такого успеха?

Андрей Вершинин: «Я всегда хотел знать себе цену. Когда я работал по найму, моя стоимость определялась тем, сколько мне платили. А платили мне не потому, что я столько стою, а потому что я попал в такие условия. Можно устроиться в ларек шавермы или в нефтяную компанию, обладая одними и теми же интеллектуальными способностями, и получать совершенно разную зарплату. Мне всегда хотелось понять, сколько я стою, чтобы я зарабатывал именно столько, сколько могу. С другой стороны, я работал в нескольких компаниях, видел управленческие и финансовые ошибки руководителей и собственников. Я был уверен, что знаю, как избежать их в своем бизнесе».

Сегодня основателя компании мотивируют новые высоты, которые предстоит покорить.

Андрей Вершинин уверен, что его компанию отличает правильное видение сервиса. По его мнению, быть лучше конкурентов можно только в том случае, если оцениваешь бизнес исключительно с позиции клиента, а не с точки зрения выгоды. Основатель «Слетать.ру» указывает на то, что любой предприниматель должен забыть о своих личных предпочтениях и ориентироваться на пожелания клиентов.

Андрей Вершинин: «Чтобы развиваться в туротрасли, как и в любой другой, нужно принимать жизнь такой, какой ее видит клиент. Многие компании в работе руководствуются собственным снобизмом: они считают, что покупателю лучше так, а на самом деле ему нужно совсем иное. Основа успеха – наступить себе на горло, забыть о том, как ты представляешь рынок, и научиться смотреть на себя с места клиента. Никто не учит нас больше, чем наши пользователи, никто не даст нам новый взгляд, новые идеи, кроме них».

Андрей признается, что у компании были проекты, от которых пришлось отказаться уже после старта. Казавшиеся гениальными идеи клиенты встретили в штыки. Причина проста – не были в достаточной мере исследованы рынок и целевая аудитория. Именно поэтому в кризис ушли из отрасли многие игроки – они попросту не учли потребности своих покупателей.

2016 год для компании стал особенно успешным в плане наград. Сеть туристических агентств «Слетать.ру» была признана одной из самых выгодных в нашей стране, вошла в ТОП-25 по оценке специалистов журнала Forbes и 100 лучших по мнению портала БИБОСС. В конкурсе «Лучший туристический портал – 2016» сайт Sletat.ru занял первое место.

В 2017 году компания видит новые возможности и цели. Сегодня инструменты для работы с туристами «Слетать.ру» используют 80% отечественных турагентств. Каждый день в поисках выгодных туров на Sletat.ru заходят 90 тысяч пользователей. Ежедневно сайт обрабатывает колоссальный массив информации и загружает свыше 100 миллионов уникальных предложений от 140 туроператоров. Туристы покупают путевки в 311 офисах сети, получают горящие предложения с помощью мобильного приложения «Слетать.ру», которое установлено уже на 700 тысяч устройств. Турагенты используют Центр бронирования, повышая скорость работы с клиентами в десятки раз. В центральном офисе компании в Санкт-Петербурге трудятся 150 штатных специалистов и несколько десятков удаленных сотрудников.

Поиск эффективной модели управления

В будущем руководство «Слетать.ру» смотрит на финансовые технологии, видя в этой сфере большие перспективы. Андрей Вершинин уверен, что туризм – это, в первую очередь, финансовая отрасль и только потом море, пальмы, самолеты. Своей первоочередной задачей он называет создание эффективной модели управления в компании, цитируя слова знаменитого финансиста.

Андрей Вершинин: «Я опираюсь на совершенно замечательные слова Германа Грефа, сказанные им по возвращении из Силиконовой долины: «В XXI веке нет конкуренции товаров, продуктов или услуг. Это век конкуренции моделей управления».

Спустя несколько лет генеральный директор группы компаний «Слетать.ру» видит себя в составе совета директоров еще 3-4 направлений бизнеса. Андрей признается, что ему интересны разные сферы деятельности: например, продукты питания или производство, а не только интернет.

В качестве совета начинающим Андрей Вершинин отмечает, что каждому предпринимателю необходимо научиться сосуществовать с деньгами, верно распределять и использовать их. Доходам должно быть отведено совершенно отчетливое место. Деньги – это инструмент, который позволяет развивать бизнес. Если же доход является самоцелью, чтобы купить дорогую машину и дом, то на старте предпринимательства такой человек вряд ли достигнет успеха.

«Слетать.ру» в цифрах и фактах

Начало проекта

2010 год.

Примерные вложения на старте

20-30 тыс. долларов.

Количество сотрудников на 2017 год

150 человек.

Ежедневная посещаемость сайта

Свыше 90 тыс. пользователей.

Всего офисов в сети

311 офисов.

Количество входящих звонков в год

200 тыс. звонков.

Количество заявок в соцсетях на туры в год

Более 25 тыс.

Количество заявок в Центре бронирования в месяц

5 тыс. заявок.

Сколько стоит франшиза?

Майкл Сейд, управляющий директор MSA Worldwide

Вы должны быть готовы вложить значительные средства в развитие любого бизнеса, и франчайзинг не исключение. Некоторые из ваших начальных расходов, такие как оплата франшизы или плата за разработку, могут быть очевидными, в то время как другие менее очевидны, например, стоимость проезда и расходы на проживание во время обучения в штаб-квартире франчайзера. Очень важно убедиться, что у вас есть достаточный капитал не только для открытия нового бизнеса, но и для его безубыточного ведения.И не забывайте, что вам и вашей семье также понадобятся деньги на жизнь, которых, как правило, не будет в первый день.

Если бы единственным преимуществом получения франшизы была точная оценка затрат на развитие вашего бизнеса и знание того, сколько оборотного капитала вам нужно, пока бизнес не сможет поддерживать вас и вашу семью, одно это могло бы стоить вступительных взносов. во франчайзинговую систему. Предполагаемые первоначальные инвестиции для вашей франшизы указаны в пункте 7 документа франчайзера о раскрытии информации о франшизе.Но хотя информация, предоставленная вам франчайзером в его документе о раскрытии информации, важна, полагаться только на эту информацию может быть ошибкой.

  • Все, что может сделать любой франчайзер, это предоставить вам оценку первоначальных инвестиций, которые вам необходимо сделать.
  • Рыночные условия, затраты на разработку и результаты деятельности подразделения, скорее всего, будут отличаться от того, что планирует правообладатель.
  • Используйте информацию, предоставленную франчайзером, в качестве отправной точки; затем с вашими внешними консультантами разработайте свой собственный бюджет, отражающий, сколько капитала вам действительно потребуется.

Общая сумма инвестиций в новую франшизу может существенно различаться в зависимости от выбранной вами системы франчайзинга. Существуют возможности обслуживания на дому, которые вы можете получить всего за 20 000 долларов США; есть инвестиции в гостеприимство, которые могут варьироваться в миллионах. И хотя кредиты и лизинговые программы обычно доступны для снижения ваших первоначальных потребностей в наличных деньгах, большинство франчайзеров и банкиров хотят видеть, что у вас достаточно ликвидных активов для инвестирования в бизнес; из-за этого многие франчайзинговые системы сосредотачиваются на сумме долга, которую, по их мнению, вам целесообразно нести.Наличие достаточных ресурсов для обслуживания вашего долга — это то, что вам нужно будет оценить.

Будьте готовы и будьте честны с собой. Редко бывает хорошей идеей втиснуться в какие-либо инвестиции, и никогда не стоит давать ложные сведения себе, своему франчайзеру или своему банкиру о том, сколько готового капитала у вас есть в наличии. Помните, что даже если ваши финансовые прогнозы основаны на хорошо изученных предположениях об эффективности, и даже когда каждое из ваших предположений сбывается (а они редко сбываются), могут существовать различия между тем, что вы прогнозируете, и тем, что происходит на самом деле, и эти различия могут быть материальным.Делая инвестиции в любой бизнес, планируйте худшее и будьте готовы. Как только вы инвестируете, вы предоставлены сами себе; не ожидайте, что ваш франчайзер предложит деньги, чтобы компенсировать любой из ваших недостатков.

Давайте рассмотрим типы инвестиций, которые вам необходимо оценить при открытии франшизы.

Плата за франшизу

Плата за франшизу, которую вы будете платить, является платой за вход в игру, но не платой за экипировку и игру — это будет дополнительно.В то время как франчайзеры основывают свое вознаграждение на том, как они воспринимают ценность своего бренда и что взимают конкуренты, вознаграждение предназначено для компенсации части или всех затрат франчайзера на маркетинг своих франчайзинговых возможностей для вас и других, предоставляя вам первоначальную поддержку, такую ​​как как обучение и выбор места, а также поддержка вашего открытия с помощью маркетинговых программ и первоначальной поддержки на местах.

Сумма, взимаемая за франшизу, может варьироваться; они могут варьироваться от 0 долларов (что очень необычно) до более 100 000 долларов.Хотя это число не очень важно, общая средняя плата за франшизу сегодня составляет около 35 000 долларов.

Руперт Баркофф, известный и опытный юрист по франшизе из Атланты, штат Джорджия, является партнером Kilpatrick Stockton. Руперт предлагает этот совет о плате за франшизу. «При сравнении покупок обратите особое внимание на то, какие услуги вы получите за плату за франшизу, а какие другие необходимые услуги оплачиваются отдельно. Самая низкая, самая привлекательная плата за франшизу может быть не лучшим значением.”

Прочие стартовые инвестиции

В большинстве случаев франчайзер не собирается оплачивать ваши расходы на открытие бизнеса. Некоторые из этих расходов могут включать:

  • Затраты на разработку участка:
    • Затраты на поиск подходящего места
    • Строительство и улучшение арендованного имущества
    • Профессиональные сборы за гражданские и архитектурные чертежи и т. д.
    • 1 Сборы подрядчиков
    • Снос снос
    • Оборудование
    • Мебель и налог на продажу
    • Грузовые и продажи
    • Décor Packages и Signage
    • System Security
    • Аренда месторождения
    • Страхование
    • Ландшафтный дизайн
    • Недвижимость и размещение товаров
  • Открытие складских запасов и расходных материалов​​​​​

Менеджмент, обучение персонала и заработная плата

Успех любого бизнеса зависит от того, насколько хорошо подготовлены владелец и его сотрудники для управления предприятием.Франчайзеры будут регулярно проводить обучение франчайзи, и чаще всего ваши ключевые сотрудники и руководство будут приглашены или могут быть обязаны присутствовать. Следует ожидать, что обучение может длиться всего несколько дней, но в некоторых более сложных бизнесах обучение может растянуться на многие месяцы. Вы хотите выбрать возможность франшизы, где франчайзер предоставит вам и вашим сотрудникам солидную базу обучения работе и управлению вашим бизнесом. Большинство франчайзеров также проводят дополнительное обучение в вашем офисе во время подготовки к открытию и в течение короткого периода времени после открытия.Для вас важно понимать тип и объем обучения, которое будет проводить выбранный вами франчайзер.

Стоимость обучения, как правило, включается в плату за франшизу, но вы можете рассчитывать на оплату транспортных расходов, проживания, питания, развлечений и других расходов из собственного кармана. Вам также нужно будет учитывать стоимость заработной платы и пособий, которые вы будете платить своим сотрудникам, посещающим обучение, и за время, предшествующее открытию вашего бизнеса.

Другие расходы

Юридические услуги: В дополнение к профессиональным услугам, необходимым для строительства вашего объекта, вам также потребуются услуги адвоката, который поможет вам договориться об аренде и выполнить всю другую юридическую работу, необходимую для создания офиса. бизнес.

Плата за бухгалтерский учет: Важно, чтобы вы начали вести учет с самого начала. Ваш франчайзер может предоставить вам программное обеспечение или план счетов, а ваш бухгалтер поможет вам настроить бухгалтерские книги и записи. Ваша учетная запись также может помочь вам определить, сколько оборотного капитала вам потребуется. В зависимости от вашего бизнеса вам может понадобиться всего два или три месяца оборотного капитала или целых два или три года. Планируйте соответственно.

Дополнительные расходы, которые вы можете планировать включить, но не ограничивается:

  • Компьютерные сети
  • Офисные принадлежности и формы
  • Страховые депозиты
  • Утилита депозиты
  • Другие предоплаты
  • Грандиозное объявление
  • Разное, для всего того, чего вы не ожидали

Инвестиционная таблица и примечания к пункту 7

FDD франчайзера будет включать в себя диаграмму с перечислением всех затрат, которые, как они ожидают, вам придется инвестировать в виде диапазона, исходя из их опыта.Они также сообщат вам, когда и кому будут произведены эти платежи. Наиболее важной является следующая информация – примечания к пункту 7.

Примечания к пункту 7 поясняют каждую строку инвестиционной диаграммы, предоставляя вам информацию, на основе которой вы можете локализовать некоторые из ваших ожидаемых затрат и на основе которых вы и ваши консультанты можете начать строить свой бизнес-план. Кроме того, многие франчайзеры будут включать лакомые кусочки информации, важные для вас, которые не будут отображаться в другом месте их документа о раскрытии информации.Важно, чтобы вы понимали, что франчайзер говорит в примечаниях к схеме первоначальных инвестиций.

Если у вас есть какие-либо вопросы, позвоните франчайзеру и получите необходимую информацию. Большинство франчайзеров предоставят вам необходимую информацию.

У вас есть дополнительные вопросы о франчайзинге?

Эксперты MSA могут помочь вам определить, подходит ли вам инвестирование во франчайзинг.

Получить стратегический совет

Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса

Главная Узнать Франчайзинг Полное руководство по франчайзингу для вашего бизнеса Сколько денег стоит франшиза для вашего бизнеса?

Ориентировочная стоимость франшизы вашего бизнеса колеблется от 18 500 до 84 500 долларов.В этой статье мы разбиваем предполагаемые затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и то, что потребуется, чтобы перейти от того, где вы находитесь сегодня, к тому, чтобы стать франчайзером, уполномоченным продавать франшизы. Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшиз в течение первого года работы после того, как вы стали франчайзи.

Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим затратах и ​​о том, как начать работу, позвоните в нашу команду по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Затраты на франшизу вашего бизнеса

Стоимость франшизы вашего бизнеса, как правило, колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические расходы, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, в которой вы нуждаетесь. Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом развития франшизы, и необходимые шаги для франчайзинга вашего бизнеса. Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку руководства по работе с франшизой, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.

  • FDD Legal Fee Development — Ваш FDD — это юридический документ, который будет служить всей юридической основой для вашей новой системы франчайзинга и включает в себя все юридические соглашения и документы, включая ваше франчайзинговое соглашение, между вами и вашими франчайзи. Как юридический документ, ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и в процессе разработки ваша юридическая команда также должна давать рекомендации и советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франшизы отдельных единиц, многоквартирных соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом конкурентного положения вашего франчайзингового предложения на рынке франчайзинга, включая разработку представлений о финансовых результатах по пункту 19 и других ключевых факторов развития.Юридическая разработка должна также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от $15 000 до $45 000 .
  • Разработка Руководства по эксплуатации — Ваше Руководство по эксплуатации — это конфиденциальное руководство, которое вы предоставите франчайзи, чтобы направлять и инструктировать его по развитию и управлению франчайзинговым бизнесом. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD ( или , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подпишут соглашение о франшизе), ваше FDD будет включать оглавление и должно быть заполнено во время Процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы, с мыслью, что руководство будет дополняться и улучшаться со временем, а в других случаях начинающие франчайзеры нанимают специалистов по разработке, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в составлении руководства по самостоятельной эксплуатации и заканчивая выездом на место и разработкой. Ориентировочная стоимость от $0 до $30 000 .
  • Подготовка финансовой отчетности — В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) учредить новое юридическое лицо, , т. е. , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франшизы для многих штатов регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенную финансовую отчетность. Даже если ваша организация может быть совершенно новой и практически не вести никакой деятельности, вам все равно потребуется проверенная финансовая отчетность, а это означает, что вам придется заплатить лицензированному CPA за аудит и заверение финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
  • Пошлины за подачу и регистрацию . Поскольку вы берете франшизу на свой бизнес, вы будете нести регистрационные сборы, которые чаще всего состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбрали для создания своего нового франчайзинговое юридическое лицо в; (b) сборы за подачу заявки в USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак, за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков — при условии, что ваши товарные знаки еще не зарегистрированы; и (c) сборы за регистрацию FDD (обычно от 250 до 750 долларов США на штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в штате.Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2-4 штатах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .

Чтобы узнать больше о франчайзинге для вашего бизнеса и каналах продаж франшизы, посетите наше Полное руководство по франчайзингу для вашего бизнеса.

Затраты на первый год продаж франшизы

Хотя технически это не является затратами на франчайзинг вашего бизнеса, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для продаж франшизы.Франчайзинг масштабируется, а наращивание продаж франшизы — это процесс, который происходит годами. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который сосредоточен на создании основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание продающего веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем строить отношения с брокерами и вступать в брокерские организации. Предполагаемые затраты на первый год для разумной стратегии продаж франшизы должны варьироваться от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.

Предполагая, что вы находитесь в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в размере 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вы должны учитывать следующие совокупные затраты в течение первые 12 месяцев:

  • Веб-сайт продаж франшизы . На самом базовом уровне вам потребуется разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет инвестировать в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучает и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, чем вы отличаетесь и как ваша франшиза может улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2 500 до 15 000 долларов США .
  • Позиционирование франчайзингового бренда . Просматривая веб-сайты по продаже франшиз, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково — «занимайтесь бизнесом для себя, а не сами по себе» и «мы проводим обучение…» — поэтому важно потратить некоторое время. теперь оцените, что вы предлагаете, и приступайте к написанию и, в конечном итоге, к веб-копии, уникальным преимуществам вашего франчайзингового предложения и тому, почему вы отличаетесь от него.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы будете знать лучше, чем кто-либо другой) или нанять внешнюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2500 долларов .
  • Презентации по продажам франшизы . В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием франчайзингового бренда вам необходимо будет разработать коммерческие материалы и презентации, рассказывающие об истории преобразования вашего бренда и обучающие потенциальных франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с помощью сторонней команды. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
  • Связи с общественностью и проверка бренда — Как начинающий франчайзер, поскольку у вас не будет послужного списка успешных франчайзи, вам нужно будет создать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через агентство по связям с общественностью франшизы, которое получает о вашем бренде говорили и сторонние истории и статьи. Бюджет франшизы на PR значительно. Ориентировочная стоимость от $15 000 до $25 000 .
  • Платная реклама . Платная реклама принимает различные формы, включая рекламу Google с оплатой за клик, а также публикации и объявления, спонсируемые социальными сетями. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
  • Присоединение к франчайзинговым брокерским организациям и участие в конференциях . По пути вам следует запланировать посещение франчайзинговой конференции IFA, чтобы получить больше информации о франчайзинге в отрасли, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать общение с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.

Будьте стратегическими!

Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франшизы следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Кому вы доверяете франчайзинг вашего бизнеса, будет иметь решающее значение. Работайте с командой юристов, которая занимается франчайзингом и может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.

Начало работы – Подробнее

Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь нашими услугами с фиксированной оплатой, которые включают в себя ведущее в отрасли юридическое представительство + ноу-хау по развитию франшизы, которые охватывают все этапы франчайзинга вашего бизнеса.

Затраты на открытие франшизы | АДП

Каждый новый бизнес, будь то франшиза или независимое предприятие, требует начальных затрат. Преимущество франшизы, однако, заключается в том, что материнская компания обычно предоставляет оценку первоначальных необходимых инвестиций. Тем не менее, какой бы важной ни была эта информация, она часто основана на средних показателях по всей франшизе. Работодатели обычно должны провести некоторую собственную исследовательскую работу, чтобы определить истинную стоимость владения.

Как определить стоимость запуска франшизы?

Затраты на запуск франшизы сильно различаются в зависимости от бренда франшизы, отрасли и местоположения.Вот почему лучший способ оценить расходы — получить финансовую информацию непосредственно от франчайзера или других франчайзи.

Запросить документ с раскрытием информации о франшизе (FDD)

Франчайзеры, как правило, обязаны предоставить FDD потенциальным франчайзи в течение 14 календарных дней до подписания любого соглашения. В пункте 7 этого документа оцениваются средства, необходимые для первоначальной покупки, и последующий оборотный капитал. В нем также обычно указывается способ оплаты, срок оплаты и статус возврата для каждого расхода.

Поговорите с другими франчайзи

Франчайзи, которые недавно открыли франшизу, могут захотеть обсудить свои операционные расходы в режиме реального времени. Затем потенциальные инвесторы могут сравнить эту информацию с оценками франчайзера, чтобы получить более четкое представление о капитале, необходимом для успеха на конкретном рынке.

Как определяются сборы за франшизу?

Когда франчайзеры устанавливают плату за франшизу, которая по сути представляет собой лицензионный сбор, они обычно выбирают цену, которая привлекательна для потенциальных франчайзи и сопоставима с ценой конкурентов на их рынке.Плата также может зависеть от того, сколько, по мнению франчайзера, ему потребуется для покрытия расходов на продавцов и любые первоначальные ресурсы, предоставляемые новым франшизам.

Можно ли договориться о плате за франшизу?

Хотя плата за франшизу, как правило, не подлежит обсуждению, франчайзеры иногда предлагают стимулы, чтобы соблазнить франчайзи, которые в противном случае могли бы быть отвергнуты из-за стоимости входа. Они могут отложить плату за франшизу на более поздний срок или предоставить скидки представителям меньшинств, женщинам и ветеранам. Ограниченные по времени рекламные акции также распространены, если франчайзер пытается наладить бизнес в новом географическом районе или на новом рынке.

Типичная стоимость запуска франшизы

Помимо платы за франшизу, получатели франшизы могут рассчитывать на оплату начальных расходов, связанных со следующим:

  • Недвижимость и улучшение собственности
    Расходы на размещение обычно включают авансовые платежи по ипотечным кредитам, комиссионные, выплачиваемые агентам по недвижимости, и гарантийные депозиты за коммунальные услуги. Если необходимо улучшить имущество, могут быть понесены дополнительные расходы, такие как материалы и рабочая сила.
  • Профессиональные услуги
    При новом строительстве может потребоваться помощь архитекторов и инженеров, а также юристов для получения разрешений на зонирование и решения других юридических вопросов.
  • Предметы снабжения и оборудование
    Примеры включают товарный инвентарь, устройства для торговых точек (POS), общие канцелярские принадлежности, чистящие средства, мелкие предметы и т. д. Имейте в виду, что франшизы, ориентированные на обслуживание, работают вне дома или офиса, как правило, нуждаются в меньшем количестве расходных материалов. чем те, которые продают товары.
  • Мебель и приспособления
    В некоторых случаях франчайзеры требуют, чтобы все их франшизы использовали один и тот же тип мебели. В других случаях франчайзи может использовать существующую мебель.
  • Страхование
    Как и другие предприятия с наемными работниками, франчайзинговые компании должны приобретать страхование компенсации работникам. Те, у кого есть физическое местонахождение, также требуют страхования имущества и страхования от несчастных случаев, в то время как мобильные предприятия должны иметь автострахование.
  • Обучение
    Обучение сотрудников может покрываться франшизой, но связанные с этим расходы, такие как проезд, проживание и питание, обычно оплачиваются отдельно.
  • Реклама и маркетинг
    Хотя отдельные франшизы, как правило, несут ответственность за свои собственные вывески, расходы на рекламу могут распределяться между несколькими франшизами.
  • Оборотные средства
    Франшизы могут не приносить прибыль сразу, поэтому франчайзи должны иметь достаточно денег авансом, чтобы покрыть свои операционные расходы и расходы на проживание на срок до трех месяцев или дольше.

Как финансировать расходы на запуск франшизы

Для запуска франшизы обычно требуется больше денег, чем у большинства людей, но доступны варианты финансирования. Франчайзи, которые могут получить бизнес-кредит, обычно выполняют следующие шаги:

  1. Работа с франчайзером
    Франчайзеры могут сотрудничать с кредиторами для создания индивидуальных программ финансирования, которые покрывают стоимость лицензирования франшизы, оборудование, ресурсы и другие расходы.
  2. Подать заявку на получение кредита в коммерческом банке
    Так же, как ипотека, эти типы кредитов имеют ставки и условия, которые варьируются в зависимости от личной кредитной истории; может потребоваться бизнес-план.
  3. Обратитесь в Ассоциацию малого бизнеса (SBA)
    Хотя фактические средства предоставляются кредитором-посредником, SBA гарантирует часть погашения, поэтому процентные ставки и условия обычно более выгодны, чем коммерческие кредиты.
  4. Поиск альтернативного кредитора
    Инвесторы, не входящие в традиционную банковскую систему, могут захотеть профинансировать малый бизнес, но процентные ставки обычно высоки, а сроки погашения короткие.
  5. Рассмотрите возможность краудфандинга
    Потенциальные франчайзи могут создавать и продвигать свои собственные веб-страницы краудфандинга или использовать существующие сторонние сайты, которые краудфандингом занимаются от имени определенных видов бизнеса и отраслей.
  6. Спросите друга или члена семьи
    Заимствование денег у личных родственников является распространенным способом финансирования бизнеса, но это может вызвать конфликты, если обе стороны не согласуют условия займа в письменной форме.

Часто задаваемые вопросы о стоимости открытия франшизы

Сколько стоит открыть собственную франшизу?

Затраты на запуск франшизы могут составлять от 10 000 до 5 миллионов долларов, при этом большинство из них приходится на сумму от 100 000 до 300 000 долларов.Цена зависит от отрасли, местоположения и типа франшизы. Мобильные и домашние предприятия, как правило, самые дешевые, а рестораны и отели с полным спектром услуг — одни из самых дорогих.

Можно ли открыть франшизу без денег?

Открытие франшизы требует первоначальных вложений. Если у франчайзи нет наличных денег для покрытия платы за лицензию на франшизу и других начальных расходов, им придется обратиться за кредитом к франчайзеру, банку или другому кредитору.Так что, по крайней мере, для открытия франшизы может потребоваться хорошая кредитная история.

Что такое FDD?

FDD, или документ, раскрывающий информацию о франшизе, предоставляет потенциальным получателям франшизы информацию о том, что они могут ожидать от деловых отношений с франчайзером. Он считается неотъемлемой частью процесса оценки франшизы и по закону должен быть предоставлен франчайзи не менее чем за 14 дней до подписания соглашения или обмена деньгами.

Это руководство предназначено для использования в качестве отправной точки при анализе затрат на открытие франшизы и не является исчерпывающим источником требований.Он предлагает практическую информацию по предмету и предоставляется с пониманием того, что ADP не предоставляет юридические или налоговые консультации или другие профессиональные услуги.

Почему «владение» франшизой Chick-fil-A стоит всего 10 тысяч долларов

В Америке большинство ресторанов быстрого питания принадлежат не самой корпорации, а франчайзи — физическим лицам, которые платят за право использовать торговую марку.

Вместо того, чтобы покупать и развивать новую недвижимость за собственные деньги, большинство национальных сетей (франчайзеров) позволяют стороне или частному лицу (франчайзи) оплачивать счет за строительство и претендовать на право собственности в обмен на долю от продаж.

Многие мечтают купить франшизу фаст-фуда, но мало кто может себе это позволить.

В общей сложности разработка, строительство и покупка права на открытие McDonald’s или KFC может стоить франчайзи более 2 миллионов долларов. Многие сети даже не рассмотрят вашу заявку, если у вас нет собственного капитала в размере 1 миллиона долларов и 500 тысяч долларов наличными, которые можно легко потратить.

Но есть исключение: франшиза в Chick-fil-A — одной из старейших, крупнейших и самых прибыльных сетей Америки — может стать вашей всего за 10 тысяч долларов .

Прежде чем мы перейдем к тому, как это возможно, давайте сначала сделаем шаг назад и посмотрим на экономику традиционной сделки франшизы фаст-фуда.

Сколько стоит покупка франшизы фаст-фуда?

 

Чтобы лучше понять капитал, необходимый для приобретения и запуска фаст-фуда, Hustle поговорил с более чем дюжиной владельцев франшизы и проанализировал данные из документов по раскрытию франшизы, поданных 22 крупнейшими отечественными сетями.

Начнем с того, что пройти квалификацию , чтобы купить франшизу фаст-фуда у одного из крупных игроков, — это подвиг.

Средняя сеть, которую мы рассмотрели, требует, чтобы заявитель имел минимальный собственный капитал в размере 1 миллиона долларов (из которых 500 тысяч долларов ликвидны). Сети бургерных и куриных, кажется, имеют самый высокий барьер для входа: чтобы запустить Wendy’s, вам нужно иметь не менее 5 миллионов долларов в банке и 2 миллиона долларов ликвидных активов.

Захари Крокетт / The Hustle

Если вам посчастливилось быть принятым, первое, что вы сделаете, — это заплатите франчайзинговый сбор — авансовый единовременный платеж за право вступить в бизнес с сетью.

В среднем ~30 тысяч долларов плата за франшизу составляет лишь небольшую часть общих инвестиций франчайзи. Права на крупные сети гамбургеров, такие как Jack in the Box и Burger King, обойдутся вам в 50 тысяч долларов; Сети сэндвичей, такие как Subway, можно купить за 15 тысяч долларов.

Захари Крокетт / The Hustle

Основная часть расходов, тем не менее, связана с развитием магазина: недвижимость, плата за строительство, оборудование, инвентарь и все остальное, необходимое для открытия нового ресторана.

«[Сеть] не хочет никаких обязательств по финансированию или развитию», — говорит Реас Кондрашоу, владелец 9 Five Guys в округе Броуард, Флорида. «Когда приходит время строить, франчайзер, как правило, невмешателен.

Франчайзи несет ответственность за покрытие всех этих расходов до открытия.

Эта цифра, называемая общими первоначальными инвестициями , широко варьируется в зависимости от типа витрины (торговый центр, автосервис, ресторан) и местоположения. Макдональдс в маленьком южном городке может стоить на 50% дешевле, чем в крупном городе.

По этой причине оценочная стоимость франшизы указана в виде диапазона в отчетах о раскрытии франшизы. На приведенной ниже диаграмме показаны самые низкие и самые высокие значения возможной стоимости данной франшизы.(Мы ранжировали результаты по высшей оценке.)

Захари Крокетт / The Hustle

В целом средняя стоимость франшизы фаст-фуда составляет от до 1,9 млн долларов . Хотя, по словам франчайзи, с которыми мы говорили, вполне реально ожидать, что они будут на более высоком уровне.

Шариф Аминмадани, чья семья управляет 64 франшизами Taco Bell в Теннесси и Кентукки, рассказывает The Hustle , что его первоначальные инвестиции обычно распределяются следующим образом:

  • Франшиза Плата по франшизу: $ 45K
  • 0 $ 900K
  • Оборудование: $ 380k
  • Real Estate: $ 250K до $ 1 м

Всего: $ 1.6 мес. 2,3 млн. долл. США

Как и другие франчайзи, с которыми мы говорили, Аминмадани платит ~ 25% от этой суммы (400-575 тысяч долларов) наличными, а затем использует кредиты и/или инвесторов для покрытия остального.

И что получает сеть, позволяя кому-то другому строить и владеть недвижимостью под ее торговой маркой? Помимо платы за франшизу, упомянутой выше, обычно взимается роялти в размере от до 4-8% от ежемесячных продаж магазина . За свои Taco Bells Аминмадани платит 5.5%.

Помимо этого гонорара франчайзи также платит еще 2-6% за рекламу (Zachary Crockett / The Hustle)

При правильном использовании эта модель является беспроигрышной для обеих сторон: сеть может быстро расширяться и избавляться от финансовых обязательств, связанных с владением и управлением магазином; франчайзи получает возможность владеть бизнесом с заранее установленным брендом и встроенной клиентской базой.

Но в Chick-fil-A все делается немного по-другому.

Почему франшизы Chick-fil-A такие дешевые

 

Взгляните еще раз на приведенные выше диаграммы, и вы увидите, что Chick-fil-A выделяется несколькими способами:

  • Нет требований к минимальному собственному капиталу.
  • У этой сети самая низкая плата за франшизу (10 тысяч долларов).
  • У него (на сегодняшний день) самая низкая общая стоимость инвестиций для франчайзи (10 тысяч долларов).
  • Он взимает (безусловно) самые высокие лицензионные отчисления.

Причина этого? В отличие от других моделей франчайзинга, Chick-fil-A, а не франчайзи, покрывает почти все расходы на открытие каждого нового ресторана (которые, согласно финансовой отчетности, составляют от 343 тысяч до 2 миллионов долларов).Франчайзи платит только 10 тысяч долларов за франшизу.

Chick-fil-A оплачивает (и сохраняет за собой право собственности) все — недвижимость, оборудование, инвентарь — и взамен получает НАМНОГО больший кусок пирога.

В то время как франшиза, такая как KFC, получает 5% продаж, Chick-fil-A получает 15% продаж + 50% любой прибыли .

Захари Крокетт / The Hustle

Эта модель подходит для Chick-fil-A по нескольким причинам.

По 4 доллара.2 миллиона на магазин, средний доход Chick-fil-A является самым высоким среди всех сетей быстрого питания в Америке, затмевая как прямых конкурентов (KFC; 1,2 миллиона долларов), так и более крупные бренды (McDonald’s; 2,8 миллиона долларов). Это особенно впечатляет, учитывая, что все рестораны Chick-fil-A закрыты по воскресеньям.

Исходя из этих цифр, только 15-процентный гонорар Chick-fil-A (не считая 50-процентной доли прибыли) может составить около 600 тысяч долларов на магазин в год. (И помните: он по-прежнему владеет имуществом и оборудованием.)

Эта установка также может оказаться довольно выгодной сделкой для франчайзи Chick-fil-A.То есть, если вы можете получить работу.

Меньший процент приема, чем в Стэнфорде

По данным Chick-fil-A, 60 тысяч человек подают заявки на работу операторами каждый год — и только ~80 выбираются.

С коэффициентом приема 0,13% стать франчайзи Chick-fil-A труднее, чем поступить в Стэнфордский университет (4,8%), устроиться на работу в Google (0,23%) или даже стать специальным агентом. для секретной службы (1%).

Захари Крокетт / The Hustle

Chick-fil-A Операторы проходят проверку, которая часто длится месяцами.

Куинси Л. А. Спрингс IV, оператор Chick-fil-A из Атланты, должен был пройти 10 раундов собеседований, написать 12 эссе и предоставить копию стенограммы своей средней школы. После того, как его выбрали, он прошел «обширную многонедельную программу обучения», охватывающую все, от обучения меню до трудового законодательства.

Вместо состоятельных инвесторов Chick-fil-A выбирает франчайзи, которые участвуют в местных сообществах. По словам представителя компании, цель компании — найти людей, готовых «активно участвовать» в повседневных операциях.(Хотя это и не является заявленным требованием, приверженность «христианским ценностям» также не снижает шансов заявителя).

«Вы управляете всеми аспектами ресторана шесть дней в неделю, — говорит Джеремайя Силлпам, владелец франшизы Chick-fil-A из Лос-Анджелеса. В обмен на 60-часовую рабочую неделю оператор может получать домой 5-7% дохода (около 150-250 тысяч долларов в год).

Но с инвестиционной точки зрения некоторые аспекты работы франчайзи Chick-fil-A не так уж заманчивы:

  • Ресторан и оборудование им не принадлежат (все принадлежит корпорации).
  • У них нет доли в бизнесе.
  • В большинстве случаев им не разрешается «владеть» несколькими локациями.
  • Им не разрешается заниматься каким-либо другим бизнесом.

По сути, операторы Chick-fil-A не являются настоящими владельцами бизнеса или даже франчайзи в традиционном смысле.

«Когда люди начинают бизнес, они хотят гибкости и реальной собственности», — говорит Кенни Роуз, генеральный директор Franshares, фирмы, которая предлагает частичное инвестирование во франшизы.«Но как франчайзи Chick-fil-A, вы, по сути, просто выполняете традиционную управленческую работу».

«Война за копейки»

За исключением форм FDD, финансовые показатели франшиз фаст-фуда окутаны тайной. В соответствии с правилами FTC франчайзерам не разрешается разбрасываться заявлениями о доходах, а франчайзи часто не решаются поделиться своей прибылью и рентабельностью инвестиций.

Согласно ежегодным отчетам публично торгуемых сетей быстрого питания, маржа для франчайзинговых ресторанов обычно крайне мала: от менее 1% (Pizza Hut) до 13% (KFC).

Это может быть особенно актуально для огромных сетей, таких как McDonald’s, где накладные расходы могут съедать прибыль быстрее, чем гамбургер.

Захари Крокетт / The Hustle

Те, кто владеет несколькими франшизами или их целой империей, могут заработать миллионы. Но исследование, опубликованное Franchise Business Review, показало, что 51% франчайзи зарабатывают менее 50 тысяч долларов в год, и только около 7% получают 250 тысяч долларов.

«Как владелец франшизы быстрого питания, вы часто ведете войну за гроши, — говорит Роуз.«Пищевая промышленность — самая конкурентоспособная отрасль, известная человеку: в ней самый высокий уровень инвестиций среди всех отраслей, самый высокий процент неудач и самая низкая маржа».

В Chick-fil-A некоторые из этих рисков смягчаются низкими первоначальными инвестициями, быстро растущими продажами и хорошей прибылью, но это происходит за счет истинного владения.

Исправление: В более ранней версии этой истории гонорар McDonald’s подсчитывался дважды на финальном графике. Франчайзи в примере остается с операционным доходом в размере 153 900 долларов.Графика обновлена.

Получите 5-минутную сводку новостей, которую вы действительно прочитаете в своем почтовом ящике

Новости бизнеса и технологий за 5 минут или меньше​

Какова средняя плата за франшизу?

Какова типичная плата за франшизу?

Это вопрос на миллион долларов… ну, во всяком случае, вопрос на 34 000 долларов, так как это средняя плата за франшизу. Плата за франшизу может варьироваться от 10 000 до 80 000 долларов США, и абсолютно никому не нравится ее платить. Хорошей новостью является то, что плата за франшизу, как правило, является единовременной.

Однако, если вы думаете, что хотите купить франшизу, вам нужно освоиться. Это также всего лишь одна позиция в ваших общих первоначальных инвестициях. Вам потребуются дополнительные средства для оплаты таких вещей, как строительство, оборудование, инвентарь и т. д.

За что платят за франшизу?


Различные франшизы имеют разные расходы, связанные с адаптацией вас, поэтому плата за франшизу будет варьироваться от бренда к бренду.Теоретически плата за франшизу не должна быть центром прибыли для франчайзера (роялти) , а скорее оценкой расходов, связанных с запуском и запуском

Прочтите: Что вам следует знать о Лицензионные отчисления за франшизу

Например, поддержка и обучение, необходимые для того, чтобы вы начали свой бизнес, могут быть очень незначительными для чего-то вроде туристического агентства, тогда как батутный парк требует гораздо большего количества рук из-за масштаба бизнеса. и меры предосторожности.

Имея это в виду, вы, по сути, платите лучшему в мире консультанту по бизнесу, в который вы инвестируете, поскольку они точно знают, как эффективно открыть вашу новую франшизу, чтобы снизить другие ваши расходы и сократить сроки открытия, что позволяет начать зарабатывать деньги раньше.


Вопрос о том, что вы получаете за плату за франшизу, является законным, и в конечном итоге ответ должен быть предоставлен каждым брендом, который вы исследуете. Но…

Что

вы должны получить в обмен на плату за франшизу?
  • Права на использование бренда и товарных знаков.
  • Обучение (может быть всего несколько часов онлайн или несколько недель на месте)
  • Поддержка при открытии 
  • Франчайзер уже несколько раз открывал этот бизнес. Помогая с управлением проектом, они должны быть в состоянии сократить время, необходимое вам для открытия, и убедиться, что вы выполнили все контрольные списки и этапы, необходимые для успешного запуска. В течение этого периода они помогут вам с недвижимостью, строительством, оборудованием, инвентарем, маркетингом, наймом и обучением.
  • Поддержка торжественного открытия (многие предприятия начинают работу в день торжественного открытия, выходные или неделю).
  • Руководство по эксплуатации
  • Веб-сайт

Несмотря на то, что подавляющее большинство франчайзеров не ведут переговоров о плате за франшизу, вам придется определить, имеет ли для вас значение значение платы за франшизу. Достаточно ли вы получаете взамен, чтобы оно того стоило? Если бы вам пришлось решать все самостоятельно (включая брендинг, создание веб-сайта и т. д.), как вы думаете, во сколько вам это обошлось бы? Сколько денег будет потрачено впустую из-за ошибок, которые вы совершаете на этом пути?

Если вы выберете франшизу с отличной подготовкой и поддержкой, а также с командой лидеров, которой вы доверяете, эта плата за франшизу должна того стоить.Поэтому, если вы действительно заинтересованы в открытии франшизы, проявите должную осмотрительность, чтобы определить размер платы за франшизу, и начните свыкаться с идеей передачи этого большого чека.

Сколько стоит франшиза моего бизнеса

Сколько стоит франшиза моего бизнеса

Конечно, если вы рассматриваете франчайзинг своего бизнеса, один из ключевых вопросов, который у вас на уме, это сколько стоит франшиза? Эта страница посвящена тому, чтобы стать франчайзером, но не забывайте, что если вы ищете финансирование для своих франчайзи, своего малого бизнеса или если вы являетесь франчайзером, который ищет постоянное финансирование для себя, у нас есть эти варианты благодаря нашему финансированию. рука.

Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса?

Вы можете услышать множество ответов на этот вопрос, от 25 000 до 300 000 долларов, и я не скажу, что среди них есть неверные! В зависимости от того, когда вы считаете проект становления франчайзером «завершенным», сильно влияет на прогнозируемые затраты.

Как мы вычисляем

Когда мы смотрим на то, сколько стоит стать франчайзером, мы думаем, что довольно глупо рассчитывать до такой степени, что вы готовы продать франшизу, не учитывая затраты, которые следуют после этого, чтобы фактически запустить франчайзи. .Кроме того, нет смысла рассчитывать затраты, предполагая, что вы прямо сейчас готовы начать процесс франчайзинга, когда большинство владельцев малого бизнеса далеки от этого. Итак, когда мы отвечаем на вопрос «сколько стоит франчайзинг моего бизнеса?», мы идем ва-банк!

Шаги и стоимость

Итак, давайте посмотрим на этапы, необходимые для того, чтобы стать франчайзером, и на то, как выглядят переменные затрат на каждом этапе. Поймите, что многие из этих шагов будут выполняться, по крайней мере, в некоторой степени в тандеме, но здесь они описаны в линейной форме для целей распределения затрат.

  1. Планирование программ $10 000–30 000 $

    Этап планирования программы информирует весь процесс и формирует отношения франчайзера и франчайзи. Мы настоятельно рекомендуем нанять кого-то с обширным опытом работы с франшизой или, если это имеет больше смысла, привлечь на этом этапе чрезвычайно опытного аутсорсингового решения.
    Выполнено на этом этапе:

  2. Документы на франшизу $25,000-$65,000

    Все франчайзеры должны иметь должным образом подготовленный документ о раскрытии информации о франшизе, документ, регулируемый на федеральном уровне и уровне штата, который предоставляет потенциальному получателю франшизы значительный объем информации о возможностях франшизы до покупки франшизы.
    Широкий диапазон затрат основан на трех вещах; сложность вашего предложения, адвоката, которого вы выбираете, и если вы работаете с консультантом или штатным специалистом, который может заложить основу для того, чтобы ваш адвокат превратился в FDD.
    Выполнено на этом этапе:

    • Набросок предложения в структуре раскрытия информации
    • Предварительный проект раскрытия информации и соглашения (необязательно, если в вашей команде есть кто-то, кто может это сделать)
    • Первоначальный проект раскрытия информации
    • Первоначальный проект Соглашения
    • Обзоры и исправления
    • Заключительные документы утверждены
    • Подается в штаты по мере необходимости (см. требования государственной регистрации)
  3. Руководство по эксплуатации $10 000–$25 000

    Операционное руководство — это документ, которым франчайзи руководствуется в повседневной работе.Он должен охватывать все, от ведения бизнеса на уровне потребителя до управления персоналом, соблюдения правовых норм и обязательств франчайзи.
    Выполнено на этом этапе:

    • Обзор существующих материалов
    • Первоначальный план бизнес-процессов
    • Составление специфических для бизнеса разделов операций
    • Составление проектов франшизы
    • Проверка, исправления и утверждение.
  4. Учебная программа и материалы $10 000–$25 000

    Это будет очень похоже на Руководство по эксплуатации.Учебные материалы — это то, что ваши инструкторы будут использовать, чтобы убедиться, что каждый франчайзи получает постоянную информацию о вашей франчайзинговой системе.
    Выполнено на этом этапе:

    • Обзор существующих материалов
    • Первоначальный план бизнес-процессов
    • Составление разделов обучения для конкретного владельца
    • Составление разделов обучения оператора
    • Составление учебных разделов по франшизе
    • Проверка, исправления и утверждение.
  5. Маркетинговые материалы $25 000–40 000 $

    Вы должны оценить свой текущий бренд, внести необходимые изменения, а затем подготовить маркетинговые материалы для франшизы.
    Подготовлено на этом этапе:

    • Веб-сайт, посвященный франшизе
    • Цифровые брошюры и другие активы
    • Интерактивные презентации
    • Выставочный стенд.
  6. Разработка плана продаж и маркетинга $5,000-$15,000

    Вы должны решить, как будет выглядеть ваша структура роста, с кем вы пытаетесь связаться как с потенциальным клиентом, и разработать процесс, позволяющий быстро и эффективно провести их через взаимную оценку.Кроме того, неправильные действия в процессе продажи франшизы могут впоследствии вызвать много душевных и головных болей, поэтому вам обязательно нужно убедиться, что ответственные стороны проходят обучение продажам франшизы.
    Выполнено на этом этапе:

    • Установлен план развития франшизы
    • Маркетинговый бюджет подготовлен
    • Разработан процесс продажи франшизы
    • Обучение франчайзинговым продажам (вне фирмы)
    • CRM-интеграция
    • Контракты заключены, маркетинг выполнен
  7. Реклама первого года от 30 000 до 200 000 долларов

    Ваш маркетинговый бюджет на первый год определяется вашим планом роста.Если вы хотите привлечь пару новых франчайзи в год, вы можете оказаться в нижней части этого спектра. Однако быстрый рост на устойчивом уровне потребует значительных первоначальных затрат. Если вы ищете быстрый и устойчивый рост, вам нужно будет потратить больше денег. Хорошим ориентиром является стоимость привлечения нового франчайзи в размере 10 000–15 000 долларов США в рекламе, хотя эти цифры могут сильно различаться.

Общие расходы: 115 000–400 000 долл. США

Что ж, это довольно широкий диапазон, не так ли? Не волнуйтесь, вы можете сузить его довольно быстро.Если у вас есть простая модель и вы планируете действовать в одиночку (не нанимать специалиста по франчайзингу или консультанта), то вы можете в значительной степени рассчитывать на высокий уровень судебных издержек, а все остальное — на более низкий уровень. Вы должны делать это только в том случае, если у вас очень скромные планы роста. Если вы собираетесь продвигаться к медленному росту (1-3 франчайзи в год), ориентируйтесь только на людей, которые знакомы с вашей отраслью (желательно уже в ней) и готовы потратить большие деньги на подходящего юриста по франчайзингу.В этом случае вы можете сделать все это примерно за 100 тысяч долларов. Если у вас есть цель продать от 5 до 20 франчайзинговых единиц или более в течение двух и более лет, вам нужно заложить основу сейчас, и вы должны ожидать, что потратите как минимум в середине указанного диапазона. Если ваш бизнес или целевая перспектива чрезвычайно необычны, но все еще осуществимы для франчайзинга, вы должны ожидать более высоких затрат.

Как насчет аутсорсинга продаж франшизы

Аутсорсинг продаж франшизы не сэкономит вам кучу денег на этом начальном этапе.Если вы работаете с компанией, которая занимается только аутсорсингом продаж по франшизе, вы, скорее всего, сократите расходы только в пункте «Развитие продаж и маркетинга», хотя у вас также будет значительное сокращение работы в этой области. Аутсорсинговая компания по продаже франшизы, вероятно, уже имеет надежный процесс продажи франшизы, который они могут адаптировать к вашим конкретным потребностям, они должны договориться о ставках с ведущими поставщиками франшизы, и они, вероятно, сделают большую часть работы на этом этапе.

А как насчет консультантов по развитию франшизы?

Работа с консультантом по развитию франшизы с полным спектром услуг — это другое предложение. Во-первых, они, вероятно, будут довольно дорогими, а затраты не учитывались выше. Во-вторых, они должны с лихвой окупить себя . Вы должны экономить буквально на каждом шагу; их плата часто будет включать в себя планирование программы, они должны договориться о ставках с консультантом по франчайзингу, которые даются не за деловые рекомендации, а за работу, которую они (консультанты) выполняют на переднем крае, они должны быть в состоянии либо разработать руководство по эксплуатации и обучение материалы с вами или рассчитайте стоимость внешнего консультанта в их гонорар, и процесс продажи франшизы и маркетинговый план должны быть включены.

  • Правильный консультант сэкономит вам от 60 000 до 100 000 долларов США , поскольку вы работаете по франшизе. Кроме того, большинство франчайзеров в конечном итоге вносят значительные изменения в FDD на 2-м и 3-м году, поскольку понимают, что документы не совсем соответствуют тому, как мы хотим вести бизнес. Хороший консультант по развитию франшизы может предотвратить многие из этих дорогостоящих изменений.
  • Ставки консультанта
  • варьируются от 50 000 до 250 000 долларов США и могут включать или не включать технико-экономическое обоснование, маркетинговые материалы, дизайн веб-сайта и хостинг или другие сегменты общей стоимости.Для большинства франчайзеров, исходя из строго рыночной стоимости, работа с консультантом или без него повлияет на затраты на + или -5%, но в обязательном порядке создаст значительную экономию в течение первых 24-48 месяцев в бизнесе и далее, при условии, что вы выбираете правильную фирму.

Сколько стоит франшиза и как ее купить?

13 минут чтения

В США насчитывается более 773 000 франчайзинговых заведений и миллионы франчайзинговых сотрудников.Несмотря на то, что покупка франшизы является относительно распространенным способом начать бизнес, часто возникает путаница в отношении того, сколько стоит франшиза, что покупатель должен сделать, чтобы получить право на ее покупку, и связанных с этим сборов. Вот разбивка, чтобы упростить покупку франшизы.

Финансовые требования

Сколько стоит открыть франшизу? Покупка франшизы немного отличается от покупки обычного бизнеса, в основном тем, что после покупки вы будете нести ответственность за репутацию самой франшизы.Ваш успех может повлиять на бренд франшизы, а также на то, как клиенты и будущие покупатели могут ее увидеть. Поэтому у многих продавцов франшизы минимальные финансовые требования.

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал — это деньги, которые у вас есть на руках или в банке, которые можно сразу же потратить. Другими словами, она может сразу «течь» кому-то как жидкость. Многие продавцы франшизы требуют, чтобы у покупателя был ликвидный капитал, поэтому, когда вы оплачиваете некоторые из значительных расходов, связанных с запуском и запуском франшизы, у вас все еще есть на что жить.Это особенно верно, если франшизе может потребоваться некоторое время, чтобы получить достаточный доход, чтобы вы могли забрать домой значительную сумму.

Плата за франшизу

Хотя обычно вы можете оплатить комиссию за франшизу с помощью ссуды, это немедленно добавит дополнительную финансовую ответственность в ваши бухгалтерские книги. Если бы бизнес пережил период затишья или вообще потерпел крах, вам понадобится ликвидный капитал, чтобы выжить.

Депозиты за коммунальные услуги

Несмотря на то, что можно получить ссуды под высокие проценты для оплаты почти всего, лучше всего иметь ликвидный капитал для оплаты депозитов за коммунальные услуги, которые будут обеспечивать вашу франшизу теплом, охлаждением, электроэнергией и водой.

Арендные платежи за первый и последний месяц

Чтобы арендовать помещение под свою франшизу, вам, скорее всего, придется заплатить за первый и последний месяц ликвидным капиталом. Также хорошо иметь под рукой дополнительные деньги, чтобы покрыть эти расходы, если дела пойдут медленно.

Затраты на строительство

Возможно, вам придется добавить значительную инфраструктуру или улучшить существующее здание, чтобы оно соответствовало потребностям франшизы. Ликвидный капитал может позаботиться об этих расходах, избавив вас от дополнительных дорогостоящих долгов.

Авансовые платежи за лизинговое оборудование

В зависимости от франшизы вам, возможно, придется арендовать важное оборудование, чтобы помочь бизнесу работать. Это могут быть посудомоечные машины, оборудование для приготовления пищи, тренажеры или что-либо еще, имеющее важное значение для работы франшизы.

Непредвиденные расходы

Ликвидный капитал также имеет решающее значение для покрытия расходов, которые могут возникнуть неожиданно. Некоторые из них могут включать:

Аварийный ремонт основных компонентов инфраструктуры. Если вы покупаете продуктовую франшизу, а холодильная установка выходит из строя, вам необходимо немедленно отремонтировать или заменить ее. Если ваша электрическая система неисправна, возможно, ее придется модернизировать. Если ваша крыша дает течь, она нуждается в немедленном ремонте.

Управляя франшизой, вы должны сразу же решать вопросы, связанные с соблюдением требований по охране труда и технике безопасности, а также с внешним видом и функционированием вашего бизнеса. Ликвидный капитал может быть применен к такого рода ремонту и замене, многие из которых могут не покрываться вашим планом страхования.

Наем подрядчиков, временных работников или сезонных рабочих. Возможно, спрос на ваш продукт или услугу выше, чем вы предполагали изначально. Это может быть связано с сезонным фактором, ажиотажем вокруг вашего бизнеса или неожиданным всплеском интереса людей к тому, что вы предлагаете.

Часто лучше воспользоваться этими возможностями, чем позволить новому бизнесу пройти мимо вас. Это часто требует большего количества персонала, даже если это только на короткий срок, чтобы предоставить продукт или услугу, в которых нуждается общественность.Наличие некоторого ликвидного капитала может помочь покрыть их компенсацию до тех пор, пока доход, который они помогают генерировать, не попадет на ваш счет.

Неожиданные маркетинговые или партнерские возможности. Если у вас есть возможность спонсировать местное мероприятие, посетить престижный деловой обед или мероприятие или объединить усилия с другим бизнесом, чтобы инвестировать в маркетинговое предприятие, наличие ликвидного капитала может сделать разницу между упущенной возможностью и той, которую вы позволили проскользнуть мимо.

Например, если на местном поле для гольфа проходит турнир, вы можете заплатить взнос, чтобы спонсировать лунку, соревнование или установить будку.Денежные средства, отложенные для таких возможностей, могут быть ценным вложением.

Требования к собственному капиталу

Ваш собственный капитал равен сумме ваших активов за вычетом суммы денег, которую вы должны другим. Например, если у вас есть 200 000 долларов в банке, и вы должны 50 000 долларов за дом, который стоит 400 000 долларов, 12 000 долларов за автомобиль, 4 000 долларов по студенческим кредитам и 2 000 долларов компаниям, выпускающим кредитные карты, ваш собственный капитал будет рассчитываться следующим образом:

200 000 долл. США — 50 000 долл. США + 400 000 долл. США + -12 000 долл. США — 4 000 долл. США — 2 000 долл. США = 532 000 долл. США

Стоимость вашего дома значительно увеличивает ваш собственный капитал, в то время как ваши различные финансовые обязательства уменьшают его.

Почему ваша чистая стоимость имеет значение для франчайзеров

Ваш собственный капитал является показателем того, насколько хорошо вы управляете своими деньгами, а также своими долгами и другими финансовыми обязательствами. Кто-то с большим собственным капиталом может сообщить продавцу франшизы, что он разбирается в том, в какие финансовые возможности он решает инвестировать. рядом, их активы.

Это важные качества, которые необходимо иметь при управлении франшизой.Например, если вы должны были вложить значительные средства в дом, потому что вам нравится, как он выглядит, но вы не принимаете во внимание район, в котором он находится, локальные улучшения, которые могут или не могут происходить в этом районе, и траекторию цены местной недвижимости, ваш дом может вскоре стоить меньше, чем вы должны.

Не взглянув на общую картину, вы можете сделать плохую инвестицию. То же самое касается франшизы. Вы должны тщательно взвесить все за и против, а также потенциальную финансовую выгоду, прежде чем принимать решение, независимо от цены покупки франшизы или того, насколько вы цените их бизнес-модель.

Кроме того, владелец франшизы должен знать, во что инвестировать, а что отложить, в том числе выбирать инвестиции, которые принесут наибольшую прибыль. Наличие большого собственного капитала говорит франчайзеру, что вы знаете, как делать эти финансовые расчеты.

Что делать, если ваш собственный капитал не соответствует вашим потребностям

Если ваш собственный капитал меньше, чем требуется для франшизы, возможно, вам придется подождать некоторое время, прежде чем покупать франшизу. Тем не менее, это мощная возможность внести некоторые финансовые коррективы.

Имейте в виду следующее:

Ваш собственный капитал на самом деле представляет собой просто отношение активов к пассивам. Уменьшение того, что вы должны, мгновенно увеличивает ваш собственный капитал, как и получение большего количества денег. Сократив регулярные расходы и погасив часть долга, вы можете кардинально изменить свой собственный капитал.

Возможно, было бы разумно инвестировать часть вашего ликвидного капитала в погашение долга, чтобы улучшить свой собственный капитал. Деньги на вашем банковском счете имеют конечную стоимость — до тех пор, пока вы не используете их для погашения долгов.Поскольку ваши долги имеют процентные ставки, которые со временем увеличивают их, их погашение — это в буквальном смысле инвестиция. Другими словами, 1000 долларов, использованных для выплаты 1000 долларов долга по кредитной карте с процентной ставкой 21%, действительно приводят к увеличению чистой стоимости на 1200 долларов через год после оплаты.

Если вы уверены, вы можете развить бизнес до такой степени, что вы сможете покупать товары, которые вам нужны или нужны, и продавать эти товары в краткосрочной перспективе. Например, если вы финансируете покупку роскошного автомобиля и сумма, которую вы должны платить, снижает ваш собственный капитал, вы можете продать автомобиль и купить менее дорогой за наличные.Когда франшиза наберет обороты, вы сможете потратить часть заработанных денег на покупку более красивой машины. Небольшие жертвы для увеличения собственного капитала могут принести большие дивиденды по мере того, как ваша франшиза набирает обороты.

Роялти за франшизу

Гонорары за франшизу очень похожи на гонорары музыкальных исполнителей и других исполнителей за свою работу. Роялти — это, по сути, то, что кто-то платит за использование интеллектуальной собственности.

В случае франшизы интеллектуальная собственность, за которую вы платите роялти, включает в себя бренд, товарные знаки, рецепты и даже бизнес-модели.Кроме того, лицензионные отчисления идут на оплату услуг людей и систем, которые обеспечивают критически важную поддержку, такую ​​как ответы на вопросы, которые могут у вас возникнуть, или управление центральным веб-сайтом.

Можно легко спутать лицензионные отчисления с маркетинговыми сборами при сравнении франшиз и затрат, но они очень разные. Несмотря на то, что и то, и другое может составлять процент от вашего дохода и выплачиваться каждый месяц, доход франчайзера, получаемый от маркетинговых сборов, предназначен для маркетинга вашего бизнеса. Лучше всего спросить других франчайзи, считают ли они, что маркетинговые сборы приносят им хорошую рентабельность инвестиций, прежде чем вы решите купить франшизу.

Список сборов за франшизу

Вот список стоимости некоторых популярных франшиз, доступных для покупки:

  • Сколько стоит франшиза McDonald’s? Франшиза McDonald’s будет стоить от 1 008 000 до 2 214 080 долларов. Это включает в себя авансовый сбор за франшизу в размере 45 000 долларов США, который вы должны заплатить франчайзеру.
  • Сколько стоит франшиза Chick-Fil-A? Чтобы начать работу с франшизой Chick-Fil-A, вам необходимо заплатить от 342 990 до 1 982 225 долларов США в качестве стартового взноса.Это также покрывает первоначальный взнос в размере 10 000 долларов США, который должен быть выплачен аффилированному лицу или франчайзеру.
  • Сколько стоит франшиза Domino’s? Чтобы открыть франшизу Domino’s, вам нужно заплатить взнос в размере 25 000 долларов. При 10-летнем контракте вы также должны платить 5,5% от продаж Dominoes. Вы также должны иметь авансовый капитал, чтобы покупать и арендовать оборудование и платить своим сотрудникам.
  • Сколько стоит франшиза Subway? Чтобы стать франчайзи Subway, вам необходимо заплатить 15 000 долларов США, а также начальные расходы, которые могут включать расходы на строительство и наращивание.Они могут варьироваться от 116 000 до 263 000 долларов.
  • Сколько стоит франшиза Little Caesars? Чтобы открыть собственный Little Caesars, вам нужно заплатить 360 000 долларов. Вы также должны иметь собственный капитал в размере 250 000 долларов США, а также не менее 100 000 долларов США в виде ликвидных активов.
  • Сколько стоит франшиза Taco Bell? Открытие франшизы Taco Bell будет стоить от 1,2 до 2,6 миллионов долларов. Taco Bell также требует плату за франшизу в размере 45 000 долларов. Кроме того, когда вы делаете продажи, вы должны платить 5.5% от выручки от продаж до вычета расходов. Taco Bell также требует, чтобы франчайзи платили комиссию в размере 4,25% от их валовых продаж для покрытия расходов на маркетинг.
  • Сколько стоит франшиза Dunkin’? Франшиза Dunkin’ обойдется вам в сумму от 97 500 до 1,7 миллиона долларов. Также необходимо оплатить франшизу. Однако плата варьируется в зависимости от региона. Вы будете платить 40 000 долларов в нижней части и 90 000 долларов в верхней части. Кроме того, вам необходимо иметь собственный капитал не менее 500 000 долларов США и ликвидный капитал в размере 250 000 долларов США.
  • Сколько стоит франшиза Pret A Manger? Открытие франшизы Pret A Manger может стоить вам 562 000 долларов. Кроме того, вы должны иметь опыт управления концепцией продуктов питания и напитков среднего и крупного размера. Они также требуют, чтобы у вас был доступ к капиталу и демонстрация собственного капитала в размере более 9 840 028,40 долларов США и доступ к ликвидным активам на сумму не менее 4 921 121,45 долларов США.
  • Сколько стоит франшиза Майка из Джерси? Чтобы открыть свой собственный магазин Jersey Mike’s, вам необходимо заплатить первоначальный взнос за франшизу в размере 18 500 долларов США, плату за недвижимость и строительство в размере 5 000 долларов США, а также плату за архитектуру и аренду по мере необходимости.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *