Реклама изготовление ключей: Бизнес-план мастерской по изготовлению ключей

Содержание

Изготовление ключей как бизнес идея, план

Рано или поздно каждый человек задумывается об открытии собственного бизнеса, но не всегда знает с чего начать и как правильно его организовать. Ведь для открытия собственного бизнеса не достаточно только идеи, должен быть четко продуманный план, с дальнейшей его реализацией.

Довольно прибыльным делом считается производство и изготовление ключей. Это дело для тех, кто опасается утратить свои финансовые вложения, в случае неудачи.

Почему стоит заняться изготовлением и производством ключей?

Каждый человек, который имеет жилье, соответственно имеет от него ключи, потеря ключей является достаточно частым случаем и, как правило, люди теряют не по одному ключу, а связками. Именно по этому, клиенты будут находить мастерскую по изготовлению ключей.

С чего нужно начать организацию бизнеса по изготовлению ключей?

Первым делом составляем бизнес-план:

Выбор подходящего местонахождения

Стоит обратить внимание, что мастерская должна находиться в довольно людном месте, в предпочтении:

  1. Остановки общественного транспорта.
  2. Станции метро.
  3. Территория рядом с большими торговыми центрами.
  4. Территория вблизи общественных парков, мест, где наблюдается постоянное скопление людей.
  5. Торговые центры.
  6. Подземные переходы.

Выбрав правильное местоположение, мастерская будет всегда на виду у людей.

Выбор помещения

Для того чтобы заниматься изготовлением ключей, совершенно не потребуется огромное помещение, достаточно будет арендовать приблизительно 3-4 кв. метра и успешно развивать бизнес по изготовлению ключей.

Приобретение и использование оборудования

Для реализации идеи по производству и изготовлению ключей понадобится приобрести оборудование:

  • Программатор/дубликатор ключей для домофонов. Этот станок применяется для программирования магнитных ключей, ключей таблеток и брелков. Его принцип использования достаточно простой, требуется дубликатором отсканировать ключ от домофона, который планируете изготовить, после чего приложить к прибору заготовку и ключ готов. На изготовление такого вида ключа уходит приблизительно 1,5-2 минуты. Для полного цикла, необходимо приобрести несколько таких дубликаторов.
  • Станок для производства железных ключей. Для полноценной работы следует сразу приобрести два таких станка, если один перестанет функционировать, его можно заменить на второй, не прерывая рабочий процесс. Такие станки работают со всеми разновидностями железных ключей. На изготовление одного ключа уходит около 6-7 минут, включая поиск заготовки.
  • Точильный станок.
  • Заготовки под ключи.

РЕКЛАМА / Каталог товаров — POLYANKA-KEY

МЕНЮ Заготовки ключей, оборудование, расходные материала

  • О нас
  • Каталог
    • ЗАГОТОВКИ КЛЮЧЕЙ
      • КИТАЙ
      • JMA, Errebi, Silca, Orion
      • ДОМОФОНЫ
      • РОССИЯ
      • ABTO/МОТО
      • ТУРЦИЯ
      • ГРАВЕР Белоруссия
      • ОРИГИНАЛЫ
    • ГОТОВЫЕ КОМПЛЕКТЫ new!!!
    • ОБОРУДОВАНИЕ для изготовления ключей
      • Станки для ключей Китай
      • Копировальщики, Дубликаторы для Домофонов
      • Станки для изготовления Ключей Б/У
      • Станки для ключей Италия, Испания,Турция, Россия
      • Авто Оборудование, копировальщики чипов
      • Адаптеры, Приспособы, Тиски для ключей и др.
    • РАСХОДНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
      • Расходники Китай
      • Расходники Италия/Испания (Европа)
      • Расходники Россия
    • АКСЕССУАРЫ для ключей
      • Аксессуары для ключей Китай
      • Аксессуары для ключей Россия
      • Аксессуары для ключей Италия
    • Авто-Чипы
    • РЕКЛАМА
    • БАТАРЕЙКИ (элементы питания)
      • RENATA, TOSHIBA (литий, серебро, цинк)
      • Пальцы-АА, Мизинцы-ААА, Крона и др.
    • БРЕЛОКИ (брелки) /ПУЛЬТЫ для ворот и шлагбаумов
    • ЗАМКИ, ЦИЛИНДРЫ
      • ЦИЛИНДРОВЫЕ Механизмы
      • ЗАМКИ
      • ЗАМКИ ДЛЯ СЕЙФОВ, ДЕПОЗИТАРИЕВ
    • ОБУВНЫЕ МАТЕРИАЛЫ и ОБОРУДОВАНИЕ
      • ОБУВНЫЕ МАТЕРИАЛЫ КИТАЙ
      • ОБУВНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ИТАЛИЯ/ИСПАНИЯ
      • СТАНКИ и РАСТЯЖИТЕЛИ для ОБУВИ
      • АКСЕССУАРЫ и ИНСТРУМЕНТЫ для ОБУВИ
      • КЛЕЙ, КРАСКА, РАСТВОРИТЕЛИ
  • Изготовление ключей
    • Вскрытие и ремонт замков

Обзор станков для изготовления дубликатов различных ключей, включая домофонные

Практически каждый человек имеет ключи от своей квартиры, автомобиля и других помещений. Их потеря, конечно, довольно неприятное происшествие, которое может принести определенные проблемы, поэтому часто про запас изготавливаются их дубликаты. Вот практически готовая идея для начала своего бизнеса. Чтобы открыть мастерскую и начать свое дело по изготовлению всех видов ключей, нужно приобрести специальный станок.

Конструктивные виды станков

Копирование формы ключей производится на специализированных станках, при этом у каждого из них — своя индивидуальная настройка, уровень автоматизации и точности. Но практически все они работают на основе применения копировочного блока. Перед тем как выбрать оборудование по изготовлению ключей, нужно определиться, какие именно дубликаты будут изготавливаться.

Существует несколько модификаций: ключи крестообразной формы, с бороздками, плоско-полукруглые, плоские. На сегодняшний день все больше популярными становятся плоские перфорированные ключи с нанесенными на их поверхность точечными углублениями. Станки, предназначенные для изготовления копий, отличаются между собой по:

  • своей конструкции;
  • точности настроек;
  • уровню автоматизации.

Функциональные возможности

В зависимости от того, как расположены фрезы, станки могут быть

:

  1. Вертикальной либо горизонтальной настройки. При вертикальной на поверхности плоской заготовки дубликата делаются углубления. При горизонтальной – сбоку заготовки при помощи фрез нарезаются бороздки.
  2. Однофрезерные или многофрезерные. Естественно, лучшим вариантом будет станок с несколькими фрезами. Это дает возможность изготавливать различные варианты дубликатов.
  3. Универсальными. Эти виды станков самые востребованные. Их преимущество заключается в изготовлении самых различных моделей. Также с их помощью возможно производить магнитные ключи-таблетки для домофонов. Кроме этого, универсальные станки часто укомплектованы блоками ЧПУ.

Особенности

В станках для изготовления дубликатов ключей, кроме фрез, большую роль играют и другие вспомогательные механизмы:

  1. Копировальный блок. Он оснащен специальным зондом, который снимает точную копию с оригинала и переносит ее на заготовку.
  2. При обработке заготовки фрезами она перемещается вдоль них на рабочем столе.
  3. Рабочий стол может двигаться как вдоль оси станка, так и поперек нее.

Для финишной обработки дубликата могут дополнительно пригодиться следующие инструменты:

  1. Надфили для придания ключу завершающего товарного вида. Ими зачищаются небольшие заусеницы, оставшиеся после фрезерования.
  2. Приборы для измерения точности изготовленного дубликата (штангенциркуль, линейка).
  3. Электронный блок для настроек. Понадобится при изготовлении дублирующих чип-карт для автомобильных ключей и домофонных ключей-таблеток.

Рекомендации по выбору

При выборе станка не стоит делать ставку на его стоимость. Экономить на оборудовании, которое в будущем сможет приносить хорошую прибыль, не следует. Выбирая модель станка, следует обращать внимание на его эксплуатационно-технические свойства, к которым в первую очередь относится точность воспроизведения дубликата и уровень автоматизации его изготовления.

Практически все модели станков изготовлены для настольного использования, имеют небольшие габариты и малый вес. При выборе рекомендуется обратить внимание на оборудование станка и такие технические характеристики, как:

  • Универсальность. Станок должен иметь набор фрез, благодаря чему можно будет изготавливать копии различных моделей, включая магнитные чип-карты для автомобилей и «таблетки» для домофонов. Стоимость таких станков, естественно, высокая, но диапазон изготовления различных дубликатов будет довольно широким.
  • Движение каретки. Для качественной работы фрез при нарезке каналов, углублений и бороздок на заготовках дубликатов движения каретки должны быть плавными.
  • Подсветка. Чтобы работа была качественной, требуется хорошее освещение рабочего места, а общего комнатного света может быть недостаточно.
  • Тиски. При обработке дубликатов фрезами заготовка должна быть прочно зафиксирована на рабочем столе. Поэтому рекомендуется выбирать станок, рабочий стол которого укомплектован заводскими тисками.
  • Шлифовка. Чтобы не доводить изготовленный дубликат до товарного вида вручную надфилями, желательно, чтобы станок был оборудован приспособлением для шлифовальных кругов, при помощи которых он будет доведен до полной готовности.

Желательно, чтобы станок был оборудован программным управлением. В этом случае станок способен выполнить практически все операции по изготовлению дубликата без вмешательства оператора. Его работа будет заключаться только в настройке ЧПУ и фиксировании заготовки на рабочем столе оборудования.

Немаловажную роль при выборе оборудования играет и компания-производитель. В этом случае следует ориентироваться на те компании, которые уже давно зарекомендовали себя на рынке только с хорошей стороны.

Самая выгодная ключевая реклама — Выгодные предложения по ключевой рекламе от ключевых мировых продавцов рекламы

Отличные новости !!! Вы находитесь в нужном месте для ключевой рекламы. К настоящему времени вы уже знаете, что что бы вы ни искали, вы обязательно найдете это на AliExpress. У нас буквально тысячи отличных продуктов во всех товарных категориях. Ищете ли вы товары высокого класса или дешевые и недорогие оптовые закупки, мы гарантируем, что он есть на AliExpress.

Вы найдете официальные магазины торговых марок наряду с небольшими независимыми продавцами со скидками, каждый из которых предлагает быструю доставку и надежные, а также удобные и безопасные способы оплаты, независимо от того, сколько вы решите потратить.

AliExpress никогда не уступит по выбору, качеству и цене.Каждый день вы будете находить новые онлайн-предложения, скидки в магазинах и возможность сэкономить еще больше, собирая купоны. Но вам, возможно, придется действовать быстро, так как эта ключевая реклама в кратчайшие сроки станет одним из самых востребованных бестселлеров. Подумайте, как вам будут завидовать друзья, когда вы скажете им, что разместили ключевую рекламу на AliExpress. Благодаря самым низким ценам в Интернете, дешевым тарифам на доставку и возможности получения на месте вы можете еще больше сэкономить.

Если вы все еще не уверены в ключевой рекламе и думаете о выборе аналогичного товара, AliExpress — отличное место для сравнения цен и продавцов.Мы поможем вам решить, стоит ли доплачивать за высококачественную версию или вы получаете столь же выгодную сделку, приобретая более дешевую вещь. А если вы просто хотите побаловать себя и потратиться на самую дорогую версию, AliExpress всегда позаботится о том, чтобы вы могли получить лучшую цену за свои деньги, даже сообщая вам, когда вам будет лучше дождаться начала рекламной акции. и ожидаемая экономия.AliExpress гордится тем, что у вас всегда есть осознанный выбор при покупке в одном из сотен магазинов и продавцов на нашей платформе.Реальные покупатели оценивают качество обслуживания, цену и качество каждого магазина и продавца. Кроме того, вы можете узнать рейтинги магазина или отдельных продавцов, а также сравнить цены, доставку и скидки на один и тот же продукт, прочитав комментарии и отзывы, оставленные пользователями. Каждая покупка имеет звездный рейтинг и часто имеет комментарии, оставленные предыдущими клиентами, описывающими их опыт транзакций, поэтому вы можете покупать с уверенностью каждый раз. Короче говоря, вам не нужно верить нам на слово — просто слушайте миллионы наших довольных клиентов.

А если вы новичок на AliExpress, мы откроем вам секрет. Непосредственно перед тем, как вы нажмете «купить сейчас» в процессе транзакции, найдите время, чтобы проверить купоны — и вы сэкономите еще больше. Вы можете найти купоны магазина, купоны AliExpress или собирать купоны каждый день, играя в игры в приложении AliExpress. Вместе с бесплатной доставкой, которую предлагают большинство продавцов на нашем сайте, мы думаем, вы сможете приобрести key Advertising по самой выгодной цене.

У нас всегда есть новейшие технологии, новейшие тенденции и самые обсуждаемые лейблы. На AliExpress отличное качество, цена и сервис всегда в стандартной комплектации. Начните самый лучший шоппинг прямо здесь.

Полный глоссарий терминов и определений копирайтинга AWAI

Используйте этот исчерпывающий ресурс, чтобы найти определения, связанные с печатным и цифровым копирайтингом с прямым откликом, а также контент-маркетингом

Если вы ищете определение, относящееся к миру копирайтинга, контент письмо, прямой ответ, прямая рассылка или цифровой маркетинг… вы попали в нужное место.

Американский институт писателей и художников (AWAI) — ведущий мировой провайдер программ и мероприятий по обучению копирайтингу, проводимых ведущими копирайтерами отрасли.

Этот исчерпывающий ресурс был создан специально для вас.

Не видите искомого слова? Свяжитесь с нами, и мы будем рады добавить его.

Над складкой

Первый экран, который посетитель может увидеть на ноутбуке, настольном компьютере или планшете. Это верхний раздел веб-сайта, видимый без прокрутки.Он основан на концепции газеты, чтобы описать информацию, отображаемую в верхней половине на первой полосе вверху, где газета складывается для распространения. (См. Также «Ниже сгиба».)

На большинстве компьютеров это верхняя часть этой веб-страницы. Чтобы увидеть больше, прокрутите страницу ниже сгиба — ту область, которую вы не видите первой.

Письмо с подтверждением

Электронное письмо, которое немедленно отправляется с подтверждением действия, предпринятого посетителем сайта, который предоставил свой адрес электронной почты.Например, «Спасибо за подписку!»

Приобретение

Новое имя и адрес / адрес электронной почты для списка рассылки, полученный в ответ на рекламную акцию.

Стоимость приобретения

Сумма затрат компании на создание нового клиента. Например, если компания отправляет по почте 2000 отправлений по цене 800 долларов США и получает доход в размере 1%, это составляет 20 новых клиентов при затратах на привлечение в размере 40 долларов США на каждого клиента.Некоторые говорят, что чем ниже стоимость приобретения, тем лучше для бизнеса. Но иногда более высокая стоимость приобретения увеличивает пожизненную ценность клиента.

Программа приобретения

Маркетинговая акция, такая как кампания по рассылке товаров по почте, с целью получения откликов от новых потенциальных клиентов, которые никогда раньше не работали с компанией.

Устройства действия

Копия, которая появляется на протяжении всей рекламной акции, которая побуждает потенциального клиента что-то сделать, например щелкнуть ссылку, позвонить по бесплатному номеру или заполнить форму.

Оранжевая кнопка — это пример устройства действия.

Активы

Потенциальные клиенты, которые совершили покупки у компании в течение определенного периода времени, например, в течение последнего года, считаются активными покупателями.

Кнопка «В корзину»

Призыв к действию, предлагающий посетителю поместить товар в виртуальную корзину покупок при заказе через Интернет.

Адрес

Варианты формата доставки доступны при покупке списка рассылки. Типичные варианты адресации включают напечатанные этикетки, магнитную ленту, электронную почту и загрузку файла с веб-сайта.

Рекламный носитель

Формат, в котором объявление достигает потенциального клиента. Например, на веб-сайте или на странице результатов поиска Google, по электронной почте или по почте, по телевидению или радио, в торговых журналах или на торговых мероприятиях и т. Д.

Рекламный

Платная реклама, оформленная как информационная статья. Название представляет собой комбинацию слов «реклама» и «редакционная статья». Предпосылка рекламного объявления заключается в том, что потенциальные клиенты более склонны прочитать полезную информацию (как часть статьи), а не откровенную рекламу, поэтому они узнают больше о вашем продукте или услуге. Рекламные материалы могут быть чрезвычайно эффективными, однако, чтобы быть справедливыми по отношению к клиентам, в публикациях требуется слово «реклама». или «Платная реклама» вверху или внизу рекламного изображения.(См. Эту статью, в которой описывается, как рекламные материалы являются востребованным копирующим проектом.)

Адвокат

В маркетинге быть адвокатом чаще всего означает, что вы отстаиваете своего потенциального клиента и стремитесь к его благополучию, даже если это означает, что вы идете лицом к лицу с влиятельной группой или традиционными теориями, которые продвигают другие.

ALT тег

Текст в коде веб-страницы, который описывает конкретное изображение или фотографию на странице.Это помогает поисковым системам «читать» фотографии и другие изображения, что, в свою очередь, влияет на рейтинг в поисковых системах.

АНК

Адресат не известен.

Апелляция

Чтобы найти или описать преимущества, которые вызывают наибольший интерес или привлекают наибольшее внимание потенциальных клиентов.

КАК

См. «Средняя единица продажи.”

Переуступка

Любой проект по копирайтингу или задание, порученное клиентом писателю.

Истощение

Уменьшение количества, например, когда ответ на определенное почтовое сообщение или рекламную акцию приводит к уменьшению числа заинтересованных клиентов с течением времени; также, когда ранее подписанные клиенты отказываются от рассылки.

AUS

См. «Средняя единица продажи.”

Подлинность

Это то, что копирайтеры должны установить при написании рекламных акций о продуктах или услугах, чтобы они не читались как общие, шаблонные или «такие же старые, такие же старые». Также известен как подлинный голос — звучит как человек кто говорит (через ваше письмо).

Автоответчики

Серия последующих электронных писем, отправляемых посетителям сайта, которые уже предоставили свои адреса электронной почты в результате покупки или подписки на информационный бюллетень, членство или бесплатный отчет.Часто серия содержит 3, 5 или 7 писем. Они есть предварительно написано, чтобы привлечь посетителя, и настроено для автоматического ухода по порядку в течение определенного периода времени (например, одно электронное письмо в неделю).

Средняя продажа

См. «Средняя единица продажи».

Средняя проданная единица

Также известный как средняя продажа, AS или AUS, это общий доход, полученный от рекламной акции, деленный на количество заказов, созданных этой же рекламной акцией.

осведомленность

Идея, представленная легендой копирайтинга Джином Шварцем, которая относится к уровню знаний и понимания потенциального клиента преимуществ продукта или его существования; также относится к пониманию потенциальным клиентом того, как сильно он хочет или нуждается в продукте. (Джин Шварц также был известен своим 30-минутным ритуалом письма, который описан в статье AWAI.)

Штрих-код (также штрих-код)

В прямой почтовой рассылке штрих-код или UPC (Uniform Council Code) — это изображение, встроенное в почтовый ярлык или конверт, показывающее строки и числа для определенного кода кампании.Штрих-код сканируется специальными машинами, предназначенными для отслеживания предварительно установленных данных для каждого отправляемого по почте элемента. Маркетолог может использовать эти данные для оценки успеха конкретной кампании прямой почтовой рассылки.

B2B

См. «Бизнес для бизнеса».

B2C

См. «Бизнес для потребителя».

Серверная часть

Любая продажа, которая происходит после того, как потенциальный клиент совершил первоначальную покупку.Это часто включает в себя дополнительные продажи — превращение потенциального клиента в покупателя или превращение покупателя в постоянного покупателя или покупателя товара с более высокой стоимостью.

Внутренний код

Любой код, который классифицирует продукт или услугу, проданные потенциальному клиенту после того, как он совершил первоначальную покупку у компании.

Bangtail

Конверт с дополнительным клапаном, который люди могут оторвать и использовать в качестве формы заказа или формы ответа.

Баннерное объявление

Графическое изображение прямоугольной или квадратной формы на веб-странице, рекламирующее продукт или услугу. Это похоже на печать Space Ad.

На этой веб-странице есть два рекламных баннера: горизонтальное объявление вверху и квадратное объявление в правом поле.

Базовая ставка

Начальная цена для заказа имен и адресов из списка рассылки.Если базовая ставка для списка рассылки составляет 100 долларов за миллион, то стоимость заказа 3000 имен составит 300 долларов.

Дозирование

Процесс сбора и организации заказов по мере их поступления.

г. до н.э.

См. «Штрих-код».

За брандмауэром

Контент на веб-сайте только для участников — им нужен логин (обычно имя пользователя и пароль) для доступа к контенту.

Убеждений

Мысли и отношения потенциального клиента, влияющие на его решения о покупке.

Ниже сгиба

Используется для описания области, которая не видна на веб-странице без прокрутки вниз … он основан на концепции газеты, для описания информации в нижней половине первой страницы, ниже того места, где газета была сложена для распространения.См. «Над сгибом».

Под складкой

См. «Ниже сгиба».

Преимущества

Преимущества, которые товар или услуга могут предложить покупателю. Это глубокие, значимые преимущества, которые продукт или услуга приносит в жизнь потенциального клиента; положительное влияние продукта или услуги на человека или компанию.

Большая идея

Любая мощная, уникальная идея или тема, на которой основано продвижение.Он задает тон / направление всего продвижения. Посмотрите, как это работает, в этой статье AWAI.

Вложение для купюр (также известное как Buckslip или Statement Stuffer)

Рекламный вкладыш, прилагаемый к отправке счета покупателю по почте. Идея, рассматриваемая как экономически эффективная форма рекламы, заключается в том, что компания уже платит за отправку счета или выписки по почте; поэтому рекламные материалы «бесплатно» внутри конверта.

Рекламный щит

Свободный термин, обозначающий акт демонстрации соответствующих преимуществ на титульной странице рекламной акции. Традиционно рекламный щит — это большая реклама, размещаемая на обочине дороги.

Привязка

Рекламная акция, привязанная к каталогу или журналу, например предложение по подписке на открытку.

Бинго-карта

Сленговый термин для карточки ответа, которая включается в публикацию; читатели обводят соответствующий номер ответа из объявления или статьи и пишут в карточке, чтобы запросить журнал или другую информацию.

Biz-Op

Сленговое выражение «возможность для бизнеса», часто используемое на рынках, где потенциальные клиенты заинтересованы или мотивированы идеей заработать деньги через новое предприятие или начать бизнес.

Прокачка

Элемент графического дизайна, например линия, текст или изображение, выходящий за пределы обычных полей страницы до физического или обрезанного края страницы.Выпуск за обрез может быть чрезвычайно мощным инструментом дизайна, но увеличивает затраты на печать.

Слепой конверт

Способ замаскировать прямую почтовую рассылку под обычную корреспонденцию с целью соблазнить потенциальных клиентов, чтобы они с большей вероятностью открыли конверт. Скрытые конверты обычно отправляются без тизерной копии, без названия компании или логотипа и чаще всего включают первоклассный штамп.

Блог

Веб-сайт с постоянно обновляемой хроникой, журналом или сборником новостей и полезных советов.Он часто ссылается на другие веб-страницы, и посетители могут отвечать своими комментариями. Его название сокращено от «веб-журнал».

Блог писателя AWAI предлагает постоянный поток полезных советов от широкого круга авторов, чтобы помочь любому, кто занимается копирайтингом.

Blueline Proof

Синяя линия — это последняя проба, которую принтер отправляет клиенту перед началом печати.

BMC — Центр массовой рассылки

Средство, предлагающее почтовым службам прямого ответа высокоавтоматизированную систему обработки почты для массовой рассылки.Это часто приводит к снижению стоимости почтовых отправлений.

Основной текст (также известный как основной текст или основной текст)

Основная часть акции. Средняя часть письменного экземпляра или текста; часть, которая идет после опережения, но перед закрытием. Это также копия веб-страницы, которая следует за заголовком и вступительным текстом. Он проводит читателя через весь процесс обоснования — вплоть до призыва к действию.

Тело Копия

См. «Кузов.”

Основной текст

См. «Тело».

Склеивание

Создание доверия и взаимопонимания между компанией и потенциальным клиентом с целью улучшения отношений и увеличения вероятности того, что потенциальный клиент станет клиентом.

Бонус

См. «Премиум».

Книжный каталог

Книжный формат, обычно размером 6×9 или меньше, содержащий все компоненты прямого почтового отправления.

Вернуться назад

Предложение, прилагаемое к отправке почтового отправления для выполнения заказа клиента. Каталоги рассылок часто делают это, включая последний выпуск своего каталога или других рекламных материалов в пакет, доставляющий заказанные продукты.

Показатель отказов

Онлайн-статистика, указывающая:

  1. В данных о веб-трафике — процент посетителей веб-сайта, которые быстро покидают страницу, вместо того, чтобы остаться, совершить покупку или ответить на призыв к действию.
  2. В кампаниях электронной почты показатель отказов относится к проценту писем, которые «вернулись» обратно отправителю фильтрами спама и так и не были доставлены предполагаемым получателям. Типичные причины — неправильные адреса или спам-фильтры высокого уровня. которые не позволяют проходить определенные типы сообщений или адресов «от».
Марка

Идентификационные данные конкретного бизнеса или продукта; все чувства, мысли, идеи и опыт организации или компании, которые представляют их потенциальному клиенту.

Брендинг

Искусство создания бренда компании, легко узнаваемого потенциальным клиентом. Не путайте с созданием логотипа. Брендинг включает в себя ряд сообщений и коммуникационных материалов. Он также включает имя, знак или символы, сочетания цветов, слоганы или слоганы, а также фирменный стиль компании.

BRC — визитная карточка

Открытка с предоплатой и адресом почтовой службы.Почтовые отправители платят ежегодный сбор за разрешение на бизнес-ответ. Иногда отправитель оплачивает почтовые расходы, но не всегда. Цель предоплаты — облегчить потенциальному клиенту заполнение заказа, подписку в список или рассылку, или продлить подписку.

BRE — Деловой ответный конверт

Конверт с предоплатой и адресом отправителя. Почтовые отправители платят ежегодный сбор за разрешение на бизнес-ответ. Иногда отправитель оплачивает почтовые расходы, но не всегда.

Безубыток

Точка, когда объем продаж продукта или услуги равен общей стоимости, необходимой для их создания, продвижения и поддержки. Все деньги после этой точки безубыточности считаются валовой прибылью.

Прорыв

Термин, используемый маркетологами для описания крупной реализации или открытия, которое сильно влияет на результаты или успех кампании. Сленговый термин, который теперь ассоциируется с этим, имеет момент «а-ха».

Брошюра

Буклет, рекламирующий продукт или услугу. Брошюры о компаниях или продуктах нередко состоят из нескольких страниц, скрепленных вместе и напечатанных на глянцевой бумаге.

Браузер

Различные онлайн-программы, такие как Chrome, Mozilla Firefox, Safari и Internet Explorer, используются в качестве «окна» для просмотра и поиска веб-сайтов.

Бюджет

Сумма денег, которую рекламодатель выделяет на рекламную кампанию.

Массовая почта

Почтой отправлено третьим классом по более низкой цене. Обычно это подход маркетологов к рассылке нескольких тысяч писем за раз.

Удар

В точке продажи — это попытка компании перепродать потенциальному клиенту более крупный продукт или добавить еще один продукт к их покупке. («Хотите с этим картофель фри?») По сути, компания (или продавец) пытается «поднять» увеличивают общую сумму продажи в долларах, увеличивая прибыль.

Взрыв

Графическое изображение (например, звезда), используемое для привлечения внимания к специальному предложению или возможности. Чтобы вызвать волнение и привлечь внимание читателя, рядом с фотографией премиум-класса можно разместить всплеск («Бесплатно при покупке!») Или «обычная цена» («Специальное предложение 19,95 долларов США»).

Бизнес для бизнеса (B2B)

Продвижение или рекламная кампания, продвигающая продукты и услуги одного предприятия напрямую другому предприятию (вместо нацеливания на потребителя).Компании B2B являются поставщиками (продуктов, программного обеспечения, консалтинга) для других предприятий. Посетите сайт AWAI B2B Copywriting, чтобы узнать больше об этой специальности копирайтинга.

Бизнес-потребитель (B2C)

Любая продвижение или рекламная кампания, которая продвигает продукты и услуги компании непосредственно потребителю.

Покупатель

Любая компания или частное лицо, которое заказывает и оплачивает продукт или услугу.

Покупательское поведение

Образцы действий потенциальных клиентов, например покупательские привычки. Компании следуют моделям или привычкам потенциальных покупателей, чтобы определить, какие другие продукты или услуги могут им понравиться, и увеличивают шансы потенциальных покупателей покупать больше.

C-образная складка

Складывание страницы на три части в форме буквы C таким образом, чтобы два конца перекрывали друг друга

Вызов

Короткий раздел текста, выделенный отдельно от основного текста, чтобы привлечь внимание к конкретному пункту или цитате.Часто используется для обозначения распродажи, бесплатной доставки или какой-либо другой важной особенности. Если призыв является цитатой, иногда называется «цитатой».

На этой веб-странице цитата внизу основной копии. Но это также выделенная выноска в правом столбце, как указано.

Призыв к действию

Точка, в которой продвижение подталкивает (поощряет) потенциального клиента действовать в соответствии с предложением (например,ж., позвонить, оформить заказ, подписаться на рассылку, перейти по ссылке). Также называется CTA.

Колода карт

Почтовое сообщение, состоящее из коллекции открыток, каждая из которых продвигает свое предложение для уникального продукта или услуги.

Перевозчик

Внешний конверт пакета прямой почтовой рассылки.

Пример использования
(также известный как история успеха)

Практический пример — это небольшой фрагмент или документ, описывающий, как компания или организация решила задачу с помощью продукта или услуги — и каковы были результаты решения этой задачи.В отличие от «Белой книги», которая представляет собой более длинный документ, в котором определяется бизнес или техническая проблема и предлагается новое или лучшее решение для ее решения, тематическое исследование по сути представляет собой короткую историю успеха «до и после». Он часто описывает предмет проблема или борьба, а затем выгода или результат использования продукта или услуги компании. Узнайте, как писать тематические исследования.

Категорический императив

Тенденция мозга разделять информацию на части, переключая внимание на другую тему.Эта концепция подчеркивает важность отказа от прямого подхода к стимулированию продаж. Другими словами, если читатель может логически догадаться, где поступает коммерческое сообщение, он или она перестанет читать, и вы потеряете продажу.

Категория Страница

Обычно это веб-страница второго уровня. Страницы категорий представляют информацию об отдельных областях информации на веб-сайте. Например, «Наши услуги» можно рассматривать как страницу категории.Как и «Кроссовки» на сайте продажи обуви.

Причина маркетинга

Партнерство между некоммерческой и коммерческой организацией для взаимной выгоды. Например, компания может способствовать тому, чтобы часть выручки от продаж направлялась на помощь делу. Копирайтеры могут сыграть решающую роль, помогая компаниям максимально эффективно использовать маркетинг.

Ячейка (и)

При тестировании части продвижения, например заголовка, различные версии теста рассылаются определенному количеству потенциальных клиентов.Каждая группа потенциальных клиентов называется ячейкой. Одна ячейка обычно является «контрольным» почтовым отправлением, а все остальные ячейки проверяются на соответствие ей.

Сертификационная печать

Знак одобрения сторонней службы, такой как HackerSafe, TRUSTe или BBB (Better Business Bureau), который означает, что компания заслуживает доверия.

Чартерное предложение

Это когда компания впервые предлагает потенциальному клиенту новый продукт или услугу.Продукт или услуга могут быть не совсем новыми, но потенциальный клиент впервые имеет возможность приобрести их. Первый запуск информационного бюллетеня или журнал, продукт, клуб, даже возможность недвижимости можно назвать чартерным предложением. Это выражение часто используется для создания ощущения исключительности и преимуществ «первым» для потенциального клиента.

Чеширская этикетка

Этикетка, приклеиваемая машиной, не приклеенная (в отличие от самоклеящихся этикеток, которые уже имеют липкую поверхность с одной стороны).Этикетки Cheshire готовятся на текстовом процессоре или компьютере, и машина Cheshire этикеток должна вырезать и наклеить этикетку проставить для рассылки. Этикетки Cheshire, которые в прошлом чаще использовались при рассылке журналов, заменяются на «Inkjet».

Претензия

Вид выгоды, обещанной компанией, обычно подкрепленной каким-либо доказательством, чтобы оно выглядело действительным и правдоподобным.

Заявленная плотность

Термин, придуманный Джином Шварцем, который указывает на глубину обещания или требования, сделанного компанией.Оно усиливается, когда ваше обещание совпадает с желаниями потенциального клиента, подтверждено доказательствами, имеет сильные эмоциональные связи и хорошо сочетается с вся акция.

Клиент

В мире копирайтинга-фрилансера клиент — это маркетолог, который нанимает вас для проектов копирайтинга. Один из самых больших вопросов, который может возникнуть у копирайтера: «Как мне найти клиентов?» AWAI предлагает ряд бесплатных презентаций по этой теме.

CTR (CTR)

Процент потенциальных клиентов, которые получили и открыли электронное письмо и перешли по его ссылкам на страницу онлайн-продаж.Также описывается процент читателей, которые переходят со страницы онлайн-продаж на страницу заказа.

Закрыть

Заключительный этап рекламной акции, когда раздается призыв к действию и потенциальный покупатель подталкивается к продаже. (См. Также: «Ложное закрытие».)

Заключительная копия

Любая копия, используемая в конце рекламной акции, которая подталкивает потенциального клиента к принятию решения о покупке.

CMS (Система управления контентом)

Это система, используемая для разработки и отображения контента веб-сайтов. WordPress — популярная и простая в использовании CMS, но есть и многие другие, такие как Drupal и JOOMLA. Компании с сотнями или тысячами веб-страниц или сложными функциями продаж могут также разрабатывают собственные проприетарные CMS.

Совместная рассылка

Рекламная акция или рассылка, в которой два или более предложения, обычно поступающих от разных компаний, размещены на одном веб-сайте или в одном конверте.В таком случае обе компании разделяют расходы на продвижение в соответствии с заранее оговоренным соглашением.

Кодирование

Метод, используемый маркетологами для определения того, какой список или тестовая ячейка сгенерировал заказ, обычно состоящий из серии букв и цифр на ответных устройствах для заказа.

Холодный

Это способ указать на отсутствие связи между компанией и потенциальным клиентом.Когда потенциальный клиент или список потенциальных клиентов не имеет предыдущих отношений с вами или никогда не покупал у вашей компании, или не имеет знаний или опыта каких-либо продуктов или услуг. ты предлагаешь. Он также может относиться к списку потенциальных клиентов, с которыми не связались долгое время; обычно достаточно долго, чтобы отношения компании перестали существовать. Холодные перспективы продать намного сложнее.

Холодный список

См. «Холод».

Холодный проспект

См. «Холод.”

Залог

Любые печатные материалы, созданные для поддержки продаж путем предоставления дополнительной информации, включая брошюры, брошюры, вкладыши или рекламные листы… и даже в Интернете: электронные письма, целевые страницы, объявления, рекламные материалы, сообщения в социальных сетях.

Общая почта

Commingling позволяет маркетологам смешивать свою почту с почтой от других организаций, чтобы максимизировать почтовые скидки, предлагаемые USPS, и потенциально сократить время доставки.Множественные маркетологи, типы почтовых платежей, ставки и почтовые отправления все веса стратегически сортируются вместе, чтобы получить большие скидки на почтовые расходы.

Comp (он же Mock-up)

Визуальный макет определенных концепций для продвижения (включая веб-сайт или печатные материалы), часто представляемый как незавершенная работа над тем, как будет выглядеть окончательное произведение искусства. Это облегчает клиенту понимание, визуализацию и утверждаем дизайн и его элементы.

Сайт сравнения

Сайт, который позволяет потребителю найти конкретный продукт, узнать, где он может купить его в Интернете, прочитать отзывы и сравнить цены. Три популярных сайта сравнения: BizRate.com, Shopping.com и Shopzilla.com.

Конкурс

Любой продукт или компания, которые предлагают те же или аналогичные преимущества по сравнению с тем, что вы предлагаете.

Сводный список

Любой список имен и адресов, который может быть составлен из различных источников, включая газеты, каталоги, общедоступные записи и квитанции о розничных продажах, которые идентифицируют группы людей с общими чертами характера.

Бюро компьютерного обслуживания

Средство, внутреннее или внешнее по отношению к компании, которое предоставляет специальные или общие услуги по обработке данных, такие как «Слияние / очистка».

Концепт

Большая идея, лежащая в основе любой кампании или основного элемента в мире рекламы.

Содержимое

Информационный веб-контент, призванный помочь читателям найти решение, понять его, узнать об авторе, прочитать истории успеха, увидеть, как другие компании решали их проблемы, и многое другое.Это могут быть статьи, сообщения в блогах, тематические исследования, официальные документы, видео, слайд-шоу и многое другое. Контент иногда называют «помощью, а не шумихой», «разъясняющим» (как в поясняющем видео) или «информационно-развлекательным», чтобы отличить его от коммерческой копии.

Контент-маркетинг

Стратегический метод привлечения потенциальных клиентов и построения отношений / лояльности с клиентами («поклонников») путем создания и предоставления ценной информации, которая также привлекает аудиторию.Например, обучающее видео — это форма контент-маркетинга. если он предоставляет полезную информацию, но также включает призыв к действию, чтобы подписаться на бесплатную демонстрацию, загрузить отчет, ссылку на страницу продукта или подписаться на бесплатную пробную версию. Тактика контент-маркетинга включает статьи, сообщения в блогах, тематические исследования (истории), официальные документы, видео, слайд-шоу и сообщения в социальных сетях.

Продолжение

Рассылка, являющаяся дополнительной проверкой того же файла (список рассылки).Вы продолжаете процесс тестирования, чтобы увидеть, сохранятся ли результаты после первоначального теста. Развертывание будет в 10 раз больше

Предложение о непрерывности

Предложение, в котором потенциальному клиенту выставляется счет на ежемесячной основе, часто определяемый как простой период времени (например, 12 месяцев). Если срок не определен, предложение действует бесконечно, пока потенциальный клиент не отменит.

Программа непрерывности

Товары или услуги, покупаемые сериями, а не все за один раз.Обычно эти продукты и услуги имеют общую тему и поставляются через определенные промежутки времени. Большинство компаний начинают с начального товара, за которым следуют аналогичные товары, отправляемые периодически. временные интервалы. (Например, книжный клуб или подписка на журнал будет считаться программой непрерывности.)

Контроль

Срок наиболее эффективной рекламной акции, используемый компанией в данный момент. Он часто служит стандартом или мерилом, по которому оцениваются будущие продвижения по службе.Например, в кампании прямой рассылки будет контрольная ячейка, а затем другой тестовый ячейки отправляются против него, чтобы увидеть, какое продвижение дает наилучшие результаты. Если новое продвижение дает лучшие результаты, оно становится новым средством контроля.

Коэффициент конверсии

Процент посетителей сайта, совершивших определенное действие. Этим действием может быть покупка продукта или услуги, загрузка программного обеспечения, подписка на членство или подписка на информационный бюллетень.Он рассчитывается путем деления количества количество посетителей сайта по количеству действий, совершенных этими посетителями. Это также показатель, используемый для электронного маркетинга. Это количество людей в списке рассылки, которые приобрели продукт в рамках кампании электронного маркетинга.

Совместное паллетирование (CoPAL)

Копировальная почта объединяет в себе почтовые лотки с разными отправлениями на одном поддоне, тем самым сокращая почтовые расходы за счет большего количества.Для получения скидки при совместной паллетизации применяются особые почтовые правила.

Копия (также известная как коммерческая копия или копирайтинг)

Любой убедительный текст, используемый маркетологами, чтобы побудить потенциальных клиентов совершить покупку, согласиться или принять участие в каком-либо другом действии. См. «Копирайтер / Копирайтинг».

Copy Brief (иначе Creative Brief)

Документ, объясняющий цель продвижения, которую пишет копирайтер, обычно излагает цели, стратегию, информацию о целевой аудитории и другие моменты, полезные для процесса написания, которые помогут писателю создать убедительный сообщение.

Авторские права

Символ © означает, что физическое или юридическое лицо владеет правами на определенный материал и может защитить этот материал от незаконного использования неуполномоченными агентами. Цель — предотвратить незаконное использование чьей-либо работы.

Копирайтер / Копирайтер

Копирайтинг — это процесс написания рекламных рекламных материалов. Копирайтер — это профессиональный писатель, отвечающий за текст брошюр, рекламных щитов, веб-сайтов, электронных писем, рекламных объявлений, каталогов и многих других маркетинговых тактик … более 75 или даже 100 различных типов.Этот текст известен как «копия». Копирование повсюду — это часть мировой индустрии с оборотом 2,3 триллиона долларов. В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг направлен на то, чтобы принимать меры. Это действие может заключаться в совершении покупки, подписке на информационный бюллетень или взаимодействии с продуктом, услугой или компанией каким-либо другим способом. Вот почему копирайтера часто называют «продавцом в печати». См. Статью AWAI «Что такое копирайтинг?» статью для получения дополнительной информации.

Копирайтер Макет

Макет макета того, как копирайтер видит различные элементы организованной веб-страницы.Затем автор передает этот макет клиенту и / или дизайнеру веб-сайта

.
Копирайтерская грубая

Визуальное оформление, которое дает клиенту представление о том, что копирайтер представляет для окончательного макета рекламной акции или веб-страницы. Он сообщает ожидаемую длину текста, основные графические предложения и размещение, а также другие концептуальные представления пакета. такие как вставки и макеты.

Краткое описание копирайтинга

См. «Копия описания»

Копирайтинг

См. «Копирайтер / Копирайтинг»

Core Desire

Эмоция или потребность, которые потенциальный клиент испытывает или хочет очень сильно.Чаще всего это то, что отвечает их желаниям или потребностям. При продвижении необходимо выявлять основные желания, позволяющие точно установить связь с потенциальными клиентами, используя эмоциональные «рывки». в копии.

Cornerstone Content (также известные как страницы столбов или столбы столбов)

страниц на веб-сайте, которые содержат вечнозеленый, очень ценный контент для целевой аудитории, тесно связанный с одной из основных тем сайта и связанный с другими очень важными страницами и сообщениями.Эти краеугольные страницы помогают веб-сайту занять высокие позиции в поисковых системах (Google и т. Д.) По ключевым словам высокого уровня, а также помогают создать структуру, упрощающую навигацию для посетителей.

Косметический нарушитель

Любой графический элемент, который намеренно нарушает гармонию рекламной акции, чтобы привлечь внимание к ее сообщению (например, «Бесплатная доставка!» Или «Ограниченное предложение!»).

Стоимость запроса

Это общая стоимость продвижения, разделенная на общее количество потенциальных клиентов, сгенерированных продвижением.

Стоимость за тысячу

Общая стоимость продвижения (включая копирование, дизайн, аренду списка, печать и почтовые расходы, а также почтовые расходы), деленная на количество показов, была сделана в тысячах (например, отправка по почте 400 000 потенциальным клиентам стоимостью 200 000 долларов США имеет цену за тысячу показов) от 500 долларов за тысячу).

Конверт с любезным ответом

Конверт со штрих-кодом и предварительным адресом для возврата компании, отправившей его по почте.Он отличается от конверта бизнес-ответа (BRE), потому что клиент должен оплатить почтовые расходы.

Защитная пленка

Защитное внешнее покрытие из толстой печатной бумаги, пришиваемое к внешней стороне журнала.

CPI

См. «Стоимость запроса»

CPM — Стоимость за тысячу

Используется для определения стоимости покупки, продажи или отправки 1000 имен списков рассылки; M — римская цифра, обозначающая 1000.

CPM

См. «Стоимость за тысячу»

CRE

См. «Конверт с любезным ответом»

Creative Brief

См. «Копия описания»

Доверие

Создание или усиление доверительной связи между потенциальным клиентом и бизнесом.Статистика, послужные списки, отзывы и подтверждения, а также подтверждающие данные — все это используется для повышения надежности, уверенности и доверия потенциальных клиентов.

CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами)

Продуманная программная система, которая помогает предприятиям собирать данные и общаться с потенциальными клиентами и клиентами, а также анализировать и управлять их деятельностью с течением времени. Перспективы и клиенты предоставляют свои адреса электронной почты в предложении или покупке, а затем стать частью CRM.Затем компания использует эти списки для рассылки определенных сообщений электронной почты и отслеживания ответов, удержания и активности / общей ценности клиентов.

Знаки урожая

Метки обрезки — это линии печати, определяющие область печати на странице. Они размещаются по углам страницы или изображения, чтобы определить пределы полезного пространства для дизайнера. Принтер также показывает линии обрезки, обозначает безопасную зону и линии выпуска за обрез. если дизайн уходит к краю страницы.Также называется регистрационными знаками.

Перекрестные продажи / перекрестные продажи

Практика предложения сопутствующих товаров или услуг покупателю, который рассматривает возможность покупки, например, предложение поводка для собаки человеку, покупающему ошейник. Такой подход часто увеличивает общее количество проданного продукта.

CTR («CTR»)

Инструмент для измерения эффективности рекламной кампании в Интернете.Он рассчитывается путем деления количества показов рекламы на количество нажатий на нее. Этот термин также используется в электронном маркетинге для отслеживания числа получателей электронной почты, которые переходят на веб-страницу, страницу видео или другую ссылку.

Досье клиента

Список всех постоянных клиентов (а иногда и потенциальных клиентов), который ведет компания.

Информация о покупателе

Компьютеризированный файл, содержащий информацию о клиенте, включая имя, адрес, телефон, историю покупок, кредитную карту, пол и т. Д.

Адрес электронной почты службы поддержки клиентов

Электронное письмо, отправленное в ответ на вопрос покупателя о приобретенном им продукте или услуге.

Оптимизация ценности для клиентов (CVO)

Стратегия увеличения продолжительности жизни клиента, которая включает:

  1. Привлечение новых клиентов
  2. Увеличение размера каждой продажи
  3. Привлечение клиентов к более частым покупкам
Карта данных

Карта, используемая большинством основных почтовых служб прямого ответа для хранения информации о целевых потенциальных клиентах и ​​клиентах, включая демографические данные, такие как пол, возраст, доход и т. Д.

Вот образец карты данных о подписчике Men’s Health

База данных

Сборник, обычно доступ к которому осуществляется через компьютер, записей о клиентах с важной информацией о каждом потенциальном или покупателе.

Маркетинг базы данных

Акции, отправленные существующим клиентам, информация о которых уже доступна в базе данных компании.Также известна как отправка по почте в «домашнее дело».

De-dupe

Процесс удаления дубликатов из списка, используемого для прямой рассылки или продвижения по электронной почте. Основная цель устранения дублирования — сэкономить деньги, избегая ненужных почтовых расходов. Повторяющиеся имена или повторяющиеся адреса доставки могут быть устранены программистом или поставщиком компьютерных услуг. См. «Слияние-очистка».

Приманка

Также называется «Семя».»Имя, намеренно вставленное в список, чтобы проверить, как этот список используется, или чтобы получить« Свайпы »(примеры рекламных акций).

Результат доставки

Результат — это то, что копирайтер должен отправить клиенту. Результатами проекта по копирайтингу с прямым ответом могут быть три электронных письма и два объявления.

Демографические

Любые характеристики, которые описывают слои населения: возраст, доход, пол, семейное положение, образование и т. Д.

желаний

Все, что хочет ваш потенциальный клиент, что касается ваших продуктов или области вашей компетенции. Чем больше ваша копия может соответствовать более глубоким желаниям вашего потенциального клиента, тем больше вероятность, что они купят

.
Настольные издательства

Процесс использования компьютера и специального программного обеспечения для объединения графики и текста в различных типах документов, включая электронные книги, информационные бюллетени и брошюры.

Высеченный

Для вырезания нестандартных форм на бумаге или картоне с помощью штампа. Компании используют высекальные принтеры для создания форм, а затем повторяют их в нескольких частях для печати или отправки по почте. Например, почтовая программа с высечкой в ​​форме звезды требует специальной обработки. повторять эту форму в тысячах почтовых программ.

Дифференцировать

Маркетинговый термин, который относится к процессу создания вашего продукта или услуги, отличного от всех других подобных товаров и более желанных.

Дайджест

Рекламный блок, который меньше, чем журнал обычного размера, но больше, чем стандартная книга в мягкой обложке, примерно 5 1/2 x 8 1/4 дюйма, но также может быть 5 3/8 x 8 3/8 дюйма и 5 1/2. х 7 1/2 дюймов. (Например, Farmer’s Almanac и Reader’s Digest .)

Размерный

Любое почтовое отправление, которое визуально присутствует, кроме плоского конверта.(Это может быть известно как «комковатая почта».) По сути, это соблазняет потенциального клиента открыться из любопытства, чтобы узнать, что внутри. Часто дорого производить но обычно это рентабельный способ обратиться к искушенной аудитории, которую трудно убедить. Примеры включают пенни или молитвенный флаг.

Размер

Особая категория преимуществ, в которой может быть представлена ​​яркая и убедительная картина, позволяющая потенциальному клиенту подробно представить использование и основные преимущества продукта до того, как он его фактически купит.Цель состоит в том, чтобы оживить продукт искать и поощрять его желания, чтобы увеличить вероятность того, что он совершит покупку.

Прямая почтовая рассылка

Маркетинговая и рекламная стратегия, использующая бумажную почту для привлечения новых клиентов и рассылки им рекламных материалов о продуктах. Прямая почтовая рассылка может включать самовывоз, открытки, конверты, журналы и т. Д.

Пакет прямой почтовой рассылки

Любое продвижение по почте.Другими словами, отправлено через почтовую службу.

Ассоциация прямого маркетинга (DMA)

Одна из крупнейших торговых ассоциаций, связанных с маркетингом прямого отклика. Основное внимание в нем уделяется крупным компаниям и способам их нацеливания на аудиторию. См. Www.the-dma.org для получения дополнительной информации.

Прямой маркетинг

Промоакции, созданные для целевой аудитории, выбранной после тщательного изучения моделей покупок, демографических и психографических характеристик.(См. «Маркетинг прямого отклика».)

Прямой ответ

Рекламные методы, побуждающие аудиторию к немедленным действиям.

Маркетинг с прямым откликом

Промоакции, позволяющие маркетологам запрашивать немедленный измеримый ответ от получателей. (В отличие от «имиджевой рекламы», которая предназначена только для информирования или напоминания потенциальным клиентам о компании или продукте, но не поощряет конкретный ответ в определенное время по определенному каналу.)

Медийное объявление

Любая реклама, предлагающая продукт или услугу для продажи, которая отображается в журнале, газете или в Интернете, но не тематическая реклама. Медийные объявления сильно различаются по размеру, цвету, графике и количеству копий.

DM — Прямая почтовая рассылка (DM также используется для прямого маркетинга)

Прямая почтовая рассылка — это любая рекламная реклама, которая распространяется по почте или доставляется в почтовые ящики другими дистрибьюторами.

DMA Пандер

База данных, составленная Ассоциацией прямого маркетинга, в которой перечислены потребители, которые просили не получать запросы по почте.

DMA

См. «Ассоциация прямого маркетинга»

Доминирующие эмоции жителей

Термин, введенный легендарным Клейтоном Мейкписом для описания эмоций потенциального клиента, которые доминируют (т.д., самые сильные эмоции, относящиеся к продаваемому продукту или услуге), наряду с эмоциями, которые просто присутствуют (т. е. давние глубокие эмоции потенциального клиента).

Список доноров

Список лиц, которые пожертвовали деньги одной или нескольким организациям по сбору средств.

Дата удвоения

Дата, к которой маркетолог обычно получает половину общего дохода от рекламной акции.Эти даты используются для прогнозирования окончательного результата различных списков и тестовых ячеек в рассылке, что позволяет маркетологам более подробно планировать другие рекламные акции. быстро.

Скачать

В прямом маркетинге это документ (PDF, документ Word и т. Д.), Который люди могут загрузить с веб-сайта. Часто это бесплатный отчет, тематическое исследование, технический документ, рабочий лист, прайс-лист или другой полезный контент.

Даунселл

Действие предложения по более низкой цене потенциальным клиентам, которые отказались от вашего первоначального предложения.

DPI — точек на дюйм

Число точек, которые помещаются по горизонтали и вертикали в один дюйм. Как правило, чем больше точек на дюйм, тем больше деталей снимается и тем резче получается изображение.

Капельная кампания

Эта рассылка по электронной почте предназначена для постепенного выпуска контента с течением времени. Например, Шаг 1, Шаг 2, Шаг 3.

Фиктивное имя

Поддельное имя, используемое в списках рассылки, чтобы маркетологи могли отслеживать, как этот список используется.Многие маркетологи добавляют фиктивное имя к своим файлам, чтобы они могли наблюдать за тем, как арендаторы используют список. Фиктивное имя также может называться «Семенным именем».

Устранение дублирования (также известное как слияние / чистка)

Чтобы объединить один файл с другим и удалить дубликаты, чтобы независимо от того, сколько раз имя и адрес фигурируют в списке или сколько списков содержат это имя и адрес, он будет отправлен по почте только один раз.

Электронный информационный бюллетень (он же Электронный информационный бюллетень)

Ежедневный, еженедельный или ежемесячный онлайн-бюллетень, рассылаемый маркетологами своим спискам подписчиков, который содержит статьи, редакционные материалы и рекламные акции или сообщения.Это популярный и начитанный подход к постоянному общению с покупателями. См. Информационный бюллетень. Узнайте, как писать электронные информационные бюллетени для сервисных компаний.

Край

Термин, используемый для описания любого вида конкурентных преимуществ одного маркетолога или компании над другим.

Редактор

Обычно человек, который пишет и курирует газету, журнал или информационный бюллетень, хотя это может быть кто-то, кто координирует написание и выполнение заданий для любого типа копии или публикации.

Редакционная

Копия, размещенная в журналах, газетах или новостных интернет-сайтах, не являющаяся рекламной. Обычно редакционные статьи — это статьи, сводки новостей, наполнители или прикрытия.

Элементы

См. «Ворота»

Список рассылки

Набор целевых имен и адресов электронной почты людей, которые проявили интерес к компании или услуге, «подписавшись» на бесплатную рассылку новостей или загружаемый отчет.Списки адресов электронной почты для конкретных типы мишеней часто можно арендовать и использовать для привлечения клиентов. Любой, кто арендует список, должен соблюдать все правила CAN-SPAM: закон США, который является обязательным только для рассылок внутри США, хотя он может добровольно соблюдаться в других странах. (например, Канада и Англия).

Электронный маркетинг

Процесс, используемый компанией для сообщения и продвижения продуктов или услуг целевым потенциальным клиентам по электронной почте.

Эмоции / эмоциональный призыв / эмоциональная выгода

В копирайтинге эмоции — это ключевое чувство, с которым вам нужно соединиться с потенциальным клиентом. Они являются наиболее эффективным каналом для привлечения потенциального покупателя. Люди покупают по эмоциональным причинам, а затем рационализируют покупку с помощью особенностей и логики. Успешное продвижение выходит за рамки страха и жадности и приводит к более глубоким эмоциям. Подход, который копирайтеры используют в рекламных акциях, чтобы связаться с потенциальными клиентами на более глубоком уровне, который может включать в себя обращение к чувствам страха, жадности, гордости, тщеславия, зависти и т. Д. эмоции.

Подтверждение

Положительный комментарий или слова похвалы эксперта в определенной области или профессионала, каким-либо образом связанного с продуктом или услугой. Подтверждения (часто оплачиваемые) используются в копии, чтобы укрепить решение потенциального покупателя о покупке.

Предприниматель

Любой владелец бизнеса, заинтересованный в новых прибыльных занятиях.

Конверт

Бумажный почтовый ящик с письмом или другим документом (-ами).Поставляется в различных формах и размерах в зависимости от цели и масштаба кампании прямого маркетинга. Конкретные примеры перечислены в этом глоссарии.

Конверт: # 6-3 / 4

Конверт размером 3 5/8 ”x 6 1/2”.

Конверт: # 9

Конверт размером 3 7/8 ”x 8 7/8”.

Конверт: # 10

Самый распространенный размер конвертов для пакетов прямой почтовой рассылки: 4 1/8 дюйма x 9 1/2 дюйма.

Конверт 6х9

Конверт размером 6 x 9 дюймов.

Evergreen Выпуск

Тема, которая всегда волнует или интересует людей (например, дрессировка щенка), а не краткосрочный интерес, который устаревает (например, конкретное событие).

Обмен

Соглашение между почтовыми службами об обмене равным количеством имен списков рассылки.Это может включать прямую замену, список для места или список для чего-то равного по значению.

Эксклюзивность

Желание потенциального клиента принадлежать к элитной группе, обычно призыв в тексте, который льстит потенциальному клиенту и возвышает его или ее над массами.

Срок годности

Дата, после которой рекламное предложение больше не будет доступно.

Срок действия

Термин, используемый для описания подписчика или покупателя, который больше не совершает активных покупок.

Экспозиция

Соглашение между клиентом и копирайтером, в котором деньги не обмениваются на работу, но когда клиент соглашается дать отзыв или другую форму общественного одобрения. (Не идеальная организация бизнеса для любого копирайтера.)

Бровь

Иногда также называют («Pre-head»)

В тексте это короткий вводный заголовок, который выделяется меньшим шрифтом и размещается над основным заголовком.

Вот пример брови для укрепления здоровья.

Ложное закрытие

Точка в продвижении по службе, когда потенциальный клиент предполагает, что писатель собирается попросить денег, но вместо этого писатель принимает неожиданный поворот и освещает другую тему, обычно либо представляя другую выгоду, либо рассказывая соответствующую историю. (Также см. «Закрыть»)

Очарование

Термин, который легендарный копирайтер Джин Шварц использовал для описания того, как маркированная копия используется для того, чтобы так сильно заинтриговать потенциального клиента, что он «не может не покупать.«

Элемент

Любая особая черта или атрибут вашего продукта или услуги; сюда входят спецификации, размеры и т. д.

чувство

Используется для объяснения того, что потенциальный клиент чувствует на эмоциональном уровне, а не просто в данный момент.

Обслуживание файлов

Также называется ведением списка.Изменение, добавление или удаление данных в файле для поддержания его в актуальном состоянии.

Файл Finder

Копия почтового файла, содержащего уникальный идентификационный номер или код. Путем ввода данных уникального идентификатора можно получить доступ к имени и адресу клиента. Код печатается в форме заказа и используется для отслеживания транзакций заказа клиента.

Почта первого класса

Высшая классификация почты почтовым отделением США.Эта почта доставляется потенциальным клиентам быстрее, но стоит дороже, чем массовая рассылка.

Плоское пособие

Это то, что происходит, когда выгода не соответствует цели и не возбуждает потенциального клиента, что приводит к незначительным эмоциям или их отсутствию.

FOE — Срок действия экспедиционного заказа истек

Срок действия заказа на пересылку почты на новый адрес истек.

Последующие электронные письма (также известные как «Автоответчики»)

электронных писем, отправленных посетителям сайта, которые уже указали свои адреса электронной почты, в результате покупки или подписки на информационный бюллетень, членство, демонстрацию, бесплатный отчет и т. Д.(См. Также «Автоответчики».)

Нижний колонтитул

Общий, «шаблонный» текст, который отображается внизу каждой страницы веб-сайта. В идеале он должен содержать название компании, адрес, номер телефона и адрес электронной почты службы поддержки. Он часто включает в себя авторское право и название компании, занимающейся веб-разработкой, а также печать членства в ассоциации, например Better Business Bureau, если применимо. Некоторые нижние колонтитулы также содержат основные навигационные ссылки для сайта.

Форма 3602

Заявление о почтовой отправке, которое почтовый магазин должен предоставить в почтовое отделение с доставкой массового почтового отправления. Эта форма определяет класс почты, сортировку, ставку почтовых расходов, количество отправляемых по почте отправлений и общую сумму причитающихся почтовых расходов. Он служит подтверждение того, что почта была получена в почтовом отделении, подтвержденная печатью, сделанной на форме в почтовом отделении при сдаче почты.

Формат

Форма, размер и общий вид рекламного объявления.Возможные варианты: письмо, магалог, каталог, большой конверт, открытка, брошюра и т. Д. Поскольку формат может сильно повлиять на результаты рассылки, важно учитывать, когда он пишется и разрабатывается.

Четырехцветный процесс (4C)

Использование голубых (синих), пурпурных, желтых и черных чернил в сочетании таким образом, чтобы создавать полноцветные изображения и фотографии для рекламы. Также известен как CMYK (голубой, пурпурный, желтый, черный).

Бесплатный отчет

См. «Премиум»

Свободно стоящая вставка

Отдельный флаер, вставляемый в газеты и покупателя. Отдельно стоящие вставки не прикрепляются к бумаге, поэтому они могут выпасть и привлечь внимание.

Фрилансер / Копирайтер-фрилансер

Писатель, художник или фотограф, который работает не по найму и не работает в какой-либо компании.Они являются независимыми подрядчиками, которые предоставляют услуги по контракту «работа по найму» или «фриланс», и физическое лицо получает оплату. за проект. Сегодня копирайтеры-фрилансеры пользуются большим спросом, поскольку компании стремятся привлечь внимание онлайн и в печати. Узнайте больше о том, как стать копирайтером-фрилансером.

Продвижение переднего плана

Еще один термин для привлечения клиентов. Действия, выполняемые для получения ответов на программу прямого маркетинга и измерения этих действий.Еще один термин для привлечения клиентов. Front-end продукты имеют тенденцию иметь более низкую цену с целью привлечения клиентов, а не получения прибыли. Противоположность Back-End.

FSI — Свободно стоящая вставка

Не прикрепленное рекламное объявление в газете или журнале.

Fuji или Epson Proof

Цифровая проба, созданная компьютером на принтере Fuji или Epson, по сравнению с пробной печатью, напечатанной чернилами

Выполнение

Процесс поставки товара после получения заказа.Процесс реагирования на запрос клиента, охватывающий все, что должно произойти с момента размещения заказа клиентом до его полного удовлетворения.

Функциональное преимущество

Выгода, представляемая с точки зрения того, что она принесет потенциальному клиенту. Он отвечает на вопрос: «Что в этом для меня?» вопрос к читателю.

Воронка

Последовательности — это особая категория писем, в которой вы пишете серию, нацеленную на то, чтобы побудить потенциального клиента совершить ОДНО конкретное действие: обычно это покупка.Довольно часто потенциальные клиенты не готовы совершить эту покупку на основании всего лишь одного объявления, статьи или бесплатного отчета — но они предоставляют свои адреса электронной почты. Итак, теперь маркетологу нужно разогреть потенциальных клиентов серией писем, которые приведут к продажам.

Неактивные покупатели

Физические лица, которые не разместили заказ или не ответили на предложение в течение определенного периода времени.

Входящая ссылка

Ссылка с другой веб-страницы, которая ведет к одной из ваших веб-страниц.Google и другие поисковые системы используют эти ссылки для определения релевантности и рейтинга веб-страниц, что делает их очень ценными.

Входящий маркетинг

Стратегия и процесс привлечения потенциальных клиентов к продуктам и услугам в Интернете с помощью различных подходов: платная поисковая реклама, маркетинг в социальных сетях, SEO (поисковая оптимизация), видео на YouTube и другие «средства привлечения внимания», связанные с контентом. Контент привлекает внимание к продукту или услуге, поэтому потенциальные клиенты заинтригованы и хотят узнать больше (или даже совершить покупку).

Входящий телемаркетинг

Акт приема входящих звонков от клиентов или потенциальных клиентов, например, на номер телефона 800 в результате рекламной акции.

Индика

Заменяет почтовую марку или дозированную почтовую оплату, которая появляется в виде предварительно отпечатанной отметки в верхнем правом углу почтового отправления. Обычно там написано «Почтовые расходы США оплачены». Знаки указывают номер разрешения и класс почты, а также обычно предварительно печатаются на конвертах с деловыми ответами.

Непрямое обращение

Когда копирайтер нарушает логический порядок копий в коммерческом письме, чтобы потенциальный клиент не мог делать предположений относительно того, что будет сказано дальше. Это заставляет перспективу постоянно читать рекламу.

Рекламный ролик

Рекламное объявление с прямым откликом, которое доставляется по телевидению, обычно длится 30 минут и выглядит как телевизионная программа, а не реклама.Рекламный ролик — это комбинация подробной информации и рекламы определенного продукта, и поощряет покупки в течение определенного периода времени.

Информационный архитектор

Человек, который систематизирует всю информацию на веб-сайте и создает систему навигации, чтобы помочь посетителям быстро получить эту информацию.

Информационный маркетинг

Процесс продажи любого информационного продукта, который часто бывает в форме электронной книги, DVD или специального отчета.

Информационная страница

Страница на веб-сайте, ориентированная исключительно на предоставление полезной и полезной информации, а не на продажу продукта или услуги. Хорошо продуманные информационные страницы также содержат ссылки или другие действия «следующего шага», которые могут привести читателей к подписка, «Нравится» или «Поделиться» в социальных сетях или прямая продажа.

Струйный

Тип печати, при котором чернила попадают на бумагу для создания текста и графики.Струйная печать — более дешевая альтернатива лазерной печати. Маркировка для струйной печати печатается непосредственно на конверте или почтовом отправлении (например, открытке или журнале).

Рядный

Графический элемент (фотография, диаграмма, другое изображение), включенный в ту же строку, что и текст — например, как часть того же абзаца. Это также фраза для описания бумаги, которая все еще находится на печатном станке.

Входной файл

Файл данных исходной информации.

Запрос / Запрос

Потенциальный клиент, который запрашивает дополнительную информацию о продукте или услуге в результате рекламной акции, обычно через прямую почтовую рассылку (в Интернете это лицо называется «отказавшимся»).

Вставка

Отдельный рекламный элемент, вложенный в пакет, конверт, журнал, каталог или другой носитель, отправляемый покупателю.

Устройство вставки

Машина, которая прикрепляет этикетки, адресует конверты, вставляет отпечатанные фрагменты в конверты любого стиля, а также наклеивает почтовые отправления на почтовые отправления.

Рассрочка покупателю

Лицо, которое заказало товары или услуги, но платит за них периодическими заранее оговоренными платежами.

Рассрочка

Предложение, в котором потенциальный клиент имеет возможность оплачивать продукт или услугу небольшими порциями по графику, а не оплачивать полную стоимость сразу.

Институциональная реклама (также известная как имиджевая реклама)

Маркетинговые сообщения с намерением повысить узнаваемость бренда или имидж компании, а не вызвать реакцию.В нем нет средств для отслеживания институциональной или имиджевой рекламы, и поэтому трудно доказать эффективность.

Комплексный маркетинг

Любая комбинация двух или более форм маркетинга, используемая для продажи продукта или услуги. Некоторые называют это комплексом маркетинга.

Намерение

В мире цифрового маркетинга успешный текст пишется, чтобы удовлетворить намерения человека, ищущего в Интернете.Например, если человек набирает «связать галстук» в поиске Google, его предполагаемое намерение состоит в том, чтобы найти решение вопроса «Как завязать галстук? »

Дубликат между списками

Дублирование записей имени и адреса между двумя или более списками.

Дубликат внутри списка

Дублирование записей имени и адреса в одном списке.

Вступительный текст

Несколько коротких абзацев на веб-странице, которые сразу же следуют за заголовком, обычно обращаются к эмоциональной стороне читателя в качестве начального вознаграждения за обещание заголовка.Также известен как Lead.

ISP («Интернет-провайдер»)

Компания, предоставляющая своим подписчикам точку входа в Интернет. Многие кабельные телекомпании являются интернет-провайдерами.

Посадочная страница

Веб-страница, ориентированная на конкретную аудиторию, предназначенная для продажи определенного продукта или услуги … или продвижения определенного предложения, например бесплатного отчета.Потенциальный клиент «приземляется» на страницу с рекламным письмом из определенного источника. таких как баннерная реклама, электронное письмо или реклама PPC (Pay-Per-Click). Целевая страница также может собирать информацию.

Пейзаж

Художественный дизайн, в котором ширина больше высоты. (См. Также «Портрет».)

Лазер

Тип электрофотографической печати, использующий лазерный луч для сканирования поверхности барабана, создавая скрытое изображение, притягивающее тонер, а затем переносит это изображение на бумагу.

Латиница

Буквально скопируйте на латинском языке, используемом в качестве заполнителя при составлении макетов дизайна (как на веб-сайте) до того, как фактическая копия будет готова. Греческий язык — более распространенная форма копии-заполнителя.

Lead-Generation (он же Lead-Gen)

Акт по сбору списка потенциальных клиентов, которые, вероятно, купят в какой-то момент; общий термин, используемый в маркетинге, особенно в B2B (Business-to-Business).Лидогенерация осуществляется онлайн и по почте на адрес генерировать потенциальных клиентов для дальнейших торговых контактов, а не пытаться получить немедленные продажи. Кроме того, с потенциальными клиентами можно связываться (следить) по электронной почте, по телефонным звонкам, по почте или другими способами.

Формат письма

Самый распространенный формат прямой почтовой рассылки, это письмо, напечатанное на бумаге размером 8 1/2 дюймов на 11 дюймов и вставленное в обычный конверт № 10.

Письмо-соглашение (Контракт на проект)

Юридический контракт между копирайтером и клиентом, предназначенный для защиты обоих, а также для определения оплаты, графика доставки, концепции продукта и юридических вопросов, таких как соглашения о недопущении конкуренции.

Письменный магазин (также известный как Mailhouse or Mail House)

Компания, которая выполняет задачи по подготовке почтового отправления, включая подборку материалов, вставку материалов в конверты, адресацию, печать или струйную печать, а также сортировку почты в соответствии со спецификациями почтового отделения. Большинство почтовых магазинов также обрабатывать данные, необходимые для персонализации прямой рассылки с указанием имени, адреса, почтового индекса и кодов ключей для отслеживания.

Жизненная ценность

Общий доход, который клиент будет генерировать для компании за «время жизни» их отношений.

Подъемник

Термин, используемый для описания любого увеличения количества откликов на рассылку, часто достигаемого путем корректировки копии или рассылки новой версии старого сообщения.

Lift Letter (также известная как Lift Note)

Дополнительный, отдельный компонент почтовой рассылки или онлайн-кампании, в котором конкретный пункт предложения усиливается.

Памятка по лифту

Аналогичен служебной записке, но оформлен в стиле служебной записки.

Лифт Примечание

Небольшая заметка, часто в форме письма, добавляемая к основному коммерческому письму, чтобы подчеркнуть определенный момент о продукте или услуге и увеличить отклик на рекламу. Лифтовые купюры обычно представляют собой листы бумаги меньшего размера, вставленные внутрь конверт рекламной рассылки.Выражение «подъемная заметка» также используется в Интернете для короткой заметки, добавляемой для усиления основного рекламного сообщения, рассылаемого по электронной почте.

Ограниченное по времени предложение

Любое сделанное предложение, которое включает строгий и немедленный крайний срок или истечение срока продажи; часто используется, чтобы добавить срочности предложению и увеличить отклик.

Список

Группа потенциальных клиентов, выбранных для конкретной рассылки или продвижения по электронной почте.Это наиболее важная часть любой рекламной кампании с прямым откликом. Список часто является узконаправленным, чтобы вызвать самый высокий отклик. Соответствие правильного списка правильное предложение — один из лучших способов гарантировать успех рекламной акции. Для писателя критически важно знать «список» тех, кто получит продвижение по службе, чтобы уловить то, что получатель хочет или должен услышать.

Список брокеров

Компания или специалист, которые арендуют списки рассылки для прямой почтовой рассылки и электронной почты, принимая все меры, необходимые для объединения покупателей и владельцев списков.Услуги брокера по спискам могут включать в себя исследование, выбор, оценку и рекомендации по спискам.

Ведение списка

Также называется обслуживанием файлов. Изменение, добавление или удаление данных в файле для поддержания его в актуальном состоянии.

Менеджер списка

Лицо, контролирующее использование списков другими лицами. Менеджер списков, если не владелец списка, обслуживает владельца, продвигая и продавая список, ведя учет и очистку списка, а также собирая плату за использование списка.

Владелец списка

Человек или компания, которые составили список, составив имена, которые имеют что-то общее, или которые приобрели список у кого-то другого.

Список Rental

Соглашение, при котором маркетолог получает право рассылать по почте или электронной почте список имен, но на единовременной основе по заранее установленной цене за тысячу имен.

Выбор списка

Способ разделения меньших групп в большем списке; группы могут быть основаны на полу, возрасте, доходе, образовании или географическом регионе.

Список испытаний

Часть списка рассылки, которая выбирается, как правило, случайным образом, чтобы попытаться оценить эффективность всего списка (другими словами, она используется для проверки качества ответа от всего списка).

LOA

См. «Письмо-соглашение».

Длинная копия

Рекламные акции с прямым ответом, которые занимают от 12 до 24 страниц, а иногда и больше, независимо от того, отправляются они по почте или на веб-страницах.

Ma-CPS

См. «Максимально допустимая цена продажи».

Магалог

Прямая почтовая рассылка, больше похожая на журнал, чем на коммерческое письмо. Обычно он содержится в красочном глянцевом журнальном формате, он содержит заметки о лифтах, отзывы, одобрения и информацию о страховых взносах, а также прямую рассылку писем. Магалоги часто создаются как самосвалы.

Вот передняя обложка 32-страничного журнала, написанного Карлин Англейд-Коул. У него есть название, цена, дата публикации и большинство других элементов, которые можно ожидать от подписного журнала.

Дата письма

Дата отправки почтового отправления в почтовое отделение для обработки для доставки.

Почтовый дом (он же Mailing House)

См. «Письменный магазин.”

Почтовый перевод

Сделка продажи по почте. Почтовые заказы (покупки) можно размещать по почте, факсу, Интернету или телефону. Как только заказ будет официально получен, товар может быть доставлен непосредственно покупателю.

Покупатель почтового перевода

Любой потенциальный покупатель, который заказывает и оплачивает товар по почте.

Схема предпочтений электронной почты

Служба, позволяющая потребителям добавлять или удалять свои имена из списков рассылки.

Mailhouse (также известный как Lettershop)

Компания, выполняющая механические детали, связанные с отправкой по почте, включая адресацию, печать, подборку и т. Д.

Манипулятивные продажи, страница

Веб-страница, которая имеет тенденцию побуждать читателя к действию и заставлять его действовать, вместо того, чтобы заслужить искреннее доверие и согласие читателя.

Маржа

Валовая прибыль от продаж, полученная путем вычитания стоимости проданных товаров из валовой выручки.

Рынок

Группа потенциальных клиентов, которых вы специально нацеливаете на свой продукт или услугу. Знание вашего рынка и определение того, какие предложения вызовут лучший отклик, — важный ключ к успеху компании. Ваш целевой рынок — это очень сфокусированный сегмент рынка, который с наибольшей вероятностью будет восприимчив к вашему продукту или услуге.

Маркетинговая интуиция

Это относится к инстинктивной связи с тем, как потенциальный клиент будет реагировать на подход к продажам.Он основан на опыте работы в этой области и важен как способ сократить время, потраченное на неэффективные кампании. Это чувство, что что-то получится или потерпите неудачу с вашими перспективами.

Наценка

Рекламные агентства и фирмы цифрового маркетинга часто включают в себя разметку поставщиков и / или носителей информации как часть своей бизнес-модели. Следовательно, если вы копирайтер, нанятый рекламным агентством или фирмой цифрового маркетинга, плата, которую вы платите, ниже, чем взимаемая плата. конечному клиенту.Нередко наценка составляет 15%. Представитель агентства захочет убедиться, что ваш гонорар позволяет ему включить наценку для клиента, поэтому вас могут попросить обсудить размер гонорара.

Массовый рынок

Большой процент широкой публики. Когда продукт настолько привлекателен для основного населения, маркетологи могут продавать его огромному проценту людей, в отличие от нишевого рынка, созданного из-за пола, возраста, дохода, интересов, род занятий и др.

Мастер-файл

Файл постоянного характера или файл, содержащий суб-файлы.

Матч

Для согласования набора обращений, приветствий или вставок к письмам с другими печатными копиями.

Матовая поверхность

Тусклый финиш на бумаге; без глянцевого блеска.

Зрелый рынок

Рынок со сложными перспективами и большой конкуренцией; На зрелых рынках, как правило, труднее выделиться и продавать продукцию.Это также может означать зрелый цикл продаж, что означает, что клиенты работают в компании долгое время … и так копия отличается при отправке им рекламных акций.

Срок погашения

Обозначает степень развития рынка. Прежде чем продукт сможет успешно выйти на рынок, необходимо понять зрелость рынка.

Максимально допустимая цена продажи

Максимальная сумма, которую компания потратит, чтобы привлечь нового клиента.

Слияние-очистка

Чтобы объединить один файл с другим и удалить дубликаты, чтобы независимо от того, сколько раз имя и адрес фигурируют в списке или сколько списков содержат это имя и адрес, он будет отправлен по почте только один раз. Слияние / очистку также можно назвать дедупликацией или Dupe Elimination.

Мета-описание (также известное как «Мета-тег»)

Текст, помещаемый в HTML-код каждой веб-страницы, чтобы передать краткое описание предмета страницы.Довольно часто поисковые системы (такие как Google) отображают эту точную копию «фрагмента» в двух строках, расположенных сразу под заголовком поисковой выдачи. (страница результатов поисковой системы) листинг. Он должен включать ваше основное ключевое слово или фразу в привлекательное предложение, чтобы эта страница повысила рейтинг вашей поисковой системы и количество переходов по ссылкам. См. Оптимизация для поисковых систем.

Здесь показано мета-описание. Это серое предложение, которое Google отображает в результатах поиска.

Микроконверсия

Начальные, более мелкие шаги конверсии, которые в конечном итоге приводят к основному шагу конверсии, который вы хотите, чтобы ваш клиент или потенциальный клиент сделал.

Импульс

С точки зрения копирования, это означает интенсивность и связь, обнаруженную в вашем основном тексте, а также способ описания текста, который завораживает и который трудно подавить. Копирование с импульсом будет успешным с перспективами.

Мультипокупатель

Одни и те же имена, найденные в нескольких списках, обычно идентифицируются в процессе слияния-очистки и получают значение от 1 до 9 раз.

Несколько покупателей

Физическое лицо, совершившее две или более покупки в одной компании, но в разное время. Наличие нескольких покупателей важно, потому что они с большей вероятностью откликнутся на предложения прямого маркетинга, чем другие покупатели.

П.С. — Постскриптум

Самый конец рекламного письма. Обычно он повторяет обещание или предоставляет дополнительную информацию, такую ​​как отзыв, дополнительный бонус, крайний срок предложения и т. Д.

Пакет

Термин, используемый для описания всех элементов рекламной рассылки, отправляемой потенциальному клиенту. Это может быть одностраничное письмо, конверт, содержащий несколько компонентов, или даже самовывоз.

Вкладыш в упаковку

Все, что включено в отправленное по почте предложение с рекламным намерением; вставки для вывода продуктов или услуг на новый рынок.

Тест упаковки (см. Также «Тест на разделение»)

Когда один или несколько элементов рекламной акции (например, копия, графика, компоненты пакета, тизерная копия на внешнем конверте) проверяются друг против друга.

Последовательность страниц

Последовательная серия веб-страниц, по которой кто-то перемещается по сайту в поисках нужной информации.

Заголовок страницы и тег заголовка страницы

Копия, которая появляется в самом верху веб-страницы внутри тонкой синей «строки заголовка», является заголовком страницы. Эта копия также повторяется как самая первая строка любого списка результатов поисковой системы. Очень важно включить тег заголовка страницы в код, чтобы помочь поисковым системам понять, о чем страница.Лучше всего использовать ключевое слово в теге заголовка страницы, чтобы помочь с рейтингом поиска. См. Оптимизация для поисковых систем.

В некоторых системах заголовок страницы может отображаться на вкладке браузера или в другом месте в верхней части экрана.

Прошлая акция

Предыдущее контрольное или тестовое продвижение по службе, которое больше не рассылается по почте.

Оплата

Термин, используемый для описания суммы денег, которая фактически поступает после запуска рекламной акции с использованием мягкого предложения для потенциальных клиентов, по сравнению с тем, что ожидается, когда все заплатят за заказанные продукты.Итак, если 10000 человек поместят заказ и 8 200 оплаты, ваша оплата составляет 82%.

Объявление с оплатой за клик (PPC)

Форма онлайн-рекламы в поисковых системах, при которой рекламодатели платят компании по размещению вознаграждение каждый раз, когда нажимают на их объявление, и пользователь попадает на определенный веб-сайт или целевую страницу. Вы можете увидеть эти типы в рекламе в Google при просмотре страница результатов после поиска.

На этой странице результатов поисковой системы Google (SERP) есть четыре объявления PPC над началом результатов поиска и еще несколько в правом поле страницы.

Персона

Маркетинговый термин для описания подробного профиля потенциального клиента, представляющего целевую аудиторию веб-сайта или продвижения. В нем перечислены демографические, психографические данные, интересы, хобби, покупательское поведение, подписки и т. Д. Например, персонаж Новой мамы может быть молодая женщина (22-40 лет), которая покупает полностью натуральные детские товары в Интернете и подписывается на NewParent.com и т. д. Этот профиль информирует копирайтеров и дизайнеров, создающих контент для этой аудитории.

Персонализация

Когда имя потенциального клиента, адрес или другая личная информация вставляется в копию рекламной акции через компьютер. Пример: «Дорогой Джим…»

Убеждение

Побуждать людей к действию, обращаясь к их основным желаниям. Умение писать убедительно делает вас более эффективным копирайтером.

Убедительная страница продаж

Динамичная страница продаж, которая без каких-либо манипуляций вызывает доверие и искреннее согласие читателя на каждом этапе пути.

Изображение

Описание того, какой будет жизнь потенциального клиента после того, как он получит предлагаемый продукт или услугу. Цель состоит в том, чтобы заставить их представить, как они наслаждаются преимуществами этого продукта или услуги.

Контроллер

Любое предложение, которое связывает бесплатное предложение с другим предложением.

Столбики

См. Содержание краеугольного камня.

PMS / Pantone — Система согласования цветов Pantone

Наиболее широко используемая система для задания и смешивания совпадающих цветов. Он предоставляет дизайнерам образцы определенных цветов, а печатникам — рецепты создания цветов. Посетите www.pantone.com/, чтобы узнать больше Информация.

Пункт покупки (POP)

С точки зрения розничной торговли, это маркетинг в магазине, например вывески, листовки, образцы и другие товары, способствующие продажам.Его также можно использовать с программным обеспечением, используемым магазинами для совершения торговых операций. (Программное обеспечение для точки покупки.)

Пункт продажи (POS)

Момент, когда потенциальный клиент покупает товар или услугу; точный момент, когда происходит продажа, и потенциальный клиент либо заполняет форму заказа, либо звонит в заказ, либо нажимает кнопку интернет-заказа.

Полиэтиленовый пакет (он же Poly wrap)

Прозрачный пластиковый пакет, используемый для пересылки по почте вместо конверта.Полиэтиленовые пакеты часто используются для рассылки журналов и могут быть запечатаны или открыты с одного конца, чтобы доставить одно или несколько предметов по адресу.

Поп-под

Окно веб-страницы, которое появляется под страницей, просматриваемой потенциальным клиентом, и отображается только тогда, когда потенциальный клиент закрывает текущее просматриваемое окно.

Всплывающее окно

Любое новое окно веб-страницы, которое внезапно появляется поверх просматриваемой потенциальным клиентом веб-страницы.Некоторые веб-сайты используют всплывающее окно, чтобы побудить посетителя подписаться на получение электронных писем.

Портал

Портал — это сайт (Yahoo, MSN, AOL и т. Д.), Который содержит широкий спектр информации, полученной из различных Интернет-источников. Цель состоит в том, чтобы пользователи могли найти информацию в одном месте. Привлечение большого количества зрителей делает портал еще более привлекательным. привлекательные для рекламодателей.

Портрет

Художественный дизайн, в котором высота больше ширины.(См. Также «Пейзаж».)

Выбор позиции

Способ, которым вы настраиваете свой продукт или услугу, чтобы их воспринимали потенциальные клиенты. Вы хотите позиционировать продукт как отличный от того, что предлагают ваши конкуренты.

Положительный акт приемки

Часто используется в начале устройства ответа, это утверждение перечисляет все основные преимущества продукта.

Почтовые спецификации — Почтовые спецификации

Правила, которым должны соответствовать почтовые отправления, включая размер, вес и адресацию. В массовой рассылке также есть правила сортировки писем по адресам.

Открытка

Эта распространенная, простая форма самопочтовой рассылки — недорогой способ привлечь потенциальных клиентов. Особенно популярно среди местных предприятий ориентироваться на определенные районы. Открытки обычно печатаются на обеих сторонах, а адрес и почтовые расходы — на одной стороне.Открытки используются для привлечения внимания и интереса к бизнесу, продукту или услуге, чтобы вызвать немедленный ответ — для привлечения потенциальных клиентов, продажи продуктов, объявления распродаж, скидок или специальных событий или напоминания клиентам о встречах или предстоящих сроках.

Премиум (он же Бонус)

Бесплатная вещь, предлагаемая потенциальному покупателю, чтобы он мог воспользоваться услугой, купить продукт или подписаться на подписку. Премии могут быть бесплатными электронными книгами, отчетами, тематическими исследованиями, официальными документами, специальным доступом, бонусными материалами или материальными подарками.

Проблема

Это дилемма, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент, которую ваш продукт или услуга призван преодолеть или решить.

Товар

Все, что продается потенциальному клиенту, независимо от того, является ли оно физически осязаемым (например, в формате mp3).

Прибыль

Разница между вашими общими затратами и доходом.

пр.

Также известное как «задание» или «работа», это слово используется для описания того, над чем копирайтер работает, обычно за плату.

Обещание

Действие, в котором читателю конкретно сообщается, что продвигаемый продукт или услуга будет фактически делать, приносить или значить после покупки. В большинстве случаев он говорит потенциальному клиенту, как покупка сделает его богаче, умнее, счастливее, сильнее, здоровее, и т.п.

Продвижение

Действие по представлению вашего продукта или услуги потенциальным клиентам.

Стоимость продвижения

Сумма денег, которую специалист по прямому маркетингу тратит на привлечение потенциального клиента или потенциальных клиентов с помощью рекламы.

Рекламное письмо

Электронное письмо, отправленное с основной целью продажи продукта или услуги.

Проба

Акт поддержки любых заявлений, которые вы делаете во время вашей акции.

Есть много форм доказательства. Часто бывает, что у вас есть уважаемый представитель, например, врач. В этом знаменитом промо Джина Шварца используется одна из самых мощных форм доказательства: он предлагает потенциальным клиентам опробовать методику на себе прямо сейчас. пятно, даже когда они все еще читают рекламу.

Контрольная точка

Статистические данные, подтверждение или описание внешнего вида, используемые в качестве доказательства для обоснования маркетингового предложения.

проспект

Потенциальный покупатель продукта или услуги, который еще не совершил покупку. Это самый важный человек в копирайтинге / маркетинге. Ключ к успеху — это знать своего потенциального клиента на многих уровнях, чтобы вы могли написать текст, который находит отклик и стимулирует действие.См. «Персона».

Проспект Вселенная

Сумма физических лиц, предполагаемых для вероятной продажи или подключения какой-либо компании.

Психография

Искусство описания предпочтений, интересов, хобби и моделей покупателя.

Общественное достояние

Информация, которая никому не принадлежит и может быть использована кем угодно; информация, которая не защищена товарным знаком или авторским правом.Это включает письменные работы, фотографии, музыку, искусство, графику и другие творческие элементы.

Связи с общественностью

Акт, побуждающий прессу публиковать или печатать статьи, способствующие созданию благоприятного имиджа компании и ее продукции. Как публицист, копирайтер может помочь клиентам написать убедительный текст, который понравится СМИ, привлечет внимание и освещение. См. Информацию AWAI о том, как стать публицистом.

Пурпурный

Преувеличения, сделанные рекламодателем в отношении продукта или услуги.

Запрос предложения

% PDF-1.4 % 429 0 объект > endobj xref 429 118 0000000016 00000 н. 0000003694 00000 н. 0000004010 00000 п. 0000004166 00000 п. 0000004888 00000 н. 0000005488 00000 н. 0000006131 00000 п. 0000006513 00000 н. 0000006781 00000 н. 0000007144 00000 н. 0000007337 00000 н. 0000007546 00000 н. 0000008201 00000 н. 0000008873 00000 н. 0000009547 00000 н. 0000009661 00000 п. 0000010079 00000 п. 0000010243 00000 п. 0000010355 00000 п. 0000010418 00000 п. 0000010994 00000 п. 0000011646 00000 п. 0000012024 00000 п. 0000012265 00000 п. 0000012687 00000 п. 0000013182 00000 п. 0000013786 00000 п. 0000014084 00000 п. 0000014404 00000 п. 0000014491 00000 п. 0000014804 00000 п. 0000015158 00000 п. 0000015273 00000 п. 0000015778 00000 п. 0000016082 00000 п. 0000016666 00000 п. 0000018864 00000 п. 0000020492 00000 п. 0000021151 00000 п. 0000021432 00000 п. 0000022053 00000 п. 0000022377 00000 п. 0000022523 00000 п. 0000022951 00000 п. 0000023308 00000 п. 0000023832 00000 п. 0000027211 00000 п. 0000027490 00000 н. 0000027919 00000 н. 0000028061 00000 п. 0000028406 00000 п. 0000031001 00000 п. 0000031327 00000 п. 0000031549 00000 п. 0000031660 00000 п. 0000032020 00000 н. 0000033770 00000 п. 0000035588 00000 п. 0000035789 00000 п. 0000035981 00000 п. 0000036116 00000 п. 0000036241 00000 п. 0000036356 00000 п. 0000036692 00000 п. 0000036719 00000 п. 0000038291 00000 п. 0000038561 00000 п. 0000040212 00000 п. 0000105784 00000 п. 0000171356 00000 н. 0000173587 00000 н. 0000173818 00000 н. 0000174019 00000 н. 0000174291 00000 н. 0000174372 00000 н. 0000177208 00000 н. 0000181398 00000 н. 0000181468 00000 н. 0000186272 00000 н. 0000188559 00000 н. 0000197750 00000 н. 0000198880 00000 н. 0000199885 00000 н. 0000204013 00000 н. 0000206209 00000 н. 0000206697 00000 н. 0000206734 00000 н. 0000209384 00000 н. 0000213059 00000 н. 0000213114 00000 п. 0000213603 00000 п. 0000214806 00000 н. 0000214861 00000 н. 0000214906 00000 н. 0000220527 00000 н. 0000221038 00000 н. 0000221093 00000 н. 0000221176 00000 н. 0000223254 00000 н. 0000318678 00000 н. 0000323657 00000 н. 0000328636 00000 н. 0000339206 00000 н. 0000655855 00000 н. 0000659554 00000 н. 0001087016 00000 п. 0001095413 00000 п. 0001103810 00000 п. 0001139592 00000 п. 0001676687 00000 п..} Q «6ZL! NXr73Q ׁ_ t $ f% # / v-2apx`Y4 ‘ 1W9

12 основных законов о рекламе, которые вы должны знать

12 основных законов о рекламе, о которых вы должны знать

Джон Лихтенбергер *

Резюме

Вы являетесь интернет-рекламодателем, использующим интерактивную рекламу, рекламу по электронной почте или вирусный маркетинг? Или вы используете традиционные средства массовой информации — печатные или телерадиовещательные — для того, чтобы рассказать потребителям о вашем продукте или услуге? В любом случае, вы должны иметь хотя бы некоторое представление о многих законах, касающихся Закона о рекламе , особенно тех, которые находятся в ведении Федеральной торговой комиссии.Причина: вы избежите многих дорогостоящих ошибок, если заранее вооружитесь этой информацией.

Перед запуском любой рекламной кампании вам также следует проконсультироваться с юристом, специализирующимся на праве рекламы. Дополнительные преимущества наличия этих знаний будут обнаружены в ходе обсуждения с вашим юрисконсультом. Зная различные законодательные акты, касающиеся Закона о рекламе , вы можете помочь убедиться, что ваша рекламная кампания идет на правильном пути.Кроме того, благодаря вашим знаниям ваш поверенный сможет лучше настроить вашу рекламную кампанию, чем рекомендовать серьезные изменения в вашей рекламной кампании. И это может значительно сэкономить на расходах на юридические счета. Эта статья представляет собой полезный обзор 12 основных законов, связанных с рекламой, о которых вам следует знать, прежде чем просматривать свою рекламу, чтобы убедиться, что ваши объявления не противоречат этим законам.


1. Раздел 5 Закона о Федеральной торговой комиссии:


Вы должны знать, что Закон о Федеральной торговой комиссии обеспечивает всеобъемлющую основу, которая позволяет FTC осуществлять свои правоохранительные инициативы.В соответствии с разделом 5 Закона о Федеральной торговой комиссии (15 USC, раздел 45 (a) (1)) «несправедливые или вводящие в заблуждение действия или практика, затрагивающие торговлю, объявляются незаконными». FTC полагается на раздел 5 и другие более конкретные законы о защите прав потребителей. в выполнении своей миссии Реклама продукта или услуги, безусловно, подходит под эту категорию. В соответствии с разделом 5 FTC обнаружит, что представление, упущение или практика вводят в заблуждение, если это:

  1. может ввести потребителей в заблуждение, действуя разумно в данных обстоятельствах; и
  2. материала, который может повлиять на поведение или решения потребителей в отношении рассматриваемого продукта.

В августе 1994 года Конгресс внес поправки в раздел 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, установив, что действие или практика являются несправедливыми, если ущерб, который они причиняют или могут причинить потребителям, составляет:

  1. существенный;
  2. не перевешивает компенсационные выгоды для потребителей или конкуренции; и
  3. , которого сами потребители не могут избежать.

В оставшейся части этой статьи рассказывается о некоторых других, более конкретных законодательных актах о защите прав потребителей, которые, тем не менее, могут повлиять на вашу рекламу и / или маркетинг.


2. Закон о телемаркетинге и предотвращении мошенничества и злоупотреблений со стороны потребителей


Закон о телемаркетинге и предотвращении мошенничества и злоупотреблений со стороны потребителей требует от FTC обнародовать правила:

  1. определение и запрещение вводящих в заблуждение действий или методов телемаркетинга;
  2. , запрещающий операторам телемаркетинга совершать незапрашиваемые телефонные звонки, которые разумный потребитель счел бы принудительными или вторжением в частную жизнь;
  3. ограничение времени дня и ночи, когда можно делать незапрашиваемые телефонные звонки потребителям; и
  4. требует раскрытия характера звонка в начале незапрашиваемого звонка на продажу товаров или услуг.

Закон прямо разрешает FTC включать в сферу действия правил организации, которые «помогают или облегчают» обманчивые методы телемаркетинга.


3. Закон 1992 года о раскрытии телефонных разговоров и разрешении споров


Закон 1992 года о раскрытии телефонных разговоров и разрешении споров требует от Федеральной торговой комиссии обнародовать правила, касающиеся рекламы, работы и процедур выставления счетов и сбора за телефонные услуги с оплатой за звонок или «900 номеров». Правила должны включать определенные положения, такие как требования к раскрытию информации о ценах, обязательные предупреждения об услугах, предназначенных для детей, и обязательное раскрытие информации в счетах.Закон также предписывает FTC обнародовать постановление, распространяющее на услуги с оплатой за вызов положения о спорах о выставлении счетов Закона о справедливом кредитном выставлении счетов, 15 U.S.C. Раздел 1666 и последующие.


4. Закон о реестре «Не звонить» от 2003 года


Закон о реестре «Не звонить» от 2003 года разрешил FTC в соответствии с разделом 3 (a) (3) (A) Закона о телемаркетинге и предотвращении мошенничества и злоупотреблений со стороны потребителей, 15 U.S.C. Раздел 6102 (a) (3) (A), чтобы внедрить и обеспечить соблюдение реестра «не звонить». Закон также ратифицировал положение о запрете звонков в реестре Правил FTC о продажах телемаркетинга, 16 C.F.R. 310.4 (b) (1) (iii), которое вступило в силу 31 марта 2003 г.


5. Закон о запрете звонков


Закон о реализации запрета на звонки уполномочивает FTC собирать плату за внедрение и обеспечение соблюдения реестра. Закон разрешает взимать сборы за период с 2003 по 2007 финансовые годы. Закон также требует от Федеральной комиссии связи (FCC) издать совместимое правило о запрете звонков в реестр и предписывает FTC и FCC представлять годовой отчет о реестре в Комитет Палаты представителей по энергии и торговле и Комитет Сената по торговле, науке и транспорту на 2003–2007 финансовые годы.


6. Федеральный закон о маркировке и рекламе сигарет 1966 года


Федеральный закон 1966 года о маркировке и рекламе сигарет требует от FTC предоставлять годовые отчеты в Конгресс по следующему адресу:

  • (а) эффективность маркировки сигарет,
  • (b) текущая практика и методы рекламы и продвижения сигарет, и
  • (c) рекомендации по законодательству.

В статут были внесены поправки Законом о всеобщем образовании по курению 1986 года (Pub.L. No. 98-474, 98 Stat. 2200), который устанавливает текст четырех предупреждающих надписей, касающихся здоровья, и требует, чтобы на пачках сигарет и в рекламе эти предупреждения появлялись на ротационной основе.

Продолжение статьи ниже


7. Закон 1986 года о всеобъемлющем санитарном просвещении по бездымному табаку


Закон о всеобщем санитарном просвещении по бездымному табаку 1986 г .:

  • Требует от производителей, упаковщиков и импортеров бездымных табачных изделий размещать одну из трех предписанных законом этикеток с предупреждениями о вреде для здоровья на упаковках продукции и в рекламных объявлениях,
  • Барная реклама бездымных табачных изделий на радио и телевидении.
  • Поручает FTC требовать, чтобы предупреждения на этикетках отображались поочередно и чтобы они были заметным образом размещены на упаковках бездымного табака и в рекламе.

8. Закон о CAN-SPAM


Закон о CAN-SPAM устанавливает требования для тех, кто рассылает нежелательную коммерческую электронную почту. Закон запрещает ложную или вводящую в заблуждение информацию заголовка и запрещает вводящие в заблуждение строки темы. Он также требует, чтобы незапрашиваемая коммерческая электронная почта предоставляла получателям возможность отказаться от получения такой электронной почты и должна быть идентифицирована как реклама.Помимо обеспечения соблюдения закона, FTC должна издать правила, включающие обязательную маркировку коммерческой электронной почты откровенно сексуального характера и критерии определения основной цели коммерческой электронной почты. Закон также предписывает FTC отчитываться перед Конгрессом о возможности создания национального реестра писем, запрещающих электронную почту, а также требует отчитываться о маркировке всей нежелательной коммерческой электронной почты, создании «системы вознаграждений» для обеспечения соблюдения закон, а также эффективность и исполнение закона.


9. Закон о маркировке шерстяных изделий


В соответствии с Законом о маркировке шерстяных изделий производство, внедрение, продажа, транспортировка, распространение или импорт шерсти с неправильным брендом является нарушением Закона о Федеральной торговой комиссии. В Закон были внесены поправки Законом о конкуренции цен на лекарства и восстановлении срока действия патента 1984 г., Pub. L. No. 98-417, раздел 301-307, 98 Stat. 1585, 1603, потребовать:

  1. Этикетки изделий из шерсти указывают страну, в которой изделие было обработано или произведено, и
  2. Рекламные материалы почтового перевода четко и четко указывают, было ли шерстяное изделие обработано, произведено в Соединенных Штатах или было импортировано.

10. Закон об идентификации изделий из текстильного волокна


Закон об идентификации изделий из текстильного волокна касается обязательного раскрытия содержания при маркировке, выставлении счетов и рекламе изделий из текстильного волокна. В соответствии с этим законом незаконным является использование неправильного бренда, равно как и выставление счетов-фактур или реклама изделий из текстильного волокна ложным или обманчивым образом. Закон также предписывает Комиссии установить общее название для каждого искусственного волокна, которое еще не имеет такого названия.

В статут были внесены поправки Законом о конкуренции цен на лекарства и восстановлении срока действия патента 1984 г. (Pub.L. No. 98-417), чтобы потребовать (1), чтобы любой продукт из текстильного волокна, обработанный или произведенный в Соединенных Штатах, был идентифицирован таким образом, и (2) чтобы в рекламных материалах для почтового перевода четко и ясно указывалось, был ли продукт из текстильного волокна переработан или произведено в США или импортировано.


11. Закон

о добросовестной упаковке и маркировке

Закон о добросовестной упаковке и маркировке предписывает FTC издать правила, требующие, чтобы все потребительские товары, кроме продуктов питания, лекарств, терапевтических устройств и косметики, были маркированы с указанием содержимого нетто, идентичности товара, а также названия и места нахождения производителя продукта. , упаковщик или дистрибьютор.Закон разрешает дополнительные правила, где это необходимо, для предотвращения обмана потребителей (или для облегчения сравнения ценностей) в отношении описаний ингредиентов, незавершенного заполнения упаковок, использования маркировки «со скидкой» или маркировки с более низкой ценой или определения размеров упаковки.


12. Закон о маркировке меховых изделий


Закон о маркировке меховых изделий требует, чтобы изделия из меха были маркированы, а в счетах-фактурах и рекламе меха и меховых изделий указывались, среди прочего, настоящее английское название животного, у которого был взят мех, и указывается ли мех крашен или использован.Закон также требует, чтобы Федеральная торговая комиссия выпустила Справочник наименований меховых изделий.

________________________________
* Джон Лихтенбергер является издателем Advertising Compliance Service , важной справочной службы по законодательству о рекламе с 1981 года для адвокатов и рекламодателей.

Статьи, связанные с законом о рекламе

«12 основных законов о рекламе, которые вы должны знать»
В этой статье рассматриваются 12 основных законов, связанных с рекламой, о которых следует знать, прежде чем просматривать объявления, чтобы убедиться, что они не противоречат этим законам.
«10 вещей, которые нужно сделать, чтобы ваша реклама соответствовала законам о рекламе»
В этой статье рассматриваются 10 ключевых областей, на которые следует обратить внимание при проверке своей рекламы, чтобы определить, соответствует ли она многочисленным требованиям закона о рекламе.
«10 тактик, которые нужно использовать, чтобы ваша реклама соответствовала законам о рекламе»
В этой статье представлены 10 тактик, которые вы можете использовать, чтобы ваши объявления соответствовали многочисленным законам, правилам, постановлениям и рекомендациям, которые могут повлиять на вашу рекламу.
«10 основных понятий, связанных с рекламным законодательством»
Эта статья представляет собой полезный обзор 10 ключевых областей, на которые следует обратить внимание при проверке своей рекламы, чтобы определить, соответствует ли она многочисленным законам, правилам, постановлениям и рекомендациям, которые могут повлиять на вашу рекламу.
Рекламные проспекты

Авторские права 2007-2019 JLCom Publishing Co., LLC.Все права защищены.
ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ: Материалы, включенные на этот веб-сайт, предназначены только для общих информационных целей и не предназначены для предоставления — и не представляют собой — юридических или иных рекомендаций. Лица, которым необходимы юридические или другие услуги, должны обращаться к профессионалу, имеющему соответствующую лицензию. Ссылки на этот веб-сайт относятся к веб-сайтам, которые обслуживаются третьими сторонами, над которыми JLCom Publishing Co., LLC не имеет никакого контроля. Такие ссылки не означают одобрения содержащихся в них материалов.JLCom Publishing Co., LLC не делает никаких заявлений, заверений или гарантий относительно точности, полноты или соответствия этих веб-сайтов или информации, содержащейся на этих веб-сайтах. Прочтите этот отказ от ответственности и наше заявление о конфиденциальности перед использованием этого сайта.

Что такое программная реклама? | Элемент Три

Программная реклама — горячая тема в рекламном мире. Но, честно говоря, как это определяется и что является или не является «программной рекламой», часто неясно.Надеюсь, после прочтения этого поста вы не только поймете, что такое programmatic-реклама на самом деле , но также получите советы по выбору правильного маркетингового партнера и проведению успешных рекламных кампаний с алгоритмической продажей.

Что такое программатик в цифровой рекламе?

Программная реклама — это покупка и продажа рекламных ресурсов в режиме реального времени с использованием программного обеспечения на основе аукционов, а не переговоров вручную. Это дает рекламодателю возможность платить за показы, исходя из ценности, которую они просматривают, вместо фиксированной цены за тысячу показов для всех показов на веб-сайте.

Программное обеспечение отправляет ставку за просмотр рекламы на основе значения, которое рекламодатель присвоило множеству переменных, таких как время дня, устройство, веб-сайт и сведения об аудитории, среди прочего. Это увеличивает как эффективность рекламы, так и точность таргетинга.

Старший менеджер по платным медиа Кэти Пейн рассказывает, что такое программная реклама и как она может помочь маркетологам.

Как работает автоматизированная реклама?

Есть бесчисленное множество способов показа рекламы с алгоритмической продажей.Но есть еще бесчисленное множество способов обмануть мир программатик-рекламы.

Если вы когда-либо погружались в суперграфический ландшафт маркетинговых технологий, вы, вероятно, заметили, сколько компаний попадает в категорию «медийная и программная реклама». Многие не смогли попасть на графику. К сожалению, из-за того, что эти компании часто описывают свои услуги в широком смысле, очень сложно понять их различия.

Некоторые из этих компаний покупают программно, но не перекладывают на вас экономию, выставляя вам счета по фиксированной цене за тысячу показов, некоторые из них являются платформами на стороне спроса, некоторые — на стороне предложения, некоторые — просто компании, занимающиеся наукой о данных, которые совмещают свои данные на платформе со стороны спроса некоторые просто проводят ретаргетинговые кампании, а некоторые просто проводят поисковые кампании.

Очень быстро становится грязно.

Мой совет: начните с одной платформы со стороны спроса. Настоящая платформа со стороны спроса, то есть это программный инструмент, который выполняет следующие функции:

  • Позволяет запускать кампании для ресурсов с нескольких бирж объявлений (AppNexus, BrightRoll, DoubleClick и т. Д.)
  • Ставки по назначенной вами ценности по нескольким переменным (аудитория, время дня, размер объявления, устройство и т. Д.)
  • Предоставляет вам доступ к различным сторонним источникам данных и позволяет использовать собственные источники данных при поиске, а также собственные источники данных для ретаргетинга
  • Заряжает вас динамической ценой за тысячу показов

Взгляд изнутри на The Trade Desk, программное обеспечение для автоматизированной рекламы, которое мы используем на E3.

В Element Three мы используем Trade Desk. За свою карьеру я протестировал множество программных рекламных технологий, и Trade Desk — моя любимая платформа со стороны спроса. Компания позволяет вам проводить кампании самообслуживания, что дает вам максимальный контроль над вашими кампаниями, но они также предоставляют кампании с управляемыми услугами, если вы не готовы к тяжелой работе.

Эффективна ли автоматизированная реклама?

Короткий ответ: «конечно!» Длинный ответ, как обычно, немного сложнее.Программная реклама будет успешной только тогда, когда вы ее добьетесь. Это не волшебная пуля, и чтобы ее исправить, нужно потрудиться. Но с умной стратегией, правильным программным обеспечением и, конечно же, отличной рекламой, ваш план программной рекламы должен быть достаточно эффективным. Вот как это сделать.

5 способов заставить программатик-рекламу работать на вас

1. Задайте трудные вопросы.

Выбирая партнера по программированию, не бойтесь проявлять жесткость. С какими рекламными биржами вы сотрудничаете? К каким сторонним источникам данных у меня будет доступ? На какие переменные я могу корректировать свою ставку? У вас есть прямой доступ к биржам рекламы или вы работаете с DSP? Вы выставляете счета с динамической или фиксированной ценой за тысячу показов?

Затем, выбрав партнера, продолжайте полагаться на его представителя, который поможет вам запустить и оптимизировать кампании.Спросите совета у кампаний других компаний. Что они видели работающим или неудачным? Какие цены за тысячу показов они планируют для конкретного канала?

2. Ориентируйтесь в целом.

Создайте широкую сеть, а затем оптимизируйте ее по результатам, чтобы сузить аудиторию. У вас могут быть ожидания или исторические знания о том, кто ваша целевая аудитория при запуске кампании.

Помните об этом и используйте их при создании своей аудитории, но шире, чтобы подтвердить эти ожидания.Ваши инстинкты могут быть на высоте, или вы могли понять, что упускали возможности в прошлом.

3. Используйте свой пиксель в полной мере.

Правильная установка пикселей на вашем сайте поможет повысить успех ваших кампаний.

Независимо от того, проводите ли вы маркетинговую кампанию по осведомленности, заинтересованности или прямому отклику, вам следует настроить отслеживание конверсий, настроить таргетинг на ценные области вашего веб-сайта и создать двойников для использования в ваших потенциальных кампаниях.

4. Согласуйте свой канал с содержанием, целевой аудиторией и целями кампании.

Это так важно, чтобы ваш канал соответствовал каждой части вашей кампании. Эффективность канала может сильно различаться в зависимости от целевой аудитории и контента, который вы продвигаете. Например, некоторые элементы контента могут хорошо работать с дисплеем, а другие — с нативным. И не все каналы одинаковы для всех целей кампании.

Если вы хотите запустить кампанию, которая приведет к большому количеству отправок форм для потенциальных клиентов на вашем веб-сайте по низкой цене за отправку, подключенное телевидение, вероятно, не лучшее место для начала, потому что оно не привлекает прямой трафик и цена за тысячу показов выше, чем в медийной кампании.Но если вы хотите повысить осведомленность и предоставить возможность рассказать своей аудитории о новом продукте, который вы запускаете, тогда подключенное телевидение может стать первым местом, с которого нужно начать.

5. Протестируйте разные каналы.

Трудно перенести бюджет с канала, который, как вы знаете, работает над тестированием нового канала, которым вы раньше не пользовались. Но одно из преимуществ алгоритмической рекламы заключается в том, что у множества партнеров есть ресурсы для нескольких каналов.

Например, в The Trade Desk мы можем запускать отображение, собственное, цифровое аудио, подключенное телевидение и программное видео.Преимущество возможности запуска всех каналов на одной платформе заключается в возможности программного обеспечения атрибутировать конверсии, поэтому вы не дублируете их по каналам. Это позволяет вам тестировать каналы напрямую друг против друга.

Вы справитесь!

Ну вот и все. Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что на самом деле означает программная реклама, и можете сразу приступить к своей следующей маркетинговой кампании! При выборе поставщика (или агентства-партнера, который сделает за вас тяжелую работу) проведите исследование, задавайте правильные вопросы и продолжайте полагаться на них после запуска ваших кампаний.Ваши кампании станут более эффективными в кратчайшие сроки!

Как сделать хорошую презентацию — 7 советов от экспертов

Итак, вам нужно провести презентацию. Не бойтесь, это легко, когда вы учитесь у лучших.

Создание и проведение великолепных презентаций — это искусство, и здесь, в Biteable, нам нравится думать, что мы кое-что знаем о том, что делает презентацию хорошей.

В этом посте мы поделимся всеми нашими советами, как вести себя как босс.Поехали!

Контент и дизайн

Как сделать хорошую презентацию

Создание хорошей презентации начинается с создания содержания. Каким бы убедительным ни было ваше сообщение, если вы не вычеркнете его из головы и не перенесете на экран простым способом, вас встретит море пустых лиц. Итак, с чего начать?

1. Создайте легкую для понимания структуру

Что касается того, что вы хотите сказать, разбейте ее на три простых раздела: ваша презентация требует введения, основной части и заключения.

  • Убедительное введение . Во введении необходимо кратко резюмировать то, о чем вы собираетесь говорить, и почему это полезно или актуально для вашей аудитории.

  • Предложите совокупность доказательств . В основной части презентации вы приводите факты, цитаты и доказательства, подтверждающие ваши основные положения.

  • Подведение итогов с ключевыми выводами . В заключение вы возвращаетесь к своему исходному утверждению и даете аудитории некоторые ключевые выводы о том, как они могут применить на практике то, что они узнали.

  • Всего не более 10 слайдов . Кто хочет пролистывать страницы и страницы слайдов? Никто, вот кто. Если ваша презентация состоит из 10 слайдов, даже если ваша презентация длится 30 минут, вы дадите аудитории возможность переварить сообщения на экране в соответствии с вашим выступлением.

2. Ограничьте количество копий на каждом слайде

Меньше — значит лучше, особенно когда дело касается создания хорошей презентации. Слишком много текста, и аудитория будет просто читать экран вместо того, чтобы смотреть на вас и ощущать эмоциональное воздействие вашего сообщения.

  • Не более шести слов на слайде . Король маркетинга Сет Годин говорит, что у нас должно быть всего шесть слов на слайде — это не так много текста. Тщательно подбирайте слова и переписывайте их, пока не получите нужные слова.

  • Подумайте «мелкая информация» . Мы назвали себя Biteable причиной: исследования показали, что информация сохраняется лучше, когда она разбита на небольшие куски. Видео — отличный способ учиться, и исследования показывают, что оно на 95% интереснее текста.

3. Будьте смекалистыми с деталями дизайна

Хороший дизайн может сделать презентацию или испортить ее. Если у вас нет бюджета на дизайнера, такие инструменты, как Visme или Canva, помогут вам сделать отличные слайды, а Pexels или Unsplash предлагают потрясающие изображения без лицензионных отчислений.

  • Экономно используйте цвет . Яркие цвета могут ослеплять, но слишком много их может отпугнуть. Используйте цвета, наиболее подходящие для вашего сообщения. Мы рекомендуем придерживаться одного или двух (не считая черного и белого) для вашей палитры, чтобы она выглядела единообразно.

  • Соответствовать шрифту . Единый дизайн делает вас более профессиональным. Не переключайтесь между прописными и строчными буквами, Times New Roman и Comic Sans, а также размером текста 8 и 30 пунктов. Придерживайтесь одного шрифта и одного размера. Вы можете изменить акцент с помощью слов позже, но сохраните текст на экране единообразным для более связного сообщения.

  • Формат для совершенства . Неуклюжая линия на слайде или изображение с плохой пиксельной графикой оттолкнет некоторых людей, поскольку будет выглядеть так, будто вы не очень старались (или, что еще хуже, что вы просто не очень хороши).Убедитесь, что ваш текст выровнен и аккуратен, как в примере ниже.

4. Несколько раз отполировать

Как и в случае с поношенной обувью, для хорошей презентации часто требуется несколько циклов очистки от пыли, прежде чем она станет блестящей и блестящей.

  • Начать беспорядок . Не бойтесь начать беспорядок. Использование инструмента нелинейного письма, такого как Milanote, позволяет вам гибко изучить и изложить свои первоначальные идеи, прежде чем вы даже откроете Powerpoint или Keynote.Расположите свои идеи рядом и открывайте новые связи, которых вы раньше не видели.

  • Безжалостно редактировать . Поначалу у вас может быть огромное количество информации, и вы будете удивлены, как вы вообще собираетесь сократить ее до шести слов на слайде. Ничего страшного. Продолжайте безжалостно редактировать, пока не сократите свое сообщение до самого необходимого.

  • Попросите кого-нибудь взглянуть на него . Свежая пара глаз может творить чудеса, когда дело доходит до совершенства вашей презентации.Найдите надежного наставника или коллегу, чтобы он рассмотрел вашу работу. Если вы не знаете никого, кто мог бы помочь, онлайн-помощник по написанию, такой как ProWritingAid или Grammarly, может помочь вам отсеять множество проблем.
Вы знали? Вы знали?

Стиву Джобсу требовалось 2 дня на подготовку 20-минутной презентации.

Доставка

Как сделать хорошую презентацию

Способ доставки слайдов так же важен, как их содержание и дизайн.Вот несколько быстрых указателей, которые помогут вам донести ваше сообщение убедительно.

5. Хорошее начало

Все зависит от того, как вы начнете и закончите презентацию. Аудитория обычно принимает решение о ком-то в первые 7 секунд, поэтому учитывайте эти первые моменты.

  • Отличаться . Вы делаете презентацию о спасении древесных лягушек в Коста-Рике. Вы начинаете с забавной истории о человеке, который сбежал на бананах в Великобританию.Такая история необычна и неожиданна для вашей аудитории, поэтому они сядут и заметят.

  • Задайте вопрос . Риторические вопросы — отличный способ сформулировать тему и представить идеи. Мартин Лютер Кинг-младший сказал: «Есть те, кто спрашивает приверженцев гражданских прав:« Когда вы будете удовлетворены? »»

  • Адаптируйте это к своей аудитории . Что вы знаете о своей аудитории? Чем больше знаешь, тем лучше. Особенно, если вы знаете, что им нравится и что не нравится.Вставка соответствующей метафоры или ссылки на популярную культуру. В своем обращении к выпускникам Стэнфордского университета Опра Уинфри рассказала выпускникам об извлеченных ею уроках и о том, как они входили в «классную комнату жизни».

6. Будьте настоящим

Оскар Уайльд сказал: «Будьте собой; все остальные уже заняты ». Недостаток подлинности будет обнаружен за милю. Что бы вы ни говорили, говорите от души и не пытайтесь произвести впечатление — не нужно доказывать, что вы говорите, просто чтобы донести суть, как вы ее видите.В конце концов, именно поэтому вы здесь, и больше вы не можете сделать.

  • Используйте юмор . Юмор отлично подходит для презентации, но откажитесь от него, если вам кажется, что он натянут. Рассказ юмористической истории может сломать любые преграды, сделать вас более симпатичным и сделать ваше сообщение более запоминающимся (а люди удивительно щедры на смех), но малейшее дуновение отчаяния убьет веселое настроение.

  • Не бойтесь испортить .Страх сделать ошибку может сильно нервировать. Расслабьтесь, даже самые лучшие ораторы не справляются или не везут Тереза ​​Мэй, экс-премьер-министр Англии, однажды споткнулась и кашлянула во время презентации, и кто-то даже вручил ей заявление об отставке. Однако она боролась как профессионал, просто признала это и двинулась дальше. Ничего страшного.

  • Откройся и будь уязвимым . Брен Браун, исследователь, чьи презентации собрали более десяти миллионов просмотров, говорит: «Иногда самое смелое и самое важное, что вы можете сделать, — это просто появиться.Это означает, что вы говорите правду и осмеливаетесь чувствовать себя немного неуютно, рассказывая значимую историю. Это свяжет вашу аудиторию с вами, как никогда раньше.

7. Составьте план для бесперебойной работы

После всей подготовки, которую вы проводите над содержанием и дизайном презентации, можно легко упустить из виду другие переменные, которые находятся в пределах вашего контроля, для беспрепятственного проведения.

  • Выполните практическое задание .Нет ничего лучше, чем прочитать его вслух, чтобы убедиться, что ваше сообщение имеет смысл, прежде чем вы его доставите. Попробуйте записать презентацию на видео — так вы сможете внимательно рассмотреть и заметить, соответствует ли ваша речь вашим слайдам. Это также поможет вам разобраться во времени выполнения.

  • Используйте пульт . Кликер или пульт помогут вам смотреть в лицо аудитории и не возвращаться к ноутбуку. Популярный оратор Гарр Рейнольдс говорит, что пульт необходим для того, чтобы делать паузу и продвигать презентацию, чтобы у вас было время быть спонтанным и контролировать ход выступления.

  • Есть резервный материал . Не все, что вы говорите, найдет отклик у вашей аудитории. Лучше быть достаточно гибким, чтобы менять игру по мере необходимости. Стив Джобс заранее приготовил анекдоты, чтобы заполнить время, когда технология, которую он использовал для проведения презентации, не сработала. Подготовка к любым неожиданностям поможет успокоить ваши нервы и позволит вам чувствовать себя лучше.

  • Используйте таймер . Когда вы попадаете в поток своего сообщения, легко уйти от темы или даже потратить слишком много времени на вопросы аудитории.Переведите телефон в режим полета и установите секундомер, как только вы начнете говорить. Быстрый взгляд на стол во время паузы позволит вам убедиться, что вы не работаете сверхурочно.

8: В заключение сосредоточьтесь на ценности аудитории

Вы подходите к концу своей презентации. Как сделать так, чтобы это навсегда осталось в их памяти? Эксперты рекомендуют вам сосредоточиться на том чувстве, которое вы хотите, чтобы публика доставила домой.

  • Оставьте эмоциональное впечатление у вашей аудитории .«Они могут забыть, что вы сказали, но они никогда не забудут то, что они заставили вас чувствовать», — сказала поэтесса Майя Анджелоу. Оставив на них эмоциональное впечатление, от фрагмента видео с движущейся музыкой до строки из песни или стихотворения, вы получите этот резонансный аккорд и закончите на высоком уровне.

  • Используйте паузу для ключевых выносов . Хотите, чтобы зрители запомнили что-то конкретное? Скажите это медленно и сделайте паузу в конце. Молчание подчеркнет сказанное вами и сделает его значимым.

  • Сделайте так, чтобы ваше основное сообщение пело . Призыв к действию — лучший способ завершить презентацию убедительно и убедительно. Что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала дальше? В конце презентации Тони Роббинс рассказывает замечательную историю, эмоционально подталкивая аудиторию к переменам.

Сделайте вашу следующую презентацию яркой с помощью одного из этих шаблонов.

Вы узнали от профессионалов, и теперь вы готовы к созданию своей следующей презентации.Сделайте его незабываемым с помощью этих высококачественных шаблонов видеопрезентаций.

Еженедельная доставка аналитических материалов по видеомаркетингу на ваш почтовый ящик.

Спасибо за подписку

Теперь вы будете получать наши электронные письма только что из печи каждую неделю!

Ммммммм поджаренный!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *