Подробный бизнес план пример: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Содержание

Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция

Правила составления

Четкий БП станет руководством для развития успешного предприятия.

Перед тем, как написать бизнес-план, возьмите на вооружение пять правил:

  • Не создавайте избыточно длинный документ. Конечно, подробное описание не уместить на одной страничке. Это мини-формат. Но 50-страничный документ длинноват. Его трудно изменять в процессе развития предприятия, у инвесторов не найдется времени изучать пространный текст. Попытайтесь сократить до лаконичного варианта.
  • Делайте акцент на аудиторию. Используйте язык, который поймут будущие читатели. Если компания предлагает продукт высоких технологий, постарайтесь, чтобы описание понимали потенциальные инвесторы, избегайте профжаргона, аббревиатур. Если потребуется спецификация, используйте точное научное описание в приложении.
  • Создайте точную стратегию развития. Описывайте конкретные действия на протяжении определенного временного периода – 30 дней, 90 дней, полгода, год.
  • Определите плюсы и минусы деятельности, проанализируйте возможные потери, слабые стороны. Для наглядности отразите некоторые пункты графически, с помощью таблиц, диаграмм.
  • Не бойтесь ошибок. Большинство коммерсантов– не деловые эксперты. Чтобы упростить создание подробного документа, начните с одностраничного варианта. А на его основе постройте развернутый.

Согласно данным HBR, самые успешные предприниматели создают БП в течение 3–12 месяцев после того, как решили открыть предприятие. 

Особенности планирования с нуля – навидео:

Виды и классификация

Планировочная документация различается не только по размерам и подробности. Классифицируют бизнес-планы по назначению:

  • Стартовые. Документ для запуска нового предприятия включает разделы с описанием продукта или услуги, рыночного потенциала, прогнозы доходов, прибыли, движения денежных средств.
  • Внутренние. Ориентированы на определенную аудиторию, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить проект. Описывают текущее состояние предприятия, включая операционные затраты, рентабельность, потенциальные расходы на маркетинг, наем специалистов, технические траты, рыночный анализ.
  • Стратегические. Относятся к самым долгосрочным. Они включают миссию, критические факторы успеха, стратегии достижения целей, график реализации. 
  • Технико-экономические. Описывают потребность в продукте, услуге, целевые демографические показатели, необходимый капитал, рекомендации для дальнейшего развития.
  • Операционные. Включают маркеры реализации, крайние сроки достижения целей на предстоящий год, обязанности сотрудников.

Существуют также БП роста, необходимые для масштабирования компании. Их составляют для внутренних либо внешних целей. Если рост требует вложений, БП должен содержать все нюансы, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если в дополнительных вливаниях нет нужды, акцент делают на финансовых прогнозах продаж, расходов.

Рекомендации опытных специалистов

По мнению основателя крупнейшего онлайн-магазина «Амазон» ДжеффаБезоса, хороший прогноз жизненно необходим для развития предприятия. Он говорил: «Нормальные здравомыслящие люди присылали мне массу комментариев, утверждающие, что планирование не работает». Однако успех «Амазона» показывает обратное.

По мнению Безоса, дело не в том, чтобы правильно угадывать будущее. Речь идет об улучшении управления предприятием. Прогнозы и реальность будут различаться. БП необходимо постоянно пересматривать, этот документ должен быть гибким.

KayeVivian, эксперт по планированию, советует, как можно улучшить содержание и презентацию документа:

  • Выясните все о целевой аудитории, конкурентах.  
  • Подкрепляйте утверждения фактами.
  • Будьте консервативны во всех финансовых оценках, прогнозах. 
  • Реалистично рассчитываете траты времени, ресурсов.
  • Объясните, почему ваша идея станет работать. При этом будьте логичны.

Составление бизнес планов в Москве. Заказать разработку по лучшей цене

Как заказать услуги бизнес планирования?

Для того, чтобы начать с нами работать, нужно позвонить нам или отправить заявку на разработку бизнес плана с нашего сайта. После этого с Вами свяжется наш специалист и отправит на Ваш адрес электронной почты бриф с теми исходными данными, которые нам будут необходимы для начала работы. Далее мы вместе с Вами начинаем процесс сбора необходимой исходной информации и по его окончанию приступаем к работе над бизнес планом.

Какие гарантии Вы даете на свою работу?

Лучшей гарантией качества наших работ служит высокий профессионализм разработчиков бизнес планов и их большой опыт в этой сфере. К тому же оплату мы всегда берем только за фактически выполненную нами работу, то есть Вы всегда видите, за что платите. Еще одним преимуществом работы с нами является гарантия дальнейшего сопровождения бизнес плана, которая заключается в бесплатных доработках и корректировках проектов по Вашему требованию.

Как происходит оплата?

Мы не берем предоплату за услуги по составлению бизнес плана, Вы платите только за то, что уже сделано и что Вы видите. Стандартная схема оплаты по большим бизнес планам выглядит так: мы делаем финансовую модель, показываем Вам версию для просмотра, Вы оплачиваете 50% от суммы договора. После этого мы завершаем работу над бизнес планом, и Вы оплачиваете оставшуюся сумму. По небольшим бизнес планам возможна оплата всей суммы после окончания работы. У нас предусмотрена возможность оплаты на карту Сбербанка руководителя, Яндекс.Деньги и платежным поручением на расчетный счет с предоставлением заказчику оригиналов договора, акта оказанных услуг и счета.

Как заказать бизнес план срочно?

В стандартной ситуации на разработку бизнес плана у нас уходит от 3 дней до 3 недель, но если бизнес план необходим Вам очень срочно, то мы готовы отложить в сторону все дела и взяться за эту работу. Срочные бизнес планы специалистами нашей фирмы разрабатываются от нескольких часов до нескольких дней. Условия работы по срочным проектам остаются такими же, как и при обычном оказании услуг по составлению бизнес плана, за срочность мы берем доплату от 10 до 20 процентов по сравнению с утвержденным нами прайсом. Точный размер доплаты обговаривается при поступлении заявки клиента и зависит от поставленных заказчиком сроков и сложности выполняемой работы.

Что такое дальнейшее сопровождение бизнес плана?

Согласно одного из пунктов заключаемого договора мы даем заказчикам обязательство бесплатно вносить изменения и корректировки в бизнес план в течение 4 месяцев с момента передачи проекта. Данные изменения распространяются на случаи нахождения ошибок и неточностей в бизнес плане, а также на внесение текущих корректировок, которые не меняют общую концепцию проекта. Например, если при общении с банком выяснилось, что у Вас изменится процентная ставка, то мы оперативно поменяем ее в бизнес плане и переделаем все расчёты. В случаях, когда Вы решаете глобально поменять концепцию проекта уже после его передачи Вам (например, решили добавить еще один вид деятельности), то эта ситуация не подпадает под гарантийный случай и цена за такую доработку обсуждается отдельно.

Что Вы получаете после окончания работы?

После получения полной суммы оплаты мы передаем заказчику бизнес план и при необходимости финансовую модель проекта.

Как мне получить бизнес план, если я нахожусь в другом регионе?

Вы получите бизнес план на электронную почту. После окончания разработки бизнес плана (финансовой модели) мы присылаем Вам версию для ознакомления, которая позволяет Вам понять содержимое бизнес плана, но не дает возможности использовать его до момента оплаты. Как правило, в данной версии мы умышленно убираем часть цифр. После того, как будет произведена оплата нашей работы, мы высылаем на Вашу электронную почту полную версию бизнес плана.

Какова география Вашей работы?

Мы работаем со всеми регионами России и странами СНГ, нам также приходилось делать бизнес планы для работы на рынках Северной Америки и Европы. При выполнении работы мы учитываем налоговые системы и особенности ведения бизнеса в других странах.

Делаете ли Вы перевод бизнес плана на иностранный язык?

Нет. Мы передаем заказчику только русскоязычную версию разработанного бизнес плана, поиск переводчика не входит в сферу наших услуг.

В каких программах Вы составляете бизнес планы?

Для составления финансовой модели мы используем программы Project Expert, ALT-Invest, Инвестиционный анализ и Microsoft Excel. Решение о том, какую программу применять мы принимаем, основываясь на изучении методических рекомендаций по составлению бизнес плана, сферы деятельности компании и других условий.

Можете ли Вы продать готовый бизнес план?

Нет. Мы не занимаемся продажей готовых бизнес планов, но в ситуациях, когда Вам не нужен досконально просчитанный проект или Вы не можете собрать все необходимые исходные данные, мы готовы доработать под Вас бизнес план из нашей базы готовых проектов, основываясь на тех данных, которые Вы сможете предоставить. Такой вариант будет актуален при разработке бизнес планов для выделения земельных участков, получения грантов и др.

50 бизнес-планов для малого бизнеса с примерами расчетов бесплатно

Планировать бизнеса важно, узнайте почему

Для чего нужен бизнес-план? Большинство, наверное, ответит — чтобы получить кредит в банке. Данное утверждение верно, но лишь отчасти. В первую очередь план нужен самому предпринимателю, чтобы понять размер первоначальных инвестиций для старта, сколько понадобится времени для выхода на самоокупаемость и прогнозные показатели выручки, оценить уровень рентабельности, срок окупаемости инвестиций и множество других параметров.

Очень часто начинающий бизнесмен (да и не только начинающий) все планирование и расчеты делает “на глазок” на салфетке или в голове (а иногда и вообще не делает), забывая о многих затратных статьях, что выливается во множество ошибок и приводит к банкротству.

Типичные ошибки: при определении вложений не учитываются расходы на финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, неверно определяется величина товарных запасов (закладывается размер ТМЦ на один месяц, а исходя из периода оборачиваемости необходимы запасы на 3 месяца), в расчете фонда оплаты труда не учитываются налоги и страховые отчисления, неправильно рассчитывается потребность в персонале и множество других.

Правильно составленный бизнес-план с детальными расчетами — это залог успешного старта в любой предпринимательской деятельности, который позволит на этапе прогнозирования отсечь невыгодные варианты и, как следствие, уберечься от потери собственных вложений либо средств инвестора (кредитора).

Допустим, вы планируете установить вендинговый аппарат по продаже игрушек, произведенный расчет показывает, что полная окупаемость составит 5 лет, очевидно, что это будет не совсем правильной инвестицией, маловероятно, что автомат проработает без поломок такой период времени. (Справочно: оптимальная окупаемость для данного вида деятельности — 12–18 месяцев.)

А что лучше — купить готовый бизнес-план или сделать его самостоятельно? Если мы говорим о малом бизнесе, то однозначно нужно делать его самому. Это позволит глубже погрузиться в проект, понять его суть, разложить для себя по полочкам экономику будущей деятельности. Ну а если вы хотите организовать производство, требующее многомиллиардных инвестиций, то тут без помощи специалистов не обойтись.

На сайте вы найдете образцы готовых бизнес-моделей со всеми расчетами, которые вы можете использовать как основу для составления технико-экономического обоснования под свой конкретный проект.

Алгоритм действий

  1. Ознакомление с приведенным образцом ТЭО.
  2. Сбор статистических данных по конкретному региону, где будет осуществляться предпринимательская деятельность.
  3. Проведение маркетингового исследования: расчет емкости рынка, определение потенциальной выручки, проведение геомаркетингового исследования, анализ конкурентов, выявление сильных и слабых мест проекта (SWOT-анализ).
  4. Актуализация информации по экономической части: поиск потенциальных поставщиков оборудования и сырья, запрос коммерческих предложений, пересчет себестоимости и определение конечной цены исходя из действующих рыночных реалий, а также определение уровня рентабельности.
  5. Проведение стресс-теста отраженных в расчете цифр (какая будет окупаемость, если выручка будет на N процентов меньше, чем запланировано). Исходя из полученных данных, составление нескольких вариантов развития события: консервативный, реалистический и оптимальный.
  6. Подбор оптимальной правовой формы осуществления хозяйственной деятельности.
  7. Выбор наиболее выгодной формы налогообложения (изучение законных схем снижения налоговой нагрузки).

Исходя из анализа и обобщения полученной информации, составляете собственное экономическое обоснование проекта с помощью, которого вы сможете определить целесообразность инвестирования денежных средств.

Обращаем ваше внимание, что вы можете скачать бесплатно любой понравившийся бизнес-план. Если где-то нет формы для скачивания, вы сможете задать вопрос через специальную форму, и в течение короткого времени мы добавим данную возможность. Через данную форму вы также можете уточнить любой момент касательно описанной модели, и мы постараемся найти специалиста для представления грамотной консультации по интересующему вас моменту.

Как написать маркетинговый план в 2020 году (шаблоны + примеры)

За последние несколько лет объем онлайн-покупок неуклонно рос, и ожидается, что к 2021 году он достигнет 17,5% розничных продаж.

Это означает, что есть потенциал для большего количества клиентов, более конверсии и больше онлайн-трафика. Что не любить?

Источник: Statista

Чтобы в полной мере использовать рост онлайн-покупок (и все связанные с этим льготы), важно, чтобы у вашего бизнеса была стратегия роста, которая позволяет вашей организации работать над достижением целей, выходящих за рамки какова текущая ситуация в отрасли.

Наличие специальной команды, занимающейся бизнес-планом, ориентированным на будущее, а не только на то, что уже есть, - жизненно важный способ держать ваш бизнес в авангарде тенденций и изменений на рынке.

Один из первых шагов при создании стратегии роста - это разработка эффективного маркетингового плана, направленного на согласование вашей компании, а также реализации всех ваших стратегических целей и идей.

Знание, в каком направлении развивается отрасль, ничего не значит, если у вас нет плана, как туда попасть.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план описывает стратегию компании по привлечению новых клиентов, взаимодействию с существующими клиентами и продвижению бренда.

Маркетинговые планы гарантируют, что каждая маркетинговая инициатива выполняется синхронно с всеобъемлющей стратегией, обеспечивая максимальную отдачу от инвестиций и эффективное использование времени и ресурсов.

Поскольку маркетинговые планы определяют все ваши маркетинговые инициативы, важно, чтобы они касались каждого элемента вашего маркетингового комплекса.Мы рассмотрим это более подробно в разделе «Шаблон маркетингового плана», но следует затронуть следующие аспекты:

  • Краткое содержание: Какова ваша цель в вашем маркетинговом плане?
  • Миссия: Какова ваша компания «почему»?
  • отслеживаемых целей: Как вы оцените успех? На какие ключевые показатели эффективности вы ориентируетесь?
  • Анализ ситуации: Как будет выглядеть ваша отрасль в следующие пять лет и как ваша компания адаптируется?
  • Целевой рынок: Кто ваши текущие и потенциальные клиенты?
  • SWOT-анализ: Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы на рынке и по сравнению с конкурентами.
  • Изображение покупателя: Подобно вашей целевой аудитории, но с большим количеством деталей и идей.
  • Стратегия продвижения / распространения: Как вы собираетесь привлечь и конвертировать своего целевого клиента?

Зачем предприятиям электронной торговли маркетинговые планы

Если вы продаете футболки из гаража или распространяете программное обеспечение корпоративным компаниям, вам нужен маркетинговый план. И хотя мы могли бы придумать бесчисленное количество причин, по которым компаниям электронной коммерции, подобным вашей, нужен маркетинговый план, мы постараемся сделать его кратким и понятным, сосредоточив внимание на следующих трех причинах.

1. Маркетинг стимулирует продажи электронной коммерции.

Маркетинг является важным фактором продаж в электронной коммерции. Потребители вряд ли пойдут на ваш веб-сайт и совершат покупку, если они не знают, кто вы, что вы продаете или почему им следует заказывать у вас, а не у ваших конкурентов.

Четко сформулированный маркетинговый план может помочь ответить на эти вопросы и установить связь между тем, что хочет потребитель, и тем, как ваш бизнес может это обеспечить.

Важно отметить, что не каждый потенциальный покупатель готов сделать покупку в вашем интернет-магазине.Войдите в воронку покупателя.

Воронка покупателя состоит из трех этапов: осведомленность, рассмотрение и принятие решения.

Стадия осознания - это когда у вашего клиента есть проблема или возможность, которые он хотел бы решить или воспользоваться. Они будут копать немного глубже, в чем заключается их проблема и как ее сформулировать.

Этап рассмотрения - это когда ваш потребитель определил свою проблему и изучает различные подходы и варианты, которые у них есть.

Стадия принятия решения - это когда они определились с методом или решением и составят список различных продавцов и продуктов, связанных с тем, что они ищут.

Допустим, ваша компания продает лопаточные доски. Это более крупное вложение, и ваш потребитель захочет хорошенько подумать перед покупкой. Чтобы привлечь их внимание на этапе повышения осведомленности, вы можете разместить целевую рекламу для людей, которые ищут информацию о летних мероприятиях на озере, о том, чем летом заняться на воде, или, более конкретно, об аренде лопастных досок. Размещение рекламы со ссылкой на ваши продукты или статьи «X причин заняться паддлбордингом» может привлечь внимание людей, которые любопытны, но все еще нуждаются в дополнительных исследованиях.

На стадии рассмотрения переходят люди, которые думают об инвестировании в доску для серфинга. Примером того, как привлечь этих людей, являются отзывы о вашем продукте и причины, по которым он лучше, чем гребля на каноэ или каяках, а также доски для серфинга конкурентов.

Наконец, на этапе принятия решения персонализированная реклама ремаркетинга или рекламная акция могут склонить их к покупке. Работа сделана хорошо.

Помимо привлечения новых клиентов, в вашем маркетинговом плане может быть указано, как общаться с существующими покупателями. Будь то рекламные электронные письма, ретаргетированная реклама или реферальные бонусы - есть бесконечные способы продолжать успешно радовать свою клиентскую базу.

Более успешный маркетинг означает больший доход для вашего сайта электронной коммерции.

2. Это больше, чем вы думаете.

Маркетинг - это непросто, и его невозможно осуществить без особой предусмотрительности.

Рим был построен не за один день, и ваши маркетинговые планы тоже не будут реализованы!

Маркетинговый план не только помогает вашему бизнесу добиться успеха в увеличении продаж, но и дает вам лучшее представление о том, где ваш маркетинг находится в текущей ситуации и куда он должен идти в будущем.

Начните с аудита ваших текущих маркетинговых усилий и того, насколько они соответствуют вашим бизнес-целям, сравните их с долей рынка ваших конкурентов и охватите целевых клиентов.

При проведении аудита вы должны начать с изучения основных каналов, которые стимулируют бизнес, онлайн-трафик и конверсии - будь то социальные сети, электронный маркетинг или ваш веб-сайт. Создание отчета с количественной информацией (посещаемость сайта, среднее количество публикаций или рейтинг кликов) за последний год или около того даст вам твердое представление о том, как работает ваш маркетинг в настоящее время.

Для чего-то вроде социальных сетей вы можете сравнить вовлеченность, количество подписчиков и согласованность публикаций, которые делает ваша компания, и увидеть, как она соотносится с вашими конкурентами. В каких социальных сетях они находятся? Вкладывают ли они в маркетинг влиятельных лиц или удваивают продвигаемые посты?

После того, как вы завершите углубленный аудит того, как ваш маркетинг работает в настоящее время, он даст вам хорошее представление о том, как вы можете улучшить его в будущем, что помогает сформировать общую стратегию.

3. Информирует общую стратегию.

Часто маркетинговый план (и процесс его разработки) может помочь в принятии других важных стратегических решений.

Из вашего маркетингового аудита вы, возможно, поняли, что:

  • Большинство ваших конкурентов продают на Amazon.
  • Ваш процент отказа от корзины высок.
  • Прошло некоторое время с тех пор, как ваш текущий веб-сайт был обновлен.

Каждая из этих областей требует отдельного плана действий и группы ресурсов, которые больше, чем просто ваша маркетинговая команда.Например, если вы понимаете, что ваш текущий веб-сайт ужасно устарел по сравнению с вашими конкурентами, и было бы разумно инвестировать в агентство веб-разработки, чтобы изменить дизайн вашего веб-сайта.

Это потребует значительного бюджета, сроков и внешней группы разработчиков.

Решение, на чем сосредоточить внимание в своем маркетинговом плане, поможет вам осмыслить общую картину и узнать, где вы можете развивать свой бизнес в будущем.

Насколько конкретным должен быть маркетинговый план?

Теперь вы знаете, почему вам нужен маркетинговый план, соответствующий вашим бизнес-целям, но насколько конкретным он должен быть? Что ж, это зависит от вашего бизнеса и общей стратегии.

Для некоторых компаний маркетинговые планы могут быть более обобщенными, тогда как для других они должны быть чрезвычайно сфокусированными и подробными. Нет ни правильного, ни неправильного, но, как всегда, у каждого подхода есть свои плюсы и минусы.

В целом, мы считаем, что лучше использовать более целенаправленный подход, чтобы увидеть, где есть пробелы, а также упростить передачу плана и передачу плана остальной части организации.

1. Решение использовать широкий подход.

Широкий подход означает, что вам необходимо общее улучшение ваших маркетинговых и рекламных планов.Это отличный способ начать маркетинговый план, если вы никогда не делали этого раньше, но он не в состоянии вникнуть в подробности, необходимые для создания действительно потрясающего маркетингового плана.

Плюсы широкого подхода
  • Идеально подходит для новичков, которые никогда раньше не создавали маркетинговый план электронной коммерции и нуждаются в быстром руководстве перед выходом на рынок.
  • Улучшите свой маркетинг в целом, а не по отдельным аспектам.
  • Сосредоточьтесь на разработке стратегии, которая отвечает вашим целям, а затем определите, какие тактики потребуются для достижения этих целей.
Минусы широкого подхода
  • Отсутствие специализации или сосредоточенности на конкретных каналах.
  • Покрытие всего может означать прикрытие ничего.
  • Сложнее отследить, откуда исходит успех.

2. Ориентация на определенные каналы.

Сосредоточение внимания на таких каналах, как платные СМИ, поисковая оптимизация (SEO) или создание хорошо разработанной стратегии контент-маркетинга - еще один отличный способ индивидуально увидеть, как работает каждый канал.Это идеальный подход, когда у вас может быть недостающее звено, не позволяющее вашей рекламе полностью раскрыть свой потенциал.

Плюсы
  • Накопление опыта и улучшение в сконцентрированной области.
  • Конкретные детали позволяют легко выдать план.
  • Подробные показатели позволяют легко увидеть успех.
Минусы
  • Слишком много внимания потенциально неправильной области маркетинга.
  • Может не хватать ресурсов или опыта для улучшения определенных аспектов.
  • Слишком сильная или обширная для вашей нынешней маркетинговой команды.

Шаблон маркетингового плана: 8 разделов, которые у вас должны быть

После того, как вы решили создать маркетинговый план для своего бизнеса, который соответствует вашей стратегии и целям компании, пришло время его изложить.

Вы должны сосредоточиться на восьми ключевых разделах, чтобы дать ответы и показать ценность вашего маркетинга.

1. Резюме.

Что вы собираетесь делать? Определите это в 3-4 предложениях.Это должен быть общий обзор, который дает ответы:

  • Чего вы пытаетесь достичь
  • Где вы сейчас находитесь
  • Что нужно изменить
  • Как вы это сделаете?

Хотя это первая страница вашего маркетингового плана, она должна быть последней, чтобы вы могли обобщить всю информацию и стратегии, которые придумала ваша команда.

2. Заявление о миссии.

Какова миссия вашей компании или «почему»? Почему вы занимаетесь бизнесом и какую проблему можете помочь людям решить?

3. Отслеживаемые цели.

На какие ключевые показатели эффективности или KPI вы хотите обратить внимание для каждого канала? Это поможет вам сузить круг ваших задач и отслеживать успехи ваших маркетинговых целей в электронной коммерции.

  • Для электронного маркетинга распространенными ключевыми показателями эффективности являются открываемость и рейтинг кликов.
  • Для контент-маркетинга типичные KPI определяются через вашу аналитическую платформу и отслеживают посещения страниц, показатель отказов, время на странице, органический трафик и конверсии.
  • Для реферального маркетинга KPI могут включать количество рефералов или процент рефералов, преобразованных в клиентов.
  • Для маркетинга в социальных сетях вы можете сосредоточиться на количестве сгенерированных конверсий потенциальных клиентов, количестве сгенерированных конверсий клиентов и проценте трафика, связанного с каналами социальных сетей.

4. Анализ ситуации.

Какова ваша общая ситуация для вашей компании? Как выглядит ваша доля на рынке? Каковы перспективы на следующие пять лет? Откуда у вас доход?

Вопросы, подобные этим, должны стать основой вашего маркетингового плана и могут дать вашей команде представление о ландшафте вашего бизнеса и отрасли в целом.

5. Целевой рынок.

На кого вы ХОТИТЕ нацеливаться (не на кого вы нацеливаетесь прямо сейчас).

Это ориентировано на вашего идеального клиента - его демографические данные, работа и т. Д. Отвечают на вопрос, на кого вы хотите сосредоточиться и почему этот человек привлекает вашу компанию.

Вы не можете продавать для всех, поэтому важно понимать, кем вы хотите видеть своих целевых клиентов и что заставляет их покупать.

Короче говоря, чем более конкретными и персонализированными будут ваши маркетинговые усилия, тем лучше.

6. SWOT-анализ

SWOT-анализ означает: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы.

SWOT-анализ дает представление о том, как ваша компания оценивается по сравнению с конкурентами. Он помогает ответить на следующие вопросы:

  • Как выглядит ваш бизнес?
  • Что у вас хорошо получается и в чем вы можете стать лучше?
  • Что делают ваши конкуренты, что вы можете добавить в свой маркетинговый план электронной коммерции?
  • Чего ждут ваши клиенты в будущем?

7. Персоны покупателя.

Покупатели - это лицемеры для покупателей, которые будут покупать ваши товары. Это может показаться немного пушистым, но придумывание персонажей для ваших потребителей дает вам отличное представление о том, кто на самом деле покупает у вас.

Они могут помочь вписаться в ваш контент и общую маркетинговую стратегию. Нам нравится акцентировать внимание на следующем:

  • Имя .
  • Биография: Возраст, отрасль, должность, пол, история о том, кто они и чем занимаются.
  • Руководитель: Что они думают? Что им нужно знать?
  • Сердце: Почему они заботятся? Что их мотивирует? Где их болевые точки?
  • Кишечник: Чего они боятся? Какие для них возможные препятствия?
  • футов: Когда они смотрят? Что побудит их к действиям?
  • Всегда: Что мы всегда должны помнить?
  • Никогда: Что мы НИКОГДА не должны делать?

8. Стратегия продвижения / распространения.

Обзор вашей стратегии продвижения и распространения.

Какие каналы вы будете использовать, как часто вы будете публиковать или рассылать контент и какой?

В этом разделе должна быть разбита вся ваша традиционная и цифровая маркетинговая деятельность, такая как каналы (платные или обычные, онлайн и офлайн), контентная стратегия, социальные сети, электронная почта, прямая рассылка и т. Д. Укажите здесь конкретно, что вы хотите сосредоточиться и на чем хотите расти.

Шесть примеров отличных маркетинговых планов

Помимо шаблона полезно получить представление о том, что предлагают другие компании.

Рассмотрение тесно связанных примеров даст вам лучшее представление о том, как действовать дальше, особенно если вы никогда раньше не создавали ни одного. Вот наша шестерка лучших.

1. Network Jungle

Network jungle предлагает краткий пример маркетингового плана.

2. Cengage

Компания Cengage составила простой маркетинговый план с описанием всех разделов.

3. NerdyMind

Nerdy mind имеет «план интернет-маркетинга» с бюджетом 2500 долларов в месяц и временными периодами.

4. More Business

More Business определяет маркетинговый план и все его разделы.

5. Buffer

Buffer содержит чрезвычайно подробный пример маркетингового плана.

6. SJ Weaver

Консультанты SJ Weaver составили четырехступенчатый маркетинговый план.

Формирование маркетинговой стратегии электронной коммерции

Формирование маркетинговой стратегии электронной коммерции потребует серьезного исследования и рассмотрения вашей текущей стратегии и того, что вы хотели бы изменить.Вот план из восьми шагов, чтобы начать формировать свою стратегию.

1. Начните исследование.

Прежде чем приступить к реализации маркетингового плана, вам необходимо знать, что стоит улучшать и отслеживать.

Проведите аудит социальных сетей, маркетинга и общего контента, чтобы увидеть, чего вам не хватает, а где можно улучшить.

Взгляните на свой SWOT-анализ, чтобы узнать, в чем преуспевают ваши конкуренты и какие аналогичные возможности есть для вас в этой области.

Собрав все свои исследования, найдите время, чтобы проанализировать их и использовать для определения своих бизнес-целей.

2. Ставьте цели.

Установите цели для маркетингового плана, чего ваша команда хочет достичь или чему научиться в итоге?

Эти цели должны быть реалистичными и достижимыми, чтобы быть наиболее эффективными.

Использование стратегии целей SMART (конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и своевременной) - отличный способ поставить цели, которых может достичь ваша команда. Например, увеличение трафика на X% за 6 месяцев.

3. Установите временные рамки.

Цели ничего не значат, если вы не можете их достичь в срок, который имеет значение.

Ваши временные рамки должны быть достаточно скорыми, чтобы их можно было достичь, но достаточно далеко, чтобы у вас было время поработать для достижения цели.

4. Установите бюджет.

В большинстве случаев для запуска и продолжения маркетинга требуется определенная сумма денег.

Это может быть фактический бюджет, который у вас есть на платные СМИ, или бюджет проекта, который у вас есть с агентством для обновления вашего веб-сайта. Что бы это ни было, убедитесь, что это задокументировано.

5. Найдите свои показатели / ключевые показатели эффективности.

Какие показатели или ключевые показатели эффективности вы будете использовать для измерения успеха и достижения своих целей?

Это может быть что угодно: от посетителей до сайта, средней суммы заказа, времени решения клиентской службы и т. Д. Что бы это ни было, убедитесь, что это отслеживается и документируется.

6. Назначьте свои команды.

Укажите, какие команды над чем будут работать в течение периода времени в вашем тесте. Это поможет вашей команде нести ответственность за свои цели и знать, с кем проверять обновления.

7. Следите за прогрессом.

Отслеживайте свой прогресс по разделам.

Одна треть прохождения теста может быть хорошим временем, чтобы посмотреть, как продвигаются ваши маркетинговые планы.

Отслеживайте свой прогресс и ставьте цели в электронной таблице, чтобы держать всех в курсе прогресса и отображать статус ваших маркетинговых планов.

Например, если ваша цель - увеличить посещаемость сайта на 10% в течение следующих шести месяцев, достижение цели в 5% в следующие три месяца - это измеримый способ узнать, на правильном ли вы пути.

8. Командный обзор.

Не просто смотрите на цифры сами, а делитесь ими со своей командой.

Выполнение групповой проверки гарантирует, что все по-прежнему находятся на одной странице, и дает команде возможность отступить назад, чтобы увидеть, есть ли какие-либо цели или кампании, которые необходимо скорректировать.

Заключение

Наличие маркетингового плана для вашего магазина электронной коммерции дает так много преимуществ - от стимулирования продаж в Интернете до улучшения общей бизнес-стратегии и повышения узнаваемости вашего бренда.

Если вы потратите время на создание и документирование своей маркетинговой стратегии, весь ваш бизнес станет лучше благодаря этому, и вы будете на лигу выше своих конкурентов.

Это действительно простая задача.

Как написать маркетинговый план в 2020 году (шаблоны + примеры)

За последние несколько лет объем онлайн-покупок неуклонно рос, и ожидается, что к 2021 году он достигнет 17,5% розничных продаж.

Это означает, что есть потенциал для большего числа клиентов, больше конверсий и больше онлайн-трафика.Что не любить?

Источник: Statista

Чтобы в полной мере использовать рост онлайн-покупок (и все связанные с этим льготы), важно, чтобы у вашего бизнеса была стратегия роста, которая позволяет вашей организации работать над достижением целей, выходящих за рамки какова текущая ситуация в отрасли.

Наличие специальной команды, занимающейся бизнес-планом, ориентированным на будущее, а не только на то, что уже есть, - жизненно важный способ держать ваш бизнес в авангарде тенденций и изменений на рынке.

Один из первых шагов при создании стратегии роста - это разработка эффективного маркетингового плана, направленного на согласование вашей компании, а также реализации всех ваших стратегических целей и идей.

Знание, в каком направлении развивается отрасль, ничего не значит, если у вас нет плана, как туда попасть.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план описывает стратегию компании по привлечению новых клиентов, взаимодействию с существующими клиентами и продвижению бренда.

Маркетинговые планы гарантируют, что каждая маркетинговая инициатива выполняется синхронно с всеобъемлющей стратегией, обеспечивая максимальную отдачу от инвестиций и эффективное использование времени и ресурсов.

Поскольку маркетинговые планы определяют все ваши маркетинговые инициативы, важно, чтобы они касались каждого элемента вашего маркетингового комплекса. Мы рассмотрим это более подробно в разделе «Шаблон маркетингового плана», но следует затронуть следующие аспекты:

  • Краткое содержание: Какова ваша цель в вашем маркетинговом плане?
  • Миссия: Какова ваша компания «почему»?
  • отслеживаемых целей: Как вы оцените успех? На какие ключевые показатели эффективности вы ориентируетесь?
  • Анализ ситуации: Как будет выглядеть ваша отрасль в следующие пять лет и как ваша компания адаптируется?
  • Целевой рынок: Кто ваши текущие и потенциальные клиенты?
  • SWOT-анализ: Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы на рынке и по сравнению с конкурентами.
  • Изображение покупателя: Подобно вашей целевой аудитории, но с большим количеством деталей и идей.
  • Стратегия продвижения / распространения: Как вы собираетесь привлечь и конвертировать своего целевого клиента?

Зачем предприятиям электронной торговли маркетинговые планы

Если вы продаете футболки из гаража или распространяете программное обеспечение корпоративным компаниям, вам нужен маркетинговый план. И хотя мы могли бы придумать бесчисленное количество причин, по которым компаниям электронной коммерции, подобным вашей, нужен маркетинговый план, мы постараемся сделать его кратким и понятным, сосредоточив внимание на следующих трех причинах.

1. Маркетинг стимулирует продажи электронной коммерции.

Маркетинг является важным фактором продаж в электронной коммерции. Потребители вряд ли пойдут на ваш веб-сайт и совершат покупку, если они не знают, кто вы, что вы продаете или почему им следует заказывать у вас, а не у ваших конкурентов.

Четко сформулированный маркетинговый план может помочь ответить на эти вопросы и установить связь между тем, что хочет потребитель, и тем, как ваш бизнес может это обеспечить.

Важно отметить, что не каждый потенциальный покупатель готов сделать покупку в вашем интернет-магазине.Войдите в воронку покупателя.

Воронка покупателя состоит из трех этапов: осведомленность, рассмотрение и принятие решения.

Стадия осознания - это когда у вашего клиента есть проблема или возможность, которые он хотел бы решить или воспользоваться. Они будут копать немного глубже, в чем заключается их проблема и как ее сформулировать.

Этап рассмотрения - это когда ваш потребитель определил свою проблему и изучает различные подходы и варианты, которые у них есть.

Стадия принятия решения - это когда они определились с методом или решением и составят список различных продавцов и продуктов, связанных с тем, что они ищут.

Допустим, ваша компания продает лопаточные доски. Это более крупное вложение, и ваш потребитель захочет хорошенько подумать перед покупкой. Чтобы привлечь их внимание на этапе повышения осведомленности, вы можете разместить целевую рекламу для людей, которые ищут информацию о летних мероприятиях на озере, о том, чем летом заняться на воде, или, более конкретно, об аренде лопастных досок. Размещение рекламы со ссылкой на ваши продукты или статьи «X причин заняться паддлбордингом» может привлечь внимание людей, которые любопытны, но все еще нуждаются в дополнительных исследованиях.

На стадии рассмотрения переходят люди, которые думают об инвестировании в доску для серфинга. Примером того, как привлечь этих людей, являются отзывы о вашем продукте и причины, по которым он лучше, чем гребля на каноэ или каяках, а также доски для серфинга конкурентов.

Наконец, на этапе принятия решения персонализированная реклама ремаркетинга или рекламная акция могут склонить их к покупке. Работа сделана хорошо.

Помимо привлечения новых клиентов, в вашем маркетинговом плане может быть указано, как общаться с существующими покупателями. Будь то рекламные электронные письма, ретаргетированная реклама или реферальные бонусы - есть бесконечные способы продолжать успешно радовать свою клиентскую базу.

Более успешный маркетинг означает больший доход для вашего сайта электронной коммерции.

2. Это больше, чем вы думаете.

Маркетинг - это непросто, и его невозможно осуществить без особой предусмотрительности.

Рим был построен не за один день, и ваши маркетинговые планы тоже не будут реализованы!

Маркетинговый план не только помогает вашему бизнесу добиться успеха в увеличении продаж, но и дает вам лучшее представление о том, где ваш маркетинг находится в текущей ситуации и куда он должен идти в будущем.

Начните с аудита ваших текущих маркетинговых усилий и того, насколько они соответствуют вашим бизнес-целям, сравните их с долей рынка ваших конкурентов и охватите целевых клиентов.

При проведении аудита вы должны начать с изучения основных каналов, которые стимулируют бизнес, онлайн-трафик и конверсии - будь то социальные сети, электронный маркетинг или ваш веб-сайт. Создание отчета с количественной информацией (посещаемость сайта, среднее количество публикаций или рейтинг кликов) за последний год или около того даст вам твердое представление о том, как работает ваш маркетинг в настоящее время.

Для чего-то вроде социальных сетей вы можете сравнить вовлеченность, количество подписчиков и согласованность публикаций, которые делает ваша компания, и увидеть, как она соотносится с вашими конкурентами. В каких социальных сетях они находятся? Вкладывают ли они в маркетинг влиятельных лиц или удваивают продвигаемые посты?

После того, как вы завершите углубленный аудит того, как ваш маркетинг работает в настоящее время, он даст вам хорошее представление о том, как вы можете улучшить его в будущем, что помогает сформировать общую стратегию.

3. Информирует общую стратегию.

Часто маркетинговый план (и процесс его разработки) может помочь в принятии других важных стратегических решений.

Из вашего маркетингового аудита вы, возможно, поняли, что:

  • Большинство ваших конкурентов продают на Amazon.
  • Ваш процент отказа от корзины высок.
  • Прошло некоторое время с тех пор, как ваш текущий веб-сайт был обновлен.

Каждая из этих областей требует отдельного плана действий и группы ресурсов, которые больше, чем просто ваша маркетинговая команда.Например, если вы понимаете, что ваш текущий веб-сайт ужасно устарел по сравнению с вашими конкурентами, и было бы разумно инвестировать в агентство веб-разработки, чтобы изменить дизайн вашего веб-сайта.

Это потребует значительного бюджета, сроков и внешней группы разработчиков.

Решение, на чем сосредоточить внимание в своем маркетинговом плане, поможет вам осмыслить общую картину и узнать, где вы можете развивать свой бизнес в будущем.

Насколько конкретным должен быть маркетинговый план?

Теперь вы знаете, почему вам нужен маркетинговый план, соответствующий вашим бизнес-целям, но насколько конкретным он должен быть? Что ж, это зависит от вашего бизнеса и общей стратегии.

Для некоторых компаний маркетинговые планы могут быть более обобщенными, тогда как для других они должны быть чрезвычайно сфокусированными и подробными. Нет ни правильного, ни неправильного, но, как всегда, у каждого подхода есть свои плюсы и минусы.

В целом, мы считаем, что лучше использовать более целенаправленный подход, чтобы увидеть, где есть пробелы, а также упростить передачу плана и передачу плана остальной части организации.

1. Решение использовать широкий подход.

Широкий подход означает, что вам необходимо общее улучшение ваших маркетинговых и рекламных планов.Это отличный способ начать маркетинговый план, если вы никогда не делали этого раньше, но он не в состоянии вникнуть в подробности, необходимые для создания действительно потрясающего маркетингового плана.

Плюсы широкого подхода
  • Идеально подходит для новичков, которые никогда раньше не создавали маркетинговый план электронной коммерции и нуждаются в быстром руководстве перед выходом на рынок.
  • Улучшите свой маркетинг в целом, а не по отдельным аспектам.
  • Сосредоточьтесь на разработке стратегии, которая отвечает вашим целям, а затем определите, какие тактики потребуются для достижения этих целей.
Минусы широкого подхода
  • Отсутствие специализации или сосредоточенности на конкретных каналах.
  • Покрытие всего может означать прикрытие ничего.
  • Сложнее отследить, откуда исходит успех.

2. Ориентация на определенные каналы.

Сосредоточение внимания на таких каналах, как платные СМИ, поисковая оптимизация (SEO) или создание хорошо разработанной стратегии контент-маркетинга - еще один отличный способ индивидуально увидеть, как работает каждый канал.Это идеальный подход, когда у вас может быть недостающее звено, не позволяющее вашей рекламе полностью раскрыть свой потенциал.

Плюсы
  • Накопление опыта и улучшение в сконцентрированной области.
  • Конкретные детали позволяют легко выдать план.
  • Подробные показатели позволяют легко увидеть успех.
Минусы
  • Слишком много внимания потенциально неправильной области маркетинга.
  • Может не хватать ресурсов или опыта для улучшения определенных аспектов.
  • Слишком сильная или обширная для вашей нынешней маркетинговой команды.

Шаблон маркетингового плана: 8 разделов, которые у вас должны быть

После того, как вы решили создать маркетинговый план для своего бизнеса, который соответствует вашей стратегии и целям компании, пришло время его изложить.

Вы должны сосредоточиться на восьми ключевых разделах, чтобы дать ответы и показать ценность вашего маркетинга.

1. Резюме.

Что вы собираетесь делать? Определите это в 3-4 предложениях.Это должен быть общий обзор, который дает ответы:

  • Чего вы пытаетесь достичь
  • Где вы сейчас находитесь
  • Что нужно изменить
  • Как вы это сделаете?

Хотя это первая страница вашего маркетингового плана, она должна быть последней, чтобы вы могли обобщить всю информацию и стратегии, которые придумала ваша команда.

2. Заявление о миссии.

Какова миссия вашей компании или «почему»? Почему вы занимаетесь бизнесом и какую проблему можете помочь людям решить?

3. Отслеживаемые цели.

На какие ключевые показатели эффективности или KPI вы хотите обратить внимание для каждого канала? Это поможет вам сузить круг ваших задач и отслеживать успехи ваших маркетинговых целей в электронной коммерции.

  • Для электронного маркетинга распространенными ключевыми показателями эффективности являются открываемость и рейтинг кликов.
  • Для контент-маркетинга типичные KPI определяются через вашу аналитическую платформу и отслеживают посещения страниц, показатель отказов, время на странице, органический трафик и конверсии.
  • Для реферального маркетинга KPI могут включать количество рефералов или процент рефералов, преобразованных в клиентов.
  • Для маркетинга в социальных сетях вы можете сосредоточиться на количестве сгенерированных конверсий потенциальных клиентов, количестве сгенерированных конверсий клиентов и проценте трафика, связанного с каналами социальных сетей.

4. Анализ ситуации.

Какова ваша общая ситуация для вашей компании? Как выглядит ваша доля на рынке? Каковы перспективы на следующие пять лет? Откуда у вас доход?

Вопросы, подобные этим, должны стать основой вашего маркетингового плана и могут дать вашей команде представление о ландшафте вашего бизнеса и отрасли в целом.

5. Целевой рынок.

На кого вы ХОТИТЕ нацеливаться (не на кого вы нацеливаетесь прямо сейчас).

Это ориентировано на вашего идеального клиента - его демографические данные, работа и т. Д. Отвечают на вопрос, на кого вы хотите сосредоточиться и почему этот человек привлекает вашу компанию.

Вы не можете продавать для всех, поэтому важно понимать, кем вы хотите видеть своих целевых клиентов и что заставляет их покупать.

Короче говоря, чем более конкретными и персонализированными будут ваши маркетинговые усилия, тем лучше.

6. SWOT-анализ

SWOT-анализ означает: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы.

SWOT-анализ дает представление о том, как ваша компания оценивается по сравнению с конкурентами. Он помогает ответить на следующие вопросы:

  • Как выглядит ваш бизнес?
  • Что у вас хорошо получается и в чем вы можете стать лучше?
  • Что делают ваши конкуренты, что вы можете добавить в свой маркетинговый план электронной коммерции?
  • Чего ждут ваши клиенты в будущем?

7. Персоны покупателя.

Покупатели - это лицемеры для покупателей, которые будут покупать ваши товары. Это может показаться немного пушистым, но придумывание персонажей для ваших потребителей дает вам отличное представление о том, кто на самом деле покупает у вас.

Они могут помочь вписаться в ваш контент и общую маркетинговую стратегию. Нам нравится акцентировать внимание на следующем:

  • Имя .
  • Биография: Возраст, отрасль, должность, пол, история о том, кто они и чем занимаются.
  • Руководитель: Что они думают? Что им нужно знать?
  • Сердце: Почему они заботятся? Что их мотивирует? Где их болевые точки?
  • Кишечник: Чего они боятся? Какие для них возможные препятствия?
  • футов: Когда они смотрят? Что побудит их к действиям?
  • Всегда: Что мы всегда должны помнить?
  • Никогда: Что мы НИКОГДА не должны делать?

8. Стратегия продвижения / распространения.

Обзор вашей стратегии продвижения и распространения.

Какие каналы вы будете использовать, как часто вы будете публиковать или рассылать контент и какой?

В этом разделе должна быть разбита вся ваша традиционная и цифровая маркетинговая деятельность, такая как каналы (платные или обычные, онлайн и офлайн), контентная стратегия, социальные сети, электронная почта, прямая рассылка и т. Д. Укажите здесь конкретно, что вы хотите сосредоточиться и на чем хотите расти.

Шесть примеров отличных маркетинговых планов

Помимо шаблона полезно получить представление о том, что предлагают другие компании.

Рассмотрение тесно связанных примеров даст вам лучшее представление о том, как действовать дальше, особенно если вы никогда раньше не создавали ни одного. Вот наша шестерка лучших.

1. Network Jungle

Network jungle предлагает краткий пример маркетингового плана.

2. Cengage

Компания Cengage составила простой маркетинговый план с описанием всех разделов.

Примеры лучших маркетинговых планов [Как написать маркетинговый план]


Автор: Shivani | Последнее обновление 8 декабря 2020 г., 7:42 | 6 мин.

Маркетинговый план важен, но многие малые предприятия избегают его создания. Хороший маркетинговый план может стать дорожной картой вашего успеха. Маркетинговый план определяет вашу целевую аудиторию, цели, миссию и создает вашу маркетинговую стратегию. Вам будет интересно узнать, что такое маркетинговый план и как он может все это сделать.В этом блоге мы обсудим, как написать маркетинговый план, и обсудим примеры хорошего маркетингового плана. Давайте сначала обсудим, что такое маркетинговый план.

Маркетинговый план используется предприятиями для представления, организации, отслеживания и доставки своих продуктов и услуг потенциальным клиентам. Маркетинговый план излагает вашу маркетинговую стратегию на конкретный финансовый год или квартал. Он подробно объясняет ваши планы и стратегии.

Давайте обсудим несколько важных советов по составлению плана:

  1. Знайте свою нишу
  2. Создайте уникальное торговое предложение для своего бренда
  3. Получите представление о своем потенциальном клиенте
  4. Составьте стратегический план
  5. Имейте четкие цели
  6. Имейте четкие цели
  7. Взгляните на картину в целом

Типы маркетинговых планов

Существуют различные виды маркетинговых планов и стратегий.Типичная маркетинговая стратегия вращается вокруг: бизнес-маркетинга, описания позиции бизнес-маркетинга, графика, когда задачи будут выполнены, ключевых показателей эффективности и описания вашего целевого рынка. Маркетинговый план может быть любого из четырех типов:

  • Годовой маркетинговый план
  • Годовой маркетинговый план помогает предприятиям отслеживать цели и задачи на год. Это поможет вам обозначить цели вашего бизнеса и маркетинговые стратегии с конкретными целями.

  • Платный маркетинговый план
  • При разумном использовании платный маркетинг может дать вам мгновенные результаты всех ваших усилий. Это включает в себя платную организацию за продвижение вашей продукции.

  • План маркетинга в социальных сетях
  • Планы маркетинга в социальных сетях могут иметь большое значение, но вам нужно инвестировать время, энергию и ресурсы в социальные сети. Чтобы получить более подробную информацию, вы можете прочитать наш блог, Какую роль социальные сети могут играть в продвижении вашего бизнеса?

  • План контент-маркетинга
  • Контент-маркетинг - это стратегический подход к созданию ценного контента для привлечения нужных клиентов.Четыре проверенных способа использовать потенциал контента помогут вам понять контент-маркетинг.

После того, как вы разобрались с различными типами рыночных планов, вам необходимо понять, как их составлять. Маркетинговые планы различаются в зависимости от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, или от типа продукта, который вы продаете, однако некоторые важные элементы являются частью каждого маркетингового плана. Хороший маркетинговый план включает несколько элементов. Вот краткое изложение того, какие шаги необходимо принять во внимание для создания хорошего маркетингового плана:

  1. Оглавление
  2. Оглавление состоит из списка заголовков, включенных в ваш маркетинговый план.Ее можно назвать страницей содержимого вашего документа, и она включает заголовки и подзаголовки ваших глав вместе с номерами их страниц.

  3. Краткое изложение
  4. Краткое изложение - это обзор бизнес-плана. В нем резюмируются ключевые моменты вашего маркетингового плана. Если хотите, вы можете подробно прочитать, как написать резюме.

  5. Анализ возможностей
  6. Анализ возможностей делает упор на обнаружении будущих возможностей, угроз и детальной оценке рынка.Многие компании проводят SWOT-анализ, чтобы обобщить свои сильные и слабые стороны.

  7. Цели и задачи
  8. В этом разделе маркетингового плана следует рассказать о том, что вы планируете поставить в качестве своих целей. Вам необходимо определить свои цели, отслеживать их, быть реалистами и составить план того, как вы достигнете своих целей.

  9. Заявление о миссии
  10. Заявление о миссии важно для вас и вашей команды. Заявление о миссии должно объяснять вашу маркетинговую деятельность.Заявление о миссии должно отвечать на такие вопросы, как: что вы планируете делать, зачем это делать и для кого вы планируете это делать?

  11. Целевая аудитория
  12. Целевая аудитория - это самый основной, но важный аспект маркетинга. Вам необходимо идентифицировать своих клиентов. Вам необходимо конкретизировать свою целевую аудиторию и сегментировать ее дальше на более мелкие группы, которые помогут больше.

  13. Маркетинговая стратегия
  14. Маркетинговая стратегия - это долгосрочный подход, который помогает бизнесу поддерживать завершенность и достигать ваших маркетинговых целей.Эффективная маркетинговая стратегия сочетает в себе 4 составляющих комплекса маркетинга - продукт, цену, место и продвижение.

  15. Персоны покупателя
  16. Теперь, когда ваша целевая аудитория определена, вам нужно выяснить личность своего покупателя. Образ покупателя предполагает изучение людей, работающих на ваших целевых рынках, и анализ тех, кто представляет вашу клиентскую базу.

  17. Бюджет
  18. Бюджет указывает на ресурсы, выделенные для определенной задачи в организации.Вы должны спланировать, сколько вы можете потратить на свою маркетинговую деятельность. Расчет бюджета для вашей маркетинговой кампании на начальном этапе может быть пугающим, так как он включает в себя много работы и планирования, однако со временем вы сможете составить разумный бюджет, чтобы все было в порядке.

  19. Стратегия распространения
  20. Распространение - это то, как вы планируете доставить свой продукт или услугу клиенту. Вам нужно проверить, доставляется ли ваш продукт через веб-сайт? Вы должны быть уверены, что ваш канал распространения соответствует вашему продукту или услугам.

  21. Стратегия продвижения
  22. После стратегии распространения следующий шаг, о котором необходимо позаботиться, - аспект продвижения. Это подробная стратегия, которая поможет вам расширить свой бизнес. Это помогает оптимизировать использование маркетинговых инструментов и стимулировать спрос.

  23. Временная шкала
  24. Создание временной шкалы определяет, сколько времени вам потребуется, а также когда ваша задача будет завершена. График обычно основан на ваших целях и задачах.В наши дни есть программное обеспечение для управления проектами, которое поможет вам с графиком.

После того, как мы узнаем, как написать маркетинговый план, давайте рассмотрим лучшие примеры шаблонов маркетинговой стратегии:

Buffer

Buffer’s - один из лучших примеров контент-маркетинга благодаря своей стратегии контент-маркетинга.

Forbes

Эффективный маркетинговый план имеет четкую структуру. У Forbes есть очень эффективный маркетинговый план.

Ни одна книга не может предоставить вам набор надежных приемов для вашего маркетингового плана, тем не менее, прочитав этот блог, вы четко понимаете, что входит в успешный план и как его составлять. Хороший маркетинговый план - это фундамент вашего бизнеса, который помогает ему расти и развиваться с течением времени. Каждый ваш шаг будет иметь большое влияние на ваш бизнес. Потратьте много времени на создание лучшего маркетингового плана с помощью описанных выше шагов, которые принесут вам пользу в ближайшем будущем.Вы даже можете пройти курс оффлайн-маркетинга Appy Pie для продвижения курса Business 2020 и узнать, как продвигать свой бизнес и достигать целевой аудитории.

Вам также может понравиться:

Погрузитесь глубже в цифровую экосистему и начните расширять свой бизнес с помощью следующих полезных ресурсов:
✖ Об авторе

Шивани Суд, старший автор контента в Appy Pie, любит писать. За 16 лет своего обширного опыта она писала и редактировала для СМИ и издательств по различным предметам.Вся ее жизнь вращается вокруг слов и грамматики. Она любит писать на любую тему на земле. В свободное время любит читать и заниматься садоводством. Она заядлый повар и любит создавать новые рецепты.

Умные цели для бизнеса: примеры и шаблоны

Что такое SMART-цели?

SMART (SMART) - это аббревиатура, состоящая из первых букв слов:
S = Конкретный,
M = Измеряемый,
A = Достижимый / достижимый,
R = Соответствующий / Реалистичный / Результаты Сосредоточенный,
T = своевременный / отслеживаемый.

Аббревиатура, которая используется сегодня в лучших книгах по управлению проектами, была создана в ноябре 1981 года в США Джорджем Т. Дораном, опубликовавшим статью под названием «The S.M.A.R.T. способ записать цели и задачи менеджмента ».

Как получить лучший бизнес-результат?

Это зависит от того, как вы планируете свои цели. Первый шаг к вашему успеху - хорошо сформулированная цель.

Что такое цель? То, чего хотят достичь люди. Цели дают нам возможность сосредоточиться.Они подталкивают нас вперед и постоянно напоминают нам о том, чего мы хотим и должны достичь.

Когда вы научитесь ставить цели, вы создадите отличные проекты. Вы сможете определить роль критического пути в управлении проектами, понять, как быть продуктивным на работе.

В этой статье мы исследуем каждую букву акронима, попробуем создать шаблоны целей SMART для разных сфер и областей и поговорим об SMART. Примеры целей:

Цели SMART: № 1 в мире концепция постановки целей

Методика SMART содержит простую структуру для управления целями.Эта концепция побуждает людей определять свои цели, как они их ставят. Цели SMART для бизнеса могут использоваться всеми и везде без какого-либо обучения и инструментов.

«Если вы хотите жить счастливой жизнью, привяжите ее к цели, а не к людям или вещам».

Альберт Эйнштейн

Люди используют эту технику не только в бизнесе, но и для решения своих конкретных задач. Концепцию SMART можно использовать для любых целей. Если вы хотите сэкономить 1000 долларов к декабрю 2016 года, писать 2-3 статьи в день для нового сайта, весить 60 кг и соответствовать размеру M к январю 2017 года, увеличить продажи к сентябрю 2017 года, открыть филиал компании к концу 2016 года , и т.д.

Как сделать цели SMARTer?

Ставьте перед собой конкретные цели в бизнесе. Не забудьте записать

  • Постарайтесь четко указать, чем вы хотите заниматься.
  • Определите, чего вы ожидаете от человека.
  • Пропускайте общие слова и используйте глаголы действия.
  • Будьте осторожны с деталями. Например, вашему опытному коллеге нужно меньше деталей, чем новичку.

Лучше включить ответы на популярные вопросы типа «W»: кто, что, когда, где, что и почему.

Неверная цель: Создайте несколько статей для публикации в блоге GanttPRO.

Правильная цель: Подготовить 5 образовательных статей, которые будут опубликованы в блоге GanttPRO с трехдневным интервалом.

Определите меры

  • Определите, какие показатели вы будете использовать, чтобы определить, достигли ли вы своей цели.
  • Выделите конкретные термины, которые позволят измерить прогресс.

Неверная цель: Создайте несколько статей для публикации в блоге GanttPRO

Правильная цель: Подготовьте 5 образовательных статей для GanttPRO, которые будут привлекать до 1000 читателей в день.

Убедитесь, что цель достижима / достижима

  • Подумайте о том, как достичь цели и есть ли у вас специальные инструменты или навыки для этого.
  • Убедитесь, что достижение цели находится в пределах ваших возможностей.
  • Отметьте неподконтрольные факторы, которые необходимо учитывать.

Убедитесь, что ваша цель актуальна / реалистична / нацелена на результат

  • Убедитесь, что ваша цель практична и ориентирована на результат.
  • Проверьте, соответствует ли цель вашим навыкам, обязанностям и квалификации.

Установить время / сделать цель отслеживаемой

  • Укажите срок, когда цель должна быть достигнута. Установите крайние сроки, используя дни, месяцы, кварталы и т. Д.

Неверная цель: Создайте несколько статей для публикации в блоге GanttPRO.

Правильная цель: Подготовьте 5 образовательных статей, которые будут опубликованы в блоге GanttPRO до 1 декабря 2016 года.

Как написать интеллектуальную цель проекта?

Пример цели: я хочу завершить разработку программного обеспечения.

Концепция SMART: Повышение безопасности клиентов - основная цель моей компании в этом году. Вот почему мы собираемся разрабатывать новое программное обеспечение. К концу 1 квартала 2017 года должен быть общий релиз разрабатываемой нами программы. Мы создадим программу собственными силами и подготовим маркетинговую кампанию к концу четвертого квартала 2016 года.

Основные этапы: программное обеспечение, конец первого квартала 2017 года.

Срок: март 2017 года.

SMART или MARTS

Этот шаг 5 процесс не является жестким правилом.Вы можете использовать 5 шагов в любом порядке. MATRS или TRASM, неважно. Но кажется, что наиболее важной частью этого процесса является определение мер.

Примеры умных целей

Вы можете использовать простой шаблон раскадровки для создания и определения собственных целей. Используйте картинки или таблицы, чтобы усилить свои сообщения. Лучший способ установить свои цели - распечатать законченную раскадровку и закрепить ее на рабочем столе.

Независимо от того, определяете ли вы цели своего бизнеса или личной жизни, просто запишите их и следуйте.

Простой пример цели SMART для написания утверждений

Цель SMART для ___________________

К __ / __ / __, _____________________________ будет иметь _____________________ [когда и где] _________________________________________________________ [кто / что, включая меру, числа] __________________________________________________________________ [как, почему ].

Примеры бизнес-целей SMART

Примеры целей SMART для менеджеров

  • Определите и предложите 5 показателей для определения успеха нашей новой маркетинговой кампании к 1 января 2017 г.
  • Отчет об обновлениях нашей новой маркетинговой кампании к 10-му числу каждый месяц.Постоянно.
  • Предоставляйте отзывы о том, что работает хорошо и что можно улучшить каждый месяц. Создайте таблицу с этими фактами. Постоянно.
  • 10 февраля 2017 г. провести семинар по трендам контент-маркетинга. В конце семинара проведите тест. 60% участников смогут применить эти тренды.
  • К 15 декабря 2016 г. подготовьте контрольный список для запуска. Перечислите каждое действие и задачу, установите все сроки выполнения.

С помощью целей SMART менеджеры могут обеспечить долгосрочную и краткосрочную ориентацию.Для менеджеров проектов главная цель - задачи проекта, за которые они несут ответственность.

Примеры целей SMART для сотрудников

  • Я увеличу выручку отдела до 25000 долларов в следующие 2 месяца.
  • Помогу начальнику набрать 5 новых маркетологов в январе. Рекламируем новые вакансии и проведем собеседования в ноябре.
  • Я буду присутствовать на ежегодной маркетинговой выставке в Нью-Йорке 5 февраля. Я составлю график своей еженедельной программы для выставки и буду отслеживать все интерактивные маркетинговые сессии.
  • Я трачу 20 минут каждый рабочий день на чтение 5-7 профессиональных сообщений в LinkedIn и Facebook. Постоянно.
  • Я буду предоставлять финансовый отчет отдела без ошибок до 10 числа каждого месяца. Постоянно.

Сотрудники используют методы SMART для определения целей производительности. Концепция целей SMART - это наиболее эффективный способ проложить путь к достижению этих целей. Вот несколько примеров умных целей для сотрудников.

Примеры установки целей SMART для учителей

  • К марту 2017 года учащиеся 4-х классов пройдут итоговый контрольный тест и превзойдут его на 85% или выше.
  • В течение учебного года 100% моих учеников улучшат свои навыки анализа местных юридических документов.
  • В текущем учебном году 95% моих учеников будут иметь ощутимый прогресс в 4 областях научных исследований: гипотезы, план исследования, сбор данных и анализ данных.
  • К весне 2017 года все мои студенты поднимутся как минимум на один уровень по нашей программе с рабочими тетрадями.
  • 100% учеников 5-х классов колледжа повысят свои баллы по написанию тестов в период с ноября 2016 года по март 2017 года.

Учителя используют цели SMART, чтобы обеспечить высокую успеваемость и побудить учеников нести ответственность за свои результаты. Цели могут управлять поведением студентов и предотвращать неудачи.

Цели SMART для учащихся

4 совета для учащихся по улучшению навыков написания целей

  • Ставьте конкретные цели SMART в начале каждого учебного года. Спросите себя, каких результатов вы хотите добиться в текущем учебном году.
  • Ставьте индивидуальные цели, чтобы стать лучше в целом.Постарайтесь развить в себе доброту, уверенность, ответственность, энтузиазм, терпение и т. Д.
  • Обсудите свои цели со сверстниками и вдохновите их на постановку целей SMART.
  • Проверяйте свой прогресс в конце каждого оценочного периода. Спросите мнение учителя. Используйте свои результаты для достижения следующих целей.

Писать примеры целей SMART для учащихся непросто. На это нужно время и опыт. Цели ученика не должны быть слишком амбициозными, чтобы быть недосягаемыми, но и не такими простыми.

Цели должны быть реалистичными, поэтому для них нужны временные рамки и измеримые шаги, чтобы отслеживать прогресс и вносить коррективы. Концепция целей SMART будет полезна для каждого ученика, чтобы у него был лучший учебный год и лучшие результаты в будущем.

5 примеров SMART-целей для учащихся

  • В следующий период выставления оценок (4 квартал 2016 г.) я сделаю заметки и проверю их за день до тестов по математике.
  • Я буду задавать своему учителю вопросы о непонятном.Постоянно.
  • Моя цель - сдать все тесты по математике минимум на «C» к концу года.
  • Я буду делать домашнее задание каждый день и спрашивать учителя или друзей обо всем, в чем я не уверен. Постоянно.
  • К 15 февраля 2017 года прочту еще 5 книг об управлении проектами.

Список некоторых полезных глаголов для всех, кто хочет писать цели SMART

Вы уверены, что используете правильные слова и глаголы для написания своих целей? Попробуйте добавить следующее, чтобы сделать ваши утверждения SMARTer: (в порядке ABC)

Активировать, корректировать, анализировать, применять, упорядочивать, оценивать, разбивать, строить, вычислять, категоризировать, изменять, проверять, классифицировать, очищать, комбинировать, сравнивать , завершать, соединять, противопоставлять, преобразовывать, подсчитывать, создавать, описывать, проектировать, определять, разрабатывать, отображать, различать, оценивать, оценивать, исследовать, объяснять, заполнять, формировать, формулировать, группировать, идентифицировать, иллюстрировать, указывать, устанавливать, перечислять , находить, управлять, измерять, изменять, имя, заказ, организовывать, выполнять, планировать, готовить, производить, доказывать, цитировать, повторять, отвечать, воспроизводить, отвечать, выбирать, обслуживать, решать, определять, тестировать, расшифровывать, передавать проблемы, использовать, проверять, проверять, писать и т. д.

Заключение

Будьте уверены, хорошо продуманные цели помогут вам достичь наилучших результатов. Если у вас есть какая-то цель, которую вы действительно хотите достичь, начните думать SMART. И помните, что однажды сказал Брюс Ли:

«Цель не всегда должна быть достигнута; часто это просто цель, к которой нужно стремиться ».

Ответила ли статья на вопросы о написании целей SMART? Поделитесь своими комментариями и приведите свои примеры.

Примеры бизнес-планирования | PACEY

контрольная работа
  • О компании PACEY
  • Настройки конфиденциальности
  • Свяжитесь с нами
  • Ваша корзина (0)
  • Войти в MyPACEY
  • поищи на сайте

  • Работа в сфере ухода за детьми
    • Первые шаги к работе в сфере ухода за детьми
    • Няни
    • 5 причин работать в сфере ухода за детьми
    • Детские комнаты
    • Няни
    • В центре внимания
    • Business Smart
  • Обучение и квалификация
    • Важность обучения и повышения квалификации
    • Обучение от PACEY
    • Обучение по оказанию первой помощи
    • Курсы предварительной регистрации
    • Квалификация по уходу за детьми
    • Учащиеся дошкольного и детского возраста
    • Обучение в Уэльсе
    • Другое соответствующее обучение
  • Магазин
    • Пакеты членства в PACEY
    • Товары для бизнеса
    • Обучение
    • Эксклюзивные права для участников
    • Креативная игра
    • Книги и материалы для загрузки
    • Основы настройки
    • Хранение, мебель и аксессуары
    • Искусство и ремесла
    • Здоровье и безопасность
    • Мочалки
    • Продукты Уэльса
  • Родители
    • Лучший уход за вашим ребенком
    • Выбор отличного ухода за ребенком
    • Работа с вашим опекуном
    • Найдите местного поставщика услуг по уходу за детьми
    • Какое качество выглядит
    • Ресурсы для родителей
    • Вернуться к работе
    • Совместное начало школы
    • Уход за детьми в действии
    • Обучение дома
  • Партнерские отношения
    • Как PACEY работает с правительством
    • Местные органы власти
    • PACEY в Уэльсе / yng Nghymru
    • Job Center Plus
    • Медицинские работники
    • Социальные работники
    • Учебные заведения
    • Совместная работа
    • Совместное обучение в школе
  • Новости и просмотры
    • Новости
    • Блог PACEY - пища для размышлений
    • Медиацентр PACEY
    • Центр политики PACEY
    • В центре внимания
  • Членство
    • Преимущества членства в PACEY
    • Пакеты членства в PACEY
    • Присоединиться к PACEY
    • Продление членства
    • Волонтеры
    • MyPACEY
    • Членская карта

поищи на сайте

Поиск

  • Работа в сфере ухода за детьми
    • Первые шаги к работе в сфере ухода за детьми
    • Няни
      • Чем занимаются няни
      • Стать нянями
        • Перед регистрацией
        • Брифинг для дегустаторов по уходу за детьми
        • Предварительная подготовка в Англии
        • Подготовка перед регистрацией в Уэльсе
        • Зарегистрируйтесь в качестве няни в Англии
        • Зарегистрируйтесь в качестве няни в Уэльсе
        • Сколько это будет стоить?
        • Инспекции по присмотру за детьми
          • Инспекции в Англии
          • Инспекции в Уэльсе
        • Агентства по уходу за детьми
      • Работа с другими нянями
        • Коэффициенты ухода за детьми
      • Познакомьтесь с нашими нянями
      • Создайте цифровые обучающие поездки
    • Причины работать в детских садах
    • Ясли
      • Что такое ясли?
      • Чем занимаются работники питомника?
      • Как стать работником питомника
      • Менеджеры питомника
      • Членство в питомнике PACEY
      • Страхование групповой настройки
      • Калькулятор стоимости групповой настройки
      • Инструмент групповой настройки занятости
    • Няни
      • Чем занимаются няни
      • Познакомьтесь с нашими нянями
      • Бытие няня в Англии
      • Быть няней в Уэльсе
      • Стать незарегистрированной няней
      • Найти работу няней
    • В центре внимания
      • 2-летние
        • Домашняя среда обучения
          • Преимущества ухода за детьми для ваш малыш
          • Грамотность в раннем возрасте
          • Создание отметок - советы родителям
          • Обмен книгами
          • Советы по приучению к туалету
          • Работа в партнерстве с родителями
          • Ключевое лицо вашего ребенка
        • Предложение для двухлетних детей
          • Помощь детям в возрасте 2 лет
          • Предложение для детей 2 лет в действии
          • История Карли
          • История Шэрон
          • История Кэролайн
          • Информация о пособиях
          • История Билли
          • История Кима
          • История Кэти
          • История Джо-Анн
          • История Фарибы
        • Английский как дополнительный язык
        • Разработка в 2-летние
          • Советы по приучению к туалету
          • Создание благоприятной среды
          • Ранняя математика
          • Установление оценок
          • Поддерживающее поведение у 2-летних
          • Поддерживающее поведение у 2-летних
          • Ранние новички
        • Формирование мозга малыша
        • Разлука и переходы
        • Приучение к туалету
          • Советы приучению к туалету
        • Первые шаги к работе по уходу за детьми
          • Как стать помощником по уходу за детьми
        • Поделитесь своими мыслями
        • Болтун
        • Песенники
      • 30 часов 91 208
      • Информация для родителей
      • Информация для практикующих
      • 30 часов поясняющих видео
      • 30 часов освещение в СМИ
    • Аутизм
    • Готовность к школе
      • Поддержка перехода Лилли в школу
      • Подготовка к школе - уход за детьми
      • Поддержка Кейтлин переход к школе
      • Ресурсы для родителей
    • Уверенность в теле
      • Ресурсы уверенности в теле
    • Британские ценности и профилактическая пошлина
    • Building Blocks 2018
      • Building Blocks 2017 - состояние профессии по уходу за детьми в Англии
      • Строительные блоки 2015
    • Уход за детьми с особыми образовательными потребностями
    • Защитники няни
    • День няни!
    • Няни и родственные дети
    • Коронавирус
      • Консультации правительства - Коронавирус
      • Источники поддержки - Коронавирус
      • Часто задаваемые вопросы - Коронавирус
      • Часто задаваемые вопросы Уэльс
      • Гигиена и профилактика
      • Поддержка детей в вашем окружении - Коронавирус
      • Covid -19 Набор инструментов для раннего возраста
        • Оформление документов о COVID-19
        • Управление вашей обстановкой
        • Опыт практикующего врача
          • Гибкие способы заселения - Саженцы Присмотр за детьми
          • Гибкие способы заселения - Детский сад с пузырьками
          • Гибкие способы заселения - Seasons Childcare
          • Гибкие способы поселения - Pebbles Childcare
          • Гибкие способы поселения - Присмотр за детьми из дома
          • Гибкие способы работы - Детский сад Foundation Days
      • Информация об Уэльсе / Gwybodaeth i Gymru
        • Часто задаваемые вопросы Questi ons Wales
      • Лучшие советы для прогулок с другими пузырями
    • Создание благоприятной среды
    • Ранняя математика
    • Раннее мышление имеет значение
    • Финансирование в раннем возрасте
    • Система инспекции образования (EIF)
    • Зрение в первые годы
    • EYFS 2017
    • GDPR - все, что вам нужно знать
    • GDPR - ваши настройки конфиденциальности
    • Рост с PACEY
    • Контроль за болезнями и инфекциями
    • Медведь Джофли
    • Грамотность в первые годы
    • Маркировка
    • Питание
    • Ofsted
    • Безопасность в Интернете
    • Здоровье полости рта
    • Активный отдых на свежем воздухе
    • Содействие позитивному разнообразию
    • Защита
    • Схемы
    • Начальная школа
    • Помощь детям при травмах
    • Поддержка семей
      • Помощь уязвимым семьям
      • Психическое здоровье младенцев 900 28
      • Сотрудник службы поддержки семьи
        • Кто такой работник службы поддержки семьи
        • Один день из жизни специалиста службы поддержки семьи
        • Уменьшение конфликта между родителями
      • Центр оценки семьи
      • Группа защиты детей
      • Медицинские работники
        • Kate's история
      • Социальный работник
      • Отношения на расстоянии
    • Руководство по выживанию с налоговой декларацией
    • Очень голодная гусеница
    • Transitions (Уэльс) / Trawsnewidiadau (Cymru)
    • Невоспетые герои
    • Развитие валлийского языка
      • Gwiriwr - Программа проверки валлийского языка
      • Идеи занятий на валлийском языке
      • Изучение валлийского языка взрослым
      • Камау- Изучение валлийского языка
    • Работа в сотрудничестве с родителями
    • Поиск пиратов / Chwilfa Puw y Môr Leidr
    • Новая учебная программа для Уэльса / Cwricwlwm Newydd i Gymru
  • Business Smart
    • Начало работы
      • Обучение перед регистрацией в Англии
      • Обучение перед регистрацией в Уэльсе
      • Первые шаги к работе в сфере ухода за детьми
      • Начало вашего бизнеса по присмотру за детьми
        • Юридические основы для присмотра за детьми
        • Право собственности и няни
      • Политики и процедуры - руководство для новичков
      • Стать помощником по присмотру за детьми
      • Регистрация вашего учреждения по уходу за ребенком
        • Начало вашего детского или дошкольного образования
        • Юридические основы настройки группы
        • Часто задаваемые вопросы DBS для настройки группы в Англии
        • Политики и процедуры для групповых настроек
      • Исключения по соотношению - Англия
    • Идеи и вдохновение
      • Взять ученика
      • Примеры бизнес-планирования
      • Расширение моего бизнеса до 30 часов
      • Обеспечение устойчивого развития в течение 30 часов
      • 90 025 Гибкая работа в течение 30 часов
      • Эффективность за счет вторичной переработки
      • Мой развивающийся бизнес
      • Предлагайте то, что вы можете себе позволить
      • Маркетинг своего бизнеса
      • Работа в партнерстве с моим местным школьным садом
      • Работа над вашими сильными сторонами
      • Рост бизнеса
      • Разрушение мифы о работе с документами
      • 30 часов и партнерство
      • Работа с мужем в качестве помощника
      • Смена карьеры на присмотр за детьми
      • Как добиться успеха в качестве няни
      • Защита няни на местном уровне
      • Совместное развитие в партнерстве
      • Как развивать устойчивое и устойчивое эффективное партнерство на местном уровне
      • Знакомство с политиками и процедурами
      • История Кима
      • Третья дверь, другой подход к уходу за детьми
      • Управление доходом с определением сроков
    • Бизнес-планирование
      • Написание бизнес-плана
      • Защита вашего бизнеса
      • Шаблон бизнес-плана
      • Шаблон SWOT-анализа
      • Проверка здоровья бизнеса по уходу за детьми
      • Шаблон оценки рисков
      • Диверсифицируйте свой бизнес по присмотру за детьми
        • Зачем рассматривать гибкие модели работы?
        • Работа с местными властями
        • Удовлетворение местных потребностей
        • Способы увеличения вашего дохода
        • Гибкая работа в действии
          • Опыт Кейт
          • Опыт Бетани - взгляд родителей
          • Опыт Шарлотты - начало лесной школы
          • Опыт Люси
          • Опыт Лауры
          • Опыт Шарлотты Джи - использование правила 50/50
        • Работа вместе с другими
    • Маркетинг
      • Основы
      • Рекламные материалы
        • Dewis
      • Существующие клиенты
    • Финансы
      • Финансы для няни
        • Калькулятор затрат на присмотр за детьми
      • Финансы для групповых настроек
        • Калькулятор затрат для групповых настроек
        • Инструмент для групповых настроек занятости
      • Все о пенсиях
      • Источники финансирования
      • 9 0025 Когда деньги беспокоят
        • Работа с должниками
        • Работа со своим долгом
        • Помощь другим в денежных заботах
    • Развитие вашего бизнеса
      • Наем помощников по уходу за детьми
      • Присмотр за детьми на дому
      • Работа в партнерстве
      • Стажировка
        • Формирование следующего поколения специалистов по уходу за детьми
      • Рука помощи
    • Экономия времени и денег
      • Сокращение бумажной работы
      • Эффективное использование пространства
      • Эффективность питания
      • Повторное использование и переработка
      • Дней аут для менее
    • Финансирование ухода за детьми
      • Беспошлинный уход за детьми
      • Финансирование ухода за детьми в Англии
        • О праве на пособие в раннем возрасте
        • 30 часов за 30 секунд видео
        • Помощь родителям в понимании 30 часов
        • Руководство по политике приема
        • S Поддержка двухлетних детей
      • Финансирование ухода за детьми в Уэльсе
        • Право на пособие в раннем возрасте Уэльс
        • Помощь родителям в понимании
        • Финансирование капитальных грантов
        • Гранты по уходу за детьми / завод Grantiau Gofal
    • Партнерские отношения
  • Обучение и квалификация
    • Важность обучения и повышения квалификации
      • Развивайте свои навыки ухода за детьми
      • Кодекс этики PACEY
    • Обучение от PACEY
      • EY smart
        • Темы
      • Курсы предварительной регистрации
        • HBCA в Англия
        • Обучение уходу за детьми на дому в Уэльсе / Hyfforddiant gofal plant yn y cartref yng Nghymru
        • Брифинг для дегустаторов по уходу за детьми
      • Бесплатное обучение для участников
        • Эффективное партнерство Работа с отцами
        • Ожидания от поведения
        • родители
        • Защита детей
        • Схемы - модели детской игры
        • Поддержка речи, языка и общения детей
        • Поддержка эмоционального благополучия детей
        • Базовая фаза (Уэльс)
      • Онлайн-обучение
        • Essentia l онлайн-курсы для воспитателей
        • Вебинары PACEY
          • Вебинары для Уэльса
        • HBCA в Англии
        • Курс по безопасности пищевых продуктов и гигиене
        • Эффективный вводный инструктаж, наблюдение и оценка
        • Планирование следующих шагов
        • Создание вашего бизнеса по присмотру за детьми (Англия) )
      • Обучение по оказанию первой помощи
        • Обучение по оказанию первой помощи в Уэльсе
        • Обучение по оказанию первой помощи детям в Англии
      • Способы покупки вашего обучения
      • PACEY in Person прямые визиты поддержки
      • PACEY in Person прямые визиты поддержки
      • Обучение групповой настройке
        • Часто задаваемые вопросы по групповой настройке
      • Обучение защите детей
    • Обучение первой помощи
    • Курсы предварительной регистрации
    • Квалификация по уходу за детьми
      • Пути обучения
      • Квалификация и карьерный рост
      • Квалификация по уходу за детьми обучение и стажировки
      • Базовые степени
      • Учителя дошкольного образования
    • Ученики младшего возраста и воспитатели
    • Обучение в Уэльсе
      • Квалификация по уходу за детьми в Уэльсе
        • Квалификация более высокого уровня
      • Мастерские в Уэльсе
      • Уход за детьми на дому обучение в Уэльсе / завод Hyfforddiant gofal yn y cartref yng Nghymru
      • Вебинары для Уэльса
      • Обучение по оказанию первой помощи в Уэльсе
      • Социальная помощь Уэльс
    • Другое соответствующее обучение
      • Программа профессионального развития няни
      • Обучение разума
      • Обучение с Открытый университет
      • Тренинг по оказанию первой помощи детям в Англии
      • Тренинг по оказанию первой помощи в Уэльсе
      • Музыка + движение
  • Магазин
    • Пакеты членства в PACEY
    • Продукты для бизнеса
      • Посмотреть все продукты для бизнеса
      • Продукты для цифрового бизнеса
      • Контракты
      • Наклейки
      • Ведение документации
      • Пакеты продуктов
      • GDPR
      • Формы
      • Документы EYFS
      • Один на одна поддержка
      • Загрузки
    • Обучение
      • Онлайн-обучение
      • Обучение перед регистрацией
      • Бесплатное обучение для участников
    • Эксклюзивные права для участников
    • Творческая игра
      • Посмотреть все творческие игры
      • Воображаемые игры
      • Сенсорные игры
      • Игры на открытом воздухе
      • Экологичные игрушки
      • Двигательные навыки
      • Грамотность и навыки счета
      • Куклы
      • Подносы и аксессуары из туфа
    • Книги и материалы для загрузки
      • Посмотреть все книги
      • Профессиональные книги
      • Рабочие тетради
      • Загрузки
    • Основы настройки
    • Хранение, мебель и аксессуары
    • Искусство и ремесла
    • Здоровье и безопасность
    • Мочалки
    • Товары для Уэльса
  • Родители
    • Лучшая забота о вашем ребенке
      • Как качество имеет значение для вашего ребенка
      • Надежная связь с каждым ребенком
      • Квалификация и опыт
      • Безопасная и веселая среда
      • Инклюзивная практика
      • Питательная еда
      • Возможности обучения
      • Преимущества ухода за детьми для вашего малыша
    • Выбор отличного ухода за ребенком
      • Типы ухода за детьми
        • Зарегистрированные няни
        • Няни
        • Детские сады
        • Дошкольные учреждения
    • Оплата ухода за детьми
      • Купоны по уходу за детьми
      • Помощь в виде пособий
    • Вопросы, которые нужно задать
      • Вопросы, которые нужно задать няне
      • Вопросы, которые нужно задать няне
      • Вопросы, которые нужно задать в яслях
    • Таблица выбора ухода за детьми
    • Мой выбор ухода за ребенком
    • Уход за детьми для вашего 2-летний
    • 9002 5 Уверенность во время COVID
  • Работа с вашим опекуном
    • Помощь вашему ребенку в урегулировании
    • Контракты и соглашения
    • Урегулирование споров
    • Работа с няней
    • Обязанности работодателя
  • Найдите вашего местного поставщика услуг по уходу за детьми
  • Что качество выглядит как
  • Ресурс для родителей
    • Быть родителем двухлетнего ребенка
  • .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *