Рынок услуг фитнес: Исследование фитнес-индустрии от РБК | sportres.ru

Содержание

Основные тренды фитнес-индустрии в 2020 году

Алексей Ковалев, президент холдинга «Алекс Фитнес»

***материал по итогам конференции FitTech 2020 (30 января, Санкт-Петербург) 

Наращивание государственного контроля в отрасли

Увеличение влияния государства на фитнес-индустрию — это основной тренд 2020 года. Постепенно для отрасли будут создаваться все более и более строгие стандарты. На законодательном уровне уже закреплено понятие фитнес-центра.

Я считаю, что сценарий присутствия государства на рынке фитнес-услуг будет развиваться также как и в гостиничном бизнесе. Для него уже созданы специальные группы и комитеты, контролирующие соблюдение актов и нормативов. 

Поэтому при создании стратегии развития своих компаний теперь стоит особое внимание уделять и внешнему контролю. В частности, следить за требованиями к персоналу, работающему в клубе. Очень важно понимать, не только, кто у вас работает и как, но и есть ли у них на это право.

Обеление рынка как неизбежность

При текущих обстоятельствах неизбежно обеление отрасли. 

Для успешной работы клуба необходимо обелить все взаимоотношения с вашими сотрудниками, так как ужесточается контроль уплаты налогов. Раньше за налоговыми вычетами с зарплаты сотрудников следил Пенсионный фонд. Его санкции были достаточно мягкими за незначительные нарушения. После того как контроль перешел к налоговой службе, даже небольшая просрочка по заработной плате сотрудникам ведет за собой штрафы и заморозку счетов.


Работа с тренерами как с самозанятыми подрядчиками, на мой взгляд, не лучший вариант на данный момент. Недавно на этом попалась одна прибалтийская сеть клубов. Латвийская налоговая по косвенным признакам (футболкам, бейджам и т.д.) признала тренеров сотрудниками и обязала клуб выплатить крупный штраф из-за уклонения от налогов. Похожие ситуации происходили и в клубах сети «Alex Fitness», где при налоговой проверке потребовали трудовые книжки тренеров. Вероятно, в будущем тренера перестанут считаться сотрудниками клубов и будут работать сами на себя, а пока стоит подумать о правильном оформлении сотрудничества.

Все больше московских клубов переходят на «белую» бухгалтерию. К ним присоединяются коллеги из крупных регионов, в которых правительство уже регулирует налоговые сборы, такие как Казань, например.

При этом мы прекрасно осознаем, что остается достаточно много клубов, которые при резком переходе на «белую» бухгалтерию останутся в большом минусе. Чтобы этого избежать уже сейчас необходимо пересмотреть свою стратегию развития. Работает ли она при честных выплатах налогов? Если ответ отрицательный, то нужно срочно исправлять ситуацию и инвестировать в изменения. У несетевых клубов на это есть еще примерно 1-2 года. Иначе с большой вероятностью ваш клуб ждет банкротство. В 2019 году закрылось около 500 клубов в России. Впервые  количество новых объектов сравнялось с количеством закрытых. Холдинг «Alex Fitness» не исключение. Мы также планируем избавиться от нескольких нерентабельных клубов. 

Но несмотря на все это, фитнес-рынок продолжает развиваться. Приходят новые игроки, новые продукты, федеральные сети начинают появляться в регионах.


Объединение операторов

Следующий тренд, который приходит вслед за обелением отрасли — это объединение.  Потому что это может принести больше пользы, чем конкурирование. Я думаю, что тут фитнес-индустрия скорее всего повторит судьбу рынка электроники, где с течением времени осталось 3-5 крупных игроков и множество индивидуальных проектов.

Онлайн-фитнес

Следующий глобальный тренд фитнес-индустрии — это онлайн-фитнес. На мировом рынке прирост инвестиций в онлайн-фитнес в 3 раза больше, чем в традиционный (16% против 5%), вследствие чего рынок инвестиций онлайн-фитнеса практически сравнялся с классическим фитнесом. И если сейчас вы не планируете взаимодействовать с клиентами электронным образом, то кто-то это сделает за вас. Но и тут есть свои нюансы, так как исследования мировых консалтинговых компаний показывают, что 60% пользователей фитнес-приложений ходят в зал и уже вовлечены в классический фитнес. Они используют приложения просто как наиболее простой и дешевый способ правильных тренировок. 


Отследить степень влияния онлайн-тренировок на посещения в фитнес-клубы и студии можно в аналитическом сервисе, который в режиме реального времени показывает посещаемость фитнес-объектов в России.

Но все еще остается 40% людей, которые выбирают домашние тренировки, а не клуб.  Потому что так они испытывают меньше стресса и не боятся осуждения. В случае, если они получат результат, то традиционный фитнес скорее всего их потеряет для себя как клиентов. В «Alex Fitness» стараются идти в ногу со временем и планируют выпустить тренировочное приложение, связанное с клубами.

В мире технологий важно понимать, что дополнительные механизмы и услуги компании являются глобальной ценностью для любого клуба. Информация о клиентах — это современная нефть. Поэтому все приложения, которые помогают вам собирать любую информацию о клиентах и обрабатывать ее — это основной инструмент, который позволяет вам стабильно работать.


Эти приложения также помогут сохранять связь с клиентами даже если они не действующие члены клуба. Через «Alex Fitness» прошло около 1 млн 300 тыс. уникальных клиентов и только 300 тыс. из них сейчас имеют карту клуба. Это значит, что 1 млн клиентов, у которых есть какая-то степень доверия или положительного опыта с клубом, потерян и с этими людьми не поддерживается никакой связи. Времена, когда люди покупали абонемент и не ходили безвозвратно прошли. Основной способ заработка для клуба теперь —  удержание старых клиентов и повышение среднего чека или цены абонемента. Поэтому для нормального существования клубам надо избегать потери контактов и строить коммуникацию со всеми клиентами вне зависимости, есть у них действующая карта или нет.


Смотрите также выступление Алексея Ковалева на нашем YouTube-канале:

YouTube канал 1С:Фитнес клуб

Мир меняется с невероятной скоростью. Бизнес-процессы требуют оптимизации, а автоматизация становится нужнее, чем раньше. Узнайте больше об автоматизации вашего клуба, оставив заявку. Наши менеджеры свяжутся с вами, чтобы ответить на все волнующие вас вопросы.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Идея фит – Коммерсантъ Краснодар

Рынок фитнеса на юге показывает бурный рост, отмечают участники этого рынка и эксперты. Если в 2016 году объем данного рынка в Краснодаре оценивался примерно в $19 млн, то в 2018-м достиг $40 МЛН. Юг привлекает все больше федеральных операторов, а местные сетевые игроки активно расширяются. При этом основная точка роста, по мнению экспертов,— среднеценовые форматы. Премиальные заведения, как и индивидуальные группы, рынок будет принимать неохотно.

ЗОЖ набирает обороты

Сфера фитнеса в Краснодарском крае год за годом набирает стремительные обороты. Так, на 2018 год в Краснодаре насчитывается свыше четырехсот фитнес-клубов (в прошлом году было около трехсот), спортзалов и фитнес-студий, из которых двенадцать являются более современными — с плавательной зоной (бассейном). С появлением такого роста заинтересованности людей к спорту формируется понимание ценности физических нагрузок, эффекта от тренировок и их влияния на здоровье человека. «У людей сложилось некоторое понимание о физических тренировках. По их мнению, физические нагрузки улучшают физическую форму, функции и гибкость человека. Главные функции физкуль­турно-оздоровительной деятельности — улучшение внутреннего состояния человека, выработка некоторой системности в жизни людей, при этом улучшаются их социальные, психологические и физические возможности. Физкультурно-оздоровительная деятельность — это один из самых недорогих вариантов стать социально развитым, успешным, функциональным, а самое главное — здоровым человеком»,— говорит врач — мануальный терапевт Антон Зазуля.

Руководитель студии йоги Юлия Пономарева подтверждает его слова: «Если раньше клиенты приходили с целью сбросить вес, сейчас все чаще люди выбирают программу «Здоровая спина», ездят ­в йога-туры по выходным, делают упражнения, которые я выкладываю на «Ютубе». То есть они прос­то поддерживают форму, получают удовольствие от тренировок, хотят улучшить общее состояние».

Очень средняя цена

Как отмечает аналитик управления операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс» Александр Осин, рынок фитнес-услуг активно растет. «Потен­циал роста бизнеса очень большой, поскольку лишь три процента людей в России занимаются фитнесом, в Европе — 15—20 процентов, в Америке — свыше 20 процентов. Спрос на инвестиции в секторе создает низкая инфляция и низкие темпы роста экономики. Это «защитный» актив, который при наличии грамотного менеджмента приносит выручку всегда, особенно учитывая, что страховые компании крайне заинтересованы в снижении рисков заболеваний для снижения издержек в отрасли. В том, чтобы население «лечилось само» заинтересовано, похоже, и государство, судя по ста­тистике бюджета на 2020—2022 годы с пада­ющими в реальном выражении расходами на ­здравоохранение»,— говорит эксперт.

«На протяжении последних нескольких лет рынок Краснодара рос на 20% в год (в 2018 году объем составлял примерно $40 млн, в 2017-м — 24, а в 2016-м — около девятнадцати). В городе фитнес-услуги оказывает около семидесяти заведений, и клиентуры хватает всем»,— говорит директор клуба Slim Александр Кобылкин. По его словам, юг привлекает все больше федеральных операторов, а местные сетевые игроки активно расширяются. При этом основная точка роста, по мнению экспертов,— среднеценовые форматы. Премиальные заведения, как и индивидуальные группы, рынок будет принимать неохотно.

Участ

Рынок фитнес-услуг еще не исчерпал потенциал роста – Коммерсантъ Ростов-на-Дону

В кризис рынок фитнес-услуг несколько снизил темпы роста, тем не менее участники рынка оценивают его перспективы оптимистично. По их прогнозам, фитнес-услуги будут активнее развиваться в регионах, где рынок менее насыщен, чем в столицах, будет расти качество и разнообразие услуг, вырастет конкуренция. Сложнее всего придется мелким фитнес-операторам.

Регионы догоняют центр

Если до кризиса рынок фитнес-услуг, по оценкам его участников, прирастал примерно по 30%, то с 2014 года темпы его роста постепенно замедляются. «В 2015 году рост рынка составил 10%–15%. И все же, по сравнению с другими сферами бизнеса, индустрия фитнеса продолжает развиваться»,— констатирует Александр Колмыков, генеральный директор федеральной сети фитнес-клубов «Территория Фитнеса».

Причем если несколько лет назад наиболее активно фитнес-центры развивались в столицах, сегодня рост уходит в регионы. «В то время как в Москве и Санкт-Петербурге рынок фитнес-услуг фактически сформирован и насыщен предложениями, в регионах ситуация кардинально отличается,— считает Ольга Киселева, директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym.— В маркетинге существует такой оценочный показатель, как уровень вовлеченности (процент проникновения услуг). В фитнес-индустрии России этот показатель совершенно невысок: если в Москве он находится в диапазоне от 11 до 13%, в СПб — 9–11%, то в городах-миллионниках — 5–7%, а в среднем по России — вообще на уровне 1,5–2%». Эксперт отмечает, что, например, в Нью-Йорке этот показатель составляет 37%. Таким образом, процент проникновения фитнес-услуг в российских регионах, несмотря на мнимый избыток предложения, остается крайне низким. А потенциал роста регионального рынка, в свою очередь, остается крайне высоким. Низкоконкурентный региональный рынок со сформированным спросом позволяет и осуществлять быстрый возврат инвестиций. «Все это говорит о том, что регионы являются главным резервом для роста российского фитнес-рынка»,— резюмирует Александр Колмыков. По оценкам экспертов World Gym, процент проникновения фитнес-услуг на юге России по городам-миллионникам выглядит следующим образом: Краснодар — до 8-9%, Ростов-на-Дону — до 5–6%. По городам с меньшей численностью населения этот показатель находится в пределах среднего по России уровня — 1,5–3 %. Если говорить о Крымском полуострове, то здесь, как отмечает генеральный менеджер Центра спорта «Эволюция» (сеть дислоцируется в Крыму) Александр Астахов, кроме Южного берега Крыма и городов Севастополя и Симферополя, рынок фитнес-услуг находится в «спящем режиме». «Очевидно, из-за невысоких доходов населения, отсутствия компетентных кадров и непривлекательного продукта со стороны центров, которые предлагают не столь востребованные классические направления,— поясняет эксперт.— Здесь предлагают к практике типичную степ-аэробику, пилатес и шейпинг, а, например, кроссфит и высокоинтенсивный интервальный тренинг (он же HIIT) или же тренировку массой тела без оборудования мало кто пропагандирует. Если говорить о специфике, то это конкуренция в удержании своих потребителей в межсезонье на среднем уровне, предложение услуг, соответствующих цене и качеству, и в целом отсутствие премиальных предложений».

Новые услуги, новые форматы

Президент холдинга «Алекс Фитнес» Алексей Ковалев отмечает, что игроки рынка сегодня вынуждены адаптироваться и искать новые пути продвижения своего продукта, новых клиентов, стараться удерживать старых. «Можно отметить стремление клиентов к получению комплексных услуг. Основа любого клуба — качественный тренажерный зал и разнообразные групповые программы. О

Статистика, прогнозы и ключевые решения для фитнес бизнеса 2020

Содержание этой статьи:


На основании опроса 30 директоров фитнес-клубов России.

Новый фитнес-сезон всегда начинается с постановки целей и прогнозов, анализа необходимых ресурсов и затрат, расчета конечной выгоды. 2020 год не стал исключением. 

Именно для этого мы с командой цифрового фитнес-помощника DexBee провели крупное исследование целей наших клиентов, а это более 30 фитнес-клубов по всей стране. 

Предлагаем Вам ознакомиться со статистическим прогнозом на вторую половину 2020 года, который затрагивает основные изменения и нововведения в фитнес-индустрии.


При составлении прогноза рассматривались следующие направления: 

1. Территориальное расширение фитнеса; 

2. Изменения в подборе тренерского состава; 

3. Обучение тренерского состава и направления обучения; 

4. Реклама и маркетинг;

5. Мероприятия по повышению интереса со стороны постоянных клиентов.   

Территориальное расширение фитнеса  

Общая экономическая ситуация в стране повлияла на решение директоров рассмотреть другие варианты местоположения их клубов.

«Нет изменений в территории» 

На этот самый популярный ответ повлияли следующие особенности:
1. Дорогостоящий переезд и ремонт нового помещения для клубов, в которых несколько этажей;
2. Место, которое годами раскручивается, по определению
маркетинга, является более качественным;
3. Временные контракты с арендодателями;
4. Стоимость коммерческой недвижимости в данный момент.

«Открытие нового клуба»

Высокий процент желающих открыть дополнительный клуб объясняется тем, что оставшиеся в бизнесе клубы получили клиентов из закрывшихся фитнес-центров. Руководствуясь этими данными и имея возможность дополнительно инвестировать в свой бизнес, они решили предлагать свои услуги и в других частях своих городов. 

Хотим обратить внимание, что открыть дополнительный клуб хотят в основном опытные бизнес-игроки. 

Также на желание открыть дополнительный фитнес-клуб влияет валютная дестабилизация. Некоторые инвесторы желают быстрее вложить свои деньги в осязаемый прибыльный бизнес. 

«Переезд в более экономичное место»

Данный вариант выбирают небольшие клубы. Здесь главным преимуществом становятся более низкие арендные платежи в долгосрочной перспективе, которые «отбивают» затраты на переезд и ремонт. 

«Переезд в более выгодное место»

По статистике, данный вариант выбирают столько же клубов, как и предыдущий вариант. 

Клубы могут позволить себе переехать в места с большей проходимостью, потому что закрывшиеся фитнес-центры освободили эти площади.  Для принятия такого решения нужно понимать точечные аспекты влияния определенной территории на экономику клуба.

Изменения в подборе тренерского состава

Более 56% директоров говорили о том, что поменяли подход к подбору тренерского состава для нового сезона, а именно:

  • оставляют в клубе тренеров, которые в период кризиса взяли на себя ответственность за свои тренировки и продолжали продвигать свои соцсети;  
  • привлекают новых тренеров из закрытых клубов с характеристиками из описания выше.

На основе этих данных можно сделать несколько выводов:

1. Мы писали ранее в нашей статье о личном бренде и коронакризис: «Все тренеры, которые смогли адаптироваться под отсутствие клубов, подтянуть навыки ведения соцсетей, поняли, как личный бренд влияет на их жизнь. С новыми знаниями они готовы двигаться в новый сезон».

2. Остальные тренеры оставили идею стать фитнес-инструкторами либо тренируют постоянных клиентов без особого желания развиваться. 

3. Директора понимают необходимость рекламы своего клуба. Поэтому они привлекают на работу тренеров, которые умеют взаимодействовать с клиентами на высоком уровне и имеют раскрученные аккаунты в соцсетях.

4. Теперь все тренеры не только стремятся выглядеть спортивно, но и иметь аккаунты в соцсетях с тысячами подписчиков. 

На наших глазах происходят изменения в подборе тренерского состава. Теперь можно быть трижды чемпионом России с 1200 подписчиками в Instagram и проигрывать новичку, на которого в Instagram подписано 3 000 человек. Проигрывать в количестве клиентов, разумеется, а не в подходе. А для директоров фитнес-клубов это самый главный показатель в нынешнее непростое время.

Обучение тренерского состава и направления обучения 

Мы задали директорам вопрос, который касается направлений развития действующих тренеров: что более актуально лично для инструкторов, и какие обучающие системы для них в приоритете. 

Более 72% директоров признались, что планируют провести обучение по улучшению социальных навыков тренеров. Желание отправить своих инструкторов на обучение по новым направлениям было лишь у 28% директоров. 

Можно сделать вывод, что тренинги по улучшению качества продаж своих тренировок, ведению социальных сетей, приобретение навыков по переговорам и налаживанию эмоционального контакта с клиентами сейчас будут востребованы больше, чем обычно — в среднем, на 25% больше, чем в первой половине этого года. В настоящий момент стал популярен массовый коучинг для персонала, направленный на улучшение одного из вышеперечисленных показателей.

Все это связано с тем, что сейчас в приоритете у директоров — удержание существующих клиентов. А вот задача по поиску новых приносит меньше денег в долгосрочной перспективе. 

Реклама и маркетинг

Отдельный вопрос касается стратегии маркетинга своего клуба. 

Какое количество клубов имеют в своем штате маркетолога? Здесь прослеживается прямая связь между размером клуба и его «активным» присутствием в социальных сетях. Постоянного маркетолога в штате имеют 80% клубов площадью более 400 кв. м. и всего лишь 30% клубов площадью менее 400 кв. м. 

Также заметим, что в клубах площадью более 400 кв. м. директора больше времени тратят на организационные вопросы и внимательнее относятся к необходимости и качеству ведения социальных сетей клуба.

Еще одна важная составляющая — выбор основного метода рекламы клуба в начале этого сезона. Как показал опрос, 80% директоров используют цифровые методы рекламы онлайн, — такие как контекстная, таргетированная реклама, SЕО-продвижение и др.  

При этом только 20% директоров используют оффлайн-рекламу: телерекламу, билборды, радиовещание и т. д. В основном вторым методом пользуются крупные сетевые игроки. 

Интересный факт 

Сейчас одним из самых современных и эффективных методов рекламы в соцсетях являются фитнес-челленджи с видеороликами или фото. Создание локальных челленджей — приоритетная задача маркетологов любого клуба в начале фитнес-сезона. Это объединяет существующих клиентов, давая им возможность почувствовать себя частью успешной команды, и срабатывает, как «сарафанное» радио, привлекая в клуб новичков. 

Мероприятия по повышению интереса со стороны существующих клиентов

Кроме фитнес-челленджей, о которых мы упоминали в прошлом пункте, к мероприятиям добавляются «живые» конкурсы для поддержания интереса к клубу со стороны постоянных клиентов. 

Некоторые клубы проводят праздники на открытом воздухе или фестивали в городских клубах. Этим занимается 18% клубов. По прогнозам, спортивные фестивали — в рамках мероприятий по повышению интереса клиентов к клубам — будут преобладать в фитнес-индустрии до конца 2020 года. 

Все директора, которые участвовали в нашем опросе, рассказали свое личное мнение о будущем. По многим вопросам ведения фитнес-бизнеса их взгляды расходятся — в зависимости от стратегии, финансов, характера и целей. В одном участники опроса едины: они выбрали для своего клуба цифровой помощник DexBee, потому что понимают, что этот набор инструментов поможет улучшить любую их идею и стратегию, независимо от уровня клуба и величины города.
Dexbee это: 

  • необходимый рывок в обучении тренеров, который положительно повлияет на общую репутацию клуба. 
  • информационное «сарафанное» радио для привлечения клиентов.  Вы обретете возможность регулярно проводить конкурсы и соревнования по сожженным калориям и наградам. 
  • создание эмоциональных привязанностей ваших клиентов и облегчение продления абонементов. 

Эти и многие другие инструменты DexBee уже через два месяца привлекут к Вам до 30% новых клиентов, гарантированно увеличат процент продлений до 70%. Также у Вас появится возможность регулярно повышать стоимость Ваших услуг за счет уникального оборудования для отслеживания сердечного ритма и планомерного повышения качества всех видов тренировок. 

Станьте первым представителем современного цифрового фитнеса в своем городе. 

Любите своих клиентов и уважайте работу своего клуба 

Переходите на наш сайт DexBee, оставляйте заявку и увеличивайте прибыль вместе с нашим цифровым помощником. С радостью ответим на все ваши вопросы. Принимайте верные решения. 

Анализ локального рынка фитнес услуг: 6 простых этапа

Содержание этой статьи:

Проводим Анализ Локального Рынка Фитнес Услуг.

Сколько времени в среднем уходит у Вашего фитнес клуба на привлечение одного нового клиента? Три дня, пять дней, неделя? А что если мы скажем, что новых клиентов можно привлекать каждый день. На первый взгляд звучит не совсем правдоподобно, но поверьте, это более чем реально. И очень просто.

Вся загвоздка в том, что мало кто из фитнес предпринимателей работает с локальным рынком потенциальных клиентов, а тем более анализирует его. В 90% случаев фитнес клубы располагаются в черте города, соответственно вокруг них есть жилые дома, офисные здания, торговые центры, мелкие предприятия.

Давайте представим себе, на секунду, что все жители близлежащих домов, офисные сотрудники, посетители торговых центров станут Вашими действующими клиентами. Да, маловероятно, с этим не поспоришь.

Но даже если посчитать только тех людей, которые подпадают под описание нашей целевой аудитории мы гарантировано получим число потенциальных клиентов, как минимум, равное числу действующих клиентов.

Для того, чтобы понять как выделить эту аудиторию и как с ней работать нужно анализировать локальный рынок. При чем делать это поэтапно в соответствии с четким алгоритмом. Нам нужно:

  1. Определить площадь локального рынка;
  2. Определить емкость этого рынка;
  3. Проанализировать конкурентов на локальном рынке;
  4. Проанализировать присутствие целевой аудитории;
  5. Выявить основные каналы коммуникации на локальном уровне;
  6. Сформировать набор таргетированных офферов.

Этап #1 – Определяем Площадь Локального Рынка

Для того, чтобы определить площадь локального рынка нам потребуется карта территории (т.е. карта того района в котором находится фитнес клуб). На этой карте нам нужно будет обозначить границы нашего локального рынка.

Каким образом? Границы будут находится в пределах шаговой доступности потенциальных клиентов до вашего клуба. Это то расстояние, которое можно преодолеть не более чем за 15 минут, чтобы добраться до фитнес-клуба пешком. Конечно, если возле Вашего фитнес клуба проходит трасса, то границы локального рынка будут шире, но об этом немного позже.

Так же если в пределах шаговой доступности фитнес клуба есть некая преграда (например, река), то граница локального рынка будет проходить по той стороне реки, которая ближе к фитнес клубу и не будет захватывать район, находящийся за рекой.

Этап #2 – Определяем Емкость Локального Рынка

На данном этапе нам нужно определить какое количество потенциальных потребителей фитнес услуг находится в пределах обозначенной нами площади (Этап#1). Для этого мы:

  1. Считаем количество объектов на локальном рынке (жилые дома/частный сектор, офисные здания и т.д).
  2. Считаем количество людей, 1 квартира = 2 человека (примерно). В торговых центрах и офисных зданиях количество человек можно посчитать только лишь методом наблюдения. Например, можно выделить 1 день и поручить менеджеру фитнес клуба пройти по офисным зданиям и оценить количество. Если такой возможности нет, то пользуемся статистикой: для города миллионника плотность сотрудников офисных центров на единицу площади составляет 1 человек на 5м2.
  3. Распределяем общее количество людей по типу жилья и ценовому сегменту (класс жилья=ценовой сегмент). Тоже оценочным методом.
  4. Так же оценочно посчитать долю работающих людей и распределить их по ценовым сегментам (уровень дохода=ценовой сегмент)

Этап #3 – Анализируем Конкурентов На Локальном Рынке

Здесь нам нужно определить какое количество конкурентов мы имеем на локальном рынке (в очерченной области) и отметить их фитнес клубы на карте местности.

Далее (также на карте местности) отметить те объекты которые находятся рядом с конкурентами. Привлечь клиентов из этих зданий/объектов будет крайне затруднительно, поэтому данную аудиторию не следует учитывать в расчетах.

Один из хороших способов оценки конкурентов это анализ “на месте” т.е. когда мы приходим в фитнес клуб (конкурентов) и считаем количество постоянных клиентов, оцениваем наполняемость и т.д. Да, это требует времени, но это единственный способ, как можно получить самые достоверные данные.

Также можно нанять тайного покупателя для этих целей. О том, на что следует обращать внимание тайному покупателю фитнес клуба читайте в статье:

Тайный Покупатель в Фитнес Клубе. Главные Параметры Оценки Фитнес Сервиса

Этап #4 – Анализируем Присутствие Целевой Аудитории

Количество целевой аудитории можно точно посчитать с помощью заданного параметра на процент проникновения. Процент проникновения – это та часть общей аудитории, которую реально привлечь в Ваш фитнес клуб. Здесь имеет значение ценовой сегмент и локация.

Если говорить о проникновении по сегментам жилья, то оно составляет:

5% – для жилья эконом сегмента.

10% – для жилья бизнес сегмента.

15% – для жилья бизнес плюс сегмента.

25% – для жилья премиум сегмента.

Другими словами, если на локальном рынке есть 300 человек, которые имеют жилье эконом сегмента, то здесь мы можем привлечь 15 человек (5%).

Если говорить о проникновении для офисных центров (ОЦ), то оно составляет:

3% – для ОЦ эконом класса.

5% – для ОЦ бизнес класса.

8% – для ОЦ бизнес плюс класса.

13% – для ОЦ премиум класса.

Данные приведены для городов миллионников. Если население города меньше 1 млн, то все показатели проникновения будет на 30% ниже заявленных.

Если Ваш фитнес клуб находится рядом с трассой, то есть возможность привлекать клиентов, которые находятся за пределами пешей доступности, но в этом случае важно понимать, что охват аудитории расширится, но количество людей, которых можно привлечь будет меньше. Проникновение будет меньше на 30-40% от тех показателей, которые может дать шаговая доступность.

На основании этих данных и описания целевой аудитории фитнес клуба выбираем нужные нам ценовые сегменты локального рынка и рассчитываем количество потенциальных клиентов.

Этап #5 – Выявляем Основные Каналы Коммуникации на Локальном Рынке

Здесь нам нужно определить, как можно общаться с нашей потенциальной аудиторией. Для этого на карте локации отмечаем:

  1. Точки сбора/скопления людей. Это места с высокой концентрацией людей.
  2. Удачные места расположения для наружной рекламы (обычно используется для навигации).
  3. Все объекты мелкого бизнеса, а именно небольшие магазины, салоны красоты, стоматологические кабинеты и т.д. На самом деле это все Ваши возможные партнеры.

Также здесь есть важный нюанс. Если Вы фитнес клуб эконом класса, выбирайте, в первую очередь, в качестве рефералов объекты мелкого бизнеса эконом класса, так как у них уже есть своя сформировавшаяся аудитория (тоже эконом класса). Следовательно, это и Ваша аудитория тоже.

Вот мы и получили точки выхода на локальную аудиторию В последствии на всех этих точках (или на тех, где бывают именно Ваши целевые клиенты) нужно будет разместить офферы Вашего клуба.

Этап #6 – Формируем Таргетированные Офферы

Мы определили масштаб локального рынка, количество целевой аудитории, точки выхода не нее. Теперь нужно сформировать предложения исходя из проблем и задач наших идеальных клиентов. Эти офферы можно размещать на билбордах, в точках сбора(материалы промо)  – там, где есть наша целевая аудитория.

Вывод

Основной смыл работы с локальным рынком в том, что есть большое количество потенциальных клиентов фактически вокруг фитнес клуба, с которыми не ведется работа.

С помощью такого анализа локального рынка можно понять, как взаимодействовать с этой аудиторией и как ее привлекать. Анализ также не должен заканчиваться на бумаге. Его цель – помочь привлекать клиентов эффективнее и быстрее.

Также важно понимать, что работа с локальной аудиторией должна вестись грамотно. Если Вы найдете точки выхода на своих целевых клиентов на локальном рынке не нужно сразу же вводить туда огромное количество рекламы так как это может негативно сказаться на репутации фитнес клуба. Около 80% постоянных клиентов клуба либо живут либо работают рядом поэтому чтобы не потерять эту аудиторию работать с ней нужно аккуратно.

О том, как правильно работать с целевой аудиторией читайте в статье:

Вовлекающий Маркетинг Фитнес Клуба Без Больших Скидок и Постоянных Акций

ВЫБОР РЕДАКЦИИ | Онлайн-фитнес. Исследование рынка

Как жители российских городов-миллионников относятся к дистанционным занятиям фитнесом с помощью цифровых технологий?

В августе 2019 года «Михайлов и партнеры. Аналитика» совместно с A&A Sports провели исследование с целью понять перспективы новых форматов онлайн-тренировок и их реальную востребованность, а также оценить перспективы развития рынка мобильных фитнес-приложений.

Методология

Телефонный опрос жителей городов-миллионников.
Выборка – 854 респондента.
Ошибка выборки: +/- 3,5% (при доверительной вероятности 95%).

«Один из ключевых трендов нашего времени – всеобщая диджитализация. Доля онлайн-образования стремительно растет, уроки иностранных языков по скайпу никого не удивляют, и даже пенсионеры пользуются онлайн-банкингом. Однако остаются сферы, которые в сознании потребителя связаны с живым контактом, например, медицина и спорт. Но даже в них современные технологии дают возможность дистанционного сервиса. Нам было интересно, как в связи с этим трендом меняется формат спортивного образа жизни в крупных городах, жители которых обычно первыми принимают новые веяния», – говорит генеральный директор «МП Аналитика» Людмила Горюнова.

 

Доля занимающихся

По мнению 74% жителей российских городов-миллионников, занятия спортом или фитнесом наравне с отказом от курения, правильным питанием и соблюдением режима сна являются основой здорового образа жизни.

Более половины опрошенных лично занимаются спортом или фитнесом (58%). Это увлечение распространяется на все возраста – даже среди пенсионеров (старше 60 лет) доля поклонников спортивного образа жизни – 41%.

Digital-технологии для тренировок используют лишь 12% занимающихся. Почти все они пользуются только видеоуроками, а вот с онлайн-тренером работает только каждый четвертый представитель это группы.

В целом среди опрошенных преобладает мнение, что онлайн-занятия менее удобны, чем оффлайн. За дистанционные тренировки высказались 22% респондентов, против – 42%. У молодежи (до 25 лет) новый формат вызывает больше одобрения – в этой возрастной группе удобным его считает 41% опрошенных.

Больше половины респондентов не смогли назвать преимуществ онлайн-тренировок. Но 42% все-таки отметили плюсы такого формата занятий. В первую очередь это возможность тренироваться, не выходя из дома, экономия времени и денег. Также респонденты предположили, что программа тренировок разрабатывается и контролируется индивидуально для каждого клиента.

Основные воспринимаемые недостатки онлайн-тренировок связаны с низкой включенностью в процесс – как тренера, так и его подопечного.

Оценка стоимости онлайн-тренировок

Онлайн-тренировки воспринимаются более дешевыми, чем традиционные. По мнению опрошенных, ежемесячная экономия может составить в среднем 30–50%.

Выводы

Исследование показывает, что самый большой процент занимающихся спортом – среди молодежи до 25 лет (83%), этой же аудитории больше других нравится идея онлайн-тренировок (41%). Большинство классификаторов определяют данный возраст, как поколение Z (родившиеся после 1995 года). Эти люди легко идут на контакт с брендами, не представляют своей жизни без интернета и смартфона, поэтому большинство крупных компаний все больше уделяют вниманиям продажам через мобильные устройства.

В этой связи можно прогнозировать дальнейшее развитие мобильных приложений и создание различного видео-контента, связанного с различными тренировками, для продажи или вовлечения в сферах, где до этого основной упор делался на традиционный подход к занятиям спортом.

«Мы считаем, что результаты исследований хорошо демонстрируют реальную ситуацию. По-прежнему большей популярностью пользуется формат занятий с тренером – это действительно эффективный подход, однако он требует серьезных вложений и спланированного времени, – подводит итоги исследования генеральный директор A&A Sports Андрей Крупорушников. – Эти два фактора, время и стоимость, будут все больше влиять на переход клиентов в digital. Приложения позволяют не привязываться к конкретному времени и получать бесплатный контент. Хороший пример – беговых приложения, где реализованы персонализированные планы тренировок, есть синхронизация с Instagram и мотивирующие рейтинги и награды».

Фитнес-маркетинг: 11 стратегий продвижения спортзала

Независимо от того, являетесь ли вы маленьким тренажерным залом или большой сетью тренажерных залов, маркетинг вашего фитнес-клуба является одной из важнейших составляющих ведения вашего бизнеса.

В некоторых ситуациях устный маркетинг может составлять большую часть вашего привлечения участников. Однако на более конкурентных рынках молвы иногда недостаточно.

Фитнес-клубы — это местные предприятия, а это означает, что им приходится конкурировать на очень конкурентном местном рынке за клиентов.

Так как же фитнес-клубы конкурируют на таких переполненных рынках?

Здесь мы рассмотрим 11 маркетинговых стратегий в сфере фитнеса и расскажем, как эффективно продвигать свой фитнес-клуб, чтобы привлечь новых клиентов.

1. Создайте удобный веб-сайт

Не секрет, что примерно 54% ​​людей ищут в Интернете компанию как первую или вторую точку контакта. Это более половины вашей потенциальной аудитории!

Вот где вам может помочь ваш сайт. Чтобы привлекать клиентов в Интернете, вам понадобится веб-сайт:

  • Простая навигация
  • информация о местонахождении клуба, режиме работы, удобствах и т. Д.
  • присутствует в поисковых системах

Создание веб-сайта с нуля может показаться сложной задачей, а платить кому-то за это может быть дорого. К счастью, есть несколько цифровых инструментов, которые вы можете использовать для создания версии своего веб-сайта, которая станет точкой контакта с цифровым маркетингом вашего спортзала, например:

После того, как вы создали и спроектировали рабочий веб-сайт, вы можете связать или прикрепить API к существующему клиентскому порталу вашего клуба, чтобы новые и существующие участники тренажерного зала могли регистрироваться, совершать платежи и бронировать личные тренировки, занятия или объекты. .

Создавая рекламные маркетинговые кампании для спортзала, вы можете направлять пользователей сюда прямо с помощью ссылки или со своего веб-сайта для быстрой регистрации, чтобы быстро и безболезненно ввести их в свой клуб.

После того, как все будет настроено, вам нужно будет привлечь пользователей на свой сайт. Здесь в игру вступают поисковые системы.

2. Местное SEO для спортзалов

Local SEO — одна из самых экономически эффективных форм фитнес-маркетинга, поскольку она бесплатна и может принести огромную прибыль, если вы занимаетесь высоким рейтингом по локальному поиску.

Независимо от того, есть ли у вас один или несколько фитнес-клубов, людям нужно легко их находить, и в большинстве случаев они обращаются к местному поиску.

Они будут использовать такие фразы, как «спортивные залы рядом со мной», «фитнес-клубы рядом со мной» или «спортивные залы в [название города]».

Это очень конкурентоспособные ключевые слова, поэтому вы не сможете автоматически получить высокий рейтинг только по этим ключевым словам, что бы вы ни делали. Вам нужно будет поработать над вашим локальным SEO, чтобы получить высокий рейтинг по ключевым словам, чтобы вы могли появляться в локальных пакетах, как показано ниже.

Чтобы оптимизировать свой сайт для локального ранжирования, вам необходимо:

  • Используйте локальные ключевые слова в своем контенте
  • имеют согласованный NAP (имя, адрес и номер телефона) на вашем веб-сайте и в цитировании
  • создать множество местных ссылок
  • получить страницу Google My Business

Google Мой бизнес

Google — это наиболее широко используемая поисковая система во всех странах, кроме Китая, Гонконга, Японии, России, Чехии и Южной Кореи.

В любой другой стране Google является наиболее широко используемой поисковой системой. Если вы находитесь в одной из стран, не перечисленных выше, рекомендуется создать страницу в Google Мой бизнес (GMB), чтобы:

  • вы можете появиться в локальных пакетах
  • человек легко найдут ваш адрес, часы работы и номер телефона
  • потенциальных клиентов могут увидеть ваши объекты на изображениях
  • существующие или бывшие пользователи могут оставить отзыв о вашей компании

Полная страница Google My Business приведет к тому, что ваш бренд будет отображаться в поисковых системах, как это, когда люди будут искать ваш бренд:

Люди могут легко увидеть информацию о вашем фитнес-центре справа и посетить ваш веб-сайт, чтобы получить дополнительную информацию.

Просто убедитесь, что вся информация о клубах обновлена ​​и вы правильно выбрали категорию своего бизнеса. Если вы управляете несколькими филиалами, вы можете создать несколько записей в одной учетной записи.

Ключевые слова

Ключевые слова — это термины, которые люди вводят в поисковые системы, чтобы найти ваш клуб. 72% случаев, когда пользователи ищут компанию в Интернете, они посещают ее в течение 24 часов.

По совпадению, если кто-то уже знает о вашем спортзале, они будут искать вашу торговую марку.

В других случаях они будут использовать местные ключевые слова, чтобы найти ваш спортзал, как описано выше.

В любом случае, рекламируя свой спортзал в местном поиске, всегда указывайте как можно более конкретную информацию.

Если у вас один фитнес-клуб в городе, включите название города на своей домашней странице и в мета-описание, как в примере ниже.

Если у вас несколько клубов, создайте отдельную страницу для каждого клуба на своем веб-сайте с названием города или района в названии этой страницы, как показано ниже.

В названии и метаописании каждого примера указан город, а в случае спортзала в Глазго он также включен в URL.

Вы можете даже углубиться в свои описания на своих веб-сайтах с несколькими местоположениями. Примером этого может быть:

Расположенный недалеко от автострады 405 в районе Брентвуд в Западном Лос-Анджелесе, участники тренажерного зала 123 с удовольствием прогуляются до пирса Санта-Моники после тренировки или выпьют кофе по телефону [Local Название торгового центра] перед утренней рутиной.”

В этом описании используются несколько ориентиров для обозначения окрестностей спортзала, что способствует его видимости в поисковых системах и общей рыночной конкурентоспособности.

Ваши описания — это не только хорошая возможность для эффективной рекламы вашего фитнес-бизнеса, но и надежный способ повысить ваш рейтинг в поисковых системах, если они написаны хорошо.

Цитаты

Пожалуй, одним из самых важных локальных факторов SEO для фитнес-клубов являются цитирование.Цитаты — это онлайн-ссылки на вашу компанию, которые не обязательно должны указывать на ваш веб-сайт.

Все, что им нужно сделать, это иметь тот же NAP (имя, адрес и номер телефона), что и на вашей странице в Google My Business, и Google автоматически узнает, что ссылка на вашу компанию.

Эти цитаты обладают авторитетом, поскольку чем более авторитетны ссылки для вашей компании на этом сайте, тем больший вес они будут иметь, когда Google потребуется ранжировать ваш сайт для поиска.

Наиболее распространенные местные листинговые сайты:

  • Yelp
  • Facebook
  • Советник по поездкам
  • Желтые страницы

Их намного больше, но некоторые из них очень зависят от местоположения, поэтому убедитесь, что вы найдете как можно больше, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

Например, если у меня есть фитнес-клуб в Лос-Анджелесе, я хочу поискать местные списки Лос-Анджелеса, чтобы разместить в нем свой бизнес.

Кроме того, эти списки часто имеют рейтинги и обзоры, и чем выше ваши рейтинги и отзывы, тем больший вес они будут иметь в поисковых системах.В большинстве случаев вы можете просмотреть рейтинги из других местных компаний на карточке GMB в результатах поиска.

Некоторые цитаты будут стоить денег, но если они взяты с авторитетных местных сайтов, они того стоят.

3. Отслеживайте маркетинговые кампании вашего клуба

Как мы уже отмечали выше, в Интернете много клиентов. Когда вы пытаетесь привлечь пользователей на свой веб-сайт или клиентский портал, важно знать, какие маркетинговые каналы наиболее эффективны для вашего спортзала.

Вот почему вы всегда должны настраивать отслеживание целей в Google Analytics, чтобы отслеживать успех каждой кампании. Для этого вам может потребоваться помощь разработчика, но определенно стоит знать, какие кампании приносят вам больше всего лидов.

После того, как вы установите цели, вам нужно будет прикрепить теги utm к каждой ссылке, которую вы отправляете в социальных сетях, в информационных бюллетенях и т. Д. Вы можете создать здесь теги utm, просто назвав каждую кампанию, канал и источник.

Как только вы отправите ссылку, и кто-то нажмет на нее и достигнет цели, которую вы установили на своем веб-сайте, это будет отражено в Google Analytics.

Это пригодится всякий раз, когда вы отправляете ссылку или придумываете какие-либо другие идеи цифрового маркетинга для своего спортзала и хотите знать, какова рентабельность инвестиций (ROI).

Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, вы можете интегрировать отслеживание Google Analytics с фитнес-CRM в систему управления вашего клуба, о которой вы знаете с самого начала, какие клиенты стали платными членами клуба.

Даже если большинство результатов маркетинга фитнес-клубов обрабатывается лично, фитнес-клубам всегда будет полезно понять успех или неудачу любой цифровой кампании при оценке того, как потратить маркетинговый бюджет своего спортзала в следующий раз.

Приобретение участников на основе данных

Лучший способ использовать ваши данные для привлечения новых участников — это понять, кто ваши самые эффективные участники.

С модулем бизнес-аналитики Perfect Gym на основе машинного обучения вы можете понять, какие участники могут покинуть ваш клуб, а какие останутся.

Вероятность того, что участник будет в отпуске, отображается в процентах. Чем выше процент, тем больше вероятность, что они уйдут, и чем он ниже, тем выше вероятность, что они останутся.

Однако, если у вас есть участники, которые с меньшей вероятностью уйдут, тогда вы знаете, что они являются вашими наиболее эффективными участниками, и вам следует приобрести больше таких же, как они, .

Что вы можете сделать, так это экспортировать данные своих лучших участников, а затем использовать их адреса электронной почты в похожих кампаниях в Facebook или контекстно-медийной сети Google.

Вы получите не только участников, похожих на ваших лучших участников, но и тех, которые с большей вероятностью обратятся к вам и будут иметь более длительное членство.

4. Письменный контент-маркетинг по фитнесу

Хотя для спортзалов всегда полезно проводить контент-маркетинг, вы должны знать, что в мире поискового маркетинга для фитнес-брендов ключевые слова, связанные с фитнесом, чрезвычайно конкурентоспособны.

Так и должно быть. Ранжирование по ключевому слову «как сделать pushup» не принесет вам много целевых результатов, поскольку люди, заходящие на ваш сайт по этому ключевому слову в 99% случаев, не будут местными пользователями.

Тем не менее, рейтинг по ключевым словам, ориентированным на фитнес и местный рынок, может вам помочь.

Например, локально ориентированный контент, указанный ниже, имеет встроенную локальную ориентацию:

  • лучшие тренировки на свежем воздухе в [название города]
  • лучших походов в [название города]
  • где купить дешевые добавки в [название города]

Просто создайте блог и начните писать о фитнесе в вашем районе.

Эти результаты будут привлекать посетителей веб-сайтов, которые используют название вашего города в поиске, то есть, скорее всего, они там проживают.

Вы также можете создавать контент, более ориентированный на широкую аудиторию, если вы намерены продавать его по другим каналам, кроме поисковых.

Вы можете поделиться им в своих учетных записях в социальных сетях, на местных форумах или разослать уволенным клиентам, которым может понадобиться вдохновение, чтобы вернуться в спортзал.

5. Маркетинг видеоконтента

Поскольку все социальные сети продвигают видеоконтент, совершенно несложно присоединиться к безумному продвижению своего фитнес-клуба.

Видеоконтент позволяет потенциальным клиентам увидеть, на что похожи тренировки в вашем тренажерном зале, в помещениях вашего клуба и насколько весело ваши клиенты!

Вы можете использовать такие вещи, как прямая трансляция на Facebook, чтобы в режиме реального времени показывать людям, которым понравилась ваша страница, о том, что происходит в вашем клубе.

Instagram также является отличным местом для рекламы видеоконтента вашего спортзала. Это может помочь, когда люди ищут по местоположению и / или хэштегам планы тренировок, классы или личных тренеров в своем районе.

Это отличный способ пообщаться с существующими членами клуба и предложить свой спортзал потенциальным клиентам, просматривающим социальные сети.

6. Публикация в социальных сетях

Изучив профили более 100 фитнес-брендов в социальных сетях, мы обнаружили, что , 82% из них ежедневно публикуют сообщения в Facebook или Instagram . И это не случайно.

Маркетинг в социальных сетях

Gym существует с тех пор, как платформы социальных сетей стали повсеместно использоваться, поскольку они имеют дополнительные преимущества, заключающиеся в привлечении ваших текущих клиентов и демонстрации потенциальным клиентам, каковы тренировки и жизнь в вашем клубе в целом.

Социальные сети стали одним из наиболее широко используемых каналов, встроенных в любую маркетинговую стратегию фитнеса.

Просто не забудьте прикрепить теги utm, если вы хотите измерить, сколько человек подписалось на ваш клуб из любого сообщения или кампании, которую вы продаете в социальных сетях.

Если вы хотите оптимизировать свои публикации в социальных сетях, вы можете использовать бесплатный инструмент, например буфер, для заблаговременного планирования публикаций, перекрестных публикаций между различными платформами социальных сетей, измерения вовлеченности и отслеживания результатов.

Это отличный инструмент для поддержания актуальности и актуальности маркетинга вашего спортзала в социальных сетях.

7. Запустить реферальную программу

Иногда лучшие маркетологи для вашего спортзала могут быть вашими участниками. Если вы предоставляете отличные услуги и удобства и стимулируете своих участников, вы можете создать реферальную программу в тренажерный зал, чтобы они могли пригласить своих родственников и друзей.

Когда ваши участники порекомендуют друга или члена семьи в спортзал и этот новый потенциальный клиент станет его участником, вы можете вознаградить их обоих, чтобы они оба с большей вероятностью продолжали рекомендовать людей.

Все по минимальной цене или бесплатно!

Реферальную программу можно реализовать несколькими способами:

  • Встроить в мобильное приложение вашего клуба
  • Реферальные карты
  • Электронная почта

Самая важная часть при запуске реферальной программы для вашего клуба — убедиться, что ваши члены знают, что она у вас есть.

Вы можете публиковать сообщения в социальных сетях, отправлять им электронные письма, развешивать плакаты в своем клубе или, как упоминалось выше, иметь модуль в своем мобильном приложении.

Второй по важности аспект — убедиться, что заявить о праве собственности на реферала для ваших участников будет достаточно легко. Вот почему я бы предложил сделать это в цифровом виде с вашим приложением, чтобы, когда потенциальный клиент или потенциальный клиент использует гостевой пропуск, реферальный номер мог быть привязан к вашему существующему участнику.

Затем вы можете вознаградить своего участника (и потенциального клиента, если они станут новым клиентом) тем, что вы выбрали для их мотивации.

Реферальные программы

Club должны быть универсальным аспектом любой фитнес-маркетинговой кампании для клубов.

8. Акции в спортзале

«Новый год, новый я». Наверное, самое раздутое новогоднее решение — всегда быть в форме.

Gyms обычно реагируют на это новогоднее решение, связанное с фитнесом, массивными скидками на членство для людей, которые регистрируются в течение определенного периода времени после начала нового года.

Никогда не бывает плохого времени для предложения промоакции, но убедитесь, что вы пользуетесь фактором «дефицита», а это означает, что люди более склонны покупать что-то, если это доступно только в течение ограниченного времени.

Таким образом, важно не позволять вашей рекламной акции работать круглый год, иначе ценность этого дефицита сильно снизится, и люди начнут ассоциировать цену со скидкой как нормальную.

Но как привлечь новую аудиторию, чтобы они узнали о продвижении вашего клуба? Вот несколько полезных советов по рекламе вашего спортзала:

  • Добавьте дополнительные стимулы для ваших участников, чтобы они приглашали друзей
  • Проведите платные кампании цифрового маркетинга на Facebook или Google
  • Печатная реклама
  • Рекламные щиты

Проблема с двумя последними состоит в том, что их трудно измерить, поэтому убедитесь, что ваш сотрудник стойки регистрации или торговые представители спрашивают новых потенциальных клиентов, как они конкретно узнали об акции.

Однако рекламные щиты и печатная реклама могут быть особенно полезны в городах с большим количеством фитнес-клубов, поскольку на цифровых каналах меньше места для каждого клуба, чтобы выделиться.

Клубы, которые работают в городах, где не так много фитнес-клубов, должны стараться как можно больше присутствовать в каналах цифрового маркетинга, таких как Google и социальные сети.

9. Партнерский маркетинг для фитнес-клубов

Партнерский маркетинг — это когда вы настраиваете процесс для людей за пределами вашего клуба, чтобы рекомендовать другим людям, которые могут быть заинтересованы в членстве в тренажерном зале, присоединиться к вашему тренажерному залу.

Это может быть фантастической маркетинговой стратегией для вашего тренажерного зала, так как вы сможете привлечь к себе клиентов от людей, которых они уважают. Если у вас настроен клиентский портал, вы можете принимать платежи за новое членство во время сна.

Правила пассивного дохода!

Даже в самых удаленных местах есть несколько разных предприятий, которые могут направить своих клиентов в ваш клуб, например:

  • Врачи
  • Физиотерапевты
  • Поставщики пищевых добавок
  • Магазины одежды для фитнеса
  • Персональные тренеры

Вы можете стимулировать эти предприятия, предлагая их компании членство со значительной скидкой или просто фиксированную плату за каждого члена, которого они рекомендуют, например, 20% от стоимости их контракта.

Для личных тренеров вы можете предложить им место для обучения своих клиентов без комиссии, если участники имеют там активное членство. Затем клиенты свяжут своих тренеров с вашим клубом, что поможет вам удержать их на более длительный срок.

9. Рассылка еженедельного информационного бюллетеня

Вы можете подумать, что информационные бюллетени спортзала предназначены только для существующих клиентов. Это неверно.

Да, они должны содержать самые свежие новости клуба, но их также можно использовать для маркетинга уволенных членов или старых потенциальных клиентов, которые не покупали членство.

Ваши уволенные участники, возможно, отменили свое членство, но чаще всего они остаются подписанными на ваши электронные письма, что означает, что вы все еще можете связаться с ними с обновлениями клуба, рекламными акциями и советами по фитнесу.

Например, вы можете постоянно отмечать «Участника недели», который подчеркивает их успехи в достижении своих целей в тренажерном зале. Такое признание вознаграждает тех членов, которые работали так трудно достичь своих целей, а также призывает месили члены, чтобы вернуться в зал.

В любом случае вы сможете заинтересовать нынешних и бывших участников. Выигрывают все!

Просто не забудьте оставить ссылку для отказа от подписки, чтобы не нарушать конфиденциальность ваших участников. Однако, если они не откажутся, вы можете продолжать отправлять им электронные письма, если у вас есть согласие.

10. Ремаркетинг

Ремаркетинг — это то, что происходит, когда кто-то посещает ваш веб-сайт и не совершает покупки, поэтому вы размещаете рекламу в другом месте в Интернете, надеясь, что они увидят ее и вернутся на ваш веб-сайт, чтобы совершить покупку.

При ремаркетинге для фитнеса у вас гораздо меньше возможностей узнать, был ли кто-то конвертирован из-за ваших ремаркетинговых объявлений, потому что они чаще всего заходят в ваше учреждение, чтобы зарегистрироваться.

Однако это не значит, что у него нет своих достоинств. Посетители веб-сайта, на которые делается ремаркетинг, на 70% чаще совершают конверсию.

Вы можете создавать ремаркетинговые объявления для людей, посетивших вашу страницу с ценами, с содержанием, которое предлагает рекламные акции, которые можно использовать только в Интернете.

Тогда они смогут воспользоваться преимуществами членства со скидкой, и вы сможете легче измерить успех этих кампаний.

Типичные платформы ремаркетинга включают:

  • Facebook
  • Контекстно-медийная сеть Google
  • Твиттер
  • LinkedIn
  • Instagram

Чтобы начать эффективную кампанию ремаркетинга, вам сначала нужно привлечь людей на свой веб-сайт или клиентский портал. Оттуда вы можете отслеживать, какие страницы они посещают, чтобы лучше понимать их намерения и показывать им рекламу в зависимости от того, какие страницы они просматривали.

Например, допустим, вы настроили Facebook Pixel. Если кто-то заходит на ваш веб-сайт и заходит в раздел, посвященный занятиям зумбой, вы можете выбрать показ рекламы о скидках на занятия зумбой в вашем клубе, чтобы оно появилось в его ленте новостей в следующий раз, когда они будут на платформе.

Затем вы можете указать ссылку на свою страницу регистрации, чтобы они могли зарегистрироваться. Опять же, не забудьте использовать теги utms при проведении кампаний ремаркетинга, чтобы вы могли измерить свой успех, когда люди нажимают на рекламу вашего спортзала.

11. Проведите мероприятие

При всем успехе, доброй воле и здоровом образе жизни, которые ваш клуб помогает членам получать удовольствие, вы должны праздновать!

Проведите социальное мероприятие в своем клубе или другом месте и попросите своих членов пригласить своих друзей. Это хороший способ пообщаться и встретиться с некоторыми из своих коллег, чтобы они могли окунуться в позитивную атмосферу, которая нравится вашим сотрудникам и членам.

Хорошие маркетинговые идеи тренажерного зала для мероприятий:

  • Юбилеи клубов
  • Основные этапы членства, такие как достижение 1000 или более членов клуба
  • Праздничные мероприятия
  • Дни рождения сотрудников

Каким бы ни был повод, здоровый дух и тело — всегда повод для праздника! Так уж получилось, что вы можете завести от него новых друзей и, возможно, новых клиентов.

Продвигайте свой спортзал как место для трансформации, сообщества и позитивных изменений, и ваши участники будут вашими сильнейшими маркетологами.

Заключение

Фитнес-маркетинговые стратегии настолько же многочисленны, насколько и разнообразны. Вы можете выбрать несколько вариантов или все, но самое важное, что нужно помнить, — это всегда измерять успех каждой кампании в программном обеспечении для управления клубом.

Очень часто фитнес-клубы продают товары всем и каждому, не тратя времени на то, чтобы увидеть, как каждая кампания влияет на их бюджет положительно или отрицательно.

Создавайте систематические контрольно-пропускные пункты в цифровом виде и со своими сотрудниками, чтобы всегда спрашивать: «Как вы узнали о нас?».

Это окупится в конце.

Размер рынка фитнес-приложений, рост и стоимость

Сводка отчета

Объем мирового рынка фитнес-приложений в 2019 году оценивался в 3,15 миллиарда долларов США и, как ожидается, будет расти со среднегодовым темпом более 26,2% в течение прогнозируемого периода. Фитнес-приложения — это мобильные приложения, которые используются для предоставления пользователям фитнес-видео или инструкций.Эти приложения предоставляют медицинские услуги на смартфонах, планшетных ПК и других мобильных устройствах. Эти приложения также отслеживают активность пользователей, количество сожженных калорий и режим сна.

Мобильные устройства оснащены широким набором датчиков для отслеживания активности пользователей. Приложения для фитнеса собирают данные с датчиков мобильных устройств и предоставляют пользователям информацию и советы по снижению веса, правильному питанию или ведению здорового образа жизни. Они также содержат программы тренировок, которые служат руководством для домашних тренировок.Эти приложения помогают пользователям в достижении их целей в области здоровья и фитнеса, а также предлагают возможность делиться своими достижениями в социальных сетях.


Узнайте больше об этом отчете: запрос на образцы страниц

Рост уровня ожирения и увеличения числа связанных с ним заболеваний в первую очередь способствует росту рынка. Потребители все больше узнают о снижении веса, потреблении калорий и правильном питании, что способствует росту рынка.Растущая потребность потребителей в похудании и сохранении здоровья при сохранении образа жизни способствовала росту этого рынка. Другие факторы, движущие рынком, включают рост тучного населения, малоподвижный образ жизни потребителей, ведущий к заболеваниям, связанным с образом жизни, и увеличение располагаемого дохода.

Произошел сдвиг в сторону использования мобильных приложений для поддержания физической формы. Растущее проникновение мобильных устройств и доступность высокоскоростных интернет-услуг еще больше дополняют рост рынка.Ожидается, что растущий спрос в странах с развивающейся экономикой наряду с повышением осведомленности потребителей предоставит многочисленные возможности роста мировой индустрии фитнес-приложений в ближайшие годы.

Сегментный анализ

Глобальный рынок фитнес-приложений сегментирован по типу приложения, устройствам, платформе ОС, полу и региону. В зависимости от типа приложения рынок подразделяется на отслеживание фитнеса и активности, диету и питание и другие. Сегмент фитнеса и отслеживания активности доминировал в мировой индустрии фитнес-приложений в 2019 году из-за роста ожирения и растущей озабоченности потребителей здоровьем.

В отчете сегмент устройств подразделяется на смартфоны, планшеты и носимые устройства. Сегмент смартфонов доминировал в мировой индустрии фитнес-приложений в 2019 году благодаря растущему проникновению смартфонов в развивающиеся страны, доступности доступных смартфонов и высокоскоростных широкополосных услуг.

Рынок разделен на Android, iOS, Windows и другие на основе платформ ОС. В зависимости от пола индустрия фитнес-приложений в мире делится на мужчин и женщин.В 2019 году женский сегмент доминировал в мировой индустрии фитнес-приложений благодаря растущему вниманию к здоровью и изменению образа жизни.

Объем рынка фитнес-приложений

По типу

По платформе ОС

По типу устройства

По регионам

  • Управление упражнениями
  • & Exercise Management
  • Управление стилем жизни
  • Питание и диета
  • Приверженность к лекарствам

  • Смартфоны
  • Планшеты
  • Носимые устройства
  • Северная Америка (США)S., Канада)
  • Европа (Германия, Великобритания, Франция, Италия, Испания, Нидерланды, Бельгия, Россия)
  • Азиатско-Тихоокеанский регион (Китай, Индия, Япония, Южная Корея, Индонезия)
  • Латинская Америка (Бразилия, Мексика, Аргентина)
  • MEA (Южная Африка, Израиль)

Узнайте больше об этом отчете: запрос на образцы страниц

Региональный анализ

Этот рыночный отчет содержит подробное географическое распределение рынок в Северной Америке, Европе, Азиатско-Тихоокеанском регионе, Латинской Америке и MEA.Северная Америка далее делится на США и Канаду. Европа делится на Германию, Великобританию, Францию, Италию, Испанию, Бельгию, Россию, Нидерланды и остальную Европу. Азиатско-Тихоокеанский регион разделен на Китай, Индию, Японию, Корею, Сингапур, Малайзию, Индонезию, Таиланд, Филиппины и остальные страны Азиатско-Тихоокеанского региона. На долю Северной Америки приходилась самая большая доля на мировом рынке в 2019 году. Из-за роста потребления фаст-фуда на душу населения с годами значительно возросло ожирение среди населения региона.В последние годы возросла осведомленность о похудании, фитнесе и преимуществах здорового питания, что привело к увеличению спроса на фитнес-приложения.

Конкурентная среда

Ведущие игроки на рынке представляют доступные по цене продукты для удовлетворения потребностей потребителей. Глобальные игроки выходят на новые рынки в развивающихся регионах, чтобы расширить свою клиентскую базу.

Фитнес-продукты и услуги Анализ и прогноз рынка 2014

За последнее десятилетие глобальный рынок товаров и услуг для фитнеса вырос благодаря растущей осведомленности о своем здоровье и необходимости вести активный образ жизни.В этом отчете отслеживаются показатели отрасли, представлен исторический анализ, а также годовые прогнозы мирового рынка фитнеса. Рынок фитнеса включает широкий спектр продуктов и услуг, таких как одежда и обувь, тренажеры, диетические продукты и энергетические напитки, беспроводные устройства для здоровья и фитнеса, а также предоставление тренажерных залов, клубов и фитнес-центров. Отчет дает представление о сильно фрагментированном рынке, объясняя основную структуру отрасли, динамику, масштабы, участников рынка и глобальные перспективы.

Обзор мирового рынка фитнес-товаров и услуг

В связи с тревожным ростом проблем, связанных с ожирением у взрослых, и опасностями для здоровья, связанными с малоподвижным образом жизни, сейчас как никогда необходимо оставаться в форме. Во всем мире поощряется здоровый и активный образ жизни, и рынок фитнес-товаров и услуг стремительно растет. Масштабная модернизация, рост покупательной способности в развивающихся странах, открытие фитнес-клубов и тренажерных залов, доступное оборудование для тренировок, персональные тренеры, а также рентабельные и высокотехнологичные беспроводные технологии здравоохранения значительно способствовали росту рынка.Кроме того, рекомендации Всемирной организации здравоохранения по физической активности, усилия правительства по пропаганде здорового образа жизни и консолидация индустрии развлечений в сфере здоровья и благополучия с целью поощрения физических упражнений еще больше продвинули глобальный рынок фитнес-товаров и услуг.

В то время как США лидируют на мировом рынке фитнеса, Азиатско-Тихоокеанский регион задает темп. Беговые дорожки доминируют в сегменте оборудования для физической подготовки из-за растущей популярности занятий в домашнем тренажерном зале.

Компании, упомянутые на мировом рынке фитнес-товаров и услуг

Отчет об исследовании состоит из подробного раздела о различных компаниях, работающих на разнообразном глобальном рынке фитнес-товаров и услуг. Вот некоторые из ключевых игроков в каждом сегменте:

  • Оборудование для физической подготовки: Reebok International Ltd., Body Solid Inc., Johnson Health Tech Co. Ltd., Life Fitness Inc., Heinz Kettler GmbH & Co.KG, PowerSport International Limited, ICON Health & Fitness Inc., Keys Fitness Products L.P.
  • Одежда и обувь: Nike, Inc., Reebok International Limited, Adidas AG, Puma SE, Kappa, The Gap, Inc., Fila и ASICS America Corporation
  • Пищевые продукты и напитки: GlaxoSmithKline Plc, Abbott Laboratories Inc., PepsiCo Inc., Coca-Cola Co., Nestlé SA, Dr Pepper Snapple Group Inc., The Quaker Oats Company Inc. и Yakult Honsha Co., Ltd
  • Тренажерные залы, клубы и фитнес-центры: Gold’s Gym International, Fitness International LLC, Contours Express, Amazonia, Konami Corporation и Health City
  • Мобильные приложения: Endomondo ApS, Azumio Inc., MapMyFitness Inc., FitnessKeeper Inc. и Runtastic GmbH
  • Носимые технологии: Google, Fibit, Nike, Neptune Pine и Reebok
  • Беспроводные устройства: Adidas AG, Abbott Laboratories, Bosch Healthcare, Inc., Beuer GmbH и Entra Health Systems LLC

Это исследование TMR представляет собой всеобъемлющую структуру динамики рынка. Он в основном включает критическую оценку пути потребителей или клиентов, текущих и новых направлений, а также стратегическую основу, позволяющую руководителям директивных органов принимать эффективные решения.

Нашей ключевой основой является 4-квадрантная структура EIRS, которая предлагает подробную визуализацию четырех элементов:

  • Клиент E Карты опыта
  • I Наблюдения и инструменты, основанные на исследованиях на основе данных
  • Практичность R Соответствует всем приоритетам бизнеса
  • S Трагические рамки для ускорения пути роста

В исследовании предпринята попытка оценить текущие и будущие перспективы роста, неиспользованные возможности, факторы, определяющие их потенциал дохода, а также структуру спроса и потребления на мировом рынке, разбив его на региональную оценку.

Комплексно охватываются следующие региональные сегменты:

  • Северная Америка
  • Азиатско-Тихоокеанский регион
  • Европа
  • Латинская Америка
  • Ближний Восток и Африка

Структура квадранта EIRS в отчете суммирует наш широкий спектр основанных на данных исследований и рекомендаций для CXO, чтобы помочь им принимать более обоснованные решения для своего бизнеса и оставаться лидерами.

Ниже приведен снимок этих квадрантов.

1. Карта впечатлений клиентов

Исследование предлагает всестороннюю оценку различных поездок клиентов, имеющих отношение к рынку и его сегментам. Он предлагает различные впечатления клиентов о продуктах и ​​использовании услуг. Анализ позволяет более внимательно изучить их болевые точки и опасения в различных точках контакта с клиентами. Решения для консультаций и бизнес-аналитики помогут заинтересованным сторонам, в том числе CXO, определить карты клиентского опыта, соответствующие их потребностям.Это поможет им повысить взаимодействие клиентов с их брендами.

2. Анализ и инструменты

Различные идеи в исследовании основаны на тщательно продуманных циклах первичных и вторичных исследований, с которыми аналитики участвуют в ходе исследования. Аналитики и советники TMR применяют общеотраслевые инструменты количественного анализа клиентов и методологии прогнозирования рынка для получения результатов, что делает их надежными. В исследовании предлагаются не только оценки и прогнозы, но и лаконичная оценка этих цифр в динамике рынка.Эти идеи объединяют основанные на данных исследовательские рамки с качественными консультациями для владельцев бизнеса, CXO, политиков и инвесторов. Эти идеи также помогут их клиентам преодолеть свои страхи.

3. Практические результаты

Результаты, представленные в этом исследовании TMR, являются незаменимым руководством для выполнения всех бизнес-приоритетов, в том числе критически важных. Результаты при внедрении показали ощутимые преимущества для заинтересованных сторон бизнеса и отраслевых субъектов в повышении их производительности.Результаты адаптируются к индивидуальной стратегической структуре. Исследование также иллюстрирует некоторые недавние тематические исследования по решению различных проблем компаниями, с которыми они столкнулись на пути к консолидации.

4. Стратегические рамки

Исследование дает предприятиям и всем, кто интересуется рынком, возможность сформировать широкие стратегические рамки. Это стало более важным, чем когда-либо, учитывая текущую неопределенность из-за COVID-19. В исследовании рассматриваются консультации по преодолению различных подобных прошлых сбоев и предвидение новых для повышения готовности.Эти структуры помогают предприятиям планировать свои стратегические согласования для восстановления после таких разрушительных тенденций. Кроме того, аналитики TMR помогут вам разобраться в сложном сценарии и обеспечить отказоустойчивость в неопределенные времена.

Отчет проливает свет на различные аспекты и дает ответы на актуальные вопросы рынка. Вот некоторые из важных:

1. Какие варианты инвестиций могут быть наилучшими при освоении новых продуктов и услуг?

2. К каким ценностным предложениям следует стремиться предприятиям при финансировании новых исследований и разработок?

3.Какие нормативные акты будут наиболее полезны для заинтересованных сторон в расширении их сети цепочек поставок?

4. В каких регионах в ближайшем будущем может наблюдаться рост спроса в определенных сегментах?

5. Каковы одни из лучших стратегий оптимизации затрат с поставщиками, с которыми некоторые хорошо зарекомендовавшие себя игроки добились успеха?

6. Какие ключевые перспективы использует топ-менеджер, чтобы вывести бизнес на новую траекторию роста?

7.Какие правительственные постановления могут поставить под сомнение статус ключевых региональных рынков?

8. Как новые политические и экономические сценарии повлияют на возможности в ключевых областях роста?

9. Каковы некоторые из возможностей получения прибыли в различных сегментах?

10. Что будет препятствием для входа на рынок новых игроков?

Примечание: Несмотря на то, что были приняты меры для поддержания наивысшего уровня точности отчетов TMR, недавним изменениям, связанным с рынком / поставщиком, может потребоваться время, чтобы отразить их в анализе.

Размер рынка фитнес-приложений, доля и рост

Переключить навигацию

  • Отчеты