Открыть швейную мастерскую – Сайт заблокирован

Содержание

Красноярский край. Малый и средний бизнес

Швейная мастерская


За последние пять лет окрепли многие "цеховики" (фирмы, производящие швейные изделия полулегальным способом). Они начинали свой бизнес с трех-четырех машин, сейчас переходят уже на промышленный уровень...

На заработанные средства некоторые фирмы приобрели высокотехнологическое оборудование, что позволило им резко улучшить качество изделий. Именно их продукция в последнее время начала постепенно вытеснять с рынка дешевые контрабандные шмотки. Правда, большинство таких фирм выпускает продукцию, навешивая какие придется ярлыки с иностранными названиями: отечественный Потребитель остается приверженцем "made in...". Хотя половина европы и америки носит шитую в снг одежду. По мнению производителей, иногда достаточно навесить импортный ярлык на изделие и покупатель уже готов платить за нее вдвое дороже, чем за безымянный аналог. Чем пользуются и швейники, и торговля. Но если цеховикам удалось потеснить и контрабанду, и легальный импорт одежды, то с second hand’ом бороться сложнее: ввозят его с каждым годом все больше, а по цене он сплошь и рядом доступнее новой одежды.

Чего ждать

По некоторым прогнозам, в следующем году увеличится количество зарубежных заказов на пошив изделий. Опрошенные специалисты аргументируют такие ожидания тем, что большая часть швейных изделий, которая реализовывалась в западной европе, производилась в югославии. С началом в этой стране военных действий заказы на изготовление одежды стали размещать в польше, венгрии и других восточноевропейских странах. Однако стоимость рабочей силы у западных соседей украины растет. Поэтому заказы на пошив недорогих изделий крупными партиями стали переадресовывать в украину, белоруссию и россию. Этот процесс начался еще в прошлом году, и далее количество таких заказов, судя по всему, увеличится. В основном, это будут контракты с использованием давальческих схем. Так что надежда есть.

Почем стоит начать


Открывают мастерские, как правило, люди, уже знакомые со швейным делом: конструкторы одежды, технологи, модельеры. Нередко организовывают швейные фирмы жены преуспевающих бизнесменов.

По наблюдениям людей, давно работающих в швейном бизнесе, если фирму создали два учредителя, то через некоторое время, когда (если) начнется дележ прибыли, это предприятие развалится или разделится. Учитывайте это, если у вас недостаточно средств, чтобы самостоятельно открыть свое дело. Можно сперва скооперироваться, поработать в паре, набраться опыта и подзаработать денег, а потом разделиться. Но готовиться к такому развитию событий стоит загодя. Небольшую швейную мастерскую мощностью 20-50 изделий в день можно заиметь за $10 тыс.

Для организации более мощного швейного цеха понадобятся куда большие материальные затраты. К примеру, чтобы открыть предприятие, производительностью 150-200 единиц швейных изделий в смену, понадобится не менее $150 тыс. Естественно, возможны многочисленные промежуточные варианты. Чем больше объемы производимой в смену продукции, тем больше машин необходимо закупать. Стоит учесть, что большой цех обычно имеет некую специализацию: на сорочках, брюках, спецодежде, верхней одежде и т.п., Что требует и специального "железа". Наиболее дорогостоящее оборудование - это установки для влажно-тепловой обработки, раскройные машины, автоматические и полуавтоматические специальные швейные машины. Для того чтобы определить, какое количество машин закупать, каких именно, как их расставить в цехе, необходимо заказать проект у технологов, если в вашей команде таких нет. Этот документ стоит примерно $1,5-2 тыс.

Расклад для мастерской

При открытии мини-цеха (10 работников) необходимо семь-восемь универсальных стачивающих машин, две краеобметочные машины (в быту их называют оверлоками), петельный полуавтомат для выметывания прямой петли и пуговичный полуавтомат. (полуавтомат для выметывания фигурной петли с глазком приобретают в том случае, если есть желание тачать костюмы и другие виды верхней одежды.) Для такой мастерской смело можно брать бывшие в эксплуатации машины. Тогда "железо" обойдется в $4,5 тыс. При покупке нового оборудования цены увеличиваются в два-три раза. В настоящее время практически все используют синтетические ткани, которые не разутюжишь без применения специального парового утюга. Поэтому желательно прибрести специальную установку. Установка состоит из утюга, парогенератора и стола с вакуумным отсосом. Наиболее доступны по цене польские установки по $1,5 тыс. На закупку тканей и фурнитуры понадобится не менее $3-4 тыс., Чтобы обеспечить беспрерывное производство.

Ежемесячно арендная плата будет "отгрызать" как минимум по $300. Фонд заработной платы (на 23 человека) "затянет" не менее чем на $1200 в месяц. Необходимо в запасе держать (но не обязательно регулярно использовать) 1-2 тыс. "зеленых" на различные непредвиденные расходы или "благотворительные" платежи. К тому же, как только вы отгрузите готовую продукцию в магазин, сразу придется платить ндс. Мини-цех, по расчетам специалистов, окупается примерно за год.

Документы

Чтобы начать свое швейное дело, можно зарегистрироваться как частный предприниматель, можно создать и юридическое лицо. При регистрации в качестве частного предпринимателя необходимо предоставить в райгосадминистрацию следующие документы: регистрационную карточку-заявление, справку о присвоении идентификационного кода и платежку об уплате за регистрацию. В случае если решили создать юридическое лицо, то надо составить устав предприятия, взять в статуправлении справку о присвоении идентификационного кода, в райисполкоме получить свидетельство о госрегистрации субъекта предпринимательской деятельности. Если вы будете заниматься всеми этими вопросами самостоятельно, уложитесь в 1,5-2 месяца и затратите примерно $100. Ускорение данного процесса (до двух-трех недель) потребует больших материальных затрат - до $400. Помещение

Швейное производство требует достаточно больших площадей. Конечно, можно работать и надомным способом: у каждой швеи дома устанавливаете по машине, развозите им крой и полуфабрикаты, а потом собираете готовую продукцию. При этом деньги экономятся за счет отсутствия арендной платы, но возрастают транспортные и иные накладные расходы. К тому же у надомниц возникает соблазн эксплуатировать вашу технику для "левых" работ.

Если вы все же решитесь открыть мастерскую, то арендная плата вместе с коммунальными платежами и электроэнергией не должна превышать $3 за 1 кв.м в месяц. В противном случае платежи "сожрут" всю прибыль. В регионах арендная плата значительно ниже - $0,5-2 за 1 кв.м. На бригаду из 10 человек понадобится не менее 100 кв.м производственной площади.

Желательно выбирать такое помещение, которое не требует капитального ремонта и уже имеет промышленную электросеть с напряжением 380в. В противном случае, увеличиваются первоначальные затраты. Идеальный вариант - аренда помещений на швейной фабрике. Но при этом, возможно, придется "приглашать в долю" руководство предприятия, дающего крышу над головой (не путать с другой "крышей").

Один из возможных путей - обратиться с заявлением в райгосадминистрацию (там копятся сведения о свободных помещениях, которые находятся в ее ведении) с просьбой об аренде. В этом случае необходимо будет сделать рабочий проект, который требуют при проверках все: и санэпидемстанция, и Пожарники, гор- или райэнерго. Стоимость оформления рабочего проекта от $10 до $20 за 1 кв.м. При этом желательно напрямую заключать договоры с энергоснабжающей компанией, с теплосетью и т.д. Иначе, если арендодатель неплатежеспособен, энергетики могут отключить всех без разбора. Кроме того, в случае прямого договора проще решаются вопросы с ндс на электроэнергию: энергопоставщик Официально является ее продавцом, а арендодатель - нет. Конечно, "путь прямого договора" потребует некоторых дополнительных затрат: понадобятся счетчики и иная аппаратура, чтоб была техническая возможность арендодателя отключить, а вас - нет.

Для размещения большего количества машин понадобятся солидные производственные площади - не менее 400 кв.м. К тому же необходимо позаботиться о наличии складских, подсобных помещений, комнаты для администрации, механика и пр.

Пример из жизни. Одна фирма арендовала помещение под швейный цех. Оказалось, что к нему подведено напряжение 220в. Обратились в региональное "энерго". Там ответили, что у них нет данных по этому дому: какие провода там расположены и сколько можно подавать электроэнергии. Предложили провести кабель от соседнего дома. В результате решение энергопроблемы обошлось фирме в $5 тыс.

Технология

Вообще-то о технологии швейного производства написаны целые тома. Но будущий хозяин цеха должен знать о технологических тонкостях достаточно, чтобы оценить целесообразность вложений в то или иное оборудование. Конечно, многое зависит от того, какое платье вы собираетесь шить. Однако существуют и общие для всех типов изделий звенья техцепочки.

В подготовительном цехе ткань промеряют, выделяют на ней бракованные участки. (на малых предприятиях эту процедуру выполняют закройщики.) Далее делают настил ткани на раскройном столе и по лекалам производят раскрой деталей. На крупных предприятиях сначала выполняется грубый крой вертикальным ножом, а потом на ленточной машине идет уточнение кроя. Для того чтобы при перемещении кроя слои не смещались относительно друг друга, хороший раскройный стол оснащают турбиной, создающей воздушную подушку. На малых предприятиях раскрой производят ножницами (два-три слоя ткани) или используют дисковый нож (пять-семь слоев). Затем крой нумеруется и подается на швейный участок.

Основные машины в швейном цехе - универсальные. В мини-цехе их, как правило, семь. На этих машинах выполняется наибольшее количество операций. Кроме универсальных, нужны краеобметочные машины (минимум - две), пуговичный и петельный полуавтоматы. Последние - используют только по мере надобности.

В швейном цехе с 20-25 единицами швейного оборудования к универсальным добавляют специальные машины поузловой обработки. Например, автомат для изготовления прорезных прямых карманов на брюках, автомат для обработки манжет мужских сорочек и т.д. Влажно-тепловая обработка (вто) проводится как в процессе пошива изделий (например, дублирование, т.е. Соединение ткани верха с прокладкой при помощи клея, - к примеру, так обрабатывают манжеты и воротники), так и в конце процесса - для придания товарного вида изделию. При пошиве верхней мужской и женской одежды (костюмы, пальто и пр.) Необходимы специализированные прессы,без которых сложно получить высокое качество Дублирования.

Важно найти сырье


К счастью, времена дефицита ткани и фурнитуры остались в прошлом. Существует множество оптовых фирм, располагающих широким ассортиментом всего необходимого для шитья - только плати. Но нужно быть осмотрительным: в последнее время появилось немало новых тканей, которые невозможно обработать традиционным способом. К примеру, если швейная фирма не располагает утюжильным столом с вакуум-отсосом, то лучше не приобретать ворсистые ткани, так как при обычной утюжке ворс Заламывается, образуются так называемые ласы. В одежде не бывает мелочей. Поэтому от фурнитуры зависит целостность композиции, задумки модельера. К примеру, если не в тон подобраны пуговицы или не того цвета "молния", то изделие "не имеет вида", значит, не будет куплено.

"тканевики" реализуют свою продукцию, как правило, по предоплате. И только со временем, если у вас сложится хорошая репутация, начнут давать сырье с отсрочкой платежа на две-три недели. В зависимости от того, какие "тряпки" намечено производить, понадобятся различные ткани: полиэстеровые , хлопчатобумажные, шерстяные и полушерстяные, вискозные и пр. В зависимости от моделей необходимо приобретать дублирующие материалы - дублерин, флизелин и материалы подкладочные - полиэстер, саржу, вискозу. Разброс цен обусловлен страной происхождения, качеством материала и т.д.

Натуральные ткани - наиболее дорогие, соответственно, изделия пошитые из шерсти или шелка, также будут не дешевыми. Но если сможете найти покупателя на такой товар, то смело закупайте такие ткани. По причине дороговизны натурального сырья наиболее распространены ткани смесовые (состоят из натуральных и синтетических волокон) и синтетические. Они дешевле и практичнее.

Сбыт


Начиная производство швейных изделий, необходимо заранее побеспокоиться о том, где будете сбывать готовую продукцию. В настоящее время есть три пути - магазины, рынки и собственная розничная сеть. Последний вариант для малых предприятий практически неприемлем (если, конечно, вы не пришли из Торгового бизнеса). Остаются магазины и вещевые рынки. В каждом есть свои плюсы и минусы.

Так, например, универмагам можно давать продукцию по той цене, которая вас устраивает. Розничные наценки колеблются от 25% до 40%. Однако денег вы будете ожидать достаточно долго, пока не распродадутся изделия. Приобретать товар магазины категорически отказываются. А вот на рынках торговцы часто покупают товар. Однако они ставят наценку, доходящую до 100%. Чтобы товар был привлекателен для покупателей, необходимо, чтобы производитель предлагал готовую продукцию по минимальной цене.

Многие производители жалеют о том, что в швейном бизнесе нет оптовых торговых компаний. Малым предприятиям, как правило, не хватает средств на рекламу своей продукции и раскрутку своего брэнда. Единственный путь - "товар продает себя сам". Координаты фирмы, указанные на бирке, - своеобразная реклама, особенно если изделия красивы и качественно выполнены. Но учтите, что по этим координатам могут прийти не только восторженные покупатели.

Персонал

Оптимальное количество людей, работающих на малом швейном предприятии, - 23 человека. Всего в мастерской для меньшего простоя машин и помещения может работать две бригады по 10 человек. Состав бригады: семь швей, два человека - на влажно-тепловой обработке и один бригадир. Еще нужны два закройщика, (они могут работать в одну смену, накраивая сразу на две бригады) и лаборант - он полностью прошивает первый экземпляр новой модели. Эту работу может выполнять модельер, если вы сможете обеспечить его достойной заработной платой, или конструктор-технолог. Кроме упомянутых 23 человек, понадобится директор (обычно он же - хозяин). Механик, электрик, бухгалтер могут быть приходящими. Механика, к примеру, придется приглашать периодически, скажем, раз в месяц - для профилактического осмотра и необходимой регулировки машин. Плюс экстренные вызовы в случае поломки.

Наиболее распространенный режим работы на частных фирмах - два дня работает одна бригада с 8 часов до 21, два дня - другая. Воскресенье - общий выходной. (итого за неделю работы в таком режиме получается 39 часов, по кзот необходимо не более 40.) Если же в потоке установлено 20-25 машин, то потребуется такое же количество швей, два человека - на вто и три человека - на раскрой. При таком количестве машин в штат принимают механика. Для бесперебойной работы такого потока необходимо иметь высококвалифицированных специалистов: модельера, конструктора, технолога. При таком количестве людей понадобится кладовщик, который будет нести ответственность за сохранность сырья и расходных материалов, а также готовой продукции. На всех швейных предприятиях принята сдельная оплата труда.

 

20.06.2006

 

www.smb24.ru

Как открыть швейную мастерскую

Сейчас я хочу немного более подробно остановиться на таком вопросе, как не только открыть швейную мастерскую, но и как поднять реализацию ее продукции в несколько раз за довольно короткий срок.

Вначале давайте посмотрим, что у меня было на тот момент, с какой точки я стартовал. И какое у меня было положение дел в то время, когда я всерьез задумался над увеличением своего собственного сбыта. Итак, через некоторое время после того как я решил открыть швейную мастерскую для сбыта продукции у меня было всего лишь две розничных точки, то есть швеи нашивали продукцию, женские блузы, всего лишь на 2 розничных точки.

Тогда у меня не было никаких других каналов сбыта, по сути, розница – это был в то время единственный мой канал сбыта. Хочу подчеркнуть, что это было исходной точкой, откуда я стартовал, когда я всерьез задумался над тем, что нужно увеличить свои доходы и увеличить сбыт от своей «Швейки». Это было исходной точкой, откуда я стартовал в свое время.

Почему я хочу остановиться на том, что у меня был всего лишь один канал реализации моей швейной мастерской? Дело в том, что по опросам очень многие швейники вообще зациклены на одном канале реализации, то есть если у человека есть какие-то свои розничные точки, он годами шьет на эти розничные точки и жалуется, что никак не может увеличить свой сбыт. Он пытается экспериментировать с каким-то ассортиментом, с размерами, предпринимает какие-то попытки, для того чтобы наладить выпуск новых изделий. Он даже может увеличить количество розничных точек, но к сожалению очень мало людей применяет на практике то правило, что нужно увеличивать число своих каналов реализации, и они не задействуют опт и не задействуют такой мощный канал сбыта, как интернет, но к этому мы вернемся чуть позже.

Давайте проанализируем ту ситуацию, которая была у меня в тот момент. И с которой начался рост моего бизнеса, который был совсем малюсеньким, а стал чуть побольше. Моё производство в тот момент времени давало пятьдесят единиц в неделю или, грубо говоря, двести единиц в месяц. Возможно, это количество кому-то покажется смешным, кому-то покажется довольно приличным, но самом деле, это очень-очень маленький объем для серийного швейного пошива. Повторяю, что изделиями были женские блузы, в то время я отшивал уже и другие изделия, как уже многие знают. Это были молодежные женские куртки, это были женские брюки, летние и зимние, это были женские платья, но основной массой изделий были блузы, и этих блуз я отшивал в среднем 200 единиц в месяц. И вот, в один прекрасный момент времени я довольно серьезно задумался над тем, как же увеличить этот показатель, меня он перестал устраивать.

Стимул был для этого довольно обыденный, я думаю, что у многих есть даже более мощные стимулы, мне просто необходимо было купить новую квартиру, я поставил своей целью расширить свою жилплощадь и купить новую квартиру. И конечно, двухсот единиц в месяц было явно недостаточно, это был крохотный объем по сравнению со стоимостью новой квартиры. И вот тогда я серьезно сел и задумался, как мне можно реально увеличить объем производства швейной мастерской настолько, чтобы достичь моей цели.

Как открыть швейную мастерскую — совет по увеличению сбыта

 Загрузка ...

Итак, что я сделал, для того чтобы увеличить свой сбыт, и, соответственно, увеличить своё производство, потому что увеличивать объемы производства без увеличения объема сбыта совершенно бесполезно, и более того, чревато затовариванием, долгами и прочими нехорошими последствиями. Что сделал я? Сначала я сел и задумался вот над чем: кто является покупателем моей продукции, поскольку у меня основном продукцией были женские блузы, то я задумался, кто является моим покупателем более конкретно, и где таких покупателей мне нужно находить. Во-первых, я прежде всего определился с ценовой категорией. Есть низкая, средняя и высокая ценовые категории. Прежде всего, я определился, в какой ценовой категории находится мой покупатель. У меня он находился в средней ценовой категории. Если вы последуете предложенной мной методике, то первое, что нужно будет сделать – тоже определиться, к какой ценовой категории относятся ваш изделия. Мои изделия относились к средней ценовой категории, т. е. у меня не было остромодных женских блуз, но в то же время качество их было намного выше китайского «ширпотреба», которым в то время были завалены местные рынки, и поэтому они котировались средней ценовой категорией. Второе, что я сделал, это определился, к какой возрастной категории относятся мои покупатели, и я выяснил, что мои покупатели старше тридцати лет. Сектор покупателей еще немного сузился. Что же еще сделал я, чтобы более конкретно определить, где искать моих покупателей?

Как открыть швейную мастерскую — выбор сегмента рынка

Следующий немаловажный момент, с которым стоило определиться, и на котором я остановился, это то, какие размеры наиболее востребованы. Тогда я отшивал ростовку от 44 до 58 размера, но в этой возрастной и ценовой категории у меня лучше всего продавались блузы 50, 52 и 54 размера. То есть, из общего сектора покупателей мы можем выделить еще более узкую часть. Когда я выполнил все эти действия, у меня в голове уже возникла мысль, где искать своих покупателей, кто будет интересоваться моей продукцией, моими блузами. Получилось, что это будут женщины среднего уровня дохода, старше тридцати лет и известных размеров, скажем, 50-54. И следующий вопрос, который я задал себе, и на который нашел ответ: где мои покупатели, женщины, которые соответствуют всем критериям, будут искать необходимые им блузы? Так вот, в основном они покупали такие блузы на рынках и в магазинах средней ценовой категории.

То есть они не шли в дороги бутики (значит, это сразу отметаем), они шли на рынки, где представлен следующий ассортимент и они шли в магазины средней ценовой категории. Соответственно, у меня сразу же определились направления, кому предлагать свою продукцию. Если прибавить к каналу сбыта не только розницу, но и опт, то оптом можно было предлагать эти блузы владельцам магазинов и точек на рынке средней ценовой категории. Что, собственно, я и принял за основу своей дальнейшей деятельности.

Проанализировав соответствующим способом свою ситуацию, вы сможете выявить очень хорошие подсказки, как действовать вам после открытия швейной мастерской.

svoya-shveyka.ru

Швейная мастерская - свой бизнес. Основные моменты

Уровень профессионализма владельца швейной мастерской.

Вне зависимости от того, занимаетесь ли вы инд. пошивом на дому,  у вас серийное производство или мастерская, если нет у вас заказчиков — нет у вас никакого бизнеса!  Самая большая проблема тех людей, которые являются профессионалами в шитье, в том, что многие считают, что это автоматически приведет к ним много денежных, благодарных клиентов.  Это является и заблуждением!!!


В этом я убеждался десятки раз…

Профессионализм в шитье, создании изделий, построении лекал, в сборке изделий, и профессионализм в привлечении клиентов, увеличение среднего чека, профессионализм в увеличении стоимости вашего одного рабочего часа — это совершенно разные вещи, напрямую не зависящие друг от друга.

Возьмем ваш уровень не как дизайнера, портного, конструктора одежды и так далее, а ваш уровень владельца швейного бизнеса. Любого швейного бизнеса.

От владельцев индпошива на дому до швейной фабрики. Или владельца своей швейной мастерской, или ателье. Этот уровень будем рассматривать. Если этот уровень у вас недостаточный, то и денег в кассе у вас будет недостаточно. Это один из ключевых секретов, один из ключевых моментов, на который, я хочу, чтобы вы обратили особенное внимание. Особенно обращаем внимание, те люди, у которых нет швейного образования, как и у меня.

Вам придется, если вы занимаетесь индпошивом чем-то восполнять пробел с помощью курсов, самообразования, самообучения. Или нанимать персонал, как в ателье или цехах, как это делаю я. Вам придется строить свой бизнес только за счет второй составляющей. Швейное образование это одно из стартовых преимуществ.

Если у нас его нет, нам приходится выезжать за счёт второй составляющей — нашего профессионализма как владельца швейного бизнеса. Если же у вас есть такое образование, это не повод расслабляться. Это всего лишь одно из многих возможных преимуществ в теме.


 Загрузка ...

 Швейный бизнес я всегда сравниваю с автомобилем. Есть множество рабочих моментов, без которых можно обойтись.  Автомобиль будет ехать без коврика багажника? Будет. Доедет куда надо? Да, доедет. Заметили ли вы, что нет коврика в багажнике? Когда вам необходимо перевезти овощи в багажнике, то вы заметите, что у вас нет коврика. До этого момента вы даже не заметите.

Также в швейном бизнесе есть моменты, которые вы не заметите и без которых он существовать не может.       Например, у автомобиля нет колеса, или нет руля. Поедете вы куда-нибудь? Нет, никуда вы не поедете. Или нет двигателя. Тоже самое, как руль, двигатель или колесо в автомобиле, в швейном бизнесе — это привлечение клиентов.

Важнейший элемент, без которого никуда!!! Несмотря на то, есть у вас швейное образование или нет, обяхательно повышаем свой профессионализм как владельца  швейного бизнеса. И делаем это системно.

Где брать ресурсы для привлечения клиентов?

Берем привлечение клиентов для швейной матсеркой. Выделяйте на это ресурсы. Ресурс — это не обязательно деньги. Наоборот, я не рекомендую вкладывать деньги на старте вашего бизнеса.

Пользуйтесь малобюджетными методами. Но делайте это системно. Подключайте больше методов. На витрине нашего проекта есть мастер-класс «Клиенты на халяву. 40 способов бесплатного привлечения клиентов». Выберите технологии получения клиентов их записи этого мастер-класса.

Выбираете тот способ, который, по вашему мнению, подходит. И начинайте тестировать!Я не говорю, что все 40 способов однозначно вам подойдут. Но вы там обязательно найдете инструменты, которые создадут вам очередь из клиентов. Если вы примените хотя бы 30% способов, то однозначно клиентами вы будете обеспечены на долгие годы вперед.

Но есть небольшое «но» — клиенты сами в очередь не построятся. Сколько бы методов и сколько пошаговых инструкция вы бы не имели. Для того, чтобы клиенты к вам пришли нужно всего две вещи:

—  Современные методы привлечения клиентов

— Ваши действия по реализации этих методов.

Настройка потока клиентов в швейную мастерскую.

Ошибка (или заблуждение) многих швейников— зацикленность на сложившимся круге клиентов.

Я не верю в волшебную таблетку в швейном бизнесе. Есть какие-то направляющие, которые я вам даю, есть какие-то конкретные технологии, которые каждый выбирает по мере необходимости для себя.

У кого-то клиентов хватает, но есть потолок доходов. Этому человеку нужно увеличить в данный момент времени средний чек или стоимость рабочего часа. И тогда у него дела пойдут в гору.

У кого-то наоборот клиентов нет, увеличивать чек бесполезно. У кого-то 80-90% постоянных клиентов, а у кого-то 20%.  Поэтому здесь окончательный выбор инструмента для решения ваших проблем, ваших вопросов, окончательный выбор способов для вашего роста, роста ваших доходов, всегда остается за вами.

Сколько бы клиентов постоянных у вас не было, все равно это значительная цифра для вашей швейной мастерской. По заблуждению многих швейников можно окружить себя как можно большим числом постоянных клиентов и будет счастье 🙂 Отчасти они правы.

Именно это обеспечивает стабильность и они обеспечат вам какую-то финансовую основу. От этих клиентов вы будете получать какой-то уровень дохода в своей швейке — всё это совершенно верно, я с этим согласен.

Но здесь есть обратная сторона медали — постоянные клиенты они тоже могут ограничить вас в вашем росте. Это могут быть совсем не те постоянные клиенты, которые помогут совершить вам скачок ваших доходов. И это надо очень четко осознавать.

Что же делать в таком случае, если вы видите, что клиенты у вас есть, но хотелось бы большего? Хотелось увеличить  доходы и не хотелось бы распугать клиентов, которые у вас есть резким увеличением расценок, например.

Что делать в этом случае? Я вас просто призываю создавать системность в своих действиях в швейном бизнесе.

Мы закладываем систему в свой швейный бизнес с тем, чтобы расширить эту зеленую зону нашего комфорта/стабильности, для того чтобы у нас был рост. После того как у нас есть загрузка 100% и уже складывается какой-то определенный круг клиентов.  Мы продолжаем увеличивать загрузку, генерировать новые потоки клиентов и заказов.

Не для того, чтобы распугать предыдущих, а для того, чтобы у нас появились новые постоянные клиенты. Клиенты, которые будут приносить нам более выгодные заказы, которые будут заказывать более выгодные изделия, с которыми будет более комфортно работать.

И этот процесс практически бесконечен. Как сгенерировать этот поток?

Для этого есть практические инструменты и технологии на нашем сайте http://svoya-shveyka.ru/catalog

svoya-shveyka.ru

Швейная мастерская

Начинаем: сколько стоит?

Как показывает практика, открытием швейной мастерской люди случайные не занимаются. Как правило, это модельеры, конструкторы, опытные предприниматели или их жены.


Многие пробуют открывать этот бизнес на паях с партнерами. Но как показала все та же практика, такой вариант чреват разрывом деловых отношений и дележом бизнеса. Подумайте об этом, прежде чем начнете предпринимать попытки к открытию собственной швейной мастерской. Быть может проще начать с небольшого производства, но сделать это самостоятельно? Ведь швейную мастерскую с оборотом в 20-50 готовых изделий в сутки можно обрести и за 10 тысяч долларов…. А со временем можно и расшириться.

Понятно, что большие объемы производства потребуют и больших вложений. Здесь есть масса промежуточных вариантов. Важно определиться с той сферой деятельности, в которой вы желаете зарабатывать. Это важно сделать по той простой причине, то вам элементарно станет ясно, что и в каком объеме для мастерской нужно закупать. Желательно в свою команду нанять технолога швейного производства с опытом. Имея такого человека «под рукой» намного легче и проще решать массу организационных моментов.

Швейная мастерская: даем расклад

Небольшой швейный цех потребует установки 7-8-ми универсальных стачивающих машинок, пары оверлоков, петельного полуавтомата. Небольшая мастерская может обойтись и бывшими в употреблении машинками. Ваши расходы в таком случае составит порядка 4.5-5 тысяч долларов. Готовьтесь к тому, что при покупке нового оборудования придется раскошеливаться в пару-тройку раз больше. Не забывайте о том, что для работы с синтетическими тканями (которых ныне большинство) придется закупать паро-влажностные установки. Самые доступные аппараты такого типа стоят порядка полутора тысяч долларов.

Не забудьте включить в статью расходов и закупку фурнитуры и тканей (3-4 тысячи «зелененьких). Плюсуйте сюда арендную плату, фонд заработной платы, «загашник» для разного рода непредвиденных расходов и вот вырастает на глазах кругленькая сумма, которая окупиться не ранее чем через год. Не забывайте и еще и об НДС, который вы будет обязаны уплатить, как только ваши изделия буду отгружены в торговые сети.

Швейная мастерская

Документы для швейной мастерской

Работать в швейном бизнесе можно как предприниматель, а можно, как и юридическое лицо. Официальный статус это выгодно всегда. С ним вы не будете иметь проблем со стороны официальных проверяющих органов и сможете запрашивать помощи у районной или городской администрации в поиске удобного для вашего предприятия помещения.

Открывая свое швейное дело, помните о том, что ваши арендные платежи и «коммуналка» в месяц не должны превышать 3 долларов с одного квадратного метра. Иначе вы рискуете тратить больше, чем будете зарабатывать.

Технология пошива в швейной мастерской

Об этом вопросе написаны массы трудов. И еще раз скажем вам, что лучше будет нанять в штат опытного технолога. Но, тем не менее, и вы сами как хозяин бизнеса, должны знать звенья технологической цепочки. Их понимание поможет вам определиться на каких проблемных моментах бизнеса нужно будет сосредоточить усилия в первую очередь, и куда и как перенаправить денежные потоки. Немаловажным аспектом знания технологической швейной цепочки будет и то, что, вы будет точно понимать какое оборудование вам необходимо для производства.

Поиск сырья

Сегодня проблема поиска высококачественного сырья и фурнитуры не является столь остро стоящей для абсолютного большинства предпринимателей, подвязавшихся на ниве швейного производства. Масса организаций и предпринимателей предлагают огромный выбор материалов и комплектующих. Но стоит быть осторожным, так как сегодня на рынке материалов присутствуют и такие ткани, которым требуется применение особых технологий обработки.

Будьте готовы к тому, что пока у вас не будет наработана репутация и «лицо», фирмы продающие ткань и фурнитуру будут работать с вами по предоплате. Только после определенного временного срока будут предоставлять отсрочки платежа.

Определившись с направлением деятельности, определитесь и с ассортиментом нужных для производства тканей. Помните, что натуральные наиболее дороги, а разброс цен зачастую, обусловлен страной-производителем и качеством материала. Не забудьте, что использование натуральных тканей повлечет за собою удорожание готовой продукции. Если вы не работаете с расчетом на обеспеченные слои населения лучше использовать смесовые ткани. Они дешевле и практичнее.

Сбыт

Прежде чем начать открывать швейную мастерскую, определитесь, куда вы будете сбывать готовую продукцию. Будет ли это рынок, магазины или же собственная розничная сеть. Понятно, что последний вариант самый трудоемкий и затратный. Есть вариант сдавать вещи на реализацию в крупные торговые точки. Он прибылен, но ждать поступления денег вы будет долго. Можно снижать оптовые цены, предлагая рыночным торговцам свой ассортимент. Конечно, вы потеряете в прибылях, но деньги будут оборачиваться гораздо быстрее.

Самым важным в этом вопросе будет даже не канал сбыта, а качество производимой продукции. Помните о том, что хороший товар будет сам себя рекламировать и привлекать к себе потребительское внимание. В конце концов, точка продажи готовой продукции по минимальным ценам от производителя может располагаться и в самом цехе.

Персонал

Оптимальной численностью является пара бригад. Всего 23-25 человек, с наиболее распространенным графиком работы «два дня через два» с 8 до 21, с одним общим выходным. Семь-восемь швей, один лаборант, пара человек на «отпаривателе», закройщики. Этот состав в двух бригадах обеспечит отсутствие простоя оборудования. Такие люди как модельер, технолог, электрик, механик и бухгалтер могут и не включаться в основной штат, а изредка приглашаться со стороны.

Если вы работаете на 20-30 машинках, то механика следует приглашать на постоянную основу. Также не забывайте, что растущее производство потребует от вас организации склада с единицей кладовщика, отпускающего расходные материалы штатным сотрудникам, и принимающим от них готовую продукцию, а также следящего за отгрузкой продукции заказчикам.

Клиенты для швейной мастерской

Представьте, у меня есть ателье пошива и ремонта женской одежды, и, например, ко мне обращается какая-то девушка из моего города, которая хочет пошить вечернее платье. Будет ли она моей клиенткой? Естественно она будет моей клиенткой. А если ко мне обращается моя постоянная клиентка пенсионерка, и хочет подогнать костюм себе по фигуре, который купила где-то в магазине. Будет ли она являться клиенткой ателье по пошиву и ремонту женской одежды? Тоже будет, хотя смотрите — возраст совершенно другой, возраст другой, доходы совершенно другие, интересы могут быть другие, но это все равно моя клиентка. Идем дальше, пусть у меня есть какая-то обеспеченная клиентка, которая заказывает у меня не по одной вещи, а допустим хочет сменить весь гардероб себе на лето, отшить какую-то летнюю коллекцию. Будет ли она моей клиенткой? Будет ли это группа моих клиентов?

Новый сегмент. Да, будет. Не смотря на то, что сильно отличается по уровню доходов, по количеству заказов, по возрасту, по социальному положению, но это тоже будет моя клиентка. Или, допустим, заходит ко мне в ателье командировочный мужчина, которому срочно нужно поменять молнию на джинсах или на куртке. Будет он моим клиентом? Хотя ателье вроде бы женской одежды. Я думаю, что будет, потому что поменять молнию, если ателье занимается ремонтами,  особых проблем не составит. Разные люди по полу, разные люди по возрасту, разные люди по социальному положению, по интересам, даже по месту жительства, может какой-то иногородний, командировочный, постоянно проживающий обратится и т.д. Вот таким образом мы можем их сегментировать, и на самом деле это только самое поверхностное деление. На самом деле этих сегментов у каждого швейника очень много. И каждого клиента можно отнести к какой-то группе, к какому-то сегменту.

Допустим, клиенты на ремонты одежды – это будет один сегмент;  клиенты на пошив верхней одежды – это второй сегмент; клиенты на пошив свадебных платьев – третий сегмент…. Даже у ателье индпошива  сегментов множество. И так практически в любой нише.

Почему большинство швейников не могут набрать большое количество клиентов?
Это очень тесно связано с сегментацией, сегментацией потенциальных клиентов.

Представьте коридор с огромным количеством дверей, и представьте, что вы идете по этому коридору и тянете за собой большущую тележку.  В тележке есть ящик, в этом ящике лежит множество ключей, ключи от комнат в этом коридоре, с этого этажа, с нижнего этажа, с верхнего этажа, и в том числе и от этих дверей. От некоторых дверей нет ключей, от некоторых есть. Представьте, что за этими дверями находятся каждый из множества сегментов ваших потенциальных клиентов, если вы откроете нужную дверь нужным ключом.

Что происходит в большинстве швейных бизнесов, у большинства швейников? Когда люди хотят получить больше клиентов, они видят что способов получения клиентов много (хотя бы первых несколько дверей для получения клиентов они видят). Люди берут ключи и пытаются открыть дверь, любую на их пути, или которая по их представлению будет самая полезная для них. Они роются в этой тележке, подбирают ключи, вопрос — подберут ли вообще? Но если вдруг после длительного перебора ключей открывают дверь, какая гарантия что за этой дверью будут именно те клиенты которые у вас сразу, в течении короткого времени, начнут делать заказы? Вы открыли дверь, задействовали какой-то канал привлечения клиентов, а за этой дверью стоят пенсионеры, которые до того момента, пока им пенсию не выдали, не пойдут ремонтировать одежду. Есть ли гарантии того, что вы дверь открыли и вам гарантировано оттуда пойдет поток клиентов, или вы задействовали какой-то способ и вам из этого способа пошла масса клиентов побежит?

Я общался с одной своей подписчицей, она сказала примерно следующее: «Привлечение клиентов не работает, быстрый набор клиентов не работает, я три раза давала объявление в газете и ни один клиент не пришел». Т.е. она три раза открывала одну и туже дверь, и три раза там было пусто. Вот так, к сожалению, происходит в массе швейных бизнесов. Поэтому большинству швейников не удается быстро набрать большое количество клиентов. Еще большая часть поступает следующим образом: открыли одну дверь, открыли вторую, открыли третью, там никого нет, все на этом привлечение заканчивается. Остается один старый «дедовский» или «бабушкин» способ с 19 века хорошо работающий — «сарафанное радио». Проблема только в том, что это сарафанное радио работает все хуже и хуже. И если вам на сегодня клиентов не достаточно, или вас не устраивает тот средний чек который они оставляют у вас в кассе, это говорит о том, что сарафанное радио у вас уже работает очень плохо, или не работает вообще.

Разберем более современные методы. Мы увидим почему люди (в экспресс коучинге) достигли быстрых результатов. Есть такой научный термин – КИППР.

КИППР имеет прямое отношение к швейному бизнесу.

КИППР – это  так называемый инкубационный период принятия решения. Клиентов, помимо всего прочего, можно разделить по скорости принятия решений.

Человеку надо подумать, чтобы он принял решение делать у вас заказ, оставить у вас деньги в кассе, заплатить, прийти к вам в ателье и т.д. Клиенты очень сильно различаются по времени принятия этих решений, и это крайне важно для быстрого набора клиентов.
Замечали ли вы что одни люди очень быстро принимают решения, их легко сдвинуть с места, им скажешь поехали за город, они отвечают «давай я готов», другому скажешь тоже самое, он скажет что я сейчас занят давай съездим весной или съездим следующим летом, или мне надо хорошо подготовится.

Наши клиенты это тоже обычные люди.  Это просто качество такое, что одним решение дается быстро и просто, а другим, над тем же самым решением нужно очень много думать, прежде чем решиться на какой-нибудь шаг.

Подумайте, сколько из общей массы вас окружает людей с быстрым принятием решений, легких на подъем, которые быстро что-то покупают, быстро загораются, потом также быстро остывают.
По моему опыту этот процент чуть ниже 20%. Т.е. у этих людей короткий инкубационный период принятия решения, т.е. им не нужно длительных раздумий, они загорелись, решение приняли.

Есть люди противоположность, давайте их обозначим аббревиатурой ДИПР,  т.е. это люди с длинным инкубационным периодом принятия решения.
Давайте перенесемся в сферу отношений.  Представьте,  что молодой человек предлагает девушке сходить попить кофе, попадается девушка вот с таким ДИПР (длинным инкубационным периодом принятия решения), что же она ему отвечает, естественно она ему отвечает ну хорошо я подумаю и думает месяц, с пол года, год. Наконец-то она  созрела и позвонила этому парню, который много месяцев назад приглашал ее попить кофе где ни будь в кафешке.

Будет ли ее решение для молодого человека актуальным, будет ли она интересна  молодому человеку?

В чем огромная ошибка большинства швейников, которые хотят быстро набрать массу клиентов?  Они стучатся не в те двери, они стучатся в двери за которым находятся люди ДИПР.  Я не говорю что эти люди плохие, эти люди основа стабильности любого общества, потому что они не бросаются в крайности, они рассудительны, он логичны и т.д. Сейчас мы не говорим о том, что кто-то лучше, а кто-то хуже.  Все люди одинаково хороши.  Мы сейчас говорим о клиентах швейного бизнеса, о тех людях, которые хороши для нас как для владельцев, или будущих владельцев швейных бизнесов.
Мы приглашаем с вами очень часто клиентов ДИПР, которые будут думать месяцами и возможно через месяц или через год такой потенциальный клиент примет решение  и к нам придет.

Будет ли этот клиент для вас актуальным? Возможно да, а возможно нет, возможно вы уже наберете к тому времени свой круг клиентов и забудете про того клиента кому предложение адресовалось.
Возможно,  у вас клиентов вообще не будет, если  вы на таких вот «ДИПРов» сориентированы, и вы закроетесь. Потому что люди не могут принимать решение (те, кому вы давали ваши рекламные предложения, те на которых были нацелены ваши каналы привлечения).

Ошибка заключается в том, что огромная масса швейников тратят большие деньги на рекламу, пробуют разные способы привлечения клиентов , но не учитывают одну маленькую но важную деталь, что их усилия направлены на 80% вот этих людей с ДИПР ( с длинным инкубационным периодом принятия решений).

Когда вы начинаете работать с  20% клиентов, которые принимают решение быстро, тогда, и только тогда вы можете быстро набрать нужное количество клиентов.

Чтобы быстро набрать массу клиентов,  вам нужно привлекать людей с КИППР, тогда отдача будет гораздо быстрее.
Швейники вообще не разбирают, не сегментируют по этому принципу, и итоги плачевные. Потому что в цель попадает всего лишь  около 20%  ваших рекламных усилий , т.е. 20% денег вами затраченных на получение клиентов.
Какие люди будут работать лучше в сарафанном радио? Человеку с ДИПР  нужно подумать для того чтобы вас порекомендовать, люди с КИППР не думают, это не в упрек, но просто для того чтобы понимали динамику, они сначала говорят, потом думают. Люди КИППР  в сарафанном радио не заменимы для вас.

Роберт Чалдини написал: они не тратят свое время на размышление, а живут.

Чем могут быть полезны люди с коротким инкубационным периодом кроме того, что они будут делать больше заказов, будут вас рекомендовать?
Есть такая вещь — коллективные инстинкты, или стадные инстинкты. Есть такая теория что мы все произошли от стадных животных, и я думаю вы тоже замечали у многих  людей стадные рефлексы или стадное поведение. Куда-то стоит очередь — многие люди останавливаются, очередь, толпа и новые люди туда подходят поинтересоваться, что ж там толпятся все. Берут — и мне надо, и новые люди становятся в очередь. А рядом тот же самый товар очереди нет и ажиотажа нет.

На самом деле влияние окружения на человека огромно, и так же на наших клиентов будут влиять наши клиенты, гораздо больше может быть чем вы сами. В штатах проводили такой опыт: брали студентов в каком-то университете и предлагали им написать тест чтобы сдать зачет. Их садили в аудиторию, и в этой аудитории всего было два настоящих студента не подставных, остальные были актеры (не студенты они только имитировали, что пишут тест). В эту комнату начинали запускать дым, естественно, что настоящие студенты начинали паниковать, но остальные им говорили: «Ну не чего страшного, небольшой дым, нам надо сдать зачет мы пишем. Что вы паникуете, сидите и пишите. Вы что хотите без зачета остаться?». Студенты садились и писали.

Доходило до того, что уже не было видно, как писать, но они оглядывались на остальных, и если остальные пишут, то в 90% случаях  человек смотрел по сторонам и продолжал писать текст.  Хотя реально там не чем было дышать, и была масса дыма в аудитории. Вот это влияние коллектива, влияние окружения на отдельно взятого человека.

Когда к вам приходит новый клиент, а у вас сложившийся круг клиентов, которые КИППР с коротким инкубационным периодом принятия решения, то естественно, они замечают такую особенность , что ваши клиенты покупают почему то много, ваши клиенты долго не раздумывают по два месяца шить или не шить какую-нибудь вещь, размещать — не размещать какой-то заказ у вас . Они решения принимают быстро, они с удовольствием у вас оплачивают, они делают у вас заказы сразу по нескольким позициям, они возвращаются к вам еще и еще. Что произойдет с новым клиентом когда он будет наблюдать такое поведение основной массы ваших клиентов? Будет ли он размещать у вас больше заказов, на большие суммы, или он будет думать, он будет стараться сэкономить на заказе и т.д

Да будет заказывать, совершенно, будет больше доверять, потому что люди привыкли доверять таким же людям, не тем, кто им что-то продает, к сожалению, какие-то изделия или какие-то услуги.
Вот вам еще одно преимущество вот этих людей с КИППР, у которых короткий инкубационный период принятия решения.
Если  вам быстро нужно набрать большое количество клиентов, обязательно нужно работать, обязательно нужно привлекать людей с вот таким КИППР.

Смотрите еще такая фишка, теперь возникает самый правильный вопрос, где таких людей брать? Как их находить? Как их привлекать?

Есть такая простая штука как таргетированная реклама. Что делает эта реклама?  Это реклама в интернет, которая позволяет показывать ваши рекламные объявления определённой аудитории. Мы  говорили о сегментировании, т.е. берётся определенный сегмент ваших потенциальных клиентов и только им показывается реклама.

Теперь следующая вещь, нужно оценить потенциал, если таких людей в вашем городе два человека, то извините меня, резко увеличить количество ваших клиентов не получиться, нужно просто расширять свою нишу хотя бы или переезжать в другой город. Так вот как оценить потенциал? Сколько же людей
Выбрал страну, выбрал город, поставил пол, поставил возраст,  семейное положение   и система сама считает, сколько же людей соответствует этим параметрам в нужном городе.

Допустим,  13510  человек соответствует этим параметрам. А теперь достаем калькулятор, и смотрим, сколько же у вас потенциальных клиентов среди этого числа с КИППР.

Мы берем 13500 х 20% = 2700 человек в примере, которые являются потенциальными клиентами ателье. Более того это лишь часть потенциальных клиенток, это люди с КИППР, у которых короткий инкубационный период принятия решения. Эти люди особенно легко откликнуться на ваше рекламное предложение, если вы сумеете эти 20 % выделить, если вы постучитесь в правильную дверь, или откроете ключом правильную дверь.

Если будете стучаться во все двери подряд, то 80% денег, 80% времени, 80% нервов у вас уйдут в пустоту. Эти 2700 человек, соответствуют портрету нашего потенциального клиента, являются КИППР, принимают решения быстро.  Если даже вы задействуете в месяц всего лишь 1% (27 человек), то это будет 27 заказов в месяц. Реальная это цифра? Более чем реальная.

И такое положение существует в самых разных странах. Мы откатывали эту модель в Израиле, в Украине, в Казахстане и т.д. В принципе количество людей вот этих КИППР оно примерно среднестатистическое гуляет от 10-20 %% в разных странах, в разных регионах. Но опять-таки это я вам статистику дал из таргета «ВКонтакте», а есть девушки которые зарегистрированы в Инстаграмм и т.д.  Если ваши клиенты — женщины более серьезного возраста, то они скорее всего есть в одноклассниках. Если вы живете где-то  за СНГ, то они в «Фейсбук» находятся. Инструменты подсчета разные, способы стучаться разные, но такие люди есть, и таких людей довольно большое количество, довольно большой потенциал.

svoya-shveyka.ru

❶ Как открыть швейную мастерскую 🚩 видео швейная мастерская 🚩 Виды деятельности

Автор КакПросто!

Если вам кажется, что вы знаете все о мире шитья, уже нашли подходящее место для открытия швейной мастерской и трудолюбивых сотрудниц, то даже тогда будет нелишним изучить нижеприведенные советы. В случае, если знаний пока маловато, но намерение все же есть, сделайте это и подавно.

Статьи по теме:

Инструкция

Если вы уже определили район и даже подыскали хорошее помещение для швейной мастерской, согласуйте свое намерение с местной администрацией района. Обычно таким вопросами занимается Управа, отдел по экономическим вопросам и развитию малого бизнеса. Вы должны собрать пакет документов, в котором будут свидетельства о проверке пожарной безопасности, согласие арендатора/хозяина помещения, заключение санитарной инспекции и т.д. Полный список государственных учреждений, с которыми нужно согласовать открытие швейной мастерской, вам выдадут компетентные специалисты районной управы.

Помещение для швейной мастерской должно быть пригодным для работы. Позаботьтесь, чтобы можно было разместить несколько швейных машин. Сделайте его хорошо освещаемым - пусть швея видит самые мелкие строчки на ткани. Установите систему вентиляции, иначе в помещении будет увеличиваться концентрация вредных примесей и углекислого газа, что снизит эффективность работы ваших сотрудниц.

Позаботьтесь, чтобы в мастерской были примерочные кабины — это удобно для клиентов, чью одежду ваши сотрудницы ремонтируют или шьют на заказ.

Если помещение под мастерскую уже согласовано с чиновниками, набран штат, закуплены швейные машины, ткань и фурнитура, то следует поставить в известность об открытии максимальное количество людей. Как это сделать? Выделите значительную сумму денежных средств на рекламу. Раздавайте листовки возле метро или организуйте почтовую рассылку с извещением об открытии швейной мастерской.

Поставьте рекламный щит, который будет информировать об акциях, ценах на ремонт и пошив одежды. Запустите сайт об услугах вашей мастерской и постепенно обретете постоянных клиентов.

Видео по теме

Совет полезен?

Распечатать

Как открыть швейную мастерскую

Статьи по теме:

Не получили ответ на свой вопрос?
Спросите нашего эксперта:

www.kakprosto.ru

Как открыть швейное ателье по ремонту и пошиву одежды, с нуля

Среди огромного количества всевозможных вариантов частного бизнеса, даже небольшое (по объемам выполнения заказов и количеству работников) швейное ателье способно иметь довольно хорошие заработки. Во всех нюансах и спорных вопросах как открыть швейное ателье можно легко разобраться.

Предлагаем составить список наиболее важных аспектов, которые необходимы для открытия частного швейного ателье:


Высокая квалификация рабочего персонала. Здесь важны профессиональные навыки кроя и шитья, специфика рабочего направления (пошив верхней одежды, работа с меховыми изделиями, кожей, одежда для детей, работа с нестандартными размерами тела и пр.). Также особое значение приобретает отличное знание модных направлений шитья, личный вкус работника, креативный подход. Такая портниха легко справиться с самыми непредсказуемыми ситуациями, сможет подсказать какую-то оригинальную идею по отделке фасона, а самое главное, сформирует у посетителей стойкое положительное мнение о Вашем салоне пошива одежды.

Без современного высококачественного оборудования не обойтись! Это аксиома успеха! Современные ткани требуют обработки исключительно на новейших оверлоках, с достаточным количеством вариантов строчек. Без такого специального подхода говорить о высоком качестве пошива изделия и о безукоризненном его внешнем виде даже не стоит. Вне зависимости от планируемых объемов выполнения заказов, даже для маленького швейного цеха как минимум одна многооперационная швейная машинка быть должна. А кроме этого: раскройный стол, утюг, несколько манекенов и прочие необходимые технические элементы.

Советы

Обсчитывая финансовый оборот Вашей швейной фирмы, стоит учесть такие бухгалтерские категории, как основные и оборотные средства. Основные средства – это помещение, техника, финансовый кредит в банке на начало бизнеса. К оборотным причисляют расходы, связанные с покупкой ниток, раскройной бумаги, рекламные акции. В разрабатываемом бизнес-проекте эти суммы указываются обязательно и однозначно влияют на итоговый доход компании.


Исходя из трех вышеперечисленных моментов, легко подсчитать уровень первоначальных затрат на открытие швейного ателье. Но, даже эти цифры не позволят спрогнозировать результат работы швейного предприятия. Нужно внимательно изучить спрос на выпускаемую швейную продукцию. Количество потенциальных клиентов будущего швейного ателье, к которым причисляются все жители данной территории, заранее скорректируют направления деятельности ателье.

Если швейный цех открыт в крупном городе, тогда и возможности открываются более респектабельные. В категорию предоставляемых услуг будут включены пошив одежды, пошив изделий для интерьера дома, выполнение заказов для частных предпринимателей по оформлению офиса, ресторана и других помещений. Все эти моменты определяют выбор специалистов, покупку техники, габариты помещения ателье.

Когда местом открытия частного ателье станет районный центр или поселок, то рассчитывать на большой поток клиентов не стоит. Здесь объемы заказов станут меньшими, а значит, с их выполнением сможет справиться даже один хозяин мастерской.

Внимательно и справедливо оценить ситуацию – значит не ошибиться в организации частного швейного предпринимательства. С целью наиболее эффективной самопрезентации, не стоит надеяться исключительно на заказы клиентов и отзывы о Вашей работе. Пошив эксклюзивных, качественных изделий будет пользоваться спросом на рынке и в специальном отделе продаж ателье. Коммерческая точка на рынке более результативна, т.к. мимо неё проходят миллионы людей, тогда как в фирменное ателье заходят исключительно по необходимости сделать заказ. В любом случае, если уделить внимание такой выгодной рекламе, как реализация продукции, можно добиться более быстрой популярности ателье.

Смотреть по ситуации, повышать уровень профессионализма, быстро реагировать на изменения – этим необходимо заниматься постоянно. Только так можно достичь коммерческого успеха и значительного дохода!

Как я открыла своё ателье

Это рассказ прислан для рубрики бизнес истории читателей.

Имея нескольких постоянных клиентов, сделала ставку на сарафанное радио. Вариант был один, качественно выполнять работу, что бы приобрести больше заказчиков. Так и вышло, но работа остается работой, тем более что в нее входила творческая часть, но надо было соблюдать мелочи которые первое время казались не нужными, но на них строился весь процесс это:

  • Распределение времени на разговоры с клиентами и непосредственное обслуживание;
  • Ведение заказчика от начала до конца,
  • Четкий график работы, и даже если устала, то ровно в 9.00 я должна открыться и не опоздать;
  • Бланки отчетности на каждого заказчика с датами и временем сроками сдачи;
  • Акции, скидки для привлечения новых клиентов;
  • Сдача документации в налоговую инспекцию;

В итоге через месяц, я была завалена заказами, работала ночью, но смогла оплатить аренду и все нужды. Еще через месяц, работая на износ, пришло время ошибок, и я стала получать претензии и терять клиентов. Тогда на опыте поняла правило, что в бизнесе личных проблем и отговорок не бывает, заказчику это не интересно. Тем более что приходилось в течение дня (так как работала одна) закрывать помещение чтоб уехать на закупки. Пришлось всерьез задуматься о то том что бы взять в подчинение работников. Так как оборудования было рассчитано на одну швею, я нашла двух работниц, которые трудились по полдня.

Через пару недель после совместной адаптации и соизмерения возможностей друг друга, мы стали сплоченным коллективом. Почувствовав некое облегчение, у меня появилось время на расширение, вводились новые услуги, бонусы заказчикам, сертификаты. И я охватила большую аудиторию, стали сотрудничать со школами, организациями, отшивая элементы с корпоративной символикой, костюмы к новому году и т.д.

kudavlozitdengi.adne.info

Как организовать швейный бизнес - пошив одежды как бизнес

Подумывала одна дама об открытии собственного ателье по пошиву модной одежды. Поделилась размышлениями с подругой. Не прошло и месяца, как уже все знакомые при встрече со знанием дела спрашивали её: «Ну и как?». Организовать швейный бизнес – дело недолгое. А уж если сообщить об этом «нужному» человеку, который посодействует распространению информации со скоростью вирусной инфекции, то вполне вероятно, что и клиентов долго ждать не придётся. Главное, чтобы каждый клиент переходил в разряд постоянных…

Естественно, свои сложности есть везде, манна небесная на швейные мастерские не сыплется. Часто у истоков крупного ателье или дома моды стоит пошив на дому – швейный мастер (чаще мастерица) вырастает во владельца крепкого бизнеса. Но уметь шить и любить швейное дело самому – не обязательное условие для того, чтобы создать успешное предприятие, оказывающее услуги по пошиву одежды на заказ или крупное производство – швейную фабрику.

В зависимости от формата (степени специализации и объёмов производства), можно классифицировать варианты организации швейного бизнеса следующим образом.

Домашний швейный бизнес

Как правило, изначально – это источник дополнительного дохода. Но при желании его можно превратить в основной, причём вполне достойный. Для этого требуется:

  • систематизировать работу с привлечением клиентов, возможно – путём распространения рекламных листков, создания сайта-визитки;
  • необходимости модернизировать свою «производственную базу» — ваша швейная машина должна быть многофункциональной, понадобится хороший утюг с парогенератором, возможно, и специальное устройство для обработки паром на весу;
  • выделить в своей квартире отдельное место для своей мини-мастерской, где можно будет не только расположить швейное оборудование и инструмент, но и удобный стол для раскроя, стойку с вешалками для готовых заказов, полку для модных журналов и коробок с выкройками. Продумайте также, где вам будет удобно беседовать с заказчиками и обмерять их: потребуется большое зеркало и ширма для переодевания;
  • больше вкладывать в подписку на модные издания — журналы с выкройками и описаниями, стараться быть в курсе капризов моды.

Не обязательно специализироваться на пошиве одежды. Можно выбрать другое направление – изготавливать на заказ комплекты постельного белья или штор. Но при выборе подобных вариантов нужно понимать, что, во-первых, потребуется больше внимания уделять рекламе своих услуг, а во-вторых – маловероятно, что вы сможете конкурировать с крупными ателье, имеющими подобную специализацию. Они могут себе позволить использовать более широкий спектр современного оборудования, себестоимость их изделий ниже за счёт разделения труда и закупа материалов по мелкооптовым и оптовым ценам.

Но если ваши изделия будут иметь ярко выраженную индивидуальность, «изюминку», вы обязательно найдёте своих клиентов. Сегодня достаточно много людей, которые высоко ценят очарование исключительности в окружающих их вещах.

Небольшое ателье или швейная мастерская

Если дела в домашней швейной мастерской идут настолько хорошо, что клиентам приходится ожидать своей очереди, пора вырастать: брать себе помощников и менять место дислокации.

Оцените свои способности: если вы способны не только творить сами, но и руководить небольшим коллективом, садитесь за расчёты. Посчитайте, каковы будут ваши расходы, на какую среднемесячную выручку можно рассчитывать, сколько средств потребуется вложить в дополнительное оборудование.

Можно поискать помещение недалеко от дома, чтобы ваши постоянные клиенты добирались к вам по привычному пути. В любом случае нужно постараться оповестить их о вашем «переезде».

Помещение под швейную мастерскую должно относиться к нежилому фонду, соответствовать противопожарным требованиям и санитарным нормам, иметь звукоизоляцию, хорошую вентиляцию и промышленную электрификацию – 380 В. Оборудование следует расположить в соответствии с требованиями техники безопасности и санитарными нормами. Также для работников нужно обеспечить необходимый уровень освещения, кондиционирование и очистку воздуха – соблюсти требования охраны труда.

Можно поместить офис (приёмную) и стол раскроя в престижном районе, а мастерскую – в более дешёвом месте, зато помещение выбрать максимально удобное для производства. В этом случае вы сможете пользоваться всеми выгодами расположения в элитном месте и при этом существенно сэкономите на арендной плате, но возрастут транспортные расходы.

Оптимальной является следующая схема работы мини-ателье:

  1. Помещение – 60-80 кв. м., состоящее из приёмной, примерочной, мастерской, мини-склада и бытовых помещений;
  2. Оборудование – две-три швейных машины, оверлок, оборудование для паровой обработки и глажки, манекены, вешала;
  3. Основной персонал: три швеи, мастер, раскройщик-универсал, администратор.

Возможно, для начала вы возьмёте только пару человек на стачивание и оверлок, а наиболее ответственные моменты, в том числе функции модельера-дизайнера оставите за собой. Но со временем у вас обязательно появится помощник – «производственный зам». Это будет квалифицированный мастер (а по совместительству и технолог, и модельер), которому вы сможете доверить и производственный контроль и общее руководство работой ателье.

Конечно, с расширением производства растёт и штат, а бытовые многофункциональные швейные машины заменяются на промышленные – стачивающие, обмёточные, подшивочные, петельный и пуговичный полуавтоматы, раскройные ножи (ленточные или дисковые). Как правило, промышленное оборудование имеет большой срок службы – можно покупать б/у.

Дом моды, швейный цех, швейная фабрика

Расширяя производственные и сбытовые возможности своего швейного предприятия, вы можете пойти двумя путями: нацелиться на создание эксклюзивных моделей модной одежды и небольших партий высококачественных вещей для дорогих магазинов и салонов (такое предприятие обычно называют домом моды), либо превратить свой бизнес в крупный швейный цех – масштабное производство несложных предметов одежды и быта широкого потребления, для реализации большими партиями.

Отличие швейного цеха от ателье и дома моды в узкой специализации нескольких автоматизированных линий. Его продукция имеет доступную цену, прибыльность достигается за счёт объёмов производства. Обычно такое предприятие не требует специалистов высокого класса, как для создания и пошива эксклюзивных моделей одежды.

Швейная фабрика может сочетать в себе признаки дома моды и швейного цеха. Но это уже другой формат и уровень бизнеса, подразумевающий создание целого ряда взаимосвязанных служб – сбытовых, снабженческих, бухгалтерских, планово-финансовых, а также контролирующих и обслуживающих производственно-технологические процессы и реализацию. Но ведь плох тот солдат, которому не снятся генеральские погоны… И просто отлично, если составляя и просчитывая бизнес-план для мини-ателье, вы не забудете и о стратегическом планировании на долгосрочный период.

Несколько слов о соблюдении формальностей

При переходе от выполнения на дому частных заказов своих знакомых к стабильной работе в собственной швейной мастерской, вам необходимо «заиметь» юридический статус – достаточно зарегистрироваться как ИП. При выборе системы налогообложения рассмотрите такой вариант, как выкуп патента.

До того как вы оформите официально первый заказ в своём ателье,вы обязаны уведомить о начале деятельности Роспотребнадзор. О порядке предоставления уведомлений можно прочитать в утверждённых постановлением Правительства РФ «Правилах представления уведомлений о начале осуществления отдельных видов предпринимательской деятельности и учета указанных уведомлений» (от 16 июля 2009 г. N 584).

Важно: если вы вознамеритесь перейти от выполнения индивидуальных заказов частных лиц к изготовлению партий швейных изделий на продажу, перед вами встанет вопрос об обязательной сертификации вашей швейной продукции. Подробную информацию можно найти в Техническом Регламенте Таможенного Союза ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности». Наиболее строгий подход к определению соответствия установленным нормам одежды первого слоя и других изделий, имеющих непосредственный контакт с кожей (постельного белья, носовых платков и пр.).

И последнее: даже если вы пока работаете на дому, оформляйте заказы по всем правилам – вносите в них все пожелания клиентов и условия выполнения. Этим вы убережёте себя от претензий клиентов с плохой памятью и переменчивыми желаниями.

Видео

Предлагаем вам ознакомиться с видео по теме статьи.

finansovyesovety.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *