С кем из посредников производитель заключает контракт: Тест по дисциплине «Маркетинг»

Тест по дисциплине «Маркетинг»

I вариант

1. В каком из перечисленных определений заложена опасность неверного понимания роли маркетинга?

А) Маркетинг – это такая философия, стратегия и тактика поведения и взаимодействия участников рыночных отношений, когда эффективное решение проблем потребителей ведет к рыночному успеху фирм и приносит пользу обществу;

Б) Маркетинг – это система внутрифирменного управления, нацеленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для боле обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы с целью обеспечения намечаемой фирмой уровня рентабельности;

В) Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена;

Г) Маркетинг – это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территорий и идеи посредством обмена.

2. Расположите в порядке эволюционного развития концепции маркетинга:

а) сбытовая концепция;

б) рыночная концепция;

в) производственная концепция;

г) товарная концепция.

3. Какой рынок требует активного применения маркетинга?

А) рынок продавца;

Б) рынок покупателя.

4. К микросреде маркетинга относится:

а) технология;

б) поставщики;

в) культура;

г) уровень жизни населения.

5. Для анализа только внешней среды применяются:

а) SWOT-анализ;

б) STEP –анализ;

в) ситуационный анализ.

6. Возрастная структура потребителей относится:

а) к микросреде фирмы;

б) к макросреде фирмы;

в) вообще не относится к окружающей среде маркетинга.

7. Что такое предложение товара?

А) целевая установка производителя;

Б) готовность производителя произвести и продать определенное количество товара в конкретный период времени;

В) готовность производителя производить разные количества продукта по каждой цене из данного ряда цен в конкретный временной период.

8. Какая позиция в матрице БКГ соответствует стратегии ухода?

А) «звезда»;

Б) «собака»;

В) «трудный ребенок»

9. Маркетинговые исследования – это:

а) то же самое, что и «исследование рынка»;

б) постоянно действующая система сбора, классификации, анализа оценки и распространения маркетинговой информации;

в) сбор, упорядочивание, анализ и обобщение данных для обнаружения и решение различных маркетинговых проблем;

г) исследование маркетинга

10. Что представляет собой маркетинговая стратегия?

А) комплекс приемов поведения предпринимателей на рынке;

Б) комплекс планов изучения рынка, формирования товарного ассортимента ценовой политики, коммуникационной и сбытовой деятельности;

В) воплощение комплекса принципов, с помощью которых формируются конкретные цели маркетинга на определенный период и организуются достижения этих целей с учетом возможностей конкретного субъекта рынка;

Г) результат целенаправленной работы профессионалов – маркетологов на фирме

11. Стратегия диверсификации состоит:

а) в расширении номенклатуры товаров или форм распределения;

б) в применении методов агрессивного маркетинга;

в) в захвате новых позиций на рынке.

12. Первым этапом маркетинговых исследований является:

а) сбор информации;

б) анализ информации;

в) выявление проблем и формирования целей исследования;

г) интерпретация и представления полученных результатов

13. Что такое товарная марка?

А) почтовый знак;

Б) денежная единица ФРГ;

В) средство идентификации товара.

14. Глубина товарного ассортимента-

а) общее количество ассортимента товара у производителя;

б) варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы;

в) общее число составляющих ассортимент конкретных товаров;

г) увеличение ассортиментных групп

15. Что такое сегментация?

А) группировка предприятий сферы производства по их размеру;

Б) выделение квоты покупок на международном рынке;

В) разделение потребителей на однородные группы по демографическому, географическому, психографическому или поведенческому признаку

16. Целевой сегмент рынка – это:

а) один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия;

б) рыночный сегмент, в котором предприятие обеспечило себе господствующее и стабильное положение;

в) отдельные части рынка, которыми производители пренебрегли по тем или иным причинам

17. Процедура разработки нового товара начинается с:

а) определения концепции нового товара;

б) разработки нового товара;

в) поиска и отбора идей новых товаров

18. Что такое услуга как товар?

А) сервис;

Б) полезное действие, обмениваемое на деньги;

В) продукт, обмениваемый на деньги

19. К какому виду целей можно отнести цель, достигаемую направлением пяти сотрудников фирмы в наступающем году на повышение квалификации по маркетингу?

А) рыночные;

Б) маркетинговые;

В) структурно-управленческие;

Г) обеспечивающие;

Д) контроля

20. Какой из перечисленных элементов маркетинга наиболее существенно влияет на ценовую политику?

А) предложение;

Б) реклама;

В) спрос;

Г) конкуренция;

Д) издержки производства товара

21. Рынок товаров находится в равновесном состоянии, если:

а) сумма цен на товар равна бюджету потребителей;

б) цена равна издержкам плюс, запланированная норма прибыли;

в) уровень технологи меняется плавно;

г) объем спроса равен объему предложения

22. Если спрос на товар сокращается, то общая выручка продавца:

а) растет;

б) сокращается;

в) сокращается в том случае, если спрос эластичен по цене;

г) остается неизменной

23. Примером естественной монополии является:

а) международный нефтяной картель ОПЕК;

б) компания «IBM»;

в) издательство «Известия»;

г) городской метрополитен

24. С кем из посредников производитель заключает контракт?

А) продавцом магазина оптовой торговли;

Б) продавцом магазина розничной торговли;

В) дилером;

Г) продавцом магазина дилера;

Д) брокером

25. Какой из указанных каналов товародвижения относится к прямому?

А) посылочная торговля;

Б) продажа через магазины производителя;

В) продажа через магазин дилера;

Г) продажа через брокера;

Д) продажа через магазин розничной торговли

26. Ведущим рынком, определяющим перспективы развития других рынков, является:

а) рынок средств производства, инвестиционных товаров;

б) рынок денежных средств;

в) рынок потребительских товаров;

г) рынок продуктов питания

27. Конъюнктуру рынка нельзя определить как: (укажите лишнее)

а) определенное соотношение между спросом и предложением как по отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом на рынке или его сегмента;

б) складывающееся в определенный период времени и в конкретном месте социально-экономические, торгово-организационные и другие условия реализации товара;

в) наиболее выгодные для производителя условия продажи товаров в конкретном месте и в данный период времени;

г) результат взаимодействия факторов и условий, определяющих структуру, динамику и соотношение спроса, предложения и цен на товары и услуги

С кем из посредников производитель заключает контракт? — КиберПедия

a) продавцом оптовой торговли;

b) продавцом магазина розничной торговли;

c) дилером;

d) продавцом магазина дилера;

e) брокером.

99. Фирма организовала в зарубежной стране дочернее предприятие. Укажите, к какой форме организации международного маркетинга это относится:

a) прямой экспорт;

b) лицензирование;

c) производство товаров по контракту;

d) прямое владение;

e) совместное предпринимательство.

100. Укажите, какие из перечисленных ниже утверждений верны:

a) внешняя и международная торговля — понятия равнозначные;

b) внешняя и международная торговля — понятия близкие;

c) экспорт товаров возможен только на основании экспортной лицензии;

d) ограничением на выдачу лицензии может быть установленная государством экспортная квота;

e) экспорт товара проще экспорта лицензии;

f) создание за рубежом совместного предприятия представляет собой объединение капиталов;

101. Среди перечисленных ограничений международной торговли укажите, какие из них относятся к внутренним:

a) политический риск;

b) налоговое законодательство;

c) протекционизм;

d) правительственные ограничения;

e) экспортный контроль;

f) закон о торговле.

102. Укажите наиболее значимый критерий сегментирования международного рынка:

a) цена товара;

b) возможность прямого экспорта товара;

c) норма прибыли на единицу товара;

d) масса прибыли;

e) уровень развития экономики зарубежной страны;

f) несовершенство законодательной системы.

103. Согласны ли вы с тем, что упаковка продукта для — международного рынка должна производится в соответствии с:

a) конкурентными соображениями;

b) условиями транспортировки;

c) требованиями правительственных документов;

d) требованиями таможенных организаций;

e) учетом национальных особенностей.

104. У кажите, какие из приведенных утверждений верны, а какие нет:

a) продвижение товаров фирмы на международный рынок может быть осуществлено двумя путя­ми: через собственный торговый персонал или через зарубежных маркетинговых посредников;

b) торговый агент принимает участие в непосредственной реализации товаров;

c) дилеры играют решающую роль в международном маркетинге;

d) непосредственная поставка товара от производителя к потребителю называется физическим размещением товара;

e) коносамент — товарный документ, выдаваемый фрахтовой компанией фирме-экспортеру, свидетельствующий о получении груза;

f) чем совершеннее изделие, тем больше риск продажи его на рынке.

105. Продавец оплачивает все транспортные расходы, страховые и таможенные до момента доставки товара на борт судна. Укажите, к какой форме расчета это относится:

a) сиф;

b) фоб;

c) фор;

d) фод;

e) каф;

f) франке.

106. Факторы, определяющие позицию товара на рынке:

a) цена, дизайн, скидка, качество;

b) качество, цена, дизайн, обслуживание;

c) обслуживание, скидки, производство;

d) цена, дизайн, производитель, обслуживание, скидки.

107. Видовая конкуренция — это:

a) возникает между различными разновидностями товара, в принципе удовлетворяющими одну и ту же потребность;

b) ведется по различным маркам одного и того же товара, выпускаемого разными фирмами;

c) однозначного ответа нет;

d) между ассортиментными группами;

108. Торговыи знак — это:

a) фирменное имя, фирменный знак, торговый образ, или сочетания их, защищенные юридически;

b) слово, буква или группа слов, букв. которые могут быть произнесены;

c) персонифицированная торговая марка;

d) логотип;

e) слоган.

109. Фирменный знак — это:

a) символ, рисунок или отличительный цвет или обозначение;

b) персонифицированная торговая марка;

c) слово, буква или группы слов, букв, которые могут быть произнесены;

d) правильного ответа нет.

110. Товарный ассортимент характеризуется:

a) широтой;

b) глубиной;

c) сопоставимостью;

d) однородным жизненным циклом.

111. Патент — это:

a) документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющий изобретение, авторство и исключительное право на изобретение;

b) разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения, технологии, технических знаний, секретов производства, необходимой для производства коммерческой или иной информации в течении определенного срока за обусловленное вознаграждение;

c) технические знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового характера, которые представляют коммерческую ценность, применимые в производстве;

d) статья устава предприятия;

112. Фаза роста определяется:

a) признанием товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него;

b) повышением степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж;

c) прекращением роста продаж при некотором росте прибыльности;

d) происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли;

113. Схема одноуровневого маркетингового канала:

a) производитель – потребитель;

b) производитель – розничный торговец — потребитель;

c) производитель – оптовый торговец – розничный торговец — потребитель;

d) производитель — оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговец – потребитель.

Маркетинг | Определение, тактика, цель и факты

Маркетинговая реклама парикмахерских услуг

Просмотреть все средства массовой информации

Ключевые люди:

Жак Кер Сьюзан Войжитски Стэнли Маркус Томас Дж. Уотсон-старший Чарльз Атлас

Похожие темы:

упаковка белая бумага розничная торговля оптовая торговля гринвошинг

Просмотреть весь связанный контент →

маркетинг , совокупность действий, связанных с направлением потока товаров и услуг от производителей к потребителям.

Основной функцией маркетинга является продвижение и облегчение обмена. С помощью маркетинга отдельные лица и группы получают то, что им нужно и чего они хотят, путем обмена продуктами и услугами с другими сторонами. Такой процесс может происходить только при наличии как минимум двух сторон, каждой из которых есть что предложить. Кроме того, обмен невозможен, если стороны не могут общаться и предоставлять то, что они предлагают. Маркетинг — это не процесс принуждения: все стороны должны быть свободны принимать или отвергать то, что предлагают другие. Таким образом, маркетинг отличается от других способов получения желаемых товаров, таких как собственное производство, попрошайничество, воровство или насилие.

Маркетинг не ограничивается каким-либо конкретным типом экономики, потому что товары должны обмениваться и, следовательно, продаваться во всех экономиках и обществах, за исключением, возможно, самых примитивных. Кроме того, маркетинг не является функцией, ограничивающейся бизнесом, ориентированным на получение прибыли; даже такие общественные учреждения, как больницы, школы и музеи, участвуют в некоторых формах маркетинга. В широкой области маркетинга мерчендайзинг более конкретно связан с продвижением продажи товаров и услуг потребителям (т. Е. Розничной торговлей) и, следовательно, более характерен для стран со свободной рыночной экономикой. На протяжении веков бренд-маркетинг был ключевым элементом рекламы таких товаров и услуг как в коммерческих, так и в некоммерческих инициативах.

Основываясь на этих критериях, маркетинг может принимать различные формы: это может быть набор функций, отдел внутри организации, управленческий процесс, управленческая философия и социальный процесс.

Маркетинговая дисциплина зародилась в начале 20 века как ответвление экономики. Экономическая наука игнорировала роль посредников и роль других функций, кроме цены, в определении уровней и характеристик спроса. Ранние экономисты-маркетологи изучали сельскохозяйственные и промышленные рынки и описывали их более подробно, чем экономисты-классики. Результатом этого исследования стало развитие трех подходов к анализу маркетинговой деятельности: товарного, институционального и функционального.

Товарный анализ изучает способы, которыми продукт или группа продуктов выводятся на рынок. Товарный анализ молока, например, позволяет проследить, каким образом молоко собирается на отдельных молочных фермах, транспортируется и обрабатывается в местных молочных кооперативах, а также отправляется бакалейным лавкам и супермаркетам для покупки потребителем. Институциональный анализ описывает типы предприятий, которые играют преобладающую роль в маркетинге, такие как оптовые или розничные учреждения. Например, институциональный анализ оптовых торговцев одеждой исследует текущие проблемы, с которыми сталкиваются оптовики, чтобы обеспечить как правильное снабжение своих клиентов, так и соответствующие возможности инвентаризации и доставки. Наконец, функциональный анализ исследует общие задачи, которые выполняет маркетинг. Например, любые маркетинговые усилия должны гарантировать, что продукт транспортируется от поставщика к покупателю. В некоторых отраслях эта транспортная функция может выполняться грузовиком, в то время как в других это может выполняться по почте или электронной почте, факсимильной связи, телевизионному сигналу, Интернету или авиалинии. Все эти учреждения выполняют одну и ту же функцию.

Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту. Подпишитесь сейчас

По мере того, как изучение маркетинга становилось все более распространенным на протяжении 20-го века, крупные компании, особенно производители товаров массового потребления, начали осознавать важность исследования рынка, улучшения дизайна продукта, эффективного распределения и постоянного общения с потребителями в достижении успеха. их бренды. Концепции и методы маркетинга позднее перекочевали в сектор промышленных товаров, а затем и в сектор услуг. Вскоре стало очевидно, что организации и отдельные лица продают не только товары и услуги, но и идеи (социальный маркетинг), места (маркетинг местоположения), личности (маркетинг знаменитостей), события (маркетинг событий) и даже сами организации (связи с общественностью).

Какую роль играет дистрибьютор в цепочке поставок?

К

• Айви Вигмор
• Роберт Шелдон

Что такое дистрибьютор?

Дистрибьютор — это посредническая организация между производителем продукта или изготовителем и нижестоящей организацией в канале распределения или цепочке поставок. Нижестоящая организация обычно является розничным продавцом или торговым посредником с добавленной стоимостью (VAR), но также может быть и оптовым продавцом.

Дистрибьютор является неотъемлемым компонентом цепочки поставок, действующим в качестве посредника между производителем и нижестоящим субъектом. Дистрибьютор устраняет разрыв между вышестоящими и нижестоящими организациями, добавляя важные услуги, которые помогают сгладить процесс распространения.

Дистрибьютор обычно работает с несколькими производителями и несколькими нижестоящими организациями. Для каждого производителя дистрибьютор выступает в качестве агента, который заключает соглашение с производителем о продаже его продукции розничным торговцам, VAR или оптовикам.

В чем разница между дистрибьютором и оптовиком?

Сегодняшние цепочки поставок могут включать как дистрибьюторов, так и оптовиков, и не всегда ясно, чем они отличаются друг от друга. Некоторые источники рассматривают их как одно и то же, но есть важные различия с точки зрения предоставляемых ими услуг.

Чтобы оценить эти различия, важно понять, как дистрибьюторы и оптовики вписываются в общую экосистему цепочки поставок. На следующей диаграмме представлен обзор выполнения и потока базовой цепочки поставок. Хотя это упрощенное представление процесса, оно может помочь концептуализировать основные объекты, составляющие типичную цепочку поставок, и то, как они сочетаются друг с другом.

Дистрибьютор играет ключевую роль в перемещении продукции от производителя к нижестоящим предприятиям.

Дистрибьютор может играть ключевую роль в перемещении продукции от производителя к нижестоящим предприятиям. В типичном сценарии поставщик поставляет материалы производителю. Производитель использует эти материалы для создания продукции, которую затем отправляет дистрибьютору. Дистрибьютор доставляет товары розничному продавцу или VAR, которые затем продают их покупателю.

Конечно, цепочки поставок обычно намного сложнее и могут потребовать управления цепочками поставок. Несколько поставщиков могут поставлять материалы для нескольких производителей, дистрибьютор может покупать товары у нескольких производителей, а розничный продавец может продавать товары нескольким покупателям. Дистрибьютор может даже продавать товары напрямую покупателям.

Кроме того, оптовик может покупать товары напрямую у производителей, а также у других дистрибьюторов, а затем продавать товары розничным торговцам. Производитель также может работать с несколькими дистрибьюторами и оптовиками и даже может продавать напрямую розничным торговцам или покупателям.

Доставка продукта также может принимать формы, отличные от тех, что отражены на диаграмме, но обычно она следует этой схеме или чему-то подобному. Это означает, что и оптовик, и дистрибьютор могут приобретать товары непосредственно у производителя, а затем продавать их розничному продавцу. Это также означает, что роли оптового продавца и дистрибьютора часто путают.

Некоторая путаница возникает из-за того, что дистрибьютор выполняет некоторые из тех же функций, что и оптовик. Однако обязанности дистрибьютора, как правило, намного сложнее. Кроме того, дистрибьютор играет более активную роль как с производителем, так и с розничным продавцом, например, в обработке платежей и закупок. Дистрибьютор также приобретает более продвинутые возможности. Например, производители, которым не хватает средств для построения стратегии сбыта, часто передают эту работу дистрибьюторам.

Дистрибьюторы также часто применяют более активный подход к информированию реселлеров о новых продуктах, используя такие стратегии, как предпродажное обучение, роуд-шоу или демонстрации от имени производителей. Дистрибьюторы также могут предоставлять услуги в рамках процесса закупок, включая переговоры по контракту, маркетинг или гарантии на продукцию. Напротив, оптовики в первую очередь сосредоточены на покупке товаров в больших количествах, разбивая их на более мелкие единицы и продавая их с прибылью.

См. также: эффект кнута, прозрачность цепочки поставок, дистрибьютор ИТ, торговый партнер

Последнее обновление: сентябрь 2022 г.

Продолжить чтение О дистрибьюторе

• Руководство по управлению цепочками поставок

• 5 шагов для налаживания партнерских отношений с компаниями по распространению ИТ

• Благодаря новым технологиям будущее цепочек поставок уже наступило

• 7 ключевых терминов управления цепочками поставок, которые вам необходимо знать

• Предприятия повышают устойчивость цепочки поставок с помощью данных

устойчивый AI

Устойчивый ИИ — это использование систем искусственного интеллекта, которые работают в соответствии с устойчивой деловой практикой.

Сеть

• полоса (полоса частот)

  В телекоммуникациях полоса частот, иногда называемая полосой частот, относится к определенному диапазону частот в …

• HAProxy

  HAProxy — это высокопроизводительный балансировщик нагрузки с открытым исходным кодом и обратный прокси-сервер для приложений TCP и HTTP.

• ACK (подтверждение)

  В некоторых протоколах цифровой связи ACK — сокращение от «подтверждение» — относится к сигналу, который устройство посылает, чтобы указать…

Безопасность

• постквантовая криптография

  Постквантовая криптография, также известная как квантовое шифрование, представляет собой разработку криптографических систем для классических компьютеров…

• деинициализация

  Деинициализация — это часть жизненного цикла сотрудника, в ходе которой лишаются прав доступа к программному обеспечению и сетевым службам.

• Требования PCI DSS 12

  Требования PCI DSS 12 представляют собой набор мер безопасности, которые предприятия должны внедрить для защиты данных кредитных карт и соблюдения …

ИТ-директор

• Agile-манифест

  The Agile Manifesto — это документ, определяющий четыре ключевые ценности и 12 принципов, в которые его авторы верят разработчикам программного обеспечения…

• Общее управление качеством (TQM)

  Total Quality Management (TQM) — это система управления, основанная на вере в то, что организация может добиться долгосрочного успеха, …

• системное мышление

  Системное мышление — это целостный подход к анализу, который фокусируется на том, как взаимодействуют составные части системы и как…

HRSoftware

• вовлечения сотрудников

  Вовлеченность сотрудников — это эмоциональная и профессиональная связь, которую сотрудник испытывает к своей организации, коллегам и работе.

• кадровый резерв

  Кадровый резерв — это база данных кандидатов на работу, которые могут удовлетворить немедленные и долгосрочные потребности организации.

• разнообразие, равенство и инклюзивность (DEI)

  Разнообразие, равенство и инклюзивность — термин, используемый для описания политики и программ, которые способствуют представительству и …

Отдел обслуживания клиентов

• требующий оценки

  Оценка потребностей — это систематический процесс, в ходе которого изучается, какие критерии должны быть соблюдены для достижения желаемого результата.

• точка взаимодействия с клиентом

  Точка соприкосновения с покупателем — это любой прямой или косвенный контакт покупателя с брендом.

• устав обслуживания клиентов

  Устав обслуживания клиентов — это документ, в котором описывается, как организация обещает работать со своими клиентами наряду с .