Самостоятельно написать бизнес план: БИБОСС: Страница не найдена

Содержание

Что такое бизнес-план и как составить качественный бизнес-план самостоятельно? | | Infopro54

Что представляет собой бизнес-план?

Несмотря на кажущуюся сложность предмета обсуждения, ответить на вопрос, что такое бизнес-план довольно просто. Это путеводная звезда, которая способна осветить путь к успеху. Но для того чтобы с помощью документа достичь нужной цели, необходимо иметь хотя бы общее представление о том, как написать бизнес-план самостоятельно и не наделать серьёзных ошибок.

Секрет хорошего бизнес-плана состоит в верном определении таких параметров как:

  • целевой рынок;
  • потребности клиентов;
  • решаемые проблемы;
  • требуемые финансы;
  • рабочий персонал.

Разработка планирования предполагает наличие в документе следующих разделов: маркетинг и продажи, резюме, финансовые прогнозы, информация о компании. Не обойти при составлении плана вопросов анализа рынка, финансовых прогнозов, услуг и продуктов. Не стоит забывать и о наличии в документе приложения.

Какими бывают бизнес-планирования и каковы их отличительные признаки?

Бизнес-план — самый главный рабочий инструмент, который используется во всех сферах предпринимательской деятельности. Документ составляется на основе единой цели и позволяет чётко организовать процесс планирования с наименьшими финансовыми и трудовыми затратами. Планы подразделяются с учётом следующих критериев:

  1. Цель разработки. Здесь рассматривают инвестиционные, инструменты, направленные на выработку стратегии развития, планирования деятельности, финансового оздоровления действующей компании.
  2. Объект планирования. Выделяют планирование деятельности предприятия в целом, объединений компаний или инвестиционного проекта.
  3. Конечные потребители. Документ может составляться для внутреннего пользования, банков, инвесторов, акционеров. А также региональной администрации или бизнес-партнёров.
  4. Продолжительность решаемых задач. По данному критерии рассматривают стратегические или долгосрочные, тактические или среднесрочные, оперативные или краткосрочные.
  5. Сложность проекта. Планы бывают простыми, сложными и повышенной сложности.
  6. Условия конфиденциальности. Различают официальные и рабочие.
  7. Степень гибкости. Инструменты проектируют директивными или индикативными.
  8. Стадия развития организации. Для зрелой фирмы или молодого предприятия.
  9. Этап развития проекта на момент составления бизнес-плана. Дифференцируют идею, опытную партию, эскиз, действующее производство, рабочий проект.
  10. Объём. Различают сжатые и развёрнутые документы.

По особенностям оформления документы бывают с приложением или без оного. Подход к разработке определяет составление инструмента наёмной группой специалистов или инициаторами. Используемая программа финансового моделирования делит бизнес-планы на COMFAR Expert, Project Expert, ТЭО-Инвест, ИНЭК-Аналитик, Alt Invest, расчёты на базе Excel, в т. ч. с использованием шаблонов финансовых моделей.

Основные структурные единицы и содержание разделов бизнес-плана

Любой документ, в котором закладываются основы будущего бизнеса, начинается с оформления титульного листа. Здесь указывают информацию по организации — название и адрес, имена учредителей, стоимость и сроки реализации. Помимо этого, инструмент включает в себя:

  • резюме;
  • анализ рынка;
  • описание товаров или услуг;
  • маркетинг и сбыт;
  • логистику компании.

Также в состав документа входят производственный, организационный и финансовый план, прогнозирование эффективности делового проекта и возможных рисков.

Резюме

Многие считают его самой значимой частью подобной документации. В нём прописывают цели, бриф об истории создания предприятия, точки роста. Даётся характеристика продуктам или услугам, финансовому положению и указываются планы на будущее. Вся информация предоставляется кратко, буквально на одной странице. Наличие водных конструкций в данной части планирования категорически не приветствуется.

Сведения о фирме и анализ рынка

В первой части следует описание видов деятельности. Необходимо пояснить какие продукты и услуги компании покрывают нужды потребителей, описать конкурентные преимущества предприятия перед другими им подобными. В следующем модуле проводится анализ отрасли и перспектив, указывается информация о рынке присутствия, особенностях и размерах этого рынка, ценообразовании. Рассматриваются организации-соперники.

Менеджмент и совет директоров

Управленческий раздел располагает информацией об организационной структуре компании, собственниках, их квалификации. Главное преимущество совета директоров заключается в том, что он может делиться экспертными знаниями. Иногда список успешных деловых людей в системе управления фирмы способствует большему доверию, чем все остальные моменты, вместе взятые.

Услуга или продукт

Здесь необходимо охарактеризовать конкретные преимущества продукта или услуги с точки зрения потребителей. Указать жизненный цикл товара, добавить информацию об авторском праве, патентах, наличию или отсутствию коммерческой тайны. Полезны любые сведения, касающиеся юридических соглашений.

Маркетинг, продажи, финансирование

Определяются стратегии проникновения на рынок, развития, сбыта продукции, работы с прессой. Приводят характер деятельности отдела продаж и торговых операций. В раздел «Финансирование» включают требования к денежному объёму, детальные планы по его использованию и финансовое планирование на дальнейшую перспективу.

Приложение пишется по мере необходимости. Там обычно указывают кредитную историю, приводят рекомендательные письма, юридические документы, копии арендных договоров, лицензии, контракты, списки деловых консультантов.

Таким образом, взявшись за самостоятельное написание бизнес-плана, необходимо трезво оценить свои силы, а также детально изучить процедуру планирования. Только в этом случае конечный результат не только поможет взглянуть на идею с другой стороны, но и предвосхитить возможные просчёты и отклонения от заданной траектории.

Как составить бизнес-план самостоятельно: советы новичкам

Составление бизнес-плана займет намного больше времени, чем можно предположить. Поэтому начинайте работать над основным бизнес-документом прямо сейчас. Помните, что форма составления бизнес-плана менее важна, чем его содержание. А практические советы профессионала станут настоящим сокровищем для новичков.

Маленькие куски перевариваются легче

Приняв решение составить бизнес-план самостоятельно, разбейте большую проблему на маленькие компоненты. С ними проще справиться. Но если вы хотите завершить всю работу в один присест, то выбирайте помещение рядом с душем: придется сильно попотеть.

Ознакомьтесь с тем, как составляли бизнес-планы другие.

Можно изучить ремесло по работам успешных авторов. Просто делайте то же самое. Изучите примеры представления различных идей и написания разделов. Осмыслив их и запомнив, значительно легче приступать к самостоятельному составлению бизнес-плана.

Для начала выберите какой-то один раздел

Поскольку вы никогда ранее бизнес-план не составляли, то вряд ли имеете представление о том с чего начинать. Чтобы «процесс пошел», начните с самого легкого или наиболее интересного для вас. Если это маркетинг, то пишите про маркетинговые стратегии. Главное, чтобы на бумагу легли первые слова. Появится уверенность. Вопросов о том, как составлять бизнес-проект далее, станет намного меньше.

Впоследствии первые наброски будут казаться смешными

Первые наброски, несомненно, получатся несвязными и хаотичными. Ваши идеи будут выглядеть совсем не так, как хотелось. Не стоит разочаровываться и расстраиваться. Отложите работу на несколько дней. Затем критически пересмотрите сделанное и перепишите заново.

Талант писателя есть не у каждого

Работа над тем, как составлять бизнес-план требует наличия воображения. В этом документе планируется будущее, а не рассказывается о прошлом. Даже у больших писателей порой не бывало вдохновения. Главное — не опускать руки. Если почувствовали, что уперлись в стену, не волнуйтесь. Для творческого процесса это весьма типично. Заставьте себя схематично набросать то, что обязательно сделаете позже.

Управление, или о себе любимом

Когда человек задумывается над тем, как составить бизнес-план самому, он совершенно забывает непосредственно о себе. А между тем читатели документа должны быть уверены в ваших способностях управленца. Поэтому красочно опишите свои достоинства. Например: «Мой последний проект позволил возвратить инвестиции в размере 3000%».

Нужно выглядеть энтузиастом

Как бизнес-план можно составить по разделам, написано очень много. Но нигде не сказано о том, что фактически это инструмент продажи вашей идеи. Его основное предназначение — показать реальную возможность хорошо заработать. Именно за нее и должен ухватиться инвестор. Главное, чтобы был реальный бизнес-план, как составлен — неважно.

Как правило, эффективную помощь в составлении бизнес-плана оказывают на занятиях в специальных тренинговых центрах. Проект Бизнес Молодость и предлагает такую возможность каждому, кто по-настоящему хочет добиться успеха.

Как написать бизнес план самому

Бизнес план представляет собой описание коммерческой идеи предпринимателя или студента и конкретных шагов по ее реализации. Не существует четких правил, как написать бизнес план самому, но существует общепринятая структура таких документов. О знании, значительно упростит процесс составления бизнес плана и важные аспекты поступления в ВУЗ

Если вы студент и вам необходим бизнес план, каким он должен быть подскажут методические рекомендации, выданные вашим преподавателям. Они не только упрощают написание, но и содержат порой таблицы-шаблоны, которые нужно заполнить самостоятельно.

  1. Титульный лист, который содержит название бизнес-плана и всё формацию касательно проекта. Тут также следует написать фамилию и имя студента, его группу, специальность, информация о преподавателе.
  2. Положение о конфиденциальности. При выполнении бизнес-плана студентом этот раздел не является обязательным. Здесь пишут о том, что информация конфиденциальна, она не подлежит разглашению или использованию без ведома автора. Это положение гарантирует защиту авторских прав, можно выполнять его написание не самостоятельно, а использовать готовый шаблон из Интернета.
  3. Резюме. Этот раздел предполагает написание идеи бизнес плана, указание необходимых ресурсов, в том числе заемных, способов реализации выбранного проекта, описание сути продукта или предоставляемой услуги. Кратко нужно дать основные показатели экономического обоснования целесообразности бизнеса.
  4. Цель проекта. В этом разделе нужно привести описание смысла реализации своей идеи, указать, как отличается ваш товар от уже существующих на рынке, сформулировать самостоятельно его преимущества.
  5. Анализ рынка. Написание бизнес проекта самостоятельно предполагает выполнение полноценного анализа рынка: изучение его состояния и тенденций, анализ конкурентов, возможности вхождения на рынок, рассмотрение целевых потребителей.
  6. Описание товара или услуги. Приведите подробное описание товара или планируемых услуг, особенностей их использования, преимуществ. Рассмотрите вопросы сертификации, защиты авторских прав, оформления документов.
  7. Маркетинговый план. В плане напишите о конкурентах, товарах-заменителях, организация продвижения и сбыта, мотивах покупателей, продумайте самостоятельно рекламную компанию.
  8. План производства товаров. Структура бизнес планов требует детальное описание производства, указание необходимых ресурсов, оборудование, сырья, численности и квалификации персонала.
  9. Организационный план. Содержит график реализации бизнес идеи, перечень нужной для этого документации, описание обязанностей каждого из участников на определённом этапе.
  10. Финансовый план. В нём предполагается написание прогнозных значений прибыли, затрат, выручки, налоговых отчислений. На основании этих данных самостоятельно производится обоснование целесообразности бизнес идеи.
  11. Риски. Необходимо выполнить написание всех рисков, с которыми может столкнуться инвестор при реализации проекта. Также необходимо самостоятельно разработать рекомендации касательно максимальной нейтрализации влияния негативных факторов на предприятие.
  12. Дополнение. В конце документа можете приложить все данные, необходимые для лучшего понимания сути идеи. Это может быть информация о рынке, пример анкеты, результаты опросов, перечень необходимого оборудования и сравнения его производителей, нюансы процесса производства.

4.9 / 5 ( 33 голоса )

Как написать бизнес-план: бизнес с нуля

Вы можете искать инвестора под бизнес или открыть свое дело самостоятельно, но в любом случае вам потребуется бизнес-план. Как составить бизнес-план, как правильно изложить свою стратегию инвестору, оценить риски и изучить рынок — в материале .

В бизнес-плане вы опишете свои цели, подсчитаете смету, оцените конкурентов, подумаете над сильными и слабыми сторонами, оцените риски, прогнозируемую доходность и сроки окупаемости.

Бизнес-план поможет найти инвестора и убедить его поверить в вашу идею. Он необходим и сугубо для вас, чтобы понять свой продукт и его ценность для рынка.

Присоединяйтесь к нам в Telegram!

Составить бизнес-план можно самостоятельно или прибегнув к услугам консультантов, но на это нужен дополнительный бюджет. подготовило рекомендации по составлению и шаблон бизнес-плана, которые вам пригодятся.

2

Советы при составлении бизнес-плана

Пишите кратко, лаконично и по сути. Оперируйте фактами и приводите источники, которые подтверждают их. Не захламляйте бизнес-план лишними деталями.

Отредактируйте текст и соблюдайте формат. Ваш бизнес-план должен быть удобен для чтения, поэтому стоит потратить время на оформление и вычитку документа, а затем и презентации. На презентацию отводите не больше 7 минут — обычно инвестор проводит питч за 5-7 минут.

Актуальность превыше всего. Вы пишете план на данный момент, поэтому нельзя использовать устаревшую информацию и цифры. Это выльется в копейку.

3

Структура бизнес-плана

Стандартный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

  1. Резюме проекта.
  2. Описание компании.
  3. Анализ рынка и конкурентов.
  4. Описание продукта или услуги.
  5. Организационная структура компании.
  6. План маркетинга и продаж.
  7. Финансовый план.
  8. Оценка рисков.
  9. Выводы в бизнес-плане.

Давайте пройдемся детально по каждому из них.

Резюме проекта — здесь нужно коротко и по сути рассказать о компании, продукте и рынке. Длина идеального резюме — 1-1,5 страницы и не более. В нем должно содержаться описание компании, ее расположения, целевой аудитории и продукта. В обзоре рынка укажите самые главные выводы из анализа рынка. Назовите планируемые источники финансирования и ожидания по окупаемости, доходности.

Описание компании — в этом пункте бизнес-плана подробно расскажите о будущем бизнесе. Какова организационно-правовая форма компании, ее цели, миссия, продукт, ценность, потребности рынка, которые вы готовы удовлетворить, бизнес-структура, кто владелец, откуда уставный капитал.

Анализ рынка и конкурентов — изучите вдоль и поперек спрос и предложение, потребности целевой аудитории, ее боли, узнайте о том, заинтересована ли она в появлении такого продукта.

«Аргументация должна быть основана на настоящих исследованиях с репрезентативной выборкой и показателями. Это могут быть социологические опросы, экспертное интервью, фокус-группы — инструмент может отличаться в зависимости от вашего рынка и продукта», — поделился опытом с корпоративный бизнес-коуч Алекс Миронов.

По его словам, не лишним будет пообщаться и попросить об инсайдах владельцев бизнесов в этой же нише. Однако не все охотно делятся опытом, особенно неудачным, с конкурентами.

Возможно, вам придется заказать исследование рынка и конкурентов в профессиональной консалтинговой компании.

Описание продукта или услуги — сделать бизнес-план без этого пункта у вас никак не получится. Остановитесь на своих преимуществах и ценности для потребителя. Опишите коротко боли целевой аудитории и то, каким образом ваш продукт ей поможет.

Организационная структура компании — в бизнес-плане нужно учесть, как будет происходить управление в вашей компании, какова ее организационная структура, штатное расписание, кто за что отвечает.

Опишите требования к каждому члену команды или, если они уже есть, их сильные стороны и опыт.

План маркетинга и продаж в бизнес-плане — один из самых главных. От его продуманности зависит то, как клиент будет находить вас и взаимодействовать с продуктом. Важно иметь стратегию. Опишите, как вы планируете выходить на рынок, догонять целевую аудиторию, какие каналы продвижения будете использовать, как планируете поддерживать связь с клиентом.

Составьте также план продаж, сформулируйте свои ожидания и главные цели. Пропишите требования к его выполнению и составьте график.

Финансовый план — одна из самых объемных, кропотливых и сложных задач, которые стоят при составлении бизнес-плана. Здесь нужно указать затраты и доходы, учесть особенности налогообложения, а также определить потенциальную прибыль.

«В этом разделе бизнес-плана, как правило, всегда две части — доходная и расходная, которые друг без друга жить не могут. В доходной вы, зная все свои особенности и реалии рынка, рассчитываете свою потенциальную чистую прибыль.

А в расходной следует указать постоянные расходы (зарплатный фонд, налоги, материалы, оплату коммунальных услуг, аренду в случае съемного помещения и другое) и разовые затраты на этапе открытия (ремонт, закупка оборудования и пр.) Делайте обе части помесячно, а потом сводите поквартально. Это удобно», — советует коуч.

Цифры, которые вы получите, помогут оценить перспективы окупаемости инвестиций.

Оценка рисков — при составлении бизнес-плана максимально честно изучите возможные риски, спрогнозируйте их и попытайтесь найти способы их минимизировать.

«К примеру, это может быть вопрос неожиданного пересмотра арендной платы за помещение со стороны владельца. Чтобы обезопасить себя, четко прописывайте в договоре цену, сроки ее действия, условия, при которых она может/не может измениться», — пояснил Миронов.

Выводы в бизнес-плане — тут коротко еще раз опишите саму идею бизнеса, сумму инвестиций, прогноз по доходности бизнеса, ожидаемые сроки окупаемости, время запуска, целевую аудиторию и продукт.

Здесь должно быть сжато сказано о главном, чтобы потенциальный инвестор поверил в перспективу проекта.

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Бизнес-план — это документ, который подробно описывает, как бизнес планирует достигать своих целей. Бизнес-план содержит письменный план по маркетингу, финансам и операционной деятельности.

Зачем писать бизнес-план? Международное исследование показало, что только 42% владельцев малого бизнеса выделили время на написание бизнес-плана, но 69% из тех, кто его написали, сказали, что это во многом способствовало их успеху.

Неудивительно, что большинство экспертов и финансовых учреждений советуют тем, кто думает запустить свой бизнес, сначала составить комплексный бизнес-план.

Написанию бизнес-плана должны предшествовать некоторые важные задачи, которые помогут убедиться, что ваша бизнес-идея жизнеспособна.

1. Исследование

Бизнес, который вы планируете начать, может быть связан с отраслью, в которой у вас имеется опыт, или он может быть совершенно новым для вас. В любом случае необходимо провести углубленное исследование отрасли рынка, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете, как она работает.

Исследование должно включать:

  • понимание динамики и сил, влияющих на отрасль;
  • предпочтения и характеристики целевого рынка;
  • количество конкурентов и качество их товаров или услуг;
  • потенциальные партнеры для старта бизнеса;
  • как будет создаваться и распространяться продукт;
  • чем он отличается от существующих, а также определение финансовой и операционной модели бизнеса.

Вот некоторые источники, откуда можно взять эту информацию:

  • интернет;
  • отраслевые эксперты и ассоциации;
  • поставщики, которые играют ключевую роль в отрасли;
  • существующие конкуренты в отрасли;
  • члены вашей команды.

2. Стресс-тестирование бизнес-концепции

Многие люди в восторге от своей новой бизнес-идеи, пока они не оценили должным образом, стоит ли она времени и денег, которых она требует.

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Идею необходимо подвергнуть стресс-тестированию перед началом ее реализации:

  • Техническая выполнимость. При оценке технической выполнимости необходимо понимать, доступна ли технология для товара или услуги или находится в стадии разработки; какая вероятность, что конечный пользователь может не захотеть использовать технологию и какие другие технологии могли бы стать конкурентами в этой области в будущем.
  • Рыночная выполнимость, или фактическая потребность в том, что вы продаете, насколько рынок объемный и как быстро он растет. Вы должны знать, кто ваш клиент, каковы его потребности, а также преимущества и недостатки вашего продукта или услуг по сравнению с конкурентами.
  • Финансовая выполнимость. Вам необходимо определить финансовую жизнеспособность проекта, определив источники дохода, основные затраты, достаточна ли маржинальность, какой капитал требуется для запуска, когда бизнес выйдет на безубыточность, а также нужно разработать лучший и худший сценарии относительно прибыли. Если вы составляете бизнес-план для подачи заявки на финансирование, спонсор также захочет убедиться, что ваш денежный поток покроет текущие расходы и позволит вам погасить кредит.
  • Командная выполнимость. Здесь необходимо определить, сколько человек потребуется, чтобы реализовать бизнес-план, во сколько они обойдутся, и разработать график набора персонала, если ваш бюджет не позволяет вам немедленно нанять персонал. Если вы намерены вести бизнес самостоятельно, определите, какие навыки и знания вам потребуются — маркетинг, продажи, финансы и т. д. Если не обладаете этими навыками, вам следует рассмотреть возможно привлечения партнера в команду, аутсорсинга задач или самостоятельного повышения квалификации.

3. Детализация концепции бизнеса

На основании результатов исследования и после того, как вы проверили свою идею на стресс-тесте, вы, возможно, выявили слабые стороны или новые возможности.

Полученные результаты позволят детализировать бизнес-идею так, чтобы она учитывала все особенности отрасли, отвечала требованиям рынка, отличалась от предложений конкурентов, использовала отношения с партнерами и поставщиками по максимуму и была финансово устойчивой.

4. Написание бизнес-плана

Написание бизнес-плана не гарантирует успеха автоматически, но он помогает предпринимателю избежать многих распространенных причин банкротства бизнеса, включая недостаточную капитализацию или неадекватную долю рынка.

Универсального шаблона бизнес-плана не существует, но планы обычно включают следующие разделы:

1. Содержание

Здесь представлены основные заголовки бизнес-плана и номера их страниц для удобства пользования. Завершайте этот раздел последним, чтобы убедиться, что все цифры верны.

2. Резюме

Резюме — это краткое изложение полного бизнес-плана. Он содержит основные моменты каждого раздела.

Здесь также следует описать компанию, предоставить подробную информацию об управлении и его сильных сторонах, бизнес-целях и причинах его успеха, а также о том, нуждается ли компания во внешнем финансировании, в каком объеме и как оно будет окупаться.

Резюме пишется последним и не превышает двух страниц.

3. Общее описание компании

Здесь вы делаете обзор компании и деятельности, которой она занимается.

Обзор включает в себя название компании, формулировку миссии, цели, задачи и сильные стороны.

Если имеется зарегистрированное название компании, торговые марки, патенты или номер плательщика НДС, то включите эти данные в этот раздел.

4. Возможность отрасли и рынка

На основе исследования, проведенного вами до написания бизнес-плана, вы опишете найденную вами возможность, «пробел» на существующей рынке. Вам нужно объяснить, почему существует этот пробел, как вы его определили и как вы закроете его.

При описании отрасли вы должны ответить на следующие вопросы:

  • Порог входа — насколько легко или сложно будущим конкурентам выйти на этот же рынок и предложить тот же продукт или услугу, что и вы.
  • Кто ваши клиенты и как они влияют на цены.
  • Кто ваши поставщики и как они влияют на цены.
  • Кто ваши конкуренты, насколько сильны их продукты или услуги и основные изменения, влияющие на отрасль.

Что касается рынка, вам необходимо указать общий размер рынка, какую долю рынка вы будете иметь и основные тенденции.

5. Бизнес модель

Бизнес-модель, которую вы выберете, станет решающим фактором будущего успеха вашего бизнеса.

Бизнес-модель должна включать информацию о том, что ваша компания предлагает с точки зрения продуктов или услуг, что делает ваше предложение уникальным, кто целевая аудитория и вы зарабатываете деньги.

Вы должны принять во внимание источник дохода, основные затраты, понесенные при получении дохода, прибыльность бизнеса, инвестиции, необходимые для запуска бизнеса и его работы и критические факторы успеха для работы модели.

6. Стратегия

Напишите в бизнес-плане, как компания будет конкурировать на своем конкретном рынке.

Объясните стратегические выборы, которые вы сделали, включая приоритеты бизнеса, как вы создадите уникальное и ценностное предложение, что уникального в вашем бизнесе и какая ценность для клиентов.

В бизнес-плане также должен быть изложен план по выходу на рынок и увеличению рыночной доли.

7. Команда: управление и организация

Декомпозиция людей в бизнесе. Этот раздел включает в себя список учредителей, их квалификацию и опыт; описание того, кто будет управлять бизнесом и организационную структуру, если у вас более 10 сотрудников.

8. Маркетинговый план

Здесь вы предоставляете подробную информацию о маркетинговой стратегии на основе исследований рынка.

Маркетинговый план должен включать важные маркетинговые решения относительно продукта или услуги и их стоимости, подробное описание целевого рынка, позиционирования продукта или услуги, стратегии ценообразования, каналов продаж и распространения и стратегии продвижения.

9. Операционный план

Объяснение повседневной работы бизнеса. Он включает в себя операционный цикл бизнеса, откуда будут получены навыки и материалы, будет ли что-то передано на аутсорсинг и как вы будете управлять этими отношениями, а также цикл денежных выплат.

10. Финансовый план

Финансовый план — это обзор финансового будущего бизнеса. Вы должны подкрепить основные характеристики плана точными финансовыми прогнозами.

Наиболее важная информация для этого раздела включает в себя начальные затраты и капитализацию, 12-месячный прогноз прибылей и убытков, 12-месячный прогноз денежных потоков, прогнозируемый баланс на момент запуска и на конец первого и третьего года, а также расчет уровня безубыточности.

11. Приложение

Этот раздел содержит любую сопроводительную документацию, на которую, по вашему мнению, хотел бы обратить внимание читатель, и может включать в себя:

  • брошюры и рекламу;
  • отраслевые исследования;
  • проекты и планы;
  • карты и фотографии местоположений;
  • статьи;
  • списки оборудования;
  • контракты;
  • письма поддержки от будущих клиентов;
  • маркетинговые исследования;
  • подробные финансовые расчеты и прогнозы.

На что обратить внимание

При написании бизнес-плана полезно знать следующее:

  • Содержание и причины написания бизнес-плана у разных организаций разные. Если вы пишете бизнес-план, чтобы предоставить его банку или другому учреждению для финансирования, вам следует заранее связаться с этим учреждением, чтобы выяснить его конкретные требования к бизнес-планам. Если вам не нужно финансирование, план будет выглядеть по-другому, и вам следует сосредоточиться на движении денежных средств.
  • Если пишете бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров или поставщиков, резюме будет первым разделом, который посмотрят, поэтому его содержание должно производить хорошее впечатление и четко демонстрировать возможности и жизнеспособность бизнес-идеи.
  • Некоторые предприниматели обеспокоены тем, что те, кто будут читать его, могут украсть идеи, представленные в бизнес-плане. Некоторые эксперты говорят, что на самом деле не о чем беспокоиться, поскольку важнее всего это реализация идеи, но если вы считаете, что план содержит проприетарную интеллектуальную собственность, вам следует предпринять шаги для защиты своих идей путем регистрации товарных знаков и/или патентов.
  • Использование визуальных элементов, таких как графики, таблицы, диаграммы и фотографии, привлечет внимание читателей. Если излагаете технические или сложные идеи, используйте графики, таблицы и диаграммы, чтобы повысить вероятность того, что информация будет прочитана и понята.

Ошибки при написании бизнес-плана

  • Если вы представляете свой бизнес-план третьим лицам, убедитесь, что исправили все орфографические и грамматические ошибки. Хорошей идеей будет показать его корректору, который отредактирует его для вас. Орфографические ошибки производят плохое впечатление.
  • Есть много людей, которые предлагают писать бизнес-планы от вашего имени. Это не лучший путь, так как процесс составления плана определит области, которые требуют дальнейших исследований, и поможет определить жизнеспособность идеи. Это поможет узнать бизнес вдоль и поперек, что особенно важно при представлении потенциальным инвесторам.
  • Если у вас нет сильного финансового опыта, вы можете попросить помощью от кого-то, кто имеет, но обязательно объясните им различные аспекты финансовых показателей вашего бизнеса. Они помогут вам, указав ключевые области, такие как условия и циклы платежей, движение денежных средств и любые другие расхождения в вашем плане.
  • Одна из наиболее распространенных ошибок, которые люди допускают при составлении бизнес-плана, заключается в создании нереалистичных и чрезмерно оптимистичных прогнозов. Вы должны потратить достаточно времени на сбор соответствующих и реалистичных цифр для ваших финансовых показателей. Как правило, эксперты рекомендуют стартапам вдвое сократить свои доходы и удвоить расходы.
  • Не делайте бизнес-план слишком длинным. Как правило, он не должен превышать 25 страниц, т. к. это снижает его читаемость. Если получилось более 25 страниц, вырежьте ненужную информацию и включите ее в приложение.

Написание бизнес-плана все еще играет важную роль в запуске успешного и прибыльного бизнеса. Если хотите ускорить написание плана, можете воспользоваться одним из многочисленных шаблонов, которые легко найти в интернете. Но независимо от того, как вы напишете свой бизнес-план, обязательно попросите кого-то проверить его.

 

 

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Автор:

Юлия Кутьёва

Редактор и заботливый менеджер по работе с клиентами

Последние статьи автора:

Шаблон бизнес-плана — ООО «ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ»

Анализ отрасли

 

Обзор рынка

Рынок, на котором [Название компании] работает, представляет собой:

Вы можете достаточно просто найти информацию следующим способом:

1.     Найти отраслевую ассоциацию в интересующей вас сфере деятельности (вводите в поисковик “ [наименование отрасли] ассоциация или союз” (например, “Ассоциация теплиц России”), находите ее/их и изучаете их сайты в поисках отраслевой статистики или публикаций профессионалов отрасли.

2.     Заходите в поисковик и вводите “ [наименование отрасли] объем рынка” (e.g., “объем рынка фитнеса в России”), и изучаете полученные результаты.

Например, вот статистика, предоставленная ассоциацией профессионалов фитнеса:

Рынок фитнес-клубов в России
Оборот: 1,4 млрд. долларов США
Количество фитнес-клубов: 3000
Количество членов фитнес-клубов: 2,85 млн. чел.
Средняя стоимость месячного посещения: 55 евро (2-е место в Европе)
Коэффициент проникновения: 1,8% (один из самых низких в Европе)
и т.д.

           
  • Оборот отрасли: ________________________________________
  • Объём продаж в натуральных показателях: _________________
  • Прочие важные статистические данные: ___________________         
  • Тенденция рынка (рост/падение): _________________________        
  • Отраслевые тренды (изменения потребительских предпочтений и т.д.): _______________________________________________         
   

Объем доступного рынка

Объем рынка, на котором мы ведем свои операции, при допущении, что мы могли бы занять на нем долю в 100%.

Мы прогнозируем объем доступного нам рынка следующим образом:

  • Количество клиентов, которых может заинтересовать наш продукт/услуга в течение календарного года составляет:    
  • Средний объем затрат в год, который эти клиенты могут потратить на наш продукт/услугу в течение года составляет     
  • Таким образом, объем доступного рынка составляет (№1 х №2):

Проведенный анализ показывает, что рынок достаточно большой для того, чтобы компания чувствовала себя уверенно при работе на нем.

Важно: пишите именно о вашем рынке, не нужно приводить данные «во всем мире» или «во всей России». Ограничьте рынок теми географическими и прочими сегментами, до которых вы точно можете дотянуться (и убедительно доказать это).

Анализ потребителей

 

Ниже представлена информация о том, что представляют собой наши клиенты и их потребностях.

 

Целевые потребители

 

Профиль целевых потребителей:

 

Ниже вы видите перечень демографических (например, возраст) и психографических (например, ценности) переменных. Для подходящих вам добавьте детали (например, возраст – 30-35 лет). Удалите те, которые не подходят вам.

 
  • Возраст: ____________________________________________________
  • Доход: ______________________________________________________
  • Пол: ________________________________________________________
  • Место проживания: ___________________________________________
  • Семейный статус: ____________________________________________
  • Размер семьи:________________________________________________
  • Род деятельности: ___________________________________________
  • Язык: _______________________________________________________
  • Образование: ________________________________________________
  • Ценности/Взгляды: ___________________________________________
  • Увлечения и интересы: _______________________________________
  • Размер бизнеса: _____________________________________________
                     

Как правильно составить бизнес план

        Задуматься о том, как составить бизнес-план следует всем, кто начинает собственное дело, инвестиционный проект или пытается получить поддержку от государства, инвестора. Без этого документа риски столкнуться с непредвиденными обстоятельствами значительно возрастают. Сама бизнес-идея имеет невысокую ценность без доказательства ее рентабельности и перспектив развития изложенных профессиональным языком.

        В этой статье мы расскажем как написать Бизнес-план САМОСТОЯТЕЛЬНО либо взять пример уже ГОТОВОГО Бизнес-плана. Также рекомендуем проверенную компанию если Вы всё таки не сможете самостоятельно написать бизнес-план.

Содержание:

  1. Что такое бизнес-план;
  2. Из чего состоит бизнес-план;
  3. Виды бизнес-плана;
  4. Как получить деньги под бизнес-план;
  5. Как правильно составить бизнес-план;
  6. Структура бизнес-плана;
  7. Ошибки;
  8. Программы для создания бизнес-плана;
  9. Частые вопросы;
  10. Примеры готовых бизнес-планов;
  11. Маркетинговый анализ;
  12. Заключение.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план проекта — это его детальное описание, включающее финансовые расчеты, анализ рисков, прогнозы развития и получения прибыли. На начальном этапе он дает возможность оценить перспективу нового дела — стоит ли идея капиталовложений.


Если ответ положительный,  бизнес -план становится инструкцией для его дальнейшей деятельности.  Неотъемлемой частью Бизнес-плана является создание Финансовой модели с основными расчётами.

Помощь в разработке  Бизнес — Плана и финансовой модели

Разработка бизнес плана организации составляется и может потребоваться:

  1. При получении кредита в банке. Кроме поручителей и залога, банк может потребовать бизнес-план в качестве гарантии возврата денежных средств. Тогда к документу предъявляются повышенные требования по расчетам и оформлению.
  2. Для получения субсидии или гранта для поддержки бизнеса.
  3. Для инвестора и внутреннего аудита.
  4. При приеме на работу сотрудников. Если вы только планируете открывать предприятие, план его развития поможет в поиске квалифицированных сотрудников. Достаточно предоставить общие сведения о компании без подробного анализа. Это необходимо, чтобы работник имел представление о новой организации, еще не заработавшей себе репутацию.

Основные составляющие бизнес-плана

Как написать бизнес-план: основные составляющие:

  1. Титульный лист. Содержит название компании, ФИО владельца, данные автора документа, финансовые показатели: время окупаемости, инвестиции, прибыль.
  2. Меморандум конфиденциальности. Документ, защищающий проект от кражи и копирования.
  3. Резюме — краткое описание компании. Здесь описывают цели и миссию проекта, его преимущества, целевую аудиторию, требуемые капиталовложения, риски (кратко).
  4. Анализ отрасли. Раздел содержит информацию о конкуренции в выбранной нише. Данные берут из официальных источников, например, с сайта Росстата. Также сюда вносят информацию о численности целевой аудитории, объеме рынка, ценах, наиболее эффективных видах рекламы в этой сфере.
  5. Возможности предприятия. Описывается направление деятельности, перечень услуг и товаров, финансовое состояние и собственность компании. Указываются особенности деятельности (напр., сезонность).
  6. Подробное описание товара или услуги. Указывают название, характеристики, особенности использования, преимущества. Сюда прикрепляют сертификаты качества, патенты, лицензии. 
  7. Маркетинговый план. Составляется на основе предполагаемого спроса. Учитываются возможные варианты подогрева интереса у целевой аудитории (скидки, акции, колебания цен).
  8. Описание производства. В этом разделе речь идет о технических нюансах — выбранной технологии, наличии оборудования, помещений. Следует уточнить, сколько сырья и  персонала необходимо для производства, указать поставщиков. Также здесь обосновывают себестоимость товара, предоставляя расчеты.

     

По данным федеральной программы помощи предпринимателям  большинство бизнесов остаётся без поддержки из-за неправильно и неграмотно составленного бизнес плана и финансовой модели.

 

 

Виды бизнес-планов для предприятий и организаций

Разработка бизнес плана отличается, в зависимости от целей его составления. Рассмотрим основные из них:

  1. Развитие компании. Составляется для уже готового бизнеса. Его цель — улучшить компанию, повысить прибыль, изменить принципы управления. В документе концентрируются на разных аспектах деятельности, способах преодоления проблем, стратегии развития в целом.
  2. Привлечение инвесторов. Описание содержит подробное описание будущего компании, ее ближайших и долгосрочных перспектив. Важно точно указать, как именно предприятие будет двигаться к достижению цели и как скоро окупятся инвестиции.
  3. Получение кредита. Наличие подробного бизнес-плана для предприятия или организации станет дополнительным плюсом для банка и ускорит процедуру получения средств. Следует подробно описать бюджет компании, обосновать необходимость финансовых затрат, показать, как и когда предприятие достигнет стабильности.
  4. Получение гранта или субсидии. Составление описания для финансирования от муниципальных или государственных инстанций подразумевает акцент на пользе вашего предприятия для развития города или региона. Нужно указать, с какими проблемами вы поможете справиться, например, предоставите большое количество рабочих мест.

Как получить деньги под бизнес-план

Должен обладать следующими качествами:

  1. Логичность и последовательность. Каждое действие должно быть четко сформулировано и обосновано. Если на каком-то этапе возникли сомнения, необходимо изучить дополнительный материал или удалить этот пункт из документа. Спонсоры могут задавать вопросы по тексту и от ответов на них будет зависеть решение о вложении средств.
  2. Красота изложения. Составление бизнес-плана лучше оградить от использования негативных слов. Существует действенная хитрость — слово “риски” стараются не ставить близко к цифрам и расчетам. Проблемы следует сглаживать, например, сразу предлагая пути их решения. Но не стоит партнерам давать заведомо невыполнимых обещаний.
  3. Уверенная презентация. К защите проекта следует основательно подготовиться. Данные нужно подкрепить статистикой, добавить графики, наглядные примеры. Само повествование лучше строить на максимально понятном языке, не прячась за умными словами и терминами.
  4.  При подаче документов на получение материальной поддержки в любую организацию ( банк, фонд, министерство, инвестор) обязательно необходимо предоставить ОРИГИНАЛЬНЫЙ бизнес-план и финансовую модель с основными расчётами.
  5. Бизнес-план должен строго соответствовать требованиям организации.

С чего начать составление бизнес-плана

Создание бизнес плана начинается с ответов на несколько ключевых вопросов:

  1. Кто вы и что у вас есть на данный момент? Важно быть максимально честным с самим собой, четко определить сферу своей компетенции, выяснить, каких знаний и навыков вам не хватает. Финансовую сторону тоже не стоит приукрашивать.Точно посчитайте, сколько денег вы можете выделить на открытие бизнеса.
  2. Какая цель проекта? Разумеется, разработка бизнес-плана развития организации преследует одну главную цель — получение максимальной прибыли. Но важно указать ближайшие перспективы развития, например, желаемый доход через месяц, полгода, год. Сколько товаров или услуг необходимо продавать ежедневно для достижения этой суммы? Какое место на рынке в своей сфере вы планируете занимать?
  3. Что нужно для достижения цели? Начать можно с крупных шагов, а затем разбить каждый на несколько более мелких.
  4. С чем справитесь сами, а с чем понадобится помощь?

Как правильно составить бизнес-план

Помощь  в  составлении  Бизнес  —  Плана

Перед тем как составить бизнес-план, необходимо провести SWOT-анализ. Он включает следующие моменты:

  1. Strengths — сильные стороны вашего бизнеса, например, небольшие вложения, отсутствие привязки к сезону.
  2. Weakness — слабые стороны, например, высокая конкуренция в регионе.
  3. Opportunities — ваши возможности.
  4. Threats — существующие риски (товар не вызовет интереса, люди предпочтут привычные места новому).

Предлагаем вам несколько советов, как написать бизнес-план:

  1. Сформулируйте основные цели вашего бизнеса.
  2. Разделите достижение каждой цели на несколько последовательных этапов.
  3. Изучите конкурентов и сформулируйте точное представление, какое место на рынке могут занять ваши товары и услуги.
  4. Проанализируйте риски, рассмотрите возможные пути их снижения.
  5. Используйте емкие тезисы, объединяйте несколько идей в одно целое. Разработка бизнес плана подразумевает краткость и лаконичность.

Маркетинговый анализ

  1. Нужно составить портрет своей целевой аудитории. Описать: интересы, пол, возраст, география
  2. Ваши конкурентные преимущества. Чем ваше предложение(оффер) выгоднее для клиента. Какие боли клиента вы можете удовлетворить
  3. Как будет происходить реализация товара. В офлайне: аренда помещения(магазина), оборудования. Или вы будете продавать онлайн через интернет магазины/порталы. Необходимо подумать об онлайн оплате и доставке товара.
  4. Опишите преимущества  товара/услуги. Если вы сами производите, то опишите весь процесс. какие материалы используете, их преимущества. Если вы покупаете товар у поставщиков, опишите почему именно товар от этих поставщиков хорош. Не стесняйтесь хвалить свой товар/услугу.
  5. Проводите A/B тестирование, что понравилось клиентам, а что нет. Нужно выявлять слабые стороны, и улучшать сильные стороны
  6. Проводите акции и розыгрыши. Старайтесь заинтересовать клиентов не только в ваших продуктах, но и в жизни компании

Структура бизнес-плана

В зависимости от целей проекта, составление бизнес плана может включать разные разделы и приложения.

Стандартная структура включает следующие пункты:

  1. Резюме. Здесь коротко описывают суть идеи.
  2. Описание. Включает более развернутую презентацию, информацию о производственных процессах, деталях проекта.
  3. Концепция. Содержит информацию о методах и инструментах продвижения услуги или товара.
  4. Маркетинговая стратегия. Рассказывает, какие методы и рекламные технологии будут применяться для заявления о себе на рынке, привлечения клиентов.
  5. План реализации. Обычно составляется на один год с ежемесячным анализом объемов продаж в этот период. Сроки могут меняться, в зависимости от особенностей компании.
  6. Штат. Представляет собой полный список сотрудников, которые потребуются для работы, производства и бизнеса в целом.
  7. Финансовый план. Указываются все предполагаемые расходы и доходы. Этот пункт должен быть тесно связан с планом продаж.
  8. Окупаемость проекта. Определяется, сколько необходимо денег для открытия и развития бизнеса на первых этапах. А также предполагаемый срок, за который вложенные средства будут полностью возвращены за счет дохода, получаемого от предприятия.
  9. Риски. Здесь указывают все факторы, несущие потенциальную угрозу проекту и методы снижения их влияния.

Если вы готовите документ для личного пользования, этой структуры будет достаточно для получения представления о рентабельности бизнеса и определения вектора его развития. Создание бизнес-плана для банка или государственных организаций — более сложный процесс. Чтобы не тратить лишнее время на исправление ошибок и изучение стандартов, лучше обратиться за помощью к профессионалам.
Казалось вы уже знаете как составить бизнес план, но нужно еще показать какие могут быть ошибки в этом деле.

Типичные ошибки — разбираем как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес плана организации — это не так просто, как кажется на первый взгляд. Неопытные бизнесмены часто допускают ошибки, которые в дальнейшем мешают при переговорах с партнерами, инвесторами, сотрудниками. Перед отправкой документа сторонним лицам, рекомендуем проверить, не содержит ли он следующие недочеты:

  1. Непрезентабельный внешний вид. Уделите внимание деталям проекта. Ограничьтесь стандартным шрифтом документа, проследите, чтобы разделы были оформлены одинаково (абзацы, выравнивание, отступы). Убедитесь в высоком качестве печати текста, таблиц и изображений.
  2. Переизбыток терминов. Инвесторы или работники банка могут быть не знакомы с узкой терминологией, связанной с деятельностью вашего предприятия. Лучше обойтись без сложной терминологии, если это не повредит смыслу документа. Если термины важны, разработка бизнес-плана включает в себя составление глоссария с пояснениями.
  3. Лишние данные. Убедитесь, что в документе правильно расставлены акценты. Большое количество статистики и расчетов не всегда ведут к положительному результату. Оставьте только то, что действительно важно. Дополнительную информацию можно добавить к проекту в виде приложений.
  4. Много “воды”. Большее количество страниц не придаст вашему проекту солидности. Старайтесь не растягивать предложения, используйте короткие и емкие тезисы.
  5. Неактуальные цифры. Если ваши расчеты опираются на данные каких-либо организаций, курса валют, статистику, обязательно указывайте дату их публикации (например, август 2020 года). Так доверия со стороны партнеров будет больше. Убедитесь в наличии актуальных данных, перед тем как составить бизнес-план.
  6. Занижение сроков, суммы инвестиций. Такие моменты свидетельствуют о некомпетентности бизнесмена и легко определяются опытными инвесторами. Лучше изложить реальные факты и не вводить партнеров в заблуждение.
  7. Отсутствие плана возврата заемных средств. Если вы привлекаете финансирование со стороны, добавьте к вашему бизнес-плану раздел с информацией о том, как и в течение какого времени вы будете возвращать займ.
  8. Ошибки. Важно исправить все неточности в грамматическом и математическом смыслах. Чтобы убедиться в правильности изложенной информации, рекомендуем обратиться к профильным специалистам — бухгалтеру, редактору, финансисту.

    Помощь  в  написании  Бизнес — Плана

Если вы впервые пытаетесь разобраться, как правильно составить бизнес-план, прислушайтесь к следующим советам:

  1. Не рассчитывайте полностью покрыть затраты на бизнес за счет инвесторов. Спонсоры неохотно рассматривают бизнес-планы, требующие 100%-го вложения. Таких стартаперов часто принимают за мошенников или лентяев. Избежать подобной оценки просто — вложите в дело собственные средства в размере 10-30% общей суммы, а 70-90% просите у инвесторов.
  2. Внимательно изучите все потоки денежных средств и не упускайте из внимания мелкие расходы. Из бизнес-плана часто ускользают затраты на комиссии банка, возврат товара покупателем, брак, транспортировку. При наличии нескольких упущений существует риск получить весомую погрешность.
  3. Нужно предугадать возможные риски и тщательно продумать, как минимизировать их влияние на бизнес. Это важно для инвесторов — многие не захотят вкладывать средства без уверенности в финансовой устойчивости фирмы. 
  4. Не стесняйтесь просить помощь в составлении бизнес-плана. Каждый бизнес уникален и требует тщательной проработки. Если не получается увидеть все нюансы самостоятельно, обратитесь к профессионалам.

Ошибки часто связаны не только с нюансами оформления и изложения мыслей. Для написания важно точно понимать уровень конкуренции, особенности рынка, потребности потенциальных клиентов. Описанию проекта на бумаге должна предшествовать серьезная аналитическая деятельность. Если самостоятельно разобраться как составить бизнес-план не получается, обратитесь за помощью к профессионалам в компанию Ваш ФинДир.

Приложения для создания бизнес-плана с нуля

Грамотно создать с нуля– как написать курсовую работу. В представленных дальше программах уже есть структура и необходимые схемы для разработки бизнес-плана:

  • Project Expert;
  • Business Plan PL;
  • “Мастерская бизнес-планирования”;
  • COMFAR III Expert;
  • Business Plan Pro;
  • “Альт-Инвест”.

Частые вопросы про разработку бизнес плана

1. В каких случаях необходим бизнес-план, а в каких ТЭО?
ТЭО — Технико-экономическое обоснование предназначено для формальных, несложных процедур. К примеру, с его помощью можно убедить инвесторов, что расширение площади магазина будет актуальным для вас и вашего дела.

2. Сколько стоит заказать бизнес-план?
Стоимость работы вполне логично зависит от количества самой работы и предполагаемой суммы инвестирования.

3. Сколько по времени разрабатывается бизнес план?
Все зависит от исходных данных. Если его пишут специалисты, у которых есть вся требуемая информация, то процедура будет длиться около 10 дней. Если данных не хватает, все может растянуться на 20 дней. Поэтому важно предоставить максимум фактов.

Бизнес-план пишется для проектов, в которых есть более высокие риски. Особенно это касается ситуаций, когда деятельность вашего предприятия привносится некая инновация или новинка. Инвесторам необходимо видеть, какие риски и выгоды они получат в итоге.

4. Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана, если я могу сам составить его?
Здесь все дело заключается в ваших знаниях и опыте. Даже если вы никогда не составляли подобных планов, однако имеете солидный опыт в работе в этой области, знаете и можете провести маркетинговые исследования, то вы вполне в состоянии составить необходимый документ.
Если вы не уверены, то лучше пусть бизнес-план составят специалисты.

5 Если планирование так важно, почему реально пишут бизнес план не многие?
Это не совсем так. Почти все крупные компании начинают любую новую деятельность с создания бизнес-плана.

Готовые примеры бизнес-планов

Вот несколько примеров уже созданных бизнес-планов для разных отраслей (ссылки кликабельны).

Заключение

Бизнес-план — это документ, комплексно описывающий проект — идею, принцип работы, предполагаемый результат. В нем учитываются все нюансы предпринимательской деятельности — набор персонала, финансовые потоки, время запуска и окупаемости. Документ содержит разные сценарии развития компании при возможных рисках. 

Информация о том, как написать бизнес-план без ошибок,  пригодится каждому начинающему предпринимателю. Если не получается справиться самостоятельно, следует обратиться к профессионалам!

Разработкой бизнес-планов любой сложности в Крыму занимается компания «Ваш Финдир». Обращайтесь по тел.

В нашей команде все специалисты только с ВЫСШИМ экономическим образованием со стажем работы (не менее 15 лет) на производственных предприятиях Сибири. Руководитель Кандидат Экономических НАУК  Кузнецова Л.В.. Вы можете быть уверены в 100% принятии нашей работы в любой инстанции.

 

УСЛУГИ и ЦЕНЫ       КОНТАКТЫ       СМИ о НАС       ГЛАВНАЯ

Стоит ли писать бизнес-план самостоятельно?

Фотография Flickr / Cara Когда вы вдохновлены и мотивированы своей новой стартап-идеей и хотите воплотить ее в жизнь, это идеальное время для бизнес-плана.Но написание бизнес-плана — настоящая боль для большинства предпринимателей. Слишком много проблем с содержанием, структурой и формулировкой. Итак, вот три основных варианта оптимизации ваших усилий и подготовки бизнес-плана.

Вариант 1. Напишите бизнес-план самостоятельно с нуля.

Ну, это полная противоположность оптимальности. Вам следует потратить довольно много времени на изучение основ бизнес-администрирования (если у вас нет ученой степени).Вы узнаете, как запустить бизнес и управлять им, а также расширите свои знания в области финансов и отношений с инвесторами. Имея в голове всю эту информацию, вы готовы приступить к написанию бизнес-плана для своих усилий, но, скорее всего, вы обнаружите, что идеальный момент для фактического начала проекта уже утерян, пока вы проводите свое исследование.

Вариант 2. Напишите бизнес-план самостоятельно, используя шаблон бизнес-плана и программное обеспечение для бизнес-плана.

Люди писали бизнес-планы на протяжении десятилетий, и нет ничего более естественного, чем поиск в Google шаблонов бизнес-планов спуска.Что ж, найти действительно хороший — непростая задача. Не ограничивайтесь примерами только из вашей отрасли. Что вам нужно, так это каркас, модель, анкета для заполнения. Каждый бизнес-проект уникален, но все они разделяют одни и те же принципы управления! Если вы хотите вложить дополнительные 50–250 долларов, вы можете загрузить программу для написания бизнес-плана, которая поможет вам и сделает математические вычисления за вас. Не говоря уже о бесплатном программном обеспечении для бизнес-планов, которое мы предлагаем в Invest Engine. Все, что вам нужно, это заполнение полей бизнес-плана, раздел за разделом.А если вы точно запишите свой прогноз продаж и бизнес-расходы, это программное обеспечение автоматически сгенерирует отчет о движении денежных средств! Таким образом, используя шаблоны бизнес-планов и программное обеспечение, вы можете быть уверены, что включили в свой бизнес-план всю критически важную информацию и у вас есть документ, который ожидают получить большинство инвесторов.

Вариант 3. Наймите профессионального составителя бизнес-плана или даже команду консультантов по бизнес-плану, чтобы они написали ваш бизнес-план.

Это, наверное, самый дорогой и вместе с тем самый привлекательный вариант.Вы занимаетесь своими делами, а другие пишут вам «успешный бизнес-план». Основная задача здесь — найти подходящего человека, действительно умеющего составлять бизнес-планы. Так что будьте готовы потратить некоторое время на просмотр профилей, чтение рекомендаций и независимых обзоров. Это может потребовать столько же ваших усилий, сколько собственно собственное написание бизнес-плана. Как только составитель бизнес-плана будет найден, вам все равно нужно будет предоставить информацию для своего плана. Консультанты просто собирают ваши данные в стандартный шаблон бизнес-плана, формулируют и рассчитывают финансовые показатели бизнес-плана (что, как сказано выше, может сделать любое хорошее программное обеспечение для бизнес-планов).

Написание бизнес-плана похоже на выполнение домашнего задания перед тем, как представить свой проект потенциальным инвесторам или деловым партнерам. Аудитория всегда будет чувствовать, если вы хорошо подготовлены, уверены в себе и, следовательно, профессиональны, или вы просто имеете красиво оформленный документ и мало знаете, что находится внутри. Итак, какой бы вариант вы ни выбрали, убедитесь, что вы отлично знаете предмет, имеете ответы на все фундаментальные вопросы о своем предприятии и готовы углубиться в каждую деталь.

Как написать бизнес-план: простое руководство

Вы мечтаете открыть собственное дело? Хотя для этого требуются твердость цели и самодисциплина, вам не нужно изобретать велосипед, чтобы написать надежный бизнес-план и начать продвигаться к своим целям.

Бизнес-план служит вашей звездой на пути к этапам ведения и развития вашего бизнеса. Этот план воодушевит вас, отточит ваше внимание, заставит почувствовать себя профессионалом — и может увеличить ваши шансы на успех на 30%.

В Invoice2go наша миссия — предоставить предпринимателям, владельцам малого бизнеса и независимым профессионалам инструменты, советы и идеи, которые им необходимы. Написание бизнес-плана не должно быть сложной задачей. С помощью этого руководства у вас будут все инструменты, необходимые для его быстрого и эффективного написания.

Зачем мне писать бизнес-план?

Ежемесячно более 500 000 предприятий открываются только в США. Однако всего через два года 30% этих компаний уже прекратили свою деятельность. 70% компаний, выживших более пяти лет, следуют стратегическому бизнес-плану.

Вот лишь несколько причин, почему этот план так полезен:

Для постановки и определения конкретных целей

Бизнес-план — это письменный инструмент, который прогнозирует будущее на 1–5 лет и описывает, как вы собираетесь зарабатывать деньги и расти.Это живой документ — вы можете обновлять его и вносить изменения по ходу дела — и он не обязательно должен иметь ответы на все вопросы.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес был прибыльным. Но дело не только в создании логотипа и заявлении о том, что вы открыты для бизнеса. Ваш бизнес-план разбивает большие цели на управляемые шаги. Например, вы можете составить мини-план по созданию своего бизнес-бренда, создать маркетинговый план, установить цены, установить цели по доходам и многое другое.

Для поддержания мотивации и создания ответственности за себя

Мотивация приходит волнами.Хотя вы можете начать свой бизнес с энтузиазмом, будут взлеты и падения, и вы можете разочароваться. Ваш бизнес-план служит напоминанием о том, над чем вы работаете, и помогает не сбиться с пути.

Чтобы получить внешнее финансирование, когда оно вам понадобится

Если вы подаете заявку на получение гранта для малого бизнеса, ссуды для бизнеса или ищете людей, которые могут инвестировать в вас, подробный бизнес-план может помочь. Он показывает кредиторам шаги, которые вы планируете предпринять, чтобы сделать свой бизнес успешным, чтобы вы могли вернуть деньги, которые они вам одолжили.

Чтобы заинтересовать других в сотрудничестве с вами

Сетевое взаимодействие, сотрудничество и партнерство — все это может помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень. Вы можете извлечь выгоду из опыта других профессионалов или вы можете обменять часть контроля над своим предприятием на финансирование. Ваш бизнес-план является важным компонентом в привлечении потенциальных партнеров к вам.

Выберите формат бизнес-плана, который лучше всего подходит для вас

Скорее всего, вы собираетесь написать несколько версий своего бизнес-плана, каждая в разном формате и для разных целей.

Некоторым людям нравится углубляться в детали с традиционными подробными бизнес-планами. Другие предпочитают начинать с бережливого плана стартапа, чтобы закрепить свои основные темы, прежде чем вдаваться в подробности. Вот два основных способа составить план:

Вариант А: традиционный формат бизнес-плана

Традиционный формат позволяет подробно описать каждый аспект вашего бизнеса. Вы четко определяете свои цели, определяете свою потребительскую базу и конкурентов, проводите исследования рынка, вникаете в подробности о ресурсах, погружаетесь в цепочки поставок и обращаетесь к финансам.Вот ключевые разделы, которые нужно включить:

Описание компании

Кто вы и чем занимаетесь? Какую потребительскую проблему решает ваш продукт или услуга, и как вы решаете эту проблему новым и убедительным способом для привлечения своей потребительской аудитории?

Обзор компании

В этом разделе описывается структура вашей компании. Кто управляет вашими операциями и какова логистика?

Описание продуктов / услуг

Какие услуги вы планируете предлагать сейчас и по мере роста вашего бизнеса? Какую ценность предоставляют ваши услуги и чем они выделяются среди ваших конкурентов?

Анализ рынка

Проведите конкурентный анализ вашего целевого рынка и потенциальных конкурентов.Ваша цель в этом разделе — показать, что у вашей компании есть жизнеспособный рынок.

Маркетинговый план

Составьте план действий по маркировке и продажам. Покажите, как вы достигнете своей целевой аудитории, и убедите их поддержать ваш бренд.

Финансирование

Сколько денег вам нужно, чтобы запустить и поддерживать свой бизнес? Каковы ваши накладные расходы? Ответ может быть предположением, но он должен быть осознанным. Вы хотите предоставить доказательства, подтверждающие любые утверждения.

Финансовые прогнозы

В этом разделе подробно рассказывается о вашем ожидаемом продвижении на рынке, запланированных вехах и прогнозируемой прибыли. Обычно планировщики составляют первый год, хотя можно спрогнозировать и дальше. Опять же, здесь вы будете гадать, но с данными, которые вас подкрепят.

Часто приложение включается в конце бизнес-плана для конкретных справочных деталей. Кроме того, рассмотрите возможность создания резюме или предложения по кредиту, которое является сокращенной версией вашего более длительного бизнес-плана.Вы можете включить это в начало вашего бизнес-плана или предоставить его как отдельный документ.

Вариант B: формат бережливого запуска

Эта версия предназначена для быстрого начала работы. Если ваша компания небольшая и простая, это может быть лучшим вариантом для вас. Помните: вы всегда можете переключаться между форматами в зависимости от ваших потребностей. В этот план входит:

  • Ценностное предложение вашей компании
  • Услуги
  • Основные виды деятельности
  • Основные ресурсы
  • Бизнес-каналы
  • Целевые клиенты и сегменты клиентов
  • Финансовые потребности и структура затрат
  • Потоки доходов и финансовые прогнозы

Это просто базовый (и наклонитесь, подмигните) пример того, что вы могли бы включить в свой план.Ожидайте, что вы сможете адаптировать и дорабатывать его по ходу дела — он не высечен на камне.

5 полезных советов, как быстро и легко написать бизнес-план

Теперь, когда у вас есть план того, какую информацию вы должны включить, вот несколько быстрых советов, которые сделают составление плана эффективным и безболезненным. Вам необходимо:

Поставьте себя на место читателя и четко опишите действия, которые вы собираетесь предпринять. Как вы будете направлять свой опыт, ресурсы и исследования рынка для привлечения потребителей, повышения осведомленности, увеличения продаж и, в конечном итоге, обеспечения прибыльности? Подумайте, что вы можете искать, или подумайте, попросит ли кто-нибудь у вас ссуду.

Конечно, вы хотите получить прибыль в первый год, но как вы собираетесь этого добиться? Запишите это.

Ваш бизнес-план не должен быть длинным. Администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует примерно 30-50 страниц для бизнес-плана — и этот объем может быть значительно короче, если ваш бизнес небольшой и простой. Кроме того, SBA также предлагает, чтобы ваше резюме или кредитное предложение не превышало 10 страниц.

Представляя только самую важную информацию в своем бизнес-плане, у вас есть лучшая возможность получить ясность для себя, чтобы продемонстрировать свою ценность другим.

  • Держите свой язык простым

То, что вы понимаете свою работу, не означает, что все понимают. Вы должны знать, что отраслевой жаргон может вылететь из головы ваших читателей. Последнее, что вы хотите сделать, — это сделать какое-либо предложение трудным для понимания.

По возможности избегайте использования технических терминов и сокращений. Вместо этого используйте язык, понятный каждому. Вы не должны его заглушать. Просто примите во внимание ожидания аудитории и убедитесь, что ваш план составлен инклюзивно.

Что, если бы вас спросили: «Какова ваша бизнес-идея?» или «зачем мне инвестировать?» Хорошая идея — иметь наготове простой и убедительный ответ. Предоставляйте важную информацию о ваших бизнес-целях и методах небольшими порциями. Поставьте себя на место кого бы то ни было (кредитора, инвестора, делового партнера и т. Д.) — что бы вы хотели знать заранее?

Используйте свою презентацию, чтобы перечислить свою бизнес-модель, потребности потребителей, отраслевой анализ, базовую маркетинговую стратегию, основных отраслевых конкурентов, (выявленные) риски, финансовые потребности и прогнозы и т. Д.Не вдавайтесь в подробности при составлении плана бережливого производства. Время для этого придет, когда люди проявят интерес.

Умение писать бизнес-план может быть пугающим. К счастью, есть масса ресурсов, подобных этому, которые могут вам помочь. Хотя собирать эту информацию воедино может быть неприятно, помните, что бесчисленное множество других делали это до вас. Если они могут это сделать, то сможете и вы.

Нужна помощь?

Научиться писать бизнес-план легче с помощью экспертов и тех, кто делал это раньше.Вы можете начать с бесплатных ресурсов, таких как SBA и SCORE. Эти организации стремятся предоставлять информацию и оказывать помощь малому бизнесу. Вы также можете обратиться за помощью на местном уровне в центр развития бизнеса вашего штата. Кроме того, это может помочь вам связаться с другими владельцами бизнеса, у которых есть опыт написания бизнес-плана и открытия бизнеса. Присоединяйтесь к нашему сообществу «Успешные подписчики», чтобы общаться с другими людьми, которые начинают и развивают свой бизнес.

Invoice2go стремится упростить жизнь владельцев малого бизнеса, предлагая не только ценную информацию и советы, но и инструменты, которые позволят вам работать умнее, а не усерднее.

Написание бизнес-плана за 9 шагов

Независимо от того, начинаете ли вы свой первый бизнес или ваша компания ищет финансирование, бизнес-план необходим для определения вашего пути к успеху.

Хорошо составленный и проработанный бизнес-план может выступать в качестве дорожной карты, в которой излагается ваш план продажи и маркетинга ваших продуктов и услуг, получения прибыли и роста на период от трех до пяти лет. Ваш план также может помочь позиционировать вашу компанию в отрасли и выделить ваш бизнес среди конкурентов.

Имея правильные инструменты и немного волнения, вы можете написать бизнес-план. В этой статье вы узнаете, как пошагово составить бизнес-план.

1. Задайте эти вопросы

Чтобы настроиться и собрать необходимые детали для написания эффективного бизнес-плана, задайте себе следующие вопросы:

  • Почему я хочу начать этот бизнес? Каковы мои рассуждения или вдохновение?
  • Чем мой бизнес выделяется среди конкурентов?
  • В чем заключается мое уникальное ценностное предложение?
  • Кто мои целевые клиенты? Как я могу с ними связаться?
  • Кто уже входит в мою управленческую команду? Какие пробелы мне нужно заполнить?
  • Как мой бизнес может приносить прибыль? Как скоро он станет безубыточным?

Знание ответов на эти вопросы поможет составить структуру и периодичность вашего бизнес-плана.

2. Изучите, прежде чем писать

Ваш бизнес-план должен быть хорошо проработанным документом, к которому вы можете возвращаться снова и снова. Чтобы получить нужную информацию, используйте следующую тактику при написании бизнес-плана:

  • Проведите SWOT-анализ. Рассмотрим сильных сторон вашей компании, сильных сторон, сильных сторон, или возможностей и возможностей опасностей. Этот тип анализа позволяет определить, что отличает ваш бизнес от других, и спланировать возможные риски.
  • Выполните комплексную проверку. Если вы планируете купить существующий бизнес, обязательно изучите финансы, продажи, запасы и другие аспекты компании, чтобы убедиться, что это разумное вложение.
  • Используйте пять сил Портера. Этот аналитический подход представляет собой основу для анализа конкурентной среды вашей компании.

3. Подумайте о своей аудитории

Спросите себя, кто будет читать мой бизнес-план и какая информация им нужна? Например, если вы ищете финансирование, вам следует включить много финансовых данных и прогнозов.Если вы хотите привлечь новых деловых партнеров, вам следует включить подробный раздел, в котором вы опишите, как бизнес намеревается поддерживать рост в следующие три-пять лет.

Если вы хотите поделиться своим бизнес-планом с разными типами заинтересованных сторон, подумайте о написании нескольких версий. Это позволит вам убедиться, что у каждого читателя есть правильная и точная информация о вашем бизнесе.

4. Включите анализ рынка

Написание и исследование бизнес-плана дает вам возможность узнать больше о вашей отрасли, рынке, конкурентах, аудитории, местных органах власти, поставщиках, каналах продаж и многом другом.Это также позволяет вам оценить риски, связанные с вашим рынком или цепочкой поставок.

Чтобы провести это исследование, вы можете начать с поиска онлайн-данных, связанных с вашей отраслью и целевой аудиторией. Рекомендуется включать достаточно свежие данные из надежного источника, чтобы они оставались актуальными.

Приложив немного терпения, необходимую информацию можно будет найти в Интернете бесплатно. Также существуют службы, которые предоставляют настраиваемые данные за определенную плату, что может быть хорошим вариантом для владельцев бизнеса, не тратя время.

5. Делайте реалистичные прогнозы

При написании бизнес-плана вы, естественно, будете в восторге, и вам будет легко думать позитивно и переоценивать эффективность вашего бизнеса. Оптимизм может вызвать у вас неприятности в будущем, когда инвесторы или деловые партнеры ожидают большего, чем ваш бизнес может дать.

Всегда лучше целиться низко и выбивать из воды свои лучи, чем делать наоборот. Сделайте свой бизнес-план максимально реалистичным.Когда вы включаете данные бухгалтерского учета, внимательно учитывайте рынок, ваших конкурентов и спрос на вашу продукцию.

6. Поделитесь своим видением

Хотя финансовые прогнозы, описания продуктов и диаграммы управления служат в центре внимания большинства бизнес-планов, в том числе заявление о видении может помочь вам персонализировать ваши цели и вернуться к вашей первоначальной миссии.

В этом разделе кратко обсудите причину начала бизнеса, расскажите о любых основных мотивах и выдвиньте гипотезу о том, как ваша компания может внести свой вклад в более крупное дело.

7. Будьте лаконичны

Когда вы пишете бизнес-план, возникает соблазн включить в него все детали своей компании. Прежде чем вы это узнаете, ваш анализ рынка может занять 10 страниц. Если ваш бизнес-план становится слишком большим, он может стать менее действенным, или ваши читатели могут не тратить время на его чтение и осмысление.

Позаботьтесь о том, чтобы при составлении бизнес-плана указывать только важные данные. Обязательно включите стандартные разделы, упомянутые выше.

Хорошее предложение — включить по одной-две страницы для каждого раздела, а также любые финансовые отчеты или резюме. Если у вас есть дополнительные исследования или заметки, которые не вписываются в ваш план, храните их в файле для внутреннего использования.

8. Добавьте визуальный элемент

Большинство бизнес-планов обычно содержат много текста, но это не значит, что вы не можете сделать свой визуально привлекательным для читателя. Включите соответствующую графику, изображения, диаграммы и диаграммы.

9. Сохраняйте простой стиль

Сосредоточьтесь на том, чтобы излагать информацию и рассказывать истории в ясной форме, не требующей дополнительного понимания контекста.Сохраняйте форматирование как можно более простым. Для удобства чтения используйте классический шрифт с засечками, например Times New Roman. Меньше всего вам нужно, чтобы инвесторы больше уделяли внимания выбору шрифта, чем финансовым прогнозам.

Бизнес-план может помочь вам проанализировать вашу идею и поставить практические цели. После того, как вы проработаете детали, бизнес-банкир проведет вас через следующие важные шаги, такие как создание расчетного счета для бизнеса.

Как начать работу по написанию бизнес-планов

Запустите услугу написания бизнес-плана, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство, чтобы начать работу по написанию бизнес-плана. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием службы написания бизнес-планов?

Расходы, связанные с началом бизнеса по написанию бизнес-плана, минимальны. Писателям нужен компьютер, доступ в Интернет, веб-сайт и место для встреч с клиентами. Офис может служить местом встреч, но общие коворкинг-зоны и кафе тоже работают, и они более доступны.

Готовые бизнес-планы необходимо распечатать, но это можно сделать в профессиональных типографиях, если стоимость принтера слишком высока. (Бизнес-планы должны быть распечатаны в цвете и на высококачественной бумаге для максимальной визуальной привлекательности.)

Каковы текущие расходы на услугу написания бизнес-плана?

Текущие расходы на написание бизнес-плана минимальны. Они включают стоимость амортизации оборудования, доступа к Интернету и печати, а также все расходы, связанные с офисом или помещением для встреч.

Кто целевой рынок?

Бизнес-план, пишущий бизнес-план, обслуживает бизнес-лидеров. Чаще всего это предприниматели, ищущие инвестиции или ссуды, но они также могут быть инвесторами, которым нужна виза для въезда в США. Некоторые авторы также составляют планы для некоммерческих организаций.

Важно отметить, что целевой рынок не ограничивается только новым бизнесом. Существующие предприятия также нуждаются в инвестициях и ссудах, чтобы воспользоваться новыми возможностями или изменениями на рынке.

Как услуга по написанию бизнес-плана зарабатывает деньги?

Бизнес по написанию бизнес-планов зарабатывает на продаже готовых бизнес-планов. Поскольку написание планов — это большая работа, большинство авторов требуют предоплату, а оставшуюся сумму — после завершения.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Бизнес-план может стоить от нескольких сотен долларов до десятков тысяч долларов.BusinessPlans.com предлагает тарифные планы за 495 долларов, что находится в нижней части диапазона. Напротив, Ground Floor Partners взимает от 5000 до 20 000 долларов и более. Бизнес-план со скидкой находится посередине, с вариантами от 899 до 2799 долларов.

Какую прибыль может принести услуга по написанию бизнес-плана?

Успешный бизнес по написанию бизнес-плана может приносить шестизначный доход ежегодно. Например, компания Joorney Business Plan выполняет в среднем 250 бизнес-планов каждый год.Если каждый план стоит всего 1000 долларов (а они, вероятно, стоят намного больше), компания зарабатывает минимум 250 000 долларов в год.

Более того, большая часть этой прибыли — это прибыль, потому что текущие расходы для этого вида бизнеса невелики.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Многие писатели, открывающие бизнес по написанию бизнес-планов, в конечном итоге попадают в консалтинг. Когда писатели узнают о конкретном бизнесе, это естественная услуга, которую они могут предложить клиенту.

Кроме того, некоторые авторы предлагают презентации PowerPoint, которые владельцы бизнеса могут использовать для живых презентаций. Создать презентацию легко после написания бизнес-плана, а презентации прекрасно дополняют планы.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью генератора имен

для службы составления бизнес-планов.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, возможно, вы захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашей услуги по составлению бизнес-плана.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию для государственных и местных предприятий

Для ведения бизнеса по составлению бизнес-планов могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для информации о местных лицензиях и разрешениях:

Свидетельство о занятии

Бизнес-план по написанию бизнес-плана обычно работает вне офиса.Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

  • Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
    • Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
    • Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к бизнесу по составлению бизнес-плана.
    • После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
  • Если вы планируете купить или построить участок :
    • Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
    • Просмотрите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваш бизнес по составлению бизнес-плана будет соответствовать требованиям и сможет получить CO.

Договоры на обслуживание

Составление бизнес-плана Компаниям следует рассмотреть вопрос о том, чтобы потребовать от клиентов подписать соглашение об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты, ожидаемого уровня обслуживания и т. Д.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Как продвигать и продавать услуги по написанию бизнес-планов

Владельцы бизнеса в конечном итоге нанимают составителей бизнес-планов за их опыт и навыки, и лучший способ продемонстрировать эти качества — лично встретиться с владельцами бизнеса.Писатели могут продвигать свои услуги через местные организации малого бизнеса, конференции по предпринимательству и сетевые мероприятия. Даже личный холодный звонок может быть эффективным. Как только один владелец бизнеса становится клиентом, его направление часто приводит к дополнительной работе.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Авторы могут выделить свой бизнес по написанию бизнес-планов среди других в отрасли, специализируясь на определенной нише. Они могут предложить бизнес-план определенного типа (например,грамм. традиционные планы, планы визы E-2 или планы франшизы), ориентированы на конкретную отрасль (например, производство или общественное питание) или обслуживают клиентов в определенной области (например, в городе или округе).

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться.Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг. Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Полное руководство [Обновлено 2021]

Добро пожаловать в путешествие предпринимательства .

Вы здесь, потому что у вас есть отличная бизнес-идея и вы хотите написать идеальный бизнес-план, чтобы воплотить эту идею в жизнь.

→ Загрузить сейчас: шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, давайте разберемся, что такое бизнес-план? Зачем он вообще нужен? И что вы должны включить в свой бизнес-план?

  1. Что такое бизнес-план?

  2. Зачем нужен бизнес-план?

  3. Что включить в свой бизнес-план?

  4. Краткое содержание бизнес-плана

  5. Ключевые моменты, о которых следует помнить

  6. Как написать бизнес-план?

Давайте начнем с важного вопроса.

Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей. Это живой документ, который докажет вам и остальному миру, что ваша идея — не просто мечта, но может стать жизнеспособной реальностью.

Кроме того, это поможет инвесторам узнать о вашем бизнесе, видении и убедить их в том, что ваша бизнес-идея стоит инвестирования. Ваш бизнес-план предоставит конкретные доказательства того, что ваша бизнес-идея верна и имеет все шансы на успех.

Зачем нужен бизнес-план?

Некоторые предприниматели достигли огромных успехов, не написав бизнес-план с учетом своего прошлого опыта, меньшей конкуренции или, возможно, благодаря удаче.

Но факт в том, что многие предприниматели тоже потерпели неудачу. Просто мы узнаем больше только об историях успеха.

Итак, гарантирует ли написание бизнес-плана успех? Конечно, нет.

Но бизнес-план — ваш спутник на пути к предпринимательству.Это поможет вам и вашей команде понять проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь на своем пути. Это будет держать вас и всю вашу команду в синхронизации и на правильном пути к достижению ваших бизнес-целей и успеха.

Ваш бизнес-план — это основа вашего бизнеса.

Что вы должны включить в свой бизнес-план?

Каждая бизнес-идея и план уникальны. Вы должны включить все детали, которые наилучшим образом объясняют вашу бизнес-идею.Однако есть несколько элементов, которые каждый предприниматель должен включить в свой бизнес-план.

Ниже приводится полное руководство по созданию комплексного бизнес-плана. Сначала мы перечислим разделы, которые должны быть включены в бизнес-план, а в более поздней части мы объясним, что следует добавить в каждый раздел:

Краткое содержание бизнес-плана

Начните с улучшенных показателей и используйте наши образцы бизнес-планов, чтобы в кратчайшие сроки составить свой профессиональный и готовый для инвесторов бизнес-план.

Ключевые моменты, о которых следует помнить

Теперь, прежде чем вы начнете фактическое написание бизнес-плана и узнаете, что включать в каждый раздел бизнес-плана, вам следует помнить о некоторых ключевых концепциях и правилах, которым вы должны следовать в течение всего процесса бизнес-планирования.

1. Будьте короче

Разве вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан инвесторами? Помните, что многие инвесторы не любят читать длинные бизнес-планы.

В это конкурентное время ни у кого нет времени просмотреть документ длиной в 100 страниц.Типичных 20-25 страниц должно хватить для любого стандартного бизнес-плана. Короткий, четкий и лаконичный бизнес-план гарантирует, что вы сможете донести свое сообщение до потенциальных инвесторов, не рискуя потерять их внимание.

Однако, если ваша бизнес-идея представляет собой совершенно новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много написания, чтобы донести сообщение.

Цель написания бизнес-плана будет определять, насколько длинным должен быть ваш бизнес-план.Если вы пишете бизнес-план для поиска миллионов источников финансирования, вам может потребоваться длинный и подробный бизнес-план. Однако, если вы пишете бизнес-план только для внутренних целей по расширению существующего бизнеса, краткий бизнес-план должен работать.

2. Будьте реалистичны и изобретательны

Не считайте свою бизнес-идею своим младенцем. Будьте реалистичны и честны с собой при написании бизнес-плана и всегда старайтесь добавлять факты и реалистичные детали своей бизнес-идеи.

Кроме того, ваш бизнес-план должен быстро привлечь внимание читателя. Проявите творческий подход при разработке титульной страницы бизнес-плана и внесении любых важных деталей в свой бизнес-план.

Когда дело доходит до форматирования бизнес-плана, обязательно используйте маркированные списки, изображения и диаграммы. Также выделите ключевые моменты или показатели, на которых вы хотите, чтобы читатели сосредоточили внимание. Это помогает воплотить вашу идею в жизнь. Кроме того, это позволит вашим читателям сосредоточиться на чтении.

3.Вы сможете изменить его по мере роста бизнеса

Большинство предприятий начинают с бизнес-плана, и после того, как он написан, он никогда не пересматривается. Никогда не делайте такой ошибки. К вашему бизнес-плану следует относиться как к рабочему документу, который следует разрабатывать по мере роста вашего бизнеса.

Например, вы можете обновить свой бизнес-план в соответствии с меняющимися тенденциями для нового раунда финансирования или вы можете обновить его, чтобы противостоять неожиданным проблемам, таким как кризис COVID. Короче говоря, сохраните свой план!

Теперь, когда вы готовы написать свой бизнес-план, давайте подробно разберемся, как вы можете написать свой бизнес-план и что вы должны включить в каждый элемент бизнес-плана.

Обложка бизнес-плана

Титульная страница бизнес-плана — это первая и самая важная часть бизнес-плана, потому что она создаст первое впечатление и установит платформу для того, как инвесторы или читатели будут взаимодействовать с вашим бизнес-планом.

→ Скачать сейчас: редактируемые титульные страницы бизнес-плана

Просто взглянув на титульную страницу бизнес-плана, инвестор или читатель может быстро понять цель вашей бизнес-идеи и бизнес-плана.

Однако многие предприниматели не уделяют должного внимания титульной странице, что является их самой большой ошибкой.

Содержание

В любом документе оглавление бизнес-плана обеспечивает быстрый обзор и работает как навигация по документу. То же самое и с бизнес-планом.

Оглавление важно для быстрого обзора разделов, которые вы включили в свой бизнес-план, и помогает читателям перейти к разделу, который их интересует больше всего.Если инвесторы в первую очередь заинтересованы в определенной части бизнес-плана, они найдут оглавление чрезвычайно полезным для поиска соответствующих разделов в бизнес-плане.

Обычно оглавление необходимо добавить в начало документа и сразу после титульной страницы бизнес-плана.

С Upmetrics вам не нужно беспокоиться о создании оглавления бизнес-плана. наш конструктор бизнес-планов автоматически создаст для вас оглавление из содержимого вашего бизнес-плана.

Вот краткий обзор каждой ключевой главы:

1. Краткое содержание

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана. Тем не менее, исполнительное резюме всегда пишется в конце, поскольку это краткое введение в ваш бизнес-план и резюме всего документа бизнес-плана.

Хорошее резюме должно отвечать на следующие основные вопросы:

  • Чего вы пытаетесь достичь с помощью своей бизнес-идеи?
  • Почему важна ваша бизнес-идея? и
  • Как вы собираетесь достичь своих бизнес-целей?

Как правило, хорошее исполнительное резюме должно включать следующие сведения:

  • Краткое описание проблем, которые вы будете решать
  • Краткое изложение целей и видения вашего бизнеса
  • Продукты или услуги, которые вы собираетесь предложить
  • Полное описание рынка, на который вы ориентируетесь
  • Краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ
  • Базовый финансовый прогноз ваших доходов, расходов и прибыли
  • Ваши требования к финансированию (если таковые имеются) и то, как вы будете использовать эти средства.

Кажется, что для написания хорошего исполнительного резюме требуется много деталей, но в то же время важно сделать его правильно, потому что, если в вашем резюме четко не объясняется, как вы решите проблему клиента и получите прибыль, тогда инвесторам или читателям, возможно, не стоит ее читать.

Большинство инвесторов просто читают резюме и решают, читать им остальную часть бизнес-плана или нет. Так что сделайте так, чтобы ваши усилия учитывались в этой части бизнес-плана.

Короче говоря, напишите свое резюме таким образом, чтобы читатели захотели перевернуть страницу и продолжить чтение.

Всегда помните, что хорошее резюме не должно быть больше одной-двух страниц. Однако в некоторых случаях он может быть больше, если есть абсолютное требование.

2. Обзор компании

В разделе обзора компании представлена ​​краткая история вашей компании, если она уже существует. Однако, если вы начинаете новый бизнес, здесь вам нужно будет написать о себе, своих достижениях и о том, как вы создадите свой бизнес как компанию.

Здесь вам нужно ответить на такие вопросы, как и когда была создана ваша компания, к какому типу юридического лица вы относитесь и каковы ваши достижения на сегодняшний день. Ваш прошлый путь и достижения являются лучшим признаком вашего возможного будущего успеха, поэтому обязательно укажите все важные вехи, которых вы или ваша компания достигли на сегодняшний день.

Как стартап, обзор вашей компании может быть очень коротким, поэтому сосредоточьтесь на своей личной истории, достижениях и пути, который привел вас к началу бизнеса.Поделиться своей первоначальной идеей важно, потому что это показывает, как вы думаете и как вы смогли воплотить свою идею в бизнес.

Даже если вы только начинаете, ваше образование, профессиональный опыт, достижения и детали вашей бизнес-идеи могут дать потенциальным инвесторам представление о том, чего вы пытаетесь достичь.

Взгляните на этот пример обзора компании
  1. Профиль компании Starbucks
  2. Фирма Puma стр.

3.Анализ проблем

Вы начали свой бизнес, потому что определили уникальную проблему, с которой сталкиваются клиенты, и в этом разделе вам просто нужно объяснить эту проблему.

Раздел постановки задачи можно объяснить тремя простыми вопросами.

  • На кого влияет проблема?
  • Каковы причины проблемы?
  • Почему важно исправить?

Когда вы пишете формулировку проблемы, просто опишите, насколько серьезна проблема и почему так важно ее исправить.Кроме того, вы можете решать несколько проблем, но всегда старайтесь сосредоточиться на основной проблеме , потому что вы не выиграете из-за количества решаемых вами проблем; вы выигрываете от того, насколько хорошо вы решаете конкретную проблему.

При написании бизнес-плана большинство предпринимателей сосредотачиваются на решении, которое они собираются предложить, и в этом процессе они забывают объяснить реальную важность проблемы. Помните, чем точнее вы объясните проблему, тем ценнее будет решение.

Помните, что формулировка проблемы должна быть как можно более простой и не требующей пояснений. Кроме того, полезно включить ключевую статистику, объясняющую серьезность проблемы.

После того, как вы объясните проблему, также важно описать мир после того, как конкретная проблема будет решена, и это подготовит почву для представления предлагаемого вами решения.

4. Решение

Раздел решений также называется разделом продуктов и услуг.В этом разделе вам нужно будет определить наиболее подходящее решение проблемы, которую вы объяснили в предыдущем разделе анализа проблемы.

Детали вашего решения должны быть максимально простыми. Не рекомендуется использовать слишком много технических или отраслевых деталей при описании вашего продукта. Имейте в виду, что у ваших читателей не будет такого же образования или технического образования, как у вас.

Длина этого раздела будет зависеть от характера вашего бизнеса. например, если ваш бизнес ориентирован на продукт и продукт является относительно новым на рынке, вам следует больше писать о продукте, его дизайне, его характеристиках и т. д.Однако, если ваш бизнес относительно распространен, например, продажа велосипедов или ресторанный бизнес, и вы планируете конкурировать с лучшими ценами или обслуживанием клиентов, вам, вероятно, не нужно больше писать о продуктах.

Если ваш продукт сложно объяснить, рекомендуется добавить изображение. Кроме того, если вы планируете расширить свой бизнес и в будущем будете предлагать новые продукты или услуги, вы также можете упомянуть эти детали здесь.

Здесь в этом разделе должна быть указана цена вашего продукта или услуги.Примените правильную стратегию ценообразования, чтобы установить лучшую цену на свой продукт или услуги. Кроме того, если у вас есть патенты на продукты, авторские права, лицензии и т. Д., Добавьте эти сведения в этот раздел.

Вкратце, раздел вашего решения должен отвечать на следующие общие вопросы:

  • Ваши продукты или услуги в настоящее время находятся в стадии разработки или уже доступны?
  • Если нет, каковы будут сроки поставки продуктов и услуг на рынок?
  • Чем ваши продукты или услуги отличаются от конкурентов?
  • Как вы получите свою продукцию? Вы производитель или приобретаете продукцию у поставщиков или оптовых торговцев?

Когда вы пишете этот раздел о продуктах и ​​услугах, думайте о своем читателе как о человеке, который практически ничего не знает о вашем бизнесе.так что сделайте это как можно проще.

5. Анализ рынка

Перед тем, как начать свой бизнес, важно проверить, существует ли жизнеспособный рынок для продуктов или услуг, которые вы планируете предлагать, и это делает исследование рынка наиболее важным и ключом к успеху для любого бизнеса.

Проще говоря, анализ рынка изучает отрасль, в которой будет работать ваш бизнес, размер отрасли, а также ее тенденцию и направление (рост, стабильность или снижение).

Анализ рынка состоит из трех основных частей:

  • Обзор рынка: Это общий обзор отрасли. В этой части вам нужно будет описать текущее положение отрасли, тенденции рынка и ее направление. Также вы можете написать о своих знаниях и опыте в отрасли.

  • Целевой рынок: В этой части вам нужно будет более точно определить сегмент рынка, который будет использовать ваши продукты или услуги.Не все представители отрасли будут использовать ваш продукт или услуги, поэтому важно найти правильную аудиторию для вашего продукта. (Например, если вы открываете вегетарианский ресторан в городе, то все жители города не будут посещать ваш ресторан. Единственными людьми, которые предпочитают и едят вегетарианскую пищу, будут ваши целевые клиенты).

  • Размер рынка: Размер рынка — это определение количества потенциальных покупателей вашего продукта или услуги.Здесь вам нужно будет показать некоторые статистические данные о размере отрасли (например, общий объем продаж в США за последний год) и темпах ее роста за последние несколько лет.

Основная цель анализа рынка — выявить возможности и риски, связанные с бизнесом. Это также поможет вам понять, как вы должны подготовить свою маркетинговую стратегию, куда следует вкладывать средства с точки зрения маркетинговых усилий и как избежать принятия неправильных решений.

Анализ рынка позволяет определить барьер для входа на рынок, потребности рынка и оценить привлекательность рынка с финансовой точки зрения.

6. Анализ клиентов

После завершения анализа рынка пора определить клиентов и потребности клиентов, которые собираются использовать ваш продукт или услуги, и этот процесс называется анализом клиентов. Анализ клиентов — ключевой элемент любого успешного маркетингового плана, а также вашего общего бизнес-плана.

Анализ клиентов имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, потому что, если вы не знаете, кто будет использовать ваши предложения, чего хотят ваши клиенты, ни один бизнес не сможет добиться успеха.

Теперь, когда вы знаете, что анализ клиентов так важен, пришло время узнать, как вы можете проводить тщательный анализ клиентов.

Анализ клиентов состоит из трех основных частей:

  • Определите ваших целевых клиентов: В этой части вам нужно будет описать характеристики ваших ожидаемых клиентов. Ключевая информация включает:

    • Демография: Возраст, пол, этническая принадлежность, доход, семья, род занятий и т. Д.
    • Географическое положение: Местоположение (район, регион, город / село, Интернет)
    • Психографические: Образ жизни, личность и т. Д.
    • Интересы: Хобби, занятия и т. Д.
    • Рост: Размер целевых клиентов и их рост, сокращение или стабильность.

    Вам решать, как лучше всего получить эту информацию для вашего бизнеса. Однако некоторые практические методы включают опросы клиентов, анализ существующих данных о клиентах, прослушивание информации в социальных сетях или общение с вашей службой поддержки клиентов.

  • Определите потребности ваших клиентов: После того, как вы определите своих клиентов, важно также понять их потребности, и ответом на этот вопрос должно быть ваше предложение.

  • Объясните, как ваш продукт или услуги будут соответствовать этим потребностям: Теперь, когда вы знаете своих целевых клиентов и их потребности, пора объяснить преимущества ваших продуктов или услуг. В этой части перечислите ключевые особенности ваших продуктов или услуг, которые будут удовлетворять потребности клиентов, объясните преимущества ваших предложений и результаты, которых клиенты могут ожидать от ваших продуктов или услуг.

Имейте в виду, что тщательный анализ клиентов должен ответить на эти три ключевых вопроса:

  • Кто ваши клиенты?
  • Что им нужно?
  • Как ваши продукты или услуги удовлетворяют эти потребности?

7. Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это поиск ваших конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон, продуктов и услуг, ценообразования, присутствия в социальных сетях, стратегии маркетинга и продаж и т. Д.

Ваших конкурентов можно разделить на два класса:

  • Список прямых конкурентов: Прямые конкуренты — это те, кто предлагает то же решение, что и вы. Например, если вы управляете итальянским рестораном, другие рестораны итальянской кухни будут вашими прямыми конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши прямые конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

  • Косвенные конкуренты: Косвенные конкуренты — это те, кто не предлагает того же решения, что и вы, но решает те же проблемы клиентов, что и вы.Например, если вы управляете итальянским рестораном, мексиканский или испанский ресторан будет косвенным конкурентом. В этом разделе вашего бизнес-плана укажите, кто ваши косвенные конкуренты, укажите их сильные и слабые стороны.

После того, как вы определите своих конкурентов, пора объяснить, насколько вы отличаетесь от них и превосходите их, и это будет разделом о конкурентных преимуществах вашего бизнес-плана.

В этом разделе о конкурентных преимуществах объясните, как ваш бизнес будет эффективно конкурировать и побеждать как прямых, так и косвенных конкурентов.

Конкурентные преимущества

SWOT-анализ

SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Здесь сильные и слабые стороны являются субъективными для вашего бизнеса, которые вы можете контролировать и изменять, например, местоположение бизнеса, цены, уникальность и т. Д. В то время как возможности и угрозы являются внешними, они действуют вне вашего бизнеса, на более крупном рынке. Однако вы можете воспользоваться возможностями и защитить свой бизнес от потенциальных угроз, но вы не можете их изменить.

Всегда лучше, если владельцы бизнеса сами проводят SWOT-анализ. Эту задачу вы не должны поручать кому-то другому. Точный SWOT-анализ позволит вам измерить ваши сильные и слабые стороны в сравнении с возможностями и угрозами в вашей бизнес-среде.

Как только ваш SWOT-анализ будет готов, он поможет вам сформировать стратегию для достижения ваших бизнес-целей.

8. Маркетинговый план

Теперь, когда вы объяснили свои продукты или услуги и определили, кто будет использовать эти продукты или услуги, пришло время сообщить вашим клиентам о ваших продуктах или услугах.А для этого вам нужно будет спланировать стратегию, и это планирование вам нужно будет объяснить в этом разделе.

Ваш маркетинговый план можно разделить на следующие разделы:

  • Цены: Объясните цены на ваш продукт или услугу здесь, в этом разделе. В основном, обсудите, как вы окончательно определились с ценами и насколько ваши цены лучше, чем у конкурентов. Кроме того, обсудите, является ли это недорогим или премиальным предложением, и как ваша цена поддерживает это.

    Это также гарантирует инвесторам, что вы окончательно определились с ценами, проведя надлежащие исследования.

  • План продвижения: В этом разделе расскажите о своей маркетинговой деятельности и стратегиях, которые вы будете выполнять для привлечения клиентов.

    Всегда приятно иметь уникальные торговые предложения (УТП). Однако торговые предложения Unique должны быть краткими и не требующими пояснений. Например, USP Domino’s Pizza: «Мы доставляем горячую свежую пиццу за 30 минут или меньше, либо это бесплатно.»

    Также обсудите другие ваши маркетинговые или рекламные мероприятия, которые могут включать предложения скидок для первых клиентов, рекламу в средствах массовой информации или в Интернете, запуск продукта или социальные мероприятия, рекламу в газетах или журналах на радио, партнерскую или реферальную программу и т. Д.

    В этом разделе вы также можете написать о своей команде по работе с клиентами и поддержке, а также о том, как они будут работать, чтобы удержать ваших существующих клиентов.

  • План распространения: Основная цель вашего маркетингового плана состоит в том, чтобы клиенты покупали ваши продукты или услуги.Поэтому важно объяснить, как они могут покупать ваши товары или услуги.

    Ваш план распространения будет включать все подробности о вашем канале сбыта, канале продаж и стратегии, а также политике оплаты.

По завершении написания маркетингового плана убедитесь, что он отвечает на эти ключевые вопросы.

  • Каковы будут цены на ваши предложения?
  • Как вы будете обращаться к своим целевым клиентам?
  • Как вы удержите клиентов, чтобы они покупали у вас неоднократно?
  • Как и где клиенты могут покупать ваши продукты и услуги?

Ваш маркетинговый план может состоять из 7-8 страниц.Однако при написании бизнес-плана не вдавайтесь в подробности и постарайтесь сделать его как можно более простым. Вы можете отдельно написать свой маркетинговый план для внутренних целей.

9. Операционный план

Ваш рабочий план объяснит, как вы будете производить свою продукцию и вести свой бизнес. Ваш операционный план может включать множество деталей в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы занимаетесь производственным бизнесом, вам нужно будет включить всю информацию о том, как вы будете получать сырье, оборудование, создавать продукты и отправлять их.

Однако не рекомендуется включать все эти детали при написании операционного раздела вашего бизнес-плана. Вы должны включать только основные детали, которые, по вашему мнению, дадут вам конкурентное преимущество или важны для ваших читателей.

В этом разделе бизнес-плана вы также можете перечислить ключевые этапы, которых вы хотите достичь в будущем, и целевые сроки их достижения.

Операционный план полезен для внутренних целей, поскольку он поможет вашей команде понять свои роли в достижении ваших бизнес-целей.Однако это также поможет инвесторам узнать, как вы будете вести свой бизнес, чтобы добиться успеха.

Управленческая команда

Команда менеджеров должна быть самым легким разделом вашего бизнес-плана, потому что в этом разделе вам нужно будет написать о себе и членах вашей основной команды, которые будут вести бизнес.

Всегда помните, успех бизнеса будет зависеть от команды, которая им управляет. Таким образом, вы должны написать этот раздел внимательно и убедить своих читателей или инвесторов в том, что вы лучший человек для ведения этого бизнеса.

Многие инвесторы считают, что успешным является не бизнес, а команда, которая делает бизнес успешным. Фактически, в некоторых случаях инвесторы финансируют стартапы в основном за счет команды, которая будет вести бизнес.

В этом разделе перечислите важные детали основных членов команды, такие как имя, должность в компании, контактная информация, квалификация, прошлый опыт, достижения и т. Д.

Вы также можете указать любые пробелы в управлении, имеющиеся в вашей организации, и указать, когда вы планируете восполнить эти пробелы.Вы также можете указать, есть ли группа консультантов или совет членов, которые могут не работать в вашей организации, но будут консультировать вас извне.

10. Финансовый план

Финансовый раздел бизнес-плана является наиболее важным компонентом бизнес-плана. Все, что вы напишете в бизнес-плане, будет концептуальным до тех пор, пока вы не добавите некоторые цифры, подтверждающие это.

Наличие финансового плана обязательно, если вы хотите получить внешнее финансирование от инвесторов или банковские ссуды от финансовых институтов.Даже если вам не нужны средства, всегда полезно иметь финансовый прогноз для достижения ваших бизнес-целей и успеха вашего бизнеса. Финансовое прогнозирование даст вам четкое представление о жизнеспособности вашего бизнеса.

Ваш финансовый план будет включать следующие разделы.

  • Модель дохода: Основная цель этого раздела — объяснить различные потоки доходов вашего бизнеса. Вы продаете товары? Вы предоставляете услуги? Предоставляете ли вы стороннюю рекламу? Вы продаете все вышеперечисленное?

    Не менее важно обновить этот раздел модели дохода, как только вы начнете получать доход.Используйте модель доходов как живой документ для улучшения своих планов, сосредоточив внимание на потоках доходов, которые работают лучше всего, и при этом измените свой подход к тем, которые не работают.

  • Основные финансовые показатели: В этот раздел вам нужно будет включить финансовые отчеты, такие как движение денежных средств, баланс, прибыль и убыток, прогнозируемая выручка, операционные расходы и т. Д.

  • Необходимые средства: Этот раздел необходим, если вы ищете средства для ведения бизнеса.Прежде чем напрямую запросить средства, полезно объяснить свое текущее финансовое положение, сколько вы уже вложили и сколько средств уже обеспечили.

    После того, как вы объясните свое текущее финансовое положение, пора объяснить, какой тип финансирования вы ищете и какие варианты получения средств вы предпочитаете. Важно обновить этот раздел после получения средств.

  • Использование средств: После того, как вы объясните, сколько средств вы ищете, пора объяснить, как вы будете использовать эти средства.Вы будете использовать его для найма новых талантов, расширения своей деятельности, выплаты существующих долгов или покупки нового оборудования.

    Если вы собираетесь использовать средства для нескольких целей, укажите каждую, а также укажите, сколько средств вы собираетесь потратить на каждую вещь. Инвесторы или финансовые институты обычно утверждают средства, если они имеют четкое представление о том, как вы собираетесь использовать их деньги.

  • Стратегия выхода: Если вы ищете долевое финансирование, важно иметь стратегию выхода.Обычная стратегия выхода включает продажу вашей компании более крупной фирме (приобретения), продажу или размывание вашей собственности, первичное публичное размещение акций (IPO) и т. Д.

    Если у вас есть такие планы, подробно опишите их в этом разделе.

С улучшенными показателями финансовое прогнозирование бизнеса становится простым и увлекательным занятием. После добавления данных система автоматически сгенерирует все необходимые отчеты. Позже вы сможете встроить эти отчеты в свой бизнес-план.узнайте больше о функции финансового планирования Upmetrics.

Начните с upmetrics, чтобы создавать модели финансовых прогнозов и впечатлять инвесторов. Пожалуйста, ознакомьтесь с инструкциями по составлению финансового раздела бизнес-плана, чтобы узнать больше.

11. Сопроводительная документация (Приложение)

Добавление подтверждающих документов не является обязательным разделом в вашем бизнес-плане. Однако важно добавить, если у вас есть какие-либо документы, которые, по вашему мнению, могут убедить инвесторов в успехе вашего бизнеса, вы можете добавить эти документы здесь.

Эти документы могут включать достижения, патенты на продукты, награды, финансовые отчеты, резюме ключевых членов команды, юридические соглашения, изображения продуктов или организаций и т. Д. Эти документы могут помочь читателям ясно и кратко понять вашу историю.

Вот и все о том, как написать бизнес-план. помните, что написание бизнес-плана не всегда связано с тем, чтобы произвести впечатление на инвесторов или получить средства, основная цель написания бизнес-плана — убедить себя в том, что ваша идея имеет смысл и может стать жизнеспособным бизнесом.

После того, как вы напишете бизнес-план, не менее важно обновлять бизнес-план по мере роста вашего бизнеса. Имейте в виду, что бизнес-план — это не просто документ, это дорожная карта вашего бизнеса.

Щелкните здесь, чтобы загрузить, как написать бизнес-план pdf

Как написать бизнес-план: полное руководство в 2021 году

Из этого полного руководства вы узнаете, как составить бизнес-план, который вы действительно будете использовать.

Вы узнаете:

  • Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
  • Важнейшие элементы бизнес-плана.
  • Как исследовать свой бизнес-план.
  • Как написать бизнес-план.
  • Шаблоны, примеры и многое другое.

Если вы хотите убедиться, что вы составили отличный бизнес-план, это руководство принесет вам большую пользу. Читать дальше!

Глава 1. Основы бизнес-плана

Давайте начнем с определения бизнес-плана.

В этой главе вы получите набросок бизнес-плана.

Вы также узнаете, как написать отличный бизнес-план, и многое другое.

Давайте нырнем.

Схема бизнес-плана

Введение

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Описание продукта / услуги

Ценностное предложение

  • Анализ рынка
  • Ценностное предложение

Бизнес-модель

  • Операции
  • Маркетинг
  • Стратегия продаж
  • План роста
  • Менеджмент и кадры
  • Финансовая сводка

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором изложены ваши бизнес-цели.Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

Вам может понадобиться бизнес-план для получения ссуды, получения финансирования или подачи заявки на грант.

Но кроме этого, бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется им.

Дело в том:

Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы сформулировать свое мышление и подтвердить свою идею. В основном, чтобы начать работу как можно лучше.

Вот почему я рекомендую не писать. Важно спланировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать развивать свой бизнес.

Это руководство помогает упростить процесс написания бизнес-плана.

Шаги к написанию хорошего бизнес-плана

Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

  • Язык ясный и лаконичный. Если вы пишете бизнес-план для себя, нескольких страниц (2–5) более чем достаточно.Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
  • Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес создан для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть составлен с точки зрения вашей аудитории.
  • Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

Глава 2. Как проводить маркетинговые исследования для вашего бизнеса

В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

Видите ли, вам нужно понимать свой рынок, чтобы написать отличный бизнес-план.

А для этого нужно провести маркетинговое исследование.

Давайте узнаем, как вы это делаете.

Зачем вам нужны маркетинговые исследования?

У многих неудачных предприятий есть одна общая черта.

Они не исследовали свой рынок.

Kodak — один из примеров несостоявшейся компании, которая не слушала своих клиентов. Kodak была пионером в разработке новых фотоаппаратов, но не успевала за временем, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

Исследование рынка по сути означает, что вы исследуете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Плюс, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования могут быстро помочь вам найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования людям может быть интересно поработать с вами.

Самое главное: это помогает сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, так что вы на один шаг ближе к успешному бизнесу.

Как проводить маркетинговые исследования

Есть несколько способов провести исследование рынка.

Первый — это онлайн-исследование .

Ищите информацию о ваших услугах или продуктах и ​​аудитории.

Во-первых, поищите информацию о ценах и позиционировании.

Какие цены на аналогичные продукты или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и ​​услугах.

Например, Amazon — отличный ресурс, потому что существует очень много книг и продуктов с отзывами людей, которые могут входить в вашу целевую аудиторию.

Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

Также группы социальных сетей, такие как Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

Если вы открываете бизнес, чтобы помочь людям улучшить свою карьеру, такая информация поможет вам понять, с чем сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, консультационный бизнес по рекламе, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорили об этой потребности в группах Facebook.

Следующий шаг — для интервьюирования людей.

Например, вы можете попросить людей в группах в социальных сетях быстро позвонить вам. Взамен вы предлагаете бесплатный консультационный звонок или что-то подобное.

Но что вы должны спросить у испытуемых?

Посмотрите это видео, где я рассказываю о том, что вам следует искать:

Кроме этого, вам нужно задать следующие вопросы:

  • «Какая для вас самая большая проблема, связанная с ___?»
  • «Какова ваша цель для ___?»
  • «Вы готовы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы эта проблема исчезла? »

Когда вы поговорите с 3-5 людьми, вы готовы приступить к написанию бизнес-плана.

Глава 3: Как написать бизнес-план

В этой главе мы рассмотрим, как написать бизнес-план.

Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если это не требуется по какой-либо конкретной причине, например для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

Вот как можно написать простой бизнес-план.

Введение

Краткое содержание

Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана.Поэтому можете оставить написание до конца. Ваше резюме должно состоять максимум из одной страницы. Он включает общий обзор:

  • Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
  • Товар или услуга. Что вы продаете?
  • Бизнес-цели. Каковы ваши долгосрочные цели?
  • Рынок. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
  • Клиенты. Кому вы продаете?
  • Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
  • Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
  • Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

Описание компании

Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

Эти элементы должны быть включены в описание вашей компании:

  • Структура вашего бизнеса (Индивидуальное предприятие, коммандитное товарищество, инкорпорация компании или полное товарищество)
  • Ваша отрасль
  • Что вы продаете
  • Ваш долгосрочный план (Планируете ли вы сохранить свой бизнес или продать его?)
  • Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?)
  • Краткосрочные цели (следующий год) и долгосрочные цели (следующие 1-5 лет)
  • Ваша команда

Продукт или описание услуги

Готовы ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

Но если ваш бизнес основан на услугах, они уже готовы. Это включает в себя коучинг и консалтинг.

Также объясните свою ценовую стратегию. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячная оплата, цена за продукт или что-то еще)?

В этом видео я даю свои лучшие рекомендации по ценам:

И, наконец, есть ли в вашем продукте или услуге какие-либо соображения интеллектуальной собственности? Есть ли риск нарушения чьих-либо прав интеллектуальной собственности?

Физический продукт может иметь такие соображения.

С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопровождается множеством потенциальных нарушений прав интеллектуальной собственности, потому что вы продаете более общие услуги.

(Это не значит, что названия программ коучинга и тому подобные не могут быть защищены, даже если услуга, такая как коучинг по здоровью, не может быть защищена. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для использования в качестве юридических рекомендаций.)

Ценностное предложение

Анализ рынка

Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

Помните, как мы говорили об исследованиях в предыдущей главе?

Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

Целевой рынок

Ваши клиенты — это ядро ​​вашего бизнеса.

Большинство руководств по работе с клиентами советуют перечислить демографические данные клиентов:

  • Где они живут
  • Возраст
  • Образование
  • Доход
  • Интересы

Но теперь вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше.Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы глубже погрузиться в психографию вашей целевой аудитории.

Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет иначе говорить о своих целях в отношении здоровья, чем 25-летний.

Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в своем исследовании рынка):

  • Какую проблему хочет решить мой клиент?
  • Почему мой заказчик не может решить эту проблему сегодня?
  • Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

Промышленность

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта? Проверьте тенденции и траектории в вашей отрасли.

Например, по мере того, как поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, отрасли для пенсионеров будут продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вам следует упомянуть об этом в своем бизнес-плане, чтобы учесть это при размышлении о долгосрочных целях вашего бизнеса.

Вы можете получить эту информацию по телефону:

  • Новостные агентства.
  • Государственные органы статистики.
  • Академические исследования.

SWOT-анализ

С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Самое главное, помните, что у вас никогда не бывает точной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Так что спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся неверными, приведут к краху этого бизнеса.

Примите это во внимание в своем SWOT-анализе.

Конкурс

Следующий шаг — внимательнее присмотреться к своим конкурентам.

Исследуйте своих конкурентов, помня о концепции пяти сил гарвардского профессора Майкла Портера.Эта модель основана на пяти факторах, определяющих интенсивность конкуренции и привлекательность отрасли с точки зрения прибыльности.

Вы видите:

В отрасли с жесткой конкуренцией не будет невероятно прибыльных предприятий. Но отрасли с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) имеют место для высокой прибыли.

Пять сил:

  • Угроза новой записи. Насколько велика вероятность того, что на ваш рынок выйдут новые компании? Например, авиакомпании не видят большого количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура, чтобы начать работу.Но людям гораздо легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, коучинг или консалтинг).
  • Покупательская сила. Какая покупательная способность у ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с более высокой покупательной способностью, чем если вы продаете коучинг безработным.
  • Сила поставщика. Сколько поставщиков на рынке? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедят вашу прибыльность.
  • Угроза подмены. Насколько велика вероятность того, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Обычные продукты легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, — нет. Например, подумайте об Apple iPhones.
  • Конкуренция. Как вы можете выделиться среди конкурентов, чтобы вам не приходилось напрямую соревноваться ни с кем? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделившись среди конкурентов с помощью маркетинга или установив технологическое лидерство.

Ценностное предложение

Одна из основных причин, по которой 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно указали это в своем бизнес-плане.

Дело в том:

Ваше ценностное предложение поможет вам понять, чем вы собираетесь выделиться.

Вы можете создать свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

Сюда входят три различных фактора:

  • Лидерство по затратам. Вы становитесь недорогим бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуется масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштабирование для снижения цен.
  • Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить повышенную цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — тренер по здоровью, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является уникальным способом открыть бизнес по обучению здоровью.
  • Ориентация на стоимость или дифференциацию. Ваш бизнес ориентирован на конкретную нишу и отличается тем, что обслуживает конкретные потребности целевого рынка или поведение целевых рыночных затрат.

Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотели бы бросить свою работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

Эта таблица поможет вам ответить на два вопроса:

  • Кто ваш целевой клиент?
  • Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Бизнес-модель

Операции

В вашем операционном плане излагаются рабочие процессы, которые вам необходимо реализовать, чтобы ваш бизнес работал. С точки зрения физического продукта это включает поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план действий на случай непредвиденных обстоятельств.

С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно вкладывать слишком много энергии в свои операции, потому что все, что вам нужно, — это вы и ваш ноутбук.

Маркетинг

Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где общаются ваши клиенты, будь то в Instagram, Facebook или где-то еще.

Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

  • Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
  • Как вы продвигаете свой бизнес?
  • Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
  • Где вы будете продавать свои товары и услуги?

Стратегия сбыта

Затем поделитесь своей стратегией продаж.Это процесс, которому вы подвергаетесь, когда продаете своим клиентам.

Он охватывает все действия, ведущие к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

Facebook ad → Lead подписывается на ваш список рассылки → Lead читает ваши электронные письма → Lead покупает у вас

План роста

Как будет выглядеть рост вашего бизнеса? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

Управление и кадры

Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно включать сюда кого-либо еще.

Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще будете?

Если вы не уверены, я делюсь советом по найму в этом видео:

Финансовая сводка

Ваш финансовый план основан на отчете о доходах, балансе и отчете о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках: Где вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете произвести расчет прибылей и убытков.

Если у вас еще не было продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью купят вначале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти коммерческих звонков будет успешным.

Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но также учитывает, когда собираются доходы и оплачиваются расходы.Если вы получаете больше денег, чем выходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

Балансовый отчет: Укажите свои бизнес-активы или то, чем вы владеете (если таковые имеются) и что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

Также спросите себя: каков самый большой риск для вашей финансовой жизнеспособности?

Например, предположим, что вы тренер по здоровью, который объединяется с местным тренажерным залом, чтобы обучать своих участников здоровому образу жизни.Ваш самый большой финансовый риск (если предположить, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) будет заключаться в банкротстве спортзала.

Зная заранее свои риски, вы можете к ним подготовиться. И включив их в свой бизнес-план, вы четко понимаете свои риски и планируете их.

Нужен способ составить финансовый план для бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте доход от собственного бизнеса.

Глава 4. Шаблон бизнес-плана

Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

Во-вторых, мы рассмотрим пример бизнес-плана.

Давайте нырнем.

Шаблон бизнес-плана

Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

Основа бизнес-модели была впервые разработана Александром Остервальдером в 2005 году. Это визуальная диаграмма вашего бизнес-плана, которая включает девять «строительных блоков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана.В любом случае используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить свой собственный холст бизнес-модели.

Вот заполняемый холст бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

Пример бизнес-плана

Не знаете точно, как должно выглядеть полотно бизнес-модели?

Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Глава 5. Полезные ресурсы

Начало бизнеса — это гораздо больше, чем создание бизнес-плана.

Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

Но вот тут-то и начинается настоящая работа.

Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

Давайте посмотрим.

Начать бизнес ресурсы

«Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2021 г.)»

«Начни свой бизнес» — USAGov

Генератор названия компании Shopify

«Общение с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебль

«Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

«Новый взгляд на электронный миф: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать», Майкл Э.Гербер

Юридические ресурсы для открытия бизнеса

«Зарегистрируйте свой бизнес» — Администрация малого бизнеса США

«Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

«Бизнес-структуры» — IRS

Финансовые ресурсы

«Финансируйте свой бизнес» — Управление малого бизнеса США

«Государственные ссуды для малого бизнеса» — SBA.com

«Финансируйте свой бизнес» — США

Финансовые ресурсы

«Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, питающегося наличными деньгами, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

«Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — ОЦЕНКА

Ресурсы по маркетингу и продажам

«Стратегии бизнес-маркетинга: Руководство на 2021 год»

«5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса, не требуя продаж»

«Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Управление малого бизнеса США

«Как я научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

За вами!

Вот и все.Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Я хотел бы услышать от вас:

Как вы напишете свой бизнес-план?

На чем вы собираетесь сосредоточиться в первую очередь?

Дайте мне знать в комментариях ниже!

Как написать бизнес-план

Обзор компании — это общий снимок вашей компании, в котором перечислены ее состав, юридическая структура и миссия. Как следует из названия, обзор компании помогает вашим читателям быстро понять вашу организацию.

Почему вы должны заботиться о создании обзора компании? Потому что никто не хочет вкладывать деньги в тонущий корабль. Если инвесторы с самого начала ощущают неорганизованность или неопытность, они могут не захотеть оставаться на месте. Заранее определив детали своего бизнеса, вы вселите в инвесторов необходимое им доверие.

Но что делать, если инвесторы для вашей компании не нужны? Обзор компании по-прежнему будет полезен. Например, определение того, как ваш бизнес будет решать проблемы клиентов, поможет вам принять важные решения.Это дает маркетингу необходимое направление для создания эффективных материалов и позволяет вашей команде сосредоточиться на создании продуктов, которые продолжают решать эти проблемы.

Процесс и структура, лежащие в основе отличного обзора компании

Хотя обзоры компаний различаются как по объему, так и по составу, все они имеют несколько общих черт. Большинство обзоров компаний будут содержать как минимум следующее:

  • Краткое описание компании
  • Заявление о миссии
  • История компании
  • Управленческая команда
  • Юридическая структура и собственность
  • Местоположение
  • Продукты и услуги
  • Целевой рынок
  • Конкурентное преимущество
  • Цели и задачи

Мы пойдем через каждый из них один за другим, но прежде чем начать, вы должны подумать, почему вы создаете обзор компании.Вы пытаетесь обезопасить инвестиции или просто создаете руководящий документ для своей команды?

Знание цели обзора вашей компании поможет вам адаптировать его так, чтобы он лучше служил читателю. Теперь давайте поговорим о том, что означает каждый из этих компонентов.

Определения терминов

Краткое описание компании. Как и в случае написания резюме для книги, здесь вы подводите итоги всего о своем бизнесе. Как можно короче расскажите читателю о важных деталях, таких как название вашей компании, чем занимается ваша компания и какие проблемы она решит.

Заявление о миссии. Это говорит читателю, почему существует ваша компания. Это ваш шанс объяснить свое видение, цель и ценности. Позже мы рассмотрим заявление о миссии более подробно.

История компании. Если вы уже основали свою компанию, расскажите читателю историю своей компании. Когда ты это начал? как вы начинали? Какие вехи вы достигли к этому моменту?

Управленческая команда. Сообщите читателю, кто управляет компанией, их квалификацию и другие важные сведения о них.

Юридическая структура и собственность. Как устроена ваша компания? Это индивидуальное предприятие, корпорация, ООО и т. Д.? Кому принадлежит компания?

Расположение. Обсудите, где работает ваша компания и есть ли планы по ее расширению в другие регионы. Если вы планируете расширяться, поясните, почему.

Товары и услуги. Сделайте обзор ваших продуктов и услуг. Это не должно быть слишком техническим, но должно продемонстрировать ценность, которую вы добавляете на рынок.

Целевой рынок. Обсудите, как выглядит ваш идеальный покупатель, его демографические данные и какую проблему вы для него решаете.

Конкурентное преимущество. Расскажите читателям, почему ваша компания добьется успеха. Вы заполняете пробел на рынке? У вас есть доступ к технологии, которой нет у ваших конкурентов?

Цели и задачи. Обсудите свои краткосрочные и долгосрочные цели. Убедитесь, что эти цели измеримы и реалистичны. Они должны продемонстрировать, что вы успешно выполняете свой бизнес-план.

Некоторые из определенных нами разделов довольно просты, в то время как другие требуют немного больше усилий. Далее мы рассмотрим один из этих более сложных разделов и то, как вы можете его настроить.

Создание организационной структуры

Чтобы было ясно, есть несколько структур, которые вам необходимо создать в рамках любого бизнеса. Это может включать юридическую структуру организации, структуру управления и отделов, а также физическую инфраструктуру вашей компании.

Например, бизнес электронной коммерции с одним центральным расположением будет структурирован совсем иначе, чем сетевой ресторан. Каждый из них уникален и выиграет от совершенно разного типа юридической, управленческой и физической инфраструктуры. Это означает, что по мере того, как вы структурируете свой бизнес, не будет универсальной стратегии. Вместо этого вам нужно согласовать структуру с бизнесом.

Давайте поговорим о трех различных структурах, которые вам нужно определить.

Юридическая структура. Юридическая структура вашего бизнеса может влиять на вашу повседневную деятельность, порядок налогообложения и юридические риски. Это также упростит или затруднит привлечение инвесторов. Самое важное, о чем нужно подумать, — это то, как вы хотите, чтобы ваша компания росла и изменялась в течение следующих 10 лет; выберите структуру, которая вам в конечном итоге понадобится. Чтобы получить полный обзор юридических структур и связанных с ними рисков, ознакомьтесь с этим руководством от SBA.

Структура управления. Важно выбрать правильную управленческую структуру, потому что это повлияет на вашу руководящую команду, на то, как организованы группы поддержки, и на общение в компании в целом.Опять же, правильный способ создания вашей управленческой структуры зависит от типа вашей организации. Например, сеть ресторанов может выиграть от функциональной структуры с традиционными уровнями иерархии, тогда как компания-разработчик программного обеспечения может выиграть от более плоской матричной структуры.

К основным типам строений относятся

  1. Функциональный. Это более традиционная структура, сгруппированная по видам деятельности. Например, ваш вице-президент по маркетингу будет отвечать за ваших менеджеров по маркетингу, менеджеров по продажам и персонал, который они курируют.Все вице-президенты или руководители высшего звена работают под руководством и руководством генерального директора.
  2. Дивизионный. В более крупных организациях создаются подразделения для дальнейшего разделения функциональной структуры. Это упрощает контроль и управление отделами, но может привести к большему дублированию усилий.
  3. Матрица. Эта структура представляет собой комбинацию функциональной и структурной структур. Это улучшает подотчетность и сотрудничество между руководителями отделов, одновременно увеличивая гибкость.Однако эта структура подвержена путанице и потере внимания, поскольку лидеры могут работать в нескольких отделах, что может нарушить цепочку подчинения.
  4. Команда. Используя эту структуру, команды строятся вокруг целей, а не действий, без учета должности или стажа. Это приводит к более быстрому принятию решений и времени отклика, а также к сокращению уровней менеджеров, что снижает затраты. Однако эти команды могут страдать от проблем с управлением временем и увеличения времени, проводимого на собраниях.
  5. Сеть. Эта бизнес-структура очень распространена для малых предприятий, поскольку она опирается на небольшую команду, поддерживаемую более широкой группой подрядчиков, выполняющих специализированные работы. С меньшими ограничениями для вашего персонала этот подход снижает накладные расходы и увеличивает гибкость. Однако он страдает от недостатка контроля, потому что он зависит от внешних организаций.

Физическая структура. Тип бизнеса, которым вы управляете, сильно влияет на то, как выглядит идеальное место.Например, для торговой точки идеально подходит район с интенсивным движением, а для сервисной компании более важным фактором может быть экономия затрат. Почему тебе должно быть до этого дело? Местоположение может предоставить вашему бизнесу важные преимущества, такие как видимость, доступ к более крупной одноранговой сети и контроль затрат.

От коворкинга до удаленных сотрудников — ландшафт расположения сильно изменился за последние 20 лет. Вам следует изучить все доступные варианты, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашей организации.После того, как ваша организационная структура сформирована, пора подумать о разработке своей миссии и видения. Это придаст вашей организации направление и поможет вашей команде выполнить ваше обещание, данное клиентам.

Ваша миссия, если вы решите ее принять

Заявление о миссии важнее, чем думает большинство компаний, и часто его понимают неправильно. Правильно написанное заявление о миссии помогает всей команде понять главную цель вашей компании. Это дает людям повод сплотиться и помогает им руководствоваться решениями, которые кажутся противоречащими целям вашей компании.

Почему мы говорим, что заявление о миссии часто понимается неправильно? Многие организации используют заявление о миссии в своих маркетинговых материалах. Хотя это не обязательно плохо, это может привести к формулировке миссии, полной маркетингового жаргона.

Чтобы этого избежать, работайте изнутри. Начните с рассмотрения заявления о миссии как внутреннего документа, а затем при необходимости используйте его в маркетинге. Как вы можете начать писать свой?

Написание заявления о миссии за 5 шагов
  1. Найдите нужных людей в комнате. Лучший способ заручиться поддержкой миссии вашей компании — привлечь в комнату нужных людей с самого начала. Спросите себя, кто повлияет на компанию, кто заслуживает присутствия и кто будет следить за целями вашей компании.
  2. Начните со своей цели. В основе вашего заявления о миссии должно быть указано, почему вы занимаетесь бизнесом. Такие упражнения, как «Золотой круг» Саймона Синека и «5 причин почему», — отличные инструменты, чтобы понять, почему вы делаете то, что делаете.
  3. Краткость — ваш друг. Некоторые считают, что в заявлении о миссии им нужно продумать каждую деталь. Но это контрпродуктивно. Краткое изложение вашей миссии означает, что ее с большей вероятностью прочитают, с большей вероятностью поймут и с большей вероятностью будут применять.
  4. Избегайте жаргона и будьте конкретны. Содержание так же важно, как и длина вашей миссии. Не пишите так, как вы думаете, что должны звучать, и придерживайтесь того, что нужно сказать. Определяя цель, определите, что наиболее важно для вашего бизнеса и его будущего.Сообщите об этом как можно короче, конкретнее и яснее. Ясность вдохновляет.
  5. Регулярно сообщайте о своей миссии. Наконец, ваша миссия может быть потрясающей, но если она не станет главной, о ней забудут. Найдите способы продемонстрировать свою миссию и интегрировать ее в командные встречи. Поощряйте сотрудников и дайте им возможность не просто повторять их, но и применять на практике при каждом взаимодействии.

Эти пять шагов помогут вам составить заявление о миссии, которое будет одновременно убедительным и полезным для вашей организации.Southwest Airlines — пример компании, у которой есть отличная миссия и которая работает над ее применением во всем, что они делают:

«Миссия Southwest Airlines — стремление к высочайшему качеству обслуживания клиентов с чувством тепла, дружелюбия, индивидуальной гордости и корпоративного духа».

Во-первых, ясно, что миссия Southwest — обеспечивать наилучшее обслуживание клиентов. Но они идут еще дальше, указывая, какие качества имеют решающее значение для достижения их миссии.

Их миссия также реалистична и достижима. Любой сотрудник может стремиться продемонстрировать эти качества во взаимодействии. Southwest не разбавляет свою миссию яркими словами, которые ничего не значат.

После того, как вы закончите формулировку своей миссии, пора поработать над своим видением. Это принимает форму ваших бизнес-целей и задач. Недостаточно иметь туманное зрение. Если вы хотите воплотить это видение в жизнь, вам нужны долгосрочные цели и краткосрочные цели.

Сделайте свое видение реальностью с помощью бизнес-целей и задач

Если вы представляете свой бизнес-план как дорожную карту, ваше видение — это пункт назначения. Это делает цели и задачи отметками миль, которые прокладывают ваш путь к достижению цели. Выбор правильных целей — это не амбициозная задача, а стратегическая. Великие цели будут SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Великие цели — это не просто желаемый результат; они объясняют, почему так важно их достичь, и как это сделать.Как вы можете создать такие цели для своего бизнеса? Разобьем его на несколько шагов.

  1. Начните с долгосрочных целей и задач. Прежде чем вы начнете прокладывать путь, вам понадобится пункт назначения. Начните с постановки целей, соответствующих вашему бизнесу через пять, 10 и 15 лет.
  2. Ставьте краткосрочные цели и задачи , которые направят вас по правильному пути. Помня о пункте назначения, где вам нужно быть в конце года, чтобы не сбиться с пути? Где вам нужно быть в конце квартала, чтобы эта цель стала реальностью?
  3. Поставьте свои цели и задачи с помощью теста SMART. Когда у вас будет предварительная дорожная карта, определите, соответствует ли она всем требованиям SMART. Будьте здесь безжалостны. Это ваш шанс определить нереалистичные цели и заменить их более достижимыми. Это не значит, что вы не можете быть стойким владельцем бизнеса и стремиться к звездам. Но лучше ставить реалистичные цели и превосходить их, чем всегда терпеть неудачу.

Для постановки хороших целей нужно время. Те, кто вкладывают время, дают своей команде необходимую ясность, дорожную карту и конкурентное преимущество.Многие из ваших целей будут основаны на вашем видении компании, но лучшие цели строятся на данных.

Далее мы рассмотрим, как анализ рынка может улучшить ваш бизнес-план и помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.