Предложение партнерское – Как написать предложение о сотрудничестве

Содержание

Предложение сотрудничества. Совет № 2: как предлагать партнерскую программу?

Этот пост построен в виде кратких советов, после которых будет пример.

Итак, что такое партнерская программа? Это форма сотрудничества между продавцом и партнерами по продаже товаров или услуг продавца. Например, у вас есть товар, вы ищите возможности расширить сбытовую сеть. Для этого привлекаете людей, которые за часть прибыли готовы продавать ваш продукт.

Партнерки очень распространены в Сети, где для их реализации есть специальные сервисы. Но бывают они и в оффлайне. Примеры: туристические агентства и прокат автомобилей, дизайнерские студии и продажа мебели, магазины одежды и услуги стилиста, разработчики программ и веб-студии.>

Словом везде, где есть возможность объединить усилия и выйти на целевую аудиторию предлагая смежные продукты.

Предположим, вы нашили такого партнера/партнеров, разработали программу и хотите ее им предложить. Как это сделать максимально эффективно. Вот несколько советов:

Выгоды вперед

Не прячьте соблазнительные части своего предложения глубоко в текст. Они должны быть видны и понятны потенциальному партнеру буквально при беглом просмотре коммерческого предложения. В заголовок их!

Первым делом о партнере

Понятно, что ваша цель при реализации партнерского программы — это увеличение собственного сбыта. Но пока сдержите свои меркантильные устремления и расскажите сначала о том, какие выгоды ждут тех, кто станет с вами сотрудничать.

Не надо ложного альтруизма

Сказали о выгоде партнера, упомяните и о своих. Не стоит расписывать свой профит детально. Часто достаточно упоминания, что он есть, будет и базируется на совместных усилиях. Цель — продемонстрировать партнерам свою открытость и заинтересованность в совместной работе.

Конкретнее, конкретнее, конкретнее

Очень много предложений партнерства не срабатывают просто потому, что адресаты не понимают деталей предложения. Потому что они описаны очень, ну, очень расплывчато. Поэтому конкретизируйте свои офферы. Если выгода вашего партнера — деньги, назовите сумму, которую он получит. Если цель партнерства увеличить приток клиентов, скажите на сколько.

Добивайте колеблющегося

Ваша главная выгода мегапривлекательна? Это может быть мало. Помните о страшной силе дополнительных выгод! Что еще может получить партнер от сотрудничества с вами: славу, PR? Напомните ему и об этом.

А вы лучший?

Наверняка, не вы один вербуете партнеров, чтобы продавать больше и жить лучше. Конкуренты не дремлют. Чем ваше предложение сильнее, выгоднее, лучше? Обязательно скажите, чем вы отличаетесь и чем круче других.

У вас есть план?

Еще одна причина отказа на коммерческие предложения сотрудничества — это непонятная схема работы. Что нужно сделать, чтобы стать партнером? Что нужно будет делать для того, чтобы заработать на вашей партнерке? И, главное, когда, как и откуда появятся деньги? Это критически важный момент! Ведь все из-за денег! Поэтому схема работы и получения прибыли должна быть интуитивна понятна и просто описана. Продемонстрируйте отсутствие рисков и защищенность выплат. Пока потенциальные партнеры не поймут, что вы гарантируете их заработок, они не будут откликаться на ваше коммерческое предложение.

А теперь пример для наглядности

Бесплатная методичка “Сильное коммерческое предложение”

Объём 18 страниц.

Время чтения ~ 30 минут.

10 примеров коммерческих предложений в комплекте.

Эл. адрес*

Скачать

kpblog.ru

Заказать коммерческое предложение от 1000 р. / текст реклама

Ваше партнерское предложение как путь к процветанию вашего бизнеса

Ваш бизнес вышел на новую ступеньку развития, и вы решили предложить владельцу другого бизнеса создать с вами совместное предприятие или просто предложить ему взаимовыгодное сотрудничество, составив текст рекламного буклета. Ваши выгоды при этом очевидны: 

  • вы хотите расширить свою клиентскую базу;
  •  выйти на новые рынки; 
  •  снизить затраты на ведение собственного бизнеса. 

Чтобы убедить другого владельца бизнеса сотрудничать с вами, необходимо правильно преподнести ему некоторую информацию, можно заказать рекламный текст. Но лучше всего в этом вам поможет составление партнерского предложения, которое если правильно написать «сослужит» вам бОльшую службу. 

Но как же написать предложение или заказать копирайтинг, чтобы заинтересовать вашего будущего партнёра, чтобы у него не возникло никаких сомнений по поводу «выгодности» для него вашего предложения.

Здесь необходимо хорошо поработать.

1 шаг

Изучите очень хорошо бизнес вашего будущего партнёра,прежде чем заказать рекламный текст для сайта или продающие тексты: выясните чем он занимается и как работает. Определите его клиентов, что вынуждает их пользоваться услугами именно этого предприятия. Изучите также и поставщиков.

2 шаг

Собирая информацию, попробуйте понять, с какими проблемами сталкивается в работе ваш потенциальный партнёр. Например, он может сталкиваться с длительным временем обработки заказов, которое, в свою очередь, обусловлено ограниченностью пространства складского помещения.

3 шаг

Затем, составляя партнерское предложение, используйте эту информацию и попробуйте определить, как ваше предложение или продающие тексты, цена которых невелика, смогут решить ту или иную проблему потенциального партнёра. Например, у вас есть незадействованное складское помещение, которое вы сможете ему предложить.

4 шаг

Далее идёт наполнение контентом сайта и написание вашего партнерского предложения, начните с привлекательного заголовка. Например, «Предложение о совместных складских операциях».

5 шаг

Затем обратитесь к потенциальному партнёру по имени и обозначьте его проблемы, но в выгодном свете. Сделать это нужно в первом абзаце вашего партнерского предложения, который чётко даст понять, как ваше предложение решит проблему потенциального клиента. Таким образом, вы вызовите заинтересованность.

6 шаг

Далее перечислите все преимущества сотрудничества с вами, лучше, если экономические выгоды вы предоставите в цифрах. Например, можно написать «используя наши склады, вы получите возможность обрабатывать на 30% больше заказов каждый месяц.

 7 шаг

Затем напишите ваши контакты для связи с вами, распечатайте партнерское предложение и вложите его в презентабельную папку, которое доставьте по адресу.

 

Таким образом, следуя этим несложным правилам, вы сможете самостоятельно составить эффективное партнерское предложение, которое обязательно заинтересует вашего потенциального партнёра. Но, если у вас возникнут трудности, обращайтесь ко мне. Я напишу вам партнерское предложение, цена которого невелика, а польза будет ощутимой.  

почта: [email protected]    Skype: elenaxrustalewa    8(904) 010 96 83 

Вернуться на главную

hrustalyova.ru

Как составить коммерческое предложение, которое заинтересует партнёра

Добрый день! Я студент, и в данный момент являюсь одним из организаторов фестиваля для творческой молодежи в своем вузе.

При составлении плана и сметы стало ясно, что без партнеров и спонсоров никак не обойтись, но опыта работы со спонсорами и выбивания денег на свой проект ни у кого нет.

В интернете полно примеров и шаблонов коммерческих предложений, но даже на мой взгляд они выглядят тускло и вряд ли могут кого-то заинтересовать.

Могут ли эксперты поделиться секретами и особенностями написания коммерческих предложений, или наоборот — обозначить вещи, которые не стоит писать ни в коем случае?


Подход к написанию текста «от шаблонов» не совсем верный. Первым делом нужно сформулировать оффер — суть предложения. А затем упаковывать его в любой удобный шаблон.

Шаг №1. Сформулировать выгоды для спонсоров

Важно объяснить человеку его выгоды. Другими словами, зачем ему вкладывать деньги, силы, товары или услуги. Что он с этого получит? В вашем случае какие выгоды возможны?

Выгода №1 — Доступ к целевой аудитории. Акцент делаем на том, что у нас на мероприятии будут потенциальные клиенты.

  1. Много в одном месте — акцент на количестве. Тут важно «давить» конкретными цифрами. Основная выгода — к такому количеству клиентов сразу спонсор никак больше не сможет обратиться. Экономия времени и сил.
  2. Размещение рекламы у нас выгоднее, чем использование других рекламных каналов. В данном случае это важно показать. Цифрами. Примерами расчетов. Основная выгода — дешевле. Экономия денег.

Выгода №2 — Доступ к особенной целевой аудитории, которую «достать» как-то иначе сложно. Например, так привлекают спонсоров на выставки определенных пород собак. Пример сообщения для спонсора. Владельцы бернских зенненхундов со всей России (ваша целевая аудитория) приедут на нашу выставку и увидят рекламу вашего корма.

Выгода №3 — Игра на самолюбии. Это хорошо работает, если событие проводится в первый раз или отличается особенным масштабом. Что-то из серии «Первая галактическая выставка чипсов». Предлагаем стать спонсором! Такой подход хорошо работает, если название события вызывает слюнотечение или на нем будет гость-звезда — известный деятель, политик, актер.

Выгода №4 — Выход на «больших» людей. Работает в том случае, если спонсору нужно привлечь внимание особенных людей. Например, губернатора или министра. В обычной жизни пробиться в кабинет к такой персоне сложно, а вот на нашем мероприятии — она вас заметит. Этот вариант хорошо сочетается с «Игрой на самолюбии».

Выгода №5 — Освоите бюджет. Подход для государственных организаций. Им ведь тоже нужно отчитываться о целевом вложении средств. Вот наше мероприятие — отлично для этого подходит. В рамках данного варианта важно показать, что оно действительно подходит.

Выгода №6 — Получите награду или знак отличия. Так привлекает к участию на всевозможные бренды века и марки столетия. Вы получите право ставить наш логотип на упаковку и использовать в рекламе. Тем самым отстроитесь от конкурентов.

Шаг №2. Сформулировать выгоду в один абзац

Это и будет центральным сообщением коммерческого предложения. Важно, чтобы этот абзац начинался с выгоды для клиента.

Например, предлагаем вам...

Увеличьте...

Сократите...

Шаг №3. Пишем текст

А затем создаете текст. По любому из шаблонов, который вам приглянулся. Начинается текст заголовком. Затем оффер из шага №2. А затем подробности — на один-два листа А4.

vc.ru

Как написать письмо-предложение о сотрудничестве

Письмо о сотрудничестве, или, как его ещё называют, коммерческое предложение - это документ деловой переписки, который содержит информацию рекламного характера, способную заинтересовать потенциального клиента.

Письмо о сотрудничестве - образец письма

Скачать образец письма-предложения о сотрудничестве (Word)
Скачать образец делового письма о сотрудничестве (PDF)

Образец

Посмотреть пример текста письма о сотрудничестве

Цель делового письма о сотрудничестве - сделать предложение, от которого трудно отказаться, и, тем самым, приобрести новых партнеров, чтобы в дальнейшем успешно продавать свои товары и/или услуги.

Подобное письмо представляет «лицо» вашей фирмы, поэтому от того, насколько грамотно, интересно и ясно оно будет составлено, зависят ваши перспективы к сотрудничеству.

Помните, что привлекательное письмо может привлечь не только добросовестных партнеров, но и мошенников. Воспользуйтесь советами эксперта, чтобы проверить потенциального контрагента.

Унифицированные бланки и печатные формы документов на 2018 г.

  • ✓ Платежные документы
  • ✓ Кассовые документы
  • ✓ Типовые формы договоров
  • ✓ Документы на транспортрировку товаров
  • ✓ Документы по учету товаров
  • ✓ Документы ККМ и ККТ
  • ✓ Должностные инструкции
  • ✓ Деловые письма
  • ✓ Документы по учету материалов
  • ✓ Бланки и формы доверенностей

Полный список бланков бесплатно >>

Пример делового письма-предложения о сотрудничестве

Как любое деловое письмо, предложение о сотрудничестве необходимо писать на фирменном бланке предприятия, в котором есть все его реквизиты.

Важно понимать, кому лучше всего адресовать ваше письмо, и, соответственно, указать в «шапке» хотя бы должность этого человека, а также постараться обратиться к нему по имени-отчеству. Если ваше письмо адресовано широкой аудитории, то лучше всего придумать информативный, но не банальный заголовок-обращение, способный заинтересовать вашего потенциального партнера.

Далее идет суть письма:

  • коротко и информативно сообщаем о своей компании, времени её пребывания на рынке, о своих профессиональных достижениях и т.п.;

  • ясно и грамотно излагаем своё предложение, его преимущества перед другими подобными товарами/услугами или выгоду от вашего продукта именно для этого клиента;

  • в качестве «наживки» можно предложить потенциальному партнеру систему скидок и бонусов, если положительное решение о сотрудничестве будет принято в короткие сроки;

  • обязательно указываем несколько путей, следуя которым адресат легко и быстро сможет выйти с вами на связь

Письмо всегда завершается вежливым пожеланием успеха, подписывается составителем (должность и ФИО) и для солидности может быть заверено печатью.

Предложения сотрудничества не предполагают обязательного ответа.

Рассылать письма о партнерстве можно как обычной почтой или курьерской службой, так и пользуясь различными современными средствами связи: электронной рассылкой или факсом.

Читайте также: Сопроводительное письмо к коммерческому предложению

www.business.ru

Образец письма о сотрудничестве. Образец письма-предложения о сотрудничестве

Не нужно быть юристом, чтобы понимать: все сделки начинаются с предложения, или оферты, как её называют по-научному. Оферта - это предложение заключить договор на определённых условиях, составленное, как правило, письменно. Образец письма о сотрудничестве - произведение делового искусства, ведь от результатов его рассмотрения зачастую зависит судьба сделки. В нынешних реалиях родилась некая разновидность оферты - образец официального письма о сотрудничестве: оно сочетает в себе элементы делового документа, рекламного предложения и описания товара, работы, услуги.

Удачный заголовок - полдела сделано

Правильно составленное деловое предложение - первая ступень к долгосрочному сотрудничеству, поэтому пусть ваш текст превратится в образец письма.

Предложения о сотрудничестве ваш адресат читает в день дюжинами. Как выделить из этой серой массы именно ваше? Заголовок вам поможет. Составьте его лаконично и укажите суть. Заголовок может быть традиционным и деловым: "Предложение о сотрудничестве", а может быть привлекающим внимание: "Вам нужно знать об этом!" или "Куда уходят клиенты?"

Традиционный заголовок надёжней, если вы плохо представляете характер и предпочтения адресата. Если же потенциальный партнёр ищет новые возможности и свежие идеи, смело используйте второй вариант.

Что должно быть в письме обязательно

Образец письма о сотрудничестве - первое, что узнает о вас потенциальный партнер: именно поэтому так важно отразить в нём всё существенное и не написать лишнего. Постарайтесь вместить в письмо следующие разделы:

  • реквизиты получателя и отправителя;
  • обращение, приветствие;
  • представление;
  • суть делового предложения;
  • формулы выражения вежливости;
  • подпись и контактные данные.

Обязательно не только лично обратиться к получателю, но и представиться самому, по имени, с указанием должности или сферы деятельности. В предложении сделайте акцент на тех выгодах, которые получит адресат, а не вы. Включите краткое описание товара, работы, услуги, лучше маркированным списком для более легкого восприятия. Обозначьте свою расположенность к сотрудничеству и обсуждению партнёрских условий. Если вы ждёте от получателя каких-то действий, упомяните об этом: "Позвоните!", "Закажите!", "Напишите!" Письмо должно завершаться вашей подписью с реквизитами и контактными данными, чтобы адресат мог с вами связаться "в один клик".

Если не уверены в своих возможностях - используйте образец делового письма о сотрудничестве, приведённый ниже.

Чего не должно быть в письме

Предложение о сотрудничестве рассчитано прежде всего на установление делового контакта с партнером. Вспомните, что обычно отталкивает при первом знакомстве? Навязчивость, избыток информации о себе, хамство. Малознакомый человек не внушает доверия, не актуальные для вас темы также не заинтересуют.

Те же правила действуют в офлайне, поэтому перед отправкой проверьте ваше письмо. Вот 5 основных ошибок:

  1. Избыток информации о себе и своей компании. Указывайте только самое необходимое, касающееся делового предложения.
  2. Расплывчатость формулировок и многословие. Это утомляет. Пишите лаконично и по существу. По возможности избегайте сложноподчиненных предложений и деепричастных оборотов.
  3. Размытость предложений и фраз. Исключите двойное толкование ваших высказываний или возможный подтекст. Сделайте фразы предельно ясными.
  4. Ссылки на другие ресурсы, источники для получения информации о вас. Адресат не станет тратить своё время и усилия на незнакомого человека.
  5. Исключите пассивный залог. Фразы вроде "ему будет предоставлено", "они смогут получить" отдаляют вас от потенциального партнёра. Пишите о своем собеседнике в первом лице - "вы получаете", "вы приобретаете".

Обязательные реквизиты

Когда незнакомец предъявляет вам паспорт или удостоверение, он невольно вызывает доверие и располагает к себе. Реквизиты в письме играют роль того самого паспорта. Серьёзный партнер, который слышит о вас впервые, сможет проверить по реквизитам вашу благонадёжность и солидность, статус, сферу деятельности. Это многократно повысит ваши шансы на успех и гарантирует начальное доверие между вами.

В образец письма о сотрудничестве желательно включить следующие данные:

  • вашу фамилию, имя и отчество;
  • должность;
  • название компании;
  • юридический и фактический адрес;
  • электронный адрес;
  • контактные телефоны, факс, скайп, адрес сайта;
  • полную должность, фамилию, имя и отчество адресата;
  • название компании-получателя;
  • почтовый адрес, на который отправляется письмо.

Современная переписка проходит преимущественно в электронном формате, поэтому максимально полно отразите ваши контактные данные на личном или почтовом сайте.

Если письмо отпечатано на бумаге, непременно указывайте индекс - избавьте вашего адресата от дополнительных усилий по поиску этих данных.

Номер телефона отобразите с международными кодами - это упростит и ускорит установление контактов с получателем.

Если вы пишете от имени компании, то оформите предложение на официальном бланке, присоединив степлером свою визитку.

В какой форме лучше писать

Утверждённых стандартов не существует, пишите в свободной форме, при этом ориентируйтесь на нормы этикета и принятые деловые обычаи. При выборе стиля и структуры изложения ориентируйтесь на образец письма о сотрудничестве.

Если ваш адресат - частное лицо, то пишите, обращаясь к нему по имени, употребляя местоимение "Вы". Если письмо к представителю компании, то обозначьте это. Упомяните регалии, должность, звание высокопоставленного адресата - это добавит вам баллов и придаст солидности.

Образец письма о сотрудничестве поставщику

Ниже приведён пример письма о сотрудничестве, адресованного поставщику роутеров.

Добрый день, Александр!
Меня зовут Артём Широков, я частный предприниматель в г. Житомире, сфера интересов - компьютерные технологии. Пишу Вам с предложением сотрудничества по реализации роутеров.

Я узнал о Вашей компании от представителя фирмы "К". Продукция, представленная на Вашем сайте, меня заинтересовала.

О себе: 5 лет являюсь официальным представителем фирмы "А", планирую расширение сферы деятельности. Имею практический опыт поиска рынков сбыта для интернет-оборудования, уверенно ориентируюсь в компьютерном и интернет-оборудовании. Убеждён, что спрос на продукцию, представленную на Вашем сайте, будет расти.

В чём Ваша выгода: партнёрство со мной гарантирует оптовые закупки Вашей продукции, высокий уровень продаж и своевременность расчетов. Я настроен на долгосрочное сотрудничество, основанное на взаимном доверии и выгоде. Готов рассмотреть Ваши варианты взаимодействия.

Готов предоставить дополнительную информацию и ответить на Ваши вопросы при необходимости.

Надеюсь на Ваш ответ в ближайшее время.

С уважением,

Артём Широков
Моб. +38050700 00 00

e-mail: артём_широков@mail.ru

сайт: ***артём_широков.сом.

Доработайте предложенный макет, подготовьте свой образец письма. Предложения о сотрудничестве - эффективное средство продвижения бизнеса, не пренебрегайте ими!

fb.ru

Образец коммерческого предложения о сотрудничестве: как правильно написать

Евгений Маляр

30 декабря 2017

# Нюансы бизнеса

Образцы писем, правила и рекомендации

При составлении письма с предложением сотрудничества их авторы чаще всего грешат стилистическими нарушениями.

  • Образы и шаблоны – польза и опасности
  • Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве
  • Типичные ошибки
  • Ответ на коммерческое предложение
  • Сроки ответа на предложение о сотрудничестве

Сотрудничество в бизнесе – это совместная взаимовыгодная хозяйственная деятельность. Оно замышляется с целью увеличения доходов каждой из договаривающихся сторон. Однако поскольку удачная идея редко приходит двум будущим партнёрам в головы одновременно, всегда есть кто-то один, выступающий инициатором. К тому же, в сотрудничестве всегда одна из сторон заинтересована больше другой, пусть и ненамного – полного равенства не бывает в природе.

Случай из истории. Ярким примером удачного сотрудничества могут служить взаимовыгодные отношения советской пищевой промышленности с фирмой Pepsi. Американский производитель напитков получил исключительное право на торговлю водкой «Столичная», а взамен в СССР поставлял свой концентрат и оборудование для розлива. Сделка обошлась без уплаты драгоценной иностранной валюты.

Как выразить своё стремление к совместной работе, приносящей пользу как минимум двум предприятиям? Можно направиться в офис нужной фирмы и на словах изложить плодотворную идею, и так предприниматели поступают часто. Телефонный разговор – тоже вариант. Когда же есть желание дать потенциальному партнёру возможность обдумать, оценить и взвесить глубину мысли, бизнесмены обычно используют эпистолярную форму, то есть письменное предложение о сотрудничестве. О том, как правильно составить этот документ, будет рассказано в этой статье.

Образы и шаблоны – польза и опасности

В нашу эпоху всеобщей стандартизации и унификации, особенно высоко ценится «живое слово». Так как искусству изложения мыслей на бумаге (сейчас – чаще на экране монитора) будущих бизнесменов почти никто не учит, возникает соблазн просто скачать образец предложения о сотрудничестве, заменить в нём названия фирм, имена-отчества и другие нужные слова, и получить готовое письмо. Ничего скверного в этом методе нет, однако такое заимствование таит в себе следующие опасности:

  • Нет гарантии, что шаблон составлен абсолютно правильно;
  • Образец может не вполне соответствовать актуальной ситуации;
  • Кто-то уже прислал такой текст контрагенту, с которым предприятие стремится заключить договор о сотрудничестве. В принципе, ничего страшного, но у адресата может возникнуть подозрение о низком уровне интеллекта вероятного партнёра. Особенно плохо, если это правда.

Из всех перечисленных негативных последствий шаблонного подхода отнюдь не следует, что образцами пользоваться нельзя. Можно и нужно. Только, во-первых, необходимо знать общие правила и структуру составляемого документа, а во-вторых, желательно отнестись к делу творчески.

Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве

Принимаясь за любое дело, необходимо подумать о его конечной цели. В данном случае программа-максимум состоит в убеждении желанного делового партнёра в выгодности сотрудничества. Что касается минимального допустимого эффекта, то он выражается стремлением дать почву для размышлений по тому же поводу. Не исключено, что задумавшись о вероятных перспективах и возможностях, открываемых совместной деятельностью, предприниматель «дозреет» и сделает встречный шаг.

Скачать образец

Исходя из цели, можно определиться с тем, как правильно составить письмо, содержащее предложение сотрудничества. В первую очередь оно должно соответствовать правилам деловой этики. Ими предусмотрены следующие стандарты:

  • Текст размещается на фирменном бланке организации-адресанта;
  • Заголовок должен кратко и ясно выражать суть письма;
  • В отечественной практике наиболее распространённым и приемлемым обращением является прилагательное «уважаемый» с использованием имени и отчества лица, принимающего решения нужного уровня. Узнать, как зовут руководителя, обычно несложно;
  • Употреблять такие формы приветствия, как «здравствуйте», или «добрый день» в принципе, тоже можно, но в переписке они не всегда уместны. К тому же нет никакой гарантии, что документ будет прочитан в указанное время суток.
  • Уничижаться, извиняться за «отнятое время» (драгоценное, конечно) и льстить нельзя. Отношение к вероятному партнёру формируется с первых секунд знакомства, пусть и заочного. Потом отстаивать свои интересы будет трудно.
  • Вежливо поблагодарить за внимание можно и нужно.

В конце текста выражается надежда на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.

Структура письма проста, и включает всего три пункта:

  1. Обращение;
  2. Суть предлагаемого сотрудничества;
  3. Выражение надежды на возникновение диалога с целью уточнения деталей.

О том, что независимо от способа доставки, текст должен содержать контактные реквизиты адресата, даже упоминать излишне. Это – само собой разумеется.

Для чтения удобней структурированный (то есть разбитый на подзаголовки или абзацы) текст, но это правило – общее для всей деловой переписки.

Типичные ошибки

Ошибки допускают все, и на них, конечно, учатся (но лучше на чужих). При составлении письма с предложением сотрудничества их авторы чаще всего грешат следующими стилистическими нарушениями.

Излишняя немногословность

Текст должен быть кратким, но не настолько, чтобы человек, читающий его, был вынужден догадываться о смысле. Считается, что один лист – предел, но если требуется больший объем, то лучше перейти на другую страницу и всё же досказать идею сотрудничества до конца. Если с самого начала предложение «зацепило», то время на чтение найдётся.

Повторы главной мысли

Пытаясь быть убедительными, некоторые авторы по два-три раза возвращаются к главной идее, на разные лады расхваливая её выгодность. Если это и в самом деле так, то вероятный партнёр сам сразу же оценит степень прибыльности сделки для себя. Не стоит предполагать, что он не умеет считать.

Самовосхваление

Хвастунов никто не любит – ни девушки, ни перспективные деловые партнёры. Если продукт или услуга в самом деле хороши, то об этом контрагент узнает по своим каналам, проверив информацию. Словам всё равно мало кто верит.

Допускаются тонкие намёки и ссылки на авторитетное экспертное мнение, но много места этому отводить не надо.

Слишком много цифр

Экономическое обоснование само по себе хорошо, но в письме, предлагающем сотрудничество, пространным расчётам не место. Достаточно указать вероятную величину рентабельности, а выкладки припасти для личной встречи. В этом есть своя интрига.

Ответ на коммерческое предложение

Оставление письма о предложении сотрудничества без ответа – нарушение деловой этики. Даже если партнёрство не представляет интереса, сообщить об этом необходимо. Разумеется, речь идёт не о массовой рассылке, а о конкретном предложении, адресованном руководителю.

Итак, вариантов может быть только два. Предприятие-адресат может:

  • Выразить заинтересованность;
  • Вежливо отклонить предложение.

Для обоих случаев есть свои правила, хоть и неписанные, но соблюдаемые большинством бизнесменов.

Если интерес есть. Понятно, что лучший вариант – когда сотрудничество «срастается» к обоюдному удовольствию. В этом случае форма ответа не так уж и важна. Наиболее заинтересованная сторона, а именно инициатор и автор письма будет рад ответу в любой форме – хоть устной и по телефону. За этой приятной реакцией наверняка последует приглашение к переговорам, которые, конечно, ещё неизвестно чем закончатся, но шанс на успех появляется.

Когда приглашение не принято. Психологически, нормальному человеку отказывать всегда труднее, чем соглашаться. Однако, когда это неизбежно, то следует помнить об этике поведения, выражаемой в создании условий «сохранения лица» (этому моменту большое внимание уделяют японские бизнесмены). В письменном виде отказ оформляется следующим образом:

  • Ответ печатается на бланке фирмы;
  • Документ озаглавливается как «ответ на предложение о сотрудничестве» с указанием входящих реквизитов и даты полученного письма. Если корреспонденция ведётся по электронной почте, использование выставляемой по умолчанию темы «Re:» нежелательно;
  • Отказ сопровождается выражением сожаления. Распространено словосочетание «мы вынуждены»;
  • Не лишним выглядит благодарность за предоставленную информацию;
  • Указываются причины отказа. Они могут быть самыми общими или вполне конкретными, если деловые интересы от этого не страдают. Допустима формулировка «предлагаемое Вами сотрудничество не вполне соответствует политике нашей фирмы». Принятием более выгодного предложения отказ традиционно не аргументируется;
  • Завершать текст отказа рекомендуется выражением надежды на сотрудничество в будущем, даже если автор понимает, что это лишь дань вежливости.
  • Идеально, если в письме предлагается обсудить альтернативную совместную деятельность, в которой возможный партнёр заинтересован.

Использование шаблона при составлении отказа оправдано по причине возможной многочисленности сходных ситуаций. Сочинять ответ каждый раз слишком трудоёмко. Образец культурного и обоснованного отказа:

Скачать образец

Соблюдение правил делового общения важно не только по этическим причинам, но и из практических соображений. Ситуация на рынке скоротечна, и нет гарантии, что ранее отвергнутое предложение в новых условиях не засияет свежими красками.

Сроки ответа на предложение о сотрудничестве

Общепринятые деловые обыкновения предполагают реакцию на «горячие» предложения, в случае использования электронных каналов связи, в течение двух часов. Если за это время решение не принято, желательно, чтобы ответственное лицо всё равно связалось с отправителем и сообщило о переносе времени рассмотрения вопроса руководством.

Срок ответа на «бумажное» письмо – до двух дней. Практическая польза отклика состоит и в том, что предлагающая сторона не будет слать повторных писем.

Понравилась статья?

Загрузка...

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

Партнёрское предложение - PDF

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА ВИВТ

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА ВИВТ Реклама в ВИВТ Почему выгодно размещать рекламу в ВИВТ: Таргетированность Реклама позволяет охватить сегмент молодых людей (студентов) в возрасте 16-22 лет и аудитории среднего

Подробнее

ПРЕИМУЩЕСТВА УЧАСТИЯ В ПРОЕКТЕ

Российская профессиональная Премия индустрии светопрозрачных конструкций «Оконная компания года» WinAwards Russia 2017 по версии tybet.ru Вторая Церемония вручения Премии Москва, ноябрь 2017 winawards.ru

Подробнее

Уважаемые дамы и господа!

Уважаемые дамы и господа! Общественная организация «Яскрава країна» с 2008 года является организатором фестивалей и конкурсов детского и юношеского творчества в Украине и за рубежом. «Яскрава країна» неоднократно

Подробнее

Что такое Fest от UAmade?

Что такое Fest от? «Fest» - это площадка, на которой мы соединяем лучших украинских производителей, салоны, агентства и мастеров, чтобы слово украинское или же сокращение несло в себе что-то большее, чем

Подробнее

Всё будет мастерклассно!

Образовательно-развлекательный праздник для детей и родителей Всё будет мастерклассно! ЭКОЛОГИЯ СПОРТ ТЕХНИКА ТУРИЗМ МЕДИА ИСКУССТВО ЯРМАРКА РАЗВИТИЯ ПАРТНЁРЫ МАСТЕР-КЛАССЫ Что это? «УвлекариУм» это День

Подробнее

ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА деловой выпуск

ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА деловой выпуск Коммерческое предложение на корпоративную подписку ОАО «РЕДАКЦИЯ ГАЗЕТЫ «ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА» МОСКВА 2016 ФЛАГМАН СТОЛИЧНЫХ СМИ «ВЕЧЕРНЯЯ МОСКВА» ИЗДАНИЕ С 90-ЛЕТНЕЙ ИСТОРИЕЙ

Подробнее

Предложение для партнеров и спонсоров 2016

cleanfuture2015.ru Ежегодная международная студенческая конференция УСТОЙЧИВЫЕ УНИВЕРСИТЕТЫ ЗА ЧИСТОЕ БУДУЩЕЕ Предложение для партнеров и спонсоров 2016 О КОНФЕРЕНЦИИ Цель конференции «Устойчивые университеты

Подробнее

УЧАСТИЕ В КАЧЕСТВЕ СПОНСОРА

УЧАСТИЕ В КАЧЕСТВЕ СПОНСОРА ОРГАНИЗАТОР www.prgroup.pro Положение о спонсорстве Общие положения 1.1. Спонсорами Международной ежегодной строительной выставки «Обнинск Строй Экспо» могут являться юридические

Подробнее

IV МОСКОВСКИЙ ДЕЛОВОЙ ФОРУМ 2014

Москва IV МОСКОВСКИЙ ДЕЛОВОЙ ФОРУМ 2014 ПАРТНЕРСТВО. ЛИДЕРСТВО. ПЕРСПЕКТИВЫ IV МОСКОВСКИЙ ДЕЛОВОЙ ФОРУМ 2014 ПАРТНЕРСТВО. ЛИДЕРСТВО. ПЕРСПЕКТИВЫ 14 мая 2014 г. Москва. Президент-Отель www.2014.forummsk.com

Подробнее

Предложения для спонсора

Спонсорский пакет Предложения для спонсора Башкирская выставочная компания приглашает ведущие компании к спонсорскому участию в выставках. Спонсорство предоставляет уникальные возможности продемонстрировать

Подробнее

III МОСКОВСКИЙ ДЕЛОВОЙ ФОРУМ

МОСКВА III МОСКОВСКИЙ ДЕЛОВОЙ ФОРУМ 2013 ПАРТНЕРСТВО. ЛИДЕРСТВО. ПЕРСПЕКТИВЫ III МОСКОВСКИЙ ДЕЛОВОЙ ФОРУМ 2013 ПАРТНЕРСТВО. ЛИДЕРСТВО. ПЕРСПЕКТИВЫ 15 мая 2013 г. www.forummsk.com В РАМКАХ НЕДЕЛИ РОССИЙСКОГО

Подробнее

ДЕКАБРЬ 2018 ГЛАВНЫЙ ШТАБ ЭРМИТАЖА

Презентация ежегодного рейтинга влиятельности в Санкт-Петербурге в формате оффлайн-церемонии. ДЕКАБРЬ 2018 ГЛАВНЫЙ ШТАБ ЭРМИТАЖА 9 ОСНОВНЫХ НОМИНАЦИЙ ЛЮДИ ПЕТЕРБУРГА ПОЛИТИКИ ПЕТЕРБУРГА* ЧИНОВНИКИ ПЕТЕРБУРГА

Подробнее

Стань другом Движения КВН

Стань другом Движения КВН Коммерческое предложение. Нижний Новгород 2017 год Движение КВН Нижегородской области Региональная лига МС КВН «Нижний Новгород» Проект федерального уровня, реализуемый в Нижнем

Подробнее

ПАРТНЕРСКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

24-25 ноября 2016 года Организатор: ПАРТНЕРСКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ 24-25 ноября 2016 года www. 1skbp.ru Уважаемые Дамы и Господа! Позвольте пригласить Вас выступить Партнером 1-го Северо-Кавказского

Подробнее

ДЕНЬ ФРАНЦИИ июля Организаторы:

15 июля В честь национального праздника Франции Посольство Франции в России, Французский Институт, Франко-российская торгово-промышленная палата (CCI France Russie) и дизайнзавод "Флакон" организуют День

Подробнее

СПОНСОРСКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

III ЕЖЕГОДНЫЙ ФОРУМ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ ЮГА РОССИИ 25 27 октября 2017 Организаторы: СПОНСОРСКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ 25 27 октября 2017 Уважаемые Дамы и Господа! Позвольте от имени оргкомитета пригласить

Подробнее

Предложения для спонсора

Предложения для спонсора Предложения для спонсора Башкирская выставочная компания приглашает ведущие компании к спонсорскому участию в выставках. Спонсорство предоставляет уникальные возможности продемонстрировать

Подробнее

Спонсорские и рекламные возможности

Спонсорские и рекламные возможности Приглашаем Вас принять участие в спонсорских программах III Международного форума «Морская индустрия России». Спонсорское участие рассчитано как на экспонентов, заинтересованных

Подробнее

Спонсорские и партнерские возможности

Спонсорские и партнерские возможности О нас Glagoslav Publications Ltd. независимое британско-голландское издательство с офисами в Великобритании и Нидерландах, основанное в 2011 году на базе частных инвестиций.

Подробнее

Предложение для информационных спонсоров

Предложение для информационных спонсоров Уважаемые господа! Приглашаем Вас к участию в государственном проекте Международной выставке, посвященной выполнению межправительственных соглашений о воинских

Подробнее

Программа «Партнер форума»

Программа «Партнер форума» Приглашаем Вас принять участие в спонсорских программах Международного форума «Морская индустрия России». Спонсорское участие рассчитано как на экспонентов, заинтересованных

Подробнее

Партнёрское Предложение

При поддержке Министерства культуры российской Федерации При поддержке Комитета по туризму и гостиничному хозяйству города Москвы Партнёрское Предложение Партнёрское предложение для участия в III Всероссийской

Подробнее

ÑСÏПÎОÍНÑСÎОÐРÑСÊКÈИÉЙ ÏПÀАÊКÅЕÒТ

ÑСÏПÎОÍНÑСÎОÐРÑСÊКÈИÉЙ ÏПÀАÊКÅЕÒТ Ежегодная международная профессиональная премия циркового искусства «МАСТЕР» единственная в мире цирковая награда вручается по итогам всеобщего он-лайн голосования и решения

Подробнее

Предложение партнёрского сотрудничества.

Предложение партнёрского сотрудничества. О «Премии HR-бренд» «Премия HR-бренд» это самый престижный российский конкурс в области управления персоналом, благодаря которому лучшие HR-проекты получают признание

Подробнее

СПОНСОРСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

СПОНСОРСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР ВЫСТАВКИ PRO-BRAND 2013 Выставочная площадь 30кв.м. (стандартное оборудование) Размещение логотипа Партнера на обложке официального каталога выставки Публикация

Подробнее

ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС

Презентация ежегодного рейтинга влиятельности в Санкт-Петербурге впервые пройдет в формате офлайн-церемонии. 11 ДЕКАБРЯ 2017 8 ОСНОВНЫХ НОМИНАЦИЙ ЛЮДИ ПЕТЕРБУРГА ПОЛИТИКИ ПЕТЕРБУРГА* ЧИНОВНИКИ ПЕТЕРБУРГА

Подробнее

Предложения для спонсора

Предложения для спонсора Башкирская выставочная компания приглашает ведущие компании к спонсорскому участию в выставках. Спонсорство предоставляет уникальные возможности продемонстрировать продукцию, услуги

Подробнее

«Современные исследования в геологии»

10-12 апреля 2015 года «Современные исследования в геологии» Всероссийская научно-практическая студенческая конференция XIV конференция Студенческого Научного Общества Подробная информация о конференции

Подробнее

Причины стать партнером Турнира

Причины стать партнером Возможность пополнить свой кадровый состав молодыми талантливыми специалистами Возможность зарекомендовать себя в качестве перспективного работодателя Возможность решить актуальные

Подробнее

План Дней карьеры FutureToday на весну 2013

www.fut.ru 1 План Дней карьеры FutureToday на весну 2013 март 20 март 27 апрель 9 День Карьеры «Недостающее звено» на экономическом факультете МГУ День Карьеры факультета Вычислительной Математики и Кибернетики

Подробнее

БИЗНЕС-КОНГРЕСС ОБЪЕДИНЯЮЩИХ ИДЕЙ

21 мая 2015 года г.москва Центральный Дом Предпринимателя БИЗНЕС-КОНГРЕСС ОБЪЕДИНЯЮЩИХ ИДЕЙ и Главная премия страны в области Современного предпринимательства и инноваций Бизнес для бизнеса Государство

Подробнее

«Схватка в волчьем логове»

Международный турнир по смешанным единоборствам «Схватка в волчьем логове» под эгидой «Night Wolf`s Fight» приуроченный к 28-летию мотоклуба «Ночные Волки» Концепция Международный турнир по смешенным единоборствам

Подробнее

Размещение нестандартной рекламы на

Размещение нестандартной рекламы на www.7ya.ru «7я.ру» самый семейный сайт! Портал «7я.ру» является сайтом с самой большой московской аудиторией в секторе сайтов родительской и семейной тематики, 93% посетителей

Подробнее

СПОНСОРСКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

II ЕЖЕГОДНЫЙ ФОРУМ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ ЮГА РОССИИ 26 28 октября 2016 Организаторы: СПОНСОРСКИЕ И РЕКЛАМНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Уважаемые Дамы и Господа! Позвольте от имени оргкомитета пригласить Вас выступить

Подробнее

docplayer.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о