Сетевой маркетинг и финансовая пирамида: Отличие МЛМ от финансовой пирамиды — Финансы на vc.ru

Содержание

Сетевой Маркетинг – ФИНАНСОВАЯ ПИРАМИДА. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

 Как сетевик со стажем и опытом сотрудничества с несколькими компаниями, изучивший разные методы построения сети, скажу вам – 99% компаний сетевого маркетинга по факту сетевые пирамиды.

Уже предвкушаю возмущение сетевиков:

«Что за бред? Конечно же сетевой маркетинг и финансовая пирамида – это совершенно разные вещи. Даже новичок знает – в сетевом маркетинге есть продукт, а в финансовой пирамиде его нет»

Если мои слова сейчас вызывают у вас недоумение и отторжение, это нормально. Я прошел долгий путь принятия и осознания этой информации, набивая шишки и наступая на все грабли, которые только можно.

Так что в этом блоге найдете много того, о чем вам никогда не расскажут наставники.


А теперь давайте разберемся с финансовыми пирамидами.

Открываем Википедию и читаем:

Финансовая пирамида – это способ обеспечения дохода участникам структуры за счет постоянного привлечения денежных средств.

Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник дохода скрывается, а декларируется вымышленный или малозначимый

Тут ни убавить ни прибавить, все четко прописано. А теперь учимся смотреть глубже и читать между строк.

Пирамида может быть двух видов – классическая и скрытая.
Определить классическую пирамиду действительно просто:

► участникам обещают неадекватно высокий процент доходности

► нет продукта либо, как мы видим из определения, истинный источник дохода скрывается. Вам могут представить в виде продукта инвестиции в золото, финансовый фонд и тд. Но принцип тот же – постоянное привлечение денежных средств для выплат доходов другим участникам структуры.

Когда приток новых участников и их вложений сокращается, выплачивать высокие проценты становится невозможным. Мыльный пузырь лопнул, выплаты прекратились. Это называется СКАМ (scam – перевод с англ.

как мошенничество).

К таким пирамидам относятся МММ, Меркурий, MMCIS и многие другие. Они были, есть и всегда будут. Покуда есть на свете дураки, как говорится.

Со скрытыми пирамидами все намного сложнее.

Чаще всего такие финансовые схемы имеют партнерскую программу, маскируются под сетевой маркетинг.

Да что там говорить, внутри нормальных сетевых компаний создаются «пирамидосы». И мало кто из сетевиков сможет отличить нормальный сетевой бизнес от скрытой пирамиды.

В своих видеороликах и со сцены сетевики как мантру повторяют два фактора, отличающих их компанию от ФП:

Первый – у нас есть реальный продукт. И второй – есть маркетинг-план, который позволяет партнерам развиваться независимо от того, на каком уровне они находятся.

А теперь расскажу, как я на своем опыте понял, что вполне нормальная компания сетевого маркетинга с нормальным продуктом и маркетинг-планом все равно может оказаться скрытой финансовой пирамидой.

Вы нигде об этом не прочтете. И наставники не расскажут.

Сотрудничая со своей первой сетевой компанией, у меня получилось построить сеть, благодаря которой вышел на доход в 10 тысяч долларов.

Крупная международная компания, достойный физический продукт, маркетинг-план, который в одно время был признан ассоциацией прямых продаж одним из самых лучших (на самом деле это далеко не так).

Но в конечном итоге то, что я создавал, оказалось чертовой финансовой пирамидой. Ох, как же много времени мне понадобилось, чтобы это осознать.

Дело в том, что попадая в такую структуру сразу (а это был мой первый опыт в сетевом бизнесе), думаешь, что именно так и должно быть. А когда начинаешь зарабатывать реальные деньги, убежденность в правильности действий только растет.

Я не буду сейчас рассказывать, какими методами мы работали, об этом есть отдельная статья. Постараюсь объяснить, как со стороны отличить скрытую финансовую пирамиду от нормальной компании сетевого маркетинга.

Нужно найти объективные ответы на три вопроса. Новичкам это дается сложнее, пока бурлят эмоции и вдохновение от того, какой же волшебный сетевой бизнес.

Первый вопрос — интересен ли продукт компании конечному потребителю?

Не вам лично.

Конечные потребители (клиенты) — это люди, которые находятся за пределами финансовой схемы. Люди, которые пользуются продуктом и не участвуют в распределении дохода от его продвижения.

У всех нас есть любимые кафе, салоны красоты, магазины. Мы с удовольствием несем туда деньги, получая взамен хороший продукт, атмосферу и сервис.

Именно от конечного потребителя идет доход в любом бизнесе. Например, нефтяные компании имеют огромные доходы только потому, что большому количеству людей нужен бензин, и люди готовы за него платить.

НУЖЕН ЛИ ПРОДУКТ КОМПАНИИ БОЛЬШОМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ?

ГОТОВЫ ЛИ ЕГО ПОКУПАТЬ КЛИЕНТЫ ПРОСТО ДЛЯ СЕБЯ? Не имея цели на этом заработать.

Например, наши с женой клиенты в большинстве своем даже не знают, что это сетевой маркетинг. Человеку нужен продукт, он нашел наш сайт и мы помогли оформить покупку. Плюс бонусом – личное сопровождение. Потребитель доволен и это главное.


Второй вопрос — какая часть товарооборота создается покупками клиентов, а какая часть покупками партнеров?

Экономически обоснованным соотношением для бизнеса является 95% клиентов – 5% партнеров.

Если вас учат как искать партнеров, работать с возражениями, мотивировать свою команду, вы постоянно проводите встречи по бизнесу и ни у вас, ни у ваших наставников нет хотя бы нескольких десятков клиентов – поздравляю! Это «оно»!

Сейчас разложу по полочкам.

Сетевой бизнес подчиняется тем же законам экономики, как и любой другой. А любой бизнес развивается за счет большого количества потребителей. Не за счет тех, кто приходит заработать деньги, а за счет тех, кто хочет их у вас потратить.

Если основной оборот создается от покупок партнеров (участников системы), то это скрытая финансовая пирамида. Ведь большинство из них покупают продукт не потому, что хотят им пользоваться. Просто закуп — обязательное условие для получения дохода.

В классической финансовой пирамиде, чтобы получить прибыль, нужно просто вложить деньги.

А в скрытой — нужно что-то купить.

Чтобы заработать, необходимо пригласить других, которые купят продукт, чтобы также заработать денег. А тем, в свою очередь, нужно будет пригласить новых, которым будут обещать высокие доходы.

Пока идет приток новичков – есть доход. Нет новых партнеров – доход резко падает и происходит отток людей из сети.

Это как раз то, чем я занимался в первой компании, с которой партнировал.

По итогу, когда ушел, сеть медленно распалась. Потому что в ней не было крепкого фундамента — клиентов. В такой схеме они скорее являются побочным эффектом, а не основой товарооборота.

 

 

Давайте вспомним отрезок из определения, что такое финансовая пирамида:

Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников.

В скрытых финансовых пирамидах даже продукт может быть качественным. Но интересуют всех участников системы только ДЕНЬГИ. Продукт компании всего лишь ширма.

Почему я говорю, что 99% компаний сетевого маркетинга – это скрытые финансовые пирамиды? А вы посмотрите, чем занимается подавляющее большинство сетевиков.

Чтобы превратить нормальный сетевой бизнес в скрытую пирамиду, нужно всего лишь сместить акцент с поиска клиентов и удовлетворения их потребностей на поиск участников системы (партнеров).

99% сетевиков занимаются тем, что постоянно набирают команду партнеров, расширяют свою первую линию. И снова набирают новых партнеров, которых обещают вывести на высокие доходы.

Где нет клиентов – нет и не может быть стабильного бизнеса.

И не может быть никакого остаточного дохода. Это просто невозможно.


ПРИМЕР ФИНАНСОВОЙ ПИРАМИДЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Приведу наглядный пример, чтобы стало понятнее, как внутри нормальной компании сетевого маркетинга можно построить финансовую пирамиду.

Компания Гербалайф. Это первая сетевая компания на рынке СНГ. Компания с действительно хорошим продуктом.

Все мы наслышаны о том, что она творила в 90-х годах. Дистрибьюторы приглашали всех подряд на возможность заработать, стать богатыми. Тащили в сетевой маркетинг друзей и родственников. Чтобы сделать хороший оборот спонсоры мотивировали новичков на большие закупы. Люди закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, чтобы получить очередной ранг.

Основной оборот шел от закупов существующих дистрибьюторов и новичков. Все приходили на идею большого заработка. Но экономика справедлива, и чтобы 5 человек заработали деньги, нужно, чтобы 95 – их потратили. Огромное количество людей остались обманутыми. Вложили большие суммы денег в дорогостоящий продукт в надежде заработать. А в итоге получили кучу долгов и склад продукции.

Вот так из-за ужасных, некорректных методов работы на нормальной сетевой компании поставили клеймо «лохотрон». А в наших странах появился тотальный негатив к сетевому бизнесу.

А что сейчас с Гербалайф? Прошло время, шумиха утихла, компания полностью изменила вектор развития. Сегодня она использует действительно эффективные методы поиска клиентов. За последние годы у компании значительно вырос оборот по всему миру. Многие люди стали постоянными потребителями продукции. В одном только Яндексе ежемесячно более 170 тысяч поисковых запросов.

Удивлены, что «гербалайф» не умер? Да, настоящий сетевой бизнес он «тихий», а не хайповый. О нем не кричат на каждом углу.

Правда, на моей памяти это единственный позитивный пример, когда компания в один период времени была финансовой пирамидой, а потом стала развивать экологичный сетевой маркетинг. Обычно все происходит как раз наоборот!

 

Мы подошли к третьему вопросу:

Что будет с оборотом в сети, если перестанут приходить новые партнеры?

По своей сути сетевой бизнес похож на франчайзинг, с некоторыми отличиями.

А теперь представьте, что произойдет с оборотом таких франчайзинговых компаний как Subway, Mcdonald`s или Додо Пицца, если они перестанут открывать новые рестораны?

Начнет ли их оборот резко падать? Нет! Вероятно, он перестанет активно расти. Но при этом не упадет. Существующие партнеры (франчайзи) будут продолжать зарабатывать хорошие деньги, потому что в их точки будут продолжать приходить клиенты.

Если в сетевом маркетинге бизнес построен правильно, то отсутствие новых партнеров почти не отразится на товарообороте. Он останется стабильным.

Если рассматривать рынок СНГ, то сетевых компаний, в которых партнеры развивают свои сети эффективно и экологично, можно сосчитать на пальцах одной руки. Без преувеличения. Остальные – это скрытые финансовые пирамиды.

ДЛЯ ПРАКТИКИ:

Выберите любую известную вам компанию. Ознакомьтесь с линейкой продукции, насколько она конкурентна по качеству и цене?

Посмотрите официальные видеоролики, выступления лидеров компании, если есть возможность — пообщайтесь с представителями.

О чем они больше говорят – о продукте? О том, как удовлетворить потребности клиентов? Или только о том, что вместе с ними ваша жизнь станет успешной?

А ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ – ЗАЧЕМ ПОНИМАТЬ, является ли компания действительно сетевой или это скрытая финансовая пирамида?

Сразу подчеркну, чтобы вы потом не искажали мои слова, вырывая их из контекста, — я не говорю, что одни компании плохие, а другие – хорошие.

Компания – это инструмент для достижения цели.

Понимая свою цель, вы сможете грамотно подобрать инструмент.

Если ваша цель заработать как можно быстрее, то вам как раз подойдет хайповая компания, которая сейчас стремительно развивается. Или как вариант – новая, которая по обещаниям руководства «взорвет рынок», а вы будете в числе первых. Только помните — все, что быстро приходит, также быстро и уходит.

Если же ваша цель – создание стабильного остаточного дохода на долгие годы, то здесь гораздо сложнее. Потому что обещают его все, а по факту есть целый ряд подводных камней.

P.S. 

Причина того, что 99% сетевых компаний являются скрытыми финансовыми пирамидами заключается не в системе. Это не сетевой маркетинг такой, а люди.

Причина в самих людях, в их стремлении любой ценой заработать «бабла» как можно быстрее и побольше.

Такие люди, придя в любую сферу бизнеса, превратят его в ЛОХОТРОН. Такова их гнилая суть — никаких ценностей и принципов. Просто деньги, как говорится, ничего личного.

Сетевые Пирамиды — ЭТАПЫ РОСТА И ПАДЕНИЯ

Сетевыми пирамидами я называю компании, которые строят свои сети «через бизнес». А этим на территории СНГ сегодня занимаются 99% сетевиков.

Если пока не улавливаете разницу между «работать через продукт» и «работать через бизнес», начните со статьи Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес

 

У меня за плечами 8-летний опыт построения финансовой пирамиды внутри сетевой компании (сетевая пирамида). Причем долгие годы я думал, что занимаюсь сетевым маркетингом.

Осознание того факта, что остаточный доход мне «не светит», сподвигло серьезно углубиться в изучение «подводных камней» сетевого бизнеса. И это заняло еще несколько лет.

Благодаря накопленным знаниям появился этот блог. Поэтому в статьях много примеров из личного опыта.

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ СЕТЕВЫХ ПИРАМИД

Абсолютно все сетевые пирамиды проходят одни и те же этапы жизни.

ПЕРВЫЙ ЭТАП – «ГОЛУБОЙ ОКЕАН»

Компания только вышла на рынок. Люди ничего не знают о ее продукте и возможностях, которые она предоставляет. Пустое информационное поле.

Другой вариант – компания уже существует какое-то время, но кто-то из партнеров нащупал метод, ранее не используемый. Метод, который ориентирован на совершенно другую аудиторию.

Например, как это было в Тяньши. Компания основана в 1995 году и на большинстве территорий развивалась по принципам классического сетевого маркетинга. В начале 2000-х годов в наших странах придумали новую схему построения сети.

В ее основе лежит понимание банального факта – на продукт среднего качества по завышенной цене покупателей найти не так просто.

А вот людей, которые хотят заработать денег, найти легко. И тяньшисты направили свое внимание на безработных.

Так появились объявления о работе в газетах, улицы стали уклеены листовками. И повалил безработный народ в офисы «сетевиков» в поисках заработка.

Собеседование с «псевдоруководителем», презентации, на которых людей подводят к мысли о том, как круто иметь свой бизнес, а не на дядю работать.

Дальше банальный отсев, статистика. Из аудитории в 40-50 человек хоть 3-5 да подписывались. Покупали продукт на 300 долларов и тоже начинали листовки клеить и объявления в газеты строчить. У безработных же времени свободного масса.

Вот она – суть сетевой пирамиды.

Люди покупают продукт не для себя, а только потому, что так положено.

Это обязательное условие для «старта» в бизнесе.

Чуть позже новички узнают, что закупы нужно делать ежемесячно в среднем на 50-70 долларов.

Первый этап развития сетевой пирамиды длится приблизительно 1-2 года.

В «первой волне» дистрибьюторов проявятся будущие «лидеры», которые еще через время выйдут на доход в десятки и даже сотни тысяч долларов в месяц. Естественно таких будут единицы.

Находить новых партнеров на этом этапе достаточно просто. Люди покупаются на новизну и открывшиеся возможности.

При использовании удачных методов поиска новичков, идет бурный рост сети и товарооборота.

ВТОРОЙ ЭТАП – «А ВДРУГ ЭТО ПРАВДА?»

Увидев мощные результаты лидеров «первой волны», начинает подтягиваться «вторая волна». Идет мощный пиар, лидеры хвастаются своими доходами, уровнем жизни, своими крутыми покупками и путешествиями. Правда умалчивают, что квалификацию на старте «купили», а путешествия оплачивают из собственного кармана.

Зато много говорят о том, что они такие же простые люди без опыта в бизнесе, делают совершенно простые действия для достижения результата. И что самое главное – слушать наставника, ведь он заинтересован в вашем успехе и всему научит.

У людей закрадывается мысль:

«А вдруг это правда? Вдруг действительно все так легко?»

С возможностями сетевого маркетинга и компанией Тяньши я познакомился в 2006 году. Пришел по объявлению с листовки. На тот момент Тяньши была на этапе «второй волны». Я решил попробовать и стал делать все, чему меня учили.

Подписывать новичков было просто, это не требовало сверхусилий и особых затрат на рекламу. Я давал одно копеечное объявление в газету и телефон разрывался от звонков. Регионы были свободными, бизнес рос быстро.

Из тех, кто приходит в бизнес на «второй волне», около 2% со временем тоже выбьются в «лидеры». Но их доходы будут меньше. При хорошем раскладе – пара десятков тысяч долларов.

Максимум на который вышел я – это 10 тысяч долларов, после чего ушел из бизнеса.

Все дело в том, что чем больше становится дистрибьюторов, тем быстрее они занимают информационное поле. Среди людей начинает идти молва о компании, как все работает, они делают определенные выводы.

Но в целом подключать новичков все еще достаточно просто. Бурный рост будет продолжаться год-другой.

А вот дальше у сетевых пирамид начинаются сложности.

ТРЕТИЙ ЭТАП – МЯСОРУБКА

По законам экономики и психологии человека 95% людей в сетевой пирамиде ничего не заработают. Зато будут постоянно тратить на ежемесячную покупку продукта.

Рано или поздно их терпению придет конец и начнется отток разочаровавшихся дистрибьюторов.

Негативные отзывы люди распространяют куда охотнее, чем позитивные. Сарафанное радио будет быстро тиражировать информацию об очередном лохотроне.

Надо заметить, что на вершине «Олимпа» пока еще все тихо и спокойно. Лидеры высоких рангов наслаждаются красивой жизнью.

В это же время «внизу» начинается реальное рубилово. Новичкам и их спонсорам (наставникам) приходится перерабатывать тонны негатива, бороться с огромным количеством возражений.

Дурная слава о компании распространяется все быстрее.

В геометрической прогрессии растет и количество людей, которые не смогли себя реализовать, сотрудничая с ней. Их, как вы помните, преобладающее большинство.

В последние годы моего сотрудничества с Тяньши почти каждый день в офисе происходили стычки с людьми, которые были возмущены обманом. Я этого НЕ видел, потому что крайне редко появлялся в офисах. На тот момент сеть уже существовала без моего активного участия.

Высокая конкуренция приводит к тому, что новичкам сетевой пирамиды приходится затрачивать гораздо больше усилий на поиск «новой крови». Вкладывать больше денег в рекламу, раскрутку и тд.

ТОП-лидеры со сцены рассказывают душещипательные истории о том, как усердно они трудились.

Что нужно просто больше работать, а не «вату катать», и тогда все будет в шоколаде.

Мы наблюдаем сейчас, как этот этап проходит компания NL International. Долгое время в компании использовались классические методы построения сети, поэтому о ней мало что было слышно.

Современные офисы продаж, доставка до двери, сбалансированный маркетинг-план, неплохая линейка продукции – это то, что лично мы увидели при первом знакомстве с NL. В сравнении с Тяньши – просто небо и земля.

Я не говорил, что с НЛ мы тоже партнировали? Примерно год. Это были мои «вторые грабли» на пути поиска достойной компании, в которой можно создать остаточный доход.

В 2014 году в компании появились ребята, имеющие за спиной опыт развития франшизы и ресурс в виде раскрученного аккаунта в Инстаграм (эта соцсеть активно набирала обороты). Они подписали в бизнес своих франчайзи, начали рекламировать продукцию в инста-профилях. Это информационное поле оказалось «голубым океаном».

Дальше все четко по плану – сначала бурный рост, лидеры, рассказывающие бесконечно о росте чека и лакшери лайф. Несколько человек действительно вышли на такие доходы, в которые большинство людей просто не верит.

На «яркий свет» подтянулась «вторая волна». Нынешние доходы ее представителей измеряются уже в цифрах с меньшим количеством нулей.

И вот сейчас началась мясорубка. Новички недоумевают, почему подписывать людей так сложно. Ведь наставники говорят, что все легко.

Только есть большая разница между «их тогда» и «вашим сейчас».

Эти лидеры стартовали, когда конкуренции не было. Поэтому КПД их действий был на порядок выше.

А нынешним дистрибьюторам (менеджерам) приходится подписывать все, что подписывается. Они начинают буквально навязываться всем своим знакомым, пристают к официантам в кафе, таксистам, мастерам в салоне красоты. Все ради того, чтобы закрыть квалификацию и заработать «копейку».

Доходы лидеров «третьей волны» исчисляются уже далеко не десятками тысяч долларов. Рост существенно замедляется, новички появляются не так активно.

Чтобы их привлекать приходится инвестировать все больше денег в различные виды рекламы, мотивационные события и тренинги, устраивать разного рода соревнования между дистрибьюторами.

Отток людей из сетевой пирамиды растет и удержать их становится сложнее чем раньше.

Наставники начинают трудиться еще больше.

А знаете, что происходит дальше? Чтобы компенсировать потерю оборота из-за снижения потока новичков, лидерам приходит в голову «отличная» идея…

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП – ВЫЖМИ ВСЕ

Квалификация (ранг) лидера зависит от товарооборота. Новичков все меньше – товарооборот падает. Что делать? За счет кого оборот удерживать? Правильно – за счет существующих дистрибьюторов.

Людей начинают мотивировать на более крупные закупы продукта. В ход идут легенды о сверхбыстром росте тех, кто стартовал с большой суммы. Причем приводят массу вполне убедительных доводов из серии «вас будут дуплицировать партнеры», «у вас будет больше продукции для ознакомления», «вы получите крутой результат по применению продукта» и т.д.

Ну ведь логично все звучит, а?

Когда я начинал в Тяньши, стандартный «вход» новичка был 100 и 300 долларов. У меня в первые месяцы вся структура состояла из студентов «сотников» (по 100 баллов делали).

Через пару лет, чтобы наращивать товарооборот, стали мотивировать людей в первый же месяц закрывать квалификацию, соответствующую товарообороту 1200 долларов. Это называлось «Быстрый старт».

Ради того, чтобы стоять на сцене и награждаться в этой номинации, люди покупали продукцию на свои деньги.

У вас еще есть сомнения, что это сетевая пирамида?

Перед моим уходом из компании наставники уже активно «закрывали» новичков на 5 тысяч долларов. И даже были случаи закрытия квалификации, соответствующей 25 тысячам долларов своими деньгами.

Внимание вопрос – как думаете, у этих людей было припрятано 5-25 тысяч долларов для такого случая? Нет! Они брали кредиты в нескольких банках, чтобы закрыть «крутую» квалификацию и получить признание на сцене.

И я не знаю НИ ОДНОГО человека, кто смог впоследствии выйти на нормальный доход и погасить кредит.

Теперь представьте уровень негодования тех людей, на которых лежит тяжелое бремя огромного кредита, бизнес не развивается, а наставники твердят только «работать надо больше».

Нет, это уже не поможет. Потому что информационное поле доходит до своего пика. О компании и ее методах работы уже знает слишком большое количество людей.

Новички стонут, что найти тех, кому будет интересно их предложение, почти невозможно. Ряды бойцов редеют, постепенно начинают сливаться и их наставники.

Так начинается падение сетевой пирамиды.

ТОП лидеры вынуждены серьезно впрягаться в работу, чтобы хоть как-то сдерживать спад товарооборота. Но это все абсолютно бесполезно.

Вероятнее всего, скоро вы увидите этих «лидеров» в другой подобной сетевой пирамиде у самых истоков ее развития. Либо они и вовсе исчезнут в анналах сетевой истории.


КАК БЫСТРО РУШАТСЯ СЕТЕВЫЕ ПИРАМИДЫ

Длительность каждого из этапов роста и падения сетевой пирамиды зависит от многих факторов:

⇒ физический продукт или «воздушный»?

⇒ если физический, то насколько хорошего качества?

⇒ насколько производственные мощности готовы к резкому скачку товарооборота?

⇒ как быстро распространяется информация? и тд.

К примеру, когда мы в Тяньши работали через объявления в газетах, то скорость распространения негатива по сарафанному радио была достаточно низкая. Интернет только-только начал появляться.

Когда сейчас в НЛ ребята стали активно работать в инстаграм, то получили «ответку» гораздо быстрее. У каждого второго блогера есть гневные посты в адрес энэльщиков, их ужасной навязчивости, низкого качества продукции и т. д.

Как бы там ни было, финал истории абсолютно всех сетевых пирамид развивается по одному из двух сценариев:

1. Если есть хороший продукт, то бОльшая часть пирамиды рушится. Остаются только истинные фанаты и люди, которым нравится продукт. В таком анабиозном состоянии она может существовать годами.

2. Если нет достойного продукта, то

Сетевой маркетинг, плюсы и минусы МЛМ бизнеса

Сетевой бизнес — явление, вызывающее противоречивые мнения.

Другое его название МЛМ бизнес часто путают с финансовыми пирамидами, отсюда и негативная оценка такого вида маркетинга.

Сетевой бизнес в России развит слабо из-за недоверия и непонимания основных принципов работы.

Такая модель отличается особыми схемами контакта производителя с потребителем.

Прежде чем начать свой сетевой бизнес важно разобраться с тонкостями, изучить возможные подводные камни, чтобы не попасть в ловушку мошенников.

В этой статье рассказано, что такое сетевой бизнес, особенности, виды и полезные рекомендации по его созданию.

Что такое сетевой маркетинг

Чтобы разобраться во всех тонкостях и понять, как это работает, стоит начать с определения, что такое МЛМ бизнес.

Multi Level Marketing — многоуровневый маркетинг

Это многоуровневый маркетинг, в котором продавец лично ищет своего покупателя и получает прибыль не только от прямых продаж, но и от привлечения новых сотрудников.

Простыми словами, распространители продукта или услуги самостоятельно находят свою клиентскую базу путём телефонных звонков, визитов на дом, контакта в социальных сетях.

Причём поиск ведётся в двух направлениях: покупатели и новые продавцы.

Каждый участник вправе организовать собственную команду – так получается многоуровневая система.

Суть такого сетевого бизнеса в том, что человек не устраивается на работу, а сам становится самозанятым лицом или индивидуальным предпринимателем.

С компанией заключается договор о сотрудничестве.

Если нужно, арендуется офис, создаётся сайт или группа в соцсетях.

Отличие от обычной компании в отсутствии фиксированной оплаты труда, графика работы, больничного и отпускных дней.

Компанией предоставляется только продукция, реклама, курсы обучения и стажировки новых сотрудников.

Как организованы продажи в сетевом бизнесе

МЛМ система построена на прямых продажах.

Агенты таких компаний напрямую предлагают товар потенциальному покупателю, сами ищут целевую аудиторию.

Успешный исход сделки в основном зависит от коммуникабельности, настойчивости и умению находить индивидуальный подход к потребителю продукта.

Первой МЛМ компанией в России стала фирма «Гербалайф» в 1989 году.

Сетевой бизнес устроен таким образом, что он может быть как единственным источником дохода, так и подработкой.

Каталоги с товарами или услугами сетевики приносят коллегам, однокурсникам или друзьям, предлагают в социальных сетях не только знакомым, но и всем другим потенциальным клиентам.

Чем шире круг потребителей, тем выше доход.

Прибыль получается за счёт продажи товара по ценнику в каталоге, при этом сам продавец покупает продукт дешевле.

Некоторые МЛМ компании в России предоставляют сотрудникам бонусы и большие скидки при условии выполнения плана продаж.

Но в основном, сетевой бизнес построен так, что агент обязуется покупать какую-то часть товаров для собственного использования каждый месяц.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Маркетинг-план позволяет произвести для каждого сотрудника расчёт вознаграждения, которое измеряется бонусами, скидками или денежным эквивалентом.

Чтобы вступить в сетевой бизнес требуется покупка «стартового пакета» — набор товаров или услуг.

Дальнейшее продвижение зависит от количества продаж.

Сетевой маркетинг компании позволяет получать выгоду со своих покупок, продаж или продаж своей структуры:

  • для покупателя выгода в покупках с большими скидками, в частых акциях и распродажах;
  • для продавца выгода также и в получении процента при перепродаже;
  • при наборе своей команды можно получать проценты от каждой их сделки.

Команда либо получает товар через агента, либо заказывает доставку напрямую со склада.

При этом процент от продаж будет поступать вышестоящему в структуре участнику бизнеса.

Каждый реферал (участник структуры) может приводить новых людей, и получать процент от их продаж на нескольких уровнях.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

В основном, плохая репутация связана с тем, что для привлечения новых клиентов или сотрудников, МЛМ бизнес использует настойчивые и очень активные методы.

Продавцы не просто предлагают товар, описывая его преимущества, а иногда и агрессивно навязывают его, назойливо названивают потенциальным покупателям.

Если после такого подхода клиент всё же решает купить продукт — это скорее исключение, чем обычный вариант развития.

Таким же образом МЛМ бизнес действует и в случаях привлечения новых работников.

Продавцы компании сетевого бизнеса навязчиво предлагают работу в маркетинге, засыпая письмами электронную почту или личные сообщения в социальных сетях.

К минусам можно отнести и то, как МЛМ бизнес рекламирует перспективы работы в этой сфере.

Сетевики гарантируют высокий доход уже в первый месяц работы, что не соответствует действительности.

В чём преимущества сетевого бизнеса

MLM компании всё больше распространяются на современном рынке.

Успеха удаётся достичь далеко не всем, но желающих испытать удачу много.

Сетевой бизнес в основном разворачивается в интернете, поэтому агенты могут совмещать работу в сети с основной трудовой деятельностью.

Некоторые уже на этапе обучения понимают, что МЛМ сфера не для них и уходят, не отказываясь от трудоустройства вне сети.

К плюсам сетевого маркетинга также относится: свободный график, возможность удалённой работы практически из любой точки мира, нет верхнего предела заработка, бонусы за собственные покупки и перспектива выхода на пассивный доход.

Свободный график

Уровень дохода напрямую зависит от количества потраченного времени.

Плюс в том, что начать работу можно в удобное время, нет нормированного рабочего дня (МЛМ бизнес удачно совмещают с основной трудовой деятельностью в качестве подработки).

Продажи и привлечение новых представителей исключительно в интересах агента, так как от этого зависит его прибыль.

Сейчас распространён сетевой маркетинг через интернет, поэтому работать можно не выходя из дома.

Переезд в другой регион также не будет препятствием, а наоборот поможет привлечь больше потенциальных сотрудников или покупателей, если в оферте компании не прописан запрет на работу в отдельных регионах.

Сетевой маркетинг через интернет позволяет получать прибыль студентам, женщинам в декрете и многим другим.

В ходе обучения новичкам предоставляют массу полезной информации и эти знания найдут применение и в других сферах в случае неудачи в сетевом маркетинге.

МЛМ бизнес научит, как расположить людей к себе, убедить в своей точке зрения, как правильно распределять финансы, объяснит принципы сетевого маркетинга через интернет и прочее.

Нет верхнего предела заработка

Уровень дохода зависит от объёма выполненной работы — количества проданного товара и числа новых участников структуры.

В России в МЛМ компаниях с мировым именем, таких как «Фаберлик», «Сибирское здоровье» и другие, заработок будет больше, именно за счет известности брендов.

При таком же объёме работы в менее известных и раскрученных МЛМ компаниях России доход будет значительно ниже.

Поэтому так важен долгий и кропотливый труд, качественная работа с каждым покупателем.

Чем успешнее агент, тем больше денег он получит по итогу, но нет верхней планки этого результата и всегда можно двигаться к еще большему.

Бонусы за собственные покупки

За каждую покупку, неважно для себя или последующей продажи, представителям МЛМ фирм начисляются бонусы.

В некоторых компаниях есть ограничение на количество покупок для собственного пользования – после превышения лимита начисление бонусов либо прекращается, либо существенно снижается.

У каждой компании своя бонусная шкала.

Перспектива выхода на пассивный доход

Возможность выйти на пассивный доход – один из определяющих факторов привлечения новых людей в сферу МЛМ.

Каждый хочет отдыхать и получать деньги просто так.

Ради этого в начале пути работают с энтузиазмом и рвением.

Но не всегда надежды оправдываются.

Основная причина – некомпетентность и пассивность лидера команды, его неспособность направить деятельность в нужное русло.

Поэтому если в ваших планах не только продавать товар, но и набирать своих людей, придётся постоянно работать с коллективом, корректировать и мотивировать его. Тогда шансы хорошего пассивного дохода будут довольно высокими. Для этого нужно самому пройти достаточно долгий путь обучения.

В чём минусы сетевого маркетинга

Многие новые представители сетевых компаний разочаровываются и бросают млм бизнес.

Работа в сетевом бизнесе, особенно на начальном этапе, требует большого количества времени и сил.

Необходимо постоянное общение с клиентами, убеждение их в том, что товар им нужен, либо убеждение их в потребности работы в той же компании.

МЛМ бизнес оффлайн – сфера, в которой подавляющее большинство сотрудников сталкиваются с негативом.

Люди бросают МЛМ бизнес из-за низкого стартового заработка, необходимости самостоятельного поиска клиентов и обязанности ежемесячной покупки продукции.

Низкий стартовый заработок

На начальном этапе практически никто не выходит на стабильный высокий доход.

Успеха на старте добиваются либо те, кто стоял у истоков создания компании, либо те, кому крупно повезло быстро найти команду.

Начинают всегда только с продаж, а чтобы получать больше денег, нужно набирать свою команду. Это требует времени, сил и терпения, чего хватает далеко не у всех.

Необходимость искать клиентов

Все задачи по рекламе, обработке информации, поиску целевой аудитории, персональной работе с клиентами выполняет непосредственно представитель фирмы.

Случаи, когда покупатель самостоятельно выходит на продавца, крайне редки. Обычно нужно постоянно предлагать товар, выбирать новые варианты рекламы, напоминать о себе, убеждать. Не все готовы к такому количеству эмоциональной работы.

Обязанность покупать продукцию

Фирма обязывает агента закупать какую-то часть продукции.

Высок риск того, что реализовать или самостоятельно использовать её не хватит времени и товар испортится или потеряет актуальность. В итоге, представитель не только не получает прибыль, но и уходит в минус.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Сетевой маркетинг в России выгоден в случае работы в крупных торговых сетях, пользующихся доверием целевой аудитории.

Также проблема как заработать в сетевом маркетинге не возникает и у тех, кто попадает в эту сферу в начале пути.

Те, кто находится в верхах структуры, основной доход получают пассивно, большую часть работы выполняет команда.

Согласно официальной статистике, около 75% сотрудников сетевого маркетинга в России не получают достаточной прибыли или уходят из этого бизнеса раньше, чем у них что-то начнёт получаться.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

Помимо потраченного зря времени или затрат, которые не окупились, есть ещё некоторые опасности.

Новички, которые толком не разобрались в принципах работы сетевого маркетинга, могут стать лёгкой добычей для мошенников.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Структура финансовых пирамид (ФП) схожа с сетевым маркетингом.

Это также многоуровневая система, основной доход участников в которой зависит от числа новых агентов.

Если новых поступлений кадров и денежных вложений нет, то пирамида рушится.

Отличия пирамиды от МЛМ:

  • в сетевом маркетинге нет вложения средств без выдачи товара, в ФП распространена практика отложенных продаж – покупка продукта сейчас, а получение откладывается на неопределённый срок;
  • финансовые пирамиды продают дешевую продукцию в несколько раз дороже, мотивируя тем, что через время её можно перепродать и окупить вложения. Либо товар продаётся дешевле, но только представителям фирмы, а вступительный взнос большой;
  • в финансовой пирамиде количество продаж неважно, значение имеет только число новых участников;
  • документы, лицензии, где производится товар, а иногда и сам товар – неизвестны нижестоящим сотрудникам, которых убеждают платить буквально за воздух.

Финансовые пирамиды – нелегальны, это мошенничество.

В таких системах в плюсе только верхушка, даже если пирамида развалится.

Сетевой маркетинг использует те же методы, что и секты

Продажи или рекрутинг требуют рационального подхода, хладнокровности и невосприимчивости к негативу.

Организаторы иногда прибегают к методам сект, чтобы человек оставался в бизнесе, несмотря на низкий объём продаж и отсутствие прибыли.

К таким методам относится: бомбардировка вниманием, манипуляция информацией и навязывание вины.

Бомбардировка вниманием

Для того, чтобы люди сразу чувствовали себя частью команды, создаётся иллюзия повышенного внимания к каждому участнику.

Все радуются успехам отдельного агента, сопереживают, поддерживают, в командный чат всегда можно обратиться и получить помощь и поддержку.

Часто такое внимание непривычно, человек теряется и чувствует себя обязанным.

Он не идёт наперекор мнению большинства, даже если оно полностью противоречит собственным интересам.

Для усиления чувства нужности и взаимопонимания, команды часто проводят большие собрания, на которых поддерживают друг друга и воодушевляют на более активный труд.

Положительные эмоции, получаемые в такой сети, заставляют людей долго оставаться в ней, даже если прибыли нет.

Манипуляция информацией

МЛМ бизнес знаменит своими частыми общими собраниями и конференциями.

Для манипулирования новыми участниками выступают люди из верхних отделов структуры, которые рассказывают «свою историю об успехе», как они начали с нуля, быстро раскрутились, упорно работали и теперь их доход измеряется сотнями тысяч.

Это подаётся как мотивация к более усердному труду новичков, что в большинстве случаев принесёт прибыль только верхушке, а новые участники получат копейки.

Но такой метод работает, потому что люди вдохновляются успехом других и делают всё возможное, чтобы также достичь успеха.

Навязывание вины

В какой-то момент к новичку приходит осознание того, что вся его деятельности внутри сетевого бизнеса приносит только разочарование, дохода нет, равно как и свободного времени.

Обещания скорого успеха уже не работают, тогда руководители начинают давление на чувство вины.

Сотрудника обвиняют в недостаточной работе, в том, что он не оправдал возложенной на него ответственности.

Люди работают усерднее, что редко оборачивается успешным результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Успеха в сетевом бизнесе удаётся достичь не всем, но всё же, истории о раскрутке с нуля и выходе на заработок от полусотни тысяч в месяц реальны.

Сетевой маркетинг в России или других странах подходит тем, кто готов много и усердно работать, несмотря на неудачи и поражения.

Тем, у кого есть аккаунты с большим числом подписчиков или друзей в разных социальных сетях.

Также важно иметь такие качества как стрессоустойчивость и невосприимчивость к негативу, так как особенно на начальном этапе агенты сталкиваются со злостью и раздражительностью потенциальной целевой аудитории.

Много женщин в России успешны в сетевом маркетинге, потому что они любят своё дело, сами используют продукцию представляемой фирмы.

Это, например, сотрудницы компаний Фаберлик, Орифлейм, Эйвон, Мэри Кэй и других.

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

Прежде чем начать работу в сфере сетевого маркетинга стоит проанализировать выбранную компанию, чтобы быть уверенным в законности этой деятельности.

Не нужно легкомысленно относиться к работе, это бизнес, соответственно качества у потенциального сотрудника должны быть на уровне.

Приветствуются такие черты как: коммуникабельность, уверенность, спокойствие, целеустремлённость, трудолюбие.

В сетевом маркетинге важно умение отказывать, если вам что-то не нравится в условиях работы.

Нужно подготовить себя к возможным неудачам на старте.

Деньги не пойдут сами в руки агенту, для прибыли нужно долго и усердно работать.

Даже через интернет с его неограниченными ресурсами сетевой маркетинг не может гарантировать успех в карьере.

Как правильно развиваться в МЛМ

Компании предоставляют курс обучения для новичков, в котором рассказывают, как привлекать новых покупателей или сотрудников в сетевой маркетинг через интернет.

Первый этап – презентация системы МЛМ.

На этом этапе объясняют суть деятельности, преимущества продаваемого товара или услуги. На этом же этапе заключается соглашение или договор о сотрудничестве.

Потенциальных клиентов сетевого маркетинга рекомендуют искать через интернет при помощи социальных сетей, среди коллег, друзей или знакомых.

Система обучения позволяет освоить навыки коммуникации и вербовки, учит правильно выбирать цель и подсказывает пути её достижения.

Второй этап – практика.

Обычно тут руководитель на личном примере показывает принципы работы в сетевом маркетинге через интернет или вне сети.

В некоторых фирмах распространена методика проработки ошибок новичков, что является несомненным плюсом и хорошим толчком к развитию.

Сколько можно заработать

Точной цифры никто не назовёт.

Представители сетевого маркетинга для успешного ведения бизнеса завышают свои реальные доходы, чтобы привлечь новых работников.

Считается, что чем больше объём работы, чем выше продажи продукта, чем больше новых рефералов приведёт человек, тем больше его прибыль.

Верхнего предела доходов нет, так как агенты получают процент от своих продаж и от продаж своей структуры.

На собеседованиях обещают доход от 70-100 тысяч в месяц, но по факту такая прибыль выходит далеко не у всех.

При условии качественной и упорной работы шанс действительно получать много прибыли, безусловно, есть.

Главное – желание работать и развиваться в своём направлении.

Отличие МЛМ от финансовой «пирамиды»

Отличие МЛМ от «пирамиды»


Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию «пирамиды».

Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной.

Доктор Дин Блэк в книге «Как добиться успеха в МЛМ», описывает пирамиду следующим образом: «Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе — пирамида. Наше правительство — пирамида, церковь — пирамида, школы — пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.

Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы — в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала — сверху вниз, затем — снизу вверх. Ценность — в основании пирамиды, сила — вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет».

Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется!

Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.

Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от ее названия и типа ее называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.
 

Как же отличить фирму МЛМ от «пирамиды», которая маскируется по фирму МЛМ?


Как уже упоминалось, В МЛМ — деньги из произведенной и реализованной продукции, а в «пирамиде» — из взносов участников.

Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.

Спонсирование — это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей.

Есть чистые «пирамиды», есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения).

Чтобы походить на компанию МЛМ, «пирамида» берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму — «раскручивают на покупку».

Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому «пирамиды» стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.

Большинство замаскированных «пирамид», однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но «чудодейственные» продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров.

Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что «пирамида» была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в «пирамиде» прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения — все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги.

Что еще нужно знать вообще о «пирамидах»? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне.

Почему в России так пышно расцвели «пирамиды»? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: «Это обман. Большинство людей будет обмануто», он думает: «Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает.»

Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует — таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!

Организаторы «пирамиды» — специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.
 

Резюме о традиционных «пирамидах»:


В «пирамиде» практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших.

Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша!

Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.
 

Признаки замаскированной «пирамиды»


Вступительный взнос.

Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал (в некоторых — бесплатно и вообще не ставится никаких условий участия). Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В «пирамидах» почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.

Предупреждение. «Пирамиды» часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за «контракт», за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.

Отказ от покупки товара назад.

Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока. — Отсутствие потребителей товара.

Продается ли товар конечным потребителям? Уникальна и актуальна ли продукция?

Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес’ Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции.

Замаскированные «пирамиды» не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.

Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!

Многоуровневые маркетинговые компании и пирамидальные схемы

Рассматриваете ли вы бизнес-возможность, которая предполагает продажу продуктов семье и друзьям и привлечение других людей к тому же? Такой вид бизнеса называется многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом. Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. Люди, которые участвуют в незаконной финансовой пирамиде, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и обычно теряют все, что вкладывают.Некоторые также оказываются в долгах. Вот что вам следует знать о MLM и финансовых пирамидах, а также о том, что вам следует сделать, прежде чем присоединиться к программе MLM.

Что такое MLM и как они работают?

MLM-компаний продают свои продукты или услуги через личные продажи. Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком».«Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

  • , продавая продукцию MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM, и
  • путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и от их продаж розничным клиентам.

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество. Они могут выглядеть замечательно как законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — значительных затрат времени и денег.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании.Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются, чтобы стимулировать набор сотрудников, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов.Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, такие как тренинги или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с приобретением продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь немногие дистрибьюторы могут претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросить курить и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

  • Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Такие обещания ложны.
  • Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи прочь. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением, возможно, говоря, что вы упустите возможность, если не примете меры сейчас, и отговаривая вас тратить время на изучение компании. Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, должна избегать.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем хотят использовать, или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.

Подходит ли вам MLM?

Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением. Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM:

Задайте себе следующие вопросы:
  • Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом.Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вы не любите продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
  • У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашим умом и упорным трудом вы сможете заработать существенный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? В каждом предприятии есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.
Сделайте домашнее задание:
  • Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как обзор , мошенничество, или жалоба . Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? За жалобами обращайтесь к Генеральному прокурору вашего штата. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видео в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь подозрительно, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим продукцию. MLM компаний могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, рекламируемым как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения обычно ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.
  • Спросите о возврате средств . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Получите в письменной форме политику компании по возврату средств. Убедитесь, что он содержит информацию о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
  • Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете — , а не , аффилированного с компанией — помочь вам изучить материалы MLM. Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.
Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы в MLM:

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым: вы думаете о создании малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы.

Вот несколько вопросов, которые следует задать:

  • Как долго вы в MLM?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Какие у вас были расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
  • Нужны ли вам рекруты, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
  • Сколько ваших сотрудников ушли из бизнеса?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам вне MLM?
  • Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег. Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, неудача или прямо незаконная.

Запуск компании сетевого маркетинга?

Запуск компании сетевого маркетинга?

© Джефф Бабенер, Babener & Associates / MLMLegal.com

Начиная с начала

Любой профессионал, который участвовал в создании компаний сетевого маркетинга за миллиард долларов, посоветует, чтобы ни одна компания не начинала с MLM или компании прямых продаж за миллиард долларов.Все начинают с нуля.

Знаменитого гостиничного магната Конрада Хилтона однажды спросили, в чем секрет его успеха. Его ответ: : «Я знаю только одно; занавеска для душа входит в ванну ». На самом деле Hilton говорила о том, что владение даже самыми маленькими фундаментальными строительными блоками и понимание даже самых маленьких компонентов бизнеса имеют важное значение для создания крупного предприятия. То же самое верно и для тех, кто желает создать успешную компанию сетевого маркетинга.


Хотя это начинается как мечта для многих, история подтверждает, что создание успешной компании по прямым продажам, сетевому маркетингу, млм или организации вечеринок может стать реальностью. Свидетель: Avon, которая начинала с продажи библии от двери до двери, а затем Primerica, которая эволюционировала от мечты футбольного тренера до применения принципов прямых продаж к продажам страховки, к Amway, которая началась с двух предпринимателей, смешавших биоразлагаемое мыло в ванной для создания мировой гигант.

Общий термин для бизнеса — «прямые продажи». Будь то сорт, который практикует Tupperware, Amway, Nikken или The Pampered Chef, он по-прежнему относится к бизнесу, известному как прямые продажи. Под этим зонтом находятся партийные планы, MLM или многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и прямые продажи. Однако цель всегда одна и та же … создать компанию по маркетингу потребительских товаров и / или услуг, которая будет распространять через обширную сеть продавцов, которые продают как потребительские товары, так и услуги, а также нанимать и развивать еще более широкую сеть продавцов для продавать, и за которые выплачивается вознаграждение с объема продаж этих «подчиненных» набранных сетей.

Несмотря на то, что это значительная сила с более чем 30 миллиардами долларов продаж в США и более 100 миллиардами долларов США в мировых продажах, тем не менее, это ультра-нишевая отрасль со своей собственной культурой и форматированием. Те, кто понимает эту целенаправленную культуру и бизнес-модель, могут процветать, а другие будут «чужими в чужой стране».

Хотя это может показаться простым, начать успешный бизнес MLM — дело непростое. Курс методологии может заполнить библиотеку. Практический совет для начинающих можно заполнить книги.Ниже приводится образец самого необходимого от отраслевого гида, профессионального консультанта по MLM и профессионального юриста по MLM, который два десятилетия проработал в качестве «consigliore» или доверенного бизнес-консультанта и юридического консультанта легионов ведущих компаний прямых продаж. Эти компании начали свою деятельность в подсобных помещениях и гаражах, а их размеры выросли и варьировались от бизнес-бутиков до многонациональных многомиллиардных конгломератов.

Если вы ищете подробную информацию от этого автора, посетите конференцию, спонсируемую www.mlmlegal.com, Начало и запуск успешной компании MLM Конференция или прочтите одну из двух книг автора: Запуск и запуск успешной компании MLM или Сетевой маркетинг: Что следует знать . (Legaline Publications, 1-800-231-2162 или посетите www.mlmlegal.com) Однако, чтобы составить список дел, рассмотрите следующие очень краткие, но очень практические советы по созданию успешной компании MLM. Каждый из этих факторов настолько важен, что каждый может быть помещен в список «добейся успеха или сломайся».Эти десять советов явно недостаточно хороши для того, чтобы быть выгравированными на табличках на вершине горы в Синайской пустыне, но они достойны того, чтобы быть помещенными в вашу «библию» MLM где-то между «Обращениями» и «Празднованиями».

У вас есть большой опыт подбора персонала, способность нанимать или у вас есть сильные дистрибьюторы? В этом случае ваша потребность в капитале существенно уменьшится. В конце концов, ваша способность привлечь талантливых и мотивированных продавцов станет ключом номер один к вашему успеху.Фактически, ваша потребность в капитале прямо обратно пропорциональна вашей способности нанимать. Если вы сможете нанять сотрудников, у вас на руках может быть дойная корова. Если набор персонала будет идти медленно, ваш бизнес-план должен предусматривать резервный капитал, чтобы удержать вас в течение одного, двух или трех лет безубыточности или сценариев убытков. Этот капитал следует накапливать заранее, либо за счет личных и близких ресурсов, либо через бизнес-ангелов. Вероятность государственного финансирования нового MLM очень мала.Раз за разом лучший источник капитала буквально «ближайший» к дому. Ваша способность управлять расходами будет во многом определять вашу потребность в буферном капитале, и вы обнаружите, что инфраструктура расчета заработной платы будет «съедать» капитал быстрее, чем что-либо другое. Сможете ли вы добиться успеха в этом бизнесе, начав в подсобке или в гараже? Абсолютно! Дело в том, что большинство сегодняшних гигантов начинали именно так… с небольшим капиталом, но с большим энтузиазмом.

Вы должны быть честны с собой.У вас или у тех, кто является ключевыми владельцами в бизнесе, есть опыт набора персонала в MLM? Без этого таланта лучшие продукты будут продолжать томиться на полке. Такие компании, как Amway, Tupperware, Mary Kay и Home Interiors, были основаны не только с очень ограниченным бюджетом, но и людьми с большим опытом прямых продаж. Разработайте стратегию найма для первоначальных ключевых лидеров. Это может показаться странным, но ваши ведущие дистрибьюторы могут не приходить к вам годами. Тем потенциальным лидерам, которые приходят к вам в поисках особых преимуществ или корпоративных должностей, разработайте вознаграждение, ориентированное на результат.«Не платите высокие зарплаты лицам, которые заявляют, что могут нанимать, но не могут продемонстрировать большой послужной список успеха. В целом, если люди являются сильными рекрутерами, они будут дистрибьюторами, потому что вознаграждение намного выше. Очевидно, отслеживайте свой самый теплый рынок, а затем переходите к системам лидогенерации и рекламе. Вы не должны ожидать, что первоначальная реклама приведет вас к дистрибьюторам, а рассматривайте это как фундаментальное отраслевое объявление о том, что вы вышли на сцену.Например, лучшее место для объявления о вашем существовании — это ведущее отраслевое отраслевое издание Money Maker’s Monthly. Однако, несмотря на всю шумиху вокруг Интернета, прямой почтовой рассылки или механизированных рекрутинговых кампаний, история показывает, что это всегда будет бизнес взаимоотношений между людьми и что ничто не заменит «надавливание на плоть».

На первый взгляд, можно усомниться в роли эксперта в области права MLM в бизнесе, ориентированном на маркетинг.Тем не менее, ваш юрист по MLM вполне может быть единственным наиболее ценным ресурсом, который вы когда-либо использовали. Этот человек, а их очень мало в этом генофонде, обладает глубокими практическими знаниями, а также юридическими знаниями о бизнесе, часто понимая бизнес лучше, чем большинство его / ее клиентов. Это уникальное сочетание практических знаний и опыта в области маркетинга с практическим юридическим опытом, которое может побудить этого человека ответить на вопросы, которые ему неведомы, за пять минут, на изучение которых у типичного бизнес-юриста уйдет пять лет . .. и В этом случае они, вероятно, все равно не поймут «проблемы», не говоря уже о решениях.

Хорошо это или плохо, но практика индустрии MLM привела к появлению множества законодательных актов и нормативных актов, таких как уставы пирамид, уставы MLM, возможности для бизнеса, ценные бумаги, Федеральная торговая комиссия и почтовое регулирование. Несмотря на успех отрасли, между регуляторным сообществом и отраслью MLM всегда существует напряженность. Чрезмерно усердные регуляторы и операторы-мошенники гарантируют, что такое положение вещей будет существовать всегда. Сопоставьте эти вопросы с отношениями с дистрибьюторами и дисциплиной, FDA, товарными знаками, налогами и международными проблемами, и легко понять, почему этот человек, вероятно, является первым человеком, с которым вам следует установить отношения и с кем вы должны расти, с этим человеком как надежный бизнес-консультант и член вашей бизнес-команды.

Как минимум, вам было бы совершенно преждевременно выходить на рынок без юридической проверки со стороны юрисконсульта MLM самого основного содержимого комплектов для продажи, будь то в бумажном виде, на CD-ROM или в Интернете. Эти основы включают: представительское соглашение; политики и процедуры; рекламные проспекты; презентация маркетингового плана; и различные формы, начиная от розничных квитанций до автоотправки и заканчивая заявками нескольких владельцев и т. д. Ответить постфактум в регулирующие органы по поводу некачественных материалов или ответить на жалобы дистрибьюторов на небрежную документацию — это слишком мало, слишком поздно… и слишком плохо для начинающего бизнеса MLM.

Представьте, что вы живете своей жизнью без имени. В некоторой степени вы определяете себя и свое существование своим именем. Очевидно, у вас не было выбора при выборе имени, но тем не менее, в смысле товарного знака, это ваш бренд на всю жизнь. Когда другие думают о вас, они думают о вашем имени, и наоборот. Ваш выбор названия для вашего MLM не менее важен. Вы не только навсегда заклейте свой бизнес и продукт, но и то, что сегодня может оказаться бесполезным, станет вашим самым ценным активом в ближайшие годы. Просто спросите Coca-Cola, Marlboro, Microsoft, Avon или Mary Kay. Итак, этот выбор вначале заслуживает особого внимания. Поиск торговой марки вашим юристом по MLM является обязательным. Если через три года вам скажут, что вы должны отказаться от своего имени, потому что вы не потрудились провести поиск по товарному знаку, было бы разрушительным ударом для вашего бизнеса. Кроме того, важно, чтобы выбранное вами имя соответствовало расширяющимся предложениям продуктов или услуг, которые появятся на рынке. Итак, что в имени?.. все!

Как уже упоминалось, MLM — это не просто бизнес. Это не розничная торговля, франчайзинг, электронная коммерция в Интернете или интернет-торговля, телемаркетинг, каталог, прямой маркетинг или информационная реклама. MLM, под всеми его названиями, прямые продажи, сетевой маркетинг, прямые продажи, партийный план и многоуровневый маркетинг, является уникальным зверем. Чтобы начать этот бизнес, вы должны иметь солидный опыт и хорошо понимать его письменные и неписаные принципы. Если вы знаете свой продукт и хотите представить его широкой публике, но у вас нет опыта работы в отрасли, тогда вы должны приобрести этот опыт.Вы можете нанять ключевых сотрудников на такие должности, как генеральный директор, главный операционный директор, отдел продаж и маркетинга, обслуживание клиентов и отношения с дистрибьюторами, информационные технологии и т. Д. Фонд заработной платы будет быстро накапливаться, и, если ваша капитализация не сможет покрыть эти текущие расходы, вам следует серьезно подумать об аутсорсинге. решения для такого рода экспертизы. Первое предложение — проконсультироваться со своим адвокатом по MLM, который, вероятно, знаком с лучшими ресурсами в бизнесе. Несмотря на то, что ваш поиск ограничен, вы обнаружите необычные ресурсы в области MLM Management Consulting.Такие признанные в отрасли эксперты в области внедрения стартапов MLM, разработки компенсационных планов и выбора программного обеспечения часто являются отличными командными игроками и бесценным активом для вашей команды. Прежде всего, не запускайте бизнес без собственного или внешнего опыта в сфере MLM.

«Имея» отличное программное обеспечение, вы не привлечете для себя ни одного дистрибьютора. Сказав это, паршивое программное обеспечение и некачественная поддержка, несомненно, испортят то, что могло быть огромной возможностью для бизнеса. Этот бизнес — бизнес чисел.Он основан на наборе персонала, выплатах тысячам поколений, генеалогических отчетах тысячам дистрибьюторов, своевременному расчету и выплате комиссионных чеков обширным сетям продавцов. В тот момент, когда вы потерпите неудачу в области технологий, вы потеряете доверие среди своих дистрибьюторов. Приготовьтесь наблюдать за продажами, наймом, удержанием и стремительным падением в глубины океана. Восстановление может никогда не наступить.

Итак, помните, что дешевое нехорошо в технологическом бизнесе. Хорошее соотношение цены и качества, но не дешево.«Вы получаете то, за что платите» верно в этом приобретении. Дело в том, что дешевое программное обеспечение обычно означает «дешевое программное обеспечение», которое имеет изъяны и для которого нет достойной службы поддержки. Ваше программное обеспечение должно работать, оно должно быть масштабируемым, чтобы ваши решения для отслеживания данных, решения для Интернета и электронной коммерции, а также решения для отчетности и коммуникации могли расти вместе с вашим бизнесом. Это важные вопросы для тех, кто делает ставки на ваше программное обеспечение. Такие утверждения, как «запустить и запустить за 24 часа за 100 долларов» так же недействительны, как «присоединяйтесь к нашему MLM и заработайте 10 000 долларов в первую неделю.«Конечно, дорогое не обязательно означает хорошее. По крайней мере, одна софтверная фирма прославилась в отрасли тем, что продвигала семинары, которые были не более чем презентациями о продажах, в которых неосмотрительные стартапы MLM предлагали предложения по астрономическим ценам. тактика продаж, которая не дает вам возможности сравнивать на рынке и проверять отзывы и мнения. Лучшая доска объявлений — ваш бизнес-консультант по MLM или юрист по MLM.

Ищите надежных поставщиков, имеющих репутацию в известных компаниях, но это не значит, что вам не следует «держать их ноги» в конкурентной борьбе.Все известные компании-разработчики программного обеспечения для MLM обладают разными, но важными сильными сторонами. Большинство крупных провайдеров также предлагают дизайнерские решения для стартапа MLM, которые включают поддержку программного обеспечения через Интернет, которое по мере роста компании может вырасти до лицензированной технологии на месте.

Если ваше программное обеспечение работает на «машине», а бизнес — это «машина», то ваш продукт или услуга, как сказали бы французы, являются вашим «raison d’être», причиной вашего существования. Оглядываясь назад на историю индустрии прямых продаж, можно сказать, что анализ курицы и яйца затрудняет определение того, были ли бизнес-возможность или продукт основной причиной открытия бизнеса. Есть примеры того и другого. Основатели компаний Avon, Mary Kay и Home Interiors имели успешный опыт в маркетинге других продуктов. Они нашли продукт, соответствующий их маркетинговым талантам. С другой стороны, основатели компаний Nikken, Amazon Herbs и Shaklee страстно желали представить миру уникальные новые продукты, и прямые продажи стали лучшим средством. Вы попадете в одну из этих двух категорий. Однако, будь то одно или другое, выберите продукт или услугу, которые вы можете с энтузиазмом продвигать.Убедитесь, что продукт уникален или его рецептура уникальна для вашей компании. Если это товарный или общий продукт, такой как телефонная связь, вам нужно будет создать еще одно уникальное маркетинговое преимущество, такое как отличный сервис и ценность, для продвижения продукта на рынок. Лучшими из продуктов MLM являются продукты с высокой маржой в результате «восприятия» своей уникальности на рынке. В конце концов, компания добьется успеха только в том случае, если будет продавать продукт высокого качества по разумной цене на рынке, который покупает продукт по существу. У продуктов сомнительной стоимости с завышенной ценой нет реального долгосрочного будущего. Посмертный звон происходит, когда дистрибьюторов ловят на том, что они сообщают на деловых встречах о том, что продукт действительно неуместен и является просто предлогом для маркетингового плана. Другой словарный термин для этого явления — «пирамида».

Не менее важно при выборе правильного продукта быть уверенным в том, что плохое планирование не повредит вашему маркетингу. Ваши первоначальные соглашения с поставщиками должны быть составлены или рассмотрены юрисконсультом MLM, чтобы вы не оказались без продукта или, что еще хуже, не обнаружили, что ваш производитель конкурирует с вами.Соответствие нормативным требованиям имеет важное значение для таких вопросов, как FDA для маркировки и заявлений, потребительские стандарты для водных и воздушных продуктов или соблюдение законодательства о скидках на покупку. Если вы импортируете товары, вы должны быть уверены, что ваш товар не будет подвергнут эмбарго или задержанию. И, очевидно, вы должны быть уверены, что ваши дистрибьюторы и клиенты будут иметь бесперебойную поставку продукта, потому что вы создали достаточные мощности для производства продукта или услуги.

Может ли план компенсации сделать или разрушить стартап MLM-компанию? История подсказывает, что хорошее полезно и необходимо. Это ведет к успеху? Возможно нет. Поможет ли плохой план провалу? Наверное, вместе с другими неудачными перерывами. Как отмечает отраслевой эксперт Майкл Шеффилд в отношении «хорошего» плана компенсации, «его отсутствие будет замечено больше, чем его наличие».

Есть ли что-нибудь новое в плане компенсационных выплат? Возможно нет. Независимо от того, является ли план одноуровневым, отколовшимся, бинарным, групповым, австралийским двумя или с бонусами за регистрацию, бесконечностью или кодированием, цель одна и та же….мотивировать различное поведение дистрибьюторов, начиная от прямых продаж и заканчивая расширением, расширением и поддержкой нижестоящих, чтобы максимизировать объем продаж, производство и удержание. Ключевым моментом является то, что план легко объяснить новобранцам и чтобы он воспринимался как справедливый и сбалансированный.

По типовым планам комиссионные дистрибьюторам могут составлять от 30% до 50% от объема продаж. Разные планы просто делят пирог по-разному. Пока создается впечатление, что план является конкурентоспособным в отрасли, похоже, что другие факторы, в том числе связь с продуктом, руководством, лидерами областей, философией компании и корпоративными коммуникациями, будут более значимой движущей силой для новобранцев и дистрибьюторов.Фактически, компании, чьи предложения идут впереди с планом вознаграждения, часто просто скрывают недостатки других ключевых компонентов, таких как качество продукции или стабильность управления. При разработке планов ведущие консультанты по управлению MLM играют жизненно важную роль в балансировании всех этих факторов.

Очевидно, что существуют серьезные юридические проблемы при оценке и реализации компенсационных планов. Важное значение имеет обзор и вклад компетентного юриста по MLM.

Одно дело, когда MLM-бизнес терпит неудачу из-за проблем с законодательством, юридических или даже финансовых проблем.Периодически отрасль приходит в ужас, когда компании MLM терпят неудачу в результате споров между собственниками. К сожалению, такие события произошли. Причин такого отказа может быть множество. Часто неудача происходит из-за того, что владельцы бизнеса на момент создания не позаботились о том, чтобы изложить свои соответствующие права и обязанности. Это может быть юридический вопрос, но, опять же, часто бывает, что ожидания относительно будущего бизнеса расходятся. Эти ожидания должны быть открыты в начале бизнеса, и следует предусмотреть механизмы динамических изменений, включая стратегии выхода для владельцев.Худший сценарий, который произошел, — это паралич бизнеса, когда владельцы спорят о целях управления. Очевидно, что эта проблема не может возникнуть, когда у бизнеса есть один основной владелец. Обычно это не происходит, когда есть два владельца. Три владельца имеют тенденцию создавать возобновляемый альянс: двое против одного. Более трех владельцев вполне могут быть рецептом для будущих споров. В любом случае управление ожиданиями начинается «дома» и в начале бизнеса.

Коучи успеха и мотивирующие спикеры часто отмечают: «Если вы думаете, что можете, вы правы! Если вы думаете, что не можете, вы правы!» Это не просто плацебо.В таком совете есть что-то. От отношения зависит выживание и успех стартапа MLM. Каждой успешной MLM-компанией руководил лидер, у которого была страсть к продукту, возможности или и тому, и другому. Харизму лидера нельзя было успешно разделить без страсти. Вы должны быть в каком-то смысле тем, кого философ Эрик Хоффер назвал «истинно верующим». «Истинно верующий» — это основатель культурного, религиозного или делового движения… и это то, кем вы должны быть. Здесь мало места для скептиков или циников.Как сказал бы Эминен, вы не можете просто спеть песню, чтобы добиться успеха, вы должны «погрузиться в музыку».

Только со страстью проявятся настойчивость и терпение. И только с этими двумя дополнительными атрибутами человек будет успешным в начале компании MLM. Это редкий день, когда MLM-компания становится успешной в одночасье. Некоторые компании в мгновение ока становятся историями успеха из-за миграции тысяч опытных дистрибьюторов в результате краха или разрушения других крупных сетей или компаний MLM.Этот случай является исключением из правил. В конце концов, часто бывает так, что компания не испытает более быстрой траектории, пока она не просуществует два или три года. Обычно именно в этот момент комбинация его стабильности и некоторых других случайных событий на рынке вызывает его обнаружение легионами потенциальных дистрибьюторов и клиентов. Итак, в конце концов, отношение, кульминация страсти, терпения и настойчивости, является определяющим фактором успеха стартап-компании MLM.

Вы не найдете этих десяти правил в учебнике. Вы не найдете их на курсах колледжа. Вы не найдете их в магазинах Staples или Office Depot. Вы определенно не найдете их, проконсультировавшись с юристами по корпоративному бизнесу или консультантами по бизнесу. Эти очень важные факторы выкованы в печи опыта. Это практические правила, которые возникли в результате двух десятилетий практического участия. Эти правила взяты из школы «был там, сделал это.«Если вы обратите внимание, успех гарантирован? Что ж, перейдите к правилу одиннадцать, которое гласит:« Успех никогда не бывает гарантированным, но возможность всегда гарантирована ».




Как расставить приоритеты в финансах? Изучите иерархию финансовых потребностей: финансовая пирамида

Египетские пирамиды — одно из древнейших сооружений в мире. Возможно, сама причина того, что он существовала более сотни лет и до сих пор, кроется в самой его форме. Сначала возводится прочный фундамент, который удерживает всю конструкцию до вершины.


То же самое и с деньгами. Когда дело доходит до финансовой пирамиды, очень хороший фундамент может сделать ваши финансы непоколебимыми, прочными и прочными. Чтобы построить очень хороший фундамент, вы должны научиться следовать определенному порядку его строительства.

Начиная снизу, это защита, за которой следует накопление богатства и, наконец, распределение и сохранение богатства на вершине.

Позвольте мне обсудить с вами заказ:

1. ЗАЩИТА: СОЗДАЙТЕ ПРОЧНЫЙ ФУНДАМЕНТ

Сюда входят:

Защита от рисков: страхование жизни, страхование от критических заболеваний, страхование полной нетрудоспособности,

Страхование автомобилей и жилья

Уменьшение долга

Завещание писать

Чрезвычайный фонд

Стартовый систематический фонд

  • Жизнь полна неопределенностей, будьте уверены, что у вас всегда будет возможность отступить в случае неожиданных событий в вашей жизни, таких как ранняя смерть, критическая болезнь или инвалидность.
  • Также важно иметь Чрезвычайный буферный фонд, который представляет собой деньги, сэкономленные на чрезвычайные цели.

2. НАКОПЛЕНИЕ: ПРИРОСТ БОГАТСТВА

Инвестиции

Диверсификация

Пенсионное планирование

  • Когда у вас уже есть защита, пришло время приумножить свое богатство за счет инвестиций. Накопление в банке — плохая идея, если вы хотите приумножить свои деньги. Вот почему.
  • Это также лучшее время для планирования выхода на пенсию.Всегда помните, БУДУЩЕЕ длиннее настоящего. Если вы работаете только на НАСТОЯЩЕЕ, что будет, если вы перестанете работать? Жизнь должна продолжаться. Деньги, которые вы сэкономили в настоящем, будут потрачены в будущем, убедитесь, что их хватит на вас до последнего вздоха.
  • Диверсифицируйте свои вложения, не кладите все яйца в одну корзину.

3. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ: СОХРАНЕНИЕ БОГАТСТВА

Пенсионные доходы

Долгосрочный уход

Планировка недвижимости

  • Как только вы накопили свое богатство, самое время защитить его и убедиться, что оно остается с вами и вашей семьей. Узнайте, как потратить свой пенсионный доход и защитить свое поместье от налогов с помощью программы Estate Protection. Более подробная информация будет в следующих нескольких публикациях.

Я обнаружил, что многие филиппинцы теперь действительно начинают любить ИНВЕСТИРОВАНИЕ. Они любят приумножать деньги и создавать богатство, что достойно уважения. Но большинство прыгает вперед на 2 и часть пирамиды, не защищаясь заранее. Это не означало бы очень прочную пирамиду.

  • Что будет, если инвестору вдруг станет плохо?
  • Что будет, если инвестор умрет раньше времени?

Всегда начинайте снизу вверх, никогда не поднимайтесь вниз.Важно сначала создать прочную основу, откладывая деньги на чрезвычайные ситуации и страховку. Затем работайте над инвестициями, а затем научитесь защищать свое богатство.

Начни свое финансовое благополучие прямо сейчас! Изучите основы и начните закладывать прочный фундамент прямо сейчас.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *