Какую франшизу выбрать: Как правильно выбрать и приобрести франшизу?

Содержание

Как выбрать франшизу: советы опытного франчайзера

Свои рекомендации дает Барно Турсунова, сооснователь сети умных автосервисов "Вилгуд".

Когда кто-то хочет начать свое дело, первый вопрос, который приходит в голову – может быть, купить франшизу? Однако мнение, что такой формат – рецепт от всех невзгод ошибочно, вам также придется много работать и разбираться в аспектах ведения бизнеса. Процесс будет, конечно, легче, потому что рядом с вами будут франчайзеры и действующие партнеры, которые уже прошли этот путь, однако многое будет зависеть от вас. В этом материале я расскажу, как выбрать франшизу, на основании тех вопросов, которые мне часто задают.

Франшизы и популярность

По данным каталога Franshiza.ru, рост количества франчайзеров в сентябре 2017 составил 4.8%. Планировалось, что в 2018 году количество предложений франшиз увеличится на 10% (данные будут скоро представлены). Однако считается, что лишь четверть франшиз действительно работает. Итак, как же выбрать оптимальный вариант?

Мы предлагаем ориентироваться на несколько критериев при выборе будущего бизнеса.

  • Ниша.
  • Планируемые вложения.
  • Будущая доходность.
  • Бизнес-модель.
  • Популярность бренда.
  • Маркетинговое предложение.
  • Отзывы уже купивших франшизу.
  • Реальные показатели прибыльности.

Рассмотрим каждый из них.

Ниша

Выбор направления работы – очень важный момент. Если вы хотите начать бизнес, совсем не обязательно фокусироваться только на том, что вы уже умеете. Грамотно и глубоко проработанная франшиза позволит создать свое дело и в незнакомой отрасли, а некоторые франчайзеры еще и помогут с обучением.

Однако я бы рекомендовала все-таки держать в голове такие параметры, как наличие постоянного спроса и отсутствие крупных сетей в нише.

Когда мы только начинали, для нас было важно, чтобы бизнес рос даже в кризис. Именно поэтому мы выбрали авторемонтную отрасль. Логика была простая: покупательная способность населения падает, люди не приобретают новые авто, а ремонтируют старые, поэтому работы будет много. Кроме того, места для других игроков на рынке достаточно – крупнейшие сети занимают всего 10%.

Планируемые вложения

После того, как вы выбрали отрасль, вам нужно все просчитать – сколько составляет паушальный взнос, сколько требуется денег для открытия, какой будет плановый убыток до выхода на самоокупаемость.

Также обязательно запросите бизнес-план у потенциального франчайзера.

Будущая доходность

Крайне важное преимущество франчайзинга заключается именно в том, что используемая бизнес-модель уже проверена и скорее всего доказала свою эффективность. Просто попросите предоставить вам информацию по тем точкам, которые по характеристикам максимально похожи на вашу – так вы точно сможете оцените основные финансовые показатели, а также спланировать выход на точку безубыточности и свою прибыль.

Бизнес-модель

Еще один важный параметр, который вам потребуется оценить – это предлагаемая франчайзером бизнес-модель. В идеале бизнес-процессы должны быть максимально прописаны, так как это сводит к минимуму человеческий фактор. Немаловажен и момент автоматизации – обязательно поинтересуйтесь у существующих партнеров, как все устроено и действительно ли все так автоматизировано, как об этом заявляется, потому что это залог того, что в будущем вам не нужно будет тратить все свое время на контроль и отслеживание процессов.

Популярность бренда

Конечно, всегда есть соблазн купить франшизу максимально раскрученного бренда, ведь это напрямую влияет на привлекательность для клиентов. Открыв "Старбакс" или "Макдональдс", вы скорее всего автоматически обеспечите себя посетителями, однако не стоит забывать, что чем популярнее бренд, тем больше придется платить. Востребованность можно проверить через сервис Яндекса Wordstat – чем больше запросов, тем популярнее франшиза.

Маркетинговое предложение

Вопрос привлечения клиентов крайне важен, поэтому рекомендуется заранее уточнить маркетинговую политику будущего франчайзера и что в нее входит: просто общие рекомендации, добавление компании в список на сайте или полная маркетинговая поддержка.

Как узнать, как действительно обстоят дела? Опять же спросите напрямую действующих партнеров – удовлетворяет ли их качество клиентов, приносят ли они достаточно денег (насколько высок их средний чек) и т.д. На основе этих данных вы поймете, нужно ли вам будет самостоятельно настраивать маркетинг или вы можете довериться УК.

Отзывы уже купивших франшизу партнеров

Как вы уже поняли, отзывы действующих партнеров могут стать ключевым фактором при принятии решения о покупке франшизы. Тем не менее не верьте всему, что написано в сети – особенно если это отзывы из анонимных источников. Попросите предоставить отзывы уже купивших франшизу партнеров – они помогут вам узнать все подводные камни, покажут процесс работу и честно расскажут о всех плюсах и минусах. После этого вы сможете принять максимально взвешенное решение о покупке франшизы.

Я надеюсь, что эти советы помогут вам принять правильное решение и вы начнете свой бизнес с надежными и грамотными партнерами.

Подробнее - франшиза "Вилгуд"

Как выбрать франшизу: советы от основателя сети кофеен

Филипп Лейтес

Генеральный директор и основатель сети кофеен «Правда Кофе».

Едва ли не каждый предприниматель, обладающий свободным капиталом, задумывался о покупке бизнеса по франшизе. По подсчётам Franshiza.ru, проведённым в 2017 году, в России работает 1 470 франчайзеров (продавцов франшиз). Есть из чего выбрать.

Однако высокая конкуренция приводит к появлению недобросовестных франчайзеров. При том, что из 1 470 компаний на рынке ведут активную деятельность не более 700: кто-то не справляется с темпами роста, а кто-то просто запускает на рынок неработающую модель, и покупатель франшизы становится жертвой.

К чему же должен быть готов начинающий предприниматель и как определить, с каким франчайзером ему стоит работать, а с каким — нет? Попробуем разобраться.

1. Выясните, какую именно франшизу вы покупаете

Для начала надо понимать, что франчайзинг — это когда одна сторона (владелец бизнеса — франчайзер) передаёт другой стороне (покупателю франшизы — франчайзи) право вести определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.

Фактически вам продают экспертизу и инструменты реализации уже работающей и приносящей прибыль модели.

Международная ассоциация франчайзинга США (IFA) выделяет три направления бизнес-франчайзинга.

Франшиза на торговую марку

Франчайзи получает право только на использование торгового имени. Например, бренд «Маша и Медведь» из мультфильма перерос во франшизу всевозможных товаров для детей — всего более 600 видов, от раскрасок до посуды.

Франшиза на дистрибуцию

Франчайзи получает права на продажу специфического или локализованного продукта франчайзера. Например, это продажа на новых рынках (Coca-Cola, Chevrolet) или расширение сети локальной дистрибуции, где франчайзи становится новой точкой сбыта (сеть магазинов «Чебаркульская птица»).

«Чистая» франшиза

Франчайзи предоставляется бизнес полного цикла (включая лицензию, физическое производство, экспертизу по работе, маркетинговую стратегию, процесс контроля качества и прочее). Чаще всего такие виды франшиз применяются в ресторанном бизнесе (McDonald’s, Starbucks и другие).


В первых двух вариантах покупка франшизы подразумевает непосредственное участие франчайзера в процессе выхода на рынок и развития — именно ему принадлежит бренд (или образ, или персонаж).

«Чистая» франшиза в том числе предполагает модель, когда головная компания, передавая франчайзи свой опыт и франчайзи-бук (свод правил по запуску и работе), предоставляет ему относительную свободу действий. В большинстве сетевых кофеен франчайзи могут сами выбирать около 5–10% сопутствующего меню — шоколадные батончики, мюсли и так далее. Правда, есть и обратный вариант. Например, McDonald’s жёстко регулирует все процессы: от размещения (только премиальная недвижимость и лучшее расположение) до меню (франчайзи не имеет права добавлять свои позиции).

2. Проверьте своего франчайзера

После того как вы разобрались, что такое франшиза и какой она бывает, самое время задуматься о том, как проверить франчайзера на добросовестность.

Хорошему франчайзеру нечего скрывать от потенциального партнёра.

Показатели сети и отдельно взятых точек — лучшая реклама для него. Другое дело, если показатели успеха бизнеса завышены.

Не стесняйтесь проверять франчайзера. Например, на сайте ФНС можно посмотреть все данные о юридическом лице: кто учредитель компании и какой уставной капитал, узнать дату регистрации и прочее. Есть различные базы (мне нравится «Контур. Фокус»), где можно посмотреть финансовые показатели юридического лица по налоговой отчётности.

3. Пообщайтесь с действующими франчайзи

Следующий этап подтверждения благонадёжности франчайзера — поговорить с его действующими франчайзи. Они уже прошли путь, который вас ждёт, знают о многих подводных камнях, могут рассказать о прибыльности своего бизнеса и о том, чего ожидать от работы с франчайзером.

Для головной компании не должно быть проблемой передать вам контакты франчайзи. А вот если франчайзер по какой-то причине не может познакомить вас, то это повод задуматься — стоит ли работать с такой непрозрачной компанией.

Если вы убедились в том, что начинаете работать с добропорядочным франчайзером, то двигаемся дальше.

4. Выясните, есть ли собственный бизнес у франчайзера

Встречаются такие случаи, когда головная компания продаёт франшизу, но не ведёт собственный бизнес. Фактически это означает, что франчайзер учит других вести дела, хотя нет подтверждения, что он умеет это делать сам.

Компания не может продавать экспертизу по запуску бизнеса, если у неё нет в этом актуального опыта.

Экспертиза в любой быстрорастущей нише становится устаревшей в течение года-двух, а то и быстрее. Нельзя научить другого, как открыть кофейню, если ты сам этого не делал (или делал когда-то давно). Даже мировые лидеры рынка — Starbucks и Costa Coffee — регулярно открывают собственные кофейни, чтобы следить за рынком изнутри.

5. Узнайте, кто управляет франчайзинговой сетью

В подавляющем большинстве случаев головная компания сама занимается управлением франчайзинговой сетью. Однако есть некоторые функции, которые она может отдать на аутсорс, — например, поиск и привлечение новых франчайзи. Этим занимаются трейдерские компании, которые также разрабатывают сами предложения.

Структура работы управляющей компании с франшизами должна выглядеть так:

  • Работа с потенциальными франчайзи (после первоначального ознакомления).
  • Работа с подписанными франчайзи (на стадии запуска).
  • Работа с действующими франчайзи (по нашему опыту, ближе к 6–8 месяцу работы, когда партнёры выходят на точку окупаемости).

Все процессы взаимодействия с франчайзи после их ознакомления с предложением франчайзер должен вести сам, а не через аутсорсеров. Только франчайзер обладает экспертизой, как действовать в той или иной ситуации при запуске или развитии проекта.

Если у управляющего нет чёткой структуры отдела франчайзинга, то значит, и в работе с вами не будет никакой структуры.

Вывод

У вас с франчайзером есть большая общая задача — получать прибыль. Он не станет работать за вас, но чётко объяснит, что нужно делать для того, чтобы его бизнес-модель приносила прибыль.

На рынке франшиз высокое предложение, поэтому для предпринимателя важны не только бизнес-показатели, но и философия головной компании: в идеале стоит найти не просто франчайзера, а единомышленника. Ведь, как известно, если бизнес не доставляет удовольствия, его не стоит запускать.

Читайте также

Как выбрать франшизу на основе хороших признаков

Особенности франшиз и советы по выбору

Сегодня присутствует множество различных брендов и производственных франшиз в России. И если вы решили стать их частью и воспользоваться реально работающими технологиями и действенными методами ведения бизнеса, но не знаете с чего начать, то данная статья поможет дать ответ на вопрос, как правильно открыть бизнес по франшизе.

Понятие и особенности

 

Что значит франшиза, это комплекс благ, предоставляемый передающей стороной (франчайзером) получающей стороне (франчайзи) за материальную плату. В него входят право использования бренда и бизнес модели. Говоря простым языком, фактически осуществляется аренда товарного знака, «узнаваемости» бренда, а также всех применяемых франчайзером производственных технологий.

Для покупки нужно заключить договор продажи франшизы. Покупка франшизы имеет ряд преимуществ, среди которых можно отметить следующие:

  1. Работающая бизнес стратегия. Успешный франчайзер уже доказал состоятельность и эффективность методов ведения своего бизнеса. Приобретая франшизу, вы получаете не только имя, но и проверенную выгодную бизнес систему.
  2. Широкий выбор. Существует огромное количество предприятий в совершенно разных отраслях. Выбираем ли мы сферу предоставления услуг или розничную продажу – в каждой отрасли обязательно найдется подходящее предложение.
  3. Гарантия спроса. Любой успешный бренд обладает обширной базой лояльных ему потребителей, готовых платить именно за данный товар или услугу. Также, покупая франшизу, вы становитесь ее единственным представителем на заданной территории. Это существенно снижает количество возможных конкурентов.
  4. Минимальные расходы на рекламу. Вы становитесь частью уже известной и хорошо узнаваемой торговой марки. Нет необходимости в создании логотипа, рекламного слогана, корпоративных цветов и одежды для персонала. Франчайзер предоставит все необходимое.
  5. Поддержка. Так как сам франчайзер непосредственно заинтересован в финансовом успехе франчайзи, он не только предоставит доступ ко всем своим технологиям и наработкам, но и будет им обучать, но и наконец, быстрая окупаемость франшизы в России.

Важно понимать, что далеко не всем индивидуальным предпринимателям (ИП) подойдет такой метод ведения бизнеса. Покупая франшизу, вы обязуетесь соблюдать все правила и ограничения, налагаемые франчайзером. Вы фактически становитесь зависимы от решений и компетентности старшего партнера.

Признаки хорошей франшизы

Бренд проверен временем. Чем больше времени франшиза существует на рынке, тем большего доверия она заслуживает. За время своего существования она успела доказать свою ценность для потребителя. Чем дольше бренд на рынке, тем лучше проработаны методы ведения бизнеса, проверена эффективность применяемых технологий и ноу-хау.

Ответственный франчайзер хотя бы год проверяет свою бизнес-систему исключительно на собственных предприятиях. За это время он разрабатывает документацию по технологиям, методам ведения бизнеса, чтобы упросить процесс вхождения во франшизу. И только затем выставляет ее на продажу.

Репутация

Имидж важен для любой компании. Успешный бренд не фигурирует в скандалах или судебных исках. Сотрудники довольны работодателем, и не жалуются на него в социальных сетях. Существенным аргументом в пользу франшизы может стать наличие наград, премий и занятые первые места в различных топах и рейтингах.

Узнаваемость

Известная франшиза всегда на слуху. У нее есть запоминающийся логотип, четко выстроенная маркетинговая стратегия. Ведь, как ни крути, выбор франшизы часто обусловлен популярностью и уже сформированной базой поклонников бренда.

Готовность обучать

Вне зависимости от опыта и способностей к предпринимательству, обучение у франчайзера необходимо. Хороший франчайзер с готовностью должен передать все проверенные методы ведения бизнеса, научить всем технологиям и оказывать всяческую поддержку. В это входит обучение и повышение квалификации персонала, стажировки, тренинги и обмен опытом между франчайзи.

Открытость

На это особо следует обратить внимание при выборе франшизы. Такой франчайзер сразу предупредит о возможных рисках и никогда не станет уговаривать на покупку. Он с готовностью покажет в работе действующее предприятие, чтобы была возможность оценить процесс работы изнутри, пообщаться с персоналом и узнать их отношение к бренду. Хороший франчайзер предоставит контакты уже существующих франчайзи, чтобы вы могли узнать детали, опасности и особенности от непосредственных членов франшизы.

Франшизы-мошенники

Чтобы избежать множества финансовых, юридических или даже уголовных проблем, рассмотрим виды фиктивных франшиз, которые фактически занимаются мошенничеством.

Псевдо-бренд

Мошенники создают торговую марку, наглым образом копируя три основных атрибута уже существующего известного бренда (его имя, логотип и брендовые цвета). Подобные торговые марки редко бывают официально зарегистрированы. Главная их цель – побыстрее продать «франшизу» начинающему предпринимателю. И последствия такой покупки могут стать для ИП фатальными.

Помимо очевидных – финансовых, могут быть серьёзнейшие репутационные потери. Ведь использование украденных атрибутов бренда может навсегда отвадить всех потенциальных партнеров и потребителей. Помимо этого, узнав о подделке, оригинальный франчайзер может подать в суд, как на бренд-подделку, так и на горе-покупателя.

Предприятие-однодневка

Красивые презентации, огромные прибыли, всевозможные выгоды завлекают доверчивого покупателя. Звучащие очень убедительно, но неподкреплённые ничем, у всех этих красивых слов одна цель – «развести» бизнесмена хотя бы на первый взнос.

После частичной оплаты вы больше никогда не увидите и не услышите об этих мошенниках. Поэтому всегда обращайте внимание на дату создания компании и франшизы. Если даты находятся очень близко друг к другу – смело проходите мимо.

Этапы покупки франшизы

После рассмотрения теоретических обще информативных данных о франчайзинге в целом, остановимся на более конкретных и практических рекомендациях о том, как выбрать франшизу.

Исследуем ниши и род деятельности

В первую очередь следует проанализировать каталог имеющихся франшиз и сферы их деятельности. Существует множество сайтов, которые могут помочь определиться, какую франшизу купить. На них присутствует каталог перспективных предприятий, где можно кратко ознакомиться с брендом и найти контакты его представителей.

Проведите анализ вашего региона, определите, какие потребности наиболее распространены у потребителей. Важно выбрать нишу, в которой наименее выражена конкуренция, где спрос явно превышает предложение, и где имеются перспективы для последующего роста.

Прежде чем понять, как выбрать франшизу, учитывайте специфику ее деятельности. К примеру, если это оказание какого-либо рода услуг, то успешность предприятия в огромной степени зависит от профессионализма и компетентности сотрудников. А в успехе розничной точки по продаже какой-либо продукции важнейшую роль играют конкурентоспособные цены и удачное месторасположение предприятия.

Чтобы не совершить критические ошибки при выборе франшизы, можно обратиться в консалтинговую компанию, которая может проконсультировать и дать рекомендации по поводу целесообразности приобретения выбранного предприятия.

Изучаем предложения

Выберите, по крайней мере, 3 интересных вам проекта и внимательно изучите их предлагаемый франчайзинговый договор.

Особое внимание обращайте на следующую информацию:

  1. Размер территории, на которой действует право пользования интеллектуальной собственностью франчайзера.
  2. Размер и род выплат по франшизе. Каков первоначальный взнос, имеются ли периодический выплаты и отчисления на рекламную деятельность.
  3. Имеются ли у владельца определенные специфические требования по расположению предприятия франчайзи.
  4. Обязуется ли франчайзер поддерживать предприятие на первых порах и заниматься обучением и повышением квалификации персонала.

И только проанализировав вышеперечисленные характеристики, можете решать, какую франшизу выбрать.

Консультируемся со специалистом

Остановив свой выбор, можно уже углубленно заняться документацией и разного рода юридическими вопросами. Крайне советуем обратиться к опытному, сведущему во франчайзинге, юристу.

Следует обратить повышенное внимание на следующие документы:

· декларации в налоговую инспекцию;

· финансовые отчеты о доходах и расходах за год и за квартал;

· ежемесячные бухгалтерские отчеты с указанием баланса фирмы.

Планируем бюджет

Помните, что в заявленную стоимость при покупке франшизы, зачастую, не включаются расходы на аренду помещения и найма персонала. Также следует учесть, что любому предприятию требуется некоторое время на становление и развитие. Поэтому рекомендуется, помимо необходимых

средств для приобретения, иметь 30 % от этой суммы в качестве финансового «буфера».

Выбираем расположение и помещение

Как мы упоминали выше, расположение предприятия во многом зависит от рода деятельности франшизы. В качестве общих требований следует убедиться в наличии достаточного количества подъездных путей, места для парковки автомобилей и простоте нахождения точки для потенциального потребителя. Советуйтесь с франчайзером, ведь он, как никто другой, может помочь подобрать наиболее подходящее помещение.

Подбираем сотрудников

Принимая людей на работу, помните, что именно от персонала во многом зависит, насколько успешным будет предприятие, и какой репутацией будет пользоваться. Обязательно уделяйте должное внимание обучению и регулярному повышению квалификации ваших подчиненных.

Вне зависимости от того, на каком этапе покупки франшизы вы сейчас находитесь, главный совет или рекомендацию можно озвучить так: «Общайтесь. Разговаривайте. С потенциальными потребителями, клиентами, владельцами, их партнерами. Обсуждайте юридические вопросы со своим юристом, с консалтинговой компанией, с действующими или уже закрывшимися франчайзи, с их персоналом и сотрудниками».

В заключение

Покупка франшизы – это достойная альтернатива самостоятельному ведению бизнеса, каталог франшиз смотрите на нашем сайте. Однако франчайзер всегда налагает определенные, часто очень жесткие, требования не только к франчайзи в целом, но и непосредственно к ИП и его манере ведения дел. Это очень командный вид деятельности.

Поэтому перед покупкой оценивайте не только параметры предприятия, но свои личностные характеристики. И если уверены, что это вам подходит, перечитайте нашу статью еще раз и отправляйтесь на поиски вашей идеальной франшизы.

как определить, какая лучше, как не потерять деньги начинающему предпринимателю?

Автор Бывалый самогонщик На чтение 10 мин. Просмотров 105 Опубликовано

Загоревшись идеей создать свой бизнес и посмотрев подходящие франчайзинговые предложения, бизнесмен идет к своему будущему партнеру-наставнику за покупкой франшизы. И хорошо, если он окажется действительно таковым, а франчайзинговое предложение по-настоящему выгодным, ведь на деле оказывается все по-другому.

Как правильно начать свой бизнес и не потерять деньги?

Если франшиза хорошая, то со всем остальным помогут франчайзеры. Ниже представлен порядок действий, если одно из предложений заинтересовало покупателя:

  1. Для начала нужно связаться с франчайзером и попросить все материалы: список инвестиций, финансовую модель. Если какие-то материалы не будут предоставлены, то стоит насторожиться.
  2. Далее необходимо запросить информацию о действующих точках, их контакты или социальные сети. Если франчайзер не предоставит такой информации, то стоит задуматься о том, можно ли ему доверять.
  3. В случае если контакты не были выданы, можно попытаться связаться с франчайзи. Попробовать связаться с ними через социальные сети или сделать звонок в их филиал и запросить отзыв.
  4. Также следует просмотреть отзывы о бизнесе, почитать, что именно пишут клиенты. Изучить социальные сети, фото клиентов и посмотреть, есть ли там реально этот бизнес. Найти филиал на 2ГИС, он серьезно следит за актуальной информацией в своей базе.
  5. Можно посмотреть отзывы о работниках, они тоже считаются хорошим источником информации о бизнесе.
  6. Стоит изучить все дела о юридических лицах. Судебные штрафы, уставной капитал, количество директоров и сотрудников. Возможно, что на компанию заведены судебные дела от других франчайзи.
  7. Еще можно пообщаться с франчайзером по скайпу и задать интересующие вопросы о бизнесе.
  8. Посетить ближайшее франчайзи лично. Если речь идет о кафе, то можно пообщаться в его персоналом и спросить, что необходимо сделать, чтобы устроиться на работу. И нужно ли вообще здесь работать, изучить чеки и их номера.
  9. Таким же образом можно зайти и в филиал франчейзера. Заранее с ним связаться и попросить провести экскурсию. Он должен это сделать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

Что это такое простыми словами?

Франшиза — это бизнес-концепция, позволяющая открыть собственный бизнес «с нуля» под известным брендом. Почти каждый день люди сталкиваются с франшизами: посещают кофейни под знакомой вывеской, ходят за продуктами в магазин под федеральным брендом, многие из этих бизнес-проектов открыты по франшизе.

По сути, франшиза — такой же продукт, как товар в магазине, имеющий свои особенности и индивидуальные качества, такие как логотип, товарный знак.

Тот, кто продает франшизу, именуется франчайзером, а тот, кто покупает, франчайзи.

Видео о том, что такое франшиза:

Основные термины

Первое, с чем сталкивается начинающий бизнесмен — основные понятия при покупке франшизы:

  • Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой одна сторона предлагает другой за определенную сумму денег на право на его ведение.
  • Франчайзер — частное или юридическое лицо, получившее высокую репутацию на мировом или российском рынке, которое в целях повышения узнаваемости бренда и расширения деятельности, может передать право пользования своими услугами заинтересованным лицам.
  • Франчайзи — лицо, выступающее на региональном рынке от лица компании, которое разрешило продвигать свои услуги. Лицо выступает на рынке под именем франчайзора, применяет его бизнес-модель и получает помощь при создании своей точки.
  • Договор франчайзинга — юридический документ, регулирующий отношения между франчайзи и франчайзером. В законодательстве нет точного определения этому договору, поэтому в практике его называют договором коммерческой концессии.
  • Роялти — регулярный платеж, представляющий собой периодическую форму выплат или компенсацию за применение в процессе работы чьих-то авторских прав. Выплаты производят в виде процента от цены проданных товаров или услуг.
  • Паушальный взнос — единовременный платеж, не распределяющий его между отдельными товарами или услугами. Его размер является фиксированным и не зависит от особенностей договора или других экономических результатов.

Платежи: к чему нужно быть готовым начинающему предпринимателю?

Сумма, которая вносится в договор в виде процентов от дохода франчайзи, называется роялти. Иногда она меняется в договоре на другие условия: к примеру, франчайзи должен закупать сырье в определенных количествах у фирмы-франчайзера. Кроме этого, предприниматель должен знать еще о нескольких видах платежей: паушальный и рекламный взносы.

Первый взнос — это процент выплаты по франчайзеру на первых этапах работы франшизы. В основном это 11 процентов от суммы первых расходов. За такую стоимость франчайзи получает:

  • бизнес-бук, который регламентирует процесс;
  • бренд-бук, содержащий информацию о продукте и фирменном стиле бренда;
  • технологии и методы управления персоналом, которые сделали компанию-франчайзера успешной на рынке.

Рекламируя свои товары и услуги франчайзер демонстрирует и свою франшизу. Франчайзи знают об этом и регулярно выплачивают рекламные взносы, которые прописаны в договоре. В основном взнос составляет 3% от дохода или является фиксированным.

Франшизные отношения отдельно не закреплены в законе, они регулируются только договором. Он говорит о том, что фирма отдает права на использование своего бренда за фиксированную стоимость и процент, который указан в договоре.

Какие бывают?

Различают несколько типов франшиз по характеру взаимоотношений:

  • Стандартная — предполагает строгое следование правилам франчайзера, оплату первоначального взноса и ежемесячных роялти. Владельцу бизнеса необходимо постоянно отчитываться, он оценивает деятельность, тем самым ограничивая франчайзи от свободы действий.

    Стандартный тип франшизы не сильно распространен в России, так как многие начинающие бизнесмены предпочитают действовать самостоятельно, хоть и в рамках политики известного бренда.

  • Свободная — полная противоположность стандартному типу в плане широты действий. Здесь франчайзи делает все сам, но под единым товарным знаком. Для начинающих бизнесменов такой вид франшизы привлекателен минимальным паушальным взносом. Он широко распространен в СНГ.
  • Серебряная — передача бизнеса под ключ за арендную плату. Она имеет высокую стоимость, но ей не требуются регулярные отчеты перед владельцем бизнеса.
  • Золотая — франчайзи под контролем собственника могут перепродавать бренд на любой территории.
  • Корпоративная — находится под контролем со стороны франчайзера, который согласовывает свои действия с центральным офисом и ничего не делает без его согласия.
  • Банковская — держится обособленно и представляет не взаимоотношения между франчайзером и франчайзи, а сферу деятельности.

Также выделяют производственную, торговую или смешанную типы франшиз.

По статистике больше половины всех известных франшиз продаются в области торговли.

Преимущества и недостатки

Франшиза имеет как положительные, так и отрицательные моменты. К положительным относятся:

  • При покупке лицензии бизнесмен не заботиться о проблеме продвижения своего дела. Начав работать, он занимает определенную нишу на рынке и пользуется авторитетом среди покупателей и клиентов. За счет этого, можно миновать затратный период, в течение которого осуществляется раскрутка.
  • Не нужно искать оборудование, сырье и помещение для торговой точки, так как все уже предусмотрено.
  • Если франчайзи потребуется кредит, то у него всегда будет поручитель — владелец франшизы.
  • Для успешного старта потребуются минимальные навыки в менеджменте.
  • Не требуется изучать рынок, так как всю информацию мониторит собственник франшизы.

К минусам франшизы относятся:

  • Для ее покупки необходим первоначальный взнос.
  • Репутация бренда переходит к франчайзи, которая не всегда бывает положительной.
  • Договор предусматривает обязательства, которые покупатель должен соблюдать независимо от того, окупает себя бизнес или нет.

Важно знать, что не всем ИП подходит такой метод ведения бизнеса. При покупке франшизы бизнесмен обязуется соблюдать все ограничения и правила, которые налагаются франчайзером. Фактически предприниматель становится зависимым от решений старшего партнера.

Топовые: приоритетные направления

Перед покупкой франшизы следует ориентироваться не только на собственные предпочтения, но и на свои финансовые возможности, местный выбор, репутацию франчайзера, потенциальную аудиторию.

На рынке представлено много направлений в сфере бизнеса, но есть основные, которые подходят как новичкам, так и опытным предпринимателям.

В сфере торговли

Лучший вариант, который можно выбрать для начинающих бизнесменов. Большим спросом пользуются магазины одежды, обуви, так как требуют минимальных вложений. Также популярными являются следующие направления в области торговли:

  • строительные материалы;
  • детские товары;
  • автозапчасти;
  • косметика.

В общественном питании

Еще одно популярное направление, которое подходит для начинающих бизнесменов. Для такой сферы характерна высокая прибыль, но здесь подразумевается большое вложение финансов. Самые востребованные направления:

  • кофейни;
  • пиццерии;
  • суши;
  • фаст-фуд.

В сфере услуг

Сегодня активно развиваются сферы услуг, которые при грамотной работе могут принести хорошую прибыль. Основные направления:

  • рекламные агентства;
  • салоны красоты;
  • фитнес-центры.

Кроме того, большим спросом пользуются веб-студии, которые занимаются продвижением сайтов.

На что обратить внимание при выборе?

Предложения по франшизе выглядят привлекательно и обещают начинающему бизнесмену «золотые горы» при минимальных условиях. Но в реальности предпринимателя может ждать горькое разочарование. Чтобы обезопасить себя и собственный бизнес от финансовых потерь, нужно знать о правилах выбора франшизы.

Основные показатели

Начинать изучение основных показателей стоит с оценки рынка, только тогда станет ясно, перспективно ли данное направление или нет.

Финансовые показатели

Если кто-то проводил исследование в этой сфере в последние годы и публиковал результаты, то следует с ними познакомиться. Также хорошо будет посетить бизнес-сайты, иногда там делятся опытом, что очень полезно.

Изучение досье компании

Следует внимательно изучить историю успеха организации:

  • когда именно они открылись;
  • насколько быстро окупили затраты;
  • сколько точек обслуживания имеют.
Бизнес-план

Франчайзер обязан предоставить покупателю подробный бизнес-план еще до покупки франшизы. Здесь стоит обратить внимание на графу «Инвестиционный бюджет». Чем больше финансовых затрат в ней будет учтено, тем ответственнее франчайзер подойдет к сделке.

Изучение ДНК бренда

Изучение ДНК компании — залог успешного бизнеса. Первое, на что нужно обратить внимание, это на уникальное торговое предложение. Оно должно прочитываться сразу, еще на этапе знакомства с предложением.

Также следует обращать внимание на географию франшизных точек. Тут необходимо смотреть на то, насколько эффективно и логично распределяются точки в соответствии с концепцией бренда. Можно узнать контакты ближайших точек и узнать об эффективности бизнеса от первых лиц.

Решение юридических вопросов

Необходимо собрать все данные по юридическому лицу. Чем дольше компания находится на рынке, тем лучше. Есть люди, которые постоянно создают проекты, затем доводят их до банкротства и потом закрываются, при этом общий подход остается неизменный.

Чтобы не столкнуться с такими подозрительными схемами, следует собрать побольше информации. И не нужно забывать о судебной истории: не было ли разбирательств с франчайзером или его учредителями.

Этап финальный: дополнительная информация для покупки

Многие франшизы дают эксклюзивное право на продажу товаров или услуг на указанной вами территории. Это может быть страна, а может быть и небольшой район. Не стоит обольщаться, ведь франшиза не панацея от рыночной конкуренции. Другие также предлагают похожие товары и услуги и могут развернуть неплохую коммерческую деятельность в той же стране или районе.

Перед тем как потратить деньги, следует трезво оценить тот рынок, на котором предстоит работать. Проверить, нет ли рядом компаний, которые предлагают такие же товары и услуги. Кроме того, следует спросить членов своей семьи и друзей о том, не испытывали ли они затруднения при покупке предлагаемых вами товаров и услуг.

Также рекомендуется провести маркетинговое исследование на выбранной территории. Поговорить с прохожими на улице и выяснить их мнение об услугах и товарах, которые вы хотите предложить.

При открытии собственного бизнеса по франшизе нужно руководствоваться не только показателями ее успеха, но и собственным опытом и отзывами действующих участников системы. Грамотное документальное оформление отношений сторон минимизирует риск франчайзи и гарантирует успех франшизы.

Полезное видео

Видео об особенностях выбора и оформления франшизы:

Как выбрать франшизу | ProFranchises

В этой статье, вы узнаете, как правильно подойти к выбору франшизы, а также получите советы, которые помогут оценить выбранные предложения и остановиться на лучшем.

4493

Если вы решили создать бизнес и, оценив все варианты, остановились на франчайзинге, то перед вами откроется большой выбор различных предложений. Все они выглядят заманчиво и красиво, но как же не растеряться и выбрать франшизу правильно?

Этапы выбора франшизы

  • Выбрать подходящую сферу с учетом ваших интересов. Ведь известно, что для того, чтобы добиться успеха в карьере – необходимо любить дело, которым занимаешься. Потому что, когда есть интерес, мы готовы вкладывать свою душу, энергию и получать удовольствие от рабочего процесса, несмотря на возникающие сложности.
  • Объективно оценить свои возможности. Нужно заранее рассчитать, сколько денег вы готовы отдать за паушальный взнос (стоимость франшизы) и другие расходы. Покупая франшизу, вы должны понимать, что вы не покупаете курочку, которая несет золотые яйца. Это бизнес, в который нужно будет вложить не только финансы, но и большое количество сил и времени.
  • Выбрать подходящую франшизу. Учитывая два вышеизложенных пункта, приступайте к выбору. Вы можете смотреть специальные сайты, где представлены каталоги франшиз с их описанием, характеристиками и презентациями. Выбираете подходящие варианты, и начинаете проводить подробное изучение и анализ.

Как оценить качество выбранной франшизы

  • Провести анализ рынка. Подходит ли такой бизнес для вашей местности и будет ли пользоваться спросом у населения. Например, элитный и дорогой ресторан, популярный в столице, не всегда может так же успешно проявить себя в другом городе, особенно небольшом. Выяснить, будет ли компания конкурентоспособной в вашем населенном пункте и действительно ли уникально и востребовано её торговое предложение.
  • Оценить франчайзера с финансовой стороны. Уточните размер паушального взноса и роялти (регулярный платеж), дополнительные расходы, узнайте, в течение какого времени существует фирма, количество открывшихся предприятий по франшизе за это время. Попросите бизнес-план, четкие цифры по окупаемости. Пообщайтесь с работающими франчайзи и узнайте их реальные истории.
  • Проверить компанию с юридической точки зрения. Узнайте, действительно ли организация зарегистрирована и является надежной компанией, которая соблюдает законы и является действующей на сегодняшний день.
  • Удостовериться в качестве работы поддержки. Позвоните и оцените качество подачи информации, манеру общения, готовность помочь и уточнить непонятные моменты. Не забывайте, что вам придется сотрудничать и налаживать отношения с этой компанией.
  • Вы можете посмотреть, какие франшизы пользуются большим спросом, что также может говорить о качестве предложения и популярности предлагаемой компанией товаров или услуг.

Заключение

К выбору франшизы необходимо подходить комплексно и с умом, что позволит найти идеальный вариант для создания вашего бизнеса, который будет приносить не только прибыль, но и удовольствие. Изучите местный рынок, проведите анализ конкурентов, их услуги, спрос населения и отзывы. Затем тщательно изучив рынок франчайзинга, подберите такую франшизу, предложение которой будет востребовано в вашем населенном пункте, что позволит привлечь целевую аудиторию, быстро окупить вложенные средства и создать перспективный бизнес с постоянным спросом. Желаем вам успехов, терпения и процветания!

4493

18 пунктов «за и против»

Франчайзинг является весьма удобным инструментом как для собственника бизнеса, так и для покупателя франшизы. Владелец бренда получает возможность развивать сеть с минимальными затратами на продвижение, а начинающий бизнесмен облегчает себе вхождение на рынок. Главное – правильно выбирать партнеров по сделке и не забывать о том, что франчайзинг имеет не только положительные, но и негативные стороны для обоих участников сделки.

Понятие франчайзинга и рынок франчайзинговых услуг

Франчайзинг – это предоставление технологий ведения бизнеса за плату компанией, известной на рынке и имеющей раскрученный бренд. Франшизу можно в определенном смысле назвать «арендой модели бизнеса». Покупатель (франчайзи) получает от продавца (франчайзёра) весь комплекс методов, необходимых для запуска и развития дела.

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ)

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ). Также многие франчайзёры используют для оформления своих взаимоотношений с партнерами лицензионные договора. Ни тот, ни другой договор не охватывают всех аспектов этой сферы бизнеса в полной мере. Такая правовая неопределенность существенно сдерживает развитие рынка франчайзинга в РФ.

Другим сдерживающим фактором является социально – психологический. В России традиционно «не принято» платить за интеллектуальную собственность. А в затратах за франшизу именно эта составляющая является основной. У этой проблемы есть и другая сторона – наличие на рынке большого количества псевдо-«франшиз», когда недобросовестные продавцы берут плату, не давая взамен практически никакой полезной информации.

Однако, несмотря на все сложности, российский рынок франчайзинга демонстрирует устойчивую положительную динамику. Одним из драйверов роста стало развитие в последние годы банковского кредитования затрат на приобретение франшизы.

В структуре рынка по данным портала franshiza. ru наиболее существенные доли занимают непродовольственная розница, общественное питание и услуги населению

Как выбрать выгодную франшизу – критерии оценки

В первую очередь нужно определиться с направлением деятельности. Оно должно быть не только востребованным на рынке, но и интересным для самого предпринимателя, т.к. увлечение своим делом – один из основных залогов успеха. Идеально, если бизнесмен уже имеет опыт работы в этой или смежной отрасли.

Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный

При непосредственном выборе франчайзёра нужно обратить внимание на следующие моменты:

  1. Стоимость франшизы. Если она не вписывается в ваш бюджет, нет смысла переходить к следующим этапам анализа.
  2. История бренда и его известность.
  3. Параметры сети (обороты, доходность, количество точек, динамика развития).
  4. Наличие четко прописанных стандартов ведения бизнеса. Вы должны быть уверены, что сможете на основании полученной информации построить эффективно работающую компанию.
  5. Конкурентные преимущества (ноу-хау, высокий уровень сервиса и т.п.).
  6. Срок окупаемости инвестиций на покупку франшизы.
  7. Юридическое оформление. Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный. В рамках действующего российского законодательства именно эти два типа договоров обеспечивают максимальную правовую защиту при данном виде сделки.
  8. Система помощи партнерам.
  9. Отзывы других франчайзи, работающих под этим брендом.

Если франчайзёр не предоставляет информацию о своей компании, других партнерах или условиях договора – лучше сразу перейти к рассмотрению других вариантов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Как и любая сделка, франчайзинг имеет свои положительные и отрицательные стороны для обоих партнеров. Рассмотрим подробно плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения продавца и покупателя франшизы.

Плюсы для франчайзёра

  1. Развитие сети. Компания может расширить свое присутствие на рынке, при этом затраты будут минимальны.
  2. Учет местных особенностей. Предприниматели, работающие на конкретных региональных рынках, обычно хорошо знакомы со всеми «нюансами» ведения бизнеса на своей территории. Такому бизнесмену намного легче адаптировать бизнес-процессы под специфику региона, чем самому франчайзёру.
  3. Мотивация компаний-партнеров. Каждая отдельная фирма – франчайзи заинтересована в собственном развитии и повышении прибыльности. Это в итоге приводит к росту эффективности всей сети и повышению доходов головной компании. В этой связи важно правильно определить размер и методику расчета платы за пользование франшизой, чтобы она не стала «демотивирующим» фактором.
  4. Упрощение структуры головной компании. Она может состоять только из управленческого персонала, что позволяет гораздо легче решать многие организационные вопросы.

Плюсы для франчайзи

Начинающий бизнесмен, приобретая франшизу, получает ряд преимуществ перед своими «коллегами», пытающимися развивать бизнес самостоятельно.

  1. Готовый «раскрученный» бренд. Не нужно вкладываться в рекламу, и нарабатывать себе имидж появление и расширение клиентской базы на начальном этапе происходит «автоматически». Придут ли клиенты второй раз – это уже во многом зависит от самого франчайзи, но возможность гарантированно начать получать доход сразу после открытия является неоспоримым преимуществом.
  2. Проверенная бизнес-модель. Предприниматели-новички часто совершают множество ошибок на этапе становления своей компании. Использование многократно отработанных технологий позволяют избежать большинства из них и сразу направить все силы на развитие бизнеса.
  3. Поддержка ведения бизнеса. Франчайзёр обычно помогает не только на этапе становления бизнеса, но и в дальнейшем. Оптимизация бизнес процессов, подбор и обучение персонала, организация маркетинговой политики – во всем этом франчайзи может рассчитывать на помощь головной компании.
  4. Отсутствие текущих затрат на рекламу. Франчайзи, как правило, не приходится вкладываться в рекламу не только на первоначальном этапе, но и в дальнейшем, т. к. поддержкой узнаваемости бренда занимается франчайзёр.
  5. Предоставление базы контрагентов. Речь может идти как о покупателях, так и о поставщиках. И те, и другие, как правило, уже проверены и ориентированы на сотрудничество с компанией, работающей под определенным брендом.

Минусы для франчайзёра

  1. Зависимость репутации компании от недобросовестных партнеров. Все франчайзи в рамках сети работают под одним и тем же брендом. Поэтому некачественные товары или услуги, производимые (оказываемые) одним из участников, «бросают тень» на всю сеть.
  2. Снижение дохода. Франчайзёр получает доход в виде платы за «подключение» к сети (паушальный платеж) и периодических платежей (роялти). При этом существенная часть прибыли остается партнерам, таким образом доход головной компании будет ниже, чем при «традиционной» схеме развития сети.
  3. Необходимость тщательной разработки программы. Зачастую, франчайзёр подходит к этому вопросу поверхностно. Например, берет за основу результаты работы только лучших своих подразделений или пытается без изменений перенести в регионы «столичные» методы ведения бизнеса. В этом случае рассчитывать на успешнее развитие сети вряд ли возможно.
  4. Возможность «вырастить» себе конкурента. Недобросовестный партнер, получив необходимую информацию и опыт, может после окончания срока действия договора стать конкурентом своего бывшего франчайзёра. Конечно, в условия договора франшизы можно внести запрет на подобные действия, но фактически проконтролировать это очень сложно. Ведь бывший партнер может создать новое юридическое лицо, открыть бизнес в другом регионе и т.п.

Минусы для франчайзи

  1. Работа в чужом бизнесе. Франчайзи по сути развивает чужой бренд и по окончании срока договора должен выйти из бизнеса, оставив все наработки головной компании. Продать свою фирму третьей стороне он, как правило, не может. Условия договора франшизы обычно или прямо запрещают это или связывают с такими ограничениями, что это мало отличается от запрета.
  2. Жесткая регламентация ведения деятельности. Франчайзи не должен отступать от регламентов, установленных головной компанией. Они обычно касаются всех бизнес-процессов, начиная от общей организации производства или сбыта и заканчивая оформлением залов и униформой сотрудников. Представитель франчайзёра имеют право в любой момент провести проверку соблюдения регламентов. Нарушения в этой области могут привести к расторжению договора.
  3. Работа только с рекомендованными поставщиками. Часто франчайзёр требует, чтобы франчайзи производил закупки только у определенного круга поставщиков. Такое ограничение может затруднить ведение бизнеса и снизить доходность.
  4. Оплата за использование франшизы.
  5. Запрет конкуренции. Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора.

Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора

Франчайзинг является привлекательным «стартовым» вариантом для начинающего бизнесмена. При выборе франчайзёра потенциального партнера нужно оценивать по нескольким критериям – от вида деятельности и узнаваемости бренда до юридической формы договора. Эта форма развития бизнеса является весьма эффективной, но не лишена недостатков. Как продавец франшизы, так и покупатель могут, кроме получения выгоды от сотрудничества, столкнуться и с негативными сторонами франчайзинга. Поэтому при заключении договора франшизы нужно учитывать всю совокупность факторов, которые могут повлиять на результаты работы.

Стартап или франшиза - что лучше для вас?

Изменено - Опубликовано

Может быть, вы много лет мечтали стать нашим руководителем, но наконец решили, что пора сделать следующий шаг. Одно важное и трудное решение - решить, начинать ли франшизу или выбрать путь стартапа. Чтобы упростить задачу, мы обобщили преимущества и недостатки каждого из них.

Стартап или франшиза - что лучше для вас?

Ввод в эксплуатацию

Преимущества:

  • Не кому отвечать. Вы можете решить, когда вы хотите работать и какую роль хотите выполнять, и, что особенно важно, вам не к кому отчитываться. Хотя франчайзинг часто позволяет гибко определять ваши собственные часы работы, последнее слово в отношении ведения бизнеса остается за франчайзером.
  • Творческий контроль. Это лучший вариант, если вы невероятно креативны и хотите воплотить в жизнь все свои идеи. Создание стартапа требует инноваций и воображения, и если у вас есть собственная бизнес-концепция, которую вы хотите реализовать, с франчайзингом это невозможно.

Недостатки:

  • Более высокий процент отказов, чем у франчайзинга. Независимые стартапы имеют относительно высокий процент отказов, что делает их более рискованным вариантом. Выяснилось, что 25 процентов из них терпят неудачу в первый год, а 50 процентов оставшихся терпят неудачу в течение пяти лет. Но с высоким риском приходит высокая прибыль, особенно если вы найдете нишу на рынке. Взять, к примеру, Uber и Airbnb, основателями которых являются миллиардеры.

Франшиза

Преимущества:

  • Признанный бренд. Узнаваемость бренда связана с названием с самого начала, что означает, что больше клиентов, вероятно, посетят на ранних этапах и, следовательно, увеличат продажи.
  • Более высокий процент успеха. Франчайзи могут работать в рамках проверенной системы и получать всестороннее обучение и постоянную поддержку.

Недостатки:

  • Меньше свободы. Существует довольно много ограничений, и вам необходимо придерживаться определенных правил, изложенных в договоре франшизы.
  • Комиссии. Франчайзер должен уплачивать инвестиционные расходы и текущие сборы.

Если вы думаете, что выбор франшизы - лучший вариант для вас, вы, возможно, задаетесь вопросом, как небольшие франшизы могут конкурировать с крупными брендами.

Хотя вы можете подумать, что невозможно конкурировать с крупными международными брендами, есть еще множество способов создать базу лояльных клиентов. Небольшие предприятия могут быть очень успешными, если они смогут найти способ отличиться от крупнейших франшиз и сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда на местном уровне.

10 советов, как небольшие компании могут конкурировать с крупными брендами

1. Обратите внимание на качество ваших товаров / услуг

Заметность бренда и простота больших цепей

Крупные франчайзинговые компании могут полагаться на узнаваемость бренда и удобство для удержания клиентов. Например, если крупный бренд ресторанной франшизы присутствует практически в каждом районе, о котором вы можете подумать, люди могут обедать там по двум причинам: они знают, что такое бренд, и живут поблизости. Эти клиенты не обязательно едят в этом ресторане из-за качества еды или соотношения цены и качества. Они выбирают его, потому что знают, чего ожидать, и не хотят совершать более длительное путешествие / прогулку, чтобы уйти к более далекому конкуренту.

Нацеленность на постоянное поддержание высокого качества

Таким образом, для малых франшиз важно сосредоточиться на качестве своих продуктов / услуг и обеспечении лучшего качества обслуживания клиентов. Так, например, крупная сеть пиццерий может использовать предварительно замороженные основы для пиццы, чтобы продавать наибольшее количество пиццы в кратчайшие сроки.Эти пиццы могут быть дешевле, чем вы могли себе позволить. Однако, если все ваши пиццы свежеприготовлены из теста высочайшего качества, ваши клиенты могут захотеть потратить немного больше, если они будут знать, что пицца будет вкуснее. То, что вам не хватает масштаба и присутствия на национальном / международном уровне, можно компенсировать вкусной едой и уникальным ужином.

2. Предложите своим клиентам что-нибудь новенькое

Подумайте о том, что ваши клиенты не смогут получить в крупнейших франшизах.Это могут быть ваши продукты / услуги или ваш стиль обслуживания клиентов, который отличает вас от всех остальных.

Например, представьте, что вы были маленьким итальянским рестораном, который закупает свои вина на большом семейном винограднике в Италии, который не продает свои вина какому-либо оптовику. Большому бренду с десятками франшиз было бы сложно предложить что-то настолько аутентичное. А когда люди обедают в вашем ресторане, они знают, что могут заказать вино, которое они не смогут выпить больше нигде.Поэтому тщательно выбирайте целевой рынок и учитывайте это при выборе места для размещения вашей франшизы. Проведите тщательное исследование рынка и изучите демографические данные в этом районе. Если вы предлагаете клиентам с ограниченным бюджетом качественную еду с быстрым обслуживанием, возможно, вам стоит остановиться в густонаселенном студенческом районе.

3. Персонализируйте обслуживание клиентов

Если вы хотите получить базу лояльных клиентов, одна из лучших идей франчайзинга - это персонализировать обслуживание.Многим из крупнейших франшиз будет сложно это сделать, потому что у них, как правило, более высокая текучесть кадров, поэтому сотрудникам труднее узнать своих клиентов.

Маленькие франшизы часто имеют один и тот же персонал в течение многих лет, и это создает возможность предоставлять более персонализированное обслуживание клиентов. Например, у франшизы кафе может быть постоянный клиент, который всегда любит заказывать один и тот же напиток или торт при каждом посещении. Рано или поздно единственное слово, которое вам нужно будет спросить у покупателя, - это «обычно?».Это позволит достичь двух целей: сэкономит ваше время и позволит клиенту почувствовать себя ценным. Такие мелочи - вот что создает пул лояльных к бренду клиентов.

4. Будьте гибкими

Продолжая пример с кафе, представьте, что кто-то пришел как раз к тому времени, когда приближалось время закрытия. Крупный, хорошо зарекомендовавший себя бренд кафе может легко уйти, сказав: «Извините, мы закрываемся», но небольшая компания может захотеть взглянуть на вещи по-другому.

Представьте, что это был новый покупатель, который только что переехал в этот район и искал новое кафе? Если бы вы были слишком жесткими и решили не впускать покупателя, у вас могли бы возникнуть две проблемы.

Во-первых, вы потеряете весь бизнес, который этот клиент мог бы дать вам в течение длительного периода. Даже несколько чашек кофе в неделю могут принести большой доход в долгосрочной перспективе. Например, за три года клиент мог потратить 1170 фунтов стерлингов на покупку трех кофе по цене 2,50 фунтов стерлингов в неделю.

Во-вторых, вы можете получить плохой отзыв в Facebook или Google, что может удержать других людей от посещения вашего кафе, что приведет к еще большей потере дохода. Однако, если бы вы проявили большую гибкость и предложили клиенту кофе на вынос, результат мог бы быть совсем другим.

5. Локализуйте свой интернет-маркетинг

Тщательно выбирайте ключевые слова

Рекомендуется сосредоточиться на менее конкурентоспособных словах и фразах, потому что в наиболее популярных поисковых запросах часто доминируют крупнейшие франшизы, у которых гораздо больше маркетинговых бюджетов. Например, если вы открываете новую сеть кафе в Лондоне, использование региональных ключевых слов, таких как «Кафе в [районе]», а не «кафе в Лондоне», может быть более полезным для улучшения видимости вашей информации в Интернете.Поисковый запрос по фразе типа «кафе в Лондоне» обычно дает результаты для очень известных кафе или статей из известных изданий и газет о лучших кафе города.

Сосредоточьте внимание на местном регионе - сила молвы маркетинга

Вместо того, чтобы тратить много денег на рекламу своего бизнеса в известном издании, рассмотрите местные СМИ, как информационные бюллетени сообщества. Это не только будет намного дешевле, но и поможет вам обратиться к местной демографической группе, чтобы вы могли заявить о себе в своем районе. Кроме того, как только вы найдете клиентов и предоставите им отличный сервис, они могут порекомендовать вас своим друзьям и семьям. Для небольших компаний нет ничего более мощного, чем устный маркетинг.

Подключение через активность в локальной сети

Еще один увлекательный способ связаться со своей аудиторией - поговорить о местном событии, таком как фестиваль, или опубликовать блог на соответствующую тему (например, франшиза ресторана, говорящая о здоровом питании.Даже разговор о необычном погодном явлении, таком как редкий весенний снегопад или летняя жара, может стать отличным способом завязать разговор с вашими клиентами.

6. Быстрая адаптация к изменениям

Одно из самых больших преимуществ малых франшиз по сравнению с более крупными конкурентами заключается в том, что гораздо проще изменять различные аспекты их бизнеса, не вызывая слишком больших сбоев. Представьте, сколько времени и денег потребуется McDonald’s, чтобы создать новый мягкий слоган и логотип. Крупнейшие франчайзинговые компании также сталкиваются с гораздо большим количеством препятствий, когда им необходимо скорректировать свои маркетинговые или бизнес-системы, тогда как более мелкие бренды могут быстро реализовать новые идеи франшизы. Это означает, что вы можете легко идти в ногу со временем, разнообразить и адаптировать свое предложение в зависимости от тенденций и причуд. Получите максимум от этого; вы даже можете предложить своим клиентам то, чего еще нет у крупных брендов.

Компания и это для франчайзинга? ~ iFranchise.ph

Вы пробовали сочную и ароматную курицу Chooks to go? Если еще нет, значит, вы упускаете половину своей жизни (шутка!). Chook’s to go сейчас является самым популярным жареным цыпленком в стране под девизом «соус масарап кахит валанг» (это вкусно, соуса не требуется). Если вы любите есть курицу и думали, что все это на вкус одинаково, то вам лучше попробовать Chooks, чтобы увидеть разницу.

О компании Chooks To Go

Chooks To Go с гордостью распространяется компанией Bounty Agro Ventures, Inc, также известной как Bounty Fresh.Эта компания, как известно, входит в число 216 крупнейших компаний Филиппин. Кроме того, Bounty Fresh широко известен своей высококачественной курицей, которая продается по всей стране. Он имеет 23 перерабатывающих плантаций по всей стране. Все это обеспечивает возможность логистики и адаптацию к повседневным запросам. Ледяная цепочка последовательно передает новинки. Благополучие продуктов всегда проверяется в строгом соответствии с HACCP. Chooks to Go начал свою деятельность в 2009 году и с тех пор взял штурмом пищевой бизнес.Он сильно отличается от своих конкурентов, потому что это единственный бизнес по производству жареной курицы, который может похвастаться своим вкусом даже без соуса.

Chooks to Go был назван лучшим рестораном с курицей на Филиппинах в июльском выпуске журнала Entrepreneur Magazine за 2012 год. Он был выбран в качестве единственного бренда жареной курицы, удостоенного награды Seal of Superbrands Awards с 2013 по 2015 год. Superbrands - единственная организация, присуждающая награды в области маркетинга / брендинга на Филиппинах. Он наградил Chooks to Go вместе с самыми сильными брендами страны во время церемонии награждения под названием «Вторая тома VIII аккредитации супербрендов и вручения сертификатов», которая состоялась 11 декабря 2013 года.

Chooks to Go Разнообразие продуктов

Если вы гурман, то вам это понравится!

Сладкий жареный цыпленок в духовке

Классический вкус вкуснейшего жареного цыпленка без соуса, Chooks-to-Go Sweet Roast! И с каждым укусом вы обязательно влюбитесь в Chooks to Go и захотите большего! Это классический аромат

Жаркое с перцем Жареный цыпленок в духовке

Этот аромат с правильной ноткой перца и специальных специй.Безусловно, подбирайте до сочного совершенства до костей с помощью Chooks-to-Go Pepper Roast!

Жареные блюда

The Chooks Жареный цыпленок сначала жареный, затем жареный. Действительно, курица получается слишком ароматной даже до последнего укуса!

Лиемпо

Любимое блюдо филиппинцев, которое подается более сочным и вкусным, главным образом из-за специальных специй Chooks-to-go. Вам определенно понравится каждый укус.

Цыпленок Чокси

С тремя размерами на выбор: Lite, Regular и Jumbo, вы можете приготовить курицу для всей семьи по доступной цене, которая определенно впишется в ваш бюджет! Определенно, потому что он от Bounty Fresh, который является одним из лучших в Азии! Доступно в избранных торговых точках Chooks-To-Go.

Маринадо Чукси

Если вы ищете куриные нарезки со вкусом чокса, которые можно приготовить в любое время и в любом месте, то Marinado Chooksie’s - это то, что вам нужно! Доступно в избранных торговых точках Chooks-To-Go по всей стране. Доступен со сладким, пряным и перцовым вкусами.

Chooksie’s Cutups

Этот вариант дает вам большее соотношение цены и качества! По низкой цене за упаковку в 600 грамм вы можете найти

10 вопросов, которые нужно задать при выборе франшизы

1 10 вопросов, которые следует задать при выборе франшизы Вы хотите сделать что-то для себя, но с поддержкой бизнеса, и решили, что франшиза - правильный вариант для вас.Но с чего начать? Ответьте на следующие вопросы и узнайте. Первые несколько вопросов - это практические вопросы о вас, а затем все зависит от выбора правильной франшизы! Сколько денег мне нужно вложить? Вам понадобятся средства не только для покупки франшизы, но и для ее запуска, а также оборотный капитал, пока ваш бизнес не будет развиваться. Существует огромный выбор франшиз с огромным диапазоном инвестиций. Некоторые франшизы также требуют дополнительных вложений в помещения или автомобили.Прежде чем влюбиться во что-то, четко определите, что вы можете себе позволить! В некоторых крупных банках есть специализированные отделы франчайзинга, которые могут предоставить вам ссуду в размере 50-70% от ваших первоначальных инвестиций. У хорошего франчайзера уже будут отношения как минимум с одним или двумя из этих банков, и он сможет установить для вас этот первый контакт. Есть ли у меня какие-либо ограничения или обязательства? Покупка франшизы требует приверженности открытию бизнеса. Прежде чем выбрать франшизу, вам нужно решить, сколько вы готовы вложить в нее с точки зрения вашего времени и энергии.Ответы на следующие вопросы помогут вам решить: o Сколько часов в неделю вы хотите тратить на свой бизнес? o Как далеко вы готовы отправиться за день? Умеешь водить? o Есть ли у вас маленькие дети или другие иждивенцы, о которых вы заботитесь? Какие временные ограничения они накладывают на вас? o Готовы ли вы работать по вечерам или в выходные? o Есть ли у вас какие-либо другие финансовые или личные обязательства? o Вы хотите, чтобы ваша офисная база находилась дома, в фургоне или в офисе? o Что меня вдохновляет и движет мной? Что заставит вас с нетерпением ждать работы каждый день? Что заставит вас по-настоящему гордиться? Чего сейчас не хватает в вашей трудовой жизни? Что произошло в последнее время, что заставило вас пересмотреть свою трудовую жизнь? Что вас волнует?

2 Вам будет легко стать экспертом в любой области, которая вам нравится, просто потому, что это удовольствие и радость.Если ваш бизнес вдохновляет и волнует вас, ваш энтузиазм, вероятно, вдохновит и взволнует ваших потенциальных клиентов. Ваша работа станет частью вашей жизни, а не просто средством для достижения цели. Каковы мои навыки и мои слабые стороны? Что у тебя хорошо получается? Очень важно выбрать франшизу, в которой вы будете хорошо разбираться. Подумайте о навыках, которые вы приобрели на работе, но также и о тех, которые вы приобрели вне дома. Помните, что вы делаете новый старт и вам не нужно оставаться в отрасли, в которой вы в настоящее время работаете, но вы должны максимизировать свои навыки и опыт.Вам лучше всего работать за столом или на улице? Насколько хорошо вы работаете с клиентами? Вы хороший продавец, хорошо общаетесь с детьми или в чем-то разбираетесь технически? Быть экспертом и специалистом в том, что вы делаете, необходимо для ведения любого успешного бизнеса - удовольствие и опыт, естественно, идут рука об руку. Составьте список любых навыков, которые вы можете использовать в своем новом бизнесе, и отметьте свои слабые стороны. Помните, что все уважаемые франшизы предлагают отличные пакеты обучения и не ожидают предварительных знаний.Например, франшиза по плаванию ожидает, что вы будете получать удовольствие от воды и уметь плавать, но не будет ожидать, что вы будете знать, как учить или как вести плавательный бизнес. Как мне выбрать правильный сектор рынка? При рассмотрении франшизы оставляйте все варианты открытыми. Открытый ум гарантирует, что вы с гораздо большей вероятностью найдете правильную франшизу, которая идеально сочетается с вами и вашими устремлениями. Имея всю информацию о себе, которую вы уже собрали, пора начать искать возможные возможности для бизнеса.Вот несколько мест, где можно поискать: o Поищите в Интернете. Это обширный ресурс, и есть несколько способов его использования. Используйте ключевые слова, которые определяют интересующую вас область, как указано в предыдущих вопросах (например, уроки плавания, дизайн сада, бухгалтерский учет), и следуйте по следу. Выполните поиск на различных сайтах франчайзинга, на которых есть тысячи различных возможностей франшизы, разбитых по категориям o Поговорите с торговыми ассоциациями, чтобы получить оперативное представление о типе бизнеса, который вам интересен, и спросите их мнение о любых франшизах, действующих на рынке o Слушайте друзей и коллег и обсуждать идеи o Рассказывать клиентам о различных бизнес-идеях, которые у вас есть

3 o Выбор правильного сектора (ов) очень важен, поэтому не торопитесь, и постепенно картина начнет вырисовываться.Вы узнаете, когда что-то покажется правильным. Как мне узнать, какая франшиза является лучшей в выбранном мной секторе? Предполагая, что вы нашли несколько многообещающих франшиз в одном или двух секторах рынка, пора связаться. Внимательно изучите все веб-сайты, а затем отправьте или позвоните. Ожидайте, что вы поговорите с кем-нибудь из бизнеса в течение нескольких дней. Записывайте свои впечатления и контакты, которые у вас есть. Получили ли вы своевременный ответ? Были ли они полезны? Была ли информация, которую они прислали вам, актуальной, вдохновляющей, профессиональной и информативной? Лучше всего выбрать франчайзера с хорошо известной торговой маркой, чтобы максимально увеличить свой потенциал для успеха.Клиенты обычно готовы платить более высокую цену за узнаваемый бренд и получать надежный продукт или услугу. Узнайте, как вырос франчайзинговый бизнес. Будут ли у вас соседние франчайзи? Насколько хорошо поддерживаются существующие франчайзи? Найдите и купите франшизу, в основе бизнеса которой лежит высокая честность. Принимал ли ваш франчайзер участие в каких-либо независимых сравнительных исследованиях? Задайте вопрос и попросите посмотреть результат. Участие в опросе удовлетворенности франшизой показывает, что франчайзер искренне желает улучшить услуги, предлагаемые сети, и, поскольку результаты определяются исключительно ответами франчайзи, они дают хорошее общее представление о том, что думают франчайзи.Вам нравятся франчайзеры и ценности бизнеса? Найти хорошее эмоциональное и философское совпадение с выбранной вами франшизой почти так же важно, как и выбрать правильный вид бизнеса. Если между вами и вашим франчайзером есть хорошие эмоциональные отношения, вам, вероятно, будет легко следовать системе и работать с командой менеджеров. Помните, что бизнес - это все, что касается отношений между людьми! Лучший способ узнать больше о своем потенциальном франчайзере - это посетить День открытий, где вы можете встретиться с некоторыми из руководителей и задать еще больше вопросов.Дни открытий должны быть вдохновляющими и информативными. Когда вы уйдете, у вас будет хорошее представление о франшизе, и вы, и франчайзер, вероятно, хорошо понимаете, подходите ли вы для сети. Доверяй своим инстинктам! Бизнесы постоянно меняются и должны меняться. Вам нужно доверять своему франчайзеру и верить в то, в каком направлении они развивают бизнес. Вы должны четко понимать видение своего франчайзера и быть в состоянии его поддержать. Поговорите с некоторыми франчайзи.Выбирайте франчайзи с таким же опытом, как у вас, на разных стадиях развития, очень успешных и менее успешных. А

4 они счастливы? Спросите, что им нравится и не нравится, и довольны ли они поддержкой головного офиса. Надеюсь, теперь вы нашли одну (или, может быть, несколько) франшиз, которые вас вдохновляют и с которыми, по вашему мнению, вы сможете построить свое будущее.Есть ли у бизнеса хорошая финансовая модель? Успешный бизнес - не только франшизы - должен основываться на прочной и здоровой бизнес-модели. Вы должны провести собственное исследование своего местного рынка и сделать эту бизнес-модель своей собственной. Местоположение, располагаемый доход, демографические данные, размер территории, конкуренция - все это может повлиять на ваши прогнозы. Ваш бухгалтер, банк и действующие франчайзи могут помочь проверить ваши выводы и предположения. Были ли юридические документы написаны авторитетным адвокатом по франчайзингу? Я уверен? Важно, чтобы вы поняли договор франчайзинга между вами и вашим франчайзером, прежде чем подписывать его.Найдите время, чтобы прочитать его и записать любые вопросы. Это должен быть хорошо написанный документ, подготовленный юристом, специализирующимся на франчайзинге. Вам следует выбрать независимого юриста по франчайзингу, чтобы просмотреть Соглашение и задать любые вопросы. Ваш франчайзер должен ответить на все ваши вопросы, прежде чем вы подпишете договор. Некоторые детали или документы могут быть недоступны до тех пор, пока вы не подпишетесь на пунктирной линии, но ваш франчайзер не должен намеренно скрывать релевантную информацию.Большинство соглашений о франчайзинге, конечно, выгодны франчайзеру, потому что это, в свою очередь, благоприятствует сети в целом, частью которой вы являетесь. Однако в то же время необходимо защищать ваши личные права. Не торопитесь и не спешите. Это решение, которое повлияет на вашу жизнь и на окружающих как минимум в ближайшие 5-10 лет. Вы испытаете смесь предвкушения, волнения и беспокойства. Это важное решение, и это нормально. Но если вы выполнили свою домашнюю работу и выполнили эти шаги, вы будете полностью готовы и можете быть довольны своим решением.Если вы хотите узнать больше о владении франшизой Puddle Ducks, мы будем рады услышать от вас! Только мы в

5

Выберите подходящего бухгалтера | Справочник по малому бизнесу

Выберите сертифицированного или дипломированного бухгалтера

Во многих странах деятельность бухгалтеров регулируется профессиональными организациями, которые следят за квалификацией бухгалтеров и стараются поддерживать высокие профессиональные стандарты.В зависимости от страны, в которой вы находитесь, профессиональных бухгалтеров можно называть сертифицированными общественными бухгалтерами или дипломированными бухгалтерами. Присяжные бухгалтеры (CA) - это высококвалифицированные специалисты, которые закончили обучение на уровне ученой степени наряду с опытом работы и программой профессиональной компетентности.

Благодаря большему опыту и знаниям, которыми обладает сертифицированный или дипломированный бухгалтер, они с самого начала смогут повысить ценность вашего бизнеса. И если вы ожидаете, что ваша компания будет расти, лучше сначала нанять профессионального бухгалтера, а не позже.

Конечно, можно использовать бухгалтеров, которые не сертифицированы, не зарегистрированы или не зарегистрированы, но это может быть неразумным деловым ходом. Такие задачи, как бухгалтерский учет, подготовка налогов и общее финансовое управление, могут не требовать наличия сертифицированного или дипломированного бухгалтера. Но он вам почти наверняка понадобится, если ваша компания вырастет до такой степени, что вам понадобится заем, или если вы когда-нибудь пройдете аудит.

Ищите бухгалтера с соответствующими знаниями

Вам понадобится кто-то с опытом подготовки налоговых деклараций и финансовых документов для компаний такого же размера и дохода, как ваша.Если ваша компания использует облачное программное обеспечение для большей части своего бизнеса, вам, вероятно, понадобится кто-то, кто разбирается в облачных вычислениях.

Было бы даже лучше, если бы они работали с компаниями в тех же секторах рынка, что и ваш, поскольку это поможет им понять уникальные потребности вашего бизнеса. Вы можете проверить, есть ли у них более крупные клиенты. Если они это сделают, это хороший знак, поскольку вы будете знать, что со временем они смогут удовлетворить ваши растущие потребности.

Вы также можете попросить у них список клиентов с подробным описанием валового дохода каждой компании и количества сотрудников.Узнайте, как их клиенты росли и развивались за эти годы, чтобы понять, смогут ли они удовлетворить растущие потребности вашей компании.

Поговорите с правительством и бизнес-ассоциациями

Малый бизнес - это жизненная сила экономики многих стран. Из-за этого правительствам нравится поощрять их рост.

Как владелец малого бизнеса, воспользуйтесь преимуществами сети бизнес-консультантов, которые помогут вам принять решение, например выбрать подходящего бухгалтера.Часто есть добровольные организации и местные торговые палаты, которые тоже готовы проконсультировать вас. Воспользуйтесь ими, так как они всегда готовы помочь вам и их советы обычно бесплатны.

Они также могут быть полезными местами для общения и общения с другими владельцами бизнеса. Сделайте это несколько раз, и вы можете обнаружить, что другие владельцы бизнеса рекомендуют вам бухгалтера. По крайней мере, это поможет вам сократить список возможных людей для интервью.

Войдите в свои социальные сети

При поиске бухгалтера идеальный кандидат может оказаться прямо у вас под носом.Сначала спросите друзей или членов семьи, владеющих малым бизнесом, порекомендуют ли они своего бухгалтера. Если да, то почему? И если нет, то почему? Ответы на оба вопроса могут оказаться полезными на более позднем этапе, когда вы придете на собеседование с кандидатами.

Имейте в виду, что выбор бухгалтера может быть личным решением, поэтому то, что подходит для PR-бизнеса вашего лучшего друга, может не подойти вашей производственной компании. Также примите во внимание различия в структуре бизнеса. Лучший бухгалтер для индивидуального предпринимателя может не подойти для компании с десятью сотрудниками.

Используйте свои связи в Интернете

Хотя Facebook может быть не лучшим местом для размещения запросов на рекомендации бухгалтера (хотя и не худшим), может быть полезно больше бизнес-ориентированных сетей. LinkedIn - один из крупнейших в мире, и если у вас уже есть профиль в нем, вы можете использовать его для поиска бухгалтеров, рекомендованных другими.

Пять способов использования вашей социальной сети для получения дополнительной информации

Используйте LinkedIn или другие онлайн-сети, чтобы глубже изучить историю каждого кандидата и узнать такие вещи, как:

  1. С кем они связаны?
    Есть ли у них сильная сеть профессиональных людей?
  2. Как они рассказывают о своих услугах?
    Полны ли они энтузиазма и заинтересованы ли они в своей работе?
  3. Получили ли они какие-либо рекомендации от своих клиентов?
    Что на самом деле говорят эти рекомендации?
  4. Каков их опыт?
    Как долго они занимались бизнесом и чем занимались раньше?
  5. Какова их квалификация?
    Являются ли они дипломированным или сертифицированным бухгалтером, бухгалтером, финансовым консультантом или кем-то еще?

Решите, как будет разделена бухгалтерская работа

Бухгалтеры могут справиться со всеми аспектами бухгалтерского учета и бухгалтерского учета малого бизнеса.В большинстве случаев вы можете объединить свои счета и счета, передать их всем, а они сделают все остальное. Но это не всегда лучший подход.

Бухгалтеры часто взимают почасовую оплату, поэтому заставлять их выполнять простые задачи по вводу данных - не лучшее использование их времени - времени, за которое вы платите. Так что возьмите на себя ответственность и более активно участвуйте в бухгалтерском процессе (если можете). Это позволит вам лучше понять расходы и доходы в режиме реального времени и предупредить о потенциальных проблемах.

Например, вы можете выбрать ввод основных данных счетов собственными силами, а затем передать работу своему бухгалтеру.Затем они могут выполнять более сложные задачи, такие как выверка банковских счетов, заполнение форм налоговых деклараций, расчет заработной платы и амортизации капитала.

Качественное бухгалтерское программное обеспечение облегчит вам участие в бухгалтерском процессе. Это упростит такие задачи, как выставление счетов, автоматическая отправка счета и одновременная запись его содержимого. А если бухгалтерское программное обеспечение является облачным, вы можете предоставить своему бухгалтеру безопасный доступ к своим учетным записям одним нажатием кнопки.

Найдите кого-нибудь, кто будет активно экономить ваши деньги

Некоторые бухгалтеры будут делать немного больше, чем просто управлять вашими счетами и заполнять формы налоговой декларации, но лучшие бухгалтеры более активны. Поэтому, прежде чем выбирать бухгалтера, спросите, что они могут предложить, чтобы сэкономить деньги вашего бизнеса.

Например, какую часть операционных расходов, по их мнению, вы можете компенсировать за счет налогов? Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или консультантом, можете ли вы компенсировать процентную долю своего счета за телефон, автомобиль, возможно, даже оплату аренды или ипотеки? Каковы последствия этого? Бухгалтер должен предупредить вас о подводных камнях.Например, использование дома в качестве служебного помещения может привести к наложению налогов на дом при его продаже!

Всегда помните, что в большинстве стран существует большая разница между уклонением от уплаты налогов (обычно легальным) и уклонением от уплаты налогов (обычно незаконным). Вам нужен бухгалтер, который знает детали налогового законодательства настолько хорошо, что они сэкономят вам деньги законными способами, но не тот, кто заходит слишком далеко и рискует стать причиной незаконной деятельности вашего бизнеса.

Будьте очень осторожны с этим, потому что в конечном итоге именно вы, владелец бизнеса, будете платить штраф в случае нарушения закона.

Узнайте, какое программное обеспечение использует бухгалтер

Бухгалтеры часто предпочитают собственные бухгалтерские программы. Скорее всего, они будут в бизнесе много лет и, возможно, привыкли к одному конкретному бренду программного обеспечения.

Это может быть проблемой. Если ваша компания использует другой тип программного обеспечения, могут возникнуть проблемы с обменом данными. Хотя можно экспортировать и импортировать данные в подходящем формате, это может занять много времени и легко привести к ошибкам.Также существует риск того, что ваша очень конфиденциальная финансовая информация будет прочитана, когда вы отправляете данные туда и обратно, потому что электронная почта примерно так же безопасна, как и открытка.

Так что попробуйте найти бухгалтера, который использует то же программное обеспечение, что и вы. Или, если это не удастся, тот, кто готов это сделать. Нет причин, по которым они не могут использовать более одного типа бухгалтерского программного обеспечения для разных клиентов. Это особенно верно, если программу легко изучить.

Лучше всего, если вы согласитесь использовать ведущее на рынке бухгалтерское программное обеспечение, простое в использовании, и обмениваться только файлами, которые были надлежащим образом зашифрованы.Еще лучший вариант - выбрать программное обеспечение для совместной работы в облачной среде со встроенным шифрованием. Это означает, что вам не придется беспокоиться о рисках, связанных с обменом данными между ними.

Проведите собеседование с несколькими кандидатами, прежде чем принять решение

Как и все остальное в жизни, не принимайте автоматически первое полученное предложение. Расставьте все так, чтобы можно было сравнивать подборку бухгалтеров друг с другом. Тогда будет проще определить, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Интервью может быть мощным способом увидеть, насколько хорошо вы можете работать с человеком. А серия собеседований не только поможет вам лучше определить, какой бухгалтер вам нужен, но и даст вам ценные бесплатные советы. Это может даже помочь вам более четко определить собственные бизнес-требования.

Всегда обсуждайте комиссии

Не существует единого универсального метода, по которому бухгалтеры могли бы взимать плату. Некоторые будут взимать почасовую оплату, некоторые могут взимать ежемесячный аванс, другие могут взимать процент от вашего оборота.Как владелец малого бизнеса, переговоры уже должны быть частью вашего набора навыков. Если это не так, изучите его и примените здесь.

Убедитесь, что вы получили письменные цитаты от всех бухгалтеров, с которыми проводите собеседование, затем отойдите и внимательно сравните их. Рассмотрим ряд сценариев: одна структура оплаты может иметь смысл, пока ваш бизнес небольшой, но может стать менее привлекательным по мере роста.

Ничто не высечено в камне. Вы можете попросить комбинированный метод начисления или скользящую шкалу, основанную на обороте, или любой другой из множества вариантов.Бухгалтер может не согласиться с предложенной вами структурой вознаграждения, но если вы не спросите, вы никогда не узнаете.

Проверяйте биографические данные

Перед тем, как поставить подпись на пунктирной линии, важно поговорить с некоторыми из клиентов вашего потенциального бухгалтера. Есть профессиональные услуги, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам в этом, но если бухгалтер настоящий, вполне вероятно, что они будут готовы предоставить вам список контактов для справок.

Это поможет подтвердить некоторую информацию, которую вам предоставил бухгалтер.Это также позволит вам из первых рук узнать об отношениях бухгалтера с другими клиентами.

Будьте внимательны, обращаясь к судьям. Не отягощайте их десятками письменных вопросов. Десятиминутный телефонный звонок, вероятно, расскажет вам гораздо больше о вашем потенциальном бухгалтере, чем трехстраничная форма, полная скучных письменных ответов.

Научитесь пользоваться своей интуицией и доверять ей

Вы управляете собственной компанией, у вас есть опыт и вы довольно хорошо представляете, что делаете.Также вероятно, что вы хорошо ладите с людьми, поскольку это важная часть успеха в бизнесе.

Так что используйте эти навыки. Интуиция - это просто другое слово для бессознательной обработки, происходящей в нашем сознании. Это не магия - это мысли, которые происходят ниже нашего сознательного уровня осознания. При правильном использовании он сам по себе является мощным бизнес-инструментом.

При первой встрече с бухгалтером учитывайте свою интуицию. Наряду с логическими оценками, такими как местоположение, цены, опыт и рекомендации, спросите себя, можете ли вы доверить этому человеку интимные подробности вашего бизнеса.Если вы думаете, что сможете работать с ними в обозримом будущем, это здорово.

Но если ваше чутье говорит «нет», вам, вероятно, следует уйти. Ваше подсознание могло улавливать всевозможные сигналы (например, словесные напряжения и язык тела), которые ему не нравятся. Интуиция не всегда верна, но когда дело доходит до выбора чего-то столь же важного, как бухгалтерский учет, не игнорируйте это.

Хорошие бухгалтеры помогут вашей компании расти

Если все это больше похоже на брак, чем на деловые отношения, то для этого есть веская причина! Ваш бухгалтер будет принимать непосредственное участие в работе вашей компании, поэтому это решение не следует принимать легкомысленно.Вам понадобится тот, кому вы можете доверять, у которого есть необходимый опыт и кто будет рядом, когда он вам понадобится.

Хорошие бухгалтеры помогают компаниям расти, управляя сложной финансовой работой и давая советы по практическим вопросам бизнеса. Это гарантированно сэкономит вам деньги в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Лучшие из них будут вашим партнером во всем, кроме имени - и пока вы выбираете с умом, вы не ошибетесь.

Свяжитесь с лучшими - найдите опытных бухгалтеров в нашем каталоге консультантов Xero.

Как правильно выбрать возможность франшизы

Если вы решили стать предпринимателем, есть несколько веских причин для открытия франшизы. Вы беретесь за уже известный продукт или услугу, которые уже успели завоевать успех на рынке, и при этом сами себе босс. Однако вы также получите огромную поддержку от франчайзинговой сети, которая поможет вам в развитии бизнеса и достижении успеха.

Однако главный вопрос заключается в том, как выбрать подходящую для вас франшизу? Часто существуют десятки вариантов во всех сферах франчайзинга, и у вас будет масса информации, которую нужно изучить, чтобы понять, что предлагает каждая франшиза.Вот несколько советов по правильному выполнению этого процесса:

Сначала узнай себя

Хорошая идея, прежде чем вы начнете искать, четко сформулировать свои собственные требования к франшизе, чтобы вы могли изучить возможности в контексте:

Что вы хотите от франшизы?

Люди начинают бизнес по разным причинам. Некоторые владельцы франшизы захотят взять франшизу, чтобы создать большой поток доходов, другие сделают это, чтобы окунуться в предпринимательскую сцену, а третьи просто захотят получить немного больше свободного времени.Если вы знаете, чего хотите от франшизы, у вас гораздо больше шансов решить, какая из возможностей франшизы принесет то, что вы хотите.

Существует два стандартных типа франчайзи: есть отсутствующий владелец, который будет привлекать персонал для повседневного ведения бизнеса и будет участвовать только в принятии важных решений и в чрезвычайных ситуациях, в противном случае они будут в значительной степени руки прочь. Другой тип - это оператор-владелец, который будет вести бизнес и постоянно участвовать в нем.

Некоторые франшизы не допускают отсутствующих владельцев; они ожидают, что вы возьмете в руки свой бизнес, или они предпочтут работать с кем-то, кто это сделает. Другие могут быть нацелены на отсутствующих владельцев с большой поддержкой для внедрения процессов, чтобы ваш бизнес работал сам.

Как только вы это определите, вы также захотите посмотреть, сколько денег вы можете потратить на франшизу. Некоторые франшизы, такие как гостиничные сети, могут требовать вложений в миллионы, ведущие бренды быстрого питания могут быть миллионами или больше, а на другом конце шкалы есть много возможностей для нескольких тысяч долларов и более.

Вы должны быть уверены, сколько денег вы готовы инвестировать (и посмотрите на общую стоимость владения - многие франшизы требуют покупки оборудования, а не только покупки самой франшизы).

Вы также хотите честно взглянуть на себя и спросить, есть ли у вас деловые навыки, чтобы франшиза работала. Нет смысла брать франшизу, если у вас нет базовых навыков, чтобы сделать бизнес прибыльным.

Признаки хорошей франшизы

Как только вы узнаете, чего хотите и сколько вам нужно инвестировать; Вам необходимо более подробно ознакомиться с открытыми для вас франшизами.Есть несколько сильных показателей хорошей схемы франчайзинга:

  • Высококачественные системы поддержки. Весь смысл покупки франшизы заключается в том, что вы принимаете устоявшуюся модель, которая обещает высокие шансы на успех в бизнесе. Вы должны убедиться, что они предоставят достаточно поддержки, чтобы провести вас на всех этапах развития бизнеса от создания до обучения, как развивать этот бизнес.
  • Хорошие люди на предприятии. Вы собираетесь потратить много времени на общение с головным офисом и корпоративной командой - убедитесь, что вам нравятся эти люди, и вы ладите с ними.Вы не хотите запускать франшизу, в которой общение с людьми, которые должны вам помочь, заставляет вас чувствовать себя некомфортно.
  • Интерес к вам. Хорошие франчайзеры заботятся о своих франчайзи - они видят в вас не ходячую чековую книжку, а, скорее, инвестиции в их более крупный бренд. Им следует с самого начала подумать, как вы можете расти вместе с ними и как они могут заставить все работать на вас.

Как создать франчайзинг для вашего бизнеса

Наши юристы по франчайзингу активно работают с франчайзерами и франчайзи.Перспектива франчайзинга вашего бизнеса в первый раз может быть пугающей, поэтому мы собрали эти часто задаваемые вопросы о франчайзинге вашего бизнеса, чтобы помочь вам разобраться в основах.

Перейти к индивидуальному франчайзингу для вашего бизнеса Часто задаваемые вопросы:

  1. Общие
    1. Что означает франчайзинг для вашего бизнеса на практике?
    2. Зачем продавать бизнес по франшизе? Каковы преимущества?
    3. Какие недостатки франчайзинга у вашего бизнеса? Почему бы вам не стать франчайзером?
    4. Следует ли отдавать свой бизнес по франшизе или просто открыть другой филиал или магазин, которым вы владеете?
    5. Как бы вы использовали франчайзинг для развития существующего бизнеса?
    6. В каком состоянии должна находиться ваша компания, чтобы подходить для франчайзинга?
    7. Когда можно передать бизнес по франшизе? На каком этапе должен находиться ваш бизнес?
  2. Стать франчайзером и выбрать франчайзи
    1. Может ли кто-нибудь стать франчайзером?
    2. Какие вопросы следует задать потенциальным франчайзи?
    3. Какая юридическая структура должна быть у вас или вашего бизнеса, чтобы бизнес был франчайзинговым?
  3. Подготовка к франчайзингу вашего бизнеса
    1. Какие юридические консультации вам понадобятся при франчайзинге вашего бизнеса? Вам нужен юрист-специалист по франчайзингу?
    2. Какой квалификацией и опытом обладают юристы по франчайзингу из Harper James Solicitors?
    3. Какие общие бизнес-советы можно получить по франчайзингу вашего бизнеса?
    4. Какие аудиты и анализ вам необходимо провести, прежде чем предоставлять вашему бизнесу франчайзинг?
    5. Какие шаги в процессе франчайзинга вашего бизнеса?
    6. Какая работа с интеллектуальной собственностью должна быть проведена перед франчайзингом вашего бизнеса?
    7. Можете ли вы создать совершенно новый бизнес специально по франчайзингу?
    8. Можете ли вы преобразовать существующие торговые точки во франчайзинговый формат?
    9. Вам нужен бизнес-план для франчайзинга вашего бизнеса?
    10. Как схема энергоэффективности CRC (и ее отмена с 2019 г.) влияет на франчайзеров?
    11. В чем опасность для франчайзера, если не будет проверена опытная эксплуатация?
  4. Финансы
    1. Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса?
    2. Как вы зарабатываете деньги на своих франчайзи?
    3. Как вы цените свой бизнес, предлагая его франчайзи?
    4. Какие сборы вы должны требовать от франчайзи?
    5. Может ли франчайзер диктовать цены и устанавливать цены?
    6. Должен ли франчайзер вести бухгалтерский учет франчайзи?
  5. Франчайзеры и трудовое право
    1. Подлежат ли франчайзеры трудовому законодательству в отношении своих франчайзи? Являются ли франчайзеры работодателями? Какие трудовые обязанности у франчайзера перед франчайзи?
  6. Типы франшизы
    1. Какой тип модели франшизы я должен выбрать для франчайзинга моего бизнеса? Каковы плюсы и минусы каждого формата для вас как франчайзера?
  7. Права и обязанности франчайзера и соглашения с франчайзером
    1. Какие юридические документы и соглашения вам понадобятся для франчайзинга вашего бизнеса?
    2. Почему франчайзеру необходим договор франчайзинга?
    3. Каковы права и обязанности франчайзера при продаже франшизы?
    4. Какие варианты саморегулирования доступны франчайзерам?
    5. Может ли франчайзер конкурировать со своими франчайзи?
    6. На какую правовую защиту имеет право франчайзер?
    7. Каковы обязательства франчайзера в отношении ошибок и упущений?
    8. Что делать франчайзеру с торговыми помещениями?
    9. Какие законы и специальное законодательство применяются к франчайзерам и их деятельности?
    10. Что должен предоставить франчайзер франчайзи?
    11. Что такое право франчайзера на обратную покупку (или право преимущественного отказа) и что это означает на практике?
    12. Каковы преимущественные права франчайзера на покупку?
  8. Международный франчайзинг
    1. Каковы методы франчайзинга вашего бизнеса для зарубежной экспансии?
  9. Споры с франчайзером, прекращение действия, выходы и несостоятельность
    1. Что произойдет с вашим бизнесом и франчайзинговой сетью, если вы, как франчайзер, потерпите неудачу, выйдете из бизнеса, ликвидируете или станете неплатежеспособным?
    2. Несет ли франчайзер ответственность за действия или поведение франчайзера или франчайзи? Как можно ограничить ответственность франчайзера?
    3. Может ли франчайзер подать в суд на франчайзи?
    4. Что делать, если вы хотите, чтобы франчайзи покинул франшизу? Может ли франчайзер расторгнуть договор?
    5. Следует ли франчайзеру иметь стратегию выхода? Что произойдет, если франчайзер захочет продать всю франчайзинговую сеть?

Общие

Что означает франчайзинг вашего бизнеса на практике?

Франчайзинг вашего бизнеса означает, что вы предоставляете права другому физическому лицу, товариществу, LLP или корпорации («франчайзи») на ведение копии вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *