Плюсы и минусы франчайзинг: Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон – GeniusMarketing

Содержание

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон – GeniusMarketing

Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?

Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет  стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).

Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.

Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.

При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.

Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.

При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.

В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.

Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос. Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования. Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.

Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:

  • придумывать и запускать рекламу;
  • покупать материалы и придумывать услуги;
  • договариваться об условиях аренды.

Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.

При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.

Плюсы для франчайзера:
  1. Достаточно быстрое расширение бизнеса в разных регионах/странах, при минимальных затратах.
  2. Минимум рисков. Ведением и развитием бизнеса занимается франчайзи и риски он берет на себя.
  3. Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей узнают о существовании бренда. Это делает его популярным.
  4. Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно. Компания-владелец получает от этого доход.

Для франчайзи:
  1. Начальный этап создания нового бизнеса несет с собой много рисков. Но при франчайзинге предприниматель покупает уже готовый бизнес.
  2. Минимальные затраты на рекламу. Бренд уже узнаваем, компания-владелец уже запустила рекламную кампанию для своего предложения, поэтому затраты на раскрутку такого бизнеса будут невысокими.
  3. Франчайзер поддерживает франчайзи с помощью обучения персонала, инструкций правильного ведения бизнеса и т. д.

Но есть и недостатки.

Минусы для франчайзера:
  1. Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
  2. Унификация программ учета.
  3. Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.

Для франчайзи:
  1. Потеря свободы действий и инициативы в бизнесе. Франчайзи обязан продавать только по установленным правилам.
  2. Приобретение франшизы приносит большие затраты.
  3. Полная зависимость от стабильности франчайзера.

Так или иначе, франчайзинг – это удобная организация бизнеса.

Наибольшая сила франчайзинге — его способность принести независимых розничных продавцов. При этом они используют один товарный знак и бизнес-концепцию. Преимуществ такой принадлежности много:

  • Осведомленность о торговой марке,
  • Один подход к удовлетворению ожиданий клиента,
  • Мощность рекламных кампаний.

Для индивидуального владельца, есть несколько преимуществ франчайзинга:

  • Постоянный риск неудачи бизнеса снижается, когда бизнес-программа уже успешна на рынке;
  • Использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое клиенты будут признавать;
  • Постоянное обучение создает мгновенный оперативный опыт, который набирается путем проб и ошибок.

 Кроме того, с франчайзингом, расширение проходит более естественно.

Так вот, McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 в мире благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза одна из самых дорогих в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.

Заключение

Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:

  • Снижение рисков
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
  • Доступные контроль и консультирование
  • Национальные и местные программы рекламы
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство выбор площадки
  • Руководство по эксплуатации при условии,
  • помощь Отделу продаж и маркетингу

Минусы

Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.

Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.

Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым. Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке. Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.

Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!

18 пунктов «за и против»

Франчайзинг является весьма удобным инструментом как для собственника бизнеса, так и для покупателя франшизы. Владелец бренда получает возможность развивать сеть с минимальными затратами на продвижение, а начинающий бизнесмен облегчает себе вхождение на рынок. Главное – правильно выбирать партнеров по сделке и не забывать о том, что франчайзинг имеет не только положительные, но и негативные стороны для обоих участников сделки.

Понятие франчайзинга и рынок франчайзинговых услуг

Франчайзинг – это предоставление технологий ведения бизнеса за плату компанией, известной на рынке и имеющей раскрученный бренд. Франшизу можно в определенном смысле назвать «арендой модели бизнеса». Покупатель (франчайзи) получает от продавца (франчайзёра) весь комплекс методов, необходимых для запуска и развития дела.

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ)

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ). Также многие франчайзёры используют для оформления своих взаимоотношений с партнерами лицензионные договора. Ни тот, ни другой договор не охватывают всех аспектов этой сферы бизнеса в полной мере. Такая правовая неопределенность существенно сдерживает развитие рынка франчайзинга в РФ.

Другим сдерживающим фактором является социально – психологический. В России традиционно «не принято» платить за интеллектуальную собственность. А в затратах за франшизу именно эта составляющая является основной. У этой проблемы есть и другая сторона – наличие на рынке большого количества псевдо-«франшиз», когда недобросовестные продавцы берут плату, не давая взамен практически никакой полезной информации.

Однако, несмотря на все сложности, российский рынок франчайзинга демонстрирует устойчивую положительную динамику. Одним из драйверов роста стало развитие в последние годы банковского кредитования затрат на приобретение франшизы.

В структуре рынка по данным портала franshiza.ru наиболее существенные доли занимают непродовольственная розница, общественное питание и услуги населению

Как выбрать выгодную франшизу – критерии оценки

В первую очередь нужно определиться с направлением деятельности. Оно должно быть не только востребованным на рынке, но и интересным для самого предпринимателя, т.к. увлечение своим делом – один из основных залогов успеха. Идеально, если бизнесмен уже имеет опыт работы в этой или смежной отрасли.

Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный

При непосредственном выборе франчайзёра нужно обратить внимание на следующие моменты:

  1. Стоимость франшизы. Если она не вписывается в ваш бюджет, нет смысла переходить к следующим этапам анализа.
  2. История бренда и его известность.
  3. Параметры сети (обороты, доходность, количество точек, динамика развития).
  4. Наличие четко прописанных стандартов ведения бизнеса. Вы должны быть уверены, что сможете на основании полученной информации построить эффективно работающую компанию.
  5. Конкурентные преимущества (ноу-хау, высокий уровень сервиса и т.п.).
  6. Срок окупаемости инвестиций на покупку франшизы.
  7. Юридическое оформление. Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный. В рамках действующего российского законодательства именно эти два типа договоров обеспечивают максимальную правовую защиту при данном виде сделки.
  8. Система помощи партнерам.
  9. Отзывы других франчайзи, работающих под этим брендом.

Если франчайзёр не предоставляет информацию о своей компании, других партнерах или условиях договора – лучше сразу перейти к рассмотрению других вариантов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Как и любая сделка, франчайзинг имеет свои положительные и отрицательные стороны для обоих партнеров. Рассмотрим подробно плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения продавца и покупателя франшизы.

Плюсы для франчайзёра

  1. Развитие сети. Компания может расширить свое присутствие на рынке, при этом затраты будут минимальны.
  2. Учет местных особенностей. Предприниматели, работающие на конкретных региональных рынках, обычно хорошо знакомы со всеми «нюансами» ведения бизнеса на своей территории. Такому бизнесмену намного легче адаптировать бизнес-процессы под специфику региона, чем самому франчайзёру.
  3. Мотивация компаний-партнеров. Каждая отдельная фирма – франчайзи заинтересована в собственном развитии и повышении прибыльности. Это в итоге приводит к росту эффективности всей сети и повышению доходов головной компании. В этой связи важно правильно определить размер и методику расчета платы за пользование франшизой, чтобы она не стала «демотивирующим» фактором.
  4. Упрощение структуры головной компании. Она может состоять только из управленческого персонала, что позволяет гораздо легче решать многие организационные вопросы.

Плюсы для франчайзи

Начинающий бизнесмен, приобретая франшизу, получает ряд преимуществ перед своими «коллегами», пытающимися развивать бизнес самостоятельно.

  1. Готовый «раскрученный» бренд. Не нужно вкладываться в рекламу, и нарабатывать себе имидж появление и расширение клиентской базы на начальном этапе происходит «автоматически». Придут ли клиенты второй раз – это уже во многом зависит от самого франчайзи, но возможность гарантированно начать получать доход сразу после открытия является неоспоримым преимуществом.
  2. Проверенная бизнес-модель. Предприниматели-новички часто совершают множество ошибок на этапе становления своей компании. Использование многократно отработанных технологий позволяют избежать большинства из них и сразу направить все силы на развитие бизнеса.
  3. Поддержка ведения бизнеса. Франчайзёр обычно помогает не только на этапе становления бизнеса, но и в дальнейшем. Оптимизация бизнес процессов, подбор и обучение персонала, организация маркетинговой политики – во всем этом франчайзи может рассчитывать на помощь головной компании.
  4. Отсутствие текущих затрат на рекламу. Франчайзи, как правило, не приходится вкладываться в рекламу не только на первоначальном этапе, но и в дальнейшем, т.к. поддержкой узнаваемости бренда занимается франчайзёр.
  5. Предоставление базы контрагентов. Речь может идти как о покупателях, так и о поставщиках. И те, и другие, как правило, уже проверены и ориентированы на сотрудничество с компанией, работающей под определенным брендом.

Минусы для франчайзёра

  1. Зависимость репутации компании от недобросовестных партнеров. Все франчайзи в рамках сети работают под одним и тем же брендом. Поэтому некачественные товары или услуги, производимые (оказываемые) одним из участников, «бросают тень» на всю сеть.
  2. Снижение дохода. Франчайзёр получает доход в виде платы за «подключение» к сети (паушальный платеж) и периодических платежей (роялти). При этом существенная часть прибыли остается партнерам, таким образом доход головной компании будет ниже, чем при «традиционной» схеме развития сети.
  3. Необходимость тщательной разработки программы. Зачастую, франчайзёр подходит к этому вопросу поверхностно. Например, берет за основу результаты работы только лучших своих подразделений или пытается без изменений перенести в регионы «столичные» методы ведения бизнеса. В этом случае рассчитывать на успешнее развитие сети вряд ли возможно.
  4. Возможность «вырастить» себе конкурента. Недобросовестный партнер, получив необходимую информацию и опыт, может после окончания срока действия договора стать конкурентом своего бывшего франчайзёра. Конечно, в условия договора франшизы можно внести запрет на подобные действия, но фактически проконтролировать это очень сложно. Ведь бывший партнер может создать новое юридическое лицо, открыть бизнес в другом регионе и т.п.

Минусы для франчайзи

  1. Работа в чужом бизнесе. Франчайзи по сути развивает чужой бренд и по окончании срока договора должен выйти из бизнеса, оставив все наработки головной компании. Продать свою фирму третьей стороне он, как правило, не может. Условия договора франшизы обычно или прямо запрещают это или связывают с такими ограничениями, что это мало отличается от запрета.
  2. Жесткая регламентация ведения деятельности. Франчайзи не должен отступать от регламентов, установленных головной компанией. Они обычно касаются всех бизнес-процессов, начиная от общей организации производства или сбыта и заканчивая оформлением залов и униформой сотрудников. Представитель франчайзёра имеют право в любой момент провести проверку соблюдения регламентов. Нарушения в этой области могут привести к расторжению договора.
  3. Работа только с рекомендованными поставщиками. Часто франчайзёр требует, чтобы франчайзи производил закупки только у определенного круга поставщиков. Такое ограничение может затруднить ведение бизнеса и снизить доходность.
  4. Оплата за использование франшизы.
  5. Запрет конкуренции. Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора.

Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора

Франчайзинг является привлекательным «стартовым» вариантом для начинающего бизнесмена. При выборе франчайзёра потенциального партнера нужно оценивать по нескольким критериям – от вида деятельности и узнаваемости бренда до юридической формы договора. Эта форма развития бизнеса является весьма эффективной, но не лишена недостатков. Как продавец франшизы, так и покупатель могут, кроме получения выгоды от сотрудничества, столкнуться и с негативными сторонами франчайзинга. Поэтому при заключении договора франшизы нужно учитывать всю совокупность факторов, которые могут повлиять на результаты работы.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Бизнес по франшизе считается перспективным направлением развития компании. Но, чтобы это принесло плоды, следует тщательным образом изучить проблему. Ключевые преимущества и недостатки франчайзинга – это азы данной технологии. В этой статье мы расскажем об основных плюсах и минусах франчайзинга.

Польза и подводные камни

Все достоинства и недостатки стоит разделить на две категории: для франчайзера и франчайзи, ведь для каждого они свои. Причем некоторые плюсы для одних будут минусами для других.

Для покупателя

Начнем с приятного, то есть с преимуществ, которые дает приобретение франшизы. Покупка франшизы подразумевает следующие плюсы:

  1. Узнаваемый логотип без затрат на его продвижение. Клиенты будут привлекаться сами собой, и не нужно тратить деньги и прочие ресурсы на проведение рекламной кампании своего бренда с неизвестной окупаемостью. Но есть закономерность: чем более узнаваем бренд, тем дороже его франшиза.
  2. Опыт ведения бизнеса. Мелкая компания получает опыт от большой фирмы, когда вступает с ней в сотрудничество, заключая коммерческую концессию. Владелец франшизы делится секретами успеха и дает бизнес-инструкции. Это куда проще, чем «протаптывать дорожку» самостоятельно. Ведь франчайзер заинтересован в том, чтобы его партнер успешно развивался и приносил ему прибыль.
  3. Минимальные затраты на рекламу. При открытии собственного бизнеса затраты на рекламу очень велики (часто сопоставимы со стоимостью франшизы). А здесь их практически не будет: рекламная продукция (буклеты, дизайн-макеты, вывески и прочее) входит в состав пакета франчайзи.
  4. Низкая конкуренция. Владелец интеллектуальных прав обычно делает так, чтобы два его партнера не находились на одной территории и им не приходилось делить клиентов. Поэтому никогда нельзя встретить два сетевых магазина одного бренда, расположенных по соседству.

Среди минусов работы по франшизе:

  1. Цена покупки интеллектуальных прав. За франшизу придется выложить деньги, и немалые. Цена зависит от предоставляемых прав и популярности бренда.
  2. Жесткие требования. В соглашении прописываются требования, от которых франчайзи не может отступать. Нарушение чревато расторжением договора.
  3. Стартовые условия. Чтобы продали франшизу, предприниматель должен иметь определенные стартовые условия. Они могут касаться величины стартового капитала, наличия помещения в собственности, опыта управленческой работы и прочего.
  4. Банкротство владельца или его смена. Как бы успешно вы ни работали, от этого никто не застрахован.
  5. Отсутствие возможности выбирать контрагентов. Владельцы франшизы по умолчанию подключают вас к своим поставщикам, которые далеко не всегда являются выгодными.

Для франчайзера

Далее мы остановимся на вопросе, каковы плюсы и минусы для франчайзера. К основным преимуществам относят:

  • Расширения сбыта.
  • Меньшие финансовые вложения в новые точки сети.
  • Стабильная прибыль (роялти платится даже, если франчайзи работает в убыток).
  • Улучшение имиджа фирмы.

Минусы таковы:

  • Прибыль значительно меньше собственной точки продаж.
  • Необходимость контролировать работу франчайзи.
  • Сложности с поиском партнеров (далеко не все выполняют свою работу качественно и не нарушают соглашения).
  • Возможность получить в будущем серьезного конкурента (рано или поздно договор франчайзи истечет, и ваш бывший партнер может отказать в продлении и провести ребрендинг для самостоятельной работы).

Бизнес по франшизе в России набирает обороты, поскольку его достоинства покрывают недостатки. У франчайзинга есть проблемы и риски, без этого не обойтись. Их также следует учитывать в работе.

Риски для владельца:

  • Передача своих секретов, которыми могут воспользоваться в своих целях недобросовестные пользователи.
  • Исчезновение предоставленного в аренду оборудования или его поломка.
  • Мелкие компании не могут давать нужную прибыль из-за ошибок в ведении дела.
  • Ущерб репутации фирмы от недобросовестного исполнения обязательств.

А теперь риски для франчайзи:

  • Оплата навязанных франчайзером дополнительных услуг.
  • Отказ продлевать соглашение или расторжение договора вызывает необходимость начинать бизнес заново.
  • Непредоставление обещанных бонусов и помощи.

В итоге

Как покупка франшизы, так и ее продажа являются ответственными шагами и требуют просчета всех вариантов. Стоит подумать о минусах и плюсах, тщательно взвешивая первые и примеряя значимость вторых для своего бизнеса. Только в этом случае можно избежать возможных проблем и получить долгожданную прибыль. Такая форма ведения бизнеса – это палка о двух концах. Стоит об этом помнить как начинающему предпринимателю, так и бывалому.

Франшиза: плюсы и минусы

Франчайзинг – один из самых популярных методов развития бизнеса. Интересно, что за рубежом франчайзинг используют для заработка на брэнде, а в России обычно с целью расширить влияние на рынке. Для покупателя франшизы это возможность без особого опыта ведения предпринимательской деятельности получить этот опыт с минимальными рисками, организовать свое дело и сразу получать доход. Однако такой способ ведения дел имеет не только плюсы, но и минусы. В чем же преимущества и недостатки такого явления, как франчайзинг?

Чем полезен франчайзинг

Есть три стороны, которые чувствуют на себе плюсы и минусы франчайзинга:

  • франчайзер;
  • франчайзи;
  • общество в целом.

Благодаря такой форме ведения бизнеса конечный потребитель получает высокий уровень обслуживания и качество продукта, так как главная компания постоянно проводить контроль за деятельностью своих партнеров.

Франчайзинг позволяет решить проблему занятости населения, особенно в регионах. Благодаря тому, что сотрудники получают обучение, постоянную возможность повышать квалификацию, можно привлекать неквалифицированных сотрудников.

При сотрудничестве с иностранными компаниями есть возможность перенять передовые методы и технологии ведения бизнеса, протестировать и адаптировать их к условиям отечественного рынка.

Преимущества и недостатки для франшизодателя

Теперь давайте рассмотрим плюсы и минусы франшизы с точки зрения франшизодателя. Несмотря на то что франчайзинг открывает перед ним определенные перспективы, такое решение скрывает в себе и определенные недостатки.

Преимущества

Франчайзинг помогает компании расширить деятельность собственных предприятий, не вкладывая средства в развитие или вкладывая по минимуму. Мало того, он сразу получает от этого прибыль. При этом покупатель франшизы сам искренне заинтересован в том, чтобы его бизнес процветал. При открытии филиала с наемным руководителем такое случается не всегда.

Такое решение, как франчайзинг, помогает быстрее освоить ранки как национального, так и международного масштаба. При этом получается намного проще и быстрее учесть особенности местного рынка, потому что даже неопытный в деле ведения бизнеса предприниматель лучше знает эти особенности, понимает желания и потребности целевой аудитории. К тому же такое сотрудничество позволяет франчайзеру накапливать информацию касательно новых рынков и использовать ее в дальнейшей работе.

Зачастую франчайзинг позволяет малоприбыльное предприятие вывести на высокодоходный уровень за счет продажи большого количества франшиз. При этом франчайзер получает некоторую гарантию того, что без его ведома никто не будет использовать его товарный знак.

Недостатки

Основной недостаток этой формы деятельности для франшизодателя заключается в том, что при продаже франшизы он получает лишь часть прибыли от дочернего бизнеса в виде роялти. Если бы он развивал это предприятие самостоятельно, ему бы доставался весь доход. К тому же чем дальше находится франчайзи территориально, тем сложнее его контролировать. Но даже на таком расстоянии он способен очернить репутацию марки и всей сети недопустимыми действиями.

Также материнскому предприятию сложно контролировать отчетную документацию партнера, поэтому часто случается, что франчайзи занижает размеры доходов по отчетным бумагам, что позволяет ему платить меньшие суммы по роялти, когда он взимается в виде процента. Этот недостаток можно решить с помощью установленной фиксированной суммы отчислений. Но тогда франчайзер может существенно потерять прибыль, если у франчайзи дела идут очень хорошо.

Огромные сложности возникают в сфере сохранения коммерческой тайны. Часто партнеры разглашают особенности методов ведения бизнеса, рецептуру и прочую конфиденциальную информацию, которая предоставляется им в рамках сотрудничества. Кроме того, со временем часть франчайзи выходят из сети, открывая свой подобный бизнес. Получается, что франшизодатель самостоятельно взращивает и обучает конкурента.

Преимущества и недостатки для франшизополучателя

Для неопытного предпринимателя франшиза – идеальный способ научиться вести бизнес, получить необходимый опыт, освоить рынок. Но и для него плюсы соседствуют с весомыми минусами.

Преимущества

Неоспоримые плюсы для франшизополучателя заключаются в том, что он получает готовый бизнес. Ему нет необходимости самостоятельно изучать рынок, выходить на него с новой торговой маркой, завоевывать лояльность покупателей, налаживать схему и систему сбыта. Он получает уже известную марку с положительным имиджем, которая опробована на рынке. Главная компания укажет ему на все подводные камни в ведении дел и расскажет, как их обойти. Предприниматель быстро входит на рынок и начинает получать ощутимый доход практически сразу, чего невозможно достичь, открывая собственное дело с нуля. Он сразу получает все необходимые инструменты ведения дел и постоянную поддержку, консультации и рекомендации по ведению дел, решению возникающих проблем.

Подобный бизнес имеет низкий уровень рисков и считается одним из самых надежных во всем мире. Поскольку сам франшизодатель заинтересован в развитии своей сети, он может выдавать кредиты или выступать гарантом в их получении. Банки охотнее выдают кредиты под открытие дел, если предприниматель работает с известной торговой маркой. Это дает возможность франчайзи начать бизнес практически без собственных средств.

Кроме этого, он сразу получает доступ к товару или сырью для его производства по сниженным ценам, а также контакты поставщиков, клиентов. Также он всегда в курсе последних исследований рынка в этой сфере, которые ведет франчайзер. Сохраняя определенную долю независимости, он меньше всего подвержен риску банкротства, так как франчайзер при возникновении финансовых сложностей обычно готов прийти на помощь.

Недостатки

Некоторые виды франшиз невозможно приобрести без определенного стартового капитала. Порой его размер достаточно высок. Например, для открытия бизнеса по уборке помещений потребуется не меньше 10 тыс. долл., а для открытия мини-гостиницы – как минимум сотня тысяч долларов.

Остальные франчайзи, работающие в сети, рассматриваются не как конкуренты, а как партнеры. Поэтому вести свой бизнес необходимо в том числе в их интересах. Франчайзи должен строго придерживаться установленных главной компанией правил, которые закреплены в подписанном ним договоре. Сам договор обычно заключается на довольно продолжительный срок. Поэтому надо давать себе отчет, что такое сотрудничество по чужим правилам будет долгосрочным. Желание свернуть его раньше может привести к серьезным материальным потерям. Но если франчайзер хоть немного теряет свою репутацию, тень автоматически падает и на каждого из его франчайзи.

Но при этом франшизодатель в любой момент может продать бизнес другому владельцу. Тот может установить свои правила и требования, которые могут в корне отличаться от тех, на которые предприниматель шел изначально. А если франчайзер оказывается банкротом, то все франчайзи автоматически теряют свой бизнес, каким бы успешным он ни был в регионе.

Бизнес по франшизе | Плюсы и минусы франчайзинга

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Самара

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 21 мес.

Город Самара

Прибыль 80 000 ₽ / мес.

Окупаемость 8 мес.

Город Москва

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 40 мес.

Город Москва

Прибыль 165 000 ₽ / мес.

Окупаемость 16 мес.

Город Москва

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 120 000 ₽ / мес.

Окупаемость 13 мес.

Город Уфа

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 275 000 ₽ / мес.

Окупаемость 6 мес.

Город Самара

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Франшиза — простой способ открытия востребованного и рабочего бизнеса для начинающих предпринимателей, а для состоявшихся — удобный вариант расширения компании. Разбираемся, какие выгоды получают обе стороны и какие подводные камни ждут их на пути.

Начнем с положительных сторон франчайзинга.

Плюсы франшизы

Для франчайзи

  • Проверенный бизнес.
    Бизнес уже опробован на практике владельцем, а зачастую и другими франчайзи. Перед принятием решения изучите опыт и пример тех, кто уже зарабатывает на выбранном деле.
  • Опыт и наработки
    Помимо того, что воочию видна работоспособность компании, франчайзи также получает необходимые для функционирования бизнеса инструменты. Полный перечень зависит от конкретной франшизы. Франчайзер оказывает информационную поддержку и предоставляет документы и инструкции для ведения франшизы.
  • Поддержка
    Помимо инструкций франчайзер оказывает постоянную поддержку. Франчайзи не останется с проблемами бизнеса один на один. Владелец сети заинтересован в том, чтобы филиалы функционировали эффективно, поэтому поможет решать насущные рабочие вопросы.
  • Бренд
    Приобретая бизнес под определенной торговой маркой, франчайзи автоматически получает расположение клиентов к своему бизнесу. Знакомые с брендом посетители уже уверены в качестве услуг или товаров.
  • Реклама
    Рекламируя и продвигая бренд, франчайзер рекламирует и филиалы. Кроме того, в большинстве случаев франчайзи не приходится заниматься рекламой или же использует готовые маркетинговые планы и рекламные изображения.
  • Оптовые цены
    Владельцы сетей — выгодные клиенты для поставщиков. Поэтому им предоставляют выгодные условия закупок: скидки, специальные цены, отложенные платежи, бесплатную доставку. Став частью сети, вы получаете право на те же льготы.
Франчайзи пользуются готовыми наработками и схемами работы

Для франчайзера

  • Расширение бизнеса
    Продажа франшизы проще для владельца компании, чем самостоятельное открытие филиалов, особенно в других городах и регионах страны. От него требуется только предоставить ресурсы.
  • Повышение узнаваемости
    Благодаря распространению филиалов сети, торговая марка становится более популярной и узнаваемой без дополнительных затрат на рекламу.
  • Доход
    Франчайзер получает деньги за передачу права использования бренда, а также ежемесячные отчисления — роялти. Роялти бывают фиксированными или в виде процента от выручки филиала.
  • Возможности развития
    Франчайзер на примере работы филиалов может корректировать работу сети, вносить изменения и применять инновации, выявлять особенности и закономерности в зависимости от региона или других факторов. Это помогает успешнее развивать сеть.

Впрочем, не все так радужно, как кажется с первого взгляда на список преимуществ. Есть и негативные стороны подобной сделки.

Минусы франчайзинга

Впрочем, не все так радужно, как кажется с первого взгляда на список преимуществ. Есть и негативные стороны подобной сделки.

Для франчайзи

  • Ограниченная самостоятельность Франчайзи обязан вести дела согласно политике и инструкциям компании. Никакой самодеятельности проявлять нельзя. Некоторые франчайзеры рассматривают предложения от франчайзи, но это встречается нечасто. Нельзя ввести в ассортимент новую услугу или товар, которые не входят в общий перечень. Франчайзи не может продать бизнес, открытый по франшизе, самостоятельно выбирать поставщиков. Иногда даже помещение и сотрудников подбирает головной офис.
  • Зависимость
    Если владелец решит закрыть компанию, франчайзи потеряет право пользоваться наработками и брендом, что негативно скажется на бизнесе. В некоторых случаях франчайзи теряет и помещение с сотрудниками. Придется начинать бизнес с нуля. То же самое — если франшизодатель станет банкротом. А еще владелец может поменяться, а у нового хозяина — оказаться новые правила.
    Выйти из бизнеса франчайзи также непросто: обычно договор заключается на определенный срок. Досрочное расторжение грозит штрафами.
  • Стоимость
    Франшиза часто требует более крупных единовременных вложений, чем самостоятельное открытие пусть меньшего, но собственного бизнеса. Помимо паушального взноса понадобятся средства на открытие и организацию работы. Часть выручки придется отдавать франчайзеру в виде роялти ежемесячно вне зависимости от того, как идут дела в бизнесе.
  • Ограничение использования опыта
    Да-да, согласно договору франчайзи не имеет права открывать конкурирующий бизнес в течение нескольких лет после окончания сотрудничества. Таким образом большая часть полученных знаний и опыта попросту пропадет.

Для франчайзера

  • Постоянный контроль франчайзи
    Необходимо организовать постоянную поддержку франчайзи, а также следить за их работой. Продать франшизу и забыть о филиале, получая роялти, не выйдет.
    Филиалы в других регионах и городах контролировать сложнее — можно упустить серьезную ошибку франчайзи, которая повлияет на репутацию сети.
  • Отсутствие конфиденциальности
    Продавая франшизу, франчайзер делится коммерческими тайнами. Несмотря на предусмотренное наказание за разглашение секретов, такой сценарий возможен.
  • Невысокая доходность
    От филиалов, открытых по франшизе, собственник получает не всю прибыль, а малую часть в виде роялти.
  • Учет особенностей регионов
    Не всегда возможна 100% унификация бизнес-процессов, ассортимента и помещений. Приходится учитывать особенности менталитета, климата и даже региональных законов.
Франчайзеру приходится контролировать все филиалы, включая отдаленные

Кому подойдет франшиза

Прежде чем открывать бизнес, в том числе по франшизе, изучите тонкости и риски, взвесьте плюсы и минусы лично для себя. Сможете ли вы работать в условиях ограниченной свободы действий? Готовы ли делиться частью выручки?

То же касается и желающих расширить бизнес, продав франшизу. Готовы ли вы доверить бренд незнакомцам, контролировать работу партнеров на расстоянии?

Франчайзинг станет подспорьем для начинающего бизнесмена или владельца действующей компании, если подойти к делу с умом.

Международный франчайзинг – плюсы и минусы. Franchise Capital

Развивать бизнес на международных рынках сложная задача, ведь в первую очередь нужно знать и понимать местный рынок. В каждой стране существует свой менталитет, особенности экономики и законодательства, национальные традиции. Также не секрет, что для выхода на международную арену необходимы большие инвестиции. Как же минимизировать риски и затраты? В этом случае идеальный вариант – международный франчайзинг.

Выход на международные рынки позволяет франчайзеру расширять собственный бизнес быстрыми темпами в других странах. Такая модель ведения бизнеса помогает наладить отношения между государствами, а также способствует развитию экономики. Поэтому наблюдается стремительной рост развития международного франчайзинга не только в Европе, но и странах СНГ.

Суть международного франчайзинга заключается в том, что франчайзер (владелец франшизы) передает право франчайзи (покупателю франшизы) представлять собственный бренд на территории другой страны или даже целого региона, например, Центральной Азии. При этом франчайзи может использовать торговую марку в коммерческих целях, а также все ноу-хау, технологии и модель ведения бизнеса в целом. Права и обязанности сторон регламентируются договором коммерческой концессии.

С помощью международного франчайзинга, франчайзер может минимизировать риски, связанные с выходом на иностранный рынок. Ведь в этом случае право представлять бренд передается франчайзи, который знает все тонкости местного рынка, законодательство, а также потребности потенциальных потребителей.

Для быстрого развития за рубежом владельцу бизнеса необходим крупный капитал. Но международный франчайзинг позволяет минимизировать денежные инвестиции. Ведь в этом случае франчайзи выплачивает франчайзеру вступительный взнос за право использовать бренд и бизнес-систему, принимает активное участие в локализации бизнес-модели, инвестирует в открытие первых франчайзинговых объектов, а также оплачивает ежемесячно роялти и прочие сборы.

Несмотря на весомые преимущества для франчайзера, международный франчайзинг имеет ряд недостатков:

  • тяжело найти компетентного франчайзи в неизвестной франчайзеру стране;
  • обучив франчайзи тонкостям ведения бизнеса, франчайзер рискует создать себе конкурента и даже потерять данный рынок;
  • трудно контролировать финансовую отчетность;
  • несоблюдение стандартов ведения бизнеса франчайзи может привести к падению репутации бренда.

Обычно репутация владельца франшизы (франчайзера) и понимание местного рынка франчайзи, общие денежные вливания, приводят к быстрому росту данного бизнеса, в чем заинтересованы обе стороны.

Яркими примерами международного франчайзинга являются:
  • Mail Boxes Etc. – глобальная сеть Центров бизнес-услуг, развивает более 2 500 Центров в 45-ти странах;
  • Coldwell Banker – американская сеть агентств недвижимости, основана в 1906 году, имеет около 3000 офисов в 49 странах;
  • Trollbeads – датская ювелирная сеть, которая развивает более 4 000 бутиков в 50-ти странах мира;
  • UPS Store – американская сеть логистических центров, более 5 000 отделений.
  • Baskin Robbins – кафе-мороженое, сегодня работает более 8 000 заведений, более чем в 50-ти странах мира;
  • RE/MAX – американская сеть агентств недвижимости, более 8 000 офисов по всему миру;
  • Pizza Hut – более 17 000 заведений, более чем в 50-ти странах мира;
  • ZARA – торговая сеть по продаже модной одежды представлена в 80 странах мира;
  • KFC – сеть ресторанов быстрого питания, насчитывает более 23 000 заведений и известна более чем в 100 странах;
  • McDonalds – огромная корпорация, которая известна во всем мире и имеет более 38 000 заведений в 120 станах мира, ежедневно рестораны сети посещает более 70 млн.;
  • 7 – Eleven – состоит из 69 000 торговых объектов (универсальные магазины).
Выделяют несколько видов международного франчайзинга:
  • производственный – в этом случае франчайзи производит продукцию, используя технологии франчайзера и реализует товары под его брендом;
  • дистрибьюторский франчайзинг – франчайзер изготавливать товары под собственным брендом, продает их на особых условиях франчайзи, который далее занимается перепродажей конечным потребителям;
  • сервисный – предполагает, что франчайзи оказывает услуги от имени франчайзера, разработанные владельцем франшизы;
  • франчайзинг товарных знаков (иначе товарный) – в этом случае франчайзи имеет право продавать или производить товары под торговой маркой франчайзера.

Если вы хотите, чтобы ваша франшиза стала известна за рубежом, эксперты компании Franchise Capital готовы помочь вам развивать франчайзинговый бизнес на международных рынках.

 

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |

плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Пост был изменен:         business-poisk.com » Франчайзинг

Сегодня многие хотят зарабатывать себе на жизнь самостоятельно, и одним из способов является – франчайзинг. У него есть как сторонники так и противники. Но как метод ведения бизнеса франчайзинг имеет свои плюсы и минусы. На тему франчайзинг в России мы сегодня и поговорим.


Франшиза хороша тем, кто имеет свой бизнес и хочет его расширить. Кто обрел опыт, набил шишки и теперь дорожит тем, что имеет. Франчайзинг – это отличная платформа для расширения бизнеса. Здесь представлена статья об открытии магазина по франшизе, я думаю, что стоит с ней ознакомиться.

Для тех, кто уже поработал в крупной компании, и теперь понимает, что ему не хватает простора, чтобы продолжать работать на кого-то. Тогда франчайзинг – это отличный старт для самостоятельной работы при минимальном вложении. Попробуем разобраться в плюсах и минусах такого классного метода развития бизнеса в России, как франшиза. Так как договор франшизы имеет две стороны – франчайзера, то есть правообладателя, и франчайзи, то есть пользователя, соответственно, и плюсы и минусы имеют обе стороны. к оглавлению ↑

Франчайзинг в России: плюсы и минусы данного бизнеса

Плюсы

  • Для молодого предпринимателя это получить готовый бизнес, который проверен и гарантирует стабильный доход. Это верный способ освоить и расширить огромную часть рынка в короткие сроки.
  • Существенный плюс – раскрученный бренд. Не нужно тратить время на создание имиджа, рекламу бизнеса. Все это сделали уже за него. Для начинающего предпринимателя это большой плюс, особенно в России.
  • Поддержка со стороны правообладателя франшизы. Ему также выгодно продвижение своего товара, поэтому он будет поддерживать франчайзера, особенно на первых порах. А это является большим плюсом. Так можно избежать крупных ошибок и получить прибыль. Это и обучение, маркетинговая политика, рекламные материалы – все это предоставляет компания. Это плюс вообще всего франчайзинга.
  • База, которую предоставляет компания предпринимателю, который работает по методу франшизы, огромна. Это опыт, анализ деятельности компании, знание рынка, клиентов, конкурентов, товара и т.д. На самостоятельное изучение всего этого у молодого предпринимателя уйдет много времени. Обязательно прочтите статью о поиске клиентов для бизнеса и про анализ рынка.
  • Готовая клиентская база. Не нужно тратить время на их поиски. Коллективные закупки, при которых франчайзи получает большие скидки, которые не получит простой бизнесмен.

к оглавлению ↑

Минусы франчайзинга

  • Самостоятельность франчайзера ограничена. Так как предприятие решило предоставить предпринимателю франшизу, то оно на первых порах обязательно будет за ним наблюдать. Особенно, если это раскрученный бренд и компания дорожит своим именем. Необходимо, чтобы франчайзи строго выполнял все пункты договора, работал только по определенному формату, к тому же он немного ограничен в управлении. По многим вопросам он обязан сотрудничать с правообладателем.
  • Следующий минус – цена франшизы. В России она может колебаться от сотни до нескольких тысяч долларов. Все зависит от бренда и как договорятся две стороны.
  • Обязанность франчайзи выплачивать определенные проценты с оборота, которые называются роялти. Это своего рода плата за раскрученный бренд, рекламу.
  • Еще один немало важный минус франшизы – по окончании срока договора – вы покидаете бизнес. И вы опять в свободном плавании.
  • Франчайзинг – это ежегодная прибыль, опыт, но не развитие собственного бизнеса.

Поэтому, покупать франшизу или нет, каждый предприниматель решает самостоятельно. Но помните, то франчайзинг в России – это отличный способ начать бизнес, и влиться в бизнес-процесс.

Десерт на сегодня – видео “Секрет Франчайзинга” от Владимира Довганя



Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка…

Рекомендуем ознакомиться:


    Метки: франчайзинг     

Плюсы и минусы франчайзинга

Открытие франшизы может быть способом с меньшим риском начать малый бизнес, но это не для всех. Во-первых, франчайзи должны соблюдать правила компании и условия их лицензионных соглашений, поэтому, если вы любите быть независимыми, открытие франшизы может быть не лучшим вариантом. Узнайте больше о плюсах и минусах франчайзинга ниже.

Узнайте сейчас: сколько мне следует откладывать на пенсию?

Pro 1: Франшизы поставляются с готовым бизнес-планом.

Если вы хотите начать бизнес, но вам не нравится процесс составления бизнес-плана, выбора того, что продавать, украшения вашего магазина и всех других мелочей, связанных с открытием независимого магазина, покупка франшизы может быть хорошим вариантом. для тебя. Получение франчайзи дает множество преимуществ для открытия малого бизнеса без некоторых головных болей при запуске.

Pro 2: Создание франшизы может упростить получение финансирования.

Некоторые предприятия с франшизой имеют собственное финансовое подразделение, что означает, что они предоставляют ссуды людям, которые хотят купить и открыть франшизу.Теперь, внутреннее финансирование франшизы не всегда может предлагать самые низкие процентные ставки, и всегда полезно сравнить цены. Но если вы думаете, что вам может быть трудно получить традиционную ссуду для малого бизнеса в банке, переход по франшизе может быть хорошим решением.

Статья по теме: разница между франшизой и аффилированным лицом

Pro 3: Франчайзинг менее рискован, чем независимый бизнес.

Если вы покупаете франшизу, вы уже знаете, что продукт успешный.Во-первых, у него есть узнаваемость бренда. Если предположить, что франшиза находится в хорошем месте, а бренд продолжает привлекать клиентов, у вас должен быть довольно солидный бизнес. Если вы хотите быть владельцем малого бизнеса, но не хотите рисковать большим количеством времени и капитала на предприятии, которое может потерпеть неудачу, вас может привлечь франчайзинг.

Pro 4: Легче получить совет по поводу франшизы.

Если вы планируете стать франчайзи, вы можете поговорить с другими людьми, которые сделали то же самое, или прочитать об их опыте в Интернете.Вы можете получить рекомендации и учиться на ошибках других, открывших филиалы той же франшизы. Конечно, если вы откроете независимый малый бизнес, вы сможете получить общие советы, но с франшизой у вас будет доступ к более индивидуальным советам.

Ознакомьтесь с нашим калькулятором подоходного налога.

Con 1: Франшизы могут сопровождаться высокими начальными затратами.

Создание франшизы может потребовать более высоких начальных затрат, чем если бы вы начали независимый малый бизнес.Если вы пытаетесь начать малый бизнес, не взяв крупный ссуду или не поставив на кон большой собственный капитал, получение франчайзи может быть не лучшим вариантом. Прежде чем переходить к тому или иному виду бизнеса, стоит провести сравнение затрат.

Con 2: у вас меньше гибкости с франшизой.

Когда вы становитесь франчайзи, вы должны соблюдать правила франчайзера и условия вашего лицензионного соглашения.Вы не можете встряхнуть вещи, такие как продукты, которые вы носите, декор вашего магазина и униформу, которую носит персонал. С франшизой у вас меньше возможностей для инноваций и индивидуализации вашего бизнеса.

Con 3: Стоимость франшизы действительно может увеличиваться.

Франчайзеры

не позволяют вам использовать свой логотип и работать с ним. Вы должны будете платить компании, у которой вы покупаете франшизу. Часть ежемесячной прибыли покидает вашу казну и переходит к франчайзеру в соответствии с вашим лицензионным соглашением.Эти сборы могут увеличиваться, поэтому рекомендуется воспользоваться услугами юриста, который поможет вам получить выгодную сделку по вашей франшизе. Если вы не хотите платить, вы можете вообще отказаться от франшизы.

Con 4: Судьба вашего бизнеса не полностью в ваших руках.

Франчайзи извлекают выгоду из узнаваемости бренда компании, франшизу которой они покупают, но они также уязвимы, если общественность восстанет против этого бренда. Проблемы со здоровьем в другом филиале франчайзинга, корпоративные скандалы и многое другое могут сделать франчайзи уязвимыми и поставить под угрозу их прибыль.

Итог

Стать франчайзи хорошо для одних и плохая идея для других. Прежде чем совершить покупку, рекомендуется взвесить все «за» и «против», провести исследование и обратиться за юридической консультацией. Разные франчайзеры могут предлагать радикально разные условия, поэтому лучше сравнивать их.

Фотография предоставлена: © iStock.com / PIKSEL, © iStock.com / Mckyartstudio, © iStock.com / Zerbor

Амелия Джозефсон Амелия Джозефсон — писатель, увлеченный освещением тем, связанных с финансовой грамотностью.Ее области знаний включают выход на пенсию и покупку жилья. Работа Амелии появилась в Интернете, в том числе на AOL, CBS News и The Simple Dollar. Она имеет ученые степени Колумбийского и Оксфордского университетов. Амелия, родившаяся с Аляски, теперь называет Бруклин своим домом.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Shutterstock

Есть очевидная привлекательность для открытия бизнеса с покупки франшизы. В то время как начало бизнеса часто сопровождается множеством неизвестных, франшиза является доказательством того, что успешная модель уже действует.

Это не означает, что покупка франшизы означает мгновенный и устойчивый успех. Фактически, мифическая «статистика», которая гласит, что франшизы менее подвержены банкротству, чем другие предприятия, — это всего лишь миф. Ведение собственной франшизы по-прежнему является тяжелой работой, и у открытия бизнеса есть недостатки, требующие соблюдения чужих правил.

Если вы обдумываете идею покупки франшизы, вы должны знать, во что ввязываетесь. Вот краткое изложение плюсов и минусов покупки франшизы:

Плюсы покупки франшизы

Возможно, вы уже имеете в виду франшизу — определенный вид бизнеса, которого не хватает в вашем районе, или компанию, которой вы восхищаетесь и хотите стать частью которой, став франчайзи.Независимо от того, какая франшиза бросается в глаза, знайте, что многие франшизы имеют следующие преимущества.

Пропуск стадии запуска

Самая трудная часть владения бизнесом, вероятно, наступает на стадии запуска, когда вам нужно написать бизнес-план, провести исследование рынка, создать минимально жизнеспособный продукт, протестировать этот продукт, а затем масштабировать (если тестирование проходит хорошо, то есть ). Покупка франшизы поможет вам пропустить этот раздел: система уже протестирована и работает.Теперь вам нужно применить их систему на своем рынке.

Мгновенное распознавание имени Франшизы

поставляются с предварительно загруженным именем, которое люди знают и которому доверяют. Заставить клиентов узнать ваш бренд — невероятно трудная задача, но у франшизы есть имя, которое узнают по всей стране. Для клиентов нет сомнений в том, что вы получите, войдя в учебный лагерь Wendy’s или Barry’s. Это ценная добавленная стоимость.

Программа обучения

Основная часть того, что делает франшизу успешной, — это ее легко воспроизводимая система, которая включает обучение сотрудников в каждом месте тому, как вести бизнес.Вы получите помощь в ознакомлении новых сотрудников с принципами работы — часто с обучением на местах процедурам открытия, повседневным операциям, использованию программного обеспечения для точек продаж и многому другому.

Помощь в маркетинге и рекламе

Хотя вам как франчайзи может потребоваться инвестировать определенное количество времени и ресурсов в маркетинг и рекламу (подробнее об этом далее), сами франшизы будут продвигать ваш бизнес с помощью общенациональных кампаний, которые транслируются по телевидению, радио и в Интернете.

Вы получите информацию и помощь от франшизы в том, как разрабатывать и проводить собственные эффективные кампании. Они могут предоставить, в зависимости от своего размера и ресурсов, маркетинговый план, который охватывает анализ рынка, стратегию, прогноз продаж и бюджет.

Доступ к увеличению покупательной способности

Одним из очевидных преимуществ крупного бизнеса перед малым является его доступ к повышенной покупательной способности. Франшиза может покупать большие объемы инвентаря и оборудования от имени своих франчайзи, а это означает, что вы получите эти важные активы по сниженной цене.

Более легкий доступ к финансированию

Самым большим препятствием для покупки франшизы, конечно же, является цена: точные затраты варьируются в зависимости от франшизы, но некоторые сборы за франшизу составляют сотни тысяч долларов, а общие инвестиции могут легко превысить 1 миллион долларов. Некоторые могут стоить «всего» десятки тысяч долларов, но даже это значительные вложения для большинства людей. Затем идут гонорары и другие начальные расходы.

Поиск финансирования — обычная потребность владельцев бизнеса, независимо от того, начинают ли они свой бизнес или покупают франшизу, и получить такое финансирование всегда непросто.В частности, ссуды SBA считаются золотым стандартом бизнес-ссуд, но они требуют соблюдения строгих требований приемлемости.

Поскольку SBA резервирует часть своей ссуды специально для франшиз, вам, возможно, будет легче пройти квалификацию, чем если бы вам пришлось искать микрозайм SBA для открытия собственного независимого бизнеса. Сначала проверьте, появляется ли франшиза, которую вы хотите приобрести, в Каталоге франшиз SBA.

Минусы покупки франшизы

Покупка франшизы сопряжена со своим набором проблем и недостатков.Ни одна бизнес-модель или бизнес-модель не идеальны, поэтому важно знать, с чем вам придется иметь дело, если вы решите купить такую ​​модель:

Соблюдение правил франшизы

Владельцы бизнеса любят быть самим себе начальником, но для владельцев филиалов это не так. Хотя у вас будет некоторая автономия в ведении бизнеса, по большей части вы должны будете соблюдать правила, положения, системные операции и директивы франшизы.Если вы определили более эффективный способ ведения бизнеса, это может не иметь значения, если компания с вами не согласна, — и у вас также не будет никакого выхода.

Высокие затраты на запуск

Как упоминалось выше, затраты на приобретение франшизы высоки — в некоторых случаях заметно выше, чем они были бы, если бы вы начали свой собственный бизнес. Одна только плата за франшизу может оказаться для вас недосягаемой, а в противном случае она займет значительную часть вашей ликвидности. Хотя финансирование возможно, оно не является гарантией, и это часто является проблемой для потенциальных франчайзи.

Текущие выплаты роялти

Помимо высоких затрат, связанных с выходом на рынок франшизы, вы также будете продолжать получать выплаты роялти за использование их имени и системы и должны будете участвовать в расходах на маркетинг и рекламу по их усмотрению.

Проблемы управления репутацией

Независимо от того, насколько хорошо организована, эффективна и популярна ваша франшиза, ваш бизнес по-прежнему привязан к национальной франшизе, и любые проблемы, с которыми сталкивается бренд, влияют на результаты вашего бизнеса.Если скандал потрясет национальный офис или другой франчайзи получит плохую огласку, это может повлиять на ваш бизнес.

Контрактные соглашения

Когда вы соглашаетесь купить франшизу, вы, несомненно, подписываете договор, например, Соглашение о раскрытии информации о франшизе, в котором перечислено все, что вы можете и не можете делать как франчайзи. Нарушите одно из этих требований, и вы можете вообще потерять свой бизнес. Или решите, что больше не хотите заниматься этим бизнесом, и вам будет намного сложнее закрыть магазин, чем если бы вы не подписывали контракт с национальной компанией.

***

Решение приобрести франшизу связано со многими из тех же соображений, что и при открытии любого другого бизнеса: вам понадобится страсть к бизнесу, бизнес-план, команда, инструменты, которые помогут вам оставаться организованными, финансирование и многое другое. . Но особенности того, что делает франчайзинг хорошим и плохим шагом, делает ваш выбор гораздо более интригующим. Прежде чем покупать франшизу, решите, сможете ли вы жить с минусами и в полной мере воспользоваться преимуществами.

Является ли франчайзинг правильным выбором карьеры? | Плюсы и минусы

Рэндалл С.Хансен, доктор философии

Если у вас есть какие-либо предпринимательские наклонности, то владение франшизой может быть большим. Практически любой продукт или услуга, которые вас интересуют, вероятно, связаны с одним или несколькими другими франчайзинговыми операциями, от быстрого питания (Burger King) до оборудования (Ace Hardware Stores) до отелей (Super 8) и ремонтных мастерских (Meineke Car Care Center). , в парикмахерские (Great Clips Hair Care), в услуги по уборке (Maids Home Service), в услуги по уборке (ServiceMaster Clean), в автомобили (Jiffy Lube), на танцы и упражнения (Jazzercise Inc.), налоговой подготовке (Джексон Хьюитт).

Фастфуд остается главной возможностью для франчайзинга.

По данным Международной ассоциации франчайзинга, ориентировочное количество франчайзинговых центров в США составляет почти 400 000 в 75 отраслях, в которых работают почти 10 миллионов человек. Более 2500 компаний предлагают возможности франчайзинга, но стоит ли начинать собственный бизнес или покупать франшизу уже успешного бизнеса?

Немного истории франчайзинга

Что такое франшиза? Это правовые и коммерческие отношения между владельцем товарного знака, знака обслуживания, торговой марки или рекламного символа (франчайзер) и физическим лицом или организацией (франчайзи), желающими использовать эту идентификацию в бизнесе.Франшиза определяет способ ведения бизнеса между двумя сторонами.

Как правило, франчайзи продает товары или услуги, предоставляемые франчайзером или отвечающие его стандартам качества. Думайте о франчайзинге — или, по крайней мере, о его затратах — как о плате за работу, которую кто-то уже проделал для разработки успешной бизнес-модели, маркетинговой стратегии и повышения эффективности операций.

Популярность бизнес-модели франчайзинга связана с ее подтвержденным опытом успеха и легкостью в становлении владельцем бизнеса; однако, несмотря на то, что уровень успеха для предприятий, принадлежащих франшизе, значительно выше, чем для независимых предприятий, ни одна индивидуальная франшиза не гарантирует успеха.При этом девять из десяти владельцев франшиз сообщили о прибыли в 2002 году.

Эксперты утверждают, что 40 центов из каждого доллара, потраченного потребителями на розничную торговлю или услуги, тратятся на франчайзинговый бизнес. В 2000 году большинство аналитиков подсчитали, что на франчайзинговые компании и их франчайзи приходилось 1 триллион долларов годового объема розничных продаж в США, при этом примерно одно из каждых 12 предприятий розничной торговли в США является франчайзинговым бизнесом. Новый франчайзинговый бизнес открывается каждые 8 ​​минут каждого рабочего дня.

Поиск подходящей франшизы для вас

Ключом к поиску подходящей для вас возможности франшизы является исследование — много исследований. Сначала вы захотите решить, какую часть инвестиций вы готовы или можете сделать.

Первоначальные сборы могут варьироваться от 1000 до более чем 200 000 долларов, кроме того, существуют другие типичные начальные затраты, от недвижимости до оборудования. Средняя первоначальная инвестиция в франшизу составляет 250 000 долларов, без учета недвижимости, хотя существует множество возможностей франчайзинга для небольших инвестиций… а средний размер роялти, выплачиваемых франчайзи франчайзеру, составляет от 3 до 6 процентов от ежемесячных валовых продаж. Средний срок франчайзингового контракта составляет 10 лет.

Следующим шагом после изучения затрат является долгое и упорное размышление о том, какой тип бизнеса вас интересует, какой тип лучше всего соответствует вашему образу жизни. Существует множество франчайзинговых веб-сайтов, которые могут помочь вам определить некоторые конкретные возможности.

После того, как вы определили несколько законных возможностей франшизы, которые вы можете себе позволить, следующим шагом исследования будет опрос действующих франчайзи, чтобы получить реальную информацию о доходах, поддержке и затратах.Поговорите с каждым владельцем и задайте им все вопросы, на которые вам нужны ответы, например, если бы они делали это снова и снова, сделали бы они то же самое? Насколько франчайзер действительно помогает в маркетинге, консалтинге и обучении? Соответствует ли доход ожиданиям?

Конечно, другой ключевой частью исследования является изучение природы франчайзинга — плюсов и минусов франчайзинга — чтобы помочь вам определить, подходит ли вам какая-либо возможность франчайзинга . Вот некоторые из вопросов, которые вы должны рассмотреть, прежде чем сделать скачок в становлении франчайзи.

Плюсы франчайзингового бизнеса

  • Созданный бренд и клиентская база. Безусловно, самым большим преимуществом покупки установленной франшизы является сила бренда и лояльность клиентов.
  • Маркетинговая поддержка. Франшизы часто поддерживаются национальной кампанией, а также подготовлены маркетинговые материалы для местной кампании.
  • Поставщики с хорошей репутацией. Франчайзеры часто устанавливают отношения с поставщиками всех необходимых франчайзи материалов.
  • Служба поддержки бизнеса. Во франчайзинге есть поговорка: «Вы занимаетесь бизнесом для себя, но не сами», потому что у вас есть сеть поддержки.
  • Обучение. Некоторые из лучших (и более дорогих) франчайзинговых компаний предлагают обучение менеджменту и техническую помощь.
  • Финансовая помощь. Некоторые франчайзеры предоставляют ссуды и другую помощь, чтобы помочь франчайзи.
  • Доступ к собственным методам. Нет необходимости изобретать велосипед, поскольку франчайзи получают доступ ко всем коммерческим секретам.
  • Текущие исследования и разработки, новые продукты. Франчайзи могут продолжать улучшать свою деятельность и позволить франчайзеру тратить время и деньги на разработку новых продуктов.
  • Босс — это ты. Как и в случае с любым бизнесом, которым вы владеете, вы контролируете свою судьбу.
  • Пониженный риск. По всем этим причинам создание франшизы известного бренда часто сопряжено с меньшим риском, чем создание бизнеса с нуля.

Минусы франчайзинговых компаний

  • Первоначальная выплата (комиссия за франшизу и начальные затраты). Некоторые из крупных франчайзинговых операций могут включать очень большие начальные затраты, часто превышающие затраты на открытие собственного дела.
  • Роялти. Пока вы являетесь франчайзи, вам придется выплачивать некоторый процент от ежемесячной валовой суммы обратно франчайзеру, что снижает вашу потенциальную прибыль.
  • Сборы за маркетинг / рекламу. Согласно некоторым контрактам, чтобы получить прекрасную маркетинговую поддержку от франчайзера, франчайзи должны платить эти сборы.
  • Ограниченное творчество / гибкость. Большинство франчайзинговых контрактов содержат очень четкие стандарты, допускающие незначительные изменения или дополнения или не допускающие никаких изменений в бренде, подавляя любое творчество со стороны франчайзи. Вы должны использовать их систему, следовать их правилам.
  • Единственный источник. Некоторые договоры франчайзинга предусматривают, что франчайзеры должны покупать материалы только у утвержденного списка поставщиков, возможно, по более высокой цене.
  • Введено в эксплуатацию по долгосрочному контракту. Если вы не проведете столько исследований, сколько должны, и обнаружите, что выберете неправильную франшизу, вы можете застрять на долгие годы.
  • В зависимости от успеха франчайзера. Репутация вашей франшизы настолько хороша, насколько хороша репутация франчайзера, поэтому любые трудности, с которыми сталкивается франчайзер, будут иметь прямое влияние на вас.
  • Ложные ожидания. Открытие франшизы вместо открытия собственного дела не дает никаких гарантий успеха.Вам по-прежнему нужно быть умным бизнесменом, чтобы это работало.
  • Риск. В начале любого нового дела всегда есть риск.

Заключительные мысли о франчайзинге

Прежде чем окончательно принять решение о покупке франшизы, включите свою семью в обсуждение, потому что владение им требует гораздо больше времени и энергии, чем вы думаете, и это повлияет на вашу семью. максимально по вашей загруженности.

Вы также захотите проконсультироваться с двумя другими экспертами, когда будете окончательно готовиться к покупке франшизы.Вам понадобится поверенный по франшизе, который поможет вам разобраться во всех тонкостях договора франшизы. И вам понадобится помощь консультанта, который поможет вам разработать бизнес-план как для вас, так и для любого финансирования, которое вам может понадобиться.

Наконец, если вы настоящий предприниматель, то владение франшизой, вероятно, не для вас. Вы захотите начать свой собственный бизнес, чтобы иметь возможность свободно разрабатывать свои собственные концепции, бренды, системы и т. Д.

Согласно ежегодному обзору индустрии франчайзинга, проведенному Entrepreneur.com, вот 10 лучших франшиз на 2012 год:

Плюсы и минусы франчайзинга (в качестве покупателя)

Покупка франшизы — потенциально очень прибыльный способ владения собственным малым бизнесом. Однако франчайзер не может гарантировать, что владелец франчайзингового бизнеса добьется успеха.

Исследования бизнес-модели франчайзинга доказали, что франчайзи с большей вероятностью добьются успеха, чем если бы они начали малый бизнес самостоятельно. Тем не менее, у франчайзинга есть несколько плюсов и минусов .

Некоторые владельцы бизнеса могут счесть некоторые преимущества владения франшизой недостатками. Прежде чем покупать франчайзинговый бизнес или владеть франчайзинговым бизнесом, прочтите наши за и против того, чтобы стать франчайзи .



Плюсы покупки франшизы

Например, в списке «Профи» по причинам покупки франшизы вы можете увидеть следующие утверждения:

  • Система франшизы включает руководящие принципы, позволяющие вести бизнес, используя стандарты франшизы.
  • Вы будете предлагать только утвержденные продукты и услуги, указанные в бизнес-модели.
  • Ваша компания будет обучать сотрудников в соответствии с руководящими принципами работы системы франчайзинга, согласно руководству по обучению.
  • Вы будете рекламировать и продвигать франшизу и ее утвержденные продукты и услуги в соответствии с определением франчайзера.

Но если вы взвесите плюсов и минусов франчайзинга , что, если вы будете рассматривать эти вещи как минусы? Вы относитесь к тому типу людей, которые считают, что, действуя таким образом, будут ощущать ограничения?

«Как получатель франшизы вы соглашаетесь использовать чужую операционную систему, часто включая конкретные требования в отношении того, какие маркетинговые материалы использовать, с какими поставщиками вы должны работать и какие конкретные продукты и услуги вы должны предлагать», — сказал Лен Рейнфорд.

Рейнфорд, опубликовавший несколько книг (в том числе «Покупка франшизы — ключ к успеху») и имеющий 35-летний опыт работы во франчайзинге, сказал, что тот, кто планирует купить франшизу, должен рассматривать эти элементы как преимущества франчайзинга.

«По мере того, как вы становитесь более приверженными идее франчайзинга, важно, чтобы вы нашли время, чтобы проанализировать себя с личной и деловой точки зрения», — сказал Рейнфорд. «Хорошо структурированная бизнес-система франчайзинга обеспечивает уровень поддержки, который способствует успеху франшизы.»

Преимущества франчайзинга

Системы и поддержка

Это может включать в себя выбор площадки и помощь в разработке площадки для бизнеса, обучение франчайзи и их управленческих групп, поддержку со стороны франчайзера в процессе покупки, а также НИОКР для новых франчайзинговые продукты и услуги.

Вы будете работать, используя бизнес-план, разработанный специально для франчайзи. Наличие бизнес-плана поможет вам избежать типичных ошибок владельцев малого бизнеса.

Франчайзи будут работать на охраняемой территории, чего нельзя сказать о типичных стартапах малого бизнеса. Франчайзер очень внимательно относится к тому, где находится бизнес, что является одним из самых больших преимуществ франшизы.

Финансирование вашего франчайзингового бизнеса

Когда вы пойдете в банк, чтобы поговорить о покупке франшизы у франчайзера, у вас будет гораздо больше шансов, чем у обычного человека, пытающегося начать малый бизнес с нуля. Это правда, что новые франчайзи будут платить первоначальный франчайзинговый сбор за право использовать фирменное наименование.Но наряду с этой комиссией идет безопасность и надежность установленной бизнес-франшизы.

Мощный брендинг

Франчайзинг с бизнесом, имеющим известное имя, дает очевидные преимущества. Это то, что нужно учитывать, когда вы взвешиваете за и против , выбирая между возможностями франшизы.

Если имя вашего франчайзингового бизнеса хорошо известно, вам не нужно сосредотачиваться на рекламе, чтобы развивать свой бизнес. Клиенты будут использовать ваш франчайзинговый бизнес, потому что они уже знакомы с тем, как он выглядит и работает.

Бренд — один из самых ценных активов франшизы. Думаю об этом. Вы едете по автомагистрали и видите вывеску ресторана Cracker Barrel. Вы уже знаете, как это будет выглядеть. Вы знакомы с меню.

Как клиент, вы сами решаете, какой бизнес использовать и как часто. Вы принимаете эти решения на основе того, что вы считаете правдой в отношении бренда. Вы доверяете бизнесу, чтобы оправдать ваши ожидания.

Испытанный и верный маркетинг

Вам не нужно изобретать велосипед при маркетинге своей франшизы.Предприниматели, которые начинают бизнес с нуля, обычно должны экспериментировать с маркетингом, пока не найдут эффективную стратегию.

Не так, когда вы покупаете франшизу. Компания обычно предлагает проверенную систему маркетинга. Вы покупаете эту систему как часть готовой бизнес-модели компании при покупке франшизы. Вам и вашим сотрудникам просто нужно изучить эту маркетинговую систему, чтобы привлекать клиентов.

Обучение и консультации

Стать франчайзи — это все равно что получить большую фору для развития бизнеса.Настройка административного процесса? Проверять. Проверенная система работы по франшизе? Проверять.

И самый большой плюс при взвешивании за и против заключается в том, что советы, обучение и поддержка со стороны франчайзера не прекращаются. Это потому, что, хотя франчайзи работают независимо друг от друга, франчайзер хочет, чтобы они были успешными.

И дело не только в деньгах. Речь также идет о поддержании репутации компании. Поскольку франшиза является частью системы, успех каждой из них приносит пользу всей системе.

Сеть товарищей по франшизе

Вы, наверное, слышали, что перед покупкой франшизы неплохо было бы позвонить некоторым франчайзи и поговорить с ними о владении франшизой. Вы можете не осознавать, что на этом все не заканчивается.

Когда вы покупаете франшизу, это все равно что вступить в большой клуб. Все остальные в этом клубе были там, где вы сейчас, и, возможно, дадут вам совет. Это не ваши конкуренты, какими они могли бы быть, если бы вы все вели разные предприятия на одном и том же небольшом рынке.Они ваше племя, и вы увидите, что они готовы помочь.

Возможность владения несколькими единицами

Вы можете получить возможность владеть не одним, а несколькими предприятиями с несколькими единицами собственности. Подписывая франчайзинговое соглашение с несколькими подразделениями, вы обязуетесь открыть определенное количество подразделений в рамках заранее определенного графика разработки.

Другой вариант — генеральный договор франчайзинга. Думайте об этом как о своего рода мини-франчайзере, управляющем рядом суб-франчайзи на определенной территории.

Бизнес, построенный для продажи

Наконец, вы будете строить бизнес, который должны быть желательны для покупки другими владельцами бизнеса, когда вам придет время выйти.

Франчайзер может помочь вам продать ваш бизнес другим потенциальным получателям франшизы, или вы могли бы нанять брокера через Международную ассоциацию бизнес-брокеров, который продаст вам бизнес.

Минусы покупки франшизы

Быть частью системы также может быть недостатком владения франшизой.

Рассмотрим этот гипотетический пример: Cuties Curls — это франшиза вымышленных парикмахерских. Клиент Cuties Curls, который любит твиттер и постер, получает плохую химическую завивку. Ее опыт вызывает фурор (каламбур) в Интернете. Теперь клиенты думают об отмене встреч в салонах Cuties Curls по всей стране.

Это один из недостатков франшизы. Плохие действия или события в одной франшизе могут негативно повлиять на вас как на франчайзи. Даже если вы управляете чрезвычайно успешной и прибыльной франшизой, вы можете потерять все из-за неправильного делового решения кого-то другого.

Недостатки франчайзинга

Первоначальные и текущие сборы

После первоначального взноса вы будете платить ежемесячную сумму в процентах от дохода.

Отсутствие независимости

Когда вы почувствуете себя комфортно в ведении бизнеса, у вас могут появиться идеи о том, как можно изменить операции. Ваши планы могут быть ограничены политикой компании.

Сборы и расходы

Одним из наиболее важных факторов для вас должно быть то, сколько вы можете себе позволить потратить.

«В рамках франчайзинга существует бизнес-модель, подходящая для любого бюджета», — сказал Лен Рейнфорд. «Подумайте, сколько вы можете инвестировать, сколько у вас ликвидных денежных средств и сколько вы готовы занять».

Изучите рынок того сектора, на котором вы хотите выйти, и изучите франшизу.

«Найдите время, чтобы внимательно изучить документ, раскрывающий информацию о франшизе», — сказал Рейнфорд. «Помимо заявлений о доходах и финансовых отчетов, рассмотрите любую информацию о судебных процессах или банкротстве, содержащуюся в документе.”

Особенно спросите о текущих сборах, которые вам придется платить. Поговорите с людьми, которые владеют той же франшизой. Если возможно, проведите время с этим человеком и сотрудниками, чтобы получить истинное представление о том, как работает бизнес.

Вопросы, которые нужно задать: Вы работаете в плюсе? Вы окупили свои вложения? Были ли дополнительные расходы? Если у вас возникли споры о гонорарах, как это было решено?

Помните, что после первоначальной стоимости вы будете заблокированы для уплаты некоторого постоянного гонорара.Роялти обычно составляют от 4 до 6 процентов вашего ежемесячного валового дохода.

Юридические требования

После того, как вы закончите все исследования, не останавливайтесь на достигнутом. Получите совет от экспертов, таких как бизнес-консультанты и юристы, специализирующиеся на франчайзинге. Слушайте этих людей и не позволяйте продавцу франшизы давить на себя.

«Четкие письменные соглашения и контракты могут избежать неопределенности и несоответствия ожиданиям», — сказал Рейнфорд. «Убедитесь, что вы прочитали и поняли контракты и соглашения, прежде чем подписывать их — после подписания контракты становятся обязательными и подлежат исполнению.

До начала деловых отношений контракт должен включать процедуру «разрешения споров», — сказал Рейнфорд. Процедура должна включать инструкции по посредничеству.

«Судебные разбирательства по коммерческим спорам должны быть крайней мерой», — сказал Рейнфорд. «Это дорого, требует много времени, разрушает деловые отношения и обычно имеет победителя и проигравшего».

Ваше первоначальное соглашение о франшизе может иметь фиксированный срок. По истечении этого срока вам, возможно, придется заплатить пошлину за продление.

Определения франшизы различаются в зависимости от штата

Определение франшизы не одинаково в каждом штате или стране. Вы не можете полагаться на федеральное определение. Вы должны понимать особые требования вашего штата.

Например, мы знаем, что франчайзинг — это договор между франчайзером (лицензиаром) и франчайзи (лицензиатом). Каждая франшиза — это лицензия. Но не каждая лицензия — это франшиза.

Если вы внесете какие-либо серьезные изменения в работу франшизы, вам, возможно, придется заплатить большие штрафы.Внесение изменений может даже привести к расторжению вашего соглашения.

Защищены ли франчайзинговые продукты и услуги от использования широкой публикой в ​​будущем? Фраза «Все права защищены» часто используется владельцами авторских прав, чтобы указать, что они сохранили за собой все права. Но когда истекает срок действия авторских прав All Rights Reserved, работа становится общедоступной. Это означает, что по истечении срока действия авторских прав нет средств, чтобы помешать другим производить продукт или оказывать услуги.

Опять же, прежде чем расписаться в пунктирной линии, посоветуйтесь с экспертами.

Заключение

Профи франчайзинга имеют положительную сторону. Даже с крупным брендом нет гарантии успеха. Однако если вы приложите тяжелый труд и преданность делу к проверенной бизнес-модели, вы получите взамен процветающий бизнес.

Изображение: Depositphotos.com


Плюсы и минусы франчайзинга вашего бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Предприниматели, которые развили успешный бизнес, часто задаются вопросом, следует ли им использовать франчайзинг как способ расширения своей деятельности. Как и у любой бизнес-модели, у франчайзинга есть свои преимущества и недостатки.

Невозможно точно узнать, подходит ли франчайзинг для вашей компании, пока вы не оцените его плюсы и минусы в контексте вашей деятельности. Обычно для этого требуется помощь юриста или консультанта по франчайзингу, но прежде чем вы начнете разговаривать с экспертами, вы должны получить представление об основных преимуществах и недостатках франчайзингового бизнеса.

Франчайзинг предлагает три основных преимущества для владельцев бизнеса, стремящихся расширить свою деятельность:

Связанное: прогноз франчайзинга остается сильным на 2013 год

Доступ к лучшим талантам. Франчайзинг — отличный способ найти талантливых людей, которые будут управлять вашими офисами, и дать им стимул усердно работать. Наиболее квалифицированные и трудолюбивые люди обычно предпочитают вкладывать средства в ведение бизнеса в обмен на прибыль, а не получать зарплату в качестве наемного работника.Таким образом, с помощью франчайзинга вы получите более талантливых специалистов, которые будут усерднее работать над развитием бизнеса, чем если бы вы наняли кого-то, кто будет работать на вас.

Легкое расширение капитала. Франчайзинг — хороший способ получить капитал для расширения. Поскольку ваши франчайзи платят за покупку торговых точек в вашей сети, вы можете увеличивать количество точек, не задействуя значительную часть собственного капитала и не запрашивая финансирование у банков или инвесторов.

Минимизированный риск роста. Франчайзинг может принести высокую финансовую прибыль при относительно небольшом риске.В отличие от добавления торговых точек, принадлежащих компании, когда вы получаете франшизу, вы вкладываете относительно небольшие деньги в добавление каждого местоположения. Если у вас есть хорошая бизнес-модель, вы можете получать высокие гонорары от продаж в этих торговых точках. Процент прибыли, который вы зарабатываете, может быть во много раз больше, чем вы бы заработали, если бы вы открывали и управляли торговыми точками самостоятельно.

Связано: кредитование франчайзинга достигает наивысшего уровня после рецессии

Эти положительные моменты компенсируют три основных недостатка бизнес-модели франчайзинга:

Меньший контроль над менеджерами. Вы не можете сказать франчайзи, что делать с сотрудниками. Франчайзи — это независимый бизнес. Более того, их цели отличаются от ваших, что может легко противоречить друг другу и даже привести к юридическим проблемам. Рассмотрим классический пример: франчайзеры зарабатывают деньги, собирая процент от продаж в качестве роялти за разрешение франчайзи использовать их торговую марку и операционную систему. Франчайзи зарабатывают деньги на прибыли торговой точки. Все, что увеличивает продажи, но не увеличивает прибыль, создаст конфликт между вами и франчайзи.Если вы хотите предлагать покупателям рекламные купоны, франчайзи, скорее всего, возразят. Купоны увеличивают продажи, но не всегда прибыль, принося пользу франчайзеру, но не обязательно франчайзи.

Более слабое ядро ​​сообщества. Привлечь франчайзи к совместной работе труднее, чем нанятых менеджеров магазинов. У франчайзи есть стимул получать прибыль от усилий друг друга по развитию бизнеса. Например, ваши франчайзи могут попытаться отказаться от оплаты рекламы, необходимой для привлечения клиентов, полагая, что они все равно получат клиентов, если другие франчайзи купят рекламу.Конечно, если все они будут делать одно и то же, у вас не останется клиентов, потому что у вас нет рекламы. Конечно, есть способы свести к минимуму бесплатную езду с франчайзи, но они стоят денег и требуют приведения в исполнение ваших контрактов с франчайзи в суде.

Инновационные вызовы. С франчайзингом внедрять инновации намного сложнее, чем если бы у вас были собственные торговые точки. В случае франчайзинга, если вы предлагаете новую идею, вам придется вести переговоры со своими франчайзи, чтобы заставить их принять новый продукт или любое новшество, которое вы хотите внедрить, вместо того, чтобы просто воплощать новую идею в жизнь самостоятельно.

Прежде чем поговорить с экспертами о франчайзинге вашего бизнеса, рассмотрите эти плюсы и минусы. Франчайзинг — не панацея для расширения бизнеса. Но когда преимущества перевешивают недостатки, это может стать отличным способом развития вашего бизнеса.

По теме: Сверх любопытство и готовность потерпеть неудачу: как стать больше похожим на Стива Джобса

Плюсы и минусы франчайзинга вашего бизнеса #FranchiseBible

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Рика Гроссмана Franchise Bible . Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | iTunes | IndieBound
Определение франшизы (взято из федерального определения франшизы — 16 Свод федеральных правил 436 и далее) и перефразировано здесь: (a) грант франчайзера (владельца торговой марки) франчайзи (физическое или юридическое лицо, которому предоставлено право на использование товарного знака) права на использование товарного знака франчайзера; (б) за плату; (c) и франчайзер осуществляет «значительную степень контроля над методом работы франчайзи», или «оказывает значительную помощь в методе работы франчайзи.”

SamuelBrownNG | Getty Images

Связано: 28 фактов, которые необходимо знать франчайзи об аренде недвижимости

Эта модель применима к владельцу / организациям, которые хотят начать новый бизнес и вырастить более крупный бизнес-актив, построенный на акционерном капитале. Франчайзер может расширять и собирать сборы с других лиц, которые хотят приобрести, владеть и управлять франчайзинговой бизнес-системой, предлагаемой владельцем / организацией и работающей под их товарным знаком (-ами), бизнес-системами, обучением и постоянной поддержкой.

Покупатели франшизы, как правило, платят значительную «авансовую» первоначальную плату за франшизу (IFF), а также текущие роялти и другие сборы. Роялти обычно составляют процент (от 4 до 6 процентов) от ежемесячного валового дохода каждого владельца франшизы. Эти постоянные сборы позволяют франчайзеру постоянно улучшать бизнес-системы и поддерживать сообщество франчайзеров, помогая им развивать свой бизнес.

Варианты структуры в рамках франчайзинга

Одним из преимуществ модели франчайзинга является ее гибкие варианты структуры.Эти варианты предлагают преимущества роста как для франчайзера, так и для владельцев франшизы.

Индивидуальная франшиза

Индивидуальная франшиза — наиболее распространенная модель, в которой профиль покупателя франшизы обычно состоит из отдельных лиц или семей, которые хотят владеть бизнесом и покупают единую франшизу. Некоторые франчайзинговые организации страдают, пытаясь ограничить покупателей только владением несколькими единицами, что может перегрузить покупателей и привести к провалу бизнеса.

Франшиза по нескольким подразделениям

Хорошая новость заключается в том, что многие успешные операторы отдельных подразделений предпочитают становиться владельцами нескольких подразделений.Они узнают, что успех одного франчайзингового подразделения может быть дублирован для расширения и достижения своих целей за счет использования инфраструктуры, созданной франчайзером. Вы должны убедиться, что заинтересованных владельцев франшиз проверяет ваша внутренняя группа по развитию франшизы; даже если они уже являются франчайзи, они должны иметь право на владение несколькими подразделениями. Одна хорошая франшиза намного лучше, чем две испытывающих трудности, поэтому убедитесь, что они справятся с дополнительными расходами и управленческими обязанностями.

Застройщики территории

Франчайзи, у которых есть желание, возможности и средства для создания более быстрой сети франчайзинговых единиц, могут рассмотреть возможность подписания соглашения о застройщиках зоны (ADA).Этот вариант может обеспечить более быстрый рост, если все стороны соблюдают условия. Привлечение франчайзи к ADA, который не в полной мере способен на это, может стать рецептом для катастрофы.

Связано: Умные советы по развитию вашей франшизы

Региональные девелоперы

Модель регионального разработчика (RD) может быть очень прибыльной как для франчайзера, так и для RD. Эта модель разделяет обязанности и вознаграждение, поэтому у обеих сторон есть стимул для развития региона.Распространенная ошибка франчайзера заключается в заключении региональных соглашений с девелоперами (RDA) неквалифицированным сторонам в надежде, что это снизит их ответственность за область или регион, перенеся ее на RD. Многие RD выходят из строя, что вредит всей системе. Хорошая идея, чтобы потенциальные RD владели и управляли отдельным подразделением или несколькими подразделениями в течение определенного периода времени, прежде чем вы утвердите их для RDA.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Важно рассмотреть плюсы и минусы франчайзинга вашего бизнеса, прежде чем тратить свое время и ресурсы.Франчайзинг может быть отличным способом расширения вашего бизнеса, но это важное решение, и вы добьетесь успеха только при 100-процентных целенаправленных усилиях.

Преимущества

Обсуждая преимущества франчайзинга для франчайзера, имеет смысл обсудить и преимущества, доступные франчайзи. Это потому, что многие преимущества для одного также считаются преимуществами для другого. Таким образом, хотя в следующем списке указаны преимущества для франчайзера или франчайзи, большинство из них обычно считаются преимуществами для обоих:

  • Существует потенциал для быстрого расширения с минимальными капитальными затратами.
  • Прямые управленческие обязанности становятся обязанностью франчайзи и дают франчайзеру больше свободы делать другие вещи.
  • Получатель франшизы обычно гордится своей собственностью и самомотивацией из-за своих капитальных вложений и доли в будущей прибыли. (Такая самомотивация обычно приводит к снижению затрат франчайзи, что приводит к более высокой марже прибыли для франчайзи и более широким потребительским рынкам для франчайзера, чем обычно достигаются сотрудники компании.) У франчайзи, как правило, будет минимальное количество сотрудников линейного управления и большее количество сотрудников-консультантов.
  • Национальные и местные рекламные доллары доступны для франчайзи в гораздо больших количествах, чем могут быть получены только франчайзером или франчайзи.
  • Повышается покупательная способность, что приводит к снижению возможных закупочных цен на товары, используемые франчайзи.
  • Объекты исследований и разработок доступны франчайзеру через отчеты от франчайзи.
  • Франчайзер может иметь стабильный денежный поток от лицензионных платежей.
  • Франчайзер может поддерживать последовательность и качество своих франшиз с помощью мудрых и справедливых условий договора франчайзинга.
  • Некоторые ограничения ответственности распространяются на конечного потребителя. (Франчайзи обычно не считаются агентами франчайзера в случае травм из-за халатности получателя франшизы, в отличие от ответственности, которая распространяется на компанию за травмы, полученные в филиале по причине халатности сотрудников компании.)

Другие преимущества, которыми может обладать франчайзер, можно напрямую отнести к преимуществам, которыми будет пользоваться франчайзи. Короче говоря, если франчайзи доволен, то и франчайзер будет счастлив.

Связано: 6 способов продвижения вашего франчайзингового бизнеса

Недостатки

Конечно, как и в большинстве случаев в жизни, у каждого принимаемого вами решения или любого предприятия есть обратная сторона. А когда дело касается франчайзинга, нужно помнить о некоторых недостатках.Вот несколько основных недостатков:

  • Снижение чистой выручки. Вы будете получать меньше, чем в магазине, принадлежащем компании, поскольку вы будете получать только гонорар, который составляет небольшой процент от дохода с единицы.
  • Независимость франчайзи. Владельцы франшизы не являются вашими сотрудниками, и у вас нет прямого управленческого контроля.
  • Разница в необходимых деловых навыках. У вас может быть другой стиль управления, чем у владельцев франшизы.
  • Затраты могут быть высокими. Первоначальные инвестиции в франчайзинг вашего бизнеса могут быть значительными.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли вам эта бизнес-модель?

Одно из первых решений, которое вы примете как предприниматель, — это начать свой бизнес самостоятельно или как владелец франшизы. Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга поможет вам решить, какой путь подходит вам.

В США насчитывается около 774 000 франчайзинговых предприятий.С., где работает более 8,4 млн человек. Очевидно, что франчайзинговая модель может многое предложить предпринимателям, желающим начать новое предприятие.

Но жизнь владельца франшизы не всегда может быть такой радужной, как кажется. В этом руководстве мы взвешиваем плюсы и минусы франчайзинга, чтобы помочь вам решить, подходит ли вам право владения франшизой.

Преимущества франчайзинга

Модель франчайзинга снижает некоторые риски, связанные с открытием нового бизнеса.Это также дает вам доступ к определенным льготам, которые не предлагает независимое предприятие. Вот некоторые из плюсов франчайзинга.

Это снижает ваш риск …

Одним из самых больших преимуществ франчайзинга является тот факт, что он снижает ваши риски как предпринимателя. При принятии решения о том, следует ли начинать собственное дело, вы столкнетесь со многими неопределенностями, и франчайзинговая система помогает с некоторыми из этих неизвестных.

Открытие бизнеса вызывает множество вопросов.Сможете ли вы найти клиентов, которые готовы потратить свои кровно заработанные деньги на ваш бизнес? Сколько времени потребуется, чтобы получить прибыль? В конце концов, удастся ли вам добиться успеха?

У франчайзинговых компаний есть команда отраслевых экспертов, которые могут помочь ответить на некоторые из этих важных вопросов. Эти отраслевые эксперты знают, что нужно для того, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, поскольку они успешно запустили несколько филиалов одной и той же бизнес-концепции.

Когда вы открываете франшизу, вы можете рассчитывать на помощь, связанную с поиском местоположения, вашим торжественным открытием и обучением. для вас и ваших сотрудников.Лучшие франчайзеры предложат услуги по запуску вашего предприятия, а также постоянную поддержку для обеспечения непрерывного роста вашего бизнеса.

Ваш бизнес увеличивает узнаваемость бренда …

Франшизы завоевали признание бренда, которое наследуют франчайзи. Одна из неопределенностей при открытии собственного бизнеса заключается в том, что потребители ничего не знают о вашем бренде. При запуске нового бизнеса вам необходимо создать свой бренд с нуля.

Это не относится к модели франшизы. Есть большая вероятность, что ваши клиенты уже знакомы с брендом вашего франчайзера и понимают качество ваших продуктов или услуг. Это позволит вам обеспечить клиентскую базу и увеличить продажи быстрее, чем если бы вы начинали с нуля.

Клиенты более склонны доверять уже знакомым брендам. Около 60% клиентов будут покупать новые продукты от бренда, который они знают, по сравнению с брендом, о котором они раньше не слышали.

Вы получаете доступ к хорошо зарекомендовавшей себя бизнес-модели …

Узнаваемость бренда — не единственное преимущество, которое вы получаете в наследство как франчайзи. У вас также есть возможность принять бизнес-модель, которая оказалась успешной.

Компании не зря обращаются к модели франчайзинга. У франчайзинговых компаний есть повторяемые бизнес-планы, которые вы можете использовать при выходе на новые территории. Если он работает в одном месте, он, вероятно, может работать и в другом.

Вот где вы вступаете.Вы можете воспользоваться их проверенным бизнес-планом, построить свой бизнес на основе их модели и получить прибыль.

У вас будет покупательная способность от стартовых ворот.

Использование бизнес-модели по франшизе дает вам преимущества с точки зрения затрат, которых вы не получите как частный владелец бизнеса — по крайней мере, вначале.

Франшизы имеют партнерские отношения с поставщиками, что позволяет приобретать запасы по сниженной цене. Эти отношения развивались с течением времени, и может быть трудно быстро установить их самостоятельно.

Франчайзер также может приобретать большое количество материалов по сниженной цене, которые затем распределяются по отдельным точкам франшизы. Эта коллективная покупательная способность означает, что вы получаете материалы по более низкой цене за единицу. А большая экономия означает более высокую рентабельность.

Легкодоступное финансирование.

Большинству предпринимателей требуется дополнительное финансирование для открытия своего дела. Франчайзи имеют более широкий доступ к финансированию по сравнению с независимыми владельцами бизнеса.

Франшизы — более безопасный вариант с инвестиционной точки зрения. Инвесторы с большей вероятностью будут вкладывать средства в бизнес-модели франчайзинга, а не в независимые предприятия. Это связано с тем, что бизнес-модель уже была проверена на предыдущих площадках.

Получатель франшизы может не только получить бизнес-ссуды у третьей стороны, но также может обратиться к своему франчайзеру за дополнительным финансированием. Этот вид финансирования обычно имеет выгодные условия и процентные ставки.Его также может быть проще получить по сравнению с использованием стороннего инвестора.

Недостатки франчайзинга

При рассмотрении плюсов и минусов франчайзинга становится ясно, что существует ряд преимуществ. Но у бизнес-модели франчайзинга есть несколько недостатков. Вот что вам нужно знать.

Высокие начальные затраты …

Создание собственной франшизы может быть дороже, чем вы думаете. Многие франшизы имеют высокие стартовые затраты, что может помешать многим предпринимателям войти в пространство.

Во-первых, рассмотрим первоначальные инвестиции, необходимые для открытия франшизы. Некоторые франшизы имеют более низкие начальные вложения, которые могут составлять менее 15 000 долларов. Но многие возможности франшизы имеют начальные инвестиции, превышающие 100 000 долларов и даже превышающие отметку в миллион долларов.

Чтобы начать франшизу, вам также необходимо иметь под рукой определенную сумму наличных денег. Франчайзерам нужны владельцы бизнеса, которые могут вкладывать деньги, чтобы начать свой бизнес. Вам также понадобится достаточно денег, чтобы поддержать рост вашей компании и покрыть любые связанные с этим расходы с вашим новым предприятием.

Существуют также постоянные комиссии за франшизу, которые вам нужно будет оплатить. Сюда входят фиксированные ежемесячные платежи и переменные роялти, которые увеличиваются по мере того, как вы ведете больше бизнеса.

Значительные творческие и бизнес-ограничения …

Если вы хотите начать свой бизнес, быть самим себе боссом и никому не отвечать, то модель франшизы может вам не подходить.

Хотя вы в какой-то мере можете быть самим себе боссом, вы всегда будете отвечать кому-то более высокому на уровне франчайзера.Это особенно относится к творческому контролю над брендом, который у вас есть (или которого нет), и ограничениям в принятии решений.

Например, если вы решите стать частью сети ресторанов быстрого питания, вам необходимо будет соблюдать правила, установленные вашим франчайзером. Допустим, вы хотите добавить новые элементы в свое меню. Скорее всего, вы столкнетесь с ограничениями, поскольку меню устанавливается франчайзером.

У вас может быть некоторая гибкость, когда дело доходит до подобных решений, но по большей части вам нужно будет соблюдать данные правила.

Вы во власти бренда.

Как предприниматель, вы, вероятно, хотите получить полный контроль над своим брендом. С франшизой вы должны следовать руководящим принципам бренда.

Помните, что местоположение вашей франшизы неотделимо от бренда в целом. Если франчайзинговый бренд переживает кризис PR, скорее всего, это пагубно скажется на вашем бизнесе.

Например, предположим, что вы владеете одним филиалом ресторана по франшизе.Затем появляется новость о e. coli в другом месте из вашей ресторанной группы.

Такой негативный опыт может иметь прямое влияние на ваш бизнес, даже если он не имеет ничего общего с вашим местоположением. Потребители могут связать эту проблему с вашим бизнесом. В результате вы можете столкнуться с сокращением продаж и запятнанным общественным мнением о бренде.

Контрактное давление.

В любом бизнесе вам необходимо достичь определенных финансовых целей, если вы хотите выжить.С франшизой у вас будут договорные обязательства и финансовые цели, чтобы оставаться в бизнесе.

Франчайзеры устанавливают уровни продаж в рамках вашего франчайзингового соглашения, которые вам необходимо будет соблюдать для поддержания хорошей репутации в компании. Если вы не сможете достичь этого уровня продаж, вы рискуете, что ваш франчайзер решит не продлевать договор франшизы, когда придет время.

Взвешивание плюсов и минусов франчайзинга

Следование модели франшизы откроет двери к ресурсам, к которым у вас может не быть доступа самостоятельно.Это может ограничить ваши риски, предоставив вам бизнес-план, который, как было доказано, работает для других владельцев бизнеса.

Но у франшизы есть и недостатки, которые нельзя игнорировать. Франчайзинг может быть дорогостоящим мероприятием и может ограничить ваш контроль над своим малым бизнесом.

К счастью, есть и другие варианты, которые могут дать вам систему поддержки и команду экспертов, которые помогут вам добиться успеха. Можно построить успешный бизнес, не используя модель франшизы — и без необходимости во всем разбираться самостоятельно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *