Консультации как бизнес: что это, зачем и для кого?

Содержание

Центр консультаций Мой Бизнес

Консультация по вопросам осуществления деятельности в области социального предпринимательства

Консультация по вопросам, связанным с проведением тренингов для социальных предпринимателей

Проведение семинаров, мастер-классов, тренингов, деловых игр в области социального предпринимательства

Организация участия в мастер-классах для субъектов социального предпринимательства

Организация и проведение тренингов, семинаров, обучающих программ для сотрудников субъектов малого и среднего предпринимательства

Организация участия в тренингах и деловых играх для субъектов социального предпринимательства

Организация участия в обучающих семинарах для субъектов социального предпринимательства

Консультационные услуги для субъектов МСП по вопросам правового обеспечения предпринимательской деятельности в области защиты интеллектуальной собственности/авторского права.

Консультация по правовым вопросам (по заявке с привлечением сторонних экспертов)

Консультация по вопросам стандартизации.

Консультация по вопросам сертификации продукции (работ, услуг).

Консультация по методам и методикам проведения испытаний.

Консультация по составлению проектной документации

Консультация по существующим региональным и федеральным мерам поддержки

Консультации специалистов по вопросам ведения бизнеса

Консультация по деятельности центра Мой Бизнес и его структурным подразделениям

Консультация по работе оборудования ЦМИТ

Информационная встреча о деятельности ЦМИТ

Проведение экскурсий на территории производственных, цифровых и иных лабораторий

Выполнение заказов на изготовление продукции

Проведение тренингов

Групповая консультационная услуга по правовым вопросам в области сертификации, стандартизации, правилам и методам исследований (испытаний) и измерений, правилам отбора образцов (проб) и иным документам в области технического регулирования в виде круглого стола (вебинара) включает предоставление групповой консультации путем подборки и предоставления участия в круглых столах и вебинарах для субъектов МСП по тематике деятельности ЦССИ.

Содействие в выводе на рынок новых продуктов, работ, услуг (изготовление фото- и видеоконтента, рекламной полиграфической продукции на технологическом оборудовании ЦНХП).

Информационная поддержка: подготовка и размещение информационных материалов в средствах массовой информации, включая телевидение, радио, печать, сеть «Интернет».

Содействие в размещении субъектов МСП на информационной торговой площадке Центра «Мой бизнес» bizhelp.pro.

Обучение сотрудников субъектов МСП по актуальным направлениям ведения бизнеса в форме тренингов, семинаров, мастер-классов.

Проведение маркетинговых исследований, направленных на анализ рынков, по запросам субъектов МСП.

Продвижение товаров и услуг на ярмарках, конгрессно-выставочных мероприятиях, помощь в организации новых каналов продаж (музеи, арт-пространства, туристические агентства и пр.).

Обеспечение участия субъектов МСП в мероприятиях на выставочных площадках.

Содействие при получении государственной поддержки субъектов МСП (информационная поддержка о возможностях получения региональных мер поддержки в профильных, отраслевых организациях).

Консультирование об услугах ЦНХП по результатам проведения расширенной оценки (скоринга) количественных и качественных показателей деятельности субъекта малого и среднего предпринимательства

Комплексные услуги:

Сертификация деятельности МСП в системе добровольной сертификации «Оценка деловой репутации

Сертификация деятельности МСП в системе добровольной сертификации

Микрореакторный синтез активных фармацевтических субстанций

Развитие систем безопасности информационных и кибер-физических систем

Радиоэлектронное приборостроение

Производство и выпуск в обращение продукции для детей и подростков

Развитие инновационных технологий в нефтехимической промышленности

Развитие инновационных технологий в сфере производства органических видов продукции

Бизнес консультации – для чего нужны и чем помогут вашему бизнесу?

Бизнес консультации

 

В этой статье постараюсь вам предложить разные виды бизнес консультаций. Показать их предварительные планы, варианты решений, которые они помогают получить

 

Для чего нужны бизнес консультации?

Бизнес-консультации

 

Многим собственникам и руководителя бизнеса кажется, что они очень хорошо знают свой бизнес, чем он живет, какие проблемы нужно бежать и решать в первую очередь. Как показывает моя практика за последние 6 лет, это большая иллюзия.

 

Хотите простой пример? Общаясь собственником на консультации по отделу продаж, задаю простой вопрос, из чего состоит рабочий день менеджера по продажам. Собственник уверенно отвечает, с полной уверенностью, что менеджеры тратят свое время только на работу и общение с клиентами. Пунктов по отделу продаж много.

 

И только по 1 пункту «техника» выясняется, что у менеджеров около месяца не работают принтер и сканер, и чтобы распечатать 1 лист они бегают по всему офису и так для каждого клиента. Может сейчас вам покажется это мелочью и глупостью, а если нужно распечатать счета (договора) для 20 клиентов, и если у вас в отделе 5-10 менеджеров? И целый день кавардак, никто ничего не успевает. А если при этом вы еще и производственная организация и менеджеры не успевают отправлять заявки на производство. Что скажите? А директор об этом не знал, а руководитель отдела продаж не смог решить быстро и вовремя этот вопрос – затянулась ситуация на пару месяцев. Эта ситуация открылась директору во время консультации.

 

Я вам привела такой простой пример, чтобы показать, зачем нужны бизнес консультации по типу:

Диагностика Бизнеса

Консультация по продажам: аудит системы продаж

 

Во время консультации собственник (руководитель) чаще всего хочет увидеть проблемы в системе продаж и маркетинга. С помощью вопросов и ответов –выявляю их и покузываю. Но вместе с основными проблемами открываются самые неожиданные, о наличии которых вы даже не подозреваете. Они могут быть очень просты, но тормозить работу всего бизнеса. К сожалению, вы пока об их существовании не знаете, значит и не можете решить.

 

Основное предназначение бизнес консультаций:

Это показать и предоставить варианты решения определенной проблемы или задачи в бизнесе. И показать (рассказать), как эти задачи внедрять в ваш бизнес

 

Очень часто собственники знают сами много каналов и инструментов увеличения продаж. И когда сами анализируют, ставят себе «галочки», что у них это есть. Но когда вместе начинаем рассматривать, оказывается это есть – но в бизнесе не работает.

 

Например, консультации по отделу продаж, по составлению скриптов. Для этих консультаций часто запрашиваю на анализ (письменно, или в mp3 формате) как менеджер отвечает и продает клиенту по телефону.

 

Приведу типичный пример, когда собственник уверен, что все хорошо.

На тренинге мы обсуждали, что менеджеру важно не быть справочной или Гуглом, и коротко не отвечать на вопрос «Сколько стоит? -100 грн».  Все собственники бизнеса согласились, что так нельзя и что таких ошибок в их бизнесе нет. На подготовку консультации по скриптам, мне прислали ответы менеджеров.

 

И что я вижу в одном из первых скриптов продаж,

 которыми пользуются менеджеры:

 

менеджер- Название фирмы

клиент- Здравствуйте. Подскажите пожалуйста цену на товар ХХХХ.

менеджер- Секундочку. 100 гривен

клиент- Спасибо большое, до свиданья.

 

И этот диалог был записан при работе менеджера со стационарного телефона.

Если вы только что обрадовались, что у вас мобильные… Для вас следующий вопрос: А как часто менеджеры обзванивают с предложениями этих «ушедших» клиентов, не зная их имен и компаний в которых они работают, и что им предложить???

 

Виды бизнес консультаций

 

На самом деле видов бизнес консультаций большое множество.

Чаще всего это 1 консультация – это одно направление, одна задача, которую решить важно в бизнесе. Исключением являются консультации по диагностике бизнеса, аудиту продаж, каналам продаж – где одновременно затрагивается много вопросов.

 

Много консультация чаще всего индивидуальные. Консультация строится на запрос клиента с учетом его пожеланий и ситуации в бизнесе.

 

Перечислю вам виды бизнес консультаций,

которые самые востребованные сейчас:

 

  1. Консультация Экспресс диагностика бизнеса
  2. Консультации по Продажам и отделу продаж: Базовый аудит системы продаж; Скрипты продаж; Как работают ваши сотрудники; Холодные звонки; Как увеличить средний чек
  3. Консультации по сайту: Продающий сайт; SEO консультация, как раскрутить сайт самому; Семантическое ядро сайта
  4. Консультации по интернет продвижению, интернет-продажам: Копирайтинг в продажах, Социальные сети для бизнеса
  5. Консультации по бизнесу: Стратегический план развития бизнеса; Настойка бизнес-процессов в вашей компании

 

 

Если в этом перечне нет вашей темы, значит вам подойдет индивидуальная консультация согласно вашего запроса.

Для этого вам нужно написать письмо, коротко указать, что вы хотите решить с помощью консультации, указать свой сайт и ссылку на социальные сети.

Напишите на мою почту: [email protected]

 

Также в моем запасе есть консультации по старту нового направления в бизнесе, нового вида бизнеса. Для подготовки этой консультации мне важно знать, что вы собираетесь продавать (виды товаров – прекрасно если пришлете фото), в какой стране собираетесь продавать.

 

 

Как проводятся бизнес консультации

 

Вы пишите запрос на нужную вам консультацию на почту: [email protected]

Тема письма: нужна бизнес консультация на тему «нужное вам направление»

В письме коротко описываете, тему консультации, в чем нужна помощь, представляете ссылки на сайт и социальные сети (что у вас есть)

Я вам отвечаю, предоставляю план консультации на согласование, дату и время проведения консультации

Бизнес консультация проводится онлайн – в скайпе,

 длительность проведения -2 часа

 

 

Стоимость бизнес консультации:

 (по Украине оплату принимаю на карту Приватбанка) – 3 600 грн

 

Если вы из другой страны –  стоимость консультации – 144$ + налог вашей страны

(предоставлю ссылку на оплату в письме, после утверждения плана консультации)

 

 

 

Отзывы по бизнес консультациям

 

* Наталия, компания по охранным системам

Понравилось, что за короткое время коснулись многих тем! Актуальные вопросы подчеркнули!

 

 

*Айнура, Руководитель -Продажи мебели премиум сегмента

Мне сегодняшняя встреча, я уже вижу что для меня она очень полезна. Потому что те дни я думала как правильно роасписать корпоративные правила. Я не могла структуририровать это все. Мы с вами побеседовали и то что я расписывала на листок бумаги я уже вижу это как я буду это делать, как это будет происходить. Было приятно вас слушать. Много тренеров слышишь, но в основном тренера очень резкие, и иногда не понимают что у каждого, как правильно сказать –свой темп восприятия информации,тогда как у вас очень правильное донесение. Все что вы говорили, я приняла. Хотя это вечер и я вечером тяжело воспринимаю информацию. Я замотивированная и даже спать не хочу

 

 

*Марина, Руководитель – Консультация медицинской клиники

 Спасибо большое Светлана, мне тоже очень приятно было с вами общаться, потому что несмотря на все «меркантильные» интересы с вами общаться очень интересно. Я вам очень благодарна за те мысли, которые вы подбросили.

 

*Наталья, Руководитель -продажи коучинга

Вас плюсы то, что вы помогаете человеку дополнить те пробелы знаний которые у него есть, вы ему уже готовые варианты говорите и уже от этого получается быстрее, когда срочно нужно

 

 

*Юрий, Собственник – Международные перевозки

Информации к размышлению более, чем достаточно. Даже не ожидал. Очень было полезно и понятно.

 

 

*Руководитель отдела продаж оптово-розничной компании по продажам женской одежды Лебутик

Очень полезно, очень интересно. То о чем я раньше не думал, ваша помощь как нельзя кстати.

 

 

*Анастасия,Собственник- Салон красоты

Консультация очень продуктивна. С одной стороны кажется элементарные вопросы, и особо ничего нового. Но к сожалению себе сам эти вопросы задать не можешь во время работы. Ты слишком зашорен во время работы. Очень важно этот взгляд со стороны, свежий. Для меня это очень эффективно. Я вижу, что человек может что-то дать, имеет опыт и это чувствуется. Для меня было полезно. Спасибо.

 

 

*Сергей, Собственник магазина женской одежды

Мне понравилось. Надо тратить деньги с пользой, чтобы зарабатывать деньги. Просто так их не заработаешь, никто к тебе не придет.

 

 

*Світлана, Собственник -Турагенство

Було з вами приємно поспілкуватися. І взагалі, і настільки все щиро ви хочете це донести. Відчувається, що ви любите свою роботу. І напевне тому вогник в очах є у вас. І ви так знаєте, ви запальна. Та я люблю таких людей. Дякую вам. Гарних клієнтів.

 

 

 

*Наталья, Собственник магазина по продажи женской одежды

Спасибо огромное, я абсолютно не жалею за потраченные время и деньги, мне было приязно и пообщаться и получить информацию от вас. Я думаю мне она очень полезна. Успехов вам в вашей работе, благодарных клиентов.

 

 

*Руководитель отдела продаж завода по произодству изделий из жести

Самые простые вещи дают гениальность. Вам спасибо. Подтолкнули. Очень, очень есть серйозне предложения и идеи. И вообщем, век живи век учись. Потому что каждый день в том же самом, в суете замыливается все. Не видишь самого элементарного. Спасибо.

 

 

P.S

 

Если вам нужна помощь в решение определенных задач в вашем бизнесе,

запишитесь на бизнес консультацию. 

Для этого напишите на почту [email protected] ,

на какую тему нужна вам консультация.

И в письме укажите ссылки на свой сайт и социальные сети.

В ответ на ваше письмо – напишу вам план консультации на согласование.

 

Часто за пару часов можно сделать по бизнесу больше, чем вы сами мучаетесь месяцами, и не видите проблемы.

Раз вы читаете эту страницу, вы работаете или руководителем или собственником бизнеса. Иногда вам кажется, что в вашем бизнесе работаете только вы. А иногда не кажется, на самом деле так и есть))) Иногда вам кажется, что ваш бизнес нужен только вам. Иногда это так и есть, совершенно не кажется)))

 

Хотите получить помощь от человека, заинтересованного в развитии,

увеличении продаж в вашем бизнесе так как вы?

Запишитесь на эту бизнес консультацию.

 

Я очень меркантильный человек. Мне очень нравится наблюдать приток денег, увеличения продаж в компаниях, с которыми я работаю

 

P.P.S

Мне очень нравится, встречаться с вами на своих семинарах и перед ними видеть горящие глаза, и слышать например: « Я так благодарна вам за ту консультацию! У нас после нее пошел такой подъем! Мы добавили еще одно направление в бизнесе. Год прошел по продажам очень хорошо. Планируем и старое свое направление в производстве усиливать и развивать и новое. Хотя у всех в стране это был непростой год. Спасибо вам!»

 

Просто напишите на почту ваш запрос: [email protected]

 

До встречи на консультации!

 

Автор: бизнес консультант Прохоровская Светлана

 

 

Метки: Консультации

Прайс и цены на бизнес-консультации. Скидки при заказе серии встреч.

УслугаОписание услугиВремяЦена
Классическое наставничество с бизнес-экспертомПроцесс работы (помимо обсуждения любых возникающих вопросов): 1. Разработка стратегии развития личности и бизнеса. 2. Составление дорожной карты на год. 3. Определение контрольных точек. 4. Отслеживание проекта экспертом от планирования до достижения.
Результаты наставничества: формулирование целей и их достижения; разработанная стратегия развития личности и бизнеса; личностный рост и рост бизнеса; гармонизация себя и бизнеса.

Классическое наставничество с бизнес-экспертом

Процесс работы (помимо обсуждения любых возникающих вопросов): 1. Разработка стратегии развития личности и бизнеса. 2. Составление дорожной карты на год. 3. Определение контрольных точек. 4. Отслеживание проекта экспертом от планирования до достижения.
Результаты наставничества: формулирование целей и их достижения; разработанная стратегия развития личности и бизнеса; личностный рост и рост бизнеса; гармонизация себя и бизнеса.

1 месяц / 4 встречи / по 1 часу60 000 р
2 месяца / 8 встреч / по 1 часу120 000 р
6 месяцев / 24 встречи / по 1 часу360 000 р
1 год / 48 встреч / по 1 часу720 000 р
Наставничество по развитию лидерских компетенцийИндивидуальное сопровождение лидерства, управленческой деятельности. Выявление связи, процессов, имеющих место в функционировании бизнеса с личностными особенностями собственника.Прояснение бессознательных жизненных сценариев. Изучение и гармонизация взаимоотношений собственника бизнеса и др. членов бизнеса. Результаты: восстановите личностный потенциал, повысите вашу эффективности, как руководителя. Получите полное понимание себя, бессознательных процессов, потребностей и желаний.

Наставничество по развитию лидерских компетенций

Индивидуальное сопровождение лидерства, управленческой деятельности. Выявление связи, процессов, имеющих место в функционировании бизнеса с личностными особенностями собственника.Прояснение бессознательных жизненных сценариев. Изучение и гармонизация взаимоотношений собственника бизнеса и др. членов бизнеса. Результаты: восстановите личностный потенциал, повысите вашу эффективности, как руководителя. Получите полное понимание себя, бессознательных процессов, потребностей и желаний.

1 месяц / 4 встречи / по 1 часу60 000 р
2 месяца / 8 встреч / по 1 часу120 000 р
Наставничество по развитию предпринимательского мышленияНаставник поможет вам развить предпринимательске мышление, обрести мотивацию, дисциплину по отношению к себе и поставить фокус на сверхрезультаты.

Наставничество по развитию предпринимательского мышления

Наставник поможет вам развить предпринимательске мышление, обрести мотивацию, дисциплину по отношению к себе и поставить фокус на сверхрезультаты.

1 месяц / 4 встречи / по 1 часу60 000 р
2 месяца / 8 встреч / по 1 часу120 000 р
Наставничество по развитию HR-направления в компанииКонсультационное сопровождение клиента по вопросам HR. Подойдет предпринимателям, которые хотят создать эффективную команду, подобрать специалиста/профессионала/топ-менеджера для компании, получить систему поиска, отбора и контроля эффективных сотрудников для своей компании. Кроме того, под руководством эксперта вы сможете разработать и внедрить систему набора, подбора и отбора персонала; систему мотивации и оплаты труда; систему обучения и аттестации; систему контроля эффективности персонала.

Наставничество по развитию HR-направления в компании

Консультационное сопровождение клиента по вопросам HR. Подойдет предпринимателям, которые хотят создать эффективную команду, подобрать специалиста/профессионала/топ-менеджера для компании, получить систему поиска, отбора и контроля эффективных сотрудников для своей компании. Кроме того, под руководством эксперта вы сможете разработать и внедрить систему набора, подбора и отбора персонала; систему мотивации и оплаты труда; систему обучения и аттестации; систему контроля эффективности персонала.

1 месяц / 4 встречи / по 1 часу60 000 р
2 месяца / 8 встреч / по 1 часу120 000 р
Наставничество по запуску e-commerce направления в компании, развитию и повышению эффективности продажКонсультационное сопровождение клиента по вопросам e-commerce. Как бизнесу перейти в онлайн, какие новые способы продаж лучше использовать, куда выгоднее вкладываться и какую рекламу эффективнее использовать для вашего бизнеса — вы проработаете с наставником целый пласт вопросов, которые приведут вашу компанию к результатам в деньгах. Также вы сможете обсудить с экспертом вопросы стратегического планирования и развития бизнеса в направлении e-commerce на 3-5 лет.

Наставничество по запуску e-commerce направления в компании, развитию и повышению эффективности продаж

Консультационное сопровождение клиента по вопросам e-commerce. Как бизнесу перейти в онлайн, какие новые способы продаж лучше использовать, куда выгоднее вкладываться и какую рекламу эффективнее использовать для вашего бизнеса — вы проработаете с наставником целый пласт вопросов, которые приведут вашу компанию к результатам в деньгах. Также вы сможете обсудить с экспертом вопросы стратегического планирования и развития бизнеса в направлении e-commerce на 3-5 лет.

1 месяц / 4 встречи / по 1 часу60 000 р
2 месяца / 8 встреч / по 1 часу120 000 р
Наставничество по развитию розничного бизнесаФормат для предпринимателей, которые хотят инвестировать накопленный капитал в открытие розницы; владельцам розницы, чей доход падает или не выходит на окупаемость; компания, которая хочет открыть свою розницу и построить вертикальную компанию, чтобы не терять в марже через посредников.

Наставничество по развитию розничного бизнеса

Формат для предпринимателей, которые хотят инвестировать накопленный капитал в открытие розницы; владельцам розницы, чей доход падает или не выходит на окупаемость; компания, которая хочет открыть свою розницу и построить вертикальную компанию, чтобы не терять в марже через посредников.

1 месяц / 4 встречи / по 1 часу60 000 р
2 месяца / 8 встреч / по 1 часу120 000 р
Наставничество по открытию ресторана с нуля и настройке бизнес-процессов для уже работающего ресторана

Процесс работы: 1. Разработка стратегии развития ресторана: внутренние и внешние механизмы работы, управление и т.д. 2. Составление дорожной карты на год 3. Определение контрольных точек 4. Отслеживание проекта экспертом от планирования до достижения. 5. Обсуждение всех возникающих вопросов с компетентным бизнес-эспертом.

Формат подойдет предпринимателям, которые хотят инвестировать деньги в открытие своего ресторана, а также рестораторам и владельцам готового бизнеса в сфере общепита, которые хотят увеличить доходы и выйти на окупаемость.

Наставничество по открытию ресторана с нуля и настройке бизнес-процессов для уже работающего ресторана

Процесс работы: 1. Разработка стратегии развития ресторана: внутренние и внешние механизмы работы, управление и т.д. 2. Составление дорожной карты на год 3. Определение контрольных точек 4. Отслеживание проекта экспертом от планирования до достижения. 5. Обсуждение всех возникающих вопросов с компетентным бизнес-эспертом.

Формат подойдет предпринимателям, которые хотят инвестировать деньги в открытие своего ресторана, а также рестораторам и владельцам готового бизнеса в сфере общепита, которые хотят увеличить доходы и выйти на окупаемость.

1 месяц / 4 встречи / по 1 часу60 000 р
2 месяца / 8 встреч / по 1 часу120 000 р
6 месяцев / 24 встречи / по 1 часу360 р
1 год / 48 встреч / по 1 часу720 000 р
Наставничество по созданию, упаковке и запуску франшизы

Консультационное сопровождение клиента в процессе создания франчайзингового пакета и маркетинговой упаковки франшизы. Вы получите ответы на любые вопросы, анализ текущей ситуации, составленную дорожную карту на год, рекомендации и инструкции к действию, контроль вашего проекта на протяжении всего наставничества

Формат подойдет предпринимателям, которые хотят успешно масштабировать свой бизнес, а также владельцам готовых франшиз, которые хотят увеличить продажи.

Наставничество по созданию, упаковке и запуску франшизы

Консультационное сопровождение клиента в процессе создания франчайзингового пакета и маркетинговой упаковки франшизы. Вы получите ответы на любые вопросы, анализ текущей ситуации, составленную дорожную карту на год, рекомендации и инструкции к действию, контроль вашего проекта на протяжении всего наставничества

Формат подойдет предпринимателям, которые хотят успешно масштабировать свой бизнес, а также владельцам готовых франшиз, которые хотят увеличить продажи.

1 месяц / 4 встречи / по 1 часу60 000 р
2 месяца / 8 встреч / по 1 часу120 000 р
6 месяцев / 24 встречи / по 1 часу360 000 р
1 год / 48 встреч / по 1 часу720 000 р

консультации - компания Бизнес Квартал

Бухгалтерские консультации при покупке-продаже объектов готового бизнеса
Бизнес-консультации по вопросам интернет-продвижения
Бизнес-консультации по ведению бизнеса
Бизнес-консультации по открытию парикмахерской
Бизнес-консультации по открытию СТО
Бизнес-консультации по открытию интернет-магазина
Бизнес-консультации по открытию ателье
Бизнес-консультации по открытию автомойки
Бизнес-консультации по открытию тренажерного зал
Бизнес-консультации по открытию фитнес клуба
Юридические консультации при покупке-продаже объектов готового бизнеса

Бизнес-консультации — одна из основ жизнеспособности бизнеса в условиях рынка. Вы планируете расширение географии, внедрение новых продуктов, или вам предстоят сложные переговоры с инвесторами? Оценка стороннего эксперта позволяет найти оптимальное решение вопросов по исследованию, разработке и реализации поставленных задач.

Консультации по вопросам бизнеса: что это и зачем она нужна

Доверие исключительно собственному опыту и знаниям в деловой среде иногда становится тупиковой стратегией. Известны случаи, когда это приводило к банкротству и расформированию компании. Однако своевременная профессиональная консультация по организации бизнеса выводит из кризисной ситуации и формирует курс развития фирмы.

Профессионал рассмотрит сложившуюся ситуацию с разных позиций, оценит риски и перспективы. Подобную услугу оказывают как консультанты-одиночки, так и крупные компании. Чем больше в штате специалистов, тем шире и глубже охват областей, в которых они предлагают помощь. Как правило, к консалтингу привлекают:

  • юристов,
  • маркетологов, в том числе интернет-маркетологов,
  • экономистов и специалистов в области налогообложения,
  • сотрудников службы экономической безопасности.

Для предпринимателя консультация по ведению бизнеса у профессионалов означает освобождение от необходимости самостоятельно анализировать узкоспециальные вопросы, цена ошибки в которых — жизнеспособность предприятия. Спектр задач консультантов состоит в следующем:

  1. диагностика — предоставление экспертной оценки по ведению бизнеса,
  2. прогнозирование — озвучивание выводов о перспективах и рисках,
  3. сопровождение бизнеса — оказание практической помощи.

Этот поход позволяет владельцам компаний оперативно получить ответы на интересующие вопросы, минимизировать экономические потери, а также вывести бизнес из кризиса, если ситуация уже сложилась таким образом.

Что даёт предпринимателю консультация по развитию бизнеса

Практика показывает, что наиболее частыми клиентами консультантов становятся представители малого и среднего бизнеса. Содержать большой штат разносторонних экспертов им экономически невыгодно, а обучающие курсы и профильные книги сложно грамотно применить на практике.

Поэтому консалтинг по интересующим проблемным вопросам является для таких предпринимателей оптимальным решением. Разовая бизнес-консультация юриста или другого специалиста в формате диагностики и прогнозирования всегда обходится дешевле, чем наём в штат экспертов.

Компании, оказывающие услуги бизнес-консалтинга на постоянной основе, благодаря наличию разнопрофильных сотрудников работают сразу с несколькими стратегическими направлениями. Юридическая или другая консультация по вопросам бизнеса предполагает:

В результате уже за одну бизнес-консультацию для ООО или ИП находятся несколько способов увеличения прибыли и снижения расходов, удаётся избежать правовых и других рисков, а также создаётся стратегия развития компании.

Консультации малого и среднего бизнеса в «БИЗНЕС КВАРТАЛ»

Фирмы, проводящие бизнес-консультации, — не редкость на рынке. Поэтому для собственников и учредителей бизнеса актуален вопрос, как заручиться поддержкой профессионалов, которым можно доверить компанию без риска. Мы предлагаем обратить внимание на подход нашей компании.

Наши сотрудники оказывают профессиональную юридическую помощь для начинающих предпринимателей и тех, кто уже обладает опытом. Консультанты «Бизнес Квартал» работают в деловой сфере уже более пятнадцати лет. Будучи одной из крупнейших консалтинговых компаний в Сочи, мы ежедневно разбираем с клиентами различные бизнес-ситуации.

Каждое предприятие, будь то общество с ограниченной ответственностью или ИП, требует вложения средств и нематериальных ресурсов — времени и сопротивления стрессу. Юридическая консультация бизнеса помогает сэкономить на всех трёх пунктах.

Профессионалы уже завершили сотни проектов. При участии консультантов бизнесмены проводят сделки и переговоры любой сложности. Осознавая степень ответственности перед владельцами готового бизнеса, «Бизнес Квартал» оптимизирует ресурсы для выполнения сложных задач:

  1. Жёсткая кадровая политика позволила собрать команду профессионалов с опытом ведения бизнеса от десяти лет и более.
  2. Консультанты компании помогли открыть пятьдесят перспективных проектов в разных сферах бизнеса.
  3. Юристы «Бизнес Квартал» отслеживают обновления в правовой базе, поэтому их консультации актуальны и достоверны.

Компания дорожит наработанной репутацией, поэтому сотрудники ориентируются на минимизацию рисков, прозрачность перед клиентами и действия строго в рамках актуального законодательства РФ.

Первичные правовые бизнес-консультации сотрудники «Бизнес Квартал» проводят бесплатно. Интересующие вопросы клиенты задают в онлайн-формате, что позволяет сэкономить время. Это удобно и для тех, кто находится в других регионах — текущие вопросы решаются без отрыва от работы.

Как рассчитать итоговую стоимость консультации по вопросам бизнеса

Далеко не все ограничиваются бесплатной первичной профконсультацией. После неё обычно следует этап дальнейшего сотрудничества. Поэтому клиентов закономерно интересует, какова будет окончательная цена услуги консалтинга. Несмотря на наличие фиксированного прайса, итоговая стоимость зависит от нескольких факторов. На установку цены влияют:

  1. Суть вопроса клиента. Предпринимателю может быть достаточно краткой консультации по бизнес-плану или разработки полной стратегии выхода из кризиса. Цены на эти услуги будут разными.
  2. Дедлайн. Чем короче сроки, тем закономерно выше цена работы.
  3. Объём и сложность предстоящей задачи. Речь идёт о том, насколько «запущена» текущая ситуация.
  4. Вариативность. Чем больше деталей сценария развития бизнеса хочет видеть предприниматель и чем подробнее должно быть их ветвление, тем выше цена услуги.

Таким образом, юридические консультации для малого и среднего бизнеса могут иметь одинаковую стоимость, если консультантам предстоит одинаковое фактическое количество работы. Чтобы вычислить цену на услугу, нужно обратиться к сотруднику компании.

Какой бы ни была рассчитанная стоимость, клиент всё равно существенно экономит ресурсы на необходимости нанимать в штат профильного сотрудника. Оставить заявку на услугу бизнес-консультации можно на сайте через специальную форму.

Консультации по Ведению Бизнеса 2021

Описание

Есть вопрос по открытию или ведению бизнеса? Хотите узнать о мерах поддержки предпринимателей в Москве? Бесплатные, оперативные и исчерпывающие ответы на ваши вопросы о бизнесе в столице. Выберите тему из списка и задайте вопрос в свободной форме

Что вы получите от бизнес консультации

  •  Обсудим основной запрос
  • Найдем возможности
  • Рассмотрим возможные решения
  • Наметим дальнейшие шаги
  • Анализ готовности проекта к запуску
  • Рассмотрим риски и возможности
  • Детально разработаем плана запуска проекта:
  • Анализ ниши и конкурентов
  • Выбор стратегии и тактики
  • Составление финансового плана
  • Составим пошаговый план на 6-12 месяцев
  • Сопровождение и поддержка проекта
  • Обсудим основные ваши запросы
  • Поймем причину их возникновения
  • Рассмотрим варианты и выберем решение
  • Составим детальный план по их реализации

Что есть сейчас и куда хотим придти

  1. Определение целей и стратегии развития
  2. Построение системного и эффективного бизнеса:
  3. Эффективность работы сотрудников
  4. Организация бизнес-процессов
  5. Качество работы с клиентами
  6. Управление финансами и доходностью
  7. Составим пошаговый план на 6-12 месяцев
  8. Сопровождение и поддержка проекта

Консультации по любым вопросам открытия и развития бизнеса, помощь в получении мер поддержки от города, площадка для бизнес-мероприятий, база для бесплатных коворкингов.

Бизнес консультации, развитие и управление бизнесом

Консультации по развитию бизнеса, консалтинг, управление в бизнесе, готовые решения. Оказываем индивидуальные консультации. Консультации по бизнесу, услуги поведению бухгалтерского и налогового учета, сдачу бухгалтерской и налоговой отчетности.

Юридические услуги — юридическое сопровождение бизнеса; защита в суде; регистрация ООО, ИП; внесение изменений в ЕГРЮЛ; разработка и экспертиза договоров.

Юридическая консультация для бизнеса

Юридическая консультация для бизнеса. Юридическая помощь малому бизнесу заключается не только в консультациях, но и в сопровождении деятельности в случае проведения проверок налоговыми и иными контролирующими органами, а также в составления правового заключения по любым договорам и осуществляемым видам сделок. При обращении за помощью к юристам, можно рассчитывать на то, что будет дана не только грамотная и правильная юридическая консультация бизнеса, но и предоставлен спектр иных юридических услуг, к которым относится представительство в арбитражном и общем суде

Поддержка бизнеса начинается здесь. Работаем с новичками и опытными бизнесменами.  Консультационные услуги по вопросам ведения собственного дела для физических лиц, планирующих осуществление предпринимательской деятельности. Узнать подробнее. Консультационные услуги по подбору персонала.

Бизнес консультации по управлению, ведению и развитию бизнеса

В какой бы сфере бизнеса вы ни нашли применение вашим амбициям, бывает так, что вы столкнулись с вопросом или проблемой, которые затрудняют ваше дальнейшее продвижение. Нужен ли вам простой совет, немного обратной связи, варианты решений, обобщенный опыт в вопросе, поддержка или критика ваших идей и замыслов, обмен мыслями, …

Возможно, перед вами стоит трудное решение, которое не имеет однозначно правильного выбора, и вам нужно мнение профессионала, чтобы еще раз взвесить все «за» и «против», взглянув на аргументы непредвзято, со стороны, через призму разностороннего опыта. Порой, чтобы разрешить сомнения или найти ответы на специфичные вопросы, полезно обсудить волнующий вопрос глубоко и детально.

Что бы это ни было, я предлагаю содержательную беседу в виде бизнес консультации, в которой вы можете воспользоваться разносторонним многолетним опытом.

  1. Что это такое?
  2. Общая консультация
  3. По ведению бизнеса
  4. По развитию бизнеса

Как консультация по бизнесу работает на вас?

Единовременная бизнес консультация может быть совершенно различной по содержанию и кругу обсуждаемых вопросов. Вы можете задать любые вопросы по бизнесу или управлению бизнесом, очень специфичной задаче или проблеме, или, напротив, спросить мое мнение о ситуации в широком контексте.

За консультацией по бизнесу ко мне обращаются очень различные люди: руководители крупных компаний, акционеры и директора среднего бизнеса, предприниматели, запускающие новый продукт или услугу, и т.д. Также, как и вы, они столкнулись с определенной ситуацией и также решили воспользоваться опытом, имеющимся у другого человека. Благодаря семимильным шагам прогресса в телекоммуникациях, сегодня это сделать довольно просто и удобно.

Обычно я нахожу способ улучшить вашу ситуацию тем или иным образом даже по итогам краткой часовой беседы. Могу гарантировать, что консультация будет полезной, содержательной и позволит получить, как минимум, независимое профессиональное мнение по вопросам управления бизнесом на основе многолетнего опыта консалтинговых проектов в различных отраслях и странах. Я умею внимательно понять вашу ситуацию и выбрать из многообразия возможных вариантом наиболее уместный и подходящий именно вам, а порой предложить несколько.

Мы договоримся об удобном дне и времени, организуем телефонный или видео-звонок и примерно за час обсудим, что вызывает ваше беспокойство и как решить вашу задачу наилучшим образом По итогам бизнес консультации вы получите от меня ответы и / или рекомендации. В процессе нашего общения я стараюсь дать вам максимум, и за это время у вас появится новый взгляд на ситуацию и новые мысли по её решению, которые вы сразу же можете применить.

И хотя содержание может быть любым, чаще ко мне обращаются за следующими консультациями.

Общая консультация по бизнес вопросам

За долгие годы работы и множество успешно выполненных сложных консалтинговых проектов мне довелось решать невероятно широкий спектр бизнес задач. В каждом проекте было много общения с руководителями и собственниками: каждый со своим взглядом на бизнес, своим способом решения задач и своим уникальным опытом. Иногда я наблюдал и учился, как опытные руководители справляются с решением задач, иногда меня просили помочь с решением таковых. В такие моменты я не называл это бизнес консультациями, однако по духу это были именно они.

Вы можете качественно применить собранный мной разносторонний опыт для вашей ситуации. Вы получите развернутую консультацию по бизнесу и вопросам управления с ответами на ваши вопросы.

Вы ничем не рискуете! Начнем?

Консультации по управлению и ведению бизнеса

Трудности роста, излишне сложная структура управления, неопределенность с выбором подходящего инструментария менеджмента, и т.д., и т.п. Мне встречались самые разнообразные формулировки трудностей, с которыми сталкивается руководитель в своей ежедневной работе.

Обычно моим мнением по тому или иному вопросу интересуются в ходе консалтингового проекта, но теперь у вас есть возможность задать вопрос (или несколько) в удобное для вас время. С какой бы сложной ситуацией в управлении бизнесом вы не столкнулись, уверен, подобную задачу уже решало множество других руководителей. И есть большая вероятность, что мне знакомы не один, а несколько возможных вариантов решения вашей задачи. В ходе консультации по ведению бизнеса вы получите ответы на вопросы максимально применимые к вашей ситуации.

Воспользуйтесь опытом других!

Готовы задать вопрос? Напишите мне, чтобы мы начали диалог

Консультации по развитию бизнеса

Будучи предпринимателем не только по духу, но и с практическим опытом создания и развития различных бизнесов, мне близки и понятны задачи и проблемы человека, запускающего новый бизнес, продукт или услугу. Умножьте это на двадцатилетнюю работу над различными консалтинговыми проектами, и вы получите мощный источник уверенного опыта, из которого вы можете почерпнуть для повышения вероятности успеха вашего начинания.

Размышляете ли вы над бизнес моделью, составляете ли бизнес план, ищите ли информацию о рынке, работаете ли над сегментированием и позиционированием, планируете ли вы выход на новый рынок или территорию – бывает, что заказывать консалтинговые услуги для этих целей не всегда оправдано. Однако в таких многовариантных и неоднозначных вопросах обсудить их в рамках консультации по развитию бизнеса, чтобы убедиться в правильности принимаемых вами решений и получить профессиональное мнение, довольно простой и удобный ход.

Теперь есть такая возможность.

Извлекайте пользу из сделанных другими ошибок!

Готовы к общению? Отправьте мне сообщение, чтобы начать уже сегодня!

Если вам нужно консультационное сопровождение сложных задач, регулярное или периодическое, также возможно. Вы можете почерпнуть из разностороннего опыта, как единожды, так и на регулярной основе, в зависимости от ваших потребностей.

Вам требуется больше, чем консультация по бизнесу? Наше сотрудничество может принимать различные формы.

Моя работа уже помогла

улучшить управление в компаниях в 11 странах, работающим в 137 городах

Отзывы клиентов

  • Работать с Виталием комфортно и продуктивно.

    Дмитрий Николаевич, Акционер

  • Мы признательны за качественную и добросовестную работу и будем рады новому сотрудничеству!

    Олег, Руководитель департамента исследований

  • Кроме безупречной содержательной части исследования хочу отметить яркую и убедительную презентацию результатов. Впечатляет!

    Алексей, Зам. генерального директора по маркетингу и продажам

  • Мнение Виталия порой диссонирует с нашими устоявшимися представлениями, но он умеет быть весьма убедительным.

    Андрей Александрович, Финансовый директор

  • В проекте по поиску стратегии результат превзошел наши ожидания по глубине проработки и качеству. Профессиональная работа!

    Сергей Владимирович, Генеральный директор

  • Отличная реакция на предложения и замечания по ходу реализации проекта и глубокое знание темы ‘разработка стратегии развития’. Многое было выше моих ожиданий.

    Сергей Владимирович, Акционер

  • В проекте по постановке стратегического управления особо стоит отметить обязательность, несмотря на объективные обстоятельства. Все обещания были выполнены в срок и в полном объеме. Даже несколько больше.

    Алексей, Генеральный директор

  • Мы провели организационные изменения быстрее и эффективнее, чем предполагали с самого начала. Все было весьма профессионально.

    Игорь, Директор по персоналу

  • Наш проект не был типичным, поскольку был нацелен на критерии оценки стратегического процесса в широком контексте. Мы вполне удовлетворены результатом. Мы получили всю информацию, которая нам требовалась.

    Олег, Руководитель департамента исследований

  • Не могу не отметить преданность делу и целеустремленность Виталия. Проект всегда возвращался на путь к намеченным результатам, несмотря на все объективные затруднения.

    Сергей Анатольевич, Акционер

  • Последовательность и убедительность действий Виталия помогла нам без осложнений провести непростую реорганизацию бизнеса. Мы на себе почувствовали, сколько значит опыт в подобной трансформации.

    Семен Борисович, Финансовый директор

  • Стратегические изменения всегда непросты. С участием Виталия мы ощущали уверенность при их проведении.

    Дмитрий Алексеевич, Акционер

  • Благодаря Виталию мы начали стратегически управлять компанией.

    Петр, Коммерческий директор

  • Представленные результаты фактически превысили требуемый объем: мы получили большую степень детализации критериев и более полный перечень в вопросниках. Результат превзошел ожидания.

    Олег, Глава направления исследований

  • При разработке Сбалансированной Системы Показателей все работы были выполнены довольно добросовестно. Наши ожидания либо оправдались, либо были превзойдены.

    Роман Сергеевич, Акционер

  • Виталий в самом деле умеет решать сложные бизнес-задачи!

    Борис Евгеньевич, Акционер

  • Твои музыкальные вкусы так себе, но твое видение впечатляюще, комплексно и имеет длительный горизонт.

    Павел, Зам. генерального директора по персоналу

  • Очевидно, опыт работы в компании Нортона-Каплана не прошел напрасно. Разработанная ССП существенно облегчила нам долгосрочное управление и мобилизовало менеджмент.

    Валентин Германович, Акционер

  • Великолепным качеством Виталия является его умение быстро влиться в коллектив и взглянуть на компанию изнутри, что позволяет добиться максимального результата в поставленной задаче.

    Вячеслав, Технический директор

  • Наш проект не был типичным, поскольку был нацелен на критерии оценки стратегического процесса в широком контексте. Мы вполне удовлетворены результатом. Мы получили всю информацию, которая нам требовалась.

    Олег, Руководитель департамента исследований

Бизнес-идея интернет-заработка консультациями - RealyBiz.ru

Содержание

  • 1 С чего начать бизнес на консультациях в интернете
  • 2 Необходимые навыки для консультирования
  • 3 Какое оборудование выбрать для предоставления платных онлайн-консультаций
  • 4 Какой ОКВЭД необходимо указать для коммерческой деятельности по предоставлению консультаций в сети
  • 5 Какие документы нужны для легальной деятельности в сфере предоставления консультационных услуг
  • 6 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса на консультациях в интернете
  • 7 Нужны ли разрешения
  • 8 Новичку в онлайн-консультациях

Консультации получает на протяжении своей жизни каждый человек. Бесплатные советы всегда очень охотно раздают друзья, родственники, просто знакомые.

Все мы регулярно получаем консультации и на этой бизнес-идее можно построить неплохой бизнес в интернете.

Платно консультируют людей специалисты различных областей:

  • юристы,
  • врачи,
  • бизнесмены,
  • бухгалтера,
  • адвоката,
  • другие служащие.

Интернет также огромная площадка для нахождения информации по насущным проблемам.

Там могут бесплатно проконсультировать компетентные в какой-либо области люди, и платно – эксперты.

С чего начать бизнес на консультациях в интернете

Любой обладающий определенными знаниями и навыками в какой-либо конкретной области человек может оказывать платные услуги в интернете.

Для начала нужно приобрести ноутбук, подключить скоростной интернет, купить гарнитуру и установить Skype

Необходимые навыки для консультирования

Конечно, компетентность в сфере консультирования; уверенное пользование ПК.

Если владение компьютерными технологиями на невысоком уровне, то это не страшно, ведь можно легко обучиться, либо на курсах (есть даже бесплатные), либо попросив профессионала из круга знакомых.

Какие существуют способы такого заработка:

  1. Написание статей. Писать статьи по своей теме и продавать их на различных биржах-контента;
  2. Размещение своих статей в собственном блоге. Если будет большой поток читающих посетителей, то можно получать параллельный доход, размещая в блоге рекламу, осуществляя перепродажу популярных товаров, тренингов, курсов;
  3. Самостоятельное создание авторского курса по осуществлению какой-либо деятельности, которая расширит возможности человека с записью обучающего видео;
  4. Работать онлайн-консультантом. Интернет замечательная площадка для этого. Важная особенность такой работы – быстрое получение обратной связи. Клиент быстро посвятит вас в свою проблему, Вы же быстро сможете дать ему рекомендации. Это могут быть консультации бесплатного юриста, доктора, адвоката и т.д.

Консультировать можно на сайтах, проводить бесплатные вебинары.

С бесплатных вебинаров можно привлечь много клиентов на уже платные личные консультации, предложив хорошие скидки.

Для личного консультирования хорошо подходит скайп.

Собственно технология консультирования имеет две составляющие:

  1. Содание личного бренда. Происходит за счет оказания бесплатных, но профессиональных консультаций, размещения бесплатных статей на раскрученных интернет-ресурсах и площадках. Таким образом, вы запоминаетесь пользователям;
  2. Ведение платных консультаций и получение дохода.

Подведем итог: платное консультирование — прекрасный способ заработка в интернете, минус в том, что ориентирован он все же на определенный круг специалистов в своей области.

Какое оборудование выбрать для предоставления платных онлайн-консультаций

Если вы являетесь хорошим специалистом в какой-то сфере деятельности, а ваши знания представляют интерес для других людей, тогда можно построить на этом небольшой, но иногда, очень прибыльный бизнес. Для этого нужно купить мощный ПК/ноутбук, гарнитуру и мобильный телефон для альтернативной связи с клиентами. Перечисленных средств вполне достаточно для реализации данной бизнес-идеи.

Какой ОКВЭД необходимо указать для коммерческой деятельности по предоставлению консультаций в сети

Особенностью данной сферы деятельности является тот факт, что согласно общероссийскому классификатору, код присваивается, отталкиваясь от темы ваших консультаций. Например, если вы будете рассказывать об управлении персоналом и коммерческой деятельности, вам нужно в заявлении о регистрации указать ОКВЭД 70.22. Для специалистов по бухгалтерскому учету подойдет ОКВЭД 69.20 и т.д.

Какие документы нужны для легальной деятельности в сфере предоставления консультационных услуг

Если 15-20 лет назад можно было бы зарабатывать на консультациях в интернете, 90% предпринимателей, решивших заняться данной деятельностью, даже не думали бы о регистрации в налоговой инспекции. Но сегодня, ситуация существенно изменилась, большинство консультантов хотят работать честно, поэтому они идут в ФНС по месту жительства и оформляют все необходимые документы.

Кроме стандартных бумаг ИП, начинающему бизнесмену могут понадобиться: договор аренды помещения (если он снимает офис), контракты с контрагентами, справка об открытии счета в банке и диплом об образовании. Последний документ необходим для того, чтобы можно было подтвердить, что предприниматель имеет право проводить консультации по своей теме.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса на консультациях в интернете

Подготавливая документы в ФНС для регистрации вашего бизнеса, обязательно напишите заявление о выборе режима налогообложения. Это может быть патент, единый налог (если они используются в вашем регионе), а также – УСН. Последний вариант используется чаще. Упрощенный режим позволяет платить налог, рассчитанный на основании полученной прибыли или суммы валового дохода (ставки устанавливаются местными органами власти, но не выше, чем 15 и 6%).

Нужны ли разрешения

Если вы решили работать в сфере онлайн-консультирования, вам не надо получать лицензию и оформлять разрешения. Но есть один небольшой нюанс. Если вы официально работаете в своем офисе, тогда представители Роспотребнадзора и пожарной инспекции «попросят» вас оформить бумаги о том, что помещение соответствует санитарным нормам и требованиям правил противопожарной безопасности.

Новичку в онлайн-консультациях

Загрузка...

8 советов, которые вам необходимо знать

ПРЕДЛОЖЕНИЕ НОВОГО УЧАСТНИКА

Попробуйте WeWork All Access по специальной цене в течение первых 3 месяцев

Узнать больше

Стать консультантом дает много преимуществ; есть возможность гибко определять, где и когда вы работаете, какую работу вы берете на себя, и какую плату вы взимаете за свое время. На открытие консалтингового бизнеса накладные расходы минимальны, и его легко масштабировать вверх и вниз в соответствии с вашим стилем жизни и финансами.

Несмотря на эти преимущества, есть важные факторы, которые следует учитывать, чтобы дать вашей консультации наилучшие шансы на успех.Вот несколько вопросов, которые следует задать себе перед началом консалтингового бизнеса, в том числе о том, как определить свою нишу, установить ставки и расширить клиентскую базу.

1. По специальности?

Как правило, лучшие консультанты - это признанные эксперты в своей области - люди с подтвержденным опытом в течение продолжительной карьеры или заметными успехами в определенной области. Перед тем, как начать консалтинговый бизнес, крайне важно оценить то, как ваш опыт видится потенциальным клиентам, задав себе такие вопросы, как: «Каковы мои самые сильные аргументы в пользу продаж?» Чем мой опыт отличает меня от конкурентов?

Цель должна заключаться в том, чтобы занять нишу на рынке консалтинговых услуг, показывая, как ваша история - как личная, так и профессиональная - трансформируется в уникальную перспективу, представляющую ценность для клиентов.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Для Заки Хуссейна, генерального директора и основателя компании Clutchgrowth, входящей в WeWork, которая курирует и проводит маркетинговые кампании для клиентов, - комплексное мышление и всеобъемлющий подход к маркетингу - вот что отличает свою компанию от конкурентов.

«С самого начала мы стремились построить Clutchgrowth, чтобы отношения были в первую очередь», - говорит Хуссейн. «Мы сотрудничаем с нашими клиентами на долгие годы. Вместо того, чтобы просто показывать рекламу, целевые страницы или кампании, мы консультируемся с клиентами о том, как лучше всего генерировать доход, в том числе о том, как нанять исключительных специалистов, составить бюджет и масштабировать свои команды, а также разработать стратегию устойчивого роста.”

2. Нужна ли мне специальная подготовка?

Хотя вы можете быть экспертом в своей области , для консультирования требуются дополнительные навыки, которые можно отточить с помощью дополнительного обучения. В качестве консультанта вас могут попросить выступить публично, обучить группы людей, выявить проблемы в борющихся командах, проанализировать и представить данные и эффективно предложить обратную связь.

«Я много сомневался по поводу открытия бизнеса [сначала]», - говорит Хуссейн о своей маркетинговой компании.«Для этого требовался не только маркетинговый опыт, но и навыки продаж, бухгалтерского учета и другие навыки, которые выходили за рамки моей компетенции».

Поначалу ваша способность выполнять эти задачи, вероятно, станет определяющим фактором вашего успеха в качестве консультанта (независимо от вашей специальности), а курсы публичных выступлений, отчетности и управления могут иметь большое значение для улучшения качества обслуживания клиентов. отношения и результаты.

Есть также бизнес-соображения при ведении собственной консультации: например, написание бизнес-плана, работа с финансами, а также структурирование и масштабирование операций.Полезно повысить квалификацию в этих областях и правильно понять юридические и налоговые требования, которые возникают при работе на себя.

Не уверены, следует ли выбрать бизнес-структуру ИП или ООО? Прочтите наше руководство по сравнению здесь.

3. Какие отрасли нанимают консультантов?

Отрасли, в которых чаще всего нанимают консультантов, включают финансы, технологии, человеческие ресурсы, маркетинг и управление бизнесом. (Найдите более подробную информацию о отраслях, в которых обычно используются консультанты.)

Однако, независимо от вашего рода работы, консалтинг - это жизнеспособный способ найти работу, если вы можете определить, как другие компании или специалисты могут извлечь выгоду из вашей помощи и опыта.

4.

Как мне взимать плату за консультационные услуги?

Как консультант, ваша цена будет основным фактором в вашей способности привлекать и удерживать клиентов. Если ваши ставки слишком высоки, потенциальных клиентов могут отключить; если они будут слишком низкими, потенциальные клиенты могут заподозрить подозрение и усомниться в вашей легитимности.

Всегда полезно проверять своих конкурентов, чтобы получить представление об услугах, которые они предлагают, и ставках, которые они взимают. В идеале держите свои цены в том же диапазоне, что и у конкурентов, и найдите способ выделиться среди их предложений.

Обычно консультанты взимают плату за свои услуги тремя способами, в том числе:

Почасовая ставка

Это фиксированная ставка, устанавливаемая как отражение вашего опыта, и клиенты платят только за то время, которое вы проводите на их счетах. .При таком подходе важно отслеживать ваши часы работы, и у клиентов, скорее всего, возникнут вопросы, если задача займет у вас гораздо больше времени, чем было изначально обещано.

Оценка проекта

По этой ставке с клиентов взимается плата в соответствии с работой, выполненной для каждого проекта. Хотя такая прозрачность часто бывает привлекательной для клиентов, она не дает вам большой гибкости при возникновении непредвиденных обстоятельств и реализации проектов дольше, чем предполагалось.

Постоянный сотрудник

Этот график оплаты идеально подходит, когда вы предоставляете постоянные услуги клиенту, например, управляете его веб-сайтом или ведете его бухгалтерский учет.Это означает, что вам платят по повторяющейся ставке в течение длительного периода времени, как и обычному сотруднику, но без отчислений сотрудников в налоги, льготы или пенсионные фонды.

Дополнительный совет: Вводные предложения или дополнения к определенным пакетам являются популярными стратегиями привлечения клиентов, а вознаграждение за долголетие является ключом к сохранению устойчивости вашей клиентской книги в будущем.

5. Как структурировать свои услуги?

Точно так же, как вы должны устанавливать справедливые и последовательные цены на свои услуги, вы должны структурировать свои услуги таким образом, чтобы они были понятны клиентам и легко соблюдались, независимо от того, насколько сильно вы связаны в проекте.

«Смещение объема работ» позволяет увидеть, как вы выполняете стратегию, когда вы только обещали планирование, или отслеживая эффективность проекта, когда вам платили только за его выполнение. Будьте как можно более конкретными в объяснении объема ваших услуг и затрат, связанных с поддержкой этой работы с помощью вспомогательных надстроек.

Дополнительный совет : Важно знать, когда следует сказать «нет» работе, которая не подходит. Как консультант, ваша репутация и успехи являются неотъемлемой частью здоровья вашего бизнеса.Хорошая идея - оценить потенциальные риски каждого клиентского проекта, и, если вы не в своем уме или если у клиента нереалистичные ожидания, иногда лучше отказаться от проекта.

6.

Какие регистрации и лицензии мне нужны?

В зависимости от вашего видения и степени, в которой вы хотите расширить свою практику, вы можете вести консультационные услуги под своим личным именем или вымышленным фирменным наименованием. Если вы ведете деятельность под своим именем, скорее всего, вы начнете как индивидуальный предприниматель.Эта бизнес-структура не требует регистрации в правительстве штата или федеральном правительстве, и это самый простой способ открыть бизнес. Недостаток? Все доходы и убытки должны быть указаны в вашей личной налоговой декларации.

Альтернативой является создание компании с ограниченной ответственностью (LLC), в которой ваша компания облагается налогом как отдельное юридическое лицо, а ваши личные активы не подвергаются риску. Для получения дополнительной информации о различных лицензиях и регистрациях, необходимых для открытия собственного бизнеса, см. Наше девятишаговое руководство по запуску стартапа.

7.

Как получить рефералов и найти новых клиентов?

При построении консалтингового бизнеса молва - один из самых эффективных способов привлечения и удержания клиентов. Если один клиент делится своим положительным опытом с другими, это верный способ расширить вашу клиентскую базу. Однако верно и обратное: если у кого-то есть негативный опыт, он, скорее всего, расскажет другим в своей сети, и ваша репутация будет запятнана.

Эффективный способ побудить людей делиться положительным опытом - создать стимулы для этого.Например, если существующий клиент успешно направил к вам нового клиента, вы можете вознаградить его компенсацией, бесплатными услугами или подарочным пакетом.

WeWork Павильон в Бангалоре, Индия.

Нетворкинг также важен, и посещение отраслевых мероприятий - возможно, проведение вашего собственного мероприятия - является эффективным способом наладить новые связи и привлечь новых клиентов. Участие в онлайн-сообществах, выступления на соответствующих конференциях и обмен советами в социальных сетях могут иметь большое значение для повышения вашей квалификации.Кроме того, проведение разъяснительной работы на социальных платформах, таких как LinkedIn, или сбор электронных писем людей, посещающих ваш веб-сайт, может помочь заполнить вашу воронку продаж квалифицированными лидами.

Дополнительный совет: Планирование пути покупателя поможет вам лучше понять потребности и образ мышления потенциальных клиентов. Определение вашей целевой аудитории, ее различных болевых точек и уникального пути к клиенту гарантирует, что вы подойдете к этим потенциальным клиентам с сочувствием и с решениями, которые имеют отношение к их проблемам.

8. А как насчет контрактов?

Контракт - это юридически обязательное соглашение между вами как консультантом и вашими клиентами. В нем должна быть указана работа, которую вы согласились выполнить, а также сумму, которую согласился заплатить ваш клиент. Хотя требования к контрактам в разных штатах различаются, поскольку договорное право связано с законодательством штата, все контракты должны: компании

  • Подробно укажите цель контракта и то, что каждая сторона должна предоставить для выполнения контракта
  • Определите тип и объем задействованных услуг
  • Включите сумму, причитающуюся за эти услуги, а также когда и как эта сумма будет выплачена
  • Установите продолжительность соглашения, включая дату начала и дату окончания
  • Включите положение о расторжении контракта любой из сторон
  • Убедитесь, что контракт согласован обеими сторонами и подписан обеими сторонами
  • Независимо от вашей отрасли или предыдущий опыт, начало консалтингового бизнеса принесет неожиданные проблемы, когда вы начнете работать с cl клиентов и масштабирования ваших услуг.Вооружившись знаниями, вы сможете справиться с этими непредвиденными обстоятельствами по мере их возникновения, а окружение себя целой сетью поддерживающих вас профессионалов - ключ к достижению успеха и устойчивости.

    Коворкинг-решения, такие как WeWork, - идеальная среда для начала консалтингового бизнеса. Благодаря глобальной сети участников WeWork открывает двери для множества потенциальных клиентов. Кроме того, частые общественные мероприятия - это простой способ познакомиться с новыми соавторами. Однако более того, WeWork окружает вас сочетанием предпринимателей, креативщиков, растущих команд и солидных компаний - профессионалов, которые могут предоставить рекомендации и указания, когда вам это больше всего нужно.

    Начиная свой консалтинговый бизнес, вы открываете для себя новые возможности и получаете максимальную гибкость в выборе того, когда, где и как вы решите работать. Работа индивидуального консультанта дает бесчисленные преимущества; ключ к успеху с самого начала.

    Чтобы узнать больше о том, как начать и развивать бизнес, ознакомьтесь со всеми нашими статьями об идеях WeWor k .

    Кейтлин Бишоп - писатель WeWork's Ideas by We из Нью-Йорка.Ранее она была журналистом и редактором в Mamamia в Сиднее, Австралия, и корреспондентом в Gotham Gazette .

    Как начать консультационный бизнес

    Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

    Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по началу работы в консалтинговом бизнесе, доступного в книжном магазине для предпринимателей.

    Словарь определяет консультанта как «эксперта в определенной области, который работает советником компании или другого лица». Звучит довольно расплывчато, не правда ли? Но если вы не находились в коме последнее десятилетие, вы, вероятно, имеете хорошее представление о том, что такое консультант.

    Компании, безусловно, понимают, что такое консультанты. В 1997 году компании США потратили на консалтинг немногим более 12 миллиардов долларов. По словам Анны Флауэрс, представителя Ассоциации профессиональных консультантов в Ирвине, Калифорния, ассоциация недавно заметила увеличение количества обращений за информацией от людей, которые хотят заняться бизнесом.«Рынок открывается для [консалтинга для бизнеса]», - говорит Флауэрс.

    Мелинда П., независимый консультант из Арлингтона, Вирджиния, считает, что все больше людей начинают заниматься консалтингом, потому что технологии сделали это проще. «Та же технология, которая помогла мне добиться успеха в качестве консультанта, облегчила другим делать то же самое», - говорит она.

    Работа консультанта - консультировать. Ни больше ни меньше. Это так просто. Нет волшебной формулы или секрета, которые делают одного консультанта более успешным, чем другого.

    Но то, что отличает хорошего консультанта от плохого, - это страсть и стремление к совершенству. И - о да - хороший консультант должен хорошо разбираться в предмете, по которому он или она консультируется. Этот действительно имеет значение.

    Видите ли, в наши дни любой может быть консультантом. Все, что вам нужно узнать, - это ваш особый дар. Например, вам комфортно работать с компьютерами? Вы следите за новейшей информацией о программном и аппаратном обеспечении, которая, кажется, меняется почти ежедневно? И можете ли вы взять полученные знания и превратить их в ресурс, за который кто-то будет готов платить деньги? Тогда у вас не будет проблем с работой компьютерным консультантом.

    Или вы специалист в области сбора средств? Возможно, вы работали в некоммерческих агентствах в области сбора средств, маркетинга, связей с общественностью или продаж, и за эти годы вы узнали, как собирать деньги. Как человек, превративший десятилетие успешных сборов средств в прибыльный консалтинговый бизнес, я могу сказать вам, что консалтинг по сбору средств действительно является растущей отраслью.

    На что следует обратить внимание, прежде чем стать консультантом
    • Какие сертификаты и специальные лицензии мне понадобятся? В зависимости от вашей профессии вам может потребоваться специальная сертификация или специальная лицензия, прежде чем вы сможете начать работать в качестве консультанта.Например, консультанты по сбору средств не нуждаются в специальной сертификации, хотя вы можете пройти сертификацию через Национальное общество руководителей по сбору средств. А в некоторых штатах вам может потребоваться зарегистрироваться в качестве профессионального консультанта по сбору средств, прежде чем начинать свой бизнес.
    • Имею ли я право стать консультантом? Прежде чем развешивать свою черепицу и надеяться, что клиенты начнут ломиться к вам, чтобы нанять вас, убедитесь, что у вас есть квалификация, необходимая для выполнения работы.Например, если вы хотите быть компьютерным консультантом, убедитесь, что в отделе знаний вы в курсе всех тенденций и изменений в компьютерной индустрии.
    • Достаточно ли я организован, чтобы стать консультантом? Нравится ли мне планировать свой день? Являюсь ли я экспертом в области тайм-менеджмента? Вы должны были ответить «да» на все три вопроса!
    • Нравится ли мне сети? Нетворкинг имеет решающее значение для успеха любого консультанта сегодня.Немедленно начните строить свою сеть контактов.
    • Ставил ли я долгосрочные и краткосрочные цели? И разрешают ли мне стать консультантом? Если ваши цели не совпадают со временем и энергией, которые требуются, чтобы открыть и успешно построить консалтинговый бизнес, подумайте, прежде чем делать какие-либо шаги в этом направлении!
    20 ведущих консалтинговых компаний, процветающих сегодня

    Хотя сегодня вы можете быть консультантом практически в любой области, в текущую 20 крупнейших консалтинговых компаний входят:

    1.Бухгалтерский учет: Бухгалтерский учет - это то, что нужно каждому бизнесу, независимо от его размера. Консультанты по бухгалтерскому учету могут помочь бизнесу со всеми его финансовыми потребностями.

    2. Реклама: Консультанты такого типа обычно нанимаются бизнесом для разработки хорошей стратегической рекламной кампании.

    3. Аудит: От консультантов, проверяющих счета за коммунальные услуги для малых предприятий, до консультантов, выполняющих основную работу для телекоммуникационных фирм, консультанты по аудиту пользуются плодами своего труда.

    4. Бизнес: Знаете, как помочь бизнесу получить прибыль? Если у вас хорошее деловое чутье, то вы преуспеете в качестве бизнес-консультанта. После компьютерного консультирования люди в этой области являются следующими по популярности.

    5. Деловое письмо: Всем известно, что у большинства бизнесменов возникают проблемы с написанием отчета или даже простой памятки. Войдите в консультанта по бизнес-письму, и все будут счастливы!

    6. Консультации по вопросам карьеры: Поскольку все больше и больше людей становятся жертвами сокращения штата, консультанты по вопросам карьеры всегда будут востребованы.Консультанты по вопросам карьеры направляют своих клиентов к выбору профессии или работы, которая поможет им быть счастливыми и продуктивными в качестве сотрудника.

    7. Связь: Консультанты по связям с общественностью специализируются на оказании помощи сотрудникам как крупного, так и малого бизнеса в улучшении взаимодействия друг с другом, что в конечном итоге делает бизнес более эффективным и бесперебойным.

    8. Программист: От программного обеспечения до оборудования и всего, что между ними, если вы знаете компьютеры, вашей самой большой проблемой будет нехватка часов в день для удовлетворения требований ваших клиентов!

    9.Редакционные услуги: От подготовки информационных бюллетеней до корпоративных годовых отчетов - всегда будут благодарны консультанты, являющиеся экспертами в области редактирования.

    10. Фирмы по подбору руководящих кадров / поиску хедхантеров: Хотя это не для всех, есть люди, которым нравится находить таланты для работодателей.

    11. Садоводство: За последнее десятилетие спрос на консультантов по садоводству вырос (каламбур) до 1 миллиона долларов в год. Не только предприятия нанимают консультантов по садоводству; то же самое и с людьми, которые слишком заняты, чтобы ухаживать за своими садами дома.

    12. Grantsmanship: Когда вы научитесь составлять заявку на грант, вы сможете назвать свою цену.

    13. Человеческие ресурсы: Пока у предприятий есть проблемы с людьми (а они всегда будут), консультанты в этой области будут пользоваться нескончаемым притоком корпоративных клиентов, как крупных, так и мелких. (Программы предотвращения проблем с людьми могут включать обучение сотрудников тому, как ладить с другими, уважению и даже предотвращению насилия на рабочем месте.)

    14.Страхование: Всем нужна страховка, и каждому нужен консультант по страхованию, который поможет им найти лучший план и цену для них.

    15. Маркетинг: Можете ли вы помочь бизнесу написать маркетинговый план? Или у вас есть идеи, которые, по вашему мнению, помогут продвинуть бизнес? Если да, то почему бы не попробовать свои силы в качестве консультанта по маркетингу?

    16. Управление заработной платой: Все должны получать деньги. Используя свои знания и опыт в области управления заработной платой, вы можете предоставить эту услугу многим компаниям, как крупным, так и малым.

    17. Связи с общественностью: Хорошее освещение любой организации в прессе - это настоящее искусство. Когда организация находит хорошего консультанта по связям с общественностью, они цепляются за него на всю жизнь!

    18. Публикация: Если вас интересует область публикации, узнайте все, что вы можете, и вы тоже можете стать консультантом по издательству. Консультант по издательству обычно помогает новым предприятиям, когда они готовы запустить новую газету, журнал, информационный бюллетень - и даже веб-сайты и электронные информационные бюллетени.

    19. Налоги: При правильном маркетинге и бизнес-плане (и искреннем интересе к налогам) ваша карьера налогового консультанта может быть очень прибыльной. Налоговый консультант консультирует предприятия о юридических методах уплаты минимально возможной суммы налога.

    20. Письменные услуги: Все, что связано с письменным словом, всегда будет востребовано. Найдите свою специальность в области письма, и небо будет пределом!

    Целевой рынок

    Ваша идея может быть лучшей из тех, о которых вы когда-либо думали, но для ваших идей должен быть рынок.Кто-то должен быть готов и способен заплатить вам за ваш экспертный совет.

    Другими словами, кто ваши потенциальные клиенты? Будете ли вы продавать свои консалтинговые услуги крупным корпорациям? Или предложите специальность, которая будет интересна только малому бизнесу? Возможно, ваши услуги будут востребованы некоммерческими организациями. В любом случае, прежде чем идти вперед, убедитесь, что вы потратили время на подготовку бизнес-плана и маркетингового плана. Вы не будете разочарованы результатами - особенно когда клиенты начнут платить вам!

    Почему организация хочет нанять вас

    Согласно недавнему опросу, вот 10 основных причин, по которым организации нанимают консультантов:

    1.Консультант может быть нанят из-за его или ее опыта. Здесь стоит не только быть действительно хорошим специалистом в той области, которую вы выбрали для консультации, но и иметь некоторый послужной список, который говорит сам за себя. Например, когда я упоминал ранее, что стал экспертом в качестве консультанта по сбору средств, я знал, что каждый клиент, который нанял меня, делал это частично только на основе моего послужного списка. В конце концов, если вы некоммерческая организация, которой нужно собрать 1 миллион долларов, имеет смысл нанять кого-то, кто уже собрал миллионы для других организаций.

    2. Для выявления проблем может быть нанят консультант. Иногда сотрудники слишком близки к проблеме внутри организации, чтобы ее идентифицировать. Именно тогда консультант въезжает на своей белой лошади, чтобы спасти положение.

    3. В дополнение к персоналу может быть нанят консультант. Иногда компания обнаруживает, что может сэкономить тысячи долларов в неделю, нанимая консультантов, когда они необходимы, вместо того, чтобы нанимать сотрудников на полную ставку. Компании понимают, что они экономят дополнительные деньги, поскольку им не нужно платить за консультантов, которых они нанимают.Несмотря на то, что гонорары консультанта, как правило, выше, чем зарплата сотрудника, в долгосрочной перспективе нанять консультанта просто имеет экономический смысл.

    4. Консультант может быть нанят в качестве катализатора. Посмотрим правде в глаза. Никто не любит перемен, особенно корпоративная Америка. Но иногда необходимы изменения, и может быть привлечен консультант, чтобы «сдвинуть дело с мертвой точки». Другими словами, консультант может делать что-то, не беспокоясь о корпоративной культуре, моральном духе сотрудников или других проблемах, которые мешают организации, пытающейся внедрить изменения.

    5. Консультант может быть нанят для обеспечения столь необходимой объективности. Кто еще более квалифицирован для определения проблемы, чем консультант? Хороший консультант дает объективную и свежую точку зрения, не беспокоясь о том, что люди в организации могут подумать о результатах и ​​о том, как они были достигнуты.

    6. Для обучения может быть нанят консультант. В наши дни, если вы компьютерный консультант, который может показать сотрудникам, как освоить новую программу, то ваш телефон, вероятно, не переставал звонить какое-то время.Консультанта могут попросить обучить сотрудников любому количеству различных навыков. Однако консультант должен быть готов идти в ногу с открытиями в своей области знаний и быть готовым научить новых клиентов тому, что им нужно, чтобы оставаться конкурентоспособными.

    7. Для «грязной работы» может быть нанят консультант. Посмотрим правде в глаза: никто не хочет быть человеком, который должен сократить штат или ликвидировать целое подразделение.

    8. Консультант может быть нанят, чтобы вдохнуть новую жизнь в организацию. Если вы умеете придумывать новые, которые работают, у вас не будет проблем с поиском клиентов. В то или иное время большинству предприятий требуется, чтобы кто-то оказал «первую помощь», чтобы все снова заработало.

    9. Для создания нового бизнеса может быть нанят консультант. Есть консультанты, ставшие экспертами в этой области. Однако не каждый способен придумать идею и разработать план игры.

    10. Консультант может быть нанят для оказания влияния на других людей. Вы любите проводить время с богатыми и знаменитыми в своем городе? Если это так, вас могут нанять для выполнения консультационной работы просто на основании того, кого вы знаете. Хотя большинство консультантов в этой области работают лоббистами, число людей, занимающихся консалтингом в сфере развлечений, увеличилось.

    Расположение и сотрудники

    Ваш консалтинговый бизнес, вероятно, поначалу не потребует больших капитальных вложений. Фактически, если у вас есть возможность, вам следует подумать о том, чтобы работать вне дома.(Определенные юридические ограничения и местные законы могут запрещать вам это делать; проконсультируйтесь с юристом, прежде чем продолжить.)

    Наличие домашнего офиса дает множество преимуществ. Среди них:

    • Низкие накладные расходы. Вам не нужно беспокоиться об оплате аренды или коммунальных услуг за офис; вы оцените эту функцию, пока не установите постоянную клиентскую базу.
    • Гибкость. Нет сомнений в том, что работа в качестве консультанта дома дает вам большую гибкость.Вы можете установить свое собственное время и взять отпуск по мере необходимости.
    • Никаких кошмаров в час пик. Для тех, кому приходилось добираться до работы и с работы в час пик, это будет долгожданное изменение ритма.
    • Ваш домашний офис, скорее всего, будет не облагаться налогом. IRS смягчил правила для людей, которые работают на дому, но сверьтесь с вашим счетом или составителем подоходного налога, чтобы узнать, имеете ли вы право на этот вычет.
    Сотрудники

    Когда вы впервые откроете двери своей консультационной практики, вы, возможно, сможете справиться со всеми операциями самостоятельно.Но по мере того, как ваш консалтинговый бизнес начинает расти, вам может потребоваться помощь в решении административных вопросов или в выполнении фактических консультационных заданий.

    Вам нужно принять важные решения. Например, у вас будет время, чтобы сделать этикетки и вложить вашу брошюру в 1000 конвертов? Можете ли вы позволить себе тратить время на выполнение административных задач, когда вы могли бы использовать это время для эффективного маркетинга своих услуг и привлечения новых клиентов?

    Когда приходит время решить, нужна ли вам помощь с оформлением документов, есть много вариантов.Например, беглый просмотр «Желтых страниц» выявит ряд небольших секретарских вспомогательных фирм. Ставки будут зависеть от множества факторов, в том числе от того, насколько велика или мала организация и какие виды услуг она предоставляет.

    Несмотря на то, что вы будете платить за такие услуги, не выбирайте секретарские услуги только потому, что там самые низкие цены в городе. Вместо этого попросите рекомендации, желательно у других консультантов, которые воспользовались их услугами, или у владельцев малого бизнеса.Хорошая и надежная служба поддержки в конечном итоге стоит своих денег.

    Однако наступит время, когда вы сочтете более рентабельным нанять кого-то, кто будет работать с вами в офисе. Наем хорошего специалиста по административной поддержке иногда может означать разницу между успехом и неудачей - между получением большего количества клиентов или постоянной их потерей. Есть некоторые преимущества в том, что кто-то находится с вами в офисе. Среди них:

    • Вы экономите время и деньги. Если кто-то сконцентрируется на более рутинных задачах (открытие почты, хранение файлов, ответ на телефонные звонки и т. Д.), Вы можете сосредоточить все свои усилия на привлечении новых клиентов. Подумайте об этом: вы бы хотели потерять клиента с доходом в 500 долларов в день, потому что вы были слишком дешевы, чтобы нанять кого-то, кто запихивал ваши брошюры в конверты?
    • Не беспокойтесь о том, что вас нет на работе. Если вы работаете в одиночку, вам будет сложно продвигать свои услуги в дороге, если вы беспокоитесь о звонках клиентов - и только о вашем автоответчике.
    • У вас есть кто-то, кто может предложить другую точку зрения. Иногда бывает довольно одиноко пытаться все делать самому. Возможно, стоит иметь в офисе в течение дня кого-то, кто может предложить другую точку зрения.

    Доходы и счета

    Теперь, когда вы приняли решение открыть свой консалтинговый бизнес, вам нужно серьезно задуматься о том, сколько денег вы будете брать с клиентов. Если брать слишком мало, у вас не будет успеха в бизнесе.Если вы возьмете слишком большую плату, у вас не будет клиентов. Так как же найти золотую середину, которая кажется справедливой для всех участников? Один из способов помочь вам решить, сколько будет взиматься плата, - это узнать, каковы ставки конкурентов. Простой телефонный звонок с вопросом об их брошюре и расценках должен помочь. Затем установите свои ставки так, чтобы вы были конкурентоспособны со всеми остальными членами сообщества.

    Прежде чем устанавливать размер комиссии, убедитесь, что вы указали все свои расходы. Нет ничего хуже, чем установить ставки, чтобы ваш клиент платил вам вовремя, а затем обнаружил, что вы не учли несколько материализованных расходов.Это поднимает важный момент, о котором следует помнить в о каждой работе , которую вы берете у клиента: включите «разную» позицию в ваше предложение о вознаграждении. Но не увеличивайте разные цифры, чтобы получить дополнительный доход.

    Большинство клиентов понимают, что в каждом проекте, несомненно, будут дополнительные расходы. Просто убедитесь, что все заранее знают приблизительную сумму этих расходов.

    Прежде чем устанавливать ставки, узнайте, сколько другие консультанты в вашем районе взимают плату за свои услуги.Иногда простой телефонный звонок в офис другого консультанта с вопросом о его гонорарах даст вам необходимые ответы. Или вам, возможно, придется попросить друга позвонить и попросить его брошюру или любую дополнительную информацию, которую он может собрать относительно сборов и цен. Если вы живете в маленьком городке и в вашей сфере нет других консультантов, то радуйтесь и радуйтесь, но устанавливайте свои гонорары на разумном уровне!

    При установке ставок у вас есть несколько вариантов, включая почасовые ставки, плату за проект и работу с фиксированным гонораром.Давайте внимательно рассмотрим каждый из них.

    Почасовая оплата

    Вы должны действовать осторожно при установке почасовой оплаты, потому что могут произойти две вещи: A) Ваша почасовая оплата настолько высока, что никто никогда не сможет вам позволить (поэтому ни один клиент никогда не постучится к вам в дверь). Б) Ваша почасовая оплата настолько низкая, что никто не воспримет вас всерьез.

    При установлении размера гонорара помните одно важное правило, независимо от того, какую структуру вы выберете: чем больше денег люди платят за продукт или услугу, тем больше они ожидают получить за свои деньги.Другими словами, если клиент соглашается на вашу почасовую ставку в 400 долларов, вам лучше предоставлять этому клиенту услуги на сумму 400 долларов каждый час, когда вы на него работаете.

    Некоторые клиенты предпочитают, чтобы счета выставлялись на почасовой основе, в то время как другим не нравится идея платить кому-то, что, по их мнению, слишком много в час. Эти клиенты обычно предпочитают платить за проект.

    Ставки проекта

    При работе на основе ставки проекта консультант обычно получает фиксированную сумму денег в течение заранее определенного периода времени.Некоторые из моих клиентов по сбору средств на самом деле предпочитали, чтобы с них взимались такие деньги, поэтому для меня не было ничего необычным брать 36000 долларов за годичный проект, в котором я консультировал их о том, как они могут собрать деньги. Из-за суммы денег большинство агентств предпочитали выставлять счета ежемесячно. Это работало нормально, пока я не понял, что многие агентства задерживают оплату своих ежемесячных счетов.

    Из-за этого я решил, что все будущие клиенты, которые хотят получать счета на ежемесячной основе, будут платить комиссию за первый месяц и комиссию за последний месяц при подписании контракта, что означало, что если согласованная сумма проекта составляла 36000 долларов, выплачиваться ежемесячно, я получил чек на сумму 6000 долларов до того, как начал какую-либо работу (3000 долларов за первый месяц и 3000 долларов за последний месяц).

    Основание для удержания

    Работа на основе удержания дает вам установленную ежемесячную плату, в которой вы соглашаетесь быть доступными для работы в течение согласованного количества часов для вашего клиента. Хотя в идеальном мире у вас будет около дюжины клиентов, которые нанимают вас и платят вам приличную сумму каждый месяц (и никогда не звонят вам, за исключением нескольких часов здесь и там), не надейтесь. Большинство компаний, нанимающих консультантов на основе гонорара, имеют в контракте пункт, запрещающий вам работать на их конкурентов.

    Работа и получение оплаты с помощью этого метода, безусловно, имеет свои преимущества. Вам гарантирован доход каждый месяц, а когда вы только начинаете свой консалтинговый бизнес, денежный поток может стать проблемой. Некоторые консультанты фактически предлагают процентное снижение своих гонораров, если клиент соглашается платить ежемесячный аванс. Средний доход, когда консультант получает гонорар, составляет 3500 долларов в месяц.

    Маркетинг

    Если у вашего консалтингового бизнеса нет клиентов, значит, у вас нет консалтингового бизнеса.Но вы должны помнить, что продажа ваших консультационных услуг - это не то же самое, что продажа машины или дома. В случае с автомобилем или домом покупатель, вероятно, уже хочет купить один или оба этих продукта. Тогда ваша работа становится сложнее, потому что вы продаете свои услуги людям, которые могут даже не осознавать, что им нужны эти услуги.

    Существует множество методов, которые вам необходимо освоить и освоить, чтобы начать привлекать и удерживать клиентов.Давайте посмотрим на некоторые из наиболее традиционных, которые сегодня используются многими консультантами.

    Основные сведения о брошюре

    В вашей брошюре должно быть рассмотрено пять вопросов. Это:

    1. Он должен четко передавать ваши услуги.
    2. Он должен рассказывать клиентам, почему вы лучше всех.
    3. Следует указать несколько причин, по которым вас следует нанять.
    4. Он должен включать краткую биографическую информацию.
    5. Он должен включать некоторую информацию о других ваших клиентах.

    Вот и все. Делайте это просто, но делайте это правильно. Помните, что ваша брошюра представляет вас на рынке, поэтому не забудьте отшлифовать ее, прежде чем отправлять в действие. От этого зависит вся ваша карьера консультанта!

    Холодный звонок

    Вы должны делать все возможное, чтобы холодный звонок работал и облегчал себе задачу. Есть несколько приемов, которые помогут вам облегчить холодный вызов:

    • Подготовьте сценарий заранее. Дословно излагайте то, что вы ожидаете сказать, когда к вам кто-то говорит по телефону.Однако помните, что ваша цель - получить личное собеседование и, в конечном итоге, найти нового клиента. Поэтому, прежде чем вы наткнетесь на свою презентацию (лично или по телефону), напишите свой сценарий и практикуйте его снова и снова.
    • Будьте изобретательны в своих попытках привлечь внимание к лицу, принимающему решения. В большинстве случаев вы встретите секретаря или административного помощника, у которого есть многолетний опыт отказа от холодных звонков, таких как вы. Но не сдавайтесь! Не позволяйте никаким препятствиям стоять на вашем пути! Чтобы секретарь не засмотрелся, попробуйте позвонить до того, как она приступит к работе.Да, возможно, вам придется позвонить до 8:00 или после 17:00, но в это время есть вероятность, что лицо, принимающее решение, с которым вы пытаетесь связаться, ответит на свой собственный телефон.
    • Ограничьте количество холодных звонков до нескольких дней в месяц. И с нетерпением ждите тех дней, стараясь приложить максимум усилий для этого. Таким образом, не только станет легче совершать эти холодные звонки, но и вы обнаружите, что действительно с нетерпением ждете их!
    Реклама

    Ограничения, которые вы устанавливаете на рекламу своих консультационных услуг, будут напрямую связаны с вашим рекламным бюджетом.Если вам посчастливилось иметь очень здоровый рекламный бюджет, помните, что вам не нужно тратить деньги на рекламу только потому, что они у вас есть. Реклама может стоить очень дорого. Джеффри Б., консультант из Гаррисберга, штат Пенсильвания, размещает рекламу в публикации своей ассоциации. «Они публикуют так называемую« Зеленую книгу », которая представляет собой справочник исследовательских и маркетинговых консалтинговых компаний по всей стране. Это помогло мне создать новый бизнес, - говорит он.

    Другие консультанты, такие как Меррили С.в Ньюарке, штат Делавэр, зависят от молвы. «Лучшая форма рекламы [для моего бизнеса] - это молва и рекомендации других людей», - говорит она.

    В зависимости от типа предлагаемых вами услуг может потребоваться размещение рекламы в специализированных отраслевых журналах или журналах. Например, как консультант по сбору средств я размещал объявления в таких публикациях, как The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times и Fund Raising Weekly .

    Прежде чем тратить деньги, начните просматривать профессиональные журналы и газеты в тех областях, в которых вы специализируетесь.Найдите время и изучите объявления, размещенные другими консультантами, а затем внимательно определите, насколько эффективными, по вашему мнению, могут быть их объявления. Затем создайте тот, который вам больше всего подходит.

    Информационные бюллетени

    В какой бы области вы ни находились, у вас должно быть более чем достаточно информации для выпуска информационного бюллетеня как средства привлечения потенциальных клиентов. Если у вас нет времени или вы не чувствуете себя комфортно, самостоятельно публикуя свой информационный бюллетень, наймите местного писателя-фрилансера и графического дизайнера, которые сделают эту работу за вас.Опять же, не обязательно делать дорогое четырехцветное глянцевое издание. Чем проще вы его сохраните, тем лучше. Хороший информационный бюллетень будет продаваться на основе содержания, а не яркого дизайна.

    Начните собирать информационные бюллетени, которые публикуются в вашей сфере консультирования. Если вы думаете, что ничего не публикуется, или если вы думаете, что их всего несколько в вашей области, угадайте еще раз. При быстром посещении библиотеки вы обнаружите несколько каталогов информационных бюллетеней - Oxbridge Directory of Newsletters (Oxbridge Communications) и Hudson's Newsletter Directory (The Newsletter ClearingHouse), в которых перечислены по темам информационные бюллетени, которые публикуются не только в США, но в других странах.Найдите время и напишите образцы экземпляров, прежде чем создавать и писать первый выпуск своего собственного информационного бюллетеня. Вы будете удивлены качеством выпускаемых сегодня информационных бюллетеней.

    Информационные бюллетени - это эффективное средство коммуникации и, на мой взгляд, лучшее средство рекламы для консультанта по продаже своих услуг. Подумайте об этом в следующий раз, когда получите информационный бюллетень по почте. Вы отложили это, чтобы прочитать позже? И зачем ты это сделал? Вероятно, потому что вы хотели убедиться, что не упускаете ни одной важной новости или информации.

    А как насчет той брошюры, которую вы получили по почте в тот же день? Вы отложили это, чтобы прочитать позже? Или попало прямо в мусорное ведро? Подумайте об этом, прежде чем тратить большие деньги на блестящую брошюру, которую, возможно, даже не прочитают.

    Публичные выступления

    Публичные выступления - еще один отличный способ привлечь новых клиентов и заработать отличную репутацию в вашем сообществе. Если вы не живете в таком маленьком городке, в котором нет торговой палаты, Lion's Club, Rotary Club или другой подобной обслуживающей организации, вы можете начать предлагать свои услуги в качестве докладчика на обедах, ужинах или других особых случаях.

    Помимо использования телефонного справочника, посмотрите, опубликовал ли кто-нибудь справочник обслуживающих организаций в вашем районе. Вы можете посетить библиотеку и спросить в справочной службе. Просмотрите и составьте список организаций, которые проводят ежемесячные встречи и поэтому могут использовать приглашенных докладчиков. Свяжитесь с каждой группой и предложите свои услуги публичных выступлений.

    Спросите рефералов

    Этот метод поиска новых клиентов, о котором часто забывают, является настолько простым маркетинговым инструментом (вот почему о нем обычно не думают), что вы сами об этом не думаете.Когда вы закончите свое консультирование и ваш клиент находится на седьмом небе от счастья (и, без сомнения, поет вам дифирамбы), самое время, чтобы попросил направления! Просто отправьте записку или короткое письмо с просьбой назвать имена любых коллег, друзей или деловых партнеров, которые, по их мнению, могут быть хорошими перспективами для ваших консультационных услуг. Попросите их разрешения упомянуть их имя, когда вы пишете людям, чьи имена они передают вам. Иногда достаточно иметь общего друга или уважаемого делового партнера, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

    Ресурсы

    Ассоциации

    Книги

    Публикации

    • Новости консультантов
    • Справочник бизнес-консультантов , American Business Directories Inc., 5711 S. 86th Cir., Omaha, NE
    • Информационный бюллетень профессиональных консультантов , 123 NW Second, # 405, Portland, OR 97209, (803) 224-2656

    Как начать консультационный бизнес в 2021 году (6 шагов)

    Это полное руководство о том, как начать консалтинговый бизнес в 2021 году.

    К концу этого руководства вы будете знать, как превратить свои навыки и опыт в прибыльный и успешный консалтинговый бизнес.

    Давайте нырнем.

    Содержание

    Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

    Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

    Шаг 1. Выберите бизнес-модель консультирования

    Во-первых, давайте определимся с термином консалтинг.

    Consulting - это «бизнес по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в профессиональной или технической сфере.”

    Например, я более 21 года проработал консультантом.

    Я потратил более 10 000 часов на маркетинг, продажи, гонорары, предложения и все остальное, чем занимаются консультанты.

    Итак, у меня накоплен опыт, который позволяет мне давать квалифицированные советы людям, работающим в сфере консалтинга.

    Если вы можете дать совет, который поможет бизнесу (B2B) или некоммерческим организациям, основываясь на вашем прошлом опыте, вы можете проконсультироваться.

    Люди и организации будут платить вам за ваш совет, чтобы помочь им добиться результатов.

    Результаты, такие как увеличение продаж, более низкая текучесть кадров, проект безрискового программного обеспечения, помощь в принятии управленческих решений - список можно продолжить.

    Но прежде чем вы начнете консультировать, важно сначала выбрать консалтинговую бизнес-модель.

    Почему вы должны сделать это в первую очередь?

    В Consulting Success® мы считаем, что ваш консалтинговый бизнес должен поддерживать ваш образ жизни, а не наоборот.

    Это означает, что вы должны построить такой бизнес, который поможет вам вести образ жизни, которым вы хотите жить.

    Я видел слишком много людей, которые в конечном итоге создавали консалтинговые компании, которые вовлекали их в образ жизни, который похож на их работу с 9 до 5… или хуже.

    Чтобы этого избежать, вы будете стремиться к тому типу консалтингового бизнеса, который вам нужен, выбрав подходящую для вас модель.

    Посмотрите видео ниже, чтобы познакомиться с 4 проверенными бизнес-моделями консалтинга:

    Поговорим о каждой модели.

    Индивидуальный консультант, модель

    Как индивидуальный консультант, вы тесно сотрудничаете со своими клиентами и выполняете работу над проектом самостоятельно.

    Например: Кевин работает с розничными продавцами ювелирных изделий, чтобы помочь им в улучшении операционной деятельности и росте. Как индивидуальный консультант, он работает над всеми клиентскими проектами и отвечает за их реализацию.

    Модель индивидуального консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите вести экономичный, прибыльный и гибкий консалтинговый бизнес - бизнес «стиля жизни».

    Модель индивидуального консультирования не подходит вам, если вы намереваетесь продать свой бизнес (потому что вы его лицо), и если вам не нравится тот факт, что, если вы перестанете работать, вам будет сложно создать доход.

    Консультационная фирма Модель

    В модели консалтинговой фирмы вы отвечаете за управление фирмой, а не просто работаете над клиентскими проектами.

    Например: Аманда управляет кадровой консалтинговой фирмой, где она помогает технологическим компаниям в вопросах культуры, найма и удержания талантов. Вместо того, чтобы работать над клиентскими проектами, она руководит командой консультантов, которые реализуют проекты для своих клиентов.

    Модель консалтинговой фирмы отлично подходит для вас, если вы не хотите сосредоточиваться на «повседневной» работе, хотите построить бизнес, который работает без вас, и когда-нибудь захотите его продать.

    Модель консалтинговой фирмы может не подойти вам, если вы не любите управлять людьми, не любите идею более низкой нормы прибыли и если вы испытываете стресс из-за расчета заработной платы.

    Модель производственного консультирования

    Модель продуктивного консалтинга - это когда вы превращаете свой опыт в «продуктивную услугу» - повторяемую серию шагов, которые обеспечивают предсказуемый результат для клиентов.

    Например: Kristen’s предоставляет консультации по брендам для брендов продуктов питания и напитков.После нескольких лет реализации проектов индивидуального брендинга, она превратила свой опыт в процесс. Она заклеймила этот процесс, установила фиксированную цену и реализует ее вместо нестандартных проектов.

    Модель продуктивного консалтинга отлично подходит для вас, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, создать коммерческий актив и уйти от повседневной работы.

    Модель продуктивного консалтинга может не подойти вам, если вы хотите работать над новыми проектами или вам не нравится управлять или обучать людей оказанию продуктивных услуг.

    Также требуются годы опыта и реализация индивидуальных проектов, прежде чем вы будете готовы превратить его в повторяемый процесс, дающий предсказуемый результат.

    Гибридная консалтинговая модель

    Гибридная консалтинговая модель представляет собой смесь трех предыдущих моделей.

    Вы выбираете то, что вам нравится в других моделях, и объединяете их в свой собственный уникальный гибрид.

    Например: Наш бизнес Consulting Success® - это гибридный консалтинговый бизнес.Мы предлагаем цифровой курс Momentum и программу обучения Clarity Coaching Program, которая включает в себя индивидуальный коучинг и консультации по нему.

    Гибридная модель идеальна, если вы уже несколько лет ведете свой консалтинговый бизнес. Через несколько лет вы поймете, что вам нравится, а что нет, и сможете начать адаптировать свою бизнес-модель к тому, что лучше всего подходит вам и вашим клиентам.

    После прочтения этих описаний, примеров, а также плюсов и минусов, какая модель вас больше всего волнует?

    Помните: вы всегда можете изменить свою консалтинговую бизнес-модель позже.

    Но это помогает с самого начала понять, какой консалтинговый бизнес вы хотите развивать.

    Итак, давайте перейдем к следующему шагу и подумаем о вашем идеальном клиенте.

    Шаг 2. Получите четкое представление о своем идеальном клиенте

    Кому будет служить ваш консалтинговый бизнес?

    Это один из самых важных вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы начать консалтинговый бизнес.

    И это то, что многие пропускают.

    В результате им очень сложно привлекать клиентов, оценивать свои услуги и выигрывать консалтинговые проекты.

    Обратите особое внимание на этот шаг и не торопитесь, чтобы сделать его правильно.

    Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, почему четкое определение своего идеального клиента так важно для вашего консалтингового бизнеса:

    Вот как выбрать идеального клиента.

    Мышление «Большая рыба в маленьком пруду»

    Представьте, что вы страдаете от сильной боли в спине.

    Вы ищете физиотерапевта, который поможет избавиться от боли в спине, чтобы вы могли вернуться к здоровому и активному образу жизни.

    Итак, вы начинаете поиск физиотерапевтов, которые помогут решить вашу проблему.

    Вы найдете одну клинику под названием «Физиотерапия ActiveFit». Это клиника общей физиотерапии, которая помогает людям со всеми типами боли.

    После этого вы найдете клинику под названием «Специалисты по боли в спине SpineExperts». Это клиника, которая специализируется на помощи людям с болями в спине.

    Учитывая вашу конкретную проблему - боль в спине - какая клиника привлекает ваше внимание?

    На каком из них вы, скорее всего, приедете?

    У вас больше шансов обратиться к SpineExperts, потому что они говорят о вашей конкретной проблеме.

    Такое ощущение, что они говорят напрямую с вами - ваша боль, ваша проблема и результаты, которых вы хотите.

    Этот пример показывает, насколько важно уточнить, кто ваш идеальный клиент.

    Как консалтинговая компания, вы предоставляете свои экспертные советы людям или организациям.

    Кто конкретно эти люди или организации?

    Чем конкретнее будет этот «кто», тем больше будет для них выделяться ваш бизнес.

    Если вы не выделяетесь, ваши идеальные клиенты не будут обращать внимания на ваши сообщения и контент (то есть на маркетинг).

    Они будут менее восприимчивы к разговору с вами о том, как вы можете им помочь (то есть продажам).

    Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны стать большой рыбой в маленьком пруду.

    Вы будете больше выделяться, привлечь больше внимания и быстрее стать экспертом.

    Это значительно упростит поиск клиентов. А клиенты - это то, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

    Так как же на самом деле определить, кем должен быть ваш идеальный клиент?

    Мозговой штурм и напишите о своем идеальном клиенте

    Следующий шаг - провести мозговой штурм по поводу той ниши, которую вы хотели бы занять в своем бизнесе.

    Ниша - это отрасль или тип клиента.

    Например, Ник Кэмпбелл работает с некоммерческими и благотворительными организациями.

    Джейсон Фиарноу из Prime Contract Solutions работает с горнодобывающими компаниями.

    Хусейн Шехани из компании Ultrasonic Advisors работает с компаниями, производящими ультразвуковые устройства.

    Ни один из этих консультантов не нацелен на «бизнес» или даже «малый бизнес». Они слишком общие.

    Вместо этого они обслуживают определенную нишу.

    Чтобы начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать свою нишу.

    Как вы на самом деле это делаете?

    В нашей программе коучинга ясности мы инструктируем клиентов использовать метод оценки ниши.

    Вот как это работает.

    Выберите пару ниш, в обслуживании которых вы заинтересованы.

    Если вы не можете придумать ничего, выберите отрасли, в которых вы работали раньше. В какой отрасли сейчас работает ваша компания? А как насчет компаний, с которыми вы работали в прошлом? Или как насчет компаний, в которые вы подали заявку на работу?

    После того, как вы выбрали несколько из этих отраслей, оцените их по следующим факторам по шкале от 1 до 5, где 1 - слабая, а 5 - очень сильная:

    • Опыт : Как бы вы оценили свой опыт работы в этой нише?
    • Экспертиза : Как бы вы оценили свой статус эксперта в этой нише?
    • Результаты : Как бы вы оценили свою уверенность в том, что сможете добиться результатов в этой нише?
    • Потенциал : Как бы вы оценили рост этой ниши и насколько они готовы нанимать консультантов?
    • Процент : Как бы вы оценили свой интерес к этой нише?
    • Access : Как бы вы оценили свою способность общаться с идеальными клиентами в этой нише?

    Затем вы складываете общие баллы по каждой нише.

    Выберите для начала тот, у кого больше всего очков.

    И обратите внимание на показатель «Интерес».

    Вы будете получать больше удовольствия от своей работы, если хотите помочь в какой-либо отрасли или нише.

    Вы всегда сможете сменить нишу позже. Но если вы хотите начать консалтинговый бизнес, вы должны выбрать нишу, а затем перейти к следующему шагу.

    После того, как вы сделаете свой выбор, вы начнете говорить с людьми о потенциале этой ниши.

    Подтвердите свой идеальный клиентский потенциал

    Выбор своей ниши - это первый шаг.

    И теперь очень важно, чтобы вы подтвердили свою нишу.

    Под подтверждением я подразумеваю выходить на улицу и разговаривать с людьми в этой нише и узнавать об их проблемах и результатах, которых они желают в своей организации.

    Люди платят консультантам за решение их проблем и помощь в достижении желаемых результатов.

    Вместо того, чтобы гадать, что это такое, вы подтверждаете потенциал своей ниши, спрашивая их об этих проблемах и желаемых результатах.

    Используйте такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, чтобы составить список из 10-20 идеальных клиентов - людей из отрасли, которой вы хотите служить.

    Затем отправьте им запрос на подключение. В запросе на подключение отправьте сообщение, которое представится вам и что вы общаетесь с людьми из своей ниши.

    Например, если ваша ниша - «Финансовые услуги», и вы связываетесь с Эндрю, финансовым директором в компании, предоставляющей финансовые услуги, вы можете сказать:

    «Привет, Эндрю, вы отлично поработали в НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ - было бы здорово пообщаться с другим человеком в области НАЗВАНИЕ ОТРАСЛИ».

    Обратите внимание, что вы не продвигаете ничего, как большинство людей.

    Вы просто упоминаете компанию человека и хотите общаться с людьми из той же области.

    Измените этот пример так, чтобы он соответствовал вашему стилю.

    Следующий шаг - задать им вопрос. Над чем они работают? Что нового у их компании?

    Спросите их о том, что вам действительно интересно.

    Если они восприимчивы и открыты для разговора, вы можете попросить их позвонить в течение 5–10 минут, чтобы узнать об этом больше.

    Во время этой телеконференции вы пытаетесь узнать об отрасли: о проблемах, которые у них есть, о типах проектов, над которыми они работают, и о результатах, над которыми они работают.

    И если у них есть типы проблем, которые вам интересны, которые вы можете решить (или уже решали ранее), то это свидетельство того, что вы нашли хорошую нишу для таргетинга.

    Идите и организуйте эти короткие вводные звонки с 10 идеальными клиентами. Делайте заметки о звонке и записывайте их отзывы.

    После 10 звонков просмотрите свой отзыв.

    Есть ли в этой нише проблемы, которые у вас есть опыт решения?

    Это ниша, которая работает с типами проектов, которые вы можете реализовать?

    Вам понравилось бы работать в этой нише?

    Вы хотите выбрать нишу, в которой вы можете ответить «Да» на вопросы выше.

    Теперь, если вы попытаетесь связаться с идеальными клиентами, а затем попросите их позвонить, это может напугать вас или вызвать дискомфорт.

    Если бы начать консалтинговый бизнес было легко, каждый бы это сделал.

    Чтобы начать консалтинговый бизнес, вам придется смириться с этим дискомфортом.

    Вам придется предпринять неправильные действия.

    Обращение к потенциальным клиентам и их звонок - важная часть маркетинга и продаж, о которой мы поговорим позже в этой статье.

    Если вы не можете этого сделать, то, возможно, вам будет удобнее работать с 9 до 5.

    Однако, если вы расскажете больше о потенциальном клиенте, а не о себе или ваших услугах, вы будете удивлены, насколько они готовы связаться и поговорить с вами.

    Итак, кто ваш идеальный клиент?

    В какой отрасли они работают?

    Какая у них должность?

    Насколько велика их компания и где они расположены?

    Путем мозгового штурма и проверки своего идеального клиента вы напишете конкретные ответы на эти вопросы.

    Ваш идеальный клиент, которому вы обслуживаете и которому вы приносите пользу, является основой вашего консалтингового бизнеса.

    После того, как вы заложили фундамент, вы готовы к следующему шагу.

    Вы будете писать сообщения, которые привлекают к вам этих идеальных клиентов.

    Шаг 3. Напишите сообщения, которые привлекают клиентов

    Однажды у меня был друг, который собирался записаться на еженедельные занятия йогой, чтобы поработать над своей гибкостью.

    Он работал за столом и, кроме бега, не делал много растяжек.

    Однако большинство студий йоги его запугали.

    Они выглядели так, как будто все были для опытных практиков йоги.

    На своем веб-сайте и в своей рекламе они демонстрировали невероятно выглядящие позы, смехотворно подтянутые инструкторы и всевозможные духовные мумбо-джамбо.

    Он почти прекратил поиски.

    Но затем он наткнулся на одну студию йоги, которая поговорила с ним:

    «Йога для жестких парней - станьте более подходящими и гибкими с нашими расслабленными занятиями для начинающих»

    Это сообщение привлекло его, как магнит.

    Это говорило о том, чего он хотел - йоге для начинающих, - но также и о том, кем он был: жестким парнем.

    Вот что делает хороший обмен сообщениями.

    Это дает вашему идеальному клиенту ощущение, будто ваш маркетинг обращается именно к нему.

    Это вызывает у них интерес к вашему бизнесу и желание узнать больше.

    Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о создании магнитного сообщения, которое привлекает клиентов:

    На этом этапе вы узнаете, как составить магнитное сообщение - и как выставить его на обозрение, чтобы ваш идеальный клиент начал вас замечать.

    Проблемы / Действия / Результаты

    У ваших идеальных клиентов есть проблемы, которые они хотят решить.

    Вы, как консультант, принимаете меры для решения этих проблем.

    В результате этих действий ваш опыт приносит результаты вашим клиентам.

    Проблемы, действия и результаты - важные компоненты магнитного сообщения.

    Например, предположим, что вы консультант по продажам, который помогает компаниям, занимающимся разработкой программного обеспечения для предприятий.

    • Проблема : Отдел продаж вашего идеального клиента работает плохо.
    • Действие : Вы предлагаете 6-недельную программу обучения продажам.
    • Результат : в среднем ваша программа увеличивает производительность отдела продаж на 33%.

    Консультанты - особенно новички - склонны слишком много внимания уделять действиям.

    Но если вы действительно хотите привлечь внимание своих идеальных клиентов, сосредоточьтесь на результатах.

    Ваш идеальный клиент хочет результатов, а не только действий.

    Сделайте это упражнение сейчас.

    Запишите 10 проблем, которые есть у вашего идеального клиента.

    Запишите 10 действий, которые вы можете предпринять для решения этих проблем.

    И затем запишите результат каждого из этих действий.

    Если вы не знаете, какие у них проблемы, значит, вы не выполнили достаточную проверку на предыдущем шаге. Здесь вы узнаете о проблемах, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент.

    Записывая проблемы, действия и результаты, вы получаете строительные блоки магнитного сообщения.

    Теперь мы объединим эти блоки в формулу.

    «Формула магнитных сообщений»

    Мы разработали «Формулу магнитного сообщения», чтобы помочь вам написать простое и эффективное сообщение, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

    Вот как это выглядит:

    Я помогаю [КТО] [решить КАКУЮ проблему], чтобы они могли [увидеть КАКОЙ результат]. Мой [ПОЧЕМУ выбрать меня]…

    В квадратных скобках указаны ваши «переменные».

    Вы заполняете их правильными словами, чтобы соответствовать тому, кто ваш идеальный клиент, проблема, которую вы решаете для него, результаты, которые вы создаете для них, и почему они должны выбрать вас.

    Например: Я помогаю компаниям-разработчикам программного обеспечения с неэффективными отделами продаж, чтобы они могли увеличить продажи и прибыль. Мой 10-летний опыт и 6-ступенчатая программа помогла более 20 клиентам увеличить продажи в среднем на 33% за 6 месяцев.

    • ВОЗ: Ваш идеальный клиент (например, компании-разработчики программного обеспечения для предприятий).
    • Решите КАКУЮ проблему: проблему, которую вы решаете для своего идеального клиента (неэффективность его отдела продаж).
    • Посмотрите, КАКОЙ результат: результат, который вы создаете для своего идеального клиента (например, увеличение продаж и доходов).

    ПОЧЕМУ выбирают меня: почему ваш идеальный клиент должен выбрать вас (например, 10 лет опыта и 6-недельная программа помогли более 20 клиентам увеличить свои продажи в среднем на 33% за 6 месяцев).

    Магнитное сообщение имеет все необходимое, чтобы привлечь внимание вашего идеального клиента.

    Его цель не в том, чтобы выиграть продажу. Просто чтобы заинтересовать их и захотеть узнать больше.

    Слоган

    «Магнитное сообщение» Используйте приведенный выше пример, чтобы написать собственное Магнитное сообщение.

    Ваше первое сообщение не будет идеальным. Вместо этого стремитесь к «достаточно хорошо».

    Вы сделаете его лучше, если опубликуете его и начнете собирать отзывы.

    Применение магнитных сообщений

    После того, как вы написали свое Магнитное сообщение, пора опубликовать его.

    Он не привлечет внимание ваших идеальных клиентов, если вы не разместите его там, где они его увидят.

    Во-первых, поставьте его в своей электронной подписи.

    Таким образом, все, кому вы пишете по электронной почте, будут знать, что вы делаете, кого обслуживаете и как вы можете им помочь.

    Это отличный вариант, когда вы обращаетесь к своим идеальным клиентам. Это также отлично подходит для создания реферальных возможностей.

    Вы будете общаться со многими людьми, которым не нужны ваши консультационные услуги, но они знают кого-то, кто может.

    Во-вторых, поместите его в свой профиль LinkedIn.

    Сделайте магнитное сообщение своим слоганом.

    В отличие от вашей должности или типа консультанта, ваше магнитное послание больше касается вашего идеального клиента.

    Речь идет о том, что вы можете для них сделать, и о результатах, которые вы можете для них добиться.

    Если идеальные клиенты видят ваш слоган, вы хотите, чтобы они проявили интерес и щелкнули, чтобы прочитать ваш профиль.

    Наконец, вы хотите разместить свои магнитные сообщения на своем консультационном веб-сайте.

    Это должно быть одно из первых, что читают ваши идеальные клиенты, когда посещают домашнюю страницу вашего консалтингового веб-сайта.

    На всем веб-сайте вы подкрепляете свое магнитное сообщение статьями, отзывами, тематическими исследованиями и другими формами контента, демонстрирующими ваш опыт.

    Ваше магнитное сообщение не принесет вам никакой пользы, если оно будет на листе бумаги в вашем ящике.

    Выложите это и заставьте работать на вас.

    Попросите людей высказать свое мнение.

    Продолжайте делать его лучше и лучше, пока ваши идеальные клиенты не смогут помочь, но захотят узнать больше.

    Как только вы начнете привлекать внимание своих идеальных клиентов, вы будете готовы к следующему шагу: созданию стратегического предложения и его оценке.

    Шаг 4: Создайте и оцените свое консультационное предложение

    К этому моменту вы выбрали свою консалтинговую бизнес-модель, поняли, кто ваш идеальный клиент, и написали сообщения, которые привлекают к вам этого идеального клиента.

    Теперь вам нужно создать и оценить предложение по стратегическому консалтингу.

    Помните: у вашего идеального клиента есть ряд проблем.

    Вы, консультант, обладаете знаниями и опытом для выполнения действий по решению этих проблем.

    В результате своих действий вы можете добиться желаемых результатов для вашего клиента.

    Ваше стратегическое предложение - это действия, которые вы предпринимаете для достижения желаемых результатов вашего клиента.

    И ваши гонорары за консультации - это то, что ваши идеальные клиенты должны инвестировать, чтобы вы работали с ними и добивались желаемого результата.

    Создание и оценка ваших предложений - это очень тонкая тема. Есть стратегии как для новичков, так и для более опытных консультантов.

    А пока мы сосредоточимся на стратегиях для начинающих и среднего уровня.

    Если вы хотите узнать больше о продвинутых стратегиях, таких как ценообразование на основе ценности, предложения по открытию и удержания, ознакомьтесь с нашей программой Momentum или Clarity Coaching Program.

    Начнем с популярной темы: определение размера платы за консультацию.

    Установите гонорары за консультации

    Почему вы платите за товары или услуги?

    Потому что вы хотите получить результат.

    Если вы покупаете сеанс массажа, вы хотите, чтобы ваше тело чувствовало себя лучше.

    Если вы приобретаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вам нужно легче управлять своими деньгами.

    Итак, сколько вы инвестируете, зависит от многих факторов.

    • Насколько болезненна проблема?
    • Насколько надежен товар или услуга?
    • Как этот результат повлияет на вашу жизнь?
    • Сколько денег вы должны в него вложить?

    Ваши клиенты платят за ваши услуги, потому что хотят результата.

    И многое, что они готовы заплатить, зависит от этих факторов.

    Консультанты наших программ регулярно берут 25 000, 50 000 или даже более 100 000 долларов за один проект.

    Это может показаться вам безумным.

    Но если подумать о результатах, которые получают их клиенты, эти цены становятся гораздо более понятными.

    Как новичок, самый простой способ установить гонорар за консультацию - это использовать почасовой метод или метод, основанный на проекте.

    Как консультанты устанавливают свои гонорары - взято из нашего Руководства по гонорарам за консультационные услуги

    (См. Наше руководство по гонорарам за консультациями для более подробного руководства о том, как установить размер гонорара с использованием этих методов.)

    При почасовом методе вы взимаете с клиента почасовую оплату.

    Это хороший вариант для ваших первых нескольких консалтинговых проектов.

    Например, предположим, что вы зарабатываете 80 долларов в час на своей основной работе.

    Возьмите свою почасовую оплату и удвойте ее для своих консультационных проектов.

    Вы возьмете не менее 160 долларов за консультацию.

    Почему?

    Как новый консультант, вы не работаете со своими клиентами по 40 часов в неделю.

    Вы должны потратить столько же времени (если не больше), чтобы действительно пойти и выиграть бизнес.

    Ваш гонорар должен это учитывать.

    Если этого не произойдет, вы не сможете выполнять свою лучшую консультационную работу.

    Клиенты будут рады инвестировать более высокие гонорары, если это означает работу с экспертом и уверенность в получении желаемых результатов.

    При проектном методе вы взимаете с клиента фиксированную цену.

    Это лучший вариант, чем почасовая оплата, потому что ваши клиенты точно знают, сколько они платят авансом.

    При почасовом методе такой уверенности у них нет.

    Например, предположим, что ваша консультационная услуга будет доставлена ​​в течение 30 часов.

    Возьмите почасовую ставку и умножьте ее на 30.

    160 x 30: 4800 долларов.

    Затем умножьте это на 1,5.

    Начало реализации проектов займет больше времени, чем предполагалось.

    Этот множитель помогает учесть изменения, смещение области действия и любые дополнения.

    После того, как вы выбрали стратегию ценообразования и установили размер комиссии, вы начнете создавать несколько вариантов для своих клиентов.

    Создать три варианта

    Покупателям нравятся возможности для достижения желаемых результатов.

    И когда вы предлагаете им варианты, их мысли меняются с «Следует ли мне использовать вас» на «Как мне использовать вас».

    Итак, теперь вы создадите три варианта, которые помогут вашим клиентам получить желаемый результат.

    ПРИМЕЧАНИЕ. Вы измените эти параметры после разговора с каждым идеальным клиентом. Вы разрабатываете свои варианты, чтобы помочь своему клиенту получить желаемые результаты.

    Имея несколько опционов на акции, у вас есть фундамент.

    Вам будет намного проще создавать и настраивать предложения, если вы не работаете с нуля.

    Вот как подумать о трех ваших консультационных предложениях.

    Вариант 1 - долларов США

    • Базовое предложение
    • Требуются минимальные усилия
    • Предоставляет значение
    • Самые низкие инвестиции

    Вариант 2 - $$

    • Помогает получить результат быстрее, чем вариант 1
    • Обеспечивает большую ценность, чем вариант 1 (в идеале, без дополнительных затрат времени)
    • Больше стоимости
    • Наибольшие инвестиции

    Вариант 3 - $$$

    • Если деньги - не проблема
    • Лучшие результаты
    • Кратчайшее время до результата
    • Максимальное значение
    • Наибольшие инвестиции

    Допустим, вы - консультант по маркетингу, обслуживающий бухгалтерские компании.

    Ваш клиент, Acme Financial Services, хочет привлекать 3 новых клиентов в месяц.

    Каждый клиент приносит клиенту ежемесячный постоянный доход в размере 500 долларов США.

    Вы предлагаете своему клиенту 3 варианта:

    Вариант 1 - 6000 долларов

    • Капитальный ремонт позиционирования бренда
    • Аудит обмена сообщениями на сайте
    • Последовательность прямого охвата

    Вариант 2 - 15 000 долларов

    • Капитальный ремонт позиционирования бренда
    • Аудит обмена сообщениями на сайте
    • Последовательность прямого охвата
    • Контентная стратегия веб-сайта
    • Контент LinkedIn + план охвата

    Вариант 3 - 30 000 долларов

    • Капитальный ремонт позиционирования бренда
    • Аудит обмена сообщениями на сайте
    • Последовательность прямого охвата
    • Контентная стратегия веб-сайта
    • Контент LinkedIn + план охвата
    • Поисковая оптимизация
    • Разработка и внедрение лид-магнита
    • Рекламная рассылка

    Обратите внимание, как по мере увеличения цены опционов ценность для клиента увеличивается.

    Чем больше они вкладывают, тем быстрее они получают желаемые результаты и тем больше уверенности в достижении этих результатов.

    Подумайте об этом так: ваше предложение - это серия действий, которые вы предпринимаете, чтобы доставить клиенту желаемый результат.

    Предлагая несколько предложений, вы даете клиенту понять, как он хотел бы получить желаемый результат.

    Затем мы «заклеймим» ваши предложения и сделаем их более интересными для вашего идеального клиента.

    Сделайте свое предложение

    Вы не просто предлагаете «консультации.’

    Вы предлагаете больше продаж, повышение эффективности, снижение затрат, снижение стресса и т. Д.

    Поэтому важно, чтобы ваши консультационные услуги отражали это.

    Брендирование вашего предложения означает, что оно будет более запоминающимся, уникальным, интригующим и более простым в продаже.

    Никаких клиентов не обрадует «семинар по продажам».

    Но однодневный семинар по революции продаж?

    Это привлечет внимание людей.

    Но как придумать фирменное название для своего предложения?

    Начните с рассмотрения ваших проблем / действий / результатов - в частности, ваших результатов.

    Как хороший заголовок, вы хотите включить в заголовок вашего предложения результат, который хотят ваши клиенты.

    Например, если ваши консультационные услуги увеличивают продажи, вы хотите включить это в название своего предложения.

    Затем подумайте о формате, в котором вы предоставляете свои консультационные услуги.

    Это мастерская? Постоянный консалтинг? Учебный лагерь? Одноразовый?

    Добавьте также формат к заголовку.

    Затем вам нужно добавить к нему мощный глагол.

    Силовые глаголы - это слова-действия, которые добавляют яркости и силы вашему предложению.

    Итак, если вы помогаете своим клиентам увеличить продажи на 33%, используйте слово вроде «революция» вместо «увеличение».

    Помня об этих трех шагах, вы готовы начать мозговой штурм по названию вашего предложения.

    Вот формула: результат, который вы создаете + мощный глагол + способ его доставки.

    Пример: однодневный семинар «Революция продаж».

    Повеселись с этим.

    Сделайте это привлекательным.Сделайте это оригинально. Сделайте так, чтобы он отражал вашу индивидуальность и стиль.

    Вот что такое брендинг - привлечение нужных людей для вас и вашего бизнеса.

    После того, как вы создали несколько консультационных предложений, вы готовы начать маркетинговый процесс.

    Пора рассказать миру, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь своим идеальным клиентам.

    Шаг 5. Улучшите свою маркетинговую систему

    На начальном этапе своего консалтингового бизнеса вы не можете ожидать, что ваш идеал постучится к вам в дверь и попросит поработать с вами.

    Тебе нужно найти их и подойти к ним.

    Вот что такое маркетинг для консультантов: заставить ваших идеальных клиентов узнать вас, понравиться вам и доверять вам.

    Когда они знают вас, любят вас и доверяют вам, они захотят поговорить с вами о том, как вы можете им помочь.

    На этом этапе вы начнете проверять всю свою работу.

    Маркетинг - сложная тема, но на этом этапе мы упростим для вас начало общения и налаживания диалога с вашими идеальными клиентами.

    Мышление маркетинговой машины

    Стоит ли быть в Instagram?

    YouTube - лучший вариант?

    А как насчет платной рекламы в Google или Facebook?

    Есть тысячи способов привлечь внимание ваших идеальных клиентов.

    Однако по большей части это блестящие предметы и тактика.

    Некоторые из них работают, некоторые нет.

    Но если вы не сосредотачиваетесь на том, что на самом деле вызывает разговоры с вашими идеальными клиентами, вы застряли в «нейтральной зоне».”

    Вот на чем вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия:

    1. Информационно-пропагандистская деятельность : прямое общение, чтобы начать содержательный разговор с вашими идеальными клиентами.

    Например, прямое сообщение LinkedIn или электронное письмо с обменом ценным контентом с идеальным клиентом, чтобы повысить ценность его жизни - и заинтересовать его тем, что вы предлагаете.

    2. Последующие действия : отслеживание идеальных клиентов и повышение ценности.

    Например, отправка им прямой рассылки - что-то, что они сочтут интересным, значимым, уникальным (например, тематическое исследование или технический документ), и побуждает их обратиться к вам, чтобы узнать больше.

    3. Создание авторитета : Публикация контента, чтобы позиционировать себя как авторитет и поддерживать ваши усилия по распространению / последующей деятельности.

    Например, вы используете свой консалтинговый веб-сайт для публикации статей, которые помогут вашим идеальным клиентам.

    Если вы объедините информационно-пропагандистскую деятельность, сопровождение и укрепление авторитета, ваш маркетинг будет эффективным и выполнит свою задачу: наладить отношения с вашими идеальными клиентами и наладить с ними диалог.

    Теперь обращение к идеальным клиентам может показаться вам пугающим.

    Но это упражнение поможет.

    Упражнение с магическим числом

    Люди, которые записывают свои цели, имеют гораздо больше шансов их достичь.

    Если вы знаете свой ежемесячный целевой доход, сколько стоит ваш средний проект и сколько разговоров с идеальными клиентами нужно, чтобы выиграть проект, вы можете ОЧЕНЬ конкретизировать, что потребуется для достижения ваших ежемесячных целей.

    Например, предположим, что вы хотите зарабатывать 50 тысяч долларов в месяц на своем консалтинговом бизнесе.

    Ваш средний проект стоит 25 тысяч долларов.

    И 1 из каждых 4 разговоров с идеальным клиентом приводит к проекту.

    Это означает, что вам нужно выигрывать 2 проекта в месяц.

    Это 8 разговоров с идеальными клиентами в месяц или 2 разговора в неделю.

    Теперь вопрос ...

    Что вы делаете СЕГОДНЯ, чтобы провести 8 разговоров в этом месяце?

    Мы создали простую таблицу, чтобы вы могли выполнить это упражнение и ввести свои числа:

    Таблица упражнений Magic #

    Щелкните «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию электронной таблицы для себя, чтобы можно было скорректировать числа.

    Это упражнение проясняет, что вам нужно делать, чтобы достичь месячного целевого дохода.

    Все дело в том, чтобы вести более содержательные беседы с идеальными клиентами.

    Итак, как на самом деле достичь такого количества разговоров?

    Это то, что мы рассмотрим дальше.

    Ежедневный / Еженедельный / Месячный план

    Вам нужен план - ежедневный список действий, который поможет вам создать X разговоров с вашими идеальными клиентами.

    Помните о трех основных маркетинговых мероприятиях: информационно-пропагандистской деятельности, последующей деятельности и укреплении авторитета.

    Вы должны заниматься пропагандистской деятельностью, последующими действиями и укреплением авторитета КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

    Консультанты на ранней стадии будут тратить больше времени на то, чтобы связаться с клиентами и следить за ними.

    Написание контента для повышения авторитета - это долгосрочная стратегия, в то время как информационно-пропагандистская деятельность и последующие действия могут привести к разговору очень быстро.

    Вам нужно просыпаться каждый день и точно знать, что делать каждый день, чтобы достичь желаемых результатов.

    Дуг Нельсон, один из наших клиентов коучинга Clarity, поместил свою магию # повсюду в своем доме.

    Его день не закончился, пока он не побеседовал с идеальными клиентами.

    В результате он увеличил свой консалтинговый бизнес до более чем 2 миллионов долларов.

    Вот примерный дневной план, который можно использовать для запуска маркетинговой системы:

    • 8:00 AM: начните работу с Marketing Engine утром
    • 8:30 AM: Обратитесь к потенциальным клиентам за предыдущий день
    • 9:00 AM: горячие повторные звонки
    • с 10:00 до 14:00: работа с клиентами
    • 14:00: Беседы с Marketing Engine / Здание властей
    • с 15:00 до 16:00: звонки и встречи клиентов
    • 4:00: Ежедневный обзор (сосредоточьтесь на наиболее прямом пути и стадии вашей маркетинговой зрелости)

    Если вы будете следовать этому плану, вы будете обращаться к идеальным клиентам, следить за идеальными клиентами и создавать контент для своих идеальных клиентов - каждый день.

    Это то, что нужно для достижения вашего волшебного # и достижения ваших целей по доходам.

    Когда ваша маркетинговая система будет запущена, идеальные клиенты начнут планировать звонки вместе с вами.

    Они захотят узнать больше о ваших предложениях и о том, как вы можете помочь им добиться результатов.

    Это подводит нас к заключительному этапу начала вашего консалтингового бизнеса:

    Вести содержательные беседы с идеальными клиентами и выигрывать консалтинговые проекты.

    Шаг 6: налаживайте содержательные беседы (и выиграйте свой первый консультационный проект)

    Вы создали свои консультационные предложения.

    Вы запустили свою маркетинговую систему.

    Какой признак того, что все работает?

    Ваши идеальные клиенты восприимчивы. Они хотят узнать больше о том, как вы можете им помочь.

    Конечно, вы помогаете им своими стратегическими предложениями.

    Но как преодолеть разрыв?

    Как вы заставляете кого-то, кто заинтересован в ваших услугах, сказать «да» вашему предложению и отправить вам чек?

    Вот где и появляются продажи.

    Одно слово «продажи» может вызвать у вас неприятное чувство.

    Но в консалтинге «продажи» приобретают совершенно иное значение.

    Правда о консультационных продажах

    Когда люди, которым некомфортно заниматься продажами, думают о продажах, они думают о громком и агрессивном продавце автомобилей, которому наплевать на покупателя.

    Они просто хотят «закрыть».

    Хорошая новость заключается в том, что при эффективных продажах в консалтинге используется противоположный подход.

    Как консультант, продажи - это содержательный разговор с покупателем, чтобы узнать об их ситуации и потребностях.

    Если вы поможете улучшить их положение и повысите ценность, то расскажите им о своем предложении.

    Вы не пытаетесь «закрыть».

    Вместо этого вы пытаетесь помочь клиенту понять его желаемую ситуацию, что его сдерживает, а затем (и только тогда), если вы можете помочь, вы делаете ему предложение.

    Итак, что вы попросите клиента провести содержательный и ценный разговор, который приведет к продаже, если он подходит?

    Структура продаж через содержательную беседу

    Чтобы выяснить, есть ли соответствие между вами и идеальным клиентом, вы поговорите с вашим идеальным клиентом об их бизнесе, их целях и проблемах.

    Этот разговор имеет смысл, но он побуждает клиента четко понять проблему, с которой он сталкивается, где он хочет быть и что его сдерживает.

    Если ваш опыт может помочь решить эти проблемы и привести их туда, где они хотят быть, тогда вы представляете свое предложение.

    Мы создали структуру обсуждения продаж, которая предназначена для достижения трех результатов:

    • Клиент принимает ваше предложение по телефону
    • Клиент говорит, что рассмотрит ваше предложение в назначенную дату в будущем
    • Клиент отказывается от вашего предложения.

    Вот примерный план структуры.

    • Часть 1: Установите раппорт. Задайте вашему клиенту несколько вопросов о том, откуда он и чем занимается на этой неделе.
    • Часть 2: Составьте повестку дня. Дайте им план встречи, объясните свое предложение, если оно подходит, и подтвердите, что оно им нравится.
    • Часть 3: Узнайте об их текущем бизнесе и важных деталях. Задайте им вопросы об их проблемах, почему это важно исправить и как это влияет на их жизнь.
    • Часть 4: Спросите, где они хотят быть. Спросите их об их основных целях на следующие 6-12 месяцев и о том, каким они хотят видеть свое будущее.
    • Часть 5: Раскройте основные проблемы . Спросите их, где им больше всего нужна помощь.
    • Часть 6: Открытие «Почему именно сейчас?» Спросите их, почему для них важно исправить это сейчас.
    • Часть 7: Сделайте свое предложение. Если вы чувствуете, что ваше предложение может помочь им достичь того, чего они хотят, объясните, как оно помогает решить их проблемы, и представьте варианты ваших инвестиций.

    После того, как вы закончите вести клиента через эту структуру, у него часто будут возникать вопросы или «возражения».

    Когда клиенты задают вам вопросы о ваших услугах, это хороший знак.

    Возражения означают, что они заинтересованы.

    Работа с возражениями - это правдивый ответ, который сводит к минимуму риск, который испытывает клиент.

    После того, как вы услышите возражение, запишите его. Затем, после звонка, напишите на него свой лучший ответ.

    После множества звонков вы узнаете все возражения ваших идеальных клиентов и сможете с легкостью с ними справиться.

    Теперь, когда у вас есть эти звонки со своими клиентами, важно отслеживать каждый из них с помощью воронки продаж консультационных услуг.

    Воронка продаж Simple Consulting

    Существует очень четкая последовательность действий, чтобы превратить потенциального клиента в платящего клиента.

    Воронка продаж консалтинговых услуг представляет собой серию этапов, описывающих этот процесс.

    Используя CRM и конвейер для отслеживания этого прогресса, вам будет намного легче понять свой «поток потенциальных клиентов» - объем консалтингового бизнеса, над которым вы работаете.

    То, что измеряется, становится управляемым. Управляйте своей воронкой продаж, и вам будет легче закрыть консалтинговый бизнес.

    Воронку продаж консалтинговых услуг можно разбить на 5 столбцов:

    • СВИНЦ . Вы определили потенциального клиента и начали обращаться к нему, чтобы начать разговор.
    • РАЗГОВОР . Вы говорили о продажах с потенциальным клиентом.
    • ПРЕДЛОЖЕНИЕ .Вы отправили предложение потенциальному клиенту.
    • ВЫИГРАТЬ . Потенциальный клиент принял ваше предложение, и вы выиграли дело.
    • ПОТЕРЯ . Потенциальный клиент отклонил ваше предложение, и вы потеряли бизнес.
    • ДОМ . Большинство людей, к которым вы обращаетесь, не будут готовы купить или сразу же принять решение. Фактически, даже люди, которые говорят «нет» предложению сейчас, могут покупать у вас позже, если вы остаетесь в центре внимания в процессе воспитания.

    Организовав потенциальных клиентов по этим столбцам, вы поймете, над каким аспектом вашего маркетинга или продаж вам нужно работать больше всего.

    Помните: консалтинг - это долгосрочный цикл продаж.

    Эта колонка воспитания очень важна.

    У нас были клиенты, которые следили за нами в течение многих лет, прежде чем они были готовы инвестировать в наши программы.

    Если вы постоянно поддерживаете своих потенциальных клиентов и отслеживаете их, то вы создаете осознанную осведомленность. Поэтому, когда возникнет потребность в ваших услугах, они будут думать о вас.

    Продажа - это неотъемлемая часть начала консалтингового бизнеса.

    Если вы не можете продавать свои консалтинговые проекты, вы не можете получать доход.

    Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса.

    Но, следуя этому руководству из 6 шагов, вы знаете, как идентифицировать, сообщать, продвигать и продавать своих идеальных клиентов.

    Вот как вы начинаете консалтинговый бизнес: завоевывая первых нескольких клиентов.

    Как только вы это сделаете, логистика запуска станет проще.

    Что будет дальше? Контрольный список для начала консультационного бизнеса

    Привлечение клиентов - вот где консультанты, особенно новички, больше всего борются.

    Если вы начнете свой бизнес с овладения этим важнейшим навыком, вы будете в гораздо лучшей форме.

    Тем не менее, есть некоторые другие соображения для начала консалтингового бизнеса.

    Мы составили простой контрольный список, чтобы помочь вам в логистике.

    Помните: плохая идея - сосредоточиться на своем офисе или бухгалтерии, прежде чем вы сможете привлечь клиентов.

    Ваша способность завоевывать новый бизнес превыше всего.

    Контрольный список для начала консультационного бизнеса

    Есть несколько вещей, которые вам понадобятся для создания профессионального консалтингового бизнеса.

    5 факторов, которые необходимо учитывать:

    1. Оборудование
    2. Регистрация
    3. Бухгалтерский учет
    4. Legal
    5. Офис

    Мы составили контрольный список, который поможет вам начать консалтинговый бизнес и охватит эти 6 областей.

    Оборудование для нового консалтингового бизнеса

    Для начала консалтингового бизнеса не нужно много оборудования, но вам понадобится кое-что по логистике.

    • Офисное помещение (может быть домашним офисом)
    • Телефон с голосовой почтой
    • Почтовый адрес
    • Компьютер / ноутбук с высокоскоростным Интернетом

    Вам нужно создать консалтинговый бизнес?

    В большинстве случаев вам не нужно открывать новый консалтинговый бизнес. Но вы должны это учитывать.

    • Я зарегистрировал свой консалтинговый бизнес (рекомендуется только в том случае, если вы зарабатываете намного больше, чем вам нужно для жизни, или если вам грозит судебный процесс)

    Учет вашего консалтингового бизнеса

    Попытка вести собственный бухгалтерский учет была одной из самых больших ошибок моего молодого консультанта.

    Убедитесь, что вы наняли бухгалтера и создали отдельную учетную запись для своего консалтингового бизнеса.

    Окупаемость ваших инвестиций с учетом экономии времени и налогов окупится.

    • Я нанял бухгалтера для выставления счетов и налогов
    • Я открыл банковский счет для своей компании

    Юридические вопросы

    Как только что обретенный владелец консалтингового бизнеса, обратитесь к юристу, который разбирается в малом бизнесе.Затем, если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете позвонить им за помощью.

    • Я знаю юриста, который может помочь мне с любыми юридическими вопросами, которые могут у меня возникнуть

    Ваш консультационный офис

    Вам не нужен шикарный офис, но вам нужно тихое место, где вы можете глубоко поработать.

    В моем офисе ничего не отвлекает: я могу думать, работать и звонить.

    Мой временный консультационный офис в Японии. Вы можете вести консалтинговый бизнес на миллион долларов из такого офисного помещения, как это

    Теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы начать консалтинговый бизнес.

    Выполните эти шаги по порядку и приступайте к работе!

    Получите помощь, чтобы начать свой консалтинговый бизнес

    Чувствуете себя немного подавленным?

    Понятно. В этой статье много чего.

    Если вы были взволнованы открытием собственного консалтингового бизнеса, возможно, вы даже почувствовали некоторое разочарование на этом этапе.

    Ничего страшного. Впереди у вас много работы.

    Но теперь вы знаете, как правильно начать консалтинговый бизнес.

    Теперь у вас есть руководство, которое описывает процесс построения прибыльного консалтингового бизнеса.

    И если вы все еще читаете, делаете заметки и не разочарованы предстоящей работой, значит, вы серьезно настроены стать успешным консультантом.

    Если вам нужна наша помощь, чтобы помочь вам в этом процессе, чтобы вы не раскручивали колеса и не надеялись, что все делаете правильно, свяжитесь с нами.

    Наша программа коучинга для консультантов

    Мы помогли более чем 500 консультантам со всего мира в различных отраслях развивать свой консалтинговый бизнес и при этом увеличивать свой годовой доход в шестизначном и семизначном размере.

    Коучинг стал единственной лучшей инвестицией для нашего консалтингового бизнеса - и то же самое для наших клиентов.

    Итак, готовы ли вы ускорить свой успех и реализовать свой истинный потенциал консультанта?

    Если вы хотите узнать больше о нашей программе коучинга для консультантов, перейдите сюда: Программа коучинга Clarity.

    Почему вы хотите начать консалтинговый бизнес и стать консультантом?

    Каковы самые большие проблемы, с которыми вы сталкиваетесь прямо сейчас, пытаясь сдвинуть бизнес с мертвой точки?

    Дайте нам знать и присоединяйтесь к обсуждению в комментариях ниже.

    И если вам понравилось это руководство, пожалуйста, уделите минуту, чтобы поделиться им с другими через социальные сети!

    Как начать прибыльный консалтинговый бизнес в ближайшие 42 дня

    В этом руководстве я покажу вам, как начать консалтинговый бизнес и найти первого дорогостоящего клиента в ближайшие 42 дня.

    Почему?

    Потому что рынок труда меняется.

    Более 53 миллионов американцев - более 34% рабочей силы США - в настоящее время выполняют независимую внештатную работу.По оценкам Forbes, к 2020 году это число увеличится до более чем 50%.

    Для многих из этих людей это необходимо. Рабочие места с полной занятостью сокращаются. Все труднее найти высокооплачиваемую работу.

    Но есть луч света.

    Гигантская экономика больше, чем когда-либо, и, поскольку компании нанимают все меньше и меньше штатных сотрудников, они все больше и больше зависят от независимых подрядчиков и консультантов, которые восполняют пробелы.

    Кроме того, консалтинг стал более прибыльным, чем когда-либо. Согласно Forbes, индустрия консалтинга стоит колоссальные 100 миллиардов долларов в год и, по прогнозам, будет расти примерно на 80% в год в течение следующих нескольких лет.

    Проще говоря, никогда не было худшего времени для работы наемным работником, и никогда не было лучшего времени, чтобы начать свой собственный консалтинговый бизнес.

    В этом руководстве я предоставлю вам все необходимое, чтобы начать свой собственный прибыльный консалтинговый бизнес:

    • Даже если никто не знает, кто вы
    • Даже если у вас нет специальных навыков или опыта
    • Не быть напористым, склизким или продажным

    Схема, которую мы рассмотрим сегодня, - это именно та схема, которую я использовал, чтобы вырастить свой собственный консалтинговый бизнес до 20 миллионов долларов всего за четыре года и стать предпринимателем Forbes 30 до 30 лет.

    Что еще более важно, методы, которые мы сегодня обсудим, позволили мне полностью изменить мою жизнь.

    Я выбрался из долгов. Я перестал бороться с оплатой счетов. Моя судьба больше не контролировалась кем-то другим. Я наконец-то смог взять руль в своей жизни и карьере, и это главное, с чем я надеюсь оставить вас сегодня.

    Приступим.

    (В этом руководстве более 5000 слов! Если вам не нравится долгое чтение, нажмите ниже, чтобы вместо этого посмотреть наш обучающий видеоролик)

    Что такое консалтинг и почему он так прибылен?

    Я считаю, что консалтинговый бизнес, несомненно, лучший вид бизнеса, который вы можете запустить.

    Но почему? Что такое консалтинговый бизнес? И что делает консалтинг таким прибыльным?

    О консалтинге существует множество заблуждений. Люди часто думают, что для того, чтобы стать консультантом, нужны особые навыки, модный офис, шикарный костюм и бизнес-план профессионального консалтинга. Они считают, что вам нужен персонал и возможность назначать личные встречи с представителями крупного бизнеса.

    Иногда они думают, что консалтинг предназначен только для корпоративного бизнеса: такие вещи, как управление цепочкой поставок, менеджмент, ИТ, HR и другие действительно формальные, устаревшие бизнес-вещи.

    Но все это неправда.

    На самом деле определение консалтинга действительно простое. Оксфордский словарь определяет его как «деятельность по предоставлению экспертных советов людям, работающим в определенной области».

    Это довольно просто. Консультации специалиста + конкретная сфера.

    Другими словами, чтобы построить консалтинговый бизнес, все, что вам действительно нужно, - это сосредоточиться на помощи определенной группе людей в решении стоящих перед ними проблем.

    Вот и все.

    У каждого есть проблема, которую он хочет решить. Чем важнее решаемая проблема, тем больше людей готовы платить за ее решение. И чем больше денег ваша целевая область должна потратить, тем больше они с радостью заплатят за решение стоящих перед ними проблем.

    Проблема может заключаться в том, чего вы ожидаете, например, как масштабировать бухгалтерский бизнес:

    Или это может быть что-то совсем другое, например, преодоление зависимости от порно:

    Лучше всего то, что консалтинговая бизнес-модель очень проста.

    С консультацией вы можете сразу начать с мобильного телефона и ноутбука.

    Многие другие предприятия, например электронная коммерция, требуют от вас гораздо большего. У вас должно быть все это программное обеспечение и физические продукты для продажи или прямой поставки. Это довольно сложно и требует значительного капитала.

    С консультацией вы можете позвонить кому-нибудь, продать свою услугу и сразу же получить оплату. Продукт не нужен.Никаких накладных расходов. Капитал не требуется.

    И в отличие от многих других бизнес-моделей, маржа довольно высока, с большим денежным потоком с первого дня.

    Продайте товар за 100 долларов, и вы можете заработать 20 долларов. Продайте консультационный пакет за 1000 долларов, и у вас, вероятно, останется 800 долларов. Немногие компании могут претендовать на такую ​​высокую маржу.

    И хотя я обычно предпочитаю придерживаться данных, на самом деле консалтинг приносит невероятное вознаграждение на эмоциональном уровне.Получать деньги за советы - это очень приятно, а наблюдать за тем, как ваши клиенты добиваются успеха благодаря вашим советам, невероятно приятно.

    Просто ознакомьтесь с нашей базой данных отзывов Consulting.com и посмотрите некоторые из этих видео. Когда вы хорошо делаете то, что делаете, вы снова и снова наблюдаете, как ваши клиенты добиваются успеха ... и это невероятно приятно.

    Но хватит о «почему». Поговорим о том, «как».

    Всего 4 вещи, необходимые для начала консалтингового бизнеса

    Как только вы начинаете что-то понимать, вы часто обнаруживаете, что это намного проще, чем вы ожидали.Это особенно актуально в сфере консалтинга.

    Как я упоминал ранее, вам на самом деле не нужны специальные полномочия, модный офис, шикарный костюм или бизнес-план профессионального консультирования.

    Так что вам нужно?

    На самом деле вам нужно всего четыре вещи, чтобы начать свой консалтинговый бизнес и быстро вырастить его до шестизначной суммы и более.

    1. Замечательное предложение, обеспечивающее ценность
    2. Населенная ниша потенциальных клиентов
    3. Повторяющаяся система привлечения клиентов
    4. Новое мышление

    Хотите узнать, как начать консалтинговый бизнес?

    Вот и все.Это все, что тебе нужно.

    И к концу этого руководства у вас будет подробная структура для каждого из них.

    1. Успешные консультанты имеют убедительное ценностное предложение

    Один из самых важных уроков, который каждый может извлечь в бизнесе, - это создание ценности. Пока вы не поймете, как создавать ценность, у вас никогда не будет ничего стоящего для продажи.

    Так как же нам создавать ценность как консультанты?

    Прямо сейчас у всех на Земле есть текущая ситуация или состояние.Они существуют сегодня в определенной среде и с определенным набором обстоятельств, атрибутов, ограничений и возможностей.

    И как бы это ни выглядело, часть человеческого существа не полностью удовлетворена нынешней ситуацией. Каждый человек на Земле желает стать лучше ... часто множеством разных способов, форм и форм.

    В конечном итоге это означает, что каждый человек на Земле имеет текущее состояние существования И желаемое состояние существования с промежутком между двумя состояниями.

    Этот пробел является мотивацией всего человеческого поведения. Люди тратят часы за часами своей жизни на то, чтобы заработать деньги, чтобы затем купить вещи, которые, по их мнению, приблизят их к желаемому состоянию.

    Так работает мировая экономика. Это причина того, что люди делают то, что они делают.

    Ваша работа как консультанта - просто помочь людям преодолеть разрыв. Ценность, которую вы приносите, - это способность помочь кому-то перейти из текущего состояния в желаемое.

    И люди с радостью заплатят вам за это по одной из трех причин:

    1. Им не удалось добраться туда самостоятельно.
    2. Они хотят добраться быстрее.
    3. Они хотят руководства от кого-то, кто был там, сделал это.

    Допустим, вы занимаетесь малым бизнесом в течение трех лет и не можете пересечь шестизначную сумму чистой прибыли.Вы пробовали разные стратегии роста, но все они потерпели неудачу. Или, возможно, вы получаете около 5000 долларов каждый год, но хотите действовать быстрее.

    На этом этапе вы можете либо продолжать вкладывать свое свободное время и капитал в догадки, эксперименты и надеяться, что что-то работает ... ИЛИ вы можете пригласить кого-нибудь с проверенной системой масштабирования малого бизнеса ... кого-то, кто уже помог 20 компании, подобные вашему, удваивают чистую прибыль в течение шести месяцев.

    В этом ценность консалтинга, и это несложно.

    Каждый хочет достичь желаемого состояния. Если вы можете помочь им преодолеть разрыв, будь то масштабирование бизнеса, похудание или преодоление порнозависимости, вы сможете построить высокодоходный консалтинговый бизнес.

    Вам не нужно придумывать собственные бизнес-идеи в области консалтинга.

    Ваша цель - найти конкретную серьезную проблему, с которой люди УЖЕ сталкиваются, а затем стать экспертом, помогающим им преодолеть эту проблему.И пока есть люди, желающие решить эту проблему, на ваши услуги будет прибыльный спрос.

    Часто ценность, которую вы предоставляете, зависит от личного опыта. Если вы были там, сделали это, очень легко помочь людям пойти по вашим стопам.

    Но не обязательно, чтобы вы лично столкнулись с проблемой. В некоторых случаях посторонние взгляды являются наиболее точными. Если вы можете помочь реальным людям преодолеть трудности, вы можете получать зарплату в качестве консультанта независимо от того, как вы разрабатываете свой метод.

    2. Успешные консалтинговые компании нацелены на конкретную нишу

    Позвольте задать вам вопрос.

    Если бы вашей целью №1 на следующий год было похудеть на 50 фунтов, кому бы вы предпочли помочь?

    1. Персональный тренер, который помогает людям быстро похудеть
    2. Лайф-коуч, помогающий людям достигать целей

    Это несложно.Нам нужен специалист.

    Почему?

    Потому что они посвятили всю свою карьеру тому, чтобы специализироваться на ОДНОЙ вещи, в которой нам больше всего нужна помощь.

    Лайф-коуч может быть фантастическим. Они могут быть действительно хороши в том, что делают. Но нет никаких шансов, что они лучше помогают людям похудеть, чем те, чья карьера сосредоточена на этой конкретной области знаний.

    В этом сила нишевого опыта, и это то, что практически в большинстве успешных консалтинговых компаний (и 100% успешных консалтинговых услуг.com студентов) имеют общие черты. Вы никогда не научитесь действительно хорошо помогать всем, но вы можете стать прекрасным, помогая одному конкретному типу людей.

    Успешные консалтинговые компании нацелены на определенную нишу.

    И большие деньги в консалтинге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО большие деньги приходят, когда вы становитесь королем или королевой вашей конкретной горы.

    Когда вы находитесь на вершине своей ниши, консультанты широкого профиля больше не являются вашими конкурентами.У них нет ни единого шанса. Потенциальные клиенты буквально будут умолять вас работать с ними любой ценой, и вы сами выбираете, с кем работать.

    Вместо того, чтобы предоставлять трудоемкую услугу, вам будут платить просто за то, чтобы вы дали совет, и вам будут платить значительно больше, чем у конкурирующих поставщиков услуг, потому что ВЫ являетесь экспертом в своей конкретной области.

    Итак, давайте определим вашу нишу. На какую гору вы собираетесь подняться?

    Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно ответить на три вопроса:

    1. Какие отрасли вы уже знаете?
    2. Каковы потребности и желания рынка?
    3. Какие навыки у вас уже есть?

    Совпадение ответов на эти три вопроса - вот как мы открываем вашу нишу.

    A. Какие отрасли вы уже знаете?

    Первое, о чем следует подумать, - это отрасли, которые вам известны или в которых вы заинтересованы. Что вам больше всего известно благодаря вашей карьере и прошлому опыту в целом? Есть ли какие-то ниши или области, которыми вы всегда были увлечены и исследовали на любительской основе?

    Возьмите ручку и бумагу и запишите пять отраслей, ниш или групп, которые вы знаете прямо сейчас.Примеры: сантехники, пары молодоженов, молодые женщины, испытывающие проблемы с перееданием, бухгалтеры и т. Д.

    B. Каковы потребности и желания рынка?

    Затем вам нужно подумать о потребностях и желаниях рынка. Чего хотят и в чем нуждаются настоящие люди в этих нишах? С какими основными проблемами они борются? Какие вопросы они всегда задают?

    Вам, вероятно, придется выйти за пределы собственной головы, чтобы понять это.Вы узнаете, что выполнили это упражнение правильно, когда сможете точно записать день в дневник потенциального клиента и заставить его принять его за свои собственные записи.

    Не тратьте время на то, чтобы придумать свои собственные бизнес-идеи в области консалтинга. ЭТО НИКОГДА НЕ РАБОТАЕТ!

    Получил маркет, спроси у них.

    1. Начните с чтения десяти лучших блогов в своей нише. Такие инструменты, как BuzzSumo, могут помочь вам найти эти блоги.
    2. Ищите самые популярные сообщения в этих блогах.Какие темы они охватывают? На какие вопросы они отвечают?
    3. Теперь перейдите в раздел комментариев. Что говорят люди? О чем они спорят?
    4. Теперь перейдите на Amazon.com и узнайте, какие десять книг входят в вашу нишу. Купи их. Читать их. О чем они говорят? Почему они популярны?
    5. Теперь узнайте, кто из десяти лидеров мнений находится в вашей нише. Что они говорят? Что они делают, что привлекает больше всего?

    С.Какие навыки у тебя уже есть?

    Третье, о чем следует подумать, - это собственный набор навыков и талантов. Какие у тебя навыки? В чем вы талантливы и в чем достаточно быстро справились? Какие вещи вы хотели бы попробовать и почувствовать, что легко усвоите?

    Вы хотите сначала провести инвентаризацию своего текущего набора навыков, чтобы увидеть, можете ли вы использовать его для решения человеческих проблем. Но не волнуйтесь, если у вас пока нет необходимых навыков.

    Допустим, я выбираю сантехников в качестве отрасли, в которой собираюсь помочь, а затем я смотрю на потребности и желания сантехников, исследую их нишу и обнаруживаю, что им нужна помощь в поиске клиентов, в частности, ремонт цилиндров с горячей водой. клиентов.Теперь я вижу нишу. Теперь я вижу их проблему, и в этом есть настоящая потребность рынка. Но мне нужны навыки, чтобы действительно помогать водопроводчикам находить клиентов.

    Вот как это могло выстроиться. Многие люди думают, что если у них нет навыков, необходимых, чтобы помочь этой конкретной нише решить возникшую у них проблему, игра окончена. Они думают: «Я не могу этого сделать» и даже не пытаются.

    Но, честно говоря, выяснить, «как» решить проблему, довольно легко, если вы знаете, в чем проблема.Существует так много доступных вариантов, что не исключено создание консалтингового бизнеса без опыта.

    Вы можете научиться решать проблему, изучая онлайн-лидогенерацию. Или вы можете найти кого-то еще, кто является экспертом в области лидогенерации онлайн, и поучиться у него. Вы даже можете передать решение на аутсорсинг агентству онлайн-маркетинга и взимать надбавку.

    Дело не в том, чтобы знать все. Речь идет о поиске ниши, обнаружении проблем, с которыми сталкивается ниша, а затем их решении.

    Вот и все!

    Совмещение этих трех вещей - ваша ниша. Здесь вы наиболее сильны и сильны.

    Многие люди считают, что в бизнесе самое важное - это навыки, которыми вы обладаете. Мы живем в поколении, в котором люди учатся в университетах около 20 лет и получают все эти разные буквы, чтобы поставить их имя.

    Они получают докторскую степень и XYZ, а затем бросают школу с безумными долгами и даже не могут найти работу.У них нет реальных навыков и нет возможности взять свою судьбу за рога.

    Рынок не заботится о ваших навыках. Рынок вообще не заботится о вас .

    Рынок заботится только о своих потребностях и желаниях.

    Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, узнайте, чего хочет рынок, и дайте ему это.

    И последнее замечание: очень важно то, как вы сообщаете о ценности, которую вы приносите.Я все время спрашиваю консультантов, чем они занимаются, и они часто дают очень расплывчатые ответы, например: «Ну, я ... помогаю людям в их бизнесе».

    Этого недостаточно.

    Вот шаблон для вашего ценностного предложения:

    Например, вы можете сказать: «Я помогаю женщинам, страдающим от переедания, избавиться от переедания к концу моей шестинедельной программы коучинга».

    Или вы могли бы сказать: «Я помогаю водопроводчикам найти клиентов по ремонту цилиндров с горячей водой с помощью Google AdWords.”

    Или: «Я помогаю местным предприятиям удвоить количество их ежемесячных клиентов в течение шести месяцев с помощью местного SEO».

    Весь смысл выбора ниши и решения этих проблем заключается в том, что у вас есть конкретное ценностное предложение, поэтому обязательно сообщите свое новое ценностное предложение в конкретном

    3. Успешные консалтинговые компании имеют повторяемую систему привлечения клиентов

    Итак, мы рассмотрели, как создавать ценность и как выбрать свою нишу, но мы еще не закончили.

    Теперь нам нужно выйти, презентовать наше предложение потенциальным клиентам и заключить сделки.

    У многих новых владельцев бизнеса нет игрового плана, чтобы это произошло. Они практикуют то, что я называю «маркетингом надежды»:

    • Они приходят в офис каждое утро, просто надеясь, что телефон зазвонит.
    • Они предпринимают «случайные маркетинговые действия», основанные на последних модных тенденциях, о которых они слышат.
    • Они понятия не имеют, откуда придет их следующий клиент.
    • Они чувствуют себя словно на американских горках, никогда не зная, когда им ждать пира или голода.
    • Даже в хороший сезон есть постоянное беспокойство об устойчивости бизнеса.

    Откровенно говоря, это действительно ужасное, эмоционально истощающее место. Я сам там был, и это отстой.

    Когда вы ведете свой бизнес таким образом, вы, по сути, рискуете своим финансовым будущим с худшими шансами, чем в казино Вегаса.

    Если вы хотите вести успешный консалтинговый бизнес, вы должны использовать проверенный, продуманный и повторяющийся процесс для привлечения и преобразования клиентов.

    Отлично ... так как нам это сделать?

    Здесь, на Consulting.com, мы обучаем проверенной системе, разработанной специально для привлечения клиентов с высокими требованиями к консалтингу. Это процесс, который я потратил годы на совершенствование и освоение в моем собственном консалтинговом бизнесе, и мы еще больше улучшили его в ходе обучения более 10 000 студентов этой системе и анализа их результатов.

    Вот структура, которую мы используем:

    Теперь имейте в виду, что мы тратим три недели и около 50 часов на видео-обучение этому процессу в рамках нашего онлайн-тренинга по консультированию. Каждая часть этого процесса включает в себя определенный набор навыков, который необходимо освоить или передать кому-то, кто знает, что делает.

    Итак, хотя мы не сможем сделать вас экспертом в следующие десять минут, мы можем и разберем этот процесс для вас, чтобы вы ТОЧНО знали, что вам нужно сделать, чтобы привлечь клиентов, которые продвигаются вперед.

    Приступим.

    Мы называем систему, изображенную наверху, «воронкой», и она позволяет нам преобразовать процесс привлечения клиентов из игры в угадайку в простое математическое вычисление.

    Вот что я имею в виду.

    Допустим, я трачу 500 долларов на рекламу в Facebook, в результате мою целевую страницу посещают 500 человек. Из этих 500 человек 165 подписались на мое обучение, и после просмотра моего ценностного видео 16 назначают мне звонок и заполняют мой опрос.

    Я разговариваю с 16 людьми по телефону, и трое в конечном итоге покупают мои услуги по 800 долларов каждый.

    Что это значит?

    Это означает, что в ЛЮБОЕ время я могу потратить 500 долларов на рекламу в Facebook и получить 2400 долларов дохода. Другими словами, я могу получать прибыль в размере 1900 долларов на повторении так часто, как захочу.

    И это еще не все.

    Что, если я хочу заработать еще больше? У меня есть множество способов увеличить прибыль:

    • Я могу оптимизировать свои объявления в Facebook, чтобы получать больше одного посетителя на каждый потраченный доллар.
    • Я могу оптимизировать свою целевую страницу, чтобы преобразовать более 33% этих посетителей.
    • Я могу оптимизировать свое ценное видео, чтобы привлечь более 10% зрителей.
    • Я могу улучшить процесс продаж по телефону, чтобы закрыть более 20% звонящих.
    • Я могу поднять цену на услуги выше 800 долларов.

    Угадывать не нужно. Я точно знаю, как работает мой бизнес, и могу получить клиентов по запросу.

    Если я хочу заработать 20 000 долларов в этом месяце, все, что мне нужно сделать, это закрыть 25 клиентов, и я знаю, что это будет стоить мне около 4200 долларов в рекламе на Facebook.

    Видите, насколько это мощно? Разве вы не хотели бы точно знать, что вам нужно сделать, чтобы заработать 20 000 долларов в следующие 30 дней? Как насчет того, чтобы удвоить это? Потратьте 8 400 долларов, закройте 50 клиентов, и вы можете заработать 40 000 долларов в следующем месяце.

    На данный момент это буквально просто цифры, и нет предела.У нас был один студент на Consulting.com, который перешел с 17 000 долларов в месяц до 217 000 долларов в месяц в течение одного месяца использования этой системы.

    Итак, теперь, когда мы понимаем цель использования воронки, давайте разберем отдельные части воронки.

    1. Реклама в Facebook

    Прямо сейчас Facebook - это место номер один для привлечения клиентов для вашего консалтингового бизнеса. С Facebook вы можете настроить таргетинг на «идеального клиента» в Интернете даже с небольшим бюджетом.

    Первым шагом в процессе создания рекламы в Facebook является настройка таргетинга.

    Facebook позволяет вам выбрать местоположение, возраст и пол, на которые вы хотите настроить таргетинг. Вы даже можете выбрать их должность и общие интересы.

    Например, вы можете просто ввести «сантехника» и «владелец бизнеса», а затем Facebook выполнит поиск этих людей и ответит примерно так: «Есть 57 000 человек, которые соответствуют этой цели.”

    И точно так же вы можете запустить рекламу для каждого сантехника в Америке.

    После того, как вы выбрали целевую аудиторию, пришло время создать рекламу, которую Facebook будет показывать им.

    Очевидно, что вы можете часами проверять различные слова и изображения в своем объявлении, но это не должно быть так сложно. Вы можете начать с чего-то простого, например: «Вы владелец сантехнического бизнеса и хотите привлечь новых клиентов?»

    Теперь мы запускаем наши рекламные кампании с целью платить около 1 доллара за клик по объявлению.

    2. Целевая страница

    Итак, куда люди уходят, или «приземляются», после нажатия на нашу рекламу?

    Они попадают на нашу целевую страницу. Целевая страница - это страница веб-сайта, предназначенная для того, чтобы убедить входящих посетителей предоставить вам свою контактную информацию.

    Эта страница должна служить продолжением вашей рекламы на Facebook. Если мы пригласили сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов, в рекламу, мы должны дать обещание на целевой странице, релевантное сантехникам, которые ищут больше клиентов.

    Это не должно быть долго. Это не должно быть сложно. Вы просто собираетесь предложить посетителю что-то бесплатное в обмен на его контактную информацию. Поскольку мы хотим, чтобы как можно больше людей предоставили нам свою информацию, я предпочитаю упростить задачу и просто попросить их адрес электронной почты.

    Хотя мы, конечно, не ограничиваемся этим числом, хороший средний коэффициент конверсии составляет 33%. Это означает, что на каждые 100 человек, которые нажимают на наше объявление и просматривают нашу целевую страницу, около 33 человек должны отправить нам свои электронные письма.

    Если мы платим 1 доллар за клик, а 33% наших посетителей предоставляют нам свою информацию, мы платим только около 3 долларов за лида!

    3. Ценное видео

    Как только наши посетители сообщат нам свои адреса электронной почты, мы должны провести бесплатное обучение, которое мы им обещали.

    Хотя есть несколько способов сделать это, я лично предпочитаю использовать 5-15-минутное видео, которое я называю «ценным видео».

    Ценность видео - это все... как вы уже догадались ... ценные вещи. Мы говорим что-то вроде: «Вы сантехник, который изо всех сил пытается найти клиентов», а затем даем им несколько действительно полезных советов, как привлечь больше клиентов.

    Иногда люди думают, что им нужно прислушиваться к своим советам, но, консультируя, мы хотим дать людям тонну ценности бесплатно. Бесплатная ценность, которую мы предоставляем, доказывает, что мы знаем, о чем говорим, и, в конце концов, если весь наш опыт может быть представлен в 5-минутном видео, это не так уж много опыта.

    Видео не обязательно должно быть красивым. Вам даже не нужно включать свое лицо, если вы этого не хотите. Вы можете просто записать презентацию PowerPoint с наложением голоса. Не усложняйте этот шаг больше, чем нужно!

    В конце видео предложите зрителям узнать больше о вашем опыте, назначив бесплатную консультацию с вами.

    Вы можете ожидать, что около 10% ваших зрителей запланируют эту телеконференцию, и если мы продолжим наши вычисления на основе средних значений, то теперь вы видите очень горячих потенциальных клиентов по цене всего 30 долларов за штуку.

    И хотя у нас нет времени подробно рассказывать об этом в этой публикации, мы не упустили из виду остальные 90% наших зрителей. Мы уже знаем, что они заинтересованы в том, что мы делаем, и с такими стратегиями, как электронный маркетинг, ретаргетинг рекламы и всевозможные другие забавные стратегии ремаркетинга, у нас будет бесчисленное количество возможностей превратить этих людей в клиентов в будущем.

    4. Календарь

    Следующим шагом будет отправка всех этих горячих лидов в наш календарь.

    Мы хотим использовать некоторую форму программного обеспечения для планирования, которое позволяет нашим клиентам видеть нашу доступность и напрямую выбирать время для разговора с нами.

    Мы используем специально разработанное программное обеспечение для этого на Consulting.com, но есть довольно много бесплатных и дополнительных инструментов, которые можно использовать для этого. Calendly - это бесплатный инструмент, которым отдают предпочтение многие наши студенты.

    Представьте, что вы пытаетесь запланировать все эти встречи с помощью записной книжки или даже чего-то вроде Календаря Google.Это был бы кошмар. Но с хорошим программным обеспечением для планирования это совсем несложно.

    5. Обзор

    После того, как люди выберут время для встречи с нами, мы хотим, чтобы они сделали еще один шаг.

    Мне нравится, когда мои потенциальные клиенты заполняют анкету, чтобы я мог определить, подходят ли они для работы со мной. Я не хочу работать ни с кем. Я не хочу тратить свое время на любителей шин или людей, которые не в состоянии получить законную выгоду от моих консультационных услуг.

    Если вы хотите сэкономить свое время, вам необходимо провести опрос, чтобы предварительно проверить своих потенциальных клиентов, прежде чем тратить 30+ минут на общение с ними.

    На данный момент, как мы упоминали ранее, мы вводим людей в наш календарь с заполненными опросами по 30 долларов каждый. Как бы вы хотели заплатить 30 долларов за квалифицированную запланированную встречу с кем-то из вашей ниши, у которого есть проблема, которую вы решаете?

    Вы можете подумать: «Теоретически это звучит хорошо, но как я узнаю, что эта штука на самом деле работает?»

    Ну, это пример того, как выглядит мой календарь всего через два дня после включения рекламной кампании.

    Если мне нужно больше клиентов ... в ЛЮБОЕ время ... я могу просто включить эту систему. Включаю рекламу и паф, мой календарь сразу накапливается. Теперь у меня есть регулярные встречи с квалифицированными людьми, у которых есть проблема, которую я могу решить.

    6. Звонок

    Теперь поговорим о последнем шаге: звонке.

    В бизнесе и маркетинге есть много вещей, в которых я не являюсь экспертом, но когда дело доходит до консультационных звонков по продажам, я могу без колебаний сказать, что это абсолютная наука.

    Здесь происходит волшебство. Здесь вы превращаете лида за 30 долларов в клиента за 2000 долларов.

    Давайте вернемся к нашему раннему обсуждению определения консалтинга. У людей есть текущая ситуация, а затем - желаемая. Между этими двумя вещами есть разрыв.

    Ваша цель №1 во время телефонного звонка - получить кристально четкое представление о текущей ситуации вашего потенциального клиента, его желаемой ситуации и природе этого разрыва - проблемах, мешающих им достичь желаемой ситуации.

    Тогда мы хотим позиционировать себя и наше предложение по консультированию как средство, которое поможет потенциальному клиенту преодолеть этот пробел.

    Многие люди совершают ошибку, пытаясь продать свои услуги. Они думают, что все дело в убеждении. Они думают, что им нужно поговорить и убедить своих потенциальных клиентов доверять им и давать им деньги.

    Ошибка.

    Реальность такова, что перспективы часто приходят к вам в отчаянии и с рассеянным умом.Они знают, что они борются, но они не знают, ПОЧЕМУ они борются, и они действительно не понимают, где они находятся и куда они пытаются идти.

    По-настоящему искусный продавец почти как терапевт. Задавая правильные вопросы и выслушивая потенциальных клиентов, вы позволяете им преодолеть эту путаницу и прийти к ясности.

    Опытный продавец помогает внести ясность в проблемную ситуацию, с которой сталкивается потенциальный клиент, а затем позиционирует себя и свое предложение как ключ к желаемой ситуации потенциального клиента.Вы не продаете услугу. Вы продаете успешное будущее.

    Я лично сделал более 1500 торговых звонков, записал каждый из них и изучил их в процессе составления сценария продаж, который сейчас используют мои студенты. Я называю это скриптом алхимического преобразования, потому что вы можете буквально использовать его для создания золота.

    Эта стратегия работает. Это сработало для меня, и это работает для новеньких студентов с абсолютно нулевым опытом продаж.

    И хотя сценарий сохраняется в качестве эксклюзивной части нашего премиального обучения по программе Consulting Accelerator, я могу сказать вам, что даже простое изменение мышления, связанное с вызовами на основе рекомендаций, сделанных здесь сегодня, даст вам огромный импульс в закрытии продаж.

    Кстати, о мышлении ...

    4. Успешные консультанты меняют свое мышление

    Мы лишь кратко коснемся этого сегодня, но это важное предостережение, потому что все, что мы только что рассмотрели, бесполезно без правильного мышления.

    Успешно построить консалтинговую компанию сложно, и знание всех правильных частей не имеет значения, если у вас нет менталитета, который способствует успеху.

    За последние несколько лет мы работали с более чем 10 000 студентов и заметили кое-что действительно интригующее. Студенты, которые меняют свое мышление, видят значительно лучшие результаты по сравнению с теми, кто просто извлекает знания и методы из нашего курса.

    Помните, что мы обсуждали ранее? У вас есть ваше текущее состояние и желаемое состояние.

    Причина, по которой вы не достигли своих целей, заключается в том, что у вас нет менталитета, необходимого для достижения своих целей.

    Это так просто.

    Единственный гарантированный способ добиться успеха - это взломать свой мозг и развить менталитет, который естественным образом способствует успеху. Когда вы видите себя, свой бизнес и рынок через призму правильного мышления, происходит что-то безумное.

    Вы перестаете бороться против себя.

    Вы перестаете бороться против своего бизнеса.

    Вы перестаете бороться с рынком.

    И вдруг все становится намного эффективнее и даже легче, чем раньше.

    Вот почему мы проводим целую неделю с нашими студентами, уделяя особое внимание менталитету, прежде чем погрузиться в практическую механику построения бизнеса. Предпринимательство не для слабонервных. Консультации не для умственно отсталых.

    Консалтинг - это решение проблем, как для вас, так и для ваших клиентов, и чем более устойчивым и настойчивым будет ваш менталитет, тем более успешным вы добьетесь.

    Ваша очередь: начните свой собственный консалтинговый бизнес

    Надеюсь, это руководство научило вас, как начать консалтинговый бизнес, и дало вам четкий план игры для построения собственного успешного бизнеса. Как мы уже говорили ранее, сейчас самое время начать.

    У вас есть два варианта продвижения вперед:

    • Создайте свой бизнес самостоятельно: Изучите рекламу в Facebook, дизайн целевых страниц и копирайтинг, создание видео и продажи через собственное самообразование, а затем создайте свою собственную любительскую воронку и экспериментируйте с ней.
    • Следуйте проверенной системе: Следуйте той же проверенной системе от Consulting.com, которая сделала 25 миллионеров, почти 500 шестизначных заработков и позволила более 3000 студентов бросить работу и работать на себя полный рабочий день.

    Решите ли вы действовать в одиночку или присоединитесь к нашему сообществу амбициозных консультантов, обязательно подпишитесь на наш бесплатный вебинар. Мы еще глубже погрузимся в концепцию, обсуждаемую сегодня, и покажем вам множество примеров таких же людей, как вы, зарабатывающих на жизнь независимыми консультантами во всех мыслимых отраслях и нишах.

    консалтинговых компаний, которыми вы можете управлять из дома

    Многим перегруженным владельцам бизнеса и занятым людям необходимо решать проблемы, требующие специальных знаний. Это когда они ищут профессионального консультанта, который может предоставить знания и опыт, которых им не хватает, хотя бы настолько, насколько им нужна помощь.

    Начало независимой консалтинговой практики - один из лучших способов превратить свои знания и многолетний опыт в бизнес.Консультант - это эксперт, который консультирует других в определенной области или для решения конкретных проблем. Стремясь улучшить результаты своей жизни или бизнеса, люди привлекают одного или нескольких консультантов для оценки проблем, предоставления решений и помощи во внедрении необходимых изменений.

    Консалтинг отличается от коучинга, который является еще одним способом помочь другим своим опытом. Консультации обычно ориентированы на бизнес или группы в качестве клиента, хотя отдельные лица иногда ищут консультантов. Консультанты оценивают проблему и готовят решение с упором на процессы.В большинстве случаев после объяснения и помощи во внедрении решения работа консультанта завершается.

    Коучинг, с другой стороны, чаще проводится индивидуально, с упором на развитие личных сильных сторон клиента. Как и в случае с консультированием, коуч обычно привлекается регулярно (то есть еженедельно) в течение определенного периода времени, пока клиент не достигнет своих целей.

    Плюсы и минусы независимой консультационной работы

    Консультанты существуют практически во всех отраслях.Хотя доход варьируется в зависимости от отрасли и того, как организован консалтинговый бизнес, PayScale сообщает, что средний доход бизнес-консультантов составляет 68 982 доллара в диапазоне от 44 473 до 109 488 долларов.

    Консультации имеют множество преимуществ, в том числе:

    • Гибкость для настройки собственного расписания
    • Возможность зарабатывать больше благодаря своему опыту, знаниям и меньшим накладным расходам, чем на работе
    • Время запуска быстрое, а требования к стартовому капиталу низкие

    Как и большинство идей домашнего бизнеса, консалтинг имеет несколько недостатков, таких как:

    • Время, необходимое для создания и поддержания клиентуры
    • Доход, который может быть неустойчивым
    • Нет офисных ресурсов (ИТ или кадровая поддержка, бухгалтер и т. Д.).)

    Хотя вы можете превратить любой тип знаний в консалтинговый бизнес, вот несколько из лучших отраслей, которые стоит рассмотреть.

    Секреты работы - не только начало - успешный консалтинговый бизнес

    Просмотрите Интернет, и вы найдете массу советов о том, как открыть собственную консалтинговую фирму. Сайт за сайтом будут рассказывать вам, как легко сделать это в одиночку, бросить работу и осуществить свои мечты.

    Это не один из тех постов.

    Почему нет? Что ж, то, о чем не говорят многие из этих сайтов с «советами», заключается в следующем: получить первых нескольких клиентов - это легкая часть.Труднее всего понять, что делать, когда вы немного продвинетесь по дороге. Когда у вас уже есть несколько клиентов, и вы действительно пытаетесь развивать свой бизнес. Когда у вас уже есть сотрудники и вы хотите быть уверены, что сможете продолжать им платить. Когда вы уже установили все личные связи и хотите стать настоящим консалтинговым брендом.

    Если там находится ваша консалтинговая фирма (или если вы однажды вообразите себя там), этот пост для вас. Речь идет о том, как успешно управлять консалтинговой фирмой, а не только о том, как ее открыть.

    Одно сообщение, конечно, не может претендовать на то, чтобы дать вам все советы, необходимые для ведения бизнеса. Но мы можем сосредоточиться на нескольких вещах, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса.

    Повысьте свой уровень знаний

    Вы пришли в консалтинг, потому что определили нишу: ваш опыт, который нужен бизнесу (и за который будет платить).

    Как сохранить жизнеспособность консалтингового бизнеса? Просто: стать более опытным .

    Компании нанимают консультантов для решения проблем, которые они не могут решить самостоятельно.Что это значит для тебя? Чем больше проблем вы сможете решить для людей, нанимающих вашу фирму, тем более ценным вы станете.

    У вас уже есть кое-какие знания. Теперь ваша очередь углубиться. Узнайте все, что нужно знать о своей области. Выясните все сценарии, в которых могут быть применены знания вашей компании, и сгенерируйте идеи о том, что вы будете в них делать. Будьте в курсе тенденций, программного обеспечения, инструментов и новых правил.

    Успешные консалтинговые фирмы - это те, кто может сказать бизнесу: «Не волнуйтесь - у нас есть это для вас.Все это."

    Получите внешнее подтверждение своей консультационной работы - и продемонстрируйте ее

    Мы все знаем, что вы делаете хорошую работу; это то, что привело вас к этому моменту. Теперь пора ловить более крупную рыбу. А чтобы поймать их, вам понадобится более блестящая приманка.

    Какая приманка? Сторонняя проверка .

    Печальная правда заключается в том, что какой бы новаторской ни была компания, большинство компаний по своей природе консервативны. Значение: предприятиям нравятся люди, которых проверяют другие предприятия.Это немного похоже на среднюю школу: иногда видимость популярности - это все, что нужно, чтобы стать действительно популярным.

    Ваша работа должна казаться популярной.

    Есть много способов сделать это. Вы можете написать тематические исследования и разместить их на своем веб-сайте. (Или, что еще лучше, попросите компании, которые нанимают вас, отображать их на своем сайте!). Вы можете и должны получать награды в своей отрасли. Вы можете получить поддержку регулирующих органов или получить сертификат, которого нет у других консалтинговых фирм.

    Следует помнить, что хотя все эти награды и тематические исследования отражают уже проделанную вами работу, цель их отображения - привлечь внимание к будущей работе. Думайте о них как о ступеньках лестницы: они нужны вам, чтобы подняться выше.

    Так что получите это подтверждение и убедитесь, что все его видят!

    Успешные консультанты оптимизируют выставление счетов и прогнозирование

    Если вы, как и большинство консалтинговых фирм, выполняете два вида работы одновременно: вы выполняете реальную работу, для которой вас наняли, и вы делаете работа по поиску дополнительной работы.

    Ключом к успешной консалтинговой фирме является баланс между этими видами деятельности. Это означает, что нужно знать - как можно более четко - , сколько работы вы можете сделать, и , по какой цене вы можете это сделать. Вы уже знаете, что произойдет, если вы не поймете это правильно: если вы возьмете слишком много работы, вы не сможете ее выполнить. Возьмите на себя слишком мало, и вы не сможете платить своим сотрудникам. (Потому что вы считаете своих сотрудников своим самым ценным ресурсом, верно?)

    Следующие несколько примечаний помогут вам найти этот баланс.

    Отслеживайте и управляйте временем, которое вы тратите на консультации

    Независимо от того, работают ли в вашей консалтинговой фирме сотни человек или всего один, учет рабочего времени сотрудников и управление им имеет решающее значение для ее успешного ведения. Знание того, сколько работы вы способны выполнить, - единственный способ прогнозировать будущее с любой точностью.

    Если ваша компания выставляет счета почасово, вы, вероятно, уже отслеживаете рабочее время сотрудников. Но даже если вы выставляете счет по проекту, вы хотите хорошо оценить свою работоспособность.

    Фактически, один из способов получить «обратную сторону конверта» - это оценить количество рабочих часов, которое у вас займет проект, а затем умножить это число на (приблизительную) сумму, которую вы платите сотрудникам. Это просто , если вы знаете, сколько часов займет проект. Откуда ты это знаешь? Легко: вы отслеживали время.

    Вы уже работаете над одним заказом, но делаете ставки еще на несколько? Хотите знать, сможете ли вы справиться со всем?

    Вы можете - как и многие компании - оставить эти вещи на усмотрение.Но ничто не может заменить точное знание того, на каком двигателе вы сидите.

    Знайте, когда говорить «нет»

    Когда вы только начинали, вы, вероятно, привыкли много говорить «да». Да, мы возьмемся за эту работу! (Даже если нам нужно работать по 20 часов в день.) Да, к тому времени мы сможем это сделать! (Даже если никто из нас не увидит своих семей.) Мы были бы счастливы! (Даже если пострадают другие наши клиенты.)

    Однако сейчас ваша консалтинговая фирма находится в более стабильном положении.А это значит, что вам нужно сменить фокус. Дело не в том, чтобы делать больше работы; это о том, чтобы лучше работать. Хотите привлечь более крупных клиентов? Вот уловка. Вместо того, чтобы заниматься каждой работой, ищите хорошую работу и позволяйте себе хорошо с ней работать.

    Как вы это делаете? Вы научитесь говорить «нет».

    Я знаю, знаю, сказать «нет» бывает трудно. Что, если работа перестанет поступать? Что, если отказ оттолкнет потенциальных клиентов?

    Что ж, правда в том, что отказ от решения дает вам время и энергию, чтобы сосредоточиться на проектах и ​​клиентах, которые наиболее важны для вас.Это позволяет вам наилучшим образом работать для самых важных клиентов. Вы получаете более глубокие отношения с клиентом. Вы получаете лучший баланс между работой и личной жизнью. Вы можете стремиться к более крупным и высокооплачиваемым клиентам.

    Плюс, как ни странно, сказав «нет», можно рекламировать тот факт, что вы заняты. А если ты занят, у тебя должно быть хорошо, правда? (См. «Стороннюю проверку» выше!)

    Кто знал, что один слог может так много сделать?

    Всегда. Быть. Улучшение.

    Вы начали свою консалтинговую фирму, потому что знаете свою отрасль.В этом нет никаких сомнений.

    Но если вы стремитесь к росту, то обычно нужно улучшать бизнес-аспекты.

    Систематизировали ли вашу бухгалтерию? У вас есть целевой маркетинговый план? Правильно управляете временем сотрудников? Хороший. Сейчас ваша практика приема на работу в порядке (есть ли у вас практика приема на работу)? А как насчет удовлетворенности сотрудников? Продажи?

    Самое главное: знаете ли вы, где можно улучшить?

    Хорошие компании знают, что, когда вы находитесь в центре событий, вы не всегда можете понять, что не работает так хорошо, как могло бы быть.Поэтому, если вы действительно планируете будущее, вам нужно сделать шаг назад и честно спросить себя, что можно улучшить. Тогда вам нужно действовать в соответствии с этим.

    Хорошие предприятия иногда похожи на акул: им нужно продолжать двигаться, чтобы выжить. Убедитесь, что вы двигаетесь вперед.

    Следите за общением с клиентами

    Если ваша консалтинговая фирма работает надолго, вам нужно начать сажать семена. На самом деле, чем больше вы думаете о том, как привлечь клиентов в будущем - через 6 месяцев, через 3 года - тем меньше времени вам придется потратить на привлечение клиентов прямо сейчас.

    Самый простой способ добиться этого - наладить тесное общение с клиентами. Убедитесь, что вы поддерживаете контакт с потенциальными клиентами. Убедитесь, что вы даете им понять, насколько вы их цените.

    Самое главное, убедитесь, что ваш веб-сайт рассказывает правильную историю вашего бизнеса. Выясните, что вашим клиентам нужно услышать (а не только то, что вы хотите сказать!), И дайте им это.

    Оставайтесь в социальных сетях - не только для того, чтобы писать о себе (конечно, вы это сделаете!), Но и для того, чтобы быть действительно интересным.Подпишитесь на людей, которые могут быть вам полезны в будущем, и дайте им знать, что вы будете для них полезны. Участвуйте в форумах, где собираются люди из вашей отрасли, и сделайте себя одним из них.

    Эти действия могут не окупиться сразу, но они будут весьма полезны в будущем.

    Думай наперед

    И последнее: если вы заметили тенденцию среди этих идей, это то, что после того, как вы наведете порядок в своем бизнесе - отслеживание времени, выяснение и управление возможностями работы - вам нужно думать наперед.Вы не просто развиваете консалтинговую фирму, становясь больше: вы растете, создавая для себя подходящее пространство.

    Руководство по работе с бизнес-консультантами

    • Бизнес-консультанты помогают компаниям преодолевать трудности, увеличивать прибыль или расти.
    • Важно убедиться, что у бизнес-консультантов есть опыт и предыдущие успехи в таких компаниях, как ваша.
    • Бизнес-консультанты могут взимать плату за проект или почасовую оплату либо требовать ежедневных или ежемесячных гонораров.

    Бизнес-консультанты предоставляют управленческие консультации, чтобы помочь организациям повысить свою производительность и эффективность. Эти профессионалы анализируют бизнес и создают решения, а также помогают компаниям в достижении их целей. Владельцы бизнеса должны подумать о найме бизнес-консультантов, когда им нужна помощь или видение избранного пути или катализатор изменений в их компаниях.

    Чем занимается консультант?

    Есть несколько причин, по которым владельцы бизнеса должны рассмотреть вопрос о найме консультантов.Консультанты предлагают широкий спектр услуг, в том числе следующие:

    • Предоставление экспертных знаний на конкретном рынке
    • Выявление проблем
    • Пополнение существующего персонала
    • Инициирование изменений
    • Обеспечение объективности
    • Обучение и обучение сотрудников
    • Делать "грязные" работа », например, сокращение штата
    • Возрождение организации
    • Создание нового бизнеса
    • Влияние на других людей, например на лоббистов

    Первый шаг для любого бизнес-консультанта - это этап открытия, на котором цель - изучить бизнес клиента .Хороший бизнес-консультант находит время, чтобы узнать как можно больше о бизнесе от владельца и сотрудников. Это может включать экскурсию по объекту, встречу с советом директоров и сотрудниками, анализ финансов и чтение всех материалов компании. В ходе этого процесса бизнес-консультант раскроет детали миссии компании и ее операций.

    После того, как бизнес-консультант получит глубокое понимание компании, он переходит к этапу оценки, цель которого - определить, где необходимы изменения.Этот этап включает определение сильных и слабых сторон компании, а также текущих и прогнозируемых проблем. Эти проблемы могут включать в себя проблемы, которые владельцы и руководство уже определили, а также новые проблемы, которые бизнес-консультант обнаруживает в результате их объективности. Бизнес-консультант также должен определить возможности для развития бизнеса, увеличения прибыли и повышения эффективности.

    Помимо определения этих проблем и возможностей, бизнес-консультант должен разработать решения проблем и планы по использованию возможностей.Возможно, у компании есть особенно сильный отдел продаж, но слабый отдел маркетинга. Это возможность для компании увеличить маркетинговые ресурсы и заработать на продажах. На этом этапе важно, чтобы консультант и сотрудники компании поддерживали открытую и четкую коммуникацию.

    Конструктивная критика

    Владельцу бизнеса важно воспринимать совет бизнес-консультанта на данном этапе как конструктивную критику. Владелец не должен принимать эту критику на свой счет, бизнес-консультант привносит объективность и свежий взгляд.Владелец может быть лично близок к бизнесу, что может стать препятствием для позитивных изменений и роста. Владелец должен иметь обратную связь и предоставлять бизнес-консультанту мнения, которые владелец бизнеса должен учитывать и при необходимости пересматривать планы.

    Как только владелец и консультант согласовывают план, консультант должен перейти к третьему этапу консультирования. Это этап реструктуризации, или реализация плана. На этом этапе консультант опирается на активы и устраняет обязательства.Они также следят за выполнением плана и при необходимости корректируют его.

    Как найти бизнес-консультанта

    Поиск подходящего бизнес-консультанта может быть самой сложной частью для владельца или руководства. Консультант должен иметь страсть к своей работе, стремление к совершенству, а также внимание к организации и деталям. Важно найти консультанта, который имеет опыт работы в вашей отрасли или имеет опыт решения проблем, с которыми сталкивается ваш бизнес. Также убедитесь, что у них есть надежные рефералы.

    Кроме того, убедитесь, что у бизнес-консультанта есть все необходимые сертификаты, относящиеся к вашей отрасли. Вам следует проверить консультанта через его веб-сайт и материалы. Ищите профессиональные изображения и хорошо документированную информацию об их услугах, а также тщательно просматривайте контракты и гонорары за консультационные услуги. Это хорошая идея - запросить примеры прошлых успехов и поговорить с представителями этих компаний.

    Каков типичный опыт работы консультанта?

    Правильный опыт работы консультанта, которого вы выбираете, зависит от вашей отрасли и потребностей.Бюро статистики труда США отмечает, что консультантами могут быть менеджеры (бизнес), научные или технические. Если вы хотите, чтобы кто-то помог вашей компании в разработке нового проприетарного программного обеспечения или компьютерного рабочего процесса, вы можете нанять технического консультанта. Помимо конкретных потребностей, компании обычно работают с консультантами по менеджменту, когда они хотят улучшить свою прибыль, уровень удовлетворенности клиентов или моральный дух сотрудников.

    Независимо от типа консультанта, с которым вы работаете, его опыт имеет решающее значение.Это поможет вам понять, насколько вероятно, что они улучшат ваш бизнес. Вот что следует учитывать при рассмотрении потенциальных консультантов:

    • Есть ли у них практический опыт? Это может быть особенно важно в деловом мире. Если кто-то пришел прямо из колледжа, назвав себя консультантом, действительно ли он знает что-нибудь больше, чем вы? Рассмотрите возможность поиска консультантов, которые успешно владели или управляли малым бизнесом, корпоративными организациями или конкретными отделами.
    • Применим ли их опыт? Бывший генеральный директор банка может показаться впечатляющим, но есть ли у него знания и опыт, чтобы превратить вашу кондитерскую в прибыльный малый бизнес? Они могут быть , но если вы также рассматриваете бывшего владельца ресторана, который теперь успешно зарабатывает на жизнь, помогая развитию небольших закусочных, этот консультант может лучше подойти для вашего бизнеса. Ищите консультантов, которые работали в вашей отрасли и с компаниями, которые соответствуют вашему стилю, размеру, потребностям и целям.
    • Каков их послужной список в сфере консалтинга? Вам нужен не просто консультант с нужным опытом; вам нужен консультант, который продемонстрировал успех в таких компаниях, как ваша. Спросите портфолио или список брендов, с которыми работал консультант, и запросите рекомендации. Найдите консультанта, который помог предприятиям преодолеть проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, или который развил бизнес, очень похожий на ваш, и обратитесь к этим компаниям, чтобы узнать, довольны ли они услугами.

    Часто задаваемые вопросы бизнес-консультанта

    Сколько берут бизнес-консультанты?

    По данным Бюро статистики труда, консультанты по вопросам управления зарабатывают в среднем 150 000 долларов в год (или 62,93 доллара в час). Но это то, что человек «забирает домой» в качестве дохода, а расходы на консультационные услуги обычно выше, чтобы покрыть деловые расходы. Консультанты не всегда взимают почасовую оплату. Согласно исследованию вознаграждения консультантов, проведенному Consulting Success, вот несколько популярных методов вознаграждения и процентное соотношение консультантов, которые их предпочитают:

    • На проект - 34.2%
    • Почасовая оплата - 27,3%
    • Ежемесячный гонорар - 15,1%
    • Ежедневная ставка - 14,1%
    • Другое - 9,3%

    Согласно исследованию, 43% консультантов зарабатывают до 5000 долларов за проект, хотя некоторые зарабатывают более 100 000 долларов на проект. Очевидно, что размер, объем и продолжительность проекта определяют стоимость.

    Бизнес-консультанты требуют значительных затрат, но их отзывы и планирование могут помочь вам расширить бизнес и увеличить прибыль, устраняя проблемы и определяя возможности для обеспечения успеха в будущем.

    Как вы измеряете рентабельность инвестиций бизнес-консультанта?

    Вы измеряете рентабельность инвестиций, глядя на определенные ключевые показатели, чтобы определить ценность консультационных услуг. Большинство компаний смотрят на свою чистую прибыль за квартал до найма бизнес-консультанта, а затем оценивают свою чистую прибыль в следующем квартале или двух после того, как они выполнят рекомендации консультанта. Вы должны вычесть стоимость консультации до расчета рентабельности инвестиций.

    Рассмотрение рентабельности инвестиций - важная часть найма бизнес-консультанта.Если вы платите бизнес-консультанту более 5000 долларов, вы, безусловно, хотите видеть установленную рентабельность инвестиций после проекта. Опытные бизнес-консультанты должны иметь возможность показывать свои прежние данные о рентабельности инвестиций потенциальным клиентам. Согласно Predictive Index, 27% опрошенных предприятий предпочли не нанимать консультанта, потому что консультант не смог продемонстрировать рентабельность инвестиций. Это наиболее частая причина, по которой компании не пользуются консультационными услугами, и консультанту приходится использовать большие данные для демонстрации рентабельности инвестиций в прошлом.

    Как узнать, когда нанять бизнес-консультанта?

    Бизнес-консультанты не подходят всем под одну гребенку. Вам необходимо будет оценить свою компанию в следующих ключевых областях:

    • Человеческие ресурсы
    • Бизнес-стратегия
    • Операции
    • Соблюдение нормативных требований
    • Финансовое планирование

    Если ваш бизнес испытывает трудности в любой из этих областей, тогда это хорошо. идея найти бизнес-консультанта. Имейте в виду, что бизнес-консультанты специализируются в определенных областях бизнеса, поэтому вам следует искать проверенного эксперта в этой области.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *