Отличие сетевого маркетинга от пирамиды: Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Содержание

Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды

Многие наши соотечественники работают с франшизами Эмвей, Фаберлик, Эйвон. Данные проекты – это многомиллиардные корпорации, построенные по принципу сетевого бизнеса. Однако многие потребители или те, кто собирается начать предпринимательскую деятельность, часто путают такие типы деятельности с финансовыми пирамидами. Многие получили урок от МММ и подобных мошеннических схем, поэтому с опаской относятся к сложным оборотным схемам. На самом деле присутствуют четкие признаки, как отделить сетевой маркетинг от «развода».

Критерии различия честной компании и мошенников

  • Ключевое отличие – это наличие товара. Сетевые компании предлагают свою продукцию на реализацию. При этом это не бесполезные товары, которыми обманывают людей, а реально приносящие пользу. В финансовой пирамиде доход формируется на притоке новых людей. Если в организации отсутствует товарный оборот, то, скорее всего, перед человеком финансовая пирамида.
  • Быстрый заработок. Нужно помнить, что быстро и легко деньги не приходят, тем более в количествах, которые обещают мошенники. Уже все знают историю пузыря Кэшбери, который строился по схеме МММ и подобных «лохотронов». Чтобы заработать на продаже товара, придется заниматься саморекламой, самостоятельно передвигаться между клиентами, пополнять запас продукции. Прибыль в этом случае растет постепенно, а ее размер зависит только от способностей предпринимателя, а не количества участников в проекте.
  • В пирамиде прибыль формируется исключительно за счет привода новых участников. При этом реальный заработок получают только стоящие в верхушке схемы. Сетевые компании дают возможность неограниченного заработка любому участнику.
  • Нужно обязательно уточнить срок «жизни» компании на рынке и реальную репутацию. Последний фактор наиболее важен, так как сформировать поверхностный позитивный образ можно за небольшие деньги очень быстро (опять же пример Кэшбери). Существуют объективные правила развития бизнеса, когда невозможно из ничего быстро развить успешную франшизу. В исключения попадают производители с действительно уникальным товаром.

Если кто-то решил заняться сетевым маркетингом, то обязательно нужно проверить компанию на чистоплотность. Новые «сетевики» часто маскируются под удачные проекты, а по сути, являются пирамидами, которые до определенного момента набирают участников. После достижения критической точки, когда выплаты все уже невозможны, верхушка снимает все активы и исчезает за морями. А люди остаются без ничего. Поэтому прежде, чем вложиться в товарную франшизу, обязательно нужно проверить будущего «партнера».

Отличие сетевого маркетинга от финансовых пирамид — Мегаобучалка

 

Созданная в США Карлом Ренборгом компания (она несколько раз меняла названия) до сих пор существует как подразделение компании «Amway» – первой по количеству продаж посредством многоуровнего маркетинга. В 1994 г. ее оборот превысил 5,3 миллиарда долларов.

До конца 10-х годов появилось около 30 фирм, деятельность которых базировалась на новом поприще. Как это чаще всего бывает, наряду с порядочными компаниями появилось много шарлатанов. Имидж честных MLM-предприятий сильно пострадал. Ведь разъяснить отличия законной деятельности от мошеннической было некому: уж больно необычным казался новый бизнес, да и формировался он из ежедневной практики. Неудивительно, что среди населения MLM стал вызывать отрицательные эмоции. К 1975 г. накал страстей в народных массах дошел до того, что Федеральной Комиссии по Торговле пришлось выпустить ряд «Положений о структурах типа» пирамида»».

Компания «Amway» была привлечена к ответственности, и над MLM нависла угроза запрета. Четырехлетнее расследование с привлечением огромного количества специалистов закончилось только в 1979 г. Был вынесен вердикт о том, что СМ не имеет отношения к фронтлоудингу (frontloading – система пирамидального плана, финансовая пирамида). Тогда многие государства признали этот вид бизнеса легитимным. В 1982 г. международным законодательным актом был признан юридический статус «независимый дистрибьютор». Были сформулированы законы и некоторые признаки различия между нелегальными пирамидами и легальными многоуровневыми организациями.

В настоящее время существуют тысячи сетевых компаний. СМ представлен более чем в ста странах, более 60 миллионов человек работают в этой индустрии, часть из них профессионально. Кока-Кола, Палмолив, Джонсон и Джонсон, Тойота, Майкрософт, Эксиль, Том Клайм и так далее. Эти компании используют элементы СМ в продвижении своих товаров. Максимальный объем товарооборота сетевых компаний – в Японии. [7]

Российское законодательство разрешает деятельность сетевых компании в рамках следующих законодательных актов:



Гражданский кодекс Российской Федерации определяет статус дистрибьютора в качестве субъекта предпринимательской деятельности, то есть систематической деятельности по оказанию услуг или выполнению работ, направленной на извлечение дохода. Наиболее подходящий для дистрибьюторов статус – это Предприниматель без образования юридического лица (ПБОЮЛ).

Налоговый кодекс Российской Федерации определяет, какие налоги, когда и как должен платить дистрибьютор от своих доходов от предпринимательской деятельности-то есть от своего бизнеса, какие существуют специальные налоговые режимы, которые можно использовать, чтобы налоговое бремя не стало слишком тяжким.

Кодекс РФ об административных правонарушениях определяет ответственность дистрибьютора за невыполнение положения двух предыдущих Кодексов, если, конечно, нарушения еще не попали под действие Уголовного Кодекса.

ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» определяет порядок легализации дистрибьютора в качестве бизнесмена.

ОКВЭД определяет, какой вид экономической деятельности может быть указан в правоустанавливающих документах, и какой режим налогообложения можно выбрать.

Федеральный закон «О защите прав потребителей» и Федеральный закон «О рекламе» касаются того, как дистрибьютор должен вести свой бизнес, какую информацию и в каком виде нужно давать тем, кого приглашают в бизнес или кому объясняют необходимость употребления продукта.

Остальная часть законодательных актов посвящена специфике продукта – в последнее время в России четко прослеживается тенденция к ужесточению требований, предъявляемых к его качеству.

Однако, не смотря на абсолютную узаконенность действий, репутация СМ до сих пор не слишком высока. Особенно в развивающихся странах (в том числе и в России), население которых хорошо помнит махинации многочисленных финансовых пирамид, разоривших тысячи людей. Непосвященные в тонкости маркетинга ставят знак равенства между конторами типа печально известного АО «МММ» и компаниями СМ. Необходимо отметить, что основания для такого взгляда у обывателя имеются. СМ и финансовая пирамида – «генетически близкие» структуры, и при желании замаскировать одно под другое это не представляет большого труда.

Принципиальное отличие MLM от финансовой пирамиды заключается в том, что в MLM продажа сетевого продукта в обязательном порядке должна сопровождаться удовлетворением потребительского спроса на фактический товар или услугу, а любой участник сетевого процесса должен получать некоторую реальную, а не мнимую выгоду от собственного присутствия в сети.

Краеугольный камень проблемы в том, что наличие в сети фактического товара, который предположительно должен удовлетворять определенный потребительский спрос, и реальное удовлетворение этого спроса – совсем не одно и то же. А там, где товар играет формальную роль, формальностью становится и разница между MLM-компанией и финансовой пирамидой. Одной из обязательных составляющих в деятельности любой компании, присутствующей на рынке, являются продажи. [9]

Но проблема заключается в том, что подавляющее большинство людей психологически не любят продавать. В США информационный бюллетень «Market Wave» провел исследовательский опрос в среде действующих и бывших дистрибьюторов. В числе прочих был задан вопрос: «Что Вам больше всего не нравится в MLM?». Около 71% опрошенных заявили, что они не любят и не хотят заниматься продажами.

Как в этой ситуации действуют скрытые финансовые пирамиды? В принципе, все, что необходимо сделать, – это замаскировать значительный вступительный взнос в пирамиду под видом первичной квалификационной закупки товара. Какого товара – не принципиально. Главное – сказать обязательные слова про уникальность и востребованность. Причем, реальное качество фактического продукта не важно, так как продавать его никто не собирается. И именно в этом (в декларируемом отсутствии продаж) принципиальное отличие пирамиды от легально действующих MLM-структур.

Ни одна легально действующая структура MLM не может взять на себя смелость упразднить продажи. Но это сплошь и рядом делают замаскированные финансовые пирамиды. Человеку внушается простая и удобная мысль, полностью оправдывающая его бездеятельность в плане реального удовлетворения потребительского спроса: ты не продавец, ты – элитарный потребитель. И «элитарный потребитель» делает свой первый взнос в финансовую пирамиду, закупает на несколько сотен долларов никому не нужного продукта и ищет следующего «элитарного потребителя».

Некоторые финансовые пирамиды идут дальше – отменяют дальнейшие обязательные закупки товара, во многих компаниях необходимые для получения комиссионных с сети и подразумевающие необходимость продаж конечному потребителю или личное потребление. Причем, с формальной точки зрения, обвинить в чем-либо такую компанию тяжело: есть продукт, есть его закупки, и даже есть его потребление (потребление внутри сети).

Чтобы разобраться, достаточно посмотреть, что происходит после первой закупки товара. Если товар на самом деле востребован рынком, то подписавшие контракт дистрибьюторы и в дальнейшем должны демонстрировать такую же активность в закупках. А если товар – это формальный пропуск для участия в очередной пирамиде и не более того, то и о дальнейшей активности речи не идет, и первая закупка одновременно оказывается последней. И в конечном итоге практически весь товарооборот такой структуры оказывается сформированным в виде начальных взносов (первых закупок) дистрибьюторов. А вместо реального продвижения по сети продукта – продажа надежды на выигрыш в этой финансовой афере. Сотни и тысячи людей уходят из структуры, потеряв и вложенные деньги, и уверенность в том, что в этом бизнесе все может быть как-то по-другому. Эти толпы разочаровавшихся людей действительно думают, что все это время они занимались именно сетевым маркетингом. [7]

Что касается финансовых пирамид открытого типа, в них отсутствует даже формальный товар. Участники делают только периодические взносы в пользу вышестоящих лиц и привлекают людей, которые будут делать взносы в их пользу.

Здесь следует заметить, что в финансовых пирамидах успешными становится только люди, стоящие у вершины. А в СМ каждый начинает с равных стартовых позиций, и каждый имеет возможность создать бизнес, даже во много раз больше, чем у спонсора.

Таким образом, СМ, в отличие от фронтлоудинга (финансовых пирамид), является легальным видом бизнеса. Его деятельность регулируется множеством законодательных актов. Разница между СМ и финансовой пирамидой обусловлена ролью и значимостью товара в структуре.

 

 

полный гайд по сетевому бизнесу! [2021]

Рад представить вам свой полный гайд по МЛМ-бизнесу.

В нём я разобрал всё самое важное, что нужно знать, как начинающему, так и опытному сетевику.

Из этой статьи вы узнаете:

  • С чего начать свой путь в МЛМ
  • Как правильно выбрать компанию
  • Как приглашать людей в сетевой бизнес
  • Как зарабатывать в МЛМ много

Давайте рассмотрим эти и другие вопросы подробнее.

Содержание.

Что такое сетевой маркетинг?

Какие аналогии у вас вызывает сетевой бизнес? Если это: «пирамида», «секта», «спам», «зомбирование» и «навязывание», то вам нужно внимательно прочитать эту статью. Она поможет вам взглянуть на этот бизнес по-другому.

На самом деле, МЛМ — это всего лишь один из видов маркетинга. То есть для компании это просто такой способ продвигать свою продукцию.

Традиционные компании обычно имеют очень высокие постоянные издержки. Это расходы на рекламу, маркетинг, а также на зарплаты менеджерам и продавцам.

В отличие от них, сетевые компании перекладывают весь маркетинг и продажи на своих партнёров/дистрибьюторов. То есть любой человек может продавать продукцию компании и получать за это вознаграждение.

Такая схема выгодна всем участникам:

  • Выгодно компании.

Во-первых, сетевой маркетинг снижает риски. Многие традиционные компании тратят 50-60% на рекламу, маркетинг и отдел продаж.

Как вы понимаете, это влечёт за собой большие риски. В случае снижения объёма продаж, расходы могут начать превышать выручку, что может привести к банкротству.

При этом МЛМ-компании не имеют постоянных расходов на маркетинг и платят деньги партнёрам только за конкретные продажи. Поэтому издержки на маркетинг всегда предсказуемы. Если компания решила тратить 30% на выплаты дистрибьюторам, то этот процент будет независим от объёма продаж.

Например, если в этом году сетевая компания продала в раза 2 меньше продукции, чем в прошлом, то и расходы на маркетинг будут в 2 раза ниже.

Во-вторых, сетевой маркетинг более эффективен. Дело в том, что люди больше доверяют рекомендациям друзей и знакомых, а не рекламе. Поэтому продвигать продукцию сетевых компаний через партнёров/дистрибьюторов проще, чем при традиционном подходе.

В-третьих, партнёры работают эффективнее, чем наёмные сотрудники. Когда человек понимает, что работает на себя, он готов работать больше и тяжелее. При этом наёмные сотрудники, работающие «на дядю» и сидящие на зарплате, обычно не проявляют особого рвения и не готовы жертвовать своим временем ради компании.

  • Выгодно партнёрам.

Сетевые компании дают возможность людям работать на себя (без начальников и со свободным графиком) и получать практически неограниченный доход.

По большому счёту, дистрибьютор получает собственный бизнес. И компания помогает ему в этом, беря на себя большую часть процессов.

  • Выгодно покупателям.

Во-первых, благодаря МЛМ, многие сетевые компании тратят на маркетинг меньше денег, чем традиционные компании. Поэтому они могут продавать свои товары дешевле.

Во-вторых, при покупке через дистрибьютора, клиент получает лучшее обслуживание. Это настоящий персональный подход.

Итак, по большому счёту, МЛМ — это одна из разновидностей партнёрского маркетинга. Партнёрский маркетинг сейчас стал насколько популярным, что о нём, кажется, слышали уже все.

Самые крупные мировые компании имеют партнёрскую программу. Например: Amazon, Ozon, Ali Express, Ebay и т.д.

Все эти компании платят комиссионное вознаграждение людям за то, что они продвигают и продают их продукцию. Например, если вы станете партнёром Amazon и кто-то купит их товар, перейдя по вашей реферальной ссылке, то вы получите комиссию около 5%.

Сетевой маркетинг работает по такому же принципу. Но разница в том, что в МЛМ партнёрская программа имеет несколько уровней в глубину.

Это значит, что вы сможете получать комиссию не только с личных продаж, но и с продаж ваших партнёров и их партнёров.

Сразу хочу развеять устаревшие представления о сетевом бизнесе.

Сейчас дистрибьюторы уже не занимаются прямыми продажами. Они сосредоточены только на маркетинге, то есть на продвижении продукции.

Дистрибьютеру не нужно выкупать товар под реализацию и хранить его на балконе. Ему не нужно лично продавать продукцию, брать деньги с покупателя и осуществлять доставку. Всё это берёт на себя компания.

В большинстве современных МЛМ-компаний партнёру нужно просто отправить покупателя на интернет-магазин с продукцией по своей партнёрской ссылке. Приём оплаты и доставку на себя возьмёт компания.

Почему так много негатива об МЛМ?

Раз МЛМ — это лишь разновидность маркетинга, который приносит пользу и продавцам, и покупателям, то откуда столько негатива?

В первую очередь, вина за такую репутацию лежит на самих сетевиках. Дело в том, что все эти десятилетия, пока МЛМ-компании работали в русскоязычных странах, дистрибьюторы использовали методы продажи и рекрутинга, которые раздражали людей.

Возможно вы помните, как раньше дистрибьюторы ходили по квартирам и пытались продавать пылесосы, ножи, посуду и прочую продукцию для дома.

Сетевики не только ходили по домам, но и приставали к прохожим на улицах, заходили в офисы и обзванивали всех подряд.

Также для привлечения партнёров они использовали фейковые объявления о работе.

Ну и ставший уже легендарным спам в социальных сетях.

Даже сейчас многие лидеры всё ещё учат начинающих сетевиков составлять список контактов и названивать друзьям и знакомым. Новички делают это так неумело и навязчиво, что даже самые близкие друзья перестают брать трубку и начинают думать, что их товарищ попал в секту.

Хотя в последнее время работа дистрибьютеров в социальных сетях стала более корректной, они всё равно продолжают вводить людей в заблуждение. Обещают новичкам быстрые результаты без особых усилий. Что, конечно же, ведёт к разочарованию и распространению негатива о сетевом бизнесе.

Вот почему я выступаю за ненавязчивый рекрутинг. Поэтому я предлагаю сделать ставку на контент-маркетинг, а не на агрессивные методы продажи товара и привлечения партнёров.

Преимущества сетевого маркетинга (почему им стоит заниматься)

Я уже описал основные преимущества МЛМ. Давайте ниже сравним его с другими похожими видами бизнеса, чтобы выделить его конкретные плюсы.

МЛМ или традиционный бизнес?

«Что лучше: открыть свой собственный бизнес или начать работать с сетевой компанией?» — это очень частый вопрос.

С одной стороны, работа в МЛМ очень похожа на собственный бизнес. Ваш заработок не ограничен и зависит только от вас. У вас нет начальника и вы сами определяете свой график работы.

С другой стороны, вы будете получать огромное преимущество, благодаря партнёрству с крупной компанией.

Такое партнёрство даёт ряд преимуществ по сравнению с открытием традиционного бизнеса:

Для того, чтобы начать продавать продукцию сетевой компании, вам не нужен стартовый капитал.

В отличие от традиционного бизнеса, единственные расходы в МЛМ — это обязательная ежемесячная покупка продукции для собственного пользования. Обычно это около 50-100 долларов в месяц.

При этом вы можете найти сетевые компании, в которых нет этой обязательной покупки товара. В таком случае у вас вообще не будет никаких расходов.

Так что в МЛМ вы можете быстро начать бизнес без рисков и затрат. Не нужно снимать офис, закупать товар, создавать сайт, вести бухгалтерию и т.д.

  • Нет расходов на маркетинг.

Вам не нужно будет тратить деньги на рекрутинг и продажу товаров. Ведь те способы, которые я описываю на своём блоге, абсолютно бесплатны.

  • Большинство процессов берёт на себя компания.

МЛМ-компания возьмёт на себя самые неприятные бизнес-процессы: приём оплаты, доставку, хранение, заполнение склада, налоги и т.д.

Поэтому вы будете освобождены от рутины и сможете сосредоточиться на самых важных вещах. Вы будете заниматься маркетингом, созданием контента, развитием личного бренда и работой со своей командой.

  • Свободный график.

В отличие от традиционного предпринимателя, вы не должны заниматься бизнесом по 12-16 часов в сутки. В МЛМ вы сами устанавливаете себе график.

Вы можете работать по 16 часов без выходных и отпусков, если хотите стать ТОП-лидером и зарабатывать миллионы.

При этом никто не мешает вам заниматься сетевым бизнесом по 2-3 часа в день после основной работы. А когда доходы от МЛМ превысят вашу основную зарплату, вы можете уйти с работы и сосредоточиться на сетевом бизнесе.

Так как многие процессы сейчас легко автоматизируются, вы сможете тратить время крайне эффективно.

  • Поддержка от наставника.

Очень тяжело начинать своё дело в одиночку, когда тебя никто не поддерживает. Из-за этого предприниматели часто теряют мотивацию и бросают бизнес.

Поэтому в МЛМ так много внимания уделяют поддержке и мотивации.

Во-первых, у вас будет наставник, который заинтересован в вашем успехе. Если вы выберете хорошего спонсора, то он будет обучать вас, поддерживать и помогать вам добиваться результата.

Во-вторых, вы станете членом команды единомышленников. В чатах и на мероприятиях вы найдёте других сетевиков, которые будут вам не только коллегами, но и друзьями.

Вы будете помогать и поддерживать друг друга.

МЛМ или партнёрский бизнес? 

Как я уже говорил, получать комиссию за продажу товара по своей реферальной ссылке можно не только в сетевом бизнесе. Многие компании имеют партнёрскую программу и платят вознаграждения своим партнёрам.

Но главное преимущество МЛМ — это именно многоуровневая партнёрская программа.

Во-первых, благодаря этому, вы будете получать комиссию не только с первой покупки реферала, но и со всех последующих. Далеко не все традиционные компании дают такую возможность.

Во-вторых, вы сможете получать комиссию за продажи на глубоких уровнях своей структуры. А также вас ждут бонусы за оборот, достижение рангов и т.д.

Благодаря этому вы можете:

  • Вообще не продавать товар.

Можно сосредоточиться на поиске дистрибьютров, которые будут заниматься продажами вместо вас.

Вам нужно будет сосредоточиться на обучении и мотивации. При таком подходе бы будете получать комиссионные со второго уровня.

  • Строить структуру пассивно.

Можно сосредоточиться на поиске лидеров, которые будут привлекать лидеров и дистрибьюторов.

Так ваша структура будет развиваться вглубь практически без вашего участия. При этом вы сможете получать вознаграждения с глубоких уровней, а также бонусы за оборот и достижение рангов.

  • Выйти на пассивный доход.

Многие сетевые компании предлагают компенсационные планы, подходящие для построения стабильной структуры и получения пассивного дохода.

То есть, со временем ваша структура будет расти без вашего участия и вы будете получать пассивный доход на автомате.

С чего начать?

Вообще, принято начинать свой путь в МЛМ с выбора компании. Но я предлагаю действовать по-другому.

Сначала вы должны определиться, что вы хотите от сетевого бизнеса: быстрых результатов или стабильного заработка.

В зависимости от выбора, вы можете определить, к какому типу сетевиков вы скорее относитесь: к карьеристам или сёрферам.

Карьеристы хотят работать с одной стабильной компанией, как можно дольше. Они готовы начинать плавно и двигаться медленно ради того, чтобы в будущем построить стабильную структуру, заработать авторитет в компании и выйти на пассивный доход.

Сёрферы же предпочитают переходить из компании в компанию и каждый раз стремятся собрать сливки. Они всегда в поиске и пытаются найти перспективную компанию или трендовый продукт, на котором можно заработать в данный момент.

Так что, вы должны выбирать маркетинг-план, продукт и тип компании в зависимости от ваших целей.

Поэтому приступать к анализу и подбору компании нужно только после того, как вы определились, карьерист вы или сёрфер.

Выбираем компанию для карьериста. 

Мы будем анализировать 3 элемента: саму компанию, продукт и компенсационный план.

Как я уже говорил, для карьериста важна стабильность. Поэтому, чем дольше компания на рынке, тем лучше.

Вообще, я предлагаю рассматривать только те компании, которые работают более 5 лет. В этом случае они, скорее всего, прошли стадию бурного роста, пережили некоторые трудности и стабилизировались.

Загляните в различные рейтинги МЛМ-компаний, посмотрите на товарооборот и почитайте отзывы.

Отдавайте предпочтение международным компаниям. То есть с заграничными корнями и местными отделениями.

Все перечисленные выше советы помогут вам выбрать надёжную компанию, которая должна надолго задержаться на рынке.

Теперь рассмотрим более глубокие вещи:

Во-первых, у компании должен быть удобный интернет-магазин (если она продаёт физический товар).

Чтобы вы смогли сконцентрироваться на маркетинге, компания должна взять на себя всю рутину. Ваша задача — проконсультировать клиента, направить его на интернет-магазин, помочь зарегистрироваться и подсказать, как сделать заказ.

Остальное — работа компании (оплата, доставка, чеки, возврат и т. д.)

Во-вторых, удобный сервис и логистика.

Хорошо, если на складах всегда находится много продукции и компания может обеспечить быструю доставку. Ещё лучше, если у клиента будет возможность оплатить заказ курьеру с помощью пластиковой карты.

У компании должны быть офисы хотя бы в городах миллионниках, где клиенты могли бы посмотреть товар и забрать его самостоятельно.

В-третьих, компания и её лидеры должны быть ориентированы на продажу товара, а не на привлечение лидеров.

В стабильных компаниях от 70% до 95% покупок осуществляется клиентами, а не самими дистрибьюторами.

Поэтому посмотрите на обучающие материалы, страницы ТОП-лидеров в социальных сетях, изучите сайт компании. Если вместо информации о товаре и способах его продажи вы видите роскошную жизнь, «успешный успех», информацию о том, сколько можно зарабатывать, способы привлечения и мотивации лидеров, то это повод насторожиться.

Запомните, стабильные компании заточены на продажу продукции. Если лидеры привлекают только таких же лидеров, мечтающих о быстром заработке, то в скором будущем компанию могут ждать трудности.

Карьеристам лучше выбирать физический товар. Как показывает практика, сетевые компании, продающие физическую продукцию, работают намного дольше.

Конечно, вы должны отдавать предпочтение товару, который вам интересен. Если вы мужчина, то вряд ли вам будет интересно работать с косметикой или кремами для кожи.

Тем не менее, лучше всего выбирать расходуемый товар. То есть продукцию, которую люди покупают снова и снова. Это могут быть БАДы, витамины, зубная паста, крема, шампуни.

Благодаря этому ваши покупатели будут становиться постоянными клиентами. Покупая продукцию каждый месяц, они будут приносить вам стабильный доход.

Ну и конечно, продукция компании должна быть конкурентной. То есть у неё должно быть хорошее качество при приемлемой цене.

Если схожий товар можно найти в супермаркете в 2-3 раза дешевле, то вам будет очень тяжело продавать его.

  • Компенсационный план.

Компании используют различные бонусы для вознаграждения дистрибьютров. Поэтому вы должны тщательно изучить компенсационный план, чтобы понять, подходит ли он для получения пассивного дохода.

Многие компании делают ставку на изменяемый бонус. То есть, чем больше разница между вашим рангом и рангом ваших партнёров, тем больший процент с их оборота вы будете получать.

Если же ваши партнёры догонят или перегонят вас по рангу, то вы перестанете получать прибыль с их оборота.

Компании уделяют много внимания данному бонусу для того, чтобы лидеры постоянно конкурировали, не расслаблялись и никогда не смогли получать стабильный пассивный доход.

Картерист же должен искать компании, которые дают хорошую неизменяемую комиссию. Это вознаграждение не зависит от ранга ваших партнёров. Если вы подписали дистрибьютора в свою структуру, то будете получать вознаграждение с его оборота всегда.

Я не говорю, что компенсационный план компании вообще не должен содержать изменяемый бонус. Просто обратите внимание, чтобы план был сбалансирован и позволял вам выйти на пассивный доход в будущем.

Выбираем компанию для сёрфера. 

Сёрфер не должен ориентироваться на надёжность компании. Наоборот, он должен стремиться попасть в новую компанию на этапе стремительного роста.

Цель сёрфера — рискнуть и войти, как можно раньше. Так он имеет высокие шансы быстро стать ТОП-лидером и собрать все сливки.

Единственная ситуация, когда сёрфер заходит в стабильную компанию — это когда она только выходит на рынок в его стране.

Когда новая компания или новый продукт только выходит на рынок, намного легче подписывать дистрибьюторов в свою структуру, чем, когда весь рынок уже выжжен.

Нужно стараться выбирать уникальный трендовый продукт. Не важно, физический он или нет.

Сёрферы часто выбирают различные клиптоваютные и инвестиционные компании, краудинвестинговые фонды, ISO и хайпы. Потому что в них удаётся быстро заработать очень больше деньги.

Если вы хотите начать зарабатывать быстро, вам не обязательно продавать товар и строить стабильные структуры. Вы можете сосредоточиться только на привлечении лидеров.

Обещайте им быстрые результаты, показывайте доходы ТОП-лидеров компании, мотивируйте их приглашать таких же лидеров — данная тактика хорошо работает на короткой дистанции (на которую и настроен сёрфер).

Кого и как нужно приглашать в МЛМ?

Давайте сначала разберёмся, за что вы будете получать вознаграждения.

По большому счёту, в сетевых компаниях существует 2 вида бонусов:

1. Прямой бонус — с личного оборота.

Это фиксированный процент, который вы получите, если продадите товар лично. То есть этот бонус начисляется в том случае, если вы привлечёте нового клиента (покупателя) в компанию.

Иными словами, прямой бонус — это комиссия для вознаграждения продавцов. Чтобы заработать деньги с помощью этого бонуса, человек должен купить товар, перейдя по вашей ссылке, через ваш ID, лично у вас или зарегистрировавшись под вас в компании.

2. Бонус с глубины — с оборота вашей структуры.

В данном случае вы получите вознаграждение, если товар продадите не вы, а кто-то из ваших партнёров.

Например:

Если ваш партнёр первой линии продаст товар, то вы заработаете бонус со второго уровня.

Если этот же партнёр пригласит своего партнёра и тот сделает продажу, то вы получите бонус третьего уровня. И так далее вглубь.

Кроме фиксированного бонуса со 2 линии и ниже, вы сможете зарабатывать бонусы за оборот структуры и достижение новых рангов.

Теперь, когда вы понимаете, принцип заработка в МЛМ, давайте рассмотрим, кого вы должны приглашать в компанию, чтобы расчитывать на комиссионные.

Всего вы можете привлекать 3 вида людей:

1. Клиенты (покупатели, потребители продукции).

Это люди, которые, в первую очередь, заинтересованы в продукции компании. Их цель — купить товар и получить пользу от его использования.

Если проводить аналогию с традиционным бизнесом, то это то же самое, что и покупатели в обычном магазине.

Как я уже говорил, клиенты — это основа каждой стабильной компании. Именно на них и держится любой сетевой бизнес (и не только сетевой).

Поэтому, чем качественнее, полезнее и конкурентнее будет ваша продукция, тем проще будет привлекать покупателей.

А если ваш товар будет расходуемым, то вы получите постоянных клиентов, которые будут возвращаться за покупкой снова и снова, обеспечивая вам оборот.

Поэтому, главная ошибка, которую вы можете совершить — это пытаться превратить покупателей в дистрибьюторов.

Покупатель должен оставаться покупателем как можно дольше. При этом, лучше всего, если он вообще не будет знать, что пользуется продуктом сетевой компании.

Мало кто любит, когда на нём зарабатывают.

Как привлекать клиентов?

По большому счёту, вы должны действовать так, как будто открыли интернет-магазин или торговую точку.

У меня на блоге есть подробная статья, в которой я рассказываю, как привлекать клиентов в МЛМ-бизнес.

Скажу сразу, если вы работаете в сетевом бизнесе, то личные продажи — не лучший способ заработать. Данный вид маркетинга позволяет делегировать продажи своим партнёрам. Значит, этим нужно пользоваться.

Но, чтобы ваши партнёры успешно продавали продукцию компании вместо вас, их должен этому кто-то научить. Скорее всего это будете вы.

Поэтому, перед тем, как начинать строить свою структуру вглубь, вы должны сами научиться привлекать клиентов. Так вы сможете передать этот опыт своим партнёрам и вообще исключить продажи из своей деятельности.

Для этого вам нужно изучить мою статью:

Статья: Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний!

2. Продавцы. 

Это люди, которые будут заниматься продажей продукции компании. Они умеют и любят продавать.

Продавцы делают важнейшую работу для компании. Они являются аналогом отдела продаж из традиционного бизнеса.

Если вы привлечёте в первую линию таких людей и научите их реализовывать продукцию, то вам не нужно будет продавать товар самостоятельно.

При этом продавцов может не интересовать сам товар и его свойства. Они могут вообще никогда не пользоваться им.

В работе их мотивируют только комиссионные, которые они получают с каждой продажи.

Как привлекать продавцов?

Недостаточно просто пригласить человека, который умеет и любит продавать. Нужно также дать ему эффективные инструменты, которые помогут ему реализовывать данный товар.

Заниматься обучением должны либо вы сами, либо ваш вышестоящий партнёр.

Как я уже говорил, такие люди приходят в компанию не из-за свойств продукта и не из-за его полезности, а только ради денег.

В большинстве случаев продавцы относятся к своей деятельности, как к обычной работе. Делают продажи и получают за это деньги — простая и понятная схема.

Поэтому для привлечения клиентов и продавцов нужно использовать разные подходы.

На моём блоге есть статья, которая поможет вам начать эффективно привлекать продавцов в свою структуру.

Статья: Как приглашать партнёров в сетевой бизнес: 8 эффективных шагов!

3. Лидеры. 

Это люди, которые будут приглашать в вашу структуру продавцов и других лидеров. Благодаря им, ваша структура будет расти вглубь на полном пассиве.

Если вы будете приглашать только клиентов и продавцов, то сможете получать вознаграждения только с 1 и 2 уровней. В таком случае вам не удастся ощутить все преимущества многоуровневого маркетинга.

Без лидеров вы не сможете получать вознаграждения с более глубоких уровней, получать достойный бонус от оборота структуры и достигать высоких рангов.

Лидеры должны мотивировать и управлять своей структурой. В традиционном бизнесе их роль выполняют менеджеры и руководители отделов продаж.

Как приглашать лидеров?

Лидеров, как и продавцов, может не интересовать продукт. Их главная мотивация — это деньги.

При этом, для того, чтобы стать успешными лидерами, у таких людей должны быть амбиции и желание достичь карьерного роста.

Количество лидеров в вашей структуре должно зависеть о ваших целей.

Если вы карьерист, то клиентов в вашей структуре должно быть значительно больше, чем лидеров.

Но ситуация, когда сетевик привлекает одних только потенциальных лидеров, вполне типична для сёрферов.

Если вы хотите научиться приглашать лидеров, то читайте мою подробную статью.

Вообще, деление людей на клиентов, продавцов и лидеров — не такое строгое. Один и тот же человек может и продавать продукцию, и привлекать новых сетевиков в компанию.

Бытует мнение, что в МЛМ-бизнесе каждый сетевик проходит следующую эволюцию:

  • Сначала он сам продаёт продукцию
  • Затем привлекает продавцов и делегирует им свои продажи
  • И только потом он становится лидером и начинает привлекать других лидеров

Такая последовательность приемлема для карьериста.

Главное — не задерживайтесь надолго на первом этапе. Он нужен только для того, чтобы вы смогли обучать свих партнёров в будущем.

Как можно быстрее отходите от продукта и начинайте концентрироваться на привлечении активных сетевиков: продавцов и лидеров. Только так вы сможете зарабатывать серьёзные деньги в МЛМ.

Старые методы работы в МЛМ против новых.

С развитием технологий меняется всё вокруг нас. И бизнес одним из первых реагирует на эти изменений.

Сейчас все успешные компании использует Интернет для продвижения своих товаров и раскрутки бренда.

Никого уже не удивляет, если компания работает полностью онлайн. То есть не имеет офисов, отделений и магазинов. Такие компании взаимодействуют с клиентами только онлайн или по телефону.

В отличие от традиционного бизнеса, который уже перестроился под новые обстоятельства, многие сетевики, кажется, всё ещё живут в 90-х. Они продолжают использовать методы, которые были популярны 10-20 лет назад.

Многие современные лидеры до сих пор учат своих партнёров обзванивать знакомых, расклеивать объявления о работе, делать холодные контакты на улице и т. д.

Конечно, если вам нравятся такие методы и они приносят результаты, то можете продолжать использовать их.

Но, если вы хотите использовать своё время более плодотворно и получать более высокую отдачу от свой работы, то лучше применить более современный подход.

Я предлагаю использовать контент-маркетинг и другие эффективные онлайн-инструменты для работы в МЛМ-бизнесе. По моему мнению, эти современные методы являются намного более эффективными.

Что такое контент-маркетинг?

Принцип этого вида маркетинга заключается в следующем:

Вам нужно создавать полезный контент (видео, статьи, посты, подкасты), который помогает решить проблемы вашей целевой аудитории. В большинстве случаев такой контент должен отвечать на вопросы аудитории.

Почему это так эффективно?

Во-первых, создавая контент, вы получаете большое количество знаний по данной теме. То есть, чем активнее вы будете создавать полезный контент, тем большую экспертность будете приобретать.

Так что контент-маркетинг можно рассматривать, как бесплатное образование для вас лично.

Во-вторых, помогая решать проблемы читателей/зрителей, вы будете зарабатывать их доверие.

Это вполне естественно: если вы бесплатно помогли человеку он будет испытывать благодарность, начнёт больше доверять вам и даже будет чувствовать себя обязанным вам.

К тому же, если вы обучите человека, то он начнёт считать вас экспертом в данной области.

В-третьих, это абсолютно бесплатно.

Создание канала на YouTube, аккаунта в ВК или Instagram и блога на Яндекс Дзен не будет стоить вам ни копейки. Добавлять посты, видео или статьи можно тоже совершенно бесплатно.

Статья: Привлечение рефералов в высокодоходные проекты: 3 лучших способа для новичков!

Таким образом, контент-маркетинг — это один из лучших способов собрать вокруг себя команду единомышленников, которые будут доверять вам и считать вас экспертом.

Ну и, конечно, вам не составит особого труда подписать членов этой команды в свою структуру.

Другие преимущества работы в Интернете.

Первое — это возможность работать с определённой аудиторией.

Например, если вы занимаетесь холодными контактами офлайн или обзваниваете знакомых, то действуете наугад. Вы не знаете, интересно ли человеку ваше предложение и вообще рассматривает ли он новые возможности заработка.

То есть вам нужно будет сделать десятки или даже сотни пустых контактов, чтобы найти одного человека, которого действительно заинтересует ваше предложение.

В Интернете же вы легко можете находить целевых людей. То есть тех, кто интересуется сетевым бизнесом, ищет новые возможности заработка или хочет получить советы по работе с определённой МЛМ-компанией.

Таким образом, вы будете получать меньше отказов и сможете работать намного более эффективно.

О том, как правильно работать с аудиторией читайте в моей статье.

Статья: Как привлечь партнёров в сетевой бизнес через интернет: 7 эффективных шагов!

Второе — это возможность автоматизировать большинство процессов.

Вам не нужно проводить презентацию компании для каждого партнёра в отдельности. Вы можете записать её и выложить на YouTube или провести вебинар.

Вам не нужно отвечать на одни и те же вопросы, вы можете написать статью с ответами на часто задаваемые вопросы.

Даже эти самые простые советы помогут вам сэкономить огромное количество времени.

Но, это — только начало. Вы можете автоматизировать практически любой процесс: рекрутинг, обучение, мотивацию партнёров.

О том, как автоматизировать работу в МЛМ, читайте подробнее в моей статье.

Статья: Автоматизация сетевого бизнеса: как получать пассивный доход с помощью МЛМ воронок?

Как работать со структурой?

Чтобы стать успешным сетевиком, вы должны не только привлекать новых партнёров в МЛМ-компанию, но и активно работать со своей структурой.

Из чего состоит эффективная работа со своей командой?

1. Обучение.

Даже если вы просто привлекаете клиентов и продаёте продукцию компании, вам всё равно нужно заниматься обучением. В данном случае вы должны рассказать клиентам, как правильно пользоваться продуктом.

Ведь, чем лучшие результаты они получат, тем выше вероятность, что они станут постоянными клиентами и будут покупать больше продукции.

Но самая важная задача — это обучение лидеров и продавцов.

Конечно, вы можете обучать их лично, встречаясь или созваниваясь с каждым из них. Но, очевидно, что такой подход далеко не самый рациональный.

Поэтому я рекомендую использовать автоматизацию для обучения своих партнёров.

Предварительно подготовьте обучающие материалы: видео и статьи. Теперь вы просто можете дать ссылку на эти материалы своим партнёрам, чтобы они изучили их в удобное для них время.

Вам останется только проверить, насколько хорошо они усвоили информацию, и ответить на их вопросы.

2. Мотивация.

Любой сетевик сталкивается с большим количеством трудностей в начале своего пути. Из-за этих трудностей он может потерять уверенность в себе, демотивироваться и в конечном итоге сдаться.

Поэтому так важно поддерживать мотивацию своей команды на высоком уровне. При этом, особое внимание нужно уделять новичкам.

Во-первых, я рекомендую связываться с начинающим сетевиками чаще. Созванивайтесь или списывайтесь с ними хотя бы раз в неделю.

Ставьте им задачи, хвалите, корректируйте их действия, обсуждайте планы.

Во-вторых, все ваши партнёры должны быть подписаны на вашу рассылку. Это может быть Telegram-канал, рассылка в мессенджерах, Email-рассылка или группа в социальных сетях.

Одна из целей этой рассылки — постоянно мотивировать свою команду. Поэтому часть сообщений, которые вы отправляете своим подписчикам, должны быть мотивационными.

Как показывает практика, лучше всего мотивируют кейсы реальных людей. Поэтому не забывайтесь делиться своими результатами и результатами своих партнёров в своей рассылке. Показывайте, сколько заработали, сколько партнёров привлекли, какого ранга достигли.

Для новичков отлично работают кейсы таких же новичков. Так что просите начинающих партнёров делиться своими результатами с вами и хвалитесь этими достижениями с другими членами команды.

3. Помощь.

Конечно, вы, как лидер, должны заботиться о своих партнёрах. Но с ростом команды у вас просто не будет хватать времени даже просто на помощь новичкам.

Поэтому я рекомендую создать сообщество, где ваши партнёры могли бы общаться друг с другом. Лучше всего использовать для этой цели Telegram-чат.

В этом чате ваши партнёры смогут общаться и помогать друг другу.

Как я сам зарабатываю?

Очевидно, что подавляющее большинство начинающих сетевиков являются карьеристами. То есть они мечтают построить карьеру в одной компании и в итоге выйти на пассивный доход.

Я прекрасно понимаю это стремление: поработать в начале, а потом наслаждаться финансовой свободой. Но при этом у меня противоположный взгляд на МЛМ.

Я отношу себя к сёрферам. И на это есть несколько причин.

Во-первых, заработок сёрферов выше. Просто посмотрите на чеки сетевиков, которые бегают из компании в компанию и собирают сливки:

  • Пример 1. Доход более 600 000 долларов за первые 100 дней работы с проектом.

Пример 2. Доход более 28 000 долларов за один календарный месяц.

Во-вторых, сёрфер выходит на высокий результат намного быстрее, чем карьерист. На изображениях выше мы могли увидеть, какие доходы получают сетевики в первые же месяцы своей работы.

В-третьих, на долгой дистанции сёрфер заработает больше.

Если вы будете использовать советы, которые я даю в своих статьях, то сможете собрать вокруг себя команду таких же сёрферов. Теперь вы не будете начинать в каждом новом проекте с нуля, ведь вместе с вами будет заходить вся ваша команда.

Благодаря этому, вы сможете легко собирать сливки и выходить на приличные чеки буквально с первых же дней.

Статья: Сколько я зарабатываю на МЛМ-проектах? С чего вам начать?

Часто задаваемые вопросы:

В чём разница между МЛМ-компанией и финансовой пирамидой?

Скажу сразу, у меня нет негативного отношения к финансовым пирамидам. По моему мнению, это просто ещё один инструмент, с помощью которого можно заработать (если знать, как это делать). Ну или потерять всё, если совершать глупые ошибки.

Конечно, пирамиды привлекают только сёрферов и совершенно не подходят для карьеристов.

Разница между ними заключается в продукте и продажах. Часто она может быть практически неуловимой для новичка.

Легальная сетевая компания продвигает продукт, занимается продажами и выплачивает вознаграждение партнёрам только за продажу товара.

Поэтому первым делом смотрите на партнёрскую программу проекта. Если бонусы привязаны к объёму продажи реального продукта, то, скорее всего, перед вами легальная компания.

В финансовых пирамидах продукта вообще нет или же он придумывается только для вида.

Если компания предлагает инвестиционные планы, при которых мы можете вложить деньги и получать дивиденды, то скорее всего перед вами пирамида.

Если вознаграждение партнёрам платится за привлечённые инвестиции или приглашение партнёров (без привязки к продаже продукта), то нужно насторожиться — это признак пирамиды.

Любой МЛМ-бизнес — это мошенническая пирамида?

Я понимаю логику людей, которые думают таким образом:

Финансовая пирамида — это мошенничество. Значит, любая другая организация, имеющая пирамидальную структуру, — это тоже мошенничество.

Довольно логично.

Но на самом деле, в нашем Мире огромное количество организаций имеют пирамидальную структуру.

Возьмём, к примеру, любую компанию. Наверху структуры находится генеральный директор, под ним менеджеры, а в самом низу рядовые сотрудники.

Такую же структуру имеет школа или университет. В самом верху структуры находится ректор, под ним деканы, затем преподаватели и в самом низу студенты.

Так что по принципу пирамиды построено большинство структур, окружающих нас. В том числе и сами государства.

Поэтому, пирамидальная структура — это вполне нормально. Не нужно их бояться.

Законно ли заниматься МЛМ?

Сетевые компании работают в РФ вполне легально. Они регистрируют юридическое лицо и платят налоги.

Быть дистрибьютором тоже законно. Есть даже такая официальная профессия: «Менеджер сетевого бизнеса».

При этом, важно, чтобы дистрибьютор занимался своей деятельностью легально и платил налоги.

В некоторых случаях МЛМ-компания берёт на себя все вопросы по налогам. В других случаях дистрибьютору нужно будет открыть ИП и платить налоги самостоятельно.

В отличие от легальных сетевых компаний, деятельность финансовых пирамид в России запрещена. Основателям грозит уголовное наказание, а дистрибьюторам штраф.

Читайте мою инструкцию по заработку на МЛМ-проектах!

Она доступна только читателям моего Telegram-канала. Переходите на канал, нажимаете на закреплённое сообщение и затем вы увидите ссылку на инструкцию.

В ней вы найдёте пошаговый план по активному заработку на МЛМ-проектах. А также в инструкции я расскажу, как я сам работаю с партнёрами.

ПЕРЕЙТИ НА КАНАЛ

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид

Печать PDF

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг - это люди, продающие товары населению - часто устно и напрямую. Основная идея стратегии MLM - продвигать максимальное количество дистрибьюторов продукта и экспоненциально увеличивать продажи. Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы, таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.

Пирамидные схемы , однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM. Разница между финансовой пирамидой и законной программой MLM заключается в том, что в ней нет реального продукта. Участники пытаются заработать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу. Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое.

Legitimacy
Узнайте больше о компании, найдя и изучив ее послужной список. Выполните поиск в Интернете, указав название компании и такие слова, как обзор, мошенничество или жалоба. Просмотрите несколько страниц результатов поиска. Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Узнать:

  • как долго компания работает
  • , имеет ли он положительную репутацию в отношении удовлетворенности клиентов
  • Какой шум о компании и ее продукте в блогах и на веб-сайтах
  • , был ли предъявлен иск компании за недобросовестную деловую практику
  • Проконсультируйтесь с Генеральным прокурором своего штата о жалобах на любую компанию, которую вы рассматриваете, хотя отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной.

Не платите и не подписывайте контракт на «встрече по возможности». Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Для ваших инвестиций требуются реальные деньги, поэтому не торопитесь с ними, не изучив предварительно.

  • Спросите своего спонсора об условиях плана, в том числе:
  • компенсационная структура
  • ваши потенциальные расходы
  • Поддержка заявлений о том, сколько денег вы можете заработать
  • имя и контактная информация сотрудника компании, который может ответить на ваши вопросы

Получите эту информацию в письменном виде. Избегайте любых планов, в которых вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов больше, чем за продажу продукции населению. Это проверенная временем и традиционная наводка на пирамиду.

Помните, что когда вы нанимаете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за заявления, которые вы делаете о том, сколько денег они могут заработать. Будьте честны и реалистичны. Если ваши обещания не выполнятся, вас могут привлечь к ответственности, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или слышали от другого дистрибьютора.Если вы чего-то не понимаете, попросите дополнительную информацию, пока она вам не станет абсолютно понятной.

Разница между MLM и пирамидой

MLM против Pyramid

В сегодняшнем бизнес-сценарии MLM и пирамида - две горячие темы. Мы слышим это на работе, на деловых встречах и даже читаем в деловых статьях.

MLM - это многоуровневый маркетинг описывает маркетинговую структуру, которую компания использует для реализации и расширения связанной маркетинговой стратегии.В этой структуре промоутеры продуктов получают компенсацию за продажи, полученные в результате личных контактов, а также за продажи, произведенные другими промоутерами компании. Схема пирамиды больше связана с обменом денег. Эти деньги предлагаются в обмен на включение людей в схему.

Основное различие между двумя схемами - это способ ведения бизнеса. Когда стратегия MLM фокусируется на продвижении продукта на рынок, схема пирамиды фокусируется только на получении денег и побуждении людей нанимать других в цепочку.Стратегия MLM основана на том принципе, что продукты продаются больше, когда количество дистрибьюторов в сети больше.

Начальные затраты для MLM-бизнеса не так высоки. Но если вы планируете схему пирамиды, вам придется выложить много денег. Товар или услуга будут доставлены вам только после того, как вы станете участником и заплатите необходимую сумму.

В структуре MLM вы должны создать основной рынок исключительно для продуктов компании. В структуре пирамиды вам придется работать над созданием рынка для различных продуктов и компаний.

Основная цель схемы пирамиды - привлечь в сеть больше людей, чем фактически продать продукты. Схема нацелена на быструю прибыль. Но MLM больше концентрируется на продаже продуктов потребителям. В схеме пирамиды большая часть денег поступает от найма новых дистрибьюторов, а не от продажи. В MLM деньги поступают через реальную продажу продуктов.

Структура MLM - очень эффективный метод продажи продуктов и создания рыночной ниши.Но пирамиды редко фокусируются на рынке. Во многих странах схема пирамиды считается незаконной формой маркетинга. Некоторые из этих стран - США, Польша, Австралия, Южная Африка, Великобритания и Япония.

Резюме:

1.MLM фокусируется на создании рыночной ниши для продуктов компании. Схема пирамиды направлена ​​на привлечение большего числа дистрибьюторов, чем на фактические продажи.
2. Схема пирамиды считается незаконной во многих странах, но структура MLM более широко распространена.
3.MLM концентрируется на деньгах, поступающих от продажи продуктов, в то время как схема пирамиды рассчитывает на быструю прибыль за счет набора новых сотрудников.

Последние сообщения Manisha Kumar (посмотреть все)

: Если вам понравилась эта статья или наш сайт. Пожалуйста, расскажите об этом. Поделитесь им с друзьями / семьей.

Укажите
Маниша Кумар. «Разница между MLM и пирамидой». DifferenceBetween.net. 12 октября 2011 г.

мифов, окружающих многоуровневый маркетинг

  • Дом
  • Библиотека
    • Основы менеджмента
    • Функции управления
      • Функция планирования
      • Организационная функция
      • Штатное расписание
      • Направляющая функция
      • Управляющая функция
    • Организационное поведение
      • Мотивация
      • Лидерство
      • Коммуникация - основы и стратегии
      • Деловое общение
      • Управленческие коммуникации
      • Публичные выступления
      • Управление временем
      • Корпоративный этикет
      • Фирменная одежда
      • Развитие личности
      • Организационная культура
      • Управление организацией
      • Управление изменениями
      • Организационное разнообразие
      • Принятие решений
      • Межличностные отношения
      • Тимбилдинг
      • Ценности и этика
      • Управление конфликтами
      • Политика на рабочем месте
      • Переговоры
      • Связи с общественностью
      • Управление рисками
      • Антикризисное управление
      • Насилие на рабочем месте
      • Виртуальные команды
      • Государственное управление
      • Некоммерческие организации
      • Политология
      • Групповое поведение
      • Бизнес-гибкость
      • Психология
    • Маркетинг
      • Управление маркетингом
      • Маркетинговые исследования
      • Управление рекламой
      • Массовая связь
      • Стратегическое управление
      • Корпоративное управление
      • Корпоративная социальная ответственность
      • Управление компетенциями
      • Управление брендом
      • Стратегическое управление брендом
      • Лидерство бренда
      • Сегментация рынка
      • Управление продуктами
      • Поведение потребителей
      • Управление продажами
      • Управление розничной торговлей
      • Международная розничная торговля
      • Маркетинг услуг
      • E - маркетинг
      • Интегрированные маркетинговые коммуникации
      • Управление взаимоотношениями с клиентами
      • Маркетинг взаимоотношений
      • Маркетинг от бизнеса к бизнесу
      • Консультативная продажа
      • Многоуровневый маркетинг
      • Маркетинг в социальных сетях
      • Методы социальных исследований
    • Управление персоналом
      • Управление персоналом
      • Управление человеческими ресурсами
      • Развитие человеческих ресурсов
      • Управление компенсациями
      • Анализ работы и дизайн
      • Управление производительностью
      • Управление вознаграждением
      • Оценка на основе компетенций
      • Развитие сотрудников
      • Обучение и развитие
      • Совместное управление
      • Управление взаимоотношениями с сотрудниками
      • Развитие карьеры
      • Управление талантами
      • Управление человеческим капиталом
      • Знать своих сотрудников
      • Здание взаимоотношений
      • Поведение сотрудников
      • Эффективность на рабочем месте
      • Вовлеченность сотрудников
      • Удовлетворенность сотрудников
      • Управление знаниями
      • Удержание сотрудников
      • Предпринимательство
      • Социальное предпринимательство
      • Молодежное предпринимательство
      • Консультации по вопросам управления
      • Брендинг работодателя
    • Операции
      • Управление цепочкой поставок
      • Управление запасами
      • Планирование ресурсов предприятия - I
      • Планирование ресурсов предприятия - II
      • Управление бизнес-процессами
      • Глобализация
      • Международный бизнес
      • Аутсорсинг бизнес-процессов
      • Управление аварийным восстановлением
      • Управление непрерывностью бизнеса
      • Управление проектами
      • Управление производством и операциями
      • Информационная система управления
      • Система управления базами данных
      • Улучшение бизнес-процессов
      • Общее управление качеством
      • Шесть сигм - Введение
      • Шесть сигм - определение фазы
      • Шесть сигм - Измерение фазы
      • Шесть сигм - фаза анализа
      • Шесть сигм - Фаза управления
      • Шесть сигм - команда
      • Six Sigma - Инструменты
      • Управление импортом и экспортом
      • Права интеллектуальной собственности
      • Системы поддержки принятия решений
      • Информационная система по человеческим ресурсам
    • Финансы
      • Финансовый менеджмент
      • Финансовый учет
      • Анализ соотношения
      • Производные инструменты
      • Рынки Форекс
      • Торговля сырьевыми товарами
      • Банковское дело
      • Управление портфелем
      • Корпоративные финансы
      • Оценка капитала
      • Расчет стоимости заказа
      • Финансовое моделирование
      • Финансирование инфраструктуры
      • Корпоративный налог
      • Инвестиционно-банковский сектор
      • Банкротство
      • Поведенческие финансы
    • Экономика
      • Управленческая экономика
      • Валовой внутренний продукт
      • Экономика человеческих ресурсов
      • Эконометрика человеческих ресурсов
      • Безработица
      • Кризис субстандартной ипотеки
      • Количественное ослабление
      • Недвижимость
  • Курсы
  • О нас
  • Последний
  • Авторизоваться Зарегистрироваться

Пирамида показателей цифрового маркетинга

Приветствую вас, читатели Marketing Land. Я рад, что перехожу сюда после того, как я в течение 4 лет писал в колонке Search & Conversion на Search Engine Land.

Лучше быть здесь, потому что, честно говоря, в наши дни сложно держать темы в «поисковой» корзине. Маркетинг сходится, и разрозненные бункеры разливаются и лопаются, как плотины из фильма-катастрофы 1970-х годов.

Итак, что может быть лучше, чем взглянуть на шесть маркетинговых показателей, которые помогают соединить точки между низкоуровневыми действиями, такими как поиск, социальные сети и другие тактики с оплатой за клик (PPC), с более широким измерением маркетинга -широкая производительность?

Предоставлено ion interactive, inc.

Вышеупомянутая пирамида показателей цифрового маркетинга была создана Джастином Талерико, моим соучредителем в ion interactive. Вкратце он показывает взаимосвязь между этими шестью маркетинговыми показателями:

  • CAC - Стоимость привлечения клиента
  • ROI - возврат инвестиций
  • CVR - коэффициент конверсии
  • CPL - стоимость лид
  • CTR - CTR
  • CPC - Цена за клик

От показателей до клика до показателей после клика

Внизу, CPC и CTR являются наиболее распространенными показателями в маркетинговой тактике PPC. При прочих равных вам нужна более низкая цена за клик и более высокий CTR.

Но все не всегда равно.

Например, CPC и CTR в основном используются для привлечения трафика. Но для того, чтобы связать этот трафик с реальной маркетинговой ценностью, респонденты должны обладать двумя важными свойствами:

  1. Они должны найти ваше предложение привлекательным
  2. Они должны квалифицироваться как «хорошие» клиенты

Эти два свойства не всегда совпадают.

Степень, в которой респонденты считают ваше предложение привлекательным в контексте определенного перехода, напрямую измеряется вашим коэффициентом конверсии (CVR).Предполагая, что ваши расходы на рекламу в основном являются переменными (стоимость каждого клика), а ваши затраты на опыт после клика в основном фиксированы (люди и программное обеспечение), более высокий CVR приведет к более низкой цене за лида (CPL).

Но создание целой кучи дешевых потенциальных клиентов бесполезно, если они не являются качественными.

В этом случае качество находится в поле зрения отдела продаж. Вы можете приблизительно оценить качество лидов, посмотрев на разницу между лидами, квалифицированными по маркетингу (MQL), и проверенными лидами, квалифицированными по продажам (SQL).Если количество MQL, превращающихся в SQL, невелико - и падает - у вас проблемы с качеством потенциальных клиентов.

Показатели выручки

- главный арбитр успеха

Однако оценки качества лида по маркетингу или продажам являются лишь приблизительными. В конечном итоге имеет значение доход, полученный от привлечения новых клиентов - возврат инвестиций (ROI) ваших затрат на маркетинг и продажи. Хорошие клиенты увеличивают числитель в вашем уравнении рентабельности инвестиций.

Расчет рентабельности инвестиций отдельных маркетинговых программ немного сложен, потому что не всегда возможно точно измерить вклад каждой точки взаимодействия с маркетингом или продажами в привлечение нового клиента.Это проблема атрибуции - предмет, который трудно описать в нескольких сотнях слов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *