Как участвовать в аукционе карпрайс: Как стать дилером Карпрайс

Содержание

Как работает аукцион CarPrice. Что можно взять для своего проекта — Сервисы на vc.ru

Денис Гордиенко, генеральный директор Bright Mobile, о схеме работы аукциона CarPrice.

218 просмотров

Сегодня хочу поговорить о небезызвестном сервисе CarPrice, рекламу которого вы наверняка слышали на радио, ВК и прочих площадках. В частности поговорим о сведении двух аудиторий в рамках проекта и клюцевых УТП.

Принцип работы

Первое, что мы видим, когда заходим на carprice. ru – это вполне себе типовую корпоративную страничку с лозунгом «оцени автомобиль и продай быстро». В соответствующем разделе можно отыскать и информацию для дилеров, но основной упор на тех, кто продаёт: сервис предлагает сделать это в рекордные сроки в ближайшем центре осмотра. Машину посмотрят, оценят – если устраивает, можно оставить машину и забрать деньги.

Маркетплейсом Карпрайс назвать можно разве что с большой натяжкой – это, скорее, «сервис по сведению людей, которые хотят быстро продать автомобиль, с автосалонами, которые их покупают и перепродают».

Важный момент: я, как физлицо, зарегистрироваться в качестве покупателя авто не могу – ими здесь являются исключительно автосалоны, которые потом выставляют купленные машины у себя – естественно, с наценкой.

Но вернусь к сайту. Виджет «оцени свой автомобиль» позволяет сделать это в режиме онлайн. Ради интереса я взял Рендж Ровер Велар 18-го года, оценил и получил сумму от 5,2 до 6,4 миллиона. Если посмотреть на Авито, как частники, так и автосалоны предлагают от 4 до 5 миллионов. Так что цена явно даётся завышенная, рассчитанная на то, что у продавцов появится желание воспользоваться сервисом.

Сам сценарий продажи складывается просто: пользователь оставляет контакты, с ним связываются, затем он подъезжает в указанный центр осмотра. Сотрудник делает фотографии автомобиля в определённых ракурсах и проверяет его техническое состояние: смотрит, битое авто или не битое, нет ли покрашенных элементов – в общем, всё как везде, никаких особенных действий не проводится.

Работа аукциона

Но у Карпрайса ещё есть внутренний раздел, не относящийся к публичной части – непосредственно сам аукцион. Сюда через мобильное приложение сотрудник на осмотре загружает сделанные фотографии и данные продаваемого автомобиля, после чего тот передаётся в базу автомобилей и выставляется на аукцион. В режиме реального времени автосалоны отслеживают объявления; если автомобиль их заинтересует, они делают собственные ставки.

Насколько мне известно, аукцион закрытый, хотя, если отойти от конкретно Карпрайса, бывают решения, где аукцион открыт, т. е. чужие ставки видны каждому участнику. Первое что приходит в голову — страховые аукционы в Корее, Японии, ОАЭ и США. Данный пункт зависит от политики самого сервиса: если важно выкупить по большой цене и есть потребность в продавцах, чужие ставки показывают, чтобы они в конечном итоге росли. Если желающих много, а тех, кто выкупает, мало, ставки скрывают.

Автосалоны делают свои финансовые предложения, и владельцу предлагаются максимальная (и, если не ошибаюсь, следующая за ней цена) – за вычетом комиссии CarPrice, которая составляет 7%. На них Карпрайс существует и содержит штат осмотрщиков – последние, насколько мне известно, тоже сидят не на зарплате, а являются франчайзи — примерно как пункты выдачи Озона.

С экономической точки зрения франчайзинг проще и удобней, чем управление огромным штатом по всей стране: в разы выгоднее перепоручить это дело местным предпринимателям и делиться с ними процентом.

Каким был Карпрайс на первых этапах?

Изначально, когда Карпрайс только запускался, создатели сделали только промосайт, чтобы отслеживать потребности пользователей, и только после этого перешли к разработке огромной внутренней инфраструктуры. Многие клиенты, которые приходят ко мне за оценкой стартапа, сразу же переходят к внутренней составляющей проекта, полагая, что запускать маркетинг, пока ещё ничего нет, просто нельзя.

CarPrice – наглядный пример того, что так можно. Всё просто: выделяешь деньги на маркетинг, заливаешь на них трафик – и определяешь стоимость лида. Очевидно, что с течением времени она должна падать, но для примерной оценки и понимания, нужна ли вообще аудитории такая услуга, без теста не обойтись. Если же логика сервиса схожа с YouDo или иными маркетплейсами услуг, то я обычно предлагаю запуск MVP на готовом решении.

Работает внутренний аукцион CarPrice на Битрикс. Очень многие считают его малонадёжным, но эта статья не о Битрикс (о нём я расскажу в следующей статье, где объясню, почему мы работали на Битрикс шесть лет, но в итоге приняли решение его оставить). Битрикс здесь сильно доработан, и от него тут фактически одна только админка: не было даже публичной части, а пользователи внутри админки были очень сильно порезаны по правам и видели только аукцион да инфо по автомобилю. По большому счёту – крупный каталог управления с возможностью делать ставки: система сама выбирала наибольшую и отправляла человеку на осмотре.

Также в роли осмотрщиков поначалу выступали не привлечённые люди, работающие непосредственно на CarPrice, а совершенно разные СТОшки или автосервисы, занимающиеся собственной деятельностью. К ним точно также можно было приехать, показать машину, забрать деньги за вычетом комиссии, но основной их бизнес заключался в другом. Только потом, когда вся история завертелась, а механизм стал приносить первые операционные деньги, был запущен инструмент с франшизой, подготовкой франчайзи, жёсткой стандартизацией отчётности (кстати, был проделан неплохой кастдев с автосалонами по плюсам и минусам первых отчётов, ведь от них зависит очень многое).

«Скидка» с наценкой: замануха от Карпрайс

Важный экономический нюанс: завышенная цена, которую я упомянул в самом начале, чудесным образом улетучивается при посещении салона. Фактически стоимость будет не только по низу рынка, но даже ниже его. Не люблю чёрный маркетинг, когда по факту получается далеко не то, что обещалось в начале, но, увы: главная задача Карпрайса – заманить человека, чтобы он приехал в пункт осмотра.

На логичный вопрос: «где деньги, Билли?», сотрудники могут придумать сколько угодно отговорок: такой рынок, такое время, такая обстановка – да что угодно. Те, кто в автомобилях хоть сколько-то разбирается, понимают, что настолько огромной корректировка явно быть не может, но они понимают также, что и изначальная цена уж слишком вкусная, и рассчитывать на неё не стоит.

Если говорить о том же Рендж Ровере, ценник здесь будет где-то в районе трёх, максимум трёх с половиной миллионов. Основано на собственном опыте: у меня был Рено Колеос, который я продал на Авито за 2 миллиона, причём достаточно быстро – машину забрали меньше, чем за месяц год назад. А за полгода до этого в Карпрайсе мне её оценивали в 1,3 млн. То есть, если брать средние цены на авито, то готовьтесь к цене на 25-35% ниже.

Разводом это назвать язык не поворачивается – никто же не заставляет продавать, не хочешь – не соглашайся, цену предлагают уже без каких-либо последующих понижений. Однако расчёт делается именно на тех людей, которым продать авто нужно быстро. Чем CarPrice и пользуется: недодавая немалую часть суммы, он выплачивает сумму уже через три часа. Кому-то это подходит, кому-то нет – если срочности нет, и просто продаёшь автомобиль, чтобы купить новый, обращаться сюда нерезонно.

Даже при продаже trade-in предложат больше, потому что комиссии в размере 7% не будет. Да ещё и с дилером можно поторговаться. В случае с Карпрайсом ценник жёсткий, и никто не уступит. Но раз проект существует (я всё ждал, когда он загнётся), значит, востребованность имеется. Причины разные: кого-то напрягает общение с кучей продавцов, у кого-то проблемы со срочностью получения суммы. В общем, c клиентами у Карпрайса проблем нет.

Аукцион по типу Карпрайс в вашем бизнесе?

Какой бы «чёрной» и «негативной» ни была модель CarPrice, она применима и к другим сферам деятельности, поэтому вы всегда можете попробовать эту же схему в своём бизнесе. Или даже запустить полный клон в продажах авто – правда, надо обдумать, как бороться с Карпрайсом. Можно попробовать брать меньший процент, предлагая продавцу большую цену. Но лучше всё-таки попробовать что-то кардинально новое.

Скажем, я не встречал подобной схемы выкупа недвижимости. Перекупы, само собой, имеются, но в формате аукциона я пока ни о чём подобном не слышал – только разве про залоговую недвижимость, когда распродаётся имущество банкротов. Если знаете – напишите в комментариях, я поищу и, возможно, напишу статью уже о «карпрайсе по недвижимости».

С чем-то более дешёвым вряд ли стоит заморачиваться: кому нужны аукционы по столам-стульям, если от такого легко избавиться на том же Авито? Да и стоимость не такая высокая, чтобы заинтересовать сторонние сервисы. Электроника тоже быстро теряет в цене, может, возможно, зайдут аукционы ювелирки и дорогих станков для предприятий.

Как покупать машины на крупнейшем аукционе Карпрайс

CataloxyПолезные материалыАвтоКак покупать машины на крупнейшем аукционе Карпрайс — советы

Полезные материалы

В последнее время, некогда скромный стартап Карпрайс, стал одним из самых популярных аукционов подержанных автомобилей в России. Это очень удобный инструмент для приобретения и продажи автомобилей. Благодаря ему купить автомобиль стало намного легче, быстрей и выгодней.

Что понадобится для покупки авто?

Чтобы приобрести автомобиль на этой торговой площадке, необходимо быть юридическим лицом и после заключения договора получить статус дилера. Что касается приобретения автомобилей физическим лицом, доступ к площадке будет ограничен.

Схема необходимых действий для покупки автомобиля выглядит следующим образом:

Для принятия участия в аукционе, потенциальный покупатель должен зарегистрироваться и внести средства на счет, для покрытия ставок. Это необходимо для того, чтобы гарантировать выкуп автомобиля в том случае, если дилер перекроет все ставки. Средства будут перечислены на счет владельца авто после заключения сделки. Этим обеспечивается платежеспособность покупателя.

Во время регистрации пользователю необходимо будет указать некоторые личные данные.
Как только потенциальному покупателю предоставляется статус «дилер», для него назначается персональный менеджер, с которым он работает в дальнейшем.
Очень удобно, что нет необходимости в самостоятельном мониторинге предложений. Если интересующего автомобиля пока нет в продаже, можно просто подождать и как только он появится, пользователь получит соответствующее уведомление от своего менеджера.
Далее открываются торги.

Внимание! На портале есть специальный экспресс-аукцион, который длится ровно 30 минут.

Как происходят торги?

Сами торги проводятся следующим образом:

Пользователь сообщает всю информацию о необходимом транспортном средстве своему менеджеру, который и подыскивает подходящий автомобиль. Чем больше будет сообщено данных, тем более точно будет подобран список имеющихся транспортных средств.
Торги происходят открыто, где вместе с другими потенциальными покупателями происходит выполнение ставок с повышением цены. Если ставка перебивается другим покупателем, ее можно снова повысить или отказаться от проведения торгов. Дилер покупает автомобиль только по той стоимости, которую он указывает и готов уплатить.
Если дилер выиграл торги, это еще не гарантирует приобретение автомобиля, так как в том случае, если продавец рассчитывал на более высокую сумму и не готов отдать автомобиль за ту, которая была установлена в ходе аукциона, он сможет отказаться от ее продажи. Как только продавец подтвердит свое желание продажи и будет согласен с предлагаемой стоимостью, сделка объявляется закрытой.
После этого происходит заключение сделки и вновь все это делает персональный помощник, а необходимость вмешательства покупателя и продавца – минимальна. Помощник проконтролирует передачу автомобиля и сопроводит ее всей необходимой документацией.
При необходимости можно даже не приезжать лично за своим новым автомобилем, а за небольшую плату договориться о доставке в любой город России.

Так всего за несколько минут можно стать полноправным владельцем автомобиля.

Категория: Авто

Как определить оптовую стоимость автомобиля | Оптовая цена автомобиля

Продажа автомобилей оптом обязательна для дилеров, но этот процесс может сбить с толку. Существует множество различных руководств по ценам, что затрудняет отслеживание того, что к чему. Вам нужно знать оптовую стоимость автомобиля , но как найти правильный номер в море советов? Достижение цели и получение прибыли — это не одношаговый процесс.

А как насчет машин, которые вы купили, но которые просто не продаются? Что вы делаете с автомобилем, который не популярен на вашем рынке? Это всего лишь пара вопросов, которые вы должны задать себе, так как вы должны избавиться от них, прежде чем они потеряют ценность.

Следуйте этим советам, чтобы оценить свои оптовые автомобили, и вы быстро окажетесь на пути к оптовому автомобильному аукциону успеху , получая при этом максимальную прибыль.

1. Покупай дешево, продавай дорого: какова оптовая стоимость моего автомобиля?

Мы все слышали этот совет раньше. Чтобы заработать на сделке, нужно покупать дешево и продавать дорого. Настоящий вопрос заключается в том, как нам этого добиться?

Когда дело доходит до оптовой стоимости вашего автомобиля, предложение всегда покупать на 20% ниже розничной цены звучит очень часто. Но так ли это реально? Мы знаем, что это может быть трудно найти большой инвентарь . Не существует универсального подхода к ценообразованию на подержанные автомобили.

Есть несколько способов узнать примерную стоимость автомобиля. Эти методы могут помочь вам разработать отправную точку для оптовой стоимости вашего автомобиля:

Ознакомьтесь с руководствами по ценам на подержанные автомобили:

Не все руководства по ценам на подержанные автомобили созданы одинаковыми. Некоторые из них предназначены для публики, пытающейся понять такие термины, как MSRP. Тем не менее, есть несколько руководств, созданных специально для автодилеров. Мы рекомендуем ознакомиться с некоторыми из следующих руководств по ценам на подержанные автомобили:

Kelley Blue Book — Люди часто спрашивают, продается ли Kelley Blue Book (KBB) в розницу или оптом? На самом деле, и то, и другое понемногу. KBB дает потребителям представление о том, сколько стоит их автомобиль в розницу, на частной вечеринке. Это также базовая линия для стоимости при сдаче , которая может помочь определить оптовую стоимость.
Black Book — это похоже на KBB, но вам нужна подписка. Это сделано для того, чтобы дилеры оценивали оптовые цены на автомобили. Он позволяет вводить переменные, такие как пробег и состояние, а также корректировать историю автомобиля. В конечном счете, вы можете получить диапазон оптовой и торговой стоимости. Это руководство — хороший способ получить отправную точку для оптовой торговли. ‍
NADAguides — NADA расшифровывается как Национальная ассоциация автомобильных дилеров. NADA является авторитетным авторитетом в автомобильной промышленности. NADAguides изначально были разработаны для автомобильных дилеров и считаются старым резервом. Цены NADA предполагают очень чистый или чистый трейд-ин. Поэтому, если вы используете это руководство, вам может потребоваться скорректировать свою оценку в зависимости от того, находится ли автомобиль в удовлетворительном или плохом состоянии.

ACV Auctions Market Reports:

Вы можете использовать справочник, чтобы узнать базовую цену, но как насчет специфики? Зарегистрированные дилеры на аукционах ACV имеют доступ к отчеты о подержанных автомобилях на основе данных . Эти отчеты включают каждый автомобиль, проданный на нашем аукционном сайте. Вы получаете в режиме реального времени данные о ценах на автомобили на местном и национальном уровне. Вы даже можете изучить такие детали, как состояние, повреждения, пробег, отделка салона и многое другое.

Имея под рукой эти мощные инструменты, вы можете определить среднюю цену, по которой автомобиль продается на аукционе. Вы на шаг ближе к установлению начальной цены и продаже автомобиля с аукциона.

Не забывай, когда будешь продайте автомобили с аукционами ACV, мы направим к вам квалифицированных экспертов по оценке автомобилей. Это дает вам точное состояние ваших автомобилей, как их увидят покупатели.

2. Оставьте запас для рыночной цены

При таком количестве ценовых категорий на что вы обращаете внимание? Давайте сузим это. Вы должны знать, сколько люди будут платить за новый или подержанный автомобиль. Начните здесь, прежде чем ваш дилерский центр примет решение об оптовых ценах.

Новые автомобили: Мы рекомендуем использовать рекомендованную производителем розничную цену (MSRP). Это будет верхний предел ценовой шкалы для оптовых продаж новых автомобилей. Это также иногда называют ценой наклейки транспортного средства. Это сумма, которую покупатели ожидают заплатить за новый автомобиль. Это не значит, что вам нужно предлагать его по этой цене. Знание ожиданий клиентов позволит вам лучше оценить, сколько вы можете заплатить. Тогда перед аукционом у вас еще есть возможности для корректировки.
Подержанные автомобили: Здесь мы рекомендуем помнить номер KBB. Из-за популярности руководства клиенты ожидают увидеть его в дилерском центре. Опять же, это может быть не ваша запрашиваемая цена, но понимание ожиданий важно.

Знание средней суммы, которую, по вашему мнению, заплатит ваш клиент, дает вам силу при продаже автомобиля на аукционе. Это устанавливает реалистичный диапазон того, где переговоры могут закончиться для покупателя. Зная, сколько клиент захочет заплатить, дилерские центры начинают с более высокой запрашиваемой цены. Это повлияет на то, сколько покупатели автомобилей будут платить на аукционе. Если вы недостаточно далеко продвинулись по номерам MSRP или KBB, другие дилерские центры не смогут получить прибыль.

Конечно, есть много других факторов. Чтобы определить запрашиваемую цену, вам нужно знать еще несколько вещей. Учитывайте популярность автомобиля, конкретную модель автомобиля, местоположение и свои расходы. Запоминание этого числа помогает установить резервную цену, на которой другие дилерские центры могут получить прибыль.

3. Покройте свои расходы

Чтобы получить прибыль от продажи автомобилей оптом, необходимо покрыть любые затраты. Есть ожидания, о которых мы расскажем ниже, но, как правило, лучше всего пытаться извлечь выгоду из каждой машины. Мы рекомендуем помнить об этих затратах для успешной покупки и оптовой продажи для вашего дилерского центра:

Базовая стоимость

Инвентарь может быть получен отовсюду. Это может включать в себя обмен, частные продажи, публичные аукционы или оптовые аукционы. Независимо от того, ваша базовая стоимость — это то, что вы заплатили за автомобиль в первый раз. Это абсолютная минимальная цена, по которой вы хотите продать свой автомобиль.

Если вы покупаете автомобиль сразу оптом, убедитесь, что вы платите ниже рыночной стоимости, чтобы увеличить прибыль. Когда дело доходит до аукционов, у вас есть варианты, если есть несоответствие между резервной ценой и окончательной верхней ставкой. Переговоры возможны, особенно с ACV Deal Makers, которые существуют, чтобы помочь посредничать в любой сделке, которая может потребоваться. Как вы знаете, чем ниже базовая стоимость, тем больше места вы сможете продать оптом по более высокой цене.

Стоимость ремонта

Многие оптовики покупают автомобили, которые требуют ремонта. Дилерские центры с механиками и автомастерскими могут починить подержанные автомобили и дать им немного TLC. Если вы качественно почините машину , вы можете увеличить желанность и запрашиваемую цену на аукционе.

Тем не менее, это увеличивает ваши расходы. Внимательно следите за расходами на запчасти, краску и рабочую силу. Убедитесь, что ваши накладные расходы отражены в оптовой стоимости автомобиля.

Затраты времени

Время — самый сложный фактор, и да, это цена! Учитывайте следующие факторы при расчете времени:

Сезонная продажа . Например, дилерам нужны автомобили для продажи в «налоговый сезон». Это напряженное время года для автомобильных дилеров означает, что у людей есть наличные деньги для первоначального взноса. Знание того, когда розничным дилерам нужны автомобили, может увеличить вашу прибыль, если вы продаете их в нужное время года.
Амортизация — Время может повлиять на цены транспортных средств. У каждого автомобиля есть невозвратные издержки, т. е. общая сумма, вложенная в автомобиль. Помните, что ваш автомобиль может обесцениться, если он не будет продан. Это верно, когда модель стареет или автомобильный рынок меняется.
Увеличение расходов — Сборы накапливаются со временем. Дополнительные расходы могут включать дилерский план сборы, повреждения на участке и новые механические проблемы.
Ваше время! — Не забывайте, что есть время, которое вы тратите на покупку и продажу автомобиля. Ваше время бесценно и стоит денег.

Ведите подробный список всех расходов, которые вы вложили в машину. Это пригодится при ценообразовании на оптовых аукционах. Продажа «по себестоимости», как правило, будет базовой ценой и затратами, которые вы вкладываете в автомобиль после покупки. Чтобы получить прибыль, вам нужно будет оставить достаточную разницу между этим числом и вашей резервной ценой.

Но это еще не все электронные таблицы и математика. Знание того, чего хотят люди, и наличие области знаний может иметь огромное значение для вашего успеха.

4. Покупайте автомобили, которые вы знаете

Покупка автомобилей , которые вы знаете, кажется простым советом, но это может быть намного сложнее, чем кажется. Так что же на самом деле имеют в виду люди, когда говорят покупать то, что знаешь?

Купить автомобили, которые у вас есть: Есть большая вероятность, что вы продаете определенный тип автомобиля для определенного клиента. Это ваше сладкое место. Вы имеете дело с этими подержанными автомобилями каждый день. Вы знаете их ценовой диапазон, когда люди покупают их и почему. Покупка этих автомобилей поможет вам продать их в вашем дилерском центре или на оптовом аукционе. У вас будут более конкретные знания. Вы здесь эксперт по затратам.
Покупайте модели, которые вы знаете, как чинить: Стоимость и детали могут съедать ваш бюджет так, как вы этого не ожидали. Это означает фиксированные затраты на замену, рабочее время и меньше переменных накладных расходов. Если вы покупаете высококлассную модель, которую вы не знаете, затраты или детали могут в конечном итоге выйти за рамки бюджета и сократить вашу прибыль.
Покупка автомобилей, которые вы купили или продали: У вас может быть опыт работы за пределами текущего дилерского центра. Если у вас есть знания о моделях, которые вы еще не продаете, вы можете перейти сюда. Пока эти автомобили соответствуют вашему рынку, ваши знания могут сыграть важную роль в развитии нового бизнеса. Убедитесь, что вы хорошо знаете эти автомобили, прежде чем инвестировать.
Получить консультацию специалиста: Когда вы находитесь на незнакомой территории, обратитесь за помощью. Если вы хотите попробовать себя в различных типах транспортных средств, ваши друзья — ваш лучший выбор. Они могут рассказать вам, что можно и чего нельзя делать для каждого нового типа автомобиля, который вы хотите купить. Это может помочь вам снизить затраты на новые предприятия.

Покупайте автомобили там, где вы можете оценить свои расходы, и вы будете золотыми. Все дело в том, чтобы знать как можно больше и устанавливать четкую оптовую цену, чтобы получать прибыль. Независимо от того, как вы продаете, оставайтесь в своей рулевой рубке, чтобы снизить затраты и увеличить прибыль.

5. Знайте, когда сокращать потери

В машине легко попасть по голове. Не волнуйся! Это случается с каждым дилером в какой-то момент. К счастью, оптовая торговля может быть отличным способом сократить ваши потери, особенно если вы не можете перевезти автомобиль с необратимыми затратами.

Итак, как определить цену автомобиля, который просто невозможно продать? Вам все равно нужно будет учитывать вышеизложенное, но именно здесь вы, возможно, захотите сократить свои потери. Автомобили, которые остаются на вашем участке слишком долго, могут стать помехой. Та машина, которую вы считали идеальной для ваших клиентов, но не продали? Не держитесь за него, пока будете топить плату за план этажа.

А что насчет денег, которые ты вложил? Общая невозвратная стоимость может не совпадать с суммой, которую покупатель заплатит при оптовой продаже. Но если машина останется на вашем участке, в конце концов, это не имеет значения. Лучше продать его оптом в убыток, чем рисковать потерять еще больше денег.

Вам нужно выбрать цену, которая не отпугнет покупателей, даже если вы потеряете деньги. Чем дольше у вас есть машина, тем больше сборов вы платите. Так что оптовая продажа — это разумный выбор, даже если вам придется потерпеть убытки в долгосрочной перспективе.

Как только вы определите оптовую стоимость автомобиля, пора начинать продавать!

Хотя простого универсального решения для определения оптовой стоимости не существует, все сводится к тому, что вы знаете. Включив эти советы, вы будете знать свою маржу и будете в лучшем положении, чтобы получать прибыль от оптовых продаж, при этом устанавливая цены, которые автомобильные дилеры сочтут привлекательными.

Теперь, когда вы знаете больше о ценах на автомобили в вашем дилерском центре, вы готовы к успеху и готовы начать продажи! Хотите узнать больше об оптовых продажах или стратегиях ценообразования на транспортные средства? Посмотрите наши Ultimate Guide of Wholeshing для дилеров или Оптовые стратегии ценообразования транспортных средств Для сегодняшнего мира, чтобы получить ACV Auctions Цено -эксперт MARIO MANCINI.

‍

【Как купить машину на аукционе в США ✔️】

Келси Тротта | Опубликовано 06.07.2022

Автомобильные аукционы могут стать отличным способом купить подержанный автомобиль по доступной цене. От спортивных автомобилей до минивэнов, эти мероприятия демонстрируют широкий спектр автомобилей по ценам, которые, как правило, более доступны, чем те, которые вы могли бы заплатить в автосалоне.

Прежде чем отправиться на аукцион, важно ознакомиться с тем, как он работает. В этом руководстве мы расскажем все, что вам нужно знать об автомобильных аукционах, чтобы вы могли с уверенностью купить свой следующий автомобиль по отличной цене.

Что такое автомобильный аукцион?

Автомобильный аукцион — это мероприятие, на котором люди продают подержанные автомобили тем, кто предложит самую высокую цену. Эти аукционы могут быть частными или публичными. Если вы хотите купить автомобиль по доступной цене, аукционы могут стать отличной альтернативой покупке у традиционного автодилера.

Тип автомобильных аукционов

В США существует три типа автомобильных аукционов, и они открыты для всех, кто хочет сделать ставку на автомобиль:

Государственные аукционы:

На аукционах, организованных правительством США, продаются два типа автомобили:

Транспортные средства, используемые административными подразделениями. К ним относятся полицейские машины, школьные автобусы, правительственные грузовики и даже машины скорой помощи.
Личный транспорт. К ним относятся автомобили, списанные из-за нарушений ПДД или преступлений.

Имейте в виду: Государственные аукционы популярны среди компаний, которые продают подержанные автомобили, таксопарки и другие автомобильные компании. Это означает, что конкуренция между участниками торгов возрастает.

Публичные аукционы

Публичные аукционы — это мероприятия с личным участием, на которых покупатели могут делать ставки без лицензии дилера. В целом, эти типы аукционов отличаются большим разнообразием и количеством транспортных средств. Типы автомобилей, которые продаются на публичных аукционах, включают:

Конфискованные автомобили
Автомобили, которые были обменяны их предыдущими владельцами
Старые автомобили
Оптовые партии

Интернет-аукционы

Многие компании проводят автомобильные аукционы в Интернете. Это метод, который позволяет людям покупать автомобиль онлайн из любой точки страны.

Некоторые преимущества интернет-аукционов:

Удобство. Эти аукционы позволяют сэкономить время при покупке автомобилей и избежать скопления людей.
Цены ниже. Вообще говоря, онлайн-аукционы продают автомобили по более доступным ценам, чем традиционные аукционы.
Меньшее давление. Когда у вас есть больше вариантов и простота просмотра в Интернете, вы можете выбрать автомобиль и сделать предложение, не чувствуя давления.

К недостаткам интернет-аукциона относятся:

Риск покупки автомобиля в плохом состоянии. При покупке автомобиля на интернет-аукционе вы не можете его осмотреть, и вообще нет возможности его вернуть.
Больше конкуренции. Поскольку любой житель страны может участвовать в онлайн-аукционе, вы конкурируете с большим количеством людей, в результате чего цена иногда превышает ваши ожидания.
Риск мошенничества. Существует множество онлайн-аукционов. Если вы хотите купить автомобиль онлайн, убедитесь, что вы выбрали надежную платформу.

Как работают автомобильные аукционы

Каждый аукцион уникален и фокусируется на разных типах транспортных средств, но процесс покупки везде очень похож. Вообще говоря, каждый аукцион включает следующие этапы:

Поиски на аукционе

Первый шаг к покупке автомобиля на аукционе — найти лучшее событие, которое соответствует вашим потребностям. Быстрый онлайн-поиск поможет вам найти публичные аукционы рядом с вами.

Если вы предпочитаете участвовать в государственных аукционах, посетите веб-сайт General Services Administration (GSA) и выберите тип автомобиля, который вы хотите купить. Этот сайт также включает в себя различные предметы, которые правительство имеет для продажи.

Если вы предпочитаете покупать автомобиль через Интернет, убедитесь, что вы выбрали надежный сайт. Вы можете определить, заслуживает ли сайт доверия, проверив их отзывы от других клиентов и убедившись, что они являются надежной платформой. При поиске компаний, занимающихся онлайн-аукционами, помните о сборах и времени доставки.

Регистрация

Перед тем, как отправиться на аукцион, вам необходимо зарегистрироваться и оплатить вступительный взнос.

Некоторые аукционы требуют подтверждения платежа в процессе регистрации. Эти требования помогают подтвердить, что у вас достаточно денег для оплаты автомобиля. Вот несколько примеров наиболее распространенных форм подтверждения дохода:

Выписки с банковских счетов
Кредитные карты
Предварительное одобрение банковских кредитов

Сравнение различных транспортных средств

При таком большом количестве доступных автомобилей лучшая стратегия — уделить время проверке каждого автомобиля по отдельности, чтобы убедиться, что он соответствует вашим потребностям. Не спешите делать предложение сразу. Избегая поспешных решений, вы можете предотвратить импульсивную покупку — и угрызения совести потенциального покупателя — и вместо этого сосредоточиться на покупке автомобиля, который вы ищете.

Тщательно проверьте состояние автомобиля

Если вы идете на личный аукцион, убедитесь, что вы проверили весь автомобиль, прежде чем делать ставку на него. Наиболее важными частями осмотра автомобиля являются:

Интерьер
Внешний вид
Регистрационные документы
Идентификационный номер автомобиля (VIN).

Имейте в виду: Вы можете использовать VIN, чтобы найти запись любого автомобиля. Это позволит вам узнать, сколько повреждений получил автомобиль, попадал ли он в какие-либо аварии и нуждался ли он когда-либо в капитальном ремонте.

Сделайте ставку на свой автомобиль

После того, как вы выполните предыдущие шаги и найдете интересующий вас автомобиль, пришло время сделать ставку — сумму денег, которую вы готовы заплатить за автомобиль.

Продавцы обычно устанавливают резервную цену аукциона для каждого автомобиля. Это минимальная цена, которую продавец готов принять за автомобиль. В зависимости от начальной цены может произойти одно из двух:

Если ни одно предложение не превышает резервную цену, продавец может принять решение не продавать автомобиль.
Если покупатель предлагает ставку, равную или превышающую резервную цену, продавец обязан ее принять.

Имейте в виду: Мы рекомендуем вам проверить рыночную цену автомобиля, прежде чем делать ставку. Вы можете найти эту информацию, используя Голубую книгу Келли. Это поможет вам понять, стоит ли покупать машину того или нет.

Договаривайтесь с владельцем, если автомобиль не продается

Автомобиль, который вас интересовал, не был продан? Если это так, это отличная возможность договориться с продавцом напрямую. Когда аукцион закончится, вы можете запросить у аукциониста информацию о продавце и связаться с ним, чтобы сделать предложение.

Передача автомобилей

Вы выиграли аукцион на желаемый автомобиль? Поздравляем! Теперь пришло время завершить продажу. В конце аукциона принято платить 10% от стоимости автомобиля вперед. Остальное должно быть оплачено в течение следующих 24 часов.

После того, как вы внесете первоначальный взнос, они начнут передачу титула. Этот процесс варьируется от одного состояния к другому. Для получения дополнительной информации мы рекомендуем обратиться в местный Департамент транспортных средств (DMV).

Советы по покупке автомобиля на аукционе

Покупка автомобиля на аукционе может быть захватывающим и напряженным процессом. Мы дадим вам несколько советов, чтобы вы могли принять наилучшее долгосрочное решение для вас и вашей семьи при покупке автомобиля.

Имейте в виду, что ставки не могут быть отменены

Ставки являются безотзывными предложениями о покупке автомобиля. Вы можете предложить больше денег, чтобы купить автомобиль, но вы не можете снизить цену. Если продавец принимает вашу ставку, вы обязуетесь завершить продажу. Именно поэтому многие аукционы требуют, чтобы покупатели предъявили доказательства наличия средств, прежде чем позволить им зарегистрироваться для участия в их мероприятии.

Изучите доступные способы оплаты

Каждый аукцион принимает разные способы оплаты. Некоторые принимают кредитные карты или персональные чеки. Другие принимают только кассовые чеки или оплату наличными. Прежде чем подписаться на аукцион, узнайте, какие типы платежей принимаются, и подготовьтесь соответствующим образом, прежде чем идти.

Имейте в виду конкретный тип автомобиля

Перед тем, как отправиться на аукцион, было бы неплохо иметь представление о том, какой автомобиль вы хотите купить. Это поможет вам найти нужную машину и не позволит вам отвлекаться на другие автомобили, которые вам не нужны.

Некоторые аукционы предлагают список автомобилей, выставленных на продажу. Если у вас есть доступ к этому списку, вы можете найти больше информации о доступных моделях и даже выбрать автомобили, которые вас больше всего интересуют в покупке.

Если ваш бюджет и средства передвижения гибки, вы можете рассмотреть различные типы транспортных средств. Это даст вам больше возможностей для покупки на аукционе.

Возьмите с собой механика, которому вы доверяете

Если вы думаете о покупке автомобиля на открытом аукционе, лучше взять с собой механика, которому вы доверяете. Этот человек может помочь вам посмотреть на состояние автомобиля и сказать, стоит ли его покупать.

Если вы возьмете с собой кого-нибудь, это поможет вам сдержаться и не делать импульсивных ставок. Таким образом, вы можете сосредоточиться на том типе автомобиля, который вам действительно нужен, и оставаться в рамках своего бюджета.

Часто задаваемые вопросы

Если вы планируете свой первый визит на автомобильный аукцион, у вас, вероятно, возникнут вопросы о процессе. Ниже приведены несколько ответов на некоторые часто задаваемые вопросы.

Где проводятся автомобильные аукционы?

Публичные аукционы проводятся на всей территории Соединенных Штатов. С помощью быстрого онлайн-поиска вы можете найти аукционы рядом с вами и посетить их лично.

Интернет-аукционы могут быть хорошим вариантом, если вы предпочитаете совершать покупки, не выходя из собственного дома. Эта форма аукциона позволяет участвовать из любой точки страны. Вы можете договориться о доставке автомобиля непосредственно с аукционной компанией.

Имейте в виду: При покупке автомобиля через Интернет важно учитывать стоимость доставки. Эта стоимость добавляется к окончательной цене вашего автомобиля.

Каковы лучшие автомобильные аукционы в США?

Лучшие автомобильные аукционы зависят от вашего местоположения. Below are some of the most well-known in the U.S.:

eBay Motors
ACV Auctions
Salvage Bid
Abetter.bid
Auto Auction Mall
Copart
Insurance Auto Auctions

What do I нужно посетить автомобильный аукцион?

Существуют различные типы автомобильных аукционов. Публичные аукционы проводятся лично и открыты для всех, кто соответствует основным требованиям регистрации. Чтобы зарегистрироваться, вам просто нужно предъявить удостоверение личности и подтверждение дохода.

Государственные аукционы и интернет-аукционы компаний открыты для публики. Все, что вам нужно сделать, это создать профиль учетной записи, чтобы подписаться на него.

На некоторых аукционах с личным участием могут участвовать только лицензированные продавцы подержанных автомобилей, и для участия в них требуется предъявить лицензию дилера.

Готовы сделать ставку?

Если вы ищете выгодную сделку, аукционы могут стать отличным способом купить подержанный автомобиль. Помимо того, что это отличный опыт покупки, они могут помочь вам сэкономить много денег на вашем автомобиле. Мы надеемся, что эта статья поможет вам с уверенностью посетить автомобильный аукцион и найти идеальный автомобиль для вас и вашей семьи по цене, которая всем понравится. Удачных торгов!

Другие финансовые гиды

Опубликовано 24.01.2023

10 лучших агентств по трудоустройству в США

Опубликовано 24.