Новое направление в бизнесе 2019: 101 лучшая бизнес идея производства в 2022 году: примеры, инструкции

Содержание

Конкурс бизнес-идей «Успешный проект» — Алтайский государственный университет

Конкурс бизнес-идей «Успешный проект» проводится Алтайским государственным университетом при поддержке Алтайского фонда малого и среднего предпринимательства в рамках реализации регионального проекта «Популяризация предпринимательства».

Конкурс нацелен на формирование у молодежи мотивации к предпринимательской деятельности, компетенций по созданию и развитию бизнеса в различных сферах.

Конкурс проводится в рамках трех направлений (треков):

  • «Малый бизнес»,
  • «Технологическое предпринимательство»,
  • «Социальное предпринимательство».

Участниками конкурса могут стать учащиеся общеобразовательных школ, студенты колледжей обучающиеся вузов в возрасте от 14 до 25 лет.

Конкурсные задания, а также консалтинговая поддержка участников осуществляются специалистами Международного института экономики, менеджмента и информационных систем АлтГУ и Центра развития технологического предпринимательства, трансфера технологий и управления интеллектуальной собственностью АлтГУ.

В состав экспертного жюри конкурса входят представители бизнес-сообщества Алтайского края, специалисты Международного института экономики, менеджмента и информационных систем АлтГУ и Центра развития технологического предпринимательства, трансфера технологий и управления интеллектуальной собственностью АлтГУ, а также представители профильных подразделений органов власти Алтайского края и г. Барнаула.

Чтобы стать участником конкурса, нужно зарегистрироваться на Открытом образовательном портале Алтайского государственного университета (https://public.edu.asu.ru/enrol/index.php?id=596) и пройти конкурсные задания заочного этапа.

Контакты организаторов
Деркач Наталья Олеговна, доцент кафедры финансов и кредита Международного института экономики, менеджмента и информационных систем АлтГУ, +7 913 236-71-67, n.o.derkach@gmail.com;

Высоцкая Ольга Анатольевна, директор Центра развития технологического предпринимательства, трансфера технологий и управления интеллектуальной собственностью АлтГУ, +7 (3852) 638-221, +7 913 363-74-47, vyssotskaya_olga@mail.ru.

14 Бизнес-идеи на будущее 2020-2030 Гг

Давайте будем честными, никто на самом деле не может предсказать будущее. Тем не менее, некоторые люди предвидят тенденции и культурные изменения очень хорошо, и там можно заработать кучу денег.

Большинство предпринимателей всегда пытаются выяснить, как оставаться на виду у толпы, предсказывая, что будет” горячим » в течение следующих двух или трех десятилетий.

И некоторым это удается.

Очень рискованно делать ставку на результаты, которые можно рассматривать как “выход в левое поле».- Но с большим риском приходит и большая награда. И в этом случае богатства и богатство.

В этой статье мы рассмотрим несколько бизнес-возможностей, которые должны начать сбивать ваш мозг о том, что будущее держит в бизнесе.

Это будет ваш один магазин остановки для будущих бизнес-идей, устраняя необходимость для вас, чтобы ввести “будущие бизнес-идеи 2020 » в поисковые окна больше.

Мы будем смотреть на знаки и обсуждать, где мир собирается делать очень грамотные прогнозы о будущем бизнесе.

Это не так трудно сделать, как думают большинство людей, если вы знаете, что вы ищете.

В последние годы это была наша культура принятия технологических достижений. Мир был полностью преобразован за последние 15 лет или около того.

Когда эти изменения происходят, это открывает двери для новых возможностей для бизнеса.

Еще одна вещь, которую нужно искать, — это изменение моделей внутри нашего общества.

Это когда блестят проницательные предприниматели. Многие готовы пойти на риск и действовать в соответствии со своими инстинктами.

И многие из них видели уровни успеха, которые они никогда не думали, что это возможно.

Суть в том, что независимо от того, что говорят наши инстинкты, мы не можем предсказать будущее. Мы не знаем, как будет выглядеть мир бизнеса через несколько лет.

Быть владельцем бизнеса / предпринимателем-это значит идти на риск. Привыкайте к этому, потому что это не изменится.

Очевидно, что мы не хотим рисковать тем, что не имеет смысла. Мы хотим быть логичными участниками риска и дать себе высокий шанс на успех.

Я пошел на этот просчитанный риск несколько лет назад, когда я попал в lead generation для малого местного бизнеса . Эта модель дала мне возможность увеличить свой пассивный доход до нескольких десятков тысяч долларов в месяц.

Эта сумма денег бросает вызов самой высокооплачиваемой карьере в мире.

Я включился в программу коучинга, которая показала мне, как я могу создать достаточный доход, чтобы бросить свою работу всего за несколько месяцев. Я делал это неполный рабочий день до тех пор, пока не бросил свои 9 до 5.

Теперь я работаю дома и составляю свой собственный график.

Пятнадцать предприятий ниже имеют признаки, которые мы обсуждали, и, скорее всего, они будут иметь высокий доход после 2030 года.

#1 Семейная консультация / терапия

Уровень разводов в Америке постоянно растет уже в течение длительного времени. И он быстро растет.

Очевидно, что это не является положительным моментом для нашего общества, но это приносит прибыльную возможность для бизнеса.

Самое прекрасное в вашем потенциале как брачного терапевта или консультанта заключается в том, что вы должны видеть, что бизнес растет довольно агрессивно в ближайшем будущем.

Статистика показывает, что потребность в специалистах по брачной терапии вырастет примерно на 41% к 2020 году.

Эти цифры невероятно агрессивны и просто представляют, как спрос может выглядеть через десять лет после этого в 2030 году.

Открытие бизнеса в этой области потребует от вас создать практику, установить свою ценность в отрасли и нанять специалистов в области психического здоровья.

Если вы решите пойти в этом направлении, вы можете быть в очереди за огромными прибылями в ближайшие 10 лет.

#2 Ветеринарный бизнес

Люди любят своих питомцев. Период.

А собственность на домашних животных продолжает расти даже в 19′.

Миллиарды долларов каждый год проходят через отрасль домашних животных, и это число постоянно растет.

Правда, уже есть большое количество компаний, которые имеют свои руки в игрушках для домашних животных, уходе и продуктах питания, но есть спрос на ветеринаров.

Владельцы домашних животных имеют глубокую связь со своими домашними животными. Они-часть нашей семьи, как и дети.

Вот почему так много людей готовы платить очень высокие счета за посещение ветеринара. Даже для таких вещей, как осмотры и общие хирургические процедуры.

Эти вещи делают практику ветеринара очень жизнеспособным и очень прибыльным бизнес-планом сейчас и двигаться вперед.

#3 Выращивание мяса в лаборатории

Мы все можем согласиться с тем, что поиск устойчивой энергии и ресурсов-это то, что никогда не закончится.

Ресурсы продолжают сокращаться из года в год, и что-то должно измениться для нас, чтобы поддержать растущее население мира.

Фермы по разведению скота наносят большой ущерб нашей окружающей среде, потому что они требуют тонны пищи и воды для достижения успеха.

Фермы также производят огромное количество загрязнений и отходов.

Ученые разработали решение, которое предполагает производство лабораторно выращенного мяса.

Благодаря использованию стволовых клеток, они способны выращивать мясо в лаборатории с комбинацией указанных стволовых клеток и других ингредиентов.

Это технологическое исследование очень далеко от завершения, но оно приближается. По словам ученых, они все еще должны сделать его вкус хорошим, что, очевидно, имеет решающее значение.

Независимо от того, как вы решите взглянуть на эту концепцию, она имеет массу смысла, и это может быть очень хорошо, как мы едим наше мясо в будущем.

Он, несомненно, будет поддержан защитниками прав животных и любителями животных во всем мире, а также людьми, которые заботятся об экологическом будущем Земли.

Если вы решите принять участие в этом пространстве, вы можете быть в течение огромного рабочего дня. Это одна из тех вещей, которые изменят мир.

К 2030 году вы можете возглавить одну из крупнейших мясных лабораторий в мире.

# 4 Вертикальное земледелие

Население мира продолжает быстро расти, что означает, что сельское хозяйство должно стать более эффективным, чтобы компенсировать это.

Конечно, когда население растет, нам нужно создавать больше мест для проживания людей. Для этого нужна земля, которая нужна хозяйствам для производства товаров.

Так что же происходит, когда нам нужно превратить фермерские земли в жилье? Именно так. Вы видите проблему.

Любой уважающий себя фермер скажет вам, что главное-выжать максимум из своей земли. Как вы можете максимизировать количество, которое вы можете вырастить в самой маленькой возможной области?

Ну а что, если бы ты мог вырасти вместо того, чтобы расти дальше?

Это очень логичное решение проблемы. Начните выращивать зерновые культуры на вершине друг друга вместо того, чтобы занимать больше земли, выращивая зерновые культуры на плоской плоскости.

Многие города в эти дни инвестируют в технологии вертикального земледелия по мере роста населения. Это позволяет им приобретать продукты питания в городе, а не получать их с ферм, расположенных поблизости от города.

Кажется логичным, что это может быть единственным способом, которым мы выращиваем растения в будущем, и получение ваших рук на рынке может обернуться огромной прибылью в будущем.

#5 Контроль воды

Важно рассмотреть бизнес-стартапы, которые проведут вас через лучшую часть вашей жизни. Чистая вода, очевидно, жизненно важна для общества, и такие вещи, как доставка воды в дома и предприятия, имеют чрезвычайную ценность, если вы можете сделать это в частном порядке.

Войны и конфликты в будущем, несомненно, будут вестись из-за таких ресурсов, как вода, а не нефть. Вода находится на пути к тому, чтобы стать дефицитом быстрее, чем кто-либо понимает.

Это означает, что монетизация торговли водой будет иметь более высокий приоритет.

У него есть потенциал быть чрезвычайно прибыльным вниз по дороге, что именно то, что мы здесь делаем.

Бутилированная вода процветает сейчас, просто подумайте о том, что произойдет, когда вода станет дефицитом?

#6 Солнечная энергия

Каждый год есть много достижений с солнечной энергией.

Последовательные технологические достижения означают, что достаточно скоро инвестиции станут очевидным путем для каждого домовладельца и бизнеса.

Солнце не собирается решать не вставать однажды.

Многие люди делают инвестиции в солнечные батареи и одновременно прощаются с электрическими счетами.

Теперь настало время, чтобы войти в солнечной промышленности. Как федеральные, так и государственные органы власти предлагают налоговые льготы для компаний, которые разрабатывают и устанавливают солнечные батареи.

Кроме того, они предлагают налоговые льготы для домовладельцев, которые решают сделать инвестиции. Некоторые государства предлагают больше, чем другие.

Вы можете сосредоточиться на жилой и / или коммерческой стороне. Число людей и владельцев бизнеса, готовых инвестировать в солнечную энергетику, продолжает расти.

# 7 Тележка еды

Количество предприятий по производству грузовиков с продуктами питания продолжает расти.

Вся индустрия продолжает расти, и это стоит больше, чем большинство людей признают.

Попробуйте несколько миллиардов.

Причина, по которой так много людей прыгают в бизнес, заключается в том, насколько прибыльным он может быть.

Вы же управляете рестораном на колесах, верно?

За исключением того, что вы делаете это без огромных инвестиций вперед из-за концепции кирпича и раствора.

Уровень успеха продовольственного грузовика астрономически выше, чем запуска ресторана.

Интенсивность отказов тележки еды = 10-20%

Ресторан отказов ставка = до 90%

Ошеломляющая статистика.

Если вы предлагаете действительно хорошую еду, то так трудно потерпеть неудачу при запуске грузовика с едой. Я думаю, что можно с уверенностью сказать, что пространство для грузовиков с едой будет продолжать расти до 2030-х годов.

# 8 Совместное использование транспортных средств

В будущем владение транспортным средством может быть не таким, как мы его знаем сегодня.

Если вы проведете некоторые исследования, то уже есть несколько компаний по совместному использованию транспортных средств, созданных в больших городах.

Идея заключается в том, что вы должны платить только за транспортное средство, когда вы его фактически используете.

Вау, так просто и все же настоящий глаз открыватель, не так ли?

Одна из этих идей, “почему я не подумал об этом”.

Подумайте только о том, чтобы заплатить, чтобы сесть в машину, сделать то, что вы должны сделать, а затем припарковать его вместо того, чтобы иметь ежемесячные платежи за автомобиль, когда он сидит в вашем подъезде большую часть времени.

В этот век удобства и быть умным с вашими деньгами, легко понять, почему эта индустрия, как ожидается, будет расти экспоненциально в будущем.

Многие пошли так далеко, чтобы сказать, что люди даже не будут иметь автомобили в будущем.

Если город или регион, в котором вы живете, еще не имеет бизнеса совместного использования автомобилей, это может оказаться очень выгодным бизнес-решением.

Соедините это с созданием онлайн-присутствия, построенного вокруг компании, и вы можете монополизировать рынок.

Именно этому учит вас наша тренерская программа. Использование бесплатного интернет-трафика для ведения бизнеса.

# 9 Добыча астероидов

Все знают, что бриллианты, золото, платина и т. д. они чрезвычайно ценны, потому что их нелегко найти, и есть нехватка.

Однако, когда мы смотрим за пределы атмосферы, то видим их в изобилии.

Как только космические путешествия достигнут необходимого уровня, крупные корпорации по всему миру будут вытаскивать эти металлы из астероидов.

Никто из нас на самом деле не знает, как далеко мы находимся от этих технологических разработок. Может быть, это даже не будет возможно к 2030 году.

Но, брось. Легко увидеть, насколько невероятно прибыльным будет это пространство. Все это каламбур с умыслом.

Большие карманы по всему миру истекают слюной при такой возможности, а почему бы и всем нам этого не сделать?

Если это то, что привлекает ваше внимание так же, как и мое, тогда давайте рассмотрим некоторые способы, чтобы быть готовыми к этому.

Самое главное, чтобы посмотреть на автоматизацию.

Использование дронов или робототехники для добычи материалов, скорее всего, будет абсолютно массовым.

Это займет смелого и амбициозного человека, чтобы пойти за этой отраслью. Многие люди, вероятно, увидят, что это невозможно.

#10 зарядных центров для легковых автомобилей

Электромобили уже здесь, но со временем они будут только расти.

Это не безумие, чтобы думать, что все транспортные средства будут электрическими в какой-то момент в будущем.

Производители уже возятся и тестируют рынок с электромобилями (см. Tesla, Nissan, Toyota).

Транспортные средства становятся все более популярными, но есть нехватка мест для людей, чтобы зарядить автомобили.

Это, вероятно, само собой разумеется, но это станции, где люди могут остановиться, чтобы зарядить свои транспортные средства так же, как заправочные станции.

Подумайте о времени, когда заправочные станции будут преобразованы в Электрические станции.

По мере того как технологические выдвижения сделаны, будет отрезано и diced поручая время корабля. В конечном итоге это будет так же быстро, как заправка газом.

Подумайте о возможности начать с нескольких небольших зарядных станций и в один прекрасный день превратить свой малый бизнес в возможность франчайзинга.

# 11 робототехника

Почти для всех очевидно, что робототехника и искусственный интеллект-это путь будущего.

Это только вопрос времени.

Роботы продолжают совершенствоваться с течением времени.

Люди должны подготовиться к тому времени, когда законченные отрасли промышленности исчезнут, и люди потеряют рабочие места для роботов.

Подумайте о возможности для предпринимателей, которые готовы прыгать на ситуацию, хотя.

Использование роботов в этом мире поразительно и в значительной степени бесконечно.

С ним приходит немыслимое количество деловых возможностей.

Строительные услуги, война и уборка-это всего лишь несколько отраслей промышленности, которые роботы будут более чем способны взять на себя.

Те из нас, кто понимает и принимает роботизированное будущее, будут опираться на конкуренцию и будут востребованы.

#12 Box абонентское обслуживание

Box подписки становятся все более и более популярными с большим количеством услуг, Казалось бы, появляются ежемесячно.

Он чрезвычайно прост и все же обладает очевидной силой из-за фактора удобства.

Ежемесячная абонентская плата = ежемесячная коробка с товарами, которые вас интересуют. Это может быть хобби, которое вам нравится, или еда, которую вы хотели бы попробовать.

Может быть, это игрушки или угощения для вашей собаки или кошки.

Может быть, это некоторые косметические продукты, которые вы умирали, чтобы получить ваши руки.

Варианты бесконечны.

С направлением, в котором движется общество, похоже, что эта индустрия будет только продолжать расти в популярности.

Если вы заядлый видео-геймер, представьте себе, что вы открываете ежемесячную коробку, которая может содержать новый аксессуар для вашей игровой консоли или ПК.

Это же Рождество!

Просто шучу (если только вы на самом деле не читаете это на Рождество). Но для большинства именно так оно и есть.

#13 Использование энергии ветра

Использование энергии ветра станет все более популярным и более жизнеспособным к 2030 году и особенно после этого.

В правильном месте, вполне возможно, что города будут работать на энергии ветра.

В некоторых случаях ветроэнергетика производит больше энергии, чем нужно области, и можно было бы фактически продать неиспользуемую энергию правительству или частным лицам.

Поскольку спрос продолжает расти, а планетные ресурсы снижаются, это может стать очень прибыльным вариантом бизнеса в будущем.

# 14 3D-печать

Печатание 3Д видело что его популярность растет значительно в последние годы. Многие люди говорят о том, что он может сделать.

Подумайте о будущем времени, когда вы можете просто загрузить физический продукт и создать его в своем доме, а не идти в магазин, чтобы купить его.

С помощью одного щелчка мыши вы сможете выбрать схему элементов в интернете и создать ее прямо рядом с вами. Вероятно, в том же самом месте, где сейчас находится ваш домашний принтер.

Через несколько минут вы превратите цифровой дисплей продукта в полностью функционирующую физическую версию.

3D-принтеры чрезвычайно дороги прямо сейчас, и они будут в обозримом будущем.

Вы можете создать магазин для 3D-печати и взимать с людей плату за использование ваших принтеров и услуг.

Прямо сейчас вам понадобится только пара принтеров, и по мере роста популярности вы можете добавлять все более и более продвинутые версии.

Мне очень нравится этот бизнес, честно говоря.

в заключение

Все 14 бизнес-идей, которые мы только что рассмотрели, имеют невероятный потенциал в течение следующих 10 лет и за их пределами.

Конечно, некоторые из этих моделей являются более безопасными ставками, чем другие.

Также справедливо сказать, что в то время как некоторые несут больше риска, они также предлагают смешную выплату, когда приходит их время.

Я чувствую себя абсолютно комфортно, говоря, что любая из этих бизнес-идей-это отличные идеи, двигающиеся вперед. Все дело в том, чтобы найти того, кто зажжет в тебе огонь.

Самые гениальные идеи для бизнеса

Многие люди не открывают собственный бизнес только потому, что не знают, какую сферу деятельности выбрать и боятся совершить ошибку. От последнего не застрахован никто, однако можно снизить вероятность провала, выбрав хорошую идею

Бизнес-идеи, которые всегда будут работать

К безотказным вариантам бизнеса относятся те виды деятельности, которые всегда востребованы среди потребителей, не имеют резких скачков спроса и практически всегда приносят прибыль. 

В таких сегментах высокий уровень конкуренции. Как правило, вечные бизнес-идеи уже давно и успешно реализуются многими предпринимателями, поэтому занять уверенные позиции на рынке будет довольно сложно. Если привнести в направление нечто новое, можно выгодно выделиться на фоне большинства и получить весомую часть целевой аудитории.

В большинстве случаев развитие бизнеса будет плавным, а не стремительным. В популярных нишах очень сложно «выстрелить», если у вас нет уникального концепта. Поэтому рассчитывать на огромную прибыль и быстрый срок окупаемости не стоит. 

Зато при таком подходе прибыль практически гарантирована. Даже допуская небольшие ошибки, вы сможете зарабатывать из-за высокого уровня заинтересованности потребителей. Стабильный спрос позволит получать доход независимо от актуальных условий.

Вечные бизнес-идеи отлично подходят людям, которые живут по принципу «тише едешь — дальше будешь» и не стремятся к тому, чтобы за несколько месяцев выйти на миллионный доход. 

Разобравшись со спецификой такого бизнеса, можно переходить непосредственно к идеям. Будут рассмотрены 3 направления:

  • Услуги
  • Продажи
  • Интернет 

Вечные бизнес-идеи в сфере услуг

Строительные услуги

Для малого бизнеса отлично подойдет идея открытия небольшой службы по выполнению ремонтных работ. Последние востребованы как среди частных клиентов, так и у предпринимателей. 

Для запуска бизнеса потребуется закупить инструменты и оборудование, а также нанять нескольких профильных специалистов, чтобы иметь возможность выполнять полный комплекс строительных работ. В качестве склада для инвентаря можно использовать свой дом или гараж. Когда дело начнет расширяться, можно будет арендовать небольшое помещение. 

Чтобы получать заказы, необходимо зарекомендовать себя в качестве организованной и опытной бригады, которая своевременно и без оговорок выполняет поставленные задачи. На первых порах можно браться за несложные работы, которые легче найти, не имея репутации. Работникам можно предложить фиксированный процент от суммы оплаты, чтобы стимулировать их к как можно более эффективному выполнению задач. 

Услуги ремонта/обслуживания автомобилей

Поломка автомобиля — актуальная проблема для огромного количества людей. При этом далеко не всегда автомобилисты обращаются к механикам исключительно при возникновении неисправностей. Многие регулярно проходят сервисное обслуживание у специалистов и заказывают мелкие работы для предотвращения крупных поломок. 

Начинающие предприниматели, имеющие профильные знания и опыт, могут открыть небольшую мастерскую. В крупных городах потребуются навыки ремонта иномарок эконом-класса, в небольших — отечественных моделей. Работать можно в собственном гараже. При отсутствии такового есть смысл арендовать помещение Чтобы найти подходящий вариант, достаточно прогуляться по району и посмотреть объявления. 

Также потребуется приобрести базовый набор инструментов и расходных материалов. Привлечь клиентов можно доступными ценами (ниже, чем в крупных автосервисах) и индивидуальным подходом к каждому автомобилю. 

Красота и здоровье

В эту сферу входит большое количество различных услуг, направленных на поддержание красоты и здоровья людей. Одними из самых популярных являются маникюр, педикюр, парикмахерские услуги, уход за кожей, депиляция, массаж. Обучиться соответствующим профессиям можно на многочисленных курсах, которые имеются в любом крупном городе и длятся всего несколько месяцев. 

Крайне важный аспект — постоянное повышение своей квалификации на различных мастер-классах и прочих мероприятиях. При этом необходимо следить за актуальными тенденциями в мире красоты и здоровья, чтобы соответствовать спросу. 

Многих отпугивает высокий уровень конкуренции, обусловленный большим количеством мастеров. Однако этот фактор не будет играть особой роли, если вы сможете предложить действительно качественные услуги. В данной сфере работает немало любителей, и это повышает ценность профессионалов. 

Работать можно на дому, выделив под студию помещение и закупив необходимое оборудование и расходные материалы. При хороших оборотах можно будет открыть собственное заведение со штатом профессиональных сотрудников. 

Праздники

Люди празднуют важные события и даты даже во времена кризиса. При этом самостоятельно организовать торжественное мероприятие может далеко не каждый. В таком случае эти обязанности поручаются специалистам.

Данный вид деятельности не требует профильного образования или особых навыков. Достаточно умения договариваться и торговаться. Желательно наличие личного автомобиля для быстрого перемещения по разным локациям. 

Зарабатывать на праздниках можно не только в качестве организатора. Можно предложить аренду различного оборудования или костюмов, создать команду аниматоров или выступать самому.

Для рассматриваемого бизнеса характерна некоторая сезонность, так как наибольший доход можно получать только в период крупных праздников. Относительно стабильными являются дни рождения, на которых и стоит сделать акцент. 

Туризм

Несмотря на определенный упадок индустрии, связанный с коронавирусными ограничениями, туризм все еще является перспективным направлением бизнеса. Люди перемещаются по миру постоянно, как для отдыха, так и для работы, ввиду чего можно хорошо зарабатывать на организации поездок. 

Из-за ограничений авиасообщения с многими государствами имеет смысл сконцентрироваться на путешествиях внутри страны, так как многие люди ищут доступные альтернативы популярным зарубежным курортам на родине. Для начала деятельности потребуется арендовать небольшой офис, закупить технику и нанять нескольких менеджеров. 

Чтобы выйти на хороший доход, следует найти интересные туристические направления и организовать выгодные туры. Крайне важно разработать грамотную рекламную кампанию, которая наглядно донесла бы потенциальным клиентам выгоду от сотрудничества с вами. 

Развлечения

Они также востребованы практически в любое время, так как всем людям так или иначе необходимо отдыхать от повседневной рутины. Чтобы уверенно запустить бизнес, стоит сделать акцент на простых и доступных широким массам развлечениях. Ключевое преимущество рассматриваемой сферы — простор для креатива, благодаря которому можно выгодно выделиться на фоне конкурентов и занять устойчивую позицию на рынке. 

При выборе направления можно ориентироваться на широкую целевую аудиторию без сегментации по определенным критериям, а можно сделать акцент на определенной категории потребителей. Один из наиболее проверенных и перспективных вариантов — игровые зоны и аттракционы для детей. Последние составляют подавляющее большинство потенциальных потребителей, так как взрослые люди нуждаются в развлечениях значительно меньше. 

Образование

Образовательные услуги востребованы всегда, и не только среди учащихся классических учебных заведений. Если вы обладаете углубленными знаниями в определенной сфере или по конкретному предмету, можете хорошо заработать на преподавании. 

Отличный вариант для начинающих предпринимателей — репетиторство. Первоначальные инвестиции для этой деятельности не требуются, так как занятия можно проводить у себя на дому либо же в онлайн-режиме. Крайне желательно наличие профильного образования, так как для многих клиентов это имеет большое значение. 

Можно также открыть небольшую онлайн-школу и продавать готовые курсы. Для разработки последних можно обратиться к профильным специалистам. Чтобы бизнес работал эффективно, потребуется запустить грамотную рекламную кампанию с емким описанием выгод для клиента. 

Также стоит отметить заработок на мастер-классах, который подойдет опытным специалистам в определенных сферах. Например, можно проводить подобные мероприятия и демонстрировать всем желающим процесс изготовления сложных кондитерских изделий, осуществления определенной стрижки и так далее. Это не только хороший вариант заработка, но и эффективный способ рекламирования своего бизнеса. 

Вечные бизнес-идеи в продаже товаров

Продукты питания

На продукты питания наблюдается стабильно высокий спрос. При этом данная сфера открывает довольно широкий простор для действий, потому что можно без труда найти потребителей практически на любые виды пищи. 

Чтобы максимально эффективно запустить бизнес с небольшими вложениями, следует выбрать узкую нишу и работать сугубо в ней. Это позволит отсечь большую часть конкурентов и уделить достаточно внимания качеству продукции, что положительно скажется на репутации компании и будет способствовать привлечению постоянных клиентов. 

Хорошим решением будет самостоятельное производство продуктов питания и различных блюд. Например, вы можете заняться изготовлением дизайнерских кондитерских изделий или копчением рыбы. Продукцию можно реализовывать мелким оптом в различные магазины либо в розницу через интернет или собственную точку продажи.

Если планируете заняться перепродажей, стоит обратить внимание на не самые распространенные виды продуктов и блюд. Например, можно продавать экзотические для местных людей товары, приобретенные небольшим оптом из-за границы, и ставить свою наценку. 

Одежда, обувь, аксессуары

Это еще одна крайне востребованная категория товаров с высоким уровнем доходности. Многие предприниматели предпочитают перепродавать уже готовую одежду, закупленную оптом. Однако в этом случае из-за высокого уровня конкуренции объем доходов рискует быть не особо высоким.

Рекомендуется предлагать товары, модные во всем мире, но не особенно популярные в России — это беспроигрышный вариант. Также можно сделать акцент на низкой стоимости, закупая продукцию на крупных онлайн-площадках по огромным скидкам. 

Открывая свой магазин, желательно ориентироваться на одну категорию покупателей (женщины, мужчины, дети), предложив им максимально широкий ассортимент товаров на любой вкус. При этом стоит продавать либо одежду, либо обувь и дополнять ассортимент соответствующими аксессуарами. 

Весьма перспективное направление — продажа одежды и аксессуаров ручной работы. Высокое качество изделия обуславливает его относительно высокую цену. Уникальные вещи сейчас крайне востребованы среди множества людей любого возраста, поэтому проблем с поиском покупателей не возникнет. 

Вечные бизнес-идеи в интернете

Интернет-магазин

Продажа товаров через интернет стремительно набирает обороты, так как имеет целый ряд преимуществ по сравнению с классическими магазинами. Среди них — более широкий ассортимент, а также возможность выбрать подходящий товар и купить его не выходя из дома.

Для предпринимателей этот формат тоже крайне удобен, так как позволяет не тратиться на аренду и обустройство помещения, найм продавцов и прочие расходы. Достаточно будет арендовать небольшой склад (на первых порах товар можно хранить прямо дома), а также заключить договор со службой доставки. 

Чтобы интернет-магазин был успешным, необходимо проанализировать потребности своей целевой аудитории и предложить ей соответствующие товары. При этом рекомендуется выбирать небольшую по габаритам и весу продукцию, чтобы не возникло проблем с доставкой. 

Фриланс

На сегодняшний день это один из наиболее привлекательных вариантов заработка, ключевыми преимуществами которого являются свобода действий и высокая доходность. Чтобы хорошо зарабатывать на фрилансе, рекомендуется освоить хотя бы одну из интернет-профессий, пользующихся особым спросом (программист, веб-дизайнер, верстальщик, маркетолог и прочее).

На получение базовых навыков, с которыми уже можно приступать к работе, в среднем требуется несколько месяцев. В дальнейшем нужно будет просто повышать свою квалификацию на специальных курсах. Искать работу можно на соответствующих онлайн-ресурсах (биржи фриланса, тематические сообщества в социальных сетях). 

Получить крупный заказ на первых порах очень сложно, поэтому начинать стоит с небольших задач. Размер оплаты за них невелик, однако вы будете получать опыт и хорошую репутацию, что откроет вам доступ к более перспективной работе. 

Выше разобраны направления бизнеса, которые практически всегда приносят предпринимателям доход. Вам остается только выбрать оптимальную идею, разработать комплексный бизнес-план и приступить к его реализации. Выбирать следует исходя из собственных предпочтений, умений и ресурсов.

София Орлова

В команде с 2019 года, до этого занималась фрилансом. Работает над заполнением и обновлением информации о размещаемых на сайте продуктах — займах, кредитах, картах и других. Хорошо ориентируется в предложениях банков и МФО, внимательна к деталям и учитывает все важные сведения для потенциального заемщика.

sofiaorlova@vsezaimyonline.ru

(10 оценок, среднее: 4.6 из 5)

Бизнес после коронавируса: как выйти из карантина без потерь и заработать

Из-за карантина покупательская способность падает — по данным опроса HeadHunter, зарплата снизилась почти у каждого второго. Параллельно люди засели по домам — с конца марта количество сотрудников, перешедших на полную удаленку, выросло в пять раз.

Тем временем в России и Украине понемногу снимают ограничения. Частично открываются торговые центры, общественный транспорт, начинают работать закрытые на это время компании. Бизнес выходит из карантина, но со значительными потерями — кто-то не пережил закрытие, кто-то выживает из последних сил.

В этой статье мы собрали много статистики и советов, как быть бизнесу после коронавируса. Расскажем, как бизнесу выходить из карантина, как вернуть покупателей, и какие направления будут перспективными.

Какой бизнес будет актуален после коронавируса

Начинать бизнес после коронавируса — рискованно, но можно. Нужно понимать, какие бизнес-идеи будут востребованы, следить за тенденциями рынка и анализировать, что нужно людям. Мы изучили рынок, поговорили с экспертами и собрали несколько перспективных направлений.

Бизнес после коронавируса: интернет-торговля и доставка

Доставку на дом теперь заказывают чаще. Например, российский рынок онлайн-продажи продуктов, по оценке аналитиков, может увеличиться в 2020 году в 3,3 раза по сравнению с 2019-м.

В бизнес интернет-торговли после карантина могут выходить локальные игроки. Например, в Чернигове появился онлайн-супермаркет Sello, который продает и доставляет товары первой необходимости — продукты, товары для дома и животных.

Пост от онлайн-супермаркета Sello на Facebook

Малый бизнес после коронавируса может заняться непосредственно курьерскими услугами. Украинский сервис заказа услуг Kabanchik.ua показал статистику по заказам до и во время карантина: спрос на доставку продуктов вырос в пять раз, лекарств — в четыре.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

Бизнес после коронавируса: онлайн-обучение

Статистика показывает, что отдыхать на карантине многим надоело. С начала апреля по середину мая спрос на онлайн-обучение растет: в целом прирост запросов на дистанционное образование по крупным городам России составил 42%. Вероятно, спрос останется, так что образовательный бизнес в онлайн-формате будет востребован после карантина.

Бизнес после коронавируса: консультации с продажей товаров

Карантин отрезал доступ к салонам красоты, развлечениям для детей, ремонтным услугам — всему, что делало нашу жизнь проще, красивее и веселее. Но нам по-прежнему нужно делать мелкий ремонт, стричься, чем-то занимать детей. Для этого нужны две вещи — знания и инструменты.

Например, вот как подскочило количество запросов по фразе «как снять гель лак в домашних условиях»:

Динамика запросов про снятие гель-лака дома в «Яндекс.Вордстат»

Соответственно, бизнес-идея на карантин и после — создать обучающий материал о снятии гель-лака и предложить готовый бокс с нужными расходниками и инструментами с доставкой на дом. Аналогично с детскими развлечениями: снять серию видео, как развлечь детей дома, и предложить сопутствующие товары — DIY-набор для создания игрушек, настольную игру, веселые костюмы и так далее.

Бизнес после коронавируса: офлайн-развлечения

Постепенно, когда мир начнет приходить в норму и карантинные ограничения будут сняты, можно организовать офлайн-бизнес в развлекательной сфере.

Никита Поляк, основатель агентства Marketorium

«Люди перенасытились онлайном, потому что альтернативы не было. Я думаю, после карантина будет популярно в первую очередь все, что связано с развлечениями — кинотеатры, кафе, квест-комнаты. Люди изголодались по общению вживую. Ждут открытия детских кружков, куда можно записать ребенка. Образование — много было курсов в онлайне, люди пресытились, хотят нетворкинга, встреч, мероприятий.

Но через месяц-два тенденция онлайна опять вернется. Для онлайна был хороший скачок из-за карантина, я думаю, что это развитие продолжится после временного спада».

Бизнес после коронавируса: аренда загородной недвижимости

Еще в начале карантина количество запросов на аренду загородной недвижимости резко подскочило: многие хотели «пересидеть» опасный период за городом, вдали от людей.

Просмотры объявлений о посуточной аренде домов и дач в Подмосковье. Источник

Сейчас количество запросов идет на легкий спад, но приближается лето, и с ним сезонный спрос на дачи, коттеджи и прочую недвижимость за городом. Новый бизнес после коронавируса можно посвятить сдаче такой недвижимости в аренду — если есть возможность, сделайте это сезонным проектом.

Как вывести бизнес из карантина

В этом разделе — советы о том, как бизнесу выходить из карантина.

Определиться со стратегией выживания

Выход бизнеса из карантина начинается со стратегии. Условно ваша компания попадает в одну из трех групп:

  • Выживальщики — офлайновые компании, которые на время карантина максимально свернули работу и заморозили бюджеты, например, туризм, перевозки, спортклубы. Подушки безопасности нет или она минимальная.
  • На плаву — часть работы была в онлайне или удалось быстро перенести. Есть небольшой поток клиентов, который помогает отбивать текущие затраты на бизнес, есть небольшая подушка безопасности.
  • Все хорошо — вы работали в онлайне и до карантина, поток клиентов снизился незначительно или вырос, у вас есть подушка безопасности.

Оцените все свои ресурсы и состояние компании. Подумайте о перспективах: чего вы хотите достичь и что боитесь потерять, и соответственно выбирайте стратегию, как вашему бизнесу выходить из карантина.

Разумно будет не тратить время на долгосрочное планирование — никто не может предсказать, что будет даже через пару месяцев, не говоря уже о конце года. Разрабатывайте короткие планы — неделя, месяц. Если занимаетесь новыми проектами, пусть это будут короткие спринты, чтобы быстро внедрить и сразу отслеживать результаты.

Антон Воронюк, руководитель Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts, директор по развитию интернет-агентства WebPromo

«Нужно понимать, что кризис по-разному затронул разные сферы бизнеса. Есть те, кто был совсем на стопе во время карантина. Есть те, у которых продажи просели существенно — по нашим клиентам мы наблюдаем динамику от 20 до 40%. И есть те, кто вырос. Поэтому первый вопрос, на который мы должным ответить — к какой из сфер мы относимся.

Универсальный совет, который подойдет для всех тематик — спросить своего клиента: чем я могу тебе сейчас помочь? В самом начале карантина мы провели опрос среди клиентов. Многие говорили, что digital бюджет точно не будут расширять, обучение пока неактуально, хотят дождаться какой-то ясности. В ответ на вопрос — чем мы можем быть полезны, часто звучала фраза «помогите перевести ивенты в онлайн». Помогите сделать то, что вы делаете уже 7 лет как образовательная платформа, нам нужно обучать дилеров, партнеров, клиентов, научите нас делать онлайн-ивенты. И несколько больших корпоративных проектов на эту тему, которые мы сейчас реализовываем, — это то, что позволило нам довольно ровно пережить кризис и эти два месяца карантина.

С точки зрения рекламных активностей нужно понимать, что имеет смысл в первую очередь понизить бюджеты на медийку — это баннеры, видеореклама, реклама в соцсетях. Лучше сфокусироваться на тех вещах, которые приносят прямую конверсию — это поисковые рекламные кампании, всевозможные ремаркетинги, аудиторные решения. Но нужно помнить, что если вы “прикрутите краник рекламы” и потом его не “открутите” назад, с большой вероятностью вы потеряете довольно большой входной поток клиентов, которым на вызревание необходимо время, и это нужно учесть».

Переехать из торгового центра

С введением карантинных мер посещаемость торговых центров резко упала: люди приходят сюда только ради супермаркетов, аптек и пары открытых магазинов. Соответственно, поток клиентов и в эти точки снижается — проще зайти в магазин или аптеку у дома, а то и вовсе заказать с доставкой.

Изменение посещаемости торговых центров из-за коронавируса. Источник

Конечно, со снятием ограничений люди будут чаще посещать моллы, но надеяться на прежний поток клиентов не стоит: согласно исследованию компании GFK, как минимум 33% покупателей намерены реже бывать в ТЦ и после карантина. Стоит учесть и клиентов, у которых нет личного автомобиля — они могут избегать общественного транспорта, а это ограничивает перемещение зоной вокруг дома. Подумайте — может, стоит переехать в более людное место, поближе к вашей ЦА?

Внедрять онлайн-торговлю с доставкой

За время пандемии в России с 30 до 50% выросло число малых и средних компаний, которые решили заняться онлайн-торговлей. Существующие интернет-магазины рунета показывают рост заказов, согласно данным исследовательского агентства Data Insight. Показатели резко упали в конце марта — вероятно, это было связано с объявлением первой нерабочей недели в России из-за вируса. Но с тех пор и количество заказов, и их объем в деньгах постепенно растут.

Объем заказов в российских интернет-магазинах с начала пандемии. Источник

Вероятно, что люди привыкнут к интернет-торговле и продолжат покупать онлайн. Например, планово закупать продукты удобно именно с доставкой — можно просто раз в неделю повторять свой обычный заказ.

Обратите внимание! Быстро организовать магазин можно в соцсети, например, продавать через аккаунт в Instagram. Если у вас уже есть интернет-магазин, изучите статью о пяти инструментах для его продвижения.

Антон Воронюк, руководитель Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts, директор по развитию интернет-агентства WebPromo

«Мы сейчас наблюдаем полную трансформацию всего, что делали, и с акцентом в онлайн. Например, американский ритейл, самый большой и денежный рынок: до кризиса проникновение ecommerce в жизнь американцев составляло 14%, 86% по-прежнему были в “кирпиче”. Динамика ecommerce была 1-2% в год, прирост был мучительный и тяжелый.

За два месяца коронавируса произошел скачок с 14 до 27%. Онлайн ворвался в жизнь тех, кто вообще не хотел с ним взаимодействовать. И если мы говорим конкретно про существующие ниши бизнеса — они никуда не денутся. Но онлайна будет становиться больше, и я посмотрел бы в первую очередь не на новые направления, а на то, как вы в вашем бизнесе можете применить онлайн».

Разработать новые направления

Если ваше направление бизнеса после карантина уже не так востребовано, ищите новые пути заработка. Как сделала компания TripMyDream — сервис по поиску авиабилетов, жилья и экскурсий для путешественников. Ребята создали комплексный курс по интернет-маркетингу, опираясь на свой опыт продвижения компании, спикерами выступают сотрудники.

Курс по интернет-маркетингу от компании Tripmydream

Желательно, чтобы новое направление было востребовано именно в условиях пандемии. Согласно исследованию компании Edelman, 89% покупателей будут рады, если компания переключится на продукты и услуги, которые помогают пережить это время. Еще 54% не обращают внимание на новые продукты, если они также не направлены на решение текущих проблем.

Никита Поляк, основатель агентства Marketorium

«Мы привыкли: если кризис — все пропало. На самом деле нет, это возможность найти что-то новое, как-то отличаться. Подумай, чем ты можешь быть полезен людям сейчас, что альтернативного сделать, как расширить бизнес, может, параллельно начать другой проект. Нужно воспринимать кризис как возможность».

Рассказать всем о начале работы

Рассказывайте по всем каналам, что вы работаете или открылись и принимаете меры предосторожности, пишите о возможностях онлайн-заказа. Покажу несколько примеров.

Email рассылка от зоомагазина «Четыре лапы» о бесконтактной доставке. В письме компания рассказывает, как можно бесплатно, быстро и безопасно получить товары на дом.

Письмо о бесконтактной доставке зоотоваров

Пост в соцсети от торгово-развлекательного центра «Голливуд». Центр восстанавливает продажи после карантина и выбрал стратегию с девизом «Безопасность и скидки» и каждый пост подстраивает под нее. Классно, что каждая публикация проиллюстрирована собственными фотографиями в тему, это внушает доверие.

Пост о мерах безопасности в аккаунте торгово-развлекательного центра

Нужно понимать, что даже открытие магазинов не привлечет волну клиентов. Люди пока напуганы: боятся заразиться, боятся тратить деньги, потому что не уверены в будущем. Так что работайте с этими страхами — предлагайте скидки, пишите о мерах безопасности, вовлекайте любыми этичными способами.

Рассылка через чат-бот от кафе «Цапа». Заведение возобновило работу с «Мистер Ам» — агрегатором доставки еды, и рассказало об этом через чат-бота.

Рассылка от кафе о доставке еды во время карантина

Бизнес после коронавируса: что стоит запомнить

Карантин изменил привычный уклад людей. Они стали больше покупать онлайн, опасаются людных мест и делают самостоятельно многие вещи, за которыми раньше обращались к специалистам.

Какие бизнес-идеи будут востребованы после коронавируса:

  • интернет-торговля с доставкой, курьерские услуги;
  • онлайн-обучение;
  • онлайн-консультации с параллельной продажей товаров;
  • офлайн-развлечения;
  • аренда загородной недвижимости.

Если вы хотите возродить бизнес, который был закрыт на время карантина, работайте пошагово:

  • Определите, в какой группе риска ваша компания — выживает из последних сил, держится на плаву или нормально адаптировалась к ситуации. Соответственно подумайте, чего вы хотите достичь и что боитесь потерять, и составляйте стратегию. Двигайтесь короткими спринтами, не планируйте надолго.
  • Если вы работаете в ТЦ — проанализируйте поток посетителей. Если он критически снизился, подумайте о смене локации на более проходимое место.
  • Внедряйте онлайн-торговлю. Тренд на развитие онлайна немного спадет со снятием карантина, но потом возобновится.
  • Разрабатывайте новые направления. Подумайте, чем вы можете быть полезны клиентам в сложившейся ситуации.
  • Оповещайте о том, что начали работать и стараетесь максимально обезопасить посетителей. С этим поможет SendPulse — регистрируйтесь и объединяйте email, чат-боты, SMS, Viber и push сообщения на одной удобной платформе.

Компания «ЧЕТРА» открыла новое экспортное направление — Новости металлургии

Компания «ЧЕТРА» отгрузила в Перу бульдозерную технику 11 тягового класса. Это первая поставка российской тяжелой техники в данную латиноамериканскую страну. Покупателем является официальный партнер компании «ЧЕТРА» в этой стране, сообщает пресс-служба предприятия.

Бульдозер ЧЕТРА Т11 – наиболее популярная модель у потребителей дорожно-строительной техники. За счет гидромеханической трансмиссии с блокировкой ГТР и функцией автоматического переключения передач обеспечивается максимальная производительность бульдозера вкупе с экономией топлива. В машине — электрогидравлическое управление движением и джойстиковое — навесным оборудованием. Техника ЧЕТРА Т11 адаптирована для работы в условиях тропического климата. Учитывая, что доставка до потребителя будет осуществляться морем, проведена тщательная консервация для защиты от агрессивного воздействия соли.

Ирина Егорова, руководитель регионального направления Дирекции экспортных продаж ООО «ЧЕТРА»:
— Для нашей компании Перу – новое экспортное направление. Предприятия этого южноамериканского региона мало знакомы с российским машиностроением. Тем не менее потребность в тяжелой промышленной технике в этой стране очень высока, так как Перу – один из мировых лидеров по добыче меди, серебра и золота.

Отметим, что в 2021 году «ЧЕТРА» открыла несколько новых направлений – Филиппины, Вьетнам, Венгрия. В ближайшие несколько лет в планах компании довести долю экспорта в общем объеме выручки до 30%.

Если вы нашли ошибку в тексте, вы можете уведомить об этом администрацию сайта, выбрав текст с ошибкой и нажатием кнопок Shift+Enter

В Доминикане в 2021 году отдохнули 179 тысяч российских туристов

15.02.2022

Россияне заняли первое место среди европейских стран по количеству прибытий в Доминикану по итогам 2021 года. Туроператоры полагают, что по итогам 2022 года российский турпоток в Доминикану может превысить значения допандемийного 2019 года.

ДОМИНИКАНА ВХОДИТ В ТОП-3 НАПРАВЛЕНИЙ ДЛЯ ЗИМНЕГО ОТДЫХА У РОССИЯН

Первый после возобновления авиасообщения рейс ANEX Tour в Доминикану прилетел 9 августа 2021 года со стопроцентной загрузкой.

Первые рейсы PEGAS Touristik и Coral Travel прибывали в Доминикану тоже полными, туристы раскупали туры. Продолжают делать это и по сей день. Текущий спрос как и прежде демонстрирует хорошую динамику, обеспечивая Доминикане устойчивые позиции в ТОП-3 направлений для отдыха российских туристов.

РОССИЯНЕ ПЕРВЫЕ ПО ТУРПОТОКУ В ДОМИНИКАНУ ПО ИТОГАМ 2021 ГОДА

Официальная статистика прибытий подтверждает: Россия лидер среди европейских стран по количеству туристов, прибывших в Доминикану в 2021 году. Эта карибская страна приняла в 2021 году 178 955 российских туристов.

Общий турпоток из европейских стран по итогам 2021 года составил 804 866 туристов. Всего в 2021 году Доминикана приняла более 3,6 млн. иностранных путешественников.

Российский турпоток в 2021 году превысил значения 2020 года, тогда страна приняла 70 752 туристов из России. Отметок 2019 года – 208 959 российских туристов – туропоток из РФ пока не достиг, но имеет на это все шансы, судя по динамике спроса, взявшей отличный темп еще в прошлом году.

Интересно, что турпоток из России в Доминикану в сентябре, октябре, ноябре и декабре 2021 года значительно превышал данные аналогичных периодов 2019 года.

Например, по итогам сентября 2021 г. Доминикана приняла 22 092 туристов из России против 14 802 в сентябре 2019 г. В октябре страна приняла 49 522 россиян против 18 776 в этот же период 2019 года. В ноябре 2021 г. прибыло 47 451 туристов из России, а в ноябре 2019 – 23 566 туристов. Наконец, в декабре 2021 г. Доминикану посетили 50 308 российских туристов, а в аналогичном периоде 2019 года – вдвое меньше, 25 534.

В 2022 ГОДУ ТУРПОТОК ИЗ РФ В ДОМИНИКАНУ МОЖЕТ ПРЕВЫСИТЬ ДОПАНДЕМИЙНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Данных по прибытиям за первые 1,5 месяца нынешнего года пока нет, но туроператоры, исходя из текущих продаж, не сомневаются, что по итогам 2022 года Доминикана имеет шансы не просто вернуть допандемийные объемы, но и превысить их.

«Мы надеемся на успешный год. У нас ежедневные полеты из Москвы, есть полетные программы из шести регионов. Аэропорт прилета всех рейсов — Ла-Романа.

Спрос хороший. Максимально лояльные условия въезда в страну позволяют работать с направлением на основе спроса. Купить тур на 10 ночей в отель 5* с вылетом в конце февраля из Москвы можно за 208 тыс. р. на двоих, на 7 ночей – от 194 тыс. р.», – рассказали в компании ANEX Tour.

В компании «Интурист» охарактеризовали продажи, как стабильно высокие. Рассказывают, что Доминикана вышла на второе место по объемам продаж после Египта. «Глубина бронирований достигает первой половины мая. Направление входит в ТОП-3 по объемам продаж на майские праздники. Отельные предпочтения наших клиентов – объекты размещения категорий 4-5* известных цепочек с типом питания «Все включено», — пояснили в пресс-службе туроператора.

Довольны продажами и в компаниях Coral Travel, PEGAS Touristik. Туристы Coral Travel летают в Пунта-Кану лайнерами Royal Flight дважды в неделю из Москвы, а также регулярными рейсами «Аэрофлота».

PEGAS Touristik возит туристов на Nordwind из регионов в Пунта-Кану, а из Москвы в Пунта-Кану, Пуэрто-Плату и Саману, предоставляя туристам самую широкую географию полетов.

«Для нас Доминикана является одним из основных направлений зимнего сезона 2021/2022. Направление пользуется достаточно высоким спросом, туры продаются с хорошей глубиной. Особой популярностью пользуются такие регионы как Пунта –Кана (Пунта-Кана, Бока-Чика, Уверо Альто), Пуэрто – Плата (Пуэрто-Плата, Сосуа), Самана (Самана). Судя по продажам туров в январе – феврале, можно полагать, что 2022 год обещает быть для направления успешным», — рассказали в PEGAS Touristik.

Представители туристической розницы подтверждают наблюдения туроператоров, рассказывают, что Доминикана с прошлого года находится в топе продаж турагентств. 

«Стабильно получаем заявки на отдых в Доминикане. Это направление всегда пользовалось спросом. Сейчас же в добавок к обширным полетным программам, хорошим ценам, страна предлагает самые лояльные условия въезда, не требуя от туристов ни сертификатов, ни ПЦР-тестов. В основном туристы отдыхают в Пунта-Кане, есть спрос и на Саману», – рассказывает Анастасия Волкова, директор франчайзингового агентства PEGAS Touristik.

Александра Полянская

Фотография предоставлена Depositphotos.com

Вернуться назад

В отношении персонала фигуристки Валиевой завели дело: Спорт — Секрет фирмы

«В связи с тем, что спортсменка является несовершеннолетней, и в соответствии с пунктом 1.3.1 ОАП и статьёй 20.5.12 Кодекса, РАА «РУСАДА» инициировало проведение расследования в отношении персонала спортсменки», — указано в официальном заявлении РУСАДА.

Отмечается, что расследование должно раскрыть все «обстоятельства возможного нарушения антидопинговых правил» в интересах «защищённого лица».

Также в агентстве рассказали, почему о положительной пробе Валиевой, сданной ещё 25 декабря 2021 года, стало известно лишь 7 февраля. В РУСАДА уточнили, что анализ допинг-проб проводился в Стокгольмской антидопинговой лаборатории, аккредитованной Всемирным антидопинговым агентством (WADA). Причиной задержек «послужила очередная волна COVID-19, рост заболеваемости среди персонала лаборатории и правила карантина».

В анализах 15-летней фигуристки нашли триметазидин, внесённый в список запрещённых препаратов Всемирным антидопинговым агентством. Обычно его назначают при лечении кардиологических проблем. В качестве допинга он помогает легче переносить физические нагрузки при тренировках и повышает выносливость.

После положительных допинг-проб Валиеву временно отстранили от участия в соревнованиях, но на заседании дисциплинарного антидопингового комитета (ДАК) это решение сняли, а Валиевой разрешили продолжить выступления. Международный олимпийский комитет (МОК) собирается обжаловать это решение. Дело в итоге будет рассматривать Спортивный арбитражный суд (CAS).

В Олимпийском комитете России (ОКР) тем временем заявили, что принимают исчерпывающие меры для того, чтобы защитить золотую медаль российских фигуристов. В Международном олимпийском комитете (МОК) назвали сообщения о нарушении антидопинговых правил Валиевой спекуляцией. Там добавили, что ситуация имеет «юридические последствия», но всем сторонам необходимо подождать заключения экспертов.

Камила Валиева участвовала в командном турнире Олимпиады в Пекине в составе сборной России, выигравшей золотые медали. 15-летняя фигуристка установила новый олимпийский рекорд в короткой программе, побив рекорд своей соотечественницы Алины Загитовой.

Фото: isu.org

6 шагов, чтобы перевести свой бизнес в новое русло

Для малых предприятий, пытающихся завоевать популярность на рынке, есть два распространенных варианта: продолжать продвигаться вперед или полностью уйти. Но есть и третий вариант: изменить свой бизнес, чтобы принять новую стратегию успеха.

«Вращение» вошло в деловую терминологию благодаря Эрику Рису, предпринимателю и автору книги «Бережливый стартап» . Рис отметил, что некоторые крупнейшие компании в мире, такие как Facebook и Starbucks, отказались от своей первоначальной стратегии, чтобы достичь невероятных высот.

Разворот — это не начало с нуля, отказ от того, чего вы уже достигли, или, наоборот, внесение незначительных изменений в надежде спасти первоначальную концепцию. Чтобы изменить свой бизнес, нужно взять то, что вы узнали, команду, которую вы создали, и связи, которые вы установили, и найти совершенно новый способ их использования.

Решение о развороте дается нелегко, но когда придет время, важно действовать быстро. Вот шестиэтапный процесс поворота вашего бизнеса:

Решите, нужен ли вам поворот

Конечно, первый шаг — это решить, нужно ли вашей компании резко измениться, чтобы добиться успеха, или вам следует полностью закрыть ее.Различие не всегда ясно, особенно для новых владельцев бизнеса.

Существует множество причин, по которым компания может принять решение о развороте. Если соблюдается более двух из этих условий, вполне вероятно, что небольшой корректировки вашей бизнес-модели будет недостаточно для спасения компании:

  • Рост остановился : Каждый бизнес рано или поздно выходит на плато, но для достижения успеха вашей компании необходимо продолжать расти. Если вы обнаружите, что продажи выровнялись и не растут, что бы вы ни делали, это проблема.
  • Конкуренция слишком высока : Небольшая конкуренция — это хорошо: если никто не делает то, что делаете вы, вы можете быть первопроходцем, но также можете и сойти с ума. С другой стороны, переполненный рынок означает, что будет все сложнее и сложнее проводить различия между тем, что вы предлагаете, и тем, что делают другие компании.
  • Успех ограничен одной конкретной областью : Вы предлагаете ряд продуктов или услуг, только один из которых действительно продается? Вы явно нашли что-то, что находит отклик, но вы тратите время и ресурсы на его маркетинг наряду с результатами, которые не работают.
  • Острые ощущения ушли : Если вы собираетесь вести малый бизнес, страсть к идее абсолютно необходима. Потеря мотивации — это реальная проблема, которая обычно возникает из-за того, что вы преследуете концепцию, от которой вы не были в восторге с самого начала. Решением может стать поворот к другой стратегии, которая включает в себя общение с новыми клиентами, использование новых инструментов и решение новых проблем.

Когда возникают подобные проблемы, может возникнуть соблазн полностью закрыть компанию, а не терпеть новые убытки.Разница между выбором поворота и выбором выхода сводится к простому вопросу: есть ли у вас путь вперед, используя то, что вы уже узнали? Если вы сможете определить, в каком направлении двигаться, это будет лучше использовать ваше время и ресурсы, чем начинать с нуля.

Определить направление поворота в

Повернуться означает оставить одну ногу на месте, а другую повернуть в другом направлении. Это означает, что вы нашли что-то, что работает, и что-то, что не работает.Хитрость заключается в том, чтобы определить, в каком направлении поворачивать, чтобы стопа, которую вы удерживаете на месте, использовалась более эффективно.

Существует три основных способа разворота компании:

  • Сводная точка сегмента : использование вашего существующего продукта или услуги и представление их другому набору клиентов. Этот поворот происходит в основном в маркетинге и приоритизации функций ваших результатов. Возможно, эта идея лучше подходит для рынка B2B, чем, например, для B2C.
  • Основная проблема клиента : Поиск другого продукта или услуги для того же набора клиентов, который вы разработали.Если вы обнаружите, что у клиентов, которых вы пытаетесь продать, есть другая проблема, которую ваша идея не решает, измените то, что у вас есть, таким образом, чтобы решить ее.
  • Вращение функций : Извлечение одной функции из вашего продукта и переориентация компании на ее маркетинг и продажу. Если вы обнаружите, что один аспект вашего бизнеса является звездой, а остальная часть продукта служит только для того, чтобы скрыть доступ к нему, вы определили одну функцию, которую вы можете увеличить и превратить в новый, упрощенный бизнес.

Как видите, в каждом примере компания нашла способ объединить то, чему они уже научились, с тем, что еще может работать. Определить точку опоры сложно, но это убережет вас от необдуманных скачков или, что еще хуже, от упорства на том, что не работает, лишь бы избежать дискомфорта.

Собирайте отзывы от вашей команды и клиентов

Теперь, когда вы решили, что необходим поворотный пункт и как он будет выглядеть, пришло время начать искать сторонние взгляды на этот вопрос.

Как отмечалось выше, основное соображение при принятии решения о развороте заключается в том, можете ли вы по-прежнему продавать себя тем же клиентам или предлагать свой продукт совершенно другому набору клиентов.

Это означает, что вам нужно будет проводить исследования рынка с помощью интервью, опросов и опросов на своем веб-сайте и в социальных сетях. Вы также можете просматривать исследования из вторичных источников, таких как рыночные отчеты, выпущенные правительством или частными организациями, такими как Pew или Gartner. Вы хотите понять своих клиентов (или потенциальных клиентов), в том числе узнать, какие у них проблемы, куда бы они пошли, если бы не существовало вашего продукта, и как выглядит их идеальный процесс покупки.

Также очень важно проводить опрос вашей команды. Кто по-прежнему увлечен вашим бизнесом сейчас, когда вы движетесь в новом направлении? У кого какие мысли по поводу эффективности этого пивота? Сбор отзывов как анонимно, так и в ходе индивидуальных интервью обеспечит подтверждение вашего поворота и поможет вам определить, кто может или не может быть готов к переходу.

Перепишите свой бизнес-план и наметьте новый путь

Ваш бизнес-план — это ваш путь к краткосрочному и долгосрочному успеху в бизнесе, но теперь вы попали в затруднительное положение.Это не означает, что ваш план потерпел неудачу, но его необходимо изменить, чтобы он отражал новые реалии вашего рынка, вашего продукта или услуги или вашего маркетингового плана.

Вернитесь к чертежной доске, чтобы переписать свой бизнес-план, опираясь на то, что вы узнали в предыдущей итерации, чтобы создать план, который, надеюсь, приведет вас в правильном направлении в будущем.

Изыскать финансирование, если возможно

По большей части кредиты для малого бизнеса являются наиболее доступными и доступны для предприятий, которые имеют установленную историю успеха.Ваше решение о вираже может быть дорогостоящим, но оно также может лишить вас права, по мнению многих кредиторов, на получение финансирования на основе прошлых результатов.

Это не значит, что вам не повезло, если вы считаете, что ссуда или другое финансирование — лучший путь для вас. Некоторые развороты небольшие — новая линейка продуктов или новая маркетинговая стратегия — и банк или онлайн-кредитор могут решить, что ваша история демонстрирует, что вы все еще можете добиться успеха с этой новой стратегией. Вы также можете найти жизнеспособные варианты финансирования в виде микрокредитов SBA или бизнес-кредитных карт.

Взять кредит — серьезное решение, требующее тщательного планирования, должной осмотрительности и твердой уверенности в том, что деньги окупятся. Прежде чем брать кредит, убедитесь, что вы изучили, что может принести вам ваш пивот.

Продолжайте следить за своими результатами

Некоторые компании проходят множество итераций, пока не достигают желаемого успеха. Одной опоры может быть недостаточно. Отслеживайте и проверяйте, что изменилось после разворота, и решите, не находите ли вы отклика у своих клиентов.

Как заметил Райс, слишком много предприятий полностью сворачиваются или «перескакивают» к другой идее, оставляя позади подтвержденные знания, которые они накопили на предыдущей итерации. Разворот позволяет вам более тщательно протестировать и подтвердить то, что сработало, и объединить их с новыми идеями, которые вы также можете проверить и обосновать. Знать, когда нужно развернуться, а не остаться или сбросить карты, — самая сложная часть. Вы определили, что является ценным: теперь настоящая работа вот-вот начнется.


Вы читали?

# 50 лучших университетов мира по психологии, 2019.
# 50 лучших университетов мира по гуманитарным и гуманитарным наукам, 2019 г.
# 50 лучших университетов мира по образовательным степеням, 2019 г.
# 50 лучших университетов мира по социальным наукам, 2019 г.

Следите за последними новостями в прямом эфире журнала CEOWORLD и получайте обновления новостей из Соединенных Штатов и всего мира. Высказанные мнения принадлежат автору и не обязательно совпадают с мнением журнала CEOWORLD. Следите за журналом CEOWORLD в Твиттере и Фейсбук.По вопросам СМИ обращайтесь: info@ceoworld.biz

Стоит ли корректировать бизнес-стратегию к Новому году? — Новая Дирекция Капитал

Должны ли вы скорректировать свою бизнес-стратегию к Новому году?

В преддверии нового года сейчас самое подходящее время для изучения бизнес-плана и стратегии вашей компании. Может случиться так, что ваша стратегия и план нуждаются в обновлении или вы изменили направление в течение года и вам необходимо внести изменения, отражающие изменение направления.Пересматривая свой план и обновляя стратегию на будущее, стоит сделать несколько вещей.

Обновите свои бизнес-цели

Сейчас самое подходящее время, чтобы проанализировать цели, которые вы поставили в прошлом году, и посмотреть, как ваша компания достигла этих целей. Если бы вы поставили конкретную цель по доходу, смогли бы вы ее достичь? Если да, то превзошли ли вы свои ожидания? Если вы не достигли своей цели, какие препятствия стояли на пути? Возможно, то, что мешало вам достичь цели, было вне вашего контроля, или это могли быть вещи, которые вы можете исправить, изменив другие аспекты своего бизнеса.

Оцените свою методологию

Мир постоянно развивается, и события развиваются стремительно. То, как вы продвигаете свою компанию сегодня, вероятно, сильно отличается от того, как вы продвигали компанию десять лет назад, и даже отличается от того, как вы продвигали ее год или два назад. Оглядываясь на прошедший год, обратите внимание на любые изменения в тенденциях маркетинга и подумайте, как вы можете воспользоваться ими в следующем году. Например, если вашей компании еще предстоит внедрить маркетинг в социальных сетях, вы можете найти способ включить это в свой план на 2019 год.

Также важно подумать о том, как изменение ваших методов может помочь вашему бизнесу расти. Будете ли вы лучше общаться с определенными клиентами в социальных сетях? Есть ли метод, которым вы до сих пор пренебрегали, который поможет вам привлечь ранее неиспользованную клиентскую базу?

Оцените свои взаимоотношения с поставщиками

Пересматривая свою бизнес-стратегию, найдите минутку, чтобы оценить свои отношения с поставщиками. Работа с поставщиками — это улица с двусторонним движением: вы хотите получить от них наилучшее предложение и наилучшее обслуживание.Они хотят предоставлять эту услугу и удовлетворять ваши потребности, достигая при этом своих собственных целей и задач.

Частью анализа и оценки ваших отношений с поставщиками является рассмотрение цен, которые вы платите за определенные услуги или продукты. Соответствуют ли ваши расходы стандартной сумме, взимаемой за такие товары, или вы платите надбавку или надбавку? Если вы заметили, что сумма, которую поставщик взимает с вас, выше, чем обычно, полезно выяснить, почему. Делает ли поставщик то, чего не делает ни один из его конкурентов? Или цена просто поползла вверх за эти годы?

В зависимости от результатов вашей оценки вам может потребоваться найти новых поставщиков на год вперед или договориться с вашими существующими поставщиками, чтобы получить лучшую цену или лучший пакет услуг.

Рассмотрите свои кадровые потребности

Пересматривая свою бизнес-стратегию за прошлый год, найдите время, чтобы подумать о любых кадровых проблемах, с которыми вы столкнулись. Удалось ли вам достичь своих целей с помощью команды, которая у вас была, или люди постоянно работали сверхурочно или вызывали подмогу? Была ли сумма, которую вы потратили на сотрудников, включая заработную плату, льготы и другие расходы, больше, чем вы ожидали, или соответствовала вашим целям?

Заглядывая в будущее, спросите себя, выиграет ли ваш бизнес от найма большего количества людей.Если это так, возможно, имеет смысл начать планировать набор новых сотрудников в начале года. Вы хотите, чтобы у вашей компании было достаточно времени, чтобы нанять и обучить нужных людей.

На этом этапе также может быть хорошей идеей связаться с вашей текущей командой. Как они относятся к своим отношениям с вашей компанией? Есть ли вещи, которые они хотели бы изменить? Возможно, стоит убедиться, что лучшие члены вашей команды довольны своим положением и заинтересованы в том, чтобы оставаться в вашем бизнесе как можно дольше.

Готовясь к новому году, вы можете обнаружить, что многое нужно просмотреть и оценить, когда дело доходит до вашего бизнеса. Команда New Direction Capital готова помочь вам оценить вашу бизнес-стратегию и внести изменения и обновления для будущего роста. Чтобы узнать больше, свяжитесь с нами сегодня.

Фото NordWood Themes на Unsplash

Вашему бизнесу нужно новое направление? – Greedhead.net

Вашему бизнесу нужно новое направление?

Ни один бизнес не остается неизменным на протяжении всей своей жизни.Поскольку рыночные условия, требования клиентов и технологии меняются, компаниям необходимо адаптироваться, чтобы оставаться актуальными и продолжать расти. Но иногда продолжения по той же траектории с небольшими изменениями недостаточно.

Как определить направление бизнеса?

Бизнес-направление планирует как долгосрочную, так и краткосрочную перспективу. Он указывает, куда движется ваш бизнес, формируя видение. Затем он оценивает, что вам нужно сделать, чтобы попасть туда в миссии. При этом вы устанавливаете цели и в целом выделяете пробелы и возможности для будущего роста.

Почему направление важно в бизнесе?

Руководство необходимо для начала действия и оптимального использования человеческих и нечеловеческих ресурсов. Это помогает организации достичь своей цели желаемым образом. Руководство помогает в достижении организационных целей посредством координации групповых усилий.

Что такое направление стратегии?

Стратегическое направление относится к планам, которые необходимо реализовать, чтобы организация могла двигаться к своему видению и достигать своих целей.Это гарантирует, что владельцы и руководство могут сообщить о важности работы сотрудников и их вкладе в достижение бизнес-целей.

Что означает новое направление?

ситуация, в которой кто-то начинает делать что-то совершенно новое или другое. Он искал полную смену направления. Синонимы и родственные слова.

Каковы 3 основные стратегии планирования?

Существует три основных типа планирования, которые включают оперативное, тактическое и стратегическое планирование.

Какие четыре элемента направления?

Коммуникация, надзор, мотивация и лидерство — четыре основных элемента режиссуры. В последующих разделах мы обсудим природу и значение каждого из этих компонентов.

Что такое концепция направления?

Концепция направления. Направление фактически означает управление в действии. Руководство означает отдачу приказов, а также руководство и мотивацию подчиненных. Направление также может быть определено с точки зрения обучения, надзора, мотивации, лидерства и коммуникации.

Как спланировать изменение направления бизнеса?

о смене направления бизнеса? в новое предприятие. 1. Поймите, что такое бизнес и причины, по которым вам нужно изменить направление. переждать трудные времена. Получите отзывы как от ваших клиентов, так и от ваших сотрудников — даже ваши поставщики могут дать вам информацию, которая может быть ценной. независимые блогеры. 2. Необходимо исследовать и планировать.

Что происходит, когда вы меняете направление своей карьеры?

В идеальном мире, когда мы меняем направление нашей карьеры, мы делаем это, чтобы приблизиться к работе, которая нам нравится.Счастливая трудовая жизнь возникает, когда мы используем наши навыки для решения интересующей области и делаем это в правильной среде. В моей работе тренер выпускников, я недавно работал со студентами спортивных наук.

Когда вам нужно изменить свою бизнес-модель?

В некоторых случаях компании может потребоваться полностью изменить направление и изменить свою бизнес-модель, чтобы выжить. Внедрение значительных изменений в ваш бизнес — это сложное и важное решение, поэтому вы не должны принимать его легкомысленно.

Когда менять курс своего бизнеса?

Решение изменить курс может быть принято в любое время и по любой причине — даже если это просто внутреннее ощущение, что это лучше для вашей компании. Но если вы сомневаетесь в этом, эти три красных флажка могут указывать на то, что вам лучше переключиться. Рост значительно замедляется. Каждый бизнес проходит через взлеты и падения в росте и прибыли.

12 советов по обучению бизнес-клиентов, стремящихся к развороту

Существует несколько причин, по которым предприниматель хотел бы развернуть свой бизнес.Возможно, он работает не так хорошо, как хотелось бы, или пришло новое вдохновение. Каким бы ни был стимул, поворот компании может стать второй арендой жизни для неустойчивого бизнеса.

Однако при переходе бизнеса в новое русло многие аспекты старого предприятия могут быть утеряны, в том числе то, что действительно работает. Важно провести тщательную инвентаризацию, чтобы убедиться, что время пришло и хорошее не будет потеряно вместе с плохим. Затем, когда решение принято, необходимо предпринять важные шаги, чтобы начать новый этап делового пути.Чтобы помочь, 12 членов совета тренеров Forbes делятся советами, которые они дали бы клиенту, желающему изменить свой бизнес.

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Определите, прихоть это или цель

«Глядя» здесь уместное слово. Коучинг будет сосредоточен на том, чтобы помочь клиенту определить, является ли это прихотью или целью.Если прихоть, мы могли бы изучить мотивы и возможности. Если цель, я бы объяснил, что мешает им начать. Помочь клиенту создать новое видение и построить план для достижения его цели — прекрасная возможность в этой ситуации. — Адена Джонстон, D. Mgt., CCI Consulting

2. Изучите стоимость статус-кво

Я хотел бы понять их мотивы для разворота и узнать, изучили ли они стоимость продолжения «ведения бизнеса в обычном режиме».«В эпоху постоянных отвлекающих факторов очень важно убедиться, что стремление к развороту основано не на мимолетном увлечении последними тенденциями, а скорее на стремлении к изменениям, основанном на твердой цели, связанной с желаемыми бизнес-результатами. — Каролина Каро

3. Не позволяйте страху принимать решение

Некоторые предприниматели боятся делать что-то еще или добавлять больше услуг/функций в свои портфолио, потому что они думают, что это свидетельствует о неудаче или слабости, если они увлечены чем-то другим, кроме того, чем они занимаются.Итак, я говорю своим клиентам, что это нормально — хотеть переключать передачи. Это то, что касается предпринимательства. Я также напоминаю им, что многие владельцы бизнеса продали свои первые компании. — Лакриша Дэвис, Лакриша Дэвис и Ко

4. Говори неприукрашенную правду

Когда люди или команды хотят (или нуждаются) в повороте, самая эффективная стратегия начинается с откровенной правды! Если вы терпите неудачу, скажите, почему именно. Если вы испытываете недостаток финансирования, недоукомплектованы персоналом или просто некомпетентны, поворот под предлогом того, что поворот решит эти основные проблемы, равнозначен съедению ведерка мороженого каждую ночь, чтобы похудеть.Сначала скажи правду, а потом переделывай. — Джон Гитлер, вызывая гения

5. Определите, что работает хорошо прямо сейчас

Когда компании или команды используют слово «поворот», это часто означает отказ от того, что в настоящее время работает хорошо. Желание развернуться обычно вызвано недостаточным вниманием к тому, «что не так» и выводом, что смена направления все исправит. Оценка того, что работает хорошо сейчас и что они хотят сохранить как часть своей культуры, стратегии или продукта, является отличной отправной точкой для изменений.- Рэйчел Беллак, The Improv Advantage

6. Визуализируйте, как будет выглядеть успех

Чтобы добиться успеха в новом начинании, нужно уметь визуализировать успех. Итак, начните с вопроса: «Как будет выглядеть успех?» Затем продолжайте исследовать, задавая дополнительные вопросы, такие как «Что изменится после поворота?»; «Что я должен сохранить и не оставить после себя, когда я поворачиваюсь?»; и «Есть ли у меня подходящие сотрудники, чтобы добиться успеха во время и после разворота?» — Синди Погрунд, Paradigm Pursuits

7.Четко объясните, почему это необходимо или желательно

Предполагая, что разворот означает «движение в направлении, прямо противоположном тому, в котором мы двигались», моим первым шагом будет очень, очень четкое понимание , почему это необходимо и/или желательно — как для бизнеса, так и для лидер. Должна быть очень четкая и точная причина, по которой это стоит делать. Затем эта причина может помочь определить, как делать разворот и в каком направлении. — Энди Бэйли, Petra Coach

8.Найдите группу доверенных консультантов

Создайте личный совет директоров — доверенных консультантов из разных слоев общества с разными навыками, точками зрения и личными качествами, которые могут предложить конструктивную обратную связь, творческие идеи и понимание тенденций рынка и ваших бизнес-стратегий. Будьте уверены, что все ваши продукты и услуги предназначены для удовлетворения потребностей ваших клиентов, и создайте свою репутацию за счет обслуживания ваших клиентов. — Бет Кухел, Get Hired, LLC

9.Учитесь на своих ошибках

Сегодняшний рынок полон компаний, которые «повернули» из-за того, что первоначальная идея не оправдалась, как ожидалось. Например, ребята из Slack изначально разрабатывали игры, а Slack был просто их средством общения. Инновации могут исходить из неудач. Поэтому очень важно внимательно, внимательно и честно взглянуть на то, что не сработало и почему. Возможно, концепция pre-pivot была просто ступенькой к мега-успеху. — Габриэлла Годдард, Академия лидерства Brainsparker

10.Поймите, что необходимо для успеха

Я хотел бы понять, какие ресурсы, таланты и опыт необходимы для успеха новой стратегии. Слишком многие стремятся изменить свою стратегию, не понимая, есть ли у их организации возможности, ресурсы и время для достижения успеха. Сильные стороны, которые сделали их успешными в прошлом, могут оказаться слабыми в будущем. Должно быть понимание того, что требуется для успеха. — Стивен Форд, Fitzgerald, Stevens & Ford, Inc./OI Global Partners, Inc.

11. Оценка воздействия

Стратегический поворот может быть ключевым фактором, обеспечивающим выживание или устойчивый рост бизнеса. И наоборот, реактивный поворот без должной осмотрительности может нанести ущерб целостности бизнес-модели. Вопросы, которые следует задать, когда вы хотите изменить свой бизнес, следующие: Зачем менять направление? Каково долгосрочное воздействие? Как это поддерживает ваши бизнес-цели? — Микела Киличи, MQ Consulting and Business Training, Inc.

12. Убедитесь, что разворот может быть прибыльным

Вам нужно спросить себя: «Почему?» Это потому, что вам скучно, ваш бизнес терпит неудачу, ваш рынок изменился? Имейте в виду, что потребовалось, чтобы добраться туда, где вы находитесь. Изменение всей операции потребует времени, денег и ресурсов. Сможете ли вы заработать больше денег, чем собираетесь потратить, чтобы снова запустить бизнес? Иногда ты просто знаешь, что пришло время, и это тоже нормально. — Доктор Кэтлин Хулихан, Dream2Career

Как узнать, движетесь ли вы в новом направлении

Если вы хотите двигаться в новом направлении, вы можете называть это разрушением, инновациями или трансформацией.Или, если вам нужно сплотиться вокруг инициативы, назовите ее «Промышленный Интернет вещей» или «Цифровая стратегия». Название может помочь компании сплотиться вокруг новой общей цели, поэтому найдите время, чтобы поспорить и сделать это правильно. Но выберите имя как можно быстрее, чтобы вы могли приступить к делу. Потому что имя не главное. Что наиболее важно, так это то, что у вас есть объективная мера, которая поможет вам увидеть, что вы перестали говорить об изменении курса и начали его менять.

Когда пришло время изменить курс, я обнаружил, что компании ошибаются, споря, как это назвать и как это сделать.Конечно, это происходит за счет этого, но в этом и суть. На первый взгляд кажется, что нужны фокус-группы и исследовательский диалог, потому что никто не знает, что делать. Но дело не в том, что компания не знает, что она должна делать. Дело в том, что никто не хочет принимать трудное решение и нести ответственность за его последствия.

После того, как принято решение изменить курс и правильно названо новое направление, разговор может и прекратился, но новая работа не началась.И именно тогда пришло время создать объективную меру, которая поможет компании различать разговоры об изменении курса и активное изменение курса.

Вот вкратце. Не может быть никакого изменения курса, если не меняются проекты.

Вот режим сбоя, от которого следует защищаться. Когда соглашения об именах в операционных планах отражают новый заголовок курса, но под ярким новым названием скрывается тот же набор заезженных старых проектов. Задача объективной меры состоит в том, чтобы различать те же самые старые проекты и новые проекты, которые действительно соответствуют новому направлению.

А вот и вторая половина скорлупы. Смена курса невозможна, если проекты не решают другие проблемы.

Чтобы определить, работает ли компания в новом направлении, объективным показателем является одностраничное описание проблемы нового клиента, которую будет решать каждый проект. Ограничение в одну страницу помогает команде сосредоточить свою работу на конкретной проблеме клиента и вносит ясность для всех. А формулирование проблемы в контексте клиента помогает команде понять, что проект принесет клиенту новую ценность.Как только проблема будет решена, все будут знать, решит ли проект ту же старую проблему или новую, соответствующую новому курсу компании. Это особенно полезно руководителям компаний, которые хотят продвинуть компанию в новом направлении. И попросите команду назвать имя клиента. Таким образом, все будут знать, ориентируетесь ли вы на одного и того же старого клиента или на нового.

Когда у вас будет одностраничное описание решаемой проблемы для каждого проекта в вашем портфолио, будет понятно, работает ли ваша компания в новом направлении.От этой объективной меры просто никуда не деться.

Конечно, следующая проблема заключается в том, чтобы определить, действительно ли ресурсы переместились из старых проектов и активно работают над новыми проектами. Потому что если ресурсы не перемещаются в новые проекты, вы не решаете новые проблемы и не двигаетесь в новом направлении.

Изображение предоставлено Уолтом Стоунбернером

Поставьте цель в основу своей стратегии

Краткая идея
Вызов

Компании, стремящиеся к быстрому росту, обычно следуют трем хорошо известным стратегиям: создание новых рынков, удовлетворение более широких потребностей заинтересованных сторон и изменение правил игры.Но есть еще один важный фактор роста: цель.

Прозрение

Многие компании считают цель просто дополнением к своей стратегии, но самые успешные компании ставят ее в основу, используя ее для переопределения игрового поля и изменения своих ценностных предложений.

Преимущества

Целеустремленная стратегия помогает компаниям преодолевать трудности, связанные с замедлением роста и снижением прибыли. Это также помогает с мягкой стороной управления: аспектами ведения бизнеса, связанными с людьми, которые так часто оказываются губительными для лидеров.

Восемь лет назад мы начали глобальное исследование высоких темпов роста компаний, изучая важность трех стратегий, которые, как известно, способствуют этому: создание новых рынков, удовлетворение более широких потребностей заинтересованных сторон и изменение правил игры. То, что мы обнаружили, нас удивило. Хотя каждый из этих подходов стимулировал рост в организациях, которые мы изучали, был четвертый фактор, который мы вообще не учитывали: цель.

Компаниям уже давно рекомендуется вкладывать цель в то, что они делают.Но обычно об этом говорят как о дополнении — способе создания общей ценности, повышения морального духа и приверженности сотрудников, отдачи сообществу и помощи окружающей среде. Но по мере того, как мы работали с быстрорастущими компаниями в нашем исследовании и за его пределами, мы начали понимать, что многие из них переместили цель с периферии своей стратегии к ее ядру, где, благодаря преданному руководству и финансовым вложениям, они использовали ее. для обеспечения устойчивого прибыльного роста, сохранения актуальности в быстро меняющемся мире и углубления связей со своими заинтересованными сторонами.

Две важные роли

В ходе нашего исследования мы поговорили с десятками руководителей высшего звена. Они работали в 28 компаниях — в США, Европе и Индии, — средний совокупный годовой темп роста которых за предыдущие пять лет составлял 30 % и более. Из этих разговоров мы узнали, что цель сыграла две важные стратегические роли: она помогла компаниям переопределить игровое поле, и позволила им изменить ценностное предложение. И это, в свою очередь, позволило им преодолеть проблемы замедления роста и снижения прибыльности.

Многие быстрорастущие компании используют цель, чтобы оставаться актуальными в быстро меняющемся мире.

Роль 1: Пересмотр игрового поля.

В чем ключевое различие между медленнорастущими и быстрорастущими компаниями? Первые проводят большую часть своего времени в борьбе за долю рынка на одном игровом поле, что, естественно, ограничивает их потенциал роста. А поскольку наиболее ожесточенные сражения происходят в отраслях, которые замедляются, увеличение доли рынка обходится дорого, часто уменьшая прибыль и конкурентные преимущества по мере превращения предложений в товар.

Быстрорастущие компании, напротив, не чувствуют себя ограниченными текущим игровым полем. Вместо этого они думают о целых экосистемах, где связанные интересы и отношения между несколькими заинтересованными сторонами создают больше возможностей. Но эти фирмы не подходят к экосистемам бессистемно. Они позволяют цели быть их проводником.

Рассмотрим различные стратегии, принятые двумя ведущими компаниями в индустрии кормов для домашних животных: Nestlé Purina PetCare, крупнейшим игроком в Северной Америке; и Mars Petcare, мировой лидер.Компании поставили перед собой очень похожие цели — «Лучше с домашними животными» (Purina) и «Лучший мир для домашних животных» (Mars Petcare) — и обе хотят разрабатывать новые продукты, которые помогут клиентам улучшить здоровье своих питомцев. Но Purina по-прежнему фокусируется на игровом поле кормов для домашних животных и реализует цели в некоторых вдохновляющих социальных инициативах, в то время как Mars Petcare использует цели для продвижения своей экспансии в более широкой области здоровья домашних животных.


Том Ширер

Mars Petcare, которая закрепилась на рынке здоровья домашних животных после приобретения Banfield Pet Hospital в 2007 году, решила расширить свое присутствие на этой арене, купив две другие ветеринарные службы: BluePearl в 2015 году и VCA в 2017 году.Затем в 2018 году Mars Petcare вышла на европейский ветеринарный рынок, купив шведскую компанию AniCura, которая работает в семи европейских странах, и британскую компанию Linnaeus. Эти приобретения помогли Mars Petcare стать крупнейшим и наиболее быстрорастущим бизнес-подразделением Mars Inc.

Углубляясь в эту более крупную экосистему, Mars Petcare сделала больше, чем просто извлекла выгоду из растущей отрасли. Она также сместила свою ориентацию с продуктов на услуги, радикальное изменение для компании с большими активами, которая в течение 75 лет полагалась на производство и продажу товаров.Чтобы добиться успеха, компании пришлось создать совершенно другие ключевые компетенции и разработать новую организационную структуру. Многие компании в этой опасно незавершенной ситуации могли бы потерпеть неудачу, но Mars Petcare этого не сделала. Он смог осуществить трансформацию, потому что гарантировал, что каждое его движение будет соответствовать одной и той же основной цели. И это еще не сделано: теперь компания привносит эту цель в усилия по расширению мониторинга активности домашних животных с помощью «умных» ошейников.

Еще одна компания, которая использовала цель, чтобы изменить игровое поле, на этот раз в промышленном секторе, — это финская нефтеперерабатывающая компания Neste.Более шести десятилетий Neste, основанная в 1948 году, управляла бизнесом, почти полностью ориентированным на сырую нефть, но к 2009 году у нее возникли проблемы. Рынок был перенасыщен, цены на нефть резко упали, маржа падала, а ЕС принял новое законодательство о выбросах углерода. За предыдущие два года рыночная стоимость компании сократилась на 50%.

Борясь с этими встречными ветрами, исполнительная команда во главе с новым генеральным директором Neste Матти Ливоненом осознала, что компания больше не может выжить на своем традиционном игровом поле.Ему придется искать новые возможности в более крупной экосистеме. Они поняли, что возобновляемая энергия может стать ключевым фактором роста. Они решили, что их цель должна заключаться в разработке устойчивых источников энергии, которые помогут сократить выбросы, и все, что они будут делать, будет руководствоваться простой идеей: «Каждый день делать ответственный выбор».

Крупные нефтяные компании обычно так или иначе кивают на устойчивость, но Ливонен быстро доказал, что Neste настроена серьезно, начав смелую трансформацию, которая превратилась в семилетний путь.Сотрудники, клиенты и инвесторы поначалу сопротивлялись изменениям, но Ливонен и его команда не убоялись. Они вложили значительные средства в инфраструктуру, внедрили инновационные технологии возобновляемых источников энергии, сосредоточились на привлечении клиентов к решениям в области экологически чистой энергии и, что наиболее важно, внесли фундаментальные изменения в культуру компании.

Процесс был непростым. Когда Ливонену исполнилось всего три месяца, ведущий экономический журнал Финляндии опубликовал статью, в которой говорилось, что его следует уволить.Однако он продолжал упорствовать, и к 2015 году Neste зарекомендовала себя как крупнейший в мире производитель возобновляемого топлива, полученного из отходов и остатков. Год спустя его сопоставимая операционная прибыль от возобновляемых источников энергии превзойдет прибыль от нефтепродуктов. В 2017 году компания сделала еще один шаг, активно исследуя и продвигая использование отходов из новых источников, таких как масло водорослей, микробное масло и талловый пек.

Роль 2: Изменение ценностного предложения.

Столкнувшись со снижением рентабельности в быстро превращающемся в товар мире, компании часто улучшают свои ценностные предложения, внедряя инновационные продукты, услуги или бизнес-модели.Это может привести к быстрым победам, но это транзакционный подход, направленный на преобладание на текущей арене. Поскольку целенаправленный подход способствует росту новых экосистем, он позволяет компаниям расширить свою миссию, создать целостное ценностное предложение и обеспечить пожизненную выгоду для клиентов.

Компании могут осуществить этот переход тремя основными способами: реагируя на тенденции, опираясь на доверие и сосредотачиваясь на болевых точках.

В соответствии с тенденциями. В соответствии со своей целью «способствовать повышению безопасности общества» шведская Securitas AB, охранная компания, в которой работает 370 000 сотрудников, традиционно предлагала услуги физической охраны.Но в начале 2010-х ее тогдашний генеральный директор Альф Йоранссон увидел, что глобализация, урбанизация и все более сетевой бизнес-ландшафт меняют характер риска — для людей, операций и непрерывности бизнеса. При этом рабочая сила дорожала, а новые технологии дешевели. Учитывая эти события, Йоранссон решил, что Securitas больше не может «просто продавать человеко-часы». Вместо этого компании пришлось искать новые способы использования электроники для обеспечения безопасности.Йоранссон понял, что этот сдвиг был не угрозой для существующего бизнеса, а возможностью роста, что и оказалось на самом деле.

В 2018 году компания решила сделать еще один шаг и изменить свое ценностное предложение с реактивной безопасности на предиктивную, план, который снова основан на основной цели компании. Под руководством преемника Йоранссона, Магнуса Альквиста, фирма укрепила свой бизнес в области электронной безопасности, приобретя ряд компаний, вложив значительные средства в модернизацию и интеграцию систем бэк-офиса и обучив своих охранников дистанционному наблюдению, цифровой отчетности и эффективному реагированию.Это позволило Securitas предложить комплексные индивидуальные решения по обеспечению безопасности, включающие физическую охрану, электронную безопасность и управление рисками, которые обеспечили значительно более высокий уровень защиты по оптимальной цене. Расширяя таким образом свое ценностное предложение, Securitas смогла укрепить отношения с клиентами и значительно увеличить прибыль от бизнеса решений. С 2012 по 2018 год продажи решений безопасности и электронной защиты компании также выросли с 6% от общей выручки до 20%.

Опираясь на доверие. Когда Mahindra Finance, финансовое подразделение Mahindra Group, индийского конгломерата стоимостью 20 миллиардов долларов, захотело определить свое ценностное предложение, оно обратилось к давней целенаправленной стратегии своей материнской компании по улучшению жизни клиентов, воплощенной в 2010 году в простой девиз «Восстань». Это слово, которое, как ожидает лидер компании в третьем поколении Ананд Махиндра, вдохновит сотрудников не признавать ограничений, мыслить альтернативно и способствовать позитивным изменениям.


Том Ширер

В соответствии с этой стратегией Mahindra Finance решила нацелить свое основное предложение, финансирование транспортных средств, на сельские районы, где она могла бы, как сказал нам Раджив Дубей, руководитель группы по персоналу, «удовлетворить неудовлетворенные потребности недостаточно обслуживаемых клиентов». на недостаточно освоенном рынке».

Это означало, что компании нужно было выяснить, как определить кредитоспособность клиентов, которые в основном были бедными, неграмотными и не имели доступа к банковским услугам, без документов, удостоверяющих личность, без залога и с денежными потоками, на которые часто влияли муссоны.Для этого компании пришлось разработать совершенно новые способы управления дизайном кредита, условиями погашения, одобрением клиентов, расположением отделений, а также выдачей и получением наличных. Не только это, но и выяснить, как нанимать работников, которые могли бы говорить на местных диалектах, оценивать местную ситуацию и работать в рамках децентрализованной модели принятия решений.

Что примечательно, компании удалось все это сделать и установить предварительный уровень доверия со своими клиентами. Затем компания расширила свое ценностное предложение, чтобы помочь фермерам и другим клиентам застраховать свои тракторы, жизнь и здоровье.В стране, где проникновение страхования ужасно низкое (около 3,5%), это был немалый подвиг, особенно потому, что сельские жители не могли легко расстаться с любым мизерным ежемесячным излишком, который у них был, даже если он должен был обеспечить их средства к существованию.

Затем Mahindra Finance расширила свои целеустремленные усилия на жилищное финансирование, еще одну область, в которой она осознала, что может помочь своим сельским клиентам подняться над своими обстоятельствами. Для большинства из этих людей получить кредит на жилье было чрезвычайно сложно.Банки предлагали кредиты по процентной ставке около 10%, но требовали документы, которые большинство сельских жителей предоставить не могли. Ростовщики предлагали мгновенное финансирование, но взимали процентную ставку около 40%. Увидев возможность, Mahindra Finance решила играть на среднем уровне, предложив индивидуальные жилищные кредиты по ставке около 14%, вариант, который понравился ее растущей клиентской базе. И когда некоторые из этих клиентов создали успешный малый агробизнес, они начали искать кредиты на оборотный капитал, кредиты на оборудование, проектное финансирование и т. д. — еще больше неудовлетворенных потребностей, которые могла удовлетворить Mahindra Finance.Таким образом, он снова расширил свое ценностное предложение на арену малых и средних предприятий, предлагая финансовые услуги и услуги по управлению активами.

На протяжении всего своего расширения Mahindra Finance руководствовалась своей целью помочь сельским жителям улучшить свою жизнь. Компания определила и взяла на себя обязательства по ценностным предложениям, которые позволили ей углубить отношения со своими клиентами, что, в свою очередь, создало дополнительные потоки доходов и прибыли. Сегодня Mahindra Finance является крупнейшей сельской небанковской финансовой компанией Индии, обслуживающей 50% деревень и 6 миллионов клиентов.

Фокусирование на болевых точках. Мы уже видели, как ценностное предложение Mars Petcare в области здравоохранения привело к прямым контактам с владельцами домашних животных в различных точках взаимодействия. Установив их, компания искала другие способы создать «лучший мир для домашних животных». Как она могла предложить ценностное предложение, которое сделало бы владение питомцем простым, удобным и привлекательным?

Ответ заключался в том, чтобы инвестировать в технологии, чтобы помочь решить одну из самых больших проблем владельцев домашних животных: предотвращение проблем со здоровьем.В 2016 году компания приобрела Whistle, производителя ошейника с подключением для мониторинга активности и отслеживания местоположения из Сан-Франциско — своего рода Fitbit для собак. Объединив устройство со своим подразделением Banfield Pet Hospital, компания запустила проект Pet Insight Project, трехлетнее продольное исследование, целью которого является регистрация 200 000 собак в Соединенных Штатах. Сочетая машинное обучение, науку о данных и глубокие ветеринарные знания, проект стремится понять, когда поведение может сигнализировать об изменении здоровья питомца и как владельцы могут сотрудничать со своими ветеринарами в индивидуальной диагностике и лечении своих питомцев.

Разработка цели

Лидеры и компании, которые эффективно определили корпоративную цель, обычно использовали один из двух подходов: ретроспективный или перспективный.

Ретроспективный подход основывается на существующей причине существования фирмы. Это требует, чтобы вы оглянулись назад, кодифицировали организационную и культурную ДНК и осмыслили прошлое фирмы. Фокус процесса обнаружения находится внутри. Откуда мы пришли? Как мы тут оказались? Что делает нас уникальными для всех заинтересованных сторон? Где наша ДНК открывает будущие возможности, в которые мы верим? Именно такие вопросы должны задавать лидеры.

Ананд Махиндра очень успешно применил эту тактику в группе Махиндра. Сначала он оглянулся на свои 30 лет работы в компании и на ценности, которыми он руководствовался как ее руководитель. Затем он углубился в психику организации, проведя внутренние опросы руководителей всех уровней. Он также провел этнографическое исследование в семи странах, чтобы определить темы, которые резонируют с многонациональной и межкультурной базой сотрудников его компании. Процесс занял три года, но в конце концов Махиндра пришел к «Восстанию», которое, как он понял, было основополагающим для компании с самого ее основания.«Подъем» — не умный слоган, — сказал он. «Мы уже жили и действовали таким образом».

Перспективный подход, с другой стороны, меняет смысл вашего существования. Это требует, чтобы вы смотрели вперед, оценивали более широкую экосистему, в которой вы хотите работать, и оценивали свой потенциал влияния на нее. Идея состоит в том, чтобы понять будущее, а затем начать приспосабливать к нему свою организацию. Основное внимание уделяется внешнему, и лидеры должны задать другой набор вопросов: куда мы можем пойти? Какие тенденции влияют на наш бизнес? Какие новые потребности, возможности и вызовы ждут нас впереди? Какую роль мы можем сыграть, чтобы открыть для себя будущие возможности, в которые мы верим?

Процесс обнаружения является внутренним: откуда мы пришли? Что делает нас уникальными?

Перспективный подход может быть особенно полезен для новых руководителей.В 2018 году, когда Магнус Альквист возглавил Securitas, он возглавил «целевой рабочий процесс», чтобы с нуля уловить стремления компании. Он попросил всех руководителей своих бизнес-подразделений провести «семинары по прослушиванию» (с группами сотрудников разных функций, уровней, возрастных групп, полов и происхождения), которые проводились в течение шести месяцев. В конце этого периода результаты были сопоставлены и проанализированы. Среди открытий: У сотрудников было видение преобразования компании из поставщика услуг в доверенного консультанта . Этот переход потребует прогнозирования и реагирования на проблемы безопасности вместо того, чтобы полагаться на устаревшие методы наблюдения и отчетности. Таким образом, вклад сотрудников помог руководителям усовершенствовать стратегию предиктивной безопасности фирмы.

Реализация целенаправленной стратегии

Наше исследование показывает, что убедительная цель проясняет, за что выступает компания, дает импульс к действию и вдохновляет. Но некоторые заявления о целях являются настолько общими, что могут быть применимы к любой компании (например, Nissan, «Обогащение жизни людей»), в то время как другие дают лишь узкое описание существующего бизнеса компании (например, Wells Fargo: «Мы хотим удовлетворить наших клиентов»). финансовые потребности и помочь им добиться финансового успеха»).Даже если организациям удается хорошо определить свою цель, они часто не претворяют ее в жизнь должным образом или вообще ничего не делают для ее достижения. В таких случаях цель становится не более чем красиво звучащими словами на стене.

Лидеры должны серьезно подумать о том, как сделать цель центральной частью своей стратегии. Для этого есть две лучшие тактики: трансформировать повестку дня руководства и распространить цели по всей организации.

Еще раз обратите внимание на Mars Petcare.В 2015 году его президент Пол Вайраух значительно изменил состав и направленность руководящей группы. Он заявил, что его новая коллективная программа будет выходить за рамки деятельности отдельных предприятий; это будет включать создание «множительного эффекта» среди предприятий (например, между кормом для домашних животных и здоровьем домашних животных) и увеличение их вклада в создание лучшего мира для домашних животных.

В соответствии с этим принципом Вейраух заставил компанию принять подход «снаружи внутрь» для удовлетворения потребностей заинтересованных сторон.В рамках этих усилий в 2018 году Mars Petcare запустила две новые программы для поддержки стартапов, занимающихся инновациями в области ухода за домашними животными: Leap Venture Studio, бизнес-акселератор, созданный в партнерстве с Michelson Found Animals и R/GA; и Companion Fund, фонд венчурного капитала в размере 100 миллионов долларов в партнерстве с Digitalis Ventures. Объявляя об этих инициативах, компания заявила, что ее цель — «стать предпочтительным партнером для всех, кто хочет изменить правила игры в уходе за домашними животными».

Пересмотр программы руководства и реструктуризация организации, возможно, проще в частной компании, такой как Mars Petcare, чем в публичной.Но финская Neste является публичной, основной пакет акций принадлежит правительству, и ему удалось очень эффективно выполнять обе задачи.

Компания Neste столкнулась с трудной борьбой, когда решила перейти на возобновляемые источники энергии. Компании пришлось создать новые возможности, столкнувшись с сильным сопротивлением со стороны многих сотрудников, которые не поддержали смену направления. Около 10% из них ушли в течение первого года реализации стратегии. Каким бы болезненным это ни было, это оказалось позитивным событием, поскольку компания не могла продвигаться вперед с людьми, которые не верили в ее новую цель.

И это удалось. Neste сформировала новую команду топ-менеджеров, мобилизовала 1500 инженеров-исследователей, внедрила запатентованную технологию возобновляемых источников энергии и инвестировала 2 миллиарда евро в строительство новых нефтеперерабатывающих заводов.


Том Ширер

Смена также вызвала большой вопрос у Neste. Как она могла изменить свое организационное мышление с объем на стоимость продажи, что повлекло за собой убеждение клиентов в том, что ее экологически чистое топливо будет лучше для них в долгосрочной перспективе? Этот сдвиг означал выход за рамки оптовиков и работу напрямую с дистрибьюторами и даже с клиентами дистрибьюторов.Новая команда руководителей осознала необходимость гораздо более высокого уровня сотрудничества между бизнес-сегментами и подразделениями. Выигрыш сделок больше не был исключительной обязанностью отдела продаж. Для понимания конкретных потребностей таких клиентов, как авиакомпании и автобусные парки, потребуется опыт всей организации — знание продукта, маркетинга, финансов, налогообложения. Поэтому Neste провела крупную реорганизацию и создала матричную структуру, в процессе которой около 25% старших менеджеров и около 50% специалистов высшего звена были переведены на новые должности.Цели и планы поощрения стали кросс-функциональными, предназначенными для наращивания потенциала как внутри, так и между предприятиями. И на каждом этапе цель помогала всем в компании понять «почему» (растущий акцент бизнес-среды на устойчивом развитии), «что» (программы создания ценности, предлагающие возобновляемые решения для клиентов, что, в свою очередь, обеспечило более высокую прибыль для Neste). и «как» (переход от организации продаж к модели управления ключевыми клиентами с выделенными людьми, ответственными за стратегических клиентов).

Процесс сработал. Сейчас Neste является лидером в отрасли возобновляемых источников энергии, и мир начинает обращать на это внимание. В 2015 году, например, Google и UPS начали сотрудничать с компанией, чтобы сократить свои выбросы углерода, как и несколько городов в Калифорнии, в том числе Сан-Франциско и Окленд. В 2018 году Forbes поставил Neste на второе место в списке Global 100 самых устойчивых компаний мира.

Преимущества мягкой стороны

Цель также может помочь с мягкой стороной управления — аспектами ведения бизнеса, связанными с людьми, которые так часто оказываются губительными для лидеров.Ставя цель в основу стратегии, фирмы могут реализовать три конкретных преимущества: более унифицированные организации, более мотивированные заинтересованные стороны и более широкое положительное влияние на общество.

Объединение организации. Когда компании стремятся к кардинальным изменениям и переходят к более крупным экосистемам, как это сделали Mars Petcare и Securitas, это беспокоит сотрудников. Почему компании по производству кормов для домашних животных необходимо разработать платформу для поддержки технологических стартапов? Почему компания, занимающаяся охраной на месте, хочет предоставлять услуги электронной безопасности, которые со временем могут сделать физическое присутствие охранников излишним? Цель помогает сотрудникам понять причины и принять новое направление.

Мотивация заинтересованных сторон. Согласно барометру доверия Эдельмана, в настоящее время широко распространено недоверие к правительству, бизнесу, СМИ и НПО. В то же время больше, чем когда-либо, сотрудники, особенно миллениалы, хотят работать в организациях, которым можно доверять, чтобы внести свой вклад в более высокое дело. И когда клиенты, поставщики и другие заинтересованные стороны видят, что у компании есть четкая высшая цель, они с большей вероятностью будут доверять ей и более мотивированы взаимодействовать с ней.

Расширяющее воздействие. Стратегия включает в себя изучение некоторых фундаментальных вопросов. Почему мы в этом бизнесе? Какую ценность мы можем принести? Какую роль мое подразделение играет в более крупном портфеле? Цель создает основу для ответов на эти вопросы и определения вклада каждого подразделения в организацию и общество в целом. Эта сосредоточенность на коллективных целях, в свою очередь, открывает гораздо больше возможностей для повышения роста и прибыльности сегодня и в будущем.

Заключение

Подход к достижению цели, который мы рекомендуем, не может быть разовым усилием.Лидеры должны постоянно оценивать, как цель может определять стратегию, и они должны быть готовы корректировать или переопределять эти отношения по мере изменения условий. Это требует нового вида устойчивого внимания, но преимуществ, которые он может дать, множество.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь–октябрь 2019 года.

Как изменить направление, не начав сначала

Помните, когда Groupon был местом сбора средств для социальных изменений? Или когда Pinterest, который тогда назывался Tote, был полностью посвящен розничным продавцам? Конечно, нет, потому что эти бренды успешно изменили направление и стали более популярными из-за этих поворотов в бизнесе.

Иногда по какой-то причине кажется, что ваш бизнес движется в неправильном направлении. Возможно, вы поняли, что то, что вы пытаетесь продать, просто не имеет рынка или что вам действительно не нравятся внештатные услуги, которые вы предлагаете. Может быть, вы начали, когда были довольно молоды, и решили, что пришло время изменить образ зрелости.

Какой бы ни была причина, если вы думаете о том, чтобы направить свой малый бизнес или внештатную компанию в новое русло, важно понимать, что вам не нужно разрушать все, над чем вы работали, только для того, чтобы внести изменения.Также важно четко понимать, почему вы хотите измениться и как вы собираетесь это делать.

Будьте реалистичны в своих доводах. Что вы меняете и, что более важно, почему вы меняетесь? Если это происходит из-за того, что вы чувствуете себя неудовлетворенным или недовольным текущим направлением своего бизнеса, неплохо было бы разобраться, почему это так. Что сейчас не работает? Что поможет исправить новое направление?


Все, что вы хотели знать о создании и управлении малым бизнесом.В одном месте. Ознакомьтесь с нашими БЕСПЛАТНЫМИ уроками для малого бизнеса в нашей программе Back To Biz.


Или, может быть, вы хотите изменить направление, потому что чувствуете, что задыхаетесь на своем рынке. Скажем, вы фотограф новорожденных, и вы чувствуете, что слишком много фотографов новорожденных, чтобы конкурировать с ними. Это не лучшая причина для перемен, особенно если вы действительно любите фотографировать новорожденных.

В этом случае подумайте о расширении своих услуг, но также подумайте, почему вы чувствуете себя таким переполненным.Проведите небольшое исследование рынка, чтобы выяснить, действительно ли рынок настолько конкурентен, или, возможно, есть небольшие изменения, такие как усиленный маркетинговый план, которые помогут вам выделиться больше.

Помните, что вам не нужно менять все. Если вы собираетесь внести некоторые изменения в свой бизнес — например, изменить свои услуги или скорректировать свою направленность — вы можете склониться к тому, чтобы поменять весь свой брендинг и другие материалы, чтобы они соответствовали вашему новому направлению. Это может быть хорошей идеей в будущем, но одновременное развертывание слишком большого количества изменений — быстрый способ запутать клиентов.Вместо этого остановитесь только на том, что нужно изменить, а затем займитесь другими несоответствиями.

Помните также, что лояльность к бренду сильна. Подумайте о том, сколько раз компании пытались «освежиться», но получали катастрофические результаты. Иногда подтяжку лица следует пропустить в пользу чего-то более тонкого.

Вы не можете сделать это в одиночку.  «Изменения работают лучше всего, когда это совместный интерактивный процесс, – говорит Харви Маккей из Inc. – Держите всех в курсе: вашу команду руководителей, рядовых сотрудников, клиентов, поставщиков, спонсоров и другие заинтересованные стороны.Сообщайте им о своем прогрессе. Спросите их, как, по их мнению, обстоят дела и что может ускорить процесс».

Это хороший совет, даже если вы индивидуальный предприниматель. Ваши изменения повлияют на ваше племя, поэтому обязательно заполните их.

Изменения вызывают привыкание. Вы когда-нибудь замечали, как некоторые компании проводят ребрендинг каждую неделю? Обычно это происходит потому, что люди в компании верят, что в конечном итоге, если они сделают правильные изменения, все в их бизнесе улучшится.Но, по правде говоря, так почти никогда не бывает.

Чтобы изменения отразились в цифрах и других важных бизнес-показателях, требуется время. Дайте себе время, чтобы действительно увидеть рентабельность инвестиций — или, может быть, отсутствие окупаемости — предыдущих изменений, прежде чем вносить новые. Новый логотип, новое направление бизнеса или новое меню услуг не изменят ваш бизнес за одну ночь. Вам нужно дать вещам обрести форму, прежде чем пробовать что-то новое (снова).

Следите за призом. Прежде чем вносить какие-либо изменения, решите, какова конечная цель.Больше денег? Большая клиентская база? Должность, которая вам больше нравится? Что бы это ни было, убедитесь, что все новые планы ведут в этом направлении.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.