Поставщики промышленных товаров: Продукция и товары производства России

Содержание

Статья 33. Правила описания объекта закупки / КонсультантПлюс

Готовые решения. Вопросы применения ст. 33

- Документация о закупке по Закону N 44-ФЗ

- Как составить техническое задание для закупки по Закону N 44-ФЗ

- Как указать наименование объекта закупки

- Как описать объект закупки

- Как указать количество (объем) товаров, работ, услуг в ТЗ

 

КонсультантПлюс: примечание.

С 01.01.2022 в абз. 1 ч. 1 ст. 33 вносятся изменения (ФЗ от 02.07.2021 N 360-ФЗ). См. будущую редакцию.

1. Заказчик при описании в документации о закупке объекта закупки должен руководствоваться следующими правилами:

1) в описании объекта закупки указываются функциональные, технические и качественные характеристики, эксплуатационные характеристики объекта закупки (при необходимости). В описание объекта закупки не должны включаться требования или указания в отношении товарных знаков, знаков обслуживания, фирменных наименований, патентов, полезных моделей, промышленных образцов, наименование страны происхождения товара, требования к товарам, информации, работам, услугам при условии, что такие требования или указания влекут за собой ограничение количества участников закупки. Допускается использование в описании объекта закупки указания на товарный знак при условии сопровождения такого указания словами "или эквивалент" либо при условии несовместимости товаров, на которых размещаются другие товарные знаки, и необходимости обеспечения взаимодействия таких товаров с товарами, используемыми заказчиком, либо при условии закупок запасных частей и расходных материалов к машинам и оборудованию, используемым заказчиком, в соответствии с технической документацией на указанные машины и оборудование;

(п. 1 в ред. Федерального закона от 31.12.2017 N 504-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

КонсультантПлюс: примечание.

С 01.01.2022 в п. 2 ч. 1 ст. 33 вносятся изменения (ФЗ от 02.07.2021 N 360-ФЗ). См. будущую редакцию.

2) использование при составлении описания объекта закупки показателей, требований, условных обозначений и терминологии, касающихся технических характеристик, функциональных характеристик (потребительских свойств) товара, работы, услуги и качественных характеристик объекта закупки, которые предусмотрены техническими регламентами, принятыми в соответствии с законодательством Российской Федерации о техническом регулировании, документами, разрабатываемыми и применяемыми в национальной системе стандартизации, принятыми в соответствии с законодательством Российской Федерации о стандартизации, иных требований, связанных с определением соответствия поставляемого товара, выполняемой работы, оказываемой услуги потребностям заказчика. Если заказчиком при составлении описания объекта закупки не используются установленные в соответствии с законодательством Российской Федерации о техническом регулировании, законодательством Российской Федерации о стандартизации показатели, требования, условные обозначения и терминология, в документации о закупке должно содержаться обоснование необходимости использования других показателей, требований, условных обозначений и терминологии;

(п. 2 в ред. Федерального закона от 05.04.2016 N 104-ФЗ)

(см. текст в предыдущей

редакции)

3) описание объекта закупки может включать в себя спецификации, планы, чертежи, эскизы, фотографии, результаты работы, тестирования, требования, в том числе в отношении проведения испытаний, методов испытаний, упаковки в соответствии с требованиями Гражданского кодекса Российской Федерации, маркировки, этикеток, подтверждения соответствия, процессов и методов производства в соответствии с требованиями технических регламентов, документов, разрабатываемых и применяемых в национальной системе стандартизации, технических условий, а также в отношении условных обозначений и терминологии;(в ред. Федерального закона от 05.04.2016 N 104-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

КонсультантПлюс: примечание.

С 01.01.2022 в п. 4 ч. 1 ст. 33 вносятся изменения (ФЗ от 02.07.2021 N 360-ФЗ). См. будущую редакцию.

4) документация о закупке должна содержать изображение поставляемого товара, позволяющее его идентифицировать и подготовить заявку, окончательное предложение, если в такой документации содержится требование о соответствии поставляемого товара изображению товара, на поставку которого заключается контракт;

КонсультантПлюс: примечание.

С 01.01.2022 в п. 5 ч. 1 ст. 33 вносятся изменения (ФЗ от 02.07.2021 N 360-ФЗ). См. будущую редакцию.

5) документация о закупке должна содержать информацию о месте, датах начала и окончания, порядке и графике осмотра участниками закупки образца или макета товара, на поставку которого заключается контракт, если в такой документации содержится требование о соответствии поставляемого товара образцу или макету товара, на поставку которого заключается контракт;

КонсультантПлюс: примечание.

С 01.01.2022 в п. 6 ч. 1 ст. 33 вносятся изменения (ФЗ от 02.07.2021 N 360-ФЗ). См. будущую редакцию.6) документация о закупке должна содержать указание на международные непатентованные наименования лекарственных средств или при отсутствии таких наименований химические, группировочные наименования, если объектом закупки являются лекарственные средства. Заказчик при осуществлении закупки лекарственных средств, входящих в перечень лекарственных средств, закупка которых осуществляется в соответствии с их торговыми наименованиями, а также при осуществлении закупки лекарственных препаратов в соответствии с пунктом 7 части 2 статьи 83, пунктом 3 части 2 статьи 83.1 настоящего Федерального закона вправе указывать торговые наименования этих лекарственных средств. Указанный перечень и порядок его формирования утверждаются Правительством Российской Федерации. В случае, если объектом закупки являются лекарственные средства, предметом одного контракта (одного лота) не могут быть лекарственные средства с различными международными непатентованными наименованиями или при отсутствии таких наименований с химическими, группировочными наименованиями при условии, что начальная (максимальная) цена контракта (цена лота) превышает предельное значение, установленное Правительством Российской Федерации, а также лекарственные средства с международными непатентованными наименованиями (при отсутствии таких наименований с химическими, группировочными наименованиями) и торговыми наименованиями. Положения настоящего пункта не применяются при определении поставщика лекарственных препаратов, с которым заключается государственный контракт в соответствии со статьей 111.4 настоящего Федерального закона;(в ред. Федеральных законов от 03.07.2016 N 365-ФЗ, от 31.12.2017 N 504-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

7) поставляемый товар должен быть новым товаром (товаром, который не был в употреблении, в ремонте, в том числе который не был восстановлен, у которого не была осуществлена замена составных частей, не были восстановлены потребительские свойства) в случае, если иное не предусмотрено описанием объекта закупки;

КонсультантПлюс: примечание.

С 01.01.2022 в п. 8 ч. 1 ст. 33 вносятся изменения (ФЗ от 02.07.2021 N 360-ФЗ). См. будущую редакцию.8) документация о закупке при осуществлении закупки работ по строительству, реконструкции, капитальному ремонту, сносу объекта капитального строительства должна содержать проектную документацию, утвержденную в порядке, установленном законодательством о градостроительной деятельности, за исключением случая, если подготовка проектной документации в соответствии с указанным законодательством не требуется, а также случаев осуществления закупки в соответствии с частями 16 и 16.1 статьи 34 настоящего Федерального закона, при которых предметом контракта является в том числе проектирование объекта капитального строительства. Включение проектной документации в документацию о закупке в соответствии с настоящим пунктом является надлежащим исполнением требований пунктов 1 - 3 настоящей части.(п. 8 введен Федеральным законом от 01.05.2019 N 71-ФЗ)

1.1. При описании объекта закупки, осуществляемой в целях выполнения минимальной доли закупок, указываются характеристики российского товара, в том числе содержащиеся в каталоге товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд.

(часть 1.1 введена Федеральным законом от 31.07.2020 N 249-ФЗ)

КонсультантПлюс: примечание.

С 01.01.2022 в ч. 2 ст. 33 вносятся изменения (ФЗ от 02.07.2021 N 360-ФЗ). См. будущую редакцию.2. Документация о закупке в соответствии с требованиями, указанными в части 1 настоящей статьи, должна содержать показатели, позволяющие определить соответствие закупаемых товара, работы, услуги установленным заказчиком требованиям. При этом указываются максимальные и (или) минимальные значения таких показателей, а также значения показателей, которые не могут изменяться.(в ред. Федерального закона от 28.12.2013 N 396-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

КонсультантПлюс: примечание.

С 01.01.2022 в ч. 3 ст. 33 вносятся изменения (ФЗ от 02.07.2021 N 360-ФЗ). См. будущую редакцию.

3. Не допускается включение в документацию о закупке (в том числе в форме требований к качеству, техническим характеристикам товара, работы или услуги, требований к функциональным характеристикам (потребительским свойствам) товара) требований к производителю товара, к участнику закупки (в том числе требования к квалификации участника закупки, включая наличие опыта работы), а также требования к деловой репутации участника закупки, требования к наличию у него производственных мощностей, технологического оборудования, трудовых, финансовых и других ресурсов, необходимых для производства товара, поставка которого является предметом контракта, для выполнения работы или оказания услуги, являющихся предметом контракта, за исключением случаев, если возможность установления таких требований к участнику закупки предусмотрена настоящим Федеральным законом.

КонсультантПлюс: примечание.

С 01.01.2022 в ч. 4 ст. 33 вносятся изменения (ФЗ от 02.07.2021 N 360-ФЗ). См. будущую редакцию.

4. Требования к гарантии качества товара, работы, услуги, а также требования к гарантийному сроку и (или) объему предоставления гарантий их качества, к гарантийному обслуживанию товара (далее - гарантийные обязательства), к расходам на эксплуатацию товара, к обязательности осуществления монтажа и наладки товара, к обучению лиц, осуществляющих использование и обслуживание товара, устанавливаются заказчиком при необходимости. В случае определения поставщика машин и оборудования заказчик устанавливает в документации о закупке требования к гарантийному сроку товара и (или) объему предоставления гарантий его качества, к гарантийному обслуживанию товара, к расходам на обслуживание товара в течение гарантийного срока, а также к осуществлению монтажа и наладки товара, если это предусмотрено технической документацией на товар. В случае определения поставщика новых машин и оборудования заказчик устанавливает в документации о закупке требования к предоставлению гарантии производителя и (или) поставщика данного товара и к сроку действия такой гарантии. Предоставление такой гарантии осуществляется вместе с данным товаром.

(в ред. Федерального закона от 01.05.2019 N 71-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

5. Особенности описания отдельных видов объектов закупок могут устанавливаться Правительством Российской Федерации.6. Особенности описания объектов закупок по государственному оборонному заказу могут устанавливаться Федеральным законом от 29 декабря 2012 года N 275-ФЗ "О государственном оборонном заказе".

Инспекция надежности поставщиков и качества товаров по всему миру от $220

AQL является аббревиатурой допустимого уровня качества (Acceptable Quality Level). AQL представляет собой статистическое измерение максимально допустимого количества и диапазона дефектов, которые считаются допустимыми при выборочной проверке.

В случае если Ваша продукция не прошла проверку в связи большим количеством дефектов, Вы можете принять партию в фактическом состоянии, либо провести переговоры с Вашим поставщиком и потребовать от него переделать брак. Также Вы можете отказаться от данной партии или найти компромисс с Вашим поставщиком.

Дефекты, обнаруженные в ходе стандартной выборочной проверки, делятся на три категории: критические, значительные и незначительные.

Критические- это дефекты, которые делают продукт небезопасным или опасным для конечного пользователя или противоречат обязательным правилам.

Значительные- это дефекты, которые могут привести к выходу продукта из строя, снижая его функциональность, удобство в использовании или влияют на его дальнейшую возможность продажи.

Незначительные — это дефекты, которые не влияют на функциональность или удобство в использовании продукта, но представляют собой дефекты изготовления, которые не соответствуют определенным стандартам качества. Часто бывает, что у разных компаний присутствует своя классификация дефектов.

Наши сотрудники заранее обговорят с Вами все нюансы, чтобы совместно определить стандарт AQL, который соответствует Вашим требованиям и уровню риска, который Вы готовы принять на себя. Таким образом, наши инспектора проведут предотгрузочную инспекцию в соответствии со всеми Вашими требованиями.

Важно отметить: проверка по AQL отображает фактическое состояние партии на момент проверки. HQTS как и все инспекционные компании не имеет права решать за Вас, нужно ли отгружать данную партию или нет. Только Вы можете принять такое решение после изучения отчёта об инспекции.

Техническая оценка и аудит поставщиков

ЧТО ТАКОЕ ТЕХНИЧЕСКИЙ АУДИТ ПОСТАВЩИКОВ

Технический аудит поставщиков является инструментом, который помогает определить возможности компании производить промышленные изделия или оказывать услуги и является неотъемлемой частью процедуры закупок компании.

Проведение данной оценки требует высокого уровня технических компетенций и опыта, что позволяет качественно оценить соответствие процесса производства, соотнести его с типом продукции. 

В основе технического аудита поставщиков лежит техническая оценка, но для более глубокого анализа, она также может охватывать вопросы качества, промышленной безопасности и охраны здоровья, защиты окружающей среды и социальной ответственности.

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С BUREAU VERITAS

Заказывая услугу аудита поставщиков в Bureau Veritas, вы получаете не только экспертную внешнюю оценку от компании с мировой репутацией, но и следующее преимущества:

  • На вас работают профессионалы с опытом технической оценки процессов и анализа систем менеджмента;
  • Оценка Bureau Veritas не подвержена влиянию локальной структуры взаимосвязей и интересов;
  • Наши отчеты позволяют вам видеть потенциально проблемные зоны; 
  • Вы можете воспользоваться опытом Bureau Veritas при составлении программы аудита поставщиков для повышения ее эффективности. Bureau Veritas может привлекать экспертов по всему миру благодаря глобальному присутствию;
  • Мы говорим на вашем языке: комфортная коммуникация вне зависимости от расстояний, культурных и языковых различий;
  • Все, что мы увидим, будет записано, структурировано и передано вам.

Bureau Veritas имеет возможность проводить аудит поставщиков по всему миру благодаря широкой сети офисов и представительств. Наши инженеры имеют доступ к последним технологическим достижениям через сеть центров технической экспертизы, которые позволяют проводить анализ проблемных вопросов и разработать соответствующие вашим потребностям решения.

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Аудит поставщиков и программа сертификационных аудитов. Насколько совместимы эти программы и в чем основная разница?

Программы технических аудитов поставщиков и сертификационных аудитов, например по стандартам ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001 прекрасно сочетаются. Обе программы касаются вопросов качества, хотя и имеют разный объем работ, методологию и цели. Программы сертификационных аудитов в большей степени направлены на процессы системы управления в целом.

Аудиты поставщиков детально изучают непосредственно производственные и технологические процессы. Во время аудитов больше внимания уделяется вопросам соответствия производственных процессов и возможностей, связанных с конкретной продукцией. Значительная часть аудита связана с посещением производственных объектов с целью получения свидетельств аудита.

Именно этот подход позволяет увидеть реальную ситуацию, оценить производственные процессы и получить обоснованное подтверждение возможности поставщика изготовить оборудование или оказать услугу.

К какой стадии проекта относится технический аудит поставщиков и сколько раз он должен проводиться?

Техническая оценка поставщиков проводится на стадии квалификации, после завершения процесса поиска и определения потенциальных поставщиков. Технический аудит также может производиться при расширении технического задания на поставки.

Убегает молоко: зачем производители пожаловались на торговые сети | Статьи

В молочной отрасли жалуются на то, что цены на промышленные товары, электроэнергию, горюче-смазочные материалы, строительные материалы, оборудование продолжают расти. Это неизбежно сказывается на росте себестоимости пищевых продуктов и влияет на уровень будущих затрат, когда приобретаемые материальные запасы будут вовлекаться в производственные процессы. Ситуация усугубляется большими наценками в федеральных сетях, утверждают в Молочном союзе России. В ФАС России заявили, что уже занимаются жалобой молокопроизводителей на торговые сети. Подробности — в материале «Известий»

ФАС проверяет наценки на молоко

Информация о наценках [на молочную продукцию в федеральных торговых сетях], изложенная в письме Молочного союза России, поступившем в Федеральную антимонопольную службу (ФАС), будет внимательно изучена, и в случае выявления признаков нарушения действующего законодательства ФАС России примет меры реагирования. Об этом «Известиям» сообщила заместитель начальника управления общественных связей ФАС РФ Вера Старикова-Разборова.

В ведомстве напомнили, что в настоящий момент в рамках антикартельных проверок ФАС России осуществляет оценку ценообразования у крупнейших розничных сетей, а также изучает причины возможного необоснованного повышения цен.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Александр Казаков

— Окончательные выводы о наличии либо отсутствии в действиях проверяемых лиц нарушения антимонопольного законодательства будут сделаны ведомством по итогам проверочных мероприятий, а также анализа всей полученной ФАС России информации, — сказала Вера Старикова-Разборова. — В случае наличия в действиях проверяемых лиц нарушения запретов, установленных законом о защите конкуренции, будет возбуждено дело о нарушении антимонопольного законодательства.

Как стало известно, Молочный союз России обратился в правительство РФ и Федеральную антимонопольную службу с просьбой принять меры в связи с высокими наценками на молочную продукцию в федеральных торговых сетях. Существование такого документа подтвердила «Известиям» директор союза Людмила Маницкая.

— Главное в проблемах с продажами — у сетей очень высокие наценки, — сказала Людмила Маницкая. — Конечно, вмешательство в рынок недопустимо, но что касается сетей, то именно так нужно поступить. Самая высокая накрутка идет на продукты, на производство которых требуется большое количество молока. Это, к примеру, сыр, масло, сметана. Жалобы на то, что у федеральных сетей высокие наценки, поступают в союз от производителей со всей России.

По словам заместителя директора Молочного союза России по экономике Александра Рыбина, в структуре отпускных розничных цен торговых сетей огромный удельный вес занимает наценка ритейлера, которая достигает по разным оценкам 50–150%.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Павел Бедняков

— Такое положение вызывает неприятие и озабоченность по всей производственной цепочке, от молочного животноводства, через переработку, к конечному потребителю, — говорит Александр Рыбин. — Фактически происходит изъятие основной массы доходов из производства и переработки, вынужденное перераспределение их в сферу обращения и торговли в конечном итоге за счет покупателя.

По его мнению, такая «ситуация препятствует удовлетворению потребностей населения в молочной продукции, отстающих от научно обоснованных норм потребления, и серьезно ограничивает финансовую результативность и источники развития предприятий молочной промышленности».

Самые большие сложности

— В настоящее время к росту себестоимости молочной продукции приводит прежде всего увеличение цен на высокобелковые или протеиновые корма, которые формируют уже до 50% себестоимости при сбалансированном рационе коров, — рассказал «Известиям» директор по связям с общественностью и госорганами Союзмолоко Мария Жебит. — Росту себестоимости также способствуют девальвация рубля, продолжающееся удорожание минеральных удобрений, инфляционные процессы.

В результате, по ее словам, молочная отрасль сталкивается с резким снижением доходности как в производстве, так и в переработке. Себестоимость выросла резко — в производстве на 18%, в переработке на 6–8%, уверяют в Союзмолоко.

По словам Марии Жебит, производители рассчитывают на поддержку со стороны государства, чтобы избежать негативных последствий для рынка. Союзмолоко сейчас активно работает с Минсельхозом России для купирования этих рисков. Так, в этом году не только сохранились все меры поддержки сектора, но и проработаны новые направления — выделены капексы переработчикам, расширены направления кредитования, введен льготный лизинг.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Александр Казаков

— Со своей стороны считаем, что адресная продовольственная помощь могла бы повысить спрос и покупательскую способность незащищенных слоев населения, — говорят в Союзмолоко. — Кроме того, если говорить о возможных дополнительных мерах господдержки производителей, то можно было бы увеличить средства, выделенные на субсидию на 1 л товарного молока. Этот инструмент всегда отлично поддерживает фермеров в трудные времена.

В пресс-службе Минсельхоза не успели прокомментировать «Известиям» ситуацию в молочной отрасли. «Известия» направили запросы в Союз независимых сетей, Национальную ассоциацию сетевой торговли, Ассоциацию компаний розничной торговли (АКОРТ), в крупные торговые сети, а также ряду отечественных производителей молочной продукции.

Какие сложности у «молочников»

Предприятия молочной промышленности сегодня находятся в очень сложном положении. Текущие изменения в АПК приводят к тому, что прибыль производителей существенно снижается, для многих — в разы, и они вынуждены работать с рентабельностью буквально в 1–3%, объяснили «Известиям» в компании «Текарт», специализирующейся на маркетинговых исследованиях.

Причин такой ситуации несколько. Нет положительной динамики с молоком-сырьем, поголовье крупного рогатого скота продолжает сокращаться, надои немного увеличиваются за счет применения более эффективных кормов и технологий, но лишь в некоторых регионах и это не снимает проблему с дефицитом сырья. Далее дефицит сырья приводит к росту закупочных цен на сырое молоко, существенно растет стоимость упаковки, многие российские производители исторически используют оборудование Tetra Pak, которое работает только с «родной» упаковкой. По словам экспертов, трудности усугубляются ростом стоимости оборудования и запчастей — ведь многое используемое оборудование импортное, а аналогов в РФ нет.

Помимо прочего, растет стоимость перевозок, энергоносителей, ужесточаются требования регуляторов, что приводит к дополнительным расходам.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

— Также дополнительную нагрузку создает вводимая маркировка молочной продукции, несмотря на то, что на рынке практически нет фальсификата и уже работает система «Меркурий», — говорит ведущий аналитик «Текарт» Евгения Пармухина. — Требования к новой маркировке требуют от производителей дополнительных инвестиций, дополнительно увеличивают себестоимость продукции. Производители вынуждены тратить деньги на DataMatrix, тогда как ритейл не обязан его использовать. Всё вышеперечисленное приводит к росту себестоимости на всех этапах.

Подобный взгляд в бизнес-сообществе действительно распространен. Однако не все с ним согласны — ряд опрошенных экспертов полагает, что маркировка молочных товаров пока несильно повлияла на цены, хотя для небольших предприятий это может стать серьезным препятствием в развитии. Внедрение системы требует временных и финансовых затрат, которые небольшие фирмы позволить себе не могут, даже несмотря на компенсации и льготы со стороны государства: Минсельхоз обещал производителям частичное возмещение прямых затрат и льготное кредитование.

По данным Росстата, стоимость сливочного масла увеличились на 0,07% на второй неделе августа по сравнению с неделей ранее, жирный творог — на 0,02%. Некоторые товары, напротив, подешевели, например, сухие детские молочные смеси — на 0,19%, сметана — на 0,03%, стерилизованное цельное молоко — на 0,2%. Сычужные мягкие и твердые сыры, на которые с 1 июня введена маркировка, по сравнению с июлем выросли в цене только на 0,02%. Сыры с начала года подорожали менее чем на 2%, больший рост демонстрирует стерилизованное молоко (на 2,2%), маркировка на которое не распространяется.

Эконом-сегмента не касается?

Между тем заместитель руководителя практики управленческого консалтинга группы «Деловой профиль» Александра Шнипова отмечает, что всё же необходимо различать группы товаров премиум- и эконом-сегментов, так как влияние на эти сегменты указанные тенденции имеют совершенно разное. Так, значительная наценка существует в премиальном сегменте, некоторые виды продукции покупатели приобретают по цене, иногда в два раза превышающей цену производителя.

— Здесь также важно отметить, что, согласно опросу представителей молочной отрасли, набирает обороты тенденция по [использованию] СТМ (собственных торговых марок) в федеральных сетях, где качественных производителей вытесняют производители с фальсификатом и значительно большими объемами, — говорит Александра Шнипова. — При этом стоимость продукции под собственной торговой маркой, в том числе и молочных товаров, может кратно отличаться от расценок отраслевых производителей.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Дмитрий Коротаев

По словам экспертов, из-за ситуации в молочной отрасли рядовые потребители могут столкнуться в будущем не с проблемой повышения цен, а с проблемой выбора. Формирование и производство продукции зачастую осуществляется не самыми дорогими производителями, снижение себестоимости производства неизбежно сказывается на качестве конечного продукта. По цене конкурировать с таким товаром у качественных молокопроизводителей возможности нет, разве что работать в убыток.

В настоящее время, заверили в Союзмолоко, цены на молочные продукты на полке выросли лишь на 3–4%.

— Ограниченный спрос и сокращение реальных располагаемых доходов населения не позволяют перекладывать растущие издержки на плечи потребителей, — говорят в Союзмолоко. — Это создает риски для доходности и инвестиционной привлекательности сектора. Вот почему часть производителей может переориентироваться на выпуск более бюджетных традиционных продуктов, другая часть будет активнее рассматривать экспортные возможности.

И всё же проблемы в отрасли, похоже, бьют и по качеству потребительской продукции. По словам экспертов Лаборатории микробиологии молока и молочных продуктов СибНИИС ФГБНУ ФАНЦА, в последнее время качество молочной продукции (сыров, кисломолочных напитков) снизилось. «Отдельно необходимо отметить снижение качества пробиотических продуктов (снижение количества бифидобактерий, лактобактерий)», — заключили в лаборатории, отметив, что для получения полной картины необходимо проведение широкомасштабных анализов молочной продукции.

Маркировка товаров легкой промышленности порядок проведения. Как подготовиться?

С 1 декабря 2019 года вводится маркировка товаров легкой промышленности.

К этим товарам относятся:
  • предметы одежды, включая рабочую одежду, изготовленные из натуральной или композиционной кожи;
  • блузки и блузы трикотажные машинного или ручного вязания женские/для девочек;
  • пальто, полупальто, накидки, плащи, куртки, ветровки, штормовки и аналогичные изделия мужские/для мальчиков;
  • белье постельное, столовое, туалетное и кухонное.


Сам переход на систему маркировки товаров легкой промышленности будет проходить поэтапно.

  • С 1 января 2021 г. оборот немаркированных товаров запрещен.
  • До 1 февраля 2021 г. все участники оборота обязаны промаркировать товарные остатки, не реализованные до 1 января 2021 г.

 Принцип работы системы маркировки товаров легкой промышленности:


1. Производитель маркирует товар КИЗ (контрольно-идентификационными знаками).
2. Отгрузка товара оптовому продавцу происходит с помощью УПД, отправленного через систему электронного документооборота (ЭДО). Сведения о смене права собственности на товар через ЭДО передаются ЦРПТ.
3. Оптовый продавец принимает накладную от производителя и отгружает розничному продавцу товар через ЭДО.
4. Розничный продавец принимает товар через ЭДО и реализует через онлайн-кассу. При этом при продаже товара конечному покупателю обязательно следует сканировать QR код, нанесенный на упаковку товара. Сведения о продаже товара через ОФД передаются ЦРПТ.

Оборудование и программное обеспечение для розничной продажи товаров легкой промышленности через систему маркировки:


На данный момент маркировку поддерживают следующие программы 1С:

Для производства маркируемой продукции нужно:


ПО, поддерживающее работу с системами маркировки в части производства. Например, программы 1С:Комплексная автоматизация 2.4 и 1C:ERP 2.4. Если это ПО у вас уже установлено, убедитесь что оно обновлено до последней версии.

  • Договор обслуживания для программ 1С - 1С:ИТС. Договор необходим для регулярного обновления ПО под изменения законодательства, получения консультаций по работе в программе, а также сервисов для подключения к системе электронного документооборота и получения ЭЦП.
  • Регистратор эмиссии и ПО "Станция управления заказами", инструкцию  по настройке можно скачать здесь. Это оборудование заказывается через оператора маркировки https://честныйзнак.рф. Оно нужно для генерации кодов маркировки на товары. 
  • Принтер этикеток либо другое оборудование для печати QR кодов на изделиях
  • ТСД 2D либо сканеры штрихкодов 2D для считывания кодов маркировки (нужно будет подставлять в документ отгрузки розничному покупателю).

 

Узнать более подробно принцип работы с маркированной одеждой можно по ссылке.

Похожие статьи: 

Возврат к списку

Заводы Москвы, промышленные предприятия - список производителей

Город-герой Москва – центр Московской области (с 1929г.) и столица Российской Федерации (с 1991г.). Является крупнейшим в стране политическим, экономическим, промышленным, транспортным, научным и культурным центром.

Москва расположена в центре европейской части России между реками Волга и Ока на высоте около 120-250 метров над уровнем моря, и её площадь составляет более 1000 км2. Территорию города пересекает река Москва. Климат в Москве – умеренно-континентальный.

Москва относится к самым крупным по численности населения мировым городам. По данным статистики на 1 января 2010 года её население составляет около 10 млн.562 тыс. человек, большинство среди которых – русские по национальности (около 85%).

Москва является крупнейшим промышленным городом России. Ведущее место в производстве занимают металлообработка и машиностроение. Широко развиты автомобилестроение (АМО «ЗИЛ» и др.), станкостроение («Красный пролетарий» и др.), приборостроение («Геофизприбор» и др.), лёгкая промышленность (х/б комбинат «Трёхгорная мануфактура», обувная фабрика «Буревестник» и др.), пищевкусовая (молочная, мясная, кондитерская, табачная и др.), электротехническая (завод «Динамо» и др.), металлургическая («Серп и молот» и др.), нефтеперерабатывающая и химическая («Красный богатырь», «Каучук» и др.).

Точная дата основания Москвы неизвестна, однако впервые о ней в летописи упоминается в 1147 году. Славянские племена появились на территории Москвы в конце первого тысячелетия нашей эры.

Историческим ядром Москвы считается Кремль, расположенный на Красной Площади рядом с храмом Василия Блаженного. Наиболее выдающимися московскими памятниками архитектуры являются: Большой театр, церковь Вознесения, Пашков дом (корпус государственной Российской библиотеки), здание Московского университета, Благородное собрание (Дом Союзов), многочисленные монастыри и усадьбы.

Фирма «МАГ» - швейная фурнитура и товары для шитья и рукоделия оптом

О нас

МАГ Швейная фурнитура основана в 1995 году. За это время мы прошли путь от мелкооптовой фирмы до лидера среди поставщиков швейной фурнитуры в России и ближнем зарубежье.

В нашем ассортименте Вы найдете все, что требуется Вашему бизнесу:

  • швейные нитки, молнии, пуговицы, металлофурнитура;
  • кружево, ткани, ленты, шитье, декоративная тесьма;
  • подкладочная ткань, резинка, стропа, косая бейка и кант, контактная лента;
  • бисер, бусины, стразы, пайетки;
  • наборы для вышивания, пряжа;
  • иглы, ножницы, спицы, крючки;
  • художественные материалы, товары для рукоделия и творчества

В своей работе мы ориентируемся на персональный подход к каждому клиенту, с большой заботой выстраиваем долгосрочные взаимоотношения с каждым клиентом, предлагая наиболее выгодные и актуальные решения и высокий уровень сервиса.

Мы постоянно изучаем тенденции моды и потребности рынка, чтобы пополнять ассортимент самыми актуальными и востребованными товарами, которых насчитывается уже более 120 000. В нашем портфеле насчитывается более 350 известных брендов!

Также мы предлагаем продукцию собственных брендов, уделяя большое внимание ее качеству. Это такие торговые марки как:

  • KRUZHEVO® - первый в России бренд кружева.
  • TBY® - первый в России бренд текстильной галантереи, включающий в себя бельевую фурнитуру, декоративную резинку, тесьму, лампасы, аппликации и многое другое.
  • Ideal® - бытовые швейные нити и MAX BASIC® - промышленные нити.
  • MaxZipper® - молнии – пластиковые, металлические, декоративные, потайные молнии.
  • Maxwell® - швейные и вязальные принадлежности – иглы, ножницы, принадлежности, крючки, спицы.
  • Magic4Hobby® - товары для творчества и рукоделия.
  • Magic4Toys® - кукольная фурнитура и товары для творчества.
  • IDEALTEX - ткань подкладочная, дублерин
  • Ideal - ленты атласные, капроновые, репсовые, бархатные

Наш ассортимент, цены и персональный подход способны удовлетворить потребности широкого круга потребителей от швейных производств и оптовых компаний до розничных магазинов любой специализации.

Наши партнеры - ведущие российские производители пряжи, наборов для вышивания, товаров для творчества, рукоделия, художественных материалов.

Главный принцип компании - индивидуальный подход к каждому покупателю и высокий уровень сервиса.

промышленных дистрибьюторов - когда, кто и как?

Теперь, когда средняя стоимость звонка с прямой продажей превышает 100 долларов, все больше производителей полагаются на промышленных дистрибьюторов для обслуживания ключевых рынков. Дистрибьюторы - это независимые фирмы, обычно состоящие из нескольких специалистов по продажам и поддержке. В отличие от представителей производителей, которые берут на себя роль торговых представителей и работают на комиссионных началах, промышленные дистрибьюторы вступают во владение продаваемой ими продукцией и принимают на себя роль партнеров производителей.

Промышленные гиганты, такие как 3M, Norton, Pfizer и Mead Paper, получают значительную часть своих продаж через таких дистрибьюторов. Чтобы противостоять конкуренции, исходящей в основном от японских производителей копировальных машин, IBM и Xerox недавно назначили независимых дистрибьюторов для продажи своих недорогих копировальных машин и пишущих машинок.

Но продавать промышленный продукт через дистрибьюторов рискованно и сложно. Рассмотрим ситуацию, с которой столкнулся один известный промышленный производитель, который разработал то, что он считал многообещающим продуктом.После размещения его у независимых дистрибьюторов, накопления значительных запасов и заполнения дистрибьюторской сети, через год компания обнаруживает, что продукт продается плохо. Неудивительно, что генеральный директор и другие чиновники огорчены.

Они задаются вопросом: «Неужели это паршивая продукция?… Не слишком ли высокая цена?… Мы что-то не так делаем в продажах?… Дистрибьюторы подводят нас?» Но это могут быть неправильные вопросы. Возможно, товар не подходит для такой схемы продаж.Или, может быть, компания выбрала не тех дистрибьюторов для продажи товара. Более того, как и во многих компаниях, в организации может не быть одного человека, который бы контролировал процесс продаж через дистрибьюторов. Теоретически эту ответственность несет высшее руководство по маркетингу или продажам, но на практике она, как правило, фрагментирована и игнорируется.

Многие ошибки производителей при выборе и использовании дистрибьюторов можно избежать или исправить. Компании, которые хотят в значительной степени полагаться на промышленных дистрибьюторов, должны сначала решить, являются ли продукты подходящими кандидатами для этого подхода к продажам.Если они решат утвердительно, они должны выбрать лучших кандидатов в дистрибьюторы. Наконец, компании должны иметь возможность оценивать работу своих дистрибьюторов.

Правильный ли продукт?

Товары, подходящие для независимых дистрибьюторов, обычно имеют следующие характеристики:

1. Большая потенциальная клиентская база. Дистрибьютор вряд ли так же хорошо справится с работой по продаже продукта, обращающейся лишь к небольшой группе покупателей, как это сделает производитель.Тем не менее, производители часто позволяют товарам, изготовленным по индивидуальному заказу, стать предметами дистрибьюции. Например, когда дистрибьюторы продавали специальные металлические и резиновые прокладки, разработанные в соответствии с требованиями клиентов, они практически не создавали новых аккаунтов. Спустя несколько лет стало ясно, что дистрибьюторы получали только повторные заказы со счетов, первоначально полученных от продавцов производителя. Чем шире клиентская база со стандартными требованиями, тем больше потребность в дистрибьюторской сети.

2.Товар в наличии. Большинство деталей, химикатов или оборудования, разработанных заказчиком, легко исключить из числа возможных для дистрибьюторов. Продукт должен легко складироваться и обслуживаться на месте, как и элемент каталога, который производится в больших количествах и продается по несколько штук за раз.

3. Мелкосерийные продажи. Товары, продаваемые оптом, обычно не продаются через дистрибьюторов. Правило продажи небольшого количества особенно актуально для тяжелой техники, такой как строительная техника и грузовики.Заказчик покупает один или несколько за раз и беспокоится о доступности услуг и запчастей в дальнейшем. Запасные части, продающиеся по несколько долларов каждая, могут быть проданы дистрибьюторами.

4. Заказчики нижнего уровня. Чем ниже в организации ответственность за покупку предмета, тем больше вероятность, что он будет продан через дистрибьютора. Плоская организационная структура бизнеса, управляемого собственником, практически не имеет закупочной специализации и поэтому часто покупает у дистрибьютора.Некоторые продукты, такие как определенные механизмы управления воздушным судном, покупаются непосредственно у производителя высокопоставленными менеджерами компании-покупателя. При проектировании и производстве механизмов для конкретного самолета поставщику необходимы высококвалифицированные инженеры, работающие с инженерами-конструкторами и снабженцами заказчика.

Однако другие продукты, которые продаются тому же производителю самолетов, такие как уплотнительные кольца или крепежные детали, стандартизированы и могут быть проданы через дистрибьюторов должностным лицам, занимающимся закупками, для которых важны стандартные услуги.На этапе ознакомления с большинством промышленных продуктов они уточняются и продаются инженерам-разработчикам. Усилия по продажам часто требуют отношений типа инженер-инженер. По мере того, как продукт становится более известным, отдел закупок берет на себя основную закупочную роль.

5. Оперативная доставка и обслуживание. Если продукт необходим немедленно из-за поломки оборудования или нехватки рабочих материалов, необходима скорейшая замена. Стоимость простоя буровой установки составляет более 100 долларов в минуту, а время простоя линии сборки автомобильных двигателей составляет более 100 000 долларов в час.Минуты могут быть вопросом жизни и смерти, когда в операционной в больнице требуется небольшой кусок хирургической трубки или детали для аппарата жизнеобеспечения. Во всех этих ситуациях, чем дольше простои, тем дороже ситуация и тем больше необходимость в быстрой доставке и, возможно, в техническом обслуживании местного дистрибьютора.

Выбор дистрибьюторов

Если продукт не соответствует ни одному из пяти предыдущих квалификаторов, он, вероятно, не будет успешным в качестве предмета для дистрибьютора.Однако простая встреча с ними не гарантирует успеха. При выборе дистрибьюторов следует избегать множества ошибок.

Think сегменты рынка

Многие промышленные производители думают, прежде всего, о географическом охвате, прежде чем рассматривать отдельные рыночные или потребительские сегменты. Такое мышление ведет к ограниченным продажам. Например, части морской и лесной промышленности расположены на северо-западе Тихого океана. Но клиенты на этих двух рынках часто покупают один и тот же продукт у разных дистрибьюторов в одном регионе.Морской заказчик покупает в основном у дистрибьютора морских товаров, который имеет запасы специальной продукции для нужд своих клиентов. Среди потребностей - наличие продуктов, одобренных Береговой охраной США на устойчивость к коррозии в соленой воде; рынкам пиломатериалов и фанеры такое разрешение не требуется.

Кроме того, клиенты предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые знают язык своей отрасли. Таким образом, покупатели изделий из древесины, проживающие в той же географической зоне и покупающие некоторые из тех же товаров, что и покупатели морского транспорта, используют дистрибьютора, который обслуживает только отрасль лесных товаров.Во многих случаях клиенты и дистрибьюторы в этих двух отраслях не знают друг друга.

Deere использует различных дистрибьюторов для обслуживания сегментов рынка сельскохозяйственного и строительного оборудования. Компания Caterpillar использует разных дистрибьюторов для обслуживания рынков строительной техники, погрузчиков и дизельных двигателей грузовых автомобилей в одних и тех же географических регионах.

Мудрый производитель думает о разных типах дистрибьюторов для обслуживания различных или специализированных сегментов рынка.Если один производитель уже выходит на рынок, второй или третий участник этого сегмента рынка должен тщательно рассмотреть тип дистрибьютора, которого выбрал успешный первый участник.

Наконец, производители должны знать об общем рыночном потенциале для каждого сегмента рынка и географической территории. Затем они могут сравнить потенциал с фактическими продажами каждого дистрибьютора. Эта информация должна помочь им разработать годовые квоты распределения в соответствии с размером местного рынка и темпами роста.Принимать решения о направлении и добавлении дистрибьюторов стало проще.

Изменения жизненного цикла

Многие компании не осознают, что требования к продажам продукта меняются в течение его жизненного цикла. Промышленный производитель, у которого неправильные дистрибьюторы для той стадии, на которой находится продукт, может сделать следующие замечания о своих дистрибьюторах: «Они не обращаются к нужным людям ... Они не знают, как продавать преимущества продукта ... Дистрибьютор в основном выполняет повторные телефонные заказы, а доставка идет слишком медленно.”

Для продукта, неизвестного на рынке, требуется специализированный дистрибьютор, который может предоставить техническую помощь при устранении ошибок и разработке новых применений с инженерами заказчика. Чтобы оправдать все время, потраченное на обучение потенциальных клиентов, дистрибьютор, вероятно, потребует эксклюзивную территорию. По мере того, как разрабатывается все больше приложений для продукта, технические ноу-хау становятся все более доступными в справочниках и руководствах, пока, наконец, не станут общеизвестными.

Путь для данного промышленного продукта от инновации до устаревания составляет от 10 до 50 лет.Это означает, что один тип промышленных дистрибьюторов может успешно продавать продукт в течение длительного периода. По мере развития продукта, становления все более стандартизированным и более известным, для его продажи требуется все меньше специализированных знаний. На этапе зрелости жизненного цикла продукта время и цена готовой поставки становятся более важными, чем потребность в специальных знаниях. На этом этапе производителям следует подумать о расширении числа генеральных дистрибьюторов на неисключительных территориях.

Получение уточнения продукции

Не думайте, что ваши дистрибьюторы будут указывать на ваш продукт. Только в исключительных случаях дистрибьютор инженерного типа выполняет конкретную работу, и то только в том случае, если заказчик и пользователь находятся в одной и той же географической области.

Если требуемые работы по спецификации не выполнены, промышленный дистрибьютор не будет получать заказы. Например, при строительстве завода в Калифорнии штаб-квартира General Motors может подписать контракт на автоматизированную производственную линию с производителем станков в Огайо.Компания, которая хочет продавать запчасти этому поставщику, должна сначала соответствовать спецификациям GM. Без одобрения корпоративной штаб-квартиры General Motors дистрибьютор не может обслуживать производителя станков.

Решение для производителей состоит в том, чтобы назначить человека, который ничего не делает, кроме как уточнять или проверять продукты компании у производителей оригинального оборудования (OEM), государственных учреждений, автомобильных компаний, железных дорог или где-либо еще. Этот человек может быть специалистом по продукту, который также знает отрасль.

Политика производителя-дистрибьютора

Поскольку промышленные каналы сбыта находятся за пределами компании, политика управления, регулирующая их, не может разрабатываться и применяться в плановом порядке. Дистрибьюторами обычно являются независимые предприниматели, которым принадлежит 100% бизнеса; промышленный производитель должен очень тщательно разрабатывать политику распределения, которая не противоречит политике его партнеров по прибыли.

Прежде чем выбирать дистрибьюторов и предоставлять им франчайзинг для продукта, производители должны вместе с дистрибьютором разработать политику, направленную на следующие области:

Информация для пользователя.

Чтобы сформулировать будущую маркетинговую политику, промышленные производители должны знать, кто их конечные потребители. Некоторые производители требуют, чтобы дистрибьюторы сообщали о каждой продаже с указанием номера детали, клиента, пункта назначения и места выставления счета. Это, в свою очередь, помогает производителю проводить эффективный анализ рынка для дистрибьюторов.

Иногда такую ​​информацию можно получить из гарантий на оборудование, которые заказчики заполняют и возвращают производителю. Однако для компонентов и расходных промышленных или технических продуктов, таких как химикаты, подшипники и хирургические расходные материалы, не существует информационных систем обратной связи с покупателем.Понятно, что производитель, имеющий неблагоприятную репутацию из-за того, что лишает дистрибьюторов счетов, разработанных дистрибьюторами, будет испытывать трудности с получением такой информации о продажах от дистрибьюторов. Для таких производителей советы дистрибьюторов могут быть ценным источником информации о рынке. Встреча с дистрибьюторами означает контакты с сотнями конечных клиентов.

Обслуживание крупных счетов.

Когда дистрибьютор разработал крупную учетную запись OEM или конечного пользователя, необходима четкая политика, чтобы определить, остается ли учетная запись у дистрибьютора или обрабатывается непосредственно производителем.Некоторые компании оставляют учетную запись OEM, разработанную дистрибьютором, пока она соответствует своему потенциалу.

Запасы и расценки.

Большая часть капитала дистрибьютора направляется на складские запасы производителя. Ценовая практика производителя может повысить, защитить или снизить рыночную стоимость и размер прибыли по запасам. Один производитель, чьи региональные специалисты по продажам обращаются к дистрибьюторам, придерживается политики оплаты труда продавцов, основанной только на том, что продает дистрибьютор, а не на том, что он покупает.Это избавляет от соблазна перегружать дистрибьютора товарными запасами.

Оценка квалификации

Производители, как правило, выбирают дистрибьюторов, которые уже перегружены продуктами, и избегают тех, кто недофинансирован. За успешными промышленными дистрибьюторами обычно ухаживают многочисленные производители и, как следствие, они, вероятно, имеют столько линеек продукции, сколько они могут эффективно обрабатывать. Но технический продукт обычно нужно демонстрировать клиентам; дистрибьюторы с небольшим количеством продуктовых линеек часто лучше всего могут предоставить такую ​​концентрированную техническую помощь.

Промышленные компании часто ошибаются, не выбирая недостаточно финансируемого нового дистрибьютора, потому что корпоративные должностные лица предупреждают: «Остерегайтесь тех, у кого мало средств и нет достаточных финансовых средств для хранения наших запасов или ведения бизнеса с нами». Это создает склонность к более зрелому и хорошо финансируемому дистрибьютору, который может не быть агрессивным и специализированным дистрибьютором, которого требует продукт. Кредитный рейтинг нового, но агрессивного дистрибьютора редко может волновать финансовых специалистов домашнего офиса.

Производитель может ошибиться и дальше, не пытаясь помочь финансировать или иным образом поддержать перспективного дистрибьютора. Некоторые производители разрешили новым дистрибьюторам начать свою деятельность и в конечном итоге выкупить долю дистрибьютора. Обычно продавец производителя открывает собственный магазин, который сотрудник покупает, когда он становится прибыльным.

Один дистрибьютор редко может обеспечить производителю охват рынка и проникновение, необходимые в крупных торговых регионах.Производители должны избегать перенасыщения любого рынка дистрибьюторами до такой степени, что потенциальная прибыль станет непривлекательной для всех. Таким образом, промышленные производители должны постоянно анализировать структуру рынка и оценивать потенциал в каждом сегменте рынка.

Наконец, дистрибьюторы, которые недостаточно агрессивны или перегружены, должны быть лишены избирательных прав. Промышленные товары, требующие больших технических продаж, должны обрабатываться специализированным дистрибьютором. Промышленные товары, закупаемые в основном на основе цены и обслуживания, следует размещать у агрессивных дистрибьюторов General Line.

Обучение и поддержка дистрибьюторов

Часто торговые представители дистрибьютора недостаточно обучены и получают недостаточную поддержку - как некоторые сказали бы: «Сдавайте им франшизу и забудьте о них». Эффективное обучение продавцов дистрибьюторов продаже продукта занимает много часов. Производитель должен продемонстрировать особенности и преимущества продукта для множества различных ситуаций или приложений. Чем технически сложнее продукт, тем больше времени потребуется на обучение продажам. Иногда производитель должен обучать и дистрибьютора, и первоначальных клиентов.

Производители также должны предоставлять дистрибьюторам техническую помощь на местах для потенциальных ключевых клиентов. У некоторых производителей есть региональные продавцы, которые могут сопровождать дистрибьюторов в телефонных разговорах и обеспечивать техническую поддержку. Хотя торговый персонал производителя может рассматриваться как роскошь, он может выполнять такие ценные функции, как анализ счетов и уточнение. Выплата может произойти через 6-12 месяцев.

Производители могут дополнительно поддерживать своих дистрибьюторов, дополняя литературу о продуктах интенсивной рекламой в торговых журналах для создания запросов и потенциальных клиентов.При получении запросов производитель должен незамедлительно передать их соответствующему дистрибьютору.

Руководства и справочники, которые помогают людям использовать продукт или решать технические проблемы, также зарекомендовали себя как отличные инструменты продаж. Хорошо известные примеры существуют во многих отраслях. «Руководство Merck», впервые появившееся в 1899 году, было написано, чтобы помочь врачам выбирать лекарства, отмечая, что «память коварна» и что «даже самому хорошо информированному врачу нужно напоминание, чтобы он мог прописать именно то, что необходимо для лечения. пациент.» 1 В 1983 году« Руководство Merck »находится в 14-м издании; он охватывает 2500 страниц о расстройствах и предлагаемых методах лечения. «Справочник по уплотнительным кольцам» от Parker Hannifin Corporation помогает инженерам-проектировщикам определять решения для предотвращения утечек в масляных или воздушных системах. Компания Ingersoll-Rand написала «Книгу бурового доктора», чтобы помочь бурильщикам выбрать долото, скорость и настройку в различных ситуациях при добыче горных пород и угля.

Оценка производительности

После того, как компании заключили соглашение с дистрибьюторами, производители должны периодически проверять работу своих дистрибьюторов.Вот один из возможных подходов к оценке:

Этап 1: оценка высшего руководства. Руководство пересматривает свои цифры роста продаж, достигнутых дистрибьютором, и сравнивает долю рынка на закрепленной территории со средним показателем по стране. Районный менеджер по продажам также оценивает дистрибьюторов как «отлично», «хорошо», «удовлетворительно» или «плохо», принимая во внимание внимание, уделяемое продуктам, обслуживанию клиентов и качеству охвата в назначенной зоне. Объединив данные штаб-квартиры и мнения окружных менеджеров, менеджеры могут быстро определить лучших дистрибьюторов и отметить сомнительных для дальнейшей оценки. 2

Эта оценка может также включать подход, использованный в Приложении. После того, как рыночный потенциал продукта-рыночного сегмента на каждой территории известен, его можно сравнить с фактическим проникновением на рынок или рыночной долей дистрибьютора на каждой территории. Дистрибьютор с продуктом в категории 3 или 4 нуждается в улучшении - возможно, следует открыть другой филиал или, может быть, продукт следует разместить у дистрибьютора другого типа. Если у дистрибьютора есть несколько линий, один и тот же анализ может быть выполнен в совокупности для каждого дистрибьютора.

Подход к оценке существующих дистрибьюторов

Этап 2: регионально-территориальная оценка. Вооружившись подробной оценкой «проблемных» дистрибьюторов в штаб-квартире, лицо, ответственное за оценку на местах, оценивает каждого по десяти критериям:

1. Адекватность делового опыта, отраженная в качестве обслуживания клиентов.

2. Покрытие отведенной области и время, доступное для поиска дополнительных деловых контактов.

3. Компетентность в управлении бизнесом (управление продажами, финансовый контроль, ведение делопроизводства, складское хозяйство и управление запасами).

4. Историческая тенденция объема, измеренного в соответствии с требованиями к производительности, установленными региональным менеджером по продажам компании.

5. Доля рынка в отведенной территории.

6. Продемонстрированная готовность поставлять полную линейку продуктов и обслуживать все потребности клиентов.

7. Годовой оборот товарно-материальных ценностей.

8. Работоспособность и состояние складских помещений и оборудования.

9. Финансовое положение (дебиторская задолженность, кассовая позиция, непогашенные обязательства, запасы, основные средства и платежная запись).

10. Возможность расти на отведенной территории.

Проницательный промышленный производитель периодически сталкивается с задачей получить больше усилий от определенных дистрибьюторов или заменить тех, кто постоянно работает неадекватно. Менеджер по продажам в юго-восточном регионе крупного производителя коммерческого электрического оборудования решил внимательно изучить свою торговую сеть, когда по прошествии трех лет продажи в его регионе упали с третьего на пятое место среди шести регионов продаж. Он поговорил с каждым из своих 30 дистрибьюторов, проанализировал их показатели продаж за последние годы и разделил их на три категории: (1) дистрибьюторы, чья рыночная доля была на уровне среднего национального уровня или выше, (2) дистрибьюторы ниже среднего по стране, но способные и (3) те, для кого средний показатель по стране казался безнадежно недосягаемым.

Полная и периодическая оценка распространения требует значительного времени и дипломатии. Но для эффективного управления каналом сбыта необходимо постоянное обновление и укрепление распределительной сети.

Расплата

Хорошая дистрибьюторская сеть часто является ключом к лидерству на рынке и общему успеху в бизнесе. Поскольку на развитие и поддержку требуется много лет непрерывного внимания, организация звукорежиссеров-дистрибьюторов часто является серьезным препятствием для конкурентов.Без прочной сети даже производитель с превосходным продуктом может потерпеть неудачу на рынке. Производитель, осознающий важность дистрибьюторов, имеет большое конкурентное преимущество, которое может получать привлекательную прибыль для себя и своих дистрибьюторов.

1. «Руководство Merck», опубликованное исследовательскими лабораториями Merck, Sharp & Dohme, подразделение Merck & Co., Inc., Рэуэй, Нью-Джерси, 1983.

2. А.Л. Макдональд-младший, «Формирование каналов дистрибьютора», Business Horizons, , лето 1964 г., стр.24.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март 1983 г.

Перечень компаний, оказывающих промышленные товары и услуги

Объявления сайтов предыдущий " 1 " следующий
  • ACI Hoist and Crane Inc. - Предлагает подъемники, концевые стволы, толкающую тележку, тележку с редуктором, зажимы, стропы и многое другое.
  • Akrom - Группа, специализирующаяся на импорте и продаже промышленного оборудования.
  • Alfa Brass Industries - производители и экспортеры прецизионных латунных компонентов, также производят латунные компоненты в соответствии со спецификациями.
  • Alicat Scientific - производитель цифровых измерительных приборов массового расхода.
  • Bart & Associates Inc. - Поставляет промышленные фильтры, масло, фильтры и запчасти для воздушных компрессоров, синтетические смазочные материалы, промышленные системы водяного охлаждения и многое другое.
  • Calex Mfg. Co. Inc. - Предлагает полный выбор источников питания и преобразователей переменного тока в постоянный и постоянный / постоянный.
  • Coast Controls - производит автоматические системы управления полотном, работающие исключительно на заводском воздухе, и продает их.
  • Groupe Defis Inc. - Производители и дистрибьюторы автоматизированных продуктов, в основном занимающихся упаковкой и преобразованием разнообразных продуктов.
  • Inflection Point Solutions - поставщик консультаций по программному обеспечению, установки и обслуживания для отрасли водоподготовки.
  • Interstate Connecting Components - Предлагает промышленные соединители, соединители военного назначения, кожухи и аксессуары.
  • Lee Contracting - Предоставляет индивидуальные решения под ключ для промышленных проектов и решений для ветроэнергетики.
  • New Zealand Pump Company - производит и распространяет ассортимент продукции, включая Drumpump, комплект мер безопасности, насосы для неглубоких скважин и т. Д.
  • OEM-производителей - каталог промышленных OEM-производителей, включающий около 200 отраслевых групп с обширной сетью компаний-производителей OEM, предлагающих подробную информацию. - Больше информации
  • Prakash Gears - производит прямозубые, косозубые, конические, червячные передачи и коробки передач.
  • Ridge Machine Works - специализируется на сертифицированной сварке, обработке металлов и резке металлов.
  • Rubtech India - индийский производитель и поставщик резинотехнических изделий и формованных резиновых изделий.
  • Shearcut - Предлагает услуги по обработке стали для обрабатывающей и сталелитейной промышленности Южной Африки.
  • Simran Tools - производитель и экспортер ручных инструментов, промышленных инструментов, принадлежностей для станков, инструментов для ювелиров / часовщиков и многого другого.
  • Soilworks, LLC - компания, производящая продукты для борьбы с эрозией, соответствующие отраслевым стандартам.
  • Sumix Corporation - Предлагает интерферометры для контроля поверхности, цифровые камеры, пьезосистемы, контроллеры, а также высокоточные линзы и призмы.
  • Tekval Flow Control - производитель и экспортер в Китае, поставляющий клапаны и регуляторы потока для перерабатывающей промышленности.
  • The Valve Shop - Специализируется на клапанах, автоматизации клапанов, регуляторах давления, предохранительных клапанах и средствах управления технологическими процессами.
  • Ultraflex International Inc - компания, предлагающая электронные решения, предоставляющая услуги инженерного проектирования и производства.
  • Подержанные роботы - Помогает покупателям покупать и продавать подержанных роботов и детали роботов для промышленных производителей.
  • Программа Value to Wood - Поддержка производителей изделий из древесины с добавленной стоимостью по всей стране.
  • Valutek - предлагает товары для чистых помещений, в том числе салфетки, перчатки, липкие коврики, одежду, бумагу, предметы, относящиеся к ESD, чистящие средства и бумагу.
  • Visoka Engineering Limited - Производители и экспортеры теплообменников из оребренных труб.
  • Volts Generators - производит и продает всю линейку профессиональных дизельных генераторов, генераторов сжиженного нефтяного газа, природного газа и бензина.
предыдущая «1» следующая

Простое руководство для лучшего понимания промышленных товаров и услуг -

Что такое промышленные товары?

Промышленные товары - это любые товары, которые покупаются и используются для промышленного и коммерческого использования.Они состоят из оборудования, производственных предприятий, сырья и любых других товаров или компонентов, используемых отраслями или фирмами.

Промышленные товары основаны на спросе на потребительские товары, которые они помогают производить. Промышленные товары классифицируются как производственные товары или вспомогательные товары. Производственные товары используются в производстве конечных потребительских товаров или продуктов, в то время как вспомогательные товары помогают в процессе производства потребительских товаров, таких как машины и оборудование.

Компании, занятые в секторе промышленных товаров, представляют различные отрасли, включая (но не ограничиваясь) машиностроение, строительство, оборону, аэрокосмическую промышленность и жилищное строительство.

Классификация промышленных товаров

Промышленные товары классифицируются на основе их относительной стоимости и места, где они вступают в производственный процесс.

Классификация проводится по трем широким группам:

  • Материалы и детали
  • Капитальные вложения
  • Расходные материалы и услуги
  1. Материалы и детали - Товары, которые напрямую входят в товар производителя. Стоимость этих товаров учитывается компанией-покупателем как часть стоимости производства.Материал и детали делятся на три части:
    • Сырье - это основные продукты, которые входят в производственный процесс с небольшими изменениями или без них. Они могут быть помечены для пользователей-клиентов или OEM-производителей (производителей оригинального оборудования). Например, мелкие производители производят более мелкие детали, которые используются в более крупных машинах, таких как автомобили. Такие как железная руда, сырая нефть, природный газ, HDPE и т. Д.
    • Производственные материалы - Любой процесс, требующий обработки сырья для получения конечных продуктов, является частью классификации производимых материалов.В этом случае цены и маркетинг продукта зависят от используемого сырья. Такие как кислоты, мазут, сталь, медная проволока и химикаты.
    • Компоненты
    • - это детали-полуфабрикаты, которые могут быть установлены непосредственно в изделия с небольшими дополнительными изменениями или без них. Такие как шариковые подшипники, небольшие двигатели, переключатели, двигатели, индивидуальные шестерни, батареи и шины.

2. Капитальные статьи - Капитальные статьи - это статьи, которые используются в производственном процессе.Обычно они рассматриваются как клиенты-пользователи. Капитальные статьи подразделяются на три группы:

    • Тяжелое оборудование - это крупные и долгосрочные инвестиции, такие как машины общего и специального назначения, турбины, генераторы и землеройное оборудование. Типами оборудования в случае заводов будут гусеницы, грузовики, краны и многое другое.
    • Легкое оборудование - легкое оборудование и инструменты, которые имеют более низкие закупочные цены и не считаются частью тяжелого оборудования, такого как пишущие машинки, компьютеры, аппаратное и дизайнерское оборудование, принтеры, копировальные аппараты и другие небольшие электродвигатели.
    • Завод и здания - это недвижимое имущество компании. В него входят офисы фирм, фабрики, заводы, склады и автостоянки.

3. Предметы снабжения и услуги - Предметы снабжения и услуги поддерживают деятельность закупочной организации. Они не считаются частью готовой продукции. Далее они делятся на две части:

  • Принадлежности - Эти товары, как правило, стандартизированы и продаются широкому кругу промышленных пользователей.Например, краски, масла, смазки, карандаши, канцелярские товары и т. Д. Расходные материалы делятся на два формата:
    • Расходные материалы для технического обслуживания и ремонта - Краски являются одной из форм материалов для технического обслуживания. Услуги по уборке - еще одна форма обслуживания.
    • Операционные принадлежности - Ручка и бумага, блокноты, смазочные материалы для автомобилей являются частью повседневных расходных материалов.
  • Услуги
  • - Компании необходим широкий спектр услуг, таких как услуги по эксплуатации зданий, аудиторские услуги, юридические услуги, курьерские услуги и многие другие.Услуги, как правило, представляют собой сторонние услуги, предоставляемые предприятиям, и они пользуются большим спросом прямо сейчас, потому что организации / компании не хотят тратить время или энергию на то, чтобы запускать обычные дела. Следовательно, они либо пользуются услугами бизнес-консультирования, либо услугами по обслуживанию бизнеса.
    • Консультации по вопросам бизнеса - Любой бизнес требует дипломированного бухгалтера. Этого бухгалтера можно нанять или это может быть фирма, которая занимается бизнесом. Точно так же юридические, консалтинговые, рекламные и маркетинговые агентства - все это внутри себя бизнес-агентства, которые предоставляют услуги промышленным предприятиям.
    • Услуги по техническому обслуживанию и ремонту - Есть разница между товарами для ремонта и услугами по ремонту. Если краска - это ремонтный товар, то ремонтные услуги - это мытье окон или ремонт принтеров и копировальных аппаратов, что лучше всего доверить профессионалам. И есть много профессионалов, которые выбирают промышленные контракты на год для ремонта и обслуживания повседневных продуктов и типов оборудования в организации.
Классификация покупателей промышленных товаров

Покупатели промышленных товаров обычно делятся на следующие три категории:

1. Покупающие комплектующие

Производитель автомобилей может, например, покупать радиаторы, аккумуляторы и т. Д. У производителей этих компонентов.

2. Те, кто покупает и устанавливает машины

Тот же производитель автомобилей может установить оборудование для проверки углов установки колес. Здесь машина покупается в сервисных целях.

3. Покупающие для перепродажи

Они являются дистрибьюторами промышленных товаров. Например, есть распределители автомобильных радиаторов, автомобильных аккумуляторов и так далее.

Компании, занятые в секторе промышленных товаров, представляют различные отрасли, включая (но не ограничиваясь) машиностроение, строительство, оборону, аэрокосмическую промышленность и жилищное строительство. Одна компания может быть оптовым продавцом другой компании (OEM) или продавать мелкие товары оптом крупным компаниям (дистрибьютор бумаги).

Разница между промышленными и потребительскими товарами

Промышленные товары - это материалы, используемые в производстве других товаров, а потребительские товары - это готовая продукция, которая продается потребителям и используется ими.Промышленные товары покупаются и используются для промышленного и коммерческого использования. Они состоят из оборудования, производственных предприятий, сырья и любых других товаров или компонентов, используемых отраслями или фирмами. Потребительские товары готовы к потреблению и удовлетворению человеческих потребностей, таких как одежда или еда.

Ключевые выводы

  • Промышленные товары покупаются и используются для промышленного и коммерческого использования.
  • Товары народного потребления готовы к потреблению и удовлетворению человеческих потребностей.
  • В то время как промышленные товары состоят из машин, растений и сырья, потребительские товары - это товары, покупаемые покупателем, такие как одежда, еда и напитки.

Промышленные товары

Промышленные товары основаны на спросе на потребительские товары, которые они помогают производить. Промышленные товары классифицируются как производственные товары или вспомогательные товары. Производственные товары используются в производстве конечных потребительских товаров или продуктов, в то время как вспомогательные товары помогают в процессе производства потребительских товаров, таких как машины и оборудование.

В отличие от потребительских товаров, которые покупает широкая публика, на промышленные товары есть очень специфические покупатели. В их число входят покупатели комплектующих, такие как производители автомобилей, те, кто покупает и устанавливает оборудование, а также дистрибьюторы или все, кто покупает для перепродажи.

Характеристики промышленных товаров включают:

  • Рациональная покупательная способность : Решение и желание покупать промышленные товары рациональны по сравнению с потребительскими товарами, которые покупаются в первую очередь из-за эмоциональной потребности.
  • Сложные производственные линии : Промышленные товары обычно имеют сложный характер, поскольку они могут быть высокотехнологичными. Те, кто ими пользуется, должны обладать высокой квалификацией.
  • Более высокая покупная стоимость : Промышленные товары обычно имеют более высокую цену из-за их сложной природы и ограниченного целевого рынка.
  • Высокий уровень инвестиций : Те, кому нужно, часто вкладывают большие деньги в покупку промышленных товаров.

Компании, занятые в секторе промышленных товаров, представляют различные отрасли, включая (но не ограничиваясь) машиностроение, строительство, оборону, аэрокосмическую промышленность и жилищное строительство.

Товары народного потребления

Потребительские товары - это материальные товары, производимые и покупаемые для удовлетворения потребностей покупателя. Вот почему эти товары также называют конечными продуктами или конечными продуктами. Это товары, которые потребители обычно могут найти на полках магазинов. Таким образом, их можно приобрести для использования дома, в школе или на работе, а также для отдыха или личного пользования.Потребительские товары делятся на три различных типа: товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования или потребительские услуги.

Товары длительного пользования имеют значительный срок службы - три и более лет. Потребление товара длительного пользования распределяется на весь срок его службы, что вызывает потребность в обслуживании и содержании. Велосипеды, мебель и автомобили являются примерами товаров длительного пользования.

Товары краткосрочного пользования приобретаются для немедленного употребления или использования. Эти товары обычно имеют срок службы менее трех лет.Еда, напитки и одежда являются примерами товаров краткосрочного пользования.

Потребительские услуги - это также нематериальные продукты или услуги, производимые и потребляемые одновременно. Стрижки и автомойки - типичные примеры бытового обслуживания.

Быстроходные потребительские товары составляют одну из крупнейших групп потребительских товаров.

Из-за моделей покупательского поведения потребительские товары обычно классифицируются по четырем различным категориям, включая удобные, покупательские, специальные и непрошенные товары.

  • Товары повседневного спроса : Эти товары готовы к покупке. Молоко - один из примеров удобного товара.
  • Товары для покупок : Эти товары требуют более тщательного планирования и обдумывания в процессе покупки со стороны потребителей. В эту категорию входят такие товары, как электроника и мебель.
  • Товары специального назначения : Эта категория, включающая ювелирные изделия, состоит из товаров, которые считаются предметами роскоши.
  • Непроданные товары : Непроданные товары требуют нишевого рынка и обычно покупаются лишь несколькими участниками рынка, например, страхование жизни.

Ключевые отличия

Есть и другие ключевые различия между промышленными и потребительскими товарами, включая покупателей. Покупатели промышленных товаров, как правило, ограничены, потому что потребителей этих товаров меньше. Потребительские товары, с другой стороны, имеют больший круг покупателей.

Спрос также различается для обоих типов товаров. Промышленные товары движимы производным или косвенным спросом. Этот спрос проистекает из необходимости предоставлять потребителям готовую продукцию.С другой стороны, спрос на потребительские товары - это прямой спрос, возникающий в результате прямого использования товара или услуги.

Поставки промышленных товаров: производители, поставщики, оптовики и экспортеры | go4WorldBusiness.com. Стр. Решебника

Шестигранные проволочные сетки, изготовленные из высококачественной низкоуглеродистой железной проволоки, обычно оцинкованного пластика с долговечным покрытием, сетка имеет прочную структуру и плоскую поверхность.Проволочная сетка с шестигранной головкой широко используется в промышленных и сельскохозяйственных постройках, а также может использоваться как забор для клетки для птицы. Рыбалка, огород, детская площадка и елочные игрушки. ШЕСТИГРАННАЯ.Проволочная сетка нормальной скрутки (В 5м, 10м, 25м, 30м, 100м, ДО 3000м РУЛОНА, ШИРИНА 0,5-2,0м) СЕТКА МАНОМЕТР ДЮЙМ ММ BWG 3/8 10 мм 27, 26, 25, 24, 23, 22, 21 1/2 13 мм 27, 26, 25, 24, 23, 22, 21, 20 5/8 16 мм 27, 26, 25, 24, 23, 22 3/4 20 мм 25, 24, 23, 22, 21, 20, 19 1 25 мм 25, 24, 23, 22, 21, 20, 19, 18 1-1 / 4 30 мм 22, 21, 20, 19, 18 1-1 / 2 40 мм 22, 21, 20, 19, 18, 17 2 50 мм 22, 21, 20, 19, 18, 17, 16, 15, 14 3 75 мм 21, 20, 19, 18, 17, 16, 15, 14 4 100 мм 17, 16, 15, 14 HEX.ПРОВОДНАЯ СЕТКА В НОРМАЛЬНОЙ КРУТКЕ (В 5м, 10м, 25м, 30м, 100м, ДО 3000м РУЛОНА, ШИРИНА 0,5-2,0м) СЕТКА МАНОМЕТР ДЮЙМ ММ (BWG) 1 25 мм 22, 21, 20, 19, 18 1-1 / 4 30 мм 22, 21, 20, 19, 18 1-1 / 2 40 мм 20, 19, 18,17 2 50 мм 20, 19, 18,17,16 3 75 мм 20, 19, 18,17,16 ШЕСТИГРАННАЯ СЕТКА С ПОКРЫТИЕМ ПВХ (ДЛИНА 5M, 10M, 25M, 30M, ШИРИНА 0.5M, 1.0M, 1.2M, 1.5M) СЕТКА ПРОВОДКА 1/2 13 мм 0,9 мм, 1,0 мм 5/8 16 мм 0,9 мм, 1,0 мм 3/4 19 мм 0,9 мм, 1,0 мм 1 25 мм 1,0 мм, 1,2 мм, 1,4 мм 1-1 / 2 40 мм 1.0 мм, 1,2 мм, 1,4 мм, 1,6 мм 2 50 мм 1,0 мм, 1,2 мм, 1,4 мм, 1,6 мм, 2,0 мм Упаковка: в рулонной водонепроницаемой или термоусадочной упаковке. Примечание: размеры, отличные от указанных выше, могут быть заказаны после рассмотрения. Обычная коробка: она может защитить внутренние товары и проста в обращении, транспортировке и хранении. Мини-рулон обычно длиной 3 м, 5 м и 10 м, термоусадочная упаковка с цветной этикеткой и штрих-кодом, затем в картонные коробки, они идеально подходят для клетки для домашних животных, оконной продукции, защиты деревьев, другого использования в доме и саду

Южная Каролина Коммерческие производители и поставщики

Южная Каролина SC Бизнесы SC Производители промышленных товаров, поставщики См. Также: SC Производители потребительских товаров.

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ Поставщики промышленных товаров SC


Commercial Industrial Supply - ведущий поставщик промышленных, коммерческих и строительных материалов для трубопроводов, клапанов, фильтрации и принадлежностей.Мы обслуживаем подрядчиков и профессионалов отрасли.Machine Tools, Inc
864-288-4255 | PO Box 16196, Greenville, SC 29606
Мы - дистрибьютор новых и подержанных станков, расположенный в Гринвилле, Южная Каролина. Мы обеспечиваем промышленность качественными новыми и бывшими в употреблении станками и недавно бывшим в употреблении оборудованием, которое гарантированно работает. Мы также предлагаем индивидуальный перенос заводов, ликвидацию и аукционы.

' var i = 0 // переменная, которая раньше содержала контролируемое случайное число var random var spacing = "
" // пока не прошли все элементы массива в то время как (iFeature ваши продукты SC Industrials здесь

SC Производители самолетов и запчастей

Чарльстонские самолеты и запчасти

Самолеты и запчасти Clemson

Greenville Самолеты и запчасти

SC Производители алюминия

Greenville Aluminium Products

Moncks Corner из алюминия

SC Производители керамических изделий

Керамические изделия Laurens

SC Химические производители

Южная Каролина Химические производители

SC Производители покрытий

Продукция Charleston Coating

Продукция Greenville Coating

SC Производители электротехнической продукции

Продукция Allendale Electric

Продукция Greenville Electric

  • AVX - Fountain Inn - электронные компоненты
  • KEMET - Simpsonville - электронные компоненты

SC Производители энергетических продуктов

Чарльстон Энерджи Продактс

  • Eaton - North Charleston - оборудование для распределения электроэнергии

Clemson Energy Products

Columbia Energy Products

Greenville Energy Products

  • GE - район Woodruff Road - газовые турбины

Greenwood Energy Products

Spartanburg Energy Products

Sumter Energy Products

  • Eaton - оборудование для распределения электроэнергии

SC Производители изделий из стекла

Стеклянные изделия Айкен

Стеклянные изделия Андерсона

Стеклянные изделия Честера

Columbia Glass Products

Стеклянные изделия Greenwood

Стеклянные изделия Спартанбург

Стеклянные изделия Виннсборо

SC Производители освещения

Columbia Lighting Products

SC Производственное оборудование и детали

Abbeville Производственное оборудование и детали

Anderson Производство оборудования и запчастей

  • Timken - Honea Path - подшипники и компоненты

Chesterfield Производственное оборудование и детали

Clemson Производственное оборудование и детали

Columbia Производство оборудования и запчастей

  • JTEKT - Blythewood - стальные подшипники

Gaffney Производственное оборудование и детали

  • Timken - подшипники и компоненты

Greenville Производственное оборудование и детали

Laurens Производственное оборудование и детали

  • Timken - Clinton - подшипники и компоненты

Orangeburg Производственное оборудование и детали

Rock Hill Производственное оборудование и детали

Spartanburg Производство оборудования и запчастей

  • Timken - Duncan - подшипники и компоненты

Union Manufacturing Equipment and Parts

  • Timken - подшипники и компоненты

SC Производители упаковки и бумажной продукции

Южная Каролина Производители упаковки

SC Производители изделий из пластика и полиэстера

Изделия из пластика и полиэстера Camden

  • INVISTA - Lugoff - полимеры и волокна

Флоренция Пластмассовые и полиэфирные изделия

Изделия из пластика и полиэстера Greenwood

Laurens Пластмассовые и полиэфирные изделия

Уголок Moncks из пластика и полиэстера

Spartanburg Изделия из пластика и полиэстера

SC Производители специализированной продукции

Специальные продукты Aiken

  • Carolina CoverTech - North Augusta - производит продукцию посредством радиочастотной сварки и промышленного шитья.

Chester Specialty Products

  • Прокат сплавов - Ричбург - подготовка прутков из нержавеющей стали, титана и никелевых сплавов для перепродажи

Greenville Specialty Products

Специальная продукция Rock Hill

SC Специальные продукты - в нескольких местах

SC Производители стали

Дарлингтон Стал Миллз

Сталелитейный завод Флоренции

Угловые сталелитейные заводы Moncks

SC Производители текстиля

Производители текстиля в Южной Каролине

SC Производители транспортных средств

Южная Каролина Производители автомобилей

Columbia Railroad Equipment

Флоренция Производители лифтов

Флоренция Производители грузовиков

Greenville Производители автобусов

Sumter Производители прицепов

3 группы промышленных товаров и услуг

Промышленный товар: 3 группы промышленных товаров и услуг!

В Индии государственные организации являются основными покупателями товаров и услуг.Правительственные организации обычно требуют, чтобы поставщики подали заявки, и обычно они заключают контракт с участником, предложившим самую низкую цену.

В некоторых случаях Правительство будет делать скидку на поставщика с превосходным качеством и репутацией для своевременного выполнения контрактов, поскольку их решения о расходах подлежат общественному рассмотрению.

Государственная организация требует от поставщика значительного объема бумажной работы. Это неизбежно связано с чрезмерной бумажной работой, бюрократией, регламентами, задержками в принятии решений и частыми сменами персонала по закупкам.Тем не менее, промышленные маркетологи должны овладеть системой и найти способы пройти через систему, установленную правительством. Несколько компаний, которые продают продукцию государству, создали отдельный государственный департамент маркетинга.

Эту категорию можно увидеть под двумя заголовками государственных секторов, включая BEL, BHEL, HAL и т. Д., И государственные предприятия, такие как Государственные управления электроснабжения, железные дороги, оборонные подразделения и т. Д.

На рис. 1.3 представлена ​​подробная информация о продуктах / услугах, которые предлагаются покупателям.Промышленным организациям требуется широкий спектр товаров и услуг. Классификация промышленных товаров дает промышленному маркетологу лучшее представление об объеме рынка. Их можно классифицировать с точки зрения того, как они входят в производственный процесс, и их относительной стоимости. Мы можем выделить три группы промышленных товаров.

1. Материал и детали - это товары, которые поступают к производителю и товар полностью . Они делятся на два класса.

(a) Сырье подразделяется на два основных класса (1) сельскохозяйственная продукция (пшеница, хлопок, фрукты) (2) Натуральные продукты (рыба, железная руда, древесина и т. Д.), Каждая из которых продается по-разному. Фермерские товары поставляют многие поставщики. Кто передает их маркетинговым посредникам? Количество натуральных продуктов ограничено. Обычно они имеют большой объем и низкую стоимость за единицу, и для их перевозки от производителя к потребителю требуется значительная транспортировка. Цена и надежность доставки являются основными факторами, влияющими на выбор поставщиков.

(b) Производимые материалы и детали делятся на две категории.

и. Составной материал (железо, сталь, пряжа, цемент)

ii. Комплектующие (малогабаритный двигатель, стальные отливки)

Дальнейшее производство материалов для компонентов. Например, чугун превращается в сталь, а пряжа - в ткань. Стандартизация материалов компонентов обычно означает, что цена и надежность поставщика являются важными факторами. Компоненты попадают в продукт полностью без каких-либо дальнейших изменений в хозяйстве, как при установке небольших двигателей в пылесосы.

2. Основные средства - это товары длительного пользования, которые облегчают разработку и управление готовым продуктом. Сюда входят

(а) Установки - Концепции здания (фабрики и офисы) есть крупные закупки. Обычно они покупаются напрямую у производителей, а капитальной продаже предшествует длительный период переговоров.

(b) Компании по производству портативного заводского оборудования и инструментов (например, ручные инструменты, вилочные погрузчики) и оргтехники (персональные компьютеры, настольные компьютеры).Эти типы оборудования не становятся частью готового продукта, а только помогают в работе бизнеса.

3. Предметы снабжения и бизнес-услуги - это краткосрочные товары и услуги, которые облегчают разработку и / или управление готовым продуктом.

Принадлежности бывают двух видов: (а) оперативные материалы (смазочные материалы, уголь, писчая бумага, ручки) (б) предметы для технического обслуживания и ремонта (краска, гвозди, метлы).

Покупаются с минимальными усилиями на основе обследования пролива; они обычно продаются через посредников из-за их низкой удельной стоимости и географического расположения клиентов.

Деловые услуги включают: (а) услуги по техническому обслуживанию и ремонту (мытье окон, чистка ковров и ремонт компьютеров) (б) консультационные услуги по ведению бизнеса (юридические, управленческие консультации, реклама).

Эти услуги обычно предоставляются по контракту небольшими производителями, которые руководствуются услугами и репутацией.

Операции Характеристики закупок :

Промышленные потребители покупают товары и услуги, чтобы заработать деньги, снизить эксплуатационные расходы или выполнить социальные или юридические обязательства.Сталелитейная компания добавит еще одну печь, если увидит возможность заработать больше денег. Он автоматизирует свою систему бухгалтерского учета, чтобы снизить затраты на ведение бизнеса; в соответствии с законодательными стандартами будет добавлено оборудование для борьбы с загрязнением.

Продажа на промышленном рынке осложняется тем, что широкий спектр клиентов, коммерческих предприятий, государственных организаций и учреждений возлагает ответственность за закупки на людей, которые достаточно хорошо осведомлены в своем конкретном рынке. Обычно они выявляют, оценивают и выбирают поставщиков, представляющих наибольшую ценность.

Когда закупка совершается впервые, в идеале все организации должны пройти процесс закупки, который может принимать любую форму.

Схема процесса закупки представлена ​​на рис. 1.4. Один из них указан ниже:

Компания-покупатель не обязана строго следовать этим шагам. Он действует как руководство и поможет промышленному маркетологу сформулировать свою стратегию и план действий.

Процесс покупки начинается, когда кто-то в компании осознает проблему или потребность, которую можно удовлетворить, приобретя товар или услугу.После признания потребности покупатель переходит к определению общих характеристик и количества необходимых товаров. После определения общих потребностей закупочная организация должна разработать техническую спецификацию товара.

После определения продуктов покупатель пытается определить наиболее подходящих поставщиков. Поставщики ставят перед собой задачу попасть в крупные каталоги, разработать эффективную программу рекламы и продвижения и заработать хорошую репутацию на рынке.

Затем покупатель предложит квалифицированным поставщикам представить предложения.Таким образом, маркетолог должен уметь исследовать, писать и представлять предложения. Их письменные предложения должны быть маркетинговыми документами, а не просто техническими документами.

Перед выбором поставщика закупочный центр уточнит заслуженные отношения к поставщику и укажет их относительную важность. После выбора поставщиков покупатель согласовывает окончательный заказ. Когда все сказано и сделано, покупатель проверяет эффективность работы выбранного поставщика. Каждый рынок отличается процессом закупок.

Процесс закупок на коммерческом предприятии зависит от размера бизнеса фирмы, а также от разнообразия объемов и технической сложности закупаемой продукции. За исключением небольших организаций, решение здесь обычно принимают несколько человек. Множественные факторы влияния могут включать инженера, финансовых менеджеров, агента по закупкам, производственного персонала и т. Д. Менеджер по закупкам использует внутренние инженерные возможности фирмы для оценки конкурентоспособного продукта.

Например, Sriram Automotive Products Limited, которая недавно запустила бренд Sriram Pulsar для дополнительных деталей двигателя, таких как прокладки, гидравлические насосы, распределительные валы, идентифицировала SSI и средние инженерные единицы и предоставила им техническое ноу-хау, чтобы сделать общие стандарты приемки стали их поставщики Sriram Automotive, сертифицированная RWTUP по ISO 9002, планирует, чтобы все свои поставщики, связанные с ней, были сертифицированы одним и тем же агентством.

Конкурировать на государственном рынке - это совсем другая стратегия. Они должны понимать сложности, связанные с продажей государству, большинство государственных поставщиков будут поставщиками с подробными руководствами, описывающими, как продавать государству.

Государственная политика закупок делает упор на цене, что побуждает поставщиков прилагать значительные усилия для снижения своих затрат.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *