Книжный бизнес выгодно или нет: необходимые документы и оборудование для старта. Где можно брать товар и как наладить связь с поставщиками

Как развивается книжный бизнес — новости Kapital.kz

Последние 2-3 года технологии развиваются галопирующими темпами. В этом контексте, поколение Z, которое родилось в эру бума «цифры» предпочитает поглощать информацию с различных гаджетов: смартфонов, планшетов, электронных книг. Между тем, как отмечают участники книжного рынка, этому поколению не чужды и бумажные книги. «Молодое поколение с удовольствием приобретает книги казахских авторов на казахском языке», — замечает сооснователь книжного магазина «Букинист». Корреспондент центра деловой информации Kapital.kz выяснил, какие произведения самые востребованные, каков средний чек по книгам и как будет трансформироваться рынок.

Вадим Голенко, генеральный директор «Меломан» и MARWIN

С 1987 года в Усть-Каменогорске наш бизнес начинался с формата киосков звукозаписи, в то время мы называли их балаганами. Поэтому, если говорить о розничном бизнесе в сфере кино и музыки – мы были пионерами в этом направлении. Мы прошли все этапы развития рынка: от музыкальных микрокасет до дисков, пережили несколько девальваций. Кстати, в 80-90-е годы по сути, рынки кинопроката и звукозаписи были никак не защищены законодательно. Можно сказать, что эти рынки были пиратскими.

Книжным направлением мы стали заниматься с 2006 года, когда к нам пришло понимание, что у общества есть потребность в книгах, в интересных авторах, произведениях. В то время на рынке уже работали книжные магазины. Зайдя в один из них можно было увидеть прекрасных тетушек в тапочках, к которым мне, порой стыдно было обращаться за бульварным развлекательным чтиво. Знаете, в этот момент я всегда чувствовал какую-то неловкость. Например, когда я приходил в такие магазины и спрашивал «Литературные портреты» Андре Моруа, то продавец книжного магазина понимала, что ты из ее клана и тогда мне без чувства вины можно было спрашивать какую-то легкую литературу.

Формат читальных залов прижился

Уточню, в Алматы мы первые открыли книжный магазин без прилавков, с читальными зонами. Этот опыт мы переняли за рубежом, там книжные магазины отходили от формата библиотек, и мы предположили, что наша публика также должна быть готова к чтению литературы не только дома, но и в рамках магазина. И, как оказалось, мы не прогадали. Между тем, формат «читального зала» для сегодняшнего ритейла не совсем понятен.

Дело в том, что у нас рядом с книжными стеллажами размещены пуфы, на которые можно присесть и просмотреть, почитать интересующую литературу. У нас встречаются ситуации, когда наши посетители присев около книжной зоны могут зачитываться 30-40 минут. И, знаете, это вполне нормально, даже воодушевляет. Но, не так давно от некоторых наших посетителей мы стали получать просьбы о том, чтобы у нас могли продаваться книги, которые никто из читателей никогда не брал в руки. Якобы, кому-то было неприятно брать ранее частично прочитанные в нашем магазине книги.

Но, проведя огромный социологический опрос в соцсетях, большинство (80%) опрошенных сообщили, что тот момент, что до них эту книгу кто-то держал в руках, читал – не имеет никакого значения.

Наш магазин работает в формате MARWIN Family, помимо книг предлагаем другую продукцию. Поэтому средний чек только по книгам сложно обозначить. В целом же, наш средний чек по всем позициям, по всем регионам: 4,5-7,5 тыс. тенге, в чеке могут быть и игрушки и конфеты и диски. И это учитывая, что 30% спроса нашей сети генерируется только за счет книг. При этом средняя стоимость книг в нашей сети составляет от 2,5 тыс. до 3 тыс. тенге.

Спрос на книги растет. Если в 2017 году нашими магазинами было продано 1,5 млн книг, в 2018 году этот показатель достиг 1,7 млн книг. В настоящее время наиболее востребована литература формата non-fiction. Она объединяет в себе множество разных направлений нехудожественной литературы: биографии, публицистику, книги по психологии, саморазвитию, научно-популярную литературу, издания об искусстве и красоте и многое другое.

Очень важно, что по структуре спроса на книги можно формировать мнение – куда движется общество, в каком состоянии оно находится, что ему интересно. Ведь мы видим также не только ту литературу, которую читает взрослое поколение, но и дети, подростки, взрослые.

В целом же, для того, чтобы продвигать книжное направление, важно в магазинах организовывать какие-то неформальные встречи, мероприятия. За счет этого книжная культура активнее вовлекается в общество – становится еще ближе. Например, в нашем магазине постоянно проходят встречи с авторами книг, где они презентуют свои произведения, рассказывают о себе, книге, проводят автограф сессии.

Если говорить о будущем книг, то у меня внутреннее ощущение, что книга не умрет. Когда появилась электронная книга было опасение, что спрос на книги резко упадет. Между тем, считаю, что электронная книга привлекла к нам в магазин, к книжным полкам новый тип покупателя. К нам пришли молодые, технически продвинутые ребята, читающие книги в электронном формате, но периодически читающие книги и в бумажном виде. Например, человек имея айфон, проходит мимо магазина Apple думает: «почему бы не заглянуть туда?». И, зайдя в магазин, покупки человек может и не совершить, но он может просто зайти посмотреть какие-то новинки на рынке гаджетов. Такая же схема работает в книжном мире. Для многих художественная литература в аудио, электронных книгах оказалась может быть одним из первых произведений, которое кто-то прочитал, к примеру, подросток. И вот, проходя мимо книжного магазина, у этого молодого человека появилось желание посмотреть новинки литературы – так и совершаются некоторые покупки книг. По моим наблюдениям, зачастую, книга – это эмоциональная, не целенаправленная покупка. Думаю, что за счет гаджетов, электронных книг мы получили дополнительный трафик людей в наши магазины. Для нас очень важно вовлекать людей в книгочтение.

Ксения Роменская-Шахворостова, сооснователь книжного магазина «Букинист»

Основателем букинистического бизнеса был мой отец. Он всегда любил читать, был буквально литературным фанатом. В 2001 году он решил открыть небольшую букинистическую лавку в подземном переходе Алматы. На тот момент площадь нашего киоска не превышала 15 кв. метра. У нас дома была огромная библиотека, которая насчитывала тысячи книг и она стала для нас платформой при открытии нашего магазина. Для того, чтобы запустить бизнес нам потребовалось около 1500 книг – все эти книги были из нашей семейной библиотеки. Литература была достаточно разнообразной: от классической до современной. Наш огромный ассортимент книг мгновенно заинтересовал покупателей и постепенно мы стали нарабатывать определенный пул своих клиентов. Со временем наша книжная библиотека пополнялась новыми изданиями. Нам приносили книги те, кому они доставались по наследству, также книги приносили и те, кто уезжал заграницу. Мы брали эту литературу, опасаясь, что она может оказаться на помойке.

В конце 2017 года нам пришлось сменить локацию подземного перехода и переехать в подвальное помещение одного из многоквартирных домов. Теперь площадь нашей новой арендованной локации в разы больше: около 60 квадратных метров. Знаете, с нами перекочевали и наши читатели, которые остаются преданными «Букинисту». Сейчас наш ассортимент насчитывает 3 000 книг.

Цена книги зависит от ее тиража, ее уникальности, периода, когда она была издана. К примеру, дореволюционная литература оценивается ощутимо выше.

Многие задают вопрос, как складывается окончательная цена на наши книги. Уточню, мы с отцом очень профессионально разбираемся в литературе и когда берем в руки книгу уже знаем, насколько эта книга редкая, можем определить оптимальную стоимость издания.

Цены на книги варьируются от 300-2000 тенге. Современная литература стоит около 1000-1500 тенге, зарубежная классика: 700-1200 тенге. Самая дорогая литература в нашем магазине: Научные вестники по географии и истории времен Екатерины второй, они стоят 300 тыс. тенге. Эта литература до сих пор у нас, но, конечно, она хранится не в магазине. Эти вестники безумно ценные, на них должен выйти какой-то коллекционер.

Также у нас есть книга Льюис Кэрролла «Приключения Алисы в Стране чудес», где были недостающая глава и иллюстрации, которых не было в тех книгах, которые мы видим на прилавках. Думаю, ее также оценят букинисты, коллекционеры.

Если говорить с позиции бизнеса, инвестиции в наш магазин окупились в течение трех лет. В основном вложения касались затрат на аренду и стеллажи. Между тем, я бы не назвала букинистическую деятельность высокоприбыльной – тут нет сверхдоходов. Знаете, для нашего бизнеса очень важно не только разбираться в литературе, иметь огромные ассортемент книг, но и грамотно вести странички в соцсетях. Год назад мы стали активно вести инстаграмм. Можно сказать, что интернет нам помогает завоевывать сердца новой публики, поколения next. Выкладывая какую-то интересную книгу в инстаграмм сразу же виден на нее отклик – обычно анонсируемая книга в тот же день находит своего покупателя. В соцсетях важно рассказывать о книгах, авторах. Читатели постов, ранее не планировавшие поход в букинистический магазин, решаются на этот шаг, потому что им рассказали о книге, заинтриговали сюжетом.

Есть книги, которые у нас купили моментально, как только вы их выложили в инстаграмм. Например, через 20-30 минут после публикации презентации, анонса повести Александра Бека «Волоколамское шоссе» и произведения «Жестокий век» Исая Калашникова книги мгновенно были приобретены нашими подписчиками.

Если же говорить об общих трендах, у нас востребована зарубежная классика, психологическая литература и книги по саморазвитию. Последние два года заметно растет спрос на книги по бизнес-психологии, казахскую литературу. Молодое поколение с удовольствием приобретает книги на казахском языке: «Абай жолы» Мухтара Ауэзова, «Ботагоз

» Сабита Муканова.

Заметно падает спрос на книги после девальваций, праздников – в этот период казахстанцам не до чтения.

В целом же средний чек по книгам составляет около 1 500-2 000 тенге. Около 80% нашего спроса генерируются за счет книг, 20% — за счет продажи пластинок. Пластинки нас сильно выручают, когда проседает спрос на литературу. В среднем «винил» у нас стоит 2-3 тыс. тенге. Последние три года спрос на пластинки заметно вырос, так как тенденция на винтаж особенно заметна.

Насколько мне известно, в настоящее время в Алматы работает три букинистических магазина, за 2-3 года количество таких магазинов на рынке сократилось. Не могу сказать, что часть из них закрылись из-за недостатка клиентов: Алматы читающий город.По моей информации, существовавшая ранее крупнейшая букинистическая лавка закрылась из-за переезда ее владельца за границу.

Думаю, что в дальнейшем бумажные книги будут все также интересны обществу. Ведь читать литературу в бумажном формате намного удобнее, от нее не устают глаза, информация лучше запоминается, важны и тактильные ощущения живых станиц. Между тем, несомненно, останется категория читателей, которая предпочтет бумажному формату электронный.

В будущем планируем открыть второй магазин в городе Нур-Султан, потому что наши подписчики интересуются, когда нас можно будет увидеть в столице.

При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.

  • Рынок казахстанской литературы переживает ренессанс

  • Какие книги читают алматинцы?

  • Антологии казахстанских авторов появятся в 70 странах

Монополисты и кризис разрушают книжный рынок России

В кризис люди стали реже покупать книги. Но главная головная боль небольших книжных магазинов не низкий спрос, а монополисты, которые заполонили рынок «ширпотребом». О том, как выживает малый бизнес на этом рынке, рассказывают владельцы магазина «Все свободны».

Маленькие, но независимые

Книжный магазин «Все свободны», затерянный в лабиринте дворов неподалеку от Невского, больше похож на уютное маленькое кафе, чем на торговую точку. Вместо очереди в кассу здесь — мягкий диван, вместо аляповатых матрешек – портреты Маяковского и Че Гевары, вместо стендов с канцтоварами – книги, книги; почти ничего, кроме книг.

Сочетание домашнего уюта со слегка бунтарским, антикапиталистическим колоритом – отличительная черта небольших книжных магазинов, называющих себя независимыми. Пионером этого формата в России нулевых годов был московский «Фаланстер», ставший культовым местом для целого поколения интеллектуалов. Владельцы магазина «Все свободны» Любовь Беляцкая и Артем Фаустов принесли эту моду в Санкт-Петербург.

– В 2009-м я переехала в Питер из Новосибирска. Работать на других мне больше не хотелось. В 2010-м на конгрессе творческих работников выступал Борис Куприянов. Он сказал: «Очень жаль, что в Петербурге нет хорошего независимого книжного магазина. Откройте уже кто-нибудь там «Фаланстер», а я помогу». Мы с Артемом так и сделали – открыли один из первых в городе независимых книжных, – рассказывает Любовь Беляцкая.

Сегодня Петербург считается столицей малой книготорговли – только в апреле этого года в городе открылись три новых магазина, позиционирующих себя как независимые.

– Независимый книжный магазин – калька с английского independent bookstore, – поясняет Артем Фаустов, – Так называют небольшие магазины, не привязанные к каким-либо институциям: крупным издательствам и торговым сетям. Никто не диктует ассортимент, мы сами подбираем литературу, в основном – гуманитарной направленности. Для нас важно сохранить свое индивидуальное лицо.

– Сегодня большинство книготорговых сетей – «Буквоед», «Читайгород», «Буква» – аффилированы с крупнейшей издательской группой «Эксмо-АСТ», – продолжает Любовь. – Она была создана в 2014-м и, по сути, является в России монополистом.

По мнению Беляцкой и Фаустова, монополии разрушают книжный рынок.

– В России много качественных издательств, выпускающих гуманитарную и академическую литературу. Но вход в торговые сети им заказан. Позиция большого книжного бизнеса: «Люди хотят читать г…но», – считает Артем.

– Крупные магазины продвигают продукцию своих акционеров. Например, в «Буквоеде» у продавцов есть план: продать столько-то определенных книг «Эксмо». Другие книги убираются на нижние полки. Как нам рассказал директор издательства Ad Marginem, их книг мы продаем больше, чем вся сеть «Буквоед» в Петербурге. А ведь площадь нашего магазина – всего 50 квадратных метров, – говорит Любовь.

Между жабой и гадюкой

– Монополисты диктуют цены рынку и нам. Причем, если торговые сети склонны их завышать, то интернет-площадки вроде ozon.ru или labirint.ru играют в демпинг, продавая книги по ценам ниже издательских, – рассказывает Фаустов.

– Интернет-магазин ozon.ru даже особо не зарабатывает на этом, – добавляет Любовь. – Продажа книг не главный источник их дохода. То же самое и с сетевиками: 70% их ассортимента – канцтовары, а у нас на 95% – книги.

– Недавно я заходил в «Дом книги» в час пик. В очередях в кассы – толпы людей, но ни одного с книгой в руках, – делится своими наблюдениями Артем Фаустов.

Умирает ли бумажная книга?

Книжные лавки сегодня можно сравнить с магазинами виниловых пластинок. Вокруг них формируется сообщество любителей, для которых книга не только источник знаний, но и просто красивая вещь. Многие по-прежнему считают книгу лучшим подарком. Пики продаж во «Все свободны» – канун Нового года, 8 марта, а также июль и август, когда Петербург наводняют туристы из регионов. Образованные люди стремятся запастись интеллектуальной литературой, которую трудно найти в провинции.

– Бумажная и электронная книга – не антагонисты, – уверен Фаустов. – Они дополняют друг друга. Для беглого ознакомительного чтения лучше электронный формат. Но экран не заменит иллюстрированную или детскую книгу. Новейшие исследования показывают, что информация с бумажного носителя усваивается лучше. Поэтому академическая публика часто покупает книги для работы.

Товар немассового потребления

Истинных книголюбов не останавливают цены, но для остальных они – препятствие. По словам книготорговца, цена книги зависит от затрат на ее производство, зарплаты автора или переводчика, тиража, качества бумаги и полиграфии.

– Сегодня качество выходит на передний план. Чтобы люди купили книгу, а не прочитали в интернете, она должна быть хорошо оформлена. К сожалению, не все это понимают, – Артем берет с полки увесистый том, выпущенный известным издательством, – здесь бумага газетная, серая. Такую книгу не хочется брать в руки.

По мнению Фаустова, спрос на книги снижается не столько из-за электронных технологий, сколько по экономическим и политическим причинам:

– Это в основном результат наводнения рынка плохим ширпотребом. При отсутствии выбора люди разочаровываются, а, разочаровавшись, отвыкают читать.

В 2014-2015 годах цены на книги выросли почти вдвое. Скачок курса евро привел к подорожанию целлюлозы на внутреннем рынке сразу на 30%. Как отмечала в 2016 году Гильдия издателей периодической печати, производителям целлюлозы было выгоднее обслуживать западный рынок, что и привело к росту цен внутри страны.

Естественно, повлияло на спрос и падение покупательной способности населения. Бумажные книги – предметы не первой необходимости, от приобретения которых люди отказались в первую очередь. Сегодня ситуация стабилизировалась.

– Но миссия независимых книготорговцев и издателей в том, чтобы продвигать книжную культуру. Это не бизнес, а любимое дело, приносящее небольшой доход, –  говорит Артем.

Облачное будущее

– Власти не понимают, что продажа книг не просто розничная торговля. В других странах, например, в Германии, книги и книжные магазины считаются культурным достоянием. Они получают налоговые льготы, их нельзя просто так выкинуть из арендуемого помещения. У нас все по-другому. «Год книги», «Год литературы» – обычные профанации, на которые мы смотрим со стороны, – говорит Любовь Беляцкая.

В прошлом году десятки небольших книжных магазинов Москвы закрылись из-за торгового сбора, введенного столичным правительством. С 1 января книготорговцы были освобождены от его уплаты, но урон уже был нанесен. Петербург эта напасть миновала, но налоговое бремя давит и здесь. Для Любови и Артема главная головная боль на сегодня – онлайн-кассы.  

– ФЗ №54 – это наглый побор, – возмущается Фаустов, – вроде «Платона», только для розничной торговли. Мы должны купить кассовые аппараты нового образца. Это само по себе недешево, а еще – плата за обслуживание облачного сервиса, где будут храниться данные о наших оборотах. Но зачем нам хранить данные в «облаке», если мы пользуемся вмененной системой налогообложения, при которой ставка налога зависит от площади торгового зала, а не оборотов. Бред!

– Крупным участникам рынка от подобных нововведений ни горячо, ни холодно, – говорит Беляцкая, – но это чувствительно для несетевых торговых точек.

 

По материалам сайта провэд.рф

 

Открытие бизнеса в книжном магазине – образец прибыльного бизнес-плана

Как у нас достаточно покупателей для различных товаров на рынке, так и на рынке так много людей, которые читают книги и рекомендуют их на регулярной основе. Чтение — одно из основных занятий в жизни любого человека, которое нельзя остановить ни в какой момент времени.

Должен сказать, привычка к чтению в последние несколько лет возросла, и это можно наблюдать в молодежной толпе. Зачем владеть бизнесом в этой области? Это просто не что иное, как элементы спроса и прибыли в нем.

Доказано, что книжные магазины приносят значительные суммы денег, и это очень стабильно. Непротиворечивость может быть обусловлена ​​внешними факторами, такими как школьные правила, выпуск последующих версий книги и т. д.

В случае школьных правил вы должны понимать, что академические книги также являются важным типом, который должен быть в наличии в любом книжном магазине. Фактически, они составляют около 30% ежемесячных продаж.

Переходя к тому, что вам нужно, чтобы начать этот бизнес, давайте разберемся в природе этого бизнеса. Бизнес книжного магазина может показаться простым на первый взгляд, но в глубине он требует большой внутренней работы, которую необходимо выполнить.

Я бы сказал, что из всех видов деятельности в этом бизнесе приобретение книг для продажи является самым трудным. Требуется много терпения и усилий, которые нужно приложить в нужное время.

Запас бесполезных книг не имеет смысла и не сделает ваше время и пространство продуктивными. Среди всех этих сложных проблем предприниматели все еще пытаются войти в этот бизнес, учитывая связанную с ним прибыль.

Как упоминалось ранее, существует многообещающая карьера, которая никогда не принесет вам убытков, если ее правильно выполнить. Одним из хороших преимуществ бизнеса является то, что он показывает потрясающие результаты независимо от возраста бизнеса.

Для этого у вас должен быть достаточный запас книг по всем нишам. Инвестиции в создание книжного магазина среднего размера с продуманным дизайном могут составить примерно 75 000 долларов.

Регистрация бизнеса и лицензии

Для всех предпринимателей регистрация бизнеса — это мантра, которую часто слышат. Конечно, это мантра, которая неизбежна в любом виде бизнеса.

Никогда не следует пропускать регистрацию бизнеса, так как вы будете сожалеть об этом позже, когда вам придется решать вопрос на законных основаниях. Прежде чем принять ваш иск или иск оппонента, первое, что нужно учитывать, это регистрация бизнеса, без которой продвижение дела невозможно.

Далее следует этап лицензирования. Лицензии могут иметь большое значение в других сферах бизнеса, но в книжном магазине дело обстоит иначе. Вам потребуется получить лицензию на розничную торговлю, и на этом ваша работа будет выполнена.

Этот простой процесс можно выполнить, посетив корпоративный веб-сайт правительства вашей страны. На этом процессы юридического оформления вашего бизнеса заканчиваются.

Локация

Локации могут быть выбраны по вашему выбору, однако есть одна неконтролируемая сила, которая вносит изменения в желаемую локацию. Это наличие земли или площади в аренду. Сделать все это в спешке — непростая задача.

Если вы имеете в виду какое-то конкретное место, работайте над ним. Например, вы можете подумать о том, чтобы владеть бизнесом в центре города, но даже не попытались узнать о наличии свободных мест. Этот сценарий просто описывает вашу неспособность забронировать место.

Этой внешней силы доступности можно избежать, если вы планируете заранее. Где именно вам следует владеть книжным магазином? Найдите потенциальных клиентов для вашего бизнеса. В этом бизнесе вашими целевыми клиентами должны быть студенты и корпоративные работники.

Теперь просто выбрать подходящее место. Запускайте его либо возле школы, либо в зданиях корпоративных офисов. У корпоративных компаний обязательно будет как минимум 3 магазина для кафетерия, закусок и т. д. Вы делаете заказ там и открываете книжный магазин.

Это одна из самых прибыльных идей, которая стимулирует продажи и привлекает больше клиентов за очень короткий промежуток времени. В этом случае вам не нужно беспокоиться о клиентах за пределами корпоративного офиса, так как у вас будет достаточно людей, покупающих книги и журналы. Я думаю, теперь у вас будет представление о том, как правильное расположение может стимулировать продажи.

Смета расходов

Мы говорим, что планирование является важной частью управления, но мы никогда не делаем этого. Пропуск фазы планирования часто может привести к проблемам из-за увеличения времени работы и траты денег.

Запланированная работа определенно влияет на затраты, связанные с ее выполнением. Например, рассмотрим компанию, которая работает без надлежащего планирования инвестиций. Продажи растут, и бизнес требует расширения.

Даже после этого положительного сигнала владелец бизнеса не сможет расширить бизнес, поскольку ранее он не планировал дополнительных инвестиций. Он становится неспособным использовать даже доход, который он получил от бизнеса.

Таким образом, убедитесь, что вы четко набросали то, что должно быть сделано, прежде чем оно начнется. Теперь давайте узнаем, как правильно оценивать каждый отдельный элемент, из которого состоит ваш книжный магазин. Ниже приведены некоторые области, в каждой из которых должна быть выделена определенная сумма денег.

  • Ренда в магазине
  • коммунальные услуги и базовые удобства
  • Средства
  • Визитные карточки и баннеры
  • Операционные расходы на каждый месяц
  • Заработная плата для продавца
  • .

Что происходит после того, как вы выделяете деньги на эти элементы? Ответ прост. Вы тратите определенную фиксированную сумму во всех этих областях и в конечном итоге получаете деньги на руки, которые бесплатны и вряд ли будут потрачены на какую-либо дальнейшую деятельность.

Это как свободный путь, который дает вам свободу мыслить не только обычными делами. Это преимущество может выглядеть проще, но оно творит чудеса с тем, как вы ведете свой бизнес.

Закупка книг для магазина

Вот основная часть бизнеса, способная увеличить прибыль, которую вы можете получить. Закупка книг, несомненно, является единственной деятельностью, которая поддерживает выживание вашего книжного магазина.

Как и в других предприятиях, вы не можете ждать, пока к вам подойдет дилер, чтобы заказать товары для вашего магазина. Книжный бизнес успешен только в том случае, если вы прилагаете усилия, чтобы найти и заказать книги в нужное время. Регулярное отслеживание выпусков книг и новых авторов поднимет ваш бизнес на новый уровень.

Приобретение книг – важный процесс, потому что книги сами по себе имеют ценность. Это означает, что, помимо затрат на производство книги, ее внутренняя ценность выше. Страстные читатели всегда будут думать о том, чтобы прочитать книгу, как только она появится на рынке.

Конечно, они выберут оригинальную копию для чтения. Именно здесь ваше раннее планирование закупок и последующие действия приносят вам пользу. Книги будут печататься в больших количествах, но если смотреть в широком плане, то тиражи часто меньше, и всем книжным магазинам становится трудно их заказывать.

Вы можете не замечать, что это академические книги, но в случае с книгами известных авторов существует эта проблема. Имейте все это в виду, чтобы не останавливаться ни на одном этапе бизнеса из-за нехватки книг.

Также убедитесь, что в вашем магазине есть все типы книг. Ни один покупатель не должен остаться недовольным из-за отсутствия нужной книги. Некоторые из жанров книг, обязательных для любого книжного магазина:

  • Science fiction
  • Satire
  • Drama
  • Horror
  • Guide
  • Travel
  • Health
  • Competitive exams
  • Art
  • Diaries
  • Series
  • Trilogy
  • Fantasy
  • Biographies
  • Autobiographies
  • Anthology
  • Поэзия
  • Энциклопедии
  • Молитвенники
  • Журналы
  • Комиксы
  • История
  • Религия

Расстановка книг

Многие предприниматели, владеющие книжными магазинами, часто забывают даже говорить о расстановке. Я должен внести ясность здесь. Организация — это то, что может оказать огромное влияние на бизнес-операции, как положительное, так и отрицательное.

Это причина для принятия или информирования о договоренности в отдельном подзаголовке. Поймите, что в вашем бизнесе есть книги, которые можно отнести к разным категориям. И в этом тоже каждая категория будет иметь внутри себя подразделения.

Представьте себе сложность, и вы поймете, как важно хранить книги в определенном порядке. Я упомянул о влиянии договоренности на расходы вашего бизнеса. Давайте разберемся в этом на простом примере.

Представьте себе человека, который подходит к вашему книжному магазину, чтобы купить книгу определенного названия и автора. Вы, имея свой магазин случайным образом, не сможете получить требуемую книгу.

Вы тратите время на поиск, и иногда вы не будете уверены, даже есть ли запрошенная книга в вашем магазине или нет. В таком случае возможны следующие негативные последствия.

  • Покупатель покидает магазин неудовлетворенным
  • Книга остается в магазине с затратами на хранение
  • Книга теряет ценность по прошествии времени
  • Книга проглатывает затраты на закупку
  • Из-за блокировки выручка снижается в продажах
  • Затоваривание

Эти проблемы показывают, сколько времени и денег тратится впустую из-за неупорядоченного расположения книг в магазине. Правильное расположение может дать эффект, противоположный упомянутым негативным воздействиям.

Прибыль и расширение

Всем владельцам книжных магазинов сложно выжить на рынке после появления средств для чтения книг онлайн. Если подумать, у онлайн-книг есть ряд недостатков. Самым главным недостатком является владение этими книгами.

Учащиеся школы или колледжа не могут изучать весь предмет через Интернет. Кроме того, время, затрачиваемое на обучение из интернет-источника, выше, чем обычно. Еще одним недостатком является традиция коллекционирования книг.

Пожилые люди составляют самый высокий процент этой группы. Только чтение не входит в их намерения. Коллекционирование книг и хранение их для каких-то личных целей — одна из причин, по которой онлайн-книги не выбирают. Все это покажет вам, насколько компетентным вы должны быть, владея физическим книжным магазином.

С другой стороны, вам тоже нужно соответствовать тренду. Среди всех этих недостатков существует одна группа людей, которые действительно зависимы от онлайн-книг.

Этим людям легче находить свои книги в Интернете и читать их, не прибегая к поиску, транспортировке и т. д. Здесь вы должны понимать, что недостатки онлайн-книг были упомянуты только для того, чтобы показать вашу значимость в предметной области, а не для того, чтобы придерживайтесь только физических магазинов.

В среднем ваша прибыль составит 40% в книжном магазине. Эта разумная цифра позволяет вам расширить свой бизнес и сделать его доступным в Интернете. Книжный интернет-магазин может сократить расходы на обслуживание и инвентарь. Кроме того, он преодолевает географические барьеры и подключается к глобальным клиентам.

Около 30% годовых продаж книжного магазина приходится на онлайн-продажи. Кроме того, вы можете импровизировать свой бизнес, создав кафетерий в своем помещении.

Кафе больше похоже на место для чтения. Это определенно может привлечь ваших клиентов, поскольку они найдут ваше место лучше, чем другие книжные магазины на рынке. Для этого могут потребоваться дополнительные лицензии и соблюдение определенных правил.

Подумайте о таких дополнительных функциях, чтобы ваш бизнес поднялся на более высокую позицию на рынке с меньшими затратами на рекламу. Услуги с добавленной стоимостью или подобные элементы позволяют вам увеличить цену книги и, таким образом, увеличить общий доход.

Как получить прибыль в книжном магазине | Малый бизнес

Брайан Хилл

Превращение любимого дела, например чтения и книг, в бизнес звучит как воплощение мечты. Самостоятельно управлять книжным магазином — непростая задача. По данным Open Education Database, в 2012 году в США насчитывалось около 10 800 книжных магазинов. Это не означает, что ваш книжный магазин не может быть прибыльным даже перед лицом цифровых книг и жесткой конкуренции со стороны супермаркетов.

Маркетинг

  1. Привлекайте клиентов мероприятиями, специальными акциями и рекламой. Подписывать книги — обычное дело в книжном магазине, но лучше всего они работают с популярными авторами. Демонстрации, представленные авторами кулинарных книг, ремесел, садоводства и других практических занятий, привлекают покупателей, которые могут быть не знакомы с вашим магазином. Другие мероприятия включают час рассказов для детей и обсуждение книг. Привлекайте клиентов в трудные времена со скидками для пожилых людей в первую пятницу месяца. Программы лояльности, такие как «купите девять книг и получите 10-ю бесплатно», побуждают клиентов возвращаться. Сайты социальных сетей информируют ваших друзей и поклонников о появлении новых книг. Другой вариант — предлагать специальные скидки только для ваших подписчиков.

Выбор книг

  1. Выберите книги, подходящие для вашей рыночной ниши. Вы хотите иметь бестселлеры, а также книги, которые соответствуют демографическим характеристикам ваших клиентов. Например, если ваш магазин находится рядом с районами, где проживают молодые семьи, у вас будет более широкий выбор детских книг, чем если бы магазин находился рядом с домом для престарелых. В книжных магазинах рядом с колледжами или у молодых одиноких жителей квартиры продаются товары, отличные от тех, что находятся в торговых центрах с высококлассными покупателями. Отслеживайте демографические данные ваших клиентов и книги, которые они покупают. Терминалы торговых точек могут быть запрограммированы на это.

Навыки продаж

  1. Используйте свои знания, чтобы продавать больше книг. Найдите время, чтобы поговорить со своими клиентами и узнать об их литературных вкусах и интересах. Большим преимуществом книжного магазина является возможность помочь покупателю найти именно то, что он ищет, а затем предложить еще несколько книг. Крупные магазины продают только то, что быстро продается, и практически не имеют персонала, который мог бы помочь покупателям. Вы и навыки продаж вашего персонала дает вам преимущество. Например, заходит молодая жена, чтобы купить подарок на день рождения своей свекрови, которая планирует поездку в Италию. Вы предлагаете путеводитель, том об итальянском искусстве, итальянскую кулинарную книгу и, возможно, журнал, чтобы записывать основные моменты ее поездки. Молодой жене, наверное, и в голову не придет искать такие разные книги в Интернете. Она счастливый покупатель, и вы продали четыре книги, а не ту, за которой она пришла.

Цены

  1. Правильная цена имеет решающее значение для получения прибыли. По словам Майкла Каплана в интервью Miami Herald News, книжные магазины должны иметь валовую прибыль около 40 процентов, чтобы быть прибыльными. Другими словами, если книга продается по 20 долларов в розницу, книжный магазин купил книгу за 12 долларов. Цены на книги должны соответствовать ожиданиям покупателя. Слишком высокая цена, и клиент не будет покупать, что приводит к снижению продаж. Низкие цены могут привести к большему объему продаж, но прибыль будет меньше по каждому из них, что влияет на общую валовую прибыль магазина. Бестселлеры представляют загадку. Как книжный магазин, вы должны иметь их в наличии. Тем не менее, эти книги продаются со значительными скидками в крупных магазинах и крупных интернет-магазинах книг, что затрудняет сопоставление их цен.

Политика возврата

  1. Книжный магазин отличается от других розничных продавцов тем, что книги обычно предлагаются с политикой возврата дистрибьютором или оптовым продавцом. Большинство потребительских товаров не подлежат возврату дистрибьютору или производителю. Причина такой отраслевой политики заключается в том, что владелец книжного магазина не может прочитать каждую книгу, которую он хранит или заказывает. По сути, она покупает неизвестное. Владелица магазина одежды точно знает, как выглядят блузки, юбки и жакеты, которые она заказывает, какого качества и цвета. Небольшие издатели, авторы, публикующие самостоятельно, и издатели, публикующие по запросу, обычно не принимают возвраты. Это означает, что если книга не будет продаваться, ее придется уценить, что сократит размер прибыли. Политика возврата дистрибьюторов, оптовиков и издателей, с которыми вы имеете дело, влияет на прибыль вашего книжного магазина.

Список литературы

  • Inc.: Legacy Carla Cohen 1936-2010
  • Miami Herald News WLRN: Почему книжные магазины не отражают литературное здоровье Майами книги по финансам: «Создание бестселлера», «Сокровенные секреты венчурного капитала», «Привлечение капитала от ангелов» и его последняя книга, опубликованная в 2013 году, «Руководство для владельцев малого бизнеса по бизнес-планам».

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *