Сезонный бизнес: Сезонный бизнес. Стоит ли игра свеч? — Офлайн на vc.ru

Содержание

Сезонный бизнес. Стоит ли игра свеч? — Офлайн на vc.ru

Заработать деньги на короткой дистанции — это наиболее распространенное желание среди начинающих предпринимателей. Достигнуть поставленной цели можно, в частности, при помощи погодного фактора, который и делает бизнес «сезонным». Также сезонность бизнеса может обуславливаться праздниками.

902 просмотров

Сезонный бизнес отличается от обычного тем, что приносит прибыль только в определенное время года, и многие его виды востребованы вне зависимости от геолокации. Отличный вариант сезонного бизнеса — это торговля зонтами или дождевиками в межсезонье. Успех сезонного предпринимателя практически гарантирован и относительно хорош, так как актуален в 2 время года: осенью и весной.

Практически любой бизнес в той или иной степени зависит от сезонности. Кинотеатры, рестораны и бары, а также службы доставки еды хорошо зарабатывают в сырое и холодное межсезонье, когда людям просто напросто не хочется выходить на улицу.

Инфраструктура любого города с относительно высоким потоком туристов подвержена сезонности, а зарабатывает больше денег в течение характерного сезона: Куршевель во французских Альпах получает гиперприбыль в зимний сезон, в то время как курортные Багамские острова покоряют золотые горы в летний период, поэтому зависимость спроса от времени года не должна смущать людей, которые решили открыть дело с явно выраженными сезонными признаками.

Главное условие успеха состоит в соблюдении пяти важных правил:

  1. востребованный продукт;
  2. оптимальная система налогообложения;
  3. грамотная организация работы;
  4. эффективные меры коммерческого продвижения;
  5. гибкая ценовая политика.

Не будем забывать, что «сезонный бизнесмен» может иметь несколько векторов деятельности, направленных на разные сезоны. Поэтому, следуя принципам, описанным выше, предприниматель может не только быстро заработать, но и компенсировать простой, возникший по причине сезонности другого рода деятельности.

Как мы уже выяснили, сезонный бизнес приносит немалую прибыль — его рентабельность обычно превышает 60%.

Однако, сезонный бизнес также имеет свои минусы. Если предприниматель может зарабатывать на ограниченной дистанции, его дело будет иметь повышенные требования к рентабельности.

Рассмотрим наиболее распространенные ошибки, совершаемые предпринимателями, решившими заняться сезонным бизнесом:

  1. Неоптимальная система налогообложения. Для сезонных видов деятельности рекомендуется ЕНВД. Когда заработков нет, налог по ставке 15% от вмененного дохода не платится.
  2. Узкий ассортимент продукции. Те же зонты, о которых мы говорили выше, должны быть в ассортименте по цветам, размерам и формам, если их однообразие не является элементом брендинга.
  3. Отказ от расширения целевой аудитории, к примеру, убирать снег зимой можно не только возле жилых домов, но и на территории предприятий по модели B2B.
  4. Слабая работа с клиентской базой. Постоянных клиентов, которые покупают мороженое в вашем ларьке летом лучше знать лицо, это заставит их вернуться снова.
  5. Безделье в «не сезон». Диверсифицируйте доходы от летнего бизнеса, чтобы получать прибыль и зимой.
  6. Неподготовленность к пиковым нагрузкам. Имейте возможность обрабатывать все входящие заявки, чтобы не терять доход и удерживать рентабельность на надлежащем уровне.
  7. Однообразие методов. Потребители продукта рано или поздно потеряют интерес, учитывая, что сезонный бизнес часто обусловлен высоким уровнем конкуренции. Совершенствуйте бизнес, чтобы иметь возможность приятно удивить своих клиентов.

Следуйте шагам, описанным в этой статье, и ваш бизнес будет прибыльным, несмотря на сезонность.

————————————————————————————————————————————

«На этапе идеи о собственном деле многие разбиваются о стену непонимания того, как правильно делать бизнес в России. Читая наш канал в Telegram, вы будете понимать все шаги, которые вам придется пройти, открывая свой бизнес.»

А также прошу поставить галочку вверх, чтобы о статье узнало как можно больше людей

виды, риски, преимущества — СКБ Контур

    3 апреля 2013

    Сезонный бизнес является одним из дополнительных видов заработка для многих людей. И речь идет не только о стандартных домиках на берегу моря, рента с которых в летний период обеспечивает владельца средствами на всю зиму. Множество способов заработать здесь и сейчас можно найти в любом регионе в любой сезон.

    Алексей Машинистов

    Виды сезонного бизнеса

    Приведем некоторые виды сезонного бизнеса.

    Лето Быстровозводимые кафе, передвижные пункты продажи прохладительных напитков, мороженого, надувные аттракционы, карусели, прокат велосипедов, роликов, катамаранов, моторных лодок, кондиционеры, пчеловодство
    Осень Продажа овощей и фруктов, цветы, шиномонтаж
    Зима Прокат лыж, сноубордов, коньков, зимнего снаряжения, обогреватели, услуги поздравлений с новогодними праздниками
    Весна Цветы, садовые работы и ландшафтный дизайн, прокат лимузинов, организация свадеб (конец весны, лето, начало осени — пиковые периоды, поэтому бизнес во многом сезонный), шиномонтаж

    Доходен ли сезонный бизнес?

    Сезонный бизнес крайне высокодоходен, и при грамотном подходе затраты на его открытие окупаются в тот же сезон. Однако не стоит думать, что, закупив большую партию обогревателей в зиму, непременно разбогатеешь. Без грамотного планирования сезонный бизнес прогорит быстрее, чем обычный, поскольку он обладает своей спецификой.

    Какие риски существуют у данного бизнеса?

    Некоторые виды сезонного бизнеса довольно рискованны, из-за того что сложно просчитать спрос. Так, дождливое холодное лето оставит без прибыли «продавцов холода». Надо помнить, что сезонный бизнес требует не только своевременной закупки партии какого-то товара. Например, летний бизнес, связанный с кондиционерами, требует еще и большого штата монтажников. Поэтому о том, кто будет работать, надо позаботиться заранее. Причем важно правильно рассчитать количество специалистов, которое может понадобиться. Если кондиционеры будут лежать на складе и их некому будет монтировать, клиенты не будут становиться в очередь, а уйдут к другому продавцу. Обычно сезонники работают по трудовому договору, и, чтобы каждый раз при поиске сотрудника не прибегать к услугам кадровых агентств, нужно поддерживать связь с бывшими работниками, которые хорошо себя зарекомендовали.

    Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

    Узнать больше

    Сезонные виды бизнеса, как и все остальные, делятся на те, что основываются на простой перепродаже чего-либо, и те, которые требуют определенных навыков в производстве продукта. Например, пчеловодство, которое приносит доход с июня по сентябрь, требует от предпринимателя специфических знаний и обстановки. Или, скажем, ландшафтный дизайн, который наиболее популярен в весенние месяцы, требует своей квалификации и сноровки. Это еще один аргумент в пользу того, чтобы искать специалистов заранее, особенно таких, которых сложно найти через кадровиков.

    Кому подойдет?

    Сезонный бизнес подходит для тех, кто способен быстро менять стратегию, подстраиваться под изменяющиеся обстоятельства и не склонен строить долгосрочные стратегии. Сезонники не готовы годами ждать выхода на точку безубыточности, они не ставят глобальных целей, а действуют согласно правилу «здесь и сейчас». Хотя это верно лишь отчасти.

    Ограниченное время для продажи товаров и услуг требует от предпринимателя тщательной подготовки до наступления сезона. Договоры аренды помещений, необходимая инфраструктура, сама продукция или сырье для нее должны быть заказаны за несколько месяцев до вступления в сезон. Начинать предпринимательскую активность в пик совершенно неправильно.

    Чем заняться в межсезонье?

    Определившись с основным видом сезонного бизнеса, надо подумать и о том, чем заниматься в межсезонье. Затраты на офис и склад все равно придется нести, а приостановить деятельность совсем могут разве что прокатчики катамаранов и лодок. Хотя и для них найдется работа: например, можно заняться прокатом зимнего снаряжения — снегоходов, санок и тюбингов.

    Ландшафтные компании часто переквалифицируются в уборочные, и, хотя специфика работы меняется, они сохраняют клиентов, следя за порядком на их территории практически круглогодично.

    Межсезонье — отличная пора, чтобы подумать о том, где найти новых клиентов. Проанализировав опыт последнего пика, нужно начинать составлять план на грядущий сезон с учетом всех совершенных ошибок.

    Бесплатно новым бизнесам

    Консультации и выгодные предложения начинающим предпринимателям

    Подробнее→

    Алексей Машинистов

    Бесплатно новым бизнесам

    Консультации и выгодные предложения начинающим предпринимателям

    Подробнее→

    Определение сезонной отрасли

    По

    Адам Хейс

    Полная биография

    Адам Хейс, доктор философии, CFA, финансовый писатель с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в качестве трейдера деривативов. Помимо своего обширного опыта торговли деривативами, Адам является экспертом в области экономики и поведенческих финансов. Адам получил степень магистра экономики в Новой школе социальных исследований и докторскую степень.

    из Университета Висконсин-Мэдисон по социологии. Он является обладателем сертификата CFA, а также лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время он занимается исследованиями и преподает экономическую социологию и социальные исследования финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.

    Узнайте о нашем редакционная политика

    Обновлено 31 августа 2022 г.

    Рассмотрено

    Майкл Дж. Бойл

    Рассмотрено Майкл Дж. Бойл

    Полная биография

    Майкл Бойл — опытный специалист в области финансов, более 10 лет занимающийся финансовым планированием, деривативами, акциями, фиксированным доходом, управлением проектами и аналитикой.

    Узнайте о нашем Совет по финансовому обзору

    Что такое сезонная индустрия?

    Сезонная отрасль относится к группе компаний, принадлежащих к категории бизнеса, которая получает большую часть своего дохода в течение ограниченного количества недель или месяцев в каждом календарном году. Годовой бизнес-цикл для этих фирм довольно предсказуем. Сезонные отрасли имеют пиковый сезон или сезоны, в течение которых уровень активности довольно высок. Остальная часть года, как правило, является непиковым или низким сезоном, когда активность значительно ниже или полностью отсутствует.

    Например, компании, которые зарабатывают большую часть своего бизнеса на продаже костюмов и аксессуаров для Хэллоуина или рождественских елок и украшений, будут отнесены к категории сезонных компаний.

    Сезонная отрасль отличается от циклической. В первом ежегодно происходят предсказуемые изменения в моделях ведения бизнеса, в то время как во втором такие изменения распространяются на несколько лет и на него влияют периоды экономического подъема и спада.

    Основные выводы

    • Сезонная отрасль относится к группе компаний, которые получают большую часть своего дохода в течение довольно небольшого количества недель или месяцев в каждом календарном году.
    • Это нециклические отрасли, бизнес-модель которых каждый год предсказуема.
    • Сезонные отрасли должны приносить достаточно денег во время пиковых сезонных нагрузок, чтобы их хватило владельцам бизнеса на весь год.

    Понимание сезонных отраслей

    Сезонные отрасли обычно имеют приливы и отливы вместе с годовым циклом продаж. Они должны зарабатывать достаточно денег во время своих сезонных пиков, чтобы продержаться владельцев бизнеса в течение всего года. В противном случае этим владельцам бизнеса потребуются другие источники дохода, чтобы поддерживать их в межсезонье. В то время как некоторые предприятия остаются открытыми только в разгар сезона, например, киоск с мороженым, другие значительно снижают деловую активность в оставшуюся часть года.

    Владельцы сезонных предприятий, как правило, тратят много времени на управление своими денежными потоками, либо сохраняя достаточное количество свободных денежных средств с течением времени в качестве подстраховки, либо обеспечивая кредитную линию для покрытия проблем с ликвидностью, которые могут возникнуть вне пикового сезона.

    Рабочие в сезонных отраслях часто работают более 40 часов в неделю в высокий сезон, но в остальное время года должны выполнять другую работу. Многие сезонные компании, особенно розничные торговцы, традиционно не получают прибыль каждый год до Черной пятницы. Они должны тщательно распоряжаться заработной платой в течение большей части года, прежде чем расслабятся и наймут сезонных рабочих на праздники.

    Часто задаваемые вопросы

    Какие отрасли имеют сезонный доход?

    Одним из примеров сезонной индустрии, привязанной к погоде, является катание на лыжах. Большинство горнолыжных курортов имеют количество и качество снега, необходимое для катания на лыжах в определенное время года. Горнолыжный курорт, его сотрудники, соседняя мастерская по аренде и ремонту лыжного снаряжения и даже близлежащие рестораны и магазины, не связанные с курортом, все планируют с учетом этой сезонности.

    Некоторые сезонные отрасли продиктованы природой. Например, в большинстве случаев сельское хозяйство является сезонной отраслью, поскольку вегетационный период длится полгода или меньше во многих частях Северной Америки.

    Лобстеринг — еще одна сезонная отрасль, и она продиктована ежегодными миграциями морских существ. Лобстерская индустрия Массачусетса полностью закрывается с 1 февраля по 30 апреля, чтобы позволить находящимся под угрозой исчезновения гладким китам пробираться вверх по побережью, не попадая в ловушки для омаров.

    Сезон обычно начинается очень медленно, а затем достигает своего пика в июле, когда многие омары начинают линять, после чего они, как правило, голодны и их легко поймать в ловушку. Осень, как правило, сезон бума, так как омары попадают в ловушку, когда они мигрируют в более глубокие воды. Промышленность снова значительно замедляется поздней осенью и зимой, прежде чем она закроется в феврале следующего года, и снова начнется сезонный цикл.

    Некоторые другие примеры включают:

    • Компании, связанные со школой
    • Места отдыха
    • Услуги по подготовке налоговых деклараций

    Каковы некоторые примеры сезонных товаров?

    Праздники являются важным фактором продаж сезонных товаров. Рождество, Пасха, Хэллоуин и День Благодарения приводят к увеличению продаж таких товаров, как конфеты, украшения, одежда, игрушки и продукты питания.

    Как торговать с учетом сезонности?

    Время года может играть роль в торговле на Форекс. В частности, если вы посмотрите на то, как доллар США ведет себя по отношению к различным валютам с помощью технического анализа, вы можете оценить индикаторы ценовой активности. Когда изучается только цена, часто проявляются сезонные закономерности. Важно помнить, что шаблоны могут исчезнуть сразу после их выявления, и прошлые результаты не обязательно являются индикатором будущего успеха. Но когда историческая закономерность повторяется на 80 % или 90% времени, это может стать статистически значимым для трейдеров.

    Например, одним из самых ярких примеров сезонности является USD/JPY, особенно в июле. В 68 % выборок курс USD/JPY в конце июля был выше, чем в начале.

    Как сезонный бизнес может оставаться прибыльным

    • Ведение сезонного бизнеса не обязательно означает какие-либо межсезонные денежные потоки.
    • Управление денежными потоками и расширение продаж в периоды спада имеют решающее значение.
    • Межсезонье — отличное время для планирования, разработки стратегии и налаживания отношений с клиентами.
    • Эта статья предназначена для сезонных владельцев бизнеса, которые хотят комфортно поддерживать свой бизнес на плаву в течение всего года.

    Быть владельцем бизнеса — это стресс, и он может быть еще более напряженным, если вы приносите прибыль только часть года. Однако ведение сезонного бизнеса не означает, что вы обречены на нулевой денежный поток в межсезонье. При тщательном планировании и правильной стратегии ваш бизнес может оставаться прибыльным еще долго после окончания пикового сезона.

    Независимо от того, готовитесь ли вы к праздничному сезону или расслабляетесь после летней суеты, вот как сохранить свой бизнес на плаву в течение всего года.

    1. Понимание межсезонных расходов и управление ими.

    Как владелец бизнеса вы всегда должны понимать и управлять своими денежными потоками и расходами, но это особенно важно для сезонных предприятий. Как только вы поймете свои расходы в межсезонье, найдите способы минимизировать или сократить расходы на бизнес.

    «Каждый доллар, уходящий с вашего банковского счета, — это деньги, которые помогут вам лучше пережить межсезонье», — сказал Расс Юндт, основатель Conserva Irrigation. «Посвятите себя минимизации необходимых расходов и устранению ненужных расходов».

    Было бы полезно, если бы вы также искали способы увеличения продаж в периоды спада. Гэри Фаутс, владелец Christmas Decor, сказал, что предлагает планы ежемесячных платежей, чтобы помочь с расходами в межсезонье. «Предложение планов ежемесячных платежей может быть отличным способом помочь клиенту позволить себе ваши услуги, а также помочь вашему бизнесу иметь постоянный источник наличных денег в течение года».

    Fouts продвигает сезонные услуги и побуждает людей регистрироваться в межсезонье.

    «Самое главное, что может помочь в этом, — это иметь бюджет и придерживаться его в течение всего года».

    2.

    Используйте межсезонье для разработки стратегии и планирования.

    То, что у вас межсезонье, не означает, что вы не можете выполнять задачи и улучшать свой бизнес. Используйте этот медленный период для разработки стратегии, планирования и обучения сотрудников.

    «Межсезонье — отличный шанс изучить, что сработало успешно, а что нет», — сказал Юндт. «Мы называем это упражнением «начать, остановить или продолжить». Что мы должны начать делать по-другому из-за прошлого сезона? Что мы должны перестать делать? И что нам дальше делать?»

    Брэндон Стивенс, президент Christmas Decor, также использует межсезонье, чтобы подумать о потребностях бизнеса и установить цели и показатели прибыли на следующий сезон. «Это может включать расчет идеального количества клиентов для удержания, корректировку процесса обучения, заказ нового оборудования, проведение оценки цен, обновление маркетинговых материалов и т. д.».

    Совет: При постановке достижимых бизнес-целей подумайте о своей цели как о плане действий. Будьте максимально конкретны в том, что вы будете делать, когда это произойдет и как вы будете к этому стремиться.

    3. Ищите другие возможности для бизнеса и диверсифицируйте услуги.

    Стивенс и Фаутс считают, что лучший способ оставаться прибыльным круглый год — это найти другой бизнес, чтобы компенсировать напряженный сезон.

    «Когда вы определяете эти направления, вы хотите выбрать те, которые вы можете реализовать, используя тех же людей и оборудование, которые у вас есть для вашего основного бизнеса», — сказал Стивенс. «Это поможет сократить накладные расходы и облегчит вам продвижение вашего нового бизнеса среди вашей текущей клиентской базы».

    Fouts пытается найти службы с аналогичным оборудованием и материалами. Например, его бизнес по оформлению рождественских украшений имеет цели вне праздничного сезона, такие как другие праздники и специальные мероприятия, такие как свадьбы.

    «Кроме того, мы ищем предприятия, которые также компенсируют межсезонье, и опираемся на наше текущее предложение, чтобы лучше обслуживать наших клиентов», — сказал он.

    «Диверсификация услуг сезонного бизнеса может обеспечить годовую стабильность», — сказал Стивенс. «Если у меня есть сотрудник, который может выполнять различные задачи в любое время года, этот человек создает большую ценность для компании и может быть заменен по мере необходимости».

    4. Ищите возможности в компаниях с более длительным сезоном.

    Тоффер Грант, основатель и генеральный директор компании PEX Card, поставщика предоплаченных карт Visa, рекомендует просмотреть свой инвентарь в конце пикового сезона, чтобы узнать, можно ли что-нибудь продать.

    «Бизнес должен определить, [стоит ли] держать деньги, привязанные к снаряжению и расходным материалам, которые лежат без дела до следующего сезона», — сказал он. «Возвратите часть денег, продав материалы за то, что было оплачено, или даже с небольшим убытком, [чтобы] обналичить эти предметы».

    Фаутс сказал, что его цель — максимально приблизить запасы к нулю до конца сезона. «Мы проведем специальную акцию на любой цвет или тип света, который у нас есть в избытке, продадим инвентарь франчайзи в сети или другим компаниям. Если в конце сезона остается избыток определенного цвета или типа огней, мы их храним в межсезонье».

    5. Попробуйте расшириться в другие места.

    Ваш бизнес может быть в межсезонье в вашем текущем местоположении, но может быть спрос в других областях. Эти возможности не ограничиваются США; вы можете найти значительный спрос в других частях мира.

    Например, если ваша компания продает товары, пользующиеся спросом в весенние и летние месяцы, осенью и зимой объем продаж может снизиться. Но лето только начинается, когда в таких странах, как Австралия и Новая Зеландия, наступает декабрь. Там может быть значительная возможность продавать свою продукцию в этих странах.

    Знаете ли вы? Расширение вашего бизнеса в другом штате дает много преимуществ, но также имеет свои проблемы, включая вопросы налогообложения и местного законодательства.

    6. Воспользуйтесь межсезонными распродажами.

    Если запасы остаются в конце сезона, они не должны лежать на складе в течение следующих шести месяцев. Помимо продажи части этого инвентаря другим предприятиям, вы можете предложить его своим клиентам с большой скидкой.

    Например, если вы продаете товары с рождественской тематикой, вы можете продолжать предлагать их своим покупателям по более низкой цене. Многие клиенты специально стремятся воспользоваться большими скидками после праздников.

    Возможно, вы не сможете поддерживать тот же объем продаж, что и в пик сезона, но это может быть отличным способом сохранить дополнительный доход в течение всего года.

    FYI: Плата за кредитную карту для сезонных предприятий часто выше, чем для традиционных компаний, поэтому важно присмотреться и найти подходящего поставщика.

    7. Поддерживайте связь со своими клиентами.

    Пиковый сезон закончился, но ваши отношения с клиентами остались. Очень важно оставаться на связи в течение всего года и продолжать строить эти отношения, чтобы сохранить своих клиентов.

    Проактивность — отличный способ удержать клиентов. Продолжайте регулярно публиковать сообщения в блогах и социальных сетях. Продолжайте отправлять своим клиентам еженедельные электронные письма, чтобы они привыкли постоянно получать от вас сообщения. Чтобы автоматизировать этот процесс, подумайте о том, чтобы найти службу электронного маркетинга, чтобы создавать профессионально выглядящие электронные письма и обновлять свои списки контактов.

    Другие маркетинговые стратегии по электронной почте, которые могут держать вас в поле зрения ваших клиентов, включают адаптацию ваших сообщений к аудитории посредством сегментации клиентов и использование призыва к действию для повышения вовлеченности.

    Сохранение ваших отношений с клиентами дает множество преимуществ. Во-первых, это делает ваш бизнес лидером мысли в своей отрасли. Когда люди думают о вашей отрасли, они автоматически думают о вашем бизнесе и с большей вероятностью будут рекомендовать вас друзьям и семье.

    Кроме того, поддержание связи со своими клиентами в течение всего года может помочь вашему бизнесу стать более успешным в следующий пиковый сезон.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *