Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды: Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Содержание

Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды – не новые понятия для общества. Эти два направления созданы для привлечения потенциальных клиентов и имеют схожее строение, однако их суть различается в корне. В чем заключается отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды – читайте в нашем материале.

Разные понятия: сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг является легальным и разрешенным видом коммерческой деятельности. Это направление развивается во многих странах мира и пользуется огромной популярностью. Его задача – распространение информации о продукции, привлечение потребителя, прямая продажа товара.

В сетевую компанию приходит огромное число продавцов-консультантов, а схема сетевого маркетинга является пирамидальной. Однако то, что люди привыкли называть «финансовой пирамидой», отличается от бизнеса под названием «сетевой маркетинг». Причем эти два направления имеют существенные различия. Рассмотрим правила работы и суть компаний, занимающихся сетевым маркетингом:

  • Для работы создается официальная компания, перед началом работы основатель проходит регистрацию, избирает организационно-правовую форму, получает лицензии и все положенные документы в соответствии с законодательством РФ.
  • Компания прибегает к принципу цепных продаж. Это необходимо для охвата рынка и максимального продвижения продукции.
  • Торговые операции в сетевой компании проходят независимо от притока новых консультантов.
  • В обороте компании находятся средства, полученные от продажи продукции (товара, услуг).
  • Каждый работник компании получает вознаграждение за повышение товарооборота, есть система бонусов, вознаграждений, перспектива роста по карьерной лестнице. С помощью сетевой компании можно построить бизнес и передать его наследникам.
  • Сетевые компании не вербуют людей, привлекая их «сказками» о миллионах, которые можно заработать. Их работа построена на помощи, реальной финансовой поддержке и обучении партнеров для успешной работы в компании.
  • Сотрудники компании работают по четкой схеме: от количества проданной продукции зависит объем личного заработка.

Финансовые пирамиды: скрытая опасность

Несмотря на схожесть направлений финансовой пирамиды и сетевого маркетинга, нетрудно выявить их различия. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит определенный продукт, который нужно продвигать, тогда как в основе пирамиды лежат деньги участников.

Чтобы разобраться, рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:

  • Такие компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов только через интернет, а средства хранят в офшорной зоне. В развитых странах их деятельность запрещена.
  • Пирамида ничего не распространяет, ее целью является вербовка клиентов и получение денег посредством их взносов.
  • Участники компании не занимаются продажей продукции, их задача – привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.
  • В пирамиде нет долгосрочной перспективы и развития – деньги можно заработать лишь вначале и не всегда. Участник получает бонусы за привлечение новых участников.
  • Подобные компании не имеют маркетингового плана. Если клиентов не будет, пирамида прекратит существование.
  • Задача пирамиды – вербовка большого количества «инвесторов», для которых участие в такой компании оборачивается обманом и утраченными средствами.
  • И в сетевых компаниях, и в пирамидах участники должны внести вступительный взнос. Однако в первом случае требуется незначительная сумма денег для стартовых материалов, тогда как во втором требуются крупные вложения при входе в компанию.
  • В пирамидах существует определенная мотивация сотрудников. Их убеждают, что для получения «выгодных процентов» с их инвестиций не нужно ничего делать. Ожидание и привлечение новых инвесторов – основные пути, ведущие к «огромным богатствам».
  • При вступлении в пирамиду участник подписывает «важный документ» о неразглашении информации о компании. Информация об основателе компании скрывается.
  • Заключенный договор с инвесторами составляется таким образом, что в случае разрушения компании они теряют свои вклады.

Заключение

Возможно, на первый взгляд сетевой маркетинг и пирамиды имеют сходства. Но, если вникнуть в ситуацию и разобрать пункты договора, можно найти существенные отличия и уберечься от аферистов.

Сколько бы предупреждений ни существовало, в руки мошенников попадает огромное количество граждан. Вкладывая деньги в сомнительные проекты, человек не только рискует прогореть. Часто вовлечение в крупную пирамидальную систему полностью блокирует права участника: добровольно он не имеет возможности выйти из членства, находится под постоянным давлением и в итоге может потерять все свое имущество.

Семь отличий между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой

За 8 месяцев прошлого года сотрудники МВД Казахстана завели 14 уголовных дел по статье «Создание и руководство финансовой (инвестиционной) пирамидой», в 2018 году – 103, 2017 году – 63. За эти годы мошенникам удалось выманить у доверчивых граждан свыше 8,3 млрд тенге.

Печальную известность в последние месяцы получила пирамида «Котел», или «Черная касса». Она маскировалась под онлайн-игру и распространялась через мессенджеры и соцсети. Также мошенники могут позиционировать свою «фирму» как учебные курсы, банковскую структуру, обещающую большой процент по вкладам, или компанию сетевого маркетинга.

Последний вариант преступники используют особенно часто, потому что, во-первых, отрасль сетевого маркетинга и прямых продаж сегодня преуспевает. По данным Всемирной федерации ассоциации прямых продаж, в США отрасль создала рабочие места, провела научные исследования, привлекла инвестиции и принесла в государственную казну 716 млн долларов налогов (488 млн прямых, 228 млн косвенных). Во-вторых, модель сетевого маркетинга считают передовой многие видные эксперты.

В Казахстане к компаниям сетевого маркетинга и прямых продаж многие проявляют повышенный интерес в поисках дополнительного или основного источника дохода. Разницу между ними и финансовыми пирамидами знают не все. Вот семь основных отличий порядочных компаний сетевого маркетинга:

1. Не обещают «золотые горы»

С самого начала большинство компаний прямых продаж сулят вам результаты и финансовую свободу только в том случае, если вы усердно работаете и прилагаете все усилия для достижения успеха. Любая компания, которая обещает вам легкий способ быстро разбогатеть, вероятно, является мошенником. 

По мнению аналитика Армана Бейсембаева сетевые компании, в отличие от финансовых пирамид, имеют четкую, прозрачную бизнес-модель.

«То есть человеку, который вложил в сетевую структуру, взамен предоставляется товар. Он представляет, что будет зарабатывать определенный процент с объема продаж продукции. Этот процент оговаривается. За этим заработком стоит большая работа, это не легкие деньги. Так, партнер сетевой организации четко понимает свою задачу», — поясняет он.

У финансовых пирамид нет прозрачной и понятной бизнес-модели, подчеркивает собеседник. «Они могут обещать своим клиентам баснословный заработок под 200-300% в месяц и при этом не объясняют, как он формируется. Или объясняют, но эта модель выглядит сомнительной. Финансовые пирамиды не предоставляют взамен денег какой-то товар, их цель – собрать как можно больше средств от доверчивых граждан. И обычно задача клиентов финансовых пирамид заключается в том, чтобы они привели и «подключили» к сети как можно больше человек, вложили больше средств. Мошенники берут средства с граждан и обещают, что через 1-2 месяца они получит высокие проценты. Так, человеку не требуется работать, чтобы зарабатывать», — отмечает аналитик.

Он приводит конкретный пример. «У нас в Казахстане действовала финансовая пирамида. Ее работа заключалась в том, что она предлагала казахстанцам приобрести ювелирные изделия. При этом сами изделия на руки никто из клиентов не получал. Взамен украшений гражданам предоставлялись сертификаты на сумму вложенных средств. Мошенники обещали, что ее клиенты могут зарабатывать за счет продажи украшений другим лицам с наценкой. Через какое-то время они обещали отдать средства, вложенные гражданами, с определенным процентом. Такая замысловатая схема должна сразу же настораживать казахстанцев – это в чистом виде финансовая пирамида», — подчеркнул Арман Бейсембаев.

2. Дают дистрибьюторам бизнес-инструменты

Честный бизнес прямых продаж строится вокруг реализации товаров и услуг, компания прямых продаж помогает дистрибьюторам отслеживать покупки, доходы и статус доставки продукта, словом, предлагают полную поддержку клиентов. Они также снабжают дистрибьюторов буклетами о продукции, маркетинговым планом, полезными для развития бизнеса.

Финансовые пирамиды растут от взносов новых участников, поэтому не предоставляют бизнес-инструментов.

3.  Имеют прочную систему обучения

Компании прямых продаж уделяют пристальное внимание обучению и могут похвастаться большим количеством квалифицированных тренеров, обладающих знаниями и опытом. Они становятся дистрибьюторам хорошими наставниками на пути к успеху.

Альбина Жаксыбекова, генеральный директор ТОО «Международное Бюро Консалтинга», являющегося агентом компании QNET в Казахстане

«Мы оказываем поддержку начинающим независимым представителям. Рассказываем, как регистрировать юридическое лицо, как заполнять налоговую декларацию, чтобы развивать свой бизнес легально», – сказала

генеральный директор ТОО «Международное Бюро Консалтинга», являющегося агентом компании QNET в Казахстане, Альбина Жаксыбекова. А в финансовой пирамиде нет системы обучения, которая бы давала знания о компании, ее продукции, услугах, компенсационном плане и т. д. 

4. Имеют Этический кодекс

Законные компании прямых продаж имеют надлежащую политику, процедуры и Этический кодекс. Их политика и процедуры четко сформулированы в документах, регламентированы правилами и соглашениями. После серьезных нарушений дистрибьюторов компании принимают меры.

Финансовые пирамиды не имеют правил, политики, процедур и Этического кодекса, долгосрочного планирования. Их цель – привлечь как можно больше денег, пока пирамида не рухнула.

5. Реализуют продукты или услуги

Компании прямых продаж тратят миллионы на исследования, чтобы разработать инновационные продукты. Финансовые пирамиды не имеют лабораторий, производств – они не создают товары и услуги. Их «капитал» – это то, что им принесли обманутые вкладчики.

Президент общественного объединения по защите прав потребителей «Адал» Артык Сейткалиева подчеркивает, что в основе работы сетевых  компаний лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать.

«Работа финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. Финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще или имеют виртуальный товар – псевдотовар. Такой продукт не представляет своей ценности на рынке и очень завышен в цене», — отмечает эксперт.

По ее словам, следует обратить внимание на то, что сетевые компании обычно работают большое количество времени, многие не один десяток лет. «Они официально зарегистрированы и имеют документацию в свободном доступе. Финансовые же пирамиды держатся  на рынке недолго и 100% гарантируют прибыль. Главный и единственный источник заработка в финансовой  пирамиде – это постоянные взносы участников. Основной задачей участников пирамиды является привлечение как можно большего количества платежеспособных клиентов», — отмечает она.

6. Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж товаров

Дистрибьюторы вознаграждаются исключительно с личных или командных продаж товаров и слуг. В финансовой пирамиде платят только за вербовку новых адептов.

7. Компании прямых продаж имеют ограничения в компенсационных планах

Большинство компаний прямых продаж применяют справедливые и разумные ограничения компенсационного плана в доходах своих дистрибьюторов, чтобы создать равные возможности получения дохода для всех. В типичной финансовой пирамиде при деньгах остаются те, кто пришел первым, и без гроша в кармане те, кто присоединился позже.

Сетевой Маркетинг – ФИНАНСОВАЯ ПИРАМИДА. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

 Как сетевик со стажем и опытом сотрудничества с несколькими компаниями, изучивший разные методы построения сети, скажу вам – 99% компаний сетевого маркетинга по факту сетевые пирамиды.

Уже предвкушаю возмущение сетевиков:

«Что за бред? Конечно же сетевой маркетинг и финансовая пирамида – это совершенно разные вещи. Даже новичок знает – в сетевом маркетинге есть продукт, а в финансовой пирамиде его нет»

Если мои слова сейчас вызывают у вас недоумение и отторжение, это нормально. Я прошел долгий путь принятия и осознания этой информации, набивая шишки и наступая на все грабли, которые только можно.

Так что в этом блоге найдете много того, о чем вам никогда не расскажут наставники.


А теперь давайте разберемся с финансовыми пирамидами.

Открываем Википедию и читаем:

Финансовая пирамида – это способ обеспечения дохода участникам структуры за счет постоянного привлечения денежных средств.

Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник дохода скрывается, а декларируется вымышленный или малозначимый

Тут ни убавить ни прибавить, все четко прописано. А теперь учимся смотреть глубже и читать между строк.

Пирамида может быть двух видов – классическая и скрытая.
Определить классическую пирамиду действительно просто:

► участникам обещают неадекватно высокий процент доходности

► нет продукта либо, как мы видим из определения, истинный источник дохода скрывается. Вам могут представить в виде продукта инвестиции в золото, финансовый фонд и тд. Но принцип тот же – постоянное привлечение денежных средств для выплат доходов другим участникам структуры.

Когда приток новых участников и их вложений сокращается, выплачивать высокие проценты становится невозможным. Мыльный пузырь лопнул, выплаты прекратились. Это называется СКАМ (scam – перевод с англ. как мошенничество).

К таким пирамидам относятся МММ, Меркурий, MMCIS и многие другие. Они были, есть и всегда будут. Покуда есть на свете дураки, как говорится.

Со скрытыми пирамидами все намного сложнее.

Чаще всего такие финансовые схемы имеют партнерскую программу, маскируются под сетевой маркетинг.

Да что там говорить, внутри нормальных сетевых компаний создаются «пирамидосы». И мало кто из сетевиков сможет отличить нормальный сетевой бизнес от скрытой пирамиды.

В своих видеороликах и со сцены сетевики как мантру повторяют два фактора, отличающих их компанию от ФП:

Первый – у нас есть реальный продукт. И второй – есть маркетинг-план, который позволяет партнерам развиваться независимо от того, на каком уровне они находятся.

А теперь расскажу, как я на своем опыте понял, что вполне нормальная компания сетевого маркетинга с нормальным продуктом и маркетинг-планом все равно может оказаться скрытой финансовой пирамидой.

Вы нигде об этом не прочтете. И наставники не расскажут.

Сотрудничая со своей первой сетевой компанией, у меня получилось построить сеть, благодаря которой вышел на доход в 10 тысяч долларов.

Крупная международная компания, достойный физический продукт, маркетинг-план, который в одно время был признан ассоциацией прямых продаж одним из самых лучших (на самом деле это далеко не так).

Но в конечном итоге то, что я создавал, оказалось чертовой финансовой пирамидой. Ох, как же много времени мне понадобилось, чтобы это осознать.

Дело в том, что попадая в такую структуру сразу (а это был мой первый опыт в сетевом бизнесе), думаешь, что именно так и должно быть. А когда начинаешь зарабатывать реальные деньги, убежденность в правильности действий только растет.

Я не буду сейчас рассказывать, какими методами мы работали, об этом есть отдельная статья. Постараюсь объяснить, как со стороны отличить скрытую финансовую пирамиду от нормальной компании сетевого маркетинга.

Нужно найти объективные ответы на три вопроса. Новичкам это дается сложнее, пока бурлят эмоции и вдохновение от того, какой же волшебный сетевой бизнес.

Первый вопрос — интересен ли продукт компании конечному потребителю?

Не вам лично.

Конечные потребители (клиенты) — это люди, которые находятся за пределами финансовой схемы. Люди, которые пользуются продуктом и не участвуют в распределении дохода от его продвижения.

У всех нас есть любимые кафе, салоны красоты, магазины. Мы с удовольствием несем туда деньги, получая взамен хороший продукт, атмосферу и сервис.

Именно от конечного потребителя идет доход в любом бизнесе. Например, нефтяные компании имеют огромные доходы только потому, что большому количеству людей нужен бензин, и люди готовы за него платить.

НУЖЕН ЛИ ПРОДУКТ КОМПАНИИ БОЛЬШОМУ КОЛИЧЕСТВУ ЛЮДЕЙ?

ГОТОВЫ ЛИ ЕГО ПОКУПАТЬ КЛИЕНТЫ ПРОСТО ДЛЯ СЕБЯ? Не имея цели на этом заработать.

Например, наши с женой клиенты в большинстве своем даже не знают, что это сетевой маркетинг. Человеку нужен продукт, он нашел наш сайт и мы помогли оформить покупку. Плюс бонусом – личное сопровождение. Потребитель доволен и это главное.


Второй вопрос — какая часть товарооборота создается покупками клиентов, а какая часть покупками партнеров?

Экономически обоснованным соотношением для бизнеса является 95% клиентов – 5% партнеров.

Если вас учат как искать партнеров, работать с возражениями, мотивировать свою команду, вы постоянно проводите встречи по бизнесу и ни у вас, ни у ваших наставников нет хотя бы нескольких десятков клиентов – поздравляю! Это «оно»!

Сейчас разложу по полочкам.

Сетевой бизнес подчиняется тем же законам экономики, как и любой другой. А любой бизнес развивается за счет большого количества потребителей. Не за счет тех, кто приходит заработать деньги, а за счет тех, кто хочет их у вас потратить.

Если основной оборот создается от покупок партнеров (участников системы), то это скрытая финансовая пирамида. Ведь большинство из них покупают продукт не потому, что хотят им пользоваться. Просто закуп — обязательное условие для получения дохода.

В классической финансовой пирамиде, чтобы получить прибыль, нужно просто вложить деньги.

А в скрытой — нужно что-то купить.

Чтобы заработать, необходимо пригласить других, которые купят продукт, чтобы также заработать денег. А тем, в свою очередь, нужно будет пригласить новых, которым будут обещать высокие доходы.

Пока идет приток новичков – есть доход. Нет новых партнеров – доход резко падает и происходит отток людей из сети.

Это как раз то, чем я занимался в первой компании, с которой партнировал.

По итогу, когда ушел, сеть медленно распалась. Потому что в ней не было крепкого фундамента — клиентов. В такой схеме они скорее являются побочным эффектом, а не основой товарооборота.

 

 

Давайте вспомним отрезок из определения, что такое финансовая пирамида:

Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников.

В скрытых финансовых пирамидах даже продукт может быть качественным. Но интересуют всех участников системы только ДЕНЬГИ. Продукт компании всего лишь ширма.

Почему я говорю, что 99% компаний сетевого маркетинга – это скрытые финансовые пирамиды? А вы посмотрите, чем занимается подавляющее большинство сетевиков.

Чтобы превратить нормальный сетевой бизнес в скрытую пирамиду, нужно всего лишь сместить акцент с поиска клиентов и удовлетворения их потребностей на поиск участников системы (партнеров).

99% сетевиков занимаются тем, что постоянно набирают команду партнеров, расширяют свою первую линию. И снова набирают новых партнеров, которых обещают вывести на высокие доходы.

Где нет клиентов – нет и не может быть стабильного бизнеса.

И не может быть никакого остаточного дохода. Это просто невозможно.


ПРИМЕР ФИНАНСОВОЙ ПИРАМИДЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Приведу наглядный пример, чтобы стало понятнее, как внутри нормальной компании сетевого маркетинга можно построить финансовую пирамиду.

Компания Гербалайф. Это первая сетевая компания на рынке СНГ. Компания с действительно хорошим продуктом.

Все мы наслышаны о том, что она творила в 90-х годах. Дистрибьюторы приглашали всех подряд на возможность заработать, стать богатыми. Тащили в сетевой маркетинг друзей и родственников. Чтобы сделать хороший оборот спонсоры мотивировали новичков на большие закупы. Люди закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, чтобы получить очередной ранг.

Основной оборот шел от закупов существующих дистрибьюторов и новичков. Все приходили на идею большого заработка. Но экономика справедлива, и чтобы 5 человек заработали деньги, нужно, чтобы 95 – их потратили. Огромное количество людей остались обманутыми. Вложили большие суммы денег в дорогостоящий продукт в надежде заработать. А в итоге получили кучу долгов и склад продукции.

Вот так из-за ужасных, некорректных методов работы на нормальной сетевой компании поставили клеймо «лохотрон». А в наших странах появился тотальный негатив к сетевому бизнесу.

А что сейчас с Гербалайф? Прошло время, шумиха утихла, компания полностью изменила вектор развития. Сегодня она использует действительно эффективные методы поиска клиентов. За последние годы у компании значительно вырос оборот по всему миру. Многие люди стали постоянными потребителями продукции. В одном только Яндексе ежемесячно более 170 тысяч поисковых запросов.

Удивлены, что «гербалайф» не умер? Да, настоящий сетевой бизнес он «тихий», а не хайповый. О нем не кричат на каждом углу.

Правда, на моей памяти это единственный позитивный пример, когда компания в один период времени была финансовой пирамидой, а потом стала развивать экологичный сетевой маркетинг. Обычно все происходит как раз наоборот!
 

Мы подошли к третьему вопросу:

Что будет с оборотом в сети, если перестанут приходить новые партнеры?

По своей сути сетевой бизнес похож на франчайзинг, с некоторыми отличиями.

А теперь представьте, что произойдет с оборотом таких франчайзинговых компаний как Subway, Mcdonald`s или Додо Пицца, если они перестанут открывать новые рестораны?

Начнет ли их оборот резко падать? Нет! Вероятно, он перестанет активно расти. Но при этом не упадет. Существующие партнеры (франчайзи) будут продолжать зарабатывать хорошие деньги, потому что в их точки будут продолжать приходить клиенты.

Если в сетевом маркетинге бизнес построен правильно, то отсутствие новых партнеров почти не отразится на товарообороте. Он останется стабильным.

Если рассматривать рынок СНГ, то сетевых компаний, в которых партнеры развивают свои сети эффективно и экологично, можно сосчитать на пальцах одной руки. Без преувеличения. Остальные – это скрытые финансовые пирамиды.

ДЛЯ ПРАКТИКИ:

Выберите любую известную вам компанию. Ознакомьтесь с линейкой продукции, насколько она конкурентна по качеству и цене?

Посмотрите официальные видеоролики, выступления лидеров компании, если есть возможность — пообщайтесь с представителями.

О чем они больше говорят – о продукте? О том, как удовлетворить потребности клиентов? Или только о том, что вместе с ними ваша жизнь станет успешной?

А ТЕПЕРЬ ГЛАВНОЕ – ЗАЧЕМ ПОНИМАТЬ, является ли компания действительно сетевой или это скрытая финансовая пирамида?

Сразу подчеркну, чтобы вы потом не искажали мои слова, вырывая их из контекста, — я не говорю, что одни компании плохие, а другие – хорошие.

Компания – это инструмент для достижения цели.

Понимая свою цель, вы сможете грамотно подобрать инструмент.

Если ваша цель заработать как можно быстрее, то вам как раз подойдет хайповая компания, которая сейчас стремительно развивается. Или как вариант – новая, которая по обещаниям руководства «взорвет рынок», а вы будете в числе первых. Только помните — все, что быстро приходит, также быстро и уходит.

Если же ваша цель – создание стабильного остаточного дохода на долгие годы, то здесь гораздо сложнее. Потому что обещают его все, а по факту есть целый ряд подводных камней.

P.S. 

Причина того, что 99% сетевых компаний являются скрытыми финансовыми пирамидами заключается не в системе. Это не сетевой маркетинг такой, а люди.

Причина в самих людях, в их стремлении любой ценой заработать «бабла» как можно быстрее и побольше.

Такие люди, придя в любую сферу бизнеса, превратят его в ЛОХОТРОН. Такова их гнилая суть — никаких ценностей и принципов. Просто деньги, как говорится, ничего личного.

В чем разница между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами

Почему нельзя сравнивать сетевой маркетинг и финансовые пирамиды?

Очень часто приходится слышать, что сетевой маркетинг, как и финансовая пирамида, втягивает в себя участника, и выбраться оттуда без финансовых потерь, он уже не может. Это ошибочное мнение, поскольку пользователи не правильно трактуют понятие «Сетевой маркетинг». Он имеет ряд отличительных характеристик, и сравнивать МЛМ с финансовыми пирамидами никак нельзя.

Даже если не вникать в детали, то разница видна даже «невооруженным глазом». Система сетевого маркетинга существует за счет доходов от продажи товаров или услуг, а финансовая пирамида за счет взносов ее участников. Продавец товаров и услуг зарабатывает тем, что продает ассортимент системы, и какой-то процент от прибыли идет на оплату его труда.

Иное дело финансовая пирамида, которая ничего не продает, соответственно прибыли не имеет и существует только за счет взносов своих участников. А сами вкладчики вряд ли когда получат то, что им обещано или даже гарантировано. Бонусы участнику за вовлечение в такую систему не имеют материальной составляющей, это только методы стимулирования. Все вклады уходят «вверх», и там они «оседают до полного исчезновения».

В сетевом маркетинге также прибыль уходит вышестоящему звену (отсюда определение — многоуровневый маркетинг), но продавец товаров или услуг, получает свой установленный процент.

В чем еще разница между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой?

В цивилизованных странах мира, в том числе и в нашей, финансовые пирамиды запрещены. Сетевой маркетинг — это общее определение, а организационная форма его может быть любая — от предпринимательской деятельности до акционерного общества. Регистрация проходит в установленном законом порядке, после чего организация или предприниматель приступают к своей деятельности.

Разница между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами можно четко разграничить:

  1. по законности деятельности:
  2. по источнику дохода:
  3. по конечной цели и поставленной задаче.

Конечная цель у финансовой системы вовлечь как можно больше вкладчиков, и существовать на их взносы. В сетевом маркетинге конечная цель получение прибыли по результатам торговли, и соответственно, расширение круга потенциальных покупателей.

Поэтому когда сравнивают эти совершенно разные структуры, и указывают на их тождественность, то это не правильное мнение и характеристика, сложившаяся под воздействием негативных обстоятельств.

Больше о сетевом маркетинге можно прочитать на страницах издания «О бизнесе и праве».

Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды — Статьи

Все статьиНовостиСоветы абитуриентамБухгалтерия, аудитГостинично-ресторанный бизнес, туризмДизайн, творчествоИнформационные технологииЛогистика, склад, ВЭДМаркетинг, реклама, PRМедицина, фармацевтикаНедвижимостьОбразование, наукаОбразование за рубежомРабота для студентов, начало карьерыРабота и карьера, деловая этика, психологияРабота на домуСекретариат, делопроизводствоСМИ, издательство, полиграфияСтрахованиеСтроительство, архитектураСфера обслуживанияТоп-менеджмент, руководство высшего звенаТорговля, продажиТранспорт, автобизнесУправление персоналомФинансы, банкЮриспруденция

В принципе, есть всего 2 вопроса, которыми можно проверить, что это за организация: незаконная финансовая пирамида или компания сетевого маркетинга. Если на оба вопроса вы получаете ответ «Да» — значит это сетевой маркетинг.

Первый вопрос: «Будет ли данная продукция (товары или услуги) продаваться, когда прекратится приток новых людей в дистрибьюторскую сеть»?

Второй вопрос: «Будет ли данная продукция (товары или услуги) продаваться по данной цене, если сети дистрибьюторов не будет»?

Что необходимо, чтобы не иметь проблем:

  • Получить максимум информации о компании. Обратить внимание на то, сколько лет компания работает на рынке, в скольких странах, число дистрибьюторов, объем продаж. Получение этой информации потребует некоторого времени, но это сэкономит Вам в дальнейшем и время, и деньги, и репутацию. Получить у человека, который Вам рекомендует бизнес-возможность, разрешение пообщаться с другими дистрибьюторами. При беседе постарайтесь узнать как можно больше о компании. Узнайте, является ли компания членом ассоциации прямых продаж или международной ассоциации сетевого маркетинга. Если есть возможность, встретьтесь с представителями компании и получите как можно больше информации от официальных представителей. Посетите деловые встречи, на которых происходит обучение дистрибьюторов, и представляются бизнес возможности. Оцените профессионализм компании.

Вам может встретиться мнение, что выход «юной», новой компании на рынок предоставляет больше возможностей для развития бизнеса, чем это есть у более «старой» компании. Такое мнение, как правило, у новичков, — людей, у которых немного знаний о принципах работы сетевых компаний.

Статистика: в США в первый год работы выходят из бизнеса по разным причинам 30-40% компаний сетевого маркетинга, на второй год работы еще 25-30%. На пятый год работы остается в бизнесе только 20% компаний.

Одна из причин отрицательного отношения к сетевым компаниям кроется в следующем. Сетевые компании предлагают два продукта:

  • Сам продукт или услугу.
  • Возможность создания своего личного бизнеса.

Как правило, человек приобретает продукт или услугу для себя. И если человеку не понравился продукт или услуга, об этом узнает 8-10 человек. Приобретая возможность создания своего личного бизнеса, человек приобщает к этой возможности как минимум нескольких своих знакомых, а часто и несколько десятков. И когда его бизнес терпит крах, об этом узнают как минимум несколько десятков человек, а иногда и сотни и тысячи. Таким образом, информация о неудаче в бизнесе распространяется среди гораздо большего количества людей, по сравнению с неудовольствием от продукта или услуги.

Обратимся к опыту первопроходцев США. За 50 с лишним лет было создано более 15 тысяч компаний. На сегодняшний день в США существует около 1000 компаний. Из них опыт работы более 10 лет имеют только 30 компаний. Из 15 тысяч компаний осталась только 1 тысяча. Когда люди покупают сам продукт или услугу, они ее просто используют, и если она им понравилась, они повторяют покупку. Если нет, они или не будут покупать, или, если подобный товар или услуга им нужна, купят у другого продавца. Продукт не понравился только им. Пострадали только они. И знают об этом чаще всего, только они.

Если человек «покупает» возможность создания своего личного бизнеса, он имеет определенные ожидания от этого бизнеса. Он, как правило, надеется, что бизнес будет выгодным, долговременным. Через определенный период времени можно будет уделять этому бизнесу меньше времени, и больше заниматься теми вещами, которые больше нравятся. И человек подписывает соглашение.

И в каждом городе каждый год подписывают дистрибьюторские соглашения сотни и тысячи людей. Проходит год, 30-40% дистрибьюторов вышли из бизнеса по причине банкротства компании, в которой они работали. Каждый из этих дистрибьюторов информировал о бизнес возможности десятки людей, а некоторые и сотни. Было подписано какое-то количество новых дистрибьюторов. Если сетевая компания к моменту краха имела 10 тысяч дистрибьюторов, то негативную информацию о сетевой компании получат как минимум 100 тысяч человек. Если в течение года крах терпят 100 компаний, то негативную информацию несут уже 10 миллионов человек. Это объективная реальность.

Источник: nsp.kharkov.ua

Сетевой маркетинг или финансовая пирамида. Как отличить МЛМ от МММ

Сетевой маркетинг это законный бизнес прибыльный и абсолютно легальный. Но, к сожалению, есть мошеннические схемы, которые маскируются под сетевой маркетинг. Одной из их разновидностей являются финансовые пирамиды. Внешнее сходство действительно есть, а схема обучения рекрутингу (привлечению участников) вообще идентичная. Более того, с каждым днем создаются все более изощренные схемы обмана, такие, что порой и профессионалу довольно трудно различить где пирамида а где сетевая компания. На самом деле не все так сложно, необходимо всего лишь обратить внимание на ключевые моменты. Для этого еще раз нужно прочесть принципы сетевого маркетинга

 

  1. Обязательное наличие реального товара и его адекватной стоимости. В финансовой пирамиде, как правило товара нет, есть только деньги, но не зря я писал с оговоркой «реального товара». Сейчас появились, так званые пирамиды прикрытые продуктом, это когда за 500 долларов Вам предлагают купить ваучер, сертификат, или иную бумажку (пусть даже очень красивую с позолотой десятью гербовыми печатями) свидетельствующую о том что Вы стали владельцем земли на Марсе, или бунгало на Луне, или Вам несказанно повезло оказаться владельцем квартиры в элитном доме и так далее. Если Вас это рассмешило, то просто попробуйте узнать сколько людей от этого плакали.
  1. Адекватная скидка на товар. Едва ли это можно отнести к финансовым пирамидам, где зачастую товара нету вообще, но все же, если Вам предлагают «сейчас» и «здесь» что-то купить за 10% от реальной стоимости — в 99% случаев перед Вами мошенники, которые работают по схеме агрессивного маркетинга. На большие деньги Вы не попадете, но купив утюг со 70% скидкой, скорее всего в ближайшем магазине найдете такой же в 2 раза дешевле. Эта схема стара как мир, но до сих пор много людей на нее ведутся.
  1. Построение сети дистрибьюторов и получение выплат от Компании за их работу. Как уже было написано ранее в сетевом маркетинге выплаты получают за товарооборот, в финансовых пирамидах выплаты получают за вступление новых участников. Люди не покупают товар, а платят за вступление в компанию, в бизнес, или еще куда-то, как говориться, голь на выдумки хитра.

           Как Вы видите распознать финансовую пирамиду довольно просто, если все тщательно разузнать и обдумать. А с этим, как правило могут возникнуть сложности. В наше время есть очень много техник и технологий, которые могут заставить Вас сначала делать а потом думать. Здесь и техники агрессивного маркетинга, и нейролингвистическое программирование и элементы гипноза, и еще много чего. Что может быть проще чем сыграть на наших чувствах и эмоциях.

           Совет может быть только один — что бы Вам не обещали, чтобы не говорили не принимайте решение сразу, все тщательно обдумайте и проанализируйте.

           Самые распространенные уловки мошенников

  1. Если встреча 1 на 1 — Вам говорят фразу, типа, если ты оплатишь сегодня, то получишь в 2 раза больше чем если оплатишь завтра. Все! Что оплатишь — человек об этом уже не думает, в голове только «сегодня», и «в 2 раза больше».

Вас активно загружают несколько человек (или один) рисуя очень радужные перспективы тыкая под нос фотографии с долларами, виллами и крутыми машинами. В процессе «презентации» Вас все же обязательно склонят к мысли что все нужно сделать сегодня.

  1. Если встреча происходит 1 на 3-5 или более человек, когда один человек предлагает нескольким потенциальным клиентам. Достаточно сказать что этих продуктов (супер пакетов инвестиций, фильтров, пылесосов, соток земли на Марсе и так далее) только 2 (на пятерых потенциальных клиентов) как трое из них перестают думать о том что им предлагают а начинают думать о том что могут не успеть купить или заплатить, ведь на всех не хватит.

Вывод: если Вас торопят с принятием решения отнеситесь к этому предложению с двойной осторожностью, и пред принятием решения все тщательно обдумайте.

Я очень надеюсь что эта статья Вам поможет. Ваши дополнения и пожелания оставляйте в комментариях. Так же, если Вы стали жертвой мошенников, или же знаете мошеннические схемы, пишите в комментариях к статье. Ваши истории и информация поможет многим читателям.

Отличия сетевого маркетинга от финансовых пирамид

Каждый из нас сталкивался с предложениями сетевого маркетинга и тайной рекламой финансовых пирамид. Предложения обрушиваются из интернета или СМИ, а также встретиться с адептом вовлечения в структуру можно просто на улице. И почему-то наши соотечественники стали отождествлять эти два совершенно разных понятия, в корнях которых даже нет общих слов.

Многоуровневый маркетинг, он же сетевой маркетинг, он же МЛМ – это не финансовая пирамида, хотя методы вовлечения в структуру у них достаточно схожи. Чтобы разобраться в сходствах и отличиях этих двух понятий, я попробую проанализировать ситуацию и детально рассмотреть деятельность каждой структуры.

 

Что такое сетевой маркетинг

Это вид деятельности, который является тщательно разработанной концепцией реализации товара. Свою работу участники выстраивают в правовом поле и каждый из них, помимо осуществления продаж, привлекает в структуру многоуровневого маркетинга новых участников. Доход торговых агентов состоит, как правило, от комиссионных за продажу изделий и товаров, а также всевозможных поощрительных бонусов за привлечение нового клиента.

В своей работе участники МЛМ используют принцип: «пользуйся сам, делай сам, и делись информацией с другом».

В качестве примера можно привести множество бьюти-компаний с известным и узнаваемым брендом. Такие примеры проектов, как Avon или Oriflame являются образцами добросовестного многоуровневого маркетинга. Их деятельность не нарушает законов, каждая мелочь продумана и эффективна. Но это успешные проекты, включающие в себя форму розничной, мелкооптовой и оптовой торговли с возможностью привлечения новых участников.

Прямые продажи товаров, парфюмерии, электробытовых приборов и др. в МЛМ проходят на прямом контакте с консультированием заинтересованных потребителей и с использованием личных связей. Это направление популярно во всех странах мира и получает интенсивное развитие за счет популяризации и рекламирования продукции. Таким образом, в основе сетевого маркетинга лежит:

  • Агрессивное рекламирование товаров, услуг, продукции;
  • Привлечение к участию заинтересованных покупателей;
  • Организация прямых продаж.

Количество сотрудников МЛМ достаточно большое, но все они работают на подрядной основе и в штате не состоят. Здесь действует механизм привлечения торговых агентов в качестве пирамиды, но в отличие от финансовой – он не влияет на продажи и получение прибыли.

 

Как работает сетевой маркетинг

Механизм работы многоуровневого маркетинга выстраивается следующим образом:

  1. Выбирается форма организации, осуществляется государственная регистрация субъекта предпринимательской деятельности;
  2. В качестве инструмента реализации выбираются цепные продажи;
  3. Торговля не зависит от притока новых торговых агентов, что является существенным отличием от финпирамид;
  4. В обороте используются денежные средства, поступившие от продаж продвигаемого товара;
  5. Торговые агенты получают премии и проценты за увеличение рынка сбыта;
  6. Для оплаты используются четкие схемы – чем больше продано, тем выше доход.

В сетевом маркетинге конечная цель – увеличение количества продаж. У финансовых пирамид совершенно иная структура деятельности, и основана она на привлечении новых участников.

 

Как работают финансовые пирамиды

Выявить отличия финансовых пирамид от МЛМ достаточно легко, стоит только вникнуть в их организационную структуру и конечные цели. Принцип работы любой финпирамиды состоит в «подпитке» структуры финансовыми ресурсами от привлечения новых участников. Каждый новый член пирамиды представляет интерес как источник дохода, обыкновенный кошелек.

Способы работы они выбирают разные, но в целом имеется достаточно много общих механизмов:

  • В 99% это нелегальные компании, которые привлекают новых клиентов через интернет
  • Все полученные средства уходят в оффшоры;
  • Пирамида в реальности ничего не продвигает и не распространяет, не популяризирует продукт или услугу;
  • Конечная цель – получение денежных средств от новых участников;
  • Каждый, кто состоит в системе, должен как можно больше привлечь инвестиций в компанию путем «вербовки» новых участников, платежеспособных инвесторов;
  • Здесь полностью отсутствует долгосрочная перспектива развития.

 

Также к характерным чертам финансовых пирамид можно отнести тот факт, что они осуществляют вербовку «инвесторов» путем намеренного обмана и введения в заблуждение. Именно по этой причине финансовые пирамиды запрещены во всех развитых странах мира.

При внесении взноса участник подписывает договор, в котором содержится запрет на распространение информации, а сведения о руководстве или учредителе, как правило, закрыты. Мотивация участников достаточно проста – чем больше новых инвесторов, тем выше будет доход. Хотя на сегодняшний день еще ни одна финансовая пирамида этот пункт обещаний так и не реализовала.

 

Вывод

Как видно из изложенного, существуют реальные различия между этими двумя организационными структурами. В отличие от МЛМ, финансовые пирамиды имеют только одну цель: получить ваши деньги, а затем использовать для привлечения других инвесторов.

Главная цель же сетевого маркетинга состоит в том, чтобы продвигать определенный продукт. Основной принцип работы заключается в том, что чем больше сеть дистрибьюторов, тем больше продуктов сможет продать бизнес.

Таким образом, успех МЛМ-бизнеса зависит от реализации продукта через привлечение клиентов и покупателей, а «успех» финансовой пирамиды – просто от привлечения новых участников.

Схема пирамиды

против MLM (многоуровневый маркетинг)

Рассматриваете возможность многоуровневого маркетинга (MLM)? Будь осторожен. Это вполне может быть законный многоуровневый маркетинговый бизнес. Или это может быть финансовая пирамида — незаконная афера, направленная на кражу ваших денег. В этой статье объясняется разница между MLM и финансовыми пирамидами, чтобы вы могли их различать.

Многоуровневый маркетинг может быть полезным

Многоуровневый маркетинг (MLM) — привлекательное бизнес-предложение для многих.Это дает возможность стать участником системы распределения продуктов среди потребителей. В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, участник MLM пользуется поддержкой компании прямых продаж, которая поставляет продукты, а иногда также предлагает обучение.

Как работает MLM

Как консультант, подрядчик или дистрибьютор MLM (разные компании называют это по-разному) вы зарабатываете деньги, продавая продукты другим участникам многоуровневого маркетинга.Если они еще не являются членами вашей компании MLM, вы подписываете их.

Помимо зарабатывания денег на собственных продажах, вы также зарабатываете процент от дохода, полученного от дистрибьюторов, которых вы привлекли к программе (они известны как ваши подчиненные). Часто есть бонусы за продажу определенного количества продукта или за регистрацию определенного количества новых участников; вы можете зарабатывать автомобили и поездки, а также деньги. Звучит хорошо, правда? А быть частью хорошо управляемого MLM-бизнеса может быть очень похоже на членство в большой большой семье.

Схемы пирамид

К сожалению, не каждая возможность многоуровневого маркетинга является законной возможностью для бизнеса. Многие финансовые пирамиды, мошенничества, призванные разлучить неосторожных с деньгами, замаскированы.

Как и многоуровневый маркетинг, финансовые пирамиды зависят от набора людей, которые станут дистрибьюторами продукта или услуги. Как и MLM, финансовая пирамида дает возможность зарабатывать деньги, набирая новых сотрудников и достигая определенных уровней достижений.

Большая разница между многоуровневым маркетингом и финансовыми пирамидами заключается в том, что MLM является законным в Канаде (и в большинстве США), а финансовые пирамиды — нет. Участие в финансовой пирамиде является правонарушением в соответствии с Уголовным кодексом Канады и карается лишним до пяти лет лишения свободы.

Но человеку, ищущему возможность для бизнеса, может быть очень трудно с первого взгляда отличить законную возможность MLM от финансовой пирамиды. Как определить, является ли это законной возможностью для бизнеса или мошенничеством?

В отличие от MLM, схемы пирамид имеют только одну цель

Большая разница между MLM и финансовой пирамидой заключается в способах ведения бизнеса.Вся цель финансовой пирамиды — получить ваших денег, а затем использовать вас для найма других лохов (кхм, дистрибьюторов).

Вся цель MLM — продвигать продукт. Теория, лежащая в основе MLM, заключается в том, что чем больше сеть дистрибьюторов, тем больше продуктов сможет продать бизнес.

Используйте эти вопросы как кислотный тест, если вы хоть немного сомневаетесь в том, является ли рассматриваемая вами возможность многоуровневым маркетингом или финансовой пирамидой:

Контрольный список для распознавания пирамидальной схемы

  • Требуется ли для того, чтобы стать дистрибьютором, заранее «вложить» большую сумму денег? Этот инвестиционный запрос может быть замаскирован под инвентаризацию.Законные предприятия MLM не , а требуют больших начальных затрат.
  • Если вам все же придется платить за товарно-материальные запасы, будет ли компания выкупать непроданные запасы? Законные компании MLM будут предлагать и придерживаться выкупа запасов как минимум на 80% от того, что вы заплатили.
  • Есть ли упоминания или внимание к рынку продукта или услуги? Многоуровневый маркетинг зависит от создания рынка для продукции компании. Если компания не заинтересована в потребительском спросе на ее продукцию, не подписывайтесь.
  • Есть ли больший упор на набор персонала, чем на продажу продукта или услуги? Помните, в центре внимания — разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой. Схема пирамиды ориентирована на быструю прибыль от регистрации людей и получения их денег. Если кажется, что вербовка находится в центре внимания плана, бегите.

Следующие два вопроса помогут вам определить, на чем сосредоточена компания:

  • Разработан ли план таким образом, что вы зарабатываете больше денег за счет набора новых членов, а не за счет продаж, которые вы делаете сами? Это подпись операции финансовой пирамиды.
  • Предлагаются ли вам комиссионные за набор новых членов? Еще одна торговая марка со схемой пирамиды. В финансовой пирамиде имеет значение количество людей, которые готовы подписаться, а не предлагаемые продукты или услуги.
Схема пирамиды

против MLM: как защитить себя

Как всегда, когда вы исследуете потенциальную возможность для бизнеса, вам нужно собрать всю возможную информацию о продуктах и ​​операциях компании MLM.

Получите (и прочитайте) письменные копии литературы по продажам, бизнес-плану и / или маркетинговому плану компании.

Поговорите с другими людьми, имеющими опыт работы с многоуровневой маркетинговой компанией и продуктами, чтобы определить, действительно ли они продаются и высокого качества.

Обратитесь в Better Business Bureau, чтобы узнать, поступали ли какие-либо жалобы на компанию.

И внимательно слушайте, когда будете на собрании по подбору персонала в MLM.Завышенные заявления о невероятных суммах денег, которые вы собираетесь заработать, должны вызвать у вас тревогу.

Быть частью успешной многоуровневой маркетинговой компании может быть одновременно прибыльным и интересным, но, к сожалению, некоторые предполагаемые возможности MLM на самом деле являются всего лишь минусами, призванными сгладить и ваш кошелек, и вашу мечту о ведении бизнеса.

Лучшие альтернативы MLM

Если вы хотите начать свой бизнес с полной или частичной занятостью, существует множество других проверенных бизнес-идей, альтернативных MLM:

MLM против пирамидальной схемы — разница и сравнение

Определение схем MLM и пирамид

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это маркетинговая стратегия, разработанная для продвижения своего продукта через дистрибьюторов, предлагая несколько уровней компенсации.

Пирамиды , однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM. Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM заключается в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта, а комиссионные основаны только на количестве новых лиц, которые вводятся в схему.

Настройка

Основная идея стратегии MLM заключается в продвижении максимального числа дистрибьюторов продукта и экспоненциальном увеличении продаж.Промоутеры получают комиссию за продажу продукта, а также компенсацию за продажи, которые делают их новобранцы. Таким образом, план компенсации в многоуровневом маркетинге структурирован таким образом, что комиссионные выплачиваются отдельным лицам на нескольких уровнях при совершении одной продажи, а комиссия зависит от от общего объема произведенных продаж.

В случае финансовой пирамиды деньги взимаются просто за привлечение других людей к этой схеме, и на самом деле никакой реальный продукт не продается. Лишь немногие люди (те, кто участвует в запуске схемы) зарабатывают деньги, а когда невозможно нанять новых людей, схема терпит неудачу, и большинство промоутеров, за исключением лучших, теряют свои деньги.

Легитимность

Федеральная торговая комиссия (FTC) установила правила, которые помогают потребителям отличать законные планы от незаконных. Разница между MLM и финансовыми пирамидами в соответствии с этими рекомендациями заключается в следующем:

  • Продажа реальных продуктов или услуг потребителям: MLM предлагает продукты, а схемы пирамиды — нет.
  • Комиссионные выплачиваются за продажу продуктов, а не за зачисление: MLM имеет иерархическую комиссию, созданную для продаж продуктов, тогда как пирамидные схемы основаны исключительно на новых зачислениях.
  • Компания выкупает запасы у участников в момент расторжения: в финансовых пирамидах нет запасов.
Пирамиды быстро становятся неустойчивыми, потому что в мире не хватает людей, чтобы их поддерживать.

Осторожно

Независимо от правового статуса, очень важно отметить, что многие люди потеряли деньги, участвуя в компаниях MLM. Даже для легальных MLM-компаний основная часть прибыли (если таковая имеется) поступает не от продажи продуктов, а от найма других участников.Это было хорошо освещено в этом сегменте канала HBO Last Week Tonight :

Как сообщается в этом сегменте, шансы на успех весьма незначительны, и большинство дистрибьюторов не получают комиссионных от компании MLM. Например, 93% дистрибьюторов Nu Skin не получали комиссионных в конкретный месяц.

Перед тем, как присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании, вам следует попытаться встретиться с бывшими членами / дистрибьюторами и узнать их истории. Интернет полон этих историй, а также существуют группы поддержки, где люди встречаются, чтобы предупредить других потенциальных участников.

Компенсационные планы и модели

Компенсационные планы MLM

Стратегия

MLM имеет разные планы вознаграждения, которые немного отличаются в зависимости от того, как комиссия распределяется между промоутерами. В планы входят планы Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary и Hybrid.

Модель Unilevel самая простая. Дизайн таков, что человек может нанимать неограниченное количество «передовых» дистрибьюторов для продукта. Передовым дистрибьюторам рекомендуется нанимать больше дистрибьюторов, и, таким образом, цикл продолжается.Комиссионные выплачиваются до семи уровней.

Модель Stairstep Breakaway разработана для поощрения индивидуальных и групповых продаж. В этой модели назначается лидер группы с несколькими участниками под его руководством. Цель состоит в том, чтобы достичь заданного объема продаж за установленное время. Как только это будет достигнуто, дистрибьюторы переходят на более высокий уровень комиссионных. Эта модель продолжается до определенного предела, после чего дистрибьютор отрывается, и эта модель комиссионных прекращается. С этого момента представителю предоставляются другие комиссии и льготы.

Матричные модели аналогичны первому типу, за исключением того, что ограниченное количество дистрибьюторов может быть спонсировано на любом уровне, и как только это заданное количество будет достигнуто, можно будет запустить другую матрицу.

Бинарные модели позволяют только двум дистрибьюторам быть спонсорами на передовой, и если спонсоров больше, они переходят на следующий уровень. Таким образом, на любом уровне для выполнения плана вознаграждения требуется только два дистрибьютора. Кроме того, компенсация должна быть сбалансирована между двумя дистрибьюторами на любом уровне, чтобы объем продаж не превышал определенного процента от общих продаж дистрибьютора.

Гибридные модели, как следует из названия, сочетают в себе любой из вышеупомянутых компенсационных планов.

Модели компенсации пирамидальной схемы

Модели, включенные в схему пирамиды, включают модель с 8 шарами и схему матрицы. В модели «8 мячей» каждый человек должен привлечь в схему двух человек. Эти люди должны заплатить определенную сумму, чтобы войти в схему, которая называется «сумма подарка». Капитан или человек наверху получает подарочные деньги от 8 человек перед тем, как выйти из схемы.Остальные люди продвигаются по схеме, и эта модель продолжается по мере того, как в схему набирается все больше людей.

Матричная схема также является пирамидальной, за исключением того, что люди должны платить за продукт заранее и стоять в очереди, чтобы войти в схему. Когда нанятый человек дополнительно набирает определенное количество людей, он или она получает такой продукт, как видеокамера или телевизор, который стоит намного меньше, чем заплаченные деньги, и выходит из схемы. Эта схема рушится, когда люди больше не хотят платить и присоединяться.

Примеры

Одним из недавних примеров финансовой пирамиды является малайзийский SwissCash. Примеры компаний MLM включают Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin и Jusuru.

Список литературы

Маркетинг, бизнес — сетевой маркетинг — это просто афера?

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Q: Некоторые друзья продолжают пытаться завербовать меня для участия в сделках по сетевому маркетингу, которые кажутся своего рода денежной игрой или пирамидой.Другие друзья говорят мне, что они незаконны, и у меня будут проблемы. Как мне узнать, что законно, а что законно?

A: Чтобы помочь вам понять, что такое сетевой маркетинг, я должен сначала объяснить, чем не является . Во-первых, сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида. Пирамиды — это программы, похожие на письма счастья, в которые люди просто вкладывают деньги, основываясь на обещании, что другие люди вложат деньги, которые вернутся к ним, и каким-то образом они разбогатеют. Пирамида — это чисто денежная игра и не имеет основы в реальной торговле.Обычно в этом нет никакого продукта, только деньги переходят из рук в руки. У современных пирамид есть продукт, но он явно нужен для того, чтобы замаскировать денежную игру.

Сетевой маркетинг — это законный бизнес. Во-первых, он основан на предоставлении людям настоящих, законных продуктов, которые им нужны и которые им нужны, по справедливой цене. Хотя некоторые люди действительно зарабатывают много денег на сетевом маркетинге, их финансовая выгода всегда является результатом их собственных усилий по созданию организации, которая продает реальные продукты и услуги.

Пирамиды незаконны и основаны на использовании людей. Чтобы человек действительно зарабатывал деньги в финансовой пирамиде, кто-то другой должен их потерять. Но в сетевом маркетинге каждый человек может приумножить свои усилия, навыки и таланты, помогая другим добиться успеха. Сетевой маркетинг зарекомендовал себя как часть новой экономики и предпочтительный способ ведения бизнеса здесь и во всем мире.

Сетевой маркетинг — это не использование ваших друзей и родственников.Всего несколько лет назад сетевой маркетинг означал розничную продажу и поддержку людей из вашего «теплого списка» потенциальных клиентов. Хотя совместное использование продуктов или услуг и возможностей с людьми, которых вы знаете, по-прежнему является основной основой бизнеса, сегодня мы видим, что все больше людей используют сложные маркетинговые методы, такие как Интернет, конференц-связь и другие методы спонсирования на расстоянии, чтобы расширить свою сеть. страна.

Сетевой маркетинг — это не метод быстрого обогащения.Конечно, некоторые люди очень быстро зарабатывают большие деньги. Многие скажут, что этим людям повезло. Но успех в нетворкинге основан не на удаче. (К сожалению, деньги не распускаются крыльями и не летят на ваш банковский счет, что бы вам кто-то ни обещал.) Успех в сетевом маркетинге основан на следовании некоторым очень простым, но динамичным принципам.

Теперь давайте обсудим, что такое сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг — серьезный бизнес для серьезных людей. Это проверенная система, в которой дизайн, создание и расходы, через которые прошла корпоративная команда, становятся дорожной картой для вашего собственного успеха.Просто следуйте простой, проверенной и дублируемой системе, которую предоставляют хорошие компании.

Настоящий ключ заключается в следующем: сетевой маркетинг — это все, что связано с рычагами. Вы можете использовать свое время и увеличить количество рабочих часов, за которые вам могут платить, спонсируя других людей и получая небольшой доход от их усилий. Дж. Пол Гетти, который создал одно из величайших состояний в мире, сказал: «Я предпочитаю заработать 1 процент на усилиях 100 человек, чем на 100 процентов на собственных усилиях». Эта очень базовая концепция является краеугольным камнем сетевого маркетинга.

Например, большинство успешных людей, строящих бизнес в области сетевого маркетинга, делают это организованным методом. Они работают несколько часов в неделю, и каждый час работы служит строительным блоком для их долгосрочного роста. Затем они спонсируют других людей и учат их, как продавать продукт компании, и спонсируют других, которые дублируют процесс.

Помогая людям, которых вы лично спонсируете, спонсировать других, вы копируете себя. По мере продолжения этого процесса вы создаете комплексный рост, который может привести к приходу в ваш бизнес сотен или даже тысяч людей.Вы используете свое время, помогая другим добиваться успеха и зарабатывая доход от всех их усилий.

В сетевом маркетинге нет требований к крупному капиталу, географических ограничений, минимальных квот и специального образования или навыков. Сетевой маркетинг — это бизнес на дому с низкими накладными расходами, который может предложить многие налоговые преимущества, связанные с владением собственным бизнесом. Сетевой маркетинг — это бизнес между людьми, который может значительно расширить круг ваших друзей.Это бизнес, который позволяет вам путешествовать и получать удовольствие, а также получать удовольствие от образа жизни, который может обеспечить дополнительный доход.

Узнайте, как Подробнее Level
Подробнее


Майкл Л.Шеффилд является основателем Sheffield Resource Network, многоуровневой консалтинговой фирмы по маркетингу в Темпе, штат Аризона. Он также является соучредителем и председателем Международной ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA), члены которой представляют компании по всему миру.


Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не Entrepreneur.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

В чем разница между схемой Понци, пирамиды или многоуровневой маркетинговой схемой?

Если в прошлом вы использовали бизнес-схему многоуровневого маркетинга (MLM), возможно, вы не сделали ничего плохого. Однако некоторые из этих программ быстро начинают напоминать финансовые пирамиды. Иногда людей обвиняют в том, что они тоже участвуют в схеме Понци, работающей с MLM.

Ну, правда в том, что эти три типа схем очень разные, и только два из них не законны.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг в большинстве случаев полностью легален. Это потому, что продается реальный продукт, и инвесторы активно нанимают людей, чтобы помочь им продать его. Они получают часть этих продаж в качестве стимула.

Пирамидальные схемы

Многоуровневый маркетинг — это не то же самое в финансовой пирамиде, даже если он может выглядеть похожей структурой. При финансовой пирамиде инвесторам платят рекруты.Активная цель — продолжать набор сотрудников, и в большинстве случаев основное внимание уделяется не продаже какого-либо продукта. Быстрая цель получения прибыли путем предложения других людей присоединиться к вашей команде без каких-либо целей по продажам — это красный флаг, что возможность — это не MLM, а потенциально схема пирамиды.

Схемы Понци

Схемы Понци более интенсивны. Они требуют мошенничества. Принимая новые инвестиции, ранние инвесторы могут получать прибыль. Новые инвесторы получают прибыль только в том случае, если еще больше инвесторов присоединяются к компании или инвестируют вместе с ней.Когда к нам больше не присоединяются, многие люди, особенно новые инвесторы, теряют свои деньги. В схеме Понци обычно только первоначальные спонсоры и инвесторы получают вознаграждение или получают прибыль.

Важно не попасть в компанию неправильного типа. Если вы действительно примете участие в пирамиде или схеме Понци, в будущем вас могут обвинить в «белых воротничках» и мошенничестве. Если это так, вам нужно будет найти надежную защиту от обвинений, потому что за мошенничество будут предусмотрены значительные штрафы.По многим из этих дел обвинения предъявляются на федеральном уровне, поэтому вам может грозить тюремный срок, если вы не сможете создать достаточно сильную защиту от обвинений, с которыми сталкиваетесь.

В чем разница между MLM и финансовой пирамидой?

Существует тонкая грань между многоуровневым маркетингом (MLM) и финансовыми пирамидами. Прежде чем привлекать своего соседа, лучшего друга или брата к той прекрасной деловой возможности, которую они предлагают, убедитесь, что вы понимаете разницу.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Вы слышали названия: Amway, Herbalife, Nu Skin, Scentsy и Beach Body (среди прочих). Возможно, вы даже купили у них кое-что в прошлом. Если да, то, вероятно, не прошло много времени, прежде чем ваш продавец спросил, не хотите ли вы подписаться на продажу некоторых товаров самостоятельно.

MLM используют бизнес-модель, которую лучше всего описать как «чем больше, тем лучше». Каждый, кто продает свою продукцию, получает от продажи немного денег, но настоящая прибыль поступает от привлечения других людей и превращения их в дистрибьюторов ниже вас.Вы получаете скидку или некоторую скидку за каждую продажу, которую они совершают, или за каждого человека, на которого они подписываются.

Пирамиды работают в основном так же, предлагая людям «возможности» зарабатывать деньги, цепляясь за других. Каждый участник платит свои инвестиционные деньги, стартовые взносы или инвентарные затраты вверх по лестнице тем, кто находится выше в пирамиде.

Итак, почему МЛМ легальны, а пирамиды — нет? Хотя и то, и другое может быть плохой сделкой (поскольку даже те, кто работает в рамках законного MLM, могут изо всех сил пытаться зарабатывать деньги), пирамиды не представляют реальной ценности для тех, кто находится внизу.Если вы находитесь на нижних ступенях финансовой пирамиды, ваши деньги практически исчезли.

Как отличить?

Трудно заметить различия между MLM и финансовой пирамидой. Всего схем пирамид:

  • Дайте экстравагантные обещания при минимальных усилиях
  • Просим вас заранее вложить много денег, чтобы присоединиться к
  • Не предоставлять услуги или предоставлять бесполезный продукт
  • Больше заботятся о привлечении новых инвесторов или дистрибьюторов, чем о клиентах
  • Требовать, чтобы вы набирали новых сотрудников, чтобы зарабатывать деньги (и стимулировать набор персонала выше продаж)

Если вы не уверены, является ли чья-то «выгодная сделка» финансовой пирамидой, держитесь подальше.Участие может привести к уголовному преследованию, даже если вы никогда не заработаете денег.

Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами — Chicago Tribune

Споры снова бросают тень на индустрию многоуровневого маркетинга, поскольку компания по производству пищевых добавок Herbalife Inc., имеющая тысячи дистрибьюторов в регионе Чикаго, была публично названа финансовая пирамида известного инвестора — обвинение компания категорически отрицает.

Между тем, другой многоуровневый маркетолог, Fortune Hi-Tech Marketing, был закрыт в последние недели после того, как регулирующие органы и несколько штатов, включая Иллинойс, подали иск о том, что компания выманила у потребителей 169 миллионов долларов.Схема затронула примерно 100 000 американцев, в том числе некоторых из Чикаго, где она была нацелена на испаноязычных потребителей, как утверждала Федеральная торговая комиссия.

Большинство людей за пределами отрасли могут иметь лишь смутное представление о многоуровневом маркетинге, также называемом сетевым маркетингом и прямыми продажами. Это часто связано с личной продажей косметики, товаров для здоровья или предметов домашнего декора — или, как легкомысленно называют это критики, «таблеток, зелий и лосьонов» — обычно продаваемых через продуктовые вечеринки, организованные друзьями или родственниками.

Продавцам компании предлагают начать дешевый бизнес с небольшим обучением, работать из дома и самому себе, хотя бы за деньги на неполный рабочий день. Некоторые могут нанять друзей и родственников, чтобы они стали продавцами, что увеличивает их собственные комиссионные и дает им шанс получить шестизначную компенсацию, которую рекламируют многие такие маркетинговые компании, но лишь немногие дистрибьюторы.

Крупнейшие многоуровневые маркетинговые компании, часто известные как MLM, известны всем: Avon, Mary Kay, Pampered Chef и Amway.По данным отраслевой группы Direct Selling Association, которая представляет эти и другие фирмы, MLM имеют годовой объем продаж около 30 миллиардов долларов, причем около 16 миллионов человек в Соединенных Штатах продают свою продукцию.

Недавние разногласия могут вызвать вопрос: в чем разница между законной многоуровневой маркетинговой компанией и незаконной финансовой пирамидой, в которой только люди, попавшие первыми — на вершину пирамидальной структуры — зарабатывают деньги, а все остальные получают прибыль. обман?

Самые резкие критики утверждают, что нет никакой разницы, что не существует такой вещи, как законный MLM, и что секреты отрасли остаются в безопасности из-за культового менталитета и слепого взгляда регулирующих органов.

Джон М. Тейлор, который когда-то был продавцом в компании MLM, сказал, что он изучал отрасль в течение 18 лет и проанализировал более 500 компаний MLM. Он поддерживает веб-сайт MLM-thetruth.com и предлагает бесплатную электронную книгу на нем.

«Я еще не нашел хорошего MLM — хороший MLM — это оксюморон», — сказал Тейлор.

Он сказал, что все MLM-компании имеют один и тот же недостаток: они зависят от бесконечных цепочек набора новых членов. «Нет более несправедливой и обманчивой практики, чем многоуровневый маркетинг», — сказал Тейлор.

Трейси Коэнен, бухгалтер-криминалист и следователь по расследованию мошенничества из компании Sequence Inc. в Чикаго и Милуоки, является автором блога о файлах мошенничества. Еще она критик.

«Многоуровневые маркетинговые компании — это финансовые пирамиды, которые государство позволяет использовать», — сказал Коенен. «Единственная разница в том, что Herbalife или любая многоуровневая маркетинговая компания имеет материальный продукт, который они используют, чтобы их пирамида выглядела законной».

Ассоциация прямых продаж утверждает, что MLM являются законным бизнесом, и что в группе около 200 членов, тщательно проверенных организацией, чтобы убедиться, что они не являются финансовыми пирамидами и не используют обманные методы.

Федеральная торговая комиссия соглашается, что существуют законные MLM. Разница между законным бизнесом и финансовой пирамидой сводится к продуктам.

Если компания и ее дистрибьюторы зарабатывают деньги в основном на продаже продуктов конечным пользователям (а не коробкам с продуктами, скапливающимся в гараже дистрибьютора), это нормально.

Напротив, пирамида компенсирует тем, кто находится наверху пирамиды, взносами за участие, уплачиваемыми теми, кто нанят внизу. В конечном итоге он рушится, когда схема не может нанять больше людей.

Но идентификация финансовой пирамиды может быть трудной, потому что у MLM обычно есть продажи продуктов, наряду с платой за найм и стимулами для найма.

«Когда возникает ситуация, когда вам платят комиссию за оба продукта, становится неясно», — сказала Моника Вака, помощник директора отдела маркетинговых практик FTC. «Это очень тонко».

Хотя преследование MLM может показаться чем-то вроде судебного решения, у дел есть общий фактор: обманчивые обещания о том, сколько денег будут зарабатывать дистрибьюторы, сказал Вака.

В деле Fortune Hi-Tech Marketing, возбужденном в прошлом месяце, С. Стивен Бейкер, директор Федеральной торговой комиссии по Среднему Западу, сказал: «Эти обвиняемые обещали людям, что если они будут много работать, то смогут заработать много денег. сфальсифицированная игра, и подавляющее большинство людей потеряли деньги ».

Джо Мариано, президент Ассоциации прямых продаж, сказал, что компании MLM обычно используют многоуровневую компенсацию в качестве альтернативы традиционной рекламе. Компании используют деньги, которые они в противном случае потратили бы на рекламу или место на полках, чтобы вместо этого платить дистрибьюторам.

«Пирамиды — плохие парни», — сказал Мариано. «Само их существование сбивает рынок с толку и затрудняет ведение бизнеса и понимание законными компаниями прямых продаж».

Ключом к этическому кодексу ассоциации, которого должны придерживаться члены, является запрет на обманные методы продаж, в том числе обещания чрезмерных доходов. По словам Мариано, Fortune Hi-Tech не является членом ассоциации.

Действительно, часто бывает так, что подавляющее большинство дистрибьюторов не зарабатывают достаточно, чтобы заставить MLM продавать свою основную работу.Ассоциация прямых продаж оценивает средний доход в 2400 долларов в год, хотя критики говорят, что подавляющее большинство не зарабатывает ничего.

Тем не менее, Мариано сразу отмечает: «Тот, кто усердно работает над этим, имеет потенциал добиться очень и очень хороших результатов».

Компания Herbalife из Лос-Анджелеса, 32-летний продавец коктейлей для похудения и оздоровительных продуктов, стала новостью в декабре, когда Билл Акман, основатель Pershing Square Capital Management, сделал ставку на 1 миллиард долларов против Herbalife, сократив акции. .Он неоднократно называл компанию финансовой пирамидой и давал пространные и публичные объяснения причин.

(презентация Акмана от 20 декабря доступна на сайте factaboutherbalife.com, а ответ Herbalife от 10 января доступен для инвесторов на веб-сайте ir.herbalife.com

В районе Чикаго Herbalife широко представлена, насчитывая более 16000 человек. дистрибьюторы в столичном регионе, около четверти из которых являются заядлыми продавцами или «лидерами», по данным компании.

В интервью президент Herbalife Дес Уолш сказал, что компания не является пирамидой, потому что она продает «настоящие продукты за реальные деньги». люди »и не платит напрямую за набор новых дистрибьюторов.Он указывает на то, что компания существует уже три десятилетия, работает в 88 странах и продолжает расти. «Этот рост был основан на увеличении количества клиентов, потребляющих нашу продукцию каждый день по всему миру», — сказал он.

Он сказал, что Акман «стремится распространить ложную и вводящую в заблуждение информацию» о Herbalife, чтобы снизить курс акций и получить прибыль от своей ставки против компании.

Среди столкновений с крупными финансами скрывается 38-летний Пабло Кайседо из Чикаго, и его история типична.

Он сказал, что начал употреблять продукты Гербалайф, похудел на 35 фунтов и почувствовал, что у него стало больше энергии. Он узнал, что может получить скидку на продукты, которые он использовал, став дистрибьютором Herbalife, что он и сделал. Он тоже начал продавать друзьям. По его словам, через три месяца он зарабатывал достаточно денег, чтобы бросить работу парковщика. И вот уже 14 лет он продает продукты Гербалайф.

Он сказал, что негативная огласка вокруг МЛМ и Гербалайфа, в частности, его не беспокоит, списывая это на мнение других людей.«У вопроса всегда есть две стороны», — сказал Кайседо, добавив, что он доволен Гербалайф. Кайседо сказал, что ему неудобно раскрывать, сколько денег он зарабатывает ежегодно от продаж Herbalife.

Каким бы успешным ни был финансовый успех Caicedo с Herbalife, другие не так уж и хороши.

Фактически, согласно данным компании, 88 процентов дистрибьюторов Herbalife не получали комиссионных в 2012 году. Это исключает потенциальную прибыль, которую дистрибьюторы могли бы заработать на продаже продуктов другим лицам, но также исключает коммерческие расходы, которые несут дистрибьюторы, чего, по данным Herbalife, у нее нет.

Почему так мало людей зарабатывают деньги?

Гербалайф утверждает, что это связано с тем, что 73 процента ее продавцов присоединяются только к дистрибьюторам, чтобы получить оптовую скидку на продукты, которые они используют сами. По словам Уолша, для этих людей платить 59 или 109 долларов за то, чтобы они стали дистрибьюторами Herbalife, в зависимости от начального набора, все равно что платить за вступление в складской клуб Costco для получения более выгодных цен. Скидка на продукцию для этих дистрибьюторов составляет 25 процентов.

Но даже подавляющее большинство тех, кто является «лидерами» продаж в Herbalife, то есть 20% лучших продавцов, не зарабатывают достаточно, чтобы жить.По данным Herbalife, в прошлом году более половины из 82 464 руководителей продаж за год заработали не более 1000 долларов комиссионных.

Уолш сказал, что это потому, что большинство из них делают Herbalife неполным рабочим днем, рассматривая прибыль как дополнительный доход, возможно, для оплаты семейного отпуска. «Это дополнительная форма дохода с частичной занятостью, которая действительно может значительно повлиять на их жизнь», — сказал он.

Однако, как и во всех MLM, самые лучшие продавцы могут получить хорошую прибыль. Из тех, кто достиг статуса продаж «лидер», 0.7% составляют комиссионные с шестизначной суммой долларов. А 194 дистрибьютора, 0,2 процента руководителей, имели средние валовые выплаты от Herbalife в размере 724 030 долларов.

Такая разница в доходах обычна в многоуровневом маркетинге.

Часто MLM предполагают, что разница в доходах связана с разницей в усилиях, что одни продавцы более серьезно относятся к своему бизнесу, чем другие.

Однако критики говорят, что высокие заработки являются частью обмана и способствуют формированию лотерейного мышления продавцов.

Herbalife — не единственная компания, о которой пишут в новостях.

28 января по иску Федеральной торговой комиссии и нескольких генеральных прокуроров штатов была закрыта компания Fortune Hi-Tech Marketing, сетевое торговое предприятие, дистрибьюторы которого продавали товары, в том числе товары для здоровья и красоты, а также товары от некоторых поставщиков беспроводной связи.

Дистрибьюторы компании мало зарабатывали на продаже товаров и услуг и заставляли больше привлекать дополнительных продавцов, утверждают регуляторы. Большинство из них платили от 100 до 300 долларов в качестве ежегодных сборов, а некоторые платили дополнительные деньги, чтобы иметь право на комиссионные с продаж и бонусы за найм.

Связаться с представителями Fortune для получения комментариев не удалось.

Сообщается, что на пресс-конференции в Лексингтоне, штат Кентукки, Бейкер из FTC отказался комментировать, означает ли движение против Fortune Hi-Tech агентство более агрессивное давление на участников прямого маркетинга.

[email protected]

Схемы многоуровневого маркетинга и пирамид — многоуровневый маркетинг

Многоуровневый рынок (MLM) или сетевой маркетинг — американская организация.Такие компании, как Amway, Tupperware, Herbalife, Avon, Mary Kay и The Pampered Chef, поддерживают огромные сети дистрибьюторов и новобранцев, которые продают все типы продуктов, от пищевых добавок до кухонной посуды и косметических товаров. Продавцов называют независимыми владельцами бизнеса (НПА) и обычно работают из дома.

На первый взгляд, трудно отличить законный MLM от финансовой пирамиды. Это потому, что они оба построены на бизнес-модели «нескольких уровней» дистрибьюторов и новобранцев.Некоторые критики MLM заявляют, что все они, даже якобы «законные», представляют собой замаскированные пирамиды.

В знаменательном постановлении 1979 года Федеральная торговая комиссия установила, что Amway не является финансовой пирамидой. Это постановление проложило путь сотням МЛМ следовать бизнес-модели Amway. На веб-сайте Amway подчеркиваются различия между его уникальной «бизнес-возможностью» и финансовой пирамидой:

  • Amway не платит дистрибьюторам за простой набор новых продавцов.
  • Единственный способ заработать деньги через Amway — это продавать товары напрямую потребителям или управлять командой продавцов. Менеджеры получают процент от продаж своих сотрудников.
  • Amway не требует от своих продавцов покупать стартовые наборы или устанавливать минимальную ежемесячную стоимость заказа, чтобы оставаться участником. [источник: Amway]

Amway подчеркивает, что основное различие между законной бизнес-моделью MLM и финансовой пирамидой состоит в том, что законная MLM сосредоточена на продаже продуктов, а не на привлечении большего количества продавцов.В законном MLM должна быть возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукты напрямую клиентам. Имея в виду этот главный критерий, вот несколько других способов определить финансовые пирамиды, основанные на продуктах:

  • Пирамиды предлагают деньги за простой набор людей. Эти деньги могут поступать в качестве комиссии от продажи стартового набора или в качестве «бонуса» за вербовку.
  • Избегайте любой MLM, которая уделяет гораздо больше внимания набору продавцов, чем продаже фактического продукта.
  • Пирамиды взимают высокие стартовые затраты за присоединение, включая обязательное обучение, стартовый комплект и невозмещаемый членский взнос.
  • Остерегайтесь любого MLM, который позволяет дистрибьюторам пяти или более уровней собирать комиссионные за одну продажу.
  • Убедитесь, что продаваемые товары имеют реальную ценность и конкурентоспособную цену. Это уважаемые бренды? Были ли производители вовлечены в недавние судебные процессы?
  • Избегайте MLM, которые продают только списки потенциальных клиентов другим продавцам MLM. Скорее всего, это устаревшая информация, которая раньше уже несколько раз обходила MLM.
  • Не подписывайтесь на MLM как часть мотивационного мероприятия с высоким давлением.Внимательно изучите информацию и возьмите ее домой, чтобы подумать.
  • Остерегайтесь любого, кто пытается продать вам MLM, выставляя напоказ свое личное богатство. Поймите, что многие люди, утверждающие, что заработали миллионы с помощью MLM, на самом деле заработали свои деньги, продавая книги и видео о том, как заработать миллионы с помощью MLM.
  • Итог: Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть.

Теперь давайте посмотрим на некоторые из самых известных мошеннических схем пирамид в прошлом и настоящем.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *