Начать бизнес с китаем с чего начать: 7 шагов и 5 советов

Содержание

Бизнес с Китаем с чего начать

С чего начать бизнес с Китаем? Во-первых, главное правило – понять почему многие, даже крупные и известные компании терпят крах в начинаниях ведения бизнеса в Китае. Существует множество форумов, аналитических сайтов и т.д. Но понимание приходит уже по факту случившегося.

Надо четко понимать движение денежного и товарного потока в Китай и из Китая. 

Экономика Китая уникальна в своем роде. Возьмите обычное понимание бизнеса. К примеру, Россия. Деньги идут в России, из РФ товар. Из России деньги, в РФ товар, и перемешанное движение.

В Китае – только деньги в страну, и товар из страны. Важно понимать!!! Если товар вышел из Китая, вы недовольны им или получили не то, что желали, вернуть товар обратно в Китай – не получиться. Ни какой суд международный ничего с этим поделать не сможет. Уже пробовали. Попробовать вернуть деньги – никогда не получится! Деньги из страны не выходят, только товар. Захотите, еще товар, как то решить вопрос некачественной поставки – вперед – заказывать еще и при полной оплате, но не факт, что товар придет и придет тот, что отправляли и того качество на что рассчитывали.

Как уберечь себя от некачественной поставки, мошенничества и некачественного товара?

Как говорил легендарный Брюс Ли ” Используй только то, что действительно работает. И бери это отовсюду, где можешь найти.” Всегда иметь в Китае своего человека, который будет присутствовать при отгрузке, фотографировать все, удостовериться в качестве товара, все запечатает и распишется, так чтобы именно этот товар прибыл по месту назначения. А так, веры китайцам нет и не рассчитывайте на их добропорядочность и совесть – их нет.

Как начать бизнес с Китаем без денег? 

Очень популярный вопрос. Ответ прост – никак.

Как начать бизнес с Китаем с нуля

Это уже вопрос более четкий и правильный. Лучший способ съездить на выставку в Гуанчжоу. Где Вам дадут чемоданчик, с которым Вы будете гулять по выставочным залам и Вам будут давать много буклетов, каталогов, так, что к концу дня наберете макулатуры на 40-50 кг. Сохраняйте все визитки. Уже дома разберетесь, что Вам нужно и кому обращаться.

Уникальность бизнеса с Китаем очень интересна. Вот одна реальная история. Приходит человек из России к китайцам и показывает телефон. Объясняет, что нужно именно такой. Ему говорят именно такой за 200$. А подешевле? Без таких то функций и таких то 150$ и т.д. Сроки? Через 2 недели уже 1 партия на 100.000 штук!!! Где такое возможно? Нигде!

Китайцы дальше спрашивают, какой срок гарантии? Можно заказать любой срок гарантии! Представляете себе, надо 1 год работы, будет 1 год, 2 – значит два и т.д. Как они это делают непонятно. Одно понятно – китайцы мастера копировать. Это очень выгодно! Можно сделать хоть что, за быстрый срок с высокий качеством и за небольшие деньги. Только доставка будет стоить очень дорого, когда столкнетесь, убедитесь сами.

3 главные причины, по которым иностранные компании терпят неудачи в Китае

Китайский рынок является самым массовым в мире, и, безусловно, является лакомым куском для любой компании на планете. В эпоху интернет-глобализации, мы видели массу технологических компаний, гордо заявляющих о своем намерении захватить китайский рынок.

Стоит ли говорить о результатах этих заявлений? Практически все иностранные компании провалились в Китае, и не смогли занять даже 10% рынка Поднебесной — причем это касается любой отрасли. Почему так происходит? Может, американские компании в своих намерениях «взять» Китай пытаются проглотить слишком большой кусок? Или во всем виновата природная склонность китайцев не доверять всему иностранному? Ответ на данный вопрос не является односложным, и тут замешано очень много факторов.

1 Причина – Непонимание рынка и культуры Китая

Огромное количество глобальных компаний вполне успешно работают по всему миру, не вникая в местную культуру народов и стран. Но Китай — исключение. Как и ценности всех азиатских стран, китайско-конфуцианская культура разительно отличается от западно-христианской, и иностранные компании не могут это игнорировать.

Если все остальные страны так или иначе развивались в едином культурном пространстве, Китай, Япония, Корея и другие «азиаты» развивались исключительно сами по себе и практически не пересекались с иностранными государствами.

Это объясняет поразительную разницу наших языков, живописи, музыки, искусства и всей культуры в целом.

При планировании китайской экспансии любая иностранная компания должна учитывать особенности менталитета китайцев. Китайские и западные потребители ведут себя по-разному, особенно при использовании онлайн-услуг. Компании, игнорирующие это, обречены на провал.

Самым наглядным примером служит компания Ebay — американский гигант электронной коммерции. Компания объявила о своей азиатской экспансии задолго до момента выхода на рынок, собрала массу восторженных отзывов, денег, большую команду американских менеджеров, но забыла о самом главном — компания совершенно не учла местную культуру покупателей.

Ebay просто перенес американскую модель в Китай, даже не задумываясь о колоссальной разнице в покупательском поведении между жителями двух стран. Результат предсказуем — американский гигант потерпел сокрушительный провал и был разгромлен местным конкурентом Taobao.

Почему Taobao выиграл? Технологически, как торговая платформа, он был на порядок слабее Ebay. Но полное осознание всех тонкостей поведения китайцев в интернет-торговле позволило китайскому сайту опередить американского гиганта и чуть позже полностью его сокрушить.

Sony и Microsoft на данный момент безуспешно пытаются продавать новые версии своих игровых консолей на китайском рынке. Обе компании воспользовались прошлогодними изменениями в китайском законодательстве, которое допустило продажу игровых консолей в стране.

Все отлично, но подавляющее большинство китайских геймеров предпочитают игры жанра MMORPG, т.е. в которые гораздо удобнее играть на PC с помощью мыши и клавиатуры и игровые консоли не уместны на китайском рынке.

2 Причина – Неудачный выбор местного партнера или игнорирование его прав

Самостоятельный выход на рынок Китая может быть очень сложным, а в некоторых отраслях — совершенно невозможным.

При выборе местной компании в качестве проводника на незнакомый рынок, нужно быть предельно внимательным. Зачастую местные компании ввиду разницы в менталитете, о которой мы писали выше, доставляют массу дополнительных проблем, и кажется, что лучше выходить на рынок самостоятельно, чем с такой медвежьей «помощью».

Одна из самых распространенных проблем, связанных с местными компаниями-партнерами, заключается в конкурирующих услугах или товарах, которые предоставляет местная компания. Возникающий при этом конфликт интересов доходит до громких публичных скандалов.

Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получит ничего, кроме убытков. Следует нанимать местных топ менеджеров для ведения бизнеса в Китае.

Вот пример:

Сервис купонов Groupon во время своего запуска в Поднебесной это продемонстрировал. Американская компания выбрала местного гиганта Tencent в надежде, что ресурсы китайской корпорации позволят исполнить захват в стиле блицкриг. Но …

Tencent изначально казался сомнительным выбором для партнерства, потому что компания уже владела и управляла несколькими сервисами скидок и купонов, точно повторяющих все то, чем занимается Groupon.

С точки зрения бизнеса, Groupon бы никогда не стал приоритетом для Tencent — скорее наоборот, китайская корпорация жаждала скорейшего изгнания внезапно появившегося иностранного конкурента со своего рынка.

Но с другой стороны, сотрудничество с Tencent сулило американскому стартапу большие преимущества в виде местного персонала, идеально понимающего специфику рынка, наработанных связей в технологической индустрии, а самое главное, — доступ к одной из крупнейших пользовательских баз в стране. Руководство Groupon не смогло воспользоваться ни чем из перечисленного. Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получила ничего, кроме убытков.

3 причина самая важная – Игнорирование интересов правительства

Власть в Китае контролирует сетевое пространство от и до. Этот факт должны учитывать все игроки бизнеса. Игнорирование интересов Компартии может привести к самым печальным последствиям, вплоть до односторонней блокировки всех ресурсов, что для стартапа губительно. Кроме того, этой лазейкой могут воспользоваться (и пользуются) китайские конкуренты. Имея более тесные, и не всегда прозрачные связи с правительством, местный противник вашего бизнеса может с легкостью сфальсифицировать сетевое преступление, якобы совершенное вами.

Ярким примером напряженного противостояния иностранной компании и Компартии Китая является Google. Многообещающие начинания поискового гиганта, обладающего огромными интеллектуальными и финансовыми ресурсами, погубил отказ компании ладить с китайским правительством.

Предыстория отношений власти Поднебесной и американской корпорации долгая и сложная, но знаковый шаг, когда Google решил убрать цензуру в поисковой выдаче в Китае, стал последним для компании в стране.

В 2010 году правительство полностью заблокировало доступ к Google на территории материкового Китая, после чего компания ушла с рынка.

Данная история с печальным концом учит одному: в конфликте иностранной компании и правительства Китая может быть только один победитель, и это не иностранная компания.

ВЫВОД

Если вы хотите добиться успеха в Поднебесной, вы должны перетерпеть неудачи и поражения, которые всегда встречаются на пути к успеху. Но учитывайте, все уже пройденные этапы ошибок из истории.

Помните, унция профилактики стоит фунта лечения, поэтому тщательно исследуйте поле боя на предмет присутствия любой из перечисленных ошибок. Ведь гораздо лучше быть предупрежденным — это поможет вам сэкономить массу времени, нервов и денег.

Просмотры: 1 025

Торговля с Китаем: с чего начать, необходимые документы, таможенное законодательство, достоинства и недостатки

  • 28 Мая, 2019
  • Торговля
  • Сергей КостюченкоЖелязков

Продажа продукции из КНР является перспективным и актуальным направлением коммерческой деятельности.

Эта сфера имеет свои особенности. В данной статье рассмотрены стадии процесса организации продаж для начинающих бизнесменов, специфика таможенного оформления грузов из Китая, достоинства и недостатки этого вида деятельности, а также ряд иных моментов.

Базовая схема торговли с Поднебесной (10 основополагающих стадий)

Этап № 1. Подобрать модель для коммерческой деятельности. Существует ряд проверенных и действенных моделей по перепродаже продукции, созданной в Поднебесной. Для торговли с Китаем необходимо, прежде всего, подобрать подходящий вариант в соответствии с особенностями товара и собственных финансовых активов. Распространены четыре модели:

  1. Дропшиппинг. Данный вариант не предусматривает приобретения продукции крупным оптом. Хранилище будет не нужно – лишь веб-страница для торговли. Иначе говоря, вы будете выступать только в роли посредника. Владелец такого сайта разыскивает потребителей, берет с них средства и только потом приобретает соответствующую продукцию у поставщика, а тот самостоятельно направляет продукцию в место, указанное покупателем.
    Доход от такой деятельности для посредника заключается в разнице в цене.
  2. Оптовая торговля. Самый важный момент тут – поиск добросовестного поставщика и потребителей, которые изъявят желание купить продукцию в большом количестве.
  3. Розничная торговля с Китаем через магазины и во всемирной паутине. Большую роль играет тщательно продуманное продвижение.
  4. Совместные приобретения. Ряд граждан складываются деньгами и приобретают крупные партии продукции у поставщика, а потом перепродают их. Это делается для того, чтобы уменьшить цену доставки и купить товар по предельно низкой стоимости, благодаря величине партии.

Этап № 2. Установить имеющиеся активы (время, финансовые средства, сведения и навыки, связи, опыт).

Этап № 3. Определить сегмент продаж (продукцию, которая будет продаваться). Будет уместно привести ряд рекомендаций:

  • следует заблаговременно определить уровень спроса на продукцию, продажа которой запланирована;
  • лучше подобрать товар, который востребован потребителями и встречается не так часто;
  • стоит следить за качеством продаваемого товара;
  • о своей продукции надо знать максимально много;
  • не желательно приобретать у поставщика сразу большую партию товара, лучше взять небольшое количество (так легче проконтролировать ее качество и уровень спроса).

Этап № 4. Подбор продукции для последующей продажи. Существует два варианта действий. Начинающему бизнесмену рекомендуется отдать предпочтение популярной продукции с крупной надбавкой (например, трендовый товар, торговля которым производится с помощью лендингов). Для опытного коммерсанта лучше будет использовать тактику увеличения ассортимента уже имеющейся товарной продукции либо выполняемых им работ.

Самыми популярными площадками, на которых торгуют товарами из Поднебесной, являются «АлиЭкспресс», «Алибаба», «Таобао».

Этап № 5. Розыск надежного поставщика. Этот вопрос заслуживает особого внимания и будет более подробно рассмотрен ниже.

Этап № 6. Вычисление рентабельности продаж. Это позволит выявить доходы от торговли с Китаем.

Этап № 7. Ознакомиться с условиями поставки товара. Внимание следует уделить двум моментам: доставка из КНР и поставка покупателю.

Крупные официальные поставщики из Поднебесной в деталях расписывают правила сбыта и доставки на своих веб-страницах. Однако любой потребитель может выдвинуть собственные условия партнерства, которые выгодны конкретно для него. Для маленького объема продукции оформление на таможне и иные процедуры с бумагами не требуются.

Этап № 8. Поиск потребителей. Здесь не обойтись без продуманной тактики продвижения товара. В настоящий момент ключевым местом соперничества с другими компаниями, торгующими продукцией из КНР, является всемирная паутина. Есть несколько способов привлечения потенциальных покупателей:

  • Лендинг.
  • Виртуальные площадки объявлений, например, «Авито».
  • Реклама, нацеленная на конкретный контингент пользователей в общественных масс-медиа (Facebook, «ВКонтакте» и т.п.).
  • Yandex.Direct.

Этап № 9. Приобретение и испытание продукции. В обязательном порядке следует проконтролировать качество продукции, приобретенной у поставщика. Недорогой контрафактный товар нанесет вред репутации продавца. При выявлении брака лучше не покупать товар, не обращая внимания на небольшую стоимость либо комфортные условия поставки.

Этап № 10. Начало торговли с Китаем. Ключевой момент – старт коммерческой деятельности. Для функционирования организации в рамках дропшиппинга не нужно проходить соответствующую правовую регистрацию. К данному вопросу стоит вернуться лишь тогда, когда прибыль увеличится, а численность покупателей станет больше.

Таковы основные стадии торговли с Китаем для начинающих.

Особенности розыска поставщика

Существует три способа поиска поставщика товаров из Поднебесной:

  • вышеупомянутые коммерческие платформы;
  • непосредственный визит в Китай;
  • участие в разнообразных мероприятиях, таких как презентации либо выставки.

Коммерческие платформы следует разыскивать во всемирной паутине. Помимо таких торговых площадок, как «АлиЭкспресс», «Таобао» и «Алибаба», есть большое количество иных коммерческих платформ, продающих продукцию в розницу и крупными партиями.

Второй из перечисленных способов годится для тех предпринимателей, которые продают большие партии товара, имеют крупный денежный оборот и желают организовать личное взаимодействие с деловыми партнерами из КНР. Путешествие в Поднебесную не потребует больших временных затрат, а бизнесмен получит возможность воочию ознакомиться с промышленными мощностями потенциального поставщика, заключить контракт на прямые поставки и обсудить с изготовителем снижение цен на продукцию.

Последний способ актуален для постоянных жителей огромных городов. Указанные мероприятия здесь проводятся достаточно часто. Данный способ даст возможность отыскать поставщика, не отправляясь в Поднебесную.

Развитие торговли в Китае привело к появлению множества недобросовестных поставщиков. Поэтому при поиске поставщика следует заострить взгляд на следующих деталях:

  1. Рекомендуется приобретать продукцию у поставщиков, обладающих особым статусом на портале «Алибаба» свыше 24 мес. Речь идет о «Золотом поставщике». Данный статус присваивают тем фирмам, в отношении которых были проведены полноценные контрольные мероприятия. Тем самым был доказан их правовой статус, а также подтверждена подлинность названных ими адресов, что обеспечивает залог того, что договор поставки будет легальным, а поставщик не окажется мошенником или фиктивной компанией.
  2. Стоит работать только с теми поставщиками, которые готовы идти на переговоры в отношении нюансов будущей торговой операции. Необходимо заранее обсудить все до мелочей: правила поставки, набор, окрас, габариты и другие характеристики приобретаемой продукции.
  3. Как наладить бизнес с Китаем? Следует налаживать сотрудничество с поставщиками, с которыми можно договориться о цене. На территории бывшего Советского Союза это не практикуется, а в КНР такая процедура в порядке вещей.
  4. Стоит работать с поставщиками, присутствующими как на портале «1688», так и на web-странице «Алибаба». Это непрямое свидетельство того, что поставщик является проверенным и добросовестным.
  5. Рекомендуется добавить контакт поставщика в специальную программу WeChat. Надежные партнеры постоянно находятся на связи. Выбор поставщика является значимым моментом при рассмотрении вопроса о том, как организовать свой бизнес с Китаем.

Перечень продукции из КНР, являющейся перспективной в плане перепродаж

Потребности покупателей изменяются ежегодно и ежесезонно. Спрос можно определить с помощью ресурса «Вордстат.Яндекс». Однако никто не отменял каждодневные человеческие нужды, на которые спрос достаточно стабилен. Рациональный подход к поиску продукции для продажи – ключевой момент удачной коммерческой деятельности. Через магазины Китая торговля является перспективным направлением деятельности.

Далее приведен перечень выгодных для торговли товаров, изготовленных в Китае:

  • Мелкая продукция. Накрутка стоимости на гастрономические изделия, приобретаемые крупными партиями, достигает размера от двухсот до пятисот процентов. Посуда и емкости однократного применения, средства для очищения тела, бечевки, прищепки и т.п. – эти вещи востребованы постоянно.
  • Одежда. В Поднебесной научились изготавливать неплохую одежду для любого потребителя. Она красиво смотрится и имеет невысокую цену. Вдобавок такая продукция характеризуется регулярным спросом.
  • Обувь. В Поднебесной существуют целые отрасли, специализирующиеся на торговле исключительно данным товаром. Разумеется, при приобретении у поставщика обувь должна соответствовать текущему календарному сезону.
  • Различные дополнения к основным товарам (портмоне, зонты, дамские сумки, ремни и т.п.).
  • Сотовые средства связи (мобильные телефоны).
  • Аксессуары к смартфонам (зарядное устройство, чехол и проч.).
  • Бытовая электротехника знаменитых марок. В плане надежности и качества персональные ЭВМ, фотоаппараты, видеокамеры, произведенные в КНР, безусловно, хуже, чем их аналоги из Южной Кореи и страны восходящего солнца, но отличия между ними не так бросаются в глаза, как полтора-два десятка лет назад.
  • Электронные устройства (видеорегистраторы, девайсы для геймеров, гаджеты, помогающие ориентироваться на местности и т.п.).
  • Продовольственные товары с продолжительным периодом годности (различные виды чая, курага, изюм, арахис и прочее).
  • Приспособления для транспортного средства (эмблемы, средства очистки, накладки на руль, освежители воздуха и т. п.).
  • Мебель. Данная продукция отличается приличным качеством. Причем даже с учетом поставки такой товар будет стоить меньше, чем у российских или европейских изготовителей.
  • Домашняя электроника и продукция для повседневного быта.
  • Детские игрушки. В Поднебесной производят дешевые аналоги популярных торговых марок. Их цена намного ниже, чем у оригинальных изделий.
  • Специальные машины. Данный способ актуален для крупных коммерсантов, т. к. стоимость подобной продукции на порядок больше, чем у того, что было перечислено выше. Речь идет о подъемных кранах, тягачах, бульдозерах и другой специальной технике. Она хуже той, что произведена в странах Старого Света, но несколько лет подобные машины будут работать надлежащим образом.
  • Производственное оборудование. Учитывая наложенные западными странами санкции, это многообещающее направление продаж – износ агрегатов и комплектующих к станкам рано или поздно все равно наступает. Техническое оснащение из КНР будет стоить намного меньше, чем идентичные товары, произведенные в Америке или Европе.

Получение дохода на продаже продукции из КНР без финансовых инвестиций

Чтобы понять, как грамотно создать бизнес на торговле с Китаем без инвестиций, выступая в роли посредника и при этом не разориться и получить приличную прибыль, следует принять во внимание ряд моментов.

Здесь нет ничего сложного – следует осуществлять свою деятельность по системе дропшиппинга. Надо подыскать конкретную разновидность товара для последующей торговли им, соответствующие группы в социальных сетях и на интерактивных площадках для обсуждения, чтобы осуществить мониторинг спроса, отыскать проверенного поставщика, согласовать с ним условия сотрудничества по схеме дропшиппинга. Потом можно будет получать прибыль.

Достойной альтернативой данному способу может служить разработка лендинга – информационной страницы с обзором продаваемой продукции и откликами о ней. Создать ее можно своими силами по имеющемуся образцу. Подобные web-страницы хорошо справляются со своей задачей и нуждаются в очень скромных денежных инвестициях.

Если возникли сложности, как и с чего начать бизнес с Китаем, начать ли и как скоро определиться с сегментом рынка, то можно порекомендовать ряд практически беспроигрышных вариантов:

  1. Разнообразные инженерные новшества и последние изобретения. Такие приспособления в настоящее время производятся едва ли не ежедневно, являясь крайне востребованными у потребителей. Как правило, численность таких ноу-хау имеет строгий лимит, что еще сильнее стимулирует их сбыт. Продавая новинки, надо хорошо знать тенденции в рыночной сфере, т. к. «период существования» данных инноваций крайне короток – спустя 6 мес. их могут окончательно и безвозвратно предать забвению.
  2. Приобретение крупных партий продукции. Весьма нередко изготовители из Поднебесной торгуют своими изделиями без тары, в «сыпучем» виде. Местные коммерсанты приобретают их в большом объеме, осуществляют расфасовку, заново укладывают в тару, и продают с крупной ценовой накруткой. Оптовая торговля из Китая является очень перспективным направлением деятельности.
  3. Разнообразные мелкие предметы. Мелкая продукция с небольшой ценой дает больше шансов получить хорошую прибыль. Обычная накрутка на подобных товарах находится в диапазоне от трехсот до пятисот процентов. Следует отыскать надежных поставщиков в КНР, приобрести часть продукции и продать ее на отечественном рынке с наценкой – это обязательно даст возможность получить приличный доход.

Продажи товара из Поднебесной: достоинства и недостатки

Плюсы и минусы торговли с Китаем также надо принимать во внимание, затевая собственный бизнес. В настоящее время большое количество компаний международного уровня разместили собственные производства в КНР с целью уменьшить себестоимость своих изделий. Для отечественных коммерческих организаций подобное партнерство позволяет приобретать продукцию по самой низкой стоимости, покупая ее непосредственно у производителей либо коммерческих организаций Поднебесной. За счет этого можно повысить прибыль.

Главным достоинством торговли России и Китая является уменьшение расходов на начальную цену продукции, т. к. в РФ труд работника стоит организации вчетверо больше, чем в Поднебесной. В число достоинств входит также преференциальная фискальная политика, скромная плата за прокат помещений и цена земельного участка. Торговля с Китаем дает возможность знать обо всех новостях и изменениях в коммерческой отрасли, т. к. именно тут сконцентрирована основная масса зарубежных компаний и о каждом новшестве тут узнают первыми.

КНР считается во всех отношениях надежным государством. Хорошие взаимоотношения России и Поднебесной стимулируют переход отечественных корпораций на китайский рынок. РФ может похвастаться умственными и природными ресурсами, а КНР – современным оборудованием. Соответственно, сотрудничество может оказаться выгодным для каждой стороны.

Однако имеются и некоторые недостатки, которые характерны для сотрудничества с организациями Поднебесной. Беря начальный заказ в КНР, требуется принимать во внимание большое количество тонкостей. Стоит отметить, что численность коммерческих организаций в Китае превышает число изготовителей. Мелким субъектам отечественной коммерческой сферы предпочтительнее будет работать напрямую с производственным предприятием, т. к. это даст возможность избежать накруток посредников.

Сотрудничество с Поднебесной нуждается в особом внимании со стороны российского бизнесмена. Дело в том, что качество продукции вполне может оказаться не на высоте. Даже наличие сертифицирующих документов, вроде ИСО, RoHS и CE не гарантирует безопасности продукции для окружающих, в т. ч. потребителей. Этот недостаток торговли с Китаем появляется из-за применения низкокачественного сырья, неправильного подхода к изготовлению изделий, технических неполадок либо отсутствия требующихся испытаний в лабораториях.

Подыскивая фирму-перевозчика, необходимо осознавать, что есть большое количество способов доставки, и не каждый из них способен оказаться уместным для конкретного предпринимателя или фирмы. Причем транспортные организации нередко прописывают уменьшенные периоды доставки, чтобы стимулировать потенциальных потребителей воспользоваться именно их услугами.

Проблемы, связанные с оформлением на таможне, следует урегулировать вместе с транспортной компанией, т. к. при получении плохой продукции пересылать его назад на рубеж станет весьма проблематично и невыгодно.

Стремясь заключить договор, жители КНР исполняют каждое пожелание клиента. Соответственно, на производстве нередко изготавливается одинаковый товар разной степени качества. В связи с этим осуществлять контроль надо до совершения сделки. Это главный минус сотрудничества с китайскими партнерами.

Особенности налаживания алгоритма продаж китайской продукции

С чего начать бизнес с Китаем? Начать ли, если коммерсант не владеет китайским языком, не хочет приезжать в Поднебесную и не обладает крупными денежными средствами? В этом случае для человека наиболее оптимальным вариантом будет взаимодействие с онлайн-платформами, например, AliExpress. Львиная доля из них обладает русифицированной версией, поэтому не составит труда понять, в каком месте и что приобретать. Разговор с контрагентом осуществляется на английском языке, но, не владея им, тоже можно свободно вести беседу с помощью виртуального переводчика.

В других ситуациях потребуется привлекать третье лицо, способное урегулировать вопросы в Поднебесной, искать самые выгодные варианты, получать средства и переправлять продукцию в государство.

На эту третью сторону возлагается задача по достижению группы целей:

  • поиск необходимых товаров и надежных изготовителей;
  • оценка товара на месте производства, что дает возможность не расходовать средства и время на возвращение плохой продукции;
  • осуществление переговоров с мануфактурами, хлопоты о снижении цены и специальных условиях партнерских отношений;
  • решение вопросов перевозки и выправления требующихся бумаг;
  • фиксация наличия недостатков в продукции и возврат брак производителю в случае надобности.

Доставка также обладает рядом особенностей. Доставка продукции с основной массы торговых точек КНР редко длится больше 2-х недель – множество магазинов обладают собственными хранилищами в городах РФ, что дает возможность пересылать товары в пределах российского государства, не имея сложностей с перевозкой через границу. Это обстоятельство при торговле с Китаем начинающим бизнесменам знать будет совсем не лишним. Если хранилища в России отсутствуют, то доставка способна длиться от одной декады до 6 с лишним недель, а иногда и все 8-9 недель. Данный факт надо принимать во внимание при торговле, поскольку не все потребители готовы ждать товар 60 суток.

Цена доставки из КНР может варьироваться в больших диапазонах. Некоторые площадки предоставляют услугу безвозмездной доставки, но ее период самый длительный. Имеются и альтернативные способы – отдельные организации по доставке привозят посылки за пять-семь суток, что сопоставимо с периодами пересылки в рамках одного государства. Обыватели могут даже подумать, что посылка была прислана не из Поднебесной, а из другого населенного пункта РФ.

Местности свободной торговли с КНР

Зоны торговли с Китаем представляют собой особую категорию экономических территорий. Они являются зонами, в которых продукция способна подвергаться обработке, производству и реэкспорту без участия таможенного учреждения. Первые подобные экономические сектора КНР возникли в Шанхае 5 лет назад и считались значимой стадией осуществления коммерческой деятельности в Поднебесной.

Подобные территории стараются изучать и отслеживать принимаемые меры по усовершенствованию национальных организаций. Сектора свободных продаж необходимо считать базой последующего изменения всей территории КНР. В отличие от иных типов специальных экономических территорий, сектора свободной продажи имеют возможность испытывать разные финансовые схемы и привлекать денежные вложения. Они созданы в регионах с серьезными климатическими и природными преимуществами для ведения коммерческой деятельности. Например, в тех, где есть крупные морские порты и международные аэропорты. После создания первой ЗСТ стала осуществляться деятельность по организации ряда зон свободных продаж в середине весны 2015 года. К ним относятся Фуцзянь, Тяньцзинь и Гуандун.

Практика бизнеса и торговли с Китаем показала, что ЗСТ обладают рядом достоинств:

  • право выбора онлайн-офиса взамен наземного;
  • алгоритм постановки на учет в зоне свободной продажи намного легче и оперативнее;
  • фискальные платежи на операции по ввозу/вывозу товара либо ниже, либо отсутствуют вообще;
  • проще конвертировать китайскую национальную денежную единицу относительно иных зарубежных национальных валют;
  • особый порядок таможенного контроля;
  • детальное выправление документов на таможне требуется лишь на поздних стадиях процесса;
  • таможенная обработка продукции занимает меньше времени;
  • отсутствует фискальный сбор на ввоз товаров из-за границы на территорию сектора свободных продаж;
  • таможенные хранилища;
  • увеличение перспектив финансовых вложений.

Специфика растаможивания товаров из Поднебесной

Значимым элементом коммерческих манипуляций при торговле России и Китая является доставка и оформление продукции в таможенных учреждениях. Существует два вида растаможки – облегченная и полная. Упрощенная действует лишь для товаров персонального потребления. Порой коммерсанты перевозят продукцию небольшими частями, что дает им возможность избежать полного процесса оформления в таможенном учреждении. Однако данный способ чреват потерей товара и несоблюдением правовых норм.

В случае вывоза продукции оптом придется провести процедуру растаможки по полному протоколу. Оформление в таможенном органе осуществляется во время пересечения государственного рубежа или в точке доставки продукции (товара).

При оформлении груза на таможне при торговле с Китаем алгоритм может быть следующим:

  1. Личное предоставление таможенного документа, подходящего для больших и средних коммерческих организаций. Для этих целей потребуется особый работник, который будет исполнять соответствующие обязанности, что нерентабельно для небольших компаний. Плюс: полное владение информацией обо всех нюансах таможенного оформления и размещения товаров на складах. Минус: нужен специальный работник.
  2. Предоставление таможенного документа с помощью брокера. В данном случае понадобится оформить внешнеторговое соглашение и обсудить правила транспортировки. Тонкости растаможки возлагаются на представителя по вопросам, связанным с таможней. Главное достоинство этого пути в том, что вся ответственность возлагается на брокера. Минус же в том, что данный специалист может оказаться неквалифицированным.
  3. Импорт товара под договор брокера предусматривает близкое партнерство с работником таможни. Этот вариант предполагает оформление агентского соглашения. Минусами являются потенциальные риски: отсутствие надзора над процессом доставки груза и денежными транзакциями, мошенничество со стороны брокера и т. п.

Независимо от выбранного варианта растаможка является обязательной процедурой при крупной оптовой торговле с Китаем. В основном таможенное оформление грузов из Поднебесной производят во Владивостоке и Казахстане.

В таможенное учреждение надо подать следующие сведения:

  • сертификат качества на товары;
  • четкую фотографию продукции и тары;
  • данные изготовителя продукции и сведения о нем;
  • инвойс;
  • точное название и функциональное назначение продукции;
  • правила и метод перевозки;
  • информацию о получателе оформляемых товаров;
  • состав (материал) моделей;
  • упаковочный лист, в котором отражают типы продукции в любой таре;
  • тип и состав тары.

Ключевой бумагой является таможенная декларация.

Специфические черты сотрудничества с компаниями из КНР

Что нужно учесть, планируя торговать товарами из Китая? Бизнес такого рода обладает рядом ключевых особенностей:

  1. Стоимость продукции намного меньше цены идентичной продукции на рынках других государств.
  2. Неплохое качество.
  3. Большой ассортимент товаров.
  4. Возможность взаимодействия непосредственно с китайским поставщиком либо производителем.
  5. Можно отыскать такой же товар.
  6. Предусмотрены разнообразные льготы при продолжительных партнерских отношениях.
  7. Электронная торговля в Китае находится на высокой степени развития, что позволяет вести деловые отношения с помощью всемирной паутины.

Действенные способы для виртуальных коммерческих отношений с Поднебесной

Можно назвать несколько методов для успешных online-продаж. В частности, работа с Китаем через Интернет предполагает определенные подготовительные мероприятия:

1. Выбор оптимальной площадки. Лидерами на рынке электронных продаж в Поднебесной являются Jingdong, Vipshop и Tmall.

2. Необходимость провести оптимизацию наполнения продающего сайта. Жители Китая любят, чтобы контент содержал большое количество изображений и гиперссылок. Их не привлекают порталы, где написано много текста.

3. Необходимо заниматься продвижением веб-страницы (СЕО-оптимизацией). Можно дать ряд рекомендаций для повышения результативности продающего портала:

  • web-сайт должен размещаться в КНР, а все слова написаны по-китайски;
  • на самом видном месте стоит поместить главную информацию;
  • необходимо сформировать большой объем наполнения для портала (текстов либо информационных бюллетеней).

4. Нужно разработать имидж торговой марки: жители Поднебесной нуждаются в позитивных впечатлениях.

5. Надо отслеживать свою репутацию во всемирной паутине. Отрицательные отклики потребителей наносят колоссальный ущерб репутации, и восстановить доброе имя будет довольно трудно.

6. Требуется изучать причины, побуждающие покупателей приобретать продукцию. Процесс последовательный и состоит из трех этапов: выявление (в таких источниках как QQ, WeChat), приобретение через Интернет и контакт с покупателем.

7. Рекомендуется создавать версии сайта для сотовых телефонов. Эти действия позволят успешно торговать товарами из Китая. Бизнес через всемирную паутину, как показывает время, более эффективный и успешный.

Как сделать свой бренд и начать бизнес с Китаем

Многие бизнесмены сегодня ведут свой бизнес с Китаем и для некоторых из них важно создать собственный бренд по продаже китайских товаров. Сейчас практически каждый третий мировой бренд предлагает под своей маркой произведенную в Китае продукцию. Поскольку эта страна показала себя перспективным и надежным международным партнером, создать бизнес с Китаем мечтаем масса предпринимателей. Если вы задумались о собственном бренде, вы должны найти ответы на целый ряд важных вопросов:

  • с чего начать этот процесс;
  • как организовать продажу китайских товаров под собственным брендом;
  • где делать закупку товара;
  • как доставить товар от китайского поставщика;
  • как произвести успешную раскрутку своего бренда.

С чего следует начинать бизнес с Китаем

По стандартной схеме для успешного бизнеса китайский товар покупается на торговых электронных площадках по низким ценам и продается с наценкой. По итогам продаж предприниматель получает немалую маржу. А выгода получается очень существенная, поскольку в своей стране бизнесмены могут продавать китайские товары в три-пять раз дороже закупочных цен. Но это при условии задействования экспресс-доставки. Начав с простой перепродажи товаров, можно развить бизнес за счет запуска собственного бренда.

Для того, чтобы обеспечить успешный старт своему бизнесу, следует первым делом выбрать для него удобную нишу, для чего следует протестировать товар или возбудить искусственно спрос на него. При этом заказать поставку нужно по выгодной для себя цене. Этому способствует надежный и опытный поставщик, отсутствие в заказе брака, а также правильно проведенные переговоры с партнером из Китая. Далее необходимо организовать качественную и безопасную доставку в нужные сроки. Получив товар и готовя его к продаже, озаботиться маркетинговыми каналами — провести рекламную кампанию, создать собственный сайт, провести системный анализ. Очень важно при этом уметь грамотно взаимодействовать с потенциальными клиентами, повышать свою репутацию, налаживать позитивный имидж, запустить сарафанное оповещение о товаре.

Как начать продажу китайской продукции под собственным брендом

Если вы хотите заказать товар в Китае оптом для продажи его под своим брендом, начинайте работать в этом направлении с поставщиками.

Китайцы готовы сотрудничать с бизнесменами, которые выходят на более высокую ступень развития со своим бизнесом. Они с удовольствием идут на контакт, готовы к модификации своей продукции согласно запроса покупателя, переукомплектовке в таком виде, как это нужно для успешной работы нового бренда. Они легко идут на разные компромиссы и помогают своим бизнес-партнерам расширить их фирмы, что в будущем сулит им крупнооптовые закупки производимой продукции. А это основа крепких долгосрочных отношений.

Тяготея к брендированию китайского товара, следует понимать, что такой бизнес предполагает тысячные заказы и конвейерное их производство. Также надо понимать, что для хранения таких больших объемов товаров нужно иметь складские площади для обеспечения их сохранности. Делая заказ на изменения внешнего вида товара, нужно четко представлять его окончательный дизайн. При этом необходимо учитывать такие факторы:

  • направление модификации и улучшения товара;
  • возможность его интеграции в ваш бренд;
  • продумать упаковку оффер;
  • определиться, где брендировать свой товар;
  • обеспечить поступление нужных комплектующих.

Можно пройти специальное обучение, как грамотно ввести брендирование товара из Китая, а также съездить в бизнес-тур на традиционную Кантонскую выставку, где постараться найти перспективные новинки в своей нише, которые облегчат процесс брендирования.

Где производить закупку товаров для своего бренда

При такой высокой цели лучшим местом для оптовой закупки товаров с целью брендирования являетсябез сомнения Кантонская выставка. Здесь предлагается широкое поле для поиска интересных новинок от множества топовых китайских производителей — представителей китайских заводов и фабрик. Кантонская выставка имеет три фазы, ориентированные на конкретные ниши. Нужно посетить максимальное количество секций, чтобы найти какой-либо эксклюзив, достойный представлять ваш новый бренд.

Если вы опытный бизнесмен, ваше деловое чутье подскажет, что из представленного на выставке достойно вашего внимания. Новичкам же лучше для начала походить с провожатым, свободно ориентирующимся в особенностях Кантонской гигантской торговой площадки. Такой специалист научит вас разбираться в товарах и договариваться о скидках. Алгоритм действий при этом следующий: увидел товар, поторговался, договорился о цене и величине партии, а также условиях поставки. После этого нужно обговорить комплектацию, провести брендирование и упаковку заказа.

Как провести раскрутку бренда

Для создания сильного бренда в китайском бизнесе, необходимо обеспечить следующие условия:

  • серьезный контроль за поставками и их качеством;
  • инспекцию груза;
  • модификацию и комплектацию — перевод инструкции на язык потребителя, прошивку, сертификаты и прочее;
  • гарантию качества на товар.

При продаже товаров из Китая под своим брендом не следует утаивать от потребителя страну-производителя. Сегодня китайские товары вполне конкурентоспособны на рынке и имеют достаточно хорошее качество, чтобы бояться отпугнуть покупателя. Китайская продукция вполне устраивает мировой рынок по качеству и дизайну, и уже сейчас эта страна имеет солидную долю в мировом производстве — 25%.

Как начать свой бизнес с Китаем?

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

В данной статье приводится электронное письмо от одного из юристов юридической фирмы по международному производству — Harris Bricken. Письмо отправлено клиенту, которому мы помогли с его производственными контрактами в нескольких зарубежных странах (Таиланд, Малайзия, Вьетнам, Индия, Китай, Польша и Мексика).
В статье приведены моменты из письма, которые следует учитывать при составлении международного производственного соглашения Продолжить чтение →

Сейчас, во время пандемии COVID-19, у многих нет возможности полететь в Китай, но многие организаторы китайских выставок идут нам на встречу и проводят выставки не только в обычном — оффлайн режиме, но и в онлайне. Первой такой выставкой стала Кантонская ярмарка, которая уже дважды проходила в онлайн-режиме. Какие же еще онлайн-выставки мы можем посетить? Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

Дропшиппинг — это своего рода модель, в которой вам не нужно складировать запасы. Когда клиенты размещают заказ в вашем интернет-магазине, вы можете позволить китайским поставщикам, осуществляющим прямые поставки, завершить выполнение заказа. Продолжить чтение →

Для продвижения западных брендов в Китае важно овладеть китайским маркетингом в социальных сетях. Китайцы безумно любят социальные сети, и их платформы чрезвычайно сложны (возможно, в некоторых случаях более сложны, чем западные аналоги) — и одинаково разнообразны. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

JD Worldwide — платформа трансграничной электронной коммерции, является воротами для выхода международных брендов на китайский рынок. Это позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.
Но давайте подробно рассмотрим особенности этой платформы, ее важность для иностранных брендов и способы входа и продажи на платформе. Продолжить чтение →

Вторичные материалы используются для производства всего, начиная с одежды, заканчивая чехлами для телефонов. В наши дни кажется, что каждый поставщик может обеспечить «экологичность» своих материалов. Но как вы можете быть уверены, что материалы действительно перерабатываются?
Именно здесь на помощь приходит Глобальный стандарт вторичной переработки (GRS). Вкратце, GRS помогает импортерам и производителям обеспечивать переработку своих материалов, а также соблюдать определенные стандарты, касающиеся химикатов и защиты окружающей среды.
В этой статье вы будете проинформированы о том, что вы должны знать о Глобальном стандарте вторичной переработки (GRS) и как он может способствовать повышению устойчивости ваших продуктов. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.
Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты. Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Как следует из названия, День холостяков 11.11 (или Guanggun Jie 管 棍 节) — это китайский праздник, который ежегодно отмечается 11 ноября. 11.11 — праздник, противоположный Дню святого Валентина, то есть День холостяков. По этому поводу организовываются мероприятия, на которых те, у кого еще нет партнера, могут иметь возможность встретиться с ним, а в Китае проводят многочисленные вечеринки, запрещенные для пар.
Однако настоящая причина, по которой День холостяков прославился во всем мире, — это шопинг! Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.
1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?
Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось. Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Товары для мастурбации, сексуальные аксессуары, презервативы, массажные гели, смазки… В последнее время в Китае, отношение взрослых к сексу и секс-игрушкам становится более положительным, энтузиазм в отношении секс-игрушек постепенно разгорается.
Китайский рынок игрушек для взрослых имеет огромный потенциал, который в последние годы стремительно растет. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.
Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Возможно, вы хотите основать свою компанию в Поднебесной — будь то WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise — компания, владельцами которого являются иностранцы) или совместное предприятие. И вас наверняка одолевает куча вопросов. С чего начать? В каком городе открыть предприятие? Какими будут налоги? Как избежать ошибок? А теперь обо всем по порядку.

Вы уверены, что вам нужна фирма в Китае?

Открыть в Китае бизнес не так-то просто. Для начала, ответьте, каковы ваши цели? Задайте себе вопрос, необходимо ли вам юридическое лицо в Китае, или же достаточно найти себе “зонтичную” компанию, открыть офф-шорное предприятие (например, в Гонг-Конге им куда дешевле и проще управлять), заключить договор о дистрибуции или же подыскать компанию-посредника.

Открывать компанию в Китае нужно в том случае, если вы собираетесь:

  • содержать большой штат людей (больше пяти человек),
  • получать оплаты из Китая без комиссии посредникам,
  • открыть завод (или фирму, которой требуется специфическое здание).

Если у вас другие цели, то открывать компанию вам ни к чему. Но все равно продолжайте читать, ведь мы расскажем, как поступать в любом из описанных сценариев.

Что такое зонтичная компания?

Это китайская компания, которая выполняет роль дочернего предприятия вашего бизнеса в Китае. Такая компания может:

  • Нанять ограниченное число людей (от одного до пяти) от вашего имени, а также выдать рабочие визы иностранным сотрудникам.
  • Оплачивать зарплаты, страховку, взносы и декрет вашим сотрудникам.
  • Заниматься административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
  • Получать платежи от ваших китайских клиентов непосредственно в Китае (не придется переводить их на иностранный счет).
  • Платить вместо вас подрядчикам, а также оплачивать налоги на прибыль, которую приносит ваш бизнес в Китае.
  • Снимать офис для ваших сотрудников или хранить вашу продукцию.

Фото: relocatemagazine. com

Иными словами, если вы хотите вести бизнес в Китае просто и недорого, стоит начать с зонтичной компании.

Когда же вы встанете на ноги, вы всегда успеете открыть независимую фирму. Конечно, такое решение подойдет не каждому бизнесу. Если вы предлагаете не консалтинг, а, например, хотите открыть завод или совместное предприятие в промышленном секторе (подробности будут далее), вам такой вариант не подойдет.

Что такое договор о дистрибуции?

Если вы хотите производить товар в Китае, а затем продавать его китайским клиентам, проще всего договориться с вашим производителем о распространении товара под вашим брендом.

Такой вариант подойдет вам даже в том случае, если вы захотите продавать в Китае продукцию, изготовленную за границей.

Что такое компания-посредник?

Конечно, проще всего найти себе посредника в Китае. Однако этому варианту сопутствует ряд ограничений. Например, посредники не могут получать платежи от ваших китайских клиентов. Поэтому толк от посредника будет только в том случае, если вам нужен местный офис (например, для маркетинга или аутсорса).

Так как посредник не может получать деньги от клиентов, единственный способ покрыть содержание офиса — высылать деньги из-за границы.

Помните, что даже если ваш бизнес не вышел на прибыль, китайские власти требуют оплачивать налоги на расходы.

Открываем компанию в Китае: WFOE 

Компания, в которой доля иностранных владельцев превышает 25%, называется FIE (Foreign Invested Enterprise или Предприятие с иностранным капиталом).

Самый распространенный вид таких предприятий — это WFOE (Wholly Foreign Owned Entity), юридическое лицо, принадлежащее иностранным гражданам.

В большинстве случаев используется тип ООО (Общество с ограниченной ответственностью). В таком случае ответственность каждого партнера равна доле их капитала, инвестированного в компанию.

Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию, предприниматели получили возможность сформировать компанию типа WFOE, которая занимается торговлей в Китае (так называемые “торговые компании” или “ритейлеры”). Эти компании числятся среди WFOE и называются FICE — Коммерческие предприятия с иностранным капиталом (Foreign Invested Commercial Enterprises).

Учтите, что в зависимости от сферы вашего бизнеса (производство, консалтинг, языковая школа, торговля, предоставление услуг) и провинции, в которой вы прописаны, необходим определенный регистрационный капитал. Это изначальный капитал, который нужно положить на банковский счет компании после получения лицензии, но до того, как начнется работа.

Минимальный капитал может быть небольшим, но никогда не вредно для начала оценить расходы, которые понесет компания до выхода на безубыточность, и выбрать регистрационный капитал согласно прогнозируемым затратам.

Дело в том, что если расходы превысят капитал до того, как компания начнет приносить прибыль, вам придется вливать капитал из-за границы, дабы избежать банкротства. Для этого надо будет заново повторять всю процедуру с регистрационным капиталом и получить разрешение от местных властей, что может растянуться на 8 недель. Всех этих проволочек можно избежать, если просто не поскупиться на регистрационный капитал.

Сделаем промежуточные выводы. Даже если WFOE может принести дивиденды вкладчикам, есть ограничения. К примеру, дивиденды за 2016 год вы получите только в том случае, если в этом году компания была прибыльной. Еще один способ вернуть вклады в китайскую компанию — это платить консультационные услуги иностранной компании, в которой вы являетесь совладельцем.

Открываем компанию в Китае: совместное предприятие

Фото: saporedicina.com

После WFOE самым распространенным типом предприятия является совместное предприятие — компания, которой владеют как иностранцы, так и китайцы. Обычно совместное предприятие открывают тогда, когда бизнес связан с технологиями. Проблему с пиратством — бич Китая — знает весь мир. Если иностранная компания рассчитывает производить или продавать дорогостоящий продукт (патентованные разработки или программное обеспечение), чаще всего выбирают WFOE.

Но если вы хотите внедриться в “закрытый” промышленный сектор (например, SaaS-продукты – программное обеспечение как услуга), вам подойдет только совместное предприятие. Чтобы узнать больше об индустриальном рынке Китая, обратите внимание на второй пункт следующего раздела.

В остальном WFOE и совместные предприятия очень схожи.

Процедура по открытию бизнеса в Китае

Мы опишем процедуру по открытию WFOE для предоставления услуг. Для WFOE по производству и совместного предприятия порядок действий будет такой же.

1. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам с организацией и управлением компанией.

Если вы считаете, что помощь вам не нужна, вы крупно ошибаетесь. Сейчас вы поймете, почему при открытии и управлении китайской компанией нужно довериться профессионалам, которые не только свободно владеют языком, но еще и компетентны в юридических и фискальных вопросах.

2. Определитесь со спецификой вашего бизнеса и узнайте позицию властей к иностранцам в вашем случае: есть ли какие-либо поощрения, запреты или ограничения.

В некоторых промышленных секторах Китай поощряет иностранные инвестиции (обычно это выражается в фискальных стимулах). Есть сферы бизнеса, ограниченные для иностранцев. Там заграничный партнер может разве что иметь долю в совместном предприятии с китайскими партнерами — не более 49% капитала. А есть секторы, полностью закрытые для иностранцев.

Эту информацию легко найти онлайн, например, в Каталоге руководства по иностранным инвестициям. Он периодически обновляется.

В целом дружелюбные для иностранцев секторы связаны с инновациями в области защиты экологии, экспорта или развития отстающих регионов страны. Например, в 2015 году сфера ухода за пожилыми людьми получила поддержку государства. Скорее всего, это связано с тем, что в Китае возрастает спрос на подобные услуги.

Ограничения часто связаны с нанесением вреда экологии. Закрытые же секторы чаще всего связаны с политикой или представляют угрозу национальной безопасности.

Запомните, если ваше направление бизнеса не указано в каталоге, это значит, что оно просто не принадлежит к категориям “поощрения”, “ограничения” и “запрета”. В таком случае бизнес просто считается “разрешенным”.

Фото: sampi.co

3. Выбор сферы вашего бизнеса очень важен.

Если вы выберете слишком обширный рынок, есть вероятность, что вам откажут. В таком случае ограничения и запреты растут пропорционально.

Если же вы предпочтете слишком ограниченную или специфическую сферу, вашу заявку, скорее всего, одобрят, но позже вы рискуете нарваться на требования властей закрыть компанию, потому что вы ведете бизнес вне компетенции, заявленной в декларации по открытию бизнеса.

Сложно? Давайте разберемся на примере. Самый простой сектор бизнеса для работы — это “консалтинг”: легко получить разрешения, да и фирму открыть куда дешевле.

Поэтому многие агентства советуют иностранцам начинать с консалтинговой компании, даже если вы планируете нечто радикально иное (например, производство и/или продажу продукции в Китае).

Фото: zhizntam.ru

Проблема в том, что как только местные власти поймут, что вы работаете за пределами заявленной сферы (как в нашем случае, “консалтинг”), они заставят вас прикрыть лавочку. И поверьте, охота на самонадеянных иностранцев — любимая забава китайских чиновников.

4. Убедитесь, что всем иностранным инвесторам разрешено владеть долей в китайской компании.

Как мы уже упоминали, иногда инвесторы предпочитают владеть китайской фирмой через иностранных посредников. В таком случае убедитесь, что посредник одобрен китайским правительством. Обычно это чистая формальность, но лучше перестрахуйтесь. Подготовьте все необходимые документы (лицензию иностранной компании, рекомендательное письмо из банка, где открыт счет для компании, и так далее).

5. Подготовьте все необходимые документы для получения государственной лицензии на ведение бизнеса в Китае.

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в Китае, вам нужно подать на рассмотрение вот эти документы (в основном на мандаринском — поэтому вам и нужны профессионалы):
  • Название компании на китайском. Чтобы не повторить уже существующее название, для начала утвердите его в Администрации по вопросам индустрии и торговли в том городе, где вы планируете открыть компанию. Проверка займет от 2 до 15 дней в зависимости от места подачи.
  • Список партнеров (или компаний), которые контролируют предприятие, тоже нужно утвердить заранее.
  • Структура управления — имена всех директоров, генерального менеджера, управляющего, юридического представителя (иногда один человек совмещает сразу несколько должностей). Приложите цветные копии паспортов всех вышеперечисленных людей.
  • Юридический адрес компании (а также имя, e-mail и номер телефона арендодателя). Запомните, адрес компании должен быть “эксклюзивным”. Нельзя ради экономии делить помещение с другими компаниями или вообще вести дела из виртуального офиса. Адрес должен соответствовать специфике вашего бизнеса. Например, если ваша компания работает с производством, вам нельзя регистрировать офис в центре города. Нужно подходящее помещение для вашего вида производства. Обязательно предъявите договор об аренде или приобретении недвижимости.
  • Уставные документы, в которых описывается сфера бизнеса, структура управления, способ возвращения инвестиций и так далее.
  • Число, национальность, заработная плата и премии для сотрудников (если вы не знаете, кого нанимать, пропишите вакансии, на которые собираетесь искать людей).
  • Регистрационный капитал (об этом мы уже упоминали) и полный объем инвестиций (включает регистрационный капитал и возможные “ссуды” в будущем от инвесторов компании или третьих сторон — например, банка).
  • Аналитический прогноз: бизнес-план и бюджет инвестиций по образцу, предоставленному властями. Таким образом, вы убеждаете государство одобрить открытие бизнеса. Регистрационный капитал и направленность бизнеса тут играют ключевую роль. Если вы хотите открыть фабрику по изготовлению мобильных телефонов, вы не можете заручиться капиталом в 20 000 долларов — очевидно, что такой суммы недостаточно для подобного проекта. А вот консалтинговая компания не требует существенного первичного капитала.
  • Прочие документы по требованию: перечень варьируется в зависимости от направленности вашего бизнеса, города и провинции, где зарегистрирован юридический адрес компании, а также от перемен в китайском законодательстве.

Как вы уже поняли, только этими документами ограничиться не выйдет. Лучше всего поручить процесс оформления всех документов специальному агентству или юридической фирме. Потому что если с вашими документами что-то не так, вам стопроцентно откажут, а после первого отказа получить все разрешения будет гораздо сложнее.

6. Получение разрешения у властей.

Фото: tharawat-magazine.com

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса и лицензию, вам нужно обратиться в два разных государственных органа: Министерство торговли (MOFCOM) и Государственную администрацию индустрии и торговли (SAIC).

Местные представительства MOFCOM часто называют COFTEC (Commission of Foreign Trade and Economic Cooperation) или BOFCOM (Bureau of Foreign Trade and Economic Cooperation).

В SAIC местные органы называются по месту их локации, например Shanghai AIC или Hangzhou AIC.

В зависимости от города и провинции могут отличаться формы и документы.

Повторим, одним из ключевых моментов для получения разрешения является направленность бизнеса. Если ответственные органы решат, что ваша фирма попадает в “ограниченную” или “запрещенную” категорию, сферу могут изменить или вообще отказать вам в выполнении запроса.

Не забудьте, что для получения разрешения на ведение бизнеса в “поощряемом” промышленном секторе вам нужно получить разрешение Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC). Для небольшого бизнеса подойдут провинциальные отделения комиссии.

Ответственный орган должен уведомить вас о своем решении и выдать сертификат в течение 90 дней с момента подачи заявления. Однако помните, что в случае “непредвиденных обстоятельств” (весьма размытых в китайском законодательстве), этот период может быть продлен для “дальнейшего рассмотрения”.

7. Получите лицензию на ведение бизнеса.

Когда вы получите сертификат с разрешением, у вас будет 30 дней на то, чтобы зарегистрироваться в AIC и подать запрос на бизнес-лицензию.

Фото: vchae.com

Вот необходимые документы для подачи запроса на бизнес-лицензию:

  • Заявление.
  • Уставные документы.
  • Сертификат разрешения на ведение бизнеса.
  • Название компании на китайском (одобренное AIC).
  • Копия бизнес-лицензий всех инвесторов (тоже верифицированные).
  • Рекомендательное письмо из банка, в котором открыт аккаунт компании.
  • Перечень имен директоров, генерального менеджера, управляющего и юридических представителей.
  • Прочие документы, запрошенные AIC (опять-таки в зависимости от города, где вы хотите открыть компанию).

Датой основания компании значится дата получения вами бизнес-лицензии.

8. Открываем счет в банке и вкладываем регистрационный капитал.

Когда у вас уже есть бизнес-лицензия, для старта работы фирмы вам нужно перевести регистрационный капитал на банковский счет вашей компании. Вы можете завести аккаунт в Bank of China или любом другом банке, одобренном SAFE (State Administration of Foreign Exchange — Государственной администрацей по вопросам иностранного обмена). Вот список основных китайских банков.

Фото: wsj.com

Разницу между инвестициями в полном объеме и регистрационным капиталом можно оплатить позже. Как мы уже упоминали, это могут быть вливания от инвесторов или ссуда от третьих лиц — например, банка.

Запомните, что между полным объемом инвестиций и регистрационным капиталом есть непосредственная зависимость. Например, если WFOE в сфере производства заявляет объем инвестиций менее чем на 3 миллиона долларов, регистрационный капитал должен составить 7/10 от этой суммы.

9. Прочие процедуры, которые надо провести после получения бизнес-лицензии.

Кроме того, что вам надо разобраться с банком и регистрационным капиталом, есть целый ряд не таких уж и сложных дел. После получения лицензии вам надо подать запросы на такие разрешения и регистрации:

  • Разрешение от PSB (Public Security Bureau — Бюро общественной безопасности) для всех магазинов компании. В Китае это очень важный момент. Подписи будет недостаточно, подготовьте печать.
  • Регистрация в Налоговом бюро.
  • Регистрация на таможне.
  • Регистрация в SAFE.
  • Не забудьте нанять бухгалтера (бухгалтерский учет обязателен в Китае).
  • Прочие запросы и разрешения в зависимости от специфики бизнеса и/или города, в котором вы открываете компанию.
В каком городе или провинции стоит открыть компанию?

Фото: kwm.com

При выборе города или провинции для вашего юридического адреса (места, где вы будете вести бизнес) учтите такие факторы:

  • Наличие менеджеров и квалифицированных рабочих: в самых крупных городах вроде Пекина и Шанхая выбор будет лучше, но и конкуренция там больше. Готовьтесь повышать зарплаты.
  • Доступ к инфраструктуре, поставщикам, клиентам: нет смысла открывать фабрику электроники в Пекине, если все комплектующие в Шэньчжэне. Точно так же нет смысла открывать фабрику в Сычуане: придется экономить на зарплатах, чтобы покрывать транспортировку товара, ведь там нет международного порта.
  • Юридическая сфера: даже если грядут перемены, в городах уровня Пекина и Шанхая ситуация с законом куда более прозрачная. Однако провинциальные города, изголодавшиеся по инвестициям, будут рады помочь вам со всеми разрешениями для ведения бизнеса.
  • Стимулы для зарубежных фирм — снижение налогов на прибыль или импорт/экспорт: бонусы проще получить в так называемых особых зонах: особых экономических зонах, зонах экономического и технологического развития, зонах развития высоких технологий, зонах свободной торговли, зонах экспортной переработки. В зависимости от того, заинтересуете ли вы местные власти своими инвестициями, вам могут обеспечить налоговые бонусы даже вне этих зон.
Корпоративные налоги в Китае

Фото: economywatch.com

Вот список налогов, с которыми стоит ознакомиться владельцам WFOE или совместного предприятия:

  • Налог на корпоративный доход: этот подоходный налог составляет 25%. Есть множество способов договориться о снижении налога. Например, если ваш промышленный сектор “поощряется”, вы заплатите всего 15%.
  • Транзакционный налог: налог на продажу от 3% до 5% в зависимости от типа бизнеса (за исключением компаний в сфере развлечений, которые облагаются налогом от 5% до 20%).
  • Таможенные пошлины: их платят на товары, которые экспортируют или импортируют в Китай. Опять-таки есть способы их обойти, например, разместив фирму в зоне свободной торговли.
  • НДС: в Китае составляет 17%. Так же, как в Европе, это налог на расходы, поэтому компании могут “вернуть” себе средства.
  • Налог на индивидуальную прибыль: налог на дивиденды, взимаемые партнерами компании. Также этим налогом облагаются зарплаты сотрудников.
Как избежать самых распространенных ошибок при открытии компании в Китае?
  • Как вы уже заметили, самый простой способ не допустить ошибок — просто при возможности не открывать компанию в Китае. Мы уже описали другие способы вести здесь бизнес — например, с помощью зонтичной компании или договора о дистрибуции.
  • Если же вы взвесили “за” и “против” и все-таки решили, что компания в Китае вам нужна, наймите профессионалов в своей отрасли. Не верьте агентствам, которые рисуют вам слишком красивые бюджеты. Остерегайтесь тех, кто соглашается помочь без дополнительного изучения вашего бизнеса, советует открыть консалтинговую компанию, особенно если это даже близко не ваша область.
  • Не думайте, что вы за 1 месяц поставите все операции в вашей компании. Это займет несколько месяцев — и то, если вам сильно повезет.
  • Китай — это почти континент: внимательно выбирайте самый подходящий город для вашей компании.
  • Взвешенно подбирайте направление бизнеса, чтобы избежать ограничений, воспользоваться преимуществами и заложить фундамент для расширения в будущем.
  • Помимо регистрационного капитала обеспечьте свой бизнес первоначальными инвестициями, чтобы хватило до точки безубыточности.
  • Уделите внимание уставным документам — это не просто формальность.
  • Если ваша компания владеет интеллектуальной собственностью (патентами или торговой маркой), обязательно изучите особенности авторского права в Китае.
  • Не недооценивайте затраты, которые вам придется понести: проблемы при дистрибуции, текучка кадров, юридические консультации и прочие распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае.

Эти ресурсы вам помогут:

  • China Law Blog – отличный блог о практических аспектах китайского права и его влиянии на ваш бизнес.
  • China Briefing – еще один блог о китайской юридической системе с фокусом на фискальных и операционных аспектах ведения бизнеса в Китае.
  • Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China – практическое руководство от авторов China Briefing site о том, как управлять WFOE в Китае.
  • Doing Business in China for Dummies – типичная книга “для чайников”, в которой вам расскажут все, что нужно знать для ведения бизнеса в Китае.

Источник: saporedicina.com

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Бизнес с Китаем с нуля

Суть бизнеса с Китаем: покупать там дешёвый товар и продавать его здесь с хорошей наценкой, об этом мы уже писали в статье про перепродажу товаров из китайских магазинов. Но это решение скорее для небольших сделок, когда нужно собрать сумму на дальнейший бизнес и если вы начинаете с нуля.

Если заниматься этим серьёзно, то речь пойдёт о закупках у производителей, об оптовых поставках, растаможке, налогах. Об этом поговорим здесь.

Почему нельзя продолжать работать по дропшипингу? Долгая доставка (не прогнозируемые сроки), возможный брак, распространенное воровство на почте и т.д. Государство с подачи местных продавцов сейчас всё активнее борется с покупками за рубежом, со схемой дропшипинга.

Если вы выходите на значительные обороты — как минимум вашими постоянными переводами в Китай могут заинтересоваться компитентные органы. Один из наших читателей уже побывал в этой ситуации. И его решение — покупать партии товаров и продавать со склада. Растаможку он отдаёт на откуп — компаний, которые делают это недорого — много.

По налогам — регистрация ИП, УСН и электронная бухгалтерия снимут с вас множество проблем.

Где искать поставщиков: список крупных b2b площадок (каталогов) Китае:

  1. http://www.alibaba.com – пожалуй самый крупный каталог по поиску поставщиков и производителей в Китае. Этот ресурс обладает собственной электронной платежной системой, и системой проверки компаний на реальность существования.
  2. http://www.made-in-china.com – Ещё один неплохой ресурс, где можно найти много китайских товаров.
  3. http://www.tradekey.com
  4. http://www.acesuppliers.com

Несколько интересных кейсов по перепродаже китайских товаров:



Кстати, знаете почему частные предприниматели в такой массе ринулись в Китай?

  • Понятно, что есть возможность получать колоссальную прибыль в сотни процентов (на самом деле, по нашим опросам чистыми 40-50% от вложений по «вау-товарам»). Материальный достаток — вещь сильная.
  • Другие причины — хочется фана, перспектив, вырваться из серости из работы на дядю и бега от зарплаты до зарплаты. Хочется мотивации, того, что заставит двигаться, «гореть делом».

Интересно что большинство начинают свой небольшой бизнес с Китаем, оставаясь на своей работе (что очень разумно — выстрелит — успеете уволится, а пока — поддержка).

С чего начать бизнес с Китаем

Что бы начать работать с Китаем вам не обязательно учить их язык, многие торговые площадки русифицированы, а поговорить с менеджером можно посредством переводчика Google. Для начала вам необходим ПК и доступ в Интернет.

Сеть пестрит огромным разнообразием различных товаров и что бы превзойти конкурентов необходимо найти свою нишу, то есть уникальный товар пользующийся спросом. В Китае можно найти любой товар, а стоимость его закупки отличается от стоимости продажи в твоем регионе от 100 до 800 %, необходимо изучить возможности местного рынка, что именно пользуется спросом и какой ценовой диапазон будущих клиентов.

Если вы уже определились с поставщиком и товаром, вам необходим стартовый капитал. Нет необходимости влазить в долги или брать кредит, чтоб в случае банкротства не пришлось продавать свой автомобиль или квартиру. Достаточно начать с небольшой, но доступной суммы, например 100 долларов. Тем более этой суммы вполне будет достаточно для закупки минимальной партии товара, даже с учетом доставки к вам под дверь.

Иван, перепродаёт чехлы и аксессуары для смартфонов, оборот 6 000 000 за 2014 год: Я увидел на Алиэкспрессе интересный товар, сделал пробную покупку. Всё пришло без повреждений. Заказал у этого продавца партию из 10 чехлов. Разошлись за неделю. Теперь заказываю партиями в несколько десятков штук всяческие бреллоки, наклейки, чехлы и т.д.

Существует несколько популярных схем торговли:

  1. Дропшиппинг — это когда вы продаете товар которого у вас нет в наличии, а в случае заказа, клиент перечисляет деньги вам, а вы делаете заказ у поставщика, который и отправляет товар заказчику с предоставлением трек номера посылки. Плюсы такой торговли в том, что вы сразу получаете деньги в виде предоплаты. Вот минусы очень существенны, ведь неизвестно в каком состоянии придет товар и придет ли он вообще.
  2. Групповая покупка — предоставляете вашим знакомым или друзьям сделать покупку, помогаете сделать выбор на качество или стоимость, оформить ее и получить хорошую скидку за небольшой опт.
  3. Самая распространенная торговля — это прямые продажи, нашли поставщика, выбрали товар, сделали оптовый заказ, получили на почте свою посылку. Остается сделать фото товара, описание, и дать рекламу на местную доску объявлений. Дожидаемся звонка первого покупателя, консультируем, берем его реквизиты и оправляем заказ курьерской службой наложенным платежом.
Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

8 шагов Начать бизнес Китай

[[[["field6", "contains", "Создание компании"]], [["show_fields", "field16"]], "and"], [[[" field2 "," contains "]], [[" show_fields "," field6 "]]," and "], [[[" field6 "," contains "]], [[" show_fields "," field8 "]] , "и"], [[["field16", "contains"]], [["email_to", null, "[email protected]"]], "и"], [[["field6", " содержит "," Интернет-магазин "]], [[" show_fields "," field16 "]]," и "], [[[" field4 "," contains "]], [[" show_fields "," field34 "] ], "и"], [[["field8", "equal_to", "Shenzhen"]], [["email_to", null, "sz @ corporationchina.com "], [" email_to ", null," [email protected] "]]," and "], [[[" field8 "," equal_to "," Шэньчжэньская зона свободной торговли "]], [[" email_to ", null," [email protected] "], [" email_to ", null," [email protected] "]]," и "], [[[" field8 "," equal_to "," Guangzhou "] ], [["email_to", null, "[email protected]"], ["email_to", null, "[email protected]"]], "и"], [[["field8", "equal_to "," Зона свободной торговли Гуанчжоу "]], [[" email_to ", null," [email protected] "], [" email_to ", null," [email protected] "]]" и "]]

div.полный час { цвет границы: # e0573e; } # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker .ui-datepicker-prev: hover, # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker .ui-datepicker-next: hover, # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker select.ui-datepicker-month: hover, # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker select.ui-datepicker-year: hover { цвет фона: # e0573e; } .formcraft-css .fc-pagination> div.active .page-number, .formcraft-css .form-cover-builder .fc-pagination> div: first-child.номер страницы { цвет фона: # ff6347; цвет: #fff; } # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker table.ui-datepicker-calendar th, # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker table.ui-datepicker-calendar td.ui-datepicker-today a, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .star-cover метка, html .formcraft-css .fc-form.label-float .form-element .field-cover.has-focus> span, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .customText-cover a, .formcraft-css .prev-next> диапазон div: наведение { цвет: # ff6347; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .customText-cover a: hover { цвет: # e0573e; } html .formcraft-css .fc-form.fc-form-6.label-float .form-element .field-cover> span { цвет: # 666666; } html .formcraft-css .fc-form .final-success .final-success-check { граница: 2px solid # 666666; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "text"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "email"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "password"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "tel"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element. field-cover textarea, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover select, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover .time-fields-cover, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover .awesomplete ul { цвет: # 777; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "text"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "password"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "email"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "radio"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "checkbox"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "tel"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover select, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element. field-cover textarea { цвет фона: #fafafa; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "radio"]: проверено, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "checkbox"]: checked { цвет границы: # e0573e; фон: # ff6347; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .star-cover label.звезда { тень текста: 0px 1px 0px # e0573e; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .slider-cover .ui-slider-range { box-shadow: 0px 1px 1px # e0573e inset; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .fileupload-cover .button-file, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .stripe-amount-show { цвет границы: # e0573e; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .stripe-cover.field-cover div.stripe-amount-show :: before { цвет верхней границы: # e0573e; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .stripe-cover.field-cover div.stripe-amount-show :: после { цвет границы справа: # ff6347; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html input [type = "password"]: focus, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html input [type = "email"]: focus, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html input [type = "tel"]: focus, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html input [type = "text"]: focus, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html textarea: focus, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html select: focus { цвет границы: # ff6347; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html .field-cover .is-read-only: focus { цвет границы: #ccc; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 { семейство шрифтов: наследовать; } @media (max-width: 480 пикселей) { html .dedicated-page, html. выделенная-страница .formcraft-css.fc-pagination> div.active { фон: #ffffff; } } ]]> FormCraft - Конструктор форм WordPress

Часто задаваемые вопросы - Small Business BC

Если вам нужно изменить название или адрес компании, вам нужно будет подать уведомление о роспуске в Корпоративный реестр. Форма, которую вы заполняете, и связанные с ней расходы будут зависеть от типа вашего бизнеса:

Собственность

Чтобы изменить адрес собственности, вам необходимо заполнить регистрационную форму о прекращении или изменении права собственности.Разделы A, B, C (включая регистрационный номер), D и H должны быть заполнены (в двух экземплярах), а форма должна быть отправлена ​​по почте непосредственно в Корпоративный реестр. Плата за изменение адреса индивидуального предпринимателя не взимается.

Чтобы изменить название собственности, необходимо сначала утвердить запрос на новое имя (см. «Как мне зарегистрировать свой бизнес?»), Прежде чем вы отправите регистрационную форму о расторжении или смене прав собственности. Разделы A, B, C (включая регистрационный номер), F и H должны быть заполнены (в двух экземплярах), а форма должна быть отправлена ​​по почте непосредственно в Корпоративный реестр.За изменение названия собственности взимается плата в размере 40 долларов.

Партнерство

Чтобы изменить адрес партнерства, вам необходимо заполнить регистрационную форму о расторжении или изменении партнерства. Разделы A, B, C (включая регистрационный номер), G и H должны быть заполнены (в двух экземплярах), а форма должна быть отправлена ​​по почте непосредственно в Корпоративный реестр. Плата за изменение адреса партнерства не взимается.

Чтобы изменить название партнерства, необходимо сначала утвердить запрос на новое имя (см. «Как мне зарегистрировать свой бизнес?»), Прежде чем вы отправите форму регистрации расторжения или изменения партнерства.Разделы A, B, C (включая регистрационный номер), F и H должны быть заполнены (в двух экземплярах), а форма должна быть отправлена ​​по почте непосредственно в Корпоративный реестр. За изменение названия партнерства взимается комиссия в размере 40 долларов США.

Корпорация

Чтобы изменить адрес корпорации, вы должны подать Уведомление об изменении адреса онлайн (бумажные формы не принимаются). За изменение адреса корпорации взимается комиссия в размере 20 долларов.

Чтобы изменить название корпорации, необходимо сначала одобрить запрос на новое название (см. «Как мне зарегистрировать свой бизнес?»), Прежде чем вы подадите Уведомление об изменении.За изменение названия корпорации взимается комиссия в размере 100 долларов США.

Business Start Up Qatar - Предоставление бизнес-решений в Государстве Катар

Двусторонняя торговля и инвестиции Катара и Турции продолжают расти

Отношения между Катаром и Турцией в последние годы становятся все крепче. Сегодня сферы сотрудничества и сотрудничества между двумя странами охватывают широкий спектр секторов.

[The...

Узнать больше
Экосистема предпринимательства и стартапов Катара для дальнейшего развития

Ожидается, что в 2021 году экосистема предпринимательства и стартапов в Государстве Катар получит дальнейшее развитие и недавно заняла третье место в мире и лучшее в регионе MENA.

Прогресс ...

Узнать больше
QST завершает третью группу акселераторов

Qatar SportsTech (QST) недавно объявила о завершении третьей когорты акселерационной программы, в которой участвовали десять очень многообещающих стартапов из шести стран.

QST - ведущий ускоритель стартапов ...

Узнать больше
QFTH Зонирование на самоокупаемость

Инкубатор и программы акселератора в Qatar FinTech Hub (QFTH) были введены для продвижения и поддержки ранних и зрелых стартапов FinTech, которые находятся на пути к достижению финансовой самостоятельности. Узнать больше

Расширение частного сектора предполагает восстановление экономики в 2021 году

Ожидается, что Катар вернется к экономическому росту в 2021 году благодаря его энергичным экономическим реформам и продолжающемуся увеличению спроса на нефть и газ по мере выхода стран из пандемии и возобновления экономики....

Узнать больше
Экономические преобразования с помощью исследований, разработок и инноваций

Национальное видение Катара на период до 2030 года определяет исследования, разработки и инновации как ключевую часть экономических преобразований страны.

Oxford Business Group (OBG) в сотрудничестве и сотрудничестве ...

Узнать больше
Открытие для инвесторов еще одного многофункционального комплекса в Лусаиле

Зееф, еще один район в городе Лусаил с 600 000 квадратных метров многофункциональной застройки с коммерческими, офисными, торговыми, гостиницами, ресторанами, развлекательными заведениями и жилыми домами...

Узнать больше
Движущей силой диверсификации Катара являются МСП

Принято считать, что малые и средние предприятия (МСП) являются основой национальной экономики в развитых странах мира.

Малые и средние предприятия (МСП) на ...

Узнать больше
Роль QICDRC в продвижении Катара как центра для инвестиций

Катарский центр международного суда и разрешения споров (QICDRC) отметил 10-летие.Он приобрел репутацию специалиста как международный суд, а также продвигает и поддерживает ...

Узнать больше
QDB проведет виртуальный инвестиционный форум в декабре

Банк развития Катара (QDB) объявил о первом виртуальном выпуске инвестиционного форума, который состоится во вторник, 12.01.2020, на тему «Трансформация и рост бизнеса» ....

Узнать больше
Предприниматели представляют свои технические идеи на виртуальном «Демо-дне» QSTP.

Местное сообщество технологических инноваций увидело одиннадцать групп предпринимателей, которые представили свои идеи на «демонстрационном дне» 10-го выпуска программы XLR8 Катарского научно-технического парка (QSTP).

Несмотря на ...

Узнать больше
Manateq инвестирует в промышленные зоны

Компания «Экономические зоны» - Manateq объявила об инвестировании более 10 млрд. Риалов (2,75 млрд. Долл. США) в рамках пятилетнего плана новых проектов и развития инфраструктуры в промышленных зонах ...

Узнать больше
Привлекательный инвестиционный климат в Катаре:

Преимущества свободных зон Катара и привлекательный инвестиционный климат страны были недавно продемонстрированы на виртуальном мероприятии, организованном Советом по международным делам Лос-Анджелеса и ратушей.

Государство ...

Узнать больше
QDB завершает Rowad Qatar 2020 по вопросам предпринимательства

Катарская конференция предпринимательства - Rowad Qatar 2020 - недавно завершилась в Дохе. Мероприятие было организовано Банком развития Катара (QDB) в рамках движения Global Entrepreneurship Network (GEN) ....

Узнать больше
Банковское дело в Катаре - Путеводитель

Это полезное руководство объяснит все о банковском деле в Катаре.

В стране имеется обширная сеть национальных и международных банков, и банковское дело в стране очень простое.Защита заработной платы Катара ...

Узнать больше
QBIC запускает вторую волну программы бережливого производства

Катарский центр бизнес-инкубации (QBIC) недавно запустил вторую волну своей программы бережливого производства (LMP) для местных предпринимателей, желающих узнать больше о ...

Узнать больше
GTA продлевает регистрацию на портале Dhareeba

Главное налоговое управление (GTA) объявило о продлении регистрации на налоговом портале «Дариба».Новый крайний срок - 31 декабря 2020 г.

Кроме того, Главное налоговое управление ...

Узнать больше
Объявление о запуске веб-сайта игровых спортивных подкастов

Уважаемые бизнесмены и женщины, коллеги, друзья и последователи!

Мы рады объявить о запуске www.inthegamesportspodcast.com - веб-сайта In ...

Узнать больше
Новые участки в логистическом парке Биркат Аль Авамер в Манатеке

Логистические парки в Государстве Катар в сочетании с расширяющейся дорожной сетью меняют способ перемещения товаров по стране.

Компания «Экономические зоны» - Manateq начала новую аренду ...

Узнать больше
Ребрендинг компании Start Up Qatar

Уважаемые бизнесмены и женщины, коллеги, друзья и последователи!

Мы рады объявить о ребрендинге Business Start Up Qatar, а также о перепроектировании и модернизации сайта www.businessstartupqatar.com ....

Узнать больше
QFC объявляет о новом положении о представительстве

Финансовый центр Катара (QFC) объявил о новых правилах работы представительства в Государстве Катар с целью и целью привлечь больше поставщиков финансовых услуг для открытия...

Узнать больше
QDB ссудил малому и среднему бизнесу на 9 млрд QAR

Портфель Банка развития Катара (QDB) по прямому кредитованию достиг 9 млрд. Риалов. Он предоставил гарантии поддержки более чем 3500 компаниям в рамках программы по ...

Узнать больше
QBIC к настоящему времени инициировал более 180 стартапов

QBIC была основана в 2014 году и вкладывает большие средства в стартапы и инновационные идеи, чтобы диверсифицировать богатую энергоресурсами экономику и инициировать преобразование в общество, основанное на знаниях и устойчивое...

Узнать больше
Катар позволит иностранцам владеть недвижимостью в большем количестве районов

Правительство Государства Катар недавно объявило, что разрешит иностранцам (в том числе юридическим и физическим лицам или компаниям и частным лицам) владеть недвижимостью в других районах страны ...

Узнать больше
Процветающая сфера финансовых технологий Катара привлекает внимание всего мира

Государство Катар определило финтех-индустрию как один из ключевых элементов перехода к экономике, основанной на знаниях.Национальная стратегия FinTech, созданная или разработанная Центральным банком Катара ...

Узнать больше
Общие налоговые аспекты управления оборотным капиталом

С точки зрения соблюдения налогового законодательства, налоговые органы по всему миру быстро отреагировали на текущий кризис, главным образом посредством краткосрочных смягчающих мер, таких как продление сроков подачи налоговых деклараций ...

Узнать больше
Катар идеально подходит для развития рынка B2B FinTech

Демографические данные Государства Катар делают страну идеальным местом для развития надежного рынка финансовых технологий B2B (B2B).

В индустрии FinTech в стране наблюдается всплеск ...

Узнать больше
Qatar FinTech Hub привлекает идеи из более чем 70 стран

Qatar FinTech Hub (QFTH) недавно объявил, что 24 FinTech компании были отобраны для первой волны инкубационных и ускоренных программ. Двенадцатинедельные программы начнутся с октября ...

Узнать больше
Первый виртуальный «демонстрационный день» QBIC

Катарский центр бизнес-инкубации (QBIC) недавно выбрал последние стартапы для инвестиций на первом виртуальном «Демо-дне», новом формате мероприятия с прямой трансляцией.

Это был тринадцатый раунд ...

Узнать больше
Интеграция в микрохимическую и нефтехимическую промышленность

Химическая, нефтехимическая и горнодобывающая промышленность являются важной частью концепции диверсифицированной экономики Катара в соответствии с Национальной стратегией Катара до 2030 года.

В соответствии со стремлением к устойчивой экономике ...

Узнать больше
Предприятия готовы к новым реформам в сфере труда

Правительство Катара недавно объявило о новых реформах в сфере труда, которые принесут пользу рынку труда страны.Эти реформы защитят сотрудников и их работодателей. Бизнес и его руководители подготовлены ...

Узнать больше
Заводов в Катаре всего до 915

Количество действующих заводов в промышленном секторе Катара увеличилось до 915 по состоянию на сентябрь (по данным Министерства торговли и промышленности).

Этот рост частично вызван ...

Узнать больше
Напоминание Главного налогового управления о регистрации на портале Дариба

Чтобы соответствовать новым правилам, все корпоративные налогоплательщики должны зарегистрироваться на новом онлайн-портале Главного налогового управления.Крайний срок - 30 сентября 2020 г. Некоторые из многих преимуществ регистрации, ...

Узнать больше
Катар, стартовая столица GCC

Катар зарекомендовал себя как стартовая столица региона Персидского залива согласно данным Посольства Катара в США. Правительство вложило значительные средства в диверсификацию экономики в соответствии с ...

Узнать больше
Партнерство Mastercard с QDB для развития местной финтех-индустрии

Партнерство Mastercard с QDB для развития местной финтех-индустрии

Mastercard объединила усилия с Банком развития Катара (QDB) для поддержки развития финтех-индустрии Катара...

Узнать больше
Очень гостеприимные свободные зоны Катара
По словам генерального директора Лим Мэн Хуэя, «Свободные зоны

Катара» предлагают иностранным компаниям «исключительно благоприятную» нормативную среду. Он продолжил, говоря, что «мы не останавливаемся на достигнутом сегодня ...

Узнать больше
Ведение бизнеса в Катаре

Ведение бизнеса в Катаре может быть сложной задачей, но отчет Всемирного банка «Легкость ведения бизнеса» показывает, что Катар неуклонно улучшается.

Предпринимательство, стартапы, малые и средние предприятия - это ...

Узнать больше
Вы заинтересованы в создании Управления свободных зон Катара?

Катар считается одной из самых богатых и прогрессивных стран Ближнего Востока, и можно с уверенностью сказать, что QFZA изменит правила игры в этом регионе.

Расположен в Западной ...

Узнать больше
Заинтересованы в открытии бизнеса в Финансовом центре Катара (QFC)?

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в Qatar Financial Center (QFC), мы можем помочь.

Катар имеет одну из самых быстрорастущих экономик в мире. Его расположение между востоком и западом привлекает ...

Узнать больше
Qatar Sports Tech - Что это такое?

Спортивный бизнес в Катаре огромен. В 2020 году в стране пройдут рекордные 65 спортивных мероприятий. Катар и спорт идут рука об руку, но менее известно о постоянно развивающихся спортивных технологиях Катара ...

Узнать больше
4 варианта открытия бизнеса в Катаре

Итак, у вас есть желание открыть бизнес в Катаре.В результате вы, возможно, провели некоторое исследование. Но КАК вы на самом деле это делаете? Какие у меня варианты?

В основном у вас есть 4 варианта. Во-первых, ...

Узнать больше
Operation Inspire Amazing

25 аспирантов и два преподавателя из UCFB, стадион «Уэмбли» - «родина футбола». Огромность задачи, которую мы взяли на себя, по-настоящему осенила меня в тот день, когда я обнаружил, что иду ...

Узнать больше
Путешествие к сладкому успеху

Journey to Sweet Success - начало серии вдохновляющих мероприятий, организованных Business Startup Qatar.По сути, концепция состоит в том, чтобы предоставить платформу для непринужденного общения, построенную вокруг мотивационного ...

Узнать больше
«Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага».

Стив Маки и трансформация спортивного мира в объединенное цифровое путешествие

Армения «Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага».

При размещении наших ноутбуков ...

Узнать больше
SEO и написание контента

SEO означает поисковую оптимизацию.Все доступно в Интернете, а бизнес без веб-сайта практически невидим. Мы покупаем авиабилеты онлайн, записываемся на прием, читаем новости онлайн и ищем информацию ....

Узнать больше
Футбол возрождается - Ла Лига возвращается!

Футбол во всем мире в значительной степени отошел на второй план из-за Covid 19. Поскольку страны начинают снимать ограничения, европейский футбол снова возвращается на повестку дня. Бундеслига Германии перезапустилась одной из первых ...

Узнать больше

Полное пошаговое руководство

Предпринимательство - это идея, которая нравится многим, но понимание того, как начать бизнес, иногда может быть настолько сложным, что отпугивает людей.Пора перестать говорить людям, что вы собираетесь начать бизнес, и приложить усилия, чтобы это произошло. В этой статье мы разберем этапы открытия бизнеса, которые помогут вам добиться успеха.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Как начать бизнес

Начало бизнеса включает в себя планирование, принятие финансовых решений, проведение маркетинговых исследований и получение знаний в областях, о которых вы никогда не думали, что узнаете раньше.Мы создали это 12-шаговое руководство по открытию бизнеса, чтобы помочь вам добиться наилучших результатов сегодня. Важно отметить, что не существует единой модели, подходящей для всех, чтобы начать новый бизнес, но эти шаги помогут вам организовать свои мысли и уточнить важные детали, чтобы при запуске своего бизнеса вы ответили на все важные вопросы запуска.

Шаг 1. Спросите себя, готовы ли вы

Никогда не будет правильного времени, чтобы начать бизнес. Если для Ромео и Джульетты звезды не могут совпадать, они, вероятно, не совпадают и для вас.Но вы можете смотреть на это как на то, что мешает вам начать, или использовать это, чтобы подтолкнуть вас к началу работы сегодня.

Когда дело доходит до решения, готовы ли вы начать бизнес, это больше зависит от мышления, чем от сроков. Вы сейчас настроены на победу? Если вы не кричали « черт возьми, » на экране компьютера, возможно, вам придется еще раз подумать, является ли предпринимательство правильным путем для вас.

Реальность такова, что начать бизнес легко.Но сделать это, ничего не превратить во что-то, что приносит деньги, может быть намного сложнее.

И нужно быть морально готовым к чему-то. Почему? Что ж, будут проблемы, такие как создание рекламы, которая увеличивает продажи. И если ваше мышление не в правильном направлении, любая неудача может разрушить вас. Но если вы в правильном уме, вы КАПОВ! неудач, пока вы, наконец, не начнете добиваться больших побед.

Шаг 2. Определите, какой тип бизнеса начать

Следующим шагом при открытии бизнеса является выяснение того, какой тип бизнеса начать.

Есть ли ниша, которая вам особенно нравится? Вы ищете бизнес, которым вы активно работаете или которым просто владеете? Хотите превратить свое хобби в бизнес? Это лишь некоторые из вопросов, которые вам нужно задать себе перед тем, как начать свой бизнес.

Вы можете начать все, от магазина Shopify, такого как MVMT Watches, до внештатного бизнеса. Вы можете создать свой бизнес самостоятельно, владея консалтинговым бизнесом, или вы можете создать компанию с командой, такую ​​как производственная компания или ресторан.

Чтобы понять, какой бизнес вы хотите начать, составьте список того, чем вы увлечены. Например, йога, личные финансы, собаки, фильмы, еда и одежда.

Затем используйте такой инструмент, как «Ключевые слова везде», чтобы посмотреть объем поиска в вашем списке в Google. Это поможет вам понять, насколько популярен ваш список идей. Вы также можете использовать Google Trends, чтобы проанализировать, имеет ли тенденция восходящий или нисходящий тренд или является ли он стабильным, чтобы определить долгосрочную жизнеспособность ниши.

Затем посмотрите на три самых популярных ключевых слова в своем списке и ответьте на этот вопрос: «Через пять лет какая ниша не только заставит меня встать с постели по утрам, но и будет достаточно воодушевлять меня, чтобы продолжать создавать контент. / продукты / инструменты для этого? »

Итак, какова ваша идея большого бизнеса? Не стесняйтесь делиться в комментариях.

Шаг 3. Проведите исследование рынка

Итак, теперь, когда у вас есть бизнес-идея, пора выяснить, можно ли и как заработать деньги в этой нише.

Например, вы хотите начать бизнес по продаже собак. Вы можете открыть собачий питомник, бизнес по уходу за собаками, сайт по присмотру за собаками, блог о собаках или открыть интернет-магазин товаров для собак.

На этом этапе вам нужно определить, какой вид бизнеса легче всего начать, лучше всего соответствует вашим талантам, укладывается в ваш бюджет, и проанализировать, как обстоят дела в отрасли.

Если вы хотите начать бизнес с более чем одной идеей, вы определенно сможете это сделать. Например, человек, продающий кухонное оборудование в Интернете, может также купить другие предметы домашнего обихода.И кухонный блог также можно монетизировать с помощью интернет-магазина.

Определив, какой бизнес вы хотите начать, пора приступить к планированию своего бизнеса.

Объем поиска на приведенном ниже рисунке поступает из расширения Chrome Keywords Everywhere на случай, если вы захотите использовать его в своем исследовании.

Шаг 4. Ставьте реалистичные цели и ожидания

Одна из главных причин неудач в бизнесе - наивные ожидания.Я постоянно слышу истории о людях, вкладывающих тысячи долларов в рекламу, думая, что они утроят или учетвериют свои деньги, только чтобы в итоге получить большой жирный ноль.

Итак, давайте попробуем изобразить, как выглядит реалистичный сценарий. Ваш первый год в бизнесе - это неудача. Почему? Потому что это твое первое дело.

Большинство людей подходят к своему первому делу с чувством ложного оптимизма. Если этот парень может это сделать, могу и я, ты случайно думаешь про себя. Но что вы случайно игнорируете, так это то, что этот парень занимается своим четвертым бизнесом или руководит им уже семь лет.

Я люблю, люблю, люблю как люди воодушевлены, когда начинают учиться открывать свой бизнес. Но если вы погрузитесь в это, думая, что собираетесь доминировать в мире в первый же день, вы потерпите неудачу в течение нескольких месяцев из-за сильного разочарования.

Разница между успешным бизнесом и провальным - настойчивость. Есть ли у вас все необходимое, чтобы продолжать продвигать свой бизнес, даже если у вас нет клиентов или посетителей через месяц? Достаточно ли у вас смекалки, чтобы знать, когда стратегия просто не работает? Достаточно ли вы терпеливы, чтобы играть в медленную и стабильную игру (это означает, что вы можете не сразу увидеть продажи, но увидите большую отдачу в будущем)?

Теперь, когда вы знаете, что эти первые несколько месяцев потребуют от вас всех хлопот, как вы подойдете к своим целям на начальном этапе своего бизнеса?

Может быть, вместо того, чтобы сосредоточиться на своей первой продаже, вы могли бы сосредоточиться на создании контента для привлечения релевантного трафика.Или, может быть, прежде чем начать бизнес, вы решите создать подписчиков в Instagram, чтобы у вас была аудитория, когда придет время для запуска.

Вы можете использовать цели SMART для определения своих целей, но в конечном итоге цели, которые вы ставите перед собой, исходя из вашего опыта и типа бизнеса, будут для вас очень личными.

Изображение предоставлено: Crawford Thomas

Шаг 5. Создайте бизнес-план на одной странице

Если вы не идете в банк за ссудой, вам не нужно тратить много времени на свой бизнес-план.На листе бумаги напишите от руки план вашего бизнеса. Хотя это может быть немного вуду (извините!) Я считаю, что когда я пишу цели от руки, у меня всегда больше шансов их достичь. Я всегда ношу с собой свои цели, что помогает мне о них напоминать, и я не могу их избежать.

А теперь вернемся к реальным советам. В одностраничный бизнес-план укажите следующее:

  • Задача, которую решает ваш бизнес
  • Одно предложение (чем занимается ваш бизнес)
  • Список вашей целевой аудитории (например,г. люди, у которых есть собаки, люди, которые следят за аккаунтами собак в социальных сетях)
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса)
  • Маркетинговый план (список идей о том, как вы будете продвигать свой бизнес)
  • Финансовый план (список бизнес-расходов, как вы будете зарабатывать деньги для оплаты бизнеса вначале и как ваш бизнес будет зарабатывать деньги)
  • Финансовые прогнозы на каждый квартал (например, с января по март, с апреля по июнь и т. Д.)

Шаг 6.Получите отзывы

Итак, теперь, когда у вас есть идея, вы поставили несколько целей и создали план, самое время получить отзывы о своей идее. Эта стадия, как известно, убивает многие идеи (а иногда и хорошие). Суть этапа обратной связи - получить второе мнение о том, как вы можете улучшить свою идею. Вместо того, чтобы запрашивать отзывы о бизнес-идее, попросите обратную связь по ее определенному компоненту. И что бы вы ни делали, не спрашивайте того, кого любите. Доверьтесь мне.

В большинстве городов есть бизнес-центры, где вы можете поговорить с внутренним предпринимателем, который поделится с вами своим мнением о том, как начать бизнес.В некоторых городах даже есть программы для молодых людей, которые позволяют вам получить наставничество от предпринимателя в вашей области. Планируете ли вы работать над проверенными или необычными бизнес-идеями, обязательно получите отзывы от нужных людей, которые помогут вам приблизиться к успеху в бизнесе.

Шаг 7. Найдите способ платить за свой бизнес

Чаще всего люди платят за свой бизнес, работая с 9 до 5. Не бросайте свой дневной концерт до тех пор, пока не накопите достаточно, чтобы оплатить свои расходы, налоги и себя за шесть месяцев.Вначале вы, скорее всего, не сможете платить себе, так как вам придется реинвестировать свои доходы обратно в свой бизнес, чтобы вы могли быстрее масштабировать его.

Однако у некоторых предприятий очень минимальные затраты, например, у внештатных сотрудников, которым может потребоваться некоторое программное обеспечение или компьютер, который у вас уже может быть или у вас есть доступ.

Шаг 8. Объединитесь с партнером

Индивидуальное предпринимательство находится на подъеме, поэтому это относится не ко всем. Но успех в бизнесе иногда приходит парами.Рим строили не за один день, и при этом не было успешного бизнеса. На ваш бизнес уйдет много времени и ресурсов. И если рядом будет кто-то, кому вы доверяете строить, вы сможете разделить рабочую нагрузку и быстрее прогрессировать. Это также отлично подходит для привлечения вас к ответственности.

В партнерстве важно подчеркнуть, что вам действительно нужно знать, насколько хорошо вы с кем-то работаете. Заслуживает ли доверия этот человек? Вы работали вместе раньше? Как вы двое справлялись с конфликтами в прошлом? Уравновешивают ли ваши навыки друг друга? Разрушат ли деловые отношения ваши нынешние отношения / дружбу? Обязательно задавайте все сложные вопросы, потому что выбор не того партнера, если вы вообще решите его завести, может иметь негативные последствия.

Шаг 9. Назовите свой бизнес

Придумать идеальное название компании может быть сложно, особенно если вы хотите, чтобы вместе с ним был домен .com. Вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний, который поможет вам придумать название.

Большинство брендов пытаются включить свое ключевое слово в название бренда, например Fashion Nova. Однако некоторые бренды создают уникальное название, например, Oberlo.

Выбранное название компании должно быть броским, запоминающимся, легко произносимым, когда его слышат, иметь доступные имена пользователей и домен, а также быть кратким.

Иногда лучшие идеи именования приходят после разговора с другом по имени, поскольку второе мнение помогает дать вам другую точку зрения. Так что не стесняйтесь получить второе мнение, если вы застряли при выборе правильного бренда.

Шаг 10. Зарегистрируйте свой бизнес

В некоторых городах или штатах вам не нужно регистрировать свой бизнес до тех пор, пока вы не заработаете установленную сумму дохода или прибыли от него, поэтому вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы посмотрите, какие законы применяются к вам.

Однако некоторые предприниматели регистрируют свой бизнес в первый же день, чтобы избежать ответственности. Например, если вы зарегистрировались в первый же день и на вас подали в суд на ранних этапах вашего бизнеса, ваш бизнес пострадает вместо вас. Таким образом, чем раньше вы инкорпорируете свой бизнес, тем в большей безопасности вы (лично) с юридической точки зрения.

Конечно, регистрация - не единственная бизнес-модель. Вы также можете стать индивидуальным предпринимателем или создать партнерский бизнес. Перед открытием бизнеса вам необходимо провести небольшое исследование, чтобы определить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вашей ситуации.

Шаг 11. Создайте свой первый продукт или услугу

Есть ряд продуктов или услуг, которые вы можете создать для продажи своей аудитории при открытии бизнеса.

В электронной коммерции вы можете использовать Oberlo, чтобы выбирать из миллионов товаров, которые вы можете продавать, из любой популярной ниши, такой как мода, ювелирные изделия, домашний декор, автомобили, красота, электроника и т. Д.

Если вы отраслевой эксперт, вы можете создавать цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы, музыку или другой цифровой контент, для продажи другим.Вы можете монетизировать свой опыт с помощью продуктов и продавать больше услуг.

Что касается программного обеспечения, вы можете создать продукт SAAS, который поможет другим предприятиям. Или, если вы консультант, можете предложить выступления, наставничество или свои навыки.

Продукты, которые вы создаете для своего бизнеса, будут сильно зависеть от ваших навыков и типа бизнеса. Однако существует бесчисленное множество продуктов, которые можно заказать или создать, которые можно продать аудитории.

Шаг 12. Продвигайте свой бизнес

Самой важной частью начала бизнеса является этап продвижения.Представление своего бизнеса людям поможет вам увеличить продажи, и ваша идея превратится в бизнес. Вот несколько способов продвижения своей бизнес-идеи:

  • Facebook: вы можете запускать рекламу в Facebook, преследуя «широкие» интересы и включая соответствующие бренды, чтобы привлечь их аудиторию. Вы также можете публиковать сообщения в группах Facebook в качестве своей фан-страницы, что отлично подходит для компаний с нишевой аудиторией.
  • Instagram: увеличивайте количество подписчиков в Instagram, чтобы вы могли продавать каждый пост в Instagram.Вы также можете добавить прямые ссылки в Instagram Stories, чтобы увеличить продажи.
  • Pinterest. Групповые форумы - отличный способ привлечь внимание к своим сообщениям, когда вы только начинаете. Вы также можете создавать свои собственные доски для продвижения своего контента. Обязательно продвигайте контент других брендов, чтобы ваша учетная запись не рассматривалась как спам.
  • LinkedIn: создайте свой личный бренд, создавая сообщения и делясь мыслями о статьях в LinkedIn. Пригласите релевантных пользователей подписаться на вас, чтобы увеличить охват.
  • SEO: оптимизируя свой веб-сайт для поиска и создавая контент для блогов, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, подписчиков по электронной почте и посещаемости веб-сайта.
  • Quora: ответьте на нишевые вопросы на Quora, чтобы продвигать свой сайт. Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы найти ключевые слова с высоким рейтингом на Quora, чтобы повысить свою видимость на платформе.

Дополнительные ресурсы для открытия бизнеса

Начало бизнеса - непростая задача. Чтобы сделать рывок, вам понадобится много смелости, творчества, мотивации и многое другое.Итак, вот несколько дополнительных ресурсов Oberlo, которые помогут вам начать бизнес в 2021 году:

Причины начать бизнес: Ищете причины для открытия бизнеса? Мы спросили предпринимателей, почему они начали свой бизнес, и они дали нам настолько реальные ответы, что вы не поверите!

Как найти время, чтобы начать успешный побочный бизнес: Не готовы с головой окунуться в полноценный бизнес? Мы делимся нашими секретами экономии времени, которые вы можете попробовать, начав побочный бизнес, прежде чем перейти к своей идее на полную ставку.

30+ идей малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2021 году: Хотите открыть магазин электронной коммерции, но не знаете, что продавать? Эти идеи для малого бизнеса идеально подходят для начинающих предпринимателей, которые хотят запустить свой стартап с нуля.

Идеи магазина одного продукта на 2020 год: сердце настроено на магазин одного продукта? Мы делимся 10 идеями для одного магазина, которые помогут вам начать работу.

Какова ваша мотивация? 11 Торговцы рассказывают о причинах открытия бизнеса: Беспокоитесь о начале бизнеса? Есть много разных причин для открытия бизнеса, и ваша мотивация может полностью отличаться от других.Какой бы ни была ваша причина, важно сохранять вдохновение на протяжении всего предпринимательского пути. Мы поговорили с 11 успешными продавцами и выяснили, почему они начали свой бизнес, чтобы помочь вам.

10 бесплатных онлайн-курсов для предпринимателей. Если вам нужно освоить рекламу в Facebook, изучить электронный маркетинг или грамотно управлять своим временем, мы предлагаем вам бесплатные курсы, которые вы захотите изучить сразу.

Реалистичные бюджеты дропшиппинга на 2021 год: наше самое эффективное видео на YouTube расскажет, как, работая с Oberlo и Shopify, вы можете создать бизнес по дропшиппингу с низким уровнем риска и низкими затратами.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как начать свой бизнес, вас ждет захватывающее приключение по его созданию. Заставлять себя наконец взять жизнь за рога и сделать этот первый шаг может быть немного страшно. Но как только вы начнете, вы поймете, что процесс открытия бизнеса может быть довольно увлекательным. На этом пути будут проблемы и препятствия, но пока вы продвигаетесь вперед и учитесь на ошибках, ничто не помешает вашему успеху.Все, что вам нужно сделать сейчас, это сделать этот первый шаг, и вы уже на правильном пути к открытию своего дела.

Хотите узнать больше?

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *