Компании бизнес: Бизнес компания

Содержание

Бизнес компания

Бизнес-компания – это предприятие, которое создается предпринимателем с целью оказания услуг населению или выпуска товаров. Предприниматель при создании предприятия рассчитывает получать финансовую выгоду от реализации бизнес-плана своей компании. На сегодняшний день компании бизнеса имеют множество организационно-правовых форм, в которых можно успешно развиваться на различных финансовых условиях.

 

Статистика по созданию бизнес-компаний

 

Во всем мире статистика по созданию собственного бизнеса неудовлетворительна: из десяти созданных компаний восемь или девять разоряются в первый же год. Основная причина разорения: отсутствие должного уровня управления.

 

 

Создание бизнес-компаний в России активно увеличивалось с момента перестройки, на сегодняшний день наблюдается незначительный спад по причине санкционирования со стороны Запада. Правительство РФ предлагает предпринимателям программы «налоговых каникул» с целью повысить рост предпринимательской деятельности в государстве.

 

Как создать бизнес-компанию

 

1. Создание бизнеса с нуля требует больших инвестиций со стороны предпринимателя, особенно если планируется создание крупного бизнеса и выход на мировой рынок. Для создания бизнеса с нуля предприниматель, обычно совместно с финансовыми консультантами, создает бизнес-план своего предприятия, затем начинает его реализацию. Для претворения бизнес-плана в жизнь предпринимателю необходим капитал, который можно взять из собственных сбережений, взять в форме ссуды в банке или привлечь инвестиционным путем.

 

2. Выкуп части готового бизнеса, как правило, осуществляется с помощью акций. Акционерное общество выпускает определенный объем акций для привлечения инвестиционного капитала со стороны, акционеры берут акцию в обмен на деньги. Если у акционера будет больше половины акций, фактически он сможет управлять акционерным обществом на свое усмотрение. Таким образом, инвестор-акционер приобретает бизнес-компанию, с которой будет получать стабильный доход.

 

3. Создание товариществ полного типа или товариществ на вере – это объединение нескольких людей, которые ведут совместную деятельность по созданию бизнеса и выводу его на рынок. Товарищества регулируются определенными условиями, которые прописаны в соответствующих положения Гражданского Кодекса РФ.

 

4. Занятость в сетевом маркетинге дает уже готовый бизнес-план и минимум риска. Если вы хотите создавать бизнес-компанию при минимуме опыта, сетевой маркетинг может стать лучшим решением (согласно интервью бизнесменов Р. Т. Кийосаки, Р. Гейджа, З. Зиглара и других). Вы сможете развивать свой бизнес, как в направлении простой торговли, так и в направлении построение клиентской базы.

 

Эти три способа наиболее популярны в современном обществе, с их помощью создаются крупнейшие бизнес-компании.

Помощь в открытии бизнеса с нуля. Открытие бизнеса "под ключ" качественно и в сроки.

  • Студия ногтевой эстетики "Nail by Nail"

    Описание

    Юлия и Александр обратились к нам в феврале. Они чётко понимали, что хотят открыть небольшую ногтевую студию в ЦАО. До этого, опыта в открытии бизнеса у ребят не было, но на протяжении всего процесса они старались принять участие во всем.

    В короткие сроки нам удалось подобрать отличное помещение на Садовом кольце: оно не требовало глобального ремонта. Площадь найденного помещения позволила нам, помимо ногтевого сервиса, разместить ещё и кабинет для эпиляции и наращивания ресниц, броу-бар и место для визажиста. В очередной раз клиенты «Стартап под ключ» вошли во вкус, и создали с нашей помощью целый салон!

    Процесс создания салона занял около 3-х месяцев. С начала июня двери салона открыты для посетителей. Юлия и Александр доказали в очередной раз: нет ничего невозможного. Это отличный пример, когда полная вовлеченность в проект позволяет ускорить сроки, а ограниченный бюджет является скорее предлогом для творчества, чем ограничивающим обстоятельством.

  • Салон красоты «Wow Mama!»

    Описание

    За 11 лет существования нашей компании, у нас было достаточно клиентов, которые приходили к нам без чёткого понимания концепции и яркой идеи. Нас никогда это не пугало, ведь мы работаем со множеством квалифицированных специалистов, которые помогают придумать «фишку», которой нет на рынке.

    Но, в случае с Анной и Натальей, всё было по-другому: они заранее точно знали, что они хотят. Идея очаровала нас, ведь особенностью будущего салона они видели наличие детской комнаты с воспитателем. И, действительно, современным мамам, живущим в ритме большого города, необходимо место, где они смогли бы выдохнуть от суеты, расслабиться, сделать любую желаемую услугу в салоне и бежать дальше!

    Для салона «WOW MAMA» мы нашли помещение на западе Москвы. Архитектор разработал дизайн-проект, учитывая все пожелания клиентов: Анна и Наталья отдали своё предпочтение тёплым тонам, которые привнесли в салон ещё больше солнца и весеннего настроения.

  • Сеть винных магазинов WineStyle

    Описание

    На сегодняшний день компания WineStyle – наш давний клиент, сотрудничество с которым мы продолжаем и по сей день. WineStyle – одна из крупнейших виноторговых компаний, существующая на рынке более 10-и лет.

    Учредители компании обратились к нам, будучи уже сформированным и зарекомендовавшим себя на рынке брендом. На этот раз мы получили интересный и серьезный для нас запрос – расширить сеть магазинов путём подбора новых помещений в г. Москва.

    Мы регулярно ищем и находим новые эксклюзивные помещения для WineStyle. На данный момент, нам уже удалось открыть три новых винотеки. В планах компании расширить сеть до 50-и винотек к 2020 г. по всей России и Ближнем зарубежье.

  • Шоу-рум Rare

    Описание

    Московский дизайнер Алиса Петушкова, к моменту нашего знакомства, уже получила диплом в области дизайна и фэшн-бизнеса, а также прошла стажировки в Париже и Милане. Теперь Алиса нуждалась в розничном магазине-мастерской, где она могла бы не только создавать новые модели одежды, но и осуществлять их продажу. С этой целью Алиса обратилась в нашу компанию.

    Для будущего шоу-рума мы подобрали прекрасное помещение в жилом комплексе премиум-класса Art Residence. Нашей командой был разработан, а затем и притворён в жизнь дизайн-проект интерьера. Также, мы помогли с техническим оснащением помещения, ремонтом, созданием сайта, подобрали команду сотрудников на проект.

    Шоу-рум Rare был открыт в июле 2018 года. Сейчас Rare – это уникальный бренд, сочетающий в себе одежду из тканей класса люкс и демократичные цены. Костюмам из шоу-рума уже отдали предпочтение блогер и ведущая Ида Галич, модница Инга Берман и дизайнер Вика Смоляницкая.

  • Аптека "Здравие"

    Описание

    Учредитель компании «Здравие» Максим обратился к нам летом 2018 года. На момент обращения, у него уже была одна аптека, а нашей задачей стало открыть вторую. Имея за плечами достаточный опыт в организации аптечного бизнеса, мы с удовольствием согласились помочь.

    Тщательно разработав план действий, мы приступили к его реализации. Нашей командой было найдено помещение, удовлетворяющее запросы клиента. Разработав концепцию будущего бренда, сделали ремонт. Обеспечили будущую аптеку необходимой техникой и оборудованием.

    Вторая аптека ООО «Здравие» открылась в ноябре 2018 года и уже пользуется достаточным спросом среди жителей района. Нам в очередной раз удалось полностью удовлетворить запрос клиента. Мы надеемся, что сеть аптек Максима будет расти, и нам ещё удастся поучаствовать в её расширении.

  • Салон красоты «Saint Beauty»

    Описание

    Ещё один проект, которым мы очень гордимся – салон красоты полного цикла Saint Beauty. Заказчики – молодая семейная пара, не имеющая опыта в создании бизнеса. Ребята обратились к нам за помощью, они хотели открыть ногтевую студию на севере Москвы.

    Как говорится, аппетит приходит во время еды, поэтому в процессе работы ногтевая студия превратилась в салон красоты премиум-класса. Мы подобрали просторное помещение в ЖК «Дыхание».

    Сейчас в салоне представлен весь спектр услуг: от маникюра до аппаратной косметологии. Даже на этапе открытия Saint Bauty выходит на рынок сильнейшим игроком: мы соединили в одном салоне все инновации бьюти-сферы и эталонный сервис. Нашей командой были подобраны мастера, которым уже доверяют свои образы медийные персоны, представители политики и бизнеса, блогеры и трендсеттеры.

  • Ногтевая студия «Fiery Fox»

    Описание

    Ногтевая студия «Fiery Fox» - пожалуй, уникальный кейс для нашей компании: клиент впервые захотел принимать участие во всех процессах, особенно, связанных с дизайном и архитектурой салона, что, конечно, дало свои плоды: студия наполнилась уютом и уникальной атмосферой.

    Дизайн-проект студии является одним из самых концептуальных в нашей истории: он помогает раскрыть название в каждой детали – даже санузел салона стилизован под лисью нору (и это не шутка – «Fiery Fox» дословно переводится как “огненная лиса”)).

    Радует, что салон сразу обрёл своих клиентов не только за счет интересной концепции, но и за счёт удачного географического расположения: наши менеджеры нашли отличное помещение в новом жилом комплексе в Нагатинском затоне. Надеемся, что интерес к «Fiery Fox» будет расти с каждым днём!

  • Бьюти-пространство «YouRoom»

    Описание

    Бьюти - пространство «YouRoom» - отличный пример проекта, в котором клиент точно знает, чего хочет. Мы подписали договор в сентябре 2019 года, и по нашей договорённости должны были открыться до Нового года, в начале декабря. И - нам снова удалось справиться с поставленной задачей.

    Достигнуть намеченной цели было возможно только при условии «идеального» помещения: делая ремонт «с нуля», уложиться в срок было бы сложно. Нашим менеджером было найдено отличное помещение в клубном доме премиум-класса «Tivoli», которому требовался лишь косметический ремонт.

    Также, нами была разработана маркетинговая стратегия, фирменный стиль, подобран персонал. Отдельное внимание хочется уделить мастерам ногтевого сервиса салона: они отбирались с большой кропотливостью, по запросу клиента мы обращали внимание лишь на кандидатов, отучившихся в определённых маникюрных школах России.

    21 декабря 2019 года состоялось официальное открытие ногтевой студии, за это короткое время ставшей одним из ведущих салонов в районе Сокольники.

  • Правила хорошего тона создания управляющей компании для бизнеса — Право на vc.ru

    При построении группы компаний всегда возникает вопрос - что делать с общими, управленческими функциями: бухгалтерскими, финансовыми, юридическими и т.п. Как правило, все они сосредоточены в руках части ключевых сотрудников, разделить которых по нескольким субъектам невозможно. В 21% дел об искусственном дроблении бизнеса вставал вопрос наличия единого управленческого центра. При этом в 72% из них этот факт положен в основу негативного для бизнеса решения суда.

    На практике в таких случаях бизнес идет несколькими путями:

    1. устраивает сотрудника во все компании по совместительству;
    2. создает управляющую компанию (УК), которая оказывает весь комплекс управленческих/ бухгалтерских и т.п. услуг, и уже туда устраивает общий для бизнеса управленческий персонал.
    3. весь персонал остается в одной (как правило, основной операционной) организации и оказывает все те же управленческие услуги другим компаниям и ИП без юридического оформления.

    Здесь и появляются печати всех субъектов, их отчетные документы на столе одного главного бухгалтера, а также оформленные на одних лиц доверенности и единое управление расчетными счетами без объяснения и возможности логического обоснования причин для этого. Если субъекты на разных режимах налогообложения, фактическое единое управление расценивается в качестве одного из доказательств искусственного дробления бизнеса.

    Налоговые органы всегда анализируют реальную управленческую структуру бизнеса, и любое отклонение здесь от обычных отношений независимых субъектов будет обозначено ими в качестве признаков недобросовестности налогоплательщика.

    Ключевой вывод по итогу анализа практики

    • юридическое оформление отношений по использованию услуг управленческого персонала обязательно. Когда есть договор с управляющей компанией, все сразу становится понятнее. Отношения между всеми субъектами в группе компаний должны носить рыночный характер. Невозможно объяснить, почему бухгалтер одной компании безвозмездно ведет учет еще у нескольких, указывает свой телефон для доступа к интернет-банку, либо почему у контрагентов одни представители в судах. Это в целом не соответствует обычаям делового оборота и противоречит целям предпринимательской деятельности;
    • наличие управляющей компании, как и взаимозависимость, - это не хорошо и не плохо. Итоговое решение зависит от доказательств самостоятельности и самодостаточности как управляющей компании, так управляемых ею субъектов группы. Поэтому общие представители и централизованное управление банковскими счетами в разных делах могут иметь противоположную оценку.

    На что обратить вниман

    Что такое SaaS-бизнес / Блог компании Alconost / Хабр

    Принципы работы и механизмы роста SaaS-компаний


    Программное обеспечение как услуга (SaaS) — это модель оплаты и поставки программного обеспечения, которая настолько превосходит традиционный способ — продажу лицензий на ПО, что перестраивает компанию согласно своим потребностям. Благодаря этому SaaS-компании получили совершенно особый практический опыт. К сожалению, многим этот путь дается с трудом: они повторяют уже известные ошибки — вместо того, чтобы старательно набивать шишки на новых местах.

    Вряд ли кому-то захочется наступать на чужие грабли, поэтому мы бегло рассмотрим положение дел в SaaS-бизнесе. Чтобы добиться успеха в этом секторе, нужно научиться лучше понимать бизнес-модель SaaS, уметь предвидеть, по какой схеме следует продавать продукт («со слабым контактом» или «с сильным контактом»), и — если вы уже работаете в SaaS-бизнесе — уметь оценивать состояние компании и совершенствовать ее работу.

    Если вы — разработчик ПО и при этом продаете не мобильные приложения (у них собственная модель оплаты, определяемая магазинами приложений конкретных платформ), вам необходимо досконально понимать, как работает SaaS-бизнес — тогда вы сможете принимать более эффективные решения касательно продукта (и компании) и видеть подстерегающие бизнес проблемы за месяцы и даже годы до того, как они станут очевидными. Кроме того, это понимание поможет в переговорах с инвесторами.

    Переведено в Alconost


    Клиентам SaaS нравится за то, что оно «просто работает». Чтобы пользоваться продуктом, обычно ничего устанавливать не нужно. Сбои оборудования и ошибки эксплуатации — проблемы, часто возникающие, когда сложные машины обслуживаются не профессионалами, — не приводят к значимой потере данных. SaaS-компании достигают уровня работоспособности (который может выражаться процентом времени, когда ПО доступно и работает правильно), существенно превышающего показатель, которого в большинстве своем достигают ИТ-подразделения компаний (не говоря уже об отдельных людях).

    Кроме того, использование SaaS обычно кажется менее затратным, чем использование ПО, продаваемого по другим моделям оплаты. Это важно, например, для пользователей, которые не уверены, какое ПО следует выбрать в долгосрочной перспективе, или которым ПО нужно на небольшой срок.

    Разработчикам SaaS нравится главным образом за модель поставки, а не модель оплаты.

    Большая часть SaaS находится в постоянной разработке и использует инфраструктуру компании. (Важное исключение составляют SaaS в корпоративном секторе, тем не менее с подавляющим большинством SaaS в секторах B2C и B2B пользователи работают через Интернет с серверов, поддерживаемых компанией — разработчиком данного ПО.)

    Исторически сложилось так, что компании-разработчики не контролировали окружения, в которых выполнялся их код, и это усложняло как разработку, так и техническую поддержку клиентов. На любое ПО, развернутое на оборудовании клиента, влияют различия в конфигурациях систем, взаимодействие с другим установленным ПО и ошибки оператора. Это необходимо учитывать при разработке ПО и обслуживании клиентов. Компании, которые продают свои разработки и по модели SaaS, и как устанавливаемое ПО, часто отмечают, что в случае развернутого локально ПО от одного клиента поступает в десять и более раз запросов на поддержку.

    Компаниям и инвесторам SaaS нравится, потому что экономические характеристики SaaS выглядят намного привлекательнее, чем продажа лицензий на ПО. Выручка от SaaS обычно поступает регулярно и легко предсказуема, благодаря чему денежные потоки в SaaS-компаниях намного легче прогнозировать, что позволяет использовать это в планировании и даже здесь и сейчас продавать инвесторам движение денежных средств в будущем и, соответственно, довольно щедро финансировать нынешний рост. По этой причине SaaS-компании считаются одними из самых быстрорастущих компаний — разработчиков ПО в истории.

    Модели продаж SaaS


    Если не углубляться в детали, есть два способа продавать SaaS. Модель продаж определяет почти все остальные аспекты жизни SaaS-компании и ее продукта — она настолько пронизывает всю деятельность, что это может оказаться полной неожиданностью для новичков в SaaS-бизнесе. Одна из самых распространенных ошибок SaaS-компаний, на устранение которой могут уйти годы, заключается в несоответствии между продуктом или рынком и выбранной моделью продаж.

    К концу статьи станет понятно, что модель продаж для SaaS-продуктов определяет работу компании в намного большей степени, чем другие различия: продажа физическим лицам (B2C) или предприятиям (B2B), получает компания поддержку от венчурных фондов или обходится собственными средствами, какой технологический стек у продукта под капотом и так далее.

    Модель продаж SaaS со слабым контактом


    Некоторые продукты продают себя сами.

    Модель SaaS со слабым личностным контактом подходит для большинства клиентов и позволяет покупать продукт без постоянного личного взаимодействия с представителями компании-разработчика. Основные каналы сбыта в этом случае — веб-сайт ПО, email-маркетинг и (очень часто) бесплатная пробная версия, которую стремятся разработать так, чтобы ее можно было очень легко и быстро начать использовать — а затем так же непринужденно стать постоянным пользователем.

    Иногда в таких компаниях все-таки организуют подразделения по продажам, но чаще в виде так называемых «отделов удовлетворенности клиента», которые в меньшей степени ориентированы на то, чтобы убеждать клиентов покупать ПО и в большей — на то, чтобы пользователи бесплатных пробных версий переходили к постоянному использованию и начинали оплачивать услугу по окончанию срока бесплатной версии.

    Поддержка клиентов в случае продуктов со слабым контактом обычно организована так, что ее можно масштабировать: продукт разрабатывается таким образом, чтобы избежать требующих вмешательства человека случаев — например, подготавливаются обучающие ресурсы, которые распространяются на всю клиентскую базу. Человеческий ресурс используется в последнюю очередь. При этом, как ни странно, у многих работающих по этой модели компаний поддержка клиентов просто превосходная. Экономические показатели SaaS зависят от долгосрочной удовлетворенности клиентов, поэтому даже продукт, по которому ожидается только одна заявка (отдельное взаимодействие с клиентом) на каждые 20 клиенто-месяцев, может значительно нагрузить команду удовлетворенности клиентов.

    SaaS-продукты со слабым контактом обычно продаются по ежемесячной подписке с диапазоном цен от примерно 10 долларов США для B2C-приложений до 20–500 долларов США в месяц для B2B-сегмента. Это соответствует средней сумме контракта (ACV, англ. «average contract value») 100–5000 долларов США. В компаниях, работающих по модели со слабым контактом, термин ACV обычно не применяется — вместо него используется показатель месячной стандартной цены — однако нам важно сравнить их с SaaS-приложениями модели с сильным контактом.

    Если спросить у владельца SaaS-компании со слабым контактом о самом важном показателе, вам назовут регулярную месячную выручку — MRR (англ. «monthly recurring revenue»).

    Хрестоматийный пример SaaS-компании с продажами по модели слабого контакта — Basecamp. А компания Atlassian (на их счету JIRA, Trello, Confluence и некоторые другие продукты) — пожалуй, самая успешная публичная компания, использующая этот подход.

    Модель продаж SaaS с сильным контактом


    Некоторым клиентам нужно подсказывать, следует ли внедрять определенные продукты, и как это делать.

    Модель SaaS с сильным личностным контактом предназначена для тех случаев, когда в процесс заметно вовлечен человеческий ресурс: сотрудники компании-разработчика убеждают клиентов внедрить ПО, помогают успешно ввести его в эксплуатацию и стремятся обеспечить непрерывное использование.

    В этом случае сердцем организации почти всегда является отдел продаж, который часто разбит на специализированные подразделения: специалисты отдела по увеличению объема продаж (SDR, англ. «sales development representative») находят потенциальных клиентов ПО, управляющие счетами клиентов (AE, англ. «account executives») ведают продажами по конкретным клиентам, а персональные менеджеры (AM, англ. «account manager») отвечают за удовлетворенность отдельных клиентов и поддержание эффективной работы с ними.

    Отделу продаж, как правило, помогает подразделение маркетинга, основной задачей которого является формирование для специалистов по продажам достаточного потока подходящих клиентов — для оценки перспектив и заключения сделки.

    По такой модели продается множество качественных продуктов, однако в первом приближении для SaaS-бизнеса с сильным контактом разработка ПО и сам продукт считаются менее важными, чем двигатель продаж.

    Организация поддержки клиентов в таких компаниях бывает очень разной, однако обычно предполагается, что у службы поддержки будет очень много работы: ожидаемое число заявок по одному клиенту за определенный промежуток времени здесь на несколько порядков выше, чем в модели со слабым контактом.

    По модели с сильным контактом можно работать и с физическими лицами (например, страховые услуги в США традиционно продаются через страховых агентов), однако следует иметь в виду, что подавляющее большинство таких компаний работают с предприятиями, которые в B2B-секторе широко различаются и по ожидаемым профилям клиентов, и по показателям ACV (иногда под этой аббревиатурой понимается не средняя, а годовая сумма контракта — англ. «annual contract value»), и по сложности заключения сделки.

    В нижнем ценовом диапазоне SaaS-продукты по этой модели продают малому и среднему бизнесу (SMB) — здесь ACV составляет 6–15 тыс. долларов США, но может быть и выше. Общепринятого точного критерия, какие компании относить к сегменту SMB, нет. На практике обычно сюда относят компании, которые могут позволить себе внедрить ПО стоимостью 10 000 долларов США: вряд ли это будет местный цветочный магазинчик, а вот частная стоматологическая клиника с четырьмя врачами — вполне возможно.

    Верхний ценовой сегмент — его называют «корпоративным» — нацелен на очень крупные предприятия и даже на правительства. По-хорошему, контракты здесь начинаются с сотен тысяч долларов, и верхней границы нет. (Например, в ежегодном отчете компании Inovalon есть заказчик с контрактом на сумму в 70 млн долларов США.)

    Если спросить у владельца SaaS-компании с сильным контактом о самом важном показателе, вам назовут регулярную годовую выручку — ARR (англ. «annually recurring revenue»). (В сущности, это вся постоянная выручка компании, за вычетом определенных нерегулярных поступлений, таких как единовременная плата за установку, консультационные услуги и т. п. Экономическая привлекательность SaaS-бизнеса — это рост с течением времени, поэтому единовременные доходы, особенно сравнительно низкоприбыльные однократные поступления, владельцам бизнеса и инвесторам не особенно интересны).

    Хрестоматийный пример SaaS-компании с сильным контактом — Salesforce (они буквально написали книгу об этой модели). Небольших SaaS-компаний, работающих по модели сильного контакта, — огромное множество, однако они менее заметны, чем компании со слабым контактом — главным образом потому, что последние именно за счет заметности и популярности привлекают новых клиентов, а для первых такой подход не всегда будет оптимальным. К примеру, многие небольшие SaaS-компании спокойно имеют сотни и даже миллионы долларов в год, продавая свои услуги в строго определенном вертикальном сегменте.

    Смешанный подход к продажам


    Иногда функционально один и тот же продукт успешно продается по обеим моделям. Но в случае SaaS-бизнеса это — большая редкость. Обычно итогом попытки одновременно использовать обе модели становится относительно успешное применение одной модели, что мешает нормальной реализации второй — поскольку подход к продажам пронизывает всю деятельность компании.

    Намного чаще в одну модель продаж привносят лишь отдельные элементы второй. Например, во многих SaaS-компаниях со слабым контактом отделы по удовлетворенности клиентов, если присмотреться, выглядят почти как подразделения дистанционных продаж. Компании с сильным контактом обычно заимствуют в меньшей степени: чаще всего в качестве привнесенного элемента здесь выступает продукт, который компания фактически не продает, а распространяет по модели слабого контакта — с целью привлечения потенциальных клиентов в другой продукт, продажи которого и приносят основной доход.

    Главная формула SaaS-бизнеса


    В модели SaaS программное обеспечение не продается как продукт с конечной стоимостью, а, по сути, превращается в финансовый инструмент с вероятно прогнозируемым движением денежных средств и в таком контексте и продается.

    Есть более сложные подходы к моделированию SaaS-бизнеса, однако мы ограничимся версией, не требующей диплома по экономике, и сделаем несколько упрощающих рассмотрение предположений (например, не будем учитывать временну́ю стоимость денег) — математика уровня выше средней школы не понадобится. Самое необходимое, что нужно знать о SaaS-бизнесе — это его основная формула: она как Розеттский камень для понимания работы SaaS-компаний.

    Основная идея очень проста: выручка в долгосрочной перспективе — это произведение количества клиентов и средней выручки за время обслуживания одного клиента.

    Количество клиентов здесь — произведение двух показателей: привлечения (насколько эффективно привлекаются потенциальные клиенты в SaaS со слабым контактом или — в случае SaaS с сильным контактом — насколько эффективно вы находите потенциальных клиентов и связываетесь с ними) и коэффициента конверсии (процент потенциальных клиентов, которые начинают платить).

    Средняя выручка за время обслуживания клиента (ее также называют пожизненная стоимость клиента — LTV, англ. «lifetime value») — произведение суммы, выплачиваемой клиентом за определенный период (например, за один месяц), и количества периодов, в которые услуга использовалась.

    Средняя выручка на одного пользователя (ARPU, англ. «average revenue per user») — это просто средняя выручка по одному счету за конкретный период.

    Отток — это доля переставших платить вам клиентов; рассчитывается за определенный период. Например, если в январе ваши услуги оплачивают 200 клиентов, и в феврале — уже 190, отток составит 5%.

    Время обслуживания клиента, если слегка упростить, можно рассчитывать как сумму бесконечного геометрического ряда — в этом случае достаточно будет просто взять обратное от оттока. Если некоторый продукт теряет 5% клиентов в месяц, то ожидаемое время обслуживания составит 20 месяцев; если каждый клиент в месяц платит 30 долларов США, то ожидаемая полная выручка от нового клиента составит 600 долларов США.

    Выводы из бизнес-модели SaaS


    Улучшение работы SaaS-компании по нескольким показателям дает мультипликативный эффект.

    Повышение на 10% показателя привлечения (например, за счет лучшего маркетинга) и на те же 10% — коэффициента конверсии (например, благодаря доработке продукта или более эффективным методам продаж) дадут вместе не 20%, а 21% (1,1 × 1,1).

    Улучшение показателей SaaS-бизнеса невероятно эффективно.

    Маржа в SaaS весьма высока, поэтому долгосрочная оценка SaaS-бизнеса фактически прямо пропорционально связана с долгосрочной выручкой. Так, повышение коэффициента конверсии на 1% означает не просто увеличение дохода на 1% в следующем месяце или даже в долгосрочной перспективе — это означает увеличение рыночной капитализации компании на 1%.

    Цена — самый простой рычаг повышения эффективности SaaS-компании.

    Улучшение показателей привлечения, конверсии и оттока часто требует серьезных усилий специалистов из разных отделов. А для смены ценника обычно достаточно просто заменить меньшее число на большее.

    В конечном итоге SaaS-компании подходят к пределу.

    При фиксированных привлечении, конверсии и оттоке наступает момент, когда компания выходит на плато выручки. Это можно предсказать заранее: количество клиентов на плато равно показателю привлечения, умноженному на конверсию и поделенному на процент оттока.

    SaaS-компания, которая перестает повышать привлечение, конверсию и снижать отток, с почти математической достоверностью перестанет расти. И если компания, перестав расти, не успела покрыть фиксированные затраты (например, зарплаты для разработчиков), ее ждет унизительная смерть — даже если руководство все делало правильно.

    Для роста SaaS-бизнеса может потребоваться значительный капитал.

    У таких компаний начальные расходы на этапе роста повышены, особенно если рост динамичный; в предельных издержках в расчете на одного клиента преобладают расходы на маркетинг и продажи, а часто они составляют и большую часть всех трат компании. Расходы на маркетинг и продажи, связанные с конкретным клиентом, в его жизненном цикле появляются очень рано, а выручка, которая в итоге покрывает эти расходы, поступает позже.

    Это означает, что нацеленная на рост SaaS-компания почти всегда в конкретный промежуток времени будет тратить больше, чем зарабатывать. И деньги на эти траты нужно откуда-то брать. Чтобы финансировать рост, часто идут путем продажи акций компании инвесторам. Для инвесторов SaaS-компании особенно привлекательны, поскольку механизм их работы легко понять: вы создаете продукт, вписываетесь в рынок, тратите много денег на маркетинг и продажи в соответствии с относительно воспроизводимой схемой и в конечном итоге продаете свою долю в бизнесе кому-то еще (это могут быть публичные рынки, другая компания, которая поглощает вашу, или другой инвестор, который ищет безрисковый бизнес с хорошим потенциалом роста).

    Маржа — в первом приближении — значения не имеет.

    Большинство компаний серьезно заботятся о себестоимости продаваемой продукции (COGS, англ. «cost of goods sold») и цене, которая удовлетворит нейтрального потребителя.

    У некоторых бизнес-платформ (например, AWS) существенную часть COGS составляют материальные затраты, однако у типичной SaaS-компании основным источником ценности является ПО, которое можно тиражировать при чрезвычайно низком уровне COGS. Обычно SaaS-компании на предоставление базовой услуги одному клиенту тратят менее 5–10% добавочного дохода.

    Это позволяет владельцам SaaS-бизнеса почти полностью игнорировать экономические показатели единицы товара, за исключением стоимости привлечения одного клиента (CAC, англ. «customer acquisition cost»), которая представляет собой предельные расходы на маркетинг и продажи в расчете на одного нового клиента. Если компания растет быстро, это позволяет игнорировать расходы, которые не увеличиваются пропорционально числу клиентов (затраты на инженерное обеспечение, общие и административные расходы и т. д.) — исходя из предположения, что значительная CAC превысит любую графу остальных расходов.

    Для роста SaaS-компании требуется некоторое время.

    Сложившееся в прессе представление рисует картину стремительной кривой роста с небольшим начальным участком, однако на практике приходится очень долго набирать обороты, шлифуя сам продукт, подходы к маркетингу и продажам, и лишь много позже дела начинают идти в гору. У этого явления есть запоминающееся название: медленный и долгий подъем SaaS к смерти.

    В сегменте SaaS ожидания относительно роста бывают самые разные.

    Самостоятельным SaaS-компаниям, чтобы выйти на прибыльность, стать конкурентоспособными и давать хорошие деньги основателям, часто требуется полтора года. После достижения этой точки открывается широкий диапазон приемлемых темпов роста; годовой темп роста в 10–20% может очень и очень порадовать всех заинтересованных сторон.

    В случае SaaS-компаний с внешним финансированием в рост целенаправленно вкладываются деньги, а это означает, что на совершенствование модели работы они авансом тратят много средств, и случаев, когда потратить много никак не получалось, почти нет.

    После того как модель отточена, ее масштабируют, что обычно приводит к еще более стремительной потере еще больших сумм. Для бизнеса это — успешный результат, что часто противоречит впечатлению тех, кто следит за индустрией программного обеспечения. Если бизнес в состоянии продолжать расти, он в конечном итоге может погасить любой накопленный дефицит. Если роста не будет, компания канет в бездну.

    В мире есть множество намного менее напряженных видов деловой деятельности, чем работа нацеленных на динамичный рост SaaS-компаний, которая похожа на полет на ракете: вы сжигаете огромное количество топлива с целью добиться нужного ускорения… но если что-то пойдет не так — ракета взорвется.

    На практике для успешной SaaS-компании, нацеленной на динамичный рост, ожидания касательно роста можно описать по схеме «3, 3, 2, 2, 2»: начиная с достаточного базового уровня (например, более 1 млн долларов США ARR — регулярной годовой выручки), компания должна утраивать годовой доход два года подряд, а затем удваивать его в течение трех лет подряд. SaaS-компания с внешним финансированием, которая в начале своего пути год от года растет на 20%, в глазах инвесторов скорее всего будет выглядеть непривлекательно.

    Критерии, которые нужно знать


    Один из самых популярных вопросов, которые можно услышать от владельцев SaaS-компаний, звучит так: «Как понять, что у меня хорошие показатели?»

    На этот вопрос на удивление сложно ответить, поскольку и отрасли, и бизнес-модели, и этапы развития компании, и цели учредителей бывают самые разные. Однако в общем наученные жизнью предприниматели пользуются несколькими практическими методами оценки.

    Показатели для SaaS со слабым контактом


    Коэффициент конверсии.

    В большинстве случаев SaaS-компании со слабым контактом распространяют бесплатную пробную версию, при этом применяют два противоположных подхода: регистрация требует минимум данных и при регистрации необходимо привязать кредитную карту, с которой будет списана сумма за подписку, если пользователь ее не отменит. Выбор здесь определяет характер бесплатной пробной версии: если начало работы с ПО не требует от пользователей особых усилий, они могут не очень внимательно относиться к оценке ПО, поэтому такие пользователи должны явно подтвердить свое решение о покупке позже; пользователи, которые дают номер кредитной карты, как правило, уже провели некоторый анализ заранее и, по сути, обязуются платить, если явно не выскажут неудовлетворенность продуктом.

    Разница в подходах приводит к огромным различиям в коэффициенте конверсии.

    Коэффициент конверсии для пробной версии SaaS-ПО со слабым контактом и без обязательной привязки кредитной карты:

    • Существенно ниже 1% — обычно это свидетельствует о плохом соответствии продукта рынку.
    • Около 1% — примерно соответствует базовому уровню при умелой организации бизнеса.
    • Более 2% — отлично!

    Коэффициент конверсии для пробной версии SaaS-ПО со слабым контактом и обязательной привязкой кредитной карты:
    • Существенно ниже 40% — обычно это свидетельствует о плохом соответствии продукта рынку.
    • Около 40% — примерно соответствует базовому уровню при умелой организации бизнеса.
    • Более 60% — бизнес процветает!

    В общем случае, если заранее требовать данные кредитной карты, количество новых пользователей платной версии увеличивается (коэффициент перехода клиентов с пробной версии на платную увеличивается больше, чем снижается количество решившихся попробовать бесплатную версию). Этот фактор теряет значимость, если компания более целенаправленно и продуманно контактирует с пользователями пробной версии (стараясь сделать так, чтобы они пользовались ПО осмысленно) — как правило, для этого совершенствуют взаимодействие пользователя с продуктом, рассылают электронные письма на различных этапах жизненного цикла и привлекают специалистов отдела удовлетворенности клиентов.

    Коэффициент конверсии (относительно регистрации в пробной версии).

    Необходимо также измерять коэффициент конверсии между уникальными просмотрами страницы и началом использования пробной версии, однако для компании это не самый эффективный показатель, и по нему сложно дать хороший совет касательно ожиданий.

    Этот коэффициент конверсии очень сильно зависит от того, насколько подходящих посетителей вы привлекаете. Может показаться странным, но в компаниях, которым маркетинг удается лучше, этот показатель ниже.

    В случае хорошего маркетинга компания привлекает гораздо больше потенциальных клиентов, среди которых, однако, много неподходящих. Компании, у которых с маркетингом хуже, попадаются на глаза только тем, кто уже неплохо знаком с рынком — а такие люди обычно намного лучше как клиенты: они так недовольны сложившимся положением вещей, что активно ищут другие варианты, прилагают к этому много усилий и готовы использовать продукты неизвестных компаний, если их предложение может быть лучше используемого в данный момент. Остальные участники рынка скорее не будут активно искать альтернативу прямо сейчас; их может удовлетворять работа с решениями от известных игроков рынка или компаниями с первой страницы выдачи Google; у них может не быть стимула рисковать, меняя поставщика нужного решения.

    Процент оттока клиентов.

    В случае SaaS со слабым контактом у большинства клиентов месячные контракты, поэтому процент оттока рассчитывается за месяц. (Продажа годовых подписок, безусловно, тоже хорошая идея: это позволяет получить деньги заранее и снижает процент оттока. Однако в отчетах об оттоке годовые подписки обычно пересчитываются в цифры за месяц.)

    • Отток 2% — очень притягательный и хорошо вписавшийся в рынок продукт, в сокращение оттока из которого были вложены значительные ресурсы.
    • Отток 5% — где-то с этой цифры обычно начинают.
    • Отток 7% — скорее всего, либо предотвращению добровольного оттока мешает другое соблазнительное предложение, либо вы работаете на сложном рынке.
    • Более 10% — свидетельство очень низкого соответствия продукта рынку и угрозы существованию компании.

    На некоторых рынках отток принципиально будет выше: если продавать продукт потребителям-производителям или представителям более свободных форм деловой деятельности, таким как фрилансеры, у которых высокий шанс выхода из бизнеса, это существенно влияет на процент оттока. Более солидные компании разваливаются гораздо реже; кроме того, у них намного меньше потребность экономить до последних 50 долларов.

    Более высокие цены естественным образом отсеивают худших в экономическом смысле клиентов, поэтому повышение цен более эффективно, чем этого обычно ожидают: подняв цены на 25%, можно внезапно снизить отток на 20% — просто за счет изменения в распределении клиентов, которые покупают продукт. Эта особенность заставляет очень многие компании SaaS со слабым контактом с течением времени переходить в верхние эшелоны рынка.

    Показатели для SaaS с сильным контактом


    SaaS-компании с сильным контактом обычно гораздо больше различаются в отношении того, как измеряется коэффициент конверсии (в основном из-за различий в том, как определяется «потенциальная сделка») и какой показатель достигается при аналогичных определениях. Причина этого — разные отрасли работы, процессы продаж и т. д.

    А вот проценты оттока разделяются довольно четко: годовой отток величиной примерно в 10% — приемлемый показатель для компании в первые годы работы. Отток в 7% — отличный показатель. Следует отметить, что даже у посредственных SaaS-компаний с сильным контактом процент оттока принципиально ниже, чем даже у лучших представителей модели со слабым контактом.

    Компании с сильным контактом часто измеряют два показателя: так называемый «отток по фирмам» (когда за единицу расчета принимается компания-клиент целиком, независимо от того, сколько подразделений использует ПО, сколько там пользователей, за что они платят и т. д.) и отток дохода. В случае SaaS со слабым контактом такое разделение менее важно, поскольку эти показатели, как правило, очень похожи.

    SaaS-компании с сильным контактом устанавливают цены таким образом, чтобы увеличивать сумму выручки в течение времени обслуживания клиента — за счет продажи дополнительных квот на пользователей, других продуктов и т. п., поэтому многие из них отслеживают отток чистой выручки, который представляет собой разницу в выручке по группе клиентов за год. Общепринятым стандартом для таких компаний является отрицательный отток чистой выручки: переход на более дорогие версии, расширение контракта год от года и перекрестные продажи существующим клиентам перевешивают влияние на выручку клиентов, которые отказались от данного ПО или сократили его использование. (Практически никто из SaaS-компаний со слабым контактом не достигает отрицательного чистого оттока, поскольку процент оттока слишком высок, чтобы его компенсировать.)

    Соответствие продукта рынку


    SaaS — это не только цифры показателей. Сложнее всего на ранних этапах развития компании численно оценить соответствие продукта рынку (этот термин ввел Марк Андриссен, и неформально его можно определить как ответ на следующий вопрос: «Найдется ли группа людей, которым очень нравится то, что вы для них разработали?»

    Если продукт еще не нашел свой рынок, у него будут относительно низкие коэффициенты конверсии и высокий процент оттока. У продуктов с хорошим соответствием рынку часто значительно большие темпы роста, выше коэффициенты конверсии и, как правило, с ними приятнее работать.

    Владельцы SaaS-бизнеса, у которых за плечами не одна компания, часто могут описать соответствие товара рынку только так: «Добившись соответствия рынку, вы будете знать об этом, а если у вас есть сомнения — значит, свою нишу вы еще не нашли». Если вам не повезло, то каждая продажа для вас будет как закатывать камень на гору, а если повезло, ваш продукт будут буквально отрывать с руками.

    У многих SaaS, которые нашли свой рынок, это получилось не сразу; иногда для этого нужны месяцы и годы работы. Самое важное при этом — общаться с клиентами, и очень много, а не полагаться на «ощущения». SaaS-компании со слабым контактом могут оправдать свое нежелание общаться буквально с каждым, кто регистрируется в пробной версии: экономически при их ценах это неприемлемо — однако и работа SaaS-компании, когда у продукта нет своей ниши, тоже неэффективна, так что такое общение на самом деле полностью оправдано объемом получаемой информации.

    Добиваться соответствия продукта рынку — это значит не просто принимать и реализовывать заявки на новые функции, а еще и внимательно прислушиваться к лучшим клиентам, вычленять общее в их запросах и опираться на это. При таком подходе, чтобы сориентироваться на потребности лучших клиентов, может понадобиться изменить стратегию маркетинга, общение с клиентами и даже концепцию продукта.

    Каких клиентов считать «лучшими»? Вообще говоря, это клиенты в тех сегментах (по отрасли, размеру, профилю пользователя и т. п.), где у вас высокие коэффициенты конверсии, низкие проценты оттока и (почти всегда) относительно более высокий показатель средней суммы контракта (ACV). Можно с уверенностью сказать, что в случае SaaS-компаний со слабым контактом чаще всего происходит так, что запускается продукт, который обслуживает широкий спектр пользователей с широким спектром потребностей, а затем делается ставка на одну или две ниши для самых перспективных пользователей.

    О переводчике

    Перевод статьи выполнен в Alconost.

    Alconost занимается локализацией игр, приложений и сайтов на 68 языков. Переводчики-носители языка, лингвистическое тестирование, облачная платформа с API, непрерывная локализация, менеджеры проектов 24/7, любые форматы строковых ресурсов.

    Мы также делаем рекламные и обучающие видеоролики — для сайтов, продающие, имиджевые, рекламные, обучающие, тизеры, эксплейнеры, трейлеры для Google Play и App Store.

    Подробнее на сайте

    Названия компаний и предприятий | Бизнес-компаньон

    В гиде

    Это руководство предназначено для Англии, Шотландии и Уэльса.

    Требования к использованию, отображению и раскрытию названия компании, бизнеса и торговых наименований подробно описаны в четырех законодательных актах:

    • Закон о компаниях 2006 г.
    • Правила о товариществах с ограниченной ответственностью (Применение Закона о компаниях 2006 г.) 2009 г.
    • Правила о компаниях, товариществах с ограниченной ответственностью и названиях компаний (конфиденциальные слова и выражения) 2014 г.
    • Регламент о компании, партнерстве с ограниченной ответственностью и ведении бизнеса (наименования и коммерческое раскрытие) 2015

    Существуют требования, касающиеся названия, под которым компания выбирает торговать, и правила, предотвращающие использование названий, которые могут ввести общественность в заблуждение.

    На кого распространяются положения о названиях компаний?

    Этот закон содержит подробные требования в отношении наименований, под которыми предприятия могут вести торговлю, и того, как конкретные сведения о предприятиях должны быть раскрыты своим клиентам. Положения применяются к:

    • физических лиц, торгующих под чужим именем
    • партнерств, не действующих под именами индивидуальных партнеров
    • обществ / товариществ с ограниченной ответственностью
    Вернуться к началу

    Часть 1 - Индивидуальные предприниматели и партнерства

    Индивидуальные предприниматели и партнерства, которые не являются зарегистрированными компаниями, должны отображать и раскрывать подробную информацию о своем бизнесе, когда они используют название компании, которое не является их фамилией (с именами или без них) или инициалы), или тот, который не использует имена всех партнеров.

    Например, если у Джона Смита есть магазин Happy Family Bakers, к нему будут применяться требования о раскрытии информации; если бы он называл свое предприятие мистером Смитом, Джоном Смитом или Дж. Смитом, они бы не стали. То же самое относится и к партнерству. Если у Джона Смита и Дэвида Джонса будет деловое партнерство под названием «Счастливые пекари», будут применяться требования о раскрытии информации; если бы они назвали свой бизнес Дж. Смитом и Д. Джонсом или Смитом и Джонсом, они бы не стали.

    Как и вышеизложенное, требования о раскрытии информации не применяются, когда бизнес продолжает торговлю бывшего владельца, а новое имя включает в себя как бывших, так и нынешних владельцев - например, «г-н Смит (ранее г-н Джонс)» .

    Вернуться к началу

    Отображение названий компаний

    Если индивидуальный предприниматель или товарищество ведут бизнес под именем, не принадлежащим владельцу или партнерам, их данные должны быть полностью раскрыты клиентам и поставщикам, чтобы было понятно, кто они вести дела с.

    Информация, которую необходимо раскрыть:

    • полное имя собственника или всех партнеров
    • адрес, по которому можно связаться с компанией и получить на нее официальные юридические документы

    Требуемая информация должна быть:

    • отображается на видном месте во всех помещениях, к которым имеют доступ клиенты и поставщики
    • Код
    • четко указан во всех деловых документах:
      • букв
      • письменных заказов на товары или услуги
      • счета-фактуры и квитанции
      • письменные требования об оплате
      • бизнес-сайтов (требование Регламента 2002 года об электронной торговле (Директива ЕС))
    • незамедлительно передается в письменной форме любому клиенту или поставщику, который запрашивает информацию о бизнесе.

    Партнерства, состоящие из более чем 20 человек, не обязаны раскрывать детали всех партнеров в деловых документах, если:

    • список имен всех партнеров ведется по основному месту деятельности
    • Ни одно из имен партнера не появляется в документах, кроме текста или подписи
    • В документах
    • четко указан адрес основного места деятельности товарищества и что список имен партнеров открыт для ознакомления там
    • список наименований партнеров доступен для ознакомления в рабочее время

    Ниже приведен пример уведомления, которое может отображаться в соответствии с требованиями к служебным помещениям для индивидуального предпринимателя.Партнерские отношения должны включать в такое уведомление полные имена всех партнеров.

    ОСОБЕННОСТИ СОБСТВЕННОСТИ ИЗ
    Happy Family Bakery
    в соответствии с требованиями раздела 1204 Закона о компаниях 2006 г.

    Полное имя владельца:
    Джон Смит

    Адрес, по которому могут быть эффективно вручены документы, относящиеся к бизнесу:
    Коттеджная пекарня
    Кобб улица, 10 (
    ) Ванна
    BA23 3UN

    В начало

    Часть 2 - Компании

    Следующие требования применяются только к компаниям, зарегистрированным в Регистрационной палате.

    В начало

    Правила в отношении имен

    В законодательстве есть определенные правила, касающиеся регистрации компаний и имен, которые могут использоваться и регистрироваться в Регистрационной палате, полное руководство по которым можно найти на веб-сайте GOV.UK.

    Вкратце, правила, касающиеся наименований компаний, включают:

    • длиной не более 160 символов
    • не то же самое, что и текущая зарегистрированная компания
    • не нарушает права на зарегистрированные товарные знаки
    • , содержащий только разрешенные символы, знаки препинания, сокращения, знаки и символы
    • не использовать слова или выражения, которые запрещены или требуют одобрения Государственного секретаря, например:
      • «объединение»
      • 'королевский'
      • 'Английский'
      • 'совет'
    Наверх

    Отображение информации о компании

    Зарегистрированное имя

    Действующие компании должны отображать свое полное зарегистрированное название компании по адресу:

    • их зарегистрированный офис
    • все прочие места, в которых они осуществляют свою деятельность, кроме тех, которые используются в основном для проживания
    • место проверки, в котором хранятся необходимые записи компании, доступные для проверки

    Это требование не распространяется на компании, в которых адрес места жительства каждого отдельного директора не может быть раскрыт Регистратором компаний агентству кредитных историй.В этой ситуации компании не нужно отображать свое зарегистрированное имя в каком-либо месте, кроме зарегистрированного офиса компании или места проверки документации компании.

    Внешний вид

    Если коммерческое помещение делят до пяти компаний, зарегистрированное название должно быть:

    • легко увидеть посетителями
    • отображается постоянно

    Если служебные помещения находятся в совместном владении шести или более компаний, каждая компания должна гарантировать, что их зарегистрированное название:

    • отображается не менее пятнадцати секунд подряд не реже одного раза в три минуты
      ... или
    • доступен для осмотра посетителями

    Зарегистрированное имя для отображения в сообщениях

    Компании должны раскрывать свое зарегистрированное имя на:

    • деловых писем
    • уведомления
    • официальные публикации
    • сайтов
    • векселей
    • векселя
    • индоссаментов
    • бланки заказов
    • чеков, подписанных или от имени компании
    • заказы на деньги, товары или услуги, подписанные компанией или от имени компании
    • посылок
    • счета
    • Требования к оплате
    • квитанции
    • аккредитивов
    • заявок на получение лицензии на занятие торговлей или деятельностью
    • все другие формы деловой переписки и документации

    Дополнительная информация, подлежащая раскрытию

    Компании должны раскрывать следующие сведения в своих деловых письмах, формах заказов и на веб-сайтах:

    • часть Соединенного Королевства, в которой зарегистрирована компания
    • регистрационный номер компании
    • адрес зарегистрированного офиса компании
    • , что они являются компанией с ограниченной ответственностью (для компаний, освобожденных от обязанности использовать слово «с ограниченной ответственностью»).
    • , что они являются компанией с ограниченной ответственностью (для компаний, представляющих общественные интересы, которые не являются публичными компаниями)
    • , что они инвестиционная компания (если применимо)

    Если компании раскрывают размер акционерного капитала в этих местах, раскрытие должно касаться оплаченного акционерного капитала.

    Раскрытие имен директоров

    Если деловые письма компании включают имена любого физического или корпоративного директора компании, кроме как в тексте или в качестве подписи, в письме должны быть указаны имена каждого директора компании.

    Запросы информации о компании

    В течение пяти рабочих дней после получения письменного запроса информации о компании от любого лица, с которым она имеет дело в ходе своей деятельности, компании должны прислать письменный ответ с указанием:

    • их юридический адрес
    • местонахождение любого места осмотра
    • тип документации компании, которая хранится в этих местах

    Разборчивость дисплеев и раскрытий

    Вся информация, которую требуется отображать или раскрывать, должна быть четко читаемой.

    Вернуться к началу

    Часть 3 - Партнерства с ограниченной ответственностью

    Требования к товариществам с ограниченной ответственностью (ТОО) аналогичны требованиям для компаний.

    Два или более физических лица или компании могут создать (зарегистрировать) в качестве ТОО для ведения бизнеса. ТОО имеет отдельное юридическое лицо, и его участники не несут личной ответственности по долгам бизнеса.

    В начало

    Правила в отношении наименований ТОО

    В законодательстве есть особые правила, касающиеся регистрации и наименования ТОО, которые могут использоваться и регистрироваться в Регистрационной палате, полное руководство по которым можно найти в Правительстве.Веб-сайт Великобритании.

    Вкратце, правила относительно наименований ТОО включают:

    • название должно оканчиваться на «товарищество с ограниченной ответственностью», «llp» или «LLP» (если зарегистрированный офис расположен в Уэльсе, название должно оканчиваться на «товарищество с ограниченной ответственностью» и «партнерство с atebolrwydd cyfyngedig» или одно из Тоо, ТОО, ПАК и ПАК)
    • длиной не более 160 символов
    • не является таким же или «слишком похожим» на существующее ТОО
    • не нарушает права на зарегистрированные товарные знаки
    • , содержащий только разрешенные символы, знаки препинания, сокращения, знаки и символы
    • не использовать слова или выражения, которые запрещены или требуют одобрения Государственного секретаря, например:
      • «объединение»
      • 'королевский'
      • 'Английский'
      • 'совет'
    В начало

    Отображение информации о ТОО

    Зарегистрированное имя

    Каждое активное ТОО должно отображать свое полное зарегистрированное имя по адресу:

    • зарегистрированный офис
    • все прочие места, в которых она осуществляет свою деятельность, кроме тех, которые используются в основном для проживания
    • место проверки, на котором хранятся необходимые записи ТОО, доступные для проверки

    Если адреса проживания каждого члена LLP не могут быть раскрыты Регистратором компаний агентству кредитных историй, тогда LLP не должно отображать свое зарегистрированное имя в любом месте, кроме зарегистрированного офиса LLP или места проверки. для учета ТОО.

    Внешний вид

    Если коммерческое помещение используется совместно не более чем пятью ТОО, зарегистрированное имя должно быть:

    • легко увидеть посетителями
    • отображается постоянно

    Если коммерческие помещения находятся в совместном владении шести или более LLP, каждое LLP должно гарантировать, что их зарегистрированное имя:

    • отображается не менее пятнадцати секунд подряд не реже одного раза в три минуты
      ... или
    • доступен для осмотра посетителями

    Зарегистрированное имя для отображения в сообщениях

    ТОО должно раскрыть свое зарегистрированное имя на:

    • деловых писем
    • уведомления
    • официальные публикации
    • сайтов
    • векселей
    • векселя
    • индоссаментов
    • бланки заказов
    • чеков, подписанных ТОО или от его имени
    • заказы на деньги, товары или услуги, подписанные ТОО или от имени ТОО
    • посылок
    • счета
    • Требования к оплате
    • квитанции
    • аккредитивов
    • заявок на получение лицензии на занятие торговлей или деятельностью
    • все другие формы деловой переписки и документации

    Дополнительная информация, которую необходимо раскрыть

    ТОО должно раскрывать следующие сведения в своих деловых письмах, формах заказов и на веб-сайтах:

    • часть Соединенного Королевства, в которой зарегистрировано ТОО
    • регистрационный номер ТОО
    • адрес зарегистрированного офиса ТОО
    • , если название LLP оканчивается аббревиатурой LLP, llp или валлийским эквивалентом, тот факт, что это товарищество с ограниченной ответственностью или валлийские эквиваленты

    Раскрытие имен участников

    Если в деловых письмах LLP указаны имена любого члена LLP, кроме текста или подписи, в письме должны быть указаны имена всех участников.Если LLP насчитывает более 20 членов, при условии, что оно хранит список имен всех членов по своему основному месту деятельности, и в документе указано, что список доступен для проверки, то в нем нет необходимости показывать имена членов.

    Запросы информации

    В течение пяти рабочих дней после получения письменного запроса информации о ТОО от любого лица, с которым оно имеет дело в ходе своей деятельности, ТОО должно отправить письменный ответ, в котором указывается:

    • юридический адрес
    • адрес любого места осмотра
    • вид записей ТОО, которые хранятся в этих местах

    Разборчивость дисплеев и раскрытий

    Вся информация, которую требуется отображать или раскрывать, должна быть четко читаемой.

    Вернуться к началу

    Часть 4

    Нижеследующее в равной степени применимо к индивидуальным предпринимателям, товариществам, компаниям и ТОО.

    В начало

    Другие требования

    Торговые наименования и торговые марки

    Независимо от того, есть ли у вас бизнес, партнерство или компания, вы вполне можете пожелать торговать под другим именем. Если вы это сделаете, вы должны знать, что вы не можете использовать товарный знак другой компании в качестве названия своей компании. Вы можете выполнить поиск в реестре товарных знаков на веб-сайте GOV.UK, чтобы узнать, зарегистрирован ли товар уже.

    Если кто-то другой начинает торговать с использованием вашего фирменного наименования или незарегистрированного товарного знака, вам, возможно, придется подать иск о «выдаче» в гражданских судах, чтобы остановить их. Поэтому вы можете зарегистрировать свое торговое название или незарегистрированный товарный знак для усиленной защиты.

    Для регистрации товарные знаки должны соответствовать правилам, относящимся к регистрации товарных знаков, а некоторые наименования или товарные знаки не подлежат регистрации - например, знаки, содержащие общие торговые термины, такие как A1 Taxis, A1 Cleaners и т. Д.Однако это не мешает кому-либо вести бизнес под этими именами. Чтобы зарегистрировать товарный знак, вы можете подать онлайн-заявку в Ведомство интеллектуальной собственности (IPO).

    См. «Интеллектуальная собственность» для получения дополнительной информации.

    Дистанционные продажи

    Также применимы к любому бизнесу, который торгует через рекламу или в Интернете, Правила Потребительских контрактов (информация, аннулирование и дополнительные сборы) 2013 года. Эти Правила требуют, чтобы поставщик предоставил потенциальному покупателю подробную информацию о себе.Прежде чем потребитель завершит онлайн-транзакцию или ответит на рекламу и т. Д., Поставщик должен предоставить подробную информацию о почтовом адресе своего бизнеса, чтобы потребитель мог адресовать жалобы в надежном письменном формате.

    Правила электронной торговли (Директива ЕС) 2002 года требуют, чтобы компании, занимающиеся продажей или рекламой в Интернете, предоставляли на своем веб-сайте определенную информацию, некоторые из которых частично совпадают с вышеуказанными требованиями, например название компании или компании, географический адрес Великобритании и подробная информация о цены, стоимость доставки и т. д.

    Для получения дополнительной информации см. «Потребительские контракты: дистанционные продажи».

    Наверх

    Штрафы

    Несоблюдение закона о торговых стандартах может привести к принудительным действиям и санкциям, которые могут включать штраф и / или тюремное заключение. Для получения дополнительной информации см. «Торговые стандарты: полномочия, исполнение и штрафы».

    Вернуться к началу

    Основные законодательные акты

    Закон о несостоятельности 1986

    Закон о товарных знаках 1994 г.

    Положения об электронной торговле (Директива ЕС) 2002 г.

    Закон о компаниях 2006 г.

    Правила о товариществах с ограниченной ответственностью (Применение Закона о компаниях 2006 г.) 2009 г.

    Положение о потребительских договорах (информация, аннулирование и дополнительные сборы) 2013

    Регламент о компаниях, товариществах с ограниченной ответственностью и названиях компаний (конфиденциальные слова и выражения) 2014

    Регламент о компании, партнерстве с ограниченной ответственностью и ведении бизнеса (наименования и коммерческая информация) 2015

    Последнее изменение / обновление: июнь 2020 г.

    В этом обновлении

    Без существенных изменений

    Обратите внимание

    Эта информация предназначена для ознакомления; только суды могут дать авторитетное толкование закона.

    Ссылки «Основное законодательство» в руководстве могут отображать только исходную версию законодательства, хотя некоторые поправки в законодательство связаны отдельно, если они напрямую связаны с содержанием руководства. Информацию о поправках к законодательству можно найти на вкладке «Дополнительные ресурсы» по каждой ссылке.

    .Обзор

    Business Manager

    Business Manager использует двухуровневую систему разрешений, которая гарантирует, что каждый человек имеет необходимый доступ. На первом уровне вы добавляете людей в свой бизнес-менеджер. Вы можете назначить им права администратора или сотрудников. Затем используйте разрешения на основе задач, чтобы предоставить доступ к своим активам.

    С помощью системы разрешений на основе задач вы можете видеть определенные действия, которые вы разрешаете выполнять каждому человеку. Разрешения на основе задач помогают защитить вашу информацию в Facebook.Мы рекомендуем вам предоставить наименьший доступ, который позволяет людям выполнять свою работу.

    Добавьте людей в свой бизнес-менеджер

    Когда вы добавляете людей в свой бизнес-менеджер, назначьте им права администратора или сотрудника.

    • Доступ сотрудников: Мы рекомендуем добавлять людей в качестве сотрудников. Они могут работать только с назначенными учетными записями и инструментами.

    • Доступ администратора: Администраторы имеют полный контроль над вашим бизнесом. Они могут редактировать настройки, людей, учетные записи и инструменты.

    Вы также можете использовать расширенные параметры для назначения финансовых ролей.

    • Финансовый аналитик: Они видят финансовые детали, такие как транзакции, счета-фактуры, расходы по счету и способы оплаты.

    • Финансовый редактор: Они могут редактировать информацию о бизнес-кредитной карте и финансовые детали, такие как транзакции, счета-фактуры, расходы по счету и способы оплаты.

    Предоставить людям доступ к активам

    После того, как вы добавили людей в свой бизнес-менеджер, вы можете предоставить им разрешение на доступ к активам вашего бизнеса в настройках бизнеса.Например, рекламные аккаунты, страницы, пиксели или каталоги.

    Каждому человеку и активу вы можете предоставить доступ к определенным задачам. Например, вы можете добавить кого-то в свой бизнес-менеджер в качестве сотрудника, а затем предоставить ему разрешение на создание рекламы и просмотр эффективности страницы, но не публиковать на странице. Задачи для каждого актива разделены на 2 категории:

    • Стандартный доступ : переключитесь на каждую задачу, которую должен выполнять человек.

    • Доступ администратора : В этом разделе у вас есть только один вариант.Включите доступ администратора, чтобы позволить человеку управлять активом и выполнять все доступные задачи.

    Примечание. Только страницы, назначенные Бизнес-менеджеру, используют разрешения на основе задач. Страницы, не связанные с Бизнес-менеджером, используют разрешения на основе ролей.

    .

    Бизнес-структуры: Компания | Бизнес Виктория

    Объяснение компании

    У компании есть участники (акционеры), которые владеют компанией, и директора, которые ее управляют. Однако, если вы являетесь независимым подрядчиком, вы можете создать «компанию из одного человека» с единственным директором и членом. Компании также могут быть внесены в список публичных компаний, что означает, что население может покупать акции для инвестирования в компанию.

    Зарегистрироваться дороже, поэтому убедитесь, что это действительно лучшая структура для ваших нужд.

    Если вы не уверены, что это подходящая бизнес-структура для вашего бизнеса, воспользуйтесь нашим пошаговым руководством ниже.

    Шаг за шагом: выберите правильную бизнес-структуру

    Ключевые факторы, которые следует учитывать

    Юридические обязательства перед Австралийской комиссией по ценным бумагам и инвестициям

    Существуют строгие стандарты (согласно Закону о корпорациях 2001 ), которые включают отчетность перед членов и Австралийской комиссии по ценным бумагам и инвестициям (ASIC).

    Юридическая ответственность компании

    Компании имеют ограниченную ответственность, но директора могут нести личную ответственность в соответствии с Законом о корпорациях 2001 , если они будут признаны мошенническими, небрежными или опрометчивыми.

    Из-за ограниченной ответственности структура компании может быть выгодна для бизнеса с высоким уровнем риска. Однако крупные кредиторы часто настаивают на том, чтобы директора лично обеспечивали обязательства компании.

    Личная ответственность директоров и сотрудников может также возникнуть, если они совершили правонарушение в соответствии с Законом о корпорациях 2001 или если будет установлено, что они халатно выполнили свои обязанности. Компания может подать в суд и быть привлеченной к суду самостоятельно.

    Собственные компании и компании с ограниченной ответственностью

    Собственная компания должна иметь не более 50 акционеров, не являющихся сотрудниками, и быть либо ограниченной акциями, либо неограниченной компанией с уставным капиталом.Компания с ограниченной ответственностью ограничивает ответственность акционеров стоимостью их акций. Эта структура подходит для большинства торговых предприятий. Компания, ограниченная гарантией, чаще всего используется неторговыми организациями, например спортивными клубами.

    «Собственность» или «Pty» должны быть включены в название компании, чтобы указать ее юридический статус. «Limited» или «Ltd» также необходимо включить в название компании, если это компания с ограниченной ответственностью.

    ASIC предоставляет дополнительную информацию о ваших юридических обязательствах как компании, включая правила, регулирующие продажу акций, ведение корпоративной и финансовой документации, а также регистры и подготовку.

    Номер налогового файла

    Компания имеет собственную налоговую декларацию и номер налогового файла (TFN).

    Австралийский бизнес-номер и австралийский номер компании

    Австралийский номер компании (ACN) компании - это уникальный девятизначный номер, выдаваемый ASIC, который обеспечивает идентификацию при ведении бизнеса. По закону ACN должна отображаться на различных документах, включая счета-фактуры, официальные уведомления компании, чеки и фирменные бланки.

    Если у вашей компании уже есть ABN, вы можете использовать ABN вместо ACN, при условии, что ваш ABN включает ваш девятизначный ACN и используется так же, как вы бы использовали ACN (т.е. в документах, счетах, квитанциях и т. д.) .ASIC предоставляет дополнительную информацию о том, где должен отображаться ACN.

    Налог на товары и услуги

    Когда годовой оборот превышает 75 000 долларов, компания должна зарегистрироваться в Налоговом управлении Австралии (ATO) для взимания налога на товары и услуги (GST), а также налога с компании.

    Компания из одного человека может выплачивать зарплату своему владельцу. Правила ATO о доходах от личных услуг могут применяться, если вы являетесь консультантом или подрядчиком своей собственной компании.Детали такой договоренности следует обсудить с АТО.

    Компания подлежит налогообложению самостоятельно, выплачивается ежеквартально в АТО. Члены получают зачет налога на дивиденды, равный соответствующей сумме налога, уплаченной компанией. Компания платит налог на прибыль со своей прибыли, эта общая ставка составляет 30 процентов.

    ATO предоставляет более подробную информацию о налоговых декларациях компаний.

    Пенсионный фонд

    Если в компании есть работники, имеющие на это право, она должна выплачивать от их имени как минимум 9 процентов их обычного заработка в качестве супергарантийных взносов.Сюда входят вы, если вы директор компании, и любые другие директора компании.

    Pay As You Go и налог на дополнительные льготы

    Если в компании работают люди, у компании будут обязательства перед работодателем, такие как налог на заработную плату сотрудников и Pay As You Go (PAYG) (включая отчетность и уплату налога на дополнительные льготы) и выплата пенсионных выплат для всех правомочных сотрудников.

    Зарегистрироваться как компания

    После рассмотрения всех за и против, чтобы зарегистрироваться в качестве компании, вам необходимо:

    1. провести проверку данных вашего директора и секретаря, чтобы убедиться, что они имеют законную возможность выполнять свои обязанности - Австралийская комиссия по ценным бумагам и инвестициям (ASIC) предоставляет дополнительную информацию о пригодности должностных лиц компании.
    2. гарантирует, что все члены компании понимают свои роли, обязанности и юридические обязательства по отношению к ASIC.
    3. решить, хотите ли вы предоставить своей компании name
    4. убедитесь, что предлагаемое вами название компании не нарушает существующие торговые марки.
    5. Зарегистрируйте название вашей компании.
    6. подайте заявку на получение соответствующих лицензий и регистраций
    7. найдите подходящую страховку для вашего бизнеса.

    Зарегистрировать компанию с помощью ASIC

    .

    Образец бизнес-плана Холдинга

    Продукты и услуги

    В течение последних пяти лет Рэйчел и Митчелл Джереми уделяли особое внимание вопросам управления взаимоотношениями с клиентами, касающимся, в частности, того, как малые и средние промышленные дистрибьюторы, производители и отрасли, связанные с услугами, взаимодействуют со своими клиентами через Интернет. На протяжении многих лет мы также видим свою нишу в оказании помощи вышеупомянутым компаниям с их презентациями продуктов, внутренним управлением клиентами и внешним расчетом затрат на работу.

    Одной из основных задач является разработка систем маркетинга и обработки заказов на базе ПК, которые обеспечивают совместимость с существующими системами бухгалтерского учета наших клиентов. По завершении их продажи и обработка заказов будут доступны онлайн и будут работать, как и внутри компании, без перебоев. Во многих случаях услуги EDI предоставляют более крупные корпорации; с помощью высокопроизводительного программного обеспечения и серверов эти предприятия могут легко расширять инвентаризацию, отслеживание заказов и техническую информацию для более крупных клиентов.Наша цель - вывести нашу версию на рынок, чтобы дать возможность более мелким корпорациям участвовать в тендерах на более крупные контракты.

    JTB Technologies - холдинговая компания для следующих трех субкорпораций:

    A. Подразделение промышленных продаж JTB (сбыт)

    Предоставление промышленных клиентов специализированных технических услуг:

    • Specialty Engineering для сокращения производственные затраты клиентов за счет новых приложений для инструментов.
    • Перепродажа качественной промышленной продукции для удовлетворения производственных потребностей клиентов.
    • Контрактные торги и обслуживание контрактов.

    B. Подразделение продукции и услуг JTB (проектирование и производство)

    • Производство запатентованных продуктов из линейки продуктов JTB для автомобильного инструмента.
    • JTB's - Max-Drill линия специальных режущих инструментов для производства отверстий.
    • JTB's - Max-Kut Инструмент для резки отверстий на ватерлинии промышленного назначения.
    • JTB's - Система сверл Maxi-Kut с пластинами для индустрии спортивных услуг.
    • Ремонт линии сверления отверстий JTB Commercial.
    • Ремонт буровой системы JTB для индустрии спортивных услуг.

    C. JTB Integrated Technologies (Маркетинговые технологии)

    • Разработка программного обеспечения для управления закупками и поставщиками.
    • Поддержка и размещение серверных приложений JTB.
    • Разработка веб-порталов, Разработка промышленных веб-сайтов.

    3.1 Описание продуктов и услуг

    JTB Подразделение промышленных продаж (сбыт)
    Подразделение промышленных продаж предоставляет корпорации статус торгового посредника, необходимый для участия в региональном распределении и поддержке продуктов для предполагаемых производственных линий подразделения промышленных продаж. Как дистрибьютор с опытными инженерными навыками, отдел промышленных продаж также может тесно сотрудничать с клиентами, предоставляя опыт в производстве и аутсорсинге.

    • Промышленные и коммерческие инструменты и сопутствующие товары и услуги.
    • Программа перепродажи по нескольким каталогам до 300000 продуктов
    • Продукты безопасности, сырье, такое как металлы и твердосплавные изделия, а также предметы технического обслуживания и ремонта
    • Специально предназначенные для печати элементы: обработанные компоненты, элементы, требующие управления проектами и субподрядные работы Предметы.

    Подразделение продуктов и услуг JTB (проектирование и производство)
    Подразделение продуктов и услуг обеспечивает корпорацию стабильной базой наших собственных продуктов и дополнительно использует оборудование с полным набором услуг для поддержки нашего предложения продуктов , а также продукты, предлагаемые отделом промышленных продаж.

    • Производство запатентованных продуктов из линейки продуктов JTB для автомобильного инструмента.
    • Производство запатентованных инструментов JTB - Max-Drill для резки отверстий по ватерлинии.
    • Производство запатентованной системы сверления JTB - Max-Kut Insert для индустрии спортивных услуг.
    • Осуществление ремонта линии сверления отверстий Max-Kut Commercial.
    • Ремонт буровой системы Max-Kut для индустрии спортивных услуг.
    • Обеспечение ремонта промышленных инструментов, продаваемых Подразделением промышленных продаж JTB.

    JTB Integrated Technologies (Маркетинговые технологии)
    Подразделение Integrated Technologies предоставит корпорации прибыльные интернет-ресурсы для маркетинга и специально разработанные приложения для роста бизнеса, чтобы создать уникальную среду обслуживания клиентов. Все разработанные приложения будут лицензированы для перепродажи отдельным компаниям и веб-разработчикам. Подразделение также будет разрабатывать специальные приложения, чтобы объединить группы предприятий и предоставить более крупным клиентам прочный системный контрактный стиль закупок.

    • Веб-контент
    • Industra - Промышленная и коммерческая система веб-сайтов.
    • Промышленные поисковые машины.
    • Промышленная и коммерческая веб-разработка.
    • Промышленный и коммерческий хостинг и маркетинговая поддержка.
    • Приложения для управления данными.

    3.2 Сравнение с конкурентами

    У нас есть уникальное преимущество в сочетании дополнительных субкорпораций.Менеджмент приобрел очень уникальный набор навыков, когда речь идет о его деловых перспективах и интересах. Уникальное сочетание ИТ, распределения и производства обеспечивает непревзойденную среду тестирования, которая дает отделу маркетинга почти мгновенное представление о том, какие направления маркетинга работают и как они работают.

    Подразделение промышленных продаж JTB будет закупать товары и услуги для перепродажи из многих источников по всей территории США. Наши дистрибьюторские отношения с поставщиками будут ключевым фактором в нашем процессе продаж.Наш многолетний опыт в области механической обработки и инжиниринга укрепит доверие к нашему процессу продаж. Заказ может быть таким же простым, как заполнение требования клиента к указанному номеру EDP производителя, получение факсов с просьбой предоставить производителю специальные инструменты, чтобы они могли завершить производственный процесс.

    Продукция JTB собственного производства разработана с расчетом на лучшие характеристики, чем у конкурентов. Наши продукты разработаны с целью предоставить нашим клиентам выгодную покупку, основанную на стоимости, которая поможет им получать более высокую прибыль в их повседневной деятельности.Наша приверженность высокому качеству и постоянству наших продуктов и услуг - вот что отличает нас от других.

    3.3 Выполнение

    В дополнение к прямой перепродаже продуктов от аффилированных производителей, наша смесь из почти 300 000 промышленных продуктов и продуктов безопасности, доступных через наш каталог, позволит нам конкурировать с гораздо более крупными поставщиками каталогов.

    Процесс выполнения продуктов и услуг JTB включает в себя разработку нашего собственного предложения продуктов в сочетании с хорошо управляемыми вторичными услугами, которые дополняют наши продукты, а также послепродажное обслуживание клиентов подразделения промышленных продаж.

    Подразделение интегрированных технологий JTB будет удовлетворять потребности своих клиентов, разрабатывая собственные носители для поддержки наших веб-продуктов. Этот носитель будет обеспечивать поддержку клиентов и возможности загрузки для клиентов, чтобы получить доступ к нашим продуктам. Коробочные CD-версии наших продуктов будут доступны в нашем инвентаре и отправлены по мере необходимости. Дальнейшее удовлетворение приходит, когда наши сотрудники или внешний инженер едут к клиенту для установки оборудования или программного обеспечения.

    3.4 Технологии

    Оборудование с компьютерным управлением
    При правильном сочетании оборудования JTB может работать и как производитель, и как поставщик услуг, ремонтируя как свои собственные продукты, так и продукты своих конкурентов. Кроме того, оборудование дает бизнесу возможность продавать себя как на уровне руководителей производства, так и на уровне цеха, налаживая прочные связи с руководителями производства и инжиниринга.

    Бизнес-приложения на базе ПК
    JTB разработает собственный ПК.Системы помощи в продажах и маркетинге на основе C., которые сотрудники могут использовать в процессе продаж. Наши приложения будут иметь расширения на наших Интернет-сайтах, чтобы облегчить отношения с клиентами и процесс продаж. Наша цель - иметь обширные внутренние возможности веб-разработки через наш отдел интегрированных технологий. Дополнительные планы включают в себя несколько промышленных порталов для наших рекламных нужд и пользовательские приложения для продажи лицензий.

    Технология 3-D прототипов
    Обслуживание наших прототипов будет осуществляться через Интернет.Клиент отправляет файл САПР на наши защищенные выделенные серверы, мы загружаем файл САПР в оборудование для трехмерного прототипа, и начинается процесс разработки реального прототипа. Эта новая технология фактически создает трехмерную модель детали, предназначенной для заказчика; В зависимости от материала, некоторые компоненты могут быть достаточно прочными для испытаний в полевых условиях. Этот тип технологий значительно приблизит JTB к аэрокосмической и автомобильной промышленности. Этот процесс также может помочь JTB разрабатывать дополнительные продукты для разных рынков.

    3.5 Будущие продукты и услуги

    JTB будет делать то, что естественно для нас, когда мы создаем рынок. Мы будем методично искать дополнительные продукты, соответствующие требованиям наших клиентов, при этом тесно работая над их приложениями, чтобы предоставить нашим клиентам лучший общий результат в их производственном процессе. Путем тщательного анализа и тестирования на нашем предприятии мы добавим решения для целевого рынка, от которых выиграют новые клиенты.

    В частности, мы добавим продукты, чтобы дополнить наши собственные линейки, и разработать стратегию продаж для каждого продукта. Дополнительные продукты и услуги, скорее всего, будут предоставлены нашими партнерами-дистрибьюторами, поскольку они будут отбираться вручную с учетом их сильных сторон, что позволит нам разрабатывать высококачественные предложения продуктов и услуг. Наши партнеры-дистрибьюторы также могут производить дополнительные продукты под частными торговыми марками, которые мы можем включить в наши линии без добавления дополнительного оборудования и внутренних накладных расходов.

    Дальнейшее развитие этой стратегии будет происходить от наших инженерных программных приложений; Эти приложения, разработанные совместно с нашим отделом интегрированных технологий, позволят нам работать с инженерами по приложениям для точной настройки продуктов, чтобы максимально продлить срок их службы и получить наилучшие возможные результаты.

    .

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о