Какие ниши бизнеса не заняты в россии 2019: Лучшие ниши для бизнеса в 2018-2019 году. Более 500 идей бизнеса!

Содержание

Какую нишу выбрать для бизнеса и как найти свободную

Сегодня, наверное, каждый молодой человек после окончания высшего учебного заведения мечтает открыть свое дело. Ведь большая часть населения нашей страны считает, что открытие бизнеса это самый легкий и быстрый способ разбогатеть. Однако это не всегда так, ведь множество магазинов  или компаний закрываются не проработав и года. Эксперты отмечают, что такая тенденция просматривается в независимости от географического положения  и отраслевой принадлежности. При этом некоторые из них утверждают, что, прежде всего при открытии бизнеса необходимо правильно выбрать нишу или рынок. Именно о том, как найти нишу для бизнеса, и расскажет эта статья.

Что такое ниша в бизнесе?

Многие предприниматели будучи, неопытными и не грамотными в бизнесе путают понятия ниши и сегмента, а ведь это вправду весьма схожие направления, но все-таки абсолютно разные термины. При этом порой свободные ниши в малом бизнесе могут находиться на стыке нескольких сегментов.  Сегмент бизнеса, это своего рода глобальная часть рынка. В то время как, ниша — это узкое направление бизнеса, в которой, существует определенная специфика. К примеру, продажа цветов – это сегмент, а вот продажа  роз эксклюзивных сортов из Эквадора с элитных плантаций – это как раз ниша.  Несложно догадаться, что ниша подразумевает под собой меньшее количество заинтересованных потребителей. Однако, точно определив нишу рынка можно с легкостью выбрать целевую аудиторию, а, значит, если правильно подобрать маркетинговые коммуникации, то поток клиентов будет значительным, при этом и доход компании станет увеличиваться.

На что необходимо обратить внимание при выборе ниши?

Как найти нишу для бизнеса? Пожалуй, это самый первый и самый популярный вопрос, который возникает у молодых предпринимателей, ведь разнообразие рынков, а главное их специфика пугает каждого неопытного бизнесмена. Однако первое, что необходимо учесть при выборе, это спрос. При этом  стоит заметить, что спрос может быть высоким на тот или иной товар/услугу, в данный момент, тогда и продажи, а соответственно и прибыль будет высока, но не исключено, что через несколько лет, а то и месяцев, показатели спроса снизятся. Поэтому успешные бизнесмены считают, что лучше выбирать те ниши, где рыночная ситуация еще не определена, но при этом  потребители все больше и больше проявляют интерес. Это так называемые перспективные ниши для бизнеса, где еще не определены рыночные лидеры, и где не так много конкурентов. Кстати, конкуренция при выборе ниш  также является одним из важных критериев выбора. И, наконец, последним фактором и при этом не менее важным при выборе ниши являются знания самого предпринимателя о продукте. Ведь продать или произвести товар/услуг, можно только в случае понимания всей специфики самого продукта.

Занятые ниши для бизнеса – что это?

С точки зрения маркетинга, такого понятия как занятые ниши – не существует. Ведь при правильном подходе к таргетированному маркетингу и продвижению продукта или услуги, вложив при этом достаточно денежных средств для этого, можно со временем подавить конкурентов и вывести свой товар в лидеры. Однако на это понадобиться не один год, а, главное, не один миллион долларов. Именно поэтому  если ни того  ни другого в свободных резервах нет, то лучше всего выбирать те ниши бизнеса, которые еще не заняты, лидерами рынка.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как выбрать нишу | Петр Осипов ЦЕХ БМ | Дельта

Резюме

Подводя итоги, необходимо отметить, что любая ниша для бизнеса будет прибыльной если она вам нравиться и вы в ней разбираетесь. Как уже отмечалось, все зависит от знаний самого предпринимателя, ведь каждый продукт или услуга имеет свою специфику продвижения и развития на рынке. Поэтому если вы знаете как донести до потребителя, что ваш продукт лучший, то он обязательно будет продаваться. Тем более, как говорится  если не хочешь работать ни одного дня в своей жизни, то займись тем, что тебе нравится. Какую нишу выбрать для бизнеса решать только вам.

Самые прибыльные ниши в Инстаграм 2021 – Блог Instaplus.me

Прибыльные ниши в Инстаграм меняются вместе с мировыми тенденциями. В 2021 году они уже совсем не такие, как были ранее, и если вы хотите создать успешный бизнес в этой социальной сети, следует непременно прислушиваться к желаниям толпы. Естественно, не забывая, что выбирать нишу следует не только по востребованности, но и по своим предпочтениям, чтобы с легкостью добиться в ней успеха.

Содержание страницы

Что такое ниша в Инстаграм

Instagram является мощной площадкой не только для общения, но и для заработка. Возможности здесь воистину безграничны — можно размещать рекламные посты, сотрудничать с брендами, участвовать в партнерках, продавать свои товары и многое другое. Но начинается все всегда с выбора своей ниши.

Ниша в Инстаграм — конкретная категория или тема, в которой вы планируете и публикуете свой контент.

Условно, ниша — это ваше место. Она определяет, какой тематике будет посвящен ваш контент, какую аудиторию пользователей вы сможете привлечь и как вы сможете зарабатывать на этом.

В каждой нише есть свои узконаправленные ответвления. Например, не просто кондитер, а кондитер, создающий исключительно полезные десерты или торты с мультипликационными героями. Чем уже ваша ниша, тем легче сформировать стратегию продвижения и тем понятнее целевая аудитория аккаунта.

Конечно, ниша не обязывает вас публиковать контент строго в заданной тематике, никогда не отклоняясь. Но давайте будем объективными: ни у кого не хватит времени и энергии освещать сразу все темы одновременно. Кроме того, стараясь угодить всем, вы не угодите никому.

Как выбрать прибыльную нишу

Правильный выбор ниши — решающий шаг на пути к успеху. Никто не может одинаково хорошо заниматься всем подряд, поэтому не стоит стараться быть “мастером на все руки”. Так вы не сможете добиться успеха ни в одной из ниш.

Первым делом, любой начинающий инстаграмер, находящийся на этапе выбора ниши, должен ответить для себя на следующие вопросы:

  1. Что вам нравиться делать?
  2. Что вы умеете делать хорошо?
  3. Что вы можете дать полезного людям?
  4. За что люди будут готовы вам платить?

Одно из главных правил — выбирать то, что вам нравиться делать, и то, в чем вы эксперт. Практически каждую существующую нишу можно монетизировать, а вот получить прибыль от нелюбимого дела намного сложнее.

Например, в этом мире постоянно крутятся деньги и на фоне этого очень востребовано бухгалтерское дело. Но если вы гуманитарий, нелюбовь к цифрам напрочь отобьет у вас всякое желание развиваться в этом направлении. Поэтому не стоит просто опираться на тренды или идти в какую-то нишу исключительно ради денег. Если кто-то смог сколотить состояние на Биткоинах, не факт что у вас выйдет так же.

Чтобы добиться успеха, вы должны:

  • Хорошо разбираться в выбранной теме. Настолько хорошо, чтобы без труда объяснить, почему вы лучше всех.
  • Всегда полагаться на свою страсть и опыт.
  • Идти в ногу с последними тенденциями.

Как же найти свою нишу? Просто делайте то, что вам нравится, то в чем вы эксперт. Только так вы сможете получать удовольствие и прибыль. И не забывайте обращать внимание на тренды. Если в области, в которой вы эксперт, попросту нет денег по причине ее неактуальности, то на такое дело не стоит зря тратить время.

Самые прибыльные ниши 2021

Сегодня в Инстаграм свыше тысячи различных ниш. Деньги в том или ином количестве водятся в каждой нише, где есть целевая аудитория. Чтобы облегчить поиски прибыльных направлений, предлагаем ознакомиться с самыми прибыльными нишами в 2021 году.

Здоровье и фитнес

На фоне глобальных проблем в области здравоохранения и загрязнения окружающей среды, люди все больше внимания стали уделять здоровому образу жизни. Сегодня все хотят иметь крепкое здоровье, хорошо выглядеть и прекрасно себя чувствовать.

Не удивительно, что в таких условиях в Инстаграм популярна ниша фитнеса и здоровья. В прошлом году суммарный доход этой индустрии достиг 94 млрд. долларов, и спрос только растет и не намерен замедляться.

Если фитнес-тренер, диетолог или просто человек, который ведет здоровый и активный образ жизни и может дать полезный совет другим, у вас есть уникальная возможность монетизировать свой опыт.

Заработать можно на рекламе спортивных товаров, продаже собственных курсов, вебинаров, книг, серий персональных тренировок. Просто будьте искренни и делитесь собственным опытом.

Лайфстайл

Если вам есть что рассказать людям, чем их удивлять, мотивировать и вдохновлять, то ниша Lifestyle для вас. Порядка 80% всех постов в социальных сетях посвящены личной жизни, высказыванию мыслей и мнений. На это есть две причины:

  1. Люди любят быть героями интересных историй.
  2. Люди любят читать интересные истории и сравнивать себя с героями из них.

В людской природе принято сравнивать свою жизнь с чужими, поэтому lifestyle-блогеры всегда приковывают внимание зрителей, а вместе с тем и брендов всех размеров и форм. Основной заработок в этой нише — нативная реклама.

View this post on Instagram

Что вы делаете прям сейчас? Кто рядом и что вас окружает? ⠀ У нас такой дождь за окном, что просто забрались с Кирюшей под одеяло и смотрим Щенячий патруль 😅 Пижамы пока снимать даже не собираемся. Но и на улицу к обеду тоже планируем выйти, даже если придётся намокнуть) ⠀ Вообще заметила, что стала сентиментальной, когда у нас появился Кирюша. Подолгу сижу и смотрю на него с умилением и даже иногда не могу поверить, что это мой ребёнок 🥰 Не могу посмотреть грустный фильм, не всплакнув ☺️ Проникаюсь чужими историями и рассылаю постоянно деньги на благотворительность. ⠀ Но с другой стороны, я стала прям спокойнее. Меня перестали раздражать люди. Даже не беспокоят мамочки, которые пытаются рассказать мне как воспитывать моего ребёнка 😅 (после карантина, даже рада буду их послушать). Я поняла, что нужно уважать мнение других или просто не обращать на них внимание. Обхожу стороной негатив, склоки и сплетни. Если честно даже удивляюсь зачем люди тратят на это энергию 🤷‍♀️

A post shared by АННА | БЛОГЕР | МОДЕЛЬ | КИЕВ (@mrs_antonenko) on

Красота

Соцсети оказывают огромное влияния на бьюти-индустрию. Сегодня 65% молодого поколения узнает об косметических средствах и покупает их через соцсети, поэтому 96% всех косметических брендов прочно обосновались в Инстаграм.

Сегодня все больше пользователей ищут советы, мастер-классы, различные лайфхаки, рекомендации и рецензии к покупке, штурмуя страницы Инстаграм. Контент такой тематики очень популярен в последние годы, что открывает огромные перспективы для заработка на рекламе для бьюти-блогеров.

View this post on Instagram

Видите над складкой века красивое сияние? Так вот, это Makeup Revolution, по-моему называется «Precious stone» и она дерьмо, попробовала её сегодня впервые… Сначала она стянула веки, далее на одном глазу дико отслоилась, прям треснула и начала отваливаться, я наслоила 2 раза её, так как с первого её почти не было видно на глазах. Попробую нанести как-нибудь в один слой, глядишь не будет трескаться, но пока я прям огорчилась, она мне макияж подпортила)) Кто-нибудь знает хорошие подводки для глаз с блёстками? Про плохие тоже пишите, поможем друг другу не купить какаху. Или ну их вообще нафиг и можно тенями заменить?) . . . . . . . . . . #makeupideas #макияжглаз #limecrimevenus2 #venus2 #lipstick #макияжглаз #яркиймакияж #вечерниймакияж #glittermakeup #цветноймакияж #colourmakeup #бьютипост #обзоркосметики #глиттер

A post shared by ВАЛЕНТИНА 🚀 БЬЮТИ БЛОГ (@valentinauzha) on

Еда и кулинария

Любовь к красивой и вкусной еде — то, что не меняется в зависимости от времени, политических потрясений и экономики. Может быть далеко не все люди любят готовить, но смотреть на вкусную еду и как готовят другие, любят все.

В последнее время в Instagram все больше популярности набирают блоги о кулинарии и гурманах. Если вы можете поделиться с миром потрясающими рецептами и сочными снимками кулинарных шедевров, самое время это сделать.

Зарабатывать в нише можно на рекламе торговых марок, ресторанов, кафе, служб доставки еды. Также можно вести платные курсы или продавать собственную книгу кулинарных рецептов.

View this post on Instagram

ЧЕБУРЕКИ 😋 зберігаєм 👌🏻 ⠀ Інгрідієнти: ⠀ ⁃ 3 стакана муки (стакан на 250 мл) ⠀ ⁃ 1 стакан води ⠀ ⁃ 0,5 ч.л. солі ⠀ ⁃ 0,5 ч.л. цукру ⠀ ⁃ 2 ст.л. оліі ⠀ ⁃ орієнтовно 0,5 кг фаршу ⠀ Муку просіюємо, додаємо воду, сіль, цукор, олію. Замішуємо тісто і ставимо на 30 хв в холодильник. Тим часом фарш солимо, перчимо і жаримо до сірого кольору, розбиваючи грудочки. При потребі підливаємо водички, щоб не вийшов суховатий. ⠀ Робимо з тіста ковбаску, ріжемо на кусочки, катаємо кружочки. На одну сторону викладаємо фарш, вилкою, чи руками закріплюємо край. Жаримо. ⠀ Всім ням! Якщо тобі сподобався рецептик, напиши любий коментар ❤️ І скинь фоточку, якщо приготуєш 😉 ⠀ #чебуреки #чебурекисмясом #чебурекирецепт #быстрыйужин #быстрыйзавтрак #люблюгтовить #блюдосфаршем #вкусняшка #блюдосмясом #коронавирус #вкуснаяеда #простойрецепт #быстрыйрецепт #карантин #готовимнакарантине #сидидома #сидивдома

A post shared by Фудблог | РЕЦЕПТИ | Ліля (@lilia_bikkulova) on

Онлайн бизнес

Интернет объединяет людей из разных уголков земного шара и дает больше возможностей для бизнеса чем когда-либо. Сегодня любой целеустремленный человек, приложив достаточно усилий, может открыть собственное дело, даже не выходя из дома. И многие пользователи Инстаграм жаждут узнать, как это сделать.

Люди ищут деловые советы, инструкции, лайфхаки, примеры реальных успешных людей, чтобы следовать за ними и черпать вдохновение. Основная идея заключается в том, чтобы делиться с пользователями полезными знаниями, идеями и схемами как заработать деньги в онлайне.

Зарабатывать в нише можно на партнерских программах, рекламируя чужие тренинги, вебинары, книги или выпуская собственные интеллектуальные продукты.

Продвижение в соцсетях

Социальные сети стремительно вошли в нашу жизнь. Сегодня их используют в качестве канала для продвижения многие бренды и частные специалисты, но вот написание рекламных постов, составление контент-плана, разработка стратегии продвижения и прочие маркетинговые инструменты вызывают у многих недопонимание и напряжение.

Если вы достигли мастерства в продвижении в соцсетях, знаете все об успешной SMM-стратегии, умеете привлекать и вовлекать подписчиков, можете смело выбирать для себя нишу продвижения и продавать свои знания.

Основной заработок в этой нише — оказание профессиональных услуг и обучение. Это может быть ведение аккаунтов, настройка контекстной рекламы, создание брендбуков, продающий копирайтинг и многое другое.

View this post on Instagram

… купить обучение в @instablog_secrets по ссылке в шапке профиля. Конец поста😂 Шучу) ⠀ ✖️Я не продаю советы капитана Очевидность и то, что есть в свободном доступе ✖️Не предлагаю долгое мучительное обучение, которое вы, в итоге, не пройдёте до конца ✖️Не хочу, чтобы вы прослушали, так и не смогли внедрить и все благополучно забыли ✖️Не планирую тратить ваше время впустую ⠀ Хочу, чтобы вы ✅узнали — сделали — получили результат ̶и̶ ̶н̶а̶п̶и̶с̶а̶л̶и̶ ̶м̶н̶е̶ ̶и̶с̶к̶р̶е̶н̶н̶е̶е̶ ̶с̶п̶а̶с̶и̶б̶о̶ ̶ ⠀ Мое обучение стоит приобрести, потому что: ➡️за минимум времени вы узнаете максимум информации ➡️это не водянистая теория, а практические советы и рекомендации, пошаговые инструкции — бери и делай ➡️ограничения на количество вопросов по материалам нет. Если вы что-то не поняли, хотите уточнить или сомневаетесь — помогу разобраться ➡️доступ на полгода с момента покупки — я все время на связи и лично отвечаю каждому ➡️отзывы говорят сами за себя #instablog_secrets_отзывы. Я искренне радуюсь успехам своих учеников😊 ⠀ Программа курсов, цены, все детали — по ссылке в шапке профиля. Купить можно там же. Каждая клавиша кликабельная и переводит на лендинг. ➡️Для участников Instablog Secrets Club действует скидка 20%, промокод на сайте Клуба. ⠀ До встречи на обучении! ⠀ Фото @anyuta_bird ❤️

A post shared by SMM • Продвижение • Обучение (@instablog_secrets) on

Фотография и обработка

Каждый день пользователи загружают в соцсети более 95 млн. фотографий и видео. Вне зависимости от того, является ли человек искусным фотографом или режиссером, если нужно добиться успеха, нужны качественные снимки и гармоничная лента Instagram. Поэтому пользователи с увлечением следят за страницами, где выкладываются красивые снимки, вдохновляясь, черпая интересные идеи и советы.

Обработка фотографий, составление визуальной концепции, подбор цветовой гаммы, стилизация аккаунта — достаточно молодое и перспективное направление для заработка в Instagram. Можно продавать как экспертную информацию, мастер-классы и вебинары, так и услуги.

View this post on Instagram

ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ КРАСИВОГО ВИЗУАЛЬНОГО КОНТЕНТА В ИНСТАГРАМ. ⠀ И снова рубрика полезных и проверенных приложений, которые я использую для построения красивого визуального контента в инстаграм. ⠀ 1.Unsplash — бесплатный фотобанк, с красивыми фотографиями, которые я использую как фон. Здесь вы найдёте изображения на любой цвет и вкус. Около миллиона снимков, сгруппированных по тематическим коллекциям и тегам. ⠀ 2. Canva- редактор картинок с профессиональными макетами для дизайна изображений и документов высокого качества. Это приложение знают многие и не удивительно, потому что оно мега крутое и легкое в исользовании, которое не имеет равных. ⠀ 3.Mojo- позволяет делать анимированные «Истории» и превращает любую картинку и текст в анимацию. Шаблоны разделены по категориям: «Мода», «Путешествия», «Фотография», «Новости», «Поп», «Маркетинг» и «Классика». ⠀ 4.Unum- сервис, с помощью которого можно заранее увидеть, как будет выглядеть аккаунт с уже опубликованными и планируемыми постами. Это необходимо тем, кто трепетно относится к визуальной составляющей контента, а также логике и последовательности публикаций. В нем вы сможете составлять общую сетку профиля в единой палитре или стиле, продумывать активности, разрезать фото на части и составлять коллажи в ленте, изменять фото с помощью инструментов редактирования и другое. ⠀ Нажимайте «сохранить», чтобы не терять ✌️😊 надеюсь, что мои советы помогут вам сделать ваш инстаграм ещё круче и интереснее🙌🤗

A post shared by БЛОГ ФОТОГРАФА | ОБУЧЕНИЕ (@bykamik) on

Инфобизнес

Инфобизнес был популярен еще до появления социальных сетей, но в Instagram сейчас просто бум различных продающих свои курсы, вебинары, марафоны и любую другую информацию, которая может помочь потребителям.

Будь вы профессиональный юрист или обычная домохозяйка, у любого человека есть ценные знания, которые можно упаковать в инфопродукт. Но если вы хотите заниматься инфобизнесом, то потребуется не только продвинуть аккаунт, но заработать себе репутацию человека, понимающего толк в своем ремесле.

Домашние животные

Люди любят всех животных — больших и маленьких, домашних и не только. Со временем эта любовь только крепчает, поэтому ожидается, что объемы продаж на рынке домашних животных в 2021 году достинут колоссальных 99 млрд. долларов. Не удивительно, что аккаунты, посвященные домашним животным собирают армии поклонников и с легкостью затмевают странички людей.

Instagram — идеальное место для обмена смешными фотографиями животных. Но конечно, чтобы добиться успеха в этой нише потребуется нечто больше, чем симпатичный домашний зверек и камера. Чтобы привлечь внимание миллионов фолловеров., нужно быть креативным, уметь выделять среди толпы. Если же интересные идеи — не проблема, то ваш четвероногий друг вполне может стать новой звездой Инстаграма.

Зарабатывать можно рекламируя товары для животных, игрушки, одежду и аксессуары, продавая советы по выращиванию и воспитанию; рекламируя партнерки страхования жизни домашних любимцев и многое другое.

Семья и дети

Согласно исследованиям IPSOS 68% молодых мам, пользуются Инстаграмом ежедневно. Молодые папы не слишком отстают по активности — порядка 69% всех пап сидят в Инстаграм. Среднестатистическая молодая мама проверяет свой инста-аккаунт шесть раз в день, и 78% всех мам готовы действовать, внимая советам из социальных сетей.

Другими словами, ниша воспитания детей в Инстаграме невероятно популярна. Все дело в том, что социальные сети — отличная возможность оставаться на связи с другими родителями, делиться своим опытом в воспитании детей и внимать советам других. И поскольку есть такая прекрасная возможность, то почему бы вам не воспользоваться ею и не зарабатывать деньги?

Делитесь своим опытом, успехами и трудностями, давайте советы, будьте искренними и ваша аудитория найдет вас. Вместе с популярностью придет и возможность зарабатывать на рекламном сотрудничестве с брендами детского питания, одежды, игрушек, развлекательных заведений. Кто знает, может вы выпустите даже собственную книгу о воспитании детей, которая станет бестселлером у молодых родителей.

View this post on Instagram

Листайте карусель, посмотрите как менялась Милаша 😅♥️⠀ ⠀ 10 фактов о нашей доченьке (один из них неправдивый, угадайте какой) 👇🏻⠀ ⠀ 1.любит купаться⠀⠀ 2.перед сном всегда качаем на руках ⠀ 3.начала любить книги, делает вид что читает, а перед сном приносит мне ⠀ 4.говорит «Ам» когда хочет кушать ⠀ 5.показывает пальцем что ей подать ⠀ 6.здоровается со всеми кого видит (если в ответ с ней не поздоровались, может и заплакать 😅) ⠀ 7.хорошо говорит (мама,папа,баба,деда,тетя,дядя) ⠀ 8.любит суп, кус кус и гречневую каши⠀ 9.папина доча 💔⠀ 10.любит петь песни ⠀ ⠀ Милаше, один годик и 4 месяца 👧🏼

A post shared by мама в реальной жизни (@anastasiya_talpa) on

Рукоделие

Умение создавать что-либо своими руками невероятно полезно, а за умение учить других людей делать это, многие готовы платить. Это лишний раз доказывают те Инстаграм-аккаунты, которым удалось собрать толпы подписчиков на демонстрации своего рукоделия.

Эта ниша идеально подходит стилистам, швеям, дизайнерам, любым творческим людям, которые умеют создавать интересные вещи своими руками. Делитесь своим творчеством и зарабатывайте на этом. Для монетизации аккаунта можно продавать курсы, вебинары, мастер-классы или вещи собственного производства.

Астрология

Один из последних трендов Инстаграма — астрологи. В этом нестабильном мире, где постоянно бушуют страсти и совершенно неясно, что может принести новый день, люди хотят получить хоть капельку конкретики и приоткрыть для себя занавес будущего. Они обращаются к астрологам и внимательно следят за их аккаунтами в Инстаграм.

Поэтому, если вы знаете, как влияет на настроение Юпитер, или почему так страшен Меркурий, можете раскрыть тайны туманной науки и зарабатывать на этом. Заработок возможен, например, от продажи вебинаров, книг, личных консультаций, рекламы.

Мода и стиль

Модная ниша в Инстаграм процветает. Люди используют эту платформу, чтобы искать для себя стильные образы, вдохновляться, внимать советам стилистов, искать и покупать стильную одежду. Согласно исследованиям компании Statista, доходы индустрии моды в этом году возрастут до 700 млн. долларов. На фоне этого многие бренды решили увеличить свое присутствие в Инстаграм.

Людям всегда было важно как они выглядят, и всегда было важно, как выглядят другие. Поэтому, если мода и стиль — ваша страсть, смело дерзайте. Эта ниша однозначно на подъеме и скорее всего будет оставаться популярной еще многие годы.

Основной заработок здесь — рекламное сотрудничество с брендами. Это могут быть не только модные бренды, но и косметические компании, сети магазинов одежды, салоны красоты и так далее. Если удастся сформировать вокруг себя репутацию эксперта, можно зарабатывать оказывая личные консультации, или работая стилистом.

Юмор

Хороший юмор всегда в тренде. Любая социальная сеть наполнена им и Инстаграм не исключение. Мемы и вайны вызывают яркие эмоции, интересны, собирают много лайков и не требуют много времени — идеальный рецепт успеха.

Если вы умеете создавать развлекательный контент, которыми ваши друзья и друзья ваших друзей заходят делиться снова и снова, выбирайте эту нишу и предложите людям свое лекарство от скуки.

Обычно на аккаунтах, посвященных юмору, собирается очень разношерстная аудитория, поэтому зарабатывать можно на рекламном сотрудничестве с самыми различными брендами.

Заключение

Instagram с миллионами ежедневных посетителей — мощный инструмент продаж. Учитывая огромное количество ниш и различные способы монетизации, в Инстаграм найдется место для каждого. Главное помните, что легче всего зарабатывать в той теме, которая вам по-настоящему нравится, а правильное использование маркетинговых инструментов поможет любую страсть превратить в доходный бизнес.

как выбрать нишу для «Вайлдберриз»

Вполне объяснимо, что каждый продавец мечтает стать первопроходцем – и предложить рынку что-то такое, чего на нём ещё нет, но в чём он нуждается.

Вот только на практике быть первопроходцем очень сложно, и причин на то множество. В то же время можно выделить определённый набор вариантов, помогающих стать нишевым первопроходцем на Wildberries. И выглядит он следующим образом:

Придумайте собственный продукт. То есть не предлагайте то, что уже есть на рынке, а разработайте действительно новый товар. Затем проработайте для него нишу, сформулируйте потребность – и начните продавать потребность и одновременно средство для её закрытия. Вот только в условиях максимально насыщенного рынка шанс придумать такой уникальный продукт крайне мал.

Будьте в тренде. Ловите идеи и перспективы. Для этого старайтесь бывать на всевозможных конференциях, следите за достижениями учёных и вообще новостями, изучайте научную матчасть, ищите контакты в различных сферах деятельности. Это теоретически даст возможность оперативно ухватиться за классную идею или разработку – и начать её продвигать. Однако нет никаких гарантий, что вы вообще сможете найти такое инновационное направление – учитывайте этот риск.

Выкупайте патенты. Здесь нужно изучать, какие продукты патентуются, – и искать перспективные, но ещё не защищённые патентом варианты. Смысл здесь следующий: находим интересную для нас идею, покупаем патент – и начинаем её развивать.

Используйте концепцию бизнес-инкубатора. Это поможет обменять ваши ресурсы на энергию и идеи молодых генераторов бизнес-идей, у которых пока нет собственного капитала на их реализацию. Не стоит хвататься за каждое предложение, однако сравнительно высока вероятность найти среди них действительно любопытную идею, способную в перспективе обеспечить вам достойную прибыль.

Главный вывод: стать и быть первопроходцем крайне сложно. Однако если вам это удастся, то вы вполне можете найти «золотую жилу».

стратегий выживания для местных компаний на развивающихся рынках

По мере того, как рушатся протекционистские барьеры на развивающихся рынках по всему миру, транснациональные компании стремятся найти новые возможности для роста. Их появление является благом для местных потребителей, которые получают выгоду от более широкого выбора, который теперь доступен. Однако для местных компаний наплыв людей часто оказывается смертным приговором. Привыкшие к доминирующему положению на защищенных рынках, они внезапно сталкиваются с иностранными конкурентами, обладающими огромным набором преимуществ: значительными финансовыми ресурсами, передовыми технологиями, превосходными продуктами, влиятельными брендами, а также опытными навыками в области маркетинга и управления.Часто на карту поставлено само выживание местных компаний на развивающихся рынках.

Стратеги транснациональных корпораций могут опираться на обширный объем работы, чтобы посоветовать им, как выйти на развивающиеся рынки, но менеджеры местных компаний на этих рынках не получали особых указаний. Как они могут преодолеть — и даже воспользоваться — своими различиями с конкурентами из развитых индустриальных стран? Многие из этих менеджеров предполагают, что они могут отреагировать одним из трех способов: призвав правительство восстановить торговые барьеры или предоставить какую-либо другую форму поддержки, стать подчиненным партнером транснациональной компании или просто продать и уйти из отрасли. .Мы считаем, что для компаний, сталкивающихся с жесткой иностранной конкуренцией, есть и другие варианты.

На рынках от Латинской Америки до Восточной Европы и Азии мы изучили стратегии и тактики, которые успешные компании использовали в своих битвах с мощными многонациональными конкурентами. Например, компании Vist в России и Shanghai Jahwa в Китае удалось успешно защитить свою территорию от таких транснациональных корпораций, как Compaq и Unilever. Другие, в том числе Jollibee Foods на Филиппинах и Cemex в Мексике, укрепили свои позиции у себя дома и запустили собственные стратегии международной экспансии.Изучая эти примеры, менеджеры других компаний с развивающихся рынков могут понять свои собственные стратегические варианты.

Приведение активов в соответствие с отраслевыми характеристиками

Когда Индия открыла свой автомобильный сектор в середине 1980-х годов, крупнейший производитель мотороллеров в стране, Bajaj Auto, столкнулся с затруднительным положением, аналогичным тому, с которым сталкиваются многие компании «развивающихся рынков». Honda, которая продавала свои скутеры, мотоциклы и автомобили по всему миру благодаря своим передовым технологиям, качеству и привлекательности бренда, планировала выйти на индийский рынок.Его замечательные успехи в продаже мотоциклов на западных рынках и в таких близлежащих странах, как Таиланд и Малайзия, были хорошо известны. Для независимой семьи Баджадж создание совместного предприятия с Honda не было вариантом. Но что еще могла сделать компания перед лицом превосходных ресурсов Honda?

Более пристальный взгляд на ситуацию убедил менеджеров Bajaj в том, что преимущества Honda не были такими огромными, как они казались сначала. Индустрия скутеров основана на зрелых и относительно стабильных технологиях.В то время как Honda будет пользоваться некоторыми преимуществами при разработке продукта, Bajaj не придется тратить большие средства, чтобы не отставать. Более того, состав индийского рынка скутеров во многом отличался от существующей клиентской базы Honda. Потребители искали недорогие и надежные машины, и им нужен был легкий доступ к объектам технического обслуживания в сельской местности. Компания Bajaj, которая продавала дешевые и прочные скутеры через обширную систему распространения и повсеместную сеть киосков для придорожных механиков, хорошо соответствовала индийскому рынку.Honda, которая предлагала модели с элегантным дизайном, продаваемые в основном через торговые точки в крупных городах, этого не сделала.

Вместо того, чтобы заключить партнерство с Honda, владельцы Bajaj решили сохранить независимость и укрепить свои существующие конкурентные активы. Компания увеличила объем продаж и больше инвестировала в исследования и разработки. Его стратегия хорошо себя оправдала. Honda в союзе с другим местным производителем быстро захватила 11% индийского рынка скутеров, но ее доля стабилизировалась на уровне чуть ниже этого уровня.Между тем, доля Bajaj снизилась лишь на несколько пунктов по сравнению с предыдущей отметкой в ​​77%. А осенью 1998 года Honda объявила о выходе из совместного предприятия по производству скутеров в Индии.

История

Bajaj указывает на два ключевых вопроса, которые необходимо решить каждому менеджеру на развивающихся рынках: во-первых, насколько сильны потребности в глобализации в вашей отрасли? Во-вторых, насколько конкурентоспособны активы вашей компании на международном уровне? Понимая основу конкурентного преимущества в вашей отрасли, вы сможете лучше оценить реальные сильные стороны ваших многонациональных конкурентов.А оценив, где ваши собственные конкурентные активы наиболее эффективны, вы сможете получить представление о широте возможностей для бизнеса, доступных вам. Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать их на международном уровне. На одном конце спектра находятся компании, работающие в таких отраслях, как авиационные двигатели, микросхемы памяти и телекоммуникационные коммутаторы, которые несут огромные постоянные затраты на разработку продуктов, капитальное оборудование, маркетинг и распространение.Покрытие этих затрат возможно только за счет продаж на нескольких рынках. Единый набор правил регулирует конкуренцию во всем мире, и потребители довольны стандартизированными продуктами и получаемыми в результате маркетинговыми призывами.

Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании, чтобы продавать их на международном уровне.

На другом конце спектра находятся отрасли, в которых успех зависит от удовлетворения особых требований местных потребителей.Например, в сфере пивоварения и розничных банковских услуг компании конкурируют на основе прочных взаимоотношений со своими клиентами. Потребительские предпочтения сильно различаются из-за различных вкусов, возможно, или несовместимых технических стандартов. Транснациональные корпорации не могут конкурировать, просто продавая стандартизированные продукты по более низкой цене. С другой стороны, высокие транспортные расходы в некоторых секторах могут препятствовать глобальному присутствию. Во всех этих отраслях компании по-прежнему могут процветать, продавая только на своих местных рынках.

Большинство отраслей, конечно, находятся где-то посередине спектра. Международные продажи дают некоторые преимущества масштаба, но также важна адаптация к местным предпочтениям. Подумав о том, где находится их отрасль в спектре спектра, менеджеры из развивающихся стран могут начать получать представление о сильных и слабых сторонах своих многонациональных конкурентов. Но им нужно осторожно размещать свою отрасль. Как обнаружил Баджадж, отрасли, которые кажутся похожими, могут сильно отличаться по спектру — давление, направленное на глобализацию скутеров, оказывается намного слабее, чем давление на глобализацию автомобилей.Bajaj может стать глобальным в будущем по мере развития индийского рынка, но сейчас в этом нет необходимости.

Поняв свою отрасль, менеджеры должны оценить конкурентные активы своей компании. Как и Bajaj, большинство компаний с формирующимся рынком имеют активы, которые дают им конкурентное преимущество в основном на их внутреннем рынке. Например, у них может быть местная распределительная сеть, на создание которой у транснациональной компании уйдут годы. У них могут быть давние отношения с правительственными чиновниками, которые просто недоступны для иностранных компаний.Или у них могут быть отличительные продукты, отвечающие местным вкусам, которые глобальные компании могут быть не в состоянии производить с минимальными затратами. Любой такой актив может стать основой для успешной защиты внутреннего рынка.

Некоторые конкурентоспособные активы также могут быть основой для экспансии на другие рынки. Компания может использовать доступ к дешевому сырью дома, например, для снижения цен на товары, продаваемые в других странах. Или компания может использовать свой опыт в строительстве эффективных заводов для организации операций в другом месте.Активы, которые могут показаться довольно локализованными, например опыт обслуживания специфических или труднодоступных сегментов рынка, на самом деле могут хорошо путешествовать. Обращая пристальное внимание на страны, в которых рыночные условия схожи с их, менеджеры могут обнаружить, что у них больше передаваемых активов, чем они думают. Чем больше у них есть, тем больше у них шансов на успех за пределами родной базы.

Эти два параметра — сила давления глобализации в отрасли и степень, в которой активы компании могут быть переведены на международный уровень, — могут определять стратегическое мышление.Если давление глобализации слабое и собственные активы компании не подлежат передаче, то, как и Баджадж, компании необходимо сосредоточиться на защите своей территории от международного вторжения. Мы называем компанию, использующую такую ​​стратегию, defender . Если давление глобализации невелико, но активы компании можно передать, тогда компания сможет распространить свой успех дома на ограниченное количество других рынков. Такого рода компания расширитель .

Два параметра — сила давления глобализации в отрасли и передаваемые активы компании — могут определять стратегическое мышление компании.

Если давление глобализации будет сильным, компания столкнется с более серьезными проблемами. Если его активы работают только дома, то его дальнейшая независимость будет зависеть от его способности уклоняться от новых конкурентов путем реструктуризации вокруг определенных звеньев в цепочке создания стоимости, где его местные активы по-прежнему ценны. Такой ротой, по нашей терминологии, является обвес . Однако, если ее активы подлежат передаче, компания действительно сможет конкурировать с транснациональными корпорациями на глобальном уровне.В этой ситуации мы называем компанию соперником .

Мы можем нанести эти четыре стратегии на матрицу. (См. Выставку «Позиционирование компаний с формирующимся рынком».) Как и любая стратегическая структура, наша матрица не предназначена для предписания курса действий, а для того, чтобы помочь менеджерам подумать о доступных широких возможностях.

Позиционирование для компаний развивающихся рынков

Чтобы получить более четкое представление обо всех четырех вариантах, давайте посмотрим, как компании использовали их для достижения успеха в новой конкурентной среде.Мы начнем с отраслей, в которых давление глобализации является слабым, а затем перейдем к отраслям, где это давление сильно.

Защита с преимуществом домашнего поля

Для таких защитников, как Баджадж, ключом к успеху является концентрация на преимуществах, которыми они пользуются на своем внутреннем рынке. Перед лицом агрессивных и хорошо обеспеченных иностранных конкурентов им часто приходится настраивать свои продукты и услуги с учетом конкретных и зачастую уникальных потребностей своих клиентов.Защитникам необходимо противостоять искушению попытаться охватить всех клиентов или подражать транснациональным корпорациям. Они добьются большего, если сосредоточат внимание на потребителях, которые ценят местные особенности, и игнорируют тех, кто предпочитает мировые бренды.

Shanghai Jahwa, старейшая косметическая компания Китая, преуспела благодаря проницательному использованию своей местной ориентации, особенно своей осведомленности о различных вкусах китайских потребителей. Поскольку стандарты красоты сильно различаются в разных культурах, давление в пользу глобализации косметической индустрии остается слабым.Тем не менее, как и в других подобных отраслях, значительный сегмент рынка привлекают мировые бренды. Например, молодые люди в Китае сейчас увлечены всем западным. Вместо того, чтобы бороться за этот сегмент, Jahwa концентрируется на большой группе потребителей, которые остаются верными традиционным продуктам. Компания разработала недорогие бренды для массового рынка, основанные на представлениях о традиционных ингредиентах.

Многие китайские потребители, например, считают, что человеческие органы, такие как сердце и печень, являются внутренними духами, которые определяют здоровье тела. Liushen, или «шесть духов» — это название традиционного средства от потницы и других летних недугов. Оно состоит из комбинации жемчужной пудры и мускуса. Опираясь на этот обычай, Jahwa запустила бренд туалетной воды Liushen и упаковала ее для летнего использования. Бренд быстро завоевал 60% рынка и с тех пор расширился до крема для душа, также ориентированного на пользователей liushen. Unilever и другие транснациональные компании не знают местных вкусов; они обнаружили, что их продукция нравится главным образом модным горожанам.

Компания Jahwa обнаружила, что для тех линеек продуктов, которые не так привлекательны для потребителей, они могут конкурировать по цене. Здесь Jahwa воспользовалась ограничениями, с которыми сталкиваются транснациональные компании при адаптации продуктов западного дизайна для развивающихся стран. Транснациональные корпорации обычно оптимизируют свои операции на глобальном уровне за счет стандартизации характеристик продуктов, административных методов и даже ценообразования, что может снизить их гибкость. Продукты, предназначенные для состоятельных потребителей, часто не являются прибыльными по ценам, достаточно низким, чтобы привлечь множество покупателей на развивающихся рынках.И даже если это так, транснациональная корпорация может нанести ущерб своему глобальному бренду, продавая свою продукцию по дешевке.

В результате ряд зарубежных конкурентов Jahwa застряли в позолоченных клетках на вершине рынка, что дало Jahwa преимущество в привлечении потребителей с небольшим дискреционным доходом. Revlon, например, оценивает свой целевой рынок в Китае всего в 3% страны, или 39 миллионов человек, тогда как Jahwa нацелена на более чем половину рынка. (См. Вставку «Как важно оставаться гибким.”)

Jahwa также извлек выгоду из прозрачности стратегий транснациональных корпораций. Формулировки продуктов, позиционирование брендов и цены часто хорошо известны задолго до того, как транснациональная компания выводит свои бренды на зарубежный рынок. Такая прозрачность дает защитникам как знания, так и время, чтобы опередить новый бренд, предлагая собственные конкурирующие предложения. Например, Jahwa быстро запустила линию одеколонов G.LF, чтобы защитить себя от проникновения глобального бренда, ориентированного на высококлассный городской мужской сегмент, который Jahwa проигнорировал.

Стратегия Jahwa позволила компании пережить первое открытие рынков Китая — период, когда транснациональные компании часто кажутся неотразимыми как для потребителей, так и для местных конкурентов. Сначала потребители часто обращаются к иностранным брендам из любопытства или слепой веры в свои достоинства. Procter & Gamble, например, захватила более половины китайского рынка шампуня всего за несколько лет, несмотря на значительно более высокую цену на ее продукт. Но, сосредоточив внимание на предложениях, отражающих местные предпочтения, Jahwa смогла защитить некоторые продажи и выиграть время для повышения качества своей продукции и маркетинга.У менеджеров Jahwa есть веские основания полагать, что многие потребители в конечном итоге избавятся от дорогостоящего увлечения иностранными брендами и вернутся к Jahwa и другим местным направлениям.

Другим защитникам удалось снизить силу иностранной конкуренции, расширив свою сеть распространения. Grupo Industrial Bimbo, крупнейший производитель хлеба и кондитерских изделий в Мексике, воспользовалась этим активом, столкнувшись с иностранной конкуренцией. За прошедшие годы Bimbo накопила обширные силы по продажам и распространению, чтобы продавать свою продукцию по тяньдам, — повсеместным угловым магазинам, где мексиканцы до сих пор делают большую часть своих покупок.В компании работают 14 000 водителей, которые ежедневно доставляют по стране 420 000 доставки 350 000 клиентов.

Дистрибьюторская сеть компании не только не обременяла операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите ее территории.

В то время, когда Мексика открывала свои рынки, менеджеры Bimbo рассматривали вариант с меньшими затратами, который позволил бы сократить количество этих ежедневных запусков до тайнда, многие из которых приносили всего около 10 долларов дохода с каждой поставки.Однако, когда в 1991 году PepsiCo агрессивно вышла на мексиканский рынок хлебобулочных изделий, эти планы были быстро отложены. Этот шаг шокировал менеджеров Bimbo, заставив их задуматься о своих реальных источниках конкурентного преимущества. Дистрибьюторская сеть Bimbo не только не обременяла операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите своей территории. Сеть использовала предпочтения мексиканских потребителей к свежести и их привычку ежедневно делать покупки в ближайшем магазине, создавая огромный барьер для входа на рынок для иностранных конкурентов.Вместо того, чтобы сокращать поставки, менеджеры Bimbo увеличили их, хотя они и снизили затраты, отправив на более мелкие грузовики с несколькими товарами вместо доставки одного продукта, отправляемого повсюду. Их защитная стратегия окупилась: Bimbo сохранила лидирующие позиции в каждом из основных сегментов рынка.

Расширение местных преимуществ за рубежом

В некоторых случаях компании в местных отраслях могут выйти за рамки защиты своих существующих рынков. Обладая подходящими передаваемыми активами, эти расширители могут использовать свой домашний успех в качестве платформы для расширения в других местах.Селективная политика международной экспансии, тщательно привязанная к ключевым активам компании, может принести дополнительный доход и экономию на масштабе, не говоря уже о ценном опыте обучения.

Extenders могут наиболее эффективно использовать свои активы, ища аналогичные рынки — те, которые похожи на их домашнюю базу с точки зрения потребительских предпочтений, географической близости, каналов сбыта или государственного регулирования. Сообщества экспатриантов, если взять простой пример, скорее всего, будут восприимчивы к продуктам, разработанным дома.

Jollibee Foods, семейная компания быстрого питания на Филиппинах, расширила свое присутствие, сосредоточив внимание на филиппинцах в других странах. Сначала компания преодолела натиск McDonald’s на своем внутреннем рынке, отчасти за счет повышения уровня обслуживания и стандартов доставки, но также за счет разработки конкурирующих меню, адаптированных к местным вкусам. Наряду с лапшой и рисовыми блюдами, приготовленными из рыбы, Jollibee создал гамбургер, заправленный чесноком и соевым соусом, что позволило ему занять 75% рынка гамбургеров и 56% бизнеса быстрого питания на Филиппинах.Узнав, что нужно для конкуренции с транснациональными корпорациями, Jollibee решила пойти куда-нибудь еще. Используя свои проверенные в боях рецепты, компания к настоящему времени открыла десятки ресторанов рядом с многочисленными экспатриантами в Гонконге, на Ближнем Востоке и в Калифорнии.

Аналогичным образом менеджеры могут искать страны с общим культурным или языковым наследием. Televisa, крупнейшая медиакомпания Мексики, использовала этот подход, чтобы стать самым продуктивным в мире производителем мыльных опер на испанском языке.Признавая, что ее программы будут иметь значительную ценность на многих испаноязычных рынках за пределами Мексики, компания нацелена на экспортные рынки в Латинской Америке, Испании, приграничных штатах США и Флориде. Недавно Televisa начала свои собственные выпуски новостей, объединившись с News Corporation Руперта Мердока для распространения на испаноязычных рынках по всему миру.

Понятие аналогичных рынков действительно может быть расширено. Индийская компания Asian Paints контролирует 40% рынка красок для дома у себя на родине, несмотря на агрессивные действия таких крупных транснациональных корпораций, как ICI, Kansai Paints и Sherwin Williams.Компания преуспела в борьбе с иностранными конкурентами, развивая свои местные активы, в частности, обширную дистрибьюторскую сеть. Его составы красок и методы упаковки позволяют получить чрезвычайно дешевый продукт, который, как выяснили менеджеры компании, пользуется большой популярностью в других развивающихся странах. После успешного экспорта в соседние страны, такие как Непал и Фиджи, компания теперь создает совместные предприятия за рубежом.

Asian Paints дает этим странам существенные преимущества.Ее менеджеры привыкли иметь дело с такой маркетинговой средой, как там — тысячи разрозненных розничных торговцев, неграмотных потребителей и клиентов, которым требуется лишь небольшое количество краски, которую затем можно разбавить, чтобы сэкономить деньги. Многонациональные конкуренты, напротив, строили свою деятельность на основе требований состоятельных клиентов, которые ищут широкий выбор цветов и отделки. Их менеджеры-эмигранты привыкли к офисам с кондиционерами и к бутилированной воде, которая стоит больше за литр, чем большинство клиентов готовы платить за краску.Даже после того, как они разработают низкокачественный лакокрасочный продукт, транснациональным корпорациям еще предстоит пройти долгий путь, чтобы наверстать упущенное на развивающихся рынках. Asian Paints уже знает, как говорить на языке этих клиентов.

Уклонение от натиска

В отраслях, где существует сильное давление в пользу глобализации, менеджеры не смогут просто использовать местные активы своей компании — им придется переосмыслить свою бизнес-модель. Если их активы имеют ценность только в их родной стране, то лучшим вариантом может быть создание совместного предприятия с транснациональной компанией или ее полная продажа.Чешский производитель автомобилей Skoda сделал этот последний шаг после распада Советского Союза в 1989 году. Как и многие компании в коммунистических странах, положение Skoda как официального производителя при старом советском режиме позволило компании одновременно выжить и стагнировать. Только те, кто изголодался по выбору, в бывшем Восточном блоке могли оценить автомобили Skoda, и даже они осознали, насколько устаревшими были их дизайн, низкое качество и ограниченная привлекательность бренда по сравнению с западными моделями.

В условиях сильного давления глобализации менеджеры не могут просто использовать местные активы своей компании; им придется переосмыслить свои бизнес-модели.

Когда открылись рынки в Восточной Европе, положение Skoda стало несостоятельным. Транснациональные автопроизводители прибыли с непреодолимыми преимуществами, которые стали возможными благодаря их глобальному масштабу: превосходные модели, известные бренды и финансовые возможности. Вскоре чешское правительство продало компанию Volkswagen, которая впоследствии реструктурировала деятельность Skoda, вложила значительные средства в новые продукты и технологии и позиционировала ее как марку стоимости в глобальной линейке автомобилей Volkswagen.

Однако во многих случаях есть альтернативы распродаже. Рассмотрим российского производителя персональных компьютеров «Вист». Когда Россия либерализовала свою экономику, менеджеры Vist знали, что они мало выиграют в битвах с такими компаниями, как Compaq, IBM и Hewlett-Packard. Однако вместо того, чтобы продать или создать совместное предприятие, они избежали забвения, пересмотрев свой основной бизнес. Они избежали глобальной угрозы, сосредоточив внимание на тех звеньях в цепочке создания стоимости, в которых активы Vist обеспечивали конкурентное преимущество.Вместо того, чтобы рассматривать компанию как производителя персональных компьютеров, они все больше подчеркивали следующие аспекты существующего бизнеса Vist — распространение, обслуживание и гарантии.

В то время как ее многонациональные конкуренты концентрировались на продаже машин правительству и корпоративным рынкам в Москве, Vist воспользовалась своим знакомством с более широким рынком. Она достигла внутренних районов страны через расширенную дилерскую сеть и заключила эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с несколькими ключевыми розничными торговцами.Также были открыты собственные центры полного цикла в десятках городов России.

Такой подход хорошо подходил для российского компьютерного рынка, который все еще находится на начальной стадии. Россиянам нужно гораздо больше информации и заверений, чем большинству западных покупателей, прежде чем они купят компьютер, и они ценят местное присутствие. Все руководства Vist на русском языке, и компания предоставляет длительные гарантии, в отличие от конкурентов, которые просто продают расширенные контракты на обслуживание. Компьютеры, которые продает Vist — продукт недорогой сборки с использованием в основном импортных компонентов, — ничем не примечательны; тем не менее, его перерабатывающие активы сделали Вист лидирующим брендом в России с 20% рынка.А по мере развития российского компьютерного рынка сеть сервисных центров Vist будет предупреждать компанию об изменениях до того, как их заметят конкуренты.

Подобно тому, как защитники сосредотачиваются на сегментах рынка, отвечающих их сильным сторонам на местном уровне, уклонисты, такие как Vist, переходят на звенья цепочки создания стоимости, где их местные активы по-прежнему работают хорошо. Но, как показывает опыт Skoda, не все компании могут сделать рывок, который приходится делать уклонистам. Vist смогла провести реструктуризацию в отношении распределения и обслуживания, поскольку она уже была активна в этих областях; У Skoda было мало места для маневра, потому что она была почти полностью посвящена одной части производственно-сбытовой цепочки.У Skoda также были огромные инвестиции в капиталоемкое производство (не говоря уже о большом количестве рабочих мест), от которых чешское правительство, по понятным причинам, не желало отказываться, чтобы переориентировать внимание на другие части бизнеса.

В то время как распространение и обслуживание — обычные ресурсы для ловкачей, есть и другие возможности. Один из подходов заключается в поставке продуктов, которые либо дополняют предложения транснациональных корпораций, либо адаптируют их к местным вкусам. Например, когда Microsoft перебралась в Китай, местные компании-разработчики программного обеспечения сместили акцент с разработки операционных систем, похожих на Windows, на разработку прикладных программ Windows, адаптированных к китайскому рынку.

Dodgers также могут перейти на другой конец цепочки создания стоимости. Когда Мексика открыла свои рынки, многие производственные компании переориентировались, став местными поставщиками компонентов для недавно построенных заводов иностранных транснациональных корпораций.

Уклонение может быть самой сложной из четырех стратегий для реализации, поскольку оно требует от компании пересмотра основных аспектов своей стратегии — и сделать это до того, как ее захлестнет волна иностранной конкуренции. Но, сосредоточив внимание на тщательно отобранных нишах, ловкач может использовать свои местные активы, чтобы занять жизнеспособную позицию.

Конкуренция на глобальном уровне

Несмотря на многочисленные преимущества своих многонациональных конкурентов, компании из развивающихся стран не всегда должны исключать стратегию продаж на глобальном уровне. Если их активы подлежат передаче, они могут сами стать полноценными транснациональными корпорациями. Число этих претендентов неуклонно растет, и некоторые из них, такие как Acer из Тайваня и Samsung из Кореи, стали нарицательными. Причины их успеха аналогичны причинам успеха любой процветающей компании, которая конкурирует в глобальной индустрии.Однако участникам часто приходится учитывать другой набор возможностей и ограничений.

Большинство претендентов находятся в сырьевых отраслях, где обильные природные ресурсы или рабочая сила дают им преимущество низкой стоимости. Например, из Индонезии Indah Kiat Pulp & Paper (IKPP) агрессивно вышла на экспортные рынки, используя готовые поставки бревен — продукта благоприятных тропических условий выращивания, низких затрат на заготовку и гарантированных государством концессий на лесоматериалы.В своем основном бумажном бизнесе производственные затраты компании почти вдвое ниже, чем у ее североамериканских и шведских конкурентов, что является огромным преимуществом на экспортных рынках.

Экономическое преимущество

ИКПП обусловлено не только географическим положением. Компания также вложила значительные средства в современное оборудование, чтобы сделать свое производство более эффективным. Это важный урок для всех компаний, пытающихся извлечь выгоду из более низкой стоимости ресурсов или рабочей силы, особенно когда транснациональные корпорации открывают свои собственные операции в развивающихся странах.Вместо того, чтобы довольствоваться тем, что ресурсы обеспечивают единственное преимущество, претенденты должны сравнивать себя с практикой ведущих компаний в своей отрасли. Многие, как и IKPP, обнаружат, что их качество или продуктивность недостаточны. У других будут серьезные недостатки в обслуживании, доставке или упаковке. В результате экономическое преимущество, которым они пользуются, часто сводится на нет из-за недостатков в других областях. Но, продвигаясь к уровням производительности, качества и обслуживания своих конкурентов из развитых стран, местные конкуренты в сырьевых отраслях могут создать прочную основу для долгосрочного конкурентного успеха.

Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и защищаемую рыночную нишу. Один из наиболее распространенных подходов — присоединение к производственному консорциуму, в котором ведущая компания управляет региональной или глобальной сетью разработчиков и поставщиков компонентов. Немногие компании из развивающихся стран обладают присутствием на рынке, возможностями координации или инновационными технологиями, которые им необходимы, чтобы действовать в качестве ведущей организации в обширной производственной сети. Большинству из них необходимо будет сконцентрироваться на наращивании масштабов и накоплении опыта в отдельных звеньях производственно-сбытовой цепочки своей отрасли.

Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и защищаемую рыночную нишу.

Когда General Motors решила передать на аутсорсинг производство крышек радиаторов для своих автомобилей в Северной Америке, индийская компания Sundaram Fasteners воспользовалась возможностью выйти на мировой рынок. Сундарам купил целую производственную линию GM, переместил ее в Индию и через год стал единственным поставщиком крышек радиаторов североамериканскому подразделению GM. В дополнение к очевидным преимуществам для чистой прибыли, которые вытекают из гарантии продажи 5 миллионов крышек радиаторов в год, участие в сети поставок GM облегчило для Sundaram развитие своих возможностей и изучение новых технических стандартов и меняющихся потребностей клиентов.Сундарам была одной из первых индийских компаний, получивших сертификат QS 9000, стандарт качества, разработанный американскими автопроизводителями, который GM требует от всех своих поставщиков компонентов. Навыки, приобретенные в процессе сертификации, также принесли пользу основному бизнесу компании Sundaram по производству крепежных изделий, позволив ему выйти на европейский и японский рынки. В отличие от местных поставщиков многонациональных компаний, индийские предприятия Sundaram могут снабжать фабрики по всему миру. (См. Врезку «Как оставаться независимым с партнерскими отношениями.”)

Sundaram смог передать знания, полученные в результате участия в производственном консорциуме, непосредственно в своей основной деятельности. Но поиск жизнеспособной ниши в глобальной индустрии обычно означает длительный процесс реструктуризации. Многим компаниям, возможно, придется отказаться от бизнеса, который невозможно поддерживать на глобальном уровне. Для многих менеджеров на развивающихся рынках, осознающих наличие связей между своими предприятиями, этот процесс будет трудным. Но отказ от бизнеса, аутсорсинг компонентов, которые ранее производились собственными силами, и инвестирование в новые продукты и процессы — ключи к репозиционированию претендентов в качестве ориентированных глобальных производителей.Действительно, необходимость уменьшаться, прежде чем увеличиваться, является одной из основных тем в процессе корпоративной реструктуризации, происходящем в Восточной Европе.

В Венгрии Raba, например, производила разнообразную линейку транспортных средств и компонентов — от двигателей и осей до автобусов, грузовиков и тракторов. Когда открылись рынки в Восточной Европе, компания столкнулась с падением спроса. Тем не менее, поскольку автомобильная промышленность быстро консолидировалась во всем мире, Raba удалось избежать участи Skoda. Она сосредоточилась на мировом рынке мостов для тяжелых условий эксплуатации, сегменте, в котором ее технологии были довольно близки к стандартам международных конкурентов.Реструктуризация окупилась, особенно в Соединенных Штатах, где компания захватила 25% большого рынка мостов для тяжелых тракторов. На оси сейчас приходится более двух третей продаж Raba, и почти все они идут на экспорт.

Напротив, оставшаяся деятельность компании на более широком рынке двигателей и транспортных средств, где она работает только в Восточной Европе, сталкивается с серьезными проблемами со стороны таких крупных транснациональных корпораций, как Cummins и DaimlerChrysler. Несмотря на разветвленную сеть обслуживания Raba, давление глобализации в этой отрасли по всей цепочке создания стоимости может быть слишком сильным, чтобы противостоять ему.

Возможно, самой большой проблемой для претендентов является преодоление недостатка навыков и финансовых ресурсов. Особенно в высокотехнологичных отраслях, где жизненный цикл продукции короткий, претенденты часто оказываются в невыгодном положении из-за их удаленности от ведущих поставщиков, клиентов и конкурентов. Стоимость капитала для них также намного выше, чем для их многонациональных конкурентов, что является прямым результатом более высоких политических и экономических рисков на развивающихся рынках. Наиболее успешные претенденты — те, кто вышел за рамки конкуренции исключительно на основе затрат — научились преодолевать эти недостатки, получая доступ к ресурсам в развитых странах.

Ярким примером является корейская компания Samsung, которая вышла на передний план в области технологий микросхем памяти, открыв крупный центр исследований и разработок в Кремниевой долине, а затем передав полученные там ноу-хау обратно в штаб-квартиру в Сеуле. Но даже претенденты в зрелых отраслях могут получить выгоду, заглянув за границу.

Рассмотрим мексиканскую компанию Cemex, которая из диверсифицированной бизнес-группы превратилась в специализированного производителя цемента — теперь третьего по величине в мире. Хотя Cemex имеет низкие производственные затраты в домашних условиях, ему пришлось преодолеть серьезные недостатки.Чтобы снизить стоимость капитала, Cemex вышла на международные рынки, разместив свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже. Приобретение двух испанских производителей цемента в 1992 году привело к тому, что компания оказалась на заднем дворе крупного международного конкурента, французской Lafarge, а также позволила Cemex переключить финансирование с краткосрочной задолженности в мексиканских песо на долгосрочную задолженность в испанских песетах. Более того, зарубежные приобретения значительно снизили зависимость компании от мексиканского цементного рынка, что всегда вызывает озабоченность, учитывая историческую нестабильность экономики страны.

Кроме того, Cemex настойчиво стремилась быть в авангарде информационных технологий — ключевого фактора успеха в цементной промышленности, требующей интенсивных логистических операций. Ее менеджеры тесно сотрудничали с IBM в области разработки систем, и компания инвестировала значительные средства в программы развития сотрудников, призванные поддержать ее упор на логистику, качество и обслуживание. Благодаря своим усилиям Cemex стала одним из производителей цемента с самыми низкими затратами в мире и применила извлеченные уроки для повышения эффективности приобретенных компаний.Вместо того, чтобы стать целью транснациональных корпораций, Cemex с тех пор купила дополнительные собственные компании. В мире глобальной конкуренции «съесть или быть съеденным» Cemex позиционирует себя на вершине пищевой цепи.

Управление переходами

Постоянная тема в этих примерах — важность гибкости при реагировании на рыночные возможности. Этот знакомый совет часто забывают менеджеры из развивающихся стран, для которых границы отрасли традиционно принимаются как данность, во многих случаях устанавливаются по распоряжению правительства.В настоящее время либерализация делает структуру многих отраслей гораздо более подвижной, и менеджеры, сталкивающиеся с новыми видами конкурентов, должны понимать, что они могут реагировать, позиционируя свои компании различными способами.

Лучше понимая взаимосвязь между активами своей компании и конкретными характеристиками отрасли, менеджеры также могут предвидеть, как их стратегии могут развиваться с течением времени. По мере того, как все больше и больше компаний учатся конкурировать на мировых рынках, мы неизбежно увидим растущее число агрессивных соперников, таких как Cemex.Но немногие, вероятно, сделают это в ближайшее время, отчасти потому, что давление глобализации во многих отраслях будет оставаться слабым. Мы подозреваем, что многие из наиболее успешных компаний по-прежнему будут сосредоточены на своих местных рынках, укрепляя свои основные источники конкурентных преимуществ. Другие будут опираться на успешную защиту своей базы и искать возможности за границей, но они, возможно, никогда не сделают последний шаг к глобальной конкуренции. Менеджеры должны будут пересматривать свои предположения и выводы по мере развития возможностей их компаний.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но также может измениться природа их отрасли. Компания, ведущая преимущественно местный бизнес, может процветать благодаря превосходному сервису и дистрибуции. Но конкурент может сделать шаг, который коренным образом изменит отрасль, дав преимущества глобальным игрокам. Именно это произошло в инсулиновом бизнесе, когда основные игроки подняли ставки, разработав превосходный продукт — генно-инженерный человеческий инсулин — по фиксированной цене, которую могли оправдать только компании с глобальным охватом.Новый производственный процесс привел к снижению цен ниже того, что могли поддерживать местные производители.

Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но также может измениться природа их отрасли.

Подобно тому, как структура некоторых отраслей благоприятствует компаниям, работающим в крупных масштабах, структура других отраслей может развиваться в пользу компаний, работающих в малых масштабах. В Индии Арвинд Миллс взял, казалось бы, глобальный продукт — синие джинсы — и переделал его, чтобы он соответствовал бюджетам миллионов сельских жителей.В то время как Levi Strauss и другие транснациональные корпорации нацелены на городской средний класс, Arvind построил для себя новый и защищенный рынок. (См. Врезку «История двух стратегий».)

Сегодня мы обнаружили фундаментальную динамику на многих развивающихся рынках по всему миру. Транснациональные корпорации стремятся использовать экономию глобального масштаба, в то время как местные предприятия пытаются фрагментировать рынок и обслуживать потребности отдельных ниш. Первые предлагают множество мощных ресурсов, которые могут запугать даже самого уверенного в себе местного менеджера.Но, как Давид против Голиафа, более мелкий конкурент может принять вызов и победить.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март – апрель 1999 г.

Бюрократическая реформа и переходный период в России: загадки процесса разработки политики

Прежде чем приступить к обсуждению доказательств, объясняющих процесс бюрократических изменений в России, необходимо вкратце остановиться на динамике стадии разработки политики, включая цели и механизмы, используемые реформаторами для модернизации российской бюрократии.Это необходимо для того, чтобы понять, как и почему этап планирования политики влияет на результаты реализации политики в подполе реформы российской государственной службы.

Текущий этап реформы государственной службы в России (который начался в 1999 г.) предполагает, что набор участников, вовлеченных в КСО, состоял из (1) политических экспертов (практиков и ученых), которые участвовали в процессе выявления проблем и определения повестки дня. ; (2) министры и другие профессиональные политики, которые участвовали в разработке вариантов политики и предложений; (3) Администрация президента (ПА) — ключевое лицо, принимающее решения, связанное с вопросом иерархического подчинения, и, наконец, (4) группа лиц, реализующих политику (карьерные бюрократы), структура мотивации которых, как упоминалось ранее, включала материальные и непредвиденные -материальные стимулы, такие как уровень оплаты труда или система взаимосвязанных защит и другие возможные условия их постоянной рабочей среды (подробнее см. Оболонский, 2006).

Федеральное правительство установило общие цели, такие как сокращение числа государственных служащих и разработка законодательной базы для улучшения процедур управления человеческими ресурсами (набор, обучение, оплата и продвижение государственных служащих). Соответственно, ранняя Концепция реформы государственной службы (Указ Президента № 1496 от 15 августа 2001 г.) предлагала длинный список политических целей, сосредоточенных на повышении уровня бюрократического профессионализма, организационной согласованности, эффективности и действенности государственной бюрократии.

С 1999 г. организационное ядро ​​процесса планирования политики включало Центр стратегического анализа при председателе правительства Германа Грефа, известного деятеля российской политики. Этот центр, который руководил первой президентской кампанией Владимира Путина, наблюдал за отбором кандидатов в исполнительную систему России и разработал комплексные политические предложения в российской экономике, включая реформу государственных монополий; создание благоприятной среды для ведения бизнеса в России; реформа Центрального банка России; Реформа налоговой системы России; и, наконец, земельная реформа, в том числе закон об обороте сельскохозяйственных земель, который Коммунистическая партия не позволяла принять долгое время, опасаясь разграбления земель.

В начале ноября 2000 года ПА поручила Правительству, Администрации Президента и Совету Безопасности Российской Федерации подготовить (до 1 мая 2001 года) и представить предложения по реформированию системы государственной службы. Вслед за этим поручением была создана Межведомственная рабочая группа, в которую вошли представители Минэкономразвития, Минтруда, Минфина, Минюста и Федеральной службы статистики, включая первого заместителя. Глава Администрации Президента Российской Федерации Д.А. Медведев. Руководителем первой рабочей группы был бывший советник президента Ельцина Михаил Краснов. Таким образом, концепция реформы государственной службы (2001 г.) была создана как продукт совместных усилий в рамках постсоветской традиции межведомственных консультаций.

Со временем общественные комитеты по административной реформе и реформе государственной службы были разделены. Эти комитеты возглавляли разные люди, и как таковые не были тесно связаны между собой. Например, комитеты по государственному управлению возглавляли ведущие и видные российские политики, такие как Борис Алешин, Дмитрий Козак, Александр Жуков и Сергей Нарышкин.Один из них, заместитель главы администрации президента, курировал отношения между федеральным центром и российскими регионами в федеральном правительстве, что фактически поставило глав регионов в подчинение президенту России. Напротив, комитеты по реформе государственной службы состояли, в основном, из академических экспертов, и их редко посещали высокопоставленные чиновники (для получения дополнительной информации см. Барабашев и др., 2003, стр. 174).

Управленческий дискурс в сфере КСО (список выступлений президента см. На сайте http: // kremlin.ru) предполагает, что при реформе бюрократической системы в России было много дублирующих друг друга соображений. Одним из них было ухудшение качества работы бюрократии, что постепенно подрывало доверие общества к правительству. Вторая проблема касалась недостаточной операционной способности государства (тесно связанной с отсутствием иерархического подчинения), что угрожало выживанию унаследованной административной системы. В своем Ежегодном послании 2001 года президент Путин заявил, что в России «не будет революций и контрреволюций» ( Российская газета, , 2001, 4 апреля).Это заявление сопровождалось обсуждением плохой бюрократической системы, а за ним последовало обещание восстановить закон и порядок в российском обществе (Ежегодные послания и бюджетные послания Президента Российской Федерации Федеральному Собранию Российской Федерации, 2000–2006 гг. 2018). Footnote 2

График этапа разработки политики при Путине охватывал почти 10 лет и значительно перекрывал этап реализации политики, который состоял из указов и инструкций, издаваемых Президентом или Правительством.Концепция и Программы (на период 2003–2005 гг .; и на период 2009–2013 гг.) Обещали провести комплексную бюрократическую реформу с помощью средств поддержания организационной согласованности институтов государственной службы, развития профессиональной бюрократической системы, адаптированной к конкретным условиям. в достижении целей государственной дееспособности и бюрократической эффективности «на основе исторических, культурных, национальных и других особенностей России» (Концепция № 1496, 2001).

Примечательно также, что с начала 2000-х годов федеральные реформы в сфере государственной службы и государственного управления руководствовались «смешанной» стратегией, направленной на «объединение» различных принципов неовеберианской перспектива с принципами Новой парадигмы государственного управления (НПМ).Первый набор принципов самого раннего правительственного пакета преследовал цель ограничения дискреционных полномочий государственных должностных лиц с помощью подробных и узких правил. Этот набор идей включал политические предложения и последующий выбор в пользу процедур регулирования и стандартизации, в которых излагались обязанности и ответственность государственных служащих, а также их критерии оценки (это был длительный процесс, на выполнение которого потребовалось почти одно десятилетие с критериями оценки, которые не были полностью применены).Второй набор принципов охватывает такие цели, как политическая децентрализация, ориентация на гражданина / клиента, расширение прав и возможностей сообщества и введение рыночных сил в работу государственных органов. Эти принципы были поддержаны всеобъемлющей реформой государственного управления. Конечным результатом этих процессов стало проведение реформы государственных закупок, открытие многофункциональных центров по оказанию услуг и разработка проектов электронного управления, предназначенных для создания механизмов, с помощью которых можно было бы соблюдать индивидуальную ответственность государственных служащих (Всемирный банк, 2006а).

Хорошо известно, что Новое государственное управление традиционно фокусировалось на административной модернизации, включая государственное управление, ориентированное на результат, и использование интегрированных экономических, социологических и других передовых концептуальных моделей. Эти идеи послужили хорошей отправной точкой для разработки предложений по инновационной политике. Однако для реализации целей инновационной политики требовался значительный бюрократический потенциал для «поглощения» изменений политики. Некоторые проекты, такие как внедрение систем электронного управления (электронных механизмов предоставления услуг), приводят к усилению подотчетности государственных служащих.Другие, такие как внедрение системы государственных закупок, привели к обострению коррупции, которую трудно было отследить, учитывая масштаб ресурсов и участников, вовлеченных в этот процесс (дополнительную информацию см. World Bank, 2006b).

Этап реализации реформы государственной службы, начиная с начала 2000-х годов, заключался в принятии Закона «О системе государственной службы» No. 58 (2003 г.) и Закона о государственной службе № 79 (2004 г.), к которым прилагается список нормативных процедур (указов президента), направленных на обеспечение соблюдения нового законодательства.Одним из основных критических замечаний по поводу нового законодательства в этом контексте было развитие «смешанной», а не основанной на заслугах системы государственного управления, а также необоснованное количество исключений из правила приема на работу на основе заслуг, которые она включены (см. статью 22 Закона № 79), что явилось наиболее значительным эффектом «компромисса» между противоречивыми политическими целями. Чтобы проиллюстрировать природу тайного конфликта вокруг реформы, один из собеседников, занимающихся планированием политики (эксперт из Центра стратегического анализа), отмечает, что различные комитеты Государственной Думы внесли 245 поправок в Законопроект о системе государственной службы) в для того, чтобы уточнить принципы построения государственной бюрократии, основанной на заслугах.Однако материнский комитет, ответственный за рассмотрение этого законопроекта (Комитет по делам федерации и региональной политике), рекомендовал к принятию только 39 поправок (подробнее см. Южаков, 2005). Footnote 3 Поправки охватили такие области, как процедуры приема на работу, прозрачность, профессионализм, ориентированная на услуги культура, системы оплаты и продвижения по службе на основе заслуг (Там же).

Вступление в силу Закона № 58 сопровождалось обсуждением полярно противоположных идей, таких как пресловутое политическое предложение об исключении принципа беспартийности, внесенное в попытке преодолеть постсоветское наследие.Примечательной особенностью этой дискуссии было то, что слушание происходило в основном с точки зрения президентской программы. Председатель Комитета по делам федерации и региональной политике постоянно спрашивал, соответствует ли предлагаемый в Госдуму законопроект Администрации президента (ключевой вопрос в повестке дня политиков). Впоследствии Федеральный закон был принят без каких-либо серьезных возражений, но Государственная Дума, Совет Федерации и Президент в течение <2 месяцев с апреля по май 2003 г.Политическими партиями, которые внесли поправки и впоследствии одобрили новое законодательство, были Единство (Единство 98,8% депутатов), ОВР (Отечество Вся Россия (100%), Либерально-демократическая партия (100%), Группа депутатов «Народного депутата» (100%). %), «Регионы России» (57,4%) и «Яблоко» (29,4%).

В апреле 2004 года Государственная Дума отклонила Кодекс этического поведения, внесенный отдельными депутатами Государственной Думы. одна из более ранних версий Этического кодекса была представлена ​​самим президентом в 2002 году.Этот закон, изначально поддержанный Союзом правых сил, не получил полной поддержки Государственной Думы, и впоследствии он был отклонен нижней палатой российского парламента в ожидании законопроекта о реформе государственной службы, предложенного Президентом. Администрация (Барабашев, Клименко, 2010).

Федеральный закон № 79 (Закон о государственной службе), который касался основных вопросов государственной службы, на разработку ушло почти 9 месяцев (с сентября 2003 г. по июль 2004 г.) — частично из-за изменений в Государственной Думе (выборы в декабре 2003 г.) и вынесенных рекомендаций. головной комиссией во время первого раунда парламентских слушаний.В этом новом законодательном акте государственная служба определяется как профессиональная деятельность, оплачиваемая из российского бюджета. Условия найма были контрактными и ориентированными на результат. Срок пребывания на государственной службе больше не гарантировался. В целом система государственной службы была перестроена, чтобы соответствовать гибридной природе системы государственного управления, которая основывалась на сочетании старых (табель о рангах) и новых (управление эффективностью) принципов.

Результаты интервью (экспертные интервью автора (анонимно), 2010–2013 гг.) Определяют следующие основные особенности цикла политики КСО.Одним из них было отсутствие согласия между российскими академическими экспертами и высокопоставленными чиновниками (в то время считавшимися высокопоставленными государственными служащими) относительно целей и ценностей, лежащих в основе усилий по бюрократической модернизации. Наиболее явным в этом контексте был идейный раскол в отношении принципов бюрократической организации, включая принципы бюрократического найма, продвижения по службе и гарантий владения.

Например, ввиду разделения идей, вызванного столкновением интересов и институциональных мандатов, некоторые министерства, участвующие в стадии разработки политики, такие как Министерство труда, выступали за необходимость создания системы государственной службы, основанной на карьерном росте. с четкими линиями подчинения, подробным анализом обязанностей государственных служащих и карьерными стимулами, которые продвигают идею пожизненной занятости.Министерство экономического развития, напротив, отстаивало необходимость стимулировать государственных служащих к более продуктивной работе, тем самым рекомендуя использовать краткосрочные контракты и оплату по результатам для улучшения операционного потенциала организаций государственной службы (бывший сотрудник Министерства труда Российской Федерации (фередальный уровень), интервью автора, Москва, 2010). Окончательная редакция Закона № 79 возникли в результате консенсуса между различными идеями и интересами, вовлеченными в реформу.Некоторые из самых популярных идей (например, оплата по результатам) стали частью Закона, хотя условия для обеспечения соблюдения соответствующих процедур реализации не были созданы.

Вторая особенность этапа разработки политики, которая наблюдалась, — это так называемое «ускоренное принятие решений», характеризующееся отсутствием общественного обсуждения и тенденцией правительства России проводить свои заседания за закрытыми дверями. Такой стиль процесса разработки политики был охарактеризован респондентами как печально известная часть российской традиции, отмеченной тенденцией «перепрыгивать через необходимые этапы» и ограничивать рамки общественного обсуждения важных решений (академический эксперт, Высшая школа экономики, интервью автора, Москва 2010).Однако выбор такого подхода не был чисто случайным, поскольку он показал попытки ПА перехитрить оппозицию и продвинуть версию закона в соответствии с ее собственными предпочтениями.

Авторитетный источник, занимающий руководящий пост в одном из российских аналитических центров, предполагает, что ключевые особенности процесса принятия решений в России в то время включали так называемый «ведомственный» или «ведомственный» подход к реформам государственного управления. . Такой подход привел к полезным, но нескоординированным усилиям по реформированию и, как таковой, к разработке непоследовательного законодательства:

Учитывая относительно слабое гражданское общество и политические партии, основным форумом для представления и согласования интересов являются органы исполнительной власти.Соответственно, государственные органы и ведомства являются основными действующими лицами, участвующими в формировании политической повестки дня, а также в ее реализации. Но ведомственный (ведомственный) подход к реформам ограничен по определению. Радикальный агентский проект — это прорыв в одной относительно узкой области, он не соответствует общему состоянию государственного сектора и государственного управления. Такой прорыв, во-первых, редко бывает успешным сам по себе; во-вторых, это имеет тенденцию вызывать неожиданные эффекты в смежных областях; и, в-третьих, это подразумевает «наведение мостов» между реформируемым сектором и окружающей средой.К таким «мостам» относятся многочисленные поправки к законам, делающие их внутренне непоследовательными. Кроме того, любое агентство, ориентированное на реформы или консервативное, имеет тенденцию пытаться усилить свое влияние и способствовать выполнению своих функций (член экспертного комитета при правительстве России (перекрестно-аффилированная, высокопоставленная роль), интервью с автором, Москва 2010).

Другой авторитетный источник (бывший советник президента Ельцина) также предполагает, что российские политические институты — в том виде, в каком они формировались за годы президентства Ельцина — «сузили объем свободы для субъектов, помимо представителей государственной исполнительной власти». (Бывший советник президента Ельцина, интервью автора, Москва, 2010 г.).Эту точку зрения поддерживают ведущие академические эксперты по России, указывающие на то, что модель принятия решений в этой стране представляет собой серьезную проблему для возможности достижения оптимального результата развития (для получения дополнительной информации см. Huskey, 1999).

Учитывая все обстоятельства, динамика этапа формулирования политики в области КСО была обусловлена ​​все более сложной стратегией реформ и отсутствием консенсуса между ориентированными на реформы и «статус-кво» интересами (Оболонский, 2006).Совокупность экспертных предложений заложила основу для комплексной программы реформ (эксперты действовали по требованию федерального правительства, обратившись за консультацией к экспертам). Однако по ходу событий, сопровождавших создание Закона нет. 79, выявили трудности политических предложений, которые проходили стадию парламентских слушаний (Интервью, 2010). Обсуждение реформы государственной службы, как публично, так и в Государственной Думе (нижней палате российского парламента), в первые годы президентства Путина было ограниченным (Барабашев и др., 2003). Разработка процедур государственной службы происходила в ускоренном режиме, что свидетельствует о контроле ПА над этапом определения повестки дня в ее стремлении перехитрить оппозицию. Аналогичные изменения в то время наблюдались в отношении пакета российского антикоррупционного законодательства (см. Дмитриев, 2006).

В конечном итоге, многие нормы Закона № 79 (см. Статью № 11 («Система рангов»), Статью № 31 («Организационная реструктуризация учреждений государственной службы»), Статья №.33 («Положения о прекращении трудовых отношений») и статья №. 50 («Система оплаты и возмещения») были настолько общими, что требовали дополнительных разъяснений и улучшений, и на это у федерального правительства ушло более десяти лет (для получения дополнительной информации см. Тихомиров и Горохов, 2009).

Почему Россия помогает Венесуэле?

МОСКВА. Дождливым днем ​​на этой неделе группа российских чиновников и руководителей нефтяных компаний собралась на мессу в католической церкви, спрятанной за внушительным штабом секретных служб в центре Москвы.

Они пришли не молиться. Вместо этого они поминали покойного венесуэльского лидера Уго Чавеса, вложившего миллиарды долларов в российское оружие и технику, и продемонстрировали поддержку своего преемника Николаса Мадуро.

Г-н Мадуро борется за спасение политической системы, которую он и г-н Чавес построили при поддержке России в течение двух десятилетий. Катастрофическая бесхозяйственность г-на Мадуро привела к тому, что оппозиция стала требовать лидерства в стране при поддержке Соединенных Штатов, Европейского союза и большинства стран Южной Америки.

Для России это была последняя попытка Запада свергнуть враждебное правительство и помешать глобальному охвату президента Владимира Путина. Кремль отреагировал тем, что сомкнул ряды вокруг г-на Мадуро и предложил ему недвусмысленную дипломатическую поддержку, что было продемонстрировано в церкви Сент-Луиса Французского в среду.

Главный российский дипломат из Латинской Америки Александр Щетинин и Игорь Сечин, влиятельный глава крупнейшей государственной нефтяной компании России, Роснефть, были среди тех, кто возложил цветы к господину.Мемориал Чавеса. Но за официальной демонстрацией единства экономическая и политическая элиты России все больше расходятся по вопросу о том, как лучше всего защитить свои интересы.

По мере того, как Мадуро и лидер оппозиции Хуан Гуайдо вступают в войну на истощение, Кремль стоит перед серьезным выбором: удвоить ставку на своего союзника или оказаться среди тех, кто выберет его преемника.

Путь, по которому пойдет Путин, поможет определить, сменит ли Венесуэла мирным путем правительство, скатится в гражданскую войну или станет репрессивным изгоем под властью господина Путина.Мадуро.

«Венесуэла поставила на карту глобальный имидж и вес России», — сказал Владимир Рувинский, политолог из Университета Исези в Кали, Колумбия. «Первоначальный шок и страх в России, что они потеряют все в Венесуэле, сменяются возможностью того, что они могут стать частью согласованного перехода и обеспечить соблюдение своих интересов».

Эти интересы варьируются от венесуэльских нефтяных проектов и военных контрактов российских государственных компаний до геополитической ценности наличия антиамериканского союзника в Западном полушарии.

В последние годы «Роснефть» превратилась в крупнейшего нефтяного партнера Венесуэлы и кредитора последней инстанции, приняв участие в пяти нефтедобывающих проектах и ​​ссудив правительству г-на Мадуро около 7 миллиардов долларов в обмен на нефть. Венесуэла все еще должна «Роснефти» около 2,3 миллиарда долларов, согласно презентации компании в феврале.

Венесуэла также должна Министерству финансов России 3,1 миллиарда долларов за оружие, грузовики и зерно, закупленные в кредит. Наконец, у московского государственного экспортера оружия есть выгодные контракты на техническое обслуживание венесуэльских танков, истребителей и систем ПВО российского производства.

«Это значительные суммы, но они не могут привести к потоплению российской экономики», — сказал Александр Габуев, старший научный сотрудник Московского центра Карнеги. «Речь идет о способности Путина представить Россию как глобальную державу».

Тесные связи с Венесуэлой позволили Путину бросить вызов Америке на ее заднем дворе. И Чавес, и Мадуро побывали в России, посетили пулеметные заводы и совхозы. Г-н Чавес был одним из немногих лидеров, признавших поддерживаемые Россией сепаратистские республики Южная Осетия и Абхазия, в то время как г-н.Мадуро поддержал военную кампанию России в Сирии.

Россия ответила символическими жестами, такими как полет русского камерного хора в родной город г-на Чавеса и открытие улицы Уго Чавеса в Москве.

Эти экономические и личные связи сделали Россию, пожалуй, единственным союзником, помимо Кубы, который может оказывать влияние на г-на Мадуро, сказал политолог г-н Рувински. Они также увеличили издержки падения г-на Мадуро для Кремля.

В попытке ослабить эти связи оппозиция Венесуэлы неоднократно заявляла, что новое правительство будет уважать инвестиции России.По их словам, стране потребуется капитал, чтобы оправиться от тяжелого экономического кризиса, и российские компании будут приветствоваться в процессе восстановления.

Придерживаясь г-на Мадуро, Россия увеличивает зависимость оппозиции от Америки, которая может лоббировать новое правительство, чтобы оно аннулировало контракты Роснефти и отправило российское оружие на свалку, сказал оппозиционный депутат Анхель Альварадо.

«Чем дольше они ждут, тем больше рискуют потерять все», — сказал он. «Их инвестиции здесь в безопасности, но им нужно сесть за стол переговоров, пока не стало слишком поздно.

Администрация Трампа неоднократно заявляла, что есть все варианты, чтобы заставить г-на Мадуро уйти, включая военное вмешательство, призрак, который расколол российских политиков.

С одной стороны, прагматичные технократы и профессиональные дипломаты, которые считают, что катастрофические экономические показатели г-на Мадуро делают его правительство неустойчивым.

Российские дипломаты возобновили каналы с оппозицией Венесуэлы после краткого перерыва после провозглашения г-на Гуайдо, по словам лидеров оппозиции и людей, близких к МИД России.

В публичных заявлениях официальные лица МИД России за последние несколько недель перешли от однозначной поддержки г-на Мадуро к предложениям выступить посредником в переговорах с оппозицией или провести переговоры по Венесуэле с Соединенными Штатами. Венесуэла в значительной степени исчезла из страшных ток-шоу на российском государственном телевидении.

Это контрастирует с жесткой позицией, которую занимает российский истеблишмент обороны и безопасности, в который входит г-н Сечин из «Роснефти», бывший офицер КГБ.Они рассматривают политический кризис в Венесуэле как часть глобальной кампании американской подрывной деятельности против России и считают, что поддержка г-на Мадуро является вопросом принципа и самообороны.

Америка «Цель — ликвидация правительств неудобных стран, подрыв суверенитета», — заявил главный военный стратег России генерал Валерий Герасимов на конференции в Москве на прошлой неделе. «Подобные действия сейчас наблюдаются в Венесуэле».

«Роснефть» стала спасательным кругом для г-на Мадуро с тех пор, как в конце января Соединенные Штаты ввели жесткие санкции против нефтяной промышленности Венесуэлы.Компания заявила, что в этом году увеличит добычу в стране и начала закупать часть экспорта венесуэльской нефти, которая раньше шла в Америку.

Доставка «Роснефтью» бензина и нефтяного разбавителя в Венесуэлу помогла государственной компании Petroleos de Venezuela, известной как Pdvsa, избежать краха. Для г-на Сечина это тоже был хороший бизнес. Оставшись без альтернативных покупателей, Pdvsa вынуждена продать «Роснефти» с большой скидкой, по словам осведомленного об этом специалиста и нефтетрейдера «Роснефти» на условиях анонимности.

«Сечин позиционирует себя перед Путиным как куратор Венесуэлы, человек, который будет держать там под флагом России», — сказал г-н Габуев из Центра Карнеги. «Он слишком много сделал ставку на Мадуро».

Помимо оппортунистических покупок нефти «Роснефтью», эффективная поддержка г-на Мадуро Кремлем сдерживается экономическими реалиями России.

Реальный доход в России не изменился с тех пор, как г-н Путин аннексировал Крым у Украины в 2014 году, что подорвало внутреннюю поддержку иностранных интервенций, таких как г-н Путин.Кампания Путина по поддержке сирийского Башара Асада.

«Сколько молока мы сможем дать нашим детям, если не построим еще одну ракету для Сирии?» — спросила Мария Потапова, менеджер Благовещенского молочного комбината на Дальнем Востоке России. «У них есть все деньги на Крым и Сирию. Почему бы нам не пощадить? »

Угроза американских санкций отпугнула большинство российских корпораций, все еще ведущих бизнес в Венесуэле. Второй по величине производитель нефти в России, Лукойл, заявил в прошлом месяце, что прекратил торговлю венесуэльской нефтью; Государственный Газпромбанк, когда-то один из основных банкиров Pdvsa, прекратил открывать новые счета для венесуэльских клиентов.Даже мелкие импортеры орхидей покинули страну.

Завод по производству автоматов Калашникова стоимостью 1,5 миллиарда долларов, построенный государственной компанией RosTec в Маракае и призванный символизировать военное сотрудничество России и Венесуэлы, остается пустой оболочкой через 12 лет после начала строительства.

Условия в Венесуэле ужасные, и правительство должно измениться, — сказал человек, участвовавший в проекте «Ростех», пожелавший остаться неназванным.

Россия хочет, добавил он, сказать, кто будет дальше.

Холодная война с Китаем совершенно необязательна

Любой, кто ищет свидетельства растущего экономического и идеологического конфликта между Китаем и США, без труда найдет что-то — торговая война, которая сейчас потрясает экономики обеих стран, противостояние между полицией и продемократическими протестующими в Гонконге, быстрое возмездие Пекина против НБА из-за единственного твита руководителя Houston Rockets в поддержку тех же протестующих. Президент Дональд Трамп, похоже, считает, что приближается новая холодная война.В его заявлении о стратегии национальной безопасности Китай назван противником, стремящимся разрушить глобальный порядок, ориентированный на США, и создать новый в свою пользу. Эта точка зрения завоевывает популярность и за пределами администрации. Ранее в этом году Комитет по настоящей опасности снова начал свою работу. Первоначально организованная в конце 1940-х годов для массового наращивания военной мощи и возродившаяся в 1970-х годах для продвижения более конфронтационного подхода к Советскому Союзу, группа теперь стремится мобилизовать американцев на экзистенциальную борьбу против Китая.

Я историк, пишущий о советско-американской холодной войне почти три десятилетия. Какой бы заманчивой ни была эта аналогия по мере роста влияния и военной мощи Китая, ссылаться на нее сейчас глубоко неверно. Холодная война произошла не только потому, что в мире было две сверхдержавы, но и из-за особых обстоятельств, с которыми столкнулись Соединенные Штаты после 1945 года. Исторический контекст, в котором Соединенные Штаты действуют сегодня, преобладающая конфигурация силы на международной арене и Идеологическая привлекательность конкурирующего режима у всех совершенно различна.В сегодняшних обстоятельствах политика эпохи холодной войны — начиная со стратегии сдерживания, принятой в конце 1940-х годов, — не только не нужна, но и может стать катализатором разрушительной спирали нарастания напряженности, которая сделает мир более опасным местом.

Подробнее: Непредсказуемый подъем Китая

Сегодняшние китайцы не стремятся разрушить образ жизни американцев, как, как говорили, делали Советы в 1940-х годах. Действительно, китайцы принимают фундаментальные аспекты нашего капиталистического рынка, и у них схожие интересы в предотвращении изменения климата, борьбе с террористами и борьбе с пандемиями.Китай следует рассматривать как серьезного соперника, а также как важного партнера. Но, несмотря на недавнюю напряженность, соперничество совершенно менее опасно, чем соперничество с СССР после Второй мировой войны, а потенциальное партнерство гораздо важнее для благосостояния обеих наций и всеобщего достояния.

Когда началась холодная война, мир только что пережил 30 лет глобальных конфликтов и Великой депрессии. Во время Первой мировой войны погибло более 8 миллионов человек. Во время Второй мировой войны погибло более 60 миллионов человек.В 1945 году немногие американцы могли представить себе долгую эру мира между великими державами, и немногие были уверены, что военное процветание — побочный продукт военных расходов — сохранится. Европа и Азия были пустошами. Фермы были затоплены, дамбы разрушены, скот забит, мосты взорваны, железнодорожные пути разрушены, а фабрики взорваны. Великие промышленные державы двух континентов — Германия и Япония — были опустошены и оккупированы. Британия была почти банкротом. Франция была деморализована. Во всем мире демократический капитализм пользовался дурной славой, его многие обвиняли в двух войнах и Великой депрессии.«Мы живем во время массовой народной контрреволюции против либеральной демократии, — писал в 1955 году Вальтер Липпманн, выдающийся публичный интеллектуал Америки. — Это реакция на неспособность Запада справиться с невзгодами и тревогами двадцатого века. . »

Соединенные Штаты действительно располагали двумя третями мировых золотых резервов, тремя четвертями своего капитала и более чем половиной производственных мощностей. ВВП Америки был в три раза больше, чем в Советском Союзе, и в пять раз больше, чем в Великобритании.Его ВВС доминировали в небе; его флот господствовал на морях. Его авианосцы и подразделения морской пехоты позволили ему распространить мощь через океаны. В одиночку он обладал атомной бомбой. И все же, хотя американская мощь была преобладающей, многие из самых ярких умов внешнеполитического истеблишмента опасались, что она может оказаться эфемерной.

Советский Союз был разорен войной и несравненно слабее США. Но коммунистический режим выжил, одержал победу над Германией и таким образом получил легитимность.Окруженный вакуумом власти, Сталин увидел возможности. Укрепляя свое влияние в Восточной Европе, он также оказывал давление на Иран и пытался получить контроль над турецкими проливами.

Идеологическая привлекательность Советского Союза во всем мире была значительной. Менее чем через два месяца после капитуляции нацистов британский народ проголосовал за отставку Уинстона Черчилля — этого символа демократического мужества — и заменил его правительством социалистов, выступавших за государство всеобщего благосостояния и национализацию ключевых отраслей промышленности.Послевоенное руководство Британской лейбористской партии ненавидело советский коммунизм, но это не относилось к левым избирателям в других странах. Во Франции и Италии Коммунистическая партия получила от 20 до 40 процентов голосов избирателей на свободных выборах. В Югославии партизаны Тито взяли под свой контроль. В Китае Мао установил контроль над материком. Марксизм-ленинизм нашел отклик в среде нового поколения революционных националистов в Азии и Африке. Коммунистическая идеология объясняла отсталость своих стран безжалостной эксплуатацией их колониальными хозяевами.Плановая экономика сталинской России обещала быстрое развитие, модернизацию и военную мощь.

Главный стратегический урок Второй мировой войны — стратегический урок, который формировал планирование США на протяжении всей холодной войны — заключался в том, что Соединенные Штаты не должны позволять противнику получить контроль над ресурсами Европы и Азии. С 1937 по 1942 год нацистская Германия и Япония оккупировали огромные территории двух континентов вместе с находящимися на них сырьем, промышленной инфраструктурой и квалифицированной рабочей силой.Располагая этими ресурсами, страны Оси осмелились атаковать Соединенные Штаты и вести затяжную борьбу. Американские лидеры были полны решимости не допустить повторения этого, но шаги, которые они предприняли, чтобы избежать этого, оказались роковыми.

Американские военные планировщики и гражданские политики не опасались вероятности преднамеренной советской военной агрессии. Они были совершенно уверены, что правители Кремля слишком слабы, чтобы рисковать войной с Соединенными Штатами. Тем не менее, американские официальные лица были обеспокоены тем, что Сталин воспользуется социально-экономическим брожением во всем мире.Они считали, что могущественные коммунистические партии во Франции и Италии могут прийти к власти и вовлечь их страны в орбиту Кремля. Они думали, что американское общественное мнение заставит Соединенные Штаты вернуть все свои войска домой, как это случилось после Первой мировой войны; Тогда Кремль может заманить на свою орбиту Германию и Японию.

Кремль мог бы постепенно агрегировать экономические возможности ведения войны, которые позволили бы ему вести длительную борьбу против Соединенных Штатов, если война разразится из-за какого-то будущего просчета.Но даже в мирное время проблема была серьезной. «Если коммунизму позволят поглотить свободные нации, — заявил президент Гарри Трумэн, — мы будем изолированы от наших источников снабжения и оторваны от наших друзей. Тогда нам придется принять меры защиты, которые могут действительно обанкротить нашу экономику, и изменить наш образ жизни, чтобы мы больше не могли признавать его американским ». В конце концов, предупредил Трумэн, нам придется «стать гарнизонным государством и навязать себе систему централизованного управления, не похожую ни на что из того, что мы когда-либо знали.

Эти опасения привели Соединенные Штаты к политике сдерживания. Наблюдая за развитием событий из посольства в Москве, Джордж Ф. Кеннан, самый опытный эксперт по России среди американских дипломатов, в феврале 1946 года написал в Вашингтон телеграмму, которая сформировала будущее поведение американцев. Кеннан утверждал, что с Советским Союзом не может быть «постоянного модуса вивенди», и что Соединенные Штаты должны сдерживать его экспансию и тем самым подрывать его экономическую и социальную систему.

Подробнее: Холодная война когда-нибудь закончилась?

Официальные лица в Вашингтоне были очень восприимчивы к телеграмме Кеннана.Он был назначен главой вновь созданного штаба по планированию политики новым государственным секретарем и бывшим начальником штаба армии генералом Джорджем Маршаллом. Исходя из этого, Кеннан определил базовую архитектуру сдерживания. Он считал, что ключом к этому является помешать Советскому Союзу кооптировать центры крупной промышленной державы, наиболее важными из которых являются Западная Германия, Западная Европа и Япония. Персонал Кеннана обеспечил основу для плана Маршалла. Он был направлен на восстановление экономики западноевропейских демократий, ослабление поддержки коммунистических партий и использование восстановления Западной Германии на благо всей Западной Европы.

Кеннан и его коллеги поняли, что действия по реабилитации Европы и восстановлению экономики Германии и Японии вызовут неприятную реакцию в Москве. Возрождение западных зон Германии и их привязка к остальному Западу предвещало восстановление независимой власти Германии или мощного западного блока. Увидев угрозу, Советы попытались помешать усилиям Америки и Великобритании, заблокировав Берлин. Вашингтон и Лондон ответили доставкой грузов по воздуху, а позже — созданием НАТО.

Перехитрив Европу, Сталин обратил свое внимание на Дальний Восток, где он увеличил помощь китайским коммунистам и уединил Ким Ир Сена у власти в Северной Корее. Он сочетал эти инициативы с испытанием атомной боеголовки в августе 1949 года, ставшим кульминацией четырех лет яростных усилий после бомбардировки Хиросимы.

Обеспокоенные тем, что приобретение Советским Союзом атомных мощностей может поставить в тупик принятие американских рисков в будущем, политики США решили попробовать разработать водородную бомбу и создать четкий стратегический план долгой холодной войны.Соединенные Штаты будут наращивать свой военный потенциал; укрепить Западную Германию, остальную часть Западной Европы и Японию; и сдерживать советскую экспансию везде, где она могла быть заметна в развивающемся мире.

Всего за пять коротких лет великий альянс распался и превратился в кошмарную холодную войну.

Анализ ранней истории холодной войны проясняет, насколько неуместна аналогия с холодной войной для размышлений о китайско-американских отношениях сегодня. Настоящие проблемы возникают не после 30 лет глобальной войны и депрессии, а после 30 лет мира между великими державами, экономического роста (несмотря на великий спад 2008–2009 годов) и значительного искоренения бедности (особенно в таких странах, как Китай и Индия) .В то время как мировая торговля сократилась, а тарифы увеличились в межвоенные годы, за последние три десятилетия произошло значительное расширение мировой торговли, иностранных инвестиций и потоков капитала. И в отличие от советских лидеров, которые отделили свою экономику от капиталистического Запада сразу после Второй мировой войны, Китай превратился в центр международного капиталистического рынка.

Когда началась «холодная война», почти не было торговли с Советским Союзом или иностранных инвестиций, поэтому Соединенным Штатам практически нечего было терять экономически от изоляции своего соперника.В сегодняшнем контексте экономической взаимозависимости, сложных цепочек поставок, китайского кредитования и долларовых резервов политика времен холодной войны будет иметь совершенно разные последствия для международной экономики и здоровья капиталистической системы.

Конфигурация геополитической власти сегодня также изменилась. В начале холодной войны у Советского Союза было достаточно возможностей использовать вакуум власти в Европе и Азии. Современный Китай окружен богатой и гордой Японией, сильной и националистической Индией, Россией, кипящей из-за потери бывших советских территорий, и энергичной и конкурентоспособной Южной Кореей.Возможностей в Китае не много; действительно, они ограничены.

Китайцы знают эти реалии. Они также знают, что, в отличие от 1945 года, у американцев есть долгосрочные союзы и базы по всей Азии, и они не горят желанием возвращаться домой. Крах европейских империй позволил Кремлю извлечь выгоду из волн революционного национализма в первые годы холодной войны, но эпоха деколонизации давно закончилась.

И хотя антикапиталистическое послание Советского Союза о пролетарской справедливости и равенстве нашло отклик во многих странах мира, у Китая нет универсалистской идеологии, которую можно было бы продавать.Сегодня Пекин может принижать западную демократию и рекламировать социализм с китайскими особенностями, но весь мир может видеть, что он принял капиталистический менталитет и националистический этос. Китайцы не являются поборниками равенства и справедливости, как утверждали Советы, и у них мало возможностей использовать недовольство соседних стран. Обиженные мусульмане в Индии не будут искать вдохновения в Пекине.

По всем этим причинам условия сегодня совсем не похожи на те, что были в начале холодной войны.Советы, казалось, поглощали целые страны, например Польшу. Можно ли поверить в то, что попытки Китая построить импровизированные острова в Южно-Китайском море или оспорить острова Спратли с вьетнамцами или отмели Скарборо с Филиппинами каким-либо образом напоминают предполагаемую угрозу, исходящую от Советского Союза в начале холодной войны? Может ли кто-нибудь действительно поверить в то, что китайцы собираются использовать ресурсы Азии и Европы, чтобы вести войну против Соединенных Штатов?

Во время холодной войны Соединенные Штаты предприняли действия, такие как план Маршалла и восстановление Западной Германии, которые могли быть оправданы на их собственных условиях по причинам, не связанным с сдерживанием.Политики пошли дальше, потому что считали, что преимущества европейской реабилитации перевешивают издержки отчуждения Кремля. Риск стоил: официальные лица США считали, что их военная мощь и атомное оружие удержат Советы от войны и заставят их признать американское господство.

Сегодня потенциальные выгоды от усиления напряженности в отношениях с Китаем не пропорциональны рискам. Фактически риски намного больше, потому что экономические издержки разлада с Китаем намного выше, чем они были с Советским Союзом в 1940-х годах.Мы не должны хотеть холодной войны с Китаем. И мы должны быть осторожны, чтобы избежать мер, которые его приведут. Наша цель, в отличие от цели сдерживания, не в том, чтобы вызвать крах китайского режима.

Мы не должны превращать наше соперничество с Китаем в холодную войну, используя плохую аналогию. Чтобы понять, что Китай действует как нормальное государство, нам достаточно взглянуть на нашу собственную историю с 1890-х до 1920-х годов. В те годы Соединенные Штаты неустанно настаивали на том, чтобы заставить британцев пойти на уступки в области морского судоходства и рыболовства в Северной Америке.США настаивали на том, чтобы Лондон выступил в качестве арбитра по оспариваемой территории с Венесуэлой и пересмотрел договоры, исключающие Великобританию из зоны канала в Центральной Америке. Затем США вмешались в такие места, как Доминиканская Республика и Никарагуа, и захватили их таможни, чтобы помешать британцам и другим европейцам вторгнуться в близлежащие воды. Впоследствии Вашингтон манипулировал гражданской войной в Колумбии, помог организовать создание Панамы и обеспечил односторонние права на строительство и укрепление межокеанского канала.Вашингтон ожидал почтения к растущей экономической мощи и растущей мощи Америки.

Подробнее: Внутри шпионской войны США и Китая

Размышляя над этой историей, американцы должны понимать импульсы, лежащие в основе действий Китая, и осмотрительно их оценивать. Но мы не должны поощрять или институционализировать подход с нулевой суммой в международной политике, к чему нас склоняют метафоры времен холодной войны. Соединенные Штаты должны укрепить свои давние союзы в западной части Тихого океана; укреплять отношения с Индией, Вьетнамом и Индонезией; и воспрепятствовать воровству интеллектуальной собственности и практике Пекина, заставляющей западные фирмы передавать запатентованные технологии в качестве условия выхода на китайский рынок.Но в то же время Соединенные Штаты должны признать и развивать взаимные интересы в продвижении открытой торговли и свободы судоходства, борьбе с изменением климата и подготовке к пандемиям, а также в противодействии распространению оружия массового уничтожения и террористическим организациям с глобальным охватом.

Американцы не должны сбрасывать со счетов соперничество, связанное с региональным господством Китая и его растущей мировой мощью, но Соединенные Штаты также должны стремиться избежать нарастающей эры недоверия, в которой проиграют обе стороны.

Состояние российской экономики: баланс политических и экономических приоритетов

Сильная и динамичная экономика, отвечающая интересам и заботам всего населения, является фундаментальным национальным интересом всех стран. Россия не исключение. Однако достичь этих целей непросто. Роль как правительства, так и частного сектора состоит в том, чтобы работать вместе, чтобы оптимизировать потенциал друг друга и стремиться к достижению наилучших возможных результатов для национальной экономики.

В этом эссе я исследую состояние российской экономики и проблемы, с которыми сталкиваются российское правительство и частный сектор при построении экономики, отвечающей потребностям государства и граждан Российской Федерации.


Современный популярный взгляд на российскую экономику в двух мемах

«У нас нет денег, но вы держитесь там. С наилучшими пожеланиями! Ваше здоровье! Заботиться!» Эти печально известные слова были произнесены бывшим премьер-министром Дмитрием Медведевым во время визита в Крым 23 мая 2016 года в ответ на вопросы толпы пенсионеров, жалующихся на то, что их скудные пенсии не соответствуют растущей стоимости жизни.С тех пор веселые, но пренебрежительные слова Медведева — «держись там» — стали вирусными как мем, который часто используется для характеристики безразличия российского правительства к нуждам простых граждан, особенно тех, кто находится на нижних ступенях экономической лестницы.

Второй популярный мем — это изображение огромной желтой «резиновой утки», плавающей в утином пруду в обширном роскошном поместье, предположительно принадлежащем Медведеву. Воздушные шары и изображения «резиновой уточки» появляются на российских митингах протеста как символ широко распространенной коррупции в российской элите.Они усиливают мем «держись там» об огромном разрыве в российском обществе между «имущими» и «неимущими», а также о вопиющем безразличии элиты к тому, что стало самым большим разделением и потенциальной причиной будущих беспорядков. в современном российском обществе.

Россия — не единственная страна, в которой существует резкое социальное разделение, основанное на различиях в экономическом и социальном статусе. Эта проблема поражает большинство стран, как богатых, так и бедных. Для России это усугубляется периодом надвигающейся политической неопределенности, поскольку последний президентский срок Владимира Путина подходит к концу в 2024 году.Что будет дальше, неизвестно. Найдет ли Путин способ удержать власть? Сможет ли кто-нибудь стать его законным преемником, который обеспечит плавную передачу власти? Или в российском обществе, усугубленном огромным неравенством доходов, высвободятся силы, которые могут нарушить политическую, экономическую и социальную структуру страны? Эта политическая неопределенность сочетается с продолжающейся экономической стагнацией и обществом, которое становится все более и более неудовлетворенным своей жизнью, особенно представители молодого поколения, которые все больше требуют голоса в будущем своей страны.

Экономика, отвечающая потребностям людей, будет ключевым фактором будущего России. Русские традиционно были более терпимыми, чем большинство трудностей, и сумели отделиться от политических махинаций элиты, чтобы сосредоточиться на своей повседневной жизни. Но как долго это продлится?

В первые годы своей жизни президент Путин установил неформальный общественный договор с обществом: государство обеспечит повышение уровня жизни людей, но люди не должны участвовать в политической жизни страны.Этот общественный договор действовал около восьми лет до экономического коллапса 2008 года. На какое-то время он был заменен Кремлем, продвигающим консервативные социальные ценности, растущим национализмом и более широким использованием государственных инструментов запугивания и силы. Похоже, что сейчас общество менее охотно принимает пропаганду Кремля. Люди устают от экономики, которая на макроэкономическом уровне выглядит хорошо, а на микроэкономическом уровне наблюдается стагнация. Изобилие напоминаний о застое времен Брежнева, и люди, особенно молодежь, все больше обеспокоены будущим российской экономики.Многие выражают желание уехать из России, чтобы жить и работать за границей.

Поиск выхода из этого экономического болота будет ключом к поддержанию контроля и стабильности в обществе, которое может стать все более беспокойным. Это огромная задача в обществе, где подавляющее большинство — 86 процентов, согласно недавнему опросу — людей считают, что социальная напряженность растет. Российское общество фрагментировано, прежде всего из-за экономического неравенства, что делает антагонизм между богатыми и бедными серьезной проблемой.Этот антагонизм противопоставляет имущих (политическую элиту Путина и тесно связанные олигархи) «неимущих» (подавляющее большинство населения) в битве интересов, в которой первые имеют подавляющее преимущество. Установление более справедливого баланса будет иметь решающее значение для будущего российской экономики.

Корни современной экономики: советский эксперимент и его наследие

Немецкий философ и политический теоретик Карл Маркс был одним из самых влиятельных мыслителей последних двух столетий.Его теории и призыв к действию, основанные на его анализе худших злоупотреблений капиталистической системы в быстро индустриализирующейся Европе XIX века, оказали катастрофическое воздействие не только на Европу, но и на весь мир. Маркс считал капиталистическое общество идеей эксплуатации, злоупотреблений и огромного неравенства со стороны правящей элиты и владельцев средств производства. Массы — в основном угнетенные, обедневшие промышленные рабочие — рассматривались как жертвы злоупотребления системы, которая изменится только в том случае, если рабочие восстанут против тирании эксплуатации и создадут новое социалистическое общество, которое позволит рабочим контролировать средства производства. .Но этот процесс не будет завершен до тех пор, пока общество не достигнет финальной стадии развития — достижения коммунизма, при котором, согласно марксистскому изречению, каждому члену общества будет предоставлен свободный доступ и распределение товаров, капитала и услуг на основе принцип «от каждого по способностям, каждому по потребностям».

Хотя описание Марксом капиталистического общества и его призыв к оружию были нацелены на промышленно развитую Европу, именно в России с доминированием крестьян марксизм достиг своего наибольшего успеха.В первую очередь это произошло благодаря усилиям умелого и проницательного революционера Владимира Ульянова, более известного как Владимир Ленин. Ленин преобразовал и применил доктрину Маркса к отсталому, слабоиндустриализированному, в основном крестьянскому обществу России и создал новый доктринерский комплекс учений, названный марксизмом-ленинизмом. Октябрьская революция 1917 года под руководством Ленина свергнула остатки имперской России и поставила страну на путь развития, которого мир еще не испытал.Возникла новая страна: Союз Советских Социалистических Республик. При Ленине и его преемнике Иосифе Сталине коммунисты, как называлась партия ленинской революции, начали эксперимент по построению нового общества и экономической системы, которые вызовут потрясение по всему миру.

Режим, установленный Лениным и Сталиным, был трансформационным. За относительно короткое время из отсталого крестьянского общества он создал крупную индустриальную державу с централизованно планируемой экономикой. Но за перемены пришлось заплатить огромную цену.Верхние слои имперского российского общества — дворянство, политическая и социальная элита, интеллигенция, промышленники, духовенство и даже наиболее успешные крестьяне — были в значительной степени стерты с лица земли либо в результате принудительной эмиграции, либо в результате физического истребления. Между тем, когда война, голод и насильственная коллективизация сельского хозяйства опустошили страну, произошли огромные демографические сдвиги, поскольку миллионы крестьян были вынуждены бежать из сельской местности в города в поисках работы.

Кампания террора, проводимая государством, нанесла огромный урон элите, как и обычным гражданам.Страна жила в смертельном страхе при жестоком режиме Сталина, поскольку террор, давление и пропаганда дали краткосрочные результаты для советского общества и советской экономики. В результате огромного давления на население экономическая статистика была впечатляющей. Советский Союз быстро рос и стал моделью развития для стран третьего мира, конкурируя с моделями промышленно развитого Запада. Советское руководство вложило огромные ресурсы в военно-промышленный сектор страны и разработало военный потенциал, который бросил вызов США и их союзникам по НАТО.

Хотя Советский Союз представлял собой образ мощной промышленно развитой страны с экономикой, которая, казалось, имела потенциал для долгосрочного внутреннего роста и расширения влияния во всем мире, внутренняя картина представляла иную реальность. Бремя построения советской экономики несло советский народ дорогой ценой и болью. Инвестиции в благосостояние населения были минимальными. Нехватка жилья была безудержной, и то, что существовало, часто было некачественным. Многие горожане были вынуждены жить в коммунальных квартирах с другими семьями.Здравоохранение было универсальным, но далеко не адекватным. Нехватка еды была частой, и длинные очереди даже за самыми основными продуктами были частью повседневной жизни. Советская пропаганда работала сверхурочно, чтобы убедить советских людей, которые были в значительной степени изолированы от внешнего мира из-за ограничений на поездки за границу и глушения иностранных передач, что они живут в самой развитой, самой прогрессивной стране мира. Многие поверили лжи государства, но с течением времени и ухудшением условий советская пропаганда стала давать утечки, и люди становились все более циничными и разочарованными.Однако у горожан было немного способов выразить свое недовольство. Подавляющее большинство было аполитично. Демонстрации были редкими, и в тех немногих случаях, когда они имели место, их быстро подавляли.

Небольшое диссидентское сообщество выражало свои взгляды через самоизданный самиздат , который тайно распространялся среди тех, кто был достаточно храбрым, чтобы делиться «антисоветскими» писаниями. Если кого-то поймали за написанием, распространением или даже за чтением самиздата , платой обычно была тюрьма или ссылка в ГУЛАГ — советскую сеть трудовых лагерей, расположенных в самых негостеприимных частях Советского Союза.

Для рядового гражданина наиболее смелыми средствами выражения недовольства были юмор и популярные советские шутки, отражающие суть злоупотреблений и нелепостей советской системы. Одна из таких шуток, ставшая популярной в последние дни существования Советского Союза, объясняла разницу между капитализмом и социализмом следующим образом: «Капитализм — это эксплуатация человека человеком. При социализме все как раз наоборот ».

Несмотря на многие негативные аспекты Советского Союза и неэффективность и несправедливость советской экономики, сегодня растет ностальгия по советскому прошлому, в том числе среди молодого поколения, которое никогда не сталкивалось с жизнью в СССР.Согласно недавнему опросу Левада-центра, 66 процентов россиян испытывают ностальгию по Советскому Союзу. Частично это связано с эффективной кремлевской пропагандистской машиной, которая использует прошлое для построения национализма через гордость за наследие России. Это хорошо работает с представителями старшего поколения, которые пережили экономические трудности после крушения советского режима.

Хотя у советских граждан было немного материального имущества или финансовых ресурсов, их утешало то, что почти все остальные находились в таком же затруднительном положении.Было чувство справедливости и безопасности, что, хотя советским гражданам был предоставлен доступ только к самому минимуму для удовлетворения их потребностей, по крайней мере, эти скудные активы и услуги были гарантированы им государством.

В то же время многие люди понимали, что принимают миф. Они знали, что представители элиты живут разной жизнью, что с ними обращаются по-особенному, что у них есть доступ к специальным магазинам, где они могут покупать иностранные товары. Люди просто приняли это как реальность власти.Пока к их соседям и сослуживцам относились не лучше, чем к ним, большинство людей довольствовались «равенством лишений», которым была пропитана большая часть советской жизни. По иронии судьбы, но также типично для советского отношения, когда Генеральный секретарь Михаил Горбачев пытался спасти советскую систему в последние дни ее гибели в конце 1980-х годов и разрешил создание небольших частных кооперативов — в основном кафе, ресторанов, салонов красоты. и управляемые частными лицами, соседи и взволнованные граждане временами приходили в ярость и наносили удары своим соотечественникам-предпринимателям, саботируя их бизнес и даже сжигая их.Их возмущал тот факт, что те, кто воспользовался новым законом, посмели «покинуть коллектив» в поисках лучшей жизни. Они предпочли, чтобы все оставались одинаково несчастными.

Это явление, которое было усилено советской системой, имеет глубокие корни в многовековой традиции крестьянского общества, согласно которой, если кто-то покинет небольшую крестьянскую общину, которая боролась за свое существование против сил природы, диких животных, мародеров, и злые землевладельцы, это ослабило бы способность сообщества защищаться.Хотя некоторые из этих традиций могут все еще сохраняться, препятствуя поощрению индивидуальной инициативы и независимости, особенно в более сельских и отсталых частях современной России, она — наряду с основами советского общества, его идеологией, политическими и экономическими принципами. фундамент — был разорван относительно мирным крахом несостоятельной, обанкротившейся советской системы в декабре 1991 года. То, что началось более 70 лет назад как эксперимент по созданию нового международного порядка, рухнуло под тяжестью его неудач и внешнего давления.Должна была начаться новая эра, которая отвергла советское прошлое, но не смогла избежать бремени его наследия.

Рождение новой страны и новой экономики: бурные 1990-е годы

1990-е не могли быть более непохожими на первые десятилетия того столетия, но по иронии судьбы они имели определенное, хотя и сдержанное, сходство. Революции 1917 года — во-первых, Февральская революция, свергнувшая имперское правление России и сделавшая неудачную попытку перейти к более демократической системе; затем Октябрьская революция, которая привела к власти Ленина и его разношерстную банду радикальных социалистов и положила конец слабой попытке «демократов» найти более справедливую замену столетиям имперского правления, принесла в Россию гражданскую войну, разруху и беспорядки.Число погибших в результате войны, а также изгнания и истребления, вызванных правительством, было высоким. Эмиграция — добровольная и принудительная — бывших элитных классов России, интеллигенции, бизнес-лидеров и предпринимателей истощила страну ценных ресурсов и разрушила общество и экономику. Для нового режима во главе с Лениным и Сталиным это было не только желательно, но и необходимо, если они должны были построить новый международный социалистический порядок — сначала дома, а затем по всему миру — и создать нового советского человека — модель советского граждане будущего.

Распад Советского Союза и появление новой России под руководством президента Бориса Ельцина в 1991 году также требовали радикальных изменений, но они произошли при совершенно иных обстоятельствах. Одним росчерком пера, а не выстрелом из винтовки, Советский Союз пришел к мирному и неблагородному концу. Советская система исчерпала себя и измотала советских людей. Многие хотели перемен. Горбачев пытался сохранить и реформировать советскую политическую и экономическую структуру страны, но потерпел неудачу.Систему нельзя было спасти. Переворот против Горбачева в августе 1991 года небольшой группой сторонников жесткой линии провалился. Демонстрации на улицах Москвы и других городов росли и требовали перемен. Эти демонстрации были в основном мирными, и правительство, за некоторыми исключениями, избегало применения силы. В воздухе витали перемены, но не революция. Целью был путь, отличный от пути, избранного в 1917 году.

Ельцин, прагматичный и популярный лидер Коммунистической партии, был избран первым президентом России в июне 1991 года — за шесть месяцев до официального распада Советского Союза.Через месяц он вышел из коммунистической партии и приступил к осуществлению программы радикальных реформ, которые позволили бы России перейти от советской модели централизованно планируемой экономики к рыночной экономике. Подобно ленинской революции 1917 года, трансформация российской экономики, которую стремились осуществить Ельцин и его правительство, была беспрецедентной по размаху и масштабам. Администрация Ельцина стремилась построить новую систему в стране, которая пыталась подражать западной практике и опыту, но не имела необходимой основы для поддержки переходного периода.В отличие от советского эксперимента, Ельцин и его небольшая армия реформаторов стремились сделать это мирно, избегая применения силы и принуждения. России не хватало знаний и навыков, но она надеялась заручиться поддержкой Запада, и, действительно, помощь Запада предстояла. Но было ли это правильной поддержкой и советом, и были ли они адекватными, все еще горячо обсуждается. Самой большой проблемой была попытка построить капиталистическую систему в стране, в которой ее никогда не было и которая была обременена пережитками советского экономического гиганта, а также взглядами и убеждениями государственных чиновников и простых граждан, которые все еще были привязаны к советскому прошлому.

Ельцин провел несколько экономических реформ, подобных «шоковой терапии» [1], которая была успешно проведена в небольших, более управляемых экономиках Восточной Европы несколькими годами ранее. Оглядываясь назад, можно сказать, что цели были нереально высокими, а реализация была очень болезненной для простых россиян. В конце концов, российское правительство не полностью внедрило «шоковую терапию», как практикуется в Восточной Европе, потому что опасалось, что это приведет к массовой безработице и банкротствам.Среди принятых мер — отмена контроля над ценами советской эпохи, крупномасштабная приватизация и усилия по стабилизации рубля. Однако даже эти меры были разрушительными для большинства людей. Когда был отменен контроль над ценами, цены на основные продукты питания, такие как хлеб с маслом, взлетели на целых 500 процентов в течение нескольких дней. Значительные слои населения почти мгновенно погрузились в глубокую нищету.

К 1994 году около 70 процентов российской экономики было приватизировано, что было значительным достижением, поскольку одним из краеугольных камней советской системы была государственная собственность на все отрасли экономики, включая промышленные предприятия, землю, небольшие магазины и даже жилые дома. Космос.

Многие из самых ужасных злоупотреблений приватизацией крупных промышленных предприятий были связаны с предвыборной кампанией президента Ельцина в 1996 году. Столкнувшись с сильной оппозицией со стороны кандидата от Коммунистической партии и опасаясь возвращения советской системы, Ельцин был полон решимости использовать все возможное ресурсы для поддержки его кампании, включая крупное вливание финансовых ресурсов. Для этого он учредил программу под названием «ссуды в обмен на акции», согласно которой часть крупнейших и наиболее ценных предприятий по добыче полезных ископаемых в России передается в собственность влиятельным бизнесменам, которых называют «олигархами».Со своей стороны, эти олигархи были обязаны финансировать предвыборную кампанию Ельцина за счет недавно полученного состояния. Ельцин был переизбран, и олигархи стали богаче и влиятельнее в экономике и политической жизни, которые все больше действовали по системе взяточничества и принуждения.

В то же время процветала преступность. Гангстеры владели улицами, требуя взяток и денег на защиту даже от самых маленьких владельцев частного бизнеса. Беззаконие и коррупция со стороны государственных чиновников превратили жизнь российских граждан в битву за выживание.Многие россияне впали в крайнюю нищету и вынуждены были продавать свои семейные реликвии на улицах. Жизнь среднего гражданина резко контрастировала с вульгарной показной демонстрацией богатства новыми сверхбогатыми. Неравенство стало и остается главной проблемой в российском обществе. Это было особенно болезненно для пожилых россиян, которые больше всего пострадали после распада Советского Союза и которые с ностальгией вспоминали «миф о равенстве», увековеченный при советском режиме.В капиталистической России концепция «равенства» была перевернута с ног на голову. По мере того как экономика вошла в свободное падение, а правила устанавливали олигархи, гангстеры и коррумпированные чиновники, обнищавшее большинство оказалось все более беспомощным и подавленным.

Несмотря на страдания граждан и в целом плохие показатели российской экономики, реформы Ельцина действительно принесли некоторые положительные результаты. Что наиболее важно, к середине 1990-х годов был достигнут значительный прогресс в переходе к рыночной экономике, что сделало возврат к централизованному планированию в советском стиле маловероятным.

Однако русских это мало волновало, и они изо всех сил пытались выжить в хаотической среде. За первые семь лет правления Ельцина валовой внутренний продукт (ВВП) страны упал почти на 40 процентов, а многочисленные приступы гиперинфляции уничтожили сбережения многих граждан России.

К концу 1990-х правительство Ельцина не могло управлять экономикой, которая быстро выходила из-под контроля. Проблемы правительства усугублялись нарастающим международным экономическим кризисом.По мере того как азиатский экономический кризис 1997 года распространился по всему миру и цены на нефть, от которых сильно зависела Россия как ее основной источник поступлений в твердой валюте, российская экономика больше не могла поддерживать себя. В 1998 году правительство России объявило дефолт по краткосрочным государственным облигациям на сумму 40 миллиардов долларов, девальвировало рубль и объявило мораторий на выплаты иностранным кредиторам. Этот катастрофический дефолт нанес удар по правительству Ельцина и привел к тому, что Ельцин ушел с поста президента чуть более года спустя.

Экономика Путина: от хаоса к стабильности

Накануне Нового 1999 года Ельцин — больной и истощенный — обратился к народу и объявил, что он немедленно уходит с поста президента Российской Федерации. Следующим президентом России стал Путин, бывший офицер КГБ, который только недавно стал премьер-министром. Народ был шокирован, но приветствовал перемены. Люди отчаянно нуждались в восстановлении порядка и в возвращении стабильности к их жизни. Это стало миссией Путина, и он ее выполнил.Он восстановил дисциплину и порядок в правительстве; поставил Государственную Думу — парламент России — в подчинение своей воле; прекратил выборы губернаторов регионов и превратил их в назначенных должностных лиц; захватили контроль над СМИ; и расправился с олигархами, сослав или заключив в тюрьму многих из них. Путину помог рост цен на нефть с минимальных 10 долларов за баррель до максимальных 150 долларов за баррель, и он мудро использовал этот огромный приток денег в государственную казну, чтобы укрепить российскую экономику и вернуть стабильность в страну и жизни русского народа.Как следствие, значительная часть населения России, находившаяся в нижнем конце экономического спектра, перешла в средний класс. Между администрацией Путина и народом был заключен неформальный общественный договор: если народ останется вне политики, Путин обеспечит стабильность и процветание. В течение следующих восьми лет этот общественный договор дал положительные результаты. Но экономика непостоянна; они зависят от многих факторов, над которыми государственные чиновники не имеют полного контроля.2008 год оказался годом, который подтвердил эту точку зрения не только для России, но и для большей части мира.

До 2008 года Россия процветала во многом благодаря экономическим реформам, которые Путин провел с помощью своего министра финансов, известного либерального экономиста Алексея Кудрина. Они увеличили доход от налогов за счет упрощения налогового кодекса и введения фиксированной 13-процентной ставки для личного дохода, благодаря которой в налоговые списки попало больше людей. Они также ужесточили меры пресечения в отношении тех, кто не платил.Они модернизировали и повысили дисциплину бюджетного процесса на федеральном и региональном уровнях. И, что, возможно, наиболее важно, они создали стабилизационный фонд для защиты государства и экономики от колебаний цен на нефть и газ, которые являются крупнейшим источником доходов России. В течение первых двух президентских сроков Путина (2000–2004 и 2004–2008 гг.) Российская экономика процветала, и люди участвовали в этом экономическом подъеме. По словам известного российского экономиста Сергея Гуриева, «за десять лет с 1999 по 2008 год ВВП России вырос на 94%, а ВВП на душу населения — вдвое.Это самое выдающееся десятилетие в современной истории российской экономики ».

Но другая группа выиграла еще больше. Возникла новая элита, сменившая многих олигархов ельцинских лет. Это были люди, близкие к Путину, еще с тех времен, когда он работал в КГБ или когда он был заместителем мэра Санкт-Петербурга в 1990-х годах. Благодаря тесным связям с Путиным они смогли получить контроль над важными секторами российской экономики и стали руководителями государственных компаний, выросших после национализации активов многих олигархов бывшей ельцинской эпохи.Постепенно Путин создал состояние кланового капитализма, которое поддерживалось так называемыми силовиками — влиятельными фигурами из служб безопасности и вооруженных сил, — которые были активными участниками все более коррумпированной системы Путина.

Возникли фракции и соперники, которые сражались за активы. Согласно этой системе, Путин вознаграждает одних над другими, но те, кто получал вознаграждение, обязаны выполнять проекты, приносящие большую политическую и / или экономическую выгоду для страны. Сегодня ясно, кто является фаворитом Путина, но называть Путина кукловодом — упрощение.Многое из того, что происходит в высших эшелонах окружения Путина, теперь происходит без прямого вмешательства Путина, поскольку система, хотя и громоздкая, продолжает функционировать как фундаментальная опора путинского режима. Хотя это дает определенные результаты, в долгосрочной перспективе это не способствует росту российской экономики. Это тормозит развитие инициативы и предпринимательства на низовом уровне и ставит под угрозу перспективы реформ, которые так необходимы для будущего российской экономики.Нынешняя система основана на фаворитизме, коррупции и взяточничестве — трех аспектах российской жизни, которые не ограничиваются только элитой, но пронизывают все общество. Эта система ложится тяжелым бременем на простых россиян и особенно болезненна, когда экономика вступает в спад.

Экономика Путина: от стабильности к стагнации

В мае 2008 года Владимир Путин ушел с поста президента после двух сроков в соответствии с Конституцией России. Он передал пост своего премьер-министра Дмитрия Медведева, который занимал этот пост в течение следующих четырех лет.Путин, в свою очередь, занял пост премьер-министра, но на самом деле оставался у власти «за троном», как это делали регенты для молодых, неопытных царей в годы российской империи.

Медведев в то время имел репутацию либерального реформатора. В качестве президента он выступил с смелым планом модернизации российской экономики и отказа от нефти и газа в пользу технологий. Краеугольным камнем этой программы стало создание сложного и грандиозного технологического центра под названием «Инновационный центр Сколково», расположенного на окраине Москвы и возглавляемого Виктором Вексельбергом, одним из приближенных Путина и «новым» олигархом.Хотя «Сколково» внесло свой вклад в технологическое развитие России, оно не оправдало ожиданий стать российской Кремниевой долиной. Частично это связано с общим отсутствием критического духа предпринимательства и инициативы, которое сдерживается коррупцией, недостаточной защитой прав собственности, слабым соблюдением законности и в целом непривлекательной деловой средой. В России есть чрезвычайно талантливые ученые и инженеры, но многие из них переходят на более привлекательные должности за рубежом, чем остаются в России.

Президент Медведев также пообещал укреплять верховенство закона, защищать гражданские свободы и проводить реформы для содействия экономической свободе и развитию. Но эти стремления были недолговечными. Экономический кризис, обрушившийся на Россию в 2008 году, перечеркнул все планы реформ, и Россия была вынуждена перейти в режим борьбы с ущербом. Многие экономические достижения предыдущих лет потерпели неудачу, от которых они не смогли полностью оправиться. Кремль сосредоточил свои усилия на том, чтобы помочь государственным компаниям пережить экономический шторм.Небольшие компании, которые не могли рассчитывать на помощь государства, обанкротились или понесли серьезный ущерб. Государство не доживало до конца неформального общественного договора с русским народом. Обещания Кремля о продолжении процветания и экономического роста перестали быть реалистичными.

В мае 2012 года Путин вернулся на пост президента, а Медведев снова занял пост премьер-министра. Этот обмен, который россияне назвали «рокировкой», если использовать шахматный термин, стал возможен благодаря изменению в Конституции России, внесенному во время президентства Медведева, которое позволило Путину отбыть еще два срока и продлило срок полномочий президента с четырех. до шести лет.

Возвращение Путина на пост президента вызвало гнев значительных слоев населения России, которые вышли на улицы Москвы, Санкт-Петербурга и других городов в знак протеста. Самая жестокая демонстрация, во время которой многие были избиты и арестованы, прошла на Болотной площади через Москву-реку от Кремля 6 мая 2012 года, за день до инаугурации президента Путина на свой третий срок. Изображения на телевидении и в мировых СМИ были графическими. Они резко контрастировали с пустыми улицами в центре Москвы на следующий день, когда Владимир Путин ехал на своем лимузине в Кремль на свою инаугурацию.Послание не могло быть более ясным: российский народ — по крайней мере, определенная часть из них — не хотел еще шести, а может быть, 12 лет правления Путина.

По многочисленным сообщениям, президент Путин был шокирован демонстрациями против него и пообещал подавить оппозицию ему и его режиму. Физическая сила может стать мощным сигналом, но Путину нужно было больше, чем просто усиление своего авторитарного правления и демонстрация мощи государства. Ему также нужно было послание, которое было бы привлекательно для большинства россиян, которые не протестовали активно, но недовольны своей жизнью.

Когда Путин вернулся на пост президента в 2012 году, модель экономического развития, потерпевшая смертельный удар в 2008 году, была исчерпана. Расцвет первых восьми лет правления Путина и неформального общественного договора закончился. Вместо этого режим сформировал идеологию, основанную на консервативных социальных и религиозных ценностях, и воскресил традиционную угрозу России со стороны враждебного Запада. Правление Путина стало более авторитарным, а политическая оппозиция во главе с небольшим, но громким меньшинством все больше подавлялась.

Требовалось ускорение политических и экономических реформ. Произошло замедление. Хотя режим продолжал говорить о необходимости реформ, мало что было сделано. Темпы роста начали стремительно снижаться. По словам российского экономиста Сергея Гуриева, среднегодовые темпы роста с 2010 по 2019 год были менее 2 процентов. Россия вступила в период застоя и не показывала никаких признаков восстановления экономики. Иностранные инвестиции резко сократились, а отток капитала ускорился.По прогнозам Сергея Гуриева, к периоду 2014–2018 годов потери от российских денег, покидающих страну, составят 320 миллиардов долларов, или примерно 4 процента ВВП в год.

2014 год стал еще одним критическим годом для России и вызвал политические и экономические кризисы, от которых Россия еще не полностью оправилась. В течение большей части своего третьего срока Путин продолжал отвлекать внимание от слабой экономики, нападая на своих внешних и внутренних врагов и продвигая масштабные проекты, такие как зимние Олимпийские игры 2014 года, которые стоили более 50 миллиардов долларов — самые дорогие Олимпийские игры за всю историю.Значительная часть средств поступила от приятелей Путина-миллиардеров, в том числе Виктора Вексельберга, который также финансировал «Сколково». Но гордости за такие проекты было недостаточно, чтобы отвлечь россиян от их усугубляющихся экономических проблем. Более того, упор на консервативные ценности и туманная угроза со стороны Запада больше не вызывали такого же интереса и энтузиазма, как в предыдущие несколько лет. Это отразилось на рейтинге одобрения Путина, который упал до минимума 60-х. Требовалось что-то более зрелищное.

Эта потребность была удовлетворена аннексией Россией Крыма и активной поддержкой и участием в войне в украинском регионе Донбасса. Путин сплотил нацию за собой. Своими действиями на Украине он внушил подавляющему большинству россиян национальную гордость. Взамен он получил их лояльность и поддержку. Опасения по поводу экономического роста на время отложили. Путин покорил россиян, и рейтинг его одобрения резко вырос.

Но эта эйфория длилась недолго.Экономические санкции, введенные Западом, и контрсанкции России в отношении европейских продуктов питания [2] начали кусаться. Вскоре Россия вступила в очередной экономический кризис, выход из которого был медленным и неравномерным.

В 2014 году цены на нефть снова упали. Санкции Вестерса усилились и глубже проникли в российскую экономику. Инвесторы, как российские, так и иностранные, искали более привлекательные рынки. 5 ноября 2014 г. Центральный банк России объявил, что больше не будет обеспечивать гарантию стоимости рубля.

В течение двух лет российский государственный бюджет продемонстрировал признаки экономического спада. Расходы на оборону, которые имели амбициозный прогноз роста, были сокращены, как и расходы на программы социального обеспечения. Уровень производства снизился, как и общее качество жизни в России. К 2019 году, через пять лет после начала последнего экономического кризиса, рост России оставался слабым и ниже темпов роста в большинстве развитых стран. С поправкой на инфляцию средний россиянин в 2019 году зарабатывал меньше, чем в 2014 году.

Однако в это неспокойное время российское правительство и российская экономика адаптировались к санкциям и получили от них определенные выгоды. По данным Международного валютного фонда, санкции сократили объем производства в России только на 1,0–1,5 процента. Некоторые отрасли экономики выросли. Одним из важных секторов является сельское хозяйство, которое сейчас переживает бум из-за санкций и контрсанкций в отношении продуктов питания. На своей ежегодной пресс-конференции 19 декабря 2019 года президент Путин указал на эти достижения.Он также рассказал о росте оборонного производства. «В России никогда не было вертолетных двигателей. Теперь у нас … У нас не было двигателей для морских судов. Теперь мы… Наша экономика… адаптировалась к внешним шокам, а национальная валюта, кстати, стала намного более устойчивой по отношению к возможным колебаниям цен на энергоносители ».

Россия также адаптировала свой финансовый сектор к санкциям. Он разгрузил большую часть своих казначейских облигаций США и накапливает золото. Он также разработал свою собственную независимую систему банковских переводов на случай блокировки от использования SWIFT — всемирной межбанковской финансовой телекоммуникационной системы.

Цены на нефть до недавнего времени росли, и российский бюджет находится в гораздо лучшем состоянии. Экономика снова растет, но медленно. Кремль сейчас сосредоточен на том, что он называет «национальными проектами» по улучшению инфраструктуры России, тем самым стимулируя экономический рост. С макроэкономической точки зрения экономика России улучшается, хотя и очень медленно. Россия сейчас имеет профицит бюджета и установила консервативные бюджетные цели.

Однако с микроэкономической точки зрения российская экономика находится не в хорошей форме, несмотря на небольшой рост (0.8 процентов в 2019 году) в росте реальных располагаемых доходов. Правительство России не восстановило расходы на социальные программы до докризисного уровня. Более того, на россиян возложено дополнительное бремя в виде увеличения возраста для получения права на государственную пенсию и повышения налога на добавленную стоимость (НДС) с 18 до 20 процентов — бремя, которое вредит российскому потребителю. Граждане России чувствуют, что их жизнь не становится лучше, и возлагают ответственность на Путина. По данным независимого социологического агентства «Левада-центр», около 65% российских домохозяйств не имеют сбережений, и число банкротств растет.

Одним из ключевых факторов, влияющих на рост экономики России, являются частные инвестиции. Правительство утверждает, что сейчас хорошие условия для инвестиций. Это указывает на рекордно низкую инфляцию, профицит бюджета и стабильный рубль. Но инвесторы остаются осторожными. Их беспокоят непредсказуемость правил ведения бизнеса в России, политизация судебной системы и сложность получения справедливых судебных решений, продолжающееся вмешательство и давление на бизнес со стороны силовых структур, отсутствие стимулов и реформа судебной системы. экономика необходима для стимулирования инвестиций и роста, а также повсеместной укоренившейся коррупции, которая, согласно некоторым опросам, усугубляется.

В результате санкций госбюджет и государственные банки являются основными источниками инвестиций. Следовательно, экономика сделала значительный упор на крупномасштабные проекты, финансируемые государством, которыми управляют государственные корпорации, возглавляемые некоторыми из самых богатых соратников Путина, которые, по иронии судьбы, находятся под международными санкциями. В результате эти государственные компании становятся больше и богаче, косвенно благодаря санкциям, целью которых было наказать этих бизнесменов за их участие в незаконной деятельности России в Крыму и на востоке Украины.

Важным аспектом любой здоровой экономики является вклад малых и средних предприятий (МСП). В России МСП определяется как бизнес, в котором работает менее 150 человек, с годовым доходом менее двух миллиардов рублей (около 31 миллиона долларов) и соблюдающим определенные правила владения и управления. В течение многих лет МСП боролись с вялой экономикой, повсеместной коррупцией, отсутствием эффективного верховенства закона и произвольными и быстро меняющимися нормативными актами.По данным Росстата, МСП составляют всего 20,2% российской экономики. Это снижение с 22 процентов в 2017 году. Для поддержания роста российской экономики необходимо сделать гораздо больше для содействия расширению роли МСП. Напротив, три балтийских государства — Эстония, Латвия и Литва, которые также входили в состав бывшего Советского Союза, успешно повысили роль МСП в своей экономике. Сейчас на них приходится более двух третей их ВВП.

Хотя российская экономика растет, она не растет достаточно быстро, чтобы идти в ногу с остальным миром. С течением времени это означает, что российская экономика в том виде, в каком она сложилась в настоящее время и в которой отсутствуют серьезные реформы и реструктуризация, неизбежно столкнется со снижением уровня жизни и экономической стагнацией. Темпы роста в 2019 году остались на уровне около 1,0 процента — показатель, который оставался довольно постоянным с начала экономического кризиса 2014 года. Экономисты надеются, что рост в 2020 году улучшится, но мнения расходятся относительно того, насколько быстро он будет ускоряться.Правительство России возлагает надежды на «национальные проекты» по оживлению экономики, а официальные лица продолжают говорить об экономических реформах. Прогресс в реализации этих двух важных мер по стимулированию российской экономики имеет решающее значение для ее роста и процветания страны.

Проклятие российской экономики: неравенство богатства и бедность

В начале этого эссе я процитировал два популярных мема, которые россияне часто повторяют, когда сталкиваются с главной проблемой, с которой они сталкиваются в своей повседневной жизни, — огромным неравенством в благосостоянии и бедностью.Согласно совместному исследованию Высшей школы экономики и государственного банка ВЭБ, «3% самых богатых россиян владели 89% всех финансовых активов в 2018 году». Газета Moscow Times сообщает, что «число миллиардеров в России выросло с 74 до 110 в период с середины 2018 до середины 2019 года, а количество миллионеров выросло с 172 000 до 246 000». Хотя богатые люди России действительно понесли убытки в самые тяжелые годы последнего финансового кризиса (2014–2015 гг.), Они быстро восстановились.Согласно рейтингу Forbes, общее состояние 200 крупнейших российских компаний в 2019 году было на 15 миллиардов долларов больше, чем в 2014 году.

На другом конце экономического спектра Росстат сообщил в прошлом году, что 14,3 процента населения (21 миллион человек) являются бедными. Это рост по сравнению с 2018 годом, когда этот показатель составлял 12,9 процента. Эти люди не оправились от последнего финансового кризиса. По словам экономиста Йельского университета Кристофера Миллера, россияне становятся все беднее и беднее.«2018 год стал пятым годом подряд, когда располагаемые доходы россиян с поправкой на инфляцию падали». Росстат также сообщает, что «почти две трети (63,5%) российских домохозяйств имеют достаточно денег только для покупки продуктов питания, одежды и других предметов первой необходимости». По данным Центрального банка России, 75 процентов населения не могут ничего откладывать каждый месяц, а почти треть тех, кому удается вкладывать деньги в сбережения, делают это, экономя на еде.

Россиян очень обеспокоены состоянием экономики.Независимое российское агентство по проведению опросов, Левада-центр, сообщает, что «72 процента россиян говорят, что они обеспокоены ростом цен, 52 процента — растущим обнищанием, а 48 процентов говорят, что одной из самых больших проблем страны является безработица». Эти опасения выходят за рамки тех, кто находится на нижних ступенях экономической лестницы, и распространились на средний класс. По мере стагнации экономики и снижения покупательной способности российских потребителей растущее социально-экономическое недовольство угрожает усилением нестабильности и повышает риск народных демонстраций против режима Путина, что в последний год происходило все чаще.Популярная российская газета Московский комсомолец писала о растущей социальной напряженности в российском обществе. Согласно недавнему опросу Всероссийского центра изучения общественного мнения, «86 процентов населения говорят, что антагонизм между богатыми и бедными стал сегодня главной проблемой. Общество раздроблено, прежде всего, из-за экономического неравенства ».

В ответ на растущую неудовлетворенность тяжелым экономическим положением значительной части населения России российское правительство продолжило обещать реформы, оказывать давление, когда это необходимо, и подавлять — часто с усилением насилия — народные демонстрации против ухудшения экономических условий.Однако наиболее вопиющим является полное игнорирование правительством тяжелого положения своих граждан с низкими доходами. Недавно ведущая новостей из восточного региона России, Камчатки, рассмеялась, читая сообщение об увеличении некоторых социальных выплат. Согласно сообщению, получатели получат чуть больше 1500 рублей (23,50 доллара США) в месяц на оплату лекарств, санаторно-курортных путевок и «международных поездок» на курорты. Неудивительно, что среди населения так много цинизма по поводу заинтересованности правительства в их нуждах.

Миллер из Йельского университета цитирует русское повествование, которое иллюстрирует затруднительное положение, с которым сталкиваются как российский потребитель, так и власти. Миллер говорит, что

население находится в состоянии перетягивания каната между своими холодильниками и телевизорами. Холодильник пустой, но телевизор говорит, что все отлично. А для тех, кто не верит телевидению, есть полицейская дубинка… [Поскольку] пока россияне сидят дома, у Кремля нет причин держать свои холодильники полными.

Несмотря на более успешные макроэкономические показатели России, последствия застоя экономики на микроэкономическом уровне для потребителей и населения в целом представляют собой серьезную проблему для будущего российской экономики и ее политической системы.Обещание реформы, которое многократно повторялось до тошноты на протяжении многих лет, как панацея от российских бед, содержит в себе неотъемлемую угрозу самой политической системе — системе, которая в значительной степени несет ответственность за беды России. Сможет ли российская экономика и дальше оставаться без существенных изменений? Будет ли реализация реформы неизбежной? Решения, принятые в ближайшие несколько лет, вполне могут определить судьбу российской экономики.

Необходимость реформ

Нет никаких сомнений в том, что Россия не сможет продолжить свой нынешний путь и погрязнуть в экономической стагнации, если она хочет вернуть себе статус великой державы, стать более сильным игроком на мировой экономической арене и обеспечить лучшую жизнь своему народу.Россия должна модернизироваться и проводить значимые реформы, чтобы двигаться вперед. Без изменений Кремль рискует усилить социальные волнения и еще больше упасть уровня жизни.

Президент Путин признал эту проблему в своем Послании народу Федеральному Собранию 15 января 2020 года, в котором он сказал, что повышение уровня доходов граждан России является «… важнейшей задачей правительства и Центрального банка. ” Он подчеркнул, что «нужны структурные изменения в национальной экономике и повышение эффективности.Он также пообещал более высокие темпы роста ВВП и увеличение инвестиций в экономику. Такие обещания хороши и хороши, но без устойчивых, агрессивных государственных программ и инициатив частного предпринимательства это просто пустые слова.

Самый известный российский либеральный экономист и бывший министр финансов Кудрин выразил озабоченность по поводу направления российской экономики. В июне 2019 года он дал следующую оценку: « За последние шесть лет страна не воспользовалась возможностями, и наша доля в мировой экономике упала.Мы не стали более конкурентоспособными и эффективными. Мы находимся в состоянии экономической стагнации, которая не вызывает оптимизма ». Он добавил, что наблюдается «снижение реальных доходов». И когда в 2019 году так много молодых людей живут за чертой бедности, это меня беспокоит, и многие граждане могут начать выражать свои опасения ». Под этим он подразумевает, что теперь есть больше шансов, что молодые люди выйдут на улицы и протестуют, несмотря на угрозу подавления и насилия со стороны правительства. Разочарование нарастает, но удовлетворительная коррекция курса не является неизбежной.

Препятствия на пути реформ огромны. Самым большим препятствием является само государство. Государство и его высшее руководство, его бюрократия и его подчиненные олигархи получили огромную выгоду от нынешней системы и разбогатели благодаря строгому контролю, который они осуществляют над экономикой. У них нет намерения отказываться от этого контроля и симбиотических отношений между этими центрами силы, из которых они черпают свою поддержку и силу. Поэтому они будут продолжать полагаться на спонсируемые государством проекты, разработку природных ресурсов и ограничительные правила, чтобы сохранить свое господство и препятствовать конкуренции и инициативе снизу.Следовательно, такие важные элементы свободной и справедливой экономики, как неприкосновенность частной собственности, личная свобода, справедливое и равноправное осуществление верховенства закона, независимая судебная система и эффективная и настойчивая борьба с коррупцией, избегаются как анафема для поддержания текущий политический и экономический режим.

Из-за деспотического управления и растущей экономической стагнации, которые все больше напоминают некоторые из худших черт режима Брежнева 1970–1980-х годов, способность экономики к диверсификации и росту снижается.Путин периодически смело говорит об изменениях, повышении уровня жизни и искоренении самых ужасных злоупотреблений своего коррумпированного режима, а также о проведении значимых реформ и инвестировании в человеческий капитал и новое поколение лидеров. Однако такие шаги, если они будут предприняты, могут угрожать разрушением самой структуры контроля, на которой построен его авторитет. Результатом может быть хаос.

«Национальные проекты» — надежда на экономическое процветание?

Разочарование — это не просто эмоция, которую разделяет большая часть населения в целом; это также мнение многих талантливых экономистов, руководителей предприятий и правительственных чиновников, которые хотели бы, чтобы Россия придерживалась другого курса.Они разочарованы тем, что их голоса не слышны, что они не могут добиться положительных изменений и реально изменить жизнь своих соотечественников. Многие продолжают попытки, но другие могут дольше мириться с несправедливостью системы и отсутствием возможностей для профессионального развития. Вместо этого они предпочитают оттачивать свои знания и навыки и развивать свою карьеру за пределами России. Хотя внешний мир выигрывает от этих талантливых юношей и девушек, Россия проигрывает, будущее России проигрывает.

Тем временем режим Путина продолжает искать выходы из своего экономического лабиринта, не отказываясь от рычагов контроля, которые он так неукоснительно охраняет. Последняя надежда на построение «светлого будущего» [3] — это так называемые «национальные проекты».

Программа 12 «национальных проектов», инициированная Кремлем в 2018 году, представляет собой попытку создать новую экономическую модель, основанную на инвестициях со стороны предложения. Программа нацелена на массовое развитие инфраструктуры, значительный рост здравоохранения и образования, а также на крупномасштабную модернизацию экономики в течение шести лет стоимостью 400 миллиардов долларов, треть из которых должна поступить от частного сектора.Эта программа включает в себя крупные проекты строительства дорог, мостов, железных дорог и аэропортов, значительную реконструкцию городского жилья, расширение и модернизацию нефте- и газопроводов, а также крупномасштабные инвестиции в развитие арктического морского пути «Северный проход» между Дальний Восток и Европа.

Критика нацпроектов широко распространена не только среди населения, но и среди многих экономистов. Они утверждают, что программа слишком амбициозна и не сможет изменить экономику, что она принесет пользу крупному бизнесу, а не российскому потребителю.Минэкономразвития заявляет, что инвестиции в нацпроекты приведут к увеличению темпов роста за шесть лет на 85 процентов. Но экономист Евгения Слепцова из Oxford Economics утверждает, что: «Национальные проекты не являются прорывом для модели роста России, пока институты продолжают ограничивать производительность, а численность населения трудоспособного возраста сокращается. Россия по-прежнему ищет роста не в тех местах ». Российский экономист Гуриев также весьма критически относится к нацпроектам.Он утверждает, что они обойдутся российским налогоплательщикам в триллионы рублей, но увеличат ВВП России, по данным Международного валютного фонда, в среднем всего на 1,4 процента до 2023 года, что, как указывает Гуриев, вернет Россию на прежний уровень. стояла в 2008г.

Гуриев так резюмирует критику нацпроектов:

Неудивительно, что эксперты и инвесторы мало верят в эффективность масштабных государственных инвестиций в стране, печально известной коррупцией.Решение проблем России лежит в прямо противоположном направлении — в реализации давно обещанных реформ: защита прав собственности, соблюдение законности и конкуренции, снижение роли государства в экономике, борьба с коррупцией, реинтеграция России в мировую экономику, и инвестирование в человеческий капитал.

Другие критики признают проблемы национальных проектов и признают, что они, скорее всего, не дадут результатов, как было обещано, но они утверждают, что эти проекты следует рассматривать не только с экономической точки зрения, но и через политическую призму.Даже если будет достигнут лишь ограниченный прогресс, Кремль будет использовать это как знак своей приверженности делу улучшения жизни в России для всех. С приближением выборов — 2021 года в Государственную Думу и 2024 года — в президенты, это может стать мощным инструментом для политиков.

Технологии и реформы

Одна из основных проблем, с которыми сталкивается Россия, — недостаточная диверсификация экономики. Основным источником доходов компании на протяжении многих лет является разработка и экспорт природных ресурсов, в первую очередь нефти и природного газа.Кремль осознает эту проблему, признает необходимость увеличения инвестиций в технологии и цифровизацию экономики, но борется с принятием необходимых мер для решения этой проблемы. Бывший премьер-министр Медведев был известен своим увлечением технологиями. Он был одним из первых высокопоставленных правительственных чиновников России, у которых был Apple iPhone. Он был большим поклонником Кремниевой долины и стремился повторить ее разработку инновационных технологий, построив инновационный центр «Сколково».Новый премьер-министр Михаил Мишустин — экономист, известный продвижением цифровых технологий на рабочем месте. Есть надежда, что Мишустин будет более успешным пропагандистом, чем Медведев, в расширении российского развития инновационных технологий.

К сожалению, передовые технологии и цифровизация, а также их коммерциализация сталкиваются с теми же проблемами и препятствиями, что и большинство других аспектов экономики. Хищническая практика правительства, отсутствие верховенства закона, подавление инициативы, произвольные правительственные постановления и плохой инвестиционный климат оказывают сдерживающее воздействие, особенно на частные российские компании, у которых есть таланты, но не ресурсы для преодоления множественности препятствия, которые правительство ставит на их пути к успеху.До тех пор, пока государство не изменит свою традиционную концепцию, что люди служат государству, на концепцию, которая наделяет людей полномочиями и предоставляет экономические и политические ресурсы для реализации инициатив, приносящих пользу обществу и государству, Россия будет оставаться намного ниже ведущих стран мира в этих областях. развития технологий и инноваций. По словам российского ученого Эндрю Качинса, Путин сказал, что «какая бы страна ни доминировала над искусственным интеллектом, будет править миром». Кучинс утверждает, что «может быть, он прав, а может, и нет.Однако ясно то, что его политика на протяжении почти 20 лет по большей части наносила ущерб, а не помогала технологической конкурентоспособности России и перспективам долгосрочного устойчивого экономического роста ».

Перспективы значимых реформ

Путин предпринял несколько попыток реформ за 20 лет своего правления. Большинство этих попыток не увенчались успехом. Можно ли ожидать, что реализация национальных проектов, смена руководства в правительстве при новом премьер-министре или ожидание предстоящих выборов приведут к существенным изменениям в политике, которые могут привести к оживлению экономики, которая служит интересам не только элиты? а простых граждан тоже?

Большинство экспертов придерживаются пессимистической точки зрения.Как минимум, они утверждают, что в связи с приближающимися выборами власти не будут пытаться произвести какие-либо радикальные изменения, которые могли бы нанести вред их избирателям или поставить под угрозу правящую элиту. Ключом к 20-летнему правлению Путина было поддержание хрупкого политического баланса между различными фракциями власти и богатства в стране. Как поясняет Леонид Бершидский, обозреватель Bloomberg View : «Президент России предпочел бы сидеть сложа руки, чем рисковать нарушить хрупкое политическое равновесие, обеспечивающее его власть.”

Бершидский далее объясняет, почему реформы представляют угрозу для Кремля. Реформы, утверждает Бершидский, сокращают

государственный след подорвет самую важную опору путинского режима. Более надежной опорой Путина являются сотрудники различных ветвей власти и госкомпаний. Друзья Путина-миллиардеры разбогатели на госзакупках… и это остается единственным источником их дальнейшего процветания. А Путину нужно радовать своих соратников, если он хочет избежать удара в спину.Учитывая политические ограничения режима, трудно понять, как Россия может обезвредить такие экономические бомбы замедленного действия, как падение инвестиций, хронический отток капитала и пугающая структура долга домохозяйств.

В своей книге Путинская система Григорий Явлинский, опытный либеральный политический лидер и экономист, утверждает, что «перспективы [экономической реформы] мрачны. Неспособность реформировать экономику обрекает Россию на ужесточение авторитаризма и медленный коллапс ». «Единственное решение, — говорит Явлинский, — это обучить достаточное количество граждан, чтобы, когда наступит следующая« развилка », они могли изменить систему.”

Следующая «развилка» может произойти в 2024 году с президентскими выборами или может произойти раньше, если Путин решит, что его будущее уже надежно обеспечено. Изменение системы может означать, среди прочего, новую экономическую модель и новую политику для России. Это может быть достигнуто за счет создания более благоприятного климата для иностранных и внутренних инвесторов, принятия и внедрения соответствующих нормативных актов и механизмов обеспечения соблюдения для привлечения большего числа инвесторов и поощрения, а не противодействия инициативе снизу.

Как мы видели в прошлом, Кремль и его союзники рассматривают такие изменения как угрозу своему контролю и власти, несмотря на выгоды для страны. Российское правительство охладило международное инвестиционное сообщество, когда в феврале 2019 года арестовало по сомнительным обвинениям крупного американского инвестора в России Майкла Калви. После нескольких месяцев в тюрьме Калви был помещен под домашний арест, где он все еще ожидает суда и решения своей судьбы. Это решение не только определит судьбу Калви; это также может повлиять на судьбу будущих иностранных инвестиций и курс российской экономики.

Пройдет много времени, чтобы тучи, нависшие над российской экономикой, рассеялись, даже если Россия будет искать другое направление на будущей «развилке дорог». А до тех пор, похоже, Кремль будет продолжать сидеть на корточках и избегать любых шагов, которые могут поставить под угрозу статус-кво правящей элиты, их влиятельных деловых партнеров и системы, которая их поддерживает.

Что прогнозируют ведущие эксперты для российской экономики?

Будущее направление российской экономики неясно, и прогнозы экспертов сильно расходятся.Они варьируются от умеренно оптимистичных (по мнению некоторых российских государственных чиновников) до ужасающих. Большинство аналитиков видят продолжающуюся стагнацию на микроэкономическом уровне с некоторым незначительным повышением уровня жизни, в зависимости от того, насколько серьезно власти относятся к выделению ресурсов на эти усилия. Мало кто из экспертов сомневается, что правящая элита откажется от своей жесткой хватки над экономикой и источниками дохода.

Некоторые придерживаются более радикальной точки зрения и предсказывают потенциальный социально-экономический апокалипсис, если радикальная политическая реформа не будет начата в 2024 году, когда срок Путина на посту президента закончится и будет избран новый президент.Большинство экспертов выступают против таких взглядов, настаивая на том, что русские исторически более терпимы к авторитарному правлению и готовы мириться с определенными трудностями, если их оставляют в покое, чтобы управлять своей повседневной жизнью разумно приемлемым образом.

Вместо прогнозного вывода из-за неопределенности развития российской экономики я предлагаю выборку мнений видных экспертов о том, чего ожидать от российской экономики в ближайшие годы.

Тренин, директор Московского центра Карнеги, проницательный обозреватель и аналитик российской сцены, рассматривает проблему в широком политико-экономическом контексте.Он написал в Twitter 21 января 2020 года следующее: «В 1999 году Путин унаследовал почти хаос; за следующие 20 лет ему удалось превратить его в условно стабильный — авторитарный и персоналистический политический режим. Сейчас его амбиции — превратить режим в государство. Тяжелая работа.»

После назначения Мишустина новым премьер-министром России 15 января 2020 года Кирилл Дмитриев, генеральный директор суверенного фонда Российского фонда прямых инвестиций, дал неудивительно положительную оценку.Он сказал, что ожидает, что правительство Мишустина сосредоточится на «росте, привлечении дополнительных инвестиций и увеличении темпов реализации национальных проектов — задаче, которая была обозначена президентом в своем послании Федеральному собранию». Дмитриев считает, что эти меры должны помочь увеличить экономический рост до 3 процентов в 2021 году — цифры, которую Россия не видела уже несколько лет.

В интервью 8 августа 2019 года популярной газете Московский комсомолец экономист и профессор престижной московской Высшей школы экономики Игорь Николаев дал более мрачную оценку.Он предсказал, что Россия столкнется с новым экономическим кризисом, и объяснил, почему:

Новый кризис неизбежен по четырем причинам: структурные дисбалансы в российской экономике, санкции и контрсанкции, тенденции к снижению цен на нефть и замедление мирового экономического развития.… Кризис обязательно произойдет.… Скорее всего, он будет наступит в 2020 году. В лучшем случае, это может быть отложено до 2021 года.… Если санкции будут более жесткими, рубль немедленно отреагирует падением… [Это будет] сопровождаться повышением цен и, как следствие, ростом инфляции.”

Чтобы предотвратить такой кризис, он призвал принять три меры: «… снижение налогов, отказ от контрсанкций и обеспечение подлинной свободы для предпринимателей. Однако наше правительство в любом случае до сих пор действовало с точностью до наоборот ».

Осознавая угрозу, которую слабая экономика представляет для внутренней и внешней политики России, Stratfor, известная американская платформа геополитической разведки, опубликовала свою оценку в Worldview 14 декабря 2019 года.Они предсказали, что «в конечном итоге экономические проблемы России не только будут способствовать внутренней политической и социальной нестабильности, но и будут продолжать ограничивать способность Москвы проецировать силу на международном уровне». Они отмечают, что «экономическая слабость ограничивает ресурсы, доступные России для реализации своих интересов за рубежом, а также заставляет Россию делать упор на экспорт и добычу полезных ископаемых, которые могут способствовать развитию экономики у себя дома».

Йельский университет Миллера предлагает наиболее широко распространенный взгляд на будущее российской экономики.«Ожидайте новых обещаний от государства», — говорит Миллер,

.

[B] Но не ждите, что многое изменится. Кремлевский стиль правления у себя дома и конфронтация с Западом за границей сковывают его. Согласно прогнозам правительства страны, в следующие пять лет экономика России практически не будет расти. Учитывая такие мрачные прогнозы, в отсутствие нового внешнего кризиса, вокруг которого можно было бы сплотиться, россияне, вероятно, сочтут политику Кремля устаревшей. Но несвежий может быть стабильным, даже если рейтинг одобрения Путина еще больше упадет.… Россияне, к сожалению, привыкли к экономической стагнации и неэффективному правительству — и вряд ли в ближайшее время им будет предложена альтернатива.

В заключение я приведу оценку Джейка Корделла, репортера по вопросам бизнеса и экономики в газете Moscow Times , который уделяет основное внимание макроэкономическим вопросам, которые на первый взгляд представляют более позитивную картину. В статье в Moscow Times от 26 декабря 2019 года Корделл написал:

2019 год стал впечатляющим годом для российского делового мира.Российский фондовый рынок был одним из лучших в мире — он вырос более чем на 40% в долларовом выражении и при этом установил новые рекорды. Корпоративные прибыли резко выросли — на 12% и на пути к достижению исторической отметки в 15 триллионов рублей (340 миллиардов долларов). В процентах от ВВП корпоративная прибыль России составляет около 14%, что более чем в два раза превышает уровень Китая по сравнению с 8,5% в Соединенных Штатах. Компании ожидают того же в 2020 году. Тем не менее, если коснуться поверхности, то оптимизм и возможности быстро натолкнутся на немаловажный набор проблем.Есть много рисков и опасений, и компании не уверены в своем будущем. Риск падения внутреннего спроса продолжает беспокоить предприятия — большая часть этого, несомненно, связана с замедлением экономического роста, повышением НДС, повышением пенсионного возраста, торговым эмбарго [санкциями] и другими тенденциями, такими как многолетние снижение доходов потребителей. Нерешенный набор знакомых проблем — включая вмешательство государства в деятельность частных компаний и очевидное отсутствие защиты инвесторов — также остается для бизнес-сообщества.«По мере приближения 2020-х годов Россия оказывается в ловушке между необходимостью найти новые драйверы роста, чтобы стимулировать умирающий экономический рост, и политической экономией, призванной защищать корыстные интересы устоявшихся игроков», — заявила [британская консалтинговая компания по глобальным рискам и стратегическим вопросам] Maplecroft [ Дарах] Макдауэлл. Более ограничительные условия для российского интернета и технологического пространства станут основной тенденцией в 2020 году. Деловые ассоциации и инвесторы по-прежнему вызывают озабоченность, характерную для начала 2000 или 2010 годов, — криминализация корпоративных споров, раздутая бюрократия, правительство. вмешательство, устаревшие правила, слабая защита инвесторов, политизированная судебная система — все это показывает, что изменения в России происходят медленно.Опросы также показывают резкое недовольство российских предпринимателей современным бизнес-климатом. Опрос PwC [PriceWaterhouseCoopers] показал, что 52% владельцев бизнеса считают, что вести бизнес в неспокойные 1990-е было легче, чем сегодня. Стюарт Лоусон, ветеран британского банкира, приехавший в Россию в 1990-х годах, сказал: «Когда дело доходит до России, я люблю говорить: никогда не бывает так плохо, как кажется, но никогда не бывает так хорошо, как вы надеетесь».

«Это никогда не бывает так плохо, как кажется, но никогда не бывает так хорошо, как вы надеетесь.Эти слова справедливы для многих вещей в России, не только для экономики. Они также напоминают проницательное наблюдение Виктора Черномырдина, самого длительного премьер-министра президента Бориса Ельцина, который сетовал: «Мы хотели лучшего, но всегда получалось одинаково». Ради русского народа и его будущего будем надеяться, что два мема, процитированные в начале этого эссе, в конечном итоге заменятся более позитивным и многообещающим мировоззрением и «светлым будущим», которое людям было обещано со времен Советского Союза. дней и было так неуловимо, фактически становится реальностью.

Вашингтон, округ Колумбия
Март 2020

[1] Шоковая терапия — это стратегия максимально быстрого перехода к рыночной экономике. Стратегия основана на либерализации цен, стабилизации бюджета, прекращении субсидий и приватизации промышленности.

[2] В ответ на санкции, введенные Западом, Россия ввела собственные контрсанкции, которые сводились в основном к запрету на ввоз многих западных продуктов питания. Хотя это действительно имело экономические последствия для некоторых европейских производителей, россияне еще больше почувствовали контрсанкции.Их не только лишили любимых продуктов, но и стали свидетелями абсурдных сцен уничтожения западных товаров, которые остались в России после введения контрсанкций или были ввезены в страну контрабандой. Груды качественной продукции были снесены бульдозерами, подожжены или уничтожены другими способами. Хотя это могло привить определенную степень патриотизма определенному классу россиян, у многих других это вызвало отвращение, гнев и разочарование.

[3] «Светлое будущее», или по-русски светлое будущее , — это термин, который широко использовался советскими чиновниками, чтобы сплотить нацию на благо коммунизма и всех чудесных благ, ожидающих советских людей.Со временем он стал предметом насмешек среди советских граждан и до сих пор считается таким.

Россия: Свобода в мире 2021 Страновой отчет

Поправки к Конституции, принятые в 2020 году, определяют брак как брак между мужчиной и женщиной, изменение, которое делает невозможным принятие закона, узаконивающего однополые браки. Кремль использовал гомофобную рекламную кампанию, чтобы поддержать принятие поправки.

Домашнему насилию власти уделяют мало внимания.Вместо этого жертвы домашнего насилия, которые убивают насильников в целях самообороны, обычно заключаются в тюрьму; Под эту категорию могут подпадать до 80 процентов заключенных в России женщин. В 2017 году Путин подписал закон, отменяющий уголовную ответственность за акты домашнего насилия, не приводящие к постоянным физическим повреждениям. Новый закон также освободил полицию от обязанности автоматически открывать дела о домашнем насилии, переложив это бремя на оставшихся в живых. Во время изоляции от COVID-19 в России российские неправительственные организации сообщили об увеличении случаев домашнего насилия вдвое, в то время как официальная полицейская статистика сообщила о снижении.В декабре 2020 года Минюст внесло в список «иностранного агента» НПО Nasiliu.net, которая борется с гендерным насилием.

В июле 2019 года Европейский суд по правам человека установил, что Россия нарушила право граждан не подвергаться пыткам и бесчеловечному обращению. Суд вынес решение в пользу Валерии Володиной, которая в течение нескольких лет подвергалась жестокому физическому и психологическому насилию со стороны своего бывшего мужа. Три отдельных судьи пришли к выводу, что жестокость обращения равносильна пыткам, и заявили, что халатность государства в борьбе с домашним насилием равносильна дискриминации в отношении женщин.

Официальная терпимость к домашнему насилию снова подверглась испытанию в 2020 году, когда москвичским сестрам Ангелине, Крестине и Марии Хачатурян было предъявлено обвинение в убийстве их отца в 2018 году, несмотря на последующее расследование, раскрывающее его историю физического и сексуального насилия. Это дело вызвало споры в России, спровоцировав протесты и призывы к правовой реформе. К декабрю обвинения в убийстве были выдвинуты против двух старших сестер, Крестины и Анджелины, в то время как Мария предстала перед отдельным судом; на конец года их дела оставались открытыми.

Жители некоторых регионов, особенно Северного Кавказа, сталкиваются с более жесткими социальными ограничениями в отношении личного внешнего вида и отношений, и сообщалось о некоторых так называемых убийствах во имя чести. Чеченский лидер Рамзан Кадыров выступает за многоженство и пытается заставить разведенные пары вступить в повторный брак.

Потребитель меняется | Deloitte Insights

Вопреки расхожему мнению, фундаментальной перестройки потребителя не производилось. Современный потребитель — это конструкция растущего экономического давления и расширения возможностей для конкуренции.

Потребитель меняется. Они более капризны и менее лояльны. У них меньше времени, но они более сознательны. Они избегают магазинов и предпочитают впечатления продуктам. Сегодняшний потребитель — это совершенно иное животное, неузнаваемое от своих сверстников из старых добрых времен. Эта марка обычных мудрости быстро разрастается на рынке в течение нескольких лет. Похоже, что в мышлении и выборе потребителя произошел резкий сдвиг, который заставил рынок задаться вопросом: «Кто этот совершенно новый потребитель?»

Вокруг потребителей-миллениалов существует еще больше клише.Их часто называют более нарциссическими, более идеалистическими, более социально сознательными и более ориентированными на опыт, чем любое из их предыдущих поколений. Их даже обвиняли в том, что они разрушили все, от фильмов до брака! 1 Кажется, они сломали стереотип своих сверстников прошлых эпох.

Среди этого запутанного и быстро меняющегося повествования об изменении потребителя мы остановились, чтобы задать себе несколько острых вопросов, чтобы преодолеть шум и прийти к истине.Потребитель кардинально изменился? Если да, то как они изменились? Есть ли сейсмическая разница в наблюдаемых нами изменениях? Что еще более важно, истерия на рынке скрывает гораздо более глубокие и фундаментальные изменения в поведении потребителей?

Именно с учетом этих вопросов мы провели годичное исследование, чтобы выйти за рамки заголовков и выявить более глубокие наблюдения о потребителе, которые могли быть упущены или неправильно поняты в разгар шумихи.

Наши открытия опровергли многие общепринятые представления о потребителях новой эры. Мы узнали, что потребители принципиально не изменились, но в той мере, в какой они меняются, происходит потому, что среда вокруг них развивается, характеризуясь экономическими ограничениями и новыми конкурентными возможностями. Они меняются из-за финансовых ограничений, в которых они оказались. Это, в свою очередь, было вызвано ростом недискреционных расходов, таких как здравоохранение и образование, а также растущим разрывом между группами доходов.Они также меняются в ответ на обилие доступных им конкурентных возможностей, которые стали возможными благодаря технологиям.

Именно этот водоворот финансовой и рыночной динамики сильно влияет на поведение сегодняшнего потребителя, в отличие от фундаментальной перестройки.

Понимание потребителя: наш подход

Мы предприняли годовое путешествие, чтобы изучить потребителя. Мы изучили правительственные данные; разговаривал с клиентами, лидерами отрасли и аналитиками; провели первичные интервью; и опросили репрезентативную выборку из более чем 4000 потребителей из США.В сотрудничестве с Центром потребительской информации компании Deloitte мы провели первичное исследование, используя 450 миллиардов уникальных точек данных о местоположении и более 200 миллиардов точек транзакций по кредитным картам. Наша цель состояла в том, чтобы изучить текущее состояние потребителей, а также изучить их поведение и основные атрибуты, чтобы увидеть, были ли упущены нюансы и тонкости.

Мы придерживались двойного подхода к нашему исследованию.

Во-первых, мы решили изучить макродемографические, культурные и экономические тенденции, связанные с потребителями в США.Здесь мы сосредоточили внимание не на поведении, а на общих тенденциях, влияющих на поведение. Это похоже на подход, который мы использовали в более раннем исследовании Великая бифуркация розничной торговли . 2 При этом мы рассмотрели данные о доходах и расходах, чтобы выяснить, изменилось ли экономическое положение потребителей и каковы его последствия, а также последствия этого изменения. Но на этот раз мы хотели пойти глубже: мы хотели углубиться в другие широкие категории демографических и региональных изменений, чтобы увидеть, где они живут, их этническая и расовая принадлежность, и как такие факторы, как экономическая ситуация и состояние здоровья, вызывают изменения в поведении потребителей. .

Во-вторых, мы изучили первичные данные об изменении демографии и экономики потребителей, чтобы понять поведение потребителей — не только их поведение в целом, но и их микроповедение, которые иногда существенно различаются в пределах развивающихся сегментов. Мы внимательно изучили, как они тратят свои деньги и время, куда идут и что для них наиболее важно.

В этом отчете мы выделили наиболее интригующие выводы из нашего исследования, чтобы собрать воедино конструкцию потребителя, который в некоторых отношениях меняется, а в других — совсем не меняется.

Меняющийся потребитель: анализ демографической динамики

Демографические данные имеют решающее значение для понимания того, что движет миром и потребителем. У нас — это наша демография. Это не означает, что потребителя можно свести к сумме отдельных демографических категорий. Это означает, что они являются результатом сложного взаимодействия постоянно меняющихся демографических сил, которые создают уникальные потребности, культурные предубеждения и определяют поведение потребителей.

Чтобы понять, как, где и почему меняется потребитель, нужно понимать его основную демографию, которая включает гораздо больше, чем просто продолжительность жизни, коэффициент фертильности, расу и этническую принадлежность.Здоровье, культура, экономика и образование — все это важнейшие аспекты демографии, равно как и география, регионализм и разрыв между городом, пригородом и селом. Понимание этих меняющихся демографических характеристик помогает пролить свет на любые появляющиеся возможности.

представителей поколения миллениума — самая разнородная когорта поколений в истории США.

Диверсифицирующая потребительская база с разнообразными потребностями

За последние 50 лет в США произошел сейсмический сдвиг.Население становится все более неоднородным: миллениалы, составляющие сегодня 30 процентов населения, представляют собой самую разнообразную когорту поколений в истории США, причем примерно 44 процента составляют этнические и расовые меньшинства. Для сравнения, только 25 процентов бэби-бумеров принадлежат к этническим и расовым меньшинствам (диаграмма 1). 3

Это возросшее разнообразие, хотя и наиболее ярко выраженное в поколении миллениалов, не является уникальным признаком миллениалов. Сдвиг в этническом и расовом составе Соединенных Штатов происходит уже некоторое время, и потребительская база становится все более разнообразной.Текущий расовый состав Соединенных Штатов (и потребителей) составляет едва ли 50 процентов белых, и это число, вероятно, будет продолжать сокращаться. 4 Согласно прогнозам, численность неиспаноязычного белого населения сократится со 199 миллионов в 2020 году до 179 миллионов в 2060 году — сокращение на 10 процентов — даже несмотря на то, что население США продолжает расти. 5

Это показывает, что мы перешли к разнообразной, раздробленной и гетерогенной потребительской базе с гораздо более широким и разнообразным набором требований и потребностей.Более того, предстоящая когорта поколения Z, вероятно, принесет дальнейшую диверсификацию потребительской базы по расовому и этническому признаку.

Молодые потребители переходят в центр города

Старая аксиома политики «Вся политика локальна» также применима к потребительским тенденциям. Где живет потребитель — или его география — еще больше определяет их потребности и запросы.

На протяжении большей части конца 19 — начала 20 века американцы селились в городах в поисках работы на фабриках.После Второй мировой войны семьи бежали из городов в пригороды, которые олицетворяли американскую мечту — несколько детей, собака и дом с белым частоколом, который американец из рабочего класса внезапно мог себе позволить. 6 Эта демографическая трансформация радикально изменила ландшафт розничной торговли и потребителей.

Соединенные Штаты перешли к более разнообразному, гетерогенному потребителю с гораздо более широким набором потребностей.

Глядя на географические данные за 2000–2014 гг., Мы видим, что тенденция передвижения в пригороды сохраняется.Пригородная жизнь, похоже, процветает: в пригородах наблюдается чистый прирост населения, а в городах и сельских районах наблюдается спад. 7

Однако в этих географических данных начинают проявляться градации, которые приводят к дальнейшему расколу рынка. Вместо того, чтобы покидать городские центры (что было характерно для бэби-бумеров), молодые потребители, похоже, изменили курс и перемещаются ближе к центру города — к центрам города — возможно, привлеченные близостью к работе и культурным мероприятиям.

В какой-то степени можно утверждать, что эта тенденция является частью общей модели: когда молодые потребители, наконец, успокаиваются и заводят семьи, они пойдут по стопам своих предшественников и переедут в пригород. Однако данные показывают значительный скачок темпов роста численности населения молодых потребителей в городах и их окрестностях в десятилетие, начинающееся 2010 г. (18 процентов), в отличие от снижения темпов роста в предыдущее десятилетие — 2000–2009 годы (–4 процента). . 8

Эта обратная тенденция движения к центрам городов усложняет потребительский ландшафт, так же как послевоенная миграция в пригороды значительно повлияла на власть и распределение денег в середине 20 века.Очень важно отслеживать эти модели миграции, поскольку они влияют на принятие решений и покупательское поведение потребителя по широкому кругу категорий, от аренды до товаров личной гигиены. 9

Региональная миграция дробит потребительскую базу

География — это не просто городские и сельские районы. Есть также более широкие региональные демографические тенденции — перемещение людей внутри Соединенных Штатов, — которые формируют географические рынки. Как показывают оценки населения переписи, миграция людей с Северо-Востока и Среднего Запада на Юго-Восток и Запад продолжает оставаться тенденцией. 10

Однако, как только вы погрузитесь под воду и изучите тенденции внутренней миграции через призму возраста, начнут проявляться резкие различия. Бэби-бумеры (многие из которых сейчас находятся в режиме выхода на пенсию) переезжают во Флориду и Аризону, где находятся восемь из 10 основных пунктов назначения метро; Поколение Икс переезжает в Техас, где находятся пять из их 10 основных пунктов назначения метро; миллениалы мигрируют в Колорадо и Флориду, где находятся пять из их 10 основных пунктов назначения метро. 11

Эта тенденция приводит к дальнейшей фрагментации потребительской базы, поскольку каждая возрастная когорта следует разным схемам высадки и миграции. Это также означает, что каждая когорта поколений привносит свой собственный набор потребностей и требований в регион, в который они мигрируют, еще больше усиливая различия между потребителями в различных частях страны. Если взять эти разные точки зрения — расовую и этническую принадлежность, городскую и сельскую местность и географию — вместе, становится все более очевидным, что о потребителе нельзя думать простыми, обобщенными способами.Вместо этого нам нужно взглянуть на них через калейдоскоп факторов, чтобы создать более полную картину динамичного потребителя.

Потребитель более образован и тратит иначе

Мы изучили и другие изменения — например, культурные влияния, — чтобы понять, как изменился потребитель. За последние 20 лет процент населения с высшим или высшим образованием значительно увеличился, хотя и не равномерно: количество белых и черных американцев с высшим образованием увеличилось на 12 процентов, а выходцев из Латинской Америки — на 7 процентов. 12

В результате мы движемся к более образованной и осведомленной базе потребителей с различными структурами расходов. Однако стоимость образования расходуется на дискреционные фонды, влияя на то, как потребители тратят свои деньги на такие категории, как одежда, еда вдали от дома и мебель. 13

Люди покупают дома и выходят замуж позже — или никогда

Демография, модели миграции и уровень образования — не единственные факторы, которые меняются.Домовладение — это ключевая веха в жизненном цикле, которая также влияет на поведение потребителей. Заметно снизился процент потребителей, выбирающих собственное жилье, и многие из них дольше ждут, чтобы купить жилье. В период с 2007 по 2017 год доля домовладений упала с 68 до 64 процентов. 14 Одним из возможных последствий ужесточения стандартов кредитования могло бы стать увеличение среднего возраста покупателей впервые до 32 лет (с 31 в начале периода), то есть увеличение на 3 процента. 15 Углубившись в данные о средних доходах домовладельцев, мы обнаружили, что процент владельцев домов с доходом выше среднего снизился до 78 процентов в 2017 году с 83 процентов в 2007 году, что говорит о том, что домовладение больше не является важной частью американской экономики. Мечтать.

Брак, еще одна веха в жизненном цикле, продолжает развиваться. В период с 1997 по 2017 год уровень брачности среди белых, латиноамериканцев и чернокожих снизился с 59 процентов, 54 процентов и 39 процентов до 55 процентов, 50 процентов и 35 процентов соответственно. 16 Единственным исключением из этой тенденции к снижению были выходцы из Азии, у которых процент браков увеличился с 58 процентов в 1997 году до 61 процента в 2017 году; с тех пор тенденция остается относительно устойчивой.

В период с 2007 по 2017 год рост доходов для когорты с высоким доходом вырос на 1305% больше, чем для группы с более низким доходом в Соединенных Штатах.

Мало того, что меньше людей вступают в брак, они откладывают вступление в брак: в одном поколении средний возраст вступления в первый брак увеличился с 26 до 28 лет.5 лет. 17 Эффект этой задержки отражается на различных других этапах жизненного цикла, таких как увеличение среднего возраста женщин, имеющих первых детей — с 21 года в 1972 году до 26 лет в 2016 году. 18

Эти изменения в ключевых этапах жизненного цикла потенциально влияют на то, как потребители тратят свои деньги в розничных сетях по разным категориям, поскольку расходы происходят на более поздних этапах.

Экономический разрыв усиливается

В любом разговоре о потребителях было бы упущением не упомянуть об их меняющейся экономической ситуации.Как мы впервые подчеркнули в статье Великая бифуркация розничной торговли , 19 , существует углубляющаяся экономическая бифуркация между 20 процентами доходов населения и остальной частью населения — разрыв, который оказывает огромное влияние на поведение потребителей.

В период с 2007 по 2017 год рост доходов для группы с высоким доходом (средний доход домохозяйства> 100 000 долларов США) вырос на 1305 процентов больше, чем для группы с более низким доходом (средний доход семьи <50 000 долларов США) в Соединенных Штатах. Этот разрыв стал еще более заметным из-за роста недискреционных расходов между группами (диаграмма 2).В 2017 году у 40 процентов самых бедных людей дискреционный доход был меньше, чем 10 лет назад, а у следующих 40 процентов рост был незначительным. Лишь 20 процентов потребителей в 2017 году ощутили значимое улучшение положения, чем в 2007 году, и у них оставалось очень мало доходов, которые можно было потратить на дискреционную розничную торговлю.

Чтобы еще больше усложнить ситуацию для розничных продавцов, за последнее десятилетие возникли новые расходы и потребности, которые конкурируют с традиционными категориями розничной торговли. Эти требования — например, в отношении мобильных телефонов и тарифных планов — были минимальными 10 лет назад.Итак, у традиционных розничных торговцев появилась новая конкуренция за дискреционные доллары потребителей.

Этот разрыв в доходах привел к резкому разделению категорий доходов, как указано в . Великая бифуркация розничной торговли и растущая пропасть оказывают значительное влияние на потребительский ландшафт. 20

Продолжительность жизни растет, но растет и ожирение

С положительной стороны, ожидаемая продолжительность жизни выросла в среднем на 2,5 года, что означает, что люди живут дольше, но не обязательно более здоровыми. 21 Доля людей с избыточным весом или ожирением выросла с 22 процентов в 1994 году до 42 процентов в 2016 году, почти удвоившись.

Таким образом, существует разница в показателях ожирения, при этом показатели ожирения среди потребителей с высоким доходом значительно ниже по сравнению с группами с низким и средним доходом. Интересно, что даже в когорте с высоким уровнем дохода в период с 2007 по 2017 год наблюдался рост ожирения, хотя и более скромный, чем в когорте с другими доходами.

Ожирение неизбежно влияет на то, куда потребители тратят свои деньги.Человек с индексом массы тела (ИМТ), который считается «ожирением», тратит на прямые медицинские расходы на 42 процента больше, чем взрослые со здоровым весом. 22 Эти расходы на здравоохранение разъедают средства, которые в противном случае могли бы быть использованы на дискреционные расходы.

Миллениалы проигрывают экономически?

Миллениал часто изображают как потребителя, который находится в эпицентре потрясений, происходящих во всех сферах жизни общества, от брака до рождения детей и домовладения. 23

Безусловно, между этой группой и прошлыми когортами существуют различия в поколениях: миллениалы лучше образованы и выходят замуж позже, покупают дома позже и заводят детей позже, чем это было в эпоху бума. Но эта тенденция является частью более широкой тенденции, которая существует уже несколько десятилетий.

Кроме того, обвинение в этих изменениях в вехах жизненного цикла именно миллениалов игнорирует некоторые не связанные с возрастом тенденции, которые очевидны в данных. Применение линзы разнообразия к вехам жизненного цикла позволяет выявить различия между расовыми и этническими группами.Например, среди азиатских миллениалов первые браки заключаются в узком возрастном диапазоне. Напротив, это распределение намного шире среди белых, черных и латиноамериканских миллениалов.

Миллениалов находятся в значительно худшем финансовом положении, чем предыдущие когорты: с 1996 года их собственный капитал снизился на 34%.

Более того, есть веская причина, по которой миллениалы достигают этих рубежей в более позднем возрасте: они находятся в значительно худшем финансовом положении, чем предыдущие когорты того же возраста.С 1996 года чистая стоимость активов потребителей в возрасте до 35 лет упала на 34 процента. 24 Количество домовладений в данной когорте сократилось более чем на 4 процента в период с 2007 по 2017 год (диаграмма 3). И повышение уровня образования миллениалов обошлось недешево: в период с 2004 по 2017 год студенческий долг для потребителей младше 30 лет увеличился на 160 процентов. Представление миллениалов просто «разными» упускает из виду гораздо более важный фактор — их экономические ограничения .

Компании часто говорят, что им нужно «побеждать вместе с миллениалами.Но данные об экономическом благополучии этой когорты показывают, что миллениалы вполне могут быть , теряя экономически.

В заключение, сегодняшние потребители — как миллениалы, так и немиллениалы — не совсем другой вид. Однако они действуют в новом демографическом, экономическом и культурном ландшафте, как описано ниже:

  • Потребительская база становится все более разнообразной. Текущая потребительская база эволюционировала в результате перекрестных течений ряда более широких демографических тенденций, которые превратили однородный массовый рынок в гетерогенный рынок, состоящий из множества конкурентных вариантов на выбор.
  • С экономической точки зрения современный потребитель испытывает большее финансовое давление по сравнению с потребителем 30 лет назад. Это особенно очевидно среди потребителей с низким, средним и миллениумом.
  • Потребители откладывают выполнение ключевых этапов жизненного цикла. От брака и домовладения до рождения детей — эти отложенные вехи (особенно среди миллениалов) влияют на поведение потребителей.

Эти демографические, экономические и культурные факторы создали фрагментированный рынок.А средняя потребительская база представляет собой все более разнообразные подмножества потребителей с различными потребностями, у которых есть все более четкие конкурентные возможности для удовлетворения этих потребностей.

Помимо демографии: глубокое погружение в поведение потребителей

Демографические данные сами по себе не говорят всей истории. Итак, мы внимательно изучили поведение потребителей. В частности, мы искали изменения или идеи по четырем широким поведенческим аспектам потребителя: как они тратят деньги, как они занимают свое время, куда они идут и что для них важно.

В нашем анализе мы применили демографические и географические линзы, чтобы увидеть, есть ли на самом деле изменения в поведении современных потребителей по сравнению с прошлым и насколько эти изменения соответствуют аксиомам рынка.

Как потребители тратят свои деньги?

С 2005 года общие розничные расходы в США выросли примерно на 13 процентов и составили около 3 триллионов долларов США в год. Рынок розничной торговли растет и продолжает расширяться. Фактически, в 2017 году розничная торговля выросла на 2.3 процента. 25 Однако розничные расходы на душу населения оставались неизменными в течение большей части периода, а это означает, что рост населения, а не увеличение расходов на человека, был основной движущей силой увеличения расходов. 26

Кроме того, как ни удивительно, доля данных кошельков за 20-летний период показывает относительно стабильные расходы среди большинства категорий потребителей. Еда, алкоголь, мебель, еда вдали от дома и жилье составляют сегодня примерно такой же процент кошелька потребителя, как и в 1997 году.Даже развлечения — категория, в которой можно было ожидать увеличения расходов, ориентированных на получение впечатлений, — практически не изменились. Фактически, для потребителей младше 30 лет расходы на развлечения снизились с 5 до 4 процентов от общего кошелька. 27

Заметным исключением из стабильных категорий потребителей является одежда, где расходы в процентах от общего кошелька сократились вдвое с 1987 года, снизившись с 5 до 2 процентов (диаграмма 4). 28 Однако это резкое падение не обязательно означает отсутствие интереса к одежде или моде со стороны потребителя.

Рост населения был основным двигателем роста розничной торговли.

Фактически, количество проданных единиц одежды продолжало расти, что соответствует общим темпам роста розничной торговли. 29 Кроме того, расходы на одежду по возрастным когортам демонстрируют аналогичное явление с аналогичным снижением доли кошелька в категории независимо от возрастной когорты. Эти данные раскрывают более глубокую картину дефляционного давления на цены на единицу одежды со значительной тенденцией к снижению выручки на единицу продукции. 30 Это показывает, что потребитель по-прежнему покупает одежду на относительно устойчивых уровнях. Эта тенденция во многом обусловлена ​​изменениями на конкурентном рынке, когда рыночные силы снижают цену за единицу.


А как же миллениалы? Есть ли существенная разница в их привычках к расходам по сравнению с их привычками в отношении того же возраста в прошлом? В конце концов, распространено мнение, что именно они приводят к серьезным сбоям. Анализ моделей расходов потребителей того же возраста за 30-летний период показывает несколько значительных сдвигов в распределении расходов, причем изменения ограничиваются узким диапазоном от 1 до 2 процентов (диаграмма 5).Интересно, что реальные различия проявляются в нескольких недискреционных категориях расходов. Растущая доля кошелька миллениалов идет на расходы на здравоохранение, жилье и образование, подчеркивая не столько изменение потребителя, сколько изменение экономического давления, под которым находится молодой потребитель.

Это наблюдение противоречит общепринятому мнению, согласно которому миллениалы сместили категории расходов в сторону впечатлений, а не продуктов.Однако в популярной идее есть крупица истины. Миллениалы с высоким доходом тратят почти треть своего дискреционного дохода на развлечения, и по мере роста их уровня доходов, абсолютное количество долларов, затрачиваемых на развлечения, возрастает.

Увидев этот раскол в потребительском поведении миллениалов по уровню доходов, мы углубились, чтобы увидеть, преобладала ли такая же закономерность среди других возрастных когорт. Действительно, увеличение расходов на развлечения сильно коррелирует с группой доходов, намного сильнее, чем любые возрастные различия (диаграмма 6).Не молодые потребители переходят на развлечения, а потребители с более высоким доходом и растущими дискреционными расходами.

Помимо оценки расходов по доходу и возрасту, мы поставили под сомнение существующее представление о том, кто является потребителем, использующим электронную торговлю. Электронная коммерция, которая в настоящее время составляет 517,4 миллиарда долларов США, увеличившись на 15 процентов в 2018 году 31 , за последнее десятилетие резко выросла. 32 Что более интересно, так это то, как может измениться потребитель, который делает покупки через цифровые каналы.Неудивительно, что группы с более высокими доходами, поскольку они имеют лучший доступ к технологиям, тратят большую долю своего кошелька в Интернете, чем группы с более низкими доходами — 27 процентов против 19 процентов. Та же тенденция прослеживается среди миллениалов (28 процентов) по сравнению с бумерами (20 процентов).

Доля средств, выделяемых на развлечения, определяется не возрастом, а доходом.

Тем не менее, группы с низким доходом, чернокожие и латиноамериканцы относятся к быстрорастущим группам населения с точки зрения покупок в Интернете (среднегодовые темпы роста 14.3 процента, 14,7 процента и 11,5 процента соответственно), открывая быстро расширяющиеся возможности для электронной коммерции (рисунок 7). 33

Эта растущая возможность побудила нас провести конкурентный обзор Walmart и Amazon, чтобы увидеть, какой из этих гигантов розничной торговли США побеждает среди этих быстрорастущих, недостаточно распространенных групп онлайн-потребителей. Похоже, что Walmart популярен среди бэби-бумеров и группы с более низким доходом, поскольку он увеличивает свои цифровые продажи для этих когорт на уровне 1.В 4 раза и в 1,2 раза выше курс Amazon соответственно. С момента приобретения компании Jet.com, занимающейся розничной торговлей электронной коммерцией, Walmart сообщила о 44-процентном росте продаж электронной коммерции, во многом благодаря увеличению онлайн-расходов ее нынешней потребительской базы. 34

Что касается структуры расходов, сегодняшний потребитель не так уж отличается от вчерашнего. Розничные расходы в США выросли, но эта тенденция соответствует росту населения, даже несмотря на то, что расходы на душу населения остаются неизменными.Мы также заметили, что в определенных категориях, таких как еда, жилье и развлечения, изменение доли кошелька оставалось в узком диапазоне. Нельзя сказать, что никаких сдвигов не произошло, но некоторые из них — например, сокращение доли бумажников, представленных одеждой, — отражают более широкие конкурентные изменения на рынке и дефляционные силы.

Реальные изменения проявляются в структуре расходов различных групп доходов — сдвиги, отражающие растущую бифуркацию доходов в Соединенных Штатах.Эти категории расходов, по-видимому, оказывают влияние на миллениалов, которые откладывают этапы жизненного цикла — не обязательно из-за изменения ценностей, но, возможно, из-за того, что семья, дети и домовладение недоступны в финансовом отношении.

Время — деньги. Так где потребители их тратят?

Кажется, общепризнанным трюизмом является то, что мы живем в эпоху «изголодавшегося по времени потребителя», у которого остается меньше времени, чем когда-либо прежде. Но в сутках по-прежнему 24 часа. Это не изменилось.Итак, что есть?

В нашем опросе 76 процентов респондентов сообщили, что у них меньше или столько же свободного времени, чем годом ранее. Таким образом, наши результаты подтверждают широко распространенное мнение о том, что у потребителей меньше свободного времени, чем раньше, по крайней мере, в восприятии.

Но здесь, опять же, более глубокий разрез данных говорит о другом. Хотя факт, что общее количество отработанных часов в Соединенных Штатах с 1980 года увеличилось на 43 процента, это увеличение было обусловлено ростом рабочей силы.Если учесть рост населения трудоспособного возраста и участие в рабочей силе с годами, среднее количество часов, отработанных на человека, с 1960 года снизилось на 9 процентов, что означает, что люди тратят меньше времени на работу. 35

Согласно исследованию Deloitte Consumer Change Study 2018, время, не проводимое на работе, лишь частично перенаправляется на другие недискреционные действия, такие как уход за собой и мероприятия, связанные с домашним хозяйством, которые выросли на 13% и 8% соответственно.Фактически, количество времени, которое средний потребитель тратит на досуг, увеличилось. Доступное дискреционное время в целом увеличилось: время, затрачиваемое на досуг и спорт, увеличилось на 5 процентов в период с 2007 по 2017 год или на дополнительные 14 минут в день, несмотря на то, что могут чувствовать потребители.

По данным ОЭСР и Федерального резервного банка Сент-Луиса, с 1960 года количество рабочих часов на человека сократилось на 9 процентов.

Одним из видов деятельности, которому потребители уделяли не так много времени, как раньше, является покупка.По данным Бюро переписи населения США за 2017 год, количество минут, потраченных на покупки, за последние 13 лет сократилось на одну пятую. Среднестатистический потребитель тратит на покупки на 20 процентов меньше минут каждую неделю. 36 Естественно предположить, что спад, вероятно, является результатом растущего интереса к покупкам, но это предположение не учитывает важную разницу — множество доступных каналов покупок. Сегодня, как никогда раньше, потребители имеют более эффективные способы совершения покупок, поэтому это снижение может не отражать отсутствие интереса к покупкам как таковым.

Это сокращение времени, затрачиваемого на покупки, сопровождается данными, которые показывают, что определенные когорты — например, сельские, мужчины и потребители с высоким доходом — совершают покупки в меньшем количестве мест по сравнению с 2017 годом. 37 В результате количество минут, потраченных потребителями покупки становятся все более ценными для розничных торговцев.

Итак, основанный на данных анализ того, как потребитель проводит свое время, показывает, что вопреки распространенному мнению о стрессовых и измученных потребителях, реальность такова, что сегодня у людей больше свободного времени, чем когда-либо прежде.Похоже, что происходит то, что потребитель не может расслабиться в течение увеличенного дискреционного времени, поскольку необходимость выбирать между вариантами, конкурирующими за это свободное время, утомляет!

Куда идут потребители в наши дни?

Существует еще одно распространенное мнение о потребителях: более широкое внедрение цифровых технологий приводит к уменьшению числа поездок, ориентированных на розничную торговлю. Однако тщательный анализ данных о местоположении и трафике показал, что в 2018 году потребители посетили больше мест и совершили больше поездок, чем в предыдущем году, при этом ориентированный на потребителя трафик (розничная торговля, удобство и гостиничный бизнес / путешествия) увеличился на 6. процентов в апреле – декабре 2017 г.Апрель – декабрь 2018 г.

Поездки в гостиничные, туристические и развлекательные направления выросли на 8 процентов в 2018 году. Поездки в удобные рестораны, рестораны быстрого обслуживания (QSR) и заправочные станции подскочили на 16 процентов. Даже в обычной розничной торговле трафик увеличился на 2%. Наибольший прирост был отмечен в поездках за продуктами, которые выросли на 7,7 процента в 2018 году, при этом заметно снизилось количество посещений традиционных торговых точек, таких как магазины одежды (1,7 процента) и универмаги (10,3 процента). 38

Но эти изменения не проявляются последовательно во всех когортах, причем разрыв наиболее очевиден между группами доходов. Например, данные показывают, что сочетание поездок потребителей с высоким доходом на 2,4 процента больше смещено в сторону гостеприимства, путешествий и развлечений, чем группа с низким доходом.

Что еще более важно, прибыли и убытки в поездках по магазинам сосредоточены среди части из более чем 259000 магазинов в Соединенных Штатах, причем на 22 процента магазинов приходится 90 процентов прибыли, а на 16 процентов магазинов приходится 90 процентов продаж. потерянные поездки.

Кроме того, тенденции, связанные с трафиком, неоднородны по рынкам. Рынки, которые больше всего пострадали от падения трафика, также сильно консолидированы: 15 рынков с наибольшим падением скорости в основном сосредоточены в городских центрах Западного побережья, а 15 рынков с наиболее быстро растущими доходами сосредоточены в Юго-Востоке и Техасе (диаграмма 8). Кроме того, что, возможно, неудивительно, проникновение электронной коммерции в эти регионы сильно коррелирует со снижением посещаемости. На рынках Западного побережья средний уровень проникновения электронной коммерции составлял 25 процентов, в то время как на Юго-Востоке и в Техасе (где рост посещаемости был наиболее высоким) средний уровень проникновения электронной торговли составлял 20 процентов. 39

Покупки в торговых центрах снижаются (-7,6 процента), в то время как покупки вне торговых центров растут (+0,5 процента). Но хотя общепринятое мнение гласит, что покупатели отказываются от торговых центров, это только половина дела. Наши данные о местоположении показали, что этот уход от торговых центров происходит быстрее всего и наиболее резко среди пожилых людей и когорт с более высокими доходами — групп, которые традиционно были основными покупателями в торговых центрах. 40

Существует миф о том, что потребители нового поколения никогда не выходят из дома: они приклеиваются к своим устройствам и приказывают персональным цифровым помощникам делать все, от покупок до выключения света.Согласно этому рассказу, только розничная торговля, ориентированная на практический опыт, может снять их с диванов. Хотя в представлении о том, что потребитель меньше выходит, есть доля правды, его следует рассматривать через призму дохода. Затем мы видим, что когорта с высоким доходом проводит больше «веселых» мероприятий, таких как гостеприимство, путешествия и развлечения, а группа с более низким доходом — относительно меньше.

Однако важно не допустить, чтобы когорта с высоким доходом исказила всю историю. Когда мы исследуем, куда идут потребители, мы видим, что они ходят в большее количество мест и чаще выходят из дома, а не меньше, чем предполагалось.

Что важно для потребителей?

В последние годы большое внимание уделяется изменению потребительских ценностей. Много было сказано и написано о том, что потребители все больше внимания уделяют источникам продукции, детскому труду при разработке продукции, прозрачности цепочки поставок, устойчивости и другим этическим вопросам. Также существует мнение, что потребителей все больше привлекают персонализированные продукты. Но определяют ли эти факторы их процесс принятия решений?

С этой целью исследование помогло нам понять изменение набора потребительских ценностей.Мы обнаружили, что потребители по-прежнему обращают внимание на ценность, продукт и удобство как на чрезвычайно важные атрибуты при принятии решений (рисунок 9). Этот вывод соответствует ценностям, которых придерживались поколения потребителей в США.

На самом деле, такие часто упоминаемые атрибуты современного потребителя, как основные ценности и персонализированный опыт, занимают самое низкое место среди их приоритетов. Хотя этот вывод не исключает того, что некоторые маржинальные атрибуты могли со временем увеличиться, фундаментальные атрибуты, на которые смотрит потребитель сегодня, похожи на те, что мы видели 50 лет назад.

Это предпочтение остается в силе независимо от того, как мы разрезаем данные — по возрасту или доходу. Потребители во всем мире в первую очередь отдают предпочтение цене, продукту и удобству при оценке вариантов покупки, в то время как соответствие с основными ценностями и персонализация имеют наименьшее значение для их розничного опыта. Этой тенденции следуют даже представители поколения миллениума с высоким доходом, которые могут оказаться в стороне.

Хотя то, что имеет значение для потребителей, возможно, существенно не изменилось, мы должны помнить, что рынок сегодня — это поле битвы в конкурентной борьбе.Что такое удобный или то, что предлагает значение , является относительным, и, следовательно, эти параметры, вероятно, постоянно меняются в сознании потребителя.

Потребители: чем больше они меняются, тем больше остаются прежними

Анализ данных и тенденций по демографическим характеристикам и поведению потребителей выявляет нюансную реальность: потребитель меняется, но не обязательно так, как мы обычно слышим или думаем.

Потребитель меняется, потому что меняется среда вокруг него.Если розничные торговцы и компании, производящие потребительские товары, хотят эффективно удовлетворять изменяющиеся потребности потребителей и выявлять новые возможности, им необходимо понимать демографическую, экономическую и конкурентную среду, на которую реагирует потребитель.

Сегодняшний потребитель более разнообразен, чем когда-либо, по признакам расы, этнической принадлежности, дохода, образования, разделения между городом и деревней, миграции и т. Д. Эти демографические факторы привели к усилению фрагментации, при этом так называемый «средний потребитель» теперь включает отдельных подмножества потребителей, потребности которых становятся все более отчетливыми, а также конкурентные возможности для удовлетворения своих потребностей.

Потребители меняются из-за экономических ограничений, в которых они действуют, включая рост недискреционных расходов, таких как здравоохранение и образование, а также растущая бифуркация между группами доходов, которые влияют на структуру расходов. Это особенно верно в отношении категорий с низким, средним и миллениумом.

Меняющегося потребителя нельзя отделить от меняющегося конкурентного рынка — это две стороны одной медали.

Однако доля кошелька, которую они тратят на различные категории — еду, алкоголь, мебель, еду вдали от дома и жилье, — более или менее остается неизменной.Кроме того, несмотря на рост числа покупок в Интернете, потребители стали посещать больше мест, чем раньше.

Важно отметить, что потребителя нельзя рассматривать в отрыве от меняющегося конкурентного рынка, движимого взрывным ростом и доступом к выбору. Потребитель меняется в ответ на увеличение количества конкурентных вариантов на рынке. Это изменение стало возможным благодаря технологиям в сочетании с уменьшением барьеров для входа и появлением более мелких игроков, которые создают нишевые рынки с более целевыми предложениями.

Мы не должны путать выбор с изменением. Сегодняшний потребитель во многом похож на потребителя вчерашнего дня, он является созданием давления, под которым он находится, вкупе с тем выбором, который у него есть.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *