Ломбард бизнес план – Бизнес план ломбарда с расчетами

Содержание

как открыть ломбард бытовой техники. Какие нужны инвестиции в ломбард. Принцип работы ломбарда и необходимое оборудование :: BusinessMan.ru

Если вы всерьез решили заняться собственным делом, но не знаете, на какой сфере остановить свое внимание, вам непременно стоит рассмотреть ломбардный бизнес. Сегодня он востребован, как никогда. Согласно данным экспертов, к услугам ломбардов прибегают 1,5 миллиона москвичей. Более того, есть прогнозы о том, что в течение 5 лет оборот данных структур вырастет вдвое.

Особый интерес к ним жители российских городов проявляют в моменты кризисов. Как правило, именно тогда есть необходимость в срочном получении некоторой суммы денег. Россияне закладывают золото, технику, драгоценные камни. Поэтому есть все основания задуматься о том, как открыть ломбард бытовой техники. По статистике, чаще всего для того, чтобы получить заемную сумму, наши соотечественники приносят телевизоры, микроволновки и прочие приборы.

Популярный бизнес

Только по официальной информации, на сегодняшний день в Москве зарегистрировано более 500 ломбардов. Однако на самом деле в этом бизнесе занято около 250 компаний. При этом абсолютное большинство из них (80%) – это частные ломбарды. Они успешно потеснили государственный «Мосгорломбард», имевший ранее целую сеть своих пунктов.

Вопрос о том, как открыть ломбард бытовой техники, актуален еще и на фоне постоянно растущего рынка. Дело в том, что, по официальной опять же информации, ежегодно число компаний, занимающихся данной деятельностью, растет в среднем на 25%. Однако порядка четверти ломбардов не справляются с жестокими реалиями рынка и погибают, не продержавшись даже года. Впрочем, на их место тут же приходят новые компании, готовые предоставлять деньги населению под залог различного имущества.

Вложиться хотят многие

Если своих средств для оборота им не хватает, они активно прибегают к помощи спонсоров. Кстати, инвесторы с удовольствием не только предоставляют свои финансы под развитие этого рентабельного дела, но и с не меньшим интересом приобретают действующие ломбарды.

Если вы задались вопросом о том, как открыть ломбард бытовой техники, то сразу должны понимать, что эта процедура будет существенно отличаться от регистрации обычной компании. Вам необходимо будет соблюсти все требования закона, и в случае каких-либо нарушений на вас будут наложены серьезные штрафы. Поэтому давайте досконально с нуля разберем этот вопрос.

На первом этапе важны нормативные документы

Прежде всего внимательно изучите законодательные акты, которые регулируют работу ломбардных организаций. Помните, что незнание закона не будет освобождать вас от ответственности. Главным для вас должен стать закон РФ «О ломбардах». Для того чтобы открыть ломбард, вам необходимо открыть ООО.

Если ваша компания будет иметь дело с драгоценными камнями, то в таком случае вам потребуется регистрация в двух государственных службах. С вами будет работать Федеральная служба по финансовому мониторингу и государственная инспекция пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты.

Какой тип ломбарда выберете вы?

Предприниматели признаются, что все московские ломбарды делятся на два типа. Принцип работы ломбарда первого вида – классическая схема, то есть прибыль складывается за счет «накапавших» процентов с пользования кредитом. Разумеется, что владельцы таких заведений очень заинтересованы в том, чтобы клиенты выкупили назад заложенные вещи. Они стараются сделать все, чтобы невостребованные остатки были минимальными, не более 5% от общего объема.

Как этого добиться? Владельцы ломбардов тщательно отбирают персонал и обучают его работе с клиентами. Сотрудник должен только по одному внешнему виду посетителя уже делать вывод о его платежеспособности. В случае если человек, посетивший ломбард, не производит впечатления благополучного, ему вежливо отказывают в предоставлении денег. В то же время благонадежным клиентам предоставляются более интересные условия кредита. Так, например, они могут получить большие суммы под низкий процент.

Кого называют браконьерами?

Принцип работы ломбарда второго типа – банальная скупка ювелирного лома. Благодаря таким заведениям их владельцы обогащаются готовой ювелирной продукцией. Такие ломбарды специально оценивают вещи клиентов значительно ниже их рыночной стоимости, а процент по ним преднамеренно завышают. В общем, делается все для того, чтобы назад человек свои вещи не выкупал.

Профессионалы на данном рынке называют такие ломбарды «браконьерами» за кабальские проценты и нежелание возвращать назад предоставленное имущество. К этой же категории относятся заведения, принимающие в залог бытовую технику.

Как правило, люди, несущие в ломбард телевизоры или микроволновые печи, уже доведены, что называется, до ручки и готовы отдать последнее ради того, чтобы получить заветные рубли. Этим пользуются браконьеры. Процент в таких ломбардах настолько высок, что мало кто возвращается назад за бытовой техникой. Она же через время благополучно реализуется на специализированных сайтах или же в провинциальных магазинах.

Решая вопрос со специализацией своего заведения и думая о том, как открыть ломбард бытовой техники, имейте в виду, что вам придется иметь дело с отчаявшимися людьми или мелкими криминальными элементами, которые будут пытаться через вас реализовать краденый или полученный незаконным образом товар.

А теперь о рисках

Предупреждаем сразу: данный бизнес вести весьма непросто. Прежде чем начать им заниматься, приобретите соответствующий опыт. Так как вы имеете дело с различным залоговым имуществом ваших клиентов, именно оно и является главным источником проблем. Самые большие сложности возникают с золотом.

Очень часто на рынке бывает так, что нанесенная на ювелирные изделия проба просто не соответствует реальному уровню качества драгоценного металла. Порой случается, что на дешевый металл наносят прекрасное золотое напыление. Стоимость такого изделия очень низкая, однако поставленная проба и внешний вид могут говорить об обратном.

Криминалом пахнет

Еще большая проблема – это ворованные ювелирные изделия. Как правило, их стараются сбывать именно в ломбардах. Конечно, вора могут поймать, однако в таком случае за заложенными изделиями в ваше заведение пожалует милиция и конфискует вещественные доказательства. Самое неприятное, что владельцу ломбарда при этом ничего не возмещается. Более того, вас могут постоянно приглашать на суды в качестве свидетеля.

Под такие же риски попадают заведения, принимающие в залог автомобили или различную бытовую технику. Также не исключайте вероятности, что в процессе хранения заложенное имущество просто придет в негодность. А бывает, что ломбарды грабят. В таких случаях воры уносят не только деньги, но и вещи ваших клиентов. Свой ломбард – это, конечно же, хорошо. Но постарайтесь учесть все возможные риски для того, чтобы уметь адекватно на них реагировать.

Инвестиции в ломбарды и сколько на них можно заработать

Вообще, бизнес этот дешевым не назовешь. Для того чтобы полноценно им заниматься, нужны хорошие инвестиции. Опытные предприниматели говорят, что в среднем оборудование для ломбарда будет стоить в районе 17 000 $. В эту сумму надо будет вложить ремонт помещения, покупку оргтехники, минимального набора мебели, приобретение инвентаря, установку сейфов, специальных учетных программ, создание и размножение рекламных брошюр и так далее. Также необходимо будет приобрести специальные тестеры для проверки техники (раз уж вы решили заниматься именно ей) на предмет работоспособности. Не забудьте про качественное программное обеспечение, оно значительно упростит работу.

Помимо этого, вы должны располагать достаточной суммой средств для того, чтобы выдавать займы для клиентов. В среднем на открытие ломбарда может уйти до 350 000 долларов. При этом на ремонт и оборудование для ломбарда, как мы уже отмечали, потратится до 17 000, а остальные средства необходимы для займов.

Вот это сумма!

Ежемесячно на содержание вашего заведения может уходить до 30 000 долларов. Что входит в эту сумму? Прежде всего в нее войдет аренда помещения (от 40 квадратных метров и больше), зарплата персоналу (один директор и хотя бы три-четыре оценщика), организация надежной и быстро реагирующей охраны и прочие траты (реклама, страхование, бухгалтерский учет, административные статьи расходов).

Как видите, и в содержании ломбардный бизнес достаточно непрост. Поэтому для того, чтобы им заниматься, необходимо иметь опыт работы в подобной сфере или быть очень талантливым организатором, способным сплотить вокруг себя хороших специалистов и правильно поставить их работу.

Какова рентабельность ломбарда?

Нами был проведен анализ ставки, использующейся в настоящее время в большинстве московских ломбардов. И мы выяснили, что в среднем ее значение равно 10%. Приняв во внимание данную цифру и величину необходимых расходов, можно легко понять, что порог безубыточности составляет чуть больше 350 тысяч долларов. Отсюда следует, что для того, чтобы покрыть все расходы и выйти на ноль, вашему заведению надо выдать эту сумму в качестве займов. В то же время на прибыль вы выйдете, если превысите этот порог.

Другими словами, вам необходимо выдавать займы вашим клиентам на сумму, превышающую 350 000 долларов. Опытными предпринимателями подсчитано, что ломбард будет рентабельным, если его ежедневно будет посещать примерно 40-50 человек.

При этом они в среднем должны взять займов на суммы от 170 до 340 долларов. Специалисты говорят, что на прибыль можно выйти примерно через полгода упорной работы. Сроки могут варьироваться и зависеть от нескольких факторов: наличия конкурентов, расположения заведения и рекламы.

Заявите о себе

Для того чтобы у вас всегда были клиенты, занимайтесь рекламой. Обязательно откройте сайт, разместите о себе информацию в социальных сетях. Если вам позволяют финансы, дайте рекламу на радио. Очень хорошо работают специальные акции.

Например, в первое время после открытия своей точки предлагайте займы по низкой ставке. Наработав таким образом постоянных клиентов, вы сможете постепенно выровнять проценты по займам до выгодного вам значения. Реклама ломбардов – это целая наука. Если у вас нет времени ее постигать, лучше нанять опытного маркетолога, который сделает всю работу за вас.

businessman.ru

готовый пример, лицензии, документы необходимые для открытия

Ломбарды предлагают потребителям быстрый способ получить кредит или заработать деньги с отброшенных предметов. Они действительно предоставляют ценную услугу, даже если часто получают плохую репутацию за то, что переоценены. Если вы осознаете, что можете обеспечить лучший сервис, предлагаем вам готовый пример, как составить и самостоятельно написать бизнес-план ломбарда с расчетами. Это первый шаг к открытию успешного предпринимательства.

Пошаговая инструкция открытия лобарда

Запуск ломбардного магазина требует не менее 10000 долларов в капитале. Чтобы оценить точную сумму, сначала впишите в пошаговый бизнес-план ломбарда ожидаемые расходы и годовой валовой доход. Изучите другие ломбарды онлайн как источник информации.

В дополнение к лицензиям, разрешениям и страхованию вам понадобятся:

  • Витрины.
  • Бухгалтерское программное обеспечение.
  • Компьютер.
  • Инвентарь.
  • Система безопасности.
  • Помещение.
  • Квалифицированная помощь и авансовый капитал для клиентских кредитов.

Более того, запишите в готовый бизнес-план ломбарда, какой капитал вы будете использовать. Например, личный кредит для малого бизнеса или инвестор.

Ломбард ювелирных изделий

Пример бизнес-плана ломбарда

Место нахождения

Ломбарды должны соблюдать требования минимального расстояния, например, от школ и других учреждений. Перед тем, как выбрать место для своего ломбарда, обратитесь в отдел планирования вашего города. Если возможно, подумайте о переходе в старый ломбард в безопасном районе, чтобы свести к минимуму необходимость утверждения зонирования и дополнительных разрешений.

Удостоверьтесь, что аренда относительно гибкая. Затем приобретите страховой полис общей ответственности и пожарной безопасности.

Лицензирование

Следующий этап, перед тем, как открыть ломбард с нуля – нужно выбрать форму бизнес-структуры. Залогодержатели регулируются государством и имеют лицензионные требования. Зарегистрируйте ломбард как общество с ограниченной ответственностью. Вам понадобится разрешение на продажу. Также лицензия на огнестрельное оружие, алкоголь, табак и взрывчатых веществ (если будете продавать).

Документация

В дополнение к предоставлению личного письменного показания об опыте, истории занятости, вам необходимо будет подать на проверку и отпечатки пальцев.

Усиление навыков, инвентаризация

Что выгодно продавать и перепродавать, узнайте, как оценить стоимость товаров. Интернет-аукцион является хорошим источником для изучения ценности используемых предметов. Принимая во внимание то, что другие ломбарды оплачивают и продают товары, также могут дать вам большую информацию. Запасите свой магазин товарами, найденными на блошиных рынках. В качестве дополнительных продаж, можете приобрести недорогую электронику, мебель и оборудование. Просто наймите кого-то, кто может их отремонтировать.

Операции, реклама

Разрабатывайте контракты для своих клиентов, в которых подробно указаны:

  • тарифы;
  • описание продукта;
  • продолжительность кредита;
  • соглашения о позиции;
  • процентные ставки и что делать в случае утери или повреждения изделия.

Как работают ломбарды

Ломбарды предлагают возможность продавать товары или вывезти краткосрочные займы с использованными товарами в качестве залога. Они являются малыми предприятиями по своей природе. Потому что как обменные пункты, так и погашенные займы имеют низкую стоимость. В то время как ломбарды обычно не приносят больших прибылей, начальные затраты относительно малы. Поэтому можно сказать, что это бизнес с минимальными вложениями.

Оценка ювелирных украшений

Заклад

Ломбарды принимают предметы в качестве обеспечения для краткосрочного кредита. Когда вы приносите товар, оценивается стоимость предмета и предлагается кредит, равный определенному проценту от стоимости. У вас есть короткий период времени, чтобы погасить кредит с процентами. Если вы это сделаете, ломбард возвращает элемент. Если вы этого не сделаете, ломбард владеет этим предметом и пытается продать его для получения прибыли. Поскольку предлагаемые кредиты, как правило, небольшие, ломбарды требуют небольшого количества начального финансирования от опытных и начинающих предпринимателей.

Ломбарды принимают что-нибудь выгодное. Например, электронные, музыкальные инструменты и ювелирные изделия. Хранение этих предметов безопасно легко, и у них достаточно высокая ценность, чтобы стоить продажи. В то время как некоторые принимают более крупные, более ценные предметы, например, автомобили.

Преимущества

Ломбарды — хороший выбор для тех, кому нужна небольшая сумма денег быстро, но они опасаются задолженности, связанной с краткосрочными кредитами с высокими процентами. Кроме того, ломбарды обычно не выполняют кредитные чеки, поскольку у них уже есть залог и неспособность погасить результаты только в случае потери предмета. Как вариант для владельцев малого бизнеса, ломбард требует немного навыков, кроме оценки стоимости товаров.

Недостатки

Хотя процентные ставки варьируются от магазина к магазину, они обычно высоки, намного выше, чем кажется: 8 процентов в месяц могут показаться разумными. Но на самом деле это почти 100 процентов годовых процентных ставок. Поскольку большинство предметов, обмениваемых в ломбардах, имеют небольшую ценность, магазины предлагают небольшую прибыль при любых пусковых инвестициях.

ru.facebusinessman.com

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Ломбард – это рентабельный бизнес, прибыльность которого отмечается во время экономических кризисов. Данный вид бизнеса зародился очень давно и, видимо, будет существовать долгие годы. Уровень конкуренции достаточно высок, поэтому при открытии ломбарда стоит найти еще не «занятую» территорию.

Ломбарды могут быть универсальными или специализированными, по видам залогового имущества: автомобили, антиквариат, бытовая техника, ювелирные изделия.

В чем выгода?

Продать личные вещи бывает непросто, а ломбарды выкупают их за наличные в сжатые сроки. Сумма получается меньшей, но обычно сохраняется право обратного выкупа в течение некоторого времени. Поэтому ломбарды в России пользуются устойчивым спросом. Открытие ломбарда – это затратная идея, но окупиться он может за 1,5-2 года и приносить в дальнейшем стабильный доход.

Целевая аудитория ломбардов – это представители среднего класса, которые срочно нуждаются в наличности для определенных целей, будь то погашение кредита в банке или непредвиденная покупка. Нередко люди закладывают имущество ради отдыха. К слову, именно до и после сезона летних отпусков у ломбардов наблюдается наибольшая посещаемость.

Как работает этот бизнес

Процесс получения займа в ломбарде состоит из следующих этапов:

  1. Оценка залогового имущества. Оценщик, основываясь на среднерыночных ценах на определенный товар, степени изношенности и других качествах, определяет его стоимость.
  2. Определение суммы кредита. Ломбардом устанавливается сумма комиссии в зависимости от вида залогового имущества.
  3. Оформление сделки между клиентом и ломбардом.

Сделка между ломбардом и клиентом подтверждается залоговым билетом, в котором содержится информация о заемщике, залоговом имуществе, оценочной стоимости, величине займа, условиях и сроке займа. Документ составляется в 2 экземплярах: один хранится у заемщика, другой – в ломбарде. Залоговый билет также является бланком отчетности для ломбардов.

Обратите внимание на требования фиксации данных продавцов. Если правоохранительные органы обнаружат в ломбарде краденые вещи, у предпринимателя могут возникнуть серьезные проблемы.

С чего начать

Приняв решение открыть собственный ломбард, необходимо сделать следующее:

  • Зарегистрировать свою деятельность в ИФНС.
  • Поставить ломбард на учет в федеральной службе по финмониторингу.
  • Поставить ломбард на специальный учет в Пробирной палате.
  • Арендовать помещение в многолюдном месте.
  • Выполнить ремонт помещения и привести его в соответствие с требованиями санэпидемстанции и пожарной службы.
  • Приобрести необходимое оборудование (офисное оборудование, оборудование для оценки стоимости залогового имущества).
  • Обеспечить безопасность ломбарда (заключить договор с охранным предприятием, установить систему видеонаблюдения, сигнализацию, кнопку экстренного вызова охраны).
  • Нанять квалифицированный персонал.
  • Приобрести специализированное ПО для учета и подготовки договоров займов.
  • Заключить страховые договоры.
  • Провести рекламную кампанию любыми доступными способами.

В итоге

Сложность открытия ломбарда в России – в необходимости зарегистрировать ООО и встать на учет в службах финансового мониторинга и пробирного надзора. Остальные проблемы аналогичны любому другому бизнесу.

Следует уделять внимание не только условиям займа и величине оценки залога, но и качеству обслуживания клиентов. Такой подход обеспечит конкурентоспособность вашего ломбарда и стабильный рост количества сделок.

zhazhda.biz

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о