Мелкий бизнес это: определение, чем отличаются, как определить малый, средний и крупный бизнес

Содержание

Роль малого бизнеса в рыночной экономике создать основу для развития ВНП

Малый бизнес в рыночной экономике выступает в роли основного сектора определяющего темпы экономического роста Валового Национального Продукта. Все развитые государства активно поддерживают сектор малого бизнеса, так как от него зависит структура и качество ВНП. В развитых странах с рыночной экономикой на малый бизнес приходится 60% - 70% ВНП. Например, в малом бизнесе США вдвое больше содержит рабочих мест, чем в среднем и крупном бизнесах вместе взятых. Вдвое больше осваивает нововведения. В Канаде, Великобритании и Германии на долю малого бизнеса припадает 60%-70% от общего производства страны. Для многих жителей стран СНГ интересен факт: во многих странах малые предприятия принимают участие в экспорте продукции. К тому же достаточно высокие показатели активности экспорта:

  • Германия – 40%;
  • Нидерланды – 40%;
  • Италия – 25%;
  • США – 15%;
  • Япония – 15%.

К сожалению, на территории СНГ малый бизнес еще очень молод. Пока его перспективы весьма пессимистичны. В нашем постсоветском пространстве крупный и средний бизнесы тесно связаны с властью. Причем настолько тесно, что уже не понять где бизнесмен, а где чиновник. Но благодаря современным методам распространения информации об предпринимательских идеях, каждые день пополняются ряды предприимчивых людей. А в ближайшем будущем вместе с ростом малых предприятий развинтиться социальная экономика в странах СНГ. Ведь в нас много ресурсов и трудолюбивых людей, которым просто нужна информация о бизнесе для планирования действий.

Рыночная экономика наиболее эффективна с развитым малым бизнесом

Исходя из истории мирового опыта и практики самым главным признаком экономики наличие в оптимальном соотношении малого, среднего и крупного сектора. При этом преобладать должен именно малый бизнес по причине своих преимуществ. Малые предприятия более динамичны, они быстрее и эффективнее реагируют на изменение внутреннего рынка, как в период роста, так и в кризисные времена. Малый бизнес часто играет роль инструмента для устранения диспропорций на отдельных товарных рынках. Государственная поддержка малого бизнеса эффективнее по затратам. Создание новых рабочих мест, развитие добросовестной конкуренции, быстрое насыщение рынка товарами и услугами, внедрение инноваций, все это происходит на внутренней экономике государства благодаря малому бизнесу. Именно рыночный тип экономики является наиболее эффективным для всех государств. Он исторически оправдал себя, когда играл главную роль в социально-экономическом развитии многих стран мира. Исследуя рыночную экономику можно выделить такие преимущества как:

  1. Рациональное использование производственных ресурсов.
  2. Согласованность интересов рыночных субъектов.
  3. Реализация предпринимательского потенциала.
  4. Реализация гибкого структурного перестроения экономики.
  5. Свобода рыночного выбора и демократизация.
  6. Динамизм и добросовестная конкуренция.

Главным преимуществом в рыночной экономике следует выделить механизм предоставляющий свободу экономического выбора.

Экономическая рыночная структура начинается из малого бизнеса

Малый бизнес - это структурный элемент в рыночной экономике, но он является основой развивающую рыночную среду. Именно с мелкотоварного предпринимательства развивается экономическая рыночная структура. После чего в оптимальном соотношении формируется средний и крупный бизнесы, плодотворно взаимодействуя со всеми элементами целостной экономической структуры. Но сектор малого бизнеса должен количественно преобладать в рыночной структуре, так как он выполняет функцию элементарного родителя рыночной среды. Малый бизнес является самостоятельной хозяйственной деятельностью малых предприятий любой формы собственности. Практически он поддерживает любую сферу деятельности: производственная, коммерческая, страховая и др. Поэтому малому бизнесу принадлежит место ведущего сектора экономики для обеспечения надежности, эффективности и гибкости внутреннего рынка страны. Важно отметить, от внутреннего рынка, в первую очередь зависит социально-экономическое развитие каждого государства. Таким образом, без малого бизнеса общество и экономика не имеют возможности не только развиваться, но и существовать.

Экономические преимущества в малом бизнесе

Рассматривая функционирование малого бизнеса в стабильной рыночной экономике, следует подчеркнуть его преимущества:

  1. Малый бизнес приносит неоценимый вклад в формирования естественной конкурентной среды. Конкуренция отражает соревнование между хозяйственными элементами, что стимулирует производство и качество товаров в которых нуждается потребитель. Самостоятельная деятельность не имеет существенной возможности на общее правила и условия обращения товаров на рынке. Это значит, что малый бизнес по своей природе является антимонопольным. Плюс ко всему, в условиях постоянной сбалансированной конкуренции сектор малого бизнеса постоянно внедряет инновационные технологии, таким образом, подрывая монополизм крупного и среднего бизнеса.
  2. Высокая реакция на изменение конъюнктур рынка придает рыночной экономике гибкость и устойчивость. Данное преимущество особенно востребовано в современных рыночных условиях при индивидуализации и дифференциации потребительского спроса, активного роста номенклатуры товаров и услуг.
  3. Малый бизнес способствует ускоренному внедрению технических и коммерческих инновационных идей. Все участники данного сектора работают в условиях пусть добросовестной, но конкуренции на свой риск с целью получения прибыли. Данный вид соревнования участников играет роль проводника Научного Технического Прогресса. Например, в малом бизнесе США создается более 50% научно технических разработок и инноваций.
  4. Малым бизнесом поглощается большая часть избыточной рабочей силы. Кроме создания большого количества рабочих мест малым бизнесом активно решается проблема занятости граждан при циклических спадах и структурных сдвигах экономического состояния государства. Притом качество занятости на высоком уровне, так как малый бизнес являются фундаментальной основой формирования среднего класса.

Вкратце подытожим преимущества:

  • влияние на ослабление монополии;
  • быстрое насыщение рынка товарами и услугами;
  • оперативная результативность и окупаемость затрат;
  • мобилизация самостоятельной инициативы хозяйственного субъекта;
  • основа мелкотоварного производства;
  • высокие адаптационные свойства научно - технического прогресса;
  • активное внедрение инноваций;
  • создание существенного количество дополнительных рабочих мест;
  • основание для формирования среднего класса.

Из выше отмеченных фактов становится ясна необходимость экономики в малом бизнесе не только в развитии и функционировании экономической хозяйственной деятельности, а и в формировании социально-экономического развития общества. При таких условиях не сложно заметить расширение пространства свободного выбора путей и видов труда в пользу общества, что благотворно влияет на политическую стабильность страны. Под социальной ролью малого бизнеса усиливается позитивное влияние предпринимательского класса на общество.

Плохой пример рыночной экономики

К сожалению, на сегодняшний день в странах СНГ постепенно развивается удушение малого бизнеса. Власти постсоветского пространства оценивают маленькие промышленные предприятия как производителей отживших свой век еще в 90-х годах. Мотивируют тем, что только крупные фабрики и заводы способны выпускать современную и качественную продукцию параллельно блокируя и дискриминируя возможности развития небольших предпринимательских структур. Но почему-то в Норвегии (одна из самых богатых стран Европы), прекрасно развивается огромное количество небольших фирм со штатом в 5-20 человек, которые дома с современными энергосохраняющими технологиями. А в СНГ все, на что пока могут рассчитывать малые предприятия – это сфера обслуживания. Сектор мало-производимых предприятий сужается по главной причине. Они могут составить серьезную конкуренцию крупному бизнесу, который с помощью власти стремится к монополии и абсолютной власти на внутреннем и внешнем рынке. Вместе с ним сужается сектор среднего класса. Бедным человеком легче управлять. Но мы сами можем изменить тенденцию в лучшую сторону. Ведь нас больше и каждый из нас должен пытаться изменить ситуацию в своей стране начиная с себя. Совместно развивая малую предпринимательскую деятельность, мы усилим все преимущества данного экономического сектора, которые описаны выше. Они помогут подорвать монополию и развить социально-экономическую среду благоприятную для общества.

Малый бизнес - это экономический сектор под контролем правительства, а государственный сектор - часть экономики, не контролируется никем.

Различия малого, среднего и крупного бизнеса – ДеньгоДел.com

Часто приходится слышать об этих понятиях. Но далеко не все разбираются в них. Разбираться, какой бизнес считается малым, средним или большим, нужно. Особенно начинающим предпринимателям.

Побирая идею, важно четко видеть будущую картину и понимать, насколько масштабным вы видите свое дело. Вы можете открыть небольшой магазин сувениров или стать их крупным поставщиком в своем регионе. Или в планах вовсе завоевание всего мира – выход на мировой рынок сувениров под своим брендом.

Приведем различия малой, средней и крупной предпринимательской деятельности. Подробно останавливаться на мелких особенностях каждого вида не станем, а покажем общую картину.

Главные отличия

Все они сравниваются между собой по одинаковым критериям. Самый главный – это величина прибыли. Прибыль малого предприятия всегда ниже компании крупного бизнеса, а доход среднего будет находиться где-то посередине между ними.

Но это правило не всегда работает. В каждом деле бывают кризисы и подъемы, поэтому может произойти ситуация, когда прибыль малого предприятия превысит доход компании среднего ранга за какой-либо отчетный период. Но тогда есть смысл задуматься о том, что такое предприятие уже вправе называться не малым, а средним, поэтому необходимо его перевести на «следующий уровень».

Кроме прибыли, формы бизнеса сравниваются по величине производства, реализации продукции, количеству работающего персонала и филиалов. После сравнения всех характеристик деятельности, можно говорить о ее принадлежности к конкретной форме.

Какой бизнес называется малым?

Такая форма предпринимательства является самой распространенной. Большинство людей, желающих начать свое дело, выбирают маленькое. Именно к этой форме предпринимательской деятельности относятся почти все идеи, о которых мы пишем здесь.

К такому делу относятся все компании со среднегодовой численностью работников до 50 человек. Сферой деятельности может быть в принципе что угодно: магазины, небольшие производственные фирмы (выпуск малых объемов продукции), туристические компании, стоматологические, учебные курсы, парикмахерские.

Субъекты малого предпринимательства – это компании, которые нацелены строго на определенную аудиторию клиентов и охватывают небольшую территорию деятельности. Поскольку сотрудников на небольших предприятиях не много, они обычно тесно взаимосвязаны.

Основные характеристики среднего бизнеса

Обычно это компании с существенным годовым доходом, сотней и более сотрудников, обширными ресурсами для деятельности.
К этой форме бизнеса относятся уже не просто частные магазины, а целые сети предприятий, которые работают на большую аудиторию, охватывают города и даже области. Например, сеть магазинов по региону или транспортное предприятие, организующие работу в пределах одной области.

Если в малом деле большое значение имеет персонал, то в среднем на первый план выдвигается качество продукции (услуг), их эффективный сбыт. Здесь появляется регулярный и продуманный менеджмент, который несложно организовать.

Небольшие размеры предприятия среднего бизнеса не позволяют им оставаться гибкими и подстраиваться под меняющиеся условия рынка.

Особенности крупного бизнеса

Под этим термином подразумеваются компании, которые своей деятельностью охватывает целые страны или весь мир. Это известные компании, о них говорят СМИ, их обсуждают.

Предприятия большого бизнеса могут позволить себе демонстрацию рекламных роликов своей продукции на популярных телеканалах в час-пик. Крупное дело открывает свои филиалы в разных странах, предоставляя рабочие места для сотен тысяч человек.

Практически любая компания, о которой все знают – это крупный бизнес. В качестве примера можно привести производителей техники, которой пользуется весь мир: Apple, Samsung, Nokia, Phillips. Производителей продуктов питания: Nestle, Danone, Kraft Foods. Автомобильные корпорации и популярные бренды одежды с миллиардной выручкой также являются игроками большого дела.

Основа успеха деятельности крупных масштабов – это эффективные бизнес модели. Они построены так, что по прошествии десятков лет, они продолжают работать, выживая в постоянно меняющихся условиях и принося прибыль, исчисляющуюся сотнями миллиардов долларов.

Малый и средний бизнес – это основа экономики Украины, поэтому он является важным приоритетом для государства — Официальное интернет-представительство Президента Украины

Государство и бизнес должны работать в команде, как союзники, имеющие общий интерес, – успешную и богатую Украину. Об этом заявил Президент Владимир Зеленский во время выступления на Всеукраинском форуме «Украина 30. Малый и средний бизнес и государство», который он посетил вместе с Президентом Литвы Гитанасом Науседой.

Параллельно с Всеукраинским форумом в режиме видеоконференции проходил 6-й украинско-литовский экономический форум «Экономика и пандемия: кризис и новые возможности», поэтому президенты обращались к участникам обоих мероприятий.

«Развитие малого и среднего бизнеса – важный приоритет и моей программы, когда я шел в Президенты Украины, и сегодня это приоритет для нашего правительства и нашего государства. Малый и средний бизнес – это основа экономики, что создает 60% ВВП, семь миллионов рабочих мест и почти 40% налоговых поступлений», – отметил Владимир Зеленский.

Президент напомнил о тех шагах, которые были предприняты для улучшения бизнес-климата в Украине. В частности, было отменено свыше 160 указов, тормозящих развитие бизнеса многочисленными ограничениями. Введен мораторий на проверки бизнеса. Приняты законы о концессии, рынке земли, государственной поддержке инвесторов, Бюро экономической безопасности, которых годами ждали предприниматели и инвесторы. Также в Украине началась масштабная приватизация, которая обязательно будет продолжена.

«Мы достигли неплохих показателей макроэкономики – рекордно низкой в истории Украины инфляции, учетной ставки Национального банка Украины и максимального уровня золотовалютных резервов за последние восемь лет. Украина поднялась в рейтинге Doing Business и повысила кредитный рейтинг», – отметил Глава государства.

Он также акцентировал внимание на запуске программы «Доступные кредиты 5-7-9%», по которой малый и средний бизнес сегодня получил более 10 млрд грн. Кроме того, был запущен портал государственных услуг «Дія», с помощью которого появилась возможность открыть ФЛП за 15 минут.

Президент добавил, что эти и другие меры дали Украине возможность в 2020 году, во времена коронакризиса, выстоять и получить меньшее падение в сравнении со многими странами Европы и мира.

«Сейчас мы восстанавливаемся, и есть все основания рассчитывать на рост экономики в 2021 году», – подчеркнул Глава государства.

Владимир Зеленский сообщил, что по результатам проведенного аудита государства правительство разработало и утвердило Национальную экономическую стратегию до 2030 года с конкретными целями и задачами для каждой отрасли, и малому и среднему бизнесу уделяется максимальное внимание.

Также, по словам Президента, для эффективного взаимодействия бизнеса с государством создан Совет по вопросам содействия развитию малого предпринимательства, который должен разработать решения, призванные устранить препятствия и улучшить условия для ведения бизнеса в Украине.

«Долгие годы существовали условия, которые способствовали работе «в тени» и зарплатам в конвертах. Мы это понимаем, потому что было недоверие к государству. Понимаю, что оно пока еще существует. Поэтому люди уклонялись от уплаты налогов. Но времена меняются. Мы стремимся к справедливым, прозрачным и единым для всех правилам игры. Но эта «игра» возможна только при участии двух игроков: и государства, и бизнеса. Мы нуждаемся и в ваших, уважаемые бизнесмены, шагах навстречу, в готовности работать честно, открыто и очень ответственно. Давайте вместе докажем, что в Украине это действительно возможно», – обратился Глава государства к предпринимателям.

Президент подчеркнул, что государство работает для воплощения важных внутренних реформ, в частности над очищением судебной системы Украины, преодолением коррупции, цифровизацией процессов, уменьшением роли государства там, где оно не является эффективным, принятием важных для экономики законов, в том числе связанных с нулевой декларацией и налогом на выведенный капитал.

«Конечно, во всех реформах, необходимых для устойчивого экономического роста, важна поддержка и опыт наших друзей и наших международных партнеров, в частности Литвы. У совместной работы бизнес-кругов наших стран хорошая история и большие перспективы», – отметил Владимир Зеленский.

Глава государства напомнил, что сегодня активно действует Украинско-литовский деловой совет, сотрудничают Конфедерация промышленников Литвы, Торгово-промышленная палата Украины и Украинский союз промышленников и предпринимателей, налажен диалог между бизнес-ассоциациями обеих стран. Кроме того, летом в Вильнюсе состоится 4-я международная конференция по вопросам реформ в Украине.

Владимир Зеленский также поблагодарил своего литовского коллегу за участие в форуме и готовность поделиться ценным европейским опытом, который будет полезен и для государственных служащих, и для украинских предпринимателей.

Гитанас Науседа в свою очередь добавил, что и Литва, и Украина оказались в очень сложном положении, вызванном пандемией коронавируса и потребностью защитить жизнь и здоровье граждан.

«С другой стороны, у нас есть возможность выйти из этой пандемии более сильными. Нам нужно сделать экономики жизнеспособными, поднять благосостояние наших граждан. Особое внимание нужно уделять малым и средним предприятиям», – сказал Президент Литвы, добавив, что это касается обеих стран.

Малый бизнес и налоги: кто кого?

Согласно указу президента, 2020 год будет объявлен Годом предпринимательства. По иронии судьбы именно к этому году малому бизнесу приготовлены новые «подарки». Последний из них был сделан совсем недавно: Минэкономразвития объявило об индексации коэффициентов-дефляторов, в результате чего выплаты по единому налогу на вмененный доход (ЕНВД), патентной системе налогообложения (ПСН) и торговому сбору увеличатся на 4,9% по сравнению с текущим годом.

Казалось бы, 4,9% — это не так уж много. Но дело в том, что это повышение нагрузки произойдет наряду с другими процессами, о которых сейчас почти не говорят. Общим результатом станет значительное повышение фискальной нагрузки на малый бизнес, и вместо планируемого роста малого бизнеса мы получим его сокращение.

Страховые взносы для ИП растут быстрее инфляции

С 2020 года сумма обязательных взносов ИП в Пенсионный фонд и ФОМС снова будет увеличена. Масштабы этого повышения значительно выше, чем упомянутые 4,9%: отчисления в Пенсионный фонд вырастут на 10,5%, а в ФОМС — на целых 22,4% (расчеты ИКСИ на основе ст. 430 п. 1 НК РФ, обсуждавшиеся в СМИ). При этом далеко не все ИП могут зачесть эти суммы при уплате своих налогов на доходы.

Как предполагается, после 2020 года ежегодное повышение взносов для ИП будет прекращено, поскольку эти платежи не будут зависеть от МРОТ. Но учитывая общие тенденции к постепенному повышению налоговой нагрузки, сложно поверить, что эти суммы не будут индексироваться по каким-то иным правилам, например через те же дефляторы.

И это не вся история со страховыми взносами, которые уже стали одним из главных видов фискальной нагрузки для российского бизнеса. Каждый год, согласно расчетам ИКСИ на основании опубликованных данных, на 10-12% индексируются пороговые суммы, начиная с которых применяются пониженные ставки взносов. А значит, для добросовестных плательщиков взносов, выплачивающих квалифицированным сотрудникам высокую заработную плату, нагрузка по страховым взносам ежегодно растет. При этом льготы по страховым взносам для малого бизнеса, к сожалению, доступны лишь отдельным категориям плательщиков.

Применять специальные налоговые режимы становится сложнее

Одним из наиболее серьезных изменений, ограничивающих применение спецрежимов, станет отмена ЕНВД с 2021 года. Сейчас этот налог уплачивают 2,1 млн субъектов малого бизнеса, из них 1,8 млн ИП. Таким образом, на ЕНВД находятся около 55% ИП, действующих в стране, и порядка 10% юрлиц (малых компаний). С 2021 года все они столкнутся с необходимостью изменения налогового режима. При этом для большинства из них наиболее вероятным будет переход на упрощенную систему налогообложения (УСН), при которой налог будет рассчитываться не от предполагаемого («вмененного») дохода, а от фактических поступлений, что во многих случаях эквивалентно повышению налоговой нагрузки.

Реклама на Forbes

Не менее важным изменением станет запрет на применение ЕНВД и патентной системы налогообложения при торговле товарами, подлежащими маркировке. В 2020 г. это в полной мере коснется торговли обувью, лекарственными средствами, текстильной, парфюмерной продукцией, автомобильными шинами и т. п. Учитывая, что в сфере торговли работает более половины российского малого бизнеса, изменения затронут значительное количество компаний и ИП.

Планы Минфина предполагают введение ограничений (см. ниже) и на новую налоговую систему для «самозанятых» — налог на профессиональный доход (НПД). После достаточно успешного старта этой системы в четырех пилотных регионах вместо распространения НПД на все регионы страны предполагается ввести этот режим только в «отдельных субъектах РФ». Обсуждаются также ограничения на виды деятельности, которыми могут заниматься «самозанятые».

Имущественные налоги продолжают расти

В стране продолжается переход к расчету имущественных налогов по кадастровой стоимости: ежегодно уточняются и дополняются перечни объектов, которые подлежат обложению имущественными налогами по новой системе. Происходит и переоценка ранее проведенной кадастровой оценки, чаще всего в сторону ее повышения. Например, в прошлом году в СМИ активно обсуждалось 20%-ное повышение кадастровой стоимости для большинства объектов торговой недвижимости в Москве и Московской области.

И это касается не только компаний и ИП, являющихся собственниками недвижимости. Рост налоговой нагрузки по имущественным налогам приведет и к росту платы за аренду помещений и земельных участков, используемых малым бизнесом.

Малый бизнес продолжит сокращаться

Малый бизнес сейчас находится в ситуации, когда спрос на производимые товары и услуги ограничен из-за сокращения реальных доходов граждан, а расходы (как производственного, так и фискального характера) продолжают расти. Неизбежный результат этого — падение рентабельности бизнеса, в ряде случаев приводящий к его закрытию.

Собственно говоря, именно это и наблюдается в последнее время. Последние данные Реестра МСП на 10 октября 2019 года показывают (согласно расчетам ИКСИ на основе данных реестра МСП), что общее количество субъектов малого предпринимательства сократилось на 2% в годовом выражении. При этом число малых организаций (юрлиц) сокращается заметно более высокими темпами: на 15,3% в годовом выражении. Численность ИП пока продолжает расти. Однако повышение нагрузки в предстоящие год-два, которое описано выше, скажется главным образом на ИП. Именно они прежде всего столкнутся с повышением страховых взносов, ростом выплат по ПСН, ЕНВД и необходимостью перехода на другие режимы налогообложения. Поэтому с высокой вероятностью можно ожидать, что рост численности ИП в 2020-2021 годах замедлится, что повысит темпы сокращения числа малых предприятий.

Нацпроект «Малое и среднее предпринимательство» под вопросом

Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство» предусматривает, что к 2024 году в сфере малого и среднего бизнеса должно быть занято 25 млн человек, а доля сектора в ВВП страны должна достигнуть 32,5%. На данный момент фактические показатели существенно (как минимум на треть) отстают от этих целей. В секторе малого и среднего бизнеса сейчас занято 19,1 млн человек (15,7 млн наемных работников и 3,4 млн ИП), а вклад малого и среднего бизнеса в ВВП России составит 22,9% в 2019-м.

Можно ли преодолеть это отставание за оставшиеся 5 лет? При продолжении существующих тенденций в экономике и экономической политике, конечно, нет. Выполнение этих задач требует принципиально иного подхода к развитию малого и среднего бизнеса. В сфере налоговой политики это означает отказ от любых действий, повышающих нагрузку на малый бизнес (как минимум на период реализации нацпроектов) и проработку налоговых стимулов для его участников, занимающихся инвестициями и инновациями, создающих рабочие места, осваивающих новые рынки, в том числе зарубежные. Крайне важно, чтобы эти стимулы имели не точечный, а широкий охват по всей стране. А значит, нужны не только инициативы от регионов по предоставлению таких стимулов, но и всесторонняя поддержка этих инициатив на федеральном уровне.

Росстат впервые раскрыл долю малого и среднего бизнеса в экономике :: Экономика :: РБК

Новый показатель понадобится экономическому блоку правительства, которому предстоит в ближайшие годы увеличить долю МСП в экономике. Президент Владимир Путин, выступая в марте с посланием Федеральному собранию, говорил, что к 2025 году вклад малого и среднего бизнеса в ВВП «должен приблизиться к 40%». Параллельно с этим он поставил цель по росту числа занятых в МСП с 19 млн до 25 млн человек.

Читайте на РБК Pro

Задача по занятости вошла в майский указ президента, подписанный через два месяца после послания. Но формулировки о росте вклада МСП в экономику в документе не было. Не попала она и в «Основные направления деятельности правительства», опубликованные в октябре (в отличие от той же цели по занятости). При этом в сентябре появилась другая цифра: министр экономического развития Максим Орешкин заявил, что нацпроект по развитию МСП предусматривает рост вклада этого сектора в экономику до 32,5% к 2024 году.

Расхождения возникли и в программных документах. В паспорте нацпроекта говорится о доле на уровне 32,5% к 2024 году, но есть и стратегия развития малого и среднего бизнеса (.pdf), принятая в 2016 году и предусматривающая рост до 40%, говорит президент «Опоры России» Александр Калинин. Уровень 40% в документе назван «стратегическим ориентиром», а ежегодный прирост «должен составлять 1% и более».

Минэкономразвития подтвердило, что нацпроект предусматривает рост доли вклада МСП в экономику до 32,5%. По оценкам МЭР, это «потенциал развития сектора МСП до 2024 года с учетом стартовых позиций, а также реализации мероприятий национального проекта», сообщило министерство в ответе на запрос РБК.

«Нацпроект — это очень сложная задача. В нашей структуре экономики очень много тяжеловесных игроков. Это значит, что малый бизнес должен расти быстрее, чем крупный», — отмечает Калинин.

Video

Можно ли увеличить долю малого бизнеса в ВВП?

Чтобы поддержать малый и средний бизнес, правительство планирует упростить налоговую отчетность при внедрении контрольно-кассовой техники, пересмотреть уголовную ответственность по «предпринимательским» статьям, расширить доступ МСП к льготному финансированию, заняться популяризацией малого предпринимательства и т.д. Уже в 2019 году вклад МСП в экономику должен составить 23%, говорил первый вице-премьер и министр финансов Антон Силуанов.

​Планы по росту МСП (и до 32,5%, и до 40%) подвергались критике. Счетная палата в своем отчете писала, что задача увеличить долю сектора до 40% не учтена в Стратегии развития МСП, а рост на 1% в год «создает риск недостижения поставленной цели».

Мэр Москвы Сергей Собянин усомнился, что вклад малого и среднего бизнеса в экономику можно довести даже до трети. «Я не очень верю, что доля малого и среднего бизнеса будет 30%. Тогда нужно закрыть «Газпром», «Роснефть» — без этого 30% не будет. Либо месторождения раздать малому и среднему бизнесу», — заявил он в январе на Гайдаровском форуме.

Помочь достичь цели может механизм «регуляторной гильотины», через который правительство будет сокращать излишние требования к бизнесу, считает Калинин: «Вопрос, как это будет сделано. Если переписать миллион требований заново, то и смысла нет. Но мы надеемся, что эти требования будут переписываться только через согласование с бизнесом». Еще один инструмент — выдача кредитов МСП под льготные 8,5%, заметил он.

Доведение доли МСП в экономике до трети «потребует структурных изменений сектора», подчеркивает Минэкономразвития: «Речь идет об увеличении доли средних предприятий, акселерации субъектов, относящихся к категориям «микро» и «малые». Такая задача требует создания благоприятных условий ведения предпринимательской деятельности и переформатирования существующих мер поддержки».

В статистике по доле МСП в экономике в будущем могут начать учитываться самозанятые, хотя в любом случае вклад сектора в ВВП они сильно не увеличат, отмечает Калинин. Новый налоговый режим для самозанятых с 2019 года действует в четырех пилотных регионах (в Москве, Татарстане, Московской и Калужской областях). «Налог на профессиональный доход» предполагает, что самозанятые граждане будут платить налог по ставке 4%, а если услуги оказываются не физическим, а юридическим лицам, ставка составит 6%. Одновременно они освобождаются от уплаты страховых взносов, кроме платежей в Фонд обязательного медицинского страхования (страховой взнос в ФОМС в размере 1,5% включен в налог). Самозанятые должны будут самостоятельно нести ответственность за размер своих будущих пенсий и могут добровольно отчислять взносы в Пенсионный фонд, государство гарантирует только выплату социальной пенсии по старости.

Крупный бизнес – это наше все – Новости – Научно-образовательный портал IQ – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

По просьбе редакции OPEC.ru Греф атаковал "Газпром", а Фрадков – защитил. Крупный бизнес накажут, чтобы помочь малому, решили чиновники комментирует Дмитрий Юрьевич Тушунов

Дмитрий Юрьевич, вчера на заседании совета по конкурентоспособности обсуждался вопрос поддержки малого бизнеса. И во всех бедах малых предприятий Игорь Артемьев и Герман Греф обвинили крупный бизнес, особенно досталось Газпрому за его монопольное положение. Означает ли это, что власть будет еще сильнее давить на крупный бизнес, и лозунгом будет провозглашено, что «малый бизнес – это наше все»?

Я бы сказал, что, скорее, крупный бизнес – это наше все, потому что малый бизнес как был малым, так еще долгое время им и останется. И даже если он будет развиваться взрывным образом, то все равно, те объемы продукции и услуг, которые предоставляются малым бизнесом, и его доля в ВВП, останутся незначительными. Хотя, конечно, здесь существует большая отраслевая специфика, и в каких-то отраслях роль малого бизнеса высока, и она таковой останется. Но для этих отраслей значение крупного бизнеса приближается к нолю. То есть, предприятия-гиганты отнюдь не спешат в сферу услуг или в сферу общественного питания, или в розничную торговлю. И в этом смысле большой и малый бизнес все-таки разделены по отраслевому признаку. С другой стороны, в тех точках, в которых малый и большой бизнесы соприкасаются, мне кажется, их сотрудничество и сосуществование будут все более и более эффективными. Крупные предприятия уже сейчас начинают понимать, что предприятия-поставщики не обязательно должны быть столь же крупны, как предприятия-заказчики. Мало того, мелкое предприятие-поставщик более мобильно, более точно отслеживает рыночную конъюнктуру, и, главное – на этом предприятии могут с гораздо меньшими рисками быть осуществлены какие-то инновационные проекты. В этом смысле, малые предприятия являются точкой инновационного роста в экономике, и именно в этом своем качестве они важны для экономики, и, в том числе, для предприятий крупного бизнеса. А что касается того, что крупный бизнес каким-то образом зажимает мелкий – это не так, потому что те сферы соприкосновения, в которых эти два сегмента взаимодействуют, достаточно малы. И здесь какая-то конкуренция между этими двумя секторами настолько незначительна, что об этом даже говорить нечего.

Но ведь в тех сферах, где крупный бизнес с малым все-таки соприкасаются, у крупного бизнеса может возникать большой соблазн к поглощению этих малых предприятий. Крупный бизнес заведомо сильнее.

Это возможная стратегия, но мне кажется, что подобные стратегии были актуальны несколько лет назад. Сейчас для крупных корпоративных структур более эффективны другие стратегии, не слияние и поглощение мелкого бизнеса, а наоборот, его культивирование рядом с собой, и вовлечение этих предприятий в сферу своего влияния. Именно для того, о чем я говорил – на этих предприятиях можно менее рискованным образом для более крупного бизнеса обкатывать какие-то инновационные решения. И мне кажется, что сейчас крупные корпорации это уже постепенно понимают, и та сфера корпоративных войн и слияний–поглощений, которая была в разгаре 2-3 года назад, сейчас постепенно заканчивается, и корпорации переходят к другой стратегии развития.

А почему инновации невозможны в крупном бизнесе?

Возможны, но в этом случае корпорация увеличивает собственные риски. И, соответственно с этим, увеличиваются и издержки. Любая инновация – это всегда возможность проиграть. И в этом отношении риск для существования крупного предприятия возрастает. А так как это предприятие, помимо всего прочего, еще и более заметно на рынке, оно имеет некоторую кредитную историю, оно имеет более или менее прозрачную отчетность и так далее. И любой его неуспех будет замечен и отразится на иной его деятельности, которая, может быть, к этой конкретной инновации никакого отношения не имеет. Поэтому крупные компании более консервативны в этом смысле. И крупным компаниям выгоднее более рискованные функции отдать на сторону, нежели проводить их самостоятельно. Малый же бизнес в гораздо большей степени пассионарен и готов рисковать.

25 ноября 2004

25 ноября, 2004 г.


Подпишись на IQ.HSE

Мал бизнес, да японцам дорог. Почему в Стране восходящего солнца так ценят трудовые ресурсы

Как известно, перед малым и средним бизнесом в Москве (и в России в целом) стоят достаточно большие проблемы. Между тем в большинстве развитых стран мира подобный бизнес составляет основу экономики. К примеру, в том, что японская экономика находится в числе передовых, немалая заслуга именно малого и среднего бизнеса. На чем же основывается его процветание?

В малом бизнеме – 99% предприятий

Как известно, население Японии – 127 млн чел., но только 13% всей площади – это ровная поверхность, остальное – горы.

На равнине проживает 2/3 всего населения страны. Люди в основном работают на городских предприятиях, и только 4% жителей занимается сельским хозяйством. В японских недрах мало полезных ископаемых, да и то, что было, уже практически исчерпано. Отсюда единственный ресурс, которым Япония может по праву гордиться, – это труд ее населения.

Япония – страна исключительно частного предпринимательства. В промышленности государству принадлежит только монетный двор. А к малому бизнесу относятся 5738 тыс. предприятий, то есть 99% их общего числа. На них работает 88% всех занятых в экономике людей. Во всем мире экономические и научно-технические достижения Японии ассоциируются прежде всего с именами нескольких десятков крупнейших компаний.

Между тем весьма существенный вклад в процветание Японии вносит ее малый и средний бизнес. На его долю приходится более 53% ВВП. Другими словами, малые и средние предприятия Страны восходящего солнца приводят в движение более половины объема ее экономики.

Предприятий малого бизнеса больше всего в трудоемких отраслях: розничной торговле, общественном питании, сфере услуг, строительстве и машиностроении. По формам собственности половина малых предприятий – индивидуальные, то есть фактически семейные. Впрочем, сейчас семьи в Японии маленькие, как во всех урбанизированных странах, население начало сокращаться, следовательно, уменьшается и число чисто семейных предприятий. Остальную часть составляют коллективные партнерства и акционерные общества.

Стимулы для развития

Начиная с 1946 года в Японии было принято свыше 40 законов, направленных на поддержку малого и среднего предпринимательства, а с утверждением в 1963 году «Основного закона о малых и средних предприятиях» были определены основные направления и инструменты политики в этой области. Главная задача экономического развития Японии – стимулирование инновационного высокотехнологичного производства в малом и среднем бизнесе. Там законодательно закрепляется статус малых предприятий и льготы для них.

Стимулирование малого бизнеса в Японии ведется на всех уровнях, начиная от правительства и заканчивая общественными объединениями предпринимателей. Центральные власти и местное самоуправление субсидируют фирмы на всех этапах: от регистрации до роста. Государство выделяет займы, обеспечивает кредитование через предоставление поручительства. Также при финансовой поддержке властей через систему государственных и смешанных организаций производится обучение кадров, осуществляется консультационно-информационная поддержка. Немаловажную роль в развитии малых и средних предприятий играют торгово-промышленные палаты и их отделения, коих в стране насчитывается 515. Более 95% членов палат – представители малого и среднего бизнеса. Специалисты консультируют предпринимателей бесплатно, поскольку такая деятельность финансируется из госбюджета. Там же проводятся тренинги, обучающие семинары, курсы повышения квалификации для специалистов.

При этом японцы не хотят порождать иждивенчество. По их мнению, если человек платит за свое обучение, за развитие своего бизнеса, он будет с большим усердием учиться и работать.

Поэтому помощь предприятиям оказывается при условии их стремления к самостоятельности. Субсидии, займы, кредиты для бизнеса на льготных условиях в основном предусмотрены на модернизацию, переоснащение, разработку совместно с институтами и университетами инновационных проектов. Помимо коммерческих банков всегда готовы дать кредиты специализированные финансовые учреждения или государственные корпорации. Особая поддержка ведется в социально значимых отраслях экономики, где задействовано большое количество людей. Таким образом, на первое место ставится социальная стабильность.

Наиболее привлекательным в малом бизнесе японцам видится ресторанный. Семейные династии передают из поколения в поколение свои рабочие места. Есть традиционные промыслы: к примеру, изготовление тканей для кимоно. Это дорогая выходная одежда, и работать с ней тоже считается престижным. Целые районы занимаются изготовлением шелковой парчи для кимоно на старинных деревянных станках. Изготовление и обслуживание циновок и напольных покрытий, обеспечение и обслуживание быта – также уважаемые направления среди малого бизнеса.

Модель взаимодействия

Что же представляет собой японская модель взаимодействия между малым и крупным бизнесом, которую взяли на вооружение многие развитые страны мира?

В Токио почти во всех сферах малый и крупный бизнес сосуществуют. К примеру, строительством массового жилья занимается малый бизнес, а строительством дорог, заводов, многоэтажных жилых и офисных зданий и торговых комплексов – крупный.

На транспорте то же самое: есть малые предприятия, занимающиеся перевозками, и есть крупные – таксомоторные парки, автобусные корпорации. То есть крупный бизнес предоставляет работу мелкому. Что касается машиностроения, то везде, где есть трудоемкие процессы, крупные компании определяют, что им выгоднее – создавать свои производственные мощности или загружать заказами сеть из мелких субподрядчиков. Около 55% малых предприятий в промышленности работают как участники технологических цепочек, обслуживая крупный бизнес.

Для того чтобы подобная система работала, малые предприятия должны располагаться поблизости от крупного концерна.

Иначе возможны проблемы. К примеру, в концерне «Тойота» 20 лет назад часть субподрядчиков располагалась довольно далеко от головного сборочного завода, и транспортное сообщение между ними было налажено через тоннель. Но там случилась авария, и завод «Тойоты» встал!

Впрочем, и здесь происходят свои изменения: практически все крупные концерны ведут сейчас производство и сбыт за рубежом. И малые предприятия тогда остаются без работы. Они или меняют свой профиль, или уходят с рынка.

Кроме того, крупный заказчик отбирает себе лучших исполнителей и устраивает между ними конкуренцию. И малые предприятия вынуждены защищать свое право работать на него. Часто меняются условия работы, а также требования к ней. Средняя продолжительность жизни крупного предприятия в Японии около 30 лет, а малого – 10. Хотя есть и долгожители.

Правительство страны заботится об обновлении предпринимательского сектора и облегчает создание нового бизнеса.

В 2003 году был принят закон, по которому можно открыть малое предприятие без начального капитала – только с одной йеной!

И 32 тыс. предприятий уже создано таким путем. А чуть ранее был принят закон, максимально упрощающий процедуру банкротства именно в сфере малых предприятий. По этому закону разрешается обращаться в суд для защиты от кредиторов еще до того, как обязательства превысили активы, чтобы предотвратить их распыление. Таким образом, государство финансовой помощи предпринимателям не оказывает, но предоставляет информационную и юридическую поддержку.

В основном малые и мельчайшие токийские предприятия предпочитают финансирование при помощи друзей, родственников, знакомых, клиентов, поставщиков. Но в последнее время льготами для малых предприятий занялись крупные частные банки. Ими разрабатывается система беззалогового кредита.

Банки также выдают кредиты на сравнительно короткие сроки под залог оборудования.

В Японии существуют ассоциации малого бизнеса на местном уровне. Они поддерживаются местными торгово-промышленными палатами, а центральная торгово-промышленная палата Японии (частная) является их координирующим центром.

Ассоциация торговцев на определенной улице имеет выборные органы, которые поддерживают порядок в своих рядах, представляют свои интересы перед муниципалитетом. Например, есть в Токио небольшой торговый ряд возле вокзала Уэно, и это тоже ассоциация. И ее защищает местная торгово-промышленная палата.

Цвет для налоговой декларации

Современная налоговая система Японии создавалась американской оккупационной администрацией, ее организовал в 1949–1950 годах профессор Колумбийского университета Карл Шоуп. Он объездил тогда всю послевоенную Японию, спрашивал, как жители относятся к налогам, и понял, что японцы как люди, в высшей степени уважающие порядок, налоги платить будут. Тогда, чтобы дополнительно стимулировать законопослушное население, он ввел систему двух налоговых бланков: белый и голубой. Заполнение белого бланка означало расчет налогов по упрощенной системе, следуя которой предприниматели не несут особых обязательств. Но и льготами не пользуются.

Если заполняют голубые бланки, то предприятия обязаны вести бухгалтерские книги с записями всех финансовых и торговых операций, баланс, счет прибылей и убытков. За это им дается право пользоваться налоговыми льготами.

Если предприятие уклоняется от налогов, то виновным полагается лишение свободы на срок до 5 лет или штраф 5 млн йен.

Фальсификация сведений в налоговой декларации также карается лишением свободы или штрафом до 200 тыс. йен. Контроль над сбором налогов осуществляет районное налоговое управление, но, конечно, при таких драконовских мерах наказания очень немногие из японских бизнесменов захотят рисковать.

Ну и, как уже было сказано, сам менталитет японцев не позволяет большинству из них идти на подобный обман.

СКОЛЬКО В БИЗНЕСЕ НЕУДАЧНИКОВ

Кто более склонен к занятиям малым и средним бизнесом?

По данным японской статистики, основную массу работников (почти 70%) составляют мужчины, чей средний возраст – 56,5 года. Что касается молодежи, то она меньше стремится к предпринимательской деятельности. Так, на категорию предпринимателей в возрасте от 15 до 24 лет приходится 0,9% всех владельцев малого и среднего бизнеса. На категорию от 25 до 39 лет – 13%, от 40 до 59 лет – 43,3, от 60 до 75 лет – 34,8%.

Обращает на себя внимание и тот факт, что в Японии собственным бизнесом занимаются и люди, находящиеся в преклонном возрасте. Так, 8% японских предпринимателей, работающих в сфере малого и среднего бизнеса, уже перешагнули 75-летний рубеж.

К новым тенденциям, бесспорно, можно отнести то, что все больше и больше японских женщин приходит в бизнес. И если раньше предпринимательницы Страны восходящего солнца занимались в основном сферой обслуживания, то в последнее время они делают большие успехи в области промышленного бизнеса, а также бизнеса, связанного с информационными технологиями и наукоемкими производствами. Но и в сфере обслуживания появились новые направления деятельности, которые сразу же подхватили владельцы (и в основном как раз владелицы) малого и среднего бизнеса. Направление это связано с уходом за престарелыми людьми. Тут надо пояснить, что Япония – нация стареющая. Уже сейчас 25% жителей страны перешагнули 65-летний возраст. При этом большинство из них являются еще вполне здоровыми и энергичными людьми. И если часть из вышедших на пенсию японцев открывает свой, как правило, малый бизнес, то другая часть – более преклонного возраста – нуждается в опеке и общении. Новые виды малого бизнеса предоставляют такие востребованные в современной Японии услуги, как помощь престарелым людям на дому, прогулки с пожилыми людьми, сопровождение их в театрах, музеях, ресторанах, спортивных залах, загородных и туристических поездках и т.п. Многие пожилые японцы нуждаются просто в общении. И такую услугу также предоставляет малый бизнес.

Ну и напоследок – много ли в японском малом и среднем бизнесе неудачников?

Чтобы ответить на этот вопрос, надо сначала определиться с самим словом. Дело в том, что в Японии многие предприятия малого и среднего бизнеса действительно закрываются. Но вовсе не потому, что они становятся банкротами. Большинство из так называемых неудачников просто закрывают один бизнес и открывают новый. В итоге получается так, что среди тех, кто начинает заниматься предпринимательской деятельностью, 40% уже занимались ею, просто они стартуют вторично. И надо сказать, вторая их попытка, как правило, оказывается гораздо успешнее первой.

А вообще стоит отметить, что никто из японских предпринимателей, вынужденных по каким-то причинам однажды закрыть свой бизнес, не унывает. Они считают свои неудачи и ошибки всего лишь опытом, причем полезным. Потому с энтузиазмом открывают новое дело.

Текст: Александр Губанов


Что такое малый бизнес?

Глоссарий качества Определение: малый бизнес

Малый бизнес определяется как частная корпорация, партнерство или индивидуальное предприятие, в котором работает меньше сотрудников и меньше годовой доход, чем у корпорации или бизнеса обычного размера. Определение «малого» - с точки зрения возможности обращаться за государственной поддержкой и иметь право на льготную налоговую политику - варьируется в зависимости от страны и отрасли. Администрация малого бизнеса США определяет малый бизнес в соответствии с набором стандартов, основанных на конкретных отраслях.

Промышленность Не более
Обрабатывающая промышленность и горнодобывающая промышленность 500 сотрудников
Торговля оптовая 100 сотрудников
Торговля и обслуживание Среднегодовая выручка в размере 6 миллионов долларов США
Общее и тяжелое строительство 28 долларов США.5 миллионов средний годовой доход
Подрядчики специальной торговли Среднегодовая выручка 12 миллионов долларов США
Сельское хозяйство Средний годовой доход 0,75 млн. Долл. США

Хотя малые предприятия часто могут внедрить те же системы управления качеством, что и в более крупных корпорациях, они могут столкнуться с различными проблемами на этом пути. Например, малые предприятия, как правило, имеют меньше человеческих ресурсов и меньше первоначального капитала, чтобы вкладывать средства в инициативы по обеспечению качества.Однако приверженность и доступность высшего руководства могут быть сильнее в малом бизнесе, а внутренние коммуникации могут быть более простыми.

Ценности, воспринимаемые персоналом малого бизнеса, как правило, становятся общими факторами в поведении персонала и могут стать важными факторами, обеспечивающими хорошие долгосрочные результаты. Высшее руководство может внести значительный вклад в развитие культуры малого бизнеса, если оно может выражать ценности и идеи, которые помогают направлять усилия персонала.Идеи, описывающие часть культуры, обычно известны как ценности организации и выражаются такими понятиями, как ценности, миссия, видение, политика и цели. Обычно эти концепции устанавливаются руководством и принимаются персоналом.

Пример иерархии и взаимосвязи между этими организационными ценностями малого бизнеса представлен на Рисунке 1.


Рисунок 1. Организационные ценности малого бизнеса

Ресурсы для малого бизнеса

Вы также можете искать статьи, тематические исследования и публикации на ресурсах для малого бизнеса.

Книги

ISO 9001: 2015 Справочник для малого и среднего бизнеса

Анализ характера и последствий отказов (FMEA) для владельцев малого бизнеса и не инженеров

Статьи

Small Business, Big Feat ( Quality Progress ) Расширение прав и возможностей сотрудников, твердое лидерство и использование качественных инструментов привели PRO-TEC к Национальной премии качества Малкольма Болдриджа и помогли им достичь своей цели - стать лидером отрасли.

Качество с нуля: модель для малого бизнеса ( Quality Progress ) Многие малые предприятия могут столкнуться с ограниченными ресурсами и противоречивыми приоритетами, которые затрудняют поиски совершенства в организации. Владельцы малого бизнеса, начинающие программу качества, найдут инструмент самооценки Болдриджа отличным дополнением к традиционному анализу SWOT (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).

Важность и внедрение балдриджских практик для малых предприятий ( Журнал управления качеством, ) Было проведено эмпирическое исследование, чтобы определить, как малые предприятия воспринимают и внедряют высокопроизводительные методы управления, изложенные в критериях Малкольма Болдриджа для повышения эффективности.

Разработка веб-сайта социальной сети с использованием нового стандарта ISO / IEC 29110, разработанного специально для очень малых предприятий ( Software Quality Professional ) Новый стандарт ISO / IEC 29110, разработанный специально для очень малых предприятий и стартапов, был использован для разработки программное обеспечение для веб-приложения, позволяющее пользователям сотрудничать со всеми членами сети друзей.

Примеры из практики

Применение бережливого производства «шесть сигм» в мебельной промышленности из дерева: пример из небольшой компании ( Журнал управления качеством, ) «Экономия шесть сигм» (LSS) помогает оптимизировать процессы, сосредоточив внимание на сокращении отходов и дефектов и повышении качества.В данной статье представлено исследование внедрения LSS в небольшой мебельной компании.

Что такое определение малого бизнеса SBA (и почему)?

Что считается малым бизнесом?

В зависимости от отрасли, малый бизнес можно определить как бизнес с максимум 250 сотрудниками или максимум с 1 500 сотрудниками. Это частные корпорации, товарищества или индивидуальные предприятия, у которых меньше доходов, чем у более крупных предприятий.

С 28 миллионами малых предприятий, что составляет 99.7% всех фирм США, малый бизнес составляет больших для экономики Соединенных Штатов.

Но как именно выглядят эти малые предприятия?

Правительство, в частности Управление малого бизнеса, может помочь вам ответить на этот вопрос.

Вот как именно SBA определяет малый бизнес и почему они устанавливают эти определения в первую очередь.

В этой статье

Что такое малый бизнес?

Ответ зависит от отрасли, но малый бизнес - это тот, в котором работает менее 1500 человек и не более 38 долларов США.По данным SBA, среднегодовая выручка составляет 5 миллионов долларов.

SBA устанавливает числовые определения или «стандарты размера» для каждой отрасли малого бизнеса в Соединенных Штатах, исходя из количества сотрудников компании и среднегодовых поступлений. Но эти стандарты размеров не универсальны. Вместо этого определение малого бизнеса зависит от того, в какой отрасли вы работаете.

Поскольку нет единого ответа на определение малого бизнеса, давайте разберем определение, отрасль по отрасли.

Определение малого бизнеса, промышленность по отраслям

SBA имеет исчерпывающую таблицу стандартов, в которой допустимые размеры малых предприятий разбиты по отраслям (и даже подотраслям).

Но вот краткое изложение определения размера в крупных отраслях:

  • Сельское хозяйство: Максимум $ 750 000 в среднем выручке.
  • Горнодобывающая промышленность: Максимум от 250 до 1500 сотрудников в зависимости от подсектора горнодобывающей промышленности.
  • Коммунальные предприятия: Максимальное количество сотрудников колеблется от 250 (для подсекторов возобновляемой электроэнергии) до 1000 (для предприятий по распределению электроэнергии и природного газа).
  • Строительство: Средняя выручка не более 36,5 млн долларов США.
  • Производство: Максимальное количество сотрудников колеблется от 500 до 1500 (примерно 27% всех производственных предприятий имеют максимальное количество сотрудников в 500 человек).
  • Оптовая торговля: Максимальное количество сотрудников колеблется от 100 до 250.
  • Розничная торговля: Для одной трети всех подотраслей розничной торговли стандарты размеров установлены на уровне 7,5 миллионов долларов в виде среднегодовой выручки. В других отраслях максимальное количество сотрудников составляет от 100 до 500 человек.
  • Транспортировка и складирование : Максимальное количество сотрудников колеблется от 500 до 1500. Некоторые подотрасли в сфере транспорта и складирования определяются среднегодовой выручкой от 7,5 до 37,5 млн долларов.
  • Информация: Максимальное количество сотрудников колеблется от 500 до 1500, в зависимости от подотрасли.Максимальные среднегодовые поступления в этой отрасли колеблются от 7,5 до 38,5 миллионов долларов.
  • Финансы и страхование: Максимум 1 500 сотрудников (для компаний, занимающихся прямым страхованием имущества и страхования от несчастных случаев), и максимальная сумма среднегодовых поступлений составляет от 32,5 до 38,5 миллионов долларов.
  • Недвижимость, аренда и лизинг: Максимальный среднегодовой доход от 7,5 до 32,5 млн долларов США.
  • Профессиональные, научные и технические услуги: максимум 7 долларов США.Среднегодовая выручка от 5 до 20,5 миллионов долларов, или максимум от 1000 до 1500 сотрудников.
  • Здравоохранение и социальная помощь: среднегодовые поступления от 7,5 до 38,5 миллионов долларов США.

Есть много других секторов, для которых SBA устанавливает точные стандарты размеров, поэтому ознакомьтесь с их таблицей стандартов размеров, чтобы узнать, подходит ли ваш конкретный бизнес для малого бизнеса.

Когда вы посмотрите на различные стандарты размера, определенные SBA, вы можете подумать, что все малые предприятия на самом деле довольно большие в Соединенных Штатах.

Однако, если рассматривать эти стандарты размеров в контексте, малые предприятия с менее чем 20 сотрудниками составляют 89,6% всех коммерческих предприятий США. [1] И вдобавок к этому 23 миллиона предприятий в США вообще не имеют сотрудников, то есть есть только владелец, который занимается бизнесом самостоятельно.

Помимо точных цифр, SBA также рассматривает эти квалификации, чтобы определить, следует ли выделять компанию как «малый бизнес»:

  • Находится ли компания в США
  • Работает ли он в основном в США
  • Является ли это коммерческим предприятием
  • Независимо от того, принадлежит ли она и управляет ли она
  • Является ли это миноритарной компанией в более крупной отрасли

Почему определение размера SBA имеет значение?

Почему SBA устанавливает ограничение для малых предприятий в США.С.?

У SBA есть определение официального малого бизнеса, чтобы помочь защитить и продвинуть малых предприятий в более крупной экономике.

Определение малого бизнеса (с поправкой на каждую отрасль) является важной мерой, помогающей более мелким компаниям выступить против крупных держателей доли рынка в своей отрасли.

Он предназначен для того, чтобы помочь малым предприятиям получить бизнес-ссуды от государства (или ссуды SBA), заключить контракты с государством и получить доступ к общим инструментам, которые могут помочь им конкурировать с более крупными корпорациями.

И если вы поместите это в контекст, когда владелец малого бизнеса, управляющий компанией по распространению газированных напитков с 30 сотрудниками, должен получить ссуду для малого бизнеса или заключить сделку с местным правительством или правительством штата, у него есть инструменты и ресурсы для доступа что им нужно, когда они выступают против Coca-Cola.

Но с другой стороны этого аргумента, некоторые предприятия с 1500 сотрудниками по-прежнему считаются «небольшими» и технически имеют те же меры защиты, что и малые предприятия из 10 человек в своей отрасли, поэтому иногда стандарт размера может не принести пользу стране. самый маленький бизнес.

Какого размера ваш малый бизнес?

Если вы считаете себя владельцем малого бизнеса, то велика вероятность, что вы действительно ведете малый бизнес.

Однако, если есть вероятность, что ваши среднегодовые поступления могут сбить вас с толку, рассчитайте размер своего бизнеса, прежде чем подавать заявку на государственное финансирование или государственные контракты.

Это может быть так же просто, как проверить таблицу стандартов размера SBA и сложить количество людей, нанятых вашим бизнесом, или вам может потребоваться быстрый расчет для определения ваших годовых доходов.

В любом случае, лучше всего быть в курсе, прежде чем подавать заявку на финансирование бизнеса!

Источники статей:

  1. Shopify. «Малый бизнес»

Что такое малый бизнес?

Чтобы быть малым предприятием, поставщики должны придерживаться отраслевых стандартов размера, установленных Управлением малого бизнеса США (SBA). Когда небольшие фирмы регистрируются в качестве государственного подрядчика в Системе управления наградами (SAM), они также самостоятельно удостоверяют свой бизнес как малый.

SBA для большинства отраслей определяет «малый бизнес» либо с точки зрения среднего числа сотрудников за последние 12 месяцев, либо с точки зрения среднегодовых поступлений за определенный период времени. Кроме того, согласно 13 CFR § 121.105, SBA определяет малый бизнес в США как проблему, которая:

  • Организован с целью получения прибыли
  • Имеет коммерческое предприятие в США
  • Работает в основном на территории США или вносит значительный вклад в экономику США за счет уплаты налогов или использования американских продуктов, материалов или рабочей силы
  • Находится в независимом владении и управлении и не является доминирующим в своей области на национальном уровне

Бизнес может быть индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией или любой другой юридической формой.При определении того, что составляет малый бизнес, определение будет варьироваться в зависимости от отраслевых различий, особенно стандартов размера.

Таблица стандартов размера SBA соответствует Североамериканской отраслевой классификации (NAICS). Все федеральные агентства должны использовать стандарты размера SBA для заключения контрактов с малым бизнесом. Поставщики должны выбрать коды NAICS, которые лучше всего соответствуют их коммерческой деятельности, а затем определить, соответствует ли их бизнес стандартам размеров для выбранных кодов NAICS.Продавцы могут использовать инструмент стандартов размера SBA, чтобы определить, относятся ли они к малому бизнесу.

Для закупок федерального правительства поставщики должны соответствовать стандарту размера малого бизнеса, который соответствует коду NAICS, выбранному сотрудником по контрактам для этого контракта. Выбранный код контракта NAICS не обязательно должен соответствовать коду NAICS основной деятельности поставщика. Поставщик квалифицируется как малый бизнес, если он соответствует стандарту размера для закупок.

Правила

о размере малого бизнеса содержатся в разделе 13 Свода федеральных нормативных актов, часть 121 (13 CFR §121) .

Малые предприятия могут претендовать на получение одного или нескольких льгот для малого бизнеса. Для получения дополнительной информации см. «Программы помощи при заключении контрактов с SBA».

Малый бизнес - это не маленький большой бизнес

Традиционное мнение руководителей заключалось в том, что малые предприятия должны использовать по существу те же принципы управления, что и крупные предприятия, только в меньшем масштабе. В основе этого предположения лежало представление о том, что небольшие компании во многом похожи на большие, за исключением того, что у малых предприятий более низкие продажи, меньшие активы и меньше сотрудников.

Тем не менее, мы утверждаем, что сам размер малых предприятий создает особые условия - которые можно обозначить как ресурсной бедности - которая отличает их от их более крупных коллег и требует совершенно иных подходов к управлению.

Ресурсная бедность возникает из-за различных условий, характерных только для небольших компаний. Во-первых, малые предприятия, как правило, группируются в сильно фрагментированных отраслях - оптовая торговля, розничная торговля, услуги, производственные цеха, - у которых есть много конкурентов, склонных к снижению цен для увеличения доходов.Как бы то ни было, чрезмерное снижение цен быстро уничтожает прибыль.

Кроме того, зарплата собственника-менеджера в малом бизнесе представляет собой гораздо большую долю доходов, чем в большой компании, часто настолько большую, что мало что остается, чтобы платить дополнительным менеджерам или вознаграждать инвесторов. Точно так же малые предприятия обычно не могут позволить себе оплачивать необходимые им бухгалтерские и бухгалтерские услуги, равно как и новые сотрудники не могут быть надлежащим образом проверены и обучены заранее.

Кроме того, внешние силы, как правило, больше влияют на малый бизнес, чем на крупный.Изменения в правительственных постановлениях, налоговом законодательстве, трудовых и процентных ставках обычно влияют на больший процент расходов для малых предприятий, чем для крупных корпораций.

Такие ограничения означают, что малому бизнесу редко удается пережить ошибки или неверные суждения. Например, производственное подразделение компании, зарегистрированной на Нью-Йоркской фондовой бирже, недавно установило дополнительную парогенераторную установку стоимостью 3 миллиона долларов. В первый день эксплуатации Агентство по охране окружающей среды закрыло новую электростанцию ​​из-за серьезной ошибки конструкции.На исправление изъяна потребовалось несколько месяцев и миллион долларов, но производство не утихало, а местное руководство даже не ругали. Немногие предприятия малого бизнеса смогли бы пережить такую ​​ошибку.

Что могут сделать малые предприятия для преодоления проблем, связанных с нехваткой ресурсов? Конечно, никаких волшебных решений не существует. Но мы полагаем, что есть некоторые специальные инструменты финансового управления, доступные небольшим компаниям, которые могут позволить им наиболее эффективно и практично использовать свои скудные ресурсы.

Прогнозирование денежных потоков

Управляющие собственниками малого бизнеса обычно довольно легко соглашаются с тем, что рост требует инвестиций. Однако им потребность в наличных деньгах кажется лишь временной. Они приходят к выводу, что прибыльный рост принесет большую прибыль и, следовательно, больше денег. Почти каждый собственник-менеджер в какой-то момент слышит финансовый принцип, согласно которому денежный поток равен чистой прибыли плюс амортизация и другие неденежные расходы. Однако владельцы-менеджеры многих быстрорастущих компаний не могут избежать мучительного ощущения, что каким-то образом этот принцип к ним не применим.

Следующий пример может помочь объяснить проблему движения денежных средств, с которой сталкиваются многие небольшие компании. Приложение I прогнозирует деятельность Intercity Assembly Company, Inc. на первые семь месяцев наступающего финансового года. Управляющий-владелец компании г-н Смит совершенно уверен, что сможет достичь прогнозируемых продаж. Стоимость материалов для единицы, какой бы она ни была, составляет доллар, включая фрахт. Поставляются партиями по 5000 штук. Затраты на рабочую силу для сборки каждой единицы в среднем 10 центов, и рабочая сила полностью занята этой задачей.Г-н Смит, не колеблясь, отправляет рабочих домой, когда они производят достаточно единиц для выполнения заказов.

Приложение I. Примерный отчет Intercity Assembly Company, Inc. о прибылях и убытках

Компания поддерживает хорошие отношения с поставщиками. Он закупает материалы, рекламу, брошюры и другие общие и административные услуги на чистых 30-дневных условиях. Тем не менее, он покупает брошюры в большом количестве, получая годовую поставку в 1-й месяц.

Компания делает депозиты по налогу на прибыль в месяце, следующем за каждым кварталом, в сумме, равной начисленным обязательствам за этот квартал.Он использует ориентировочную среднюю ставку налога на прибыль в размере 30%, основанную на приблизительном прогнозе доходов в следующем году.

Статья «накладные расходы» включает, среди прочего, амортизацию дорогостоящего производственного оборудования. Компания установит это новое оборудование в течение первого месяца по цене 180 000 долларов. Он амортизирует оборудование из расчета 2700 долларов в месяц линейным методом. Инвесторы компании гарантируют оплату за оборудование и предоставят большую часть денежных средств путем покупки обыкновенных акций на сумму 175 000 долларов во втором месяце.

Клиенты Интерсити достаточно надежны в своих схемах оплаты. В прошлом единицы, отгруженные в любой месяц, незамедлительно оплачивались в течение 45 дней после окончания месяца плюс-минус несколько дней. Менеджмент Интерсити уверенно начал семимесячный период, зная, что у него есть надежные клиенты и сильные, отзывчивые инвесторы, готовые купить новое оборудование. Минимальный банковский баланс в размере 1100 долларов в начале первого месяца не вызывал беспокойства ввиду ожидаемого роста прибыли.

Владелец-менеджер

Интерсити понимает, что важно знать, как обстоят дела с балансом компании в банке.Таким образом, руководство подготовило дополнительный прогноз, показывающий, когда необходимо будет выписать чеки и когда можно будет ожидать депозиты (см. Приложение II ). Чтобы определить, когда проверки должны были подлежать оплате поставщику материалов и в какой сумме, компания подготовила небольшой прогноз для дочерней компании, показанный в Приложении , Приложение III .

Приложение II Intercity Assembly Company, Inc., предварительный отчет о поступлениях и выплатах

Приложение III График инвентаризации материалов (рассчитывается в единицах) и обзор закупок

Иллюзия денежных потоков

За семь месяцев остатки на счетах в банках вызвали смятение в Интерсити.Только в одном месяце из семи было положительное сальдо банковского счета. Денежный поток был отрицательным в четырех из семи месяцев. Затем г-н Смит решил подготовить таблицу, в которой сравниваются денежные потоки, как они должны были быть в соответствии с теорией денежных потоков, и как они будут отображаться в банке. Сравнение показано в Exhibit IV . Это только подтвердило мучительные сомнения владельца-управляющего в ценности теории.

Приложение IV Сравнение расчетных денежных потоков

Куда делись деньги? Хозяин-менеджер не понял.Банкир не получил, так как компания не показывает кредитов. Он находится в коробках на складе и в бумажках в кассе. В конце 7-го месяца на складе есть коробки на сумму 14 000 долларов, заполненные продукцией компании, которых не было в начале 1-го месяца. А во фронт-офисе есть неоплаченные счета-фактуры на сумму 65 000 долларов, а не наличные. Проблема в том, что еще не все деньги ушли. Когда коробки и маленькие бумажки превращаются в наличные, они потекут.

Денежные средства, потраченные на рост, даже больше, чем показано в Приложении II. Поставщик материалов, рекламный агент и другие поставщики общих и административных услуг увеличили кредитные линии, предоставленные компании, на 24 050 долларов. Если бы они не сделали этого, банковский баланс в конце 7-го месяца был бы превышен на 25 294 доллара, а денежный поток за семь месяцев был бы отрицательным 26 394 доллара (конечный баланс минус начальный баланс).

Предположим, инвесторы приобретают дополнительные обыкновенные акции компании на $ 25 000.Это на время покроет отрицательный денежный поток. Но если все, что происходит в «Интерсити», продолжится, как было, потратит ли компания эти дополнительные 25 000 долларов? Конечно, будет, потому что для роста нужны деньги. Адекватное использование заглавных букв сиюминутно и недолговечно. Приложение V показывает нормальные отношения между продажами, прибылью и денежным потоком для растущего бизнеса.

Приложение V Взаимосвязь между продажами, прибылью и денежным потоком для растущего бизнеса в нормальных условиях

Отличия больших и малых компаний

В крупных компаниях темпы изменений и годового роста обычно невелики; таким образом, их финансовая отчетность описывает систему, находящуюся в приблизительном равновесии.Принцип, согласно которому денежный поток равен чистой прибыли плюс износ и амортизация, верен для системы, находящейся в идеальном равновесии. Небольшие отклонения от равновесия существенно не искажают лежащий в основе принцип.

Аналитики крупного бизнеса обычно применяют этот принцип к длительным периодам времени. Краткосрочные отклонения в течение года невелики по сравнению с общим результатом. Способность крупной компании к краткосрочным заимствованиям легко справляется с этими отклонениями.

Малый бизнес редко находится в равновесии или даже близко к нему.Даже при равномерном росте и прибылях банковский счет Intercity Assembly Company подвержен очень значительным краткосрочным колебаниям по сравнению с общим денежным потоком. Несмотря на отличные результаты, показанные в Приложении I, и хорошее качество дебиторской задолженности, банкир наверняка укажет на то, что Intercity не имеет обширной репутации. Подпись владельца-менеджера должна быть поставлена ​​на любые краткосрочные ссуды под дебиторскую задолженность или оборудование.

Малые предприятия также часто подвержены сезонным колебаниям продаж, что приводит к последовательным периодам быстрого роста и сокращения.В сезонные периоды высоких продаж малые предприятия потребляют наличные, как и Интерсити. В межсезонье они часто обнаруживают, что денежные средства поступают в банк, поскольку они не расходуются на рост. К сожалению, многие менеджеры-владельцы считают, что это накопление денег можно потратить. Слишком часто новая машина или поездка в отпуск потребляют этот военный сундук, который будет крайне необходим в следующий период высоких продаж.

Как владельцы-менеджеры могут справиться с проблемами движения денежных средств? Малый бизнес должен реагировать на большие, часто резкие, краткосрочные колебания во всех аспектах бизнеса.Наличные деньги в банке - главная забота владельца-управляющего. Один из наиболее понятных способов контролировать потребности в денежных средствах и их наличие с точки зрения этого человека - это показать будущие операции бизнеса в одновременном отображении отчета о прибылях и убытках и отчета о поступлениях и выплатах за последовательные короткие промежутки времени для ближайшие 6-12 месяцев. (См. Приложения I и II.) Малый бизнес должен обновлять этот прогноз в конце каждого временного периода, по крайней мере, ежемесячно.

Разница между денежными средствами и прибылью за короткие периоды возникает из-за множества различных циклов платежей. Заработная плата и заработная плата могут выплачиваться еженедельно, раз в две недели, ежемесячно и раз в полгода. Некоторые налоговые депозиты вносятся ежемесячно, некоторые - ежеквартально. Только несколько расходов попадают в единый месячный цикл, отображаемый в отчете о прибылях и убытках.

Представление отчета о прибылях и убытках методом начисления было разработано для решения проблем, создаваемых различными циклами движения денежных средств. Путем игнорирования фактического движения денежных средств метод начисления дает более упорядоченную картину прибыли.Прибыль по методу начисления - это математическое понятие. Вы не можете получить целую сумку прибыли. Деньги, как их понимают менеджеры-собственники, материальны. Для менеджера малого бизнеса, который должен беспокоиться о заработной плате на этой неделе, прибыль - это не наличные деньги, а прибыль плюс амортизация - не доступный денежный поток.

Неуловимая точка безубыточности

Классическим методом определения продаж, необходимых для поддержки нового бизнеса, нового продукта, новой торговой точки или нового завода, является анализ безубыточности.Концептуально это легко понять. Продажи растут пропорционально количеству отгруженных единиц или выполненных услуг. Расходы бывают двух видов: фиксированные и переменные.

Постоянные расходы, такие как аренда и заработная плата босса, - это, конечно, те, которые понесены независимо от того, есть продажи или нет. А переменные расходы - это труд, материалы и другие затраты, связанные с продуктом или услугой. Они почти прямо пропорциональны отгруженным единицам. Сумма постоянных и переменных затрат - это общие затраты.

Эта информация может быть нанесена на график в координатах, с долларами на вертикальной оси и количеством отгруженных единиц за отчетный период (обычно в месяц) на горизонтальной оси. В результате получились две прямые, восходящие вправо с разными уклонами. Их пересечение определяет необходимое количество единиц, отгруженных за отчетный период, чтобы выручка была равна расходам.

Мы наблюдали этот анализ безубыточности в действии. Первые продажи в новом бизнесе произошли в марте, через девять месяцев после его основания.Затем продажи выросли с 3 000 долларов в апреле до 20 000 долларов в сентябре. Руководство подсчитало, что, поддерживая спартанские условия и жалкую зарплату, можно установить уровень безубыточности продаж в 3000 долларов в месяц. Но финансовая отчетность за апрель, полученная в середине мая, указала на существенные убытки.

Менеджер и член команды учредителей решили определить реальную точку безубыточности. С быстрым ходом и небольшим подсчетом они обнаружили, что постоянные и переменные расходы требуют продаж в 9000 долларов.Затем, в июне, компания добилась продаж на сумму 9000 долларов, приложив много усилий и еще больше повезло.

В первой половине июля руководство с уверенностью ждало финансового отчета с описанием июня. Когда он прибыл, менеджер с удивлением обнаружил, что на нем значительный убыток. Очевидно, точка безубыточности сместилась. Быстро изменив график, чтобы включить в отчет о прибылях и убытках ранее не существовавшие новые расходы, менеджер определил, что точка безубыточности теперь составляет 15 000 долларов.

Поскольку компании посчастливилось продавать превосходный продукт против слабого конкурента на растущем рынке, ее продажи за август превысили 15 000 долларов. На этот раз руководство с нетерпением ожидало финансового отчета за середину сентября.

В очередной раз менеджер был разочарован: компания по-прежнему работала в убыток. Точка безубыточности выросла до 18 000 долларов. Только в середине октября компания узнала, что достигла безубыточности в сентябре с продажами в 20 000 долларов.

За проблемой

Последующее изучение подробного ежемесячного отчета о прибылях и убытках выявило трудности. Так называемые фиксированные расходы не были фиксированными; они росли ступенчато. Переменные расходы росли вместе с продажами, но не пропорционально плавной пропорциональности графика безубыточности. И продажи не шли по прямой линии, увеличиваясь с нуля прямо пропорционально отгруженным единицам.

Компания добилась быстрого роста продаж, в основном за счет предложения скидок, заключения контрактов, предоставления бонусов и предоставления потенциальным клиентам внушительного количества бесплатных образцов.Фактический график постоянных и общих расходов вместе с продажами представлен на графике в Приложении Приложение VI . Он имеет несколько точек безубыточности.

Exhibit VI График безубыточности для нового или малого бизнеса

Во время первоначального роста этой компании производственные мощности работали на полную мощность, и прямые затраты на единицу продукции оставались довольно стабильными. Расходы фронт-офиса оставались неизменными, за исключением нескольких дополнительных людей, необходимых для обработки заказов и выставления счетов.Наибольший рост произошел в расходах на складирование и погрузочно-разгрузочные работы. Например, гофроящики с заранее напечатанным логотипом компании занимали удивительно большое пространство.

Чем отличается анализ безубыточности в крупных компаниях? Во-первых, в большом бизнесе дополнительная операция по безубыточности обычно невелика по сравнению с размером всего бизнеса. Когда крупный бизнес начинает новый проект, он может воспользоваться услугами планировщиков, дизайнеров и аналитиков, имеющих доступ к историческим данным о косвенных расходах.После запуска новый проект может быть рассчитан на текущие операции, выходящие за рамки безубыточности.

Поскольку владельцы-менеджеры малых предприятий имеют мало сотрудников, если таковые вообще имеются, для подготовки планов и анализа, решения о запуске новых проектов обычно основываются больше на догадках, необходимости или желании, чем на холодном и всестороннем анализе. Вероятно, у компании мало опыта, на котором можно было бы делать прогнозы косвенных расходов. Даже если у него есть опыт, данных, скорее всего, будет мало.

Получение большего от анализа безубыточности

Малые предприятия редко имеют крупные и стабильные операции, с которых можно начать новое дело. Обычно финансовые проблемы на новом предприятии ставят под угрозу существование основного бизнеса.

График безубыточности, построенный на основе общих предположений о постоянных и переменных расходах, может вводить в заблуждение. Точность анализа безубыточности зависит от детального и консервативного планирования.

Планирование роста малых предприятий часто бывает поверхностным.То, что малый бизнес может позволить себе немного больше, - это слабое утешение, когда новое начинание начинает идти наперекосяк.

Владельцы-менеджеры, приступающие к реализации нового проекта или продукта, могут извлечь выгоду из мельчайших подробностей визуализации будущих операций. Они могут изобразить операции в формате отчета о прибылях и убытках из Приложений I и II, изменяя числа, чтобы отразить различные непредвиденные обстоятельства, и заранее решая, как действовать в этих различных ситуациях.

Ловушка стратегии рентабельности инвестиций

Популярная бизнес-предпосылка состоит в том, что основная цель менеджмента - максимизировать отдачу на вложенный капитал в пользу владельцев.Это кажется разумной предпосылкой для малого бизнеса, поскольку владелец-управляющий является одним из владельцев-бенефициаров.

Рентабельность инвестиций можно определить по-разному. Чаще всего, конечно, рентабельность инвестиций выражается дробью, а в числителе - прибыль. Знаменатель варьируется в зависимости от того, что считается инвестицией. Хотя дополнительные инвестиции получить трудно, а существующие инвестиции трудно изменить, числитель находится под контролем менеджера. Чтобы увеличить рентабельность инвестиций, вы увеличиваете прибыль.

Приложение VII изображает четыре месяца жизни процветающего малого бизнеса. Продажи, составляющие 2 доллара за штуку, растут, а прибыль до налогообложения составляет здоровые 10% продаж. Затраты на рабочую силу составляют 40 центов за единицу. Владелец-менеджер удержал стоимость материалов на уровне 80 центов за единицу, воспользовавшись разницей в цене для закупки единиц партиями по 15 000 и для оплаты в том же месяце, когда материалы получены. Политика менеджера заключается в том, чтобы в конце месяца иметь под рукой достаточно, чтобы позаботиться об ожидаемых продажах в следующем месяце.

Приложение VII Прогнозный отчет о прибылях и убытках в тысячах

Приложение VIII показывает, что можно ожидать в банке. Балансы хорошо растут, хотя депозит подоходного налога в размере более 5000 долларов - для обеспечения 30-процентной ставки налога - несколько снизит их. График закупок материалов в Приложении Приложение IX необходим для определения расходов на материалы.

Приложение VIII Прогноз поступлений и выплат в тысячах

График закупок материалов для Экспоната IX, тыс.

Владелец-менеджер пришел к выводу, что числитель коэффициента рентабельности инвестиций можно улучшить за счет увеличения продаж.Возможно, будет сложно увеличить продажи за наличный расчет, но если бы продукт предлагался в кредит, продажи могли бы резко вырасти. Менеджер решил изменить прогноз, чтобы отразить наилучшее предположение о том, что произойдет, если будут предложены чистые 30-дневные сроки. Согласно этому прогнозу ежемесячные продажи увеличиваются еще на 4000 единиц каждый месяц.

Пересмотренный прогнозируемый отчет о прибылях и убытках показан в Приложение X . Прибыль резко увеличилась. Затем менеджер изменил Экспонаты VIII и IX, чтобы отразить это новое выступление.В банке все выглядело не очень комфортно. Компания прогнозировала отрицательный денежный поток и овердрафты через три из четырех месяцев, как показано в Приложении XI . Ежеквартальный депозит подоходного налога на сумму более 7000 долларов по ставке налога 30% сделает овердрафты еще хуже.

Приложение X Прогнозный отчет о прибылях и убытках с добавлением продаж в кредит в тысячах

Приложение XI Прогноз поступлений и выплат с добавлением продаж в кредит в тысячах

Поставщик материалов предложил то, что казалось выходом из этой дилеммы.Следующее снижение цены количества для закупок, кратных 40 000, было дополнительными 10%. Поскольку материалы были самой большой статьей расходов, это сокращение улучшило бы операционные результаты, вместо того, чтобы платить 80 центов за единицу, компания заплатила бы только 72 цента.

Хозяин-менеджер еще раз пересмотрел прогноз. Результаты трех прогнозов сравниваются в Приложение XII . Каждый шаг к повышению рентабельности инвестиций приводил к обмену ликвидностью с целью получения прибыли. Таким образом, требовалось дополнительное финансирование за счет заемных средств или капитала или их комбинации.

Приложение XII Прогноз операционных результатов в тысячах

Ликвидность, ликвидность…

Малый бизнес может выжить на удивление долгое время без прибыли. Он терпит неудачу в тот день, когда не может выполнить критический платеж. В небольшой компании денежный поток более важен, чем величина прибыли или рентабельности инвестиций. Для малого бизнеса ликвидность - это вопрос жизни или смерти.

Владельцы-менеджеры, осведомленные о взаимосвязях между прибылью и денежными потоками, выраженными в Приложениях с VII по XII, признают, что приоритетом является поддержание ликвидности.Конечно, должна быть некоторая прибыль, но эффективность производства прибыли - рентабельность инвестиций - вторична. Чтобы расти, вы должны выжить.

Что касается свободного доступа к внешнему финансированию, то он есть у крупного бизнеса, а у малого бизнеса - нет. Переговоры о займах очень личные. Кредитор обращается к владельцу-управляющему с просьбой о выплате и вспоминает прошлый опыт работы с мелкими заемщиками. Многие специалисты по коммерческим кредитам заметили, что у клиента были рекордные продажи в течение месяца, когда компания закрылась.

У предприятий есть иерархия потребностей, связанных с их размерами и ресурсами. На самом низком уровне менеджмент занимается продажей и производством необходимого продукта или услуги. По мере того, как эти события происходят, возникают следующие потребности - получение прибыли и денежных потоков. Как только они будут выполняться с некоторой регулярностью, руководство может посвятить время и силы следующей потребности, а именно повышению эффективности получения прибыли. В большинстве малых предприятий менеджер ограничен средним уровнем этой иерархии.

Тупик долга и капитала

Кредиторы обычно имеют список критериев для выявления хороших потенциальных клиентов. Один из главных критериев в их списке - низкий коэффициент заемного капитала. Как правило, кредиторы хотят, чтобы общее соотношение заемных и собственных средств было не более 2 после того, как выручка от ссуды была включена в баланс. У большинства успешных крупных предприятий отношение долга к собственному капиталу составляет 2 или меньше.

Когда собственный капитал или чистая стоимость акционерного капитала отрицательны, кредитор не может сформировать соотношение заемного и собственного капитала.Когда чистая стоимость чуть больше нуля, соотношение становится невероятно большим. Одно известное нам малое предприятие перешло на границу с объемом продаж около 1 миллиона долларов в год, отличной прибылью и чистым капиталом около 5000 долларов; ему требовалось 300 000 долларов, чтобы поддержать текущий рост. Банкир рассчитал, что отношение заемного капитала к собственному капиталу составляет 60, не считая краткосрочной задолженности, которая уже была у компании. О долговом финансировании не могло быть и речи.

Это явление происходит в какой-то момент в жизни почти всех малых предприятий.Часто это предсказуемый этап на пути к успеху. Слепое применение критериев соотношения заемных и собственных средств к бизнесу на этом этапе может и часто угрожает его выживанию.

Малый бизнес, переживший убытки при запуске, может иметь отличные возможности для обслуживания дополнительного долгового бремени. Но бизнес должен обеспечивать продажи и прибыль в течение значительного периода времени, прежде чем его чистый капитал на балансе приблизится к разумной сумме, приемлемой для большинства банкиров и инвесторов.Он должен окупать стартовые убытки.

Приобрести дополнительный капитал, когда компания находится в этой фазе роста, чрезвычайно сложно. Первоначальные инвесторы наблюдали за сокращением своей доли из-за потерь в период запуска. Теперь они хотят, чтобы их капитал был возвращен, прежде чем позволить другим инвесторам пожинать плоды. Кроме того, первоначальные инвесторы часто платили высокую цену за свою собственность. Цена размещения для новых инвесторов, вероятно, будет ниже, поскольку она должна основываться на текущей финансовой отчетности.

Именно на этом этапе первоначальные акционеры часто устают у инвесторов. Они слишком долго слышали светящиеся обещания. Они хотят вернуть свои деньги с разумной отдачей. Первоначальные инвесторы могут даже действовать таким образом, чтобы нанести ущерб их акциям; у них не остается терпения как раз в то время, когда терпение - единственное, что им нужно для достижения своих инвестиционных целей.

Улучшение отношения долга к собственному капиталу

Владельцы-менеджеры могут улучшить соотношение заемных и собственных средств.Больше всего помогает заработок, но для того, чтобы добиться его роста, нужно время. Поскольку увеличение прибыли от роста продаж требует денежных средств, самым разумным решением может быть увеличение прибыли за счет увеличения маржи прибыли. Этого можно достичь за счет ограничения расходов, повышения производительности или повышения цен.

Компания может сдерживать темпы роста, повышая цены или ужесточая условия продаж. Повышение цен - это нормально, если рынок будет за это стоять. Улучшение условий продажи - например, переход от чистых 30 дней к чистым 10 дням - улучшает денежный поток.

Знаменатель коэффициента иногда можно улучшить, творчески изменив структуру обязательств. Одна компания взяла у родственника владельца-менеджера взаймы в размере 25 000 долларов США на годовой вексель с ежегодным пролонгацией. Руководитель компании изменил ссуду на личное обязательство и написал компании новую записку. Затем, с согласия директоров, он принял обыкновенные акции в счет погашения обязательств компании. Этот шаг сократил долг компании на 25 000 долларов и увеличил собственный капитал на такую ​​же сумму, что сильно повлияло на соотношение заемных и собственных средств.

Заключение

Управление малым бизнесом собственником - это отдельная дисциплина, характеризующаяся серьезными ограничениями финансовых ресурсов, нехваткой обученного персонала и краткосрочным подходом к управлению, обусловленным нестабильной конкурентной средой. Ликвидность должна быть главной целью. Аналитические модели, применимые к крупному бизнесу, в этой сфере имеют ограниченное применение. Обычно они предполагают установившиеся условия с небольшими изменениями.

Большинство малых компаний, кажется, преуспевают в консервативных темпах роста.Малый бизнес не может позволить себе профессиональные услуги. Управляющий-собственник должен обладать широким мышлением универсального специалиста и уметь терпеть беспорядки, переносить переключение с роли на роль и придерживаться основ. В управлении крупным бизнесом, похоже, все более и более изощренно. Для собственников-менеджеров направление должно быть прямо противоположным, возвращением к истокам.

Версия этой статьи появилась в июльском выпуске журнала Harvard Business Review за 1981 год.

Часть I: Правительственное определение «малого бизнеса»

Всем известно, что существует большая разница в размерах между крупной корпорацией, такой как General Motors, и местным магазином на углу. Но для чего нужен ваш бизнес? Является ли он «маленьким», и если да, что произойдет, когда ваш бизнес будет расти? Когда он перестает быть маленьким?

Обозначение важно, когда вы начинаете иметь дело с Министерством финансов и другими федеральными правительствами и правительствами штатов.Поскольку многие из предлагаемых нами программ и услуг нацелены именно на «малый» бизнес, необходимо определение возможных участников.

Управление малого бизнеса (SBA) взяло на себя ведущую роль в определении того, что представляет собой малый бизнес в глазах федерального правительства, и определение SBA является наиболее широко используемым.

Этот набор определений называется «стандартами размеров» и может быть найден в Разделе 13 Свода федеральных правил (CFR), часть 121.Малый бизнес определяется с использованием руководящих принципов размера для различных категорий коммерческих предприятий, которые включают сельскохозяйственное производство, связь, производство, розничную торговлю, услуги, транспортировку и складирование, а также оптовую торговлю. Подкатегории включены в каждый из этих заголовков.

Размер определяется размером среднегодовой выручки или количеством сотрудников. У сервисных предприятий обычно есть стандарт размера, который определяется путем усреднения ваших валовых годовых доходов за последние три года.Затем это среднее значение связывается с кодом Североамериканской отраслевой классификации (NAICS) для закупок, в рамках которых вы хотите участвовать. Если ваша среднегодовая выручка меньше суммы, указанной для этого кода NAICS, ваша фирма по определению считается небольшой. Например, если вы продаете услуги компьютерного программирования под кодом NAICS 541511, ваши среднегодовые поступления за последние три года должны быть ниже 21,0 миллиона долларов, чтобы квалифицироваться как предприятие малого бизнеса.Для большинства производственных кодов NAICS количество сотрудников будет использоваться в качестве стандарта размера. Например, горнодобывающая компания считается «небольшой», если в ней работает менее 500 сотрудников.

Поскольку набор определений сложен и постоянно меняется, совет экспертов необходим для определения того, является ли ваш бизнес «маленьким». Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с администрацией малого бизнеса или изучите список кодов NAIC.

Действительно ли ваша компания - малый бизнес?

  • SBA определяет, какие компании официально признаны малыми предприятиями.
  • Независимо от того, зависит ли статус вашего бизнеса от количества сотрудников или его годовой доход, определяется вашей отраслью.
  • Код отрасли можно найти в публикации NAICS Бюро переписи населения США.
  • Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые пытаются определить, считается ли их организация технически малым бизнесом.

Люди часто ошибочно определяют компанию как «маленькую», если в ней работает меньше определенного количества сотрудников, но критерии фактически зависят от отрасли бизнеса.Администрация малого бизнеса может не рассматривать вас как малый бизнес, что может уменьшить ваши варианты получения ссуд и других возможностей.

Вы можете называть себя малым бизнесом, но если вы не соответствуете определению SBA, вы можете упустить некоторые возможности. Стандарты SBA для малого бизнеса основаны на трех факторах: типе вашей компании, среднегодовой выручке и количестве сотрудников.

Как владельцы определяют определение своего бизнеса?

Что такое малый бизнес?

У.S. Бюро переписи населения имеет список отраслевых кодов, чтобы помочь предприятиям определить свой размер.

«Определение« малого бизнеса »зависит от отраслевого кода компании, - сказала Молли Гиммел, генеральный директор подразделения Design to Delivery. «Основной код моей компании - 541611. В этой отрасли под малым бизнесом понимается бизнес со средним доходом менее 16,5 миллионов долларов США за последние три завершенных финансовых года».

Определение малого бизнеса по отраслям

Для того, чтобы квалифицироваться как малый бизнес, компания должна соответствовать стандарту размера, или самый крупный бизнес может оставаться классифицированным как малый в рамках своей отрасли.Хотя стандарты размеров различаются в зависимости от отрасли, обычно они измеряются количеством сотрудников или среднегодовыми поступлениями.

SBA ведет обширный список стандартов размера малого бизнеса, который показывает максимальные требования, чтобы оставаться классифицированным как малый бизнес в каждом секторе и подсекторе.

  • Сельское и лесное хозяйство, рыболовство и охота: Среднегодовые поступления не превышают 750 000 долларов США.
  • Горнодобывающая промышленность, разработка карьеров и добыча нефти и газа: Не более 250–1 500 сотрудников в зависимости от вашего подсектора.
  • Коммунальные предприятия: Не более 250 сотрудников для подсекторов возобновляемой электроэнергии и не более 1 000 сотрудников для предприятий по распределению электроэнергии и природного газа.
  • Строительство: Среднегодовая выручка не более 36,5 млн долларов США.
  • Производство: Не более 500–1 500 сотрудников в зависимости от вашего подсектора.
  • Оптовая торговля: Не более 100–250 сотрудников в зависимости от вашего подсектора.
  • Розничная торговля: Среднегодовая выручка не превышает 7,5–38,5 млн долларов США в зависимости от вашего подсектора. В других подсекторах определено максимальное количество сотрудников от 100 до 500.
  • Транспорт и складирование: Не более 500–1 500 сотрудников в зависимости от вашего подсектора. В некоторых подсекторах установлены максимальные среднегодовые лимиты поступлений от 7,5 до 37,5 миллионов долларов.
  • Информация: Не более 500–1 500 сотрудников в зависимости от вашего подсектора.Максимальные среднегодовые поступления колеблются от 7,5 до 38,5 миллионов долларов.
  • Финансы и страхование: Не более 1500 сотрудников для компаний, осуществляющих непосредственное страхование имущества и от несчастных случаев, и максимальная сумма среднегодовых поступлений от 32,5 до 38,5 млн долларов США.
  • Недвижимость, аренда и лизинг: Среднегодовая выручка не превышает 7,5–32,5 млн долл. США.
  • Профессиональные, научные и технические услуги: Не более 7 долларов США.Среднегодовая выручка от 5 до 20,5 млн долларов США или не более 1000–1500 сотрудников в зависимости от вашего подсектора.
  • Управление компаниями и предприятиями: Среднегодовая выручка не более 20,5 млн долларов США.
  • Административные и вспомогательные услуги, услуги по управлению отходами и восстановлению: Среднегодовые поступления не должны превышать 7,5–38,5 млн долларов США в зависимости от вашего подсектора.
  • Образовательные услуги: Не более 7 долларов США.Среднегодовая выручка от 5 до 38,5 миллионов долларов в зависимости от вашего подсектора.
  • Здравоохранение и социальная помощь: Среднегодовые поступления не должны превышать 7,5–38,5 млн долларов США в зависимости от вашего подсектора.
  • Искусство, развлечения и отдых: Среднегодовая выручка не превышает 7,5–38,5 млн долларов США в зависимости от вашего подсектора.
  • Услуги по размещению и питанию: Не более 7,5–38 долларов США.5 миллионов среднегодовых поступлений в зависимости от вашего подсектора.
  • Прочие услуги: Среднегодовые поступления не должны превышать 7,5–38,5 млн долларов США в зависимости от вашего подсектора.

Выгоды отнесения к малому бизнесу

  1. Ссуды: Вместо того, чтобы ссужать деньги напрямую предприятиям, SBA работает с кредиторами и, по сути, выступает в качестве соавтора для малых предприятий, ищущих ссуды. Это дает кредиторам более надежную гарантию того, что они будут возвращены, что дает малым предприятиям доступ к более выгодным ставкам, чем они могли бы получить самостоятельно.
  2. Государственные контракты: SBA предлагает несколько государственных контрактов, которые могут помочь малым предприятиям конкурировать с более крупными корпорациями в своей отрасли.
  3. Гранты на исследования: Малые предприятия имеют право на получение грантов SBIR (Исследования малого бизнеса и инноваций) через правительство. Эти гранты побуждают владельцев малого бизнеса изучать технологии и возможности коммерциализации.
  4. Гибкость: По сравнению с более крупными компаниями с более сложными внутренними процессами, малые предприятия могут быстро следовать тенденциям и адаптироваться к изменениям на рынке.
  5. Уникальность: В то время как крупные предприятия могут производить массовое производство по необходимости, малые предприятия имеют свободу вводить новшества и более тесно взаимодействовать с потребностями своих клиентов.

Ключевой вывод: SBA основывает свою классификацию предприятий на основе количества сотрудников и среднегодовых поступлений. Определение малого бизнеса различается в зависимости от отрасли.

Почему это определение важно?

Определение размера бизнеса влияет на то, с какими компаниями он будет конкурировать за федеральную помощь.

«Стандарты размеров важны для государственных подрядчиков, потому что они определяют, является ли компания малым бизнесом для конкретных закупок», - сказал Гиммел Business News Daily. «Владельцы бизнеса стратегически пытаются ограничить свой рост, чтобы оставаться ниже установленного порога. Это гарантирует, что они все еще могут конкурировать за отложенные контракты для малого бизнеса».

Если вы хотите получать контракты от федерального правительства, вы должны зарегистрироваться в Системе управления грантами. Эта база данных помогает государственным органам надлежащим образом заключать контракты, чтобы малые предприятия, отвечающие критериям, получили свой кусок пирога.Фактически, SBA сотрудничает с правительством, чтобы гарантировать, что малые предприятия получат около 23% этих контрактов.

Ваш статус малого предприятия также определяет ваше право на другие возможности, включая определенные типы бизнес-кредитов.

Ключевой вывод: У того, чтобы быть отнесенным к категории малого бизнеса, есть преимущества, включая право на федеральную помощь и различные кредитные программы.

Согласны ли владельцы бизнеса с этими определениями?

Не все владельцы бизнеса являются сторонниками правил SBA.

«Есть тысячи владельцев малого бизнеса, таких как я, которые на самом деле не получают никакой выгоды от каких-либо инициатив, предлагаемых правительством или местными властями», - сказал Кейт Скандоун, владелец базирующегося в Филадельфии агентства брендинговых коммуникаций O3 World.

Несколько владельцев малого бизнеса заявили Business News Daily, что хотели бы видеть стандарты размеров, которые помогут «очень малому бизнесу» или «микробизнесу», в которых работает менее 100 сотрудников.

«Я думаю, что коды следует изменить», - сказал Гиммел.«Те, которые основаны на количестве сотрудников, не обязательно справедливы. Компании с 400 сотрудниками могут иметь сотни миллионов доходов. Я думаю, что коды, основанные на количестве сотрудников, должны быть изменены, чтобы быть не более 200 сотрудников».

Гиммел также сказал, что коды, основанные на доходах, должны быть изменены, чтобы дать малым предприятиям шанс на справедливую конкуренцию. Она рекомендовала увеличить до 25 миллионов долларов для всех отраслей.

Ключевой вывод: Ряд владельцев бизнеса недовольны нынешней формулой расчета.Многие считают, что нынешний способ его расчета несправедлив для очень малого бизнеса.

Как работают отраслевые коды и определения?

SBA основывает свои определения на категориях, установленных Североамериканской отраслевой классификационной системой (NAICS). Эта система была разработана различными федеральными агентствами. Он используется в статистическом анализе и классификации предприятий по доходам, налогам и другим целям.

Что такое коды НАИКС?

NAICS делит предприятия на отрасли и далее на подклассы и даже дополнительные подклассы.Например, секторы 44 и 45 - это предприятия розничной торговли. Магазины мебели и товаров для дома являются подклассом сектора 44 и обозначаются кодами, начинающимися с 442. Этот подкласс далее делится на 4421 (мебельные магазины) и 4422 (магазины товаров для дома).

Но даже эти классификации подразделяются. Под мебельными магазинами, например, у вас может быть следующее:

  • 44221 - Магазины напольных покрытий
  • 442210 - Магазины напольных покрытий
  • 44229 - Магазины другой домашней мебели
  • 442291 - Магазины обработки окон
  • 442299 - Все прочие дома магазины мебели

Только из этого фрагмента кодов, взятых из NAICS 2017 года, вы можете увидеть, насколько сложно может быть определить, какой код применим к вашему бизнесу - и если ваша компания ведет несколько направлений бизнеса, вам может потребоваться выбрать больше чем один код.Система работает на основе самостоятельного присвоения, но вы можете получить помощь от Бюро переписи в выборе правильного кода, отправив электронное письмо по адресу [email protected] или позвонив по телефону 1-888-756-2427.

Ключевой вывод: В рамках каждой отрасли Североамериканская система отраслевой классификации разбила предприятия на более мелкие подклассы.

Как коды NAICS помогают понять, являетесь ли вы малым предприятием?

У SBA есть таблица стандартов размера малого бизнеса.В нем перечислены все потенциальные коды NAICS с определениями для малого бизнеса в этой отрасли. В зависимости от отрасли определяющим фактором является либо доход, либо количество сотрудников.

Например, предприятия, подпадающие под код 424110 (оптовые торговцы бумагой для печати и письма), считаются малыми предприятиями, если у них 200 или менее сотрудников. Но оптовые торговцы рыбой и морепродуктами (424460) больше не считаются малыми предприятиями, если у них более 100 штатных сотрудников.

Иногда стандарты могут показаться противоречивыми и разочаровывающими. Учтите, что дилеры по продаже новых автомобилей (441110) являются малыми предприятиями, если у них 200 или менее штатных сотрудников, но дилеры по продаже подержанных автомобилей (441120) не определяются по количеству сотрудников. Скорее, они считаются малыми предприятиями, если их средний годовой доход составляет 27 миллионов долларов или меньше.

Некоторые пороги дохода намного ниже, чем другие. Хлопковые фермы, животноводческие фермы и птичники считаются малыми предприятиями только в том случае, если их годовой доход составляет менее 1 миллиона долларов, но компании, занимающиеся производством куриных яиц, могут иметь доход до 16 долларов.5 миллионов и до сих пор считается малым бизнесом.

Ключевой вывод: Чтобы определить, считается ли ваш бизнес небольшим, вы не можете просто взглянуть на отраслевые стандарты; вам нужно взглянуть на стандарты вашей подклассификации.

Изменяются ли когда-нибудь эти параметры?

NAICS периодически обновляется. По состоянию на 2019 год самое последнее обновление NAICS было в 2017 году. До этого оно обновлялось в 2014 году.

SBA также время от времени обновляет свои определения.Последнее обновление таблицы стандартов размеров было опубликовано 19 августа 2019 года.

Ключевой вывод: NAICS периодически обновляет свои стандарты. Последнее обновление было в августе 2019 года.

Сможете ли вы снова стать малым бизнесом?

Периодические обновления SBA учитывают такие факторы, как инфляция. В частности, SBA понимает, что заработок в 1 миллион долларов 15 лет назад отличается от заработка в 1 миллион долларов сегодня. Если вы выросли из обозначения малого бизнеса в предыдущие годы, стоит проверять определения для вашей классификации NAICS в любое время, когда появляется обновление SBA.Вы можете обнаружить, что теперь вы снова квалифицированы как малый бизнес, даже если у вас был стабильный доход или небольшой рост.

Ключевой вывод: В зависимости от того, как меняются стандарты, вы можете считаться малым предприятием сейчас, даже если раньше вы им не занимались.

Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

Микро-бизнес и малый бизнес

Определения различаются, но обычно микробизнес - это тип малого бизнеса, в котором работает менее 10 человек.Размер и масштаб являются основными различиями между микробизнесом и малым бизнесом: микропредприятия часто функционируют как индивидуальные предприниматели и зарабатывают менее 250 000 долларов в год.

Финансирование и маркетинг могут быть более серьезной проблемой для микробизнеса, чем для малого бизнеса, но они работают с меньшим капиталом и поддерживают более тесные отношения с клиентами, чем обычно делают малые предприятия.

Если вы начали свой бизнес, вы, вероятно, идентифицируете себя как владелец малого бизнеса, но действительно ли вы владелец микробизнеса? Индивидуальные предприниматели, фрилансеры, сторонние предприниматели и владельцы бизнеса в любой отрасли, в которых занято менее девяти человек, будут квалифицироваться как последние.

Если это так, важно, чтобы вы понимали, что такое микробизнес, разницу между микробизнесом и малым бизнесом, а также проблемы и возможности, характерные для этой подгруппы малых предприятий. Таким образом, вы сможете лучше понять, как эффективно управлять своим бизнесом и как преодолевать эти неизбежные проблемы.

Что такое микробизнес?

Несмотря на свой небольшой размер, микропредприятия имеют значительное влияние в нашей экономике.По словам исполняющего обязанности регионального администратора Среднеатлантического управления США по делам малого бизнеса Стива Балджера, «Микропредприятия являются основой создания нашей нации и продолжают оставаться важной частью нашей экономики и силы наших сообществ. Многие из наших отцов-основателей и первых американцев могут считаться владельцами микробизнеса, и по мере того, как все больше американцев становятся самозанятыми, микробизнес превратился в важный сектор экономики нашего малого бизнеса ».

Микробизнес - это тип малого бизнеса, который работает в очень малых масштабах.Этот масштаб обычно измеряется в зависимости от количества сотрудников компании, общей стоимости, а иногда и от того, сколько денег требовалось для начала бизнеса. Эти факторы также используются в определении малого бизнеса SBA, но, конечно, в данном случае цифры меньше.

«По определению, микропредприятия - это подкатегория малого бизнеса, с продажами и активами стоимостью менее 250 000 долларов в год и менее пяти сотрудников, включая владельца», - говорит Балджер.

Эти числа могут незначительно отличаться.Но в соответствии с другими исследованиями микробизнеса, а также данными владельцев микробизнеса и экспертов по малому и среднему бизнесу, с которыми мы разговаривали, мы обнаружили, что микропредприятия в целом соответствуют следующим стандартам:

  • Имеют менее 10 сотрудников, включая владельца ( хотя некоторые определения «микробизнеса» ограничивают количество сотрудников шестью)

  • Годовой объем продаж менее 250 000 долларов

  • Для начала требуется менее 50 000 долларов

В более общем плане микропредприятиям требуется меньше капитала для работы и их деловая активность ниже, чем у более крупных малых предприятий.

Часто микропредприятиями управляет один владелец без сотрудников, также известный как индивидуальные предприниматели. Эти крошечные операции часто начинаются и / или остаются в качестве побочной суеты владельца - подумайте о горничных, консультантах, креативщиках, организаторах мероприятий, поставщиках профессиональных услуг, фрилансерах в любой области и людях, работающих в сфере экономики, таких как водители Uber, магазин Etsy. владельцев и хозяев Airbnb. Микробизнес «также может занять свое собственное пространство в отрасли, сосредоточив внимание на конкретном секторе рынка», - говорит Томас Дж.Уильямс, налоговый бухгалтер и основатель Deducting The Right Way. «Например, представитель пищевой и ресторанной индустрии, который продает кексы с уличной тележки, а не открывает полноценную пекарню», будет определяться как владелец микробизнеса.

Некоторые микропредприятия - это просто малые предприятия на ранней стадии (или, в конечном итоге, крупные предприятия), которые со временем будут расти, в то время как другие останутся микропредприятиями на протяжении всего срока существования компании. Все зависит от намерений владельца бизнеса и его возможностей для роста.

Несмотря на меньшие масштабы и требования, микропредприятия столь же жизнеспособны, как и малые или средние предприятия, и, безусловно, требуют того же объема планирования, самоотверженности и работы, чтобы работать, как более крупные предприятия. «Вместе мы вносим столько же рабочих мест, сколько и крупные корпорации, и мы часто участвуем в наших сообществах на равных уровнях», - говорит Нэнси Л. Шик, юрист по делам малого бизнеса и владелец микробизнеса. «Однако наши потребности в финансировании, обучении, образовании, кадрах и других потребностях сильно различаются.Многие из нас являются владельцами домашнего бизнеса, которые получают значительные доходы; мы не просто любители ».

Налоговые структуры микробизнеса и малого бизнеса

Еще одно потенциальное различие между «микробизнесом» и «малым бизнесом» заключается в том, как данный бизнес облагается налогом, что, в свою очередь, определяется типом хозяйствующего субъекта. зарегистрированы как с их гос.

Часто малые предприятия регистрируются как ООО или корпорации, поскольку эти типы организаций обеспечивают владельцу бизнеса защиту личной ответственности.Владельцы LLC могут выбирать, хотят ли они облагаться налогом как корпорация или сквозная организация, но корпорации всегда облагаются налогом как корпорации (конечно!).

В качестве альтернативы, большинство микропредприятий функционируют как индивидуальные предприятия, которые фактически не требуют государственной регистрации - если вы начинаете бизнес как его единственный владелец, то по закону вы автоматически становитесь индивидуальным предпринимателем. Индивидуальные предприниматели облагаются налогом по ставке личного налога владельца. Подача налоговой декларации в качестве единственного аргумента проста - вам просто нужно заполнить и приложить форму Приложения C к своей налоговой декларации.Как индивидуальный предприниматель, вы также можете вычесть свои коммерческие расходы из своей личной налоговой декларации, поэтому особенно важно, чтобы вы разделяли его деловые и личные расходы в течение года.

Тем не менее, владельцы микробизнеса, начинающие свою карьеру в одиночку, всегда имеют возможность зарегистрироваться в качестве отдельной организации. LLC являются наиболее распространенным типом юридических лиц для индивидуальных владельцев, так как регистрация проста и относительно невысока. LLC также требуют очень мало постоянных требований, вам будет предоставлена ​​защита личной ответственности, которой нет у индивидуальных предпринимателей, и вы можете выбрать налог по ставке корпоративного налога.

3 основных проблемы, с которыми сталкиваются микропредприятия, и способы их решения

Помимо размера, масштаба и налоговой ставки, микропредприятия могут быть определены более свободно в соответствии с конкретными проблемами, с которыми они сталкиваются. Здесь мы рассмотрим несколько типичных проблем, с которыми сталкиваются владельцы микробизнеса, а также наши рекомендуемые решения для устранения этих препятствий.

Задача 1: Обеспечение финансирования малого бизнеса

Хотя получение финансирования для бизнеса не всегда легко для предприятий любого размера, микропредприятиям труднее получить капитальные ссуды, чем даже самым маленьким из определенно «малых предприятий».«Независимо от того, выдается ли ссуда традиционным банком или онлайн-платформой, кредиторы стремятся снизить риск везде, где это возможно. А поскольку микропредприятия работают в таких небольших финансовых масштабах, кредиторы обычно рассматривают эти крошечные операции как менее стабильные - и просто менее способные обрабатывать долги - чем более крупные малые предприятия.

Помимо традиционных капитальных займов, таких как срочные займы и кредитные линии, владельцы микробизнеса могут также иметь проблемы с получением финансирования от внешних инвесторов. По словам Шика, «наши потребности в финансировании могут быть номинальными и только случайными, [но] нам может быть запрещено принимать инвестиции от владельцев-спонсоров за пределами нашей отрасли.”

Решение: поиск альтернативного финансирования

Владельцам микробизнеса, нуждающимся в операционном или стартовом финансировании, скорее всего, потребуется создать локальную сеть, а не обращаться в банк или альтернативного кредитора. Часто владельцы микробизнеса вкладывают свои личные сбережения, подают заявку на получение личного кредита для бизнеса, обращаются за ссудой к семье и друзьям или ищут краудфандинг для сбора необходимого капитала. Однако, поскольку микропредприятиям для работы обычно требуются небольшие суммы наличных денег, этих альтернативных методов финансирования может быть вполне достаточно для удовлетворения их потребностей.

Задача 2: Привлечение потенциальных клиентов

Микропредприятия работают в меньших масштабах, чем малые предприятия, на всех уровнях, включая масштабы их клиентской базы - и, в первую очередь, их способность привлекать потенциальных клиентов. Это может поставить их в невыгодное положение по сравнению с малыми предприятиями, у которых есть средства, сеть и ресурсы для доступа к более масштабным маркетинговым кампаниям. Саймон Брайер, директор по стратегии и аналитике клиентов Vistaprint, подтверждает эту проблему:

«В ходе опроса владельцев микробизнеса, проведенного Vistaprint, мы обнаружили, что маркетинг - одна из областей, с которыми они борются больше всего.Многие владельцы микробизнеса начинают тратить больше времени на то, что им нравится, а не из-за страсти к маркетингу. Они также носят много разных головных уборов и работают в рамках ограниченного бюджета (примерно 1500 долларов в год), что делает эту область еще более сложной ».

Несмотря на эти ограничения, Брайер говорит: «Мы увидели, что даже при ограниченных ресурсах владельцы микробизнеса могут выделиться с ограниченным бюджетом. Фактически, их небольшой размер и уникальные качества могут стать сильной стороной их маркетингового инструментария.”

Решение: придерживайтесь недорогого, малоэффективного маркетингового плана

Благодаря росту (и эффективности) маркетинга в социальных сетях и других форм цифровой рекламы владельцам бизнеса фактически не нужен маркетинг на уровне предприятия. бюджеты, чтобы рассказать о своем бизнесе. Демократизация онлайн-маркетинга означает, что большинство инструментов цифрового маркетинга также просты и интуитивно понятны в использовании, что делает их идеальными даже для технофобов среди нас. Конечно, владельцам микробизнеса также важно пообщаться со своими потенциальными клиентами.

Мы рекомендуем, чтобы владельцы микробизнеса реализовали по крайней мере следующие маркетинговые стратегии, ни одна из которых не требует чрезмерных бюджетов или пропускной способности для достижения:

Владельцы микробизнеса - например, владельцы бизнеса, управляющие предприятиями любого размера - должны создать бизнес-веб-сайт как как только они запустятся.

Существует множество платформ для создания веб-сайтов на выбор, но Squarespace и Wix - два наиболее популярных варианта с их простыми в использовании шаблонами, профессиональным дизайном и доступной ценой.Также важно, что эти платформы позволяют вам покупать доменное имя для своего веб-сайта.

В шаблоны Squarespace и Wix также встроены функции SEO, которые помогут вам занять более высокое место в поисковых системах и что, в свою очередь, сделает ваш бизнес более заметным для потенциальных клиентов, ищущих продукты или услуги, подобные вашим. Мы также рекомендуем ознакомиться с нашим руководством по стратегии SEO, чтобы получить дополнительные советы о том, как лучше всего создавать цифровой контент, чтобы он доходил до самых возможных потребителей цифрового контента.

2. Маркетинг в социальных сетях

Затем создайте специальные бизнес-аккаунты на всех основных платформах социальных сетей. Независимо от вашего бизнеса или отрасли, в наши дни в основном необходимо поддерживать присутствие как в Facebook, так и в Instagram. Но в зависимости от того, где находится ваш целевой рынок в Интернете, а также от вашей личной пропускной способности и предпочтений, вы также можете рассмотреть возможность создания учетных записей в Twitter, Pinterest, YouTube, TikTok и других популярных социальных сетях.

Наш комплексный маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса может помочь вам сориентироваться в этой важной и очень эффективной маркетинговой тактике.Но самые важные советы, о которых следует помнить при создании каналов в социальных сетях, - это создавать высококачественный контент, регулярно публиковать сообщения и отвечать (любезно!) На как можно больше комментариев и вопросов ваших клиентов. Наиболее успешными обычно становятся сильно заинтересованные пользователи. Если в вашем бюджете есть место, вы также можете рассмотреть возможность покупки спонсируемых постов и использования других платных маркетинговых тактик.

Не расстраивайтесь, если ваша цифровая фан-база начинается с малого - Брайер считает, что относительно небольшое количество подписчиков в социальных сетях владельца микробизнеса действительно может работать в его пользу, поскольку позволяет проводить больше (виртуального) общения с большим количеством людей.

«Владелец ресторана или магазина может воспроизвести более персонализированный уровень обслуживания, который они предоставляют лично в социальных сетях, отслеживая комментарии и отвечая на них, ориентируясь на клиента. Эти предприятия также могут выделиться, демонстрируя качественные продукты и услуги, которые они предоставляют, которые трудно найти у более крупных конкурентов. Для производителя декоративно-прикладного искусства это могут быть видеоролики, демонстрирующие кропотливый процесс, через который они проходят при создании своей продукции.”

Как владелец микробизнеса, вы, скорее всего, будете находить клиентов через свои личные связи и местное сообщество, поэтому не забывайте о важности сетевых и личных маркетинговых стимулов. Это, безусловно, может повлечь за собой старые сетевые тактики, такие как служение своей семье и друзьям и возможность сарафанного радио творить чудеса. Партнерство с местными предприятиями и благотворительными организациями или открытие магазина на ярмарках ремесел или фермерских рынках также являются отличными вариантами. И не забывайте иметь под рукой визитные карточки и другие физические маркетинговые материалы.

«Хотите верьте, хотите нет, но визитные карточки, а также пальмовые карточки, листовки и другие печатные маркетинговые материалы - по-прежнему являются отличным маркетинговым методом. Их легко распространять, они относительно недороги, а печать по запросу может сделать ваши материалы такими же гибкими, как и ваше присутствие в Интернете », - говорит Балджер.

Но сети также могут быть оцифрованы: отправьте электронное письмо с объявлением о своей компании в адресную книгу, обновите страницу LinkedIn, включив в нее информацию о своем бизнесе, и разместите информацию о своей компании в своих личных учетных записях в социальных сетях, чтобы перенаправить ваших подписчиков в вашу адресную книгу. счета бизнеса.

Также не забудьте создать учетную запись Gmail для бизнеса или учетную запись на почтовом сервере по вашему выбору. Наличие профессиональной учетной записи электронной почты выглядит более профессионально, а разделение вашей деловой и личной электронной почты имеет больше смысла с организационной точки зрения.

Задача 3: Выполнение нескольких заданий одновременно

Как мы уже упоминали, микропредприятия в общих чертах определяются как предприятия с менее чем 10 сотрудниками, включая владельца. Чаще всего микропредприятия фактически принадлежат и управляются одним человеком.

Хотя этот сокращенный персонал может быть выбором владельца бизнеса, в некоторых случаях микропредприятия остаются «микропредприятиями» только потому, что у них нет средств для найма большего количества сотрудников и получения других ресурсов. «Бюджеты начальной загрузки часто приводят к отказу от столь необходимых ресурсов, таких как найм на неполный рабочий день вместо постоянной поддержки или ожидание покупки необходимого оборудования», - говорит Уильямс.

Конечно, меньшее количество (или ноль) сотрудников означает меньшее (или ноль) людей, которым можно делегировать вашу работу, что, мягко говоря, может быть огромным.

«Что касается обучения и образования, мы часто отлично умеем создавать продукты или услуги, которые мы продаем, но нам могут потребоваться очень базовые навыки в области бухгалтерского учета, финансов, человеческих ресурсов, маркетинга, управления операциями, продаж и налогов. Нет ничего необычного в том, что один человек является фактическим генеральным директором, финансовым директором, ИТ-директором, директором по маркетингу, операционным директором и многими другими в нашем бизнесе », - говорит Шик.

Джейсон Тибо, владелец микробизнеса Massive Kontent, добавляет, что совмещение всех этих ролей может сказаться как на личной жизни индивидуального предпринимателя, так и на его бизнесе:

«Теперь я ношу шляпы консультанта, стратег, создатель контента и аналитик.Если раньше я был частью команды, которая разделяла рабочую нагрузку, то теперь я выполняю все необходимые задачи или передаю оставшуюся часть субподрядчикам. Хорошо структурированный малый бизнес имеет преимущество в виде группы продаж и маркетинга, кредиторской / дебиторской задолженности, генерального менеджера и, возможно, кого-то, кто занимается ИТ. Отпуск можно планировать соответствующим образом с временной заменой. Единственный владелец микробизнеса несет ответственность за поддержание полноты потока клиентов, своевременное выставление счетов-фактур, удовлетворенность клиентов при сохранении их здоровья, поскольку больничные листы не подходят.”

Решение: передайте задачи цифровым инструментам

Владельцы микробизнеса могут не иметь возможности делегировать роли сотрудникам или субподрядчикам, но существует множество цифровых инструментов, которые могут автоматизировать и оптимизировать самые сложные и трудоемкие задачи. . В частности, мы рекомендуем владельцам микробизнеса рассмотреть следующие типы программного обеспечения:

1. Программное обеспечение для бухгалтерского учета

Одной из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются владельцы микробизнеса, является нехватка доступных средств (это ограничение буквально встроено в определение «микробизнес»).

«Микропредприятия имеют гораздо меньшие бюджеты, накладные расходы и маржу прибыли, чем малые предприятия, и могут получить выгоду (или, что чаще всего, проиграть) из-за налоговых и вычетов», - говорит Мосс.

Чтобы максимально смягчить эту проблему, важно, чтобы владельцы микробизнеса создали свой бизнес-бюджет и придерживались его достаточно воинственно. Также очень важно отслеживать все ваши продажи и расходы, а также отмечать любые расходы, не облагаемые налогом. Именно здесь пригодится хорошее программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета.

В зависимости от ваших потребностей программное обеспечение от надежных платформ цифрового учета, таких как QuickBooks, FreshBooks и Xero, может помочь вам отслеживать ваши продажи и расходы, выполнять бухгалтерские задачи, а также рассчитывать и регистрировать налоги на бизнес. Некоторые платформы также могут автоматизировать дополнительные задачи, такие как управление запасами, учет рабочего времени, выставление счетов клиентам и обработка заработной платы. В качестве альтернативы вы можете использовать специальное программное обеспечение для расчета заработной платы и / или программное обеспечение для выставления счетов, в зависимости от ваших конкретных потребностей.

2. Программное обеспечение для планирования встреч

Владельцам бизнеса, основанного на предоставлении услуг, обязательно стоит обратить внимание на программное обеспечение для планирования встреч. Аутсорсинг управления бронированием на цифровой платформе, конечно, поможет вам сэкономить драгоценное время, но онлайн-бронирование также значительно упрощает процесс для ваших клиентов, что может сделать их более склонными к бронированию у вас снова. Большинство платформ для записи на прием также оснащены дополнительными функциями, такими как интеграция с платежным процессором, хранение информации о клиентах и ​​истории бронирования, а также отправка вашим клиентам автоматических напоминаний о встречах.Кроме того, все программное обеспечение для бронирования обеспечивает интеграцию с вашим бизнес-сайтом и учетными записями в социальных сетях, чтобы обеспечить вашим клиентам удобство бронирования.

3. Программное обеспечение для управления проектами

Если вы работаете с несколькими проектами или учетными записями одновременно (что, мы надеемся, так и есть!), Вам может потребоваться инструмент для управления проектами. Такие платформы, как Asana, Trello и другие инструменты для повышения производительности, помогают вам и вашей команде (если она у вас есть) визуально упорядочивать ваши задачи и списки дел, чтобы гарантировать, что ничто не упадет.

А чтобы по-настоящему оптимизировать ваши процессы, подумайте о всеобъемлющем наборе инструментов, таком как Bonsai Freelance. Эта универсальная платформа для фрилансеров оборудована для выполнения большинства административных задач, включая создание и отправку предложений и контрактов, отслеживание времени и расходов, создание и доставку счетов-фактур, а также получение платежей с помощью кредитной карты, оплаты ACH, PayPal или биткойнов.

Почему важно отличать микробизнес от малого бизнеса

В то время как владельцы микробизнеса технически являются владельцами малого бизнеса, различая между микробизнесом и малым бизнесом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *