Роялти что это такое во франшизе: Что такое роялти в франшизе?

Содержание

что такое и какой размер считается приемлемым?

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти - периодические (чаще всего - ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти - процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно "прозрачна", и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются "скрытые роялти" - это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы - будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

  • проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
  • определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
  • обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы - инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти - хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Рекомендуем материалы:

Примеры скидок на роялти

Договор Коммерческой Концессии – все о главном договоре франчайзинга

Роялти — что это такое и за что его платят

Категория: Бизнес / Дата: 30.10.2020

Продавая товары или предоставляя услуги, бизнесмен получает за это плату в той или иной форме. Роялти — это один из её видов, имеющий свои особенности. Его обычно применяют при оплате использования прав на объекты интеллектуальной собственности. Наиболее известный пример роялти — платежи при приобретении франшизы.

1. Что такое роялти простыми словами

Происхождение термина "роялти" связано с английским словом «royalty», которое переводится как «королевский». Когда этот вид оплаты начал использоваться, он представлял собой платёж за использование недр, который платили государству. Теперь является регулярным платежом за предоставления прав на интеллектуальную собственность.

Наиболее часто о нём можно слышать как о платеже за предоставление франшизы.

Законодательство считает, что этот вид платежей платят за пользование чем-либо, а не для его приобретения. При оплате за франшизу различают паушальный взнос и роялти. Первый платят за доступ к технологии и помощь в становлении бизнеса. Роялти представляет собой регулярный платёж за поддержку работы бизнеса специалистами собственника франшизы.

2. Разновидности роялти

Величина этого платежа связана с тем, насколько выгодно покупателю использовать объект интеллектуальной собственности. По правилам, применяемым для его расчёта роялти бывает следующих видов:

  1. Используется фиксированная ставка. Её размер не меняется в течение всего срока использования. На самом деле в таких случаях франчайзер определяет её величину для различных классов покупателей, в зависимости от масштаба бизнеса и других характеристик.
  2. Процентное от прибыли роялти зависит от величины торговой надбавки, которую применяет фирма.
  3. Платёж может начисляться на основе объёма от реализации.
  4. При комбинированном варианте применяется несколько вариантов расчёта.

При расчёте могут учитываться также и некоторые другие особенности. В качестве примера можно привести зависимость роялти от региона продаж или от популярности предоставляемого продукта интеллектуальной собственности.

При процентных платежах в качестве основы могут брать различные показатели, а не только торговую надбавку и объём выручки. Для этой основы могут также применяться:

  • мощность предприятия, объём произведённой продукции;
  • себестоимость;
  • стоимость единицы товара;
  • цена за оптовую партию товара.

что это за договор, бывают ли такие в бизнесе, а также определение понятия простыми словами, виды оплаты за франшизу

Автор Бывалый самогонщик На чтение 11 мин. Просмотров 67 Опубликовано

16 марта, 2020

Когда вы покупаете франшизу, вы вступаете в финансовые отношения с другим бизнесом, что четко определено в договоре, который подписывают обе стороны. Ставя подпись, вы соглашаетесь следовать установленным в компании процедурам и платить определенные франшизные сборы в обмен на право использовать их фирменный знак и другие имущественные активы.

Что это такое простыми словами?

Вы можете думать об этом как о вступлении в эксклюзивный клуб, где вы вносите первоначальную сумму, чтобы стать участником, а также постоянные взносы за поддержание этого членства. В отношениях франчайзер / франчайзи франчайзер использует эти сборы для различных целей:

  • Единовременная плата за франшизу: эта первоначальная плата покрывает расходы на запуск франчайзера, такие как обучение, помощь в выборе площадки, переговоры об аренде и строительстве, набор / обучение персонала, маркетинг и любые другие расходы, связанные с открытием магазина.
  • Периодические лицензионные отчисления: Периодические роялти обычно используются для покрытия текущих расходов, понесенных франчайзинговой компанией. Эти расходы могут включать обновления руководств по эксплуатации, поддержку на местах, административные расходы, заработную плату персонала, набор новых франчайзи, исследования / разработку продукта и расширение бренда.

Видео о том, что такое роялти простыми словами:

Расходы франчайзинга

Если вы потратили некоторое время на просмотр возможностей франшизы, вы уже заметили, насколько сильно варьируются их инвестиционные уровни. Одной из областей, которая значительно отличается, является размер лицензионного платежа – сколько он стоит и как он уплачивается. Таким образом, вы чувствуете себя уверенно, сравнивая франшизы и находя тот, который идеально подходит для вас и вашего бюджета, читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о роялти.

Что это?

Роялти – это постоянный платеж, который франчайзи делают франчайзерам после покупки франшизы.

По сути, плата за роялти походит на постоянную плату за членство, чтобы остаться частью франшизы. Это отдельно от первоначального взноса франшизы, который является первоначальным разовым платежом, сделанным, чтобы стать членом франшизы. Когда вы покупаете франшизу, вы будете проинформированы о том, какой будет регулярная плата за роялти и как она рассчитывается.

Наряду с платой за поддержку и постоянное обучение, которое получают франчайзи и их команды, административные расходы на бизнес и наем новых франчайзи оплачиваются через существующие лицензионные сборы франчайзи. Плата также идет на текущую рекламу и рекламные акции; обновления руководств по эксплуатации; и продажа франчайзером товаров и услуг бизнесу франчайзи. Роялти сборы это то, что заставляет систему франшизы работать.

Зачем нужно?

По сути, постоянные лицензионные отчисления – это то, как франчайзер зарабатывает деньги, хотя значительная часть денег реинвестируется в бизнес для поддержки франчайзи и стимулирования роста и развития бренда.

Когда вы перечисляете деньги?

Плата за лицензионный платеж, как правило, выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовой выручки. Однако существуют и другие методы расчета роялти за франшизу.

Валовые продажи

Наиболее распространенный способ расчета роялти – это процент от валовой выручки (прибыль, полученная от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров), которую получает франчайзи. Этот тип роялти дает стимул франчайзеру поддерживать рост франчайзи, так как они будут получать больше денег, чем выше прибыль франчайзи.

Они обычно входят в одну из трех форм:

  • Фиксированный процент. В этом случае процентная ставка роялти устанавливается таким образом, чтобы франчайзи знали, сколько они должны платить франчайзеру ежемесячно или ежеквартально. Это самая простая структура для расчета роялти, и поэтому она широко используется.
  • Увеличение процента. Этот тип соглашения позволяет франчайзеру варьировать процент, который франчайзи платит в лицензионных отчислениях, на основании нескольких факторов. Наиболее значимым фактором для определения этой суммы является местоположение франшизы.

    По сути, применение модели с возрастающим процентом позволяет франчайзерам взимать более высокую ставку роялти для франчайзи, которые хотят торговать в занятой и, следовательно, более прибыльной области.

  • Снижение процента. Эта модель роялти приносит пользу франчайзи, которые усердно работают над построением своего бизнеса и в результате получают больше прибыли. Если франчайзи продает больше, франчайзер вознаграждает их, применяя более низкий процент роялти. Это стимулирует амбициозных франчайзи зарабатывать больше денег.

Регулярная оплата франшизы: виды

Фиксированная

Фиксированная плата за лицензионный платеж делает именно то, что написано на банке. Франчайзи платит ту же сумму в виде регулярных лицензионных отчислений независимо от того, как работает франшиза. Хотя это дает уверенность франчайзерам в том, что они могут ожидать одного и того же платежа каждый месяц, это может быть менее привлекательно для франчайзи, которые должны платить фиксированную плату даже в спокойные периоды.

Минимальный гонорар

Это действует как страховка для франчайзеров и имеет тенденцию быть реализованным наряду с моделью процентного платежа. Если франчайзи не достигает валового объема продаж, необходимого для того, чтобы процент был достаточно высоким, будет применяться минимальная сумма. Как и метод фиксированных роялти, это устраняет риск для франчайзеров, которые могут гарантировать определенный регулярный платеж, но не очень привлекательны для франчайзи.

Без платы

Хотите верьте, хотите нет, но есть много возможностей инвестирования в франшизу, которые вообще не требуют никаких выплат роялти. Имейте в виду, однако, что определенные условия могут быть добавлены к договору франшизы в рамках соглашения об отсутствии роялти. Это может включать в себя требование о покупке продуктов у франчайзера или их согласованного поставщика на регулярной основе. Это позволяет франчайзеру по-прежнему получать доход при отсутствии роялти.

Подробнее о регулярных суммах

Добросовестные франчайзеры потратят много времени и усилий, чтобы определить правильный процент, чтобы установить размер роялти. Предпочтительно, франчайзер будет учитывать, что франчайзи должен получать разумную прибыль после расходов. Но важно поддерживать баланс. Плата также должна покрывать все текущие расходы, необходимые для процветания франшизы, и поэтому она должна быть реалистичной.

В интересах франчайзера принять решение о сумме, позволяющей обеим сторонам получить значительную прибыль от франшизы. Если размер прибыли франчайзи слишком низок, качественные франчайзи не смогут быть наняты и сохранены. Точно так же, если роялти не установлен достаточно высоко, инвестиции обратно в бизнес будут недостаточными. В любой ситуации и франчайзер, и франчайзи проигрывают.

Что иметь в виду?

Для франчайзеров нет конкретных указаний относительно установления роялти, поэтому для определения суммы можно использовать некоторые инновационные стратегии. Некоторые франчайзеры могут просто применить процент, который установили их конкуренты, тогда как другие могут вытащить число из воздуха.

Чтобы избежать покупки франшизы с нереальными комиссионными, обязательно проконсультируйтесь с опытным финансовым консультантом, прежде чем подписывать франшизное соглашение.

Как происходит расчет?

Точный метод, используемый для расчета роялти, и то, как часто они должны выплачиваться, может сильно различаться у разных франчайзеров, поэтому разумно внимательно посмотреть на описания, перечисленные в FDD, любых возможностей франшизы, которые вы серьезно рассматриваете.

В целом, для расчета роялти за франшизу используются четыре основных метода:

  • Фиксированные сборы.
  • Процент валового дохода.
  • Процент за транзакцию или проданный товар.
  • Разделить прибыль.

Фиксированные сборы

Фиксированные лицензионные платежи – это установленные суммы, выплачиваемые франчайзеру еженедельно или ежемесячно, независимо от продаж или дохода франчайзи. С этим типом лицензионного платежа франчайзер может включать положение, которое позволяет им корректировать сумму вознаграждения.

Процент дохода от бизнеса

Если франчайзер начисляет роялти в зависимости от процента дохода, франчайзи платят определенную часть своего валового дохода в течение определенного периода, обычно еженедельно или ежемесячно. Некоторые франчайзинговые компании взимают скользящие проценты, которые увеличиваются или уменьшаются в зависимости от выручки от продаж.

Даже если роялти составляет установленный процент, точная сумма, которую платит франчайзи, может варьироваться, поскольку она привязана к доходу их магазина.

Процент за элемент или транзакцию

Этот метод похож на процент от выручки, но основан на отдельных транзакциях, а не на валовом доходе. Франчайзеры, которые взимают этот тип роялти, часто заставляют своих франчайзи использовать системы торговых точек, которые выполняют расчеты автоматически.

Прибыль

Роялти с разделенной прибылью не очень распространены, в основном потому, что франчайзи считают их менее выгодными. С помощью этого метода общая прибыль местоположения в течение определенного периода делится между франчайзи и франчайзером в согласованном процентном соотношении, например 40/60.

Мир франчайзинговых расходов может сбить с толку впервые владельцев франшизы. Итак, сегодня мы намерены демистифицировать лицензионный платеж – что это такое и зачем это нужно.

Достоинства и недостатки договора

Открытие нового бизнеса – это не решение, которое вы принимаете за одну ночь. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства – это стремление, которое вы будете исследовать исчерпывающе и иметь множество разговоров и вопросов. Одним из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, является владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг является интересной возможностью, поскольку он дает шанс стать вашим собственным боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля. Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все, есть и некоторые недостатки, о которых вы должны знать, прежде чем начинать покупку франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем начинать бизнес с нуля, она все же требует значительных денежных вложений, поэтому крайне важно, чтобы вы были осведомлены о покупке франшизы.

Читайте, разговаривайте с друзьями и семьей, составляйте списки, разговаривайте с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но – самое главное – знайте, что это не решение, которое нужно принимать импульсивно; будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Преимущества

Новая карьера

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой вы не обязательно имеете какой-либо предыдущий опыт работы, но это вас интригует. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.

Войдя в уже установленный бренд, который действует (предположительно) в течение многих лет, вы станете осведомлены о знаниях, опыте и отраслевых секретах, которые в противном случае вам пришлось бы изучать в течение вашей карьеры в процессе проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать накопленный опыт из первых рук владельцев и руководителей из первых рук, увеличивая ваши шансы на успех.

Меньший риск

Франшизы являются более надежными инвестициями, чем новые предприятия, поскольку они пользуются поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации. У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были проверены, часто на разных рынках по всей стране, и уже доказали свою эффективность. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса франшизы легче, чем получить ссуду, чтобы начать независимый бизнес.

Банки знают, что инвестировать в франшизу – более безопасная ставка, чем инвестировать в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать историю успеха.

База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одной из самых сложных частей начала любого нового бизнеса является поиск ваших первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы получаете возможность обходить большую часть работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.

Инвестирование во франшизу предоставляет вам доступ к устоявшейся базе постоянных клиентов и потенциальному персоналу. Покупка признанного и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности, привлекая клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Коллективная покупательная способность

Когда вы покупаете франшизу и становитесь частью франчайзинговой системы, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего поставщика с поставщиками. Это означает, что материалы будут дешевле из-за коллективной покупательской способности франчайзера.

Обширная поддержка франчайзера

Большинство франчайзеров отдают предпочтение поддержке своих франчайзи – особенно когда они только начинают – предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия.

На этом помощь не заканчивается: некоторые франшизы даже предоставляют ссуды и другие виды финансовой помощи своим франчайзи.

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Открытие собственного бизнеса требует немалых денежных вложений. Если начального капитала мало, тогда начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на франшизы. Для этого нужны начальные знания, начинающиеся с роялти, паушального взноса и, собственно, франшизы. Есть люди, воспринимающие первых два определения, как одно и то же. Потому следует подробно разобраться, что такое роялти в франшизе и чем отличается от паушального взноса.

Немного о франчайзинге

Создавая собственный бизнес, у каждого второго возникает страх того, что дело окажется неприбыльным. Возможно, новый магазин не будет пользоваться спросом, товары в наличии будут не популярны у покупателей. Приобретение успешных технологий, позволивших другим зарабатывать состояние, называется франчайзинг.

Это результативный способ ведения успешной предпринимательской деятельности. Использование франшизы отличный выход для начинающих бизнесменов, не уверенных в своих силах, а потому стараются начинать дело проверенными методами. Также использование популярного бренда поможет очень быстро продвинуть новую марку.

При заключении соглашения участвует две стороны:

  • франчайзи – тот, кто приобретает методику;
  • франчайзер – тот, кто продаёт знания об успешном ведении бизнеса.

Обе стороны соблюдают условия оплаты контракта. Франчайзер имеет право оштрафовать партнёра за нарушение договора.

Когда заключается соглашение по франчайзингу, продавец предоставляет право использования своего бренда. Молодой бизнесмен не сможет самостоятельно вести свой бизнес, поскольку движение развития полностью контролируется и корректируется держателем бренда.

Роялти во франшизе – что это такое

При подписании договора на использование бренда, торговой марки и прочей интеллектуальной собственности, покупатель регулярно вносит платежи за пользование предметом договора, выплачивает процентную ставку. Указанные оплаты имеют название – роялти.

Предмет договора:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

  • патент. Это может быть изобретение;
  • авторские права. Например, использование в своей предпринимательской деятельности книг, приспособлений;
  • бизнес-модель;
  • логотип;
  • бренд;
  • рецептура;
  • природные ресурсы, используемые для получения прибыли.

Сумма роялти во франшизе прописывается в договоре. При этом цифра будет фиксированной и повторяться ежемесячно или вычисляться процент от объёма месячных продаж. Этот момент регулируется предпринимателями самостоятельно.

Рассматривают три типа расчётов с держателем интеллектуальной собственности:

  1. Высчитывается процент от количества проданного продукта. В указанном случае расчёты с франчайзером производятся только по фактическим продажам. Потому возникает необходимость постоянного контроля над деятельностью франчайзи.
  2. Процент от маржи. Сумма зависит от процента, начисленного сверх входящей стоимости. Это значит, что размер роялти будет вычисляться из наценки на продаваемый продукт.
  3. Постоянная ставка или фиксированный роялти. В указанном случае предприниматель ежемесячно оплачивает сумму. Размер устанавливается на основе данных предприятия, которое купило франшизу. Это значит, что чем крупнее компания, тем больше будет фиксированная сумма.

Есть ещё четвёртый вид платежа – это основные платежи по франшизе в комбинированном виде, когда отдельные виды продукта содержат сразу несколько видов роялти.

Расчёт суммы ежемесячного вознаграждения зависит от того, насколько популярен предлагаемый бренд и в каком регионе планируется предпринимательская деятельность. Если бизнес будет разворачиваться в небольшом городке, тогда ставку снижают.

В указанных условиях не следует рассчитывать на большую прибыль.

Российский рынок старается заключать договор на использование франшизы, устанавливая постоянную цифру вознаграждения. При этом используется национальная денежная единица. Но это только в договоре. Часто сумма в последующем увеличивается за счёт применения индексации. В результате, «фиксированная» сумма привязывается к инфляции и постоянно растёт.

Если говорить о процентной ставке, то здесь коэффициент колеблется от 5 до 10 процентов. Часто встречается франчайзинг без оплаты. Но это не совсем правило. В указанном случае приобретателем франшизы становится производитель или поставщик, он же и франчайзер. Стоимость интеллектуального продукта заложена в цену сырья или готовых продуктов. Прибыль будет зависеть от наращивания собственного оборота.

Паушальный взнос – что это такое

Ещё один термин, появляющийся, когда речь заходит о приобретении во владение интеллектуальной собственности.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Что такое паушальный взнос – это сумма оплаты, проводимая в франшизе один раз. При заключении контракта на использование, обязательно указывается сумма первоначального взноса. Она должна быть оплачена сразу и в полном объёме. Встречаются договора, где сумма паушального взноса распределена на несколько платежей.

Из чего складывается сумма взноса:

  • сколько будет потрачено денежных средств на запуск нового продукта;
  • стоимость услуг, оказываемых новому участнику;
  • насколько популярна предлагаемая марка.

Путём единоразовой оплаты в распоряжение покупателя переходит товарный знак и консультации по ведению успешного бизнеса. Франшиза подразумевает, что для налаживания работы нового предприятия, проводят предварительный анализ рынка и помощь в ведении бизнеса. Именно за это и оплачивается паушальный взнос.

Как правило, 80 процентов внесённой суммы покрывает расходы компании продавца. Оставшиеся 20 процентов идут на приобретение авторских прав.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Налоги взимаются с договоров по приобретению интеллектуальной собственности в случае, когда одна из сторон является представителем другого государства. Определённые страны вводят налогообложение в размере 40 процентов от суммы контракта, а другие, наоборот, упрощают взимание взносов в бюджет, путём полного их устранения по отношению к франчайзинговым договорам.

Законодательство Российской Федерации устанавливает, что все процедуры по регистрации в государственных органах договора, производит франчайзер. При этом соглашение подчиняется законам той страны, где работает собственник интеллектуального продукта.

Что касается налогов и сборов, то контракт, заключённый по франшизе, даёт доход, относящийся к внереализационным. В случае, когда первый участник – продавец не имеет постоянного представительства в России, то его коснётся начисление налогов, необходимость их оплаты в размере 20 процентов от суммы полученного оборота.

Наличие соглашения между Российской Федерацией и страной, где зарегистрирован франчайзер, об отмене двойной ставки, позволяет освободить гражданина от уплаты налогов и взносов в бюджет РФ.

При ведении бизнеса мелочей не бывает, и это касается франчайзинга. Прежде чем подписывать контракт, стоит узнать, что именно предлагает сторона, какие услуги по развитию и поддержке будут оказаны. Ответы франчайзера сразу дадут понять, насколько размеры паушального взноса и роялти являются обоснованными. Также проверяется популярность предлагаемого бренда, квалифицированность предлагаемых услуг.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка - основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите "подводных камней" на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов - успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг - это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные - уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

  • процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
  • процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
  • установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее - за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру - это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно - франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны - франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.

Что будет, если я не смогу заплатить роялти по франшизе?

Покупая франшизу, каждый франчайзи представляет все в позитивном свете. Ему видится успешный бизнес, при котором он точно соблюдает все пункты договора по франшизе. Однако жестокая конкуренция на рынке и непростые экономические условия могут привести к тому, что в назначенный день франчайзи не сможет заплатить по счетам своему франчайзеру.

Что же делать, если вы не в состоянии в срок выплатить установленное договором франшизы роялти? Прежде всего, вам следует поговорить об этом со своим франчайзером. Для многих такой разговор может показаться весьма сложным. Однако, как показывает практика, такой вариант в итоге является наиболее разумным и продуктивным. Быть может, ваши финансовые проблемы носят временный характер из-за болезни или в силу других личных причин. Но даже если обстоятельства, которые привели к неспособности заплатить роялти, имеют более продолжительный срок, вам все равно нужно поступить так же. Франчайзер обладает намного большим опытом и связями в данном бизнесе, поэтому наверняка сможет предложить варианты решения сложившейся ситуации. Например, он может дать вам отсрочку по выплате роялти или же договориться с вашим арендодателем о снижении арендной платы или других поблажках.

Кроме того, вы имеете право попросить согласия франчайзера продать свой бизнес, чтобы сократить потери. Многие владельцы франшизы соглашаются на такие условия, а иногда даже покупают свой бизнес обратно. Однако такой вариант не во всех случаях является жизнеспособным, либо же ваш бизнес просто не сможет привлечь покупателей, готовых предложить разумную цену.

Принимая решение об уведомлении франчайзера относительно своих финансовых проблем, вы должны помнить, что он имеет право выдать вам уведомление о нарушении договора франшизы. В таком случае в уведомлении франчайзер описывает характер нарушения и присылает вам извещение о том, что вы можете устранить проблему путем выплаты определенной суммы в срок, не превышающий 30 дней.

Если в течение указанного срока вы выплачиваете деньги, все может благополучно разрешиться, и вы продолжите работать по франшизе. В противном случае владелец может расторгнуть договор франчайзинга, и вы не будете иметь возможности в дальнейшем управлять своим бизнесом. Далее все зависит от условий, прописанных в договоре. Вы можете просто потерять бизнес, но можете также быть лишены возможности открытия аналогичного дела или работы по конкурирующей франшизе на определенной территории и в течение определенного времени.

Обратите внимание: если вы становитесь банкротом (для физических лиц) или являетесь неплатежеспособным (для компаний), франчайзер имеет право расторгнуть ваш договор и передать право на пользование франшизой третьему лицу без предварительного уведомления.

Оказавшись в затруднительном положении, не забудьте проконсультироваться с юристом и бухгалтером. Возможно, бухгалтер сможет перераспределить ваши финансы таким образом, чтобы вы смогли выплатить полагающееся роялти или штраф за просрочку. Адвокат же проконсультирует вас и поможет вести переговоры с франчайзером.

Самое важное правило в сложившейся ситуации – не игнорировать проблему. Тогда справиться с ней можно будет значительно быстрее.

Что такое роялти во франшизе

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе - это регулярные платежи, выплачиваемые материнской компании франшизы. Читать 3 мин.

1. Что такое роялти?
2. Роялти во франшизе
3. Почему роялти?
4. Как используются сборы за франшизу?

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе - это регулярные платежи, выплачиваемые материнской компании франшизы. Когда франчайзи или лицо, покупающее бизнес по франшизе, открывает свой бизнес, они будут платить первоначальный сбор за франшизу, а затем постоянные роялти, чтобы вести свой бизнес от имени компании.

Что такое роялти?

Роялти выплачиваются первоначальному создателю произведения за постоянное использование этого произведения. Авторам выплачиваются гонорары по мере продажи их книг, а музыкантам выплачиваются гонорары за продажу их альбомов. В зависимости от того, какой тип компании использует или распространяет произведение, гонорары могут выплачиваться регулярно или только по мере того, как работа приносит доход.

Обычно недвижимость или работа приобретается за разовую плату, а затем гонорары выплачиваются ежемесячно или ежеквартально.Первоначальный взнос за покупку работы часто бывает дороже, чем гонорары, поскольку они выплачиваются многократно в течение длительного периода времени.

Роялти во франшизе

Создателю франчайзингового бизнеса выплачиваются роялти от всех, кто покупает у него часть бизнеса, чтобы открыть свою собственную франшизу. Например, Bob's Ice Cream Shop был создан Бобом, и он решил начать франчайзинг. Салли покупает франшизу магазина мороженого Bob's Ice Cream Shop и открывает магазин в соседнем городе.Теперь Боб не только получает доход от своего первого магазина, но и Салли также платит ему гонорары за управление вторым магазином мороженого Боба.

В этом примере Боб - франчайзер, а Салли - франчайзи. Если у франчайзера десять франчайзи, все они будут платить франчайзеру регулярные роялти.

Бизнес считается франшизой в глазах Федеральной торговой комиссии согласно правилу франшизы, если:

  • Компания передает франчайзи или лицензиату права на свои собственные активы и торговые марки.
  • Компания создала определенные стандарты для названия своей компании, которых она требует от франчайзи, если они хотят продолжать работать по франшизе.
  • Компания и получатель франшизы поддерживают финансовые отношения, что означает, что был произведен первоначальный платеж за франшизу и производятся текущие выплаты роялти.

Роялти по франшизе обычно представляют собой ежемесячные или ежеквартальные платежи, которые могут быть рассчитаны по-разному в зависимости от требований франчайзера.

Почему роялти?

Когда владелец бизнеса решает купить франшизу, он начинает отношения с франчайзером, которые должны быть подробно описаны в соглашении, созданном для управления отношениями, которое называется соглашением о франшизе.

Франчайзи должны соблюдать процедуры и практики, уже установленные в компании, и платить роялти и франшизные сборы. Эти платежи позволяют франчайзи использовать бренд и активы компании, не нарушая права на товарные знаки.Это похоже на посещение тренажерного зала; вы платите первоначальный членский взнос и ежемесячные взносы, чтобы иметь возможность использовать их оборудование.

Как используются сборы за франшизу?

Единовременная плата, которая уплачивается первой при начале франшизы, используется для покрытия затрат франчайзера на запуск. Среди затрат на запуск франшизы вы найдете такие вещи, как:

  • Подбор и обучение сотрудников
  • Выбор сайта (гонорары риэлтора)
  • Аренда и строительство
  • Маркетинг

Регулярные роялти по франшизе часто используются франчайзером для покрытия постоянных расходов, которые являются частью управления успешной компанией.Такие постоянные расходы включают такие вещи, как администрирование, заработная плата сотрудников, разработка продукта, брендинг, поддержка на местах и ​​исследования.

Обычно франчайзер получает большой доход не от первоначальных сборов за франшизу, а от текущих лицензионных сборов. Роялти во франшизе действуют как своего рода плата за поддержку, которую франчайзер оказывает своим франчайзи. Франчайзеры оказывают серьезную бизнес-поддержку франчайзи, чтобы франчайзи не сталкивались с таким же давлением, как независимые владельцы бизнеса.Им предоставляется маркетинговая поддержка, стратегическое планирование и консультации на местах.

Также стоит денег, чтобы не отставать от административных аспектов франшизы, таких как управление штаб-квартирой компании, поэтому гонорары также используются в этом качестве.

Франшиза работает так же хорошо, как и компания, которую она представляет, поэтому роялти - это своего рода добросовестный платеж, поддерживающий постоянный рост компании. По мере роста популярности бренда его франшизы будут получать выгоду от все большего числа потребителей.

Если вам нужна помощь с лицензионным платежом по франшизе, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Все, что вам нужно знать

Что представляет собой франшиза - это вопрос, который могут задать многие предприниматели, когда собираются начать свой бизнес.Читать 3 мин.

1. Что такое франшиза?
2. Развитие бизнеса посредством франчайзинга
3. Франчайзинг: юридическое определение
4. Правила, регулирующие продажу франчайзинга

Что представляет собой франшиза - это вопрос, который могут задать многие предприниматели, желая открыть свой бизнес. Сегодня существует множество типов франшиз примерно в 120 различных отраслях, которые используют структуры франшизы. Хотя наибольшая часть франшиз приходится на пищевую промышленность, были также другие возможности франшизы в области домашнего здравоохранения и других рынков медицинских услуг.

Что такое франшиза?

С юридической точки зрения, франшиза подразумевает предоставление владельцем бизнеса лицензии другому владельцу бизнеса. Лицензированный бизнес становится франшизой и подпадает под условия и положения лицензионного соглашения. Получив лицензию, франчайзер позволит новому бизнесу использовать свои:

  • Торговое наименование
  • Операционная система
  • Права на использование логотипа

Не только получателю франшизы будет разрешено использовать интеллектуальную собственность и материалы франчайзера, но он также получит от них базовую поддержку бизнеса, чтобы иметь возможность вести бизнес в соответствии со стандартами бренда.В обмен на все это франчайзи, скорее всего, заплатит единовременную плату за лицензирование, а также постоянный роялти.

Получатель франшизы будет контролировать решения в своем бизнесе и будет нести ответственность за ведение и финансирование бизнес-операций. Франчайзер продолжит предоставлять обучение и поддержку в обмен на постоянный гонорар. Некоторые из видов постоянной поддержки, которую может предоставить франчайзер, включают:

  • Оперативное обучение и поддержка
  • Проектирование и проектирование локации
  • Финансовое руководство
  • Маркетинговая и рекламная поддержка

Хотя франчайзер будет оказывать эту постоянную поддержку, он не будет участвовать в повседневных операциях на месте.Франчайзи несет ответственность за:

  • Наем персонала
  • Определение компенсации
  • Установление практики и стандартов найма
  • Обеспечение дисциплины сотрудников

Развитие бизнеса через франчайзинг

Франчайзинг - это хороший и методичный способ развития вашего бизнеса за счет возможности распространять как продукты, так и услуги в широком диапазоне торговых точек и географических местоположений. Это требует, чтобы и франчайзер, и франчайзи работали вместе, чтобы помочь бизнесу успешно расширяться.

Роль франчайзера в расширении заключается в добавлении и поддержке дополнительных франшиз для развития бренда, и получатель франшизы соглашается осуществлять повседневную работу по поддержке и продвижению бренда и его стандартов.

Франчайзинг: юридическое определение

Юридически каждая франшиза является лицензией, но не каждая лицензия считается франшизой. Чтобы считаться действующей франшизой в Соединенных Штатах, необходимо выполнить три требования.

  • Бизнес должен иметь прочную связь с торговой маркой франшизы.
  • Получатель франшизы должен уплатить постоянный и / или первоначальный взнос, чтобы войти и остаться в бизнесе.
  • Франчайзер оказывает помощь и контроль над франшизой.

Определение франшизы не только юридически определяется в соответствии с федеральным законом, но также регулируется различными законами штата. Законы некоторых штатов требуют выполнения дополнительных условий, таких как наличие маркетингового плана или поддержание сообщества интересов с франчайзи.

Франшизы

также подпадают под действие Правил Федеральной торговой комиссии.Некоторые из правил, требуемых FTC, включая выполнение определенных требований о раскрытии информации перед продажей

FTC также имеет собственное определение франшизы, включая такие требования, как:

  • Получатель франшизы должен получить право вести бизнес, связанный с торговой маркой франчайзера, и распространять товары и услуги, определенные торговой маркой компании.
  • Франчайзер должен сохранять определенную степень полномочий в отношении методов работы франшизы.
  • Между франчайзером и франчайзи должен быть договор об оплате.

В дополнение к этим требованиям, наименование бизнес-структуры также подлежит определению. Некоторые из требований к определениям в соответствии с Правилом FTC включают:

  • Название соглашения должно соответствовать протоколу заключения утвержденного FTC соглашения о франшизе.
  • Минимальный платеж, разрешенный для рассмотрения франшизы, составляет 500 долларов США, даже если компания не владеет товарным знаком и не оказывает значительную помощь покупателю.

Правила, регулирующие продажу франшизы

Для того, чтобы франшиза стала юридически обязательной, она должна соответствовать набору федеральных и государственных правил и положений, включая:

  • Франчайзер должен предоставить документ, раскрывающий информацию, называемый FDD, который раскрывает 23 предписанных элемента информации, о которых должен быть осведомлен франчайзи. Это должно быть предоставлено в течение 14 дней.
  • Франчайзеры не могут искажать или вводить в заблуждение франчайзи по финансовым вопросам или финансовым результатам.

Если вам нужна помощь с вопросом, что представляет собой франшиза, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Что такое франшиза?

Франчайзинг - это деловые отношения, при которых франчайзер (компания или физическое лицо, владеющее системой франчайзинга) предоставляет лицензию получателю франшизы (компании или лицу, которое заключает договор на использование системы франчайзинга), право использовать товарный знак франчайзера, бренд и операционную систему. система за первоначальный взнос (начальный сбор за франшизу).Взамен получатель франшизы возвращает долю дохода франчайзеру (роялти). Лицензия является договорной и обычно выдается на фиксированный период времени, часто на пять, 10 или 20 лет. Франчайзер отбирает кандидатов в качестве стратегических партнеров в реализации бизнес-плана и продаже продуктов и услуг клиентам франчайзера с использованием проверенной бизнес-модели франчайзера и / или их собственных продуктов. В франчайзинговой системе действуют политики и процедуры, обеспечивающие согласованность между одним филиалом франчайзинга.

В качестве стратегии роста он предоставляет франчайзерам возможность увеличивать долю рынка за счет увеличения своих точек распространения. Увеличение количества точек распространения приводит к большей узнаваемости и узнаваемости бренда. Франчайзеры могут расти и имеют преданных своему делу людей, управляющих и управляющих местоположением. С точки зрения франчайзи, это позволяет франчайзи начать бизнес с поддержкой, торговой маркой и проверенной бизнес-моделью. Это помогает снизить риски, связанные с началом бизнеса.

Он стал частью почти каждой отрасли. Хотя люди чаще всего думают о фаст-фуде, когда думают о франчайзинге, он также встречается во многих других секторах, включая розничную торговлю, услуги, автомобилестроение, бизнес-услуги, недвижимость и жилье.

Есть несколько вещей, которые нужно знать о франшизе. Вы не покупаете франшизу. Вместо этого вы приобретаете лицензию на работу по франшизе. Вы не владеете именем, но вместо этого имеете лицензию на его использование.Вы не являетесь владельцем бизнес-модели, но вместо этого имеете право использовать бизнес-модель в течение определенного периода времени. Это немного похоже на то, чтобы быть арендатором и снимать аренду. Вы не являетесь владельцем арендуемой площади, но вместо этого можете использовать ее в течение определенного периода времени.

Единообразие - фундаментальный принцип успеха франшизы. От франшизы к франшизе в рамках данного бизнеса должна быть согласованность. Располагая одним и тем же продуктом в аналогичных торговых точках, с постоянным уровнем обслуживания, франшиза может укрепить доверие в сознании клиента, и это побуждает людей обращаться к бренду.Клиенты тянутся к тому, что они знают, что знакомо и чему доверяют. Единообразие часто достигается за счет операционных стандартов и процедур, которые четко задокументированы в руководствах по эксплуатации. Франчайзи должны использовать операционную систему и использовать одних и тех же поставщиков продукции, пройти одинаковое обучение. Система, поставщики и обучение предназначены для создания единообразного опыта для конечного пользователя продукта или услуги и, таким образом, создания ожидания и впечатления в сознании клиента.

Единообразие обеспечивается лицензией на франшизу. Эта лицензия дает вам право использовать бренд и операционную систему. Лицензия также предусматривает обязательство соблюдать операционные стандарты и системы, четко определенные в бизнес-модели. Если вы не соблюдаете стандарты, вы можете потерять лицензию. Соответствие системе стимулирует рынок и увеличивает ваши инвестиции. Когда вы впервые смотрите на договор франчайзинга, он может показаться контролирующим и односторонним в пользу франчайзера.Это нормально и требуется для того, чтобы франчайзер мог контролировать целостность бренда. Как франчайзи, важно понимать, что вы должны соответствовать бизнес-модели системы франчайзинга. Успех всей системы построения бренда зависит от последовательности.

Несмотря на то, что вы не можете просто делать то, что хотите, сильные франчайзинговые организации ценят вклад франчайзи и часто создают консультативные группы для предоставления обратной связи и информации франчайзеру, чтобы помочь в стратегическом направлении компании.Они рассматривают отношения франчайзи и франчайзера как партнерство. Франчайзи всегда на передовой и хорошо осведомлены о потребностях клиента. В McDonald’s вклад франчайзи привел к разработке Egg McMuffin® и сэндвича McFish®. Сильные франчайзеры прислушиваются к мнению франчайзи и ценят его.

Франчайзинг дает множество преимуществ:

  • Известный бренд и проверенная бизнес-модель
  • Массовая покупательная способность
  • Кооперативная реклама
  • Оперативная поддержка и обучение
  • Исследования и разработки, маркетинг новых продуктов и услуг
  • Доступ к финансированию и выбор площадки

Признаки сильной франшизы:

  • Сильное лидерство
  • Совместное управление с Консультативными советами по франчайзингу для улучшения коммуникации
  • Непрерывное обучение
  • Развитие бренда
  • Постоянное совершенствование операционной системы
  • Позитивная корпоративная культура

Чтобы претендовать на членство в Канадской ассоциации франчайзинга (CFA), система франчайзинга должна соответствовать определению франшизы, данному CFA:

CFA определяет франшизу как бизнес, управляемый получателем франшизы на основании контрактной лицензии от франшизы,

  1. , который идентифицируется товарным знаком, знаком обслуживания, торговым наименованием, логотипом, рекламным или другим коммерческим символом, принадлежащим франчайзеру;
  2. , в котором франчайзер предоставляет или предлагает значительную текущую помощь получателю франшизы или предписывает существенные постоянные требования для создания и ведения бизнеса с франшизой на единообразной основе, такие как обучение, товары и услуги, методы работы, местоположение, проектирование зданий и мебель, реклама и продвижение, бизнес-планы или маркетинговые планы, спецификации и стандарты качества; и
  3. , в котором франчайзер получает платеж или текущие платежи от получателя франшизы, обычно в форме комиссионных за франшизу, лицензионных отчислений и / или наценок или сборов за продукт.Компании не обязательно использовать термины «франчайзер» и «получатель франшизы» в своих контрактах или других материалах, чтобы считаться франшизой. «Франчайзер» включает аффилированных лиц и ассоциированных лиц франчайзера.

Глоссарий терминов

Рекламный фонд
Фонд, принадлежащий франчайзеру, в котором рекламные деньги франчайзи объединяются для национальной и / или региональной рекламы.

Франшиза
Право использовать товарные знаки, ноу-хау и бизнес-системы франчайзера, а также продвигать и продавать продукты и / или услуги с использованием таких товарных знаков, ноу-хау и систем.

Франчайзи
Компания или лицо, которое заключает договор с франчайзером на право управления франшизой в обмен на уплату первоначального взноса и / или текущего гонорара.

Франчайзинг
Способ ведения бизнеса, при котором франчайзер дает франчайзи право предлагать, продавать или распространять товары или услуги, идентифицируемые торговой маркой франчайзера.

Франчайзер
Компания или физическое лицо, которое владеет или контролирует товарные знаки и систему франчайзинга и предоставляет право управлять франшизой, используя торговые марки, ноу-хау и бизнес-системы франчайзера.

Франчайзинговая система
Система маркетинга и распределения, в которой независимому предпринимателю за определенную плату предоставляется право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с установленными стандартами и практикой франчайзера.

Первоначальный сбор за франшизу
Единовременный сбор, выплачиваемый получателем франшизы франчайзеру в качестве оплаты за право ведения бизнеса по франшизе (также известный как начальный, авансовый или лицензионный сбор).

Модель франшизы
Бизнес-модель, в которой действуют политики и процедуры для обеспечения согласованности между одним филиалом и другим.

Роялти
Постоянный сбор, выплачиваемый франчайзи франчайзеру, часто рассчитываемый как процент от продаж.

Товарный знак
Название, символ или другое устройство, идентифицирующее продукт или услугу франчайзера, которое отличает их от аналогичных продуктов и услуг, предоставляемых третьими сторонами.

——————————————————————————–

Заявление об ограничении ответственности: Мнения и точки зрения, выраженные в данном документе, не обязательно отражают точку зрения Канадской ассоциации франчайзинга (CFA). Если материалы и контент были подготовлены физическими и / или юридическими лицами, отличными от CFA, указанные другие лица и / или организации несут исключительную ответственность за их содержание. Информация, представленная здесь, предназначена только как общая информация, которая может отражать или не отражать самые последние разработки. Упоминание конкретных компаний или частных лиц не означает одобрения CFA.Информация по правовым вопросам не должна рассматриваться как юридическая консультация. Хотя профессионалы могут готовить эти материалы или цитироваться в них, эта информация не должна использоваться в качестве замены профессиональных услуг. Если требуется юридическая или другая профессиональная консультация, следует обратиться за помощью к профессионалу.

Сколько стоит франчайзинговый запуск? Что такое франшиза без роялти?

Сколько мне потребуется, чтобы начать свой новый бизнес по производству оконных покрытий?

Модель франшизы

The Made in the Shade Blinds and More отличается очень гибкой и доступной бизнес-моделью, которая даст вам возможность вернуть свои первоначальные инвестиции и начальные затраты в относительно короткие сроки.

ЧТО Я ПОЛУЧАЮ ОТ ИНВЕСТИЦИЙ?

Начать бизнес самостоятельно - значит начать с нуля. Здесь много проб и ошибок и сопряжено с большим риском. Хотя стоимость открытия франшизы может быть сопоставима со средней стоимостью открытия собственного бизнеса, то, что вы получаете за свои деньги, несравнимо!

Мы предоставим вам все необходимые инструменты, в том числе:

  • расширенное и непрерывное обучение
  • Обширный перечень образцов керна
  • высокопроизводительный сайт, уникальный для вашей территории
  • библиотека учебных пособий, специально разработанная для наших дилеров
  • собственная маркетинговая команда, укомплектованная услугами SEO, маркетинговыми и рекламными печатными ресурсами
  • постоянная поддержка продаж и маркетинга на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса

ВАМ НЕ БУДЕТ ИЗОБРЕТАТЬ КОЛЕСО!

Если вы решите приобрести франшизу через Made in the Shade, вам не придется изобретать велосипед.Наши проверенные и испытанные системы снова и снова будут прокладывать путь к вашей карьере и финансовому успеху.

Вы также получите все рекламные и маркетинговые ресурсы, которые вам когда-либо понадобятся, через наш эксклюзивный современный портал онлайн-маркетинга. В качестве дополнительного бонуса владельцы наших франшиз могут воспользоваться нашими скидками на печать по сравнению с системами франшизы, которые делают ставку на собственный дизайн и печать! Мы сделали всю работу за вас и продолжаем экономить ваши деньги!

ЧТО СТОИТ ПОКУПКА ФРАНШИЗЫ MADE IN THE SHADE?

Наши текущие франшизы доступны по невысокой цене всего в 49 000 долларов США (64 700 канадских долларов) для одной территории.Это единовременная плата за просторную территорию. (Дополнительные территории предлагаются по сниженным ценам.) Made in the Shade Blinds также предлагает внутреннее финансирование на сумму до 20 000 долларов США в качестве франшизы, а также партнерские варианты SBA.

ЕСТЬ ЛИ ДРУГИЕ ДОБАВЛЕННЫЕ ЗАПУСКНЫЕ РАСХОДЫ?

Помимо первоначальной платы за франшизу, мы рекомендуем иметь некоторый оборотный капитал для поддержки нескольких дополнительных номинальных начальных затрат: бизнес-лицензии / разрешения, упаковка транспортных средств, выбор рекламы и т. Д.Некоторые из наших франчайзи выбирают фургон для перевозки материалов и упаковывают его с нашим брендом MITS. Другие довольны своим нынешним видом транспорта, в то время как некоторые постепенно инвестируют в корпоративный фургон. Мы позволяем вам сделать этот выбор!

Как и в случае с любым новым бизнесом, желательно иметь некоторую финансовую поддержку в течение первых нескольких месяцев после открытия нового бизнеса. Мы рекомендуем вам иметь дополнительно 10 000–15 000 долларов США в оборотном капитале, пока ваш новый бизнес не начнет работать.

БЫСТРЫЙ ВОЗВРАТ ИНВЕСТИЦИЙ!

Так как мы не взимаем постоянных ежемесячных роялти, вы получите БЫСТРЫЙ возврат своих инвестиций! Это означает, что вы можете использовать эти деньги для создания своего бренда на собственном местном рынке. Как только вы вернете свои первоначальные инвестиции, вы не будете должны нам никаких дополнительных денег!

Мы - единственная франчайзинговая система в нашей отрасли, которая дает вам такую ​​финансовую свободу. Отсутствие ежемесячных гонораров избавляет от необходимости завышать затраты на работу.Вы можете легко положить в карман увеличившуюся прибыль или передать сэкономленные средства своим клиентам. Вы можете создать свой собственный местный маркетинг и рекламу вместо обязательного гонорара за корпоративную рекламу, который может быть не нацелен на вашу конкретную область продаж. Это дает вам автономию и огромное конкурентное преимущество в вашем сообществе. Это действительно идеальная установка!

Старт с умом! Планируйте свои стартовые затраты с умом!

В нашем Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) указывается сметная стоимость вашего стартапа и новых коммерческих расходов.Мы рады предоставить вам эту информацию по запросу. Стоимость начала работы может незначительно отличаться в зависимости от вашего местоположения и других связанных факторов. Лучший способ получить лучшее представление о вероятных расходах на запуск - начать разговор, заполнив форму на этой странице.

Мы знаем, что после того, как вы завершите процесс комплексной проверки с помощью Made in the Shade, вы согласитесь с тем, что домашняя франшиза Made in the Shade Blinds and More явно представляет собой лучшую и недорогую возможность франшизы, доступную где угодно.

Франчайзинг: что вам действительно нужно знать

Я Джоэл Либава, король франчайзинга! Через минуту я расскажу, как появилось это прозвище. Мой опыт в том, что я очень долго работал в сфере питания. Я был маленьким щенком на радио и телевидении. А потом я занялся франчайзингом.

Тогда внезапно, я не был

Я фактически управлял несколькими автосалонами по франшизе. А потом внезапно меня не стало.Меня уволили, уменьшили в размерах, уменьшили в размерах, как бы вы это ни называли. В любом случае это была очень, очень плохая ситуация, поэтому, когда это случилось, это было облегчением, огромная тяжесть свалилась с моих плеч. Это было прекрасно. Но через секунду после этого страх охватил меня, и я сидел в офисе генерального директора, гадая, что, черт возьми, я буду делать дальше. Меня спросили, хочу ли я оставить свою служебную машину на неделю или около того, чтобы я мог найти работу, что было очень приятно из-за больничного места, где я находился, но я сказал «нет». Итак, я выходил за дверь с портфелем в одной руке и детским автокреслом в другой, идя по соседству, чтобы - большое удивление, Макдональдс, франшиза, - мне пришлось позвонить отцу, чтобы забрать меня.Другого человека, который мог бы это сделать, просто не было. Я чувствовал себя таким неудачником.

В тот момент я сказал себе: «Я не хочу больше так себя чувствовать. Я больше никогда не хочу этого чувства бессилия ». Так что я не знал, что буду делать. Но я знал, что больше не хочу делать, и это была просто работа для кучки придурков, которым я помогал создавать богатство. И я просто не хотел этого больше.

Пребывание в семейном бизнесе

Мой покойный отец, Джерри Либава, был первым брокером / консультантом по франчайзингу в стране.И он сразу спросил меня, хочу ли я работать в его фирме. И я сказал: «Эх, я не знаю, я знаю управленческую сторону франчайзинга, но я не знаю брокерскую и сватовскую стороны». И он настаивал около двух месяцев. Моя жена не была в восторге от этого; это не значит, что деньги придут сразу, и мне пришлось вложить немного денег в бизнес.

Но в конце концов, узнав немного больше об этом, я решил: «Знаете что? Я действительно хочу работать со своим отцом.«Это был способ сказать себе:« Ага. Сейчас мне нужно сделать укол ». Потому что у меня была такая карьера. В итоге я стал брокером по франчайзингу. А потом меня не было.

Это начинало становиться неудобно. Люди, которым я помогал войти в бизнес - за которые мне платили большую комиссию от франшизы - уходили из бизнеса. Это было просто неправильно. Так что я оставил эту брокерскую компанию в качестве франчайзи и решил на некоторое время уйти в качестве брокера самостоятельно, просто чтобы посмотреть, может, если я сделаю это сам, все будет иначе.Ничего особенного.

В это время моему покойному отцу Джерри поставили диагноз рак легких. Перед тем, как покинуть эту брокерскую группу, я сказал своему отцу, и он сказал: «Просто сделай это. Джоэл, франчайзинговым шлюхам, с которыми ты работаешь, наплевать на то, независим ты ли, с группой или нет. Им нужны лиды. Они хотят, чтобы люди стали франчайзи ». И я сказал: "Правда?" И он сказал: «Ага». И он оказался прав. Он сказал: «Я поддерживаю тебя. Вам больше не нужно быть частью этой франчайзинговой организации.Ты лучше их. Вы знаете, что делаете. Вы знаете, как себя продвигать. Просто сделай это."

Франчайзинг для вас?

Так я и сделал. И после того, как брокерские услуги по франшизе покинули мою систему, я как независимый сказал: «Должен быть другой способ». Я пошел на большой риск и решил создать бизнес-модель на основе моего опыта. Так что я только что стал консультантом по франчайзингу. Я назвал себя консультантом и начал взимать плату за свой опыт - почасовые и многочасовые пакеты.

Внезапно я получаю телефонный звонок и электронное письмо от Wiley Publishing (John Wiley & Sons, Inc.), и они говорят: «Эй, мы читали обо всем, что ты делал. Пришло время для новой книги по франчайзингу ". Книжная сделка с авансом оказалась у меня на пороге. Это было фантастически. Получение книги в твердом переплете. И это было до того, как люди начали издавать свои книги самостоятельно; Когда он вышел, это был конец 2011 года, так что это было действительно удачное время.

Вот чем я сейчас занимаюсь. Я помогаю людям понять, подходит ли им франчайзинг. Я показываю им, как делать это безопасным и разумным способом, не получая комиссионных от брокера.Это действительно чисто.

Какие первые шаги при покупке франшизы?

Настоящий предприниматель в франчайзинговых отношениях - это франчайзер, человек, который придумал бизнес-идею. Есть предпринимательские вещи, которые вы можете делать как франчайзи, но одна из вещей, которую я преподаю в моем курсе и в своей книге, заключается в следующем: убедитесь, что вы понимаете, кто на самом деле настоящий предприниматель. Это не ты. Это человек, который обратился к службам 1-800-DRY-CLEAN или Servpro по восстановлению после стихийных бедствий или что-то еще.Они настоящие предприниматели. Вы тот, кто готов сказать: «Знаешь что? Я собираюсь снизить свое эго на ступеньку ниже. Я буду в порядке, если буду следовать видению этого человека и его бизнес-плану, чтобы я мог быстро встать и бежать ". Итак, предпринимательские вещи есть, но настоящий предприниматель - это человек типа Марка Кубина. Или Илон Маск, который отправит людей на Луну и Марс.

Работаете ли вы у франчайзера?

Мне нравится называть это партнерством.Вы равноправные партнеры в успехе бренда. Франчайзер разработал концепцию, бизнес-план, бизнес-системы, всю конфиденциальную информацию, руководство владельца и т. Д., И ваша задача - реализовать это. Я использую слово «работа», но на самом деле это ваша роль. Ваша роль - реализовать его и достичь своих мечтаний и целей, используя чужую систему. И это лучшая бизнес-модель в мире, если ее правильно использует правильный человек.

Как мне найти подходящую франшизу?

Вместо того, чтобы посещать все 175 порталов возможностей франшизы и щелкать плитку с рекламой - «Эй, похоже, неплохо» - вы могли бы это сделать и, возможно, вам повезет.Но я говорю «помедленнее» и убедитесь, что вы хорошо понимаете себя. Убедитесь, что вы следуете правилу номер один.

Между прочим, у меня на сайте есть викторина по франшизе, которую люди могут пройти бесплатно. Примерно 5 500 человек приняли его за эти годы. Это просто викторина. Я хочу убедиться, что они согласны с правилами и понимают, во что ввязываются. А потом лично забиваю. Как идиот, я не автоматизирую это, но чувствую, что должен внести свой личный вклад.Поэтому я оцениваю их одного за другим и отправляю им результат по электронной почте. Итак, это на thefranchiseking.com. Вы это увидите; это викторина по франшизе.

В любом случае, взглянув на это или внимательно взглянув на себя, чтобы убедиться, что вы будете следовать правилам, поработайте, чтобы выяснить, в чем ваши сильные стороны. Я говорю о личных качествах и профессиональных навыках. Просто. Возьмите лист бумаги. Начни записывать. В чем ты хорош? Что у тебя не получается? Оцените свои способности в продажах; ты хороший продавец? Вы лучше разбираетесь в операциях?

Как только вы запишете некоторые из этих вещей, вы начнете сопоставлять их с возможностями франшизы, в которых, как вы чувствуете, вы будете использовать свои навыки.Это просто более разумный взгляд на франшизы, потому что существует более 3000 различных возможностей франшизы. Шансы на то, что вы найдете нужный, просто зайдя на сайт франчайзинга - а есть несколько хороших! - но шансы довольно низкие. Вы действительно должны знать, во что ввязываетесь, и знать, в чем вы хороши.

Хорошо, допустим, вы оценили себя как очень сильного продавца. Вы знаете, что продавец. Некоторые из записанных вами черт могут быть общительными, личными, энергичными и т. Д.Я бы начал искать возможности франшизы, которые могут быть в этой сфере.

Первая мысль, которая приходит в голову, - это бизнес для бизнеса. Что-то, что требует от вас выходить на улицу и искать клиентов и клиентов, а не приходить к вам. Они приходят, чтобы увидеть вас, означают розничную торговлю, еду и т.д. Вы должны выйти и найти крупных клиентов, таких как футбольные стадионы, которые постоянно проходят через вывески, бейсбольные стадионы или школьные системы.Вы должны пойти и найти клиентов, если у вас есть вывеска.

Похоже на розницу, потому что это может быть торговый центр или небольшой промышленный парк, но это коммерческий бизнес. Вам придется выйти и найти клиентов, потому что люди не входят в бизнес с вывесками со словами: «Эй, мне нужна вывеска для моего стадиона». Нет, с понедельника по пятницу это действительно развитие бизнеса. Поэтому я бы посмотрел на компании, которые позволили бы вам использовать свои навыки.

Если вы в большей степени являетесь оператором или руководителем, но не так общительны, возможно, вы хотите взглянуть на что-нибудь в сфере продуктового бизнеса или розничной торговли, куда люди приходят, чтобы увидеть вас.Здесь не так много продаж.

Я нашел свою франшизу. Что дальше?

Это очень просто: заполните контактную форму. Даже для этого это большой шаг. Одно дело - сообщить им свое имя и адрес электронной почты и подумать, что они вам позвонят. Но другое дело - заполнить его и сказать: «Вау. Специалист по франшизе или продавец собирался позвонить мне или написать по электронной почте, и я решил, что, ну, я довольно серьезно ".

Преодолейте эту горбину и просто поговорите с продавцом франшизы или разработчиком франшизы.Обычно они договариваются об этом с вами; Если у вас есть супруга или партнер, я обязательно встретлю их при первом телефонном звонке. Если вы напуганы, представьте, что они чувствуют, полны страха, потому что на самом деле они ничего не знают.

Первый разговор простой. Посмотрите, нравятся ли вы друг другу. Посмотрите, нравятся ли вы друг другу. Специалист по развитию франшизы даст вам общее представление о бизнесе и спросит о вас. Деньги на обсуждение появятся, если вы соответствуете требованиям. Это действительно важно.

Достаточно ли у вас денег для франчайзинга?

Сегодня я хотел бы увидеть кого-нибудь с минимальной чистой стоимостью - активы минус обязательства, минимальная чистая стоимость - 350 000 долларов. Это не большие деньги, учитывая тот факт, что многие франшизы стоят более 200 000 долларов. Итак, 300 000 долларов чистой стоимости и ликвидности, я бы сказал, от 60 до 75 000 долларов, потому что вам придется вкладывать свои собственные деньги.

Так что убедитесь, что у вас достаточно денег для этого. «Но, Джоэл, есть франшизы, которые стоят всего 50 000 долларов!» Хорошо, может быть тренерская франшиза, базирующаяся на домашнем офисе, которая стоит 50 000 или 75 000 долларов.Но если вы не тренер, если вы не продавец, потому что вам придется искать клиентов, то не имеет значения, насколько дешевым будет франшиза; ты не годишься для этого. Вы все равно потеряете свои деньги. При аренде убедитесь, что у вас на это достаточно денег.

Кроме того, имейте достаточно денег, припрятанных от того первого трудного года, по крайней мере, одного года того, что я называю «адом для стартапов». Это тяжело. Вы не зарабатываете денег. В большинстве случаев вы не заработаете никаких денег.Отложите деньги на домашние расходы, а также на поддержание бизнеса. Убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы купить франшизу.

Могу ли я получить ссуду в банке?

Этого не происходит. Многие люди пишут мне по электронной почте и спрашивают: «Теперь у меня недостаточно денег на себя; можно ли получить ссуду? » Нет. Это не значит, что ты плохой человек и тебе не хватит понедельника; все дело в банке и рисках. Если вы не добавите в игру свою собственную шкуру и приличную сумму, они не помогут вам получить финансирование.Они просто не собираются этого делать. У тебя должны быть деньги.

Должен ли я нанять юриста?

Адвокат и локация в конце. Многие люди связываются со мной до того, как купят мои программы, и говорят: «Мне нравятся две франшизы, и я бы хотел, чтобы вы направили ко мне поверенного по франшизе». Но пока нет причин для этого. Как только вы примете решение, что собираетесь покупать франшизу, после исследования, пришло время обратиться к адвокату. Но не рано.Я учу людей, как проводить исследования, и показываю им, кому звонить, как им звонить и какие вопросы задавать, но иногда это занимает от трех до четырех недель только для этого.

Я должен упомянуть об этом в отношении всего процесса - 90 дней от начала до конца. С момента первой отправки контактной формы до принятия решения «да» или «нет» проходит около 90 дней. Может быть, 60 дней, если вас сокращают и вы не работаете, и у вас есть больше времени для проведения комплексной проверки.

Обсуждается ли договор франчайзинга?

Некоторые продавцы франшизы скажут вам: «Что ж, договор франшизы не подлежит обсуждению!» Не верьте им, ладно? Возможно, это вообще не подлежит обсуждению, потому что все франчайзи действительно должны заключить один и тот же контракт, но хороший поверенный по франчайзингу может найти пару вещей, которые он или она может обсудить для вас.Возможно, вы можете получить дополнительный почтовый индекс как часть своей территории, потому что вы находитесь в Монтане, где вам нужно больше места и т. Д. И, возможно, в соглашении о франшизе говорится, что вы можете иметь только определенные почтовые индексы. Так что есть некоторые вещи, о которых вы, возможно, сможете договориться.

Вам необходимо написать бизнес-план. Если вы собираетесь получить ссуду, необходим официальный бизнес-план. Вам следует подавать заявку на ссуду, составлять бизнес-план, поскольку вы приближаетесь к тому, чтобы сказать да или нет.

О каких еще расходах мне следует знать?

Допустим, вы изучаете возможность получения франшизы с общим объемом инвестиций 250 000 долларов.Итак, 50 000 долларов из них могут быть франшизой, и вы платите ее заранее. Остальные 200 000 долларов из 250 000 долларов предназначены для открытия бизнеса, приобретения оборудования, освещения, вывесок, инвентаря, компьютерных систем, телефонных систем, возможно, системы безопасности. Это будет частью ваших общих инвестиций.

Вы вкладываете эти деньги, получаете ссуду на их часть и открываете свои двери. У вас будут текущие расходы. Вы должны платить франчайзеру процент от своих продаж. Предположим, франшиза за 250 000 долларов имеет процент роялти в размере 6%, поэтому 6% от того, что вы продаете, или ваш доход, переходит прямо к франчайзеру.Это очень много, умноженное на 500 франчайзи по всей стране, платящих по 6% за франшизу, вот как франчайзеры зарабатывают деньги; они не зарабатывают деньги на авансовом платеже за франшизу.

Итак, у вас будут коммунальные услуги; HR, который есть сотрудники; может быть выгодно, а может и нет; у вас может быть сумма арендной платы в размере 2000 долларов, может быть, 3000 или 4000 долларов, что бы это ни было; пополнение инвентаря; и там просто тонна комиссионных. Когда вы пишете бизнес-план, вы знаете, что это такое, и включаете его в свои прогнозы.

После того, как вы потратите 250 000 долларов, у вас все еще есть текущие расходы. И, поскольку вы ни на кого не работаете, все равно необходимо позаботиться о разоблачениях в вашей семье, поэтому убедитесь, что у вас есть на это деньги, а также на работающего супруга или партнера. Это то, о чем я говорю людям заранее, чтобы убедиться, что они находятся на нужной странице и понимают, что им нужно делать.

Переход от работника к работодателю - важный, но хороший переход, и это будет очень весело.Потому что с франшизой возможны свобода и контроль. Намного больше контроля, чем если бы вы работали на кого-то другого.

Помогает ли франшиза в маркетинге?

Шаблоны для маркетинга и рекламы готовы к работе. Ну вот. Вот как можно рекламировать. Мы создадим для вас страницу в Facebook; мы собираемся предоставить вам собственный микросайт для вашего региона. Все готово. Это не мгновенные деньги, но по крайней мере у вас будет какая-то активность, потому что люди вас знают. Обычно это хорошее, большое торжественное открытие.Там мэр, горсовет, торговая палата. Вы знаете, это большой всплеск, поэтому это важно.

Есть ли обучение по франшизе?

Да. Когда вы покупаете франшизу, вы подписываете соглашение, отправляете комиссию за франшизу и ссуду, и все готово, они сообщают вам, когда наступят следующие даты обучения. Планируйте проводить от трех-четырех дней до недели в штаб-квартире франчайзинга. Это формальное обучение. Некоторые из более умных франчайзеров теперь предлагают вам пройти бесплатное обучение в Интернете, делая это онлайн.И это полезно. Я видел тренировочные программы, рассчитанные на две-три недели. Это просто зависит от франшизы. Нарисуйте неделю, четыре-пять дней.

Придется ли мне достичь определенных целей или этапов продаж?

Хороший вопрос. Да. Есть целевые показатели продаж, которые вы должны достичь, и если вы этого не сделаете, они вас добьются. Вы можете быть уволены, если не достигнете этих отметок. Круто то, что вам не нужно гадать, есть ли у франчайзера эти вещи, потому что это прямо указано в соглашении.Все раскрывается вам заранее.

Если вы достаточно умен, чтобы нанять поверенного по франчайзингу, даже если это стоит денег, поверенный по франшизе скажет: «Кстати, знаете ли вы, что на втором году вы должны получать доход в размере 340 000 долларов, иначе они могут уволить вас. ? » «Нет, я этого не видел». Ну, там 400 страниц; конечно же нет! Очень важно, чтобы этот человек сказал вам: «Кстати, а вы это знали?»

Но опять же, франчайзеры не хотят, чтобы франчайзи прекратили свою деятельность.Надеюсь, они будут достаточно умны, чтобы работать с вами. Может быть, они могут послать в ваш магазин представителя и сказать: «Давай выясним, что здесь происходит». Что вы делаете правильно, а что неправильно? »

Могу ли я когда-нибудь продать франшизу?

Да, конечно. У некоторых людей есть план на 10 или 15 лет. «Через 10 лет я собираюсь продать эту вещь и переехать в теплое место, или переехать в другое место. Или я хочу создать наследие, чтобы мои дети покупали его и продавали им.«Есть много способов сделать это. Но вы должны иметь в виду стратегию выхода. Если вы 55-летний руководитель небольшого роста, возможно, вы хотите, чтобы 10 лет приходили и уходили. Вы занимаетесь бизнесом, каждый год вы увеличиваете капитал, и вы можете его продать, причем плавно.

Легче купить новую или существующую франшизу?

Вы должны знать, что покупка существующего бизнеса, будь то франшиза или нет, - это действительно долгий процесс. Все намного сложнее. Вы привлекаете пару юристов и бухгалтера.В этом есть намного больше. Но приятно иметь возможность попасть в место, которое уже приносит доход. Просто будьте готовы: это немного более длительный и интенсивный процесс.

Последние мысли

Если вы собираетесь купить франшизу или, возможно, купить франшизу, постарайтесь не заходить на 100 различных порталов франшиз и не щелкать по безумцам, пока не разовьете синдром запястного канала. Скорее всего, вы не сразу найдете такую ​​франшизу.

Начни с тебя.Мой самый большой совет - начать с вас. Убедитесь, что у вас есть на это бюджет. Убедитесь, что вы знаете свои самые сильные черты личности, свои самые сильные профессиональные навыки, а затем постарайтесь найти для себя возможности, которые позволят вам их использовать. Делайте это медленно и уверенно. Не нужно спешить с этим. Не покупайте франшизу, потому что не можете найти работу. Пожалуйста, просто купите франшизу, потому что вы хотите быть самим собой, и вам нравится идея использовать чужую систему.

О Джоэле Либаве

Джоэл Либава - автор книги «Стань владельцем франшизы! Руководство по началу работы по снижению рисков, зарабатыванию денег и признанию того, чем вы занимаетесь.»(Wiley Publishing)

Он предоставляет прямую информацию о том, как найти, выбрать, изучить и купить выгодную франшизу.
Он занимается некоторыми аспектами франчайзинга более 20 лет. Он занимался управлением франчайзинговым бизнесом. Он был брокером по франчайзингу. Он был франчайзи. Он знает, что нужно, чтобы стать успешным владельцем франшизы, и весьма щедр на свои внутренние знания, которые можно найти практически везде в Интернете.

Некоторые примеры:

Joel’s был опубликован в журнале Entrepreneur Magazine®.

Онлайн-редактор The New York Times попросил его написать статью о провале минимальной заработной платы для их веб-сайта.

Dun & Bradstreet назвала его одним из лидеров мнений малого бизнеса в Twitter.

В течение последних 7 лет он ежемесячно писал статью о франчайзинге для блога Управления малого бизнеса США.

Его собственный блог The Franchise King Blog получил множество наград за контент и содержит более 1400 чрезвычайно полезных статей о владении франшизой.

Он владеет и управляет Franchise Business University.com, где вы можете бесплатно пройти полный вводный курс по франчайзингу.

Джоэл считает, что для подходящего человека в нужное время в хорошей финансовой ситуации владение франшизой может быть большим делом.

Его цель - помочь людям безопасно стать франчайзи.

Все, что вам нужно знать о франчайзинговом бизнесе

1.Введение

Вначале франчайзинговый бизнес может показаться прибыльным, но для того, чтобы он стал успешным, в него нужно вложить немало усилий.Как правило, франчайзинг включает в себя лицензирование владельцем бизнеса или франчайзером третьей стороне или франшизе права ведения бизнеса или распространения товаров или услуг с использованием бренда франчайзера в течение согласованного периода времени за плату. В этой статье мы обсудим шаги по открытию франчайзингового бизнеса, а также другие важные вопросы, связанные с франчайзинговым бизнесом.

2. Шаги, чтобы начать бизнес по франчайзингу

Шаг 1

Обращение к выбранному франчайзеру - Вы должны помнить, что у каждого франчайзера разные требования в отношении документации, сборов и деловых соглашений.Даже если подробности представлены на их веб-сайте, может быть другая информация, которая не разглашается, и разговор напрямую с франчайзером поможет вам быть в курсе.

Шаг 2

Подготовка и согласование требований - Это важный шаг. Требования, которые вас попросят предоставить, могут диктовать, одобряет ли франчайзер заявку на франшизу, поэтому вы должны уделить этому шагу должное внимание.

Большинство франчайзеров определили набор требований.Однако ниже приведены некоторые из наиболее распространенных документов:

  • Форма заявки на франчайзинг заполнена полностью, которую вы можете найти на сайте франчайзинговой компании. В случае, если форма недоступна, можно связаться с компанией и получить то же самое.
  • Письмо о намерениях (LOI), в котором указаны причины подачи заявки на указанную франшизу.
  • Карта предполагаемого участка вашего бизнеса. Вы можете сделать это с помощью карт, и вы также должны прикрепить изображения фактического сайта.
  • Ваше обновленное резюме / профиль.
  • Как минимум два действительных удостоверения личности государственного образца.
  • Если вы собираетесь арендовать площадь под бизнес-площадку, также необходимо предоставить договор аренды или письменное соглашение с арендодателем.
  • Последние банковские выписки.
  • Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН).

Шаг 3

Встреча с вашим франчайзером - это еще один важный шаг. Встреча с франчайзером - это этап, на котором они оценивают вашу заявку и подтверждают, подходит ли она.Франчайзеры оценят, подходите ли вы в качестве их делового партнера.

Шаг 4

Подписание соглашения о франшизе - Наконец, если вы прошли все этапы, вы на пути к тому, чтобы стать франчайзером. Не волнуйтесь. Здесь вам следует уделить столь необходимое внимание и ознакомиться с соглашением о франчайзинге перед его подписанием. Обратите внимание на ключевые детали, указанные ниже:

  • Срок действия франшизы, включая срок продления и затраты на него.
  • Расходы и сборы, такие как франшиза и роялти.
  • Основания, которые могут привести к расторжению договора франчайзинга.
  • Включения и исключения в пакете франшизы.
  • Список продуктов и поставщиков, одобренных франчайзером.

3. Как быстро ваш бизнес по франчайзингу может стать прибыльным?

Это вопрос, который приходит в голову каждому владельцу франшизы, и это тоже важный вопрос. В конце концов, вы вложили средства в свою франшизу и ждете вознаграждения.

Когда речь идет о прибыльности, играет роль множество факторов. Некоторые из ключевых факторов:

  • Тип отрасли, в которой вы работаете
    Существует несколько различных отраслей, в которых вы можете заняться франчайзинговым бизнесом, и в рамках этих отраслей существуют различные подмножества. Некоторые типы франшиз, например, на дому, не требуют больших накладных расходов и могут приносить прибыль намного быстрее, чем розничная торговля. Розничные магазины, которые требуют, чтобы у вас всегда был хороший запас товаров, потребуют больших вложений для начала бизнеса.
  • Финансирование вашего франчайзингового бизнеса
    Физическим лицам, желающим приобрести франшизу, доступны различные варианты финансирования франшизы. Когда вы идете за финансами, вы вносите дополнительные расходы в свой микс. Основная сумма вместе с процентами (в случае ссуды) может продлить вам время безубыточности и начало получения прибыли.
  • Кто будет управлять франшизой?
    Существует большая разница между франшизой, управляемой владельцем, и франшизой, управляемой менеджером.У обоих есть свои плюсы и минусы. Когда вы рассчитываете, когда вы станете прибыльным, вам следует также учитывать финансовое бремя, которое ложится на менеджера / человеческий ресурс, а также альтернативные издержки на случай, если вы решите самостоятельно контролировать франчайзинговый бизнес.
  • Понять чистую прибыль
    Большинство владельцев франшиз, которые только начинают владеть франшизой, считают, что прибыль, полученная от их бизнеса по франшизе, мгновенно превращается в личный доход.Это далеко от правды. Существуют также налоги на прибыль от бизнеса, выплаты ссуд, а также частые капитальные затраты, которые необходимо оплатить до того, как владелец сможет заплатить сам. Как только все это оплачено, владелец франшизы получает собственный доход, полученный от его франчайзингового бизнеса.
  • Знание своих бизнес-целей
    Быстрая прибыль не всегда является правильной бизнес-целью. Ваш капитал во франшизе со временем растет. Если ваша цель - продать свою франшизу, просмотр прибыли может оказаться не таким полезным, как вы думаете.

    Оценка чистой стоимости вашей франшизы на вашем рынке будет лучшим индикатором того, как скоро и сколько вы получите прибыли.

    С несколькими переменными невозможно определить, когда вы станете прибыльным после того, как начнете бизнес по франшизе. Тем не менее, если вы помните вышесказанное, это поможет вам лучше понять, когда вы попадете в зеленую зону из красной.

4.Юридические аспекты

Сектор франчайзинга в Индии находится на стадии становления, и в Индии нет специального закона, касающегося франчайзингового бизнеса, и, как таковой, он затрагивает различные отраслевые и коммерческие законы в стране.Франчайзинг регулируется несколькими статуями и правилами и положениями. Некоторые из ключевых описаны ниже:

  • Закон о контрактах
    Закон о контрактах в Индии 1872 года регулирует договорные отношения между франчайзером и франшизой.
  • Закон о защите прав потребителей
    Закон о защите прав потребителей 1986 года предусматривает средства правовой защиты для потребителей в случае каких-либо дефектов в продуктах или услугах и возлагает ответственность на производителей / поставщиков услуг.
  • Закон о монополиях и ограничительной торговой практике 1969 года
    Закон MRTP запрещает наложение ограничений в отношении ценообразования на продукты и источники поставок.Следует убедиться, что условия договора франчайзинга монополистические или ограничительные. Закон MRTP также требует регистрации соглашений, которые могут включать ограничительную торговую практику. Те, которые важны в контексте настройки франчайзинга, включают эксклюзивность в торговле продуктами; эксклюзивные условия поставки; условия установления цен при перепродаже и ограничения на используемые методы.
  • Закон о конкуренции, 2002 год
    После глобализации индийской экономики закон о конкуренции сместил акцент с ограничения монополий на поощрение здоровой конкуренции.Некоторые положения еще не вступили в силу. Однако вступили в силу положения, касающиеся антиконкурентных соглашений, а также злоупотребления доминирующим положением.
  • Закон о товарных знаках, 1999 г.
    Закон о товарных знаках устанавливает правила и положения в отношении регистрации товарных знаков, а также знаков обслуживания.
  • Закон об управлении иностранной валютой, 1999 г.
    FEMA и соответствующие правила и положения контролируют платежи в иностранной валюте.Соглашения о франчайзинге обычно включают платежи, такие как франшиза, роялти за использование системы и товарных знаков, рекламные взносы и расходы на обучение, которые могут быть переведены иностранному франчайзеру.

5.Налогообложение

Если франчайзер получает лицензионные платежи, франшизу или плату за услуги, налог должен уплачиваться в соответствии с Законом о подоходном налоге, независимо от того, является ли франчайзер индийцем или иностранцем.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *