Паушальный платеж: Что такое паушальный платеж? Блог о франчайзинге Franchise Capital

Что такое паушальный платеж? Блог о франчайзинге Franchise Capital

Находясь в поисках выгодной франшизы, предпринимателю стоит обратить внимание на такой важный критерий, как паушальный взнос. Планируя покупку франшизы, потенциальному франчайзи следует подробно разобраться с тем, что же такое паушальный платеж? Просматривая условия приобретения франшизы, вы наверняка не раз задумывались над тем, почему паушальный взнос одной франшизы, может достигать до нескольких десятков тысяч долларов, другой, наоборот совсем минимальный, а то и вовсе отсутствует. Давайте подробно разберемся, как формируется паушальный платеж, чем он отличается от роялти и почему в разных франшизах сумма взноса разниться.

Если коротко описать понятие паушальный платеж (часто наз. паушальный взнос или вступительній платеж), то можно сказать, что обычно это разовый платеж, который должен оплатить предприниматель, желающий приобрести франшизу (франчайзи) франчайзеру (владельцу франшизы).

Что такое паушальный платеж?

Паушальный или вступительный платеж – это плата за вступление во франчайзинговую сеть, раскрытие всех нюансов ведения будущего бизнеса, использование бренда и бизнес-модели.

Сумма и порядок оплаты паушального платежа указывается в договоре коммерческой концессии. После подписания договора и оплаты вступительного платежа, франчайзи имеет полное право использовать торговую марку владельца франшизы, технологии и стандарты ведения бизнеса.

Паушальный платеж может оплачиваться сразу после подписания договора с франчайзером, а может быть разбит на несколько сумм, которые необходимо оплатить за определенное время. Здесь все зависит от условий контракта и лояльности франчайзера. Поэтому общаясь с франчайзером, обязательно уточняйте все тонкости и условия оплаты паушального платежа.

Рассчитывая расходы на приобретение и запуск франшизы, франчайзи стоит понимать, что паушальный платеж не единственные затраты в бизнес. Необходимо, например, еще учитывать расходы на аренду помещения, приобретение оборудования, брендинг, маркетинг и т. д.

Наверняка, просматривая условия приобретения франшиз, вам не раз встречалось такое понятие, как роялти. В отличие от паушального взноса, роялти – это периодические (ежемесячные или ежеквартальные) платежи, установленные франчайзером. Сумма роялти может быть фиксированной или зависеть от площади/дохода/прибыли франчайзинговой точки.

Франчайзер помогает франчайзи открыть и запустить франчайзинговую точку, чтобы она работала максимально эффективно. Соответственно франчайзер несет определенные затраты. Паушальный платеж не регламентирован законом, поэтому рассчитывается франчайзером индивидуально.

На что тратится паушальный платеж?

Полученную от франчайзи сумму паушального платежа, большинство франчайзеров используют в первую очередь для компенсации собственных затрат:

  • покрытие собственных расходов, связанных с открытием очередной франчайзинговой точки;
  • выплаты «процентов» своим сотрудникам, которые задействованы в маркетинге и продаже франшизы;
  • покрытие командировочных затрат и оплату заработной платы сотрудников, которые задействованы открытии новой франчайзингового объекта, в обучении франчайзи и его персонала;
  • часто на оплату дизайн-проекта помещения;
  • часто на изготовление вывески для франчайзингового объекта, которая передается франчайзи в аренду;
  • улучшение или доработку интернет-портала;
  • предоставление франчайзи рекламных материалов;
  • просто относят к прибыли собственного предприятия и т. д.

Это далеко не весь список, в каждой франшизе есть свои особенности и нюансы.

Как правильно определить оптимальный размер паушального платежа?
Александр Алексеенко, основатель и CEO компании Franchise Capital

«На вопрос «Как правильно определить оптимальный размер паушального платежа» дать единственно правильный ответ практически невозможно. Каждый проект уникален и требует индивидуального подхода в принятии подобного решения. Но есть несколько рекомендаций, которые могут помочь разобраться с данным вопросом. Одна из них, ориентироваться на 10 % от общего объема инвестиций, необходимых в запуск франчайзингового объекта – многие франчайзеры берут такой подход за основу, работая над созданием франшизы собственного бизнеса. Вы должны понимать, что высокий размер паушального платежа может сильно навредить будущим продажам вашей франшизы, или вообще поставить на них «крест», в своей повседневной практике мы рекомендуем для первых 3-5 франчайзи декларировать минимально возможный размер паушального платежа, который покроет ваши затраты на запуск данных франчайзинговых объектов, а потом постепенно и незначительно его поднимать», Александр Алексеенко, основатель и CEO компании Franchise Capital

Размер паушального платежа зависит от специфики работы франчайзера, сферы бизнеса, узнаваемости бренда, ценности и уникальности информации, которая передается партнеру, уровня системности бизнеса, його рентабельности и многих других факторов. Например, существуют франчайзеры, которые устанавливают символическую сумму паушального взноса. Это актуально в том случае, когда франчайзер заинтересован в быстром росте франчайзинговой сети и популяризации бренда. Оплата паушального платежа в этом случае является подтверждением того, что франчайзи настроен серьезно и заинтересован в развитии франчайзинговой точки.

Существуют франшизы, которые вообще не требуют оплаты паушального платежа. В основном, это компании-производители, которые реализуют через франчайзинговые точки произведённые товары. В этом случае франчайзи обязуется закупить товар у франчайзера в определенных объемах.

Вступительный или паушальный платеж?

Добавим несколько слов, почему в международной практике паушальный платеж не совсем корректно называть вступительным (у нас часто используется это понятие). На территории стран СНГ принято паушальный платеж выплачивать единожды – вовремя оформления сделки по покупке-продаже франшизы, поэтому он «вступительный». При дальнейшей пролонгации ранее подписанного между сторонами договора коммерческой концессии, оплата паушального платежа не происходит. В более развитых странах, чем популярнее и известнее франшиза, тем чаще встречается условие повторной оплаты паушального платежа при продлении сотрудничества (пролонгации договора коммерческой концессии) между франчайзером и франчайзи. Чаще речь идет о платеже размером 50% от паушального платежа и частичном пересмотре прежних условий сотрудничества.

Надеемся, что вы получили ответы на некоторые вопросы, связанные с паушальным взносом. Если вы хотите знать больше информации о франчайзинге или вам нужна помощь в выборе франшизы, эксперты компании Franchise Capital ответят на все интересующие вопросы и помогут выбрать и запустить прибыльную франшизу.

 

Наши контакты:  +38 067 500 26 86  |   +38 095 039 77 37  |  office@franchise-capital.com

Больше: Новости компании  |  Календарь мероприятий  |  Наш блог |

Что такое паушальный взнос | Блог Совкомбанка

Бизнесу

от Асия Канюкова

/ 13 сентября 2021 14:10

6 мин.

Текст изменился /

16 августа 2022

В статье расскажем о том, что такое паушальный взнос, от чего зависит его стоимость, и чем он отличается от роялти.

  • Паушальный взнос и покупка франшизы
  • За что платят паушальный взнос
  • Чем роялти отличается от паушального взноса
  • Можно ли вернуть паушальный взнос
Открытие бизнеса по франшизе требует вложений

Паушальный взнос и покупка франшизы

Тот, кто решил стать франчайзи, сталкивается с двумя статьями расходов: непосредственно инвестиции в бизнес (закупка оборудования, мебели, кассового аппарата, оплата налогов и т.д.) и франшизные расходы. К ним относятся паушальный взнос и роялти.

Если объяснять простыми словами, то паушальный взнос – это покупка франшизы. Конечно, на деле этот процесс гораздо сложнее.

Паушальный взнос – сумма, за которую предприниматель передает права на использование бренда, товарного знака и технологий производства. Паушальный платеж вносят при заключении договора коммерческой концессии (так на юридическом языке называется покупка франшизы).

Паушальный платеж обычно совершают единовременно, но иногда стоимость франшизы может быть слишком большой, поэтому франчайзер дает рассрочку или предлагает индивидуальные условия выплаты взноса.

Совкомбанк доверяет тем, кто самостоятельно строит свою жизнь. Заполните заявку на кредит для самозанятых под 6,9%, чтобы расширить и развить свое дело.

За что платят паушальный взнос

Во «франшизный пакет», который оплачивается паушальным взносом, обязательно входят:

  • задокументированная передача прав на товарный знак;
  • алгоритм и полное описание технологии производства продукции.

К примеру, если Планктон из мультфильма «Губка Боб квадратные штаны» решит купить франшизу «Красти Краб», то в пакет войдут логотип, название заведения и способ приготовления того самого крабсбургера. Планктон получит рецепт, о котором мечтал, но готовить еду он сможет только во франшизной точке «Красти Краб».

Ни один франчайзи не продает лишь название и описание стандартов. Часто во «франшизный пакет» включают:

  • бизнес-план по инвестициям в дело;
  • список поставщиков и партнеров;
  • маркетинговую стратегию: общую для сети или отдельную для конкретной точки;
  • брендбук, включая дизайн-проект помещения, если в нем обслуживают клиентов;
  • обучение персонала или самого франчайзи стандартам сервиса;
  • помощь в организации точки и ее открытии;
  • подключение к общему для сети сайту, или разработка отдельного;
  • CRM-систему.
Франчайзер заинтересован в успехе своей франшизы, поэтому максимально помогает на этапе открытия точки

«Франшизный пакет» бывает как в одном, так и в нескольких вариантах. Некоторые сети предлагают разные варианты открытия франшизной точки.

Состав пакета определяет размер паушального взноса. Если Планктон захочет открыть полноценный ресторан «Красти Краб», то ему придется заплатить около 900 тысяч у.е. Но если он откроет точку на фуд-корте под этим же брендом, тогда паушальный взнос составит всего 250 тысяч у.е.

Стоимость паушального взноса зависит от бренда франшизы и прибыльности конкретной точки.

Так, Планктон заплатит за франшизу «Красти Краб» 900 тысяч у.е., а за франшизу «Бургер Кинг» – не менее 4 млн у.е., ведь последняя – узнаваемый ресторан с большим потоком клиентов.

Размер паушального взноса устанавливает франчайзер, поэтому теоретически он может назначить любую сумму на свое усмотрение. Но на практике стоимость франшизы регулируется самим рынком: большая конкуренция устанавливает верхние и нижние границы стоимости.

Каким бы жадным ни был мистер Крабс, он не сможет установить стоимость, превышающую среднерыночную.

Чем роялти отличается от паушального взноса

После оплаты паушального платежа франчайзи не прекращает финансовые отношения с владельцем сети. Чаще всего он ежемесячно обязан вносить роялти – плату за использование бренда.

  • Первый вид роялти – процент от прибыли.

Такой вариант выплат используют чаще, он удобен и франчайзеру, и владельцу точки. Первый заинтересован в продвижении своего бренда, чтобы у франчайзи росла прибыль, а у него – доход с выплачиваемых процентов. Бюджет франчайзи при этом не уйдет в минус из-за роялти: сколько заработал, столько отдал.

При правильном подходе франчайзи и владельца сети к делу франшиза становится прибыльным бизнесом

Процент назначается с оборота, с чистой прибыли, иногда его начисляют сложной системой. 

Если Планктон захочет стать владельцем другого заведения и купить франшизу KFC, то роялти составит 11% от оборота. А став владельцем известного Black Star Burger, он будет платить 6% от чистой прибыли.

  • Второй вид роялти – фиксированная сумма оплаты.

Такой формат защищает франчайзера, ведь его доход не будет зависеть от объемов продаж точки. С другой стороны, этот подход лишает владельца сети возможности регулировать размер своего дохода и влиять на его увеличение.

Есть франшизы, в которых роялти отсутствуют вовсе. Такой способ взаимодействия с партнерами используют франчайзеры, которые сами поставляют товары своим франчайзи. Чаще всего это магазины косметики, одежды или поставщики фирменной продукции.

Планктон, к примеру, открыв в Бикини-Боттом корнер мороженого Баскин Роббинс, не внесет паушальный взнос, не будет платить роялти, а его инвестиции в бизнес составят от 400 до 600 тысяч у.е. Но продукцию для реализации он будет вынужден покупать только у владельцев сети.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Остановив свой выбор на покупке франшизы «Красти Краб» и вожделенного рецепта крабсбургера, Планктон внес паушальный платеж и открыл точку фуд-корта в торговом центре, между KFC и Black Star Burger.

Пребывая в эйфории от сделки, он не прочитал договор внимательно и не изучил вопрос о роялти. Во «франшизном пакете» ему достались лишь права на использование товарного знака и логотипа, а также рецепт фирменного крабсбургера и остальных позиций меню.

Мистер Крабс не рассказал, что клиенты идут на веселый нрав Губки Боба и меланхоличность Сквидварда, не объяснил, как найти такой персонал, и какой сервис рассчитывают получить посетители.

Размер роялти оставался фиксированным и неподъемным для точки, которая только начала работать. Планктону пришлось разориться на покупку лицензированной CRM-системы, нанять маркетолога и самостоятельно искать поставщиков.

Спустя полгода битвы за клиентов стало понятно, что франшиза неприбыльная, а фирменное секретное блюдо ситуацию не спасет. Планктон задумался о возвращении хотя бы паушального взноса. Но возможно ли это?

В договоре коммерческой концессии между ним и мистером Крабсом указано, что паушальный взнос не возвращается, поэтому шансы получить свои деньги обратно приравниваются к нулю.

А другим потенциальным франчайзерам нужно знать:

  • в договор можно и нужно вносить изменения, важно не забыть обсудить пункты об условиях возврата средств;
  • условия необходимо обговаривать «на берегу», чтобы обезопасить себя и франчайзера.
Важно внимательно изучить пункты договора покупки франшизы перед его подписанием

Если договор о передаче прав на использование бренда зарегистрирован в Роспатенте, то вернуть средства, если это не предусмотрено договором, нельзя. В случае, если договор не зарегистрирован, то франчайзи может подать в суд и признать договор ничтожным, то есть получить средства по сделке обратно.

Большое количество вариантов для покупки франшизы дает возможность попробовать себя в бизнесе с уже развитым брендом и работающей маркетинговой стратегией. Важно выбрать надежного франчайзера, внимательно вычитать договор и выбрать франшизу с удобным для себя роялти и паушальным взносом. В таком случае успех – дело времени и стараний.

Что такое единовременная выплата и как она работает?

По

Адам Хейс

Полная биография

Адам Хейс, доктор философии, CFA, финансовый писатель с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в качестве трейдера деривативов. Помимо своего обширного опыта торговли деривативами, Адам является экспертом в области экономики и поведенческих финансов. Адам получил степень магистра экономики в Новой школе социальных исследований и докторскую степень. из Университета Висконсин-Мэдисон по социологии. Он является обладателем сертификата CFA, а также лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время он занимается исследованиями и преподает экономическую социологию и социальные исследования финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 29 декабря 2021 г.

Рассмотрено

Роджер Вольнер

Рассмотрено Роджер Вольнер

Полная биография

Роджер Вольнер — финансовый консультант с 20-летним опытом работы в отрасли. О нем писали в журналах Morningstar Magazine, Go Banking Rates, US News & World Report, Yahoo Finance, The Motley Fool, Money.com и многих других сайтах. Роджер получил степень магистра делового администрирования в Университете Маркетт и степень бакалавра финансов в Университете Висконсин-Ошкош.

Узнайте о нашем Совет финансового контроля

Факт проверен

Скайлар Кларин

Факт проверен Скайлар Клэрин

Полная биография

Скайлар Клэрин занимается проверкой фактов и экспертом в области личных финансов с обширным опытом, включая ветеринарные технологии и изучение фильмов.

Узнайте о нашем редакционная политика

Что такое единовременная выплата?

Единовременный платеж – это денежная сумма, выплачиваемая одним платежом, а не распределяемая по частям. Они обычно связаны с пенсионными планами и другими пенсионными механизмами, такими как счета 401 (k), где пенсионеры принимают меньший авансовый единовременный платеж, а не более крупный платеж, выплачиваемый в рассрочку с течением времени.

В ипотечном кредитовании «пулевое погашение» — это единовременная сумма непогашенной ссуды, выплаченная кредитору.

Ключевые выводы

  • Единовременный платеж — это сумма, выплачиваемая сразу, в отличие от суммы, выплачиваемой в рассрочку.
  • Единовременная выплата — не лучший выбор для всех; для некоторых может быть более целесообразным аннуитировать средства в виде периодических платежей.
  • В зависимости от процентных ставок, налоговой ситуации и штрафов аннуитет может иметь более высокую чистую текущую стоимость (NPV), чем единовременная сумма.
Единовременный платеж

Понимание единовременного платежа

Единовременные платежи могут описывать оптовый платеж для приобретения группы товаров, например, компания платит одну сумму за инвентарь другого бизнеса. Победители лотереи также обычно имеют возможность получить единовременную выплату вместо ежегодных выплат.

Есть плюсы и минусы принятия единовременного платежа, а не аннуитета, фиксированных платежей в течение определенного периода времени. Правильный выбор зависит от стоимости единовременной выплаты по сравнению с платежами и финансовых целей. Аннуитеты обеспечивают определенную финансовую безопасность, но пожилой пенсионер с плохим здоровьем может получить большую выгоду от единовременной выплаты. Обеспечение авансового платежа часто гарантирует передачу актива вашим наследникам.

Авансовый платеж может позволить вам купить дом или другую крупную покупку, которую вы в противном случае не могли бы позволить себе с аннуитетами. Точно так же вы можете инвестировать деньги и потенциально получить более высокую норму прибыли, чем эффективная норма прибыли, связанная с ежегодными платежами.

Не всегда лучше использовать единовременную выплату вместо периодических ежегодных платежей; если предлагается выбор, рассмотрите налоги, инвестиции и чистую текущую стоимость (NPV), которая учитывает временную стоимость денег.

Единовременная выплата в сравнении с аннуитетными платежами

Чтобы проиллюстрировать, как работают единовременные и аннуитетные платежи, представьте, что вы выиграли в лотерею 10 миллионов долларов. Если вы возьмете единовременный платеж, весь выигрыш будет облагаться подоходным налогом в этом году, и вы окажетесь в самой высокой налоговой категории.

Однако, если вы выберете вариант аннуитета, платежи могут поступать к вам в течение нескольких десятилетий. Например, вместо 10 миллионов долларов дохода в год ваш аннуитетный платеж может составлять 300 000 долларов в год.

Вы избежите самой высокой ставки федерального подоходного налога в размере 37% для одиноких людей с доходом более 539 900 долларов США в 2022 году и 578 125 долларов США в 2023 году или 647 850 долларов США для супружеских пар, подающих совместную декларацию в 2022 году, или 693 750 долларов США в 2023 году.

Такие налоговые вопросы зависят от размера выигрыша в лотерею, текущих ставок подоходного налога, прогнозируемых ставок подоходного налога, штата проживания на момент выигрыша, штата, в котором вы будете жить после выигрыша, и доходности инвестиций. Но если вы можете получать годовой доход более 3–4%, вариант с единовременной выплатой обычно имеет больше смысла, учитывая 30-летнюю ренту.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем редакционная политика.

  1. Налоговая служба. «IRS предоставляет корректировки налоговой инфляции на 2023 налоговый год».

  2. Налоговая служба. «IRS предоставляет корректировки налоговой инфляции на 2022 налоговый год».

Что такое единовременный платеж?

Что такое паушальный платеж?

Единовременная выплата – это разовая выплата денег, т. е. разовый платеж, в отличие от инсталляций или серии платежей. Чаще всего он используется в контексте пенсий, когда у вас есть возможность получить единовременную выплату от вашего поставщика пенсий или меньшие выплаты с течением времени, или их комбинацию. Единовременные выплаты бывают разных размеров и сроков, и их следует выбирать исходя из вашего финансового положения.

Чем отличаются единовременные инвестиции от единовременных выплат?

Единовременная инвестиция – это когда инвестор вкладывает крупную сумму денег, которая у него есть. Например, если кто-то хочет вложить все свои деньги в паевые инвестиционные фонды или другие инвестиционные инструменты, это называется единовременной инвестицией.

Единовременная выплата аналогична обычной выплате, но выплачивается по-другому. Он не влечет за собой никаких рассрочек или поломки всей суммы, как следует из названия.

Единовременная выплата по сравнению с Аннуитетом

Аннуитет – это продукт, а не платеж, с технической точки зрения. Вы покупаете аннуитет у поставщика пенсий в обмен на гарантированный доход на всю оставшуюся жизнь. Сумма, которую вы получаете, зависит от размера вашего пенсионного фонда, от того, взяли ли вы единовременную выплату в начале, и других соображений, таких как ваше здоровье и ожидаемая продолжительность жизни. Многие люди сочетают паушальную выплату и аннуитет, принимая до 25% своей пенсии в качестве единовременной выплаты в начале, а оставшуюся часть вкладывая в пожизненную ренту.

Каковы преимущества единовременных выплат?

Единовременная сумма дает вам больше контроля над своими средствами, позволяя вам тратить или инвестировать их, когда и как вы хотите. Поскольку единовременные выплаты не облагаются подоходным налогом до 25%, а аннуитеты облагаются налогом как доход, многие люди предпочтут взять крупную сумму в качестве единовременной выплаты, чтобы сэкономить деньги. Это также предлагает немедленный финансовый импульс, что очень важно, если у вас есть ипотека или счета, которые нужно погасить, или если у вас есть серьезные предстоящие обязательства. 9n FV = будущая стоимость PV = текущая стоимость r = процентная ставка n = количество лет

Например, предположим, что вы вложили 1 00 000 рупий в программу взаимного фонда сроком на 20 лет.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *