Оборудования из китая для малого бизнеса: Станки из Китая для малого бизнеса

Содержание

Оборудование, станки для малого бизнеса

Обычные объявления

Найдено 30 548 объявлений

Найдено 30 548 объявлений

Хотите продавать быстрее? Узнать как

Алматы, Медеуский район Сегодня 03:08

Оборудование из Китая для бизнеса. Вся правда.

Оборудование из Китая для малого бизнеса — это прекрасная возможность получить качественную линию, мини-завод или станок по выгодной цене. Данное оборудование помогло стартовать не одному предпринимателю в России, а кому-то и расширить собственное производство. Тем не менее, выбор «правильного» китайского оборудования — это сложный процесс, о котором мы и расскажем в данной статье.

На что стоит обратить внимание при выборе необходимого оборудования? Разберём несколько пунктов:

1) Поставщик.

На первое место, конечно стоит поставить выбор поставщика. Грамотный поставщик обеспечит Вас всей необходимой информацией о оборудовании, донесёт до Вас «простым языком» важные аспекты о производительности, составе, принципе работы, обслуживании и самом производителе. Предоставит все необходимые документы, чертежи, спецификацию. Выполнит свои обязательства в положенный срок. Выбрать поставщика Вам поможет сравнение сайтов, отзывов (хотя по опыту, в данном виде деятельности отзывы практически не пишут, в них зачастую воюют конкуренты), ну конечно общение с самим поставщиком. Мы рекомендуем Вам подойти к этому этапу с максимальной степенью ответственности, мы не навязываем свои услуги, но хотелось бы, чтобы Вы обратили внимание и на нашу компанию ООО «Тотем». Выбор всегда остаётся за Вами.

2) Выбор оборудования.

Китайский рынок оборудования обширен и широк. Здесь Вы найдете технику на любой вкус и цвет. Вам стоит определиться с типом оборудования, будет автоматическая линия или полуавтоматическая, какой будет производительность и т.д. Эти факторы прямо пропорционально влияют на цену. Изучите рынок, почитайте отзывы российских и иностранных покупателей о товаре, спросите у поставщика ввозились ли такие линии в РФ, даже если сам поставщик не поставлял данное оборудование, информацию о технике он может уточнить на таможне.

Китай — это «международная фабрика» и сомневаться в качестве оборудования не стоит. Но бывают и исключения. Когда Вам предлагают цену ниже, чем у конкурента в 2-3 раза стоит задуматься. Уточните производителя линии, попросите поставщика рассказать больше о предлагаемой продукции. Хотя и у небольших компаний, часто имеются достойные внимания продукты. Например бетонные заводы модели HZS производят огромное количество фабрик. HZS — это модель, а производитель может быть каким угодно. Это важно знать. Цена на бетонный завод HZS 35 (с учётом таможенных пошлин в России на 08.17) варьируется следующим образом:

1) До 3 200 000 — заводы низкого качества.

2) От 3 300 000 до 5 000 000 — заводы среднего-высокого качества. 

3) От 5 100 000 — заводы высокого качества от известных производителей.

Помните: Китай не работает бесплатно! Цена всегда соответствует качеству продукции. Если Вам конечно не предлагают завод низкого качества с огромной наценкой. Бывает и такое.

О производителях мы поговорим далее.

3) Производитель.

Вы уже выбрали поставщика (возможно несколько компаний) и определились с типом необходимого оборудования. Самое время обратить внимание на производителя. В Китае достаточно много компаний, которые специализируются на выпуске промышленного оборудования, но не все могут похвастаться высоким качеством изделий. Недобросовестные поставщики зачастую предлагают продукцию неизвестных брендов, которые только вышли на рынок, эти производители не имеют массовых продаж в России и Европе, потому и продукция данных компаний, стоит намного дешевле. Часто данные производители используют более дешёвые материалы и компоненты, чтобы оправдать минимальную, конкурентную цену и заработать. Мы не будем перечислять всех известных и качественных, на наш взгляд фабрик, их достаточно большое количество. Можем привести такое сравнение: производитель «Sany» и «Синьюй» выпускают бетонные заводы, при этом цена значительно отличается, а вот качество выпускаемой продукции примерно одинаково. Здесь мы переплачиваем за бренд «Sany»- один из самых известных в Китае и по всему миру, данный завод выпускает практически все виды строительной техники, а «Синьюй» специализируется только на бетонных заводах. Бывает, что на компанию, которая производит аналог, производиться копия, своеобразный аналог-аналога. Бывает и такое, это Китай. Выбор производителя тонкое дело, рекомендуем Вам обратиться к профессионалам, чтобы не переплачивать и найти «золотую середину». При желании Вы можете посетить «завод-производитель» в Китае и посмотреть, как конструируется Ваша линия. 

Согласование договора, сроков поставки 

4) Сроки поставки. 

Настало время поговорить о сроках поставки. Если Вам необходима линия «ещё вчера», тогда оборудование из Китая не Ваш вариант. Обычно сроки поставки варьируются от 18 до 45 дней. В основном, заводы-производители изготавливают и подготавливают линию в течении 30 дней, оборудование не находиться в наличии, так как зачастую производиться под требования заказчика к коммуникациям, помещению и производительности. У добросовестного поставщика процедура «таможенной очистки» занимает 1-2 дня. Доставка от границы до Вашего региона осуществляется транспортной компанией. Помните, что Вы имеет полное право выбора транспортной компании самостоятельно. Поставщик может лишь предложить несколько вариантов компаний-партнёров.

5) Установка и наладка.

Установка и наладка обсуждается между покупателем и поставщиком. Сообщите поставщику о Ваших требованиях и он предоставит Вам цену с учётом установки и наладки(если она уже не включена в стоимость). Если поставщик находится в Вашем регионе, он может осуществить наладку своими силами или с помощью компаний-подрядчиков. Возможен вариант с выездом шеф-инженера из Китая, но при это Вам придётся оплатить его проживание, визу и т.д. 

Сложных моментов достаточно много и если не пользоваться помощью грамотного поставщика Вы можете просто потерять деньги. Судиться с китайскими компания достаточно сложно, единственный вариант страховки — «отзывной аккредитив», но китайцы очень неохотно идут на эти условия. Если у Вас есть большой опыт в покупке оборудования, знание языка и документации. Дерзайте — всё в Ваших руках.

Автор статьи: Захаров Н.В. руководитель отдела продаж компании ООО «Тотем». Копирование без ссылки запрещено. 

Понравилась статья? Поделитесь в социальных сетях:

10.08.2017 г.

Оборудование для бизнеса из Китая

Как закупить и доставить оборудование для бизнеса из Китая?

Современный промышленный потенциал Китая впечатляет, но, к счастью, не только в Китае развито производство. Российский промышленный и строительный бизнес хотя и понес некоторые потери, связанные со всемирным экономическим кризисом, своих позиций не сдает. Рождаются новые производства, осваиваются прогрессивные технологии и выпуск новых видов продукции. Но вот здесь уже без Китая не обойтись. Когда дело доходит до приобретения нового оборудования, оказывается, большая часть всего, что нужно, производится именно в КНР.  Самое разнообразное оборудование для малого бизнеса Китай выпускает давно. Постепенно было освоено и крупное промышленное оборудование. Теперь буквально все: от обрабатывающего центра с ЧПУ до буровой вышки стало намного выгоднее купить в КНР. Поэтому всем начинающим промышленникам приходится везти

оборудование для бизнеса из Китая.

 

Все что нужно для организации и модернизации производства

Китайские производители тонко чувствуют ситуацию и изучают спрос на оборудование, в котором появляется потребность на мировом  рынке. Удивительно, как быстро могут китайские инженеры пройти путь от разработки до реализации в металле. Но это неоспоримый факт: порой проходит всего несколько месяцев, как в Китае начинается выпуск оборудования, которое совсем недавно было в дефиците. Все новые и новые позиции технологических линий и станков расширяют и до того немалый перечень оборудования, которое можно приобрести в Китае:

 

строительную и сельскохозяйственную технику;

металлообрабатывающие станки и центры с ЧПУ;

станки для деревообработки и  изготовления мебели;

оборудование для пищевой промышленности;

технологические линии для производства строительных материалов;

термопластавтоматы и другое оборудования для работы с пластмассой;

торговое оборудование;

медицинскую аппаратуру и многое другое.

 

Еще десять лет назад, когда производство многих видов оборудования на китайских заводах только начиналось, специалисты из различных стран скептически оценивали шансы Китая на лидерство и в этой отрасли. Мол, ширпотреб, одежда и обувь — это ваше, но такую сложную отрасль, как производство станков и технологического оборудования вам не потянуть… Скептики ошиблись. А Китай удивил мир в очередной раз. Теперь даже известные компании из Германии, Италии и Франции часто грешат тем, что приняв заказ на какое-либо оборудование, перезаказывают его китайским производителям.

 

Вопросы качества: нужен контроль

Не следует думать, что на китайских заводах процветает легкомысленное отношение к качеству выпускаемой продукции, или технологические возможности производства не дотягивают до требуемого уровня. Большая часть продукции заводов выпускается с соблюдением всех необходимых стандартов. Но на все 100% объема имеющихся заказов внимания китайских специалистов не хватает. Кто из заказчиков окажется в зоне риска: давний оптовый партнер; тот, кто замучил китайцев наездами специалистов — инспекторов по качеству; или новый заказчик, который нашел завод по интернету, проплатил указанную сумму и теперь смиренно ждет, пока из Китая придет долгожданный контейнер.  Груз, конечно, рано или поздно поступит, но вот что там будет, в этом контейнере?

 

Почему, к примеру, немецкие фирмы не боятся заказывать в Китае станки, на которые сразу должна быть прикреплена их фирменная информационная табличка — шильдик? И как они могут быть уверены, что после продажи своим заказчикам этих агрегатов, они будут исправно работать? Только потому, что немцы со всей своей тщательностью отстроили систему обеспечения и контроля качества оборудования, которое заказывают китайским партнерам.  И тем не остается другого выхода, кроме как сразу делать все на совесть. 

 

А теперь поставим на место заказчика себя. Как не оказаться обманутым? Для обеспечения функции контроля качества можно привлечь российских профессионалов, которые работают в Китае, либо ездить в КНР самому. Если вы пойдете по первому пути, специалисты по качеству  инспекционно-консалтинговой компании Asiainspector готовы по вашему поручению совершить контрольные миссии на производство в рамках оказания услуги Проверка поставщиков и Инспекции товара. После чего закончить работу главной контрольной процедурой Контроль отгрузки. Такой подход к обеспечению качества гарантирует положительный результат приобретения в Китае необходимого оборудования.

 

Оборудование для малого бизнеса: есть все! 

По разнообразию оборудования, которое выпускается в Китае для малого бизнеса, догнать  Поднебесную уже не сможет никто и никогда. Если собрать все, что выпускается для нужд малых производств и сферы оказания услуг в один список, получится увесистый фолиант. По которому  начинающие предприниматели смогут выбирать себе род деятельности — исходя из оборудования, которое уже выпускается и готово приступить к работе. Безусловными преимуществами приобретения всего необходимого оборудования в Китае являются:

 

1.Низкая цена и разнообразный ассортимент. 

2.Возможность одновременной поставки всех необходимых расходных материалов.

3.Совершенство конструкции и высокое качество изготовления,

4.Комплексный подход и возможность построения полного цикла производства из отдельных технологических звеньев.

5.Наличие готовых технологических решений под конкретную производственную задачу. 

 

В Китае можно купить все: оборудование для шиномонтажа и автосервиса, производства носок, зубочисток, тары, термоэтикеток, 3D обоев, плит ДВП и ОСП, ПВХ конструкций, и многое многое другое. Остается только подготовить цех и заказать нужное оборудование. Внимание: с этого шага снова начинается зона риска. Чтобы заказать новое оборудование, нужно найти его поставщика, согласовать детали и заключить контракт, перечислить оговоренную контрактом сумму аванса. Вы собираетесь со всем этим управиться только при помощи интернета?

 

Если Вы сочтете, что помощь специалистов в закупке нужного оборудования все же необходима, закажите в компании Asiainspector услуги Поиск оборудования и Проверка поставщиков. А еще лучше воспользоваться комплексной услугой Оборудование из Китая. В рамках оказания которой нужное оборудование будет найдено, поставщик проверен, контракт подписан, обеспечено качество и контроль отгрузки. Успешной работы с оборудованием из Китая!

 

У нас уже были статьи по теме оборудования:

           — Поставщики оборудования из Китая

           — Фрезерные станки из Китая

           — Производство двутавровой балки

Должен ли ваш малый бизнес покупать напрямую из Китая?

Примечание. Эта статья изначально была опубликована на OPEN Forum.

Ваш бизнес может сэкономить прямо сейчас, заказывая товары и материалы оптом из Китая.

Но хорошая ли это идея?

Краткий ответ: да, если вы понимаете риски.

Веб-сайты B2B позволяют легко совершать покупки напрямую с заводов по всему миру. Крупнейший веб-сайт Alibaba.com насчитывает более 40 миллионов зарегистрированных пользователей. Еще один быстрорастущий сайт Made-In-China.com утверждает, что в США насчитывается 720 000 пользователей.

Пользоваться сайтами B2B легко Alibaba устроена так же, как eBay. Горячие и новинки размещаются на главной странице — например, сульфат калия из Индии и кашемировая пряжа из Китая. Ссылки на категории указаны сбоку — от сельского хозяйства до транспорта.

Если вы дизайнер, попробуйте просмотреть готовые изделия, материалы и оборудование в разделе «Мода». Вот пачка удавов из индейки из Чжэцзяна, минимальный заказ 500 штук.Если вы фермер, обратите внимание на эти дешевые тракторы.

На сайте вы не увидите никаких цен, так как вы должны договариваться напрямую с поставщиком. Это хорошо, так как позволяет торговаться по отличным ценам — примерно на 35 процентов дешевле, чем что-либо в Америке, по словам представителя Made-In-China. Вы также можете познакомиться с людьми на другой стороне и убедиться, что у них есть методы ведения бизнеса, которые вы поддерживаете.

Однако большинство американских владельцев малого бизнеса избегают импорта, опасаясь различных рисков.Одни законны, другие нет.

Во-первых, может возникнуть опасение, что требуется больше времени на планирование , чтобы сделать заказ на несколько недель раньше.

Во-вторых, человек с подозрением относятся к товарам из Китая . Крупнейший в мире экспортер в последние годы привлек к себе негативные отзывы в прессе из-за скандалов, связанных с меланином в молоке, свинцовой краской в ​​игрушках и другими крупными отзывами. Помимо скандалов, мы часто ассоциируем китайское производство с дешевыми игрушками и поддельными сумками.

В-третьих, многие люди обеспокоены тем, что все в Китае происходит с потогонной .

Однако большинство сайтов B2B работают со сторонними аудиторами, которые гарантируют гуманные условия труда и качество . Они также предоставляют справочную информацию — и контактную информацию — так что вы можете решить для себя. Многие из поставщиков на другой стороне этих сайтов могут быть владельцами малого бизнеса, как и вы.

Хотя Китай экспортирует некоторые сомнительные продукты, они также производят материалы, достаточно хорошие для правительства США , которое нанимает китайские компании для широкого спектра услуг, таких как строительство мостов.

Если вы готовы совершить покупку, есть две последние гарантии.

Один из них заказать минимальное количество и понять, что вам, возможно, придется съесть некоторые потери.

Другая мера — та же самая мера, предложенная на eBay: оформить сделку через PayPal и отменить платеж , если ваш китайский трактор не работает.

Почему США так нелепо зависят от Китая?

Рабочие изготавливают хирургические маски на заводе Foxconn в Шэньчжэне.Не можете найти хирургическую маску? Придется … [+] сделать свой собственный? Китай имеет большинство из них и не может сделать их достаточно быстро для экспорта. (Фото Лян Сюй/Синьхуа через Гетти)

Информационное агентство Синьхуа/Getty Images

Для всех, кто внимательно следит, пандемия не преподает урок элементарной гигиены. Это научило губернаторов, таких как Эндрю Куомо из Нью-Йорка, мелким предприятиям, производящим кофейные кружки, что все, что вам нужно, сейчас поступает из Китая.

Возьмем, к примеру, фармацевтику.Более 70% активных фармацевтических ингредиентов, используемых на рынке США, производятся за границей. Почти весь продаваемый здесь ибупрофен поступает из Китая.

Это не просто химические соединения, которые люди не видят или о которых не читают каждый день в деловой прессе. Это основные отрасли, такие как телекоммуникационное оборудование, которое производится в Китае. Они стали крупнейшими игроками.

Ведущим поставщиком оборудования 5G и крупнейшим владельцем патентов является Huawei, а не Cisco Systems. КСКО . Huawei — примерный ребенок Китая, который прошел путь от производителя игрушек Happy Meal до работника швейной фабрики Polo и парней, создавших приложение TikTok.

Сколько осталось до Baidu БИДУ покупает Гугл? Или Tencent покупает 20% акций Twitter? Просто предчувствие: если Вашингтон не запретит, это всего лишь вопрос времени.

Почему США так смехотворно зависят только от одной страны, страны, которая почти не разделяет с США социальных ценностей и уж точно не имеет той же политической системы.

БОЛЬШЕ ОТ FORBESКоронавирус может стать концом Китая как глобального производственного центра Кеннет Рапоза

Китай готовился стать недорогим производителем для США.С. транснациональные корпорации со времен президента-республиканца Ричарда Никсона. Это сдвинуло с мёртвой точки. Идея заключалась не в том, чтобы превратить его в производственный центр за счет США, а в том, чтобы открытый Китай стал более средним классом Китая, а средний класс Китая свергнул элиту Коммунистической партии. Так считали эксперты.

Все это произошло во время холодной войны. Американским предпринимателям приходилось умиротворять рабочих, потому что у них была альтернативная модель — советский коммунизм. Если владельцы бизнеса не работали с рабочей силой, это добавляло доверия к советской модели, а это подвергало предприятия риску трудовых споров и, возможно, даже восстаний.

Затем закончилась холодная война, и рабочая сила была вытеснена на обочину. Все это ушло за границу в конце 1980-х и 1990-х годах, кульминацией чего стал массовый уход Китая после вступления Китая во Всемирную торговую организацию при президенте-демократе Билле Клинтоне.

Обе стороны были за Китай, потому что представители бизнес-индустрии хотели большей определенности в отношении торговых отношений США и Китая. До вступления в ВТО торговый статус Китая привилегированной нации зависел от политических прихотей американского Конгресса.

В недавнем техническом документе, подготовленном для политической конференции «Политика повышения конкурентоспособности производства в США», организованной Университетом Индианы и Гудзоновским институтом, также отмечается, что повышение императива акционеров над трудом приравнивается к сокращению затрат на рабочую силу с целью максимизации акционерного капитала. прибыль.

Конечно, ничем это не кончится. Это приводит к неравенству, о котором постоянно говорит Рэй Далио в Bridgewater Associates, о чем он официально заявил, опасаясь, что оно может разрушить и разрушить западную капиталистическую систему.

Человек из Давоса годами оплакивал это на Всемирном экономическом форуме, расстелив красную ковровую дорожку для Си Цзиньпина во время его первого выступления в январе 2017 года в качестве слабо завуалированного удара по новоизбранному президенту Дональду «Тарифному человеку» Трампу.

Для корпоративной Америки, торгуемой на фондовой бирже, самым простым способом сократить расходы было сокращение рабочих мест, а самый простой способ сделать это — перенести производство в Китай.

Все началось с низкоквалифицированных и высокотрудоемких отраслей, таких как производство одежды.Китай был не одинок в этом. Мексика также выиграла от этого шага.

Затем последовала бытовая электроника, которая является еще одним доминирующим сектором Китая. В первые годы роли Китая в качестве многообещающего производственного центра американские производители цветных телевизоров RCA и Zenith перенесли все производство в Азию — в основном в Китай — потому что сборка была трудоемкой и не требовала особых навыков, а американские фирмы считали, что отрасль достигла зрелости, поэтому инновации были востребованы. менее конкурентным фактором, чем низкая стоимость.Южная Корея сейчас в значительной степени лидирует в области инноваций в области телевизоров.

Сотрудники сортируют посылки на логистической базе продавца электротоваров Suning. Ты покупаешь. … [+] Китай производит. Китайские корабли. (Фото VCG/VCG через Getty Images)

VCG через Getty Images

Стоит отметить, что в Бразилии существовала зона свободной торговли в Мануасе, городе на Амазонке, предназначенная для выполнения такой работы. Но Китай был намного дешевле, трудовое законодательство было намного слабее. Бразилия проиграла.

В отчете под названием «Изобретай здесь, производи там», опубликованном профессорами Университета Индианы, Мичиганского университета Шридхаром Кота и Томасом С.Махони, заместитель директора MForesight, отраслевого аналитического центра, писал, что зависимость США от иностранных поставщиков и потеря отечественных поставщиков не ограничиваются более дешевыми безделушками и безделушками. Он проходит вверх по цепочке создания стоимости, и Китай играет ключевую роль в большинстве из них.

БОЛЬШЕ ОТ FORBESКитай «национализировал» своих производителей масок N95 Кеннет Рапоза

«Во многих отраслях США потеряли свое промышленное достояние, коллективные научно-исследовательские, инженерные и производственные возможности, которые поддерживают инновации в физических продуктах», — написали они.«Аутсорсинг производства на протяжении нескольких десятилетий оставил страну без средств или возможностей для инноваций, не говоря уже о производстве высокотехнологичной продукции нового поколения. Страна потеряла поставщиков, квалифицированных специалистов, а также знания в области проектирования продуктов и процессов, а также инженерные знания, которые можно создать и обновить только путем практического производства».

Недавнее исследование показало, что Соединенные Штаты в настоящее время зависят от иностранных поставщиков и производителей не только дешевых компонентов и потребительских товаров, таких как кроссовки и подключаемые наушники, но и высококачественной электроники, основных фармацевтических материалов и медицинского оборудования, а также оборонного оборудования. расходные материалы и технологии.Последний не выделяет Китай.

оборонных подрядчика США, таких как Raytheon РТН и Локхид Мартин ЛМТ имеет производство в сильных союзных государствах, таких как Индия, которая производит крылья для C-100 Hercules, а в Мексике производится большое количество электроники для вооружения. Эти заводы сейчас закрыты, поэтому США, если им понадобятся С-100, должны будут полагаться на Tata Group, чтобы вернуть своих заводских рабочих к работе в разгар пандемии.

Дэн ДиМикко, бывший председатель сталелитейной компании Nucor НИЭ и автор книги «Сделано в Америке: почему создание вещей вернет мир».S. К величию», говорит, что Китай взял пример с Японии 1980-х годов. Тогда Япония была плохим парнем. Их валюта была искусственно дешевой. США не могли конкурировать. Валютная сделка с США — Plaza Accord — изменила ситуацию. Потом пришел Китай, полноценный.

«Китайцы сделали то же, что и японцы, раз в миллион», — говорит он. «Это паук к мухе. Почему там все сделано? Вы должны спросить об этом у каждого совета директоров и генерального директора крупной фармацевтической и крупной промышленности. Им сказали: «Приезжайте в Китай, и мы дадим вам 50-процентную девальвацию валюты, плюс дешевую рабочую силу, плюс бесплатную землю, плюс никаких процентных кредитов, никаких норм безопасности или охраны окружающей среды, которые увеличат ваши расходы на 30%.Здесь есть профсоюзы, EPA, OSHA и японцы, которые усложняют себе жизнь, поэтому они просто отправились в Китай, чтобы сделать все там. Затем китайский средний класс стал больше. Жадность накладывает на тебя шоры».

Для Кота и Махони кризис с коронавирусом показал, что широкомасштабная многопрофильная зависимость от иностранных источников достигла критической точки. Китай находится в центре всего этого.

Зеленый Новый курс, чтобы спасти Америку? Китай будет доминировать в оборудовании.Здесь рабочий моет кремниевые … [+] чипы, используемые для изготовления фотоэлектрической платы в Yingli Green Energy Resources. (Фото Фэн Ли/Getty Images)

Гетти Изображений

Планы Китая по будущему технологическому развитию в районе Большого залива — их версии Силиконовой долины — однажды привлекут американские технические таланты и венчурный капитал. Они уедут из Пало-Альто и поедут туда, если пастбища будут зеленее. Китайские, индийские и российские технические таланты, приезжающие в США.S. вполне может счесть тропический юг Китая столь же привлекательным, столь же глобальным, если Китай решит, что стратегически важно впустить их.

Китайский план «Сделано в Китае до 2025 года», который включает в себя планы расширения в таких областях, как технология блокчейна, искусственный интеллект, робототехника, технология производства полупроводников и чипов, а также биотехнологии, должен иметь такой же эффект на правительство США, как Россия, отправляющая человека в пространство, пишут Кота и Махони.

В разгар холодной войны программа «Спутник» вынудила Вашингтон увеличить инвестиции, чтобы выиграть космическую гонку, что в конечном итоге привело к тому, что Джон Ф.Кеннеди, чтобы сосредоточить внимание нации на высадке человека на Луну.

«Необходимы аналогичные национальные усилия, охватывающие как государственный, так и частный секторы», — пишут авторы отчета Университета Индианы.

Альтернативой является продолжающаяся эрозия инновационного потенциала, зияющее неравенство и весьма реальный шанс того, что зависимость от Китая превратится в зависимость от правительства, чтобы сводить концы с концами.

После вчерашних новых данных по безработице, по крайней мере, 30 миллионов американцев сегодня полностью зависят от государственных чеков, чтобы поддерживать свет.

Как Далио предупредил ниже в своем посте на LinkedIn от 5 апреля, это плохо для капитализма и еще хуже для общества.

LinkedinПочему и как нужно реформировать капитализм (части 1 и 2)

Китайский подход к управлению

China Inc. может показаться невероятным источником свежего управленческого мышления. Его государственные предприятия по большей части являются регулируемыми гигантами, которые экспериментируют с западными методами управления. Китаю еще предстоит создать компанию мирового класса, такую ​​как GE или Samsung, и за пределами страны большинство его бизнесменов больше известны тем, что они накопили богатство, чем своими инновационными идеями в области управления.Тем не менее сегодня Китай предлагает больше уроков управления, чем большинство других стран.

Конечно, лучшие частные компании Китая еще не внедряют радикальные новые подходы к управлению, как это сделали 50 лет назад Toyota и другие японские компании с тотальным управлением качеством, постоянным улучшением и системами «точно вовремя». Вместо этого китайские компании учат нас современным императивам менеджмента: отзывчивости, импровизации, гибкости и скорости. Эти способности дают им критическое преимущество; Исследования (например, проведенные Цяо Лю и Аланом Сиу из Университета Гонконга) показывают, что частные китайские компании, не зарегистрированные на бирже, приносят более высокую прибыль — в среднем 14% по сравнению с 4%, получаемыми государственными компаниями.

Китайские компании научились управлять по-другому за последние 30 лет, потому что им приходилось справляться с турбулентной средой. То, что обычно воспринимается как строго контролируемый марш государственного капитализма, на самом деле представляет собой огромную и быстро развивающуюся экосистему, в которой компании должны изо всех сил стараться не отставать от безудержного роста и резкого замедления, массовой урбанизации и огромных сельских рынков, жесткой конкуренции и повсеместной коррупции.

Некоторые ученые, такие как Пол Лоуренс и Джей Лорш из Гарвардской школы бизнеса, связали системы управления компаниями с экономикой, в которой они развиваются.Стабильные, сложные рынки, по их мнению, требуют структурированных организаций и менеджеров, способных одновременно работать с несколькими измерениями, такими как функции и типы клиентов. Быстро меняющиеся рынки отдают предпочтение слабо структурированным системам управления, которые могут быстро обрабатывать новую информацию, и менеджерам, которые могут действовать независимо. Китайские компании (за исключением государственных предприятий), как правило, попадают во второй лагерь. Они более энергичны и гораздо проворнее, чем большинство западных корпораций.

Бизнес-лидеры Китая также по-разному управляют людьми. Они культурно предрасположены рассматривать членов своих организаций как семью, но, в свою очередь, требуют от них многого. Генеральные директора часто имеют скромное начало: трое основателей легендарных китайских компаний — Чжан Жуйминь из Haier, Хоу Вэйгуй из ZTE и Лу Гуанцю из Wanxiang — начинали в заводских цехах и боролись за освобождение своих компаний от государственного или коллективистского управления. Другие предприятия были основаны торговцами, учителями или клерками.Эти компании постоянно создают альянсы, продуктивно разрабатывают новые продукты и все время берутся за несвязанные виды бизнеса. Они рассчитывают на сохранение высоких темпов роста и чувствуют себя комфортно в головокружительном темпе.

Лидеры бизнеса в Китае также разделяют две точки зрения. Одна из них заключается в том, что они должны создавать свои собственные экосистемы. Китайский основатель-менеджер считает, что ему или ей нужно будет создать почти все — базовые навыки рекрутов, поставщиков, связи с правительством, источники капитала и часто школы для детей сотрудников — с нуля и в больших масштабах.

Вот что делает Чжан Юн, основатель быстрорастущей сети ресторанов с горячими блюдами Hai Di Lao, когда выходит на новый рынок. Одним из ключевых факторов его успеха является способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных стать менеджерами магазинов к 21 году. Чжан тестирует стажеров, поручая им задачи, превышающие уровень их ответственности, например, вести переговоры о поглощении конкурента. цепь. Это позволяет ему отсеивать тех, у кого низкий потенциал.

Ключевой фактор успеха Хай Ди Лао: способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных к 21 году стать менеджерами магазинов

Поскольку сильное руководство является самым большим препятствием для роста его компании, Чжан укрепляет приверженность менеджеров, предлагая щедрые стимулы, поездки за пределы Китая, жилье и образование для их детей.Он создает своих собственных поставщиков, предлагая начинающим предпринимателям контракты, которые обещают много бизнеса в будущем. Он также мастерски собирает необходимый ему капитал из различных источников: местных органов власти, которые предлагают финансовые стимулы и субсидии, ангелов Коммунистической партии Китая, провинциальных инвестиционных фондов и друзей друзей. В значительной степени способность сделать это зависит от налаживания личных отношений и демонстрации того, что он может помочь бюрократам в достижении их целей. Кредитные рейтинги не нужны; речь идет о том, кому можно доверять.

Второе мнение, которое разделяют китайские основатели, заключается в том, что они должны быть столь же искусны в управлении государством, как и в управлении операциями. На протяжении десятилетий Коммунистическая партия Китая едва терпела частные компании. У стартапов не было статуса, поэтому обычные источники сырья, талантов и денег были для них закрыты. Китайским бизнесменам по-прежнему приходится привлекать чиновников для получения лицензий на работу, аренды помещений, поиска рабочих, импорта материалов и привлечения капитала. Однако они научились заставлять систему работать на себя.

Результаты очаровали бы Чарльза Дарвина, чьи исследования были сосредоточены на том, как разные виды эволюционируют в ответ на давление окружающей среды. Если и существует бизнес-эквивалент кембрийского периода взрыва и вымирания видов, то им является Китай с 1991 года по настоящее время. Многие предприниматели в Китае терпят неудачу, но выжившие становятся находчивыми, гибкими и жестокими конкурентами. На самом деле, они вполне могут быть авангардом эпохи, когда способность быстро адаптироваться, ориентироваться в непростых условиях и использовать непроверенные таланты дает конкурентное преимущество в глобальном масштабе.

Уникальная практика управления в Китае

За последние пять лет мы изучили более 30 крупных частных китайских компаний. Мы обнаружили, что большинство из них демонстрируют торговый менталитет, который ценит высокую оборачиваемость активов и хорошее время, а не совершенство; конфуцианское предпочтение простых организационных структур, когда все подчиняются наверху; глубокий страх, проистекающий из прошлой нестабильности Китая, слишком большого долга; и умение иметь дело с различными уровнями могущественного государства.Однако хорошие компании характеризуются чем-то большим: высокими устремлениями и готовностью экспериментировать с радикально отличающимися методами и практиками управления.

Структурирование организаций просто.

Бизнес-лидеры Китая печально известны тем, что контролируют компании сверху, но менее известно, насколько они децентрализованы, что помогает им реагировать на изменения рынка и быстро добавлять новые направления бизнеса. В Китае потребность в адаптации постоянна, и для этого нужно идти в ногу не только с рынком, но и с различиями в развитии каждой провинции и власти местных чиновников.

Поскольку такие различия могут быть разительными, китайские компании создают структуры, предоставляющие бизнес-подразделениям почти полную автономию. Рассмотрим Midea, второго по величине производителя бытовой техники в Китае, базирующегося в Шунде, городе через границу от Гонконга. Midea производит все, от пылесосов и небольших водонагревателей до микроволновых печей и кондиционеров. Большинство основных продуктовых линеек работают как независимые предприятия, а не как части более крупной матричной организации. В каждом бизнесе есть руководитель, отвечающий за отчет о прибылях и убытках, который имеет полномочия формировать отдел продаж, выбирать поставщиков и розничных продавцов и строить заводы там, где доступны наилучшие стимулы.Понятие синергии между подразделениями было в значительной степени отложено; основное внимание уделяется автономии и подотчетности.

В Midea работало 126 000 человек, а объем продаж в 2013 году составил 18,7 млрд долларов; для сравнения, у Whirlpool было 69 000 сотрудников и 19 миллиардов долларов продаж по всему миру. Таким образом, в Midea было почти в два раза больше сотрудников на единицу продаж, что отражало некоторое дублирование усилий, присущее ее организационному подходу. Конечно, китайские компании производят больше собственного производства и платят работникам меньше, чем их западные коллеги, поэтому китайские предприятия могут позволить себе нанимать больше людей.А в стране с небольшой бизнес-инфраструктурой, такой как поставщики логистических услуг, дистрибьюторы и розничные сети, компаниям для роста требуется много рабочей силы.

Китайские основатели, которых мы изучили, имеют как можно больше непосредственных подчиненных; эти лидеры доводят идею децентрализации и плоских структур до крайности. Haier, ведущий производитель бытовой техники в Китае, включает в себя тысячи мини-компаний, и все они подчиняются председателю правления. Нет чистых центров затрат; даже финансовый отдел функционирует независимо, предоставляя финансовые и консультационные услуги за определенную плату.Хотя западные компании считают, что несколько линий отчетности защищают их от рисков, таких как неодинаковые стандарты продукции или практики найма, и в то же время обеспечивают эффективность масштабирования и преимущества обучения, большинство китайских руководителей-основателей избегают этого понятия. Они стремятся к росту выручки любой ценой и верят в структуры, поддерживающие быстрое расширение. Действительно, импровизация и скорость в сочетании с низкими затратами, обусловленными эффектом масштаба, создают значительные потрясения как внутри Китая, так и за его пределами.

Компании в Китае работают в двух временных рамках, занимаясь сегодняшним бизнесом и готовясь к удвоению своего размера в течение трех-пяти лет.Это включает в себя не только добавление ресурсов, но и инкубацию новых бизнес-моделей и запуск новых брендов. В Соединенных Штатах или Европе глава бизнес-подразделения обычно управляет обоими временными рамками, но китайские учредители обычно назначают двух менеджеров, каждый из которых автономен и отвечает за один временной промежуток и, по сути, конкурирует за ресурсы. Китайские лидеры предпочитают прямой конфликт более сложным, совместным структурам управления, которые включают в себя все их отчеты, но действуют вне их поля зрения. Большинство предпочло бы нанять больше рук и ног, чем создавать новые кросс-организационные роли.

Умные китайские руководители принимают решения ситуативно и являются микроменеджерами. Наиболее востребованные сотрудники предприимчивы, готовы к дракам и с меньшей вероятностью будут первоклассными кандидатами, которые, как правило, тяготеют к государственным предприятиям. Проблема в том, что предприимчивые люди, как правило, уходят так же быстро, как и приходят на работу, поэтому оборот в частных компаниях Китая превышает 20% в год. Более того, большинство компаний мало инвестируют в удержание талантов и (в отличие от Хай Ди Лао) слабы, когда речь идет о коучинге, обратной связи и обучении.

Локализация ценностных предложений.

Большая часть Китая все еще развивается, а это означает, что он отмечен неопытными клиентами, компаниями с недостаточным капиталом, безымянными брендами и уникальными местными деловыми обычаями и традициями. Например, определение качества отражает местные потребности. Строительные компании будут платить больше за цемент, который быстро сохнет или может быть залит при отрицательных температурах, поскольку они хотят строить с максимальной скоростью и работать семь дней в неделю. Они не будут платить надбавку за цемент, который служит 50 лет вместо 30.Точно так же китайская розничная сеть не будет платить за более долговечные приспособления; если вы переделываете магазины каждые шесть месяцев, долговечность — это не то, что вам нужно. Локализация дает компаниям возможность извлекать выгоду — через то, что они предлагают клиентам и партнерам, и как они выходят на рынок.

Выход Sany на вершину рынка строительной техники в Китае показывает, насколько отличается задача адаптации к местным клиентам и правительству. Две самые большие линейки продуктов компании — это автобетоносмесители и экскаваторы, которые в развитых странах продаются подрядчикам и, как ожидается, прослужат десятилетия.В Китае они в основном продаются местным лизинговым компаниям, которые сдают их в аренду местным подрядчикам на индивидуальной основе. Лизинговые компании, хотя и небольшие, имеют хорошие связи, поэтому они конкурируют за свой привилегированный доступ, а не за долговечность, и требуют финансирования, чтобы они могли поддерживать свои капитальные обязательства на низком уровне.

Ключевой фактор успеха Sany: адаптация предложений оборудования для местных лизинговых компаний, которым нужны низкие капиталовложения, а не долговечность

Sany производит недорогие машины, имеет очень локальные системы дистрибуции, продает с небольшим первоначальным взносом или вообще без него и предлагает максимальное обслуживание.Он использует больше менеджеров, которые знают больше людей в большем количестве мест — это совсем другой способ выхода на рынок. Многонациональные конкуренты, такие как Komatsu и Caterpillar, напротив, обслуживают высококлассный рынок, продавая более дорогие машины нескольким строительным компаниям с более высоким капиталом. Бизнес-модель Sany обеспечила колоссальную экономию за счет масштаба, поэтому теперь компания расширила свои планы, приобретя немецкий бренд Putzmeister и выйдя на ряд зарубежных рынков.

Быстрая разработка продуктов.

Скорость, с которой китайские компании разрабатывают новые продукты на основе существующих технологий и наращивают масштабное производство, часто впечатляет.Это ключевая причина того, что китайцы стали доминировать в мировом бизнесе солнечных панелей на основе кремния, вынуждая американских и японских производителей сосредоточиться на более экзотических тонкопленочных солнечных технологиях. Goodbaby International Holdings, лидер китайского рынка детских колясок и детских автокресел, опережает конкурентов, представляя в среднем 100 новых продуктов каждый квартал. Сети быстрого питания в стране, в том числе KFC China, каждый год представляют больше новых продуктов, чем их американские коллеги, потому что этого требуют местные различия во вкусе.

Возможность запуска новых предложений является побочным продуктом наследия. Такие компании, как Midea, Wanxiang и Goodbaby, начинали с производства товаров, которые они не разрабатывали. Они научились быстро создавать прототипы, чтобы удовлетворить спрос покупателей на быстрый оборот; адаптировать конструкции для использования различных материалов, когда исходные материалы были слишком дорогими или недоступными; модифицировать оборудование, чтобы они могли производить разные продукты; и, прежде всего, для снижения затрат. Такая гибкость помогла Wanxiang, например, перейти от изготовления деталей для велосипедов из металлолома к производству компонентов для «Большой тройки» Детройта, а затем к покупке и перепрофилированию заводов испытывающего трудности U.S. производители автомобильных компонентов.

Подход генерального директора Wanxiang Лу к Соединенным Штатам был доморощенным и экспериментальным и опирался на его торговое чутье и недорогие китайские фабрики. Лу послал своего зятя Ни Пин руководить американской операцией. У Wanxiang не было передовых технологий производства или дизайна продукции, поэтому она сосредоточилась на трех других рычагах. Во-первых, она привозила более дешевые детали со своих заводов в Китае, чтобы обеспечивать более дорогие процессы механической обработки и отделки в Соединенных Штатах.Во-вторых, он инвестировал в несколько компаний, которые Wanxiang не контролирует, но которые он получает и которым предоставляет коучинг по бережливому менеджменту. И, наконец, Wanxiang наладила более прочные отношения с американскими менеджерами и сотрудниками, чем прежние владельцы компонентов.

Ключевой фактор успеха Wanxiang: инвестирование в компании, из которых она берет источники, и обучение их бережливому управлению

Еще одна компания, использующая быстрый и гибкий подход, — это Broad Group, базирующаяся в Чанше.Он строит здания с удивительной скоростью и экологически безопасным способом, используя модули заводского изготовления. Использование модульного подхода не ново, но компания переработала стояки и коробки, которые обрамляют здание, на более мелкие, более управляемые части, которые могут быть построены более эффективно на заводе, и создала системы обработки материалов, которые перемещают модули. вокруг быстро и позволяют легко добавлять новые слои. Устройства имеют все встроенные утилиты, совместимы с разъемами и доставляются на строительные площадки в 40-футовых контейнерах для круглосуточной сборки.

Как показывают эти примеры, навыки, на которые полагаются китайские компании, в основном связаны с промышленными компетенциями. Они не включают в себя предварительное создание технологий, оригинальные проекты, выбор материалов и проектирование оборудования или знания клиентов и маркетинговую смекалку. (Китайцы только начинают осваивать проектные возможности и более высокую структуру затрат, которую они влекут за собой.) Из-за своей ориентации на нисходящий поток практика китайских корпораций отличается от их западных коллег в некоторых ключевых аспектах:

китайских компаний, как правило, держат проектирование и производство близко друг к другу, часто размещая их в одном месте.

Многонациональные фирмы обычно сохраняют большую организационную дистанцию ​​между двумя функциями.

Китайские компании, как правило, приобретают новые технологии либо посредством официальных лицензионных соглашений, либо путем их реинжиниринга, но физическую работу по экспериментированию и производству они выполняют своими силами.

Транснациональные корпорации, обладающие противоположными ресурсами, делают противоположное.

90 200 китайских компаний нанимают больше инженеров и производственных специалистов среднего звена, даже несмотря на то, что они становятся все дороже.

Технологический процесс транснациональных корпораций обычно обусловлен желанием сократить количество производственных операций и рабочих часов, но дополнительные инженерные и производственные возможности дают китайцам роскошь экспериментировать, что может решить сложные проблемы. Как многие знают, когда Apple в последний момент пришлось изменить дизайн экрана своего первого iPhone, ее поставщик из Шэньчжэня поднял своих инженеров с постели, разработал лучший экран и перестроил производственную линию — всего за четыре дня.

Tencent, ведущий китайский интернет-портал, демонстрирует, как компании получают преимущество, быстро внедряя новые предложения в Китае.Сейчас у Tencent более 700 миллионов пользователей, но ее часто критикуют за то, что она мало внедряет инновации и много имитирует. Он был запущен в Шэньчжэне в 1998 году пятью основателями как бесплатный сервис обмена мгновенными сообщениями под названием QQ, талисманом которого был дружелюбный пингвин в красном шарфе. Его ключевыми преимуществами являются скорость добавления новых функций, таких как игры, поиск, рынок электронной коммерции, музыка, микроблоги и даже виртуальная валюта, называемая Q-монетами, а также простота, с которой пользователи могут подключаться к одной из них. Другой.Посетите любое кафе в Китае, и почти все будут подключены к QQ, но будут заниматься разными делами. Тем не менее, нет ничего совершенно нового на веб-сайте, который заработал около 2,5 миллиардов долларов в 2013 году. Tencent просто опережает всех остальных.

Умело используйте нерыночные стратегии.

Выстраивание отношений с правительством и другими учреждениями имеет решающее значение в Китае; там требуется больше партнеров, чтобы что-то сделать, чем где-либо еще в мире. Умные компании работают над тем, чтобы понять организационные схемы партий и государственных органов, а также лежащие в их основе структуры власти в каждой провинции и городе.Хитрость заключается в том, чтобы знать, к каким чиновникам обращаться, с чем и в чем заключаются их интересы, чтобы можно было заключать взаимовыгодные сделки.

Китайские руководители считают налаживание личных отношений с партийными шишками важным способом управления расходами, налоговыми обязательствами и доступом на рынок. В свою очередь, партии нужны предприниматели для создания продуктивного Китая и увеличения налоговой базы. Он также должен привлечь предпринимателей в качестве важной новой политической группы. Короче говоря, отношения между учредителями-менеджерами и чиновниками часто связаны с решением проблем, а не с коррупцией.

Например, во время рецессии 2008–2009 годов партийные секретари и мэры хотели свести к минимуму увольнения. В одном городе крупный частный работодатель преследовался сборщиком налогов, чтобы урегулировать спор по контракту в ненадежном суде — проблему мог легко решить городской партийный секретарь. Генеральный директор заключил сделку с местным партийным подразделением, пообещав никаких увольнений, а взамен добился справедливого и быстрого решения своих налоговых проблем.

Рассмотрим также историю крупнейшей в Китае фирмы по оказанию ИТ-услуг Neusoft, которая была основана в 1991 году в Шэньяне тремя университетскими преподавателями.Neusoft вложила половину своего капитала в настольную операционную систему, но ее быстро украли. Затем соучредителю и генеральному директору Лю Цзижэню пришлось изо всех сил разрабатывать специальное программное обеспечение для клиентов B2B, которым со временем потребуются услуги Neusoft. В конце концов, Neusoft начала помогать местным и центральным органам власти модернизировать их ИТ-системы, что сделало ее незаменимой в стремлении Китая к модернизации. Опираясь на эту базу, Neusoft разработала возможности для обслуживания требовательных клиентов за рубежом, сотрудничая с многонациональными гигантами, такими как Harman, Intel, SAP и Toshiba, и создавая мощные внутренние системы.

Своеобразное сочетание могущественного государства и слабой инфраструктуры дает опытным в отношениях основателям, таким как Лу из Wanxiang и Лю из Neusoft, возможность рискнуть в новых отраслях, потому что они знают, как строить с нуля, и имеют связи, чтобы делать это быстро. Они прыгают в пустые места, не пугаясь отсутствия опыта, поскольку доминирующих игроков немного. Wanxiang, например, переходит в бизнес по производству электромобилей, а Neusoft — в бизнес по производству медицинского диагностического оборудования.

Китайские генеральные директора имеют много места для творчества и могут обойти государство, если не хотят с ним связываться. Именно это сделал Ван Ши, основатель девелоперской компании Vanke Group из Шэньчжэня. Раньше развитие недвижимости в Китае было местным делом, и местные органы власти получали быструю прибыль, перепрофилируя сельскохозяйственные земли и продавая их строительным компаниям на аукционах. Последние возводили ветхие здания и создавали плохо спланированные сообщества, оставляя жителей среднего класса недовольными и неспособными найти жилье, соответствующее их потребностям.

Ван проложил другой путь. Он избегал аукционов и покупал землю по возможности напрямую у кооперативов и правительств. Это позволило ему снизить затраты на приобретение земли, хотя места были не в лучших районах. Затем он построил качественные жилые комплексы, проложил дороги и торговые центры и превратил Vanke в уважаемый бренд. Городские власти начали искать его для ведения бизнеса на его условиях, и Vanke воспользовалась своей репутацией, чтобы стать крупнейшим застройщиком жилья в Китае.Китайский бизнес — это адаптация к контексту. Менеджмент, вырастающий из приграничных условий в стране, более домашний, вертикальный, локальный. Во многом китайский менеджмент — это возврат ко временам Генри Форда, RCA и Standard Oil, когда национальные рынки и профессиональный менеджмент только формировались в Соединенных Штатах. Напротив, сегодня американским транснациональным корпорациям приходится много работать, чтобы оставаться гибкими и гибкими, несмотря на использование множества механизмов для координации, интеграции и контроля своих бизнес-подразделений.Будущее менеджмента лежит где-то между реформой западных корпораций, проводимой сверху вниз, и взрослением китайских компаний, проводимым снизу вверх. Им есть чему поучиться друг у друга.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь 2014 года.

Как начать бизнес по импорту/экспорту

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Примечание редактора. Эта статья взята из нашего руководства по началу работы в сфере импорта/экспорта, которое можно приобрести в книжном магазине для предпринимателей .

ullstein билд / автор | Гетти Изображения

Международная торговля – одна из горячих отраслей нового тысячелетия. Но это не ново. Вспомните Марко Поло. Вспомните великие караваны библейской эпохи с грузом шелка и специй. Подумайте еще дальше о доисторическом человеке, который торговал ракушками и солью с далекими племенами. Торговля существует потому, что у одной группы или страны есть запас какого-то товара или товара, на который есть спрос у другой.И по мере того, как мир становится все более и более технологически продвинутым, по мере того, как мы тонким и не очень тонким образом смещаемся в сторону единого мира, международная торговля становится все более и более выгодной как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения личного удовлетворения.

Импорт не только для тех одиноких искателей приключений, которые выживают за счет своего ума и кожи зубов. В наши дни это большой бизнес — по данным Министерства торговли США, годовой оборот товаров составляет 1,2 триллиона долларов.Экспорт такой же большой. Только за один год американские компании экспортировали товаров на 772 миллиарда долларов в более чем 150 зарубежных стран. Все, от напитков до унитазов, а также ошеломляющий список других товаров, которые вы, возможно, никогда не представляли себе как глобальные товары, являются хорошей добычей для сообразительного торговца. И эти продукты покупаются, продаются, представляются и распространяются где-то в мире ежедневно.

Но область импорта/экспорта не является единственной сферой деятельности конгломерата корпоративных трейдеров, согласно У.С. Министерство торговли, крупные парни составляют лишь около 4 процентов всех экспортеров. Это означает, что остальные 96 процентов экспортеров — львиная доля — это небольшие предприятия, такие как ваше, — по крайней мере, пока вы новичок.

По теме: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Шампанское и икра

Почему импорт является таким крупным бизнесом в Соединенных Штатах и ​​во всем мире? Есть много причин, но три основные сводятся к:

  • Доступность: Есть вещи, которые вы просто не можете вырастить или сделать у себя на родине.Например, бананы на Аляске, пиломатериалы из красного дерева в штате Мэн или франки Ball Park во Франции.
  • Cachet: Много вещей, таких как икра и шампанское, имеют больше престижа, больше «имиджа», если они импортированы, а не выращены дома. Вспомните скандинавскую мебель, немецкое пиво, французские духи, египетский хлопок. Даже когда вы можете сделать это дома, все это кажется более классным, когда оно прибывает издалека.
  • Цена: Некоторые товары дешевле привозить из-за границы.Корейские игрушки, тайваньская электроника и мексиканская одежда, если перечислить некоторые из них, часто могут производиться или собираться на зарубежных фабриках за гораздо меньшие деньги, чем если бы они производились на внутреннем фронте.

Помимо предметов роскоши, страны обычно экспортируют товары и услуги, которые они могут производить недорого, и импортируют те, которые производятся более эффективно где-то еще. Что делает один продукт менее дорогим для страны в производстве, чем другой? Два фактора: ресурсы и технологии.Например, страна с обширными нефтяными ресурсами и технологией нефтеперерабатывающего завода будет экспортировать нефть, но, возможно, ей придется импортировать одежду.

По теме: 15 самых популярных решений для онлайн-платежей

Типы бизнеса по импорту/экспорту

Прежде всего, давайте посмотрим на игроков. Хотя у вас есть импортеры и экспортеры, существует множество вариантов основной темы:

  • Компания по управлению экспортом (EMC): EMC занимается экспортными операциями для отечественной компании, которая хочет продавать свою продукцию за рубежом, но не не умеет (а может и не хочет знать как).EMC делает все: нанимает дилеров, выставляет счета клиентам, дистрибьюторам и представителям; работа с рекламой, маркетингом и продвижением; контроль маркировки и упаковки; организация доставки; а иногда и организация финансирования или заключение контракта на разработку приложения для кредитных карт. В некоторых случаях EMC даже получает право собственности на товары, фактически становясь собственным дистрибьютором. EMC обычно специализируются на продукте, внешнем рынке или на том и другом, и — если они не получили право собственности — получают комиссионные, оклад или гонорар плюс комиссионные.
  • Экспортная торговая компания (ETC): В то время как EMC имеет товары для продажи и использует свою энергию для поиска покупателей, ETC атакует другую сторону торговой монеты. Он определяет, на что иностранные покупатели хотят потратить свои деньги, а затем выслеживает внутренние источники, желающие экспортировать. ETC иногда получает право собственности на товары, а иногда работает на комиссионной основе.
  • Торговец импортом/экспортом: Этот международный предприниматель является своего рода свободным агентом.У него нет определенной клиентской базы, и он не специализируется на какой-то одной отрасли или линейке продуктов. Вместо этого он закупает товары напрямую у отечественного или иностранного производителя, а затем упаковывает, отправляет и перепродает товары самостоятельно. Это означает, конечно, что в отличие от EMC он берет на себя все риски (как и всю прибыль).
Плавание по торговому каналу

Теперь, когда вы познакомились с игроками, вам нужно будет поплавать в торговом канале, по которому товар перемещается от производителя к конечному потребителю.Производитель, пользующийся услугами посредника, который занимается перепродажей потребителю, использует трехуровневый канал сбыта. Посредник может быть торговцем, который покупает товары, а затем перепродает их, или он может быть агентом, который действует как посредник, но не получает право собственности на товар.

Кто ваши товарищи по плаванию, будет зависеть от того, как вы настроите свой торговый канал, но они могут включать любое из следующего:

  • Представитель производителя: продавец, который специализируется на типе продукта или линейке дополнительных продуктов; например, бытовая электроника: телевизоры, радиоприемники, проигрыватели компакт-дисков и звуковые системы.Он часто оказывает дополнительную помощь по продукту, например, складское хранение и техническое обслуживание.
  • Дистрибьютор или оптовый дистрибьютор: компания, которая покупает импортированный вами продукт и продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения, пока он не попадет к конечному потребителю
  • Представитель: сообразительный продавец, продукт оптовым или розничным покупателям, а затем передает продажу вам; отличается от представителя производителя тем, что он не обязательно специализируется на конкретном товаре или группе товаров
  • Розничный торговец: конец торгового канала, где товар попадает к потребителю; как еще одна вариация на тему, если конечный пользователь не Джоан Кью.Публичный, но производитель оригинального оборудования (OEM), тогда вам не нужно беспокоиться о розничном продавце, потому что OEM становится вашим концом линии. (Вспомните, что Dell Computer покупает программное обеспечение, чтобы передать его покупателю своего персонального компьютера в качестве подарка.)
Правильный материал

Не всем дано стать международным трейдером. Это, например, не карьера продажофоба. Если вы один из тех людей, которые скорее предпочтут работать в сетевой банде, чем продавать печенье для девочек-скаутов, или если вы побледнели при мысли о том, чтобы сделать коммерческое предложение, то вам не стоит заниматься импортом/экспортом.Это также не карьера для организационных проблем. Если вы относитесь к тем типам, которые «предоставь дьяволу заботу о деталях», чье представление о последующих действиях выжидает, чтобы увидеть, что произойдет дальше, вам следует дважды подумать о международной торговле.

Если, с другой стороны, вы увлеченный продавец, отлично отслеживаете такие вещи, как счета-фактуры и квитанции об отправке, и ваше представление о рае заключается в том, чтобы видеть, куда вас приведут новые идеи и новые продукты, и если, в довершение всего, если вам нравится общение с людьми из разных культур, то эта карьера для вас.

Также полезно, если у вас уже есть опыт импорта/экспорта. Большинство трейдеров, с которыми мы разговаривали, хорошо разбирались в отрасли до того, как начали свой собственный бизнес. Питер П., основавший российскую торговую компанию, перешел сразу после учебы в колледже по специальности «международный бизнес» на операционную должность в международной компании по торговле замороженным мясом в Атланте, что привело его в нужное место в нужное время.

«Я свободно говорю и по-русски, и по-украински, — говорит Петр.«Я украинец по происхождению. Я изучал русский язык в колледже как второстепенный, сначала как легкий предмет. Когда я закончил учебу в 1989 году, я и не подозревал, что вскоре после этого Россия откроется для Запада».

The Trade Hit Parade

По данным Бюро переписи населения США, 10 ведущих стран, с которыми Америка торгует (в порядке наибольшего объема импорта и экспорта к наименьшему):

  • Канада
  • Мексика
  • Япония
  • Китай
  • Германия
  • Великобритания
  • Франция
  • Республика Корея (Южная Корея)
  • Тайвань
  • Сингапур

Вам, конечно, не нужно ограничиваться торговыми сделками с импортерами-экспортерами в этих странах есть множество других интригующих возможностей, в том числе страны-участницы Карибского бассейна и Андских пактов, а также новички Восточного блока, страны бывшего Советского Союза.Но как новичок на международной арене, вы должны ознакомиться с нашими крупнейшими торговыми партнерами и посмотреть, что они могут предложить. Тогда сделайте все возможное, с ними или с другой страной.

Целевой рынок

Каждый бизнес нуждается в потребителях своих продуктов и услуг, чтобы, как красноречиво говорят вулканцы, жить долго и процветать. Теперь, когда вы знаете, что влечет за собой ведение импортно-экспортного бизнеса, вам необходимо спланировать или нацелить свой рынок и определить, кто будет вашими потенциальными клиентами, из каких географических регионов вы будете привлекать и какие конкретные продукты или услуги вы будете использовать. Я предложу привлечь их.

Это очень важный этап в проекте строительства мегатрейдера. Надлежащее исследование рынка может помочь превратить вашу торговую компанию в настоящий центр прибыли, и чем больше исследований вы проведете, чем лучше вы подготовитесь перед тем, как официально открыть свои двери, тем меньше вероятность того, что вы будете барахтаться.

Кто ваши клиенты?

Любой производитель, поставщик, ремесленник, ремесленник, импортер, экспортер или розничный торговец является честной игрой. Вы можете обратиться к компаниям, которые занимаются тяжелым строительным оборудованием или ювелирными украшениями, деликатесами или кормом для домашних животных, телекоммуникациями или игрушками.Единственное существенное требование состоит в том, что они хотят продать свой товар или купить чужой.

Это не означает, однако, что ваша лучшая техника — стоять у ворот производителей и сбивать их с ног, когда они идут к своим машинам после работы каждый вечер. Таргетинг по определению означает ориентацию на определенную группу.

Например, если у вас есть предыдущий опыт работы в определенной области, вам следует серьезно подумать о том, чтобы в первую очередь ориентироваться на этот рынок. Вы будете чувствовать себя комфортно с жаргоном и процедурами, так что ваша рекламная презентация — и ваши первоначальные продажи — пройдут гладко и легко.В качестве дополнительного бонуса у вас уже могут быть контакты в этой области, которые могут либо стать вашими первыми клиентами, либо направить вас к коллегам в этой области.

Дэн С. выбрал область технологий, в частности, программные решения для коммерческого использования и компьютерные кабели, просто потому, что он работал в этой области более 10 лет. Он знает поле и чувствует себя в нем комфортно.

Вахиб В. тоже начал в хорошо знакомой ему области, взлетно-посадочных полос и навигационных огней, затем перешел к другим международным строительным проектам, импортируя материалы для железных дорог и телефонных столбов и строительные услуги, а также другие материалы для тяжелого оборудования.

Какова моя ниша?

ОК. Вы сузили список продуктов, на которые будете ориентироваться. Теперь вам нужно найти свою нишу, уникальный угол, который выделит ваш бизнес среди конкурентов и превзойдет их. Здесь вы действительно можете дать волю своему творчеству.

Вы можете начать как компания по управлению экспортом (EMC, помните?), ищущая покупателей для отечественных производственных фирм, или как экспортная торговая компания (ETC), находящая внутренних источников, желающих экспортировать.Или вы можете придерживаться оригинальной формулы Трейдера Сэма, импортируя и экспортируя самостоятельно в качестве продавца импорта / экспорта.

Во Флориде Ллойд Д. позиционирует свою компанию как EMC и ETC, в зависимости от потребностей своих клиентов. «[Как EMC, мы] работаем напрямую с производителем или его эксклюзивным дистрибьютором/менеджером по международным продажам в качестве поставщика услуг по маркетингу и отбору, — объясняет Ллойд, — и будем искать и находить зарубежных покупателей для перепродажи и/ или квалифицированных дистрибьюторов/торговых представителей.[Наша] цель состоит в том, чтобы функционировать как расширение внутренних усилий [нашего] принципала по экспортным продажам». уменьшенные основные отношения, и бизнес обычно ведется на индивидуальной или специальной основе. Это скорее функция поиска для покупателя и продавца».

В Германии Михаэль Р. описывает роль своей компании следующим образом: «[Мы] всемирная консалтинговая компания для МСП (малых и средних предприятий), которые хотят увеличить свои продажи и прибыль за счет более успешного использования доступных мировых рынков.»

Исследование рынка

Вот краткий обзор ваших задач по исследованию рынка. Вам нужно провести углубленное исследование каждой из этих областей:

  • Продукт или услуга, которую вы будете продавать
  • конечный пользователь, к которому вы стремитесь (массовый потребитель, тяжелая промышленность, легкая промышленность, медицинское или больничное использование, правительство, бизнес или профессионал)
  • Страна или страны, в которые вы будете экспортировать или импортировать
  • Торговый канал, по которому вы (прямые продажи, представитель, дистрибьютор или комиссионер)

Затраты на запуск

нужны стартовые средства.Эти затраты варьируются от менее чем 5000 долларов США до более чем 25000 долларов США для импортно-экспортного бизнеса. Вы можете начать работу на дому, а это значит, что вам не нужно беспокоиться об аренде офисных помещений. Вам не нужно покупать много инвентаря, и вам, вероятно, не понадобятся сотрудники.

Вам понадобятся компьютер, принтер, факс и модем. Если у вас уже есть эти предметы, то все готово. Несколько трейдеров, с которыми мы разговаривали, начинали с нуля. «Мы начали с нуля, — говорит Вахиб В., но как только они получили крупный проект, это было все, что им потребовалось».

Компания Питера П. начинала с аналогичного финансового положения. тщательно выстроенные отношения с поставщиками, и этот ценный актив, который компания смогла запустить и начать работу. -возможность, которая сводит на нет расходы на аренду офиса.Если вы не начинаете в качестве дистрибьютора, вы можете обойтись без покупки инвентаря, что означает отсутствие затрат средств на красивые безделушки для украшения выставочных площадей (у вас нет выставочных площадей!). Ваши основные финансовые расходы пойдут на офисное оборудование и расходы на исследования рынка, а если вы похожи на многих современных людей, у вас уже есть самая дорогая часть офисного оборудования: компьютерная система.

Но давайте начнем с самого начала. Ниже приводится разбивка всего — от тяжелых капиталовложений до легковесных предметов — которые вам понадобятся для запуска и работы:

  • Компьютерная система с модемом и принтером
  • Факс
  • Интернет/электронная почта
  • Программное обеспечение
  • Исследование рынка и/или поиск потенциальных клиентов
  • Телефон
  • Голосовая почта или автоответчик
  • Канцтовары и офисные принадлежности
  • Почтовые расходы
  • Командировочные расходы для проведения маркетинговых исследований на иностранной территории
  • 900 Можно добавить все виды вкусности разной степени необходимости к этому списку.Например, копировальный аппарат — это плюс. Также приятно иметь добросовестную офисную мебель: твидовый мягкий стул с поясничной опорой, который вращается и катится, блестящие картотеки, которые действительно запираются, настоящие дубовые книжные полки.

    Но давайте считать, что вы начинаете с нуля. Вы всегда можете установить свой компьютер на кухонном столе или на карточном столике в углу спальни. Вы можете хранить файлы в картонных коробках. Это не гламурно, но этого будет достаточно, пока вы не начнете продвигать свой бизнес.

    Доход и выставление счетов

    На что вы можете рассчитывать в качестве международного трейдера? Сумма полностью зависит от вас, в зависимости только от того, насколько вы серьезны и насколько готовы расширяться. Годовой валовой доход в отрасли колеблется от 30 000 до 200 000 долларов и выше, в среднем около 75 000 долларов. Некоторые трейдеры работают из дома, дополняя свой доход с 9 до 17 своим торговым опытом. Другие открыли процветающий бизнес с полной занятостью, требующий постоянного ухода и кормления.В экспортной компании Вахиба В. работает пять человек, которые курируют многомиллионные контракты.

    «Существует множество возможностей для [экспортной] торговли, — говорит Вахиб В. — Американские производители отстают в экспорте как минимум на 10 лет». Таким образом, потенциал роста полностью зависит от вас — до тех пор, пока вы готовы потратить на это время.

    Ценообразование

    Как международный торговец, вы являетесь посредником в сделках купли-продажи или импорта и экспорта.Поэтому вы должны определить не только цену продукта, но и стоимость ваших услуг. Эти две фигуры являются отдельными, но интерактивными. Поскольку вы плаваете в торговом канале, цена ваших услуг должна быть добавлена ​​к цене продукта, и это может повлиять на его конкурентоспособность на рынке.

    Поскольку плата за ваши услуги повлияет на успех продукта, вы можете в конечном итоге принять решение об изменении структуры ценообразования. Вы не хотите занижать цену для своего клиента, чтобы не покрыть свои расходы и получать прибыль, но вы не хотите завышать цену и снижать конкурентоспособность своей компании и товаров, которые вы представляете.

    Компании по управлению импортом/экспортом используют два основных метода установления цены на свои услуги: комиссионный и авансовый. Обычно вы выбираете тот или иной метод в зависимости от того, насколько продаваемым вы считаете продукт. Если вы думаете, что это легкая продажа, вам следует поработать над комиссионным методом. Если вы чувствуете, что это будет плыть вверх по течению, трудно продать и потребует много исследований рынка, вы попросите гонорар.

    Третий метод заключается в прямой покупке продукта и его продаже за границу.Это распространенный сценарий, когда вы имеете дело с производителями, которые предпочитают использовать вас в качестве дистрибьютора, а не представителя. Вы по-прежнему будете продавать продукт под именем производителя, но ваш доход будет зависеть от прибыли, полученной от продаж, а не от комиссионных.

    The Commish

    Компании по управлению импортом/экспортом обычно работают на комиссионной основе в размере около 10 процентов. Эти сборы основаны на стоимости продукта от производителя.

    Допустим, вы работаете с английскими шезлонгами, которые стоят вам 110 долларов за штуку.Вот что вы делаете: Во-первых, возьмите цену, которую производитель взимает за продукт: 110 долларов. Теперь умножьте 110 долларов на 10 процентов, что даст вам комиссию в размере 11 долларов за кресло.

    Таким образом, цена вашего продукта на данный момент составляет 121 доллар за стул (110 долларов + 11 долларов). Чтобы получить окончательную цену, вам нужно будет добавить к этой цифре другие расходы: любую специальную маркировку или упаковку, доставку, страхование и любые комиссии представителей или дистрибьюторов, которые вы будете платить другим в торговом канале, которые мы перейду чуть позже.Как только вы получите окончательную цену, вы сравните ее с ценами ваших конкурентов (вы провели исследование рынка, верно?). Если цена вашего продукта сравнительно низкая, вы можете увеличить процент комиссии.

    На данный момент, однако, вы можете видеть, что за каждый стул, проданный вами или вашими торговыми посредниками, вы получите 11 долларов. Если вы продадите тысячу стульев, это будет для вас 11 000 долларов!

    Откусывание фиксатора

    Если производитель не может в достаточной мере снизить цену или если вы чувствуете, что продукт будет трудно продать, вам следует попросить плоский фиксатор (денежный, а не зубной ).Вы переложите все затраты на исследование рынка на производителя. Взяв гонорар, вы гарантируете себе фиксированный доход, а не доход, привязанный комиссией к «проблемному» продукту.

    Чтобы определить, каким должен быть ваш гонорар, вам необходимо рассмотреть три переменных, связанных с выполнением ваших услуг:

    • Труд и материалы или расходные материалы: Сюда обычно входит ваша заработная плата или предполагаемая почасовая заработная плата плюс заработная плата и льготы, которые вы платите любым работникам, участвующим в выполнении работы.Чтобы определить затраты на рабочую силу, оцените количество времени, которое потребуется для завершения работы, и умножьте его на почасовую ставку вашей зарплаты и зарплаты любых сотрудников, которых вы могли бы использовать. Вы можете вычислять материалы в процентах от трудозатрат, но пока у вас нет прошлых записей, которые можно использовать в качестве ориентира, вы должны использовать от 2 до 6 процентов.
    • Накладные расходы: Эта переменная включает все нетрудовые косвенные расходы, необходимые для ведения вашего бизнеса. Чтобы определить ставку накладных расходов, сложите все свои расходы за один год, за исключением оплаты труда и материалов.Разделите эту цифру на общую стоимость труда и материалов, чтобы определить норму накладных расходов. Или используйте ставку от 35 до 42 процентов вашего труда и материалов.
    • Прибыль: И конечный результат таков: после вычета всех трудозатрат, материалов и накладных расходов прибыль может быть определена путем применения коэффициента прибыли в процентах к совокупным затратам на оплату труда, материалов и накладных расходов.

    Операции

    То, чем вы будете заниматься в часы пик и после него, будет зависеть от того, как вы структурируете свои услуги.Некоторые трейдеры действуют только как торговые представители, находят покупателей и получают комиссионные, но избегают аспектов сделки, связанных с доставкой, документацией и финансированием. Другие более счастливы, предлагая полный спектр услуг, покупая напрямую у производителя и беря на себя все обязанности по сделкам от доставки до маркетинга. Эти торговцы часто специализируются либо на импорте, либо на экспорте и придерживаются товарной отрасли, которую они знают лучше всего.

    Независимо от того, насколько экзотическим вы хотите стать, вашими основными задачами будут получение товаров, их продажа, транспортировка и получение за них денег.

    Путь экспорта

    Хорошо, экспортер, вы нашли покупателя на свой товар. Вы игрок. Вы готовы бросить. Что теперь делать? Следуйте по пути экспорта:

    1. Создайте предварительный счет-фактуру — сообщите импортеру цену вашего товара; договариваться при необходимости.
    2. Получите аккредитив от вашего банка.
    3. Выполнить условия аккредитива: при необходимости произвести товар; оформить доставку и страховку; упаковать товар; и доставить товар.
    4. Сбор отгрузочных документов.
    5. Предъявите отгрузочные документы в свой банк.
    Путь импорта

    ОК, импортер. Вы нашли товар, который хотите купить, а затем перепродать. Вы игрок. Вы готовы бросить. Что теперь делать? Следуйте по пути импорта:

    1. Получите счет-проформу, предложение экспортера по товару; договариваться при необходимости.
    2. Откройте аккредитив в своем банке.
    3. Убедитесь, что товар отправлен.
    4. Получение документов от экспортера.
    5. Прохождение товаров через таможню.
    6. Собери свой товар.
    Один день из жизни

    Как на самом деле выглядит день трейдера? Что он делает между подготовкой предварительных счетов-фактур, запросами аккредитивов и товаросопроводительными документами? Вот заглянуть за кулисы, любезно предоставленный Майклом Р., консультантом по международной торговле в Германии:

    1. Первый час: прочитайте статистику, распечатанную компьютером за ночь, чтобы увидеть, выполнил ли каждый представитель/агент свои планы, и инициируйте изменения если необходимо.
    2. Поработайте в Интернете в течение одного-двух часов, чтобы узнать, какие запросы поступили, затем ответьте на них лично или перешлите их бывшим или нынешним клиентам, которые могут быть заинтересованы.
    3. Проведите короткую встречу с коллегами, чтобы узнать, нужна ли помощь, а затем поддержите их или устраните неполадки.
    4. Просмотрите ежедневные газеты, чтобы узнать, есть ли какое-либо движение в моей отрасли, где я должен действовать быстро.
    5. Сделайте перерыв на кофе.
    6. Просматривайте почту и обрабатывайте или пересылайте отправления.
    7. После обеда найдите время, чтобы подумать о том, что произошло и что должно было произойти.
    8. Обсудите проблемы и/или шансы на будущее с потенциальными клиентами и/или деловыми партнерами.
    9. Посмотрите еще раз на электронную почту и в Интернет, чтобы узнать о новостях и новых возможностях.
    10. В конце дня должно быть около часа, чтобы еще раз обсудить с коллегами, как прошел день и/или какие проблемы возникли.
    11. Один или два вечера в неделю посещайте деловые мероприятия или встречи с партнерами для обсуждения.
    В дороге

    Трейдер не всегда сидит дома за своим столом. Что он делает, когда выходит на улицу? Вот еще один закулисный взгляд, любезно предоставленный Яном Х., бельгийским торговцем шинами:

    Обратите внимание, что день Яна в типичной европейской манере развивается по 24-часовому календарю, или тому, что мы называем военным временем.

    День в Бельгии:
    07.00 — 09.00 Работа в офисе, электронная почта, предложения по факсу, почта и т. д.
    09.00 — 12.00 Поездка в аэропорт, встреча с клиентом из Финляндии; обратно на склад, покупатель выбирает товар
    12.00 — 13.00 Обед с клиентом, общие беседы
    13.00 — 18.00 Визит с клиентом из Нигерии; долгое обсуждение, торг о ценах, условиях оплаты и т.п.; контролировать погрузку контейнеров, направляющихся в США; телефонные звонки, факс, электронная почта; приезд клиента из Франции, обсуждение
    18.00 Быстрая поездка домой переодеться и принять душ
    19.00 — ?? Встреча с французским клиентом в отеле, коктейли и ужин, дополнительные переговоры

    День в дороге в Германии:
    05.00 Выезд из дома на расстояние 400 км
    08.00 Прибытие к первому поставщику; обсуждения и покупка товаров
    10.00 Отпуск для следующего поставщика
    11.00 Следующий поставщик; безрезультатные обсуждения
    12.00 Посетите клиента; совершить продажу
    13.30 Посетите другого поставщика; больше обсуждений
    15.00 Отъезд еще на 300 с лишним км
    18.00 Прибытие в гостиницу; проверить электронную почту на ноутбуке, позвонить по телефону
    19.30 Сауна и бассейн в отеле
    20.30 Ужин с поставщиком, потом спать!

    Маркетинг

    Как международный трейдер, ваша миссия заключается в продажах в двух разных, но пересекающихся сферах: а) продажа себя и своей компании клиентам в качестве менеджера по импорту/экспорту их продукции, и б) продажа самой продукции представителям и дистрибьюторам. Успех в одной из этих сфер будет способствовать вашему успеху в другой.После того, как вы установили благоприятный послужной список продаж товаров одного клиента, у вас будет послужной список, с помощью которого можно привлечь других клиентов. И, конечно же, каждый успех будет способствовать вашей собственной уверенности в себе, что, в свою очередь, придаст уверенности вашим переговорам с новыми перспективами.

    Охота за экспортом

    На удивление небольшой процент отечественных производителей экспортирует свои товары. Таким образом, ваша маркетинговая цель состоит в том, чтобы убедить оставшуюся часть в том, что они могут увеличить прибыль за счет экспорта — под вашим руководством — в конкретные целевые страны.Вы можете добиться этого с помощью прямой почтовой рассылки и холодных звонков. Если вы начинаете с импорта, не игнорируйте этот раздел — вы будете работать в основном таким же образом.

    Прежде чем вступить в контакт с каким-либо производителем, вам необходимо провести базовое исследование рынка:

    • Какие товары пользуются спросом на внутреннем рынке? Сосредоточьте свое внимание на продуктах, которые вы хорошо знаете или используете сами, или которые являются бестселлерами в своих рыночных нишах.
    • Являются ли эти продукты популярными в целевых странах?
    • Если нет, существуют ли ситуации или рынки, которые обеспечили бы большой спрос на эти продукты, если бы они были доступны?
    • Кто производит эти продукты?
    • Какова цена продажи каждого продукта, а также конкурирующих продуктов или торговых марок внутри страны и в целевых странах?
    Прямая почтовая рассылка Dazzle

    Теперь вы готовы начать свою кампанию прямой почтовой рассылки.Выберите одного производителя одного из продуктов, которые вы исследовали. Затем позвоните в компанию и спросите имя человека, которому вы хотите написать. Если компания небольшая, вам, вероятно, понадобится президент или владелец. Если это более крупная проблема, вы можете направить письмо вице-президенту по продажам, менеджеру по продажам, президенту или владельцу.

    Вооружившись именем и титулом, напишите свое письмо, обращая внимание на следующие пункты.

    • Представьтесь и расскажите о своей компании.
    • Кратко опишите потенциал зарубежного рынка.
    • Опишите потенциал продукта на этом рынке.
    • Если возможно, объясните, почему и как именно ваша компания из всех остальных сможет лучше всего позиционировать продукт. Например, если у вас есть опыт работы с подобными продуктами, обязательно сообщите об этом.
    • Если у вас уже есть контакты с иностранными дистрибьюторами, объясните, что у вас есть иностранные представители для продаж за рубежом.
    • Запросите личную встречу для дальнейшего обсуждения возможностей.

    Как только ваше первое письмо будет отправлено по почте, сядьте и напишите еще одно потенциальному клиенту в другой продуктовой линейке. А затем еще один, пока вы не исчерпаете свой первый набор продуктов для предварительного исследования рынка.

    Теперь подождите неделю или 10 дней. Если вы не получили известие от вашего первого целевого производителя, позвоните ему. Попросите назначить встречу в его офисе, чтобы обсудить ваш план. Затем позвоните следующему производителю и следующему. Если вы не знакомы с продажами, эта часть программы может показаться вам сложной.Не нервничайте! Вы предлагаете этим людям потрясающую возможность. Не каждый будет кусаться (не каждый может многое распознать, когда он подпрыгнет и схватит их), но и не каждый откажет вам. Нет спасибо время от времени является частью игры.

    (Холодный) — Обзвон всех клиентов

    Холодный обзвон, так называемый потому, что вы называете потенциального клиента «холодным» без какого-либо предварительного контакта, является альтернативой методу прямой почтовой рассылки. Хорошей новостью является то, что если вы звоните на месте, это обычно дешевле, чем прямая почтовая рассылка.Плохая новость заключается в том, что для достижения эффективности требуется гораздо больше настойчивости. Другая хорошая новость заключается в том, что при правильном выполнении холодный звонок может быть намного эффективнее, чем прямая почтовая рассылка.

    Прежде чем сделать первый звонок, убедитесь, что вы знаете, что вы хотите сказать и как вы хотите это сказать. Некоторые эксперты рекомендуют написать своего рода «сценарий», которому вы можете следовать во время разговора. Это хорошее начальное упражнение, которое поможет вам спланировать свою речь, но имейте в виду, что следование сценарию имеет свои недостатки.Главный из них заключается в том, что человек, которому вы звоните, не знает, что он тоже должен следовать сценарию, а когда он сбивается с пути, то и вы тоже.

    Отчаянно ищу импорт

    Как вы находите товары для доставки в США? У вас есть несколько вариантов:

    • Выезд за границу с миссией по поиску импорта.
    • Дождитесь, пока с вами свяжутся иностранные производители.
    • Посещайте торговые выставки.
    • Свяжитесь с отделами развития торговли иностранных посольств.
    • Свяжитесь с Международной торговой ассоциацией Министерства торговли США.
    • Отслеживайте потенциальных клиентов в Интернете и в отраслевых изданиях.
    Продажа себя

    Вы нашли иностранных производителей или поставщиков, продукция которых имеет потенциал продаж в США. Теперь вам нужно продать им идею выхода на рынок США и убедить их, что вы тот человек, который их введет. Как вы это делаете? По сути, так же, как вы рекламируете отечественных производителей, с помощью кампании прямой почтовой рассылки.Только в этом случае вам лучше думать об этом как о прямом факсимильном письме. Хотя многие торговцы полагаются на международную почту, если вы не отправляете письмо в регионы или страны с высокоразвитой инфраструктурой, такие как Канада или Западная Европа, вы будете гораздо более уверены в том, что ваше письмо дойдет до места назначения, если вы отправите его по факсу.

    В своем письме опишите различные возможности, доступные в Соединенных Штатах для продукта, и подчеркните, что вы будете заниматься всей логистикой импорта с небольшими затратами для производителя.Оно очень похоже на экспортное письмо, за двумя исключениями:

    • Вы должны обратиться к получателю письма. Например, используйте Monsieur (сокращенно M.) вместо «Mr.» если получатель француз. Несмотря на то, что ваше письмо на английском языке, этот маленький штрих показывает, что вы кое-что знаете о французском языке и что вы проявили осторожность и вежливость, чтобы обратиться к получателю на его родном языке.
    • Убедитесь, что вы устранили сленг, который может сбить с толку неместных жителей.
    Международный звонок

    Через несколько дней отправим другой факс. Воспринимайте последующие действия как твердый, но нежный толчок, возможность укрепить свои позиции и продемонстрировать реальный интерес к импорту товаров. Помните, что часть вашей задачи состоит в том, чтобы убедить потенциального клиента в том, что ваша компания лучше всего подходит для этой работы, поэтому вы должны обосновать это. Если вы не можете утверждать, что у вас есть опыт продаж дизайна интерьера (или мульчирования или чего-то еще) в Соединенных Штатах и ​​Европе (или где-либо еще), тогда придумайте что-нибудь еще.Возможно, у вас пока есть опыт работы только в Соединенных Штатах. Это нормально! Вот где вы будете продавать. Может быть, у вас еще нет опыта, но вы провели много исследований. Вместо этого заполните это. Используйте свое творчество!

    Маркетинговый план

    Независимо от того, планируете ли вы экспорт или импорт, будьте готовы представить вашему потенциальному клиенту маркетинговый план. Если производитель находится недалеко от дома, вы, естественно, представите его лично. Если она за границей, вам, возможно, все же придется (успеть) организовать личный визит, чтобы закрыть сделку.Если вы достаточно твердо уверены в потенциале продукта в США, поездка будет стоить времени и затрат.

    Для подготовки маркетингового плана вам потребуется информация, которую вы уже запрашивали: цены, брошюры или литература по продуктам, а также образцы. Если ваш потенциальный клиент отказывается предоставить эти материалы, скажите ей, что они понадобятся вам для дальнейшего изучения рыночного потенциала и разработки для нее презентации, в которой будет изложена рыночная стратегия, которой вы планируете следовать.

    После того, как материалы будут у вас в офисе, сядьте и рассчитайте все возможные расходы, которые у вас будут, чтобы определить цену продажи.Затем, если вы уже связались с дистрибьюторами или представителями, узнайте, будет ли эта цена продаваться на их рынке. Если у вас еще нет представителей, вам нужно найти их и определить, может ли он работать с этой ценой. Если ответ положительный, у вас есть жизнеспособный продукт.

    Теперь напишите свой маркетинговый план, который должен включать следующие элементы:

    • Цель: В какой стране или странах вы или ваши представители будете продавать? Почему эти рынки жизнеспособны? Включите положительную информацию об исследованиях рынка и обязательно соберите ее в четком, кратком и легком для восприятия формате.Именно здесь ваши настольные издательские программы будут блестящими — вы можете создавать диаграммы, графики и таблицы, перемежающиеся фактами, цифрами и текстом.
    • Продажи: Объясните, по какой цене вы будете продавать продукт, дайте свой годовой прогноз продаж, структуру вашего вознаграждения и прибыль, на которую может рассчитывать производитель.
    • Маркетинг: Кратко коснитесь любого специального маркетинга или рекламных акций продукта; например, зарубежные или внутренние торговые выставки или любая местная реклама, которую будут делать ваши представители.

    Ресурсы

    Ассоциации

    Книги

    Полезные государственные агентства

    Журналы и публикации

    90 000 граждан Китая арестованы за мошенническую схему получения кредитов на 20 миллионов долларов, предназначенных для помощи малому бизнесу во время пандемии COVID-19 | USAO-SDNY

    Джеффри С. Берман, прокурор США в Южном округе Нью-Йорка, Уильям Ф.Суини-младший, помощник директора нью-йоркского отделения Федерального бюро расследований («ФБР»), Кевин Куппербуш, специальный агент в Восточном регионе Управления Генерального инспектора по делам малого бизнеса США Администрация («SBA») и Джонатан Д. Ларсен, специальный агент, отвечающий за уголовные расследования Нью-Йоркского полевого отделения Налоговой службы («IRS-CI»), объявили сегодня об аресте MUGE MA, a/k /a «Хаммер Марс», гражданин Китая, проживающий на Манхэттене, за мошенническую схему получения более 20 миллионов долларов в виде гарантированных государством кредитов, предназначенных для оказания помощи малому бизнесу во время новой пандемии коронавируса/COVID-19.В связи с заявками на получение ссуды, доступными в рамках Программы защиты зарплаты («PPP») и Программы ссуды на случай причинения экономического ущерба («EIDL»), MA ложно представил SBA и пяти финансовым учреждениям, что его компании, New York International Capital LLC («NYIC») и Hurley Human Resources LLC («Hurley») имели сотни сотрудников и выплачивали этим сотрудникам миллионы долларов заработной платы, тогда как фактически М.А. был единственным сотрудником своих компаний. Компания Массачусетса NYIC также обманным путем представила, что представляет штат Нью-Йорк при закупке наборов для тестирования на COVID-19 и средств индивидуальной защиты для реагирования на пандемию COVID-19.М.А. был арестован сегодня утром и сегодня будет представлен мировому судье Кевину Натаниэлю Фоксу.

    Манхэттен Прокурор США Джеффри С. Берман заявил: «Маге Ма, он же «Хаммер Марс», якобы пытался получить более 20 миллионов долларов в виде гарантированных государством кредитов, предназначенных для предприятий, опустошенных пандемией коронавируса/COVID-19. В поддержку этой схемы Ма якобы ложно представил в своих заявлениях в банки и SBA владение двумя компаниями с сотнями сотрудников, которым он выплачивал миллионы заработной платы.Как утверждалось, Ма описал одну из компаний как «патриотично-американскую» фирму, а о другой сказал, что она «поможет стране снизить высокий уровень безработицы, вызванный пандемией, помогая безработным американским рабочим и безработным американским выпускникам найти работу». рабочие места как можно быстрее». На самом деле Ма, похоже, был единственным сотрудником любой компании и не имел законных прав на средства, на получение которых он претендовал. Предполагаемые попытки Ма получить средства, предназначенные для законных малых предприятий, находящихся в тяжелом финансовом положении, столь же дерзки, сколь и бессердечны, и теперь ему грозит федеральное судебное преследование.Малый бизнес сталкивается с неопределенностью и беспрецедентными проблемами, наименьшими из которых должны быть оппортунисты, пытающиеся разграбить федеральные средства, предназначенные для оказания им помощи. Это Управление вместе с нашими партнерами по правоохранительным органам будет продолжать бдительно защищать целостность этих критически важных кредитных программ».

    Помощник директора ФБР Уильям Ф. Суини-младший сказал: «Сейчас многие люди отчаянно нуждаются в федеральных деньгах, чтобы пережить невероятно трудное время. Последнее, что им нужно услышать, это то, что мошенник якобы пытался украсть миллионы долларов для собственного корыстного использования.Мы надеемся, что это послужит демонстрацией для других преступников, замышляющих аналогичную аферу — мы действуем и расследуем в режиме реального времени, чтобы остановить любого, кто использует этот кризис как средство ограбления федерального правительства и налогоплательщиков, которые финансируют это правительство».

    Специальный агент SBA OIG в Восточном регионе Кевин Куппербуш сказал: «Предоставление ложных сведений для получения доступа к программам SBA будет тщательно расследоваться нашим офисом. SBA OIG и ее партнеры из правоохранительных органов готовы искоренить мошенничество в программах SBA и привлечь правонарушителей к ответственности.Я хочу поблагодарить прокуратуру США и наших партнеров из правоохранительных органов за их самоотверженность и стремление к справедливости».

    Специальный агент IRS-CI Джонатан Д. Ларсен сказал: «Поскольку многие американские предприятия борются за выживание в эти трудные времена, утверждается, что г-н Ма пытался украсть миллионы долларов в виде кредитов, предназначенных для помощи законным предприятиям. Не заблуждайтесь, IRS-CI стремится расследовать и привлекать к ответственности тех лиц, которые обманывают программы помощи коронавирусу.

    Согласно утверждениям, содержащимся в жалобе [1] , распечатанной сегодня в федеральном суде Манхэттена:

    Закон о помощи, помощи и экономической безопасности в связи с коронавирусом («CARES») — это федеральный закон, принятый 29 марта 2020 года и предназначенный для оказания экстренной финансовой помощи миллионам американцев, которые страдают от экономических последствий, вызванных COVID-19. пандемия. Одним из источников помощи, предусмотренных Законом CARES, было разрешение на сотни миллиардов долларов в виде безвозвратных ссуд малым предприятиям для сохранения рабочих мест и некоторых других расходов через PPP SBA.В соответствии с Законом CARES, сумма средств PPP, которую предприятие имеет право получать, определяется количеством сотрудников, нанятых предприятием, и их средними расходами на заработную плату. Предприятия, подающие заявку на получение кредита PPP, должны предоставить документацию, подтверждающую, что они ранее выплатили сотрудникам компенсацию, указанную в заявке на кредит. Закон CARES также расширил отдельную программу EIDL, которая предоставляет малым предприятиям кредиты под низкие проценты на сумму до 2 миллионов долларов, которые могут оказать жизненно важную экономическую поддержку, чтобы помочь преодолеть временную потерю доходов, которую они испытывают из-за COVID-19.Чтобы претендовать на получение кредита EIDL в соответствии с Законом CARES, заявитель должен понести «существенный экономический ущерб» от COVID-19.

    По крайней мере, с марта 2020 года или примерно по 15 мая 2020 года или около того, MA подал заявку в SBA и как минимум в пять банков на получение гарантированных государством кредитов на общую сумму более 20 миллионов долларов США для его компаний NYIC и Hurley ( вместе «Компании Ма») через программы SBA PPP и EIDL. В связи с этими заявками на получение кредита М.А. заявил, среди прочего, что он был единственным владельцем и исполнительным директором компаний «Ма», что компании «Ма» располагались на шестом этаже его роскошного кондоминиума в Нью-Йорке, штат Нью-Йорк, и что NYIC и Hurley вместе имели сотни сотрудников и ежемесячно выплачивали этим сотрудникам заработную плату в миллионы долларов.На самом деле, однако, MA, по-видимому, был единственным сотрудником NYIC, по крайней мере, с 2019 года или около того, а у Херли, похоже, нет сотрудников. Чтобы подтвердить ложные представления, сделанные MA в заявках на получение кредита, о количестве сотрудников и заработной плате, выплачиваемой компаниями Ma, MA представила мошеннические и поддельные банковские записи, налоговые отчеты, страховые отчеты, платежные ведомости и / или проверил финансовую отчетность пяти разных банков, а также предоставил ссылки на веб-сайты компаний Ma, которые описывают их как якобы «глобальные» компании.В ходе этих заявок на получение кредита М.А. также представил ложные сведения о том, что он является гражданином Соединенных Штатов, хотя на самом деле он является гражданином Китая с законным статусом постоянного жителя Соединенных Штатов.

    До обнаружения мошеннических действий со стороны MA, SBA одобрило ссуду по программе EIDL в размере 500 000 долларов США для NYIC и ссуду программы EIDL на сумму 150 000 долларов США для Hurley, и NYIC был предоставлен аванс по ссуде не менее 10 000 долларов США. Кроме того, банк утвердил и выплатил более 800 000 долларов США в виде кредитных средств PPP для Херли, которые были заморожены в связи с этим расследованием.В результате М.А. попытался отозвать свои кредитные заявки из банков и вернуть средства.

    MA и лица, претендующие на работу в NYIC, также обманным путем представили производителю наборов для тестирования на COVID-19 и поставщику медицинского оборудования, что NYIC представляет правительство штата Нью-Йорк и губернатора штата Нью-Йорк при закупке наборов для тестирования на COVID-19 и личных вещей. защитное снаряжение («СИЗ») для реагирования на пандемию COVID-19. Среди других инцидентов, в записанном звонке, который состоялся 18 мая 2020 года или около того, М.А. заявил, по существу и частично, что его компания NYIC была зарегистрированным поставщиком для штата Нью-Йорк, среди правительств других штатов, и что NYIC большая команда, работающая над сделкой для государства.Однако NYIC не является уполномоченным поставщиком штата Нью-Йорк, и NYIC не уполномочена представлять штат Нью-Йорк в связи с закупкой расходных материалов для борьбы с COVID-19.

    *               *                *

    Массачусетс, 36 лет, Нью-Йорк, штат Нью-Йорк, обвиняется по одному пункту обвинения в банковском мошенничестве, одному пункту обвинения в мошенничестве с использованием электронных средств и одному пункту обвинения в даче ложных показаний в банке, каждое из которых влечет за собой максимальное наказание в виде 30 лет тюремного заключения, один пункт обвинения в крупном мошенничестве против Соединенных Штатов, который влечет за собой максимальное наказание в виде 10 лет тюремного заключения, один пункт обвинения в даче ложных показаний, который влечет за собой максимальное наказание в виде пяти лет тюремного заключения, и один пункт обвинения в даче ложных показаний SBA, который влечет за собой максимальное наказание в виде двух лет лишения свободы.Максимально возможные наказания устанавливаются Конгрессом и приводятся здесь только в информационных целях, поскольку любой приговор подсудимому будет определяться судьей.

    Любым компаниям или частным лицам, которые считают, что они могли быть жертвами этого расследования или располагают информацией об этом расследовании, следует позвонить в круглосуточный Центр жалоб на кибербезопасность ФБР по телефону (855) 292-3937.

    Г-н Берман высоко оценил следственную работу Целевой группы ФБР по финансовым киберпреступлениям, SBA-OIG и IRS-CI и отметил, что расследование продолжается.Г-н Берман также поблагодарил Департамент полиции Нью-Йорка, Управление контролера штата Нью-Йорк и Департамент труда штата Нью-Йорк за помощь в расследовании.

    Судебным преследованием по этому делу занимается Отдел комплексного мошенничества и киберпреступности Управления. Обвинение возглавил помощник прокурора США Сагар К. Рави.

    Обвинения, содержащиеся в жалобе, являются просто обвинениями, и подсудимый считается невиновным до тех пор, пока его вина не будет доказана.


    [1] Как следует из вводной фразы, вся жалоба и описание жалобы, изложенные в настоящем документе, представляют собой только утверждения, и каждый описанный факт следует рассматривать как утверждение.

    Бизнес-лидеры подробно рассказывают о влиянии тарифов на малый бизнес

    Более 80 американских торговых организаций объединили свои усилия, чтобы сформировать новую межотраслевую коалицию для борьбы с государственными тарифами, которые, по их мнению, являются плохой торговой политикой, наносящей ущерб американскому малому бизнесу.

    Группа под названием «Американцы за свободную торговлю» провела в среду пресс-конференцию, на которой представители ее членов подробно рассказали о влиянии предлагаемых и существующих тарифов и их плане действий.

    «Американцы за свободную торговлю» также объявили, что присоединятся к «Фермерам за свободную торговлю», аналогичной группе, созданной для сельскохозяйственных предприятий. Вместе они сформируют единую национальную кампанию против тарифов под названием «Тарифы вредят сердцу страны».



    Ожидаемые тарифы

    В настоящее время администрация Трампа ввела 25-процентный тариф на китайские товары на сумму 50 миллиардов долларов.На рассмотрении находятся дополнительные предлагаемые тарифы на сумму 200 миллиардов долларов, распространяющиеся на потребительские товары, а также предлагаемый общий тариф на 267 миллиардов долларов, охватывающий весь китайский экспорт в Америку.

    Представители американского сельского хозяйства, розничной торговли, технологий и производства, включая Дэвида Френча, старшего вице-президента по связям с государственными органами Национальной федерации розничной торговли, объединились, чтобы осудить политику администрации.

    Воздействие тарифов на малый бизнес

    Тарифы — это налоги

    «На прошлой неделе у нас было 150 малых предприятий в городе, которые сообщили, что тарифы — это налоги, за которые платят американцы», — сказал Френч.

    Брайан Кюль, исполнительный директор организации «Фермеры за свободную торговлю», поддержал это мнение, подчеркнув тяжелое положение некоторых национальных фермеров, 20% доходов которых зависят от экспорта.

    Не получат финансирование

    «Мы наблюдаем, как фермеры страдают из-за повышения цен на факторы производства и снижения цен на товары», — говорит Френч, добавляя, что некоторые цифры показывают, что 20% фермеров в северной части Среднего Запада не получат финансирование. они нужны из-за влияния тарифов.

    Тиффани Зарфас Уильямс, владелица магазина багажа в Лаббоке в Лаббоке, штат Техас, была одной из нескольких владельцев бизнеса в различных вертикалях, которые выразили свое несогласие с тарифами.Уильямс сказала, что 85% ее текущих запасов подпадают под предлагаемые или существующие тарифы, и последствия могут быть драматичными в преддверии критического периода продаж.

    Карта с возможностью поиска

    Кампания планирует использовать несколько тактик, включая карту с возможностью поиска с подробным описанием негативного воздействия тарифов на фермеров и малый бизнес. Также будет размещена платная реклама в различных средствах массовой информации и кампания в цифровых СМИ, посвященная влиянию тарифов на малый бизнес.

    Серия мероприятий в округах Конгресса соберет всех, от владельцев бизнеса и фермеров до фабричных рабочих, чтобы еще больше рассказать о том, как тарифы наносят ущерб их бизнесу и семьям. Организаторы также призывают участников напрямую обращаться к членам Конгресса.

    Нэшвилл, Чикаго, Огайо и Пенсильвания увидят первые события в сентябре. В октябре будут другие, сосредоточенные в сердце страны.

    Фото через Shutterstock


    Китай настаивает на разработке собственных микросхем, но по-прежнему полагается на иностранные технологии

    ГУАНЧЖОУ, Китай — Китайские технологические гиганты стремятся разрабатывать собственные полупроводники или микросхемы, что рассматривается как прогресс в достижении цели Китая стать самостоятельным в критической технике.

    На самом деле до Китая еще далеко, даже если он на шаг ближе к самообеспечению, считает один эксперт, добавляя, что страна по-прежнему сильно зависит от иностранных технологий и отстает в так называемой передовой части рынок чипов.

    Полупроводники являются ключевыми компонентами всего, от смартфонов до современных холодильников и автомобилей. Они также стали ключевым направлением более широкой технологической битвы между США и Китаем.

    Вторая по величине экономика мира в течение многих лет вкладывала значительные средства в развитие отечественной индустрии чипов, но ей было трудно догнать конкурентов в США.С. и другие части Азии. Все чаще полупроводники рассматриваются как ключ к национальной безопасности для многих стран и признак технологического совершенства.

    В этом году крупные китайские технологические компании сделали множество объявлений о чипах, произведенных в Китае.

    В августе Baidu выпустила Kunlun 2, чип искусственного интеллекта второго поколения. На этой неделе Alibaba выпустила чип, предназначенный для серверов и облачных вычислений. Производитель смартфонов Oppo также разрабатывает собственные высокопроизводительные процессоры для своих телефонов, сообщил Nikkei в среду.

    Это шаг к тому, чтобы стать более самодостаточным в полупроводниках, но небольшой.

    Питер Хэнбери

    партнер, Bain & Company

    Хотя эти компании разрабатывают свои собственные чипы, им, возможно, придется полагаться на иностранные инструменты для этого. Но когда дело доходит до производства и более широкой цепочки поставок, китайские интернет-гиганты по-прежнему сильно зависят от иностранных компаний.

    «Это шаг к тому, чтобы стать более самодостаточным в полупроводниках, но небольшой», — сказал CNBC по электронной почте Питер Хэнбери, партнер Bain & Company.«В частности, это примеры чипов местной разработки, но большая часть ИС [интеллектуальной собственности], производства, оборудования и материалов по-прежнему закупается за рубежом».

    Причина, по которой эти компании разрабатывают свои собственные чипы, заключается в том, что они могут создавать полупроводники для конкретных приложений, чтобы отличаться от своих конкурентов.

    Цепочка поставок с преобладанием иностранного капитала

    Более пристальный взгляд на специфику разрабатываемого кремния показывает зависимость Китая от иностранных компаний.

    Возьмите новый чип Yitian 710 от Alibaba. Он основан на архитектуре британской полупроводниковой фирмы Arm. Он также будет построен на так называемом 5-нанометровом техпроцессе, самом передовом чипе на данный момент.

    Чип Baidu Kunlun 2 основан на 7-нанометровом техпроцессе. Тем временем Oppo, как сообщается, работает над 3-нанометровым чипом.

    Вот в чем заключается вызов для Китая.

    В стране нет компании, способной производить эти передовые полупроводники таких размеров.Им придется полагаться всего на три компании — Intel из США, TSMC из Тайваня и Samsung из Южной Кореи.

    Крупнейший китайский производитель чипов SMIC все еще на несколько лет отстает от своих компаний в плане производственных технологий.

    Но дело не только в производстве. Даже такие компании, как TSMC и Intel, полагаются на оборудование и инструменты для производственного процесса от других компаний.

    В этой области власть сосредоточена в руках немногих: ASML, компания из Нидерландов, является единственной компанией в мире, способной создавать машины, необходимые производителям чипов для производства самых передовых чипов.

    «Полупроводниковая экосистема большая и сложная, поэтому добиться самодостаточности при таком широком спектре технологий и возможностей очень сложно», — сказал Хэнбери.

    «В целом, наиболее сложной областью для достижения самоокупаемости будет передний край. Здесь задача состоит в том, что вам нужны как инвестиционные доллары, так и преодоление огромных требований, связанных с техническими знаниями и накопленным опытом.»

    Геополитические уязвимости

    Узнайте больше о Китае от CNBC Pro

    Чипы Huawei произведены TSMC.Но когда было введено правило США, TSMC больше не могла производить полупроводники для Huawei. Это подорвало ее бизнес по производству смартфонов во всем мире.

    SMIC также находится в черном списке США, что ограничивает его доступ к американским технологиям.

    Эти санкции могут стать проблемой для китайских компаний, разрабатывающих собственные чипы.

    «Например, если бы была попытка заблокировать поставку процессоров для смартфонов, тогда у Oppo, например, был бы источник чипов отечественной разработки», — сказал Хэнбери.«Однако большинство этих чипов по-прежнему производятся с использованием международных технологий, поэтому они все равно могут потерять доступ к своим чипам, если партнеру-производителю этих чипов будет заблокировано производство».

    Вопросы цепочки поставок

    Правительства во всем мире теперь рассматривают полупроводники как чрезвычайно важную стратегическую технологию.

    Президент США Джо Байден призвал инвестировать 50 миллиардов долларов в производство и исследования полупроводников и искал производителей микросхем для инвестиций в страну.В марте Intel объявила о планах потратить 20 миллиардов долларов на строительство двух новых заводов по производству микросхем, называемых фабриками, в США.

    Вашингтон стремился вернуть производство полупроводников в США, видя в этом ключ к национальной безопасности, учитывая, что цепочка поставок очень сконцентрирована в Азии.

    Но страны-единомышленники также пытаются работать вместе, чтобы обеспечить безопасность своих цепочек поставок полупроводников.

    Лидеры Соединенных Штатов, Индии, Японии и Австралии, группы, известной как Quad, объявили в сентябре о планах создания инициативы цепочки поставок полупроводников, направленной на выявление уязвимостей и обеспечение доступа к полупроводникам и их жизненно важным компонентам.

    Большая часть недавних дискуссий о цепочках поставок полупроводников была вызвана глобальной нехваткой микросхем, которая ударила по отраслям от автомобилей до бытовой электроники, и вызвала обеспокоенность лидеров по поводу способности их стран обеспечить безопасность полупроводников, когда это необходимо.

    Итак, где сейчас Китай?

    Китай может опередить своих конкурентов в некоторых областях разработки микросхем, но ему будет трудно догнать передовые технологии, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.