Реклама хендмейда: Как продавать хендмейд — продукты в Инстаграме — Соцсети на vc.ru

Содержание

Кейс. SMM продвижение для изготовителей хендмейд-скалок и кулинарных форм

1.1. Прямые конкуренты. Формы для пряников и печенья, скалочки, вырубки, трафареты.

1.2. Прямые конкуренты. Все для выпечки, товары для пекаря.

1.3. Прямые конкуренты. Все для кондитера.

2. Косвенные конкуренты. Авторская деревянная посуда, утварь, разделочные доски. 3.1. Узкие интересы. Кондитерская школа Pauline School.

3.1. Узкие интересы. Кондитеры. Тематические группы для кондитеров. Админы сообществ домашних кондитерских, групп по продажи домашних сладостей, домашнего зефира, домашних тортов, торты на заказ.

3.2. Узкие интересы. Учатся на кондитера. Школы по изготовлению пряников, печенья, тортов, зефира, выпечки. Кондитерские школы. МК и курсы по изготовлению пряников, печенья, зефира, тортов и т.д.

4. Широкие интересы. Тематические группы о выпечке, тортах, рецептах сладостей. Состоящие в 3-х группах одновременно. Те, у кого эти группы в топ 5 (активная аудитория)

5. Православные. Тематические группы.

6. Рецепты, готовка + Категория интересов «семья и дети». Тематические группы о готовке вообще, кулинарии, кулинарные студии, рецепты. Состоящие в 5-ти группах одновременно.

6.1. Те, у кого эти группы в топ 5 (активная аудитория).

6.2. Рецепты, готовка отдельно. Тематические группы о готовке вообще, кулинарии, кулинарные студии, рецепты. Состоящие в 3-х группах одновременно.

7.1. Рукоделие + Категория интересов «Еда и кулинария». Группы товаров для рукоделия, тематические группы о рукоделии, творчестве, хендмейде, вязании, шитье, вышивании, группы о заработке на рукоделии. Состоящие одновременно в 5-ти сообществах.

7.2. Рукоделие + Категория интересов «Есть дети». Группы товаров для рукоделия, тематические группы о рукоделии, творчестве, хендмейде, вязании, шитье, вышивании, группы о заработке на рукоделии. Состоящие одновременно в 5-ти сообществах.

7.3. Сайт Ярмарка мастеров. Те, кто зарегистрирован на этом сайте через виджет ВК.

7.4. Рукоделие отдельно. Группы товаров для рукоделия, тематические группы о рукоделии, творчестве, хендмейде, вязании, шитье, вышивании, группы о заработке на рукоделии. Состоящие одновременно в 3-х сообществах.

8. Мамочки. Категория интересов « есть дети 4-6 лет»

9. Уют, вдохновение, атмосфера. Тематические группы. Состоящие одновременно в 3-х сообществах.

10. Керамисты. Группы по продаже авторских керамических изделий, гончарные мастерские, гончарные школы, МК по лепке из глины. Полимерная глина и соленое тесто.

11. Женственность, веды. Тематические группы о женственности, школы женственности, предназначение быть женщиной, мама, жена, хозяйка, веды, благость. Состоящие одновременно в 3-х сообществах.

11.1. Те, у кого эти сообщества в ТОП5.

12.1. Эко-поселения, деревня. Эко жизнь, переезд в деревню, жизнь на земле, экоблоги, переселенцы на свою землю, экопоселения, поместья, усадьбы, лес, мельницы для зерна.

12.2. У кого эти сообщества в ТОП5.

13.1. Группа https://vk.com/loskutnoe_journal. Отдельно на эту группу.

13.2. Где еще состоят подписчики данной группы + состоят одновременно в двух сообществах, полученных в результате анализа.

13.3. Где еще состоят подписчики данной группы + состоят одновременно в пяти сообществах, полученных в результате анализа.

14. Товары для кухни и дома. Магазины посуды и товаров для дома.

Как и почему хендмейд снова в моде? :: Вещи :: РБК Стиль

© Rebecca Grant/Unsplash

Автор Александра Плаксина

22 февраля 2019

Разбираемся, как вещи, сделанные своими руками, стали в очередной раз модными и какие более глубокие обоснования есть у этого тренда.

«Какой красивый свитер! Сами связали? Нет, конечно, купила в магазине». Сегодня отвечать отрицательно в похожем диалоге уже не так актуально. То, что еще недавно мы считали несерьезным, думая, что это исключительно подростковая забава, бабушкина отдушина или просто хобби, сегодня стало мощным трендом и оказалось на подиумах. В весенне-летние коллекции 2019 года дизайнеры включили сумки, словно связанные крючком, платья-сетки, как будто из макраме, и увлеклись техникой тай-дай, которую ввели в моду хиппи, разукрашивая свои футболки особым образом — скручивая вручную. Вывод: handmade — это модно.

Стремление к уникальности

Возвращение хендмейда — это ожидаемое стремление к уникальности. Мы устали от однотипных вещей. В эпоху «быстрой моды» найти что-то особенное, не штампованное, такое, чего нет у других, становится все сложнее. Не помогают даже (как 10 лет назад) поездки за границу за чем-то эксклюзивным: ассортимент бутиков в России и во многих странах Европы стал схож, а значит, шанс купить вещь, которой не будет у вашей подруги или знакомой, сводится почти к нулю. Логичный выход — обратиться к небольшим дизайнерским брендам, производящим вещи вручную, практически в единственном экземпляре, или создать модную вещь самому. Вся прелесть ручной работы — в уникальности, создать две похожие вещи просто невозможно. Так, популярный ресурс Pinterest, составляя список трендов на 2019-й, проанализировал запросы пользователей и выявил явный уклон в сторону ремесленнических техник хендмейд. Так, в топ-10 вещей на этот год включили сумки из бамбука и «черепаховые» аксессуары, которые вполне можно сделать своими руками (посмотрев пару видео) или найти похожие изделия ручной работы. В промышленных масштабах их вряд ли будут делать. 

Положительные переживания

Причины популярности хендмейда еще связаны и с тем, что мы устали от вещей, созданных машинами, хочется чего-то более личного, человеческого. А вязать, шить, делать аппликации, вышивать, плести макраме самим — своего рода медитация. Такое занятие снимает напряжение, дает возможность творчески реализоваться, а мелкая моторика полезна для создания новых нейронных связей, а значит, для хорошей памяти и настроения. Если вы приобретаете вещь ручной работы в путешествии, значит вы увозите что-то действительно настоящее, а не штампованную вещь с фабрики (скорее всего, даже не местной).

Осознанное потребление

В конце концов, handmade — это этично. Сегодня законы быстрой моды жестоки: бренды обновляют ассортимент примерно каждые две недели, а следовательно, темпы производства постоянно ускоряются, что означает работу на износ для незащищенных справедливыми условиями труда людей на фабриках. А ведь мы с легкостью покупаем вещь практически на один раз. Импульсивные покупки и приобретения ненужных вещей на распродажах — кажется это всего лишь легкая трата денег «для настроения», но мы никогда не задумываемся над тем, кто, как и в каких условиях их сшил. А ведь за эти вещи кто-то мог заплатить здоровьем и даже жизнью.

Помимо такого изнуряющего и малооплачиваемого труда, быстрая мода влечет за собой и загрязнение воды от производств, и текстильные отходы, которые сжигают, что образует токсичные выбросы в атмосферу. Все это вредит экологии и истощает ресурсы земли.

Когда создаешь что-то своими руками, во-первых, приходит осознание, что любая вещь — это труд, который требует времени, внимательности и усидчивости. А во-вторых, после нескольких часов за работой уже не так легко выбросить что-то или купить новое только потому, что оно стоит не очень дорого. Хендмейд также позволяет дать надоевшей вещи новую жизнь, вместо того чтобы отправиться за покупкой в магазин.

Где черпать вдохновение

По хештегу handmade в «Инстаграме» более 150 миллионов постов. Это ленты по всему миру, в которых можно найти и украшения, сделанные вручную, и свитера, связанные на заказ, и платья, сшитые всего в двух экземплярах, и популярные видео DIY, которые несложно повторить и перенять из них ценные советы.

Так, в аккаунте у Линды @lindaloves.de можно почерпнуть идеи, как с помощью вышивки сделать вещи из масс-маркет-магазинов более уникальными, у Рейчел Фаузетт @handmadecharlotte — мамы пятерых малышей — варианты, что можно придумать интересного с детьми. Например, вы сможете найти инструкции, как сделать забавные браслеты или расписать футболки. 

Эрика Чан Коффман @honestlywtf — или, как ее еще называют, королева DIY — учит создавать украшения своими руками, а также показывает, как круто переделать уже существующие у вас в гардеробе вещи, если они поднадоели. 

Интересный аккаунт и у Мишель @sewjourners — она перешивает и декорирует вещи из магазинов, потому что ей редко удается найти что-то привлекательное: ее рост более 180 см.

Если же сами вы не готовы экспериментировать, а хотите купить изделия ручной работы, то в социальной сети также довольно много небольших «магазинов» с товарами ручной работы. Так, в аккаунтах @sofia.zakia и @darathebrand можно найти модные минималистичные украшения, у @hand_loop — вязаную одежду ручной работы, а у @brokenarrowsupply — необычные офисные портфели, которые он создает и расписывает вручную. Также самая большая коллекция хендмейда собрана на ресурсе Etsy. В их прогнозе на 2019 год — популярность предметов одежды и интерьера как будто родом из 1970-х и 1990-х. Так что в этом году на такие вещи стоит обратить внимание прежде всего. 

Какой контент писать для handmade бизнеса

Сегодня поговорим о создании контента для бизнес-страницы, о том какие посты публиковать, о чём лучше писать, и какой визуальный контент для этого подобрать.

Есть какие-то общие рекомендации, которые подходят для разных направлений бизнеса. Однако я хочу рассказать о конкретной бизнес нише – направлении handmade.

Видео будет полезно мастерам, которые делают что-то своими руками: вяжут, вышивают, работают с тканью. Это могут быть аксессуары, женская одежда, детская одежда, какой-то декор и полезные вещи для дома. В общем, всё, что вы делаете своими руками на заказ.

На первом месте ЦА

Когда планируете контент для своей бизнес страницы, в первую очередь, нужно думать о том, что будет интересно вашей целевой аудитории, что заинтересует и привлечет внимание ваших потенциальных клиентов.

Они ещё не знают вас, не знают, как вы работаете, какое качество продукта вы даете. Поэтому рекламный пост, который размещен на вашей странице, и который пользователи увидят, должен привлечь их внимание. Тогда они перейдут в ваш профиль и дальше уже ознакомятся подробнее с тем, что вы делаете.

К примеру, если вы создаете детскую одежду или игрушки, тогда  ваша основная аудитория это конечно мамы. Подумайте о том, что интересует и волнует мам. Это могут быть какие-то советы, которые касаются организации дня, планирования дел, так как всем мамам катастрофически не хватает времени все успеть.

Если, например, вы делаете женскую одежду и аксессуары то, наверняка, вы работаете в каком-то стилистическом направлении. Тогда ваши клиентки могут быть деловыми женщинами, которые много времени проводят в офисе, на деловых переговорах, на бизнес встречах. Подумайте, какой контент может привлечь именно их внимание. Например, вы можете посоветовать, что лучше надевать в офис, а что лучше оставить для коктейльной вечеринки. Как правильно себя вести на бизнес встрече и так далее.

Если вы предлагаете одежду повседневного, свободного кроя, она может подойти для женщин разного возраста с разнообразными увлечениями. Но старайтесь выбрать темы, которые заинтересуют бОльшую часть вашей аудитории. Например, какие-то тренды и тенденции в моде, тонкости определенного стиля в одежде.

Где брать информацию для таких вовлекающих постов? Старайтесь использовать известные авторитетные источники: популярные сайты, онлайн журналы. Так вы будете уверены, что ваша информация подтверждена, актуальна, соответствует действительности. Также вы можете брать информацию из своего личного опыта, например, если вы что-то используете и вам близка какая-то тема – напишите об этом, дайте какую-то рекомендацию или совет.

Показывайте ваши готовые изделия

Еще одно направление контента – это показывать ваши готовые изделия клиентам. Им очень важно видеть, как будет выглядеть то, что они заказывают. Особенно, если они делают это через интернет и в первый раз. Поэтому любой пользователь, который заходит на ваш профиль, должен увидеть контент, в котором уже есть ваши готовые работы. Очень хорошо работает, когда вы показываете не просто изделия, а изделия на ком-то. Например, если это женская одежда, покажите уже готовые платья, пуловеры или сумки на своих знакомых.

Фото должны быть качественными, должны хорошо передавать оттенки и максимально подчёркивать качество вашей работы.

Пишите о материалах и фурнитуре

Обязательно пишите о материалах, которые вы используете в работе, о тканях, нитках, фурнитуре, каких-то дополнительных инструментах. Это важно, потому что это подтверждает качество вашей работы, качество того изделия, которое у вас будут в дальнейшем покупать.

Делайте акцент на каких-то свойствах, которые может прочувствовать и понять ваш покупатель. Если вы используете какую-то конкретную ткань или нитки – напишите почему. К примеру, потому что в итоге изделие будет хорошо носиться, его можно спокойно стирать несколько раз, оно не потеряет свою форму, внешний вид.  Потому что оно будет комфортное и приятное к телу, не будет колоться, не будет вызывать каких-то неприятных ощущений.

Особенно это важно для детской одежды. Здесь обязательно нужно показывать, что материал или нитки являются гипоаллергенными, что они будут приятные малышу к телу, что они, например, подойдут детям от нуля лет. Когда мама выбирает одежду грудничку, она делает особый акцент на том, какого качества нитки и материалы используются.

Фото старайтесь сделать крупным планом, чтобы хорошо показать это изделие, плюс добавляйте какие-то креативные элементы, чтобы фото красиво смотрелось.

Покажите процесс работы

Обязательно показывайте свое рабочее место: как вы работаете, где вы работаете. Если у вас, например, нет отдельной мастерской, и вы просто делаете свои изделия дома, то, наверняка, у вас есть какое-то выделенное пространство для работы с окном, столом и набором каких-то минимальных необходимых инструментов.

Вы можете сделать фото в процессе работы, можете сделать простое видео. Для этого нужен всего лишь смартфон и штатив. Поставьте и зафиксируйте телефон. Сделайте статичную видеосъемку того, как вы вяжете или шьете. Это может быть достаточно длительная съемка, которая приведет в итоге к какому-то готовому результату: либо части изделия, либо целому изделию. Дальше с помощью простых мобильных приложений, сейчас их достаточно много, вы легко эту съемку смонтируете, ускорите, добавите какие-то эффекты, или музыку, чтобы привлечь внимание аудитории к процессу. И в итоге покажете красивое готовое изделие, которое у вас получилось.

Важно, что когда вы делаете фото или видео своей работы – рабочее пространство должно быть опрятным и аккуратным. Рабочая область должна выглядеть красиво, должен быть виден ваш профессиональный подход к работе. Обращайте на это внимание.

Ваши потенциальные клиенты хотят узнать больше о вас

Обязательно в постах рассказывайте о себе. Вашим потенциальным клиентам очень важно узнать больше о человеке, у которого они заказывают продукцию, ведь вы являетесь ключевой фигурой в вашем бизнесе. Вы сами создаете ваши изделия, сами создаете продукцию, которую вы продаёте в дальнейшем. Поэтому вы можете рассказать о том, как долго занимаетесь бизнесом, почему вы начали это делать, что вас вдохновляет, что дает вам новые идеи, а также покажите, что вы следите за современными тенденциями.

Например, если вы делаете одежду и аксессуары, то желательно посещать какие-то мероприятия онлайн или офлайн, связанные с модными направлениями, со стилем, с какими-то сезонными тенденциями, новинками. Можете сделать фото мероприятия, где вы уже были, поделиться своим мнением. Вашим потенциальным клиентам будет очень важно узнать, что вы думаете о каком-то направлении, что вы советуете, что вы рекомендуете.

Индивидуальный дизайн

Если вы делаете вещи на заказ по индивидуальному дизайну, обязательно напишите об этом, потому что для некоторых людей это будет решающим фактором в принятии решения о покупке именно у вас. Кто-то ценит только персональный подход и уникальную вещь, которая будет соответствовать полностью всем его требованиям и какой-то визуальной картинке, которую вы для себя нарисовали. Поэтому вы можете написать об этом отдельный пост, можете также сделать сторис и закрепить ее в актуальном. Новые пользователи, которые заходят к вам на страницу – сразу увидят, что у вас эта услуга есть.

Фото упаковки перед отправкой готового изделия клиенту

Ещё один формат контента, который вы можете использовать – это делать фото продукции, которая упакована и готовится к отправке клиенту. Обратите на это особое внимание, потому что, если например, человек приходит и покупает какую-то вещь в магазине, он видит красивую витрину, приятный интерьер, вежливых продавцов, если конечно всё правильно магазине организовано. Все это уже влияет на его настроение и на его дальнейшей формат рекомендации этого магазина.

Если человек заказывает в интернете – ваша витрина, это ваша страница в Instagram или Facebook. Это то, что вы там публикуете, и как оформляете контент. Дальше человек заказывает и получает своё готовое изделие, которое он так долго выбирал.

Поэтому, если вы уделите особое внимание упаковке – это будет плюсом, и для покупателя это будет дополнительным фактором покупать у вас дальше или порекомендовать вас кому-то.  Вы можете показать, как вы упаковываете готовые изделия в какую-то красивую подарочную упаковку, например, в красивый пакет. Добавьте ваш логотип, если он у вас есть, либо какие-то стикеры с названием вашей компании. Сейчас достаточно компаний, которые делают разнообразную рекламную продукцию по приемлемой цене. Покупателю будет приятно получить такие бонусы, и будьте уверены, он точно запомнит ваш бренд.

А о чем лучше НЕ писать?

Также хочу сделать акцент на том, о чём не нужно писать на своей бизнес странице. Если вы занимаетесь бизнесом, например, вяжете или шьете, не нужно давать схемы и подробный разбор того, как вы делаете свои изделия. Если вы  хотите перейти в формат обучения и  учить начинающих специалистов, тогда да. Но тогда ваша аудитория – это не те посетители, которые у вас покупают продукцию, а те, кого вы потенциально можете обучать.

Если же вы сейчас нацелены на продажу своего продукта, развитие бренда и привлечение потенциальных покупателей, тогда публикация схем, методов и способов вязания, шитья, кройки и прочих инструкций – абсолютно будет не актуальна на вашей странице.

И не забывайте про контент-план

И ещё одна рекомендация. Когда планируется контент, обязательно пропишите его в формате контент-плана. Если вы не можете сделать это на месяц вперёд, хотя бы сделайте это на две недели. Почему?

Потому что, во-первых, динамика выхода публикаций у вас на странице должна быть регулярной. Это очень важно для продвижения в Facebook и Instagram, а также для результатов рекламных кампаний. Во-вторых, если вы запускаете таргетированную рекламу, это влияет на охват аудитории, которая у вас уже есть.

Если вы, например, запланируете себе только 3-4 поста, а дальше у вас появится заказ, появится клиент, вы, конечно же, всё время уделите ему, а на планирование дальнейших постов времени совсем не останется. Поэтому я рекомендую сделать план публикаций хотя бы на месяц. Также добавьте к контент плану сториз. Они могут быть ситуативным и показывать то, что у вас происходит именно сейчас.

Тоска по «живому»: почему хендмейд становится всё популярнее: Новая эра

Изделия сегмента «люкс» и хендмейд считаются эксклюзивными, поэтому вещи ручной работы могут быть отличной альтернативой для тех, кто хочет выделиться из серой массы, но не может позволить себе дорогую одежду. Фото: Павел Ворожцов

В Интернете появляется всё больше и больше блогов, в которых мастера демонстрируют свои изделия. Множатся магазины, продающие вещи для рукоделия. Растёт количество мастер-классов, на которых учат лепить, шить, мастерить. Можно понять рвение к рукоделию наших мам и бабушек – в магазинах ничего не было, жизнь заставляла. Но теперь, когда витрины торговых центров ломятся от товаров, а разнообразие ассортимента, кажется, может удовлетворить даже самого искушённого потребителя (были бы деньги), возникает вопрос: зачем создавать, а тем более покупать вещи ручной работы?

– Любые социальные явления, в том числе те, которые отражаются в моде, имеют пары. То есть когда появляется что-то новое, всегда будет антипод этого, который будет развиваться также быстро, – объясняет стилист Наталья Семёнова. – Такое явление как fast fashion (Быстрое обновление ассортимента в соответствии с тенденциями, представленными на Неделе моды, которая проходит дважды в год, весной и осенью. – Прим. ред.) привело к тому, что изделия на рынке потеряли свою теплоту, уникальность, содержательность. По этой причине в противовес быстрой моде начал развиваться хендмейд.

Сложно поспорить, что многие из нас соскучились по «живым» вещам. Сегодня некоторые компании даже пытаются имитировать ручную работу, практически в каждом магазине можно найти вещи в минималистичном стиле, украшения, канцелярские товары… Но они не уникальны, и поэтому эти производители проигрывают хендмейдерам.

– Многие устали от штамповки, – рассказывает руководитель мастер-классов по рукоделию Екатерина Ефремочкина. – Я, например, с трудом могу себя заставить ходить по магазинам, потому что понимаю, что вещи, продающиеся там – не уникальны. Поэтому с удовольствием ищу людей, которые сделают для меня то, о чём я действительно мечтаю. Или создаю это сама, если хочу и умею.

Впрочем, современные технологии способствуют развитию хендмейда (парадокс, конечно) и ещё по одной причине. Если раньше вырезки из журналов о кройке и шитье бережно собирались и передавались из поколения в поколение вместе с личным опытом, то сегодня вся информация о том, как создать то или иное изделие, находится в свободном доступе, нужно просто включить Интернет. Тут вам и инструкцию предложат, и видео покажут, и расскажут, где купить материалы.

– Я, будучи совсем ещё маленькой, в четыре года умела вязать на спицах, вышивать крестиком и гладью, а в пять — могла связать варежки. Всему этому меня научила бабушка, – продолжает Екатерина. – Раньше знания передавались из поколения в поколение. Сейчас же большим подспорьем мастерам являются социальные сети.

Кроме того, что Интернет является источником информации о том, что и как мастерить, он ещё – и отличная площадка, чтобы заявить миру о своих талантах. Впрочем, иногда авторы ведут себя несколько амбициозно, называя модным словом «хендмейд» криво вышитый цветочек на майке. Наталья Семёнова считает, что качественные вещи ручной работы должны отвечать нескольким требованиям. Изделия должны быть исполнены аккуратно и нести какую-либо идею. Причём концепция должна быть у всей коллекции предметов, они должны рассказывать историю. Это непросто, получается не у всех мастеров. Но работы тех, у кого выходит, не поворачивается язык назвать уничижительным словом «поделки», на них обязательно найдётся свой покупатель.

  • Опубликовано в №187 от 12.10.2018

Маркетинг для индивидуального бизнеса и хэндмэйда - вся серия

Мои знакомым мастерам и специалистам часто не хватает знаний, как вести себя на рынке, как, кому и где предлагать свой товар или услугу, как устанавливать цену, как привлекать клиентов. Я понимаю их проблемы и знаю решения, которые предлагает маркетинг. Эта серия заметок - для тех, кто хочет превратить хобби или частную практику в успешный бизнес.
  • Определяем цели для жизни и бизнеса. Куда мы хотим попасть и как нам это сделать.
  • Решаем, что предлагаем клиенту. Уникальность, эмоциональные реакции, вовлеченность.
  • Надо ли стремиться к идеальному качеству. Две стороны одной медали.
  • Какие "грабли" могут подстерегать при работе над товаром или услугой. Возобновляемость, сезонность и прочее.
  • Анализ потенциальных клиентов. Кто они и какие они.
  • Позиционирование товара или услуги. Определите свое место среди конкурентов.
  • Знаю своих клиентов, как мне их найти? Почему мои клиенты у меня ничего не купили?
  • Презентация себя. Как представить себя в выгодном свете, но не казаться выскочкой.
  • Как избавиться от неловкости, предлагая товар или услугу, и не чувствовать себя при этом продавцом пылесосов «Кирби».
  • Подготовка к продажам и ведение переговоров. Подготовиться, выступить, договориться и оценить результат.
  • Что учесть при определении цены на товар или услугу. Расходы, прибыль, спрос и многое другое.
  • В дополнение к теме цены и психологии клиентов. Нерациональность выбора.
  • Смотрим на общую картину. Определяем возможности и угрозы для нашего бизнеса.
  • Жизненный цикл товара/услуги. Чем он полезен и как его использовать.
  • Самые распространенные ошибки, допускаемые в рекламе. Не повторяйте их.
  • Идеальный пример рекламной кампании, которая не выглядела таковой. Поиски кандидата на лучшую в мире работу.
  • Надо ли участвовать в ярмарках и выставках. Если да, то в каких, и как там себя вести.
  • Реклама: что, где, когда (а также кому, как и для чего)- 1, 2, 3.
  • Реклама, антиреклама и репутация. Должно ли вас заботить, что ваши конкуренты халтурят?
  • Ответы на вопросы-1, 2. Индивидуальная работа с клиентами, развитие клиентской сети; как продать стандартный товар/услугу; книги по маркетингу.
  • Практический пример - войлочные сумки как доходный бизнес. Рассказ Юли Романовой.

    Если вам понравился этот пост и вы хотите дать на него ссылку, короткая ссылка - http://bit.ly/marketingseries или код для вставки:

  • Уровень вовлеченности и рациональный и эмоциональный стимулы как факторы анализа иерархии коммуникационных эффектов для продвижения хендмейд товаров

               

    2019 №2 - перейти к содержанию номера...

    Постоянный адрес этой страницы - https://esj.today/95ecvn219.html

    Полный текст статьи в формате PDF (объем файла: 590 Кбайт)


    Ссылка для цитирования этой статьи:

    Красноставская Н.В. Уровень вовлеченности и рациональный и эмоциональный стимулы как факторы анализа иерархии коммуникационных эффектов для продвижения хендмейд товаров // Вестник Евразийской науки, 2019 №2, https://esj.today/PDF/95ECVN219.pdf (доступ свободный). Загл. с экрана. Яз. рус., англ.


    Уровень вовлеченности и рациональный и эмоциональный стимулы как факторы анализа иерархии коммуникационных эффектов для продвижения хендмейд товаров

    Красноставская Наталия Владимировна
    ФГАОУ ВО «Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого», Санкт-Петербург, Россия
    Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли
    Высшая школа сервиса и торговли
    Доцент
    Кандидат экономических наук, доцент
    E-mail: [email protected]
    РИНЦ: https://elibrary.ru/author_profile.asp?id=380092

    Аннотация. Рынок хендмейд индустрии становится все более насыщенным, конкуренция на нем обостряется. Конкуренция ожесточается не только в таких формах торговли, как личная продажа, например, на выставках и ярмарках, но и в интернете. Активно развивающиеся международные торговые интернет площадки заставляют мастеров хендмейд индустрии все более точно и индивидуализировано подходить к удовлетворению потребностей потенциальных и реальных покупателей. Мастерам приходится конкурировать не только с русскими, но и с иностранными представителями отрасли. В статье представлено маркетинговое исследование, изучающее процесс принятия решения реальными покупателями хендмейд товаров о покупке хендмейд товаров. Проведенное автором исследование доказало поставленную рабочую гипотезу о том, что в процессе принятия решения реальными покупателями хендмейд товаров о покупке хендмейд товаров в отношении различных хендмейд товаров можно наблюдать различия и в уровне вовлеченности покупателей в процесс принятия решения о покупке хендмейд товаров и в характере преобладающих стимулов для совершения покупки. Была составлена анкета, позволяющая максимально учитывает все факторы, влияющие на процесс принятия решения о покупке хендмейд товаров. Представленная анкета является подходящим рабочим документов для исследований такого типа, и может использоваться в других исследованиях, изучающих уровень вовлеченности и характер преобладающих стимулов. Исследование выявило три уровня вовлеченности покупателей в процесс принятия решения о покупке хендмейд товаров: высокий, средний и низкий уровни. А также показало, что преобладающим стимулом для совершения покупки хендмейд товаров является эмоциональный. Автором представлена матрица анализа иерархии коммуникационных эффектов, способствующая формированию способов маркетинговых коммуникаций по достижению коммуникационных эффектов, систематизированных в соответствии с шестью иерархиями отклика на маркетинговые коммуникации, представляющими, какие процессы возникают у потребителей в процессе восприятия коммуникационных сообщений.

    Ключевые слова: маркетинг; маркетинговые коммуникации; интернет маркетинг; маркетинг в интернете; продвижение; интернет продвижение; продвижение в интернете; интернет реклама; реклама в интернете; социальная сеть; бренд коммуникации; продвижение бренда; персональный бренд; социальные медиа; веб 2.0; ручная работа; хендмейд индустрия; виртуальный магазин; интернет магазин; вовлеченность; стимулы; процесс принятия решения о покупке; процесс принятия решения; покупка; рациональные стимулы; эмоциональные стимулы; стимулы к покупке; мотивы покупки; поведение покупателей; иерархия эффектов в рекламе; иерархия коммуникационных эффектов; уровень вовлеченности

    Скачать


    Контент доступен под лицензией Creative Commons Attribution 4.0 License.

    ISSN 2588-0101 (Online)


    Уважаемые читатели! Комментарии к статьям принимаются на русском и английском языках.
    Комментарии проходят премодерацию, и появляются на сайте после проверки редактором.
    Комментарии, не имеющие отношения к тематике статьи, не публикуются.

    Для чего нужны маркеты мастерам хендмейда

    Арт-маркеты в Москве и других крупных городах — довольно частое явление, и многие мастера хендмейд имеют опыт работы с ними. Существенный плюс заключается в том, что даже если вы ничего не продадите — вы прорекламируете себя и свой бренд, пообщаетесь лично с клиентами и привлечете новых, сравните ассортимент других участников. В этой статье мы расскажем об основных преимуществах участия в маркетах и о том, на что следует обратить внимание.

    Преимущество № 1: Возможность заработать за короткий срок

    Даже если у вас есть интернет-магазин или постоянно арендованная территория для реализации изделий, именно на маркете вы получаете большой приток людей. Приток клиентов также зависит и от мастера — например, вы можете публиковать анонсы о том, что будете присутствовать на таком-то маркете. В случаях, когда весь ассортимент привозить нецелесообразно, можно сообщить покупателям, чтобы они заказали определенные модели.

    Преимущество № 2: Инвестиции в рекламу бренда и товара

    Помимо продаж вы получаете отличную рекламу за небольшие деньги: вы лично общаетесь с вашими клиентами, заводите новых, раздаете визитки. Кстати, о визитках — это очень важный момент. У вас должны быть красивые информативные визитки на приятной бумаге и с читабельным текстом. Из контактов должны быть указаны, как минимум, e-mail и телефон.

    Преимущество № 3: Возможность сравнить ассортимент и узнать реакцию на товар

    Конечно, вы и так знаете о ваших конкурентах, но всегда полезно увидеть все своими глазами и пообщаться с коллегами, которые производят похожую продукцию. Кроме того, маркет — это отличная возможность для новых мастеров узнать, насколько товар пользуется популярностью, и как сделать так, чтобы продажи были лучше.

    На что обратить внимание при выборе маркета

    Организация и реклама

    При выборе маркета важно обратить внимание на рекламу, которую дают организаторы — некоторые вообще не делают никакой рекламы, другие делают неэффективную рекламу, из-за чего людей на маркете либо мало, либо это не ваша аудитория. Например, организаторы Happy Market считают, что рекламе нужно уделять особое внимание, ведь на любом маркете важно привести покупателей, а не просто сообщить о том, что будет проходить ярмарка.

    Место проведения

    Время года и погода имеют значение, если маркет проводится не на улице. Если же вы приглашены на открытый маркет, имеет смысл поинтересоваться, что предпримут организаторы в случае дождя. Но важнее всего — само расположение маркета. Понятно, что если это центр города и место само по себе проходимое, людей будет больше. Расположение столика тоже важно, но, как правило, на маркетах все места имеют более или менее одинаковую проходимость, поэтому скорее важно, кто будет ваш сосед.

    Целевая аудитория

    На маркете важна атмосфера. Если атмосфера мероприятия вас устраивает, то и работать вам будет приятнее. Программа маркета играет не последнюю роль, ведь если на маркете будут проводиться, например, детские мастер-классы, то лучше забронировать столик с продукцией для детей поближе к этим мастер-классам. Не лишним будет узнать, кто еще из ваших коллег участвует. Возможно, среди дизайнеров есть популярные, с соответствующей аудиторией, которая может заинтересоваться вашей продукцией.

    Как правильно организовать продажи на маркетах

    Ассортимент и ценовая политика

    Типичными ошибками считается скудный ассортимент и плохое оформление стенда. Может быть и так, что сам стенд не сильно выделяется, однако, продукция расположена и подана таким образом, что к стенду хочется подойти, а продавцы приветливы и помнят своих покупателей. На маркетах важно лично общение, поэтому если у продавца хмурое настроение, то продажи, скорее всего, будут плохие.

    Яркий стенд

    Как ни крути, а на продажи очень влияет оформление стенда, и это целиком зависит от мастера. Оформление стенда целиком Если стенд оформлен со вкусом и выделяется из массы участников, к нему будут подходить и интересоваться продукцией. Для хороших продаж важно сформировать правильный образ и донести его без искажений до покупателя, удержать его и не оставить равнодушным.

    Доброжелательность, активность и коммуникабельность

    Как уже было сказано, доброжелательность на маркете одна из составляющих успеха. Когда продавец получает удовольствие от общения с клиентами, это чувствуется, к такому продавцу хочется возвращаться. Организаторы Happy Market также рекомендует использовать свои странички в социальных сетях, чтобы рассказать подписчикам о маркете и о своем в нем участии. Помимо того, что это привлечет еще больше клиентов, это также показывает активную позицию мастера, что он где-то участвует и у него все хорошо с продажами. Вы также можете написать ваш обзор о вашем товаре и прислать его организаторам для рекламы.

    Подводя итоги, хочется сказать, что активность, хорошее настроение и внимательность к деталям гарантируют вам успех. Если вы хотите попробовать поучаствовать в маркете или уже являетесь опытным игроком, обратитесь к Happy Market — они делают маркет 31 октября на дизайн-заводе «Флакон», и места пока есть.

    Контакты организаторов: [email protected]
    Официальная группа «ВКонтакте»: vk.com/club96042820
    Страничка на Facebook: facebook.com/happymrkt

    Как продвигать свой бизнес ручной работы

    Один из способов продвижения товаров ручной работы - использование социальных сетей для документирования процесса создания чего-то уникального. - Getty Images / DragonImages

    Handmade горячо. Если вы хотите создать бизнес, маркетинг должен начинаться после того, как он будет завершен. Вот пять способов начать продвигать свой бизнес ручной работы.

    Создайте свой бренд


    Разработка идентичности бренда отделена от маркетинга, но необходима для него.Брендинг - это рассказать миру, кто вы и чем занимается ваш бизнес. По словам Нила Пателя, маркетолога, влиятельного лица и соучредителя NP Digital, несмотря на то, что это может быть представлено логотипами, шрифтами и цветами, ваш бренд в конечном итоге связан с индивидуальностью. По словам Пателя, маркетинг заключается в том, чтобы рассказать о вашем бренде всему миру.

    Речь также идет о доставке правильного сообщения нужному клиенту, что начинается с такой простой вещи, как самоидентификация. Донна Мария, автор, предприниматель и основатель Indie Business Network (IBN), работает с предпринимателями, которые используют такие дескрипторы, как «ручной работы», «мелкосерийный» и «ручной работы».«Такая, казалось бы, незначительная деталь, как разница между ручной и самодельной работой, может стать ключом к созданию авторитетного профессионального бренда, - сказала она CO—.

    [ Прочтите подробнее : Брендинг вашего бизнеса на каждом этапе роста]

    Определите своего покупателя


    Пока вы действительно ведете бизнес вручную, не каждый может быть вашим покупателем. Даже у самых крупных производителей ручной работы есть ограничения, и, по словам Донны Марии из IBN, это нормально.«Вы не можете и не должны быть всем для всех», - сказала она. Вместо этого, «[найди» часть рынка, которая недостаточно обслуживается, и производи «продукт» для этого рынка и только для этого рынка ». Она отмечает, что будущее расширение всегда возможно.

    Обдумайте «почему» вашего бизнеса. Если ваши продукты направлены на решение конкретной проблемы, то ваша целевая аудитория - это люди, столкнувшиеся с этой проблемой, или, что более вероятно, их процент. Процент заинтересован в неорганических ингредиентах, экологически чистой упаковке или энергоэффективных технологиях - независимо от вашего отличия.

    Выберите правильное место продажи

    Не каждая торговая платформа подходит для каждого бренда или продукта. С практической точки зрения - сборы за листинг, управление запасами, временные ограничения - имеет смысл начать с того места, где ваш целевой покупатель, скорее всего, сделает покупки.

    • Etsy с более чем 60 миллионами покупателей только в 2020 году - первая остановка для многих любителей товаров ручной работы. В дополнение к хорошо заметным рекламным кампаниям по привлечению клиентов на сайт, Etsy рекламирует продукцию производителей на Facebook, Instagram и Pinterest - за эту услугу они взимают плату в случае совершения продажи.
    • Amazon Handmade - это, в общем, Amazon, где большая часть покупателей начинает поиск каждого продукта. Ремесленники платят 15% комиссионных за привлечение 250 миллионов покупателей. Если в вашу целевую аудиторию входят люди, которые не знали, что им нужна мелкосерийная продукция, но готовы купить ее после того, как крупнейший в мире розничный торговец предоставит ее, Amazon Handmade может быть способом их привлечь.
    • На самом деле существует множество вариантов электронной коммерции, в которых ваш конкретный продукт может как вписаться, так и выделиться.Изучая такие компании, как Big Cartel, Artfire и eCrater, учитывайте не только сборы и потенциальный трафик, но и то, насколько хорошо они связаны с вашим брендом.
    • Не забудьте о кирпиче. Некоторые потребители хотят лично познакомиться с продуктами. Возможно, они хотят почувствовать запах аромата или почувствовать ткань. Если это похоже на ваш продукт, а открытие собственного магазина - не вариант, подумайте о ярмарках ремесел или всплывающих локациях. Для потребителей, которые ищут как товары ручной работы, так и местные, ничто не может сравниться с открытием ваших продуктов в местном магазине, возможно, через договоренность о консигнации.

    Вы не можете и не должны быть всем для всех.

    Донна Мария, основатель Indie Business Network

    Воспользуйтесь всеми преимуществами социальных сетей

    В дополнение к стандартным передовым методам - ​​использованию хэштегов, производству высококачественных фотографий, поддержанию единообразия - предприятия, занимающиеся рукоделием, имеют уникальную возможность социальных сетей, называемую «процессом».«Потребители, которые любят товары ручной работы (они же ваши целевые покупатели), любят смотреть, как это делается. Будь то практическое руководство или видео с 10-кратной скоростью, настроенное на музыку и воспроизводимое в цикле, процесс будет понятен потребителям. Instagram идеально подходит для этого. Обязательно отвечайте на вопросы подписчиков о процессе и материалах, поскольку каждое взаимодействие делает вас более экспертом и укрепляет ваш бренд.

    Опубликуйте сообщение о своей незавершенной работе (#wip). Сообщение о поиске сырья. Сообщите о выставлении ваших товаров на продажу.Сообщите о доставке вашего товара. Все это заставляет подписчиков чувствовать, что они все в курсе, и заставляет вас чувствовать себя знакомым, а не компанией.

    [ Прочитать подробнее : Пять простых способов использования социальных сетей для продвижения вашего бизнеса]

    Оставайтесь актуальными, но оставайтесь подлинными

    Как владелец бизнеса ручной работы, вы решаете, какие продукты производить и как сделать их. Чтобы оставаться актуальным, вы должны быть готовы приспосабливаться и адаптироваться. Будьте в курсе последних тенденций, будь они широкими и, вероятно, сохранятся (например, устойчивость и инклюзивность) или более узкими и краткосрочными тенденциями, такими как горячий новый цвет или стиль обуви.

    Если вы будете бдительны, многое из того, что происходит вокруг вас, можно будет проанализировать на предмет появления новых тенденций. Смотрите телевизор, читайте журналы, просматривайте ленту новостей и смотрите, как маркетолог.

    Актуальность, однако, не должна происходить за счет аутентичности, которую Forbes считает критически важной для современных продвинутых маркетологов. Негативное влияние недостоверности может легко перевесить любую выгоду, которую вы получаете от того, чтобы выглядеть передовым. Будьте в курсе того, что сейчас в тренде, выбирайте то, что действительно подходит, и используйте это в своем маркетинге.

    CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

    Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

    CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

    Сообщение от

    Вас приглашают присоединиться к частной сети генеральных директоров.

    Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес.Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

    Учить больше

    Опубликовано 21 декабря 2020 г.

    15 лучших маркетинговых каналов для продвижения ваших изделий ручной работы · Zibbet Blog

    Неважно, продаете ли вы свои творения ручной работы 5 дней или 5 лет - мы все могли бы сделать с немного большим потоком клиентов, верно?

    Если вы только начали продвигать свой магазин ручной работы или хотите усовершенствовать свою стратегию, вот 15 самых хитроумных маркетинговых платформ для продвижения ваших товаров DIY.

    1. Instagram
    2. Facebook
    3. Pinterest
    4. Google
    5. Объявления о продвижении
    6. Ведение блога
    7. Конкурсы и розыгрыши
    8. Электронный маркетинг
    9. YouTube
    10. Подкасты
    11. Работа с прессой и блоггерами
    12. Маркетинг влияния
    13. Партнерский маркетинг
    14. Личные встречи
    15. Традиционный маркетинг

    Давайте посмотрим глубже…

    1.Instagram

    Instagram доминирует над всем визуальным. Как продавец ручной работы, вы можете получить выгоду от любви Instagram к красивым изображениям и участию в сообществе. Instagram - это место, где вы можете похвастаться своими творениями, поделиться своими процессами и впустить клиентов в свою жизнь. Лучший способ привлечь трафик в ваш магазин из вашего Instagram - это набрать лояльных подписчиков.

    Как продвигать свои товары в Instagram

    • Публикуйте фото, видео и истории последовательно
    • Взаимодействуйте со своими подписчиками и поклонниками, ставя лайки и комментируя их изображения
    • Сотрудничайте с другими владельцами бизнеса ручной работы, делясь друг с другом поделками
    • Продвигайте и увеличивайте свои публикации, чтобы их увидело больше людей (оплачивается)
    • Добавьте теги продуктов к своим товарам, чтобы подписчики могли покупать ваши товары прямо в Instagram

    2.Facebook

    В конце концов, Facebook - это канал социальных сетей с наибольшим количеством пользователей. Независимо от того, кто ваш клиент, он, вероятно, находится на Facebook. Прелесть Facebook заключается в мощных возможностях таргетинга на аудиторию. Если вы собираетесь тратить деньги, вы можете представить свой продукт целевой аудитории, которой, как вы знаете, будут вероятными покупателями.

    Как привлечь посетителей в свой магазин с помощью Facebook

    • Продвигайте свои продукты с помощью рекламы в Facebook (платно)
    • Взаимодействуйте со своими поклонниками, создав страницу в Facebook.
    • Создайте сообщество вокруг своего бизнеса, бренда или отрасли, создав группу в Facebook
    • Создайте магазин на Facebook, чтобы больше людей могли найти ваши товары

    3.Pinterest

    Для производителей и ремесленников Pinterest часто оказывается одной из самых недооцененных платформ, на которых можно разместить свою работу. Как и Instagram, он отмечает визуальные продукты, и у него есть большое количество пользователей, у которых есть интересы, связанные с образом жизни. Несмотря на то, что Pinterest считается каналом социальных сетей, гораздо лучше рассматривать его как поисковую систему . Пиннеры используют Pinterest как способ собирать и делиться идеями, вдохновением и вещами, которые им нравятся.

    Как использовать Pinterest для продвижения вашего магазина

    • Сосредоточьтесь на оптимизации изображений ваших продуктов, чтобы их можно было найти и найти.Это означает создание подписей с использованием ключевых слов и использование изображений, которые выделяются в сетке изображений Pinterest.
    • Установите штифты и установочные штифты
    • Добавьте покупаемые значки к своим изображениям, чтобы пиннеры могли покупать ваши товары прямо на Pinterest.
    • Эксперимент с продвинутыми пинами (платный)

    4. Google

    Просто погуглите.

    Сколько раз эта фраза встречается в вашей повседневной жизни? Оптимизация и реклама ваших продуктов для Google - это самый прямой способ найти клиентов, которые активно ищут товары, подобные вашему .Быть профессионалом в Google - значит понимать, какие ключевые слова популярны у вашей целевой аудитории.

    Как использовать Google для продвижения своего магазина

    • Поисковая оптимизация (SEO) - оптимизируйте списки продуктов и страницы веб-сайтов
    • Разместите свои продукты в Google Покупках (оплачивается)
    • Таргетинг на ключевые слова и продвижение своей страницы с помощью Google Adwords (оплачивается)

    5. Рекламируемые объявления

    Если вы продаете на торговых площадках, таких как Etsy, эти платформы предлагают дополнительные функции, с помощью которых вы можете продвинуть свой листинг на вершину результатов поиска, заплатив за продвигаемые листинги.Это отличный способ повысить вашу заметность на отдельном веб-сайте или торговой площадке.

    Как использовать продвигаемые объявления, чтобы привлечь больше посетителей

    • Найдите подходящие ключевые слова для своих заголовков и тегов
    • Выберите, какие списки продуктов вы хотите продвигать (платно)
    • Добавьте увлекательные изображения обложек и описательные описания, чтобы превратить больше ваших платных посетителей в клиентов.

    6. Ведение блога

    Блог - это ваш путь к тому, чтобы стать идейным лидером в своей сфере, и помогает укрепить доверие между вами и вашими потенциальными клиентами.Чем больше вы ведете блог, тем больше трафика ваши блоги получат от поисковых систем, таких как Google и Pinterest. Придерживайтесь этого. Это долгосрочная игра.

    Как привлечь больше клиентов с помощью блогов

    • Создайте контент-стратегию и спланируйте темы, которые понравятся вашей аудитории
    • Начните блог на своем веб-сайте и создайте постоянный график
    • Привлекайте лояльных читателей, создав список адресов электронной почты

    7. Конкурсы и розыгрыши

    Кто не любит бесплатные вещи? Если вы хотите создать ажиотаж о своих продуктах доступным способом, раздачи подарков - это простой способ одновременно увеличить посещаемость и сообщество.Обратной стороной конкурса является возможность привлечь не того клиента. Вы можете обнаружить, что некоторые участники использовали ваш конкурс только как способ получить бесплатные материалы и могут не заботиться о вашем бренде.

    Как провести успешный конкурс

    • Выберите товар для раздачи и создайте вокруг него кампанию
    • Поделитесь подарком со своим сообществом и побудите его рассказать о нем
    • Выберите победителя!

    8.Электронный маркетинг

    Электронная почта остается одним из самых личных способов продвижения ваших творений. С помощью электронной почты вы можете помочь обучить своих читателей и превратить их в суперфанов . Электронная почта также может быть как практической, так и автоматической, как вы этого хотите. Вы можете настроить автоматические электронные письма, где ваши читатели могут получить халяву или купон после подписки, или вы можете поддерживать регулярное расписание электронной почты со свежим контентом.

    Как продвигать свой магазин через список рассылки

    • Настройте поощрение, предложение, бесплатную загрузку или что-то ценное для новых подписчиков
    • Регулярно рассылайте электронные сообщения образовательного, информативного или интересного характера.Всегда давайте больше, прежде чем брать.
    • Продвигайте свой список адресов электронной почты в своем магазине, делитесь им со своим сообществом и поощряйте людей подписываться

    9. YouTube

    Иногда описание продукта и несколько слов не могут многое сделать. Если вы хотите быстро показать своим клиентам, как использовать ваш продукт, почему бы не снять учебные пособия и не загрузить видео на YouTube? Видео оказалось одним из самых привлекательных средств массовой информации в Интернете. Совместите это с YouTube, и вы на пути к созданию сообщества зрителей и подписчиков.

    Как использовать YouTube для продажи своих творений

    • Снимайте, редактируйте и загружайте полезные или интересные видео для вашей аудитории
    • Оптимизируйте фильмы, чтобы люди могли легко их находить при поиске на YouTube и в Google
    • Сотрудничайте с другими создателями YouTube

    10. Подкасты

    Как и YouTube, запись аудиоподкастов позволяет вам общаться и разговаривать напрямую с вашим племенем. Многие люди слушают подкасты, когда занимаются своей повседневной жизнью - вы будете разговаривать с людьми, пока они едут на работу, убирают свой дом или работают над своим хобби.Подкасты - отличный способ привлечь внимание к своему продукту. Это может не подходить для всех продуктов, но если вы продаете определенную аудиторию или ваши продукты больше ориентированы на обслуживание, подкасты - это творческий канал, который стоит рассмотреть.

    Как продвигать свой бренд в подкастах

    • Спланируйте формат, тему и тему вашего подкаста
    • Запишите свой первый выпуск и опубликуйте его в каталоге подкастов, таком как iTunes

    11. Работа с прессой и блоггерами

    У вас есть бизнес, достойный новостей? У вас есть продукт, которым люди не перестают восхищаться? Существуют каналы, блоги и новостные агентства, цель которых - делиться интересными компаниями, продуктами и историями со своей аудиторией.Представьте, что вас опубликовали в вашем любимом журнале, или о вашем продукте добавили в популярный справочник по подаркам или в обзоре покупок?

    Расскажите о своей продукции в прессе

    • Исследуйте блоги, журналы, газеты и другие медиа-платформы, на которых вы бы хотели быть представлены на
    • Разошлите презентацию и пресс-кит в места, где вы хотите опубликовать
    • Предлагаю писать гостевые посты для других сайтов

    12. Маркетинг влияния

    Для многих владельцев магазинов это может быть самым страшным делом на свете - обратиться к кому-то, кого вы восхищаете, и попросить их помочь продвинуть ваши товары.Когда вы только начинаете, часто бывает так сложно генерировать собственный трафик. Но рядом с вами может оказаться влиятельный человек, который привлечет тысячи посетителей в ваш магазин DIY. Все, что вам нужно, это Кардашьян из вашей ниши, чтобы носить украшения в Instagram, или ваш любимый шеф-повар, чтобы сочетать свои рецепты с вашими керамическими тарелками, чтобы резко увеличить ваши продажи.

    Как привлечь внимание к своим продуктам, сотрудничая с влиятельными лицами

    • Обратитесь к подходящим влиятельным лицам и предложите им отправлять бесплатные продукты в обмен на раскрытие информации
    • Послы-спонсоры, которые расскажут о ваших продуктах (оплачивается)
    • Сотрудничайте с бесплатными компаниями и обменивайте свои товары на фотосессии

    13.Партнерский маркетинг

    Легко сосредоточиться на попытке сотрудничать с инстаграммером с миллионом подписчиков или обратиться к известному блогу для прессы. Но вы также можете привлекать людей с меньшей аудиторией и платить им небольшую комиссию за каждого клиента, которого они вам приводят. Партнер - это просто тот, кто делится вашим продуктом со своей аудиторией . Если кто-то из их аудитории купит ваш продукт, ваш партнер получит скидку от цены проданного товара (ов).

    Как привлечь трафик с помощью партнерского маркетинга

    • Создайте свой магазин в сети партнерского маркетинга, например Share A Sale
    • Создайте свое сообщество аффилированных лиц и упростите им возможность делиться вашими продуктами с собственными подписчиками
    • Создавайте уникальные коды скидок для влиятельных лиц, чтобы отслеживать, сколько клиентов используют их купоны

    14. Личные встречи

    Когда вы ведете свой собственный творческий бизнес, вы должны жить и дышать своей страстью.Куда бы вы ни пошли, не бойтесь делиться тем, что вы делаете, вкладывайте свою страсть в каждого встречного и вдохновляйте людей, с которыми общаетесь. Будьте изобретательны - вы можете продавать свои украшения клиентам Uber, как этот парень.

    Где продвигать свой магазин в реальной жизни

    • Продам на ремесленной выставке
    • Посещайте встречи сообщества и рассказывайте о своей работе
    • Выступайте в панелях, докладах и презентациях
    • Разместите свою работу во всплывающем магазине

    15.Традиционный маркетинг

    Если ваш продукт пользуется большим спросом у людей в вашем районе, стоит вернуться к основам и поразить город с помощью традиционной маркетинговой тактики.

    Идеи для продвижения вашего продукта традиционным способом

    • Раздача листовок и буклетов на ул.
    • Отправить обычную почту!

    Какой маркетинговый канал самый лучший?

    Спойлер: не существует «лучшего» маркетингового канала для одной компании.Это ваша возможность выбрать несколько каналов, поэкспериментировать с тем, что приносит больше продаж, и найти то, что работает для вас. Начните планировать контент для своего следующего маркетингового эксперимента с помощью бесплатного Планировщика маркетинговых каналов, который вы можете скачать ниже. .

    Какие маркетинговые каналы вы используете? Какие из них самые эффективные? Я хотел бы услышать о ваших фаворитах в комментариях ниже.

    10 хитрых стратегий для Etsy Marketing и других ремесленников

    Если вы когда-либо просматривали Etsy в поисках подарка для любимого человека, вы уже немного знаете о мире производителей и ремесел ручной работы.То, что начиналось как способ для энтузиастов декоративно-прикладного искусства заработать немного денег на стороне, быстро превратилось в один из самых горячих рынков в розничной торговле, и потребители требуют заполучить ручные, кустарные товары, сделанные настоящими людьми, а не свежими. конвейерная лента.

    Мы с женой много лет с энтузиазмом поддерживаем ремесленный бизнес, а некоторые из наших друзей владеют небольшими ремесленными предприятиями, так что эта тема близка и дорога мне лично. Ведение бизнеса по изготовлению ручной работы может быть чрезвычайно удовлетворительным (и прибыльным), но маркетинг вашего бизнеса ручной работы представляет собой уникальные проблемы.

    В этом посте мы расскажем о некоторых препятствиях, которые уникальны для предприятий ручной работы, а также дадим советы и способы их преодоления, организованные в разделы для:

    • Все виды ремесленников и продавцов
    • Ремесленники с физическим местонахождением / витриной
    • Ремесленники с магазином Etsy или другим сайтом электронной коммерции

    Прежде чем мы перейдем к советам, давайте поговорим о том, как Etsy изменилась за эти годы, и остается ли она по-прежнему жизнеспособной для производителей и тех, кто только начинает заниматься ремеслами.

    Стоит ли продавать свои ремесла на Etsy?

    Когда Etsy впервые был запущен в 2005 году, это был совершенно уникальный сайт, через который производители могли продавать товары ручной работы. К сожалению, сегодня Etsy - совсем другое животное, и оно уже не так дружелюбно - или приветливо - к малым ремесленным предприятиям, как раньше.

    Etsy вызвала возмущение, когда в октябре 2013 года решила разрешить крупным производителям продавать товары на сайте. То, что раньше было онлайн-рынком, посвященным малым ремесленным предприятиям, стало просто еще одной платформой электронной коммерции, где можно было продавать товары массового производства. проданы под предлогом ручной работы.Etsy заслуженно приняла это решение и вбила клин в сообщество ремесленников и производителей. Сегодня многие производители отказываются продавать через Etsy из-за этого решения.

    Только вы можете решить, стоит ли потратить время на продажу на Etsy. Трудно конкурировать с товарами, производимыми за границей по дешевке, но многие производители сохраняют присутствие на Etsy только по той причине, которую обычно ожидают от ремесленных предприятий. Многие производители, которых мы с женой знаем, добились большего успеха (и известности), продавая свои товары через такие платформы, как Big Cartel, и вы можете выбрать множество других вариантов.

    Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что оно подходит вам и вашему бизнесу - и удачи!

    Общие советы по маркетингу Etsy / Craft

    Следующие советы идеально подходят для ремесленных предприятий всех типов, поэтому независимо от того, продаете ли вы свои товары ручной работы в обычном магазине или на ремесленных ярмарках или предпочитаете виртуальные витрины, предлагаемые такими сайтами, как Etsy, эти советы помогут вам расширить свой бизнес за счет затрат: эффективный способ.

    1. Начать рекламу в Facebook

    Практически все малые предприятия вначале переживают тяжелые времена, но ремесленные предприятия могут справиться с этим труднее, чем некоторые.Между стоимостью материалов, временем, необходимым для фактического производства продукции, и, как правило, более высокими ценами, чем привыкли потребители, привыкшие к массовому производству, редко бывает много свободных денег. Тем не менее, реклама в социальных сетях - один из самых экономически эффективных способов заявить о себе, и он может иметь огромное значение для начинающего ремесленного бизнеса.

    В частности, реклама

    Facebook может быть невероятно экономичным способом найти новых клиентов, где они проводят много времени.Это, в сочетании с мощной визуальной природой рекламы в Facebook, делает платные социальные сети отличным вложением для ремесленных предприятий, даже если бюджет на маркетинг минимален, и это работает независимо от того, как вы продаете / распространяете свои поделки. Прочтите это подробное сообщение в блоге, чтобы узнать больше о том, сколько стоит реклама в Facebook.

    2. Создание руководств по крафтингу и полезных инструкций

    Для мейкерского бизнеса контент-маркетинг может быть одним из наиболее эффективных методов развития вашего бизнеса; Кроме того, для начала не требуется больших вложений, только ваше собственное мастерство и опыт.

    Контент - отличный способ привлечь людей к мысли о покупке товаров ручной работы. В частности, учебный контент о том, как читатели могут создавать свои собственные ремесленные проекты, является отличным способом познакомить новых читателей с концепцией движения производителей и может служить отличным источником вечнозеленого справочного контента, на который люди могут ссылаться. Эти уроки от Delia Creates - отличный пример:

    Изображение через Delia Creates

    Другой тип контента, который, возможно, стоит изучить, - это контент, который объясняет производственный процесс, лежащий в основе производства вашего продукта.Очевидно, избегайте разглашения ваших ценных коммерческих секретов, но раскрытие методов и процессов, лежащих в основе создания чего-либо, может быть развлекательным и образовательным, а это редкое сочетание, к которому должно стремиться большинство материалов. Этот урок о том, как омбре красить ткань из Craft Thyme, является отличным примером урока, к которому люди будут возвращаться снова и снова:

    Учебник от Craft Thyme

    Если у вас есть для этого средства (а если у вас есть iPhone, то они есть), короткие видеоролики идеально подходят для такого рода контента.Запустите канал YouTube, зарабатывайте и начинайте наращивать свою аудиторию!

    3. Создайте подписчиков в Instagram и Pinterest

    Когда дело доходит до сообщества мейкеров, социальные сети имеют большое значение. Однако, хотя Facebook и Twitter могут быть важными инструментами для маркетологов-производителей, две платформы социальных сетей стоят на голову выше остальных - Instagram и Pinterest.

    Instagram - идеальное место, чтобы продемонстрировать свои прекрасные творения и начать собирать преданных поклонников (и, в конечном итоге, клиентов).Даже если вы решите отказаться от рекламы в Instagram, это, пожалуй, лучшее приложение для социальных сетей для обмена изображениями, а его интеграция с Facebook делает его легкой задачей для ремесленных предприятий.

    Даниэль Спердж-Суэйвли, также известная как Совет Мерривезер, в Instagram. Посмотрите на это!

    Pinterest не менее важен для производителей. Поскольку товары ручной работы являются таким визуальным бизнесом, имеет смысл не только поддерживать активное присутствие на Pinterest, но и позволять посетителям прикреплять ваши изображения.Существуют буквально тысячи досок ручной работы Pinterest, каждая из которых дает возможность заявить о себе.

    4. Овладейте искусством электронного маркетинга

    Для производственного бизнеса социальные сети бесценны, но это еще не все. Для малого бизнеса с ограниченным бюджетом электронный маркетинг может быть чрезвычайно эффективным.

    Электронный маркетинг может быть отличным способом дополнить ваши усилия по контент-маркетингу, и наоборот. Точно так же информационные бюллетени по электронной почте могут держать ваш бизнес в памяти ваших клиентов (хотя не переусердствуйте), сообщать им о предстоящих ярмарках ремесел, которые вы будете посещать, или просто сообщать им, как обстоят дела с вашим бизнесом. .

    Здесь особенно важен индивидуальный подход, о котором мы говорили ранее. Компания, которую мы с женой много раз покупали, даже использовала свой информационный бюллетень по электронной почте, чтобы сообщить нам, что владелец ожидает своего первого ребенка, уровень личной связи, который невозможно получить с более крупными компаниями.

    Пример электронного письма от (к сожалению) ныне несуществующей компании по производству сумок, Pansy Maiden

    Советы по маркетингу для ремесленников с физическим местонахождением

    Независимо от того, управляете ли вы собственным магазином или полагаетесь на ремесленные ярмарки для продажи своих товаров, эти методы помогут вам привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

    5. Настройте профиль в Google Мой бизнес

    Если у вас есть постоянная физическая витрина, даже если она является частью общего пространства, имеет смысл сосредоточиться на улучшении своей видимости на местных рынках. Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что данные о вашей компании в Google Мой бизнес актуальны.

    Изображение через Google

    Google Мой бизнес - это бесплатная услуга, предоставляемая Google, которая позволяет компаниям контролировать свое присутствие в Интернете и делать себя более заметными для местных поисковиков - и то, и другое имеет неоценимое значение для предприятий-производителей, которые надеются увеличить продажи.Google Мой бизнес позволяет вам:

    • Управление данными о компании для поиска, карт и Google+
    • Загрузите фотографии и / или виртуальный тур по вашему бизнесу
    • Делитесь контентом и общайтесь с подписчиками в Google+
    • Смотрите отзывы в Интернете и ответы на отзывы в Google+
    • Выполните интеграцию с Google Ads Express для создания и отслеживания кампаний
    • Отчеты
    • Access Insights, новый инструмент социальной аналитики для Google+
    • Просмотрите информацию о ваших интегрированных аккаунтах YouTube и Analytics.

    Для получения дополнительной информации о том, как настроить и поддерживать свой профиль в Google My Business, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге.

    6. Включите планирование размещения объявлений

    При размещении рекламы в Интернете всегда следует оптимизировать планирование размещения объявлений, чтобы в бюджете сосредоточиться на времени, когда открыт ваш магазин. Этот метод, также известный как разделение на день, гарантирует, что вы вложите всю силу вашего маркетингового бюджета в то время дня и дни недели, когда это будет иметь наибольшее влияние.

    Например, вы можете не захотеть, чтобы ваши объявления показывались потенциальным клиентам после закрытия вашего физического местоположения. В этом случае вы должны использовать разделение дня, чтобы указать, что ваши объявления должны показываться только в рабочее время.Для многих ремесленных предприятий вам также следует учитывать сезонность - вы можете обнаружить, что большую часть продукции продаете во время зимних праздников, и в этом случае вам следует увеличить свой рекламный бюджет в эти месяцы.

    Изображение с ipyxel.com

    Сочетание времени суток и геолокации дает вам невероятную степень контроля над тем, где и когда ваша реклама будет показываться потенциальным клиентам. Чтобы узнать больше о настройках времени суток (и типичных ошибках, которых следует избегать), ознакомьтесь с этим подробным руководством по планированию размещения объявлений.

    7. Проявите творческий подход с дополнительным обеспечением

    Я потерял счет всем визитным карточкам, которые мы с женой сохранили после посещения ремесленной ярмарки, просто потому, что сами карточки были такими привлекательными или забавными. Конечно, вы могли бы пойти в один из этих киосков в торговом центре за визитными карточками и прочими деловыми материалами, но проявление воображения в своих карточках и информационных брошюрах может иметь большое значение для повышения узнаваемости бренда для вашего бизнеса.

    Опять же, это больше работы (и, скорее всего, больше денег), чем простой выход, но небольшое усилие имеет большое значение.Если вы хотите, чтобы люди говорили о вашем ремесленном бизнесе, зачем ждать, пока они с вами заговорят?

    Советы по маркетингу для ремесленников с магазином Etsy или другим сайтом электронной коммерции

    Если вы продаете товары ручной работы в Интернете, на Etsy или на собственном веб-сайте, эти советы помогут вам представить свои продукты нужной аудитории, сохраняя при этом высокий рентабельность инвестиций в маркетинг.

    8. Увеличьте радиус геолокации

    Многие малые предприятия считают контекстную рекламу бесценной частью своей общей стратегии цифрового маркетинга, но для крошечных предприятий с очень низкими рекламными бюджетами это может показаться немного пугающим.Чтобы максимизировать влияние ваших кампаний PPC как ремесленного бизнеса, обязательно сохраняйте жесткий контроль над настройками геолокации.

    Уточнение настроек геолокации может быть невероятно эффективным способом извлечь выгоду из локального поиска. Это может увеличить ваш бюджет, гарантировать, что вы будете появляться только в той географической области, которая ориентирована на местных потребителей, и поможет вам уменьшить ненужные клики от людей, которые находятся за пределами вашего региона доставки. Не совершайте ошибку, платя за клики в местах, куда вы даже не отправляете! Прочтите это сообщение в блоге, чтобы узнать больше о том, как настройки геолокации могут помочь вашему бизнесу.

    9. Проведение конкурсов и розыгрышей

    Кто не любит получать вещи бесплатно? Что ж, вы можете использовать этот базовый факт о человеческой природе, чтобы создать ажиотаж о своем бизнесе, заявить о себе и привлечь потенциальных новых клиентов, проводя конкурсы и розыгрыши призов.

    Изображение с allthingswhite.etsy.com

    Онлайн-конкурсы и розыгрыши подарков могут быть очень эффективным способом рассказать людям о ваших продуктах. Предлагая раздачу некоторых из ваших товаров ручной работы всем, кто комментирует сообщение в блоге и делится публикацией в социальных сетях, вы можете значительно расширить охват своего сайта, повысить осведомленность о своих поделках и привлечь достаточно внимания и новых поклонников, чтобы более чем компенсирует стоимость приза.

    10. Включите исследование ключевых слов в описание ваших продуктов

    Вспомните, когда вы в последний раз выполняли поиск в Интернете. Скорее всего, вы использовали ключевое слово, чтобы найти то, что искали, верно? Само собой разумеется, что то же самое будет и с людьми, которые ищут ваши продукты, поэтому включение результатов исследования ключевых слов в названия и описания ваших продуктов может упростить поиск ваших товаров ручной работы.

    Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google для исследования ключевых слов (вам нужно будет зарегистрировать бесплатную учетную запись Google Рекламы (ранее известную как AdWords), чтобы использовать ее, но вам не нужно ничего настраивать) или одну из множество бесплатных инструментов подсказки ключевых слов, доступных в Интернете, в том числе бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream.После того, как вы определили релевантные ключевые слова, которые соответствуют тому, что вы продаете, используйте их в названиях и описаниях продуктов на своем веб-сайте или в витрине Etsy. Это значительно упростит людям, которые хотят, чтобы изделия, которые вы продаете, действительно находили и покупали.

    На снимке экрана ниже показаны некоторые данные Планировщика ключевых слов для ключевого слова «вязаные крючком шарфы»:

    Здесь вы можете увидеть примерный ежемесячный объем поиска (неудивительно, что в зимние месяцы интерес к ним повышается), а если вы прокрутите вниз, вы увидите варианты связанных ключевых слов, которые вы могли бы включить в описания своих продуктов, чтобы упростить задачу для потенциальных клиентов. чтобы найти ваши продукты.

    В качестве бонуса вы также можете обнаружить ключевые слова, на которые вы можете настроить таргетинг в своем контенте. На скриншоте ниже обратите внимание, что по ключевому слову «как связать шарф крючком» средний ежемесячный объем поиска составляет почти 10 000 и низкая конкуренция? Это была бы идеальная цель для видеоруководства или поясняющего видео, которое вы могли бы опубликовать в своем блоге:

    Управлять ремесленным бизнесом и продвигать его на рынок может быть сложнее, чем в некоторых других компаниях, но с упорством и приведенными выше советами, мы надеемся, что вы в кратчайшие сроки распродаете товар из запасов.А теперь готовьтесь к праздничной спешке!

    Как продвигать свой бизнес по производству товаров ручной работы

    Установленные предприятия и предприятия с большим финансированием и значительными доходами имеют бюджеты для маркетинговых и рекламных фирм. Но эти компании, скажем, ювелирный бизнес, который начинался, например, в гараже, или линия одежды, базирующаяся в чьей-то спальне - и продолжают это делать, - не всегда имеют возможность продавать таким же образом. Однако существует так много вариантов для предприятий, которые продают товары исключительно ручной работы, и каждый из них может вывести ваш бизнес на новый уровень.

    Business News Daily пообщался с экспертами по маркетингу и малому бизнесу, чтобы дать им лучшие маркетинговые советы для предприятий, продающих товары ручной работы.

    Создайте свой собственный веб-сайт.

    «Каждому, кто стремится к успешной продаже своих продуктов в Интернете, нужен веб-сайт, и точка», - сказал Джонатан Пикок, основатель Zibbet. «При продвижении своего бренда в Интернете вам нужно куда-то их отправлять. Это должен быть ваш собственный веб-сайт, а не торговая площадка, такая как Etsy».

    Пикок добавил, что когда вы направляете трафик на рынок, вы почти всегда теряете этот трафик другому конкурирующему продавцу.Покупатели завалены опциями на торговых площадках. Даже если они отправляются в ваш магазин на торговой площадке, боковая панель и нижняя часть страницы заполнены предложениями похожих товаров от разных продавцов.

    Наличие собственного веб-сайта также дает больший контроль. «Имея собственный веб-сайт, вы владеете им как своей собственностью, и вам не нужно полагаться на сторонние медиа-каналы, такие как социальные сети, которые меняются со временем», - сказал Майк Хорев, лидер по развитию компании цифрового маркетинга Nine. Пикс Медиа.«Например, на платформах социальных сетей в последнее время наблюдалось снижение органического охвата / трафика, который они привлекают к бизнесу, и в настоящее время вам нужно будет инвестировать в платную рекламу. Если на данном этапе вы будете полагаться исключительно на социальные сети, вы, скорее всего, потеряете трафик. "

    Примечание редактора. Рассматриваете услугу электронного маркетинга для вашего бизнеса? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать тот, который вам подходит, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы бесплатно получить расценки и информацию от различных поставщиков:

    Изучите новые и уникальные возможности продаж.

    Нестандартное мышление о том, как вы продаете свою продукцию, может выделить вас среди конкурентов и настроить вас на постоянный успех.

    «Проявив творческий подход к продажам, вы можете обнаружить совершенно незадействованную аудиторию, увеличивая потенциал вашего бизнеса в геометрической прогрессии», - сказал Нейт Мастерсон, менеджер по маркетингу Maple Holistics. [Заинтересованы в программном обеспечении электронного маркетинга ? Ознакомьтесь с нашими лучшими выборами.]

    Пикок добавил, что творческие предприниматели всегда должны искать новые и уникальные каналы продаж.Несмотря на его рекомендацию не привлекать трафик на рынок, это не значит, что у владельца бизнеса, сделанного вручную, не должно быть такого.

    «Сама причина, по которой магазин на торговой площадке не подходит для привлечения трафика, - это причина его ценности: потенциальные клиенты просматривают ваши продукты просто потому, что вы их часть. Хорошие торговые площадки имеют внутренний трафик и будут предлагать ваши продукты больше внимания. Чем больше контактов, тем больше продаж. Итак, стоит ли продавать на Etsy? Абсолютно. А как насчет Amazon Handmade? Да.Вы должны продавать по как можно большему количеству каналов продаж », - предложил Пикок.

    Он также сказал, что не нужно бояться пробовать разные маркетинговые каналы, такие как социальные сети, электронный маркетинг, ведение блогов и т. Д., Чтобы найти то, что работает лучше всего. для вашего бизнеса. Сосредоточьтесь на одном, чтобы убедиться, что вы можете измерить результаты канала продаж.

    Используйте воронку продаж.

    Воронка продаж - это способ отследить, на каком этапе ваш клиент ведет к продаже. Павлин сказал думать об этом как о воронке.Продажа часто не происходит при первом взаимодействии, поскольку обычно покупатель проходит несколько этапов, прежде чем совершить покупку. По словам Флинна Зайгера, генерального директора агентства цифрового маркетинга Online Optimism, воронка обычно идет от осознания к рассмотрению и принятию решения о покупке.

    «Стоит наметить, какие этапы в воронке есть, и как вы можете помочь клиенту пройти каждый этап. При маркетинге вам не нужно сразу же начинать продажу.По мере продвижения вниз по воронке продаж к продажам, сначала стремитесь повысить ценность и выстраивайте отношения ", - сказал Пикок.

    Маркетинг товаров ручной работы - это уникальный опыт, который кардинально отличается от маркетинга товаров массового производства.

    сюжетные и массовые предметы не обязательно. «Продукты ручной работы - это естественная прозрачность, и это важно подчеркнуть для клиентов», - сказал Джонит Букхейм, директор по продажам и связям с общественностью Mata Traders.

    Не следите за маркетингом продукции массового производства.

    Хотя товары ручной работы и массового производства могут использовать одни и те же платформы для продажи, они нацелены на разных клиентов, и, следовательно, маркетинговые стратегии будут разными.

    «Для предприятий, специализирующихся на товарах ручной работы, мне нравится видеть, как они демонстрируют эти товары после покупки, дома и у клиентов», - сказал Зайгер. «Продукты массового производства, как правило, выглядят одинаково, поэтому их рекламные стратегии обычно заканчиваются в точке продажи, но продукты ручной работы, скорее всего, были приобретены из-за их уникального стиля в доме или гардеробе клиента, поэтому обязательно следите за ними.

    Зайгер добавил, что контент после покупки не только отлично смотрится в социальных сетях и в блогах, он заставляет покупателя чувствовать себя особенным, что увеличивает вероятность того, что он вернется в ваш магазин или на веб-сайт для следующей покупки.

    What на самом деле все сводится к осознанию того, что изделия ручной работы и ремесленники, которые их создают, обладают уникальными навыками, которыми восхищаются другие и которые изо всех сил стараются поддержать.

    «Не бойтесь продвигать свой бренд, - предложил Букхейм». То, что вы производите товары у себя дома, не означает, что вы не можете фотографировать их, как будто они самые продаваемые на рынке, и то, что вы производите только 50 товаров в месяц, не означает, что вы не можете предлагать клиентам, которые заказывают в десять раз больше.Не просто выходите из своей зоны комфорта, сделайте шаг впереди нее ».

    50 способов продать свой бизнес ручной работы (без разговоров)

    Многие владельцы ручной работы не любят продавать. Они не тратят достаточно времени на маркетинг, не знают, чем еще заняться, кроме публикации в Facebook, публикации в Instagram, оплаты рекламы и т. Д. И, возможно, даже не знают, что такое маркетинг.

    Я чувствую тебя! Маркетинг, реклама, брендинг, стратегии в социальных сетях… Владельцу небольшого ручного бизнеса есть чему поучиться и что рассказать.

    Но без маркетинга люди не услышат и не узнают о вашем бизнесе и продуктах, что, очевидно, влияет на ваши продажи.

    Позвольте мне помочь Spark, некоторые идеи, которые помогут вам продвигать ваш бизнес ручной работы и сделать все возможное, чтобы ваши продукты говорили все.

    В этой статье я поделюсь 6 моими любимыми маркетинговыми идеями на тот случай, если вам не хочется говорить.

    А в THE SUCCESSFUL INTROVERT вы найдете все 50 маркетинговых идей.

    Некоторые из моих идей связаны с партизанским маркетингом, поэтому вкратце об этом:

    ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ О ПАРТИИЛЬНОМ МАРКЕТИНГЕ

    Некоторые приемы можно рассматривать как форму вандализма, даже если они непостоянны (например, бомбардировка пряжей или меление тротуаров… если вы можете в это поверить). Всегда проверяйте местное законодательство, когда имеете дело с общественными местами или с владельцами частной собственности, прежде чем предпринимать какие-либо действия по продвижению своего бизнеса.

    МАРКЕТИНГОВАЯ ИДЕЯ №1 - СОЗДАТЬ ПОДАРОЧНОЕ РУКОВОДСТВО

    Составьте список предметов ручной работы, которые объединят вашу продукцию с продуктами других малых предприятий. Обратитесь к продавцам ручной работы с предложением включить их продукты в ваш путеводитель по подаркам, если они согласятся поделиться им со своей аудиторией. Если у вас есть несколько человек, разделяющих руководство, он может охватить большое количество людей. Те, кто участвует, получают название своей компании и URL-адрес в сообщении, а также получают обратную ссылку на свой веб-сайт в качестве дополнительной привилегии (которая может помочь повысить SEO их веб-сайта).

    Создайте группу товаров, чтобы помочь покупателям вычеркнуть каждого человека из своего списка подарков. И убедитесь, что каждый участник предоставит качественные фотографии, которые будут отлично смотреться в коллаже.

    МАРКЕТИНГОВАЯ ИДЕЯ № 2 - УЧАСТВУЙТЕ В НАГРАДАХ

    Google «Онлайн-награды для ____________ (ваша категория продукта)», чтобы узнать, есть ли какие-либо конкурсы, в которых вы можете принять участие. Убедитесь, что вам удобно брать на себя обязательства в случае победы.Если номинантам необходимо ехать на церемонии, а победители должны выступить с речью, вы можете держаться подальше. Один только абитуриент может дать вам достойную известность, когда люди будут проверять кандидатов. И если вы выиграете, это будет серьезным уличным авторитетом, которым можно похвастаться… не говоря уже о льготах, которые получают победители.

    МАРКЕТИНГОВАЯ ИДЕЯ № 3 - СОЗДАВАЙТЕ ВИЗИТНЫЕ КАРТОЧКИ

    Мы все знаем, что нужно вручать людям визитные карточки, когда возникает тема наших продуктов или услуг.Но есть и другие «ой, я что, уронил туда карточку?» вид способов. Держите стопку визиток в кошельке, и всякий раз, когда вы окажетесь там, где может оказаться ваш идеальный клиент, небрежно оставьте карточку. Это не для кого-то конкретного, но правильный человек может его подобрать.

    Убедитесь, что ваша карточка имеет профессиональный дизайн, привлекающий внимание. Обычная белая карточка с названием вашей компании, адресом и веб-сайтом, вероятно, будет отброшена в сторону или выброшена. Сделайте что-нибудь необычное, чтобы побудить людей рассмотреть это поближе.Убедитесь, что на карточке указаны преимущества вашего продукта (это не то, что вы продаете, а то, почему вы его продаете).

    Когда мы впервые запустили Made Urban и начали продавать его на местном уровне, мы делали визитки из небольших конвертов. Мы включили фразу «ВЫРАСТИТЕ ЧТО-ТО МЕСТНОЕ» и поместили внутрь семена мяты. Их изготовление стоило гроши, но они привлекли гораздо больше внимания, чем простая визитная карточка.

    Вот несколько идей о местах, где можно оставить карты и продать:

    • Журналы - отправляйтесь в книжный магазин и вставьте карту в корешок, как это часто бывает в формах подписки.Выбирайте журналы, ориентированные на вашу демографию.
    • Рестораны - оставьте один на чаевые или на стойке в ванной.
    • Кофейни - положите одну в журналы для посетителей, оставьте одну на столе или рядом со сливками и сахаром.
    • Общественный транспорт - оставьте карточку на сиденье или на подоконнике автобуса, такси, поезда и т. Д.
    • Местные магазины - электронные бутики, которые разделяют вашу целевую аудиторию и спрашивают, будут ли они заинтересованы в хранении стопки ваших визиток на своем прилавке.Вы должны учитывать, что получает другой бизнес, поэтому предлагайте включать их визитную карточку в каждый из ваших заказов. Или вы можете рекламировать их бизнес на своем веб-сайте и страницах в социальных сетях.
    • Кабинки для ванных комнат - Вы знаете эти рамы на задней стороне дверей кабинок? Вставьте карточку в угол рамки. Люди будут смотреть прямо на него, когда садятся.
    • Раздевалки - не в магазинах, в которые вы хотите продавать товары; владелец не будет любезно относиться к вашим попыткам переманить их клиентов.Но представьте себе загруженного продавца в торговом центре, в котором сотни людей заходят и выходят из раздевалок по субботам. Заклините карточку в углу зеркала или за крючком.


    МАРКЕТИНГОВАЯ ИДЕЯ № 4 - ПЛАТИТЕ НАПЕРВЫЕ

    В Канаде многие люди «платят вперед», покупая кофе для покупателя, стоящего за ними, во время проезда в Тим Хортонс 😉 Это действительно хороший жест, но он не продвигает ваш бизнес, если вы не спросите кассира передать им свою визитку.Более эффективной идеей может быть размещение товара по более низкой цене из вашей линейки продуктов в районе с высокой посещаемостью вашего города с прикрепленной запиской.

    Например: если вы вяжете крючком мягкие игрушки, поместите одну на краю оживленной дорожки в центре города с запиской, объясняющей, как вы хотите, чтобы ваша вещь принесла немного счастья в чей-то день. Это может быть:

    Если сегодня тебе нужно немного повеселиться, возьми меня с собой. Когда вы видите кого-то, кто может проявить доброту, передайте меня.

    Сделано вручную с любовью от Jane’s Designs

    Убедитесь, что товар имеет этикетку / бирку и вашу визитную карточку. Включите свой веб-сайт, чтобы люди могли связаться с вами и купить собственный. Добавьте свои страницы в социальных сетях и попросите людей сфотографироваться с вашим предметом, опубликовать его и отметить вас. Будьте готовы, это не может быть передано или передано в социальные сети.

    Вы можете пойти еще дальше и предложить людям начать свой собственный тренинг доброты с вашими продуктами.Например:

    Посетите мой веб-сайт, чтобы купить себе плюшевые игрушки Pay it Forward и сделать мир более счастливым.

    МАРКЕТИНГОВАЯ ИДЕЯ № 5 - ПОДАТЬ В ЖУРНАЛ РУКОВОДСТВА

    При работе с журналами нужно быть впереди всех. Они планируют выпуски за несколько месяцев вперед, поэтому, если вы хотите, чтобы ваши продукты отображались в путеводителе по рождественским подаркам, начните планировать презентацию летом.

    Редакторы

    всегда ищут интересные продукты, поэтому ищите журналы, которые охватят вашу целевую аудиторию, и публикуйте путеводители по подаркам.Чтобы появиться в путеводителе по подаркам, обычно требуется всего лишь пара электронных писем туда и обратно (без телефонных интервью), так что это отличный вариант, чтобы получить широкую известность, не разговаривая.

    МАРКЕТИНГОВАЯ ИДЕЯ № 6 - УКРАШИТЕ ВАШИ ПОСТАВКИ

    При отправке товаров по почте маркируйте коробку, пакет или упаковку. Ежедневно отправляются миллионы скучных коробок, выделить их среди них несложно. Яркая коробка или большая жирная наклейка могут помочь.Вы никогда не знаете, кто может увидеть этот пакет, поинтересуйтесь, что внутри, и проверьте веб-сайт, который вы напечатали снаружи.

    ПОЛУЧИТЕ БОЛЬШЕ 25 МАРКЕТИНГОВЫХ ИДЕЙ БЕСПЛАТНО

    Подпишитесь на мою рассылку, чтобы получать бесплатный образец главы от УСПЕШНОГО ИНТРОВЕРТА, который включает еще 25 маркетинговых идей.

    ПОЛУЧИТЕ ЕЩЕ 50 МАРКЕТИНГОВЫХ ИДЕЙ

    Полную электронную книгу со всеми 50 маркетинговыми идеями можно скачать здесь.



    Наконец-то поймите, почему ваш упорный труд не приводит к увеличению продаж

    Присоединяйтесь к более чем 18 000 других и подпишитесь на
    Информационный бюллетень Made Urban

    Успех! Пожалуйста, проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

    Как рекламировать домашние вещи | Small Business

    Продажа самодельных вещей, которые вы создали, дает вам возможность окупить затраты времени, навыков и материалов, необходимых в первую очередь для изготовления этих вещей. Но никто не узнает, что вы создали, если вы не рекламируете свои товары. Ключ к успешной продаже предметов домашнего обихода начинается с определения того, кто, скорее всего, купит то, что вы делаете. Затем вы готовы реализовать рекламные стратегии, которые побудят этот рынок покупать ваши творения.

    Аренда будки

    Ярмарки, выставки ремесел, а также уличные и фермерские рынки дают вам возможность выставлять и продавать свои самодельные изделия там, где их может увидеть множество людей. Найдите привлекательный реквизит для демонстрации своих товаров, чтобы покупатели были привлечены к вашему стенду, и не торопитесь, чтобы просмотреть ваши предложения. Принесите мягкое освещение для мероприятий в помещении и несколько зеркал, если вы продаете вещи, которые люди хотят сначала примерить. Раздайте людям листовки с фотографиями ваших самых продаваемых товаров, когда они покидают киоск, чтобы они зашли на ваш сайт, когда вернутся домой.

    Get Social

    Сообщите людям, что вы только что создали что-то новое, разместив фотографии и описание на своей странице в Facebook. Поговорите о том, что послужило вдохновением для создания этого изделия и как его можно использовать. Создайте учетную запись Twitter, чтобы вы могли публиковать в Твиттере информацию о создаваемых вами произведениях. Если вам нравится писать о творческом процессе, заведите блог и пригласите людей из Facebook и вашего списка рассылки, чтобы проверить это. Ключ к продаже материалов через социальные сети - это побуждать людей комментировать или «лайкать» ваши публикации и делиться ими с людьми, которые могут быть заинтересованы в покупке.

    Продажа в Интернете

    Разместите фотографии и описания ваших самодельных товаров на eBay и продавайте их либо с функцией «купи сейчас», либо позвольте процессу торгов идти своим чередом. Используйте световой стол или подходящее освещение, чтобы сфотографировать свои предметы, чтобы они выглядели профессионально и на них было легко рассмотреть детали каждого предмета. Создайте веб-сайт с тележкой для покупок, чтобы продавать больше товаров в Интернете, и переходите на веб-сайт через свои списки в Facebook, Twitter и eBay. Зарегистрируйте учетные записи на онлайн-рынках, таких как Etsy, EBSQ или Snazibuy, чтобы выставлять и продавать свои изделия ручной работы или произведения искусства.Каждый сайт взимает небольшую плату за размещение ваших товаров, но они также проводят много маркетинговых мероприятий, чтобы привлечь людей на эти сайты.

    Подвесные листовки

    Рекламируйте свои товары, развешивая листовки с цветными фотографиями товаров на досках объявлений в кафе, колледжах, продуктовых магазинах, библиотеке и общественных центрах. Если ваш продуктовый магазин не позволяет вам вешать листовки, спросите менеджеров, не хотят ли они включать ваши листовки в продукты, которые они кладут в корзину. Используйте отрывки в нижней части флаера с адресом вашего веб-сайта и описанием того, что вы продаете, из пяти или шести слов, чтобы люди могли искать ваш веб-сайт, когда подойдут к компьютеру.

    Ссылки

    Биография писателя

    Нэнси Вагнер - специалист по маркетинговой стратегии и спикер, которая начала писать в 1998 году. Она составляет бизнес-планы для стартапов и солидных компаний и преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах. Деловые и маркетинговые статьи Вагнера публиковались, в частности, в "Home Business Journal", "Nation’s Business", "Emerging Business" и "The Mortgage Press". Она имеет степень бакалавра наук. из Университета Восточного Иллинойса.

    Как продвигать свои изделия ручной работы в Интернете

    маркетинг

    Вы сделали свои продукты и создали свой интернет-магазин - как теперь рассказать об этом миру? Вот несколько способов продвинуть свой бизнес и начать приносить эти продажи!

    Вы сделали свои продукты и создали свой интернет-магазин - как теперь рассказать об этом миру? Вот несколько способов продвинуть свой бизнес и начать приносить эти продажи!

    Часто самая легкая часть любого бизнеса - это заставить ваши продукты продаваться. На самом деле сложнее всего убедиться, что вы продвигаете свои продукты среди людей, которые с наибольшей вероятностью станут платежеспособными покупателями.

    Друзья и семья

    Часто это лучшее место для начала, поскольку оно позволяет вам работать над тем, как вы собираетесь представить свою продукцию, не слишком рискуя временем или деньгами. Спросите своих друзей, семью и коллег, что они думают о ваших продуктах.

    Сосредоточьтесь на формулировке того, как вы описываете свои продукты, и отметьте, если кто-то не понимает, что делают ваши продукты - это поможет вам уточнить слова, которые вы используете в своих списках или витрине.Спросите их, что они думают об упаковке и фотографиях - убедитесь, что вы просите положительной критики, чтобы не получить в итоге просто похвалу (какой бы приятной она ни была!). Имея это в виду, будьте готовы услышать некоторые вещи, которые вы, возможно, не захотите слышать о своих продуктах - не забывайте воспринимать это как положительные моменты, которые нужно улучшить, а не как то, что означает, что вы никогда ничего не продадите. Положительное отношение к этой части процесса имеет большое значение!

    Необязательно использовать свои контакты только для исследования рынка - иногда именно из них приходят лучшие клиенты.Друзья друзей часто являются отличным источником клиентов для расширения вашего бизнеса, поэтому постарайтесь побудить людей рассказать о ваших продуктах другим. В частности, Facebook - отличное онлайн-место для этого - единственное, о чем нужно помнить, - это следить за тем, чтобы все было в меру!

    Твиттер

    Даже если вы сами не используете это, есть много других, которые используют - и некоторые из них обязательно захотят услышать о ваших продуктах!

    Постарайтесь, чтобы имя пользователя Twitter было как можно ближе к названию вашей компании.Если вы не можете узнать свое точное имя, не сдавайтесь - попробуйте добавить что-нибудь вроде «магазин», «ручная работа» или «hq» в конце, чтобы сделать его уникальным.

    Создав учетную запись в Твиттере, опубликуйте пару вещей, чтобы привыкнуть к обновлению - помните, не каждый твит должен быть потрясающе захватывающим - иногда самые интересные учетные записи - это те, которые ведут хронику «за кулисами». бизнеса. Разместите фотографии своей мастерской, ваших материалов, незавершенных работ - все это дает ощущение того факта, что вы увлечены своей работой, что всегда привлекает клиентов, которые любят покупать ручную работу.

    Находите людей в той же области, чтобы следить за ними - продолжайте проверять, что они публикуют, чтобы иметь представление о новых твитах - не бойтесь использовать это для общения и задавать вопросы, так как это только помогает сделать ваш аккаунт активным.

    Добавьте свою учетную запись Twitter к своим визитным карточкам, счетам и на упаковке, чтобы убедиться, что ваши клиенты знают - это дает вам возможность снова продавать своим существующим клиентам, поскольку они будут напоминать о вас, когда увидят ваш твит.

    Pinterest

    Опять же, это тот случай, когда, даже если вы не используете это лично, стоит создать учетную запись для своего бизнеса и разместить здесь свои продукты.На самом деле не нужно много времени, чтобы «приколоть» ваши продукты время от времени - даже если вы сделаете лишь несколько продаж с помощью этого варианта, оно того стоит!

    Сайты обмена фотографиями

    Если вы все равно фотографируете свои товары для своего интернет-магазина, почему бы также не разместить их на нескольких фото-сайтах? Пара хороших - Instagram и Flickr - там есть большие сообщества, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах ручной работы, так что это стоит рассмотреть как часть вашей маркетинговой стратегии.Не забудьте четко обозначить и описать свои фотографии - и всегда добавлять прямую ссылку на страницы своих продуктов!

    Блоги

    Это может быть немного сложнее получить результаты в настоящее время из-за огромного количества блогов, но стоит выработать привычку публиковать сообщения в блоге время от времени. Ваши сообщения в блоге не должны быть длинными или даже регулярными ... вам даже не нужно уметь писать особенно хорошо: если фотографии вам больше нравятся, загружайте фотографии в свой блог с подписями.Однако написание хорошего, интересного и уникального контента может быть полезно для SEO, которое может принести дивиденды позже по мере роста вашего бизнеса.

    Бизнес-страницы Facebook

    Facebook предлагает отличную функцию для бизнеса - страницы Facebook. Страницы предоставляют вам место на Facebook, отдельное от вашей личной учетной записи Facebook, которое вы можете использовать для продвижения своего бизнеса. Опять же, здесь применимы те же советы, что и в случае с Twitter - публикуйте как можно больше о своих продуктах и ​​своей работе.Страницы Facebook также предлагают интересные функции, такие как опросы, которые вы можете использовать, чтобы задавать вопросы своим фанатам - это может быть действительно удобно при принятии решения о новых предложениях продуктов.

    Facebook реклама

    Если вы готовы потратить немного денег на продвижение своего бизнеса, Facebook Ads - отличное место для начала - он позволяет вам ориентироваться на очень конкретные интересы и другие демографические данные, чтобы вы действительно могли сузить круг своих идеальных клиентов. Вы также можете установить максимальные расходы в день, чтобы таким образом легко управлять своим бюджетом.Кроме того, вы можете поэкспериментировать с функцией Boost Post за 5 долларов, чтобы попытаться привлечь новых клиентов.

    Блогеры

    Найдите блоги, в которых пишут о видах продукции, которую вы производите, и свяжитесь с ними, чтобы сообщить им о вашем продукте. Если он уникальный и интересный, они могут захотеть написать об этом в своих блогах, что даст вам бесплатную рекламу! Все зависит от трафика, который получает каждый блог, насколько это может быть успешным, но это может быть очень эффективной маркетинговой стратегией для использования.Будьте готовы к тому, что некоторые блоггеры запросят образцы вашей работы или даже бесплатные продукты в обмен на освещение.

    Объявления StumbleUpon

    Это еще одна форма платной рекламы, с которой стоит поэкспериментировать. Ключом к этой форме рекламы является обеспечение того, чтобы страница, на которую вы ссылаетесь, была очень интересной, чтобы они оставались неизменными - пользователи StumbleUpon, как известно, непостоянны, поэтому вам понадобится что-то привлекающее внимание, чтобы это сработало!

    Проект Чудесный

    Это отличная рекламная сеть, в которой владельцы блогов продают место в своих блогах тому, кто предлагает самую высокую цену - самая высокая ставка в большинстве случаев оказывается очень низкой (например, 1-2 цента), поэтому она может быть чрезвычайно рентабельной.Вы можете выбрать блоги, в которых хотите размещать рекламу, из целого ряда различных интересов и установить дневной бюджет в соответствии с запланированными расходами.

    Команды Etsy

    Если вы продаете на Etsy, убедитесь, что вы создали команду для своего магазина - это позволяет вашим клиентам присоединяться и участвовать в обсуждениях ваших продуктов. Вы можете использовать это, чтобы объявить о новых продуктах или узнать мнение о ваших будущих продуктах.

    Списки рассылки

    Ищите возможности спросить своих клиентов, хотят ли они получать от вас регулярные информационные бюллетени.Это дает вам прекрасную возможность для повторных продаж, особенно в праздничные периоды, такие как Рождество и День Святого Валентина. Если ваш список рассылки невелик, вы сможете отправлять свои электронные письма напрямую - когда вы дойдете до стадии, когда у вас есть большой список для отправки, используйте специализированное приложение для рассылки электронной почты, такое как Mailchimp или Campaign Monitor, которое будет обрабатывать шаблон электронной почты и отправка для вас, а также предоставит вам подробную статистику, чтобы увидеть, кто читает ваши рассылки.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *