Книга ошибки при выборе франшизы читать: Читать «Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России» — Шуравина Ольга — Страница 7

Содержание

Читать «Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России» — Шуравина Ольга — Страница 7

Как выбрать франшизу, чтобы удачно запустить бизнес

Владимир Волошин, управляющий партнер компании Fight Nights Global, владелец компании Newman Sport & Business Consulting

Франшиза – успешная бизнес-модель, которая позволяет быстро начать свое дело. Но это не покупка бренда или оборудования, а покупка книги знаний, которая регулярно обновляется. При выборе франшизы важно понимать, что вы покупаете.

Бизнес-хак

Франшиза – это чемодан с книгой знаний. Успешная книга знаний позволяет делать ваш бизнес доходным.

Я был владельцем двух франшиз и каждый раз при выборе обращал внимание на следующие детали:

• важно знать, кто создал эту франшизу. Поэтому было бы неплохо познакомиться с ее создателями и поговорить об истории бренда;

• франшиза – книга знаний, которая регулярно наполняется новыми практиками и позволяет вам быстро развивать свой бизнес. Такая книга знаний учитывает все ошибки предыдущих франчайзи;

• я хочу понимать, чем наполнена эта франшиза. Какое количество консультаций я могу получить, есть ли у меня наставник, происходят ли ежегодные конференции для обмена знаний. И самое главное – как часто эта книга знаний обновляется.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Какие вопросы нужно задать франчайзеру,

до покупки франшизы (фрагмент чек-листа)

Вопросы о компании и ее учредителях

✓ Каково наименование компании – правообладателя бренда?

✓ Какова ее организационно-правовая форма?

✓ Когда была зарегистрирована компания – правообладатель бренда?

✓ Кто учредитель(и) компании?

✓ Является ли эта компания первым бизнесом учредителя? Если нет, то учредителем каких компаний человек был до этого?

✓ Владеет ли учредитель/учредители другими компаниями или активами?

✓ Является ли учредитель директором компании? Если нет, то кто директор?

✓ Как давно он руководит компанией? Чем он занимался ранее?

✓ Какой перечень услуг и (или) продуктов предоставляет ваша компания?

✓ Какие форматы франшизы существуют?

Вопросы о франшизе

✓ Когда компания начала работать по франчайзингу?

✓ Когда у компании появился первый франчайзи?

✓ Сколько у компании собственных предприятий? Сколько у компании действующих франчайзинговых предприятий? Если предприятия имеют разный формат, узнайте количество по каждому формату.

✓ Сколько всего франчайзи у вашей компании? Сколько франчайзи в вашей сети владеет двумя и более предприятиями?

✓ Сколько точек было открыто и закрыто за последние три года?

✓ В каких городах открыты франчайзинговые точки? Где планируются новые открытия?

✓ В городе с каким населением можно открыть точку?

✓ Существует ли система мотивации франчайзи?

✓ Оказывает ли франчайзор помощь при финансировании франшизы?

✓ Какую организационно-правовую форму должен иметь франчайзи?

✓ Может ли франчайзи владеть предприятиями нескольких франшиз?

✓ Может ли он владеть предприятием франшизы из той же отрасли?

Полную версию этого чек-листа вы можете скачать по ссылке, указанному в конце этой главы.

Как выбрать франшизу и не закрыться через два года

Михаил Кучмент, сооснователь сети гипермаркетов Hoff

Мы запустили наш бизнес с европейской франшизы компании «Kika», но уже спустя 2 года были вынуждены выйти из франчайзингового соглашения и создать собственную розничную сеть. Так появился «Hoff». На базе этого опыта я хотел бы поделиться простыми советами, которые помогут вам не повторять наших ошибок.

Первое – нужно внимательно смотреть на сегмент рынка, где вы хотите развивать свой бизнес. Вы должны понимать, какая там существует конкуренция, чем отличается культура потребления в вашей стране от других стран.

Пример

В Америке очень популярна сеть «Lululemon», которая продаёт товары для йоги, но там существует для этого огромный рынок. Я не уверен, что франшиза этой сети пользовалась бы большим успехом в России.

Второй очень важный момент – понимать, какие реальные «ноу-хау» и конкурентные преимущества есть у той компании, которую вы будете представлять на рынке. Например, узнаваемость бренда.

Пример

В нашем случае компанию «Kika» практически никто не знал. Когда мы вводили в поисковой строке запрос «Kika», первое время в выдаче была не компания, а фильм Педро Альмодовара про весёлую проститутку.

Важно понимать те конкурентные преимущества, которые даёт ваш партнер.

Необходимо также внимательно изучить каждую строчку в контракте. У вас может сложиться впечатление, что ваш партнер делает для вас все бесплатно, а на практике может оказаться, что вы платите за каждый «чих».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Обзор зарубежных книг по франчайзингу — FRANCHISINGinfo.ru

Продолжая рассматривать интересные книги по франчайзингу, предлагаем вашему вниманию книги, написанные зарубежными авторами, известными в мире экспертами, в т.ч. и в сфере франчайзинга:

1. Ян Мюррей. Франчайзинг. (How to Choose a Franchise). Издательство: Питер. Серия: Маркетинг для профессионалов. 2004 г. Автор книги, бизнес-журналист, показывает самые разные аспекты франчайзинга, объективно описывая, как правильно подбирать франшизу, как составить бизнес-план, выстраивать отношения франчайзи с банками, рассказывает истории успеха.

2. Скотт А. Шейн. От мороженого к Интернету. Франчайзинг, как инструмент развития и повышения прибыльности вашей компании. (From Ice Cream to the Internet: Using Franchising to Drive the Growth and Profits of Your Company). Издательство: Баланс Бизнес Букс. 2006 г. Скотт А.Шейн, профессор экономики, в своей книге доказывает, почему франчайзинг считается серьезным инструментом повышения рентабельности компании. Проанализировав разные стратегии франчайзинга, автор рекомендует, как создавать успешную фрачайзинговую систему, как отбирать и искать франчайзи, какой должна быть стратегия ценообразования, как оказывать поддержку франчайзи. Скотт А. Шейн приводит одиннадцать правил, как сделать франчайзинговое предприятие успешным.

3. Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли. Франчайзинг. Путь к богатству. (Franchising: Pathway to Wealth Creation). Издательство: Вильямс. 2007 г. Книга интересна разносторонним подходом к франчайзингу. Авторы на личном опыте рассматривают франчайзинговые модели, приводят финансовый анализ деятельности франчайзинговых предприятий. В книге много уникальных примеров из практики зарубежного франчайзинга.

4. Джон Вон Эйкен. Франчайзинг, ответы эксперта на 21 самый популярный вопрос о создании франшизы. (Аудиокнига, время звучания – 1 час 15 минут). Джон Вон Эйкен – известный эксперт в области франчайзинга. В своей книге он говорит, что не бывает двух одинаковых франшиз. Он анализирует те трудности, с которыми сталкиваются начинающие франчайзеры, дает рекомендации, как развивать франшизу, изучает ошибки, которые наиболее часто допускают при переходе на систему франчайзинга.

5. Дэвид Новак. Веди людей за собой. (Taking People with You: The Only Way to Make BIG Things Happen). Цифровая книга. Издательство: Манн, Иванов и Фербер. 2012. Двид Новак – топ-менеджер компании Yum! Brands, которая владеет тремя известнейшими в мире ресторанными брендами по франшизе: KFC, Тасо Bell и Pizza Hut. Он разработал лидерскую программу для франчайзи и менеджеров «Вести людей за собой», обучил по ней тысячи менеджеров компании. В книге он подробно описывает эту программу, и показывает, как важно франчайзи привлечь сотрудников на свою сторону и стать для них настоящим лидером – воодушевляющим, поощряющим и энергичным.

6. Говард Бехар. Дело не в кофе. Корпоративная культура Starbucks. (It’s Not about the Coffee: Leadership Principles from a Life at Starbucks). Издательство: Альбина Паблишер. 2013. Говард Бехер, являющийся президентом Starbucks International, которого называют «хранителем души компании», много сделал для того, чтобы компания вышла на международный уровень, принимал участие в создании франчайзинговой модели компании. Его принцип: «Если вырастить людей, они вырастят бизнес. В этом суть, и это – высший приоритет». Автор описывает ключевые принципы, которыми должен руководствоваться любой лидер, в том числе, руководитель франчайзинговой компании. Он рекомендует относиться к сотрудникам, как к партнерам, а клиентов считать не источником дохода, а людьми, которым важно оказать услугу, и тогда клиенты возвращаются в компанию вновь.

7. Джим Коллинз, Мортен Хансен. 1. От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… 2. Как гибнут великие. И почему некоторые компании никогда не сдаются. 3. Великие по собственному выбору (комплект из 3 книг). Издательство: Манн, Иванов и Фербер. 2013. Исследовательская команда авторов во главе с Джимом Коллинзом рассматривает факторы, которые необходимы любой компании для перехода «от хорошего к великому». Авторы, на основании исследований 1,5 тысяч компаний, среди которых были и компании, работающие по франчайзинговой модели, выбрали 11 компаний, которые совершили прорыв к выдающейся компании. Изучив их опыт, они изложили 8 основных принципов, которые помогут практически любой компании добиться выдающихся результатов. Например, принцип «не проигрывает только ёж», авторы подкрепили интересным примером: американская компания Walgreens вышла из ресторанного бизнеса и создала сеть аптек шаговой доступности, часть из которых работает по франшизе. За 5 лет компания продала 500 ресторанов и открыла более 7600 аптек в Америке, стараясь, чтобы каждая из них располагалась на углах зданий: покупатели могли входить и выходить в нее со всех сторон. В результате, компания Walgreens стала второй крупнейшей в Америке аптечной сетью.

Интересно почитать и переводы других книг о бизнесе, изданных в 2012-2013гг.:

Ричард Румельт. Хорошая стратегия, плохая стратегия. В чем отличие и почему это важно. (Richard Rumelt. Good Strategy Bad Strategy: The Difference and Why It Matters). Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013. Эта книга была признана Financial Times одной из лучших в 2011 году и бестселлером по рейтингу Amazon. Её рекомендуют к прочтению Forbes и Fast Company. Теперь она издана и в России. Ричард Румельт исследовал проблемы разработки стратегии более сорока лет и в своей книге наглядно показывает, как важна для любой компании, правильно подобранная стратегия. Книга наполнена примерами и аргументами, она в полном смысле является практической инструкцией для любого руководителя, главное, он должен мыслить и действовать стратегически.

Джон Маллинз, Рэнди Комисар. Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план. (Getting to Plan B: Breaking Through to a Better Business Model). Издательство: Манн, Иванов и Фербер. Серия: Лучшие книги о стартапах. 2012. Джон Маллинс, профессор Лондонской школы бизнеса вместе с Рэнди Комисар, одним из владельцев венчурной компании, анализируют, почему у тех, кто открывает свой бизнес, не очень хорошо идут дела. По мнению авторов, две из трех вновь созданных компаний начинали все сначала трижды. Далеко не всегда, даже тщательно отработанный, готовый план приводит к успеху. Авторы считают, что важно проявлять гибкость и вовремя корректировать планы. Книга предназначена для предпринимателей, для владельцев и руководителей стартапов, особенно для всех тех, кто недоволен тем, как идут дела.


Франшиза: зачем она нужна? Франчайзинг: кому он не подойдет

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел «Франчайзинг» > Франшиза: зачем она нужна? Франчайзинг: кому он не подойдет
Хаим Фельдман, Денис Кудинов, авторы книги «Франчайзинг – идеальная бизнес-машина? Пособие по выбору франшизы»

Каждый из нас хочет материального благосостояния. Можно говорить себе: «Мне важно только здоровье», – но без денег сложно поддерживать организм здоровым; «Мне важна только семья», – но семье тоже нужны деньги. Нужно обеспечить едой, крышей над головой и образованием. Можно сколько угодно говорить себе, что деньги не имеют значения, но это самообман.

Деньги – это необходимый ресурс для удовлетворения наших потребностей. А мы все хотим жить в комфорте, быть здоровыми и сытыми. Каждый из нас хочет быть состоятельным и самодостаточным. Все мы хотим зарабатывать много денег, в том числе для самореализации. Для многих деньги – это ощущение личной безопасности, для кого-то – оценка успешности и результативности.

Как заработать деньги?

Самый верный способ – это вести бизнес. Однако бизнес – это сложное, высокорисковое занятие. Каждый предприниматель должен обладать огромным количеством навыков и компетенций:

– Маркетинг и реклама. Здесь предприниматель должен знать ответы на вопросы: Какой канал рекламы будет самым выгодным? Какова стоимость первичной заявки? Какой оффер разместить на баннере? Что такое таргетинг и как правильно определить нужную аудиторию? Как установить оптимальную цену, чтобы прийти к лучшей конвертации? Как позиционировать продукт на рынке? И это даже не десятая часть процента от того, что необходимо знать для правильного ведения рекламы.

– Продажи. В продажах предприниматель должен обладать навыками и умениями в холодных и теплых звонках, проведении первичных встреч. Необходимо знать ступени продаж, разбираться в вопросах принятия решений как клиентом, так и организацией. Нужно разбираться в воронке продаж, уметь ее правильно посчитать и влиять на нее. Необходим навык составления скриптов телефонных разговоров и четкое представление о правилах проведения фронтальных встреч. Надо знать, как грамотно работать с возражениями, и многое другое. Продажи – это основа бизнеса, которая приносит деньги. У любого бизнеса должны быть покупатели.

– Переговоры. Любой предприниматель ежедневно ведет десятки переговоров по разным вопросам, начиная от мелких телефонных переговоров с подчиненными, заканчивая крупными переговорами с подрядчиками и покупателями. Здесь необходимо разбираться в вопросах: как правильно выстроить переговорную позицию, с чего начинать переговоры, как правильно донести до оппонента свою позицию, как «прожать» противоположную сторону и добиться максимально выгодных условий.

– Взаимодействие бизнеса и государственных органов. Бизнес – это не компьютерная игра. Бизнес – это сфера, которая четко регламентирована, и государство регулярно вырабатывает новые и новые правила по ведению бизнеса, в том числе: налогообложение, регулирование трудовых отношений, сертификацию, импорт и экспорт товаров, лицензирование рода деятельности, страхование, содержание устройств и программ для поддержания отчетности и т.д. Все это называется регуляцией. День ото дня регуляция ужесточается. Чем сильнее развивается государство, тем выше и сложнее регуляция. Даже самая удачная задумка может разбиться о «скалы» регуляции.

– Управление персоналом. Один из китов, на котором стоит бизнес, – кадры. «Кадры решают всё», – сказал И.В. Сталин. Какая бы крутая ни была бизнес-идея, реализовывать её людям и команде. Одна из важнейших частей бизнеса – это правильный подбор персонала и управление им. Важно уметь прописать правильный регламент компетенций сотрудника и должностную инструкцию. Для управления необходимо понимать процесс мотивации, контроля, правильной постановки задач и крайних сроков выполнения.

– Юридические аспекты гражданского права. Если Вы по профессии не юрист, то не можете знать все тонкости законодательства. Одна юридическая ошибка в договоре может повлечь за собой серьезные финансовые потери, даже привести к банкротству бизнеса. Один из авторов книги потерял 840 000 долларов из-за незнания тонкостей закрытия актом выполненных работ.

– Сервисная работа с клиентом. Это умение правильно работать с Вашим покупателем в долгосрочной перспективе. Вам необходимо учитывать и уметь удовлетворять его потребности, задачи, причем не за счет собственной прибыли. А также необходимо уметь правильно работать с рекламациями (браком товара/услуги) и делать так, чтобы клиент был фанатом Вашей компании.

– Бухгалтерия. Если Вы не бухгалтер – нанимайте профессионалов. Однако Вы также должны понимать, что́ именно этот бухгалтер будет делать для Вашего бизнеса. Неверная сдача отчета, неверное внесение средств в федеральный бюджет может грозить Вам серьезными санкциями, которые могут повлечь за собой необратимые последствия.

– Распределение финансовых потоков. Если Вы не умеете правильно распределять средства внутри бизнеса, Вы не обладаете финансовой грамотностью, то даже большой приток денег может обернуться для Вас негативным результатом. Маленький пример: чтобы быть финансово независимым, у Вас должно быть распределение капиталов: текущий капитал, резервный капитал и инвестиционный капитал.

И это далеко не полный список навыков и знаний, которыми должен обладать предприниматель, а иногда нужен навык плотника, электрика и даже эквилибриста.

В бизнесе случается все что угодно. Человека, который может на высоком уровне быстро и качественно выполнять вышеописанное, в природе не существует!

Даже знания и навыки в этих областях не дадут Вам уверенности в успехе своего бизнеса. Самое главное – это опыт!

Мы говорим о том, что бизнес – это постоянно меняющаяся среда, где нужно обладать огромным количеством опыта для решения повседневных задач. В бизнесе Вы никогда не знаете, какой шаг будет верным и принесет прибыль, а какой даст минус и приведет к банкротству Ваш бизнес.

Каждый предприниматель, который начинал бизнес с нуля, допускал ошибки и терял деньги, иногда большие деньги, поднимался и снова ошибался и снова терял деньги.

Многие талантливые люди, которые поднимали и раскручивали большие проекты, те, кто уже имели колоссальный опыт, могут потерпеть неудачу. Яркий пример:
Маринович Владимир – раскрутил в РФ сеть магазинов «Улыбка радуги» с двух магазинов до федеральной сети. Директор по продажам и маркетингу «Русского стандарта», директор по маркетингу и стратегическому развитию холдинга RBI, генеральный директор Get Taxi. Казалось бы, человек с таким огромным опытом, большим количеством знаний и умений, любой бизнес под его началом будет успешным. Однако не все так просто. Он потерпел фиаско на проекте «Гирлянда» – сеть супермаркетов фермерских продуктов. Этот проект быстро поднялся и быстро упал. Даже такие профессионалы, как Маринович, могут потерпеть неудачу. Потому что бизнес непредсказуем. В то время как франчайзинг существенно минимизирует этот риск, так как Вы не создаете что-то новое, а приобретаете готовый бизнес, который себя уже зарекомендовал и все процессы в нем отлажены, допущены все возможные ошибки и учтены риски.

Если у Вас нет нескончаемого капитала для старта бизнеса, то цена ошибок может стать для Вас фатальной.

Именно поэтому необходимо иметь не только опыт, но и сильного партнера, команду, то, на что можно опереться. Об этом расскажем чуть позже. Сейчас сконцентрируемся на опыте.

Статистика выживаемости бизнесов

По статистике только 10 % бизнесов выживает в первый год после открытия. 90 % терпит крах именно из-за незнания того, что нужно делать и чего не нужно.

Пример. Яркую историю мы взяли из блога Т-Ж. Предприниматель открыл, казалось бы, простой бизнес («кофе с собой»), но допустил 7 важнейших просчетов и в итоге потерял весь свой капитал. Как бы ему хотелось, чтобы был кто-то, кто мог бы сказать, чего не стоит делать. Но об этом ему рассказали две потерянные квартиры.

Первой ошибкой было то, что он открыл бизнес на последние деньги, продав квартиры, перешедшие по наследству. Запомните – у Вас всегда должны оставаться деньги про запас на самого себя и на непредвиденные расходы в бизнесе.

Вторая ошибка – раздутый штат персонала. Предприниматель нанял к себе в штат три бариста, исполнительного и арт-директоров, бухгалтера и управляющего. Хотя большую часть этих функций мог выполнять самостоятельно.

Третья ошибка – половина помещений не приносила прибыли; большое помещение не всегда хорошо, важно, чтобы каждый квадратный метр приносил деньги.

Четвертая ошибка – неверный выбор поставщиков. Предприниматель закупался на 15 % дороже, чем можно было найти по рынку с тем же качеством.

Пятая ошибка – купил подержанное оборудование, которое регулярно ломалось. В итоге – затраты на ремонт, простой в работе и порча продукции.

Шестая ошибка – неверный выбор мебели. Предприниматель выбирал мебель исходя из своих представлений об удобстве – большие столы, диваны. Однако такой формат подойдет для ресторана, а не для кафе. Здесь же логичнее было бы выбрать более компактную мебель, увеличить количество посадочных мест.

Седьмая ошибка – отсутствие бизнес-плана. У этого предпринимателя не было четкого понимания затрат на открытие, затрат на операционную деятельность и того, как именно бизнес будет зарабатывать.

В итоге предприниматель вел бизнес два года, обанкротился и потерял денежные средства, эквивалентные двум квартирам. Если бы был тот, кто указал бы ему на возможные ошибки, то не было бы такого исхода.

Итак, вернемся к вышесказанному – лишь 10 % открывающих бизнес добиваются успеха. Каждый из нас считает себя уникальным. Мы считаем себя самыми лучшими, считаем, что обладаем самыми нужными навыками. «Я-то уж точно вхожу в 10 %… бабушка говорит, что я особенный». Если Вы так считаете – не переживайте, это нормально!

Есть также люди, которые способны зарабатывать, могут упорно и с полной отдачей работать и достигать поставленных целей. Однако не уверены в себе и боятся начать собственное дело, видят много подводных камней и рисков.

Но стоит адекватно оценивать свои силы, особенно когда Вы стартуете. Вспомните: в любом деле, которое Вам приходилось начинать, – мы уверены, Вы допустили множество ошибок. Ни для кого не секрет: если заниматься в зале с тренером – результат будет лучше. Однако когда дело доходит до вопросов бизнеса, новички бьют себя в грудь, твердя, что знают, как нужно make monеy. Но статистика – вещь упрямая!

Отметим, что, даже если у Вас есть небольшой опыт в прошлом, опыт в смежной деятельности (например, генеральный директор компании – примеры выше) не уберегает Вас от ошибок самостоятельного ведения бизнеса. Также не уберегают от ошибок суперкрутые тренинги по бизнесу (совсем не уберегают. Прям совсем.). Для примера: Тот, кто в детстве занимался боксом, уверен, что даст отпор при драке, несмотря на то что последние 20 лет не заходил в спортивный зал. Но как только дойдет до дела, не успеет даже руки поднять.

Если происходит непредвиденная ситуация (а они происходят постоянно – изменения курса, скачки валюты, выход нового продукта, конкурентные войны, обман сотрудников, претензия клиента и т.д.), если сразу ее не решить, она нарастает как снежный ком. Очень важно, чтобы рядом был кто-то, кто все это проходил и точно скажет, что делать. Помните – время в таких ситуациях работает против Вас.

Подведем итог. Считать, что мы самые лучшие – абсолютно нормально, это в нашей природе – думать, что мы входим в 10% талантливых людей. Но если многие так думают о себе, то откуда же 90% несостоявшихся бизнесов? Мы уважаем Ваше желание сделать бизнес самостоятельно. Вы должны попробовать. Но статистика – упрямая вещь.

Мы предлагаем Вам рассмотреть наименее рисковый вариант ведения бизнеса. Бизнес по франшизе – это бизнес с учетом всех или большинства ошибок, которые можно допустить в этом бизнесе.

Если Вы откроете бизнес по франшизе, вероятность Вашего успеха будет в десятки раз выше, чем когда Вы откроете бизнес сами с нуля. Во франшизе Вам скажут, что нужно делать, для того чтобы зарабатывать деньги в бизнесе. Вероятность возможной неудачи в хорошей франшизе – это Ваша лень, нежелание использовать технологии и предыдущий опыт, уверенность, что сами все знаете.

Франшиза дает Вам большую вероятность финансового успеха. Почему и за счет чего?

За счет бренда? Нет! Важно, что бизнес по франшизе дает большую вероятность успеха, если Вы не ленивый и настроены на методичную и регулярную работу.

Стоит отметить, что рынок франчайзинга в России относительно молодой. Несмотря на это, здесь уже появились мошенники – те, кто под видом франшизы продает пакет документов, написанных за пару дней. Вы платите им паушальный взнос и остаетесь один на один с суровой реальностью бизнеса.

Для кого не подойдет франчайзинг?

Франшиза не подойдет для тех, кто считает свою точку зрения единственно правильной.

Для тех, у кого есть гениальная идея и знают о ней только они и никто в мире. Это всем известные люди – Билл Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг, Сергей Брин, Илон Маск. Мы не отрицаем, есть такие люди, но их не больше одного на несколько сотен миллионов. Оцените правильно свои силы и свою идею. Если же Ваша основная цель – сколотить капитал, то подойдите разумно к выбору.

Для тех, кто не готов работать системно. Франшиза – это регулярное выполнение четко описанных и структурированных действий, которые необходимо выполнять каждый день.

Для тех, кто ленив. Франшиза – это описание опыта, но работать все равно придется Вам. Даже если Вы наймете сотрудников, которые должны будут выполнять функции управления, – Вам все равно необходимо системно и регулярно их контролировать.

Выбирая открытие бизнеса по франшизе, Вы должны понимать: это не только покупка рабочего места с обязанностями и ответственностью. Это изменение стиля жизни. Вы должны жить этим ежедневно, ежечасно, ежеминутно и стать неотъемлемой частью Вашего бизнеса. В этом случае Вы обречены на успех.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы франшизы
1. Более дешевые поставки сырья/товаров и оборудования (за счет оптовых покупок всей сетью).
2. Общий маркетинг (вместе рекламироваться выгоднее).
3. Централизованная система управления.
4. Отработанные бизнес-процессы.
5. Профессиональная команда поддержки.
6. Быстрая реакция на постоянные изменения рыночной обстановки.
7. Вы член большой и сильной команды, а не одиночный частный предприниматель.

Минусы франшизы
1. Ограничение свободы при выборе маркетинговых инструментов и материалов.
2. Вы находитесь под четким контролем «старшего брата» и обязаны выполнять все требования, касающиеся бизнеса.
3. Если у Вас есть идеи и инициативы, то они не могут быть применены, так как есть четкая стратегия, разработанная франчайзером.

Подробнее о франчайзинге можно прочитать в книге Хаима Фельдмана и Дениса Кудинова «Франчайзинг – идеальная бизнес-машина? Пособие по выбору франшизы».


Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта



Как с помощью франшизы получить дополнительную прибыль

Эксперты считают франчайзинг беспроигрышным и выгодным предпринимательством, который подходит как новичкам, так и профессионалам. Франчайзинг – это предпринимательская деятельности, связанная с франшизой, то есть с правом использовать бренд или бизнес-модель. 

 Для приобретения франшизы необходимо две стороны:

  • франчайзер – продавец. Владелец франшизы, успешного бренда или торговой марки и готов «поделиться» ими с желающими;
  • франчайзи – покупатель. Купив франшизу, он получит те же права, что и ее основатель. Предприниматель-франчайзи сможет производить товары, продавать их под известной торговой маркой и за счет популярности бренда привлекать новых покупателей. 

Чтобы продать или приобрести франшизу, стороны должны заключить договор коммерческой концессии. Он дает права франчайзи:

  • работать по указанной в договоре торговой маркой;
  • использовать фирменный стиль этого бренда;
  • внедрить в производство бизнес-процессы, которые использовал франчайзер;
  • работать с теми же поставщиками, что и создатель бренда.

Франшиза выгодна обеим сторонам. Например, предприниматель хочет запустить бизнес, но не хочет тратить время на поиск идеи, разработку бизнес-процессов, анализ рынка, покупателей и конкурентов. Если у него есть стартовый капитал, он сможет приобрести франшизу, стать франчайзи и получить уже готовую, рабочую схему. В результате предприниматель начинает бизнес не с нуля, а имея за плечами опыт, репутацию своего партнера и определенную известность торговой марки. 

С другой стороны, выгоду получает и продавец франшизы. Не каждый предприниматель хочет заниматься расширением бизнеса самостоятельно. Для масштабирования бизнеса необходимы серьезные вложения. Если франчайзер захочет вкладывать свои деньги или прибыль с продаж товара, то масштабирование затянется на много лет. Продать франшизу и расширить сеть за счет капиталов других бизнесменов гораздо проще.

К тому же при расширении своей сети бизнесмену придется самостоятельно искать помещения, набирать персонал. Вместо того чтобы самому открывать филиалы в других регионах, можно продать франшизу, чтобы организационными вопросами занимался ее покупатель. 

Кроме того, франчайзер получает еще несколько выгод:

  • его оригинальный бренд становится более узнаваемым, значит, каждую следующую франшизу можно продавать дороже;
  • появляется дополнительный источник дохода – регулярные обязательные платежи от покупателей.

Виды франшиз

Особенность франчайзинга в том, что в законодательстве этот вид предпринимательства описан не ясно. В то время как в действительности в России существует несколько видов франшизы. 

  1. Производственная франшиза используется, когда продается технология производства продукта. В таком случае франчайзи не просто изготавливает этот продукт на своих фабриках, но и продает его под оригинальной торговой маркой. 
  2. Товарные франшизы постепенно заменяют дилерские отношения. По сути, товарные франчайзи делают то же самое, что и дилеры. Они закупают товар у производителя, а затем перепродают его под оригинальной торговой маркой. В отличие от производственной франшизы, предприниматели не владеют ни технологией изготовления товаров, ни нужным оборудованием. 

Если предприниматель хочет торговать не товарами, а услугами, которые были придуманы и разработаны другой компанией, то он должен купить сервисную франшизу. Например, при покупке франшизы автомоек, химчисток, ремонта техники предприниматель получает технологию оказания этой услуги и право работать под известным брендом.

Также существуют другие виды франшиз, не связанные с типом продукта. Например, есть исключительные франшизы. В этом случае продавец-франчайзер имеет право продать франшизу только одному покупателю. Если последний наделен эксклюзивными правами, договор считается мастер-франшизой. В таком случае франчайзи по спектру возможностей приближен к продавцу. Например, он и сам может продавать франшизу другим желающим ее купить.

Существует обратная франшиза, которая отличается от обычной видом управления. Франчайзи приобретает право работать под известным брендом и ежемесячно платит продавцу процент. Однако операционная деятельность – логистика, способ доставки, формирование ассортимента – осуществляется франчайзером. Он сам формирует отдельную команду, которая помогает открывать точки в других регионах. 

Запуск бизнеса по франшизе: к каким тратам следует готовиться

Как и любой другой бизнес с нуля, франшиза потребует от предпринимателя вложений. Сначала он оплачивает паушальный взнос – это единоразовый платеж владельцу франшизы в момент подписания договора. Паушальный взнос не является обязательной частью покупки франшизы: некоторые франчайзеры берут оплату только после запуска бизнеса и фактического получения выручки. 

Паушальный взнос формируется на основе того, что получает покупатель франшизы. Если франчайзи получает право использования бренда, краткую инструкцию по запуску бизнеса, то взнос не может быть большим. Но некоторые компании при продаже франшизы обеспечивают покупателю постоянную поддержку. Например, в таких компаниях могут быть отделы по работе с франчайзи, совместные заключения первых сделок, централизованные тренинги для своих собственных сотрудников и работников франчайзи. 

Однако после запуска бизнеса по франшизе предпринимателю придется регулярно платить роялти – периодическую компенсацию за использование торговой марки. Чаще всего размер роялти выражен в виде фиксированной ставки и основан на фактической выручке или прибыли. 

В зависимости от формата франшизы покупатель бизнес-модели может быть освобожден даже от роялти. Например, если предприниматель закупает франшизу магазина у производителя какого-либо продукта, то платеж роялти может быть заменен обязательством регулярно закупать товар у этого производителя в определенном количестве. 

Напротив, если бизнес запущен по обратной франшизе, то роялти составит почти 70 % от общей прибыли. Ведь большую часть рутинной работы выполняет франчайзер.

Еще один пункт вложений – расходы на запуск бизнеса: открытие торговой точки, набор персонала, закупку оборудования. Вот какие траты чаще всего появляются у франчайзи с покупкой франшизы:

  • аренда или покупка помещений под склад или офис;
  • регулярные коммунальные платежи за содержание помещений;
  • закупка оборудования и сырья, если предполагается собственное производство;
  • обучение и наем персонала, выплата им заработной платы, оплата тренингов, рабочих командировок для повышения квалификации;
  • реклама своей точки.

Выбор франшизы

На данный момент в России уже есть несколько тысяч предложений от франчайзеров. Однако не все могут принести прибыль франчайзи. Чтобы не ошибиться с выбором франшизы, можно ориентироваться на такие критерии:

  • стоимость франшизы следует выбирать, исходя из собственных финансовых возможностей;
  • направление. Следует работать с тем, что понятно и комфортно – производство, перепродажа товаров или услуг;
  • история франшизы. Чем больше у франчайзера положительных историй франчайзи, тем вероятнее, что предприниматель добьется успеха. Однако само направление – продажа франшиз – в России только набирает обороты. Есть много компаний, которые давно существуют на рынке, зарекомендовали себя, но лишь недавно начали продавать право на использование своего бренда;
  • количество точек у франчайзера – как собственных, так и открытых его партнерами-франчайзи. Если собственных точек достаточно, значит, продажа франшиз не является единственным источником дохода. Чем больше франчайзинговых точек, тем больше у компании опыта помощи партнерам.

Нюансы при покупке франшизы

Использование чужой бизнес-идеи имеет свои подводные камни. Причем проблемы могут возникнуть как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. 

  1. Обращаясь к малоизвестному продавцу, предприниматель может получить непроверенную бизнес-модель. Чтобы избежать такой ошибки, необходимо уточнить, сколько лет существует компания продавца. Важно, чтобы бизнес франчайзера успел окупиться, чтобы он проанализировал спрос целевой аудитории. Если компания существует на рынке менее года, но франшиза уже продается, то франчайзи может не получить с нее никакой выгоды. 
  2. Перед покупкой франшизы, особенно если оригинальный бренд представлен в другом регионе, важно сопоставить этот регион со своим. Даже если компания была успешна в своем городе, в новом населенном пункте люди могут не быть заинтересованы в товарах. Проводить анализ рынка должен именно франчайзер, ведь, понимая особенности другого города, он сможет внести изменения в бизнес-модель. Например, откорректировать цену на товары, предложить другую рекламную стратегию. 
  3. При покупке франшизы важно проверять, кому принадлежат права на интеллектуальную собственность. Даже если предприниматель много лет существует на рынке, он может использовать не запатентованные рецептуры, технологии изготовления. Однако в любой момент может появиться другой бизнесмен, который зарегистрирует «свободную» интеллектуальную собственность и подаст иск против всех, кто ее использует незаконно. Если к тому времени найдется франчайзи, то повестка в суд и возмещение ущерба лягут в том числе на его плечи.
  4. Еще одна проблема, с которой может столкнуться франчайзи – завышенный паушальный взнос. Чтобы оценить, насколько соответствует паушальный взнос реальной ценности франшизы, необходимо сопоставить его со стоимостью запуска бизнеса, планируемой ежемесячной прибылью.

Часто бизнес по франшизе прогорает не из-за продавца, а из-за покупателя. Самое распространенное заблуждение франчайзи – он считает, что за него все сделают другие, а его функция ограничивается паушальным взносом. Вне зависимости от того, что будет входить в состав франшизы, франчайзи придется вложить в развитие бизнеса не только финансы, но и собственное время и силы.

Противоположные действия франчайзи тоже могут привести к убыткам. Если он слишком рьяно берется за развитие бизнеса и не следует указаниям франчайзера, то бизнес работать не будет. Если в бизнес-модели прописаны рецептуры, рекомендации по ценам на продукты, оформлению торговой точки, необходимо им следовать.

3 фатальные ошибки при покупке франшизы

ОШИБКА 1: Выбор франшизы, полагаясь исключительно на собственные увлечения и интересы При выборе и покупке франшизы люди часто руководствуются лишь тем, насколько им интересна та или иная сфера бизнеса. Почему это ошибка? Ваша задача — открыть бизнес, который будет приносить прибыль. У Вас не должно быть цели — просто завести себе новое хобби. И главное, на что нужно смотреть при покупке франшизы: насколько актуальна ниша, в которой Вы хотите купить франшизу насколько эта ниша прибыльна Франшиза, которую Вы покупаете, исходя из собственных интересов, может не соответствовать этим двум пунктам. Поэтому, решение нужно принимать логикой, а не эмоциями. Разберем эти два пункта подробнее. Что такое актуальность бизнеса? Есть ниши, которые, в данный момент приносят какие-то деньги. Но с каждым днем рынок падает, и в скором времени такие ниши окажутся неприбыльными. Например, когда-то было выгодно предоставлять услуги по оцифровке VHS-касет. В одно время на этом можно было неплохо заработать. Но по истечении определенного времени, популярность таких услуг значительно спала, и запуск бизнеса в таком направлении сейчас, просто не имеет смысла. 1

Поэтому при покупке франшизы, постарайтесь изучить рынок. Подумайте, будут ли те или иные услуги/товары востребованы в ближайшее время, насколько стабилен их рынок и т. д.. И только после этого переходите к решению о покупке франшизы. Ну, а в вопросе прибыльности — все просто. Как правило, вычисления, демонстрирующие доходы и расходы отражаются в презентации франшизы. Если это не указано в презентации, запросите эти данные. Изучите, из чего складываются доходы и расходы: все ли расходы учтены, соответствуют ли указанные цены действительности, верно ли произведены расчеты и т. д. И если хотя бы в одном пункте будет ошибка или, например, цены в расходах будут сильно отличаться от реальных цен, то скорее всего, представленный Вам отчет — фиктивный, т.е. не имеющий никаких фактических оснований. В этом случае имеет смысл обсудить все неясные Вам моменты с владельцем бизнеса, который продает франшизы. Если он будет юлить, имеет смысл отказаться от покупки предлагаемой Вам франшизы. Принимайте только взвешенные решения. Помните главное: франшиза — это бизнес, а не хобби. 2

ОШИБКА 2: Не проверяется бизнес Франшиза — это, фактически, готовая модель бизнеса. Но это не теоретический бизнес-план по открытию бизнеса. Это модель, которая на основе действующего бизнеса уже показала свою эффективность в одном городе, и которую можно успешно масштабировать в других городах. Поэтому перед покупкой франшизы Вам обязательно нужно проверить следующее: Франшиза разработана на основе действующего бизнеса или это просто теоретический бизнес-план. Эффективна ли представленная модель в других городах. В первую очередь Вам нужно стать тайным покупателем в центральном офисе, на основе которого строилась модель. Позвоните как клиент: посмотрите отвечают ли на звонки, как отвечают и т. д. Далее узнайте, насколько эффективна данная модель в других городах. Прямые контакты франчайзи Вам, скорее всего, никто не даст, так как это конфиденциальная информация, да и с человеческой точки зрения никому бы не хотелось, чтобы после покупки франшизы ему названивали другие потенциальные покупатели. Поэтому в других городах, Вы также можете стать тайным покупателем, чтобы выяснить, есть ли вообще филиал в этом городе. Позвоните, задайте наводящие вопросы и т. д. 3

После этого Вам сразу станет ясно, действующий ли это бизнес или пустышка. И только после того, как Вы поймете, что это реальный, отлаженный бизнес, переходите к принятию решения о покупке франшизы. ОШИБКА 3: Не выявлена причина, почему продаются франшизы, а не открываются филиалы владельцами бизнеса Очень часто франшизы продают не с целью масштабирования бизнеса, а с целью просто заработать на продаже готовой модели бизнеса. Такие франчайзеры (те, кто продают франшизы), как правило, просто хотят нажиться на разовой продаже и мало внимания уделяют дальнейшей поддержке франчайзи (тем, кто покупают франшизы). Рассмотрим подобную ситуацию на конкретном примере — франшизе интернет-магазина. Если единично доставлять товар покупателям дорого, и доставка в другие города становится выгодной только при оптовых доставках, то в этом случае выгоднее держать оптовый склад в одном городе и продавать товар только в городах, где есть этот склад. В этом случае продажа франшизы логична. Франчайзи закупает оптом товар и продает его в своем городе, используя наработанные технологии франчайзера. Если же товар не имеет крупных габаритов и большого веса, его можно доставлять напрямую покупателю из центрального склада, то в этом случае открывать представительство в другом городе — нецелесообразно. А значит и продавать франшизу не имеет смысла. Поэтому при покупке франшизы обязательно задайте вопрос, почему владельцы бизнеса продают франшизы, а не открывают собственные филиалы. 4

7 советов, как сделать любую комнату светлее

Не в каждой квартире удачная планировка, и из-за этого может страдать освещение в комнате. Деревья, растущие рядом с домом, также могут создавать дополнительную тень. А жить в темном пространстве некомфортно и вредно для здоровья, особенно в серые зимние или осенние дни.

Мы собрали несколько советов, которые помогут сделать любую комнату светлее, а заодно и внести стильные изменения в интерьер.

Светлые стены и шторы

Если в помещении недостаточно солнечного света, белые стены станут отличным решением для того, чтобы компенсировать этот недостаток. А если тебе он все-таки не нравится, можешь выбрать кремовый, цвет слоновой кости или светлый беж.

Если тебе не нравится, что глянцевые светлые покрытия создают дополнительный блеск, обрати внимание на матовые текстуры — они также отлично отражают свет.

А еще задумайся о том, чтобы приобрести светлые шторы. Конечно, в спальне они не так актуальны, а вот в гостиной могут стать функциональным дополнением к интерьеру. Они лучше пропускают свет по сравнению с другими оттенками этого аксессуара.

Еще один совет: оставь подоконники пустыми, а горшки с цветами размести в других местах комнаты. Для этого лучше всего подойдут растения, которые любят тень. Поставь их на полки или пол.

Повесь зеркала

Чтобы зеркала сыграли свою роль в сохранении света в помещении, их нужно правильно повесить. Размести их напротив окон. Это поможет сделать помещение светлее за счет отражения.

При выборе зеркала обрати внимание на модели с тонкой рамой, которые визуально кажутся легче и лучше отражают свет. К тому же с помощью зеркал легко создать эффект объема даже в маленьком помещении.

Регулярно мой окна

Загрязнение окон влияет на количество света, которое проникает в помещение. Поэтому стоит уделять время, чтобы очистить их. Генеральную мойку окон стоит устраивать не реже двух раз в год. А если у тебя есть балкон, внутренние окна стоит протирать раз в неделю, особенно если ты живешь в большом городе.

Убери лишнее

Если пространство помещения достаточно темное, обилие предметов только усугубляет ситуацию. Поэтому стоит убрать лишнее. Можешь присмотреться к стилю минимализм, который становится все популярнее, и найти подходящие идеи по организации пространства.

Мы не говорим о том, чтобы сделать все поверхности пустыми. Нужно оставить на них то, что тебе действительно необходимо или тебя радует. А остальное убрать в шкафы. А если ты не можешь определиться, какие памятные статуэтки стоит оставить на полке, потому что они все тебе нравятся, можешь воспользоваться лайфхаком: менять экспозицию каждую неделю, оставляя на ней разные предметы.

Также при выборе контейнеров и ящиков для хранения, которые окажутся на виду, придерживайся светлых оттенков. Они лучше отражают солнечный свет и выглядят стильно и современно.

Избегай заставленности мебелью

Обрати внимание на количество мебели в твоем пространстве. Слишком заставленные комнаты выглядят темнее, чем те, где мебели немного.

Подбери функциональную мебель-трансформер. Например, шкаф, который раскладывается в рабочий стол, или пуф-трансформер, который разбирается на четыре небольших стула.

А если нет возможности приобрести функциональную мебель, постарайся изменить наполнение помещения. Например, убрать стулья, предназначенные для гостей, на балкон, оставив их для особого случая.

Откажись от темной мебели и ковров

Если ты хочешь, чтобы помещение было светлее, откажись от темной контрастной мебели и ковров. Выбирай светлые оттенки, а также глянцевые и полированные фактуры.

Еще присмотрись к мебели из стекла. Например, журнальному столику или обеденному столу. Отличный вариант для хранения книг и близких сердцу мелочей — шкаф со стеклянными дверцами. А для спальни или прихожей подойдет шкаф-купе с большим зеркалом.

Дополнить интерьер со светлой мебелью можно яркими акцентами — подушками, картинами или вазой на полке, что внесет дополнительное разнообразие.

А если не можешь заменить мебель, используй светлые тканевые чехлы, например на креслах. На диване можешь разложить светлый плед, который добавит уюта.

Пересмотри взгляд на освещение

Если в помещении недостаточно искусственного освещения, оно кажется мрачным. Например, если в большой комнате используется только один потолочный светильник, в дальних углах может быть достаточно темно.

Добавь светильники по периметру комнаты. Это могут быть декоративные торшеры, настольные бра и ночники, декоративные электрические свечи или настенные светильники. Но и перебарщивать не стоит, чтобы не сделать комнату слишком яркой.

А еще можешь использовать гирлянды не только для праздника. Укрась ими полку или повесь на них фотографии на прищепках.

Источник: heroine.ru

7 способов пережить проблему, на которую ты не можешь повлиять

В жизни многое не зависит от нас. Мы можем застрять в пробке на полтора часа и опоздать на работу, оказаться не готовыми к переменам или столкнуться с масштабными драмами. Некоторые ситуации, на которые мы не можем повлиять, могут быть по-настоящему стрессовыми и ошеломляющими. Но есть способы пережить проблемы, которые не поддаются контролю, и при этом не ухудшить себе жизнь. О них и расскажем.

Веди дневник эмоций

Чтобы дать выход эмоциям в трудной ситуации, можно поговорить с близкими. Но если нет такой возможности, дневник — отличный способ выразить и прожить свои чувства, чтобы справиться с ними. К тому же так ты можешь лучше разобраться, что с тобой происходит, и найти причины своего беспокойства. Письмо дает нам ясность в деталях, а еще помогает лучше понимать, что делать дальше.

Ты можешь записывать в дневник не только свои чувства и эмоции относительно происходящего. Можно дополнить их мотивирующими цитатами, которые помогут тебе справиться с трудностями, и перечитывать их каждый день. 

Сфокусируйся на другом

Легко дать ситуации, вышедшей из-под контроля, занять главное место в наших мыслях. Чем больше мы зацикливаемся на переживаниях, тем меньше оставляем места для радости и положительной энергии.

К сожалению, часто люди фокусируются на вещах, которые не в силах изменить. По мере того, как этот фокус расширяется, он становится все более негативным. Также он все больше отвлекает, подрывая нашу производительность, рассеивая энергию, срывая деятельность, которая могла бы быть более продуктивной, и увеличивая вероятность того, мы просто застрянем в этом страхе и беспомощности.

Чтобы справиться с негативом из-за сложившейся ситуации, нужно сфокусироваться на том, что происходит с тобой прямо сейчас. Например, думать о работе, если на ней находишься. Или полностью погрузиться в сюжет фильма, который ты решила посмотреть. Зачастую отвлечение от проблемы дает нам возможность отдохнуть и набраться энергии для того, чтобы принять взвешенные жизненные решения.

Прими проблемы

Хотя никому не нравятся неконтролируемые ситуации, одно из верных решений, которое мы можем предпринять в этом случае, — осознать и принять эти ситуации.

Это не значит сдаться и ничего не делать для того, чтобы улучшить положение дел. Важно помнить, что принятие не означает и одобрение того, что происходит. Мы можем признать, что ситуация неправильная или несправедливая.

Мы можем сказать, что не одобряем ее, что это нужно изменить и что мы изменим, если сможем. Но если мы осознаем, что не можем все изменить, по крайней мере на данный момент, разумной реакцией будет хотя бы не отрицать свои эмоции.

Создай план управления стрессом

Независимо от того, идет ли жизнь хорошо или ты переживаешь трудные времена, стратегии управления стрессом являются ключом к достижению положительных результатов.

Физические упражнения, здоровое питание, участие в социальной жизни и полноценный сон — вот лишь несколько ключевых вещей, которые тебе стоит делать, чтобы позаботиться о себе.

Запланируй время, чтобы заняться полезными делами для снятия стресса. Если тебе нравится йога или ты хочешь провести время с друзьями, найди время для этого. 

Кроме того, старайся не злоупотреблять нездоровыми навыками преодоления стресса. Чрезмерное употребление алкоголя, запойный просмотр телевизора и постоянные жалобы на жизнь могут принести временное облегчение, но в долгосрочной перспективе они создадут для тебя еще больше проблем.

Подумай о том, что ты можешь контролировать

В любой непредвиденной ситуации есть моменты, которые мы можем контролировать, даже если она кажется безысходной.

Вместо того чтобы переживать, что твой рейс задерживается, ты можешь спланировать, чем будешь заниматься во время его ожидания. Например, позвонишь подруге или очистишь телефон от лишней информации.

Ты поймешь, что, хотя у тебя нет возможности повлиять на события или людей, вовлеченных в определенную ситуацию, ты можешь контролировать свои чувства и реакцию.

Основываясь на том, что ты знаешь, можешь создать план действий и активно следовать ему. Ты почувствуешь себя более уверенно, зная, что сделала все что могла и открыта для всех возможных результатов.

Не поддавайся эмоциональным вознаграждениям от сочувствия

В некоторых ситуациях нам нужна помощь и поддержка окружающих людей. Рассказывать о проблеме действительно полезно: это помогает взглянуть на нее с другой стороны, ощутить, что ты не одинок, или просто снять стресс.

Но с жалобами на жизнь не стоит перебарщивать. Они не помогают решить проблему. И в некоторых случаях могут привести к настоящей зависимости от эмоционального вознаграждения, которое мы получаем в виде сочувствующих нам окружающих.

Психолог из США доктор Крейг Н. Писо отмечает:

Некоторые люди верят, что если они заставят достаточно людей согласиться с тем, что их положение дел неправильно, то у них будет достаточно сочувствия, общего гнева и объединенной энергии, чтобы каким-то образом это имело значение. Но, помимо подтверждения их позиции, ничего на самом деле не изменится.

Не держи обиду на предполагаемый источник проблемы

Обида — это наша ответственность. Мы испытываем негативные эмоции, связанные с ней, и разрушаем себя изнутри. При этом наши обидчики могут не знать, что они причинили нам боль, или не считать себя в этом виноватыми. А зачастую объектом обиды могут быть не конкретные люди, а обстоятельства.

Вместо того чтобы обижаться и раздражаться, привнося в свою жизнь негатив, нужно искать решение, а не виноватых. Если ты поймала себя на подобных мыслях, остановись, сделай несколько глубоких вдохов и постарайся направить энергию в более позитивное русло. Или отвлечься, полностью погрузившись в насущные дела.

Источник: heroine.ru

инсайдерских секретов покупки франшизы от The Franchise Doctor | Франшиза Доктор

Все, что вам нужно знать о франчайзинге, находится в Франшиза Книга доктора Инсайдерские секреты покупки франшизы.

Инсайдерские секреты покупки франшизы научат вас:
  • Если франчайзинг — это ответ на ваши потребности в карьере и инвестициях
  • Как найти необходимые средства
  • Где искать лучшие возможности для вас
  • Что ждет франчайзинг в будущем
  • Когда лучше начинать
  • Почему франчайзи — одни из самых счастливых работников в стране
  • Пошаговый процесс анализа маркетингового сообщения для проверки «правдивой истории» о любой франчайзинговой системе
Insiders’ Secrets научит вас, как составить собственный обзор франшизы.Мы также раскрываем подробные инструкции о том, как именно The Franchise Doctor:
  • Исследование отрасли
  • Исследуйте систему франчайзинга
  • Убедитесь, что вы подходите для должности владельца франшизы
  • Подтвердите, что потенциальный доход от вашей франшизы соответствует вашим потребностям
Если у вас есть вопрос, который мы не ожидали, мы предлагаем вам возможность написать по электронной почте или позвонить в The Franchise Doctor со своим особым вопросом и получить ответ почти сразу (в течение 48 часов, если необходимо исследование)! Это невероятная возможность, так как Franchise Doctor обычно берет 175 долларов в час за консультацию.Тем не менее, это наш способ обнаружить моменты, которые нужно осветить в следующем выпуске Insiders’ Secrets. Всего один щелчок — и вы получите полный пакет информации, который поможет вам принять идеальное для вас решение.

Вот пример затрагиваемых тем:

  • Какая отрасль для вас самая лучшая?
  • Как найти лучшее описание работы для вас?
  • Сколько можно заработать?
  • шагов для создания индивидуального обзора франшизы.
  • Какие франчайзинговые системы будут работать в вашем городе?
  • Кто поможет вам исследовать вашего целевого франчайзера?
  • Что является нормальным в Едином проспекте франчайзингового предложения франчайзера? (Оценивается по секциям.)
  • Как найти финансовую помощь.
  • Когда следует привлекать внешних консультантов?
  • Когда вы будете готовы принять правильное решение?

Не ходите в одиночку! Вы можете получить совет и опыт профессионалов индустрии франчайзинга, чтобы обратиться к ним при поиске и оценке подходящей для вас франшизы.Адвокат может помочь с юридическими вопросами, бухгалтер с финансовыми деталями, но никто еще не предлагал столь важную информацию о том, как принять правильное решение! «Секреты инсайдеров» помогут вам четко понять преимущества и риски, присущие любой франчайзинговой системе. Франчайзинговый доктор шаг за шагом объясняет, как преодолеть ажиотаж, прежде чем инвестировать и рискнуть обнаружить, что ваши ожидания не оправдываются! Узнайте, как привлечь в свою команду десятки «инсайдеров», которые помогут вам решить, какой выбор лучше всего выведет вас на новый уровень успеха! Создание обзора франшизы, как описано в «Секретах инсайдеров», станет бесценным инструментом для привлечения других в вашу команду.Нужна ли вам помощь банкира, инвестора, партнера, вашего супруга или для вашего собственного спокойствия, обзор франшизы является реальным активом. Естественно, The Franchise Doctor предоставляет безусловную гарантию возврата денег, что вы будете поражены полученными знаниями, рассказывая о том, как опытные «инсайдеры франчайзинговой индустрии» найдут, исследуют и инвестируют в лучшую франшизу для себя, независимо от их текущей ситуации. Если по какой-либо причине вы считаете, что инсайдерские секреты покупки франшизы не стоят намного больше, чем сумма, которую вы заплатили, мы с радостью возместим ваши расходы — без вопросов!

В течение ограниченного времени получите БЕСПЛАТНУЮ копию нашей 124-страничной электронной книги «Секреты покупки франшизы инсайдерами», просто заполнив эту форму:

8 лучших книг о франчайзинге, которые нужно прочитать

качественное время для изучения отрасли и всех законов, которые на нее влияют.Ниже представлен наш список из 8 лучших книг, которые стоит прочитать, если вы думаете о покупке франшиза. Есть ли у вас какие-либо знания в индустрии франчайзинга или нет в В общем, эти книги могут помочь вам в процессе становления франшизы. владелец.

1. 101 вопрос, который нужно задать перед тем, как инвестировать во франшизу, доктор Джон П. Хейс

101 вопрос, который нужно задать, прежде чем инвестировать во франшизу, — отличный инструмент, который поможет вам погрузиться в мир франчайзинга. Он предоставляет организованные списки вопросов по темам, чтобы помочь вам понять что и у кого спрашивать и является отличной отправной точкой для новичков в индустрия франчайзинга.

2. Стать Владелец франшизы! Джоэл Либава

Станьте владельцем франшизы! охватывает как плюсы, так и минусы того, чтобы стать владелец франшизы и предлагает прямые, серьезные советы по сбору информация, отраслевые тенденции и горячие возможности франшизы.

3. Купить «Горячие» франшизы без прогара: руководство по франшизе: вам в помощь Примите лучшее решение при покупке франшизы от доктора Джона П. Хейса

Удобное руководство «Покупайте горячие» франшизы, не обжигаясь, советует потенциальным франчайзи. на правильные вопросы, чтобы задать, как только вы сузили свой поиск до конкретная возможность, охватывающая все моменты, которые необходимо рассмотреть перед покупка франшизы.

4.  Образованный франчайзи: руководство по выбору выигрышной франшизы, 2-е место Издание Рика Бизио

The Educated Franchisee служит руководством для уверенного выбора идеальную франшизу, показав вам, как определить качественных франчайзеров, как убедитесь, что франшиза прибыльна, и пять ключей к успеху в владении франшиза.

5.  Franchise MBA — Освоение 4 основных шагов к владению франшизой от Ника Неонакис, MBA

The Franchise MBA — это руководство, которое включает идеи от лидеров франчайзинга и обеспечивает глубокое понимание индустрии франчайзинга, объединяя опыт и факты.

6.  Правила франшизы: как найти отличную франшизу, которая соответствует вашим целям, навыкам и Бюджет Майкл Мартуза

Правила франшизы исследуют, что нужно, чтобы стать успешным владельца франшизы, исследуя как успешных франчайзеров, так и тех, кто борьба, и как найти правильное «соответствие» франчайзинговой системе.

7. Прокат Сам: Управляй своей судьбой через владение франшизой Пита Gilfillan

Hire Yourself предоставляет план для определения правильной франшизы для вам и поможет вам понять, как извлечь выгоду из ваших инвестиций, сводя к минимуму риска, а также понять, как избежать типичных ошибок при переходе от корпоративная жизнь для предпринимателя.

8. Улица Smart Franchising by Joe Mathews

Пусть опытные франчайзи и франчайзеры расскажут вам, что что нужно знать перед покупкой франшизы в Street Smart Franchising — прямом руководстве, которое выходит за рамки «как», чтобы показать вам, чего именно ожидать.

Распространенные ошибки, которых следует избегать при проверке возможностей франшизы

Покупка бизнеса по франшизе может быть разнообразной: захватывающей, запутанной, волнующей, сложной. Но то, что должно быть , а не , — это быстрое решение.Легко поддаться импульсу и захотеть ускорить процесс, чтобы достичь цели стать владельцем бизнеса, но необузданный энтузиазм может привести к катастрофе. Вот распространенные ошибки, которых следует избегать, когда вы проверяете возможность франшизы, чтобы убедиться, что это действительно правильный выбор для вас.

Избегайте ошибок, тщательно взвешивая варианты и проводя необходимые исследования

Ошибка первая: предположение, что все франшизы в основном одинаковы

Это правда, что концепция франшизы довольно последовательна по всем направлениям, но существуют десятки переменных, которые определяют структуру конкретной бизнес-возможности франшизы.Если вы рассматриваете несколько вариантов, относитесь к каждому из них как к уникальному предложению и оценивайте его соответствующим образом.

Ошибка вторая: предполагать, что любая франшиза будет успешной

Бизнес-модель франчайзинга — отличный способ начать бизнес с меньшим риском, чем с нуля, но нет такого понятия, как гарантированный успех. Сделайте свою домашнюю работу и узнайте об отрасли и конкретном рынке, а также определите, является ли эта возможность долгосрочной привлекательностью. Модные или причудливые идеи могут произвести первоначальный фурор во франчайзинге, но пригодятся ли они при построении долгосрочного бизнес-плана?

Ошибка третья: полагать, что вся тяжелая работа уже сделана

Покупая бизнес по франшизе, вы вступаете в существующую систему и проверенную бизнес-модель, но ваш индивидуальный бизнес зависит от того, насколько вы усердно работаете и строите бизнес для себя.Ваши финансовые вложения — это только часть уравнения. Создание динамичного бизнеса потребует постоянного времени, энергии и усилий для достижения успеха. Вы можете использовать опыт, узнаваемость бренда и покупательную способность франчайзера, однако, предполагая, что вся тяжелая работа была проделана, все проблемы решены, и вы доберетесь до успеха, это настроит вас на отказ. Кинопродюсер Сэмюэл Голдвин рассматривал удачу в перспективе: « T Чем усерднее я работаю, тем удачливее я получаю .

Ошибка четвертая: недооценка инвестиций

Для успеха вашего бизнеса необходимы первоначальные затраты и постоянные инвестиции. Спросите себя: «Достаточно ли у меня капитала, чтобы продержаться на ранних стадиях роста? Есть ли у меня надлежащее финансирование?» Затраты могут включать юридические и бухгалтерские сборы, регистрационные сборы, налоги и страхование, расходы на оборудование и другие расходы, которые вы можете понести при создании нового бизнеса. Вам необходимо понимать текущие инвестиционные затраты на ведение франчайзингового бизнеса, а также инвестиции личного времени и энергии, которые вам потребуются для развития вашего бизнеса.

Ошибка пятая: Не разговаривать с владельцами франшиз   о бизнесе, который вы рассматриваете

Взвешивая все за и против владения франшизой, вы, несомненно, поговорите с семьей, друзьями, бухгалтерами и юристами, чтобы получить ответы на вопросы, прийти к единому мнению и поделиться мудростью. Хотя все это может быть хорошим вкладом, не упускайте из виду самых важных людей, с которыми нужно поговорить — реальных владельцев франшизы, которые живут и работают с франшизой, которую вы рассматриваете.Никто не знает бизнес лучше, чем они, поэтому воспользуйтесь списком контактов, который предлагает франчайзер, и поговорите со всеми «инсайдерами», с которыми сможете.

Ошибка шестая: отсутствие должной проверки

Оставлено напоследок, это, пожалуй, самое важное из всех. На самом деле, когда вы проявите должную осмотрительность, большинство ошибок, перечисленных выше, станут спорным вопросом. Надлежащая комплексная проверка охватывает все, что вам нужно знать о потенциальной возможности франшизы, чтобы вы могли двигаться вперед с рациональным, хорошо продуманным решением.Чтобы помочь в этом судьбоносном путешествии, Федеральная торговая комиссия требует, чтобы каждый франчайзер предоставил документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), который дает исчерпывающий обзор франчайзингового бизнеса. Ответственность франчайзера заключается в предоставлении актуальных и точных данных, а ваша обязанность — внимательно прочитать документ, чтобы понять все, что в нем написано.

FDD — это огромное количество информации, которая дает вам личное представление о возможностях франчайзингового бизнеса, которые вы рассматриваете

Этот документ настолько важен в процессе принятия решений, что франчайзеры должны предоставить вам как минимум 14 дней для полного ознакомления с FDD, прежде чем подписывать обязывающий договор франшизы или производить какие-либо платежи в счет продажи.Рекомендуется, чтобы юрист по франшизе и/или бухгалтер рассмотрел документ вместе с вами, чтобы вы полностью поняли положения возможности франшизы. Кое-что из того, что вы узнаете из FDD:

  • История и опыт франчайзера. FDD должен указать должностных лиц и директоров, включая их опыт ведения бизнеса и историю корпоративных судебных разбирательств или банкротств.
  • Затраты на покупку. Сюда входят первоначальные взносы за франшизу, другие начальные расходы и предполагаемый диапазон общей стоимости.Дополнительные и текущие сборы, такие как роялти, маркетинговые сборы и сборы за продление, также должны быть подтверждены.
  • Ограничения и обязательства. В FDD должны быть изложены обязательства получателя франшизы и правообладателя в соответствии с условиями соглашения о франшизе, включая любые ограничения автономии получателя франшизы.
  • Информация, являющаяся собственностью. Должны быть раскрыты дополнительные материалы, в том числе проверенные финансовые отчеты, текущие получатели франшизы и их контактная информация, программы финансирования, территория, товарные знаки, патенты и положения о продлении или передаче.
  • Потенциал заработка. FTC обязывает франчайзеров предоставлять информацию о потенциальном доходе на типичной франчайзинговой территории. Если данные предоставляются, они должны быть максимально точными и репрезентативными, с четкими обозначениями любых предположений или оговорок.
  • Индивидуальные государственные требования. В дополнение к федеральным законам многие штаты могут предписывать дополнительное раскрытие информации или устанавливать правила, регулирующие условия соглашения о франшизе.

Купите подходящую для вас франшизу

Стать владельцем франшизы — это процесс, каждый шаг которого приближает вас к принятию решения. Обеспечивая хорошее соответствие с обеих сторон, Home Franchise Concepts (HFC) имеет проверенный путь, по которому можно следовать, чтобы исследовать, как стать частью нашей франчайзинговой семьи брендов, начиная с разговора с одним из наших консультантов по лицензированию франшизы, которые помогут подобрать наилучшее возможное. возможность франшизы для кандидата. Это включает в себя знакомство с потребностями семьи, изучение прошлого опыта и определение будущих целей.

Если вы решили, что франчайзинг станет вашим следующим большим приключением, позвоните сегодня по телефону 1-800-420-5374 или зайдите на веб-сайт Home Franchise Concepts и узнайте больше о возможностях франчайзинга в рамках семейства брендов HFC. Один из наших консультантов по лицензированию франшизы будет рад ответить на любые ваши вопросы и помочь вам определить, подходит ли вам владение франшизой и какой из наших брендов лучше всего подходит — Budget Blinds®, Tailored Living®, Concrete Craft®, AdvantaClean. ® или Настройка кухни.

Знайте распространенные ошибки франчайзи, которых следует избегать

Вы читаете Entrepreneur India, международную франшизу Entrepreneur Media. Эта история изначально появилась на сайте Franchise India.

Несмотря на то, что франчайзинг считается надежной возможностью для роста, у него есть свои серые зоны, которые многие начинающие и начинающие предприниматели склонны упускать из виду. Вот контрольный список, чтобы убедиться, что вы не делаете те же ошибки.

Шаттерсток.ком

Больше не всегда лучше

Важно понимать, что не всегда самые популярные и крупные бренды предоставляют отличные возможности для франчайзинга. Важно, чтобы вы сделали свою домашнюю работу, исследовали популярность их услуги или продукта, владельца и его или ее репутацию, что СМИ говорят о франчайзере, существует ли надежная система поддержки и обучения и т. д.

Первый забирает все?

Это не ложная тревога, если вы первый франчайзи в новом бизнесе.Будьте очень осторожны и тщательно все обдумайте, прежде чем решиться на такое вложение. Имейте в виду, что у вас, будучи первым в начинании, не может быть гладко ни на одной земле, так как с вами франчайзер также будет изучать веревки игры. Вы можете чувствовать себя более неуверенно, и, возможно, вам придется дольше ждать возврата инвестиций. Но это полностью личный выбор франшизы. Лучший способ справиться с этой ситуацией — тщательно проверить учетные данные франчайзера.

Народный человек!

  Если вы считаете себя народным человеком, это не значит, что вы станете отличным боссом-франчайзи. Желательно обсудить это важное требование успешного ведения франчайзингового бизнеса с вашим франчайзером. Как только вы поймете, что вам нужна помощь, найдите способы самообразования и пройдите обучение. Поэтому это еще один момент, который следует учитывать при выборе франчайзингового партнера. Ищите партнера, который может провести для вас такое обучение и сделать ваш бизнес успешным.

Быть собственным боссом, не всегда верно:

Шон Келли, консультант по франшизе, объясняет, что большая ошибка думать, что вы просто ведете собственное шоу. Дело в том, что вы не являетесь ответственным начальником и не можете вносить изменения без ведома вашего франчайзера. «Франчайзи не являются частью более широких отношений сотрудничества и не являются частью команды. По сути, они взяли на себя хозяина, и эта контролирующая сила всегда имеет преимущество. Большинство соглашений о франшизе дают франчайзерам право изменять требуемые процедуры, радикально изменять линейку продуктов или требовать от франчайзи осуществления непредвиденных расходов.«В горах юридических терминов, которыми являются договоры франчайзинга, франчайзеры могут даже прокрадываться в язык, освобождающий их от любого количества лжи и неправильного направления, лишая франчайзи права подать жалобу».

Франчайзер против франчайзи:  

Помните, что суровая правда заключается в том, что франчайзер может продолжать получать прибыль, даже если у франчайзи дела идут плохо. Франчайзер будет продолжать получать маржу и роялти от своих франчайзинговых партнеров.«Большинство франчайзеров получают процент от валовых продаж франчайзи, независимо от того, приносит ли франчайзи прибыль», — пояснил Келли. «Другие наценивают оборудование, продукты и расходные материалы, которые они требуют от франчайзи. Третьи «сбивают» места франшизы, перепродавая их снова и снова с целью получения прибыли».

Статья была первоначально опубликована на сайте Franchise India автором Uttara J Malhotra.

3 ошибки франчайзинга | Блог о праве на франчайзинг

Полное руководство по франчайзингу для вашего бизнеса

Новичок во франчайзинге? Хотите узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса, с чего начать, о шагах и о том, как узнать, правильно ли вы все делаете?

Узнать больше

Является ли ваш бизнес франчайзинговым и стоит ли его использовать?

Франчайзинг может стать следующим важным шагом для вашего бизнеса и возможностью для развития вашего бренда.Итак, как узнать, подходит ли вам франчайзинг? Как узнать, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и если да, следует ли вам франчайзировать свой бизнес? Чтобы ответить на эти вопросы, вы должны оценить, является ли ваш бизнес франчайзинговым или нет, и если да, то соответствуют ли ваши индивидуальные и бизнес-цели франчайзингу и созданию франчайзинговой организации, ответственной за адаптацию, обучение и поддержку франчайзи.

Узнать больше

Лицензирование vs.Франчайзинг

При рассмотрении вопроса о расширении бизнеса возможны как франчайзинг, так и лицензирование. Однако каждый вариант имеет свои правила и положения. Прежде чем приступить к франчайзингу или лицензированию бизнеса, важно понять различия и то, как каждый из них может повлиять на вас.

Юрист по франчайзингу Чарльз Н. Интерникола написал статью «Лицензирование и франчайзинг» с той самой целью, чтобы помочь успешным владельцам бизнеса понять разницу между лицензированием бизнеса и франчайзингом бизнеса.

Узнать больше

Руководство по выбору юриста по франчайзингу

Если у вас есть вопросы о юристах по франчайзингу, о том, чем они занимаются, чем они могут помочь, о стоимости и о том, как выбрать подходящего для вас юриста по франчайзингу, то это руководство поможет вам .

Юристы по франчайзингу консультируют и представляют интересы физических и юридических лиц по юридическим вопросам, связанным с франчайзингом бизнеса, подготовкой FDD, подачей и продлением регистрации FDD, покупкой франшизы и судебными разбирательствами, связанными с отношениями между франчайзером и франчайзи.Роль юриста по франшизе варьируется в зависимости от того, представляет ли он или она франчайзера или франчайзи.

Подробнее

Пункт 19 Отчеты о финансовых результатах

Ознакомьтесь с нашим руководством, в котором мы обсуждаем, как планировать и правильно раскрывать Отчеты о финансовых результатах в вашем FDD.

Подробнее

Руководство по соблюдению правил продажи франшизы

Вы владелец франшизы или входите в группу продаж франшизы? Хотите узнать больше о соблюдении правил продажи франшизы и убедиться, что ваши методы продаж соответствуют законам о франшизе и лучшим практикам? Тогда это руководство для вас.

В этом руководстве вы познакомитесь с основами соблюдения требований при продаже франшизы, включая законы о франшизе, правила и рекомендации, которые ваша команда должна иметь в наличии для каждой продажи франшизы.

Узнать больше

4 ошибки, которые погубят ваши мечты о франшизе

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Франчайзинг позволяет предпринимателям управлять компанией, не начиная с нуля. Но то, что у бизнеса уже есть бренд и налаженные процессы, не означает, что им легко управлять.

ГаудиЛаб | Гетти изображения

Subway может быть международной сетью ресторанов, но даже франчайзи этого мегабренда испытывают трудности. Business Insider сообщает, что растущий сегмент франчайзи не согласен с тем, как работает компания, и некоторые настаивают на том, что проблемы не будут решены, пока к власти не придет новое руководство.

Франшизы — не самый простой выход. Когда вы вступаете во франчайзинговые отношения, вы должны подготовиться к ведению реального бизнеса.

На самом деле все, что угодно, может произойти в период между тем, когда вы получаете финансирование, и тем, как вы открываете свои двери для публики. Поэтому, прежде чем расслабиться и наслаждаться жизнью успешного владельца бизнеса, узнайте о распространенных ошибках франчайзинга и о том, как их избежать.

По теме: 13 самых быстрорастущих франчайзинговых возможностей из нашего списка 500 франшиз

Избегайте самых больших ошибок франшизы.

Никогда не думайте, что франшиза — это беспроигрышный вариант. Владение и управление любым бизнесом — это тяжелая работа, а получение прибыли требует усилий и времени.Структура франшизы действительно обеспечивает фору, но без надлежащего выполнения эта дополнительная помощь не имеет большого значения.

Покупка франшизы не включает курсы о том, как стать владельцем бизнеса. Вы не научитесь управлять финансами, подавать налоги или понимать свой баланс без личных усилий. Франшизы также не снимают личной ответственности за выполнение повседневных операций бизнеса.

Чтобы обеспечить успех вашей франшизы, ничего не принимайте как должное.Следите за этими четырьмя распространенными ошибками и научитесь их избегать:

1. Не полагайтесь на свои инстинкты. Вы можете следовать своей интуиции и учиться на лету, но вы, вероятно, сделаете несколько ненужных ошибок по пути, некоторые из которых могут привести к катастрофическим последствиям. Вместо того, чтобы придумывать что-то на ходу, следите за существующими франчайзи и проводите как можно больше независимых исследований, чтобы создать базу знаний, на которую вы сможете положиться в трудные времена.

Согласно справочнику The Balance по провалам франшиз, даже те франшизы, которые, как кажется, имеют отличные продажи и мало провалов, могут иметь отличные команды по подбору персонала.Не полагайтесь на франшизу для покрытия пробелов в вашем бизнес-опыте. Вместо этого узнайте все, что возможно, о жизни франчайзинга, прежде чем начать.

R в приподнятом настроении: новый отчет подчеркивает, насколько рискованным может быть франчайзинг на самом деле

Подружитесь с другими франчайзи в регионе и спросите, что бы они хотели сделать по-другому. Поддерживайте связь с этими новыми друзьями, чтобы находить новые знания по ходу дела. Также следите за корпоративными игроками: франшиза с длинной чередой судебных исков и недовольных франчайзи, вероятно, вам не подходит.

2. Держите на банковском счету шестизначную сумму, прежде чем открывать . Чем больше инвестиции во франшизу, тем выше ваши шансы на значительный доход в будущем. Если вы не получите достаточного финансирования до того, как откроете свои двери, вам не только будет трудно пережить трудные времена, вы также не сможете воспользоваться короткими окнами возможностей.

Большинство банков требуют личной гарантии по своим кредитам, если вы владеете более чем 20 процентами бизнеса. Таким образом, чем больше кредит, тем больше ваша подверженность.Франшизе обычно требуется несколько месяцев резкого дефицита бюджета, прежде чем она начнет приносить прибыль, поэтому вам нужна подушка капитала, чтобы противостоять ударам и фальстартам на раннем этапе жизни франшизы.

Подумайте о получении гарантированного кредита через Администрацию малого бизнеса для открытия своего дела. Эти кредиты позволяют банку-инициатору получить 25 процентов от основной суммы кредита, в то время как SBA берет на себя остальные 75 процентов. Это сопряжено с некоторыми значительными требованиями по андеррайтингу и гарантиям (обычно 30 процентов денежных средств и комиссионные за открытие не менее 3 процентов), но преимущества того стоят.

3. Никогда не соглашайтесь на плохое расположение.  В том же руководстве от The Balance неправильный выбор сайта упоминается как одно из наиболее распространенных решений перед открытием, которое может разрушить франшизу. На конкурентном рынке современным франшизам требуются места, обеспечивающие органическую экспозицию и легкий доступ. Больше никаких индустриальных парков: сегодняшним франчайзи нужна видимость розничной торговли, даже если это связано с более высокой арендной платой.

Выбор правильного сайта требует времени. Посетите потенциальные места лично в разные дни и в разное время.Как выглядит трафик? Будет ли это место доступным и видимым или скрытым? Если для выбора нужного места потребуется больше времени, обратитесь в офис франшизы за помощью или продлением времени. Это дополнительное время в начале может иметь значение между долгосрочным успехом и ранней неудачей.

Я знаю одного франчайзи бренда пиццы, которому принадлежит 11 заведений, и открытие каждого обошлось ему примерно в 250 000 долларов. Большинство мест идут хорошо (и он во многих случаях переезжал, чтобы владеть собственностью), но другие пострадали, и ему пришлось их переместить.Он считает, что EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) составляет около 30 процентов при годовом объеме продаж более 2,5 миллионов долларов на данный момент — совсем неплохо. Если бы он остановился на плохих местах, эти цифры были бы намного ниже.

У другого франчайзи был совсем другой сценарий: он открыл сеть магазинов мороженого в ортодоксальной еврейской общине. Она сильно пострадала из-за того, что владелец не смог передать ключевую информацию, очень важную для сообщества, в котором он решил работать: мороженое было кошерным.Если бы франшиза разместила вывески, рекламирующие ее кошерные сливки, она, скорее всего, добилась бы успеха. Еще один урок: обслуживайте сообщество, которое живет в выбранном вами месте, для достижения лучших результатов.

4. Помните: вы являетесь частью франчайзинговой группы. Худшая ошибка, которую может совершить новый владелец франшизы, — это игнорирование проверенных процедур, установленных франшизой. Если вы не относитесь к программе и процессам серьезно, вы сильно ограничите свои шансы на успех.

У франшизы есть бренд и репутация, которые нужно защищать.Вы владелец бизнеса, но вы также следуете тщательно разработанному плану. Корпоративный офис имеет больше контроля над вашей судьбой, чем вы думаете, и чем больше вы отклоняетесь от предписанных стратегий в отношении операций, маркетинга, обучения и обслуживания, тем больше вероятность того, что вы столкнетесь с проблемами.

Внимательно прочтите документ, раскрывающий информацию о франшизе, а затем прочтите его еще раз. Узнайте о неудачах франчайзи, примерах финансовых показателей, типичных операционных расходах и примерах договоров франчайзинга.Прочитайте руководства по эксплуатации и маркетингу. Поймите, чего франшиза ожидает от вас, чтобы вы могли быстро и полностью оправдать эти ожидания.

По моему опыту, самые умные франчайзи консультируются с адвокатом по франчайзингу, чтобы проверить свои соглашения перед подписанием. Большинство соглашений наделяют франшизу всей властью, и, хотя их трудно изменить, отдельные обстоятельства иногда оправдывают изменения.

По теме: Чему я научился, владея более чем 100 франчайзинговыми ресторанами

Успех малого бизнеса никогда не бывает гарантией, даже для франшизы.Выжить могут только те предприниматели, которые берут на себя правильный риск, нанимают правильных людей и избегают крупных ошибок. Чем лучше вы информированы (и чем серьезнее вы относитесь к своей приверженности бизнесу), тем выше ваши шансы на успех франшизы.

3 причины, по которым покупка франшизы может быть лучше, чем открытие собственного бизнеса

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Марка Зиберта Справочник франчайзи: все, что вам нужно знать о покупке франшизы .Купите сейчас у Amazon | Барнс и Ноубл | Книги Apple | IndieBound

Джеймс Брей | Гетти изображения

Франшизы — это системы, которые были протестированы, усовершенствованы и протестированы снова. И получение доступа к этой системе дает вам, как франчайзи, возможность начать быстрее, сократить первоначальные инвестиции и избежать ошибок.

Прежде чем вы откроете свои двери для бизнеса, большинство франчайзеров проведут начальное обучение по всем аспектам бизнеса — от поиска площадки до строительства, найма и обучения вашей команды, обслуживания клиентов и управления вашим бизнесом.И для большинства франчайзеров это обучение — только начало. Франчайзеры обычно предоставляют подробные инструкции по эксплуатации, в которых объясняется, как поступать в большинстве ситуаций, которые могут возникнуть в вашей повседневной деятельности. Многие из них обеспечивают существенное постоянное обучение и поддержку — в виде телефонной поддержки и местного представителя, который будет периодически приезжать — как бизнес-тренер, так и для того, чтобы убедиться, что вы и другие франчайзи в системе соответствуете стандартам бренда, которые сделали концепция успешна в первую очередь.

Есть еще три ключевых преимущества покупки франшизы.

1. Деловая репутация

Независимо от того, есть ли у франчайзера одна единица или 10 000, его имя наверняка будет более узнаваемым, чем вы, как начинающий бизнес. И если это известное имя несет в себе некоторую доброжелательность на потребительском уровне, вы, как франчайзи, выиграете от этого.

Это особенно верно, если вы покупаете франшизу на основе услуг. Как независимый начинающий бизнес, ваша рекламная презентация для новых клиентов может быть такой: «Я только начинаю этот бизнес и, возможно, у меня нет опыта, но я буду усердно работать от вашего имени.” Как франчайзи, это становится: “Мы были в этом бизнесе в течение XX лет и обслуживали клиентов, включая X, Y и Z, которые были бы рады предоставить звездные рекомендации. Сейчас мы расширяемся в вашем городе, и мне было интересно, могу ли я поговорить с вами о том, как получить ваш бизнес».

2. Экономические выгоды

Еще одно преимущество покупки франшизы несколько противоречит здравому смыслу: открытие франшизы может быть дешевле, чем открытие независимого бизнеса. В это трудно поверить — как франчайзи, вы должны заплатить комиссионный сбор в размере от 25 000 до 50 000 долларов или больше.Но это правда. Почему?

Как франчайзи вы будете точно знать, какой инвентарь покупать и какое оборудование арендовать. И вы, вероятно, получите более выгодные цены благодаря способности франчайзера закупать в больших объемах и ценовым соглашениям с поставщиками. Вы узнаете, как продвигать свой бизнес, не тратя время и деньги на рекламу, которая не работает. Вы сможете контролировать свои начальные затраты и избегать ошибок, которые могут стоить десятки тысяч долларов. Вы сможете воспользоваться опытом франчайзера десятками способов, которые помогут вам сократить расходы и увеличить ваши доходы.

Кроме того, франчайзер уже взял на себя многие расходы, которые вам, как франчайзи, не придется нести, включая регистрацию товарного знака, разработку логотипа, разработку веб-сайта бренда и потребительских рекламных материалов, создание собственной рецептуры (если речь идет о продуктах питания). бизнес), разработка основных схем мерчандайзинга, установление отношений в цепочке поставок и согласованные скидки.

Итог: во многих франчайзинговых компаниях вы, вероятно, получите положительный денежный поток раньше, чем ваш коллега, не работающий по франшизе, несмотря на оплату франшизы.Это особенно вероятно, если вы первый владелец бизнеса. Таким образом, хотя ваши начальные затраты могут быть увеличены за счет платы за франшизу, в целом они часто будут намного ниже.

Точно так же, хотя ваша деятельность будет обременена необходимостью постоянно платить франчайзеру роялти, вы получите поддержку, установленные системы и узнаваемость бренда, предоставляемые франчайзером. Многие франчайзеры разработали сильные, проверенные маркетинговые кампании, которые вы можете использовать для усиления их уже зарекомендовавшего себя бренда.У них может быть лучшая покупательная способность, что опять же сэкономит вам значительные расходы. А для некоторых франчайзеров возможность защищать национальные счета от вашего имени может предоставить дополнительные преимущества.

3. Стойкость

Наконец, когда придет время продавать свой бизнес, франшиза может потребовать более высокой цены. Это преимущество легко понять: если бы вы думали о покупке бизнеса и имели бы выбор между McDonald’s и Joe’s Burgers, при прочих равных условиях (например, доходность), что бы вы предпочли?

Давайте подумаем.Хотя покупка McDonald’s не гарантирует, что вы заработаете деньги, вполне вероятно, что передача нового владельца будет легкой. Это потому, что у McDonald’s есть руководства по эксплуатации и опыт, которые помогут вам обеспечить плавный переход. Более того, посетители McDonald’s знают, чего ожидать от любого ресторана McDonald’s, потому что McDonald’s тратит много времени и усилий на обеспечение этой постоянства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.