Коммерческое предложение арендатору образец: Образец коммерческого предложения по аренде недвижимости

Содержание

Образец коммерческого предложения по аренде недвижимости

Обновлено: 14 января 2020

# Нюансы бизнеса Коммерческое предложение по аренде недвижимости под бизнес

Образцы коммерческих предложений

Скачайте бесплатные образцы коммерческих предложений по аренде недвижимости под бизнес. Нюансы составления и рекомендации.

  • Коммерческое предложение на аренду помещений
  • Структура коммерческого предложения
  • Коммерческое предложение по аренде офиса
  • Предложение по аренде торговых площадей
  • Коммерческое предложение по аренде нежилого помещения
  • Коммерческое предложение арендодателю

Коммерческое предложение — это способ заявить о себе, найти клиента и заключить с ним партнерские отношения на взаимовыгодных условиях.

Коммерческое предложение на аренду помещений

Прежде чем приступить к составлению коммерческого предложения (КП), разберемся, что это такое. По сути, это реклама вашего актива. То есть, вы рассказываете всем заинтересованным лицам, что у вас есть что-то уникальное. То, что поможет кому-то реализовать свои цели. В этом случае мы говорим о помещении.

КП условно делятся на два типа:

  • Персональное. Когда обращаешься к кому-то конкретному;
  • Холодное. Когда ваш конкретный адресат — это все, кто его увидит.

Коммерческое предложение по аренде недвижимости под бизнес

По сути, коммерческое предложение — это диалог с потенциальным покупателем. Поэтому его содержание должно побуждать к заключению сделки, а значит быть интересным, информативным и выгодным для обеих сторон.

Составляя коммерческое предложение, представьте себя на месте клиента. Поставьте его выгоду выше своей, но не в ущерб собственным интересам. Подайте обыденную информацию в формате, который привлек бы вас, и вы не задумываясь потратили свои деньги. Только при таком подходе клиенты начнут притягиваться к вам, как к магниту.

Структура коммерческого предложения

Здесь чем проще, тем лучше. Без пафоса, длинных предложений, заковыристых слов и прочей шелухи. Говорите по факту. Просто, лаконично, не напрягаясь. Представьте, вы общаетесь с другом и рассказываете ему о помещении, в котором можно устроить свой бизнес. Избегайте приевшихся рекламных фраз, от которых уже подташнивает. Будьте искренним и в то же время профессиональным.

С чего начинается составление коммерческого предложения? Со знакомства с теми, кому будет адресовано предложение, то есть с вашими клиентами. Подумайте о том, что именно они ищут, почему среди большого количества недвижимости не определились с выбором и т. д. Загляните им в головы, посмотрите о чем они думают, дайте им то, чего они хотят.

А теперь поговорим о том, что должно быть учтено в вашем предложении.

  1. Заголовок. Постарайтесь в заголовке дать решение проблемы целевой аудитории. Ведь от него зависит, прочитают ваше предложение или отправят в мусорную корзину.
  2. Суть предложения. Четко сформулируйте, что вы хотите предложить.
  3. Территориальное расположение объекта. Расскажите, где находится здание, добавьте информацию об инфраструктуре, транспортной развязке и т. д. Немного, буквально пару предложений.
  4. Опишите помещение. Расскажите что в нем есть, для чего можно использовать, об удобствах. Нелишним будет сказать и о недостатках. Поверьте, уровень доверия к вам лишь возрастет.
  5. Сколько денег вы хотите. В этом вопросе нужно быть твердым, решительным и конкретным. Чёткая сумма и четко прописанные возможности, которые получит клиент, заплатив вам деньги — это показатель вашей надежности. Если человек не умеет оценивать и постоянно сомневается в своих решениях, то о каком сотрудничестве может идти речь?
  6. Выгоды для клиента. Не путайте с характеристиками объекта. Например, наличие в жилом помещении унитаза выгодой не является. Найдите что-то, что по-настоящему зацепит вашего клиента. Дайте ему «вишенку на торте», от которой просто невозможно отказаться.
  7. Обозначьте, что клиенту нужно сделать действие: заказать, позвонить, написать, подписаться. И не забудьте сказать, что вы открыты для клиента в любое время (укажите временные рамки) и с радостью проконсультируете его по всем вопросам.

Как хороший пример, можно рассмотреть это коммерческое предложение арендатору:

Образец коммерческого предложения

Скачать образец

Коммерческое предложение по аренде офиса

Вот так выглядит удачный пример для сдачи в аренду офиса:

Образец предложения

Смотреть полностью

Предложение по аренде торговых площадей

Отличный пример, который продает:

Образец предложения по аренде магазина

Смотреть полностью

Коммерческое предложение по аренде нежилого помещения

Создавая коммерческое предложение под индивидуальные особенности характера клиента, вы не только улучшаете коммуникативные навыки, но еще и раскрываете свой потенциал. Поэтому наш совет — экспериментируйте. И, как вариант, пробуйте разные подходы, вплоть до самого простого. Как этот, например:

Образец КП

Скачать образец

Коммерческое предложение арендодателю

Если вы присмотрели для себя отличное помещение для коммерческого использования и хотите его арендовать, но знаете, что на него уже «положили глаз» ваши конкуренты, составьте для арендодателя коммерческое предложение. Опишите в нем, почему собственник должен выбрать именно вас.

Но постарайтесь преподнести себя «без яканий». Люди любят цифры. Опишите свой бизнес, перспективы, покажите свои достижения. Чем больше вы дадите информации о бизнесе, тем выше вероятность того, что арендатор отдаст свое предпочтение вашей кандидатуре.

За основу можно взять вот этот пример:

Образец КП

Скачать полностью

Коммерческое предложение по аренде недвижимости под бизнес

Поделись в соц.сетях

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Образец коммерческого предложения по аренде

Любое помещение, не используемое его владельцем, становится обузой. Земельный налог, коммуналка и прочие платежи не отменяются, а пользы никакой нет.

Еще хуже, если пустуют площади, изначально предназначенные для сдачи внаем предпринимателям или организациям.

Такая ситуация требует эффективного решения. Один из действенных вариантов, способных решить проблему быстро и надежно – коммерческое предложение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-65-46 . Это быстро и бесплатно !

Что это такое?

Коммерческое предложение – это информация о наличии определенного товара, услуги или возможности какого-либо сотрудничества, взаимодействия на определенных условиях. По сути, это – реклама имеющегося актива, который подлежит реализации.

Коммерческие предложения делятся на два типа:

  • персонифицированные. Предложения, информация которых имеет адресную направленность;
  • неперсонифицированные (холодные). Такие предложения адресованы всем заинтересованным лицам, без указания конкретного адресата.

Смысл коммерческого предложения заключается в побуждении читателя к диалогу, обсуждению, в идеале – к совершению сделки. Для этого излагается достаточно полная информация, освещаются все детали, имеющие отношение к предмету.

Из текста должно быть понятно все, что имеет интерес для потенциального клиента, чтобы он мог определиться в своих намерениях с полным представлением обо всех нюансах и аспектах соглашения.

Лучше всего, если есть возможность личного обращения к читателю в неформальной форме (но ни в коем случае не фамильярной).

Доверительный, но уважительный тон намного лучше воспринимается людьми и задает позитивный настрой в намечающемся диалоге.

Обязательно указываются все возможные способы обратной связи. Интерес потенциального клиента должен быть поддержан простотой диалога, легкостью коммуникации любым удобным способом.

Структура

Коммерческое предложение по аренде помещения может быть составлено более просто, без излишней рекламной составляющей.

Нужда в площадях для коммерции, производства или услуг сама по себе понятна всем заинтересованным лицам.

Содержание необходимо разделить на небольшие блоки, краткие, но емкие, объединенные одной темой. Рекомендуется придерживаться такого состава:

  • заголовок;
  • общая информация, раскрывающая суть предложения;
  • адрес предлагаемого помещения;
  • характеристики и свойства помещения;
  • финансовая составляющая – условия, расценки, возможности скидок и т.д.;
  • преимущества и выгоды для адресата от сотрудничества;
  • контактные данные.

Указанные пункты являются наиболее важными, они могут быть дополнены другими, если имеется важная нетипичная информация, которая обязательно должна быть доведена до клиента.

Потенциальные клиенты могут быть разделены на целевые группы по признаку статусности и официальности общения, что может принести больший эффект, нежели использование одного и того же текста.

Рекомендации

Прежде всего, следует учитывать, что читать полученное коммерческое предложение никто не обязан. Поэтому оно должно быть интересным, вызывающим желание, как минимум, дочитать до конца.

Считается, что длинное предложение – рискованная затея, никто не захочет тратить время на текст большого объема. Тем не менее, если клиент заинтересовался, он хочет получить максимально полную информацию.

Можно немного схитрить – предоставить основной информационный блок в начале, с последующим продолжением в более углубленной форме.

Стиль написания текста должен быть как можно проще, без казенных или подчеркнуто профессиональных оборотов. Чем проще изложение, тем легче понимание и больше заинтересованность.

В идеале, язык общения должен быть как можно ближе и понятнее адресату, соответствовать уровню подготовки и мышления клиента, если такая информация имеется.

Все должно описываться точно так, как есть – ни больше, ни меньше.

Наиболее важные реквизиты и характеристики предлагаемого товара или услуги должны быть отражены в полном объеме, чтобы можно было составить достаточное представление о предмете.

Знание характеристик в точном числовом значении невольно подталкивает человека оценить стоимость предложения, что зачастую приводит к принятию решения о сделке.

Инструкция по составлению и образец документа на нежилое помещение

Рассмотрим возможный вариант составления коммерческого предложения.

    Прежде всего, необходимо приветствие, обозначающее либо учтивость по отношению к потенциальному клиенту, либо, если имеется личное знакомство, дружелюбие и позитивный настрой.

Например: » Уважаемые господа …». Или: » Добрый день, Юрий….»
Далее – собственно текст предложения: имеется площадь…предлагается аренда на выгодных условиях…и т.д.

Например: «Освободились площади…..», или «Появилась свободная площадь….».
Затем надо дать подробный адрес, описать местонахождение помещения. Как добраться, состояние дорог, описание района или варианты проезда.

Иногда неплохо приложить схему проезда на место от какого-либо общеизвестного ориентира.
Описать тип помещения (отдельное здание, этаж в многоэтажном здании, подвал, крыло, метраж, общее состояние помещения). Необходимость ремонта, есть ли охрана, прочие характеристики.

Если имеются какие-то проблемные моменты, их следует указать сразу, чтобы не создавать неприятных сюрпризов, способных погубить репутацию.
После этого следует обозначить предлагаемую стоимость аренды, возможности скидок или другие варианты решения финансовых вопросов.

Желательно, чтобы имелось несколько вариантов, дающих возможность применить разные способы расчета.
Описание преимуществ и возможностей предложения необходимо, так как читатель не может сразу уловить все плюсы от предложения, не побывав на месте или не имея точного представления о состоянии помещения, близости к важным точкам взаимодействия, базам, магазинам, поставщикам и т.д.

Следует помочь клиенту, показать полезные стороны предложения. Например: «Удобные стоянки…», или: «Разгрузка грузового транспорта значительно облегчается из-за….».
Завершить предложение следует указанием телефонов, адресов и прочих способов связи. Не лишним будет пригласить клиента на личную встречу для обсуждения возможных вопросов, возникших при прочтении предложения.

Например: «Возможность предоставления скидки лучше всего обсудить при встрече….», или: » Мы готовы выслушать ваши предложения по оплате….».

Таким образом выражается готовность к диалогу и возможность клиента участвовать в формировании финансовых отношений.

Также предлагаем вашему вниманию образец коммерческого предложения на фото ниже:

Чего делать нельзя при аренде коммерческой недвижимости?

Таких просчетов может быть довольно много, рассмотрим самые типичные.

  • Не фамильярничать! Никаких «дружище», «старина » и т.п.
  • Не допускать искажения фактов. Неточности, обнаруженные в тексте, исправлять сразу же, поскольку читатель, скорее всего, истолкует их как попытку ввести его в заблуждение.
  • Все утверждения следует доказывать. Голословные заявления не имеют силы убеждения, они раздражают читателя.
  • Следует учитывать, что адресат – взрослый опытный человек, способный аналитически относиться к подобным предложениям. Поэтому при описании достоинств помещения или местности не следует перегибать палку, впадать в восторженность или пафос. Проще и по делу.

Рассмотрим видео по данной теме:

Успешное коммерческое предложение по аренде помещения составляется при понимании заинтересованности и нужд потенциального клиента. Для правильного диалога следует выбрать верный тон, показать готовность к обсуждению.

Тогда обязателен быстрый отклик клиента и взаимовыгодное сотрудничество.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 938-65-46 (Москва)
Это быстро и бесплатно !

Коммерческое предложение образец

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

На оказание услуг

Пример КП на оказание транспортных услуг

У вас случился незапланированный переезд или срочно нужно перевезти вещи в совершенно другую точку города? Вы не знаете, что делать в данной ситуации? Нет возможности в виде своей крупногабаритной машине?

Не беда, транспортная организация «БЕЛЫЙ ВЕТЕР», которая специализируется на грузоперевозках поможет вам за небольшую плату. Вы получите высококачественную «телепортацию» предметов в другое место, а также приятных разговор с нашими ребятами, а также полное возмещение цены любого предмета при его поломке или выходе из строя.

Звоните, будем рады каждому.

Пример КП на оказание строительных услуг

Строительная компания «Строй с Умом» предлагает вам данный перечень своих услуг:

Составление полноценного архитектурного плана будущего строения.
Завоз высококачественной строительной продукции от проверенных временем поставщиков.
И наконец, тщательное возведение того или иного здания.

В данный временной промежуток существует скидка в размере 5 процентов от общей стоимости, спешите!

Пример КП на оказание юридических услуг

У вас есть какие-либо проблемы законодательного характера? Мы поможем вам их решить, однако, сейчас у вас возник вопрос, а почему вы должны выбрать именно нас? Все достаточно просто, полноценный ответ строится на трех аргументах:

Небольшой ценник по сравнению с множеством других фирм.
Качественные услуги , в которых можно убедиться посмотрев отзывы.
Полный возврат денежных средств, если наша работа вас не устроит.

С уважением, Альфред Яков Якович, генеральный директор ООО «Юрист и КО».

Форма справки с места работы образец по ссылке.

На поставку товара

При составлении документа необходимо учитывать аудиторию, которая будет знакомиться с текстом. В каждой сфере деятельности допускаются свои термины и лексика, чему необходимо придерживаться. Дополнительно необходимо получить информацию о приоритетах компании.

По грузоперевозкам

Транспортная компания «Без границ» предлагает ознакомиться с перечнем наших услуг:

доставка груза и посылок от «двери до двери»;

отправка контейнеров весом от 3-х до 40-ка тонн по всем регионам России;
слежение за грузом по всему маршруту;
экспедирование в пункте отправления и в пункте прибытия;
страхование груза;
возможность отсрочки платежа;
профессиональный подход к работе.

Работая с нами, Вы сэкономите не только время, но и деньги!

По аренде помещения

Типовой образец коммерческого предложения аренды офисного помещения:

Предложение от офисного комплекса «Альфа».

Сдаем офисные помещения площадью от 20 до 51 кв.м, 5 этаж офисного комплекса «Альфа»: г Москва, пр Ленина, 1.
Есть следующие кабинеты: 17,8 кв.м.(№12 на плане), 41,6 кв.м.(№21), 58,5 кв.м.(№22). Кабинеты №12 и 12 с витражным остеклением.
Охрана. Видеонаблюдение. Парковка. Здание телефонизировано, интернет — оптиковолоконные линии связи. В стоимость включены электричество, коммунальные платежи, уборка помещений, охрана, вывоз ТБО, НДС.
Цена 650 р/кв.м..

Тел.: 8-912-47-46-609, Алексей.

Прикладываем фотографии пом

5 выгод для арендодателя + текст коммерческого предложения

30 01 2014

Юлия | Места, аренда |

Как и чем заинтересовать арендодателя? Именно такой вопрос задает себе владелец торгового автомата газированной воды. И мы не исключение.

Не секрет, что вопрос материальной выгоды не всегда оказывается решающим при переговорах. Ну а что же еще? Видимо действительно должно быть что-то еще… Размышляя и споря, мы выбрали несколько реальных выгод. Делимся наработанным материалом и с вами.

В конце статьи прилагается готовый текст коммерческого приложения. К нему рекомендуется сделать приложения на второй и третьей странице. На второй — фотографии автоматов (желательно на местах установки), на третьей основные технические характеристики. А также не стоит забывать и об оформлении КП: Как оформить коммерческое предложение так, чтобы арендодатель захотел его прочитать и смог понять его смысл

Выгоды, которые нам показались не надуманными и обоснованными:

1. Новый сервис для посетителей

Здесь не важно, где установлен автомат газ-воды: в магазине, бане, автосервисе или на другом месте. Главное, что это нечто новое. То чего пока в этом месте нет (и нет у конкурентов!).

2. Оригинальное интерьерное решение

Согласитесь, автомат газированной воды «как раньше» — это необычно. Бывают конечно радикально антисоветски настроенные элементы, но это скорее исключение. И это не наш вариант в принципе.

3. Привлечение аудитории

Кто основные потребители газировки из ретро-автоматов? Молодежь, семейные пары с детьми, люди старшего поколения. Вот их мы и привлекаем путем молвы… А это выгодно и нам и арендодателю. У нас на одной из точек с автоматами образовалось своеобразное «тусовочное» место. И это выгодно всем.

4. Бесплатная реклама арендодателю

Уже не раз писали — об автоматах пишут: в соцсетях, в официальных СМИ, в блогах… это реклама. Реклама — это дорого. А тут абсолютно бесплатный и причем постоянный источник рекламы. Аргумент весомый.

5. Собственно материальный вопрос

Надеюсь оказалось полезно. В заключении скачать образец коммерческого предложения, написанного с учетом выгод.

P.S.: Нашли еще реальные выгоды? Давайте делиться в комментариях.

Читайте также:

Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)

«Только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.» © Даниил Шардаков.

Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.

1. «Холодное» коммерческое предложение

«Холодные» коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту («холодному»). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Но это лишь частный случай. Главная задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания:

  1. На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т.д.
  2. На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют «оффером»), о нем мы поговорим чуть ниже.
  3. На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. «Горячее» коммерческое предложение

В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

3. Оферта

Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Оффер коммерческого предложения

Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

  • Мы предлагаем Вам офисную мебель.
  • Мы предлагаем Вам посетить семинар.
  • Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта.
  • Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы.

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

  • Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
  • Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
  • Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
  • Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.

Структура коммерческого предложения

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

Пример колонтитула коммерческого предложения

1. Заголовок коммерческого предложения

Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам».

В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.

Пример заголовка коммерческого предложения

2. Лид (первый абзац)

Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:

  1. От проблемы (чаще всего).
  2. От решения (если проблемы как таковой нет).
  3. От возражений (если актуально).
  4. От эмоций (очень редко).

В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.

Пример лида коммерческого предложения

3. Оффер

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:

  • Товар+товар по выгодной цене.
  • Товар+услуга.
  • Товар+подарок и т.д.

В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).

Пример оффера коммерческого предложения

4. Выгоды для клиента

Следующий блок — это блог выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик.

Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

Пример выгод коммерческого предложения

5. Обработка возражений

Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

Пример обработчика возражений в коммерческом предложении

В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

  • Позвоните мне (сильный глагол).
  • Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже).

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.

Пример призыва в коммерческом предложении

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара.

Например:

  • Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
  • Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Пример призыва с постскриптумом

Готовый образец коммерческого предложения

Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.

Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.

Образец коммерческого предложения

Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.

Как написать коммерческое предложение (алгоритм)

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

  1. Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
  2. Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
  3. Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
  4. Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
  5. Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
  6. Шаг 6: Сделать графический разделитель.
  7. Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
  8. Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
  9. Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.

Другие образцы коммерческих предложений

По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги

Образец коммерческого предложения на услуги

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

б) Образец коммерческого предложения на поставку товара

Образец коммерческого предложения на поставку товара

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)

Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.

Прототип коммерческого предложения (ТЗ для дизайнера)

А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).

Образец коммерческого предложения в дизайне

Что делать, когда компред написан

Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.

  1. Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
  2. Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
  3. Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении.
  4. Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.

Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.

Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:

  1. Ода к своей компании в стиле «Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла». Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
  2. Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний «Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…» Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
  3. Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: «Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия».
  4. Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
  5. Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
  6. Абстракция и вода. Чем еньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
  7. Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.

И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.

Примечания к составлению коммерческого предложения

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это «сердце» любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.

Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Дополнительная информация

Коммерческое предложение

Источник: создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг.
Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Шаблон соглашения между арендодателем и арендатором жилого дома - Получите бесплатный образец

Настоящее Соглашение заключается между [АРЕНДОДАТЕЛЕМ] («Арендодатель») И [АРЕНДАТОРОМ] («Арендатор») и описывает права и обязанности обеих сторон в отношении аренды имущества по следующему адресу - [СОБСТВЕННОСТЬ] («Арендное имущество »).

[АРЕНДОДАТЕЛЬ] и [АРЕНДАТОР] совместно именуются в настоящем Соглашении между арендодателем и арендатором жилого дома как «Стороны». Обе стороны имели возможность перед подписанием этого документа полностью ознакомиться с ним и при желании проконсультироваться с юристом.Насколько они понимают, этот документ точно и полностью описывает ожидания и договоренности между Сторонами в отношении [ИМУЩЕСТВА] на время действия настоящего Соглашения между арендодателем и арендатором жилого дома.

1. Идентификация помещения

Арендодатель владеет или имеет право сдавать в аренду помещения, расположенные в [СОБСТВЕННОСТЬ], которые в настоящем Соглашении между арендодателем и арендатором жилого дома будут именоваться «Арендованная недвижимость». Арендуемая недвижимость предназначена и / или зонирована только для проживания.

2. Договор аренды

Согласно условиям настоящего Соглашения, Арендатор соглашается сдать Арендуемое Имущество у Арендодателя для использования в жилых помещениях вместе со следующей мебелью и / или техникой [МЕБЕЛЬ]. Аренда помещения включает также следующее вспомогательное использование - [ДРУГОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ].

3. Срок аренды

Срок аренды начинается с [ДАТА НАЧАЛА] и продолжается до [ДАТА КОНЕЦ].

4.Невозможность принять или передать арендуемое имущество во владение

Если Арендатор не может вступить во владение помещениями Арендуемой недвижимости или освободит Арендуемую недвижимость до окончания срока аренды, Арендатор по-прежнему будет нести ответственность за уплату оставшейся части арендных платежей и соблюдение условий настоящего Соглашения. .

Если Арендодатель не может передать помещения Арендуемой собственности в собственность по любой причине, не зависящей от Арендодателя (например, разрушение здания в результате стихийного бедствия), Арендатор будет иметь право расторгнуть настоящее Соглашение, направив письменное уведомление Арендодатель и Арендодатель несут исключительную ответственность за возврат сумм, уплаченных Арендатором за периоды времени, когда Арендодатель не может передать помещение во владение.

Подсказка

Panda: суть здесь в том, чтобы признать, что иногда случаются вещи, которые могут сделать несправедливым для Арендатора продолжать платить арендную плату. Однако ограниченное право Арендатора - вернуть свои деньги за период времени, когда он / она не могли проживать в Арендуемой недвижимости.

5. Ежемесячная арендная плата

Арендатор будет платить Арендодателю ежемесячную арендную плату в размере [СУММА ДОЛЛАРОВ], выплачиваемая авансом не позднее первого числа каждого месяца срока действия настоящего Соглашения, за исключением случаев, когда первый день месяца приходится на выходные или официальные праздничные дни, когда в случае, если арендная плата должна быть оплачена не позднее следующего рабочего дня.В период с даты въезда Арендатора [ДАТА ПЕРЕЕЗДА] до конца месяца Арендатор будет выплачивать Арендодателю пропорциональную ежемесячную арендную плату в размере [ПРОФИЛЬНАЯ АРЕНДА], которая будет выплачена до въезда Арендатора.

Арендные платежи должны быть получены Арендодателем по следующему адресу не позднее установленной даты - [АДРЕС ОПЛАТЫ].

Арендная плата может производиться личным чеком, денежным переводом или кассовым чеком на [RENT PAYEE].

6. Комиссия за просрочку платежа

В случае неуплаты Арендатором арендной платы в полном объеме до 17:00 р.м. первого числа месяца после наступления срока выплаты арендной платы Арендатор также уплачивает Арендодателю штраф за просрочку платежа в размере [ПОСЛЕДНЯЯ ОПЛАТА] плюс [ЕЖЕДНЕВНАЯ ОПЛАТА] за каждый дополнительный день, в течение которого арендная плата остается невыплаченной. Общая плата за просрочку платежа за один месяц не превышает [MAXIMUM LATE CHARGE].

Panda Совет: в вашем штате или городе могут быть законодательные ограничения на размер штрафов за просрочку платежа. Если вы не знаете, что это такое, по крайней мере, используйте что-нибудь разумное. В контрактах не разрешается наказывать людей за опоздание с платежами, но может взиматься плата, которая имеет разумное отношение к воздействию на сторону, не совершившую правонарушений.

7. Плата за возвращенный чек

Если какой-либо чек для арендной платы возвращается из-за недостаточности средств, «прекращения выплаты» или по любой другой причине, Арендатор уплачивает Арендодателю плату за возвращенный чек в размере [ВОЗВРАЩЕННЫЙ ЧЕК].

Panda Подсказка: сделайте этот сбор приблизительным для вас, если это произойдет, например, какие банковские сборы будут взиматься с вас.

8. Ограничения по использованию помещения

Арендуемая недвижимость может использоваться только в качестве частного жилья для [АРЕНДАТОРА] и следующих несовершеннолетних детей - [МЛАДШИЕ ДЕТИ].Запрещается размещение гостей более чем на одну неделю без письменного согласия Арендодателя.

Арендатор, указанные здесь несовершеннолетние дети, а также гости или приглашенные лица не будут использовать Арендуемую недвижимость для какой-либо незаконной или неприятной деятельности, включая, помимо прочего, нарушение спокойствия и спокойствия соседей, хранение или использование запрещенных веществ, или материальный ущерб. Арендатор несет ответственность перед Арендодателем за действия гостей и приглашенных Арендатором.

Panda Совет: при некоторых обстоятельствах вы, как арендодатель, можете нести юридическую ответственность за преступное поведение на территории, даже если вы не являлись его непосредственной причиной.Таким образом, важно знать и принимать меры, чтобы пресекать любые незаконные действия, происходящие на вашей территории.

9. Домашние животные

Запрещается размещение с домашними животными любого вида, за исключением помощи с физическими недостатками Арендатора или несовершеннолетних детей, указанных выше, без предварительного письменного согласия Арендодателя. Арендодатель может отказать в согласии по любой причине или потребовать внесения залога за питомца в размере [Залог за домашнее животное] (или меньшую сумму, если это ограничено законом).

Panda Tip: В некоторых штатах и ​​городах установлены законодательные ограничения на размер залога, который может взимать домовладелец.Это должно быть разумно связано с потенциальным повреждением питомцем.

Арендодатель настоящим дает согласие на хранение следующих домашних животных в Арендуемой собственности - [НАИМЕНОВАНИЕ И ТИП ДОМАШНЕГО ЖИВОТНОГО] и требуется залог за животное в размере [ЗАЛОГ ДОМАШНЕГО ЖИВОТНОГО].

10. Водяные клумбы

Использование водяных кроватей не разрешается без отдельного письменного согласия Арендодателя и подтверждения наличия страховки от аренды, покрывающей ущерб, причиненный указанной водяной кроватью.

Panda Совет: водяные клумбы - знакомая опасность для домовладельцев.Внесение запрета в договор аренды или обеспечение возмещения ущерба за счет арендатора является важной защитой для арендодателя.

11. Переоборудование или ремонт

Арендатору не разрешается производить какие-либо ремонтные работы или изменения в Арендуемой собственности, а также в любых приборах и приспособлениях в ней без предварительного согласия Арендодателя. Сюда входит покраска помещения и [ДРУГИЕ ЗАПРЕЩЕННЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ].

Panda Совет: иногда договоры аренды доходят до того, что запрещают даже вбивать гвоздь в стену, чтобы повесить картину.Это может быть хорошим местом для добавления информации, относящейся к этой сдаваемой в аренду собственности.

12. Ключи

Ключи от сдаваемого в аренду имущества принадлежат Арендодателю и будут возвращены Арендатором Арендодателю по окончании срока аренды. Арендатор не будет изменять или повторно вводить какие-либо замки на Арендуемую недвижимость, а также делать какие-либо дубликаты ключей. В случае необходимости замены ключей или новых замков Арендатор запросит их у Арендодателя.

13. Основания для прекращения

Если Арендатор не выполняет условия настоящего Соглашения или искажает какой-либо существенный факт в заявлении Арендатора об аренде, настоящее Соглашение может быть расторгнуто Арендодателем с соответствующим уведомлением Арендатора и процедурами, требуемыми законом.

Panda Совет: здесь не подробно описаны процедуры, потому что в каждой стране, штате, а иногда и в городах есть свои требования. Если вам нужно прекратить,

.

Шаблон предложения по аренде - получите бесплатный образец

Помещения -

[АДРЕС АРЕНДЫ]

[ГОРОД, ГОСУДАРСТВЕННЫЙ Почтовый индекс]

Дата - [ДАТА ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА АРЕНДУ]

Дата истечения срока действия предложения - [ДАТА ОКОНЧАНИЯ]

Уважаемый [АРЕНДАТОР] -

В данном документе с предложением аренды изложены условия предложения по аренде помещений, описанных выше, для вас, [ИМЯ АРЕНДАТОРА] («Предполагаемый арендатор»), [ИМЯ АРЕНДОДАТЕЛЯ] («Арендодатель»). Если вы хотите продолжить, будет подготовлен полный текст договора аренды, который будет представлен вам для рассмотрения и подписания.

1. Срок аренды - Начиная с [НАЧАЛЬНАЯ ДАТА] и заканчивая [КОНЕЧНАЯ ДАТА]

2. Возможность продления - [ПРОДЛЕНИЕ]

Совет

Panda: здесь вы могли бы отметить либо ежемесячное продление аренды, продолжающееся после истечения первоначального срока, либо, возможно, автоматическое продление на такой же срок, если не было сделано предварительное уведомление за 30 дней, или можно указать, что есть нет вообще никаких вариантов продления.

3. Предлагаемое использование - [ПРЕДЛАГАЕМОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ]

Panda Tip: укажите, предназначен ли он для офисных помещений, коммерческого использования, розничной торговли и т. Д.Обе стороны должны понимать, для чего будут использоваться помещения, чтобы убедиться, что они соответствуют зонированию и возможностям объекта.

4. Аренда - [ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ АРЕНДА]

Panda Совет: не забывайте, что если у вас есть возможность продления долгосрочной аренды, вам необходимо решить, разрешать ли увеличение арендной платы при продлении.

5. Гарантийный депозит - [ЦЕННЫЙ ДЕПОЗИТ]

6. Включения - [ВКЛЮЧЕНЫЕ ТОВАРЫ]

Совет

Panda: Здесь вы должны отметить предметы, включенные в арендную плату, такие как коммунальные услуги, телефон, кабель, доступ в Интернет и другие расходы, связанные с текущими операциями в помещениях в течение периода аренды.Все очевидное, что не включено, должно быть указано в параграфе исключений ниже.

7. Исключения - [ИСКЛЮЧЕННЫЕ ПРЕДМЕТЫ]

Panda Tip: Это статьи расходов, которые явно исключаются как часть арендной платы, такие как коммунальные услуги, телефон, кабель, доступ в Интернет и другие расходы, связанные с текущими операциями в помещениях в течение периода аренды.

8. Переуступка или субаренда - [ВАРИАНТ ПЕРЕДАЧИ]

Panda Совет: большинство договоров аренды либо не позволяют Арендатору сдавать помещения в аренду кому-либо другому, либо позволяют это только на определенных условиях.

9. Прочие предметы - [ДРУГИЕ ПРЕДМЕТЫ]

Совет

Panda: Здесь можно указать другие условия, которые могут быть важны для Арендатора при принятии решения о заключении официального договора аренды.

10. Договор аренды - Между Сторонами будет заключено официальное письменное соглашение об аренде, которое станет окончательным соглашением между ними.

Если вы заинтересованы в завершении формального письменного соглашения об аренде в рамках, изложенных выше, пожалуйста, свяжитесь с [КОНТАКТНОЕ ИМЯ] по [КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН] ИЛИ [КОНТАКТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ПОЧТУ] при первой возможности.

Настоящая форма предложения по аренде не является договором или предложением о заключении договора, а скорее является приглашением к дальнейшим действиям Сторон по выполнению формального соглашения между Сторонами.

Panda Совет: этот абзац важен из-за основного договорного права. Если это «предложение», предлагаемый арендатор мог бы просто «принять» приведенные выше условия (например, позвонить и сказать «да, я согласен» или отправить письмо, сделав то же самое), и будет заключен обязывающий договор.Намерение здесь скорее состоит в том, чтобы продвинуть переговоры вместе с окончательным, более подробным документом, подписанным сторонами в качестве фактического контракта.

[ИМЯ АРЕНДОДАТЕЛЯ]

[АДРЕС]

[ГОРОД, ГОСУДАРСТВЕННЫЙ Почтовый индекс]

[СТРАНА]

.

Руководство для арендодателя о том, как продать недвижимость с арендаторами

Selling Property With Tenants

Позвольте мне успокоить вас, ответив на наиболее часто задаваемый вопрос по вопросу продажи арендуемой собственности

Да, вы можете продать ваше имущество, пока оно занято арендаторами ; арендодатели делают это все время, и ваш арендатор может с этим поделать. Однако хотите ли вы продавать, пока он занят, - это совершенно другой пакет пончиков с джемом; Есть несколько моментов, которые следует учесть, прежде чем [бессистемно] выставить на рынок свою сдаваемую в аренду собственность

Содержание страницы:

Ваши возможности при продаже сданной в аренду собственности

Если вы хотите продать свою собственность, которая в настоящее время занята с арендатором у вас есть два варианта:

  • Продать с арендой
    С этой опцией вы продадите свою недвижимость с учетом существующей аренды.Это означает, что ваш арендатор останется в собственности после завершения продажи, и затем он начнет платить арендную плату покупателю и сохранять ее как BTL.
  • Полная продажа после вступления во владение
    В этом случае вам нужно будет расторгнуть договор аренды до завершения продажи, так что недвижимость будет вакантной / необитаемой.

Вы действительно хотите продать сданную в аренду недвижимость?

Вы ведь слышали клише? Как покупка и / или продажа дома считается одним из самых стрессовых процессов в жизни.Это прямо там с дело с банкротством, открывая порно наркомании вашего SPOSE, и родив чудовищно большой 20lb ребенка.

Что ж, вы можете только представить, насколько потенциально более напряженным может быть процесс продажи, когда арендатор занимает много времени - это дополнительный вес, который следует учитывать во время утомительной работы. Конечно, нельзя сказать, что это не дает никаких преимуществ.

Итак, я не говорю, что вы должны или не должны этого делать, но я рекомендую изучить следующие моменты, прежде чем нажимать на курок…

Меньший рынок
В настоящее время Великобритания страдает от крупного жилищный кризис, безусловно, нет недостатка в покупателях, которые топчутся на месте, будь то домовладелец или покупатель жилья.Heeeeeeeellll, если кому-то достаточно нравится ваша собственность, они могут даже без колебаний сделать предложение, даже если у них нет намерения быть арендодателем (то есть они уведомят арендатора, когда это возможно по закону).

Но на самом деле рынок сдаваемой в аренду собственности будет привлекать значительно меньший рынок, поэтому есть шанс, что он не изменится так быстро, как незанятая версия. Но нельзя сказать, что так будет всегда, потому что успешно продает дом часто в значительной степени зависит от судьбы - правильный покупатель появляется на рынке в нужное время.

Сложности просмотра
Да, просмотр с арендаторами на месте может быть настоящей головной болью в лучшие времена, и ужас только усиливается, если ваш арендатор недоволен происходящим (что не Неудивительно, и это понятно).

Когда свободная недвижимость продается дороже
Большинство арендодателей предпочитают продавать свою собственность, пока она сдана в аренду, потому что это, как правило, дешевле. Потенциально намного дешевле (или дороже, как вы хотите на это смотреть).

Имейте в виду, что если вы на законных основаниях забираете свою собственность у своего арендатора, а затем пытаетесь продать, вы больше не будете получать доход от аренды, а это означает, что вам придется копаться в своих грязных маленьких карманах, чтобы заплатить ипотеку. . Это может стать невероятно дорогим, если недвижимость останется непроданной в течение нескольких месяцев.

Это, безусловно, самый распространенный стимул для продажи собственности, когда она сдана в аренду. Неплохой стимул.

Состояние вашего арендатора на месте
Давайте на минутку рассмотрим законы вероятности, хорошо?

Если вы продаете недвижимость, сданную в аренду, велика вероятность, что вы привлечете «опытных арендодателей», и позвольте мне сказать вам, они не дураки (ну, в основном) , что означает, что они будут бросьте своего арендатора под микроскоп для тщательного изучения и сравнения, прежде чем делать какие-либо серьезные предложения.

Итак, если продажа является частью вашей экстремальной и яркой стратегии выхода, направленной на то, чтобы избавить арендатора-мошенника, который ведет себя разрушительно и / или имеет задолженность по арендной плате, правда почти всегда поднимет свою уродливую маленькую головку. С другой стороны, хороший арендатор сделает ваше предложение намного более привлекательным.

Дело в том, что любой серьезный покупатель будет заботиться о состоянии и качестве вашего арендатора, а продажа с ненадежным арендатором обычно приносит больше вреда, чем пользы. Вам больше повезет, если вы переместите свойство, которое опускается под углом 45 градусов.

Юридическое изъятие вашей собственности

Если вы решили, что избавиться от своего арендатора перед продажей - лучший шаг (по какой-либо причине), применяются обычные правила, и вам нужно будет законно расторгнуть договор аренды, что может означает, что вам придется устроиться поудобнее и подождать несколько месяцев.

Уведомление вашего арендатора о продаже

Если продажа с арендаторами на месте все еще является планом А, дипломатия и вежливость будут ключом к плавному переходу.

Не будьте настолько наивны, чтобы верить, что у вас все фишки - арендатор определенно сидит за одним столом с советом директоров! Хотя они не смогут полностью остановить процесс, у них будет возможность сделать процесс невыносимо болезненным или относительно безболезненным (продажа никогда не бывает полностью безболезненной). Было бы разумно вести себя хорошо, чтобы свести к минимуму боль.

Предложите своим арендаторам первые деньги
Исключительно из вежливости, даже если вы знаете, что они не в финансовом положении, чтобы стать серьезными соперниками, дайте своим арендаторам возможность купить недвижимость перед выходом на рынок.

Объясните аргументы ПЕРЕД маркетингом / продажей
Резкость в таких ситуациях может нанести серьезный ущерб, включая маркетинг, прежде чем обсуждать это с арендаторами и / или делать это без объяснения причин.

Найдите время, чтобы поговорить со своими арендаторами и объяснить, почему вы продаете. Придумайте слезливую историю, если считаете, что это улучшит ваше положение (например, у вас финансовые трудности, поэтому вам придется продать почки или дом).

Успокаивает
Поскольку вы приняли решение продавать с арендаторами на месте, у вас есть возможность рассказать историю, которая отражает интересы арендаторов (даже если вы, вероятно, делаете это, чтобы минимизировать влияние на свой банк баланс).

Успокойте арендаторов и объясните, что означает ваше решение:

  • Вы , а не выгоняете их, потому что вы не хотите, чтобы они потеряли свой дом, поскольку они были хорошими арендаторами (я предполагаю, что они было)
  • Условия аренды по-прежнему применяются (подробнее об этом ниже)
  • Другой домовладелец , скорее всего, купит недвижимость, поэтому его заполняемость составляет , скорее всего, сейф

Можете ли вы потребовать больше денег за свою собственность с арендаторами на месте?

Вполне возможно, без сомнения.И во многих случаях да.

Но, хотя может показаться логичным, что сдаваемая в аренду собственность должна приносить больше денег, это не всегда так просто. Как уже говорилось, это будет зависеть от качества вашего арендатора, но, что более важно, от рентабельности, которую может получить недвижимость. Другими словами, ROI (возврат инвестиций), который будет учитывать доход от аренды над первоначальной стоимостью покупки недвижимости. Плюс, разумеется, на недвижимость должен быть спрос.

Хороший агент сможет помочь с номерами.

Следует ли вам использовать обычного агента по недвижимости?

Технически, для использования агента не требуется. Что ж, в том смысле, что вам не нужно стучать в дверь местного уличного агента. Но, по крайней мере, вы были бы полным ослом, если бы не использовали «своего рода агента» для помощи в продвижении своей собственности через крупнейшие порталы недвижимости Великобритании, такие как Rightmove и Zoopla, для привлечения потенциальных покупателей.А затем вы можете взять на себя задачу обработки, планирования и проведения всех просмотров, если хотите. Однако в этом конкретном сценарии я бы не стал называться «волком-одиночкой» просто потому, что получить мула на платной должности для связи с вашими арендаторами и планирования просмотров удобнее. Использование любого другого способа обычно приводит к уменьшению прибыли.

В любом случае вам не нужен какой-либо специальный агент по недвижимости для продажи сданной в аренду собственности, но привлечение такого опытного агента будет особенно полезным.Как уже было сказано, это довольно распространенный сценарий, так что вы не будете бросать какие-либо кривизны в адрес компетентного агента. Итак, пока вы придерживаетесь обычных практических правил при выборе агента для работы (например, убедитесь, что они регулируются, пролистайте обзоры и т. Д.), Вы будете в надежных руках (условно говоря, конечно! Мы про агентов по недвижимости все-таки хватит!) .

Привет @ агент с опытом продажи сданной в аренду собственности…

Итак, вся проблема с агентами по недвижимости, продающими сданную в аренду недвижимость, вызвала любопытство старика, поэтому я обратился к нескольким своим знакомым / партнерам в мире порки кирпичей.Маркетологи YOPA быстро отреагировали на это смелым ответом: , мы оба опытны и успешны в продаже недвижимости, сдаваемой в аренду.

Верно, понятно!

Кто-нибудь напомнит мне, в чем разница между уверенностью и высокомерием?

Нет, шучу.

Для тех, кто не знает, YOPA - это «онлайн-агент по недвижимости», поэтому он невероятно дешевле, чем обычные агенты! Но в отличие от многих других онлайн-агентов по недвижимости, у них есть средства предоставить местного агента, который действительно может взять эти проклятые просмотры за вас.

Технически я не рекомендую YOPA (хотя эти люди на TrustPilot рекомендуют), я просто скромный посланник. Однако я говорю, что если вы хотите использовать агента, который имеет опыт в том, что вам нужно сделать, и по более низкой цене, чем ваш местный агент, возможно, это неплохой вариант, тем более, что они предлагают бесплатный без обязательств. очная оценка.

Планирование и организация просмотров

Независимо от того, кто несет ответственность за просмотры, существует несколько установленных законом прав, защищающих арендатора, которые следует соблюдать.

  • Арендатору следует предоставить письменное уведомление за 24 часа до просмотра.
  • Арендатор должен дать согласие на каждый просмотр в удобное для него время.
  • Постоянные сбои могут нарушить их законное право жить в спокойной обстановке.

Крайне важно знать, что просмотры в этой ситуации являются особенно стрессовыми и разрушительными для арендаторов, что хороший арендодатель / агент оценит и полностью поймет. Поэтому, чтобы свести к минимуму боль, я бы рекомендовал организовать просмотр блоков (как я делаю при регулярном просмотре аренды), а не разбрасывать просмотры в течение недели.Также может быть разумным спросить арендатора, какие дни для него наиболее удобны, и придерживаться этих дней. Общение и компромисс - это ключ, как и любые здоровые отношения.

Оформление документов / Изменение договора аренды

Как продавцу, вам не нужно беспокоиться о законности аренды после того, как вы вытерли свои маленькие ручки от собственности. На данном этапе ответственность лежит на покупателе. Однако, если вы на самом деле сознательно и заботитесь о судьбе своего арендатора, следующая информация может быть важной (и полезной для передачи вашему арендатору во время «обнадеживающего» этапа, о котором я говорил):

  • После заключения контракта обменялись и недвижимость официально продана, новый собственник автоматически становится арендодателем арендаторов.Учебники описывают это так, как будто он «стоит на месте» продавца. Вы больше не будете домовладельцем и, следовательно, будете освобождены от должности. Поздравляю.
  • Договор аренды останется в силе, даже если имя арендодателя устарело.

Передача залога за аренду

OOOOH SHHEEEEEET. А как насчет залога за аренду?

Хорошо, если у вас есть хоть капля здравого смысла, и вы стоите больше, чем кучка собачьих экскрементов, значит, вы выполнили закон об аренде, обеспечив залог своего арендатора.

Как правило, вам не нужно беспокоиться о залоге, потому что ваш поверенный должен помочь организовать перевод любого залога арендатора. Имейте в виду, что вы будете «переводить» залог, а не получать его обратно, так что если вы хотите учесть это в «запрашиваемой цене», вам решать.

В связи с этим, могу ли я порекомендовать использовать Транспортера, который имеет опыт продажи сдаваемой в аренду недвижимости?

Вы также можете напрямую связаться с депозитной схемой и обсудить передачу права собственности, поскольку у них могут быть свои собственные рекомендации и предложения.В любом случае, это должно быть относительно легко.

Завершение и распределение арендной платы

Чтобы упростить перенос аренды, завершение строительства часто проводится в день выплаты арендной платы, поэтому нет необходимости в распределении дохода от аренды между покупателем и продавцом. Однако, если это не так, между покупателем и продавцом следует договориться о том, чтобы соответствующая сумма арендной платы была зачислена на счет покупателя (при условии, что t

.

Все, что вам нужно знать

Эффективное письмо с коммерческим предложением имеет правильный формат и понятный язык, объясняющий бизнес-идею, что полезно для целевой аудитории. 3 мин чтения

Чтобы написать эффективное письмо с коммерческим предложением, вы должны использовать правильное форматирование и ясный язык для объяснения своей бизнес-идеи. Это поможет вашей целевой аудитории лучше понять вас, что значительно повысит ваши шансы на принятие. Написание таких бизнес-предложений важно для людей, которые хотят расширить свой бизнес за счет качественных отношений; однако это может быть трудным и непростым делом.

Официальное коммерческое предложение и электронное письмо с предложением

Детали, содержащиеся в деловом письме, должны быть откровенными и честными даже при продвижении вашего бизнеса. Вы должны знать о различных типах писем; например, официальное коммерческое предложение отличается от электронного письма с предложением. Первые обычно пишутся в ответ на официальные запросы о коммерческом предложении.

Электронное письмо с предложением - это краткое изложение всех диалогов и обсуждений, которые человек вел с клиентом, вместе с письменным заявлением о любых деловых договоренностях, которые были обсуждены.

Увлекательный первый абзац

Начальные абзацы такого электронного письма должны быть увлекательными, чтобы информировать читателей о преимуществах ваших услуг или бизнес-идеи. Вступительное слово следует выбирать с осторожностью, поскольку от него может зависеть, будет ли письмо прочитано или отправлено в корзину. Обычно рекомендуется посоветовать читателям возможные способы экономии денег. В периоды экономического спада многие люди в первую очередь думают, как сэкономить деньги.

Представьте свою компанию как средство решения проблем

Второй абзац должен быть посвящен продвижению преимуществ ваших услуг.Подробно опишите, как услуги могут увеличить доход их бизнеса при одновременном снижении расходов. Представление вашего бизнеса как средства решения проблем, без которого читателям будет сложно обойтись, позволит вам привлечь их внимание и заставить серьезно рассмотреть ваше предложение.

Используйте маленькие абзацы

Один из приемов, который важен при написании эффективных деловых предложений, - это использование небольших абзацев. Разделение вашего письма на небольшие автономные абзацы значительно улучшает его читаемость.Большинство людей избегают чтения статей с большими, длинными абзацами. Короткие абзацы обычно работают лучше всего.

Включить квалификацию

Обязательно указывайте квалификацию вашей фирмы. Если продвигаемая услуга должна предоставляться на месте (то есть в месте нахождения вашей компании), вы должны убедиться, что помещения и офисы адекватны и хорошо оборудованы, и сообщить о таких качествах в письме. Обсудите тип сотрудников, работающих в компании, их уровень знаний, опыта и подготовки.Краткое описание вашей компании, а также качество ее сотрудников позволяет потенциальным клиентам рассматривать вашу компанию в более благоприятном свете.

Важные моменты примечания

В большинстве случаев люди хотят отправить свое предложение, как только появится возможность для бизнеса. Хотя лучше отправить предложение раньше, чем позже, лучше потратить некоторое время на изучение клиента (-ов) и проекта. Это поможет вам составить более эффективное предложение.

Как правило, коммерческое предложение следует отправлять после первой встречи. Всегда прикрепляйте примечание (которое служит дополнением) к вашему предложению перед его отправкой.

Тем не менее, для предприятий с несколькими офисами или офисами вы должны совершать повторные посещения, чтобы точно оценить масштабы проекта. В таких случаях бывает сложно выбрать правильное время. С одной стороны, слишком ранняя отправка предложения - не лучшая идея (особенно если точная оценка затрат не может быть получена), а с другой стороны, представление заниженной суммы не в ваших интересах.

Перед тем, как написать письмо с предложением, вам следует потратить некоторое время на то, чтобы изучить проект целиком.

Задайте себе такие вопросы, как:

  • Тип персонала / рабочих, необходимых для выполнения работы
  • Персонал, необходимый для контроля и управления проектом
  • Каковы результаты данного проекта?
  • Вид и количество материалов, необходимых для выполнения проекта
  • Ожидания клиента
  • Общая стоимость проекта
  • Сроки и место реализации проекта
  • Планирование ключевых этапов
  • График выплат
  • Что составляет удовлетворенность клиентов и как они будут доставлены

Если вам нужна помощь с коммерческим предложением, опубликуйте свою вакансию на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы на торговой площадке UpCounsel приходят из таких школ, как Yale Law или Harvard Law, и обычно имеют в среднем 14 лет юридического опыта, в том числе от имени таких компаний, как Menlo Ventures, Google и Airbnb.

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о