Маркетинг для медицинского центра: Медицинский маркетинг: инструменты, стратегия, советы

Содержание

что работает сегодня и останется актуальным в 2020 году — Маркетинг на vc.ru

{«id»:101135,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/101135-medicinskiy-marketing-ne-prosto-trend-chto-rabotaet-segodnya-i-ostanetsya-aktualnym-v-2020-godu»,»title»:»\u041c\u0435\u0434\u0438\u0446\u0438\u043d\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u30fc \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434: \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0441\u044f \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/101135-medicinskiy-marketing-ne-prosto-trend-chto-rabotaet-segodnya-i-ostanetsya-aktualnym-v-2020-godu»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.

com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/101135-medicinskiy-marketing-ne-prosto-trend-chto-rabotaet-segodnya-i-ostanetsya-aktualnym-v-2020-godu&title=\u041c\u0435\u0434\u0438\u0446\u0438\u043d\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u30fc \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434: \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0441\u044f \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/101135-medicinskiy-marketing-ne-prosto-trend-chto-rabotaet-segodnya-i-ostanetsya-aktualnym-v-2020-godu&text=\u

как раскрутить свое предприятие за 2-3 месяца

Содержание

  • С чем же это связано?
  • Как быстро раскрутить свою клинику
  • Основные тенденции медицинского маркетинга в 2016-2017 гг.
  • Реальность такова, что конкуренция в сфере платной медицины высока; более того, месяц за месяцем она продолжает расти. Ведь если сравнивать отечественный рынок коммерческой медицины с западным, становится понятно, что российский рынок все еще активно развивается, в то время как рынок Запада уже имеет вполне развитую и устоявшуюся структуру.

    Буквально несколько лет назад во многих городах России ситуация была совсем иной, платные клиники можно было пересчитать по пальцам; теперь же частные стоматологии и многопрофильные клиники появляются ежегодно, как грибы после дождя. Соответственно, клиники, не занимавшиеся профессиональным ростом из-за низкого уровня конкуренции, получили ощутимый отток клиентов к конкурентам.

    С чем же это связано?

    Существует несколько факторов, которые могут привести клинику к краху.

    • 1. Отсутствие у клиники конкурентных преимуществ. Как правило, в подобных клиниках работают вчерашние выпускники вузов, а пациенты остерегаются идти к врачам у которых, на их взгляд, мало опыта.
    • 2. Клиника предлагает весьма ограниченный спектр услуг. В выигрыше остаются многопрофильные клиники; пациенты отдают им предпочтения из-за удобства, ведь все необходимые услуги можно получить в одном месте.
    • 3. Неудачное расположение клиники в нежилом районе. Если ваша клиника не уникальна, в ней не работают лучшие из лучших, а оборудование не настолько современно, насколько бы вам этого хотелось (то, ради чего пациенты готовы были бы отправиться на визит к врачу на городские окраины), стоит расположить клинику в спальном районе или центре города, куда клиенты легко могут добраться. К примеру, записавшись на прием в обеденный перерыв. Лучше переплатить за стоимость помещения, чем изначально обречь свое детище на провал.
    • 4. Реклама клиники не на высоте. Тут уж ничего не попишешь, современные тенденции развития платной медицины таковы, что грамотный маркетинг ей жизненно необходим. Конечно, если к вам на работу приходят врачи с многолетним стажем и собственной базой пациентов, при привлечении новых пациентов можно обойтись и сарафанным радио. Но такие случаи исключительны.
    • 5. Отсутствие качественного сайта клиники с подробной информацией об оказываемых услугах, ценах и преимуществах. Корпоративный сайт создает первое впечатление о вашей клинике, ведь статистика гласит, что 80% пациентов узнают о клинике из интернета. Ваша задача – организовать такой сайт, который даст пациентам понять, что именно вам можно доверить свое драгоценное здоровье.
    • 6. Отсутствие группы в социальных сетях. Большинство врачей старой закалки скажут, что социальные сети в их работе – это чушь. Однако статистика показывает, что наиболее успешные платные клиники используют для привлечения пациентов социальные сети. В глазах пользователей большое количество подписчиков в группе создает прекрасный имидж клинике. Кроме того, соцсети – прекрасный способ поддерживать связь с пациентами, которые при таком подходе чувствуют открытость и заботу со стороны медицинского центра.

    Как быстро раскрутить свою клинику
    • 1. Прежде чем открыть клинику, нужно составить четкий план действий и следовать ему. Работа без плана сулит большое количество ошибок и многомиллионную расплату за них.
    • 2. Тщательно продумайте, как вы будете продвигать свою клинику. Без ясной стратегии невозможно спрогнозировать бюджет на привлечение пациентов и развитие клиники. Как результат, отсутствие стратегии может привести к вашим мытарствам между агентствами, которые способны вам помочь, а в связи с этим – к истощению бюджета и закрытию клиники.
    • 3. За 2-3 месяца до открытия клиники необходимо запустить сайт и создать группы в социальных сетях, потому что именно это время обычно необходимо, чтобы разработать и запуститьпродвижение сайта. Таким образом, к моменту открытия центра клиенты уже будут ознакомлены с вашим предложением и будут в курсе всех преимуществ вашей клиники. Кроме того, сайт поможет рекламе на ТВ и радио работать эффективнее, т.к. после показа рекламы в СМИ потенциальные клиенты, скорее всего, захотят получить больше информации о клинике и отправятся за ней на просторы интернета.
    • 4. Необходимо проконсультироваться со специалистом и грамотно подойти к выбору канала на ТВ, где вы будете продвигать свою клинику, чтобы избежать впоследствии разочарований и не сетовать, что реклама не работает.
    • 5. Для продвижения медцентра выигрышнее использовать комплексный подход.
      Чем больше каналов для привлечения клиентов вы будете использовать, тем эффективнее каждый из этих каналов будет работать, т.к. они взаимодействуют и оказывают влияние друг на друга.
    • 6. Проводите тестирования новых каналов и умейте отказаться от тех, которые себя не оправдывают. Не вкладывайте деньги в расчете на то, что канал когда-то в далеком будущем окупит их.
    • 7. Следите за каждым каналом привлечения клиентов и ведите подробную статистику, чтобы понять, что работает, а на что деньги расходуются впустую.
    • 8. Да, нужно вкладывать деньги в профессиональных врачей, новое оборудование и рекламу, но между врачом и пациентом есть еще и персонал, который как раз передает клиента в руки специалиста. И очень важно вкладываться в обучение этого персонала. В противном случае, вы даже не будете понимать, почему пациенты к вам не возвращаются, хотя вы, как вам кажется, все для этого предприняли.
    • 9. Обязательно разработайте и введите систему контроля, ведь без этого в клинике невозможно будет организовать эффективную работу.

    Хотите быстро раскрутить свое предприятие?

    В настоящее время выделяют несколько основных тенденций:

    Инструкция по продвижению медицинских услуг в 2018 году

    Когда мы начинали работать с медицинскими сайтами в 2010 году, маркетинг был достаточно простым. Все сводилось к seo-продвижению и контекстной рекламе. Мало кто задумывался о других способах продвижения в интернете.

    В 2018 году продвижение медицинских услуг выглядит иначе. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе недостаточно быть хорошей клиникой. Нужно быть известной клиникой, в которой хотят лечиться. Рекламных каналов стало так много, что приходится начинать продвижение со стратегии, анализа аудитории, разработки УТП, чтобы потом понять, какими каналами чаще пользуется подходящая категория пациентов.

    В этой статье я описываю опыт агентства медицинского маркетинга «Симметрия Medical». Рассмотрим изменения в законодательстве и основные рекламные каналы.

    Законодательство

    В законе о рекламе медицинских услуг изменений не было. Поэтому я напомню, какие ограничения действуют на текущий момент.

    Запрещено:

    • использовать образ медицинских работников;
    • рекламировать медицинские услуги по искусственному прерыванию беременности;
    • использовать ссылки на конкретные случаи излечения от заболеваний, улучшения состояния здоровья человека в результате применения объекта рекламирования;
    • физическим лицам выражать благодарность в связи с использованием объекта рекламирования;
    • Утверждать или предполагать о наличии у потребителей рекламы тех или иных заболеваний либо расстройств здоровья.

    Если выделить наиболее частые ошибки, то в большинстве случаев выбираются неправильные картинки для тизеров и баннеров.

    Также реклама медицинских услуг, в том числе методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, медицинских изделий, должна сопровождаться предупреждением о наличии противопоказаний к их применению и использованию, необходимости ознакомления с инструкцией по применению или получения консультации специалистов.

    Сайт

    Согласно требованию Минздрава у каждой медицинской организации должен быть сайт. 

    В  приложении №1 к Приказу 956н сказано, что на официальных сайтах медицинских организаций обязательно должны быть отзывы, работающие специалисты, контакты, права и обязанности пациентов, контакты контролирующих органов и т.д. 

    Также необходимо соблюдать закон о персональных данных. Для этого нужно:

    • Добавить на сайт политику в отношении персональных данных (ПД).
    • Отправлять данные со всех форм только при согласии на обработку ПД.
    • Подготовить внутренние документы о хранении данных.
    • Отправить уведомление в Роскомнадзор о том, что ваша компания является оператором ПД.

    Телемедицина

    Весь 2017 год был наполнен новостями о телемедицине. 29 июля 2017 года в законодательстве появился термин «телемедицина», который давал пояснения относительно удаленных консультаций и электронных медицинских документов. Закон вступил в силу 1 января 2018 года, но оставил много непонятных моментов.

    Для медицинских центров этот закон дает новые возможности в привлечении пациентов. Теперь пациенту не обязательно приходить на повторную консультацию или ехать в клинику с простой проблемой. Можно все сделать удаленно, даже выписать рецепт на некоторые виды лекарств. При правильной организации современные клиники смогут использовать это как преимущество.

    Однако есть и негативный эффект. У клиник появилось много непрофильных конкурентов, готовых работать по типу маркетплейса или виртуальных клиник. Яндекс, Сбербанк, МТС, Doc+, Доктор на работе, Педиатр24/7 и многие другие начали активно привлекать врачей на удаленные консультации и продвигать свои сервисы. Особую конкуренцию составят сервисы, позиционирующие себя как виртуальная клиника. Эти компании работают по медицинской лицензии и нанимают в штат врачей. Такой компанией, например, планирует стать Яндекс.Здоровье.

    Рекламные каналы

    Несмотря на ограничения, возможностей для рекламы медицинских услуг достаточно много. В этой статье я опишу основные, которые используют чаще всего.

    Отдельно отмечу, что необходимо измерять статистику по рекламным каналам с помощью настройки целей в счетчиках. А для подсчета звонков мы всегда устанавливаем коллтрекинг Callibri.Попробовать коллтрекинг Callibri

    Поисковое продвижение (seo)

    В прошлом году мы наблюдали, как многие руководители клиник отказывались от этого канала из-за дороговизны и непредсказуемости. Тем не менее, это один из самых конверсионных каналов. При правильном продвижении можно значительно увеличить количество пациентов и повысить конверсию сайта. Особенно в регионах, где конкуренция еще не так высока.

    В среднем конверсия у наших клиентов составляла 8-10%. Что является в целом хорошим показателем.

    Я рекомендую обратить внимание на семантику и удобство сайта. Семантическое ядро лучше расширять не только целевыми запросами по типу <направление-город> или <врач-город>, но и запросами, связанными с симптомами и заболеваниями.

    Контекстная реклама

    Данный вид рекламы очень популярен в медицине, т.к. дает сразу пациентов, которые уже нацелены на обращение к врачу. Ввиду того, что контекстная реклама работает по принципу аукциона, при увеличение конкуренции ставки растут. В какой-то момент она может оказаться невыгодной.

    Яндекс 

    Перед тем как рекламировать медицинские услуги, модераторы попросят у вас лицензию на медицинскую деятельность и гарантийное письмо. После этого можно давать рекламу в соответствии с законодательством.

    Вы можете использовать поисковые сети и РСЯ. Однако стоит отметить, что такой популярный инструмент, как ретаргетинг, в Яндексе для медицинских услуг запрещен.

    Несколько фишек для экономии бюджета:

    1. Показывайте объявления по геотаргетингу (рядом с клиникой).
    2. Если у вас не диагностический центр, то лучше исключить рекламу УЗИ. Она съедает большую часть бюджета и имеет низкую конверсию.
    3. Указывайте адрес/район/метро в объявлении.
    4. Указывайте стоимость услуги.
    5. Указывайте акции в объявлениях или в дополнител

    Продвижение медицинских центров, клиник и фармацевтических компаний в 2020 году: кейсы, примеры, лайфхаки

    В рекламе услуг платной медицины и лекарственных препаратов есть много тонкостей. Большинство людей очень щепетильно подходят к тому, что касается здоровья, и завоевать их доверие непросто. Рассказываем, на что стоит делать ставку в продвижении клиник и фармы, делимся лайфхаками и кейсами.

    Содержание

    Как отрасль отреагировала на COVID-19: обзор и аналитика

    Лайфхаки для продвижения клиник и фармкомпаний

    Разработка стратегии

    Реклама на тематических площадках

    Работа с качеством услуг

    Отраслевые кейсы и примеры успешного продвижения

    Кейс по продвижению услуг телемедицины в период пандемии

    Кейс по продвижению региональной медицинской клиники

    Кейс о том, как автоматизация помогла фармпроизводителю улучшить KPI рекламных кампаний

    Кейс — как обойти модерацию рекламных площадок

    Как отрасль отреагировала на COVID-19: обзор и аналитика

    В период пандемии для бизнеса настали сложные времена, пострадала и сфера услуг платной медицины. Парадокс. Потребность в медицинской помощи возросла, но введенные ограничения, неопределенность и страх заражения привели к тому, что 54% пациентов уменьшили расходы на медицину, а 33% панически боялись заболеть COVID. От посещения медицинских учреждений отказались 50% пациентов среднего возраста. Около 80% людей в возрасте до 21 года и вовсе ушли на самоизоляцию. В апреле представители крупных частных медицинских клиник обращались к государству с просьбой включить здравоохранение в перечень наиболее пострадавших сфер бизнеса. По их словам, выручка в некоторых случаях уменьшилась на 80%, а стоматология потеряла до 90% дохода.

    CoMagic проанализировал контакты аудитории с медицинскими центрами. Самый сильный спад по количеству переходов на сайт и звонков пришелся на апрель-май 2020 года.

    Медицинские клиники были вынуждены урезать количество направлений и бюджет на продвижение бизнеса.

    Пациенты отказывались посещать клиники вживую, поэтому бизнесу приходилось искать новые возможности продажи услуг.

    Также в апреле 2020 года правительство дало разрешение на онлайн-продажу лекарственных препаратов. Если раньше основным каналом продвижения лекарств безоговорочно была ТВ-реклама, то в последнее время постепенно подключается интернет-маркетинг. А возможность продавать препараты через интернет станет катализатором более активного перехода фармацевтического бизнеса в онлайн.

    Платная медицина, оправившись после первого шока, начала искать новые каналы для коммуникации с клиентами и продаж. Стали развиваться информационные ресурсы, дистанционные услуги и сервисы — пришло время новых продуктов.

    И для фармацевтики в условиях пандемии открылись возможности продвижения препаратов. Спрос на многие виды лекарств вырос, поэтому в условиях высокой конкуренции для компаний встала задача повысить узнаваемость бренда и занять свою нишу.

    Лайфхаки для продвижения клиник и фармкомпаний

    Расскажем об основных инструментах, которые помогут в продвижении фармацевтических препаратов и платной медицины.

    Разработка стратегии

    Для любого бизнеса, в том числе в сфере медицины, важно разработать стратегию: определить цели рекламы, проанализировать конкурентов, изучить аудиторию, разработать УТП и выбрать каналы продвижения.

    В период пандемии бизнесу пришлось пересматривать все планы. Например, лаборатория ИНВИТРО сделала ставку на дистанционные продукты и сервисы платной медицины. В итоге прирост заявок в службу выезда на дом составил +427%.

    Сейчас в компании серьезно задумываются над тем, чтобы все анализы стали доступны на дому. Также в Москве и области в марте запустили проект «Второе мнение», который помогает разрешить сомнения в поставленном диагнозе и программе лечения. А для сопровождения пациентов в период прохождения долгой терапии появился сервис «Удаленный госпиталь».

    Реклама на тематических площадках

    Вы можете продвигать препараты и медицинские услуги через Яндекс.Здоровье или «Все аптеки». Например, при продвижении спрея «Тимоген» сайт препарата был интегрирован с сервисом «Все аптеки». И после принятия закона о дистанционной продаже лекарств, стало возможным не только забронировать препарат в нужной аптеке, но и купить его с доставкой на дом. Такое сотрудничество позволило увеличить количество продаж.

    Работа с качеством услуг

    Вылечить человека от всех болезней невозможно — если вы найдете подход к нему, он будет возвращаться снова и снова, а также расскажет о вашей клинике друзьям. И напротив, если ему что-то не понравится, он вряд ли придет еще раз. Сейчас набирает обороты пациентоцентричный маркетинг, автором которого является основатель Школы медицинского маркетинга И. Хомутова. Она считает, что главная задача платной медицины — выстроить правильные отношения с пациентами, чтобы они стали постоянными клиентами вашей клиники. Сюда входит обучение врачей — они должны понимать и учитывать в работе страхи и ожидания человека, организация пространства клиники, система мотивации пациентов.

    Отраслевые кейсы и примеры успешного продвижения

    Кейс по продвижению услуг телемедицины в период пандемии

    Рекламное агентство Adventum поделилось кейсом по продвижению сервиса «Доктор рядом», который позволяет круглосуточно из любой точки мира получить консультацию врача. Основные сложности, с которыми пришлось столкнуться — это низкая осведомленность о телемедицине и модерация площадок. Очевидно, что в период пандемии люди нуждались в таком формате консультаций. Целью рекламы было рассказать о проекте широкой аудитории и увеличить в 10 раз количество обращений за месяц.

    Первым делом проанализировали целевую аудиторию — составили список наиболее заинтересованных категорий пользователей. Основными инструментами стали контекстная реклама, размещение в Fb, Instagram, ВК и MyTarget.

    Модерация Яндекса и Google отклонила все материалы, которые, так или иначе, относились к тематике коронавируса. Поэтому пришлось перерабатывать семантику и контент. Использовали брендовые запросы, запросы по категориям услуг, специалистам и конкурентам.

    В соцсетях таргетинги настроили по интересам аудитории, соцдему и географии, так как динамика распространения инфекции на территории России была разной. Люди стали обращаться за консультациями, это значило, что рекламируемые услуги были реально востребованы в это непростое время.

    Контент содержал основное сообщение «Знаем, как помочь». Если требования площадок позволяли, использовали фото с людьми в медицинских масках, в остальных случаях размещали нейтральные материалы.

    Примеры креативов

    Одним из основных охватных каналов стал Яндекс.Дисплей. На нем размещали онлайн-видео. Особую ставку делали на родителей, которые искали информацию, потому что беспокоились о здоровье семьи. Плюс использовали таргетинги по симптомам заболеваний и медицинским препаратам. Для такой аудитории было важно получить бесплатную консультацию профессионального врача дистанционно.

    Подобрали блогеров, которые проявляли социальную активность и интерес к тематике здоровья. Нацелились на аудиторию мам — они активно вовлекаются в обсуждения и делятся опытом. Блогеров тестировали, чтобы понять, какая аудитория лучше откликается.

    В качестве креатива выступала демонстрация сервиса: у каких специалистов можно получить консультацию, как она проходит.

    Примеры креативов блогеров

    Социальный проект «Доктор рядом» вызвал большой интерес аудитории.

    Более подробно кейс описан здесь.

    Кейс по продвижению региональной медицинской клиники

    Агентство интернет-рекламы «ВЕЛАС» поделилось кейсом по продвижению медицинской клиники в Казани. В Яндекс.Директе развернулась нешуточная борьба за первые места в сфере услуг платной медицины. Клиник в городе рекламируется больше, чем существует позиций для показа рекламы. Поэтому тот, кто был на верхних строчках, получал практически весь трафик.

    Клиент поставил перед агентством следующие цели:

    • Занимать позицию не ниже 2-го спецразмещения;
    • По части запросов всегда находиться на 1-м спецразмещении;
    • Оптимизировать расходы на рекламу клиники.

    Очевидно, что удерживать высокие позиции, сократив при этом бюджет — задача противоречивая.

    Результаты, с которым клиент обратился за продвижением в «ВЕЛАС».

    Для сохранения конфиденциальности данные были умножены на скрытый коэффициент.

    Раньше с увеличением количества клиентов агентство расширяло штат сотрудников, но в этом случае такой подход не помог бы. Так агентство пришло к использованию платформы автоматизации маркетинга Marilyn.

    После подключения автоматизации удалось избавить сотрудников от рутины и освободить 3-4 часа в день. Добиться поставленных целей удалось в два этапа:

    1. Создание стратегии работы со ставками;
    2. Подключение коллтрекинга.

    Было создано пять правил автоматического управления ставками в контекстной рекламе.

    Так правила управления ставками выглядели в системе

    Marilyn обновляла ставки каждый час, что позволяло удерживать высокие позиции. По самым конверсионным запросам реклама показывалась на 1-м спецразмещении. Также были установлены правила корректирово

    12 лучших медицинских маркетинговых стратегий в 2020 году

    Лучшие медицинские маркетинговые стратегии в 2020 году

    Объединение инновационных медицинских маркетинговых стратегий для медицинской практики может быть сложной и часто совершенно запутанной задачей.

    При том, что кажется бесконечным выбором маркетинговых и рекламных каналов, а также часто противоречивой информацией в Интернете о том, что лучше всего подходит для плавания в этих водах, может показаться коварным.

    Последнее, что вы хотите сделать, — это принять неправильное решение и потратить время, деньги и ценные ресурсы на то, чтобы выяснить, что эта инициатива была пустой тратой времени и неэффективна для развития практики.

    Вот почему я составил список из 12 стратегий медицинского маркетинга; каждая практика не должна обходиться без.

    Надеюсь, вам понравится. Это некоторые из лучших маркетинговых идей в сфере здравоохранения на 2020 год.

    Содержание:

    1. Оптимизируйте свой веб-сайт практики для удобства пациентов

    Сегодня, как никогда ранее, потенциальные пациенты ищут в Интернете местных врачей и врачей. медицинские услуги.

    Пациенты берут свое здоровье в свои руки и, таким образом, все больше и больше заботятся о том, чтобы установить доверительные отношения с потенциальным практикующим врачом, прежде чем пройти через двери или записаться на прием.

    Повышение качества обслуживания пациентов на вашем веб-сайте значительно увеличит количество потенциальных клиентов и их удержание.

    Дизайн вашего веб-сайта должен иметь индивидуализированные функции, высокую скорость загрузки страниц, быть мобильным и интерактивным.

    A. Разработано для мобильных устройств

    Большинство запросов выполняется с мобильных устройств или планшетов, поэтому наличие полностью адаптивного дизайна медицинского веб-сайта имеет решающее значение.

    Посмотрите этот пример клиента первичной медицинской помощи. Вы можете увидеть меню, четкий призыв к действию и то, что они делают, в верхней части страницы при загрузке мобильного устройства.

    Убедитесь, что дизайн вашего веб-сайта включает гибкие изображения и структуру веб-сайта.

    Практический веб-сайт должен быть построен для всех платформ, чтобы вы могли захватывать максимальное количество посетителей веб-сайта, а не ограничиваться только поиском на компьютере.

    Скорость страницы может быть причиной №1 высокого показателя отказов для вашего медицинского сайта.

    B. Скорость имеет значение

    Низкая скорость загрузки страниц сайта будет раздражать ваших онлайн-пользователей и удерживать их от пребывания на вашем сайте.

    Веб-сайты, на которых сложно ориентироваться с низкой скоростью просмотра страниц, могут возникнуть негативные впечатления у потенциальных пациентов.

    Негативное впечатление заставляет пользователей с большей вероятностью покинуть ваш сайт, чтобы перейти к конкурентам. Очень важно оценить и составить план по повышению скорости страницы веб-сайта, снижению показателей отказов и увеличению конверсии потенциальных клиентов.

    C. Сделайте процедуры и услуги видимыми

    Разместите процедуры и услуги на домашней странице практики.

    Когда пациенты посещают веб-сайт вашей практики, они должны быстро найти все ваши услуги и лечение, если ваша медицинская практика предлагает широкий спектр услуг, вплоть до основных процедур и услуг, которые вы хотите предоставить.

    Мы занимаемся медицинским маркетингом для этой отоларингологической практики, и мы позаботились о том, чтобы их основные услуги были прямо на их домашней странице.

    При принятии решения о том, какие методы лечения продвигать, подумайте о своей идеальной аудитории, ключевых отличительных признаках и процедурах получения высоких доходов.

    Используйте формы для потенциальных клиентов, чтобы облегчить пациентам возможность запрашивать встречи и создать призыв к действию для получения высокодоходных услуг.

    Lead формирует большое количество потенциальных клиентов в вашей стратегии медицинского маркетинга.

    При разработке форм для потенциальных клиентов на веб-сайте убедитесь, что они доступны и понятны. Пациенты не хотят заполнять длинные и ненужные формы, чтобы записаться на прием.

    Ваш веб-сайт практики должен быть построен с использованием правильного медицинского SEO и ключевых слов.

    Чтобы оставаться конкурентоспособным и отображаться в результатах поиска, дизайн вашего веб-сайта должен иметь все основные ключевые слова и правильную структуру SEO.

    Самый эффективный веб-сайт будет иметь надежное SEO и ключевые слова в основе дизайна веб-сайта.

    Поисковая оптимизация будет осуществляться постранично для всех аспектов веб-сайта за счет оптимизации изображений, точных метаописаний, H-тегов, структур страниц и т. Д.

    Медицинский SEO-специалист будет тратить свое время на создание каждой страницы вашего практического веб-сайта и проводить конкурентное исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что ваш сайт находится на вершине результатов местного поиска.

    Маркетинг в социальных сетях является неотъемлемой частью хороших стратегий медицинского маркетинга и поможет вам делиться контентом и находить идеальную базу пациентов.

    Маркетинг в социальных сетях для врачей вносит большой вклад в увеличение посещаемости вашего медицинского или стоматологического веб-сайта и в рейтинге поисковых систем.

    Социальные сети помогут медицинским маркетинговым стратегиям охватить широкую аудиторию и могут быть использованы в качестве важного инструмента лидогенерации.

    Используйте доступные аналитические инструменты, предоставляемые платформами социальных сетей, для отслеживания ваших усилий и изменения маркетинговых кампаний в социальных сетях для вашей стоматологической практики.

    Знаете ли вы, что аналитика Instagram подскажет вам, в какое время суток ваши подписчики наиболее активны?

    Это БОЛЬШОЕ преимущество для оптимизации, когда именно нужно публиковать, чтобы обеспечить высочайший уровень видимости.

    Не все платформы социальных сетей одинаковы, и не все социальные сети подходят для вашей медицинской практики. Каждая платформа для маркетинга в социальных сетях уникальна и создана для определенной аудитории.

    Найдите время, чтобы оценить профили в социальных сетях, которые лучше всего подходят для медицинского маркетинга практики, исходя из целевой аудитории и состава аудитории, на которую нацелена каждая платформа.

    Проверьте возрастную демографию на приведенном ниже графике для основных социальных сетей. На какой возраст вы ориентируетесь?

    Вы не хотите тратить драгоценное время и энергию на профили, которые не доходят до вашей аудитории. Instagram, как правило, отлично подходит для маркетинга практики пластической хирургии, эстетики или дерматологии; однако Instagram может не подходить для маркетинга урологической практики.

    Чтобы добиться успеха в медицинском маркетинге для врачей в социальных сетях, вам необходимо:

    • Последовательный и организованный
    • Правильно оптимизированный
    • Интерактивный
    • Регулярные публикации
    • Содержать уникальные изображения и контент для вашей практики
    • Создавать последовательные преемственность бренда
    • Делитесь контентом, который привлекает пациентов на ваш сайт

    Если вы инвестируете в видеоконтент, вот несколько фантастических советов по SEO для Youtube, которые следует учитывать при публикации новых видео.

    3. Разработка стратегии локальной поисковой оптимизации

    Медицинский маркетинг для врачей стал локальным.

    Это означает, что вам нужно потратить время и силы на то, чтобы ранжировать свой веб-сайт в радиусе 15-20 миль вокруг каждого места для вашей практики.

    Большое дело, если вы хотите ранжироваться для этого локально. ВАМ НУЖНА СТРАНИЦА.

    Это очень тупая версия для понимания, что вам нужны хорошо структурированные и оптимизированные страницы для каждой из наших основных страниц лечения и услуг.

    Взгляните на этого клиента-ортопеда, для которого мы разрабатываем стратегии медицинского маркетинга и местного SEO.

    Мы оптимизировали их страницу неотложной ортопедической помощи, чтобы она была хорошо структурирована и содержала на странице местные рейтинговые сигналы, такие как «Ноксвилл».

    В результате они занимают первое место в результатах поиска и являются одной из самых популярных страниц на их веб-сайте, генерирующих органический трафик.

    Вот несколько важных советов, которые следует помнить при создании или оптимизации новых страниц вашего веб-сайта для SEO.

    Еще один важный совет по медицинскому маркетингу для местного SEO — убедиться, что у вас есть отдельные страницы для каждого местоположения.

    Если вы работаете в многопрофильном медицинском учреждении, разработайте целевую страницу для каждого выделенного вами отделения.

    Убедитесь, что вы включили следующие элементы на страницу:

    • Карта Google My Business
    • Название города в теге заголовка и несколько раз на странице
    • NAP — имя, адрес, номер телефона, часы работы location
    • Поставщики медицинских услуг, которые принимают пациентов в этом месте
    • Кратко опишите это место.

    Следуйте этим местным советам по SEO, и вы будете на пути к тому, чтобы превзойти своих местных поставщиков в поиске, что является ключом к успешной стратегии медицинского маркетинга.

    4. Исправьте объявления в профиле вашего провайдера

    Объявления о компаниях оказывают значительное влияние на медицинский маркетинг и поисковую оптимизацию для врачей.

    Объявления о вашей компании — это контактная информация, которая отображается, когда пациенты ищут вас в Интернете.

    Очень важно запрашивать, проверять и оптимизировать данные о вашей компании на всех платформах.

    Единые списки компаний на всех платформах информируют Google о том, что отображаемая информация о вашей медицинской практике является точной.

    Чем больше каталогов и сайтов с обзорами, которые содержат одинаковую коммерческую информацию, тем больше у Google уверенности в том, что они вернут ваши данные, а не на действия конкурентов.

    Просто взгляните на круговую диаграмму выше.

    Цитаты (также известные как списки компаний) входят в пятерку самых важных местных факторов ранжирования для поиска.

    Популярными платформами для размещения объявлений о компаниях являются Google, Yelp и Facebook, но есть несколько небольших сайтов, которые важны для вашей репутации.

    Однако не забывайте, что, в отличие от других отраслей, в медицинском маркетинге провайдеры также имеют профили, и пациенты также ищут их.

    Часто врачи несколько раз меняют свою карьеру, что может привести к ошибкам и неточностям в их списках.

    Также важно обновлять и унифицировать списки для ваших врачей.

    Это поможет улучшить вашу видимость при поиске по запросу «хирург-ортопед рядом со мной».

    Воспользуйтесь нашей службой управления списками поставщиков. Быстро исправить профили вашего провайдера.

    5. Имейте активную стратегию контент-маркетинга

    Медицинский маркетинг для врачей полагается на прочную стратегию контент-маркетинга. Контент-маркетинг увеличивает общий трафик вашего веб-сайта, расширяет органический поиск, повышает узнаваемость бренда и позиционирует вас как идейного лидера в своей области.

    Хорошо структурированный и эффективный блог может и должен генерировать до 50% органического трафика веб-сайтов.

    Взгляните на наш клиент по женскому здоровью в Атланте.

    Последнее обновление 13.05.20.

    Они специализируются на процедурах вагинального омоложения, поэтому мы создали информационное сообщение в блоге о предлагаемой ими процедуре прикосновения Моны Лизы.

    В результате этого сообщения в блоге они заняли 2-е место в рейтинге Google по «процедуре Мона Лизы» и ежедневно привлекают 30+ человек на веб-сайт в поисках информации о контакте Мона Лизы.

    В этом сила контент-маркетинга в ваших общих стратегиях медицинского маркетинга.

    Используйте данные в центре ваших стратегий контент-маркетинга.

    Вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Ubersuggest, для ввода ключевых слов по темам, о которых хотите писать.

    Он скажет вам такие вещи, как:

    • Объем ключевого слова
    • Обратные ссылки
    • Рейтинг лучших страниц по этому ключевому слову.

    Вы можете использовать эту информацию, чтобы убедиться, что вы пишете на темы, которые ищут люди, и взглянуть на то, что уже хорошо ранжируется, и убедитесь, что вы пишете более подробный пост.

    Также помните, что когда дело доходит до медицинского маркетинга и контента, сообщения в блогах — не единственный формат!

    Существуют десятки типов увлекательного контента, который вы можете разработать для привлечения пациентов.

    Видео — одно из наших личных фаворитов.

    6. Электронная почта по-прежнему является жизнеспособной стратегией медицинского маркетинга

    Будьте на виду у своих пациентов и посетителей веб-сайта с помощью электронного маркетинга! Электронная почта как часть вашей стратегии медицинского маркетинга — отличный способ перенаправить пациентов или привлечь новых пациентов, которые проявили интерес к определенной процедуре или лечению.

    Используйте электронный маркетинг, чтобы создавать точки соприкосновения с посетителями вашего сайта практики и делиться новыми акциями, специальными предложениями, сообщениями в блогах и последними новостями практики. Расширьте свой список адресов электронной почты практикующих пациентов, поощряя посетителей веб-сайта подписываться на информационный бюллетень.

    Информационный бюллетень поможет вам ежемесячно делиться контентом о вашей медицинской практике и держать вашу практику в центре внимания пациентов.

    Еще один эффективный способ использовать электронную почту как часть вашей стратегии медицинского маркетинга — это создание последовательностей воспитания для кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

    У нас в Intrepy есть поговорка: «Вы заплатили за них, взращивайте их!».

    Это означает хороший день; вы можете конвертировать 30% или 3 из каждых десяти потенциальных клиентов, чтобы записаться на прием.

    Однако вы заплатили за остальные семь, поэтому поместите их в последовательность из 10–12 писем, которая обеспечивает ценность и устанавливает с ними доверие.

    Это может помочь им в конечном итоге записаться на прием и пройти через дверь.

    7. Создавайте новые обзоры пациентов

    Отзывы пациентов являются одним из трех наиболее важных локальных факторов SEO, когда речь идет о результатах местного поиска.

    Вернемся к этому графику еще раз.

    Вы увидите, что обзоры перечислены на третьем месте, НО с учетом того, что Google Мой бизнес занимает первое место, а отзывы являются главным фактором ранжирования для GMB; Я считаю, что это самая важная стратегия медицинского маркетинга №1 или №2 для улучшения местного SEO.

    Исследования показали, что 68% потенциальных пациентов формируют мнение о вашей медицинской практике, и это врачи, получившие всего пять отзывов.

    При выборе между двумя поставщиками услуг пациент на 91% с большей вероятностью выберет поставщика с более высокими отзывами!

    Это большое дело.9 из 10 пациентов выберут вашего конкурента, если ваша репутация в Интернете будет плохой.

    Что это значит? Отзывы пациентов — это важный способ привлечь потенциальных пациентов и огромное отражение вашей репутации в медицинской практике.

    Когда дело доходит до медицинских маркетинговых стратегий, создание положительных отзывов пациентов должно быть на первом месте!

    Мы рекомендуем использовать технологии, чтобы обеспечить успех при создании отзывов.

    Здесь, в Intrepy, у нас есть программное обеспечение для создания отзывов, соответствующее требованиям HIPAA, которое позволяет поставщикам услуг легко интегрировать отправку запросов на проверку в существующие рабочие процессы оформления заказа.

    Это обеспечивает легкое внедрение практики и успех программы.

    Чем больше вы сможете автоматизировать, тем больше у вас будет успехов в создании новых обзоров.

    И тем больший рост вы увидите в локальном поиске вашего медицинского маркетинга.

    Узнайте больше о нашем программном обеспечении для создания медицинских обзоров.

    8. Начните создавать видео вместе со своими поставщиками

    Видеоконтент, созданный вашими врачами, — один из самых эффективных и привлекательных способов общения с потенциальными пациентами.

    Видеомедицинский маркетинг помогает врачам и практикующим врачам достигать потенциальных пациентов и легко продвигать себя.

    Видео теперь получает значительно более высокий уровень вовлеченности, чем любой другой тип контента, включая изображения и сообщения в блогах.

    Кроме того, Youtube принадлежит Google и является второй по величине поисковой системой в Интернете.

    Дает вам еще одну возможность для роста поиска для вашей практики.

    Построение стратегии видеомаркетинга поможет вам, по мере того, как врач продвигает вашу практику, конкретно говорить о медицинских состояниях и вашем подходе к лечению, а также создавать доверительные отношения с потенциальными пациентами, прежде чем они войдут в дверь.

    Если вы изо всех сил пытаетесь придумать темы или идеи для своего первого раунда видео, мы рекомендуем начать с невысоких результатов: Часто задаваемые вопросы для пациентов .

    Подумайте об этом…

    Как врач, ваши пациенты, вероятно, задают вам сотни вопросов в месяц.

    Просто запишите их, и я могу гарантировать, что вы сможете очень быстро придумать темы для шести месяцев.

    Самое замечательное … знаете, людям это интересно!

    Я настоятельно рекомендую вам пройти видео-тренинг как часть вашего медицинского маркетинга для врачей.

    9. Создание содержимого на основе процедур, относящегося к пациентам

    Совместное использование высококачественных фотографий фактических результатов пациента до и после может быть одной из самых важных стратегий медицинского маркетинга, которым может помочь практика, предоставляющая эстетические услуги.

    Когда дело доходит до косметической хирургии и эстетического маркетинга, фотографии до и после являются абсолютной необходимостью в вашей стратегии медицинского маркетинга.

    Создайте большую галерею до и после, демонстрирующую множество примеров успешных пациентов до и после различных хирургических процедур и возрастных категорий.

    Если ваша медицинская специальность не связана с косметикой, рассмотрите возможность работы с пациентом, который готов поделиться своим опытом лечения, в качестве примера для вашей практики.

    Или даже пленка для процедур из операционной (разумеется, с согласия пациента).

    Посмотрите это видео от нашего клиента Тима Толлеструпа. Он специализировался на хирургии периферических нервов. Это видео посвящено его операции по поводу синдрома грушевидной мышцы.

    Это его самое эффективное видео с 21 000 просмотров, и оно посвящено фактической операции пациента.В наши дни люди едят это.

    Многие потенциальные пациенты постоянно ищут лучшие методы лечения заболеваний и улучшения качества своей жизни.

    Обмен историями успешных пациентов и ознакомление онлайн-посетителей с вашим опытом и знаниями превратят онлайн-посетителей в настоящих пациентов.

    Это может быть очень успешной частью вашей стратегии медицинского маркетинга, если все сделано правильно.

    Нужны дополнительные советы о том, как повысить рейтинг страниц лечения, услуг и условий в результатах поиска? Посмотрите это видео.

    10. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью Google Рекламы и социальной рекламы

    Цифровое рекламное пространство является высококонкурентным, но важно для привлечения потенциальных клиентов и привлечения новых пациентов для процедур с высоким доходом.

    Цифровая реклама имеет различные платформы, но наиболее популярными являются объявления Google Ads и Facebook.

    Эти платформы наиболее популярны, когда речь идет о цифровой рекламе медицинской практики. И поисковая реклама, и Facebook Ads Manager имеют свои преимущества для таргетинга на потенциальных пациентов.

    Объявления на основе поиска позволяют вам настраивать таргетинг на определенные ключевые слова в поиске и показывать рекламу этим людям в определенной географической области, если вы перебиваете ставки конкурентов.

    Выше приведен образец поисковых объявлений для клиента, для которого мы проводим маркетинг в области психического здоровья, — психиатра из Манхэттена.

    Мы сосредоточились на привлечении новых клиентов телепсихиатрии для них во время COVID.

    Facebook Ads Manager позволяет создавать узкоспециализированные аудитории для представления рекламы на основе данных Facebook, извлеченных из их личных профилей.

    Выше представлен образец объявления женской клиники, в котором говорится о вождении в новых консультациях по поводу менопаузы.

    При таргетинге наших объявлений мы принимали во внимание такие факторы, как возраст, географическое положение и интересы.

    Таким образом, мы смогли ориентироваться только на тех людей, которые лучше всего подходят для потенциальных пациентов нашей клиентской базы конкретной процедуры, которую мы продвигаем.

    Цифровая реклама произвела революцию в индустрии медицинского маркетинга благодаря таким платформам, как Facebook и Google Ads.

    Как PPC-реклама, так и реклама в Facebook позволяют вам настроить вашу рекламу так, чтобы охватить вашу базу потенциальных пациентов, а также обеспечить конкретное отслеживание и аналитику, чтобы получить более полное представление об успехе рекламной программы.

    Вы можете не только настраивать объявления для медицинской практики, но и отслеживать рентабельность инвестиций.

    Analytics поможет вам настроить объявления для улучшения результатов на основе полученных данных.

    Цифровая реклама может быть интерактивной и позволяет потенциальным пациентам взаимодействовать с рекламными объявлениями, упрощая сбор контактной информации и преобразование потенциальных клиентов.

    Вы можете использовать цифровую рекламу не только для привлечения новых потенциальных клиентов и конверсий, но и для увеличения органического охвата.

    Реклама в Google и Facebook являются значительными движущими силами в привлечении новых пациентов, расширении процедур с высокими доходами и увеличении общих доходов практики.

    11. Привлечение новых пациентов к врачам через аутрич

    Направления к врачам могут быть жизненно важным элементом медицинской практики, поэтому разработка маркетинговой программы взаимодействия с врачами имеет важное значение для поддержания прочных направлений к врачам.

    Успешный медицинский маркетинг для врачей будет включать в себя усилия по расширению вашей сети здравоохранения и увеличению числа пациентов.

    Отдел по связям с врачами нанимает представителя для вашей практики, чтобы он встретился с местными врачами и медицинскими специалистами, чтобы увеличить количество направлений пациентов в практику.

    В качестве представителя по связям с врачами они расширяют мост между направляющими врачами и их медицинской практикой.

    Направление к специалистам может привести к значительному увеличению числа направлений пациентов и общему росту практики.

    Маркетинг по связям с врачами особенно хорошо подходит для больниц, хирургов и специализированных медицинских учреждений, потому что их пациенты в основном направляются врачами общей практики.

    Другие медицинские практики могут значительно выиграть от наличия менеджера по связям с врачами, который поможет расширить их сеть здравоохранения и встретится с местными врачами.

    Преимущества маркетинговой программы по связям с врачами:

    • Квалифицированный представитель по связям с врачами для продвижения практики
    • Соединяет медицинскую практику и врачей с лечащими врачами
    • Помогает знакомить новых врачей с медицинским сообществом
    • Позволяет упростить направление к специалистам для поставщиков первичной медико-санитарной помощи.
    • Доступная точка контакта для направления врачей с вопросами, проблемами или любыми другими потребностями
    • Директор по маркетингу в практике
    • Увеличивает количество направлений пациентов
    • Увеличивает процедуры с высоким доходом
    • Увеличивает общий доход практики
    • Отслеживает посещения и создает сеть врачей
    • Предоставляет аналитику по направлениям врачей
    • Оценивает рост практики и создает маркетинговую стратегию
    • Легко отслеживать успех и рентабельность инвестиций

    Узнайте о нашей онлайн-программе обучения врачей.

    12. Полагайтесь на маркетинговую аналитику при принятии решений

    Чтобы понять, какие меры медицинского маркетинга наиболее эффективны для вашей медицинской практики, необходимы надлежащее отслеживание, а также данные и аналитические отчеты.

    Отслеживание и аналитика предоставят вам исчерпывающий отчет о продвижении медицинского маркетинга для вашей практики.

    С помощью отслеживания и аналитики вы можете нацеливать и реинвестировать в маркетинговые усилия, которые оказались успешными.

    Мы рекомендуем использовать программное обеспечение или CRM, которые обеспечивают маркетинговую атрибуцию, чтобы вы могли не только отслеживать, как пациенты попали в вашу воронку, но и видеть все точки их взаимодействия, которые заставили их в конечном итоге совершить конверсию.

    Информационные панели — это отличный способ быстро увидеть состояние вашей медицинской маркетинговой программы на уровне руководителей.

    В Intrepy все наши клиенты получают доступ к своим собственным аналитическим информационным панелям, чтобы они всегда могли видеть, где они находятся в своей программе.

    Google Data Studio — это также мощный бесплатный инструмент для создания визуальных панелей мониторинга.

    Заключение о стратегиях медицинского маркетинга

    Внимательно изучите каждую из этих стратегий медицинского маркетинга и сформулируйте план по внедрению или обновлению этих тактик в общих маркетинговых инициативах в области здравоохранения.

    Если вы это сделаете, я думаю, вы будете очень удивлены тем, сколько новых пациентов будет расти в этой практике.

    Прелесть в том, что многие из этих элементов напрямую связаны друг с другом, а эффективность одного существенно влияет на эффективность другого.

    Как мы упоминали во многих других статьях, всякий раз, когда вы добавляете новую цифровую маркетинговую кампанию в свой арсенал, протестируйте и повторно протестируйте еще раз, чтобы убедиться, что вы правильно оптимизируете все аспекты кампании.

    Позвоните нам или заполните форму и получите БЕСПЛАТНУЮ практическую оценку, в которой мы узнаем, где вы находитесь, что вам нужно делать и что делают ваши конкуренты.

    Мы надеемся, что эти советы и рекомендации по медицинскому маркетингу оказались полезными! Спасибо за прочтение.

    Джастин Нотт, президент и генеральный директор.

    Медицинские маркетинговые решения (рекомендованные врачами)

    6 шагов к успеху в Интернете для клиник. Используется врачами телемедицины, хирургами, педиатрами, MedSpas, лечением боли, функциональной медициной, первичной и неотложной медицинской помощью, кардиологами, ортопедами, наркологической медициной, регенеративной, оздоровительной, терапевтической, акушерской гинекологией, интегративной медициной, стоматологами, дерматологами, ЭКО и репродуктивной медициной, фармацевтикой, Биотехнологии и многие другие медицинские практики

    Шаг № 1.

    Как практикующие врачи, мы должны понимать, что поведение пациентов меняется. Теперь пациенты ищут медицинские услуги в Интернете. 88 процентов пациентов ищут в Интернете медицинские услуги и информацию о клиниках. Даже 47 процентов существующих пациентов ищут дополнительные, сопутствующие услуги в Интернете на вашем собственном веб-сайте или веб-сайтах ваших конкурентов. Значит, вы должны присутствовать в сети. От 60 до 72 процентов пациентов ищут ваши услуги, проверяют ваши онлайн-обзоры с помощью мобильного устройства. Убедитесь, что у вас есть веб-сайт, посвященный мобильному маркетингу для врачей. Вот множество примеров отличных (и бесплатных мобильных, отзывчивых и интеллектуальных) веб-сайтов. После того, как ваша медицинская практика станет онлайн, вам нужно будет охватить еще 5 важных областей.

    Шаг № 2.

    В США примерно 78 процентов времени ваши пациенты будут использовать поисковую систему Google для поиска медицинских услуг, обзоров и другой информации. Итак, ваш первый шаг — иметь первоклассное присутствие в Google.Важны и другие места, такие как Facebook, Yahoo, Bing и т. Д. Но начнем с Google. Есть 6 важных аспектов присутствия Google.

    1. Google Local Listing для вашей медицинской практики
    2. Карты Google, подтвержденный список
    3. Рейтинг в Google Reviews
    4. Сообщения Google
    5. Результаты Google Organic
    6. Платный поиск Google

    Каждый из них должен быть решен в вашей онлайн-стратегии для вашей медицинской практики.Многие врачи и руководители практик считают, что красивого веб-сайта будет достаточно. К сожалению, уже недостаточно иметь хороший веб-сайт и страницу в Facebook.

    Каждый из вышеупомянутых 6 важных аспектов присутствия Google требует внимания к деталям, времени и обязательств, не говоря уже о финансовых вложениях.

    Шаг № 3.

    SEO или поисковая оптимизация для врачей и врачей можно определить по-разному. Чтобы предоставить вам руководство высокого уровня, эти 5 областей являются наиболее важными:

    A. Местный список Google для вашей медицинской практики

    1. Создайте учетную запись Google
    2. Добавьте точную информацию о вашей клинике — имя, адрес самая важная информация — телефон надо проверить.
    3. Если информация о вашей компании неверна, вы должны ее исправить.
    4. Возможно, вам также придется подать заявку на свое объявление.
    5. В некоторых случаях у вас могут быть повторяющиеся записи, их следует устранить.
    6. Есть десятки других локальных каталогов — их нужно проверять и обновлять. Но наиболее важными из них являются Google, Facebook, Yelp, Yahoo / bing. Начни с этих.

    B. Карты Google, подтвержденный список

    1. Создайте учетную запись Google
    2. Добавьте точную информацию о клинике на Карты
    3. Если информация о вашей клинике верна, вы ее исправите — иногда булавка карты Неточно
    4. Возможно, вам также придется потребовать свое объявление на карте.
    5. В некоторых случаях у вас могут быть повторяющиеся записи, их следует устранить.
    6. Есть много других каталогов на основе карт — их следует проверять и обновлять. Но наиболее важными являются Google, Map Quest, Apple Map.

    C. Рейтинги Google Reviews

    1. Создайте учетную запись Google
    2. Проверьте свои отзывы и оценки
    3. Если у вашей практики 4,5 и более 100 отзывов в Google, значит, у вас все хорошо.Если меньше, вам нужно будет сосредоточиться на этой области.
    4. Другие важные сайты с обзорами — Yelp, Facebook и HealthGrades. Но начнем с Google.

    D. Сообщения Google

    Размещение сообщений в Google — это новый способ делиться актуальным и свежим контентом с людьми, которые вас ищут. Используйте изображения, видео и даже анимированные GIF-файлы, чтобы привлечь аудиторию, и добавьте встроенные ссылки для привлечения трафика к определенному контенту. Этот расширенный формат позволяет пользователям получать информацию непосредственно из основного источника — от вас — и дополняет существующие результаты в Интернете.Одно важное замечание: сообщения Google истекают каждую неделю. Вы должны публиковать сообщения каждую неделю.

    E. Результаты Google Organic

    Содержание вашего веб-сайта является наиболее важным фактором на вашем веб-сайте. Контент относится к вашему тексту, заголовкам, подзаголовкам, главному абзацу, изображениям, видео, блогам и т. Д. Ваш веб-сайт должен содержать не копируемый, неплагиатический контент.

    Шаг № 4.

    Ежегодно на интернет-рекламу расходуются миллиарды долларов.В широком смысле интернет-рекламу можно разделить на 2 основные категории:

    1. Дисплей реклама
    2. Поиск реклама

    Как врач и руководитель медицинской практики, обе эти категории важны для вас. Вы можете привлекать новых пациентов, используя обе эти среды.

    Дисплей A dvertising

    Медийная реклама — это тип онлайн-рекламы, которая бывает нескольких форм, включая баннерную рекламу, мультимедийные объявления и многое другое.В отличие от текстовой рекламы, в медийной рекламе используются такие элементы, как изображения, аудио и видео, для передачи рекламного сообщения. Например, если ваш потенциальный пациент находится на Facebook и недавно нажал или посмотрел видео, связанное с медицинской процедурой и лечением увеличения груди, потенциальным пациентам может быть показана реклама на эту тему. Это пример медийной рекламы.

    Search A dvertising

    Поисковая реклама очень распространена.Каждый раз, когда вы заходите в Google и вводите поисковый запрос, скажем «Неотложная помощь рядом со мной», поисковая система Google обычно отображает рекламу в верхней части веб-страницы. В середине есть карта, обзоры и списки компаний, а внизу — обычные или бесплатные результаты поиска. Рекламодатели платят комиссию за отображение своей рекламы в верхней части страницы. Если пользователь нажимает на любое из объявлений, рекламодатель платит комиссию за каждый «клик». Это называется рекламой с оплатой за клик. Для практикующих врачей и врачей это очень эффективно и обеспечивает отличную рентабельность инвестиций.Реклама Google PPC дает отличные результаты, однако она сложна и требует профессионализма для управления вашей кампанией.

    Шаг № 5.

    Маркетинг отзывов — еще одна развивающаяся область. Онлайн-обзоры сильно влияют на решения ваших потенциальных пациентов . Это одна из областей, которая заставит вашу медицинскую клинику сиять или повлиять на нее больше, чем любая другая стратегия. На самом деле это не должна быть маркетинговая стратегия, это должна быть необходимость.

    Есть 4 способа получить положительные отзывы и в то же время минимизировать отрицательные отзывы. Таким образом, ваша маркетинговая стратегия должна сводить к минимуму любые отрицательные отзывы и максимизировать положительные.

    4 способа получить онлайн-обзоры

    1. Использование текстовых / SMS-приложений. После посещения пациенту отправляется сообщение с просьбой высказать свое мнение.
    2. Использование приложений электронной почты. После посещения пациенту отправляется электронное письмо с просьбой высказать свое мнение.
    3. Используя iPad в холле.Пациенту предлагается оставить отзыв сразу после визита.
    4. Использование социальных сетей или вашего веб-сайта. Приложение можно добавить на свою бизнес-страницу в Facebook или на свой веб-сайт, попросив пациентов оставить отзыв.

    Не существует быстрого и надежного способа сделать это «быстро». У каждого подхода есть свои плюсы и минусы. Google и Yelp понимают, что компании стремятся получить больше положительных отзывов и «похоронить» отрицательные отзывы, их алгоритмы осведомлены о SMS-запросах на отзывы — и они блокируют обзоры, размещенные с помощью запросов, отправленных с помощью SMS. Наличие iPad в холле может привести к блокировке IP-адреса и так далее.

    Шаг № 6.

    Маркетинг в социальных сетях — еще один очень важный аспект вашего маркетинга. Ваш потенциал и существующий витают в Facebook. Вы должны упростить для них ведение дел с вами. Вот 5 шагов.

    5 шагов к успеху в Facebook для врачей и практикующих врачей

    1. Создайте бизнес-страницу Facebook для своей медицинской практики.
    2. Оптимизируйте страницу FacebookBusiness для своей медицинской практики.
    3. Добавьте приложения на свою страницу FacebookBusiness для вашей медицинской практики. Например, добавьте приложение Свяжитесь с нами , добавьте приложение Запросы на встречу, , добавьте приложение Promotions .
    4. Добавьте контент на свою бизнес-страницу Facebook для своей медицинской практики
    5. Рекламируйте свою бизнес-страницу Facebook для своей медицинской практики на Facebook — есть несколько способов продвижения вашей бизнес-страницы Facebook для вашей медицинской практики. Можно нанять профессионала (рекомендуется) или сделать самому. Профессионалы, которые являются сертифицированными специалистами по рекламе, принесут вам лучшие результаты.

    Резюме для онлайн-успеха для врачей

    Эти 6 шагов доказали свою ценность для сотен медицинских практик. Есть много других шагов, которые вы можете предпринять для дальнейшего улучшения своей стратегии. Ежемесячный электронный маркетинг — еще одна стратегия, среди многих других. Свяжитесь с нами, чтобы мы могли помочь вам и просмотреть подробную информацию о пакете GOLD здесь.

    Цифровой маркетинг для врачей и практикующих врачей 599 долл. США в месяц

    6 шагов к успеху в Интернете для клиник. Используется врачами телемедицины, хирургами, педиатрами, MedSpas, лечением боли, функциональной медициной, первичной и неотложной медицинской помощью, кардиологами, ортопедами, наркологической медициной, регенеративной, оздоровительной, терапевтической, акушерской гинекологией, интегративной медициной, стоматологами, дерматологами, ЭКО и репродуктивной медициной, фармацевтикой, Биотехнологии и многие другие медицинские практики

    Шаг № 1.

    Как практикующие врачи, мы должны понимать, что поведение пациентов меняется. Теперь пациенты ищут медицинские услуги в Интернете. 88 процентов пациентов ищут в Интернете медицинские услуги и информацию о клиниках. Даже 47 процентов существующих пациентов ищут дополнительные, сопутствующие услуги в Интернете на вашем собственном веб-сайте или веб-сайтах ваших конкурентов. Значит, вы должны присутствовать в сети. От 60 до 72 процентов пациентов ищут ваши услуги, проверяют ваши онлайн-обзоры с помощью мобильного устройства. Убедитесь, что у вас есть веб-сайт, посвященный мобильному маркетингу для врачей. Вот множество примеров отличных (и бесплатных мобильных, отзывчивых и интеллектуальных) веб-сайтов. После того, как ваша медицинская практика станет онлайн, вам нужно будет охватить еще 5 важных областей.

    Шаг № 2.

    В США примерно 78 процентов времени ваши пациенты будут использовать поисковую систему Google для поиска медицинских услуг, обзоров и другой информации. Итак, ваш первый шаг — иметь первоклассное присутствие в Google.Важны и другие места, такие как Facebook, Yahoo, Bing и т. Д. Но начнем с Google. Есть 6 важных аспектов присутствия Google.

    1. Google Local Listing для вашей медицинской практики
    2. Карты Google, подтвержденный список
    3. Рейтинг в Google Reviews
    4. Сообщения Google
    5. Результаты Google Organic
    6. Платный поиск Google

    Каждый из них должен быть решен в вашей онлайн-стратегии для вашей медицинской практики.Многие врачи и руководители практик считают, что красивого веб-сайта будет достаточно. К сожалению, уже недостаточно иметь хороший веб-сайт и страницу в Facebook.

    Каждый из вышеупомянутых 6 важных аспектов присутствия Google требует внимания к деталям, времени и обязательств, не говоря уже о финансовых вложениях.

    Шаг № 3.

    SEO или поисковая оптимизация для врачей и врачей можно определить по-разному.Чтобы предоставить вам руководство высокого уровня, эти 5 областей являются наиболее важными:

    A. Местный список Google для вашей медицинской практики

    1. Создайте учетную запись Google
    2. Добавьте точную информацию о вашей клинике — имя, адрес самая важная информация — телефон надо проверить.
    3. Если информация о вашей компании неверна, вы должны ее исправить.
    4. Возможно, вам также придется подать заявку на свое объявление.
    5. В некоторых случаях у вас могут быть повторяющиеся записи, их следует устранить.
    6. Есть десятки других локальных каталогов — их нужно проверять и обновлять. Но наиболее важными из них являются Google, Facebook, Yelp, Yahoo / bing. Начни с этих.

    B. Карты Google, подтвержденный список

    1. Создайте учетную запись Google
    2. Добавьте точную информацию о клинике на Карты
    3. Если информация о вашей клинике верна, вы ее исправите — иногда булавка карты Неточно
    4. Возможно, вам также придется потребовать свое объявление на карте.
    5. В некоторых случаях у вас могут быть повторяющиеся записи, их следует устранить.
    6. Есть много других каталогов на основе карт — их следует проверять и обновлять. Но наиболее важными являются Google, Map Quest, Apple Map.

    C. Рейтинги Google Reviews

    1. Создайте учетную запись Google
    2. Проверьте свои отзывы и оценки
    3. Если у вашей практики 4,5 и более 100 отзывов в Google, значит, у вас все хорошо.Если меньше, вам нужно будет сосредоточиться на этой области.
    4. Другие важные сайты с обзорами — Yelp, Facebook и HealthGrades. Но начнем с Google.

    D. Сообщения Google

    Размещение сообщений в Google — это новый способ делиться актуальным и свежим контентом с людьми, которые вас ищут. Используйте изображения, видео и даже анимированные GIF-файлы, чтобы привлечь аудиторию, и добавьте встроенные ссылки для привлечения трафика к определенному контенту. Этот расширенный формат позволяет пользователям получать информацию непосредственно из основного источника — от вас — и дополняет существующие результаты в Интернете.Одно важное замечание: сообщения Google истекают каждую неделю. Вы должны публиковать сообщения каждую неделю.

    E. Результаты Google Organic

    Содержание вашего веб-сайта является наиболее важным фактором на вашем веб-сайте. Контент относится к вашему тексту, заголовкам, подзаголовкам, главному абзацу, изображениям, видео, блогам и т. Д. Ваш веб-сайт должен содержать не копируемый, неплагиатический контент.

    Шаг № 4.

    Ежегодно на интернет-рекламу расходуются миллиарды долларов.В широком смысле интернет-рекламу можно разделить на 2 основные категории:

    1. Дисплей реклама
    2. Поиск реклама

    Как врач и руководитель медицинской практики, обе эти категории важны для вас. Вы можете привлекать новых пациентов, используя обе эти среды.

    Дисплей A dvertising

    Медийная реклама — это тип онлайн-рекламы, которая бывает нескольких форм, включая баннерную рекламу, мультимедийные объявления и многое другое.В отличие от текстовой рекламы, в медийной рекламе используются такие элементы, как изображения, аудио и видео, для передачи рекламного сообщения. Например, если ваш потенциальный пациент находится на Facebook и недавно нажал или посмотрел видео, связанное с медицинской процедурой и лечением увеличения груди, потенциальным пациентам может быть показана реклама на эту тему. Это пример медийной рекламы.

    Search A dvertising

    Поисковая реклама очень распространена.Каждый раз, когда вы заходите в Google и вводите поисковый запрос, скажем «Неотложная помощь рядом со мной», поисковая система Google обычно отображает рекламу в верхней части веб-страницы. В середине есть карта, обзоры и списки компаний, а внизу — обычные или бесплатные результаты поиска. Рекламодатели платят комиссию за отображение своей рекламы в верхней части страницы. Если пользователь нажимает на любое из объявлений, рекламодатель платит комиссию за каждый «клик». Это называется рекламой с оплатой за клик. Для практикующих врачей и врачей это очень эффективно и обеспечивает отличную рентабельность инвестиций.Реклама Google PPC дает отличные результаты, однако она сложна и требует профессионализма для управления вашей кампанией.

    Шаг № 5.

    Маркетинг отзывов — еще одна развивающаяся область. Онлайн-обзоры сильно влияют на решения ваших потенциальных пациентов . Это одна из областей, которая заставит вашу медицинскую клинику сиять или повлиять на нее больше, чем любая другая стратегия. На самом деле это не должна быть маркетинговая стратегия, это должна быть необходимость.

    Есть 4 способа получить положительные отзывы и в то же время минимизировать отрицательные отзывы. Таким образом, ваша маркетинговая стратегия должна сводить к минимуму любые отрицательные отзывы и максимизировать положительные.

    4 способа получить онлайн-обзоры

    1. Использование текстовых / SMS-приложений. После посещения пациенту отправляется сообщение с просьбой высказать свое мнение.
    2. Использование приложений электронной почты. После посещения пациенту отправляется электронное письмо с просьбой высказать свое мнение.
    3. Используя iPad в холле.Пациенту предлагается оставить отзыв сразу после визита.
    4. Использование социальных сетей или вашего веб-сайта. Приложение можно добавить на свою бизнес-страницу в Facebook или на свой веб-сайт, попросив пациентов оставить отзыв.

    Не существует быстрого и надежного способа сделать это «быстро». У каждого подхода есть свои плюсы и минусы. Google и Yelp понимают, что компании стремятся получить больше положительных отзывов и «похоронить» отрицательные отзывы, их алгоритмы осведомлены о SMS-запросах на отзывы — и они блокируют обзоры, размещенные с помощью запросов, отправленных с помощью SMS.Наличие iPad в холле может привести к блокировке IP-адреса и так далее.

    Шаг № 6.

    Маркетинг в социальных сетях — еще один очень важный аспект вашего маркетинга. Ваш потенциал и существующий витают в Facebook. Вы должны упростить для них ведение дел с вами. Вот 5 шагов.

    5 шагов к успеху в Facebook для врачей и практикующих врачей

    1. Создайте бизнес-страницу Facebook для своей медицинской практики.
    2. Оптимизируйте страницу FacebookBusiness для своей медицинской практики.
    3. Добавьте приложения на свою страницу FacebookBusiness для вашей медицинской практики. Например, добавьте приложение Свяжитесь с нами , добавьте приложение Запросы на встречу, , добавьте приложение Promotions .
    4. Добавьте контент на свою бизнес-страницу Facebook для своей медицинской практики
    5. Рекламируйте свою бизнес-страницу Facebook для своей медицинской практики на Facebook — есть несколько способов продвижения вашей бизнес-страницы Facebook для вашей медицинской практики.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *