Про бизнес бай: PROBUSINESS.IO | Портал о бизнесе.

Содержание

О команде PROBUSINESS.IO

«Про бизнес» — крупнейший в Беларуси онлайн-портал о бизнесе и предпринимательстве. Более 600 тыс. уникальных пользователей в месяц посещают портал, по данным Google Analytics. Более 1 млн просмотров набирают ежемесячно материалы портала. Среди онлайн-аудитории не только представители бизнеса Беларуси, но и России, Украины, Казахстана и др. стран.

«Про бизнес» также выступает организатором значимых бизнес-событий: международных форумов, тематических конференций, встреч с известными предпринимателями. Проводит образовательные конференции для бизнеса. Содействует развитию контактов внутри бизнес-сообщества — осенью 2018 года стартовал Клуб Про бизнес.

Миссия «Про бизнес» — содействовать развитию предпринимательства, служить площадкой для полезного общения деловых людей и обмена практическим опытом.

Наш главный актив — это наша команда

Виталий Волянюк

Директор «Про бизнес»

Окончил факультет журналистики БГУ в 2006 году. В течение пяти лет работал корреспондентом президентского пула в газете «Советская Белоруссия» и узнал много интересного о политике и бизнесе.

В 2012 году стал редактором FINANCE.TUT.BY, затем — главным редактором агентства «Бизнес-новости».

В 2013 вернулся на TUT.BY c идеей создания нового медиа для бизнеса.

В сентябре 2014 проект «Про бизнес» стартовал.

В августе 2017 зарегистрирована компания «Про бизнес Медиа».

Убеждение: бизнес — это хорошо организованное творчество.

Пишите Виталию на [email protected]

Дмитрий Альфер

Главный редактор

После журфака БГУ три года трудился корреспондентом в газетах «Звязда», «ТОП-персона», «The Minsk Times».

C 2010 по середину 2014 года работал в частных компаниях (оптово-розничная торговля, дистрибуция, издательское дело, торговля мебелью) маркетологом, руководителем проектов, заместителем директора. Имеет опыт управления собственным малым бизнесом. В 2011 году закончил The Open University Business School по программе The Professional Diploma in Management. С энтузиазмом воспринял идею создания «Про бизнес».

Убеждение: бизнес — это всегда управляемый механизм, но чтобы запустить и отладить его работу, необходимы знания, огромное упорство и воля.

Пишите Дмитрию на [email protected]

Анастасия Бондарович

Главный редактор коммерческого отдела

Окончила Лицей БГУ как филолог, в Институте журналистики БГУ стала журналистом/специалистом по информации и коммуникации. С декабря 2014 сотрудничала с «Про бизнес» внештатно. Спустя год присоединилась к команде проекта.

Убеждение: за каждым бизнесом стоит человек.

Пишите Анастасии на [email protected]

Ольга Ленская

Редактор

Окончила факультет журналистики БГУ. Была обозревателем, редактором в печатных СМИ (глянец, журнал TAXI). С 2013 по 2018 год работала контент-менеджером в издательстве «Айдиономикс», где с 2017 года создавала контент для мобильноого приложения Flo, участвовала в разработке чат-ботов.

За развитием «Про бизнес» наблюдала с момента его старта. В ноябре 2018 присоединилась к команде проекта.

Убеждение: «Препятствия — это те страшные вещи, которые вы видите, когда отводите глаза от цели»

Пишите Ольге на [email protected]

Анна Дейч

Редактор

Окончила факультет журналистики БГУ. Во время учебы работала радиоведущей. После университета ушла в сферу финансовой и бизнес-журналистики. Работала журналистом и редактором в печатных и интернет-СМИ, была PR-менеджером одного из белорусских банков. За проектом «Про бизнес» наблюдала с момента его запуска и была рада присоединиться к команде.

Пишите Анне на [email protected] io

Ольга Кулешова

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Окончила факультет практической психологии и социальной педагогики БГПУ им. М.Танка.

С 2010 по 2017 год работала в Бизнес-школе ИПМ, 6 лет отвечала за направление «Школа маркетинга». Последний год занималась работой с корпоративными клиентами и организацией корпоративного обучения.

В январе 2018 года стала частью команды «Про бизнес».

Убеждение: Кто хочет — ищет возможности, кто не хочет — ищет оправдания.

Пишите Ольге на [email protected]

Валерия Галкуте

Специалист по работе с ключевыми клиентами

Окончила факультет белорусской и русской филологии.

Работала менеджером по продажам в отрасли маркетинговых исследований в группе компаний Sarmont, региональным представителем интернет-проекта ZOOMOS в Беларуси.

Последний опыт работы получила в Медиагруппе Гревцова (Радиостанция Легенды ФМ), после которого выбрала направление «digital marketing» и стала частью команды «Про бизнес».

Убеждение: Если вы думаете, что способны выполнить что-то, или думаете, что не способны на это, вы правы в обоих случаях (Генри Форд).

Пишите Валерии на [email protected]

Три «заповеди» команды «Про бизнес»

1. Созидать

Мы убеждены, что возможности для созидания и развития есть в любой ситуации. Настоящие предприниматели не жалуются на обстоятельства, а берут и делают.

2. Разделять редакционную и коммерческую работу

Все коммерческие вещи на сайте отмечаются как коммерческие. Материалы в блоке «Новости компаний» являются коммерческими. Мы не занимаемся скрытой рекламой и пиаром. Если кто-либо из наших рекламодателей угрожает снять рекламу, т.к. ему не нравится редакционная публикация о его компании, мы пожертвуем коммерческой выгодой, но сохраним творческую свободу и доверие читателей. Мы также совершенно бесплатно рассказываем о компаниях, продуктах и сервисах, которые интересны нам и нашей аудитории.

3. Поддерживать атмосферу уважительного отношения друг к другу

Ни в наших материалах, ни в комментариях к ним не допустимы оскорбительные и унижающие чье-либо достоинство высказывания (удаляются немедленно, а их авторы вносятся в «черный список»).

Услуги для бизнеса :: ООО «БизнесЭдвайзерс»

 

Компания «BusinessAdvisers» — одна из ведущих юридических фирм в Республике Беларусь, мы включены в международные рейтинги IFLR1000, The Legal 500, Pravo.ru-300 International как рекомендованная юридическая компания. «BusinessAdvisers» специализируется на аттестации иностранных проектных, строительных и инженерных компаний, юридическом сопровождении проектов в области проектирования, строительства и недвижимости, энергетики, IT, IP, сопровождении вступления компаний в Парк высоких технологий (ПВТ), защите объектов интеллектуальной собственности, привлечения иностранных инвестиций и проектного финансирования, M&A, государственно-частного партнерства (ГЧП), международном коммерческом арбитраже в области строительных и инвестиционных спорах.   

Особой практикой «BusinessAdvisers» является Практика сопровождения Китайских проектов в Республике Беларусь. Обладая уникальными компетенциями, богатым и успешным опытом реализации множества проектов известных Китайских компаний в Беларуси, компания «BusinessAdvisers» заслужила высокое доверие наших Китайских Клиентов, которые рекомендуют нашу практику всем новым Китайским компаниям, начинающим ведение бизнеса в Республике Беларусь.

Партнёры и юристы «BusinessAdvisers» оказывают услуги на самом высоком уровне профессионального юридического сообщества и используют в своей работе международные стандарты и лучшие практики для своих Клиентов.

Ведущие юридические фирмы Китая, России, Латвии, Эстонии, Литвы, Италии, Швейцарии, Сербии, Гонконга, США и Великобритании являются нашими доверенными партнерами, что позволяет нашим Клиентам абсолютно уверенно и спокойно чувствовать себя при сопровождении BusinessAdvisers проектов в любой из представленных юрисдикций.

Мы готовы оказать одинаково высокий уровень услуг для наших Клиентов, будь то проект в Беларуси или Китае, консультация в США или Европейской юрисдикции.

Высокий уровень оказываемых услуг партнерами и юристами BusinessAdvisers подтверждается множеством успешно завершённых проектов и доверием наших клиентов-известных компаний. Клиенты BusinessAdvisers являются компаниями, входящими в

Global Fortune 500, Top Contractor 250, Top Best 100 Outsource company.Подробнее...

 

 

частные объявления на Бизнес Квартал

Уже решили купить готовый бизнес здесь? Все верно!

ООО «Бизнес Квартал» – компания, в которой ждут десятки интересных предложений. Каждое сопровождается подробным описанием и иллюстрациями. Заключение договора купли/продажи откроет новые перспективы для самореализации. Уверены, Ваш проект в скором времени принесет серьезные дивиденды. Настало время доказать всем, что как раз Ваш взгляд на то или иное направление бизнеса является действительно верным!

 

Спектр предложений устроит каждого делового человека. Какой вариант предпочесть – решать только Вам! Удача непременно улыбнется, если приложить достаточные усилия. В современном мире стоит надеяться только на себя. Поработайте над собственным будущим!

Многие глобальные торговые марки появились в гаражах. Кто знает, что вырастет из компактного маникюрного кабинета или мобильного шиномонтажа? Возможно, сеть республиканского уровня, название которой будет вызывать у клиентов исключительно позитивные эмоции.

 

Способность грамотно делегировать полномочия является одним из ключевых умений в бизнесе. Хорошо зарабатывает не тот, кто все делает сам, а тот, кто знает надежного исполнителя. ООО «Бизнес Квартал» – компания, которая готова взять на себя все хлопоты.

Являемся экспертами, умудренными многолетним опытом. Что лучше – сосредоточиться на развитии проекта или утопать в формальностях? Конечно первый вариант! Займитесь тем, что прямо влияет на прибыль, которую получаете в итоге. Остальное – задача для нашей компании.

 

Стоит ли долго и нудно рассказывать, если достаточно только перечислить преимущества?

  • широкий диапазон предложений – легко купить бизнес в полном соответствии с предпочтениями. Кафе, производство, стоянка – что угодно;
  • реальная стоимость – считаете, что цена завышена? Воспользуйтесь услугами нашей компании. Умеем добиваться скидок;
  • постоянное обновление базы – только актуальные объявления. Регулярно посещайте сайт, и непременно найдете интересный бизнес;
  • надежность сделок – готовы выступить в качестве гаранта. Наши специалисты располагают профильными знаниями и опытом;
  • работа на осязаемый результат – ресурс создан для тех, кто не привык тратить время на пустые разговоры. Бизнес? Непременно получите!
  • оперативность – как показывает практика, найти подходящий вариант и договориться о встрече можно в течение часа.

Ключевой особенностью нашего сайта является то, что здесь практически отсутствуют лишние люди. Сюда приходят с конкретной целью! Такой трафик ценнее всего золота Форт-Нокса! Реальные покупатели и продавцы присутствуют в таком количестве, что сделка неминуема!

Пристальное внимание уделяется созданию такой виртуальной среды, в которой удобно искать подходящий бизнес и вести деловые переговоры.

Попробуйте наш онлайн-сервис, чтобы на личном опыте убедиться: сегодня именно это предложение является лучшим!

Мнение клиентов – индикатор качества. Можно долго говорить о себе, но, если не нравится конечному потребителю, вряд ли стоит заявлять о положительном результате. ООО «Бизнес Квартал» тщательно следит за тем, чтобы посетители площадки были довольны. Своевременно вносим коррективы.

Путь к сердцу заказчика тернист. Цели достигают только те, кто действительно стремится, неустанно работает, задавая тон всему рынку. Рады, что нашей компании удалось найти те нити, которые прочно связывают с потребителями услуги. Гордимся каждым положительным откликом!

 

Работающий проект непременно заслуживает внимания, ведь привлекателен по ряду причин:

  • легкий вход в рынок – бизнес под ключ идеально подходит новичкам, ведь не нужны специальные знания. Опытные ценят за возможность сразу занять нишу;
  • ноль организационных вопросов – требуется лишь заключить договор на покупку. Оборудование, персонал – об этом можно забыть, ведь предприятие укомплектовано;
  • наработанная репутация – вкладываете средства в уже существующий бизнес, который имеет определенный статус на рынке. Нужно только расти дальше;
  • возможность прогнозировать прибыль – достаточно взглянуть на бухгалтерскую отчетность, чтобы получить представление о том, сколько реально заработать;
  • относительно недорого – только посчитайте, сколько потребуется средств на создание собственного дела с нуля. Уверены, что наши предложения понравятся еще больше;
  • готовая схема заработка – приобретаете не просто оборудование, а полноценную систему получения дохода, которая обязательно принесет плоды.

ООО «Бизнес Квартал» – компания, готовая обеспечить полное сопровождение сделок по приобретению функционирующих проектов. Успешно завершили серьезное число деловых переговоров. Стопроцентно гарантируем, что и Вам подберем привлекательный бизнес!

Стать успешным, усилить влияние на рынке на порядок легче, чем кажется на первый взгляд. Готовое предприятие может быть первым шагом или частью цепи действий, направленных на развитие, но непременно будете довольны результатом. Нет ничего лучше дела, приносящего удовольствие!

Воспользоваться возможностями сайта могут и покупатели, и продавцы бизнеса. Предлагаемый формат обладает рядом ярко выраженных положительных сторон:

  • свободный доступ – можно находиться на другом конце света и совершать выгодные сделки с нашей помощью;
  • легко сравнить – выберите в спокойной атмосфере несколько вариантов и сопоставьте имеющуюся информацию;
  • наглядность – каждое объявление сопровождается детальным описанием с приведением иллюстраций;
  • профессиональная поддержка – эксперты в сфере готового бизнеса. Знаем, на что обратить внимание перед заключением сделки;
  • дополнительные услуги – знаем, как «упаковать» предложение. Привлечем опытного фотографа, снимки которого скажут за Вас;
  • безопасность – в условиях пандемии роль онлайн-сервисов существенно возросла. Оцените потенциал площадки;
  • эксклюзивные предложения – некоторые бизнес-проекты можно приобрести только здесь. Не упустите возможность!

 

Когда решение напрашивается автоматически!

Что лучше для белорусских предпринимателей – сразу начать зарабатывать, не тратя время на развитие, или стартовать с самого подножия вершины успеха?

Не станем бросаться громкими продающими формулами, просто оцените возможности онлайн-площадки, которую сегодня посетили. Уверены почти на 100%, что личный опыт окажется красноречивее десятка доводов в пользу сотрудничества с ООО «Бизнес Квартал».

Наша компания – надежный спутник в мире сделок с готовым бизнесом. Прямо сейчас готовы предложить несколько интересных коммерческих проектов на выбор. Заметьте, это работающие объекты, многие из которых не требуют дополнительных вложений. Пора выбирать! Удачного приобретения!

инсайты 1-го потока докладов по ...Сообщество бизнес и системных аналитиков Беларуси

В этой статье я напомню о важности навыка прототипирования для бизнес-аналитика, объясню, почему Axure уже не тот и поделюсь лайфхаками, как извлечь максимум пользы из Figma.

̶К̶р̶а̶т̶к̶о̶е̶ введение

Мы живем в такое время, в котором количество информации растет в геометрической прогрессии. Если, к тому же, принять во внимание специфику работы бизнес-аналитика, то каждый день приходится учиться новому.

Как и программистам, которым приходится изо дня в день изучать множество кучу статей на специализированных ресурсах, так и наши коллеги постоянно находятся в поисках информации о новых доменах, технологиях, инструментах.

Однако не только IT-специалистам приходится каждый день изучать тонны информации для того, чтобы делать свою работу лучше. Каждый из наших заказчиков, работая с IT командой, должен погрузиться в проект, выделить время на общение с аналитиком и на прочтение сотен страниц документации.

Можно считать, что нам повезло, если заказчик из финансового сектора, когда клиент сам создает и управляет документацией на предприятиях. Однако, гораздо чаще приходят такие проекты, где заказчик руководствуется только бизнес-логикой, в будущем IT решении видит ценность как в инструменте обогащения и сокращения издержек, и, следовательно, ожидает, что вся работа будет сделана в кратчайшие сроки, без лишних хаоса и бюрократии.

В таких ситуациях (и не только) бизнес-аналитикам на помощь приходят прототипы! С полной уверенностью могу сказать, что если разрабатываемое ПО не отвечает за сохранность жизни людей или финансы (например, домены healthcare и банки), то чаще всего написание многостраничной SRS в современных реалиях уже не требуется. Миром правят картинки.

Да, к сожалению, как я уже писала ранее, в мире, где объемы данных увеличиваются геометрически, визуальное представление информации в виде таблиц и картинок помогает значительно сэкономить время. А если, при нажатии, картинка еще и меняется - возникает полное ощущение реального приложения и восприятие контента в правильном русле.

Поэтому прототипирование - ключевой навык, который бизнес-аналитик должен качать и развивать.  Далее

02 Февраля, 2020

Бизнес-образование и тренинги в Минске

Виталий Дубовик — руководитель компании ACTIVE SALES:

«Я провожу и организую бизнес-тренинги и семинары в Минске и по всему СНГ с 2012 года. Первостепенная задача нашей бизнес-школы — сделать Ваш бизнес более эффективным и успешным, повышая уровень знаний, образования и практических навыков менеджеров Вашей компании.
Тренинги в бизнес-школе ACTIVE SALES проводятся исключительно тренерами-практиками. Я убежден, что только бизнес-тренеры с богатым багажом знаний и личного опыта в области активных продаж, деловых переговоров и отличного сервиса смогут качественно передать обучающимся менеджерам по продажам методы ведения деловых переговоров и активных продаж»

Наша бизнес-школа специализируется на проведении корпоративных тренингов, а также проводит открытые бизнес-тренинги и семинары, записаться на которые может любой желающий.

Бизнес-школа ACTIVE SALES специализируется на тренингах по продажам, и наиболее популярные бизнес-тренинги и семинары проводятся по трём темам:

  • холодные звонки
  • деловое общение
  • техники продаж
Тренинг «холодные звонки»

Тренинг «холодные звонки» даст Вам фундаментальные и структурные знания по теме продаж по телефону, поможет Вам разработать индивидуальный скрипт исходящего и входящего звонка для продажи конкретно Вашего продукта. А также обучит работать с возражениями в продажах по телефону.

ФАКТ: сегодня страх перед холодными звонками испытывают более 80% продавцов. А без активных продаж по телефону найти новых клиентов, да и вернуть старых крайне сложно!

Помните, холодные звонки – один из важнейших каналов продаж любого бизнеса и критически важно выполнять их правильно. Пройдите обучение технике продаж по телефону и получите из 100 звонков 40 клиентов уже завтра. Как минимум поймете, как увеличивать конверсию в продажах по телефону.

Тренинг «деловое общение»

Тренинг «деловое общение» поможет Вам при ведении сложных деловых переговоров с новыми и текущими партнерами. В итоге Вы сможете понять, как увеличить количество партнёров в своем бизнесе.

Когда уходят крупные клиенты и происходит потеря нужных партнёров весь бизнес начинает трещать по швам. А отсутствие постоянных контрактов уменьшает прибыль на 50 % и более. Зачем переживать и ждать пока конкуренты займут еще большую стабильную долю рынка? Научитесь вести сложные деловые переговоры правильно: и Вы будете выигрывать 8 из 10 конфликтных ситуаций сразу после обучения!

Тренинг «техники продаж»

Тренинг «техники продаж» раскрывает наиболее эффективные и простые для применения техники продаж.

Есть одна большая беда  в продажах — это не обученные продавцы. Руководители бизнеса почему-то надеются, что продажи и так пойдут или придет какой-то волшебный персонал и резко увеличит продажи. Или еще один страх — мы их обучим, а они уйдут. Так что лучше пусть работают на Ваши деньги не обученные? Даже, если Ваши продавцы когда-то проходили тренинг по техникам продаж — сегодня они вряд ли пройдут даже базовый тест на знания. Сомневаетесь? Сделайте диагностику у нас!

Как минимум 2 раза в год каждый продавец, просто обязан, проходить оценку своих знаний и получать нужные знания по техникам продаж. Поймите как увеличить продажи в 2, а то в три 3 раза сразу после тренинга — заказывайте бизнес-тренинг или семинар в свою компанию. Кроме того мы поможем адаптировать базовые техники продаж именно под Ваш бизнес.

Тренинги в бизнес-школе ACTIVE SALES

Давно известно, что успех любого предприятия в абсолютно любой отрасли в первую очередь зависит от людей: от их профессиональных навыков, образования в бизнесе, от их умения вести переговоры с клиентами, и умения общаться с коллегами. Тренинги в бизнес-школе ACTIVE SALES сделают Вашу компанию более конкурентоспособной путём повышения квалификации Ваших менеджеров.

Для повышения отличного сервиса и оценки персонала Вы так же можете заказать:

Все услуги для развития Вашего бизнеса Вы можете посмотреть в разделе услуги. Надеемся, что на нашем сайте Вы найдете способы повышения эффективности Вашего бизнеса или развитие навыков Ваших менеджеров по продажам

Звоните нам по телефону +375(29)605-30-32 или пишите нам на почту [email protected] — мы всегда рады помочь Вашей компании стать лучше. После прохождения бизнес-обучения навыки холодных звонков, техник продаж и делового общения становятся выше — и продажи растут. После обучения Вы получите сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES и справку государственного образца (при отдельном запросе)

Руководитель и тренер бизнес-школы Виталий Дубовик
Всегда ваша, бизнес-школа ACTIVE SALES в Минске

Учебный Центр БизнесИнфоПраво ✓ Бизнес Семинары (2019) ТОП

30 апреля 2021 г. в 09:30
Семинар, Минск
Практика применения законодательства о труде

Новое в трудовом законодательстве - 2021

Семинар

Законодательство в сфере трудовых отношений претерпевает изменения, совершенствуется, новые реалии диктуют новые формы отношений. Актуальными стали вопросы дистанционной работы, временный перевод к другому нанимателю, оформление документов при совмещении, совместительстве, исполнении обязанностей временного отсутствующего работника. С 8 января 2021 года Указ от 24.04.2020 №143 (в редакции от 31.12.2020 №512) действует в новой редакции. Изменения внесены в отдельные его нормы, регулирующие трудовые отношения. Нанимателям предоставлены дополнительные права. Актуальными остаются вопросы правового регулирования увольнения работников.

Рахубо Татьяна Валерьевна

Консультант отдела трудовых отношений главного юридического управления Министерства труда и социальной защиты РБ

Чистякова Инесса Мечиславовна

Эксперт в области законодательства о труде, начальник юридического управления Министерства труда и социальной защиты РБ (в отставке)

Практика применения законодательства о труде

Новое в трудовом законодательстве - 2021

Вебинар

Для специалистов кадровых служб актуальными остаются вопросы практики применения новой редакции Трудового кодекса, а также изменения в трудовых отношениях, внесенные в 2021 году.
С 8 января 2021 года в части регулирования трудовых отношений из-за Covid-19 произошли изменения в связи с принятием Указа Президента РБ от 24 апреля 2020 г. № 143 и Указа Президента РБ от 31.12.2020 № 512.
С 28 января 2020 года вступила в силу новая редакция Трудового кодекса. В развитие Трудового кодекса принят ряд нормативно правовых актов (изменения в Примерные формы контрактов с отдельными категориями работников, Примерную форму трудового договора, в Типовые правила внутреннего трудового распорядка, Инструкцию о порядке ведения трудовых книжек).
В ближайшее время планируется внесение изменений в трудовое законодательство.

Чистякова Инесса Мечиславовна

Эксперт в области законодательства о труде, начальник юридического управления Министерства труда и социальной защиты РБ (в отставке)

Рахубо Татьяна Валерьевна

Консультант отдела трудовых отношений главного юридического управления Министерства труда и социальной защиты РБ

Делопроизводство: бумажный и электронный документооборот

Вебинар

В каждой организации имеется большое количество документов, как на «бумажном», так и в электронном виде. Требования к ведению делопроизводства постоянно претерпевают изменения.
В последнее время принят стандарт СТБ 6.38-2016 и внесены изменения в Инструкцию по делопроизводству, изменились сроки хранения документов, сроки исполнения, принят в новой редакции Закон РБ «Об электронном документе и электронно-цифровой подписи», Инструкция по работе с электронными документами в государственных органах, иных организациях и в Правила работы с документами в электронном виде в архивах государственных органов, иных организаций.

Столина Татьяна Владимировна

главный государственный инспектор архивов и делопроизводства Республики Беларусь - консультант Департамента по архивам и делопроизводству Министерства юстиции Республики Беларусь (в отставке)

Рыбаков Андрей Евгеньевич

Член рабочей группы по разработке нормативных документов, директор Белорусского НИИ документоведения и архивного дела Министерства юстиции РБ, кандидат исторических наук; автор методических пособий

6 мая 2021 г. в 09:30
Семинар, Минск
Командировки за границу и по Республике Беларусь: новации и сложные вопросы

Разъездной характер работы, расчет среднего заработка

Семинар

В связи со вступлением в силу с 6 октября 2020 года изменений в постановление Совета Министров Республики Беларусь от 19.03.2019 №176, определяющее порядок возмещения расходов при служебных командировках, в т.ч. по найму жилого помещения, у многих бухгалтеров возникают вопросы, связанные с порядком их практического применения. Также у бухгалтеров много вопросов возникает по порядку предоставления компенсации за разъездной характер работы, какие отличия разъездного характера работы от служебной командировки, что выгоднее для Нанимателя и работника, не лишним для бухгалтера будут разъяснения порядка исчисления среднего заработка в различных ситуациях.
Новшества в оплате труда изменили расчет среднего заработка (постановление Минтруда и соцзащиты РБ от 24. 10.2019 N 51, вступило в силу 01.01.2020). Изменения коснулись терминологии, применения поправочных коэффициентов, уточнен порядок включения в расчет среднего заработка единовременного пособия на оздоровление, определен порядок исчисления среднего заработка, сохраняемого за время трудового отпуска или отпуска в связи с получением образования, в ситуации, когда работник не приступал к работе и др.
С 08.01.2021 года согласно п.14 Указа от 24.04.2020 №143 «О поддержке экономики» нанимателю. Предоставлено право освобождать работника от работы в связи с его болезненным состоянием на 3 дня с сохранением среднего заработка за счет средств нанимателя.

Пещенко Елена Александровна

Консультант управления организации и мотивации труда главного управления труда и заработной платы Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь

Командировки за границу и по Республике Беларусь: новации и сложные вопросы

Разъездной характер работы, расчет среднего заработка

Вебинар

Организации с 06.10.2020 (внесены изменения и дополнения в Положение о порядке и размерах возмещения расходов, гарантиях и компенсациях при служебных командировках, утвержденное постановлением Совета Министров от 19.03.2019 №176) получили право самостоятельно устанавливать порядок возмещения расходов по найму жилого помещения в командировке: на основании подтверждающих документов или без них по установленным размерам возмещения. Также у бухгалтеров возникает много вопросов по порядку возмещения командировочных расходов по проезду, оплате суточных, возмещению иных расходов, порядку исчисления среднего заработка.
Порядок расчета среднего заработка в различных ситуациях имеет свои особенности. В связи с эпидемиологической ситуацией в республике организации производят дополнительные выплаты работникам (надбавки, доплаты, материальную помощь) с которыми необходимо разобраться, учитывать их при расчете среднего, или нет. Какими будут отпускные, если работники получают 2/3 оклада за время простоя?
Появился новый случай расчета среднего заработка за счет средств нанимателя (Указ 512 от 31.12.2020). Нанимателю предоставлено право освобождать работника от работы в связи с его болезненным состоянием на срок до 3 календарных дней и сохранять средний заработок.

Пещенко Елена Александровна

Консультант управления организации и мотивации труда главного управления труда и заработной платы Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь

13 мая 2021 г. в 09:30
Семинар, Минск
ЭСЧФ: существенные изменения с 22.04.2021 года

Семинар

С 22.04.2021г. (а также с 1.07.2021г. и 8.07.2021г.) постановлением МНС РБ № 8 от 31.03.2021г. внесены изменения в постановление МНС РБ № 15 от 25.04.2016г. «Об установлении формы электронного счета-фактуры и утверждении инструкции о порядке создания (в том числе заполнения), выставления (направления), получения, подписания и хранения электронного счета-фактуры», затрагивающие различные вопросы создания электронных счетов-фактур по НДС. С 1.01.2021г. Законом № 72-З от 29.12.2020г. внесены изменения в Налоговый кодекс РБ. В частности, ряд новшеств коснулись механизма работы с ЭСЧФ.
Напомним, что все субъекты хозяйствования, являющиеся плательщиками НДС, должны составлять по определенным правилам и направлять соответствующей стороне ЭСЧФ через Портал МНС.

Сузанский Владимир Евгеньевич

Директор «ГрантТорнтонКонсалт», аудитор, член редколлегии журнала "Главный бухгалтер"

ЭСЧФ: существенные изменения с 22.04.2021 года

Вебинар

МНС скорректировало Инструкцию о порядке создания (в том числе заполнения), выставления (направления), получения, подписания и хранения электронного счета-фактуры (постановление МНС от 31.03.2021 № 8), основные положения которого вступают в силу с 22 апреля 2021 года.
Постановлением определено, что ЭСЧФ создается и выставляется (направляется) покупателем - плательщиком налога на прибыль при приобретении:
- объектов у резидента оффшорной зоны, у взаимозависимого лица - иностранной организации, у взаимозависимого лица - иностранного гражданина;
- у иностранной организации и (или) иностранного гражданина стратегических товаров, местом реализации которых не признается территория Республики Беларусь, без ввоза приобретенных товаров на территорию Республики Беларусь.
Также изменения внесены в порядок заполнения реквизитов ЭСЧФ, а также особенности заполнения ЭСЧФ при совершении отдельных хозяйственных операций, расширены возможности личного кабинета плательщика на Портале.

Сузанский Владимир Евгеньевич

Директор «ГрантТорнтонКонсалт», аудитор, член редколлегии журнала "Главный бухгалтер"

14 мая 2021 г. в 09:30
Семинар, Минск
Закупки товаров (работ, услуг) при строительстве

Практика применения законодательных норм и новшества с 01.07.2021
Коррупционные риски в закупочной деятельности

Семинар

Указ Президента от 07.06.2019 № 223 "О закупках товаров (работ, услуг) при строительстве" действует до 01.07.2021. с 1 июля 2021 года строительная отрасль при осуществлении закупок за счет бюджетных средств будет руководствоваться Законом Республики Беларусь от 13.07.2012 № 419-З "О государственных закупках товаров (работ, услуг)"
Деятельность по проведению закупок относится к наиболее подверженным коррупционным проявлениям. Коррупция зачастую имеет место как при государственных закупках, так и при закупках, производимых за счет собственных средств предприятий и организаций.
Что такое собственные средства, как не ошибиться в выборе процедуры закупок? Какая ответственность предусмотрена за несоблюдение законодательных норм?

Ковалев Михаил Валерьевич

Директор ООО «МАиС Консалт Белстрой» (аудиторская организация в системе Минстройархитектуры)

Трипузова Антонина Антоновна

старший научный сотрудник Научно-исследовательского института теории и практики государственного управления Академии управления при Президенте Республики Беларусь; прослужила более 20 лет в органах Прокуратуры, в т.ч. на руководящих должностях в Генеральной прокуратуре Республики Беларусь

Закупки товаров (работ, услуг) при строительстве

Практика применения законодательных норм и новшества с 01.07.2021
Коррупционные риски в закупочной деятельности

Вебинар

Законодательство в сфере закупок постоянно изменяется. Так, с 01 июля 2021 потрясением для строительных организаций станет применение Закона от 13.07.2012 № 419-З "О государственных закупках товаров (работ, услуг)" при выборе процедуры закупки при строительстве за счет бюджетных средств. Какие ЛПА необходимо изменить, что необходимо в них прописать как правильно выбрать процедуру закупок, как оформить документацию без ошибок, как правильно оформить результаты закупок.
Также не забываем на всех этапах закупочной деятельности о коррупционных рисках, стараемся их минимизировать. Что специалисту по закупкам и юристу необходимо знать о коррупционном законодательстве: практические рекомендации.

Трипузова Антонина Антоновна

старший научный сотрудник Научно-исследовательского института теории и практики государственного управления Академии управления при Президенте Республики Беларусь; прослужила более 20 лет в органах Прокуратуры, в т.ч. на руководящих должностях в Генеральной прокуратуре Республики Беларусь

Ковалев Михаил Валерьевич

Директор ООО «МАиС Консалт Белстрой» (аудиторская организация в системе Минстройархитектуры)

Визуализация данных | Microsoft Power BI

Дайте членам команд возможность получать полезные сведения на основе данных с помощью Microsoft Power BI.

Доступна версия Power BI Premium с лицензированием на пользователя — расширенные функции для отдельных пользователей по отличной цене.

Подробнее

Создайте культуру на основе данных с поддержкой средств бизнес-аналитики для всех и каждого

Дайте каждому сотруднику на любом уровне организации возможность уверенно принимать решения с использованием самых актуальных аналитических сведений.

Самостоятельно анализируйте данные в масштабах предприятия

Уменьшайте дополнительные риски работы с несколькими решениями, связанные с затратами, уровнем сложности и безопасностью. В этом вам поможет платформа аналитики, которую можно масштабировать от уровня индивидуальных сотрудников до уровня всей организации.

Получайте надежные результаты с помощью интеллектуальных средств

Получайте важные аналитические сведения и предоставляйте к ним общий доступ. В этом вам помогут сотни визуализаций данных, встроенные возможности ИИ, тесная интеграция с Excel, а также готовые и настраиваемые соединители данных.

Помогите защитить свои аналитические сведения

Защитите свои данные с помощью ведущих в отрасли функций безопасности, таких как метки конфиденциальности, сквозное шифрование и мониторинг доступа в реальном времени.

Достигайте высоких результатов благодаря правильной работе с данными

Узнайте, что говорят независимые исследовательские компании

Компания Gartner признала корпорацию Microsoft лидером четырнадцатый год подряд в номинации "Платформы анализа и бизнес-аналитики" в рейтинге Gartner Magic Quadrant за 2021 г.1

Узнайте, как организации добились окупаемости инвестиций в 366 процентов, из оценки совокупного экономического эффекта Microsoft Power BI.

Благодаря нашим средствам каждый сотрудник сможет работать с данными на профессиональном уровне

"Наши основные сотрудники, ответственные за принятие решений, получают больше ясности благодаря метрикам, необходимым для выполнения конкретных задач. Теперь не нужно изучать огромные объемы данных, чтобы получить ответы на вопросы. В нашем распоряжении гибкие и интерактивные средства, которые помогают быстро включиться в работу".

Дакша Р. (Daksha R)

Руководитель, аналитика клинических исследований и специалист по принятию решений

"Мне понравилась разгадывать загадки на основе данных людей, о существовании которых они даже не подозревали. Решение Power BI позволяет нам без труда визуализировать свои данные, а также автоматизировать множество процессов подготовки и создания отчетов".

Терри Ю (Terry Y)

Старший руководитель по финансовый бизнес-аналитике и специалист по обработке данных

"Решение Power BI позволяет нам автоматизировать рутинную работу, создавать эффективные рабочие процессы и принимать решения на основе данных".

Нипа К. (Nipa C)

Главный руководитель ИТ-отдела и специалист по принятию решений

"Power BI помогает ускорить итерации и реализацию, создавая надежные и масштабируемые решения для широкого спектра отраслей".

Гастон К. (Gaston C)

Архитектор решений и специалист по системам управления

"Теперь каждый пользователь с незначительными техническими навыками или вообще без них может быстро получить необходимые средства и приступить к созданию решений. Это изменяет основной подход к выполнению задач".

Саймон О. (Simon O)

Руководитель по продуктам цифровой фабрики и специалист по анализу данных

Извлеките максимум пользы из своих больших данных благодаря Azure

Подключайте и анализируйте все свои данные, объединив Power BI со службами аналитики Azure — от Azure Synapse Analytics до Azure Data Lake Storage. Анализируйте петабайты данных, используйте продвинутые возможности ИИ, применяйте дополнительную защиту данных и упростите доступ к аналитическим сведениям в своей организации.

Одно решение — хорошо. Вместе лучше.

Создавайте мощные комплексные бизнес-решения, подключая приложения Power BI на всей платформе Microsoft Power Platform, а также приложения Office 365, Dynamics 365, Azure и сотни других приложений, чтобы внедрять инновации в масштабах целой организации.

Power Apps

За считаные часы создавайте приложения, которые легко подключаются к данным и используют логические выражения (как в Excel), и публикуйте результаты на сайтах, платформах iOS и Android.

Power BI

Объединяйте данные из нескольких источников для создания интерактивных, иммерсивных информационных панелей и отчетов, которые предоставляют ценную практическую информацию и повышают эффективность бизнеса.

Power Automate

Эффективно автоматизируйте рабочие процессы непосредственно в приложениях без необходимости писать код. Это позволит подключаться к сотням популярных приложений и служб.

Power Virtual Agents

С легкостью создавайте чат-ботов, чтобы общаться с клиентами и сотрудниками на одном языке. И никакого программирования.

Обратитесь за поддержкой и советами к сообществу

Общайтесь с миллионами участников сообщества Power BI по всему миру, а также получайте важные аналитические сведения и советы от команды Power BI.

Знакомство с Power BI

Узнайте, как Power BI помогает находить и совместно использовать критически важные аналитические сведения

Начать бесплатно

Скачать мобильное приложение

1 Отчет Gartner Magic Quadrant в области платформ аналитики и бизнес-аналитики, James Richardson, Kurt Schlegel, Rita Sallam, Austin Kronz, Julian Sun, 15 февраля 2021 г.

Gartner не поддерживает каких-либо поставщиков, продукты или услуги, представленные в исследовательских публикациях компании, и не рекомендует пользователям выбирать только поставщиков с самыми высокими рейтингами или другими отличиями. Исследовательские публикации Gartner содержат экспертные заключения исследовательской организации Gartner. Эта информация не должна рассматриваться как констатация факта. Gartner отказывается от всех гарантий, явных или подразумеваемых, в отношении данного исследования, включая любые гарантии товарной пригодности или пригодности для определенной цели.

GARTNER — зарегистрированная торговая марка и знак обслуживания Gartner Inc. и/или ее аффилированных лиц в США и других странах, и используется здесь с разрешения владельца. Все права защищены.

Как купить бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Когда большинство людей думают о создании бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля - разработать свои собственные идеи и построить компанию с нуля. Но начинать с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и установления денежного потока...все без репутации и репутации.

Покупка существующего бизнеса

В большинстве случаев покупка существующего бизнеса менее рискованна, чем начинать с нуля. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль. У вас есть налаженная клиентская база, репутация и сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно изобретать велосипед - настраивать новые процедуры, системы и политики - поскольку успешная формула ведения бизнеса уже внедрена.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Однако легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы обычно чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет проверенный опыт. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными. Конечно, не бывает уверенности - и покупка существующего бизнеса не исключение.Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, не сотрудничающими сотрудниками или устаревшими методами распространения. Чтобы убедиться, что вы получите лучшую сделку при покупке существующего бизнеса, обязательно выполните следующие действия.

Правильный выбор

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с изучения отрасли, с которой вы оба знакомы и которую понимаете. Хорошо подумайте о видах бизнеса, которые вам интересны и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту.Также учитывайте размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж. Затем определите географический регион, в котором вы хотите открыть бизнес. Оцените трудовые ресурсы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они приемлемы для вас. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которых вы хотите сосредоточиться, исследуйте каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям. Начните с поиска в тематическом разделе местной газеты под заголовками «Возможности для бизнеса» или «Продажа предприятий».Вы также можете запустить собственное объявление "Хочу купить" с описанием того, что вы ищете. Помните, что тот факт, что компании нет в списке, не означает, что она не продается. Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставить свой бизнес на продажу, но подумают о продаже, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других предприятиях, которые могут быть хорошими перспективами.

Обратиться к бизнес-брокеру - еще один способ найти бизнес для продажи.Большинство брокеров нанимают продавцы, чтобы найти покупателей и помочь в заключении сделок. Если вы нанимаете брокера, он или она будет взимать с вас комиссию - обычно от 5 до 10 процентов от покупной цены. Брокеры могут предложить помощь, особенно тем, кто покупает впервые, и часто окупаются. Однако, если вы действительно пытаетесь сэкономить, рассмотрите возможность найма брокера только тогда, когда вы приближаетесь к финальной стадии переговоров. Брокеры могут предложить помощь несколькими способами.

  • Предварительная проверка предприятий для вас. Хорошие брокеры отказывают многим предприятиям, которые их просят продать, либо потому, что продавец не предоставит полную финансовую информацию, либо потому, что бизнес завышен. Обращение к брокеру поможет вам избежать этих серьезных рисков.
  • Помогу выявить ваши интересы. Хороший брокер сначала узнает о ваших навыках и интересах, а затем поможет вам выбрать подходящий для вас бизнес. С помощью брокера вы можете обнаружить, что отрасль, о которой вы никогда не думали, является идеальной для вас.
  • Ведение переговоров. Процесс переговоров действительно происходит тогда, когда брокеры зарабатывают себе на жизнь. Они помогают обеим сторонам сосредоточиться на конечной цели и сглаживать любые проблемы, которые могут возникнуть.
  • Оформление документов. Брокеры знают последние законы и постановления, касающиеся всего, от лицензий и разрешений до финансирования и условного депонирования. Они также знают наиболее эффективные способы преодоления бюрократизма, которые могут сократить процесс покупки на месяцы.Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрежете какой-либо важной формой, комиссией или этапом процесса.

Более детальный взгляд

Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами брокера или работаете в одиночку, вам обязательно нужно собрать «команду по привлечению клиентов» - вашего банкира, бухгалтера и юриста - чтобы помочь вам. Эти советники необходимы для так называемой «комплексной проверки», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете. Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что покупаете и у кого.Предварительный анализ начинается с основных вопросов. Почему продается этот бизнес? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса и каковы перспективы на будущее? Может ли бизнес контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в изобилии? Как со временем менялись продукты или услуги компании?

Также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений.Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями, лицензионными агентствами и агентствами кредитной отчетности, чтобы убедиться в отсутствии жалоб на бизнес.

Если после предварительного анализа бизнес по-прежнему выглядит многообещающим, ваша группа по закупкам должна начать изучение потенциальной доходности бизнеса и запрашиваемой цены. Какой бы метод вы ни использовали для определения справедливой рыночной цены бизнеса, ваша оценка стоимости бизнеса должна учитывать такие вопросы, как финансовое состояние бизнеса, история его доходов и потенциал роста, а также его нематериальные активы (например, торговая марка и положение на рынке).

Чтобы получить представление об ожидаемых доходах компании и будущих финансовых потребностях, попросите владельца бизнеса и / или бухгалтеров показать вам прогнозируемую финансовую отчетность. Балансы, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств, сноски и налоговые декларации за последние три года - все это ключевые показатели здоровья бизнеса. Эти документы помогут вам провести финансовый анализ, который выявит любые основные проблемы, а также позволит более внимательно изучить широкий спектр менее ощутимой информации.

25 вещей, на которые следует обратить внимание

Ниже приведен контрольный список предметов, которые вы должны оценить, чтобы убедиться в ценности бизнеса, прежде чем принимать решение о покупке:

1. Опись. Относится ко всем продуктам и материалам, инвентаризованным для перепродажи или использования при обслуживании клиента. Важное примечание: вы или квалифицированный представитель должны присутствовать при любой проверке инвентаря. Вы должны знать состояние запасов, то, что есть в наличии в настоящее время, и что было в наличии на конец последнего и предшествующего финансового года.Вы также должны оценить инвентарь. В конце концов, это твердый актив, и вам нужно знать, какую долларовую стоимость ему присвоить. Также проверьте товарный запас. Сколько этому лет? В чем его качество? В каком он состоянии? Имейте в виду, что вам не обязательно принимать ценность этого инвентаря: это предмет переговоров. Если вы чувствуете, что это не соответствует тому, что вы хотели бы продать, или если оно несовместимо с вашим целевым рынком, то непременно поднимите эти вопросы на переговорах.

2. Мебель, фурнитура, оборудование и строительство. Сюда входят все продукты, оргтехника и активы предприятия. Получите у продавца список с названием и номером модели каждой единицы оборудования. Затем определите его текущее состояние, рыночную стоимость на момент покупки по сравнению с текущей рыночной стоимостью, а также то, было ли оборудование приобретено или сдано в аренду. Узнайте, сколько продавец вложил в улучшение и обслуживание арендованного имущества, чтобы поддерживать объект в хорошем состоянии.Определите, какие изменения вам нужно будет внести в здание или планировку, чтобы они соответствовали вашим потребностям.

3. Копии всех договоров и юридических документов. Контракты будут включать все договоры аренды и покупки, соглашения о распределении, соглашения с субподрядчиками, договоры купли-продажи, профсоюзы, трудовые договоры и любые другие инструменты, используемые для юридического связывания бизнеса. Кроме того, оцените все другие юридические документы, такие как фиктивные заявления о названии компании, учредительные документы, зарегистрированные товарные знаки, авторские права, патенты и т. Д.Если вы рассматриваете бизнес с ценной интеллектуальной собственностью, попросите адвоката оценить его. В случае аренды недвижимости вам необходимо выяснить, может ли она передаваться, как долго она действует, ее условия и нужно ли домовладельцу дать свое разрешение на уступку аренды.

4. Регистрация. Если компания является корпорацией, проверьте, в каком штате она зарегистрирована и работает ли она как иностранная корпорация в своем собственном штате.

5.Налоговые декларации за последние пять лет. Многие владельцы малого бизнеса используют бизнес для личных нужд. Они могут покупать продукты, которые они используют лично, и взимать с них плату за бизнес, или брать отпуск на средства компании, посещать торговые выставки со своими супругами и т. Д. Вы должны использовать свои аналитические навыки и навыки своего бухгалтера, чтобы определить, какова фактическая финансовая чистота. стоимость компании.

6. Финансовая отчетность за последние пять лет. Оцените эти отчеты, включая все бухгалтерские и финансовые отчеты, и сравните их с их налоговыми декларациями.Это особенно важно для определения прибыльности бизнеса. Коэффициенты продаж и операционной деятельности следует проверять с помощью бухгалтера, знакомого с типом бизнеса, который вы рассматриваете. Операционные коэффициенты также следует сравнивать с отраслевыми коэффициентами, которые можно найти в годовых отчетах, подготовленных Robert Morris & Associates, а также Dun & Bradstreet.

7. Записи о продажах. Хотя продажи будут регистрироваться в финансовых отчетах, вам также следует оценить ежемесячные записи продаж за последние 36 месяцев или более.Распределите продажи по товарным категориям, если речь идет о нескольких товарах, а также по продажам за наличные и в кредит. Это ценный индикатор текущей деловой активности и дает некоторое представление о циклах, которые может пройти бизнес. Сравните отраслевые нормы сезонных моделей с тем, что вы видите в бизнесе. Также получите данные о продажах 10 крупнейших счетов за последние 12 месяцев. Если продавец не хочет раскрывать свои крупнейшие счета по имени, можно присвоить им код.Вас интересует только структура продаж.

8. Полный перечень обязательств. Проконсультируйтесь с независимым юристом и бухгалтером, чтобы изучить список обязательств, чтобы определить возможные затраты и юридические последствия. Узнайте, использовал ли владелец активы, такие как капитальное оборудование или дебиторская задолженность, в качестве обеспечения для обеспечения краткосрочных ссуд, имеются ли у кредиторов залоговые права в отношении активов, судебные иски или другие требования. Ваш бухгалтер также должен проверить наличие неучтенных обязательств, таких как требования о выплате вознаграждения работникам, внесудебные выплаты и т. Д.

9. Вся дебиторская задолженность. Разбейте их на 30 дней, 60 дней, 90 дней и более. Проверка срока действия дебиторской задолженности важна, потому что чем дольше срок ее погашения, тем ниже стоимость счета. Вам также следует составить список из 10 лучших аккаунтов и проверить их кредитоспособность. Если клиентура платежеспособна и большая часть счетов остается непогашенной более 60 дней, более строгая политика взыскания кредита может ускорить взыскание дебиторской задолженности.

10. Вся кредиторская задолженность. Как и дебиторская задолженность, кредиторская задолженность должна быть разбита на 30 дней, 60 дней и 90 дней. Это важно для определения того, насколько хорошо денежные потоки проходят через компанию. По кредиторской задолженности старше 90 дней вам следует проверить, не наложили ли какие-либо кредиторы право удержания на активы компании.

11. Раскрытие информации о долге. Сюда входят все непогашенные векселя, ссуды и любые другие долги, на которые компания согласилась. Также посмотрите, есть ли какие-либо бизнес-вложения в бухгалтерских книгах, которые могли иметь место за пределами нормальной области.Посмотрите также на уровень кредитов клиентам.

12. Товар возвращается. Имеет ли бизнес высокую доходность? Подорожал ли он за последний год? Если да, можете ли вы выделить причины возврата и исправить проблему (ы)?

13. Заказчик выкройки. Если это тот тип бизнеса, который может отслеживать клиентов, вам нужно знать конкретные характеристики текущих клиентов, такие как: Сколько покупателей впервые? Сколько клиентов было потеряно за последний год? Когда у нынешних клиентов пик покупок? Какие товары наиболее популярны?

14.Маркетинговые стратегии. Как собственник получает клиентов? Предлагает ли он или она скидки, ведет ли агрессивную рекламу или проводит пиар-кампании? Вы должны получить копии всей литературы по продажам, чтобы увидеть тот образ, который создается компанией. Когда вы смотрите на литературу, представьте, что вы являетесь клиентом, которого требует компания. Как ты себя чувствуешь? Это может дать вам некоторое представление о том, как компания воспринимается рынком.

15. Рекламные расходы. Проанализировать расходы на рекламу. Для бизнеса часто лучше отложить получение прибыли в конце года до следующего года, потратив много денег на рекламу в последний месяц финансового года.

16. Проверка цен. Оцените текущие прайс-листы и графики скидок для всех продуктов, дату последнего повышения цен и процент увеличения. Вы даже можете вернуться назад и посмотреть на предыдущее повышение цен, чтобы увидеть, какой он был процент, и определить, когда вы, вероятно, сможете поднять цены.Здесь снова сравните то, что вы видите в бизнесе, на который вы смотрите, со стандартами отрасли.

17. История отрасли и рынка. Вам следует проанализировать отрасль, а также конкретные сегменты рынка, на которые рассчитаны бизнес-цели. Вам необходимо выяснить, росли ли продажи в отрасли, а также в рыночном сегменте, снижались или оставались на прежнем уровне. Это очень важно для определения будущей потенциальной прибыли.

18. Расположение и рыночная площадь. Оцените расположение предприятия и рынок вокруг него. Это особенно важно для розничных торговцев, которые большую часть своего бизнеса используют в основной торговой зоне. Вам следует провести тщательный анализ местоположения бизнеса и торговых площадей вокруг него, включая экономические перспективы, демографические данные и конкуренцию. Для предприятий сферы услуг получите карту территории, на которой работает предприятие. Узнайте, исходя из местоположения различных учетных записей, есть ли какие-либо особые требования к доставке продукта или какие-либо трудности с транспортировкой, с которыми сталкивается бизнес при выводе продукта на рынок.

19. Репутация бизнеса. Имидж бизнеса в глазах клиентов и поставщиков чрезвычайно важен. Как мы уже упоминали, имидж бизнеса может быть активом или пассивом. Проведите собеседование с клиентами, поставщиками и банком, а также с владельцами других предприятий в этом районе, чтобы определить репутацию компании.

20. Связи продавца и покупателя. Вы должны выяснить, связаны ли какие-либо клиенты или имеют какие-либо особые связи с нынешним владельцем бизнеса.Как долго такой аккаунт находится в компании? Какой процент бизнеса компании приходится на этот конкретный клиент или группа клиентов? Будет ли этот клиент продолжать покупать у компании в случае смены собственника?

21. Завышенные зарплаты. Некоторые зарплаты могут быть завышены, или, возможно, у текущего владельца в платежной ведомости есть родственник, который не работает в компании. Все эти возможности следует проанализировать.

22. Список действующих сотрудников и организационная структура. Текущие сотрудники могут быть ценным активом, особенно ключевой персонал. Оцените организационную схему, чтобы понять, кто перед кем отвечает. Вы также должны изучить методы управления компании и знать заработную плату всех сотрудников и их стаж. Изучите все контракты между руководством и служащими, которые существуют помимо профсоюзного соглашения, а также детали планов вознаграждений служащим; участие в прибылях; страхование здоровья, жизни и от несчастных случаев; политика отпуска; и любые судебные процессы против компании, связанные с сотрудниками.

23. Требования OSHA. Выясните, соответствует ли объект всем требованиям безопасности и гигиены труда, и было ли оно проверено. Если вы чувствуете, что продавец «хеджирует» это, и видите, что некоторые вещи, которые, по вашему мнению, могут быть небезопасными в помещении, вы можете попросить Управление по охране труда (OSHA) помочь вам с осмотром. Как потенциальный покупатель бизнеса, который может попасть под контроль OSHA, вы должны быть уверены, что не покупаете небезопасный бизнес.Некоторые продавцы могут воспринять вашу просьбу о помощи OSHA как грязный трюк. Но вы должны понимать, что как потенциальный серьезный покупатель, вы должны защищать свою позицию.

24. Страхование. Укажите, какой тип страхового покрытия предоставляется для деятельности предприятия и всей его собственности, а также указать, кто является андеррайтером и представителем местной компании, и каковы размеры страховых премий. Некоторые предприятия недостаточно застрахованы и работают в потенциально катастрофических ситуациях в случае пожара или крупной катастрофы.Если вы примете участие в операции с недостаточной страховкой, вы можете погибнуть, если произойдет крупный убыток.

25. Ответственность за качество продукции. Страхование ответственности за качество продукции представляет особый интерес, если вы покупаете производственную компанию. Страховое покрытие может кардинально меняться из года в год, и это может заметно повлиять на денежный поток компании.

Определение справедливой цены

Нет решения более эмоционально заряженного, чем определение цены для существующего бизнеса.Владелец имеет одно представление о том, сколько стоит бизнес, в то время как покупатель обычно придерживается другой точки зрения. Каждая сторона действует с разных точек зрения, и обычно тот, кто лучше всего подготовлен, будет иметь наибольшее влияние, когда процесс переходит в стадию переговоров.

Имейте в виду, что большинство продавцов определяют цену для своего бизнеса произвольно или по специальной формуле, которая может применяться только к этой отрасли. В любом случае, обычно не так много веских фактов, на которых можно было бы основывать свои решения.

Цена - очень сложный элемент, поэтому ее должен оценить покупатель. Есть несколько факторов, которые будут влиять на цену, например, экономические условия. Обычно предприятия продают по более высокой цене, когда экономика расширяется, и по гораздо более низкой цене во время спада. Мотивация также играет важную роль. Насколько сильно продавец хочет уйти? Если у продавца много личных финансовых проблем, вы можете купить бизнес со скидкой, играя в выжидательную игру.С другой стороны, вы никогда не должны сообщать продавцу, насколько сильно вы хотите купить бизнес. Это может отрицательно сказаться на цене, которую вы платите.

Помимо этих факторов, вы можете определить стоимость бизнеса, используя несколько различных методов, обсуждаемых ниже.

Множители

Проще говоря, некоторые владельцы оценивают стоимость своего бизнеса, используя множитель ежемесячных валовых продаж, ежемесячных валовых продаж плюс запасы или прибыли после налогообложения. Хотя формула множителя может показаться сложной и довольно точной с самого начала, если вы немного углубитесь и посмотрите на компоненты, использованные для получения заявленного значения, на самом деле очень мало, чтобы обосновать полученную цену.

Большинство множителей не основаны на фактах. Например, люди в определенной отрасли могут утверждать, что определенные предприятия продают в три раза больше своих годовых валовых продаж или в два раза больше их годовых валовых продаж плюс товарные запасы. В зависимости от того, какую формулу использует владелец, валовые продажи умножаются на соответствующее число и генерируется цена.

Например, если предприятие зарабатывало 100 000 долларов в год, а продавец использовал формулу, в которой кратность валовых продаж составляла 30 процентов на основе средних значений по отрасли, то он или она рассчитали бы цену, используя следующее уравнение:

100 000 х.30 = 30 000 долларов США

Конечно, вы можете проверить ежемесячный объем продаж, посмотрев отчет о прибылях и убытках, но является ли множитель точным числом? Ведь это было определено произвольно. Как правило, для определения этих множителей не проводилось формального исследования и проверки внешним источником.

Кроме того, даже если множитель был точным, существует такой большой разброс между нижним и верхним краями диапазона, что он действительно служит лишь приблизительной цифрой.Это верно независимо от того, используется ли мультипликатор продаж или прибыли. В случае мультипликатора прибыли полученная цифра становится еще более искаженной, поскольку предприятия редко показывают прибыль из-за налоговых причин. Следовательно, итоговая стоимость бизнеса либо очень мала, либо владелец должен использовать другой коэффициент прибыли, чтобы получить более высокую цену.

Не верьте множителям слишком много. Если вы наткнулись на продавца, использующего метод множителя, используйте цену только как оценку и не более того.

Балансовая стоимость

Это довольно точный способ определения стоимости бизнеса, но при использовании этого метода следует проявлять осторожность. Чтобы получить цену, основанную на балансовой стоимости, все, что вам нужно сделать, это выяснить, в чем разница между активами и обязательствами компании, чтобы рассчитать ее чистую стоимость. Обычно это делается уже на балансе. Затем чистая стоимость активов умножается на один или два, чтобы получить балансовую стоимость.

Это может показаться достаточно простым.Чтобы проверить число, все, что вам нужно сделать, это перечислить активы и обязательства компании. Определите их стоимость, получите чистую стоимость, а затем умножьте ее на соответствующее число.

Активы обычно включают любые непроданные запасы, улучшения арендованного имущества, приспособления, оборудование, недвижимость, дебиторскую задолженность и материалы. Обязательства могут быть любыми. Они могут даже включать сам бизнес. Однако обычно вы хотите перечислить любые невыплаченные долги, невыплаченные налоги, залоговые права, судебные решения, судебные иски, плохие инвестиции - все, что приведет к утечке денежных средств для бизнеса.

А вот где все усложняется. В балансе основные средства обычно указываются по их остаточной стоимости, а не по восстановительной стоимости. Следовательно, на самом деле нет реальной стоимости, связанной с основными фондами. Это может создать очень противоречивые ценности. Если активы амортизировались с годами до нулевого уровня, то балансовая стоимость не на чем основывается.

Возврат инвестиций

Наиболее распространенным способом оценки любого бизнеса является его рентабельность инвестиций (ROI) или сумма денег, которую покупатель получит от бизнеса в виде прибыли после обслуживания долга и уплаты налогов.Однако не путайте рентабельность инвестиций с прибылью. Это не одно и то же. ROI - это объем бизнеса. Прибыль - это критерий, которым измеряется эффективность бизнеса.

Обычно малый бизнес должен возвращать от 15 до 30 процентов инвестиций. Это средняя чистая сумма в долларах после уплаты налогов. Амортизация, которая является инструментом налогового планирования и движения денежных средств, не должна учитываться в сети, поскольку ее следует отложить для замены оборудования. Многие начинающие владельцы бизнеса посмотрят на финансовый отчет и скажут: «Мы можем снять 5000 долларов на амортизацию.«Что ж, для графика амортизации есть причина. В конце концов оборудование изнашивается и его необходимо заменять, а иногда его приходится заменять гораздо раньше, чем вы ожидаете. Это особенно верно, если рассматривать бизнес со старым оборудованием.

Мудрость покупки бизнеса заключается в его способности зарабатывать деньги на вложенных в него деньгах. Вы определяете стоимость этого бизнеса, оценивая, сколько денег вы собираетесь заработать на своих инвестициях. Бизнес должен иметь возможность окупать себя.Если он может сделать это и дать вам доход от ваших денежных вложений в размере 15 или более процентов, значит, у вас хороший бизнес. Это то, что определяет цену. Если продавец финансирует покупку бизнеса, в вашем операционном отчете должен быть график платежей, который можно вычесть из доходов бизнеса для его оплаты.

Кажется ли, что чистая прибыль предприятия в 15% слишком высока? Все хотят знать, приносит ли бизнес прибыль в два, три или 10 раз. Они слышат, как часто говорят о соотношении цены и прибыли, и забывают, что такие коэффициенты обычно относятся к компаниям, котирующимся на фондовой бирже.В малом бизнесе такие коэффициенты имеют ограниченное значение. Крупный бизнес может заработать 10 процентов на своих вложениях и быть чрезвычайно здоровым. Чистая прибыль крупных супермаркетов составляет два или три процента от своих продаж, но этот небольшой процент представляет собой огромный объем.

Малые предприятия разные. Малый бизнес обычно должен получать большую прибыль, потому что риск предприятия выше. Для вас, как для покупателя малого бизнеса, важно понимать, что независимо от отраслевой практики крупного бизнеса, вам нужно больше всего беспокоиться об окупаемости инвестиций.Это реально? Если цена реалистична для той суммы денег, которую вы должны вложить, то вы можете считать это жизнеспособным бизнесом.

Капитализированная прибыль

Оценка бизнеса на основе капитализированной прибыли аналогична методу оценки рентабельности инвестиций, за исключением того, что для оценки прогнозируемой прибыли используется обычная прибыль, которая затем делится на стандартную ставку капитализации. Так что же такое стандартная ставка капитализации?

Ставка капитализации определяется путем изучения того, каким будет риск инвестиций в бизнес по сравнению с другими инвестициями, такими как государственные облигации или акции других компаний.Например, если норма прибыли на инвестиции в государственные облигации составляет 18 процентов, то бизнес должен обеспечивать возврат инвестиций в него в размере 18 процентов или выше. Чтобы определить стоимость бизнеса на основе капитализированной прибыли, используйте следующую формулу:

Прогнозируемая прибыль x ставка капитализации = цена

Итак, после анализа рынка, конкуренции, спроса на продукт и организации бизнеса вы определяете, что прогнозируемая прибыль может увеличиться до 25 000 долларов в год в течение следующих трех лет.Если ваша ставка капитализации составляет 18 процентов, то стоимость бизнеса будет:

.

25 000 долл. США / 0,18 = 138 888 долл. США

Как правило, хорошая ставка капитализации для выкупа составляет от 20 до 40 процентов. Если продавец просит намного больше, чем вы определили капитализированную прибыль, вам придется попытаться договориться о более низкой цене.

Нематериальная стоимость

Некоторые владельцы бизнеса пытаются продать гудвил как актив. Обычно в повседневных процедурах бухгалтерского учета большинство компаний вносят в стоимость гудвилла примерно один доллар.Нет сомнений в том, что гудвилл имеет ценность, особенно если бизнес наладил регулярную торговлю и прочную базу счетов. Но в любую финансовую отчетность следует указывать финансовую ценность счетов, а не их психологическую ценность.

Гудвил как таковой не является активом. Вы, как покупатель, оцените бизнес на основе рентабельности инвестиций. Некоторые правила игры могут измениться, когда вы войдете в поля приобретения и слияния. Предположим, вы выкупаете своих конкурентов, объединяете все свои предприятия и удваиваете объемы.Теперь трудовые и накладные расходы намного ниже. Таким образом, даже если продавец терял, возможно, 5 процентов в год, если вы привлечете их к своей компании, которая зарабатывает 15 процентов в год, это может позволить вам увеличить продажи и в конечном итоге получить 20 процентов.

Искусство сделки

Однако определение цены - это только первый шаг в переговорах о продаже. Более важно то, как структурирована сделка. Дэвид Х. Троб, председатель женевской компании, предоставляющей услуги по слияниям и поглощениям, предлагает, чтобы вы были готовы заплатить от 30 до 50 процентов цены наличными и профинансировать оставшуюся сумму.

Вы можете финансировать через традиционного кредитора, или продавцы могут согласиться «не удерживать», что означает, что они принимают платежи в течение определенного периода времени, как это сделал бы кредитор. Многим продавцам этот метод нравится, потому что он обеспечивает им будущий доход. Другие продавцы могут согласиться на другие условия - например, на получение таких льгот, как служебный автомобиль, в течение определенного периода времени после завершения сделки. Эти методы могут сократить количество необходимых вам авансовых платежей; Однако Труоб советует вам всегда иметь адвоката для проверки любых договоренностей по вопросам законности и ответственности.

У физического лица, покупающего бизнес, есть два варианта структурирования сделки (при условии, что сделка не является слиянием). Первый - это приобретение активов, при котором вы покупаете только те активы, которые вам нужны. С другой стороны, приобретение активов защищает вас от нежелательной юридической ответственности, поскольку вместо покупки корпорации (и всех ее юридических рисков) вы покупаете только ее активы.

С другой стороны, приобретение актива может быть очень дорогим. Процесс покупки отдельных активов сложен, а также открывает возможность того, что продавец может поднять цену на желаемые активы, чтобы компенсировать убытки от нежелательных.

Другой вариант - приобретение акций, при котором вы покупаете акции. Среди прочего, это означает, что вы должны быть готовы купить все бизнес-активы и взять на себя все его обязательства.

Окончательный договор купли-продажи должен быть составлен с помощью вашей команды по закупкам, чтобы очень точно отразить ваше понимание и намерения относительно покупки с финансовой, налоговой и юридической точек зрения. Контракт должен быть всеобъемлющим и позволять вам расторгнуть сделку, если вы обнаружите, что в любой момент владелец намеренно представил компанию в ложном свете или не предоставил важную информацию.Также неплохо включить в контракт пункт о недопустимости конкуренции, чтобы продавец не открывал конкурирующее предприятие на улице.

Помните, у вас есть возможность отказаться от переговоров в любой момент процесса, если вам не нравится, как идут дела. «Если вам не нравится сделка, не покупайте», - говорит Труоб. «То, что вы потратили месяц на что-то, не означает, что вы должны это покупать. У вас нет никаких обязательств».

Альтернативы наличным деньгам
Не хватает наличных? Попробуйте эти альтернативы для финансирования покупки существующего бизнеса:

  • Использовать активы продавца. Как только вы купите бизнес, вы станете владельцем активов - так почему бы не использовать их для получения финансирования прямо сейчас? Составьте список всех активов, которые вы покупаете (вместе с любыми прикрепленными обязательствами), и используйте его для обращения к банкам, финансовым компаниям и факторам (компаниям, покупающим дебиторскую задолженность).
  • Купить кооператив. Если вы не можете позволить себе бизнес самостоятельно, попробуйте пойти в кооператив - покупайте с кем-нибудь другим. Чтобы найти вероятного покупателя кооператива, попросите продавца составить список людей, которые были заинтересованы в бизнесе, но не имели достаточно денег для покупки.(Обязательно попросите своего юриста составить соглашение о партнерстве, включая пункт о выкупе, прежде чем заключать какое-либо соглашение о партнерстве.)
  • Используйте план владения акциями сотрудников (ESOP). ESOP предлагают вам способ немедленно получить капитал путем продажи акций предприятия сотрудникам. Если вы продаете только акции без права голоса, вы все равно сохраняете контроль. Предлагая создать план ESOP, вы можете получить бизнес всего за 10 процентов от покупной цены.
  • Аренда с правом выкупа. Некоторые продавцы позволят вам сдать бизнес в аренду с правом выкупа. Вы вносите первоначальный взнос, становитесь миноритарным акционером и управляете бизнесом, как если бы он был вашим собственным.
  • Принять обязательства или отклонить дебиторскую задолженность. Уменьшите продажную цену, либо приняв на себя обязательства бизнеса, либо попросив продавца сохранить дебиторскую задолженность.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Не беспокойтесь, когда хотите купить бизнес.Как мы уже упоминали, если вы слишком беспокоитесь, это может повлиять на цену.

Огромные ошибки совершают тревожные люди. Бизнес-консультанты, вызываемые обеспокоенными покупателями, иногда могут спасти ситуацию, но часто консультантов не вызывают до тех пор, пока сделка не будет закрыта. И как только ваша подпись появится на этой пунктирной линии, вы застрянете на покупке. Так что имейте в виду, что беспокойство или нетерпение не помогут вам купить бизнес. Не торопитесь. Признайте, что всегда есть время подумать о продаваемом бизнесе.Что бы ни сказал вам бизнес-брокер, продавец или любой другой человек, время всегда есть. В девяти случаях из 10 выставленный на продажу бизнес будет существовать какое-то время. А если это не так, то тревожным будет продавец; и беспокойство продавца, конечно же, - это то, чем можно манипулировать в ваших интересах как покупателя.

Некоторые из наиболее распространенных ошибок:

  • Покупка по цене. Покупатели не учитывают рентабельность инвестиций.Если вы собираетесь инвестировать 20 000 долларов в бизнес, приносящий чистую прибыль в пять процентов, вам лучше вложить деньги в акции и товары, местные ссуды и облигации или муниципальные облигации. Нематериальные ценные бумаги любого типа будут производить более пяти процентов.
  • Нехватка денежных средств. Некоторые покупатели используют все свои деньги для первоначального взноса по бизнесу, хотя управление денежными средствами на этапе запуска любого бизнеса, нового или существующего, имеет фундаментальное значение для краткосрочного успеха. Они не могут предсказать будущие денежные потоки и возможные непредвиденные обстоятельства, которые могут потребовать большего капитала.Кроме того, должен быть выделен некоторый доход для развития бизнеса с помощью маркетинга и PR. Итак, если у вас есть 20 000 долларов для инвестирования, убедитесь, что вы не инвестируете всю сумму. Оставьте часть капитала. Хотя цифры варьируются от отрасли к отрасли, общая вероятность возникновения непредвиденных обстоятельств составляет 10 процентов. Кроме того, вы можете отложить сумму, которую вы считаете своим оборотным капиталом, которого в ряде предприятий достаточно, чтобы покрыть расходы на сумму около трех месяцев.
  • Покупка всей дебиторской задолженности. Обычно имеет смысл покупать дебиторскую задолженность, за исключением случаев, когда ей 90 или 120 дней или старше. Слишком часто покупатели берут на себя всю дебиторскую задолженность, даже если она превышает 90 дней. Это может быть очень рискованно, потому что чем старше аккаунт, тем сложнее будет взыскать с него деньги. Вы можете защитить себя, попросив продавца гарантировать дебиторскую задолженность; то, что не подлежит коллекционированию, может быть списано с покупной цены бизнеса. Если дебиторская задолженность превышает 90 дней, передайте ее владельцу и посмотрите, сможет ли он взыскать.
  • Отсутствие проверки всех данных. Большинство коммерческих покупателей принимают всю информацию и данные, предоставленные им продавцом, по номинальной стоимости, без проверки их собственного бухгалтера (предпочтительно CPA, который может проводить аудит финансовой отчетности). Большинство продавцов хотят как можно скорее вывести свои наличные из бизнеса, и покупатели часто позволяют им забрать все быстрые активы, такие как дебиторская задолженность, наличные деньги и запасы оборудования, а иногда и привезти оборудование. Продавец практически обо всем уговаривает покупателя, зная, что покупатель сильно хочет этого бизнеса.
  • Тяжелые графики платежей. Начинающие владельцы бизнеса часто переоценивают свои доходы в течение первого года и берут на себя чрезмерно большие платежи для финансирования выкупа. Однако, как правило, выручка редко снижается. В течение первого года любой операции владелец несет многочисленные единовременные расходы, такие как поломки оборудования, текучесть кадров и т. Д. По этой причине имеет смысл иметь график платежей, который начинается довольно легко, а затем становится все более тяжелым. Об этом можно договориться с продавцом, и это не должно вызывать затруднений.
  • Несправедливое отношение к продавцу. Люди думают, что, поскольку они покупают бизнес, продавец находится в их власти. Слишком часто покупатель бывает холодным, непреклонным и упрямым. Сообразительные продавцы вышвырнут таких людей и скажут им, чтобы они не возвращались. Просто потому, что у вас есть деньги и вы можете быть заинтересованы в покупке бизнеса, это не значит, что вам не придется немного уступать в процессе переговоров.

Время перехода

Переход к новому владельцу - большое изменение для сотрудников малого бизнеса.Чтобы обеспечить плавный переход, начните процесс до того, как сделка будет заключена. Убедитесь, что владелец доволен тем, что произойдет с бизнесом после его ухода. Потратьте некоторое время на то, чтобы поговорить с ключевыми сотрудниками, клиентами и поставщиками, прежде чем взять на себя ответственность расскажите им о своих планах и идеях на будущее бизнеса. Вовлечение этих ключевых игроков на вашу сторону значительно упрощает ведение бизнеса.

Большинство продавцов помогут вам в переходный период, в течение которого они обучат вас ведению бизнеса.Этот период может составлять от нескольких недель до шести месяцев или дольше. После индивидуального обучения многие продавцы соглашаются быть доступными для телефонных консультаций в течение другого периода времени. Убедитесь, что вы и продавец договорились о том, как будет проходить это обучение, и впишите это в свой контракт.

Если вы купите деловой замок, приклад и ствол, просто поставив свое имя на дверь и продолжая пользоваться им, как прежде, ваш переход, вероятно, будет довольно плавным. С другой стороны, если вы покупаете только часть активов бизнеса, таких как список клиентов или сотрудников, а затем вносите много изменений в то, как это делается, вы, вероятно, столкнетесь с более сложным переходным периодом.

Многие новые владельцы бизнеса возлагают нереалистично завышенные ожидания, что они могут немедленно сделать бизнес более прибыльным. Конечно, чтобы вести успешный бизнес, вам нужен позитивный настрой, но если вы настроены так: «Я лучше вас», вы скоро столкнетесь с негодованием со стороны нанятых вами сотрудников.

Вместо этого смотрите на сотрудников как на ценные активы. Первоначально они будут знать о бизнесе гораздо больше, чем вы; используйте эти знания, чтобы быстро набрать обороты, и относитесь к ним с уважением и признательностью.Сотрудники неизбежно будут беспокоиться о сохранности работы, когда их сменяет новый владелец. Эта неопределенность умножается, если вы не рассказываете им о своих планах. Многие новые боссы так стремятся запустить шоу, что сокращают персонал, меняют цены или вносят другие радикальные изменения, не предупреждая сотрудников. Привлекайте сотрудников к своему планированию и поддерживайте общение открыто, чтобы они всегда знали, что происходит. Взяться за существующий бизнес не всегда легко, но, проявив немного терпения, честности и упорного труда, вы скоро начнете работать как профессионал.

Это практическое руководство взято из энциклопедии малого бизнеса журнала Start Your Own Business и Entrepreneur Magazine.

предприятий на продажу - BizBuySell

25-летний лидер электронной коммерции в области столовых приборов, ножей, бритья и безопасности Pr

Website Closers® представляет 25-летний веб-сайт электронной коммерции - замечательное, очень редкое предложение в нишевом сегменте. Цель - мировой лидер в производстве столовых приборов, бритья и безопасности, включая огромный ассортимент ножей, инструментов и снаряжения для выживания.С 1995 года компания значительно выросла и стала лидером в категории как по ассортименту продукции, так и по обслуживанию клиентов. Они также предлагают широкий выбор ножей, изготовленных на заказ, которые сложно найти где-либо еще. От складных ножей до боевых и тактических ножей, кухонных столовых приборов, многофункциональных инструментов и тактического снаряжения - практически любой товар в этих категориях можно найти в этом модернизированном суперсовременном магазине электронной коммерции. Имея 27 000+ активных артикулов в 11 сегментах рынка и специализируясь на ножах, мечах и тактическом снаряжении, эта удивительная возможность может похвастаться средней стоимостью заказа 145 долларов США через 50 000+ ежедневных уникальных посетителей.Уже имея непревзойденных подписчиков, этот бренд имеет показатель повторных клиентов 30% и более 530 000 подписчиков в социальных сетях. Опираясь на модель 100% запасов, эта компания продает продукцию почти всех ведущих брендов в области ножей, тактического снаряжения и выживания, включая Swiss Army, Zero Tolerance, Benchmade и Boker. Выдающийся идейный лидер, этот бренд имеет широко отслеживаемый блог и канал на YouTube, посвященный безопасности ножей, их использованию, сравнениям, обзорам и многому другому.Благодаря такому большому разнообразию продуктов этот бизнес готов выйти на другие каналы продаж, другие онлайн-площадки и начать монетизацию своего и без того сильного присутствия в социальных сетях. Кроме того, создание собственной линейки продуктов на основе 25-летней истории взаимодействия с клиентами и изучения того, что потребители ищут в продукте, может привести к экспоненциальному росту продаж и увеличению прибыли. Эта компания, которой у нынешнего владельца требуется всего 20 часов в неделю, легко управляется.Собственность полностью обучит новых владельцев бизнесу и сделает их доступными для всего необходимого в переходный период. В настоящее время владелец отвечает за участие в совещаниях на высшем уровне 3 раза в неделю, где 6 руководителей работают изо дня в день, и за дневное совещание по разработке. Также проводится еженедельная встреча по маркетингу в социальных сетях. Благодаря высококвалифицированной команде, эта компания насчитывает 35 постоянных сотрудников, большинство из которых проработали в компании более 6 лет.Эти сотрудники, являющиеся экспертами во всех аспектах бизнеса, могут эффективно поддерживать работу компании и вести бизнес практически без рук. Чтобы уменьшить потребность в такой большой команде, новый владелец мог бы рассмотреть возможность перехода на 3PL или расширения на Amazon, чтобы увеличить долю продуктов, поставляемых через FBA. Поставляя от 500 до 1100 продуктов в день, эта невероятно прибыльная возможность несет в себе прочную операционную структуру, которая быстро масштабируется на смежные вертикали, а также способствует дальнейшему развитию каналов продаж.Предлагая базу данных электронной почты, содержащую более 250 000 контактов, участие в стратегических маркетинговых кампаниях по электронной почте с целью повышения интереса потребителей кажется незначительным плодом. Опираясь на этот непоколебимый фундамент, новый владелец может участвовать в партнерском маркетинге, маркетинге влиятельных лиц и кампаниях PPC, которые должны способствовать расширению охвата и узнаваемости этого бренда. Бесценное предложение в уникальном секторе, на который сильно повлияла эта компания, это предложение превосходит конкурентов. Продукция всех известных брендов в отрасли, а также сильная аудитория в Instagram, Facebook, Pinterest, YouTube и Twitter; эта компания занимает беспрецедентную долю рынка в каждом секторе рынка, в котором она участвует.Этот бизнес представляет собой высокоприбыльное и легко масштабируемое вложение, которое само по себе является силой, которая обещает несравненный и продолжительный успех любому счастливому новому владельцу. Этот веб-сайт электронной коммерции представлен: WebsiteClosers.com Технологии, Интернет и веб-сайты Бизнес-брокеры Код объявления: WC2260

41000000 долларов США

Продажа предприятий - BizBuySell

25-летний лидер электронной коммерции в области столовых приборов, ножей, бритья и безопасности Pr

Доводчики для веб-сайтов ® представляет созданный 25 лет назад веб-сайт электронной коммерции - замечательное, очень редкое предложение в нишевом сегменте.Цель - мировой лидер в производстве столовых приборов, бритья и безопасности, включая огромный ассортимент ножей, инструментов и снаряжения для выживания. С 1995 года компания значительно выросла и стала лидером в категории как по ассортименту продукции, так и по обслуживанию клиентов. Они также предлагают широкий выбор ножей, изготовленных на заказ, которые сложно найти где-либо еще. От складных ножей до боевых и тактических ножей, кухонных столовых приборов, многофункциональных инструментов и тактического снаряжения - практически любой товар в этих категориях можно найти в этом модернизированном суперсовременном магазине электронной коммерции.Имея 27 000+ активных артикулов в 11 сегментах рынка и специализируясь на ножах, мечах и тактическом снаряжении, эта удивительная возможность может похвастаться средней стоимостью заказа 145 долларов США через 50 000+ ежедневных уникальных посетителей. Уже имея непревзойденных подписчиков, этот бренд имеет показатель повторных клиентов 30% и более 530 000 подписчиков в социальных сетях. Опираясь на модель 100% запасов, эта компания продает продукцию почти всех ведущих брендов в области ножей, тактического снаряжения и выживания, включая Swiss Army, Zero Tolerance, Benchmade и Boker.Выдающийся идейный лидер, этот бренд имеет широко отслеживаемый блог и канал на YouTube, посвященный безопасности ножей, их использованию, сравнениям, обзорам и многому другому. Благодаря такому большому разнообразию продуктов этот бизнес готов выйти на другие каналы продаж, другие онлайн-площадки и начать монетизацию своего и без того сильного присутствия в социальных сетях. Кроме того, создание собственной линейки продуктов на основе 25-летней истории взаимодействия с клиентами и изучения того, что потребители ищут в продукте, может привести к экспоненциальному росту продаж и увеличению прибыли.Эта компания, которой у нынешнего владельца требуется всего 20 часов в неделю, легко управляется. Собственность полностью обучит новых владельцев бизнесу и сделает их доступными для всего необходимого в переходный период. В настоящее время владелец отвечает за участие в совещаниях на высшем уровне 3 раза в неделю, где 6 руководителей работают изо дня в день, и за дневное совещание по разработке. Также проводится еженедельная встреча по маркетингу в социальных сетях. Благодаря высококвалифицированной команде, эта компания насчитывает 35 постоянных сотрудников, большинство из которых проработали в компании более 6 лет.Эти сотрудники, являющиеся экспертами во всех аспектах бизнеса, могут эффективно поддерживать работу компании и вести бизнес практически без рук. Чтобы уменьшить потребность в такой большой команде, новый владелец мог бы рассмотреть возможность перехода на 3PL или расширения на Amazon, чтобы увеличить долю продуктов, поставляемых через FBA. Поставляя от 500 до 1100 продуктов в день, эта невероятно прибыльная возможность несет в себе прочную операционную структуру, которая быстро масштабируется на смежные вертикали, а также способствует дальнейшему развитию каналов продаж.Предлагая базу данных электронной почты, содержащую более 250 000 контактов, участие в стратегических маркетинговых кампаниях по электронной почте с целью повышения интереса потребителей кажется незначительным плодом. Опираясь на этот непоколебимый фундамент, новый владелец может участвовать в партнерском маркетинге, маркетинге влиятельных лиц и кампаниях PPC, которые должны способствовать расширению охвата и узнаваемости этого бренда. Бесценное предложение в уникальном секторе, на который сильно повлияла эта компания, это предложение превосходит конкурентов. Продукция всех известных брендов в отрасли, а также сильная аудитория в Instagram, Facebook, Pinterest, YouTube и Twitter; эта компания занимает беспрецедентную долю рынка в каждом секторе рынка, в котором она участвует.Этот бизнес представляет собой высокоприбыльное и легко масштабируемое вложение, которое само по себе является силой, которая обещает несравненный и продолжительный успех любому счастливому новому владельцу. Этот веб-сайт электронной коммерции представлен: WebsiteClosers.com Технологии, Интернет и веб-сайты Бизнес-брокеры Номер объявления: WC2260

41000000 долларов США

Стоит ли покупать существующий бизнес?

Автор Трент Ли , обладатель награды Международной ассоциации бизнес-брокеров (IBBA) в качестве бизнес-брокера №1 в стране.

getty

Когда кто-то говорит, что хочет заняться бизнесом для себя, часто первое, что приходит на ум, - это 80-часовые рабочие недели без денежных средств и высокий процент неудач при открытии бизнеса с нуля. Но начинать бизнес для себя не обязательно. Есть реальная выгода в том, чтобы позволить кому-то еще потратить часы на запуск и доказать концепцию, а затем вступить в свою роль.

В этой статье мы рассмотрим преимущества и недостатки покупки существующего бизнеса.Они будут варьироваться в зависимости от вашего набора навыков и бизнеса, который вы собираетесь приобрести, и ваш успех не гарантирован, но процент неудач компаний моложе пяти лет очень высок. Вам нужно тщательно взвесить все за и против покупки существующей компании.

Плюсы

1. Проверенная концепция

Одна из самых больших проблем при открытии бизнеса - это непроверенная концепция. Как отреагирует рынок? Как вы будете привлекать клиентов? И что еще более важно, сможете ли вы сделать это предсказуемо и прибыльно? Найти солидную компанию с стабильным доходом и прибыльностью может быть самым простым способом начать бизнес для себя.

2. Финансирование зачастую проще

Традиционные банковские ссуды обычно имеют критерии андеррайтинга, связанные со временем нахождения в бизнесе и коэффициентами обслуживания долга, которые по самой своей природе требуют исторической выручки. Бизнесу часто легче получить финансирование, если у него есть подтвержденная репутация. Соедините традиционное банковское финансирование, которое часто включает оборотный капитал, с некоторой частью финансирования продавца, и банк может помочь вам купить существующий бизнес всего за 10% первоначального взноса.

3. Вы можете сэкономить время и деньги

Начать новый бизнес часто бывает сложно с точки зрения времени и денег. Вам нужно время и деньги, чтобы усовершенствовать продукт или услугу и создать проверенную модель маркетинга и привлечения клиентов. Существующий бизнес должен уже протестировать все различные маркетинговые каналы и, надеюсь, уже нашел, что работает, а что нет. Это может позволить вам войти в бизнес и увеличить то, что уже работает.

4. Доступ к базе данных существующих клиентов

У уже существующего бизнеса уже есть база данных клиентов, и как новый владелец вы можете обратить свое внимание на установление более глубоких отношений и их дальнейшую монетизацию. Почти всегда дешевле работать с существующими клиентами, чем привлекать новых. В то же время вы можете продолжать рекламировать бизнес и захватывать новую долю рынка.

5. Немедленный денежный поток

Если у вас нет значительного капитала, построение бизнеса с нуля может иметь свои последствия.Одно дело - вместе с приятелями по колледжу предложить новую бизнес-идею и основать компанию прямо в комнате в общежитии. Если вы оказались в такой ситуации, стартап может быть хорошим вариантом. Но если у вас есть финансовые обязательства, например, семья, которую нужно обеспечивать, покупка существующего бизнеса может дать вам немедленный денежный поток, который вам может понадобиться.

Часть процесса покупки существующего бизнеса - это комплексная проверка, а также собственное финансовое прогнозирование и анализ. Определите, какая заработная плата вам нужна, а затем убедитесь, что у вашего бизнеса достаточно денежных средств, чтобы поддержать вас и продолжить финансирование операций, обслуживания долга и роста.

Минусы

1. Может быть трудно узнать все факты

К сожалению, не все так честны, как мы хотим отдать им должное. По этой причине вам нужно действительно вникнуть в финансовые показатели бизнеса и убедиться, что владелец откровенен и откровенен во всем. В противном случае вы рискуете приобрести чужие проблемы. Вам может быть полезно нанять для этого профессиональную помощь.

2. Возможность установки старого и устаревшего оборудования

Часто предприятия продаются, потому что нынешние владельцы либо не могут, либо не тратят время, силы и деньги на дальнейшее совершенствование и рост, включая уход за оборудованием.Частью вашей должной осмотрительности должен быть осмотр всего оборудования и механизмов. Убедитесь, что все в порядке и не было запущено.

3. Существующая корпоративная культура может быть не самой лучшей

Сотрудники и корпоративная культура часто могут создать или разрушить бизнес. Убедитесь, что вы оцениваете нынешних сотрудников и состояние культуры, чтобы знать, нужно ли вам предпринимать шаги для улучшения.

4. Просроченная заработная плата или налоги с продаж

По моему опыту, платежи по заработной плате и налогу с продаж часто пропускаются до и во время смены владельцев бизнеса, и новый владелец может застрять с ними.Убедитесь, что у вас есть разрешение от вашей местной налоговой юрисдикции, чтобы избежать каких-либо обязательств по наследству, даже если продажа является продажей актива. Убедитесь, что вы покупаете бизнес без каких-либо неизвестных обязательств.

5. Вам может не хватать отраслевого опыта и знаний

Чтобы вмешаться и не только продолжать поддерживать успех в бизнесе, но и вывести его на новый уровень, в идеале вы должны обладать знаниями и опытом в этой бизнес-нише. Как бизнес-брокер, мне еженедельно звонят люди, желающие купить бизнес - все, что приносит деньги, говорят они.Я не рекомендую такой подход.

Покупка устоявшегося и прибыльного бизнеса может быть безопасным и быстрым способом начать бизнес для себя, но вам придется взвесить все за и против каждого сценария и принять лучшее решение для себя и своего будущего.

Как купить существующий бизнес (7 шагов)

Иметь собственный бизнес - это здорово. Строим с нуля? Очень трудно. Вот почему некоторые предприниматели предпочитают сразу покупать существующий бизнес. Есть и другие причины для покупки бизнеса, например, приобретение перспективного конкурента или просто создание своего инвестиционного портфеля.

Какой бы ни была ваша причина, процесс покупки малого бизнеса следует той же схеме. Мы проведем вас через весь процесс, от поиска и оценки подходящего бизнеса до заключения сделки.

Шаг 1. Найдите компанию для покупки

Первый шаг - это не просто найти доступный бизнес, но и найти тот, который стоит покупать. На продажу выставлено множество предприятий. Но обещания с финансовой точки зрения, которые на самом деле вас интересуют, встречаются не так уж часто.Вам нужно найти бизнес, который ориентирован на прибыльность и не скрывает никаких скелетов.

Когда вы будете готовы купить бизнес, вам следует обратить внимание на следующие вещи:

  • Положительный денежный поток (или траектория, которая показывает потенциал)
  • Отрасль, с которой вы знакомы
  • Разнообразие клиентов (примерно ни один клиент не должен получать более 20% дохода)
  • Долгосрочный план роста
  • Бизнес, которым вы могли бы наслаждаться

Где найти бизнес для покупки

Чем шире ваш поиск, тем больше вероятность найти драгоценный камень.Не прекращайте поиски, когда найдете компанию, отвечающую всем требованиям. Поищите как можно больше мест, прежде чем начинать ранжировать свои любимые.

Некоторые из камней, которые вы можете перевернуть, включают:

  • Сайты онлайн-брокеров, такие как BizBuySell
  • Местные брокеры
  • Местные поверенные
  • Местные CPA
  • Франчайзеры
  • Существующие владельцы малого бизнеса в вашей идеальной отрасли

Шаг 2. Оцените бизнес

После того, как вы определили интересующий вас бизнес, самое время выяснить, сколько он стоит.Вы найдете множество продавцов, которые переоценивают свой бизнес, и важно убедиться, что вы не переплачиваете.

При оценке бизнеса у вас есть два варианта:

  1. Сделай сам
  2. Нанять профессионала

Проблема с наймом профессионала в том, что это может быть дорого - до 5000 долларов и более. Но если вы не уверены в своей способности дать объективную оценку, мы рекомендуем это.

Оценка бизнеса обычно рассчитывается через выручку от бизнеса, чистую прибыль или EBITDA.Мы не можем дать один ответ о том, как ценить бизнес, потому что каждый вид бизнеса рассматривается по-своему.

Чтобы получить представление о различиях в оценке в разных секторах, ознакомьтесь с этими ресурсами:

Шаг 3. Согласование закупочной цены

После того, как вы решили, что хотите двигаться дальше с приобретением бизнеса, и думаете, что хорошо представляете, сколько стоит этот бизнес, пора договориться о цене. Обычно вы делаете это, делая необязательное предложение, письменное или устное.Если ваше предложение близко к тому, за что продавец готов продать, они начнут с вами переговоры.

В большинстве бизнес-транзакций вы будете ходить туда-сюда, обсуждая различные закупочные цены и условия, прежде чем прийти к предварительному соглашению. Эти условия могут быть изменены позже, если в ходе комплексной проверки вы обнаружите что-то, что изменит ваше мнение о стоимости компании.

В ходе переговоров вы решите, хотите ли вы приобрести активы компании или хотите провести продажу акций.

Большинство продавцов предпочитают продажу акций для целей налогообложения. При продаже акций вы соглашаетесь принять на себя любую оставшуюся юридическую ответственность, потому что деятельность компании будет продолжаться как есть, только с новым владельцем. Некоторые продавцы даже предоставят вам скидку на покупную цену за согласие на продажу акций.

Шаг 4: Отправьте письмо о намерениях (LOI)

После того, как вы получите общее представление об условиях и структуре коммерческой покупки, вы отправите письмо о намерениях.Это письмо, в котором изложены все, о чем вы ранее договорились, включая цену покупки, и говорится о вашем намерении купить бизнес. Это необязательное соглашение, которое способствует процессу приобретения бизнеса. Это показывает продавцу, что вы готовы взять на себя обязательства и двигаться дальше в этом процессе.

Письмо о намерениях также обычно дает вам исключительные права на покупку бизнеса на период времени, обычно до 90 дней. Это означает, что вы будете единственным, кто сможет приобрести бизнес в течение указанного периода времени, и продавец должен действовать добросовестно, чтобы закрыть вашу транзакцию, если вы в состоянии выполнить условия вашего LOI.

Шаг 5: Полная проверка

После подписания LOI вами и продавцом вы получите доступ к дополнительной информации о компании. Обычно, когда вы впервые проявляете интерес к покупке бизнеса, вы получаете базовое представление о его показателях. Но когда вы начнете комплексную проверку, вы получите доступ к любой финансовой или юридической информации, которая, по вашему мнению, необходима для закрытия сделки.

Перед закрытием мы рекомендуем вам ознакомиться как минимум со следующими документами:

  • Организационные документы для бизнеса (эл.грамм. учредительные документы, свидетельства о хорошей репутации, бизнес-лицензии и т. д.)
  • Налоговые декларации предприятий за предыдущие 3 года
  • Отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за текущий год
  • Выручка по покупателям за последние 3 года
  • Информация о существующей коммерческой задолженности
  • Списки клиентов с закрытой конфиденциальной информацией при необходимости
  • Существующие контракты - можно ли передать их новому владельцу?
  • Документы о коммерческой аренде или иной собственности
  • Аренда рулонов при наличии арендаторов
  • Единый документ о раскрытии информации о франшизе (если бизнес - это франшиза)
  • Информация о сотрудниках и менеджерах
  • Маркетинговые и рекламные материалы
  • Юридические документы по незавершенным судебным разбирательствам, если таковые имеются

Шаг 6: Получение финансирования

В ходе комплексной проверки вы также должны работать над финансированием сделки.Большинство предприятий приобретается за счет заемных средств и капитала, что означает, что вы оплачиваете часть покупной цены, а остальную часть - за счет ссуды. Здесь у вас есть множество вариантов, включая ссуды SBA, традиционные банковские ссуды и использование ролловера для стартапов бизнеса (ROBS). Если у вас сильный 401K, переход на ROBS - лучшее решение, так как вы можете профинансировать покупку, не выплачивая долги или проценты.

Перед тем, как приступить к комплексной проверке, вы должны знать, является ли финансирование продавцом вариантом, который может облегчить некоторые финансовые трудности, связанные с поиском ссуды.Финансирование продавца - это ссуда, предоставляемая владельцем бизнеса, а не внешним кредитором. Обычно для этого требуется много документации от вас как нового владельца бизнеса и от самого бизнеса. Вот почему так важно проработать этот процесс во время комплексной проверки. Вы должны убедиться, что ваш кредитор готов предоставить средства, когда вам нужно будет закрыть сделку.

7. Закройте транзакцию

Если в ходе комплексной проверки не было неожиданностей, то пора закрыть сделку.Здесь вы составляете окончательный договор о покупке и соглашаетесь со всеми условиями сделки с продавцом.

Вам всегда следует нанимать юриста, который поможет вам обсудить эту часть процесса. По крайней мере, они могут просмотреть договор купли-продажи, чтобы убедиться, что вы получаете то, о чем договаривались по контракту.

После того, как обе стороны подпишут договор купли-продажи, вы готовы выбрать дату закрытия и поручить кредитору оплатить покупку. Ваши средства обычно поступают на условное депонирование (то есть банк или юридическая фирма будет держать деньги на хранении) в день, когда вы должны закрыть сделку, пока вся документация не будет окончательной.Как только обе стороны дадут свое согласие, деньги будут переданы продавцу, и вы полностью станете владельцем бизнеса.

Как только закрытие будет завершено, вам нужно будет подать заявку на получение всех необходимых бизнес-лицензий, чтобы обеспечить плавный переход ваших бизнес-операций. Некоторые штаты позволят вам работать с существующими лицензиями в течение переходного периода, но не упускайте это из головы. Если приобретение вашего бизнеса представляет собой покупку акций, вам, возможно, не стоит об этом вообще беспокоиться, поскольку бизнес-субъект не изменится.

В какой-то момент, преодолевая юридические препятствия, вы могли забыть, что только что стали владельцем малого бизнеса. Поздравляю! Вас ждет новая жизнь. А если вашему новому бизнесу нужна бухгалтерия, Bench может с этим помочь.

Что такое соглашение о коммерческом соглашении?

Соглашение о покупке и продаже бизнеса, также называемое договором купли-продажи, является юридически обязывающим соглашением. 3 мин. На чтение

1. Каковы преимущества заключения договора купли-продажи?
2.Некоторые факты о соглашении купли-продажи

Соглашение о покупке и продаже бизнеса, также называемое договором купли-продажи, является юридически обязательным соглашением. Он используется для перераспределения акций, принадлежащих владельцу бизнеса, обратно в компанию, если владелец бизнеса стал инвалидом, скончался, вышел на пенсию или выразил заинтересованность в продаже своих акций в бизнесе. Другие названия договора купли-продажи также известны как: договор купли-продажи, договор купли-продажи, брачный договор или завещание.

Соглашение о купле-продаже предусматривает, что новая доступная доля бизнеса будет доступна для перераспределения внутри компании или другим участникам бизнеса на основе заранее разработанной политики.

Если владелец умирает, то его имущество должно одобрить продажу доли его компании. Когда это произойдет, его акции будут либо проданы обратно компании, либо проданы его выжившим партнерам. Когда для бизнеса не заключено соглашение о купле-продаже, последствия могут означать, что бизнес может столкнуться с серьезными налоговыми последствиями или могут возникнуть другие финансовые трудности из-за того, что владелец покинет бизнес по какой-либо неизбежной причине без какой-либо формы плана в место, чтобы бизнес мог продолжать работать без проблем.

Каковы преимущества заключения договора купли-продажи?

Основная цель заключения соглашения купли-продажи - спланировать все возможные случаи, а не полагаться на идею о том, что все работает к лучшему, потому что это ненадежная бизнес-стратегия. Если вы рискуете не заключить договор купли-продажи, вы рискуете, что с вашим бизнесом случится несколько неприятностей. Вот некоторые причины для заключения договора купли-продажи:

  • Есть вероятность, что бизнес может закончиться не тем человеком, как ожесточенная супруга предыдущего владельца.
  • В то время как судебная система занимается озабоченностью, ваш бизнес может погибнуть, в то время как оставшиеся владельцы или ваши бенефициары будут бороться за свои права или права.
  • Если у вас нет готового покупателя для вашего бизнеса до выхода, вы или ваши бенефициары не сможете получить справедливую компенсацию, когда вы уйдете.
  • Совершенно необходимо, чтобы вы или ваши бенефициары в короткие сроки нашли покупателя для бизнеса или ожидали, что цена продажи будет ниже справедливой рыночной стоимости.

Некоторые факты о договоре купли-продажи

Соглашение купли-продажи выгодно закрытым корпорациям, индивидуальным предпринимателям и товариществам с целью разделения имеющихся деловых интересов или доли собственника, партнера или держателя акций после того, как они вышли из бизнеса. Чтобы обеспечить доступность капитала в случае смерти партнера, вполне вероятно, что партнеры оформят друг на друга полисы страхования жизни.

В случае смерти партнера доход по полису страхования жизни доступен для покупки части бизнес-интереса умершего.В случае, если индивидуальный предприниматель уходит из жизни из-за отсутствия деловых партнеров или бенефициаров, ведущий сотрудник может иметь право выкупить долю в бизнесе, что сделает его правопреемником во владении бизнесом.

Если у вас есть акционеры или партнеры в вашем бизнесе, соглашение купли-продажи имеет жизненно важное значение, поскольку оно определяет обязанности и права каждого акционера и / или партнера в отношении ведения бизнеса. Это дает вам, вашим деловым партнерам и акционерам возможность предвидеть определенные ситуации, такие как:

  1. Что делать, если вы и ваш партнер, акционеры и т. Д.был неразрывный спор, и один или несколько из вас решили выйти из бизнеса?
  2. Что делать, если ваш партнер / совладелец внезапно умер и его / ее супруга захотела повлиять на то, как работает бизнес?

Если у вас есть какие-либо дополнительные вопросы о соглашениях о коммерческой закупке, и если у вас есть один для вашего бизнеса, юристы UpCounsel.com помогут вам разобраться в этих типах деловых соглашений и помогут решить, что лучше для вас и Ваш бизнес.Разместите свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel, чтобы задать любые юридические вопросы о том, как эти соглашения могут повлиять на ваш бизнес.

В штате

UpCounsel работают самые знающие и опытные юристы, которые готовы помочь вам с вашими юридическими потребностями. UpCounsel принимает только 5% лучших юристов из таких юридических школ, как Harvard Law и Yale Law, имеющих в среднем 14 лет юридического опыта, который включает работу с такими компаниями, как Menlo Ventures, Airbnb и Google, или от их имени.

Как купить малый бизнес

Если вы знаете, что искать и как купить малый бизнес, покупка существующего предприятия может стать прекрасной возможностью войти в компанию без необходимости начинать с нуля. Если вы покупаете объект «под ключ», вы можете полностью пропустить этап запуска и начать работу сразу после завершения продажи; все уже настроено и готово к работе.

К сожалению, продаваемый бизнес похож на подержанные автомобили; их там много, но некоторые из них лимоны.Чтобы избежать неудачной сделки, вам необходимо полностью изучить бизнес, который вы собираетесь купить. Вот как вы можете определить, выгоден ли продаваемый малый бизнес или нет.

Узнайте, попал ли он в аварию

Другими словами, прежде чем покупать бизнес, выясните настоящую причину, по которой этот малый бизнес продается. Не верьте продавцу на слово. Конечно, люди выходят на пенсию или заболевают, но настоящая причина может заключаться в чем угодно: от переезда в город крупногабаритного ритейлера и отвода клиентов до потери прибыльного контракта, стимулирующего трафик, например, в связи с тем, что он является почтовым отделением.

Узнайте истинную причину (ы) продажи бизнеса, поговорив с людьми, знакомыми с историей бизнеса, который вы собираетесь купить, например с местными риэлторами, другими бизнесменами, местной торговой палатой и поставщиками.

Если бизнес находится в торговом центре, поговорите с другими владельцами бизнеса в торговом центре об управлении торговым центром, арендных ставках, якорных арендаторах и т. Д. Уходящий якорный арендатор может означать огромное падение делового трафика для торгового центра или руководство может быть в процессе продления аренды по более высокой ставке.

Узнайте, что входит в запрашиваемую цену

Узнайте, что на самом деле продается и какой метод оценки бизнеса используется. Если вы покупаете малый бизнес, какие активы вы фактически получаете? Люди, продающие бизнес, часто имеют подготовленную спецификацию, в которой перечислены задействованные активы и оценка их стоимости. Если что-то неясно, спрашивайте подробности. И обязательно выясните, свободны ли перечисленные активы и нет ли долгов и залогов, потому что вы не хотите покупать чужие проблемы.

Обратите особое внимание на любые нематериальные активы, которые могут быть перечислены, например гудвил. Продавцы склонны преувеличивать ценность этого, возможно, думая о потенциальной будущей ценности своей репутации и установленной клиентской базы.

Загляните под капот

Помните старую шутку о парне, который купил красивую машину и обнаружил, что не может ее уехать, потому что у нее нет двигателя? Забавно только тогда, когда это случается с кем-то другим. Убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность перед покупкой малого бизнеса.

Изучите прошлые финансовые показатели бизнеса. Спросите и изучите финансовую отчетность компании за последние три года и подумайте о том, чтобы заручиться помощью опытного CPA. Вы также захотите узнать, кто готовил и проверял финансовые данные. Была ли окончательная версия подготовлена, например, внутренним управленческим и бухгалтерским персоналом компании или сторонним бухгалтером?

Если компания использует внешнего бухгалтера, к финансовой отчетности должны быть приложены документы, объясняющие глубину проверки, проведенной бухгалтером.Отчет аудитора подтверждает, что была проведена полная проверка, в то время как отчет о задании обзорной проверки представляет результаты ограниченной проверки бизнеса. Уведомление для читателя означает, что бухгалтер подготовил финансовую отчетность на основе информации, предоставленной предприятием, без проведения каких-либо проверок.

Вам не нравится то, что вы видите, или вы просто не видите этого в достаточной степени? Спросите у продавца разрешения просмотреть более подробные бизнес-записи, подтверждающие данные в финансовой отчетности, и проведите собственный аудит.

Узнайте, сколько он стоит на самом деле

Узнайте, сколько вы должны платить за бизнес. Когда вы покупаете подержанный автомобиль, это простой вопрос сравнения покупок, но оценка бизнеса значительно сложнее. Обычно для определения цены используются несколько различных методов оценки бизнеса. Это дает возможность получить значение под разными углами и обычно приводит к диапазону значений, а не к одному заданному значению.

Например, при составлении списка активов (спецификации) продавец мог использовать:

  • Балансовая стоимость (по данным баланса компании)
  • Модифицированная балансовая стоимость (балансовая стоимость скорректирована с учетом текущей рыночной стоимости активов)
  • Стоимость замещения (на основе того, сколько будет стоить замена актива)
  • Ликвидационная стоимость (на основе того, что принесет актив, если бизнес будет ликвидирован)

Они также могли внести некоторые корректировки в процесс оценки бизнеса, чтобы получить окончательную запрашиваемую цену, основываясь на других имеющихся у них знаниях о текущем состоянии компании и ее будущих перспективах.

Как продавец установил цену

Прежде чем покупать малый бизнес, вы захотите узнать, как продавец пришел к своей оценке стоимости бизнеса, и прийти к вашей собственной оценке того, сколько стоит бизнес. Важным моментом является то, что бизнес не стоит x суммы долларов только потому, что так говорит продавец.

Реальная стоимость бизнеса зависит от дохода, который генерирует компания, и от того, насколько хорошо она управляет своими продажами и расходами.Изучение финансовых отчетов компании должно дать вам точное или, по крайней мере, информативное представление о валовых доходах, расходах и прибыли компании. Старайтесь покупать бизнес, основываясь на окупаемости инвестиций, а не на заявленной цене. Другими словами, то, что вы действительно покупаете, - это годовая прибыль, и вы ищете упущенные возможности продаж, расходы, которые можно было бы оптимизировать, и другие возможности для более прибыльной работы компании, чем ее нынешний владелец.

Если у вас возникли проблемы с уверенностью в том, что на самом деле стоит бизнес, который вы хотите купить, обратитесь за советом и помощью в оценке к профессиональному оценщику бизнеса.

Попробуй попробовать

Прежде чем покупать бизнес, взгляните на него изнутри, попросив разрешения у продавца посидеть в бизнесе несколько дней. Если он или она согласны, это может быть отличным способом узнать, как на самом деле работает бизнес, который вы хотите купить.

Если он или она не согласны с этим, это не обязательно плохой знак. Возможно, он все еще думает о вас как о «придурке», поскольку вы еще не сделали предложения, и он не знает, притворяетесь ли вы потенциальным покупателем, чтобы украсть конфиденциальную информацию компании.

Изучите альтернативы финансирования

Так же, как при покупке автомобиля, вам нужно убедиться, что вы действительно можете позволить себе бизнес, который хотите купить. Если у вас нет денег в кармане, самое время узнать, кто заинтересован в финансировании бизнеса, который вы покупаете, и сколько будет стоить эта финансовая помощь. Обычными источниками финансирования малого бизнеса являются друзья, семья и традиционные кредитные учреждения (например, банки и кредитные союзы).

Вы можете обнаружить, что указанные традиционные кредитные учреждения более дружелюбны, чем обычно, поскольку финансирование уже существующего бизнеса обычно считается менее рискованным, чем финансирование стартапа.

Вы также можете подумать о том, чтобы попросить продавца профинансировать часть вашей покупки бизнеса. Обычно продавец несет вексель на часть покупной цены. (Обратите внимание, что если вы собираетесь обратиться к продавцу за финансированием, вы должны сделать этот вариант привлекательным для него. Например, вам может потребоваться предложить процентную ставку выше текущей.)

Сделать предложение

Предполагая, что вы не обнаружили каких-либо явных проблем с компанией после вашего обзора, но все еще хотите купить бизнес, пора сделать предложение и начать переговоры.Вы делаете предложение, а продавец делает встречное предложение. Вы двое пройдете через процесс, который, надеюсь, позволит вам найти золотую середину.

Не удивляйтесь, если вас попросят сопроводить ваше предложение о покупке бизнеса с безвозвратным депозитом; продавцы обычно заинтересованы только в серьезных покупателях. Применяются обычные правила. Всегда будьте готовы уйти и не вовлекаться в процесс так, чтобы вас не вытянули за ту цену, которую вы готовы заплатить.

Оформить договор купли-продажи

После того, как вы и продавец пришли к соглашению об условиях, детали необходимо указать в контракте. Поскольку в контракте необходимо детализировать все аспекты продажи, его должен составить юрист.

Главное - осторожность

Не бойтесь покупать бизнес, который начал и развивал кто-то другой. Покупка бизнеса действительно может быть возможностью владеть и управлять успешным бизнесом, о котором вы мечтали, если вы сопротивляетесь соблазну увлечься блестящей краской и делать больше, чем просто пинать шины, прежде чем приступить к работе. предложение.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *