Новинки на рынке товаров 2019: 15 трендовых товаров, которые легко начать продавать в 2021 году

Содержание

12 трендовых товаров, на которые стоит обратить внимание в 2020

Shopify поделились подборкой горячих товаров 2020 года из ниши e-commerce. Скорее всего, вы не найдёте там новый «Зелёный кофе», «Жидкий каштан» или «Титан гель», который принёс бы вам $100,000. Но этот список может стать хорошим источником вдохновения.

Чтобы добиться успеха в e-commerce, нужны три вещи: востребованные товары для продажи, отточенные навыки их сбыта и непоколебимое стремление к успеху.

Стремление уже есть, раз вы читаете мой блог. А вот поиск подходящих продуктов может стать проблемой. Поэтому я решил подбросить идей из-за рубежа, на тот случай, если вы, к примеру, собираетесь развивать статейники под Amazon. Но и Рунет в этот раз стороной не обойдём.

В подборке находятся 12 товаров, спрос на которые активно растёт в 2020-м году. Можете взять любой из них и открыть новый интернет-магазин. Или просто пополните ассортимент уже существующего. Кроме того, так как аудитория под каждое наименование потребуется своя, пост будет снабжён советами по привлечению клиентов в конкретных нишах.

Статья в тему: 10 трендовых товаров, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

Трендовые продукты в этом списке – товары с наивысшим объёмом оборота (GMV) и количества заказов на Oberlo и AliExpress. Каждый из этих популярных продуктов можно найти в Oberlo, который доступен бесплатно всем владельцам магазинов Shopify.

1. Pet bed – кровать для домашнего животного

Начнём с любителей домашних животных. «50cm-70cm Long Plush Super Soft Pet Bed Kennel Dog Round Cat Winter Warm Sleeping Bag Puppy Cushion Mat Portable Cat Supplies» – некоторое время находилась на вершине чартов продаж. Вот статистика из Google Trends по запросу «dog bed»:

А вот аналогичная статистика по запросу «cat bed»:

Shopify пишут, что первый ключ получает 234,000 поисковых запросов в месяц, а второй – 60,500.

Переходим в Яндекс и видим аналогичную картину. «Лежанка для собаки»:

«Домик для кошки»:

Если у вас есть зоомагазин, лучше всего заходит реклама таких товаров в социальных сетях, где преобладает визуальная составляющая: Pinterest и Instagram.

На Pinterest вы можете присоединиться к группам пользователей домашних животных, которые позволяют продвигать ваши продукты на более широкую аудиторию. В Instagram можно сотрудничать с фан-страницами, связанными с домашними животными, чтобы попасть к ним в Сторис или договориться о взаимном пиаре.

2. Sofa and couch covers – чехлы для диванов

«Stretch Couch Slipcover sofa covers for living room cubre corner funda sofa chaise cover lounge home Elastic Sofa Cover» – является популярным товаром для домохозяйств с домашними животными или детьми, а также для владельцев недвижимости, которые сдают свои апартаменты на таких платформах, как AirBnB. Главное преимущество продукта – помогает содержать мебель в чистоте и легко меняется.

Заметный рост популярности запроса «couch cover» в трендах Гугла:

Statista оценивает рынок диванов США в $44,706,000,000. Наконец, что не менее важно, сервис прогнозирует дальнейший рост рынка диванов и кушеток вплоть до 2023-го, по 0.

6% в год. То есть продавать все сопутствующие товары на запад можно будет несколько лет подряд.

«Чехол на диван»:

Чтобы попасть в аудиторию, у которой есть домашние животные или дети, лучше всего делать ставку на каналы с широким охватом, вроде Facebook и Google. Но вот чтобы зацепить рантье с AirBnB, придётся учитывать геолокацию, при планировании рекламной кампании. Согласно данным AllTheRooms Analytics, в США существует 30 городов с наиболее высоким уровнем аренды жилья, и 23 из них находятся в Калифорнии, на Гавайях или во Флориде.

В РФ в прошлом году национальное агентство финансовых исследований подсчитало, что 10 миллионов россиян (это 9% населения страны) арендуют жильё и планируют жить в нём дальше. Рынок арендного жилья в России продолжает развиваться. Молодёжь в поисках лучшей жизни продолжает уезжать из сельской местности и маленьких городов в миллионники. Лидерами здесь, безусловно, являются Москва и Питер.

3.

Minimalist jewelry – минималистичные ювелирные украшения

Минимализм снова набирает обороты. Сильнейший рост продаж ритейлеры наблюдают в последние годы в сегменте минималистичных ювелирных украшений. Google Trends демонстрирует стабильный рост по большому количеству ключей в этой нише.

Несмотря на ожидаемый ежегодный рост в 2% до 2023 года, общее количество ювелирных предприятий в США сокращается. Так что конкуренция немного ослабевает. Самое время открыть собственный ювелирный онлайн-магазин с уклоном в маленькие изящные вещи.

«Тонкая золотая цепочка»:

Когда речь заходит о продаже таких популярных товаров, как «Tiny Heart Necklace for Women SHORT Chain Heart star Pendant Necklace Gift Ethnic Bohemian Choker Necklace drop shipping A64», идеальными платформами обычно являются Instagram, Pinterest и Facebook. Простой способ увеличить присутствие вашего ювелирного магазина в соцсетях – создать видео с продукцией. Видео получают большую площадь в выдаче на страницах Инстаграма «Search» и «Explore», что делает их более заметными. Кроме того, большинство розничных торговцев ювелирными изделиями, как правило, размещают фотографии, что даёт вам конкурентное преимущество.

4. Beard straighteners – выпрямители для бороды

Уход за внешним видом мужчин превращается в одну из самых прибыльных ниш. В 2018 году Statista оценила отрасль в $60.6 млрд., теперь ожидается, что к 2024 году она вырастет до $81.2 млрд. В целом индустрия мужской красоты полна возможностей. В качестве примера можно выделить «beard straightener»:

По США ежемесячно эту штуку ищут 37,000 раз. В России не такой ажиотаж, но тенденция на увеличение спроса всё равно прослеживается. Вот вам запрос «выпрямитель для бороды»:

Чтобы превратить «VIP Dropship Men Quick Beard Straightener Styler Comb Multifunctional Hair Curler Show Cap Tool Electric Heating Hair Brush» в самый продаваемый товар вашего магазина, лучше всего использовать поисковые запросы, нацеленные на конкретную покупку, вроде «buy men’s beard straightener». Вторым неплохим вариантом может быть информационный контент и SEO, под запросы, наподобие «как выпрямить бороду». Помимо текстов, рассмотрите возможность создания обучающих видео для Ютуба.

Образовательный контент хорошо работает в этой категории продуктов. По мере роста спроса на рынке, растут и потребности клиентов, ищущих советы о том, как ухаживать за бородой с помощью специализированных инструментов. Попробуйте использовать контент для решения общих вопросов, таких как «какая расчёска лучше всего подходит для бороды», и вы часто будете вознаграждены поисковым трафиком.

5. Shapewear – корректирующее бельё

Третий год подряд, если не больше, эта ниша обсуждается в товарке. Утягивающее бельё имеет все шансы стать одной из вечнозелёных тем. По прогнозам, к 2022 году продажи корректирующей одежды взлетят до $5.6 млрд. То, что начиналось как нижнее бельё, превратилось в предмет повседневной одежды.

Запрос «shapewear»:

Модные ритейлеры снабжают свои магазины боди, которые помогают создать стройный силуэт. Несмотря на то, что корректирующее бельё по-прежнему популярно именно в индустрии нижнего белья, где оно появилось впервые, эта ниша предлагает женщинам различные стили, которые можно носить под одеждой с разными фасонами или отдельно.

Что делает корректирующее бельё достойным внимания, так это присутствие универсальности. Не важно, продаёте ли вы нижнее бельё или женскую модную одежду, а может, просто хотите добавить новый раздел в обычный магазин повседневной одежды. Всегда можно найти shapewear разных цветов, стилей и размеров, чтобы удовлетворить потребности вашей разнообразной клиентской базы.

Можно заняться трендовыми товарами, такими как корректирующее бельё с высокой талией – «Women High Waist Body Shaper Panties Tummy Belly Control Body Slimming Control Shapewear Girdle Underwear Waist Trainer». За февраль 2020-го этот товар сгенерировал на Oberlo и AliExpress более 7,000 продаж:

Помянем комбидресс, пиковый спрос на который остался во второй половине 2016-го – начале 2017-го, и с тех пор только падает.

6. Backpacks – рюкзаки

Рюкзаки всегда были популярным предметом для продажи. Но в последнее время данные показывают, что они являются явным лидером, как один из лучших продуктов для продажи в интернете. Как показывает Google Trends, поисковый спрос растёт год от года с постоянными скачками в августе.

Ровно то же самое можно наблюдать в Рунете:

По оценкам Statista, продажи рюкзаков вырастут с $19.1 млрд. в 2020 году до $22.5 млрд. – в 2023-м. Этот товар гарантированно будет очень популярным в ближайшие годы.

Ориентация на идеального клиента в данном случае зависит от выбора подниши: рюкзаки для детей, студентов или взрослых. Если вы хотите продавать рюкзаки для школьников, то ваш маркетинг должен быть ориентирован на родителей. Лучшее место для ориентации на родителей – это реклама в Facebook, Instagram и Pinterest. Следует учитывать, что конкуренция с другими маркетинговыми кампаниями может сильно ударить вас по карману в период распродаж «снова в школу» – летом и в начале осени. Но если вы рассчитываете запустить свой магазин до начала учебного года, можете получить неплохой всплеск продаж.

Нацелены на студентов или взрослых людей? Тогда лучше вложиться в рекламу на платформе Instagram. Попробуйте наладить партнёрские отношения с блогерами. Вот, например, как это сделали «XD-Design» и Славный Друже Oblomoff:

Не хотите сильно зависеть от сезонности? Тогда вам в нишу рюкзаков для взрослых: «кожаный рюкзак», «рюкзак мужской» и всё в таком духе.

7. Post-workout massage guns – массажные пистолеты

Массажные пистолеты – это ручные массажёры, предназначенные для расслабления мышц после интенсивных тренировок. Относительно новый товар, спрос на который начал активно расти с лета 2019-го. По прогнозам некоторых арбитражников, это может стать самым популярным продуктом для продажи в 2020-м.

Лучшим каналом распространения здесь будут Ютуб и Инстаграм. Ориентируйтесь на конкретные хештэги и лидеров мнений индустрии фитнеса. Эта сфера на подъёме уже несколько лет подряд. Здоровый образ жизни очень сильно пропагандируется во всех странах. И какая-нибудь фитоняшка с лёгкостью покажет массажёр из вашего магазина, снимая очередной видосик для Инсты.

Можно ещё сильнее углубиться в спортивную тематику и договориться, например, с видеоблогерами Ютуба из ниши бодибилдинга, силового экстрима и пауэрлифтинга. Здесь могу привести в качестве примера популярный канал о силовых видах спорта «GoB Channel». У него практически в каждом видео идёт реклама спортивного питания и одежды от MyProtein:

Ничто не мешает вам глянуть нишу марафонцев-бегунов, кроссфита или бокса. Существует масса возможностей продемонстрировать преимущества массажа воспалённых мышц с помощью этого продукта и превратить его в самый продаваемый товар в интернете.

8. Plaid hoodie – клетчатые худи

Клетчатая одежда превратилась из причудливой вспышки в вечный и неизменно популярный стиль. Несмотря на бешенную конкуренцию в нише одежды, здесь найдётся место для амбициозных предпринимателей, которые хотят построить свой собственный бренд. Google Trends показывает стабильно растущий интерес в последние несколько лет.

В США «plaid hoodie» запрашивают 1,900 раз в месяц. Это стабильная, надёжная микрониша.

Чтобы превратить продажу клетчатых толстовок в прибыльное предприятие, придётся поработать с таргетингом. Не стоит пренебрегать органическим поиском, несмотря на небольшую частоту запросов. Конкуренция по этому ключу в бурже не такая уж и высокая, поэтому шансы пробиться имеются даже у начинающих вебмастеров.

9. Smartwatches – умные часы

Ежегодно в мире продается около 1.2 миллиарда часов. И это число продолжает расти. Одно время неплохо росли «минималистичные часы». В 2020-м нет никаких препятствий для дальнейшего роста умных часов.

Пиковым месяцем здесь, как правило, является декабрь:

Всё понятно. Новогодние праздники, рождественские распродажи. Но было бы логично включить в ассортимент своего магазина и соответствующий летний аксессуар, чтобы обеспечить более высокую прибыль круглый год.

Facebook и Instagram являются самыми популярными каналами для продвижения магазина часов. Многие продавцы заказывают рекламу у инфлюенсеров, особенно из ниши «lifestyle». Тревел-блогер едет в экзотическую страну и на шикарном фоне делает роскошные фото, на которых присутствуют часы, «совершенно случайно». Идеально для социальных сетей.

10. Infant and baby carrier – рюкзак-переноска для детей

Ещё один товар, связанный с родителями нового поколения. Поскольку коляски большие и громоздкие, некоторые родители выбирают компактную «упряжь» меньшего размера для переноски новорождённого в течение нескольких часов. Google Trends показывает хорошую динамику. Так что, если вам нужен продукт, спрос на который проверен временем – вот неплохой вариант.

Чтобы привлечь новых родителей к этому “атрибуту”, снова переходите в Facebook и Instagram. Если хотите изучить другие каналы, рассмотрите возможность продажи на Amazon или размещения своего продукта в Google Shopping, хотя стоит отметить, что эти торговые площадки будут взимать дополнительную комиссию с продаж.

Посмотрите в сторону детских каналов на Ютубе. По ним новые правила очень сильно ударили, так что от дополнительной монетизации новоиспечённые эксплуататоры детей, думаю, не откажутся. Ещё одной альтернативой являются всевозможные сообщества мамочек, хоть на форумах, хоть в социальных сетях.

11. Athleisure – одежда для спорта и отдыха

В моде тренды постоянны. И спорт – это одна из модных тенденций. Не первый год товары для спорта и отдыха занимают топы подобных подборок. Вообще, «athleisure» – это одежда для активного образа жизни, которую можно носить, как повседневную, а не только при походе в спортзал. В рамках этой категории можно продавать всё:

  • спортивные толстовки;
  • спортивные штаны;
  • леггинсы;
  • спортивные бюстгальтеры;
  • майки;
  • повязки на голову;
  • капри;
  • обувь…

Всё в бесчисленных цветах и фасонах.

Эту нишу можно занять в нескольких направлениях:

  1. Отдельный нишевый магазин.
  2. Коллекция товаров в более общем магазине одежды.
  3. Витрина в микро-нише фитнес продуктов.

В зависимости от того, как вы будете позиционировать свой бренд, появится возможность перейти к другим продуктам, например модным аксессуарам и украшениям или фитнес-аксессуарам, таким как коврики для йоги.

Женщины-миллениалы являются одной из целевых аудиторий рынка спортивных товаров. Поэтому рекомендуется искать их в Facebook, Instagram и Pinterest. Эти каналы будут идеальным стартом для вашего бизнеса, независимо от того, хотите ли вы покупать рекламу или получать органический трафик.

С другой стороны можно подключить инфлюенс-маркетинг. Выше я уже писал про фитоняшек и вот это вот всё. Помню, когда только начинал заниматься в зале, после перерыва, в прошлом году, одна из тренерш нашего зала активно рекламировала спортивную одежду для девушек, запартнёрившись с местным бутиком. В таких случаях даже деньги не потребуются. Договориться можно на бартер или просто процент с продаж.

12. Mesh shoes – сетчатая обувь

До сих пор рост сетчатой обуви наблюдался в сфере беговых кроссовок. Сейчас же они плавно переходят из спорта в активный отдых, тот же пресловутый «athleisure». В течение предыдущих двух лет сетчатая обувь для мужчин и женщин являлась одним из самых хорошо продаваемых товаров. В 2020-м тенденция, судя по всему, продолжается.

Они хорошо продаются через визуальные платформы, такие как Pinterest, Instagram и Facebook, хотя канал, с которым вы можете поэкспериментировать, – это Google Ads. На момент написания статьи, биды в этой нише по некоторым ключам очень даже вкусные: от $0. 30 до $1.5. Если собираетесь использовать всё тот же маркетинг, ориентированный на миллениалов, не забудьте про лидеров мнений. Это самый простой способ добраться до целевой аудитории.

Обувь в сеточку имеет более широкий спрос, по сравнению с другими товарами для активного образа жизни. Например, вы можете сосредоточить свои усилия на поколении «X» или беби-бумерах, ищущих удобную обувь для туристической поездки или отпуска. Или вы можете нацелиться на персонал пищевой промышленности и сферы услуг, где люди весь день стоят на ногах. Суть в том, что здесь много разных аудиторий под один продукт. Проведите конкурентный анализ или SWOT-анализ рынка и решите, какой маршрут больше подходит именно вам.

Время продавать

Это всего лишь несколько трендовых товаров, которые будут активно продаваться в 2020-м. Но есть ещё куча других вариантов. Поиск тенденций в товарке – только одна из частей уравнения. Настоящий секрет кроется в способах продажи, о которых я, в том числе, рассказываю на страницах этого блога. Так что подписывайтесь на анонсы и делитесь в комментариях, что собираетесь продавать в этом году.

Успешных продаж!

Источник

3 простых способа находить товары, которые принесут сверхприбыль уже в этом сезоне

Дмитрий Ковпак

{"id":83388,"url":"https:\/\/vc.ru\/life\/83388-3-prostyh-sposoba-nahodit-tovary-kotorye-prinesut-sverhpribyl-uzhe-v-etom-sezone","title":"3 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0443\u0436\u0435 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u0435","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/83388-3-prostyh-sposoba-nahodit-tovary-kotorye-prinesut-sverhpribyl-uzhe-v-etom-sezone","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/83388-3-prostyh-sposoba-nahodit-tovary-kotorye-prinesut-sverhpribyl-uzhe-v-etom-sezone&title=3 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0443\u0436\u0435 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u0435","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/83388-3-prostyh-sposoba-nahodit-tovary-kotorye-prinesut-sverhpribyl-uzhe-v-etom-sezone&text=3 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0443\u0436\u0435 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u0435","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/life\/83388-3-prostyh-sposoba-nahodit-tovary-kotorye-prinesut-sverhpribyl-uzhe-v-etom-sezone&text=3 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0443\u0436\u0435 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u0435","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/83388-3-prostyh-sposoba-nahodit-tovary-kotorye-prinesut-sverhpribyl-uzhe-v-etom-sezone","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=3 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0443\u0436\u0435 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0435\u0437\u043e\u043d\u0435&body=https:\/\/vc. ru\/life\/83388-3-prostyh-sposoba-nahodit-tovary-kotorye-prinesut-sverhpribyl-uzhe-v-etom-sezone","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

19 553 просмотров

Когда я слышу слово “тренды”, я чувствую возможности, которые приближаются. Хотите быть тем, кто использует их на полную катушку и первым получает самую большую прибыль?

В этой статье хочу показать наблюдение, которое сформировалось за 16 лет ведения бизнеса в разных странах и нишах: от розничных продаж товаров для дома офлайн и онлайн, до экспорта промышленного оборудования в Китай. От продажи подсолнечного масла по всему миру, до образовательной деятельности, где лично обучил более 8000 человек. Вы узнаете, как замечать такие тенденции и где искать подсказки. Итак…

Как находить то, что завтра будут покупать как горячие пирожки?

Я посещаю Китай каждые полгода и все время вижу те тенденции, которые повторяют китайцы, делая свой новый продукт. Например, в 2015 году начались продажи Apple Watch. В Китае сразу появились аналоги дешевле, доступней. Разработали AirPods, китайцы тут же произвели более удобные и практичные беспроводные наушники разных форм.

В России и Украине активно появляются новые бренды, о которых никто раньше не слышал. Эти тенденции подхватывают и известные личности, отвечая на тренд. Даже Тимати выпускает беспроводные наушники от Black Star.

Есть вещи, которые действительно видно. И не нужно быть особенно талантливым, чтобы понять, что любой новый продукт, который становится популярным в США или выпускается брендом Apple, будет растиражирован в более дешевых, альтернативных версиях. Я сейчас не о копиях, а об абсолютно новых продуктах в другом ценовом сегменте.

Например, компания Amazon покупает сервис видеонаблюдения и дверных звонков Ring.com и спустя несколько недель на всех выставках Китая, на Alibaba.com и 1688.com (внутреннем китайском Alibaba), появляются альтернативы. Сотни дверных звонков с приложениями по цене 19-23$.

Так происходит с любым значимым событием в мире товаров. Поэтому иногда, чтобы увидеть восходящий тренд, достаточно всего лишь внимательно смотреть по сторонам, изучать прессу, Forbes и дайджесты новинок.

Как замечать тренды, о которых еще не написали в журналах?

Вот краткий гид по сервисам и сайтам, который поможет найти товары, о которых еще никто не рассказал и которых еще нет на вашем рынке.

1. Amazon, раздел “Сделки дня”

Самые продаваемые позиции выкладываются в этот раздел. Чтобы первым находить то, что пока никто не продает в вашей стране, периодически просматривайте его. Как только увидите что-то интересное, ищите поставщика точно такого же товара на Alibaba.

А если вам не удалось его найти, ищите аналоги. С фабрикой, которая их производит легко договориться о производстве того, что вам нужно.

Например, мы нашли специальные тренажеры Bodyboss, которые только появились на Kickstarter, как разработка. Китайцы сразу же начали производить аналоги. Сегодня вы уже можете найти такой товар не за 300$, а за 23$, продавать на внутреннем рынке и получать сверхприбыль. Так и поступили многие предприниматели.

А еще попробуйте написать в поисковике: “Самые продаваемые товары на Amazon”. Вы найдете хиты продаж за прошлый месяц/ полгода/ год. Это хорошие подсказки, в какую сторону смотреть.

Но только его американская версия. Вы увидите товары, которые купили 1000 — 10 000 покупателей. Если есть товар, который популярен в Америке и которого нет на нашем рынке, на него нужно обратить внимание. Такие экземпляры можно легко продвигать в странах СНГ, используя продажи через социальные сети, сайты-одностраничники и т.д.

Это площадки, где предприниматели и изобретатели выставляют свою идею и собирают средства для производства своей разработки. В России есть компании, которые собрали несколько миллионов долларов на производство таких товаров.

Например, у ребят из Москвы возникла мысль, что каждому путешественнику нужен набор удобных сумок. Они создали бренд Vasco Bags, просто совместив товары нескольких производителей прямо с выставки в Китае. Красиво упаковали, сделали маркетинг и получили огромное количество продаж на площадке Kickstarter.

Проект Pix поступил по такой же системе и создал целый отдельный тренд в Китае по производству рюкзаков с LED-элементами. На рюкзаках, с помощью приложения, проектируются различные рисунки и привлекают внимание.

Продукты с площадок Kickstarter, Indiegogo рассматриваются китайскими фабриками и производителями, как возможность создавать новые товары и продавать их по всему миру.

Если вы будете выделять несколько часов в неделю на исследование таких ресурсов, увидите, что сейчас набирает популярность и начинает активно продаваться в мире. Вы можете выбрать какую-то позицию и стать первым на своем внутреннем рынке.

Еще 2 сайта, которые будут вам полезны:

  • Alibaba.com Тут вы можете быстро получать оценку того или другого товара, оценивать маржу для вашего внутреннего рынка;
  • wholesale.alibaba.com Этот ресурс показывает подборку самых продаваемых товаров, а также тех, которые только становятся популярными.

Тренды в мире технологий

1. Электротранспорт

Илон Маск с помощью Tesla создал целый прецедент на рынке. Появились электросамокаты, электро-моноколеса, электровелосипеды. И сейчас это больше, чем просто гаджет. Такие приспособления создают конкуренцию привычному транспорту. Мы видим, как в Европе, США развивается прокат электротранспорта, электросамокатов через приложения. Эти тенденции превращаются в крупный бизнес.

Например, один из известных российских инвесторов, создателей Mail.ru group Дмитрий Гришин был инвестором в сервис проката самокатов Spin, который в 2018 году продал концерну Ford за 40 млн.$

2. Слияние технологий

Интернет-компаний плавно перетекают в офлайн пространство. И наоборот оффлайн-бизнес переходит в интернет.

Сейчас в аэропорту Гонконга вы можете увидеть магазин Tripadvisor — сервиса по рекомендации отелей. Они начали продавать товары для путешественников под своим брендом и открыли магазин.

Amazon открывает свой традиционный магазин с онлайн-кассами и самообслуживанием. Тут вы можете прийти, выбрать товар, пощупать его и купить.

Китай диктует тенденции. Соединяет приложения и платежные сервисы, возможности заказать любую услугу. Wechat показывает пример всему миру, как совместить банкинг, приложение, денежные переводы, заказ такси, продажи, создание сообществ и магазинов….

Интересно наблюдать, как эти возможности используют мировые компании. Например, Chanel создала модель сумки специально для китайского рынка и выпустила ограниченный тираж около 5 000 сумок в продажу через Wechat. Их раскупили в момент!

Такие тенденции распространяются по миру. Выгоды получают те компании, которые соединяют свой продукт с сервисом, где клиенты все время на связи с компанией.

Отличный пример — компания Petcube.com Они соединили видеокамеру с указкой. Вы можете играть со своим домашним животным, когда вас нет дома. Затем разработчики встроили в игрушку возможность добавлять корм и вознаграждать любимца, когда он выполняет ту или другую команду. Естественно, ключевой продукт продажи через сервис — товары для животных, аксессуары и еда.

Компания продала десятки тысяч таких устройств. Представьте. Подобные приложения — отличная площадка для сбыта товаров.

Первые аналоги начали появляться в разных нишах еще в 2013-2014 году. Например, Dollarshaveclub — сервис по продаже аксессуаров для бритья по подписке. Вы могли купить бритву с идеальными лезвиями за 1$ в месяц. Стартап был продан корпорации-производителю средств по уходу Unilever за 1 млрд. $.

В России также есть хорошие примеры. Детские GPS-трекеры и кнопки экстренного вызова для пожилых людей, под названием “Кнопка 24” или “Кнопка Жизни”. Сервис, который объединяет приложение, колл-центр, куда поступают все звонки от абонентов.

Такие технологии позволяют продавать дорого, отстраиваться от конкурентов и поддерживать отношения с клиентами, всегда быть на связи, продавать им еще и еще.

3. Технологии + потребности

Потребности людей быть красивыми, продуктивными, эффективными тоже диктуют свои правила игры. На рынок выходят очки, маски, которые оказывают лечебное влияние на организм светом, звуком или вибрациями. Например, на Kickstarter был представлен проект PEGASI Glasses. Очки, которые воздействуют на организм, улучшают качество сна, повышают продуктивность. Этот продукт уже можно встретить в сети магазинов Askona, в категории “умный сон”. Также появились маски для оздоровления и усиления эффекта косметологических средств. Это технологии, которые точно будут развиваться и станут обыденностью через пару лет.

В заключение…

Если вы готовы зарабатывать большие суммы, но никак не можете выбрать направление, посмотрите на развивающиеся тренды.

Электротранспорт, микс технологий и приложений, новые разработки и интересные идеи…

Те, компании, которые будут следовать этим направлениям, будут развиваться и зарабатывать.

Поэтому, первое, что вы можете сделать — это оценить то, что уже продается на самых конкурентных и емких, денежных рынках. Мир не стоит на месте. Он постоянно развивается. Надо понимать, что придет к нам на рынок в течение 3-5 лет и кто, в итоге, выиграет, кто заберет все деньги.

Весь мир продолжает использовать Китай как крупнейшую производственную базу для любых категорий товаров. Поэтому следите за трендами, посещайте крупнейшие выставки в Поднебесной. Вы заметите, как быстро эта страна реагирует на какие-то крупные заказы и моментально выставляет аналоги на крупнейших выставках. Обязательно экспериментируйте, чтобы стать первым на своем рынке и преуспеть.

Смотрите итоги моих поездок в Китай на Youtube-канале “dimakovpak”. Подписывайтесь и следите за выпусками. + Вы можете узнать больше про технологию работы с Китае на ближайшем мастер-классе. Актуальная информация в моем Instagram @dimakovpak

А если у вас возникли вопросы по теме материала, напишите их мне в Instagram @dimakovpak, с пометкой Vc.ru, обязательно найду время чтобы ответить лично.

Новинки и тренды товаров из Китая в 2019 году, топ трендовых китайских товаров

  • Статьи
  • Трендовые товары из Китая

Получаемая прибыль в торговой отрасли эффективно строится на высокомаржинальных видах товара. Возможность приобрести популярную продукцию дешевле общего рынка, позволяет предпринимателям успешно развивать бизнес, расширяя предлагаемый ассортимент. Лидирующей страной по производству различных полезных и популярных изделий по низкой цене является Китай. Тесное сотрудничество с азиатскими трендовыми продуктами позволяет развиваться небольшим стартапам и крупным интернет-магазинам.

Компания «Главоптовик» готова предложить ТОП новинок продукции, востребованной в 2019 году, по низкой стоимости. Мы предоставляем отличную возможность высокого заработка при торговле новыми товарами из Китая на отечественном рынке, устанавливая невысокие закупочные цены.

Оглавление статьи

  1. Новинки из Китая 2019 года
  2. Красота и здоровый образ жизни
  3. Гаджеты и аксессуары для смартфонов
  4. Уход за автомобилем
  5. Предметы интерьера и домашнего уюта

Новинки из Китая 2019 года

В китайских магазинах можно встретить немало продукции, которая ничем не уступает в качестве и функциональности изделиям, которые поставляют современные бренды и крупные европейские компании. Азиатские производители ежегодно предлагают изысканные вещи из любой категории товаров, которые имеют более привлекательную стоимость, чем у конкурентов. Поэтому для грамотного развития бизнеса, стоит не только работать с трендами 2019 года, но и производить закупку популярных вещей напрямую из Китая.

Интернет-магазин «Главоптовик» готов не только предложить помощь в приобретении новинок, но также предлагает ознакомиться с популярными изделиями, которые еще долго будут востребованы у покупателей.

Красота и здоровый образ жизни

Товар данной категории в большей степени нацелен на женскую аудиторию и представлен широким ассортиментом различных аксессуаров. Популярным уже не первый год остается корректирующее белье, которое помогает создать необходимый силуэт в короткие сроки. Новые вещи, представленные в нашем каталоге, можно подобрать разного стиля, поэтому их можно носить под любой удобной одеждой.

Эпилятор flawless legs

Прибор стал новым предложением китайских разработчиков, при помощи которого можно безболезненно удалить нежелательные волосы, не повредив нежные участки кожи. Четыре плавающих головки с лезвиями надежно спрятаны в кожухе, поэтому его можно безопасно переносить в сумочке. Эпилятор отличается компактностью и красивым дизайном.

Очищающая маска Black Mask Pilaten

Интернет-магазин «Главоптовик» представляет трендовую вещь в 2019 году — маску от черных точек. Универсальное косметическое средство способно качественно ухаживать за кожей лица, очищать поры. Популярное средство создано на основе древесного угля и не имеет побочных эффектов.

Щетка для очищения лица Foreo LUNA mini

Массажеры для кожи лица популярны в 2019 году благодаря возможности с комфортом ухаживать за кожей в домашних условиях. Уникальная технология ультразвуковой пульсации в сочетании с силиконовой щеточкой позволяет выполнять деликатный массаж, избавляясь от омертвевших клеток кожи. Для получения необходимого результата, достаточно выполнять ежедневное умывание в течение нескольких минут. Новинка подходит для всех типов кожи и способна выполнить глубокое очищение, не раздражая нежные участки. Модель 2019 года полностью защищена от влаги, имеет стильный дизайн и выполнена в разных цветах.

Бьюти-кейс для косметики

Такая новинка — это необходимый аксессуар для успешного визажиста, парикмахера и мастера маникюра. Он вмещает в себя широкий набор различной косметики и кистей, которые не смогут поместиться в небольшие косметички. Широкий функционал кейса позволяет аккуратно разместить необходимые вещи для хранения и транспортировки. Предложенный тренд сезона имеет защитный замок, большое количество ниш для вещей и стильный дизайн.

Гаджеты и аксессуары для смартфонов

С популяризацией мобильных телефонов смогла сформироваться своя рыночная площадка аксессуаров. Эта популярная категория имеет широкое разнообразие товаров, список которых постоянно растет. Высокая конкуренция в данной нише требует постоянного обновления трендового ассортимента. Чтобы не упустить шанс выгодно продать новинку, предлагаем обратить внимание на следующие товары.

Водонепроницаемый чехол на руку для телефонов

2019 год подарил любителям активного отдыха универсальный чехол для смартфона китайского производства, который полностью защищает гаджет от воды и пыли. Представленная новинка имеет полностью герметичный корпус из полиуретана, а также дополнительно защищенные края чехла. Благодаря прозрачным стенкам, телефон можно с легкостью использовать в любых условиях.

Детские часы с GPS

Китайские новинки, представленные в 2019 году, могут быть не только трендовыми, но и безопасными. Smart Baby Watch — это функциональные умные часы, оснащенные передатчиком глонас, с помощью которого можно с легкостью узнать местоположение ребенка. Преимуществом трендовых товаров данной тематики является операционная система, встроенная в часы. Такие инновации делают устройство мини-компьютером, который способствует развитию вашего ребенка.

Колонка Charge mini

Популярная акустическая система является одной из самых востребованных новинок на азиатском и европейском рынке. Трендовая колонка имеет высокую популярность благодаря качественному звуку, мощному аккумулятору, который способен беспрерывно работать около 12 часов, а также функции Social Mod, позволяющей подключать сразу несколько устройств в один большой проигрыватель. Charge mini поддерживает связь по Bluetooth и имеет возможность подзаряжать смартфоны во время проигрывания музыки.

Беспроводные наушники I9P TWS

Новинками 2019 года стали компактные портативные наушники, выполненные в современном и узнаваемом дизайне. Отказ от проводов стал революционным решением производителей, что позволило сделать устройство функциональным и удобным. Популярный гаджет отлично держится при ходьбе и занятиях спортом, и, благодаря стильной форме, изысканно смотрится. Наушники отлично синхронизируются с популярными смартфонами и другими устройствами, поддерживающих функцию Bluetooth. Товар синхронизируется в радиусе 10 метров и оснащен мощной батареей, которая способна непрерывно работать более двух часов.

Портативное зарядное устройство power bank Xiaomi

В век технологий внешний аккумулятор давно стал трендовым и успешно занимает лидирующие позиции по продажам в Китае и других странах. Портативное устройство позволяет продлить продолжительность работы гаджета благодаря быстрой подзарядки. Он совместим со смартфонами, планшетами и другими портативными устройствами, которые оснащены интерфейсом USB. Товар полностью безопасен и защищен от перегрева, перегрузок и механических повреждений.

Уход за автомобилем

Автомобильными товарами из Китая на сегодняшний день придается большое значение. Трендовые устройства, предлагаемые азиатскими производителями, отличаются стильным дизайном и функциональностью. Они могут представлять отдельные бренды и марки машин, либо устанавливаться на все виды транспорта.

Зеркало-видеорегистратор Vehicle Blackbox DVR Full HD

Видеозапись с регистратора дает возможность полностью контролировать обстановку вокруг транспортного средства, а также помогает в определении различных данных при совершении противоправных действий участниками движения. Популярная модель из Китая отличается от конкурентов высококачественной камерой, которая вмонтирована в зеркало заднего вида. Уникальный дизайн и компактность гаджета, позволяет аккуратно поместить прибор, не загораживая обзор.

Защитное покрытие для кузова автомобиля Silane Guard

Популярные товары для автомобилей в Китае имеют высокий спрос и в России. Жидкое стекло Silane Guard, которое предназначено для защиты кузова, отличается высокой эффективностью. Компоненты, входящие в состав товара, заботятся о лакокрасочном покрытии и убирают микроцарапины при нанесении. Благодаря высокому спросу, продавать новинку на отечественном рынке можно будет не только в 2019, но и в предстоящем году.

Антидождь для автомобиля RainBrella

Средство для обработки стекол RainBrella — это отличный товар для реализации в розницу и крупным детейлинг-центрам оптом. Новинка смогла отлично зарекомендовать себя в 2019 году, благодаря высокой эффективности. Средство способно качественно отталкивать капли воды, грязи и дорожную пыль, сохраняя кузов автомобиля чистым.

Детское бескаркасное автокресло

Правила дорожного движения запрещают перевозку детей без специального кресла, поэтому спрос к данному типу изделия в России будет всегда высоким. Интернет-магазин «Главоптовик» предлагает предпринимателям приобрести трендовый товар по оптовым ценам. Бескаркасное автокресло отличается небольшими габаритами, поэтому его легко монтировать в автомобилях. Благодаря использованию современных технологий, кресло отличается высокой прочностью и полностью безопасно для детей.

Домашняя авто-мойка Chejieba

Такая техника способна пригодиться каждому автолюбителю. Мойка, несмотря на компактные размеры, имеет высокую производительность. Погружной насос, работающий от прикуривателя, способен подавать воду на расстояние до 15 метров. Устройство позволяет вымыть автомобиль, очистить садовый инвентарь от грязи, помыть тротуарную плитку или фасад здания.

Предметы интерьера и домашнего уюта

Тренды в Китае пользуются большим спросом во всем мире, поскольку они могут не только упростить быт, но и дополнить его неожиданными дизайнерскими решениями. Представленный ассортимент продукции в интернет-магазине «Главоптовик» позволит наладить продажи небольшим компаниям и крупным магазинам.

Новогодние гирлянды

Электрогирлянды из Китая отличаются приятным дизайном и новыми решениями. Ассортимент продукции позволит подобрать гирлянды для украшения витрин магазинов, рождественских деревьев, стен жилых домов и фасадов офисов. Качественные материалы украшения, позволяют размещать его не только в доме, но и на улице в сильный мороз.

Спортивные бутылки для воды и энергетиков

Бутылка для воды — это незаменимый и востребованный аксессуар для людей, предпочитающих активный отдых и занимающихся спортом и фитнесом. В ассортименте представлены обычные стильные бутылки, а также емкости с различными креплениями для велосипеда и ношения на поясе или рюкзаке. Удобная форма, различная цветовая гамма и большой выбор емкостей — всё это можно найти в нашем каталоге.

Формы для выпечки

Данная категория товаров остается востребованной благодаря широкому выбору металлических и силиконовых форм для выпечки десертов. Вне зависимости от предпочтений хозяйки, азиатский рынок предлагает оригинальные и разъемные формочки различного диаметра.

Ланч-бокс с подогревом

Такой аксессуар востребован на отечественном рынке не первый год, и популярность товара только растет. Устройство позволяет быстро разогреть пищу в любом месте, где есть электричество. Оно имеет несколько функциональных отделений, благодаря которым можно одновременно переносить сразу несколько блюд. Время разогрева составляет до пяти минут, что позволяет быстро перекусить во время поездок.

Игрушки-антистресс

Существует большое количество товаров, созданных для снятия стресса и отвлечения от повседневных трудностей. Такие игрушки пользуются большой популярностью не только у детей, но и взрослых. Выполнены они в виде животных, известных персонажей из мультфильмов, подушек, геометрических фигур и других форм. Такой антидепрессант способен успокоить и поднять настроение, что будет полезным каждому.

Интернет-магазин «Главоптовик» предлагает ассортимент лучших продуктов из Китая 2019 года для их реализации в России. У нас вы сможете найти по выгодной цене товары, применяемые во всех сферах современной жизни, и которые пользуются большим спросом, как у мужчин, так и женщин. Изучив весь каталог предлагаемой нами продукции, вы сможете найти тот продукт, который будет востребован у целевой аудитории вашего магазина.

Популярные товары из Китая 2021

Китайские товары пользуются спросом благодаря популярности и цене. Продукция из Китая доступна к заказу у розничных продавцов Украины и на торговых площадках Alibaba, Aliexpress, Taobao.

Популярные товары китайских производителей также можно приобрести через украинский сайт UA-TAO оптом и в розницу, по низким ценам и с быстрой доставкой в любой регион страны.

В статье рассказывается какие продукты из Китая вошли в ТОП по востребованности в 2018-2020 году, с целью облегчить выбор и помочь покупателю экономить на выгодных покупках.

Для представителей мелкого бизнеса некоторые товары подходят для закупки оптом с целью дальнейшей перепродажи на коммерческих страницах в Фейсбуке, Инстаграме, на Олх, а также с помощью лендинга.

 

Популярные категории китайских товаров

На торговых площадках Китая выгодно покупать разную продукцию. В Топ 10 входят торговые ниши, товар из которых пользуется спросом среди рядовых покупателей и поставщиков, заказывающих его большими партиями на продажу через дропшиппинг.

Популярные категории:

  • обувь;
  • одежда;
  • часы;
  • аксессуары;
  • электроника;
  • бытовая техника;
  • косметические средства и принадлежности;
  • инструменты;
  • игрушки;
  • товары для дома.

Продукция из этих категорий позволяет покупателю экономить выигрывая в качестве.

 

Топ 50 товаров из Китая покупаемых в 2018-2020 году

Заниматься продажей китайской продукции выгодно предпринимателям, так как схема партнерства предлагает закупать ее через интернет в розницу и оптом на безопасных и выгодных условиях, а также с быстрой доставкой по регионам Украины.

Обзор популярных товаров из Китая сделан по итогам изучения статистики продаж.

1. Кроссовки new balance - спортивная обувь на комфортной полиуретановой подошве, с натуральным кожаным или замшевым верхом, износоустойчива и разнообразна в оттенках. Товар изготавливается в мужском и женском варианте. Удобно носить весной и осенью.

2. Смартфон Xiaomi Redmi Note 5 - мобильный телефон с производительностью и набором стандартных характеристик нового поколения. Модель гаджета оснащена настройками для мультимедиа, запускает сложные игры, комфортна для работы с графическими и офисными приложениями. Встроенной памяти хватит для хранения информации в одном месте - под рукой.

3. HD Mini Camera - устройство предназначено для использования вместо видеорегистратора в автомобиль, для охраны частной собственности, для редких любительских съемок. Комфорт эксплуатации и компактность размеров делает камеру незаменимым помощником. По цене такие китайские товары доступней, чем оригиналы известных в мире производителей, но не уступают по качеству сборки.

4. Кожаная куртка реплика - популярна среди покупателей за счет качества пошива и надежности используемых материалов. Зимние и демисезонные изделия предложены для мужчин и женщин в интерпретациях брендовых моделей из коллекций модельеров мира. Стоимость оригинала в три раза дороже предложенных китайскими производителями фабричных копий. Где лучше покупать - зависит от финансовых возможностей клиента.

5. Беспроводные наушники - на протяжении двух лет входят в топ товаров из Китая, которые продаются. Сигнал к динамикам поступает через канал Bluetooth, за счет чего аксессуар считается комфортным. Аудиофайлы доступны к прослушиванию на расстоянии от устройства.

6. Умные часы Samsung Galaxy Watch - устройство привлекает дизайном, комфортны за счёт полезных функций. Изготовляются смарт-часы из износоустойчивых материалов с водонепроницаемым эффектом.

7. Лампа для маникюра SUN - продукт популярный и востребованный. Используется мастерами для нанесения гелевого или акрилового покрытия на ноготь. LED-лампу покупают женщины, которые предпочитают наносить гелевый маникюр в домашних условиях.

8. Тканевый шкаф - конструкция легко собирается, не занимает много места. В отличие от классических шкафов дешевле, позволяет хранить одежду в опрятном виде, обеспечивает комфорт эксплуатации.

9. Лазерный эпилятор - в отличие от классических моделей болезненно удаляет волосы в чувствительных местах, не оставляет раздражений, делает гладкой кожу. Результат держится 3 недели. Внутри встроенный аккумулятор, который заряжается от стационарной сети. Товар регулярно покупается и женщинами, и мужчинами с 2017 года.

10. Power Bank Xiaomi - портативное зарядное устройство, которое пригодится для подзарядки гаджета, когда к стационарной зарядке нет доступа. Товар комфортно использовать в путешествии, на даче, во время поездок на природу.

11. Кеды Converse - недорогие кеды, которые обожает носить молодежь летом. Обувь изготавливается в мужском и женском варианте с оттенками. Приоритет товаров “Конверс” - комфорт в процессе носки и доступность в цене.

12. Чехлы для смартфона - аксессуары, которые пользователи смартфонов предпочитают менять часто. Товары покупаются и для личного пользования, и для перепродажи оптовыми покупателями.

13. Планшет Pixus Vision 10.1 - универсальный гаджет с диагональю 10 дюймов, отличается вместительной памятью 3/32Gb и ценой. При демократичной стоимости устройство обладает мощными характеристиками, работает со сложными приложениями без потери скорости обработки информации и производительности. Корпус изготовлен из пластика и металла, есть поддержка 4G/LTE.

14. Джинсы - лучшие фабричные товары с Китая изготавливаются по эскизам коллекций ведущих модельеров мира. Достойное качество изделий в сочетании с демократичной ценой привлекают интерес модниц к таким вещам и делают их востребованными. В наличии предложены летние и осенние варианты.

15. Мясорубка Philips HR 2714/30 - многофункциональный агрегат с коллекцией из 8 насадок. Благодаря набору функций прибор остается незаменимым помощником на кухне, помогает подготавливать ингредиенты для блюд, экономить время на приготовлении.

16. Набор автоинструментов - такой товар покупают и профессиональные автослесари, и владельцы автомобилей. Если под рукой правильный инвентарь, тогда и поломки автотехники устраняются быстрее и проще. Изготавливается инструменты из практичных материалов и предназначены для использования годами.

17. Зарядное устройство USB на магните - аксессуар сохраняет целость порта мобильного гаджета, так как штекер остается в устройстве, а шнур присоединяется к нему с помощью магнитной ленты.

18. Принтер для маникюра - прибор, который печатает маникюр на ногтях, пригоден для использования в домашних условиях, поможет привести ногти в порядок, если нет времени для похода в салон. Сейчас лидер продаж среди представительниц женской аудитории. Товар впервые появился на Алиэкспресс.

19. Рюкзак для молодых мам - аксессуар с набором карманов, куда помещаются необходимые детские принадлежности, которые должны находиться под рукой во время прогулки. Вещь полезная и комфортная в эксплуатации, а также доступная в цене.

20. 3D-ручка - любимый предмет для творчества, который нравится и детям, и взрослым. С ее помощью создаются рисунки с объемом и формой. Используется для моделирования сложных конструкций и создание поделок в стиле хенд мейд.

21. Портмоне реплика - аксессуар также относят к категории самые продаваемые товары Китая. Эксклюзивные товары изготавливаются в традициях мировой моды из износостойких материалов с оттенками. Достоинства: комфортное расположение внутренних отделений и цена.

22. Щетка для волос Detangler - расческа появилась в конце 2016 года. Товар принес рекордные продажи китайским поставщикам в течение 2018 года. Чтобы Денглер распутал и выровнял локоны - достаточно одного скольжения по волосам, при этом структура волоса не повреждается, а кожа головы получает эффект массажа.

23. Овощерезка Nicer Dicer - многофункциональный агрегат, который шинкует овощи за считанные секунды. В комплекте 7 насадок. Заказывать товар в Китае выгодно за счет стоимости, которая ниже, чем предлагает отечественный магазин. Реклама товара с одностраничников предлагает покупать по цене в два раза дороже чем у китайских производителей.

24. Корейские косметические продукты - омолаживающие маски и сыворотки, которые предложены в комплектах и поштучно, пользуются спросом благодаря эффективному результату. Заказывать товар из этой группы лучше в интернете. Торговая площадка Таобао предлагает корейские товары по доступных ценам. Доставляется продукция в оригинале от производителя.

25. Брендовые сумки - модные аксессуары из китайских фабрик, не отличаются внешним видом от изделий, которые предложены европейскими производителями. Поддерживать модные традиции, выглядеть стильно и статусно может каждый, кто покупает реплики брендовых товаров из Китая.

26. Автокомплект для устранения трещин на стекле - сохраняет новизну лобового стекла, экономит средства, которые тратятся на полную замену детали.

27. Набор нано-губок - незаменимые помощники на кухне. С их помощью легко очищать кухонный инвентарь от накипи и жира без дополнительного использования моющих средств.

28. Кукла Luvabella с процессором - возглавляет рейтинг в категории популярные товары из Китая для детей от 3 до 12 лет. Игрушка похожа на младенца, который ест, ходит на горшок, разговаривает, плачет и поет.

29. Магнитный держатель для телефона в авто - устройство позволяет легко устанавливать смартфон на панель и разговаривать по видеосвязи в процессе управления автомобилем.

30. Мультиварка Redmond - наиболее популярный кухонный агрегат с набором функций для приготовления мясных и овощных блюд, выпечки, десертов в автоматическом режиме. В продаже товар с 2015 года.

31. Ноутбук Lenovo Ideapad - ультратонкий ноутбук, который подходит для работы с офисными приложениями и мультимедийными файлами, поддерживает игры нового поколения. Устройство недорогое с учетом полезных характеристик. Компания “Леново” с 2013 года является лидером по производству портативных компьютеров по демократичным ценам.

32. Плойка для волос Babyliss PRO Perfect Curl - прибор мгновенно завивает волосы. Прядь помещается в камеру для завивки и через 2-3 секунды локон готов. Прическа после использования плойки не теряет объем на протяжение суток.

33. Бесшовный бюстгальтер Ahh Bra - элемент нижнего белья без швов и застежек поддерживает грудь, не заметен под одеждой из тонкой материи.

34. Паровая щетка Tobi - отпариватель устраняет заломы на одежде из натуральных и искусственных тканей. Обрабатывает вещи на весу. По стоимости такой товар в разы дешевле утюга, но дает такой же эффект при использовании.

35. Spot Cleaner - вакуумный прибор для очистки загрязненных пор на лице. Быстро устраняет черные точки и воспаленные угри. Для усиления эффекта перед использованием лицо необходимо подержать 5-10 минут над паровой баней. При правильном соблюдении инструкций по эксплуатации товара достигается эффект салонного ухода без стресса для кожи.

36. Набор “Рисуй светом” - развивающая игрушка для детей, которая позволяет рисовать в темноте светящиеся фигурки. Как показывает статистика в новогодние праздники продукт вошел категорию самые популярные товары из детской игрушечной продукции.

37. 3D-очки виртуальная реальность - подключаются через беспроводные каналы к мобильным и портативных устройствах, позволяют просматривать видео и играть в игры с поддержкой 3D формата.

38. Led-подсветка для унитаза - относится к трендовым товарам в Украине, обладает антибактериальным эффектом, датчиком движения и поддержкой 8 оттенков.

39. Автомобильный пылесос Vacuum Cleaner 12V - прибор адаптирован для уборки в салоне автомобиля, в том числе и в труднодоступных местах. Отличается товар невысокой ценой.

40. Квадрокоптер - устройство стало доступно для продажи на китайских площадках в 2014 году. Используется для игр и для съемки редких видео. Модельный ряд изделий разнообразен. Модели нового поколения подключаются и управляются через смартфон.

41. Зонт-трость с подсветкой поможет не потеряться в непогоду.

42. Флешка-браслет - на виду, не потеряется.

43. Силиконовый заварник - для заваривания листового чая в кружке.

44. Лампочка с эффектом пламени - для обогащения интерьера.

45. Одежда с эффектом сауны для фитнеса - помогает сбрасывать вес без излишних нагрузок.

46. Носки с подогревом - ноги находятся в тепле зимой.

47. Ламповый патрон для розетки - служит для освещения помещений.

48. Кепки - актуальны в продаже с осени 2017 года, остаются в тренде по сегодня.

49. Игрушка антистресс с гелевым наполнителем.

50. Динамик Bluetooth - усиливает звучание музыки на расстоянии. Товар выгодно покупать, так как его берут с собой для отдыха на природе.


Комментарии: Анна

Кто писал статью? Ужас , полная безграммотность! Хоть бы ошибки проверили, перед тем, как выкладывать.

Марина

Написана полная чушь, одежда, обувь спросом вообще не пользуется, смартфоны берут единицы, флешки брак на браке, зонты у нас дешевле, ну хрень полная, видимо сам ничего не покупал, инфу с потолка

банер

Скоро новый год,купите своим любимым,близким подарок по наилучшей цене,на алиэкспрессе распродажа товаров,лучшее за 2020 год итоговая распродажа,успейте приобрести товар по хорошей цене) https://ali.ski/YNCUY

Игорь Приемов

Норм статья. У меня друг квадрокоптер в Китае заказывал, только не помню с какой площадки. Все пришло целое и невредимое. Теперь летает:)

Александр

Поддерживаю всех остальных, реально крутая подборка товаров! Я практически все покупаю их этого списка, кроме одежды, так как всегда с размером не угадываю.

Anastasia Homova

Лед-подсветка для унитаза..что-то новенькое)))

Инна

Подборка супер! Хочу купить сразу всё! Выкладывайте побольше полезных товаров) Будем обновлять гардероб к весне с Юатао

Alla Petrova

Довольно интересная подборка! Некоторые товары вижу впервые) Возьму на заметку для подарков! Спасибо.

Статистика тенденций онлайн-торговли 2020 - Веб-студия WebTend г. Екатеринбург

Покупки в интернете становятся всё более обычным делом: доля россиян, заказывающих товары онлайн, уже превысила 40%. Как и другие бытовые дела, онлайн-покупки всё чаще делаются «на ходу», со смартфонов и планшетов; даже недорогие товары ежедневного потребления всё чаще заказывают онлайн. Об этом говорит очередное исследование Яндекс.Маркета и агентства GfK Rus.

Проникновение онлайн-торговли

По сравнению с прошлым годом доля россиян в возрасте от 16 до 55 лет, делающих покупки в интернете, выросла на десятую часть. Теперь она составляет уже 42% — в два раза больше, чем в 2015 году.

Доля от всех жителей России 16–55 лет.

По данным омнибуса GfK Rus, 2019

Основные причины, по которым россияне делают покупки в интернет-магазинах, не меняются: это кажется рациональным способом распорядиться своими деньгами и временем. Около 60% опрошенных называют преимуществом возможность сравнить цены и купить товар дешевле, чем в обычном магазине. Почти половина респондентов говорят о том, что им нравится, что можно изучить отзывы других людей, делать покупки в любом месте и в любое время и не тратить силы на поездки по магазинам.

Каждый третий опрошенный сделал последнюю онлайн-покупку со смартфона или планшета. По сравнению с прошлым годом доля таких заказов выросла в полтора раза.

Покупки всё чаще совершают с мобильных устройств

Доля респондентов, сделавших последний заказ в  интернет-магазине данным способом.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ

Категории товаров

Среди категорий, онлайн-спрос на которые растёт быстрее всего, — товары повседневного потребления: продукция для ухода за маленькими детьми; еда и напитки; хозтовары, бытовая химия и посуда. В 2019 году эти товары заказывали на 30% больше опрошенных. Медленнее всего увеличивается спрос на декоративную косметику и парфюмерию (+4%), а также на мобильные устройства (+9%).

Топ-15 популярных категорий товаров

Доля респондентов, купивших хотя бы один товар из данной категорий в течение 12 месяцев.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ

Оплата и доставка

Популярность предоплаты банковской картой растёт: если два года назад этим способом хотя бы раз за год воспользовалась половина покупателей, то в этом году уже почти две трети. При этом доля респондентов, которые назвали этот способ наиболее удобным, выросла совсем немного, с 25% до 27%. Больше всего людей называют предпочтительным способом оплаты расчёт по карте при получении товара, и их доля растёт: в прошлом году так ответили 36% покупателей, в этом — 43%. Воспользовались этим способом 48% опрошенных.

Популярные способы оплаты

Доля респондентов, хотя бы раз в течение 12 месяцев воспользовавшихся данным способом оплаты в российском интернет-магазине.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ

Самый распространённый способ доставки — самовывоз: из магазина, пункта выдачи или постамата. Хотя бы одним из этих вариантов пользовались больше 90% опрошенных. Посылки в постаматах получает пока сравнительно небольшая часть онлайн-покупателей, однако их доля растёт — в этом году она превысила 20%. И если по результатам прошлогоднего исследования этот способ доставки называли предпочтительным 6,5% респондентов, то в этом — уже 11%. Другие популярные варианты доставки, наоборот, стали называть самыми удобными немного реже.

Популярные способы доставки

Доля респондентов, хотя бы раз в течение 12 месяцев воспользовавшихся данным способом доставки из российского интернет-магазина.

ИССЛЕДОВАНИЕ GFK RUS И ЯНДЕКС.МАРКЕТА, 2019. ЖИТЕЛИ ГОРОДОВ 100+, 16–55 ЛЕТ

Скачать все данные этого исследования, в формате PDF: https://yastat.net/s3/milab/2019/gfk/market_gfk_2019.pdf

Интересна так же статистика: Как меняется спрос на товары и услуги в течение года по данным Яндекс.Директа: https://yandex.ru/company/researches/2019/ads-seasons

Статистика самых продаваемые товаров в интернете 2019 года в России

Перед созданием интернет магазина, следует внимательно изучить статистику продаж за последние годы. Если вы поймете, что популярно в 2019 году у потребителей, – ваш бизнес будет приносить прибыль. Однако, полагаться только на популярность не стоит, ведь хлеб, спиртное и табачные изделия весьма популярны, но особой прибыли их реализация не принесет. Так что же выгодно продавать? Итак, согласно данным статистики, можно предположить, что в 2020 году самыми продаваемыми товарами в интернете останутся:

  • Смартфоны, планшеты, утюги, фены, пылесосы и прочая мелкая бытовая техника;
  • Обувь и одежда;
  • Парфюмерия и косметика;
  • Лекарства;
  • Светодиоды;
  • Книги;
  • Товары из Китая.

В зависимости от размера стартового капитала необходимо выбрать ценовую категорию того, что будет продаваться в вашем интернет магазине.

По статистике 2019 самыми продаваемыми товарами в интернете являются дешевые товары. В кризисные времена стоимость становится более важным критерием, чем качество. Поэтому бюджетная мебель, недорогая одежда и продукты питания начинают пользоваться спросом. Кроме обычных покупателей, этой ценовой категорией интересуются и бывшие представители «среднего класса».

Что продавать не стоит?

Среди самых продаваемых товаров в интернете в России 2019 года, есть категории, за продажу которых не стоит браться, ввиду жесточайшей конкуренции. К ним можно отнести гаджеты и бытовую технику. Если вы все же решитесь продавать в 2020 самые популярные товары в интернете, то вашими конкурентами будут не только известные и малоизвестные торговые площадки России, но и китайские интернет-магазины.

Одежда и обувь

Несмотря на то что покупка одежды и обуви обычно требует примерки, сегодня эти товары, наиболее продаваемые в интернете. Почему? – да потому что качественная вещь в интернете стоит значительно дешевле, чем в бутике. Кроме того, людям необходимо одеваться и обуваться независимо от экономической ситуации в стране. Поэтому на «одежный» товар всегда будет спрос. Интернет-магазин одежды – отличая идея домашнего бизнеса для женщин. Главное – правильно подобрать ассортимент, сделать качественные фото и описания продукции. Конечно, существует вероятность, что вещь покупателю не подойдет, поэтому риски возвратов надо учесть. Для минимизации таких рисков следует обстоятельно подойти к консультированию клиентов. При правильном подходе, продажа одежды и обуви принесет хорошую прибыль. Статистика говорит о том, что, например, в прошлом году платья стали самым продаваемым товаром для женщин.

Парфюмерия и косметика

Эти категории, несомненно, пользуются спросом у покупателей даже в сложные времена. При открытии интернет магазина парфюмерии и косметики важно иметь хороший сайт, проводить регулярные рекламные кампании и, конечно же, продавать исключительно качественную продукцию известных брендов.

Лекарства

Травы, лечебные чаи и бады также относятся к самым продаваемым товарам в России. Эти категории, несмотря на свою популярность, могут нанести вред здоровью человека. Занимаясь перепродажей такой продукции, будьте бдительны, продавайте только качественный продукт. Особое внимание обращайте на сроки годности товара и авторитет, надежность фирмы -производителя. Не забывайте о законодательных ограничениях и "Законе о рекламе" в отношении такой продукции.

Светодиоды

Светодиодные светильники можно считать самым продаваемым товарам в интернет магазинах в 2019 году. В первую очередь — это связано с тем, что они потребляют в два раза меньше электроэнергии, чем обычные лампы и служат дольше в несколько раз. Спрос на эту продукцию растет с каждым днем, так как в кризис люди стремятся экономить энергоносители. Бизнес по перепродаже светодиодов рентабелен, хотя конкуренция в этой сфере уже достаточно большая.

Книги

Стремительное развитие рынка электронных книг не смогло полностью заменить традиционные. Относятся ли книги к самым продаваемым товарам в интернете, как узнать? – Очень просто: присмотритесь, чем заняты многие люди в общественном транспорте. – Они читают бумажные издания! Поиск книжного магазина, продающего необходимую литературу, – дело хлопотное. Поэтому покупатели ищут книги в интернете. Следовательно, перепродажа традиционных книг – прибыльный бизнес, несмотря на то что многие из нас считают электронный вид изданий и документов более удобным. Наценка для этой категории товаров может достигать 50–60%, окупаемость бизнеса – не менее года.

Дешевые товары из Китая

Китайские коммерсанты успешно реализовали идеи по производству востребованных вещей. Закупочная стоимость китайских товаров смехотворна. И в 2019 самыми продаваемыми в интернете товарами из Китая остаются подделки или, правильнее сказать, – реплики вещей известных брендов.

Многие самые продаваемые вещи в интернете не являются оригинальными, но выполнены китайцами очень качественно. Потребители не видят смысла переплачивать «за имя» производителя. Кроме того, многие бренды размещают свои производства в Китае, поэтому местные умельцы перенимают секреты у мастеров и успешно используют в своих технологических процессах.

Размышляя о том, с чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров без вложений, ознакомьтесь с модными тенденциями. Их нужно обязательно учитывать при выборе товаров из Китая для интернета магазина. Потребители всегда хотят получать последние модные новинки по умеренным ценам. Перепродажа товаров как бизнес будет выгодной лишь в случае подбора востребованного ассортимента.

Верхняя одежда из Китая

Профессиональные умения и навыки китайских модельеров распространились также и на верхнюю одежду. Конечно, по невысоким ценам и в Китае можно найти лишь продукцию из прессованной кожи и ненатурального меха. Однако, потенциальных покупателей такой одежды в нашей стране достаточно, особенно учитывая экономическую ситуацию.

Бизнес с Китаем будет хорошо развиваться, если построить его на продаже товаров, которые очень быстро выходят из моды или являются одноразовыми. Различные гаджеты, техника, одежда, обувь, сумки, чемоданы, чехлы для телефона, зонты, элементарные пластиковые изделия, канцелярские принадлежности, одноразовая посуда, средства личной гигиены зажигалки и масса других вещей будут в 2019 самыми продаваемыми товарами из Китая.

Интимные товары

Эта категория несколько специфична, но товары для взрослых также относятся к самым продаваемым товарам через интернет магазины. Многие люди стесняются заходить в такие магазины ведь не хотят, чтобы кто-то знал, что они интересуются столь необычными вещами. Покупка в интернете решает все проблемы одним махом: удобно выбирать, оплатить можно наложенным платежом, а содержание посылки проверить уже дома.

Съедобная мелочь на развес

Каждый из нас иногда покупает различные вредные перекусы вроде орешков, морепродуктов, экзотических фруктов и прочего в маленьких упаковках. На самом деле многие из таких сыпучих продуктов приобретаются в Китае огромными партиями по минимальным ценам, а фасуются в мелкую тару уже в нашей стране. Подобные «закуски», наверно, не потеряют свою актуальность никогда, и уж точно останутся в 2019 самыми продаваемыми товарами в России.

Мебель из Китая

Качество мебели, производимой в Китае, довольно высокое. Объясняется это внушительной материальной базой страны и дешевизной рабочей силы. Такая мебель, даже с учетом доставки, обойдется покупателю дешевле, чем аналогичная нашего производства. Конечно, назвать мебель самым продаваемым товаром в 2019 году нельзя, но спрос на нее есть всегда. Успешность бизнеса по перепродаже мебели напрямую будет зависеть от «раскрученности» интернет магазина.

Электроинструмент из Китая

Каждый хозяйственный мужчина нашей страны хочет иметь в своем арсенале качественный электроинструмент. Как показывает практика, приобрести оригинальный инструмент марки Bosh рядовому гражданину не по карману. А китайцы успешно производят довольно качественные копии инструмента. И реализуют по цене, вполовину, а то и на треть ниже цены оригинала. С учетом немалого количества мужчин с «золотыми» руками на просторах нашей страны, электроинструмент можно считать самым продаваемым в интернете товаром для мужчин из Китая.

Как создать интернет магазин?

После анализа рынка востребованных для продажи товаров можно приступать к разработке списка того, с чего начинать открытие интернет магазина с нуля.

Первым делом найдите поставщиков. Во избежание зависимости от одного поставщика держите в запасе нескольких оптовиков, чтобы оперативно переориентироваться в случае резкого возрастания закупочной цены продаваемых вещей. Искать их можно на специализированных форумах, сайтах объявлений, на тематических выставках.

В зависимости от своих возможностей нужно выбрать схему работы с поставщиком. Есть несколько вариантов взаимодействия:

  1. Закупка с дальнейшим хранением на своем складе;
  2. Закупка со склада поставщика по наличию;
  3. Продажа прямо со склада третьей стороны (дропшиппинг) – самое лучшее решение вопроса.

Следующими этапами будут: регистрация хостинга и домена, создание сайта интернет-магазина, наполнение сайта товарами и тематическим контентом, реклама и продвижение интернет магазина, анализ показателей продаж и поиск способов их увеличить. Доход, будет напрямую зависеть от изначально заложенного веб-студией и качества вашей дальнейшей работы в нем, а так же средств вложенных в рекламу.

Перечень товаров, которые будут отлично продаваться в интернете можно продолжать до бесконечности. Для достижения успеха в сфере продаж через интернет важно создать список самых продаваемых в мире товаров, найти свою нишу, заинтересовать клиентов, вовремя вводить в игру сезонные товары и уметь правильно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры.

Вроде бы все просто. Но часто бывают завышенные ожидания.

Есть много "подводных" камней и ньюансов.

Частично о них я уже писал в блоге ранее.

Рекомендую так же почитать занятную поучительную статью, которую увидел в сети (в ней есть "зерна", но есть и "плевел"): https://startmim.ru/chto-prodavat-v-internet.htm

А универсального решения и совета просто не существует.

Статистика вещь интересная и очень полезная. Не зря я пишу уже вторую статью. Ранее писал об Общих тенденциях интернет в 2020.

статистика за 2019 год :: Shopolog.ru

Компания OT Commerce, разрабатывающая готовые интернет-магазины с товарным наполнением, представляет ежегодный отчет о том, какие товары Таобао/1688.com пользовались наибольшим спросом у покупателей в 2019 году. В исследовании использованы статистические данные платформы ОТ, на базе которой работает более 200 интернет-магазинов с китайскими товарами. Вся информация представлена в общем виде.

По результатам исследования можно проанализировать сферу продаж китайских товаров, сделать вывод о наиболее популярных товарных категориях на рынке, подготовить план работы интернет-магазина на будущий период и наметить новые направления для развития бизнеса.

В 2019 году оборот платформы ОТ вырос на 4% по сравнению с 2018 годом. Темп роста снизился на 3%. В 2018 году рост оборота составил 7% по сравнению с 2017 годом. Несмотря на замедление темпов роста сферу продаж китайских товаров можно назвать одной из самых перспективных и динамично развивающихся в интернет-торговле. Своим разнообразием и привлекательными ценами китайские товары завоевали практически весь мир. Об этом свидетельствуют различные исследования, проводимые исследовательскими центрами и маркетинговыми агентствами.

В исследовании были проанализированы данные о продажах по категориям товаров и подготовены рейтинги наиболее популярных товаров по количеству заказов и по объему продаж.

Рейтинг товарных категорий по количеству заказов

  1. Электронные компоненты
  2. Микросхемы, платы, чипы
  3. Украшения и бижутерия
  4. Свитера, кофты
  5. Аксессуары для мобильных телефонов
  6. Платья, сарафаны
  7. Крепежи для трубопроводов
  8. Декор интерьера
  9. Детская одежда
  10. Оборудование/Инструменты
  11. Посуда, кухонные принадлежности
  12. Материалы для изготовления украшений
  13. Майки, топы
  14. Брюки, шорты
  15. Косметические принадлежности
  16. Туфли
  17. Сумки
  18. Пуховики, куртки
  19. Авто-, мото-товары
  20. Сапоги, полусапожки

Третий год подряд наш рейтинг по количеству заказов возглавляют товары из сектора электроники, электротехники и других комплектующих. На первом месте находятся «Электронные компоненты», их было продано 147 157 штук на сумму 42 611$. На втором месте — «Микросхемы, платы, чипы», продажи которых составили 56 939 штук на сумму 18 038$. Китай является одним из основных поставщиков электронных компонентов и деталей по всему миру. Поэтому спрос на данные категории товаров стабильно высокий.

На третьем месте рейтинга находится категория товаров «Украшения и бижутерия». Их продажи составили 44 971 штук на сумму 59 394$. Недорогая китайская бижутерия всегда пользовалась хорошим спросом у женской части населения, поэтому целевая аудитория в данном сегменте очень большая. Украшения любят практически все женщины вне зависимости от возраста, профессии или территории проживания. На Таобао/1688.com выбор просто огромен, можно подобрать бижутерию на любой вкус и на любой кошелек.

Также растет популярность сегмента товаров для дома. В рейтинг по количеству заказов вошли такие категории как «Декор интерьера» и «Посуда, кухонные принадлежности». Спрос на них увеличивается с каждым годом. Если раньше товары из данных категорий закупались у производителей других стран, то сейчас китайская продукция потеснила их на рынке за счет хорошего качества, богатого ассортимента и приемлемых цен. Реализация китайских товаров для дома становится очень перспективным и выгодным бизнесом.

Отметим, что большим спросом пользуется категория товаров «Оборудование/Инструменты». К ним относятся: электроинструменты, измерительные приборы, режущий инструменты, гидравлические механизмы и многое другое. В Китае производят самые разные оборудование и инструменты, которые используют как в профессиональных целях, так и просто в быту. Из этого товарного сегмента в рейтинг также вошла категория «Крепежи для трубопроводов».

Рейтинг товарных категорий по объему продаж

  1. Сумки
  2. Платья, сарафаны
  3. Свитера, кофты
  4. Мобильные телефоны
  5. Пуховики, куртки
  6. Плазменные телевизоры
  7. Сапоги, полусапожки
  8. Мебель для дома
  9. Компьютеры, комплектующие, периферия
  10. Детская одежда
  11. Брюки, шорты
  12. Туфли
  13. Оборудование/Инструменты
  14. Текстиль для дома
  15. Детские игрушки
  16. Товары для туризма и активного отдыха
  17. Майки, топы
  18. Мужские рубашки
  19. Спортивные товары
  20. Джинсы

Лидером по объему продаж в 2019 году стала категория товаров «Сумки». Их было продано 19 075 штук на сумму 620 348$. Это практически на 78% больше, чем в 2018 году. А вот лидеры прошлого года «Пуховики, куртки» спустились в этом году на шестую позицию рейтинга. Их было продано на 30% ниже, чем в прошлом году. Продажи составили 17 256 штук объемом продаж 297 891$. На втором месте рейтинга уже который год подряд находятся «Платья, сарафаны». Их было реализовано 40 029 товаров на сумму 353 397$. На третьем месте рейтинга разместились «Свитера, кофты», продажи которые ставили 43 554 штуки на сумму 311 797.

Сегмент одежды и обуви по-прежнему самый востребованный для заказов у покупателей. Поэтому маловероятно, что на данные товары спрос будет снижаться в будущем.

Интересно, что в 2019 году в рейтинг вошла категория товаров «Мебель для дома». К ней относятся стулья, столы, диваны, кровати, тумбочки и другие предметы мебели. Китай — крупнейший производитель мебели. Причем заказать мебель намного дешевле, чем купить ее в розничном магазине. Да и доставка мебели стала намного доступнее. Поэтому спрос на данную категорию товаров увеличивается. А вот специализированных магазинов на рынке не так уж и много, поэтому ниша относительно свободна.

В 2019 году в нашем отчете довольно много категорий товаров для дома. Еще одна это — «Текстиль для дома». К нему относятся постельное белье, покрывала, скатерти, ковры, шторы, декоративные салфетки. Приемлемый уровень цен и широкий ассортимент текстильных изделий привлекает большое количество покупателей.

Еще один сегмент товаров, популярность которого не снижается, детский. В нашем рейтинге он представлен «Детскими игрушками» и «Детской одеждой». Хотя в этом году детской одежды было реализовано на 19% меньше, чем в прошлом. Все родители стараются приобрести детям самое лучшее, но в розничных магазинах это может быть довольно затратно. Китайские товары ни в чем не уступают по качеству, а цены при этом намного ниже.

Сводный рейтинг товарных категорий по количеству заказов и объему продаж

Обобщённые данные из двух списков и сводный рейтинг по объему и количеству заказов.

  1. Сумки
  2. Платья, сарафаны
  3. Свитера, кофты
  4. Мобильные телефоны
  5. Пуховики, куртки
  6. Плазменные телевизоры
  7. Сапоги, полусапожки
  8. Мебель для дома
  9. Компьютеры, комплектующие, периферия
  10. Детская одежда
  11. Брюки, шорты
  12. Туфли
  13. Оборудование/Инструменты
  14. Текстиль для дома
  15. Детские игрушки
  16. Товары для туризма и активного отдыха
  17. Майки, топы
  18. Мужские рубашки
  19. Спортивные товары
  20. Джинсы
  21. Электронные компоненты
  22. Микросхемы, платы, чипы
  23. Аксессуары для мобильных телефонов
  24. Крепежи для трубопроводов
  25. Декор интерьера
  26. Посуда, кухонные принадлежности
  27. Материалы для изготовления украшений
  28. Косметические принадлежности
  29. Авто-, мото-товары
  30. Украшения и бижутерия

Продажи в интернете стабильно растут, покупателей становится все больше. Они приобретают опыт в интернет покупках и ищут товары более высокого качества по наиболее низким ценам. Поэтому интернет-магазины с китайскими товарами не теряют своей актуальности и особенно ценятся за их широкий ассортимент.

FMCG тренды в России

Охота за промо, удобство и экономия времени, интерес к ЗОЖ

По данным потребительской панели GfK[1], продажи на российском рынке товаров повседневного спроса (FMCG), включая лекарственные препараты, выросли на 2% в денежном выражении, - скромная динамика на фоне других секторов потребительского рынка. Для сравнения: обороты продаж автомобилей и бытовой техники росли двузначными темпами[2].

«Несмотря на слабую общую динамику, на российском рынке товаров повседневного спроса происходят значительные качественные изменения – и на уровне поведения потребителя, и на уровне категорий, и на уровне каналов продаж», - говорит Сергей Яшко, генеральный директор GfK Rus.

·         Основными факторами, влияющими на динамику рынка FMCG, являются с одной стороны рост частоты покупок, а с другой – снижение размера среднего чека. Похоже, что люди теперь менее склонны закупаться большими объемами и все чаще предпочитают ходить в магазин с большей частотой и за малыми партиями, вместо того, чтобы покупать товары повседневного спроса про запас.

·         Еще один «виновник» снижения среднего чека - рост покупок по промо. Конечно, портреты современных потребителей очень разные и зависят от региона, но первое, о чем нужно упомянуть, - во всех регионах есть «охотники за промо». В прошлом году 46% россиян говорили, что ищут способ сэкономить и используют для этого товары по спецпредложениям. Способствуют росту доли охотников за промо большое количество товаров со скидкой, а также возросшая осведомленность потребителей о скидках – в этом им помогают онлайн-сервисы, агрегирующие промопредложения. В итоге доля покупок по промо в обороте упакованной продукции составила 27%.

·         54% россиян говорят, что для экономии ищут магазины с низкими ценами. Дискаунтеры по-прежнему выигрывают от этой ситуации. Более того, в ответ на запросы чувствительной к ценам аудитории в России появились жесткие дискаунтеры[3], доля которых пока не очень большая (порядка 1,3%), но темпы роста впечатляют (+44%).

«Стремление экономить не вполне объясняет причины снижения оборотов целого ряда категорий товаров повседневного спроса. Текущие тренды нужно рассматривать в контексте стиля жизни россиян, новых привычек потребления, которые стали активно развиваться последние два-три года. Ответ на вопрос, почему происходят столь заметные изменения трендов домашнего потребления, дают наши инициативные исследования, посвященные изучению здорового образа жизни и привычек питания в России», - говорит Сергей Яшко.

·         Кроме экономии денег потребители в России очень ценят удобство и экономию времени. Поэтому готовая еда набирает популярность и становится альтернативой традиционному приготовлению дома. Этот тренд – прекрасная возможность для роста сектора общественного питания, который отъедает у ритейла свою долю в кошельке потребителя. По данным GfK, практически каждый второй (46%) покупатель говорит, что хотя бы раз в месяц или чаще посещает пекарни и кондитерские, каждый четвертый хотя бы раз в месяц ходит в рестораны быстрого питания (27%) или кафе (24%). Каждый пятый заказывает еду с доставкой через сервисы доставки еды.

Ритейлеры и производители, которые услышали запрос потребителей на удобство и экономию времени, выиграли от этого тренда. В регионах с высоким покупательским потенциалом и высокой занятостью, например, в Москве, Петербурге и ряде других крупных городах, – растет спрос на готовые блюда, готовую кулинарию. В 2018 году готовые к употреблению блюда выросли в Москве на 18%[4] (в упаковках), а в Санкт-Петербурге – на 12% (в упаковках).

«Удобный» тренд стимулирует рост e-commerce на рынке. В числе категорий с наибольшим вкладом в рост канала - бакалея, молочные продукты и неожиданно мясо.

·         Еще один заметный тренд российского FMCG рынка – интерес к здоровому образу жизни / ЗОЖ. По данным исследования GfK, посвященного изучению влияния ЗОЖ на покупки домохозяйств, 58% покупателей в России говорят, что следуют правилам ЗОЖ при покупке товаров повседневного спроса.

Кроме этого, анализ реального покупательского поведения по потребительской панели GfK показывает, что покупатели мигрируют с менее здоровых к нейтральным категориям. И активно растут продукты, которые потребитель определяет для себя как более здоровые. Так, продажи индейки выросли на 16% (в натуральном выражении), соков с дополнительной ценностью (например, с витаминами, антиоксидантами, без сахара) - на 7,7% (в натуральном выражении). Потребление макарон твердых сортов увеличилось на 7,9%.

Практически каждый четвертый россиянин интересуется фермерскими продуктами (28%[5]), каждый пятый - продуктами Био / Эко / Органик - 22%.

У определенной группы потребителей вызывают любопытство коробочные решения с диетами на неделю. Больше всего интерес к ним - в Москве, где 6% говорят, что пользуются иногда такими кулинарными решениями.

Download (PDF)

Восемь тем, меняющих будущее предметов роскоши

Краткое содержание

Рынок предметов роскоши продолжает расти

В 18-м выпуске исследования Bain Luxury Study, опубликованного Bain & Company для Fondazione Altagamma, торговой ассоциации итальянских производителей предметов роскоши, анализируются последние события в мировой индустрии предметов роскоши, а также перспективы на будущее.

Индустрия роскоши, по мнению Bain, включает в себя как предметы роскоши, так и развлечения.Он состоит из девяти сегментов, среди которых представлены автомобили класса люкс, гостиничный бизнес класса люкс и предметы роскоши для личного пользования, которые вместе составляют более 80% всего рынка.

В целом рынок предметов роскоши вырос на 4% в 2019 году до примерно 1,3 триллиона евро во всем мире, с положительными показателями в большинстве сегментов.

Продажи автомобилей класса люкс продолжали доминировать на рынке, увеличившись на 7% при неизменном обменном курсе до 550 миллиардов евро. Большая часть роскошных услуг оставалась привлекательной для потребителей, о чем свидетельствует рост продаж деликатесов и изысканных ужинов (на 6%) и продаж роскошных круизов (на 9%).Однако сегмент роскошного гостеприимства продемонстрировал более низкий рост, чем исторически (рост всего на 2% по сравнению с 5% в прошлом году). Мы наблюдаем возврат к потреблению предметов роскоши, при этом количество покупок предметов роскоши растет меньше, чем раньше.

Товары личной роскоши - положительный, но более умеренный рост

Рынок предметов роскоши для личного пользования - «ядро ядра» в сегментах предметов роскоши и основное внимание данного анализа - достиг рекордного уровня в 281 млрд евро, что представляет собой рост на 4% (7% по текущему обменному курсу).Рынок предметов роскоши для личного пользования демонстрировал устойчивый рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе (материковый Китай, Юго-Восточная Азия, Япония), но более скромный рост был в Европе, Северной и Южной Америке и в остальном мире. В глобальном масштабе рост был обусловлен в основном устойчивым местным потреблением почти во всех регионах (рост на 11% в мировом масштабе при текущих обменных курсах). Напротив, покупки среди туристов росли медленнее, в среднем на 3%.

Когда дело доходит до категорий предметов роскоши для личного пользования, лучше всего выделяются обувь и ювелирные изделия, которые в 2019 году выросли на 9% при постоянном обменном курсе, за ними следуют изделия из кожи (7% при постоянном обменном курсе) и косметика (рост на 3% при постоянных обменных курсах).Независимые / агрессивные бьюти-игроки выделяются своими выдающимися достижениями в последние годы благодаря своему уникальному клиентоориентированному подходу: с 2015 по 2019 год сегмент «инди» косметики рос в среднем на 25% в год, что примерно в шесть раз быстрее, чем общая роскошная категория. Одежда вернулась к умеренному росту (1% при неизменном обменном курсе) благодаря небольшому улучшению в сегменте готовой одежды (как для мужчин, так и для женщин). Часы продемонстрировали вялую динамику, снизившись на 2% при неизменном обменном курсе.

Азия обеспечивает основной рост рынка

На

китайских клиентов пришлось 90% роста мирового рынка в 2019 году, достигнув 35% стоимости предметов роскоши, проданных в мире. Материковый Китай был драйвером роста индустрии предметов роскоши в недавнем прошлом, и 2019 год не стал исключением: рынок вырос на 26% при постоянных обменных курсах и достиг 30 миллиардов евро, чему способствовала политика правительства и изменение потребительских потоков Китая репатриация расходов из-за границы (в том числе из Гонконга).

На потребление предметов роскоши в Гонконге негативно повлияли продолжающиеся протесты. В 2019 году рынок упал на 20% до 6 миллиардов евро. Сфера роскоши в Гонконге должна достичь нового равновесия, при этом правила игры будут существенно изменены, а в центре внимания будут находиться местные покупатели.

Тем временем китайские покупатели предметов роскоши обратили свои взоры на другие азиатские направления, что повысило эффективность этих рынков. Япония выросла на 4% при постоянном обменном курсе до 24 миллиардов евро, в то время как остальная часть Азии выросла на 6% при постоянном обменном курсе, достигнув 42 миллиардов евро.

В Северной и Южной Америке потребление в США было вызвано внутренним доверием, но сдерживалось сокращением туристических потоков. Рост в регионе был вялым, но при общем объеме рынка в 84 млрд евро он остается основным регионом для товаров личной роскоши.

В Европе наблюдался медленный рост на 1% при постоянном обменном курсе, а объем рынка достиг 88 миллиардов евро. Испания и Великобритания были среди лидеров, соответственно, благодаря туризму и слабой валюте. На Германию повлияло замедление динамизма страны, а на Францию ​​- социальные волнения в начале года.

В других регионах, на которые приходится 12 миллиардов евро, наблюдалось 5% -ное снижение при неизменном обменном курсе. Ближний Восток, если не считать неуверенного восстановления в Дубае, был вялым рынком, на котором сказалось снижение потребительского доверия и геополитическая неопределенность.

Онлайн продолжает нарушать работу

Розничный канал вырос на 11% в 2019 году при текущих обменных курсах (на 7% при постоянных обменных курсах), при этом 85% этого увеличения приходится на рост продаж в одном магазине. Каналы оптовой торговли выросли всего на 4% при текущих обменных курсах, отчасти из-за продолжающегося спада в универмагах и неуверенного восстановления в специализированных магазинах.

Онлайн-каналы, каналы со скидками и каналы в аэропортах продолжали демонстрировать лучшие результаты, увеличившись соответственно на 22%, 11% и 11% по текущему обменному курсу.

В глобальном масштабе онлайн-услуги продолжали увеличиваться, и теперь на их долю приходится 12% рынка, при этом на клиентов все больше влияют цифровые каналы, в том числе при их физических покупках. Во всем мире 75% сделок с предметами роскоши происходило через онлайн-канал, а от 20% до 25% покупок осуществлялись в цифровом виде.

Asia была подтверждена как двигатель роста онлайн-роскоши, опередив Европу и Америку.Верхней категорией, продаваемой в Интернете, оставались аксессуары, опережая одежду. Поднимались категории «красота» и «жесткая роскошь» (ювелирные изделия и часы). Среди каналов онлайн-продаж предметов роскоши собственные веб-сайты брендов стали более популярными по сравнению с веб-сайтами интернет-магазинов и розничных продавцов. Рынок предметов роскоши для личного пользования выигрывает от более высокого проникновения онлайн, чем большинство других сегментов роскоши.

Тем временем рынок подержанных товаров роскоши вырос до 26 миллиардов евро в результате сильного роста в Европе и роста числа специализированных онлайн-платформ.

Завтрашние покупатели предметов роскоши уже знают, чего хотят

К 2025 году клиентская база предметов роскоши увеличится до 450 миллионов по сравнению с 390 миллионами в 2019 году, в основном благодаря растущему среднему классу, особенно из Азии. Это будет еще больше стимулировать рынок предметов роскоши в целом, с особым упором на сегменты начальной цены, которые в 2019 году уже составляли значительную часть рынка (35% в изделиях из кожи и 30% в ювелирных изделиях), а также в нерабочем периоде. Ценовой канал, который в 2019 году достиг 36 миллиардов евро.

клиентов-миллениалов (также известных как поколение Y, родившиеся в период с 1980 по 1995 год) постоянно покупают предметы роскоши. На их долю приходилось 35% потребления в 2019 году, а к 2025 году они могут составить 45% рынка. Но именно еще более молодое поколение Z готово изменить отрасль: к 2035 году на них будет приходиться 40% покупок предметов роскоши по сравнению с 4% сегодня. В 2019 году поколения Y и Z внесли свой вклад в рост рынка.

Клиенты

Gen Z - это новые рубежи рынка предметов роскоши завтрашнего дня; они демонстрируют поведение, которое отличает их от других поколений.Они уже составляют растущую часть потребления предметов роскоши на азиатских рынках. Они считают себя важными деятелями творчества и общения с люксовыми брендами; они возвращаются к продуктам, магазинам и физическому взаимодействию с брендами, чтобы по-настоящему установить с ними связь и эмоционально взаимодействовать.

Социальная ответственность остается главным приоритетом для покупателей предметов роскоши и охватывает не только воздействие на окружающую среду: 80% покупателей предметов роскоши говорят, что они предпочитают бренды, которые являются социально ответственными, особенно среди миллениалов.Кроме того, 60% покупателей предметов роскоши считают, что бренды предметов роскоши должны быть более вовлечены, чем другие отрасли.

На основе нашего анализа мы выделяем восемь тем, которые будут определять будущих покупателей предметов роскоши:

  • Hic et nunc (здесь и сейчас) : Забегая вперед, мы ожидаем, что фундаментальные показатели рынка останутся благоприятными для сегмента предметов личной роскоши, что приведет к продолжению траектории роста от 3% до 5% в год до 2025 г. общая рыночная стоимость от 335 миллиардов евро до 375 миллиардов евро.Однако социально-политические проблемы, коммерческая политика и потенциальная мягкая рецессия могут сделать в краткосрочной перспективе тернистый путь.
  • Китайцы (рост): К 2025 году китайские потребители будут составлять 46% мирового рынка (по сравнению с 35% в 2019 году). Китайские покупатели уже обеспечили 90% роста в 2019 году и все чаще совершают покупки «дома».
  • Молодые (эр): Поколение Y и Поколение Z будут доминировать на рынке предметов роскоши, с подрывными потребительскими тенденциями, исходящими от этих молодых поколений.
  • Phy-gital: Растущая волна цифровизации продолжает разрушать физические распределительные сети. Онлайн-канал все еще процветает, хотя мы ожидаем, что глобальная сеть физических магазинов может достичь пика в 2020 году.
  • Разнообразие (по покупательной способности и покупательным факторам): К 2025 году глобальная клиентская база предметов роскоши будет расти из двух источников:
    • Растущее число лиц со сверхвысоким уровнем дохода, в основном из Северной и Южной Америки и Азии, которые ищите «то, что нельзя купить за деньги»;
    • Новая база новых покупателей предметов роскоши, в первую очередь из растущего азиатского среднего класса, которые ищут продукты «от входа к роскоши», которые представляют собой не просто «мини-версии» основных предметов роскоши, а инновационные продукты, процветающие со стилистическим содержанием. В их собственных правах.
  • Открыто: Клиенты будут очень восприимчивы к новым ценностным предложениям и бизнес-моделям, бросающим вызов правилам игры, о чем уже свидетельствует феноменальный успех «инди-брендов» в сфере красоты или, например, рост рынка подержанных товаров. .
  • Ответственный: Социальная ответственность будет важнейшим приоритетом для клиентов. Корпоративная и социальная ответственность превратится из предмета «must-have» в рычаг, который действительно изменит бизнес.
  • Эмоциональный: Помимо продуктов, переживания и идеи, чувства и эмоции станут важным ингредиентом для создания ценности для постаспирационных клиентов: как люксовые бренды действительно заставляют своих клиентов чувствовать себя?

Покупатель предметов роскоши присутствует и становится все более активным, что кардинально меняет свод правил отрасли. Клиенты превращаются из простой аудитории в люксовые бренды, в критически важных действующих лиц, которые хотят взаимодействовать, общаться, делиться, наблюдать и оценивать бренды.Бренды должны будут взаимодействовать с клиентами все более личным образом и переходить на новую модель, чтобы реагировать на меняющиеся потребности клиентов, когда речь идет о покупке, потреблении или общении. Продукты, опыт и идеи, которые они доставляют, необходимо будет объединить, чтобы удовлетворить эмоции более молодых клиентов, которые разнообразны, глобальны и самоуверенны. Темпы инноваций и без того высокие, но новые модели потребления, развивающиеся каналы и меняющиеся желания потребителей будут стимулировать потребность в еще более быстрой адаптации.

1. Тенденции в расходах на предметы роскоши в 2019 году

  • Мировой рынок предметов роскоши, отслеживаемый Bain & Company, включает девять сегментов: роскошные автомобили, предметы личной роскоши, роскошное гостеприимство, изысканные вина и спиртные напитки, деликатесы и изысканные блюда, высококачественная мебель и предметы домашнего обихода, изобразительное искусство, частные самолеты и яхты. , и роскошные круизы. В целом рынок предметов роскоши вырос на 4% в 2019 году до примерно 1,3 триллиона евро, при этом большинство сегментов (кроме изобразительного искусства) выросли в реальном выражении.
  • Роскошные автомобили, роскошное гостеприимство и личные предметы роскоши вместе составляют почти 82% от общего объема рынка.
  • Продажи автомобилей класса люкс продолжали доминировать на рынке, увеличившись на 7% до 550 миллиардов евро (более высокие темпы роста по сравнению с 2018 годом). На рынке автомобилей повышенной комфортности перспективный сегмент продолжал расти.
  • Гостиничный бизнес класса люкс показал положительный рост в реальном выражении, хотя и медленнее, чем в 2018 году, и увеличился всего на 2%. Оздоровление играет первостепенную роль в экспериментальном туризме. Продажи роскошных круизов увеличились на 9% - это самый высокий показатель роста среди всех сегментов роскоши. В частности, в 2019 году продолжил бурный рост сегмент «экспедиции».
  • Продажи элитных продуктов питания выросли на 6% по сравнению с прошлым годом. Эмпирическая сторона преобладала над чистым ужином.
  • Производство марочных вин и спиртных напитков выросло в среднем на 5%. Крепкие спиртные напитки подтвердили свою сильную тенденцию последних нескольких лет, причем джин лучше. Вина росли однозначными темпами, с исключительными показателями для определенных категорий (например, элитное просекко) в отдельных регионах.
  • Продажи яхт восстановились, с повышенным вниманием к экологически безопасным вариантам, но при этом произошла поляризация в размерах.Новые и улучшенные модели способствовали возрождению рынка частных самолетов, но продажи подержанных самолетов продолжали расти.
  • Рынок изобразительного искусства значительно сократился (–18%) из-за нехватки предложения как на публичных аукционах, так и на частных торгах; онлайн-продажи ускорились благодаря всплеску гибридных моделей.
  • Высококачественная мебель и предметы домашнего обихода продемонстрировали положительный рост, особенно в категориях гостиных, спален и освещения. Онлайн-продажи опережали физические продажи.
  • Предметы личной роскоши в 2019 году выросли вместе с рынком в целом, поднявшись на 4% и достигнув рекордной отметки в 281 миллиард евро.

2. Региональные особенности

  • Во всем мире рынок предметов роскоши для личного пользования демонстрировал устойчивый рост в Азии (материковый Китай, Япония, остальная часть Азии), но Европа и Америка, главные регионы продаж, демонстрировали слабый рост.
  • На
  • китайских клиентов приходилось 90% роста мирового рынка в 2019 году, достигнув 35% стоимости предметов роскоши, проданных в мире. Материковый Китай был драйвером роста индустрии предметов роскоши в недавнем прошлом, и 2019 год не стал исключением: рынок вырос на 26% при постоянных обменных курсах и достиг 30 миллиардов евро, чему способствовала политика правительства и изменение потребительских потоков Китая репатриация расходов из-за границы (в том числе из Гонконга).
  • На потребление предметов роскоши в Гонконге негативно повлияли продолжающиеся протесты. Рынок упал на 20% в 2019 году до 6 миллиардов евро (по сравнению с 10 миллиардами евро в 2013 году) из-за совместного сокращения посещаемости магазинов и числа туристов. Сфера роскоши в Гонконге должна достичь нового равновесия, при этом правила игры будут существенно изменены, а в центре внимания будут находиться местные покупатели. Сеть физических магазинов (в том числе около 1000 монобрендовых), скорее всего, потребуется изменить.
  • Тем временем китайские покупатели предметов роскоши обратили свои взоры на другие азиатские направления, что повысило эффективность этих рынков. Япония выросла на 4% при постоянном обменном курсе до 24 миллиардов евро, в то время как остальная часть Азии выросла на 6% при постоянном обменном курсе, достигнув 42 миллиардов евро. В Японии рынок стимулировался сильным ростом расходов китайских туристов во второй половине 2019 года, но местные покупатели также ожидали покупки до повышения НДС в третьем квартале. В остальной части Азии Южная Корея была особенно динамичной, чему способствовало активное местное потребление, особенно молодыми покупателями.В Сингапуре, Таиланде и Тайване также наблюдался быстрый рост.
  • При общем объеме рынка в 84 миллиарда евро Америка остается основным регионом для продажи предметов роскоши, но рост в регионе был вялым (0% при постоянном обменном курсе). В США сильная экономика способствовала росту располагаемого дохода и уверенности потребителей, что способствовало росту местного потребления. Но сильный доллар США в сочетании с торговой войной между США и Китаем отрицательно повлиял на туризм (особенно на западном побережье США). Канада больше всего пострадала от сокращения притока китайских туристов.Южная Америка оказалась в целом вялой, а на Мексику и Бразилию негативно повлияла социально-экономическая напряженность.
  • В Европе наблюдался медленный рост на 1% при постоянном обменном курсе, при этом объем рынка достиг 88 миллиардов евро. Показатели варьировались в зависимости от рынка: Испания сильно выросла за счет туризма; Великобритания была одним из лучших рынков из-за слабой валюты; В России дела шли хорошо благодаря местным инвесторам. Напротив, на Германию в начале года повлияло замедление темпов экономического роста, а на Францию ​​- социальные волнения.
  • В других регионах, на которые приходится 12 миллиардов евро, наблюдалось 5% -ное снижение при неизменном обменном курсе. Ближний Восток, если не считать неуверенного восстановления в Дубае, был вялым рынком, на котором сказалось снижение потребительского доверия и геополитическая неопределенность.

3. Тенденции распределения

  • Оптовая торговля оставалась крупнейшим каналом сбыта предметов роскоши, на нее приходился 61% всех продаж. Тем не менее, канал розничной торговли продолжал неуклонно расти (рост на 7% в 2019 году), поскольку компании все больше стремятся контролировать качество обслуживания клиентов.Из этого прироста 1% пришелся на открытие новых магазинов, а оставшиеся 6% - на рост продаж в том же магазине. В оптовых магазинах наблюдались небольшие признаки восстановления. В универмагах пострадали игроки из США, в то время как европейцы показали лучшие результаты за счет большей гибкости (т. Е. Моделей уступок)
  • Магазины со скидками и магазины в аэропортах продолжали демонстрировать уверенный рост, оба увеличились на 11%. Внеценовой канал продемонстрировал значительный рост, особенно в Азии, но Америка оставалась ведущим регионом для этого канала, что смещено в сторону категорий одежды и аксессуаров.
  • Online оставался самым быстрорастущим каналом, увеличившись на 22% и достигнув 12% проникновения продаж предметов роскоши во всем мире. В глобальном масштабе онлайн-канал повлиял на 75% транзакций предметов роскоши, а от 20% до 25% покупок были совершены в цифровом виде. На долю Северной и Южной Америки приходилось 43% мировых онлайн-продаж предметов роскоши - в сумме 33 миллиарда евро, но особенно высокими темпами рост был в Азии и Европе. Аксессуары оставались самой крупной и быстрорастущей категорией, продаваемой в Интернете, опережая одежду, в то время как красота и роскошь (ювелирные изделия и часы) росли.Собственные веб-сайты брендов получили распространение на веб-сайтах интернет-магазинов и розничных продавцов.
  • Рынок подержанных товаров роскоши вырос до 26 миллиардов евро в 2019 году, чему способствовал сильный рост в Европе, а также рост числа специализированных онлайн-платформ. США и Европа являются ключевыми географическими регионами, но Азия все еще отстает, в основном из-за более сильного скептицизма потребителей. Часы и ювелирные изделия являются основными категориями вторичного рынка, на которые приходится более 75% всех покупок, но мода и аксессуары продолжают набирать обороты.Канал из вторых рук становится новой точкой соприкосновения для привлечения молодых клиентов, создавая возможность обучать их и вовлекать в экосистему роскоши. Игроки роскоши проявляют все больший интерес к этому рынку и начинают интегрировать его в свои стратегии, отчасти для решения возникающих проблем устойчивости.

4. Показатели в индивидуальной категории

  • Аксессуары оставались самой крупной и быстрорастущей категорией, на которую приходилось более одной трети от общего рынка предметов роскоши и на 10% по текущему обменному курсу в 2019 году.
  • Одежда, косметика и изделия из кожи по-прежнему составляли основную часть глобальных покупок предметов роскоши на сумму 64 млрд евро, 60 млрд евро и 57 млрд евро соответственно.
  • Обувь опередила рынок в целом при росте на 12%, отражая текущую тенденцию повседневной носки (например, кроссовки), особенно в Азии.
  • Ювелирные изделия также выросли на 12%, сохранив стабильные результаты в сегменте ювелирных изделий высокого класса, особенно в Японии и материковом Китае. Мужские линии также сильно выросли, но в совокупности остаются маргинальными.
  • Товары из кожи выросли на 11%, что обусловлено высокими показателями сумок, которые смещаются в сторону недорогих товаров и небольших форм.
  • Beauty выросла в среднем на 7%. Мы наблюдали небольшое улучшение характеристик ароматов, но эта категория по-прежнему остается за косметикой: макияж сохранил положительную траекторию, в то время как уход за кожей процветал. Инновации стирают границы на рынке красоты за счет демократизации ингредиентов.
  • Производство одежды вернулось к умеренному росту (5% по текущему обменному курсу) благодаря небольшому улучшению в сегменте готовой одежды (как для мужчин, так и для женщин).
  • Часы
  • продемонстрировали вялую динамику: рост на 1% при текущих обменных курсах (снижение на 2% при постоянных обменных курсах), в основном из-за социально-политической ситуации в Гонконге, которая не была компенсирована ростом на других азиатских рынках.

5. Перспективы будущего и изменения в потребителях

  • Забегая вперед, мы ожидаем, что фундаментальные показатели рынка останутся благоприятными для сегмента предметов личной роскоши, что приведет к продолжению траектории роста от 3% до 5% в год до 2025 года с общей рыночной стоимостью от 335 миллиардов евро до 375 миллиардов евро.Однако социально-политические проблемы, коммерческая политика и потенциальная мягкая рецессия могут сделать в краткосрочной перспективе тернистый путь.
  • Молодое поколение будет основным двигателем роста в ближайшие годы. Клиенты-миллениалы (также известные как поколение Y, родившиеся между 1980 и 1995 годами) всегда были постоянными покупателями роскоши. На их долю приходилось 35% потребления в 2019 году, а к 2025 году они могут составить 45% рынка. Но еще более молодое поколение Z готово изменить отрасль: к 2035 году на них будет приходиться 40% покупок предметов роскоши по сравнению с 4% сегодня.В 2019 году поколения Y и Z внесли свой вклад в рост рынка. В совокупности они будут составлять примерно 55% рынка предметов роскоши в 2025 году и будут обеспечивать 130% роста рынка в период с настоящего момента, компенсируя снижение расходов пожилых потребителей.
  • Природа покупателей предметов роскоши быстро развивается, и покупатели поколения Z представляют собой новый рубеж на рынке предметов роскоши завтрашнего дня. Они уже составляют растущую часть потребления предметов роскоши на азиатских рынках и демонстрируют поведение, которое отличает их от других поколений, даже от поколения миллениалов.Они считают себя важными деятелями творчества и общения с люксовыми брендами; они возвращаются к продуктам, магазинам и физическому взаимодействию с брендами, чтобы по-настоящему установить с ними связь и эмоционально взаимодействовать. Они стремятся к постоянному диалогу с брендами, который заставит их обновлять как свои ценностные предложения, так и бизнес-модели.


Об исследовании мирового рынка предметов роскоши Bain

Bain & Company анализирует для Fondazione Altagamma рынок и финансовые показатели более 300 ведущих компаний и брендов, производящих предметы роскоши.Эта база данных, известная как Worldwide Market Observatory, стала ведущим и хорошо изученным источником в международной индустрии предметов роскоши. Bain публикует свои ежегодные результаты в рамках исследования мирового рынка предметов роскоши с 2000 года. Ведущим автором исследования является Клаудиа Д’Арпицио, партнер Bain в Милане. Fondazione Altagamma возглавляет Андреа Илли, которая была назначена председателем в 2013 году.

Авторы этого исследования: Клаудиа Д’Арпицио, Федерика Левато, Филиппо Прете и Констанс Голт.

Этот отчет написала Жоэль де Монгольфье.

Клаудиа Д’Арпицио ([email protected]) - мировой лидер в сфере роскоши и моды в Bain & Company и ведущий автор данного исследования. Федерика Левато ([email protected]) является ведущим представителем вертикали роскоши и моды и соавтором этого исследования. Оба являются партнерами Bain из Милана.

Филиппо Прете ([email protected]) - менеджер, а Констанс Голт ([email protected]) консультантом в миланском офисе Bain. Они также работают с вертикалью «Роскошь и мода».

Жоэль де Монгольфье ([email protected]) - старший директор отдела международной практики Bain по потребительским товарам, розничной торговле и предметам роскоши. Она работает в парижском офисе фирмы.

Рынок предметов роскоши для личного пользования в 2019 году вырос на 4 процента и достиг 281 миллиарда евро

СКАЧАТЬ ОТЧЕТ ЗДЕСЬ.

Милан - ноябрь.28, 2019 - Сектор предметов роскоши, подпитанный геополитической турбулентностью и опасениями рецессии в 2019 году. Общий рынок предметов роскоши, включающий как предметы роскоши, так и опыт, вырос на 4 процента при постоянном обменном курсе в 2019 году до примерно 1,3 триллиона евро во всем мире. Основной сегмент предметов роскоши для личного пользования пошел по тому же пути: продемонстрировал рост на 4 процента при неизменном обменном курсе и достиг 281 миллиарда евро. Природа покупателей предметов роскоши быстро меняется: молодые покупатели предметов роскоши стремятся к постоянному диалогу с брендами, который заставит их обновлять как свои бизнес-модели, так и ценностные предложения.

Это одни из результатов 18-го издания исследования Bain & Company Luxury Study , опубликованного сегодня в Милане в сотрудничестве с Fondazione Altagamma, итальянским фондом производителей предметов роскоши.

«Мировой рынок предметов роскоши подтвердил в этом году умеренные темпы роста, связанные с« новой нормальной »эпохой, в основном за счет азиатских покупателей», - сказала Клаудиа Д’Арпицио, партнер Bain & Company и ведущий автор исследования. «Потребители предметов роскоши присутствуют и становятся все более активными, что кардинально меняет правила отрасли.Брендам необходимо будет перейти на новую модель, чтобы реагировать на потребности клиентов, когда речь идет о покупках, потреблении и общении ».

Азия обеспечивает основной рост рынка; онлайн продолжает разрушать

  • Материковый Китай был движущей силой роста индустрии роскоши в недавнем прошлом, и 2019 год не стал исключением: рынок вырос на 26 процентов при постоянных обменных курсах и достиг 30 миллиардов евро. На китайских покупателей приходилось 90 процентов постоянного роста рынка в 2019 году, достигнув 35 процентов стоимости предметов роскоши.Политика правительства и более низкая разница в ценах продолжали подпитывать местное потребление.
  • Потребление предметов роскоши в Гонконг пострадало от продолжающихся протестов. Рынок упал на 20 процентов в 2019 году до 6 миллиардов евро. . Пейзаж роскоши Гонконга достигнет нового равновесия, при этом правила игры будут сильно трансформированы, и в центре внимания будут находиться местные покупатели.
  • Тем временем китайские покупатели предметов роскоши обратили свои взоры на другие азиатские направления, что повысило эффективность этих рынков. Япония выросла на 4 процента при постоянном обменном курсе до 24 миллиардов евро , в то время как остальные страны Азии выросли на 6 процентов при постоянном обменном курсе, достигнув 42 миллиардов евро.
  • В странах Северной и Южной Америки потребление в США было увеличено за счет уверенности внутри страны, но сдержано сокращением туристических потоков. Рост в регионе был вялым, но при общем объеме рынка евро в размере 84 млрд. евро он остается основным регионом для товаров личной роскоши.
  • В Европе наблюдался медленный рост на 1 процент при постоянном обменном курсе, а объем рынка достиг 88 миллиардов евро. Испания и Великобритания были среди лидеров по показателям туризма и слабой валюты, соответственно. На Германию повлияло замедление динамизма страны, а на Францию ​​- социальные волнения в начале года.
  • Другие регионы, на которые приходится 12 миллиардов евро, испытали 5-процентное снижение при неизменном обменном курсе . Ближний Восток, если не считать неуверенного восстановления в Дубае, был вялым рынком, на котором сказалось снижение потребительского доверия и геополитическая неопределенность.

В глобальном масштабе онлайн продолжает увеличиваться, и теперь на него приходится 12 процентов рынка , при этом на клиентов все больше влияют цифровые каналы, в том числе и при их физических покупках.Это постоянно нарушает физический канал: Bain & Company ожидает, что глобальная сеть физических магазинов может достичь пика в 2020 году.

Завтрашние покупатели предметов роскоши уже знают, чего хотят

Миллениалы (также известные как поколение Y, родившиеся в период с 1980 по 1995 год) постоянно покупают предметы роскоши. На их долю приходится 35 процентов потребления в 2019 году, а к 2025 году они могут составить 45 процентов рынка. Но еще более молодое поколение Z готово изменить отрасль: к 2035 году они могут составить 40 процентов покупателей предметов роскоши , и их поведение будет отличать их от других поколений.

«Потребители поколения Z - это новые рубежи завтрашнего рынка предметов роскоши, и они уже представляют растущую часть потребления предметов роскоши на азиатских рынках», - сказала Федерика Левато, партнер Bain & Company и соавтор исследования. «Они считают себя важными деятелями творчества и общения с люксовыми брендами; они возвращаются к продуктам, магазинам и физическому взаимодействию с брендами, чтобы по-настоящему общаться и эмоционально взаимодействовать с ними ».

Социальная ответственность остается приоритетом для покупателей предметов роскоши и охватывает не только воздействие на окружающую среду: 80 процентов из покупателей предметов роскоши говорят, что они предпочитают социально ответственные бренды, - особенно среди миллениалов.Кроме того, 60 процентов потребителей предметов роскоши считают, что бренды предметов роскоши должны быть более вовлечены, чем другие отрасли.

Рост рынка подержанных автомобилей , который в 2019 году достиг 26 миллиардов евро, является одним из примеров успешной бизнес-модели, которую поощряет меняющийся менталитет покупателей предметов роскоши.

«Мы рассматриваем рынок подержанных товаров как потенциальную возможность для люксовых брендов привлечь новую аудиторию и расширить свою клиентскую базу», - сказала г-жа Левато. «Для многих клиентов это может быть их первая покупка предметов роскоши, но люксовые бренды не должны воспринимать это как угрозу и должны управлять ею стратегически, чтобы полностью реализовать потенциал этой возможности.”

Когда дело доходит до категорий предметов роскоши, обуви и ювелирных изделий выделяются как лидеры продаж, оба показателя выросли на 9 процентов при постоянном обменном курсе в 2019 году, за следуют изделия из кожи (7 процентов при постоянном обменном курсе ) и beauty (Рост на 3 процента при неизменном обменном курсе). Часы продемонстрировали вялую динамику, снизившись на 2 процента при неизменном обменном курсе.

косметологов Insurgent выделяются своими выдающимися достижениями в последние годы благодаря своему уникальному клиентоориентированному подходу.

Растущая клиентская база ставит новые задачи для брендов

Bain & Company ожидает, что клиентская база предметов роскоши увеличится до 450 миллионов к 2025 году, по сравнению с 390 миллионами в 2019 году , в основном благодаря растущему среднему классу, особенно из Азии. Это будет дополнительно стимулировать начальные ценовые сегменты, , которые в 2019 году уже составляют значительную часть рынка (35 процентов в категории кожаных изделий и 30 процентов в ювелирных изделиях), а также неценовой канал, который вырос на 11 процентов по текущему обменному курсу в 2019 году, достигнув 36 миллиардов евро.

«В дальнейшем люксовые бренды должны будут взаимодействовать с покупателями на более личном уровне», - сказала г-жа Д’Арпицио. «Продукты, опыт и идеи, которые они доставляют, необходимо будет объединить, чтобы удовлетворить эмоции молодых клиентов, которые разнообразны, глобальны и самоуверенны. Темпы инноваций и без того высокие, но новые модели потребления, развитие каналов и изменение желаний клиентов вызовут необходимость еще более быстрой адаптации ».

Скачать отчет здесь.

Примечание редактора: Чтобы договориться об интервью, свяжитесь с Ализой Мединой по адресу [email protected] или +44 207 969 6480

# #

Новая эра и новый взгляд на роскошь

Сброс и оптимизация

Компании должны переосмыслить, что, когда и как они продают, чтобы скорректировать операции в соответствии с изменившейся картиной продаж.

Сбросить распределение. Для реинжиниринга дистрибуции бренды должны усилить свое присутствие в ключевых городах в регионах, где они работают, потому что, пока ограничения на поездки препятствуют покупкам, связанным с туристами, на эти районы будет приходиться большая часть продаж.Чтобы привлечь больше местных клиентов, бренды должны активизировать свое ценностное предложение, предлагая больше товаров, актуальных для местных покупателей, закупая больше товаров ближе к дому и тратя больше на местный маркетинг.

Поскольку универмаги продолжают работать под давлением, бренды должны заботиться о партнерстве с успешными предприятиями, даже когда они создают свои каналы прямого обращения к потребителю, включая собственные магазины. Мы ожидаем, что бренды будут продавать товары через несколько цифровых каналов, включая свои собственные веб-сайты, цифровые проигрыватели, такие как Net-A-Porter и Farfetch, а также социальные сети.Помимо продажи товаров, цифровые каналы стали важными точками вдохновения на этапе предварительной покупки на пути к покупке. Чтобы привлечь внимание покупателей предметов роскоши, бренды должны инвестировать в повышение своей узнаваемости в этих каналах, предлагая такие удобства, как виртуальные примерки, и предоставляя клиентам более персонализированный опыт покупок. Мы также ожидаем, что страны с рецессией в некоторых регионах ускорят рост платформ, продающих бывшие в употреблении товары. Люксовым брендам нужно будет определить, можно ли и как взаимодействовать с этими платформами.

Сделайте цепочки поставок более эффективными и гибкими. Чтобы быстрее реагировать на меняющиеся рыночные условия, сокращать время выхода на рынок и снижать подверженность рыночной волатильности, бренды должны заново изобретать свою цепочку поставок и пересматривать отношения с поставщиками. Чтобы создать более гибкую цепочку поставок, которая позволит им быть более гибкими, брендам, возможно, потребуется перейти от партнеров по производству с крупными объемами к производителям, у которых больше заводов, расположенных ближе к клиентам.Таким образом они могут сократить время доставки и ускорить выход на рынок. Они также будут иметь избыточный охват, если заводы в определенных районах будут закрыты из-за кризиса общественного здравоохранения или станут недоступными из-за торговых войн. Мы ожидаем, что некоторые бренды будут интегрироваться вертикально, особенно крупные компании и конгломераты, которые выиграют от приобретения производственных мощностей, если контроль над средствами производства может дать им конкурентное преимущество.

Сбросьте затраты для корректировки прибылей и убытков. Чтобы противостоять краткосрочной реальности снижения выручки и сохранить операционную прибыль, люксовые бренды должны изменить свои прибыли и убытки. Они должны корректировать расходы по всем направлениям, включая такие основные параметры, как стоимость проданных товаров, аренда и персонал.

Переосмыслить модный календарь. Еще до кризиса индустрии моды и предметов роскоши работали над устранением разрыва между давно укоренившимися циклами открытия, доставки и уценки товаров и реальностью покупательских привычек, предпочтений и потребностей потребителей.Кризис усилил потребность в изменениях, чтобы, помимо прочего, сократить расходы, увеличить маржу и работать более устойчиво. Такое изменение - непростое дело. Это потребует пересмотра всего модного календаря бренда, включая количество коллекций, которые он выпускает каждый год, а также время, место и способ показа и доставки этих коллекций. И это окажет влияние на оптовые каналы и каналы электронной коммерции.

Реализовать реорганизацию организации с нуля. Реализация перестройки организации с нуля - еще один способ, с помощью которого люксовые бренды могут сделать свою структуру затрат более гибкой и гибкой. В процессе компания рассматривает, что ей потребовалось бы, если бы она была запущена сегодня, а затем внедряет эти системы, включая аналитику данных, для прогнозирования и улучшения процесса принятия решений и определения экономии затрат. Реорганизация с нуля может привести компанию к принятию бионической операционной модели, которая органично объединяет возможности людей и технологии.Бионическая операционная модель также дает брендам возможность оцифровывать разработку продуктов и их цепочки поставок, чтобы сделать их более гибкими и эффективными.

Invest

Если бренды успешно модернизируют свою деятельность, они могут высвободить ресурсы, необходимые для выхода на новые каналы продаж и инвестирования в такие области, как аналитика данных и искусственный интеллект.

Обратитесь к меняющемуся потребителю. Люксовые бренды не всегда ставили интересы потребителей в центр своего бизнеса.Им нужно сделать это сейчас, начав с того, чтобы сделать разнообразие и инклюзивность ключевой целью, с четкими планами и целевыми показателями. Усилия по повышению разнообразия должны охватывать персонал на всех уровнях - от персонала розничной торговли до высшего руководства и правления. Брендам также необходимо сделать устойчивость своей ключевой опорой во всем, что они делают. Дело не только в растущем потребительском спросе. Экологичность сейчас может послужить страховкой от роста цен на сырьевые товары и ужесточения экологических норм, которые ожидаются в некоторых частях мира.Бренды должны предпринять аналогичные шаги для удовлетворения потребительского спроса с учетом цели и общественного сознания в компаниях, которым они покровительствуют. Чтобы оставаться актуальными для следующего поколения клиентов, они должны лучше делиться своими целями и ценностями, а также демонстрировать свое наследие и подлинность. И в основе всего этого будет необходимость, за некоторыми заметными исключениями, угождать более тихой, менее заметной форме роскоши, которая характеризуется сдержанностью, медленной модой и качеством.

Инвестируйте в вдохновение. Если потребители проводят больше времени на этапе вдохновения на пути к покупке, тогда и бренды должны быть там, в том числе в социальных сетях, таких как Instagram и WeChat. Чтобы пользоваться доверием в культурном отношении, бренды должны создавать привлекательный и доступный имидж, и они должны упростить для своей аудитории общение и взаимодействие с ними. Бренды могут использовать свои социальные каналы, чтобы показать, как они участвуют в социальных, гражданских, экологических и других целях. Чтобы быть максимально прозрачными и аутентичными, они также должны сотрудничать с третьими сторонами - чтобы углубить их осведомленность о местных группах и субкультурах - и поддерживать пионеров культуры и круги, которыми они руководят.

Обращайтесь к клиенту 2.0 . По мере развития покупательских предпочтений и привычек бренды должны разрабатывать инструменты для взаимодействия с клиентами высокого уровня. Мы полагаем, что в следующем десятилетии это будет означать сосредоточение внимания на клиентелинге 2.0, объединении людей и данных, например, с помощью машинного обучения для обмена актуальной информацией с продавцами, чтобы улучшить их взаимодействие с клиентами. Ряд брендов и розничных продавцов уже тестируют эту концепцию; некоторые добились успеха во время блокировок, вызванных пандемией, превратив сотрудников магазина в цифровых стилистов и заставив их взаимодействовать с потребителями и продавать товары напрямую через WeChat и Instagram.Работая с клиентами, мы видели, как компании, внедряющие клиентское обслуживание 2.0, увеличивали продажи на 10–15%.

Ускорьте развитие цифровой экосистемы. Многие люксовые бренды не спешили использовать цифровые каналы, но, учитывая, сколько людей впервые совершили покупки в Интернете во время пандемии, в том числе те, кто покупал предметы роскоши, им нужно наверстать упущенное, и быстро. Бренды должны создавать онлайн-сервисы, которые кажутся эксклюзивными и выходят за рамки того, что предлагают розничные торговцы, не относящиеся к роскошным. Опыт должен учитывать не только покупки и транзакции, но и связанные с ними действия, такие как показы мод, частные показы, личные покупатели, доставка белых перчаток и другие индивидуальные услуги.

Создайте основу технологий, основанных на искусственном интеллекте. Внедрение искусственного интеллекта (ИИ), расширенной аналитики и других компонентов технологической магистрали масштаба предприятия станет ключевым отличием в отрасли. Если фаза борьбы с кризисным восстановлением будет продолжаться в течение некоторого времени, может быть трудно предсказать тенденции в продуктах, по крайней мере, в ближайшей перспективе. Бренды могут использовать ИИ, чтобы прокладывать путь, проверяя модели покупок, например, для улучшения отслеживания и анализа спроса и получения информации, которой могут не обладать конкуренты.ИИ также может помочь брендам более гибко управлять производством и запасами. Преимущества включают улучшенное управление запасами в сезон и уценки. И это может помочь им довести свое ценностное предложение до гиперличностного уровня.

Привнесите новые навыки в рабочую силу. Поиск талантов с необходимыми навыками станет одной из самых серьезных проблем индустрии роскоши в ближайшее десятилетие. Отрасли нужны инженеры по обработке данных, специалисты по обработке данных, аналитики и другие специалисты в области цифровых технологий - все люди, чьи таланты делают их востребованными.Также потребуется повышать квалификацию существующих талантов, поскольку ИИ и расширенная аналитика продолжают преобразовывать все области цепочки создания стоимости.


Времена и меняющиеся отношения меняют определение роскоши, заставляя бренды переосмыслить каждый аспект своего бизнеса. Ключевыми задачами являются более устойчивое функционирование, обеспечение разнообразия и инклюзивности, использование цифровых возможностей и интеграция людей и технологий. Компании с вневременными классическими продуктами и наличными для перехода на эти новые способы ведения бизнеса будут консолидировать власть за счет брендов, которые бездействуют.

Рынок предметов роскоши в 2019 году: потребительские тенденции и поведение

Потребители предметов роскоши меняются. Их потребности и ожидания расходятся с общепринятым пониманием того, что такое предметы роскоши.

Новым потребителем предметов роскоши чаще всего считается любой, кто попадает в более молодое поколение. Миллениалы (в возрасте 23-36 лет) сейчас завершают карьеру и достигают своего пикового возраста для расходов.

Поколение Z (в возрасте 16–22 лет), хотя и намного моложе, также появляется на радаре рынка предметов роскоши, старшие когорты которого только начинают работать.

Оба эти поколения выросли в эпоху цифровых технологий. Оба поколения задают моду и находятся в авангарде моды. Оба переосмысливают ценность определенных товаров и услуг в свете новых форм потребительства, и оба переопределяют отношения между брендом и потребителем.

Все это имеет явные последствия для того, как индустрия предметов роскоши выбирает соответствовать ценностям молодого поколения - рынку, который традиционно полагался на чувство показной роскоши и изобилия.

Итак, кто сегодня является покупателем предметов роскоши? Как меняется их отношение к рынку предметов роскоши? И что это означает для брендов, ориентированных на новых потребителей предметов роскоши?

Мужчины-миллениалы много тратят.

В нашем исследовании мы сегментировали покупателей предметов роскоши по частоте и цели покупок предметов роскоши. Одним из наиболее ярких результатов этого стал резкий скачок возраста в каждом из сегментов.

Среди тех, кто регулярно покупает предметы роскоши для себя, мы сразу видим влияние образа жизни: люди 25–44 лет составляют львиную долю (67%) этой аудитории.

Это отражение того факта, что миллениалы (в возрасте 23–36 лет) прочно относятся к этой возрастной группе и теперь могут изменять свою растущую покупательную способность, поскольку многие из них делают карьеру еще до создания семьи. Интересно, что и в этом сегменте наблюдается выраженный перекос в сторону мужчин (67%).

Среди тех, кто в основном покупает предметы роскоши для подарков или особых случаев, представители поколения Z и миллениалы выступают в качестве основной демографической группы; треть попадает в возрастную группу 16-24 лет и чуть меньше четверти - в группу 25-34 лет.

Мужчины также составляют значительную долю этой аудитории - 62%.

Менее частые покупатели предметов роскоши и те, кто никогда не покупает их, включают более старшие возрастные группы и женщины. Фактически, если сосредоточить внимание именно на возрастной группе 55–64 года, представительство возрастает пропорционально между случайными покупателями, теми, кто редко покупает предметы роскоши, и теми, кто этого не делает вообще.

Новые потребители предметов роскоши наслаждаются впечатлениями и путешествиями.

«Роскошь» - это термин, который часто ассоциируется с такими предметами, как сумки или украшения.Но это приобрело новое значение, особенно среди молодежи.

В то время как молодежная аудитория, особенно миллениалы, демонстрирует несколько более нетрадиционное представление о том, что означает «роскошь», наши данные показывают, что «новая роскошь» наиболее очевидна среди различных типов покупателей.

Эти различия проявляются при рассмотрении расходов на предметы роскоши по категориям.

Те, кто регулярно занимается лечением, с гораздо большей вероятностью совершили покупку во всех отслеживаемых нами категориях за последние 12 месяцев.

Но по сравнению со средним покупателем предметов роскоши этот сегмент выделяется именно путешествиями, предметами домашнего обихода и особенно автомобильными товарами.

Кроме того, они с гораздо большей вероятностью приобрели опыт за последние 12 месяцев: 3 из 10 сделали это.

Для тех, кто регулярно занимается лечением, покупка предметов роскоши под брендом сохраняет свое значение, но их энтузиазм в отношении впечатлений и путешествий в их покупательском мышлении указывает на то, что статус и уникальность придают большое значение.

Если расходы на предметы роскоши по своей природе являются показными, то нетрудно понять, почему впечатления нашли такой отклик.

По мере того, как обмен в социальных сетях перешел от личных статусов к детально проработанным видео и фотографиям, демонстрирующим образ жизни и построению личных брендов, опыт стал важным способом сообщения об этом; будь то путешествия, разнообразные услуги или еда.

Для тех, кто покупает предметы роскоши в качестве подарков или по особым случаям, менее частые траты на предметы роскоши равносильны более избирательному мышлению в отношении категорий, на которые они готовы тратить деньги.

Обычные предметы роскоши, такие как сумки, косметика и одежда, составляют основу их портфеля расходов на предметы роскоши, но более повседневные предметы, такие как товары для дома или автомобили / автомобильные товары, практически не влияют на их расходы в этой категории.

Это делает их высокие сверхиндексы в отношении впечатлений и путешествий еще более показательными.

По сути, впечатления представляют собой незабываемые или уникальные события для этого сегмента - без сомнения, отражение их гораздо более молодого возрастного профиля и, следовательно, их взаимодействия выше среднего с социальными платформами, ориентированными на образ жизни, такими как Instagram.

Для тех, кто время от времени занимается лечением, влияние менее частых расходов на предметы роскоши на категории, на которые они готовы тратить деньги, является еще более поляризующим.

Для этих потребителей «роскошь» означает брендовые товары, причем единственной категорией, связанной с сенсорными ощущениями, в которой они опережают среднего покупателя предметов роскоши, являются пищевые ингредиенты. Возможно, это отражение доступности предметов роскоши, предлагаемых в данной категории.

Доступная роскошь выходит на первый план.

Чтобы понять, почему и как меняется рынок предметов роскоши, нам нужно понять, в каких областях «роскошь» произошла от своего наиболее традиционного смысла; блеск, явный, недосягаемый и «эмоциональный».

Психографические исследования показывают, как мировоззрения отходят от этих основных принципов, особенно среди тех, кто занимается лечением.

Доступная роскошь может показаться оксюмороном. Но именно он оказывает серьезное влияние на стратегии вывода на рынок многих люксовых брендов.

Фактически, именно в закупке предметов роскоши или услуг с учетом доступности мы наблюдаем самые высокие уровни согласия среди всех трех сегментов. В частности, регулярные и случайные мастера по уходу более склонны искать в Интернете цены на предметы роскоши.

Покупки в магазинах, относящиеся к категории «высокотехнологичных», долгое время занимали центральное место в расходах на предметы роскоши, особенно из-за уровня инвестиций в продукт или услугу. Но только среди тех, кто регулярно занимается лечением, мы видим ярко выраженную оценку согласия за то, что они предпочитают покупать предметы роскоши в магазине.

По двум другим сегментам средние баллы намного ближе к нейтральной оценке. То же самое можно сказать и о том, чтобы бренды предметов роскоши были четко видны, поскольку обычные лица, занимающиеся очисткой, гораздо сильнее относятся к показному брендингу.

Ожидания люксовых брендов меняются.

С новыми идеями определения предметов роскоши и услуг приходят новые ожидания от люксовых брендов.

Если посмотреть на наш сегмент нерегулярной обработки, мы видим, что в основе их ожиданий лежит очень традиционный набор ценностей.Подобно менее частым покупкам предметов роскоши, которые приводят к более ограниченному набору категорий, на которые они готовы потратиться; они также более склонны к тому, чтобы их деньги приносили большую пользу.

Обработчики, которые время от времени проводят обработку, имеют самые высокие показатели завышенных показателей из-за того, что они ожидают высококачественных материалов, чувства подлинности и отличного обслуживания клиентов.

Старший возраст этой аудитории также увеличивает их вероятность желать этих более традиционных качеств.

Для двух других наших сегментов существует гораздо более выраженное ожидание ценности, помимо покупки, и той роли, которую бренды должны играть в привлечении точек соприкосновения для этих аудиторий.

Истории и повествования являются здесь ключевой точкой соприкосновения и во многом связаны со стремлением к иммерсивной рекламе предметов роскоши.

Ясные ценности, присущие бренду, отражают растущее давление на компании, относящиеся к категории предметов роскоши и за ее пределами, с целью раскрыть свои корпоративные принципы социальной ответственности. С этим также связаны высокие завышенные индексы, которые мы наблюдаем в других местах для материалов из местных источников, и четкая информация о цепочках поставок.

Эти ожидания, наряду с изменением отношения к расходам на предметы роскоши, означают необходимость для люксовых брендов выйти из своих зон комфорта и бросить вызов основным принципам, давно связанным с эксклюзивностью роскошной моды.

Но диверсификация за счет обычных магазинов, переход в Интернет и обеспечение доступности не обязательно означает отказ от основных принципов роскоши. Это означает их адаптацию.

Около половины тех, кто регулярно и время от времени занимается очисткой, считают, что для их роскошных расходов важно иметь что-то уникальное и эксклюзивное. Что характерно, более трети также ожидают, что бренды дадут им возможность персонализировать продукты.

Поскольку спрос на персонализацию растет почти во всех категориях потребителей, от фаст-фуда до предметов роскоши, люксовые бренды по-прежнему могут сохранять свой имидж высокого класса, обеспечивая максимальную эксклюзивность на индивидуальном уровне, а не только на уровне расходов.

Поскольку рынок предметов роскоши в настоящее время сталкивается с беспрецедентными проблемами, вот обновленная информация о том, как его изменила COVID-19.

Мировой рынок предметов роскоши вырастет до 260 млрд евро в 2018 году, при этом аналогичный рост прогнозируется на 2019 год

МИЛАН, 13 июня 2019 г. / PRNewswire / - Мировой рынок предметов роскоши для личного пользования вышел на «новую нормальную» модель роста после нескольких лет высоких показателей в 2017 и 2018 годах. В 2018 году мировой рост составил 6 процентов. (при постоянном обменном курсе) выручка составила 260 миллиардов евро, которые, как ожидается, вырастут до 271-276 миллиардов евро в 2019 году, что означает ожидаемый рост от 4 до 6 процентов при постоянных обменных курсах.Это было вызвано в первую очередь увеличением внутренних расходов потребителей из материкового Китая и увеличением европейского туризма, что, несмотря на социально-политические потрясения в таких странах, как Великобритания и Франция, способствовало положительному росту в регионе в течение курортного сезона 2018 года. Между тем временное ослабление доверия потребителей в Северной Америке, а также снижение посещаемости торговых центров и универмагов негативно повлияли на личные расходы на предметы роскоши во время праздников 2018 года в США.

Это основные выводы, сделанные Bain & Company, ведущим мировым консультантом по мировой индустрии предметов роскоши, в «Исследовании мирового рынка предметов роскоши Bain, весна 2019», представленном сегодня в сотрудничестве с Fondazione Altagamma, промышленным фондом итальянских производителей предметов роскоши. .

«Похоже, этот год будет на уровне наших новых норм роста на рынке», - сказала Клаудиа Д'Арпицио, партнер Bain & Company и ведущий автор исследования. «Китай продолжает доминировать на рынке предметов роскоши.В других странах мы продолжаем видеть, как геополитическая неопределенность формирует и меняет структуру расходов на туризм, при этом китайские потребители все чаще предпочитают тратить внутри страны. В целом мы наблюдаем умеренный рост на большинстве рынков ».

Региональные показатели рынка предметов роскоши

В странах Северной и Южной Америки рынок предметов роскоши в США был прохладным с умеренным ростом в течение 2018 года. Недавно опубликованный план налоговой реформы в США создал временную неопределенность для потребителей и негативно повлиял на внутренние расходы на предметы роскоши личного пользования.Тем временем торговые центры и универмаги продолжали бороться с сокращением посещаемости, в то время как монобрендовые магазины сохранили положительную тенденцию роста. В перспективе Bain & Company прогнозирует рост на 2-4% (при постоянных обменных курсах) в регионе в 2019 году с многообещающим ростом внутреннего потребления магазинов с полной ценой, несмотря на сокращение потока китайских туристов.

Несмотря на социально-политические потрясения в Соединенном Королевстве и Франции, Европа продемонстрировали положительный рост в 2018 году из-за притока туризма, вызванного ослаблением евро по отношению ко всем основным валютам.В перспективе социально-политические потрясения и ухудшающиеся макроэкономические перспективы по-прежнему представляют угрозу для расходов региона на предметы роскоши для личного пользования, при этом в 2019 году прогнозируется рост на 1-3 процента (при постоянном обменном курсе).

Материковый Китай продолжает доминировать на мировом рынке, поскольку местные потребители демонстрируют сильное предпочтение покупать предметы роскоши дома благодаря гармонизации цен, стратегиям, ориентированным на потребителя, и правительственным инициативам. Ожидается, что твердое доверие потребителей и готовность покупать, особенно среди молодого поколения, будут стимулировать рост в регионе в годовом исчислении на 18-20 процентов (при постоянных обменных курсах).

Япония остается эксклюзивным и привлекательным рынком для люксовых брендов с прогнозируемым ростом на 2-4 процента (при постоянном обменном курсе) в 2019 году. Ожидается, что расходы туристов вырастут в преддверии Олимпийских игр в Токио в 2020 году, что уже подтверждают китайские потребители. их интерес к области.

Для остальных стран Азии прогноз положительный, за исключением Гонконг и Макао , которые по-прежнему проигрывают материковому Китаю. Bain & Company считает, что рынок предметов роскоши в регионе вырастет на 10–12 процентов (при постоянном обменном курсе).Растущий средний класс с увеличением располагаемого дохода способствует росту в Индонезии, Филиппинах и Вьетнаме , в то время как устойчивый рост в Южной Корее является результатом местных потребителей и умеренного восстановления туризма.

Ожидается, что остальной мир останется на прежнем уровне или увидит небольшое снижение на 2 процента (при постоянном обменном курсе), при этом Ближний Восток останется на прежнем уровне, поскольку внутренние потребительские расходы начинают уходить за пределы региона.

«Мы ожидаем стабильного роста в 2019 году», - сказала г-жа Д'Арпицио. «Но под поверхностью этой новой нормы будущее роскоши обретает форму благодаря ряду ключевых характеристик, включая китайское поколение Z, доступ, владение, устойчивость и социальную ответственность, влияние цифровых технологий на всю цепочку создания стоимости, предпочтение роскошный опыт важнее продуктов и потребительские сети как новый критерий ценности ".

Взгляд в будущее: мега-тенденции в среднесрочной и долгосрочной перспективе

Исследование Bain & Company определяет пять мегатенденций, которые, вероятно, сформируют следующее поколение предметов роскоши в долгосрочной перспективе:

  • Новое поколение: Chinese Gen Z - это сегмент, на который стоит обратить внимание."Они будут иметь значительную покупательную силу как гордые импульсивные покупатели, обладающие широкими полномочиями.
  • Пост-владение: Bain ожидает изменения парадигмы потребления в пользу доступа, а не владения (например, аренда, рынок подержанных товаров).
  • Загробная жизнь : Устойчивость, социальная ответственность и круговая мода станут новой мантрой, основанной на новом видении, сосредоточенном на окружающей среде, человеческом труде и благополучии животных.
  • Помимо физического: Цифровые технологии нарушат всю цепочку создания стоимости предметов роскоши и потребуют комплексной модернизации технологической экосистемы с упором на роскошь, а не на продукты.
  • Объем / цена выше: Сети клиентов станут новым и экспоненциальным мерилом ценности, помимо продукта и бренда.

«Важно подчеркнуть роль, которую повстанческие бренды будут играть в секторе роскоши», - сказала Федерика Левато, партнер Bain & Company и соавтор исследования. «Они бросят вызов устоявшимся брендам, стремясь к реальной смене парадигмы с более творческим подходом, который выходит за рамки самого продукта и влияет на все аспекты бизнеса, в конечном итоге создавая более прямой и непрерывный диалог с потребителями.«

Примечание редактора: Чтобы запросить копию отчета или назначить интервью с Клаудией Д'Арпицио или Федерикой Левато, свяжитесь с Кэти Уэр по телефону [электронная почта защищена] или +1 646 562 8107.

О компании Bain & Company

Bain & Company - консалтинговая компания, в которую мировые лидеры бизнеса обращаются, когда хотят результатов. Bain консультирует клиентов по вопросам прямых инвестиций, слияний и поглощений, совершенства операций, потребительских товаров и розничной торговли, маркетинга, цифровой трансформации и стратегии, технологий и расширенной аналитики, развивая практические идеи, на основании которых клиенты действуют, и передает навыки, которые делают изменения устойчивыми.Фирма согласовывает свои стимулы с клиентами, связывая свои гонорары с их результатами. Клиенты Bain превзошли фондовый рынок в 4 к 1. Компания Bain, основанная в 1973 году, имеет 58 офисов в 37 странах, а ее обширный опыт и список клиентов охватывают все отрасли и секторы экономики. Для получения дополнительной информации посетите: www.bain.com . Следуйте за нами в Twitter @BainAlerts.

Контактное лицо для СМИ:
Кэти Уэр
Bain & Company
Тел .: +1 646 562 8107
[электронная почта защищена]

ИСТОЧНИК Bain & Company

Ссылки по теме

http: // www.bain.com

Отчет Bain о мировых продажах предметов роскоши в 2020 году и далее

Люди идут перед магазином Louis Vuitton, прикрытым фанерными окнами и входами, чтобы предотвратить грабежи во время вспышки коронавирусной болезни (COVID-19) в Нью-Йорке, 31 марта , 2020.

Эдуардо Муньос | Reuters

По словам Bain & Company в новом отчете, опубликованном в четверг, в ближайшие несколько месяцев глобальные продажи предметов роскоши обречены на спад, поскольку пандемия коронавируса разрушает рынок.

По данным консалтинговой фирмы, мировые продажи предметов роскоши, в том числе одежды, ювелирных изделий, часов, косметических товаров и аксессуаров, упадут примерно на 50–60% в течение трех месяцев, закончившихся в июне.

Впервые вирус был зарегистрирован в китайской провинции Хубэй в конце прошлого года. В настоящее время вирус заразил более 3,8 миллиона человек и убил более 269 500 человек. Чтобы остановить его быстрое распространение, страны практически закрыли свою экономику и настаивали на правилах социального дистанцирования, которые удерживали людей в своих домах, и вынуждали закрывать большинство розничных магазинов.Прекращены также внутренние и международные поездки.

Миллионы людей во всем мире потеряли работу, и по данным Международного валютного фонда, мир переживает «худший экономический спад со времен Великой депрессии».

Хотя некоторые из этих строгих мер смягчаются во многих местах, Bain прогнозирует, что в течение года на рынке предметов роскоши для личного пользования произойдет сокращение от 20% до 35%. Предполагаемый объем продаж на 2020 год составит от 180 до 220 миллиардов евро (около 195–239 ​​миллиардов долларов).

«Рынок предметов роскоши восстановится, но индустрия будет коренным образом трансформирована», - сказала Клаудиа Д'Арпицио, партнер Bain и главный автор отчета.

Отчет Bain & Company Luxury Study 2020 Spring Update был подготовлен в сотрудничестве с итальянским фондом производителей предметов роскоши Altagamma. Он не учитывал влияние второй волны инфекций или разработку и внедрение глобальной вакцины.

Консалтинговая компания McKinsey & Company также выпустила в апреле отчет, в котором говорится, что мировая выручка на рынке предметов роскоши, как ожидается, сократится на 35–39% в 2020 году по сравнению с предыдущим годом.Его анализ показал, что если магазины останутся закрытыми в течение двух месяцев, примерно 80% «публичных компаний модной одежды в Европе и Северной Америке будут испытывать финансовые затруднения».

Путь к выздоровлению

По данным Bain, в 2019 году до вспышки вируса на рынке предметов роскоши был зарегистрирован ориентировочный объем продаж в 281 миллиард евро. Ожидается, что он вернется к этому уровню в период с 2022 по 2023 год, в зависимости от экономических тенденций, уровня доверия потребителей в то время, туристических потоков и способности брендов предвидеть и удовлетворять потребности потребителей, говорится в сообщении консалтинговой компании.

Ожидается, что китайские потребители возглавят возрождение роскошных покупок. Большая часть страны вышла из режима изоляции, и вспышка вируса на материке, похоже, пока находится под контролем.

После месяцев закрытия магазинов, социального дистанцирования и нарушения личных и профессиональных привычек китайские покупатели, вероятно, проявят готовность «вернуть часть покупок, не совершенных во время блокировки», - сказал Бэйн.

Из-за глобальных ограничений на поездки китайские покупатели, которые обычно едут за границу в такие места, как Париж, Лондон и Нью-Йорк, чтобы купить свои дизайнерские вещи, скорее всего, будут делать покупки внутри страны, согласно отчету.

По словам Бэйна, показатели наиболее эффективных брендов в Китае с начала года уже увеличиваются. Посещение магазинов сократилось почти вдвое по сравнению с прошлым годом, но многие из тех, кто посещает обычные торговые точки, склонны совершать покупки.

Согласно прогнозам, к 2025 году рынок предметов роскоши достигнет от 320 миллиардов до 330 миллиардов евро, отчасти из-за роста китайских потребителей предметов роскоши. Ожидается, что через пять лет на Китай будет приходиться почти половина всех расходов на предметы роскоши в мире по сравнению с 35% в 2019 году, сказал Бэйн.

Китай «продолжит стимулировать рост рынка предметов роскоши», и около 50% этих покупок будут совершаться на материке, говорится в отчете. Остальная часть Азии "будет внимательно следить", движимая сочетанием как местного потребления, так и внутрирегионального туризма, говорится в сообщении.

Тенденции развития рынка предметов роскоши и результаты исследований к 2027 году

Рынок предметов роскоши

Рынок роскоши состоит из девяти сегментов, в которых преобладают люксовые услуги, предметы роскоши и автомобили класса люкс.На эти сегменты в совокупности приходится почти 80% всего рынка. В целом рынок предметов роскоши за последние годы продемонстрировал значительный рост. Рост связан с ростом доходов населения. Кроме того, предметы роскоши олицетворяют социальный статус. Таким образом, люди склонны покупать предметы роскоши, чтобы продемонстрировать свой статус. Учитывая эту тенденцию, ожидается, что в ближайшие годы рынок предметов роскоши продемонстрирует многообещающий рост.

В категории предметов роскоши ювелирные изделия и обувь занимают лидирующие позиции, на их долю приходится почти 7% общей выручки.Следом идут сумки и косметические товары. В то же время продажа часов приносила средний доход.

Появление интернет-магазинов стимулирует продажу предметов роскоши. Электронная коммерция облегчает покупку продуктов, произведенных в отдаленных местах. Это, в свою очередь, внесло значительный вклад в рост мирового рынка предметов роскоши. С другой стороны, объем продаж через офлайн-магазины резко снизился. Это следствие конкуренции со стороны интернет-магазинов.

Учитывая предпочтения и спрос на покупку предметов роскоши в Интернете, ожидается, что в ближайшие годы рынок предметов роскоши значительно вырастет.

Мировой рынок предметов роскоши: обзор

В эпоху быстро меняющихся тенденций производители предметов роскоши начали следить за новым классом потребителей, который растет в наши дни. Люди с высокими доходами - еще не богатые (HENRY) - это новый класс потребителей, который, вероятно, станет все более востребованным в грядущие времена. В дополнение к этому производители предметов роскоши в настоящее время вкладывают значительные средства, чтобы привлечь внимание более молодой части населения, которая в будущем станет потребителем предметов роскоши.Попытки вызвать интерес у молодого поколения, вероятно, будут способствовать росту мирового рынка предметов роскоши.

Эти «новые» технически подкованные поколения стремятся к непрерывным, индивидуализированным отношениям с брендами и инвестируют в бренды по всему миру, чтобы продавать продукты с использованием социальных и цифровых медиа-платформ. Они также используют ту же платформу для взаимодействия с существующими и потенциальными потребителями.

Тип, пол, способ продажи и регион - это пять ключевых параметров, по которым был разделен мировой рынок предметов роскоши.Цель такой сегментации - предложить более четкое и всеобъемлющее представление о рынке.

Чтобы оценить масштаб настройки в наших отчетах Запросите образец

Мировой рынок предметов роскоши: заметные изменения

Одно из разработок, которое дает представление о динамике мирового рынка предметов роскоши, упоминается ниже:

  • В ноябре 2019 года Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH) приобрела американский магазин роскошных ювелирных изделий и специализированных магазинов Tiffany & Co.Приобретение является одним из крупнейших в сфере розничной торговли предметами роскоши. Ожидается, что после приобретения LVMH сможет расширить сферу своей деятельности и диверсифицировать свои продуктовые предложения.

Некоторые известные организации на мировом рынке предметов роскоши включают следующие:

  • The Estée Lauder Companies Inc.
  • Cie Financiere Richemont SA
  • LVMH Moët Hennessy
  • L’Oréal S.A.
  • Kering S.A.
  • Prada S.П.А.

Ищете региональный анализ или конкурентную среду на мировом рынке предметов роскоши, запросите индивидуальный отчет

Мировой рынок предметов роскоши: основные тенденции

Следующие факторы, ограничения и возможности характеризуют глобальный рынок предметов роскоши за период оценки, с 2019 по 2027 год.

Молодое поколение, вероятно, подпитывает спрос на предметы роскоши

Ожидается, что мировой рынок предметов роскоши будет подпитываться возросшим спросом на косметику и косметические товары премиум-класса.Кроме того, рост использования многоканальной розничной торговли, вероятно, будет способствовать дальнейшему росту мирового рынка предметов роскоши.

Кроме того, увеличился располагаемый доход людей вместе с повышением осведомленности о различных проблемах, связанных с кожей. Эти факторы увеличили потребительские расходы на различные высококачественные продукты по уходу за кожей, такие как Bobbi Brown, Mac, Estee Lauder и т. Д. Рост числа стареющих людей вызывает спрос на кремы против старения премиум-класса.Увеличение расходов на такие премиальные бренды, вероятно, поддержит рост мирового рынка предметов роскоши в период проведения оценки с 2019 по 2027 год. Чтобы удовлетворить растущий спрос на такие инновационные и передовые технологии и продукты по уходу за кожей, производители вкладывают больше средств в исследования и деятельность по развитию, которая, по оценкам, в ближайшие годы увеличит спрос на предметы роскоши.

В целом, ювелирные изделия и обувь, вероятно, станут ведущими категориями доходов, уступая место красоте и сумочкам.По оценкам, молодые потребители оказывают существенное влияние на спрос на предметы роскоши. Чтобы максимально использовать эту тенденцию, компании, производящие предметы роскоши, все больше осознают и признают различия в размере и культуре. Речь идет о скромной моде и одежде мусульманских женщин, которые составляют значительную часть мирового рынка предметов роскоши.

Мировой рынок предметов роскоши: географический анализ

По оценкам, на мировом рынке предметов роскоши доминируют китайские потребители из-за высокого спроса на предметы роскоши в сочетании с повышенной покупательной способностью.По оценкам, Азиатско-Тихоокеанский регион станет многообещающим регионом для рынка в течение срока действия оценки.

Ожидается, что Северная Америка, благодаря присутствию нескольких компаний, производящих предметы роскоши, в прогнозируемый период приобретет все большее значение. Рост располагаемого дохода способствовал увеличению общих расходов местных американцев.

Это исследование TMR представляет собой всеобъемлющую структуру динамики рынка. В основном он включает критическую оценку пути потребителей или клиентов, текущих и новых направлений деятельности, а также стратегическую основу, позволяющую руководителям по управлению бизнесом принимать эффективные решения.

Нашей ключевой основой является 4-квадрантная структура EIRS, которая предлагает подробную визуализацию четырех элементов:

  • Клиент E Карты опыта
  • I наблюдения и инструменты, основанные на исследованиях на основе данных
  • Actionable R соответствует всем бизнес-приоритетам
  • S трагические рамки для ускорения пути роста

В исследовании делается попытка оценить текущие и будущие перспективы роста, неиспользованные возможности, факторы, определяющие их потенциал дохода, а также структуру спроса и потребления на мировом рынке, разбив его на региональную оценку.

Исчерпывающе охвачены следующие региональные сегменты:

  • Северная Америка
  • Азиатско-Тихоокеанский регион
  • Европа
  • Латинская Америка
  • Ближний Восток и Африка

Структура квадранта EIRS в отчете суммирует наш широкий спектр основанных на данных исследований и рекомендаций для CXO, чтобы помочь им принимать более обоснованные решения для своего бизнеса и оставаться лидерами.

Ниже приведен снимок этих квадрантов.

1. Карта впечатлений клиентов

Исследование предлагает всестороннюю оценку различных путешествий клиентов, имеющих отношение к рынку и его сегментам. Он предлагает различные впечатления клиентов о продуктах и ​​использовании услуг. Анализ позволяет более внимательно изучить их болевые точки и опасения в различных точках контакта с клиентами. Решения для консультаций и бизнес-аналитики помогут заинтересованным сторонам, включая CXO, определить карты клиентского опыта, соответствующие их потребностям.Это поможет им нацелиться на повышение взаимодействия клиентов с их брендами.

2. Анализ и инструменты

Различные идеи в исследовании основаны на тщательно продуманных циклах первичных и вторичных исследований, с которыми аналитики участвуют в ходе исследования. Аналитики и эксперты-консультанты TMR применяют общеотраслевые инструменты количественного анализа клиентов и методологии прогнозирования рынка для получения результатов, что делает их надежными.В исследовании предлагаются не только оценки и прогнозы, но и лаконичная оценка этих цифр в динамике рынка. Эти идеи объединяют основанные на данных исследовательские рамки с качественными консультациями для владельцев бизнеса, CXO, политиков и инвесторов. Эти идеи также помогут их клиентам преодолеть свои страхи.

3. Практические результаты

Результаты, представленные в этом исследовании TMR, являются незаменимым руководством для выполнения всех бизнес-приоритетов, в том числе критически важных.Результаты при внедрении показали ощутимые преимущества для заинтересованных сторон и предприятий отрасли в повышении их производительности. Результаты адаптируются к индивидуальной стратегической структуре. Исследование также иллюстрирует некоторые из недавних тематических исследований по решению различных проблем компаниями, с которыми они столкнулись на пути к консолидации.

4. Стратегические рамки

Исследование дает предприятиям и всем, кто интересуется рынком, возможность сформировать широкие стратегические рамки.Это стало более важным, чем когда-либо, учитывая нынешнюю неопределенность из-за COVID-19. В исследовании обсуждаются консультации по преодолению различных подобных прошлых сбоев и предвидятся новые, чтобы повысить готовность. Эти рамки помогают предприятиям планировать свои стратегические согласования для восстановления после таких разрушительных тенденций. Кроме того, аналитики TMR помогут вам разобраться в сложном сценарии и обеспечить отказоустойчивость в неопределенные времена.

Отчет проливает свет на различные аспекты и дает ответы на актуальные вопросы рынка.Вот некоторые из важных:

1. Какие варианты инвестиций могут быть наилучшими при освоении новых продуктов и услуг?

2. К каким ценностным предложениям следует стремиться предприятиям, финансируя новые исследования и разработки?

3. Какие нормативные акты будут наиболее полезны для заинтересованных сторон в расширении их сети цепочки поставок?

4. В каких регионах в ближайшем будущем может наблюдаться рост спроса в определенных сегментах?

5.Каковы одни из лучших стратегий оптимизации затрат с поставщиками, с которыми некоторые хорошо зарекомендовавшие себя игроки добились успеха?

6. Какие ключевые перспективы использует топ-менеджер, чтобы вывести бизнес на новую траекторию роста?

7. Какие правительственные постановления могут поставить под сомнение статус ключевых региональных рынков?

8. Как новые политические и экономические сценарии повлияют на возможности в ключевых областях роста?

9.Каковы некоторые из возможностей получения прибыли в различных сегментах?

10. Что будет препятствием для входа на рынок новых игроков?

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *